Идея для стартапа без бюджета: Идеи для стартапа без бюджета и без вложений в маленьком городе. Как придумать интересную идею для стартапа?

Идеи для стартапа без бюджета и без вложений в маленьком городе. Как придумать интересную идею для стартапа?

Вряд ли кто-то из современных людей хотя бы однажды не задумывался о том, чтобы начать свое дело, но не у каждого это получается. Почему при одинаковых вложениях сил, материальных средств и времени у одних людей бизнес развивается, а у других затихает буквально сразу. Возможно, вопрос в том, как найти идею для стартапа. А идеи обычно находятся вокруг нас, стоит лишь оглянуться по сторонам и немного понаблюдать.

Цель – сделать качественно и не так, как у других

А наблюдать нужно за недовольствами в массах, за критикой предлагаемых товаров и услуг, за предложениями и рассуждениями людей на тему «Если бы я только мог…». В этом часто кроется ответ на вопрос о том, как придумать идею для стартапа. Достаточно будет сделать все возможное, чтобы удовлетворить желания «критиков». Сделать хорошо, качественно, чтобы люди обращались за помощью и с радостью оплачивали предоставленные услуги.

Свободу творчеству!

Интересные идеи для стартапа – обязательное условие для реализации проекта. Предложить клиенту абсолютно новый продукт, услугу, необычное решение проблемы – в этом заключается суть такого начинания.

Творчество и инновации – вот главные отличия стартапа от обычного предпринимательства. Это могут быть уже существующие технологии, положительно себя зарекомендовавшие в плане получения прибыли, к которым применен любой принципиально новый подход. Открытие обычного швейного ателье, например, может не привлечь большого внимания, но открытие ателье по пошиву одежды для домашних любимцев, где можно получить консультацию опытного дизайнера, непременно заставит говорить о себе и привлечет посетителей.

Новое или хорошо забытое старое

Идеи для стартапа могут быть применены как для создания новой целевой аудитории, так и для позиционирования с другой, новой стороны продукта, который уже всем знаком. Да, стартап и действующий стабильный бизнес – принципиально разные вещи. Но любой начинающий бизнес с инновационными идеями – это уже стартап.

Определившись с поиском идей, можно задуматься о других критериях, которые помогут сделать успешный старт.

Командный дух

В первую очередь необходимо подобрать хорошую команду. Разработкой идей лучше не заниматься в одиночку, а постараться привлечь единомышленников, готовых раскручивать проект ради воплощения замыслов, а не только из-за заработка. Все концепции, стратегии лучше рождаются в спорах. В коллективе и работать легче, если каждый выполняет возложенную на него роль хорошо и в срок, осознавая ответственность за успех всей команды.

Кому это действительно очень нужно

Важно обратить внимание на тип населенного пункта, в котором будет воплощаться новый проект, особенно если какие-либо идеи заимствуются из чужого опыта.

Понятно, что идеи для стартапа в маленьком городе могут отличаться от тех, которые внедрялись в мегаполисе. Вряд ли в городке с населением в 30 тысяч будет пользоваться длительной популярностью открытие фотогалереи или «Школы самосовершенствования для тех, кому за…», поскольку ритм жизни и интересы людей могут несколько отличаться от взглядов жителей, например, столицы. Зато может пользоваться спросом открытие какого-нибудь «Дома аматорского искусства», где люди в свободное от работы или занятий время развивали бы свои творческие способности, чего часто так не хватает в маленьких городах. Прибыль в этом деле можно получать и от оплаты за проведенные занятия, и от участия в различных корпоративах, концертах, конкурсах.

Для организации успешного бизнеса главное – правильно выбрать идеи для стартапа, учесть потребности целевой аудитории и свои возможности.

Учитывайте отличия в товарообороте

Прежде чем открыть бизнес в маленьком городе, нужно понимать, что из-за небольшого количества клиентов сроки окупаемости вашего бизнеса могут быть значительно больше, чем в больших городах, и товарооборот будет не таким большим. Но это шанс не работать «на дядю», а самому зарабатывать и строить свою жизнь, занимаясь при этом тем, что на самом деле нравится.

Такие идеи для стартапа без вложений пригодятся любому

Если вы хотите начать свое дело без денег с нуля, то в первую очередь нужно определить те направления, в которых это возможно:

• предоставление различного рода услуг;
• продажа товаров разных групп;
• информация;
• партнерский бизнес;
• собственное производство.

Услуги, полезные товары и нужная информация — беспроигрышный вариант

1. Услуги. В том случае, когда вы умеете что-то делать хорошо или даже лучше, чем другие, вы предоставляете свои услуги на сответствующий рынок и этим зарабатываете свои первые деньги, а затем расширяете свой бизнес, привлекая новых сотрудников или на заработанные деньги начинаете другой.

Практически в 90 % случаев бизнес без вложения денег можно успешно начать только на услугах! Здесь все достаточно логично и просто. Вы зарабатываете, используя свои знания и умения.

2. Продавать товары, выступая в роли посредника. Это направление можно выбирать, только если вы действительно умеете хорошо продавать, если знаете, где купить как можно дешевле, умеете находить клиента за более дорогую цену. Разницу от продажи оставляете себе, и на эти заработанные таким образом деньги вы уже сможете позволить себе, если в этом есть необходимость, закупать товар и расширяться.

3. Информационный бизнес. Если вы обладаете полезными и уникальными знаниями, которые многим действительно могут пригодиться (совсем идеальный вариант, если за вашими знаниями уже к вам обращались и вы уверены, что они будут востребованы). Вам нужно активно заявлять о своих знаниях и продавать их другим.

4. Стать партнером своему работодателю. Вы достаточно долго работаете в компании, хорошо себя зарекомендовали и обладаете знаниями или умениями, которые могут придать данной компании значительный рост и развитие, позволить на чем-то сэкономить и т.д.

Жители небольших городов и особенно частного сектора практически всегда имеют пусть даже небольшое, но свое хозяйство (куры, утки, крупный скот) и участки под выращивание овощей и фруктов. Вот чем не стартап? Просто продавать, например, яблоки на рынке может каждый, но сделать так, чтобы купили именно у него, да еще и знакомым посоветовали — под силу не любому. Зарабатывать в этом направлении можно круглый год, но даже если вложения и будут минимальны, то потрудиться нужно будет на славу. Но всем известно, что бесплатный сыр только в мышеловке.

Как найти подходящие идеи для стартапа?

Решив, что собственное дело — это именно то, что нужно, не стоит сразу бросаться в омут бизнеса. Часто бывает так, что даже уверенные в своей идее люди, имеющие неплохой опыт собственного производства, просто бросали начатое и принимались воплощать в жизнь кардинально противоположную ранее начатой идею. И что самое удивительное — у них все получалось на отлично! Успешные люди не скупясь дают советы новичкам. Мы постарались собрать лучшие из них.

1. Для того чтобы понять, что нужно людям, нужно найти и четко обозначить проблему, а еще лучше, если проблема есть у вас или у ваших близких. Нужно убедиться, что проблема действительно есть и она не надумана, а также в том, что в ее решении по-настоящему нуждаются и готовы платить за ее разрешение. Это может быть, например, развивающая группа для детей или же какой-то кружок по интересам.
2. Копируйте и улучшайте то, что уже существует. Смотрите, что вы можете привнести в уже готовую идею, которая неоднократно себя окупала, но только делайте это по-своему и уникально.
3. Общайтесь с умными людьми, участвуйте в форумах, семинарах. Развивайтесь, и идеи для стартапа сами будут рождаться в вашей голове! Это одно из ключевых условий. Те, кто пытаются рассчитать прибыль и составить как можно более выгодную бизнес-идею, конечно, тоже могут добиться своего, но это уже не стартап, а бизнес (отличия мы рассмотрели выше). Не зацикливайтесь на доходах и они сами найдут вас.
4. Вспомните о старых идеях, которые уже забыты, но в свое время приносили доход. Возможно, именно у вас найдутся варианты применения этих знаний в данное время.
5. Занимайтесь тем, что вам нравится, что вы умеете. Нередко хобби перерастает в прибыльный бизнес, и вопрос о том, как придумать идею для стартапа, будет снят сам по себе. Случаи, кода хобби приносит еще и довольно ощутимую прибыль, не так уж и редки. Только помните, нужно ценить свой труд, особенно если это касается рукоделия.

Реальные примеры окупивших себя удачных идей

Молодой человек хорошо разбирался в сантехнике. К нему много раз обращались знакомые. Он понял, что на этом можно зарабатывать деньги, и стал оказывать сантехнические услуги. Заметьте, абсолютно без вложений денег, он просто делал очень хорошо и качественно свою работу, получал все больше заказов и стал зарабатывать достойные деньги. Сейчас он открыл магазин сантехники и имеет довольно приличные обороты.

«Надпись на песке» — услуга в интернете, которая работает в режиме реального времени. Она позволяет заказать необычный подарок – надпись на песке, которая может быть выполнена на любом указанном заказчиком пляже мира.

«Суперкотелок» — идея очень проста в реализации, суть ее состоит в том, чтобы готовить блюдо дома, затем вы выкладываете фото вашего творения на сайте, назначаете цену, указываете место, где это творение можно испробовать, и ждете смелых и голодных клиентов, которые готовы на кулинарные эксперименты.

«Все равно он мне не нравился». Суть проекта заключается в том, что предоставляется площадка для торговли. Но торговать здесь будут не обычными товарами, а подарками, которые сделали бывшие возлюбленные. Кроме того, этот сайт выступает еще и в роли психологического кабинета, так как здесь можно выговориться и поведать о том, какой же нехороший человек был этот бывший.

Такого рода идеи для стартапа без бюджета и особых вложений изначально не рассматривались как способ заработка. Только спустя время и в большинстве случаев неожиданно для своих новаторов они стали приносить прибыль. Возможно, это и есть главный секрет успеха стартапа.

Лучшие идеи для стартапа ждут своего времени в голове у каждого человека. Читая об успехе других, мы часто думаем о том, что могли бы сделать лучше… А почему же не сделали? Дерзайте!!! Все в ваших руках, но только не забывайте пользоваться нашими советами.

Идеи для стартапа без бюджета и без вложений в маленьком городе. Как придумать интересную идею для стартапа?

На чтение 9 мин.

Вряд ли кто-то из современных людей хотя бы однажды не задумывался о том, чтобы начать свое дело, но не у каждого это получается. Почему при одинаковых вложениях сил, материальных средств и времени у одних людей бизнес развивается, а у других затихает буквально сразу. Возможно, вопрос в том, как найти идею для стартапа. А идеи обычно находятся вокруг нас, стоит лишь оглянуться по сторонам и немного понаблюдать.

Цель – сделать качественно и не так, как у других

А наблюдать нужно за недовольствами в массах, за критикой предлагаемых товаров и услуг, за предложениями и рассуждениями людей на тему «Если бы я только мог…». В этом часто кроется ответ на вопрос о том, как придумать идею для стартапа. Достаточно будет сделать все возможное, чтобы удовлетворить желания «критиков». Сделать хорошо, качественно, чтобы люди обращались за помощью и с радостью оплачивали предоставленные услуги.

Свободу творчеству!

Интересные идеи для стартапа – обязательное условие для реализации проекта. Предложить клиенту абсолютно новый продукт, услугу, необычное решение проблемы – в этом заключается суть такого начинания.

Творчество и инновации – вот главные отличия стартапа от обычного предпринимательства. Это могут быть уже существующие технологии, положительно себя зарекомендовавшие в плане получения прибыли, к которым применен любой принципиально новый подход. Открытие обычного швейного ателье, например, может не привлечь большого внимания, но открытие ателье по пошиву одежды для домашних любимцев, где можно получить консультацию опытного дизайнера, непременно заставит говорить о себе и привлечет посетителей.

Новое или хорошо забытое старое

Идеи для стартапа могут быть применены как для создания новой целевой аудитории, так и для позиционирования с другой, новой стороны продукта, который уже всем знаком. Да, стартап и действующий стабильный бизнес – принципиально разные вещи. Но любой начинающий бизнес с инновационными идеями – это уже стартап.

Определившись с поиском идей, можно задуматься о других критериях, которые помогут сделать успешный старт.

Командный дух

В первую очередь необходимо подобрать хорошую команду. Разработкой идей лучше не заниматься в одиночку, а постараться привлечь единомышленников, готовых раскручивать проект ради воплощения замыслов, а не только из-за заработка. Все концепции, стратегии лучше рождаются в спорах. В коллективе и работать легче, если каждый выполняет возложенную на него роль хорошо и в срок, осознавая ответственность за успех всей команды.

Кому это действительно очень нужно

Важно обратить внимание на тип населенного пункта, в котором будет воплощаться новый проект, особенно если какие-либо идеи заимствуются из чужого опыта.

Понятно, что идеи для стартапа в маленьком городе могут отличаться от тех, которые внедрялись в мегаполисе. Вряд ли в городке с населением в 30 тысяч будет пользоваться длительной популярностью открытие фотогалереи или «Школы самосовершенствования для тех, кому за…», поскольку ритм жизни и интересы людей могут несколько отличаться от взглядов жителей, например, столицы. Зато может пользоваться спросом открытие какого-нибудь «Дома аматорского искусства», где люди в свободное от работы или занятий время развивали бы свои творческие способности, чего часто так не хватает в маленьких городах. Прибыль в этом деле можно получать и от оплаты за проведенные занятия, и от участия в различных корпоративах, концертах, конкурсах.

Для организации успешного бизнеса главное – правильно выбрать идеи для стартапа, учесть потребности целевой аудитории и свои возможности.

Учитывайте отличия в товарообороте

Прежде чем открыть бизнес в маленьком городе, нужно понимать, что из-за небольшого количества клиентов сроки окупаемости вашего бизнеса могут быть значительно больше, чем в больших городах, и товарооборот будет не таким большим. Но это шанс не работать «на дядю», а самому зарабатывать и строить свою жизнь, занимаясь при этом тем, что на самом деле нравится.

Такие идеи для стартапа без вложений пригодятся любому

Если вы хотите начать свое дело без денег с нуля, то в первую очередь нужно определить те направления, в которых это возможно:

• предоставление различного рода услуг;
• продажа товаров разных групп;
• информация;
• партнерский бизнес;
• собственное производство.

Услуги, полезные товары и нужная информация — беспроигрышный вариант

1. Услуги. В том случае, когда вы умеете что-то делать хорошо или даже лучше, чем другие, вы предоставляете свои услуги на сответствующий рынок и этим зарабатываете свои первые деньги, а затем расширяете свой бизнес, привлекая новых сотрудников или на заработанные деньги начинаете другой.

Практически в 90 % случаев бизнес без вложения денег можно успешно начать только на услугах! Здесь все достаточно логично и просто. Вы зарабатываете, используя свои знания и умения.

2. Продавать товары, выступая в роли посредника. Это направление можно выбирать, только если вы действительно умеете хорошо продавать, если знаете, где купить как можно дешевле, умеете находить клиента за более дорогую цену. Разницу от продажи оставляете себе, и на эти заработанные таким образом деньги вы уже сможете позволить себе, если в этом есть необходимость, закупать товар и расширяться.

3. Информационный бизнес. Если вы обладаете полезными и уникальными знаниями, которые многим действительно могут пригодиться (совсем идеальный вариант, если за вашими знаниями уже к вам обращались и вы уверены, что они будут востребованы). Вам нужно активно заявлять о своих знаниях и продавать их другим.

4. Стать партнером своему работодателю. Вы достаточно долго работаете в компании, хорошо себя зарекомендовали и обладаете знаниями или умениями, которые могут придать данной компании значительный рост и развитие, позволить на чем-то сэкономить и т.д.

Собственное производство — отличная прибыль при минимальных вложениях

Жители небольших городов и особенно частного сектора практически всегда имеют пусть даже небольшое, но свое хозяйство (куры, утки, крупный скот) и участки под выращивание овощей и фруктов. Вот чем не стартап? Просто продавать, например, яблоки на рынке может каждый, но сделать так, чтобы купили именно у него, да еще и знакомым посоветовали — под силу не любому. Зарабатывать в этом направлении можно круглый год, но даже если вложения и будут минимальны, то потрудиться нужно будет на славу. Но всем известно, что бесплатный сыр только в мышеловке.

Как найти подходящие идеи для стартапа?

Решив, что собственное дело — это именно то, что нужно, не стоит сразу бросаться в омут бизнеса. Часто бывает так, что даже уверенные в своей идее люди, имеющие неплохой опыт собственного производства, просто бросали начатое и принимались воплощать в жизнь кардинально противоположную ранее начатой идею. И что самое удивительное — у них все получалось на отлично! Успешные люди не скупясь дают советы новичкам. Мы постарались собрать лучшие из них.

Для того чтобы понять, что нужно людям, нужно найти и четко обозначить проблему, а еще лучше, если проблема есть у вас или у ваших близких. Нужно убедиться, что проблема действительно есть и она не надумана, а также в том, что в ее решении по-настоящему нуждаются и готовы платить за ее разрешение. Это может быть, например, развивающая группа для детей или же какой-то кружок по интересам.

Копируйте и улучшайте то, что уже существует. Смотрите, что вы можете привнести в уже готовую идею, которая неоднократно себя окупала, но только делайте это по-своему и уникально.

Общайтесь с умными людьми, участвуйте в форумах, семинарах. Развивайтесь, и идеи для стартапа сами будут рождаться в вашей голове! Это одно из ключевых условий. Те, кто пытаются рассчитать прибыль и составить как можно более выгодную бизнес-идею, конечно, тоже могут добиться своего, но это уже не стартап, а бизнес (отличия мы рассмотрели выше). Не зацикливайтесь на доходах и они сами найдут вас.

Вспомните о старых идеях, которые уже забыты, но в свое время приносили доход. Возможно, именно у вас найдутся варианты применения этих знаний в данное время.

Занимайтесь тем, что вам нравится, что вы умеете. Нередко хобби перерастает в прибыльный бизнес, и вопрос о том, как придумать идею для стартапа, будет снят сам по себе. Случаи, кода хобби приносит еще и довольно ощутимую прибыль, не так уж и редки. Только помните, нужно ценить свой труд, особенно если это касается рукоделия.

Реальные примеры окупивших себя удачных идей

Молодой человек хорошо разбирался в сантехнике. К нему много раз обращались знакомые. Он понял, что на этом можно зарабатывать деньги, и стал оказывать сантехнические услуги. Заметьте, абсолютно без вложений денег, он просто делал очень хорошо и качественно свою работу, получал все больше заказов и стал зарабатывать достойные деньги. Сейчас он открыл магазин сантехники и имеет довольно приличные обороты.

«Надпись на песке» — услуга в интернете, которая работает в режиме реального времени. Она позволяет заказать необычный подарок – надпись на песке, которая может быть выполнена на любом указанном заказчиком пляже мира.

«Суперкотелок» — идея очень проста в реализации, суть ее состоит в том, чтобы готовить блюдо дома, затем вы выкладываете фото вашего творения на сайте, назначаете цену, указываете место, где это творение можно испробовать, и ждете смелых и голодных клиентов, которые готовы на кулинарные эксперименты.

«Все равно он мне не нравился». Суть проекта заключается в том, что предоставляется площадка для торговли. Но торговать здесь будут не обычными товарами, а подарками, которые сделали бывшие возлюбленные. Кроме того, этот сайт выступает еще и в роли психологического кабинета, так как здесь можно выговориться и поведать о том, какой же нехороший человек был этот бывший.

Такого рода идеи для стартапа без бюджета и особых вложений изначально не рассматривались как способ заработка. Только спустя время и в большинстве случаев неожиданно для своих новаторов они стали приносить прибыль. Возможно, это и есть главный секрет успеха стартапа.

Лучшие идеи для стартапа ждут своего времени в голове у каждого человека. Читая об успехе других, мы часто думаем о том, что могли бы сделать лучше… А почему же не сделали? Дерзайте!!! Все в ваших руках, но только не забывайте пользоваться нашими советами.

26 советов начинающим стартаперам от опытного предпринимателя

*Эта статья впервые была опубликована в журнале Forbes от 27 Июня 2014 года. На Хабре публикуется её полная версия.

Вот уже 9 лет я занимаюсь интернет-бизнесом и за это время успел создать и вывести на прибыльность 5 собственных стартапов. Кроме того, один из основных моих бизнесов – это заказная веб-разработка, куда часто приходят клиенты, которые хотят разработать свой интернет-стартап и поэтому я все 9 лет каждый день сталкиваюсь с разными проектами, многие из которых являются стартапами в полном смысле этого слова. Даже в LinkedIn одним из первых навыков у меня – Start-ups. Чем-то меня вся эта стартап-романтика привлекает, я люблю строить новые компании или отдельные самостоятельные направления бизнеса в уже существующих компаниях.

Создавая свои стартапы и стартапы своих клиентов я пришел к выводу, что 95% всех стартаперов в корне неправильно подходят к созданию новых компаний и потому прогорают. В этой статье я хочу рассказать о своем довольно богатом опыте в этом нелегком деле и уберечь начинающих стартаперов от фатальных ошибок.

Сразу давайте разберемся, что я имею в виду под «стартапом»? Для меня это, прежде всего, бизнес. Новый проект с еще непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес. Поэтому любой стартап я рассматриваю всегда как предприниматель-менеджер и всем советую так относиться к стартапам. Мои мысли будут стоиться именно со стороны предпринимателя-менеджера.

Топ 5 ошибок стартаперов

Главное – это идея. Основная проблема многих стартаперов в том, что они неправильно начинают даже думать о стартапах. Большинство почему-то думают, что самое главное в стартапе – это идея. Это не совсем так. Идея – это еще не бизнес и даже не стартап. Это неосязаемая мысль в вашей голове, которая может быть ошибочной. Пока эта идея не начнет приносить вам деньги – с экономической точки зрения, она ничего не стоит. Безусловно, её очень жалко кому-то рассказывать, а вдруг украдут? А вдруг она может принести миллиард? А вдруг я за пол шага до грандиозного успеха? Все эти мысли очень часто возникают в головах начинающих предпринимателей, но идея – это пока еще очень мало.

Инвестиции. Еще довольно большой процент стартаперов думают, что самое главное – это инвестиции. Это тоже неверно. Большинство интернет-стартапов можно начать вообще без инвестиций, на мелочь, которая у вас в кармане. Если у вас и «мелочи в кармане» нет, то тогда вам рано в стартаперы подаваться, вам нужно научиться хоть что-то зарабатывать наемным сотрудником. Если вы уже работаете и что-то зарабатываете – этого хватит для начала. В любом случае, инвестиции – это фактически чужие деньги, которые вы получаете под обязательства. Если ранее вы не были директором компании и сами не зарабатывали / тратили деньги на бизнес, то любую сумму инвестиций вы потратите бесполезно, на этой стадии вашего личного развития инвестиции вам только навредят и демотивируют.

Синдром подростка. У многих стартаперов можно наблюдать такой себе «синдром подростка», когда стартапер думает, что все знает о бизнесе и безошибочно видит как добиться успеха. Даже если идея стартапа правильная, путь к успеху еще 1000 раз измениться в процессе его достижения и так, как задумывалось вначале – точно не будет.

Главное – продукт. Почти все начинают свой стартап с разработки продукта (часто продуктом выступает сайт). На него кидаются все ресурсы, включая финансовые. Тут сразу две ошибки: во-первых, скорее всего, у вас получится продукт, созданный в отрыве от покупателей, и они его могут не захотеть покупать. Во-вторых, может не хватить денег на маркетинг и продажи, а это важнее продукта.

Совковый менеджмент. Эту ошибку в основном допускают менеджеры старше 40 лет. Люди, с уже устоявшимися подходами к бизнесу, которые учились «делать бизнес» в совке или в лихие 90е пытаются применять такой же подход и к ИТ проектам. Это может выражаться и в методологии ведения проектов, когда они в лучшем случае пытаются применять Waterfall, а чаще не применяют методологий вовсе. Может выражаться в жестких ограничениях бюджета на разработку. Может выражаться в выкручивании рук подрядчикам, когда они воспринимаются не как партнеры, а как рабы. И еще много интересных вещей может быть.

На мой взгляд, это самые серьезные ошибки, но далеко не полный список. Любая из ошибок выше, скорее всего, разрушит ваш стартап, а если сразу несколько ошибок – это 100% провал.

Как добиться успеха?

Об ошибках я кратко рассказал, теперь хочу выделить ряд правил, которые помогут добиться успеха и попасть в те 5% успешных проектов.

1. Протестируйте нишу. Перед серьезным запуском продукта стоит протестировать нишу. Это можно сделать с помощью устных договоренностей и первых пробных продаж, можно сделать заглушку или целый серьезный лендинг с основной информацией и проверить реакцию пользователей, а в некоторых случаях можно даже сделать прототип или взять шаблонный сайт. В любой случае, Вы должны основываться не на догадках, а на реальной реакции людей на Ваш продукт.

2. Начинайте с продаж. У продажников есть такая поговорка: «Хороший продажник может продать даже воздух!». И это действительно так: продавать можно и нужно еще до выхода вашего продукта. Стартап нужно начинать с понимания как именно вы будете продавать ваш продукт. Когда вы поймете, как продавать, в идеале нужно проверить это: найдите потенциальных клиентов, расскажите о вашем продукте и возьмите предоплату. Продукта еще может и не быть, а с клиентами вы уже обязаны наладить связь и получить хотя бы предварительные договоренности. Самый идеальный случай: это продать сразу много, чтобы полученных денег хватило, чтобы создать продукт и тогда инвестиции и не понадобятся. Кроме того, один из первых отделов, который нужно будет выстроить в стартапе – это отдел продаж.

3. Команда. Самое главное в ИТ – это люди. Именно они будут двигателем продукта. Найдите первоклассную команду, которая будет уметь: и создавать, и продвигать, и управлять вашим проектом. Нужно выделить навыки, которые в первую очередь нужны вашему проекту, часть обязанностей взять на себя (но только то, что вы умеете делать действительно хорошо), для части взять помощников, а основную часть отдать на аутсорсинг профессионалам. Особенно важно отдавать на аутсорсинг разовые или небольшие постоянные работы, чтобы вы не платили специалисту, который будет работать 2 часа из 8 рабочих в день. Начните с людей, которые смогут продавать или помогать в этом каким-то иным способом. И не стоит забывать, что на чистом энтузиазме проект довести до конца вряд ли удастся, а хорошие специалисты стоят дорого.

4. Методология. Методология ведения проектов должна быть и я советую для разработки больших сайтов интернет-стартапов – Agile. Это только часть менеджмента, но она касается одной из важнейших частей интернет-бизнеса – сайта. Суть в том, что вы можете гибко управлять требованиями и ходом проекта. Интернет-проект – это всегда очень непредсказуемая вещь. Даже самый опытный специалист никогда не скажет точно, как именно нужно делать и сколько этой займет времени. В связи со спецификой нашей отрасли – лучше выбрать гибкую методологию ведения проектов. Еще есть и другие части управления компанией, но о них позже.

5. Начинайте с малого. Очень часто начинающие стартаперы пытаются построить «космический корабль» и поэтому банкротятся. Разделите проект на бета-версию и на все остальное. В бета-версию должны войти самые основные функции, с которыми можно выходить на рынок, а после этот продукт можно будет ежемесячно обновлять. Задача стартапа – максимально быстро и недорого вывести продукт на рынок, при этом первая урезанная по функциям версия все равно должна быть качественной. Впрочем, сильно резать тоже не стоит, бета должна нести в себе ценность и иметь возможность конкурировать на рынке. И вообще: простота – это хорошо!

6. Маркетинг. Думайте о маркетинге с самого начала. Его нужно учитывать и при создании продукта, и при создании сайта и в дальнейшем. Маркетинг должен давать хороший приток клиентов, полностью считаться и контролироваться. Бюджет на маркетинг должен быть в несколько раз больше, чем бюджет на создание продукта. Не думайте, что хороший продукт будет продаваться сам – это миф.

7. Внешние консультанты. На просторах рунета почему-то не принято обращаться к внешним консультантам. Это огромная ошибка. У любого стартапа есть куча важных задач, для решения которых нужны первоклассные специалисты. Не обязательно нанимать на ставку лучшего специалиста на рынке, его можно привлечь в рамках консультации, скажем, на 2 часа, за которые он решит или скажет как решить какой-нибудь важный вопрос и возьмет за эти 2 часа пусть даже 1000$, но это будет лучше, чем вы сами будете пытаться решить этот же вопрос, не имея нужного опыта и в результате можете нанести значительно больше убытков своему проекту. При наличии бюджета можно нанимать даже целые компании в таком же формате. Это западный подход: привлекать консультантов или отдавать что-то на аутсорсинг и он действительно работает. Пора зайти дальше, чем просто приходящий админ или удаленный бухгалтер.

8. Инвестиции. Они вам в самом начале не нужны, начинайте без инвестиций. Инвестор – это обязательства, лишний груз. Если вы не можете сделать предварительные продажи – это значит, что ваша идея, наверное, не так хороша, как вам кажется и, взяв на борт инвестора, вы можете остаться без трусов в итоге. Инвестора можно привлекать, когда идея проверена и нужны деньги для ускорения роста, но не раньше.

9. Начинайте молодым. Свой бизнес можно начать в любом возрасте. И в 20 и в 60. Я как-то встречал исследование, которое показало интересные цифры: до 30 лет свой бизнес начали только 3% предпринимателей. Исследование было американским, в постсоветских странах, думаю, эта цифра будет немного больше. Я сам начал свой первый стартап в очень раннем возрасте и советую пробовать свой первый бизнес в 20-25 лет, пока у вас еще есть время, есть родители, которые вас обеспечивают, нет семьи, которую нужно кормить. Стартап будет забирать много времени и, скорее всего, будет приносить мало денег или даже генерировать убыток первые 3 года. Если вы не начнете молодым, следующий идеальный период, когда его можно начать – 30-40 лет, когда вы уже получите большой опыт работы и накопите стартовый капитал. В любом случае, с возрастом шансы начать свой бизнес будут падать по ряду причин.

10. Не сдавайтесь. Скорее всего, я бы сказал 99%, наступит тот момент, когда будет так тяжело, что вам покажется это концом вашего стартапа. Если посмотреть историю известных предпринимателей, то вы обнаружите, что многие из них были на гране банкротства или даже банкротами. К примеру, PepsiCo была 2 раза банкротом и это многомиллиардный бизнес! Честно признаться, я и сам за 9 лет своих бизнесов был 3 раза на грани банкротства, но, слава Богу, ни разу так и не обанкротился.

11. Парадокс роста. Чем быстрее будет рост, тем больше денег на поддержание роста понадобится и тем больше их будет не хватать. Другими словами: чем успешнее проект – тем меньше денег. Приготовьтесь к тому, что пока ваш стартап будет быстрорастущим малым бизнесом, он с высокой долей вероятности будет убыточным.

12. Личный доход будет мизерным. Многие уходят со старой работы и начинают свой стартап в поисках лучше жизни, однако не все понимают, что личный доход стартапера будет мизерным ближайшие несколько лет после старта. Не стоит верить в красивые истории о хорошей жизни, лучше сразу готовится к падению личного дохода в несколько раз, а чаще до убытка, пока ваш стартап не превратиться в стабильный бизнес.

13. Все оформляйте документально. Хотите или нет, но все договоренности с партнерами, инвесторами и клиентами нужно оформлять документально и относиться к этому следует очень серьезно. Это бизнес и вас рано или поздно попытаются кинуть, поэтому лучше быть к этому готовым. Сразу поделите доли с партнерами и зафиксируйте это в договорах. Сразу прописывайте все условия с инвесторами еще до получения денег. В секторе b2b заключайте договора с клиентами, а если у вас какой-то сайт-сервис, по типу SaaS, – сделайте договор-оферту.

14. Стратегия и тактика. У вас должен быть план развития на ближайшие 3 года. Причем и стратегия и тактические идеи. Не путайте с бизнес-планом. Еще, есть такая элементарная, но очень полезная штука – дерево целей. Смысл метода в том, что есть одна большая цель (ствол) и много маленьких, которые нужно достигнуть перед тем, как будет достигнута основная (веточки). Другими словами можно захотеть построить миллиардную компанию, но на пути от желания к миллиарду нужно будет добиться еще многих более мелких целей.

15. Стратегия бережливого стартапа. Вам повезло и у вас есть деньги? Это замечательно, но сколько бы денег у вас не было, этого все равно будет мало. Начинайте тратить деньги бережно с самого начала и не тратьте их просто так. Десять раз подумайте, действительно ли нужно то, что вы хотите купить или без этого можно обойтись? Помните про принцип «Бритва Оккама», его можно применять буквально во всем.

16. Сайт – это все-таки важно. Мы говорим об интернет-стартапах, поэтому сайт будет очень важен, он будет основой больших продаж. Важно добиться хорошей конверсии, а до этого собственно понять, какие цели нужно ставить перед сайтом и что мы будем понимать под этой самой «конверсией». Для создания эффективного сайта нужно начинать с профессионального его проектирования. Продумайте маркетинг на сайте, сделайте профессиональнее продающие тексты, адаптивную верстку и т.д. Во многом сайт для стартапа – это еще и инструмент пиара. И да, хороший сайт стоит дорого, но куда, как не в сайт инвестировать деньги в интернет-стартапе!? Сделайте крутой сайт и вас будут серьезно воспринимать. Как говорила Маргарет Тэтчер: «Первое впечатление можно произвести всего один раз».

17. Доверяйте команде. Если вы начали делать стартап и привлекли к его созданию профессиональных исполнителей – им следует доверять в рамках их компетенций. Очень часто можно наблюдать, когда основатель стартапа пытается думать за всех и начинает лезть в те сферы, о которых ничего не знает. Самая частая проблема – это когда основатель говорит дизайнеру, как делать дизайн. Если уже привлекли профессионалов, то лучше прислушиваться к их мнению и местами даже слепо доверять.

18. Делегируйте. Для начинающего стартапера это может стать проблемой, а таких много. Нужно уметь делегировать свои обязанности подчиненным вместе с ответственностью, иначе основатель будет перегружен, а исполнители будут сидеть без дела. Нужно максимум работы поручить исполнителям, но при этом постоянно её контролировать, иначе делаться она не будет или будет делаться совсем не так, как это нужно основателю.

19. KPI. Еще до запуска стартапа продумайте основные показатели эффективности (KPI). Мерить нужно буквально все, особенно на старте проекта, чтобы в случае чего – скорректировать его развитие. Подумайте, что и на каком этапе самое важное для стартапа? Часто в первый год самым важным может быть посещаемость, второй год оборот, а третий чистая прибыль. А может и наоборот. Все зависит от целей. Статистику и аналитику нужно копить, периодически делать ретроспективы, учитывать опыт отрасли в целом. Задайтесь вопросом: «что можно считать успехом, а что провалом?».

20. Юр. лица, оффшоры и т.д. Для стартапа в самом начале юридическое лицо не обязательно. Сначала заключите первую серьезную сделку устно и уже под неё сделаете юр. лицо, оно делается очень быстро при желании. Тем более не нужно лезть в оффшоры – это для больших бизнесов. Единственное, когда это нужно делать – это когда вы все же собираетесь привлечь инвестора. Но и сильно поздно делать юр. лицо не стоит. Идеальный вариант в процессе разработки продукта и после на юр. лицо оформить домен, авторские права на сайт и торговый знак.

21. Нехватка времени. Почти сразу после старта у вас начнутся проблемы с нехваткой времени. Эта вечная проблема, которую полностью решить невозможно, но можно улучшить ситуацию. Во-первых, планируйте свою работу: на день, на неделю, на месяц, на год, на 3 года и на 5 лет. Во-вторых, разделите все дела на группы по срочности и важности, чтобы ваше время не уходило на текучку, а шло на решение важных задач бизнеса. В-третьих, старайтесь делегировать.

22. Держите свое слово. Банально, но не все могут выполнять данные обязательства. Для начала очень осторожно и взвешенно давайте обещания. Они могут быть даны клиентам, партнерам или сотрудникам, это абсолютно не важно, самое главное их всегда выполнять.
23. Не работайте с друзьями и родственниками. Если вы нарушите это правило, то с высокой долей вероятности разрушите свои отношения с близкими вам людьми. Так бывает почти всегда.

24. Вы изменитесь. Бизнес меняет людей и вы тоже изменитесь. Изменится, прежде всего, восприятие окружающего мира, вы его станете лучше понимать. Причем изменения будут проходить в несколько этапов: сразу после старта, после найма первых сотрудников и после превращения стартапа в успешный бизнес. Этого не стоит бояться, это хорошие изменения.

25. Не допустите «перегорание менеджера». Если много работать на износ, то можно столкнуться с «перегоранием менеджера», когда работать станет неинтересно и мотивация падает почти до нуля. Это больше психологическое перегорание, а значит с этим можно бороться. Найдите баланс между работой и отдыхом, старайтесь путешествовать, старайтесь увеличивать положительные эмоции в жизни и уменьшать отрицательные.

26. Стартуйте прямо сейчас! Большинство проектов так и остаются в головах своих создателей. Вам абсолютно ничего не мешает начать прямо сейчас, сразу после прочтения этой статьи! Ни отсутствие денег, ни работа, ни семья. Для начала выделите час времени и начните, дальше будет легче.

P.S. Приглашаю на свой авторский курс в бизнес-школе «Digitov»: Управление интернет-проектами — на курсе я буду учить профессионально управлять проектами и, конечно, много говорить о стартапах.

P.P.S. Чтобы получать наши новые статьи раньше других или просто не пропустить новые публикации — подписывайтесь на фан страницы SECL Group: Facebook, VK, и Twitter.

Оригинал статьи: http://seclgroup.ru/article-26-startup-advices.html

Автор:
Никита Семенов
CEO
Компания SECL Group

Стартап без бюджета. Реально ли?

Но, пожалуй, начну свою историю по порядку.

ФОНД

Около года назад в поисках интересных проектов, где я бы смог применить свои навыки и реализовать амбиции, мне на глаза попался Тимфайндинг.

Это сервис, в котором можно было бы найти единомышленников, программистов и других людей для своего проекта и наоборот — можно присоединиться к чужому проекту, если он вам понравится.

Там меня заинтересовал один проект по созданию фонда, аналогичного инвестиционному. С той лишь разницей, что вкладываться в проекты собирались не деньгами, а своими компетенциями и временем (работой).

При этом, была разработана сложная схема по распределению долей как внутри фонда, так и внутри проектов, которые мог бы реализовывать фонд.

Основная идея была в том, что сколько бы проектов мы делали — к фонду всегда бы отходила фиксированная доля от стартапов. Остальное распределялось бы среди специалистов, участвующих в работе и основателями стартапов.

Таким образом, у фонда, в случае успеха в каком-либо старатапе, появлялся и постепенно бы наращивался свой капитал, который можно было бы использовать как для инвестирования, так и на собственные нужды, например на выплату дивидендов.

Нас собралось больше 15 человек. Условно из которых примерно 5 — это маркетологи и рекламщики, еще около 5 — менеджеры проектов, и около 5 — разработчики. Команда получилась на первый взгляд мощная. Особенно если учесть, что это все было удаленно. Коммуникация была через скайп, а потом уже в битриксе.

Только как оказалось, этого было мало.

Да, мы составили какие-то внутренние документы, регламентирующие нашу работу. Даже рассматривали несколько проектов. И все. На этом все стухло.

Работать мы не начали. И через месяц уже никто не отвечал в нашем «корпоративном» чате в битриксе.

Почему не получилось

Я вывел следующий список:

1. Разногласия.

Когда еще проект фонда был активен — ситуация внутри была похожа на басню «Лебедь Щука и Рак»:

«Когда в товарищх согласья нет,

На лад их дело не пойдет,

И выйдет из него не дело, только мука.«

Т.е. банально отсутствовало единое понимание того, что мы из себя представляем и будем представлять в будущем. Каждый видел это по-своему. В том числе и путь, по которому надо идти для достижения целей — все видели по-разному.

2. Отсутствие единоначалия.

Этот пункт вышел из первого. Если нет общего понимания, то должен быть кто-то, кто мог бы всех направить в одну сторону, разъяснить, расставить задачи. Причем с полнотой власти — за выполнением задач кто-то должен следить, и перед этим человеком должны нести ответственность исполнители задачи. Попытки выбрать руководителя были, но тут возникала следующая загвоздка.

3. Некомпетентность.

Некоторые личности были явно некомпетентны. Они тормозили своей болтовней весь процесс. Т.е. кроме разговоров в чате, вопросов, сомнений и т.п. — от них реальной работы не было. Но убрать их из проекта без руководителя не представлялось возможным. При этом они саботировали процесс выбора руководителя, либо пытались выбрать «своих» — таких же некомпетентных болтунов.

Я попытался структурировать работу фонда. Описал регламенты, основные процессы, цели, ответственных и т.п. В том числе и ситуацию с исключением из фонда. Но этим регламентам никто не следовал. Эта попытка привести хаос к порядку споткнулась о следующую причину.

4. Недостаточно мотивации.

И она была разная. Кто-то хотел денег заработать, кто-то прокачать свои скиллы (это больше к программистам), кто-то искал самореализации, кто-то просто из любопытства, а кто-то искал людей к себе на собственный проект, кто-то ради удовлетворения ЧСВ (чувства собственной важности).

Это все приводило к еще большей энтропии.

Проявлялось это прежде всего в необязательности. Поставленные задачи не выполнялись в срок. Или когда для обсуждения одного вопроса надо 3 дня ждать, пока все соберутся (и то — соберутся не все). Предложенные мной наказания применять боялись: «А вдруг все разбегутся?».

В результате, проект покинуло несколько грамотных программистов. Я ушел вслед за ними. В проекте остались лишь «эффективные менеджеры» и «мертвые души». Фонд умер, так и не родившись.

К чему я пришел

Опыт участия в проекте фонда дал мне много нового.

Ранее я работал менеджером проектов в IT-компании, руководил несколькими группами разработки по 3-7 человек одновременно, совершенно в разных проектах — от мобильных приложений и сайтов до серверных C++ программ. Были в работе и стартапы. Мы также строили удаленную работу через скайп, trello, redmain, youtrack, jira, битрикс24 и т.п.

Но этот опыт был непохож на все, с чем я сталкивался ранее. Возможно, я впервые осознал, как это сложно — создать online-команду единомышленников для своего проекта, как трудно найти хороших специалистов и еще труднее — их мотивировать.

Одно дело, когда у вас есть бюджет. Вы просто идете и нанимаете людей. Конечно, сложность подбора команды остается. Но при наличии бюджета на хорошую зп, вопрос о мотивации у вас будет на втором плане.

Как же решить все эти проблемы?

И тут у меня возникла идея…

Об этом я расскажу во второй части статьи. Иначе она получится слишком большой. А вы можете поделиться своим опытом и мнением в комментариях.

Часть 2 (продолжение)

Успех стартапа: что делать, если идеи есть, а денег нет

Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала
купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет!
Кот Матроскин. Мультфильм «Трое из Простоквашино»

Инноваторы, как правило, пытаются «продать» что-то такое, о чем потребитель еще не знает – нужно ему это или нет. Чтобы это у них получилось, инноваторам нужно где-то найти деньги.

Как устроена экосистема инноваций

Глобальная инновационная экосистема состоит из индустриальных вертикалей, в каждой их которых инновации проживают циклы: на одних этапах ресурсы тратятся, на других – восстанавливаются. Здесь уместна аналогия с биологической экосистемой. В университетах и научных центрах производятся знания. Затем они мучительно коммерциализируются. В случае успеха на базе прорывной технологии создается продукт, он выходит на рынок, его создатели зарабатывают деньги, часть которых возвращается в фундаментальную науку, где продолжаются исследования. На базе этих исследований создаются прикладные решения и так далее…

По понятным причинам длина цикла у наукоемких и капиталоемких проектов и у относительно простых решений, которые собственно и называются стартапами – неодинакова. Сфера моих интересов – мелкое предпринимательство, стартапы, – начальные вложения в этом случае не очень велики. Люди придумывают идеи, условно говоря, в гараже, после этого выводят решения на рынок и ждут, что наступит быстрый взрывной рост. Рост действительно возможен: есть инвесторы, которые вкладывают в стартапы много денег, чтобы собрать крупный бизнес и всем на этом заработать.

По мере развития стартап проходит несколько этапов финансирования. Позвольте напомнить несколько моментов, которые можно назвать классикой венчурного рынка.

Первый этап – трагически называемый «долиной смерти». Есть идея, возможно, есть первые наработки, которые авторы сделали на голом энтузиазме. Нужно вложить еще какое-то количество средств, чтобы довести дело до ума. Серьезные венчурные инвесторы на этом этапе в идее, как правило, не заинтересованы, потому что проект пока ничего собой не представляет. Предприниматель, который развивает проект, если у него нет денег, идет к знакомым, друзьям, родственникам, всеми возможными способами добывает первые деньги.

Если это удается, если развитие проекта продолжается, на втором этапе появляются венчурные инвесторы, которые за несколько подходов вкладывают в бизнес достаточно большое количество денег, и позволяют владельцам проекта либо вывести бизнес на биржу при помощи IPO, либо продаться крупному инвестору. Так работает такой классический венчурный инвестиционный цикл.

Путь стартапа: от евангелистов до биржи

Поскольку я специализируюсь на стартапах, хочу рассмотреть устройство экосистемы именно с точки зрения стартапа. Эта экосистема состоит из больших сегментов, смысл которых состоит в том, чтобы помочь человеку, в котором пробудилась жажда создать бизнес, успешно пройти все этапы становления этого бизнеса. На разных этапах цикла автору идеи требуются разные ресурсы, разный набор инструментов. На этапе, когда у человека есть идея, ему требуются в первую очередь вдохновение, образование, чтобы понимать, как действовать дальше, и инструменты, чтобы «валидировать» эту идею, то есть проверить, имеет ли она право на жизнь. Соответственно, на поддержку вдохновения нацелены те семинары и конференции, которые позволяют человеку, возможно, без опыта в бизнесе, встретиться с такими же безумными предпринимателями, в том числе с теми, кто уже сумел добиться успеха. Таких встреч в России сейчас проводится много.

На валидацию идеи работают образовательные программы, которые специально «заточены» на людей, чьи проекты находятся на первом этапе. Я имеют в виду семинары и онлайн-инструменты, которые позволяют авторам поделиться идеей в предпринимательском сообществе, получить обратную связь от экспертов, найти себе единомышленников, критиков или может быть даже первых потребителей. Такие встречи, проводимые в формате выходного дня, называются обычно startup weekend. В Greenfield Project они назывались Harvest. На эти собрания приходит до 100-150 человек, делающих стартапы: они обсуждают проекты друг друга, программируют, рисуют красивые картинки, помогают друг другу «продать проект». Таких мероприятий в России проходит довольно много.

Можно сказать, что такие встречи находятся между первым и вторым этапом цикла, когда автор уже придумал идею, и ему надо переходить собственно к запуску проекта.

На этапе старта автору нужен другой набор сервисов. Например, ему нужна помощь юристов. Кроме того, на этом этапе ему нужно выстраивать интерфейс взаимодействия с банком, налаживать делопроизводство. Возможно, ему нужен офис. В большинстве случаев нужны разработчики, потому что предприниматели или маркетологи сами, как правило, программировать не умеют. По всем этим направлениям автор проекта может получить помощь в бизнес-инкубаторах или бизнес-акселераторах. Эти организации в состоянии предоставить сервисы, офисное пространство (например, в формате коворкингового центра) и минимальную финансовую поддержку. Бизнес-инкубаторы проводят свои встречи, которые называются Demo, на которые собирается десяток-другой владельцев стартапов.

На этапе роста, до которого доживает, к сожалению или к счастью, меньшая часть стартапов, требуется третий набор сервисов. Здесь автору проекта нужно полноценное венчурное финансирование, настоящий офис, иногда – консалтинг со стороны серьезных компаний, которые помогают профессионально растить бизнес. На ранних этапах очень важен элемент, который называется «евангелизация» – это то, что позволяет людям вдохновляться на подвиги: истории успеха, которые пытаются повторить другие. На более поздних этапах имеют значение другие факторы, например, доступ к экспертам-технологам.

Конверсию (число стартапов, способных перейти с этапа на этап) на примере Greenfield Project можно проиллюстрировать так. Объем сообщества составлял порядка 10 тыс. человек – столько людей прошло через мероприятия, которые мы проводили. При этом собственные проекты (трудно определить, что здесь следует считать критерием; но, если человек говорит, что у него есть проект, будем ему верить) были у нескольких сотен человек. Таким образом, на этом этапе конверсия составляет менее 10%. Со второго на третий этап конверсия также составляет около 10%. Иными словами, до третьего этапа из 10 тыс. добрались несколько десятков проектов. До полноценного бизнеса дорастают 5-10% от этих нескольких десятков.

Как отличить эксперта от самозванца

Для развития самой экосистемы важен фактор, который можно назвать «холодный старт». Когда в 2010 году мы начинали строить Greenfield Project, нам было сложно найти предпринимателей-технологов, которые построили большой бизнес и готовы поделиться опытом со следующим поколением. По мере роста экосистемы у менеджеров и предпринимателей появляется понимание того, что делиться опытом – хорошо и полезно, и это становится даже в каком-то роде модно. В таких продвинутых экосистемах, как Силиконовая долина, быть ментором или коучем на стартап-мероприятиях – почетное дело. Успешные предприниматели с удовольствием приходят и делятся с молодежью своим опытом.

В России рост успешного сообщества происходит, но это – довольно сложный процесс. С одной стороны, сначала надо убедить успешных людей, что поддержка стартапов – благородное занятие, и на нее стоит тратить время. С другой стороны, когда это становится модным, появляется множество людей, которые называют себя менторами, экспертами. Они, наверное, полагают, что, если они назовут себя менторами, это поможет им в жизни. В реальности же происходит снижение качества экспертизы в экосистеме.

В этих условиях инфраструктурные организации, такие как, например, американский Founder Institute, вводят рейтинг экспертов, который составляется участниками программы. Вводится «порог отсечения»: если, например, эксперт набрал меньше 7,5 баллов из 10, его в качестве ментора больше не позовут.

При этом задача экспертов и модераторов процесса зачастую состоит в том, чтобы объяснить автору проекта, что на самом деле ему нужно. Большинство авторов идей приходит с ошибочным мнением, что им нужны деньги. В реальности на ранних этапах проекта много чего можно сделать без привлечения финансов. Разумнее тратить собственный ресурс (время) на то, чтобы делать продукт и проверять его жизнеспособность, а не на визиты к инвесторам. Когда есть продукт, к тому же жизнеспособный, привлечь деньги – гораздо проще.

Правительство и таланты

Два компонента завершают наш обзор экосистемы инноваций: правительство и человеческие ресурсы. Поддержка инноваций со стороны правительства РФ достаточно скромная: в стране есть такие институты, как Фонд развития интернет-инициатив, Российская венчурная компания, Фонд «Сколково». Подробно анализировать эффективность этих институтов я не берусь.

С талантами ситуация более оптимистичная. В России есть довольно качественные инженеры, разработчики, которых «с руками отрывают» в США и других странах. При этом поток этих специалистов, несмотря на трудности в системе образования РФ, возобновляется: специалисты по-прежнему появляются на рынке. Главное в этих условиях – уметь их найти и правильно мотивировать.

Состояние дел в региональных экосистемах стартапов отражается в международных рейтингах. В рэнкинге Compass московская экосистема стартапов в 2014 году заняла по такому параметру как «Таланты» второе место в мире. По совокупности же параметров Москва находится на 13-м месте, ее опередили несколько городов США, Тель-Авив, Берлин, Сингапур, Париж и Сан-Пауло.

Вторая часть цикла – «Что делать, если не удается продать стартап?» опубликована на Executive.ru 19 февраля 2016 года.

Идеи для стартапа: топ-10 крутых вариантов

В современном Казахстане жители мегаполиса, небольшого города или сельской местности имеют возможность организовать собственное дело. Чтобы достичь успеха, не обязательно разрабатывать гениальное изобретение или обладать громадным капиталом. Можно использовать готовые решения и работать по испытанной схеме. Предлагаем проверенные идеи для стартапа, которые уже доказали свою эффективность.

Фото: pixabay.com: UGC

Вот интересные проекты:

Бизнес-идеи для тех, кто любит животных

Заработать без крупных финансовых вложений можно на любви человека к животному. Собственное дело, связанное с собаками, кошками, кроликами и другими питомцами организовывают в городах и в сельской местности. При создании бизнеса в первую очередь следует определиться с собственными предпочтениями, ведь когда занимаешься любимым делом, зарабатывать деньги гораздо увлекательнее.

Вот несколько интересных идей для работы с животными:

Разведение кроликов

Интересная идея — разведение декоративных кроликов. Эти животные пользуются огромной популярностью, и многие жители городов приобретают пушистых созданий в качестве домашних питомцев.

Фото: pixabay.com: UGC

Самки кролей отличаются плодовитостью и могут принести потомство до девяти раз в год. Уже на второй день после родов крольчиха способна к оплодотворению. Помимо этого, молодые крольчихи декоративных пород созревают для размножения уже в 6-месячном возрасте. К 4-м месяцам крольчата практически достигают веса взрослой особи. Мать выкармливает детенышей до 45 дней. Спустя неделю крольчат можно продавать.

Неприхотливость животных в уходе и питании, а также высокий спрос позволяют организовать прибыльный бизнес практически без капиталовложений. Продавать крольчат можно через специализированные магазины или посредством интернета.

Стрижка домашних животных

Те, кто любит домашних животных, могут организовать салон красоты для четвероногих питомцев. На данный момент стрижка и уход за шерстью животных популярны во всем мире. В салоны обращаются владельцы собак, котов, кроликов. Наиболее востребованы такие услуги:

• окрашивание, мытье шерсти;
• креативные стрижки, выстригание оригинальных узоров;
• уход за кожей, ушами, когтями;
• подготовка к выставкам, конкурсам;
• чистка зубов ультразвуком.

Многие салоны красоты также занимаются реализацией сопутствующих товаров для домашних животных, таких как корм, средства ухода, одежда, игрушки, украшения для питомцев. Целесообразно размещать заведение рядом с ветеринарными клиниками.

Чтобы бизнес был успешным, следует подобрать высококвалифицированный персонал и закупить современное оборудование.

Пошив одежды, мягких игрушек для животных

Для тех, кто умеет шить или вязать и предпочитает работать в домашних условиях, хорошей идеей будет создать бизнес по пошиву одежды, мягких игрушек, лежаков и чехлов для четвероногих питомцев.

Фото: pixabay.com: UGC

Современные хозяева считают любимцев членами семьи и заботятся о том, чтобы собаке или коту было уютно и тепло. При создании моделей необходимо учитывать, что в первую очередь одежда должна выполнять основное назначение — согревать в холодное время. Поэтому покупатели предпочитают одежду, сшитую из качественных материалов, способных согреть животное в холодное время года.

Большинство вещей для кошек, собак и других питомцев шьются по тем же принципам, что и для людей. Многие владельцы приобретают одежду для животных в декоративных целях, чтобы иметь возможность выделить четвероногого друга, сделать его заметным и запоминающимся окружающим.

Реализовывать готовые изделия можно через специальные магазины, социальные сети. Многие предпочитают шить одежду по предварительному заказу.

Читайте также: Бизнес для женщин и девушек в Казахстане: прибыльные идеи

Интересные идеи бизнеса в гараже

Многие жители Казахстана мечтают о собственном деле, но не имеют больших средств, чтобы начать бизнес. В большинстве случаев львиную долю затрат составляет аренда или покупка помещения. Избежать лишних вложений можно тем, кто является владельцем собственного гаража.

Вот несколько идей для создания бизнеса в гараже:

Частные СТО

Автомобили давно перестали быть символом статуса и превратились в привычные и удобные средства передвижения. Хороший бизнес в гараже могут организовать те, кто любит возиться с техникой и понимает, как устроен автомобиль.

Централизованные автосервисы предлагают услуги по достаточно высоким ценам, и многие автомобилисты предпочитают обращаться в локальные частные СТО.

Для ведения бизнеса автослесарю нужен удобный гараж с ямой или подъемником и типовой набор инструментов. При их наличии и минимальных знаниях об устройстве автомобилей можно делать ремонт ходовой части.

Фото: pixabay.com: UGC

Те, кто обладает профессиональными навыками, могут делать сложный ремонт двигателя, электроники, топливной системы. Для успеха предприятия важно выполнять высококачественный ремонт — хорошие отзывы клиентов приведут в СТО новых заказчиков.

Ремонт бытовой техники

Людям, которые отлично разбираются в устройстве бытовой техники, стоит задуматься о ремонте стиральных машин, пылесосов, микроволновых печей и других электроприборов. Часто поломки незначительны и не требуют больших вложений, поэтому владельцы сломанных вещей предпочитают не тратиться на покупку новой дорогостоящей домашней техники, а отдать в ремонт.

Авторизированные сервисы выставляют высокую стоимость ремонтных работ. Поэтому, если выполнять качественный ремонт и назначить умеренную цену на услуги, мини-бизнес достаточно быстро начнет приносить доход.

Для организации дела вполне подойдет гараж. Также необходимо приобрести набор стандартных инструментов. Бизнес будет успешным, если выполнять квалифицированный ремонт и использовать во время замены детали высокого качества. Довольные работой клиенты обязательно посоветуют мастерскую друзьям и знакомым.

Производство мебели

Гараж — отличное место для производства несложной мебели. Те, кто обладает навыками работы с деревом и простыми инструментами, имеют возможность создать доходный бизнес практически без затрат. Простые столы, тумбы, табуретки необходим каждому. Изделия из дерева оцениваются достаточно высоко.

Фото: pixabay.com: UGC

Не следует сразу браться за дорогую резьбу или производить сложные мягкие диваны. Начните развивать свое дело с простых, но востребованных предметов. С развитием предприятия расширяйте ассортимент.

Какое дело организовать в пригороде?

Многие стартапы, которые были запущены в других странах, великолепно подойдут для Казахстана. Вот варианты организации успешного дела для жителей сел и поселков:

Выращивание зелени

Лук, укроп, петрушка, кинза, мята и другие пряные растения широко используются при приготовлении многих блюд. Поэтому зелень востребована круглогодично. Для организации собственного дела по выращиванию зелени не нужно крупных вложений. В зимний период потребуется теплое хорошо освещенное помещение и контейнеры с землей, а летом растения великолепно растут под открытым небом.

Чтобы получать стабильно хороший урожай, необходимо правильно подобрать сорта. Посадочный материал стоит недорого, а зелень в осенне-зимний период ценится и хорошо оплачивается.

Сельский туризм

В последнее время огромную популярность обрел сельский туризм. Жители городов готовы платить огромные средства, чтобы провести отпуск в деревне, познакомиться с местной культурой, принять участие в сельском труде, попробовать национальные блюда из натуральных свежих продуктов.

Фото: pixabay.com: UGC

Такой вид туризма нашел широкое развитие во Франции, Испании, Италии. Это отличная идея организовать новый бизнес и в Казахстане. Вот примеры услуг, которые жители села могут предложить гостям:

• проживание в частном доме;
• изучение народных традиций, обрядов, участие в них;
• уход за животными;
• работа в саду, огороде;
• прогулки по красивым местам.

Гостей приглашают через рекламные объявления в интернете и туристические фирмы. Важно продумать программу, которая будет интересна отдыхающим. Теплая встреча и хорошо организованный отдых привлечет туристов не только из Казахстана, но и из других стран.

Бизнес-идеи для работы в интернете

Интернет предоставляет огромное количество возможностей по организации собственного дела. При этом не требуется огромных затрат на покупку дорогого оборудования или аренды помещения. Вот проверенные стартапы, для реализации которых необходим выход в интернет и желание создать собственный бизнес:

Продажа вещей хэнд-мэйд через интернет

Вязаная одежда, украшения, домашнее мыло, мягкие игрушки, свечи, силиконовые наживки для ловли рыбы и другие вещи, созданные руками, обретают все большую популярность. Покупатели с удовольствием приобретают уникальные предметы ручной работы. При этом стоимость товаров определяет производитель. Изготавливать предметы хэнд-мэйд — это отличный и прибыльный бизнес для женщин, которые предпочитают работать дома.

Фото: pixabay.com: UGC

Чтобы предприятие было выгодным, следует грамотно оценить выполненную работу. Для этого к стоимости материалов прибавляют цену затраченных на изготовление предметов рабочих часов. Однако при этом следует учитывать, что в первую очередь покупатель смотрит на внешний вид продукции, поэтому для производства желательно использовать качественные материалы и оригинальные идеи.

Реализовать товары можно на специальных торговых интернет-площадках или через социальные сети. Многие мастера заключают договора с магазинами.

Обработка и монтаж фото и видео материалов

Те, кто обладает навыками работы с различными программами по обработке видео и фото, могут организовать бизнес без всяких вложений. Данная услуга очень востребована.

Чтобы начать такой бизнес, необходимо создать коммерческий аккаунт в социальных сетях или креативный сайт. На страницах следует расположить информацию об услугах и примеры готовых работ. Чтобы привлечь клиентов и показать качество сделанной работы, нужно снять несколько видеороликов, снимков и создать портфолио.

Чтобы достичь успеха, поддерживайте сайт, рекламируйте услуги в социальных сетях, регулярно добавляйте в портфолио новые работы.

Проверенные и новые бизнес-идеи станут успешными и обязательно принесут доход, если настойчиво заниматься любимым делом, ставить перед собой новые цели и относиться к работе с любовью и усердием.

Читайте также: Как начать работать на себя дома

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/1813718-idei-dla-startapa-top-10-krutyh-idej.html

Полное руководство по маркетингу вашего стартапа в Интернете без большого бюджета

Взгляни в глаза. Для стартапов действительно не бывает мгновенного успеха. Не бывает. Трудно рассказать о своем имени. Еще сложнее, когда у вас мало денег и средств. Что вы можете сделать, если у вас просто нет бюджета на крупную маркетинговую кампанию?

Давайте рассмотрим несколько моментов, которые помогут вашему маркетингу двигаться в правильном направлении, не тратя лишних средств, кроме собственного капитала.

Создайте сеть с онлайн-влиятельными лицами в вашей отрасли

Создание сильной сети в Интернете должно быть основой любой стратегии бесплатного маркетинга. Когда другие люди делятся вашим брендом просто потому, что они этого хотят, — это невероятно мощная вещь.

Вы можете использовать такой инструмент, как https://followerwonk.com/bio (вы можете начать бесплатно), чтобы находить влиятельные сети и блоггеров на основе ключевых слов целевого рынка ваших продуктов. Если, например, вы продаете пончики в Интернете, вы можете искать в этом инструменте слова «пончики», «выпечка» или «кофе».

Если вы оказались в ситуации, когда ваша сеть… отсутствует, выходите и начинайте активно взаимодействовать с влиятельными людьми. Следуйте за ними в их социальных сетях, комментируйте их сообщения, делитесь их контентом с друзьями, общайтесь с ними и заставляйте их замечать вас.

Не будьте вредителями, но покажите им, что вы заботитесь о том, кто они, и что они тоже должны заботиться о вас. Обязательно включайте в подпись ссылку на свой сайт.

Начните с небольшой ниши

Сегодня наш продукт можно использовать для создания всех видов целевых страниц и форм выбора… но мы начинали как ТОЛЬКО инструмент для запуска нового бизнеса.У нас было всего 3 темы, и мы позволяли вам собирать только адреса электронной почты людей без какой-либо дополнительной информации.

Хотя продукт был ограничен, это означало, что у нас была меньшая, более доступная цель (предприниматели) для продвижения на рынок. Это позволило нам сосредоточиться на этих сообществах и этих влиятельных лицах, не беспокоясь о более широком сообществе интернет-маркетологов.

Если вы не начнете с ниши, у вас могут возникнуть более серьезные проблемы…

Расширьте свою электронную почту и список потенциальных клиентов

Если у вас еще нет списка подписчиков, вы можете начать его создавать, используя целевую страницу или набор форм согласия на своем веб-сайте.Если вы еще не создали веб-сайт, вы даже можете использовать свою целевую страницу в качестве главной, пока ваша не заработает.

Предложите потенциальным подписчикам стимул для регистрации — конкурсы — отличный способ собрать адреса электронной почты! Если вы не знаете, с чего начать, у KickoffLabs есть отличный набор функций — мы даже можем помочь оценить вашу кампанию в рамках вашей подписки.

Смотрите больше отличных примеров приземления здесь.

Регулярная публикация отраслевого контента

Это идет рука об руку с сетями и социальными сетями.Отличный способ заявить о себе, не тратя никаких денег, — это регулярно публиковать отличный контент. То, что вы пишете, должно охватывать темы, которые относятся к вашей общей нише, но вы действительно можете написать практически обо всем. Вам не нужно быть мастером прозы, чтобы начать вести блог, просто убедитесь, что публикуемый вами контент актуален для ваших потенциальных клиентов.

Публикуйте о вещах, которыми ваши идеальные читатели будут готовы поделиться со своими друзьями, семьей и коллегами.Проведите небольшое исследование SEO и убедитесь, что ваш блог содержит ключевые слова, которые помогут ему занять более высокое место в рейтинге, чем другие блоги, публикующие аналогичный контент. И здесь снова может помочь такой инструмент, как Buzzsumo.

Публикация более ценного контента для подписчиков

Если вы действительно не знаете, с чего начать, сделайте потрясающее руководство в виде загружаемого ресурса! Люди жаждут знаний, и когда дело доходит до Интернета, «как…» — это наиболее часто используемая поисковая фраза.Воспользуйтесь этим, составив руководство, которое лучше, чем у кого-либо еще. Удивительно, насколько больше люди ценят загружаемый контент по сравнению с «очередным постом в блоге».

Вы хотите написать что-то, что люди будут использовать и помнить. Это не только повысит вероятность того, что ваши читатели поделятся вашим руководством со своими друзьями, но и другие влиятельные лица с большей вероятностью будут продвигать ваше руководство среди своих читателей. Вы также можете использовать свои целевые страницы и формы подписки таким образом, попросив читателей отправить адрес электронной почты, чтобы получить доступ к руководству.

Привлечение других больших аудиторий с помощью гостевых сообщений

Ваш собственный блог — это долгосрочная игра, так как вы начнете без аудитории, но в будущем эти усилия окупятся большим влиянием на SEO. Однако вы также можете быстро начать вести свой блог, используя другие аудитории блоггеров.

Помимо ведения собственного блога, неплохо также обратиться к другим блоггерам, работающим в вашей отрасли. Предложите написать несколько гостевых постов и обязательно включите ссылку на свой сайт.В качестве альтернативы, предложите другим блогерам также писать гостевые статьи в вашем блоге. Ведение гостевого блога дает вам возможность рассказать о своем бренде другим клиентам.

Например: Вот гостевой пост, который мы сделали для KissMetrics на тему «Как измерить свой путь к успеху стартапа».

Держите поводки в тепле

После того, как у вас будет список подписчиков, начните рассылать информационные бюллетени и обновления, чтобы ваши клиенты были заинтересованы и заинтригованы тем, что с вами происходит.Не забрасывайте их ежедневными обновлениями, но еженедельного или двухнедельного обновления достаточно, чтобы ваши подписчики были в курсе, не заставляя их чувствовать, что вы отправляете им оповещение каждый раз, когда чихаете. Убедитесь, что вы добавили ссылки на отличный контент, который вы собираетесь создавать (см. Ниже), чтобы подписчики могли подписаться на вас и поделиться вашим контентом со своими друзьями.

Вы также можете использовать эти электронные письма, чтобы оставаться на связи со своими клиентами. Отправляйте опросы, задавайте вопросы и предоставляйте подписчикам платформу для отправки ответов.Иногда вся разница заключается в том, что ваш клиент чувствует себя нужным и вовлеченным в то, что вы делаете.

Все мы знаем, что в наши дни социальные сети — это практически все. Если у вас нет хотя бы одной учетной записи в социальной сети, вы тоже можете быть динозавром. При этом не все социальные сети созданы равными, и то, что Instagram хорошо работает для людей в индустрии моды, не означает, что он будет настолько эффективным для тех, кто хочет продвигать свой новый технологический стартап.

Начните с использования социальных сетей как способа расширения контента, который вы создаете.

Найдите сети, которые лучше всего подходят для вас (начните с одной или двух), и по-настоящему работайте с ними. Размещайте релевантный контент, публикуйте контент, которым люди, подписанные на вас, захотят поделиться. Своевременно отвечайте на любые сообщения и ответы. Не разговаривайте со своими подписчиками свысока. Будьте активны и вовлечены. Самая большая медвежья услуга, которую вы можете себе нанести, — это сделать вашу страницу в социальных сетях похожей на город-призрак.

Если вы не знаете, какие социальные сети существуют, вот список наиболее часто используемых:

• Facebook — Лучшее для продуктов B2C
• Twitter — подходит для B2B
• Instagram — Вы визуализируете продукт?
• Google+ — У вас есть клиенты?
• LinkedIn — подходит для B2B
• Pinterest — еще один вариант для визуальных продуктов и услуг.
• Tumblr — Театр на короткое время.
• Flickr — Еще один визуальный вариант.
• Quora — отлично подходит для поиска потенциальных клиентов B2B.
• Meetup.com — подходит для местного маркетинга (см. Ниже)

Мы, например, начали с Quora и Twitter. На Quora мы посвятили себя публикации высококачественных ответов на вопросы людей, которые могли бы стать нашими клиентами. В Twitter мы привлекали всех, кто обсуждал целевые страницы, лидогенерацию и т. Д., Которых мы могли найти. Эти две стратегии привели к почти 50% нашего первоначального роста с точки зрения продаж и размера списка адресов электронной почты.

Начать локально

Иногда самый простой способ заявить о себе — это начать с местного. Используйте своих друзей и семью! Попросите их поделиться вашим брендом со всеми своими друзьями и семьями. Сделайте несколько сообщений в вашем местном сообществе Craigslist и на форуме обсуждений. Разместите бесплатное объявление в местной газете или местном журнале. Присоединяйтесь к группе единомышленников Meetup.com и поделитесь с ними своим стартапом.

Кроме того, вы захотите добавить свою компанию в как можно больше местных каталогов — и обязательно оставьте свою ссылку!

Вам также следует подумать о том, чтобы публично рассказать о том, что вы предлагаете.Вы можете поговорить с местными торговыми палатами, ротари-клубами, другими профессиональными организациями, группами встреч и т. Д. Это отличный способ показать другим, что вы считаете себя экспертом в своей области, и заявить о себе как о себе. сообщество людей, имеющих общие интересы.

Если у вас есть электронная книга или какие-либо опубликованные работы, это также отличная возможность продвигать себя и раздавать (или продавать) свой контент. Многие люди могут быть напуганы, говоря перед людьми, но на самом деле это так же просто, как говорить о том, что вы знаете и относитесь к своей аудитории.

Я определенно рекомендую записывать ваши выступления, чтобы вы могли повторно использовать их в Интернете. Вот пример моего выступления, которое было полезно использовать повторно.

и слайды здесь:

Попасть в онлайн-каталоги

Помимо локальных каталогов, вот список интернет-сайтов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше пользователей. Убедитесь, что вы разместили свою компанию на сайтах, которые относятся к вашей нише:

1. HackerNews
2. TechCrunch
3. Mashable
4. KillerStartup
5. SpringWise
6. CrunchBase
7. Gust.com
8. Ватор
9. Reddit
10. VentureBeat
11. NetWebApp
12. Беталист
13. О Вашем запуске
14. AppVita
15. ОценитьMyStartup
16. StartupTunes
17. FeedMyApp
18. 101Лучшие сайты
19. MakeUseOf — Хотя в основном это блог HowTo,
20. Ziipa — здесь вы можете отправить свои мобильные и веб-приложения
21. Полезное приложение
22. список
23. TechPluto
24. Go2Web20
25. TheStartupPitch

Pro-Tip: После того, как вы сделали несколько, у вас должны быть ответы на общие вопросы, которые необходимо заполнить.Наймите помощника, чтобы он помогал представиться большему количеству сайтов со списками, а вы сосредоточились на создании лучших ответов на распространенные вопросы.

Используйте вирусные функции для дальнейшего увеличения бюджета

Когда кто-то подписывается на ваш список адресов электронной почты или ваш продукт, вы просите их рассказать о вас своим друзьям? Если вы просто потратите время на то, чтобы попросить у них реферала, вы можете легко привлечь на 30% больше потенциальных клиентов при той же сумме денег и трафика. Уловка состоит в том, чтобы найти подходящее время, чтобы попросить это направление.Обычно это правильно, когда они уже заинтересованы на вашем сайте, вы только что предоставили им что-то полезное, и они получили хороший опыт. Это тот момент, когда вы хотите крикнуть.

BTW — это то, что встроено в наш сервис. 🙂 Вы даже можете создать стимул для людей делиться.

Think Beyond Adwords

Google Adwords может быть прибыльным в долгосрочной перспективе для вашего бизнеса … но для этого обычно требуются большие деньги для тестирования, изучения и точной настройки кампаний.Лучшее, что вы можете сделать, — это поискать альтернативы. Мы обсудили некоторые из них в нашем посте о «Мышлении вне AdWords».

Любой продукт или технологию, даже малейшую удачу, можно легко скопировать. Что не может быть скопировано с такой легкостью, так это полный опыт работы с клиентами. То, что вы делаете, чтобы облегчить жизнь своим клиентам, и то, как вы ответите на их вопросы в службу поддержки, определит, насколько вероятно, что кто-то порекомендует вас и станет постоянным клиентом.

Когда мы только начинали, мы лично поддерживали всех, кто настраивал целевую страницу, и предлагали им советы, особенно для их страниц, о том, как ее улучшить.

Мы создали небольшие функции для одного или двух платящих клиентов, которые спрашивали, при условии, что они соответствуют нашему общему видению. Доставили быстро.

Мы позаботились о том, чтобы наша поддержка была на высшем уровне, и подбодрили людей: «Не благодарите нас напрямую… дайте знать о наших услугах 5–500 вашим ближайшим друзьям».

По сей день эти усилия составляют значительную часть нашего роста. Убедитесь, что вы считаете качество обслуживания клиентов ключевым компонентом любой маркетинговой кампании.

Давайте рассмотрим этот маркетинговый список стартапов….

• Создайте сеть влиятельных людей, с которыми вы можете связаться, чтобы помочь усилить ваше сообщение.
• Начните с ниши меньшего размера, чем определяет ваше окончательное видение.
• Сосредоточьтесь на расширении списка адресов электронной почты в этой нише. Это относится ко всем стратегиям ниже.
• Регулярно публикуйте нишевый контент
• Включите ценный контент, например загружаемые файлы, в конвейер контента.
• Увеличьте аудиторию с помощью гостевых постов, относящихся к вашей нише
• Держите свой список адресов электронной почты в тепле с помощью регулярного взаимодействия, которое предоставляет полезный контент или вовлекает их в ваш процесс.
• Сосредоточьтесь на 1–2 социальных сетях, чтобы действительно выиграть в этом пространстве, вместо того, чтобы теряться в шуме.
• Сначала выиграйте локально на небольшом рынке.
• Разместитесь в как можно большем количестве каталогов.
• Используйте вирусные функции, чтобы увеличить свой бюджет.
• Думайте не только о Adwords, но и используйте более дешевые конкурирующие рекламные услуги.
• Создавайте незабываемые впечатления от клиентов.

Есть какие-нибудь советы, которые мы упустили? Отправьте их нам!

Даже если вы решите не использовать все эти методы, если вы потратите время и усилия на некоторые из них, вы должны увидеть заметный рост получаемого воздействия.Желаю удачи в ваших маркетинговых начинаниях!

Ой — и используйте кнопки ниже, чтобы комментировать и делиться этим сообщением с другими!

15 инструментов автоматизации бизнеса для экономии вашего стартапа при ограниченном бюджете

Будучи основателем стартапа, состоящего из одного человека, вы становитесь оркестрантом, объединяя все рабочие места и функции, которые обычно распределяются между членами команды. Вот инструменты, которые помогут вам справиться с сотнями задач.

Сколько из вас сталкивались с ситуацией, когда начинали стартап, но у вас нет бюджета для найма сотрудников и нет команды, которая будет работать над развитием вашей компании? В этом случае основатель стартапа должен стать оркестрантом, совмещая в себе все должности и функции, которые обычно распределяются между членами команды.

Как с этим справиться, когда вам приходится решать сотни повседневных задач самостоятельно?

Вдохновленный последним подобным обсуждением входящего трафика, я решил изучить этот вопрос и изучить, какие инструменты могут быть полезны для автоматизации множества задач в стартапе из одного человека. Давайте посмотрим на возможные решения, которые помогут вам повысить производительность и справиться с разнообразными задачами во время развития вашего стартапа:

Инструменты управления задачами

Запустить стартап не так-то просто, но отвечать за разработку стартапа из одного человека — невероятно сложная работа!

С таким количеством направлений, задач и списков дел на столе, что некоторые вещи легко упустить из виду.Чтобы этого избежать, вы можете использовать специальные инструменты, которые помогут вам справиться с разнообразными задачами и управлять планированием.

Советую попробовать Todoist — одно из лучших онлайн-приложений для управления задачами и списка дел, на мой взгляд.

Это приложение для управления проектами для личной и профессиональной производительности, позволяющее пользователям управлять своими задачами со смартфона, планшета или компьютера. Это позволяет вам планировать свои задачи на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе.Вы можете установить приоритеты, включить режим повтора (задачи, которые повторяются изо дня в день, из недели в неделю) и настроить напоминания. Если вы работаете в команде, вы можете выбрать ответственного за ту или иную задачу и следить за прогрессом.

В Todoist я больше всего люблю две вещи. Одним из них является «карма» — своего рода функция геймификации, которая позволяет вам наращивать вашу профессиональную карму в зависимости от того, сколько задач вы поставили и сколько из них вы выполните вовремя. Это отличный момент, чтобы мотивировать себя делать все вовремя! 🙂

Еще одна замечательная вещь — это приложение Chrome, которое позволяет сохранять любую ссылку на веб-страницу прямо с веб-сайта в список задач.

Приложение бесплатное, но в платной версии доступны дополнительные функции для совместной и командной работы.

Также попробуйте OmniFocus — простой в использовании инструмент, помогающий поддерживать баланс между работой и личной жизнью.

Их подход состоит из трех частей: захват, организация и синхронизация.

OmniFocus начинает со сбора всех ваших данных, текущих списков дел и всего, что у вас на уме. После того, как все эти данные введены, их можно легко организовать в более проактивную форму, что позволит вам четко и своевременно достичь своих целей.

Для автоматизации электронной почты

Большинство знакомых мне стартапов используют MailChimp (я тоже использовал его вначале, прежде чем они заставили нас перейти на платный план).

Он имеет «навсегда бесплатную» версию сервиса, которая позволяет создавать списки до 2000 подписчиков и отправлять 12000 писем. Обратной стороной является то, что есть некоторый брендинг, который вы не можете удалить из своих писем. За 10 долларов в месяц вы можете обновить его, добавив кучу дополнительных функций.После этого обновления просто основываются на размере ваших списков и общем количестве отправленных писем.

Также обратите внимание на ActiveCampaign — он чрезвычайно продвинут по своей цене (на самом деле дешевле, чем MailChimp для большинства тарифных планов для подписчиков).

Возможно, это лучший доллар для автоматизации электронного маркетинга. При необходимости вы можете обновить его и добавить встроенную CRM.

Другое приложение WiseStamp может помочь вам управлять своей электронной почтой и создавать отличную подпись электронной почты, включая вашу фотографию или логотип компании, контактные данные, адрес веб-сайта и ссылки на социальные сети в одном месте.

Это очень простой в использовании инструмент, и он бесплатен, если вы не возражаете, чтобы внизу ваших писем был не изнурительный брендинг WiseStamp.

Для автоматизации интернет-маркетинга

Неважно, какой бизнес вы запускаете и насколько он велик или мал, вам необходимо заниматься маркетингом с самого первого дня открытия собственного дела.

Интернет — это маркетинговый рай, где вы можете общаться с потенциальными клиентами, создавать историю своего бренда, продвигать свои услуги и находить первых клиентов.

Я не буду делиться глупыми советами об очевидных «обязательных действиях», когда вы начинаете интернет-маркетинг, таких как создание и использование учетных записей в социальных сетях, создание блога, обмен полезным контентом и т. Если вы достаточно умны и смелы, чтобы начать свой собственный бизнес, вы определенно сможете за несколько минут погуглить и получить массу советов, советов и рекомендаций по развитию о том, как проводить эффективные кампании в социальных сетях и выстраивать хорошую стратегию контент-маркетинга.

Этот пост посвящен инструментам, которые могут повысить вашу продуктивность и помочь справиться с разнообразными повседневными задачами, когда у вас нет большой команды для управления ими.Итак, давайте посмотрим, какие инструменты могут помочь вам автоматизировать задачи интернет-маркетинга:

Одной из важных частей интернет-маркетинга является маркетинг в социальных сетях (SMM), что означает, что у вас есть много учетных записей и публичных страниц в различных популярных социальных сетях (где находятся ваши клиенты), которые вы должны регулярно обновлять, чтобы привлекать посетителей. на ваш сайт. И если вы хотите делать это эффективно и параллельно с этим иметь некоторое время для управления продажами и общей стратегией (и несколько часов на сон) — первым обязательным инструментом для автоматизации вашей SMM-деятельности должен быть выбор инструмента для репостов в социальных сетях.

Среди наиболее известных — HootSuite и Buffer, я протестировал их оба, поэтому давайте посмотрим, в чем различия:

Buffer — это платформа для публикации контента, позволяющая публиковать и планировать контент в социальных сетях.

Он позволяет планировать и публиковать сообщения в Twitter, Facebook (профиль, страница, группа), LinkedIn (профиль, страница), Google+ (страница) и Pinterest в течение дня в оптимальное время. Это определенно может упростить вашу SMM-деятельность.

HootSuite еще более продвинутый, чем Buffer.

Это скорее инструмент для управления социальными сетями, который будет автоматически планировать ваши публикации на выбранное время дня, чтобы максимально увеличить вашу посещаемость в социальных сетях, командную работу и smm-кампании.

Вы можете создавать сообщения на следующий день или на всю неделю и делать вид, что проявляете инициативу с появлением SM, даже не находясь в сети во время публикации! Базовый план (2 соцсети) бесплатный, что является хорошим решением для стартапа на ранней стадии.

Это также отличный инструмент для простого привлечения людей на основе ваших настроенных каналов новостей и ключевых слов, но этот вариант доступен только при платной подписке (от 9,99 долларов в месяц).

Вот довольно хороший пост Бена Донкора с подробным сравнительным обзором Buffer VS HootSuit, который поможет вам понять все различия между ними.

Оба они довольно хороши, но, по моему личному мнению, это более или менее инструменты для стартапов на стадии разработки или уже действующего бизнеса, когда у вас уже есть некоторые члены команды, которые могут помочь вам с усилиями в области интернет-маркетинга.

Мой любимый инструмент для стартапа одного человека — Kuku.io.

Это отличный инструмент, который позволяет легко создавать контент для социальных сетей, планировать публикации в нескольких социальных сетях (на данный момент у них есть 10 социальных сетей, включая Twitter, Facebook, Pinterest, Google+, VKontakte и другие) и отслеживать активность в социальных сетях.

Kuku позиционируется как «интуитивно понятный инструмент управления социальными сетями», и я должен подтвердить, что это действительно одна из причин, почему я выбрал его для своих нужд.Он очень удобен для пользователя: вам не нужно тратить время на изучение функций и размышлений о том, как это работает, все очень легко понять и работать.

Он был разработан в Беларуси и очень быстро распространился по всему миру с поддержкой нескольких языков (доступен на английском, русском и французском). Возможно, мне нравится этот инструмент, потому что, будучи стартапом, они очень гибки в ценовой модели, предоставляют отличную службу поддержки и постоянно внедряют новые функции, которые будут стоить вам намного дороже на платформах конкурентов.Например, бесплатная версия позволяет публиковать сообщения в нескольких социальных сетях, 3 места для учетных записей социальных сетей и 50 публикаций в месяц (что на самом деле достаточно в начале вашей SMM-активности). Если вы хотите получить аналитику, вы можете переключиться на «основной» план, который стоит 9,99 долларов в месяц.

Когда вы начинаете продавать свои товары или услуги, большинство людей начинают платить за рекламу. В интернет-маркетинге вы платите за баннеры на внешних веб-сайтах, рекламу Google, рекламу в Facebook и многие другие способы тратить свои средства.Но что, если ваша маркетинговая ставка равна нулю? Вы можете найти решения, которые помогут вам размещать рекламу бесплатно:

Snip.ly и Startafire — это сокращатели URL-ссылок, которые позволяют добавлять настраиваемый фрагмент призыва к действию внизу любой страницы, которой вы делитесь.

Только представьте: ваша реклама может размещаться на страницах ведущих веб-сайтов, в блогах о знаменитостях и в СМИ, и это бесплатно!

Имейте в виду: это будет работать только со ссылками, которые вы создаете с помощью этих инструментов и публикуете.Еще неплохо усилить присутствие вашей компании и привлечь дополнительное внимание к вашей продукции или вашему сайту!

По правде говоря, я не вижу большой разницы между Snip.ly и Startafire, они довольно распространены. Лично я выбрал Startafire, мой партнер, отвечающий за маркетинг, использует Snip.ly, так что вам решать, какой из них будет соответствовать вашим субъективным критериям. Попробуйте оба — они бесплатны.

Для создания дизайнерской и корпоративной графики

Независимо от сферы деятельности, этапа и отрасли, в которой работает ваш стартап, вам необходимо решать множество задач, связанных с дизайном и визуализацией.От создания простого логотипа или иллюстраций до вашей маркетинговой продукции и создания изображений в корпоративном стиле для социальных сетей. Для этого вам понадобится инструмент, который поможет сделать это быстро и красиво.

Первый и самый подходящий для непрофессиональных дизайнеров инструмент, который приходит мне на ум, — это Canva, которая упрощает графический дизайн для всех.

Позволяет создавать разнообразные дизайны и профессиональную графику всего несколькими щелчками мыши.Для создания своего изображения вы можете использовать миллионы шаблонов, доступных на Canva, или загружать свои собственные, а также при добавлении текста, логотипа компании, макета и всего остального. Он имеет базовую бесплатную подписку, а затем вы можете использовать некоторые расширенные функции или изображения всего за 1 доллар.

Кстати, иллюстрацию вверху этого поста тоже создала Canva;)

Для организации юридической работы, документов и договоров

На самом деле, когда вы развиваете свой бизнес, всегда лучше иметь в команде юриста или заключить договор с аутсорсинговой юридической компанией, которая возьмет на себя заботу и ответственность по всем вашим юридическим вопросам.Это обезопасит вас и поможет избежать серьезных ошибок.

И снова легко дать совет о том, как потратить бюджет, но что нам делать с юридическими вопросами в стартапе, состоящем из одного человека, или новом бизнесе на самой ранней стадии развития, без команды и бюджета для найма юридической компании ? Кто позаботится о договорах, соглашениях и других документах, необходимых для работы бизнес-процессов?

Многие знакомые мне предприниматели и стартапы просто используют шаблоны документов, загруженные из Интернета.Я бы никогда не рекомендовал вам это делать! Вы получаете их бесплатно, но без каких-либо гарантий: без юридических навыков вы можете даже не понять, является ли шаблон некачественным или имеет какие-то недостатки, которые могут навредить вашему бизнесу. Помните об использовании юридических шаблонов из неизвестных источников!

В качестве бесплатной и качественной альтернативы я использую раздел документов по направлению стартапов и инвесторов InnMind.

Они предоставляют бесплатные шаблоны основных юридических документов для стартапов, а что хорошо — все эти шаблоны контролируются и обновляются в соответствии с потребностями стартапов и изменениями в правилах законодательства.Еще одним преимуществом является то, что существуют только шаблоны от известных и сертифицированных юристов, каждый отдельный документ имеет ссылку на юридическую компанию, в которой он был разработан. Это дает гарантию, что эти документы хорошего качества и за ними стоит ответственная организация.

Обычно я загружаю бесплатные шаблоны с InnMind, но если вам нужна юридическая консультация или дополнительная адаптация шаблонов — вы можете отправить онлайн-запрос и получить профессиональную юридическую поддержку для стартапов по низкой цене.

Планирование

Как предприниматель, вам необходимо проводить различные встречи онлайн и офлайн: с потенциальными клиентами, партнерами, инвесторами, клиентами, поставщиками и т. Д. Как справиться с этой массой и не потеряться в планировании и планировании?

Календарь Google остается эффективным, простым и бесплатным инструментом для организации, контроля и планирования ваших встреч.

Это существенно помогает при планировании вашего расписания и информировании о предстоящих событиях, важных датах и ​​встречах.Он бесплатный и простой в использовании, и если у вас есть учетная запись Gmail и вы никогда не пробовали календарь Google — я рекомендую вам начать использовать его как можно скорее.

Если вы не используете Gmail или вас просто не устраивает его календарь, вам могут понравиться Doodle или ScheduleOnce.

Doodle — это инструмент для планирования, который может помочь выбрать лучшее время и дату для встречи с таким количеством участников, которое вам нужно.

У него есть бесплатный план, который позволяет вам просто планировать встречи и добавлять их в свой календарь, и премиальные планы с расширенными функциями, начиная с 39 долларов в год.

Многие из моих контактов также используют ScheduleOnce в качестве удобного инструмента планирования.

С его помощью вы можете отправить прямую ссылку на свое расписание всем, с кем хотите встретиться, и они смогут найти и забронировать время, которое подходит вам обоим.

Как видите, существует множество инструментов и решений, которые могут помочь начинающему предпринимателю управлять задачами при запуске и развитии вашего бизнеса. Даже если вы — одинокий стартап на ранней стадии, который пытается делать работу за всю команду — нет ничего невозможного.Все, что вам нужно, — это организовать свои повседневные задачи и внедрить инструменты автоматизации, которые сделают вашу работу очень продуктивной. Это сэкономит ваши деньги и время, чтобы сосредоточиться на стратегических целях, не упуская при этом небольшие, но необходимые повседневные дела.

Я перечислил инструменты, которые я сам и моя ближайшая сеть стартапов использую ежедневно для автоматизации повседневных задач и повышения производительности. Но не стесняйтесь сообщить мне, что я пропустил и какие инструменты вам больше всего нравятся для решения повседневных задач предпринимательской жизни? Давайте посмотрим, какие еще инструменты могут сыграть важную роль при разработке стартапа одним человеком?

Некоторые из изображений, использованных в этой публикации, предоставлены: Хуаном Пабло Олмо; Бернард Гольдбах; Тобиас Эйген

Примечание: Полная или частичная копия публикации разрешена только с прямой активной ссылкой на платформу InnMind.

Как начать бизнес без денег

Сейчас 2020 год, каждый хочет начать свой бизнес. Разве у вас не так много $ для этого? Не волнуйтесь — в этой статье мы узнаем, как начать бизнес без денег.

Вы, вероятно, думаете о своей арендной плате или ипотеке, оплате за автомобиль и обо всех страховках от рисков, которые у вас есть помимо других счетов; и в конце дня у вас будет около 41,78 доллара. Вы думаете: «Как мне начать с этого бизнес?»

Что ж, вы в хорошей компании. Я начал этот сайт с 41,00 $ , так что вы на самом деле лучше, чем некоторые. В настоящее время я зарабатываю 1500 долларов в месяц, что может быть немного для некоторых, но это отличный пассивный доход.

На протяжении всей этой длинной статьи я буду учить вас, как преодолевать каждый бизнес-этап без гроша, при этом поделившись своим личным опытом в этом, поделюсь некоторыми идеями, которые вы можете начать без особых денег, особенно в онлайн-бизнесе, и порекомендую вам несколько советов. и соображения, которые вы можете учитывать на протяжении всего процесса.

То, что побудило меня написать этот пост, недавно получило сообщение в чат-боте в углу, в котором говорилось: « Я хочу начать малый бизнес, но у меня нет денег ». Тогда я спросил себя …

Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес?

Если вы погуглите этот же вопрос, вы, вероятно, встретите статью Управления малого бизнеса США, в которой утверждается, что средняя стоимость открытия микробизнеса составляет 3000 долларов.

Однако это довольно спорная и сложная тема для обсуждения. В конце концов, открытие бизнеса может стоить от 0 до миллионов долларов, так как это на 100% зависит от отрасли, в которой вы хотите работать, от идеи, которая у вас возникла, ваших знаний и опыта в этой области и т. Д.

The only Стоимость открытия бизнеса, которая действительно может быть рассчитана, — это стоимость создания LLC, C-Corporation или любой другой юридической формы, которую вы решите использовать. Это будет зависеть от того, в каком городе и стране вы начинаете бизнес.Стоимость на создание LLC в США может составлять от 500 долларов в Массачусетсе до 40 долларов в Кентукки.

Еще одна вещь, которую важно понимать при проведении анализа того, сколько стоит начать бизнес, — это различные виды затрат. Мы разделим их на три категории:

• Постоянные и переменные затраты : Аренда, заработная плата сотрудников и страхование — это 3 примера постоянных затрат, которые вам придется платить, даже если двери вашего бизнеса закрыты.Материалы, транзакционные сборы и бонусы — это переменные затраты, которые зависят от того, сколько товаров и услуг ваш бизнес производит каждый месяц. По мере роста бизнеса постоянные затраты начинают составлять меньшую часть доходов бизнеса, в то время как переменные затраты увеличиваются.
• Единовременные и текущие расходы : единовременные платежи могут иметь большое значение вначале, поскольку вам нужно будет сформировать бизнес, приобрести оборудование, подготовить рабочее пространство. Текущие расходы — это те, которые необходимо оплачивать на регулярной основе — они обычно увеличиваются с течением времени.
• Основные и дополнительные расходы : Основные затраты абсолютно необходимы для выживания, роста и развития компании. Необязательные покупки, напротив, совершаются только в случае избытка доходов. Как правило, они включают эксперименты и рискованные решения, которые могут не принести никакого ROI (возврата инвестиций).

Знание таких затрат будет очень важно при оценке того, сколько будет стоить начало вашего бизнеса.Чтобы вы имели лучшее представление, вот то, что оценка данных переписи населения США для различных отраслей:

• Административные услуги: 11000 долларов
• Строительство: 14000 долларов
• Профессиональные и технические услуги: 14000-18000 долларов США
• Услуги здравоохранения: 27000 долларов США
• Розничная торговля: 32000 долларов
• Финансы: 52000 долларов
• Недвижимость: 75000 долларов
• Рестораны: 125000 долларов

Звучит демотивирующе, не так ли? Мы утверждаем, что собирались построить бизнес с нулевым капиталом, а теперь выяснили, что самый дешевый бизнес стоит в среднем 11 тысяч долларов.Но это всего лишь средний показатель и только по нескольким отраслям.

Интернет во многом демократизировал деловой мир, снизив затраты на открытие бизнеса до нуля или почти до нуля. Тот, кто умеет писать код, может легко приобрести домен и хостинг менее чем за 30 долларов и создать сайт, который будет приносить тысячи в месяц.

Прекрасным примером этого является Alex Tew , который в свои 21 год построил цифровой рекламный щит, на котором продавался 1 пиксель за 1 доллар. Он содержал миллион пикселей , и продажа их всех заняла у него всего 4 месяца, вероятно, по цене 0 долларов.

Почувствуйте себя немного более мотивированным, верно? Перейдем к самому интересному. Мы будем анализировать, как вы можете пройти каждый этап бизнеса, не тратя денег, от исследования и разработки идеи до ее запуска и развития. На каждом этапе мы будем делиться подробностями того, как мы это сделали с этим сайтом под названием Failory.

На пути к бизнесу без денег

Вы ДОЛЖНЫ исследовать!

Первым и, возможно, самым важным шагом в открытии бизнеса является исследование различных рынков и клиентов (или, если у вас уже есть идея, что является шагом № 2, просто исследуйте этот рынок).

Вероятно, нет другого лучшего ресурса, чтобы научиться делать это правильно, чем в следующем видео. Я знаю, это довольно долго, но потрясающе. Вы узнаете в режиме реального времени, как Рамит Сетхи, действительно успешный предприниматель, который продал более 12 000 товаров сотням клиентов, проводит маркетинговые исследования для новых предприятий.

Эрик Райс из Lean Startup рекомендует запрашивать отзывы как можно раньше. Получить эту обратную связь можно миллионами различных способов: от автономных опросов до видеозвонков с участием ваших целевых покупателей.Вы можете поэкспериментировать, чтобы выяснить, какой самый быстрый и дешевый способ получить эту обратную связь, сохраняя при этом высокое качество и актуальность для вашего бизнеса.

Проверка вашей идеи — самая важная часть, особенно когда вы начинаете без денег. Многие стартапы терпят неудачу. потому, что они создают то, что никому не интересно. Этого нужно избегать любой ценой. Если вы не знаете, с чего начать, обратитесь к другим компаниям и предпринимателям. Их проницательность бесценна.Некоторые способы сделать это — встречи и Linkedin.

Еще одно интересное занятие — поиск инструментов. Когда вы начинаете бизнес, вам, вероятно, понадобится много инструментов и программного обеспечения для его создания и продажи. Но у вас нет огромного бюджета на их оплату, поэтому отличное решение — найти бесплатные альтернативы.

Нет нужды изобретать велосипед. Если у вас есть общее представление об инструменте, который вы хотели бы иметь или существовать, погуглите его. Серьезно, Google в точности то, о чем вы думаете. Погуглите «Десятку…», и вы даже можете добавить «Бесплатно» в поиск и узнать, какие из них похожи.

Если вы начинаете бизнес с нуля, не имея денег, то вы, вероятно, довольно креативны и умны. Используйте это творчество в своем исследовании, чтобы найти то, что лучше всего соответствует вашим потребностям и бюджету.

Есть множество бесплатных инструментов для всего , и не бойтесь опробовать БЕСПЛАТНЫЕ ПРОБЫ. Вы всегда можете его отменить. #protip: установите уведомление календаря, чтобы отменить его, чтобы не забыть и получить оплату.

Если вы можете подумать, это, вероятно, уже есть (а если нет, сделайте это и продайте).

Несколько недель назад мне нужно было запланировать некоторый контент для социальных сетей. Но я не хотел тратить деньги на Buffer или Hootsuite. Вот почему я начал гуглить и нашел бесплатное решение с использованием Календаря Google и IFTTT. Теперь я в основном создаю событие, устанавливаю описание, которое используется в качестве текста сообщения, добавляю хэштег в заголовок в зависимости от сети, в которой я хочу, чтобы этот пост был опубликован, и устанавливаю дату и время, когда я хочу, чтобы этот пост был опубликован .

Третье, что полезно для исследования, — это другие стартапы .

Мы не делимся успехом, и неудачей, историями стартапов на Failory для развлечения; мы делаем это за вас! Изучение и чтение других стартапов (даже в несвязанных областях) поможет вам узнать, как начать бизнес без денег, потому что вы увидите, что сработало, а что нет.

Изучение других стартапов, более конкретно в вашей области, лучше поможет вам определить, сколько денег вам может понадобиться, чтобы начать свой бизнес, какие вещи работают, а какие нет, чего вам, возможно, следует избегать и т. Д.

Вы также можете узнать о потенциальных поставщиках, продавцах, клиентах и ​​конкурентах.Информация о поставщиках, продавцах и покупателях поможет вам в выборе продукта. Информация о своем конкуренте поможет вам узнать, как формировать свою маркетинговую и бизнес-стратегию.

У многих людей есть блестящие бизнес-идеи и отличные продукты, но не всегда удается добиться успеха. Вот почему вам нужно наполниться знаниями. В любой отрасли недостаток знаний действительно съест вас, так что продолжайте учиться. Знание — это сила, а не банальная фраза!

Изучение и обучение до отказа

Исследование, которое я провел перед запуском этого сайта, является прекрасным примером всего того, что я упомянул.

Перед тем как это сделать, я много месяцев читал о стартапах, медиа-бизнесе, сообществах, контент-маркетинге и т. Д. Я был большим поклонником (и остаюсь им) Indie Hackers , где каждую неделю брали интервью у многих успешных основателей бизнеса. , который был очень вдохновляющим и отличным источником уроков и стратегий.

В то же время я помню, что проходил все бесплатные онлайн-курсы по бизнесу, которые находил. Я входил в группы Facebook, такие как «Бесплатные курсы Udemy» и каналы Telegram, которые делились скидками.Я даже зарегистрировался на Udacity и Coursera для их бесплатных пробных версий, очень быстро прошел курсы и удалил кредитную карту до того, как по ней был выставлен счет.

Попутно я также постоянно пробовал новые инструменты и продукты, так как всегда был поклонником Product Hunt , сайта, на котором запускаются новые стартапы и продукты. Поскольку я был действительно ограничен в сумме денег, которую мог вложить, я всегда искал пробные версии, демонстрации и скидки, которые позволили бы мне использовать эти продукты за небольшую часть стоимости.

Вот как в момент создания сайта и отсутствия опыта программирования я смог получить 3-месячную бесплатную сделку на Webflow , инструмент визуального веб-дизайна, а также дешевый домен и тарифный план.

Всего за 40 долларов я смог изучить ряд сфер бизнеса, а также создать функциональный продукт, который впоследствии принесет тысячи пользователей.

Приходя с великой идеей

Приходить с отличной идеей необходимо для того, чтобы начать бизнес без денег.

Вам нужно точно знать, в чем заключается ваша идея и сколько вам понадобится для запуска. Не просто идите и не берите крупную ссуду; вам это может не понадобиться. Вот почему исследование — это первый шаг.

Ваша идея должна быть доработана; он должен быть конкретным и ясным. Я имею в виду, протестируйте это и получите обратную связь. Мы уже говорили об обратной связи … основная идея — увидеть, насколько практичен ваш теоретический продукт или услуга.

Я обычно прихожу с новыми идеями, думая о проблемах, с которыми сталкиваются люди.Вам нужно решить существующую и реальную боль; именно здесь люди будут более охотно вкладывать деньги.

Еще одна стратегия, которую я обычно использую, — это выявление некоторых прибыльных и быстрорастущих предприятий и их адаптация к другим нишам.

Что-то, что вы можете захотеть для своей идеи, — это иметь продукт-рынок-основатель-основатель . Что это?

• Подходящий товар — это товар, который вы предлагаете своим клиентам.
• Соответствие требованиям рынка относится к проблеме, которую вы стремитесь решить с помощью своей бизнес-идеи.
• Подходящий учредитель относится к вашему интересу к этому бизнесу. Отсутствие мотивации — частая причина неудач многих стартапов. Ваша причина для открытия бизнеса не может заключаться в том, чтобы просто зарабатывать деньги.

Соответствие этих трех значений означает, что вы пришли с продуктом, который предлагает отличное решение проблемы, проблемы или боли, от которой страдают многие люди, и в то же время вы заинтересованы в решении, которое вы построенный и продаваемый вами.

Вот отличное и вдохновляющее видео от Дэна Мартелла о 9 стратегиях, позволяющих придумать успешные бизнес-идеи:

Если вы до сих пор выполняете все упомянутые стратегии, вы сможете придумать большой список бизнес-идей.Просто проведите мозговой штурм, а затем вы сможете провести более глубокое исследование и удалить те, которые, по вашему мнению, не будут работать или не будут работать, с описанной выше структурой соответствия продукта и рынка основателю.

Что я обычно делаю с новыми идеями, так это храню их в электронной таблице с 9 столбцами:

• Идея : Я объясняю идею в нескольких словах.
• Подробности : Я подробно рассказываю об этой идее, о рынке, который она будет обслуживать, о проблеме, которую она стремится решить, как будет работать решение и т. Д.
• Домен : Я обдумываю несколько идей и проверяю, доступны ли их домены.
• Команда : Я думаю, смогу ли я работать над этим бизнесом самостоятельно или мне нужно будет его соучредителем / нанять кого-то для выполнения некоторых задач.
• MVP часов : Я прикидываю, сколько часов мне потребуется, чтобы создать действительно базовый продукт для этой идеи, которая направлена ​​на подтверждение спроса. Теперь углубимся в это.
• Инвестиции : Я приблизительно оцениваю, сколько мне будет стоить установка MVP и каковы эти затраты.
• Цена : Я выбираю цены для этой идеи, исходя из своего чутья — пока нет анализа конкурентов / рынка, для этого будет время.
• Доход в месяц : Я прикидываю, может ли эта идея приносить несколько сотен в месяц, несколько тысяч или некоторая сумма, которая заслуживает постоянной работы над идеей. Обычно я просто пишу $, $$ или $$$.
• Расходы в месяц : Я оцениваю, каковы будут основные затраты на поддержание активности бизнеса, чтобы легко отбросить те, которые имеют низкие оценки доходов, но высокие расчеты расходов.

Такая таблица может помочь вам определить, над какой идеей работать, исходя из имеющихся у вас ресурсов, времени и команды. Если вы хотите иметь такое хранилище идей, просто скопируйте эту таблицу .

Хорошо, у меня есть таблица, полная идей, что теперь? Пришло время выбрать один и проверить его.

Проверка идеи, как уже объяснялось, необходима, чтобы не тратить время и деньги на продукт, который никого не интересует. Отличный способ сделать это — построить MVP бизнес-идеи, которая у вас есть.

Если вы уберете из этой статьи только три вещи, я надеюсь, что это одна из них.

MVP, что означает «минимально жизнеспособный продукт», представляет собой продукт базового уровня, который является ценным и работает. Вы всегда можете добавить больше функций и потратить время на его совершенствование, но выбросьте его, если он хороший. Вашему продукту могут не потребоваться все надстройки.

Основная цель MVP — получить обратную связь о том, чего на самом деле хотят люди. Это поможет вам решить, есть ли реальный интерес к этому продукту, какие функции необходимо создать в первую очередь, с чем ваши клиенты больше всего борются и т. Д.

Как я пришел с идеей неудачника

Как я уже сказал, я был большим поклонником инди-хакеров, где проходили собеседования с успешными предпринимателями. Кортленд, основатель Indie Hackers, был прозрачен в отношении показателей бизнеса и даже поделился статьями о том, что он делает для развития сайта.

Вот как я применил упомянутую выше стратегию копирования бизнес-модели инди-хакеров и адаптации ее к другой нише. Я знал, что огромный процент стартапов терпит неудачу, но инди-хакеры не рассказывали эти истории.Вот что сделал бы Фэйлори.

Как только у меня появилась идея, мне потребовалась проверка. Вот так я создал веб-сайт менее чем за 2 недели, заполнил его 9 интервью и запустил в некоторые сообщества. За первую неделю его посетили более 10 тысяч человек, что заставило меня понять, что я должен продолжать работать над этим.

Маркетологи бесплатного информационного бюллетеня * фактически * читают.

Stacked Marketer предоставляет вам тщательно отобранные отраслевые новости, технологии и полезные советы — это 100% бесплатное, заполненное до отказа 5-минутное ежедневное чтение.

Зарегистрируйтесь бесплатно сегодня 👉

Нанимайте стажеров по цифровому маркетингу. 40 часов за 49 долларов в месяц.

Узнать больше!

AD

Охват 20000 основателей стартапов!

Если вы хотите представить свой продукт основателям, генеральным директорам, вице-президентам, веб- и мобильным разработчикам, производителям, консультантам, маркетологам, блоггерам, менеджерам по продуктам и многим другим лидерам мнений, тогда мы можем вам помочь.

👉 Спонсорство

Подробное планирование

Типичный бизнес-план — это все о структуре или рамках вашего видения.Определите свое видение и поставьте цели, которые будут направлять ваш общий рост.

Как он будет выглядеть через шесть месяцев, три года и далее? Какие ресурсы, рабочая сила и капитал вам понадобятся на разных этапах? Что отличает вас от конкурентов? Как вы собираетесь укрепить лояльность к бренду, чтобы клиенты возвращались снова и снова?

Бизнес-план связан с общей дорожной картой и целями. Бизнес-стратегия заключается в том, как достичь этих целей.

Если вы не планируете, очень легко потерять фокус вашего первоначального видения .Ваш бизнес-план — это то, что привлечет к вам соучредителей, сотрудников и защитников бренда. Бизнес-план — это тоже отличная вещь, чтобы получить обратную связь.

Вот красивый анимированный видеоролик о том, как это сделать:

Я особенно сторонник того, что план приходит только после того, как продукт будет утвержден . Нет смысла тратить много времени на работу над планом только для того, чтобы потом понять, что никому нет дела до вашей бизнес-идеи.

С другой стороны, поздняя тенденция, похоже, сводится к тому, что меньше планирования перед началом бизнеса и больше планирования по мере продвижения.У стартапов много неуверенности в своем будущем, поэтому бизнес-планирование иногда может быть бессмысленным.

Если вы согласны со мной в этом вопросе, вы можете просто поработать над одностраничным бизнес-планом .

Планирование на основе сбоя

Планирование на случай сбоя не началось, пока я не запустил продукт и не подтвердил идею. В течение первых недель только мой мозг и список дел управляли будущим сайта.

Как только идея была подтверждена, я занялся планированием.Я получил массу отзывов от пользователей, которые помогли определить будущее сайта. Я начал писать некоторые маркетинговые стратегии, которые я мог придумать, основываясь на типе личности, подписавшейся на информационный бюллетень Failory, идеях монетизации, основанных на глубоком анализе конкуренции, и любых других интересных выводах, которыми пользователи Failory поделятся со мной.

Финансирование

Хотя это правда, что вы можете сделать это с нулевым (или почти нулевым) долларом, вы будете на много шагов впереди, если у вас будет некоторое финансирование для инвестирования в продукт.

Существуют бесплатные инструменты и решения практически для любых проблем, с которыми вы можете столкнуться. Но вам придется потратить часы, чтобы получить его. То, что вы не можете позволить себе купить за деньги, будет стоить вам много времени .

Вот почему вот несколько методов финансирования, которые вам следует рассмотреть, даже если ваши планы начинались с 0 долларов.

Начальная загрузка

Начальная загрузка — это минималистичный способ начать бизнес. Это начало собственного бизнеса без венчурных капиталистов, бизнес-ангелов или крупных долгосрочных займов.Начальная загрузка полностью самофинансируется.

Самозагрузка снижает затраты . Чем меньше денег вы занимаетесь, тем меньше у вас будет процентов, тем меньше обещаний вы должны дать.

Для того, чтобы начальная загрузка была успешной, важно выяснить, что вам нужно купить, а не арендовать или ссуду, что вы можете передать на аутсорсинг дешевле, и что вы можете получить бесплатно, что просто поможет.

Дураки, друзья и семья (3F)

Ежегодно 35-40% стартапов получают стартовый капитал от 3F.Причина, по которой «дураки» включены, — это риск, связанный с инвестированием в посевные стартапы, и недостаток знаний об инвестировании у этой группы людей.

Преимущества этого вида финансирования заключаются в том, что вашим друзьям и членам семьи не потребуется определенный кредитный рейтинг или обширное обеспечение для обеспечения своих инвестиций, и что они могут быть более гибкими с точки зрения процентных ставок и отсрочки выплаты.

Сказав это, они могут ужасно кончить. Если ваши стартапы закроются, а вы не сможете вернуть 3F их деньги, это закончится множеством отношений.

Кредит

Есть много способов получить стартовые деньги, если они не лежат у вас в банке. Один из способов — получить ссуду. Если вы очень уверены в своей идее , это может сработать. Если вы чувствуете, что можете вернуть свои ссуды через определенное время, это может быть блестящей идеей. Вы просто должны быть уверены на 100%, потому что, если что-то пойдет не так, вы окажетесь в очень сложной ситуации!

Есть много способов получить ссуду, так что поищите, какой вариант лучше для вас.Есть некоторые предприятия, такие как Lending Club , которые могут быть лучше, чем ваш обычный банк.

Помните, все обсуждается. Если заем — ваш единственный вариант, не принимайте первое предложение. Чем выше вы подниметесь по лестнице, тем больше у вас будет сил дать вам то, что вы хотите.

Гранты и местное финансирование

Федеральные, государственные или местные органы власти обычно поддерживают стартапы, предоставляя им финансовые вознаграждения или беспроцентные ссуды, особенно для выгодных проектов.

Получить один из этих грантов вполне конкурентоспособно, и это долгий и утомительный процесс. Кроме того, гранты обычно включают тщательный контроль за тем, на что расходуются деньги.

Краудфандинг

Сила Интернета реальна. Есть много людей, которые находятся в трудном финансовом положении и получают финансовую помощь от населения.

Краудфандинг — это законный способ получить стартовые средства для вашего бизнеса, поэтому не бойтесь рекламировать свою краудфандинговую кампанию в социальных сетях и при любой другой возможности.

Некоторые краудфандинговые кампании работают на пожертвованиях. Люди каждый день ищут повод для пожертвований, им нравится помогать другим. Дайте им повод верить.

Другой способ работы краудфандинговых кампаний основан на вознаграждении. Те люди, которые вносят свой вклад в вашу кампанию, получают доступ к вашему продукту или участвуют в нем.

Краудфандинг стал настолько популярным, что для него существует множество платформ. Некоторые известные веб-сайты для этого: Kickstarter , CrowdFunder и IndieGogo .

Как я финансировал неудачу?

Как я уже сказал, Failory стоил 40 долларов, а затем начал приносить деньги, что позволило мне профинансировать дальнейшие инвестиции. Эти 40 долларов были получены из личных сбережений, так что можно сказать, что я пошел по пути начальной загрузки.

Я не получал ни ссуды, ни гранта, ни денег от 3F, ни краудфандинговой кампании. Сегодня бизнес прибыльный, он сам себя финансирует.

Building

Строительная часть (кодирование продукта, связь с поставщиками, настройка офисных помещений и т. Д.) Начала бизнеса без денег — самая сложная, если вы не смогли обеспечить какое-либо финансирование.

Если у вас есть способности, знания и опыт для выполнения этих задач, это не должно быть слишком сложно, в зависимости от существующих затрат на установку вашей идеи.

Однако, если у вас нет этих характеристик, поиск соучредителя , который может позаботиться об этих задачах, может быть отличным способом решения проблемы, особенно если это не то, что нужно просто делать. один раз.

Например, если ваша идея состоит в том, чтобы создать SaaS (программное обеспечение как услуга) для бизнеса, техническая сторона вашего бизнеса будет иметь важное значение, и если у вас нет знаний для работы над этим, вам потребуется либо передайте задачи на аутсорсинг (что в долгосрочной перспективе может оказаться сверхдорогим и рискованным) или найдите соучредителя, который позаботится об этом, пока вы выполняете задачи по продажам, маркетингу, менеджменту и т. д.

Если ваша идея состоит в том, чтобы создать блог, напротив, техническая сторона, вероятно, не будет действительно важной и не потребует постоянных обновлений и задач. Вот почему вы, вероятно, можете передать эту работу на аутсорсинг и избежать разделения будущей прибыли вашего бизнеса.

Еще одна замечательная идея — провести предварительные продажи и использовать эти средства для создания продукта. Краудфандинг сделал это действительно обычной практикой. Например, недавно взял интервью у основателя Encharge , который заработал 4 тысячи долларов на предпродажной подготовке инструмента автоматизации маркетинга, который помог ему подтвердить свою идею и получить некоторое финансирование для повторного инвестирования в продукт,

Если вы создаете онлайн-бизнес и не знаете, как кодировать, вам также могут пригодиться инструменты без кода .В последнее время они стали суперсильными, позволяя создавать целые веб-сайты и приложения без единой строчки кода.

Существует множество инструментов без кода, поэтому вы, вероятно, найдете то, что вам нужно. В долгосрочной перспективе они могут стать довольно ограничивающими, но они — отличный способ создать минимально жизнеспособный продукт и супербыстро проверить свою идею.

Независимо от того, какой путь вы выберете, не забывайте всегда создавать продукт для вашего клиента, а не для вас.Узнайте, в чем заключаются проблемы ваших клиентов, с помощью опросов пользователей и интервью и найдите для них решение.

Building Failory без инструментов кода

При запуске Failory у меня было 0 знаний программирования. Однако я смог создать веб-сайт за 2 недели, не написав ни строчки кода, используя Webflow .

Webflow — это визуальный конструктор веб-сайтов, который позволяет пользователям удалять элементы и настраивать их. Он намного мощнее Wix и Squarespace, но при этом довольно прост в использовании.Я бы сказал, что это требует некоторого обучения, но есть масса материала о том, как его использовать.

Запуск

Продукт готов, пора его запустить.

Даже если продукт не идеален, запустите его . Вам нужно избежать «паралича анализом », синдрома, который заставляет предпринимателей чувствовать, что они должны продолжать улучшать продукт и добавлять новые функции, откладывая его запуск. У вас будет достаточно времени, чтобы доработать и настроить ваш продукт.

Потратьте некоторое время на подготовку к запуску. Определите, где находится ваш целевой клиент, и найдите способ продвигать там свой бизнес без рассылки спама.

Обратите внимание, что запуск — это еще не все. Не расстраивайтесь, если на неделе запуска у вас не будет много продаж. Вы стремитесь получить отзывы пользователей. Познакомьтесь со своими первыми пользователями и превратите их в настоящих поклонников вашего продукта; тогда они позаботятся о сарафанном маркетинге.

Запуск неудачно и охват 10 000 пользователей

Когда у меня был готовый сайт, который был далек от совершенства, я подготовил запуск.Я поделился проектом в Twitter, Facebook, LinkedIn, некоторых онлайн-сообществах и по электронной почте.

Результат: + 10 тыс. Пользователей зашло на сайт за первую неделю. Мы получили массу отзывов от этих людей, хотя заработали 0 долларов. Мы начинаем улучшать сайт, и за короткое время у нас появился первый спонсор, и мы стали прибыльными.

Рост

Если у вас отличный продукт, но плохой маркетинг, вы далеко не продвинетесь. Для успеха нужны оба.

Маркетинг в социальных сетях — один из самых дешевых и лучших способов рассказать о себе. Я говорю «дешево, а не бесплатно», потому что иногда лучше выложить несколько долларов на рекламу. Стоимость рекламы в большинстве социальных сетей занижена, так что покупайте, пока горячо.

Контент-маркетинг — это предоставление; все дело в предоставлении ценности. Это не то же самое, что реклама. Контент — это способ показать, что вы знаете, на что вы способны, и чтобы помочь людям узнать вас, чтобы они захотели вести с вами дела.

SEO, которая относится к поисковой оптимизации, — еще одна бесплатная стратегия, связанная с контент-маркетингом. Вы нашли эту статью в Google? Это потому, что мы проработали его оптимизацию таким образом, чтобы он появлялся между первыми результатами.

Наконец, холодный аутрич — это бесплатная стратегия, которая, если ее делать правильно и с осторожностью (не рассылать спам и не беспокоить другого человека), может привести к большим клиентам и отличным связям.

При работе над маркетинговыми стратегиями без больших вложений, , вам нужно проявить творческий подход и посвятить много времени .

SEO и контентные стратегии приносят результаты только в долгосрочной перспективе; «холодный аутрич» требует обширных исследований и много часов на это, рискуя потерять перспективу; Маркетинг в социальных сетях вначале может показаться разговором со стеной.

Однако, если вы дошли до этого, не тратя денег, вам, вероятно, хватит, чтобы привлечь этих первых клиентов.

Неудачный рост до 1500 долларов в месяц

С самого первого дня я много занимался партизанским маркетингом. Я использовал социальные сети, онлайн-сообщества, холодный охват и контент-маркетинг.

SEO в настоящее время является основным источником трафика для сайта, но он не приносил никакого трафика в течение многих месяцев после того, как я начал над ним работать, поэтому вы можете также комбинировать его с другими стратегиями.

По мере роста сайта я также запускал множество побочных проектов. Хотя он начинался как веб-сайт интервью с обанкротившимися владельцами малого бизнеса, позже я начал добавлять статьи в блог, посмертный анализ причин неудач крупных компаний и список ресурсов для предпринимателей.

По мере того, как сайт начал расти, у меня появилось больше денег для реинвестирования, а это означало, что я также мог опробовать рекламу, нанимать писателей, покупать инструменты, которые ускоряли маркетинговые кампании и т. Д.

В настоящее время сайт получает более 50 тыс. Пользователей и зарабатывает 1500 долларов в месяц за счет спонсорства и партнерских ссылок.

✉️ Пригласите нас в свой почтовый ящик

Мы публикуем подобные статьи все недели. Отправьте электронное письмо, если вы хотите получать их в своем почтовом ящике + получите более 80 предложений на инструменты, которые помогут вам масштабировать свой стартап (стоимостью до 50 000 долларов)!

Ваша подписка не может быть сохранена. Пожалуйста, попробуйте еще раз. Ваша подписка была успешной.

Развивайте свой бизнес. Звоните один на один с более чем 100 наставниками.

Узнать больше!

AD

Бизнес-идеи для начала без денег

Отлично, теперь, когда у вас есть все инструменты и знания, чтобы начать стартап и сделать его на всех этапах бизнеса, не тратя много денег, пора приступить к созданию. Вот несколько идей для вас, если вы не знаете, с чего начать.

• Письмо-фрилансер довольно популярен.Это требует только времени и навыков; Конечно, это стоит компьютера и, возможно, подключения к Интернету, но если вы читаете это, то меня это не слишком беспокоит. Письмо-фрилансер — хороший способ заработать несколько дополнительных долларов, если у вас есть время и навыки. Уже существует множество платформ для поиска писательской работы-фрилансера. Я предлагаю сначала поискать отзывы о них. Важно, чтобы работа стоила оплаты.
• Цифровой маркетинг также становится все более популярным.Опять же, для начала это ничего не стоит, но требует довольно крутого обучения. Это быстро развивающаяся, постоянно меняющаяся сложная область. Маркетинг в социальных сетях — это часть цифрового маркетинга; выберите платформу, которая вам больше всего подходит, и узнайте о ней все, что только сможете. Как только вы знаете больше, чем средний медведь, прыгайте. Пройдите стажировку, если можете (вы можете получить ее с помощью такого инструмента, как Acadium ), найдите наставника, сделайте все возможное, чтобы изучить веревки. Если вы ведете бизнес в сфере услуг, в котором у вас нет опыта, вы рискуете своей репутацией и возможными будущими деловыми перспективами.
• Ручной труд . Я говорю ручной труд, потому что это может быть что угодно. Некоторые утверждают, что существует нехватка квалифицированных или просто преданных делу работников. Многие люди хотят работать с белыми воротничками, когда они могут просто сидеть за компьютером и зарабатывать деньги. Настолько, что куча денег просто ждет, чтобы их подняли с пола.
• Вы можете запустить службу уборки . Можно убирать дома, мыть машины, косить газоны. Да, вы еще можете косить чей-то газон и хорошо зарабатывать.Прямо сейчас есть парень, который берет от 1200 до 1500 долларов за ОДИН день работы по скашиванию нескольких акров сорняков, и люди платят!

Советы о том, как начать бизнес без денег

Получите второе мнение

Для вас ваша идея может показаться потрясающей. Однако вы можете быть слегка предвзятыми. Вам нужно узнать мнение человека, который будет с вами честен.

Важно иметь кого-нибудь, кто скажет вам, идете ли вы в правильном или неправильном направлении, или если это еще не все.

Даже если у вас нет постоянного партнера, который мог бы следить за вашей спиной на каждом этапе пути, вам следует искать мудрого совета. Второе мнение может заключаться в разнице между взлетом вашего бизнеса или его резким падением.

Есть несколько отличных способов найти консультантов по стартапам и соучредителей. CoFoundersLab и Linkedin — два отличных ресурса, с помощью которых вы можете легко связаться с людьми, которые могут помочь.

Не всегда лучше идти в беду. Помните, что любой, кто может дать хороший совет, вероятно, очень занят.Обеспечьте ценность и установите связь; никто не хочет думать, что вы просто пытаетесь что-то от них получить.

Оставайтесь на работе

Хорошо, у вас есть отличная идея, и вы, возможно, даже потянете немного денег. Не бросай свою повседневную работу . Даже если у вас мало оплачиваемая работа, продолжайте ее.

Независимо от того, что вы делаете, каждая мелочь помогает при запуске бизнеса с нуля. Сэкономьте деньги ; в конечном итоге это значительно упростит вам жизнь.Я не могу сказать вам, сколько людей доминировали в своей стартап-игре, пока не случилась какая-то другая финансовая катастрофа или инцидент, и они не закрылись.

Оставаться на работе — это хороший способ создать буфер, снизить расходы на жизнь и самостоятельно финансировать свой бизнес. Нельзя сказать, что вы не можете начать бизнес без денег, потому что вы можете, но несколько лишних долларов не повредят.

Если вы сможете сохранить небольшой поток доходов, это значительно упростит вам жизнь.Если вы не уверены, что сможете сохранить свою повседневную работу и заняться чем-то другим, ознакомьтесь со статьей .

Инвестируйте прибыль . Поздравляем, вы совершили первую продажу и хотите начать свой бизнес, но вы также действительно хотите потратить деньги, которые только что заработали. В конце концов, это все лишнее, ведь у тебя уже есть основная работа, верно? Неправильно! Тратить всю свою прибыль и не вкладывать ее обратно в свой новый бизнес — фатальный любительский недостаток. Не будь любителем.

Для многих первая продажа стала неожиданностью. Не позволяйте волнению отвлекать вас. Возможно, вы не знаете, как начать бизнес без капитала (или как просто начать бизнес), но с того момента, как вы совершите одну транзакцию, составьте план, иначе ваш успех будет недолгим.

Будьте активными в обществе

Когда я говорю «социально активный», я имею в виду посещение мероприятий и бесед. Поговорите с другими владельцами бизнеса и будьте в курсе последних новостей о запуске.

Ищите повсюду и всегда будьте в курсе того, что происходит .Это позволит вам встретиться с потенциальными инвесторами, встретиться с возможными соучредителями, обучиться и обрести уверенность. Вам нужно проявить себя, когда вы планируете начать бизнес. Около 70% рабочих мест создаются благодаря сетям, поэтому оставаться дома не поможет. Meetup — отличный способ найти людей, которым интересно то же самое.

Никто не хочет больше спама и электронной почты, но рассмотрите возможность подписки на информационные бюллетени для компаний, которые имеют отношение к вам. Часто у них есть бесплатные собрания и сетевые мероприятия, которые вы можете посещать только потому, что находитесь в их списке рассылки.

Увеличьте свою активность в социальных сетях. Социальные сети — это БЕСПЛАТНАЯ реклама . Это немного сложнее, чем просто разместить рекламу, которая указывает прямо на ваш бизнес, но это бесплатно.

Вы можете значительно повысить узнаваемость своего бренда или продукта на всех платформах социальных сетей, но выясните, какая из них лучше для вас, и придерживайтесь ее. Последовательность — ключ к успеху. Создайте бизнес-страницу и продвигайте себя в личном профиле.

Нет лучшего способа привлечь внимание и привлечь внимание для открытия бизнеса без денег, чем использовать подходящую платформу социальных сетей для своего бизнеса.

Pieter Levels — отличный пример социальной активности. Он является основателем Nomad List и Remote Ok и отлично работает в Твиттере. У него есть аудитория из более чем 80 тысяч последователей, которые очень помогли ему запустить его бизнес и зарабатывать более 70 000 долларов в месяц.

Научитесь вести переговоры

Ведение переговоров — важный деловой навык. Неважно, что вы делаете. Мы все ведем переговоры каждый день.

Может быть, вы думаете: «Я не пытаюсь быть каким-то переговорщиком с заложниками» или «Я не веду переговоры о поглощении бизнеса.«Реальность такова, что если вы пытаетесь что-то от кого-то получить, значит, вы ведете переговоры. Когда вы начинаете бизнес без денег и без бесценной идеи, вы рискуете всем.

То, что мы получаем от жизни, во многом определяется нашей способностью спрашивать.

Сколько вы зарабатываете в час? Ведение переговоров всего за несколько минут может помочь сэкономить или заработать тысячи долларов. Вы зарабатываете тысячу долларов в минуту? Вы могли.

Пытаетесь ли вы создать стартап или долгое время работали на своей работе, улучшение этого навыка существенно изменит ваш бизнес и личные отношения.

Здесь — это краткое руководство, которое поможет вам начать путь к успешным долгосрочным переговорам. Если вы действительно хотите продолжить изучение предмета (или вы просто хотите получить более высокую зарплату или более выгодную сделку с новым автомобилем), « Never Split the Difference » Криса Восса — фантастическое чтение. Брайан Трейси , Зиг Зиглар и доктор Ларри Айверсон — еще несколько замечательных докладчиков по этой теме.

Используйте бесплатные инструменты и ресурсы

Я уже говорил об этом много раз, но это потому, что я думаю, что в Интернете полно бесплатных ресурсов, которые помогут вам построить бизнес, и, похоже, есть тенденция продолжать публиковать больше бесплатных материалов.

Бесплатно не означает низкого качества. Хотя существует масса бесплатного мусора, есть полные курсы, продиктованные университетами, доступные на таких платформах, как Coursera, бесплатно, если вы проявите творческий подход к тому, как получить к ним доступ;)

Вот 5 инструментов, которые помогли мне при запуске Failory:

Canva : что бы вы ни делали, вам нужно создать графику. Canva — это быстрый и безболезненный способ создания профессионально выглядящей графики. В Canva есть стоковые фотографии, шаблоны и макеты, а также размеры, подходящие для платформ, на которых вы хотите публиковать.

Unsplash : Если вы хотите продвигать свой бизнес, вам нужно будет создавать контент. Этот инструмент следует за Canva, потому что стоковые фотографии Canva пока только вам помогут. Вам нужны варианты. Чтобы выкачать много контента, вам понадобится МНОГО вариантов, и вам всегда будут нужны новые картинки.

Hootsuite / Buffer : я не хочу говорить, что эти два инструмента одинаковы, но они оба выполняют одинаковую работу. Вам нужно оставаться на вершине своей маркетинговой стратегии.Hootsuite и Buffer — это платформы для планирования, на которых вы можете оптимизировать, настраивать и расслабляться. У них есть разные идеи и инструменты анализа, но они необходимы, если вы не хотите каждый день уделять время созданию и поддержанию присутствия в социальных сетях. Как я уже сказал, я больше не использую эти инструменты (в основном я использую комбинацию IFTTT и Google Calendars), но я полностью их рекомендую.

WordPress / Squarespace / Webflow : Вам нужен веб-сайт.Wordpress является наиболее распространенным, но это может быть немного сложно, если вы выбираете .org, а не .com. .Org намного сложнее, но имеет почти безграничные возможности и плагины. Squarespace похож на Wix, но очень важен для эстетики. Они очень гордятся своими красивыми шаблонами. Webflow — это скорее платформа для самостоятельной разработки. По сути, вы будете вносить все изменения и кодировать без необходимости знать, как кодировать. Все эти конструкторы сайтов хороши, поэтому изучите их, просмотрите обзоры и определите, что соответствует вашим потребностям и возможностям.

Quickbooks / Freshbooks : вы создали продукт и теперь хотите получать деньги. Дайте им счет. Некоторые люди готовы платить наличными, чеками или использовать кредитную карту, но если это бизнес B2B, они захотят, чтобы вместе с ним был выставлен счет. Еще несколько инструментов для B2C — Venmo, Paypal и Apple Pay.

‍

Терпение и настойчивость побеждают в конце

Для всех затраты на создание компании не являются низкими, но сейчас этим занимается больше людей, чем когда-либо, потому что это возможно.Открытие собственного дела — действительно один из лучших способов к финансовому благополучию и процветанию.

Интернет и все бесплатные инструменты делают это возможным. Надо просто посмотреть. Может быть, вам просто нужен ноутбук, веб-сайт и визитки, чтобы начать свою компанию. Может быть, тебе нужна новая складская мастерская. В любом случае, открывая бизнес, можно снизить затраты. Повесить там.

Есть помощь для финансирования. Это может накапливаться, поэтому сначала рассмотрите возможность начальной загрузки. Будьте готовы заплатить за что-то, если хотите стать серьезным и сделать большие шаги.Многие предприниматели считают, что премиум-версии многих бесплатных инструментов того стоят.

Если вы хотите получить наилучшие результаты, вам необходимо инвестировать в свой бизнес и, что более важно, в себя. У вас есть социальные сети, краудфандинг и даже старомодный метод общественного сбора средств. Если вам посчастливилось иметь работу, продолжайте двигаться вперед и экономьте как можно больше. Если вы комбинируете эти методы, вы в кратчайшие сроки получите деньги, которые вам нужны.

Отказ выполнить предварительную фиксацию — одна из трех основных причин неудач стартапов.Если вы этого хотите, тогда дерзайте, знайте, что это будет тяжелая работа. Наберитесь терпения и не сдавайтесь.

✉️ Подпишитесь на нашу рассылку!

Пригласите нас в свой почтовый ящик и получите 80+ предложений по инструментам , которые помогут вам масштабировать свой стартап ( стоимостью до 50 000 долларов )!

Ваша подписка не может быть сохранена. Пожалуйста, попробуйте еще раз. Ваша подписка была успешной.

Найдите и нанимайте разработчиков для своего стартапа [Руководство 2020]

Если вы запускаете стартап, в котором используются какие-то цифровые технологии, вам неизбежно придется в какой-то момент найти и нанять разработчиков. Если вы добьетесь успеха в этом деле, ваш бизнес легко может быть успешным, поэтому крайне важно убедиться, что вы на правильном пути.

Ниже мы поговорим о том, где и как можно найти и нанять разработчиков для стартапов. Что еще более важно, мы поможем вам понять потребности вашего бизнеса, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящий из множества вариантов решения этой проблемы.

Вот дерево решений, которым вы должны следовать при поиске разработчиков стартапов, чтобы лучше понимать свои обстоятельства:

‍

‍

Где найти собственных разработчиков:

• Местные рекрутеры и агентства по трудоустройству
• Местные социальные сети СМИ (LinkedIn, Facebook)
• Доски объявлений: AngelList, Mashable, CrunchBoard, TechCrunch
• GitHub
• StackOverflow
• Технические конференции
• Встречи
• Хакатоны

Где найти разработчиков-фрилансеров:

04

Guru

TopTal

Кроссовер

Большинство других внештатных торговых площадок

Агентства, которые могут подобрать вам полную команду

Где найти компании по разработке программного обеспечения:

• Clutch.co
• Технические конференции
• Местные рефералы
• Агентства, которые специализируются на определенных рынках или отраслях и могут подобрать вам подходящую компанию

‍

Продолжайте читать всю историю!

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать, — это начать платить разработчику, чтобы он претворил свое видение в жизнь до того, как ваша идея будет подтверждена. Самыми большими расходами в технологических стартапах являются затраты на разработку, и чрезмерные расходы, прежде чем вы получите твердое подтверждение того, что то, что вы создаете, необходимо рынку, — это самый простой способ потерять свое время и деньги.

Более 35% стартапов терпят неудачу из-за того, что товар не соответствует рынку . Самая большая техническая ошибка стартапа, которую вы можете сделать, — это чрезмерные траты на ненужные технологии.

Итак, вам нужно найти способ создать ваш минимально жизнеспособный продукт при очень небольших затратах , что, в свою очередь, позволит вам проверить свои предположения и посмотреть, верна ли ваша идея.

Это можно сделать двумя способами:

• член вашей команды основателей, который является опытным разработчиком, может сделать это за вас;
• вы можете использовать решения без кода для создания MVP без необходимости разработчика.

Важный вопрос: ЯВЛЯЕТСЯ ИННОВАЦИОННЫМ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ ЦЕНТРАТОМ ДЛЯ ВАШЕГО СТАРТАПА?

‍

Возможно, вам не понадобится разработчик для низкотехнологичного стартапа:

Например, если ваш стартап представляет собой интернет-магазин, ядром вашего бизнеса являются продукты, которые вы продаете, а не сам интернет-магазин .В 2020 году вам не понадобится технический специалист, чтобы создать достаточно хороший веб-сайт электронной коммерции. Большая часть работы будет связана с маркетингом и операциями, очень мало — в сфере разработки программного обеспечения, поэтому поиск технического специалиста для вашей команды может быть излишним. Существует множество хороших сервисов без кода, которые вы можете использовать, чтобы сделать это самостоятельно, независимо от вашего технического образования. Например, по электронной коммерции лидером рынка является Shopify.

‍

Какие решения без кода использовать для MVP?

Главное здесь — понять, что цель MVP — предоставить вам инструмент для проверки вашей идеи.MVP не предназначены для хорошего масштабирования (хотя могли бы, если бы они были достаточно простыми), они просто предназначены для того, чтобы дать вашим первым клиентам хорошее представление о том, что вы пытаетесь им продать. Это означает, что вы можете «обмануть», выполняя вручную многие вещи, которые следует автоматизировать, когда вы хотите их масштабировать.

Иногда, как в примере выше, техническая сторона вашей идеи может быть такой же простой, как создание веб-сайта Shopify или блога WordPress со встроенной формой подписки MailChimp для списка рассылки.В других случаях вам нужно проявить больше творчества, чтобы склеить что-то более оригинальное:

‍

Решения для запуска без кода интерфейса:

Часть, предназначенная для ваших клиентов. Вы можете использовать большинство конструкторов веб-сайтов без кода, чтобы создать целевую страницу и массив статических страниц, которые имитировали бы пользовательский опыт вашего конечного продукта (хотя неплохо разделить пользовательский опыт на самые важные части).

Самые популярные и простые инструменты, которые вы можете использовать:

• Squarespace: отличный универсальный
• Shopify: отлично подходит для электронной коммерции
• Appy Pie: отлично подходит для приложений
• Wix: отлично шаблоны и хорошие общие характеристики
• WordPress.com: подходит для блогов
• Webflow: подходит для нестандартного дизайна
• Weebly: простота использования
• Webnode: очень дешево
• Clickfunnels: отлично подходит для воронок продаж
• Kartra: builder + автоматические воронки и электронный маркетинг
• Duda: отлично подходит для многоязычных веб-сайтов
• Jimdo: очень быстро, но ограниченно

Если вам требуется дополнительная настройка, лучше всего WordPress.org из-за огромного количества плагинов (более 50 КБ), которые вы можете использовать для получения нестандартной функциональности. Тем не менее, техническая сложность повышается с этой опцией, и вам, возможно, придется нанять внештатного консультанта, который поможет вам на разных этапах.

‍

Решения для запуска без кода серверной части:

Здесь вы можете проявить немного больше творчества, чтобы имитировать желаемую функциональность серверной части вашего веб-сайта / приложения. Прежде всего, вам понадобится человек с компьютером. : ваша команда основателей может вручную выполнять задачи, которые ваш продукт должен автоматизировать в будущем.Однако, чтобы облегчить их работу, вы можете использовать Zapier + любые другие соответствующие приложения. Например, Zapier + Google Docs (формы и таблицы) может быть отличным способом создания базы данных без кода.

Главное — сделать это достаточно простым, чтобы ваша команда основателей могла сосредоточиться на нетехнической основе вашего бизнеса.

Чтобы лучше понять отсутствие кода, вы можете ознакомиться с нашей статьей без кода и индивидуальная разработка .

‍

Вам необходимо найти технического соучредителя для высокотехнологичного стартапа:

Однако возможно, что стартап, который вы создаете, является высокотехнологичным. В этом случае вам понадобится технический соучредитель. Указанный соучредитель мог бы по-прежнему использовать все решения без кода (и с открытым исходным кодом), чтобы быстрее сшить рабочий MVP, но у них был бы опыт и технические знания, чтобы настраивать вещи намного более интенсивно, чтобы вывести MVP на уровень. он должен выглядеть профессионально.

‍

Где найти технического соучредителя для вашего стартапа?

Ответ зависит от того, где вы находитесь, но есть много вариантов.

Ваша собственная сеть — это здравый смысл. Намного полезнее, если вы знаете больше людей в ИТ-индустрии, но даже если вы этого не сделаете, все равно стоит опубликовать в социальных сетях, что вы ищете такого человека.

Вне своей сети вы можете испытать удачу в естественной среде обитания разработчиков программного обеспечения в Интернете и офлайн.

В автономных ситуациях вы можете использовать возможность объединить и расширить свою сеть в местной ИТ-отрасли. Даже если вы не можете найти своего партнера напрямую, попросите совета: люди могут захотеть познакомить вас с разработчиками, заинтересованными в стартапах на ранней стадии.

• ‍Коворкинг: «офис» для фрилансеров и технических кочевников — хорошее место для общения.
• Технические конференции: назовите технологию, которая вам нужна для вашего проекта, и для нее будет проведена соответствующая конференция.Ищите конференции, которые вам близки, и присоединяйтесь к ним.
• Встречи и хакатоны: , вероятно, это лучшее место, где можно увидеть навыки потенциальных партнеров в действии.

В онлайн-сообществах будьте открыты и обязательно кратко и убедительно представьте свою идею (и себя) в самых популярных сообществах разработчиков. Подумайте, подходит ли вам удаленный соучредитель. Если нет, ограничьте свой поиск местными онлайн-сообществами.

• Группы в социальных сетях (группы в Facebook для разработчиков и т. Д.)
• Разработчик, технологии и стартап сабреддиты
• GitHub
• Stack Overflow
• Startup доски объявлений : AngelList , Mashable , CrunchBoard , CrunchBoard , 9099

  Как привлечь к своей идее опытного технологического сооснователя?

  Чтобы привлечь подходящего технологического соучредителя, вам нужно убедиться, что вы хорошо продаете свою идею стартапа.Вы не хотели бы иметь некомпетентного, беспристрастного партнера, но это относится и к другой стороне. Вам нужно убедить человека в своих знаниях в предметной области, в качестве вашей идеи, в навыках, которые вы приносите, и в своих серьезных намерениях.

  Процесс привлечения технического соучредителя не сильно отличается от процесса поиска инвестора. Единственная разница в том, что в первом случае вы убеждаете человека вкладывать свое время в проект, а во втором — вы убеждаете человека вложить свои деньги.Оба актива очень ценны, и люди обычно не хотят тратить их зря.

  Чтобы привлечь профессионального партнера, нужно действовать профессионально.

  ‍

  Как проверить потенциальных соучредителей в сфере технологий, если вы сами не технический специалист?

  Здесь важно понимать, что вы сами не являетесь техническим экспертом. Это означает, что вы не можете точно судить о чьей-либо технической компетенции.

  • Опыт и портфолио : работали ли они над чем-то похожим? Взгляните и протестируйте некоторые из прошлых продуктов, над которыми они работали.Не вступайте в партнерские отношения с людьми, которые не могут показать вам что-то осязаемое, что они создали.
  • Рефералы : перед совершением сделки обязательно поговорите с кем-то, кто ранее с ними работал, предпочтительно с человеком, обладающим некоторыми техническими знаниями.
  • Доступность : человек может быть очень осведомленным и хорошо работать, но если он слишком занят другими проектами, это может быть красным флажком — вам нужен кто-то, кто предан делу.

  Итак, либо с помощью решений без кода, либо с помощью крутого технического соучредителя, вы создали свой MVP.Вы провели валидационные тесты, и результаты положительные — у вас есть доказательство концепции, у вас есть клиенты, ваш продукт соответствует рынку. Поздравляю, вы настоящий стартап!

  Пора переходить от MVP к осмысленному, самодостаточному, масштабируемому бизнесу, что, вероятно, означает написание намного большего объема кода, чем вы сделали до сих пор.

  Если у вас есть бюджет, есть много способов написать код для вас. Однако лучший вариант опять же зависит от ваших обстоятельств.

  Важный вопрос, который вам нужно задать: ЯВЛЯЕТСЯ ТЕХНИКАМИ ВАЖНОЙ ЦЕННОСТИ И ДИФФЕРЕНЦИАЦИЕЙ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

  Возвращаясь к предыдущему примеру, если вы занимаетесь электронной коммерцией, скорее всего, это не так. Однако если ваша платформа электронной коммерции чем-то отличается от стандартного интернет-магазина и по этой причине люди становятся вашими клиентами, то ответ меняется.

  Обратите внимание, что здесь упор делается не на инновации, а на ценность и дифференциацию.Это потому, что для MVP вас больше волнует сложность технической проблемы. Однако как только ваш проект становится реальным бизнесом, вы начинаете гораздо больше беспокоиться об общем влиянии технологий, а также о конкуренции.

  • Если использование технологий имеет большое значение для вашего бизнеса, вам обычно нужен главный технический директор, даже если вы занимаетесь чем-то неинновационным с технической точки зрения.
  • Если значение технологий для вашего стартапа не так велико, вообще говоря, лучше отдать на аутсорсинг всю техническую сторону вашего бизнеса.

  ‍

  Как найти технического директора для своего стартапа:

  Процесс поиска технического директора для вашего стартапа не сильно отличается от процесса поиска технического соучредителя, поэтому вы можете легко следовать советам выше о том, где найти нужного разработчика и как его привлечь.

  Тем не менее, есть одно фундаментальное отличие:

  При поиске технического директора, не являющегося основателем, вы, как правило, предлагаете (конкурентоспособную) заработную плату наряду с любой оплатой по результатам.Это означает, что пул кандидатов будет намного больше по сравнению с вашим пулом кандидатов на должность соучредителя. Наличие прямой оплаты означает, что у людей будет более высокий стимул перепродавать себя и набор навыков, которые они приносят.

  Тем не менее, вы все еще не технический специалист и не в состоянии судить о технических возможностях разработчиков. Это означает, что если у вас есть на это бюджет (а у вас, вероятно, есть бюджет, если вы в первую очередь можете нанять технического директора), очень хорошей идеей будет нанять (местного) профессионального рекрутера , который поможет вам с процесс эффективной проверки перспективного технического директора.Вы не должны полностью отдавать на аутсорсинг поиск технического директора. Это ключевой человек в вашей организации, поэтому стоит попробовать использовать свои собственные каналы, чтобы привлечь лучших кандидатов. Однако, как только вы это сделаете, вам необходимо проверить их вместе с кем-то, кто сможет эффективно оценить их навыки и опыт.

  Когда у вас будет технический директор, он должен будет найти и организовать программистов, которые напишут код для вашего стартапа. У технического директора есть два варианта:

  ‍

  Внештатные разработчики и штатные разработчики

  Традиционным подходом было бы нанять собственных разработчиков, но в целом это более проблематично, чем кажется, и зачастую не является самым простым. подход.

  Вам необходимо рассмотреть несколько важных вопросов:

  • Как вы думаете, можете ли вы нанять разработчиков на конкурентном рынке?

  Во-первых, в зависимости от того, где вы находитесь, застройщики довольно дороги, и обычно они пользуются большим спросом. Сможете ли вы предложить достаточно хорошие условия (деньги + дополнительные услуги) для привлечения и удержания ваших разработчиков? Возможность привлекать только молодых разработчиков и высокая текучесть кадров могут стать большой проблемой.

  • Как вы думаете, сможете ли вы занять их все время?

  Если ваш стартап очень ориентирован на технологии, вероятно, у него будет достаточно работы. Но если это не так и есть простои, вы просто тратите ресурсы. Фрилансеры и компании-разработчики могут работать от случая к случаю, но зарплаты штатных разработчиков остаются неизменными независимо от того, достаточно ли работы для выполнения или нет.

  • Насколько стабильно ваше финансовое положение?

  Наем собственного персонала — это долгосрочное финансовое обязательство.Если ваш бизнес нестабилен в финансовом отношении, слишком большая внутренняя команда может означать банкротство. История Sharkius — отличный тому пример: «Я совершал ошибки в управлении людьми, слишком быстро нанимал и слишком медленно увольнял».

  Стартапы часто бывают нестабильными и рискованными, а это означает, что гибкость подрядчиков (фрилансеров или компаний) может быть основным аргументом в пользу продажи. Сокращение штата происходит намного медленнее и болезненнее с внутренней командой.

  • Считаете ли вы, что у вас есть сложная работа, чтобы ваши разработчики работали?

  Низкотехнологичные продукты часто связаны с повторяющимися, достаточно несложными техническими задачами и проблемами.Это означает, что они не являются идеальной возможностью карьерного роста для самых амбициозных и способных разработчиков. Вы можете столкнуться с высоким уровнем оттока клиентов просто из-за характера вашего бизнеса, который не идеален.

  Если вы соответствуете всем вышеперечисленным критериям, то наличие собственной команды может быть лучшим вариантом просто потому, что она приносит много нематериальных преимуществ по сравнению с удаленными командами фрилансеров — культура, мотивация, сообщество, более легкое общение и т. Д.

  Если у вас есть доступ к большому количеству ресурсов и технические проблемы, которые вы решаете, достаточно сложны, возможно, стоит попытаться создать лучшую внутреннюю команду.Однако для большинства стартапов, находящихся на этапе от MVP до масштабирования, разумно сохранить как можно меньший размер внутренней команды разработчиков и передать большую часть технических работ на аутсорсинг фрилансерам (или консультантам) просто из-за более низких затрат и большей гибкости. . Управление удаленной командой может быть сложной задачей, но преимущества обычно перевешивают затраты для стартапов.

  В удаленных командах:

  Одним из главных преимуществ внутренней команды является то, что вы можете физически разместить всех в одном месте, что (как уже упоминалось) дает множество нематериальных преимуществ — культура, лояльность, более легкое общение и т. д.Более того, близость и легкий доступ к людям немного упрощают управление проектами. Однако благодаря Covid большинство офисов вынуждено перейти на (хотя бы частичную) удаленную работу. Возникает дилемма: если вы нанимаете прямо сейчас, стоит ли обращаться к штатным разработчикам, работающим на полную ставку, если ваш опыт работы с ними не сильно отличается от вашего опыта работы с удаленной командой фрилансеров? Конечно, если вы пытаетесь привязать высокоуровневые таланты к своей организации, вы все равно можете захотеть это сделать, но в противном случае это делает аргументы в пользу постоянных команд разработчиков для стартапов еще более слабыми.

  Более того, есть признаки того, что удаленная тенденция в технологиях сохранится, а это означает, что вы вряд ли избежите удаленной командной работы, независимо от того, работаете ли вы с штатными сотрудниками или фрилансерами. Это означает, что очень важно научиться , как управлять удаленной командой .

  ‍

  Где найти и нанять собственных разработчиков:

  Скорее всего, вы нанимаете для своего местного рынка, а это значит, что лучше придерживаться местных офлайн-онлайн-мероприятий и сообществ, о которых мы упоминали в разделе «Поиск технического соучредителя» »(LinkedIn, местные группы в Facebook, хакатоны, технические конференции и т. Д.)) в сочетании с традиционными местными методами найма (рекрутеры, агентства по трудоустройству и т. д.).

  Убедитесь, что вы совмещаете техническую компетенцию вашего технического директора с передовой практикой управления персоналом (и в идеале — специалистами по персоналу, которые помогут вам написать описание должности и провести эффективные собеседования), чтобы привлечь и выбрать лучших кандидатов.

  ‍

  Где найти и нанять разработчиков-фрилансеров:

  На порталах фрилансеров. Такие сайты, как Upwork и Guru , являются наиболее популярными местами для поиска технических талантов, но, как правило, для краткосрочных удаленных проектов.Если вы планируете что-то амбициозное, вы можете рассмотреть предварительно проверенные платформы для фрилансеров, такие как TopTal и Crossover .

  (Просто упомяну, что можно иметь технического директора и нанять подрядчика — разработка программного обеспечения компании, а не создавать команду фрилансеров. Это встречается реже, просто потому, что это дороже и наличие технического директора сделало бы часть работы компании-разработчика ненужной.)

  ‍

  Как найти и нанять разработчиков, если вы не у меня нет технического директора:

  Как упоминалось выше, если технологии в целом не являются точкой дифференциации и добавленной стоимости в вашем стартапе, то наем технического директора может быть излишним, даже если ваш бизнес растет.

  Это вполне жизнеспособное (и зачастую правильное) решение полностью отдать техническую сторону вашего бизнеса на аутсорсинг. В общем, это означает, что вы будете нанимать не отдельных разработчиков, а компании разработчиков .

  Компания по разработке программного обеспечения с полным спектром услуг предоставит вам все преимущества технического директора + команду разработчиков в одном пакете. Поскольку вы получаете консультации + управление проектами + написание кода в одном месте, обычно это дорогой вариант. Тем не менее, если технологии не являются ядром вашего бизнеса, они все равно могут обойтись дешевле, чем внутренняя команда, при этом оставаясь такой же гибкой, как команда фрилансеров.

  Большой вопрос здесь заключается в том, стоит ли вам обращаться за консультацией в области ИТ: местную или зарубежную. Это тот же вопрос, что и решение о внутреннем и внештатном (удаленном). Вообще говоря, местные жители дадут вам больше удобства и нематериальных преимуществ (схожая культура, тот же часовой пояс, более легкое общение и т. Д.), В то время как за границей вы получите меньше денег.

  Если вы живете в месте с высокой стоимостью жизни (Северная Америка, Западная Европа и т. Д.), Поиск оффшорного разработчика может сэкономить вам много денег.Однако, если вы живете в Индии, Китае, Восточной Европе или в любой стране с хорошей ИТ-индустрией и более низкой стоимостью жизни, вам довольно просто обратиться в местную компанию (экономия на поездке за границу будет минимальной).

  ‍

  Где найти компанию по разработке программного обеспечения для своего стартапа?

  Если вы ищете местного разработчика, вам следует поискать местные ресурсы, которые помогут вам с вашим решением. Используйте свою сеть и попросите рефералов.

  Однако, если вы решите обратиться за помощью в оффшорную ИТ-консультацию, вам придется искать помощь в Интернете.

  Clutch.co является лидером рынка и предоставляет обширную базу данных агентств-разработчиков и консалтинговых компаний, позволяющую фильтровать по технологиям, местоположению, цене и предоставлять проверенные обзоры, что упрощает поиск потенциальных кандидатов.

  Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, вы можете использовать службы, которые занимаются процессом сопоставления и проверки для вашего конкретного случая (обычно агентства).Например, если вы решили обратиться в команду разработчиков в Украине, вы можете использовать Mobilunity , которые специализируются на этом рынке и будут копать глубже, чтобы понять вашу проблему и подобрать вам подходящих разработчиков. Существует множество подобных услуг, специализирующихся на разных рынках и отраслях.

  ‍

  Итак, чтобы найти и нанять подходящих разработчиков для вашего стартапа, вам необходимо понять свой стартап в двух важных измерениях:

  Важность технологий для вашего стартапа и сложность технической проблемы вместе с разработкой На этапе вашего стартапа определите, нужен ли вам технический соучредитель / технический директор, и нужно ли вам привлекать или нанимать разработчиков.

  Как только вы это поймете, просто зайдите в самые подходящие онлайн или офлайн места (которые мы перечислили в начале статьи) и начните искать нужных людей!

  Поскольку мы активно участвуем в сфере разработки, обращайтесь к нам, если у вас есть вопросы — мы могли бы помочь вам и дать рекомендации и представить.
  

  Пригласите нас в свой почтовый ящик и получите обширное обучение и 80+ предложений по инструментам , которые помогут вам масштабировать свой стартап ( стоимостью до 50 000 долларов США )!
  

  Как провести успешную малобюджетную кампанию Google Рекламы

  В среднем рекламодатели Google Рекламы зарабатывают два доллара на каждый потраченный доллар.

  Это означает, что средний рекламодатель может рассчитывать удвоить свои деньги на платформе.

  И хотя это убедительно, есть также случаи, когда люди тратят тысячи или миллионы долларов в процессе.

  Если вы еще не углублялись в контекстную рекламу в Google Рекламе, это невероятно сложно.

  По сути, это азартные игры. Он надеется, что ваши инвестиции окупятся, а не принесут нулевую прибыль.

  Но правда такова:

  В Google Рекламе нет минимального бюджета!

  Вам не нужно рисковать большим бюджетом в Google Рекламе, чтобы стимулировать продажи.Фактически, малобюджетные кампании могут доминировать в ваших результатах.

  Вот как запустить успешный.

  Установите максимальный дневной бюджет и результаты проекта

  Прежде чем приступить к созданию малобюджетной PPC-кампании, вам следует заранее спрогнозировать свои результаты, чтобы сформировать реалистичные ожидания.

  Это малобюджетная кампания. В то время как «малобюджетный» относительный, малобюджетный — не дойная корова.

  Таким образом, ожидание прибыли в размере 5000 долларов за ночь может привести к тому, что вы откажетесь от рекламы или откажетесь от нее.

  Для начала введите максимальную сумму своих малобюджетных расходов, которую вы можете потратить за один день:

  Если вы не уверены, просто спросите себя, сколько вы можете потратить в месяц, и рассчитайте оттуда.

  Если вы можете тратить максимум 150 долларов в месяц, это будет около 5 долларов в день.

  Введите это в свой средний дневной бюджет.

  Теперь взгляните на общие средние значения цены за клик на основе данных, чтобы понять, сколько будут стоить клики, и посмотрите, совпадает ли ваш дневной бюджет:

  (Источник изображения)

  Ваш дневной бюджет слишком мал? Подумайте об этом так: пропустите фраппучино со льдом в течение следующего месяца, и вы сможете позволить себе минимальный дневной бюджет в 5 долларов.

  В первом квартале 2018 года средняя цена за клик в Google Рекламе составила 2,76 доллара США.

  Это неплохо. И вы действительно можете получить его ниже. Позвольте мне показать вам, как это сделать.

  Начать с определенного ключевого слова

  Малобюджетные кампании на контекстной рекламе — не новость. Это не какая-то горячая тенденция или хакерство роста бедер (а также, пожалуйста, прекратите использовать термин «хакерский рост»?)

  Но большинство людей ошибаются в малобюджетных кампаниях. Они используют тот же подход, что и любая другая кампания, и просто ожидают уменьшенной версии результатов.

  Неправильно!

  При запуске малобюджетных кампаний буквально не может платить за несколько ключевых слов и получать результаты.

  , если ваш бюджет составляет 5 долларов в день, почему вы делаете ставку на десять ключевых слов, которые стоят этой суммы за один клик?

  Самая большая ошибка, которую я видел за годы работы с контекстной рекламой, — это слишком раздуть себя. Назначение ставок для слишком большого количества ключевых слов и создание слишком большого количества групп объявлений.

  Когда дело доходит до малобюджетных кампаний, вам нужно только одно хорошее ключевое слово.

  (Источник мем)

  И это ключевое слово должно быть как можно более конкретным. Вы не должны настраивать таргетинг на такие заголовки, как «SEO».

  Кто-то, вводящий «SEO», понятия не имеет, чего они хотят. Это означает, что они нажмут на ваше объявление с оплатой за клик, просмотрят секунду и оставят вас в пыли.

  Конкретность является ключевым фактором в Google Рекламе как для рейтинга объявления, так и для показателя качества.

  Чем конкретнее вы являетесь, тем дешевле ваши затраты, что позволяет производить больше из меньшего количества.

  Итак, какое ключевое слово вам нужно?

  Ищите ключевое слово со средним объемом (трафиком) с низкой конкуренцией и просматривайте результаты поиска на предмет соответствия намерениям.

  «Намерение» просто означает: чего, вероятно, ожидает поисковик с помощью поиска.

  Если поисковый запрос «найди водопроводчика поблизости», им явно нужен сантехник. Но если поисковый запрос — «лучшая CRM», они, вероятно, захотят, чтобы статья оценивала разные CRM, а не ваш продукт, претендующий на звание лучшего.

  Для поиска ключевых слов я рекомендую использовать инструмент подсказки ключевых слов Google Рекламы.Он дает вам ценные данные, такие как оценки ставок для верхней страницы и ставок для первых мест по сравнению с конкурентами.

  Помните : ограничьте себя одним отличным ключевым словом. Ставка на несколько ключевых слов, стоимость которых составляет несколько долларов за клик, приведет к слишком тонкому распределению ваших результатов. Кроме того, это требует более длительного времени на установку и дополнительных уникальных целевых страниц, что увеличивает ваше время, усилия и затраты.

  Создание группы объявлений с одним ключевым словом

  После того, как вы выбрали ключевое слово, пора разработать группу объявлений с одним ключевым словом, также известную как SKAG.

  SKAG — это именно то, на что они похожи: группы объявлений в вашей кампании, которые содержат только одно ключевое слово, а не несколько, как часто предлагает Google.

  SKAG выглядят так в вашей кампании Google Рекламы:

  SKAG берут ваше единственное ключевое слово и изменяют его, добавляя три конкретных типа соответствия:

  • Модификатор широкого соответствия : + ключевое слово
  • Фразовое соответствие : «ключевое слово»
  • Точное соответствие : [ключевое слово]

  SKAG работают, производя специфичность.Когда у вас есть десятки ключевых слов в одной группе объявлений, вы сталкиваетесь с проблемой написания объявлений, которые не могут удовлетворить все эти запросы:

  (Источник изображения)

  AdEspresso также нашла интересные данные по этому поводу, показывающие, что повышение вашего показателя качества и релевантности увеличивает ваш CTR и снижает затраты. Ницца!

  (Источник изображения)

  Все еще не уверены? Посмотрите, как показатель качества разбит в Google Рекламе:

  «Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц…»

  Как вы думаете, можно ли обеспечить релевантность объявления и целевой страницы, если нацелить 20 ключевых слов на одно объявление?

  Я так не думал.

  Чем точнее вы будете использовать Google Рекламу, тем лучше будут ваши результаты как по общей производительности, так и по сокращению затрат.

  Clicteq доказали это, повысив свой показатель качества с пяти до почти восьми с помощью SKAG. Это увеличение QS привело к снижению стоимости лида на 37,5% и увеличению CTR на 28%.

  Теперь это максимально низкий бюджет.

  В малобюджетных кампаниях вам необходимо создать самый высокий CTR в сочетании с высоким коэффициентом конверсии, чтобы иметь низкие затраты.

  И SKAG — это самый простой способ сделать это.

  Чтобы настроить SKAG, создайте одну группу объявлений в своей новой кампании и используйте три модификатора ключевых слов, которые я перечислил ранее для выбранного вами ключевого слова:

  • Модификатор широкого соответствия : + ключевое слово
  • Фразовое соответствие : «ключевое слово»
  • Точное соответствие : [ключевое слово]

  Сохраните и приступим к торгам!

  Использовать ставки ECPC

  В Google Рекламе есть десять различных стилей назначения ставок.

  Большинство людей увидят такие типы ставок, как «максимальное количество конверсий» или «максимальное количество кликов», и сразу же устремятся к ним.

  И не зря: они кажутся наиболее эффективным выбором, особенно для малобюджетной кампании, где ваша цель — превратить небольшие деньги в большие конверсии.

  Но тот, на котором мы хотим сосредоточиться сегодня, называется ECPC, иначе известный как Enhanced Cost Per Click.

  Как это работает?

  ECPC — это тип интеллектуального назначения ставок, при котором Google может реализовать машинное обучение и автоматизацию для увеличения или уменьшения ставок по заданному запросу от вашего имени .

  Принимая во внимание ключевые слова, стадию воронки, конкурентов и релевантность, Google определит, повышать или понижать ставку для вас.

  Это приводит к тому, что Google увеличивает ваши ставки, когда ваше объявление лучше всего подходит, и снижает, когда ваш конкурент обязательно выиграет.

  Это поможет вам предотвратить потерю кликов, когда пользователь может нажать на ваше объявление, обнаружить, что оно нерелевантно, и вернуться к поисковой выдаче конкурента.

  Пропуская этот шаг, вы экономите деньги на кликах и максимизируете усилия.

  В ходе недавнего эксперимента со стратегиями назначения ставок Google Рекламы «Максимальное количество кликов» вступило в схватку с Оптимизатором цены за конверсию, чтобы выбрать наиболее эффективный.

  Хотя максимальное количество кликов дало именно то, что должно было сделать (максимизировать клики), оно привело к меньшему количеству конверсий, более низкому рейтингу кликов и более высокой стоимости лида на 124,94 доллара.

  (Источник изображения)

  Максимальное количество кликов было лучшим по показам, кликам и цене за клик, но проиграл в целом по конверсиям и цене за лида.

  Максимальное количество кликов может быть очень полезным для получения результатов, ориентированных на узнаваемость бренда, но когда дело касается реальных продаж и людей, которые вам платят, ECPC не подходит.

  Как насчет увеличения конверсии? Максимальное количество конверсий — это тип автоматического назначения ставок, при котором Google пытается получить для вас самые дешевые конверсии и максимизировать сумму, которую вы получаете от назначения ставок.

  Звучит круто, правда? Похоже, что это идеальный вариант для малобюджетной кампании.

  Это хороший тип назначения ставок, но исследования показывают, что Google требуется не менее двух недель, чтобы изучить правильную оптимизацию вашей кампании.

  Если у вас есть две свободных недели из-за вашего бюджета и возможной низкой производительности, это может быть отличным вариантом для ставок.

  Если вы не можете, ECPC — проверенный инструмент для получения результатов.

  Создание целевой страницы SKAG, которая конвертирует

  Типичные посадочные страницы в большинстве кампаний PPC виноваты в отсутствии конверсий.

  Получить количество кликов по объявлению относительно легко. Особенно, если следовать идее специфики и создания СКАГов.

  Таким образом, вы оттачиваете конкретные условия и предложения, которые непосредственно ищет ваша аудитория.

  Но если вы посмотрите на коэффициенты конверсии целевой страницы для контекстной рекламы, вы увидите массовое отключение.

  Как мы можем добиться такого высокого CTR и почти полного отсутствия конверсий?

  Сообщение соответствует.

  Соответствие сообщения, как определено Unbounce:

  «Показатель того, насколько хорошо копия вашей целевой страницы соответствует фразе объявления или ссылки, которая привела туда посетителя. Для PPC-маркетологов это означает соответствие текста объявления заголовку целевой страницы. Четкое совпадение сообщений увеличивает конверсию, поскольку убеждает людей, что они пришли в нужное место.”

  В частности, соответствие сообщения также учитывает намерение.

  Если ваше целевое ключевое слово — «лучшая CRM» и ваше объявление обещает сравнение CRM, как предполагает намерение ключевого слова, но ваша целевая страница — это просто страница продаж, это огромная разница.

  Совершенно верно, пользователи будут отказываться от вашей страницы, не совершая покупки.

  Используя сопоставление сообщений, мне удалось увеличить коэффициент конверсии для клиента на 212,74%.

  Запустив PPC-рекламу, мы создали целевые страницы в стиле SKAG, ориентированные на определенные сегменты рынка для клиента.

  Например, прямой таргетинг на адвокатов, которые ищут расценки на страхование инвалидности.

  И врачи или стоматологи, ищущие страховку по инвалидности:

  Благодаря уникальным целевым страницам и специфике мы обеспечили идеальное соответствие сообщения от поиска до перехода к целевой странице.

  Не только копия объявления соответствовала целевой странице, но и предложение соответствовало намерению.

  Если вы не продаете товары электронной коммерции в Google Покупках, люди еще не готовы давать вам деньги.

  Они, вероятно, захотят получить консультацию, цитату или дополнительную информацию. Так что не спрашивайте их ни о чем. Вместо этого предложите им цитату, консультацию или дополнительную информацию в обмен на их контакты.

  После того, как вы разработали свою новую целевую страницу в стиле SKAG, перейдите к объявлению, которое вы создали для своей новой кампании, и SKAG и поместите его в качестве конечного URL:

  Если вы хотите улучшить оптимизацию, я предлагаю установить теги UTM на уровне учетной записи.

  В малобюджетных кампаниях все должно быть идеально, и эти небольшие различия на пути могут вызвать напряжение и потерю конверсий.

  Давайте вспомним немного :

  • Используйте соответствие сообщений, сохранив текст, ключевые слова и предложения от объявления до целевой страницы.
  • Начните с предложения с низким уровнем риска, не сразу переходите к продаже (если это не кампания электронной торговли или местный маркетинг)
  • Настройте целевую страницу для конкретных сегментов рынка, на которые вы ориентируетесь

  Поздравляю! Теперь позвольте вашим кампаниям работать в течение следующих нескольких недель и вносить корректировки в процессе в зависимости от эффективности.

  Заключение

  Google Реклама может обеспечить серьезную рентабельность инвестиций. Но зачастую для этого требуются серьезные предварительные вложения.

  К сожалению, множество потенциальных рекламодателей отказываются от Google Рекламы, опасаясь потерять свой маркетинговый бюджет.

  Но, как и в случае с любой другой маркетинговой тактикой, вам не гарантирован результат. Если да, спасайте свою жизнь, потому что в цифровом маркетинге гарантированные результаты невозможны.

  К счастью, в Google Рекламе вы можете запускать малобюджетные кампании, которые приносят большие результаты.

  Для начала установите максимальный дневной бюджет, чтобы спрогнозировать то, на что вы можете разумно рассчитывать.

  Затем начните с одного конкретного ключевого слова. Самая большая ошибка, которую совершают люди, — это слишком мелочь.

  Создавайте SKAG и комбинируйте их с ECPC для получения максимального эффекта. Наконец, создайте целевую страницу SKAG, чтобы гарантировать, что вы извлекаете выгоду из трафика.

  Используя малобюджетную кампанию, вы не получите 10 000 потенциальных клиентов за одну ночь. Но они, черт побери, будут дешевыми.

  Как начать стартап: 10 шагов до запуска

  Запуск стартапа — это не просто открытие дверей или запуск веб-сайта. Задолго до того, как это произойдет, речь идет о планировании запуска.

  Планирование — это настоящее искусство, и те, кто запустил множество стартапов, как и мы, подходят к запуску новой идеи совсем иначе, чем те, кто только начинает свой первый стартап.

  Проще говоря, мы стараемся тратить как можно меньше времени на поиск идей, которые могут не сработать.Мы без ума от эффективности.

  Мы знаем, что время — наш друг и наш величайший враг. И мы делаем все, что в наших силах, чтобы беречь свое время, чтобы оно было потрачено максимально эффективно.

  Так как же это на самом деле выглядит? Вот 10 шагов к запуску стартапа от тех, кто был там (несколько раз).

  1. Определить проблему — не решение

  Все мы очарованы блестящими решениями: «Было бы здорово, если бы…» — это мантра каждого нового стартапа.Но сейчас гораздо важнее сформулировать проблему, чем ее решение.

  Например, решение может заключаться в том, что Netflix доставляет фильмы на любое устройство за 15 долларов в месяц.

  Но проблема гораздо важнее: кабель слишком дорогой. Телевидение сильно ограничивает ваш выбор того, что вы можете смотреть.

  В настоящее время люди используют мобильные устройства, а не телевизоры, для просмотра контента, поэтому важна продукция с множеством форм-факторов. Все эти проблемы должны лечь в основу того, чем в конечном итоге станет ваше решение.

  Решение может измениться с течением времени по мере того, как вы ближе познакомитесь с проблемой, но если вы потратите серьезное время на формулировку основной проблемы, это поможет направить ваши усилия на все, от маркетинга до разработки продукта — на каждом этапе пути.

  Это Полярная звезда стартапа.

  2. Проведение фундаментальных исследований

  Прежде чем пошевелить пальцем или поговорить с кем-нибудь о своей идее, черт возьми, исследуйте ее в Интернете. Каждая минута, которую вы вкладываете в исследования в Интернете, экономит вам 10 минут на создание своего стартапа вслепую только для того, чтобы обнаружить, что клиенты стремятся найти другое решение проблемы, которую вы решаете.

  Не ограничивайте свое исследование вопросом «Есть ли другая компания, которая делает то же самое?» Не может быть.

  Вместо этого сосредоточьтесь на «Где я могу найти примеры того, как люди решают эту проблему по-другому?»

  Люди смотрели много фильмов до появления Netflix. Так что проблема с просмотром фильмов не решалась разными способами.

  Узнайте, сколько клиенты тратят на решение этой проблемы. Прочтите онлайн-обзоры, чтобы узнать, довольны ли они этим.

  Вы составляете картину того, как решаемая вами проблема решается в настоящее время — и где есть пробелы, — чтобы вы могли начать формулировать наилучший продукт.

  3. Интервью экспертов

  В девяти случаях из десяти ответ, который вы ищете, уже существует в чьей-то голове. Часто эта голова принадлежит кому-то, кто раньше работал в той или иной сфере вашей отрасли.

  Если вы основатель Netflix Рид Гастингс, вы бы брали интервью у людей, которые работали на высшем уровне в Blockbuster, HBO, Time Warner Cable или в крупных студиях.

  Вы хотите выяснить, почему существующие решения не работают должным образом. Вы хотите слышать их военные истории и учиться на них, вместо того, чтобы самому учиться на собственном горьком опыте.

  Если вы нервничаете по поводу обращения к эксперту — возможно, это тот, на кого вы равнялись в течение многих лет — у меня есть совет для профессионалов: Вы будете шокированы тем, насколько люди готовы помочь.

  Ничто так не заставляет отраслевого эксперта говорить так, как задавать вопросы о мире, в котором они так долго жили.Обращайтесь к незнакомцам и задавайте сложные вопросы. Углубляйтесь в интервью.

  Думайте о каждом вопросе, на который вам отвечает эксперт, как о ярлыке к опыту, который вам не нужно набирать с нуля.

  4. Разработка концепции продукта

  Задолго до того, как вы действительно начнете работать над реальным продуктом, вам нужна концепция продукта.

  Это история, которую вы могли бы рассказать потенциальному покупателю о том, каким будет продукт когда-нибудь. Вам нужно дать как можно больше деталей, не имея на самом деле продукта.

  Рид из Netflix сказал бы: «Представьте, что вы можете открыть свой веб-браузер и мгновенно получить доступ к тысячам фильмов и телешоу, когда захотите, на любом устройстве».

  Он объяснил, как можно смотреть сериалы целыми сезонами, переключаться с одного устройства на другое, одновременно просматривая одно и то же шоу, и обо всех других замечательных функциях, которыми может похвастаться Netflix.

  Ваша концепция продукта имеет решающее значение. Это то, чем вы будете делиться и совершенствовать миллион раз, прежде чем начнете тратить реальные циклы на создание настоящего.

  Функционально это может быть что угодно: от текстового описания абзаца до концептуальных эскизов и презентации PowerPoint.

  Важно то, что он рисует картину, на которую могут реагировать потенциальные клиенты.

  5. Получите бета-пользователей

  Пользователи

  Beta — ваши самые первые клиенты. В некоторых случаях они становятся клиентами раньше, чем у вас появляются «настоящие» клиенты.

  Это люди, которые готовы опробовать ваши вещи, когда другие даже не подумают об этом.Они ваши первые последователи.

  Чтобы получить бета-пользователей, не нужно ждать, пока у вас появится продукт. Вы можете начать с определения тех, кто будет вероятным покупателем (а не только вашего соседа по комнате, который сидит рядом с вами на диване).

  Вы можете начать со своей концепции продукта и, в конечном итоге, перейти к собственному продукту позже.

  Сейчас важно идентифицировать этих пользователей и продолжать учиться у них по мере совершенствования продукта.

  Необязательно быть большой группой — это может быть от пяти до десяти человек — но вы должны продолжать представлять им свою идею, пока она не понравится.

  6. Запустить минимально жизнеспособный продукт (MVP)

  MVP обычно связаны с техническими стартапами, но не ограничиваются технологическими стартапами. Идея состоит в том, чтобы создать самую простую версию вашего продукта и позволить вашим бета-пользователям поиграть с ней.

  Практически каждый стартап может создать MVP. Это просто требует некоторого творчества.

  Например, если вы открываете ресторан, ваш MVP может готовить точное меню, которое вы задумали для званых обедов в вашем районе или мероприятий с обслуживанием.

  Если бы вы собирались создать модный бренд, он бы создал несколько образцов, которые вы убедили бы носить своих бета-пользователей.

  Если бы вы начинали бизнес в сфере услуг (например, бухгалтерского учета), вы бы бесплатно пригласили несколько клиентов, чтобы показать им, как работают ваши услуги.

  MVP — это не только ранний заработок. Речь идет о том, чтобы точно знать, что ваша первая попытка создать продукт будет ошибочной — возможно, многократно, — и об использовании этой итерации как способа узнать, как улучшить продукт, пока он не станет отличным.

  7. Привлечь неизвестных клиентов

  Вы часто найдете пользователей бета-версии из знакомых вам людей. По сути, это «низко висящие плоды» людей, которые явно заинтересованы в вашем продукте.

  Это очень полезно, но настоящее испытание — заставить незнакомцев использовать ваш продукт. Вот где важно привлечение клиентов на раннем этапе.

  По сути, раннее привлечение клиентов состоит из трех частей:

  1. Уточнение предложения (Что написано в вашей рекламе на Facebook?)
  2. Настройка конверсии (Что отображается на целевой странице, когда люди нажимают на ваше объявление?)
  3. Оптимизация цены (Какая идеальная цена и тип предложения?).

  Скорее всего, вы сотни раз доработаете эти три элемента, прежде чем получите их правильно. Но сейчас важно только начать процесс тестирования.

  В онлайн-мире это часто означает запуск рекламы в Google и Facebook, отправку клиентов на целевую страницу для регистрации, а затем попытки выяснить, как превратить эту подписку в платного клиента.

  Но это всего лишь один из способов привлечь неизвестных клиентов. Ваша версия может включать в себя поиск новых клиентов, то, как преобразовать их в продажу (например, во время рекламного звонка), а затем как максимизировать их ценность, удерживая их в качестве клиентов.

  В любом случае это просто еще один вариант изучения того, как вы собираетесь привлекать клиентов.

  8. Верность обещанию бренда

  По мере того, как вы разговариваете со все большим и большим количеством клиентов, вы начнете видеть, как вырисовывается закономерность в отношении того, чего они на самом деле хотят и ожидают от вашего продукта.

  По сути, они просят вашего «обещания бренда» — что может обещать ваш бренд, если люди будут использовать ваш продукт.

  Если у вас студия йоги, может ли ваш бренд обещать невероятно воодушевляющий опыт? Как?

  Каждый великий бренд (и некоторые дерьмовые) строится на обещании бренда, которое заставляет клиентов возвращаться.Вам необходимо уточнить обещание вашего бренда и вывести его на первое место во всех ваших коммуникациях.

  Это не просто слоган на бутылке вашего крафтового пива. Это неявное ощущение, что вы можете постоянно предоставлять его каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашей компанией или вашим продуктом.

  9. Максимизируйте обратную связь с клиентами

  По мере роста стартапов они часто рассматривают обслуживание клиентов как необходимое зло, позволяющее продавать больше продукции. Это определенно неправильный подход.

  Формирующий стартап хочет получить как можно больше отзывов клиентов, как бы ужасно это ни звучало в то время.

  На Startups.co у нас есть более миллиона компаний на нашей платформе, и каждая из них получает электронное письмо от основателя и генерального директора Вила Шротера. (Нажмите «Ответить» и посмотрите, как быстро я отвечу!)

  Вместо того, чтобы смотреть на это как на миллион потенциальных жалоб, мы смотрим на это как на миллион потенциальных точек обратной связи. И все наши клиенты сами являются учредителями, поэтому они оставляют потрясающие отзывы!

  Максимизация обратной связи с клиентами — это источник жизненной силы новой дорожной карты продукта для стартапов.Каждая отдельная точка данных помогает сформировать высоко формирующий характер продукта.

  Это включает в себя все возможные каналы, от личного общения с клиентами до прямых и обратных твитов и голосовых сообщений, оставленных в нерабочее время.

  Каждая точка данных имеет значение, потому что каждое взаимодействие с клиентом рассказывает историю о том, куда должен идти продукт.

  10. Пересмотреть

  И последний этап цикла запуска стартапа — переоценка. Пришло время взглянуть на то, что вы сделали, и честно решить, стоит ли продолжать работу или настало время для поворота.

  Что вы слышите от своих клиентов? У вас есть четкий путь вперед? Или кажется, что ваша первоначальная идея в конце концов не поможет? Кто-то другой делает это намного лучше, чем вы когда-либо могли?

  Будьте честны с собой, потому что продолжать работать с неработающим стартапом — отличный способ обанкротиться.

  Возможно, вам придется пройти через этот цикл несколько раз, прежде чем вы найдете идею, которая действительно соответствует вашему рынку и вашим увлечениям.

  No related posts.