Идеи для стартапов: Идеи для стартапа — ТОП крутых бизней-идей

«Некоторые крупные компании создают собственные акселераторы или венчурные фонды, играющие роль «технологических радаров», то есть осуществляющие поиск перспективных стартапов и научно-исследовательских разработок под потребности этой конкретной компании, — делится своими наблюдениями Михаил МИЗИН, официальный представитель Ассоциации VDMA Agricultural Machinery в России. — Ведь в рамках ограниченного штата сотрудников постоянно выдавать прорывные решения невозможно. А компаниям, в первую очередь, важно понимать, что происходит на рынке, какие тенденции и технологии будут определять правила игры в ближайшие годы. И здесь существует два подхода: когда есть некая проблема, и необходимо найти оптимальное решение, и второй — когда рождается перспективное решение или технология, но ещё предстоит определить её востребованность в отрасли и перспективы внедрения». 

Чем интересен маленький стартап 

В первом случае компания может выступить заказчиком и проблема будет решена, продолжает свою мысль Мизин. Но на рынке зачастую происходит обратное, то есть, появляются идеи, которые могут оптимизировать или улучшить эффективность какого-либо процесса, потенциальные клиенты ещё не знают об этом и не осознают эту потребность. «Это как с айфонами, — сравнивает эксперт. — До их появления никому и в голову не приходило, что пользоваться кнопочным телефоном неудобно». 

«Подразделениям, занимающимися НИОКР, крупные компании ставят чёткие задачи по разработке решений прикладного характера, которые должны обеспечить «эволюционное развитие». Однако руководители прекрасно понимают, что прогресс двигают «революционные открытия», которые и обеспечивают высокую маржинальность производителю. Поэтому и возникает желание «прошерстить» рынок, найти отличное решение, купить его «в зародыше» за «копейки» и решить свои задачи «малой кровью». К тому же попутно может попасться чтото не из отрасли, но хайповое (а это ещё круче), с помощью чего можно успешно «поймать волну», и ничего страшного, что это не основной профиль компании», — высказывает свое мнение Сергей КОСОГОР, руководитель проекта «Центр технологического трансфера» Высшей школы экономики. 

Слова экспертов подтверждает опыт компании CLAAS. «Стартапы, которые нам интересны для инвестирования, связаны с так называемым «точным» или «умным земледелием», — рассказывает Леонид ЯКОВЛЕВ, менеджер по продукту компании «КЛААС Восток». — Сегодня технологии в области механики и конструкционные решения уже достигли своего потолка, дальнейшее их совершенствование имеет ограниченный потенциал. Важнее сосредоточиться на качестве использования имеющихся возможностей, автоматизации процессов, снижении влияния человеческого фактора на результаты работы машины и агропредприятия в целом. Ещё одно интересное направление — материаловедение. Это как раз та сфера, где возможно применение совершенно новых, меняющих отрасль прорывных решений».

Взаимовыгодное сотрудничество 

Если говорить о глобальном уровне, то среди наиболее успешных примеров инвестирования концерна CLAAS в стартапы можно назвать приобретение датской компании, которая занималась разработкой и производством 3D-камер для распознавания трёхмерного цифрового изображения. «Эта технология была успешно интегрирована на кормоуборочном комбайне JAGUAR, — рассказывает Леонид Яковлев. — 3D-камера распознает валок скошенной массы и для его точного подбора корректируется движение машины». По словам специалиста, эта функция помогает в автоматическом режиме загружать прицеп транспортного средства измельчённой кормовой массой. Кроме того, эту технологию CLAAS предлагает также производителям прицепных орудий для распознавания рядков растений. 

«В России напрямую со стартапами мы работаем не так давно, изучая новые решения в рамках площадки AgTechInventum, созданной Ассоциацией сельскохозяйственных дилеров «АСХОД» и российским подразделением Союза машиностроителей Германии VDMA, — говорит Яковлев. — Ещё одной площадкой по работе со стартапами для нас является «Терраформа» — это международный агропродовольственный акселератор с участием нескольких корпоративных партнёров. Наше сотрудничество с «Терраформой» только начинается, а вот на платформе AgTechInventum у нас уже появился «подопечный» стартап, разрабатывающий новые методы почвенных анализов, который мы консультируем по вопросу поиска так называемого «минимально жизнеспособного продукта». 

Согласно действующей в компании CLAAS практике, если какой-либо стартап кажется перспективным, его идеи поступают на рассмотрение специального отдела венчурных инвестиций концерна, и уже там принимается решение о формате сотрудничества или партнёрства с такими коллективами. На российском рынке работа со стартапами является для компании новым направлением, отмечает Леонид Яковлев. По его словам, до недавнего времени поиск инновационных идей и взаимодействие с подобными партнёрами координировалось центральным офисом из Германии. Но сегодня возрос интерес к изучению свежих идей, предлагаемых именно в Восточной Европе и России, поэтому определённые полномочия были переданы и подразделениям компании в этих регионах. «В результате мы и начали сотрудничать с AgTechInventum и «Терраформой». Уверены, что положительные результаты нашего партнёрства не заставят себя долго ждать», — уверен Яковлев. 

Стратегии сотрудничества придерживаются и в компании John Deere. «Любой стартап, любой производитель цифровых решений может начать работать с нами и рассчитывать на определённый уровень поддержки, — говорит Юрий МАТЧЕНКО, специалист по системам возделывания сельскохозяйственных культур и технологиям точного земледелия компании John Deere. — Мы поощряем разработчиков сотрудничать с нами, имея открытый и доступный протокол. При этом мы не выделяем конкретные компании, чтобы активно их продвигать, а даём равные возможности всем независимо от того, известная ли это компания с именем или стартап, который только пытается выйти на рынок. Отношение, права, возможности, внимание — всё на равных условиях». 

Также как у CLAAS, у John Deere есть опыт взаимодействия со стартапами. По словам Матченко, стартап, в котором заинтересована компания, может либо независимо продолжать свою деятельность и быть включенным в список партнёров, либо начать сотрудничать с дилерами (такие примеры уже существуют). При этом стартап не обязательно должен быть российского происхождения. «Есть компании, которые приходят из других стран: например, имеют сильные позиции в Латинской Америке, но в СНГ неизвестны. И если мы видим, что стартап хочет работать в России и предлагает сильные решения, то, безусловно, поддержим его — познакомим с дилерами, поможем адаптироваться, изучить рынок и т. п.», — объясняет специалист. 

«Другой распространённый вариант — когда новая компания приходит с сильным продуктом на зарубежный рынок, и мы, зная, что их продукт будет интересен не только за рубежом, но и в России, предлагаем стартапу зайти на российский рынок при нашей поддержке», — говорит Матченко. Опыт такого позитивного взаимодействия у John Deere уже есть. «Например, одна компаниястартап пришла к нам из-за рубежа, — вспоминает специалист. — Локализации в России у неё не было, программный продукт не был переведён на русский язык. Однако всего за несколько месяцев разработчики познакомились с дилерами и клиентами, адаптировали свой продукт и вышли на наш рынок. Вторая ситуация — локальный российский разработчик установил связь с местным представительством John Deere. Это помогло направить стартап в сторону партнёрства и интеграции, и дало им возможность создать более широкую платформу по сравнению с той, которая у них была». 

Впрочем, нередко бывает так, что стартап не знает, куда обратиться за помощью. «Если запрос на решение какой-то проблемы не сформулирован, поиск инноваций в рамках своего отдела НИОКР как для машиностроительных компаний, так и для сельхозпроизводителей превращается в “пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что”», — иронизирует Михаил Мизин. Идеальное решение в этом случае — стартап-платформы, считает эксперт. «Например, одним из плюсов первой в России платформы для агротехнологических стартапов AgTechInventum является то, что она обеспечивает максимально широкую «воронку» вхождения проектов, — отмечает он. — В частности, у нас нет ограничений по стадиям стартапов (хотя, конечно, желательно, чтобы идея не была совсем «голой» и уже имела какие-то наработки в направлении реализации, но это не является обязательным требованием)». 

По словам эксперта, такой подход позволяет компаниям отслеживать максимум инноваций, которые появляются на рынке. «Большинству акселераторов, как правило, не интересны стартапы, предлагающие теоретические решения или идеи без бизнес-модели, — замечает Мизин. — Но благодаря нашей платформе любой проект получает шанс на то, что им заинтересуются ведущие производители сельхозтехники или агрохолдинги и предложат сотрудничество». 

Перспективных замечают

По итогам второй Всероссийской онлайн-конференции «Перспективные цифровые решения для сельского хозяйства России», организованной на базе платформы AgTechInventum первое место занял проект из Иркутска по усовершенствованию технологии и технических средств для возделывания зерновых колосовых культур с разработкой сеялки для посева в гряды. По мнению членов экспертного совета, ценность проекта, в первую очередь, в повышении урожайности, ускорении сроков созревания зерна и эффективности работы зерноуборочных комбайнов в Предбайкалье и других регионах.
Как рассказал «Агротехнике и технологиям» один из разработчиков проекта Алексей АНТИПИН, магистрант инженерного факультета Иркутского ГАУ им. А. А. Ежевского, экспериментальный образец команда учёных собрала на основе пневмомеханической сеялки С-6ПМ с однодисковыми сошниками и СЗС-2.1 Проведены сравнительные исследования при посеве яровой пшеницы экспериментальной сеялкой с модернизированными стрельчатыми сошниками и сеялками пневмомеханической С-6ПМ с однодисковыми сошниками и СЗП-3,6. «Образцы испытывались с 2017 года в условиях Предбайкалья, — пояснил Антипин. — Они позволяют производить посев яровых зерновых культур в гряды шириной 0,23 м, высотой 0,08 м, на глубину 5-6 см. Поскольку в грядах почва прогревается быстрее, а капиллярная влага подтягивается к семенному ложу, обеспечивается равномерная площадь питания семян и всходы появляются на 3-4 дня раньше, чем при рядовом посеве. Семена располагаются полосой и этим обеспечивается равномерная площадь питания и одинаковая их заделка по глубине»».
Технология гребневого посева яровой пшеницы применяется на Дальнем Востоке, Севере Мексики, а также в Казахстане Узбекистане и Азербайджане. По данным ФАО ООН, внедрение этой технологии в Мексике повысило урожайность пшеницы на 10%, а экономию воды — до 35% по сравнению с традиционными системами.
«Мы патентуем сейчас разработку и ждём обратную связь от компаний-производителей сельхозтехники, — делится планами Алексей Антипин. — Хотим сделать сошник и сеялку. Чтобы коммерциализироваться, конечно, нам необходима бизнес-модель, сейчас её тоже разрабатываем. Уже договорились с конструкторским отделом компании «Амазоне» о предоставлении чертежей их узлов, они необходимы сейчас, чтобы мы могли свою разработку интегрировать на их машины. Эта компания специализируются именно на посевных комплексах, и им разработка может быть интересна. Наш сошник был сделан на базе старых серийных машин, но сейчас прогресс пошёл дальше, и мы хотим изготовить более усовершенствованную модель на базе современных орудий».

Аграрии не спешат пробовать 

Несмотря на обилие свежих идей, сами сельхозпроизводители, хотя и высказывают свою заинтересованность в инновациях, с распростёртыми объятьями стартапы пока не встречают. И дело здесь даже не в том, что идеи молодых учёных не вызывают у аграриев интереса (например, со стартапами активно сотрудничают холдинг «Русагро», хозяйство «Рассвет» (бывший агрохолдинг «Кубань») и многие другие), а в том, что для реализации инноваций требуются немалые средства.

«Акционер или частное лицо, владеющее холдингом, не разбрасывает деньги, действует рационально, — объясняет Сергей Косогор. — Да, необходимо потратить какой-то процент средств бюджета на апробацию этих решений и на то, чтобы адаптировать к задачам, которые ставит собственник перед компанией. Так что для стартапа, пусть даже совсем начинающего, встреча с представителем агропредприятия и разговор о сотрудничестве возможны. Однако не стоит забывать, что средний бизнес у нас в стране пока медленно идёт в сторону цифровизации производства (что, впрочем, не исключает цифровизации отдельных технологических процессов), потому что для многих это требует выхода из тени с последующим налогообложением». 

Об этом, по словам эксперта, красноречиво говорят результаты исследований о востребованности IT-специалистов, проведённые Высшей школой экономики. Мелкий и микробизнес понимает, что без IT-специалистов, которые занимаются электронным маркетингом, им не справиться. И в этих предприятиях коэффициент трудоустройства таких специалистов очень высокий. В крупном бизнесе это тоже понимают. К тому же, реализация Национальных проектов и господдержка позволила приобретать высокотехнологичное оборудование, а стало быть, компаниям необходимы сотрудники, которые бы его сопровождали. А вот в среднем бизнесе очень большое «отставание». «Мелкий и микробизнес охватывает около 200 тыс. IT-специалистов, крупный — примерно столько же, а средний бизнес (согласно статистике по всем предприятиям России) — около 20 тыс. IT-специалистов. То есть налицо огромный разрыв, а для сельхозбизнеса это очень серьёзная разница. Даже если сто ведущих предприятий России цифровизируются, под контроль попадут лишь около 40% всех обрабатываемых земель, а остальные наделы останутся у среднего бизнеса, который очень медленно цифровизируется, поскольку знает о сложностях в реализации потенциала цифровизации, из-за слабой инфраструктуры», — сетует Косогор. 

К сожалению, бывает ещё так, что уже на этапе начатого сотрудничества стартапа с агрохолдингом это ничем не заканчивается. Изначально идея понравилась, но уже на этапе её воплощения участники сталкиваются с протоколом бизнеса компании и регламентами, которые прописаны на предприятии или в агрохолдинге, и выясняется, что подходы стартапа здесь просто не работают. Или, бывает, что программа не интегрируется с какой-то международной программой, с которой работают на предприятии. И сотрудничество останавливается. 

В ожидании прорыва 

Во всём мире сегмент «агротех» уже сформирован в качестве самостоятельного направления, говорит Михаил Мизин. Во многих странах существуют независимые акселераторы стартапов или венчурные фонды, которые специализируются исключительно на агро- и фудтехе. «В России этого пока ещё нет, но, по нашим оценкам, мы как раз сейчас стоим на пороге взрывного роста в агротехе и фудтехе, когда количество накопленных инноваций даст некий качественный скачок. Именно понимание этой перспективы и подтолкнуло нас к созданию универсальной международной платформы AgTechInventum, задача которой — обеспечить единый банк данных агротехнологических стартапов в России и дать им возможности для продвижения и внедрения»», — подчёркивает эксперт. 

Сергей Косогор также считает, что количество стартапов в ближайшие годы будет расти. И то, что процесс уже идёт и на молодые перспективные проект ы обращают внимание такие крупные игроки как «Русагро» или «Эфко», это только подтверждает, уверен он. «На мой взгляд, произойдёт монополизация. Появятся ключевые игроки, которые станут определять направление развития тех или иных технологических процессов, а стартапы будут своевременно «подносить патроны» или кирпичики, чтобы правильно строилась вся эта конструкция. Возможно, сначала всё начнёт строиться вокруг футуристических идей, которые будут обкатываться на площадках, но в процессе того как стремительно меняется мир, некоторые идеи при поддержке бизнеса будут воплощаться в реальные проекты и технологические решения», — заключает эксперт.

Смена поколений машин

Обновления в модельных линейках техники в компании CLAAS происходят ежегодно. В частности, среди последних значимых разработок генеральный директор компании «КЛААС Восток» Дирк ЗЕЕЛИГ выделяет новое поколение зерноуборочных комбайнов LEXION. При этом он уверен, что машины предыдущего поколения ещё не один год продолжат работать на полях.
«У каждого хозяйства свои потребности: одним нужны максимально производительные машины, другим — менее мощные», — признаётся Дирк Зеелиг, поясняя, что для последних, ввиду финансовых ограничений или в целях формирования гибкого парка техники, оптимальным решением становятся компактные машины. В результате, как отмечает Зеелиг, все модели находят себе применение. «Поэтому трудно говорить о том, насколько быстро «устаревают» выведенные на рынок модели, уместнее рассуждать о том, насколько быстро новые технологии распространяются и принимаются рынком», — полагает он.
По словам Алексея САВИНОВА, менеджера по тракторам высокой мощности и альтернативным видам топлива CNH Industrial в международном регионе AMEA (Азия, Ближний Восток, Африка), обновления, связанные с новыми функциями, повышением качества, простотой управления и обслуживания, каждая модель техники получает ежегодно. А вот капитальное обновление модельного ряда происходит примерно раз в 4-5 лет.
Ежегодно выпускает новинки и компания Ростсельмаш. Как отмечает Андрей РЯБОВ, в 2021 году на рынке будут представлены три машины и широкий спектр электронных систем. Среди новинок, которые планируется запустить в опытно-промышленное производство, — новый зерноуборочный комбайн, следующее поколение самоходной косилки KSU 2, серия тракторов 3000 DT. «Инвестиционная программа до 2024 года предполагает запуск 26 новых моделей и модификаций самоходной техники, прицепного и навесного оборудования. При этом процесс обновления машин не останавливается на их серийном выпуске. Мы постоянно совершенствуем технику для того, чтобы сделать её более эффективной», — делится Андрей Рябов.
«Если мы говорим о модификациях, то изменения могут происходить непрерывно, ведь, как известно, нет предела совершенству», — соглашается директор по маркетингу компании «Амазоне» Олег СКОБОВ, уточняя, что если речь идёт о принципиальных конструкционных решениях, то некоторые успешные машины могут быть востребованы десятилетиями.

Загрузка…

20 (ЛЕГКО) Примеры низкой стоимости, высокой прибыли

Бизнес по производству информационных продуктов дает вам все преимущества, которые дает создание собственной компании: дополнительный источник дохода, гибкие варианты работы, контроль над своей жизнью и временем без необходимости иметь для этого технический опыт. Проблема с большинством идей стартапов в том, что они имеют всевозможные коннотации.

Венчурных капиталистов, требующих своей 10-кратной прибыли, непрекращающейся «суеты», чтобы не отставать от безумных целей роста, технических братьев в капюшонах, обещающих «сделать мир лучше» с помощью разрушительной цепочки блоков или любых других «инновационных» идей.

Если это не ваша чашка чая, вы не одиноки — но не попадайтесь в ловушку мышления, которая означает, что вы не можете создать стартап самостоятельно.

Возможно, вы не сможете построить следующий Uber или Snapchat. Вы можете не захотеть , даже если бы могли. Но вы можете абсолютно построить свой собственный бизнес информационных продуктов. И мы можем показать вам, как это сделать.

Что такое информационные продукты и почему они прекрасны для стартапов?

Информационные продукты — это продукты, основная ценность которых — это содержащаяся в них информация.Потому что знание, как говорится, сила. А также, если вы все сделаете правильно, деньги.

Представьте себе все идеи стартапов в мире, отсортированные по стоимости и прибыли. Примерно так:

Этот верхний правый угол — недорогие идеи с высокой прибылью — это ваша золотая середина, и это , где преобладают информационные продукты. (Вы заметите, что программное обеспечение , хотя оно и является высокоприбыльным, также связано с большими затратами. И если вы не планируете создавать следующую Apple, физические продукты не будут иметь достаточных затрат как с точки зрения затрат, так и с точки зрения прибыли.)

Еще несколько вещей, которые делают информационные продукты отличными:

Масштабируемость. Когда у вас есть продукт, вы можете масштабировать идеи стартапов и продавать их не только одному человеку, но и 100 или 10 000 человек — и вам не нужно так сильно менять то, что вы делаете изо дня в день, чтобы сделай это. (Это то, что объединяет информационные и технологические продукты.)

Системы уже построены. Все, что вам нужно для запуска бизнеса информационных продуктов с технической точки зрения уже существует .Создание веб-сайта, запись и обмен видео, прием платежей — существуют программные системы, которые позволяют обрабатывать практически все аспекты запуска и ведения бизнеса, связанного с информационными продуктами. (Фактически, у нас есть руководство, которое покажет вам все, что вам нужно, чтобы заработать свои первые 10 000 долларов. Проверьте это.)

И это потрясающе, , потому что это означает: А) вам не нужно ничего знать о коде, чтобы построить свой бизнес, и Б) вы можете сосредоточиться на забавных вещах. Нравится:

• Общение с клиентами
• Понимание, кто они и что для них важно
• Создание удивительных информационных продуктов, которые просто сбивают с толку

20 идей для стартапов информационных продуктов

Информационные продукты бывают четырех основных видов и особенно хорошо подходят для идей стартапов: электронные книги, коучинг, информационные продукты и программы членства.Давайте посмотрим на них по очереди:

Электронные книги. Электронные книги — это особенно хороший вариант для первого информационного продукта, потому что их очень легко сделать. Возможно, вам даже не придется создавать что-либо , новый , чтобы это сделать. После того, как вы какое-то время ведете блог на свою тему (что мы рекомендуем вам сделать), вы просто собираете все самое лучшее и самое полезное, что у вас есть, и БУМ, у вас есть электронная книга.

Примеры:

• Книга рецептов гибкого образа жизни .Основатель Flexible Dieting Lifestyle Зак Рошело показывает, что диета и достижение целей должны быть вкусными и увлекательными.
• Как выбрать цвета краски . Эксперт по теории цвета и дизайну Мария Киллам покажет вам, как выбрать правильные цвета краски для вашего проекта украшения дома. Подсказка: все дело в полутонах.
• Блог под номером . Мама-блогер Сьюзи Уитфорд показывает другим мамам, как начать собственный блог для мамы.
• Введение в Bluetooth с низким энергопотреблением . Mohammad Afaneh написал эту электронную книгу, которая показывает мастерам, как освоить технологию Bluetooth Low Energy.
• Что за Фауте? Christina Rebuffet помогает людям, для которых английский не является родным, исправить 32 распространенные ошибки в своем английском.

Коучинг. Коучинг — это идея информационного продукта с низким порогом входа и заоблачным потенциалом заработка. Люди хотят, чтобы было человеческим взаимодействием и индивидуальным подходом — и они готовы платить больше, чтобы получить это.Мало того: вы также можете использовать коучинг как стартовую площадку для разработки других информационных продуктов. После того, как вы проинструктируете 10, 20, 50 клиентов, вы начнете замечать закономерности в их вопросах и вещах, на которых они застревают, и начнете разрабатывать систему, помогающую им справиться. По сути, это исследование рынка , за которое вам платят .

Примеры:

• Реальная жизнь E . Эксперт по продуктивности Элизабет Сондерс предлагает коучинг по тайм-менеджменту для людей, которые перегружены повседневными задачами.
• Люблю твое путешествие . Анни Хуанг предлагает семинар «От чистого сердца», который помогает женщинам выздоравливать после разрыва отношений.
• Главный мужчина . Эксперт по стилю Питер Нгуен предлагает коучинг, чтобы помочь профессиональным мужчинам выглядеть и чувствовать себя такими же успешными, как и они.
• Байт за байтом . Сэм Гэвис-Хьюсон обучает программистов, ищущих работу, которые ищут работу в ведущих компаниях, таких как Google или Apple.
• Личность.СМИ . Эксперт по СМИ и коммуникациям Джессика Этурральде обучает других онлайн-предпринимателей тому, как создавать привлекательные видеоролики для своего бизнеса.

Онлайн-курсы. Онлайн-курсы — отличный способ доставить тонн ценности вашим клиентам, не принимая на себя значительный риск . Предложите премиальный курс с несколькими часами видеоконтента, а также несколькими рабочими листами и, возможно, добавленным онлайн-сообществом, и вы легко сможете назначить более высокие цены.И, как мы уже говорили, вам не нужно создавать материал из воздуха. Потратьте несколько месяцев (или лет, или больше — иногда на это требуется время, и это нормально) на ведение блога и / или коучинг, и, прежде чем вы это узнаете, вы создадите тонну контента, который сможете преобразовать в онлайн курс.

Примеры:

• Герой исследования . Том Миллер помогает студентам, изучающим математику, естественные науки и инженерное дело, «сдать экзамены и сдать курс без стресса и долгих часов».”
• Свободно владею 3 месяцами . Экстраординарный изучающий язык Бенни Льюис покажет вам, как выучить любой язык за три месяца.
• Успешное выращивание суккулентов . Основатель Succulents and Sunshine Кэссиди Таттл предлагает премиальный курс по созданию суккулентов, идеально подходящих для Pinterest. УСПЕХА!
• WordPress без разработчика . Основатель WP Assurance Роб Ховард показывает предпринимателям, как создать веб-сайт WordPress без обучения программированию.
• Audition Hacker . Роб Кноппер помогает профессиональным классическим музыкантам пройти прослушивание в оркестр.

Членские программы. Когда вы запускаете программу членства в качестве идеи стартапа, вы размещаете часть (или, возможно, большую часть) своего контента за платным доступом, а клиенты платят ежемесячную подписку за доступ к нему. Сайты членства могут быть отличным вариантом, особенно для таких тем, как кулинария, фитнес или музыкальные инструменты — темы, в которых тематика поддается постоянному потоку контента.

Примеры:

• Внутренний круг DNG . Платное членство основательницы Digital Nomad Girls Дженни Лакс предлагает бонусный контент, приглашенных докладчиков и мероприятия, которые не могут видеть неоплачиваемые посетители сайта.
• Golden Pick Ежемесячно . Country Guitar Online предлагает массу бесплатных ресурсов для гитаристов, желающих овладеть изящным искусством кантри и гитары мятлика. Для действительно преданных своему делу есть ежемесячный план подписки Golden Pick, чтобы получить еще больше удовольствия от игры на гитаре.
• От карандаша до пикселя . Джеймс Дейли предлагает онлайн-курсы по леттерингу, иллюстрации, дизайну и многому другому. Вы можете покупать его курсы по одному по 20 долларов за штуку — или выбрать тарифный план и получить доступ ко всем курсам и учебным пособиям, которые он создал — после и в будущем.
• Писатели-фрилансеры . Зарабатывай на жизнь Основатель письма Кэрол Тайс руководит сообществом писателей-фрилансеров, стремящихся быстро увеличить свой доход.
• Коллектив Fierce Grace .Кэрри-Энн Мосс возглавляет эту рассчитанную на год членскую программу для женщин, обеспечивая поддержку сообщества и практику медитации, а также сочинения, учения и беседы.

Как найти

И последнее, о чем я забыл упомянуть, что делает информационные продукты отличным выбором для идей для стартапов: вы можете создать информационный продукт почти о чем угодно.

Посмотрите на информационные продукты, о которых мы говорили только в этом посте.Есть продукты питания, фитнеса, садоводства, украшения дома. А если и этого недостаточно, вот еще несколько десятков компаний, производящих информационные продукты, которые вы можете проверить.

В GrowthLab мы помогли тысячам студентов создать свой собственный прибыльный бизнес, и у нас есть система, позволяющая перейти от «понятия не имею» к гарантированно прибыльному бизнесу. Я хочу передать вам эту систему сейчас:

Полное руководство по прибыльным бизнес-идеям

В этом руководстве мы покажем вам точно , как придумать идею, что:

1. Люди будут готовы платить (потому что жизнь слишком коротка, чтобы тратить время на то, что не волнует клиентов)
2. Вы действительно рады строить (потому что жизнь слишком коротка, чтобы делать то, что вас не волнует)

Единственное, что стоит между вами и открытием собственного бизнеса, — это не научиться кодировать или привлекать венчурный капитал.

Просто решает, что вы хотите построить бизнес, а затем использует ресурсы, которые уже есть на , чтобы помочь вам в этом.

Почему бы не начать здесь?

идей для стартапов

Октябрь 2005 г.

(Это эссе взято из выступления на конференции 2005 г. Школа стартапов.)

Как найти хорошие идеи для стартапы? Наверное, это номер один вопрос, который мне задают.

Хочу ответить другим вопросом: почему люди думают, что это сложно придумать идеи для стартапов?

Этот вопрос может показаться глупым. Почему они думают Это тяжело? Если люди не могут этого сделать, то — это сложно, по крайней мере для них. Верно?

Ну, может, и нет. Обычно люди говорят не о том, что не могут думаю об идеях, но их нет. Это не совсем то то же самое. Возможно, у них их нет, потому что они не пытались их создать.

Думаю, так бывает часто. Я думаю, что люди верят в это с идеями для стартапов очень сложно — что должно быть очень сложно — и поэтому они не пытаются с этим справиться. Они предполагают, что идеи как чудеса: они либо всплывают в голове, либо нет.

Еще у меня есть теория о том, почему люди так думают. Они переоценивают идеи. Они думают, что создание стартапа — это просто вопрос реализации какая-то потрясающая первоначальная идея. А поскольку успешный стартап стоит миллионов долларов, поэтому хорошая идея — это идея на миллион долларов.

Если придумывать идею для стартапа — значит придумать идея на миллион долларов, тогда, конечно, это покажется трудным. Слишком трудно утруждать себя попытками. Наши инстинкты говорят нам что-то настолько ценное не будет просто валяться, чтобы кто-нибудь обнаружил.

На самом деле идеи стартапов — это не идеи на миллион долларов, и вот эксперимент, вы можете попробовать это доказать: просто попробуйте продать один. Ничего такого развивается быстрее, чем рынки. Тот факт, что нет рынка для Идеи стартапов предполагают, что спроса нет.Это означает, что в в узком смысле слова, что стартап-идеи бесполезны.

Вопросы

Дело в том, что большинство стартапов заканчиваются совсем не так, как первоначальная идея. Ближе к истине было бы сказать главную ценность вашего начального идея заключается в том, что в процессе обнаружения неисправности вы придумайте свою настоящую идею.

Первоначальная идея — это всего лишь отправная точка — не план, а вопрос. Было бы полезно, если бы они были выражены таким образом. Вместо сказать, что ваша идея состоит в том, чтобы создать совместный веб-сайт таблицы, скажем: можно ли создать совместную веб- таблица? Несколько грамматических поправок и ужасно неполный идея становится многообещающим вопросом для изучения.

Есть реальная разница, потому что утверждение вызывает возражения в некотором смысле вопрос нет. Если вы скажете: я собираюсь построить электронная таблица, затем критики — самые опасные из них в твоей голове — сразу ответят, что ты будешь соревноваться с Microsoft, вы не могли бы дать людям тот пользовательский интерфейс, который они ожидайте, что пользователи не захотят хранить свои данные на ваших серверах, и так далее.

Вопрос не такой уж сложный. Это становится: давайте попробуем сделать электронную таблицу и посмотреть, как далеко мы продвинемся.И каждый знает, что если вы попробуете это, вы сможете сделать что-то полезный. Может быть, то, что у вас получится, даже не будет электронной таблицей. Может быть, это будет какое-то новое сотрудничество в стиле таблиц. инструмент, у которого еще даже нет названия. Вы бы не подумали чего-то в этом роде, кроме как реализовать свой путь к этому.

Отношение к идее стартапа как к вопросу меняет то, что вы ищете для. Если идея — это план, она должна быть верной. Но если это вопрос, он может быть неправильным, если он неправильный в том смысле, что приводит к большему количеству идей.

Один из ценных способов сделать идею ошибочной — быть лишь частичной решение. Когда кто-то работает над проблемой, которая кажется тоже большой, я всегда спрашиваю: есть ли способ откусить какую-то часть проблема, то постепенно расширяться оттуда? Это обычно работать, если вы не попали в ловушку локального максимума, как в стиле 1980-х AI, или C.

Против ветра

До сих пор мы уменьшили проблему, подумав о миллионе долларов. идея к обдумыванию ошибочного вопроса.Это не кажется таким сложным, Является ли?

Чтобы сформировать такие вопросы, вам нужно две вещи: знать многообещающие новые технологии и хорошие друзья. Новые технологии — это ингредиенты, из которых состоят идеи стартапов, и разговоры с друзьями — это кухня, на которой они готовятся.

В университетах есть и то, и другое, и поэтому так много стартапов вырастают из них. Они наполнены новыми технологиями, потому что они пытается провести исследование, и только новые вещи считаются исследовательская работа.И они полны именно тех людей, которые есть идеи с: другими учениками, которые будут не только умными, но и упруго мыслящий до ошибки.

Противоположной крайностью будет хорошо оплачиваемая, но скучная работа на большом Компания. Крупные компании настроены против новых технологий, и люди, которых вы там встретите, тоже будут неправы.

В эссе, которое я написал для старшеклассников, Я сказал, что хорошее практическое правило — держаться против ветра — чтобы работайте над тем, что максимизирует ваши будущие возможности.Принцип применимо и для взрослых, хотя, возможно, его необходимо изменить, чтобы: держитесь против ветра как можно дольше, а затем используйте потенциал энергия, которую вы накопили, когда вам нужно платить за детей.

Я не думаю, что люди осознают это сознательно, но есть одна причина подветренная работа, такая как производство Java за деньги, так хорошо — это именно то, что они с подветренной стороны. Рыночная цена на такой вид работы выше, потому что это дает вам меньше вариантов на будущее. Работа, которая позволяет вам работать над новыми интересными вещами, будет, как правило, окупаться. меньше, потому что часть компенсации в виде нового навыки, которые вы изучите.

Высшая школа — это другой конец спектра от работы кодером в большая компания: зарплата низкая, но большую часть времени вы проводите на работе на новые вещи. И, конечно же, это называется «школа», поэтому это понятно всем, хотя на самом деле все вакансии — это какой-то процент школа.

Правильная среда для появления идей для стартапов не обязательно должна быть университет как таковой. Просто должна быть ситуация с большим процент школы.

Очевидно, почему вы хотите познакомиться с новыми технологиями, но зачем тебе нужны другие люди? Разве вы не можете сами придумывать новые идеи? Эмпирический ответ: нет.Даже Эйнштейну нужны были люди, чтобы подпрыгнуть идеи выключены. Идеи развиваются в процессе их объяснения правильному человеку. Вам нужно это сопротивление, просто как резчику нужна стойкость дерева.

Это одна из причин, по которой Y Combinator запрещает инвестировать в стартапы с одним основателем. Практически каждая успешная компания есть как минимум два. И потому что основатели стартапов работают под большим давление, очень важно, чтобы они были друзьями.

Я не осознавал этого, пока не писал это, но это может помочь объясните, почему женщин-основателей стартапов так мало.Я читаю Интернет (так что это должно быть правдой), что только 1,7% спонсируемых венчурным капиталом стартапы основаны женщинами. Процент женщин-хакеров маленький, но не такой уж маленький. Так почему неточность?

Когда вы понимаете, что успешные стартапы, как правило, имеют несколько основатели, которые уже были друзьями, Появляется возможное объяснение. Лучшие друзья людей, скорее всего, быть одного пола, и если одна группа составляет меньшинство в некотором населении, пар из них будут в квадрате меньшинства.[1]

Doodling

То, что эти группы соучредителей делают вместе, более сложно. чем просто сидеть и думать об идеях. Я подозреваю Наиболее продуктивная установка — это своего рода бутерброд «вместе-одни-вместе». Вместе вы говорите о какой-то сложной проблеме, которая, вероятно, ни к чему не приведет. На следующее утро у одного из вас в душе возникает идея о том, как это решить. Он с нетерпением бежит, чтобы рассказать остальным, и вместе они исправляют изгибы.

Что происходит в душе? Мне кажется, что идеи просто появляются в мою голову.Но можем ли мы сказать больше?

Принятие душа похоже на медитацию. Вы настороже, но ничто не отвлекает вас. Это в такой ситуации, где ваш ум может свободно блуждать, что он натыкается на новые идеи.

Что происходит, когда ваш разум блуждает? Это может быть похоже на рисование. Наиболее у людей есть характерные способы рисования. Эта привычка без сознания, но не случайно: мои каракули изменились после того, как я начал заниматься живописью. Я начал делать жесты Я бы сделал, если бы я рисовал с натуры.Они были атомами рисунка, но расположены случайно. [2]

Возможно, позволить своему разуму блуждать — все равно что рисовать идеи. Ты иметь определенные мысленные жесты, которым вы научились в своей работе, и когда ты не обращаешь внимания, ты делаешь одни и те же жесты, но несколько случайно. По сути, вы вызываете те же функции на случайные аргументы. Вот что такое метафора: примененная функция к аргументу неправильного типа.

Удобно, когда я писал это, мои мысли блуждали: было бы это полезно иметь метафоры на языке программирования? Я не знаю; У меня нет времени об этом думать.Но это удобно, потому что это пример того, что я имею в виду под привычками ума. Я трачу много времени на размышления о языковом дизайне и мою привычку всегда вопрос «будет ли x полезен на языке программирования» только что получил вызван.

Если новые идеи возникают как каракули, это объясняет, почему у вас немного поработать над чем-то, прежде чем они у вас появятся. Это не просто вы не можете судить об идеях, пока не станете экспертом в своей области. Вы даже не будете генерировать идеи, потому что у вас не будет никаких привычек разума призвать.

Конечно, привычки ума, которые вы вызываете в какой-то области, не имеют быть полученным в результате работы в этой области. На самом деле, это часто лучше, если они не будут. Вы ищете не просто хорошие идеи, а для хорошего новых идей, и у вас будет больше шансов генерировать те, если вы комбинируете вещи с далеких полей. Как хакеры, один из наших привычек — спросить, может ли один открытый исходный код x? Для Например, что, если бы вы сделали операционную систему с открытым исходным кодом? Штраф идея, но не очень новинка.Если вы спросите, не могли бы вы сделать игра с открытым исходным кодом? вы могли быть на чем-то.

Являются ли одни виды работы лучшими источниками умственных способностей, чем другие? Я подозреваю, что более сложные поля могут быть лучшими источниками, потому что для атаки Для решения сложных задач нужны сильные растворители. Я считаю, что математика — это хорошо источник метафор — достаточно хороший, чтобы изучать его только для тот. Связанные поля также являются хорошими источниками, особенно когда они связаны неожиданным образом. Все знают информатику и электротехника связаны, но именно потому, что все знает это, перенос идей от одного к другому не дает больших результатов прибыль.Это все равно что импортировать что-то из Висконсина в Мичиган. В то время как (я утверждаю) хакерство и рисование также связаны, в том смысле, что и хакеры, и художники производители, а этот источник новых идей — практически девственная территория.

Проблемы

Теоретически вы можете склеить идеи наугад и посмотреть, что вы придумал. Что, если бы вы создали сайт одноранговых знакомств? Бы полезно иметь автоматическую книжку? Не могли бы вы повернуть теоремы в товар? Когда вы собираете такие идеи наугад, они могут быть не просто глупыми, но семантически неправильно сформированными.Что будет ли это вообще означать, что теоремы станут товаром? Ты поймал меня. я не думал об этой идее, только о ее названии.

Таким образом можно придумать что-нибудь полезное, но у меня никогда не было. Это все равно, что знать, что невероятная скульптура спрятана внутри квартала. мрамор, и все, что вам нужно сделать, это удалить мрамор, который не является частью из этого. Это обнадеживающая мысль, потому что она напоминает вам об этом — ответ, но на практике от него мало пользы, потому что поиск пространство слишком велико.

Я считаю, что для того, чтобы иметь хорошие идеи, мне нужно работать над некоторой проблемой.Нельзя начинать со случайности. Вы должны начать с проблемы, затем позвольте вашему разуму блуждать достаточно далеко, чтобы сформировались новые идеи.

В некотором смысле сложнее увидеть проблемы, чем их решения. Наиболее люди предпочитают отрицать проблемы. Это очевидно почему: проблемы раздражают. Это проблемы! Представьте себе, если люди в 1700 году увидели их жизни такими, какими мы их видели. Это было бы невыносимо. Это отрицание — такая мощная сила, что даже когда представлены возможные решения, люди часто предпочитают верить они бы не работали.

Я видел это явление, когда работал над спам-фильтрами. В 2002 г. большинство люди предпочитали игнорировать спам, а большинство тех, кто этого не делал предпочел верить, что доступные тогда эвристические фильтры были лучшее, что ты мог сделать.

Мне показалось неприемлемым спам, и я чувствовал, что можно признать это статистически. И оказывается, это все, что ты необходимо решить проблему. Алгоритм, который я использовал, был смехотворным просто. Любой, кто действительно пытался решить проблему, имел бы нашел это.Просто никто не пытался решить проблема. [3]

Позвольте мне повторить этот рецепт: найти проблему невыносимой и чувствуя, что ее можно решить. Как бы просто это ни казалось, это рецепт множества стартап-идей.

Богатство

Пока что большая часть того, что я сказал, применима к идеям в целом. Что о стартап-идеях? Идеи для стартапов — это идеи для компаний, и компании должны зарабатывать деньги. И способ заработать деньги — это делать то, что хотят люди.

Богатство — это то, чего хотят люди. Я не имею в виду что-то вроде философское высказывание; Я имею в виду это как тавтологию.

Итак, идея стартапа — это идея того, чего хотят люди. Разве людям не нужна хорошая идея? к несчастью нет. Я думаю, что новые теоремы — это хорошо, но есть на них нет большого спроса. В то время как кажется, что спрос на журналы, посвященные сплетням о знаменитостях. Богатство определяется демократически. Хорошие идеи и ценные идеи — не одно и то же; в разница индивидуальные вкусы.

Но ценные идеи очень близки к хорошим идеям, особенно в технология. Я думаю, они так близки, что тебе сойдет с рук работать так, как если бы цель состояла в том, чтобы открывать хорошие идеи, пока в заключительный этап, вы останавливаетесь и спрашиваете: действительно ли люди будут платить за это? Скорее всего, лишь несколько идей дойдут до этого, а затем сбит; Калькуляторы RPN могут быть одним из примеров.

Один из способов добиться того, что хотят люди, — это посмотреть на вещи, которые люди используйте сейчас, что сломано. Сайты знакомств — яркий тому пример.Они имеют миллионы пользователей, поэтому они должны что-то обещать людям хотеть. И все же они ужасно работают. Просто спросите любого, кто ими пользуется. Как будто они использовали подход «хуже — лучше», но остановились после первый этап и сдал вещь маркетологам.

Конечно, самая очевидная поломка в среднестатистическом компьютере пользователя. жизнь — это сама винда. Но это особый случай: нельзя победить монополию лобовой атакой. Windows может и будет свергнуты, но не путем предоставления людям лучшей настольной ОС.Путь убить его — значит переопределить проблему как надмножество текущего один. Проблема не в том, какую операционную систему следует использовать людям. на настольных компьютерах? но как люди должны использовать приложения? На этот вопрос есть ответы, которые даже не касаются рабочего стола. компьютеры.

Все думают, что Google решит эту проблему, но это очень тонкий, настолько тонкий, что такая большая компания, как Google, могла бы хорошо поймите это неправильно. Я думаю, что шансы выше 50 на 50, что Убийца Windows — или, точнее, Windows transcender — будет пришли из какого-то маленького стартапа.

Еще один классический способ сделать то, что хотят люди, — это взять роскошь и превратить ее в товар. Люди должны чего-то хотеть если за это много платят. И это очень редкий продукт, который не может быть значительно дешевле, если вы попытаетесь.

Это был план Генри Форда. Он делал автомобили, которые были роскошью пункт, в товар. Но идея намного старше Генри Форда. Водяные мельницы превратили механическую энергию из роскоши в товар, и они использовались в Римской империи.Возможно скотоводство превратило роскошь в товар.

Когда вы делаете что-то дешевле, вы можете продать больше. Но если вы делаете что-то значительно дешевле, часто получаете качественное меняется, потому что люди начинают использовать его по-разному. Для Например, как только компьютеры станут настолько дешевыми, что большинство людей сможет их приобрести сами по себе, вы можете использовать их как устройства связи.

Часто, чтобы сделать что-то значительно дешевле, нужно пересмотреть эта проблема. У Model T не было всех функций предыдущего авто сделал.Например, он был только черного цвета. Но это решило проблема, о которой люди заботились больше всего, которая перемещалась с места на место.

Одна из самых полезных психических привычек, которую я знаю от Майкла. Рабин: лучший способ решить проблему — это часто переосмыслить Это. Многие люди используют эту технику, не осознавая этого. знал об этом, но Рабин был очень откровенен. Вам нужен большой простое число? Это довольно дорого. Как насчет того, чтобы я дам тебе большое число, которое имеет только 10 минус 100 шансов не быть основной? Подойдет ли это? Ну, наверное; Я имею в виду, это вероятно меньше, чем шанс, что я все это воображаю.

Переопределение проблемы — особенно интересный эвристический метод, когда вы есть конкуренты, потому что непреклонным людям так сложно следить. Вы можете работать на виду, а они не понимают Опасность. Не беспокойся о нас. Мы просто работаем над поиском. Делать одно дело и делать это хорошо — вот наш девиз.

Удешевление вещей на самом деле является подмножеством более общих техника: упрощение. Долгое время это была большая часть облегчить жизнь, но теперь, когда то, что мы строим, стало таким сложно, есть еще одно быстрорастущее подмножество: создание вещей проще использовать .

Это область, где есть большие возможности для улучшения. Что ты хочу иметь возможность сказать о технологиях: они просто работают. Как часто ты так говоришь сейчас?

Простота требует усилий — даже гениальности. Средний программист похоже, создает умышленно плохой дизайн пользовательского интерфейса. я был Пару недель назад пытался использовать печь в доме моей матери. Он был новый, и вместо физических кнопок на нем были кнопки и светодиодный дисплей. Я попытался нажать несколько кнопок, которые, как мне казалось, могут вызвать он стал горячим, и вы знаете, что он сказал? «Эээ.«Даже не« Ошибка ». «Эээ». Вы не можете просто сказать «Err» пользователю печи . Вы должны спроектировать пользовательский интерфейс так, чтобы ошибки были невозможны. И у придурков, которые проектировали эту печь, даже был пример такого интерфейса работать с: старый. Вы поворачиваете одну ручку, чтобы установить температуру и еще один для установки таймера. Что в этом было плохого? Это просто работал.

Кажется, что для среднего инженера больше возможностей просто означает больше веревки, чтобы повеситься. Итак, если вы хотите запустить стартап, вы может взять практически любую существующую технологию производства крупной компании, и предположим, что вы могли бы создать что-то более простое в использовании.

Дизайн выхода

Успех стартапа примерно равен тому, что его купили. Ты нужна какая-то стратегия выхода, потому что вы не можете найти самого умного людей работать на вас, не давая им вариантов, которые могут быть что-то стоит. Это означает, что вам нужно либо купить, либо уйти. public, а количество стартапов, которые становятся публичными, очень мало.

Если успех, вероятно, означает, что вас купят, стоит ли вам сделать это сознательная цель? Старый ответ был нет: ты должен был притвориться что вы хотели создать гигантскую публичную компанию и удивились когда кто-то сделал вам предложение.Вы действительно хотите нас купить? Хорошо, Полагаю, мы рассмотрим это по разумной цене.

Я думаю, что все меняется. Если в 98% случаев успех означает покупают, почему бы не сказать об этом открыто? Если в 98% случаев вы делать разработку продукта по спецификации для какой-то большой компании, почему бы не Считаете это своей задачей? Одним из преимуществ этого подхода является то, что это дает вам еще один источник идей: посмотрите на крупные компании, подумайте что они должны делай, и делай сам. Даже если они уже знают это, вы, вероятно, справитесь быстрее.

Просто убедитесь, что сделали что-то, что захотят несколько эквайеров. Не надо исправить Windows, потому что единственный потенциальный покупатель — Microsoft, и когда есть только один покупатель, им не нужно торопиться. Они могут не торопитесь и копируйте вас, вместо того чтобы покупать вас. Если хочешь Чтобы получить рыночную цену, работайте над тем, где есть конкуренция.

Если создается все большее количество стартапов для производства продукции разработка по спецификации, это будет естественным противовесом монополиям. Как только какая-то технология будет захвачена монополией, она будет развиваются только темпами крупных компаний, а не темпами запуска, тогда как альтернативы будут развиваться с особой скоростью.Свободный рынок интерпретирует монополию как ущерб и обходит его.

Маршрут Воза

Самый продуктивный способ генерировать идеи для стартапов — это также маловероятно звучит: случайно. Если вы посмотрите, насколько знамениты начались стартапы, многие из них изначально не планировали быть стартапами. Lotus начал с программы, которую Митч Капор написал для друг. Apple начала свою деятельность, потому что Стив Возняк хотел построить микрокомпьютеры, и его работодатель, Hewlett-Packard, не позволил ему делать это на работе.Yahoo начиналась как личная коллекция Дэвида Фило ссылки.

Это не единственный способ запустить стартап. Вы можете сесть и осознанно придумывать идею для компании; мы сделали. Но размеренный в общей рыночной капитализации модель «строить для себя» может быть более плодотворно. Это, безусловно, должен быть самый увлекательный способ придумать с идеями для стартапов. А поскольку у стартапа должно быть несколько основатели, которые уже были друзьями до того, как решили начать компании, довольно неожиданный вывод заключается в том, что лучший способ генерировать идеи для стартапов — делать то, что хакеры делают в свое удовольствие: готовить забавные хаки с друзьями.

Вроде нарушает какой-то закон сохранения, но там это так: лучший способ получить «идею на миллион долларов» — это просто сделать что хакерам нравится делать в любом случае.

Примечания

[1] Это явление может объяснить ряд неточностей. в настоящее время обвиняют в различных запрещенных измах. Никогда не приписывать злоба, что можно объяснить математикой.

[2] В классическом абстрактном экспрессионизме очень много набросков такого типа: художников, обученных рисовать с натуры, используя те же жесты, но не используя их для представления чего-либо.Это объясняет, почему такие картины (немного) интереснее, чем были бы случайные отметки.

[3] Билл Йеразунис решил проблему, но он решил другой путь. Он сделал универсальный классификатор файлов настолько хорошим что он также работал со спамом.

Как получить идеи для стартапа

Ноябрь 2012

Идеи для стартапов — это не думать о стартапе. идеи. Искать проблемы, желательно проблемы, которые у вас есть сами.

Лучшие идеи для стартапов обычно имеют три общие черты: это то, чего хотят сами основатели, что они сами может строить, и немногие другие понимают, что это стоит делать.Microsoft, Так начинались Apple, Yahoo, Google и Facebook.

Проблемы

Почему так важно работать над проблемой, которая у вас есть? Среди прочего вещи, это гарантирует, что проблема действительно существует. Это кажется очевидным сказать, что вы должны работать только над существующими проблемами. И все же далеко самая распространенная ошибка стартапов — не решать проблемы никому имеет.

Сделал сам. В 1995 году я основал компанию по размещению художественных галерей. онлайн. Но галереи не хотели быть онлайн.Это не то, как арт-бизнес работает. Так почему я потратил 6 месяцев на работу над этим глупая идея? Потому что я не обращал внимания на пользователей. Я изобрел модель мира, которая не соответствовала реальности, и работала От этого. Я не заметил, что моя модель неправильная, пока не попробовал чтобы убедить пользователей платить за то, что мы построили. Уже тогда я взял неловко долго, чтобы понять. Я был привязан к своей модели world, и я потратил много времени на программное обеспечение. Они должны были хочу это!

Почему так много основателей создают вещи, которые никому не нужны? Потому что они начните с попытки придумать идеи для стартапа.Это m.o. вдвойне опасно: это не просто дает несколько хороших идей; это плохо дает идеи, которые кажутся достаточно правдоподобными, чтобы заставить вас поработать над ними.

В YC мы называем эти стартап-идеи «выдуманными» или «комедийными». Представлять себе один из персонажей телешоу запускал стартап. В писателям придется что-то изобрести, чтобы это стало возможным. Но идёт с хорошими идеями для стартапа сложно. Это не то, что ты можешь сделать по просьбе. Поэтому (если им не повезло) сценаристы придет в голову идея, которая казалась правдоподобной, но на самом деле плохой.

Например, социальная сеть для владельцев домашних животных. Это не звучит явно ошибаюсь. У миллионов людей есть домашние животные. Часто они заботятся много о своих питомцах и трать на них много денег. Конечно многие из этих людей хотели бы иметь сайт, на котором они могли бы поговорить другие владельцы домашних животных. Возможно, не все, но если всего 2 или 3 процентов были постоянными посетителями, у вас могут быть миллионы пользователей. Вы можете показывать им целевые предложения и, возможно, взимать плату за премию Особенности. [1]

Опасность такой идеи в том, что когда вы запускаете ее друзья с домашними животными, они не говорят: «Я бы никогда не использовал .» Они скажите: «Да, может, я смогу использовать что-то подобное». Даже когда запуск стартапа, многим это будет казаться правдоподобным. Они не хотят использовать его сами, по крайней мере, сейчас, но они могли представить, что этого хотят другие люди. Суммируйте эту реакцию по всему населению, и у вас ноль пользователей. [2]

Скважина

При запуске стартапа должны быть по крайней мере некоторые пользователи, которые действительно нужно то, что они делают, а не только люди, которые могли видеть Сами им однажды пользуюсь, но кому это нужно срочно.Как правило эта первоначальная группа пользователей мала по той простой причине, что если бы было что-то, в чем срочно нуждалось большое количество людей и это можно было бы построить с такими усилиями, которые обычно помещает в версию один, он, вероятно, уже существует. Который означает, что вы должны пойти на компромисс в одном измерении: вы можете либо построить что-то большое количество людей хочет небольшую сумму или что-то в этом роде небольшое количество людей хочет большую сумму. Выбирайте последнее. Не все идеи такого типа подходят для стартапов, но почти все хорошие идеи для стартапов относятся к этому типу.

Представьте себе график, ось x которого представляет всех людей, которые могут хотите то, что вы делаете, и чья ось Y показывает, сколько они хочу это. Если вы перевернете масштаб по оси Y, вы сможете представить компании как дыры. Google — это огромный кратер: сотни ею пользуются миллионы людей, и она им очень нужна. Просто стартап начинающий не может рассчитывать на раскопки такого большого объема. Так что вы есть два варианта формы отверстия, с которого вы начнете. Ты можешь либо выкопайте широкую, но неглубокую яму, либо узкую и глубокий, как колодец.

Придуманные стартап-идеи обычно относятся к первому типу. Много людей умеренно интересуются социальной сетью для владельцев домашних животных.

Практически все хорошие стартап-идеи относятся ко второму типу. Microsoft было хорошо, когда они сделали Altair Basic. Была всего пара тысяч владельцев Альтаира, но без этого ПО они программировали на машинном языке. Тридцать лет спустя у Facebook было то же самое форма. Их первый сайт был предназначен исключительно для студентов Гарварда. которых всего несколько тысяч, но эти несколько тысяч пользователей очень этого хотел.

Когда у вас есть идея для стартапа, спросите себя: кому это нужно? Сейчас? Кому это так нужно, что они воспользуются им, даже когда это дрянная версия, сделанная стартапом из двух человек, которого они никогда не слышал о? Если вы не можете ответить на этот вопрос, вероятно, идея плохая. [3]

Вам не нужна узость колодца как таковая. Это глубина тебя нужно; вы получаете узость как побочный продукт оптимизации глубины (и скорость). Но вы почти всегда это понимаете. На практике связь между глубиной и узостью настолько сильна, что это хороший подписаться, когда вы знаете, что идея понравится конкретному группа или тип пользователя.

Но пока спрос в форме колодца — это почти необходимое условие для хорошей идеи для стартапа этого недостаточно. Если Марк Цукерберг построил то, что могло только когда-либо понравиться для студентов Гарварда это была бы плохая идея для стартапа. Facebook был хорошей идеей, потому что он начинался с небольшого рынка был быстрый выход из. Колледжи достаточно похожи, и если вы создаете фейсбук, который работает в Гарварде, он будет работать в любом колледж. Так вы быстро распространились по всем колледжам.Однажды ты есть все студенты колледжа, вы получите всех остальных просто впускать.

Аналогично Microsoft: Basic для Altair; Базовый для других машины; другие языки помимо Basic; операционные системы; Приложения; IPO.

Self

Как узнать, есть ли выход из идеи? Как ты сказать, является ли что-то зародышем гигантской компании или просто нишевый продукт? Часто не получается. Основатели Airbnb не сначала осознайте, насколько велик рынок, который они использовали.Изначально у них была гораздо более узкая идея. Они собирались сдавать в аренду хозяевам на своих этажах во время конгрессов. Они не предвидели расширение этой идеи; оно постепенно навязывалось им. Все, что они знали сначала, это то, что они что-то замышляли. Это вероятно, так много, как поначалу знали Билл Гейтс или Марк Цукерберг.

Иногда с самого начала очевидно, что путь есть из первоначальной ниши. И иногда я вижу путь, который не сразу очевидно; это одна из наших специализаций в YC.Но есть пределы того, насколько хорошо это можно сделать, независимо от того, сколько опыт, который у вас есть. Самое важное, что нужно понимать пути выхода из первоначальной идеи — мета-факт, что они трудны увидеть.

Итак, если вы не можете предсказать, есть ли выход из идеи, как вы выбираете между идеями? Правда неутешительна, но интересно: если вы подходящий человек, у вас есть право своего рода догадки. Если вы находитесь на переднем крае поля, быстро меняется, когда у вас есть подозрение, что что-то стоит сделать, вы, скорее всего, будете правы.

В статье Zen and the Art of Motorcycle Maintenance Роберт Пирсиг говорит:

Вы хотите знать, как нарисовать идеальную картину? Это просто. Делать Вы будете совершенны, а затем просто раскрасьте естественно.

Быть на переднем крае поля не означает, что вам нужно один из людей, продвигающих это вперед.Вы также можете быть во главе edge как пользователь. Дело было не в том, что он был программистом. что Facebook показался Марку Цукербергу хорошей идеей, потому что он так много использовал компьютеры. Если бы вы спросили большинство 40-летних в 2004 году хотят ли они публиковать свою жизнь полуобщественно на Интернет, они были бы в ужасе от этой идеи. Но Марк уже жил в сети; ему это казалось естественным.

Пол Бухайт говорит, что люди, находящиеся на переднем крае стремительно меняя поле «жить в будущем».»Объедините это с Пирсигом и ты получаешь:

Живите будущим, а затем создавайте то, чего не хватает.

Если вы посмотрите, как у успешных основателей были свои идеи, как правило, это результат воздействия какого-либо внешнего стимула на подготовленный ум.Билл Гейтс и Пол Аллен слышат об Альтаире и думаю: «Бьюсь об заклад, мы могли бы написать для него базовый интерпретатор». Дрю Хьюстон понимает, что забыл свой USB-накопитель, и думает: «Мне действительно нужно сделать мои файлы доступными в Интернете ». Многие слышали об Альтаире. Многие забыли флешки. Причина, по которой эти стимулы вызвали те основателей для создания компаний было то, что их опыт подготовил чтобы они заметили возможности, которые они представляли.

Глагол, который вы хотите использовать по отношению к идеям стартапа, не «придумай», но «заметь».»В YC мы называем идеи, которые развиваются естественным путем из собственного опыта основателей «органические» идеи стартапов. В почти все успешные стартапы начинаются с этого.

Возможно, это не то, что вы хотели услышать. Ты можешь иметь ожидаемые рецепты для придумывания идей для стартапов, и вместо этого я говоря вам, что ключ в том, чтобы иметь ум, подготовленный в правильно. Но как бы это ни было досадно, но это правда. И это своего рода рецепт, который в худшем случае требует год, а не выходные.

Если вы не находитесь на переднем крае быстро меняющейся области, вы можете добраться до одного. Например, любой достаточно умный человек может вероятно, дойдете до края программирования (например, создания мобильных приложений) через год. Так как успешный стартап потребляет не менее 3-5 лет вашей жизни годовая подготовка была бы разумной инвестиции. Особенно, если вы также ищете соучредителя. [4]

Вам не нужно учиться программированию, чтобы быть в авангарде домен, который быстро меняется.Другие домены меняются быстро. Но пока учиться взламывать не обязательно, это в обозримом будущем достаточный. Как сказал Марк Андриссен, программное обеспечение пожирает мир, и этой тенденции еще не хватило десятилетий.

Знание того, как взламывать, также означает, что когда у вас появятся идеи, вы будете в состоянии их реализовать. Это не обязательно (Джефф Безос не мог) но это преимущество. Это большое преимущество, когда ты обдумывая такую ​​идею, как размещение Facebook колледжа в сети, если вместо того, чтобы просто думать: «Это интересная идея», вы можете вместо этого подумайте: «Это интересная идея.Я попробую построить начальная версия сегодня вечером. «Еще лучше, когда вы оба программист и целевой пользователь, потому что тогда цикл генерации новые версии и их тестирование на пользователях может происходить в одной голове.

Замечать

Как только вы в некотором отношении живете в будущем, способ замечать Идеи стартапа — это искать то, чего, кажется, не хватает. Если вы действительно находитесь на переднем крае быстро меняющейся области, там будут вещи, которых явно не хватает.Что не будет очевидным в том, что это идеи для стартапов. Итак, если вы хотите найти стартап идей, не включайте просто фильтр «Чего не хватает?» Также поверните выключить любой другой фильтр, особенно «Может ли это быть большая компания?» У вас будет достаточно времени, чтобы применить этот тест позже. Но если ты думая об этом изначально, он может не только отфильтровать партии хороших идей, но также заставят вас сосредоточиться на плохих.

Чтобы увидеть большинство недостающих вещей, потребуется время. Ты почти приходится обманывать себя, чтобы увидеть идеи вокруг себя.

Но вы, , знаете, идеи уже есть. Это не из тех проблемы, на которые может не быть ответа. Это невозможно маловероятно, что это именно тот момент, когда технический прогресс останавливается. Вы можете быть уверены, что люди будут строить что-то в следующие несколько лет, которые заставят вас задуматься: «Что я делал до x?»

И когда эти проблемы будут решены, они, вероятно, будут казаться пламенно очевидно в ретроспективе. Что вам нужно сделать, так это отключить фильтры которые обычно мешают вам их видеть.Самый мощный из них просто принимая текущее состояние мира как должное. Даже наиболее радикально непредубежденные из нас в основном так поступают. Ты не мог получить от вашей кровати до входной двери, если вы остановились, чтобы все расспросить.

Но если вы ищете идеи для стартапов, вы можете пожертвовать некоторыми из них. эффективность принятия статус-кво как должного и начала вопросы. Почему ваш почтовый ящик переполнен? Потому что ты получаешь много электронной почты или потому, что ее сложно вытащить из почтового ящика? Почему вы получаете столько писем? Какие проблемы пытаются решить люди решить, отправив вам электронное письмо? Есть ли более эффективные способы их решения? И почему так сложно получать электронные письма из своего почтового ящика? Почему ты хранить электронные письма после того, как вы их прочтете? Почтовый ящик оптимален инструмент для этого?

Обращайте особое внимание на то, что вас раздражает.Преимущество принятия статус-кво как должного — это не просто то, что это делает жизнь (локально) более эффективно, но также делает жизнь более терпимой. Если бы вы знали обо всем, что мы получим в следующие 50 лет, но еще нет, сегодняшняя жизнь покажется вам довольно сдерживающей, точно так же, как если бы кто-то из настоящего, если бы их отправили обратно 50 лет в машине времени. Когда что-то вас раздражает, это может быть потому что вы живете в будущем.

Когда вы найдете проблему правильного типа, вам, вероятно, следует в состоянии описать это как очевидное , по крайней мере для вас.Когда мы начали Viaweb, все интернет-магазины были созданы вручную веб-дизайнерами. создание индивидуальных HTML-страниц. Для нас, программистов, это было очевидно что эти сайты должны быть созданы с помощью программного обеспечения. [5]

Что, как ни странно, означает, что придумывать идеи для стартапов. это вопрос видения очевидного. Это говорит о том, как странно это процесс: вы пытаетесь увидеть очевидные вещи, но все же что вы не видели.

Поскольку здесь вам нужно расслабиться, это может лучше не делать слишком много прямых лобовых атак на проблема — я.е. сесть и попытаться обдумать идеи. Лучшее план может заключаться в том, чтобы просто поддерживать фоновый процесс, ища вещи, которые кажутся упущенными. Работайте над тяжелыми проблемами, ведите в основном из любопытства, но пусть за вашим плечо, обращая внимание на зазоры и аномалии. [6]

Дайте себе немного времени. У вас есть большой контроль над скоростью при котором вы превращаете свой в подготовленный ум, но у вас меньше контроль над стимулами, которые пробуждают идеи, когда попадают в них. Если Билл Гейтс и Пол Аллен заставили себя подойти с идеей стартапа через месяц, а что, если бы они выбрали месяц до появления Альтаира? Вероятно, они бы работали над менее перспективная идея.Дрю Хьюстон действительно работал над менее многообещающим идея до Dropbox: запуск подготовки к SAT. Но Dropbox был очень лучшая идея, как в абсолютном смысле, так и в качестве соответствия его навыки и умения. [7]

Хороший способ заставить себя замечать идеи — это работать над проекты, которые кажутся классными. Если вы сделаете это, вы естественно склонны создавать то, чего не хватает. Не казалось бы как интересно построить то, что уже было.

Точно так же, как попытки придумывать идеи для стартапов обычно приводят к плохим, работа над вещами, которые можно было бы отклонить как «игрушки», часто приводит к хорошие.Когда что-то описывается как игрушка, это означает, что у него есть все, что нужно идее, кроме важности. Это круто; пользователи любить это; это просто не имеет значения. Но если ты живешь в будущем и вы создаете что-то классное, что нравится пользователям, это может иметь большее значение чем думают посторонние. Микрокомпьютеры казались игрушками, когда Apple и Microsoft начала над ними работать. Я достаточно взрослый, чтобы помнить ту эпоху; обычный термин для людей с их собственными микрокомпьютерами были «любителями». BackRub казался несущественной наукой проект.Facebook был просто способом для студентов выследить одного Другой.

Мы в YC с нетерпением ждем встречи со стартапами, работающими над тем, что мы могли представить себе всезнаек на форумах, считающих игрушками. Нам это положительное свидетельство того, что идея хороша.

Если вы можете позволить себе долгий взгляд (и, возможно, вы не можете себе позволить не делать), вы можете включить «Живи в будущем и строить то, чего не хватает» во что-то еще лучше:

Живите будущим и стройте то, что кажется интересным.

Школа

Вот что я бы посоветовал студентам делать, а не пытаться узнать о «предпринимательстве». «Предпринимательство» — это что-то вы лучше всего учитесь, делая это. Примеры самых удачных основатели ясно дают понять это. На что вы должны тратить свое время учиться в колледже — значит заглядывать в будущее. Колледж ни с чем не сравнимая возможность сделать это. Какая трата жертвовать возможность решить сложную часть запуска стартапа — стать человек, у которого могут быть идеи органического стартапа — тратить время на изучение легкой части.Особенно с вы даже не узнаете об этом по-настоящему, не больше, чем вы узнаете о сексе в классе. Все, что вы выучите, — это слова для обозначения вещей.

Столкновение доменов — особенно плодотворный источник идей. Если вы много знаете о программировании и начинаете изучать в другом поле, вы, вероятно, увидите проблемы, которые могут решить. На самом деле, у вас вдвойне больше шансов найти хорошие проблемы в другой домен: (а) обитатели этого домена не так вероятны как программисты, которые уже решили свои проблемы с программное обеспечение, и (б) поскольку вы пришли в новую область совершенно неосведомленными, вы даже не знаете, каков статус-кво, чтобы принять это как должное.

Итак, если вы специализируетесь в компьютерных науках и хотите начать стартап, вместо этого взять курс по предпринимательству, вам лучше взять класс, скажем, по генетике. Или еще лучше, иди поработай в биотехнологии Компания. Специалисты по CS обычно получают летнюю работу на компьютерном оборудовании. или софтверные компании. Но если вы хотите найти идеи для стартапов, вы Может быть, лучше устроиться на летнюю работу в какой-нибудь другой сфере. [8]

Или не брать дополнительных уроков, а просто строить. Это нет совпадение, что и Microsoft, и Facebook начали свою деятельность в январе.В Гарварде это (или был) период чтения, когда у студентов нет занятия, которые нужно посещать, потому что они должны готовиться к выпускным экзаменам. [9]

Но не думайте, что вам нужно создавать вещи, которые станут стартапами. Это преждевременная оптимизация. Просто стройте вещи. Желательно с другими студенты. Не только классы делают университет таким хорошее место, чтобы заглянуть в будущее. Вы также окружены другие люди пытаются сделать то же самое. Если вы работаете вместе с ними в проектах вы в конечном итоге будете производить не только органические идеи, но органические идеи с органическими командами основателей — и это, эмпирически это лучшая комбинация.

Остерегайтесь исследований. Если студент что-то пишет, все его друзья начать использовать, вполне вероятно, что это будет хорошая идея для стартапа. А вот кандидатская диссертация крайне маловероятна. Для некоторых причина, чем больше проект должен считаться исследованием, тем меньше вероятность это должно быть что-то, что можно было бы превратить в стартап. [10] Я думаю, причина в том, что подмножество идей, которые считаются исследованиями настолько узок, что маловероятно, что проект, который удовлетворил бы это ограничение также удовлетворяет ортогональному ограничению решения проблемы пользователей.В то время как когда студенты (или профессора) строят что-то в качестве побочного проекта, они автоматически тянутся к решение проблем пользователей — возможно, даже с дополнительной энергией это происходит из-за того, что вы освобождаетесь от ограничений исследования.

Конкуренция

Поскольку хорошая идея должна казаться очевидной, когда она у вас есть, вы склонны чувствовать, что вы опаздываете. Не позволяйте этому сдерживать вас. Беспокоясь то, что вы опоздали, — один из признаков хорошей идеи. Десять минут поиска в Интернете обычно решает вопрос.Даже если ты найти кого-то другого, кто работает над тем же, вы, вероятно, не поздно. Крайне редко стартапы погибают от конкуренты — настолько редки, что можно почти сбрасывать со счетов возможность. Так что, если вы не обнаружите конкурента с такой блокировкой, помешает пользователям выбрать вас, не отказывайтесь от этой идеи.

Если вы не уверены, спросите пользователей. Вопрос в том, ты тоже поздно относится к вопросу о том, нужно ли кому-нибудь срочно что вы планируете делать.Если у вас есть что-то, чего нет у конкурентов есть и что срочно нужно некоторым подмножествам пользователей, у вас есть плацдарм. [11]

Тогда возникает вопрос, достаточно ли велик этот плацдарм. Или больше важно, кто в этом участвует: если плацдарм состоит из людей, занимающихся что-то большее количество людей будут делать в будущем, тогда это вероятно, достаточно большой, независимо от того, насколько он маленький. Например, если вы создаете что-то, что отличается от конкурентов тот факт, что он работает на телефонах, но работает только на новейших телефонах, это, наверное, достаточно большой плацдарм.

Ошибаешься в делах, где ты столкнешься с конкурентами. Неопытные основатели обычно доверяют конкурентам больше, чем они заслуживают. Удастся ли вам добиться успеха, зависит больше от вас, чем от ваши конкуренты. Так что лучше пообщаться с конкурентами, чем плохой без.

Вам не нужно так долго беспокоиться о том, что вы войдете на «переполненный рынок» поскольку у вас есть тезис о том, что все остальные в нем упускают из виду. Фактически, это очень многообещающая отправная точка. Google был тем тип идеи.Ваш тезис должен быть более точным, чем «мы собираемся чтобы сделать х, который не отстой «. Вы должны уметь сформулируйте это в терминах того, что не замечают должностные лица. Лучше всего, когда можно сказать, что у них не хватило смелости их убеждений, и что ваш план — это то, что они сделали бы если бы они следовали своим собственным догадкам. Google был тем типа идея тоже. Предыдущие поисковые системы уклонялись от самых радикальных последствий того, что они делали — особенно что чем лучше они выполняли свою работу, тем быстрее пользователи оставлять.

На самом деле переполненный рынок — хороший знак, потому что это означает и то, и другое. что есть спрос и что ни одно из существующих решений не достаточно хорошо. Стартап не может надеяться выйти на рынок, который явно большой, но в котором у них нет конкурентов. Так что любой стартап, который успех либо собирается выйти на рынок с существующими конкуренты, но вооруженные каким-то секретным оружием, которое их заполучит все пользователи (например, Google) или выход на рынок, который выглядит маленьким но который окажется большим (как Microsoft).[12]

Фильтры

Есть еще два фильтра, которые вам нужно отключить, если вы хотите обратите внимание на идеи стартапов: несексуальный фильтр и фильтр Шлепа.

Большинство программистов хотели бы начать стартап, просто написав какой-то блестящий код, отправив его на сервер и заставив пользователей заплатить им много денег. Они предпочли бы не заниматься утомительными проблемами или ввязывайтесь в беспорядок в реальном мире. Это разумное предпочтение, потому что такие вещи вас тормозят.Но это предпочтения настолько распространены, что пространство удобного стартапа идеи были удалены довольно чисто. Если вы позволите своему разуму блуждать несколько кварталов вниз по улице до грязных, утомительных идей, вы найдите ценные из них, которые просто сидят и ждут своей реализации.

Фильтр Шлепа настолько опасен, что я написал отдельное эссе. о вызываемом им состоянии, которое я назвал шлеповатая слепота. Я привел Stripe в качестве примера стартапа, который извлек выгоду из превращения от этого фильтра, и это довольно яркий пример.Тысячи программистов были в состоянии увидеть эту идею; тысячи программисты знали, как тяжело обрабатывать платежи, раньше Полоса. Но когда они искали идеи для стартапов, они не видели этот, потому что бессознательно они уклонялись от необходимости иметь дело с платежами. А работа с платежами — занятие для Stripe, но не невыносимый. На самом деле у них могло быть меньше чистой боль; потому что страх иметь дело с платежами удерживал большинство людей вдали от этой идеи, у Stripe было сравнительно гладкое плавание в других областях, которые иногда бывают болезненными, например, привлечение пользователей.Им не нужно было очень сильно стараться, чтобы их услышали пользователи, потому что пользователи отчаянно ждали того, что они строили.

Несексуальный фильтр аналогичен фильтру Шлепа, за исключением того, что он сохраняет вы от работы над проблемами, которые вы больше презираете, чем над проблемами, которых вы боитесь. Мы преодолели это для работы на Viaweb. Были интересные кое-что об архитектуре нашего программного обеспечения, но мы не интересуется электронной коммерцией как таковой. Мы могли видеть, что проблема была одна это нужно было решить.

Выключение фильтра Шлепа важнее выключения несексуальный фильтр, потому что фильтр Шлепа с большей вероятностью будет иллюзия. И даже в той степени, в которой это не так, это худшая форма баловства. Запуск успешного стартапа будет довольно трудоемкий, несмотря ни на что. Даже если продукт не влечет за собой много шлепков, у вас еще будет много дел с инвесторами, нанимать и увольнять людей и так далее. Итак, если есть какие-то идеи, вы думаю, было бы круто, но вас держит подальше страх перед шлепками вовлечены, не волнуйтесь: любая достаточно хорошая идея будет иметь столько же.

Несексуальный фильтр, хотя и является источником ошибок, не так полностью бесполезен как фильтр Шлепа. Если вы на переднем крае поле, которое быстро меняется, ваши представления о том, что сексуально, будут быть в некоторой степени соотнесенным с тем, что ценно на практике. Особенно по мере того, как вы становитесь старше и опытнее. Плюс если найдешь идею сексуально, вы будете работать над этим с большим энтузиазмом. [13]

Рецепты

В то время как лучший способ открыть для себя идеи стартапа — стать человека, у которого они есть, а затем строить все, что вас интересует, иногда у тебя нет такой роскоши.Иногда вам нужна идея сейчас же. Например, если вы работаете над стартапом и ваш первоначальный идея оказывается плохой.

В оставшейся части этого эссе я расскажу о хитростях, которые нужно придумать. с идеями для стартапов по запросу. Хотя эмпирически тебе лучше без использования органической стратегии вы можете добиться успеха. Ты просто надо быть более дисциплинированным. Когда вы используете органический метод, вы даже не замечаете идею, если она не свидетельствует о том, что что-то действительно отсутствует. Но когда вы делаете сознательное усилие думать идей стартапов, вы должны заменить это естественное ограничение на самодисциплина.Вы увидите гораздо больше идей, большинство из них плохие, поэтому вам нужно иметь возможность фильтровать их.

Одна из самых больших опасностей неиспользования органического метода — это пример органического метода. Органические идеи кажутся вдохновением. Есть много историй об успешных стартапах, которые начинались когда у основателей была идея, которая казалась безумной, но они «просто знали» ее было многообещающим. Когда вы чувствуете это по поводу идеи, которая у вас была в то время пытаясь придумать идеи для стартапа, вы, вероятно, ошибаетесь.

При поиске идей ищите области, в которых у вас есть некоторый опыт.Если вы эксперт по базам данных, не создавайте чат-приложение для подростков. (если вы еще не подросток). Может быть, это хорошая идея, но ты не могу доверять своему суждению об этом, поэтому игнорируйте его. Должен быть быть другими идеями, которые связаны с базами данных, и качество которых вы можете судить. Вам сложно придумать хорошие идеи, связанные с базы данных? Это потому, что ваш опыт поднимает ваши стандарты. Ваши представления о приложениях для чата так же плохи, но вы даете Вы — пропуск Даннинга-Крюгера в этой области.

Начинать поиск идей нужно именно тем, что вам нужно. Там должен быть тем, что вам нужно. [14]

Хороший трюк — спросить себя, были ли вы на предыдущей работе когда-либо говорил: «Почему кто-то не делает x? Если кто-то сделал x, мы купили бы его за секунду «. Если вы можете вспомнить любого x людей о том, что сказал, у вас, наверное, есть идея. Вы знаете, что есть спрос, и люди не говорят этого о вещах, которые невозможно построить.

В общем, попробуйте спросить себя, есть ли что-нибудь необычное о вас, что отличает ваши потребности от потребностей большинства других людей.Вы, наверное, не единственный. Особенно хорошо, если ты все больше и больше людей будут разными.

Если вы меняете идеи, одна необычная вещь в вас — это идея. вы раньше работали. Вы обнаружили какие-либо потребности, пока работаю над этим? Так начиналось несколько известных стартапов. Hotmail началось как то, что написали его основатели, чтобы рассказать о своих предыдущих идея стартапа, пока они работали на своей основной работе. [15]

Особенно многообещающий способ быть необычным — это быть молодым.Некоторые самых ценных новых идей первыми укореняются среди людей в их подростки и начало двадцатых годов. И пока молодые основатели находятся в недостаток в некоторых отношениях, они единственные, кто действительно понимают своих сверстников. Кому-то было бы очень тяжело который не был студентом колледжа, чтобы запустить Facebook. Итак, если вы молодой основатель (младше 23 лет), есть ли у вас и ваших друзей что-нибудь хотели бы сделать то, что современные технологии вам не позволят?

Лучшее, что нужно сделать после вашей неудовлетворенной потребности — это неудовлетворенная потребность кого-то другого.Попробуйте поговорить со всеми о пробелах они находят в мире. Чего не хватает? Что бы они хотели сделать то, что они не могут? Что утомительно или раздражает, особенно в их работа? Пусть разговор станет общим; не пытайся тоже трудно найти идеи для стартапов. Вы просто ищете что-то зажечь мысль. Может быть, вы заметите проблему, которую они не осознавали понимаете, что у них было, потому что вы знаете, как решить эту проблему.

Когда вы обнаружите неудовлетворенную потребность, которая не является вашей собственной, это может быть несколько сначала расплывчато.Человек, которому что-то нужно, может не знать точно что им нужно. В этом случае я часто рекомендую учредителям действовать. как консультанты — что они делают то, что делали бы, если бы сохранены для решения проблем одного пользователя. Народные проблемы достаточно похожи, поэтому почти весь код, который вы напишете таким образом, будет быть многоразовым, и все, что не будет, будет небольшой ценой для начала уверен, что вы достигли дна колодца. [16]

Один из способов убедиться, что вы хорошо выполняете свою работу, решая проблемы других людей. сделать их своими собственными.Когда Раджат Сури из E la Carte решил чтобы писать программное обеспечение для ресторанов, он устроился официантом, чтобы учиться как работали рестораны. Может показаться, что это доводит дело до крайности, но стартапы — это крайности. Нам нравится, когда основатели делают такие вещи.

На самом деле, одна стратегия, которую я рекомендую людям, которым нужна новая идея, — это не просто для того, чтобы выключить их фильтры schlep и unsexy, но и для того, чтобы искать выдвигать несексуальные идеи или вовлекать шлепков. Не пытайся начать Twitter. Эти идеи настолько редки, что их не найти, посмотрев для них.Сделайте что-нибудь несексуальное, за что вам будут платить.

Хороший трюк для обхода шлепов и в некоторой степени несексуальных фильтр — спросить, что бы вы хотели построить, чтобы вы могли бы использовать это. За что бы вы заплатили прямо сейчас?

Поскольку стартапы часто собирают мусор сломанные компании и отрасли, это может быть хорошим трюком, чтобы найти тех, кто умирает или заслуживает и попытайтесь представить, какая компания получит прибыль от их кончина. Например, журналистика сейчас находится в свободном падении.Но еще можно заработать на чем-то вроде журналистики. Какая компания может заставить людей в будущем говорить «это заменили журналистику «на какой-то оси?

Но представьте, что спрашиваете об этом в будущем, а не сейчас. Когда одна компания или промышленность заменяет другую, обычно это приходит со стороны. Так что не ищите замену x; ищи что-то, что потом скажут народ оказался заменой на х. А также представьте себе ось, вдоль которой происходит замена.Например, традиционная журналистика — это способ для читателей информации и убить время, способ для писателей зарабатывать деньги и чтобы привлечь внимание, и средство передвижения для нескольких различных типов Реклама. Его можно было заменить на любой из этих осей (он имеет уже начал быть на самой).

Когда стартапы потребляют сотрудников, они обычно начинают с обслуживания клиентов. небольшой, но важный рынок, который игнорируют крупные игроки. Это особенно хорошо, если в большом отношение игроков, потому что это часто вводит их в заблуждение.Например, после того, как Стив Возняк построил компьютер, который стал Apple I, он чувствовал себя обязанным предоставить своему тогдашнему работодателю Hewlett-Packard возможность произвести это. К счастью для него, они отказались, и один одна из причин, по которой они это сделали, заключалась в том, что вместо монитора использовался телевизор, который казалось невыносимым классом для такой высокопроизводительной компании, как HP был в то время. [17]

Существуют ли группы неряшливый но искушенные пользователи любят ранние «любители» микрокомпьютеров, которые в настоящее время игнорируются крупные игроки? Стартап, стремящийся к большему, может часто легко захватывают небольшой рынок, прилагая усилия, которые не было бы оправдано одним только этим рынком.

Точно так же, поскольку наиболее успешные стартапы обычно используют некоторые волны больше, чем они сами, это может быть хорошим трюком для поиска волны и спрашивают, какую пользу от них можно получить. Цены на ген секвенирование и 3D-печать испытывают действие закона Мура. снижается. Что нового мы сможем делать в новом мире у нас будет через несколько лет? Что мы неосознанно исключаем как невозможно, что скоро станет возможным?

Органический

Но если говорить о явном поиске волн, становится ясно, что такие рецепты — план Б для получения идей для стартапа.Находясь в поиске волны — это, по сути, способ имитации органического метода. Если вы на переднем крае какой-то быстро меняющейся области, вы не приходится искать волны; ты волна.

Поиск идей для стартапа — дело тонкое, поэтому большинство люди, которые стараются, терпят поражение. Не получается просто попробуйте придумать идеи для стартапов. Если вы сделаете это, у вас будут плохие это звучит опасно правдоподобно. Лучший подход — более косвенный: если у вас есть правильный опыт, хорошие идеи для стартапов будут кажутся вам очевидными.Но даже тогда не сразу. Занимает время сталкиваться с ситуациями, когда вы замечаете, что чего-то не хватает. И часто эти пробелы не кажутся идеями для компаний, просто вещи, которые было бы интересно построить. Поэтому это хорошо иметь время и желание строить вещи только потому, что они интересные.

Живите в будущем и создавайте то, что кажется интересным. Странно как звучит, вот и настоящий рецепт.

Примечания

[1] Эта форма плохой идеи существует еще в Интернете.Это было распространено в 1990-х годах, за исключением тех людей, которые раньше говорили они собирались создать портал для x вместо социальной сети для x. Конструктивно идея — каменный суп: вы вывешиваете вывеску с надписью «это место для людей, интересующихся x», и все эти люди появляются, и вы зарабатываете на них деньги. Что привлекает учредителей такого рода идеи — это статистика о миллионах людей, которые могут быть заинтересованы в каждом типе x. Они забывают, что любой человек может иметь 20 сродств по этому стандарту, и никакие каждый собирается регулярно посещать 20 различных сообществ.

[2] Я, кстати, не говорю, что точно знаю социальную сеть для владельцев домашних животных — плохая идея. Я знаю, что это плохая идея Я знаю, что случайно сгенерированная ДНК не создаст жизнеспособный организм. Набор правдоподобно звучащих стартап-идей во много раз больше чем множество хороших, а многие из хороших даже не звучат правдоподобно. Итак, если все, что вы знаете об идее стартапа, что это звучит правдоподобно, вы должны предположить, что это плохо.

[3] Точнее, потребность пользователей в том, чтобы дать им достаточно энергия активации, чтобы начать использовать все, что вы делаете, которая может варьироваться много.Например, энергия активации для корпоративного ПО. продажи через традиционные каналы очень высоки, поэтому вам придется быть лот лучше заставить пользователей переключаться. Тогда как активация энергия, необходимая для перехода на новую поисковую систему, невысока. Который в очередь, почему поисковые системы намного лучше, чем корпоративные программного обеспечения.

[4] С возрастом это становится все труднее. Пока пространство идей не имеет опасных локальных максимумов, есть пространство карьеры. Между большинством тропинок есть довольно высокие стены. по жизни, и чем старше ты становишься, тем выше становятся стены.

[5] Для нас также было очевидно, что Интернет станет большим иметь дело. Мало кто из непрограммистов осознал это в 1995 году, но программисты видел, что сделали графические интерфейсы для настольных компьютеров.

[6] Возможно, это сработает, если это второе «я» будет вести дневник, и каждую ночь делать краткую запись, перечисляя пробелы и аномалии вы заметили в тот день. Не идеи для стартапов, а только грубые пробелы и аномалии.

[7] Сэм Альтман отмечает, что нужно время, чтобы придумать идея — это не просто лучшая стратегия в абсолютном смысле, но и как недооцененная акция, потому что так мало учредителей делают это.

Конкурс на лучшие идеи сравнительно невелик, потому что немногие учредители готовы тратить время, чтобы их заметить. Принимая во внимание, что существует большая конкуренция за посредственные идеи, потому что, когда люди придумывают идеи для стартапов, они, как правило, придумывают такие же.

[8] Летние вакансии для компаний, производящих компьютерное оборудование и программное обеспечение. являются первым этапом воронки рекрутинга. Но если ты в порядке вы можете пропустить первую фазу. Если ты в порядке, у тебя не будет проблем получить работу в этих компаниях по окончании учебы, независимо от того, как ты провел лето.

[9] Эмпирические данные показывают, что если колледжи хотят помочь их ученики начинают стартапы, лучшее, что они могут сделать, это уйти только их в правильном направлении.

[10] Я говорю здесь об ИТ-стартапах; в биотехнологиях все иначе.

[11] Это пример более общего правила: сосредоточьтесь на пользователях, не конкуренты. Самая важная информация о конкурентах это то, что вы в любом случае узнаете через пользователей.

[12] На практике в большинстве успешных стартапов есть элементы и того, и другого.И вы можете описать каждую стратегию с точки зрения другой, настроив границы того, что вы называете рынком. Но полезно рассмотрим эти две идеи по отдельности.

[13] Однако я почти не решаюсь поднимать этот вопрос. Стартапы предприятия; цель бизнеса — зарабатывать деньги; и с этим дополнительное ограничение, вы не можете ожидать, что сможете потратить все ваше время, работая над тем, что вас больше всего интересует.

[14] Потребность должна быть сильной. Вы можете задним числом описывайте любую выдуманную идею как то, что вам нужно.Но ты правда нужен сайт рецептов или локальный агрегатор событий так же, как Дрю Хьюстону нужен Dropbox, или Брайану Чески и Джо Геббиа нужен Airbnb?

Довольно часто в YC я спрашиваю учредителей: «Не могли бы вы использовать это? вещь сама, если бы вы ее не написали? «и вы были бы удивлены как часто ответ отрицательный.

[15] Пол Бухайт отмечает, что попытки продать что-то плохое может быть источником лучших идей:

«Лучшая методика, которую я нашел для работы с компаниями YC, которые плохие идеи — сказать им, чтобы они продавали товар как можно скорее (до того, как тратить время на его создание).Мало того, что они узнают, что никто хочет того, что строит, они очень часто возвращаются с реальная идея, которую они обнаружили в процессе попытки продать плохая идея ».

[16] Вот рецепт, который может создать следующий Facebook, если вы студенты колледжа. Если у вас есть подключение к одному из более влиятельные женские клубы в вашей школе, подходите к пчелиным маткам они и предлагают стать их персональными ИТ-консультантами, создавая все, что они могли представить в своей социальной жизни, что еще не существовало.Все, что было построено таким образом, было бы очень перспективно, потому что такие пользователи не просто самые требовательные но также идеальная точка для распространения.

Понятия не имею, сработает ли это.

[17] И причина, по которой он использовал телевизор вместо монитора, заключается в том, что Стив Возняк начал с решения своих проблем. Он, как и большинство его сверстники, не мог позволить себе монитор.

Спасибо Сэму Альтману, Майку Аррингтону, Полу Бучхейту, Джону Коллисону, Патрику Коллисону, Гарри Тану и Харджу Таггару за чтение черновиков это, а также Марк Андриссен, Джо Геббиа, Рид Хоффман, Шел Кафан, Майку Морицу и Кевину Систрому за ответы на мои вопросы о история запуска.

Идеи для стартапа: не бойтесь сходить с ума

Хорошие продукты не появляются случайно, но иногда они начинаются с шутки. Однажды вечером в 2010 году на ужине, посвященном церемонии награждения стартапов, я сидел с несколькими своими сверстниками и пошутил, что в последнее время у меня в руке было пиво только на мероприятии по стартапам, так что я должен начать собственное стартап-мероприятие, просто чтобы иметь повод почаще выпить. У него не было бы никаких планов, только предприниматели и пиво.

Женщина через стол, которую я не знал, сказала мне, что она знала, что я шучу, но это звучало как хорошая идея, и она только что переместила свою компанию в потрясающее пространство, в котором был зал для мероприятий.К концу ужина все вокруг стола заставляли меня довести мою шутку до конца.

Я должен был признать, что в этой безумной идее есть свои достоинства. Выросший в Нью-Йорке и проведший кучу времени в Долине, я знал, что половина проблемы нашей молодой экосистемы стартапов заключалась в том, что ею не управляли предприниматели, как это было в других местах.

Что, если бы я мог как бы … спровоцировать решение … начав с предпринимателей, которые просто собираются вместе и выпивают немного пива.

Результат, ExitEvent, быстро развился после этого и стал чрезвычайно успешным, прежде чем был приобретен тремя годами позже. Но, в конце концов, выход ExitEvent не имел почти ничего общего с событием, из которого он возник.

И в этом моя точка зрения.

Безумные идеи повсюду

Наиболее циничные из нас, предпринимателей, склонны свысока смотреть на идеи. Идеи дешевы; у каждого их миллион, и они ничего не значат, пока вы их не проведете.Но мы не должны забывать, насколько важна идея perpetual для процесса создания продукта.

Великие продукты обычно создаются на основе идей, которые в то время казались безумными. И, по правде говоря, эти идеи обычно столь же безумны, как и звучат. Но при постоянных идеях и итерациях то, что начинается как нечто смешное, может превратиться во что-то удивительное.

Послушайте, не бывает идеи на миллиард долларов. Фактически, именно такое мышление о «волшебном семени» обрекает на гибель большинство потенциально хороших продуктов.Крайне редко идея «продать себя». Но, с другой стороны, самые прагматичные идеи также редко бывают успешными, потому что продукты, которые они создают, тонут в море инноваций из-за неизбежной конкуренции.

Отличный продукт — это на самом деле десятки или даже сотни сумасшедших идей, собранных в одну кучу. Компании, которые не поощряют, не поощряют и не воплощают в жизнь безумные идеи, всегда будут обречены на исчезновение из-за того самого новшества, которое в первую очередь запустило их в жизнь.

Сумасшедшие идеи нужны нам больше, чем когда-либо

Во время пандемии коронавируса моя компания начала новую традицию. Дважды в неделю на нашем собрании руководства мы начали ходить вокруг стола и спрашивать всех об их самой безумной идее, чтобы помочь нашей компании выжить, процветать и расширяться. Не было никаких ограничений, все было глупо, и каждой идее было уделено хоть какое-то внимание.

Мы продолжаем это делать и сегодня, и продолжим, когда стабилизируемся.Не потому, что нам это нужно, а потому, что мы считаем крайне важным постоянно стимулировать инновации.

Безумные идеи расширяют импульс инноваций

Это негласный факт, что все стартапы в какой-то момент прекращают вводить новшества, обычно когда акцент смещается с идеи на исполнение.

Как только стартап добьется успеха и начнет масштабироваться, все вокруг начнут подчеркивать естественное продвижение к более высокой марже, большим рынкам и все более толстым верхним и нижним линиям.Инновации начинают больше походить на эффективность, чем на творчество, и предпринимателям, как правило, поручают возглавить эту новую и, честно говоря, скучную версию инноваций.

Не поймите меня неправильно. Доход хороший. Каждый стартап должен прислушиваться к своим клиентам и реагировать на их потребности — до определенной степени. В то же время каждый стартап должен прислушиваться к своей интуиции и реагировать на нее — разрабатывать новые безумные идеи и экспериментировать с ними на растущей игровой площадке своей собственной клиентской базы.

Безумные идеи — не только для начинающих

Бесконечные безумные идеи — это не только область стартапов на ранних стадиях.

У Google есть целая дочерняя компания, Google X, которая придумывает безумные идеи. Amazon не боится запускать кнопку Dash или Fire Phone. У Apple есть опыт превращения неудачных безумных идей (Ньютон) в отличные продукты (iPhone). И разве Илон Маск не продавал огнеметы всего год назад?

Эти компании продвигают безумные идеи и выпускают безумные продукты, потому что в безумии есть свой метод.Если Tesla не собиралась быть автомобильной компанией, это была компания по производству аккумуляторов или солнечная энергия. Или, может быть, он просто построил бы автомобиль с революционным аккумулятором и накрыл бы его солнечными батареями. Вы можете предположить, что их следующая модель будет стандартно комплектоваться сдвоенными огнеметами.

Упражнение на мышление

Я неплохо научился придумывать безумные идеи, потому что около 10 лет назад я начал что-то вроде «10 безумных идей перед завтраком».Это первое, что я делаю, открывая ноутбук каждое утро, включая выходные. И хотя ни одна из моих идей еще не была идеей волшебного семени на миллиард долларов, я почти каждый день буду получать одну идею, которая подтолкнет мою компанию немного дальше.

Упражнение не обязательно должно быть первым делом, которое вы делаете каждый день, но перед тем, как приступить к повседневной рутине, откройте свой ноутбук, телефон или блокнот и запишите несколько идей.

• Им не нужно менять мир; им просто нужно что-то изменить.
• Это должны быть действия, а не мнения.
• У них должны быть причины.
• Они должны быть ответом на проблему, а не решением проблемы.
• У вас может быть две идеи об одном и том же (фактически, у вас может быть 10 идей об одном и том же), если каждая идея уникальна.

В большинстве случаев у вас не будет 10 идей. Это нормально, просто делай столько, сколько сможешь. Когда вы закончите с сегодняшними идеями, вернитесь и посмотрите на вчерашние идеи.Фактически, попробуйте вернуться на два-три дня назад, чтобы посмотреть, есть ли какие-нибудь идеи, на которых вы можете развить. Если вы можете продвинуть идею, изменив ее или добавив к ней, сделайте это. Если не можете, отпустите это или примите меры.

Казнь — это просто причудливое слово к действию

Почти все идеи умирают, потому что никогда не становятся действиями. Вопреки расхожему мнению, большинство предпринимателей отказывается от безумной идеи не из-за страха, а из-за отсутствия подхода.

Точно так же, как безумная идея не превращается из семени в отличный продукт, она никуда не денется без следующего шага.Разбить грандиозную задачу идеи на миллиард долларов на соответствующий начальный двухдолларовый следующий шаг — вот в чем суть таких концепций, как минимально жизнеспособный продукт, прототипирование и позиционирование.

Идея становится задачей, задачи становятся проектами, проекты становятся функциями, функции становятся работающей системой, которая в конечном итоге становится отличным продуктом.

Это конечная история ExitEvent: событие превратилось в серию событий, эти события породили веб-сайт, этот веб-сайт собирал данные, этот контент содержал данные, этот контент стимулировал активность, эта деятельность создавала функции, эти функции приносили доход.А затем эта выручка породила оценку, и компания была приобретена.

Каждый из этих переходов был результатом идей — некоторые из них даже сумасшедшие, — но все они генерировались по одной, группами по 10, на протяжении многих лет.

Основа для стимулирования творческого мышления — для предпринимателей

Если вы серийный предприниматель, начинающий искать идею для своего следующего стартапа, вам, вероятно, понадобится способ стимулировать свой мозг, чтобы он мог придумать как можно больше хороших идей.В этом сообщении в блоге описывается структура, которая призвана активизировать ваши лучшие творческие способы мышления, инициируя создание новых идей.

Идея этой структуры пришла ко мне, когда я понял, что все мои ранние стартапы были вызваны следующими составляющими: неудовлетворенная потребность (или боль) клиентов и некоторая революционная новая технология, которая позволила решить эту проблему в кратчайшие сроки. новый путь.

Подумайте о многих великих стартапах, которые мы знаем и любим, и вы узнаете эту закономерность:

Две мои собственные идеи стартапа были вызваны обнаружением неудовлетворенной потребности и признанием того, что существуют новые технологии, которые решают эти потребности.Два других моих стартапа двигались в обратном направлении: я осознал, что произошел серьезный технологический прорыв, а затем искал, какую проблему клиентов я мог бы решить.

Структура эволюционирует: новые бизнес-модели

В начале 2004 года я инвестировал в JBoss, компанию, которая подорвала двух ведущих игроков на рынке Java Application Server — IBM и BEA. Они сделали это, раздавая свое программное обеспечение совершенно бесплатно и зарабатывая деньги, продавая недорогую подписку, которая включала такие вещи, как поддержка.JBoss добился больших успехов с этой новой бизнес-моделью и всего за два с половиной года вырастил до 65 миллионов долларов.

Когда я посмотрел на то, что было прорывом, позволившим им добиться успеха, я понял, что это не новая технология, как мы видели в предыдущих стартапах, а скорее новая бизнес-модель. Итак, фреймворк, необходимый для развития:

Есть много других примеров компаний, которые недавно преуспели в использовании новых бизнес-моделей для подрыва существующих игроков.К ним относятся:

• Groupon : Групповые закупки с целью получения значительных скидок. (Также представляет собой новую модель привлечения клиентов для местных предприятий).
• Zynga : Использование платформы Facebook как способа вирусного привлечения клиентов (чрезвычайно быстро и бесплатно)
• Gilt Groupe : Быстрая распродажа избыточной одежды
• Salesforce.com : бизнес-модель SaaS, облегчающая покупателям покупку и внедрение.(Это также зависело от появления новой технологии: широкой доступности широкополосных интернет-соединений.)
• Angry Birds : Магазин приложений Apple как новый недорогой способ привлечения клиентов
• 99Designs : краудсорсинг как способ предоставления дизайнерских услуг

Последний поворот: потребители становятся крупнейшими потребителями технологий

После краха 2000/2001 года в мире технологических стартапов произошло интересное изменение: потребители стали крупнейшими покупателями и пользователями технологий.Это привело к самым большим успехам стартапов, включая Facebook, Zynga, Groupon, Apple, Gilt Groupe и т. Д.

Хотя одним из факторов, по которым потребители покупают технологии, является решение неудовлетворенных потребностей (боли) в их жизни, существует еще один очень важный фактор: развлечения (или удовольствие). Таким образом, чтобы сделать структуру законченной, мы также должны рассматривать развлечения как альтернативу неудовлетворенным потребностям клиентов (боли).

Как использовать Framework

Теперь, когда мы определили эти четыре элемента, давайте посмотрим, как мы можем использовать их для стимулирования творческого мышления в сеансе мозгового штурма.Сначала создайте рабочее пространство, где можно записывать идеи. Если в группе, это, вероятно, большая доска. Затем запишите заголовки следующим образом:

Затем начните фиксировать идеи под любым из пяти заголовков, в каком бы порядке они ни приходили вам в голову. Например, в разделе «Сбои» вы можете указать следующее:

Новые прорывные технологии

• Мобильные вычисления
  • Смартфоны и планшеты становятся доминирующей вычислительной платформой (опережая ПК)
  • Сенсорные экраны
  • GPS
  • Акселерометр и гироскопы
  • Камеры и видеокамеры встроенные
  • Всегда включен Wi-Fi и доступ в Интернет 3G скоро перейдет на 4G
  • Мобильные приложения
  • Near Field Wireless (NFC) скоро появится в смартфонах для платежей
  • Новые функции в операционных системах iOS и Android
• Социальный график, API Facebook и LinkedIn
  • График процентов
  • Новая мобильная платформа Facebook
• Облачные вычисления
  • Инфраструктура как услуга (IaaS) — Amazon, Rackspace и т. Д.
  Платформа
  • как услуга (PaaS) — Heroku, EngineYard, CloudBees,
  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)
• HD-видео в Интернете и IPTV
• HTML 5
• SSD-накопители дешевеют и увеличивают емкость
• Большие данные и альтернативы NoSQL
• Виртуализация и виртуализация рабочего стола
• Нанотехнологии
• и т. Д.

Новые бизнес-модели

• Использование таких платформ, как Facebook и т. Д.по низкой цене, вирусное привлечение клиентов
• Магазины приложений от Apple, Android и т. Д. Для недорогого привлечения клиентов
• Открытый исходный код
• условно-бесплатные
• SaaS
• Виртуальные товары
• CrowdSourcing
• Флэш-продажи
• Группа покупает
• Торговые площадки для подбора покупателей и продавцов
• Лидогенерация (например, LendingTree.com, Quinn Street)
• и т. Д.

Другие сбои

• Рост цен на нефть
• Новые постановления правительства
• Глобальное потепление
• Высокая безработица в США
• Старение бэби-бумеров
• Новый класс состоятельных людей в Китае
• и др.

Когда дело доходит до записи идей относительно неудовлетворенных потребностей клиентов (боли), я рекомендую вам оставаться ближе к тем областям, в которых у вас есть опыт в предметной области. Обычно это секретный соус предпринимателя: его уникальное понимание того, как работает конкретная отрасль или потребительский сегмент. Хотя есть несколько исключений, подтверждающих правило, отклонение от вашей области знаний обычно приводит к неудаче, поскольку другие люди лучше подходят для решения этой проблемы. Например, предприниматели, знакомые с пространством корпоративной инфраструктуры, обычно не преуспевают, когда пытаются создать потребительские интернет-компании.

Не имея в виду конкретную область, вот несколько быстрых примеров неудовлетворенных потребностей:

Неудовлетворенные потребности клиентов (боль) — предприятия

• Требуется больше клиентов
  • Больше лидов (веб-трафик и т. Д.)
  • Лучшие способы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов
    • Улучшенное наведение
    • Лучшее понимание потребностей клиентов
    • Улучшенный персонализированный обмен сообщениями
  • Лучшие способы побудить клиентов покупать больше
• Лучшие способы оплаты и отслеживания платежей с помощью смартфона вместо кредитных карт и наличных денег
• Необходимо проанализировать и разобраться в увеличивающихся объемах данных, поступающих из Интернета
• Рестораны, места для проведения мероприятий и т. Д.: заполнить пустые временные интервалы, которые иначе были бы потеряны инвентарь
• Требуется соответствие новым правилам
• Необходимость предотвращения нарушений безопасности и кражи данных
• Перегрузка электронной почты
• Хотите проводить эффективные встречи без командировок
• Центры обработки данных превышают ограничения по мощности, охлаждению или пространству
• Предприятиям необходимо взаимодействовать со своими клиентами через социальные сети — и не знают, как
• Устранение боли и затрат на резервное копирование и аварийное восстановление
• и др.

Неудовлетворенные потребности клиентов (боль) — Потребители

• Нужны лучшие способы найти нужных людей и познакомиться с ними
• Нужны лучшие способы найти работу, когда они не работают или хотят сменить работу
• Кража личных данных
• Старые родители, у которых есть проблемы со здоровьем и другие проблемы
• Старение бэби-бумеров: здоровье
• Фитнес
• Более эффективное и занимательное обучение
• Финансовая безопасность и способ уверенно выйти на пенсию
• Информационная перегрузка
• Требуются компьютеры, которыми было бы проще пользоваться и управлять
• Требуется синхронизация всех данных, музыки, фотографий, видео и приложений на нескольких устройствах
• и др.

Развлечения — это заголовок, который может не нуждаться в дальнейшем расширении, так как это очевидная необходимость. Однако, если это область, на которой вы явно сосредоточены, имеет смысл более четко сформулировать потребности, связанные с развлечениями, которые все еще не удовлетворены:

Развлечения

• Музыка
  • Более простые способы найти новых исполнителей и песни, которые вам понравятся
  • Легкий доступ к вашей музыкальной библиотеке в любом месте, на любом устройстве и в любое время
• Видео
  • Лучшее воспроизведение видео на мобильных устройствах
  • Возможность доступа к последним фильмам и телешоу в формате HD с любого устройства, в любом месте и в любое время
• и др.

Как работает процесс мозгового штурма

В этом процессе мы ищем запуск процесса творческого мышления. Мой личный опыт подсказывает, что один из лучших способов развить ваше творческое мышление — это записать свои идеи на доске (или другом носителе) и рассмотреть их. Процесс анализа того, что вы записали, и систематизации этого в некую структуру вызовет новые всплески творческого мышления. (В этом случае структура обеспечивает организационную структуру.)

Что мы ищем

Мы ищем одного из следующих:

• Важный новый прорыв, который может быть согласован с некоторыми потребностями клиентов
• Неудовлетворенная потребность, которую, как вы понимаете, можно решить.

В обоих случаях мы ищем идею на одной стороне доски, которую можно сопоставить с элементом на другой стороне. Эти совпадения представляют собой возможности для стартапа.

Маловероятно, что вам в голову придет отличная идея для стартапа за один сеанс мозгового штурма.Более вероятно, что этот список будет оставаться в вашей голове в течение определенного периода времени и заставит вас продолжать думать. Затем в какой-то непредсказуемый момент ваш разум может распознать прорывную идею.

Проверка и оценка ваших различных идей

Чтобы подумать о том, как вы можете проверить или оценить свои различные идеи, попробуйте следующие отправные точки:

1. Хорошо подходят для этой конкретной возможности. Есть ли у вас какое-то уникальное понимание предметной области или технологический опыт, который делает вас уникально подходящим для использования этой возможности?
2. Есть ли у клиента достаточно сильная мотивация (боль в случае продажи B2B), чтобы заставить клиента купить и использовать ваш продукт?
3. Размер рынка: достаточно ли клиентов, у которых есть такая сильная мотивация для создания крупной компании?
4. Конкуренция: есть ли устоявшиеся конкуренты, от которых будет сложно избавиться?
5. Действительно ли этот продукт решает проблему клиента (без введения каких-либо новых проблем в процессе принятия)?
6. Существуют ли сильные барьеры для входа, которые можно будет преодолеть со временем? (В идеале дифференциация должна быть достаточно сильной, чтобы позволить вам победить крупных игроков, которые могут решить скопировать вашу идею и извлечь выгоду из своего бренда, распространения, клиентской базы и т. Д.)
7. Можете ли вы построить жизнеспособную бизнес-модель на основе этой идеи? (В частности, будет ли возможно привлекать клиентов за меньшие деньги, чем прибыль, которую вы можете получить от продажи им?)
8. Как долго и сколько средств потребуется для завершения решения?
9. Насколько велики риски?

Вы также можете добавить в этот список свои собственные идеи проверки / оценки.

Потребность в боли клиента «Волосы в огне»

Важность второй точки проверки, мотивации клиентов, стала для меня ужасно очевидной в моем четвертом стартапе, Watermark Software, где идея, которую я придумал, больше основывалась на моем увлечении какой-нибудь новой крутой технологией обработки изображений.Когда мы вывели это на рынок, нам удалось привлечь внимание прессы к тому, что мы делаем, в результате чего появилась статья на полстраницы в воскресном выпуске The New York Times и множество других положительных отзывов.

Мы также могли проводить столько встреч с клиентами, сколько хотели, потому что это было интересно и новаторски. Но из-за того, что продукт не касался явных проблем со стороны клиентов, нам было очень трудно закрывать продажи.

Даже когда клиент испытывает незначительные неудобства, все равно трудно получать заказы, поскольку вы не можете подняться в списке приоритетов достаточно высоко, чтобы стать одним из проектов, которые клиенты действительно решают приобрести и реализовать.Когда мы, наконец, осознали это в Watermark и сосредоточились на поиске вертикальных приложений, таких как обработка страховых требований и обработка ипотечных заявок, где было достаточно проблем, мы получили заказы и добились успеха.

Это привело меня к осознанию того, что любые будущие идеи стартапов B2B, которые я создавал, должны быть сосредоточены на «экстремальной боли», а не только на боли. Когда я работал членом совета директоров в отделе продаж Netezza, где типичная продажа их устройства для хранения данных составляла около 1 миллиона долларов, я слышал, как они использовали выражение «ищите клиентов, у которых волосы в огне», так как они будут кто на самом деле купит.Их продукт был чрезвычайно крутым, и он также мог организовать встречи практически с любым клиентом, но чтобы заставить кого-то заплатить миллион долларов, явно требовалось очень много усилий.

Общая проблема: технологии без четкого покупателя

Как венчурный инвестор, довольно часто можно увидеть, как предприниматели, имеющие технический опыт, придумывают какие-то очень интересные новые технологии и хотят основать компанию на их основе. У них есть только одно из двух требований для успешной идеи стартапа.

Чтобы добиться успеха, им нужно очень точно определить, какие проблемы у клиентов могут быть решены с помощью этой технологии. Затем они должны позволить потребностям этих клиентов как группы определять продукт. Вот почему так много школ стартапов рекомендуют команду из двух основателей: один с бизнес-мозгом, чтобы выяснить, кто будет покупать, что они хотят покупать и как они будут покупать; а другой — с технологическим мозгом.

Заключение

Тезис этого сообщения в блоге состоит в том, что творческие соки вашего мозга будут работать лучше, если записывать, а затем анализировать и систематизировать ваши идеи.

Вторая идея в этом сообщении в блоге заключается в том, что многие отличные идеи для стартапов заключаются в сопоставлении сбоя с набором клиентов, у которых есть неудовлетворенные потребности. (Возможно, это не единственный способ работы стартапов.) Я считаю, что разделение ваших идей на двухстороннюю диаграмму, как показано выше, должно стимулировать дополнительное творческое мышление.

У меня нет доказательств того, что эта идея работает на практике, поэтому я хотел бы услышать отзывы от моих читателей, которые попробуют это.

Обратите внимание, что с момента написания этого поста я прочитал хороший пост Пола Грэма по теме, которую можно найти здесь.

Как найти идеи для своего технического стартапа

Пошаговое руководство по поиску и проверке идеи технологического стартапа

Создание успешного стартапа — одна из самых сложных задач, с которой вы можете столкнуться. 9 из 10 стартапов не добиваются успеха. Это не очень обнадеживающая статистика, но вполне реальная.

Как удостовериться, что вы попали в число 1 из 10? Все начинается с поиска правильной идеи для вашего технологического стартапа и ее скорейшего подтверждения.

В этой статье мы покажем вам, как найти правильную идею для вашего стартапа и как избежать типичных ошибок, которые допускают предприниматели.

Почесайте собственный зуд

Будь то в бизнесе, в жизни или на работе, вы постоянно сталкиваетесь с проблемами. И проблемы, с которыми мы сталкиваемся каждый день, какими бы уникальными мы их ни считали, слишком распространены.

Люди платят за решение своих проблем.Частая ошибка предпринимателей — думать об идее до того, как они задумаются о проблеме. Не начинайте с размышлений о решениях или продуктах, которые, по вашему мнению, нужны людям. Начни с проблемы. Взгляни на свою жизнь. С какими проблемами вы сталкиваетесь, и хотели бы, чтобы у вас было решение?

Например, вы должны соблюдать определенную диету из-за пищевой аллергии. Но все приложения с рецептами и службы доставки домашней еды не обслуживают таких людей, как вы.

Эти продукты и услуги не обеспечивают необходимой персонализации.

Придумайте несколько идей. Не беспокойтесь о том, хороши ли вы выявленные проблемы или нет. А пока запишите их все. Вам будет легко получить до 5 или даже 10.

Слегка напрягите мозг и посмотрите, сможете ли вы дойти до 20. На данном этапе нет плохой идеи или проблемы, которую нужно решить.

Мы проработаем их позже, чтобы определить, какие из них заслуживают внимания, а какие нет.

Зная, какие идеи реализовывать

Теперь у вас должно быть записано 10-20 задач / идей. Но как узнать, какие именно?

Вы можете задать себе два простых вопроса:

1. Есть ли у меня горячее желание решить эту проблему? Если у вас нет мотивации решать проблему сейчас, вам придется бороться за то, чтобы продолжать развиваться, когда все станет тяжело.
2. Готовы ли люди платить за решение этой проблемы? Или люди уже платят за услугу или продукт, решающий эту проблему?

Например, вы знаете, что люди готовы платить за доставку домашней еды.Это то, на что люди уже тратят свои деньги. Как вы думаете, готовы ли люди с пищевой аллергией платить за подобную услугу? Более персонализированное обслуживание, которое обращает внимание на их пищевую аллергию?

Если их пищевая аллергия серьезна или причиняет им сильную боль, значит, мы кое-что поняли.

На основании этих двух вопросов выберите одну проблему, над решением которой вы собираетесь двигаться дальше. Не волнуйтесь, если вы хотите исследовать больше одного. Вы всегда можете повторить этот процесс несколько раз.Важный шаг — начать. Так что выберите один, и давайте углубимся немного глубже.

Знать свой рынок

Вот где большинство людей ошибаются. Они выбирают идею, которая, как они «знают», будет работать. И что они делают? Они создают веб-сайт, заказывают визитки, создают свои страницы в социальных сетях и т. Д.

Они заняты, поэтому чувствуют, что добиваются прогресса. На самом деле они сосредотачиваются не на том. И тратить кучу денег, прежде чем они подтвердят свою идею.

Неважно, насколько хороша ваша идея. Вам необходимо подтвердить его, чтобы быть уверенным, что вы не тратите свое время и деньги на то, что не будет продаваться.

Этот процесс имеет решающее значение для раннего успеха вашего бизнеса. Если вы тратите время на черную работу, которая не приближает вас к прибыльному бизнесу, это может навредить вам. Не обрекайте свой стартап на провал, пока не успеете его продать.

Есть лучший способ, более быстрый способ проверки ваших идей, который сэкономит вам время, деньги и усилия.

Как? Вы погрузитесь в мир своего целевого клиента. Вот почему выбор проблемы, с которой вы столкнулись, может быть настолько ценным. Потому что у вас будут идеи, которых нет у других.

Давайте разберем это на простые шаги.

Да, Google. Звучит просто, но начать с него проще всего. Найдите услуги / товары / компании, которые уже пытаются решить вашу проблему.

Возьмем, к примеру, нашу индивидуальную службу доставки домашней еды.Есть ли другие компании, которые уже этим занимаются?

Какие услуги они предлагают? Что у них хорошо получается? Что у них не получается? На каком языке они общаются? Это находит отклик у вас? Если нет, то почему?

Обратите внимание на то, что вы узнали, это поможет вам позже, когда вы начнете создавать собственное предложение.

На сайтах сообществ находится кладезь информации.Подумайте о Quora, Reddit, группах в Facebook и других подобных онлайн-сообществах. Поищите группы вокруг идеи или проблемы, которую вы пытаетесь решить. Например, группы пищевой аллергии, группы мам с детьми, страдающими аллергией. Вы уловили идею.

Просмотрите старые темы, погрузитесь в эти сообщества и пообщайтесь с ними. Вы тоже сталкиваетесь с этой проблемой. Так что взаимодействуйте с сообществом.

Делитесь своей историей, задавайте интересные вопросы и будьте искренними. Вы ничего не продаете. Вы пытаетесь понять проблему, которую хотите решить.

Да, вообще-то общаюсь с людьми. Это еще одна распространенная ошибка. Ничто не сравнится с общением с людьми один на один.

Спрятавшись за компьютером, вы можете многому научиться.

Начните рассказывать о своей проблеме другим людям. Выясните, имеют ли это дело другие люди. Действительно ли это больно для них или они просто любят жаловаться, но на самом деле не платят за решение?

Это важный момент.Вы должны понимать разницу между тем, кто готов заплатить за решение этой проблемы, и тем, кто с радостью расскажет о своей проблеме, но никогда не заплатит за решение.

Продолжим тот же пример. У вас пищевая аллергия. Вы хотите есть домашнюю еду, но не хотите беспокоиться о том, какие ингредиенты могут быть в ней. Вы устали все время готовить и хотите просто вернуться домой и поесть здоровую пищу.

Найдите других людей, у которых возникла такая же проблема.Есть ли у вас друзья, страдающие пищевой аллергией? Аллергия, с которой сложно бороться. Например, неприятные высыпания или воспаления.

Как они борются со своей аллергией сегодня? Где они едят? Готовят ли они для себя? Как этот процесс для них? Им нравится готовить? Или они хотят, чтобы этого не делали?

На данный момент вас интересуют качественные данные. Вы хотите поговорить с соответствующими людьми и углубиться в них. По-настоящему раскройте болевые точки, которые они чувствуют.

Выйти за пределы поверхности. Когда вы поговорите с 50-100 разными людьми на определенную тему, начнут появляться закономерности.

Понимание ваших целевых клиентов

Когда вы понимаете, кто ваши клиенты — я имею в виду, действительно понимаете, кто они, — вы можете разработать свой продукт, услуги и обмен сообщениями в точном соответствии с их желаниями и потребностями.

К этому моменту вы уже должны иметь представление о том, кто ваша целевая аудитория. Вы провели исследование, поговорили даже с 50–100 людьми.Пришло время приступить к созданию аватара клиента.

Здесь вы можете создавать профили своих идеальных клиентов.

Имейте в виду, что вам, возможно, придется проделать это несколько раз, чтобы сделать это правильно для вашего бизнеса. У вас также может быть несколько аватаров клиентов, если вы обслуживаете более одной целевой аудитории.

Например, вы можете создать аватар для мужчины 25-30 лет, который любит ходить в спортзал и страдает пищевой аллергией. И еще один для работающей матери в возрасте под 30, у которой есть ребенок, страдающий смертельной пищевой аллергией.

Вы можете удовлетворить запросы обоих типов клиентов. Но сообщения, которые вы используете для нацеливания на этих клиентов, должны быть конкретными для них. То, что резонирует с 25-летним спортзалом, занимающимся одиноким мужчиной, не будет резонировать с 35-летней работающей матерью.

Чтобы создать аватар клиента, сначала дайте ему имя. Это делает его более личным. Вы можете смоделировать аватар человека, с которым разговаривали.

Запишите их демографические данные (возраст, пол, семейное положение, доход, сфера занятости и т. Д.)).

Затем запишите, что определяет их как личность. Кто они? Как они себя видят? Каковы их определяющие характеристики? Что они делают для развлечения? Как выглядит их день?

Где они проводят время в сети? На какие мероприятия они ходят? Какие у них хобби? Какие у них цели? О чем они мечтают? Что не дает им спать по ночам?

Давайте посмотрим на наш предыдущий пример. 25-летний рабочий мужчина, который любит ходить в спортзал. Назовем его Грегом.Грег встает каждый день в 5 утра.

Ему нравится вставать так рано, потому что это заставляет его чувствовать, что он опережает всех, кто еще спит. Он встает, делает себе протеиновый коктейль, хватает спортивную сумку и едет в спортзал.

Он ходит в тренажерный зал, который работает круглосуточно и без выходных, и любит приходить туда так рано утром. Больше никого нет. Поэтому он не стесняется высыпаний на коже, которые он чесал всю ночь.

Кажется, у него всегда появляются сильные высыпания, но они становятся хуже, когда он ест вне дома.А вчера вечером он съел дешевую еду на вынос по дороге домой, потому что слишком устал, чтобы думать о приготовлении еды после долгого рабочего дня, связанного с требовательными клиентами в креативном рекламном агентстве, в котором он работает …

Вы можете начать видеть, к чему я клоню. Вы хотите углубиться в мельчайшие детали. Уровень детализации, на который почти никто не хочет идти, чтобы действительно понять, кто ваш клиент.

Когда вы понимаете, кто они на самом деле — не только на поверхности, но и глубоко, до такой степени, что вы говорите на их языке и понимаете, как они думают, — тогда ваш продукт становится единственным решением, которое ваш целевой покупатель захочет и купит.

Создайте свое неотразимое предложение

Теперь, когда вы знаете, кто ваш целевой клиент, вы почти готовы завершить процесс проверки. Но перед этим нужно составить свое предложение. А для этого вам нужно провести мозговой штурм по различным решениям для вашего целевого клиента.

Например, будете ли вы предлагать ежедневную доставку еды с индивидуальным меню? Это может быть предложение для людей с более высоким доходом.

Если ваш идеальный клиент более чувствителен к цене, приложение может быть лучшим решением.Приложение с вкусными рецептами, адаптированными под их нужды.

Используйте свое исследование, чтобы направлять вас. Ваши выводы помогут вам определить неотразимое предложение, которого хотят ваши клиенты.

Вам не нужно ограничивать себя одним продуктом по одной цене. Главное здесь — придумать несколько идей, которые вы сможете позже протестировать. Вы не узнаете, какое решение или цена вам подходят, пока не сделаете предложение.

У вас есть предложения, товары или услуги.Пора идти. Пора посмотреть, стоит ли искать решения, которые вы придумали. Готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете?

На этом этапе очень легко спросить своих друзей или людей, с которыми вы разговаривали, готовы ли они купить вашу услугу. Но это не лучший способ подтвердить свою идею.

Некоторые люди будут вам лгать. Они скажут: «Конечно, я куплю это» или «Конечно, дайте мне знать, когда он поступит в продажу», потому что они просто из вежливости.

Так как же узнать, кто говорит правду, а кто пытается вести себя хорошо? Единственное, что окончательно — заставить их заплатить.

Но «У меня даже нет товара!» Я слышу, как вы говорите.

Ничего страшного. Вам не нужен товар или услуга, доступные сейчас, чтобы получать за них деньги. Я хочу сделать здесь важное различие: вы не собираетесь обманывать людей.

Все, что вы делаете, — это откладываете доставку товара или услуги. Вы можете предложить скидку, чтобы вознаградить их за то, что они заплатили сейчас. Адаптируйте свое предложение к потребностям и желаниям ваших клиентов. Если вы сделаете это правильно, вы получите платежеспособных клиентов.Это лучший признак того, что вы что-то поняли.

Вот и все. Понятный и пошаговый процесс поиска идей для вашего технологического стартапа. Какие идеи или проблемы вы хотели бы решить? Дайте нам знать об этом в комментариях!

40 идей брендинга для стартапов по всему миру

Некоторые люди думают, что заниматься предпринимательством легко, но они не могут быть дальше от истины. Многие предприниматели изо всех сил стараются запустить свой стартап, и большую часть времени, который кажется мгновенным успехом, на самом деле подразумевает долгие годы упорной работы с множеством взлетов и падений.

При разработке брендов для стартапов необходимо учитывать, что стратегия бренда должна отражать позиционирование клиента.

Торговая площадка — это людное место, и выделение вашего стартапа среди других — очень важный шаг к успеху. Один из самых важных способов выделить свой стартап из толпы — сосредоточиться на хорошем дизайне. Создание продуктов, которые хорошо выглядят, безусловно, является хорошей стратегией.

Эти 40 идей брендинга для стартапов , которые мы продемонстрировали ниже, являются примерами отличных проектов визуальной идентичности, которые уже доказали свою эффективность и отражают определенные тенденции в дизайне брендов.

Также имейте в виду, что за каждым процветающим бизнесом стоит легко запоминающийся дизайн бренда. Доски брендов очень полезны, чтобы вы могли сосредоточиться на имидже, который вы хотите создать для компании, и поддерживать единство бренда. Доски брендов особенно полезны для демонстрации вашего брендового дизайна вашему клиенту. Доска брендов объединяет в одном месте все элементы брендинга, такие как логотип, дизайн визитной карточки, дизайн упаковки, дизайн фирменных бланков, а также цветовую палитру, изображения, типографику и узоры.Таким образом вы сможете быстро оценить сильные стороны дизайна вашего бренда и исправить то, что нужно изменить.

Помимо перечисления ниже некоторых креативных идей брендинга для стартапов, мы решили также показать вам несколько классных брендовых досок с вдохновляющим дизайном. Посмотрите и дайте нам знать, какие из них вам нравятся!

Это семейный бизнес двух братьев и сестер. В своей пекарне они не используют консервантов, все натуральное, а домашняя выпечка упакована в стильную черно-белую упаковку с рисунком.

CAFEOLOGY — независимый поставщик напитков (кофе, чай и сахар, поставляемые с соблюдением этических норм у фермеров из Колумбии, Коста-Рики и Доминиканской Республики) в рестораны и кафе, что продвигает его основную ценность — поставлять только продукты справедливой торговли.

Это дизайн для ресторана с простой и необычной едой, приготовленной из местных сезонных продуктов. Это ресторан быстрого питания нового поколения, ориентированный на простые и оригинальные рецепты.

Брендинг и упаковка Tea Time Tale от Арьи Виджаян

Это еще одна замечательная доска для брендов, которая включает в себя множество элементов, демонстрирующих единство бренда компании.

Этот фирменный стиль создан с акцентом на основную аудиторию компании, состоящую из сильных мужчин, которые любят охоту, рыбалку и сафари на Кольском полуострове. Логотип представляет собой букву N, введенную на изображение протектора шины.

Enigma — это имя машины, использовавшейся во время Второй мировой войны, которая имела вращающийся механизм шифрования, который позволял шифровать и расшифровывать сообщения. Эта конструкция проста и продумана.

Mary Wong — сеть магазинов лапши из России.В них сочетается азиатская точность с американским духом. Созданный студией Fork фирменный стиль сочетает в себе чувство ограниченной объективности с красивыми элементами и иллюстрациями.

Это проект фирменного стиля, разработанный для сети кофеен на вынос. Уникальная идея заключается в том, что логотип можно изменять с помощью простых маркеров или наклеек, в зависимости от дня недели.

Этот проект хорош своими углами и острыми краями. Результат — отличный дизайн фирменного стиля.

Brox — это идея графического дизайнера, созданная для саморекламы. Основная идея заключалась в том, чтобы смешать чистый вид с некоторыми набросками из старого альбома для рисования.

Bespoke Creative — это команда по дизайну, маркетингу и продажам, которая специализируется на постельных принадлежностях, настенных покрытиях и покрытиях окон. Томаш Мазурчак создал этот полный визуальный образ фирменного стиля с различными версиями логотипа для этого проекта.

Идея знака родилась на основе буквы V, которая выступает как инициал компании, так и знак победы.Структура и цвет знака соответствуют идее «голубой ленты» — награды за высокое качество.

Это проект графического дизайна для ребрендинга лондонской вьетнамской столовой. Черно-белый дизайн усиливает атмосферу с помощью узоров, рукописного шрифта и динамических макетов.

Этот дизайн представляет собой новую визуальную идентичность, созданную Estúdio Dharm. Окончательный визуальный образ создается с помощью разных цветов и фактур.

Это потрясающая доска для брендов, демонстрирующая творческий потенциал дизайнера. Красивый дизайн упаковки в сочетании с потрясающей типографикой и системой цветовой маркировки позволяет распознавать каждый вкус.

В это портфолио входят различные рекламные материалы для ресторана «A Furnacella». Черный и светло-зеленый доминируют в визуальной идентичности, созданной Франческо Пеше.

Красивый брендинг для испано-мексиканского ресторана Montagu

Это красивый дизайн, созданный для испано-мексиканского ресторана Montagu.Два элемента, включенные в дизайн — подробные черно-белые иллюстрации и красочные фотографии — идеально дополняют друг друга.

Изабела Родригес создала прекрасный и смелый образ для Hnina — здоровой альтернативы шоколаду.

Эта дизайнерская упаковка уникальна и отражает мировоззрение и идеологию этой компании, производящей товары для дома класса люкс. Дизайн был вдохновлен местами, из которых были собраны продукты.

Этот дизайн был создан для бренда высококачественных трав Inspice.Была создана серия из трех упаковок для продуктов, которые будут продаваться в магазинах (разделочная доска, пакет для специй и наливник для оливкового масла).

Mitsuori Architects — студия архитектурного дизайна, которая создает высококачественные конструкции и пространства, сочетающие эстетическую красоту с тщательным планированием и продуманными деталями.

Бренд «200 Years Coffee» создан, чтобы порадовать ценителей настоящего кофе. Идея дизайна заключалась в том, чтобы создать чистый и понятный символ, показывающий, насколько особенным является этот органический кофе.

Это проект визуальной идентичности для команды дизайнеров интерьеров Spilled Milk из Мельбурна. Этот дизайн айдентики основан не на одном логотипе, а на ряде взаимозаменяемых вариаций логотипа, во всех которых буква «I» по-разному «перетекает» в «L».

Sweety Branding Studio разработала упаковку и брендинг для Tilín — шоколадного бренда из Колумбии. Дизайн включает иллюстрацию, которая представляет прошлое выращивания какао с красивой изюминкой с типографикой в ​​стиле «все заглавные буквы».

Leeds Juicery — первая компания по производству соков холодного отжима в Лидсе. Визуальная идентичность фокусируется на чистоте, медитации, здоровье и аюрведической науке.

Это экологически чистый дизайн упаковки, снижающий воздействие на окружающую среду. Re_store — это инициатива по переработке и восстановлению использованных материалов и преобразованию их в новые продукты.

Mignon — старинное традиционное кондитерское предприятие в Марселе, Франция.Французский дизайнер Бенуа Галангау разработал новую, современную концепцию визуальной идентичности для Mignon.

Вдохновение для брендинга: органическое пюре от Studioahamed

Studioahamed создала этот особый фирменный стиль для Puree Organics, лечебного огорода, где люди могут покупать продукты, выращенные на естественных фермах, расположенных в их окрестностях.

Этот шикарный и креативный дизайн упаковки был создан для кафе Cafe & Morning, основанного в 1996 году в Милане.

In Bed — это интернет-магазин товаров для дома, созданных японскими и американскими дизайнерами. Результат — интересный контраст типографской строгости и мелких деталей.

Простая, но профессиональная визитка создана Андреа Петруччо, графическим и веб-дизайнером.

Hawksfield — современное агентство недвижимости, расположенное в Кембридже. Его фирменный стиль состоит из буквенного знака и динамической графической системы.

Лола и серый брендинг от Mint Studio Design

Lola & Grey включает в себя следующие элементы дизайна: визитную карточку, фирменный бланк, конверт, открытку и карточку встречи. В дизайне использован мраморный узор, который легко редактируется под любой бренд.

Этот свежий дизайн был разработан JBS, командой бывших владельцев соковыжималок, которые объединились, чтобы делать смузи и смешанные напитки.

Эти прекрасно выполненные дизайны являются материалами для саморекламы Студии Здункевича.Их дизайн визиток чрезвычайно креативен.

Это дизайн визуальной идентификации, созданный для магазина, торгующего растениями и деревьями. Для этого дизайна использовались всего два цвета — черный и теплый бежевый, а логотип построен на символическом листе геометрической формы.

Этот интересный рекламный материал был создан для студии A PANZER Энн Катариной Шульце и Тимом Панцером.

«Присяга» — удивительная серия книжных дизайнов.Акты взятия рук символизируют способы, которыми люди устанавливают отношения.

Визуальный и фирменный стиль, созданный для ресторана Roots & Freens. Дизайн включает современное меню и оформление в стиле фермерского стенда.

Этот корпоративный дизайн-проект имеет элегантный, высококлассный вид. Особое внимание дизайнеры уделили деталям, таким как текстуры и материалы.

Blooma Floral Studio от Лиззи Канту на Behance

Это еще один прекрасный пример доски объявлений, на которой вы можете увидеть пару брендовых продуктов.Цвета потрясающие, а дизайн продуманный, простой, но эффективный.

Это очень креативные проекты по брендингу, которые вы можете красиво увидеть на этой доске брендов. Шрифты и цвета тщательно подобраны для создания привлекательного дизайна.

Вот некоторые продукты из отдела брендинга, красиво представленные на этой доске брендов. Вдохновитесь этим предметом и начните создавать свои собственные дизайны.

Ознакомьтесь с этой доской по брендам и используйте полученные знания для создания собственных проектов.У вас также есть инструкции по его правильному использованию.

Это проект ребрендинга. Посмотрите, как дизайнер начал процесс, а также конечный результат. Эта информация обязательно пригодится в ваших будущих проектах.

Оцените этот потрясающий концептуальный дизайн и узнайте, что нового вы можете изучить.