Дилинговые операции и валютный дилинг – что это такое?
Дилинговые валютные операции — это обменные операции между участниками валютного рынка, где объектом выступает иностранная валюта, которая обменивается по определенному курсу. Такие сделки принято считать сделками Форекс, либо форексными сделками. В целом, термины: дилинговая, конверсионная, обменная, форексная операция, по сути, являются синонимами, обозначающими операции с валютой.
Дилинговые операции бываю двух видов: срочные и текущие. Данные типы операций отличаются по дате валютирования.
Дата валютирования — срок фактической поставки валюты, которая участвует в обмене. Иными словами, это дата поступления валюты на счета участников. Дата валютирования часто путается с дилинговой датой — датой заключения сделки.
Как правило, дата валютирования наступает спустя 2 дня после заключения сделки для срочных операций. За эти два дня производятся все необходимые операции и обработка документов, для реально поставки валюты на счет участника торгов.
Именно благодаря существованию дилинговых операций SPOT, и существует рынок Форекс в том виде, в котором мы его привыкли видеть сегодня. На международном валютном рынке Forex сделки обрабатываются мгновенно, однако не всегда подразумевают под собой реальную поставку валюты. Чаще всего, валютный дилинг на форекс имеют лишь спекулятивный характер.
Срочные дилинговые операции — это конверсионные сделки, исполнение которых происходит через определенный срок в будущем. Основные особенности срочных сделок в следующем:
- Существует временной разрыв между тем, как сделка заключается, и когда она исполняется.
- Валютный курс может фиксироваться на момент дилинговой даты (дата заключения сделки).
Срочные дилинговые операции различаются на следующие:
- Форвардные операции
- Фьючерсные операции
- Опционные операции
1. Форвардная операция — сделка, при которой стороны заключают контракт о передаче определенного количества товара (в том числе и валюты) в установленный срок в будущем. Оплата происходит при поставке товара, по цене и валютному курсу зафиксированных на момент заключения сделки (дилинговой даты). Данная операция является долговой, и обязательной для исполнения, согласно форвардному контракту. Главным преимуществом форвардных операций является фиксация текущей цены и валютного курса. Недостатком же можно считать обязательное исполнение договора, не взирая даже на значительные изменения цены в будущем.
2. Фьючерсная операция — сделка, при которой стороны заключают контракт (производный инструмент) о передаче товара (валюты), в котором указывается фиксированная цена и срок поставки. Количество и качество товара оговариваются заранее. Отчасти, фьючерсный контракт можно считать разновидностью форвардного контракта, с тем отличием, что форвард — разовый договор, не обращающийся на бирже, а фьючерс может заключаться из раза в раз, при этом, торговаться на биржах.
3. Опционная операция — сделка, при которой стороны заключают контракт (производный инструмент), согласно которому, одна из сторон может (но не обязана) купить/продать товар по установленной цене на определенную дату, в то время как вторая сторона обязана продать/купить товар на оговоренных условиях. Ключевым отличием опционных контрактов являет возможность одной из сторон отказаться от сделки, что исключено в других срочных операциях.
Отдельно хотелось бы выделить такой вид дилинговых операций, как операции СВОП (SWAP).
Дилинговая операция СВОП (SWAP) — обменная операция, которая предполагает покупку/продажу товара, а потом контрсделку в том же объеме. Таким образом, предполагается многоразовый обмен. Данные сделку осуществляются со спекулятивной целью, для увеличения прибыли. Сделки СВОП являют собой нечто среднее между срочными и текущими операциями. Сделки исполняются мгновенно (как и текущие сделки), однако предполагается контроперация в будущем, что указывает на срочную операцию. Однако официально сделки СВОП считаются срочными операциями, согласно установленной в мире классификации.
Дилинговые операции достаточно разнообразны и выполняют разные функции, направленные на решение различных задач. Во всем мире трейдеры используют разные типы дилинговых операций на финансовых рынках для получения прибыли. Научившись применять дилинговые сделки на практике, вы сможете открыть для себя мир финансов, и возможно достойную прибыль.
Дилинговые операции
Дилинговые операции
29.02.2020Операции на валютном и денежном рынках
Банк «Асака» имеет кадровые, информационно-аналитические и коммуникационные ресурсы для работы на внутреннем и международном финансовом рынках. В частности, в этом направлении функционирует команда из квалифицированных сотрудников Дилингового отдела, работающих с такими информационно-аналитическими и торговыми системами как Reuters XTRA, Reuters Dealing 3000, и Bloomberg Professional.
Банк «Асака» является полноправным членом Ассоциации Банков Узбекистана1 и активно участвует в формировании процентных ставок UZIBOR и UZIBID. Банк сотрудничает со всеми членами Ассоциации на внутреннем денежном рынке и имеет репутацию надежного партнера и маркетмейкера данного рынка среди банков. На межбанковском рынке Банк привлекает и размещает денежные средства в узбекских сумах и иностранной валюте на различные сроки по ставкам межбанковского рынка.
Корпоративным клиентам Банк «Асака» предлагает привлекательные процентные ставки по депозитным инструментам в национальной и иностранной валюте.
Банк постоянно поддерживает и развивает современные техническую базу, а также повышает квалификацию своих специалистов, что дает возможность быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка и за счет этого повышать эффективность валютных операций.
Валютно-конверсионные операции
Банк «Асака» предлагает гибкие условия проведения валютных конверсионных операций по всем основным свободно конвертируемым валютам с местными банкам и корпоративными клиентами.
Банком осуществляются текущие валютные конверсионные операции по основным мировым валютам, таким как USD, EUR, GBP, JPY, CHF, RUB.
На международном валютном рынке Банк «Асака» сотрудничает со многими крупными финансовыми институтами, что позволяет Банку осуществлять конверсионные операции для корпоративных клиентов по наиболее привлекательным ценам.
За дополнительной информацией обращайтесь в Отдел Дилинговых Операций:
Тел.: (998–78) 120-82-42, (998–78) 120-82-43
http://www.uba.uz
Азы валютной спекуляции – Деньги – Коммерсантъ
Операции с валютой всегда находились под пристальным вниманием отечественных властей. И это неудивительно: в советские времена этот полулегальный бизнес приносил невероятные барыши. Теперь ситуация изменилась. Бизнес стал легальным, а о сверхприбылях игрокам лучше и не вспоминать — все чаще они сменяются проигрышами. Как сейчас живут валютные спекулянты и чем они рискуют, выясняли корреспонденты «Денег» Ольга Кочева и Владимир Меркулов.
Молодо-зелено
Международный валютный рынок FOREX (или foreign exchange) — один из самых молодых рынков в мире. Возник он в середине 1970-х годов с отменой золотого стандарта (привязки курса национальной валюты к доллару США, который, в свою очередь, привязывался к золоту), в результате чего фиксированную систему курсов валют сменила валюта плавающая.
Участниками рынка FOREX являются и брокерские компании, и фирмы, проводящие внешнеторговые операции, и частные лица. Однако основной объем сделок приходится на центральные банки государств и коммерческие банки. Поэтому FOREX принято считать межбанковским рынком. В отличие от фондового рынка, имеющего определенное местоположение (биржи), единые цены и официальную информацию о них, FOREX — внебиржевой рынок с ценами, складывающимися из спроса и предложения на валюты. Вместе с тем, хотя понятия стандартного лота на FOREX не существует, традиционно при работе банков между собой рассматриваются суммы, кратные $1 млн. Дневной оборот на рынке может достигать нескольких триллионов долларов.
Основная масса мелких валютных спекулянтов работает через дилинговые центры, которые менее требовательны к размеру начального депозита. Так, в «Форекс Клубе» минимальный депозит составляет всего $10. Банки выставляют более высокие требования. Например, в ВТБ 24 эта сумма должна быть не менее $2 тыс., в Эконацбанке — от $1 тыс.
В России популярность среди частных лиц FOREX получил благодаря дилинговым центрам, первые из которых появились в 1990-х годах. Правда, большинство из них оказались откровенно мошенническими структурами, которые обирали доверчивых клиентов, исчезая с их деньгами навсегда.
Сегодня объявления об оказании услуг на FOREX встречаются повсеместно. В метро зачастую они висят в один ряд с предложениями такого характера, как «помощь в получении кредита», «регистрация иногородних», «больничные листы». Это, конечно, подогревает интерес к валютному рынку со стороны широких масс трудящихся, но и дает повод задуматься, каким образом предлагаются услуги.
Отметим сразу: среди банков лишь немногие включают в список своих услуг выход на международный валютный рынок, поскольку FOREX — это прежде всего торговая площадка для крупных мировых банков. Именно они в основном и проводят конверсионные операции, то есть обменивают крупные суммы валюты одной страны на валюту другой страны. Так они проводят, например, оплату крупных клиентских сделок. Эти же банки выступают в качестве дилеров, или валютных спекулянтов, зарабатывая на изменении курса валют.
На FOREX, как и в обменном пункте, валюта торгуется парами. Самые распространенные пары: евро-доллар США, доллар США-иена, доллар США-франк, фунт-доллар США, доллар США-канадский доллар, евро-иена. Участники рынка котируют, то есть выставляют, цены, по которым они готовы купить или продать валюту.
Котировки могут быть прямыми и обратными. Обратная котировка (eur/usd, gbp/usd) показывает количество иностранной валюты за единицу национальной, прямая отражает количество национальной за единицу иностранной валюты (usd/cad, usd/chf). Если ни одна валюта в паре не является долларом, то такой курс принято называть кросс-курсом (eur/gbp, gbp/jpy). Количество валютных пар каждым банком или дилинговым центром устанавливается самостоятельно. Однако эксперты сходятся во мнении, что для игрока их количество не имеет большого значения. «Практика показывает, что востребованными оказываются не более десяти пар основных валют, движения которых можно достаточно глубоко проанализировать. Все остальное можно отнести скорее к дополнительным опциям, которые реального значения не имеют»,— говорит заместитель начальника управления продаж на финансовых рынках ВТБ 24 Александр Сокологорский. Согласен с ним и заместитель начальника отдела анализа финансовых рынков Эконацбанка Александр Осин: «Любителей поработать на экзотических парах валют единицы. В основном торгуют долларовыми парами и кросс-курсами европейских валют к иене».
Разницу цен покупки и продажи (ask и bid) называют спрэдом, его размер зависит от рыночной ситуации (например, при выходе важных экономических новостей он может быть шире). Фиксированные и четко установленные спрэды в договоре с клиентом не отражаются, чаще всего можно встретить формулировку «межбанковский спрэд», которая оставляет за дилинговым центром право на его коррекцию. Спрэды, указанные на веб-сайтах, компании обязуются предоставлять в условиях относительного спокойствия рынка. Именно из установленного спрэда и с
Дилинг — это… Что такое дилинг: сущность и классификация
Добавлено в закладки: 0
Что такое дилинг? Описание и определение термина
Дилинг – это вид коммерческих сделок, которые совершаются с активами.
Цель данных сделок, которые совершаются на организованных рынках, является получение прибыли за счет разницы между ценой покупки и продажи активов. Под дилингом, в узком смысле, понимают также процесс работы уполномоченных дилеров по совершению сделок в интересах их клиентов. Для подобной деятельности как правило выделяется специальное помещение, оснащенное средствами получения и передачи информации, а также ее обработки.
Рассмотрим более детально, что значит термин дилинг.
Сущность дилинга
Дилингом называется один из очень важных терминов в деловом и экономическом мире.
В более широком применении этот термин обозначает проводимый процесс управления финансами, в который включается широкий спектр мероприятий, начинающийся с анализирования и контроля над ресурсами, и до самого максимума, то есть выгодного их вложения.
Дилингом сегодня так же называют проведение банком некоторого количества финансовых операций, для того что бы получить прибыль. В сегодняшнем обществе, в дилинге применяются современные информационные технологии, пользуясь ими, возникли масштабные дилинговые системы. Данные системы являют собой объединённую компьютерную сеть, где все финансовые подразделения, постоянно соединены между собой на условиях взаимности, то есть нет необходимости платить денги или преференций от своего партнера за обновление информации или же на случай заключени сделки. Благодаря этому, появляются возможности, мгновенно иметь обновлённые данные о финансовых операциях и изменениях курсов валют и осуществлять безопасные сделки, в отличие от устаревшего дилинга в прошлых веках, когда все операции осуществлялись и обговаривались по телефону. Такие обновлённые данные банки готовы предоставить и сотрудничающим с ними трейдерами – не выходя из дома или офиса, пользуясь интернетом, у вас есть возможность наблюдать за всеми новостями финансового и политического мира и осуществлять свои денежные операции. Вы так же можете воспользоваться возможностью проводить онлайн переговоры со своими партнерами, возможно воспользоваться конференц связью, а это даст возможным принимать качественное и скоординированное решение.
Сегодня свободно можно сказать, что технологии дилинга постоянно развиваются, и последними новинками стали, как уже упоминалось, использоваться видеоконференции, где вы можете связаться с партнером, брокером или необходимым вам представителем банка.
Классификация дилинга
Дилинг – это одна из разновидностей коммерческих сделок, смысл которых явлен в том что бы осуществлять сделки с различными активами. Но основная цель – получение прибыли пользуясь разницей стоимости покупки и реализации актива. Дилинг (в узком смысле) – процесс деятельности профессиональных дилеров, которые поступают в интересах своего клиента. Для проведения работы дилера, выделяется специальный офис, где установленно нужное оборудование, средства для обработки и передачи информации. Дилинг – услуги финансовых компаний или банков по сделкам с различными активами (золотом, иностранной валютой, ценными бумагами), а также размещение валютных вкладов в зарубежных банках.
Дилинг – это специально подготовленное помещение, в котором дилеры проводят свою деятельность по заключению необходимых сделок, пользуясь техническими возможностями для передачи технической информации.
Дилинг– это вид коммерческих сделок, совершаемых с активами. Смысл данных операций, которые совершаются на биржевых прежде всего рынках, является извлечение прибыли за счет разницы между ценой покупки и продажи активов. Под дилингом, в узком смысле, понимают также процесс работы уполномоченных дилеров по совершению сделок в интересах их клиентов. Для подобной деятельности обычно выделяется специальное помещение, оснащенное средствами получения и передачи информации, а также ее обработки.
Мы коротко рассмотрели термин дилинг, постарались раскрыть его характерные особенности и классификацию.
Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.
Дилинговые операции
Дилинговые операции
06.09.2017Операции на валютном и денежном рынках
Банк «Асака» имеет кадровые, информационно-аналитические и коммуникационные ресурсы для работы на внутреннем и международном финансовом рынках. В частности, в этом направлении функционирует команда из квалифицированных сотрудников Дилингового отдела, работающих с такими информационно-аналитическими и торговыми системами как Reuters XTRA, Reuters Dealing 3000, и Bloomberg Professional.
Банк «Асака» является полноправным членом Ассоциации Банков Узбекистана1 и активно участвует в формировании процентных ставок UZIBOR и UZIBID. Банк сотрудничает со всеми членами Ассоциации на внутреннем денежном рынке и имеет репутацию надежного партнера и маркетмейкера данного рынка среди банков. На межбанковском рынке Банк привлекает и размещает денежные средства в узбекских сумах и иностранной валюте на различные сроки по ставкам межбанковского рынка.
Корпоративным клиентам Банк «Асака» предлагает привлекательные процентные ставки по депозитным инструментам в национальной и иностранной валюте.
Банк постоянно поддерживает и развивает современные техническую базу, а также повышает квалификацию своих специалистов, что дает возможность быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка и за счет этого повышать эффективность валютных операций.
Валютно-конверсионные операции
Банк «Асака» предлагает гибкие условия проведения валютных конверсионных операций по всем основным свободно конвертируемым валютам с местными банкам и корпоративными клиентами.
Банком осуществляются текущие валютные конверсионные операции по основным мировым валютам, таким как USD, EUR, GBP, JPY, CHF, RUB.
На международном валютном рынке Банк «Асака» сотрудничает со многими крупными финансовыми институтами, что позволяет Банку осуществлять конверсионные операции для корпоративных клиентов по наиболее привлекательным ценам.
Также Банк «Асака» осуществляет срочные валютные конверсионные операции своп и форвард по основным мировым валютам, такими как USD, EUR, GBP, JPY, CHF, которые позволяют хеджировать валютные риски для клиентов, работающих в нескольких валютах.
За дополнительной информацией обращайтесь в Отдел Дилинговых Операций:
Тел.: (998–78) 120-82-42, (998–78) 120-82-43
http://www.uba.uz
Что такое дилинг — Libtime
- Главная
- Дилинг
- Что такое дилинг
Понятие валютного рынка
Валютный рынок — это совокупность конверсионных и депозитно-кредитных операций в иностранных валютах, осуществляемых между контрагентами, участниками валютного рынка по рыночному курсу или процентной ставке. Валютный инструмент — это любая операция (контракт), предметом которой прямо или косвенно является валюта. В первом случае валютные инструменты называют базовыми, во втором — производными.Виды валютных инструментов
В зависимости от назначения принято выделять процентные и конверсионные валютные инструменты, а в зависимости от сроков исполнения обязательств — текущие и срочные инструменты.Конверсионные операции
Конверсионные операции — это обмен денежных сумм, выраженных в валютах разных стран, по согласованному курсу с расчетом на определенную дату. Для обозначения рынка конверсионных операций в международной практике принято использовать обозначение FX или Forex (FOREX — FOReign EXchange). Несмотря на то, что конверсионные операции могут осуществляться с любыми валютами, как показывают исследования Банка Международных Расчетов (Bank for International Settlements) почти 90% оборота конверсионного рынка приходится на так называемые «основные» валюты и лишь у 10% оборота составляют операции с другими валютами. На сегодня основными валютами, на долю которых приходится почти 90% сделок являются: американский доллар, японская иена, британский фунт, евро, а также швейцарский франк, австралийский и канадский доллары. По данным Банка Международных Расчетов состоянию на апрель 2010 года дневной оборот на мировом конверсионном рынке FOREX составлял почти 4 триллиона долларов США. Объемы операций мирового рынка FOREX постоянно растут. Это связано с развитием международной торговли и отменой валютных ограничений в большинстве стран. Дневной объем операций крупнейших международных банков достигает миллиардов долларов. Типичный объем сделки для межбанковской торговли составляет 10 миллионов долларов США. Современный рынок FOREX, для которого характерны периоды роста волатильности цен и их относительной стабильности, периодически сменяют друг друга, сложился в двадцатом веке. К середине 30-х годов Лондон был ведущим центром валютной торговли, а британский фунт — валютой для расчетов и создания валютных резервов.История FOREX
После Второй мировой войны, когда экономика Великобритании понесла огромные убытки, а Соединенные Штаты были единственной промышленно развитой страной, экономически пострадала от войны, доллар США, в соответствии с Бреттон-Вудским договором (1944 г.) стал резервной валютой для всех капиталистических стран с жесткой искусственной привязкой их валют к американскому доллару. Важнейшей вехой в истории финансовых рынков ХХ столетия было введение в конце 70-х гг свободно плавающих курсов валют, что привело к образованию рынка FOREX в его современном понимании. Это означает, что валютой может торговать любой желающий, а ее цена определяется как функция текущего спроса и предложения на рынке. После введения плавающего курса произошло существенный рост объема торговли на рынке FOREX. FOREX не является «рынком» в традиционном смысле этого слова. У него нет единого центра, он не имеет конкретного места торговли. Торги происходят по телефону и через терминалы компьютеров одновременно в сотнях банков по всему миру. FOREX объединяет четыре региональных рынка: азиатский, европейский, американский и австралийский. Эти рынки являются внебиржевыми (OTC — over-the-counter). Они круглосуточно фунЧто такое дилинг?
Одним из способов популярного заработка является дилинг. В советское время это назвали бы просто спекуляцией и еще посадили за такие делишки на приличный срок.
Но сегодня это вполне законный вид дохода. Главное — не укрывать такой доход от налоговой,. Если подобная деятельность носит не разовый, а постоянный, систематический характер, то также необходимо зарегистрировать предпринимательство, выбрав соответствующие коды ОКВЭД.
Что собой представляет дилинг?
Советская формулировка как нельзя точно определяет вид этой деятельности, потому как
дилинг — это разновидность биржевой спекуляции. То есть, это такая деятельность, где доход получается за счет разницы в цене покупки и продажи.
Дилинг являет собой тип финансовых операций, объектом которых выступают активы. Наиболее часто имеют дело с валютным типом дилинга.
Доход от дилинга
Доход здесь получают за счет разницы в котировке. Основная цель дилинговых сделок, как и любых других спекулятивных операций – получение дохода от разницы стоимостных показателей в продаже и в покупки каких-то активов.
Причем такой доход будет одновременно и прибылью, так как почти все затраты полностью включены в стоимость покупаемых активов.
При продаже за большую стоимость образуется доход за минусом издержек. То есть, прибыль, образуемая как разница между покупной стоимостью валюты при ее более низкой котировке и реализуемой ценой при наличии повысившихся значениях котировки.
Однако чистая прибыль, при нормальном, добросовестном и законном ведении бизнеса, образуется только после уплаты полагающихся в этом случае налогов.
Дилинг: теория и практика
Существующий в реальном финансовом мире дилинг предполагает сделки, осуществляемые дилерами в собственных или клиентских интересах.
Такие сделки в основном проводятся в специально организованном для это дилинговом зале – банковском или биржевом помещении, оборудованном всем необходимым для обработки, получения, передачи операционных данных, а также для непосредственного заключения сделок купли-продажи.
Виды дилинга
Выделяются две ключевые вариации дилинга: мультипродуктный и монопродуктный.
Мультипродуктный дилинг представляет собой арбитраж, базирующийся на несовпадении курса и процентной ставки определенной ценной бумаги. Предполагается, что ее курс рассчитывается посредством иных финансовых инструментов.
Разновидности такого дилинга: процентный арбитраж и дилинг на свопах.
Монопродуктный дилинг включает в себя арбитраж на определенном финансовом инструменте, что подразумевает финансовые операции с кредитами, банковскими депозитами, валютными ценными бумагами и конверсионные операции.
Алгоритм дилинговых операций:
- арбитраж – сделка купли-продажи, объектом которой выступает иностранная валюта по курсу на момент валютирования;
- операция – осуществление банком арбитража в клиентских интересах;
- марджинг трейдинг – проведение банковской операции по переводу суммы конкретной позиции при превышении размера страхового депозита.
Дилинговые операции сегодня производят многие компании, от частных контор до крупных финансовых организаций и банковских структур. Ведение дилинговой деятельности контролируется международными мировыми регуляторами – организациями FSA, NFA и др.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
Что это такое, почему это важно и как это делать правильно
Что такое торговые операции?
Операции по продажам относятся к подразделению, роли, действиям и процессам в сбытовой организации, которые поддерживают, позволяют и побуждают группы продаж переднего плана продавать лучше, быстрее и эффективнее.
Благодаря стратегически реализованному обучению, программным инструментам и методам взаимодействия руководители отделов продаж позволяют торговым представителям больше сосредоточиться на продажах для достижения бизнес-результатов.
Но, возможно, больше, чем что-либо еще, торговых операций доводит систему до продажи . Это часто упускается из виду, а иногда недооценивается. Отдел использует данные для выработки стратегии, передовой опыт для руководства обучением и технологии для достижения успеха.
Благодаря широкому охвату и глубокому влиянию как на выручку (производительность), так и на чистую прибыль (эффективность), отдел продаж стал стратегическим и незаменимым компонентом зрелой торговой организации, особенно в корпоративном, SaaS и B2B пространстве. .
Каковы основные функции группы продаж?
Sales Ops расширила свою роль, включив в нее почти все функции, которые обеспечивают стратегическое понимание, необходимое команде продаж для достижения устойчивого роста.
Состав, иерархия и основная роль отделов продаж могут различаться в разных отраслях и даже в аналогичных предприятиях разного размера, но многие современные руководители отделов продаж выполняют стандартный основной набор функций.
Вот все, что мы рассмотрим в этом руководстве.
Отдел продаж: содержание
Стратегия
Изначально отдел продажфункционировал как небольшая группа специалистов по обработке чисел, которые выполняли финансовый анализ, отчетность и прогнозирование продаж. По мере того, как объем бизнес-информации стремительно увеличивался, отдел продаж превратился в более мощное подразделение анализа данных и отчетности, которое может предоставить критически важную информацию по следующим областям:
- Оптимизация процесса продаж
- Анализ показателей производительности
- Формулировка программы стимулирования
- Оценка потребностей в обучении команды продаж
- Оценка и принятие методологий продаж
- Выбор вспомогательного программного обеспечения и других технологических инструментов
- Распределение территории сбыта и прогнозирование роста
Операции
Специалисты по продажам берут на себя административные и операционные задачи, чтобы позволить заядлым продавцам сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: на продаже.
- Набор, адаптация и обучение Salesforce
- Осуществление рекомендованной программы компенсаций и льгот
- Распределение счетов и территорий продаж
- Поддержание каналов связи и сотрудничества
- Управление жизненным циклом контракта
Процесс и производительность
Отдел продаж был создан для повышения эффективности продаж. Для этого специалисты по продажам помогают оптимизировать процесс, чтобы ускорить цикл продаж и позволить продавцам заключать больше сделок.
Понятно, что именно здесь профессионализм аналитиков по продажам имеет наиболее значительное влияние.
- Выбор ключевых показателей продаж для внедрения
- Обучение и развитие (Коучинг и наставничество)
- Оптимизация и внедрение процесса продаж
- Рабочие процессы
- Торговая деятельность
- Ведущее поколение
- Коэффициент конверсии
- Внедрение рамок и методологий продаж.
- Оптимизация инструментов продаж, базы знаний и других активов
- CRM
- Автоматика
- Аналитика данных
- Управление контрактами
- Формы и шаблоны
- Взаимодействие с клиентами и работа с клиентами
Внедрение и оптимизация технологий
Сегодня отделы продаж используют возможности аналитики больших данных, искусственного интеллекта и машинного обучения для повышения производительности и будущей прибыльности.Но поскольку сложность инструментов может отвлекать продавцов, отдел продаж должен владеть стеком.
Вот чем должны владеть руководители отдела продаж в отношении технологического стека:
- Дефрагментация и интеграция технологических инструментов
- Платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
- Услуги бизнес-аналитики
- Программное обеспечение для анализа данных
- Средства связи и конференц-связи
- Обмен контентом и управление
- Управление жизненным циклом контракта
- Автоматизация электронной почты
- Программное обеспечение для управления производительностью
Структура подразделения Agile-продаж
Учитывая различия в организационных структурах даже среди игроков с одинаковым масштабом в одной отрасли, определить идеальную структуру для торговых операций практически невозможно.Даже в этом случае есть организационные модели и структурные шаблоны, из которых вы можете строить.
Мэтт Кэмерон, управляющий партнер Sales Ops Central, написал отличное руководство о том, как построить отдел продаж для быстрорастущих компаний.
В руководстве Мэтт описал различные этапы — на основе годовой регулярной выручки (ARR) — на которых компаниям следует нанимать сотрудников по продажам.
На основе его матрицы (см. Ниже) компании с доходом менее одного миллиона долларов могут нанять ряд технически подкованных сотрудников, аналитиков и администраторов для:
- Управляйте CRM.
- Создавать, анализировать и представлять отчеты.
- Управлять компенсацией.
Только тогда, когда ARR постоянно превышает 1 миллион долларов, компания может нанять «Менеджера по эффективности продаж», который будет контролировать набор талантов, обучение и сертификацию.
Когда ARR постоянно превышает 10 миллионов долларов, может быть запущено отдельное подразделение, управляемое новым Sales OpsDirector.
В дополнение к обязанностям по техническим вопросам и продажам, недавно сформированное подразделение отдела продаж будет отвечать за следующие задачи:
- Стратегия и планирование выхода на рынок
- Рост продаж и операционный план
- Отдел продаж
- Оформление территории
- Компенсационный план
- Прогнозирование
- Принуждение к процессу продажи
Менеджер по продажам против обычного менеджера по продажам
Отдел продаж направлен на поддержку менеджеров по продажам не только для достижения целей, но и для оптимизации кадрового резерва (т.е., торговый зал) под их опекой.
Для этого менеджер по продажам берет на себя многие административные и операционные нагрузки, необходимые для работы торговой организации.
Это освобождает менеджера по продажам, чтобы сосредоточиться на ведущих продавцах при соблюдении их квот и принятии тактических решений и стратегических планов для долгосрочного роста.
В зависимости от зрелости организации, менеджеры по продажам могут взять на себя руководство в следующих процессах / областях:
- Создание аналитической информации и прогнозов на основе данных для стратегического планирования
- Набор, обучение и обучение торгового персонала
- Управление контентом и базами знаний
- Управление жизненным циклом договора с клиентом
- Осуществить программу компенсаций и поощрений
- Обеспечение соблюдения процессов, методологий и матриц производительности
- Администрирование, синхронизация и оптимизация технологического стека, включая CRM
Процесс продаж
Среди ключевых преимуществ наличия функционального подразделения по продажам — формулировка, внедрение и выполнение эффективного процесса продаж , которым руководствуется вся сбытовая организация.
Установленные процессы служат шаблонами и ориентирами, к которым возвращаются продавцы, когда путь впереди становится туманным или внезапно возникает новая проблема.
Шлюз (т. Е. Спрос) для операций по продажам в организациях продаж на ранних этапах может иметь место на разных этапах процесса продаж или в их структурной и функциональной структуре.
Например, для оказания помощи лидеру продаж в управлении могут появиться отделы продаж:
- Административные задачи
- Технические функции
- Стратегические обязанности.
Во многих зрелых организациях отдел продаж полностью берет на себя административные и технические функции, одновременно предоставляя руководителям продаж аналитическую поддержку в вопросах разработки стратегии и других критических сценариев принятия решений.
Вот некоторые области, в которых торговые операции оказывают значительное влияние на процесс:
- Администрирование и оптимизация CRM
- Интеграция и синхронизация других инструментов в технологическом стеке
- Оптимизация и внедрение процесса продаж
- Улучшение рабочего процесса и точности отчетности
- Автоматизация продажных / внебиржевых задач
- Управление базой знаний и информационными активами
- Право собственности на развитие талантов и вознаграждение
Общие метрики и ключевые показатели эффективности продаж
Предпочтительные показатели различаются в зависимости от команды и организации.Для отделов продаж эти ключевые показатели дают представление не только о том, как улучшить процент выигрышей, но и о том, как можно оптимизировать весь процесс.
Ниже представлена лишь часть всех показателей, которые обычно используются многими подразделениями продаж для оценки прошлой деятельности и для постоянного улучшения организационных результатов в долгосрочной перспективе:
Уровень достижения квоты Salesforce — это процент группы продаж, которая достигла 100% квоты в течение заданного периода.
Средний процент выигрышей — это отношение выигранных закрытых сделок к общему количеству выигранных и проигранных сделок.
Средняя длина цикла продаж — это средняя продолжительность времени, необходимого для закрытия сделок.
Средний размер сделки — это среднее значение объема сделок, которыми продавцы управляют в любой момент процесса.
Время, затраченное на продажу Фактическое время, которое продавцы тратят на продажу, по сравнению с другими задачами, такими как внутренние встречи, обучение и административная работа.
Время отклика лида — это время, которое проходит до того, как лиды положительно откликнутся на шаг или призыв к действию.
Взвешенная стоимость трубопровода — это оценочная стоимость трубопровода в данный момент процесса, используемая для составления прогнозов прибылей / убытков.
Эффективность конвейера измеряет, насколько эффективно продавцы управляют своими конвейерами.
Точность прогноза вычисляет степень ошибки предыдущих прогнозов относительно фактических результатов или производительности.
Количество встреч с потенциальными покупателями за период — это мера поисковой активности, которая сравнивает количество встреч, которые отдельные продавцы смогли назначить за определенный период.
Возможности продаж и торговые операции
Операции продаж и Разрешение на продажу иногда используются как синонимы, но не являются синонимами. Они действительно совпадают в нескольких сферах и имеют много общих целей. Оба нацелены на значительное повышение эффективности сбытовой организации.
Операции по продажамбудут сосредоточены на всей организации и на структурах, процессах, людских ресурсах и технологиях, которые ее составляют, в то время как обеспечение продаж будет сосредоточено только на эффективности и производительности продавцов, а также на удовлетворенности и опыте клиентов.
В этом контексте вы можете рассматривать расширение продаж (которое исторически возникло намного позже) как подмножество торговых операций.
Многие компании действительно имеют подразделения по расширению продаж под эгидой торговых операций.Но так бывает не всегда. Некоторые используют эти два подразделения как равноправные филиалы сбытовой организации.
Как показывает практический опыт и там, где присутствуют и те, и другие, современные отделы продаж выполняют операционную часть продаж (включая территориальное планирование, назначение сделок и счетов, управление транзакциями, компенсацию и общее управление системами и технологиями, используемыми организацией).
С другой стороны, обеспечение продаж фокусируется на аспектах, которые напрямую влияют на производительность продавцов (включая обучение персонала, коммуникацию с продажами, инструменты взаимодействия с клиентами и эффективность процессов).
Лучшие практики по продажам
Подразделение по продажам — это организация, которая возникла для внедрения системы, науки и передовых методов в мир продаж.
Однако, хотя отдел продаж стал неотъемлемой частью организации продаж, различия в структуре, роли и реализации существуют в разных компаниях и отраслях, так что один способ управления отделом продаж может идеально подходить для одной компании, но не подходит для другой.
Корпоративная культура, масштаб, целевые рынки и зрелость продаж — это лишь некоторые из факторов, которые формируют идеальную структуру продаж для каждой организации.
SAVO Group опубликовала исчерпывающий отчет о передовой практике продаж на зрелых предприятиях. Некоторые из его основных моментов включают:
Ключевой вывод №1 — Операторы продаж и руководители продаж должны сотрудничать в разработке стратегии, вырабатывая краткосрочные и долгосрочные планы игры, основанные на полевом опыте руководителей продаж, рыночном сочувствии и опыте работы в конкретной области в сочетании с данными отдела продаж. -приводимое понимание. Отделы продаж могут предоставить следующие ключевые входные данные:
- Повышенная предсказуемость производительности и результатов
- Определение и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI)
- Анализ территориального распределения и план контировки.
- Оценка процессов продаж и структуры продаж
- Составление плана устойчивой компенсации
- Оценка стратегий и методологий вывода на рынок
Key Insight # 2 — Отделы продаж могут развивать таланты и позволять продавцам приносить больше пользы, когда дело доходит до реализации общей стратегии продаж. На этом фронте отдел продаж может взять на себя ответственность за следующие процессы:
- Набор и адаптация
- Обучение работе с продуктом
- Методология продаж
- Рыночное обучение
Key Insight # 3 — Операции по продажам могут повысить эффективность и мотивацию команды продаж.Они могут сделать это, управляя следующими функциями:
- Внутренние коммуникации
- Проверка внешних коммуникаций с клиентами перед трансляцией / передачей
- Улучшения процесса
- Автоматизация рутинных, непрофильных задач
- Администрирование CRM и других инструментов
Key Insight # 4 — Торговые операторы могут работать с маркетингом для точной настройки сообщений и контента бренда. Поскольку отдел продаж хранит массу данных о поведении клиентов, они могут сотрудничать с коллегами по маркетингу по адресу:
- Разработка структуры воронки
- Разработка контента
Также опубликовано на Medium.
.рабочих мест в сфере дилинговых операций в Гонконге
Фильтр
96 вакансий
Deliveroo
Почему Deliveroo? Когда вы впервые думаете о Deliveroo, вы, вероятно, думаете о том, чтобы доставить домой отличную еду менее чем за полчаса.Круто, правда? Но за кулисами скрывается…
FWD Financial Planning Limited
FWD охватывает Гонконг, Макао, Таиланд, Индонезию, Филиппины, Сингапур, Вьетнам, Японию и Малайзию и имеет представительство в Шанхае, Китай. В Гонконге FWD офф …
Консультации по вопросам персонала
Potential Personnel Consultancy — одна из ведущих компаний по подбору персонала, у нас есть опытные консультанты, широкая передовая сеть кандидатов, которые могут помочь вам в подборе персонала, …
Ноа Интернэшнл (Гонконг) Лимитед
Noah International (Hong Kong) Limited («Ной Гонконг» или «Ной HK») является дочерней компанией Noah Holdings Limited (NYSE: NOAH) («Группа») и управляется опытными руководителями…
Ноа Интернэшнл (Гонконг) Лимитед
Noah International (Hong Kong) Limited («Ной Гонконг» или «Ной HK») является дочерней компанией Noah Holdings Limited (NYSE: NOAH) («Группа») и управляется опытными руководителями…
Wang On Properties Limited
Wang On Properties Limited, застройщик в Гонконге, была зарегистрирована 19 ноября 2015 года.До завершения реорганизации и выделения Wang On Properties…
Консультации по вопросам персонала
Potential Personnel Consultancy — одна из ведущих компаний по подбору персонала, у нас есть опытные консультанты, широкая передовая сеть кандидатов, которые могут помочь вам в подборе персонала, …
HSBC
Для нас очень важны здоровье и безопасность наших сотрудников и кандидатов.В связи с текущей ситуацией, связанной с новым коронавирусом (COVID-19), мы использовали наши цифровые…
Ноа Интернэшнл (Гонконг) Лимитед
Noah International (Hong Kong) Limited («Ной Гонконг» или «Ной HK») является дочерней компанией Noah Holdings Limited (NYSE: NOAH) («Группа») и управляется опытными руководителями…
Адекко
- Район Ван Чай, Гонконг
- 35000 $ в месяц
Наш клиент — ведущая компания, которая ищет старшего операционного менеджера для управления своей командой.Обязанности: Отчитываться перед старшим менеджером APAC и отвечать за мониторинг…
Номура
Ссылка на возможность № 1004 Местоположение Гонконг Должность компании Аналитик Тип контракта Постоянный Полный рабочий день / Неполный рабочий день Полный рабочий день Обзор Nomura Nomura — азиатская…
Морган Филипс
Разрабатывайте и внедряйте стратегии для эффективных операций для достижения финансовых и служебных целей.Будучи экспертом компании по таможенным вопросам в регионе Большого Китая и…
Номура
Ссылка на возможность № 1003 Местоположение Гонконг Название компании Нет Тип контракта Ожидаемая временная продолжительность контракта 1–3 месяца Полная занятость / часть…
Arrow Electronics
Должность: старший директор по продажам. Описание работы: что вы будете делать. Общайтесь с коллегой из Северной Америки и Европы, Ближнего Востока и Африки по проекту перевода в Азию. Работайте с местной командой продаж.
HSBC
Для нас очень важны здоровье и безопасность наших сотрудников и кандидатов.В связи с текущей ситуацией, связанной с новым коронавирусом (COVID-19), мы используем наши цифровые данные …
FWD охватывает Гонконг, Макао, Таиланд, Индонезию, Филиппины, Сингапур, Вьетнам, Японию и Малайзию и имеет представительство в Шанхае, Китай. В Гонконге FWD офф …
Персонал страницы
- Остров Гонконг, Гонконг
- 20 000-30 000 долларов в месяц
Наш клиент в настоящее время предоставляет должность помощника операционного менеджера — Расчет.Основная ответственность — возглавить небольшую команду, поддерживающую деятельность, связанную с поселениями…
Рандстад
о компании Это один из самых быстрорастущих международных банков на рынке. В настоящее время они ищут кого-то, кто бы помог их операционным группам на мировом рынке …
Персонал страницы
- Чунг Ша Ван, Гонконг
Наш клиент — ведущая мировая логистическая компания, специализирующаяся на грузовых авиаперевозках.Чтобы справиться с их быстрым развитием, они теперь нанимают менеджера по эксплуатации / помощника менеджера …
Персонал страницы
- Чунг Ша Ван, Гонконг
Наш клиент — ведущая мировая логистическая компания, специализирующаяся на грузовых авиаперевозках.Чтобы справиться с их быстрым развитием, они теперь нанимают менеджера по эксплуатации / помощника менеджера …
Больше вакансий
Получайте уведомления по электронной почте о последних
Вакансиях в Гонконге
Последние поиски
Очистить поискдилинговая операция
Гонконг
Эксплуатация Подземная железная дорога
Детям
, за кого мы молимся ежедневно, мы говорим:
Ваша долгая ночь подходит к концу.
Подожди. Мы в пути.
И тем похитителям и преступникам,
даже вам, чудовищам, которые осмеливаются оскорбить
драгоценных детей Бога, мы заявляем вам:
Бойтесь.Мы идем за тобой.
Тем, кто дочитал до этого места,
мы умоляем вас: Пожертвуйте на наше дело
Пожертвуйте. Мы не сможем сделать это без вас.
Почему метрополитен
Подземная железная дорога представляла собой сеть секретных маршрутов и безопасных домов, созданных в Соединенных Штатах в период с начала до середины 19 века.Их использовали афроамериканские рабы, чтобы сбежать в свободные штаты и Канаду с помощью аболиционистов и союзников, сочувствовавших их делу. Изначально «Подземная железная дорога» была группой, которая действовала и внедрялась.
Посмотрите, как Тим Баллард вдохновился тем, почему он выбрал операцию «Подземная железная дорога».
Подземная железная дорога проложила путь к свободе, и мы вдохновлены делать то же самое.
Нам нужно бороться с современным рабством
Параллели между историческим и современным рабством
Harriet Tubman и метро
Тайная история подземной железной дороги
HistoryNet: Подземная железная дорога
PBS- Аболиционисты
Гарриет Бичер-Стоу, Музей рабства свободы
Процесс
-
Оценить возможность спасения. При этом необходимо учитывать готовность местных властей работать с нами, поскольку мы хотим не только спасти детей, но и арестовать преступников. Мы также хотим, чтобы все делалось законно и честно.
-
Исследуйте местонахождение , детей и прошлое тех, кто управляет секс-рингом. Мы также ищем проверенные учреждения по уходу, которые примут детей после того, как они будут спасены, и не только предоставят им еду и кров, но и реабилитируют их.В некоторых случаях дети могут вернуться в свои семьи.
-
Разработайте стратегию для спасения детей. Это логистическая часть процесса. Как бывшие сотрудники ЦРУ, морских котиков, специальных агентов и т. Д., Мы обладаем уникальным набором навыков, позволяющих сделать это безопасно, эффективно и законно. Мы проводим обучение местных правоохранительных органов для поддержки и поддержки операций по борьбе с торговлей людьми.
-
Примите меры. Очевидно, это самая опасная часть операции, но она стоит того. В некоторых случаях мы действуем под прикрытием и договариваемся «купить» ребенка, как если бы мы были покупателем. После покупки переезжаем в полицию, арестовываем виновных и спасаем детей. В других случаях мы можем действовать как «клиенты», ищущие одолжений и т. Д.Опять же, мы работаем с местными властями, чтобы убедиться, что все сделано для защиты детей и что преступники арестованы.
-
Оживите детей. Жизни этих детей никогда не будут прежними. Их невиновность украдена, и им нужна помощь, чтобы приспособиться к лучшему миру. Терапия, а также питание и кров могут быть предоставлены в предварительно проверенном учреждении.
-
Арестовать, судить и осудить преступников. Мы следуем этому процессу на каждом этапе, чтобы они больше не торговали детьми. Во многих случаях преступники сами были секс-рабынями и жертвами торговли людьми и не знали лучшего способа выжить. Мы надеемся разорвать этот круг.
Мы не государственное учреждение.
Мы некоммерческая организация 501 (c) 3
, которая полностью полагается на пожертвования
для спасения детей.
И мы делаем это, потому что
ни один ребенок не должен быть сексуальным рабом.
Команда
Щелкните изображение, чтобы узнать больше о каждом члене команды.
Послы
Щелкните изображение, чтобы узнать больше о каждом посланнике.
Совет директоров
Совет управляющих — Скоро!
Тимоти Баллард — основатель и генеральный директор компании Operation Underground Railroad (О.U.R.). Баллард более десяти лет проработал специальным агентом в Министерстве внутренней безопасности, где он был назначен в Целевую группу по преступлениям в Интернете против детей и был задействован в качестве тайного оперативника для прыжковой группы по детскому секс-туризму США. Он работал со всеми мыслимыми случаями в борьбе за ликвидацию сетей торговли детьми. Баллард работал под прикрытием в Соединенных Штатах и во многих зарубежных странах, чтобы проникнуть в организации, занимающиеся торговлей детьми. Этим он успешно ликвидировал десятки этих организаций и спас бесчисленное количество детей из сексуального рабства.Он является экспертом в управлении интернет-исследований, в частности тех, которые касаются файлов акций сетей, где педофилы и торговцы идут в торговлю детской порнографии. Он обучил сотни сотрудников правоохранительных органов и свидетельствовал перед Конгрессом США о передовых методах освобождения детей от сексуального рабства.
Баллард был показан во многих национальных новостных агентствах, где рассказывал о своих усилиях по борьбе с торговлей детьми. Он появлялся на Fox & Friends, Fox News Sunday с Крисом Уоллесом, The Meredith Vieira Show, CBS Nightly News, ABC Nightline и CNN Headline News, MSNBC, The Glenn Beck Program, а также во многих местных новостных шоу.
Баллард является автором бестселлеров «Завет: одна нация под Богом» и является автором продолжения этой работы «Завет, Линкольн и война». Он преподавал курсы американской и международной политики в колледже Империал Вэлли, Государственном университете Сан-Диего и Школе американского наследия. Он регулярно появлялся в местных и национальных теле- и радиопрограммах, где обсуждали историю и политику Америки, а также роль, которую Америка сыграла в защите свободы дома и за рубежом.Он часто комментировал, как его научная работа в области американской истории дала ему вдохновение и мотивацию для спасения детей, чтобы продолжить американскую традицию освобождения пленников. Недавно он получил почетную медаль Джорджа Вашингтона от Фонда свободы в Вэлли-Фордж.
После служения на церковной миссии в Чили Баллард окончил Университет Бригама Янга со степенью бакалавра испанского языка и политологии со степенью бакалавра наук. Он продолжил выпуск Summa Cum Laude со степенью магистра международной политики в Монтерейском институте международных исследований.Он проживает в Калифорнии с женой и детьми.
В апреле 2019 года Тим стал генеральным директором-волонтером в Operation Underground Railroad, не получая зарплаты или льгот. Это всегда было его целью, когда он основал фонд.
Джерри Гоуэн был назначен главным операционным директором (COO) Operation Underground Railroad (O.U.R.) в ноябре 2014 года. На этой должности он отвечает за развитие, ИТ, маркетинг, коммуникации, отношения с донорами, партнерские отношения и внесение вклада в стратегию организации.
До прихода в O.U.R. Гоуэн управлял коммуникациями в Symantec Corp., публичной компании-разработчике программного обеспечения из списка Fortune 500 с 21 000 сотрудников и годовым доходом 7 миллиардов долларов. За 10 лет своей карьеры в Symantec Гоуэн отвечал за создание и реализацию стратегий по связям с общественностью и социальным сетям в двух крупнейших бизнес-подразделениях компании. Он признан одним из ведущих экспертов по связям со СМИ в США и был назван лучшим коммуникатором года.
До Symantec Гоуэн работал старшим менеджером по связям с общественностью в PowerQuest Corp. и менеджером по глобальным коммуникациям в Legato Systems, Inc. Гоуэн также работал адъюнкт-профессором в Университете Бригама Янга и Университете штата Вашингтон, преподавая курсы по коммуникациям и связям с общественностью. , маркетинг, информационные технологии и статистика.
Гоуэн получил степень бакалавра по связям с общественностью со специализацией в области управления бизнесом в Университете Бригама Янга в 1998 году и был признан лучшим выпускником в области коммуникаций.Он получил степень магистра делового администрирования в Университете штата Вашингтон в 2010 году и был удостоен награды канцлера за успеваемость студентов.
Гоуэн свободно говорит по-испански и живет в Юте с женой и шестью детьми. Он активен в сообществе, поддерживающем бойскаутов Америки и местные молодежные футбольные программы.
Брэд Дэймон — главный операционный директор Operation Underground Railroad.
До прихода в Operation Underground Railroad Дэймон был главным исполнительным директором организации 501c (3). Он накопил более 25 лет коллективной деловой хватки и опыта работы как в частном, так и в некоммерческом секторе, со значительным опытом работы в сфере инвестиций и страхования, представляя компанию из списка Fortune 50 как в качестве владельца агентства, так и в качестве старшего руководящего звена. Он начал свою карьеру в Richards, Merrill & Peterson, Inc., старейшей фирме по управлению активами в Спокане, штат Вирджиния., как биржевой маклер и зарегистрированный инвестиционный консультант. Кроме того, Дэймон был серийным предпринимателем и на протяжении своей деловой карьеры был владельцем и активным президентом еще 4 успешных компаний в несвязанных отраслях. У него есть страсть к бизнесу и сердце помогать людям.
Дэймон учился в Вашингтонском университете в 1986 году по стипендии по бейсболу, а затем получил степень бакалавра наук в области управления бизнесом. Он заядлый путешественник, любит кататься на своем Harley Davidson и активно участвует в своей церкви.
Джонатан Лайнс присоединился к операции «Подземная железная дорога» в 2016 году после ухода на пенсию из федеральных правоохранительных органов, где он с честью служил специальным агентом в течение 25 лет. Как президент по операциям O.U.R., он руководит во всем мире усилиями по спасению детей от зла торговли людьми в целях сексуальной эксплуатации и сексуальной эксплуатации. Джон гордится тем, что окончил Университет штата Аризона с отличием, получив степень в области юстиции и специализации в области делового администрирования.Позже он получил степень магистра в области внутренней безопасности и обороны в Военно-морской аспирантуре в Монтерее, Калифорния. В его аспирантуре подчеркивался междисциплинарный подход к борьбе с угрозами как на национальном, так и на международном уровнях. Этот совместный подход включает вклад законодателей, политиков, военных, правоохранительных органов, разведывательного сообщества, НПО, частного бизнеса и заинтересованных сторон на всех уровнях общества, включая частных лиц. Джон использовал эту целостную стратегию в своей очень плодотворной карьере в правоохранительных органах и теперь предлагает этот подход О.U.R. в борьбе с таким бедствием, как торговля людьми и эксплуатация детей.
Джон начал свою карьеру в правоохранительных органах в Министерстве юстиции штата Аризона и закончил свою четвертьвековую деятельность в Юте в качестве помощника специального агента, отвечающего за расследования внутренней безопасности. Карьера Джона в правоохранительных органах была отмечена многочисленными престижными наградами за выдающиеся успехи в расследованиях и оперативной деятельности, в том числе наградой секретаря DHS за выдающиеся достижения и Национальной премией за заслуги перед Генеральным инспектором Министерства юстиции.Он был своего рода пионером, которому было поручено формировать HSI в Юте, которое было создано как следственное отделение Национальной безопасности вскоре после трагических событий 11 сентября. Джон сыграл важную роль в создании HSI с момента его зарождения в Юте до того, что сейчас является авторитетной и плодотворной силой в сообществе правоохранительных органов Юты.
Опыт Джона в правоохранительных органах охватывает широкий спектр сложных транснациональных расследований. Помимо руководства многими уголовными расследованиями в сфере национальной безопасности, Джон был опытным секретным агентом, который позже курировал региональную тайную программу в качестве менеджера HSI.Джон привел своих подчиненных к постоянным лидерам во всех категориях статистической производительности, уделяя особое внимание инновациям, эффективности и подотчетности. Многочисленные инициативы, реализуемые под его руководством, были приняты в качестве национальных моделей, и его руководство помогло выделить офисы HSI в Юте среди крупнейших производителей в стране.
Джон имеет доказанную историю налаживания плодотворных партнерских отношений. Он входил во многие правящие советы и целевые группы правоохранительных органов, включая Целевую группу по борьбе с торговлей людьми штата Юта, возглавляемую Генеральной прокуратурой штата Юта.Он считает наиболее значимыми свои совместные успехи в сфере расследований эксплуатации детей, где его агенты были неотъемлемыми членами всемирно известной целевой группы по борьбе с преступлениями в Интернете против детей штата Юта. Он также возглавил продуктивное сотрудничество с государственными и местными правоохранительными органами в отмеченных наградами усилиях по борьбе с транснациональными бандами.
Джон поделился своим опытом создания и поддержки целевых групп на форумах по всей территории Соединенных Штатов, таких как конференции Национальной ассоциации начальников полиции, конференции Национальной ассоциации шерифов, различные конференции по борьбе с преступностью, а также в качестве частого приглашенного инструктора в Федеральных правоохранительных органах. Тренировочный центр.Он также продвигал свою страсть к правоохранительным органам в качестве доцента в Общественном колледже Солт-Лейк-Сити. Джон любил быть полицейским и всегда будет ценить то, что он является частью этого уникального братства, приверженного защите других. Его послужной список создания коалиций и партнерства для решения проблем усиливает усилия O.U.R. по спасению большего количества жизней детей и разоблачению тех, кто преследует уязвимых и невиновных.
Родилась и выросла на Среднем Западе. Джессика нашла свое призвание в жизни, когда ей было 13 лет, во время миссионерской поездки в центр Бруклина, штат Нью-Йорк.После окончания средней школы она проработала 17 лет в шести разных штатах и на международном уровне в некоммерческих организациях, расширяющих возможности молодежи в приемных семьях, в сфере психического здоровья и торговли людьми. Ее основная цель — помочь детям и молодежи исцелиться от травм и дать им возможность реализовать свои надежды и мечты о будущем. У нее также есть непосредственный опыт работы в качестве терапевтического приемного родителя для детей, которые пережили серьезное пренебрежение, жестокое обращение или торговлю людьми. Джессика также увлечена сотрудничеством и смогла тренироваться и служить на пяти континентах.
В колледже она дважды изучала библейские исследования и семейное воспитание в Университете Малтнома. Она закончила программу уровня магистра Arts Bridge Scholar в Университете штата Юта, прошла обучение в области НЛП и сертифицирована по модели обучающей семьи. Джессика твердо убеждена в том, что у всех всегда есть надежда, и иногда нужно просто вливать одного человека в другого, что навсегда изменит жизнь. Когда она не работает, она любит гулять на природе, заниматься скалолазанием и, конечно же, есть замороженный йогурт по дороге.
Реми Аделеке родился в Западной Африке, но после смерти отца он, его мать и брат навсегда переехали в Бронкс в Нью-Йорке. Реми присоединился к флоту в 2002 году, а позже стал морским котиком. Завершив свою успешную военно-морскую карьеру в 2016 году, он продолжал заниматься разными предприятиями. В качестве специалиста по эксплуатации в O.U.R. Реми проработала несколько кейсов в O.U.R. в Карибском бассейне, чтобы помочь положить конец торговле детьми в целях сексуальной эксплуатации.
Тевья имеет большой опыт в области бухгалтерского учета и управления операциями для малых и средних компаний, а также крупных организаций, таких как Калифорнийский университет. Однако ее ценность выходит далеко за рамки бухгалтерского учета. Ее способность быстро распознавать и решать проблемы во всех областях администрирования позволила ей добиться успеха как в качестве сотрудника, так и в качестве основателя нескольких начинающих компаний.Эти качества в сочетании с исключительными навыками межличностного общения и вниманием к деталям делают ее бесценным членом O.U.R. Команда. Она живет на небольшом ранчо со своим мужем и четырьмя детьми, ей нравится кататься на лошадях, работать на ранчо и заниматься активным отдыхом.
Эмили родилась и выросла в Южной Калифорнии и руководит операцией Underground Railroad (O.U.R.) Офис в Лос-Анджелесе.
После получения степени бакалавра в области СМИ и коммуникаций Эмили было предложено открыть отдел маркетинга в Champion Safe. Именно там она вырастила команду, которая реализовала новые маркетинговые и стратегические стратегии, чтобы помочь перезапустить новую серию сейфов в 2012 году, которые быстро стали одними из самых продаваемых сейфов в мире. Затем Эмили несколько лет проработала рекрутером в Red Bull North America из их штаб-квартиры в Санта-Монике.
Эмили увлеклась некоммерческими организациями, когда у нее появилась возможность работать с Фондом индустрии развлечений (EIF) на их ежегодном мероприятии StandUp2Cancer.Она также работала волонтером в Project PLAY !, некоммерческой организации, которая финансирует спортивные, музыкальные и художественные молодежные программы в Лос-Анджелесе.
В качестве нынешнего старшего директора по маркетингу и связям с общественностью компании «Подземная железная дорога» Эмили нашла истинную страсть к прекращению сексуального рабства детей во всем мире. Когда она не работает, она любит кататься на веслах, ходить в походы, заниматься йогой и проводить время со своим мужем, детьми и королем Карлом Кавалером.
Вы можете посмотреть в другую сторону, но никогда больше не сможете сказать, что не знали.-Уильям Уилберфорс
Перед тем, как присоединиться к Operation Underground Railroad, Джен работала старшим менеджером по организации мероприятий в успешной компании по недвижимости и туризму в Солт-Лейк-Сити. Джен отвечала за координацию мероприятий и пакетов для топ-менеджеров и торгового персонала. Именно здесь она приобрела бесценный опыт работы с площадками и премьерными направлениями по всему миру.В это время Джен работала в совете детского дома на Гаити и занимала различные руководящие должности в других некоммерческих организациях.
Джен начала работать с O.U.R. в качестве волонтера, и она быстро стала менеджером по организации мероприятий благодаря своему обширному опыту в планировании и координации мероприятий. В этой роли она возглавила многие мероприятия, которые O.U.R. по-прежнему проводится ежегодно, например, Annual Gala и Annual O.U.R. Турнир по гольфу. Джен преуспевает в налаживании прочных отношений с донорами и партнерства.Ее повысили до директора по развитию O.U.R. в январе 2019 года, где она курирует мероприятия, развитие доноров, сбор средств, рост и осведомленность. Джен глубоко заботится о корпоративной культуре и стремится развивать в своей команде доверие, честность и общение.
Когда Джен не продвигает миссию O.U.R., ей нравится проводить время со своей семьей. Она любит природу, в том числе пешие прогулки, езду на велосипеде, бег и катание на лыжах. Джен активно занимается профессиональным и личным развитием и лидерством.
Карлос Родрикес уволился из патруля штата Вашингтон в июне 2020 года, где он с честью и усердно прослужил более 25 лет. Возможно, наибольшее влияние он оказал, когда был назначен в Вашингтонскую оперативную группу по пропавшим и эксплуатируемым детям (MECTF). MECTF — это целевая группа, занимающаяся выявлением, арестом и осуждением лиц, эксплуатирующих детей. Преступления, расследуемые MECTF, включают общение с несовершеннолетними в аморальных целях, торговлю несовершеннолетними в целях сексуальной эксплуатации, сексуальную эксплуатацию несовершеннолетних, а также хранение / изготовление / использование изображений несовершеннолетних, совершающих откровенно сексуальные действия.
Как лидер на национальном уровне, Карлос провел многочисленные презентации для широкой аудитории сотрудников правоохранительных органов и других специалистов по обслуживанию детей о том, как проводить успешные онлайн-расследования. В этих презентациях подробно рассказывалось, как MECTF проводил активные онлайн-расследования для задержания подозреваемых, эксплуатирующих детей. Темы включают создание команды, первоначальную настройку, логистику, кадровые вопросы, выбор места, управление UC, методы расследования, действия по наблюдению, аресты, допросы подозреваемых и результаты судебного преследования.Его презентации включают примеры онлайн-чатов UC, арестов во время телефонных разговоров UC, видео интервью с подозреваемыми, подводные камни, которых следует избегать, и определение областей, в которых можно улучшить. Он также проводит презентации для родителей и преподавателей о безопасности детей в Интернете.
Он превосходный семьянин, играет в пейнтбол, учится управлять своим новым дроном и редактировать видео.
Тайлер провел последние 8 лет, борясь с торговлей людьми по всему миру, в более чем 20 странах Центральной и Южной Америки, Карибского бассейна, Южной Африки и некоторых частях Европы.Он координирует услуги по последующему уходу за выжившими, включая их возвращение в семью или обеспечение безопасного жилья и образовательных ресурсов для них.
Он является экспертом в области качественного послепродажного обслуживания и имеет свидетельские показания в самых высоких офисах в Гватемале, Доминиканской Республике и Уругвае. Шваб был показан в многочисленных СМИ, таких как ABC4 News Good for Utah, Wyoming Signatures, Star Valley Independent, Wyo4News, Casper Star Tribun
.определение операций по The Free Dictionary
Капитан Джонатан Бломсберри (двоюродный брат полковника Бломсберри, одного из самых ярых сторонников Оружейного клуба, женившегося на тете капитана и дочери благородного торговца из Кентукки) — капитан Бломсберри не мог желать лучшей погоды. в котором можно завершить его тонкие операции по зондированию.
Корвету Susquehanna доверены первые операции по зондированию.
Я жаловался на небольшой приступ колики, после чего мой проводник привел меня в комнату, где жил великий врач, который был известен тем, что лечил эту болезнь противоположными операциями с тем же инструментом.Большинство ампутаций в новых поселениях, а они были довольно частыми, выполнялись одним практикующим, который, изначально обладая репутацией, благодаря этому обстоятельству получил возможность приобрести опыт, который сделал его заслуживающим этого; и Эльнатан присутствовал на одной или двух из этих операций. Но в данном случае человек практики не мог быть найден, и долг, как само собой разумеется, выпал на долю мистера. И тем не менее это простая альтернатива, предложенная теми, кто желает отрицать ее силу распространяя свою деятельность на физических лиц.При таком балансе Gun Club мог бы начать работу сразу: на грубой скамейке в углу пара косолапых мальчиков с блестящими черными глазами и толстыми блестящими щеками наблюдала за первыми операциями по ходьбе ребенка. который, как это обычно бывает, состоял в том, чтобы встать на ноги, уравновесить момент, а затем упасть, — каждую последующую неудачу яростно приветствовали как нечто определенно умное. Мы встретились, чтобы обсудить и согласовать план действий на будущее. каждое плавание Тремолино.В настоящий момент он находился в активной эксплуатации; одна часть информации следует за другой с невероятной скоростью. Чтобы установить реальный характер правительства, она может быть рассмотрена в связи с основанием, на котором оно должно быть создано; к источникам, из которых должны быть получены его обычные полномочия; к действию этих сил; в пределах их; и властям, которые будут вводить будущие изменения в правительстве. Она бедна — как она могла позволить себе такую операцию? «Я вижу, вам сделали операцию.Полагаю, когда вы были ребенком? » .