Демпинговая: Что такое демпинг и как с ним бороться по закону

30.01.1970 alexxlab

Содержание

Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы — Определение

Демпинг — это метод продажи товаров и услуг на внешнем или внутреннем рынке по искусственно заниженной стоимости. В зависимости от целей и возможностей компании цена реализуемого продукта может быть даже ниже его себестоимости.

Посмотрите это видео, чтобы узнать пять эффективных способов борьбы с демпингом в товарном бизнесе.

Цели демпинга

Демпингом сегодня принято называть любое снижение цены конкурентами, но это неверно. Дело в том, что стоимость продукта может быть уменьшена естественным путем. Например, за счет снижения затрат на производство. Такие меры являются частью здоровой конкуренции и говорят об эффективности работы компании.

Демпинг считается жестким методом завоевания рынка, хотя иногда он и бывает вынужденным. Официально искусственный сброс цен не запрещен. Однако, Всемирная торговая организация (World Trade Organization) разработала специальные меры, которые могут применять по отношению к демпингующим компаниям на международном рынке.

Это связано с тем, что экспорт товаров осуществляется большими объемами и сброс цен ставит под угрозу производителей в стране-импортере.

Давайте разберем основные цели демпинга и выясним, в каких ситуациях он становится единственным инструментом для удержания компании на рынке.

Освобождение склада. Бывают ситуации, когда у компании остается большой объем товаров, которые быстро портятся или просто уже не будут востребованы. В таком случае цену сбрасывают, чтобы освободить склад и вернуть хотя бы минимальный процент затрат.
Устранение конкурентов. В одном случае компании с помощью сброса цен полностью устраняют главных соперников с рынка. В другом, используют демпинг как разовую акцию, направленную на продвижение своего бизнеса. Предположим, вы производите товар и ищите крупные сети для его реализации. В таком случае, чтобы обойти конкурентов, можно предложить более низкую цену и получать прибыль за счет объема поставок.
Привлечение покупателей. Если компания не может привлечь достаточное количество клиентов из-за высокой конкуренции или она только выходит на рынок, демпинг становится инструментом завоевания потребителей. Упор идет на то, чтобы завлечь покупателей низкой ценой и удержать их. Минимальная стоимость продукта повышает спрос и инициирует органический прирост клиентов за счет «сарафанного радио».
Вход на рынок. Чтобы занять свою нишу, необходимо привлечь клиентов и обойти конкурентов. Если компания не предлагает эксклюзивный товар или услугу, то единственный способ быстро войти на рынок — это демпинг. Он сопровождается активной рекламой товара для максимального привлечения аудитории. После достижения поставленных KPI цену постепенно выводят на уровень рыночной.

Как видите, демпинг все же может быть полезным инструментом для обхода конкурентов, завоевания клиентов или выхода из кризиса. Поэтому, назвать его однозначно «черным» методом продвижения нельзя. Далее мы рассмотрим, какие виды демпинга существуют и как с ними можно бороться.

Виды демпинга

Сброс цен может нести угрозу не только для конкурентов, но и для демпингующей компании. Помните об этом прежде, чем использовать демпинг для привлечения покупателей и завоевания рынка. Сначала взвесьте все за и против, а главное — четко оцените свои возможности и ресурсы. В противном случае можно потерять деньги, навлечь на себя гнев потребителей из-за низкокачественного продукта и даже нанести вред нише, в которой работаете.

Давайте рассмотрим несколько основных видов демпинга и разберем их особенности.

Спорадический демпинг. Используется, когда необходимо быстро распродать товар. Такое происходит во время реализации сезонной или скоропортящейся продукции.
Хищнический или преднамеренный демпинг. Подразумевает снижение цены для устранения конкурентов. Такой демпинг компании применяют, чтобы монополизировать рынок.
Обратный демпинг. Используется, когда товар на внутреннем рынке реализуют по более низкой стоимости, чем на внешнем.
Взаимный демпинг. Используется компаниями из разных стран. Такой демпинг предполагает продажу товара по более низкой цене, чем у конкурента. В этой игре выигрывает тот, кто сможет устоять при постоянном сбросе цен и вытеснить соперника.

Это далеко не полный список классификации демпинга, существует еще налоговый, зарплатный, валютный и другие. Бороться с ними не так просто, особенно в условиях постоянного роста конкуренции. Чтобы не потерять свой бизнес из-за демпинга, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в следующем разделе.

Способы борьбы с демпингом

Честную борьбу на рынке готовы вести далеко не все компании. Сегодня все чаще приходится сталкиваться с «пиратскими» действиями конкурентов. Чтобы остаться на рынке, необходимо знать, как противостоять демпингующим компаниям. Ниже мы подготовили пять основных способов борьбы с демпингом на внутреннем рынке.

Не торопитесь развязывать войну. Когда на рынке появился новый игрок, будьте готовы, что он предложит свой продукт дешевле, чем ваш. Если предоставленная им цена не оправдана снижением себестоимости продукта с сохранением качества — не отвечайте. Вероятнее всего низкая стоимость будет удерживаться временно для привлечения клиентов.

Подготовьте пакетное предложение. Если вы реализуете товары оптом и ваш конкурент предлагает более низкую цену — предоставьте дополнительный сервис. Например, бесплатную доставку или погрузку. Подумайте, какую выгоду вы можете предложить.
Повысьте цену. Для этого можно улучшить качество продукта или использовать рекомендацию из предыдущего пункта и создать пакетное предложение.
Начните информационное противостояние. Используйте СМИ, социальные сети, мессенджеры и другие каналы для взращивания адвокатов бренда и завоевания лояльности клиентов. Цель такого подхода — выделить свои преимущества, показать активную жизненную позицию, завоевать расположение аудитории.
Укрепляйте взаимоотношения с существующими клиентами. Даже если сегодня вы вне конкуренции, завтра все может измениться. Чтобы не потерять своих клиентов, выстраивайте с ними прочные взаимоотношения. Эмоциональную лояльность покупателей сложно разрушить. По статистике, 86% клиентов готовы платить больше если бренд предоставляет качественный сервис.

К сожалению, не существует единого метода борьбы с демпингом. Всегда приходится действовать по ситуации, однако, вы можете быть готовы к такому ходу событий. Чтобы не растеряться и вовремя принять меры, у вас должен быть маркетинговый план. Ознакомьтесь с нашим руководством и узнайте, как провести анализ текущего положения компании, установить цели, оценить возможности и повысить конкурентоспособность.

Ресурсы:

В этой статье вы узнаете о причинах возникновения демпинга.
В блоге InSales прочитаете, как действовать при возникновении демпинга.
А в этой статье вы узнаете об антидемпинговых мерах ВТО.

Обновлено: 08.01.2021

Оценка: 5 / 5 (7)

Демпинг

Ценовые войны далеко не редкое явление в рыночной экономике. Сегодня мы поговорим про демпинг и когда стоит его использовать при ведении бизнеса.

Что такое демпинг

Демпинг (от англ. dump перев. сбрасывать, сваливать) – продажа товара и услуг по цене ниже рыночной. Часто продавцы снижают цены настолько что продают товар в минус. Демпинг применяется для конкурентной борьбы за передел рынка, так же демпинг может помочь быстро поднять товарооборот и получить больше выручки.

Демпинг — это своеобразный гамбит в мире маркетинга, сегодня вы лишаетесь прибыли, рассчитывая завтра получить весь рынок. Весь расчёт делается на то что конкурент не выдержит гонки цен и просто уйдёт с рынка. Как правило стратегия демпинга используется, когда новый крупный игрок заходит на сформированный рынок.

Стоит отметить что демпинг запрещён на государственном уровне. Всемирная Торговая Организация (ВТО) предусматривает защитные механизмы, которые государство может применить для защиты своего внутреннего производителя. Хотя для конечного потребителя демпинг выгоден, для экономики страны он может нанести существенный урон, оставив без работы людей, а государство лишив налоговых поступлений.

Виды демпинга и области применения

В законодательстве развитых западных стран прописано два вида демпинга:

Ценовой демпинг – это когда цена за товар идущим на экспорт ниже, чем цена за тот же товар на внутреннем рынке. Производители часто пытаются обойти данный запрет, внося несущественные отличия в товар.
Стоимостный демпинг – это когда товар продаётся ниже себестоимости.

Демпингом компания может добиваться совершенно различных целей. Нужно понимать, что снижение стоимость — это крайняя мера и просто так ни один бизнес на это не пойдёт.

Спорадический демпинг

Спорадический демпинг – это снижение стоимости товара для быстрого избавления от излишних запасов на складах. Такая ситуация может сложиться из-за того, что товара производиться больше чем его потребляется, остановка производства может обойтись дороже чем снижение стоимости. Так же часто бывает, что товар залежался на складе и его дальнейшее хранение приведёт к финансовым потерям.

Преднамеренный демпинг

Преднамеренный демпинг – снижение экспортных цен для вытеснения с рынка конкурентов. Основная цель стать монополистом на рынке. Такой вид демпинга не долгосрочен и итоге может привести к повышению цены для потребителя.

Постоянный демпинг

Постоянный демпинг – постоянная продажа товара ниже себестоимости. Такой вид демпинга часто происходит для привлечения трафика и продажи клиенту сопутствующих товаров. То есть бизнес учиться зарабатывать на допродажах товара.

Обратный демпинг

Обратный демпинг — это когда цены товара внутреннем рынке ниже чем его стоимость на экспорт. Наиболее часто встречается в странах, поставляющих энергоресурсы. Так же может быть связан из-за колебаний курса валют.

Взаимный демпинг

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Примеры демпинга

Демпинг имеет богатую историю, и его последствия имели как положительный эффект для инициатора, так и отрицательный.

«Внуковские авиалинии»

К концу 1997 года эта компания была одним из лидеров на российском рынке. Но уже летом 1998 компания решила отвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр» на южных направлениях. В результате уже через несколько месяцев авиаперевозчик даже не располагал средствами на то, чтобы заправлять самолеты. А еще через несколько лет компания обанкротилась, и ее имущество досталось всё той же «Сибири». То есть можно говорить о том, что здесь демпинг фактор сыграл явно не в пользу инициатора.

Sony

В 70-е годы компания Sony вышла на американский рынок со своими телевизорами, продавая их на 40 процентов дешевле, чем на собственном японском рынке. Такие демпинг методы не понравились правительству страны, и компания была призвана к ответу. Но здесь производители поступили действительно гениально: они открыли производство на территории США и прекратили ввоз из Японии. В штатах же выпускались совершенно новые модели, что не давало возможностей американским властям сравнивать цены. Таким образом, в результате этого демпинга компания инициатор выиграла, ведь она упрочила свои позиции на американском рынке и удерживает их по сей день.

Nissan

Известно разбирательство с демпингом на авто рынке несколько лет назад. Тогда компания Nissan активно размещало свои производства на территориях европейских стран. Это привело к тому, что цены на их продукцию стали значительно ниже и компания получила возможность продавать автомобили по более низким ценам в сравнении с импортерами из других стран. Такой демпинг Нисана вызвал волну агрессии и ряд судебных разбирательств. Но в результате с них были сняты все обвинения.

Антидемпинг или Антидемпинговые меры

Естественно большинство государств защищают своего отечественного производителя и стараются всеми средствами бороться с демпингом. Самый простой способ антидемпинга, это повысить пошлины на ввозной товар. По такому пути шла Россия, благодаря высоким ввозным пошлинам многие производители были вынуждены построить заводы на территории России.

Существует и судебная практика по борьбе с демпингом. Одним из самых известных прецедентов, стал случай, когда в США засудили компании из Японии, Мексики и Венесуэлы за продажу цемента. Цена на товар в штатах была ниже чем цена, по которой компании продавали цемент на внутреннем рынке.

что это такое и с чем его едят?

Время чтения: 3 мин. Нет времени читать?

Содержание статьи

1. Демпинг – что это такое?

Демпинг — искусственное снижение цен. Обычно, цены устанавливают ниже рыночных, а иногда даже ниже, чем себестоимость самого товара. Проводятся такие операции явно не для того, чтобы обанкротить фирму, а значит, у демпинга есть свое оправданное применение в бизнесе. Простыми словами, демпинг цен – это «черный» метод конкуренции, поскольку убыток несут все, кроме демпингующей компании.

К содержанию

2. Виды и цели демпинга

1. Истребление конкурентов

Вечная проблема на рынке — борьба за потребителя. Возьмем в пример демпинга компанию «TeремОк», специализируется она на строительстве загородных домов, гаражей и бань. Работа кипит в «теремке» довольно неплохо, но вот строители уверены, что могли бы работать больше и им не нужно три выходных в неделю. И вот, самый мозговитый и уполномоченный работник компании Медведь М.М., просчитав все потери и прикинув все ожидаемые результаты, снижает цены на 30%, что практически не будет приносить прибыли, но количество заказов существенно увеличится.

Конкуренты в панике начинают снижать цены, борясь за право возведения новых строений, но в итоге их бизнес даже не окупает себя, зарплату платить нечем, рабочие уходят, и многие компании просто не удерживаются на этом рынке. После такой чистки конкурентов, можно убирать акцию «истребления» и опять возвращаться к прежним ценам, но уже с преумноженным количеством клиентов.

2. Закрепиться на рынке

Молодые компании занижают цены для того, чтобы проникнуть на рынок и завоевать клиентов. Со временем, набрав популярность и получив доверие потребителя, все расходы на демпинг окупаются и прибыль растет.

3. Безысходность

Некоторым бизнесменам просто приходится снижать цены. Одной из причин может быть демпинг конкурентов, как в примере выше, но зачастую это делается для того, чтобы распродать портящийся или застоявшийся товар и не потерпеть убытка. Часто в супермаркетах вы видите полки с уцененным товаром, например, бананы, которые вот-вот попрощаются с жизнью, их продают в два раза дешевле. Возможно их продажа ниже себестоимости, но, по крайней мере, они не отправятся на помойку и принесут какой-то доход.

К содержанию

3. Антидемпинг

Если понятие ценового демпинга рынка рассматривать в целях борьбы с конкуренцией, то этот способ экономисты однозначно назовут нечестным. Как минимум потому, что остальные фирмы терпят убытки от подобных кампаний, а в итоге обогащается только «демпингующая». Естественно, это на руку и потребителям, им выпадает шанс приобрести товар по самым низким ценам. Когда в магазине проводится акция или скидка, такой себе маркетинговый ход, либо цена снижается в связи с уменьшением издержек на производство (например, осенью виноград дешевле, нежели в другое время года) это не является демпингом и следует отличать его от простого снижения цен.

В некоторых странах существуют различные «антидемпинговые» законы и пошлины, так как демпинг встречается не только в среднем и малом бизнесе, но и на мировом рынке. Компании экспортируют товар по заниженной цене, стремясь к вытеснению конкурентов, и в некоторых случаях, зависимо от курса валюты, даже ничего при этом не теряют. В отдельных ситуациях использовать демпинг может даже государство, например, банк с государственной поддержкой может занижать цены с целью «перетягивания» клиентов с коммерческих банков. Борьба с демпингом должна осуществляться, иначе это может привести к монополии в определенной отрасли, и тогда компания-монополист сможет устанавливать любую цену, так как конкурентов на рынке просто не останется.

К содержанию

4. Как бороться с демпингом конкурентов?

Идти на поводу у демпингующего конкурента, снижая цены и маржинальность, постепенно разоряясь? Конечно, если вы снизите цену до уровня конкурентов, объем продаж увеличится, но не надолго, в итоге это будет продолжаться до тех пор, пока кто-то из них не перестанет меряться пиписьками. Или все-таки есть другие варианты, как остаться на плаву в условиях нездоровой конкуренции?

Для начала, вы должны показать своим потенциальным клиентам, чем вы лучше конкурентов. Я ни в коем случае не говорю, что нужно их облить грязью с ног до головы, но вы должны донести, что будет иметь клиент, пользуясь именно вашими услугами и покупая именно вашу продукцию. Вы должны быть готовы к вопросам «почему у них дешевле?» и показать, какие конфетки вы раздаете своим клиентам, не занижая цен. Это может быть увеличение срока гарантии на товар, какие-то сопутствующие товары в подарок, качество обслуживания и самого товара. Конечно, в большинстве случаев, приоритетом для покупателя становится цена, но есть и такие, для которых доверие к производителю и теплые отношения — самые важные факторы

Как и зачем работает демпинг

Приём под названием демпинг – давний способ конкуренции. Сам по себе он достаточно безобиден: желая выгодно представить себя покупателю (особенно на новом для себя рынке), производитель ставит рыночную цену своего товара ниже, чем у конкурентов. Это способно принести новому игроку первый успех, и часто (при грамотном подходе) помогало встать на ноги ныне довольно известным брендам. Однако, у демпинга есть и тёмная сторона.

Небольшая разница в цене – явление частое, и работать оно может в обе стороны, делая один товар более доступным покупателю, а товар конкурента (что подчас оказывается куда прибыльней) – делает своего рода «элитным». Агрессивный демпинг считается запрещённым приёмом, и во многих странах антимонопольные государственные ведомства борются с тем, чтобы не позволить одному товару покорить рынок за счёт существенно заниженной цены.

Что даёт демпинг?

Демпинг не стоит рассматривать как источник сиюминутной прибыли. Хотя к нему часто прибегают вынужденно, когда производитель попросту не выдерживает конкуренции, по-настоящему выгодным этот метод становится лишь спустя время. Необходимо понимать, что снизив цены однажды, вернуть их обратно (без вреда для репутации) уже невозможно. Однако, иногда производитель и не ждёт успеха; например, возникает нужда избавиться от неперспективного товара – очень часто можно видеть, как для это применяют распродажи. Однако, явной зависимости спроса от низкой цены в большинство своём нет, и поступать так следует лишь в особо выверенных случаях, когда необходимо покинуть рынок с минимальными убытками.

Обратный мотив – желание найти своё место под солнцем в уже перегруженном рынке. Развитые отношения с клиентом не завязаны на ценовой политике, однако порой рынок успевает перенасытиться прежде, чем такие отношения успеют возникнуть. Это палка о двух концах: полученные за счёт низкой цены клиенты уйдут от вас при первой же возможности, если вы не смените тактику.

Борьба с демпингом

Опять же, следует подчеркнуть, что демпинг не всегда бывает зловредным, и подчас из него можно извлечь немалую прибыль. Выработать стратегию борьбы – дело сложное, тонкое и аналитическое. Оперативные меры зависят от целей конкурента, прибегнувшего к демпингу. Как правило, игроки на рынке узнают обо всех переменах раньше покупателя, и потому есть шанс воспользоваться новой ситуацией прежде, чем о ней узнают клиенты. Если конкурент всего лишь совершает прощальную распродажу, освобождая место другим, то необходимо лишь переждать, либо выработать совместную политику с конкурентами.

При появлении нового игрока, следует узнать, нельзя ли использовать его себе во благо. Обезопасив собственные позиции, можно позволить ему ослабить конкурентов. Принцип «разделяй и властвуй» особенно выгоден для тех, кто подстраивает обстоятельства и чужие амбиции под себя. Совсем иное положение – открытая война, объявленная именно вашей компанию. Меры борьбы с таким нападением – самые жёсткие, и требуют создания настоящего кризисного центра.

Если говорить о долгосрочных решениях, то за меру необходимо брать мнение собственных клиентов. Как они относятся к тому, что ваши цены выше? Адекватно ли вы платите им за лояльность? Вам необходимо сделать всё, чтобы цена перестала быть причиной их верности. Для этого нужно знать, за что ценят именно ваш продукт, как оценивают ваше отношение к клиентам, и на что те готовы ради сохранения статус-кво.

Демпинг — Финансовый Глоссарий

Демпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется государством и/или компаниями в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке.

Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как к разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реализуют неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных средствах, когда существует угроза больших убытков, чем потери при демпинге. В некоторых странах демпинг считают негативным явлением и борются с ним, применяя антидемпинговые законы, хотя в случае демпинга потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену.

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

Ценовой демпинг — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;

Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости.

В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объёмы производства товара превышают ёмкость внутреннего рынка и перед компанией встаёт дилемма: либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренней, цене на внешнем рынке.

Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.

Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости.

Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также часто в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Как работать в условиях демпинга

Лариса Парфентьева

Один из самых недооцененных инструментов маркетинга в нашей стране — это ценообразование или прайсинг. Это то, что многие делают по интуиции или наитию, и многие ошибаются и применяют его неправильно.

Ценность продукта, обоснование цены, скидки, демпинг — нужно не только знать, что это, но и уметь грамотно с этим работать и применять.

Если попробовать уместить все знания о ценовом позиционировании, то получится книга «Ценные решения». Эта книга о том, как работать с ценами, чтобы увеличивать прибыль.

Ниже мы приводим одну главу из книги о демпинге: зачем компании демпингуют, можно ли это делать и как его избежать.

Что такое демпинг?

Простыми словами, демпинг — метод конкурентной борьбы, когда компания продает товары, услуги по специально заниженной цене, ниже ее рыночной стоимости.

Как правило, демпингуют, чтобы захватить долю рынка или вытеснения конкурентов. Очень часто компания настолько опускает цены, что работает себе в убыток. Цена становится даже ниже себестоимости товара.

Многие компании прибегают к разовому демпингу. Например, когда необходимо распродать запасы или реализовать неликвид, а также когда возникает острая потребность в наличных средствах и есть угроза небольших или больших убытков.

Важно научиться отличать демпинг от разовых акций. Когда снижение цен базируется на уменьшении издержек, перепозиционировании продукта в дешевую категорию или становится временной маркетинговой акцией — это не демпинг.

Работа себе в убыток с низкой или нулевой рентабельностью и вытеснение конкурента или конкурентов как основная цель — это демпинг.

Источник

Предпосылки для демпинга

Какие могут быть предпосылки для демпинга компаний?

Во-первых, это схожие товары. Когда они практически ничем не отличаются у разных компаний, одна может прибегнуть к демпингу, чтобы повысить привлекательность в глазах потребителей.

Во-вторых, это низкая дифференциация услуг. Чем меньше количество и качество сопутствующих товару услуг, тем больше вероятность демпинга.

В-третьих, непонимание потребителями разницы между двумя компаниями, продающих похожие товары.

В-четвертых, высокая конкуренция на рынке. Новички в таком случае часто прибегают к демпингу, чтобы зайти на этот высококонкурентный рынок.

В-пятых, отсутствие стабильного спроса и выход на рынок новых игроков.

Не хотите демпинга — будьте к нему готовы!

Причины возникновения демпинга

Существует семь основных причин для демпинга.

1. Компания собирается продать определенное количество товаров с целью выхода на новый уровень продаж.

2. Компания хочет вытеснить конкурента с рынка и поэтому атакует на нее с помощью искусственного снижения цен.

3. Компания устраивает борьбу, чтобы получить свою долю рынка.

4. Компания в принципе направлена на жизнь и развитие в режиме постоянного демпинга. Когда низкие цены — это не просто временное явление, а элемент политики и корпоративной культуры.

5. Неправильная оценка действий конкурента и ответная реакция в виде демпинга на его маркетинг.

6. Когда надеются, что конкурент, авось, не заметит демпинг.

7. Ценовая война с конкурентами.

Демпинг живуч. Некоторые компании привыкают работать в режиме демпинга и постоянно занижают цены, поскольку этого уже требуют потребители.

Источник

Как избежать демпинга?

Чтобы избежать возникновения демпинга, нужно соблюдать следующие правила:

1. Не снижать цены в ответ на действия крупного конкурента, который предлагает схожий товар с более низкой ценой.

2. Делать акцент не на низкую цену, а на ценность: отказаться от позиционирования низких цен, от крупных скидок и распродаж.

3. Знать стратегию конкурентов и понимать, какую ценовую политику в долгосрочной перспективе они будут реализовывать.

4. Продавать в разных ценовых категориях, от наиболее дешевой до самой дорогой, с хорошим ценовым интервалом, что позволит защититься от демпинга.

5. Заранее информировать клиентов о намерении изменить цены и причинах подобного решения. Если вы вдруг резко и без предупреждения снизите цены, конкуренты могут неправильно вас понять и в ответ снизить цены, начиная, таким образом, ценовую войну.

6. Говорить о пагубном влиянии демпинга на рынок вообще, публично рассказывать об этом.

7. Обладать хорошей репутацией и адекватно отвечать на демпинг, снижая цены только в случае демпинга конкурентов.

8. Заработать лояльность покупателей, которые останутся с вами даже при изменении цен.

Как противостоять демпингу?

Чтобы противостоять демпингу, можно воспользоваться одной из четырех основных тактик:

1. Ответить тем же

В ответ на снижение цены у конкурента можно снизить и свою цену. Обычно это быстро приводит его в чувство.

2. Игнорирование демпинга конкурента

Возможно, снижение цен у конкурента это и не демпинг вовсе, а разовая акция или сезонное явление. Поэтому не стоить торопиться и начать с ним воевать.

3. Информационное противостояние

Рассказывайте в СМИ, соцсетях и в других информационных каналах о вреде демпинга и для продавцов, и для покупателей. Расскажите о том, что стоит за низкой ценой и на что идут компании ради экономии в себестоимости.

4. Противоход

Можно повысить цены и активизировать маркетинговые действия, благодаря чему у вас появится возможность перевернуть восприятие рынка.

У вас должен быть разработан план на случай демпинга конкурентов, чтобы каждый сотрудник уже знал, что делать в сложившейся ситуации.

В любом бизнесе рано или поздно всегда появляется тот, кто делает цены дешевле. Нужно быть заранее готовым к тому, что придется вести ценовую войну и отвечать на действия конкурентов.

По материалам книги «Ценные решения».

Источник обложки.

Что такое демпинг цен, рынка. Ценовая конкуренция

27.10.2020

2605

Автор: Редакция Myfin.by

Фото: pixabay.com

Демпинг – продажа товаров или услуг по ценам, существенно ниже среднерыночных, иногда даже не покрывающим себестоимость продукции. Понятие демпинг цен происходит от английского dump, что дословно означает «сбрасывать, сваливать». То есть демпинг – сброс товара, его продажа по «бросовым» ценам. Целью демпинга обычно является повышение спроса на услуги компании, укрепление позиций на рынке и вытеснение с него конкурентов. Компания рассчитывает на то, что впоследствии недополученная из-за демпинга прибыль или даже убытки будут покрыты за счет роста товарооборота.

Однако случается и разовое использование демпинга государством или частными компаниями – для того чтобы, к примеру, разгрузить забитые склады или в случае возникновения острой потребности в деньгах, когда потери при демпинге будут на порядок ниже возможных убытков при «простое». При этом демпинговые товары совсем не обязательно будут низкокачественными и устаревшими.

В ряде стран демпинг считается негативным явлением и власти пытаются с ним бороться, несмотря на то что при демпинге конечный потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену. Дело в том, что демпинг пагубно сказывается на темпах роста экономики. Если демпинг принимает системный характер, он препятствует развитию отдельных отраслей рынка.

Демпинг существует не только внутри стран, но и на международном рынке. В соответствии с современным законодательством развитых стран, различают два основных вида депминга: ценовой демпинг, который представляет собой продажу на экспортном рынке товара по цене ниже его цены на национальном рынке, и стоимостной демпинг, в рамках которого товары на экспортном рынке продаются по цене ниже себестоимости.

Примечательно, что Всемирная торговая организация запрещает использовать демпинг, поскольку он нарушает справедливую конкуренцию и может привести к убыткам местных производителей. Многие страны пытаются противостоять демпингу, принимая различные законы и вводя специальные антидемпинговые пошлины. Государство имеет законное право облагать такими пошлинами товары, которые продаются по заниженным ценам и тем самым наносят ущерб отрасли импортёра.

Понятие демпинга тесно соприкасается с понятием ценовой конкуренции. Ценовая конкуренция – форма конкуренции, основанная на установлении более низкой цены товара или услуги. И нужно понимать, что не любое снижение цен является демпингом. Если новые, более низкие цены основываются на снижении издержек производства и продаж, являются инструментом акций торгового маркетинга или представляют собой результат маркетинговой программы по перепозиционированию товара, это не демпинг рынка, а здоровая ценовая конкуренция.

А вот если компания добровольно и осознанно отказывается от нормального уровня рентабельности и в период снижения цен не работает над уровнем сервиса и высоким качеством продукции, то перед вами демпинг чистой воды.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Определение сброса

Что такое демпинг?

Демпинг — это термин, используемый в контексте международной торговли. Это когда страна или компания экспортируют продукт по цене, которая на внешнем рынке импорта ниже, чем цена на внутреннем рынке экспортера. Поскольку демпинг обычно предполагает значительные объемы экспорта продукта, он часто ставит под угрозу финансовую жизнеспособность производителя или производителя продукта в стране-импортере.

Ключевые выводы

Демпинг имеет место, когда страна или компания экспортирует продукт по цене, которая на внешнем рынке импорта ниже, чем цена на внутреннем рынке экспортера.
Самым большим преимуществом демпинга является возможность наводнить рынок ценами на продукцию, которые часто считаются несправедливыми.
Демпинг является законным в соответствии с правилами Всемирной торговой организации (ВТО), если зарубежная страна не может достоверно продемонстрировать негативные последствия, которые фирма-экспортер вызвала своим отечественным производителям.
Страны используют тарифы и квоты для защиты своих отечественных производителей от демпинга.

Общие сведения о демпинге

Демпинг считается формой ценовой дискриминации.Это происходит, когда производитель снижает цену на товар, поступающий на внешний рынок, до уровня, который меньше цены, уплачиваемой внутренними покупателями в стране происхождения. Эта практика считается преднамеренной с целью получения конкурентного преимущества на рынке импорта.

Преимущества и недостатки демпинга

Основным преимуществом демпинга в торговле является способность проникнуть на рынок ценами на товары, которые часто считаются несправедливыми. Страна-экспортер может предложить производителю субсидию, чтобы уравновесить убытки, понесенные, когда продукция продается по цене ниже себестоимости.Один из самых больших недостатков демпинга в торговле заключается в том, что со временем субсидии могут стать слишком дорогостоящими, чтобы быть устойчивыми. Кроме того, торговые партнеры, желающие ограничить эту форму рыночной деятельности, могут усилить ограничения на товар, что может привести к увеличению экспортных расходов в затронутую страну или ограничению количества, которое страна будет импортировать.

Международное отношение к демпингу

Хотя Всемирная торговая организация (ВТО) оставляет за собой право судить о том, является ли демпинг несправедливой конкурентной практикой, большинство стран не поддерживают демпинг.Демпинг является законным по правилам ВТО, если зарубежная страна не может достоверно продемонстрировать негативные последствия, которые фирма-экспортер вызвала своим отечественным производителям. Чтобы противостоять демпингу и защитить свою промышленность от хищнического ценообразования, большинство стран используют тарифы и квоты. Демпинг также запрещен, когда он вызывает «существенное замедление» в создании отрасли на внутреннем рынке.

Большинство торговых соглашений включают ограничения на демпинговую торговлю. Нарушения таких соглашений может быть трудно доказать, а их полное соблюдение может оказаться дорогостоящим.Если у двух стран нет торгового соглашения, то нет конкретного запрета на демпинговую торговлю между ними.

Пример из реального мира

В январе 2017 года Международная торговая ассоциация (ITA) решила, что антидемпинговая пошлина, наложенная на изделия из кремнеземной ткани из Китая в предыдущем году, останется в силе на основании расследования Министерства торговли и Комиссии по международной торговле, которое показало, что продукты из диоксида кремния из Китая продавались в США по цене ниже справедливой.Решение ITA было основано на том факте, что существует большая вероятность того, что демпинг повторится, если тариф будет отменен.

Trade Dumping: определение, плюсы, минусы, антидемпинговые

Демпинг — это когда предприятия страны снижают отпускную цену на свой экспорт, чтобы несправедливо увеличить долю рынка. Они снижают цену продукта ниже той, по которой его можно было бы продать дома. Они могут даже снизить цену ниже фактических затрат на производство. Они повышают цену, как только уничтожают конкуренцию другой нации.

Ключевые выводы

Демпинг — это когда страна снижает экспортные цены, чтобы получить долю на рынке.
В результате это часто может разрушить отрасль торгового партнера.
Государственные субсидии компенсируют убытки до тех пор, пока целевая отрасль не будет разрушена.
ВТО и ЕС контролируют антидемпинговые меры.

Преимущества

Главное преимущество демпинга — продажа по неоправданно конкурентной более низкой цене. Страна субсидирует предприятия-экспортеры, чтобы они могли продавать продукцию ниже себестоимости.Лидеры страны хотят увеличить долю рынка в этой отрасли. Возможно, он захочет создать рабочие места для своих жителей. Он часто использует демпинг как атаку на отрасль своего торгового партнера. Он надеется вывести производителей из страны из бизнеса и стать лидером отрасли.

Также есть временное преимущество для потребителей в стране, от которой отказываются. Пока субсидия продолжается, они платят за этот товар более низкие цены.

Недостатки

Проблема с демпингом в том, что его дорого поддерживать.Чтобы вытеснить конкурентов из бизнеса, могут потребоваться годы экспорта дешевых товаров. Между тем стоимость субсидий может увеличить суверенный долг страны-экспортера.

Второй минус — ответные меры торгового партнера. Страны могут вводить торговые ограничения и тарифы, чтобы противодействовать демпингу. Это могло привести к торговой войне.

Третье — порицание со стороны международных торговых организаций. К ним относятся Всемирная торговая организация и Европейский союз.

Минусы

Дорого для свалки страны на содержание
Целевая страна может нанести ответный удар и вызвать торговую войну
Порицание со стороны ВТО и ЕС

Антидемпинговые

Страна предотвращает демпинг посредством торговых соглашений.Если оба партнера будут придерживаться соглашения, они смогут честно конкурировать и избежать демпинга.

Нарушения правил захоронения может быть трудно доказать, а их соблюдение дорого обходится. Например, Североамериканское соглашение о свободной торговле (ныне Соглашение между США, Мексикой и Канадой) предоставляет механизм для рассмотрения нарушений торгового соглашения.

Торговые соглашения не предотвращают демпинг со странами, не участвующими в договорах. Вот тогда страны принимают более крайние меры. Антидемпинговые пошлины или тарифы устраняют главное преимущество демпинга.Страна может добавить дополнительную пошлину или налог на импорт товаров, которые, по ее мнению, подлежат демпингу.

Если эта страна является членом ВТО или ЕС, она должна доказать, что демпинг существовал, прежде чем вводить пошлины. Эти организации хотят убедиться, что страны не используют антидемпинговые тарифы как способ ускользнуть от торгового протекционизма.

Роль ВТО в антидемпинговых действиях

Большинство стран являются членами ВТО. Страны-члены придерживаются принципов, изложенных в ходе переговоров по Генеральному соглашению по тарифам и торговле.Это было многостороннее торговое соглашение, предшествовавшее ВТО. Страны соглашаются с тем, что они не будут демпинговать и не будут вводить тарифы в отношении какой-либо одной отрасли или страны. Чтобы установить антидемпинговую пошлину, члены ВТО должны доказать, что демпинг имел место.

ВТО дает конкретное определение демпинга: во-первых, страна должна доказать, что демпинг наносит вред ее местной промышленности.

Он также должен показать, что цена демпингового импорта намного ниже внутренней цены экспортера.ВТО требует трех расчетов этой цены:

Цена на внутреннем рынке экспортера.
Цена, взимаемая экспортером в другой стране.
Расчет, основанный на производственных затратах экспортера, других расходах и разумной норме прибыли.

Сторона спора также должна иметь возможность продемонстрировать, какой должна быть нормальная цена. Когда все это будет введено в действие, спорящая страна может ввести антидемпинговые тарифы.

ЕС и антидемпинговые меры

ЕС применяет антидемпинговые меры через свое экономическое подразделение, Европейскую комиссию. Если страна-член жалуется на демпинг со стороны страны, не являющейся членом ЕС, то ЕС проводит 15-месячное расследование. Как и ВТО, ЕС должен установить, что отрасли нанесен материальный ущерб.

В отличие от ВТО, ЕС прямо не определяет демпинг, используя формулу для определения того, что цена ниже, чем на рынке экспортера.

Европейская комиссия должна найти два других условия, прежде чем вводить пошлины. Во-первых, он должен установить, что сброс является причиной материального ущерба. Во-вторых, он должен установить, что санкции не нарушают интересы ЕС в целом.

В случае признания вины экспортер может предложить исправить ситуацию, согласившись продать по минимальной цене. Если Еврокомиссия не примет предложение, она может ввести антидемпинговые пошлины. Они могут быть в форме адвалорного налога, пошлины на конкретный продукт или минимальной цены.

Обзор

, как это работает, виды, плюсы и минусы

Что такое демпинг?

Демпинг в финансовом мире происходит, когда компания или страна экспортирует свою продукцию по цене ниже, чем ее внутренняя цена. Экспортеры демпингуют, чтобы конкурировать с производителями и продавцами в стране-импортере.

Резюме

Демпинг позволяет потребителям в стране-импортере получить доступ к товарам по доступной цене.Однако это также может разрушить местный рынок страны-импортера, что может привести к увольнениям и закрытию предприятий.
ВТО и ЕС регулируют демпинг, устанавливая тарифы и налоги для торговых партнеров. Должны быть предоставлены достаточные доказательства того, что сброс произошел.
Демпинг также может происходить на внутреннем рынке экспортера. Если продукт может быть оценен по более высокой цене за границей, компания может продавать дома по более низкой цене .

Как происходит демпинг

Может показаться, что демпинговая компания может потерять много денег, установив более низкую цену.Однако в реальной жизни это не так, поскольку демпинговая компания не теряет деньги.

Большинство транснациональных компаний (MNC) Многонациональная корпорация (MNC) Многонациональная корпорация — это компания, которая работает в своей стране, а также в других странах по всему миру. Сохраняется практика международной дифференциации цен. Они устанавливают цену на определенный товар в зависимости от того, что может себе позволить покупатель каждой страны. Например, моющее средство Tide в Китае продается менее чем за одну пятую часть США.С. цена. Однако, если конкретная страна готова платить за продукт больше, то MNC будет устанавливать цену на продукт по более высокой цене.

Типы демпинга

Ниже приведены четыре типа демпинга в международной торговле:

1. Спорадический демпинг

Компании сбрасывают избыточные непроданные запасы, чтобы избежать ценовых войн на внутреннем рынке и сохранить свои конкурентные позиции. Они могут либо демпинговать, уничтожая избыточные запасы, либо экспортировать их на внешний рынок, где продукция не продается.

2. Хищный сброс

В отличие от спорадического сброса, который случается время от времени, хищный сброс является постоянным. Он предполагает продажу товаров на внешнем рынке по цене ниже, чем на внутреннем рынке. Хищнический демпинг делается для получения доступа на внешний рынок и устранения конкуренции. Он создает монополию. Монополия. Монополия — это рынок с одним продавцом (называемым монополистом), но с множеством покупателей. На совершенно конкурентном рынке, который присутствует на рынке.

3. Постоянный демпинг

Когда страна постоянно продает товары на внешнем рынке по более низкой цене по сравнению с местными ценами, это называется постоянным демпингом. Бывает, когда есть постоянный спрос на товар на внешнем рынке.

4. Обратный демпинг

Обратный демпинг происходит, когда спрос на товар на внешнем рынке менее эластичен. Это означает, что изменение цены не влияет на спрос. Таким образом, компания может назначать более высокую цену на внешнем рынке и более низкую цену на местном рынке.

Преимущества демпинга

Потребители в стране импортера могут получить доступ к товарам по более низким ценам.
Экспортеры получают от правительства субсидии для продажи за границу по более низким ценам.
Страна-экспортер может создать рабочие места и стать лидером отрасли. Лидер рынка. Лидер рынка — это компания, которая занимает наибольшую долю рынка в секторе и имеет наибольшую долю от общего объема продаж на данном рынке. Маркет.

Недостатки демпинга

Долг страны экспортера будет увеличиваться за счет субсидий, предоставляемых для продажи за границу по более низким ценам.
Демпинг стоит дорого, и экспортерам потребуются годы, чтобы продать по более низкой цене и вывести из бизнеса конкурентов.
Целевая компания может нанести ответный удар и вызвать торговую войну.

Борьба Всемирной торговой организации (ВТО) и Европейского союза (ЕС) против демпинга

Всемирная торговая организация (ВТО) и Европейский союз (ЕС) постоянно принимают меры, чтобы отговорить страны от демпинга путем введения тарифов это форма налога, взимаемого с импортируемых товаров или услуг.Тарифы являются обычным элементом международной торговли. Основные цели введения и налогов.

Роль ВТО

Страны-члены ВТО устанавливают принципы во время переговоров по Генеральному соглашению о торговле и тарифах (ГАТТ), где они соглашаются не сбрасывать и не применять тарифы друг к другу.

Согласно ВТО, если страна хочет ввести антидемпинговый тариф для торгового партнера, то эта страна должна доказать факт демпинга и его влияние на местный рынок.

Им также необходимо показать, что демпинговая цена намного ниже внутренней цены экспортера. Страна-участник спора также должна определить, какой должна быть нормальная цена до введения антидемпингового тарифа.

Роль ЕС

Как и ВТО, Европейский союз также применяет антидемпинговые меры через свой экономический рычаг — Европейскую комиссию (ЕК). Если страна-член обвиняет торгового партнера в демпинге, ЕК необходимо установить, что демпинг причинил материальный ущерб заявителю.

Прежде чем вводить пошлины, Европейская комиссия должна установить, что демпинг причинил материальный ущерб местному рынку. Он также должен гарантировать, что антидемпинговые пошлины не нарушают интересы ЕС.

В случае признания виновным экспортер может согласиться на продажу по минимальной цене, и могут быть наложены пошлины, если ЕС отклонит цену, предложенную экспортером.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — сертификата CBCA ™ CBCAGet CFI и получения статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайте свою карьеру с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные ресурсы, указанные ниже:

Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превосходить своих конкурентов. Это позволяет компании добиться превосходной прибыли.
Юридическая монополия Юридическая монополия Юридическая монополия, также известная как статутная монополия, — это фирма, защищенная законом от конкурентов.Другими словами, юридическая монополия
Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
Хищное ценообразование Хищное ценообразование Хищническая стратегия ценообразования, термин, широко используемый в маркетинге, относится к стратегии ценообразования, при которой товары или услуги предлагаются по очень низкой цене

Причины, симптомы, продукты, которых следует избегать, и методы лечения

Демпинг-синдром часто встречается после операций на желудке.Это группа симптомов, которые могут возникнуть в результате удаления части желудка или другой операции на желудке. Симптомы варьируются от легких до тяжелых и часто со временем проходят. Хотя поначалу демпинг-синдром может вас настораживать, он не опасен для жизни. Вы можете контролировать это, внося изменения в то, что и как вы едите. Контролируя демпинг-синдром, вы также откажетесь от продуктов, от которых вы набираете вес.

Причины демпинг-синдрома

После операции на желудке может быть сложнее регулировать движение пищи, которая слишком быстро попадает в тонкий кишечник.Употребление определенных продуктов повышает вероятность демпингового синдрома. Например, рафинированный сахар быстро поглощает воду из организма, вызывая симптомы. Симптомы также могут возникать после употребления молочных продуктов и некоторых жиров или жареной пищи.

Синдром сброса: симптомы ранней фазы

Ранняя фаза сброса может произойти примерно через 30-60 минут после еды. Симптомы могут длиться около часа и могут включать:

Чувство сытости даже после небольшого количества еды
Спазмы или боль в животе
Тошнота или рвота
Тяжелая диарея
Потоотделение, покраснение или головокружение
Учащенное сердцебиение

Синдром демпинга: причины ранней фазы

Симптомы ранней фазы возникают из-за того, что пища быстро «сбрасывается» в тонкий кишечник.Это может быть связано с такими факторами:

Тонкая кишка растягивается.
Вода, выведенная из кровотока, попадает в тонкий кишечник.
Гормоны, выделяемые из тонкого кишечника в кровоток, влияют на артериальное давление.

Синдром демпинга: симптомы поздней фазы

Поздняя фаза сброса может произойти примерно через 1–3 часа после еды. Симптомы могут включать:

Синдром демпинга: причины поздней фазы

Симптомы этой поздней фазы могут возникать из-за быстрого повышения или понижения уровня сахара в крови.Причина этого быстрого колебания сахара в крови может быть хуже, когда вы едите сладости или другие простые углеводы.

Если у вас еще не диагностирован демпинг-синдром и у вас спутанность сознания, головокружение, учащенное сердцебиение или обмороки, немедленно обратитесь за медицинской помощью. Немедленно позвоните в службу 911.

Лечение синдрома демпинга

Многие люди считают, что принятие подобных мер значительно снижает симптомы синдрома демпинга.

Продукты, которых следует избегать. Избегайте употребления сахара и других сладостей, таких как:

Конфеты
Сладкие напитки
Пироги
Печенье
Выпечка
Сладкий хлеб

Также избегайте молочных продуктов и алкоголя.И избегайте употребления твердой пищи и жидкости во время одного приема пищи. На самом деле, не пейте за 30 минут до и через 30 минут после еды.

Продукты питания . Чтобы облегчить симптомы, попробуйте следующие советы:

Используйте пищевые добавки с клетчаткой, такие как псиллиум (Metamucil или Konsyl), метилцеллюлоза (Citrucel) или гуаровая камедь (Benefiber).
Используйте заменители сахара, такие как Splenda, Equal или Sweet’N Low, вместо сахара.
Употребляйте сложные углеводы, такие как овощи и цельнозерновой хлеб, вместо простых углеводов, таких как сладкие булочки и мороженое.
Чтобы предотвратить обезвоживание, выпивайте более 4 чашек воды или других напитков без сахара, без кофеина и без газа в течение дня.

Как поесть. Вот еще несколько способов уменьшить симптомы демпинг-синдрома:

Ешьте пять или шесть небольших порций или перекусов в день.
Держите порции небольшими, например 30 грамм мяса или 1/4 стакана овощей.
Нарежьте пищу очень мелкими кусочками. Хорошо пережевывайте перед тем, как проглотить.
Сочетайте белки или жиры с фруктами или крахмалом.(Например, сочетайте фрукты с творогом.)
Прекратите есть, когда впервые почувствуете себя сытым.
Пейте жидкости через 30–45 минут после еды.
Лежание после еды может помочь предотвратить головокружение.

Когда обращаться к врачу по поводу синдрома демпинга

Очень важно справиться с синдромом демпинга, чтобы поддерживать хорошее питание и не терять слишком много веса. Поговорите со своим врачом о любых симптомах, которые у вас есть, и о том, что еще вы можете сделать.В некоторых случаях могут потребоваться лекарства или хирургическое вмешательство, чтобы помочь исправить симптомы демпинг-синдрома.

Дампинг, продукт | Encyclopedia.com

БИБЛИОГРАФИЯ

Демпинг продукта — это продажа на экспорт по цене ниже «нормальной». Традиционное определение демпинг — это продажа экспортных товаров покупателям в зарубежной стране по цене, которая ниже цены, взимаемой с сопоставимых отечественных покупателей (или с покупателей на рынках других зарубежных стран).Второе, альтернативное определение, принятое с 1970-х годов, — это продажа экспортных товаров покупателям в другой стране по цене, которая меньше средней стоимости производства продукта (включая распределение постоянных затрат и прибыли).

Зачем экспортирующей фирме заниматься демпингом (согласно тому или иному из этих определений)? Причины разные. Фирма может прибегать к хищническому демпингу, планируя вытеснить других конкурентов, а затем повышать свою цену, как только она достигнет монопольной власти.Падение рыночного спроса может привести к снижению рыночной цены до уровня ниже полной средней стоимости. Фирма, имеющая значительный объем производства или запасов скоропортящегося или выходящего из моды продукта, может оптимально установить цену ниже ее полной средней стоимости. Фирма может представить свой продукт на новом зарубежном рынке и для стимулирования первоначальных продаж может установить низкую цену. Фирма, обладающая рыночной властью, может использовать географическую ценовую дискриминацию, взимая более высокую цену на своем внутреннем рынке (где эластичность спроса по цене ниже) и более низкую цену на внешнем рынке (где эластичность спроса выше).

Правила Всемирной торговой организации разрешают правительству страны-импортера вводить антидемпинговую пошлину, если правительство следует процессу, который обнаруживает, что демпинг имеет место и что демпинг наносит ущерб отечественным конкурирующим с импортом фирмам. Антидемпинговая пошлина предназначена для того, чтобы вернуть цену на импортируемый товар к ее нормальному значению.

Для благополучия страны-импортера (и мира в целом) процесс введения антидемпинговых пошлин имеет два основных недостатка.Во-первых, процесс не требует, чтобы правительство рассматривало возможные выгоды для других групп в стране (например, внутренних потребителей дешевого импорта). Во-вторых, этот процесс подвержен политическим манипуляциям и предвзятости. Производители, конкурирующие с импортом, могут оказывать существенное давление, чтобы добиться принятия благоприятных решений. Существует свобода действий в том, как государственный орган сравнивает цены на различных национальных рынках или измеряет полные средние затраты иностранных производителей. Например, Министерство торговли США обнаружило, что демпинг имел место в более чем 90 процентах случаев, которые оно рассматривает.Но Бринк Линдси и Дэн Икенсон (2002) тщательно изучили выборку случаев и пришли к выводу, что более чем в половине из них не было демпинга или было гораздо меньше, чем определило Министерство торговли. Похоже, что антидемпинговая политика часто используется не для борьбы с несправедливой экспортной политикой, наносящей ущерб стране-импортеру, а, скорее, для обеспечения новой защиты отечественных фирм от конкурентоспособного импорта с типичными потерями неэффективности для национального (и мирового) благосостояния.

До конца 1980-х годов только три страны (США, Канада и Австралия) и Европейский Союз активно использовали антидемпинговую политику.С тех пор антидемпинговые законы приняли еще больше стран (по крайней мере, девяносто пять стран по состоянию на 2005 год). Согласно данным Всемирной торговой организации, странами-импортерами, инициировавшими наибольшее количество дел в период 2000-2006 годов, являются Индия, США, Китай, Аргентина и Турция, а также Европейский союз. В этот период Китай был страной-экспортером, фирмы которой чаще всего занимались демпингом. Другие страны-экспортеры, фирмы которых часто оказывались демпинговыми, включают Корею, Тайвань, Японию и США.

СМОТРИ ТАКЖЕ Нищий сосед твой; Соревнование; Экспорт; Импорт; Хищническое ценообразование; Торговля; Всемирная торговая организация

Линдси, Бринк и Дэн Икенсон. 2002. Antidumping 101: Дьявольские подробности закона о «недобросовестной торговле». Cato Institute Trade Policy Analysis no. 20. http://www.freetrade.org/node/43.

Пугель, Томас А. 2007. Продвижение экспорта. В Международная экономика . 13-е изд. 209–237. Нью-Йорк: Макгроу-Хилл Ирвин.

Всемирная торговая организация.Антидемпинговые. http://www.wto.org/english/tratop_e/adp_e/adp_e.htm.

Thomas A. Pugel

Демпинг-синдром — StatPearls — NCBI Bookshelf

Непрерывное обучение

Демпинг-синдром может возникнуть после различных желудочных процедур и возникает из-за быстрого перемещения гиперосмолярного химуса из желудка в тонкий кишечник. В большинстве случаев демпинг-синдром успешно лечится с помощью диетических корректировок. В частности, приемы пищи следует разделять так, чтобы меньшие порции пищи потреблялись чаще, а жидкости не следует употреблять раньше, чем через 30 минут после каждого приема пищи.Кроме того, следует избегать употребления простых сахаров и молочных продуктов, а калорийность белков и жиров должна быть увеличена, чтобы компенсировать снижение потребления углеводов. Приветствуется пища, богатая клетчаткой, поскольку она способствует более длительному прохождению через кишечник. В этом упражнении рассматривается оценка и лечение демпинг-синдрома и подчеркивается роль межпрофессиональной группы в обучении и лечении пациентов с этим заболеванием.

Цели:

Объяснить патофизиологию демпинг-синдрома.
Опишите состояние пациента с демпинг-синдромом.
Обобщите доступные варианты лечения демпинг-синдрома.
Опишите стратегии межпрофессиональной группы для улучшения координации помощи и коммуникации для улучшения лечения демпинг-синдрома и улучшения результатов.

Заработайте кредиты на непрерывное образование (CME / CE) по этой теме.

Введение

Ожирение стало кризисом в современном западном обществе.Многие пациенты могут выбрать операцию по снижению веса. Демпинг-синдром — это состояние, которое возникает у пациентов, перенесших операцию на желудке. Изменение физиологии желудочно-кишечного тракта вызывает у пациента нежелательные эффекты, которые возникают в результате быстрого перемещения гиперосмолярного химуса из желудка в тонкий кишечник. [1] [2] [3] [4]

Этиология

Степень демпинг-синдрома коррелирует со степенью хирургического вмешательства на желудке. Хирургическая этиология включает гастроеюностомию, антрэктомию, пилорэктомию, пилоропластику, эзофагэктомию, ваготомию, шунтирование по Ру и фундопликацию по Ниссену.[5] [6]

Нехирургическая этиология включает сахарный диабет, вирусные заболевания и идиопатические причины.

Эпидемиология

У пациентов, перенесших операцию на желудке, примерно от 20% до 50% пациентов имеют симптомы демпинг-синдрома. У пациентов развиваются тяжелые симптомы примерно от 1 до 5%. Синдром раннего сброса чаще встречается по сравнению с синдромом позднего сброса.

Патофизиология

Демпинг-синдром, вероятно, вызван быстрым движением химуса.У пациентов без операции на желудке пищеварение начинается в желудке, и переход в двенадцатиперстную кишку происходит постепенно. Кислота и протеазы инициируют расщепление пищи, способствуя перевариванию более мелких частиц пищи в двенадцатиперстной кишке. Этот физиологический процесс ослабляется при хирургическом вмешательстве на этом пути. Обход привратника или изменение желудочной иннервации может вызывать эффекты снижения резерва желудка или быстрого перехода гиперосмолярного пищевого материала в двенадцатиперстную кишку.

Кроме того, кишечная нервная система играет важную роль в регуляции опорожнения желудка, включая несколько гормонов желудочно-кишечного тракта (ЖКТ) и внешнюю иннервацию.

Есть два типа проблем, которые могут возникнуть в результате хирургического вмешательства на желудке, — синдром раннего и позднего демпинга.

Ранний сброс

При раннем сбросе симптомы обычно проявляются в течение 10–30 минут после еды. Быстрый переход гиперосмолярного химуса из желудка в двенадцатиперстную кишку вызывает перемещение жидкости из сосудистой сети в просвет кишечника, что приводит к увеличению объема тонкой кишки.Считается, что это причина спазмов в животе, тахикардии, тошноты и диареи.

Гормоны GI, такие как энтероглюкагон, полипептид поджелудочной железы, пептид YY, вазоактивный кишечный полипептид, глюкагоноподобный пептид и нейротензин, показали более высокие значения после еды. Гормональный дисбаланс может вызвать задержку моторики, снижение желудочной и кишечной секреции, что задерживает переваривание и транспортировку пищи, поступающей в тонкий кишечник.

Поздний сброс

Поздний сброс, также известный как постпрандиальная гиперинсулинемическая гипогликемия, обычно происходит через 1–3 часа после приема пищи с высоким содержанием углеводов.Есть связь с гипогликемией, но точный механизм неизвестен. Предполагается, что быстрое всасывание углеводов преувеличивает опосредованный глюкозой инсулиновый ответ.

История и физика

Демпинг-синдром возникает у пациентов, перенесших операцию на желудке. Симптомы раннего демпинга проявляются через 10–30 минут после еды. Поздний сброс может произойти через 1–3 часа после приема пищи с высоким содержанием углеводов.

Могут быть желудочно-кишечные или вазомоторные симптомы. Симптомы со стороны желудочно-кишечного тракта включают тошноту, рвоту, диарею или отрыжку.Вазомоторные симптомы включают шок, обморок, близорукость, сердцебиение, головокружение, желание лечь или потоотделение.

Evaluation

Sigstad разработал диагностический индекс для синдрома демпинга, который включает множественные признаки или симптомы, такие как тошнота, рвота и шок. Оценка выше семи может указывать на синдром демпинга.

Оценочная шкала, основанная на анкете самооценки, Шкала оценки симптомов сброса отходов, является еще одним способом выявления пациентов с тяжелыми симптомами.

Пероральный тест на глюкозу может вызвать признаки и симптомы демпинг-синдрома. После введения 50 граммов глюкозы внутрь после 10-часового голодания, если у пациента наблюдается учащение пульса на десять или более ударов в минуту в течение первого часа, исследования демонстрируют 100% чувствительность и 94% специфичность для синдрома раннего демпинга.

Дополнительные методы для получения дополнительной информации об анатомии включают эндоскопию, исследование верхних отделов ЖКТ с барием и сканирование опорожнения желудка.

Лечение / менеджмент

Диета

В большинстве случаев демпинг-синдром успешно лечится с помощью диетических корректировок.Рекомендуемое разделение приема пищи — не менее шести раз в день. Не пить жидкости в течение 30 минут после еды. Кроме того, следует избегать простых сахаров и молочных продуктов. Следует увеличить количество калорий, содержащих белки и жиры, чтобы компенсировать снижение потребления углеводов. Приветствуется пища, богатая клетчаткой, которая, как было показано, продлевает время прохождения через кишечник.

Лекарства

У пациента, у которого симптомы продолжают проявляться, несмотря на изменения в диете, можно рассмотреть возможность медикаментозной терапии.Несколько вариантов включают толбутамид и пропранолол.

Октреотид представляет собой аналог соматостатина, который ингибирует несколько гормонов ЖКТ. Терапевтический эффект проявляется в замедленном опорожнении желудка, снижении высвобождения гормонов ЖКТ, увеличении времени прохождения через тонкий кишечник, снижении высвобождения инсулина и сужении внутренних сосудов. Многочисленные исследования показали, что октреотид облегчает симптомы демпинг-синдрома как при краткосрочной, так и при долгосрочной терапии.

Акарбоза является конкурентным ингибитором α-глюкозидазы щеточной каймы кишечника, которая имеет более высокое сродство к ферменту по сравнению с нормальным субстратом.Однако, поскольку это обратимое взаимодействие, распад олигосахаридов до моносахаридов замедляется. Это отложенное преобразование помогает предотвратить неблагоприятные последствия позднего сброса. Исследования продемонстрировали уменьшение симптомов постпрандиальной гипогликемии.

Хирургия

Хирургические вмешательства предназначены только для пациентов, не прошедших консервативные меры. Существует несколько вариантов, в том числе ревизия устьиц, анастомозы по Бильроту II и Бильроту I, реконструкция привратника, интерпозиция тощей кишки и преобразование по Ру.

Ревизия устьиц включает сужение гастроеюнальной стомы, что задерживает опорожнение желудка. Однако наблюдаются такие осложнения, как непроходимость выходного отверстия желудка и стриктуры. Это вмешательство больше не играет роли в синдроме демпинга.

Конверсионный анастомоз Бильрот II — Бильрот I возобновляет прохождение пищи к двенадцатиперстной кишке. Это простое вмешательство с минимальными осложнениями. Здесь также исключается риск обструкции выходного отверстия желудка.

Реконструкция привратника полезна у пациентов с демпинг-синдромом после пилоропластики.Рубец пилоропластики разрезается, а затем аппроксимируется мышца сфинктера.

Интерпозиция тощей кишки включает в себя установку изоперистальтической петли тощей кишки. Одно исследование продемонстрировало улучшение синдрома раннего демпинга, однако дальнейшие исследования не дали тех же результатов.

Преобразование Roux-en-Y в гастроеюностомию Roux-en-Y задерживает опорожнение желудка и прохождение через конечность Ру. Несмотря на то, что механизм улучшения симптомов демпинг-синдрома неизвестен, были продемонстрированы благоприятные исходы.

Дифференциальный диагноз

Демпинг-синдром в основном характеризуется болью в животе, тошнотой / рвотой, потерей веса, диареей, ранним насыщением, приливом и утомляемостью. Эти симптомы являются проявлением различных желудочно-кишечных и эндокринных заболеваний, поэтому требуется тщательное обследование.

Прогноз

В большинстве случаев демпинг-синдром успешно лечится с помощью диетических корректировок. Если диетические корректировки не увенчались успехом, поставщик медицинских услуг может порекомендовать медикаментозное или хирургическое лечение, но успех таких вмешательств не установлен.

Улучшение результатов группы здравоохранения

С синдромом демпинга лучше всего справляется межпрофессиональная команда, в которую входят медсестры, диетологи и фармацевты. Главное — набраться терпения и рассматривать изменения в диете как предпочтительное начальное лечение. В большинстве случаев демпинг-синдром успешно лечится с помощью диетических корректировок. Рекомендуемое разделение приема пищи — не менее шести раз в день. Не пить жидкости в течение 30 минут после еды. Кроме того, следует избегать простых сахаров и молочных продуктов.Следует увеличить количество калорий, содержащих белки и жиры, чтобы компенсировать снижение потребления углеводов. Приветствуется пища, богатая клетчаткой, которая, как было показано, продлевает время прохождения через кишечник.

Лекарства и хирургические вмешательства для повышения персистальтики не всегда эффективны и могут даже ухудшить симптомы. В целом, большинство пациентов выиграют от изменения диеты, но ответ может занять несколько недель или месяцев.

Дополнительное образование / Контрольные вопросы

Список литературы

1.: Syn NL, Wee I, Shabbir A, Kim G, So JB. Мешочек или отсутствие мешка после тотальной гастрэктомии: метаанализ рандомизированных и нерандомизированных исследований. Ann Surg. 2019 июн; 269 (6): 1041-1053. [PubMed: 31082900]
2.: Gys B, Plaeke P, Lamme B., Lafullarde T., Komen N, Beunis A, Hubens G. Неоднородность в определении и клинических характеристиках демпингового синдрома: обзор литературы. Obes Surg. 2019 июн; 29 (6): 1984-1989. [PubMed: 30941693]
3.: Фаяд Л., Швейцер М., Раад М., Симсек К., Олеас Р., Данлап М.К., Шах Т., Доши Дж., Эль-Асмар М., Обербах А., Сингх В.К., Стил К., Магнуссен Т. , Каллоо А.Н., Хашаб М.А., Кумбхари В.Реальный, основанный на страховке алгоритм, использующий технику двойного проходящего шва для трансорального уменьшения выходного отверстия для восстановления веса и синдрома демпинга после желудочного обходного анастомоза по Ру. Obes Surg. 2019 июл; 29 (7): 2225-2232. [PubMed: 30937874]
4.: Нор Ханипа З., Синь М.С., Лю С.К., Хуанг С.К. Лапароскопическое петлевое дуоденальеюнальное шунтирование с рукавной гастрэктомией у пациентов с сахарным диабетом 2 типа. Surg Obes Relat Dis. 2019 Май; 15 (5): 696-702. [PubMed: 30935839]
5.: Томита Р., Азухата Т., Фудзисаки С., Такамото Ю., Сакураи К., Китада К.[Полнота брюшной полости после приема пищи после пилорус-сохраняющей гастрэктомии при раннем раке желудка]. Ган То Кагаку Риохо. 2018 декабрь; 45 (13): 2138-2140. [PubMed: 30692310]
6.: Lin S, Guan W, Yang N, Zang Y, Liu R, Liang H. Краткосрочные результаты рукавной гастрэктомии плюс Jejunojejunal Bypass: ретроспективное сравнительное исследование с рукавной гастрэктомией и Roux- en-Y Обходной желудочный анастомоз у китайских пациентов с ИМТ ≥ 35 кг / м ². Obes Surg. 2019 Апрель; 29 (4): 1352-1359. [PubMed: 30635811]

сброс — Викисловарь

Английский [править]

Произношение [править]

Глагол [править]

самосвальный

настоящее причастие дампа

Существительное [править]

свалки ( счетных и бесчисленных , множественных свалок )

Удаление того, что больше не нужно или не представляет ценности.
Продажа товаров по ценам ниже их обычных, особенно на экспортном рынке, как средство обеспечения монополии.

Производные термины [править]

Связанные термины [править]

Переводы [править]

утилизация того, что больше не нужно или не представляет ценности

продажи товаров по цене ниже их нормальной, особенно на экспортном рынке

Этимология [править]

Заимствовано с англ. дампинг .

Произношение [править]

IPA ^(ключ): /ˈdʏm.pɪŋ/
Расстановка переносов: dum‧ping

Существительное [править]

самосвальный f ( множественное число dumpingen )

Продажа товаров или услуг по цене ниже нормальной или даже с убытком, особенно когда предложение структурно превышает спрос или для обеспечения доминирования на рынке.
Удаление того, что больше не нужно или не представляет ценности.

Производные термины [править]

Связанные термины [править]

Финский [править]

Существительное [править]

самосвальный

демпинг (продажа товаров по цене ниже нормальной)

Cклонение [править]

Синонимы [править]

Португальский [править]

Этимология [править]

с англ. дамп .

Существительное [править]

отвала м ( множественное отвала )

(экономика) демпинг (продажа товаров по цене ниже нормальной)

румынский [править]

Этимология [править]

с англ. сброс

Существительное [править]

самосвальный n ( множественное число dumpinguri )