Индекс рентабельности реализованной продукции: Рентабельность реализованной продукции

Поиск

что показывает, формула по балансу, нормативные значения

Рентабельность позволяет узнать, как предприятие справляется со своей работой. Это относительный показатель, который  помогает сравнивать работу компании с другими предприятиями данной сферы деятельности.

Поговорим о том, что такое рентабельность продукции, которую реализует предприятие, как она рассчитывается, какие показатели для этого нужны. Проведем анализ рентабельности продукции, представим все нужные формулы.

Определение рентабельности продукции

ROM — Returnon Margin — это и есть рентабельность продукции. Данный показатель помогает увидеть, каково соотношение доходов от продажи того или иного вида продукции и расходов на ее производство и реализацию.

Важно

Таким образом, показатель рентабельности продукции показывает, сколько прибыли приносит один рубль, который был потрачен на выпуск и продажу продукции. 

Формула расчета рентабельности продукции по балансу

Чтобы рассчитать рентабельность товаров и изделий, выпускаемых и продающихся предприятием, нужно знать или показатель чистой прибыли, или прибыль от реализации. Кроме того, потребуются два показателя себестоимости — производственной (она же технологическая) и полной.

Основная формула выглядит так:

ROM= Прибыль (убыток) от реализации / Полную себестоимость * 100%.

Используются также другие формулы:

• ROM=ПР/TCтехн — это рентабельность на основании соотношения прибыли от продаж и технической, то есть производственной себестоимости.
• ROM=ПР/TC. В этом случае тоже применяется прибыль от реализации товаров, но берется полная себестоимость.
• ROM=ЧП/TCтехн. В этом случае берем уже чистую прибыль компании, а также техническую себестоимости изделий.
• ROM=ЧП/TC. Вновь чистая прибыль предприятия, но делится она на полную себестоимость продукции.

Внимание! Чтобы найти прибыль от продаж, нужно взять показать из отчета о финансовых результатах — она показана в строке 050 этого документа.

Также прибыль от продаж можно вычислить по формуле:

ПР=TR-TC

Здесь берутся два показателя — выручка от продаж и из нее вычитается полная себестоимость. Выручку от продаж берите со строки 010 отчета о финансовых результатах.

А полная себестоимость рассчитывается по следующей формуле:

TC= строки 020 + 030 + 040 из отчета о финансовых результатах

020 — это производственная себестоимость;

030 — это коммерческие расходы;

040 — это расходы на управление.

Формула расчета чистой прибыли, которая также указывается в строке 190 отчета по финансовым результатам:

ЧП=ПР – ПрР – Н + ПрД

Под ПрД понимаются прочие доходы, под ПрР — прочие расходы, а Н — это налоги, которые обязано заплатить предприятие. Отметим, что под прочими затратами и доходами понимаются показатели, которые напрямую не связаны с производством продукции.

Важно

Рентабельность можно рассчитывать как по всей без исключения продукции компании, так и по отдельным видам. 

Анализ рентабельности продукции

Для каждого предприятия очень важно проводить расчет и последующий анализ рентабельности производимой и реализуемой продукции. Это поможет понять, сколько прибыли приносит каждый рубль, который владельцы вложили в процесс выпуска и продажи товаров.

Важно

Рентабельность, которая рассчитывается по производственной, то есть технологической себестоимости, будет всегда выше показателя, рассчитанного на основе полной себестоимости. Это понятно, ведь полная себестоимость включает в себя больше показателей, в частности, управленческие и коммерческие затраты.

Советуем вам вычислять оба эти показателя, чтобы наглядно видеть картину эффективности деятельности предприятия, как в разрезе исключительно производства, так и полного цикла реализации.

Чем выше показатель рентабельности продукции, тем лучше работает предприятие, тем успешнее его товары конкурируют на рынке сбыта.

Заключение

Вычислять рентабельность реализации продукции необходимо. Формулы расчета просты и понятны, показатели получить легко. Расчеты дадут полную картину работы фирмы, помогут сравнить ее достижения с конкурентами.

Поднять рентабельность продукции позволяют снижение себестоимости, то есть затрат на ее выпуск, а также увеличение объема продаж. Но в процессе достижения данных целей могут возникнуть дополнительные расходы, которые, разумеется, скажутся на рентабельности. Поэтому расчеты нужно проводить регулярно, чтобы следить за текущим состоянием работы компании.

Формула рентабельности реализуемой продукции

Формула рентабельности реализуемой продукции

Существует общая формула рентабельности продукции (реализации):

Ррп=(П/В)*100%,

где Рп – рентабельность продукции,

П – прибыль компании,

В – сумма выручки за реализацию продукции.

Рентабельность реализуемой продукции по себестоимости

Кроме показателя выручки, рентабельность реализованной продукции может рассчитываться по себестоимости:

Ррп=(П/С)*100%,

где Ррп – рентабельность реализованной продукции,

П – прибыль компании,

С – себестоимость.

Что показывает рентабельность реализуемой продукции

При вычислениях по формуле рентабельности реализуемой продукции определяется коэффициент, показывающий ту часть прибыли, которая будет приходиться на каждый заработанный 1 рубль реализованной продукции. Значение, которое определяется по формуле рентабельности реализуемой продукции, будет различным для компаний разных отраслей, ассортимента и конкурентных стратегий.

Самыми распространенными видами рентабельности реализуемой продукции являются:

• Рентабельность по валовой прибыли, показывающая количество процентов валовой прибыли, находящейся в каждом рубле реализованной продукции;
• Операционная рентабельность, показывающая долю прибыли, которая приходится на каждый рубль, получаемый из выручки после уплаты налоговых платежей и процентов;
• Чистая рентабельность продаж, отражающая долю чистой прибыли, которая относится к каждому заработанному рублю.

Определение рентабельности реализованной продукции дает возможности для совершенствования ценовой политики любой компании, в том числе издержек, относящихся к коммерческой деятельности.

Виды рентабельности реализуемой продукции

Рассчитывая рентабельность реализуемой продукции, экономисты используют соответствующие виды прибыли. По этой причине можно выделить разнообразные варианты формулы рентабельности реализуемой продукции.

Определим распространенные виды рентабельности реализации (продажи) продукции:

• Рентабельность реализации по валовой прибыли, рассчитываемая частным от деления валовой прибыли на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ВП)=(Пвал/В)*100%

• Операционная рентабельность, вычисляемая делением прибыли (до уплаты всех налогов) на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ОП)=(Поп/В)*100%

• Рентабельность реализации продукции по чистой прибыли, которая рассчитывается делениемчистой прибыли на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ЧП)=(Пч/В)*100%

Значение рентабельности реализуемой продукции

Рентабельность реализуемой продукции часто именуют нормой прибыльности, поскольку она показывает удельный вес прибыли в сумме выручки.

Формула рентабельности реализуемой продукции показывает, что если рентабельность продажуменьшается, то происходит уменьшение конкурентоспособности продукции и падение спроса на нее. В этом случае управляющие лица предприятия должны осуществить мероприятия, способствующие стимуляции спроса, максимизации качества реализуемого товара или начать завоевание новой рыночной ниши.

При выявлении тенденций изменения рентабельности реализуемой продукции на протяжении времени, выделяют отчетный и базисный период. Базисными показателями являются показатели прошедших лет (1 года), в основном тех, при которых предприятие получало максимальную прибыль. Показатели базисного периода необходимы при сравнении показателя рентабельности реализуемой продукции за отчетный период с коэффициентом, принятым в качестве основы.

Примеры решения задач

Рентабельность продукции — Студопедия

Основным источником прибыли в условиях сбалансированной экономики является прибыль от реализации продукции и услуг. В этой связи представляет интерес рентабельность продукции (рента-бельность продаж, прибыльность продукции). Она характеризует эффективность текущих затрат и доходность реализуемой продукции. В основе относительных показателей прибыльности продукции (называемых также показателями эффективности управления) лежит сопоставление видов прибыли, отражающих различные стороны деятельности предприятий, с объемом реализации продукции (оборотом). К показателям прибыльности продукции относятся:

1) Рентабельность продукции по прибыли от реализации:

R_прод= ,

где R_прод – рентабельность реализованной продукции, %;

П_р – прибыль от реализованной товарной продукции;

С – себестоимость реализованной продукции.

Этот показатель показывает прибыль, полученную с одного рубля вложенных средств, дает представление об эффективности текущих затрат предприятия и доходности реализуемой продукции.

2) Рентабельность реализованной продукции:

R_прод = ,

гдеR_прод – рентабельность реализованной продукции, %;

П_р – прибыль от реализованной товарной продукции;

В – выручка от реализации продукции.

Данный показатель характеризует долю прибыли (в процентах), получаемой предприятием с каждого рубля реализации.

3) рентабельность продукции по чистой прибыли от реализации:

R_пpoд= ,

где R_пpoд – рентабельность реализованной продукции, %;

П_Ч – чистая прибыль от реализованной товарной продукции;

В – выручка от реализации продукции.

Показывает, какой доля чистой прибыли (в процентах) приходится на 1 рубль реализованной продукции. Значения показателя по чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятий, являются решающими для продолжения и развития их основной деятельности. В вышеуказанной формуле показатель чистой прибыли может быть заменен показателем валовой прибыли.

Как правило, предприятия устанавливают цену путем добавле-ния к себестоимости прибыли: Ц = С + П_р.

Преобразуем эту формулу:

П_р = R_прод · С.

Таким образом, получим, что:

Ц = С + R_прод · С = С (1 + R_прод ),

где Ц – цена реализуемой продукции;

R_прод – рентабельность реализованной продукции;

С – себестоимость реализованной продукции.

Это говорит о том, что рентабельность продукции показывает норму прибыли, то есть, какую долю затрат (или себестоимости продукции) необходимо вложить в цену выпускаемого товара, чтобы получать доход.

Так же определяется рентабельность отдельных видов продук-ции. Она характеризует доходность разных групп товаров и позволяет сделать предприятию вывод о том, какую продукцию ему выгоднее производить.

3 простых шага для получения солидного дохода

Выручка без прибыли бессмысленна.

Вы можете генерировать тонны продаж с помощью рекламы в Facebook или маркетинга в Instagram, но если вы не оказываете влияния на свое нижнее лайк, у вас ничего не будет. Валовые продажи — это дым и зеркала. Прибыль — вот что важно.

Прибыль — это то, что остается в вашем кармане после выхода на уровень безубыточности. Для бизнеса электронной коммерции большая часть расходов приходится на маркетинг и производство.

Не имеет значения, зависит ли заведение от обычного пешеходного потока или существует полностью онлайн.Розничные торговцы должны взять на себя больше, чем стоимость доставки продукта, иначе он прекратит свое существование.

Анализ прибыльности — это не какая-то мистическая математическая формула. Все сводится к знанию нескольких практических, проверенных временем методов. Вам просто нужно уметь определять и сегментировать затраты на каждом этапе пути.

Продолжайте читать, и я поделюсь с вами моделью и структурой, которые я использую для быстрого измерения возможностей продажи физических товаров в Интернете.

Определите истинную стоимость производства

Есть несколько вещей, которые вы должны принять во внимание перед тем, как начать свой бизнес.Первый связан с затратами на то, чтобы товар попал в руки покупателя.

Во-первых, сколько стоит создание продукта?

В качестве очень простого примера рассмотрим случай человека, который занимается изготовлением поделок из пряжи в качестве небольшого побочного бизнеса. Она может заплатить 5 долларов за два клубка пряжи, из которых она создает предмет, который продает за 35 долларов. Конечная прибыль — 30 долларов — впечатляет для любителя, но не особенно значима в более широкой финансовой схеме.

Теперь примените ту же логику к товарам, производство которых более обширно.

Компания, производящая футболки, оплачивает не только стоимость материала. Скорее всего, он должен нанять людей с доступом к оборудованию, которое, в свою очередь, находится в здании, которое, в свою очередь, требует электричества для работы и так далее.

Одна из самых больших ошибок, которые совершают предприниматели, — это не учитывать время, которое они проводят в работе. В конце концов, вам нужно нанять кого-нибудь, чтобы взять на себя вашу роль, что увеличит ваши расходы.

Увеличение прибыли требует больших вложений с точки зрения начальных инвестиций.

Как объясняется в Entrepreneur, ведение бизнеса сопряжено со многими потенциальными затратами, включая, но не ограничиваясь:

• Аренда основных средств
• Выплаты по кредиту
• Утилиты
• Заработная плата / комиссии сотрудников
• Сам инвентарь

Эти проблемы не ограничиваются сферой традиционного бизнеса.

Например, продавец, запасы которого размещены на стороннем складе, все равно должен оплачивать расходы, связанные со сторонней логистикой.

Другие факторы, которые необходимо будет записать в маржу прибыли, могут включать:

• Уценка
• Неожиданная нехватка
• Поврежденный инвентарь
• Усадка (например, кража в магазине)
• Скидки сотрудникам

Наконец, даже после того, как продукт был «произведен», существуют транспортные расходы — доставка продукта из пункта A в пункт B.

Точка A — это место или места, в которых продукт был изготовлен или собран; Точка B — это ваше предприятие или, в зависимости от сценария, покупатель.

Опять же, обратите внимание, что аналогичные принципы применимы даже к «нетрадиционным» коммерческим предприятиям: продавец, который пользуется услугами прямой доставки стороннего дистрибьютора, все равно должен нести расходы по доставке.

Что делает определение прибыльности сложным, так это окончательное осознание того, что каждый из перечисленных выше факторов может изменяться.

Накладные расходы и транспортные расходы могут (и будут) увеличиваться со временем. Сотрудники могут (и будут) просить о повышении или пытаться пересмотреть зарплату.Но, возможно, самый большой источник изменений будет найден в специфической природе рынка, на который вы решили выйти.

Чтобы получить истинное представление о ваших расходах, вам необходимо понять разницу между постоянными и переменными затратами.

После первого отчетного периода у вас будет гораздо больше информации и цифр, влияющих на вашу эффективность.

Проверь рынок

Определение цены, которую клиенты готовы платить за продукт, — многогранный процесс.

Это может начаться так же просто, как использование вашего собственного опыта в качестве покупателя, ставя себя на место того, кто может быть заинтересован в продукте, который вы собираетесь продавать. Консультации с семьей, друзьями и знакомыми, которые ранее знакомы с продуктом, также являются хорошим способом действий.

Хотя это не совсем то, что нужно для «предположений», определенное количество этого потребует вашей интуиции. И, как правило, чем меньше бизнес, тем это вернее.

Но цены не вытащить на пустом месте.

Эффективное измерение рынка — это работа, которая требует от вас изучения цен на продукты, установленных вашими конкурентами. Что касается нижнего предела, продавцу на торговой площадке Amazon может потребоваться только просмотреть списки торговых площадок для конкретного продукта, чтобы сразу понять, как он оценивается, от самых высоких до самых низких.

Другие продукты потребуют дополнительного изучения или даже нескольких звонков. Вы можете даже не знать имен своих конкурентов без предварительного исследования.

Потенциальным недостатком является то, что потенциальный владелец бизнеса может не получить обнадеживающих результатов. Возможно, рынок не готов платить достаточно, чтобы открытие бизнеса казалось целесообразным, особенно после того, как были подсчитаны производственные затраты. Но не расстраивайтесь.

Продолжить тестирование рынка, проводя исследования в более широком масштабе. Представьте себе выход на рынок, который в настоящее время кажется прибыльным, хотя и потенциально насыщенным — что-то вроде масел CBD.Потенциал для точного исследования может показаться довольно большим.

По мере того, как магазины, продающие этот товар, появляются в вашем городе, посетите их. Обратите внимание на то, что есть на полках, и на соответствующие цены. Сравните онлайн-цены на те же или похожие товары в контексте электронной торговли с помощью интернет-исследований.

Ожидайте, что начальные этапы этого процесса займут дни, недели и даже месяцы. Таблицы, в которых сравниваются цены на различные продукты, помогают практически мыслящим предпринимателям осмыслить цифры.

И ждите разочарования.

Цены растут и падают в ответ на силы, которые находятся вне вашего контроля. Будь то конкуренция в сфере маркетинга или более широкие экономические тенденции, иногда лучшее, что вы можете сделать, — это просто понять их.

Ни в коем случае не тратьте слишком много времени на изучение бизнеса, сбор данных и проведение исследований, поскольку все это лишь прелюдия к действию!

Найдите «сладкое пятно»

Теперь предположим, что вы приняли меры.Где-то между ценой, которая слишком мала для возмещения затрат, и ценой, которая слишком велика для любого разумного покупателя, лежит идеальная середина. Вам решать, как его найти.

Важность информации о ценах конкурентов не исчезает после того, как вы открыли магазин; на самом деле, это только начало.

По-настоящему соревноваться — значит вовлекаться в ежемесячный, еженедельный, ежедневный, часовой цикл осознания.

Меняются ли цены, выставленные в заведениях конкурентов? Если да, то почему? Какие продукты соответствуют ожиданиям продаж, а какие нет?

Бизнес-эксперт Мэтт Фриман рекомендует ежемесячно проводить оценку рентабельности продукта.Создайте категории, такие как «ядро» и «рост», и назначьте продукты соответственно. Те, кто не справляется с поставленными задачами, получают своего рода «испытательный срок», за которым следует действенный план по улучшению их продаж.

Что может включать в себя такой план?

Здесь становится ясно, что найти «золотую середину» — это гораздо больше, чем просто цифры продаж. Речь идет о поразительном отношении, которое заставит клиентов предпочесть вам другие варианты.

В качестве примера вы можете предложить релевантную бизнес-информацию в форме блогов или публикаций в социальных сетях, в которых анализируются тенденции или собираются данные из других источников.Подобные услуги не приносят напрямую прибыли, но они способствуют формированию имиджа бизнеса, которому небезразлично, — чего не могут сделать слишком многие предприятия (возможно, включая ваших конкурентов).

Правильные цены, правильное отношение, правильное понимание психологии клиента — все это информирует друг друга и объединяется в прибыльное целое.

Понять поля

Возвращаясь к «Предпринимателю», помните, что маржа лучше всего понимать как «разницу между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж.”

Это кажется достаточно простым, но помните: все эти числа могут меняться.

Примечательно, что это может работать вам на пользу. Подобно тому, как сокращение личных расходов может быть столь же важным, как увеличение доходов в собственных финансах, сокращение бизнес-расходов также является ключом к увеличению прибыли.

Старая поговорка «время — деньги» также актуальна, поскольку экономия времени часто равносильна сокращению затрат.

Так что ищите способы получить «больше отдачи от вложенных средств» везде, где вы можете их найти.Продавцы, живущие в мире электронной коммерции, могут многое выиграть, упростив и оптимизируя свои процессы оформления заказа.

Продавцы с физическим оборудованием могут сократить накладные расходы, переключившись на более энергоэффективные лампочки. Это всего лишь пара из бесчисленных примеров более рентабельной работы.

По мере того, как вы приобретете опыт ведения бизнеса, вы также найдете новые или улучшенные способы снижения затрат в таких областях, как рабочая сила и доставка.

Или вы можете обратиться к услугам Sourcify и другим подобным инструментам, которые соединяют начинающих предпринимателей с производителями, которые им подходят.

Калькулятор переменных затрат

 Главный вывод из всего этого? 
 Знайте затраты на ведение бизнеса.
 Получите точные цены на производство, доставку и другие расходы, связанные с производством продукта. Следите за конкурентами и — помимо неизбежного сокращения числовых показателей — получите представление о рынке.
 Процесс продолжается, то есть он начинается до создания бизнеса и никогда не прекращается, пока бизнес продолжает функционировать.
 .Индекс рентабельности
 | Формула | Решение Правило 
  Home  Бухгалтерский учет  Составление бюджета  Индекс рентабельности
 Индекс прибыльности — это метод оценки инвестиций, рассчитываемый путем деления приведенной стоимости будущих денежных потоков проекта на первоначальные инвестиции, необходимые для проекта.
 Формула: 
 Индекс рентабельности
 =
 Приведенная стоимость будущих денежных потоков
 Требуются начальные инвестиции
 =
 1 +
 Чистая приведенная стоимость
 Требуются начальные инвестиции
 Пояснение: 
 Индекс рентабельности фактически является модификацией метода чистой текущей стоимости.В то время как приведенная стоимость является абсолютным показателем (т.е. он дает общую сумму в долларах для проекта), индекс прибыльности является относительной мерой (т.е. он дает цифру в виде отношения).
 Решение Правило 
 Принять проект, если индекс рентабельности больше 1, оставаться безразличным, если индекс рентабельности равен 1, и не принимать проект, если индекс рентабельности ниже 1.
 Индекс рентабельности также иногда называют соотношением выгод и затрат, и он полезен при нормировании капитала, поскольку помогает при ранжировании проектов на основе их доходности на доллар.
 Пример 
 Компания C реализует проект стоимостью 50 миллионов долларов, который, как ожидается, принесет будущие чистые денежные потоки с приведенной стоимостью 65 миллионов долларов. Рассчитайте индекс рентабельности.
  Решение  
 Индекс прибыльности = PV будущих чистых денежных потоков / требуемых начальных инвестиций 
 Индекс прибыльности = 65 миллионов долларов США / 50 миллионов долларов США = 1,3 
 Чистая приведенная стоимость = PV чистых будущих денежных потоков — первоначальные инвестиции необходимы 
 Чистая приведенная стоимость = 65 долларов США M- 50 млн = 15 млн долларов.
 Информация о NPV и начальных инвестициях может быть использована для расчета индекса рентабельности следующим образом:
 Индекс прибыльности = 1 + (Чистая приведенная стоимость / Требуемые начальные инвестиции) 
 Индекс прибыльности = 1 + 15 миллионов долларов США / 50 миллионов долларов США = 1,3
, Обайдулла Джан, ACA, CFA, последнее изменение:  13 сентября 2011 г.  
 Учишься по программе CFA  ® ? Заметки для доступа и банк вопросов для CFA  ®  Level 1, созданный мной на AlphaBetaPrep.com
 .
 Индекс нормирования капитала и рентабельности 
 В нескольких предыдущих статьях мы познакомились с различными метриками, которые можно использовать для выбора среди конкурирующих проектов. Эти показатели помогают компании определить проект, который принесет максимальную пользу, и помогают принимать обоснованные решения для максимального увеличения благосостояния компании. Мы увидели, насколько правило NPV лучше, чем IRR и индекс прибыльности, и насколько предположительно решения, основанные на NPV, более точны.
 Однако мы должны понимать, что существует разница между тем, как правило NPV изложено в учебниках, и тем, как оно применяется в реальной жизни во всем мире.Это различие возникает из-за того, что, когда мы рассматриваем бюджетирование капиталовложений, мы работаем, исходя из фундаментального предположения, что у фирмы есть доступ к эффективным рынкам. Это означает, что если требуемая норма прибыли превышает альтернативную стоимость капитала или если NPV проекта больше нуля, фирма всегда может профинансировать свои проекты за счет привлечения денег с рынков, даже если у нее их нет. . Таким образом, с практической точки зрения деньги в распоряжении фирмы неограниченны.
 Однако на самом деле это может быть не так.Верно, что фирмы всегда могут привлечь деньги, а более крупные фирмы могут собрать столько средств, сколько захотят, но часто сами фирмы устанавливают ограничения на объемы сбора средств, которые они предпринимают.
 Эти ограничения могут быть наложены по следующим причинам:
 Увеличение капитала может привести к размыванию существующей доли владения
 Могут существовать долговые обязательства, не позволяющие фирме привлекать дополнительные долги
 Привлечение большего количества средств за счет заемных средств или капитала может сделать фирму более рискованной и может привести к еще большему увеличению стоимости капитала
 Это ограничение, накладываемое на размер капитала компании, сводит на нет допущение, присущее планированию капитальных вложений.Таким образом, то, что происходит в реальной жизни, представляет собой слегка измененную версию капитального бюджета. У финансовых аналитиков есть название для этого. Они называют это «нормированием капитала».
 Итак, нормирование капитала  — это не что иное, как бюджетирование капиталовложений с измененными правилами . Теперь вместо того, чтобы выбирать каждый проект, у которого NPV больше нуля, фирма использует другой подход. Все проекты с положительной NPV подходят для возможных инвестиций. Затем эти проекты ранжируются по степени привлекательности.Затем фирма инвестирует в топ-3 или 5 лучших проектов (в зависимости от их ресурсов). Итак, здесь ограниченное количество капитала распределяется между проектами, в отличие от предположения о бесконечном капитале.
 Индекс рентабельности 
 Но как фирма решает, какие проекты наиболее привлекательны? Простое ранжирование проектов с более высоким NPV будет неверным. Это потому, что мы не обращаем внимания на вводимые данные. Мы просто обращаем внимание на вывод, который явно неверен.Что, если проект с чуть более высокой NPV требует вдвое больше инвестиций по сравнению с другим проектом? Это все еще хорошая ставка?
 Очевидно, что нет, и для эффективного решения этой проблемы и рационального использования капитала компании придумали показатель, называемый индексом прибыльности. Индекс рентабельности — это не что иное, как NPV проекта, деленная на сумму его инвестиций.
  Индекс рентабельности = ЧПС / инвестиции 
 Итак, мы просто смотрим на сумму NPV на доллар инвестиций.Проекты с наивысшей NPV на доллар инвестиций считаются более привлекательными, и инвестиционные доллары сначала распределяются на них, чтобы прибыль фирмы была максимальной.
 
 
 
   Авторство / Ссылки — Об авторе (ах) 
   Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой  Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг  ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого. 
 
 
 .Определение рентабельности клиентов
 | Как измерить прибыльность клиентов 
 См. Также: 
 Выявление прибыльных клиентов 
 Сегментирование клиентов для получения прибыли 
 3 Преимущества анализа прибыльности клиентов
 Определение прибыльности клиента — это «прибыль, которую фирма получает от обслуживания клиента или группы клиентов в течение определенный период времени, в частности, разница между доходами, полученными от отношений с клиентами, и затратами, связанными с отношениями с клиентами в указанный период »(Википедия).Другими словами, прибыльность клиента ориентирована на прибыльность конкретного клиента. Какой доход они приносят? Сколько времени, ресурсов и т. Д. Они требуют от вашей компании? Рассчитав прибыльность каждого клиента, вы получите отличное представление о производительности, распределении ресурсов и т. Д.
 Например, если ваш отдел обслуживания клиентов перегружен работой, вы можете оценить количество запросов на одного платящего клиента. Если клиент находится внизу по доходу и вверху по запросам, можно сделать несколько выводов.Они могут включать в себя то, что вам нужно либо увеличить их цену, либо уволить этого клиента, либо ограничить количество запросов для этого клиента.
 Щелкните здесь, чтобы загрузить руководство по оценке прибылей
 Цель измерения прибыльности клиентов 
 Прибыльность клиентов — это ключевой показатель, используемый для информирования при принятии решений в различных сферах деятельности компании. Эти решения влияют на обмен ценностями между клиентом и компанией. После того, как мы измерим прибыльность наших клиентов, теперь мы можем понять, кто наши клиенты и как мы получаем прибыль.Это может дать отличное понимание бизнеса, которое приведет к сосредоточению внимания на том, что лучше для клиента.
 Как измерить прибыльность клиентов 
 Перед тем, как измерять прибыльность клиентов, вам необходимо подтвердить, как ваша компания рассчитывает доходы и расходы. Помните,  Прибыль = Доход — Расходы . Некоторые компании признают выручку в момент ее получения (кассовый учет). Но мы рекомендуем организациям использовать метод начисления или признавать выручку по мере ее получения.Если вы больше, чем киоск с хот-догами, вам следует использовать учет по методу начисления. Что касается расходов, также важно распределить как можно больше расходов через клиента. Подумайте о капитале, долге, эксплуатационных расходах и т. Д.
 После того, как вы вычислили соответствующие доходы и расходы для конкретного клиента, вы можете рассчитать его прибыльность. Далее вам нужен анализ всех ваших клиентов.
 Ключевые показатели рентабельности клиентов 
 Существуют различные ключевые показатели эффективности, которые помогут вам понять, какова прибыльность ваших клиентов в настоящий момент.Вот несколько примеров:
  Средний доход на пользователя (ARPU)  
 Измерение среднего дохода, полученного каждым пользователем или подписчиком данной услуги. Используйте следующую формулу для расчета среднего дохода на пользователя (ARPU):
  Общий доход /   Общее количество подписчиков   
 Жизненная ценность клиента (CLV) 
 Прогноз всей чистой прибыли, полученной от заказчик на протяжении всех отношений с компанией.Используйте следующую формулу для расчета жизненной ценности клиента (CLV):
  Годовая прибыль на клиента X Среднее количество лет, в течение которых они остаются клиентом —   первоначальная стоимость привлечения клиента 
 Анализ прибыльности клиента 
  Клиент Анализ , определяемый как процесс анализа клиентов и их привычек, является одной из наиболее важных областей исследования в бизнесе.
 Наблюдая за действиями различных клиентов, вы начинаете видеть тенденцию того, каков ваш средний покупатель и каковы его привычки.Это намек на то, кем может быть ваш целевой рынок. Поведенческие тенденции среди клиентов важны для того, чтобы ваша компания решила продолжить свои маркетинговые усилия. После того как вы проанализируете свою клиентскую базу и определите своих самых прибыльных клиентов, важно направить большую часть ваших усилий на них, чтобы сделать вашего самого прибыльного клиента вашим целевым клиентом.
 Управление рентабельностью клиентов 
 Управление рентабельностью клиентов — это больше, чем просто продажи или выполнение продукта / услуги для клиента.Сюда также входят маркетинг, финансы, обслуживание клиентов, продукты и операции. Если вы управляете рентабельностью клиентов, у вас будет больше шансов выявить области неэффективности.
 Области повышения прибыльности 
 Некоторые способы повысить прибыльность клиентов — это изменить способ выплаты комиссионных продавцу. Вместо того, чтобы платить комиссию на основе дохода, основывайте ее на прибыльности. Это может быть сосредоточено на процентной марже (т.е. скользящая шкала) или от суммы в долларах прибыли.
 Почему важно управлять 
 Управление прибыльностью клиентов важно по разным причинам: оно не только выгодно отличает вас от конкурентов, обеспечивая большую ценность для ваших клиентов, но и увеличивает доходы компании. Управляя прибыльностью клиентов, вы делаете обмен ценностями от компании к клиенту более эффективным и прибыльным.
 Если вы ищете другие способы повышения прибыльности, загрузите наше Руководство по оценке цен для проверки прибыли.
  
  Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора 
 Получите доступ к плану реализации модели стратегического ценообразования в лаборатории SCFO. Пошаговый план по установке цен для максимизации прибыли.
 Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?
 Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs
  
.
No related posts.