Разное

Как найти инвестора для реализации идеи: Идея есть. А как найти инвестора?

04.12.1975

Содержание

Идея есть. А как найти инвестора?

Я непрерывно ищу талантливые команды и интересные проекты. Собственно, чаще всего и искать не приходится — у меня в стартап-тусовке уже сложилась определённая репутация, я так часто участвую во всяких мероприятиях, что потенциальные стартаперы сами приходят ко мне.

Моя цель — партнёрство с командами, которые умеют продуктизировать базовые технологии. Мы в ABBYY создаём технологии в области распознавания текста, лингвистики и искусственного интеллекта, а превращение их в полезные программы — это компетенция, которую можно создавать, а можно приобретать. Например, когда-то давно я познакомился с компанией «Переведём.ру», которая теперь называется ABBYY Language Services.

Я не профессиональный бизнес-ангел или венчурный инвестор, я не инвестирую в компании регулярно. Но за последние двадцать пять лет я и сам создавал несколько стартапов (и искал на них деньги), и достаточно много инвестировал, поэтому могу дать несколько советов молодым — и не очень — предпринимателям, которые придумали какой-то классный проект и теперь хотят воплотить его в жизнь. И ищут для этого инвестора.

Итак, у вас есть идея. Что делать дальше?

Шаг 1. Идите «в поля».

Сделайте прототип, пусть даже картонный муляж, и попробуйте его продать. Не можете сделать прототип? Продавайте идею. Опросите всех, кого можете — и не только близких, друзей и коллег, но и незнакомых людей в кафе и на улицах.

И не бойтесь негативных отзывов. Главное, чтобы вы получили достаточно позитивных. Полярные мнения о вашей идее — это хорошо, это значит, что она интересная и не оставляет людей равнодушными. А вот безразличие – это очень и очень плохо. Если ваша идея не вызвала ни в ком эмоционального отклика, скорее всего, она плохая. Или вы сосредоточились не на том рынке. В общем, нужно что-то менять.

Шаг 2. Найдите команду.

Я как потенциальный инвестор редко разговариваю с человеком, у которого есть идея, но нет команды. Что-то обсуждать могу только после того, как человек нашёл одного или двух сподвижников, готовых потратить жизнь на реализацию проекта. Команда первична, и именно в неё я готов вкладывать деньги.

Объяснение тут простое: проект и его бизнес-модель может измениться не раз и не два. От идеи до прототипа проходит, как правило, не меньше двух лет. Выход на точку самоокупаемости — три года. В процессе появляются новые технологии, конкуренты. И если у вас за спиной есть крепкая сильная команда, люди, готовые работать над проектом, что бы ни произошло, у вас есть уже половина успеха.

Шаг 3. Не рассказывайте о технологии, продавайте идею

Многие — да почти все — начинающие предприниматели считают, что успех зависит от технической части проекта. Но в бизнесе всё совсем не так. Даже если ты изобрёл что-то, за что тебе дали научную премию, от бизнес-проекта это очень далеко. Для успеха предприятия важно, способен ли ты понять нужды покупателя и найти к нему путь.

Если стартапер говорит: «Я изобрёл нечто, но не знаю, кому и как это продать» — это не ко мне. Да и большинство инвесторов завернут вашу идею.

Вам будет в разы проще, если вы придёте к потенциальному инвестору с пониманием того, какой товар или услуга нужны клиенту. Чего у клиента пока нет? Как ваш продукт может это сделать? Вот если у вас есть ответы на эти вопросы, вы на полпути к получению инвестиций.

И уже без номера, просто подсказка о том, где искать идею: думайте глобально, действуйте локально.

Вы должны быть воодушевлены большой идеей и смотреть широко, но ваш прототип должен быть очень простым и локальным. Если стартап пытается решить глобальные задачи, он никогда не доживёт до точки безубыточности. Действовать локально значит не бояться решать нишевые проблемы – но делать это безупречно.

Не слушайте тех, кто говорит вам: «Ой, это слишком маленькая ниша рынка!». Да, маленькая. Но удовлетворите сначала её потребности. Думайте о завоевании мира, но сейчас займите вот эту маленькую нишу и заработайте первый рубль. Сделайте продукт, который по-настоящему осчастливит хотя бы одного человека.

А потом пройдите три указанных выше шага и идите за инвестициями.

20 советов как найти инвестора для своего стартапа, пошаговая инструкция

Инвестор — это такой же человек, как и Вы. Он также желает заработать, чтобы улучшить свое благосостояние и благосостояние своих близких людей. Он ни в коем случае не желает рисковать, вкладывая деньги в неосуществимые проекты или в бесперспективных, ненадежных людей. Деньги не свалились на него с неба, а чаще всего заработаны тяжелым трудом. Это важно понимать.

Подумайте, что именно Вы можете предложить инвестору? Какой смысл ему вкладывать свое время и деньги в Вашу идею?

Не забудьте написать об этом в описании своего проекта и сказать при личной встрече. Но, ни в коем случае, не навязчиво, как бы между прочим.

Подумайте что можете получить от инвестора кроме денег. Это более опытные в бизнесе и жизни люди. Не упускайте уникальной возможности заполучить бесплатно их драгоценный опыт. Как бонус получите симпатию. Люди любят, когда интересуются их экспертным мнением.

Помните, что приглашая инвестора в свой проект, Вы тем самым приглашаете его и в свою жизнь. Как правило, навсегда. Инвесторы это понимают, поэтому смотрят не только на сам проект и его вероятную прибыльность, но и на человека, с которым прийдется иметь дело.

Для малого бизнеса и стартапов разработку бизнес-плана заказывать не нужно, но составить подробную и понятную презентацию проекта Вы обязаны. Если уже на старте отнесетесь к проекту с ответственностью — это будет Вашим огромнейшим преимуществом и гарантией быстрого нахождения инвестиций для реализации своей бизнес-идеи.

Не ленитесь, это очень важно. Выделите на составление презентации несколько дней.

Что обязательно должно присутствовать в презентации:

  • В чем суть Вашей бизнес-идеи. Что будете производить, какие услуги оказывать, почему это перспективно.
  • В чем Ваше уникальное конкурентное преимущество. Что Вы будете делать лучше, чем конкуренты. Даже если продукт абсолютно новый, конкуренты могут подхватить идею… подумайте и напишите, почему им будет сложно соревноваться с Вами.
  • Road map. Пошагово, по месяцам и годам распишите все этапы реализации проекта. При этом сохраняйте связь с реальностью.
  • Четкая и прозрачная математика проекта (сколько конкретно нужно денег, на что они будут потрачены). Это вызывает нервную улыбку, но у более чем 50% заявок публикуемых на Бизнэте не указана требуемая сумма. А когда потенциальный инвестор напрямую задает вопрос сколько же требуется денег— в большинстве случаев в ответ получает невнятное мычание. Вы бы дали деньги человеку, который даже не может сформулировать сколько их нужно и на что?
  • Как проект будет зарабатывать деньги? Кто и за что будет платить?
  • Какую долю проекта и прибыль получит инвестор. Когда? (Для себя в уме ответьте на вопрос, какие будут Ваши действия в случае если не получится выйти на ожидаемую прибыль или это случится позже. Инвестор обязательно задаст этот вопрос — будьте готовы).
  • Обязательно напишите о себе: Ваше образование, любой опыт, который может быть полезен при реализации проекта, личные характеристики, почему Вы лучше других подходите для осуществления этой бизнес-идеи. Пишите только правду, без прикрас.
  • Есть ли у Вас команда? Кто эти люди, что они умеют, в чем они лучшие? Иногда команда важнее самой бизнес-идеи. Не нужно придумывать виртуальных персонажей. Если команды нет — подумайте как будете ее собирать.

Социальные сети мало чем могут помочь в поиске инвесторов, но навредить могут очень даже сильно. Внимательно просмотрите все свои профили в социальных сетях. Нет ли там чего-либо, что может вызвать сомнение или антипатию у потенциальных инвесторов.

Да, инвесторы не ищут проекты для инвестиций в социальных сетях, но в 90% случаев они очень внимательно изучат Ваши странички в Фэйсбуке, Вконтакте, Инстаграме, Одноклассниках, LinkedIn и даже, возможно заглянут в Ютуб и Тик-ток, прежде чем передадут Вам деньги.

Также рекомендуется вбить свои Фамилию Имя Отчество в строку поиска Гугле и Яндекс и внимательно просмотреть что там можно найти о Вас на первых двух страницах результатов поиска.

Инвесторов очень интересует личность соискателя инвестиций, насколько они правдивы, что о них пишут, чем занимались ранее, нет ли отзывов “кинутых” ранее инвесторов. Никогда не врите.

Сокращенную версию презентации нужно опубликовать на специализированных площадках. Очень важно, чтобы для каждой площадки заголовок и текст были уникальными. Инвесторы старательно ищут достойные проекты на всех площадках, поэтому одинаковые тексты нет смысла публиковать — они будут проигнорированы. А вот если названия и тексты будут разными, есть огромная вероятность того, что даже если один из них проигнорируют, то второй или третий обязательно просмотрят.

Сайты для поиска инвесторов в России:

Сайты для поиска инвестиций в Украине:

Сервисы для поиска инвесторов в Беларуси:

https://www.biznet.by/bb/business/investment-offers/

https://www.biznet.by/bb/business/investor-search/

https://biznet.by/forum/51-poisk-i-predlozhenie-investiciy-i-kreditov/

Это моя первая статья, я не писатель… просто делюсь личным опытом и наблюдениями. Надеюсь, он будет полезным и поспособствует осуществлению Ваших бизнес-идей.

Если есть что добавить — пожалуйста, пишите в комментариях. Также отвечу на любые вопросы.

Где и как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: Идеи

Содержание статьи:

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею. В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах. О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.

Как привлечь инвестора?

Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции. Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги. Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.

Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

  • Востребованность и уникальность продукта;
  • Размер инвестиций;
  • Срок окупаемости предприятия;
  • Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

  1. Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке. Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;
  2. Шаг №2. Определитесь с типом инвестора. Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе. Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;
  3. Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;
  4. Шаг №4. Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

  • Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
  • Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
  • Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
  • Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
  • Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
  • Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи малого бизнес с минимальными вложениями в 2021 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах. Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции. Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

Видео по теме

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке. Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли. Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела. Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие. Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2021 году, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Выводы

Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти идею для бизнеса без больших вложений. Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей. В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.

Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги. Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Вопрос Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

  • Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
  • Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
  • Низкий уровень конкуренции
  • Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
  • Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра. Вопрос Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

  • Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
  • Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
  • Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
  • Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
  • Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
  • Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Важно! Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно. Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(24 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Найти инвестора для открытия бизнеса

600

заинтересованных

подписчиков

Когда соберетесь открывать бизнес, то будьте готовы к тому, что без инвестиций будет очень тяжело, особенно если вы среднестатистический работяга, которому нужно прокормить семью. А как найти инвестора для открытия бизнеса — непонятно. Вы станете копить и копить, но не факт, что накопите. А если и так, то вы официально считайте себя человеком с серьезной выдержкой и к тому же упрямым по отношению к своим целям.

Для того, чтобы идея бизнеса не откладывалась в дальний угол, люди начинают искать внешний источник притока денег, а именно инвестиции. Однако найти инвесторов не так-то просто, а на кредит не все решаются.

К счастью, вы попали на нужную статью. Здесь я расскажу о том, как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Для чего ищут инвестора

Перед тем, как получить пошаговое руководство от меня, разберемся в том, кто такой инвестор и для чего его все ищут?

Инвестор — человек, готовый вкладывать в вашу идею свои деньги. Не всегда это происходит по доброте душевной. обычно он видит выгоду для себя, и лишь поэтому готов с вами работать. Инвестор имеет полное право на получение доли прибыли от вашего проекта.

Любому бизнесу нужные денежные средства, вне зависимости от рода деятельности. Если вы не будете привлекать капитал, то рискуете не развиваться в своём деле. Так, бизнес может покинуть «лодку» уже на стадии планирования. 

Нужно понимать, что для хорошего и плодотворного развития бизнеса важно не упустить возможность. Поэтому у предпринимателей нет возможности копить деньги. Так как есть огромный риск, что нужная сумма будет собираться долго, а за это время в нишу придут новые конкуренты, которые будут гораздо быстрее вас, а может и сообразительнее. 

Даже если капитал недостаточен, не переживайте. Есть много примеров, когда бизнесмены побеждают всех своих конкурентов с малой суммой на руках.

Вернемся к инвесторам. Их поиск раньше был гораздо труднее, нежели сейчас. Фонды, компании, согласные помогать деньгами начинающим предпринимателям разрастаются. И это очень хорошая перспектива.

Однако не все могут получить деньги в фондах. Бизнесмену для начала нужно будет убедить инвестора в том, что именно в его проект стоит вложиться. Для это нужно всё скрупулезно продумать: составить бизнес-план, доказать, что ваш проект интереснее других, показать перспективу компании.

Инвесторы имеют большой опыт, и их практически невозможно обдурить. Они легко определят: перспективен ваш проект или нет. Поэтому делайте всё по совести. Докажите, что им нужны именно вы для получения лучшей прибыли. Помните, что от вас инвесторы ожидают скорой и максимальной отдачи.

Любые инвестиции получить трудно, будь то фонды, банки, другие компании.Для начала вы должны доказать им, что действительно чего-то стоите.

В чем плюсы инвестиций

Основой моих знаний о сущности и секретах привлечения инвестиций стал концентрат Like-центра от Аяза Шабутдинова. За 12 часов интенсивной работы мне рассказали и показали столько, что мозг просто взрывался от полученной информации.

На этот интенсив я шел с планами разобраться с тонкостями инвестирования и определить, нужно ли это моему бизнесу. Почему именно этот интенсив? Да потому что Аяз успешно привлекает инвесторов, благодаря чему и стал основателем франшизы Coffee Like, без собственных вложений.

При правильном подходе, привлечение инвестиций — это очень просто. Как оказалось, чтобы привлечь деньги, достаточно иметь конкретные цели на капитал, уметь себя презентовать, а также располагать здравой идеей или приносящим небольшой доход бизнесом.

Что интересно, не нужно даже ничего придумывать. Вы можете зайти на Авито, выбрать рабочую бизнес-идею и погрузиться в тему, а лучше — пообщаться с владельцем. Дальше Вам остается либо продумать план открытия конкурирующей компании, либо сформировать идею покупки готового бизнеса и убедить инвестора, что эта тема принесет Вам обоим доход.

Стоит понимать специфику инвестиций — инвестор вкладывает свои деньги, тогда как Вы вкладываете в дело свое время и силы. Хотите добиться успеха? Придется посвящать работе все свободное время.

Второй инсайд — инвесторы не крадут идеи. Совсем. Все достаточно просто: главная цель инвестора — вложить свои деньги в прибыльную идею и приумножить их. Эта цель никак не пересекается с малейшими мыслями о краже. Да и закон, на Вашей стороне.

Варианты привлечения инвестиций

У Вас есть идея, возможно, даже сформирован бизнес-план. Где дальше искать того, кто согласится предоставить средства для его реализации? Вариантов гораздо больше, чем я мог предположить.

Друзья и родственники

Этот вариант подходит тем бизнесменам, которые планируют открыть дело с небольшими вложениями финансов, но при этом совершенно не может рисковать. Инвестор из ближайшего окружения не потребует первоначальных вложений, не станет выдвигать невыполнимые условия, с пониманием отнесется к возникшим сложностям. 

Также данный вариант хорош тем, что для его реализации Вам не нужно ни громкое имя, ни официальные подтверждения квалификации. Друзья и родственники знают Вас лучше, чем кто-либо, поэтому поддержат Вас и без дополнительных гарантий.

Кредит в банке

Если Вам нужна небольшая сумма, а времени на поиск бизнес-ангелов нет, можно пойти по легчайшему пути и оформить кредит в банке. Конечно, от Вас могут потребовать залог, ответственность поручителей или большое количество справок. Если претендент на займ не сможет выполнить хотя бы одно требование кредитной организации, кредит получить ему не удастся. Но, если постараться и получить желанную сумму, Вы освобождаетесь от ответственности перед кем-либо, кроме себя.

Частные инвесторы

Даже в небольших городах есть успешные бизнесмены, которые уже давно сколотили свой капитал. Их цель на данном этапе — получать пассивный доход. Прибыльный бизнес — отличный для этого вариант.

Не стесняйтесь пройтись по именитым персонам Вашей области. Как правило, с частными инвесторами выстраиваются отношения по одному из двух сценариев:

  • Инвестор дает деньги в виде кредита или займа. Вы крутитесь, как можете и хотите, единственная задача — вовремя возвращать ссуды с процентами.
  • Инвестор дает деньги, купив долю в проекте. В таком случае инвестор получает процент от прибыли, а значит он заинтересован в ее увеличении. Велик риск стать заложником инвестора и играть роль марионетки.

Инвестиционные фонды

Некоторые крупные инвесторы нередко объединяются и формируют инвестиционные фонды. Такие организации готовы содействовать малому бизнесу, но получить средства у них не так уж и просто. 

Претендентов на Ваше место немало, поэтому Вам нужно доказать высокую жизнеспособность своего проекта. Как правило, такие фонды отдают предпочтение предпринимателям с опытом, у которых уже есть запущенный бизнес, так как он становится гарантом успеха. Если такого опыта у Вас нет, придется поработать над качеством анализа и презентации плана действия будущей организации.

Также помимо частных инвестиционных фондов действуют и государственные организации. Отбор претендентов на грант производится через конкурсы. Чей проект окажется более полезным и проработанным, тот и получает деньги.

Если ни один из вышеназванных видов инвестиций Вас не устраивает, рассмотрите их аналог — бизнес-инкубаторы Вашей области. В таких организациях молодым предпринимателям предоставляются площади для работы, необходимое оборудование, льготы в уплате налогов и много других полезных бонусов, которые помогут развить свое дело без вливаний капитала со стороны.

Бесплатная мультиссылка в
Инстаграм
Создавайте легко.
Вдохновляйте клиентов на
покупки.

Создать
бесплатно

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля — пошаговая инструкция

Найти инвестора для открытия бизнеса — хорошая такая задача. Чтобы вам было проще, я решил сделать для вас пошаговый план привлечения инвесторов в свой бизнес. Читайте внимательно и не упускайте важное.

Шаг 1. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — первое, на что обращают свое внимание инвесторы.

Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность. Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно.

Что должен содержать в себе хороший бизнес-план?

  • описание вашего бизнес-проекта
  • не просто конечная сумма, которая вам нужна от инвестора, а целый расчет
  • определение выгоды для инвестора
  • срок, когда будет первый доход
  • перспективы развития, то есть что будет дальше.

Концентрируйтесь на любой мелочи, чтобы ничего не упустить.

Шаг 2. Выбор формы взаимодействия

Сотрудничество может быть нескольких видов:

  • доля в бизнесе
  • процент от прибыли на время существования проекта
  • процент от вложенной суммы

Не ждите, что инвестор выберет удобное вам сотрудничество. Он знает, что теперь не последний человек в вашем бизнесе и у него тоже есть права. Но всё равно не отказывайтесь от инвестора — это прекрасный опыт. Если настроете хорошие взаимоотношения, он может стать наставником и помогать во многих делах. Так вы быстрее разовьете себя, как настоящего бизнесмена.

Шаг 3. Обратитесь к более опытным предпринимателям

Самый верный шаг. Успешные бизнесмены с большим стажем работы поймут вас, как никто другой. Наверняка они с радостью расскажут вам какие-нибудь фишки, ознакомят с нишей ближе, могут даже взять наставничество. Если очень повезет, то уже на этом третьем шаге вы сможете получить свои средства на развитие бизнеса.

Шаг 4. Переговоры

Чтобы убедить потенциального инвестора, потребуется немало сил, терпения, настойчивости. Но главное —  грамотная, структурированная и подготовленная речь. Она должна сразить наповал любого инвестора.

Помните, они должны видеть вашу уверенность в себе и проекте, но помимо этого проект сам должен уверенно стоять на ногах еще до создания.

Нужно заранее продумать все вопросы, которые могут спросить инвесторы, выписать ответы, выстроить логическую цепочку рассуждений. Вы должны говорить так, чтобы без объяснений понимал любой.

600

заинтересованных

подписчиков

Главное не бойтесь. Инвесторы практически никогда не ожидают много от презентации проекта потенциального бизнесмена. Поэтому их ожидания не так сложно «переплюнуть», нужно только постараться.

Также на переговоры не обязательно приходить одному, можно прийти со специалистом, который вместе с вами разрабатывал проект. Вполне возможно, что он грамотнее преподнесет информацию.

Шаг 5. Заключение договора

Конечный этап переговоров.

Если вы всех устроили, понравились инвесторам, и они готовы вложиться в ваш проект, то нужно будет заключить общий договор.

Там ОБЯЗАТЕЛЬНО должны прописываться следующие вещи:

  1. Вся сумма вложений
  2. Срок сотрудничества с инвестором
  3. Все права и обязанности сторон

Денежные средства должны пойти только на реализацию проекта и никуда более.

Вот примерный договор между инвестором и будущим бизнесменом:

Как гарантированно получить инвестицию?

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

Чтобы произвести впечатление, придерживайтесь ряда рекомендаций:

  1. Регулярно посещайте «места обитания» потенциальных инвесторов. Поинтересуйтесь, какие бизнес-мероприятия проходят в Вашем городе. Нередко на такие съезды собираются инвесторы, наставники, менторы и прочие интересные личности, знакомство с которыми будет не лишним. Также начать общение с инвесторами можно в сети через ресурсы-посредники, предназначенных для поиска капиталовложений. 
  2. Соберите команду. Полноценной команде, зараженной на воплощение единой идеи, гораздо больше доверия, чем «частнику» без единомышленников. Групповая проработка проблем позволяет принимать взвешенные решения, о чем инвесторам прекрасно известно.
  3. Не бойтесь представлять. С этого можно начинать взаимодействие с потенциальным вкладчиком: яркая и доступная презентация, вкратце описывающая Ваши цели. Не бойтесь, что Вас не поймут или осудят — открытость и решимость импонирует. 
  4. Не пытайтесь получить все и сразу. В общении с опытными бизнесменами нужно быть гибким и терпеливым. Вероятно, потенциальный инвестор захочет проверить Вас на прочность и будет всячески испытывать Вас, как будущего партнера.
  5. Не рассматривайте инвестора только как мешок с деньгами. Помните, что перед Вами успешный бизнесмен, который как-то сумел заработать свое состояние. Если Вы наладите с ним контакт, он может стать Вашим неофициальным консультантом, а это бывает гораздо полезнее, чем просто деньги.

Сервисы для поиска инвесторов

Если Вы не знаете, с чего начинать поиски, загляните в следующие интернет-ресурсы:

  • Fundico — сервис совместного кредитования;
  • Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов;
  • business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами;
  • vdolg.ru, loanberry.ru — онлайн-займы;
  • townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Изучив теорию инвестирования бизнеса, я определил, что на данном этапе развития моему бизнесу инвестиции не нужны. Однако я помню о том, что ни одна крупная компания не основывается на деньгах, полученных в ходе ее деятельности, поэтому не забываю отслеживать потенциальных партнеров и Вам советую поступать так же.

А вот и тематическое видео подъехало:

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter

Как найти инвестора для бизнеса и реализации новых идей с нуля.

Ищу инвестора для реализации бизнес-идей

Где искать инвестора для развития бизнеса

Интерес к начинающим предпринимателям у инвесторов растет. Существуют даже специальные ассоциации частных инвесторов. Они поддерживают проведение различных мероприятий и форумов, благодаря которым начинающий предприниматель и инвестор могут найти друг друга.

Существуют масштабные мероприятия такого рода, которые посещают инвесторы из разных стран. Более того, существуют специальные организации, позволяющие предпринимателю найти своего инвестора. На сайте таких компаний можно разместить заявку с описанием проекта и желаемым объемом инвестиций.

Личные рекомендации также могут помочь найти инвесторов. Можно наладить контакты через руководителей компаний, которые уже работали с тем или иным инвестором. Эксперты также могут помочь выйти на потенциального инвестора.

Правда, стоит понимать, что эффективность от подобных действий может быть не слишком высока. Тем не менее, ее можно повысить, если придерживаться тематики специальных мероприятий, учитывать стандарты и требования к бизнес-проектам. В конце концов, можно просто перенять опыт тех, кто уже смог найти своего инвестора на таких мероприятиях.

Подведем итог того, где найти инвестора для развития бизнеса:

  • 1. Обратиться в компании или к предпринимателям, которые уже начали работать с инвесторами.
  • 2. Принять участие в так называемом «краш-тесте» для молодых предпринимателей.
  • 3. Посещать специальные мероприятия.

Что такое краудфантинг и как с его помощью привлечь инвесторов

В последнее время, стало популярным использование краудфантинга для привлечения инвесторов. Давайте разбираться, что это такое.

Само понятие краудфантинга означает коллективное инвестирование проектов с обменом на подарки или бонусы.

Происходит это так:

  • 1. Придумывается идея.
  • 2. Собирается команда или возможны одиночные действия.
  • 3. Создается проект и запускается на специальной крауд-платформе.
  • 4. О проекте рассказывается обществу.
  • 5. Поступают средства от других людей.
  • 6. Идея реализовывается, инвесторы получают подарки.

Для краудфантинга пригодны далеко не все идеи. Лучше всего привлекать инвесторов таким способом в следующие темы: игры, гаджеты, кино, музыка, креативные продукты.

В России можно использовать зарубежные платформы для краудфантинга.

Однако есть несколько сложностей:

  • большая конкуренция;
  • языковой барьер;
  • неактуальность идей для заграницы;
  • нужен счет в иностранном банке;
  • нужно быть резидентом зарубежных стран.

В России самой популярной платформой для краудфантинга можно назвать Планету, которая работает с 2012 года.

Краудфантинг выгоден по нескольким причинам:

  • 1. Благодаря ему можно собрать средства на развитие бизнеса без кредитов.
  • 2. Благодаря ему информацию о проекте можно донести широкой массе населения без дополнительных затрат.
  • 3. Краудфантинг означает перепродажу и гарантию успеха продукту до его выпуска.

Как найти иностранных инвесторов

Возможно несколько способов:

  • 1. Обратиться за помощью в коммерческие и государственные организации.
  • 2. Размещать информацию о проекте в соответствующих базах данных.
  • 3. Принимать участие в международных мероприятиях.
  • 4. Обратиться в агентство, оказывающее услуги по поиску и привлечению иностранных инвесторов.

Главное, чтобы проект был привлекателен и приносил стабильный доход. Лишь это интересует потенциальных иностранных инвесторов.

Правда, стоит также знать и о ряде недостатков, которые возможны в работе с иностранными инвестициями.

Вот некоторые из них:

  • 1. Инвестору необходимо будет выплачивать некоторую сумму за использование его узнаваемого и известного бренда.
  • 2. Необходимо строго соблюдать отчетность и прозрачность деятельности для проведения международных экспертиз.
  • 3. Иностранный инвестор может начать навязывать свое видение в стратегии развития бизнеса. Точки зрения на эти моменты могут различаться. Желательно, чтобы у предпринимателя и инвестора взгляды на развитие бизнеса, стратегии и цели, были одинаковыми. Только тогда инвестор станет надежным партнером.

Желательно привлекать не только иностранных инвесторов, но и отечественных. Таким образом можно сократить период выхода на рынок бизнеса.

Как получить инвестиции для малого бизнеса с нуля

Поиск инвестора – процесс трудоемкий, требующий уверенности, терпения, настойчивости.

Каждый инвестор заинтересован в том, чтобы приумножить свой капитал. Поэтому предлагаемый бизнес для инвестиций должен быть выгоден не только предпринимателю, но и инвестору.

На самом деле, найти инвестора для бизнеса с нуля можно. Главное презентовать идею так, чтобы инвестор был убежден в том, что вложения позволят увеличить капитал.

Поэтому, презентуя бизнес-проект, внимание необходимо уделить следующим пунктам:

  • уникальность и востребованность идеи;
  • необходимый размер инвестиций;
  • сроки окупаемости идеи;
  • примерный расчет будущей прибыли;
  • гарантии.

Если аргументы по этим пунктам будут убедительны, то инвестор обеспечит финансовую реализацию идеи.

Необходимые действия для получения инвестиций:

  • 1. Необходим четкий бизнес-план, который будет представлен инвесторам. Люди должны понять то, что идея им принесет хорошую материальную выгоду. В этом документе следует описать деятельность компании, перспективы, рыночное место, произвести расчет вложений со сроками их окупаемости.
  • 2. Необходимо определиться с типом инвестора и формой сотрудничества.
  • 3. Обратиться к опытным бизнесменам за дельным советом о том, как привлечь инвесторов.
  • 4. Найти интернет-площадки, где начинающие предприниматели могут продемонстрировать свой проект. Здесь необходимо разместить запрос на финансирование и ожидать, пока инвесторы свяжутся с автором бизнес-проекта.

Прежде чем заняться поиском инвесторов, следует тщательно подготовиться, составить подробное описание будущей деятельности. Рекомендуется привлечь экономистов, которые помогут расписать план действий. Необходимо описать технологию производства, провести маркетинговые исследования, определить конкурентоспособность, выявить рынок сбыта.

К плану необходимо приложить финансовый расчет деятельности, описать сроки окупаемости, размер будущей прибыли.

После этого можно приступать к поиску инвесторов.

Как привлечь инвесторов

В действующий малый бизнес

Есть несколько вариантов, которые помогут привлечь инвесторов в уже действующий бизнес:

1. Обратиться в инвестиционные фонды. Для них необходимо будет составить план развития предприятия, провести анализ своей деятельности, предоставить показатели рентабельности за время работы предприятия, динамику развития.

2. Банки. Они выдают кредиты на развитие действующего малого бизнеса. Правда, требования в этом случае будут достаточно серьезными. Вероятней всего, необходимо будет предоставить не только пакет документов, но и залоговое имущество.

Это основные способы, которым следует уделить внимание.

Для открытия стартапа

Для реализации стартапа или масштабного проекта, предусматривающего полный производственный цикл, семейным бюджетом или мелким займом вряд ли возможно обойтись.

Наибольшее финансирование cтартапы требуют в начале своего развития, когда продукт только начинает появляться на рынке и активно продвигаться.

Источники инвестиций могут быть следующими:

1. Так называемые «бизнес-ангелы». Это частные лица, осуществляющие финансирование проектов за собственный счет. Этот вид инвестирования еще не слишком развит в России. Такие люди легко идут на риск в надежде получить значительную прибыль. Однако они уделяют внимание высокорентабельным и оригинальным проектам.

2. Государственные программы по поддержке предпринимателей. В этом случае можно получить не только начальный капитал, но и информационную, юридическую поддержку. Конкурсы будут проводить местные организации. Преимущество отдают тем проектам, которые приносят пользу либо городу, либо его жителям.

3. Фонды прямого инвестирования – организации, вкладывающие средства в рискованные проекты по производству необходимой продукции. Это так называемые венчурные фонды, распоряжающиеся деньгами вкладчиков. Соответственно они рассчитывают на получение колоссальной прибыли и длительных выплат. Эти компании готовы инвестировать средства в стартапы на любых этапах.

Деньги под проект по франшизе

Шансы на получение средств во франшизе достаточно велики. Дело в том, что те компании, которые работают по этой схеме, не так часто прекращают свою деятельность, как вновь созданные.

Многие солидные франшизные системы готовы помогать своим партнерам в поиске дополнительных финансов. Они могут содействовать в получении банковского кредита или льготного кредитования с государственной поддержкой.

Если франшиза с иностранным брендом, то можно выйти на международные программы и получить кредит с льготной процентной ставкой. Более того, правительства стран поощряют приобретение иностранными компаниями отечественного оборудования, услуг, товаров. Они под такие программы помогают найти средства на открытие франшизы. Экспортно-импортные банки оказывают подобные услуги.

Они готовы выдать кредит компании, которая задействует продукты и сервисы национальных производителей. Западные страны предлагают международные программы содействия франчайзингу.

Предприятие по франшизе может получить помощь от программ поддержки и гранты. Следует обратить внимание на международные организации.

Как видите, существуют разнообразные варианты получения инвестиционных средств, в зависимости от бизнеса.

10+ способов найти финансирование для вашего стартапа

Есть идея, но нет денег на ее воплощение? Благо сегодня на вопрос, где взять средства на реализацию проекта, есть много вариантов ответа. Разбираемся в основных источниках финансирования и помощи стартапам.

1. Бутстрэппинг

За замысловатым термином прячется элементарное решение: обойтись без внешнего финансирования и справиться самостоятельно. Если вы хотите создать небольшую компанию и иметь 100%-й контроль над ней — есть смысл ограничиться средствами от проданной машины либо FFF (Friends, Family, Fools). Как минимум, на первое время. 

Из плюсов бутстрэппинга — независимость и полная свобода в принятии решений. Отвечать вы будете лишь перед своими клиентами, да и если у вас нет капитала, то вам его не потерять. К тому же далеко не все стартапы, мечтающие об инвестициях, получают значимые вложения. А время, потраченное на разработку продающего бизнес-плана и поиск инвесторов, можно посвятить развитию своей идеи. 

Из минусов — то, что придется затянуть пояса (bootstrapping в буквальном переводе — затягивание ремешков на обуви). На пути, вероятно, будут нехватка средств, ограничение в ресурсах, да и истории «продали квартиру, чтобы запустить бизнес» звучат привлекательно, только когда все уже получилось. Более того, бутстрэппинг предполагает медленный рост. Для новичков это не так плохо: разумно распорядиться венчурным капиталом удается не всегда, а учиться можно и на ходу. Но для тех, кто рассчитывает на быстрое масштабирование, отсутствие инвестиций станет тормозящим фактором.   

Чтобы оставаться на плаву, необходимо максимально быстро выходить на рынок и заниматься тем, что приносит доход. А самые эффективные шаги не всегда совпадают с желаемыми. С другой стороны, это учит изобретательности и заставляет всегда быть в движении. Да и прокачивание различных областей бизнеса, выполнение функций и маркетолога, и дизайнера, и курьера, когда нет средств нанять необходимое количество специалистов, будет подспорьем для управления разросшимся делом. Для вдохновения — с бутстрэппинга начинали многие гиганты: Microsoft, Apple, Facebook среди них. 

2. Гранты 

Главное преимущество гранта — в его безвозмездности, а также в том, что за эти деньги не нужно отдавать долю компании. В теории это идеальный вариант, чтобы запустить стартап, создать MVP и с первыми достижениями найти инвесторов на хороших условиях. На практике есть одна загвоздка — грант не так-то просто получить, и на это нужно много времени. 

Гранты выделяют как государственные, так и частные фонды, организации, программы. Чаще всего таким образом финансирование получают социально значимые либо инновационные проекты, научные исследования. Но система грантов сейчас довольно обширна, и на такую «бесплатную» помощь могут рассчитывать компании любого уровня и направленности. 

Вливаться в мир грантовой поддержки с нуля не просто. Для начала нужно найти подходящее предложения, ведь условий участия в конкурсе множество: подходящая отрасль, уровень квалификации, требования к документам, возраст участников. Составление успешной заявки — это и вовсе отдельное искусство. Разобраться с этими этапами могут помочь специальные компании, но в случае успеха деньгами придется поделиться.

Еще один недостаток грантовой помощи — отчетность. Уклониться от намеченной программы нельзя, даже если преимущества другого направления очевидны. Да и гранты не лучший вариант, если деньги нужны прямо сейчас: с момента подачи до получения средств может пройти много времени. Но даже при всех сложностях, деньги без обязательств — настолько приятная перспектива, что многие фаундеры готовы тратить на это время и верить в лучшее. 

3. Стартап-конкурсы

Как получение гранта, так и участие в конкурсах для стартапов — процесс весьма энергозатратный. За подготовкой презентаций, питчей и заполнением заявок можно упустить основное — развитие бизнеса. Но такие мероприятия полны неожиданных и приятных сюрпризов, поэтому затраченное на них время часто оправдывается. 

Победители конкурсов получают призы. Как и в случае с грантами, это может быть безвозмездная помощь, а еще обучение, акселерация, средства на коммерциализацию  и другие полезные для стартаперов подарки. Более того, в таких состязаниях выигрывают не только вышедшие на призовые места. Для всех участников это возможность прокачать навык питча и рассказать свою историю. А при нынешней популярности сторителлинга, если идея заинтересует СМИ, можно обеспечить себе пиар, даже не выходя на первые позиции. 

В жюри стартап-конкурсов попадают настоящие эксперты, и их взгляд, даже критичный, поможет понять, в каком направлении двигаться. Да и самое очевидное — конкурсы дарят новые знакомства, среди которых могут быть потенциальные партнеры, инвесторы, менторы.  

4. Инкубаторы и акселераторы

Внешняя помощь стартапам не ограничивается только финансированием. На начальных стадиях развития проекта важны обучение фаундера, знакомства, менторы и даже повышение мотивации команды. Помочь со всем этим, чтобы запустить бизнес, могут инкубаторы и акселераторы. Оба предлагают программы, направленные на значимую поддержку стартапов, но на разных этапах развития.

Инкубатор подходит на этапе задумки. Это специальное пространство, где предприниматели за плату или на конкурсной основе получают рабочее место среди единомышленников, доступ к лекциям, полезным консультациям, оказываются в среде, где комфортно составлять бизнес-план, изучать рынок и создавать свой продукт. 

Когда команда собрана и MVP готов, можно считать, что бизнес дорос до акселератора, задача которого — помочь в развитии и росте. Акселераторы также предполагают образовательную программу, но более интенсивную и индивидуальную, а еще иногда оказывают финансовую поддержку за долю в бизнесе. Попасть в акселератор сложнее, чем в инкубатор — для этого компании необходимо пройти отбор. В этой статье мы делали подробный анализ разницы инкубаторов и акселераторов.

Форматы и профили инкубаторов и акселераторов отличаются, поэтому важно подобрать то, что вам больше подходит. Еще один бонус участия в подобных программах в том, что после такой «школы» инвесторам будет проще поверить в ваш продукт, что, соответственно, увеличит шансы на финансирование. 

5. Краудфандинг и краудинвестинг

Краудфандинг, или народное финансирование, держится на идее и на том, как вы сможете эту идею «продать». Если у вас есть классная задумка, творческий или полезный для общества проект, пусть даже вы хотите открыть очередную пекарню, но знаете, как убедить людей, что с вашими маффинами их жизнь станет прекраснее, — можно попытать счастья на крауд-платформе. 

Стартап nect.Modem провел успешную крауд-кампанию, в этой статье команда поделилась результатами и советами по применению данного инструмента финансирования.

Механизм простой: вы загружаете свой проект на краудфандинговой площадке и предлагаете лоты, допустим, настольную игру, которую вы хотите создать. Вы собираете нужный капитал, создаете продукт и рассылаете его покупателем, которые вас поддержали. 

Плюсы очевидны: вы получаете финансирование, не теряете контроль над бизнесом (собрать деньги на крауд-платформе можно за достаточно короткий период), и самое главное — фидбэк от целевой аудитории. Если средства поступают — продукт интересен, если нет — возможно, есть смысл его доработать до запуска. Успешная кампания к тому же станет хорошим пиаром.

А теперь о минусах. Создать продающие фото, видео, умело рассказать свою историю — не просто и не быстро. Чтобы выйти на необходимую сумму с лотами по €10-20, нужно привлечь внимание аудитории, а значит, придется работать со СМИ и вкладываться в маркетинг. Когда средства собраны, вам нужно будет разослать продукт всем покупателям — справитесь ли вы, если их 500? Свой процент от собранных денег потребует и крауд-площадка. 

Еще одним инструментов финансирования может стать краудинвестинг. Принцип похож, только в этом случае инвесторы получают получают долю в компании, и после сбора средств вы рассылаете не готовый продукт, а возвращаете деньги с процентами. Топ мировых краудинвестинговых площадок мы разбирали в этой статье.

6. P2P кредитование (краудлендинг)

И снова народная помощь. P2P кредитование (peer-to-peer — «друг другу») — достаточно новое явление, которое позволяет взять кредит, обойдя банковскую систему стороной. Платформы появились в ответ на многочисленные претензии к банкам: бюрократия, частые отказы в займе, высокие ставки. 

P2P платформы — альтернатива, где кредиторами могут быть даже физлица, у которых есть свободные средства, а займы получить проще и быстрее, чем в банке. Пиринговое кредитование набирает популярность, и данные платформы появляются все в новых странах. Есть площадки, которые концентрируются на P2B кредитовании, в этом случае физлица выделяют средства именно для помощи малому бизнесу. Этот вариант может выручить, если фаундер хочет обойтись без венчурного капитала, а получить кредит в банке у него нет возможности. 

7. Стратегическое партнерство

Один из эффективных инструментов для расширения бизнеса — стратегическое партнерство. Если ваш продукт может приносить пользу либо отвечает стремлениям определенной компании или корпорации, есть смысл использовать именно его. 

Партнерство в бизнесе старо как мир, однако, каждый случай достаточно индивидуален и непредсказуем. В первую очередь нужно ответить на вопрос, для чего вам нужно сотрудничество: доступ к новым рынкам, реклама, обмен опытом, повышение узнаваемости бренда, увеличение клиентской базы? Также очень важно продумать, чем ваше дело может быть полезно потенциальному партнеру, особенно если речь идет о более крупном игроке.

Подобрать «своего» партнера — сложная задача, но выстраивание отношений, особенно если вы настроены на долгосрочное сотрудничество, требует еще больших усилий. Сотрудничество может держаться на устной договоренности либо быть юридически оформленным. В любом случае нельзя упускать детали и очень подробно оговорить все нюансы еще на этапе переговоров. 

8. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — частные лица, как правило, опытные предприниматели, которые готовы поделиться своими средствами и знаниями с новичками, чтобы на этом заработать. За свою помощь ангелы получают долю предприятия и по сути становятся бизнес-партнерами. Основной недостаток такого финансирование — частичная потеря контроля над компанией. 

Бизнес-ангелы готовы рисковать и вкладываться в стартапы на самых ранних этапах, причем даже в новой для себя отрасли, если фаундер внушает спонсору доверие. Ангелами их называют, потому что в проект они вкладывают не только средства, но и душу — по крайней мере, каждый стартапер на это надеется. Важно выбирать инвестора, который сможет содействовать вам и в роли бизнес-консультанта.

Частные инвестиции, как правило, меньше венчурных капиталов по размеру чека, но и условия у бизнес-ангелов более гибкие, и получить финансирование в этом случае проще и быстрее. О разнице бизнес-ангелов и венчурных фондов мы рассказывали в этой статье.

9. Венчурное финансирование

Венчурное инвестирование открывает для стартапа колоссальные возможности и по сути дает доступ к неограниченному капиталу: ведь чем больше будет расти доверие к вашему проекту, тем больше в вас захотят инвестировать. Огромное преимущество венчурных фондов в том, что помощь не заканчивается на финансировании. Инвесторы заинтересованы, чтобы ваш бизнес стремительно рос, и будут в этом содействовать посредством обучения, менторства, рекламы и поддержки разного рода.

Сложность в том, чтоб найти инвесторов. Любые венчурные инвестиции предполагают большие риски, но тем не менее, для получения финансирования компания должна пройти тщательную оценку на возможность приносить прибыль, доказать с помощью метрик масштабируемость идеи. Да и важно правильно подобрать венчурную организацию, ведь у каждой из них своя направленность, ориентиры и требования. 

Недостаток такого рода финансирования — потеря доли во владении компанией. В отношении бизнеса выставляются строгие требования по реализации, раскрытию информации, возможно даже вмешательство в управление и присутствие одного из инвесторов в Совете директоров. Поэтому еще на этапе привлечения инвестиций основателю компании важно решить для себя, готов ли он к таким ограничениям. 

10. Финансирование, привязанное к выручке 

Финансирование, привязанное к выручке, или RBI (revenue-based investing) — довольно новый инструмент для роста бизнеса, по сути, это кредит от венчурных фондов, но без доли капитала. Такой способ подходит лишь стартапам, которые уже вышли на устойчивый рост, приносят ежемесячный доход и готовы наращивать продажи. 

Таким образом, если ваш бизнес уже показал себя и для его масштабирования нужно дополнительное финансирование, но на кредит в банке вы претендовать не можете, выходом станет RBI. Венчурные инвесторы получают доступ к вашим выпискам и отчетам (и это один из минусов инструмента) и анализируют стартап на пригодность к RBI, в том числе, при помощи нейросетей — это позволяет сократить время на оценку до нескольких часов; один из таких сервисов — Corl. 

Благодаря быстрому технологическому анализу решение принимается оперативно, инвесторы определяют величину ставки, которые покрывают их риски и приносят доход, и вы получаете финансирование. Минус в том, что проценты кредитования высокие, зато долей стартапа делиться не нужно. Последующее погашение займа привязано к доходу. Фиксированной суммы нет, в месяц с большей выручкой выплата увеличивается, а в сложный период нет давления со стороны инвесторов. 

11. Импакт-инвестирование

У тех, кто запускает стартап в социальной сфере, есть возможность получить финансирование через импакт-инвестирование, другими словами — получить социально-преобразующие инвестиции. Глобальные социальные и природные проблемы современного мира требуют решений, и последнее десятилетие бизнес этим активно занимается и вкладывает деньги в решения такого рода проблем. 

Импакт-инвестирование предполагает вложения в бизнес, который должен и приносить доход, и положительно воздействовать на окружающий мир. Речь не идет о благотворительности, инвесторы ждут окупаемости проекта, однако спрос и ставки в этом случае иные, нежели при венчурном финансировании. 

5 шагов для предпринимателей с идеей, но без финансирования

Каждый бизнес начинается с идеи. Если у вас есть идея нового отличного продукта или услуги, которая произведет революцию в отрасли, ваше вдохновение — отличное начало. Но как вы собираетесь воплотить свою идею в жизнь? Создание успешного бизнеса требует большего, чем отличная идея и видение — это требует планирования, дисциплины, исследований и огромных денег.

Прежде чем вы сможете получить финансирование, необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что ваша идея устойчива и востребована.Хотя это правда, что не все стартапы добиваются успеха, вы не хотите настраивать себя на провал! Если у вас есть отличная идея, но еще нет финансирования, вот пять шагов, которые вам нужно предпринять на пути к привлечению инвесторов.

Шаг 1. Найдите наставника и спросите совета

Когда вы просите денег, люди автоматически отнесутся к этому скептически и захотят доказать, что ваша идея жизнеспособна. Но так ли это на самом деле? Получили ли вы объективное мнение кого-то, кто был на вашем месте?

Поиск наставника — важный шаг на пути предпринимателя, и хороший опытный наставник расскажет вам правду о вашей концепции.В конце концов, вы не хотите тратить время на плохую идею — всегда есть еще одна возможность.

Начните посещать сетевые мероприятия и привлеките людей в своей сети для общения с наставником. Во многих городах есть инновационные лаборатории или программы наставничества, которые могут помочь вам воплотить вашу идею в жизнь. Никогда не угадаешь — можно просто получить от этого потенциального инвестора, как Майкл Литт, соучредитель Vidyard. Литт говорит, что он никогда не делал формальных предложений — он получил все свое финансирование, прося совета и строя отношения.Многие опытные предприниматели с радостью поделятся своими знаниями и мнениями — вам просто нужно спросить!

Шаг 2: Проведите исследование рынка

Поиск целевого рынка может быть самым сложным шагом на пути воплощения идеи в бизнес, но он также является одним из самых важных.

Ваш второй шаг — это исследование рынка, и этот процесс должен начинаться с задания себе пары вопросов:

Для проведения исследования вы должны использовать множество различных источников, чтобы изучить возможности и подводные камни рынка.Вам также необходимо будет собрать прямые данные от вашей целевой аудитории. Этого легко добиться путем опроса текущих и потенциальных бизнес-клиентов, тестирования фокус-групп, проведения индивидуальных интервью, использования опросов в социальных сетях и наблюдения за данными с помощью таких платформ, как Google Analytics.

Некоторые отличные вторичные источники данных включают:

  • Отраслевые ассоциации
  • Университеты
  • Государственная статистика
  • D&B финансовые и деловые услуги
  • Местная торговая палата
  • Агентства развития бизнеса
  • Деловые онлайн-базы данных

В наши дни один из лучших способов провести исследование рынка в реальном времени — это попробовать краудфандинг.Многие стартапы запускают Kickstarters, чтобы провести маркетинговые исследования и доказать, что их продукт интересен. Oculus VR смогла получить первоначальное финансирование в рамках краудфандинговой кампании, а затем была продана Facebook более чем за 2 миллиарда долларов!

Шаг 3. Определите свои потребности в капитале и напишите бизнес-план

В ходе исследования вы получите более реалистичное представление о том, сколько средств вам понадобится. Даже если вам удастся запустить краудфандинговую кампанию или найти способ самостоятельно профинансировать свой стартап, затраты на ведение каждого аспекта бизнеса могут значительно превысить ваши первоначальные потребности в капитале для запуска.

Прежде чем искать инвесторов, важно иметь четкое представление о том, сколько денег вам действительно нужно, чтобы начать и развивать бизнес. Необходимо учитывать множество различных факторов, в том числе увеличение запасов перед рождественским сезоном, экспериментальный маркетинговый бюджет и многое другое. Ваш наставник может помочь вам подобрать приблизительное число, которое вы сможете использовать при поиске финансирования.

Помимо того, что вы будете знать, сколько денег вам понадобится для развития вашего бизнеса, вам также нужно будет показать потенциальным инвесторам, как вы собираетесь их использовать.Вы можете сделать это, составив бизнес-план. Написание бизнес-плана может показаться пугающим, но это не обязательно. Пока он содержит наиболее важные компоненты, такие как ваш целевой рынок, информация о продукте, финансовый план и метрики, которые вы будете использовать, план не должен быть длинным — на самом деле, тем более кратким вы можете быть, лучше.

Шаг 4: Примите участие в конкурсе

Крупные корпорации знают, что есть предприниматели с фантастическими идеями, которым нужно финансирование. Чтобы найти лучших из лучших, многие из них предлагают конкурсы для предпринимателей.Конкуренция может быть жесткой, но кто-то должен победить!

У каждого конкурса есть свои требования, поэтому внимательно прочтите их и внимательно выполните все шаги. Вы не хотите тратить свое (или судейское) время на участие в конкурсе, который не относится к вашей идее.

Шаг 5: Рассмотрите внешние инвестиции

Теперь, когда вы провели исследование рынка, создали бизнес-план и обсудили идею с честным и объективным наставником, вы можете начать думать о финансировании.Выполнив описанные выше шаги, вы можете быть готовы к поиску внешних инвесторов для увеличения капитала и развития вашего бизнеса.

Существует несколько способов получения финансирования, среди которых наиболее популярны следующие:

  • Кредиты малому бизнесу
  • Венчурное финансирование
  • Краудфандинг
  • Ангельские инвестиции

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Например, ссуды позволяют вам сохранять максимальный контроль над своей компанией, но некоторым предпринимателям может быть сложно управлять требованиями и условиями погашения.

Фирмы венчурного капитала профинансировали некоторые из самых успешных стартапов, но их бывает сложно привлечь, и они могут иметь условия, которые вам не подходят. Поиск бизнес-ангелов может показаться пугающей концепцией, но на самом деле это очень просто и доступно, если вы ее поймете.

Инвестор-ангел — это тот, кто инвестирует в стартапы, потому что верит в предпринимателя и проект — хотя, конечно, они также заинтересованы в том, чтобы зарабатывать деньги на своих инвестициях.Отношения обычно носят более личный и практический характер, чем отношения с венчурным капиталом, и могут быть даже друзьями или членами семьи предпринимателя.

Как правило, вам нужно будет предложить долю в своей компании людям, которые заинтересованы в инвестировании, что может означать, что в конечном итоге вы потеряете контроль над своей компанией в долгосрочной перспективе. Это один из компромиссов при получении внешнего финансирования. Однако большинству предпринимателей в конечном итоге потребуются инвестиции из внешних источников, и они не могут вечно полагаться на самонастройку.

Так как же привлечь инвесторов? Начните с разговора о своем бизнесе со всеми, кого вы знаете. Используйте свою сеть, узнайте, кто заинтересован (или имеет связи с теми, кто может быть заинтересован), и подготовьте официальную презентацию, прежде чем проводить какие-либо встречи с потенциальными инвесторами.

Инвесторы хотят быть уверенными в том, что ваша компания имеет хорошие шансы обеспечить им здоровую окупаемость инвестиций, и не будут заинтересованы в финансировании, если вы не докажете, что у вас есть продукт и план, которые сделают ваш бизнес успешным.

Не теряйте времени зря — следуйте инструкциям по порядку

Если у вас есть идея для нового бизнеса, не переходите от первого шага к пятому. Скорее всего, вы зря потратите время. Наставник, который будет честен с вами и поможет воплотить вашу мечту в реальность, на вес золота.

Найдите время, чтобы проверить, хороша ли ваша идея, и проведите исследование, прежде чем искать инвестиции. Чтобы настроиться на успех, не сразу переходите к финансированию, а докажите свою идею.После этого пришло время взволновать всех остальных и найти идеальный источник финансирования для своего первого раунда.

Эндрю Дин был консультантом стартапов практически во всех отраслях, от розничной торговли до медицинского оборудования и всего остального.Он применяет методологию бережливого производства и в настоящее время пишет книгу о расширении бизнеса.

Как попросить инвесторов о финансировании

Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, нужно провести исследование и подготовить презентацию. 3 мин. Чтения

1. Как попросить инвесторов о финансировании
2. Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Не знаете, как запросить финансирование у инвесторов? Ты не одинок.Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, необходимо провести исследование и подготовить презентацию, поэтому вам нужно будет рассказать убедительную историю и рассказать, что уникально в ваших продуктах или услугах.

Как просить инвесторов о финансировании

К сожалению, многим потенциальным предпринимателям не удается привлечь инвесторов, которые помогли бы сдвинуть свой бизнес с мертвой точки. Прежде чем предлагать свою идею инвестору, вам необходимо провести базовое исследование. Использование шаблона презентации для PowerPoint может помочь вам начать работу, но в вашем распоряжении множество онлайн-инструментов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую презентацию.

Внимательно изучите потенциальных инвесторов. Вы должны хорошо понимать, какие типы бизнеса им интересны, чтобы вы могли адаптировать свою презентацию к ним. Инвесторы хотят видеть, что вы можете подтвердить свои деловые требования, поэтому подготовьте надежный бизнес-план, дополненный финансовыми проектами, чтобы инвесторы могли ознакомиться с информацией.

Начните презентацию с увлекательной истории, которая сразу привлечет внимание аудитории. История должна касаться той проблемы, которую ваш бизнес помогает решить на текущем рынке.Расскажите, что интересно или уникально в вашей идее и как она решает реальные проблемы. Также важно иметь реалистичное представление о том, как ваш продукт или услуга выйдут на рынок. Стратегически продумайте план внедрения и поделитесь этой информацией во время презентации.

Хороший способ показать, какую ценность вы добавляете на рынок, — это включить слайд PowerPoint, на котором сравнивается ваш бизнес с конкурентами. Включите список конкурентов вместе с соответствующими функциями или преимуществами вверху, затем отметьте поля для каждой компании, предлагающей эту конкретную услугу.Когда ваша компания делает все возможное по сравнению с вашими конкурентами, потенциальные инвесторы могут буквально видеть, что вы предлагаете.

Вот несколько полезных советов, о которых следует помнить во время презентации:

  • Делайте презентацию лаконичной и легкой для понимания обычного человека.
  • Держитесь подальше от модных словечек, которые могут быть незнакомы инвесторам.
  • Не болтай. Вам нужно быстро перейти к делу.
  • Укажите конкретные продукты, услуги и цены.
  • Подчеркните, почему вашему бизнесу нужен рынок.
  • Заработайте доверие, поделившись своим соответствующим опытом.
  • Покажите свой прогнозируемый доход в ближайшие несколько лет.
  • Подробно укажите, сколько денег уже инвестировано в компанию, включая текущих инвесторов и сколько еще денег вам нужно, чтобы перейти на следующий этап.
  • Если вы ищете большой объем инвестиционного капитала, сообщите инвесторам, какова ваша стратегия выхода в случае провала бизнеса.

Помните, инвесторы инвестируют в людей раньше реальных идей, поэтому вы хотите произвести на них впечатление. Расскажите им, почему вы подходящий человек, чтобы возглавить компанию, и что вы можете им предложить взамен.

Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Большинство предпринимателей начинают с бутстрэппинга, то есть финансируют свои усилия из любых доступных личных средств. Начальная загрузка включает в себя опустошение вашего сберегательного счета, получение кредитной линии по собственному капиталу или максимальное заполнение ваших кредитных карт.К сожалению, ваши личные средства уходят далеко, и вам приходится искать внешние инвестиции, чтобы поддерживать свою бизнес-идею.

Инвесторам нравятся компании с проверенной репутацией. Поскольку вы только начинаете, привлечь инвесторов будет немного сложно, учитывая, что у вас нет опыта работы. Хорошее место для начала — изучить потенциальных инвесторов и найти тех, чьи убеждения, миссия и интересы совпадают с вашими. Поиск инвестора-единомышленника резко увеличивает ваши шансы на успех.

Вы также можете привлечь инвесторов, имея сильное присутствие в социальных сетях. Увеличьте свое присутствие в Интернете на нескольких платформах социальных сетей, а также на своем веб-сайте.

Новичкам следует искать менее известных инвесторов, которые часто поддерживают малый бизнес. Только когда ваша компания хорошо зарекомендовала себя, вы можете преследовать этих более крупных инвесторов.

Часто ваша первая презентация не дает результатов, на которые вы надеялись, но не теряйте надежды. Продолжайте работать и продолжайте попытки привлечь инвесторов.Учитесь на своих неудачных презентациях и сосредоточьтесь на положительных аспектах подачи, чтобы использовать их в следующий раз.

Если вам нужна помощь в поиске средств у инвесторов, опубликуйте свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как с полной уверенностью донести идею до инвесторов

Представить свою идею группе инвесторов — это невероятно нервотрепка.

Поверьте, я был там.

Это похоже на ощущение презентации перед классом в начальной школе, увеличенное примерно на миллион.

Вы задаетесь вопросом, понравится ли им ваша идея.

Вы задаетесь вопросом, понравитесь ли вы им.

Больше всего вы задаетесь вопросом, собираются ли они финансировать вас или нет.

Для многих стартапов отсутствие финансирования — смертный приговор. 13% учредителей-неудачников назвали отсутствие финансирования в качестве причины, по которой им пришлось закрыться.

Даже если у вас есть деньги в банке, наступит момент, когда вам просто нужно будет получить дополнительное финансирование , чтобы вырастить свой стартап и начать расширяться.

I попытался получить финансирование для Crazy Egg вскоре после его создания. Я думал, что смогу получить за это 10 миллионов долларов.

Никто этого не хотел.

Это научило меня многому о том, чего действительно хотят инвесторы, и о том, как позиционировать мои компании для успешных презентаций в будущем.

Результат?

Создание KISSmetrics, для которого мы смогли обеспечить финансирование на сумму более 19 миллионов долларов .

Прочтите, чтобы узнать мои главные советы по представлению вашей идеи или продукта инвесторам.

Придумайте свою речь лифта

Вам нужна речь лифта.

Ваша речь в лифте — это 30-секундное или менее краткое изложение того, что вы делаете. Он должен объяснить все, что кому-то нужно знать при первой встрече с вами.

Это должно сказать им все, что им нужно знать, даже если у них нет предыстории о вашей компании.

Целью вашего выступления в лифте является возможность кратко описать вашу идею или продукт и заинтересовать другого человека настолько, чтобы он мог задать дополнительные вопросы.

Вот три основных момента, о которых должна рассказать ваша речь в лифте:

Чем вы занимаетесь.

Будьте краткими! Это может быть очень просто: «FakeCompany создает современную аналитику для…»

Какую проблему решаете.

Опять же, сделайте это кратко, но подробно опишите, какую проблему ваш продукт решает для целевого покупателя.

Для Crazy Egg это может звучать примерно так: «Crazy Egg позволяет компаниям видеть, что работает на их веб-сайтах, а что нет, с помощью технологии тепловых карт, чтобы отслеживать, где посетители смотрят и с чем они взаимодействуют.”

Почему ты другой.

Почему человек, с которым вы разговариваете, должен использовать ваш продукт или услугу вместо ваших конкурентов?

У вашего продукта может быть функция, которой нет ни у кого, или, может быть, им просто проще пользоваться. Независимо от вашего ключевого отличия, вы должны это знать.

После выступления обязательно подключитесь к слушающему.

Задайте им вопрос, ответьте на последующие вопросы, но самое главное, оставайтесь на связи.

Развитие вашей профессиональной сети всегда должно быть вашей целью как основателя. Вы никогда не знаете, кто предоставит вам следующий источник финансирования или возможность.

Изучите свою аудиторию

Прежде чем начинать презентацию, выясните, кому вы будете ее представлять.

Хорошими источниками информации о бизнес-ангелах являются AngelList , Flashfunders и SeedInvest .

Вы также можете искать сети ангелов, которые сосредоточены на регионе, в котором вы живете. Angel Capital Association имеет хороший каталог для групп ангелов, привязанных к конкретным местам.

Некоторые инвесторы могут быть публичными фигурами, о которых можно много узнать в Интернете. Многие другие предпочитают анонимность, и о них сложно узнать какую-либо информацию.

Если есть возможность, попробуйте выяснить их закономерности.

Нравится им заниматься своими инвестициями или нет?

Некоторые инвесторы выбирают компании, с которыми они хотят работать, и хотят получить место за столом совета директоров в обмен на свои деньги.

Другие инвесторы предпочли бы не вмешиваться и получать ежеквартальные отчеты о прибыльности, но в противном случае не участвовали бы.

Инвестор Дэйв Андерсон говорит, что это зависит от того, в какой помощи нуждается компания.

Если вы собираетесь попасть в комнату, полную инвесторов в стиле Shark Tank, узнайте как можно больше о каждом из них.

Как минимум, вы должны быть в состоянии ответить:

  • Знают ли они вашу отрасль?
  • Есть ли у них другие инвестиции в вашу отрасль?
  • Каковы их личности? Тихо и осторожно или громко и непостоянно?
  • Они новый или опытный инвестор?
  • Принадлежат ли они к сети бизнес-ангелов или индивидуальному инвестору?
  • Какие компании они основали или откуда пришли до того, как стали инвесторами?

И, если они провели интервью, в котором в точности изложило то, что они хотели бы услышать , как это сделал Джейсон Калаканис, вам, вероятно, стоит послушать и это.

Используйте реалистичные данные (и возможность их резервного копирования)

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вам необходимо предоставить надежные данные.

Инвесторы заботятся о том, чего вы уже достигли, и о том, как это может принести им прибыль в будущем.

Есть много способов рассчитать стоимость стартапа , некоторые из них более спорны, чем другие.

Это связано с тем, что ценность стартапа часто создается еще до того, как он получил прибыль.Цифры, стоящие за этим, основаны на предположениях о том, насколько хорошо компания могла бы работать гипотетически.

Некоторые стартапы имеют на более высокую оценку , чем их публично торгуемые коллеги. Стоимость WeWork на 525% выше, чем у известного конкурента Regus!

Инвесторы хотят услышать обоснование ваших цифр.

Не просто говорите, что у вас появляются новые клиенты каждый месяц, скажите точно, сколько. Неважно, привлекаете ли вы 10 или 10 000, тот факт, что вы предоставляете реальные данные, показывает, что вы прозрачны.

Помните: инвестор не просто дает деньги вашей компании, они отдают их вам.

Они вкладывают деньги, потому что верят в вас.

Сделайте их уверенными в своем решении, сделав данные ключевой частью своей презентации.

Шанс Барнетт, генеральный директор CrowdFunder, составил шаблон презентации .

Он советует учредителям включать рыночную статистику в начале презентации, чтобы сразу зацепить инвесторов.

Это такие вещи, как рыночные возможности, текущие пользователи и размер прибыли, или факты, которые поддерживают ваше дело, как перечисляет Innovative Solar в презентации .

Расскажите увлекательную историю

Не секрет, что сторителлинга продают .

Бренды, которые эффективно используют рассказывание историй в своем маркетинге, постоянно превосходят тех, кто этого не делает, иногда на 64%!

Ваша подача не должна отличаться.

Если у вас есть пять минут, чтобы представить свою идею группе инвесторов, используйте их, чтобы рассказать историю и добавить несколько фактов.

Используйте традиционные методы рассказывания историй, чтобы проиллюстрировать, как работает ваш продукт.Создайте главного героя и антагониста для своей истории.

Главным героем может быть вы, если вы говорите о собственном вдохновении для основания своей компании. Это также может быть выдуманный пример.

Вот пример из моего собственного опыта подачи Hello Bar .

«Я пробовал все эти различные стратегии, чтобы побудить пользователей к конверсии на моем веб-сайте, но я понял, что трачу слишком много времени, пытаясь изменить код на моем сайте, чтобы заставить их работать.

Я знал, что должен быть более простой способ.

Итак, я создал Hello Bar. Это позволяет любому размещать на своем веб-сайте привлекательные призывы к действию с высокой конверсией, даже если у них нет опыта программирования. Все это управляется через их панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

Всем этим можно управлять через панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

«Hello Bar упрощает и ускоряет превращение пользователей в клиентов!»

Я был главным героем, время было антагонистом.

Люди потратят много денег, чтобы сэкономить время . Подобная демонстрация моего бизнеса помогает инвесторам увидеть преимущества продукта, даже если они не понимают, как работает технология.

Иметь документально оформленный план преемственности

Инвесторы хотят услышать вашу страсть, но им также необходимо проявить должную осмотрительность, прежде чем раскошелиться.

Не могли бы вы сделать то же самое?

У вашего стартапа уже должен быть твердый бизнес-план , но не забывайте о важности включения в него плана преемственности.

Компании, которые использовали планы преемственности, чтобы передать эстафету новому владельцу, имеют в 3 раза больше дохода, чем тех, кто этого не делает.

Планирование преемственности — это снижение риска.

Это означает, что на случай, если с вами что-то случится, существует задокументированная процедура, определяющая, кто берет на себя управление компанией.

Это не обязательно должно быть только из-за уродливых несчастных случаев. Планы преемственности также полезны для долгосрочных стратегий роста.

Наличие одного показывает, что вы хорошо обдумываете будущее и стремитесь его поддерживать, даже если вы больше не управляете им.

Ваш план должен включать следующие ключевые компоненты:

Кто будет преемником.

Это лицо может измениться со временем, но вы должны назвать человека, который займет от вас пост генерального директора.

Перечислите их достижения, текущую роль и почему они подходят для этого.

Перекрытие или переходный период.

Планирование будущего вашего бизнеса — это не продажа автомобиля.

Нельзя просто поставить подпись на пунктирной линии, перебросить ключи и сказать: «Теперь она твоя!»

Требуется время, чтобы научить вашего протеже веревкам.

Вы хотите тесно сотрудничать с ним или с ней до фактического ухода из компании, чтобы сделать переход как можно более плавным.

Как преемственность повлияет на вашу стратегию найма.

Когда вы знаете, кто займет руководящих должностей , вы знаете, кого вам нужно будет нанять следующим: людей на те должности, которые только что были освобождены!

Если ваш вице-президент по разработке продуктов собирается занять пост генерального директора после ухода основателя, то вы знаете, что вам нужно как можно скорее искать нового вице-президента по разработке продуктов.

Это не ракетостроение, но записать это важно. Это показывает, что вы серьезно относитесь к росту и будущему своей компании.

Это мощный сигнал для инвесторов.

Платье для успеха

Платье, которое произведет впечатление на вашу презентацию.

Нет, я не предлагаю вам выходить слишком далеко за пределы своей зоны комфорта. Просто приложите немного дополнительных усилий.

Вы встречаетесь с деловыми людьми, которые, вероятно, проводят много времени с людьми, которые одеваются для бизнеса.Так что одевайтесь по-деловому!

Относитесь к своей презентации как к собеседованию.

Более 30% людей считают, что человек заслуживает большего доверия и лучше справляется со своей работой, если он одет профессионально.

Существуют разные уровни профессионального дресс-кода , но никогда не помешает быть слишком формальным для вашего выступления.

Это определенно сработало для меня.

Несколько лет назад я провел эксперимент.

Я потратил на одежду более $ 160 000 .Мне было трудно поступать так, как человеку, который раньше жил на старых футболках и баскетбольных шортах.

Я покупала хорошо сидящую дизайнерскую одежду у известных дизайнеров. Я хорошо выглядела, но сделало ли это меня более успешным?

Я подсчитал все, что заработал от своей новой внешности, и мои первоначальные вложения в 160 тысяч долларов окупились с большим успехом.

Я заработал 692 000 долларов только на том, что оделся лучше.

Я отслеживал свое близкое отношение для питчей в течение четырех лет во время этого эксперимента.Я ничего не менял в своей презентации, ценах или услугах. Я просто выглядел лучше.

Мой коэффициент закрытия увеличился с 25% до 40%. Это было безумие!

Я понятия не имел, что выражение «Одежда делает человека» настолько верным.

Но это был не только я.

Мой друг Майк тоже попробовал этот эксперимент. Он потратил на одежду около 10 тысяч долларов, что гораздо более реалистично (хотя и невероятно дорого!).

Он сразу заметил изменение в восприятии его людьми.

На сетевых мероприятиях к нему подходили люди и спрашивали, чем он занимается, вместо того, чтобы преследовать их.

Но он пошел еще дальше.

Он купил Lamborghini. Он не сохранил ее, но попытался использовать для этого эксперимента.

После публикации этой фотографии в социальных сетях Майк получил 107 сообщений от владельцев бизнеса с просьбами о его помощи.

В конце концов он работал с одним из них, который заплатил ему 50 000 долларов за краткосрочную консультационную работу.

Я не говорю, идите и тратьте деньги, которых у вас нет, на одежду или модные автомобили.

Это глупо и рецепт банкротства.

Я просто хочу сказать, обратите внимание на то, как вы выглядите. К сожалению, наше общество так озабочено внешним видом, а не содержанием, но доказательства не лгут.

Приложите немного усилий к своему внешнему виду, и это окупится.

Особенно, если вас окружают успешные бизнесмены на инвестиционной презентации.

Посмотрите деталь, получите средства.

Знайте свою модель дохода

Модель дохода или бизнес-модель просто означает, как ваша компания планирует зарабатывать деньги и быть прибыльной.

Например, вот модель дохода AirBNB .

Выглядит очень просто. Хорошая модель дохода должна быть.

Для компаний-разработчиков программного обеспечения ваша модель дохода, вероятно, будет в форме сбора подписок или единовременной оплаты для пользователей, чтобы загрузить ваше программное обеспечение.

KISSmetrics имеет три уровня ценообразования, за которые пользователи могут платить ежемесячно или ежегодно.

Ежемесячная оплата позволяет легко отменить подписку, но в конечном итоге пользователь платит больше, чем если бы он купил подписку на 1 год вперед.

Еще один способ получения дохода софтверными компаниями — это реклама.

Модели дохода на основе рекламы делают приложение бесплатным для потребителей, показывая в нем рекламу. Некоторые приложения предлагают премиальную подписку, чтобы скрыть рекламу.

Это добавляет компании дополнительный поток доходов.

Двумя наиболее яркими примерами этого являются Google и Facebook.

Google позволяет пользователям искать в Интернете бесплатно. Он зарабатывает деньги, когда веб-сайты платят за рекламу, которую показывают этим пользователям.

Это очень простая бизнес-модель, и она хорошо работает.

Google предлагает несколько платных продуктов, таких как G Suite, AdWords и телефон Pixel.

Facebook, для сравнения, не предлагает платных продуктов и почти на 100% поддерживается рекламой .

Какую бы модель дохода вы ни выбрали для своей компании, вы должны знать ее до мелочей, прежде чем предлагать инвесторам.

Это одна из самых важных вещей , которые они хотят знать.

Ваша бизнес-модель должна учитывать рыночный спрос и то, как вы собираетесь привлекать клиентов.

В нем также должны быть перечислены любые потенциальные проблемы или случаи, когда вам может потребоваться дополнительное финансирование.

Не бойтесь честно рассказать о проблемах вашей компании.

Люди перед вами — все успешные бизнесмены, что означает, что они терпели неудачу более чем несколько раз в своей жизни.

Честность укрепляет доверие и авторитет. Инвесторы знают, насколько сложен бизнес, и не доверяют тому, кто приходит и говорит: «Я все понял!»

Потому что никто еще не разобрался.

Заключение

Представление своей идеи инвесторам может быть одним из самых страшных дел, которые вы когда-либо делали как предприниматель.

За исключением того, что вы работаете на себя и оплачиваете счета, развивая изменяющую жизнь идею, в которую вы искренне верите и не обещаете будущего дохода.

Для большинства компаний привлечение инвесторов становится необходимостью либо оставаться на плаву, либо расти.

Иногда вам может понадобиться поддержка и наставничество больше, чем деньги. Инвесторы часто могут быть вашими крупнейшими наставниками .

Ключ к успеху — быть кратким, но при этом рассказывать увлекательную историю о своей компании.

Сосредоточьте свои слайды на цифрах и используйте время презентации, чтобы устно объяснить свою историю и ценностное предложение.

Имейте надежный маркетинговый план для своего стартапа , который будет сопровождаться вашим финансированием, чтобы вы были готовы взяться за дело без промедления.

Будьте готовы ответить на сложные вопросы от ветеранов индустрии.

У людей, которых вы рассказываете, есть свои истории успеха. Подберите для своей презентации то, как вы можете помочь им добиться успеха, будь то в финансовом или гуманитарном плане.

Практикуйте свою подачу.

Имейте план.

Красивое платье!

И получайте удовольствие.

Инвесторы ищут кого-нибудь, в кого можно поверить. Используйте свою страсть к своему продукту, чтобы вдохновить их рискнуть для вас.

Вы уже предлагали инвесторам свои идеи? Каковы ваши лучшие советы по обеспечению финансирования?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Ангелов-инвесторов: как их найти

Наварро и Беланже предложили несколько советов, которые помогут вам найти инвесторов-ангелов и убедить их профинансировать вашу компанию.

1.Убедитесь, что ваша компания подходит под профиль

«Только около 5% компаний, ищущих бизнес-ангелов, добиваются успеха», — говорит Наварро, чья организация насчитывает более 2000 бизнес-ангелов в качестве членов. «Это показывает, насколько он конкурентоспособен».

Финансирование стартапов сопряжено с высоким риском, поэтому бизнес-ангелы должны получать достаточную прибыль от своих прибыльных инвестиций, чтобы компенсировать убытки. Вот почему ангелы обычно стремятся увеличить свои вложения в 5-10 раз.У вашей компании должен быть такой потенциал роста, чтобы привлечь их внимание.

2. Подготовьте свой бизнес

Инвестор редко рассматривает возможность от одного и того же предпринимателя более одного раза, поэтому вам нужно быть готовым с первого раза.

Angels обычно инвестируют в компании, у которых есть не только отличные идеи, но и отличная команда, а также послужной список для воплощения идей в жизнь.

«Выручка невероятно важна», — говорит Наварро. «Инвесторы ищут возможности стадии коммерциализации, а не стадии концепции.”

3. Поиск инвесторов

В Канаде существует множество ангельских групп. Посетите их веб-сайты, чтобы лучше понять, что ищут инвесторы.

Свяжитесь с другими предпринимателями в вашей отрасли и узнайте, как они познакомились со своими инвесторами. Ваш юрист или бухгалтер также может знать некоторых состоятельных людей.

Еще один отличный способ познакомиться с ангелами — поработать с ускорителем. «Вокруг ускорителей много ангельской активности, — говорит Беланже. «Стартапы прошли высококонкурентный процесс отбора, и это большое подтверждение для ангелов.”

BDC Capital сотрудничает с семью акселераторами по всей Канаде. Стартапы проходят несколько месяцев интенсивного бизнес-обучения и наставничества, чтобы повысить свои шансы на успех.

4. Начать построение отношений

Начните развивать отношения с ангелами до того, как вам понадобятся деньги. Когда вы будете готовы, они будут более восприимчивы к разговору об инвестициях.

5. Убедитесь, что все подходит.

Ангельские вложения — это долгосрочные браки.Как только вы определили ангела, которого хотите рассказать, узнайте о нем как можно больше. Во что они вкладывают деньги? Зачем они вкладывают деньги? «Знайте, с кем имеете дело, — говорит Беланже. «Они также захотят много узнать о вас. Вы собираетесь быть вместе надолго ».

Время действительно — деньги для состоятельных инвесторов. Подготовьте краткий убедительный рассказ о своем бизнесе, сосредоточив внимание на проблеме, которую решает ваш продукт или услуга. Зачем людям платить за это? Чего вы достигли на данный момент?

Прежде чем войти в комнату, важно сделать уроки.Вы должны знать свою отрасль и своих конкурентов — надеюсь, лучше, чем инвестор.

Но не думайте, что вы все знаете. Будьте открыты для советов и критики.

7. Будьте реалистичны

Переоценка стоимости вашего бизнеса — одно из наиболее частых нарушений при работе с ангелами.

Основывайте свою оценку на измеримом успехе, которого вы достигли на сегодняшний день. Хотя ангелы признают, что есть потенциал для роста, сегодня это все еще вложение в стоимость компании.

8. Подготовка к комплексной проверке

Инвесторы обычно хотят видеть вашу финансовую отчетность, включая любую непогашенную задолженность, а также информацию о собственности и юридической структуре компании.

Наличие всей этой информации может значительно ускорить процесс.

9. Дело не только в деньгах

Большинство ангелов — сами предприниматели, которые прошли через взлеты и падения в управлении бизнесом. Их совет бесценен.

«Да, это богатые люди, которые надеются получить значительную прибыль от своих инвестиций», — говорит Наварро.«Но часто самая большая мотивация для ангелов — отдавать. Большинство из них призваны поддержать молодых предпринимателей в развитии их видения ».

Как успешно представить бизнес-идею инвесторам

После того, как вы составили бизнес-идею и составили бизнес-план, вам понадобится финансирование, чтобы воплотить свою предпринимательскую мечту в реальность. Когда ваша способность обеспечивать средства сводится к 10-20-минутному выступлению перед потенциальными инвесторами, легко нервничать. Это напряженный момент, и вам нужно быть на высоте.

Так как же избавиться от беспокойства и произвести впечатление на потенциальных инвесторов?

Business News Daily поговорила с несколькими экспертами, в том числе с бывшим участником программы ABC «Shark Tank», о том, как привлечь потенциальных инвесторов.

1. Расскажите историю.

Общей темой среди экспертов была необходимость быть представительным и создать повествование. Хотя факты и цифры имеют большое значение, важно использовать эти цифры, чтобы рассказать значимую историю. Обрамление своей бизнес-идеи в виде рассказа также поможет вам объяснить свою страсть к своему бизнесу.

«Дайте инвесторам повод быть в восторге от сотрудничества с вами, чтобы они с уверенностью приняли участие в вашем бизнес-плане», — сказал Майкл Симонетта, генеральный директор Kibii. «Покажите им, почему вы работаете для достижения своей цели, а не только как. Расскажите им, почему вы заинтересованы в решении проблемы, и у вас будет больше шансов победить их».

Эрин Бек, основатель и генеральный директор Wana Family Network, считает, что рассказывание историй отличает ее презентации от презентаций ее сверстников. Бек основала онлайн-сеть для обмена услугами няни от семьи к семье, и, по ее словам, часто общается с потенциальными инвесторами, которые не являются родителями.Поскольку ее аудитории не хватает эмоциональной связи с ее концепцией, она создает эмоциональную привлекательность с привлекательной подачей.

«Сделайте историю более важной, чем то, что вы продаете, потому что, как только рыночные цифры говорят сами за себя, они связывают с вами не то, что вы делаете, а то, почему вы это делаете», — сказал Бек. занявший второе место на фестивале Glendale Tech Week 2017 Pitchfest.

2. Определите проблему.

Вы можете быть в восторге от своей бизнес-концепции. Все ваши прототипы продукта великолепны, и вы в восторге от своего бизнес-плана.К сожалению, если ваш продукт не решает проблему или не удовлетворяет потребности клиентов, инвесторы не разделят вашего волнения.

«Начните с проблемы, — сказала Донна Гриффит, корпоративный рассказчик стартапов. «Понимаете ли вы, какая потребность существует сегодня на рынке? У вас есть факты, подтверждающие это?»

Очень важно, чтобы вы могли ответить на эти вопросы во время встречи с инвесторами. Тщательное исследование рынка, а также опросы клиентов и интервью могут показать, нужен ли ваш продукт.Если у вас нет данных, подтверждающих, что ваша идея решает проблему, будет сложно привлечь аудиторию, и еще сложнее получить финансирование от инвесторов.

«Я видел, как стартапы пытались сократить этот путь, и в итоге у их аудитории оставались остекленевшие глаза», — сказал Гриффит.

3. Практикуйтесь как можно больше.

Недели и дни, предшествующие вашей презентации потенциальным инвесторам, — не время стесняться. Поделитесь своим предложением с друзьями, семьей, соседями или кем-либо еще, кто готов вас выслушать.Практика не только снимает нервы, но и позволяет узнать, где можно улучшить свою презентацию.

«Скорее всего, вы рассказывали историю своего происхождения десятки раз и опускали ее», — сказал Дэвид Чиккарелли, основатель и генеральный директор Voices.com. «Теперь будьте готовы рассказать об этом, возможно, еще сотнями. Во время нашего увеличения капитала я рассказывал нашу основную историю 200 раз. Хотя это старые новости для вас, они новы для инвестора, так что будьте оптимистичны и рассказывайте об этом с энтузиазмом».

Не стесняйтесь обращаться к нескольким потенциальным инвесторам.Чиккарелли ездил со своей командой в города по всей стране и встречался с несколькими инвесторами в каждом городе. Это дало ему возможность попрактиковаться в группе и представило его бизнес-идею большему количеству людей.

Когда вы освоитесь с презентацией, начните сосредотачиваться на мелких деталях.

«Используйте уединение своего дома или офиса, чтобы обсудить свою презентацию, и работайте над ее оптимизацией», — сказал Чиккарелли. «Не бойтесь записывать свою презентацию, как аудио, так и видео, и критически оценивать ее, чтобы убедиться, что вы придерживаетесь каждого предложения.»

Демонстрация правильного языка тела и исправление речевых ошибок может стать разницей между успешной и неудачной презентацией. Если вы перейдете к незначительным деталям, Чиккарелли рекомендует планировать паузы. Поступая таким образом, вы можете сделать идеально отрепетированную речь спонтанной.

«Чтобы ваш питч звучал более естественно, планируйте драматические паузы, — сказал он. — Пауза создает впечатление, что вы придумываете материал на лету. Кроме того, у вас будет время собраться с мыслями о том, что вы собираетесь сказать дальше.

4. Будьте реалистичны.

Хотя отработка подачи является обязательной, очень редко ваша презентация будет проходить точно так, как планировалось. Реалистичные ожидания помогут при подготовке. Эрика Эшли, консультант по маркетингу в социальных сетях и TEDx докладчик, говорит, что для реалистичного восприятия презентации важно практиковаться.

«Мы часто слышим« практикуйте свою презентацию »как общий совет, но большинство инвесторов будут останавливать вас несколько раз во время презентации, чтобы попросить ясности или внести свой вклад», — сказала Эшли.«Это может легко вывести докладчика из игры в презентации, поскольку он практиковал свою презентацию как плавный, непрерывный поток. Практика с перерывами гораздо более реалистична».

Помимо ожидания сбоев, важно смотреть на презентацию с точки зрения аудитории. Брайан Лим, серийный предприниматель, владеющий тремя предприятиями электронной коммерции (EmazingLights, iHeartRaves и INTO THE AM), которые вместе зарабатывают более 20 миллионов долларов в год, в 2015 году представил один из своих предприятий на Shark Tank.Он получил предложения от всех пяти судей на шоу и заключил сделку с Марком Кубаном и Даймондом Джоном. Лим связывает свой успех с доказательством правильности концепции: он вошел на выставку с объемом продаж в 13 миллионов долларов и способностью взглянуть на свой бизнес с другой точки зрения.

«Я должен был представить себя инвестором и отметить флажки, которые я хотел бы видеть, если бы собирался инвестировать деньги в компанию», — сказал Лим.

Как найти частных инвесторов и бизнес-ангелов

Частные инвесторы — это ключ к новым предприятиям, стремящимся привлечь стартовый капитал.Частные инвестиции не только приносят финансовую помощь предпринимателю, но часто эти инвесторы могут предоставить опыт и контакты, которые могут понадобиться новому бизнесу для перехода на следующий уровень.

Объем инвестиций от частных инвесторов сильно различается, так как инвесторы, базирующиеся в США и за рубежом, варьируются от разных бюджетов и из различных секторов промышленности. Многие инвесторы будут смотреть на свои интересы, на то, является ли идея инновационной в их умах, и часто на то, где находится новый бизнес.

Некоторые кредиторы предпочитают вкладывать средства на местном уровне, поэтому местоположение предприятия может иметь значение. Многие частные инвесторы собираются в крупных городах США, таких как Сан-Франциско, Нью-Йорк, Чикаго и Сиэтл. Тем не менее, благодаря тому, что связи легче поддерживать на больших расстояниях, количество онлайн-партнерств увеличивается, поэтому место нахождения вашего бизнеса может больше не быть таким важным фактором. Это может быть выгодно, поскольку в некоторых из этих премиальных мест стоимость недвижимости и арендная плата могут быть высокими.

Как работают частные инвестиции

Частные инвесторы обычно делают несколько вложений и часто понимают, что не все из них окажутся в выигрыше. Такие инвестиции сопряжены с высоким риском и высокой доходностью, но если частный инвестор так же уверен, как и вы, в своей идее, эта форма инвестиций может быть лучшим способом вывести ваш продукт или предложение на новый уровень.

Частные инвесторы, как правило, сами являются успешными предпринимателями, обладающими отраслевым ноу-хау, поэтому они поймут, откуда вы пришли.

Эти индивидуальные инвесторы также с большей вероятностью будут вкладывать средства в частные компании, которые только начинают свою деятельность, поскольку их цель — получить большую прибыль от своих вложений в акционерный капитал. Часто такие частные инвесторы вмешиваются, когда бизнесу больше всего нужны деньги и дополнительная ликвидность.

Во многих случаях они предоставляют финансирование для расширения, когда традиционные пути для финансирования закрыты. Это связано с тем, что традиционные финансовые институты, такие как банки, венчурные компании и инвестиционные компании, обычно не заинтересованы в инвестировании в бизнес без солидной репутации.Даже если вы можете получить бизнес-ссуду в банке, процентная ставка может оказаться нежелательной для молодого бизнеса.

Вы можете обнаружить, что венчурные капиталисты и частные инвесторы похожи в том, что они оба будут вкладывать частные инвестиции в бизнес. В некоторых случаях оба будут стремиться получить долю в бизнесе в виде частичного капитала или рассчитывать на возврат своих инвестиций.

Во многих отношениях взгляды частных инвесторов схожи с взглядами тех, кто любит инвестировать через краудфандинг.Они замечают хорошую идею и хотят инвестировать в проект или человека. Основное отличие заключается в том, что при привлечении капитала с помощью краудфандинга вы, скорее всего, столкнетесь с множеством разных людей, которые захотят вложить деньги в ваш бизнес в обмен на какую-то выгоду. Некоторые из преимуществ, полученных от краудфандинговых кампаний, включают получение скидок на продукты или услуги или даже ранний доступ к выпуску нового продукта. Принимая во внимание, что инвесторы в частный капитал будут вкладывать гораздо больше денег, поскольку обычно эти люди имеют высокий собственный капитал, поэтому обычно будут искать некоторый капитал у самого бизнеса.

Этот источник инвестиций может быть выгоден владельцам бизнеса, поскольку эти типы инвесторов ищут малый бизнес и начинающих предпринимателей, у которых есть хорошая идея и надежный бизнес-план. Они будут искать первоначальную оценку, чтобы определить, сколько собственных денег они захотят вложить.

Иногда частные инвесторы захотят войти в совет директоров и принять активное участие в управлении компанией и поддержке управленческих команд. В то время как другие частные инвесторы предпочитают отойти на второй план и просто быть источником инвестиций.

Как использовать инвестиционную сеть Angel

Наша собственная сеть Angel Investment Network объединяет тысячи инвесторов со всего мира. У нас более 20 филиалов по всему миру, и мы помогли бизнесу подключиться к частным инвесторам за последние несколько лет.

В нашей сети представлены тысячи потенциальных частных инвесторов, которые хотят вложить деньги в правильную идею. Так что, если у вас есть бизнес-идея или стартап в Соединенных Штатах и ​​вам нужны инвестиции, чтобы вывести его на новый уровень, вы можете обнаружить, что Angel Investment Network — это то, что вам нужно.

Как найти бизнес-ангела для вашего бизнеса

Есть ли малый бизнес, которому на каком-то этапе развития не требовался дополнительный капитал? И есть ли владелец малого бизнеса, который не считал бизнес-ангелов идеальным источником необходимого капитала? Но найти инвесторов-ангелов — это не то же самое, что найти моллюсков на пляже; поиск больше похож на поиск жемчужины. Вот как найти инвесторов-ангелов, которые с наибольшей вероятностью захотят инвестировать в ваш бизнес.

1.Знайте, кого вы ищете

Ваши шансы найти нужного вам бизнес-ангела будут намного выше, если вы будете помнить об этом профиле «типичного» бизнес-ангела. По словам Ральфа Кромана из WeirFoulds LLP, типичного ангела-инвестора:

  • Имеет доход, превышающий 100 000 долларов США
  • От 40 до 60 лет
  • Имеет собственный капитал более 1000000 долларов
  • Имеет успешный предпринимательский опыт
  • Предполагается, что инвестиции продержатся до пяти-семи лет (хотя некоторые ангелы хотят «обналичить» всего через несколько лет).
  • С удовольствием консультирует предпринимателя и любит принимать участие в его деятельности
  • Инвестирует до 150 000 долларов США, но может участвовать в синдикате других бизнес-ангелов, в результате чего общая сумма инвестиций кратна индивидуальным инвестициям
  • Относится к сделкам с другими частными инвесторами, даже если ангел решил не инвестировать
  • Любит инвестировать в отрасль, с которой ангел знаком
  • Источники сделок через рефералов

«Бизнес-ангелы» ищут компании с потенциалом роста и экспорта, — говорит Аллан Райдинг, эксперт по бизнес-бизнесу и профессор Карлтонского университета.Они понимают, что может пройти несколько лет, прежде чем их вложения окупятся, хотя они также ожидают хорошей компенсации за свой риск.

2. Смотри ближе к дому

Поскольку так много бизнес-ангелов любят играть активную роль в бизнесе, в который они инвестируют, они предпочитают инвестировать в предприятия, расположенные недалеко от дома. «Ангел хочет быть поблизости, чтобы он мог подъехать, чтобы поговорить с руководителями», — говорит Джим Оргилл, управляющий директор по передовым технологиям Канадского банка развития бизнеса.

3. Сеть, Сеть, Сеть

В большинстве случаев вам нужно обратиться к бизнес-ангелу. Они не болтаются на улице, ожидая, чтобы поговорить с прохожим. Итак, чтобы найти бизнес-ангела, вам нужно познакомиться с нужным человеком (тем, кто может направить вас к бизнес-ангелу, которого вы ищете), а это означает, что вы полностью погрузитесь в местный бизнес и социальное сообщество.

Сосредоточьтесь на владельцах бизнеса — поскольку это люди, которые могут сами стать или стать бизнес-ангелами или знать ангельских инвесторов.Присоединяйтесь к бизнесу и торговым организациям и регулярно посещайте встречи. Присоединение к гражданским и общественным организациям также отлично подходит для создания сетей. Посещайте торговые ярмарки и мероприятия. Раскройте свое лицо и свое имя и познакомьтесь с как можно большим количеством людей.

4. Поймите, что многие ангелы не летают в одиночку

Хотя есть некоторые бизнес-ангелы, которые инвестируют полностью самостоятельно, многие действуют как часть неформальной сети или синдиката, где они могут объединить свои ресурсы и разделить риски.

Обратитесь в Центр развития бизнеса, Офис общественного фьючерса или Центр экономического развития по месту жительства; в вашем районе может быть активная группа бизнес-ангелов.

5. Используйте службы подключения, доступные в Интернете

Вы можете связаться с бизнес-ангелом через один из веб-сайтов, который предлагает подборку предпринимателей и бизнес-ангелов. По крайней мере, вы можете получить свое деловое предложение перед более широкой аудиторией.Вот лишь несколько примеров для начала:

Angel Capital Association (ACA) — крупнейшая организация профессионального развития для ангелов в мире, ACA может похвастаться более чем 14000 членов аккредитованных бизнес-ангелов и более 250 ангельских групп и аккредитованных платформ, что делает этот веб-сайт отличным ресурсом для поиска бизнес-ангелов в США и Канаде. , Южная Америка и Ближний Восток.

Gust (ранее Angelsoft) — утверждая, что является крупнейшей в мире сетью стартапов, с более чем 1 миллиардом долларов финансирования, привлеченным через свою обширную сеть ангелов, Gust позволяет вам заполнить одну заявку для сотен групп ангелов по всему миру.

Канадская инвестиционная сеть — сервис для связи предпринимателей с бизнес-ангелами. Размещение вашего конфиденциального предложения бесплатно; Если их служба сопоставления находит инвестора, который желает использовать вашу возможность и дальше, вы платите единовременную плату за первое обращение. Или вы можете внести предоплату и получать услуги премиум-класса.

Форум ангелов — технологические и нетехнологические предварительно отобранные компании, ищущие долевое финансирование в размере от 100 000 до 1 миллиона долларов, проводят «живые» презентации для предварительно отобранных частных и корпоративных инвесторов.

Обратите внимание, что эти веб-сайты не предоставляют напрямую инвесторам финансирование; они предлагают возможность установить связь с бизнес-ангелами, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Охота на бизнес-ангелов стоит того в конце

Найти ангела-инвестора — непростая задача, но усилия окупятся, когда вы найдете ангела-инвестора, который готов инвестировать в ваш бизнес. Помимо обеспечения необходимого вашему бизнесу капитала, советы и ноу-хау бизнес-ангела могут стать ключом к формированию успеха вашей компании.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.