Как открыть свою веб студию: Как открыть веб-студию с минимальными вложениями? — Финансы на vc.ru

Перспективы развития веб-студии. План на 2020-2025 гг — CMS Magazine

Недавно я стал участником спора, в котором один из моих оппонентов сказал, что «веб-студии ждёт судьба фотосалонов, которые проявляли плёнки». Это меня немного зацепило и заставило задуматься. Как раз возле дома, где я живу, есть салон известной фотосети. Там по-прежнему торгуют фото-принадлежностями и можно заказать цифровую печать. Но теперь часть помещения занимает кафе, а по вечерам проходят занятия любителей вышивания.

Как основатель нескольких бизнесов, я понимаю, что пытается сделать владелец фотосалона. И здесь я вижу связь с веб-студией. Им тоже предстоит измениться в ближайшие годы, если они хотят остаться на плаву.

В этой статье я делюсь своими мыслями о перспективах развития веб-студии.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Риски веб-студий

Бизнес веб-студий — это клиентский бизнес. Многое в работе зависит от пожеланий клиента. А они зачастую бывают специфическими. Заказчик хочет получить сайт в соответствии со своими видением. И не всегда прислушивается к мнению профессионалов.

Интересное исследование провела компания McKinsey. Там, где компании обращают внимание на дизайн своих продуктов, в том числе веб-сайтов, растёт эффективность бизнеса. Для своих исследований McKinsey придумал MDI (McKinsey Design Index) — индекс, который отражает экономический эффект от дизайна. Вывод McKinsey — компании с высоким индексом MDI превзошли темпы роста конкурентов по отрасли в два раза.

McKinsey Design Index показывает соотношение дизайна и прибыли

В ряде случаев работа завершается некоторым недовольством и со стороны заказчика, и со стороны разработчика. Во многом из-за этого каждый менеджер пробует составить детальное ТЗ, чтобы заказчик не мог отвертеться от принятия работы. И всё равно ТЗ будет нарушено через 2-3 дня. Появляются новые идеи, задачи, пожелания от заказчика.

В попытках расти веб-студия чаще всего ориентируется на экстенсивный путь развития. Берёт больше заказов, делает больше сайтов. Соответственно, привлекает новых специалистов. То есть масштабирование идет от увеличения количества рабочей силы.

Но маленьким студиям, особенно в регионах, трудно конкурировать за хороших программистов, дизайнеров с крупными компаниями. Часто бывает так, что человек два года отработал, стал профессионалом и уходит в другую компанию или начинает работать удалённо на столичные заказы.

Часто веб-студии вместе с созданием сайта предлагают услуги SEO-оптимизации. Как правило, это входит в базовый набор. И есть ещё контекстная реклама. Но это уже дорого, и зачастую заказчики не выделяют на это бюджеты, достаточные для продвижения.

Вот так выглядит бизнес веб-студий в своей основе. Можно ли придумать что-то ещё?

Каким вы видите развитие веб-студии как индустрии в ближайшие годы?

Какой есть выход

Если студия умеет привлекать заказчиков для клиента, или продвигать холодильники в интернете, то почему бы ей самой их не продавать? Любые действия в сети сейчас можно детально измерить. Цифры подскажут, что выгодно, а что нет.

С точки зрения компании, если можно «вложить и заработать», то надо расширяться именно в эту сторону. Студии могут делать не только сайты, но и создавать свои цифровые продукты.

С помощью цифрового продукта можно расширить свой бизнес, привлекая меньшее количество ресурсов.

Что такое цифровой продукт

Цифровые продукты — это технологии, которыми пользуется сейчас каждый современный человек. Это сайты, приложения на смартфоне, облачные сервисы, электронные книги, кинофильмы, музыка, и так далее. Все эти цифровые продукты отвечают разным потребностям. Их основная задача — сделать жизнь потребителя проще, а также помочь ликвидировать «боль» клиента.

Пример цифрового продукта

• 1C. Они сделали коробочку, стали везде продавать. На этом продукте живут франчайзи, у которых нету возможности развиваться кроме как через привлечение новых клиентов и персонала. Но, тем не менее, эти франчайзи создают свои плагины, дополнения к 1С, и пытаются их продавать.
  
• Bitrix24, amoCRM — это примеры продуктов B2B. Но продукт может быть и приложением для смартфона, то есть В2С. То есть продукт — это любая коробочка.
  
• Яндекс.такси закрывает «боль» клиента с поиском такси. Вызов идёт через приложение, без необходимости разговора с оператором, а также даёт возможность выбрать варианты тарифов, от эконома до премиум.
  
• ITunes — позволяет слушать лицензионную музыку и фильмы высокого качества по ежемесячной подписке за символическую плату.
  
• WhatsApp решает проблему обмена бесплатными сообщениями и медиафайлами.
  
• Почтовые сервисы облегчают работу с письмами и позволяют отправлять какие-либо важные документы, файлы сидя за компьютером.
  

Быстрая проверка гипотезы

Одним из главных преимуществ цифрового продукта является быстрая проверка гипотезы. Мы в iAGE работаем по следующей схеме: создаем прототип и привлекаем трафик. Нам не нужно ждать год-два, мы получаем результат в течении нескольких недель, а иногда и дней.

При тестировании гипотез мы используем 5 основных каналов привлечения трафика:

1. Продвижение через социальные сети. Привлечение трафика достигается за счет контента на страницах бренда в социальных сетях.

2. Email-рассылки. Сегодня рассылки рассматриваются как один из эффективных и бюджетных видов трафика. При работе с ними важно составить грамотный план отправки писем, сделать интересный контент и собрать «живую» базу подписчиков. Преимущества — теплая ЦА, бюджетный вариант быстро донести до клиентов нужную информацию, больше возможностей в плане оформления. Недостатки — массовая рассылка (спам) вызывает неоднозначное отношение пользователей к email-маркетингу как к формату.

3. Контекстная реклама. Особенность этого источника в том, что посетителям показывают релевантные их запросам объявления. Текстовые предложения транслируются в поиске над/под органической выдачей.

4. Органический трафик. Этот канал приводит посетителей из естественной выдачи поисковиков по конкретным запросам. Соответственно сайт оптимизируется под тематику для вывода в ТОП-20, 10, 5, 3. Чем выше позиция, тем больше посетителей можно ожидать на ресурсе.

5. Мессенджеры. Популярные приложения в России — WhatsApp, Skype, Telegram, Вайбер. Мессенджеры — это облегченный вариант социальных сетей для гаджетов. Плюсы — круглосуточная доступность, интерфейс под мобильные устройства, простая навигация.

Тестирование гипотез у нас поставлено на поток и мы готовы проконсультировать вас по всем аспектам создания цифрового продукта.

Цифровой продукт идеально сочетается с новой версией пирамиды Маслоу. Три высших потребности человека теперь выглядят так: родительство, поиск подходящего партнёра и сохранение отношений. Именно эти потребности и позволяют закрыть цифровые продукты. Мы можем меньше уделять время рутине и концентрироваться на том, что действительно важно — семья, саморазвитие, путешествия и т.д.

Как вы будете развивать свою студию?

Заключение

Рынок веб-разработки сужается с каждым годом. Крупных заказчиков больше не становится, к тому же часть из них переносит разработку in house. Малый бизнес использует конструкторы сайтов или сам делает небольшие проекты на готовых cms вроде всем известного WordPress. Основным заказчиком для региональных студий остаётся средний бизнес. Но и здесь видно, что средний чек падает.

Выход для веб-студий я вижу в создании цифровых продуктов. Если научиться их делать, то открываются поистине безграничные возможности. Но тут важно очень точно угадать потребности рынка. Ещё одна почта, соцсеть, мессенджер никому не нужны. Но остаются ещё сотни, а то и тысячи незакрытых потребностей. Их надо распознать и предложить решение.

Мы в iAGE готовы вас проконсультировать по всем аспектам цифрового продукта, начиная с тестирования до разработки. Звоните, всегда поможем.

Как открыть свою веб-студию — Строительство и ремонт

Самое первое что необходимо сделать для создания собственной веб студии, это создать сайт компании, где вы будете предлагать свои услуги в сфере создания сайтов и построения веб дизайна. Разумеется это не все этапы создания, также вам потребуется аренда помещения, нанимать работников и прочее, к стати вот тут интересная статья про веб дизайн, советую прочесть https://интересное.ru.com/

Создание «домашней страницы»

Главная страница агентства важна. Она позволяет представить потенциальным клиентам преимущества. Она должна быть самой красивой страницей на сайте, с элементами навигации и несколькими вариантами контактов.
На странице также должны быть какие-то изображения, портфолио. Агентства, которые рады показать своих сотрудников или проекты, гордятся своей работой. Эта гордость выражается в качестве работы, которую они выполняют для своих клиентов.

Текст «О компании»

Страница «О компании» также должна содержать информацию о ценностях агентства. Эти ценности отражают их подход к работе, будь то результаты, основанные на данных, углубленный анализ, регулярная отчетность, сотрудничество или другие качества.

Блог

Идеально, если агентство имеет свой блог, в котором есть много последних сообщений на актуальные темы. Например, изменения SEO, которые ожидаются в этом году, или отчет об изменении алгоритма Google.
Психологические аспекты работы веб-студии

Мотивация – это начало всего. Создатели должны подумать, как будет выглядеть веб-студия до того, как запустить проект. Стремление воплотить свою утопию в жизнь и есть то, что заставляет его изо дня в день работать сильнее и продолжать идти вперед.

Выясните свой процесс

Наличие прочной методологии и процесса имеет важное значение для любого бизнеса. Найдите время, чтобы разработать свою бизнес-модель. Как вы будете отбирать клиентов и определять, какие будете брать на себя проекты? Важно заранее найти ответы на все эти вопросы. Как только начнете работать, следите за тем, что вы делаете, и за тем, как каждый проводит свое время.

Используйте табели учета рабочего времени. Многие успешные агентства используют электронные таблицы для отображения всех функций и элементов дизайна в проекте. Каждый элемент имеет необходимое время, важность и сложность. Они просят клиента подписать этот документ, прежде чем они начнут какие-либо проектные работы, чтобы избежать неприятных сюрпризов в конце.

Будьте дотошным

Отвечайте на каждое письмо клиента с вопросом: «каков бюджет?». И тот, кто ответит, вероятно, готов к делу, а те, кто не ответит, будут только потреблять время.
Стать профессионалом – значит признать тот факт, что вы являетесь бизнесом. Студия похожа на магазин: четко сообщайте, что вы продаете и сколько это стоит.
Учитесь на своих ошибках, наслаждайтесь своими успехами

Когда все пойдет наперекосяк, послушайте свою команду, что происходит не так, и исправьте это. Всегда вдохновляйте своих коллег и при необходимости подавайте пример. Поддержание открытого общения необходимо для поддержания хороших рабочих отношений.

Как открыть веб-студию – интернет-реклама — SEO STORM

Если вы занимаетесь фрилансом в сфере веб-дизайна, то ваши ресурсы ограничены вашим профессионализмом, временем и знаниями. Быть компетентным во всем практически невозможно. В таком случае стоит задуматься о создании своей веб-студии, что позволит получать более сложные проекты, расширить спектр услуг и быстрее масштабировать бизнес.

Определение услуг

Для начала стоит выбрать основные услуги — веб-дизайн, фирменный стиль, флеш-ролики, создание сайтов «под ключ». Лучше меньше, да лучше. Делайте акцент именно на том, что лучше всего у вас получается. Не стоит распылять усилия и браться за все подряд.

Создание команды

Для начинающей веб-студии работа со «звездами», скорее всего, будет финансово невыгодной, если, конечно, вам не удалось получить солидный контракт. Профессионалы стоят достаточно дорого. Проще брать новичков и заниматься их обучением. Однако, ключевые позиции, такие как программист и арт-директор, должны быть закрыты.

Помните, что в т.н. «нехлебные» месяцы, когда количество проектов резко снижается, команду надо будет содержать. Выходом может быть работа с наемными фрилансерами, выполняющими работы на сдельной основе. Тогда вам не прийдется оплачивать вынужденные простои.

Выбор CMS

Многие веб-студии пытаются сразу разработать свою собственную CMS и делать проекты на ее основе. Зачастую, это лишняя трата времени и денег. На рынке достаточное количество всевозможных систем, как платных, так и бесплатных. Не стоит изобретать велосипед, а выбрать из уже существующих решений, подходящих под проект.

Продвижение веб-студии

При продвижении своей студии важно правильное позиционирование и грамотная отстройка от конкурентов. Так, можно взять узкую специализацию и сосредоточиться на конкретной целевой аудитории — например, разработка интернет-магазинов, создание туристических сайтов или сайтов автомобильных компаний.

Можно сосредоточиться на профессиональном предоставлении одной конкретной услуги — флеш-анимации, продвижении сайтов, разработке логотипов, фирменного стиля и т.д. Важно стать в этой сфере лучшим. Например, если вы выбрали специализацию «производство видео роликов», то аудитория должна знать, что вы производите лучшие вирусные ролики в своем городе или даже стране. Тогда вас будут рекомендовать как профессионалов.

Искать клиентов для веб-студии можно разными способами. На начальном этапе маркетинговые бюджеты достаточно малы, поэтому стоит обратить внимание на следующие инструменты:

• Прямые продажи — холодный обзвон компаний вашего города
• Сарафанное радио: подписи на форумах, визитки, оповещение знакомых и т.д.
• Образовательная деятельность: семинары, вебинары, рассылки
• Сотрудничество со смежными компаниями — рекламными агентствами, дизайн-студиями и т.п.
• PR: ведение блога, публичной страницы в социальных сетях, участие в конкурсах и рейтингах, ветки на региональных форумах
• Контекстная реклама по региональным запросам

Как сделать прибыльную веб-студию

Ввиду низкого порога входа на рынок веб-разработки — наличие компьютера и доступа в интернет, в этой нише довольно сильная конкуренция и многие начинающие студии еле держатся на уровне самоокупаемости. Следует расширять список дополнительных услуг с абонентской платой: обслуживание сайтов, наполнение, ведение контекстных рекламных кампаний и seo продвижение.

Для регистрации компании на начальном этапе вполне подойдет ИП или ООО на упрощенной системе налогообложения. Можно обойтись даже без этого, найдя знакомого, через фирму которого можно работать.

В наличии офиса, как правило, необходимости нет. И на этом можно неплохо сэкономить. Однако, стоит предусмотреть место для деловых встреч. Это может быть офис клиента, кафе или офис компании, с которой вам удастся договориться для использования их данных для работы.

Бухгалтер на начальном этапе тоже не особо нужен. Вполне хватит онлайн-бухгалтерии, например «Мое дело» или «Эльба».

Советы по созданию веб-студии

• Повернитесь к клиенту лицом. Предлагайте решение проблемы клиента на его языке. Не стоит умничать словами, которые будут непонятны.
• Предлагайте решение проблемы, а не технологию. Технологии — это ваша компетенция и ваша задача. Кроме вас о них ни думать ни знать клиенту незачем.
• Выберите узкую нишу, где станете №1. Не стоит конкурировать с крупными динозаврами рынка. Никогда не работайте без предоплаты!

Итоги

Для того, чтобы создать веб-студию, не нужны инвесторы и огромный начальный капитал. Можно находить проекты и собирать команду под конкретный проект, оплачивая услуги работников из предоплаты.

Как открыть веб студию с нуля: план реализации идеи

Решение открыть веб-студию чаще всего принимают профессионалы, которые умеют создавать сайты со впечатляющим дизайном, хорошо знакомы с этой сферой деятельности и ее спецификой. Это люди, работающие в IT-компаниях, области фриланса, решившие получить прибыль, начав свой интернет-бизнес.

Как зарегистрировать бизнес

Составление договоров с клиентами на выполнение заказа потребует наличия юридических документов. На первых этапах работы бизнес лучше зарегистрировать как ИП. Эта форма предпринимательской деятельности легко регистрируется.

С развитием бизнеса можно оформить ООО. Оформляя свой бизнес в качестве юридического лица, вы можете сотрудничать со всевозможными компаниями.

Перечень услуг

Создание веб-студии требует выбора основных видов услуг, это может быть:

• дизайн интернет-ресурсов;
• продвижение и оптимизация сайтов;
• верстка;
• создание фирменных логотипов и стилей;
• контекстная реклама;
• создание контента;
• веб-программирование;
• разработка лендинговых страниц;
• доработка и администрирование сайтов;
• техническая поддержка уже существующих проектов.

Наиболее востребованной услугой является создание сайта и его дизайн. На самом деле многие люди через интернет ищут стоматолога, дизайнера, мануального терапевта, новый ресторан, гостиницу и так далее. В выигрыше остаются те специалисты и организации, которые заявили о себе в сети, и дали свои контактные данные. Поэтому каждая организация старается создать собственный сайт, рекламировать свою деятельность.

Сайты создают также известные люди, блоггеры и начинающие бизнесмены. Возможно, не сразу получится получить крупный заказ, поэтому на первых порах стоит брать любые заказы, и со временем создать портфолио. На первых порах вы можете сотрудничать со студиями, получившими всеобщее признание в качестве посредника, отслеживать, как ведется работа и вносить свои коррективы.

Оборудование и программное обеспечение

Компьютеры, офисная мебель и оргтехника – это все, что необходимо для организации офиса веб-студии. При работе с нуля бизнес можно вести без создания офиса, но крупные заказчики больше доверяют серьезным компаниям. Особое внимание нужно уделить выбору программного обеспечения, для создания сайтов нужны графические и текстовые редакторы, CMS и пр. При этом не стоит ограничиваться бесплатными ресурсами и программами, лучше приобретать надежные программы, чтобы заказчик мог оценить уровень вашей работы. Кроме этого, в офисе должен быть бесперебойный интернет.

Ваш целевой рынок, и как привлечь его

Для привлечения клиентов, вам нужно создать свой веб-сайт, который будет предоставлять информацию о предоставляемых услугах. Макет цветовая схема, изображения и логотип сайта должны быть идеальными.

Персонал

Для бизнеса вам нужно нанять команду опытных мастеров. Начинающему бизнес с нуля, трудно будет нанять высококвалифицированных людей, стоит сотрудничать с молодыми, подающими надежду специалистами. Ряд работ можно заказать фрилансерам, удаленно. Многие веб-студии осуществляют свою деятельность, подключая целую армию фрилансеров, но в любом случае надо иметь двух-трех специалистов, способных оценить выполненную работу.

Лучший вариант – нанять сотрудников, которые смогут выполнять несколько определенных работ. В вашей команде обязательно должен быть лидер, вдохновитель и генератор идей. У такого человека обязательно найдутся свои клиенты желающие улучшить уже существующий сайт, изменить дизайн и создать что-то новое, нестандартное.

Взаимодействие с клиентами

В диалоге с клиентом стоит использовать популярную терминологию. Не все разбираются в сложном языке программирования. Перед тем как приступит к выполнению заказа, старайтесь узнать все пожелания клиента. Будьте готовы к тому, что многие заказчики могут вести коррективы в заказ, попросить сделать другой дизайн, изменить шрифт и так далее. Поэтому надо стараться поддерживать связь с заказчиком.

Необязательно рассказывать клиенту о методах и технологиях, которые вы собираетесь использовать для создания сайта об этом можно разговаривать только с разбирающимися в этой области клиентами.

Намного проще найти клиентов, когда ваш сайт хорошо оптимизирован в поисковой системе, и при поиске в интернете индексируется выше сайтов ваших конкурентов. Таким образом, вы сможете завоевать доверие потенциальных заказчиков. То есть все, что вы будете делать для своих заказчиков, вы должны сделать для своего сайта. Профессиональный бизнес-сайт дает высокие результаты — привлекает онлайн-аудиторию, открывает возможность сотрудничества с заинтересованными компаниями.

Бизнес-план веб-студии

Задумываясь над тем, как открыть веб студию, следует понять, что сделать это можно без больших финансовых вложений. Это проще сделать с нуля тем, кто может самостоятельно разработать сайт и имеет навыки веб-дизайнера.

Если вы решите обратиться к услугам веб-дизайнера, вам потребуется от 50 до 200 долларов, в зависимости от сложности заказа. Регистрация бизнеса обойдется примерно в 100 долларов. Основная статья расходов – приобретение компьютеров и лицензированного программного обеспечения.

При нулевом старте можно поработать без аренды офиса, таким образом, заработать средства на организацию своего бизнеса. Создание физического офиса обойдется примерно в 3 тысячи долларов.

Успех компании обеспечит постоянная работа и постоянно растущая клиентская база, для этого можно подключиться к партнерским программам или найти быстрые и простые ниши работ.

Как открыть веб-студию

Многие фрилансеры, которые ощущают, что они уже готовы к работе по контракту, стремятся налаживать отношения с серьёзными компаниями и работать над доходными проектами. Они стремятся громогласно заявить о себе на рынке и раскручивать свой бренд.

Следовательно, они намереваются открыть студию. Нужно отметить, что открытие новой веб-студии связано с немалыми затратами, зачастую неоправданными, а прибыль не всегда и ,во всяком случае, не сразу получается высокой.

Но некоторые компании смогли же каким-то образом добиться успеха. Их путь и стремятся повторить многие люди.

Как открыть веб студию? Рассмотрим минимальные требования для того, чтобы организовать функционирующую web-студию.

1.  Юридическая форма. Если вы приняли решение работать в офисе, то вы должны организовать свою будущую деятельность на легальной основе, то есть произвести оформление юридического лица. Существуют такие формы организации, как ООО и ИП. В принципе, регистрация юридического лица – это довольно несложный процесс.

У обеих форм юридических лиц есть свои преимущества и недостатки. Чтобы узнать о них, следует обратиться за помощью к фирмам, которые оформляют пакет документов и регистрируют юридическое лицо.

При регистрации юридического лица приходится нести определённые расходы как во время регистрации, так и в дальнейшем – каждый месяц и каждый квартал. Нужно оплачивать бухгалтерские услуги, отчислять налоги и т.д.

Главное преимущество регистрации – это возможность сотрудничества с большими компаниями, открыто предлагать свои услуги и принимать участие в государственных тендерах. Кроме того, клиенты будут относиться с доверием к статусу юридического лица.

2.  Офис и пространство для работы. Кроме регистрации юридического лица, требуется ещё организовать офис. Здесь необходимо учитывать, что в этом помещении будут созданы рабочие места, и одновременно это будет место, где вы будете принимать клиентов. Клиенты хотят убедиться, насколько вы компетентны. Так как клиенты, как правило, плохо разбираются в web-строительстве, то убедить их в своей состоятельности вы можете посредством грамотной организации офиса.

Для начинающего предпринимателя достаточно обеспечить в офисе пару помещений. Одно помещение (кабинет) – для руководителей, директора, а второе – для сотрудников. Желательно располагаться поближе к центру, но здесь следует учитывать рентабельность подобного выбора.  Обязательно необходимо предусмотреть соответствующие условия для работников. Помещение во всяком случае должно быть светлым и проветриваемым, а также отапливаться в холодный сезон.

Нужно также приобрести компьютеры средних параметров. Кроме того, следует организовать санузел, кипяток и другие удобства. Иначе говоря, сотрудники (например, программисты) должны работать в достойных условиях.

3.  Сайт-портфолио. Каждая web-студия должна обладать собственным сайтом-портфолио. Без него работа web-студии невозможна. Это как бы лицо деятельности студии. Иными словами, следует оформить студию как можно более эффектно и оригинально. Нужно поместить интересные работы и доступным языком поведать о своих видах сервиса, чтобы даже ребёнок мог вас понять.

4.  Кадровый состав. Не следует нанимать сразу много специалистов, ведь их работа стоит немалых денег. Желательно начать с одного квалифицированного web-дизайнера, который разбирается в программах для векторной графики, выполняет вёрстку. Он будет разрабатывать баннеры, дизайн, логотипы и пр. Нарезка и вёрстка будет выполняться в HTML/CSS.

Также следует нанять пару-тройку программистов. Поскольку для кодинга требуется немало усилий, программистов должно быть в коллективе больше, чем дизайнеров и верстальщиков. Их профессионализм является важным залогом успеха.

Неплохо, когда вы разрабатываете эффектный дизайн, но это действует  только на уровне сайтов для фирм. А если речь идёт о больших веб-проектах, где заложены серьёзные бюджеты, то здесь нужно привлечь опытных кодеров, которые используют современные технологии и методики программирования.

Немаловажным является и то, что руководитель студии должен обладать как минимум базовыми сведениями о принципах работы всех своих сотрудников.

Он несёт ответственность за организацию, планирование, контроль и мотивацию работы над проектом. К тому же, руководитель является лицом студии и компании. То есть, его основной задачей является работа с клиентами, а это немаловажно.

5.  Прайс-лист. Необходимо сделать несложный прайс-лист. В нём должны быть перечислены предоставляемые услуги и ориентировочный уровень цен. Естественно, цена напрямую связана со стоящей задачей. Но вы должны дать примерное описание стоимости сайта-визитки, блога, логотипа, магазина, сайта для компании и т.д., чтобы потенциальный клиент обладал общим представлением о ценах.

Это самые важные рекомендации, с помощью которых можно открыть студию. Главное – это помнить, что веб-студия будет успешно работать только в том случае, если вы вложите в неё свою душу и приложите все усилия для её дальнейшего развития.

Создание интернет бизнеса, как создать свой бизнес, Казахстан

Веб студии, при возможностях, разрабатывают два основных типа площадок. Стандартные сайты, которые имеют похожие функции и обеспечивают разработчикам основным доходом. Создание интернет бизнеса, сложных стартапов, которые обеспечивают профессиональный рост и поднимают имидж студии.

Некоторые предприниматели при создании интернет бизнеса первым делом стараются набрать собственную команду разработчиков. Как правило, данный метод работы экономит большие средства. Но таких удачных примеров мало, если заказчик не имеет нужные контакты проверенных временем разработчиков.

Остается искать веб студию, но здесь выбор тоже не велик. Во-первых, большинство студий программирования в Казахстане работают на готовых CMS шаблонах и отказываются обсудить нестандартные заказы с нуля. Во-вторых, компании со штатом программистов, умеющих работать с библиотеками или создать собственный MVC код, всегда загружены заказами. И напоследок, при выборе исполнителя, важное значение имеет также удачные примеры в портфолио, наличие профессионального проект менеджера.

Разработка интернет бизнеса дело рискованное не только для заказчика. В процессе работы исполнитель тоже сталкивается с проблемами – финансовая нестабильность заказчика, отклонение от технической документации, несоблюдение договоренностей. Несмотря на эти проблемы, для команды Studio Nomad такие проекты являются источником профессионального азарта, и мы готовы нести ответственность за создание стартапов любой сложности даже в рассрочку.

Как создать интернет бизнес?

Развитие технологий и трансформация бизнеса в сторону электронной коммерции многих предпринимателей и инвесторов подталкивают на вложения в IT сферу. Как правило, 90% порталов интернет бизнеса имеют короткую жизнь до 1 года. Причин множество:

1. Неправильный расчет сил и финансов
2. Плохой выбор собственной ниши на рынке
3. Отсутствие маркетинговых анализов
4. Разработка неинтересного проекта
5. Создание некачественного ресурса.

Последний пункт для инвесторов самый обидный, потому что не только отнимает время, финансы, но и убивает энтузиазм. Чтобы получить качественные услуги, необходимо изначально правильно составить техническое задание, обсудить все тонкости работы, возможные проблемы, получить договорные гарантии качества и для проверки результата привлечь независимого консультанта.

Заказывая сайт в Studio Nomad, вы не только получаете все гарантии качества, но и приобретаете партнера, который живет вашим бизнесом и все делает для максимального результата. Мы предоставляем маркетинговый анализ рынка, консультации после запуска, поддержку в течение 24 месяцев после разработки.

Некоторые виды интернет бизнеса, над которыми поработаем с удовольствием:

Свое дело: веб-студия

Открыть собственную веб-студию можно, не вкладывая на начальном этапе крупные инвестиции.

Создавать бизнес с нуля всегда непросто, особенно в сфере информационных технологий, где знания теории менеджмента недостаточно. Многие задумываются об открытии собственного дела, но в итоге его открывают лишь единицы — останавливает страх, чувство неопределенности или нестабильности, вероятные риски. Однако, если вы энтузиаст и профессионал своего дела, и все-таки решились на открытие собственного бизнеса, не стоит сдаваться. Как говорится, дорогу осилит идущий! Мы продолжаем наш цикл материалов «Свое дело» — ранее мы уже рассказали как начать свой бизнес по приему платежей и как открыть интернет-магазин. Сегодня же мы поговорим о том, как открыть веб-студию.

Вместо вступления

Интернет-рынок Казахстана развивается, достигая весомых показателей. Более того, по мнению специалистов студии «Аналитические ресурсы», республика созрела для мягкого интернет-бума. Так, в 2011 году на услугах интернет-доступа заработано 83,8 млрд тенге (рост по сравнению с 2010 годом — на 63,2%). Таких темпов роста ранее в секторе не наблюдалось. Растет и количество интернет-пользователей. По данным интернет-компании PROFIT Online, уровень проникновения интернета в Казахстане по итогам 2011 года оценивается в 7,5 млн человек. Объем услуг в области информационных технологий также растет. Так, согласно информации Агентства РК по статистике, в 2011 году всего на услуги в области ИТ было затрачено 214,2 млрд тенге (рост по сравнению с 2010 годом на 66,7 млрд тенге), из которых 1,25 млрд тенге было потрачено на создание и содержание интернет-ресурсов.

Как и любой динамично растущий рынок, интернет-рынок Казахстана становится интересной площадкой для продвижения своего бизнеса. Веб-сайт — это презентация себя, поиск клиентов и партнеров, продажа товаров и услуг и многое другое. По подсчетам Дэйва Эванса, известного западного футуролога из компании Cisco, в течение следующих 10-15 лет количество интернет-сайтов и интернет-трафика вырастет в 100 раз. А полноценное существование человеческого общества без интернета будет и вовсе невозможным. Так как же можно заработать на этом рынке сегодня? Один из вариантов — создание собственной веб-студии.

Поле для деятельности

Прежде чем открыть свою веб-студию, стоит посмотреть, на каком рынке придется работать и развиваться. Игроки данного рынка не берутся оценивать его показатели, ибо большинство студий — небольшие ИП или вовсе не оформленные юридически организации. «Субъективно „живых“ студий в Казахстане около 300. Это команды, занимающиеся разработкой сайтов, дизайном, иногда продвижением, — рассказывает Асет Нурпеисов, исполнительный директор ОЮЛ „Интернет Ассоциация Казахстана“. — По ощущениям, рынок в последний год перестал активно расти так, как это было еще два-три года назад и студии стали консолидироваться».

Стоит отметить, что в 2010 году была попытка оценить объем казахстанского рынка создания сайтов российской экспертной группой «Теглайн». Однако, по словам Дмитрия Рохлина, арт-директор студии Grafica, закончилось все тем, что компания «собрала массу конфиденциальной информации и скатилась в продажу студиям сомнительных семинаров, вместо того, чтобы выдать рейтинг, который все ждали». Сегодня возможно оценить рынок только приблизительно, он непрозрачен и многие компании просто не хотят раскрывать свои объемы. Единственный вариант хоть как-то сориентироваться в объемах рынка — это попытка руководствоваться российскими исследованиями. Как известно, казахстанский рынок меньше российского в 10 раз, отсюда и придется делать выводы. Общий объем рынка веб-разработки в России в 2010 году составил $312 млн, следовательно, при грубом подсчете, для Казахстана это $31 млн. В России рынок увеличился с 2009 к 2010 году на 35%, и это при том, что в 2010 году наблюдалось снижение цен из-за кризиса.

Что касается конкуренции на рынке, то ее можно условно разделить на два сегмента, по критерию цена-качество. Так, она довольно высока в сфере разработки шаблонных, низкокачественных веб-сайтов за очень небольшие деньги, и средняя — в области разработки сложных, крупных и творческих проектов. «Это связано с тем, что цены никак не систематизированы, поэтому большинство компаний и частных заказчиков просто не понимает, что им нужно и сколько это стоит, — поясняет Асет Нурпеисов. — В итоге заказывают сайт там, где это стоит дешевле, получая на выходе продукт, не соответствующий их ожиданиям». Кроме того, студий, которые разрабатывают шаблонные веб-сайты, довольно много и их количество сильно возросло в 2011 году, отмечает Софья Буланова, генеральный директор ТОО «Творческая группа Весна», а вот высококвалифицированных — не больше 10. «Россияне пока тоже не очень активно приходят на наш рынок, думаю, по причине отсутствия серьезных проектов с серьезными бюджетами для них», — поясняет Софья.

Между тем, спрос растет в обоих сегментах и превышает предложение. По мнению Асета Нурпеисова, это связано с тем, что многие компании стали переделывать свои сайты (сделанные ранее и сегодня не отвечающие даже минимальным требованиям пользователей), и началась вторая волна заказов. Теперь заказчики понимают, чего они хотят, и заказывают сайт, который понравится и им, и их потенциальным клиентам. «Существует еще и третий этап, когда компании, наконец, начинают использовать сайт как бизнес-инструмент, но нам пока до него далеко», — заметил г-н Нурпеисов.

С чего следует начать и как открыть собственную веб-студию?

Открыть студию можно, не вкладывая на начальном этапе крупные инвестиции. Вы можете начать с разработки и запуска нескольких качественных сайтов, где заказчиками будут выступать знакомые. Главное для вас на первом этапе — понять, как контактировать с заказчиком и отрабатывать его пожелания. Вы наберете некоторый опыт, а также, что весьма вероятно в случае удачной реализации первых проектов — и новых клиентов. Принцип «сарафанного радио» работает, и не стоит его недооценивать. Так, по мнению Дмитрия Рохлина, рост количества заказов зависит от того, насколько хорошо студия делает свою работу: «Сделал, к примеру, хороший сайт, — и вот к тебе уже заказчики деньги несут. Сначала этих людей немного (как и денег у них), потом количество и тех и других растет».

Кроме того, имея несколько единомышленников в лице друзей, разработкой сайтов можно заниматься совместно с ними. А дальше, по мере развития, начнется серьезная постройка бизнеса: изучение рынка, прогнозирование спроса, постановка процесса продаж, отладка документооборота, постановка процесса параллельной разработки проектов (планирование, ведение и контроль качества разработки), найм и обучение разработчиков и административного персонала. Если начинаешь свое дело «с нуля», то первых заработанных средств на все необходимые организационные работы, конечно, не хватит. Действовать лучше постепенно, решая задачи по принципу критичности и перспективности.

А вот начинать работу с заказчиками лучше с несложных проектов, сайтов-визиток. Таких страничек за месяц можно создать несколько десятков. И, хотя это и примитивные сайты, впоследствии их проще удалить и сделать новые, нежели дорабатывать. При этом на рынке достаточно много заказчиков, которым большего, чем сайт-визитка, не требуется. Вы же, пройдя путь проб и ошибок и реализовав несколько несложных проектов, получите ценный опыт для дальнейшей работы.

Создание качественного интернет-проекта — это сложный процесс, в котором присутствует много нюансов. И вникать надо во все, упустишь что-то — проект тут же «захромает на обе ноги». Кроме того, нужно не забывать и о судьбе уже готовых сайтов, следить за ними, предлагать улучшения, поддержку. «Не стоит рассчитывать на мгновенный успех и рост, как правило, успех здесь — результат усидчивого, вдумчивого и длительно труда. Важно уметь строить отношения с разработчиками — творческими людьми, уметь обеспечивать обстановку, в которой им комфортно работать, но при этом, чтобы они чрезмерно не расслаблялись. Надо постоянно быть в курсе новинок, постоянно учиться и развиваться», — считает Софья Буланова.

Вообще, при создании собственной веб-студии игроки рынка советуют оценить собственные силы, возможности и умения. По мнению Асета Нурпеисова, в первую очередь важно определиться, для кого вы будете делать сайты. «То есть, сможете ли вы сделать продающий сайт или вам лучше обратится к созданию сайтов-сервисов или к штамповке сайтов-визиток», — пояснил он.

Материально-техническая база

На первом этапе начинать работу можно и без собственного офиса. С одной стороны, для старта не требуется больших финансовых вливаний, но с другой стороны, бизнес требует серьезных интеллектуальных и временных затрат. Здесь необходимо уделить силы поискам заказов, пусть и небольших, а также обзвону потенциальных клиентов. Это позволит заработать средства, необходимые на развитие дела. Так, студия Grafica начала свою деятельность в 2006 году с однокомнатного офиса в полуподвальном помещении и двух слегка помешанных на работе студентов. «Идею своей студии мы вынашивали пару лет. А потом взяли и открылись. Вынашивать-то идеи бесконечно можно. Года через два начали даже какую-то зарплату получать, благо университетская стипендия позволяла не сильно переживать по поводу денег. Вложений никто особо не считал, поскольку занимались любимым делом. Самые ценные инвестиции в итоге — время и упорство», — рассказывает Дмитрий Рохлин.

А вот следующими шагами станет открытие офиса и прием на работу персонала — менеджера по продажам, программиста, дизайнера, веб-верстальщика. Естественно, самая большая статья расходов студии — это специалисты. Все остальное «съедает» существенно меньше. «В плане оснащения для веб-студии нужен офис (120 кв. м. или меньше), в котором может быть 5 комнат: приемная, переговорная, комната разработчиков, кабинет руководства, комната отдыха. Также нужны хорошие компьютеры, отличный интернет, телефонная связь», — считает Софья Буланова.

На чем тут зарабатывать?

При правильном подходе, и в идеале, рентабельность бизнеса должна составлять 40-50%. В конечном же итоге она зависит от умения продать. При этом не стоит гнаться за большим количеством клиентов — количество в разработке сайтов может негативно сказаться на качестве. Кроме того, при активном расширении компании и ее штата есть риск впоследствии не вытянуть «раздутый» штат. Поэтому иногда лучше отказать потенциальному заказчику, чтобы не навредить существующим проектам. Первоочередным фактором здесь является качество, а не количество.

Рост количества заказов у веб-студии зависит от того уровня качества, который способна обеспечить студия. Из этого же уровня, соответственно, складывается и цена готового проекта. Основными клиентами веб-студий являются компании малого и среднего бизнеса, из самых различных отраслей. Что касается порталов, то это, чаще всего, отдельные предприниматели, располагающие средствами для того, чтобы покрыть расходы на их разработку и продвижение.

Секретом работы студии и основными составляющими успеха поделилась Софья Буланова: «Если веб-студия — это бизнес, то в первую очередь — финансовая отдача. Кроме финансовой отдачи — качество проектов, учет в разработке современных технических возможностей, свежие идеи в дизайне, постоянный рост сложности проектов и серьезности клиентов. Мы предпринимаем много различных шагов. Но в первую очередь мы стремимся выпускать максимально качественные продукты — это главный приоритет. Иногда приходится даже доделывать что-то в проектах за свой счет, реализовывать какие-то идеи, за которые сам заказчик, по началу, не очень-то „цепляется“, понимает их только позже. Когда проект затем окупается, конечно, по рекомендации его владельца к нам приходят лояльные клиенты, которые хотят покупать наши идеи и готовы нормально их оплачивать. Также лояльные клиенты приходят, просто увидев интересный проект, разработанный нашей студией, в интернете».

Объем услуг четко назвать сложно, так как они разнятся, есть проекты, которые делаются за 1,5 месяца, а есть — за 6 месяцев. В среднем, одновременно в процессе разработки находятся порядка 20 проектов. В год средняя студия способна выпустить около 50 сайтов. Наибольший доход приносит разработка порталов, крупных сайтов. Если говорить об их стоимости, то на данный момент корпоративный сайт в среднем оценивается в $4000, портал — в $15 000. «По этой причине мы несколько лет назад отказались от разработки совсем простых сайтов, так как часто бывает, что затрат времени и согласований по ним столько же сколько по большим проектам, а отдача практически нулевая», — делится опытом Творческая студия «Весна».

Стоит также отметить, что в нише создания сайтов сверхприбылей ожидать не стоит. Маржа при создании интернет-проектов, как правило, небольшая. Поэтому игроки рынка советуют не надеяться на моментальное обогащение, даже через качественную работу. Скорее, здесь уместно говорить о постепенном и медленном росте.

Реклама — ваш двигатель

Самое главное, о чем необходимо помнить: работа веб-студии — это не просто создание сайтов, их техническая разработка и продвижение. Любой веб-студии важно уметь продавать свои услуги, иначе, какой бы хорошей она ни была и какие бы качественные сайты ни делала, бизнес закроется. Если вы хотите, чтобы ваше дело стало доходным, мало просто создавать сайты «на коленках». К вопросу необходимо подойти со всей серьезностью, и уделить особое внимание раскрутке проекта.

Как правило, существует несколько основных каналов продвижения компании — размещение в электронных справочниках, работа менеджеров активных продаж, размещение рекламы. Каждый из этих каналов обеспечивает примерно одинаковый процент заказов. Дополнительными способами привлечения клиентов могут быть семинары, участие в конкурсах и общественно-значимых проектах, партнерство с другими игроками рынка и компаниями из схожих отраслей (рекламные агентства, системные интеграторы).

Не менее важно и наличие портфолио, поскольку отсутствие работ настораживает потенциальных клиентов. Если же вы только открылись, и готовых проектов еще нет, в портфолио можно положить работы, которые вы делали для себя или знакомых — они есть практически у каждого специалиста. Ну и, конечно, немаловажным фактором является наличие сайта вашей компании. Этот момент наиболее любопытен — в настоящее время на рынке присутствует масса веб-студий, даже не имеющих собственного сайта. Или он есть, но в таком плачевном состоянии, что закрадываются сомнения о способности той или иной компании создать жизнеспособный ресурс вообще, не говоря уже о создании сайтов на заказ. Почему-то владельцы подобных студий забывают, что основной поток их клиентов приходит через интернет…

Время запуска: до 6 мес. Штат сотрудников: 5—7 человек Инвестиции: $200—1000 Срок окупаемости: от 1 мес. Оборот в год: $20 тыс.—$300 тыс. Количество веб-проектов в год: 6—50, в зависимости от размера студии Стоимость создания веб-проекта: от 600 тыс. тг.

 

Как начать бизнес в области веб-дизайна (всего за 24 часа)

Создание собственного бизнеса в области веб-дизайна — самое большое удовольствие, которое я когда-либо получал во время работы. Также было тонны работы .

В создании бизнеса нет ничего легкого, и то же самое можно сказать о создании собственного агентства веб-дизайна. Это требует умения, целеустремленности, настойчивости, смелости и последовательности. Нет никаких ярлыков.

Кроме, конечно, когда есть…

Я дам вам несколько ярлыков.Здесь и сейчас. (Я уже слышу разочарование в голосе отца. « Разглашение коммерческой тайны ?? », вероятно, говорит он.)

И нет необходимости вкладывать свои кровно заработанные деньги в дорогой или запутанный курс веб-дизайна.

Благодаря упорному труду, терпению и тоннам проб и ошибок я проложил свой собственный путь к успеху веб-дизайнера. Конечно, мне очень много помогали через различные каналы поддержки, в том числе случайные интернет-люди, которые любезно писали мне советы, которые я мог найти через Google.

А теперь моя очередь ответить на просьбу.

Ниже я дал вам 13-шаговый план , которому нужно следовать, чтобы построить свой собственный бизнес веб-дизайна всего за 24 часа . Ага, вы не ослышались. 24 часа.

Конечно, это , может занять больше времени. Но все зависит от вас. (и текущий уровень ваших навыков веб-дизайна)

Как начать бизнес в области веб-дизайна за 13 шагов

Хорошо, больше никакой болтовни. Приступим к , работа .

1) Спросите себя: «Почему?»

Нет, серьезно. Спросите себя , почему вы хотите это сделать.

Как я только что закончил, открытие бизнеса в области веб-дизайна — это большая работа. Не поймите меня неправильно, результат вашего труда составит , так что того стоит. Но вам нужно четко определить свои цели и задачи.

Когда вы застряли в строке кода или имеете дело с требовательным клиентом, который не знает, чего он хочет, или вам нужно отклонить еще одно социальное приглашение, чтобы уложиться в срок, вам нужно еще раз вернуться к тому, почему именно вы делаем это в первую очередь.Это сохранит вашу мотивацию и постоянство.

«У каждого есть план, пока он не получит удар по лицу». — Майк Тайсон

Что касается меня, я хотел построить онлайн-бизнес, не зависящий от местоположения, который позволил бы мне проводить больше времени, занимаясь любимыми делами.

Для этого мне нужно было вести простую жизнь и получать скромный доход. После обширных исследований стало ясно, что ведение собственного бизнеса в области веб-дизайна позволит мне сделать именно это.

2) Найдите свою нишу

Тебе, наверное, надоело слышать, как забили до смерти это клише. Но вы хотите знать, почему это повторяется так часто?

Потому что это 100% правда.

Это особенно актуально в индустрии веб-дизайна. Веб-дизайн настолько невероятно переполнен . Конкуренция ожесточенная.

Что еще хуже, у многих людей был негативный опыт общения с веб-дизайнерами. Некоторым достаточно просто услышать вслух «дизайн веб-сайта», чтобы покрыть их мозг патокой.

Сколько раз вы получали телефонный звонок или электронное письмо на ломаном английском из Индии, пытаясь продать вам веб-дизайн? Некоторым это первое, что приходит в голову, когда кто-то начинает говорить с ними о веб-дизайне.

Между острой конкуренцией и негативными ассоциациями с вашей работой, вам придется отказаться от своей работы за вас. Недостаточно просто быть «веб-дизайнером».

Что отличает вас? Почему ты особенный? Что вы, , можете предложить такого, чего не предлагает никто другой?

Ответы на эти вопросы помогут вам вырезать свой собственный маленький кусок огромного пирога веб-дизайна.

В поисках своей собственной ниши веб-дизайна я обнаружил, что, хотя все предлагали веб-сайты « красивый », « профессиональный », « отзывчивый » и « доступный », по сути, никто не продавал быстрый веб-дизайн.

Это был мой билет.

Я построил весь свой бизнес на этой простой предпосылке. Хотя большинству дизайнеров требуются недели или даже месяцы, я могу создать ваш сайт всего за пару дней.В одном случае я даже создал веб-сайт для джентльмена менее чем за 24 часа.

СВЯЗАННЫЙ: Как я привлек одного из крупнейших руководителей в Канаде в качестве клиента

СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА: Я создал первую в мире социальную сеть для веб-дизайнеров в Launchers. Присоединяйтесь к нам, и я помогу вам найти свою нишу!

3) Создайте свой бренд

Вы знаете, как я назвал этот бизнес веб-дизайна, который специализируется на быстром дизайне веб-сайтов?

RapidWebLaunch .

Броский? Нет. Сексуально? Нисколько. Легко запомнить? Не совсем.

Но если бы вам пришлось спросить кого-то, чем я занимаюсь, основываясь только на названии компании, я почти уверен, что он сможет ответить правильно.

Успешный бренд именно так и поступает. Он максимально эффективно передает ваше ценностное предложение. Ваш бренд состоит из таких вещей, как:

1. Логотип
2. Таблица цветов
3. Слоган / слоган
4. Голосовая связь / обмен сообщениями

Логотип

Если у вас есть деньги, попросите профессионального графического дизайнера сделать для вас.Но если у вас ничего нет в копилке, как у меня, вы можете сделать свой собственный логотип.

Убедитесь, что ваш логотип будет отлично смотреться независимо от того, где он размещен. (например, каналы социальных сетей)

Цветовая шкала

Выберите 2 или 3 цвета, которые станут основой всего вашего бренда. Они будут использоваться во всем, от вашего логотипа до вашего веб-сайта, ваших маркетинговых материалов и всего, что между ними.

Слоган / слоган

Сделайте это простым, но запоминающимся.

Шахта? ? Быстрый и доступный веб-дизайн. Гарантированно.

Голосовая связь / обмен сообщениями

Может быть, это вас немного сбивает с толку.

Вы должны думать о своем бренде как о личности. Каковы ценности этого человека? Симпатии и антипатии? Сильные и слабые стороны? Стиль речи? Возраст? Пол?

Важно учитывать вашу целевую аудиторию при разработке сообщений вашего бренда. Если вы ищете толпу пожилых людей старше 60 лет, то они не захотят слушать какой-нибудь панк в шапочках, потягивающий фраппучино и снэпчат-панк вроде вас.

4) Зарегистрируйте свое доменное имя

Теперь, когда вы придумали название компании, торговую марку и логотип, пора зарегистрировать свой домен!

(примечание : некоторым людям нравится проверять, доступно ли их предпочтительное доменное имя перед , выбирая название компании, поэтому вы можете изменить порядок шагов №3 и №4, если вы один из этих людей )

Существует мириад компаний, у которых вы можете зарегистрировать домен.

Когда я только начинал, я не знал многих из них.Поэтому я остановился на GoDaddy. Теперь, когда у меня больше опыта, я бы не рекомендовал их. Меня раздражает слишком много мелочей, но этого недостаточно, чтобы переехать в другое место. Я прочитал много хорошего о Namecheap, и многие блоггеры, кажется, их используют.

Тем не менее, в зависимости от инструмента веб-дизайна, который вы решите использовать, они могут вам даже не понадобиться…

5) Выберите подходящий инструмент для дизайна веб-сайтов

Сейчас вещи становятся интереснее.

В наши дни существует так много разных инструментов для создания веб-сайтов. Я уверен, что вы слышали о некоторых из них. Вот некоторые из самых популярных вариантов на выбор.

Давайте быстро взглянем на каждого, не так ли?

Weebly

Weebly — один из моих любимых. Это, безусловно, самый простой в использовании способ, благодаря которому ваши клиенты могут редактировать свой собственный сайт в любое время, когда это необходимо. Большая функция, которую хотят почти все.

Кроме того, с точки зрения бизнеса Weebly имеет отдельную версию своей платформы, сделав всего лишь для таких веб-дизайнеров, как вы и я.

Это позволяет легко маркировать их продукты и профессионально представлять себя.

Некоторые снобистские веб-дизайнеры называют Weebly « слишком просто», но все зависит от вашей точки зрения. Моя целевая аудитория — владельцы малого бизнеса, которые хотят быстро и по доступной цене выходить в Интернет. У них мало или совсем нет знаний в области интернет-маркетинга.

Благодаря этому Weebly идеально подошел мне и моему бизнесу.

По крайней мере, на время.

Теперь, когда мой бизнес вырос и мои навыки улучшились, я перешел на WordPress.

СВЯЗАННЫЕ:

WordPress

WordPress — самая популярная платформа для веб-дизайна в мире, и не зря.

Он чрезвычайно универсален и настраивается. Вы можете сделать WordPress тем, чем вам нужно. Этот самый блог работает на WordPress.

Но , с этой удивительной универсальностью, увеличивает сложность. Здесь довольно крутая кривая обучения. Если вы полный новичок в веб-дизайне, вам будет сложно.

Если вы собираетесь стать веб-дизайнером, вам стоит в какой-то момент изучить WordPress. А пока используйте более простой инструмент, например Weebly, чтобы получить некоторый опыт.

На данный момент я использую WordPress почти для всех сайтов моих клиентов.

СВЯЗАННЫЙ: Weebly против WordPress: какая платформа веб-дизайна вам подходит?

Shopify

Если вы специально специализируетесь на создании веб-сайтов электронной коммерции для своих клиентов, вам нужно создавать их с помощью Shopify.Прямо вверх.

Это платформа для веб-дизайна электронной коммерции №1 в мире. Они постоянно внедряют новые продукты и идеи, чтобы упростить продажу товаров в Интернете.

У них также есть версия платформы для торговых посредников, на которой вы можете создать несколько источников дохода с их различными продуктами.

Очень рекомендую!

Squarespace

Squarespace рекламировала меня на Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, телевидении, радио, рекламных щитах и ​​почти во всех моих любимых подкастах.Их , везде .

Нет сомнений в том, что они популярны, но не могу сказать, что у меня есть мнение о них. Просто потому, что я никогда не пользовался их продуктом.

Я рекомендую вам проверить их и узнать, что вы думаете.

Wix

Wix — еще одна популярная платформа для веб-дизайна своими руками. Более простой, чем WordPress, но более продвинутый, чем Weebly, он может похвастаться рядом функций, которых я так жаждал на платформе Weebly.

Но, по моему опыту, скорость загрузки веб-сайтов у Wix очень низкая.Что нужно иметь в виду. Попробуйте сами и дайте мне знать, если я ошибаюсь!

Джимдо

Я не знаю ничего о Джимдо. Честно.

Я знаю, что они — небольшой игрок в мире веб-дизайна своими руками. Вот и все. Считал неправильным не включать их каким-либо образом.

6) Пора создавать свой сайт!

Woop woop! Приступим к строительству!

Теперь у вас есть все необходимое для начала работы на собственном веб-сайте.

Я мог бы написать в блоге миллиард отдельных сообщений о том, что нужно для создания успешного веб-сайта, но ни у кого нет на это времени.А пока просто запомните эти основные принципы:

1. Будьте проще. Меньше — больше. Чисто, минималистично, красиво.
2. Ваш сайт ничего без высококачественных изображений и видео. Они должны составлять около 70-80% вашего контента.
3. Всегда думайте о телефоне. Сейчас большая часть трафика идет с мобильных устройств. Убедитесь, что ваш сайт на 100% реагирует на все устройства!
4. Скорость — это все. Убедитесь, что вы сжали все изображения, чтобы они были как можно меньше без ущерба для качества.И не добавляйте слишком много модного кода или раздутых приложений и расширений!
5. Ваш пользовательский опыт должен быть фантастическим. Сделайте кристально чистым , чего вы ожидаете от посетителей. Направьте их по этому пути. Хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку новостей? Купить подогреватель чашек ручной работы? Позвоню тебе? Покажи им, как. Если вы этого не сделаете, ваши посетители уйдут так же быстро, как и прибыли.
6. Не делайте ни одной из этих распространенных ошибок веб-дизайна. ????

Очевидно, что создание хорошего веб-сайта требует немного больше усилий, но этого достаточно, чтобы вы начали.Вы будете учиться на ходу, как и я!

7) Выберите платформу для выставления счетов

Тебе ведь нравится, когда тебе платят?

Вам нужна платформа для выставления счетов, которая:

• Позволяет легко создавать красивые и профессиональные счета-фактуры
• Автоматически отслеживает расходы (благодарите меня в налоговый сезон)
• Имеет автоматическое регулярное выставление счетов за продукты по подписке
• Может обрабатывать платежи по кредитным картам

Я использую FreshBooks для выставления счетов и Stripe для обработки моей кредитной карты.FreshBooks теперь имеет встроенный обработчик кредитных карт, но у них не было, когда я подписался на них много лет назад. Кроме того, они легко интегрируются с Stripe.

У них тоже есть бесплатная версия. Идеально для начинающих.

СВЯЗАННЫЙ: Мой полный обзор FreshBooks

8) Настройте процессор кредитной карты

Как я уже сказал, я использую Stripe.

Не начинайте создавать сайты для клиентов, пока у вас не будет этой настройки. В наши дни почти каждый хочет расплачиваться кредитной картой.Он защищает и вас, и вашего клиента.

У вас также будет возможность предварительно авторизовать списание средств с клиентов. Я не приступаю к работе, пока не получу 50% залог.

50% до начала работы, 50% после завершения работы. Отсеивает всех отрывочных людей.

9) Продвигайте свой новый блестящий бизнес в области веб-дизайна!

У вас есть логотип, руководство по бренду, веб-сайт, а также настройка выставления счетов и обработки платежей. Теперь вы готовы приступить к созданию веб-сайтов и изготовлению бумаги!

Настройте профиль здесь:

• Google Мой бизнес ( решающий )
• Yelp (на самом деле просто как заполнитель)
• Facebook (если вы думаете, что вам нужно… Я лично ненавижу Facebook и теперь удалил его)
• Twitter (раньше был моей любимой социальной сетью, но сейчас он слишком токсичен)
• Pinterest (отлично подходит для блогов)
• YouTube (если вы не снимаете видео, значит, вы сильно отстаете)
• Instagram (я использую его не для бизнес-маркетинга, а скорее как доказательство того, что я практикую то, что проповедую)
• Reddit (может быть очень полезен, если у вас толстая кожа)
• Quora (в основном для идейного лидера)
• Лаунчеры (социальная сеть для веб-дизайнеров!)

На этом пока оставим все как есть.Не забудьте выбрать лишь несколько из этих платформ, чтобы потратить на них свое время. Если вы попытаетесь использовать их все, вы разойдетесь и ничего не добьетесь. Оставайся сфокусированным!

СВЯЗАННЫЙ: Как получить больше отзывов в Google от ваших клиентов (за один простой шаг)

10) Поиск новых клиентов

Это самая сложная часть работы веб-дизайнера.

В Интернете есть много разных мест, где можно найти людей, которые ищут веб-дизайнеров, но позвольте мне сказать вам следующее:

Ваш самый ценный актив — ВАША сеть

Ваши друзья, семья, коллеги, контакты в социальных сетях, нынешние или бывшие клиенты, любой, с кем у вас хорошие отношения.Это люди, которые помогут вам получить клиентов, когда у вас нет портфолио.

Это займет время. Вам нужно набраться терпения и много работать. Но вы начнете видеть «эффект снежного кома», когда будете закрывать один веб-сайт за другим. Один довольный клиент рассказывает всем в своей сети и так далее, и так далее…

Теперь, когда я разобрался с этим, вот еще несколько мест, которые могут быть полезны для таких фрилансеров, как вы.

Upwork

Upwork — самая популярная в мире платформа для фрилансеров.В нем немало послов и недоброжелателей.

Здесь вы можете найти несколько прилично оплачиваемых вакансий. Просто будьте готовы приложить немало усилий, чтобы выделиться из огромной толпы напряженных индийских и филиппинских соревнований. Особенно, когда у вас нет опыта, на который можно положиться.

Гуру

Guru похож на Upwork, только меньше. — сказал Нуф.

Карты Google

Хотите быстро найти новых клиентов для веб-дизайна? Выбирайте местный.

Откройте Карты Google, найдите все местные предприятия в вашем районе и посмотрите, есть ли у них веб-сайты.Если они этого не сделают, сходите к ним в гости. Если они это сделают, но это отстой, иди навестить их.

Я уже слышу ваши жалобы. «Я должен разговаривать с людьми лично?» «Но я отстой в продажах!» «Я слишком стесняюсь этого».

Самое лучшее происходит в этой маленькой области за пределами вашей зоны комфорта. Ты можешь это сделать. ????

Craigslist

Это старая школа, но она все еще может работать.

Большинство людей, которые ничего не знают о веб-дизайне, но знают, что им нужен веб-сайт, понятия не имеют, куда им следует обратиться, чтобы найти веб-дизайнера.Итак, они направляются в то же место, где ищут все, что им нужно купить, — на Craigslist.

Идите туда и начните отвечать на запросы людей. Просто будьте готовы не получать много денег.

СВЯЗАННЫЙ: Как НЕ продавать услуги веб-дизайна (10 ошибок, которых следует избегать)

11) Зацикливайтесь на своем опыте работы с клиентами

Когда вы, наконец, приземлитесь на своего первого клиента веб-дизайна, вам нужно будет относиться к нему как к чертовой принцессе. Я говорю о умопомрачительных уровнях добра.

Ваши клиенты всегда будут вашим самым мощным активом. С того момента, как они впервые найдут вас в сети, и до того момента, когда они отправят вам последний платеж, они должны быть поражены.

Ничего особенного. слишком мало. Каждое небольшое взаимодействие должно продвигать идею вашего бренда.

Например, вот что видят мои посетители после того, как они отправят запрос на расценки:

Он маленький, но более запоминающийся, чем «Спасибо за отправку! Мы скоро свяжемся с вами.”

А вот что происходит, когда посетители моего блога получают страницу 404 в моем блоге:

Если вы сможете улучшить качество обслуживания клиентов, у вас не будет проблем с построением успешного бизнеса в области веб-дизайна.

12) Масштабирование и автоматизация агрегата

Автоматизируйте как можно больше задач и процедур. Такие вещи, как:

• Отправка счетов
• Обработка платежей
• Электронная почта
• Свинец
• Управление воронкой

Здесь есть что распаковать, и мне придется написать об этом в отдельных сообщениях в блоге.Я опубликую их здесь, как и я.

На данный момент просто сосредоточьтесь на том, чтобы начать работу и привлечь новых клиентов.

13) Подумайте о дополнительных услугах, которые вы можете предложить

Малому бизнесу нужны веб-сайты. Но что еще нужно малому бизнесу?

Например:

Проявите творческий подход. Сколько проблем вы можете решить для своих клиентов с помощью ?

Я начал предлагать только услуги веб-дизайна. По мере того, как я оттачивал свои навыки, я начал выпускать дополнительные продукты и услуги.Как и перечисленные выше.

Риск показаться излишним, будьте осторожны, чтобы вначале не растеряться. Начните с развития навыков веб-дизайна, а затем постепенно увеличивайте их.

Я сейчас нахожусь на той стадии, когда у меня есть небольшая команда, которая помогает мне не отставать от спроса. Рост FTW!

СВЯЗАННЫЙ: Как создать РЕАЛЬНЫЙ пассивный доход с помощью вашего веб-дизайна

Готовы начать свой собственный бизнес в области веб-дизайна?

Несмотря ни на что, это потребует много работы.Но в жизни все, что стоит иметь, не дается легко.

«Чтобы начать, не обязательно быть великим в чем-то, но нужно начать, чтобы добиться успеха в чем-то». — Зиг Зиглар

Хотя вы, безусловно, можете следовать этому руководству, чтобы построить и подготовить свой бизнес в области веб-дизайна всего за 24 часа , вы также можете не торопиться с этим, и развиваться в своем собственном темпе .

И будет много взлетов и падений.Покупатели, как правило, приходят волнами. В одну минуту у вас будет больше клиентов, чем вы сможете обслужить, а в следующую вы будете выпрашивать новых клиентов.

Но это не значит, что работы не нужно делать. Простой в работе — идеальное время, чтобы заняться другими делами.

Не смотря ни на что, просто начинаются с .

СВЯЗАННЫЙ: Позвольте мне разобрать ваши 14 главных оправданий того, что не начинаете бизнес

Я чувствую, что проложил довольно четкий путь к созданию бизнеса веб-дизайна с нуля.Надеюсь, вы сочтете это полезным!

Если вам понадобится помощь, напишите мне по адресу [email protected].

Часто задаваемые вопросы

Вот самые частые вопросы, которые я получаю при открытии бизнеса в области веб-дизайна:

Сколько мне нужно платить за дизайн веб-сайта?

Мне так часто задают этот вопрос, что я написал об этом целую запись в блоге прямо здесь. На этот вопрос нет однозначного ответа. Популярный ответ — просто « берите столько, сколько вы стоите », но, когда вы только начинаете, все не так просто.

Лично я всегда цитирую в индивидуальном порядке. Я заранее решил, сколько я хочу зарабатывать в час, а затем прикинул, сколько часов потребуется на создание веб-сайта. При этом вначале я предлагал больших скидок , чтобы пополнить свой портфель. Трудно убедить кого-то работать с вами, когда у вас нет доказательств ваших навыков.

Будьте готовы поработать несколько раз бесплатно!

Как мне передать веб-сайт клиенту, когда он будет готов?

Это зависит от клиента и его уровня подготовки.Некоторым будет достаточно удобно, чтобы вы могли просто передать сайт, в то время как другим нужно больше рук.

Остальное зависит от инструмента, который вы используете. Самые популярные инструменты CMS предлагают возможность создавать логины для отдельных учетных записей, поэтому вы можете просто создать новую учетную запись и отправить своему клиенту логин.

Если они предпочитают полную конфиденциальность и безопасность, вы можете удалить свою учетную запись после создания учетной записи для них.

Когда мне следует поднять цену на дизайн веб-сайта?

Повышение цен — процесс очень постепенный.Нет конкретного числа.

Что я могу вам сказать, так это то, что когда я дошел до того момента, когда мне больше не НУЖЕН клиент для оплаты счетов в этом месяце, это дает вам полную свободу взимать столько, сколько вы хотите, и выбирать клиентов, которые подходят вам . Но на это потребуется время.

Постарайтесь не клянчить дела! В противном случае люди не будут уважать вас.

Как мне предоставить точную расценку на дизайн веб-сайта?

Определите, какая у вас минимальная почасовая ставка, а затем укажите количество часов.Итак, если вы решите, что вам нужно зарабатывать минимум 30 долларов в час, а создание веб-сайта займет около 10 часов, вы можете указать цену в 300 долларов.

Есть много способов цитировать, но я так делаю.

Какие навыки мне нужно знать, чтобы стать веб-дизайнером?

Мне так часто задают этот вопрос, что я написал об этом целую запись в блоге. Прочтите здесь: Хотите стать веб-дизайнером? Тогда вам нужно иметь эти 10 навыков

Должен ли я зарегистрировать доменное имя моего клиента самостоятельно или попросить их сделать это и предоставить мне к нему доступ?

Зависит от клиента.У большинства моих клиентов уже есть домен, поэтому они просто предоставляют мне к нему доступ.

Как начать бизнес в области веб-дизайна в 2021 году (полное руководство)

3.2. Регистрация бизнеса

В какой-то момент вы можете посчитать необходимым зарегистрировать свой бизнес — предоставив некоторую правовую защиту в виде разделения между личными и бизнес-активами. Для этого вам необходимо заполнить несколько форм и отправить платеж в свой штат / страну. Полезно иметь на вашей стороне хорошего юриста или бухгалтера (или помощь местного отделения SBDC, как упоминалось выше).

Независимо от того, где вы регистрируете свой бизнес, обязательно ознакомьтесь с местными правилами и положениями, а также проконсультируйтесь с другими компаниями в своей нише, чтобы определить, что вам нужно для начала.

3.3. Бизнес-администрирование

Понять, как начать бизнес в области веб-дизайна, означает взять на себя ряд ролей, которые вы, вероятно, предпочли бы не делать, но не игнорируйте их!

Вот несколько шляп, которые вам придется надеть, как новому владельцу веб-дизайна:

• Бухгалтерия / Бухгалтерия : Используйте бухгалтерский инструмент, такой как Freshbooks или Quickbooks, для отправки счетов, получения платежей и отслеживания расходов.
• Маркетинг : Мы уже поделились некоторыми конкретными советами, но суть в том, что вам не следует ждать, пока у вас закончится работа с клиентами, чтобы продвигать свой бизнес — это долгосрочный процесс.
• Наем / управление : в конечном итоге вы можете решить передать на аутсорсинг небольшие проекты и административные задачи (вы можете попробовать Fiverr для этого), поэтому это помогает выстроить процесс найма и управления, как только вы начнете осознавать эту потребность. А пока создайте документацию по процессу для как можно большего количества вещей, чтобы, даже если вы еще не готовы нанимать, вы были готовы, когда придет время! А пока вы можете проверить лучшие платформы, чтобы нанять разработчиков WordPress, которые помогут вам принять решение.

3.4. Приведите свои инструменты в порядок

Пока вы работаете в окопах и завершаете свои проекты, имеет смысл остановиться и подумать об инструментах, которые вы используете. Возможно, вы уже знакомы со многими основными инструментами веб-дизайна, но в то же время не все из них будут столь же эффективными при расширении и включении в бизнес веб-дизайна.

Другими словами, то, что что-то работало для вас в прошлом, не означает, что оно будет работать и в профессиональной деловой среде, в которой вы находитесь сейчас.

Рассмотрим этот обзор отличных инструментов для веб-дизайнеров и пользователей WordPress. Список охватывает такие вещи, как учет времени, обработка документов, управление проектами, общение с клиентами, работа с графическим дизайном, разработка кода и многое другое.

4. Увеличивайте масштаб, зарабатывайте больше и повышайте ценность

Когда вы впервые узнаете, как начать бизнес в области веб-дизайна, вам нужно будет продвигаться вверх по служебной лестнице. Это может означать получение низкооплачиваемой работы, чтобы расширить свое портфолио — не совсем гламурно, но то, что в основном должен делать каждый на вашей должности!

Как только вы окрепнетесь, вы захотите начать думать о том, как повысить ценность своих предложений, чтобы вы могли зарабатывать больше денег.Честно говоря, ничто не мешает вам начать заниматься этими вещами прямо сейчас. Вы ограничены только своей энергией и вниманием, которые будут несколько разделены при выполнении многих других действий, описанных ранее в этой статье.

Вот несколько идей, как заработать больше денег для своего бизнеса в области веб-дизайна:

• Зарегистрируйтесь в качестве партнера для ваших любимых продуктов WordPress (плагины, темы, хостинг) и рекомендуйте их своим клиентам за комиссию. Чтобы добиться успеха, четко раскрывайте информацию о филиалах (например,грамм. «Эта статья содержит партнерские ссылки» ) и будьте прозрачны в отношении вашего опыта работы с продуктом.
• Зарабатывайте еще больше, напрямую управляя веб-хостингом клиентов и текущим обслуживанием WordPress (плагин, тема, основные обновления, а также периодические обновления / изменения содержимого веб-сайта по запросу вашего клиента).
• Продолжайте узнавать что-то новое. Конечно, нет причин пытаться изучить все, что нужно знать о веб-дизайне / разработке, но вы должны работать, чтобы оставаться в курсе своей ниши / специальности.Следуйте правилу 20% Google для обучения / развития — проводите время на конференциях, прохождении курсов и чтении дополнительной информации о программировании, чтобы оставаться в курсе. Потратив на это время, вы также, по сути, сами выписываете повышение с текущими / новыми клиентами. Ваш опыт определенно чего-то стоит!
• Создание информационных продуктов. Продажа услуг означает, что вы ограничены доступным временем и энергией. Продажа продуктов означает неограниченный потенциал дохода. Спросите себя: «О чем я знаю достаточно, чтобы написать электронную книгу или создать онлайн-курс?».

Заключительные мысли о том, как начать бизнес в области веб-дизайна

Если вы выполните каждый из этих шагов постепенно, чтобы начать бизнес по веб-дизайну, совсем не обязательно утомлять вас.

Какие еще вопросы у вас есть по поводу открытия бизнеса в области веб-дизайна? Делитесь своими мыслями в комментариях и вместе, давайте поможем развитию сообщества благодаря полезной поддержке!

Как я начал Агентство веб-разработки с бюджетом 750 тыс. Долларов в год

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают до 2 долларов.5 млн / месяц онлайн.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Я Тай Фуджимура, основатель и генеральный директор Cantilever Web Design and Development. Мы работаем с клиентами от Международного валютного фонда и IBM до местных малых предприятий и стартапов. Они приходят к нам, потому что ищут на своих веб-сайтах превосходных результатов, и мы обеспечиваем это, предоставляя их посетителям незабываемые впечатления и давая им повод вернуться.

Наша основная ценность — «Цифровое гостеприимство» — идея о том, что веб-сайт — это место, где живут люди, а не рекламный щит, который они видят издалека.Нам нравится говорить, что мы не просто технологическая компания, мы — гостиничная компания. Я так горжусь, когда читаю наши обзоры Glassdoor и наши обзоры Clutch, которые говорят об усилиях, которые мы приложили, чтобы улучшить работу наших клиентов и наших сотрудников.

Я (в центре) с моими дорогими коллегами Брайаном Куперманом (слева) и Никки Мансон (справа) в Лос-Анджелесе Один из наших веб-сайтов, rusticpathways.com Я представляю сайт Spark and Echo на их ежегодном гала-концерте в Нью-Йорке.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Я сын терапевта и художника, и обе стороны этого воспитания хорошо подготовили меня к управлению творческим бизнесом! Я всегда играл с кодом и дизайном, когда рос, и мне повезло, что у меня были технические помощники моего отца, чтобы учиться.

Я сожалею о начальной загрузке, потому что она заставила нас принимать решения, основанные на страхе остаться без денег, а не на попытках найти долгосрочную ценность.

Я изучал математику в Нью-Йоркском университете, но во время занятий у меня снова появился зуд к дизайну. Я сделал несколько портфолио в фотошопе, но мне нужен был сайт. Я изучил основы, часами читая в Barnes & Noble все книги по веб-дизайну и разработке, которые смог найти (хотя я не мог позволить себе взять их домой), и меня зацепило.

Я нашел несколько клиентов, и вскоре у меня появилось достаточно работы, и мне потребовалось нанять людей, которые помогли бы мне ее доставить — и так родилась студия. Я чувствовал, что если бы у меня было достаточно работы, чтобы нанять других, мы смогли бы построить из этого компанию.

Старинное фото Анни Леви, одной из моих первых клиентов. На фото я чиню ей принтер

Как фрилансер, я добился успеха благодаря надежности и сверхвысокому качеству. Я часто обнаруживал, что пишу текст и фотографирую для сайтов, когда мне даже не платили за это, и в конечном итоге я действительно укоренился в бизнесе и решениях моих клиентов.Это подтвержденная слабость, а также сильная сторона, поскольку я мог бы попасть в разногласия или конфликты с людьми из-за творческого видения проекта. Повзрослев, я отпустил этот импульс, но при этом невероятно вложился в опыт, который получил каждый из наших клиентов. В бизнесе очень важно пройти по канату между заботой и одержимостью. Не забывайте поливать растения, но и не поливайте их слишком много.

В то время, когда я официально основал компанию, у моей жены только родился наш первый ребенок, и я заканчивал год, работая в стартапе.Я определенно чувствовал риск быть сам по себе, но я так благодарен за это. Я сам финансировал начало компании и цеплялся за наличные так долго, как мог, прежде чем приходили следующие несколько чеков. Я определенно получил удар в первом или втором квартале, но я работал дурацкие часы и добрался до реальный доход в течение первого года (обратите внимание: это не очень хорошая идея, особенно с ребенком).

Стол, на котором я провел неразумное количество времени в Мой сын помогал в первые дни

Проведите нас через процесс проектирования, создания прототипа и производства вашего первого продукта

Наш «продукт» — это наша методология создания сайтов и наша философия.Вы можете прочитать об этом в нашем Справочнике.

Самый лучший ход продаж — это забыть о продаже. Стройте отношения. Найдите людей, которые вам интересны, и станьте друзьями. Сделайте их ценными благодаря своему пониманию и искренне заботьтесь о них.

Когда я основал компанию, у меня была довольно прочная сеть сотрудников, и я примерно знаю, как мне нравятся проекты. Но у нас не было никакого представления о «процессе» или о том, как мы обязательно что-то осуществим. Это был подход «готовься, стреляй, целься».Таким образом, мы много работали не раз.

Процесс, который мы используем сейчас, возник благодаря невероятному интересу к тому, что работает в нашей области, а также значительному количеству проб и ошибок. Теперь у нас есть справочник с сотнями процедур и политик, которые охватывают значительную часть того, что мы делаем. Опыт сложно заменить. У большинства наших проектов есть существенные прецеденты по сравнению с более чем 100 проектами, которые мы реализовали за эти годы. Мы постоянно используем это понимание, чтобы становиться лучше.

Прежде чем приступить к работе, мы стараемся сначала узнать бизнес клиента и то, что он думает. Это одна из самых увлекательных частей работы.

Наш дизайнер JT в гостях у клиента в 2018 году

Одна вещь, которую люди часто комментируют в нашей работе, — это наше внимание к деталям. Мы заботимся о каждом аспекте сайта, видимом и невидимом. Иногда это заставляет нас переборщить. Но мы скорее переборщим, чем будем слишком мало заботиться. Когда я вижу, что наши клиенты замечают это, я очень горжусь нашей культурой.

Несколько набросков для сайта, которые мы сделали в 2010 году! Наш клиент в этом проекте по-прежнему является клиентом и другом сегодня

Опишите процесс открытия бизнеса.

Я работал фрилансером во время и после учебы в колледже, и мне посчастливилось составить надежный список клиентов. В итоге я нанял нескольких фрилансеров для совместной работы над проектами. Я особенно поладил с Неваном Скоттом, блестящим дизайнером / разработчиком, милым и вдумчивым человеком. У нас было много замечательных разговоров о жизни и индустрии, и мы стали действительно хорошими друзьями.

Консольный офисно-тюремный комплекс в Гованусе, штат Нью-Йорк, 2014 г. Внутри все было не так плохо

В 2011 году Неван узнал о девелоперском проекте крупного рекламного агентства. Это была гораздо большая работа, чем любой из нас раньше, но мы знали, что сможем с ней справиться, поэтому уверенно поставили ее и выиграли тендер. Я управлял более крупными проектами в рамках DBA «Cantilever», и я решил, что формальная инкорпорация — хорошая идея. Я нанял Невана в качестве нашего первого сотрудника и партнера-основателя.Неван определенно был для меня самым влиятельным человеком в те ранние годы. Он ушел в другие приключения (в обучающем мире), но остается другом и союзником, и я так благодарен за наследие, которое он оставил здесь.

Неван и я в Берлине много лет спустя

Мы составили достаточно хороший список клиентов, чтобы занять нас, и продолжали выполнять работу на высшем уровне, несмотря на наш размер. Клиенты рассказали другим людям. Большую часть работы, которую мы выполняем сегодня, мы можем каким-то образом проследить до клиентов, которые у нас были тогда.Рефералы похожи на проценты — они увеличиваются. Удовлетворенный клиент сегодня — это еще двое завтра, затем четыре, затем восемь … Всегда сосредотачивайтесь на качественных отношениях и вкладывайте себя во все, что вы решите делать.

Мы начали с нескольких тысяч долларов, которые у меня были на моем банковском счете, которые покрывали персонал в течение нескольких недель и, возможно, какое-то снаряжение, в котором мы нуждались. Первый чек на проект крупного рекламного агентства составил 20 000 долларов. Я до сих пор помню, как сидел в банке с Неваном, чтобы открыть правильный расчетный счет для бизнеса и внести эти деньги.Это поддерживало нас в течение нескольких месяцев, чтобы мы могли выполнить следующую проверку, и постепенно мы набрали темп.

Я сожалею о начальной загрузке, потому что она заставила нас принимать решения, основанные на страхе остаться без денег, а не на попытках найти долгосрочную ценность. Потребовалось время, чтобы отказаться от этой ментальной модели. Я рекомендую попытаться найти какое-то финансирование, даже если вы живете у родственников в течение нескольких месяцев, чтобы сэкономить.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Каждый покупатель — это прежде всего человек.Сервисные компании — это объединение социальных сетей. Самый лучший способ продажи — это забыть о продаже. Стройте отношения. Найдите людей, которые вам интересны, и станьте друзьями. Сделайте их ценными благодаря своему пониманию и искренне заботьтесь о них.

Уловка в том, что вы должны хотеть этих отношений ради самих себя, а не по каким-либо скрытым мотивам. Каждый может почувствовать фальшивого друга, который просто видит в вас лидера Hubspot. К счастью, помогать людям просто приятно. Как говорят пони, дружба — это волшебство.Когда я обнаружил, что у нас наблюдается спад продаж, я подумал: «Подождите, скольким людям я, , отправлял рефералов в последнее время? Сколько жизней мы улучшили за последнее время? » Вы не получите ничего, если не отдадите.

Когда мы работаем с лидерами продаж, мы стремимся помочь им, независимо от того, являемся мы решением или нет. Недавно мы пригласили нового главу отдела продаж и маркетинга, и он сказал мне, что провел час по телефону, обсуждая неверно подходящую кандидатуру, рассказывая о том, что им нужно сделать, чтобы начать свой бизнес.Я был очень горд, потому что это именно то, что мы делаем. Мы помогли им в их путешествии, не ожидая награды.

Распространенно это относится к вашему маркетингу. Если вы дадите людям то, что они ценят, они будут использовать и рекомендовать вас. Когда мы только начинали, Teehan + Lax была студией, которой мы действительно восхищались, не только потому, что они отлично работали, но и потому, что они всегда предоставляли ресурсы сообществу дизайнеров.

Роль маркетинга и рекламы для сервисных компаний заключается в быстром расширении вашей сети в тех областях, где у вас еще нет точки опоры.Реклама не создает бизнес, она создает отношений . Отношения создают бизнес.

90% наших клиентов могут быть прослежены по цепочке рефералов до первоначальных личных отношений, которые у меня были и которые я развил ради них самих. Мне безумно повезло, потому что я вырос в Нью-Йорке в относительной привилегии, и поэтому моя сеть, естественно, настроена на поддержку такого бизнеса, как мой. Однако любой может взглянуть на свою сеть и увидеть, какие возможности она может предоставить им. Возможности есть везде.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Сегодня у нас в штате 11 человек, которые работают в США и Канаде. Мы были и всегда были прибыльными. За последние двенадцать месяцев наш доход составил более 750 тысяч долларов, что является отличным показателем, которого мы никогда раньше не достигали. Наша валовая прибыль составляет около 50%, поэтому на каждый доллар дохода нам нужно выполнить эту работу 50 центов. Сюда не входят наши администраторы и продавцы, которые мы считаем частью наших накладных расходов.Валовая прибыль в размере около 50%, как правило, для нас достаточно здорова.

Мы только в этом году всерьез начали платную рекламу, но первые признаки указывают на скромную, но положительную рентабельность инвестиций. Мы совершенствуем нашу рекламу, чтобы охватить нужных людей. Мы не всегда подходим наилучшим образом, поэтому нам нужно как можно больше рекламировать конкретных людей, которым мы лучше всего обслуживаем. У нас есть блестящий молодой специалист по маркетингу в социальных сетях Лиам Рэмси, который определил наш тон и подход к социальным сетям. Эти подписчики неуклонно росли.

Мы находимся в долгосрочном поиске совершенствования нашего процесса и философии, чтобы мы могли расширяться и охватить больше людей. У нас прекрасная команда увлеченных людей, с которыми я люблю работать каждый день. Наша миссия — облегчить большую творческую работу.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Я участник программы Goldman Sachs 10,000 Small Business, которую очень рекомендую. Наш блестящий координатор по выпускникам Джавис Брансон дал нам афоризм, который я никогда не забуду:

«То, что вы позволяете, вы одобряете.”

Генеральный директор подобен садовнику. Вы ухаживаете за растениями и присматриваете за ними, но вы не можете заставить их расти. Когда ваш сад зарос сорняками, засох или зарос, ваша задача — исправить это. Вы должны вырывать сорняки, когда они маленькие, пока они не пустили корни и не повредили повсюду. Если вы заметили что-то, что вам не нравится в вашей компании или культуре, исправьте это. Теперь. Или, по крайней мере, составьте список и переходите к вещам один за другим.

Я болтаю о чем-то в 10KSB Я получаю степень в 10KSB

встроить: твит

Как и многие люди, я иногда избегаю жестких разговоров.Но лучшая политика — откровенность. Если кто-то не подходит, скажите им. А когда у кого-то все хорошо, тоже скажите им. Не думайте, что люди понимают, что вы цените их хорошую работу. Переусердствовать над этим. Ваши люди всегда должны точно знать, где они находятся и о чем вы их просите.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

У нас «асинхронная» офисная культура с низкими ожиданиями в отношении времени отклика, но высокими ожиданиями в отношении подотчетности и независимости.Все наши основные инструменты ориентированы на этот подход:

• Basecamp (управление проектами, чат, управление командой).
• Увеличение
• Понятие (справочник, базы данных, документация и другие общие знания).
• G Suite (хранилище, электронная почта и офисные приложения)
• Урожай (учет рабочего времени, выставление счетов)
• Xero (бухгалтерия)
• Gusto (Управление персоналом и заработная плата)
• Точка доступа (CRM)

Наши актуальные рабочие приложения:

Я энтузиаст «Getting Things Done» (GTD) и полагаюсь на эту систему неописуемо.Я использую Omnifocus для управления своими задачами. Это, наверное, самый важный инструмент, который я использую.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Я прочитал много замечательных книг о дизайне, разработке и бизнесе, но больше всего повлияла на продуктивность книга Дэвида Аллена «Getting Things Done». Книга посвящена созданию «разума, подобного воде», путем объединения ваших обязательств в надежную систему (цифровую или физическую). Ваш ум предназначен для размышлений, а не для хранения.

Я прочитал его и подумал, что он аккуратный, и получил кратковременное повышение производительности. Затем, примерно через год, я действительно прочитал его и внедрил описанную в нем систему, и это изменило мою жизнь. Я не смог бы работать на высоком уровне без принципов GTD.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Начните с «почему?» Что вас внутренне мотивирует? Что ты любишь? Когда я начал Cantilever, я сделал это, потому что я был очень увлечен дизайном и разработкой.Сегодня моя карьерная цель — объединить бизнес и творчество. Меня мотивирует изменить способ работы нашей отрасли и улучшить жизнь наших людей, наших клиентов и наших сообществ. Вот почему я делаю это вместо того, чтобы найти где-нибудь подработку.

Деньги — плохой мотиватор. Как предпринимателю часто приходится сталкиваться с финансовыми проблемами. Это моменты, когда вам больше всего нужна ваша сила. Если ваша цель исправить что-то , тогда у вас будет сила духа, чтобы пережить эти трудные времена.Если вы решите реальную проблему, которая волнует людей, в качестве побочного продукта вы преуспеете в финансовом отношении.

Финансовый менеджмент так важен. Вы должны разбираться в своих книгах, чтобы стать успешным предпринимателем (даже если вы не числится в цифрах). Управление финансами компании представляет собой смесь осторожной осмотрительности и смелых инвестиций. Слишком много того и другого — плохо. Если вы наклоняетесь в ту или иную сторону, вам нужны люди вокруг, которые смогут уравновесить вас. Не бойтесь долга, но и не становитесь его рабом.

Самая важная часть бизнеса — это, конечно, люди. Определите свои ценности и наймите людей, которые разделяют эти ценности. Будьте готовы платить за качество. Сделайте слишком много для своей команды — в финансовом и личном плане. Дайте людям шанс добиться успеха, но не откладывайте освобождение людей, которые им не подходят. Посмотрите за пределы своих личных сетей. Разнообразие — это не то, что «приятно иметь» или социальное обязательство, это ключ к эффективной команде. Монокультура контрпродуктивна, если вы хотите оставить след во Вселенной.”

Наконец, НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ЭТОМ. Моя работа дала мне столько заветных отношений. Я видел так много замечательных мест и открыл возможности, которые у меня никогда не было бы иначе. В этой жизни много трудностей, но если вы выбрали ее, не забудьте также понюхать розы.

встроить: твит

встроить: твит

встроить: твит

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

Мы всегда ищем людей, которые разделяют наши ценности, независимо от их навыков.Если вас волнуют те же дела, что и мы, давай поговорим. Возможно, сейчас неподходящее время, но когда оно придет, мы узнаем вас!

Где мы можем узнать больше?

Консоль

Ty

Если у вас есть вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

— Тай Фуджимура Основатель Cantilever Web Design & Development

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса.Рассказывая эти истории, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, имеют рентабельность инвестиций в 95 раз?

Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет ваш маркетинг, обеспечивая рост, не тратя время и ресурсы.

Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo помогает превратить одноразовых покупателей в постоянных клиентов со всей мощью корпоративного решения и без каких-либо сложностей.

Присоединяйтесь к Brumate, Beardbrand и 265000 других компаний, использующих Klaviyo для увеличения своих онлайн-продаж.

Попробуйте Klaviyo бесплатно прямо сейчас ➜

Бесплатно

Хотите начать бизнес?

Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать не выходя из дома.Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.

Как начать бизнес в области веб-дизайна: полное руководство

Об этом не всегда легко думать, особенно если вы только начинаете свою карьеру веб-дизайнера или разработчика и чувствуете приступ синдрома самозванца.

Но вот в чем дело:

Если вы не взимаете конкурентоспособную ставку в первый день и готовы позволить потенциальным клиентам занижать ваши ставки или, что еще хуже, просить вас работать бесплатно, это займет много времени. вы можете начать требовать тех ставок, которых вы заслуживаете.

Итак, вот что я бы порекомендовал вам сделать, чтобы определить цены для вашего бизнеса:

1. Узнайте, сколько конкуренты взимают плату за те же услуги.

(например, 7500 долларов за оптимизированный веб-сайт)

1. Используйте среднюю ставку конкурента (или свою собственную, если она у вас есть), чтобы рассчитать свой ежемесячный доход на основе ожидаемого количества клиентов.

(например, 7500 долларов x 2 = 15000 долларов в месяц)

1. Сложите все ваши бизнес-расходы за месяц, включая такие вещи, как:
   • Персональный брендинг, веб-хостинг и другие вещи, необходимые для поддержки вашего сайта
   • Маркетинг и расходы на рекламу
   • Плата за программное обеспечение
   • Темы и плагины WordPress
   • Аренда офиса (даже если вы работаете из дома) плюс коммунальные услуги
   • Страховые сборы
   • Налоговые платежи (вы должны откладывать расчетные налоги каждый месяц, чтобы не мучиться в конце года для их выплаты)
   • Расходы, связанные с сотрудниками

(e.грамм. 2,500 долларов в месяц)

4. Вычтите предполагаемые ежемесячные расходы из ежемесячного дохода.

(например, 15000 долларов — 2500 долларов = 12500 долларов)

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, и вы хотите, чтобы ваша работа была довольна, вы должны получать прибыль. Ничего страшного, если у вас еще нет точного числа.

Тем не менее, не стоит просто смотреть на свою прибыль и кончать с ней. Вы также должны учитывать ценностный аспект того, что вы делаете.

Например, если вы работаете с компаниями-разработчиками программного обеспечения, которые продают предприятиям лицензии по цене 1000 долларов за штуку, хорошо построенный веб-сайт может реально принести им десятки тысяч долларов только за первый месяц. Веб-сайт стоимостью 7500 долларов был бы для них воровством, и я не уверен, что вы захотите отправить такое сообщение.

Итак, опять же, поэтому мы проходим этот шаг за раз. Посмотрите еще раз на свою нишу и выясните, какую ценность они получат от веб-сайта, который вы для них создаете.Хотя важно, чтобы вы покрывали все свои расходы, не менее важно, чтобы вы оценивали свои услуги на основе их ценности для клиентов.

Как начать бизнес по веб-дизайну на дому

Хотя создать веб-сайт из шаблонов и платформ управления контентом, таких как WordPress, проще, чем когда-либо, многие компании по-прежнему предпочитают нанимать веб-дизайнера для создания своих веб-сайтов и управления ими. В результате многие вакансии веб-дизайна доступны и будут доступны.

Согласно Salary.com, средний доход веб-дизайнера составляет более 70 000 долларов в год, в диапазоне от 50 000 до почти 100 000 долларов. Сочетание высокого спроса и потенциального прибыльного дохода делает веб-дизайн популярной идеей домашнего бизнеса.

Стать веб-дизайнером

Веб-дизайнеры отчасти художники, а отчасти — технические специалисты. Они не только отвечают за внешний вид веб-сайта, но и за его функции. Веб-дизайнерам не требуется проходить какое-либо специальное обучение или сертификацию, если у них есть навыки создания сайта.Хотя это не обязательно является обязательным требованием, знание кодирования и программирования может увеличить возможности и доход. Веб-дизайнеры должны иметь:

• Внимание к дизайну, включая макет и цвет: веб-дизайнеры создают макет сайта, который должен быть привлекательным, но при этом служить целям сайта.
• Понимание цвета и шрифта и того, как их можно использовать для улучшения сайта.
• Возможность организовать и структурировать сайт для удобной навигации.
• Языки программирования, такие как CSS, Ruby, SQL, Python и / или ASP, могут повысить конкурентоспособность и ценность.

Плюсы открытия бизнеса в области веб-дизайна

У открытия бизнеса в области веб-дизайна есть много преимуществ, одно из которых — высокий спрос. Другие плюсы включают:

• Это легко сделать из дома или из любого места, где есть доступ в Интернет.
• Никаких особых требований к образованию не требуется, хотя сертификаты и обучение могут повысить вашу конкурентоспособность.
• Интернет никуда не денется, поэтому потребность в дизайнерах никуда не исчезнет. Перспективы трудоустройства профессий веб-разработки выросли на 27 процентов, что намного больше, чем в среднем по большинству других профессий — 7%.
• Вы можете заниматься творчеством каждый день.
• Хорошо платит.
• Вы можете легко расширить бизнес в других областях, таких как SEO, копирайтинг, обслуживание веб-сайтов и другие услуги, связанные с веб-сайтами.

Минусы начала бизнеса в области веб-дизайна

Как и у всех других домашних предприятий, у ведения бизнеса в области веб-дизайна есть несколько недостатков, например:

• Интернет постоянно развивается; так что вам нужно быть в курсе кодирования и программного обеспечения.
• Конкуренция большая.
• Более новые и простые в использовании системы означают, что многие потенциальные клиенты пытаются создать свои собственные веб-сайты.
• Вы весь день сидите за компьютером.

Что вам нужно, чтобы начать бизнес в области веб-дизайна

Само собой разумеется, что вы должны обладать знаниями и опытом в области веб-дизайна, прежде чем начинать бизнес в области веб-дизайна. После этого вам понадобятся:

• Домашний офис, в котором нет шума и отвлекающих факторов
• Оборудование, включая компьютер, монитор качества, сканер, принтер и цифровую камеру
• Программное обеспечение для графики, фотографий и видео, которое может быть бесплатным или стоить сотни долларов
• Высокоскоростное подключение к Интернету и, возможно, место на сервере для размещения и тестирования сайта
• Меню услуг, которые вы будете предоставлять, и того, сколько за них вы будете платить.
• Контракт, в котором изложены все правила вашей работы.
• Бизнес-план с описанием ваших услуг, целевого рынка и финансовых целей.
• Маркетинговый план, включающий ваш целевой рынок и способы его выхода.
• Ваш собственный веб-сайт, который не только представляет ваши навыки, но и предлагает место для демонстрации вашего портфолио работ в Интернете.
• Маркетинговые материалы, например визитки и брошюры.
• Сильная сеть для доступа к возможным рефералам.В эту сеть могут входить люди, для которых вы работали раньше, а также другие профессионалы, работающие с компаниями, которые могут использовать дизайнеров. Например, у вас должна быть сеть копирайтеров, графических дизайнеров и других лиц, участвующих в разработке веб-сайтов. Возможно, у вас есть клиент, которому нужен веб-сайт, но у него еще нет текста и графики. В вашей сети у вас есть другие предприятия, к которым вы можете направить своего клиента, а также другие предприятия, которые могут направить своих клиентов обратно к вам для веб-дизайна.

Как только вы создадите свой бизнес, вам предстоит найти первого клиента. Есть много способов найти клиентов, в том числе через вашу сеть. Обязательно соберите отзывы и разработайте программу для привлечения рефералов, поскольку получение повторных и реферальных клиентов — самый дешевый и самый эффективный способ построить свой бизнес в области веб-дизайна.

Еще один вариант поиска первых клиентов — это веб-сайты о вакансиях фрилансеров, на которых перечислены вакансии внештатных веб-дизайнеров, и связь с потенциальными клиентами через социальные сети, в частности LinkedIn.

Как создать собственную компанию по веб-дизайну

Решение начать бизнес в области веб-дизайна или разработки — непростая задача. Чтобы начать работать на себя, требуется определенное усердие, упорство и амбиции. По пути вам придется принимать очень трудные решения, которые могут повлиять на успех и рост вашего предпринимательского предприятия.

Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали наши самые популярные статьи и руководства в обширную коллекцию. Эти публикации охватывают все этапы вашего пути, включая работу фрилансером, поиск и управление клиентами, а также советы по выводу ваших творческих усилий на новый уровень.Если вы думаете об открытии собственной дизайнерской фирмы, прежде чем начать, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами.

Удачи!

Развивайте свой бизнес с помощью партнерской программы Shopify

Предлагаете ли вы услуги по маркетингу, настройке или веб-дизайну и разработке, партнерская программа Shopify настроит вас на успех. Присоединяйтесь бесплатно и получите доступ к возможностям распределения доходов, инструментам для развития вашего бизнеса и увлеченному коммерческому сообществу.

Подписаться

Начните свой путь фрилансера

Осваивая основы фриланса

Прежде чем вы обнаружите, что управляете агентством, полным дизайнеров, вы, скорее всего, начнете свой путь в качестве независимого фрилансера.Если вы никогда этого не делали раньше, фриланс может стать проблемой — теперь вы сами себе босс и отвечаете за все аспекты ведения бизнеса, от поиска клиентов до создания прототипов каждого дизайна и выставления счетов (нужна помощь с прототипированием? подробнее о быстром прототипировании и ознакомьтесь с некоторыми отличными инструментами для создания прототипов).

В этом разделе мы поделимся советами и идеями по управлению переходом и достижению успеха в качестве фрилансера.

Осуществление перехода

Как только вы решите, что готовы пойти по пути фриланса, вам будет предложено множество задач и задач, которые, вероятно, будут для вас чужды.Мы вышли и спросили некоторых из наших партнеров, как они осуществили переход — вот несколько их советов.

Получение зарплаты

Понимание того, что нужно для получения оплаты в качестве фрилансера, поможет вам добиться успеха. От проектов ценообразования до выставления счетов клиентам — эти стратегии и методы помогут обеспечить прибыльность вашего нового предприятия.

Инструменты для фрилансеров

Даже самому организованному фрилансеру иногда требуется небольшая дополнительная помощь.Есть множество задач, которые можно упростить и даже автоматизировать с помощью программного обеспечения. Мы собрали некоторые из наших любимых инструментов, которые могут помочь любому фрилансеру стать более организованным и продуктивным.

Продвижение вашего нового предприятия

Теперь, когда вы сделали шаг в сторону фриланса, ваш следующий шаг — заложить фундамент, который поможет вам продвигать свой бизнес. Ваш веб-сайт — отличное место для начала роста и продвижения вашего бренда. Ниже мы приводим несколько полезных советов, которые помогут максимально эффективно использовать возможности веб-сайта вашего предприятия и создать сильное портфолио веб-дизайна.

Поиск и работа с клиентами

Поиск новых клиентов

Ваш бизнес создан, и ваш веб-сайт работает — теперь все, что вам нужно, это несколько клиентов.

Поиск новых клиентов — одна из самых сложных задач, с которыми вы столкнетесь при открытии своего дела в области веб-дизайна. Существует бесчисленное множество тактик для заключения новых контрактов, и мы включили несколько ниже, которые гарантированно помогут вам начать работу.

Работа с клиентами

Хотя поиск клиентов и заключение сделок, несомненно, является сложной задачей, это только начало битвы.Настоящая работа начинается, когда вы начинаете работать над их проектами и управлять бюджетами, сроками и ожиданиями. В статьях ниже рассказывается о том, почему, что и как нужно управлять отношениями с клиентами.

Ресурсы для управления проектами

Управление проектами — это чуждый процесс для многих дизайнеров и разработчиков, особенно тех, кто работает фрилансерами. Чтобы выстроить прочные рабочие отношения со своим клиентом, вам необходимо обеспечить максимально плавный рабочий процесс вашего проекта, от создания эффективного краткого описания проекта до предотвращения расползания объема работ.К счастью, мы собрали несколько статей, которые помогут вам создать свой инструментарий для управления проектами.

Развитие вашего веб-дизайна или компании-разработчика

Масштабирование бизнеса

Может наступить момент, когда вы почувствуете необходимость расширить свою внештатную деятельность до чего-то большего. Несмотря на то, что рост вашего бизнеса увлекателен, он потребует некоторых трудных решений и серьезного стратегического мышления, чтобы превратить вашу работу, состоящую из одного человека, в бизнес с несколькими сотрудниками.Следующие посты предлагают идеи и советы для того, чтобы вывести ваш бизнес в области веб-дизайна или разработки на новый уровень.

Дополнительные услуги для ваших клиентов

Ваши отношения с клиентом не обязательно прекращаются после создания их сайта или приложения. Ваш путь к долгосрочным отношениям с клиентами вымощен добавлением дополнительных услуг помимо основного предложения. Вас наняли, чтобы снизить показатель отказов магазина; но вы можете предлагать дополнительные услуги, чтобы постоянно повышать их коэффициент конверсии.Приведенные ниже статьи познакомят вас с некоторыми новыми возможностями, которые помогут расширить ваши услуги.

Grow Volume 3: Создание прибыльного бизнеса в области веб-дизайна

Получите бесплатную копию Grow Volume 3: Building a Profitable Web Design Business, отправленную на свой почтовый ящик.

При вводе адреса электронной почты мы также будем отправлять вам маркетинговые электронные письма, связанные с Shopify. Вы можете отказаться от подписки в любое время. Примечание: руководство не будет рассылаться по электронной почте на основе ролей, например info @, developer @ и т. Д.

Наши виртуальные винтики крутятся.

Обратите внимание, что доставка нашего электронного письма
на ваш почтовый ящик может занять от
до 15 минут.

Постройте свой бизнес с Shopify

Начало работы с темами Shopify

Если вы работаете с клиентом электронной коммерции, Shopify предлагает простую в использовании платформу для создания магазинов электронной коммерции и шаблонов. Мы собрали следующие статьи, чтобы помочь вам познакомиться с дизайном и разработкой тем Shopify.

Начало работы с приложениями Shopify

Shopify также предлагает массу возможностей для разработчиков приложений. Если вы хотите создать приложение для интернет-магазина или помочь продавцам Shopify в целом, вот несколько советов для начала.

Истории успеха, которые вдохновят вас

Сотни компаний, занимающихся веб-дизайном и разработкой, построили и расширили свой бизнес с помощью Shopify. Партнерская программа Shopify предоставляет ресурсы, поддержку и технологии, необходимые для начала вашей карьеры в веб-дизайне, от разработчиков приложений до специалистов по дизайну электронной коммерции.Ниже мы включили истории успеха некоторых дизайнеров и разработчиков экосистемы Shopify.

Grow Volume 1: Руководство для начинающих по развитию вашего бизнеса

Получите бесплатную копию Grow Volume 1: A Begin’s Guide to Growing Your Business, отправленную на свой почтовый ящик.

При вводе адреса электронной почты мы также будем отправлять вам маркетинговые электронные письма, связанные с Shopify. Вы можете отказаться от подписки в любое время. Примечание: руководство не будет рассылаться по электронной почте на основе ролей, например info @, developer @ и т. Д.

Наши виртуальные винтики крутятся.

Обратите внимание, что доставка нашего электронного письма
на ваш почтовый ящик может занять от
до 15 минут.

Создание собственной компании по веб-дизайну — серьезное мероприятие

Будь то обучение работе на фрилансе, поиск новых клиентов или развитие бизнеса до новых высот, этот обзор ресурсов станет отличной отправной точкой. Мы надеемся, что это поможет вам сделать рывок и осуществить свои мечты.

Удачи — у вас есть это.

Почему мы отказались от веб-дизайна после 10 успешных лет

Десять лет назад я основал компанию, занимающуюся веб-дизайном. Мы росли и росли, и после десяти лет упорного труда я, наконец, смог от него избавиться.

Не поймите меня неправильно — мы добились успеха, повеселились и хорошо поработали. На пике популярности у нас было более 200 клиентов и 15 штатных сотрудников, что делало нас крупнейшей такой компанией в нашем городе. Мы работали над отличными проектами для известных клиентов и даже заработали немного денег.

Но мало-помалу годы разъедали мою душу. В этом году мы наконец оставили все это позади и перешли на наши собственные продукты, и я никогда не был так счастлив.

Так вот почему.

Веб-дизайн — это не все плохо

Веб-дизайн не лишен своих преимуществ. Работа с клиентами бесконечно разнообразна, и вы всегда узнаете что-то новое.

Вступить в эту отрасль до смехотворно просто — все, что вам нужно, это компьютер, доступ в Интернет и время. Существует большой спрос на дешевую работу, чтобы вы могли начать работу, и справедливые расценки на хорошую работу, если вы можете ее выполнять.

Я начал Silktide, только окончив университет, без компьютера и 14 000 фунтов стерлингов (около 22 000 долларов США) долга. И хотя с самого начала это было тяжело, мы смогли увеличиваться вдвое каждый год, и вся наша работа приводила к улучшению работы. Наши усилия постоянно вознаграждались по мере нашего роста.

К сожалению, не навсегда.

Ваша судьба решена

Когда вы беретесь за творческую работу для клиента, ему принадлежит доля вашего времени.

Раньше я думал, что я предприниматель, управляющий компанией, занимающейся веб-дизайном, но в действительности я был далек от предпринимательского.Клиенты были моими начальниками, а мы зависели от их прихоти.

Мы работали с некоторыми замечательными и замечательными клиентами, но у нас тоже была доля заблудших, тиранических и откровенных помешанных. Не то чтобы их всегда можно было увидеть.

Большинство веб-дизайнеров постоянно работают только для того, чтобы клиенты были довольны, потому что недовольных клиентов не оплачивают свои счета . Независимо от того, насколько хороши их юридические контракты, компания, занимающаяся веб-дизайном, которая злит своих клиентов, не останется в бизнесе надолго, и чтобы клиенты были довольны, иногда означает компрометировать свою работу, чтобы делать то, что вам говорят.

В наше время я уволил несколько клиентов, но вы не можете уволить всех, с кем не согласны. Иногда, чтобы оплатить счета, вы, вероятно, возьметесь за работу, которую подозреваете, что не стоит, и будете иметь дело с людьми, с которыми вы бы хотели отказаться. Постепенно вы жертвуете своими идеалами ради целесообразности, потому что альтернатива хуже.

Но со временем ваша совесть худеет.

Не лучший бизнес

Нелегко заработать много денег в веб-дизайне. Это приличное пропитание, но плохая инвестиция.

Вы не можете выделить себя для начала — я имею в виду, вы думаете, что можете — но на самом деле вы всегда будете одной из миллиарда компаний на глобальном рынке. Это не похоже на программное обеспечение, где одна компания может буквально владеть рынком; ни одна компания, занимающаяся веб-дизайном, не владеет 0,01% своего рынка.

Как и все остальные, мы взимали с клиентов фиксированные ставки. Если наши проекты имели бурный успех, наша награда оставалась прежней. В лучшем случае вы заработаете больше работы.Отличная работа! Вы только что выиграли , больше работы .

Поймите, чем это отличается от многих других предприятий. Если вы сделаете самый продаваемый факел на солнечной энергии, ваша награда будет вашей собственной, как и вашей судьбой. Вы можете изменить свой продукт, свой бренд, свою стратегию по своему усмотрению. Если вы лучший, награда будет огромна. Но с веб-дизайном вы, по сути, зарабатываете больше, немного лучше работаете.

Есть причина, по которой у большинства веб-дизайнеров нет времени работать над собственными веб-сайтами, не говоря уже о своем бизнесе.

Пределы размера и расположения

Компании во всех отраслях имеют естественный размер, ставшие стабильными и успешными. Например, во всем мире не так много автомобильных компаний, и им обычно нужно зарабатывать миллиарды долларов, чтобы просто существовать. Тем не менее, большинство сантехников и электриков работают из одного человека.

компаний, занимающихся веб-дизайном, обычно насчитывают от 1 до 10 человек, подавляющее большинство из которых имеет пару сотрудников, а горстка сотрудников превышает 100 и более человек. Подобно водопроводчикам, они стремятся сосредоточиться на одной географической области: насколько это возможно, встречаться с людьми лицом к лицу.

Наиболее успешные компании обычно находятся в крупнейших городах. Если вы великолепный дизайнер, но живете в глухой горной хижине, вам будет труднее, чем посредственному дизайнеру в Нью-Йорке.

Примерно через 7 лет наше местоположение начало ограничивать нас — хотя у нас были клиенты от Корнуолла до Камбрии, обслуживать их всех становилось все труднее. Уход за более удаленными клиентами обходится дороже, поэтому ваши доходы уменьшаются. Вы платите премию, чтобы конкурировать с местными компаниями, которые там уже работают.

Мы могли переехать или расшириться, но для нас это не имело экономического смысла. Мы бы потратили целое состояние на то, чтобы потерять все преимущества, которые мы заработали: наш персонал, нашу сеть рефералов, наше имя. Это можно сделать, но, как и водопроводчики, существует несколько компаний, занимающихся веб-дизайном, которые могут масштабироваться и процветать.

Пожертвуйте своей судьбой

Для меня самой большой ценой было то, что мы могли делать вместо этого. Альтернативная стоимость.

Что мне больше всего нравится в бизнесе, так это их способность изменить мир к лучшему.Мы живем в мире, где два парня могут основать Google в гараже, принося неисчислимую пользу миру и получая прибыль за свои усилия. Для меня это одно из величайших чудес цивилизации.

Я всегда хотел изменить свою жизнь к лучшему, и я не мог представить себе, что смогу добиться этого в компании, занимающейся веб-дизайном. Независимо от того, насколько велика работа, которую вы делаете, это не та работа , которую вы выбираете для . Вы всегда работаете на кого-то другого.

И если ты чувствуешь то же самое, что и я, то это страсть, с которой ты не можешь отказаться спокойно.

Итак, что мы сделали?

В течение как минимум 5 лет я знал, что со временем мне придется оставить веб-дизайн. 4 года назад мы начали разделять Silktide на подразделение веб-дизайна и подразделение программного обеспечения — и выделили им отдельные бренды. У нас был наш первый продукт — первоначально называвшийся SiteScore — и наши первые клиенты.

Ошибка, которую я совершил, заключалась в том, что я продолжал кормить монстра веб-дизайна, пытаясь наладить работу нашего продукта в свободное время.На самом деле, несмотря на то, что в конечном итоге управление агентством было делегировано другим, бизнес веб-дизайна всегда занимал 90% моего внимания.

Когда наступила рецессия 2008 года, наши продажи веб-дизайна сильно пострадали, и потребовалось все наши усилия, чтобы выбраться из финансовой ямы, в которую мы попали. Как ни странно, наши продукты держали нас на плаву, но наш веб-дизайн поглощал все наше время.

Год назад я установил крайний срок в 12 месяцев, чтобы отвлечь нас от веб-дизайна; в итоге у нас ушло 9 месяцев.