Разное

Как получить прибыль: несколько проверенных способов — Финансы на vc.ru

30.01.1970

Содержание

несколько проверенных способов — Финансы на vc.ru

85 137 просмотров

В настоящее время каждый пытается заработать, используя для этого различные способы. Кто-то открывает собственное дело, кто-то идет работать на других людей, а некоторые предпочитают получать деньги без лишних усилий. Это можно сделать с помощью пассивного дохода. Что это такое и как его создать? Об этом вы узнаете в данной статье.

Пассивный доход позволяет зарабатывать деньги без необходимости выполнять какую-то работу. Такой способ — отличный вариант для людей, которые предпочитают проводить свободное время за пределами офиса. По сути, он позволяет получать деньги «из воздуха». Но для создания пассивного дохода также нужно приложить немалые усилия.

Что такое пассивный доход

Пассивный доход (или резидуальный) — способ зарабатывания денег, не требующий от человека выполнять какие-то либо действия. Можно сказать, что это средства за выполненную ранее работу. То есть, вы когда-то вложили определенную сумму в дело, а теперь это дело обеспечивает вас «легким» и стабильным доходом.

Звучит заманчиво, однако успешно создать пассивный доход не так уж и просто. Для этого необходимо обзавестись активом, от которого вы будете получать в дальнейшем дивиденды и проценты.

Активный и пассивный доход

Оба этих вида заработка позволяют получать определенную прибыль. Однако они имеют существенные различия. Далее мы сравнили активный и пассивный доходы, чтобы показать вам разницу между ними.

Виды пассивного дохода

Пассивный доход бывает разного вида, про каждый из которых рассказано далее.

  • Интеллектуальный. Прибыль с данного вида дохода приходит за счет созданного ранее интеллектуального продукта: книги, изобретения, видеоролика, песни и т.д. Автор в последствие получает проценты и гонорары за проданные копии, а также за патент.
  • Маркетинговый. Доход формируется исходя из созданной маркетинговой сети, личного сайта или собственного бренда. Таким образом, подобный актив обеспечивает вас прибылью ежемесячно на определенную сумму.
  • Инвестиционный (финансовый). Для создания данного вида пассивного дохода необходимо наличие стартового капитала. В дальнейшем эти средства нужно вложить в ценные бумаги, недвижимость или акции. После этого вы будете получать определенные проценты и дивиденды от выполненных вкладов.
  • Правовой. Этим видом дохода обладают многие граждане по закону. К нему можно отнести пенсионные и социальные выплаты, а также материальную помощь. Но для получения данных выплат необходимо иметь на них законные права и оформить соответствующие документы.

Источники пассивного дохода

Существует множество источников, посредством которых можно обеспечить себя пассивным доходом. Далее представлены самые распространенные из них. Изучив информацию про каждый источник, вы сможете выбрать подходящий для себя вариант.

Сдача в аренду недвижимости

Данный источник пассивного дохода является одним из самых популярных. В данном случае прибыль будет приходить за счет получения арендной платы от проживающих на площади квартирантов.

Чтобы начать получать деньги, нужно иметь недвижимость для сдачи или стартовый капитал на ее приобретение. При этом, вы можете купить как жилую, так и нежилую площадь. После ее приобретения нужно сделать ремонт, а также закупить всю необходимую для проживания мебель и технику.

Недвижимость для сдачи может быть коммерческой или жилой. Первая используется для работы (офис, промышленное помещение), а вторая — непосредственно для проживания людей (дома, квартира).

Этот источник дохода будет приносить вам ежемесячно определенную сумму денег, однако часть из них будет уходить на ремонт сдаваемого помещения. Чтобы самому не следить на состоянием недвижимости, можно воспользоваться услугами специальных компаний (стоимость — до 10% от арендной платы).

Сдача в аренду спецтехники и оборудования

Указанный источник пассивного заработка также приносит хорошую прибыль, во много раз превышающую стоимость самого оборудования. Благодаря низкой себестоимости сдаваемой техники можно быстро окупить затраты и наладить доход.

Сдавать в аренду можно различную продукцию: торговое, промышленное или производственное оборудование, инвентарь, машины и т.д. В любом случае, вы будете получать стабильно немалые суммы, не прикладывая при этом никаких усилий.

Сдача в аренду рекламных мест

Реклама помогает компаниям увеличивать приток клиентов и, как следствие, прибыль. Но получить немалый доход можно и тем, кто занимается сдачей в аренду рекламных мест. Тем более существует множество вариантов, где разместить рекламное объявление: машина, баннер, общественный транспорт, бигборд, жилой дом и т.д. Кроме того, размещенная реклама вряд ли будет занимать много места или доставлять какие-то неудобства. Обычно она имеет вид наклеек или плакатов.

Для налаживания прибыли из такого источника необходимо обратиться в специализированную компанию и предложить услуги размещения рекламы на выбранном месте. После этого нужно заключить договор и выполнить оговоренные условия. На этом активные действия с вашей стороны заканчиваются, и начинается пассивный доход.

Минусом данного источника являются ограниченные сроки заключенного соглашения. Однако можно найти компании, готовые сотрудничать на долгосрочной основе.

Создание банковского вклада (депозита)

Открытие банковского вклада — один из самых простых способов создания пассивного дохода. Для этого не потребуется прикладывать особых усилий и приобретать какую-то продукцию. Все что от вас требуется — найти ответственный банк, где предлагают высокую процентную ставку. Далее всю работу выполнят сотрудники выбранной организации.

Также для создания депозита необходимо располагать некоторой суммой денег, которую потребуется отдать в качестве стартового вклада. Следует учитывать, что размер процентной ставки напрямую зависит от количества вложенных средств. Например, при вкладе в размере нескольких миллионов вы сможете спокойно существовать много лет только на выплачиваемые проценты.

В случае небольшого дохода целесообразно постепенно увеличивать размер вклада, чтобы в итоге накопить необходимую сумму.

Значительный недостаток данного источника дохода — высокий риск потери части денег из-за инфляции. Таким образом, можно ежегодно терять до 10% прибыли. Поэтому не всегда выгодно делать вклады на длительный срок.

Творческий или интеллектуальный продукт

Если у вас есть определенные таланты или способности, то данный вид пассивного дохода однозначно придется вам по душе. Его суть заключается в создании интеллектуального или творческого продукта, а далее получения процентов от его реализации.

Например, если вы написали книгу и хотите наладить приток прибыли от продаж экземпляров, то следует найти подходяще издательство и получить от него одобрение на издание. Однако не каждый продукт готовы принять для печати. Для этого рукопись должна соответствовать требованиям выбранного издательства.

Как только ваша книга будет издана, вы получите авторский гонорар и далее ежемесячно будете получить определенный процент от купленных экземпляров.

Минус этого вида заработка — высокая вероятность отказа в печати из-за конкуренции среди авторов. Но если ваш продукт найдет отклик среди аудитории, то можно получать немалые суммы за счет продаж.

В случае создания уникальной технологии потребуется ее запатентовать. Если продукт покажется полезным, то его могут пустить в серийное производство. Таким образом, при успешной реализации можно обеспечить пассивным доходом не только себя, но и своих детей и внуков.

Собственное дело

Свой бизнес позволит не только получать стабильную прибыль, но и самореализоваться в выбранной отрасли. Но первые несколько лет потребуется работать на активный доход, чтобы в дальнейшем перевести его в пассивный.

Перед открытием собственного дела необходимо определиться со сферой, в которой вы хотите работать. Выбранная область деятельности должна быть вам понятна и знакома.

После выбора направления бизнеса нужно позаботиться о наличии стартового капитала и составить бизнес-план. Когда эти шаги выполнены, можно приступать непосредственно к реализации проекта.

Наладить пассивный доход можно путем передачи своих обязанностей ответственному лицу. Таким образом, можно будет получать доходы, не прикладывая к этому никаких усилий. Но важно начинать переход к пассивному доходу только когда бизнес станет приносить стабильный заработок.

Также важно грамотно выбирать человека, которому вы хотите передать свои полномочия. Да и сама компания должна работать «как часы».

Однако данный вариант имеет большие риски.

Получение роялти от продажи франшизы

Данный способ получения пассивного дохода подходит для тех, кто владеет крупной известной компанией. Несмотря на то что в этом случае не требуется стартовый капитал, потребуется до этого несколько лет активно работать.

Для начала давайте разберемся, что такое франшиза. Это аренда малоизвестной компанией бренда, слогана или торговой марки. С помощью франшизы организация может начать реализацию свой продукции от имени известной фирмы. Таким образом, начинающая компания привлекает потенциальных клиентов и , как следствие, обеспечивает себя прибылью.

После продажи франшизы владелец будет получать роятли (выплаты) в размере фиксированной в договоре суммы.

Этот источник пассивного дохода однозначно будет приносить хорошие деньги, однако для него вам необходимо владеть известным и раскрученным брендом.

Вклады в сторонний бизнес

Для использования этого источника дохода необходимо располагать крупным стартовым капиталом и иметь прибыльные активы. К слову, размер начисляемых вам процентов будет прямо пропорционален тем суммам, которые вы инвестируете в дело.

Перед вкладыванием денег необходимо внимательно изучить бизнес-план компании, учесть все риски и периодически анализировать ее работу. Данные меры позволят вам не потерять свои деньги, а также снизить вероятность мошенничества.

Из-за часто случающихся случаев банкротства организаций желательно не вкладывать все средства в одно дело. Намного надежнее инвестировать одновременно в несколько проектов. Таким образом, риск потерять вложенные деньги сводится к минимуму.

Разработка мобильного приложения

В настоящее время сложно найти человека, у которого нет мобильного телефона. С его помощью можно узнавать что-то новое, общаться, делиться новостями и развлекаться. Но также гаджеты могут приносить пассивный доход. Для этого нужно всего лишь создать собственное мобильное приложение.

Эта задача может показаться простой, однако следует учитывать некоторые нюансы.

Во-первых, идея приложения должна быть уникальной и привлекательной. Сейчас их существует несчетное количество, поэтому конкуренция в данной сфере достаточно высока.

Во-вторых, следует должное внимание уделить созданию самого приложения. Если вы не обладаете способностями в этой области, то следует поручить разработку специалисту.

В-третьих, при размещении на платформы следует устанавливать минимальную стоимость. Многие приложения так и остаются неизвестными из-за изначально высокой цены на скачивание.

Таким образом, создание приложения для мобильного телефона — перспективный и прибыльный источник пассивного дохода. Однако необходимо сделать продукт качественным и уникальным, чтобы подтолкнуть пользователей к покупке.

Создание канала на YouTube

Социальная сеть Ютуб уже много лет остается популярной среди пользователей Интернета. С помощью данной площадки можно бесплатно просматривать видеоролики различной тематики. Кроме того, контент сайта не ограничивается развлекательными видео. На YouTube можно изучать что-то новое, находить необходимую информацию и приобретать какие-то навыки. Высокая посещаемость сети позволяет получить неплохой заработок путем создания и ведения собственного канала.

Для получения пассивного дохода необходимо сначала продуктивно поработать. Первым делом создать свой канал на Ютуб. После этого нужно подумать над его тематикой. И только потом следует начинать создавать контент, который впоследствии будет выложен на канал.

Прибыль будет начисляться за количество просмотров, лайков и комментариев на видео. Таким образом, можно получать пассивный доход от одного ролика на протяжении долгого времени.

Источник рекомендаций

Заработок путем рекомендаций услуг и товаров компаний не требует вложений и стартового капитала. Данное преимущество делает этот источник дохода доступным практически для любого. Однако не стоит ожидать больших сумм от этого дела.

Чтобы начать зарабатывать таким способом, нужно иметь достаточное количество друзей и знакомых, а также сотрудничать с некоторым количеством компаний. Далее вам нужно будет только рекомендовать услуги организации, если кому-то они требуются. Компания же, в свою очередь, будет выплачивать вам процент от прибыли или денежное вознаграждение.

Собственный сайт или блог

Преимущество данного источника дохода заключается в том, что спрос на такие ресурсы стабильно высок. Люди всегда будут искать информацию в Интернете, а значит и посещать созданный вами сайт или блог. Прибыль в данном случае будет приходить за счет просмотров.

Но также возможно зарабатывать с помощью размещения контекстной рекламы. То есть, читатели будут кликать на объявления, а вы — получать за это некоторую сумму денег.

Также плюсом введения сайта или блога является отсутствие необходимости часто размещать контент. Например, вы можете опубликовать одну интересную статью, а затем еще несколько месяцев (или даже лет) получать с нее прибыль. Главное — сделать продукт привлекательным для читателей и позаботиться о привлечении посетителей на блог или сайт.

Кроме того, в дальнейшем вы можете поручить работу ответственному лицу (редактору), который будет размещать новые публикации и следить на работой сайта. Таким образом, ваш доход из активного полностью превратится в пассивный.

Покупка прибыльных сайтов

Зарабатывать можно и без необходимости создавать собственный сайт и заниматься его раскруткой. Можно купить уже готовый сайт, который стабильно приносит прибыль. Но также важно разбираться в тематике приобретенной площадки и знать нюансы ее ведения.

Чтобы наладить пассивный доход, нужно найти редактора и управляющего. Они будут выполнять всю необходимую работу по наполнению и продвижению сайта.

Партнерские программы

Заработок на партнерских программах строится на получении от компании денег за то что вы продвигаете ее продукцию. Также сюда можно отнести прибыль с партнерских ссылок. То есть вы размещаете в социальной сети или на сайте ссылку на те сервисы и магазины, с которыми вы работаете. Таким образом, за переход посетителей по этим ссылкам вы получаете прибыль от соответствующих компаний.

Данный источник заработка также может стать пассивным, если по вашим партнерским ссылкам будет зарегистрировано большое количество людей. В дальнейшем вы будете получать прибыль за действия данных пользователей на сайте или сервисе.

Руководство по созданию пассивного дохода

Мы разобрались, чем отличается пассивный доход от активного и разобрались в источниках дохода. Теперь нужно понять, как же создать пассивный доход. Далее выведены основные рекомендации, которые помогут вам в этом.

  • Занимайтесь самообразованием. Чтобы понять специфику работы с разными источниками дохода, желательно изучить опыт преуспевающих людей в данной сфере. Для этого нужно прочитать ряд источников, раскрывающих теоретические основы ведения бизнеса. Например, книги известных финансовых экспертов: Роберта Кийосаки, Бодо Шеффера, Роберта Аллена и т.д.
  • Каждый день уделяйте время поиску источника пассивного дохода. Может быть, у вас есть способности, которые позволят создать что-то новое и запатентовать. Или у вас имеется пара идей, как начать зарабатывать, не прикладывая к этому усилий. Желательно, чтобы выбранная сфера была вам интересна и приносила не только деньги, но и удовлетворение.
  • Не ограничивайтесь одним источником заработка. Даже если вы получаете неплохую прибыль от какого-либо дела, не стоит останавливаться на этом. Желательно постоянно искать новые способы заработка. Таким образом, вы будете увеличивать уровень своего дохода и реализуете себя в новых сферах.
  • Если же вы хотите знать больше полезной информации из мира бизнеса и инвестиции-добро пожаловать на канал Бизнес-идеи современности.

Различия между богатыми и бедными

Богатые и бедные отличаются не только уровнем достатка, но и мышлением. Именно оно определяет поведение человека и делает его жизнь такой, какая она есть. Но также люди разного дохода различаются установками и принципами.

Бедные делают ставку на активный доход, а богатые — на пассивный. Первые почти все свое свободное время проводят на работе, чтобы заработать средства для проживания. А вторые предпочитают жить в свое удовольствие на те деньги, которые приходят из источников пассивного дохода.

Безусловно, для обеспечения себя в будущем такой «легкой» прибылью необходимо продуктивно поработать. Однако, богатые заранее продумывают способы перевода активного дохода в пассивный, а бедные этого не делают.

Люди с низким достатком довольствуются теми средствами, которые позволяют им более-менее комфортно существовать. А для богатых важно постоянно увеличивать уровень своего дохода.

Очевидно, что между людьми разного заработка есть существенные различия. И если изменить свое мышление и жизненные установки, то постепенно можно превратиться из бедного человека в богатого.

Заключение

Разобравшись в нюансах создания пассивного заработка и применив на практике все данные в статье советы, вы сможете обеспечить себя стабильной прибылью. Получение денег без необходимости что-либо делать — отличный способ начать тратить свое свободное время на увлечения, отдых и другие сферы жизни, кроме работы.

Наличие пассивного заработка позволит вам не беспокоиться о своем финансовом положении. Все что нужно сделать — продуктивно поработать для получения денег сейчас, чтобы в будущем деньги работали на вас.

Получение прибыли 2021 (как выйти на желаемые цифры)

Получение прибыли, ее достижимость очень сильно зависит от понимания того, какие ежедневные показатели должны выполнять коммерческое подразделение и каждый его сотрудник в отдельности.

Такие ежедневные показатели называются «счетчиками». Например, к ним можно отнести следующие из расчета на одного продавца:

  • количество выставленных на оплату счетов;
  • количество повторных звонков;
  • количество высланных коммерческих предложений;
  • количество первичных звонков.

Как можно их посчитать и запланировать? Достигается это методом декомпозиции прогнозной прибыли.

Этап 1: соберите и подготовьте необходимые данные

Для последующей декомпозиции потребуется знание некоторых показателей бизнеса.

  1. Доля прибыли в выручке
  2. Величина среднего чека
  3. Общая конверсия
  4. Промежуточная конверсия при переходе из этапа на этап бизнес-процесса.
Этап 2: определите прогнозную цифру прибыли

Прогноз по получению прибыли делается исходя из множества внешних и внутренних факторов, которые могут оказать на нее влияние. Перечислим некоторые из них.

Запланированные маркетинговые мероприятия. Необходимо посчитать и учесть отдачу от них. Это можно сделать довольно точно. Особенно если вы пользуетесь инструментами интернет-маркетинга.

Сезонность. Если вы работаете уже не первый год, то точно знаете, когда в вашем сегменте наступает затишье и насколько падают продажи в это время.

Поправка на нерегулярность сделок. Если вы планируете прибыль, ориентируясь на достижения прошлых периодов, то вам нужно также исключить из предшествующего результата «неожиданные» крупные продажи. Например, выигранные тендеры.

Этап 3: считаем выручку

Из расчета показателя доли прибыли рассчитывается конечная выручка, которую должен принести отдел продаж в планируемом периоде.

Этап 4: находим количество сделок

Полученную цифру выручки делим на средний чек.

Этап 5: определяемся с лидогенерацией

По показателю общей конверсии, исходя из запланированного количества сделок, выходим на необходимый объем лидогенерации.

Этап 6: рассчитываем «счетчики»

Промежуточная конверсия между этапами позволит понять, сколько нужно совершить звонков, встреч, выслать коммерческих предложение и выставить счетов за весь планируемые период. Затем каждый из этих показателей делим на количество рабочих дней, распределяем полученную нагрузку между продавцами и контролируем ее выполнение ежедневно.

Правило 1-50: как получить прибыль от нового проекта за 24 часа

Обдумывая проект, задайте себе вопрос: «Как я могу создать и запустить его за один день и получить при этом 50% результата?»

Приведу пример. Люди, желающие стать коучами, тратят месяцы на воплощение своей задумки. Я сделал это за несколько минут: зарегистрировался в сервисе Magnifi.io и мог сразу же проводить платные консультации. А что важнее всего в коучинге? Помощь клиентам. Таким образом, менее чем за день работы я получил более 50% результата. Другие варианты экспресс-проектов вы найдете в конце статьи.

Почему правило 1-50 работает

1. Оно заставляет мыслить нестандартно

Боитесь приступить к задаче, потому что она кажется слишком амбициозной? Такое бывало со всеми. Необходимость разработать продукт за день наверняка натолкнет вас на необычное решение.

2. Его можно вписать в плотный график

Многие люди говорят, что у них нет времени на реализацию идей. Вероятно, это действительно так. Однако выкроить на запуск проекта один день могут практически все.

3. 50% результата могут принести достаточно много пользы

По образованию я разработчик, и поэтому очень ценю хорошо продуманное программное обеспечение. Но знаете, что для меня еще ценнее? Возможность помочь как можно большему количеству людей, даже если эта помощь несовершенна.

4. Вы можете получить прибыль гораздо быстрее, чем думаете

Запуская продукт за день, вы экономите на разработке и можете сразу начать зарабатывать.

Фото: Unsplash

Как применить правило 1-50

Шаг 1. Определите, что для вас значит 100% реализации проекта

Сформулируйте пользу вашего решения для клиентов, используя один-два количественных показателя.

  • Хочу, чтобы пользователи зарабатывали не менее $100 в месяц, работая по часу в день пять раз в неделю.
  • Хочу, чтобы пользователи ежемесячно получали новый навык.
  • Хочу, чтобы пользователи достигали 80% поставленных на месяц целей.
  • Хочу, чтобы пользователи получали на 50% больше просмотров статей.

Шаг 2. Определите, что нужно сделать для получения 100% результата

Что будет представлять собой ваше предложение? Это курс, сайт, шаблон электронной таблицы, программное обеспечение, физический продукт, услуга или что-то еще?

Из чего оно состоит? Сколько в нем содержится веб-страниц? Каких именно? Какой материал необходим для создания продукта?

Какие действия вам нужно предпринять? Вы можете сделать это в одиночку? Вам нужны фрилансеры? Вам нужно что-нибудь купить в магазине? Вам нужно с кем-нибудь связаться?

Шаг 3. Оцените (в процентах) важность каждого действия из шага 2

Здесь важно не торопиться и все хорошо продумать. Если вернуться к примеру с коучингом, то 100% результата — это помощь клиенту в достижении цели. Вот как можно оценить значимость действий для этого.

  • 1%: создание главной страницы сайта
  • 1%: создание страницы с контактами
  • 1%: интеграция платежной системы
  • 1%: настройка электронной почты
  • 1%: настройка базы данных клиентов
  • 1%: настройка календаря
  • 1%: регистрация в сервисе для видеозвонков
  • 5%: стратегическое планирование
  • 60%: совершение звонков
  • 27%: контроль прогресса клиентов

Конечно, это упрощенная подача, но она позволяет понять, что большая часть усилий не приближает вас к результатам.

Шаг 4. Объедините задачи, приносящие 50% результата

Другой пример: если я хочу, чтобы пользователи получали на 50% больше просмотров статей, что может решить эту задачу на 50%?

Заголовок — это первое, что нужно для получения большего числа просмотров. Таким образом, ваш продукт должен прежде всего генерировать хорошие заголовки.

Фото: Unsplash

Шаг 5. Выясните, какие инструменты помогут достичь 50% результатов

Это очень важно. Не изобретайте велосипед, если этого не требуется! Есть много замечательных инструментов, ускоряющих работу.

  • Сайты: Squarespace, Wix
  • Таблицы / базы данных: Google Spreadsheet, Airtable
  • Коучинг: Magnifi.io
  • Курсы: Teachable, Mailerlite, Mailchimp
  • Лендинги: Mailerlite, Mailchimp, Squarespace, Lead Pages, ClickFunnels
  • Платежные решения: Paypal, Stripe
  • Коммуникация: Facebook Groups, Slack Channel, Discord
  • Написание книг/текстов: Scrivener, Microsoft Word, Google Docs
  • Разработка: Meteor
  • Контент: Patreon, Substack

Шаг 6. Используйте email-контакты, друзей, местные события и соцсети для продвижения проекта

Большинство продуктов, созданных за один день, будут стоить не очень дорого. Email-рассылка, пусть и небольшому числу контактов, может принести первые продажи.

Покажите проект друзьям. Даже если они сами не прибегнут к вашим услугам, то расскажут о них знакомым.

Еще один вариант — продвижение в соцсетях, но здесь важно помнить: люди покупают у людей, а все, что выглядит как реклама, работать не будет. Сделайте из бизнеса историю.

Недооцененный способ продаж — посещение местных событий и общение с единомышленниками. Там вы в любом случае будете рассказывать о себе и своем занятии. Многим станет интересно, они расспросят вас подробнее, а также купят продукт или просто помогут распространить информацию.

Фото: Unsplash

Другие примеры экспресс-проектов

Онлайн-курс

Можно запустить платный email-курс и ежедневно отправлять по одному письму в течение месяца. Если контент уже готов, то создание рассылки не займет много времени. А если не готов — на разработку нового урока всегда есть день после отправки предыдущего.

В зависимости от вашей известности вы можете брать от $30 до $300 за курс. Этот вариант особенно хорош тем, что деньги можно зарабатывать и после завершения первого потока, постепенно увеличивая цену курса.

Платная рассылка

Никлас Гёке создал платную рассылку Empty Your Cup, которая обходится подписчикам в $5 в месяц. Вы можете сделать то же самое за час. Гёке использовал сервис Substack, но для этой цели подойдет и Patreon.

Электронная книга из готового контента

Свои первые три книги я закончил менее чем за день, потому что их содержание уже было готово — мне оставалось лишь объединить части своих лучших статей в сервисе Scrivener. Далее я опубликовал их на Amazon Kindle, каждая книга была одобрена в течение 24 часов.

Amazon Kindle позволяет некоторое время продвигать книгу бесплатно, благодаря чему можно получить отзывы и улучшить продажи. Если вы все делаете правильно, продавать сто копий в месяц вполне реально.

Шаблоны электронных таблиц

Повышать продуктивность мне помогают шаблоны Airtable. Это ценный продукт — он экономит время пользователей, которые не умеют создавать такие документы с нуля.

Я брал $100 за пакет шаблонов, на создание которого потратил около семи часов. В первую неделю я продал десять таких наборов и получал от них доход еще несколько месяцев.

Заключение

Правило 1-50 позволяет достичь сразу двух целей: быстро получить обратную связь от пользователей и заработать деньги на развитие проекта. Вспомните о нем в следующий раз, когда реализация задумки покажется слишком трудоемкой.

Источник.

Как получить прибыль от ETF? Есть ли риски при покупке ОФЗ?

Здравствуйте! Спасибо за ваш курс по инвестициям, очень интересно и полезно. У меня осталось два вопроса:

  1. Если фонд акций реинвестирует дивиденды от своих вложений, а не отдает мне как инвестору, то с чего тогда получаю прибыль я?
  2. Почему ОФЗ считаются такими сверхнадежными? Государство ведь может объявить дефолт, как уже было.

Буду благодарна, если осветите эти вопросы или подскажете, где об этом написано нормальным языком.

Елизавета

Елизавета, я рад, что вам понравился наш курс. Надеюсь, он поможет вам успешно инвестировать в ценные бумаги.

Евгений Шепелев

частный инвестор

Что касается ваших вопросов про прибыль от биржевых фондов и надежность облигаций федерального займа — ОФЗ, то отвечу на них по порядку. Спойлер: абсолютно надежных активов нет, всегда есть какой-то риск.

Как получить доход от биржевых фондов

Биржевые фонды — ETF и БПИФы — представляют собой готовые наборы активов, обычно акций или облигаций, собранных по какому-то принципу. Акции или паи таких фондов можно купить и продать на бирже так же, как акции компаний.

Акции, которыми владеет фонд, могут приносить дивиденды. Эти деньги поступают в фонд. То же самое происходит с купонами облигаций, которые есть у фонда.

Практически все фонды на Московской бирже реинвестируют доходы. Это значит, что на полученные дивиденды и купоны фонд покупает дополнительные ценные бумаги согласно своей стратегии.

Например, фонд американских акций FXUS на полученные дивиденды купит еще немного акций американских компаний. В результате у FXUS будет больше ценных бумаг. Цена акций фонда растет не только потому, что­ дорожают бумаги в составе фондов, но и потому, что самих бумаг со временем становится все больше благодаря реинвестированию дохода.

Инвестор заработает, если продаст подорожавшую долю в фонде.

Прибыль инвестора = Деньги от продажи акции или пая фонда − Уплаченные при покупке деньги − Комиссии за сделки

На крайний случай напомню, что цена доли в фонде может и упасть, если снизится стоимость активов этого фонда.

Для инвесторов плюс фонда, реинвестирующего доход, в том, что не надо реинвестировать его самостоятельно. Значит, не придется тратить время на сделки и платить комиссии. Еще это может быть выгоднее: с полученных инвестором дивидендов удерживается налог, а вот при продаже ценных бумаг налог есть не всегда.

Если инвестор хочет получать деньги, не продавая акции фондов, то нужны фонды с выплатой дивидендов. Цена доли в них растет, если дорожают их активы, а полученный такими фондами доход от ценных бумаг периодически выплачивается акционерам.

На Московской бирже единственный такой фонд — это RUSE, состоящий из акций российских компаний и выплачивающий дивиденды раз в год. По данным сервиса Justetf, среди зарегистрированных в Европе ETF около 44% платят дивиденды, а остальные реинвестируют полученный доход. Зарегистрированные в США фонды платят дивиденды, потому что этого требует американское законодательство.

Доступ к иностранным фондам можно получить, если открыть счет у иностранного брокера, например Interactive Brokers. Другой способ — использовать счет у российского брокера, но тогда понадобится статус квалифицированного инвестора.

Эта статья могла быть у вас в почте

Подпишитесь на Инвестник — рассылку для инвесторов, и получайте письмо с главными новостями каждый понедельник

В чем риск вложений в ОФЗ

Облигация — это долговая ценная бумага. Тот, кто выпустил облигации, платит купоны — проценты за пользование деньгами, а в конце срока должен погасить облигацию — выплатить ее номинал.

Облигации считаются менее рискованным вложением, чем акции. Доходность облигаций более предсказуема, по крайней мере если держать их до погашения, а цена колеблется меньше. Тем не менее с вложением в облигации связаны разные риски, и ОФЗ они тоже касаются.

Кредитный риск — это риск, что эмитент — тот, кто выпустил облигацию, — не сможет выплачивать купоны или не погасит номинал. Такая ситуация называется дефолтом. Если же это временная проблема и эмитент может исполнить обязательства в будущем, то это технический дефолт. Чем надежнее эмитент и чем выше его кредитный рейтинг, тем ниже риск дефолта.

ОФЗ выпускает министерство финансов, то есть государство. Из имеющихся в России заемщиков государство — самый надежный. У властей меньше рисков, чем у компаний, а главное, государство при необходимости может напечатать дополнительные рубли, чтобы погасить свои рублевые обязательства.

Проблемы с государственными облигациями уже были. Например, советские облигации превратились в ничто после распада СССР и гиперинфляции. Другой пример: в августе 1998 года правительство решило реструктурировать обязательства по государственным краткосрочным облигациям — ГКО. Как пишет ТАСС в досье о событиях 1998 года, это считается техническим дефолтом.

Что делать? 30.01.19

Нашел на антресолях старые советские облигации

Я считаю, что дефолт по ОФЗ маловероятен. Экономика России сейчас сильнее, чем в 1990-е годы, денежная политика и условия выпуска облигаций тоже совсем другие. Россия легко может обслуживать свои долги. Что-то серьезное с ОФЗ может произойти только в случае войны, революции, распада страны на части или чего-то подобного.

При этом цена ОФЗ может падать во время кризиса и паники на рынке. Такое было, например, в апреле 2018 года на фоне новых американских санкций или в марте 2020 года из-за коронавируса и падения цен на нефть.

Процентный риск. Цена облигаций зависит не только от того, верят ли инвесторы в надежность эмитента, но и от процентных ставок в экономике. Если ставки растут, цена ранее выпущенных облигаций падает. Если ставки падают, старые облигации становятся все привлекательнее и дорожают.

Процентный риск касается всех облигаций, включая ОФЗ. При этом чем больше дюрация облигации, во многом зависящая от даты погашения, тем сильнее цена облигации реагирует на изменение процентных ставок. Зато доходность более длинных облигаций обычно выше, чем доходность коротких бумаг, — это премия за повышенный процентный риск.

Предположим, что ЦБ резко повысит ключевую ставку с нынешних 5,5 до 15% годовых. Тогда цена ОФЗ 26205 с погашением в апреле 2021 года почти не изменится, а вот цена ОФЗ 26225, которую погасят в мае 2034 года, сильно снизится. Более длинная ОФЗ 26225 более рискованна, поэтому ее доходность немного выше доходности более короткой ОФЗ 26205.

Инфляционный риск. Когда говорят о доходности вложений, обычно подразумевают номинальную доходность. Если 1000 Р за год превратилась в 1100 Р, значит, доходность — 10% годовых.

На самом деле важна реальная доходность — с поправкой на инфляцию. Если за тот же год цены выросли на 10%, капитал на самом деле не увеличился: доходность лишь компенсировала инфляцию.

В долгосрочной перспективе доходность ОФЗ, скорее всего, будет примерно равна инфляции или немного превысит ее. Это значит, что с помощью ОФЗ вряд ли получится заметно увеличить капитал.

Что делать? 09.12.19

Стоит ли вкладываться в ОФЗ на 20 лет и более?

При долгосрочных вложениях стоит держать часть портфеля в акциях: их доходность может заметно превышать инфляцию. Еще разумно держать часть капитала в активах других стран, чтобы не зависеть только от российской экономики. Если вы прошли наш курс, то знаете, как разделить средства между разными видами активов и чем полезна диверсификация по странам и валютам.

Что в итоге

Почти все ETF и биржевые ПИФы, которые есть на Московской бирже, реинвестируют дивиденды и купоны. Чтобы получить доход от такого биржевого фонда, надо продать долю в нем дороже, чем вы ее купили.

На иностранных биржах есть много фондов, которые платят дивиденды. Это удобно, если инвестор хочет получать деньги без необходимости продавать бумаги.

ОФЗ — самые надежные облигации из тех, что есть в России, потому что их выпускает министерство финансов. Дефолт по ОФЗ маловероятен, а вот колебания цены в кризис вполне возможны. Еще стоит помнить о процентном риске и инфляции. Эти факторы не так очевидны, но могут плохо повлиять на ваш капитал.

Если у вас есть сложные вопросы о законах, личных финансах, дорогих покупках или семейном бюджете, пишите. На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Идеи как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2021 году

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

  • Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
  • Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
  • Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
  • Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2021 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

  • Главный вектор движения;
  • Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
  • Стратегия их достижения;
  • Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

  1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
  2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
  3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
  4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

  • Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
  • Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
  • Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
  • Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
  • Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда можно вложить деньги чтобы получать прибыль в 2021 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

  1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
  2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
  3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
  4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
  5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
  6. Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
  7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгоднее вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха.

Отпор кризису: как получить прибыль на падающем рынке :: РБК Pro

В кризис предприниматели часто сокращают издержки: отказываются от мощностей, урезают зарплаты сотрудников, отменяют бонусы и т.д. Эти методы оправданы. Но лучше попытаться повысить прибыль компании, уверена Марина Дяченко, основатель ГК «Бизнес Эксперт»

В ноябре 2020 года зарубежные СМИ сообщили о планах IBM (International Business Machines) — крупнейшего в мире поставщика и производителя программного обеспечения — сократить европейский штат на 20%, или на 10 тыс. работников!

Стратегия IBM — это не просто показательный пример противостояния падающему рынку, но и тщательно спланированный подход к разделению на две компании. Увольнения, которые запланированы на первую половину 2021 года, должны стать пусковым толчком к освобождению дополнительных ресурсов для оптимизации бизнес-процессов.

Предприниматели часто отслеживают процессы в крупных корпорациях, но не всегда поступают правильно, следуя их примеру. Чтобы в условиях коронакризиса вывести компанию в плюс, необходимо провести полный аудит бизнеса.

Оцените состояние компании и жизнеспособность вашего продукта

Для этого:

1. Подумайте, можете ли вы перевести часть процессов в онлайн

Готовы ли вы к этому технически, знаете ли вы, как работать с сотрудниками на удаленке?

2. Проведите анализ:

  • конкурентов;
  • поставщиков;
  • целевой аудитории покупателей;
  • продуктовой линейки и ассортимента услуг;
  • оборачиваемости товара;
  • возможного снижения рентабельности.

3. Найдите дополнительные способы заработка

Например, если у вас цветочная студия — вы можете разработать онлайн-курс для флористов, если небольшая сеть магазинов — запустить бесконтактную доставку продуктов на дом.

4. Используйте методики параллельного ведения нескольких проектов (это может быть Scrum или Kanban) и техники управления изменениями в кризис (бережливый офис, японская модель кайдзен или система 8D — методика восьми дисциплин, которая применяется для решения проблем, возникающих в производственном процессе).

Смоленская газета - Как получать прибыль за счет пассивного дохода

Новости

Заработок в интернете становится все более популярным способом получения дополнительного дохода. С каждым днем число желающих обогатиться подобным образом увеличивается, а это означает, что растет и спрос на подобный вид услуг. Помимо торговли на фондовом или валютном рынке и ставок на спортивные и киберспортивные дисциплины, рядовые обыватели вполне могут рассматривать такие варианты, как инвестиционный и пассивный доход.

О пассивном доходе

Пассивный способ получения прибыли является одним из наиболее частых ответов на вопрос, куда вложить деньги чтобы получить доход. Данный вариант является основой будущих накоплений. Чтобы обеспечить себя подобным видом прибыли, достаточно выбрать один или несколько вариантов вложения средств и выгодно приумножать собственный капитал. Потенциальный инвестор, находящийся в поиске подходящего вида пассивного дохода, может сделать выбор в пользу:

- акций;

- вкладов;

- облигаций;

- недвижимости;

- драгоценных металлов;

- МФО;

- доверительного управления;

- ПИФ.

Каждый из перечисленных выше вариантов имеет свои особенности и сопровождается отдельными рисками. Поэтому при выборе подходящего способа следует обязательно принять во внимание такие моменты, как уровень риска, собственные цели и величина располагаемого капитала.

Правильно выбранный вариант даст возможность получать стабильный доход каждый месяц (возможно получение более редких выплат) при минимальных рисках.

Инвестиционный доход

Такая возможность у граждан нашей страны появилась относительно недавно, поэтому пользуются ею далеко не все. Однако это не умаляет выгоды данного варианта.

Инвестиционный доход является прибылью, которую получают при управлении портфелем ценных бумаг и других видов активов управляющими компаниями или пенсионными фондами.

Схема инвестиций в такие накопления отличается простотой:

1. Владелец передает свои накопления в фонд, на индивидуальный счет.

2. Полученные деньги направляются фондом на покупку облигаций, акций и прочих инструментов, используемых на финансовом рынке.

3. Снять заработанные деньги владелец сможет снять только после наступления пенсионного возраста.

Право на получение накопительной части пенсии было предоставлено жителям РФ в 2014 году. Назначить срок выплат можно и самостоятельно.

Больше информации об условиях оформления инвестиционного дохода, особенностях хранения средств, получении прибыли и прочих моментах можно получить у специалистов.

Фото: pixabay.com

На правах рекламы

25 способов сделать ваш малый бизнес более прибыльным и что нельзя делать

Малые предприятия могут бороться с прибыльностью по ряду различных причин. Они держат цены слишком низкими. Они больше ориентируются на общие идеи, чем на реальных потребителей. У них слишком много расходов. У этого списка нет конца.

Но даже если ваш бизнес не приносит много денег на начальном этапе, цель в конечном итоге должна заключаться в том, чтобы поддерживать работу и получать прибыль. Для этого вам нужно следовать определенному набору правил, которые можно и нельзя.

Чтобы узнать больше о некоторых эффективных методах повышения прибыльности, Small Business Trends недавно поговорил с Сэмом Пилларом, генеральным директором поставщика программного обеспечения для планирования Jobber. Вот несколько основных советов, которые помогут вам зарабатывать больше и сократить лишние расходы.



Как увеличить прибыль в своем малом бизнесе

Рассчитайте точные затраты для вашего бизнеса

Прежде чем сосредоточиться на увеличении прибыли, вы должны знать, с чего вы начинаете. Это означает, что вам нужно знать все свои затраты.И не рассчитывайте только общие расходы. Вам также необходимо знать, сколько стоит ваша обычная деятельность для вашего бизнеса.

Pillar объяснил в интервью по электронной почте изданию Small Business Trends: «Прибыльность - это не ракетостроение, а взаимосвязь между доходами и расходами. Получение очень точного представления о том, что называется «экономикой единицы» - как выглядит вся цепочка выручки и затрат на микроуровне (например: сколько стоит минута времени в пути, доходность конкретной единицы оборудования, и т.п.) - необходим для поддержки бизнеса. Ключевым моментом является получение ясного, точного и актуального обзора экономики вашего подразделения. Когда владельцы могут найти пропускную способность, чтобы сосредоточиться и тратить свое время на важные дела, они склонны принимать правильные решения ».

Не тратьте слишком много времени на малоценные дела

Когда вы поймете, сколько стоит ваше время, вы сможете сосредоточить больше времени на вещах, которые действительно приносят результаты для вашего бизнеса. Это означает исключение того, что не добавляет ценности.

Pillar добавляет: «Управление малым бизнесом - это всеобъемлющий мир. Когда компания начинает расти, самая большая ошибка, которую совершают люди, - это тратить слишком много времени на важные, но малоценные дела. Отличным примером являются такие вещи, как расчет заработной платы, бухгалтерский учет, выставление счетов, планирование - все действия, которые необходимы, но часто могут отнимать слишком много времени для владельца бизнеса, сотрудников и их офисного персонала ».

Делайте автоматизацию там, где это возможно

Поскольку некоторые незначительные или рутинные действия, которые вы хотите исключить, являются важными функциями, вам нужно найти способы их выполнения, не тратя на них кучу времени.Вот здесь и вступают в игру программное обеспечение для автоматизации и онлайн-решения.

Pillar говорит: «Автоматизация этих процессов освобождает время, необходимое для работы в бизнесе, а не в бизнесе. Ключевым событием для малого бизнеса за последние несколько лет стало появление мобильных решений для этих важных, но малоценных видов деятельности, позволяющих предприятиям управлять своей командой, своими клиентами и выставлять счета практически из любого места и часто на единой платформе. решение."

Не полагайтесь на бумагу

Также хорошей идеей является устранение отходов там, где это возможно, как с точки зрения затрат, так и времени.Использование бумаги в ваших системах и процессах может быть крайне неэффективным, так как оно может потеряться и быть более дорогостоящим, чем использование онлайн-инструментов или автоматизации.

Следите за своим временем

Вам также необходимо точно знать, на что вы тратите свое время, если вы хотите исключить другие виды потерь в своем бизнесе. Используйте программное обеспечение для учета рабочего времени или ведите его вручную, чтобы иметь четкое представление о том, что происходит.

Не забывайте о своей команде

Однако, когда дело доходит до того, как ваши сотрудники проводят свое время, также может быть много потерь.Так что вам также нужно найти способы отслеживать это и привлекать людей к ответственности.

Столбец говорит: «Для многих малых предприятий самая большая статья расходов - это люди. Заработная плата и соответствующая компенсация - это только один фактор, который работодатель должен учитывать; время и усилия, затрачиваемые этими сотрудниками, могут означать потерю дохода и прибыльности для владельцев бизнеса, если они не расходуются эффективно. В компаниях, ориентированных на оказание услуг, особенно тех, которые работают за пределами собственных офисов, сегодня достаточно хорошо понимают такие факторы, как время в пути и расходы на топливо.Как технологическая компания, мы знаем, что такие вещи, как потеря производительности из-за неэффективного взаимодействия между сотрудниками, руководством и / или клиентами, затраты, связанные с ведением бизнеса без преимуществ технологий, и тратой слишком много драгоценного времени на важные, но низкие -ценные задачи способствуют снижению вашей прибыльности ».

Регулярно анализируйте свои финансы

Если у вас есть системы для отслеживания таких вещей, как время, расходы и доходы, вам нужно регулярно следить за этими вещами.Анализ любых изменений может помочь вам определить, что работает для вашего бизнеса, а что нет.

Не занижайте цены с клиентов

Одна из основных ошибок, которые допускают компании, ведущие к низкой прибыли, - это занижение цены. Если ваши цены настолько низкие, что вы едва можете покрыть расходы, вы можете переосмыслить свои предложения, чтобы сделать все более устойчивым.

Сделайте покупку как можно проще

Еще одно потенциальное препятствие - это сложный процесс покупки. Если покупатели должны перепрыгнуть через 10 различных ступеней, чтобы совершить покупку, они с большей вероятностью выберут конкурента.

Не уделяйте слишком много внимания привлечению новых клиентов

Хотя всегда хорошо быть открытым для привлечения новых клиентов, вам не следует уделять им столько внимания, чтобы пренебрегать текущими. Вы можете потенциально получить больше прибыли, сосредоточившись на увеличении продаж существующим клиентам.

Предотвратите кражу и растрату

Возможно, вы не сможете предотвратить все растраты и кражи в своем бизнесе, но это не значит, что вам не следует пытаться. Установите системы, которые обнаруживают и предупреждают вас о любых проблемах или отклонениях, чтобы вы могли устранить их как можно быстрее.

Не полагайтесь на постоянные скидки

Даже если ваши обычные цены приемлемы для вашего бизнеса, иногда вы можете предлагать скидки для привлечения новых клиентов или перемещения запасов. Хотя иногда это может быть приличной стратегией, ее определенно можно злоупотреблять и обесценивать ваши продукты или услуги.

Ищите способы повысить минимальные цены заказа

Вместо предоставления базовых скидок вы можете попытаться увеличить продажи, предлагая оптовые скидки, групповые или аналогичные предложения, направленные на увеличение размера заказов, чтобы компания зарабатывала больше денег в целом.

Не держите под рукой лишние запасы

Также может быть несколько расточительно держать тонны инвентаря под рукой, поскольку вам нужно хранить их и управлять ими. Таким образом, может быть полезным для предоставления скидок или стимулов для перемещения любых излишков, если вы получаете новые продукты.

Делайте больше возможностей для самых продаваемых товаров

Когда дело доходит до продажи товаров, имеет смысл увеличить запасы того, что доказало свою эффективность. Поэтому, когда у вас появляются новые перспективы или большие новые возможности, убедитесь, что ваши лидеры продаж задействованы, чтобы у вас были лучшие шансы на закрытие.

Не упускайте из виду рост цен для поставщиков

Платежи поставщикам и продавцам часто являются частью ведения бизнеса. Хотя вы не можете контролировать цены, которые устанавливают эти поставщики, важно всегда отслеживать эти расходы и отмечать любые изменения, чтобы вы всегда могли получать лучшие цены.

Ведите переговоры постоянно

Также рекомендуется вести переговоры с поставщиками, чтобы получить более выгодные цены, а не просто оплачивать полную стоимость, которая иногда может быть чрезмерной.

Не платите за дорогостоящие услуги и мероприятия

В некоторых случаях вы можете даже полностью исключить определенных поставщиков или поставщиков услуг, если то, что они предоставляют, не стоит затрат.

Подтвердите звонки в сервисный центр

Для сервисных предприятий основным источником потерь может быть обнаружение сервисных звонков, если клиента на самом деле нет. По этой причине рекомендуется быстро подтверждать, прежде чем тратить время на вождение и выполнение административной работы, связанной с каждым звонком. Pillar даже предлагает автоматизировать эту часть процесса.

Не недооценивайте свое время

Так же, как производственные предприятия иногда недооценивают свои физические товары, предприятия сферы услуг могут иногда минимизировать прибыль, не оценивая свое время должным образом.Таким образом, вам необходимо установить цены с учетом всех этапов процесса, включая любую административную работу, связанную с предоставлением определенного типа услуг.

Сосредоточьтесь на предоставлении отличного обслуживания

Независимо от того, какой тип продукта или услуги вы предлагаете, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов всегда должно быть главным приоритетом. Это может помочь вам наладить повторный бизнес и даже получить рефералов, которые, по сути, служат бесплатным маркетингом.

Pillar говорит: «Сделайте все, что в ваших силах, чтобы полностью удовлетворить ваших клиентов.Делая все возможное, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, вы увеличиваете вероятность повторных бронирований и может вдохновить вашего клиента порекомендовать ваш бизнес. Оба эти фактора положительно влияют на единичную экономическую модель бизнеса ».

Не продолжайте маркетинговую деятельность, которая дает минимальные результаты

Маркетинг может стать еще одной крупной статьей расходов для бизнеса. В некоторых случаях это, безусловно, того стоит. Но если вы испробовали определенную тактику и добились минимальных результатов, вероятно, лучше разорвать связи.

Отслеживайте эффективность всего

Во всем, от маркетинга до поставщиков, неплохо постоянно отслеживать эффективность и повторно оценивать, какие затраты действительно окупаются для вашего бизнеса. Затем вырежьте остальное.

Не пытайтесь использовать каждую новую возможность, которая звучит захватывающе

Новые возможности действительно могут помочь развитию бизнеса. Но это не значит, что вы всегда должны гоняться за следующей большой вещью. Тщательно исследуйте и учитывайте риски, связанные с новыми возможностями, прежде чем использовать их, чтобы не тратить кучу времени и ресурсов.

Сосредоточьтесь на общей картине

Как только вы сделаете свой бизнес более эффективным с точки зрения повседневных операций, вы сможете больше сосредоточиться на важных общих вещах, которые необходимы для ведения успешного бизнеса.

«Многие клиенты считают, что самые трудные части бизнеса связаны с работой над сложным - поиском хороших людей, их удержанием, привлечением большего количества клиентов и управлением их брендом. Это важные, а не срочные дела, над которыми должен работать владелец бизнеса - автоматизация черных вещей может быть очень освобождающей и влиятельной для бизнеса в целом.”

Фото через Shutterstock


5 стратегий получения прибыли в бизнесе

Карьера и бизнес
11 экспертных стратегий построения прибыльного бизнеса Сообщение от:
Команда Тони Вы слышите несколько историй успеха о том, что новые предприятия мгновенно зарабатывают кучу денег, но в реальности часто все бывает иначе.Обычно новым компаниям требуется год , чтобы понять, как получать прибыль - и это при условии, что они вообще могут оставаться открытыми. Если вы недавно начали свой бизнес, вы, надеюсь, запланировали эту задержку дохода; однако вы также стремитесь начать приносить больше денег. В конце концов, это одна из причин, по которой вы вообще решили стать предпринимателем.

Прибыльный бизнес не возникает на пустом месте. Так как же бизнесу зарабатывать деньги? Вам потребуются правильные знания, стратегии и инструменты - и вам понадобится план.Стремитесь к постоянному и непрекращающемуся совершенствованию, и вы научитесь получать прибыль в бизнесе.

Как получить прибыль в бизнесе

Большой и малый бизнес преследуют одну и ту же цель: надежную прибыль. У тех, кто только начинает, есть несколько дополнительных соображений, когда они создают основу, необходимую для устойчивого развития своего бизнеса.

1. Финансы

Прежде чем вы сможете ответить на этот вопрос, вам нужно понять, что на самом деле означает получение прибыли.Деньги, которые вы приносите в свою компанию, считаются доходом - и вы не имеете права вкладывать все это в банк. После того как вы оплатите расходы, включая заработную плату, налоги, расходные материалы и другие расходы, останется ваша маржа прибыли. Это реальное число, которое определит, останетесь ли вы в бизнесе, испытаете взрывной рост или вам придется закрыть свои двери.

Вам также потребуются базовые знания финансовых терминов и умение читать финансовую отчетность. Вы не стали бы летать на самолете, не зная, как читать датчики - и то же самое относится к бизнесу.Вы не сможете определить, выигрываете вы или проигрываете, если не понимаете, как работают элементы управления. Возможность читать баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств означает, что вы сможете в полной мере участвовать в обсуждениях о том, как получить прибыль.

2.

Создание бизнес-карты

Вы не сможете добраться туда, куда собираетесь, если у вас нет карты, чтобы добраться туда. Каждый успешный бизнес начинается с плана или, что еще лучше, бизнес-карты. Бизнес-карта - это больше, чем просто способ добраться из точки А в точку Б.Он включает в себя различные сценарии, чтобы вы были готовы ко всему, а затем связывает все это с вашим всеобъемлющим видением компании.

Ваша бизнес-карта будет включать план получения прибыли. Что вы можете сделать сегодня, на этой неделе или в этом месяце, чтобы начать улучшать качество своей прибыли? Работа с бизнес-тренером также может быть бесценным инструментом на этом этапе, поскольку они помогли бесчисленному количеству других создать план, который будет устойчивым и масштабируемым.

3.

Ставьте реалистичные цели

В любом новом предприятии легко начать думать о конечной цели.Сегодня вы открываете свой бизнес; завтра вы хотите заработать 10 миллионов долларов. Если вы думаете таким образом - с точки зрения создания прибыльного бизнеса за счет массового роста с самого начала, - вы упустите возможности на этом пути и быстро будете ошеломлены.

Вместо этого думайте о постепенном росте. Установите SMART цели - конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные к определенным временным рамкам - и сосредоточьтесь на улучшении своих процессов и систем и стабильном увеличении прибыли с течением времени.Все, что стоит в жизни, требует работы. Не отвлекайтесь на «быстрые решения» и не участвуйте в соревнованиях. Сосредоточьтесь на долгосрочном росте и на том, что подходит для вашего бизнеса.

4. Определите, что вас сдерживает

Когда вы задаетесь вопросом, как получить прибыль, вы должны объективно взглянуть на свою организацию в целом. Что в настоящее время мешает вам зарабатывать деньги, которые, как вы знаете, вы способны зарабатывать? Отсутствие жизнеспособных лидерских навыков? Это проблема с вашим отделом продаж? Вы не потратили достаточно времени на то, чтобы рассказать о своем бренде?

Проблема также может быть в чем-то внутри вас: цепляетесь ли вы эмоционально за что-то, что ограничивает рост вашей компании? Вы придерживались ограничивающих убеждений? Как только вы определили, что удерживает вас от вашего плана по увеличению прибыли, вы можете искать личные или профессиональные инструменты, необходимые для преодоления ваших препятствий.

5. Право на аренду

Тони всегда советует сосредоточиться на своих сильных сторонах и нанять на работу над слабыми. Определите свои личные сильные стороны и научитесь использовать их в лидерстве. Затем определите свои слабые стороны и определите, кого вам нужно нанять, чтобы заполнить эти пробелы. Возможно, вам нужен бухгалтер или бухгалтер, или невероятная команда продаж.

Вы также хотите нанять сотрудников-восторженных фанатов. Кто вас поддерживает на 100%? Кто не только знает компанию от и до, но также может сплотить войска и привлечь новых клиентов? Когда вы собираете команду людей, которые рады работать на ваш бренд и распространять информацию, становится намного легче добиться успеха.

Наконец, подумайте о том, как лучше удержать существующих сотрудников. Вам нужно нанять свежие таланты? Вам нужно предложить больше преимуществ или внести изменения в культуру компании? Вам нужно больше инвестировать в благополучие своих сотрудников? Найдите правильное сочетание лидерства, вдохновения и стимулов, и вы найдете ключ к тому, как получить прибыль в бизнесе.

6 . Добавьте реальную ценность для ваших клиентов

Как предприятия зарабатывают деньги? Самый важный ответ заключается в том, что они всегда приносят реальную пользу своим клиентам.Суть в том, как получить прибыль, на самом деле не число, а ценность, которую клиенты воспринимают в продукте компании. Когда кто-то находит продукт, который удовлетворяет потребность, которую он больше нигде не может найти, он влюбляется.

Как действительно повысить ценность, которую не может игнорировать идеальный покупатель? Расставьте приоритеты в маркетинговых исследованиях, чтобы понять образ жизни и вкус ваших клиентов. Проникая в сознание и предпочтения своих клиентов, вы можете создавать убедительные инновации, адаптированные к вашему рынку.По мере внедрения инноваций отслеживайте реакцию покупателя, чтобы при необходимости скорректировать свою стратегию.

7 . Ориентация на стратегические инновации

Немногие компании могут сказать, что честно предлагают своим клиентам что-то новенькое. Те, кто это делает, являются настоящими революционерами, но это не значит, что вы должны быть такой компанией, чтобы увеличивать прибыль. На этом этапе успешные компании расширяют существующие идеи, но делают это таким образом, чтобы это было полезно и привлекательно для их клиентов.Другими словами, они вводят новшества стратегически. Для этого вам необходимо определить, кто ваш клиент на самом деле и почему им нужен ваш продукт или услуга.

Примером стратегического новатора является Netflix. До появления стримингового сервиса люди были счастливы арендовать кассеты в Blockbuster. Netflix увидела, как они могут извлечь выгоду из этой потребности в домашних развлечениях, и нашла способ сделать фильмы еще более доступными для своей целевой аудитории.

Netflix не только нашел способ получения прибыли, но и способ изменить всю индустрию развлечений.Если вам удастся это сделать, вы будете на лиги впереди своих конкурентов и можете ожидать, что ваша прибыль соответственно вырастет.

8 . Используйте свои связи

Для ведения прибыльного бизнеса требуется гораздо больше, чем просто умение вычислять цифры и управленческая смекалка. Как и в большинстве случаев в жизни, успех в бизнесе зависит от многих факторов, и налаживание связей - один из них. Смотрите на свою сеть не как на совокупность людей, а как на совокупность стратегических союзов.

Постройте отношения с дополнительными предприятиями в вашей отрасли и подумайте о сотрудничестве с ними для получения рекомендаций. Научившись использовать свои связи, вы увеличиваете свои возможности и способность получать прибыль.

9 . Настройте стратегии взаимодействия с клиентами

Понимание того, как получить прибыль, означает пристальное внимание к тому, как вы привлекаете свой целевой рынок. Не существует единой стратегии продаж или маркетинга, подходящей для всех, и вы должны адаптировать ее, чтобы она соответствовала вашему продукту и клиентуре.

Учитывая современные технологии и популярность социальных сетей, охват многих продуктов зависит от оперативности. Привлекайте свой целевой рынок в цифровом формате через свой веб-сайт и социальные сети, чтобы они могли легко получить доступ к вашему продукту и узнать о нем. Вы можете подумать о добавлении интерактивных инструментов, таких как вебинары и демонстрации, для привлечения клиентов.

Чтобы получить прибыль, подумайте о своем продукте нестандартно. Возможно, вам потребуется перекрестные продажи (предлагать новые продукты или услуги, дополняющие существующие, например, продавать пищевые добавки в спортзале), или принять модель продаж, которая создает постоянных клиентов (например,грамм. ежемесячные планы обслуживания или оптовые скидки). Какой бы подход вы ни выбрали, оцените свои результаты, чтобы определить, какие тактики работают, а какие нет.

10 . Принять меры

Как только вы выяснили, что вас сдерживает, как расти и как внедрять стратегические инновации, пора приступить к работе и составить план получения прибыли. Составьте график и разработайте серию шагов, которые вы и ваша команда предпримете для увеличения прибыли.

Затем составьте масштабный план действий, который поможет вам ускорить рост и увеличить прибыль вашего бизнеса. Возможно, для этого потребуется создать новый отдел, запустить новую маркетинговую кампанию или пройти тренинг по лидерству, чтобы вы были лучше подготовлены для руководства своей компанией. Что бы вы ни делали, убедитесь, что это включено в ваш план и что у вашей компании есть конкретные достижимые цели.

11 . Следи за своим прогрессом

Тот факт, что вы создали план действий, не означает, что ваш выбор высечен на камне.Следите за своими результатами по мере выполнения вашего плана. Вы придумали, как стабильно получать прибыль? Установите время, когда вы будете встречаться со своей командой и повторно оценивать свой прогресс. Может быть, это ежемесячно, или, может быть, вы проверяете каждые три или шесть месяцев, чтобы следить за ростом.

Отслеживание вашего прогресса позволяет вам оценить, что работает, а что нет, уточнить свои стратегии для получения прибыли и собрать отзывы от ваших сотрудников. Если вы постоянно упускаете свои цели, это потому, что они нереалистичны? Или потому, что вы сосредотачиваетесь не на тех областях? Если вы легко достигаете своих целей, вы можете увеличить их постановку - и свою прибыль.

Команда Тони

Команда Тони культивирует, курирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим добиться выдающейся жизни.

13 способов сделать свой новый бизнес более прибыльным

Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.

Если бы предыдущие владельцы делали все идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы бизнес вам.

В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить баланс и сделать бизнес намного более прибыльным.

Проведите два часа с вашим лучшим деловым партнером, наставником или советником и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующего: -

1. Повысить цену на 3% и более

Это создает больше прибыли (с каждой продажи). Теперь, если вы продаете ровно то же количество товаров, что и раньше, ваш оборот и прибыль увеличиваются.

2. Снизить прямые затраты на 3% и более

Пойдите ко всем своим поставщикам и спросите у них лучшую цену ... спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говори, пока они не предложат лучшую цену. Теперь вы получаете еще больше прибыли с продажи.

3. Уволить неэффективных поставщиков, клиентов и персонал по мере необходимости.

Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и удалит клиентов, которые теряют ваши деньги.

4. Переосмыслите то, как вы представляете бизнес

Начните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас - что остается после покупки. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это улучшит ваши продажи.

5. Разберитесь в своем предложении или предложении

Что отличает вас от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе действительно эффективно.Вы должны уметь описать это не более чем десятью словами.

6. Привлекайте больше потенциальных клиентов, скажем, 10%

Идите в сеть, рекламируйте свой бизнес в местной газете, используйте Google Adwords, узнавайте о социальных продажах и недорогом маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.

7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и закрывать сделку.

Прохождение достойного курса продаж (и отправка своей команды на него) добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж.Улучшение на 10% в каждой из этих областей приведет к увеличению числа клиентов на 46%.

8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров

После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.

Вы можете сделать это путем дополнительных продаж в магазине, или предложив дополнительные пакеты через электронную торговлю, или как часть вашей стратегии электронной почты.

9. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% чаще

Поощряйте своих клиентов возвращаться чаще, начните рассылать информационный бюллетень или кампанию в социальных сетях, чтобы они чаще посещали.

Воспользуйтесь такими инструментами, как typeform или survey monkey для опросов, Google AdWords может быть невероятным инструментом для нацеливания продаж на конкретных клиентов посредством перенаправления.

10. Не дать им уйти

Проведите опрос клиентов прямо сейчас - я уверяю вас, что простое общение с существующими и прошлыми клиентами приведет к увеличению бизнеса. Большинство перебежчиков довольны, но пришел еще кто-то, кто хотел их бизнес больше, чем вы…

11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее

Это будет означать, что ваш банковский счет станет более здоровым - вашему менеджеру банка это понравится, и он с большей готовностью будет предоставлять вам ссуды или овердрафты в будущем.

12. Пишите чеки медленнее, на 10 дней медленнее

Это снова будет означать, что ваш банковский счет станет еще здоровее!

13. Определитесь с тремя вещами, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас.

Не медлите, пожалуйста. Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.

Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс.Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом 100 000 фунтов стерлингов и прибылью в 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель с использованием пессимистических оценок, она даст оборот в 117 000 фунтов стерлингов и прибыль в размере 43 000 фунтов стерлингов! Прибыль выросла на 40% - в реальности могло быть гораздо больше!

На самом деле от вас может потребоваться более глубокий и тонкий набор изменений.

Одно дело осознать, что нужно сделать, и здорово, если вы возьмете на себя обязательство внедрить изменения.

Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.

Создавайте простые и понятные планы и сообщайте о них ясно и увлеченно. Затем предпримите масштабные действия, чтобы добиться желаемых результатов.

Речь идет не о маленьких, нервных, неуверенных шагах, а о смелости и страсти - отличное сочетание!

Прекратите читать, есть работа. Сейчас.

Роберт Крэйвен показывает управляющим директорам и владельцам, как увеличить их продажи и прибыль, и сосредотачивается на том, как это сделать в условиях кризиса.Его последняя книга - безудержно успешная «Развивайте свою сервисную фирму - как вести успешный бизнес, основанный на услугах»

Он является основным докладчиком, автором бизнес-бестселлеров «Начни свой бизнес» (предисловие сэра Ричарда Брэнсона), «Яркий маркетинг» и «Клиент - король», а также руководит Центром директоров, помогая растущему бизнесу. расти.

15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018

Вчера я разговаривал с клиентом Business Coaching по имени Уилл, который владеет успешной оптической компанией для орнитологов под названием Wingspan Optics .В ходе этого разговора мы выявили более 400 000 долларов легких сокращений, которые он мог бы внести в свои расходы, что привело бы к увеличению чистой прибыли. А вы? Когда вы делаете свое планирование на предстоящий год, какими простыми способами вы можете увеличить прибыль своей компании?

Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить валовую и операционную прибыль вашей компании в 2018 году. (Я расскажу вам, как это сделал Уилл, через мгновение ...)

  1. Ускорьте свой цикл проектирования. Один из наших клиентов по бизнес-коучингу, LH Thomson , производитель высококачественных деталей и продукции для велосипедов, сократил цикл проектирования вдвое, сотрудничая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании. Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив свою прибыль более чем на 30 процентов.
  2. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите, исключив затраты на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или ваших клиентов, напрямую влияет на вашу прибыль.
  3. Повышение цены. Если вы выставляете счет почасово, пересмотрите свои тарифы и увеличьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы установить более высокую цену. Не могли бы вы сделать пакет более выгодным? Улучшите свой маркетинг и сценарии продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы смело увеличивать цену? Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен.Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Что ж, внимательно посмотрите на свои цены сейчас.
  4. Регулярно внимательно проверяйте уровень своего административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить набор администратора и операционную команду по мере вашего роста.Пусть ваши доходы будут расти быстрее, чем ваш найм.
  5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это снизит ваши затраты на продажу за транзакцию и освободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы вашим торговым персоналом.
  6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Спросите: « Как я могу заставить каждую клиентскую транзакцию быть на большую сумму в долларах? » Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы стратегически реализовать? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и представить?
  7. Остерегайтесь высоких затрат на истирание. Удержание клиентов - это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
  8. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голода.) Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждое зацепление, которое вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждое зацепление, которое вы даете Саре, стоит 3200 долларов, вы должны принять это во внимание при разделении лидов.За каждую сделку, которую вы даете Джону, а не Саре, ваша компания теряет 1100 долларов в виде упущенных продаж. Будьте откровенны в этом вопросе и позвольте ему стать искрой, которая поможет Джону узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
  9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
  10. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
  11. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
  12. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не повышают ценность компании или клиента.
  13. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, на которую вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
  14. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровни запасов.
  15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или пожертвуете его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

Итак, у вас есть быстрый список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как все получилось с Will of Wingspan Optics? Он нашел жирный способ сократить свой бюджет на оплату за клик и спонсируемые продукты, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию защиты своей ценовой политики на рынке. Все это, вероятно, добавит к его чистой прибыли в 2018 году $ 400 000 или больше. Ваша очередь!

Наконец, позвольте мне посоветовать, что, если вы хотите больше идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, который поможет вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, просто нажмите здесь .

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как создать отчет о прибылях и убытках: шаг за шагом

Предназначен для предоставления владельцам бизнеса сведений о доходах и расходах, отчет о прибылях и убытках или отчет о прибылях и убытках является обязательным для владельцев бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы бухгалтер малого бизнеса или глава глобального конгломерата.


Обзор: Что такое отчет о прибылях и убытках?

Как и отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках предоставляет вам подробную информацию о доходах и расходах вашего бизнеса.

Также известный с точки зрения бухгалтерского учета как отчет о прибылях и убытках, даже базовый отчет о прибылях и убытках может предоставить вам удобное окно, через которое вы можете просматривать доходы и расходы своей компании.

Кроме того, отчеты о прибылях и убытках также могут быть полезным инструментом для создания бюджета или расчета вашего оборотного капитала.


Как составлять отчет о прибылях и убытках

Вам решать, как часто вы хотите составлять отчет о прибылях и убытках. Некоторые компании предпочитают проводить один раз в месяц, в то время как другие предпочитают ежеквартальные отчеты о прибылях и убытках.

Пример отчета о прибылях и убытках со сравнением прибылей и убытков компании в четырех регионах. Источник: beanninjas.com.

Какими бы ни были ваши предпочтения, лучший способ составить отчет о прибылях и убытках - это использовать бухгалтерское программное обеспечение, которое позаботится обо всем процессе за вас. Если вы в настоящее время не пользуетесь бухгалтерским программным обеспечением, вы можете использовать шаблон для создания отчета о прибылях и убытках.

Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы создать отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

Шаг 1: Расчет выручки

Первым шагом в создании отчета о прибылях и убытках является подсчет всей выручки, полученной вашим бизнесом. Вы можете получить остатки на текущих счетах из своей главной книги, такие как остатки денежных средств и текущей дебиторской задолженности.

Если вы составляете ежемесячный отчет о прибылях и убытках, вы должны включать всю выручку, полученную за этот период времени, независимо от того, получил ли ваш бизнес этот доход или нет. Если вы выбрали ежеквартальный отчет, просто сложите выручку, полученную за этот трехмесячный период.

При расчете выручки обязательно учитывайте всю полученную выручку, будь то от продажи продуктов и услуг или от продажи вашего старого принтера соседнему бизнесу.

Шаг 2: Расчет стоимости проданных товаров

Себестоимость проданных товаров является важной частью любого отчета о прибылях и убытках. Если вы продаете кошельки, вам необходимо включить стоимость покупки кошельков у производителя.

Если вы делаете кошельки, вам нужно будет добавить материалы и принадлежности, необходимые для их изготовления.Если вы продаете услуги, вам необходимо включить стоимость вашего времени или времени вашего сотрудника, который предоставил услугу.

Шаг 3. Вычтите стоимость проданных товаров из выручки, чтобы определить валовую прибыль.

После того, как вы рассчитали свой доход и стоимость проданных товаров, вам просто нужно вычесть стоимость проданных товаров, чтобы получить показатель валовой прибыли. . Валовая прибыль - это прибыль, полученная вашим бизнесом от продажи ваших продуктов и / или услуг.

Выручка - Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль / убыток

Шаг 4: Расчет операционных расходов

Следующее, что вам нужно сделать, это рассчитать все ваши операционные расходы.Операционные расходы включают аренду, проезд, заработную плату, оборудование, коммунальные услуги и почтовые расходы.

Шаг 5: Вычтите операционные расходы из валовой прибыли, чтобы получить операционную прибыль.

После того, как ваши операционные расходы будут рассчитаны, вы захотите вычесть эту сумму, чтобы получить общую операционную прибыль. Это даст вам общую операционную прибыль или убыток.

Валовая прибыль - Операционные расходы = Операционная прибыль / убыток

Шаг 6: Добавьте дополнительный доход к своей операционной прибыли

Если у вас есть какой-либо дополнительный доход, не включенный в итоговую выручку выше, например процентный доход или дивиденды от инвестиций , вы захотите включить их сюда.После добавления к вашей операционной прибыли общая сумма представляет собой прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, также известную как EBITDA.

EBITDA = Операционная прибыль + (процентный доход + полученные дивиденды)

Шаг 7: Расчет процентов, налогов, износа и амортизации

Следующим шагом является расчет любых процентных платежей, налогов к уплате, а также износа и амортизации затраты.

Шаг 8: Вычтите проценты, налоги, износ и амортизационные расходы из EBITDA, чтобы получить чистую прибыль

Ваш последний шаг - вычесть проценты, налоги, износ и амортизационные расходы, чтобы получить чистую прибыль или чистую прибыль.

Чистая прибыль / убыток = EBIDTA - (проценты + налоги + амортизация)


Что отчет о прибылях и убытках говорит вам о вашем бизнесе?

Отчет о прибылях и убытках позволяет вам точно знать, как обстоят дела у вашего бизнеса. Отчет о прибылях и убытках, который часто используется для определения сильных и слабых сторон бизнеса, может также сказать вам следующее:

Прибыльны ли ваши продукты или услуги

Мы все занимаемся бизнесом, чтобы получать прибыль, поэтому неудивительно, что одним из важнейших показателей вашего бизнеса является валовая прибыль.Ваша валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из полученного дохода.

Этот номер может сказать вам, насколько хорошо работают ваши продукты и прибыльны ли ваши услуги. Если ваша валовая прибыль невелика, постарайтесь увеличить продажи.

Идет ли ваш бизнес в правильном направлении

Анализируя отчет о прибылях и убытках, важно следить за тенденциями. Независимо от того, рассчитываете ли вы прибыль или убыток на ежемесячной или ежеквартальной основе, сравнение отчетов может помочь вам точно понять тенденции вашего бизнеса.

Например, если ваша чистая прибыль за январь составила 11 000 долларов, но упала ниже 5 000 долларов в феврале, марте и апреле, вам нужно глубоко погрузиться в финансы своего бизнеса, чтобы определить, что произошло. Вы можете сделать это, сначала изучив валовую прибыль. Если валовая прибыль падает, ваш курс действий должен заключаться в увеличении продаж.

Однако, если валовая прибыль осталась стабильной, а чистая прибыль снизилась, это означает увеличение операционных расходов, поэтому вам нужно начать искать способы сокращения расходов.Хотя один отчет о прибылях и убытках полезен, их сравнение может быть еще более полезным.

Насколько здоров ваш бизнес в целом

Чистая прибыль. Когда вы передаете финансовые документы инвесторам или финансовым учреждениям, они обращают внимание на чистую прибыль. Хотя убыток - это не конец света, он означает, что что-то не так, будь то разовая проблема или проблема, связанная с бизнес-операциями.

В любом случае отчет о прибылях и убытках позволяет вам точно увидеть, где находится ваш бизнес с точки зрения прибыли, что, в свою очередь, позволяет вам принимать более обоснованные бизнес-решения.


Лучшее бухгалтерское программное обеспечение для создания отчета о прибылях и убытках

Нетрудно найти шаблон отчета о прибылях и убытках, который можно использовать для создания простого отчета о прибылях и убытках, но весь процесс намного проще, если вы используете бухгалтерский учет программное обеспечение.

Отслеживая информацию, необходимую для создания отчета о прибылях и убытках, такую ​​как доходы и расходы, с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета, вы можете получить текущий отчет о прибылях и убытках за секунды.

1.QuickBooks Desktop

QuickBooks Desktop - один из лучших вариантов бухгалтерского программного обеспечения для малого и растущего бизнеса. Предлагая три плана, вы можете легко перейти к следующему плану по мере роста вашего бизнеса. Последняя версия QuickBooks Desktop предлагает улучшенную навигацию по системе и расширенные возможности справки.

QuickBooks Desktop предлагает хороший выбор отчетов о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

QuickBooks Desktop предлагает первоклассные возможности отчетности, включая несколько вариантов отчета о прибылях и убытках.Отчеты можно легко настроить и экспортировать в Microsoft Excel для дальнейшей настройки при необходимости.

QuickBooks Desktop предлагает три плана:

  1. Pro: План Pro стоит 299,95 долларов в год и поддерживает до трех пользователей.
  2. Premier: План Premier также включает в себя отраслевые параметры отчетности. Он стоит 499,95 долларов в год и поддерживает до пяти пользователей.
  3. Enterprise: Enterprise - лучший план для активно растущего бизнеса.Он стоит 849,10 долларов США в год и поддерживает до 30 пользователей.

2. FreshBooks

FreshBooks - это бухгалтерское приложение для малого бизнеса, которое предлагает длинный список функций, предназначенных для индивидуальных предпринимателей и очень малых предприятий. Предлагая онлайн-доступ, а также мобильное приложение для устройств iOS и Android, Freshbooks позволяет вам сотрудничать с вашими сотрудниками, подрядчиками и бухгалтерами.

FreshBooks предлагает отчеты о прибылях и убытках за месяц или квартал.

Даже индивидуальные предприниматели должны знать, насколько прибыльным является их бизнес, и FreshBooks отлично справляется с предоставлением владельцам бизнеса отчетов, необходимых им для принятия правильных управленческих решений.

FreshBooks предлагает четыре тарифных плана, каждый из которых включает поддержку продукта и надежную отчетность:

  1. Lite: План Lite стоит 15 долларов в месяц и поддерживает до 5 платных клиентов.
  2. Plus: План Plus стоит 25 долларов в месяц и поддерживает до 50 платных клиентов.
  3. Premium: Premium стоит 50 долларов в месяц и поддерживает до 500 платных клиентов.
  4. Select: План Select имеет индивидуальную цену и поддерживает более 500 платных клиентов.

3. OneUp

OneUp - доступное, простое в использовании бухгалтерское программное обеспечение, хорошо подходящее для индивидуальных предпринимателей, фрилансеров и владельцев малого бизнеса. Предлагаемый в облаке, OneUp работает на настольных системах, ноутбуках и всех мобильных устройствах.

OneUp включает отчет о прибылях и убытках на своей финансовой панели.

Особенность OneUp, которая отличает его от конкурентов, - это возможность вводить транзакции вручную или подключаться к банку для автоматической разноски транзакций.OneUp отлично подходит для малого бизнеса и включает в себя финансовую панель, которая дает вам хорошее представление о прибыли и движении денежных средств.

Структура ценообразования OneUp также уникальна: все функции включены во все планы, цены на планы зависят от количества пользователей системы, доступно пять вариантов:

  1. Самостоятельная: Для одиночных пользователей тариф для самостоятельной работы составляет 9 долларов в месяц. без поддержки продукта
  2. Pro: Поддерживает 2 пользователей и стоит 19 долларов в месяц с неограниченной поддержкой
  3. Plus: Поддерживает до 3 пользователей и стоит 29 долларов в месяц с неограниченной поддержкой
  4. Команда: Поддерживает до 7 пользователей и работает 69 долларов в месяц с безлимитной поддержкой
  5. Безлимит: Для 8 и более пользователей Безлимитный запускает 169 долларов в месяц с безлимитной поддержкой

Чтобы получить более полный список приложений бухгалтерского программного обеспечения, обязательно ознакомьтесь с бухгалтерским учетом Blueprint обзоры программного обеспечения.


Последнее слово об отчете о прибылях и убытках

Создание отчета о прибылях и убытках для вашего малого бизнеса имеет жизненно важное значение, поскольку это один из лучших отчетов для определения прибыльности вашего бизнеса.

Требуется как кредитными организациями, так и инвесторами. Отчет о прибылях и убытках также может помочь вам определить области успеха, а также места, где вашему бизнесу может потребоваться дополнительная помощь.

5 шагов для получения прибыли. Примите во внимание эти 5 шагов при создании… | Клас Кристианссон

Вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался и был успешным, чтобы вы продолжали заниматься любимым делом.Конечно, вы хотите получать прибыль, но это не происходит само по себе. Просматривайте свои процессы и каждый шаг на этом пути, чтобы представить, как вы хотите, чтобы все это складывалось. Планируйте прибыль с самого начала и не оставляйте цифры на волю случая.

Учтите эти 5 шагов при составлении плана:

Чего вы хотите достичь? Мы рекомендуем вам потратить немного времени и усилий и поработать над своим бизнес-планом в первую очередь. Спросите себя, почему вы это делаете и к чему стремитесь.Установите четкие цели, а затем составьте план того, как вы должны их достичь. Корабль без пункта назначения окажется где угодно или в никуда.

Вы можете бесплатно скачать шаблон бизнес-плана здесь.

Для ведения бизнеса по производству спортивной одежды необходимо потратить много денег на начальном этапе, прежде чем вы получите какой-либо доход. Типичные должности, на которые вы будете тратить свои деньги, - это аренда студии, канцелярские товары, компьютер, телефон, подключение к Интернету, веб-сайт, реклама, фото, брендинг, маркетинг, продажи, зарплаты / гонорары консультантов и, конечно же, разработка продукта.Прежде чем начинать тратить, составьте подробный план бюджета, изучите варианты финансирования для своего бизнеса и потенциальный план Б на случай, если «что-то случится».

Если вам нужен шаблон бюджета, вы можете купить его здесь.

Не нужно быть великим предпринимателем, чтобы тратить много денег.

Чтобы помочь вам отслеживать все затраты, связанные с проектированием / разработкой каждого продукта, вы можете использовать ведомость затрат. Это список всех затрат, связанных с одной одеждой, начиная от ткани, отделки, изготовления, этикеток и упаковки.

Если вам нужна калькуляция, вы можете купить ее здесь.

Маржа - это то, что удерживает вас в бизнесе. Маржа должна давать вам достаточно денег, чтобы вы могли реинвестировать их в свой бизнес, а также чтобы вы и ваши сотрудники жили на жизнь. Бюджет и ведомости затрат помогут вам рассчитать маржу, чтобы вы могли продолжать бизнес. Чтобы обеспечить правильную маржу, вы должны изучить свои стратегии ценообразования. Подробнее читайте в нашей статье «Стратегии ценообразования на спортивную одежду». Оцените свой продукт, чтобы получать прибыль независимо от того, что .Если вы устанавливаете низкие цены с намерением поднять цены позже, вы рискуете найти совершенно новую клиентскую базу и позиционировать бренд.

Если у вас мало капитала, вы можете стремиться к начальной загрузке: делать как можно больше самостоятельно и находить разумные способы начать работу с меньшими деньгами. Обратной стороной начальной загрузки может быть то, что запуск занимает больше времени, или вам будет сложно заставить свой бизнес расти необходимыми темпами. Независимо от того, хотите ли вы выполнить начальную загрузку, вы можете почерпнуть некоторые идеи из нашей статьи «Советы по начальной загрузке».

Не нужно быть великим предпринимателем, чтобы тратить много денег. Быть прибыльным с самого начала намного сложнее, но к этому обязательно нужно стремиться. Следите за тем, чтобы ваша маржа покрывала ваши расходы, включая накладные расходы. Составьте реалистичный бюджет, чтобы помочь вам достичь своих целей. Циклы разработки продукта продолжительны, и с четким планом вы не потеряете себя и свои деньги на этом пути. Вы будете нуждаться в прибыли, чтобы реинвестировать в вашу коллекцию и управлять большим спросом и производством.Все это выполнимо, но вам нужно держать все под контролем.

6 способов увеличения прибыли для малого бизнеса

По словам Патрисии Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.

Sigmon разделяет шесть ключевых стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения расходов, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.

1. Изменение рабочих процедур

Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи - предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения. Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, - это стимулирование новых клиентов опробовать ваш продукт с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

Попробуйте переключиться на модель продаж, основанную на взаимоотношениях, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене - например, серию из 10 посещений тренажерного зала.

С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции. Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или избавиться от них, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

2.Оставайтесь на виду и на связи

Аккредитация, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и заключать стратегические альянсы.

Используйте совместный доступ к рекламе с дополнительными компаниями, найдите способы увеличения продаж рефералов и воспользуйтесь преимуществами инструментов партнерского маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.

3. Увеличьте свой денежный поток

Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока - предложить своим клиентам предоплаченные фиксированные платежи или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час. Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.

Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но оно устанавливает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, основанных на услугах, - еще один способ создать новый поток доходов.

4. Оптимизация затрат на управление

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько у вас потенциальных клиентов? Сколько вам причитается по дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ к данным и добавлять их, обновлять и синхронизировать всю информацию, и не забудьте включить административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовые ставки или текущие платежи. Автоматизация позволяет вашему бизнесу работать бесперебойно и поможет сократить штат сотрудников, выполняющих больше работы в бэк-офисе.

5. Поднимите планку маркетинга

Раньше сеть означала коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Обеспечьте мгновенное присутствие вашего бизнеса в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Организуйте групповые встречи, торговые презентации и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные материалы, демонстрации или новые сеансы сертификации в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом

От телефона до электронной почты и личных встреч у каждого сотрудника есть возможность распространить информацию о вашей компании и принять участие в потенциальном повышении продаж.Каждый должен внести свой вклад, чтобы помочь, сократив расходы, снизив продажи, налаживание связей в Интернете, маркетинг и многое другое.

Если вы можете заинтересовать своих сотрудников и мотивировать их продавать ваше сообщение, поощряя саморазвитие с помощью круглых столов, конференций, обеденных встреч и вебинаров, вы будете на правильном пути к созданию организации, построенной на увеличении прибыли.

Помните, что вознаграждение ваших сотрудников, стремящихся к непрерывному образованию или прилагающих дополнительные усилия, чтобы представлять компанию внутри и вне работы, приносит дивиденды.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *