Эффективная реклама в интернет: 29 способов интернет-рекламы. Разбор всех возможных вариантов рекламы в Интернете

10 способов эффективной рекламы в Яндексе

Давайте поговорим сегодня об основных способах заявить о себе в поисковой системе Яндекс. Мы рассмотрим не только всем известные способы, вроде поискового продвижения и рекламы в Яндекс. Директ, но и другие, менее популярные, но не менее эффективные каналы Яндекса, способствующие продвижению бизнеса.

1. Итак, поисковое продвижение, на котором сейчас не будем останавливаться подробно, по-прежнему остается самым востребованным и эффективным методом прямой рекламы своих товаров и услуг.
2. Поисковая реклама в Яндекс.Директ – это реклама, прямо отвечающая на вопрос пользователя. Наверно, лучшее, что придумано поисковыми системами в плане рекламных каналов. Лично я считаю, что среди платных каналов ничего эффективнее поисковой рекламы нет.
3. Рекламная сеть Яндекс – еще один популярный канал. Принцип ее работы — размещение рекламы на сайтах, в мобильных приложениях и приложениях Smart TV. На площадках Рекламной сети размещается и контекстная, и медийная реклама, имеется определенный набор форматов для показов в мобильных приложениях и на мобильных сайтах. Есть возможности показа видеорекламы на площадках видеосети и цифровой наружной рекламы.
4. Ретаргетинг в Яндекс.Директ позволяет настраивать показы объявлений только тем пользователям сети, что когда-то посетили ваш сайт, положили товар в корзину или выполнили иные условия. Интересующую аудиторию можно описать с помощью комбинации целей/сегментов Яндекс.Метрики и сегментов Яндекс.Аудиторий. Так, цели будут описывать поведение пользователя на вашем сайте, например, тот зашел на страницу Sale, стал оформлять заказ. Сегменты же опишут характеристики пользователя при визите на сайт: откуда он к вам перешел, с какого устройства просматривал страницу распродажи, а также его пол и возраст. Объявления будут показываться аудитории, выполнившей нужные условия за установленный в настройках период. Сегменты Яндекс.Метрики обновляются регулярно и автоматически, а потому всегда содержат актуальные данные о нужных вам пользователях.
5. Баннер на поиске отображается справа от результатов поиска Яндекса в ответ на поисковой запрос. На странице показывается лишь один баннер, а значит, привлекает к себе всеобщее внимание. Может появляться в результатах поиска партнеров Яндекса – Рамблер и Mail.ru. Баннер на поиске пригодится, если вы хотите повысить популярность своего бренда, запустить рекламную акцию для целевой аудитории, вывести на рынок новый продукт, привлечь оптовых заказчиков и дилеров или же добиться устойчивой ассоциации вашего бренда с определенной тематикой.
6. Смарт-баннеры представляют собой интерактивные баннеры с динамическим контентом. Их настраивают для показа тем пользователям, что когда-то были на вашем сайте или интересовались похожими товарами. Показываются в рекламной сети Яндекс, внешних сетях, на поисковых площадках. Смарт-баннеры привлекают внимание, создают дополнительный трафик, увеличивают продажи. С ними можно упростить создание рекламы, поскольку здесь не требуется подбор ключевых фраз и написание текстов для объявления. Директ создает смарт-баннер с отобранными предложениями товара в автоматическом режиме. Обновления проводятся регулярно и автоматически, а вы оплачиваете не показы рекламы, а только переходы пользователей на ваш сайт.
7. Медийная кампания на главной странице в Директ помогает вашему предложению попасть на выгодное место показа и получить максимальных охват российской аудитории даже при использовании небольшого бюджета. Здесь стоимость показов определяется с помощью аукциона, и для старта рекламной кампании будет достаточно любой суммы. Это прекрасный имиджевый формат. В настройках есть возможности детализированного выбора регионов. Показы баннера будут нацелены на нужные вам города. Рекомендации по CPM и автоматические стратегии в Яндекс.Директ помогут рационально и эффективно использовать имеющийся бюджет. Ваша задача – собрать аудиторию, видевшую баннер, а затем уже продолжить общение с ними через другие форматы.
8. Реклама на картографических сервисах Яндекса или геореклама поможет рассказать потенциальным клиентам о ваших услугах во время перемещения по городу или при планировании маршрута. Небольшие компании, таким образом, смогут выделиться среди конкурентов и предложить аудитории свои услуги, крупные же – продолжить увеличивать продажи, стимулировать их в отстающих точках сети. Ваш баннер будет отображаться в навигаторе, на карте автомобильных дорог или метро.
   Рекламные метки расставляются на карте с логотипом и подписью на маршрутах пользователей, во время движения по дороге недалеко от организации рекламодателя и т.д.
9. Реклама в справочнике. Фирмы, зарегистрированные в справочнике, будут отображены в Навигаторе Яндекса, на Яндекс.Картах и в поисковой выдаче по релевантным запросам. Более того, информация из Справочника может подтягиваться в объявления Директа на Яндекс.Картах и наоборот — в карточке организации будет показываться объявление из поисковой рекламы. Карточка содержит телефон организации, ее адрес, время работы, ссылку на официальный сайт, аккаунты в социальных сетях, и, что очень важно — отзывы и рейтинг. Рейтинг формируется автоматически на основе машинного обучения, и чем больше положительных оценок и отзывов, тем выше рейтинг.
10. И, наконец, медийная реклама, решающая не только имиджевые задачи, но позволяющая создавать инновационные стратегии. Медийная реклама делает акцент именно на визуальные образы (анимацию, видео, графические баннеры). Ее главный принцип – нецеливание. Нацеливать медиа можно на нужный вам «портрет аудитории», исходя из пола, возраста, семейного положения, уровня дохода и т.д. Так, эмоции пользователей будут привязаны к компании или ее продукту, создаются нужные ассоциации, а доверие к бренду повышается. Инструментов для этого достаточно – от картинок и видео до спецэффектов и интерактива.

Вот основные способы заявить о себе в Яндексе, независимо от того, готовая ли вы компания или только заходите на рынок. Используйте как платные каналы, так и условно бесплатные, в том же Яндекс.Справочнике информацию о себе вы просто обязаны разместить.

Комментарии

Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

Отправить заявку

Сообщение отправлено

Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

Интернет-маркетинг в 2020 году: с чего начать

• Акции
• Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
  в Facebook Ads Генератор UTM‑меток Все инструменты
• Услуги Услуги агентства Помощь на старте
• Тарифы
• Агентствам и фрилансерам
• Вебинары
• Контакты

Вход

• Акции
• Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
  в Facebook Ads Генератор UTM‑меток Все инструменты
• Услуги

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Какая реклама наиболее эффективна в интернете и почему?

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

• Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
• Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
• Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

• Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т.п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

• В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
• Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
  Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
• Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

что это такое, что дает бизнесу, особенности и преимущества, виды, где и как разместить

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Интернет-реклама — это средство привлечения клиентов через интернет.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Простыми словами, реклама в интернете — это такие же инструменты привлечения внимания человека к продукту, как и по телевидению, радио.

Каждый день мы сталкиваемся с рекламой. Мы видим ее на улице — объявления, билборды, слышим по радио. Каждое объявление нужно для привлечения внимания к продукту. Оно может рассказать о том, что на автомобиль есть скидки, поэтому нужно успеть купить. Или о том, что в ассортименте магазина появился новый корм для кошек, которого раньше не было в России вообще.

Разница в том, что традиционную рекламу нельзя таргетировать. Вы не сможете показать объявление тому человеку, который будет заинтересован в этом. И это раздражает. Мы смотрим кино, и вдруг нас прерывают на рекламную паузу. И показывают ролики, которые неинтересны. Например, зритель — совершенно здоровый человек 23 лет. Но видит объявление о лекарственном препарате для людей, у которых болит сердце. В этом случае реклама не вызывает ничего, кроме раздражения.

В интернете можно таргетировать аудиторию. Объявление показывается заинтересованным людям. Человек ищет в поиске статьи про содержание кошек, на основе его запроса ему показываются объявления зоо-магазинов.

Второе основное отличие — можно отслеживать эффективность рекламного канала. Есть аналитика, сколько человек привлекло то или иное объявление, сколько перешло по нему на сайт, сколько оформило заказ. Можно составить воронку продаж и оценить, над какими этапами взаимодействия с клиентом нужно поработать еще.

Виды рекламы в интернете

Медийная

Другое название — баннерная. Баннер — это картинка, иногда анимация.

Объявления встречаются на страницах поисковых систем, на сайтах. Мало подходят для рекламы конкретного товара. Но отлично работают при продвижении брендов. Чаще всего такой вид рекламы используется большими фирмами.

При использовании этого инструмента таргетировать аудиторию практически невозможно. Поэтому кликов не очень много. Используйте этот вид рекламы, если уверены, что ваш продукт интересен широкой аудитории.

Контекстная

Это текстовые или графические блоки. Тоже часто встречаются в поисковых системах.

Это эффективный вариант — вы можете настроить таргетинг. Такая реклама зависит от контекста — фразы, которую ввел пользователь в строку поиска. Либо же от контента страницы, на которой человек находится.

Объявление увидят заинтересованные люди. На скриншоте: человека интересует корм для кошек. Он вводит этот запрос. И объявления отбираются исходя из этой тематики.

Хорошо подходит для рекламы конкретных продуктов. Также можно использовать при продвижении акций и специальных предложений.

Таргетированная в социальных сетях

Люди пользуются соцсетями. Они общаются, читают новости, ведут свои сообщества. Соцсети стали в интернете еще одной площадкой для размещения рекламы.

Основное преимущество — это возможность очень гибкого таргетирования аудитории. Пользователи соцсетей заполняют профиль — личную информацию о себе. Они рассказывают о своих интересах, работе, учебе.

Все это можно использовать для того, чтобы найти целевую аудиторию.

Например, вы продвигаете интернет-курс по обработке фотографий. Вы можете так настроить рекламную кампанию, что ваше объявление увидят люди, которым это интересно. Например, в возрасте до 30 лет, кто занимается фотографией, или учился в институте искусств.

Мы писали статью о возможностях таргетинга ВКонтакте — прочитайте, многие вопросы отпадут.

Тизерная

Этот вид рекламы был популярен несколько лет назад на новостных порталах. Человек видел фотографии и яркие заголовки.

Маркетологи старались привлечь внимание пользователя. Иногда картинки были шокирующими, чтобы уж точно заинтересовать и заставить его перейти по ссылке.

Выглядят тизеры так:

У некоторых пользователей вызывают отвращение и раздражение. Но некоторых цепляют и заставляют узнать подробнее.

Таргетировать аудиторию нельзя. Поэтому единственная возможность привлечь человека — составить яркий, броский заголовок и вызвать интерес. Желание прочитать материал полностью.

Другие виды рекламы в интернете

Pop-Up

Это — агрессивный способ рекламирования. Представляет собой всплывающие окна. Часто может раздражать, т. к. блокирует от просмотра контент сайта. Часто при клике на кнопку, чтобы закрыть окно, пользователя либо все равно перебрасывает на другой сайт, либо он открывается в новой вкладке браузера.

Реклама на YouTube

Сервис — самый популярный видео-хостинг, с несколькими миллионами пользователей со всего мира. Используется так же и для рекламы. Она может быть нескольких видов:

• Видеореклама перед роликом — прежде, чем смотреть материал, пользователь видит короткий рекламный ролик, как на телевидении.
• Реклама во время воспроизведения — полупрозрачный баннер, который всплывает в плеере в то время, когда человек смотрит ролик.
• Баннер — размещен в правой части, над роликов, часто анимированный.

Рассылки электронных писем

Один из старых способов продвижения товаров или услуг. Есть много способов организации e-mail кампапний, много схем взаимодействия с аудиторией.

Рассылки могут быть информационными, которыми привлекают аудиторию, повышают ее лояльность к компании. Могут быть коммерческими — рекламой продуктов, скидок, акций, персональных предложений.

В блоге мы уже публиковали статьи о рассылках, как их сделать и как общаться с адресатами. Почитайте, и многие вопросы отпадут сами собой.

Здесь отметим то, что адресную базу лучше собирать самостоятельно. Добавьте на сайт форму подписки, чтобы посетитель мог добровольно оставить свой адрес электронной почты.

Покупные базы адресов используются спамерами и мошенниками. Ведите вашу рассылку честно.

Как повысить эффективность рекламы в интернете

Сеть отличается от телевидения тем, что у рекламодателя есть возможность таргетирования. Его объявление видит человек, который потенциально заинтересован в товаре или услуге. По телевизору же показывают рекламу вслепую — неизвестно, будет ли в ней заинтересован зритель.

Существует множество способов таргетирования ЦА, среди которых анкетный опрос, механизм подсчёта посещений конкретных сайтов и социальных сетей. Для эффективного разделения аудитории на трагентные группы необходимо учесть такие характеристики, как возраст, пол, доход, профессию.

Вместе с тем одним из главных критериев эффективности рекламы тематических продуктов в интернет-сети является конверсия. Под ней понимается отношение числа активных пользователей к общему числу. Для эффективности рекламы необходимо осуществление обратной связи с аудиторией.

Таргетирование состоит из:

• Мониторинга аудитории.
• Анализа и обработки полученной информации.
• Измерения целевой аудитории.
• Распространение информации о тематическом продукте.
• Размещения актуальной рекламы.

как вы будете продвигаться в 2020 году — Маркетинг на vc.ru

{«id»:99213,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/99213-trendy-internet-reklamy-kak-vy-budete-prodvigatsya-v-2020-godu»,»title»:»\u0422\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/99213-trendy-internet-reklamy-kak-vy-budete-prodvigatsya-v-2020-godu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/99213-trendy-internet-reklamy-kak-vy-budete-prodvigatsya-v-2020-godu&title=\u0422\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/99213-trendy-internet-reklamy-kak-vy-budete-prodvigatsya-v-2020-godu&text=\u0422\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/99213-trendy-internet-reklamy-kak-vy-budete-prodvigatsya-v-2020-godu&text=\u0422\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/99213-trendy-internet-reklamy-kak-vy-budete-prodvigatsya-v-2020-godu»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0422\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/99213-trendy-internet-reklamy-kak-vy-budete-prodvigatsya-v-2020-godu»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3970 просмотров

Организация рекламы в интернете

Интернет-реклама: понятие, цель и задачи

Развитие телекоммуникационных систем, основным элементом которых и является всемирная сеть Интернет, предоставляет исключительные возможности для рекламы.

Определение 1

Реклама в интернете — это коммуникационный инструмент, используемый для поддержания репутации организации или мероприятия, для продвижения бренда или товара на рынке и т. д.

Основной целью интернет-рекламы является обеспечить стабильный рост онлайн продаж товаров и услуг компании.

Замечание 1

Кроме этого рекламные сообщения в сети способствуют продвижению и пропаганде компании, ее бренда, товаров и услуг, что благоприятно отражается на имидже организации. Это связано с тем, что большинство потенциальных потребителей предпочитают онлайн покупки традиционным походам в магазины.

Задачи интернет-рекламы:

• Информирование посетителей сайтов о товарах и услугах
• Привлечение потенциальных покупателей

Как один из современных инструментов маркетинга, реклама на просторах глобальной сети Интернет может сочетаться с другими видами рекламы и элементов маркетинговых коммуникаций (стимулирование сбыта, личные продажи и связи общественностью).

Но по сравнению с традиционными разновидностями рекламных средств преимуществами интернет рекламы являются:

• Постоянная актуальная информация о товарах и услугам, способная адаптироваться под любые изменения ожиданий и потребностей пользователей
• Наличие обратной связи от посетителей, которая позволяет оперативно вносить корректировки в работу сайта
• Мгновенное распространение информации

Виды рекламы в интернете

Существуют разные виды рекламы в интернете – агрессивная и навязчивая реклама (всплывающие окна), различные виды баннеров, текстовые объявления, рекламная строчка, реклама в почтовых рассылках.

Рассмотрим подробнее разновидности электронной рекламы:

1. Баннерная или медийная реклама. Это яркие анимированные или статичные картинки с определенным контентом, всплывающие на разных сайтах. Эти баннеры создают для увеличения объемов продаж, так как они обеспечивают широкий охват целевой аудитории. Но недостаток такой рекламы заключается в низком уровне или отсутствии кликабельности.
2. Контекстная реклама. Это текстовый или с элементами графики блок, отражающий информацию с учетом содержания веб-страницы. Такая реклама является таргетированной, ее эффективность легко контролировать. Сложность возникает в правильности настроек и высокой стоимости привлечения посетителей. Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы – это Яндекс.Директ и Google AdWords.
3. SEO — Search Engine Optimization или поисковая оптимизация. Это комплекс мероприятий, направленный на занятие лидирующих позиций при запросе поисковых машин. Таким образом, информационный текст легко найти по заданным параметрам для ознакомления. Данная реклама позволяет охватить широкую аудиторию пользователей интернет ресурсов, ее стоимость относительно других видов рекламы невысокая, но главное четко направлена на результат. Минусами являются иногда получение неполной или неточной информации по запросу и до достижения сайта верхних строек поисковой системы проходит 1-2 месяца с момента запуска рекламы.
4. Реклама в социальных сетях. Она подразделяется на две группы: SMM (Social Mesdia Marketing) и таргетированная реклама. SMM-реклама — это создание страниц брендов, магазинов в целях продвижения товаров и услуг. Таргетированная реклама представляет собой объявления, которые показываются по заданным параметрам. Популярные соцсети: «ВКонтакте», Facebook и Инстаграм.
5. Вирусная реклама. Это распространение рекламных сообщений сами же пользователями. Достоинство данной рекламы – самостоятельная передача информации при минимальных затратах для рекламодателя. Основной недостаток – непродолжительный и иногда отрицательный эффект, который тяжело оценить.

Процесс организации интернет-рекламы

Как и традиционная рекламная кампания, проведение мероприятий в сети Интернете требуют тщательного планирования, состоящего из следующих этапов:

1. Формулирование целей и задач интернет рекламы
2. Проведение маркетингового исследования для разработки предварительных рекомендаций по организации рекламы
3. Стратегическое и медиапланирование (выбор методов распространение электронной рекламы)
4. Сегментирование целевой аудитории (характерно для осуществления контекстной рекламы)
5. Разработка концепции рекламы
6. Разработка сайта или создание вебстраницы при необходимости
7. Поисковая оптимизация (SEO) сайта рекламируемой компании
8. Анализ результатов рекламных кампаний, оценка экономической эффективности, использование полученных данных для оптимизации последующих рекламных мероприятий.

Эффективный способ онлайн-рекламы в российском Интернете

Переключить навигацию

+7 (495) 818-96-58

• КТО МЫ
• НАГРАД
• МАРКЕТИНГ
• БЕЛАЯ БУМАГА
• НАША РАБОТА
• УСЛУГИ
  • ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ
    • ПОИСК МАРКЕТИНГ
    • МАРКЕТИНГ GAME
    • МАРКЕТИНГ
    МАРКЕТИНГ GAME
    • МАРКЕТИНГ
  • МЕДИА ПОКУПКА И ПЛАНИРОВАНИЕ
    • ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА
    • РАДИОРЕКЛАМА
    • ПРЕСС-РЕКЛАМА
    • ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА
• ПРОМЫШЛЕННЫЕ РЕШЕНИЯ
  • TRAVEL SOLUTIONS
  • РАЗРАБОТЧИКИ ИГР
  • НЕДВИЖИМОСТЬ
  • КРАСОТА
• КОНТАКТ

• • КТО МЫ
  • НАГРАД
  • БЛОГ
  • БЕЛАЯ БУМАГА
  • НАША РАБОТА
  • УСЛУГИ
    • ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ
      • ПОИСК МАРКЕТИНГ
      • MOBLING
      • MOBLING MOBI МАРКЕТИНГ ПРИЛОЖЕНИЙ
    • ПОКУПКА И ПЛАНИРОВАНИЕ МЕДИА
      • ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА
      • РАДИОРЕКЛАМА
      • ПРЕСС-РЕКЛАМА
      • ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА
      • МОНИТОРИНГ
    • ПРОМЫШЛЕННЫЕ РЕШЕНИЯ
      • РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПУТЕШЕСТВИЙ
      • РАЗРАБОТЧИКИ ИГР
      • НЕДВИЖИМОСТЬ
      • КРАСОТА
    • КОНТАКТЫ

  Интернет-реклама — определение tages

  Ключом к успешному бизнесу является то, как продвигать продукты и услуги среди всех читателей с помощью Интернета.Согласно статистическим данным, более 80% людей будут ежедневно пользоваться такими технологиями, как Интернет. Итак, Интернет стал неотъемлемой частью жизни людей. Таким образом, его можно рассматривать как широкий канал для бизнеса, который хочет продвигать свои продукты и услуги среди всех людей. Метод интернет-рекламы стал самым популярным методом для бизнеса. Это потому, что интернет-реклама проста и не требует больших затрат на рекламу. Кроме того, у интернет-рекламы тоже много читателей или зрителей.

  Интернет-реклама последовала за появлением всемирной паутины. Всемирная паутина была представлена ​​в 1991 году ЦЕРН, расположенный в Швейцарии. Он выступал в качестве легкодоступного средства для различных компаний для продвижения своей продукции. Интернет-реклама пережила стремительный бум, и к 2001 году ведущие компании, такие как Yahoo !, Microsoft, American Online и Amazon, сумели привлечь около 125–442 миллионов зрителей. Первоначально рекламодатели должны были платить за размещение рекламы в Интернете, в основном в виде баннера в верхней части веб-страницы.Но в настоящее время они должны платить в зависимости от количества кликов, которые получает их реклама.

  Первоначальные веб-объявления представляли собой баннеры, которые представляли собой не что иное, как горизонтальные рекламные объявления, расположенные в верхней части веб-страницы. Но с быстрым развитием Интернета концепция баннеров также развивалась. Теперь информацию о рекламодателе можно было получить, просто наведя мышку на баннер. Некоторые баннеры даже содержат короткие видеоролики, демонстрирующие продукт в действии.

  Рекламодатели и веб-мастера нашли новые способы размещения рекламы в Интернете помимо баннеров.Рекламу теперь можно было включать в содержимое страницы, вертикальные баннеры и маленькие кнопки. Вертикальные баннеры стали очень известны рекламодателям, поскольку зритель может видеть рекламу, прокручивая длинную страницу вниз.

  Раньше все эти рекламные объявления кодировались веб-мастером, а затем добавлялись на веб-страницу, но в настоящее время существуют сторонние организации, которые размещают рекламу на веб-странице.

  Интернет-реклама стала необходимостью для всех видов организаций, больших и малых, и редко можно найти маркетинговый отдел крупной фирмы, в состав которой не входит группа электронной рекламы.

  Несмотря на то, что это наиболее реальный способ рекламы, сегодня на интернет-рекламу приходится всего 2% всех рекламных расходов в экономике, в основном из-за того, что интернет-реклама намного дешевле, чем телевидение, радио или печать. adverti

  Интернет-реклама

  Интернет-реклама, также известная как Интернет-реклама или Интернет-реклама, может быть одним из наиболее эффективных используемых методов рекламы, поскольку она дает возможность ориентироваться на определенные рынки, пока они просматривают Интернет.

  Тем не менее, эффективность рекламной кампании в Интернете настолько хороша, насколько хороши сами объявления.

  Мощный реклама — один из важнейших аспектов вашего успеха. И секрет успешное объявление — это ваша ЗАГОЛОВОК. У вас есть только доля секунды, чтобы схватить привлекает внимание. Ваш потенциальный клиент, скорее всего, просканирует рекламу и читайте только одну, если она привлекает их внимание. Пишите свои объявления с энтузиазмом, азарт и выгода.

  Используйте этот мощный подход при создании рекламного текста.

  А	-Внимание	-Захватите свои цели внимание
  Я	— Проценты	-Создайте любопытство
  Д	— Деталь	-Подробнее
  А	— Действие	-Призыв к действию

  Создать срочно действовать сейчас.Создание успешной рекламы потребует больших усилий дело времени и усилий. Вам нужно будет написать это и переписывать снова и снова, прежде чем придумать отличная реклама.

  Все мы знаем, как важен сильный заголовок. Однако написав отличную заголовок не так прост, как кажется.

  Эффективный заголовок буквально заставит ваших потенциальных клиентов узнать Больше. Это мгновенно вызовет определенные эмоции и заинтригует их прочитать на.

  Чтобы написать эффективный заголовок, вы должны научиться использовать конкретные слова для достижения определенной реакции.

  Прежде чем писать заголовок, вы должны сначала узнать немного о основные человеческие мотиваторы. По мнению психолога Абрахама Маслоу, человеческое поведение всегда результат одной или нескольких из пяти основных потребностей. Он перечислил эти потребности в последовательность, которую он называет «иерархией человеческих потребностей».

  Он считает, что пока не будет удовлетворена менее важная потребность, желания не будет. преследовать более важную потребность.Ниже приведены пять человеческих мотиваторов, начиная с с основными потребностями и продолжая до самых важных потребностей.

  Физиологические — Основные потребности человека включают голод, жажду, кров, одежда и секс.
  Безопасность (Безопасность) — Человеческие потребности в физических, эмоциональных и финансовых безопасность.
  Социальные (Принадлежность) — Человеческая потребность в любви, привязанности, товариществе. и принятие.
  Esteem (Self Esteem) — Человеческая потребность в достижениях, признании, внимании. и уважение.
  Самоактуализация — Человеку необходимо полностью раскрыть свой потенциал.

  Когда вы знаете об основных человеческих потребностях, вы можете включить эти потребности в ваше письмо. Отличный заголовок понравится вашим потенциальным клиентам. эмоции. Вы должны чувствовать их потребности, желания и желания и писать заголовки со страстью и эмоциями.

  При написании заголовков помните, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.Если ваш заголовок не сразу привлечь их внимание, они просто пойдут дальше и больше никогда не вернутся. Ниже приведены несколько
  различных формул, используемых профессиональными копирайтерами для написания убедительных заголовки.

  How to

  «Как увеличить продажи до 500% с помощью этого» Одна простая стратегия »

  Заголовки, начинающиеся с« как сделать », очень успешны, так как Интернет все об информации. У интернет-пользователей есть сильное желание учиться.Заголовок начало с «как» сразу привлекает внимание ваших потенциальных клиентов и заставляет их читать дальше.

  Вопрос

  «Вы больны и устали работать на кого-то? Иначе? »

  Заголовки, написанные в форме вопроса, очень эффективны, поскольку они апеллируют. эмоциям ваших потенциальных клиентов. Когда они читают написанный заголовок как вопрос, они ответят на вопрос в своем уме. Если вопрос определяет конкретную потребность, желание или желание, они будут читать дальше.

  Command

  «Удвойте свой доход в течение следующих 12 месяцев — Гарантированно! »

  Заголовок команды указывает на наиболее важные преимущества вашего продукта или сервис может предложить. Он мгновенно требует внимания ваших потенциальных клиентов и побуждает их читать дальше.

  Новости

  «Объявление о новом прорыве в E-Publishing »

  Заголовки новостей очень эффективны и используются для объявления о новых продуктах и ​​услугах.Они написаны в форме объявления или введения и создают любопытство.

  Отзывы

  «Интернет-маркетинг Exclusive is Pure Genius — Наш Продажи выросли на 40%! »

  Заголовки, написанные в форме отзыва, очень эффективны, так как мгновенно начать укреплять доверие.

  При написании заголовков некоторые слова, объединенные вместе, будут буквально привлечь внимание читателей к своей рекламе.Ниже приведены некоторые из них «Слова силы», которые работают постоянно.
  

  Прорыв Откройте для себя Discovery Easy Бесплатно Гарантированно Скрытый Невероятный Любовь Мастер Деньги Новый Мощный

  Прибыль Подтверждено Результаты Раскрыты Scientific Secret Шокирован Шокирован Ultimate Раскрыт Вы Ваш

  Согласно в исследовании Йельского университета следующие слова самые сильные слова в английском языке.
  

  Деньги Открытие Сохранить Легко Новое Любовь Здоровье Проверено Вы Результаты Гарантировано Безопасность

  Просто поскольку определенные слова вызывают разные эмоции, определенные предметы имеют более широкий интерес, чем другие. Некоторые из самые популярные темы — богатство, любовь, здоровье и безопасность.

  Не торопитесь и попробуйте разные формулы в соответствии с твои нужды.Используйте сочетание силовых слов и напишите заголовок, который продает. Научившись писать заголовки сосредоточены на основных человеческих потребностях и эмоциях,
  вы можете увеличить свои продажи значительно.
  
  Тестирование и отслеживание вашего Стратегии

  Развитие и реализация стратегического маркетингового плана является важной частью вашего успех. Однако, если вы не тестируете и не отслеживаете свои стратегии, вы может терять много времени и денег.

  Вы можете значительно увеличить продажи, просто потратив время на тестирование и отслеживайте свои результаты. Это не только поможет вам определить, что работает а что нет, но это также позволит вам сосредоточить свои усилия на стратегии, которые приносят результаты.

  При тестировании своих маркетинговых стратегий имейте в виду, что стратегия, которая дает результаты для одного человека могут не дать результатов для вас. Нет набора в камне ‘стратегия, которая работает для всех.Вы должны разработать свой собственный стиль и техника и проверьте свои результаты, чтобы определить, что работает для вас. Ниже некоторые ресурсы для отслеживания рекламы, которые помогут вам в тестировании и отслеживании усилия.

  CGI-скрипты для отслеживания рекламы

  LnkinLite

  Если вы ищете простой способ отслеживания переходов по ссылкам, тогда LnkinLite может быть ваш ответ. Этот бесплатный скрипт позволит вам легко отслеживать количества переходов по конкретной ссылке.Вместо использования вашего стандартного ссылку в вашей рекламе, вы можете использовать ссылку, созданную этим скриптом. Он будет отслеживать количество переходов и мгновенно перенаправлять посетителей на ваш URL.

  Уиллмастера ProLinkz

  Этот мощный скрипт является создателем ссылок, трекером, маскировщиком и менеджером всех в одном. Это позволит вам создавать ссылки с уникальным кодом, которые перенаправляют на любой URL-адрес, который вы укажете
  , и подсчитайте все обращения и переходы.

  AdTrackZ

  Этот скрипт позволит вам настроить всю кампанию отслеживания рекламы, включая статистические отчеты по ссылкам, какие браузеры используют ваши посетители установлено, какие операционные системы используют ваши посетители и многое другое.

  Службы отслеживания рекламы

  LinkCounter

  Бесплатная служба, отслеживающая рейтинг кликов ваших ссылок. К тому же для отслеживания ваших ссылок LinkCounter скрывает URL-адрес назначения ссылки.Это не позволит пользователям удалить или изменить ваш партнерский идентификатор, когда посещение партнерского сайта по вашей ссылке.

  HyperTracker

  PRO версия HyperTracker содержит ряд расширенных функций, включая: неограниченные рекламные кампании, отслеживание продаж и акций, специальные скрипты которые позволяют продвигать собственный адрес веб-сайта в своих кампаниях и многое Больше.

  Adminder

  Система онлайн-отслеживания, которая позволит вам отслеживать всю рекламу кампания.Это позволит вам увидеть, сколько посетителей было создано каждым ваших объявлений, отслеживайте продажи, полученные от каждого объявления, и вычисляет
  соотношения цены за клик, цены за продажу и количества кликов к продажам для каждого объявления.

  Тестирование и отслеживание ваших стратегий — важная часть ведения бизнеса. Сосредоточив свои усилия на стратегиях, которые приносят результаты, вы можете Вы не только увеличите свои продажи, но и значительно сэкономите времени и денег.

  Ezine Advertising

  Электронная реклама это эффективная форма рекламы, используемая в Интернете. Многие электронные журналы продают рекламные места, которые могут включать спонсорскую рекламу и / или индивидуальную рекламу. Тем не мение, сольные объявления принесут наилучшие результаты.

  Посетить каталог электронных журналов для получения полного списка публикаций.

  Рекламные объявления для спонсоров

  Еще один отличный способ продвижения ваших продуктов и услуг — запустить спонсора объявления в электронных журналах.

  Ниже приводится список крупных, очень отзывчивых публикаций, которые принимают спонсоров. реклама. Обратите внимание: прежде чем тратить крупные деньги, убедитесь, что вы всегда сначала проверяйте свои объявления. Хороший способ сделать это — начать запустив объявление в AIM. Они предлагают рекламное место по разумной цене именно для этого цель. Если у вас есть объявление с хорошим откликом, вы можете тогда купите более дорогое объявление.

  Активный интернет-маркетолог (AIM)
  http: // www.inetexchange.com/inet-mailer.html

  DEMC E-Magazine
  http://www.demc.com/Advertise/advertise.html

  Интернет-маркетинг сегодня
  http://www.wilsonweb.com/ads/

  
  Рекламные ресурсы

  
  Clickbank’s Страница входа Разместите свое текстовое объявление из 40 слов перед тысячами пользователей ClickBank. филиалов за 700.00 в месяц. Это обеспечивает массовую экспозицию.

  Google Adwords Позволяет вам управлять своей учетной записью с рекламой, продаваемой на на основе цены за показ (CPM).Минимального депозита не требуется. Твой объявления появляются в правой части страниц результатов поиска Google.

  Google Adwords Select ™ Позволяет управлять своей учетной записью и с цена за клик (CPC), вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на ваше объявление. Вы контролировать свои расходы, устанавливая дневной бюджет, который вы готовы проводить каждый день.

  Электронный журнал Advertising.com — это поисковая машина в Интернете для рекламодателей электронных журналов. Их база данных включает информационные бюллетени электронной почты и списки обсуждений, которые принимают спонсорство и / или тематические объявления.
  Google Adwords

  Если ты ищешь для недорогих, но очень эффективных средств рекламы ваших продуктов и services, то Google AdWords может быть вашим ответом.

  Google AdWords предоставляет простой способ закупить целевую рекламу, независимо от вашего бюджета. В отличие от других сайтов, продающих место для баннерной рекламы и с оплатой за рейтинг, AdWords предоставляет рекламодателям высокоэффективный текст объявления, которые отображаются вместе с результатами поиска.Исследования показали, что очень таргетированная реклама по ключевым словам производит в среднем в четыре раза больше стандартный рейтинг кликов.

  Google, одна из ведущих поисковых систем, получает более 29 миллионов запросов каждый день. Их популярность, скорее всего, связана со скоростью и точностью. результатов поиска. Излишне говорить, что размещение текстового объявления в Google AdWords станет очень эффективным способом рекламы ваших продуктов и Сервисы.

  Во многих случаях текстовая реклама работает лучше, чем баннерная. Что может быть лучше для целевой аудитории, чем через популярную поисковую систему? У вашего потенциального клиента есть причина — он что-то ищет. Когда посетитель Google вводит свои ключевые слова, он почти мгновенно представлены результаты поиска. Справа от результатов цветные текстовые поля, содержащие целевые рекламные объявления, соответствующие запросу сроки.

  При размещении объявления в AdWords у вас будет возможность выбрать список ключевых слов с точным таргетингом, включая все следующие:

  Соответствие ключевого слова — Показывает ваше объявление, когда поиск включает в себя выбранное слова.

  Фразовое соответствие — Показывает ваше объявление, когда поиск включает ваше выбранное фразы.

  Exact Query Matching — Показывает ваше объявление, когда поиск содержит ваши точные ключевые слова. и никакие другие.

  Минус-соответствие ключевого слова — не будет показывать ваше объявление, если поиск содержит определенные слова, которые вы выбираете.

  Этот уникальный метод таргетинга позволит вам создать целевую рекламную кампанию и протестируйте свои объявления с высокой точностью. Более того, вы даже можете настроить таргетинг своих объявлений на определенную страну или язык.

  Самое замечательное в рекламе с помощью Google AdWords — это то, что у вас будет полный контроль над своей рекламой и суммой, которую вы хотите потратить.Вы можете открыть счет с кредитной картой без минимального депозита. Однажды ты разместите свое объявление, оно может начаться практически сразу.

  Чтобы увеличить рейтинг кликов и тратить меньше денег, попробуйте выберите ключевые слова и фразы, специально предназначенные для продукта или услуги вы предлагаете. Избегайте использования общих слов, так как они будут занимать количество показов вашей рекламы. очень быстро. Вместо этого выберите слова, специально предназначенные для вашего продукта или услуги.Например, вместо использования общего ключевого слова, такого как «собаки», используйте ключевое слово который фокусируется на чем-то конкретном, например, на «уходе за собаками» или «дрессировке собак». Кроме того, убедитесь, что вы используете свой ключевое слово (поисковый запрос) в заголовке вашего объявления. Это увеличит ваш рейтинг кликов значительно.

  При настройке учетной записи в Google убедитесь, что вы используете другое объявление для каждого поискового запроса. Это не только повысит актуальность вашего объявления в результаты поиска, но это также увеличит ваш рейтинг кликов.

  Разместив объявление, вы можете легко отслеживать скорость отклика объявления и вносить изменения мгновенно. Это отличный и недорогой способ узнать, какие объявления работают лучше всего.

  Google AdWords предоставляет интернет-маркетологам экономичную альтернативу баннерной рекламе.

  No related posts.