Как открыть секонд-хенд • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес
Винтаж и секонд-хенд сегодня — это не просто дань осознанному потреблению и, конечно, уже давно не способ сэкономить на одежде. Старинные вещи — это безоговорочная ценность для множества людей, разбирающихся в моде.
Одежда и украшения из прошлого мелькают на фотографиях любителей моды в социальных сетях, люди рассказывают о вещах с историей и хвастают редкими находками.
За последние несколько десятков лет в мире было произведено столько вещей, что человечеству хватит на много лет, поэтому лучшее, что мы можем сделать для себя и планеты — начать использовать вещи повторно.
Заняться винтажом или секонд-хендом — это отличная возможность совместить историю и увлечение модой с полезным делом помощи природе.
О чём курс
Курс поможет вам понять, как устроен рынок винтажа и антиквариата, где искать поставщиков и как ориентироваться на блошиных рынках. Вы узнаете, как подбирать ассортимент и вычислять подделки, оформлять магазин и продвигать его в сети, сколько стоит старинная вещь и от чего это зависит.
Кому подойдет
Любителям моды, которые знают толк в винтажной одежде и хотят зарабатывать на своей экспертности.
Ностальгирующим, которые хотят вернуть в моду колор-блок или брюки-клёш.
Экоактивистам, которые хотят вывести принцип повторного использования на предпринимательский уровень.
Охотникам за антиквариатом, которые легко находят настоящие сокровища на блошиных рынках и знают им цену.
Культурологам и историкам, которые хотят применить знания об ушедших эпохах на практике.
Вы научитесь
- находить и отбирать винтажную одежду и антикварные предметы интерьера;
- правильно вести себя на блошиных рынках;
- работать с поставщиками секонд-хенд товаров;
- регистрировать свой бизнес и взаимодействовать с банками;
- подбирать команду и искать помещение для своего проекта;
- продвигать свой магазин онлайн и офлайн.
Спикеры курса
Анна Кириллова
соосновательница магазина винтажной одежды Kiriclan, Санкт-Петербург
Екатерина Нехорошева
соосновательница магазина-салона OFF, Санкт-Петербург
Алексей Нехорошев
сооснователь магазина-салона OFF, Санкт-Петербург
Полина Маркова
соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва
Владислава Маркова
соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва
Марина Чуйкина
основательница проекта STROGO Vintage и винтажного маркета Vintage Marketplace Moscow, Москва
Павел Палымов
основатель проекта Boudoir Boutique, Екатеринбург
Саша Ганеша
основатель букинистического проекта GANESHA BOOKS, Кострома
Никита Литвиненко
основатель винтажной станции «Шувакиш», Екатеринбург
Как устроен курс
- Вы смотрите видео и читаете лонгриды
- Общаетесь с менторами и другими студентами в чате
- Выполняете задание и отправляете нам
- Получаете сертификат
- Участвуете в онлайн-интенсиве
По итогам курса
Лучшие студенты курса, выполнившие финальное задание до 15 сентября 2021 года, смогут пройти стажировку у экспертов индустрии, в ходе которой будет проведена работа над их проектом.
Девушка из Алматы о том, как создать современный секонд-хенд
Марина Аничкина, 27 лет, родной город — Алматы, создатель секонд-хенда Asaý Júrek
О том, как все начиналось
Будучи студенткой, я всегда одевалась в секонд-хендах, пыталась находить редкие, оригинальные вещи. На тот момент сделать это было хоть как-то возможно, но со временем ситуация с выборкой одежды заметно ухудшилась. Тогда у меня возникла мысль открыть свой комиссионный магазин, но воплотить мечту в реальность удалось не сразу.
Шло время, я стала больше путешествовать, знакомиться с жизнью других стран. Я поняла, что даже в странах ближнего зарубежья есть классные секонд-хенды, и недоумевала, почему у нас никто не открывает ничего подобного. Однако всерьез взяться за это дело я решила после долгого путешествия по Шри-Ланке. Казалось бы, страна третьего мира, остров, оторванный от цивилизации, но даже там было немалое количество секонд-хендов с огромным разнообразием одежды.
Я поняла, что даже в странах ближнего зарубежья есть классные секонд-хенды, и недоумевала, почему у нас никто не открывает ничего подобного
По приезде я начала вплотную заниматься этим вопросом, тем более что тогда заметное влияние на меня оказала моя подруга — Дарья Симпсон. Она занимается бизнесом, живет в Калифорнии, но часто сюда приезжает. Когда я поделилась с ней планами, она меня сразу же поддержала и помогла разработать данный проект.
Хочется сказать, что нам повезло с помещением. Когда мы только задумались об аренде, меня выручила моя вторая подруга — Лиза, мой арендодатель. Здесь не нужно было что-либо переделывать: розовые стены, деревянный паркет, мраморные подоконники и вся задумка в целом нам подходили.
Что такое Asaý Júrek
Asaý Júrek в переводе означает «Дикие сердцем». Мы вдохновлялись названием потрясающего фильма Дэвида Линча, который показан в стилистике как раз такого секонд-хенда: немножко дикого, странного, но крутого. Главные герои фильма выглядят потрясающе, и когда мы смотрели его, то понимали, что он про нас.
С названием было немного сложно, потому что было непросто перевести слово «дикие» с тем добрым посылом, как в этом фильме. Было огромное количество переведенных вариантов, но в итоге, поговорив с языковедами, востоковедом и переводчиком, все единогласно остановились на слове «Asaý». Нам понравился этот вариант, так как он легко запоминается, хорошо произносится и классно пишется.
Asaý Júrek в переводе означает «Дикие сердцем»
Стоит сказать и про то, что ключевым моментом в фильме был тот, где главная героиня стучит своими красными туфельками, собственно оттуда и был взять наш логотип.
Как работает секонд-хенд
Мы работаем по принципу комиссионки. Нужно понимать, что мы бизнес-проект, и естественно, что когда нам приносят вещи, мы к изначальной сумме добавляем комиссию. Мы сами отвозим вещи в химчистку, приводим их в порядок, платим аренду, выдаем зарплату сотрудникам, и, понятное дело, что за все это мы берем деньги. У нас все прозрачно: масс-маркет мы увеличиваем на 50 %, то есть если ваша майка стоит 1000 тенге, мы продаем ее за 2000 тенге. С люкс вещами все происходит немного по-другому: здесь мы поднимаем цену на 30 % от изначально обговоренной суммы с поставщиком.
У нас все прозрачно: масс-маркет мы увеличиваем на 50 %, то есть если ваша майка стоит 1000 тенге, мы продаем ее за 2000 тенге
На начальном этапе, когда о проекте никто не знал, мы собирали вещи по друзьям и знакомым. Сегодня любой человек может принести свою вещь, но нужно понимать, что наш магазин принимает не всю одежду. У нас есть четкое понимание того, что хорошо, а что плохо, основанное, наверное, на чувстве собственного вкуса и опыта. Но стоит отметить, что у нас нет разделения по масс-маркету, винтажу и люксу — в этом плане мы принимаем все. Е
Когда человек приносит вещь на реализацию, мы заключаем с ним договор. В документе ему предоставляется возможность самому решить, куда после продажи уйдут его деньги. В первом случае человек может забрать заранее обговоренную сумму, далее он может воспользоваться услугой store credit, которая позволит ему полностью одеться в нашем магазине на ту сумму, за которую ранее была продана его вещь. Ну и наконец, человек, который не нуждается в деньгах, может отдать их на благотворительность через наш магазин.
О планах
Когда мы открывались, мы думали, что будем еще и площадкой для других проектов. Сейчас существует немалое количество маленьких селективных секонд-хендов в социальных сетях, где молодые ребята собирают одежду, а затем продают ее онлайн ввиду отсутствия той самой площадки. Мы бы с удовольствием хотели помогать таким проектам, и думаю, что в скором будущем сможем осуществлять такого рода сотрудничества.
Также надеемся, что через полгода у нас будет как минимум еще одна точка комиссионного магазина. Я бы хотела развивать этот проект, потому что считаю, что городу это, безусловно, нужно.
как открыть «Секонд-хенд». Какие документы нужны для открытия «Секонд-хенда» :: BusinessMan.ru
В современных экономических условиях, которые складываются в нашем государстве, не все люди могут позволить себе покупать новые вещи.
Именно поэтому секонд-хенд как бизнес может быть рассмотрен в качестве одного из вариантов при открытии своего дела.
Для наших дней эта идея вполне уместна. Однако покупателям воспользоваться услугами такой торговли нередко мешает существующий в их сознании психологический барьер.
В связи с этим не всегда подобный бизнес приносит желаемую прибыль.
Экономические предпосылки
В условиях существующего в стране экономического кризиса открытие своего бизнеса – дело очень непростое. Причина кроется в элементарном снижении потребительского спроса населения, которое вызвано его обеднением.
Продать в нынешних условиях любой товар – это не так просто. Однако и в этом вопросе существует исключение. Есть определенные товары, которые относятся к группе первой необходимости.
Их потребитель не покупать не может. В этот перечень входят лекарства и продукты питания, предметы гигиены, обувь и одежда. Разумеется, и в этих отраслях кризис оставил свой след. Он сместил спрос на более дешевые товары.
Основная категория реализуемых продуктов питания – это дешевые отечественные аналоги, которые имеют более низкую стоимость. Что касается одежды, то ее в основном стали приобретать китайского производства. Однако не всем хочется ходить в майках, которые линяют после первой стирки.
Не устраивают покупателей и джинсы, у которых на второй день носки вытягиваются колени. Не очень хочется покупать кроссовки, которые расползаются в течение непродолжительного времени.
Где же приобретать товар?
На помощь тем, кто желает иметь качественные недорогие вещи, приходит секонд-хенд. Подобные магазины открыты уже в каждом городе. При этом их можно насчитать сотни. Другими словами, секонд-хенд всерьез вошел в нашу жизнь. И в гардеробах большинства людей хотя бы одна вещь, купленная в подобной торговой сети, да имеется.
Открытие своего дела
Начать бизнес, не вкладывая в него первоначальный капитал, это просто нереальное занятие. Однако секонд-хенд потребует небольших вложений. Для организации своей торговой точки достаточно будет двух-трех месячных бюджетов семьи среднего достатка. Не потребуется при этом и особых знаний.
Расходы, которые надо понести на то, чтобы открыть небольшой магазин, будут находиться в пределах двух тысяч долларов. Естественно, конкретная сумма будет зависеть от размаха мероприятия. Однако если есть желание, то этих денег будет вполне достаточно.
Первые шаги
В первую очередь потребуется составить бизнес-план. Магазины секонд-хенд, обладающие предварительно обдуманной стратегией, работают намного эффективнее. Это необходимо сделать до того, как откроется торговая точка. У тех, кто только начинает свой бизнес, решение этой задачи может вызвать определенные трудности.
Бизнес-план вашего мероприятия должен отражать организацию работы магазинов, выбор места расположения торговых точек. Немаловажно указать в нем пути раскрутки своего дела, а также требования, предъявляемые к персоналу.
Необходимые документы
Как открыть секонд-хенд, чтобы магазин работал на законных основаниях? Здесь понадобится обычный перечень документов. В их число входит свидетельство о регистрации предпринимателя, справка о постановке на учет в налоговой инспекции, разрешение на осуществление торговли, а также договор аренды на используемое помещение. В наличии должны иметься сертификаты об обработке вещей, накладные и заключения санэпидемэкспертизы.
Выбор помещения для магазина
Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд? Потребуется помещение для магазина, которое должно иметь выгодное расположение. Торговую точку необходимо выбрать в таком месте, чтобы ее легко можно было найти. При этом помещение должно быть приличным. В таком случае покупателям не стыдно будет посещать его.
О расположении торговой точки должен сообщать рекламный щит, который желательно расположить на центральной улице, находящейся неподалеку.
Какие документы нужны для открытия секонд-хенда? В обязательном порядке должно быть согласование санэпидемнадзора. И даже после подписания бумаг представители этой службы будут часто наведываться в магазин.
Поэтому помните о том, что в помещении должно быть чисто. При этом магазин должен быть оборудован хорошей вентиляцией, в нем должны находиться запасы технической и питьевой воды, а также дезодорирующих средств.
Разрабатывая бизнес-план, можно предусмотреть и вариант торговли на рынках. В таком случае экономятся деньги на аренде помещения. Однако не каждый покупатель станет рыться в кучах одежды, а организация примерочных не везде возможна. К тому же велик риск воровства продаваемых вещей.
Начало работы
Как открыть секонд-хенд, чтобы дело было прибыльным? Прежде всего, необходимо решить, где будет закупаться товар. Существуют оптовые поставщики секонд-хенд. И на первоначальном этапе их следует хорошенько изучить. Внимание нужно уделить стране, откуда отправляется товар.
Дело в том, что американские и европейские вещи имеют огромные различия. Они заключаются в дизайне, моделях, а также цветах использованных тканей. Различаются у этих вещей и размеры. Американские, как правило, больше.
Какие товары следует закупить, чтобы они пользовались спросом у покупателей? Поначалу ассортимент должен состоять из детских, мужских и женских вещей. Рекомендуется предложить секонд-хенд спортивной одежды. Уже в процессе работы станут известны предпочтения покупателей. Тогда можно будет производить закупку только ходовой одежды.
Желательно работать с постоянными поставщиками. При этом их должно быть не более двух. Со временем такое сотрудничество позволит получать определенные скидки, а также закупать товар под реализацию или в рассрочку. С постоянными клиентами предпочитают работать и сами оптовики.
Подбор персонала
Как открыть секонд-хенд, чтобы торговля была максимально выгодной? Если магазин небольшой, то в штат достаточно принять только одного продавца. Если это будет мужчина, то на него дополнительно можно возложить обязанности охранника. На начальном этапе работу продавца исполняет, как правило, хозяин магазина.
В том случае, если торговая точка более крупная, понадобится больший штат. Необходимо нанять трех-четырех человек. Лучше всего, если это будут продавцы, обладающие опытом работы в комиссионных магазинах, или товароведы.
Раскрутка торговой точки
Как открыть секонд-хенд, чтобы он приносил прибыль? Необходимо провести мероприятия по привлечению покупателей. Эти действия также следует отразить в бизнес-плане.
Раскрутить магазин помогут объявления в периодических изданиях, а также на сайтах в Интернете. В непосредственной близости к магазину желательно установить указатели. Можно раздавать рекламные листовки.
Как организовать работу?
Все вещи покупаются в мешках оптовыми партиями. Что находится в них, не известно никому. Поэтому рассортировка вещей возможна только после вскрытия упаковок. При этом следует обращать внимание на места быстрого износа одежды (воротники, колени, манжеты, локти). В зависимости от внешнего вида изделия устанавливается и его цена. Стоимость мало изношенной одежды может доходить до трехсот процентов от величины ее закупки.
Размещение товара лучше всего производить на полках или на вешалках. Если вещи мелкие, то их можно положить в коробки. Площадь магазина следует разделить на определенные зоны – мужской одежды, а также детской и женской. Отдельно размещается обувь. Только в таком случае покупатели смогут быстро сориентироваться в интересующем их товаре.
Внутри каждой зоны также должно быть свое деление. Вещи разбираются на платья и юбки, шорты и рубашки, блузы и свитера. Отдельно размещается верхняя одежда.
Магазин должен быть удобным для покупателя. В таком случае шансы на покупку возрастают, а это даст, соответственно, и прибыль.
Немаловажным моментом является организация примерочных кабин, оборудованных зеркалами. При этом их количество будет зависеть от размеров магазина.
Торговый зал требует хорошего освещения. Данные маркетинговых исследований указывают на больший товарооборот при выполнении этого условия. Желательно также и дневное освещение.
Специфика товара требует устройства в магазине хорошо работающей вентиляционной системы. Вещи обрабатываются специальным газом, который имеет едкий специфический запах. Достаточное проветривание значительно снизит его концентрацию и создаст более комфортные условия для покупок.
доступная цена для покупателя и приятная прибыль для предпринимателя
В обувном магазине Игоря Червоноштан всегда людно, каждый может найти себе подходящую «пару». Здесь найдется обувь на любой вкус и цвет и, что немало важно, по приемлемой цене. Как хозяину удалось наладить свой обувной бизнес: всегда иметь широкий выбор товара, создать приятную атмосферу в магазине и с радостью принимать благодарности довольных покупателей, Игорь Владимирович рассказал нам.«Многие привыкли думать, что обувь секонд-хенд – это старая, драная обувь, не подлежащая эксплуатации, в лучшем случае обувь для колхозного двора! – начал разговор Игорь Владимирович. – Но, это совсем не так! Обувь, которая продается в нашем магазине вся из Германии, проходит специальную обработку. Отбор заграницей происходит примерно так. Люди там покупают обувь только на один сезон, это, не потому что она быстро выходит из строя, а потому что у них так делают все.
Вот, к примеру, семья из 4 человек купила себе на сезон по две пары обуви, относила зиму (весну, лето) и сдала в фирму, которая занимается сортировкой и поставками на Украину. Среди этой обуви есть та, которая одета всего пару раз, а есть с бирками, совершенно новая, не одетая ни разу. Но это не главное, главное, что по качеству обувь не сравнится, ни с одной парой, которая продается у нас сегодня на рынках и в большинстве магазинах.
Если бы был сегодня госконтроль, который действовал в Советском союзе, то с прилавков исчезла почти вся обувь, особенно это касается детской обуви, при шитье которой разрешалось использовать только два материала: кожу и текстиль, никаких заменителей и различного ширпотреба!».
– Игорь Владимирович, давайте отвлечемся от вашей нынешней деятельности, расскажите, чем вы занимались раньше? Как пришла идея заняться именно обувным бизнесом?
– Я работал в торговле в «Потребительском союзе». После «разрухи» в 90-е годы, я потерял работу, нужно было думать, как содержать семью, как дальше жить. В то время вся страна торговала. Так, как разбирался в торговле, начал искать, в чем бы я смог применить свои способности. Идеи как таковой сразу не было, просто постепенно я пришел именно к тому, что сегодня имею. Раньше голландские розы были в диковинку – их трудно было найти, в продаже практически нигде не было.
Поэтому с 1996 года я решил попробовать себя в этом бизнесе. Начальный капитал я заработал на продаже голландских роз, так как я был среди первых, деньги можно было заработать «хороши», это сегодня закупочная цена цветов увеличилась в несколько раз и слишком высокая конкуренция. Через год попробовал себя в секонд-хенде, сначала занимался продажей и одежды и обуви. В дальнейшем остановился только на обуви. И сегодня у меня магазин обуви секонд-хенд.
– Скажите, почему оставили цветочный бизнес?
– Было очень тяжело, никаких условий, не было, как сейчас ларьки, магазинчики. Раньше я торговал на улице, в холодное время мастерил специальный ящик, оббивал пенопластом, обтягивал полиэтиленом и ставили туда внутрь зажженную свечку, чтобы сохранить цветы. Это очень трудоемкий процесс, несмотря на это, розы часто перемерзали.
В общем, я понимал, что всю жизнь розами я не смогу торговать. Да и очевидно то, что и обувь, это не последнее, чем я занимаюсь. Все меняется, жизнь развивается, если в стране появиться качественная по приемлемой цене обувь, наверняка магазины обуви секонд-хенд станут нерентабельными. Поэтому нужно всегда быть готовым к любым изменениям, без проблем поменять направление и реализоваться в другой области.
– Сколько, на ваш взгляд, необходимо закупить обуви, чтобы открыть свой магазин?
– Сегодня, конечно, все намного сложнее, чем раньше. Закупочные цены обуви секонд-хенд увеличились в несколько раз. Я не знаю, сколько это должно быть обуви: 100 кг или тонна, но разнообразной обуви должно быть столько, чтобы каждому человеку, который зашел в магазин, можно было предложить 2-3 пары на выбор.
– Какие трудности возникают у вас сегодня?
– Технические трудности. Постоянно не хватает площади в магазине, нет возможности выставить всю обувь. Также нужно каждую пару привести в товарный вид, обувь поступает к нам в мешках, нужно разобрать ее по парам, рассортировать, выложить на полки и т.д. Клиенты разные попадаются. Обычно во многих магазинах обувь б/у не подлежит обмену и возврату, но я своим покупателям предоставляю возможность померить дома и вернуть, обменять, если не подходит, например, если обувь берут не себе. Так вот, некоторые, недобросовестно относятся к этому.
Был у меня случай, взяли обувь, на следующий день в грязи принесли отдавать. «Не подходят! – говорят. – Верните, деньги!» Я говорю: «Вы же ходили в них, хоть бы грязь смыли!», а мне в ответ: «Ну, это же секонд-хенд!» Тяжело работать с теми, кто до сих пор думает, что секонд-хенд это гуманитарная помощь с заграницы и что предприниматели взяли ее где-то бесплатно и наживаются на гражданах. Как только открылся наш магазин людей с такими мнениями встречалось очень много, переубедить их было просто невозможно.
– У вас есть помощники?
– Раньше в магазине работало до 9 человек, сегодня намного меньше. В связи экономическим положением в стране, на многом приходиться экономить. Если раньше я, как директор, практически к обуви не касался, то сегодня многое приходиться делать самому. Но я не чураюсь любой работы.
– Какую обувь у вас в магазине можно приобрести, и по какой цене?
– Женскую, детскую, мужскую на все сезоны, все размеры. Кстати, многие немки имеют большой размер ноги, поэтому в Германии шьют даже модельную обувь (41-43) на каблучках и платформах. Сейчас у нас есть женские сапожки 45-го размера.
Хотелось бы акцент сделать на детской обуви – равной ей не найти нигде, только заграницей и по очень высокой цене. Очень популярна в Германии обувь «Gore-tex» («гортексы») – это детская обувь, в которое имеется мембрана (специальная пленка, не пропускающая влагу), к тому же эта обувь пригодна и зимой, и осенью, и весной! В теплое время в ней не будет жарко, так как ножки в не «дышат», а в холодное время ноги не промокнут и не замерзнут. Так можно сэкономить вместо двух пар, как мы обычно покупаем детям, купить одну. И качество – отменное! Поверьте, еще и второй донашивать будет. Стоят они чуть выше 100 грн., но это стоит того.
Много у нас новой обуви с ценниками. Глядя на высокую цену, если перевести на наши, то одна пара стоит порядка 2 тысячи гривен. Закупать там обувь новую и привозить сюда просто нет смысла, у большинства наших граждан нет таких денег. А секонд-хенд – это альтернатива для тех, кто хочет ходить в качественной обуви из безопасных материалов и по доступной цене. В таком случае, выиграют обе стороны и клиент, и хозяин магазина. Я бы сказал так, что обувь секонд-хенд: доступная цена для покупателя и приятная прибыль для предпринимателя!
– Вы сами носите обувь секонд-хенд?
– Я только ее и ношу! Знаете, как говорят, ели ты один раз попробовал настоящий испанский кофе, ты уже никогда не будешь пить суррогат! Так же, если ты однажды ездил на «Мерседесе», то уже не сядешь за руль «Запорожца». Так и я, попробовав качественную немецкую обувь, уже не изменю свой выбор.
– Вы столько работаете! Скажите, есть ли время на отдых? Можете ли себе позволить отдых заграницей?
– Заграницу поехать есть возможность, но нет желания. Отдыхать «за бугром» престижно, а я за престижем не гонюсь! Воскресенье посвящаю семье! Господь Бог подарил нам ребеночка, ему сейчас годик, поэтому все свободное время посвящаю малышу.
– Игорь Владимирович, что можете пожелать тем, кто хочет заняться бизнесом?
– Искать такую область реализации, где еще никто себя не пробовал. На новом всегда можно неплохо заработать!
– Спасибо, вам, за то, что поделились своим опытом и достижениями, желаем вам успехов, благодарных клиентов и стабильной прибыли!
Как открыть магазин секонд-хенд
Магазин секонд-хенд часто становится одним из самых обсуждаемых в обществе.
Для некоторых это диковинка, альтернатива более традиционным торговым точкам. В других случаях это может быть местный комиссионный магазин. Но почти в каждом случае эти подержанные магазины известны как места, где можно получить отличные предложения!
И такое место может быстро оставить свой след. В магазинах секонд-хенд всех типов часто есть лояльные клиенты, которые любят рассказывать своим друзьям о каком-то «секретном» магазине, где они продают отличные товары, не нарушая своего бюджета.
Итак, открытие магазина секонд-хенд в вашем районе может быть отличной бизнес-идеей. Вот 10 вещей, которые следует учитывать при запуске, а затем и при ведении бизнеса.
На что следует обратить внимание при открытии магазина секонд-хенд
Выберите тип магазина, который вы хотите открыть
Есть магазины секонд-хенда с особой нишей — магазины звукозаписи, книжные магазины, магазины одежды, мебельные студии. Кроме того, есть магазины секонд-хенда, в которых можно продать все, что угодно.
Вам нужно будет выяснить, какой вид подержанного бизнеса вы собираетесь открыть. Это решение может быть основано на множестве факторов, в том числе на наличии товаров, местонахождении магазина и вашем общем знании продукта. Рассмотрите также и свой рынок. Городок колледжа, например, может быть не лучшим местом для антикварного магазина, но магазин подержанной мебели или магазин подержанных книг могут стать большим хитом.
Составьте план закупок товаров
Вы можете сидеть на том, что, по вашему мнению, является большим количеством товаров, созревших для качественного магазина секонд-хенд.И это может быть правдой.
Но что произойдет, если однажды у вас начнется безумный наплыв клиентов, а ваши полки и стеллажи останутся пустыми? Какие планы, чтобы получить больше товаров в спешке?
Распродажа и ликвидационная продажа могут быть одним источником, как и аукционы. Проверьте списки местных аукционов. Рядом с вами есть мероприятия, посвященные почти всем видам товаров — от ликвидации ресторанов до оптовой продажи продуктов питания и целого гаража с инструментами, — которые могут быстро заполнить ваши полки.
Будьте уверены, что получите соответствующие бизнес-лицензии
При открытии любого бизнеса, особенно местного производства, очень важно, чтобы вы соблюдали все местные законы и приобрели все соответствующие лицензии. Если вы планируете покупать товары у частных лиц, также важно обеспечить соблюдение всех процедур, предотвращающих покупку краденых товаров, и сотрудничать с властями, если горячие товары все же попадут к вам.
Наймите мистера или миссис Fix-It
Если у вас есть магазин подержанной мебели или бытовой техники, может наступить момент, когда вы купите что-то с намерением продать это, что требует небольшой работы.Вы будете слишком заняты другими аспектами своего бизнеса, чтобы у вас было время посвятить себя ручной работе.
Найдите несколько надежных людей на месте, которые сделают ремонт по договорной цене и помогут вам по вызову. Сюда могут входить люди со швейными навыками или навыками работы с электричеством или даже такие специалисты, как мастер по ремонту кондиционеров.
Управляйте как современный бизнес
Тот факт, что многие ваши товары подержаны, не означает, что ваша деятельность должна быть второсортной.Ваши клиенты будут ожидать от вас эффективного использования технологий и создания положительных впечатлений от покупок. Рассмотрим систему торговых точек, которая имеет некоторую мобильность. Примите программу лояльности клиентов, которую легко отслеживать. Сохраняйте чистое, хорошо освещенное место.
Не будьте квадратными, идите в ногу с тенденциями
Вы можете предположить, что открытие магазина секонд-хенд означает принятие практически всего, что люди приносят для перепродажи или всего, что вы можете купить на аукционе. Что ж, ошиблись. Не все подержанные товары созданы одинаково.Так что внимательно посмотрите, какие из ваших продуктов, кажется, лучше всего продаются вашим клиентам. Будьте в курсе последних тенденций. Смешайте старое с новым и подарите своим клиентам поистине уникальный опыт.
Забудьте о твердых ценах и научитесь договариваться
Немногие магазины секонд-хенда имеют твердые цены на свои товары, если таковые вообще существуют. И ваша цель, управляющая секонд-хендом, должна заключаться в перемещении товаров, чтобы как можно быстрее доставить новые вещи. Для этого вам нужно научиться заключать сделки, которые будут держать вас в плюсе и позволить вашим клиентам почувствовать, что они заключают выгодную сделку.
Возможность удовлетворить клиентов таким образом действительно может иметь большое значение для создания базы лояльных клиентов.
Неважно, какая у вас ниша, диверсифицируйте свои акции
Это здорово, если вы хотите придерживаться ниши на рынке, но нет ничего плохого в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Снова возьмем магазин звукозаписей в качестве примера … ваши полки должны быть выложены винтажным винилом, но чтобы сделать магазин более привлекательным для большего числа людей, подумайте о добавлении товаров для людей без проигрывателя виниловых пластинок, но имеющих отношение к вашей специальности.
Также прислушивайтесь к своим клиентам. Если они просят у вас определенные виды товаров, постарайтесь доставить их как можно скорее. Опять же, это еще один способ привлечь лояльных клиентов.
Рекламируйте там, где есть ваши клиенты
У магазинов секонд-хенд есть активные подписчики в социальных сетях, и вам следует работать над тем, чтобы ваши публикации — в Facebook и аналогичных социальных сетях — доходили до как можно большего числа людей. Используя передовой опыт каждой сети для продвижения бизнеса, расскажите клиентам о новых продуктах, которые вы только что приобрели.Также проводите специальные акции для своих подписчиков.
Помните, подержанные товары не должны быть второстепенными
В некоторых местах существует клеймо, которое преследует любые магазины подержанных товаров. Конечно, как отмечалось ранее, это те же самые магазины, которые часто нравятся сообществу, когда они хорошие. Так что обязательно рано и часто связывайтесь с сообществом, в котором вы работаете.
Упорно трудитесь, чтобы понять, что именно нужно вашему сообществу и какой опыт ожидают клиенты.
Тогда сделайте все возможное, чтобы удовлетворить эти потребности и создать этот опыт.
Не отгораживайте себя от остального сообщества. Вместо этого станьте его частью.
Какие качества в вашем любимом местном магазине секонд-хенд вы цените больше всего? Что заставляет вас возвращаться и что в первую очередь вас туда привлекло. Оставляйте свои ответы в комментариях ниже.
Виниловая фотография через Shutterstock, фотография покупателя одежды через Shutterstock, фотография измененной мебели через Shutterstock
Как открыть благотворительный онлайн-магазин в 2021 году
Последний кусок логистической головоломки — создать надежную систему доставки.И снова, рискуя показаться зарезервированным рекордсменом, у нас уже есть супер исчерпывающее руководство, которое подробно расскажет вам о доставке ваших продуктов, но вот несколько ключевых указателей и соображений:
Бесплатное или реальное- время против доставки по фиксированной цене
Во-первых, вы захотите определиться с тем, как вы взимаете плату за доставку — по крайней мере, для начала.
Бесплатная доставка определенно может быть привлекательным вариантом для покупателей, но если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что вы определенно покрываете стоимость доставки в размере стоимости ваших товаров.Мы также рекомендуем вам установить некоторые условия, например минимальную стоимость заказа, и разрешить это только в пределах страны, в которой вы находитесь.
При оплате доставки в реальном времени вы в основном рассчитываете стоимость доставки для заказа на основе веса и местоположения. У каждого популярного перевозчика есть калькулятор, который вы можете использовать для проверки, например, этот от FedEx. Затем вы можете ввести другую цену доставки для каждого товара или, если вы используете конструктор веб-сайтов, такой как Squarespace, вы можете настроить ее для автоматического расчета, когда покупатель идет к оплате, на основе « правил » и переменных, которые вы предопределить.Многие онлайн-магазины, включая Etsy и eBay, также предлагают калькуляторы доставки, чтобы облегчить вашу жизнь.
Расчетная доставка — это немного больше усилий, но она полезна для магазинов, продающих крупногабаритные товары с разным весом, например мебель, где стоимость доставки, вероятно, будет сильно варьироваться от товара к товару. План Advanced Commerce Squarespace даже автоматически рассчитает стоимость доставки для разных поставщиков, включая USPS и FedEx.
Фиксированная стоимость доставки — самый простой вариант.Это включает в себя расчет приблизительной средней цены вашей доставки, а затем просто добавление этой стоимости к каждой доставке по умолчанию. Таким образом, вы можете потерять немного денег, отправляя некоторые крупные заказы, но в целом все это должно уравновеситься и сэкономить вам много времени и хлопот.
Выдача и получение посылок
Обратите внимание на перевозчиков, у которых есть возможность забрать посылки у вас, а не вы их доставляете в пункт выдачи. В первые дни доставка посылки, вероятно, не займет слишком много времени, но неплохо иметь возможность, если заказы действительно увеличиваются в дальнейшем.
Конструкторы веб-сайтов делают это особенно простым. Например, с Wix вы можете выбрать местную доставку, стандартную доставку и даже самовывоз, а также указать свои собственные регионы доставки, чтобы случайно не закончить доставку за границу, если вы не готовы!
Да, и еще одно примечание — выберите перевозчика, у которого пункт высадки находится рядом с вами, или у вашего складского помещения! Новизна экономии 20 центов за посылку скоро исчезнет, как только вы будете тратить лишние 20 миль каждый день, чтобы сдать свои посылки.
Вот несколько популярных перевозчиков для сравнения:
Этикетки и упаковка
Лучшая упаковка для вашего продукта должна быть легкой, максимально приближенной к размеру продукта, прочной и защищающей. Хотя фирменная упаковка — это действительно забавная идея, возможно, лучше придерживаться обычных вещей, пока ваш бренд не станет более уверенным и устоявшимся. Вы можете купить большую часть упаковки оптом на таких сайтах, как Amazon.
Независимо от того, создаете ли вы свой собственный веб-сайт или используете торговую площадку, ваши отгрузочные этикетки должны создаваться автоматически, и вам остается только их распечатать.
5 правил открытия комиссионного магазина в Интернете
Создание благотворительного онлайн-магазина проще и дешевле, чем создание традиционного магазина
Комиссионные магазины, кажется, теряют популярность, когда экономика находится на подъеме, но они всегда возвращаются, когда люди начинают говорить о рецессии. Это могут быть одни из лучших типов магазинов, когда потребители начинают следить за своим бюджетом, чтобы сэкономить деньги.
Открытие благотворительного магазина изменилось по мере роста рынка онлайн-покупок.На открытие магазина больше не нужно платить десятки тысяч, и вы можете открыть свой интернет-магазин в течение часа.
Это не распродажа в гараже вашей мамы или затхлый, плохо освещенный магазин, который вы посещали в детстве. У меня есть друзья, которые ежегодно продают более миллиона долларов и получают шестизначные доходы от своих благотворительных онлайн-магазинов.
Чтобы добиться успеха в собственном магазине, нужно изменить то, что означает эта традиционная идея благотворительного магазина, и перенести ее в 21 -й -й век онлайн!
Присоединяйтесь к нам на бесплатный 5-дневный курс Build-a-Blog, получите бесплатный контрольный список и видео-курс СЕЙЧАС!
Что такое комиссионный магазин?Комиссионный магазин — это просто место, где вы продаете бывшие в употреблении предметы, так что вы, вероятно, уже знакомы и, вероятно, сами совершали покупки в некоторых из них.Существуют разные типы комиссионных магазинов, но основная идея у них одна.
- Некоммерческие благотворительные магазины управляются благотворительными организациями, такими как Армия Спасения или Добрая воля, для финансирования своих миссий.
- Консигнационные магазины — это комиссионные магазины, куда люди приносят свои бывшие в употреблении вещи на продажу, а затем делят деньги с владельцем магазина.
- Блошиный рынок — это единый торговый центр или район, где множество комиссионных магазинов собираются вместе, чтобы продать свои товары.
- Даже гаражная распродажа — это разновидность благотворительного магазина, только неформального и ограниченного по времени.
Итак, вы можете видеть, что определение благотворительного магазина может включать множество различных типов магазинов. Даже что-то вроде продажи на eBay можно считать чем-то вроде благотворительного магазина, поскольку большинство товаров уже используется.
Здесь я вижу, что люди упускают из виду то, что могло бы стать очень успешным магазином. Они думают, что благотворительные магазины — это ТОЛЬКО обветшалые подержанные блошиные рынки, куда родители затащили вас по субботам. Комиссионный магазин 21 -го века -го века является виртуальным и может удвоить ваши деньги, покупая на месте и продавая по всему миру!
Когда вы поймете, что благотворительный магазин может означать разные вещи, вы сможете начать понимать, как можно открыть собственный магазин с некоторыми уникальными преимуществами по сравнению с традиционными благотворительными магазинами.
Сколько зарабатывают благотворительные магазины?Комиссионные магазины обычно не являются быстрым шагом к богатству, но они могут заработать солидные деньги. Прежде чем показать вам, как заработать еще больше денег с помощью уникальной бизнес-модели и благотворительных онлайн-магазинов, я сначала проанализирую цифры по традиционным благотворительным магазинам.
Согласно исследованию бизнеса Dun & Bradstreet; 30 000 благотворительных магазинов по всей стране приносят более 17 миллиардов долларов в год, при этом на долю Goodwill приходится около трети продаж.На крупные некоммерческие сети приходится большая часть продаж, но небольшие магазины по-прежнему могут зарабатывать большие деньги. Опрос показал, что продажи в благотворительных магазинах на одного работника в среднем составляют около 120 000 долларов на одного сотрудника, работающего в магазине.
Средняя прибыль благотворительных магазинов довольно низка из-за всех затрат на физическое местонахождение. Данные показывают, что отрасль розничной торговли в целом получает прибыль около 5% от продаж, что означает доход всего в 5000 долларов на каждые 100000 долларов продаж.
Вы можете обойтись без многих затрат, связанных с благотворительным магазином, независимо от того, открываете ли вы его в Интернете или иным образом.Коммерческие благотворительные магазины платят налоги в размере до 30% с прибыли, а затем владельцы снова платят налоги со своего дохода.
Вы можете сэкономить много денег, превратив свой благотворительный магазин в корпорацию с ограниченной ответственностью (LLC). Таким образом, вы будете облагаться налогом только по ставке личного дохода и вам не придется беспокоиться о личной ответственности за свой магазин.
Я бы порекомендовал открыть ваш благотворительный магазин в Интернете, чтобы действительно увеличить прибыль. Вы охватите более широкий рынок клиентов и сэкономите на всех расходах в традиционном магазине.Фактически, рентабельность интернет-магазинов, таких как Amazon FBA, составляет в среднем 35% и выше, что означает 35 000 долларов на каждые 100 000 долларов продаж.
Помимо денег, благотворительные магазины являются одним из самых устойчивых к рецессии предприятий розничной торговли, которые вы можете начать, и могут фактически зарабатывать больше денег, поскольку люди торгуют вниз, чтобы сэкономить деньги, когда экономика спадет.
Начать работу с комиссионным онлайн-магазином не так уж и дешево. Вам понадобится хостинг веб-сайтов, интернет-магазин и весь ваш первоначальный инвентарь. В зависимости от того, что вы решите продать и где вы найдете свой инвентарь, запуск вашего магазина может стоить до 3500 долларов.
Без истории бизнеса будет сложно получить бизнес-ссуду для вашего благотворительного магазина, но вы можете использовать личную ссуду, чтобы начать работу и купить свои первоначальные запасы. Я рекомендую personalloans.com , онлайн-кредитора, который я использовал для консолидации ссуд и проекта по благоустройству жилья.
Получите до 35 000 долларов менее чем за неделю, проверьте свою ставку сейчас
Все ли благотворительные магазины являются некоммерческими?Все крупные благотворительные магазины являются некоммерческими организациями, но это связано с тем, что маржа прибыли в традиционных магазинах очень мала.Единственный способ заставить физическое местоположение магазина работать — это стать благотворительной организацией и избежать уплаты этих налогов. Некоммерческая организация не имеет преимущества в виде отсутствия федеральных налогов на прибыль, но все равно должна будет платить подоходный налог с вашей заработной платы и должна будет продемонстрировать свое некоммерческое намерение.
Но благотворительные магазины также могут быть коммерческими, а благотворительные онлайн-магазины могут быть очень прибыльными. Вы по-прежнему можете принимать пожертвования в качестве благотворительного магазина, хотя они не облагаются налогом для жертвователя.
Помимо того факта, что многие благотворительные магазины работают с целью получения прибыли, не думайте, что благотворительные организации, управляющие некоммерческими благотворительными магазинами, также разорятся.В среднем по стране выручка благотворительного магазина, используемая для поддержки какого-либо дела, составляет всего 31%… это означает, что всего 3 доллара из каждых 10 долларов, собранных некоммерческими организациями, фактически идут на дело. Остальное идет на оплату товаров, эксплуатационные расходы… и да, зарплату рабочим. Иногда даже выгоднее сделать благотворительный магазин некоммерческим, потому что тогда вы сэкономите на налогах.
Преимущества открытия комиссионного магазина в ИнтернетеУ продажи через Интернет будет много преимуществ вместо того, чтобы пытаться открыть физическое место для вашего магазина.Во-первых, это просто экономия на расходах и избежание некоторых хлопот розничного магазина.
- Для работы благотворительного онлайн-магазина не требуется лицензия на ведение местного бизнеса.
- Традиционному магазину потребуется страхование гражданской ответственности и другое покрытие. Ваш инвентарь для благотворительного онлайн-магазина может подпадать под действие политики вашего домовладельца, если вы храните его дома.
- Самые большие расходы для традиционного магазина — это аренда и укомплектование персоналом, которые вам не понадобятся с интернет-магазином.
График работы в интернет-магазине намного гибче. В традиционных благотворительных магазинах каждый день должен быть кто-нибудь, даже если у вас есть покупатели. Интернет-магазин просто необходимо настроить и изменить всякий раз, когда у вас есть новые товары для продажи.
Единственными дополнительными расходами к работе интернет-магазина будут хостинг для вашего веб-сайта, менее $ 5 в месяц с Blue Host и регистрация вашего домена каждый год. Большая часть ваших затрат связана с обработкой платежей, обычно 2% плюс 0 долларов США.30 за единицу и стоимость доставки.
Вы можете запустить свой интернет-магазин менее чем за 25 долларов в месяц, включая все плагины и другие услуги, которые упрощают создание блога. Если вы что-то продаете, вам придется оплатить только обработку платежей и доставку, и вы все равно можете получить прибыль в размере 35% или более.
Загрузите свой веб-сайт менее чем за 30 минут с этим специальным предложением от Blue Host
Образец бизнес-плана для благотворительного магазинаСоздание бизнес-плана важно для планирования и управления вашим магазином, даже если вы не планируете собирать деньги.Большая часть вашего бизнес-плана применима к любому типу бизнеса, но есть несколько разделов, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы сделать свой онлайн-магазин комиссионных товаров успешным.
Вам понадобится способ отслеживать свои запасы и следить за тем, чтобы у вас не закончились товары для продажи. Часть успеха интернет-магазина — это постоянные покупатели. Найдите интересные и недорогие товары для продажи, и люди будут возвращаться на ваш сайт каждую неделю. Бегите из своего инвентаря, и это будет город-призрак.
Вы можете использовать простое программное обеспечение для работы с электронными таблицами, такое как Excel, для отслеживания своих запасов, но я использую профессиональное программное обеспечение для управления бизнесом от QuickBooks.Все программное обеспечение подключено к сети, поэтому мне не нужно беспокоиться о потере бухгалтерии, и это помогает мне вести весь мой бизнес, а не только инвентаризацию. QuickBooks упрощает налогообложение за счет интеграции с налоговым онлайн-программным обеспечением.
Ваш маркетинговый план — еще одна важная часть вашего бизнес-плана онлайн-магазина сбережений. Поскольку к вашему магазину не будут проезжать люди, вам понадобятся способы привлечь их на сайт. Есть несколько способов сделать это дешево и эффективно.
- Публикуйте статьи в своем блоге раз в неделю, чтобы привлечь людей в ваш магазин.
- Используйте простые стратегии SEO, чтобы привлечь тысячи людей в ваш магазин из Google.
- Напишите статьи для других блогов, которые понравятся вашей целевой аудитории.
- Используйте Google Adwords и Bing для рекламы вашего магазина
Наконец, вы захотите подробно описать общую стратегию в рамках бизнес-плана вашего благотворительного магазина.Это будет включать в себя то, как вы определяете свою целевую аудиторию и как вы оцениваете свои товары.
Как открыть благотворительный онлайн-магазинУправлять интернет-магазином легко по сравнению с магазином в физическом месте, но управлять успешным магазином — это совсем другое. Это по-прежнему бизнес, и вам нужно научиться трюкам, чтобы сделать свой магазин прибыльным, не обанкротившись.
Я создал интернет-магазины и помогал другим управлять своими магазинами.Чтобы сделать свой магазин успешным, нужно помнить шесть правил.
- Сделайте поиск инвентаря веселой семейной прогулкой. Планируйте каждую субботу водить семью на блошиные рынки и в другие места, чтобы найти недорогие вещи для перепродажи. Таким образом, даже если вы не заработаете миллионы на благотворительном магазине, вы все равно проведете время с семьей с теми, кого любите.
- Находите инвентарь ВЕЗДЕ! Сюда входят блошиные рынки, гаражные распродажи, продажи недвижимости и даже другие благотворительные магазины.Локальный поиск означает получение лучших предложений, потому что меньше клиентов, а глобальные продажи — это лучшие цены.
- Придерживайтесь ниши таких товаров, как предметы коллекционирования, одежда или антиквариат. Это не только поможет вам лучше понять, сколько вы можете получить за предметы, но и потратите меньше времени на беготню по городу, чтобы их найти. Вы также создадите более сильное сообщество из своего блога, что приведет к увеличению числа покупателей для магазина.
- Если сомневаетесь, проверьте, сколько получают другие люди за товар на eBay и Amazon.
Запуск благотворительного онлайн-магазина может быть проще и намного прибыльнее, чем в традиционном магазине. Поиск и покупка начального инвентаря может занять несколько дней, но вы можете запустить свой магазин за считанные минуты. Управление веб-сайтом стоит небольшую часть того, что вы платите за физическую витрину, а интернет-магазины могут быть очень прибыльными.
Как открыть интернет-магазин по продаже подержанной одежды
Продажа подержанной одежды в Интернете — отличная идея, независимо от того, делаете ли вы это для благотворительности или хотите создать новый источник дохода.Веб-сайт или участие в существующем рынке подержанной одежды — это недорогой бизнес с низким уровнем входа, который каждый может развивать, не выходя из дома.
Если вам интересно, как начать продавать подержанную одежду в Интернете, эта статья будет охватывать 6-ступенчатое руководство по началу работы, которое научит вас всему, что вам нужно для начала.
- Как работает онлайн-продажа подержанной одежды?
- Насколько это выгодно?
- Поиск целевого рынка и выбор своей ниши
- Где искать ресурсы?
- Выбор платформы
- Создание плана онлайн-маркетинга
И кто знает, может быть, через несколько лет вы окажетесь в одном ряду с лучшими благотворительными онлайн-магазинами, продавая в розницу множество подержанных вещей.Таким образом, мода более экологична и лучше для планеты.
Как работает продажа подержанной одежды в Интернете?
Продажа подержанной одежды работает аналогично другим магазинам электронной коммерции, с которыми вы уже знакомы. Владелец бизнеса или грузоотправитель выставляет товары на продажу. Потенциальные покупатели видят эти товары, и некоторые из них превращаются в платящих клиентов. Это простой процесс, но от момента открытия бизнеса до точки продажи возникают сложности.
Насколько выгодно?
Ваш бизнес может быть прибыльным или нерентабельным в зависимости от нескольких факторов. Если вы настраиваетесь в Интернете в целях благотворительности, то вы не обязательно строите ради прибыли. Скорее всего, выручка от сбережений пойдет на поддержку ваших благотворительных целей.
Однако, если вы хотите создать поток доходов, вам нужно подумать о прибыльности. Ваш бизнес может быть прибыльным, поскольку в сберегательной отрасли обменивается много денег.В США индустрия магазинов подержанных товаров включает около 20 000 магазинов с совокупным годовым доходом около 17,6 миллиардов долларов. В Великобритании около 4000 магазинов подержанных товаров.
Эти цифры показывают, что перепродажа модной одежды «процветает». Все больше и больше людей хотят покупать подержанные вещи по нескольким личным, финансовым и экологическим причинам. Отчет Statista показывает, что в 2019 году продажи в магазинах секонд-хенда в Великобритании выросли в цене на 17,6%. Отрасль растет, и, несмотря на то, что в ней уже есть много игроков, у вас есть достаточно места, чтобы занять нишу и получить хорошую прибыль от своего бизнеса.
Но независимо от того, насколько велика отрасль, вы должны сосредоточиться на построении бизнеса, который действительно будет для вас прибыльным. Это означает закупку продуктов по справедливым ценам, наценку, достаточную для получения хорошей прибыли, управление вашими маркетинговыми расходами и т. Д. Мы подробно обсудим все эти моменты в этой статье. Если вам удастся разобраться в этих аспектах своего бизнеса, вы должны получить прибыль.
Поиск целевого рынка и выбор своей ниши
Вы можете добиться лучших результатов, работая в нише.Это означает небольшую специализированную площадку на более крупном рынке подержанных товаров. Например, вы можете перепродавать женскую одежду, мебель, предметы интерьера, книги, садовые принадлежности, электронику и т. Д., А не все это сразу.
Вот несколько причин, почему:
Избегайте сбора ненужного инвентаря
Когда вы пытаетесь перепродать все, что можете найти, становится легко собрать мусор, который вы, возможно, никогда не продадите. Например, если ваш магазин в основном привлекает людей, желающих купить модные вещи, и вы собрали много книг, эти книги в конечном итоге просто займут ваше место и будут пылиться.Кроме того, это деньги вашего бизнеса, связанные с продуктами, которые вы никогда не продадите.
Потенциальные клиенты могут найти вас лучше
Ваши потенциальные покупатели рыщут по Интернету, используя определенные поисковые запросы, которые напрямую связаны с тем, что они хотят купить. Если ваша компания носит общее название, потому что вы пытаетесь понравиться всем, то вам может быть сложно найти вас.
Вы можете продавать лучше
Помните, что то, что вы делаете, по сути своей является продажей. Некоторые потенциальные клиенты могут приходить к вам «готовыми к покупке».Но у других будут вопросы, и им нужно будет немного убедить их. Если вы ведете бизнес по продаже подержанных товаров в Интернете, возможно, вы не обладаете специальными знаниями, чтобы эффективно продвигать все свои продукты. Но как владелец специализированного бизнеса у вас будет достаточно времени, чтобы изучить свою нишу и научиться продавать свои товары.
Вы переходите на сайт в своей нише
Когда люди знают, что они могут получить от вас «x» товар, ваш веб-сайт или магазин на торговой площадке остаются для них на первом месте.Они могут легко поделиться или порекомендовать ваш веб-сайт друзьям, родственникам или знакомым в социальных сетях со схожими интересами.
Откуда взять инвентарь?
Фото Burst из Pexels
Сила вашего бизнеса в качестве товаров, которые вы можете предложить своим клиентам. Хотя люди приходят к вам в поисках использованных вещей, они также не хотят, чтобы они выглядели старыми. Им нужны высококачественные продукты, которые будут предлагать им большую ценность. Таким образом, главный аспект вашего маркетингового плана (на изучение которого вы должны потратить достаточно времени) — это то, где взять инвентарь.
Вот некоторые из популярных вариантов поиска запасов для вашего вторичного бизнеса.
Обычный магазин
Первое и наиболее очевидное место, где можно найти отличные товары, — это обычные магазины секонд-хенд. В этих местах уже есть широкий выбор предметов, из которых вы можете выбирать. Вы можете найти лучшие места рядом с вами, найти предметы, которые понравятся вашим клиентам, и купить их для перепродажи. В этой ситуации вы предлагаете клиентам доступность.Многие люди не желают / слишком заняты, чтобы делать рутинную работу по посещению традиционных магазинов, чтобы найти то, что им нужно.
Продажа дворов и переездов
Люди всегда стремятся распродать вещи. Как подержанный бизнес, вы должны внимательно следить за продажами, происходящими в вашем районе. Продажа дворов и переездов особенно хороши, потому что люди обычно устраивают их, чтобы избавиться от вещей. Это означает, что вы можете торговаться по хорошей себестоимости и получать приличную прибыль.
Пожертвования
Убедитесь, что люди вокруг вас знают, что вы принимаете вещи, которые им больше не нужны.Сообщите им о конкретных типах вещей, которые вам понадобятся. Например, если вы сосредоточены на моде, не принимайте пожертвования электроники, так как вы только создадите беспорядок в своем пространстве.
Ваши клиенты
Многие люди покупают товары в своем интернет-сообществе. Это отличный способ сохранить «повторное использование» поезда и побудить людей тратить меньше. Просто предоставьте своим клиентам контрольный список того, в каком состоянии вам понадобится товар. Покупка высококачественных товаров в вашем сообществе — интересный способ сохранить нишевый веб-сайт, наполненный отличными находками.
Выбор платформы
Где вы продаете, так же важно, как и то, что вы продаете. Вы должны быть доступными, доступными и доступными для покупки. Вы можете разместить свой собственный интернет-магазин или продавать на сторонних платформах.
Хостинг вашего веб-сайта
Первый и наиболее рекомендуемый вариант — это самостоятельный хостинг; для настройки вашего веб-сайта электронной коммерции с использованием независимого доменного имени и хоста. Это означает, что ваш сайт будет полностью под вашим контролем.Вы можете спроектировать и оптимизировать его в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Некоторые из наиболее рекомендуемых платформ для самостоятельного хостинга включают:
- Shopify *** верхний рекомендуемый *** (от 29 долларов в месяц)
- Wix (от 25 долларов в месяц)
- WooCommerce (бесплатно, без хостинга) расходы)
- BigCommerce (от 29,95 долларов в месяц)
- Weebly (от 12 долларов в месяц за функции магазина)
Использование сторонних платформ
У многих людей, начинающих бизнес по перепродаже через Интернет, нет денег для инвестиций на веб-сайте.В таком случае рассмотрите возможность размещения своих товаров на сторонних торговых площадках. Это онлайн-платформы, созданные для связи продавцов с покупателями. Многие из них не требуют платы за установку, но будут получать скидку с каждой продажи.
Дополнительным преимуществом сторонних платформ является то, что они приносят вам целевую аудиторию. Как бизнесу, вам не нужно тратить большую часть своего времени на поиск потенциальных покупателей, поскольку они уже находятся на этих платформах. Поэтому, даже если вы размещаете свой магазин на бизнес-сайте, подумайте об использовании этих торговых площадок, чтобы начать работу.
Некоторые из лучших торговых площадок для продажи подержанной одежды в Интернете включают:
Создание маркетингового плана в Интернете
Маркетинг является важным аспектом вашего бизнес-плана. Как вы планируете привлекать к себе покупателей? Как бы выглядел ваш бренд? Вы бы показывали рекламу? Если да, сколько у вас расходов на рекламу? Попытайтесь ответить на эти вопросы как можно раньше. По мере роста бизнеса и изменения его потребностей изменится и ваш маркетинговый план. Но четкое представление о вашей маркетинговой деятельности поможет повысить ваш потенциал к успеху.
Вот основные сведения, которые необходимо освоить перед началом работы.
- Создайте и обновите фирменную страницу в социальных сетях. Помимо целей продаж, социальные сети помогают повысить ваш авторитет. Покупатели могут с трудом доверять компаниям, которые практически не присутствуют в обществе.
- Вам нужно будет оптимизировать свой веб-сайт, чтобы получить рейтинг по релевантным ключевым словам в вашей нише. Начните с этой стратегии, используя описания ваших продуктов, заголовки страниц или даже сообщения в блогах.
- Следите за своими конкурентами, чтобы увидеть их самые продаваемые продукты.Наблюдая за другими веб-сайтами, вы можете быть в курсе того, что ищет ваша целевая аудитория.
- Запускайте регулярные рекламные кампании и следите за наиболее эффективными. Используя свои аналитические данные, оптимизируйте для повышения производительности и повторите.
Заключение
Готовы начать продавать одежду секонд-хенд в Интернете? Не забывайте продолжать исследования и продолжайте охоту за предметами отличного качества. Как и в случае с любым другим бизнесом, вашему магазину потребуется некоторое время, прежде чем он утвердится на рынке.Но с хорошими продуктами и услугами вы на правильном пути к построению успешного бизнеса.
Источники и ссылки:
Что, если я открою комиссионный магазин?
ВНУТРИ: Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы открыть комиссионный магазин? Я так и сделал, поэтому провел небольшое исследование. Здесь вы узнаете, что вам нужно для начала, советы о том, где купить товары, и многое другое.
Последние несколько недель я много думал об открытии в ближайшем будущем моего собственного антикварного / благотворительного магазина. Я не знаю, что происходило со мной в последнее время (я думаю, что этот ребенок, который не выходит наружу, сводит меня с ума!), Но в данный момент я полностью и безмерно НАДЕЖДАЕТСЯ разобраться, как все это работает. Хотя я на 99,9% уверен, что у меня не получится;)
Все началось на прошлой неделе, когда мы пошли на пляж. Мы проехали мимо этого устрашающего старого дома, выставленного на продажу в этом причудливом городке, и на участке рядом с ним был сарай, переоборудованный в какой-то антикварный магазин. Я подумал про себя: «Насколько это было бы круто? У вас есть старый дом в сельской местности, а затем открыть магазин в 10 футах от вашего собственного магазина? Это было бы сложно! » Я даже составил мысленный список всех причин, по которым я должен это сделать.
Плюсы к собственному благотворительному магазину
- Было бы весело!
- Я бы получил первые фишки на всех лучших предложениях
- Я бы никогда не узнал, какие сокровища я найду в любой день
- Я мог бы продать все свои вещи СУПЕР проще и быстрее;)
- Это веселое приключение и мечта вычеркнуть из списка.
- Я научился бы совершенно новому делу.
- Я бы узнал все тонкости продажи товаров в Интернете, например, на eBay (что я делал одновременно с продажей в обычном магазине)
- Я встретил совершенно НОВУЮ группу людей! (Покупатели, аукционисты, коллекционеры — все сообщество)
- Я бы заработал много денег! Возможно, не так много, как я бы хотел, но достаточно, чтобы оно того стоило.
Я не особо об этом думал после поездки, но каждые прошедшие выходные заставляли меня снова думать . В последнее время я ходил на дворовые распродажи и блошиные рынки, такие как CRAZY, и каждый раз, когда я заходил на один из них, идея владения собственным магазином снова всплывала в памяти. Особенно в прошлую пятницу, когда я наткнулся на несколько убийственных сделок в нашем местном комиссионном магазине. У меня не было нужды подбирать какие-либо из них для себя (одна из них была швейная машина Singer 1948 года выпуска со столом в идеальном состоянии!), Но я все время думала, что если бы у меня был собственный магазин, я мог бы их полностью собрать, а затем удвоить или даже утроить цену, чтобы получить прибыль! И было бы здорово найти все эти выгодные предложения!
На следующее утро я снова отправился на свои обычные блошиные рынки и распродажи, которые я проходил по пути, , только на этот раз я притворился, что у меня уже есть свое место 🙂 Я узнал, что если бы я это сделал что иногда я могу лучше понять, что было бы «в реальном мире», если бы я когда-либо действительно преследовал свою мечту.Примерно так, как я поступал до того, как вести блог на полную ставку: я просыпался в некоторые рабочие дни и делал вид, что все, что мне нужно было делать в этот день, — это вести блог, и не отставал от бизнеса, чтобы оценить, что я на самом деле чувствую по этому поводу. Если бы я сразу воодушевился, я бы знал, что это мечта, за которую стоит бороться! И если я инстинктивно съежился, что ж, вероятно, это означало, что это была не лучшая из идей.
Советы о том, где купить товары
Итак, я захожу на общественный блошиный рынок, где около 30 разных людей имеют свои собственные квадратные площадки для продажи своих товаров, и все время я хожу и думаю: «Что мне подобрать? для моего магазина сегодня ?.«Я был взволнован сразу же !! Звучит глупо, но опять же — работает. Настолько, что на этот раз я действительно говорю свои мечты вслух! ха-ха…
Я наткнулся на парня, который продавал несколько старых бейсбольных карточек и антиквариат возле своего фургона, и мы случайно начали разговор. Я сказал ему, что прошло много лет с тех пор, как я сам коллекционировал такие вещи, но сейчас я хочу «вернуться в игру», и я вроде как подумывал открыть свой собственный магазин в будущем.По совпадению, он тоже был! Фактически, он собирал вещи как сумасшедшие последние полтора года и переходил к следующему пункту в своем списке поиска этой идеальной недвижимости. Все в зрелом возрасте 52 лет 🙂
(Если вы когда-нибудь видели фильм Ларри Крауна, этот парень был точно такой же, как персонаж, которого играл Седрик Развлекатель, — дерзкий, шумный и без проблем продавал вам все, что мог. Он буквально продавал работы своего ребенка, которые они сделали 20 лет назад, когда им было 5 🙂 Только этот парень не открывал магазин на лужайке перед домом круглый год, как в фильмах.)
В любом случае, мы прекрасно ладили, как только мы начали болтать , и я быстро проанализировал его мозг о том, как он дошел до этого момента (и что он на самом деле * делает * ежедневно), чтобы посмотреть, смогу ли я это сделать. действительно нравится делать. Прямо там, в изнуряющую 97-градусную жару в 8:30 утра. Вот что он поделился со мной:
- Он посещает все местные аукционы
- Он достигает как можно большего количества дворовых распродаж, блошиных рынков и комиссионных магазинов (покупка и продажа)
- Он участвует во всех аукционах по хранению в городе (как в Storage Wars !!)
- Он объединяется с другими дилерами, ищущими определенные предметы, а затем ищет их
- Он исследует все ценности в Интернете, а затем сравнивает их с вещами, выставленными на продажу на eBay, чтобы лучше идея о том, сколько они стоят на свободном рынке
- И он говорит всем приходить к нему ПЕРВЫМ, когда они хотят что-то продать — даже если они думают, что это чушь — потому что есть хороший шанс, что он сможет найти покупателя на Это.
Таким образом, он делает покупки всю неделю, чтобы получить достаточно запасов, при этом выбирая лучшие предложения, прежде чем другие смогут их достать. Много работы, требующей много времени. Тем не менее, этот парень знал, что делает, и по незнанию стал моим официальным образцом для подражания;) Мы обменялись именами и информацией в конце нашей беседы, и я пообещал ему, что когда-нибудь вернусь за услугу. Я попросил его дать последний совет, прежде чем мы обменялись информацией и разошлись, и он быстро ответил: не начинать раньше.Ответ, который вы обычно получаете, когда знаете, что с чем-то идете по правильному пути 🙂
Откройте комиссионный магазин: что вам нужно для начала
Теперь я нахожусь в совершенно другом месте, чем этот парень, который официально ушел на пенсию и ведет свой бизнес наполовину, чтобы быть занятым, и на полпути к тому, чтобы разбогатеть, НО это тоже не кажется таким уж надуманным. При условии, что вы были привержены этому делу и готовы потратить часы, необходимые для его полного успеха. Ну, это и хорошее деловое чутье 🙂 Но мне хотелось бы думать, что я немного выше среднего в этом отделе с моим послужным списком?
В любом случае, как только я вернулся домой с барахолки, я вскочил за компьютер и начал проводить дополнительные исследования.В частности, я поискал в Google «как открыть благотворительный магазин», чтобы посмотреть, к чему это приведет. И МАЛЬЧИК заставил меня остановиться! Вот несколько вещей, которые я еще не рассматривал, хотя они полностью имеют смысл:
- Вам нужен бизнес-план
- Вам нужна лицензия на ведение бизнеса и, вероятно, страховка тоже
- Вам нужно Найдите место, доступное как для пешеходов, так и для автомобильного движения, что также доступно!
- Вам нужна соответствующая парковка, а также вывески
- Вы должны выяснить, как правильно продавать свой магазин
- И как отслеживать весь этот инвентарь
- Вместе с системами для бухгалтерского учета и приема денег
- И, конечно, , стеллажи и другие витрины, чтобы продемонстрировать все ваши вкусности
Прочитав все это, я заключил сделку.Я ничего не знаю о розничных магазинах, о чем я, черт возьми, думаю ?? То, что я могу управлять вещами в Интернете, не означает, что они обязательно перейдут в «реальный мир». А как насчет моей ненависти к собственности? Или хотите быть более минималистичным? Ха-ха … Удивительно, как все меняется в тот момент, когда ты становишься более серьезным и проводишь небольшое исследование.
Альтернативы открытию магазина с нуля
Вскоре после этого я позвонил маме и спросил ее, что ОНА думает обо всей этой идее.В конце концов, это из-за нее я люблю такие вещи! Мы выросли на дворовой торговле и каждые выходные ходим на местные аукционы. Кроме того, у нее тоже есть опыт продажи товаров в магазинах — она время от времени делала это, пока мы учились в школе, чтобы подзаработать.
Ей понравилась эта идея так же, как и мне, но она предложила немного больше информации:
- Если бы я все время искал хорошие предложения и покупал вещи, кто бы управлял магазином?
- А что будет, если я не смогу оплатить аренду или ипотеку?
- Думала ли я когда-нибудь о партнерстве с кем-нибудь?
- А как насчет покупки магазина, который уже работает?
- Что, если бы я сначала начал листать вещи на eBay?
- Или отдать вещи на консервацию в уже открывшемся магазине?
- Или даже сдавать в аренду киоск в магазинах, предлагающих такое сотрудничество?
Все замечательные вещи, которые нужно учитывать наверняка , и это в значительной степени закрепило тот факт, что мне вообще НЕ следует пытаться открыть магазин с нуля.Тем более, что я не опускал пальцы ног, кроме того, что ходил по магазинам тут и там (или опять же, имея ЛЮБОЙ опыт управления розничным магазином!). Моя мама твердо согласилась и сказала мне, что если я вложу в это свое сердце и действительно получу лучшее понимание всего этого, она подумает о партнерстве со мной в будущем и запустит его вместе как семейный магазин 🙂 Это заставило меня счастливый. Даже если она предполагает, что я никогда не дойду до этой точки, ха-ха… хочу воплотить это в жизнь. Как бы круто это ни звучало, это не то, что можно легко сделать в одночасье. Так что я продолжу учиться и думать об этом в течение следующих нескольких лет по прошествии времени, а пока я буду продолжать делать то, что знаю лучше всего: находить для себя выгодные предложения и придумывать следующее предприятие 🙂 Я уже притворяюсь В любом случае у меня есть собственный магазин, так что, по крайней мере, у меня есть самое интересное!
—————-
(Фото newagecrap и Дейдр Вуллард)
Джей любит говорить о деньгах, собирать монеты, играть в хип-хоп и тусоваться со своими тремя красивыми мальчиками.Вы можете проверить все его онлайн-проекты на jmoney.biz. Спасибо, что читаете блог!
Secondhand Gritts
УИЛМИНГТОН, Северная Каролина — Габби Гриттон окончила Университет Калифорнии в Уилмингтоне всего три месяца назад и уже работает на себя. Она превращает «автобус» в «бизнес» со своим всплывающим магазином Secondhand Gritts.
Что нужно знать
- Secondhand Gritts — это всплывающий магазин, созданный Габби Гриттон, который продает подержанную одежду и товары
- Магазин основан на автобусе, который Гриттон купил после окончания учебы
- Гриттон планирует превратить автобус в портативный крошечный дом и возить его по стране, продавая свои товары по пути
Габби Гриттон продает одежду.
«Secondhand Gritts — это магазин — ну, у меня нет витрины — это всплывающий мобильный телефон с автобусом, в котором я продаю подержанную одежду и другие вещи, вроде поддержки медленной моды», — сказал Гриттон. «Поддерживать такие вещи, как экологичная мода, показывать людям, что вы можете пойти и купить отличные вещи за 3 доллара».
Это то, чем она всегда была увлечена.
«Я всегда покупал экономию, начиная со средней школы, средней школы. Мне это нравилось, как будто это всегда то, что мне нравилось делать.Для меня это похоже на медитацию, — сказал Гриттон Сид. «А потом, когда я стал старше, я вроде как понял, что это что-то важное, это то, что имеет значение. Я не просто ищу одежду по низким ценам ».
Теперь Гриттон превращает свою любовь к моде в инструмент для распространения устойчивости, начиная с туалетов людей.
«Я думаю, что в последнее время все чаще говорят об устойчивости, и я думаю, что это то, о чем чрезвычайно важно говорить, особенно с учетом того, что одежда и быстрая мода становятся такими заметными каждый день и почти запихиваются нам в глотку», — сказал Гриттон.«Я думаю, это как показать людям, что это возможно, что вы можете делать каждый божий день, и это доступно, и это мило, и вы получаете уникальную одежду. Просто не знаю. Я очень горжусь этим ».
Эта страсть к устойчивому развитию распространилась не только на всплывающие окна, но и в ее повседневную жизнь. Гриттон и ее автобус — соответственно названный «Мисс Бас» — направляются на запад.
Автобус мисс Гриттона
«Я собираюсь поехать и путешествовать по стране на этом автобусе, и я построю ее так, чтобы в ней можно было жить», — сказал Гриттон.«Повсюду есть рынки для местных жителей, торгующих произведениями искусства, одеждой и т. Д., Так что я ищу это. Посмотрим, что произойдет ».
Куда бы ее ни довезли ее автобус или бизнес, она благодарна за уроки, которые она усвоила и усвоит на этом пути.
«Я не знаю, действительно ли моя конечная цель — открыть магазин. Я думаю, что это что-то вроде того, что помогло мне заработать дополнительные деньги, но это также было забавным делом », — сказал Гриттон. «Я встретил так много людей, и мне нравится многое из этого, и многое из этого выросло благодаря небольшому бизнесу в автобусе.”
Хотя Гриттон планирует вскоре отправиться в путь, вы все равно можете поймать ее на местных ремесленных рынках в окрестностях Уилмингтона. Просто обратите внимание на ярко-сине-зеленый автобус.
Розничных торговцев продают подержанные товары в свои собственные каналы сбыта
В муниципальном центре утилизации в шведском городе Эскильстуна крупнейший франчайзи бренда IKEA готовится открыть свой самый маленький магазин. Торговую точку площадью 800 квадратных футов, открытие которой намечено на 2 ноября, будут обслуживать всего три сотрудника, которые, помимо выполнения обычных обязанностей в магазине, таких как увеличение продаж, также будут обучены искусству дизайна магазина.
Это связано с тем, что большая часть запасов ИКЕА в магазине будет подержанной и, если усилия принесут пользу, навсегда изменится, поскольку покупатели жертвуют старые вещи для перепродажи.
Магазин представляет собой множество розничных торговцев, которые экспериментируют с аналогичными программами, чтобы модернизировать опыт продаж подержанных товаров, и претендовать на долю рынка перепродажи, на которой в настоящее время доминируют посреднические онлайн-площадки, такие как eBay и, совсем недавно, Depop, любимый Gen-Z.
Подписка на информационный бюллетень
Отчет об опыте работы
Получите еженедельное представление о том, как компании оптимизируют данные, технологии и дизайн для достижения успеха у своих клиентов и сотрудников.
Леви Страусс & Co. в этом месяце представила программу обратного выкупа под названием Levi’s SecondHand, которая позволяет покупателям из США продавать использованные джинсовые ткани обратно компании по цене от 15 до 25 долларов (продавец сказал, что может платить больше за винтажные вещи). Levi’s очистит и отсортирует возвраты, прежде чем продавать их на специальном веб-сайте. Gucci открыла интернет-магазин бывших в употреблении вещей на элитном рынке подержанных вещей. RealReal на той же неделе.
А в ноябре модный бренд Ba & sh попытается разрешить покупателям во Франции размещать свои предыдущие заказы на рынках подержанных товаров, нажав кнопку «продать» на своем сайте электронной коммерции.
«В последнее время появилось много подержанных торговых платформ, и я думаю, что мы увидим их еще больше», — сказал Марк Синнок, европейский директор по стратегии в медиа и маркетинговой компании Havas Group и член исполнительного комитета компании. сеть клиентского опыта.
По словам г-на Синнока, хотя многие из этих программ начались во время пандемии коронавируса, они не являются ответом на нее. По его словам, розничные торговцы пытаются укрепить долгосрочные отношения с покупателями, удовлетворить интерес инвесторов к устойчивости и присоединиться к формирующейся потребительской культуре перепродажи бывших в употреблении товаров через Интернет.
«Сейчас все заняты превращением вещей, которые они не используют, в наличные, — сказал г-н Синнок. «EBay был первым, кто сделал его доступным, но такие платформы, как Depop, сделали его крутым в последние годы.”
COS, модный бренд, принадлежащий Hennes & Mauritz AB, в сентябре представил онлайн-платформу для покупателей, чтобы продавать и покупать бывшие в употреблении предметы COS.
Бренд разработал рынок COS Resell в соответствии со своей минималистской эстетикой, сказала Франческа Лилли, глобальный руководитель отдела устойчивого развития COS. Потребители загружают списки перепродажи COS, устанавливают цены и отправляют свою бывшую в употреблении одежду и аксессуары напрямую покупателям, хотя сотрудники COS следят за сайтом, чтобы убедиться, что продукты сфотографированы и правильно распределены по категориям.
Продавцы дизайнерской одежды и одежды говорят, что нет причин скрывать покупки и продажи подержанных роскошных носимых устройств. Транспортная компания RealReal наживается на этой тенденции. Фото: Лидия Рэндалл / WSJ (первоначально опубликовано 15 августа 2019 г.)Компания, продажи которой сократились на 10%, тестирует программу в Великобритании и Германии в течение шести месяцев, прежде чем рассматривать другие страны.
COS Resell был создан с использованием программного обеспечения Reflaunt Pte. Ltd., которая позволяет покупателям быстро перечислять бывшие в употреблении товары через первоначального продавца. Основной продукт Reflaunt — это программное обеспечение, встроенное в сайты электронной коммерции брендов, которое позволяет предыдущим клиентам нажимать кнопку «продать» на предмете, который они приобрели через веб-сайт. Он размещает объявления на сайтах перепродажи брендов, если они у них есть, а также на других торговых площадках.
«Сегодня рынок подержанных товаров очень фрагментирован и полностью отделен от брендов и розничных продавцов», — сказала Стефани Креспин, генеральный директор и соучредитель Reflaunt.«Для продавцов создание списков для разных торговых площадок очень неэффективно и отнимает много времени».
IKEA стремится избежать рискованных покупок бывших в употреблении товаров в своем магазине секонд-хэндов, — сказал Йонас Карлехед, менеджер компании по устойчивому развитию в Швеции. Сотрудники отсортируют использованные предметы ИКЕА, переданные в центр утилизации, и поврежденные товары из ближайшего магазина ИКЕА, а также выберут предметы домашнего обихода, которые можно продать в магазине.
Затем товары ремонтируются, очищаются, оцениваются и выставляются на показ с использованием вывесок IKEA, предлагая покупателям впечатление от розничной торговли, больше схожее с обычным магазином IKEA, чем с магазином безделушек.
Магазин секонд-хенд является частью более широкого стремления IKEA к 2030 году стать циркуляционным и благоприятным для климата, что означает, что он производит все свои новые товары из возобновляемых и переработанных материалов и сокращает выбросы парниковых газов в большей степени, чем выделяет.
Но есть еще и коммерческий императив. Ожидается, что к 2024 году мировой рынок подержанных товаров вырастет до 64 миллиардов долларов, согласно отчету GlobalData ПЛК по заказу онлайн-площадки для перепродажи ThredUp Inc.
Исследование, проведенное IKEA, показало, что, по словам г-на Карлехеда, шведский рынок подержанной мебели стоимостью 5 миллиардов шведских крон, что эквивалентно 574 миллионам долларов США, будет расти в четыре раза быстрее, чем рынок первичных продаж.
IKEA надеется, что ее подержанный магазин сможет приносить прибыль в первые шесть месяцев, открыв путь для отдельных магазинов за пределами Швеции, сказал г-н Карлехед.
«И если мы не сможем показать рентабельность в течение этих шести месяцев, то вопрос лишь в том, чтобы выяснить, как мы можем что-то изменить, чтобы мы могли», — сказал он.
Напишите Кэти Дейтон по адресу katie.