Как найти спрос на товар: Как узнать спрос на товар: анализ спроса на продукцию, услугу

20.03.1975 alexxlab

Содержание

Как определить спрос на товар – определение спроса на товар

Открывая собственное дело, каждый предприниматель надеется на то, что предлагаемые им товары и услуги будут востребованы потребителями. Вкладывать средства в заведомо убыточное предприятие никто не станет. Определить, будет ли продукция успешно продаваться, поможет анализ спроса. Его осуществляют главным образом до начала производства или закупки товара. В зависимости от результатов анализа бизнесмен решает, как поступить дальше: отказаться от реализации задуманного, скорректировать стратегию развития или же воплотить свои идеи в первоначальном виде. Иными словами, тут действует правило: есть спрос – есть бизнес, нет спроса – нет бизнеса.

Инструкция по определению спроса

Ниже приведены рекомендации по определению спроса на товар, актуальные для начинающего предпринимателя.

Первый этап: исследование рынка. Прежде всего, следует осуществить маркетинговый анализ: исследовать потребительский рынок, изучить товары и услуги, предлагаемые конкурентами, определить среднерыночные цены, приблизительные убытки и прибыль. Общий анализ позволяет узнать, какие бизнес-идеи уже воплощены, как они работают и есть ли смысл их копировать. По итогам маркетингового анализа бизнесмен делает вывод о перспективах своего дела и принимает решение о его запуске или, напротив, об отказе от него.

Второй этап: определение целевой аудитории. Произведя исследование рынка, предприниматель должен собрать сведения о своих возможных клиентах – то есть о тех людях, которым его продукт будет интересен. Значение имеют следующие факторы: возраст, пол, образование, достаток и предполагаемое местоположение торговой точки. Согласитесь, нецелесообразно открывать книжное кафе или дорогой ресторан в рабочем районе, а вот фастфуд неподалеку от колледжа или студенческого общежития вполне уместен. Конечно, на данном этапе бизнесмен должен соотносить свои амбиции со своими же возможностями.
Третий этап: опрос клиентов. В результате опроса бизнесмен из первых рук получает актуальную информацию о потребностях и покупательной способности населения. Допустим, предприниматель собирается производить кетчуп. Он организует опрос представителей ЦА с целью узнать, какие разновидности они обычно покупают, какие хотели бы попробовать и сколько готовы за это заплатить. Если аудитория не заинтересована в экзотических вкусах, то нет смысла налаживать выпуск острого кетчупа с тропическими фруктами. Но если потребитель жаждет чего-то особенного, то бизнесмен, узнав об этом, получает возможность заполнить новую нишу.

Четвертый этап: тестирование. Итак, приоритеты целевой аудитории определены, первая партия товара закуплена или произведена, можно приступать к реализации. Поначалу, как правило, продукт поступает в магазины в небольших количествах. Если он «уходит влёт» – это хороший знак. В том случае, если он не пользуется особым спросом, предприниматель должен принять меры: изменить механизм ценообразования или сузить рынок сбыта.

Предугадать изменения на рынке невозможно. Поэтому следование вышеперечисленным рекомендациям не гарантирует начинающему бизнесмену успеха. Но все эти меры необходимы хотя бы для того, чтобы спланировать дальнейшие действия и оценить перспективы нового предприятия.

Рекомендуем почитать:

Как повысить спрос на товар

Хотите узнать, как повысить спрос на товар? Мы раскрыли секреты самых эффективных методов повышения спроса. Обязательно ознакомьтесь с этой информацией!

Как вывести новый товар на рынок

Как быстро вывести новый товар на высокие продажи? Как люди узнают о появлении очередной новинки? Давайте рассмотрим работающие способы раскрутки новых продуктов.

Методы оценки качества продукции

Оценка качества продукции подразумевает обязательный сбор ряда показателей, определение их важности и сравнение с базовыми (нормативно принятыми) значениями.

⇧

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар • SA1NIKOV.RU

Автор Сергей Сальников На чтение 10 мин Опубликовано

26.03.2017

«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» – таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми – это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.

Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом.

1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат

Для примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru.

Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона.

Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «наушники» в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony», «наушники недорого», «наушники сломались», «как починить наушники», «как сделать наушники своими руками» и т.д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике.

Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «купить», «цена» и тому подобные.

Наушники бывают абсолютно разные, например – проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам – наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т.д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций.

Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони», «наушники самсунг», «наушники битс» и пр.

Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например – купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.

В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.

Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:

Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц). Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель.

Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже.

2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета

Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.

Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:

Цены «от и до»;
Количество конкурентов;
Отзывы на модель и суммарная оценка пользователями.

Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения.

Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется.

Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:

Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно!

Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель.

Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.

Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:

Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.

В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими популярными прайс-агрегаторными площадками в вашем регионе.

3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов

Если в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.

Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду. Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей.

Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент.

4. Определяем спрос по информации от поставщиков

Поставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица.

Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист. Начнем по порядку.

Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.

Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде.

Резюмируем

Есть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение.

При определении спроса на товар, я рекомендую использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину. Т.к. каждый в отдельности не всегда дает ясную картину…

Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами!

Update 25.07.2017. Видеоролик на тему

Как определить спрос на товары и услуги ВКонтакте?

Выясняем потребности людей

Если ваш продукт находится в списке товаров и услуг, которые можно продавать или продвигать Вконтакте, не спешите создавать сообщество или страницу. Сперва поймите, есть ли в вашем товаре потребность. И если да, то у кого.

Вконтакте – социальная сеть, где люди развлекаются, а не покупают. Поэтому, в отличие от интернет-магазинов, здесь продавец ищет покупателя, не наоборот.

Задайтесь вопросом: «Почему люди нуждаются в моем товаре?». Так вы определите настоящие потребности клиентов. Человек хочет тату не просто так, его истинная потребность – подчеркнуть свою индивидуальность. Когда вы это поймете, вы сможете учесть мотивацию людей при ведении сообщества.

Потребность и спрос не одно и то же. Чтобы появился спрос, недостаточно желания купить. Должно выполняться еще одно условие: человек может за свое желание заплатить. Иными словами, спрос – платежеспособная потребность.

5 методов анализа и прогнозирования спроса.

Мы выяснили, что Вконтакте подходит для продажи нашего товара. Определили истинные потребности клиентов, чтобы подстроить под них сообщество. Теперь осталось узнать спрос. При этом мы будем пользоваться инструментами для определения спроса вообще.

1. Яндекс.Вордстат

Этот способ прост. Подберите под ваш товар запрос, важно, чтобы он был конкретным. Например «курсы фотошопа для начинающих». Если поиграться словами, то можно увидеть примерную аудиторию с этой потребностью.

Для товаров лучше дополнительно писать слова «купить» или «цена».

Чтобы узнать спрос на сезонные товары, используйте историю запросов. Если вы продаете технику, пробейте конкретные модели товаров. Не забывайте и о том, что Вордстат позволяет настраивать регион запросов.

2. Яндекс.Маркет

На этом сервисе можно посмотреть не только популярность товара, но также отзывы и общую оценку. Важно помнить, что в категорию популярных товаров выводятся те, на которые чаще всего кликали пользователи. Не факт, что их покупают в таком же количестве.

В Маркете можно проверить топы популярности по регионам, а также сравнить цены конкурентов.

Правда, проверить услуги здесь не получится.

3. Конкуренты

Проверить предложение конкурентов можно и вне Маркета. Поищите, кто еще предлагает товары и услуги, аналогичные вашим. Посмотрите их сообщества Вконтакте. Если предложение у других магазинов большое, значит, продукт популярен. Ведь спрос рождает предложение.

4. Поставщики

Сегодня многие поставщики имеют собственные интернет-магазины, где также можно узнать популярность товаров.

Не ограничивайтесь мониторингом Интернета, пообщайтесь с людьми. Поставщик наверняка работает с вашими конкурентами и сможет подсказать товары с высоким спросом. Он сам заинтересован в этом, поскольку поставщики, как правило, заранее и в большом количестве закупают на склады популярные товары. И им хочется их поскорее продать.

Если подойти к вопросу основательно, то можно анализировать динамику цен и остаток товара, которые поставщик выставляет в своем прайс-листе. Для этого потребуется время. При высоком спросе на товар его количество будет постоянно уменьшаться.

5. Платные инструменты

Эти сервисы подойдут вам, только если Вконтакте – одна из площадок вашего бизнеса. Нижеперечисленные инструменты созданы для анализа лендинговых страниц, которые затачиваются под совершение конкретного действия со стороны пользователя (подписаться, купить, зарегистрироваться).

Среди таких сайтов – QuickMVP, Unbounce, LPGenerator. С их помощью можно не только проверить, будет ли ваша страница посещаема, но и создать лендинг. Правда, подписка может обойтись в сумму от 30 до 220$.

Сочетайте способы

Ни один способ в отдельности не обеспечит вам точной и достоверной информации. Сочетайте несколько способов. Например, Вордстат может указать на низкий спрос, а Маркет покажет обратное.

Главное – подходите к вопросу серьезно. Если вы решили вести бизнес Вконтакте, сперва воспользуйтесь методами для определения спроса. Иначе вы можете потратить время и силы впустую.

Чем подробнее вы узнаете, что и в каком количестве покупают люди Вконтакте, тем успешнее вы сможете продать свой товар.

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Делать анализ спроса на продукт необходимо любому бизнесу. В процессе анализа, можно выявить продукцию, которая пользуется наивысшим спросом среди покупателей. Кроме того, можно отследить динамику интересов пользователей.

При анализе спроса на товары и услуги, есть и определённые сложности. Важно видеть не только колебания спроса, но и тенденцию развития под влиянием различных факторов.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
Подключиться можно самому за 1 день.
Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Начать зарабатывать >> Реклама

Читайте также: Анализ сайтов конкурентов

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Анализ спроса в интернете, можно сделать с помощью всего 2 бесплатных онлайн-сервисов: Яндекс.Вордстат и Google Trends. Вордстат поможет определить количественные показатели спроса, а Google Trends, выявить товарные тенденции и тренды.

Как узнать спрос на товар в Яндекс.Вордстат

Первое, с чего стоит начать, это сервис Яндекс.Вордстат. Вордстат позволяет оценить насколько высокий спрос на товар или услугу, в каких городах товар пользуется спрос и на какой период времени приходится пик запросов.

Спрос на товар в регионах

Теперь обратимся к спросу по регионам. Вводим запрос [валенки] и выбираем сначала «По регионам», а затем «Карта».

Чем в более тёмный цвет окрашен регион, тем большим спросом пользуется товар или услуга в этом регионе. Как видите на картинке выше, [валенки] популярны в Сибири и на Дальнем Востоке.

Если вы хотите узнать спрос на товар или услугу в отдельном регионе или городе, то действуйте следующим образом. Вводим запрос, например [детская комната] и кликаем «Все регионы» справа под строкой для ввода. В выпадающем списке выбираем свой регион или город.

Таким же образом, можно сравнить спрос на товар по отдельным городам.

Сезонность спроса

Для многих сфер бизнеса, также характера сезонность спроса. Чтобы узнать, как меняется спрос в зависимости от времени года, после ввода запроса, переключитесь на вкладку «История запросов». Как видите, самый уровень спроса на [строительство домов], приходится на декабрь.

Чтобы проанализировать периоды падения и роста спроса по отдельному городу, сначала переключаем на нужный город, а потом заходит в историю запросов.

Статья в тему: Проведение SWOT-анализа

Анализ спроса в Google Trends

Зайдя в Google Trends, первое, что Вы увидите, это ТОП популярных запросов за последние 24 часа.

Чтобы посмотреть статистику запросов в Google, нужно в поле «Темы» в самом верху ввести запрос, данные по которому нам нужны. Допустим это будет всё то же [строительству домов].

Отфильтровать данные можно: по региону, по времени, категории и месту поиска (обычный поиск, поиск по новостям, картинкам или на YouTube).

Минус этого сервиса в том, что он показывает не абсолютные, а относительные данные. Т.е. не точное количество введённых запросов, а индекс популярности от 0 до 100 баллов, где 100 баллов это наибольшее количество запросов в определённый отрезок времени. Чтобы получить статистику по запросу, используйте планировщик ключевых слов Google.

Полезен же этот сервис прежде всего тем, что Вы можете с его помощью узнать, что ищут люди прямо сейчас! Например, к моменту выхода 7-го эпизода Звёздных воин в конце 2015-го года, спрос на световые мечи резко вырос, а значит те, кто их продавал или оперативно начал продавать, неплохо обогатились.

Также, в Google Trends можно оценить, тенденции роста и падения спроса на определённые товары. Сравнить между собой спрос на разные виды услуг.

Благодаря данным Яндекс Вордстат и Google Trends, вы можете не инвестируя в маркетинговые исследования, сделать анализ спроса в интернете.

Что делать дальше

После того, как у вас есть данные по спросу, можно приступать к запуску рекламы, с целью теста выбранной ниши. Если вы видите, что запросов в месяц, по данным Вордстат больше, чем 2-3 тысячи, то можно сделать тестовый запуск контекстной рекламы в Яндекс и Google. При этом, если вы работаете на всю Россию, не рекомендуется в тестовую рекламную компанию включать такие регионы, как Москва и Санкт-Петербург, из-за высокой стоимости клика в этих регионах. Иначе Вы потратите бюджет, а обратной связи так и не получите.

При чём тестовый запуск можно проводить даже не имея товара в наличии, просто собирая предварительные заказы и оценивая платёжеспособность аудитории.

Когда, в поисковых системах на товар или услугу, которые Вы хотите продавать, нет достаточного спроса, это не повод отказываться от своей идеи. И в этом случае, можно протестировать спрос через социальные сети, ВКонтакте или Инстаграм. Ведь предложенный Вами товар или услуга, могут даже не приходить в голову обычному человеку, но при этом оказаться для него весьма желанными.

Так же вы должны понимать, что тест ниши, не является индикатором для всех сфер бизнеса и для бизнеса вообще, таким образом Вы можете протестировать своё предложение, а так же получить обратную связь и принять решение, внести коррективы и продолжить, или выбрать другое направление.

Это интересно: Как составить портрет целевой аудитории

Вывод

Все перечисленные нами действия призваны помочь Вам в анализе и сборе данных по спросу в интернете. На основе этих данных можно делать выводы о перспективах открытия того или иного направления в бизнесе.

А Вы уже проводили исследование в своей сфере? Пишите ответ в комментариях.

Определяем спрос на товар в интернете

Одной из важнейших частей планирования интернет-бизнеса является определения спроса на товар. Действительно, понимание того, насколько данный товар интересен пользователям Интернета, может не только изменить стратегию развития бизнеса, но и заставить отказаться от развития бизнеса в случае, если спрос окажется недостаточно велик. В данной статье мы наглядно продемонстрируем, как оценить спрос на конкретный товар, товарную группу и товары субституты, что поможет принять правильное решение о развитии интернет-бизнеса.

Поисковые системы ориентированы на предоставление необходимой пользователю информации. Соответствие информации ожиданиям «клиента» поисковая машина определяет по запросу – слову или фразе, которые посетитель вводит в поисковую строку системы.

Каждая поисковая машина запоминает вводимые пользователями запросы, что позволяет собирать полную статистическую информацию о популярности того или иного запроса, трендах сезона и динамике изменений пользовательских интересов.

Доступ к таким статистическим базам позволит вам не только определить спрос на ваш товар в Интернете, но и спрогнозировать потенциальный объем трафика, уровень и географию продаж, а также подготовиться к сезонным спадам активности посетителей/покупателей.

В России с целью определения частотности запросов (количество обращений пользователей к поисковым системам по ключевым словам) используется две системы статистики поисковых запросов. Это статистика запросов поисковых систем Yandex и Rambler. На октябрь 2012 года доля пользователей, предпочитающих Rambler, по разным оценкам не превышает 1,2% от общего числа пользователей Рунета. Поэтому более точный результат оценки спроса обещает использование статистического сервиса Yandex, которым на октябрь 2012 года пользовалось свыше 50% человек.

Статистика ключевых слов Yandex предоставляется сервисом Wordstat.

Данный сервис понятен и удобен в использовании.

Вы просто вводите интересующий вас запрос в поисковую строку, и система выводит количество показов этого словосочетания в поисковой выдаче Yandex за месяц.

Обратите внимание на следующий момент. Статистический инструмент Yandex демонстрирует не количество запросов, а количество показов слова или словосочетания. То есть нельзя сказать, что, согласно представленному выше рисунку, деревянным молотком в поисковой системе Yandex интересовались 819 человека за месяц. В данном случае цифра 819 учитывает, сколько раз словосочетание «деревянный молоток» было показано пользователям Yandex системой. К примеру, запрос «деревянный молоток сканворд» также будет подсчитан системой и учтен в общем количестве «молотковых» запросов (вот из чего складывается цифра 819), в то время как с большой вероятностью автор данного запроса хотел найти название деревянного молотка то есть, его запрос не является целевым для исследования спроса на молотки.

Для того, чтобы избежать ошибки, связанной с учетом большого количества нерелевантных запросов, необходимо проделать работу, связанную с «очисткой» запросов, т.е. из общего числа запросов необходимо вычесть все запросы, которые явно не подразумевают покупку вашего товара.

Статистика Yandex также позволяет «таргетировать» запросы, то есть определять количеств запросов по той или иной географической области:

Сервис также дает возможность оценить сезонность товара в Интернете:

Тем не менее, благодаря статистике ключевых слов Yandex можно представить себе цельную картину спроса на товар, который вы планируете реализовывать посредством интернет-магазина. Не стоит только забывать, что общее число пользователей Yandex на данный момент составляет около 50% пользователей Рунета. Это означает, что для получения окончательного результата полученное количество целевых запросов необходимо разделить на 0,5 (50%).

После того, как проведена первичная оценка спроса, можно приступить к этапу планирования продаж, в ходе которого необходимо провести достаточно точную оценку перспективного трафика интернет-магазина и в соответствии с этим трафиком оценить потенциал продаж товара. О том, какие инструменты имеет смысл использовать для проведения этих расчетов, вы можете прочитать в статье «Планирование интернет-бизнеса: от анализа спроса к прогнозированию графика».

Как определить спрос, советы от практика

Добрый день уважаемые читатели, сегодняшний мой пост даёт ответ на вопрос – «как определить спрос». Поговорим мы сегодня про рынок товаров и услуг в вашей местности.

Когда тема изучения спроса становится актуальной?

Предположим вы решите открыть новое предприятие (конечно же ООО), и вам необходимо выбрать сферу его деятельности, но заранее вы не знаете, будет ли данный товар или услуга пользоваться спросом. Чтобы это узнать, вам необходимо провести исследование спроса на товар. Как же это делается?

На самом деле способов определить спрос множество, некоторые из них позволяют даже не отрывать зад от стула. Давайте рассмотрим способы определения спроса:

Первый самый простой быстрый и малозатратный способ – идём в поисковик яндекс или гугл и пишем – купить и товар, который предполагаем продавать, и смотрим, сколько запросов в месяц, если их много то товар востребован и надо проводить анализ конкурентов и думать в чём будет ваше конкурентное преимущество. Минус данного способа – не охватывает старшую или не владеющую компьютером социальную группу.

Второй малозатратный способ – бесплатные объявления в интернете. Сделать это не сложно — пишем посты в социальных сетях и на местных городских порталах. В объявлениях не пишем названия формы а просто указываем свой (лучше с левой сим картой) телефон. По количеству звонков определяем востребованности товара/услуги, но важно понимать, что таким образом не получиться определить спрос на некоторые из товаров (например, малоэффективно постить объявление продам в розницу колбасу). Минус у данного способа такой — же, как у предыдущего.

Третий способ – даём объявления в местные газеты, в принципе можно даже купить рекламные места (это стоит не так дорого), но важно понимать, что у газет ограничена целевая аудитория, их покупают в основном пенсионеры и через газеты довольно проблемно например продать распространяемый в интернете обучающий видеокурс…

Четвёртый способ – рекламные объявления на подъездах и в лифтах, но лично я по ним ни разу не звонил (хотя сам определял спрос таким образом и получал при этом звонки, но про это ниже).

Пятый способ – разместить визитки в местах скопления потенциальной целевой аудитории, самый очевидный вариант – почта и супермаркет, но важно понимать, что таким образом вы не узнаете спрос на товары/услуги для деловых людей

Шестой способ – «спам» в почтовые ящики, но лично меня этот метод раздражает больше чем реклама в лифте, и я просто выкладываю все листовки из ящика на подоконник. Недостатком этого метода является его большая затратность чем у объявлений на подъездах и большая раздражительность.

Седьмой способ – сарафанное радио, но тут важно понимать, что это может сработать только в очень ограниченных случаях, например в сетевом маркетинге для домохозяек

Напоследок самый очевидный способ – посмотрите, что продают другие, и проанализируйте как они живут… Для тех кто утверждает что ниши заняты это ерунда, надо просто делать лучше чем у тех кто уже преуспел в вашем направлении…

Важно понимать, что нельзя наугад брать один из методов и определять спрос. Прежде всего, надо представить потребителя и определить какой из методов определения спроса будет наиболее эффективен.

Как у меня украли идею, когда я определял спрос.

В записи про доходность АЗС я рассказывал про то, что рядом с городом, в котором я живу, есть посёлок на 5000 жителей, главная его особенность – поселковый бизнес работает вдогонку. Самой первой идеей было стать местечковым интернет монополистом, но тот проект окупался бы, в том случае, если бы я набрал 80 абонентов. Для этого я нанял ребят, и они расклеили объявления по посёлку. В итоге за 2 месяца я набрал 60 желающих, прямо перед запуском решил собрать «предоплату» и выяснил – так у нас уже проводит интернет другой Туринский провайдер.

Отсюда я убедился, что успешнее в бизнесе не тот, кто умнее всех, а тот, кто быстрее пусть на час, но быстрее конкурентов.

Как создать спрос на товар?

Если у вас есть товар, который надо продать, но на него нет спроса. В этом случае спрос можно создать. Помните нашумевший ролик про хомяка торлящего ДПСника, так вот при помощи этого ролика было продано больше 20 000 хомяков. Занятно, что изначально продавцы планировали продать 3000 хомяков. Для этого они сняли приведённый в этой статье ролик. В итоге на второй день они продали всех хомяков в наличии, на третий день они продали всё со склада и за следующие две недели они заказали с Китая несколько крупных партий хомяков.

P.S. Понравилась статья? Оставьте отзыв.

С уважением, Николай Танкушин

Как определить спрос на услугу или товар: рекламная кампания в сезон

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Сегодня поговорим о том, как влияет и влияет ли вообще изменения погодных условий (а может и еще чего-то) на спрос в контекстной рекламе. Да, да наша статья будет посвящена сезонности.

Сезонность — есть не что иное, как влияние различных факторов и событий, происходящих в одно и то же время на покупательскую способность того или иного товара.
Вроде бы все понятно в определении: происходят какие-то внешние воздействия и покупательская способность или интерес к продукции / услуги падает или возрастает. Но вот что за факторы, которые влияют:
Времена года. Понятно, что лыжи летом не покупают, а плавательные круги зимой. Есть, конечно, исключения из правил, но все-таки спрос сильно проседает, если товар или услуга не подходит к текущему времени года. Пример с санками:
Погодные условия. Ну, как сильно могут повлиять погодные условия на спрос? А вот представьте себе ситуацию, что вы предоставляете катамараны в прокат, но лето холодное, идут дожди и купаться никто не приходит. Разве спрос не упадет? Разве доход по вашим услугам останется на ожидаемом уровне? Конечно, нет.
Праздничные дни. В нашей стране чуть ли не в каждом месяце праздники, то новый год, то день россии, то еще что-то. Но есть праздники, которые задают в некоторых тематиках огроменный всплеск. 8 марта, 14 февраля. В эти праздники все как сумасшедшие бегут за цветочками и плюшевыми сердечками. Пример доставка цветов:

Тренды / события. Даже Чемпионат Европы по футболу (эх, прос… ли) вносит свою лепту в сезонность.

Мы это заметили на своих клиентах в сфере доставки еды и заведений. Заказы в дни игры нашей сборной по футболу просто превысили все планы. К чему это я? Да, к тому, что даже событие /слет / сбор или еще что-то может повлиять на спрос вашего товара или услуги.
Это основные факторы сезонности.
Конечно, есть и такие вещи, как кризис, но я все-таки больше хочу поговорить про постоянные изменения. Такие, как времена года. Как ни крути, времена года будет меняться всегда:).

Рекламная кампания в сезон: как определить сезонность в интернет-рекламе
Практически любой бизнес обладает сезонностью. Просто у кого-то она более выражена, а у кого-то плавно и практически не заметно проходит.
К основным сезонным бизнесам можно отнести: турагенства, пластиковые окна, фермерство и т. д. Т. е тот спектр услуг, которые достаточно сильно привязаны к погодным условиям.
Как определить спрос на товар или услугу и что дальше с этим делать, как раз об этом расскажу ниже.
Для определения сезонность есть два толковых инструмента:
Яндекс Вордстат
Google Trends

Про первый рассказывать практически не буду лишь скажу, что yandex wordstat позволяет :
определять изменения спроса в разрезе месяцев
определять изменения спроса в разрезе недель
определять изменения спроса в разрезе устройств
К сожалению, это максимум который вы сможете выжать из данного инструмента (

Писать подробную инструкцию куда нажать и что ввести, тоже думаю смысла нет. Там все просто. Уверена, что сами справитесь)
А вот про инструмент от Google расскажу максимально подробно.

Как определить спрос на товар / услугу: Google Trends в контекстной рекламе
Приступим к пошаговому обучению использования Google Trends. На главной странице мы видим актуальные темы в разных категориях (еще можно выбрать в разрезе стран).

Но наша задача — проанализировать спрос поисковых запросов и тематик, поэтому переходим сразу на страницу с анализом:

Анализ категории. Здесь мы можем делать срезы сравнения тематик, а также смотреть динамику по регионам / странам. Пример с тематикой «Дом и сад»:
Чем может быть полезен данный отчет:
Во-первых, вы получаете динамику в разрезе месяцев. Узнаёте, как происходит рост или спад у вашей тематики. А следовательно, можно заранее продумать маркетинговую стратегию присутствия в интернете.
Во-вторых, вы можете проанализоровать интерес к вашей тематике бизнеса в других регионах.
В-третьих, есть возможность проанализировать, какая родственная вашему сайту тематика интересна потенциальным покупателям.
Анализ поисковых запросов. Самое приятное — мы можем делать срезы одновременно по пяти поисковым запросам. Пример с тематикой «недвижимость»:
Кроме того, что у нас есть возможность сравнивать поисковые запросы, мы также на них можем накладывать:
Периоды прогнозирования.
Регионы/страны/области.
Тематику бизнеса. Ее порой полезно накладывать, потому что есть пул запросов которые несут двойственый характер и дабы не допустить смешивания интересов советуем выбирать категорию.
Еще один интересный момент в анализе поисковых запросов — это показ популярности по регионам:
Например, у вас стоит задача расширить территориально свой бизнес и вы не знаете куда двигаться. Но есть информация о том, какие запросы вводят ваши потенциальные клиенты. Вот как раз данный срез по популярности и показывает в каких регионах идет спрос, а где вообще непопулярно направление.
Анализ по сервисам Google. Гугл Трендс показывает сезонность не только на поиске Google, также можно определить спрос на услугу / товар в Гугл картах, на Ютубе, в Новостях, а также в Гугл покупках. Самое приятное, что не только отдельные запросы можно проверять, но также и категории.
Данная сводка позволяет понять, какой инструмент вам можно еще задействовать.

Сравнение конкретно интересующих регионов. Выше уже говорилось, что Гугл Тренд позволяет смотерть популярность в разрезе местоположения. Но это еще не все:
На скриншоте видно, что можно сравнить до пяти местоположений и посмотреть динамику именно в этих регионах. Согласитесь, это очень удобно: можно понять, что происходит за пределами вашего города, региона.

Сравнение по периоду времени. Аналог выборки по регионам, но только вместо сравнения регионов мы можем выбрать периоды.
Все дополнительные наложения также возможны: регион, категория, сервис.

Как предугадывать спрос? С помощью следующей крутой функции. В самом низу страницы вы увидите блок «Похожие запросы». В этом блоке есть замечательная маленькая кнопочка «В тренде». Вот как раз на этой вкладке видны запросы, которые набирают популярность.
Так можно заранее выбрать запросы, тематики, которые будут спрашивать уже завтра. То есть в тот момент, когда ваши конкуренты только проснутся, вы будет уже вооружены.

Как предугадывать спрос и работать с рекламой в сезон: советы
Мы разобрали два инструмента для анализа спроса, которые упрощают жизнь. Сейчас хочу отметить важные моменты в построении рекламных кампаний и на что необходимо обратить свое внимание.
Многие рекламодатели думают, что рекламные кампании нужно запускать только когда наступает сезон. Но нет. Это ошибочное мнение. Потому что в контекстной рекламе есть такие моменты как накопленная статистка, показатель качества, которые влияют на аукцион. И вот представьте картину: все в один момент ринулись покупать бананы, а очередь одна. Что в итоге получится? Человек, который продает бананы, поднимет цены во много-много раз, а очередь будет километровой. Вот примерно такая же история происходит с аукционом и рекламодателями в момент спроса при размещения контекстной рекламы.
Принцип: «Или вы или вас». Зачастую даже в сезон не все рекламодатели максимально вкладываются в рекламные кампании, что тоже неправильно. Ведь сезон у вас сейчас и тут, а не размазывается в течение года. Соответственно, и вы и ваши конкуренты хотят получить максимум. Но тогда и инструменты забирайте себе в рекламу максимально: ретарегтинг/ремаркетинг, кмс/рся и т. д. Понятно, что любой инструмент надо применять с умом и если вашему бизнесу что-то не подходит, то и пользоваться им не нужно.
Распределение бюджетов. В сезон или не сезон очень важно понимать, какой продукт сейчас наиболее продаваемый. К примеру: лыжи или санки. У каждого товара своя маржинальность и свой спрос. Поэтому даже в момент пикового спроса необходимо рекламные бюджеты грамотно распределять между товарами и услугами. Иначе вы рискуете слить бюджет не на тот товар, который сейчас на пике популярности.
Работа в не сезон. В это время рекламную кампанию полностью останавливать не нужно, нужно лишь поменять стратегию рекламирования с агрессивной на пассивную. Используйте больше имиджевую рк: со скидками на товар, который был не распродан и настройте ретаргетинг на тех, кто интересовался, но не купил.
Задачи в несезонное время:
1. Сделать так, чтобы о вас не забыли.
2. Допродать то, что осталось.
3. Собирать потенциальную базу покупателей и напомнить о себе в сезон.
Изучайте чем живет ваша целевая аудитория сейчас и чего им захочется завтра, и тогда всё у вас получится!
5 способов проверить спрос на ваш продукт перед созданием интернет-магазина — Envision.io
Перед тем, как открыть интернет-магазин, важно выяснить, есть ли спрос на ваш товар. Я настоятельно рекомендую НЕ заказывать у китайского производителя зимние комбинезоны для собак на сумму 10 000 долларов, не зная заранее, захотят ли люди их покупать! Тратить деньги на НИОКР или инвентаризацию без предварительного определения спроса — отличный способ смыть весь свой стартовый капитал в унитаз.
Неважно, насколько велика ваша идея, убедитесь, что вы знаете некоторые достоверные факты о спросе на ваш продукт, прежде чем вкладывать много времени и денег в свою идею.
Я собираюсь объяснить несколько различных способов проверки рыночного спроса, но, вероятно, лучше всего использовать их комбинацию.
1. Наблюдайте за тенденциями поиска, связанными с вашим продуктом
Инструмент подсказки ключевых слов Google
Это очень простой способ получить предварительное представление о спросе менее чем за 5 минут, причем совершенно бесплатно.Перейдите в инструмент подсказки ключевых слов Google и выполните поиск по ключевым словам, связанным с вашим продуктом. Затем Google сообщит вам, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам. В наши дни все используют поисковые системы, чтобы найти то, что им нужно, поэтому, если никто не ищет то, что вы хотите продать, это плохой знак. С другой стороны, если тысячи поисковых запросов выполняются по ключевым словам, тесно связанным с вашим продуктом, вы можете провести дополнительное исследование и сделать следующий шаг!
ОБНОВЛЕНИЕ: это видео Эндрю Юдериана из eCommerceFuel.com делает фантастическую работу по использованию AdWords для исследования ключевых слов.
Google Тренды
Еще один интересный инструмент, который вы можете использовать, — это Google Trends. Выполните поиск идеи продукта, а затем просмотрите объем поиска по этому ключевому слову за последние несколько лет.
В качестве примера я выполнил поиск по запросу «чехлы для iPhone». Ознакомьтесь с историей этого поискового запроса ниже: есть ли предположения относительно того, каковы были всплески объема поиска? Я быстро прочитал в Википедии историю iPhone, и так получилось, что всплеск количества запросов «чехлы для iPhone» совпадает либо с A) выпуском новой модели iPhone, либо с B) доступностью iPhone на новых мобильных устройствах. перевозчики.Основываясь на этой информации и общей тенденции, изображенной выше, совершенно очевидно, что спрос на чехлы для iPhone вырастет, когда следующий iPhone выйдет или станет доступным для нового оператора. Это неудивительно, но вы можете использовать Google Trends для прогнозирования спроса на другие продукты и поисковые запросы.
2. Провести тестовую кампанию Google Adwords
В своей статье «Как я проверяю рыночную ценность продукта» Леэви Романик рассказывает историю о том, как он проверял спрос на электронную книгу, которую собирался написать.Прежде чем потратить бесчисленные часы на написание книги, даже не зная, будет ли она продаваться, он создал страницу продажи книги с кнопкой «купить». Затем он использовал Google Adwords для запуска рекламы PPC и отправки трафика на свою страницу продаж. Однако вместо того, чтобы собирать платежи, когда кто-то пытался купить книгу, он просто собирал их адрес электронной почты, а затем сообщал, что серверы не работают и книга в настоящее время недоступна. Это позволило Ливи получить представление о том, какой процент людей, посетивших его страницу продаж, вероятно, купили бы книгу, если бы он действительно ее продавал.
Примечание. Я не рекомендую собирать адреса электронной почты людей, не сказав им честно, почему вы об этом просите. Вместо того, чтобы заставлять пользователей думать, что они действительно размещают заказ, вероятно, лучше сказать что-то вроде: «Этот продукт еще не продается. Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, как только он появится в продаже!»
Сколько вам следует потратить на эти объявления?
Я бы рекомендовал привлечь на ваш сайт несколько сотен посетителей, чтобы проверить коэффициент конверсии.В зависимости от того, какие ключевые слова вы используете, это может стоить вам до 500 долларов или около того. Если вы такой же бережливый стартап, как я, это может показаться большим вложением, и вы правы — это не лучший подход для каждой ситуации. Однако время — деньги, и я бы предпочел потратить 500 долларов, чтобы узнать, что идея продукта не сработает, чем потратить месяцы на разработку продукта только для того, чтобы узнать, что он никому не нужен. Даже если вы обнаружите, что ваша первая идея не получит большой поддержки, деньги не потрачены зря — они просто позволили вам перейти к следующей идее, которая может оказаться успешной!
Каждая идея, которую вы можете вычеркнуть из своего списка как маловероятную, приближает вас на один шаг к отличной идее о том, что будет успешным.
Прежде чем вы начнете тратить деньги на Google Adwords, я настоятельно рекомендую вам провести небольшое исследование и убедиться, что вы знаете, как эффективно настроить кампанию PPC. С Adwords легко выбросить кучу денег, не собрав много полезных данных. RedFly Marketing создал несколько отличных руководств по основам Adwords, поэтому я бы рекомендовал прочитать их и посмотреть видео, прежде чем тратить деньги на Adwords.
3. Проанализируйте своих конкурентов
Это просто и бесплатно.Выясните, какие компании продают такой же / похожий продукт, и посмотрите, как у этих компаний дела. Это так же просто, как выполнить поиск в Google вашего продукта (или аналогичного / универсального продукта) и выяснить, успешно ли другие компании продают то же самое. Вот несколько конкретных критериев, на которые стоит обратить внимание:
У ваших конкурентов есть сильные подписчики в социальных сетях? Посмотрите, в частности, на страницы ваших конкурентов в Facebook и Twitter. Если у них много подписчиков, и особенно если они активно вовлечены (лайкают, комментируют, делятся сообщениями вашего конкурента), это хороший признак того, что рынок для вашего продукта существует!
Можете ли вы найти в Интернете много обзоров продуктов ваших конкурентов? Найти много отзывов о продукте, похожем на ваш, — хороший знак, поскольку люди, очевидно, его покупают.Еще лучше, если вы найдете отзывы клиентов, которые недовольны полученными услугами или качеством продукта, это может быть потребность, которую вы можете удовлетворить, предоставив лучший сервис и качество!
Как давно ваши конкуренты в бизнесе? Если вы не знаете их возраст, перейдите на сайт WHOis.net и введите URL-адрес конкурента. Посмотрите на дату создания , и вы увидите, сколько времени существует этот веб-сайт. Если он существует какое-то время, это, вероятно, означает, что компания занимается продажами, чтобы оставаться в бизнесе. Примечание : Это не всегда верно, потому что этот инструмент просто сообщает вам, когда домен был зарегистрирован. Если компания купила домен у кого-то еще, домен мог быть старше компании.
Kickstarter — это место для сбора средств на творческие проекты. Этот метод определенно требует определенных усилий и планирования, и он не для всех, поскольку Kickstarter ограничивается творческими проектами в одной из перечисленных категорий (Искусство, Комиксы, Танцы, Дизайн, Мода, Кино, Еда, Игры, Музыка, Фотография, Издательское дело. , Технологии и театр).
Кроме того, Kickstarter говорит в своих руководящих принципах проекта, что вы не можете использовать проект Kickstarter для финансирования бизнеса электронной коммерции, но я понимаю, что вы МОЖЕТЕ использовать Kickstarter для финансирования определенного продукта.
Хорошо, если убрать эти оговорки, Kickstarter может стать эффективным способом измерения интереса к вашему продукту. Если у вас есть идея продукта и вам необходимо собрать средства для завершения проектирования или первого производственного цикла, почему бы не создать проект на Kickstarter для сбора средств? Если проект вызывает много шума и вы успешно привлекаете средства, это хороший знак, что люди заинтересованы в вашей идее.
5. Принимайте предварительные заказы
Это фантастический способ измерить спрос на ваш продукт перед производством или покупкой инвентаря. Это аналогично пункту 2 выше, за исключением того, что вы фактически принимаете оплату за продукты до того, как будете готовы их отправить. Принимая предварительные заказы, вы можете настроить веб-сайт и привлечь на него трафик, чтобы проверить жизнеспособность продукта, прежде чем вы когда-либо потратите ни копейки на инвентаризацию / производство. Ваш веб-сайт сообщит людям, что продукт еще не готов к отправке, но сообщит им примерную дату, когда он будет готов.Если позже вы решите, что продукт не работает, вы можете вернуть людям деньги.
Это не просто предположение о рыночном спросе — это его демонстрация.
Помимо простой оценки спроса на ваш продукт, прием предварительных заказов дает некоторые дополнительные преимущества:
Предварительные заказы предоставляют вам дополнительные денежные средства для финансирования производства или закупки товарно-материальных запасов.
Предварительные заказы дают вам хорошее представление о том, сколько запасов вам понадобится, когда вы начнете отправлять и принимать обычные заказы.
Предварительные заказы могут помочь привлечь внимание к вашему продукту, особенно если вы сделаете специальное предложение для предварительных заказов (например, 20% скидка, если вы сделаете предварительный заказ до 15 июня).
Если у вас был хороший или плохой опыт тестирования спроса на ваши продукты, я хотел бы услышать об этом в комментариях ниже! Я также хотел бы связаться с вами в Facebook или Twitter.
Бесплатный курс: проверенные стратегии роста электронной торговли
Привет! Я Лейтон, и я очень рад, что вы здесь.Я составил бесплатный 9-дневный курс, который раскрывает все мои лучшие стратегии по увеличению трафика и конверсии. Подпишитесь, чтобы мгновенно получать первый урок в своем почтовом ящике, а также время от времени получать советы и статьи, которые помогут вам развивать свой бизнес.
Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)
В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?
Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия.Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то совершенно другого — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.
Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.
Что такое рыночный спрос и его важность?
Рыночный спрос — это то, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени.Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него заплатить, и насколько ваш продукт доступен потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.
Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.
Когда все больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса.В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.
Одна из распространенных бизнес-ошибок заключается в том, что не учитывают рыночный спрос на ваше предприятие, а особенно когда дело касается разработки продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.
С другой стороны, вы также хотите быть уверены в том, что у вас всегда есть достаточно, чтобы обслуживать вашу клиентскую базу. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.
Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете
В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.
Получите бесплатное руководство
Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.
Начать
В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?
Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домашнему хозяйству, в то время как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.
Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.
Что такое кривая рыночного спроса?
Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.
На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.
Визуализация кривой рыночного спроса на основе цен на продукты. Investopedia.
3 примера рыночного спроса
Тестирование рыночного спроса на местном уровне
Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чхинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .
Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели бы ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и выявить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос. для своего бизнеса в целом.
«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы собираетесь получить много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и в других городах Канады и США».
Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли
Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери спрашивали:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.
В конце концов, они проверили еще больше, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.
Поиск продукта со стабильным спросом
В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, испытывают колебания спроса, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.
Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительным исследованием рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.
Как найти рыночный спрос
Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.
Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.
1. Используйте инструменты поисковой оптимизации
Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатное дополнение к Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию непосредственно со страниц результатов поисковых систем (SERP) — без панели инструментов или входа в систему.
Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы узнать, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.
Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.
Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, характерные для этой модели.
Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.)
Планировщик ключевых слов
позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов.Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.
Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.
В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:
Длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто длинные ключевые слова, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
High search volume . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.
Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно осознавать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.
Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.
2. Используйте инструменты социального прослушивания
Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.
Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одну и ту же задачу, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.
По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.
Но рыночный спрос — это больше, чем просто расчет процентов на продукт. Это также связано с пониманием того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.
Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:
Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные об аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.
Теперь нам нужно взглянуть на цены.Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.
Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете
В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.
Получите бесплатное руководство
Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.
Начать
Как вы рассчитываете рыночный спрос на продукт?
Готовы использовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.
Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.
Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.
Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?
Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — а еще она часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Эйлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.
Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение как Райли, так и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.
Вот как это выглядит за полный год:
Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.
Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.
Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонных чехлов
Собираем все вместе
Всегда здорово быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него рыночный спрос.Когда вы понимаете рыночный спрос, его легче прогнозировать, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого количества инвентаря. Удачного исследования!
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
Начать
Начать свой бизнес
Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд
Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
Продать
Продать повсюду
Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли
Торговая точка
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
Оформление заказа
Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа
Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
Инструменты для индивидуальной витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
Открыть главную навигацию
Начать
Начать свой бизнес
Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд
Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
Продать
Продать повсюду
Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли
Торговая точка
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
Оформление заказа
Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа
Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
Рынок
Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
Начать
Начать свой бизнес
Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд
Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
Продать
Продать повсюду
Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли
Торговая точка
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
Оформление заказа
Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа
Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
Инструменты для индивидуальной витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
Открыть главную навигацию
Начать
Начать свой бизнес
Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд
Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
Продать
Продать повсюду
Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли
Торговая точка
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
Оформление заказа
Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа
Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
Рынок
Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Как оценить рыночный спрос | Малый бизнес
Даниэль Смит Обновлено 30 марта 2021 г.
Самая основная концепция бизнеса — понять, что нужно рынку, и удовлетворить эту потребность, купив это по низкой цене, а затем продав с прибылью. Однако, если спрос превышает или не соответствует тому, что вы поставили, вы упустите возможность или понесете убытки. Таким образом, как вы рассчитываете, какой рыночный спрос вам нужно удовлетворить, чтобы максимизировать вашу прибыль?
Оценка рыночного спроса
Прежде всего, вам необходимо определить, какой спрос, если таковой будет, рынок поддержит в вашей нише.Самый лучший продукт, продаваемый на негостеприимном рынке, все равно потерпит неудачу.
Закон спроса гласит, что при прочих равных спрос на продукт уменьшается с ростом цены. Это описывает кривую спроса на графике, где по оси абсцисс отложено количество спроса на рынке, а по оси ординат — цена вашего продукта. «При прочих равных» означает, что вы предполагаете, что у вашего целевого рынка схожие доходы и вкусы, а цены на аналогичные товары или услуги одинаковы. Единственный фактор, который меняется, — это цена вашего продукта.
Формула расчетного спроса
Эксперты Economics Help предоставляют формулу Qd _{= a — b (P) для построения кривой спроса, где «Qd» обозначает объем спроса, а «a» обозначает все факторы, влияющие на цену, другие чем цена вашего продукта. «А» рассчитывается с использованием опросов, статистики и тенденций для оценки факторов вашего целевого рынка, которые не связаны с ценой вашего продукта. Тогда «b» представляет наклон кривой спроса.}
Наклон определяется изменением оси y по сравнению с изменением оси x между любыми двумя точками кривой.Практически во всех случаях наклон отрицательный. «P» должно равняться цене вашего продукта или услуги.
Кривая рыночного спроса в целом имеет отрицательную тенденцию, что, если задуматься, имеет смысл. По мере того, как продукт становится более дорогим, потребители становятся менее склонными к его покупке. Итак, в какой точке кривой рыночного спроса пересекается кривая предложения, указывая на то, что любое дальнейшее предложение будет избыточным и, следовательно, потраченными впустую инвестициями?
Оценка предложения на рынке
В то время как кривая спроса имеет отрицательную тенденцию, кривая предложения имеет положительную тенденцию.Авторы Lumen Learning объясняют, что закон предложения — это принцип экономики, который указывает на увеличение количества, поставляемого на рынок, по сравнению с увеличением цены.
Quickonomics предлагает формулу Qs _{= m (P) + b, где «Qs» представляет количество поставляемого продукта или услуг, а «m» обозначает наклон кривой предложения. Наклон определяется изменением оси y по сравнению с изменением оси x между любыми двумя точками на кривой.Практически во всех случаях наклон положительный. «P» представляет собой изменение цены продукта или услуги по оси ординат. Затем «b» обозначает значение по оси Y (цена), где значение оси X кривой предложения (количество, поставляемое на рынок) равно 0. Это называется точкой пересечения по оси Y и представляет собой предложение, необходимое для удовлетворить спрос, если цена вашего продукта составляет 0,00 долларов США.}
Кривая предложения представляет количество предметов или экземпляров услуг, которые ваши источники готовы предоставить, с учетом предполагаемой цены.По мере роста цены ваши поставщики будут готовы поставлять больше единиц.
Где спрос и предложение пересекаются
Пересечение кривой спроса и кривой предложения является расчетной точкой максимальной прибыли. Когда вы поставляете больше единиц, чем существует спрос на ваш продукт, вы должны хранить излишки или никогда не сможете его продать.
Если вы поставляете меньше, чем идеальное пересечение, вы продаете все свои запасы и упускаете потенциальные продажи, поскольку все больше клиентов запрашивают и ищут ваш продукт или услугу.
Как определить рыночный спрос на продукт с использованием технологий
Время чтения: 4 минуты.
Рыночный спрос является важной частью любой бизнес-стратегии и в основном описывает спрос на любой данный продукт и тех, кто хочет его приобрести. Для решения этого вопроса задействован ряд различных факторов, но он определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу.По мере роста рыночного спроса, естественно, растет и цена из-за более высокого процента. Когда спрос снижается, цены, в свою очередь, снижаются, чтобы стимулировать больше покупок. Спрос на продукт — это совокупность того, чего желает каждый в определенной отрасли, и он очень помогает розничным продавцам при создании сайта электронной коммерции.
В то время как некоторые могут предпочесть использовать свою интуицию для решения подобных проблем, необходимы новые подходы к прогнозированию спроса на продукцию, чтобы помочь оценить, является ли бизнес-предприятие жизнеспособным или нет.В конце концов, вы не хотите пытаться что-то продать, только чтобы понять, что для этого нет рынка. Знание спроса и предложения в вашей отрасли имеет решающее значение для информирования всего вашего бизнес-плана в будущем, поэтому вам нужно задать себе несколько ключевых вопросов, а именно:
Каков рыночный спрос на продукт?
Как вы прогнозируете спрос на продукт?
Как вы рассчитываете рыночный спрос на продукт?
Рыночный спрос может и будет колебаться с течением времени, пандемия является живым доказательством этого.В большинстве случаев это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, однако способность прогнозировать, рассчитывать и анализировать рыночный спрос — это то, что необходимо делать всем владельцам бизнеса.
Преимущества анализа спроса на продукцию
Расчет рыночного спроса — это гораздо больше, чем просто подтверждение того, что люди будут заинтересованы в вашем продукте. Кроме того, он информирует о стратегиях ценообразования, помогает разрабатывать маркетинговые инициативы, показывает потребности в покупках и многие другие необходимые фундаментальные факторы.
Спрос может определяться несколькими факторами, а не только количеством людей, активно ищущих такой продукт, как ваш, но также тем, сколько они готовы за него платить и сколько вашего продукта доступно потребителям, как в отношении вашего компания и любые конкуренты.
Всегда важно учитывать рыночный спрос на любое бизнес-предприятие, которое вы начинаете, особенно в том, что касается разработки продукта. В конце концов, кошмарный сценарий заключается в инвестировании большого количества капитала в продукты, которые никто не купит, что приводит к тому, что мертвые запасы съедают вашу прибыль и занимают складские площади.Напротив, вы хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно продукта для обслуживания вашей клиентской базы с проблемами отсутствия на складе, что приведет к пропущенным конверсиям и потере потенциальных будущих клиентов. Надлежащий анализ рыночного спроса помогает решить эти проблемы, предоставляя необходимую информацию до того, как она станет проблемной, а не впоследствии, помогая генерировать эффективную прибыль от электронной коммерции.
Как технологии помогают определять рыночный спрос
Хотя личное общение может помочь получить ценную информацию, учитывая текущую глобальную ситуацию, существуют более эффективные способы получения этих данных более эффективным и технологически подкованным способом.Двумя замечательными технологиями для определения рыночного спроса являются:
Инструменты поисковой оптимизации: Существует множество бесплатных инструментов SEO, которые можно использовать для сбора информации. На основании этого вы можете определить объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжируемых страниц при определении рыночного спроса. Это также может быть источником вдохновения после ввода ключевых слов, фраз и тем, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины. Это также дает вам возможность фильтровать по периоду времени, стране и даже городу, что позволяет вам быть предельно конкретным в понимании вашего бренда и определить, на чем следует сосредоточить маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.Другие области, на которых вы захотите сосредоточиться, включают ключевые слова с длинным хвостом, большой объем поиска и конкуренцию.
Социальные сети: Социальные сети могут помочь предоставить огромное количество данных, которые вы можете использовать о продуктах, отраслях, брендах и всем остальном, что вам нужно. Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные отчеты для использования в сочетании с другими наборами данных. По сути, вы вводите несколько ключевых слов и можете вытаскивать сообщения в социальных сетях, которые упоминают или имеют отношение к этому конкретному ключевому слову или фразе.Это позволяет вам определить общее настроение, где люди говорят об этом и что они говорят, давая вам гораздо больше данных, чем когда-либо было бы при взаимодействии 1-1.
Лучшие практики для анализа спроса и бизнеса
Точное понимание текущего и будущего рыночного спроса на ваш бизнес помогает информировать процесс принятия решений. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса описанными выше способами. Это исследование также может включать в себя исследования, поиск подтверждающих данных и сбор общей информации об отрасли или секторе.Хотя это исследование должно быть тщательным, это не означает, что предпринимателям требуется целый отдел маркетинга для определения рыночного спроса. Есть несколько других методов и передовых практик, которые могут использоваться малым и средним бизнесом при анализе рыночного спроса, в том числе:
Опросы: Социальные сети также являются отличным местом для размещения опросов о продуктах, отраслях и услугах, которые вы можете предложить. Это позволяет вам узнать, какой маршрут лучше всего выбрать, основываясь на отзывах общественности.Вы можете разослать опрос или анкету по электронной почте или через социальные сети, но важным аспектом является распространение их среди как можно большего числа людей. Чем больший объем вы сможете создать, тем точнее будет исследование рынка. В некоторых случаях вы даже можете найти в Интернете опросы или тематические исследования, которые вы можете загрузить и использовать.
Эксперименты: Планирование, построение и выполнение экспериментов занимает много времени и дорого, но они могут быть невероятно полезными для магазина электронной коммерции и последующей платформы, к которой он ведет.Это может начаться с предложения нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени, чтобы определить общий спрос на него, а также отзывы, которые вы можете получить от тех, кто его покупает. Хотя это потребует активного взаимодействия с клиентами и приверженности отслеживанию результатов с течением времени, данные и идеи, которые вы можете получить, могут помочь сформировать основу для всего вашего бизнес-подхода.
Наблюдение: Наблюдения как в физическом, так и в цифровом мире помогут информировать рыночный спрос.Это может показаться очень простым, но зачастую это самый эффективный способ сделать это. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли, а время, потраченное на изучение потенциальных конкурентов, поможет определить необходимые элементы, а также выявить пробелы на рынке, на которых вы можете извлечь выгоду. Комбинируя все эти подходы вместе, используя при этом технологии при каждой возможности, вы можете помочь найти и спрогнозировать надлежащий анализ рыночного спроса, необходимый для принятия ключевых решений в отношении ваших операций электронной коммерции.
Последние мысли
Воодушевляться бизнес-идеей — это здорово, лучше иметь возможность эффективно доказать, что отличная идея будет работать. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, сначала определив и продемонстрировав наличие четкого положительного рыночного спроса на него. Точно так же это работает в обратном направлении, поскольку надлежащий анализ спроса на продукт может показать, когда идея может потерпеть неудачу, сэкономив вам время, усилия и деньги, которые вы в противном случае вложили бы в нее.Когда вы понимаете и используете анализ спроса на продукцию, становится намного проще точно спрогнозировать объем, который он может иметь, а также избежать проблемных ловушек, таких как покупка слишком большого или слишком малого количества запасов.
Как проверить рыночный спрос на продукты электронной коммерции
Вы думаете о том, чтобы начать продавать новый продукт для своего бизнеса электронной коммерции, но не знаете, будет ли этот продукт продаваться или нет? Прежде чем вас ошеломят обширные возможности и стратегии, спрос на товарный рынок — это та часть, на которую вы должны обратить внимание в первую очередь.Этот единственный шаг сэкономит ваше время, энергию и ресурсы, которые вы впоследствии сможете использовать для разработки своего продукта.
Иными словами, предприниматели, которые постоянно придумывают новые идеи для товаров, пользующихся спросом, делают это после тщательного исследования объема и спроса на товар и рынок. Некоторые из них являются жизнеспособными идеями, в то время как другие кажутся немного отличными от них, которые, оказывается, имеют огромный успех. Но отличная идея продукта работает только тогда, когда она подкреплена достаточным количеством статистических данных и исследований о рыночном спросе на продукт.
Точно так же в начале выпуска вашего нового продукта должно возникнуть облако смешанных чувств. Например, вы можете захотеть узнать потребности и тенденции продуктов электронной коммерции, график предложения рынка, функцию рыночного спроса, общий рыночный спрос, анализ рынка, выбрать идеальный продукт с максимальным спросом и т. Д.
Давайте не будем усложнять ситуацию и начнем с нашего исследования спроса на товарном рынке, чтобы помочь вам с новыми товарами, пользующимися спросом.
Что такое рыночный спрос на продукт?
Рыночный спрос на товар — это совокупность всех индивидуальных требований покупателей на рынке к услуге или продукту.Если количество покупателей, выходящих на рынок для одного и того же продукта, увеличивается, в этот момент рыночный интерес на каждом уровне стоимости будет расти. Это относится к степени стремления к вашему продукту в течение определенного периода на рынке.
То есть рыночный спрос и цена прямо пропорциональны друг другу. Поэтому, когда спрос на продукцию увеличивается, цены растут. Более того, неизбежны колебания рыночного спроса. Это зависит от факторов, которые могут быть сезонными, предсказуемыми или неизбежными.
Теория спроса: «Если цена продукта увеличивается, спрос на продукт падает. Точно так же, когда цена снижается, спрос на продукт увеличивается ».
Следовательно, независимо от того, насколько твердо ваше представление о новом продукте, вы никогда не должны действовать, не зная рыночного спроса на ваш продукт и факторов, от которых он зависит.
Важность спроса на товарном рынке
Чтобы упростить, вы не хотите становиться блудным сыном и инвестировать в идею продукта, которая непрактична.Итак, чтобы понять потребительский спрос на конкретный продукт и услугу, анализ рыночного спроса на продукт является ключевым шагом. Может:
Подтвердите покупателей вашего продукта. (Для кого предназначен этот продукт?)
Помощь в ваших маркетинговых инициативах и валидации продукта. (Чем ваш продукт отличается от того, что уже есть?)
Определите прибыльный выход на рынок для получения дохода.
Прежде всего, он будет играть важную роль в представлении новых продуктов для вашего магазина электронной коммерции.
Как проверить рыночный спрос на продукт для вашего бизнеса электронной коммерции, прежде чем начать?
Когда вы откроете для себя все необходимые детали и основные характеристики продукта, который вы придумываете, вы сможете соблюдать следующие методы, чтобы добиться максимального успеха с вашим новым продуктом, пользующимся большим спросом.
Выбор ниши
Начать новый бизнес, но не определить свою нишу может быть непросто. Вы не можете просто сидеть и ждать великого просветления.Вы можете скорее проверить идеи, вдохновиться или даже выйти на рынок, чтобы учиться на своих успехах или неудачах.
Вот несколько простых шагов, которые помогут вам эффективно определиться со своей нишей:
Определите свои увлечения, навыки и интересы.
Определите потребности бизнеса, которым вы хотите заниматься для решения различных типов проблем, связанных с продуктами спроса.
Определите устойчивость и получение доходов по выбору вашего бизнеса. Чтобы уточнить, почему и сколько потребитель заплатит вам за это решение.
Наконец-то проверьте свой бизнес на рынке.
Ну это еще не все. Продолжайте читать, и каждый пункт поможет вам с новыми идеями для потребностей бизнеса.
Инструменты SEO для спроса на товарном рынке
Инструменты
SEO могут значительно помочь вам в анализе рынка и спроса на ваш продукт. Они всегда предоставляют вам полезные данные о спросе на товарном рынке. Более того, когда вы только начинаете, это может быть ошеломляющим. Итак, вот несколько инструментов, которые могут избавить вас от утомительной работы по анализу данных и поиску ключевых слов для ваших продуктов следующего спроса.
Google Тренды
Google Trends — это веб-сайт Google, который оценивает спрос на продукты и самые популярные запросы в поиске Google в разных областях и на разных диалектах. Сайт использует диаграммы и графики для анализа объема поиска по различным запросам за период.
Например, если вы хотите проверить спрос на одежду, вы можете просто ввести слово для поиска. Более того, вы можете сравнить товары. (Например, здесь я сравнивал одежду, обувь и сумки). Если у вас есть какая-либо другая идея продукта или услуги, вы также можете попробовать это.Это позволяет сравнивать продукты и выбирать наиболее подходящий.
Чтобы подтвердить спрос на продукт, отфильтруйте текущие обзоры продуктов. Желательно, чтобы большая часть отзывов поддерживала данный элемент. Тем не менее, если вы заметите какие-либо негативные замечания, их отслеживание также может быть полезно для поиска недостатков в текущих продуктах, которые вы могли бы использовать.
Следовательно, вы можете черпать вдохновение из тенденций Google, набирая фразу, ключевое слово и темы о спросе на товары.Вы можете легко применять фильтры для периодов времени, городов или стран. То есть спрос на рыночные товары в вашей нише должен быть стабильным. Но в то же время не менее важно понимать рыночные условия, спрос покупателя, структуру потребления, демографический эффект, культуру и традиции.
Инструмент подсказки ключевых слов Google
Один из способов проверить спрос на ваш продукт — это использовать инструмент Google Keyword. Это даст вам краткий обзор сопутствующих товаров и спроса на продукцию конкурентов.Затем выполните поиск по ключевому слову, относящемуся к вашим товарам, востребованным на вашем рынке.
Затем Google проинформирует вас о количестве выполняемых ежемесячных поисков и о различных ключевых словах, связанных с вашими востребованными продуктами. Если поисков много, можно подумать о переходе к следующему шагу. Но, если количество поисковых запросов невелико, вам, вероятно, не стоит заниматься этим продуктом.
Кроме того, если есть много запросов на похожие продукты, вам следует исследовать еще раз.И на этот раз с дополнительными усилиями для продуктов, пользующихся большим спросом. Вы также можете зайти на недавно появившуюся страницу Google, чтобы узнать о новых товарах, пользующихся спросом.
Помимо этих, есть несколько других бесплатных и дополнительных инструментов, которые могут дать вам рыночный спрос на продукт и другие важные вторичные информационные результаты до некоторого уровня. Например:
Trendwatching
Думайте с Google
Омгили
Алекса
Консоль поиска Google
Statista
Оценка ключевых слов
В списке результатов этих инструментов SEO вы, возможно, захотите понять важность нескольких:
Ключевые слова с длинным хвостом , состоящие из трех или более слов с более длинным количеством слов.Вы должны искать их, потому что пользователи, вероятно, будут использовать такие связанные ключевые слова, когда они будут ближе к покупке. Они могут не быть напрямую связаны со спросом на ваш продукт, но определенно будут где-то крутиться в вашей нише. Например, бриллиантовые крестообразные платиновые кольца вместо просто бриллиантовых колец.
Большой объем поиска означает, что люди больше ищут этот конкретный термин. Сосредоточение внимания на ключевых словах с большим объемом поиска приведет к лучшему пониманию поискового намерения пользователей востребованного продукта.
Competition поможет вам понять, сколько людей искренне делают ставки и борются за ранжирование по этому ключевому слову. Низкая конкуренция, по большому счету, означает, что по этим ключевым словам проще ранжироваться и дешевле покупать рекламу, зависящую от этих крылатых фраз.
Исследование рынка и анализ спроса на продукцию
Чтобы оценить размер потенциального рынка для нового продукта, исследование рынка и анализ спроса должны проводиться на систематической основе.Более того, характеристика рынка зависит от набора типов данных.
Сбор первичных и вторичных данных
Первым шагом исследования рынка является определение и распознавание конкретного рынка с целью сосредоточения внимания на новых востребованных продуктах или услугах. Организации будут использовать обзоры рынка или отзывы покупателей, чтобы решить, насколько они соответствуют существующим идеям продукта. Замечания, свидетельствующие о разочаровании, побудят организации к увеличению спроса на новые продукты для удовлетворения этой потребности покупателей.
В то время как в целом компании узнают идеи новых востребованных продуктов рядом с их нынешним товарным предложением. Но для перспектив расширения бизнеса вы можете попробовать новые предприятия. Первичные данные могут быть собраны из онлайн-сообществ, когда их напрямую попросят ввести их. С другой стороны, информация, уже доступная вам как владельцу бизнеса электронной коммерции, учитывает вторичные данные.
Когда дело доходит до исследования спроса на рынке продуктов, как первичные, так и вторичные типы данных дают вам уникальный аналитический подход.Например, мы знаем, что рынки могут измениться в одночасье. Таким образом, любая предыдущая информация может помочь владельцам бизнеса электронной коммерции записать информацию о спросе на продукты для будущего сравнения и развития. Предсказание будущих потребностей и тенденций в продуктах также является необходимым бременем для владельцев бизнеса электронной коммерции.
Технические характеристики объективов
Чувство связи между спросом на товары и рынком очень важно. Это достигается путем неформального общения с клиентами, конкурентами и другими представителями отрасли.Как и где продавать продукты, можно делать только тогда, когда вы четко понимаете свои цели. Вот несколько вопросов, на которые вы можете ответить себе:
Каковы текущие потребности вашего нового продукта и кто его покупатели?
Как этот спрос распределен географически и временно?
Какая гарантия и цена устанавливают его приемку?
Какие каналы дистрибуции вам наиболее подходят?
Есть ли перспективы немедленных продаж и разбивки спроса на разные размеры?
Google запускает кнопки для карточек товаров для покупок
Научитесь использовать
Формулировка рыночного плана
Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу.Таким образом, у нас есть объяснения по вопросам рыночного планирования. Если вам тоже интересно, как продавать продукт в Интернете, это зависит от следующих факторов:
Текущая ситуация на рынке
Анализ проблем и возможностей, то есть сильные стороны, угрозы и слабые стороны
Четкие, измеримые, достижимые цели, соответствующие вашей стратегии электронной коммерции
План действий
Бюджеты и контроль
Конкурс контента — проверьте рейтинг в Google
Помимо других тактик, выполнение поиска в Google с использованием общих терминов, связанных со спросом на ваш продукт, будет держать вас в курсе того, какие продукты или услуги занимают лидирующие позиции в настоящее время.Однако Google ранжирует случайные статьи с правильными ключевыми словами вверху, и они на самом деле не связаны с каким-либо сильным доменом или компанией.
То же самое и при поиске похожих условий поиска. С помощью такого рода алгоритма ваш продукт или услуга становится довольно функционально ранжироваться в Google. Очевидно, это было бы значительно сложнее, если бы вы столкнулись с более сильными брендами и предприятиями.
Целевой регион для бизнеса
Поскольку вы обнаружили, что достаточно людей, по правде говоря, ищут ваш предмет, вам необходимо узнать, где эти люди живут.
Это особенно важно, если продукт, который вы планируете продавать, предназначен только для одного географического региона. Вы должны убедиться, что люди, которые ищут в Интернете ваш продукт, живут в зонах, где вы можете продавать и транспортировать свои продукты.
К счастью, это можно сделать быстро — с помощью Google Trends. В основном связывая ваши условия поиска, Google Trends будет заполнять страны и городские районы, где люди ищут ваш товар, а также количество поисковых запросов, направленных в каждом геологическом регионе.
Интернет-форумы, посвященные спросу на товар на рынке
Интернет-форумы также ориентированы на то, чтобы привлечь внимание потребителей к продуктам, пользующимся большим спросом. Вы можете посетить несколько онлайн-форумов в своей нише и создать один для проверки спроса на ваш новый продукт. Ключевым моментом является изучение потребности и прогнозирование эффективности новых продуктов, пользующихся спросом.
И, наконец, идея продукта, которая обсуждается потребителями, но не имеет широкой доступности, — это идеальный вариант. Существуют инструменты, которые помогут вам изучить рыночный спрос на продукцию с помощью онлайн-форм и опросов.Например:
SurveyMonkey
Записи
Типовая форма
Surveylab
Утилита социальных сетей для удовлетворения спроса на товарном рынке
Прослушивание социальных сетей может дать вам огромное количество идей, пользующихся большим спросом. Другими словами, наблюдение за обсуждениями в социальных сетях покажет вам настроения, связанные с типом товаров, пользующихся спросом. Существуют инструменты, которые позволяют фильтровать эти комментарии, разговоры, географические местоположения и сводку аналитических отчетов.
Они в сочетании с другими типами данных могут помочь вам в исследовании спроса на рынке продуктов. Если есть высокий рыночный спрос на ключевое слово, вы можете выполнить поиск по связанным ключевым словам и быстро получить представление. Более того, это поможет вам в копирайтинге продукта, когда вы захотите его запустить.
Вы также можете включить сюда соответствующую информацию. Когда вы найдете свой продукт, вам нужно будет обратить внимание на варианты ценообразования и анализ конкурентов. Кроме того, социальные сети также являются хорошей платформой для проведения опросов.
Оценка конкурентов
Несмотря на то, что количество соперничества за предмет является обязательным, гораздо важнее природа противодействия. Когда продукт выходит на рынок, ему приходится сталкиваться с множеством ситуаций, чтобы соответствовать рыночным условиям. И, несомненно, самым первым препятствием станут конкуренты.
Спрос на ваш продукт должен соответствовать ситуации со стороны его конкурентов, которые уже хорошо зарекомендовали себя с идеальным рыночным спросом и продолжают двигаться вперед.Если вы боитесь оказаться невидимым товарным брендом, вам следует попытаться сузить свою нишу на этом этапе, имея в этом некоторый опыт.
Посмотрите на их цены, разнообразие продуктов и маркетинг в социальных сетях. Впоследствии, определив свою специальность и узнав главных соперников, пройдите по их обратным ссылкам. В конце концов, конкуренты подталкивают вас к достижению большего и лучшего.
Как создать и проверить спрос на новые продукты?
Если вы думаете о внедрении нового продукта в свой уже действующий магазин электронной коммерции, вот несколько ключевых моментов, на которых вы можете сосредоточиться:
Эксперименты и наблюдения
База всех новых востребованных продуктов идет сразу после фазы экспериментов и наблюдений.Разработка и проведение новых экспериментов для варианта вашего продукта может дать вам информацию о новых возможностях. Например, вы можете предложить новый товар со скидкой только на определенный период.
Если вы думаете о тестировании нового продукта, что может быть лучше, чем проводить опросы. И то же самое с вашими существующими клиентами. Именно они доверяют вам и, скорее всего, первыми попробуют продукт. Поговорите с покупателями, чтобы понять требования к продукту.
Просто отслеживайте и наблюдайте за отзывами, взаимодействием с клиентами и отзывами, и вы будете знать о товарах, пользующихся спросом на рынке.Кроме того, вы можете предложить бесплатное одноразовое обслуживание. Таким образом, люди будут добровольно тестировать ваш продукт и услугу с большей частотой. Вы, должно быть, видели, как люди раздают бесплатные образцы своей продукции на рынке.
Если ваш продукт на высоте и великолепен, он сам по себе вызовет спрос.
Постоянно внедрять инновации
У вас может быть патент на ваш продукт, или ваша услуга может быть прорывом в вашей нише. Но это не должно помешать вам предложить лучшую версию этого продукта или услуги.Любые изменения, дополнения или дополнения; большой или маленький; может быть очень полезен вашему потребителю.
Например, когда Amazon выпустила устройство для чтения электронных книг Kindle, оно не было таким обновленным, как сегодня. И теперь Kindle доступен в четырех различных моделях, последняя из которых — Kindle 10. Они продолжали вносить изменения, называя поколения. Если вы им пользовались или когда-либо использовали, вы точно знаете, что я хочу здесь передать.
Обнаружение спроса на рынке продукции теперь доступно вам
Всегда невероятно увлекаться своей деловой мыслью.С другой стороны, очень важно разумно и беспристрастно сломать практичность вашего бизнеса и нового продукта, решив, есть ли в этом интерес для рынка.
Я надеюсь, что эта статья вселит в вас уверенность и поможет в реализации ваших потенциальных бизнес-идей. Приятного знакомства!
.
No related posts.

Как найти спрос на товар: Как узнать спрос на товар: анализ спроса на продукцию, услугу

Как определить спрос на товар – определение спроса на товар

Инструкция по определению спроса

Как повысить спрос на товар

Как вывести новый товар на рынок

Методы оценки качества продукции

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар • SA1NIKOV.RU

1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат

2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета

3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов

4. Определяем спрос по информации от поставщиков

Резюмируем

Как определить спрос на товары и услуги ВКонтакте?

Выясняем потребности людей

5 методов анализа и прогнозирования спроса.

1. Яндекс.Вордстат

2. Яндекс.Маркет

3. Конкуренты

4. Поставщики

5. Платные инструменты

Сочетайте способы

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Как узнать спрос на товар в Яндекс.Вордстат

Популярность запросов

Спрос на товар в регионах

Сезонность спроса

Анализ спроса в Google Trends

Что делать дальше

Вывод

Определяем спрос на товар в интернете

Как определить спрос, советы от практика

Как определить спрос на услугу или товар: рекламная кампания в сезон

Рекламная кампания в сезон: как определить сезонность в интернет-рекламе

Как определить спрос на товар / услугу: Google Trends в контекстной рекламе

Как предугадывать спрос и работать с рекламой в сезон: советы

5 способов проверить спрос на ваш продукт перед созданием интернет-магазина — Envision.io

1. Наблюдайте за тенденциями поиска, связанными с вашим продуктом

Инструмент подсказки ключевых слов Google

Google Тренды

2. Провести тестовую кампанию Google Adwords

Сколько вам следует потратить на эти объявления?

3. Проанализируйте своих конкурентов

5. Принимайте предварительные заказы

Бесплатный курс: проверенные стратегии роста электронной торговли

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

Что такое рыночный спрос и его важность?

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Что такое кривая рыночного спроса?

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Поиск продукта со стабильным спросом

Как найти рыночный спрос

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Как вы рассчитываете рыночный спрос на продукт?

Собираем все вместе

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Страница не найдена — Shopify

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

Дополнительные ресурсы

Как оценить рыночный спрос | Малый бизнес

Оценка рыночного спроса

Формула расчетного спроса

Оценка предложения на рынке

Где спрос и предложение пересекаются

Как определить рыночный спрос на продукт с использованием технологий

Преимущества анализа спроса на продукцию

Как технологии помогают определять рыночный спрос

Лучшие практики для анализа спроса и бизнеса

Последние мысли

Как проверить рыночный спрос на продукты электронной коммерции

Что такое рыночный спрос на продукт?

Важность спроса на товарном рынке