Как найти инвестора для реализации идеи: Идея есть. А как найти инвестора?

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля — пошаговая инструкция

Найти инвестора для открытия бизнеса — хорошая такая задача. Чтобы вам было проще, я решил сделать для вас пошаговый план привлечения инвесторов в свой бизнес. Читайте внимательно и не упускайте важное.

Шаг 1. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — первое, на что обращают свое внимание инвесторы.

Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность. Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно.

Что должен содержать в себе хороший бизнес-план?

• описание вашего бизнес-проекта
• не просто конечная сумма, которая вам нужна от инвестора, а целый расчет
• определение выгоды для инвестора
• срок, когда будет первый доход
• перспективы развития, то есть что будет дальше.

Концентрируйтесь на любой мелочи, чтобы ничего не упустить.

Шаг 2. Выбор формы взаимодействия

Сотрудничество может быть нескольких видов:

• доля в бизнесе
• процент от прибыли на время существования проекта
• процент от вложенной суммы

Не ждите, что инвестор выберет удобное вам сотрудничество. Он знает, что теперь не последний человек в вашем бизнесе и у него тоже есть права. Но всё равно не отказывайтесь от инвестора — это прекрасный опыт. Если настроете хорошие взаимоотношения, он может стать наставником и помогать во многих делах. Так вы быстрее разовьете себя, как настоящего бизнесмена.

Шаг 3. Обратитесь к более опытным предпринимателям

Самый верный шаг. Успешные бизнесмены с большим стажем работы поймут вас, как никто другой. Наверняка они с радостью расскажут вам какие-нибудь фишки, ознакомят с нишей ближе, могут даже взять наставничество. Если очень повезет, то уже на этом третьем шаге вы сможете получить свои средства на развитие бизнеса.

Шаг 4. Переговоры

Чтобы убедить потенциального инвестора, потребуется немало сил, терпения, настойчивости. Но главное —  грамотная, структурированная и подготовленная речь. Она должна сразить наповал любого инвестора.

Помните, они должны видеть вашу уверенность в себе и проекте, но помимо этого проект сам должен уверенно стоять на ногах еще до создания.

Нужно заранее продумать все вопросы, которые могут спросить инвесторы, выписать ответы, выстроить логическую цепочку рассуждений. Вы должны говорить так, чтобы без объяснений понимал любой.

600

заинтересованных

подписчиков

Главное не бойтесь. Инвесторы практически никогда не ожидают много от презентации проекта потенциального бизнесмена. Поэтому их ожидания не так сложно «переплюнуть», нужно только постараться.

Также на переговоры не обязательно приходить одному, можно прийти со специалистом, который вместе с вами разрабатывал проект. Вполне возможно, что он грамотнее преподнесет информацию.

Шаг 5. Заключение договора

Конечный этап переговоров.

Если вы всех устроили, понравились инвесторам, и они готовы вложиться в ваш проект, то нужно будет заключить общий договор.

Там ОБЯЗАТЕЛЬНО должны прописываться следующие вещи:

1. Вся сумма вложений
2. Срок сотрудничества с инвестором
3. Все права и обязанности сторон

Денежные средства должны пойти только на реализацию проекта и никуда более.

Вот примерный договор между инвестором и будущим бизнесменом:

Как гарантированно получить инвестицию?

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

Чтобы произвести впечатление, придерживайтесь ряда рекомендаций:

1. Регулярно посещайте «места обитания» потенциальных инвесторов. Поинтересуйтесь, какие бизнес-мероприятия проходят в Вашем городе. Нередко на такие съезды собираются инвесторы, наставники, менторы и прочие интересные личности, знакомство с которыми будет не лишним. Также начать общение с инвесторами можно в сети через ресурсы-посредники, предназначенных для поиска капиталовложений. 
2. Соберите команду. Полноценной команде, зараженной на воплощение единой идеи, гораздо больше доверия, чем «частнику» без единомышленников. Групповая проработка проблем позволяет принимать взвешенные решения, о чем инвесторам прекрасно известно.
3. Не бойтесь представлять. С этого можно начинать взаимодействие с потенциальным вкладчиком: яркая и доступная презентация, вкратце описывающая Ваши цели. Не бойтесь, что Вас не поймут или осудят — открытость и решимость импонирует. 
4. Не пытайтесь получить все и сразу. В общении с опытными бизнесменами нужно быть гибким и терпеливым. Вероятно, потенциальный инвестор захочет проверить Вас на прочность и будет всячески испытывать Вас, как будущего партнера.
5. Не рассматривайте инвестора только как мешок с деньгами. Помните, что перед Вами успешный бизнесмен, который как-то сумел заработать свое состояние. Если Вы наладите с ним контакт, он может стать Вашим неофициальным консультантом, а это бывает гораздо полезнее, чем просто деньги.

Сервисы для поиска инвесторов

Если Вы не знаете, с чего начинать поиски, загляните в следующие интернет-ресурсы:

• Fundico — сервис совместного кредитования;
• Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов;
• business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами;
• vdolg.ru, loanberry.ru — онлайн-займы;
• townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Изучив теорию инвестирования бизнеса, я определил, что на данном этапе развития моему бизнесу инвестиции не нужны. Однако я помню о том, что ни одна крупная компания не основывается на деньгах, полученных в ходе ее деятельности, поэтому не забываю отслеживать потенциальных партнеров и Вам советую поступать так же.

А вот и тематическое видео подъехало:

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter

Как найти инвестора для бизнеса и реализации новых идей с нуля.

Ищу инвестора для реализации бизнес-идей

Где искать инвестора для развития бизнеса

Интерес к начинающим предпринимателям у инвесторов растет. Существуют даже специальные ассоциации частных инвесторов. Они поддерживают проведение различных мероприятий и форумов, благодаря которым начинающий предприниматель и инвестор могут найти друг друга.

Существуют масштабные мероприятия такого рода, которые посещают инвесторы из разных стран. Более того, существуют специальные организации, позволяющие предпринимателю найти своего инвестора. На сайте таких компаний можно разместить заявку с описанием проекта и желаемым объемом инвестиций.

Личные рекомендации также могут помочь найти инвесторов. Можно наладить контакты через руководителей компаний, которые уже работали с тем или иным инвестором. Эксперты также могут помочь выйти на потенциального инвестора.

Правда, стоит понимать, что эффективность от подобных действий может быть не слишком высока. Тем не менее, ее можно повысить, если придерживаться тематики специальных мероприятий, учитывать стандарты и требования к бизнес-проектам. В конце концов, можно просто перенять опыт тех, кто уже смог найти своего инвестора на таких мероприятиях.

Подведем итог того, где найти инвестора для развития бизнеса:

• 1. Обратиться в компании или к предпринимателям, которые уже начали работать с инвесторами.
• 2. Принять участие в так называемом «краш-тесте» для молодых предпринимателей.
• 3. Посещать специальные мероприятия.

Что такое краудфантинг и как с его помощью привлечь инвесторов

В последнее время, стало популярным использование краудфантинга для привлечения инвесторов. Давайте разбираться, что это такое.

Само понятие краудфантинга означает коллективное инвестирование проектов с обменом на подарки или бонусы.

Происходит это так:

• 1. Придумывается идея.
• 2. Собирается команда или возможны одиночные действия.
• 3. Создается проект и запускается на специальной крауд-платформе.
• 4. О проекте рассказывается обществу.
• 5. Поступают средства от других людей.
• 6. Идея реализовывается, инвесторы получают подарки.

Для краудфантинга пригодны далеко не все идеи. Лучше всего привлекать инвесторов таким способом в следующие темы: игры, гаджеты, кино, музыка, креативные продукты.

В России можно использовать зарубежные платформы для краудфантинга.

Однако есть несколько сложностей:

• большая конкуренция;
• языковой барьер;
• неактуальность идей для заграницы;
• нужен счет в иностранном банке;
• нужно быть резидентом зарубежных стран.

В России самой популярной платформой для краудфантинга можно назвать Планету, которая работает с 2012 года.

Краудфантинг выгоден по нескольким причинам:

• 1. Благодаря ему можно собрать средства на развитие бизнеса без кредитов.
• 2. Благодаря ему информацию о проекте можно донести широкой массе населения без дополнительных затрат.
• 3. Краудфантинг означает перепродажу и гарантию успеха продукту до его выпуска.

Как найти иностранных инвесторов

Возможно несколько способов:

• 1. Обратиться за помощью в коммерческие и государственные организации.
• 2. Размещать информацию о проекте в соответствующих базах данных.
• 3. Принимать участие в международных мероприятиях.
• 4. Обратиться в агентство, оказывающее услуги по поиску и привлечению иностранных инвесторов.

Главное, чтобы проект был привлекателен и приносил стабильный доход. Лишь это интересует потенциальных иностранных инвесторов.

Правда, стоит также знать и о ряде недостатков, которые возможны в работе с иностранными инвестициями.

Вот некоторые из них:

• 1. Инвестору необходимо будет выплачивать некоторую сумму за использование его узнаваемого и известного бренда.
• 2. Необходимо строго соблюдать отчетность и прозрачность деятельности для проведения международных экспертиз.
• 3. Иностранный инвестор может начать навязывать свое видение в стратегии развития бизнеса. Точки зрения на эти моменты могут различаться. Желательно, чтобы у предпринимателя и инвестора взгляды на развитие бизнеса, стратегии и цели, были одинаковыми. Только тогда инвестор станет надежным партнером.

Желательно привлекать не только иностранных инвесторов, но и отечественных. Таким образом можно сократить период выхода на рынок бизнеса.

Как получить инвестиции для малого бизнеса с нуля

Поиск инвестора – процесс трудоемкий, требующий уверенности, терпения, настойчивости.

Каждый инвестор заинтересован в том, чтобы приумножить свой капитал. Поэтому предлагаемый бизнес для инвестиций должен быть выгоден не только предпринимателю, но и инвестору.

На самом деле, найти инвестора для бизнеса с нуля можно. Главное презентовать идею так, чтобы инвестор был убежден в том, что вложения позволят увеличить капитал.

Поэтому, презентуя бизнес-проект, внимание необходимо уделить следующим пунктам:

• уникальность и востребованность идеи;
• необходимый размер инвестиций;
• сроки окупаемости идеи;
• примерный расчет будущей прибыли;
• гарантии.

Если аргументы по этим пунктам будут убедительны, то инвестор обеспечит финансовую реализацию идеи.

Необходимые действия для получения инвестиций:

• 1. Необходим четкий бизнес-план, который будет представлен инвесторам. Люди должны понять то, что идея им принесет хорошую материальную выгоду. В этом документе следует описать деятельность компании, перспективы, рыночное место, произвести расчет вложений со сроками их окупаемости.
• 2. Необходимо определиться с типом инвестора и формой сотрудничества.
• 3. Обратиться к опытным бизнесменам за дельным советом о том, как привлечь инвесторов.
• 4. Найти интернет-площадки, где начинающие предприниматели могут продемонстрировать свой проект. Здесь необходимо разместить запрос на финансирование и ожидать, пока инвесторы свяжутся с автором бизнес-проекта.

Прежде чем заняться поиском инвесторов, следует тщательно подготовиться, составить подробное описание будущей деятельности. Рекомендуется привлечь экономистов, которые помогут расписать план действий. Необходимо описать технологию производства, провести маркетинговые исследования, определить конкурентоспособность, выявить рынок сбыта.

К плану необходимо приложить финансовый расчет деятельности, описать сроки окупаемости, размер будущей прибыли.

После этого можно приступать к поиску инвесторов.

Как привлечь инвесторов

В действующий малый бизнес

Есть несколько вариантов, которые помогут привлечь инвесторов в уже действующий бизнес:

1. Обратиться в инвестиционные фонды. Для них необходимо будет составить план развития предприятия, провести анализ своей деятельности, предоставить показатели рентабельности за время работы предприятия, динамику развития.

2. Банки. Они выдают кредиты на развитие действующего малого бизнеса. Правда, требования в этом случае будут достаточно серьезными. Вероятней всего, необходимо будет предоставить не только пакет документов, но и залоговое имущество.

Это основные способы, которым следует уделить внимание.

Для открытия стартапа

Для реализации стартапа или масштабного проекта, предусматривающего полный производственный цикл, семейным бюджетом или мелким займом вряд ли возможно обойтись.

Наибольшее финансирование cтартапы требуют в начале своего развития, когда продукт только начинает появляться на рынке и активно продвигаться.

Источники инвестиций могут быть следующими:

1. Так называемые «бизнес-ангелы». Это частные лица, осуществляющие финансирование проектов за собственный счет. Этот вид инвестирования еще не слишком развит в России. Такие люди легко идут на риск в надежде получить значительную прибыль. Однако они уделяют внимание высокорентабельным и оригинальным проектам.

2. Государственные программы по поддержке предпринимателей. В этом случае можно получить не только начальный капитал, но и информационную, юридическую поддержку. Конкурсы будут проводить местные организации. Преимущество отдают тем проектам, которые приносят пользу либо городу, либо его жителям.

3. Фонды прямого инвестирования – организации, вкладывающие средства в рискованные проекты по производству необходимой продукции. Это так называемые венчурные фонды, распоряжающиеся деньгами вкладчиков. Соответственно они рассчитывают на получение колоссальной прибыли и длительных выплат. Эти компании готовы инвестировать средства в стартапы на любых этапах.

Деньги под проект по франшизе

Шансы на получение средств во франшизе достаточно велики. Дело в том, что те компании, которые работают по этой схеме, не так часто прекращают свою деятельность, как вновь созданные.

Многие солидные франшизные системы готовы помогать своим партнерам в поиске дополнительных финансов. Они могут содействовать в получении банковского кредита или льготного кредитования с государственной поддержкой.

Если франшиза с иностранным брендом, то можно выйти на международные программы и получить кредит с льготной процентной ставкой. Более того, правительства стран поощряют приобретение иностранными компаниями отечественного оборудования, услуг, товаров. Они под такие программы помогают найти средства на открытие франшизы. Экспортно-импортные банки оказывают подобные услуги.

Они готовы выдать кредит компании, которая задействует продукты и сервисы национальных производителей. Западные страны предлагают международные программы содействия франчайзингу.

Предприятие по франшизе может получить помощь от программ поддержки и гранты. Следует обратить внимание на международные организации.

Как видите, существуют разнообразные варианты получения инвестиционных средств, в зависимости от бизнеса.

10+ способов найти финансирование для вашего стартапа

Есть идея, но нет денег на ее воплощение? Благо сегодня на вопрос, где взять средства на реализацию проекта, есть много вариантов ответа. Разбираемся в основных источниках финансирования и помощи стартапам.

…

1. Бутстрэппинг

За замысловатым термином прячется элементарное решение: обойтись без внешнего финансирования и справиться самостоятельно. Если вы хотите создать небольшую компанию и иметь 100%-й контроль над ней — есть смысл ограничиться средствами от проданной машины либо FFF (Friends, Family, Fools). Как минимум, на первое время. 

Из плюсов бутстрэппинга — независимость и полная свобода в принятии решений. Отвечать вы будете лишь перед своими клиентами, да и если у вас нет капитала, то вам его не потерять. К тому же далеко не все стартапы, мечтающие об инвестициях, получают значимые вложения. А время, потраченное на разработку продающего бизнес-плана и поиск инвесторов, можно посвятить развитию своей идеи. 

Из минусов — то, что придется затянуть пояса (bootstrapping в буквальном переводе — затягивание ремешков на обуви). На пути, вероятно, будут нехватка средств, ограничение в ресурсах, да и истории «продали квартиру, чтобы запустить бизнес» звучат привлекательно, только когда все уже получилось. Более того, бутстрэппинг предполагает медленный рост. Для новичков это не так плохо: разумно распорядиться венчурным капиталом удается не всегда, а учиться можно и на ходу. Но для тех, кто рассчитывает на быстрое масштабирование, отсутствие инвестиций станет тормозящим фактором.   

Чтобы оставаться на плаву, необходимо максимально быстро выходить на рынок и заниматься тем, что приносит доход. А самые эффективные шаги не всегда совпадают с желаемыми. С другой стороны, это учит изобретательности и заставляет всегда быть в движении. Да и прокачивание различных областей бизнеса, выполнение функций и маркетолога, и дизайнера, и курьера, когда нет средств нанять необходимое количество специалистов, будет подспорьем для управления разросшимся делом. Для вдохновения — с бутстрэппинга начинали многие гиганты: Microsoft, Apple, Facebook среди них. 

…

2. Гранты 

Главное преимущество гранта — в его безвозмездности, а также в том, что за эти деньги не нужно отдавать долю компании. В теории это идеальный вариант, чтобы запустить стартап, создать MVP и с первыми достижениями найти инвесторов на хороших условиях. На практике есть одна загвоздка — грант не так-то просто получить, и на это нужно много времени. 

Гранты выделяют как государственные, так и частные фонды, организации, программы. Чаще всего таким образом финансирование получают социально значимые либо инновационные проекты, научные исследования. Но система грантов сейчас довольно обширна, и на такую «бесплатную» помощь могут рассчитывать компании любого уровня и направленности. 

Вливаться в мир грантовой поддержки с нуля не просто. Для начала нужно найти подходящее предложения, ведь условий участия в конкурсе множество: подходящая отрасль, уровень квалификации, требования к документам, возраст участников. Составление успешной заявки — это и вовсе отдельное искусство. Разобраться с этими этапами могут помочь специальные компании, но в случае успеха деньгами придется поделиться.

Еще один недостаток грантовой помощи — отчетность. Уклониться от намеченной программы нельзя, даже если преимущества другого направления очевидны. Да и гранты не лучший вариант, если деньги нужны прямо сейчас: с момента подачи до получения средств может пройти много времени. Но даже при всех сложностях, деньги без обязательств — настолько приятная перспектива, что многие фаундеры готовы тратить на это время и верить в лучшее. 

…

3. Стартап-конкурсы

Как получение гранта, так и участие в конкурсах для стартапов — процесс весьма энергозатратный. За подготовкой презентаций, питчей и заполнением заявок можно упустить основное — развитие бизнеса. Но такие мероприятия полны неожиданных и приятных сюрпризов, поэтому затраченное на них время часто оправдывается. 

Победители конкурсов получают призы. Как и в случае с грантами, это может быть безвозмездная помощь, а еще обучение, акселерация, средства на коммерциализацию  и другие полезные для стартаперов подарки. Более того, в таких состязаниях выигрывают не только вышедшие на призовые места. Для всех участников это возможность прокачать навык питча и рассказать свою историю. А при нынешней популярности сторителлинга, если идея заинтересует СМИ, можно обеспечить себе пиар, даже не выходя на первые позиции. 

В жюри стартап-конкурсов попадают настоящие эксперты, и их взгляд, даже критичный, поможет понять, в каком направлении двигаться. Да и самое очевидное — конкурсы дарят новые знакомства, среди которых могут быть потенциальные партнеры, инвесторы, менторы.  

…

4. Инкубаторы и акселераторы

Внешняя помощь стартапам не ограничивается только финансированием. На начальных стадиях развития проекта важны обучение фаундера, знакомства, менторы и даже повышение мотивации команды. Помочь со всем этим, чтобы запустить бизнес, могут инкубаторы и акселераторы. Оба предлагают программы, направленные на значимую поддержку стартапов, но на разных этапах развития.

Инкубатор подходит на этапе задумки. Это специальное пространство, где предприниматели за плату или на конкурсной основе получают рабочее место среди единомышленников, доступ к лекциям, полезным консультациям, оказываются в среде, где комфортно составлять бизнес-план, изучать рынок и создавать свой продукт. 

Когда команда собрана и MVP готов, можно считать, что бизнес дорос до акселератора, задача которого — помочь в развитии и росте. Акселераторы также предполагают образовательную программу, но более интенсивную и индивидуальную, а еще иногда оказывают финансовую поддержку за долю в бизнесе. Попасть в акселератор сложнее, чем в инкубатор — для этого компании необходимо пройти отбор. В этой статье мы делали подробный анализ разницы инкубаторов и акселераторов.

Форматы и профили инкубаторов и акселераторов отличаются, поэтому важно подобрать то, что вам больше подходит. Еще один бонус участия в подобных программах в том, что после такой «школы» инвесторам будет проще поверить в ваш продукт, что, соответственно, увеличит шансы на финансирование. 

…

5. Краудфандинг и краудинвестинг

Краудфандинг, или народное финансирование, держится на идее и на том, как вы сможете эту идею «продать». Если у вас есть классная задумка, творческий или полезный для общества проект, пусть даже вы хотите открыть очередную пекарню, но знаете, как убедить людей, что с вашими маффинами их жизнь станет прекраснее, — можно попытать счастья на крауд-платформе. 

Стартап nect.Modem провел успешную крауд-кампанию, в этой статье команда поделилась результатами и советами по применению данного инструмента финансирования.

Механизм простой: вы загружаете свой проект на краудфандинговой площадке и предлагаете лоты, допустим, настольную игру, которую вы хотите создать. Вы собираете нужный капитал, создаете продукт и рассылаете его покупателем, которые вас поддержали. 

Плюсы очевидны: вы получаете финансирование, не теряете контроль над бизнесом (собрать деньги на крауд-платформе можно за достаточно короткий период), и самое главное — фидбэк от целевой аудитории. Если средства поступают — продукт интересен, если нет — возможно, есть смысл его доработать до запуска. Успешная кампания к тому же станет хорошим пиаром.

А теперь о минусах. Создать продающие фото, видео, умело рассказать свою историю — не просто и не быстро. Чтобы выйти на необходимую сумму с лотами по €10-20, нужно привлечь внимание аудитории, а значит, придется работать со СМИ и вкладываться в маркетинг. Когда средства собраны, вам нужно будет разослать продукт всем покупателям — справитесь ли вы, если их 500? Свой процент от собранных денег потребует и крауд-площадка. 

Еще одним инструментов финансирования может стать краудинвестинг. Принцип похож, только в этом случае инвесторы получают получают долю в компании, и после сбора средств вы рассылаете не готовый продукт, а возвращаете деньги с процентами. Топ мировых краудинвестинговых площадок мы разбирали в этой статье.

…

6. P2P кредитование (краудлендинг)

И снова народная помощь. P2P кредитование (peer-to-peer — «друг другу») — достаточно новое явление, которое позволяет взять кредит, обойдя банковскую систему стороной. Платформы появились в ответ на многочисленные претензии к банкам: бюрократия, частые отказы в займе, высокие ставки. 

P2P платформы — альтернатива, где кредиторами могут быть даже физлица, у которых есть свободные средства, а займы получить проще и быстрее, чем в банке. Пиринговое кредитование набирает популярность, и данные платформы появляются все в новых странах. Есть площадки, которые концентрируются на P2B кредитовании, в этом случае физлица выделяют средства именно для помощи малому бизнесу. Этот вариант может выручить, если фаундер хочет обойтись без венчурного капитала, а получить кредит в банке у него нет возможности. 

…

7. Стратегическое партнерство

Один из эффективных инструментов для расширения бизнеса — стратегическое партнерство. Если ваш продукт может приносить пользу либо отвечает стремлениям определенной компании или корпорации, есть смысл использовать именно его. 

Партнерство в бизнесе старо как мир, однако, каждый случай достаточно индивидуален и непредсказуем. В первую очередь нужно ответить на вопрос, для чего вам нужно сотрудничество: доступ к новым рынкам, реклама, обмен опытом, повышение узнаваемости бренда, увеличение клиентской базы? Также очень важно продумать, чем ваше дело может быть полезно потенциальному партнеру, особенно если речь идет о более крупном игроке.

Подобрать «своего» партнера — сложная задача, но выстраивание отношений, особенно если вы настроены на долгосрочное сотрудничество, требует еще больших усилий. Сотрудничество может держаться на устной договоренности либо быть юридически оформленным. В любом случае нельзя упускать детали и очень подробно оговорить все нюансы еще на этапе переговоров. 

…

8. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — частные лица, как правило, опытные предприниматели, которые готовы поделиться своими средствами и знаниями с новичками, чтобы на этом заработать. За свою помощь ангелы получают долю предприятия и по сути становятся бизнес-партнерами. Основной недостаток такого финансирование — частичная потеря контроля над компанией. 

Бизнес-ангелы готовы рисковать и вкладываться в стартапы на самых ранних этапах, причем даже в новой для себя отрасли, если фаундер внушает спонсору доверие. Ангелами их называют, потому что в проект они вкладывают не только средства, но и душу — по крайней мере, каждый стартапер на это надеется. Важно выбирать инвестора, который сможет содействовать вам и в роли бизнес-консультанта.

Частные инвестиции, как правило, меньше венчурных капиталов по размеру чека, но и условия у бизнес-ангелов более гибкие, и получить финансирование в этом случае проще и быстрее. О разнице бизнес-ангелов и венчурных фондов мы рассказывали в этой статье.

…

9. Венчурное финансирование

Венчурное инвестирование открывает для стартапа колоссальные возможности и по сути дает доступ к неограниченному капиталу: ведь чем больше будет расти доверие к вашему проекту, тем больше в вас захотят инвестировать. Огромное преимущество венчурных фондов в том, что помощь не заканчивается на финансировании. Инвесторы заинтересованы, чтобы ваш бизнес стремительно рос, и будут в этом содействовать посредством обучения, менторства, рекламы и поддержки разного рода.

Сложность в том, чтоб найти инвесторов. Любые венчурные инвестиции предполагают большие риски, но тем не менее, для получения финансирования компания должна пройти тщательную оценку на возможность приносить прибыль, доказать с помощью метрик масштабируемость идеи. Да и важно правильно подобрать венчурную организацию, ведь у каждой из них своя направленность, ориентиры и требования. 

Недостаток такого рода финансирования — потеря доли во владении компанией. В отношении бизнеса выставляются строгие требования по реализации, раскрытию информации, возможно даже вмешательство в управление и присутствие одного из инвесторов в Совете директоров. Поэтому еще на этапе привлечения инвестиций основателю компании важно решить для себя, готов ли он к таким ограничениям. 

…

10. Финансирование, привязанное к выручке 

Финансирование, привязанное к выручке, или RBI (revenue-based investing) — довольно новый инструмент для роста бизнеса, по сути, это кредит от венчурных фондов, но без доли капитала. Такой способ подходит лишь стартапам, которые уже вышли на устойчивый рост, приносят ежемесячный доход и готовы наращивать продажи. 

Таким образом, если ваш бизнес уже показал себя и для его масштабирования нужно дополнительное финансирование, но на кредит в банке вы претендовать не можете, выходом станет RBI. Венчурные инвесторы получают доступ к вашим выпискам и отчетам (и это один из минусов инструмента) и анализируют стартап на пригодность к RBI, в том числе, при помощи нейросетей — это позволяет сократить время на оценку до нескольких часов; один из таких сервисов — Corl. 

Благодаря быстрому технологическому анализу решение принимается оперативно, инвесторы определяют величину ставки, которые покрывают их риски и приносят доход, и вы получаете финансирование. Минус в том, что проценты кредитования высокие, зато долей стартапа делиться не нужно. Последующее погашение займа привязано к доходу. Фиксированной суммы нет, в месяц с большей выручкой выплата увеличивается, а в сложный период нет давления со стороны инвесторов. 

…

11. Импакт-инвестирование

У тех, кто запускает стартап в социальной сфере, есть возможность получить финансирование через импакт-инвестирование, другими словами — получить социально-преобразующие инвестиции. Глобальные социальные и природные проблемы современного мира требуют решений, и последнее десятилетие бизнес этим активно занимается и вкладывает деньги в решения такого рода проблем. 

Импакт-инвестирование предполагает вложения в бизнес, который должен и приносить доход, и положительно воздействовать на окружающий мир. Речь не идет о благотворительности, инвесторы ждут окупаемости проекта, однако спрос и ставки в этом случае иные, нежели при венчурном финансировании. 

5 шагов для предпринимателей с идеей, но без финансирования

Каждый бизнес начинается с идеи. Если у вас есть идея нового отличного продукта или услуги, которая произведет революцию в отрасли, ваше вдохновение — отличное начало. Но как вы собираетесь воплотить свою идею в жизнь? Создание успешного бизнеса требует большего, чем отличная идея и видение — это требует планирования, дисциплины, исследований и огромных денег.

Прежде чем вы сможете получить финансирование, необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что ваша идея устойчива и востребована.Хотя это правда, что не все стартапы добиваются успеха, вы не хотите настраивать себя на провал! Если у вас есть отличная идея, но еще нет финансирования, вот пять шагов, которые вам нужно предпринять на пути к привлечению инвесторов.

Шаг 1. Найдите наставника и спросите совета

Когда вы просите денег, люди автоматически отнесутся к этому скептически и захотят доказать, что ваша идея жизнеспособна. Но так ли это на самом деле? Получили ли вы объективное мнение кого-то, кто был на вашем месте?

Поиск наставника — важный шаг на пути предпринимателя, и хороший опытный наставник расскажет вам правду о вашей концепции.В конце концов, вы не хотите тратить время на плохую идею — всегда есть еще одна возможность.

Начните посещать сетевые мероприятия и привлеките людей в своей сети для общения с наставником. Во многих городах есть инновационные лаборатории или программы наставничества, которые могут помочь вам воплотить вашу идею в жизнь. Никогда не угадаешь — можно просто получить от этого потенциального инвестора, как Майкл Литт, соучредитель Vidyard. Литт говорит, что он никогда не делал формальных предложений — он получил все свое финансирование, прося совета и строя отношения.Многие опытные предприниматели с радостью поделятся своими знаниями и мнениями — вам просто нужно спросить!

Шаг 2: Проведите исследование рынка

Поиск целевого рынка может быть самым сложным шагом на пути воплощения идеи в бизнес, но он также является одним из самых важных.

Ваш второй шаг — это исследование рынка, и этот процесс должен начинаться с задания себе пары вопросов:

Для проведения исследования вы должны использовать множество различных источников, чтобы изучить возможности и подводные камни рынка.Вам также необходимо будет собрать прямые данные от вашей целевой аудитории. Этого легко добиться путем опроса текущих и потенциальных бизнес-клиентов, тестирования фокус-групп, проведения индивидуальных интервью, использования опросов в социальных сетях и наблюдения за данными с помощью таких платформ, как Google Analytics.

Некоторые отличные вторичные источники данных включают:

• Отраслевые ассоциации
• Университеты
• Государственная статистика
• D&B финансовые и деловые услуги
• Местная торговая палата
• Агентства развития бизнеса
• Деловые онлайн-базы данных

В наши дни один из лучших способов провести исследование рынка в реальном времени — это попробовать краудфандинг.Многие стартапы запускают Kickstarters, чтобы провести маркетинговые исследования и доказать, что их продукт интересен. Oculus VR смогла получить первоначальное финансирование в рамках краудфандинговой кампании, а затем была продана Facebook более чем за 2 миллиарда долларов!

Шаг 3. Определите свои потребности в капитале и напишите бизнес-план

В ходе исследования вы получите более реалистичное представление о том, сколько средств вам понадобится. Даже если вам удастся запустить краудфандинговую кампанию или найти способ самостоятельно профинансировать свой стартап, затраты на ведение каждого аспекта бизнеса могут значительно превысить ваши первоначальные потребности в капитале для запуска.

Прежде чем искать инвесторов, важно иметь четкое представление о том, сколько денег вам действительно нужно, чтобы начать и развивать бизнес. Необходимо учитывать множество различных факторов, в том числе увеличение запасов перед рождественским сезоном, экспериментальный маркетинговый бюджет и многое другое. Ваш наставник может помочь вам подобрать приблизительное число, которое вы сможете использовать при поиске финансирования.

Помимо того, что вы будете знать, сколько денег вам понадобится для развития вашего бизнеса, вам также нужно будет показать потенциальным инвесторам, как вы собираетесь их использовать.Вы можете сделать это, составив бизнес-план. Написание бизнес-плана может показаться пугающим, но это не обязательно. Пока он содержит наиболее важные компоненты, такие как ваш целевой рынок, информация о продукте, финансовый план и метрики, которые вы будете использовать, план не должен быть длинным — на самом деле, тем более кратким вы можете быть, лучше.

Шаг 4: Примите участие в конкурсе

Крупные корпорации знают, что есть предприниматели с фантастическими идеями, которым нужно финансирование. Чтобы найти лучших из лучших, многие из них предлагают конкурсы для предпринимателей.Конкуренция может быть жесткой, но кто-то должен победить!

У каждого конкурса есть свои требования, поэтому внимательно прочтите их и внимательно выполните все шаги. Вы не хотите тратить свое (или судейское) время на участие в конкурсе, который не относится к вашей идее.

Шаг 5: Рассмотрите внешние инвестиции

Теперь, когда вы провели исследование рынка, создали бизнес-план и обсудили идею с честным и объективным наставником, вы можете начать думать о финансировании.Выполнив описанные выше шаги, вы можете быть готовы к поиску внешних инвесторов для увеличения капитала и развития вашего бизнеса.

Существует несколько способов получения финансирования, среди которых наиболее популярны следующие:

• Кредиты малому бизнесу
• Венчурное финансирование
• Краудфандинг
• Ангельские инвестиции

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Например, ссуды позволяют вам сохранять максимальный контроль над своей компанией, но некоторым предпринимателям может быть сложно управлять требованиями и условиями погашения.

Фирмы венчурного капитала профинансировали некоторые из самых успешных стартапов, но их бывает сложно привлечь, и они могут иметь условия, которые вам не подходят. Поиск бизнес-ангелов может показаться пугающей концепцией, но на самом деле это очень просто и доступно, если вы ее поймете.

Инвестор-ангел — это тот, кто инвестирует в стартапы, потому что верит в предпринимателя и проект — хотя, конечно, они также заинтересованы в том, чтобы зарабатывать деньги на своих инвестициях.Отношения обычно носят более личный и практический характер, чем отношения с венчурным капиталом, и могут быть даже друзьями или членами семьи предпринимателя.

Как правило, вам нужно будет предложить долю в своей компании людям, которые заинтересованы в инвестировании, что может означать, что в конечном итоге вы потеряете контроль над своей компанией в долгосрочной перспективе. Это один из компромиссов при получении внешнего финансирования. Однако большинству предпринимателей в конечном итоге потребуются инвестиции из внешних источников, и они не могут вечно полагаться на самонастройку.

Так как же привлечь инвесторов? Начните с разговора о своем бизнесе со всеми, кого вы знаете. Используйте свою сеть, узнайте, кто заинтересован (или имеет связи с теми, кто может быть заинтересован), и подготовьте официальную презентацию, прежде чем проводить какие-либо встречи с потенциальными инвесторами.

Инвесторы хотят быть уверенными в том, что ваша компания имеет хорошие шансы обеспечить им здоровую окупаемость инвестиций, и не будут заинтересованы в финансировании, если вы не докажете, что у вас есть продукт и план, которые сделают ваш бизнес успешным.

Не теряйте времени зря — следуйте инструкциям по порядку

Если у вас есть идея для нового бизнеса, не переходите от первого шага к пятому. Скорее всего, вы зря потратите время. Наставник, который будет честен с вами и поможет воплотить вашу мечту в реальность, на вес золота.

Найдите время, чтобы проверить, хороша ли ваша идея, и проведите исследование, прежде чем искать инвестиции. Чтобы настроиться на успех, не сразу переходите к финансированию, а докажите свою идею.После этого пришло время взволновать всех остальных и найти идеальный источник финансирования для своего первого раунда.

Эндрю Дин был консультантом стартапов практически во всех отраслях, от розничной торговли до медицинского оборудования и всего остального.Он применяет методологию бережливого производства и в настоящее время пишет книгу о расширении бизнеса.

Как попросить инвесторов о финансировании

Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, нужно провести исследование и подготовить презентацию. 3 мин. Чтения

Не знаете, как запросить финансирование у инвесторов? Ты не одинок.Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, необходимо провести исследование и подготовить презентацию, поэтому вам нужно будет рассказать убедительную историю и рассказать, что уникально в ваших продуктах или услугах.

Как просить инвесторов о финансировании

К сожалению, многим потенциальным предпринимателям не удается привлечь инвесторов, которые помогли бы сдвинуть свой бизнес с мертвой точки. Прежде чем предлагать свою идею инвестору, вам необходимо провести базовое исследование. Использование шаблона презентации для PowerPoint может помочь вам начать работу, но в вашем распоряжении множество онлайн-инструментов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую презентацию.

Внимательно изучите потенциальных инвесторов. Вы должны хорошо понимать, какие типы бизнеса им интересны, чтобы вы могли адаптировать свою презентацию к ним. Инвесторы хотят видеть, что вы можете подтвердить свои деловые требования, поэтому подготовьте надежный бизнес-план, дополненный финансовыми проектами, чтобы инвесторы могли ознакомиться с информацией.

Начните презентацию с увлекательной истории, которая сразу привлечет внимание аудитории. История должна касаться той проблемы, которую ваш бизнес помогает решить на текущем рынке.Расскажите, что интересно или уникально в вашей идее и как она решает реальные проблемы. Также важно иметь реалистичное представление о том, как ваш продукт или услуга выйдут на рынок. Стратегически продумайте план внедрения и поделитесь этой информацией во время презентации.

Хороший способ показать, какую ценность вы добавляете на рынок, — это включить слайд PowerPoint, на котором сравнивается ваш бизнес с конкурентами. Включите список конкурентов вместе с соответствующими функциями или преимуществами вверху, затем отметьте поля для каждой компании, предлагающей эту конкретную услугу.Когда ваша компания делает все возможное по сравнению с вашими конкурентами, потенциальные инвесторы могут буквально видеть, что вы предлагаете.

Вот несколько полезных советов, о которых следует помнить во время презентации:

• Делайте презентацию лаконичной и легкой для понимания обычного человека.
• Держитесь подальше от модных словечек, которые могут быть незнакомы инвесторам.
• Не болтай. Вам нужно быстро перейти к делу.
• Укажите конкретные продукты, услуги и цены.
• Подчеркните, почему вашему бизнесу нужен рынок.
• Заработайте доверие, поделившись своим соответствующим опытом.
• Покажите свой прогнозируемый доход в ближайшие несколько лет.
• Подробно укажите, сколько денег уже инвестировано в компанию, включая текущих инвесторов и сколько еще денег вам нужно, чтобы перейти на следующий этап.
• Если вы ищете большой объем инвестиционного капитала, сообщите инвесторам, какова ваша стратегия выхода в случае провала бизнеса.

Помните, инвесторы инвестируют в людей раньше реальных идей, поэтому вы хотите произвести на них впечатление. Расскажите им, почему вы подходящий человек, чтобы возглавить компанию, и что вы можете им предложить взамен.

Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Большинство предпринимателей начинают с бутстрэппинга, то есть финансируют свои усилия из любых доступных личных средств. Начальная загрузка включает в себя опустошение вашего сберегательного счета, получение кредитной линии по собственному капиталу или максимальное заполнение ваших кредитных карт.К сожалению, ваши личные средства уходят далеко, и вам приходится искать внешние инвестиции, чтобы поддерживать свою бизнес-идею.

Инвесторам нравятся компании с проверенной репутацией. Поскольку вы только начинаете, привлечь инвесторов будет немного сложно, учитывая, что у вас нет опыта работы. Хорошее место для начала — изучить потенциальных инвесторов и найти тех, чьи убеждения, миссия и интересы совпадают с вашими. Поиск инвестора-единомышленника резко увеличивает ваши шансы на успех.

Вы также можете привлечь инвесторов, имея сильное присутствие в социальных сетях. Увеличьте свое присутствие в Интернете на нескольких платформах социальных сетей, а также на своем веб-сайте.

Новичкам следует искать менее известных инвесторов, которые часто поддерживают малый бизнес. Только когда ваша компания хорошо зарекомендовала себя, вы можете преследовать этих более крупных инвесторов.

Часто ваша первая презентация не дает результатов, на которые вы надеялись, но не теряйте надежды. Продолжайте работать и продолжайте попытки привлечь инвесторов.Учитесь на своих неудачных презентациях и сосредоточьтесь на положительных аспектах подачи, чтобы использовать их в следующий раз.

Если вам нужна помощь в поиске средств у инвесторов, опубликуйте свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как с полной уверенностью донести идею до инвесторов

Представить свою идею группе инвесторов — это невероятно нервотрепка.

Поверьте, я был там.

Это похоже на ощущение презентации перед классом в начальной школе, увеличенное примерно на миллион.

Вы задаетесь вопросом, понравится ли им ваша идея.

Вы задаетесь вопросом, понравитесь ли вы им.

Больше всего вы задаетесь вопросом, собираются ли они финансировать вас или нет.

Для многих стартапов отсутствие финансирования — смертный приговор. 13% учредителей-неудачников назвали отсутствие финансирования в качестве причины, по которой им пришлось закрыться.

Даже если у вас есть деньги в банке, наступит момент, когда вам просто нужно будет получить дополнительное финансирование , чтобы вырастить свой стартап и начать расширяться.

I попытался получить финансирование для Crazy Egg вскоре после его создания. Я думал, что смогу получить за это 10 миллионов долларов.

Никто этого не хотел.

Это научило меня многому о том, чего действительно хотят инвесторы, и о том, как позиционировать мои компании для успешных презентаций в будущем.

Результат?

Создание KISSmetrics, для которого мы смогли обеспечить финансирование на сумму более 19 миллионов долларов .

Прочтите, чтобы узнать мои главные советы по представлению вашей идеи или продукта инвесторам.

Вам нужна речь лифта.

Ваша речь в лифте — это 30-секундное или менее краткое изложение того, что вы делаете. Он должен объяснить все, что кому-то нужно знать при первой встрече с вами.

Это должно сказать им все, что им нужно знать, даже если у них нет предыстории о вашей компании.

Целью вашего выступления в лифте является возможность кратко описать вашу идею или продукт и заинтересовать другого человека настолько, чтобы он мог задать дополнительные вопросы.

Вот три основных момента, о которых должна рассказать ваша речь в лифте:

Чем вы занимаетесь.

Будьте краткими! Это может быть очень просто: «FakeCompany создает современную аналитику для…»

Какую проблему решаете.

Опять же, сделайте это кратко, но подробно опишите, какую проблему ваш продукт решает для целевого покупателя.

Для Crazy Egg это может звучать примерно так: «Crazy Egg позволяет компаниям видеть, что работает на их веб-сайтах, а что нет, с помощью технологии тепловых карт, чтобы отслеживать, где посетители смотрят и с чем они взаимодействуют.”

Почему ты другой.

Почему человек, с которым вы разговариваете, должен использовать ваш продукт или услугу вместо ваших конкурентов?

У вашего продукта может быть функция, которой нет ни у кого, или, может быть, им просто проще пользоваться. Независимо от вашего ключевого отличия, вы должны это знать.

После выступления обязательно подключитесь к слушающему.

Задайте им вопрос, ответьте на последующие вопросы, но самое главное, оставайтесь на связи.

Развитие вашей профессиональной сети всегда должно быть вашей целью как основателя. Вы никогда не знаете, кто предоставит вам следующий источник финансирования или возможность.

Прежде чем начинать презентацию, выясните, кому вы будете ее представлять.

Хорошими источниками информации о бизнес-ангелах являются AngelList , Flashfunders и SeedInvest .

Вы также можете искать сети ангелов, которые сосредоточены на регионе, в котором вы живете. Angel Capital Association имеет хороший каталог для групп ангелов, привязанных к конкретным местам.

Некоторые инвесторы могут быть публичными фигурами, о которых можно много узнать в Интернете. Многие другие предпочитают анонимность, и о них сложно узнать какую-либо информацию.

Если есть возможность, попробуйте выяснить их закономерности.

Нравится им заниматься своими инвестициями или нет?

Некоторые инвесторы выбирают компании, с которыми они хотят работать, и хотят получить место за столом совета директоров в обмен на свои деньги.

Другие инвесторы предпочли бы не вмешиваться и получать ежеквартальные отчеты о прибыльности, но в противном случае не участвовали бы.

Инвестор Дэйв Андерсон говорит, что это зависит от того, в какой помощи нуждается компания.

Если вы собираетесь попасть в комнату, полную инвесторов в стиле Shark Tank, узнайте как можно больше о каждом из них.

Как минимум, вы должны быть в состоянии ответить:

• Знают ли они вашу отрасль?
• Есть ли у них другие инвестиции в вашу отрасль?
• Каковы их личности? Тихо и осторожно или громко и непостоянно?
• Они новый или опытный инвестор?
• Принадлежат ли они к сети бизнес-ангелов или индивидуальному инвестору?
• Какие компании они основали или откуда пришли до того, как стали инвесторами?

И, если они провели интервью, в котором в точности изложило то, что они хотели бы услышать , как это сделал Джейсон Калаканис, вам, вероятно, стоит послушать и это.

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вам необходимо предоставить надежные данные.

Инвесторы заботятся о том, чего вы уже достигли, и о том, как это может принести им прибыль в будущем.

Есть много способов рассчитать стоимость стартапа , некоторые из них более спорны, чем другие.

Это связано с тем, что ценность стартапа часто создается еще до того, как он получил прибыль.Цифры, стоящие за этим, основаны на предположениях о том, насколько хорошо компания могла бы работать гипотетически.

Некоторые стартапы имеют на более высокую оценку , чем их публично торгуемые коллеги. Стоимость WeWork на 525% выше, чем у известного конкурента Regus!

Инвесторы хотят услышать обоснование ваших цифр.

Не просто говорите, что у вас появляются новые клиенты каждый месяц, скажите точно, сколько. Неважно, привлекаете ли вы 10 или 10 000, тот факт, что вы предоставляете реальные данные, показывает, что вы прозрачны.

Помните: инвестор не просто дает деньги вашей компании, они отдают их вам.

Они вкладывают деньги, потому что верят в вас.

Сделайте их уверенными в своем решении, сделав данные ключевой частью своей презентации.

Шанс Барнетт, генеральный директор CrowdFunder, составил шаблон презентации .

Он советует учредителям включать рыночную статистику в начале презентации, чтобы сразу зацепить инвесторов.

Это такие вещи, как рыночные возможности, текущие пользователи и размер прибыли, или факты, которые поддерживают ваше дело, как перечисляет Innovative Solar в презентации .

Не секрет, что сторителлинга продают .

Бренды, которые эффективно используют рассказывание историй в своем маркетинге, постоянно превосходят тех, кто этого не делает, иногда на 64%!

Ваша подача не должна отличаться.

Если у вас есть пять минут, чтобы представить свою идею группе инвесторов, используйте их, чтобы рассказать историю и добавить несколько фактов.

Используйте традиционные методы рассказывания историй, чтобы проиллюстрировать, как работает ваш продукт.Создайте главного героя и антагониста для своей истории.

Главным героем может быть вы, если вы говорите о собственном вдохновении для основания своей компании. Это также может быть выдуманный пример.

Вот пример из моего собственного опыта подачи Hello Bar .

«Я пробовал все эти различные стратегии, чтобы побудить пользователей к конверсии на моем веб-сайте, но я понял, что трачу слишком много времени, пытаясь изменить код на моем сайте, чтобы заставить их работать.

Я знал, что должен быть более простой способ.

Итак, я создал Hello Bar. Это позволяет любому размещать на своем веб-сайте привлекательные призывы к действию с высокой конверсией, даже если у них нет опыта программирования. Все это управляется через их панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

Всем этим можно управлять через панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

«Hello Bar упрощает и ускоряет превращение пользователей в клиентов!»

Я был главным героем, время было антагонистом.

Люди потратят много денег, чтобы сэкономить время . Подобная демонстрация моего бизнеса помогает инвесторам увидеть преимущества продукта, даже если они не понимают, как работает технология.

Инвесторы хотят услышать вашу страсть, но им также необходимо проявить должную осмотрительность, прежде чем раскошелиться.

Не могли бы вы сделать то же самое?

У вашего стартапа уже должен быть твердый бизнес-план , но не забывайте о важности включения в него плана преемственности.

Компании, которые использовали планы преемственности, чтобы передать эстафету новому владельцу, имеют в 3 раза больше дохода, чем тех, кто этого не делает.

Планирование преемственности — это снижение риска.

Это означает, что на случай, если с вами что-то случится, существует задокументированная процедура, определяющая, кто берет на себя управление компанией.

Это не обязательно должно быть только из-за уродливых несчастных случаев. Планы преемственности также полезны для долгосрочных стратегий роста.

Наличие одного показывает, что вы хорошо обдумываете будущее и стремитесь его поддерживать, даже если вы больше не управляете им.

Ваш план должен включать следующие ключевые компоненты:

Кто будет преемником.

Это лицо может измениться со временем, но вы должны назвать человека, который займет от вас пост генерального директора.

Перечислите их достижения, текущую роль и почему они подходят для этого.

Перекрытие или переходный период.

Планирование будущего вашего бизнеса — это не продажа автомобиля.

Нельзя просто поставить подпись на пунктирной линии, перебросить ключи и сказать: «Теперь она твоя!»

Требуется время, чтобы научить вашего протеже веревкам.

Вы хотите тесно сотрудничать с ним или с ней до фактического ухода из компании, чтобы сделать переход как можно более плавным.

Как преемственность повлияет на вашу стратегию найма.

Когда вы знаете, кто займет руководящих должностей , вы знаете, кого вам нужно будет нанять следующим: людей на те должности, которые только что были освобождены!

Если ваш вице-президент по разработке продуктов собирается занять пост генерального директора после ухода основателя, то вы знаете, что вам нужно как можно скорее искать нового вице-президента по разработке продуктов.

Это не ракетостроение, но записать это важно. Это показывает, что вы серьезно относитесь к росту и будущему своей компании.

Это мощный сигнал для инвесторов.

Платье, которое произведет впечатление на вашу презентацию.

Нет, я не предлагаю вам выходить слишком далеко за пределы своей зоны комфорта. Просто приложите немного дополнительных усилий.

Вы встречаетесь с деловыми людьми, которые, вероятно, проводят много времени с людьми, которые одеваются для бизнеса.Так что одевайтесь по-деловому!

Относитесь к своей презентации как к собеседованию.

Более 30% людей считают, что человек заслуживает большего доверия и лучше справляется со своей работой, если он одет профессионально.

Существуют разные уровни профессионального дресс-кода , но никогда не помешает быть слишком формальным для вашего выступления.

Это определенно сработало для меня.

Несколько лет назад я провел эксперимент.

Я потратил на одежду более $ 160 000 .Мне было трудно поступать так, как человеку, который раньше жил на старых футболках и баскетбольных шортах.

Я покупала хорошо сидящую дизайнерскую одежду у известных дизайнеров. Я хорошо выглядела, но сделало ли это меня более успешным?

Я подсчитал все, что заработал от своей новой внешности, и мои первоначальные вложения в 160 тысяч долларов окупились с большим успехом.

Я заработал 692 000 долларов только на том, что оделся лучше.

Я отслеживал свое близкое отношение для питчей в течение четырех лет во время этого эксперимента.Я ничего не менял в своей презентации, ценах или услугах. Я просто выглядел лучше.

Мой коэффициент закрытия увеличился с 25% до 40%. Это было безумие!

Я понятия не имел, что выражение «Одежда делает человека» настолько верным.

Но это был не только я.

Мой друг Майк тоже попробовал этот эксперимент. Он потратил на одежду около 10 тысяч долларов, что гораздо более реалистично (хотя и невероятно дорого!).

Он сразу заметил изменение в восприятии его людьми.

На сетевых мероприятиях к нему подходили люди и спрашивали, чем он занимается, вместо того, чтобы преследовать их.

Но он пошел еще дальше.

Он купил Lamborghini. Он не сохранил ее, но попытался использовать для этого эксперимента.

После публикации этой фотографии в социальных сетях Майк получил 107 сообщений от владельцев бизнеса с просьбами о его помощи.

В конце концов он работал с одним из них, который заплатил ему 50 000 долларов за краткосрочную консультационную работу.

Я не говорю, идите и тратьте деньги, которых у вас нет, на одежду или модные автомобили.

Это глупо и рецепт банкротства.

Я просто хочу сказать, обратите внимание на то, как вы выглядите. К сожалению, наше общество так озабочено внешним видом, а не содержанием, но доказательства не лгут.

Приложите немного усилий к своему внешнему виду, и это окупится.

Особенно, если вас окружают успешные бизнесмены на инвестиционной презентации.

Посмотрите деталь, получите средства.

Модель дохода или бизнес-модель просто означает, как ваша компания планирует зарабатывать деньги и быть прибыльной.

Например, вот модель дохода AirBNB .

Выглядит очень просто. Хорошая модель дохода должна быть.

Для компаний-разработчиков программного обеспечения ваша модель дохода, вероятно, будет в форме сбора подписок или единовременной оплаты для пользователей, чтобы загрузить ваше программное обеспечение.

KISSmetrics имеет три уровня ценообразования, за которые пользователи могут платить ежемесячно или ежегодно.

Ежемесячная оплата позволяет легко отменить подписку, но в конечном итоге пользователь платит больше, чем если бы он купил подписку на 1 год вперед.

Еще один способ получения дохода софтверными компаниями — это реклама.

Модели дохода на основе рекламы делают приложение бесплатным для потребителей, показывая в нем рекламу. Некоторые приложения предлагают премиальную подписку, чтобы скрыть рекламу.

Это добавляет компании дополнительный поток доходов.

Двумя наиболее яркими примерами этого являются Google и Facebook.

Google позволяет пользователям искать в Интернете бесплатно. Он зарабатывает деньги, когда веб-сайты платят за рекламу, которую показывают этим пользователям.

Это очень простая бизнес-модель, и она хорошо работает.

Google предлагает несколько платных продуктов, таких как G Suite, AdWords и телефон Pixel.

Facebook, для сравнения, не предлагает платных продуктов и почти на 100% поддерживается рекламой .

Какую бы модель дохода вы ни выбрали для своей компании, вы должны знать ее до мелочей, прежде чем предлагать инвесторам.

Это одна из самых важных вещей , которые они хотят знать.

Ваша бизнес-модель должна учитывать рыночный спрос и то, как вы собираетесь привлекать клиентов.

В нем также должны быть перечислены любые потенциальные проблемы или случаи, когда вам может потребоваться дополнительное финансирование.

Не бойтесь честно рассказать о проблемах вашей компании.

Люди перед вами — все успешные бизнесмены, что означает, что они терпели неудачу более чем несколько раз в своей жизни.

Честность укрепляет доверие и авторитет. Инвесторы знают, насколько сложен бизнес, и не доверяют тому, кто приходит и говорит: «Я все понял!»

Потому что никто еще не разобрался.