Разное

Интересные цены: Новые мотошины. Интересные цены. Все размеры и про купить в Рыбинске | Запчасти

07.04.2020

Содержание

Отдых на Кубе: курорты, цены, особенности, интересные факты

Куба – удивительная страна. Красивейшие пляжи и великолепная природа заставляют туристов чувствовать себя здесь, как в раю. Небольшие города, словно застыли в прошлом. Здесь никто и никуда не спешит, каждый, находящийся на Кубе, просто наслаждается жизнью. Поэтому, отдых в Кубе - это не просто великолепные пляжи и шикарные виды, но и просто умиротворяющее наслаждение для души, когда понимаешь, что в жизни и так есть все необходимое, нужно просто получать удовольствие от того, что ты живешь.

Когда лучше отдыхать на Кубе

Шикарный остров в Карибском море принимает гостей в любое время года, потому что здесь всегда лето. Но с мая месяца по октябрь на острове Свободы, как по-другому называют Кубу, идет сезон дождей, который может испортить вам отдых. В это время в стране идут настоящие ливни, дуют сильные ветра, которые часто приводят к ураганам. Частый шторм на море делает купание не только затруднительным, но и опасным.

Зато с ноября по апрель наступает настоящий туристический сезон, когда все – теплое ласковое море, великолепная природа, гостеприимная атмосфера острова – сделают ваш отдых просто незабываемым.

Особенности отдыха на Кубе

Приобретая путевки в Кубу, можно выбрать тот отдых, который вам больше всего придется по душе.

  • Здесь можно понежиться на белоснежном песочке живописных пляжей в компании друзей.
  • Чистейшая вода и разнообразный красочный подводный мир приведут в восторг любителей подводного плавания и морских прогулок.
  • Можно замечательно провести время со своей семьей. На курортах страны найдутся развлечения, чтобы отлично провести время вместе с детьми.
  • Многочисленные экскурсии позволят ближе познакомиться с культурой, историей и обычаями страны, а также увидеть самые красивые места острова.
  • Тихие великолепные пляжи на близлежащих островах позволят великолепно отдохнуть, уединившись от лишних глаз, шума и суеты цивилизации.

Если вы хотите провести отпуск, не просто валяясь на мягком песочке и плескаясь в теплой воде Карибского моря, а хотите узнать и увидеть много нового и интересного, то лучше заказывать туры на Кубу, которые будут предусматривать передвижение по всей стране. В этом случае у вас останется море впечатлений, которыми можно будет поделиться со своими друзьями и знакомыми.

Курорты Кубы

Несмотря на относительно небольшие размеры страны, на Кубе находится огромное количество туристических центров и курортов. Каждый отдыхающий сможет выбрать туры по своему вкусу и получить от поездки максимальное удовольствие.

Отдых в Гаване

При поездке на Кубу невозможно миновать Гавану. Именно здесь находится аэропорт, куда прилетают туристы со всего мира. Несмотря на бурную историю страны, город практически не изменился за последние сто лет, но благодаря тому, что ЮНЕСКО объявила столицу достоянием человечества, здесь уже несколько десятилетий проводятся реставрационные работы. Многие великолепные старые здания теперь принимают гостей, открывая их вниманию отличные музейные экспозиции.

В новой части города расположилось множество отелей, которые резко разнятся между собой как по качеству обслуживания и условиям проживания, так и по цене. Но вдоль берега Мексиканского залива построено множество комфортабельных отелей, в которых есть все необходимые условия для беззаботного отдыха.

В Гаване так часто проводятся всевозможные карнавалы и фестивали, что отправляясь в туры на остров Свободы, вы непременно попадете на какой-нибудь из них. Пестрит разнообразием и ночная жизнь столицы. Многочисленные ночные бары, рестораны, клубы и театры помогут получить вам незабываемые впечатления. Но вам придется непременно обзавестись яркой рубашкой. В ночных заведениях предусмотрен строгий дресс-код, где такая одежда просто необходима.

Отдых в Варадеро

Варадеро – это самый большой курорт на берегу Карибского моря. Представьте себе чистейший великолепный пляж, который растянулся на двадцать километров. Здесь есть все, что должно быть на первоклассном курорте. Отличные отели, преимущественно испанские, которые оборудованы по последнему слову техники. В последнее время отели работают по принципу все включено.

Разнообразная ночная жизнь позволит каждому туристу весело провести время, выбирая развлечение по своему вкусу. Здесь есть множество ночных клубов с самой модной программой, дискотеки, рестораны различных категорий, где подают разнообразные блюда местной кухни. Однако гурманы смогут насладиться и блюдами немецкой, испанской, итальянской кухни, и познакомиться с кулинарными традициями многих других стран.

Море в Варадеро всегда спокойное, здесь не бывает высоких волн, потому что пляж защищает любого шторма самый большой коралловый риф в Карибском море. Пляж здесь покрыт белоснежным песком, а вода всегда чистая. Этот курорт идеально подходит для тех, кто отправляется отдыхать с детьми. Здесь море имеет ровный пологий спуск к глубине.

Любители дайвинга получат массу впечатлений, погрузившись с аквалангом. На дне моря есть парк, где специально затопили корабль, катер и пассажирский самолет, для того, чтобы создать впечатление таинственного подводного кладбища кораблей. Все это окружено красивыми кораллами, а вокруг плавают разнообразные морские обитатели.

Местных жителей на курорт не пропускают, если только они не работают в здешних отелях или других туристических сферах обслуживания. Курорт предназначен для спокойного отдыха иностранцев.

Отдых на Кайо Коко

Кайо Коко – это курортный остров, расположенный в центре Кубы. Красивее места невозможно найти нигде в мире, поэтому правительство страны делает все, чтобы этот курорт мог удовлетворить все пожелания современных туристов.

На острове пляжи растянулись на расстояние более двадцати двух километров, даже больше чем в Гаване. По всему побережью рядом с морем находится множество отелей, принимающих туристов со всего мира. Все они теперь работают по принципу все включено, чтобы сделать отдых своих гостей еще более удобным и приятным.

Интересные факты о Кубе

Отправляясь на отдых в страну, в которой никогда раньше не бывал, желательно больше узнать о некоторых ее особенностях, чтобы во время отдыха не попасть впросак. Так, например, стоит знать, что:

  • Автобусы – основной вид транспорта в стране. Но не стоит рассчитывать на то, что стоит подойти на остановку, и вы непременно сядете на нужный вам маршрут и доедете до интересующего места. Здесь автобусы ходят не по расписанию, и точные маршруты для них не определены.
  • Самым безопасным способом передвижения для туристов на Кубе является такси. Его стоимость один доллар за километр.
  • Отправляясь в отпуск, лучше взять с собой лекарства, которые могут понадобиться, потому что и медикаменты, и лечение обойдутся в копеечку.

Цены на электромобили падают и ближайшие несколько лет станут дешевле аналогичных автомобилей на бензиновом двигателе

Данные из отчёта от ARK Invest Кэти Вуд. Насколько сильно вырастет капитализация Tesla, NIO, Volkswagen или др. при кратном росте продаж электромобилей ближайшие несколько лет?

Учитывая, что на 2020 пришлось около 3% мировых продаж электромобилей, даже Apple может успеть в 2023 на праздник

Инфографика изменения цен по мере улучшения технологий аккумуляторов Источник: VisualCapitalist.com Перевод автором: t.me/RH_Stocks
  • Снижение затрат на батареи существенно снижает производственные затраты на электромобили
  • При цене в $100 за кВтч производство электромобилей станет таким же дешевым, как и автомобилей с бензиновым двигателем

Закон Райта:

При каждом удвоении произведенных единиц издержки падают на постоянный процент

Закон Райта предшествовал закону Мура примерно на 30 лет

Закон Райта пока верен

Согласно закону Райта, также известному как эффект кривой обучения, стоимость литий-ионных аккумуляторных элементов снижается на 28% при каждом совокупном удвоении произведенных единицЗакон

Райта точно предсказал снижение стоимости аккумуляторов, и до сих пор заявленные цены на аккумуляторы соответствовали смоделированным прогнозам. Аккумулятор - самая дорогая часть электромобиля. Следовательно, цены на электромобили падают со снижением стоимости аккумуляторов

Ожидается, что к 2023 году стоимость литий-ионных аккумуляторов упадет примерно до 100 долларов за киловатт-час - той ценовой отметки, при которой производство электромобилей будет таким же дешевым, как автомобили с бензиновым двигателем

Цифры представляют рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) Источник: VisualCapitalist.com

Владеть и эксплуатировать электромобили уже дешевле, чем сопоставимые автомобили с бензиновым двигателем, благодаря экономии за счет газа, обслуживания и стоимости при перепродаже. Таким образом, снижение розничных цен на электромобили может позволить им напрямую конкурировать с обычными автомобилями

Согласно ARK Invest , рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) электромобиля с пробегом 350 миль (~585 км) будет на уровне аналогичной Toyota Camry в 2023 году. Кроме того, цена электромобиля с пробегом 350 миль (~585 км) составляет согласно прогнозам, в период с 2021 по 2025 год он упадет на 53%, что сделает его на 8000 долларов дешевле, чем Camry

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией советом или идей купить или продать конкретные акции или другие финансовые инструменты

Результаты можно посмотреть в моём публичном Портфеле

Основная задача создать стабильный пассивный дивидендный доход. Инвестирую в долгосрок по паре сделок в месяц

"Интересные" цены на Fabarm

Уважаемые покупатели! 

Магазин "Охота" поздравляет всех с Днем защитника Отечества и предлагает "интересные" цены на продукцию компании "Fabarm" в течении всего февраля. Стрелковая продукция от итальянского изготовителя по достоинству оценена охотниками во всем мире.

 Высокие технологии и превосходное качество по умеренным ценам - именно так можно охарактеризовать оружие компании «Fabarm», добившейся блестящих успехов в начале XXI века.

Эту компанию считают молодой, хотя предприятие было открыто в 1900 году. «Оружейная фабрика Брешии» (итал. «Fabbrica Bresciana Armi», сокращенно «Fabarm»), основанная представителем известной оружейной династии Галези, в течение сорока лет производила полицейские пистолеты. В годы Второй Мировой войны предприятие перепрофилировалось на выпуск боевого оружия для итальянской армии. После окончания военных действий компании «Fabarm», как и другим оружейным предприятиям, запретили производить военное оружие. Компания вновь осуществила конверсию производства, приступив в 1945 году к выпуску гладкоствольных охотничьих ружей с горизонтальным расположением стволов. В 1956 году ассортимент компании пополнился бокфлинтами.

Вплоть до начала 90-х годов марка «Fabarm» была практически неизвестна, так как компания изготавливала оружие для знаменитых фирм «Benelli» и «Beretta». С приходом в 80-х годах к руководству компанией Антонио Сала и Оттавио Олини ее политика изменилась. Новое руководство приняло решение о выпуске продукции под собственной торговой маркой. Для этого потребовалось обновить производственное оборудование, усовершенствовать систему контроля качества и ориентировать специалистов на разработку и внедрение высоких технологий. Эти меры позволили «Fabarm» выжить в борьбе с крупными именитыми конкурентами и занять достойное место на рынке охотничьего оружия.

Оружие, произведенное «Fabbrica Bresciana Armi», пользуется высоким спросом в 45 странах мира, в том числе и в России, являющейся одним из крупнейших покупателей продукции компании. «Fabarm» постоянно совершенствует конструкцию оружия, разрабатывает технологические новинки, концентрирует усилия на повышении качества продукции, что позволяет ей занимать лидирующие позиции на оружейном рынке

Завод «Fabarm», занимающий площадь 10 тысяч кв. м. находится в городке Travagliato в предместьях Брешиа. Предприятие располагает современным парком оборудования, которое обновляют через каждые 4-5 лет. На заводе работают 70 квалифицированных сотрудников. Ежегодный объем производства «Fabarm» составляет от 30 до 40 тысяч гладкоствольных ружей. Помимо вертикалок и ружей с горизонтальным расположением стволов, компания выпускает полуавтоматические ружья, а также является самым крупным европейским производителем помповых ружей для самообороны и полиции.

На основе базовой модели ружья конструкторы «Fabarm» разрабатывают несколько модификаций, предназначенных для различных целей: траншейный и круглый стенды, спортинг, охота, самооборона, нужды полиции и т. д. Каждая модельная линия, включающая различные модификации ружей, имеет разнообразный набор исполнений лож, калибров, патронников, длин стволов, дульных устройств, конфигураций спусковых механизмов, емкостей магазинов. Модели различаются массой и вариантами отделки.

Ассортимент ружей "Fabarm" представлен на нашем сайте по ссылке http://www.izhohota.ru/manufacturer/fabarm/ , а также в магазине "Охота" на 2 этаже

Экскурсии по Крыму из Ялты - 2021 | Цены | Маршруты | Май, Июнь, Июль

Лучшие экскурсии по Крыму из Ялты

Ялта – настолько многогранный и интересный город, что отдых здесь не должен ограничиваться только времяпровождением на пляже и морскими развлечениями. Ялтинское бюро путешествий и экскурсий в Крыму поможет сделать ваш летний отпуск разнообразным и незабываемым. Вариантов развлечений на полуострове множество – от посещения старинных достопримечательностей, исторических мест, до походов в горы, ближе к природе. Экскурсионная лавка в Крыму (Ялте) подберет увлекательные экскурсии для взрослых и детей по хорошей цене!

Экскурсии по Крыму от Ялтинского бюро путешествий

Вопрос, который интересует каждого, планирующего посетить Крым – куда поехать на экскурсию. На полуострове много удивительных, исторических, славных и даже мистических мест. Самые лучшие экскурсии Крыма предлагает Ялтинское туристическое бюро. Это:
  • Ласточкино гнездо. Это очень красивый архитектурный памятник на скале. На официальном сайте Ялтинского экскурсионного бюро вы узнаете, сколько стоят посещения этой уникальной достопримечательности в Крыму.
  • Воронцовский и Ливадийский дворцы. Интересные экскурсии в Крыму часто включают их посещение. Воронцовский дворец – шикарная графская резиденция, а Ливадийский вернет вас на 100 лет назад, в те времена, когда Романовы еще царствовали.
  • Ханский дворец в Бахчисарае. Такая экскурсия по городам Крыма откроет вам его мусульманское прошлое и настоящее, познакомит с культурой крымско-татарского народа.
  • Успенский пещерный монастырь 13 века. Находится в живописном ущелье. Его нередко включают в горные экскурсии в Крыму – цена в итоге получается очень привлекательной.
  • Никитский ботанический сад. Здесь часто проводятся цветочные фестивали, балы и выставки.
Самые интересные экскурсии в Крыму имеют разные направления – морские, поездки по горам, дворцам, историко-культурным, природным памятникам. Любителям экстрима предлагается проехаться по канатной дороге на вершину горы Ай-Петри, а поклонникам старины – посетить Херсонес таврический, построенный еще во времена античности. Стоимость экскурсий в Крыму, организованных нашим агентством, включает проезд транспортом, услуги профессионального гида. Посещение памяток, музеев, прочих достопримечательностей оплачиваются отдельно. Потому, планируя отдых в Крыму с экскурсиями из Ялты или других городов, рассчитывайте еще сумму на дополнительные расходы. Если вы раздумываете, какие экскурсии посетить в Крыму, чтобы получилось интересно, познавательно, красиво и недорого, обращайтесь в Ялтинское экскурсионное бюро. Мы поможем подобрать подходящий вариант по цене, времени, вашим пожеланиям. Организуем лучшие и новые экскурсии в Крыму из Ялты по хорошим ценам с эксклюзивными программами.

Интересные экскурсии по Ялте

В Ялте экскурсии по Крыму подбираются индивидуально, в зависимости от пожеланий туристов. Они могут быть однодневными, пешеходными, или длиться несколько дней. Очень интересной и познавательной будет экскурсия по городу Ялте. Это обзорная прогулка-экскурсия по Ялте, включающая посещение:
  • Набережной. Она часто входит в экскурсии по вечерней и ночной Ялте, так как в темное время суток особенно красива.
  • Гостиничных комплексов и вилл, памятников выдающимся жителям города. Обзорная экскурсия по Ялте раскроет ее самые необычные тайны.
  • Собора Александра Невского. Его хотят посмотреть многие, желающие купить экскурсии по Ялте.
  • Канатной дороги. Ее часто включают в экскурсии по Ялте с ребенком.
  • Городского сада, театра. Если думаете, куда сходить в Ялте, чтобы получить эстетическое удовлетворение – именно здесь вам непременно понравится.
Пешая экскурсия по Ялте стартует с самой красивой улицы, где каждый турист сможет сделать замечательные фото. Затем начинается знакомство с большим городом, его главными красотами и достопримечательностями. Прогулка продлится несколько часов, и это время вы запомните навсегда! Цены и описание всех экскурсий по Ялте смотрите на нашем сайте. Подсказать, сколько стоят экскурсии в Ялте и подробнее расписать цены поездок по Крыму мы сможем, когда будем знать, куда вы хотите отправиться и сколько человек (взрослых и детей) возьмете с собой. Покупая экскурсию в Ялту, учитывайте расходы на питание, покупку сувениров, посещение музеев и памяток. Цены на экскурсии в Ялте у нас разные, но знакомство с городом и красотами Крыма не обойдется слишком дорого.

Сырьё и цены - интересные статьи от компании «Новые Технологии»

20.03.2021

Уважаемые клиенты!

С середины 2020 года сложилась устойчивая тенденция роста цен на сырую нефть и ее производные, которые определяют цены на пластмассы, такие как полиэтилен (PE), полипропилен (PP) и т. д., что в свою очередь привело к росту цен. А с начала 2021 года образовался ещё и дефицит сырья из-за больших объёмов экспорта отечественных полимеров на внешние рынки, что привело к ещё большему увеличению стоимости.

Эта тенденция обусловлена и последствиями пандемии, которые привели к существенному спаду передвижения людей, сокращению экономических показателей и потреблению материальных благ, что в свою очередь негативным образом сказалось на котировках на нефтепродукты.

На сегодняшний день все мировые источники, предсказывают новое увеличение цен в течение следующих нескольких месяцев, в дополнение к 67% -ному увеличению, на данный момент, по сравнению с ценами на конец 2020 года.

Цены полимерного сырья для производства трубопроводов за последние два месяца значительно выросли, что пропорционально отразилось на стоимости продукции, предназначенной, в том числе, для достижения целей национальных проектов. 

Складывающаяся ситуация с перспективой дальнейшего роста цен сырья может привести к тому, что на этапе исполнения объектов строительства отпускная цена очистные сооружения из пластика может превысить ранее примененную в проектном решении сметную стоимость и значительно увеличит вероятность поступления на объекты строительства фальсифицированной продукции из вторичного сырья.

В таких тяжёлых для отрасли условиях наше предприятие прикладывает все возможные усилия для снижения негативного влияния на рост цен и ведёт политику минимального повышения для своих партнёров и клиентов!

Мы надеемся на Ваше понимание и дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

Уважаемые клиенты! Будьте осторожны в своем выборе, сейчас много мелких производителей будут искать выход в конкурентной борьбе, не повышая цены для вас, но снижая качество продукции за счет использования вторичного сырья, что приведет к существенному ухудшению механических свойств и отразиться на долговечности оборудования.


Интересные факты о курортах Кавказских Минеральных Вод

Знаете ли вы, что...

Пятигорская телевышка считается самой высокой в Европе. Секрет в том, что высота самой вышки составляет всего 113 метров, но благодаря тому, что она установлена на вершине горы Машук (993 м), общая высота телевышки и горы достигает 1 106 метров над уровнем моря. При этом высота Останкинской телебашни составляет 540 м, а Эйфелевой – 326 м.

Знаете ли вы, что...

Некоторые события знаменитого романа Ильфа и Петрова «12 стульев» происходили в Пятигорске, в том числе на Провале и в Цветнике. Оба автора романа специально побывали на Кавказе, что подтверждено в записных книжках Ильфа. Интересно, что Гайдай в своей гениальной экранизации решил провести натурные съемки вместо Провала – у грота Лермонтова, вместо Цветника – у грязелечебницы имени Семашко в Ессентуках.

Знаете ли вы, что...

Город Пятигорск на языке глухонемых показывается жестом в виде двух пистолетов, направленных друг на друга. Это прямая отсылка к дуэли между Лермонтовым и Мартыновым, которая произошла здесь в 1841 году. В зависимости от контекста этот жест может читаться как название города Пятигорск или как слово дуэль.

Знаете ли вы, что...

В 20 километрах от Кисловодска расположены Медовые водопады, о происхождении названия которых есть красивая легенда. Согласно ей, сто лет назад в расщелинах скал над водопадами жили дикие пчелы, которые собирали нектар в долине и постоянно роились над рекой. Летом соты под натиском воды размывались и по скалам стекали струи меда, делая воду сладкой.

Знаете ли вы, что...

Пятигорский ипподром славится богатыми скаковыми традициями и является ипподромом федерального значения, которых в России всего два (второй – Центральный Московский). Это объясняется тем, что большинство конных заводов и коневодческих ферм, которые занимаются верховыми породами лошадей, сконцентрированы вокруг Пятигорска. Кстати, в 2014 году Пятигорский ипподром отметил 130-летний юбилей.

Знаете ли вы, что...

На склоне горы Машук расположена «Эколого-ботаническая станция Ботанического института им. В. Л. Комарова Российской Академии Наук» или «Перкальский арборетум». Здесь произрастает 550 разновидностей древесных растений, 120 видов лекарственных растений и 700 видов травянистых растений, в том числе 110 видов, занесенных в Красную книгу России.

Знаете ли вы, что...

«Нулевой километр любви» в городе Ессентуки – одна из оригинальных достопримечательностей КМВ. Находится он в самом центре курорта – на Театральной площади. Скульптурная композиция символизирует начало любви между двумя людьми. На этом месте две дорожки объединяются в одну и «одометр» начинает отсчитывать километры любви с нулевой отметки.

Знаете ли вы, что...

В курортном парке Железноводска расположена интересная каменная скульптура. В народе ее прозвали «Яйцом желаний», а на самом деле это солнечные часы «Знаки зодиака». Говорят, если повернуть «яйцо» вокруг своей оси и загадать желание, то все исполнится. Крутится «яйцо» с большим трудом, но некоторым все же это удается.

Знаете ли вы, что...

Гора Бештау (от тюрк. «беш» – пять и «тау» – гора) является самой высокой вершиной Кавминвод и представляет собой уникальный памятник природы: если у подножия Бештау произрастает лиственный лес, то вершины покрыты травой субальпийских лугов. В ясную погоду отсюда открывается потрясающая панорама горной цепи Кавказского хребта и горы Эльбрус.

Знаете ли вы, что...

К 100-летию Пятигорска на горе Горячая была установлена статуя орла, которая сегодня стала символом КМВ. Этой статуей скульптор рассказал легенду об орле, который был смертельно ужален змеей, но нашел избавление от неминуемой гибели в целебной воде на горе Горячей.

Знаете ли вы, что...

Генерал Эммануэль предложил варианты названия будущего города: Новогеоргиевск, Константиногорск и Пятигорск — по имени горы Бештау (в переводе с тюркского «пять гор»), к подошве которой прилегала его территория. 18 февраля 1830 года Комитет министров утвердил план будущего окружного города и его название — Пятигорск.

Знаете ли вы, что...

Каштановая аллея в Пятигорске, которая находится на проспекте Кирова, до середины 1990-х годов считалась самой длинной в Европе.

Знаете ли вы, что...

Всего в 6 километрах от Пятигорска (неподалеку от поселка Горячеводск), находится самый большой меховой (шубный) рынок России.

Знаете ли вы, что...

Пятигорское мороженое славится своим восхитительным вкусом и неудивительно, что оно реализуется не только в другие регионы России, но и экспортируется в зарубежные страны. Кстати, официальный запуск хладокомбината состоялся 1 мая 1939 года и в тот год было выпущено всего 3 тонны мороженого.

Знаете ли вы, что...

В Кисловодске есть особое место, которое влюбленные посещают в день свадьбы. По старой традиции они закрепляют замки на перилах мостика влюбленных «Дамский каприз», а потом бросают ключ в бурлящие каскады реки Ольховка. Кстати, однажды из-за тяжести замков перила упали в воду, но мостик быстро привели в порядок, а замки влюбленных не пострадали.

Знаете ли вы, что...

На горе Машук есть "Ворота любви" – излюбленное место для молодоженов. Чтобы любовь длилась вечно, новоиспеченный муж берет молодую жену на руки и обходит ворота любви восьмеркой. Количество «восьмерок» зависит от комплекции возлюбленной.

Знаете ли вы, что...

В Кисловодском парке, около мостика «Дамский каприз», с 2013 года стоит памятник Лермонтову, который перенесли сюда со смотровой площадки горы Красное Солнышко.

Знаете ли вы, что...

Кисловодский парк является самым большим в Европе. Парк занимает территорию более 1 350 гектар и предлагает гуляющим более 100 километров терренкуров.

Знаете ли вы, что...

Если вы собираетесь прогуляться по Кисловодскому парку, знайте, что общее количество ступенек, которые ведут к вершине «Сосновой горки», не 400, как утверждают многие экскурсоводы, а 584! Непростое испытание, но зато вам откроется отличный вид.

Знаете ли вы, что...

В «Долине роз», что в Кисловодском парке, раньше росло около 140 видов дивных роз. Сегодня смотрители парка возрождают былое изобилие и, ко всеобщему удовольствию гуляющих, долину украшают 116 видов роз. Кстати, летом 2014 года в долине цвели и благоухали восемь тысяч роз.

Знаете ли вы, что...

Самым сложным и длинным маршрутом среди кисловодских терренкуров является маршрут № 2. Кстати, он также считается самый интересным и живописным. Если вы любите пешие прогулки, вы просто влюбитесь в этот маршрут!

Знаете ли вы, что...

Пятигорск – уникальный курорт с удивительным разнообразием минеральных источников. Сейчас в Пятигорске исследовано более 40 минеральных источников с разными типами минеральной воды, более 20 из них применяются в медицинских целях

Знаете ли вы, что...

Терренкуры КМВ – это не только живописные достопримечательности, но и важная часть курортного лечения. Его суть заключается в том, что на каждом терренкуре отдыхающий преодолевает строго дозированное расстояние вначале по ровной, затем – по пересеченной горной местности.

Знаете ли вы, что...

Одна из версий происхождения названия города Ессентуки: Название произошло от собственного имени владевшего данной местностью хана Ессентуга: «эс-сен» — тучный, здоровый, «туг» — знак, бунчук. Об этом говорят и сохранившиеся до наших дней названия «Лес Есана», «Поле Есана».

Знаете ли вы, что...

Пятигорск является основным местом действия романа Михаила Юрьевича Лермонтова «Герой нашего времени». Вполне логично, что съемки одноименного сериала 2006 года происходили в Пятигорске. Пересмотрите и вдохновитесь!

Знаете ли вы, что...

КМВ — один из старейших курортных регионов в России. Первые письменные сведения о его минеральных источниках встречаются у врача Г. Шобера (1717 год), который был направлен Петром I для обследования минеральных кладезей Северного Кавказа.

Знаете ли вы, что...

В преддверии Олимпиады в Сочи часть маршрута факелоносцы олимпийского огня проехали на Пятигорском трамвае – узкоколейке, которая является одним из символов Пятигорска.

Знаете ли вы, что...

В России узкоколейные трамваи ходят только в двух городах – в Пятигорске и в Калининграде. Ширина колеи составляет всего 1 метр. В остальных городах России узкоколейные трамвайные пути были разобраны или «перешиты» на стандарт железных дорог – 1524 мм. Кстати, в 2013 году Пятигорский трамвай отметил свое 110-летие.

Знаете ли вы, что...

В 2014 году в Пятигорске прошли съемки документального фильма к 200-летию М.Ю. Лермонтова. Съемки проходили не только в Домике Лермонтова и на горе Машук, но и на настоящем месте дуэли. Это произошло первый раз за всю историю съемок фильмов о Лермонтове.

Знаете ли вы, что...

Климат в Кисловодске умеренно континентальный, что делает этот курорт прекрасным местом для отдыха и лечения в любое время года. По количеству солнечных дней Кисловодск не уступает лучшим курортам мира — около 315 дней в году здесь светит солнце. Кисловодск еще называют «Город солнца».

Знаете ли вы, что...

Около Замка Коварства и Любви, что под Кисловодском, находится древнее поселение IV — начала III тысячелетия до н. э, которое является памятником археологии. На территории поселения обнаружены различные глиняные сосуды и их фрагменты, изделия из вулканического стекла (обсидиана), части каменных браслетов, женские фигурки и многое другое.

Знаете ли вы, что...

Нижнее голубое озеро, которое находится в Черекском районе Кабардино-Балкарии, считается вторым по глубине карстовым озером в мире после Воклюза. Его глубина — 368 м. Главная тайна озера до сих пор не раскрыта: ни одна река, ни один ручей не впадают в озеро, при этом каждые сутки из озера вытекает 70 миллионов литров воды. В 2004 году здесь был установлен национальный рекорд по погружению в воду на глубину 180 м.

Знаете ли вы, что...

Общая длина штолен заброшенных рудников горы Бештау составляет более 150 км. Согласно официальной информации, в 1980 году рудники закрыли, а входы в горные выработки забетонировали. По неофициальным данным, проникнуть в шахты несложно. Штольни Бештау привлекают большое количество диггеров со всей страны.

Знаете ли вы, что...

В Пятигорске началась российская история нового экстремального вида спорта под названием хелибайкинг. Два велосипедиста — чемпион России из Пятигорска Юрий Маточенко и мастер спорта из Москвы Зверев Андрей — поднялись на вертолете на высоту 1 500 метров, откуда затем совершили экстремальный спуск на велосипедах к подножью горы Бештау.

Знаете ли вы, что...

Храм пророка Илии X века — самый древний действующий храм в России. Он находится на территории Нижне-Архызского городища — археологического памятника X—XII веков. Сегодня здесь регулярно совершаются богослужения — храм принадлежит Александро-Невскому Нижне-Архызскому монастырю.

Знаете ли вы, что...

В озере Тамбукан, что в 9 километрах от Пятигорска, содержится полтора миллиона тонн лечебной грязи. Ученые считают, что по целебным свойствам тамбуканская грязь превосходит грязи Мертвого моря, которое находится в Израиле.

Знаете ли вы, что...

Пятигорск находится на одной широте с Генуей, немного ниже Венеции, а Ялта даже немного севернее, но пятигорский климат не похож ни на один из вышеперечисленных городов, так как в Пятигорске нет моря.

стоимость всех самых интересных поездок для отличного отдыха — Организуем ваш отдых на острове Крит!

 Обновлено: 2021-04-22  Время чтения: 15 минут

Сезон 2021 на острове! Какие экскурсии есть на Крите? Самые разнообразные! Крупнейший остров Греции готов предложить массу интересных достопримечательностей как на своей территории, так и в ближайших окрестностях. Удовлетворены останутся все: любители дикой природы и пляжного отдыха, древних руин и архитектурных творений, спокойного отдыха и активных развлечений. Может ли остров Крит предложить экскурсии для детей? Конечно! Если не сводить все развлечения только к купанию в море и играх на пляже, то для тех родителей, которые захотят вместе с детьми отправиться в путешествия по острову, тоже найдутся подходящие предложения. Полдня, целый день, несколько дней — хватило бы времени, а чем заняться и что посмотреть всегда найдётся!

Лучшие экскурсии Крита: цены на ТОП5 поездок

Вкратце приведём прайс-лист для отдыхающих в центральном районе на самые популярные экскурсии Крита. Он автоматически рассчитывается на основе интереса и количества покупок. Цены для взрослых и детей, расписания, подробности и фотографии с поездок есть на страницах с описаниями путешествий:

Теперь время перейти к подробностям об организованных путешествиях по острову, турах на Санторини и круизах в Афины или сразу посмотреть полный список экскурсий на Крите.

Стоимость экскурсий на Крите в 2021 году

Сколько стоят экскурсии на острове Крит? Цены на групповые поездки разные, и, как вы, наверное, догадываетесь, единый прайс-лист для всего острова не существует — цены на одни и те же поездки могут значительно отличаться. Тому есть несколько причин, так что попробуем быстро разобраться в ценообразовании.

Первая — большой размер острова и место отправления. Помимо, собственно, основной (минимальной) стоимости поездки, важным остаётся район отдыха, из которого вы собираетесь отправиться. Иными словами — дополнительные затраты на трансфер. Живёте далеко от мест с достопримечательностями — стоимость будет выше, близко — ниже. Например, в 2021 году путешествие на Санторини на пароме Santorini Palace из курортных посёлков области Ираклион обойдётся в 114 евро с человека, тогда как та же самая поездка при прочих равных условиях, но с отправлением из отелей около Агиос Николаоса — уже как минимум в 134 евро. Причина — необходимость проехать дополнительные 140 километров до морского порта и обратно.

Второй важный момент в формировании цены — место приобретения. Здесь всё просто: цены на экскурсии в Греции и на острове Крит в частности от отельных гидов как правило самые высокие, тогда как уличные туристические агентства чаще предлагают более доступные варианты. Первым нужно оплачивать большой штат сотрудников, вторым — аренду офисов, зарплату продавцов и прочие затраты. Дополнительный минус многих уличных агентств — сотрудники говорят на греческом, немецком и английском языках, а вот на русском — далеко не всегда.

Онлайн — удобнее, быстрее и дешевле.

Кроме того, в подобных «универсальных» агентствах и поездки бывают самого разного состава и качества: программы и состав маршрута поездок с одним и тем же названием могут значительно отличаться, автобусы могут быть совсем не новыми, а группы туристов — совершенно точно смешанными (в одной группе едут туристы из разных стран). Также в уличных агентствах часто большая текучка среди продавцов, порой они меняются по 2-3 раза за сезон, и недавно взятый на работу новый продавец не всегда сможет сказать и тем более гарантировать, что и как будет в день поездки. Плюс к тому это никоим образом от него не зависит — он только выполняет план продаж от директора.

Самый рискованный способ снизить цены происходит когда некоторые продавцы устраивают так называемый «овербукинг» (overbooking — англ., сверхбронирование): стоимость экскурсий на Крите намерено делается ниже, и чтобы максимально заполнить автобус на день поездки принимается множество бронирований как с оплатой, так и без оплаты вообще — иногда больше, чем автобус физически может увезти. Это позволяет продавцам полностью заполнить автобус, однако представляет большой риск для туристов. Чей отель при сборе группы окажется раньше на маршруте, тот точно успеет занять место и поедет дальше. Для остальных клиентов это будет выглядеть как «автобус проехал мимо и не остановился», а в качестве объяснения причин позднее в офисе будет названо, к примеру: «вы не пришли вовремя, гид не нашёл вас на месте, и автобус, не дождавшись, уехал». Как правило, наверняка выяснить всю эту информацию заранее на этапе выбора и покупки не удаётся и остаётся только рисковать, сэкономив при этом пару евро (а иногда заплатив столько же или даже переплатив!).

Экскурсии по Криту: покупаем самостоятельно

Можно ли купить экскурсии на Крите без туроператора? Как самостоятельно разнообразить свой отдых, не рискуя и не тратя при этом лишних денег?

Мы в Агентстве отдыха Ираклион.ру с удовольствием вам поможем! Мы имеем официальную лицензию туристического оператора и организатора экскурсий от Министерства туризма, более 20 лет живём на острове и занимаемся туристическими услугами, знаем абсолютно все детали и нюансы организации поездок, и ежегодно тысячи туристов исследуют остров на наших групповых экскурсиях, мини-группах или же вместе с нашими частными гидами. Подробнее о нас — на отдельной странице, а пока вернёмся к экскурсионной программе на Крите.

Вполне обычное письмо клиента Ираклион.ру (23/05/2015):

«Нам хотелось бы узнать цены на экскурсии на Крите и посетить наиболее интересные. За НОРМАЛЬНЫЕ ЦЕНЫ, а не за ВОТ ТАКИЕ, как предлагает наш туроператор в отеле :)»

Для начала нужно определиться с районом отдыха. От этого зависит насыщенность экскурсионной программы, так как в каждой области есть свой перечень поездок, а количество, доступность и стоимость экскурсий будет отличаться.

В Ираклион.ру все самые интересные экскурсии по Криту на русском языке могут быть куплены через интернет — легко, быстро и безопасно! Выбираете понравившуюся поездку в подходящие вам даты, заполняете простую форму, указываете ваш e-mail для связи, любую полезную информацию вроде количества человек, дат и места вашего отдыха на острове, и отправляете заказ. Готово! Через мгновение в вашей электронной почте появляется подтверждение, чуть позже — все подробности по вашему заказу.

Выбранные поездки могут быть оплачены частично или полностью онлайн или наличными при личной встрече с менеджером в вашем отеле, апартаментах или на вилле. После оплаты за вами бронируется место в автобусе, а в случае поездок по морю или многодневных туров — дополнительно билеты на корабль и номер в отеле.

В случае полной оплаты онлайн вы сразу же получаете на свой электронный адрес всю необходимую информацию и документы для поездки, в том числе туристический ваучер. Его можно либо распечатать и взять с собой на выбранную поездку, либо же просто показать гиду на экране телефона или планшета — этого более чем достаточно!

Исследуем Крит: экскурсии и цены в 2021 году на все самые интересные поездки по острову и за его пределы

Больше всего возможностей для путешествий по острову будет у тех, кто остановится в курортных посёлках центральной области.

Ниже мы публикуем весь список и цены на экскурсии для самого популярного курорта этого района — города Херсониссос. Если вы отдыхаете в других курортах, то можете посмотреть соответствующие разделы и для них. Итак, список экскурсий на Крите.

Большой пляжный день: экскурсия на остров Грамвуса и в бухту Балос

Один из самых известных пляжей Крита и всей Греции находится в лагуне Балос. Это место также известно как "Слияние трёх морей", ведь именно здесь можно наблюдать, как соединяются воды Критского, Ливийского и Ионического морей. Вас ждут полтора десятка оттенков синего и бирюзового, минималистичные пейзажи, пляжный отдых и немного истории о крепости на острове Грамвуса. Едем, плывём, идём на Балос с организованной экскурсией!



Путешествие на целый день! Экскурсия на остров Грамвуса и в лагуну Балос к месту слияния трёх морей.

 Цена: 30€

Расписание: Понедельник и Четверг.

Большой пляжный день: поездка на розовый пляж Элафониси

Помимо того, что это заповедная зона, и пляжи здесь действительно весьма хороши, дополнительное внимание им приносит розовый песок — россыпь мелких частичек красных и розовых ракушек. Места очень красивые, но находятся неблизко: поездка планируется рано утром, а возвращение в отели произойдёт уже после заката.



Путешествие на розовые пески пляжа Элафониси.

 Цена: 38€

Расписание: Понедельник и Четверг.

Пляжная поездка в пальмовую рощу и на пляж Вай

Экскурсия на пальмовый пляж Вай — это лёгкая и интересная поездка, которая порадует как любителей пляжного отдыха, так и любителей исторических достопримечательностей. Никаких трудных лекций, впрочем, не ожидается — только посещение монастыря Топлу, прогулка по восточному городу Сития и свободное время в пальмовой бухте и на пляже Вай!



Пляжный отдых + познавательные прогулки. Главная цель поездки — живописная бухта и пальмовый пляж Вай на востоке Крита.

 Цена: 38€

Расписание: Воскресенье.

Экскурсия на пляж Матала и древний город Гортина

Экскурсия на пляж Матала и в древний город Гортина — отличная поездка сразу по нескольким причинам. Во-первых, эти места известны более 6000 лет. Во-вторых, по пути вы пересечёте весь остров с севера на юг и увидите его самые разнообразные пейзажи. В целом же это довольно лёгкая пляжная поездка на большую часть дня, которая включает в себя не только отдых на побережье Ливийского моря, но и зрелищную содержательную часть.



Отдых на пляже хиппи и познавательные прогулки по древностям — приятное с полезным! Главная цель поездки — живописный пляж Матала на берегу лазурного Ливийского моря.

 Цена: 36€

Расписание: Воскресенье.

Иногда эти экскурсии участвуют в специальных акциях для наших подписчиков и продаются дешевле — подпишитесь на скидки в Instagram!

Все стороны Крита: поездка на восток в город Агиос Николаос и на остров Спиналонга

Путешествие, которое продлится практически целый день: поездка на остров Спиналонга и столицу области Лассити город Агиос Николаос. В середине дня запланировано купание в бухтах острова Колокита и барбекю на обед! Выезжаем на автобусе с утра пораньше — нас ждёт интересный и насыщенный день!



Путешествие почти на весь день: экскурсия на остров Спиналонга и в город Агиос Николаос. В середине дня купание в море на острове Колокита и обед!

 Цена: 32€

Расписание: Понедельник, Вторник, Среда, Пятница и Суббота.

Все стороны Крита: путешествие на запад в города Ретимно, Ханья и на озеро Курнас

Западный Крит славится венецианскими городами и богатой природой. В этой поездке вы отправитесь в город Ретимно и Ханья, а после прогулок по старинным венецианским городам заедете на озеро Курнас, которое известно своей сладковатой пресной водой и... черепахами!



Экскурсия на запад Крита: отправляемся из Херсониссоса в города Ханья и Ретимно, а после — в гости к черепахам на единственное пресноводное озеро черепах Курнас!

 Цена: 32€

Расписание: Среда, Четверг и Суббота.

Церкви и монастыри Крита

Экскурсия по церквям Крита начинается утром и продлится всю первую половину дня. Во время поездки вас ждут не только православные достопримечательности Крита, но и живописные пейзажи вокруг. Маршрут проходит по центральному району острова, а это означает и горы, и плато, и вьющиеся по ним дороги.



Экскурсия в монастырь Святой великомученицы Марины, мужской монастырь Агаратос, церковь и келью Святого Мирона.

 Цена: 44€

Расписание: Понедельник.

Мини-группы: полуприватный формат путешествий

Комфортное перемещение, возможность быть гораздо ближе к гиду, получить больше персонального внимания и обратной связи и даже корректировать расписание и маршрут уже во время поездки — всё это выгодно отличает мини-группы на Крите от больших групповых экскурсий.

Запустив в 2016 году новые экскурсии по Криту в формате мини-групп мы получили отличные отзывы: всем участникам понравилось ездить на мини-автобусах в небольших компаниях по 8-15 человек.

Конечно, это дороже обычных поездок, но и комфорт в таких путешествиях значительно выше. В 2021 году Ираклион.ру продолжает предлагать русскоязычные экскурсии в минигруппах на Крите!

Обзорная экскурсия по острову

Посмотрите истинный Крит! Пейзажи плодородной долины Мессара, монастырь успения Богородицы Каливиани, пляж Матала, водопады Спили, город Ретимно — эта увлекательная поездка в формате минигруппы проводится на микроавтобусах Mercedes Sprinter в небольших группах от 8 до 15 человек!



Полуприватный формат: группы до 15 человек. Долина Мессара, монастырь Каливиани, пляж Матала, винодельня с дегустацией, водопады деревни Спили, город Ретимно...

 Цена: 64€

Расписание: Четверг.

Западный Крит для ценителей

Отличная обзорная поездка на западный Крит, которая проводится в специальном формате минигрупп: на маршрут выезжают микроавтобусы с группами от 8 до 15 человек. В программе посещение монастыря Агия Триада, города Ханья, озера Курнас и пещеры Мелидони — если останутся силы для новых впечатлений!



Полуприватный формат: группы до 15 человек. Ханья, монастырь Агия Триада, озеро Курнас и пещера Мелидони — все жемчужины западного Крита!

 Цена: 64€

Расписание: Пятница.

Православный Крит

Путешествие по православным святыням центрального Крита, во время которого мы посетим горный монастырь Савватьяна, деревню Агиос Миронас с кельей Святого Мирона, монастырь Палиани и другие значимые места в этой области острова. Поездка проводится на микроавтобусах Mercedes Sprinter в небольших группах от 8 до 15 человек!



Полуприватный формат: группы до 15 человек. Горный монастырь Савватьяна, келья Святого Мирона, монастырь Палиани...

 Цена: 64€

Расписание: Суббота.

Монастырь Кремастон, плато Лассити, пещера Зевса и криткий вечер в деревне Мохос

Отличная поездка , которая включает в себя сразу две экскурсии: во-первых, одно из самых значимых мест Крита — плато Лассити и пещеру Зевса, во-вторых — критский вечер с зажигательными танцами и вкусной едой. Также заедем и в старинный монастырь Кремастон, и в гончарную мастерскую. Экскурсия проводится в специальном формате минигрупп: на маршрут выезжают микроавтобусы с группами от 8 до 15 человек.



Полуприватный формат: группы до 15 человек. Монастырь Кремастон, плато Лассити и пещера Зевса, гончарная мастерская, а в завершение критский вечер в Мохосе!

 Цена: 64€

Расписание: Среда.

Отдых с детьми: самые большие аквапарки на острове

Большая территория аквапарка пестрит самыми разнообразными бассейнами, водяными горками и аттракционами — отдыхаете ли вы взрослой компанией или с детьми, вы точно найдёте подходящие развлечения в Water City! Кстати, трансфер в аквапарк и обратно уже включен в стоимость!



Путешествие для детей и взрослых в аквапарк Water City на весь день.

 Цена: 30€

Расписание: каждый день.

В вашем отеле нет водных горок и даже бассейнов? Не беда! Выбирайте подходящий день и отправляйтесь в Acqua Plus, один из самых больших аквапарков острова. Десятки бассейнов разного размера, водные горки и аттракционы. Доехать до аквапарка поможет специальный трансфер, который уже входит в стоимость билета!



Путешествие на весь день для взрослых и детей в самый большой аквапарк на Крите Acqua Plus.

 Цена: 28€

Расписание: каждый день.

Истории, мифы и легенды: большая экскурсия в Кносский дворец и в пещеру Зевса

Богатая по содержанию поездка — готовьте фотоаппараты! В этот день вы увидите известнейший монастырь Керы Кардиотиссы с чудотворной иконой Богородицы Сердечной, одно из самых плодородных мест Крита — плато Лассити, спуститесь в пещеру, в которой родился Зевс, заедете в гончарную мастерскую, пообедаете на горном перевале Сели, а во второй половине дня отправитесь в Кносский дворец! Это очень насыщенная поездка, поэтому выезжаем на автобусе около 8-9 часов утра, а возвращаемся после 18:30.



Поездка за мифами и легендами, религией и историей. В программе одни из главных достопримечательностей острова.

 Цена: 34€

Расписание: Понедельник, Вторник и Четверг.

Сокращённый тур: плато Лассити, пещера Зевса и деревня Краси

Деревня Краси с огромным платаном, плато Лассити и пещера Зевса, гончарная мастерская для самых маленьких гостей, перевал Сели и посещение монастыря Богородицы Сердечной — это простая, но довольно насыщенная поездка почти на весь день оставит приятные впечатления для взрослых и детей. Путешествие начинается утром около 8-9 часов, и длится ориентировочно до 16 часов.



Плато Лассити, Пещера Зевса, Монастырь Кера, гончарная мастерская, обед на перевале Сели с ветряными мельницами и традиционная деревня Краси с огромным древнейшим платаном.

 Цена: 28€

Расписание: Вторник и Пятница.

Кносский дворец и главный Археологический музей

Археологический музей Крита и Кносский дворец лучше посещать в один день и, конечно же, в сопровождении гида. Эта поездка предоставляет отличную возможность сделать это удобным и комфортным способом: утром автобус заберёт вас из отеля и вы отправитесь к главной достопримечательности Крита.



Экскурсия на полдня в Кносский дворец, Археологический музей и город Ираклион.

 Цена: 26€

Расписание: Среда, Четверг и Суббота.

Цены на экскурсии с острова Крит: ежедневные круизы на Санторини

Большинство круизов с Крита на Санторини выполняется на кораблях с выходом из главного порта острова. Именно здесь у вас будет максимальный выбор круизов практически в любой день недели.

В каждой из экскурсий маршрут и последовательность обзорной поездки по острову совпадают практически полностью. Разница в круизах прежде всего в кораблях, на которых осуществляется переход между островами, и в содержательной составляющей (гиды дают разный объём фактов, истории…). Сочетания этих нюансов позволяют выбрать наиболее подходящую экскурсию — и по цене, и по расписанию. Подробности о каждой поездке на отдельной странице.

Самый большой скоростной паром: сочетание скорости и комфорта

Морское путешествие и обзорная поездка по ключевым достопримечательностям острова Санторини. Отправившись в тур на Санторини вы увидите столицу город Фира в самом центре острова, яркий и цветастый город Ия на севере и чёрный пляж Перисса на южном побережье. Это будет очень интересная и насыщенная поездка, морская часть которой пройдёт на самом быстром пароме Santorini Palace.



Корабль: самый быстрый паром Santorini Palace с отправлением из порта Ираклион.

 Цена: 114€

Расписание: Вторник, Четверг, Пятница и Воскресенье.

Максимально точный большой катамаран: для пунктуальных

Этот круиз проходит на самом пунктуальном пароме, что при желании позволяет немного видоизменять маршрут обзорной экскурсии и посетить вулкан вместо чёрного пляжа. В остальном это всё та же поездка: выезд рано утром, обзорная экскурсия по острову и возвращение в отели в районе 9 вечера. Паром следует расписанию очень чётко.



Корабль: самый пунктуальный катамаран Seajets Champion Jet с отправлением из порта Ираклион.

 Цена: 138€

Расписание: Понедельник, Вторник, Среда, Четверг, Пятница и Воскресенье.

Маленький катамаран: если не боитесь качки

Отличие этого тура — немного более простая информационная часть поездки и менее скоростной маленький паром, зато экономия на билетах и возможность увидеть все главные места острова.



Корабль: катамаран Seajets Power Jet с отправлением из порта Ираклион.

 Цена: 90€

Расписание: Вторник, Среда, Четверг, Пятница, Суббота и Воскресенье.

Настоящий круизный лайнер: для тех, кто любит море

Главное отличие этого круиза на Санторини — медленный паром, который проводит в море в каждую сторону порядка трёх с половиной часов. Для посещения острова останется около пяти часов времени, а вместо чёрного вулканического пляжа на курорте Перисса вы отправитесь на пляж в небольшом посёлке Монолитос. В целом это хороший способ поехать дешевле. Подробности на странице круиза.



Корабль: медленный лайнер Golden Star Superferry с отправлением из порта Ираклион.

 Цена: 90€

Расписание: каждый день.

Скоростной корабль: быстро и недорого

Скоростной корабль Superrunner позволит провести в море всего 2 часа, так что эта поездка на Санторини порадует не только хорошей экскурсионной программой, но и быстрыми перемещениями. Особенно важно это может быть для тех, кто переживает за возможное укачивание в море. Путешествие на большом быстром корабле будет комфортнее маленьких паромов, а экскурсионная программа также включает в себя посещение главных городов острова и чёрного пляжа. Подробности на странице поездки.



Корабль: быстрый корабль Golden Star Superrunner с отправлением из порта Ираклион.

 Цена: 100€

Расписание: каждый день.

Иногда эти экскурсии участвуют в специальных акциях для наших подписчиков и продаются дешевле — подпишитесь на скидки в Facebook!

Тур на Санторини на два дня: обзорная поездка, отель и закат на острове

Многодневные поездки также отличаются паромом, и вы можете выбрать рейс по своему усмотрению. Кроме того, круизы отличаются и отелем на острове. В экономном варианте выбора гостиниц нет, отель для ночёвки известен заранее. В более дорогом туре это может быть один из десятков отелей вплоть до пятизвёздочных гостиниц да ещё и с видом на закат.

Быстрый катамаран и множество отелей на острове

Этот круиз организуется на самом быстром пароме Santorini Palace, и остаться на острове на ночь — это отличная идея, ведь во время первого дня вы посмотрите остров с обзорной экскурсией, и когда остальные отправятся на Крит, вы поедете в свой отель на Санторини! Вечером же вас ждёт незабываемая картина: закат солнца в море. Говорят, что на этом острове бывают одни из самых красивых закатов в мире! В цену поездки уже включен весь трансфер, билет, отель и завтрак.



Корабль: самый быстрый паром Santorini Palace с отправлением из порта Ираклион.

Отель: один из множества, включен в стоимость.

 Цена: 180€

Расписание: Четверг.

Скоростной паром и гостиница попроще — отличная возможность сэкономить

Морская часть этой двухдневной экскурсии на Санторини проходит на борту самого скоростного парома. Маршрут обзорной экскурсии на острове также полностью с более дорогим круизом. Единственное отличие, которое и снижает цену, — отель. Гостиница будет попроще (но тоже с завтраком!), поэтому общая стоимость поездки будет ниже.



Корабль: самый быстрый паром Santorini Palace с отправлением из порта Ираклион.

Отель: один, включен в стоимость.

 Цена: 154€

Расписание: Четверг.

Паром маленького размера и простой отель

Обзорная экскурсия по Фире и Ия, посещение чёрного пляжа, один и заранее единственный отель, а также немного более медленный паром меньшего размера — вот краткая характеристика этой поездки на Санторини. В остальном это отличный способ провести на острове два дня, потратив при этом заметно меньше. Подробности на странице экскурсии.



Корабль: катамаран Seajets Power Jet с отправлением из порта Ираклион.

Отель: один, включен в стоимость.

 Цена: 144€

Расписание: Вторник, Среда, Четверг, Пятница и Суббота.

Аэроэкскурсии на Крите и с Крита на Санторини

Прекрасная возможность посмотреть на Крит с высоты птичьего полёта или за 40 минут долететь на Санторини. Полёты на вертолёте и аэроэкскурсии на Крите — это совсем другой мир, и мы отправляемся в него каждый день в течение сезона. Более того, с нами регулярно летают даже самые юные путешественники! Например, в 2016-ом году самый юный пассажир отметил в полёте свой третий день рождения, а в 2019-ом году с нами путешествовала семья с двумя детьми, младшему из которых было всего 9 месяцев:

Подробнее об аэроэкскурсиях

Круиз с Крита в Афины: изучаем столицу Греции вместе с экскурсией на русском языке

Уже изучили достопримечательности Крита? Предлагаем отправиться в самое сердце Греции — столицу страны город Афины! Акрополь, музеи, прогулки по историческому центру и бульвару Фисиона, Агора, храм Гефеста, Пника, Синтагма, смена караула, Олимпийский стадион, Ликавитос... Все ключевые места столицы в большой обзорной экскурсии! Выезд планируется вечером, ночь на лайнере и утром вы уже в Афинах!


Корабль: круизный лайнер Knossos Palace с отправлением из порта Ираклион.

 Цена: 158€

Расписание: Суббота.

Возвращаемся на остров и продолжаем морские путешествия в прибрежных водах!

Дикие пляжи необитаемого острова Куфониси

Небольшой остров, который по щедрости природы получил множество отличных бухт и пляжей. Тишь да покой вдали от цивилизации и шумных переполненных курортов Крита, ведь сюда не так-то просто добраться! Поэтому отправляемся утром, чтобы уже в начале одиннадцатого взять курс на юг!



Путешествие на пиратском корабле на остров Куфониси — чудесный необитаемый остров с подводными пещерами и белоснежными пляжами.

 Цена: 52€

Расписание: Вторник и Пятница.

Золотые пляжи на острове Хриси

Хотите посмотреть на Крит с другой стороны? А сделать это с прекрасного песчаного пляжа, окружённого рощами из ливанского кедра? Предлагаем отличную пляжную поездку на остров Хриси! Путь предстоит неблизкий: мы отправимся на автобусе на юг Крита, затем пересядем на корабль, а через час окажемся на Хриси.



Путешествие на необитаемый остров Хриси: белоснежные дикие пляжи, барханы и вековые ливанские кедры. Отправляемся за минималистичными пейзажами, отличными пляжами и ласковым морем на весь день!

 Цена: 24€

Расписание: Вторник, Среда, Пятница, Суббота и Воскресенье.

Морская прогулка на полдня из старой гавани до острова Зевса

Если вы уже достаточно посмотрели остров, то отправляйтесь в море! Морская прогулка на яхте из главного морского порта до острова Диа на полдня — это шум ветра, брызги волн, купание в открытом море в бухтах необитаемого острова, возможность порыбачить и, конечно же, обед или ужин на яхте.



Прогулка на парусной яхте на остров Зевса из морского порта Ираклиона. Паруса, открытое море, купание в бухтах и обед или ужин на яхте!

 Цена: 74€

Расписание: Понедельник, Вторник, Среда, Четверг, Пятница и Суббота.

Идём на остров Зевса: весь день в море под парусами

Морская прогулка до острова Диа, купание в бухтах и обед на яхте. Практически весь день под парусами! Отправляемся по утрам, возвращаемся около 6 вечера.



Популярный курорт Херсониссос и морские прогулки на большой парусной яхте! Группы от 8 до 10 человек, купание, обед на борту и почти весь день в море.

 Цена: 84€

Расписание: каждый день.

Встреча заката на яхте в открытом море

Отправляемся по вечерам в море под парусами: качаемся на волнах, слушаем волны и провожаем солнце!



Парусная яхта, открытое море, закат солнца — и вы в первом ряду. Отправляемся провожать солнце из порта курорта Херсониссос каждый вечер в течение всего сезона.

 Цена: 48€

Расписание: каждый день.

Активный отдых и трекинговые туры на Крите: Самарийское ущелье и национальный парк Белых гор

Любите активный отдых? Отправляйтесь на прогулку в самое крупное ущелье Европы! Вас ждёт переезд на автобусе на западный Крит и более 16 километров через хвойные леса к побережью Ливийского моря. Путешествие начнётся рано утром, а в отель вы вернётесь уже только вечером.



Экскурсия в Самарийское ущелье из Херсониссоса: отправляемся на юго-запад острова Крит в крупнейшее ущелье Европы!

 Цена: 34€

Расписание: Понедельник, Вторник и Четверг.

Активный отдых на западе: ущелье Имброс

Младший брат Самарьи ждёт: поездка в Имброс подойдёт даже семьям с детьми! Это гораздо более лёгкое для прохождения и весьма красивое ущелье на юго-западе Крита. Присоединяйтесь к любилетям природы, активного отдыха и трекинговых туров!



Путешествие в одно из самых красивых ущелий западной части острова Крит — ущелье Имброс.

 Цена: 36€

Расписание: Четверг.

Осматриваем остров за рулём: джип-сафари через весь остров

Джип-сафари к берегам Ливийского моря! В этот день вы пересечёте Крит от северного до южного побережья, поднимитесь на высоту 1000 метров и спуститесь по крутым склонам ласситийских гор к морю, увидите множество красивых пейзажей и пообедаете барбекю на углях!



Путешествие на джипах по горным дорогам через самое сердце критских гор, купание в Ливийском море и обед — настоящее барбекю на живом огне! Отправляемся почти на весь день из Херсониссоса.

 Цена: 58€

Расписание: Среда и Суббота.

Экскурсия на пиратском корабле «Чёрная жемчужина»

Экскурсия на пиратском корабле «Чёрная жемчужина» отлично подойдёт в тот момент, когда вам захочется разнообразить пляжный отдых на своём курорте! Круиз на пять часов вместе с морскими волками вдоль северного побережья острова Крит с обедом на борту и купанием в открытом море!



Свистать всех наверх! Пять часов в море с пиратами — впереди мыс Сарадари, бухта Святого Георгия, Херсониссос, Малья, Сталида и Сисси!

 Цена: 38€

Расписание: каждый день.

Поездка в Ираклион, на субботний рынок и в аквариум

Ещё не успели купить сувениров? Нет, мы не о магнитиках. Мы о самых полезных покупках: оливковом масле, оливках, мёде, сырах... Отправляемся на субботний рынок и в город Ираклион! Помимо времени для покупок у вас будет дополнительно около часа в старом городе, а продолжится наша поездка посещением Критского морского аквариума, где вас будут ждать более тридцати аквариумовов с самыми разнообразными обитателями морей.



Экскурсия в столицу острова, на субботний рынок города Ираклион и аквариум Крита.

 Цена: 18€

Расписание: Суббота.

Критский вечер в деревне Анополис: большое шоу на открытом воздухе

С заходом солнца на остров приходит прохлада, а в местных деревеньках наоборот становится жарче, ведь начинаются традиционные греческие вечера со звонкой музыкой и танцами. Хотите попасть на зрелищный критский вечер? Отправляйтесь в Анополис! Масштабное представление на большой сцене, два десятка артистов и музыкантов, фольклорная программа и традиционные греческие и критские угощения.



Яркое и насыщенное шоу профессиональных актёров, традиционные греческие танцы, музыка и, конечно же, кухня!

 Цена: 36€

Расписание: Среда и Суббота.

Критский вечер в горной деревне Карузанос

Экскурия на критский вечер — это прекрасная возможность разнообразить отельный отдых, проехаться вглубь острова, посмотреть горные деревушки и, если хотите, прикоснуться к традициям острова Крит. Вас ждёт интересная поездка, основной целью которой, конечно же, будет праздник души и тела: зажигательные традиционные критские танцы под звонкие звуки греческих голосов, вкусные угощения и домашнее вино.



Настоящее критское гостеприимство: традиционные критские и греческие танцы, вкуснейшие блюда из местных продуктов, атмосфера праздника и веселья!

 Цена: 30€

Расписание: Среда и Суббота.

Греческий вечер… на оливковом заводе Лиракис!

Список закрывает гастрономическая и одновременно развлекательная поездка, которая проводится, как и следует из названия, по вечерам в течение всего летнего сезона.

Содержательно это гораздо более интересный греческий вечер, ведь к традиционной части в виде музыки и танцев добавляется экскурсия по настоящему оливковому заводу. Кстати, именно на земле владельцев оливковых рощ и проводится культурная, развлекательная и гастрономическая программа вечера. Выезд в районе 6-7 вечера, возвращение после 23:00.



Отличный праздник, который начнётся с экскурсии по настоящему оливковому заводу и продолжится на его владениях традиционным греческим вечером с танцами и угощениями.

 Цена: 42€

Расписание: Вторник.

Программа вашего отпуска

Посмотрите все возможные поездки для вашего района отдыха на острове. Также обратите внимание на наших частных гидов и возможность составления индивидуальных маршрутов и организации приватных поездок исключительно для вас.

Любителям морских прогулок стоит обязательно изучить наш флот моторных и парусных яхт и катамаранов, а желающим посмотреть на остров с высоты птичьего полёта мы предложим обзорные полёты на вертолёте.

Не знаете с чего начать? Мы можем помочь вам составить программу отдыха на Крите и Санторини!

Хотите вернуться к этому позже? Сохраните страницу в любимые социальные сети и сервисы и она не потеряется:


Сергей

Гид на Крите и Санторини. Живёт и работает на острове круглый год. Подружиться:

     


экспериментов с ценообразованием, о которых вы, возможно, не знаете, но можете извлечь уроки из

Многие предприниматели борются с ценообразованием. Сколько заряжать? Ясно, что правильная цена может иметь решающее значение - слишком низкая цена упускает прибыль; слишком высоко, и вы упустите распродажу.

Не спрашивай, не могу сказать: спрашивать людей, за что они платят и сколько, редко срабатывает. [Твитнуть!]

С одной стороны, люди скажут вам, сколько они хотят, чтобы заплатил - что, очевидно, намного меньше, чем стоимость вашего продукта или услуги на самом деле . Во-вторых, то, что люди говорят, они бы сделали, и то, что люди в конечном итоге делают , - это очень разные вещи.

Когда дело доходит до денег, люди не могут точно предсказать, заплатят они или нет. Гораздо проще потратить гипотетические доллары, чем настоящие.

Кроме того, стоит помнить, что люди на самом деле не знают, сколько вещей стоит или какова справедливая цена (по этой причине телешоу, подобные «The Price Is Right», действительно могут существовать).

Уильям Паундстон, автор Бесценное: миф о справедливой стоимости, говорит:

Люди обычно не знают цен. Вопреки экономической теории, мы не делаем выбор между А и Б, сверяясь с нашими невидимыми ценниками и покупая тот, который дает более высокую полезность. Мы довольствуемся предположениями и смутными воспоминаниями о том, сколько «предполагается» стоить.

Люди странные и иррациональные, и мы многого не понимаем.Например, почему покупатели, двигающиеся против часовой стрелки, тратят в супермаркете в среднем на 2 доллара больше?

Почему удаление знаков доллара с цен (24 доллара вместо 24) увеличивает продажи?

Что подойдет вам, зависит от вашей отрасли, продукта и клиента. Когда вы пытаетесь повторить то, что сделала Valve для увеличения своей выручки в 40 раз, это может не сработать для вас, но опять же, почему бы не попробовать?

Вот список экспериментов и исследований по ценообразованию, в которых вы можете почерпнуть идеи и протестировать их на собственном предприятии.

Примечание. CXL Institute провел оригинальные исследования страниц с ценами на SaaS. Узнайте, как следует упорядочить тарифные планы, чтобы получить максимальную прибыль, и что происходит, когда вы выделяете «рекомендуемый» план.

Экономист и приманка для ценообразования

Дэн Ариэли описывает этот знаменитый пример в своей удивительной книге «Предсказуемо иррационально». Он натолкнулся на следующее предложение подписки от журнала The Economist (он также объясняет это в своем выступлении на TED):

Подписка на печатную версию и подписку на печатную и веб-версию стоит одинаково - 125 долларов.Ариэли провел исследование со своими 100 способными студентами Массачусетского технологического института. В нем 16 человек выбрали вариант A, а 84 выбрали вариант C. Никто не выбрал средний вариант.

Итак, если никто не выбрал средний вариант, зачем он? Он удалил его и дал предложение о подписке еще 100 студентам Массачусетского технологического института. Вот что выбрали сейчас:

Сейчас большинство людей выбрали первый вариант! Таким образом, средний вариант оказался не бесполезным, а, скорее, помог людям сделать выбор. Людям трудно сравнивать разные варианты, но если два из предложенных вариантов похожи (например,г., цена та же), становится намного проще.

Тот же принцип использовался с туристическими пакетами.

Когда людям предлагали выбрать поездку в Париж (вариант A) вместо поездки в Рим (вариант B), им было трудно сделать выбор. Оба места были великолепны - их трудно было сравнивать.

Теперь им предлагалось три варианта выбора вместо двух: поездка в Париж с бесплатным завтраком (вариант A), поездка в Париж без завтрака (вариант A-), поездка в Рим с бесплатным завтраком (вариант B).Сейчас подавляющее большинство выбрало вариант А - поездка в Париж с бесплатным завтраком. Причина в том, что легче сравнивать два варианта для Парижа, чем сравнивать Париж и Рим.

График, описывающий это:

Итак, если вы добавите немного худший вариант, похожий на A (назовите его A-), тогда легко увидеть, что A лучше, чем A-, поэтому многие люди выбирают его.

Как это можно использовать: Добавьте пакет-приманку или план на страницу своего предложения рядом с предложением, которое вы действительно хотите, чтобы они приняли.

Магия числа 9

Зайдите в Walmart, и вы увидите везде цены, оканчивающиеся на 9. Действительно ли это работает? Наверняка все умные люди понимают, что 39 и 40 долларов в основном одно и то же.

Итак, в восьми исследованиях, опубликованных с 1987 по 2004 год, сообщалось, что цены на амулеты (49 долларов, 79 долларов, 1,49 доллара и так далее) увеличивают продажи в среднем на 24% по сравнению с ближайшими ценами (согласно Priceless).

В одном из экспериментов, проведенных Чикагским университетом и Массачусетским технологическим институтом, каталог почтовых переводов был напечатан в трех разных версиях.Один протестированный предмет женской одежды был продан за 39 долларов. В экспериментальных версиях каталога компания предлагала один и тот же товар за 34 и 44 доллара. Каждый каталог был отправлен на выборку одинакового размера.

Было больше продаж по цене талисмана в 39 долларов, чем по любой другой цене, включая более дешевую 34 доллара. Ценник в 39 долларов означал как больший объем продаж, так и большую прибыль с продажи.

Раньше люди скачивали музыку бесплатно, потом Стив Джобс убедил их заплатить. Как? По зарядке 99 центов.

Объяснение того, почему числа, заканчивающиеся на 9, работают лучше, много лет обсуждалось. Одно лишь мысленное округление не может этого объяснить. Кажется, что 9 действительно волшебное число.

Есть что-нибудь, что может превзойти 9?

Исследования показали, что маркеры продажной цены (с упомянутой старой ценой) были более эффективными, чем простые цены, оканчивающиеся на цифру 9. В следующем сплит-тесте победил левый:

Номер 9 не такой уж и волшебный? Не так быстро!

Затем они раздельно протестировали победителя выше с аналогичным тегом, но у которого было 39 долларов вместо 40:

Это был самый сильный эффект из всех.

Мне интересно, можно ли увеличить эффект от этого ценника, уменьшив размер шрифта на 39 долларов. Чего-чего?

Профессора маркетинга из Университета Кларка и Университета Коннектикута обнаружили, что потребители считают отпускные цены более выгодными, если цена написана мелким шрифтом, а не крупным жирным шрифтом. В нашем понимании физическая величина связана с числовой величиной.

Ах да, когда вы идете в Nordstrom, вы не видите цены, заканчивающиеся на 9.Подсознательное сообщение здесь - «рассчитывай заплатить».

Анкеровка и принцип контраста

Сделайте этот тест дома. Налить воду в три миски. Наполните одну миску холодной водой, вторую - горячей, а третью - теплой водой. Теперь опустите одну руку в холодную воду, а другую - в (не слишком) горячую воду. Держите их там примерно 30 секунд. Теперь опустите обе руки в теплую миску. Одна рука будет чувствовать теплоту воды, другая - холодную.

Дело в контрасте. Тот же принцип применим к цене. Ничто не может быть дешевым или дорогим само по себе, но по сравнению с чем-то.

Если вы заметили в меню бургер за 150 долларов, то 50 долларов звучат разумно для стейка. У Ralph Lauren из этой сумки за 16 995 долларов футболка за 98 долларов выглядит дешево.

Как лучше всего продать наручные часы за 2000 долларов? Рядом с часами за 12 000 долларов.

У этого умственного процесса есть название. Это называется привязкой и регулировкой.

Крепление

В 1970-х годах два психолога по имени Тверски и Канеман предположили, что предложение первоначальной цифры испытуемому заставляет его использовать это число в качестве отправной точки для оценки неизвестных величин.

В ходе своего исследовательского теста испытуемым называли число 65, а затем просили оценить, какой процент африканских стран являются членами ООН. Средний ответ составил 45%. Затем они проверили вторую группу, но подсолили их цифрой 10; их средний ответ составил 25%. Удивительно, но группа с числом 65 оценила почти вдвое больший истинный ответ (23%), в то время как группа с меньшим числом оценила более низкий процент (гораздо более точно).

Якорь влияет на цены

Poundstone описывает эксперимент, проведенный с ценами на недвижимость.Исследователи пригласили экспертов по недвижимости и студентов бакалавриата для оценки выставленного на продажу дома. Всем испытуемым была предоставлена ​​информация, которую обычно имеет покупатель, включая список недавно проданных домов, близлежащие дома, выставленные на продажу в настоящее время, и так далее, а также то, для чего продавец перечислил дом.

Испытуемые были разделены на четыре группы, каждой из которых была назначена разная цена, и затем их попросили оценить, сколько стоит дом.

Это были результаты:

Объявленная цена Средняя оценочная стоимость
для студентов
Средняя оценочная стоимость
экспертами
$ 119 900 $ 107 916 $ 111,454 $ 111,454 139 900 долларов 123 785 долларов 124 653 долларов
149 900 долларов 138 885 долларов 127 318 долларов

Якорь работал даже с профессионалами в сфере недвижимости, которые продавали недвижимость в этом районе более 10 лет.В следующий раз, когда кто-то попросит у вас приблизительную оценку или приблизительную цифру, убедитесь, что она высокая!

Как это можно использовать: Начните выбрасывать высокие числа. Добавьте в подборку очень дорогие товары (которые вы даже не собираетесь продавать). Если окончательная цена вашего продукта (или услуги) является результатом переговоров, начните с высокой. Если вы конкурируете по цене, укажите, сколько берут другие, прежде чем раскрывать вашу цену.

Прямое ценообразование

Эш Маурья, стартап-предприниматель, опубликовал на VentureHacks статью, в которой описал свои ценовые эксперименты с сервисом обмена фотографиями.

Он протестировал одно простое предложение за 49 долларов в год по сравнению с двумя планами (49 долларов в год и 24 доллара в год) по сравнению с тремя планами (добавление плана Freemium).

Результат? Удивительно, но победило единственное ценовое предложение. Почему? Его собственная догадка:

Согласование цен с вашим общим позиционированием действительно окупается. Наше уникальное ценностное предложение построено на том, чтобы быть «беспроблемным и простым», и люди, похоже, ожидали этого и от модели ценообразования.

Также может быть, что в эти сложные и быстрые времена, в которых мы живем, люди жаждут простоты.

Примечание. Его план freemium фактически конвертировал на 12% больше, но у него был самый низкий уровень удержания. Будьте осторожны, предлагая бесплатные планы. Вы можете просто получить массу бесплатных пользователей, которых нужно поддерживать и платить.

Как вы можете его использовать: Обдумайте свое позиционирование и посмотрите, сможете ли вы согласовать с ним свои цены. Если вы предлагаете разные планы прямо сейчас, поэкспериментируйте с одним планом.

Платите сколько хотите

Плати сколько хочешь - это система ценообразования, при которой покупатели платят любую желаемую сумму за данный продукт или вообще ничего.В некоторых случаях устанавливается минимум и / или рекомендуемая цена может быть указана в качестве ориентира для покупателя. Покупатель также может выбрать сумму выше стандартной цены.

Ориентировочная цена

Рекомендованная цена может быть хорошей идеей - помните привязку? Установление справедливой рекомендованной цены дает покупателю истинное представление о ценности. Это не предотвратит низкие предложения, но сохранит больше покупателей на вашем поле.

А как насчет встречного предложения lowballs? Опасность здесь состоит в том, что вы просто играете с ними, и на самом деле это не «платите то, что вы хотите».”GetElastic приводит следующий пример:

Возвращение со встречным предложением - это просто электронный торг. Это показывает, что у вас есть резервная цена, и вместо того, чтобы предлагать продажу, покупатели должны «угадать», насколько низко вы упадете. В худшем случае покупатели могут почувствовать, что их заставляют платить больше, чем продажную цену.

Ashampoo Software (это не опечатка) становится совершенно оскорбительным, когда вы опускаетесь слишком низко ниже «обычной цены». В язвительном диалоговом окне говорится снисходительно: «Это предложение слишком мало.Пожалуйста, введите разумную цену ». У пользователей нет времени играть в угадывание того, что является разумным предложением, только для того, чтобы их высмеивали сценарием.

Gap тоже попробовал вариант этого. Они предложили покупателям однодневную возможность назвать свою цену на определенные модели брюк цвета хаки на микросайте www.gapmyprice.com. Предложения Lowball были возвращены Gap с немного более высокими ценами, которые покупатель имел один шанс принять или отклонить.

Поскольку они больше не работают, вероятно, все шло не так хорошо.

Известные примеры PWYW

В октябре 2007 года британская группа Radiohead выпустила в Интернет свой последний альбом In Rainbows. Группа позволила фанатам бесплатно скачать альбом и предложить в качестве возмездия любую сумму денег, которую они пожелают. Позже они рассказали, что загрузка их нового альбома принесла больше прибыли, чем накопленные загрузки со всех предыдущих альбомов.

Panera Bread Co. использовала ту же идею, когда открыла свой первый ресторан с оплатой по мере необходимости в Клейтоне, штат Миссури.Только за первый месяц компания получила выручку более 100 000 долларов. Он открыл свой 4-й ресторан такого типа в Портленде и тогда сообщил, что около 20% посетителей кафе оставляют больше, чем предложено, 20% уходят меньше, а 60% платят, как предлагается.

Но девять месяцев спустя дела идут не так хорошо. Портлендское кафе приносит только около 60% дохода от обычного, полностью оплачиваемого заведения по сравнению с 80% дохода в более вежливых странах Сент-Луиса и Детройта.Кроме того, бездомные обычно разбивают лагеря и проводят там весь день, если их не прогоняют, поэтому Panera пришлось нанять вышибалу.

Для работы этой модели важно иметь справедливых клиентов (бездомных и голодных, вероятно, больше заботит то, чтобы их накормили, а не то, чтобы их честно).

Объедините «плати сколько хочешь» с благотворительностью

Согласно некоторым исследованиям, платить столько, сколько вы хотите, лучше всего в сочетании с благотворительностью. Айелет Гнизи, профессор маркетинга Калифорнийского университета в Сан-Диего, провела полевой эксперимент в тематическом парке (размер выборки: более 113 000).

Покупателям были представлены четыре различные схемы ценообразования на сувенирные фотографии: фиксированная плата в размере 12,95 долларов США; фиксированная плата в размере 12,95 долларов, половина из которых идет на благотворительность; плати сколько хочешь; и плати сколько хочешь, половину на благотворительность.

При фиксированной цене в 12,95 долларов за фотографию только 0,5% людей купили фотографию; когда покупателям сказали, что половина покупной цены в 12,95 доллара пойдет на благотворительность, скудные 0,59% купили фотографию. При простом варианте «плати сколько хочешь» 8,39% людей купили фотографию (почти в 17 раз больше, чем раньше), но покупатели заплатили всего 0 долларов.92 в среднем.

Последний вариант - платить сколько хотите, при этом половина покупной цены идет на благотворительность - дал большие результаты: процент покупок составил 4,49%, а средняя цена покупки 5,33 доллара, что привело к значительной прибыли для тематического парка. Это существенный результат, тем более что он пришел из реальной обстановки.

Конечно, анонимность Интернета снимает социальное давление, которое ощущается после того, как человек обслуживает его лично. Одно дело - наблюдать за выбранной вами суммой, а другое дело - скачивать файлы незаметно.

В книге «Умное ценообразование» говорится, что успешные программы «Плати сколько хочешь» характеризуются:

  • Товар с низкой предельной стоимостью;
  • Рассудительный покупатель;
  • Товар, который можно надежно продавать по широкому диапазону цен;
  • Прочные отношения между покупателем и продавцом;
  • Очень конкурентный рынок.

Если это относится к вашему бизнесу, попробуйте «платите сколько хотите». Сообщите нам результаты.

Предлагается три варианта

Старая правда о трех вариантах ценообразования не выдерживает критики. Вот пример ценообразования при продаже пива, опять же из удивительной книги У. Паундстона «Бесценное».

Людям предлагали два сорта пива: пиво премиум-класса за 2,50 доллара и дешевое пиво за 1,80 доллара. Около 80% выбрали более дорогое пиво.

Теперь было выпущено третье пиво, пиво по супер-выгодной цене за 1,60 доллара в дополнение к предыдущим двум. Теперь 80% купили 1 доллар.80 пива, а остальные 2,50 доллара - пиво. Никто не купил самый дешевый вариант.

В третий раз они удалили пиво за 1,60 доллара и заменили его пивом супер-премиум за 3,40 доллара. Большинство людей выбрали пиво за 2,50 доллара, небольшое количество пива за 1,80 доллара и около 10% выбрали самое дорогое пиво за 3,40 доллара. Некоторые люди всегда будут покупать самый дорогой вариант, независимо от цены.

Вы можете влиять на выбор людей, предлагая различные варианты. Продавцы старой школы также говорят, что предложение разных вариантов цен заставит людей выбирать между вашими планами, а не покупать ваш продукт или нет.

Как это проверить: Попробуйте предложить три пакета, и если есть что-то, что вы действительно хотите продать, сделайте это средним вариантом.

Восприятие цены

Я уверен, что вам знаком классический эффект «копейки в день»: «это стоит менее 1 доллара в день!» Станции NPR просят людей делать пожертвования, присоединяясь к их клубу «доллар в день». Оформленное таким образом пожертвование кажется вполне разумным - примерно на чашку кофе. Сравните это с тем, что произошло бы, если бы они попросили людей присоединиться к их клубу «365 долларов в год».

Нил Дэвидсон пишет о восприятии цен (в своей книге о ценообразовании на программное обеспечение под названием Don’t Just Roll the Dice):

Люди основывают свои воспринимаемые ценности на ориентирах. Если вы продаете приложение со списком дел, люди будут искать другое приложение со списком дел. Если они ищут в Интернете и обнаруживают, что ваши конкуренты продают приложения со списком дел по 100 долларов, это определит их восприятие правильной цены для всех приложений со списком дел.

Если ваш продукт дороже общепринятых ориентиров, вам необходимо изменить восприятие категории, в которой вы находитесь.

Как Starbucks сошло с рук, начав брать за кофе 3 доллара и более, когда в большинстве других кафе берут 1 доллар или около того? Они изменили опыт покупки кофе, поэтому изменилось восприятие того, что люди меняют. Это было похоже на продукт другой категории.

И название поменяли. Не только кофе, но и пиво Pike’s Place или карамельный макиато.

Если вы создаете новую категорию, здесь нет ссылки на цену, и люди с гораздо большей вероятностью примут любую цену, которую вы назвали.

Как это можно использовать: Если вы хотите взимать плату, превышающую среднерыночную, взгляните на конкурентов: как они упаковывают свое предложение, каково взаимодействие с пользователем, и измените это. Если вы выглядите как новая категория, люди с большей вероятностью заплатят.

С другой стороны, если вы можете выгодно продать что-то намного дешевле, чем другие ребята, отлично.Используйте их цены как ориентир, и вы выиграете.

Контекст устанавливает восприятие

Вы застряли на пляже в душный день. Ваш друг предлагает сходить за вашей любимой маркой пива, но спрашивает: "Сколько вы готовы заплатить за пиво?"

Это был сценарий ценового эксперимента, проведенного Ричардом Талером.

Они протестировали два сценария. В первом случае друг собирался купить пива в единственном месте поблизости - ветхом продуктовом магазине.Во втором варианте он собирался выпить пива в баре шикарного курортного отеля. Атмосфера в отеле была неуместной, так как пиво нужно было пить на пляже.

Талер обнаружил, что испытуемые неизменно соглашались платить больше, если им говорили, что пиво покупается в эксклюзивном отеле, а не в захудалой бакалейной лавке.

Им кажется несправедливым платить то же самое. Это нарушает основополагающий принцип, согласно которому один Budweiser стоит так же, как другой, и предполагает, что люди заботятся о справедливом обращении не меньше, чем о реальной ценности того, за что они платят.

Талер подумал, что его воображаемый бакалейщик может сделать для увеличения продаж пива. Он посоветовал «инвестировать в кажущуюся излишней роскошь или установить бар». Это повысит ожидания относительно правильной цены на пиво, что приведет к увеличению покупок.

Мы с радостью платим 80 долларов за 6 продуктов в Whole Foods, но сочли бы это слишком большой суммой в обычном супермаркете.

Как пользоваться: Инвестируйте в, казалось бы, лишнюю роскошь.Используйте веб-дизайн или упаковку с надписью «дорого».

Могу ли я провести раздельный тест по цене?

Технически можно, но A / B-тестирование вашей цены - опасная территория. Ряд компаний (Dell, Amazon и другие) были пойманы в прошлом и столкнулись с проблемами из-за того, что делали это, показывая разным посетителям разные цены на один и тот же продукт.

Более лучший и безопасный подход - это проверить цену по объектам. Не тестируйте один и тот же продукт за 19 долларов против 39 долларов.Вам следует протестировать два разных продукта, которые, по сути, делают одно и то же, но имеют разную цену.

Прежде чем принять решение о своей стратегии ценообразования, стоит прочитать статью Синди Альварес, в которой она подчеркивает, что цена - не единственная стоимость, которую следует учитывать. Когда клиенты задумываются о том, «что что-то стоит», они фактически измеряют три основных фактора: деньги (стоимость), время (сколько времени потребуется, чтобы научиться?) И умственная энергия (сколько мне нужно об этом думать?) . Учитывайте профиль вашего покупателя.

Объедините исследования из этой статьи

Мне кажется, что вы можете объединить множество исследований, описанных здесь, в один ценовой эксперимент. Как насчет этого:

  1. Вы создаете три разных плана / пакета и собираетесь продавать в основном средний. Если ваш продукт дорогой, сделайте так, чтобы ваш сайт выглядел дорого.
  2. Первый план - приманка. Он похож на средний план, но предлагает значительно меньшую стоимость при почти такой же стоимости. Думайте об этом как о A- (как в случае с The Economist).
  3. Второй план, тот, который вы хотите продать, предлагает хорошее соотношение цены и качества. Цена заканчивается на 9. Может быть, это даже показывает, что она была снижена по сравнению с ранее более высокой ценой, или это продажа (в любом случае, это должно быть правдой / этичностью).
  4. Третий план должен служить контрастом среднему, его роль заключается в том, чтобы закрепиться на высокой фигуре. Сделайте это намного дороже, чем средний план. На самом деле вы не собираетесь его продавать, но всегда найдется тип, которому нужен самый дорогой тариф, поэтому убедитесь, что вы действительно можете его реализовать.

Если вы решите попробовать, дайте мне знать результаты 🙂

Спасибо за чтение.

5 психологических исследований по ценообразованию, которые вы обязательно должны прочитать

Как маркетологи и владельцы бизнеса, вы, скорее всего, столкнетесь с процессом ценообразования на свои продукты или услуги.

Дело в том, что многие людей борются с этим процессом, потому что, хотя они понимают потребности своих клиентов, они не знают, какую плату взимать с людей за их работу.

Ниже я проанализировал несколько недавних исследований, посвященных ценообразованию продуктов и услуг в надежде, что вы сможете лучше понять, как устанавливать цены на свои собственные товары.

1. Сравнительное ценообразование: не всегда оптимально

Один из первых методов, которые пытаются использовать многие маркетологи при формировании новой стратегии ценообразования, - это прямое сравнение своей цены с ценой конкурента.

«Эй, мое программное обеспечение на 30% меньше, чем этот популярный вариант, почему бы не купить мое?»

Проблема в том, что сравнительное ценообразование не всегда так надежно, как думают маркетологи, и может повлиять на восприятие продукта покупателем несколькими различными способами.

Рассмотрим следующий сценарий: Покупка аспирина…

Вы заходите в аптеку и видите знакомый знак, предлагающий сравнить цену на аспирин в магазине и на национальный бренд.

Чем вы занимаетесь?

По словам Итамара Симонсона, вы не можете выбрать самое дешевое.

Вместо этого вы можете выбрать крупный бренд, потому что считаете его менее рискованным выбором. Или вы можете вообще ничего не покупать.

Это новое исследование маркетингового исследования Стэнфордского университета показало, что обращение к потребителям напрямую сравнивать цены может иметь непредвиденные последствия.

Саймонсон обнаружил, что сравнительное ценообразование не всегда благоприятно, потому что «оно может очень фундаментально изменить поведение потребителей».

Потребители могут решить не покупать вообще или свести к минимуму то, что они считают повышенным риском, вместо того, чтобы следовать советам, которые имел в виду маркетолог.

Это исследование анализирует эффект неявных и явных сравнений, чтобы прийти к такому выводу.

Неявные сравнения происходят, когда покупатель берет на себя инициативу сравнить два или более продуктов.

И наоборот, явных сравнений - это те, которые специально заявлены или выдвинуты маркетологом или рекламодателем.

Чтобы проверить эффективность сравнительной рекламы, Simonson & Dholakia организовали два испытания.

Первый был связан с продажей компакт-дисков на eBay.

Исследователи выставили на продажу несколько самых продаваемых альбомов в формате CD, например, «The Wall» от Pink Floyd (эй, тоже неплохо;)).

Стоимость выставляемых на продажу компакт-дисков всегда начиналась с 1 доллара.99.

Затем они «обрамляли» эти аукционы двумя очень разными способами.

По первому способу компакт-диск был «окружен» двумя дополнительными копиями (того же самого компакт-диска) со стартовой ставкой 0,99 доллара.

На втором был оригинальный компакт-диск с двумя копиями по цене от 6,99 долларов.

Результаты казались очевидными: Компакт-диски, расположенные по бокам с более дорогими вариантами (6,99 доллара), в конечном итоге всегда приносили более высокие цены, чем компакт-диски рядом с предложениями за 0,99 доллара.

«Мы не просили людей проводить сравнения; они сделали это самостоятельно », - сказал Симонсон.

«И когда люди проводят такие сравнения самостоятельно, они очень влиятельны».

Чтобы проверить эффект явного указания потребителям сравнить, исследователи повторно провели эксперимент с теми же настройками, только на этот раз они прямо попросили потребителей сравнить компакт-диск за 1,99 доллара с другими предложениями.

Результаты этого показали, что при явном указании для сравнения цены на соседние компакт-диски становились статистически несущественными для ставок на средний диск.

Кроме того, покупатели стали более осторожными и не рисковали покупать компакт-диски:

«Тот факт, что мы попросили их провести сравнение, заставил их опасаться, что их каким-то образом обманули», - сказал Симонсон.

В результате люди стали более робкими во всех мыслимых аспектах: меньше ставок, больше времени на их первую ставку и меньшая вероятность участия в нескольких аукционах.

«Маркетологи должны знать, что сравнительные продажи, хотя они могут быть очень эффективными, не лишены риска.”

Подумайте об этом в следующий раз, когда вы напрямую сравните свое предложение с конкурентами.

Вместо этого, вы могли бы лучше извлечь выгоду из , выделив уникальные сильные стороны и сделав упор на время, сэкономленное , а не сэкономленные деньги…

2. Время продажи превыше денег

«Время Миллера».

Для компании, продающей пиво, такой слоган может показаться странным выбором.

Но согласно новому исследованию, которое доказывает преимущество «продажи времени» над деньгами, это может быть идеальным выбором.

«Поскольку опыт человека с продуктом имеет тенденцию укреплять чувство личной связи с ним, обращение ко времени обычно приводит к более благоприятному отношению - и к большему количеству покупок».

Так говорит Дженнифер Аакер, профессор маркетинга в Стэнфордской высшей школе бизнеса.

Почему опыт продажи продукта (или потраченное на него время) в некоторых случаях работает намного лучше, чем обсуждение выгодной цены продукта?

Аакер отметил, что многие (около 48% из проанализированных) рекламных объявлений содержат ссылку на время, отметив, что многие маркетологи, похоже, врожденно понимают важность времени для потребителя.

К сожалению, было проведено очень мало реальных исследований, подтверждающих это.

В своем первом эксперименте, направленном на решение этой проблемы, Аакер и ее соавтор Кэсси Могилнер установили, в первую очередь, киоск с лимонадом , используя двух 6-летних детей (так что это могло показаться законным).

В этом эксперименте проданный лимонад можно было купить за 1–3 доллара (выбран клиент), а для рекламы стенда использовался знак.

Три отдельных знака, рекламирующих лимонад, были следующими:

  1. В первом говорилось: «Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом C&D».
  2. Второй сказал: «Потратьте немного денег и насладитесь лимонадом C&D».
  3. Третий сказал: «Наслаждайтесь лимонадом C&D» (нейтральный знак).

Даже с этим примером лимонада результаты были очевидны.

Знак, подчеркивающий время, привлек вдвое больше людей, готовых заплатить вдвое больше.

Чтобы еще больше убедить эту точку зрения, было проведено второе исследование с участием студентов колледжа (и плееров iPod).

На этот раз было задано только два вопроса:

  1. «Сколько денег вы потратили на свой iPod?»
  2. «Сколько времени вы потратили на свой iPod?»

Неудивительно, что учитывая последнее исследование, студенты, спрашивающие о времени, показали гораздо более благоприятное мнение о своих iPod, чем те, которых спрашивали о деньгах.

Исследователи посчитали, что:

Одно из объяснений состоит в том, что наши отношения со временем гораздо более личные, чем наши отношения с деньгами.

«В конечном счете, время становится более дефицитным ресурсом - когда оно уходит, оно уходит - и поэтому имеет большее значение для нас», - говорит Могильнер.

«То, как мы проводим время, говорит гораздо больше о том, кто мы есть, чем то, как мы тратим наши деньги».

Однако

Аакер и ее коллега еще не закончили.

Решив проверить, приведут ли всех упоминаний денег к более отрицательному результату (из-за напоминания участникам о том, сколько они потратили на продукт), они провели аналогичный эксперимент на концерте.

На этот раз «платой» было время, поскольку концерт был бесплатным, но людям приходилось «проводить» время в очереди, чтобы получить хорошие места.

Исследователи задали два вопроса в этом сценарии:

  1. «Сколько времени вы потратите сегодня на концерт?»
  2. «Сколько денег вы потратите сегодня на концерт?»

Результат?

Даже в таком случае, когда время было потраченным ресурсом, , спрашивая о времени, увеличивало положительные отзывы о концерте .

Мало того, люди, которые стояли в очереди дольше всех, или люди, которые несли больше всего «затрат», фактически оценили свое удовлетворение концертом на наивысший .

«Хотя ожидание - это, по-видимому, плохо, оно каким-то образом заставляло людей концентрироваться на общем опыте», - говорит Аакер.

Так в чем же дело?

Маркетологи должны начать осознавать значение , означающее , которое их продукты приносят в жизнь их клиентов, прежде чем они начнут фокусировать свои маркетинговые усилия.

И еще о чем задуматься…

В исследовании отмечается, что единственным исключением, похоже, являются любые продукты, которые потребители могут купить по цене prestige .

Если вы не занимаетесь продажей спортивных автомобилей или сшитых на заказ костюмов, вам, скорее всего, не придется с этим иметь дело, но суть остается неизменной:

«При таких« престижных »покупках потребители чувствуют, что владение продуктом отражает их важные аспекты, и получают большее удовлетворение от простого владения продуктом, а не от того, чтобы проводить с ним время», - говорит Могильнер.

Примите во внимание эти соображения о важности времени, когда в следующий раз вы будете оценивать свой продукт, и вы увидите, что обслуживание самого ценного ресурса потребителя - его времени - может быть более убедительным, чем даже самое резкое снижение цен.

3. Эффект «бесполезных» ценовых пунктов

В дополнение к вышесказанному, вы обнаружите, что разница между вашими ценовыми точками будет сильно влиять на воспринимаемую вами ценность вашего продукта вашими покупателями (и на то, как они убеждают себя в том, что покупать).

В видео ниже Дэн Ариэли описывает ситуацию с ценообразованием, с которой он столкнулся в журнале The Economist.

Дэн понял, что существует 3 очень своеобразных ценовых категории:

  1. Подписка только через Интернет за 59 долларов
  2. Подписка только для печати за 125 долларов
  3. Подписка на Интернет и печать за 125 долларов

Дэниел отмечает, что это не имеет смысла, поскольку вариант 2 кажется «бесполезным», так как вам лучше приобрести print + web по той же цене.

Он продолжает интересное исследование, в котором изучается, что произойдет, если он выберет среднюю цену:

Его находки?

Цена посередине, казавшаяся «бесполезной» в том смысле, что она не представляла никакой ценности (поскольку цена на print + web была такой же), на самом деле была полезной в том смысле, что она помогла покупателям превратить в «охотников за скидками». «Ценить ищущих» .

Произошло то, что покупатели начали сравнивать средний вариант со вторым (поскольку их цены были аналогичными), и это сравнение сделало вариант 3 отличным вариантом.

Без среднего варианта мы можем видеть, что ценовые ориентиры, установленные экономистом, имели слишком большой контраст: когда средний вариант был убран, люди смотрели на две цены и пытались убедить себя, что им не нужна «модернизация». ».

По сути, они стали «охотниками за скидками», а не «искателями ценностей», которые на самом деле нужны вам.

При наличии соответствующих цен вы можете предлагать клиентам варианты, соответствующие их бюджету, и в то же время влиять на клиентов «на заборе», чтобы ваши более премиальные предложения приносили достаточно преимуществ, чтобы их дополнительная цена была оправдана.

4. Сила числа 9

Зайдите практически в в любой магазин поблизости (онлайн или обычный), и вы увидите цены, оканчивающиеся на «9».

Мы все слышали о причинах, по которым его используют (чтобы снизить цену), но действительно ли это работает? Неужели люди действительно оценят цену в 99 долларов вместо того, чтобы платить 100 долларов?

Как выяснилось, эта тактика действительно работает, и ее окрестили использованием «очаровательных цен».”

В своей книге «Бесценный» Уильям Паундстоун анализирует 8 различных исследований использования цен на амулеты и обнаружил, что в среднем они увеличили продажи на 24% по сравнению с ближайшими округленными ценами.

Фактически, в эксперименте, протестированном Массачусетским технологическим институтом и Чикагским университетом, стандартный предмет женской одежды был протестирован по ценам 34, 39 и 44 доллара.

К удивлению исследователей, лучше всего этот предмет продавался по цене 39 долларов, даже больше, чем более дешевая цена в 34 доллара.

Стоит задаться вопросом… есть ли что-нибудь, что может превзойти номер 9?

Исследователи обнаружили, что продажные цены, которые подчеркивают исходную цену, действительно, по-видимому, превосходят цифру 9 при сплит-тестировании.

На изображении ниже цена слева в выигрыше:

Так что, по всей видимости, 9 можно победить продажной ценой…

Не так быстро!

Число 9 по-прежнему выходит на первое место, когда оно используется в связке с продажной ценой.

В другом сплит-тесте использовались цены продажи, оканчивающиеся на «9», и в итоге он показал наилучшие результаты:

Вот и все.

При аналогичных обстоятельствах, учитывая даже более дешевый вариант , кажется, что степень 9 все еще действует; помните об этом, устанавливая цену самостоятельно.

5. Восприятие цены: контекст имеет значение

В ценовом эксперименте, проведенном Ричардом Талером, были проверены два сценария относительно обыденного упражнения: покупка пива другу на пляже.

В первом сценарии друг спросил участника, хочет ли он пива, и было указано, что это пиво будет куплено местным убогим продуктовым магазином.

Во втором сценарии пиво собиралось закупить соседний шикарный отель.

Имейте в виду, что интерьер отеля не имел никакого отношения к результатам, пиво нужно было пить на пляже .

Талер пришел к выводу, что людям просто кажется несправедливым то, что они должны платить одинаковую цену за оба заведения, хотя само пиво ровно одинаково.

Можно также вспомнить тематическое исследование из книги Роберта Чалдини «Влияние», где обсуждается, как местному ювелиру удалось продать драгоценности из бирюзы, потому что они были случайно по цене , удвоенной первоначальной цене, а не вдвое (т.е. она намеревалась).

Завышенная цена делала ювелирные изделия неотразимыми для покупателей, которые раньше игнорировали цвет по сравнению со всеми остальными (что было первоначальной причиной предполагаемого снижения цен).

Теперь, когда цена была повышена, ювелирные изделия из бирюзы имели в сознании покупателя «высокую ценность», даже без объяснения причин!

Когда дело доходит до цены, прайминг также очень важен: ужин за 60 долларов не так уж плох, если поставить его на якорь рядом с ужином за 300 долларов.

Точно так же лучший способ продать набор за 3000 долларов - это поставить его рядом с люксом за 10000 долларов!

Даже если вы не собираетесь делать большие объемы продаж за счет товаров премиум-класса, одно только их присутствие может помочь закрепиться эффекту привязки и повысить конверсию продукта, который вы действительно собираетесь продавать в массовом порядке.

К вам

Какое из этих исследований вас больше всего удивило?

Как вы думаете, вы сможете применить некоторые из их результатов в своем собственном бизнесе?

Спасибо за чтение!

Об авторе: Грегори Чотти - основатель Sparring Mind, блога, который объединяет психологию и контент-маркетинг и заставляет их хорошо играть вместе.Загрузите его бесплатную электронную книгу «Психология конверсии», если вам нужна дополнительная информация!

Изображение предоставлено: Изображения для приведенного выше примера «Число 9» взяты из ConversionXL

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO - разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг - наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media - эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

24 невероятно дорогих повседневных предмета

Если вы когда-нибудь задумывались, каково это иметь миллион долларов, вы, вероятно, думали только об автомобилях, яхтах и ​​украшениях, и упускали из виду такие детали, как сиденье для унитаза или модные банки с теннисным мячом, которые вы бы использовали. . Мы отследили 24 самых невероятно дорогих предмета повседневного обихода, на которые можно надуть.

Дверной упор Concrete Aalto - $ 3500

В то время как остальные из нас используют шлакоблоки, которые мы нашли снаружи, в качестве упоров для дверей, где-то в каком-то особняке есть кусок цемента, удерживающий открытую дверь стоимостью 3500 долларов. Вы можете (но, вероятно, не заметите), что этот дверной упор имеет форму вазы Алвара Аалто Савоя, и это потому, что он был отлит в оригинальной вазе, которая затем была разбита, чтобы выпустить форму. Хотя дверной упор Aalto выглядит довольно круто, он может оказаться пустой тратой совершенно хорошей вазы (и 3500 долларов).attermatters.com

Еще одно понятие возможностей для резки коробок - 95 долларов

Что может быть лучше мужского подарка, чем нож для коробок за 95 долларов? Кто-то, кто тратит 95 долларов на нож для резки коробок, вероятно, не умеет много вырезать коробки, поэтому этот прочный никелированный хромированный нож для ножей, вероятно, больше подходит для демонстрации. На этом обычном предмете с выгравированным надписью «Другое понятие возможности» стираются границы между «искусством» и «вещами». Возможно, ответ заключается в том, как вы его используете. гражданин-гражданин.com

Posh Instant Noodles - 43

долларов

Да, даже лапша быстрого приготовления бывает роскошной. За 43 доллара за чашку вы можете получить одну из 100 эксклюзивных чашек Pot Noodle. Каждая шикарная лапша поставляется в собранном вручную горшочке из сусального золота, и, поскольку вам нравится быть цивилизованным, пока вы едите лапшу быстрого приготовления, к ней также прилагаются вилка и столовое белье. Одна хорошая вещь в непомерной цене: выручка идет на благотворительность, чтобы вы могли помочь менее удачливым, пока вы развлекаетесь. Источник

Цветная туалетная бумага Renova - 20 долларов,

долларов США.

Если вы устали вытирать задницу долларовыми купюрами, можете потратить эти деньги на цветную туалетную бумагу.Хотя это, вероятно, такая же трата денег, по крайней мере, цветная туалетная бумага Renova намного мягче, чем наличные деньги. Упаковка из трех штук обойдется вам в 20 долларов, но если вы достаточно одержимы, чтобы скоординировать цвет ВСЕ в вашей ванной комнате, то вы не будете возражать против расходов. satinbox.com

Glace Balls of Ice - 40 долларов

Кубики льда для квадратов. VIP-персоны знают, что действительно хороший лед поставляется в сферах, вырезанных вручную из очищенной канадской воды. Теперь вместо того, чтобы платить слишком много за бутылку воды, вы можете бросить 8 костей только на лед.С другой стороны, ледяные шарики не разбавляют ваш столь же дорогой напиток и не охлаждают его равномерно. glace-ice.com Источник

Золотой рюкзак - 1650 долларов

Что хорошего в том, чтобы быть невероятно богатым, если только вы не слишком ярки? Золотой рюкзак от Billionaire Boys Club украшен фирменным узором в виде бриллиантового доллара, что делает чрезмерно дорогостоящий предмет еще более привлекательным. Поскольку только 4 из них доступны по цене 1650 долларов, можно только догадываться, как скоро они будут распроданы.bbcicecream.com Источник

Bluetooth-гарнитура с алмазной инкрустацией - 50000 долларов

Если ваша жена обеспокоена тем, что ее большой уродливый пластиковый bluetooth-устройство подавляет ее золотые и бриллиантовые серьги, почему бы не пойти на компромисс? О, эта bluetooth-гарнитура, инкрустированная бриллиантами, для тебя? Что ж, хорошо знать, что если у вас достаточно денег, вы можете носить любой сумасшедший аксессуар и при этом быть уверенным в своей мужественности. Источник

позолоченных скоб - 175 долларов

Если вы действительно богаты, вы знаете, что демонстрация своего богатства выходит за рамки яркой одежды и роскошного автомобиля ... Истинная мера богатства заключается в деталях.Вы не можете ожидать, что кто-то полностью поймет, насколько вы грязно богаты на самом деле, если даже ваши скрепки не будут покрыты золотом. Это не может быть больше, чем золотые скрепки, упакованные в бархатную шкатулку для драгоценностей, которая стоит на вашем столе. oooms.nl

Золотой выключатель света - 250 долларов

Ни один респектабельный владелец современного дома не был бы застигнут врасплох, но это не значит, что богатым людям нужно вставать с постели, чтобы самим выключить свет. Какой абсурд! Нет, у их постели есть золотой беспроводной выключатель света, заключенный в люсите.Что за 250 долларов, чтобы больше никогда не беспокоить что-то настолько утомительное? areaware.com

Роскошные фрисби - 305 долларов США

Ваша старая пластиковая летающая тарелка может занимать особое место в вашем сердце, но она не отражает вашу склонность к легкомысленным предметам роскоши так, как кожаный летающий диск Джеффри Паркер. Эти причудливые фрисби летают на удивление далеко, хотя вы, вероятно, никогда не бросите их во двор, опасаясь выбросить 305 долларов. Это дорогая игра Ultimate Frisbee! zontikgames.com

Банка для теннисного мяча Tiffany - 1500 долларов

Честно говоря, единственная причина, по которой вы вообще играете в теннис, - это общение с другими богатыми парнями в вашем загородном клубе. Поскольку вы играете, чтобы произвести впечатление, почему бы не обзавестись модной банкой, чтобы держать свои яйца в руках? Конечно, поскольку это Тиффани, этот теннисный мяч сделан из стерлингового серебра и обойдется вам в 1500 долларов. tiffany.com

Скейтборд Louis Vuitton - 8 250 долларов

Если вы фигурист, то скейтборд Louis Vuitton, вероятно, не интересует.Но, честно говоря, любой, кто интересуется скейтбордом Louis Vuitton стоимостью более 8000 долларов, вероятно, не слишком заинтересован в скейтбординге. Это отличный пример того, как быть богатым - значит быть одним из трех возможных обладателей необычного дизайнерского предмета коллекционирования, который не предназначен для использования. Премьера доски состоялась при открытии их нового местоположения в Сохо, где вы также могли получить одну из футболок за 70 250 долларов.
Источник

Нож Несмук с алмазными шипами - $ 39600

Оказывается, самый острый нож в мире и самый дорогой в мире.И по непонятным причинам в комплекте идет подходящее кольцо, хотя за 39600 долларов вы ожидаете чего-то дополнительного. Этот дорогой столовый прибор состоит из лезвия из углеродистой стали и ручки из стерлингового серебра, украшенной 8 бриллиантами. Источник

Сиденье для унитаза из углеродного волокна - $ 249

Согласитесь, из всех безумно дорогих унитазов, сделанных из дорогостоящих материалов, сиденье из углеродного волокна на самом деле выглядит довольно круто. Не говоря уже о том, что оно превосходит сиденье для унитаза из золота 24 карат на дрожжах с точки зрения практичности.Золото хрупкое, но это чертово сиденье для унитаза прослужит дольше, чем вы. Источник

Little Something Gold Vibrator - 325 долларов

Почему этот вибратор стоит 325 долларов? Это потому, что эта игрушка Little Gold бесшумна или потому, что она водонепроницаема и долговечна? Или все сводится к тому, что он сделан из 24-каратного золота? В любом случае, чтобы быть богатым, нужно побаловать себя, и есть ли лучший способ сделать это, чем вибратор с золотом 24K, который можно использовать в своем гигантском крытом бассейне? Джиммиджейн.com

Кожаный золотой и серебряный монополистический комплект - 7570 долларов

Этот набор "Монополия" из кожи, золота и серебра с оловянными или серебряными украшениями на ваш выбор обойдется вам в сумму от 4 до 7 тысяч долларов. Но стоит попробовать купить как можно больше собственности и зарядить своих друзей в игре прямо перед тем, как вы купите документы на их настоящие дома, потому что именно так вы чертовски богаты. zontikgames.com

Crystal Ergoripado Vaccum - 18993 долларов США

Если неприметный пылесос, такой как Kone, не в вашем стиле, возможно, вам понравится что-нибудь более заметное.Один средний пылесос и 3730 кристаллов Swarovski позже, и у вас есть Crystal Ergoripado, самый дорогой бытовой прибор для уборки, который когда-либо стоил 18993 доллара. Лично, если бы у меня были эти деньги, я бы катался на Ducati Streetfighter, и в моем кармане все еще оставалось 3 тысячи долларов. Источник

Кожаная клавиатура Gokukawa - $ 603

Пластик? Пу-лизинг. Если у вас есть идеальный мужской кабинет с роскошными кожаными креслами, полный шкаф с алкогольными напитками, камин и давайте добавим 50-дюймовый плазменный телевизор для хорошей меры ... у вас есть дешевая пластиковая клавиатура на массивном столе из красного дерева? Точно нет.У вас была бы клавиатура из мягкой кожи с клавишами с монограммами, чтобы дополнить ваше роскошное окружение. Учитывая ваши вкусы, 603 доллара за кожаную клавиатуру Gokukawa едва ли повлияют на ваш бюджет. Источник

Толстовка с капюшоном

Diamond Studded - 10000 долларов

Ничто так не говорит: «Посмотри на меня, я богатая задница», как эта украшенная бриллиантами худи от Konquest. Этот предмет от кутюрной одежды стоимостью 10000 долларов украшен более 4000 кристаллов Swarovski, застежкой-молнией с бриллиантами в 3 карата и расписанными вручную узорами.Для чего-то настолько блестящего, произведение искусства выполнено в интересном мужском тоне с черепами и рогами, что может сделать эту одежду, покрытую Swarovski, единственной, предназначенной для (гетеросексуальных) парней. konquestcollection.com

Золотые и бриллиантовые наушники - 5175 долларов

Мы все видели "расклешенные" iPod, но как насчет наушников, которые стоят больше, чем ваш компьютер? Эти наушники из 18-каратного золота с бриллиантами украшены 118 высококачественными бриллиантами и, несмотря на весь дополнительный вес, считаются такими же удобными, как и ваша дешевая пара из пластика.Источник

Ergo Swarovski Увеличительное стекло

Нам хотелось бы быть настолько богатыми, чтобы даже увеличительное стекло, которое мы используем для изучения наших драгоценностей, было покрыто драгоценностями. Увеличительное стекло от Ergo, покрытое кристаллами Swarovski, позволяет вам видеть мир в 4-кратном увеличении, но может усилить недостатки чего-либо, не такого гладкого и блестящего, как он сам. К сожалению, мы не знаем цену, но можете быть уверены, что она стоит больше, чем должно быть увеличительное стекло. Источник

Radioactive Denim Metallic Jeans - 600 долларов

Любой знает, что хорошая пара джинсов за 600 долларов должна выглядеть по-настоящему блестящей.Они выглядят так же, как и другие ваши джинсы за 600 долларов, с застежкой на пуговицах и зауженными штанинами, за исключением того, что они металлические и заставляют вас почувствовать себя рок-звездой из будущего. Кто бы не хотел, чтобы их штаны уделяли такое внимание? eluxury.com

Зонтик из крокодиловой кожи - 50000 долларов

Может быть, кожа крокодила имела бы смысл в качестве эффективного водоотталкивающего средства, если бы не была такой чертовски дорогой. За 50000 долларов этот зонт должен идти вместе с кем-то, кто будет следовать за вами, держа его над головой… серьезно, это больше, чем зарплата блоггера.Привет, богатые парни, если вы читаете это, откажитесь от крокодиловой кожи и наймите меня держать над вашей головой обычный зонт. Это определенно привлечет ваше внимание на вечеринках с эксцентричными богатыми парнями. Серьезно, если вам интересно… Источник

Рыболовная приманка за миллион долларов

Не все можно улучшить, инкрустируя его бриллиантами и рубинами, но это не помешало MacDaddy Fishing Lures создать приманку на миллион долларов. Три фунта платины означают, что она быстро тонет, даже если мы сомневаемся, что это поможет вам поймать рыбу на миллион долларов.macdaddysfishinglures.com Источник

Если вам понравилась эта статья, рассмотрите возможность подписаться на нашу рассылку новостей, подписаться на нашу RSS-ленту или подписаться на нас в Twitter.


Узнать больше Cool Material

10 вечных ценовых стратегий для увеличения продаж

Ценовая стратегия может быть сложной, сложной и не предлагает никаких сокращений. Эта реальность делает «взлетать» заманчивым вариантом, когда вы не знаете, с чего начать.

Но это неправильный ход; разумное ценообразование является преднамеренным. Хотя интуиция играет роль, и вы узнаете больше, запачкав руки, чем анализ в кресле, может быть полезно ознакомиться с выводами о ценообразовании, которые выдержали испытание временем.

10 ценовых стратегий, основанных на исследованиях

В этом духе давайте рассмотрим 10 устойчивых стратегий ценообразования, основанных на науке о поведении потребителей, чтобы вдохновить и понять, как эффективно устанавливать цены.

1. Когда сходство стоит продаж

Ограничение выбора помогает бороться с «параличом анализа», поскольку слишком много вариантов может демотивировать. В таком случае вы могли бы ожидать, что одинаковые цены на несколько продуктов были бы идеальными, не так ли? Согласно исследованию Йельского университета, не всегда: если два одинаковых товара имеют одинаковую цену, потребители с меньшей вероятностью купят один, чем если бы их цены даже немного различались.

В одном эксперименте исследователи предоставили пользователям выбор: купить упаковку жевательной резинки или оставить деньги себе.При выборе между двумя упаковками жевательной резинки только 46% сделали покупку, когда обе были оценены в 63 цента. И наоборот, когда пачки жевательной резинки были по-разному оценены - в 62 цента и 64 цента, - более 77% потребителей предпочли купить упаковку. Это значительный рост по сравнению с первой группой.

Смысл не в том, чтобы продавать идентичные винтажные футболки по разным ценам. Лучше признать , почему за инерцией стоит : когда аналогичные товары имеют одинаковую цену, потребители склонны откладывать свое решение вместо того, чтобы действовать.

2. Ценовая привязка

Как говорится, лучший способ продать часы за 2000 долларов - это поставить их рядом с часами за 10000 долларов. Но почему? Виной всему распространенное когнитивное искажение, называемое привязкой. Якорение относится к тенденции сильно полагаться на первую часть информации, предложенной при принятии решений.

В исследовании, посвященном оценке влияния ценовых якорей, исследователи попросили испытуемых оценить стоимость образца дома. Они предоставили брошюры, в которых была информация об окружающих домах; у одних цены были нормальные, а у других - искусственно завышенные.Брошюры с более высокими ценами подкупили как группу студентов, так и ряд экспертов по недвижимости. Якорение повлияло даже на профессионалов!

Размещение продуктов и услуг премиум-класса рядом со стандартными вариантами может помочь создать более четкое представление о ценности для потенциальных клиентов, которые при сравнении будут рассматривать менее дорогие варианты как выгодную сделку.

3. Закон Вебера

Согласно принципу, известному как закон Вебера, просто заметная разница между двумя стимулами прямо пропорциональна их величине.Другими словами, изменение чего-либо зависит от того, насколько большим оно было заранее. Закон Вебера часто применяется к маркетингу, особенно к повышению цен на продукты и услуги. Когда дело доходит до повышения цен, магического числа не существует, но закон Вебера показывает, что примерно 10 процентов - это средняя точка, когда покупатели побуждаются к ответу. Как всегда, на ценообразование влияют многие переменные. Закон Вебера служит скорее порогом проверки, чем жестким правилом.

4.Снижение болевых точек

Согласно области нейроэкономики, человеческий мозг устроен так, чтобы «тратить, пока не повредит». Предел достигается, когда воспринимаемая боль больше, чем воспринимаемая выгода. В исследовании Университета Карнеги-Меллона было проанализировано несколько способов уменьшить эти болевые точки и, в свою очередь, повысить уровень удовлетворенности и удержания клиентов после покупки.

Вот несколько методов выбора:

  • Измените ценность продукта. Проще оценить, сколько вы получаете от подписки на 84 доллара в месяц, чем от подписки на 1000 долларов в год, даже если в среднем они стоят примерно одинаково.
  • Набор предметов, приобретенных в тандеме. Профессор Джордж Лоуэнштейн отмечает, что LX-версия автомобильных пакетов является прекрасным примером удачной комплектации. Легче оправдать одно обновление, чем рассматривать покупку кожаных сидений с подогревом, навигации и помощи на дороге по отдельности.
  • Обращение к полезности или удовольствию. Для консервативных трат более эффективно сообщение, сфокусированное на полезности: «Этот массаж спины может облегчить боль в спине». Более щедрых людей уговорила сосредоточенность на удовольствии: «Этот массаж спины поможет вам расслабиться.”
  • Это либо бесплатно, либо нет. «Свободный» - мощное слово, как показано в книге Дэна Ариэли Предсказуемо иррационально . В этом примере продажи Amazon во Франции были значительно ниже, чем во всех других европейских странах. Проблема заключалась в том, что к французским заказам добавлялась плата за доставку в размере 20 центов (по сравнению с бесплатной доставкой в ​​других странах). Хорошая цена означает получение максимальной стоимости, но никелирование и затемнение могут вызвать большее сопротивление в долгосрочной перспективе.
  • Потеют по мелочам. В другом исследовании CMU пробные тарифы на подписку на DVD увеличились на 20 процентов, когда обмен сообщениями был изменен с «5 долларов США» на «небольшую плату в 5 долларов», что показало, что иногда дьявол кроется в деталях копии.

5. Бросить вызов вечным традициям

Завершение цены цифрой девять - один из старейших методов в книге, но работает ли он на самом деле? Согласно исследованию журнала Quantitative Marketing and Economics , ответ - утвердительный.Цены, заканчивающиеся на девять, смогли превзойти даже более низкие цены на тот же продукт.

В ходе исследования сравнили женскую одежду по цене 35 и 39 долларов и выяснили, что цены, заканчивающиеся цифрой девять, превосходят более низкие цены в среднем на 24%.

Цена продажи

- «Было 60 долларов, теперь всего 45 долларов!» - смогла превзойти девятку. Но когда номер девять был включен с пониженной продажной ценой, он снова превзошел более низкие цены.

Например, потребителям был предоставлен вариант:

  • Было 60 долларов, теперь всего 45!
  • Было 60 долларов, теперь всего 49!

Цена продажи, заканчивающаяся на девять, превышает цену продажи, заканчивающуюся на пять, хотя она была дороже.По-видимому, ценообразование с помощью девяток - это старый трюк, но он все же эффективен.

6. Затраченное время и сэкономленные деньги

Почему такой недорогой пивоваренной компании, как Miller Lite, выбрать «It’s Miller Time!» за свой слоган? Разве им не следует делать упор на более низкие цены? Дженнифер Аакер из Стэнфордского университета утверждает, что во многих товарных категориях покупатели вспоминают больше положительных воспоминаний, когда их просят вспомнить время, проведенное с продуктом, а не сэкономленные деньги.

«Поскольку опыт человека с продуктом имеет тенденцию укреплять чувство личной связи с ним, обращение ко времени обычно приводит к более благоприятному отношению - и к большему количеству покупок», - говорит Аакер.В обсуждении, опубликованном Wharton Business School, Аакер отмечает, что многие покупки, как правило, попадают в категорию «экспериментальных» или «материальных». Покупки, такие как билеты на концерты, больше выигрывают от сообщений о «потраченном времени», тогда как продажам дизайнерских джинсов помогают напоминания о деньгах и престиже.

7. Сравнение цен

Когда все сделано плохо, споры о низких ценах могут дать вам билет в один конец на низкие продажи. Согласно исследованию из Стэнфорда, сравнительное ценообразование может вызвать непредвиденные последствия, если нет контекста, по которому следует сравнивать цены.Если попросить клиентов сделать явное сравнение цен на ваш продукт и цены конкурентов, люди могут потерять доверие к вашим сообщениям. Ведущий исследователь отметил: «Тот факт, что мы попросили их провести сравнение, заставил их опасаться, что их каким-то образом обманули».

8. Сила контекста

Есть ли когда-нибудь время, когда один Budweiser стоит больше, чем другой? Логика подсказывает, что нет, но бункеры знают, что это не так. То, где вы покупаете, влияет на то, сколько вы тратите.Экономист Ричард Талер проверил это несколько лет назад и обнаружил, что клиенты были готовы платить более высокие цены за Budweiser, если бы знали, что он поступает из высококлассного отеля, а не из ветхого продуктового магазина. Талер утверждает, что контекст был здесь простым объяснением: воспринимаемый престиж высококлассного отеля позволил ему уйти от обвинения в повышении цен.

Вот почему люди будут платить больше за «мультимедийный курс», чем за электронную книгу, даже если предлагаемая информация точно такая же.Восприятие имеет большое значение для обоснования разумности цены, поэтому полезно создать убедительное повествование о продукте. Совершенно очевидно, но так часто забывают основатели, которые пренебрегают позиционированием своих продуктов.

9. Различные уровни ценообразования

Большинство из нас понятия не имеют о концепции «ценности», - говорит профессор Уильям Паундстон, автор книги Бесценный: миф о справедливой стоимости . Таким образом, на нас можно повлиять так, как мы не можем себе представить.Паундстон обсуждает исследование моделей покупок потребителей по поводу выбора пива (да, еще одно исследование пива!). В первом тесте было доступно всего два варианта: обычный вариант и премиум-вариант.

( Изображения любезно предоставлены Натаном Барри )

Тест № 1

Четыре человека из пяти выбрали более популярный премиум-вариант. Может ли добавление третьего товара и ценовой категории увеличить доход за счет ориентации на тех, кто ищет более дешевый вариант? Исследователи проверили это, добавив 1 доллар.60 пива в меню.

Тест № 2

Ой. Дешевое пиво игнорировалось, и это перевернуло соотношение покупок стандартного и премиального качества. Это был явно неправильный выбор, поскольку привязка играла отрицательную роль. Если покупатели не хотят более дешевого пива, возможно, подойдет более дорогое пиво?

Тест № 3

Намного лучше. Эти примеры показывают, насколько важно тестировать разные ценовые категории, особенно если вы считаете, что можете занижать цену.Некоторым клиентам всегда нужен самый дорогой вариант. Это не делает корпоративный план подходящим для каждого продукта, но служит убедительным напоминанием о том, что вы почти всегда можете найти вескую причину для того, чтобы платить больше ™.

На 85% меньше клиентов, нуждающихся в поддержке, но она по-прежнему приносит больше денег на ежемесячной основе. Charge more ™. pic.twitter.com/2UwI3ZmPuh

- Джош Пигфорд (@Shpigford) 10 августа 2015 г.

10. Сохранение простых цен

В статье, опубликованной в журнале Journal of Consumer Psychology , исследователи обнаружили, что цены, содержащие большее количество слогов, казались потребителям значительно выше.Странно, правда?

Вот структура ценообразования, которая была протестирована:

Две верхние цены казались намного выше третьей цены. Этот эффект возникает из-за того, как можно произносить числа вслух: «одна тысяча четыреста девяносто девять» против «четырнадцать девяносто девять». Этот эффект возникает даже тогда, когда число вычисляется внутренне или не произносится вслух. Каким бы глупым это ни казалось, смысл подобен редактированию прозы - избегайте всех ненужных дополнений и отдавайте предпочтение самому простому из возможных стилей.

Разберитесь со своей ценовой стратегией

Цены на отличные продукты и услуги устанавливаются специально. У них есть цены, которые меняются с течением времени и руководствуются обсуждениями, проверкой и, что наиболее важно, отзывами платежеспособных клиентов. Это, безусловно, то, к чему мы стремимся, устанавливая цены на Help Scout.

Как и любой другой взгляд на академические исследования, легко попасть в мелкую ловушку «Науки науки, подкрепленной наукой». Вместо этого рассматривайте исследования как пример другой компании: неплохую отправную точку для вдохновения, но далеко не финишную черту.

Снижение цен на пшеницу интересует покупателей

На этой неделе на фьючерсном рынке Парижа цены на пшеницу падают.

Снижение частично имело техническую основу, но улучшение погодных условий и падение цен на фьючерсном рынке в Чикаго также повлияли на цену пшеницы. Котировки цен на мукомольную пшеницу на фьючерсном рынке Парижа упали ниже уровня 180 евро за тонну для первого истекающего контракта (сентябрь).

Текущий уровень цен интересен для скупки

Зерновые трейдеры считают, что текущий уровень цен интересен для скупки.Снижение урожайности в предстоящем сезоне частично связано с важными производственными площадями в Европе. Эти страны интересны с точки зрения предложения для европейских игроков.

Фьючерсы на пшеницу на низком уровне

Рынок фьючерсов на пшеницу движется на относительно низком уровне; В середине марта котировки пшеницы по первому истекающему контракту последний раз находились на том же уровне. Там, где цены на фьючерсном рынке относительно низкие, физический рынок зерна достаточно стабилен. Запасы старого урожая ограничены.

Из-за осадков и прохладной погоды ранее ожидаемый ранний сбор урожая все еще происходит в обычное время сбора урожая. Плотный переход от старого к новому урожаю в сочетании с новым урожаем, который, кажется, ниже среднего по объему, означает, что не ожидается дальнейшего падения цен.

Рынок фьючерсов
Обзор фьючерсных цен на кукурузу, пшеницу и сою

Неопределенность

Однако сохраняется большая неопределенность из-за экономического кризиса, вызванного мерами по сдерживанию коронавируса.Очень неопределенная оценка продаж. Мукомольная промышленность в настоящее время работает примерно на 15% меньше и, следовательно, еще не загружена на полную мощность. Отрасль комбикормов также имеет меньше продаж.

Стабильная цена на кукурузу

Цена на кукурузу движется довольно стабильно. В мире достаточно кукурузы, что оказывает давление на цены. Однако европейский налог на импорт ограничивает объем в сторону понижения, в результате чего цена на кукурузу в ЕС остается практически неизменной. Кроме того, кукуруза постепенно становится менее интересной для комбикормов из-за падения цен на пшеницу и ячмень.

Прогноз на этой неделе следующий: Цена на зерно остается стабильной

Мировые цены на продукты питания: интересные тенденции и неожиданная статистика

Раскрытие информации: Ваша поддержка помогает поддерживать работу Commodity.com! Мы зарабатываем реферальный сбор за некоторых брокеров и услуг, перечисленных на этой странице. Узнать больше ...

То, что мы называем «сельскохозяйственными товарами», - это одно из двух: основные сельскохозяйственные культуры и / или животные. По сути, они являются источником пищи как для людей, так и для животных во всем мире, хотя сюда также входят пиломатериалы для изготовления мебели или резина из каучуковых деревьев.

Излишне говорить, что это невероятно важный рынок. Одним словом, каждое живое существо зависит от сельскохозяйственной отрасли.

« Так чем же занимается сельское хозяйство в последнее время? », - спросите вы. И , как нынешняя пандемия влияет на цены на продукты питания? Это зависит от того, в какой стране вы задаете вопрос.

В некоторых странах и городах цены на продукты резко выросли, а новые «города для гурманов» появляются (вместе с ценами) почти каждый день.Банан в Японии не стоит столько же, сколько в США. Цены на салат могут сильно различаться в пределах страны, а стоимость талона на обед может значительно повыситься, если вы пройдете всего несколько кварталов.

Принимая во внимание все эти конечные игры, связанные с сельскохозяйственными товарами, мы представляем вам следующее: углубленный взгляд на то, как цены в ресторанах и на продукты растут или падают в городах и странах по всему миру.

Изменения стоимости еды

В нашем исследовании сначала было решено изучить процентное изменение стоимости U.S. продукты питания и товары с 2019 по 2020 годы. Как мы знаем, за этот короткий срок произошло многое, и рынок сельскохозяйственных товаров, безусловно, обратил на это внимание.

За исключением недорогих ресторанных блюд, местного пива, бутылок вина среднего класса и капучино, цены на все остальные товарные категории с 2019 по 2020 год подорожали с 0,6% до 10%. . Обед на двоих среднего класса. показал наибольший рост на 10%. Цены на внутреннее пиво до 0,5 л снизились на 6,6%, а цены на капучино снизились на 0.5%.

Этот последний год невозможно проанализировать, не отметив сначала его присутствие в пандемии. Были остановлены целые экономики, и почти каждая отрасль пострадала. Пандемия повлияла как на спрос, так и на предложение товаров.

Несмотря на то, что остановка имела непосредственные и прямые последствия, были также косвенные последствия, такие как остановка в планах будущего роста бизнеса. Цены на нефть резко упали в апреле 2020 года, в то время как опасения по поводу продовольственной безопасности усиливаются, поскольку страны вводят все больше и больше торговых ограничений.

Наибольший рост цен отмечался на еду на двоих. Из-за принятия усиленных мер безопасности, ограниченного количества сидячих мест и проблем с цепочкой поставок у некоторых владельцев ресторанов, возможно, не было другого выбора, кроме как повысить свои собственные цены. Апельсины и сигареты также выросли в цене в первом квартале 2020 года: сегодня они стоили 4,12 и 8 долларов соответственно. Пиво и кофе были единственными товарами, цены на которые резко упали.

Международные столы на двоих

В среднем самая дешевая еда на двоих стоила 9 долларов.43 в Бангладеш, в то время как самая дорогая еда в Исландии за 105,25 доллара, что дает нам диапазон цен в 111,6% между этими двумя. В Индии и Пакистане за обед на двоих меньше 11 долларов. За Исландией следует Швейцария - 103,56 доллара, а в Дании - на 17,35% до 88,25 доллара.

Очень специфическая область на карте стала сразу очевидной и, по сути, показывала, где сосредоточена дорогая еда. Страны Северной Европы, окружающие Исландию, Швейцарию, Данию, Норвегию и Финляндию, предполагают культурное и географическое значение дорогих ресторанов.

Популярные скандинавские продукты, такие как рыба и фрикадельки, сегодня могут быть особенно дорогими в меню из-за общего роста цен на мясо. В некоторых из этих стран также есть ставка налога на добавленную стоимость (НДС), который частично добавляется к еде и напиткам. В Норвегии и Швеции также есть государственные монополии на алкоголь, что помогает поддерживать цены на этом уровне.

Основные продукты, такие как яйца, говядина, хлеб и сыр, были дорогими в Швейцарии, но в США все равно было дороже, когда дело доходило до покупки таких вещей, как вино или яблоки.

Вода - особенно важный товар, который следует учитывать. Бутылка объемом 12 унций в настоящее время стоит в Швейцарии больше, чем в любой другой стране мира, в среднем 3,63 доллара в швейцарском ресторане. Для сравнения, в США такая же бутылка с водой будет стоить 1,56 доллара.

Многие эксперты ожидают, что цены на воду будут продолжать расти. Самая дешевая бутылка с водой в мире существует в Бангладеш и стоит всего 18 центов.

Cosmopolitan Tastes

В исследовании снова была усреднена стоимость обеда из трех блюд для двух человек, но на этот раз по городам, а не по стране.Сразу же новые районы за пределами Скандинавии оказались дорогими.

9 самых недорогих блюд в городах Индии по цене от 7,92 до 13,21 доллара. Исландия и Швейцария снова возглавляют список дорогих товаров: Рейкьявик - 115,35 долларов за обед на двоих, за ним следуют Цюрих и Лозанна.

Известные города в Соединенных Штатах и ​​Австралии начали появляться, когда мы отфильтровали дорогие рестораны, как и многие районы по всей Европе и Новой Зеландии.

Тем не менее, в городах Скандинавии в среднем по-прежнему оставалась четверка самых дорогих блюд в своих стенах.Самыми дорогими городами для этого обеда из трех блюд были Рейкьявик, Исландия; Цюрих и Лозанна, Швейцария, ; и Копенгаген, Дания.

Говядина была особенно дорогой в Лозанне, она стоила на 30 долларов больше, чем в Нью-Йорке.

Нью-Йорк был единственным городом, который конкурировал со своими скандинавскими конкурентами по цене. Обед из трех блюд для двух человек в среднем будет стоить даже 100 долларов в большом яблоке. Но даже яблоки в этом городе дорогие, всего на 89 центов дешевле, чем в Токио, где самые дорогие яблоки в мире.

Другой продукт питания - фунт риса - также был невероятно дорогим в Нью-Йорке (6,33 доллара за фунт) и стоил здесь больше, чем где-либо еще. Другие специфические продукты питания, такие как салат и картофель, также были в очень дорогих ценах в этом городе.

Вода в бутылках в США, которая уже недоступна для 10% домохозяйств, бледнеет по сравнению с ценами в Цюрихе, Швейцария. В то время как бутылка с водой стоит 1,85 доллара в Нью-Йорке, аналогичный продукт обойдется вам в 3 доллара.70 в Цюрихе.

Ежегодный рост цен в ресторане

Возможно, изменение в расходах может быть труднее приспособиться, чем к уже и без того дорогому городу. С последним, по крайней мере, вы знаете, во что ввязываетесь. Но некоторые изменения всего за год были неожиданными.

Следующая часть исследования демонстрирует не только самые дорогие страны, но и то, насколько изменился рейтинг этих расходов с 2019 года.

Данные показывают скорость изменения цен в ресторанах по всему миру с 2019 по 2020 год.Гана лидирует как страна, которая снизила цены больше всего на -16 пунктов, в то время как Кения и Украина лидируют как страны, которые показали самый высокий рост цен на 14 пунктов. 50% стран с наибольшим падением цен находятся в Южной Америке.

В 2019 году США заняли 18-е место в рейтинге самых дорогих ресторанов в ресторанах вне дома. В 2020 году США заняли 17-е место в рейтинге самых дорогих. Другими словами, стоимость США по сравнению с остальным миром не сильно изменилась.

Украина, с другой стороны, показала, что ее ранее низкий рейтинг поднялся до с точки зрения средней дороговизны.У страны есть наследие диеты с высоким содержанием животного белка как часть ее культурного наследия из бывшей части Советского Союза. Но сама диета в последнее время претерпела множество изменений: ежедневное или почти ежедневное потребление фруктов и овощей в стране неуклонно увеличивалось за последние десять лет. Возможно, это отразилось на изменении рейтинга.

В настоящее время почти 20% населения мира занято в сельском хозяйстве. В некоторых регионах мира, например в Африке к югу от Сахары, сельским хозяйством занимается больше людей, чем в любой другой отрасли.Однако многие из этих стран резко упали в рейтинге цен за последний год. Тем не менее, Кения продемонстрировала второй по величине рост цен в годовом исчислении по сравнению с годом. В июне 2020 года эта страна начала попытки установить специально установленное соотношение пива и колбасы на начальных этапах открытия.

Квитанции из продуктовых магазинов

Дорогие продукты могут быть невероятно трудными для бедных сообществ. На следующей карте показаны страны, которые были признаны самыми и наименее дорогими в отношении продуктовых магазинов, а также то, как их рейтинг в этом отношении изменился с 2019 по 2020 год.

Данные показывают скорость изменения цен на продукты питания с 2019 по 2020 год. В Гане наблюдалось наибольшее падение затрат на продукты, несмотря на самый высокий рост цен в ресторанах (предыдущая инфографика). Сингапур выделяется ростом на 16 пунктов как страна с самым высоким ростом цен на продукты питания.

В России, Китае и Мексике были очень высокие цены на продукты. Как видно из карты выше, расходы на продукты в этих странах намного превышали расходы в США и многих странах Южной Америки. Тем не менее, U.С. по-прежнему занимала 12-е место среди страны по количеству продуктовых покупок в мире.

В Сингапуре и Объединенных Арабских Эмиратах средний рейтинг цен на продукты питания вырос больше всего. Стоимость жизни в ОАЭ - одна из самых высоких в мире, что, очевидно, касается и продуктовых магазинов. При этом диверсификация сельскохозяйственных товаров также оказала более серьезное влияние на мировой финансовый кризис, чем его соседи.

Сингапур также привлекает внимание своими чрезвычайно дорогими вкусами.Наши результаты показывают, что тенденция только в том же направлении.

Продовольствие будущего

Данные в конечном итоге продемонстрировали динамичный мир. В то время как некоторые опорные пункты в скандинавских странах и США, казалось, сохранили свое дорогое очарование, перемены витают в воздухе. Данные показали основные колебания во всем, от рынков до стран и товаров. С COVID-19 и недавними историческими событиями возможно все.

Каким бы важным ни было сельское хозяйство, оно всегда созрело для перемен.Мир торговли этими и другими товарами никогда не бывает скучным. Commodity.com может помочь с обучением и действиями, связанными с торговлей, от торговли сельскохозяйственной продукцией до всех видов товарных интересов. Commodity.com даже дает своим посетителям совершенно бесплатные уроки, чтобы узнать больше о том, как работает торговля товарами. Если вы заинтересованы в торговле сегодня или просто хотите узнать, как начать, отправляйтесь на Commodity.com сегодня.

Методология и ограничения

Данные о ценах на продукты питания и товары были получены от Numbeo.com, 28 мая 2020 г. Данные за 2020 г. отражают средние цены на продукты питания и товары за год на момент сбора данных. Данные на уровне страны рассчитываются как среднее значение данных по городам, расположенным в этой стране.

Все данные о ценах были собраны в долларах США. Исторические изменения мировых цен на продовольствие и сравнения между странами могут зависеть от инфляции или колебаний валютных курсов. Исторические цены на Numbeo.com основаны на исторических курсах обмена валют на середину года и середину месяца.

Данные Numbeo основаны на вводе данных пользователями и авторитетных источниках. Статистическое тестирование с использованием этих данных не проводилось. Таким образом, результаты на этой странице являются ознакомительными и представлены здесь только в информационных целях.

Были предприняты усилия для обеспечения достаточного размера выборки вводимых пользователем данных для агрегирования данных по каждому городу и стране. Количество пользовательских входов на город за последние 12 месяцев варьировалось от 299 до 14 217, в среднем 2214. Количество пользовательских входов на страну за последние 12 месяцев варьировалось от 663 до 155 782, в среднем 9875.

Заявление о добросовестном использовании

Кажется, что цены на продукты питания меняются прямо на наших глазах. Если кто-то из ваших знакомых может извлечь пользу из информации, содержащейся в этом проекте, вы можете поделиться ею для любого некоммерческого повторного использования. Пожалуйста, сделайте ссылку здесь, чтобы можно было полностью просмотреть проект и изучить методологию. Это также дает высокую оценку участникам, которые сделали эту работу возможной.

Первое правило ценообразования: вы не говорите о ценообразовании | Томом Уитвеллом | Fluxx Studio Notes

Я был немного одержим ценами с 2010 года.До прихода в Fluxx я был частью команды, которая изменила цену цифрового издания The Times со следующего:

Цифровая цена Times до 2010 г.

На это:

Цифровая цена Times после 2010 г.

Представляем то, что неизбежно стало известно как « Times Paywall »или« Жалкий Paywall Руперта »вызвали мощную реакцию с множеством заголовков вроде этого:

Объясни еще раз, Майк, я не уверен, что ты чувствуешь. [Techdirt]

Даже Гордон Браун - тогда премьер-министр и участвовавший в войнах в Ираке и Афганистане - взял тайм-аут, чтобы поделиться своими взглядами на стратегию ценообразования.«Люди привыкли получать контент без необходимости платить», - сказал он. «Есть целый элемент общения, который должен быть бесплатным».

В конце концов, конечно же, выяснилось, что взимать с людей деньги за понравившийся продукт - не ужасный способ ведения бизнеса.

Это произошло * long * раз после того, как я ушел из The Times [Кампания]

Цены интересны, потому что вызывают такие сильные эмоции. Реагирование на цену встроено в наш мозг.Когда мы видим что-то дорогое, мы сразу же - не задумываясь - понимаем, что это не для нас.

Это может вызвать целый ряд сильных # чувств; зависть, гнев, восхищение, разочарование, похоть, отвращение, ненависть, возбуждение. Это крепкий напиток.

Изображение: По тропе

Верно и обратное. Когда мы видим гору чайных свечей в IKEA с надписью «Glimma 100 pack $ 3.99», возможен только один человеческий ответ. «О, это много чайных свечей. Наверное, нам нужны чайные свечи, не так ли? Я просто положу их в свою желтую сумку.

Это не осознанное решение, а реакция животного на ценовой сигнал.

В других случаях наша реакция на ценообразование абсурдно сложна, запутана и зациклена на себе.

Заказ вина - это американские горки в социальном, психологическом и экономическом плане. Во Франции они рисуют огромные таблицы Excel на стенах своих ресторанов.

Карта вин в Philou в Париже (через Not Drinking Poison)

Когда они не обсуждают философию или не планируют дела, клиенты покупают вино с помощью этих произвольно отсортированных таблиц.

Вы не можете купить первое вино в списке, потому что будете чувствовать себя невежественным скрягой.

Так вы посмотрите на второе вино. Но, как сложный читатель Medium , вы хорошо знаете, что второе вино в списке является самым популярным, поэтому ресторатор позаботится о том, чтобы оно было и самым прибыльным.

Вы не хотите, чтобы вас уговаривали покупать самое прибыльное вино из списка, поэтому вы обманываете ресторан, фактически покупая более дорогое вино.

Это минное поле.

(Вот отличная статья Райана Опаза о загадочной психологии вина.)

Цены - это кратчайший путь к нашим самым чувствительным эмоциональным реакциям.

Ухмыляющееся лицо чувствительности к ценам - это, конечно же, Мартин Шкрели.

Мартин нажимает на каждую кнопку ценообразования.

Он купил бутылку вина за 9000 долларов и написал на этикетке в Твиттере.

Он купил единственный экземпляр альбома Wu Tang Clan «Once Upon a Time in Shaolin» за 2 миллиона долларов, а затем сказал: «Я, вероятно, даже никогда не услышу его.Я просто подумал, что было бы забавно скрывать это от людей ».

Самым известным был тот факт, что он поднял цену на лекарство, спасающее жизнь, с 13,50 до 750 долларов за таблетку.

Люди очень эмоционально отреагировали на это ценовое решение.

(Интересные статьи о Мартине Шкрели здесь и здесь.)

Ценовая стратегия - огромная часть многих предприятий, но - в мире дизайна продуктов и услуг - она ​​относительно редко обсуждается. На SXSW 2016 не было панели для обсуждения стратегии ценообразования.

Вместо этого мы склонны восхищаться простыми универсальными моделями ценообразования.

Netflix стоит 5,99 фунтов стерлингов в месяц за все, что вы хотите посмотреть. Это просто, понятно и прозрачно.

За исключением…

Netflix больше не предлагает простых цен. У него есть диапазон цен: от 5,99 фунтов стерлингов за одного человека до 8,99 фунтов стерлингов за четырех человек, одновременно транслирующих HD-видео.

Я не думаю, что кто-то в Netflix ожидает, что люди будут платить 8,99 фунтов стерлингов за дом, полный людей, приклеенных к своим экранам.Но цена в 8,99 фунтов стерлингов делает цену в 7,49 фунтов стерлингов более убедительной. Имея 70 млн подписчиков, стоит попробовать.

(Полная история ценообразования Netflix содержится в этой замечательной статье Дерека Томпсона, которая вдохновила эту статью.)

Важность цены для компании должна быть очевидна. В The Times мы поняли, что преобразование клиентов, которые платили 8 фунтов стерлингов в неделю за печатную газету, в клиентов, платящих 2 фунта стерлингов в неделю за цифровое издание (часто после оплаты Apple 500 фунтов стерлингов за iPad, на котором можно было читать издание), невозможно. отличный бизнес .

Итак, в течение двух лет мы постепенно повышали цену для этих первоначальных клиентов до 6 фунтов стерлингов в неделю. За такую ​​цену мы могли бы быть по-настоящему агностиками. Мы не возражали, если покупатель был цифровым или аналоговым; вклад был таким же. Из первоначальных основных клиентов, регулярно платящих 2 фунта стерлингов в неделю, мы потеряли лишь около 10% во время роста цен (многие другие клиенты приходили и уходили в течение этого времени, но для постоянных клиентов альтернативой была привычка печатать 8 фунтов в неделю).

Заманчиво поговорить с покупателями о цене.

Ваши клиенты - реальные или потенциальные - наверняка будут иметь представление о ценах, которым они хотят поделиться.

Игнорировать их.

«Ценообразование не входит в обязанности вашего клиента. Оптимальная цена - это приемлемая цена, но не без некоторого начального сопротивления », - объясняет Эш Мауира в этой замечательной статье.

Практически невозможно предсказать, как покупатель отреагирует на конкретную цену, спросив его. Это потому, что они не знают, как отреагируют.

Они понятия не имеют.

«Вы хотите купить чайные свечи во время поездки в ИКЕА?» вы можете спросить. «Нет», - могут сказать они. Или «Да». И тоже бесполезный сигнал, потому что они понятия не имеют.

Есть один простой способ узнать, что клиенты думают о ценах. Продавая им вещи.

Поскольку люди практически не могут рационально думать о ценообразовании. Из-за этого наши собственные мысли о ценообразовании, вероятно, будут почти бесполезными.

Когда Turing Pharmaceutical повысила цену на Дараприм с 13,50 до 750 долларов, они могли увидеть падение продаж на 98,1% - и при этом заработать больше денег.

Когда Times представила платный доступ, количество людей, просматривающих их цифровые услуги, упало на 98,7% (с 22 млн до примерно 300 000), но переход был огромным финансовым успехом.

Подобные сдвиги трудно осмыслить рационально, поэтому поток эмоциональных реакций берет верх.

Один классический ценовой эксперимент был проведен в начале 80-х Джоэлем Хубером и Кристофером Путо в Университете Дьюка в Северной Каролине.

В их статье «Добавление асимметрично доминируемых альтернатив, нарушения регулярности и гипотезы сходства» описаны эксперименты, которые они провели, чтобы понять, как студенты колледжа покупают пиво (и телевизоры, автомобили, рестораны, лотерейные билеты и фильмы).

Результаты их экспериментов по-прежнему очевидны почти каждый раз, когда вы покупаете что-то в Интернете.

Они начали с двух сортов пива; дешево и дорого:

70% выбрали более дорогой сорт.

Затем они добавили дешевое пиво-приманку:

Примечательно, что ни один из студентов не выбрал дешевое пиво, но его присутствие на полке исказило весь рынок, сместив центр тяжести ценообразования вниз.

Наконец, они представили пиво премиум-класса:

, которое имело противоположный эффект; перекос всего рынка вверх и значительный рост доходов от первоначального эксперимента.

Урок усвоен, и стратегии ценообразования «хорошо, лучше, лучше» есть повсюду, от Slack:

до British Gas:

Урок не в том, что у вас должно быть три цены, а в том, что вы ищете одну идеальную цена, вероятно, будет менее эффективной, чем поиск разумного диапазона цен.

Это напоминает историю Малькольма Глэдвелла о тщетности поисков идеального соуса для спагетти - где кульминация звучит так: «Прего повернулся к Ховарду, и они сказали:« Вы говорите мне, что треть американцев жаждут очень крупного соуса для спагетти ». и все же никто не обслуживает их потребности? »И он сказал:« Да! »».

Apple полностью приняла ценообразование Good, Better Best, добавив уровни рекурсивного GBB в свою линейку продуктов. Сначала вы выбираете свой телефон…

Затем вы выбираете память:

Это 1 доллар.60 хорошая цена за дополнительный ГБ памяти в телефоне? Сложно сказать.

Люди не могут сказать вам, что они думают о ценообразовании, потому что они не думают о ценообразовании. Они это чувствуют.

Пару лет назад у Fluxx был клиент с огромной клиентской базой, который платил относительно небольшие регулярные платежи. Они попросили нас помочь им подумать о схемах членства и лояльности.

Одна из идей заключалась в том, чтобы создать премиальную схему лояльности, при которой клиенты будут платить немного больше каждый месяц за доступ к вознаграждениям.

Это вызвало несколько очевидных вопросов; Кто-нибудь заплатит? Сколько они заплатят? За какие награды они заплатили бы?

За несколько дней мы провели простой эксперимент. Мы разослали такое сообщение выборке клиентов:

Настоящее электронное письмо было сплит-тестом по цене и выглядело немного менее дрянно.

Идея заключалась в том, чтобы написать электронное письмо, которое казалось бы реальным, а не тем, которое было бы похоже на опрос. Мы спрашивали клиентов не о том, что они думают о цене, а о том, как они лично отреагируют на предстоящие изменения.Письмо разошлось очень хорошо, ответили 10%, и результаты были поразительными.

51% клиентов, которым было предложено вознаграждение в размере 2 фунтов стерлингов, приняли предложение. В большинстве случаев это почти удвоило бы их ежемесячные расходы.

37% приняли по цене 4 фунта стерлингов и 31% приняли предложение по цене 6 фунтов стерлингов, что потенциально почти утроило сумму, которую они потратили на компанию.

Учитывая, что один покупатель за 6 фунтов стерлингов внесет столько же, сколько три покупателя за 2 фунта стерлингов, результаты были очень обнадеживающими.

С помощью этого простого эксперимента разговор сместился с вопроса «Кто-нибудь действительно заплатит за это?» на «Интересно, что мы можем предложить за 8 фунтов стерлингов в месяц?»

Цена - это самое грубое и самое тонкое сообщение, которое вы можете отправить о своем продукте, поэтому стоит сделать все правильно.

Проведение экспериментов - лучший способ добиться этого.

Эта история теперь является частью книги Fluxx Что бы ни случилось, мы не хотим, чтобы люди писали в Daily Mail . Вы можете скачать копию здесь .

Это версия доклада, сделанного на первом митапе Experiments in Design в Лондоне в апреле 2016 года. Зарегистрируйтесь и приходите на следующий.

Том Уитвелл - старший консультант в Fluxx , компании, которая использует эксперименты, чтобы понять клиентов, помогая клиентам создавать более качественные продукты.Мы работаем с такими организациями, как Lloyds Bank , Royal Society of Arts , Парламентская цифровая служба и William Hill .

Если вам это понравилось, возможно, вам понравится «31 вещь, которую мы узнали в марте 2016 года»

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *