Как начать работать с китаем: Работа с Китаем. Пошаговое руководство

как начать работать напрямую и через посредников

Время на чтение: 5 минут

АА

Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.

Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.

Как начать работать с Китаем?

При налаживании торговли товарами из Китая предприниматель должен составить план действий. Этапы организации торговли с Китаем для начинающих выглядят следующим образом:

• Решение сотрудничать с китайскими производителями и выбор направления. Прежде чем налаживать сотрудничество с китайскими производителями, требуется внимательно оценить все преимущества этого варианта, ваши возможности. После этого можно приступать к выбору направления. Если вы хотите организовать прибыльный бизнес с Китаем загляните сюда.
• Нахождение надёжного поставщика. Найти хорошего оптового поставщика в Китае, особенно, если это страна вам незнакома – не так просто. При этом всегда существует риск нарваться на недобросовестные компании или фирмы, промышляющие мошенническими схемами. Поэтому важно тщательно собрать и проанализировать информацию о возможных бизнес-партнёрах, чтобы успешно работать с Китаем напрямую или через посредников.
• Участие в выставках. Выставки в Гуанчжоу и ярмарки в Шанхае – это возможность найти поставщика, нужную продукцию, получить контракт со скидкой. Однако выгодны выставки будут только тем, кто знает правила участия в них.
• Организация поставок. В том случае, если вы планируете закупать оптовые партии товара, необходимо ознакомиться с особенностями организации таких крупных поставок. Читайте как осуществляются закупки в Китае здесь. Не менее важно разобраться с транспортировкой грузов и знать цены на доставку товаров из Китая в Россию.
• Таможенное оформление. При пересечении груза через границу предприниматель должен обязательно разобраться в основах растаможки груза из Китая ссылка, иначе не миновать проблем с очисткой и задержек с перевозкой груза.
• Возврат товара поставщику. Проблемы к предпринимателям могут подкрасться совсем незаметно. После того, как вы благополучно оформили груз, вполне возможно обнаружить некачественную продукцию. Именно тогда вам потребуется оформление возврата товара, которое позволит не получить убытков.

Это почти полный спектр действий, которые потребуется выполнить предпринимателю при сотрудничестве с китайским производителем.

Немаловажную роль в организации успешного бизнеса с Поднебесной играет знание деловых и основных культурных традиций китайцев, законодательство этой страны.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

8-495-565-32-46

Организуем бизнес со своей спецификой

Разные направления бизнеса требуют разного подхода. Если вы планируете организовать бизнес на продаже китайских товаров пройдите по ссылке. Из этой статьи вы узнаете рекомендации по открытию такого дела.

Если вам нужно закупить оборудование из Китая для производства, вам пригодится информация о том, как осуществляются закупки и поставки станков и оборудования в Китае, как доставить такой груз.

Китай является деловым партнёром многих российских предпринимателей. Связи с этой страной налажены, многие представители китайских фирм говорят на русском языке. Все это делает страну отличным выбором для развития своего бизнеса.

Автор статьи

Стаж юридической практики более 15 лет. Специализируюсь на налоговом праве, ВЭД, коммерческой деятельности, страховании, интеллектуальной собственности.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

8-495-565-32-46

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Как начать работать с Китаем

В статье описан опыт, инструменты и алгоритмы работы с Китаем, от поиска ниши и взаимодействия с поставщиками до вопросов доставки и таможенной очистки.

О Китае 

Китай — загадочная страна, здесь абсолютно другой ритм жизни, другой менталитет и другие правила, которые не работают ни в России, ни в Европе. Строить бизнес с Китаем не просто, но если решитесь и будете настойчивы, то перед вами откроются широкие перспективы. Страна занимает лидирующие позиции в производстве, разработке и внедрении технологий. Только одних аналогов «силиконовых долин», где трудятся передовые е разработчики и ученые, целых четыре.

В этой статье  расскажу о том, с чего начать работу с Поднебесной, как ее правильно выстроить и как в этой работе преуспеть.

С чего начать

Первое, с чем нужно определиться при работе с Китаем – это выбрать правильную нишу. Ведь глупо начинать работать с продукцией, которую продают в России все, кому не лень. Очень важно в данном случае выбрать именно то направление, в котором или нет конкурентов вообще, или их очень мало. В маркетинге это называется “работать в голубом океане”.

Согласитесь, здорово, когда вы, не оглядываясь на конкурентов, устанавливаете такую цену на товар, которая позволит чувствовать себя комфортно.

Определяясь с направлением товаров, первоначально нужно узнать, есть ли вообще спрос на ту продукцию, которую вы хотите привезти. Сделать это можно воспользовавшись онлайн сервисом от Яндекса Wordstat. С его помощью вы увидите, сколько раз в месяц запрашивают тот или иной товар, продукцию, оборудование, станки и тому подобное.

Набрав в поисковой странице Яндекс этот же запрос и нажав под поисковой строкой на кнопку МАРКЕТ или РЕКЛАМА, вы увидите все рекламные предложения по этому продукту. Если рекламных предложений мало или их нет вообще, однозначно, это ваш продукт. Если предложений много, то вряд ли удастся хорошо и легко стартануть.

Ну, а если понадобится более глубокий сервис оценки конкурентов, то  рекомендую вам воспользоваться программой Spywords. С помощью этого сервиса вы уже детально сможете проанализировать всех конкурентов, их настройки рекламы, бюджет, стоимость кликов и многое другое.

Еще один момент

Очень важно подбирать продукт или товар, в котором хорошо разбираетесь и который вам интересен. Именно такая синергия даст наибольший финансовый результат.

После того, как вы определились с нишей, вам нужно приступать к поиску поставщиков.

Существует более 10 онлайн В-2-В агрегаторов, где можно найти нужного поставщика. Но на практике целесообразно использовать три главных площадки, которые покрывают практически все потребности.

Рассмотрим каждую из них

Самая популярная международная В-2-В площадка – это Alibaba. Здесь представлены поставщики со всего мира, но больше всего, конечно, из Китая.

Какие плюсы площадки:

• Удобный и понятный интерфейс, хоть и на ломаном, но русском языке
• Возможность поиска по фотографии
• Возможность безопасной оплаты продукции через сервис платформы
• Возможность увидеть рейтинг продавца и отзывы о продукции
• Удобная онлайн поддержка с поставщиком

Из минусов можно привести тот факт, что на этой площадке более 60% – это посредники, которые очень часто себя позиционируют как производители, соответственно, у них может оказаться не  лучшая цена, особенно в узком сегменте продукции.

Вторая по популярности площадка для поиска производителей в Китае – это платформа 1688.сom.

Большой плюс данной платформы заключается в том, что здесь представлены только китайские производители, благодаря этому ценник на товары, как правило ниже.

К минусам можно отнести отсутствие онлайн поддержки и наличие только китайского языка. Тем не менее, можно искать продукцию, либо загружая фотографию, либо используя обычный Google или Яндекс переводчик, вставляя переведенный текст в окно поиска.

Ну, а что делать, если продукцию, которую вы планируете привезти из Китая, невозможно найти ни на первой, ни на второй площадке? А ведь такое бывает, особенно когда очень узкий и специфичный продукт.

В этом случае вам в помощь поисковая площадка BaiDu. По сути, это аналог нашего Яндекса, и вашу продукцию здесь можно найти так же:

1. Загрузить фотографию
2. Сделать перевод названия продукции на китайский язык с помощью онлайн маркетплейс переводчика и вставить это название на китайском языке в поисковую строку

BaiDu обязательно найдет вам нужного производителя и его сайт. Вам останется только отправить запрос на электронную почту, которую вы без труда найдете на сайте компании.

Кстати

Для удобства работы на китайских сайтах, чтобы они автоматически переводились на русский язык, используйте Google Chrome. Функция перевода интегрирована в браузер и не потребует установки дополнительных программ и приложений.

И еще один хороший совет. Перед работой по поиску поставщиков установите себе приложение WeChat. Его можно скачать в Apple Store или в Play Market.

Для китайцев WeChat – это и социальная сеть, и платежная система, и даже и агрегатор такси. Вам же он пригодится как мессенджер, общаясь в котором, вы будете сразу переводить все сообщения на русский язык и отправлять их китайцам также на русском языке. Кроме того, установив программное обеспечение на компьютер, вы сможете отправлять и принимать файлы, фотографии, видео. В него без труда можно добавлять новых поставщиков, запросив в переписке по электронной почте номер телефона, на котором установлен WeChat.

В конечном итоге вам желательно найти 5-7 поставщиков. Так вы сможете отобрать лучшие условия и цены на тот товар или продукцию, которую вы хотите возить из Поднебесной.

Определившись с поставщиками, подготовьте запрос в таблице на английском языке, в котором укажите следующие вопросы:

• Возможность производства с вашим брендом или логотипом
• Минимальная партия товара
• Возможность изготовить образцы или небольшую пробную партию
• Сроки производства
• Условия поставки
• Возможность принятия международных платежей
• Упаковка продукции с вашими данными
• Вложение инструкций, паспорта на русском языке
• Стоимость продукции при предполагаемом количестве покупки
• Если продукция нестандартного плана, то к запросу приложите и подробное техническое описание продукции с чертежами и спецификацией

Весь этот перечень вопросов сразу вам может пригодиться и для контрактного производства, то есть когда вы производите товар под своим брендом. 

Получив ответы от поставщиков, вы сразу увидите, с кем из них лучше всего работать относительно цены, сроков и возможностей контрактного производства. 

Перед покупкой партии обязательно постарайтесь по возможности купить образцы и протестировать их. Оплатить образцы можно международным переводом, например, Western Union, а отправить в Россию с помощью курьерской службы EMS, которая является партнером Почты России. Доставка посылки с весом 1–2 кг вам обойдется в 20–30 долларов, и по срокам это будет 2–3 недели.

После того, как вы убедитесь в качестве товара, переходите к закупке партии. Запросите у выбранного вами поставщика инвойс и упаковочный лист на партию товара. 

Про инвойс

Инвойс — это, по сути дела, счет от иностранного юридического лица, в котором указана информация о товаре, его краткое описание, количество, стоимость, валюта, условия оплаты. Для качественного и точного просчета вам понадобится также информация об условиях поставки и адресе, откуда будет происходить отгрузка. Иногда эти данные указывает поставщик в том же инвойсе.

С помощью поискового сервиса Яндекс или Google найдите 8-10 компаний в России, которые занимаются доставкой и таможенной очисткой грузов из Китая.

Отправьте им на электронную почту исходные данные о продукции: инвойс, упаковочный лист, условия поставки и город отгрузки.

Также сразу запросите следующие данные по вашей партии товара:

• Сроки доставки
• Стоимость доставки и таможенной очистки под ключ до вашего города
• Предоставление номера государственной таможенной декларации
• Предоставление сертификатов и деклараций соответствия на товар
• Наличие отгрузочных документов ТОРГ – 12
• Наличие и стоимость страховки на груз

Если компания-перевозчик не предоставляет какие-то из этих запросов, то лучше с ними не работать, так как это может быть контрабандный способ доставки. 

Итог

После того, как вы получите всю эту информацию от транспортной компании, вы без труда выберите лучшие условия и цены для себя.

Сопоставив стоимость товара в Китае и стоимость доставки и таможенной очистки под ключ, вы сможете просчитать входную себестоимость продукции.

Себестоимость товара покажет вам, насколько конкурентоспособны на рынке, и какая получается валовая прибыль.

Ну что, желаю вам успехов в работе с Поднебесной!

Как начать работать с Китаем

Оглядитесь вокруг себя. Возьмите два любых предмета, до которых дотянетесь, с вероятностью 100% на одном из них будет надпись «Made in China». Да, каждый второй предмет, независимо от цены, скорее всего произведен в Поднебесной. Китайцы производят абсолютно все. На китайском рынке можно найти любой товар по подходящей именно вам цене.

Естественно возникает желание начать бизнес с Китаем, но ках это сделать новичку? С чего следует начать? Именно на эти вопросы мы дадим вам ответы в статье.

Сотрудничать с Китаем очень увлекательно, в принципе, довольно прибыльно, а учитывая небольшой стартовый капитал — не очень рискованно. Закупаясь в Китае, можно торговать по всему миру. Не важно, есть ли у вас уже бизнес с Китаем или вы новичок на этой стезе, вам определенно пригодятся советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Определенно — да. Если сравнивать разные варианты стартапов, то начинать свой бизнес проект с торговли с Китаем, возможно лучший вариант. Это быстро и не требует особых вложений. Но есть нюансы, с которыми мы вас и познакомим:

---

С чего начать работу с Китаем?

Решили работать с Китаем? Отлично! Самое

первое, о чем вы должны подумать — кардинально отличный от нас менталитет и культура. Постоянно держите ухо в остро и учитесь читать между строк. Китайцы обманывают и мошенничают, не считая это чем-то плохим. Вернее, это традиция ведения бизнеса с иностранцами. Кстати, обманывают они так вежливо и обходительно, что даже неловко бывает их на этом вранье поймать.

во-вторых, китайцы очень упорная и трудолюбивая нация. Если они увидели в вас способ заработать деньги, то будут буквально преследовать, названивая в выходные чтобы на смеси китайского и английского объяснять как вам необходимо заключить с ними контракт. Вам необходимо научиться управлять этой чертой себе во благо, для того чтобы регулировать цену на товар или условия сотрудничества так, как это нужно именно вам.

в-третьих, помните о масштабах производства. Именно благодаря им, цена в Китае на любой товар намного интереснее. Ведь, чем больше объем производимого, тем меньше стоимость одной штуки. Но будьте готовы, что если вы заказываете изготовление какой-либо вещи по собственному эскизу, что через некоторое время ещё несколько фабрик будет изготавливать аналогичный товар. И вас не защитит даже договор.

Ещё один нюанс: китайские бизнесмены очень любят быть посредниками. Часто бывает так, что завод производящий несколько моделей предлагает купить сотню разных товаров.

Однако, несмотря на кажущееся удобстео, когда можно все купить в одном месте, это ловушка, чреватая проблемами.

• Настоящий производитель всегда обеспечит лучшую цену.
• Производитель гарантирует, что вы получите именно тот товар, образцы которого выбрали вживую.
• Производитель отвечает за таможенные документы, то есть работая без посредников вы снижаете риски, более чем на 90 процентов.

---

Какие направления с Китаем самые ходовые?

Вариантов работы такое множество, что обо всех и не рассказать. Можно выбрать товар, которого до вас в Россию не завозили. Сделайте это первым и у вас появится шанс заработать. очень неплохие деньги ввиду отсутствия конкурентов. И даже если кто-то последует вашему примеру, у вас уже будет имя и наработанные клиенты. То есть, в любом случае, вы будете в плюсе.

Как вариант, можно присмотреться к уже существующим на российском рынке товарам. Просто надо найти аналогичный по функционалу товар, но другой модели или более высокого качества, Безусловно, для вас будет преимуществом, если вы разбираетесь в том, чем хотите торговать.

---

Где и как искать поставщика?

1. Торговые интернет-площадки

Начать можно с обычных китайских торговых площадок. Вы ведь знакомы стакими платформами как Таобао или Алибаба. Прямо на их сайте, пользуясь поисковиком находите искомый товар. Если знаете язык, лучше искать на китайском, если с этим сложности, пользуйтесь английским. В крайнем случае можно воспользоваться и русскоязычной версией сайта, если она есть. Не нашли то, что искали? Не беда. Попробуйте искать по фотографиям. Такая функция тоже доступна.

Так как вам будет предложено несколько десятков производителей, необходимо будет выбрать, с кем работать. Как не ошибиться?

Выбираем примерно десять фабрик, чьи цена и фотографии товара вас устраивают. Это не много. Несколько компаний не выйдут на связь, с некоторыми не сможете договориться, останется всего пара вариантов.

При первичном выборе обращайте внимание на то, как долго компания на рынке, были ли сделки и насколько они адекватны, на рейтинг производителя. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке — как общается и отвечает, так вы и будете работать с ним на протяжении всей сделки.

Хоть все эти платформы и считаются волшебным средством по поиску поставщиков, большинство представителей там — посредники. Они работают одновременно со множеством заводов, фабрик и мануфактур и вполне возможно, что образцы будут гораздо качественнее товара из основной партии.

2. Сайты экспортеров

Есть такое понятие, как каталоги с экспортерами из Китая. Работать с ними сложнее, сайты производителей обычно дольше грузятся, чаще всего на китайском языке и без цен, но зато избежите посредников.

3. Личная поездка в Китай и посещение выставок

Лучшим вариантом, конечно, будет самостоятельная поездка в Поднебесную. Поговорка «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» применима к данной ситуации на 100%.

Возможно, эта поездка станет вашим самым выгодным вложением. Вы будете потрясены Китаем, все ваши стереотипы останутся в прошлом. Прочувствовав на себе конкуренцию, с которой работают китайцы, вы поймете их попытки всё время обмануть партнера и сможете их своевременно пресекать.
Погрузившись в эту атмосферу, вы лучше узнаете те узкие места, которым нужно уделить максимальное внимание, работая с представителями китайского бизнеса.

Заняться организацией такого путешествия можно самостоятельно, а можно через специальную компанию, которая вам ещё и агента по выкупу предоставит.

---

Образцы продукции

Ознакомились с тонкостями сотрудничества с Китаем, выбрали производителя / поставщика, теперь надо узнать, что из себя представляет товар.
Заказываете образцы как физическое лицо и оплачиваете наличными через известные вам переводы. Это проще и быстрее, чем оформление доставки образцов через юридическое лицо с прохождением всех таможенных сложностей.
Для выявления спроса, многие продают ввезенные образцы, хотя технически, если вы ввезли образцы как юр.лицо, это запрещено. Количество разрешенных к ввозу образцов вы сможете уточнить у своего брокера. Это зависит от самого товара.

---

Почему торг может быть опасен

Вы нашли поставщика, теперь нужно договориться о цене. Торговаться с китайцами стоит очень осторожно. Часто снижение цены влечет за собой автоматическое снижение качества товара. Максимум, о чем стоит торговаться при первом заказе, это снижение объема минимальной партии.

Если вдруг ваш китайский партнёр спокойно торгуется — повод насторожиться. Возможно, вы ведете переговоры не с реальным производителем, а с посредником, который контактирует с десятком различных заводов с разными ценами и, соответственно, с разным качеством товара.

---

Документы

Обязательно, перед заключением контаракта нужно запросить все сертификаты на товар и бизнес-лицензию у поставщика. Хорошо, если сертификаты будут европейские.

Необходимо проверить, чтобы название фабрики в документах совпадало с названием той, с сотрудником которой вы общаетесь. Это будет подтверждением, что вы не тратите время на посредников. Почему вам выгоднее и безопаснее работать непосредственно с производителем мы говорили ранее.
Необходимо уточнить, делает ли компания экспортную декларацию, упаковочный лист и сертификат формы А.

В обязательном порядке необходимо заключить двуязычный договор (контракт). Договор должен быть на русском и английском языках. После необходимо обсудить схему оплаты и срок изготовления товара, логистику по Инкотермс, Затем составить инвойс и сделать его перевод на русский язык.

Следующим пунктом является поиск экспедиторской компании и брокера. С ними должны наладиться хорошие доверительные отношения. Если получится с первого раза — вам повезло, держитесь за них.

После заключения договора согласуйте с брокером и логистической компанией списки документов, которые нужны будут для доставки и растаможки груза. Уточните, нужен ли будет сертификат, декларация соответствия или отказное письмо на товар (они заказываются и оформляются в России).

После изготовления товара, производитель должен составить упаковочный лист. Вы оплачиваете остаток суммы и груз можно отправлять. Параллельно с отправкой груза, изготовитель должен подготовить для вас оригинальны документов с мокрой печатью:

Контракт
Contract
Инвойс
Invoice
Упаковочный лист
Packing list

Копии всех этих документов вы должны отправить своему брокеру на проверку. Если он подтвердит правильность оформления, то производитель может отправлять вам оригиналы (обычно это делают курьерской службой)

Для оформления груза на таможенном посту, у владельца груза должны быть следующие документы (он может варьироваться в зависимости от таможни и характера груза):

• оригинал контракт на двух языках;
• оригинал инвойса и перевод на русский;
• оригинал упаковочного листа и перевод на русский;
• оригинал справки из банка об оплате 30%;
• оригинал справки из банка об оплате 70%;
• экспортная декларация и перевод на русский;
• фото товара и его спецификация;
• оригинал справки об оплате пошлины, НДС, транспортных расходов, страховки;
• коносамент / авиа накладная / жд накладная / СМ!
• оплата доставки груза до таможенного поста и страховка;
• оригинал российского сертификата, декларации соответствия или отказное письмо.

---

Почему лучше работать с брокером

Как мы и говорили, может произойти так, что на таможне решат, что стоимость вашего товара занижена, тогда вас попросят оплачивать пошлину согласно их каталогу. Для этого нужно иметь некоторый денежный запас, чтобы не пришлось впоследствии оплачивать хранение товара на складе.

С одной стороны, вы можете попробовать провести груз через таможню самостоятельно, но с другой стороны, гораздо проще и безопаснее обращаться к услугам брокера. В обязанности брокера входит проверка документов производителя, проверка договора или контракта, составление таможенной декларации и, вообще, контроль всей процедуры таможенной очистки. А в случае, если с вас возьмут переплату на КТС (корректировка таможенной стоимости), постарается вернуть деньги.
Таможня очень не любит делать перерасчёт и возвращать деньги. Если вы попытаетесь сами вернуть свои кровные, ваши документы будут тщательно проверяться, к любому недочёту будут придираться и пр. С опытным брокером ваши шансы на возврат средств очень высоки.

---

Как оплачивать

В связи с постоянным процессом обесценивания национальной валюты, китайцы не любят работать за юани, предпочитая получать за товар доллары.

Чаще всего работа с китайскими поставщиками идёт по схеме — предоплата 30% от суммы заказа. После изготовления заказа, вы оплачиваете остаток суммы. Рекомендуем отправлять на завод или фабрику своего представителя, чтобы убедиться, что производство действительно завершено.

Если вы официально работаете, по контракту, то оплата производится с вашего валютного счета. Если вам не нужны документы и доставка осуществляется карго, то можно оплачивать по договоренности с вашим китайским партнёром.

Какую доставку выбрать

Вариантов доставки несколько, Всё зависит от следующих факторов. Нужно очень быстро доставить груз или как это часто бывает «груз должен был быть у клиента на складе еще вчера»? Ваш выбор — самолёт. Если время в запасе есть, то тогда можно выбрать дешевую контейнерную доставку море или жд, или же мультимодальную перевозку — море + жд или авто. Если вашего товара не хватит на целый контейнер, можно воспользоваться услугами доставки сборных грузов.

Что касается карго доставки или доставки с оптимизацией, тут больше спросом пользуется авто доставка полных фур или отправка груза в составе сборки.

---

Разрешительная документация

В этом вопросе главное найти надежного партнера, который оперативно, качественно и с необходимым вам результатом поможет в оформлении требуемой документации.
Вам просто надо будет предоставить описание и фотографии своего товара. Если у вас есть, прикладываете копии иностранных сертификатов. Далее, ваши партнеры уже сориентируют вас по следующим шагам.

Иногда, и этого делать не приходится. Достаточно декларации соответствия или отказного письма от сертифицирующей компании.

Параллельный импорт

Не забывайте, в нашей стране запрещен параллельный импорт, иными словами — ввоз бренда, официальное представительство которого есть у нас в стране. То есть, для импорта любого мультинационального бренда, у вас на руках должно быть письменное разрешение от правообладателя. В связи с этим запретом, цены у нас в стране выше, чем в странах с разрешенным параллельным импортом.

---

Из чего формируются Ваши расходы

1. Варианты оплаты. Скорее всего, цена, которую вы услышите от своих китайских партнеров в первый раз — не будет соответствовать действительности. Это будет вариант для наличного расчета, или даже безналичного, но без оформления документов.
Как только вы заикнетесь о документах, сумма сразу вырастет на 5-10 процентов. Это связано стем, что фабрике придется платить налоги, приобретать не дешевую лицензию на экспорт или, вообще, обращаться к специалисту по оформлению экспортных сделок.

2. В связи с нестабильностью рубля, вам при покупке долларов необходимо закладывать небольшой запас — около 2 процентов на конвертацию и до 5 процентов на скачки курса.

3. Стоимость доставки вашего груза, плюс терминальные оплаты.

4. Оформление на таможне. В зависимости от ТН ВЭД (категория товара, который вы перевозите), размер пошлины может варьироваться от 0 до 15 процентов. К тому же 20 процентов НДС от суммарной стоимости товара и его доставки до поста, где происходит растаможивание, необходимо будет заплатить таможне. Хорошо, если таможня не посчитает, что вы искусственно занизили цену. На всякий случай нужно иметь некоторый денежный запас, потому что если не хватит денег, ваш товар не выпустят, а заставят еще платить за хранение на СВХ.

5. Разрешительная документация: сертификат / декларация соответствия / отказное письмо.

6. Достаточно много придется заплатить за образцы. Сюда входит и поиск подходящего поставщика, и доставка образцов, и их тестирование. Потом необходимо будет отправить своего торгового агента для обязательной проверки документов и пр.

Безусловно, со временем все эти расходы можно будет снизить, но полностью исключить их не получится. Китайские товары надо проверять все равно, вне зависимости от их качества.

Итог: выбирая китайские товары, спокойно накидывайте около 60% на их цену, тогда вы сможете предоставить свою закупочную стоимость при легальном импорте,

Как начать работать с Китаем

Ведение бизнеса с КНР при правильном подходе — очень интересное и прибыльное дело, причём товары из Поднебесной можно продавать не только в своей стране, но и по всему миру. Данная статья рассматривает процесс приобретения и доставки товаров, которые можно будет успешно реализовать через популярные в странах СНГ маркетплейсы, такие как price.ua, prom.ua, tiu.ru, Wildberries, Ozon, Lamoda и другие, имея в распоряжении минимальный капитал и опыт предпринимательской деятельности. Если вы планируете работать с Китаем, но не знаете, как правильно начать это делать, представленный план может быть вам очень полезен. Также ниже будет дан алгоритм действий для работы с Amazon FBA, требующий минимальных навыков в ведении бизнеса для получения положительного результата.

Поиск товара

Основа любого импорта — это качественный продукт по конкурентной цене. КНР часто называют «фабрикой мира», потому что здесь можно найти тысячи разных поставщиков, предлагающих товары из желаемой категории. В сущности, есть два основных варианта:

1. Выбор продукции в интернете на платформе, работающей в формате В2В (Business to business), основываясь на реальных отзывах, длительности работы компании (лучше будет, если фирма будет старше 3 лет), а также проанализировав реквизиты поставщика (это должны быть счета юридического лица, зарегистрированного не несколько недель назад). Основные китайские ресурсы — это Alibaba.com, 1688.com (для внутреннего рынка) и JD.com. Если вы не знаете, какой товар подобрать или как его заказать, данная статья содержит много практичных советов на эту тему, также можно воспользоваться услугой «поиск товара», стоимость которой — от 200$.
2. Личный визит на выставку и подбор товара собственноручно. Ввиду немалых экономических затрат для начинающего бизнесмена этот путь мы не рассматриваем, но есть другой вариант — «заочное посещение» выставки специальным человеком, который соберёт все каталоги продукции и подготовит отчёт, либо возможен также вариант онлайн-трансляции посещения. Стоимость такой услуги начинается от 80$.

Проверка поставщика

Выбрав товар, стоит определиться с его производителем и убедиться, что он работает на законных основаниях, действительно изготавливает нужную вам продукцию, а также не является ли он посредником (т.е. вы не имеете дело с торговой компанией, закладывающей свою маржу в стоимость товара). Базовым элементом проверки является анализ реестров компаний КНР. Тут есть один нюанс — базы данных в Китае все на китайском языке, поэтому, лучше воспользоваться помощью местного агента, который за небольшую сумму от 100$ сможет провести качественную проверку всей разрешительной документации и дать заключение о том, рекомендовано ли сотрудничество с компанией.

Расширенным вариантом этой проверки является опция «инспекция фабрики», которая включает также личное посещение предприятия нашим человеком, во время которого будут проверена как локация производственных мощностей и складов, так и разрешительная документация. Её стоимость — от 200$.

Заказ образца

Для того, чтобы быть полностью уверенным, стоит ли приобретать партию определённого товара, разумно заказать несколько образцов продукции от различных поставщиков, проверить их качество и внешний вид, а также технические характеристики. Для экономии на доставке на данном этапе, наш человек поможет собрать всю продукцию в одну отправку, проверив при этом её соответствие вашим требованиям. Стоимость такой услуги начинается от 100$.

Переговоры с поставщиками о цене закупки

Среди бизнесменов бытует мнение, что в Китае есть 4 цены на товар: при покупке через интернет она будет одна, при личном обсуждении — уже меньше, когда размещаете заказ — есть возможность еще немного сбавить, а для постоянных клиентов — отдельный прайс-лист. Поэтому на каждом из этапов необходимо торговаться, дабы получить более выгодную закупочную цену и следовательно — преимущество перед конкурентами у себя на родине. Безусловно, для ведения таких переговоров, специалист должен хорошо владеть китайским, а также ориентироваться в ценах на рынке. Наши сотрудники обладают всеми необходимыми качествами, чтобы суметь договориться о максимально выгодной для вас цене на данном этапе работы.

Контроль производства

После того, как вы получили пробный образец, убедились в том, что продукт соответствует вашим ожиданиям и сделали заказ первой партии, полезным будет проконтролировать как идёт выпуск продукции, который может занять от нескольких дней до двух месяцев. Агент на месте поможет скоординировать работу фабрики, чтобы точно убедиться, что товар производится в соответствии со всеми пожеланиями заказчика. Данная услуга позволит вам сразу отследить любые отклонения на ранней стадии изготовления и сэкономить немало времени и средств. Её стоимость начинается от 1%(Стоимости заказа).

Инспектирование качества продукции

После того, как продукция изготовлена, наш человек отправляется на склад производителя, где перед отгрузкой проверяет от 10 до 30% упакованного товара, открывая каждое изделие и проверяя его работоспособность, а также отсутствие дефектов на нём и упаковке. Если обнаруживается любое отклонение от заявленных требований, наш человек может выступить вашим представителем в диалоге с производителем и как можно скорее решить проблемы на месте, предотвратив отправку бракованного либо некачественного товара. Ведь любую проблему всегда быстрее и дешевле решить до отправки, чем после перехода партии в вашу собственность.

Многие китайские поставщики работают по схеме оплаты 30/70, которая мотивирует производителя устранить дефекты или заменить товар как можно скорее, чтобы получить за него оплату. Для наилучшего контроля всех процессов с вашей стороны, мы также предлагаем услугу инспекции в режиме онлайн, чтобы вы могли наблюдать за отгрузкой вашей партии. Также по результатам инспекции вы получите развернутый фото- или видеоотчёт о проделанной работе. Цена такой услуги — от 100$.

Индивидуальная упаковка, нанесение торговых марок

Многие транспортные компании имеют определённые требования к упаковке товара. Нередко возникает необходимость перепаковать продукцию, так как заводская тара не соответствует требованиям перевозчика, в результате чего он может брать гораздо большую сумму за свои услуги. Наш сотрудник может помочь перепаковать партию (если она небольшая) или нанять компанию, которая сделает это (если размер партии достаточно велик). В любом случае, во время инспекции отгрузки, вы будете проинформированы обо всех нюансах незамедлительно и сможете оперативно принять решение. Стоимость услуги — от 100$.

Если вы хотите выпускать товары под личным брендом, мы можем нанести ваши торговые знаки на продукцию и упаковать в соответствии со всеми требованиями и предоставить об этом фотоотчёт за цену от 50$.

Детальная проверка партии

В случае, если у вас возникают сомнения в качестве всей партии по результатам стандартной проверки или товар требует тщательной инспекции, наши сотрудники могут проверить каждое изделие в заказе на предмет соответствия требованиям. Стоимость таких работ начинается от 20$/час.

Фотографии

Обо всех ключевых действиях своего агента вы будете получать фотоотчёт, служащий дополнительным подтверждением того, что всё идёт по плану. Если вам недостаточно стандартных фото, мы можем сделать более детальный фото- или видеоотчёт, а также предоставить не только рабочие, но и более привлекательные с маркетинговой точки зрения фотографии, которые вы можете использовать в качестве изображения своего товара на торговых площадках. Цена обработки фото начинается от 15$.

Доставка до склада или вашего города

После упаковки товара есть 2 пути:

1. Отравить его на склад Amazon (если вы работаете по программе FBA). Здесь нужно подобрать хорошего перевозчика и проследить за правильностью заполнения всей необходимой документации, ведь указание неверного адреса или маркировки товара может привести к тому, что полученный на складе товар будет неверно идентифицирован и может быть утерян. Во избежание этого, наши специалисты тщательно проверяют всю документацию и в режиме онлайн информируют вас о любых несоответствиях или неточностях, позволяя оперативно исправить допущенные ошибки. После этого вы получите номер своего товара в системе и сможете отслеживать его перемещение и остатки на складе.
2. Отправка на склад службы доставки, которая перевезёт товар непосредственно в ваш город.

В обоих случаях мы поможем организовать транспортировку товаров из Китая, а также проконтролировать правильность заполнения всей сопутствующей документации. Стоимость таких услуг — от 50$.

Хранение на складе

В случае, если вы сотрудничаете с 2 или более поставщиками, они могут выпускать свою продукцию в разное время. Для того, чтобы не переплачивать за доставку (которая порой может быть дороже, чем сама партия), имеет смысл некоторое время хранить товар на складе, пока весь заказ не будет собран. Наша компания может предоставить вам услуги хранения продукции до отправки за стоимость от 0$.

Консультации по вопросам экспорта и импорта

Если у вас возникают вопросы, связанные с любыми нюансами импорта товаров из Китая, проверки местных предприятий, документации, преодоления языкового барьера, оплаты товаров или организации логистической цепочки до вашего города — свяжитесь с нами, мы с радостью предоставим максимально подробную информацию по любому интересующему вас вопросу.

В зависимости от размера начального капитала, а также специфики интересующей отрасли, в целях экономии некоторые из вышеперечисленных шагов могу быть упущены. Далее будет рассмотрен один из самых несложных и отработанных вариантов ведения бизнеса, не требующий крупных вложений — продажи через Amazon.

Работа с Amazon в Китае

В далёком 2006-м Amazon впервые представила схему, которой сейчас пользуются сотни тысяч предпринимателей по всему миру. Да, речь идёт о Fulfillment by Amazon (FBA), предоставляющей для сторонних продавцов, работающих на данной платформе, возможность использовать инфраструктуру этой мировой сети продаж и не тратить средства и усилия на хранение товаров, их доставку конечному потребителю и работу с возвращаемой продукцией. Бизнесмену в итоге необходимо сосредоточиться на 2 вещах: производство или закупка товара с последующей доставкой его на склад маркетплейса и продвижение своего продукта в топы.

Для начала работы с Amazon стоит выполнить следующие шаги, подробное описание которых дано выше:

1. Подбор товара и выбор производителя
2. Инспекция товара перед отгрузкой
3. Доставка до склада Amazon

Стоит отметить, что данный алгоритм проверок можно применять не только к программе Amazon FBA, но и к другим схемам работы со схожими международными торговыми площадками, такими как eBay, Rakuten и Shopify, а также китайскими Alibaba и jd.com.

Подводя итоги

Несмотря на большое количество товаров по низким ценам, не стоит обманываться: существует средняя цена по рынку и, если поставщик предлагает продукт по подозрительно низкой стоимости, это говорит о том, что он сэкономил на сырье, упаковке и пр. Нередко один и тот же производитель может изготавливать продукцию совершенно разного качества для разных покупателей.

Часто работа с китайскими оптовыми поставщиками похожа на рыбалку в мутной воде: китайцы трудолюбивы и изобретательны, но некоторые из них предпочитают не самые честные способы ведения бизнеса, и для того, чтобы проконтролировать, была ли действительно отправлена партия, соответствует ли качество заказанного товара описанию, как упакован товар, правильно ли оформлена вся сопроводительная документация и другие тонкости, необходимо иметь на месте своего доверенного человека, который сможет выполнить все эти задачи, предоставив вам чёткое представление о том, что происходит на каждом этапе.

Актуальные вопросы бизнеса с Китаем

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

Китайский бизнес

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

Почему я?

1. Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
2. Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
3. Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

Факты о семинаре: Китайский бизнес

• 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
• Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

Формат обучения

• 2 дня (16 академических часов).
• Теория, практика, корректировка и обратная связь.
• Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
• В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Китайский бизнес, дополнительный материал

• Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
• Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
• Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

Семинар «Китайский бизнес» для вас, если

• Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
• Желаете минимизировать многочисленные риски.
• Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете

• Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
• Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
• Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем

• Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
• Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
• Определен пошаговый план действия для достижения целей.
• Вы знаете как начать бизнес с Китаем.

Вопросы для размышления

• Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
• Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
• Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»

• Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
• Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
• Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
• Как находить китайских партнеров.
• Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
• Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.

• Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
• Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
• Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
• Почему компании прекращают поставки из Китая?

• Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
• Почему компании теряют китайских партнеров.
• Как управлять экспертами по Китаю?
• Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?

• Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
• Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
• Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

• Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
• Понимание мира со стороны китайцев.
• Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
• Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

• Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
• Система ценностей в переговорах.
• Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
• Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
• Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

• Основные источники поиска информации о китайских производителях.
• Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
• Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
• Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
• Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
• Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
• Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
• Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
• Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

• Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
• Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
• Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
• Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

• Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
• Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
• Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.

[metaslider id=»16127″]

Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес

1. Как найти надежного поставщика в Китае?
2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Программа семинара, Китайский бизнес

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

1. 1. • Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
      • Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
      • Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
      • Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
      • Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

1. 1. • Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
      • Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
      • Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
      • Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
      • Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
      • Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем

1. 1. • Клиенты и клиентская база;
      • Партнеры и поставщики;
      • Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

1. 1. • Системы B2B международной торговли;
      • Выставки;
      • Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

1. 1. • У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
      • Поиск поставщиков и производителей;
      • Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

1. 1. • Базовые принципы международной торговли;
        Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

1. 1. • Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
      • Как подготовиться к выставке?
      • Как работать на выставке?
      • Как обрабатывать информацию с выставки?
      • Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

1. 1. • Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
      • Преимущество, использования компаний в Гонконге;
      • Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

1. 1. • Управление персоналом;
      • Организационная структура компании;
      • Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
      • Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
      • Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
      • Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

1. 1. • Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

1. 1. • Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
      • Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
      • Поиск и проверка поставщика;
      • Контроль и управление поставками;
      • Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

1. 1. • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
      • Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
      • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
      • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
      • Переписка, телефонные переговоры;
      • Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. 1. • Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
      • Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
      • Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. 1. • Преимущества организации производства в Китае;
      • OEM и ODM производство;
      • Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

1. 1. • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
      • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

1. • Основные источники поиска информации о китайских производителях;
   • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
   • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
   • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
   • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
   • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

Последние статьи по китайскому бизнесу

[catlist id=657 numberposts=5 ]

с чего начать торговлю — Контур.Бухгалтерия

Китай — это огромная фабрика недорогих и вполне качественных товаров. В России популярен бизнес с Китаем. Для его организации нужно знать английский, а лучше — еще и китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товара, составлять грамотные контракты и проходить таможню. Как организовать ВЭД с Китаем, расскажем в статье.

Как организовать импорт продукции

Импортировать товары из Китая можно тремя способами. 

Прямое сотрудничество с производителями

Для этого нужно хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно проводить переговоры. Кроме того, понадобится проверять производителя на надежность и постоянно контролировать качество товара. Прямое сотрудничество выгодно, потому что у производителя цены ниже, чем у перекупщиков, и есть вся техническая документация на товары. Минус в том, что у производителя не очень большой ассортимент, а заказать маленькую партию товара вряд ли получится, они работают только с крупными объемами.

Работа с китайскими торговыми компаниями

Торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой.

Плюсы — в их большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского, широком ассортименте и возможности покупать товары мелким оптом. 

Минусы — вы не знаете наверняка, у какого производителя они закупают товары и не можете определить величину торговой наценки, а она может быть как 5%, так и все 100%. Кроме того, торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому, если вы получите бракованную партию товара, это станет проблемой.

Работа с Китаем через посредников

Для начинающих бизнесменов это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей ВЭД, своя база надежных поставщиков, отлаженная схема транспортировки. Передача всех сложностей профессионалам поможет сэкономить время и деньги. Мы рассказывали о том, что такое аутсорсинг ВЭД и в чем его польза.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и учитесь отличать надежных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, проверяйте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все подряд — от домашних тапочек до автозапчастей.

Чтобы проверить производителя, посетите его фабрику и посмотрите, что там происходит. Хотя даже это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться и надуть неопытного иностранца. 

Законно работающая фирма должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и Certificate of Import & Export полученный от Министерства торговли.

Надежных и честных партнеров проще всего найти на торговых ярмарках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после заключения сделки расслабляться не стоит. Процесс производства лучше постоянно контролировать, иначе результат может вас неприятно удивить. Если не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь к услугам сторонних специалистов. Еще китайские предприниматели любят самостоятельно менять условия договора, если изменится что-то в производстве. А за невыполнение условий договора русскому бизнесмену наказать китайцев практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, чтобы их не нашли.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о фирме-посреднике, которая будет продавать ваш товар или поможет найти хорошего покупателя. Если хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение по адресу китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Как провести переговоры

Европейский и Китайский менталитет очень отличаются. Китайцы назначают все встречи за несколько дней или даже недель. Обязательно сообщите, что вы получили приглашение. Еще в Китае предпочитают вести переговоры лично и не любят общаться по телефону и видеосвязи.

Перед переговорами почитайте статьи или книги о переговорах с Китаем. Вы узнаете много нового: например, китайцы предпочитают рукопожатие двумя руками и в начале встречи обмениваются визитками.

Умение торговаться не менее важно, чем осторожность при выборе партнера и контроль производства. Чтобы получить нужную цену, придерживайтесь правил:

• Изучите аналогичные предложения и установите адекватный диапазон цен. Часто переговоры начинают с завышенной цены, и нужно понимать, до каких пределов можно торговаться.
• Не требуйте низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве, и вы получите товар из дешевых материалов, потому что экономить на зарплате сотрудникам, электричестве и своей прибыли производитель не станет.
• Сохраняйте спокойствие и будьте вежливы. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что уйдете к конкурентам, если вам не сделают скидку.
• Если на переговорах вы по невнимательности предложили слишком большую цену, а производитель тут же согласился, то просто выдвините невыгодные для партнера требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
• Не идите на уступки просто так, дождитесь взаимности.

Как заключить внешнеторговый контракт

Когда вы выбрали поставщика и провели переговоры, пора составлять контракт. Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует международную сделку. Ваша правовая защищенность прямо зависит от того, насколько подробно вы учли свои интересы при составлении контракта.

В договоре важно прописать:

• Условия поставки по Incoterms 2010.
• Сроки поставки и условия оплаты.
• Сопроводительные документы.
• Страхование и гарантийное обслуживание.
• Порядок решения споров.
• Порядок действий при форс-мажорах.

Как пройти таможенное оформление

Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура оформления состоит из нескольких этапов:

• Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
• Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
• Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
• Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.

Как организовать доставку

Самостоятельно выбрать оптимальную схему доставки тяжело, поэтому эту задачу часто отдают на аутсорсинг. У специалистов есть отлаженная логистика и проверенные транспортные компании.

В упрощенном виде логистика состоит из погрузки товара в контейнер, доставки в порт, таможенного оформления и транспортировки. 

Основные способы доставки:

Авиаперевозки

Быстрый, удобный, но дорогой способ доставки. К тому же не все товары можно перевозить на самолете: взрывчатые, токсичные,  легковоспламеняющиеся, коррозионные вещества под запретом. Срок доставки от 1 до 7 дней.

Морские перевозки

Дешевый и долгий вариант, который подходит не для всех местностей. Этот способ наиболее популярен в Китае с поставками через Гуанчжоу, Шанхай и Тяньцзинь. В Россию груз попадает через Владивосток, Архангельск, Санкт-Петербург или Новороссийск.

Железнодорожный транспорт

Дешевая доставка и скорость выше, чем у морского транспорта. Стоимость перевозки груза составляет около 10 000 $.

Автомобильный транспорт

Быстрее и удобнее железнодорожного, но и цена выше примерно на 3 000 $.

Для доставки выберите хорошую транспортную компанию с лицензией, своим транспортом, диспетчерской службой и системой страхования.

Организовать грамотный налоговый и бухгалтерский учет импорта и экспорта поможет облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия. Все новые пользователи могут бесплатно работать в сервисе 14 дней.

Автор статьи: Елизавета Кобрина

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

 

Попробовать бесплатно

8 мифов, которые мешают вам начать работать с Китаем

Как работать с Китаем

Собственник европейской компании MBlighting с офисом продаж в городе Будапешт

Один из самых мощных инструментов масштабирования — это выход на китайский рынок.

Масштабирование бизнеса. Сегодня этот термин прочно вошел в среду предпринимателей. Причем каждый его понимает по-своему. Кто-то его ассоциируют с увеличением продаж, кто-то с ростом штатной численности компании, а кто-то с увеличением количества филиалов, магазинов, дилерской сети и так далее. На мой взгляд масштабирование имеет одну главную цель — увеличить прибыль компании и собственника.

К сожалению, ни один бизнес на нашей планете не может развиваться линейно. В общем-то как и все в этом мире, он либо растет и развивается, либо в конечном счете идет на спад и умирает. И кто-бы что не говорил, задача любого собственника или управляющего вдохновлять и толкать этот бизнес, внедрять новые технологии, искать нестандартные решения, сокращать издержки и заставлять всех бежать, изредка лишь оглядываясь и делая выводы из допущенных ошибок.

И только те, кто это делает постоянно, попадают в 3% компаний, которые доживают до 10 лет. Остальные 97% увы, уходят с рынка…

И дело вовсе не в «купи подешевле — продай подороже». Китай сегодня — это мощный анклав новых возможностей, самых последних трендов, новинок и технологий. Это возможность модернизации вашего производства и увеличения эффективности вашей компании за счет внедрения самого новейшего производственного оборудования и линий. Это упаковка вашего продукта и увеличение его ассортимента. Это постоянный поиск новых бизнес идей и запуск новых проектов. Это возможность организовать производство своей продукции без приобретения станков и найма рабочей силы. В конце концов это мощный поток бизнес-энергетики, которой пропитано в этой стране все.

Китай засасывает. Кто хоть раз сюда попадает, возвращается снова и снова. Возвращается для того, чтобы дать себе и компании тот самый пинок, который позволит не только остаться на рынке, но и постоянно изменяться и масштабировать себя и компанию.

Интересно: Развитие Российско-Китайского инвестиционного сотрудничества.

И как ни странно, сегодня большое количество бизнесменов, имеющих огромный потенциал возможностей для роста, бояться сделать тот самый первый шаг и начать работу с Китаем.

Я провел собственное исследование и сделал кое-какие выводы. Причина всему этому 8 мифов, которые сами себе придумали предприниматели. Они-то и мешают идти на встречу новым возможностям…

О том, какие это мифы и ограничивающие собственные убеждения, речь и пойдет в этой статье.

Страх работы с Поднебесной или 8  мифов, которые мешают начать работать с Китаем с нуля

Миф №1. Для того, чтобы работать с Китаем, нужно покупать только оптом, контейнерами. Давно уже нет. Система логистики сегодня настолько гибко выстроена, что при желании вам отправят 1 килограмм вашего груза. И это будет нормально.

Миф №2. Для того, чтобы начать работать с Китаем, нужны огромные сбережения. И это не правда. Например, чтобы купить, какое-то простое оборудование и внедрить в своем бизнесе, достаточно всего несколько сотен долларов. Если вы хотите привезти какой-то товар или продукцию, то и здесь не нужны десятки тысяч долларов. Пробные партии или образцы некоторые компании вообще закупают, потратив всего несколько долларов. Поэтому я всем говорю, что начать работать с Китаем можно с 1 долларом в кармане, а в некоторых случаях и вообще без вложений. Все зависит от вашего маркетинга, умения продавать и договариваться с клиентом.

Миф №3. Чтобы работать с Китаем нужно изучить и хорошо знать таможенное законодательство. Конечно его можно изучить, чтобы понимать, как происходит процесс растаможивания груза. В реалии 90% предпринимателей, которые работают с импортом, его точно не знают. Да и зачем? Сегодня на рынке существует огромное количество компаний, которые предлагают комплексные услуги по доставке и таможенной очистке вашего груза. Все, что вам нужно, чтобы начать работать с Китаем, это найти их в интернете, ознакомиться с условиями работы и сравнить цены.

Миф №4. Китай очень далеко и сроки доставки товара из-за этого 2 и более месяца, что меня не устраивает. Конечно есть и 2 месяца доставка. Это, как правило, морской фрахт. Стоимость такого пути самая дешевая. Но, кроме этого способа существуют другие варианты доставки вашего груза, с использованием авто и железнодорожного транспорта. Сроки такой доставки из самого удаленного города Китая не превышает 3-4 недели. Авиа доставка осуществляется в течение 7-10 дней. Ну а экспресс доставка вообще гарантирует вам получение груза в течение 3-4 дней.

Миф №5. Для осуществления взаимодействия с китайскими производителями нужны валютные счета и особенное ведение бухгалтерии. Сегодня рынок предоставления услуг по импорту настолько адаптировался, что появились компании, которые принимают платежи в рублях по курсу банка, оплачивают продукцию или товар за границей, привозят его и делают таможенную очистку. Все, что вам нужно для ведения дел с Китаем напрямую, это иметь обычный рублевый счет в банке с любой системой налогообложения.

Миф №6. Я живу далеко от Москвы и мне неудобно ездить туда за грузом. И не надо ездить. Здесь тоже система доставки стала очень гибкая. После того, как ваш груз пройдет таможенную очистку, его отправят любой транспортной компанией по России до самых ваших дверей.

Миф №7. Я не знаю, как найти производителей с хорошим качеством того, что мне нужно. Тут существует несколько способов. Самый простой, это найти специализированную выставку с помощью интернета, поехать на нее и выбрать нужный товар, продукцию, оборудование. Взяв там контакты производителей определиться по дальнейшему взаимодействию, ассортименту, ценам. Второй способ — это сайты-агрегаторы производителей продукции. Самые популярные из них alibaba.com и 1668.com. С помощью этих сайтов вы можете выбрать продукцию, увидеть ее стоимость, связаться с производителем, посмотреть рейтинг компании и сколько лет она на рынке. Заказать образцы и начать работать.

Миф №8. Я не владею ни английским, ни уж тем более китайским языком, я не смогу работать с Китаем без посредников. Конечно, знание языков значительно бы упростило ваши коммуникации. Но в эпоху современных технологий вести переписку и уточнять детали по интересующей вас продукции можно с помощью Яндекс или Гугл переводчиков. А если вам необходимо на месте провести переговоры, то здесь на помощь вам огромное количество русскоязычных гидов, которых можно найти практически в любом крупном городе Китая с помощью того же интернета.

Кстати при желании они же помогут вам с поиском продукции, проверкой производителей. Они же могут быть вашими представителями на территории Китая. Главное, найти порядочных гидов, а не мошенников, которых тоже в Китае хватает.

Интересно: Почему китайский юань может стать крупнейшей мировой валютой?

Наверное, можно еще придумывать причины и мифы, которые мешают вам понять, как начать работу с поставщиками из Китая. Все зависит от вас. Если мы говорим, что мы это сделаем — мы правы. Если мы говорим, что мы это не сделаем — мы тоже правы. В любом случае, опыт и статистика показывает, что те компании, которые в свое время начали плотно сотрудничать с Китаем, не только удержались на плаву, но и вышли на новый уровень своего развития, позволяющий уверенно чувствовать себя даже во время кризисных колебаний рынка и стагнации экономики. Если вы в движении, то и бизнес ваш никогда не остановится!

Автор статьи: Олег Баранов, эксперт по работе с Китаем. Помогаю организовать бизнес с Поднебесной.

Работа и получение работы в Китае

Самостоятельная занятость в Китае наиболее распространена среди сельских рабочих. Многие уличные торговцы, владельцы баров и ресторанов, а также водители предпочитают работать на себя, поскольку это дает им необходимую свободу и гибкость. Это лучшие самозанятые рабочие места в Китае. Однако для эмигрантов они, как правило, не являются обычным выбором.

В целом, в стране очень мало льгот для самозанятых. Самостоятельная работа в Китае для иностранца может быть чрезвычайно сложной задачей, поскольку без трудового контракта для них нет возможности получить визу.

Однако, если вы думаете о фрилансе, вот несколько советов о том, как работать не по найму в Китае:

Вариант первый: F Visa

Виза

F — это виза, которая позволяет иностранцам оставаться в Китае для «посещения, расследования, лекции, ведения бизнеса, научно-технического и культурного обмена, краткосрочного повышения квалификации или стажировки». Часть «для ведения бизнеса» должна позволять вам оставаться в стране, пока вы занимаетесь индивидуальной трудовой деятельностью. Однако виза позволяет вам оставаться в стране только в течение ограниченного периода времени (от 3 до 24 месяцев).

Помимо временных ограничений, процесс подачи заявки также может быть сложным. Для получения визы F вам необходимо:

• действующий паспорт,
• заполненная анкета,
• фотография на паспорт,
• — официальное приглашение в Китай от уполномоченного лица.

Для людей, которые впервые вступают в деловой мир Китая, последняя часть может быть сложной. Это означает, что что бы вы ни делали, вам все равно нужно будет иметь какое-то подтверждение работы в Китае.

Перед подачей заявления узнайте, сможете ли вы найти работодателей, которые будут готовы заранее подписать с вами контракт. Таким образом, вы можете использовать этот документ в качестве доказательства при подаче заявления на визу.

Однократная виза F действительна в течение 3-6 месяцев, а многократная — 6-12 месяцев. После подтверждения вашего сотрудничества с китайской компанией (с бизнес-лицензией, контрактом или официальным письмом) вам может быть предоставлено право оставаться в Китае в течение 24 месяцев. Если вам уже дважды выдавалась виза F, в следующий раз вы можете подать заявление на получение визы сроком на 24 месяца.

Вариант второй: начать с работы

Это не идеальный вариант, но с юридической точки зрения он значительно упрощает процесс. Если вы начнете с поиска работы в Китае и получения визы Z до вашего приезда, впоследствии стать самозанятым будет значительно легче.

Вступление в штат в качестве сотрудника также даст вам возможность познакомиться с людьми и наладить связи, которые могут быть полезны для вашего бизнеса в будущем.

Вариант третий: открытие собственного дела

Самый хитрый из всех вариантов.Это займет у вас время (около 3-6 месяцев), деньги (около 100,000-300,000 юаней) и потребует от вас пребывания в стране в течение всего процесса. Это означает, что вы должны иметь право на получение визы другого типа, прежде чем начинать это предприятие. Однако по его окончании вы будете иметь право на получение визы Z в Китае.

Если вы хотите начать свой бизнес в Китае, вы должны начать с понимания делового мира этой страны. Начните исследовать и оценивать, чего могут хотеть ваши клиенты и что сделает ваш бизнес успешным.Имейте в виду, что действуют не только демографические факторы, но также культурные и социальные факторы.

Когда у вас есть представление о том, какой тип услуги или продукта вы хотите предложить, вы должны зарегистрировать свою новую компанию в правительстве. Вы можете выбирать из различных типов хозяйствующих субъектов, наиболее распространенными среди иностранцев являются представительства, совместные предприятия и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого из них есть свои достоинства и недостатки.

Совместное предприятие

Чтобы открыть совместное предприятие, вам нужен деловой партнер, который является гражданином Китая.Создав совместное предприятие, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование, и вы можете свободно принимать решение о распределении собственности между вами и вашим деловым партнером.

Хотя поначалу это может показаться отличным, многие эксперты предостерегают от выбора совместного предприятия в качестве бизнес-модели. Большинство из них терпят неудачу из-за разных устремлений, и, поскольку ваш деловой партнер знает, как ориентироваться в деловом мире Китая, они могут в конце концов захватить ваш бизнес.

Представительство

Представительства легко открыть и, как правило, недорого.Тем не менее, если вы выберете этот тип юридического лица в Китае, ваши возможности будут несколько ограничены, поскольку вам не будет разрешено напрямую заниматься какой-либо коммерческой деятельностью. Это означает, что вам не будет разрешено принимать платежи за какие-либо товары, выписывать счета или закрывать договор от имени головного офиса.

В конце концов, цель представительства — представлять иностранную компанию в Китае. Следовательно, он не позволяет вам ничего делать, кроме создания и представления вашего бренда, и не является идеальным выбором.

Предприятие со 100% иностранным капиталом (WFOE)

Это, безусловно, самый популярный вид бизнеса среди иностранных предпринимателей в Китае. Это дает самозанятым самые большие выгоды, поскольку дает максимальную свободу при сохранении контроля над своей компанией. Как и в случае с совместным предприятием, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование. Ваша прибыль может быть переведена за границу, и вы можете иметь независимое управление и работу.

К сожалению, WFOE также является самым сложным бизнес-объектом для создания.В каждом городе или регионе свои требования. Есть много документов, которые должны быть одобрены властями, и в любом случае вам нужно будет предоставить доказательство наличия минимального капитала на китайском банковском счете. Эта сумма, опять же, может сильно варьироваться в зависимости от типа вашего бизнеса и местоположения.

Новые возможности для предпринимательства

В мае 2018 года в Шанхае был введен новый тип визы: разрешение на частное проживание (предпринимательство), также известное как стартап-виза.Эта виза открывает больше возможностей для иностранцев, желающих начать бизнес в Шанхае. С этой визой предприниматель может пройти первоначальные процедуры создания компании до ее юридического основания.

Чтобы иметь право на эту визу, можно либо:

• иностранец, окончивший высшее учебное заведение в Китае
• иностранец, окончивший лучшие китайские или зарубежные университеты за последние два года и уже имеющий бизнес в Шанхае
• иностранец, который хочет инвестировать или начать бизнес в Шанхае

При подаче заявления на эту визу вам необходимо предоставить полный бизнес-план и бизнес-сертификаты, выданные экономическими зонами, бизнес-инкубаторами или парками высоких технологий.

Страница не найдена | InterNations GO!

• Услуги по переезду
• О переезде
• Направления
• О нас
• часто задаваемые вопросы
• Контакт

• Главное меню
• Пакеты переезда

• Главное меню
• О
• Карьера

• Главное меню
• Политика конфиденциальности
• Условия и положения
• Отпечаток

• Юридический

© 2021 InterNations GO!

• Услуги по переезду
• Направления
• О

Запрошенная страница не может быть найдена.

Исследуйте наши направления

Услуги по переезду

• Обзор услуг

Направления

• Африке
• Азия и Океания
• Восточная Европа
• Ближний Восток и Центральная Азия
• Северная и Южная Америка
• западная Европа
• Популярные маршруты переезда

О переезде

• Пакеты переезда

О нас

• О
• Карьера

Свяжитесь с нами

• часто задаваемые вопросы
• Контакт

Подписывайтесь на нас

• Facebook
• LinkedIn
• Новостная рассылка

Legal

• Политика конфиденциальности
• Условия и положения
• Отпечаток

© 2021 InterNations GO!

Страница не найдена | InterNations GO!

• Услуги по переезду
• О переезде
• Направления
• О нас
• часто задаваемые вопросы
• Контакт

• Главное меню
• Пакеты переезда

• Главное меню
• О
• Карьера

• Главное меню
• Политика конфиденциальности
• Условия и положения
• Отпечаток

• Юридический

© 2021 InterNations GO!

• Услуги по переезду
• Направления
• О

Запрошенная страница не может быть найдена.

Исследуйте наши направления

Услуги по переезду

• Обзор услуг

Направления

• Африке
• Азия и Океания
• Восточная Европа
• Ближний Восток и Центральная Азия
• Северная и Южная Америка
• западная Европа
• Популярные маршруты переезда

О переезде

• Пакеты переезда

О нас

• О
• Карьера

Свяжитесь с нами

• часто задаваемые вопросы
• Контакт

Подписывайтесь на нас

• Facebook
• LinkedIn
• Новостная рассылка

Legal

• Политика конфиденциальности
• Условия и положения
• Отпечаток

© 2021 InterNations GO!

Страница не найдена | InterNations GO!

• Услуги по переезду
• О переезде
• Направления
• О нас
• часто задаваемые вопросы
• Контакт

• Главное меню
• Пакеты переезда

• Главное меню
• О
• Карьера

• Главное меню
• Политика конфиденциальности
• Условия и положения
• Отпечаток

• Юридический

© 2021 InterNations GO!

• Услуги по переезду
• Направления
• О

Запрошенная страница не может быть найдена.

Исследуйте наши направления

Услуги по переезду

• Обзор услуг

Направления

• Африке
• Азия и Океания
• Восточная Европа
• Ближний Восток и Центральная Азия
• Северная и Южная Америка
• западная Европа
• Популярные маршруты переезда

О переезде

• Пакеты переезда

О нас

• О
• Карьера

Свяжитесь с нами

• часто задаваемые вопросы
• Контакт

Подписывайтесь на нас

• Facebook
• LinkedIn
• Новостная рассылка

Legal

• Политика конфиденциальности
• Условия и положения
• Отпечаток

© 2021 InterNations GO!

Работа в Китае | Перспективы.ac.uk

С его быстро развивающейся экономикой Китаю есть что предложить амбициозным выпускникам, ищущим новую задачу — узнать, каково жить и работать в этой процветающей азиатской стране

Экономика Китая растет быстрыми темпами, и страна в настоящее время может похвастаться вторая по величине экономика в мире (после США). Хотя темпы экономического роста в последние годы замедлились, перспективы трудоустройства в целом хорошие, хотя конкуренция за должности выпускников остается жесткой.

Пока в стране проживает 1 человек.4 миллиарда человек, его население относительно невысоко по сравнению с Великобританией, хотя это зависит от местоположения. Неудивительно, что такие крупные города, как Шанхай и столица Пекин, дороже.

Возможность познакомиться с совершенно другой культурой очень привлекает иностранцев, рассматривающих возможность работы в Китае. Чтобы сделать жизнь немного проще, вы можете подумать о занятиях китайским языком — второй язык не только отлично смотрится в вашем резюме, но и может повысить ваши шансы на успех при поиске работы.

В свободное время вы сможете познакомиться с пятью тысячами лет истории и культуры. Великая Китайская стена, Запретный город и Летний дворец находятся в Пекине, Терракотовая армия в Сиане также стоит посетить, и вы не захотите пропустить гавань Виктория в Гонконге и Бунд в Шанхае.

Работа в Китае

Если вы ищете англоязычную работу, то в основном это будут такие города, как Пекин и Шанхай — деловые и промышленные центры страны.Многие транснациональные компании имеют свои азиатские штаб-квартиры в одном из этих мест на восточном побережье, а также в Гонконге, Гуанчжоу, Шэньчжэне и Тяньцзине.

Большинство иностранных рабочих в Китае находят работу на предприятиях с иностранными инвестициями. Хотя возможности у китайских компаний действительно существуют, для этого обычно требуется некоторое знание китайского языка.

Основные отрасли промышленности Китая включают:

• химикаты
• потребительские товары
• пищевая промышленность
• машиностроение
• горнодобывающая промышленность
• технологии
• текстиль
• транспорт.

Вы можете искать работу в Китае по телефону:

Популярные вакансии для выпускников

• Банковские и финансовые услуги
• Машиностроение
• Производство
• Продажи и маркетинг
• Технологии

Как получить работу в Китае

Постарайтесь получить работу до приезда в Китай, поскольку это может повлиять на тип вашей визы нужно подать заявку.

Один из самых простых способов для иностранных кандидатов получить работу до переезда — это прикомандирование в международную компанию в их родной стране.

Если это невозможно, сетевое взаимодействие чрезвычайно важно. В Китае во время поиска работы в значительной степени полагаются на личные контакты, поскольку некоторые вакансии никогда официально не объявляются. В этой ситуации некоторые знания китайского могут иметь большое значение.

Заявки в Китае обычно состоят из резюме и короткого сопроводительного письма. Если вы говорите на мандаринском и подаете заявку в китайскую компанию, неплохо было бы написать заявку на этом языке, чтобы продемонстрировать свои знания.

Если ваша заявка будет успешной, вас могут пройти несколько собеседований, прежде чем вы узнаете, есть ли у вас работа.

Летняя работа

Самым распространенным видом сезонной работы для иностранцев является преподавание английского языка в летних лагерях и школах. Временная работа может быть доступна в секторе гостеприимства, например, в барах, отелях и ресторанах. Рабочие места такого рода с большей вероятностью можно найти в крупных городах.

Если у вас есть опыт работы с детьми, возможно, вам удастся найти работу помощницей по хозяйству.

Волонтерская работа может помочь вам развить навыки, обеспечивая при этом ценный рабочий и жизненный опыт.Это помогает сэкономить немного денег, прежде чем приступить к добровольному проекту, поскольку эти должности не оплачиваются. Волонтерство также дает вам возможность общаться и налаживать контакты.

Чтобы стать волонтером в Китае, вы должны сначала выяснить, чем вы хотели бы заниматься, и напрямую обратиться в организации.

Некоторые соответствующие организации, которые могут предложить возможности, включают:

• Adventure China — ваш шанс поработать с детьми в течение восьми недель в одной из самых ярких стран мира.
• Go Overseas — дает возможность работать волонтером в охране панд и азиатских слонов, а также преподавать.
• Международная штаб-квартира волонтеров — проекты, базирующиеся в китайском городе Сиань, включают обучение английскому языку молодых студентов или работу в команде, оказывающей помощь детям, подросткам и взрослым с особыми потребностями.
• Projects Abroad — предлагает размещение в различных областях, включая бизнес, социальную помощь, журналистику, медицину, право и образование.

Работа преподавателя

Работа преподавателя английского языка является одним из основных источников занятости для иностранных рабочих в Китае. Это популярный способ для иностранных рабочих жить и работать в стране, получая при этом хорошую зарплату.

Возможностей много — по мере роста спроса на знание английского языка растут и вакансии. Вы будете работать в средних школах, университетах и ​​во все большем числе частных школ. Некоторые вакансии могут потребовать степени, но вам обязательно нужно быть носителем английского языка или иметь сертификат преподавателя английского языка как иностранного, такой как TEFL или IELTS.

Вы можете найти вакансии преподавателя по телефону:

. Также возможно преподавать в Китае в рамках Программы языковых помощников Британского Совета.

Учителя английского языка в Китае могут получать приличную зарплату, а при низкой стоимости жизни по сравнению с западными странами вы будете удивлены, насколько далеко может зайти ваша заработная плата.

См. «English First — Стоимость жизни в Китае» для получения дополнительной информации.

Опыт преподавания в Китае

Как небольшой, так и личный, программа «Опыт преподавания в Китае» позволяет выпускникам жить и работать в Китае в течение десяти месяцев.Успешные кандидаты получают оплачиваемую работу и имеют значительное количество свободного времени для поездок.

The Fewer Things

Разбейте 9 на 5 и испытайте поистине уникальное приключение. Работа и путешествия по Китаю на 10-месячной стажировке. Вы получите ценный опыт работы и возможность исследовать Азию.

Преподавание в Китае

Работа в одном из 19 регионов Китая по 10-месячной оплачиваемой стажировке. Получите бесплатное проживание, поддержку при подаче заявки, авиабилеты, бесплатную квалификацию TEFL и подготовку учителей, а также четыре недели оплачиваемого отпуска.Опыт преподавания не требуется.

Стажировки

Стажировки — отличный способ познакомиться с китайской рабочей культурой и завязать ценные контакты перед тем, как перейти на оплачиваемую работу на полную ставку. Стажировку и летнюю работу для студентов можно организовать по:

• AIESEC UK — для студентов и недавних выпускников. Стажировка продлится от трех до 18 месяцев.
• IAESTE UK — для студентов, изучающих науку, технику, технологии и прикладное искусство. Размещение обычно длится от восьми до 12 недель.
• The Intern Group — ведущий международный провайдер стажировок с программами в Гонконге и Шанхае.
• Go Abroad China — ведущий поставщик оплачиваемых стажировок в Китае.

Британский Совет также проводит восьминедельную программу стажировки под названием Generation UK — China. Эти стажировки, созданные в партнерстве с InternChina, были разработаны, чтобы позволить британским студентам (на пути к достижению 2: 1) получить опыт работы в ряде отраслей, включая:

• бухгалтерский учет
• инженерное дело
• мода
• финансы
• гостиничный бизнес
• IT
• право
• маркетинг
• фармацевтические препараты.

Размещения проходят в Пекине, Шанхае, Чэнду, Циндао, Шэньчжэне и Чжухае.

InternChina также предлагает ряд стажировок, программы доступны в Даляне, Чэнду, Циндао, Тайбэе и Чжухае. Эти места размещения охватывают множество секторов, включая бизнес, дизайн, проектирование, гостиничный бизнес, ИТ, право, маркетинг, СМИ, продажи и науку.

Китайская программа стажировок ImmerQi

В рамках программы нынешние студенты и недавние выпускники со всего мира проходят профессиональную практику в сфере корпоративного и гостиничного бизнеса в трех крупных городах Китая: Пекине, Чэнду и Шанхае.

Китайские визы

Если вы являетесь гражданином Великобритании, вы должны получить визу до поездки на работу в Китай. Для работы в Гонконге виза не требуется.

Тип необходимой вам визы зависит от продолжительности и цели вашего пребывания. Для работы в Китае вам понадобится виза Z и официальное приглашение в страну от работодателя. Вы можете подать заявление на визу Z в местном посольстве Китая. Для пребывания любой продолжительности вы должны зарегистрироваться в местном бюро общественной безопасности (PSB) в течение 24 часов с момента прибытия.

Если вы планируете оставаться в стране более шести месяцев, вам также понадобится вид на жительство. Чтобы получить рабочую визу или вид на жительство, вам может потребоваться доказать, что у вас нет судимости.

Незаконно работать, если вы находитесь в Китае по учебной (F-виза) или туристической (L-виза) визе, поэтому, если вы найдете работу в течение этого времени, вам нужно будет изменить тип визы.

Дополнительную информацию о подаче заявления на получение визы и различных требованиях см. В Посольстве Китайской Народной Республики в Соединенном Королевстве.

Требования к языку

Многие международные компании рекламируют англоязычные вакансии в Китае. В таких городах, как Пекин и Шанхай, вы сможете обойтись, если не говорите на местном языке. Однако имейте в виду, что уровень владения английским языком значительно различается в Китае и обычно зависит от возраста и местоположения. Как правило, старшее поколение и люди, живущие в сельской местности, редко говорят по-английски, в то время как молодое поколение и жители космополитических городов лучше владеют языком.

В китайских компаниях и в сельской местности китайский является основным языком ведения бизнеса. Чтобы работать в китайской компании, вам необходимо продемонстрировать свободное владение китайским языком, поскольку без него вы вряд ли получите работу.

На самом деле, некоторые знания китайского языка будут преимуществом, где бы вы ни работали, поэтому стоит изучить основы, находясь дома. Если вы изо всех сил пытаетесь разобраться в том, что может показаться сложным языком, вы всегда можете взять уроки по прибытии в Китай.Те, кто говорит на мандаринском диалекте, хорошо знает страну и проявляет интерес к китайской культуре, лучше подходят для поиска работы.

Как объяснить работодателям свою квалификацию

Квалификация в Великобритании широко признана во всем мире, но рекомендуется проконсультироваться с работодателем перед тем, как подавать заявление о приеме на работу.

Для получения дополнительной информации о признании квалификаций см. ENIC-NARIC.

Каково работать в Китае

В Китае пятидневная рабочая неделя, обычно с понедельника по пятницу.Согласно китайскому трудовому законодательству, сотрудники не должны работать более 40 часов в неделю (восемь часов в день), хотя на самом деле сверхурочные часы являются обычным явлением, и многие местные компании редко компенсируют это.

Отпуск в стране относительно невелик и обычно зависит от стажа работы. Работники имеют право на 5, 10 или 15 дней оплачиваемого отпуска с 11 дополнительными оплачиваемыми праздничными днями. Прежде чем занять должность, убедитесь, что право на отпуск четко указано в вашем контракте.

Узнать больше

Написано Дэниелом Хиггинботэмом, редактором

Перспективы · Январь 2019

Вам также может понравиться…

работа выпускника

Учитель английского языка

• Echo Education
• £ 12,001–14 50016
• Китай

Просмотреть вакансию

Программа выпускников

Программа выпускников консультантов по разработке программного обеспечения

Просмотреть вакансию

Переезд в Китай, чтобы работать и жить: основные соображения

Основные соображения Виктор Поль Борг Шанхай — линия горизонта. В мире есть две страны, культура которых имеет историческую глубину, уверенность и разброс населения, что делает их устойчивыми в мире, который становится все более однородным, — это Индия и Китай. Оба они по-разному привлекательны для жителей Запада, которые хотят жить и работать в другой культуре. Китай, о котором идет речь в этой статье, привлекает иностранцев своим прошлым и настоящим профилем: древняя восточная культура, которая быстро поднимается, чтобы занять свое место среди величайших современных цивилизаций мира, статус, который тем более интригует, учитывая то, как он пылает. свой собственный путь с точки зрения общественного договора.Не поддавайтесь отговорке из-за элемента плохой прессы на Западе; новости имеют тенденцию погрязать в альтернативной реальности политической драмы, в то время как реалии на улице представляют собой нечто совершенно иное. Китайцы действительно в целом приветливы и открыты, и для проницательных есть множество возможностей. И все же Китай непростой. Еда часто будет казаться иностранцу странной, разные способы ведения дел, разные социальные контракты и ожидания, неравномерный уровень развития и современность, а также широко распространенная неспособность общаться на английском языке — все это вместе делает Китай страной, в которую трудно переехать.Но для тех, кто выдерживает невзгоды и погружается в Китай, награда неоспорима — по крайней мере, вы узнаете что-то о различных способах видения и что-то о культуре, которая была новаторской на протяжении большей части своей истории. Работа и учёба в Китае Если вы не получите место в Китае в качестве представителя многонациональной компании или корреспондента газеты, возможности работы в Китае соответствуют опыту, необходимому в определенных областях.Определенные отрасли, в которых требуются иностранные специалисты, — это высококлассные отели (работа шеф-поваром или менеджером среднего звена), маркетинговые организации (эксперты по маркетингу) и передовые отрасли (которым нужны ученые). Для всех этих должностей вам, очевидно, нужно обладать навыками, которых в Китае не хватает; если вы этого не сделаете, единственный другой способ — научить английский. Найти работу преподавателя английского языка легко: спрос часто превышает предложение, а работу преподавателя английского языка можно найти где угодно в Китае, будь то большие или маленькие города (или поселки). В TransitionsAbroad.com много написано о легкодоступный вариант обучения Английский в Китае, и вместо того, чтобы заниматься тем же здесь я сосредоточусь на более широких проблемах, которые вступают в игру при работе и проживании в Китае. Одна вещь, которую вы должны отметить в том, что зарплаты варьируются от школы к школе и от региона к регион — в некоторых туристических регионах, где предложение учителей велико, зарплаты могут быть относительно низкая по сравнению с прожиточным минимумом.Но двигайтесь вглубь страны, в маленький город или городок, и вы можете получить зарплату, которая позволит вам среди самых высокооплачиваемых в городе или поселке. Но в целом говоря, везде в Китае зарплаты относительно высоки, и вы будете зарабатывать деньги, которые увеличивают вы превзойдете средний класс с точки зрения дохода. Для большинства людей обучение английскому языку обязательно часть долгосрочной карьеры, и вы можете использовать преподавание английского языка в Китае как средство достижения цели.Это могло бы быть тем, чем вы занимаетесь в течение нескольких лет, чтобы познакомиться со страной и культура. Или это может быть шаг камень к другим международным карьерам: вы попадаете в Китай учить английский, изучать язык и культуру, заводить друзей, а затем откройте для себя другие возможности. Истории изобилуют бывшими учителя, которые через несколько лет переходят к более ориентированным на карьеру рабочие места, или начать собственное дело. Конечно, любой желающий может в первую очередь заняться бизнесом. Законы для ведения бизнеса в Китае благоприятны, но это только часть истории. Поскольку, если вы не являетесь многонациональной компанией или если у вас много денег и ресурсов, чтобы въехать и добиться больших успехов, то ведение бизнеса в Китае требует терпения. Чтобы создать успешный малый бизнес, вам необходимо понимать культуру, определять свою нишу и иметь хорошего партнера или друзей (которые могут помочь вам найти возможности и справиться с бюрократией). Еще одна возможность для переезда в Китай учиться, в основном на китайском язык и культура. Это идеальный способ обучения о культуре и опыте страны, но это также предполагает, что у вас есть лишние деньги для оплаты обучения и стоимость жизни. Стажировки в Китае — еще один отличный способ узнать о работе в местной деловой среде, одновременно изучая язык и знакомясь с культурой.Опыт будет включать личную работу и познавательный опыт, который помогает создавать резюме и часто приводят к отличной работе в будущем. Куда переехать и жить в Китае Китай развивается неравномерно; некоторые прибрежные города — особенно Пекин, Шанхай и Гуанчжоу — являются современными мегаполисами, где культурный шок ограничен. В этих городах вы найдете западные ингредиенты в супермаркетах, барах и клубах в западном стиле, относительно значительное количество китайцев, говорящих по-английски, и многих других экспатриантов (например, 300000 иностранцев живут в Шанхае, городе с наибольшей концентрацией населения). экспатов).Таким образом, в эти города легче переехать. Одним из недостатков является относительно более высокая стоимость жизни, но самая большая ловушка может заключаться в том, что вы легко можете увязнуть в классическом образе жизни экспатов — вашими друзьями и социальными группами в основном будут другие эмигранты или китайцы, которые хотят быть похожими на иностранцы, и поэтому вы мало узнаете о культуре Китая и китайском образе жизни. Если вы действительно хотите испытать форму китайской культуры, более нетронутой и традиционной, чем посмотрите на восток.Вы можете выбрать города второго уровня, такие как Чэнду, Куньмин, Сиань, и многие другие, или вы можете пойти поближе и посмотреть в небольших городах, где люди еще не имели возможности общаться с иностранцами. Это города во внутренних провинциях, так как а также небольшие города или поселки в прибрежных провинциях — городах которые, несмотря на свою замкнутость, по-прежнему полны людей, жаждущих для изучения английского языка и в государственных школах, где требуется «родной Учителя английского языка.«В таких местах у вас нет выбор, кроме как слиться с другими иностранцами (или очень немногие), с которыми можно смешивать. Конечно, поселиться в небольших городах труднее из-за культурных различий. В этих городах вы не найдете аутентичных западных ресторанов (кроме вездесущего McDonald’s), и будет сложно найти друзей, если вы не говорите по-китайски. Поэтому вам нужны настойчивость и терпение, но в конечном итоге награда будет выше.Как только вы немного заговорите по-китайски, подружиться с китайским проще, чем в современных прибрежных городах, где иностранцы обычное дело. К вам будут относиться как к новинке, и вы найдете много местных жителей, которые хотят подружиться с вами. Молодые образованные китайцы хотят иметь иностранных друзей по разным причинам: любопытство к иностранцам, возможность попрактиковаться в английском, познакомиться с иностранцами, научиться чему-то у иностранцев и, возможно, найти друга, который мог бы быть полезным, если бы появилась возможность возникает переезд в западную страну (многие молодые образованные китайцы переехали бы в западную страну, если бы им представилась такая возможность, в основном из-за более высоких зарплат и уровня жизни).Так что заводить друзей относительно легко, но все остальное будет странным: то, как люди едят, социальное взаимодействие и повседневные языковые барьеры (вряд ли вы найдете кого-то, кто говорит по-английски, когда вам может понадобиться починить телефонную линию). , установите интернет-сервис, купите обувь или займитесь другими повседневными делами). Поселение в Китае Если вы работаете в китайской компании или новый преподаватель, то ваш работодатель поможет вам найти квартиру.Вам нужна эта помощь: самостоятельно вы сможете найти квартиру только в трех современных прибрежных городах — Пекине, Шанхае и Гуанчжоу, и даже в этих местах сложно оценить, что вы получаете, а что без помощь местных китайцев. Местный житель также поможет вам оценить пригодность того или иного района для доступа к общественному транспорту, прогулок, покупок продуктов и безопасности этого района. Имейте в виду, что ваша относительно хорошая зарплата и низкая стоимость жизни в Китае будут означать, что вы можете позволить себе удобное место в хорошем районе, где бы вы ни находились. Но все это не должно вызывать особого беспокойства, если вашему переезду в Китай будут способствовать контакты на местах, будь то работодатель или друзья, которые помогут вам устроиться. И вам нужен кто-то, чтобы начать работу в Китае — если вы думаете о том, чтобы просто получить визу, обойтись без каких-либо контактов, а затем устроиться и найти работу … ну, это можно сделать, но это будет означать несколько месяцев трудностей, разочарований и, возможно, одиночества.Вы можете совершить переезд во многие страны — например, я сделал это в Англии, Таиланде и Австралии, просто переехав в одиночку, — но Китай более сложен. Если вы хотите сделать свой переход как можно более плавным, избежать неприятностей и снизить стоимость жизни, тогда вы можете оказать себе большую услугу, забыв о значении комфортной еды. Западные продукты питания в Китае можно найти только в крупных супермаркетах в крупных городах, и эти продукты дороги по китайским или западным стандартам — вы легко можете заплатить вдвое или больше цены, которые вы платите дома, за такие ингредиенты, как бекон, масло и сыр. .Так что забудьте об этих ингредиентах и ​​научитесь любить и готовить китайскую еду — это не так уж сложно, а китайская еда восхитительна. И приготовление пищи не так сложно: все супермаркеты полны расфасованных соусов, где вам просто нужно добавить основной ингредиент, например курицу или рыбу, и воду, и приготовить отличное блюдо. Какую визу получить Если вы найдете работу в Китае, вы получите рабочую визу, которая называется Z Visa, и ее организует ваш работодатель; если вы учитесь, вы получаете учебную визу на время вашего курса.Пока все очевидно, но есть один тип визы, виза F или бизнес-виза, который заслуживает обсуждения. Официально эта виза выдается людям, которые находятся в Китае в краткосрочных командировках: для покупки или продажи, для выполнения какой-либо краткосрочной командировки в китайских компаниях, а также для изучения возможностей ведения бизнеса или развития делового партнерства в Китае. Тем не менее, легкость, с которой была выдана эта виза, и отсутствие необходимости в оформлении документов сделали ее предпочтительной для множества иностранцев, проживающих в Китае.Есть писатели-фрилансеры, сотрудники благотворительных организаций или организаций, учителя английского языка, консультанты в различных отраслях, туристы-бездельники, а также фрилансеры, которые работают в различных отраслях и провели много лет в Китае по деловой визе. Этим людям даже не нужно самим подавать заявление на продление визы: специализированные агентства по оформлению виз обрабатывают все документы и выдают вам F-визу, как правило, на один год. И все же есть загвоздка.Поскольку большинство людей не будут строго придерживаться условий получения визы, их виза будет иметь силу лишь в том случае, если китайское правительство решит закрыть один глаз. И китайское правительство решило перед Олимпиадой внезапно начать строгое соблюдение требований для визы F, а также ужесточить политику или критерии выдачи всех виз. По этой и другим причинам всегда целесообразно уточнять последние правила в посольстве вашей страны в Китае перед отъездом. Примечание: Для части 2 этой серии из двух частей см. Переезд в Китай на работу или в жизнь: культурное погружение. Виктор Поль Борг уже несколько лет живет в Азии, его произведения и фотографии публикуются по всему миру. Связанные темы Жизнь в Китае: статьи и ресурсы Преподавание английского языка в Китае: статьи и ресурсы

Что нужно знать о работе в китайской компании

За последние полтора десятилетия я консультировал многих руководителей-иностранцев, работающих в многонациональных компаниях в Китае.Я также консультировал китайских руководителей, работающих в местных компаниях в Китае. Но все чаще я нахожу себя консультантом нового поколения: иностранных руководителей, работающих на китайских боссов в китайских компаниях. Большинство из них являются частными, и многие из них были основаны и управляются председателем-предпринимателем.

Будьте в курсе ваших любимых тем

Одна вещь, которую я заметил среди руководителей транснациональных корпораций, с которыми я работал, — это то, насколько они удивлены совершенно другим способом работы китайских компаний.Даже руководители, которые работают и живут в Китае в течение нескольких лет, все еще не готовы разбираться во многих нюансах того, как на самом деле работают китайские компании.

Во многом этот пробел в понимании вызван невероятно быстрыми темпами бизнеса в Китае, а также интуицией и опытом (в основном успешным) китайского предпринимателя. Это среда, в которой поощряются быстрые решения и ловкость, позволяющая использовать возможности до того, как конкуренты доберутся до них первыми. Компании постоянно пересматривают свои бизнес-планы и прогнозы.Приоритеты меняются так же часто, как и графики. Изменения — единственная константа.

Вот четыре наиболее сложных вопроса, с которыми сталкиваются руководители транснациональных корпораций при работе в китайских компаниях:

1. Председатель всегда ставит «нереальные» бизнес-цели.

Нигде разница между китайскими и западными компаниями не так заметна, как в постановке целей и составлении годового бюджета.

В западных фирмах руководители могут посмотреть на темпы роста за последний год, а затем предположить, что они вырастут с разумным приростом, например, на 10 процентов, в следующем году.Восходящий анализ микросегментов и тенденций подтверждает эти цели, которые в конечном итоге складываются в конечную. Процесс между руководителями бизнес-единиц управляет ожиданиями, а затем подразделения стремятся превзойти цель, чтобы руководители могли заработать свои бонусы.

Во многих китайских компаниях процесс выглядит примерно так: сначала давайте проведем мозговой штурм (обычно в выходные), а затем объявим, что мы удвоим наш бизнес в течение следующих трех-пяти лет и войдем в список Fortune 100, 500. , или 1000 (в зависимости от амбиций председателя) к 2020 году.Затем отдел планирования пытается выяснить, как достичь этих цифр.

Многие руководители, получившие образование на Западе, утверждают, что подобные процессы установления целей доказывают, что китайским компаниям еще предстоит пройти долгий путь к профессионализации. Хотя это может быть правдой, мой опыт в быстро меняющейся обстановке в Китае сегодня научил меня, что эти «нереалистичные председатели» — именно те предприниматели, которые добиваются успеха.

Хотите узнать больше о McKinsey Greater China?

Оглядываясь назад на прошлое десятилетие, я все еще удивляюсь, когда вижу, что в противном случае нереалистичные планы на самом деле претворяются в жизнь.Я пришел к выводу, что эти невероятные устремления заставляют многие китайские команды мыслить нестандартно и работать в духе предпринимательства. Один очень успешный председатель однажды признался: «Мне сказали, что они могут подняться с 10 до 15 процентов. Я сказал им, что им нужно сделать 100. В конце концов, им удалось сделать 60. Это все еще намного больше, чем 15. Когда они начинают думать о том, как добраться до 100, это выводит их из мыслей о простом прицеливании. для 15. ”

Очевидно, что у множества «стреляющих ради луны» идей никогда не будет шанса на успех.Точно так же способ достижения компаниями своих целей может включать в себя довольно много рисков и крупных инвестиций. Но некоторые из этих идей работают, и когда они работают, они могут стать невероятными историями успеха.

2. Успешные китайские предприниматели считают, что они могут войти в любое (не связанное) направление бизнеса и конкурировать — все открыто.

На Западе компании, которые пытаются проникнуть в другие отрасли или направления бизнеса, обвиняются в фрагментации. Стратегическим отделам поручено проанализировать, являются ли компании «законными собственниками» активов, и им необходимо тщательно оценить потенциальные синергии и риски, прежде чем они войдут в смежное направление бизнеса.Инвесторы могут предоставить таким компаниям скидку для конгломератов и, как правило, скептически относятся к тем, кто ведет бизнес в областях, где у них нет предыдущего опыта.

В Китае же диверсификация, напротив, носит совсем другое название: здесь она называется «построение экосистемы». Лучший пример — финансовые услуги. За последние пару лет многие компании, никогда ранее не имевшие опыта, занялись этим бизнесом в Китае. Tencent запустила WeBank. Alibaba создала крупнейший в мире взаимный фонд денежного рынка с активами под управлением на сумму более 160 миллиардов долларов.New Hope, ведущая компания по производству кормов для животных, и Xiaomi, производитель мобильных телефонов, вместе создали цифровой банк.

И это еще не все. Ванда заработала состояние на недвижимости, но теперь у нее огромный бизнес в сфере развлечений и СМИ, включая кинотеатры AMC. Пинг Ань владеет несколькими интернет-компаниями-единорогами, в том числе Лу, пиринговым кредитором, и Good Doctor. Несколько крупных конгломератов разрабатывают электромобили. Alibaba, Baidu и Tencent конкурируют во многих вертикалях, от развлекательного контента до арендуемого жилья.

Стороннему наблюдателю эти шаги могут показаться очень нелогичными, но для китайского предпринимателя это обычное дело. В то время как жюри этих экосистемных игр еще не принято — и я считаю, что многие из них могут не сработать — для дальновидных и хорошо обеспеченных ресурсами игроков китайский ландшафт — это захват земли, который случается только раз в жизни.

3. Карьерный путь, продиктованный возможностями, — это не игра в музыкальные стулья, а скорее музыкальные лестницы.

Руководители, приходящие в компании и покидающие их, — явление не новое.Однако в Китае это выходит на совершенно новый уровень. Смена руководителей очень высока: люди рано получают повышение, и целые команды перемещаются из одной отрасли в другую, что мы наблюдаем почти во всех из них. У людей есть беспрецедентные ожидания перехода от компаний и отраслей к продвижению по службе, скачка уровня каждые полтора года. Во многих компаниях каждый месяц создаются новые рабочие места и должности.

Многие транснациональные компании, приходящие в Китай, с трудом приспосабливаются к этому.Как правило, они имеют более стабильную организационную структуру со стандартизованными руководящими принципами и процессами управления персоналом в разных регионах, и им сложно создавать карьерные возможности, которые могут соответствовать высоким ожиданиям китайских руководителей.

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Другая вещь, о которой мало кто догадывается, — это компенсация. Китайские компании так спешат использовать новые возможности, что готовы платить больше за таланты. Руководители, переходящие в новые компании, получают повышение не только на 5–10 процентов.Когда они переходят к новому работодателю, они нередко увеличивают в два раза больше своей зарплаты, потому что компании отчаянно нуждаются в талантливых сотрудниках.

Эта тенденция достигла беспрецедентного — и, как многие утверждают, неустойчивого — уровня. Конечно, это не может продолжаться вечно, но это подчеркивает безотлагательность, которую китайские компании придают использованию возможностей. Потенциал создания огромной стоимости намного превышает временные затраты на «сверхкомпенсацию».

4. Китайские председатели одержимы своей долей рынка.

По моему опыту, западным руководителям очень трудно понять исключительную одержимость китайских компаний своей долей рынка. Согласно общепринятому мнению, компании должны заниматься деятельностью по созданию стоимости, чтобы вести устойчивый бизнес. Хотя это может быть правдой, на сегодняшнем огромном, быстрорастущем и ультраконкурентном китайском рынке стратегия «стремления к доле рынка» доказала свою эффективность во многих секторах.

Конечно, компаниям нужны источники капитала, которые готовы финансировать их во время этой жестокой войны за долю на рынке.Но в секторе за сектором компании, которые играли в игру за долю на рынке, по крайней мере, гарантировали свое выживание, если не успех. Это особенно болезненная игра для компаний, у которых нет глубоких карманов или инвесторов, готовых их финансировать. «Билет на игру» дорогой. Но компании, которые не хотят играть в игру с разделением рынка, рискуют потерять свою актуальность в Китае. Вы можете быть правы в долгосрочной перспективе, но если вас нет рядом, это не имеет значения. Китайские инвесторы и предприниматели просто имеют гораздо более длительный временной горизонт для своих выплат и, возможно, более интуитивно верят в ценность брендов, влияние и значимость на рынке.За последние несколько лет инвесторы (в том числе многие иностранные инвесторы) поддержали эту стратегию «грубой силы».

Конечно, китайские компании и предприниматели очень разнообразны, и обобщать их опасно. Многие из этих предпринимателей берут на себя крайний риск и «делают ставку на банк» на свои новые предприятия. Как и в любой предпринимательской среде, неудач гораздо больше, чем успехов, и, читая об этих невероятных историях, мы подвергаемся риску систематической ошибки отбора.И все же, несмотря на смелые шаги и нервные риски — или, возможно, из-за из них — многие оппортунистические и агрессивные игроки были вознаграждены.

Итак, вы хотите стать успешным руководителем в ведущей китайской компании с высоким уровнем предпринимательства? Стремитесь к нереалистичным целям; проявлять смелость при входе в новый бизнес; быстро создать столько новых ролей в вашей организации, сколько необходимо; и агрессивно стремиться к рыночной доле.

Эта статья появилась на LinkedIn, а ее сокращенная версия появилась на scmp.

No related posts.