Как правильно заполнить бдр: Сквозной пример формирования Бюджета доходов и расходов (БДР) и получения фактических данных

Бюджет доходов и расходов в Excel: оформление

Некоторое время назад в нашем блоге была статья о том, как показать цифры в БДР с помощью сводных таблиц, диаграмм и Power Query. Тогда был подготовлен Dashboard в Excel и оформлен в деловом стиле: минимум цветов, все четко и понятно. На самом деле с оформлением можно было «поиграть» и сделать более интересные решения по цветам и акцентам. А можно «перегрузить» отчет и в погоне за красотой сделать его нечитаемым. Короче, сегодня будем говорить о том, как можно оформить бюджеты.

Предыдущие статьи блога по теме:
– Анализ исполнения БДР
– Начало работы в Power Query
– Как собрать бюджет в Excel за 3 клика (вебинар)

Файл с бюджетом тоже приложен. Как всегда, его можно скачать, разобраться как он устроен и использовать в работе. В файле несколько листов:

1. Лист «данные»: бюджет, отформатированный в виде smart-таблицы Excel.
   При добавлении новых данных: а) переместите границы smart-таблицы, б) задайте нумерацию столбцов в верхней строке и в) заполните столбец «показатель» с помощью выпадающего списка.
2. Вспомогательные листы. «1» — результат преобразования данных бюджета с помощью Power Query, и «2» — лист, где хранятся сводные таблицы.
3. Сами отчеты находятся на листах «БДР» и «бдр1»-«бдр5». Они оформлены в разных стилях, но цифры показывают из одного бюджета (на листе с данными).

Отчет сделан универсальным на случай, если в вашем Excel нет надстройки Power Pivot. Поэтому чтобы цифры в графиках обновились при изменении данных, нужно нажать кнопку в меню Данные → Обновить х два раза подряд: первый раз для выполнения запроса Power Query, второй – для формирования сводных таблиц.

Итак, как оформить Dashboard для бюджета.

Скачать пример

Классический способ оформления отчета – с помощью белого, черного и серого цветов. Именно такое цветовое решение рекомендует компания McKinsey для создания презентаций. А белый фон, по мнению различных экспертов по визуализации, лучше всего подходит для восприятия информации.

Так что, если ваши диаграммы серого цвета, без дополнительных элементов оформления и украшений — вы в тренде. Чем проще диаграммы, тем легче их понять. Такое представление помогает сосредоточиться и создает максимальный фокус на смысловом наполнении.

В своем бюджете мы немного отступили от «радикально»-классического варианта и добавили один цветовой акцент – на динамику изменения чистой прибыли. Все-таки большинство компаний (хотя и не все) при анализе БДР в первую очередь обращают внимание на прибыль.

А вот что об акцентах с помощью цвета пишет Стивен Фью: «Когда какой-либо цвет появляется как контраст с нормой, наши глаза обращают на это внимание, а мозг пытается придать смысл различиям». Теперь посмотрите на картинку ниже. Ну как, работает прием или нет?

Следующий пример цветовых решений для отчета – по мотивам журнала The Economist. Если вы видели этот журнал, то точно узнаете цвета на картинке ниже. Синий фон появился в диаграммах журнала в 2001 году (в последнее время фон также чаще светлый и белый).

Те, кто читал работы Эдварда Тафти наверняка подумают: «Да это же «чернила»!». То есть фоны, линии, затенения и другие эффекты, отвлекающие от основной информации. А мне кажется, что это решение придает оригинальности и узнаваемости журналу. Если вы сильно против такого оформления, просто признайтесь: вы не любите The Economist ))

Воу-воу! Вот тут точно много чернил! Здесь важно помнить, что темный фон поглощает некоторую часть света от других элементов, поэтому между элементами должно быть достаточно пустого пространства или «воздуха». При создании такого отчета тщательно проверяйте читаемость текста. Также темные цвета хорошо воспринимаются в темное время суток, когда глаза уже настроились на их восприятие. Так что, если в вашей компании принято регулярно задерживаться и проводить совещания вечерами, вам может такой Dashboard и подойти. Ну или если вы IT-компания. Или если ваша компания торгует неоновыми вывесками. Кроме того, темные Dashboard-ы хорошо смотрятся в интернете на дизайнерских сайтах.

Как мне кажется, многие компании «грешат» тем, что в отчетах и презентациях не используют корпоративные цвета. А вообще, это сильно рекомендуется делать. Возьмем пример фирменных цветов в формате флористики. Почему флористика? Чтобы разбавить примеры оформления Dashboard-ов, сделали в таком стиле.

Здесь хочу обратить ваше внимание на иллюстрацию с листьями на заднем фоне, которая не несет никакого смысла и используется исключительно для оформления (мы её специально добавили). Если её удалить, данные будут восприниматься легче. Для убедительности можете открыть файл, удалить картинку с листьями и сравнить «до» и «после». Не знаю как вам, а мне вариант без лишнего декора нравится больше.

Для кого подойдет такой отчет? Думаю, для магазина цветов будет в самый раз ))

Следующий вариант подойдет, если вам не нравится ваш начальник. Сделайте ему темный дашборд с полупрозрачным фоном под диаграммами. Говорят, что данные в таких отчетах сразу воспринимаются правым полушарием мозга (мыслящим образами, а не цифрами), поэтому если вместе с диаграммами дополнительно «подгружать» линии заднего фона, то у человека может начаться перегруз (или что-нибудь похуже). Но не сразу. Сначала вас скорее всего похвалят за добросовестность и старательность – картинка-то красивая.

Ради эксперимента сами внимательно рассмотрите здания на заднем плане отчета. Фотография будет отвлекать от восприятия данных и не даст сфокусироваться.

Надеюсь, наша подборка поможет вам определиться с решениями для оформления отчетов. Отличных всем бюджетов!

Автор: Станислав Салостей

Зачем нужна финансовая модель бизнеса, как ее построить и работать с ней

Чтобы заранее понять, будет ли бизнес успешным, составляют его финансовую модель. В этой статье мы разобрались, как ее построить и использовать, даже если вы не финансист.

Зачем нужна финансовая модель

Как делает обычный предприниматель: идет на тренинг Тони Роббинса, верит в себя, занимает у бабушки денег, открывает бизнес, Инстаграм, Инстаграм, Инстаграм, закрывает бизнес.

Как делает продвинутый предприниматель: еще до начала работы проверяет в теории, как будет функционировать бизнес в различных ситуациях. Заранее моделирует форс-мажоры, чтобы понимать, как из них выбираться.

Но так как компании еще фактически нет, для оценки будущего бизнеса составляют его модель — так можно заранее проиграть различные сценарии в работе. Лучше это делать через движение денег: финансовые потоки затрагивают все процессы компании — товары, люди, активы — все это можно оценить, посчитав и сравнив нужные суммы. Поэтому финансовая модель дает представление о будущей компании в целом и о любой из сторон ее деятельности.

Давайте рассмотрим, из чего будет состоять финмодель. Дальше покажем, как эти формы заполнять и как с их помощью оценить потенциальную эффективность бизнеса. 

Из чего состоит финансовая модель бизнеса

Финмодель состоит из 3 форм:

1. Бюджет движения денежных средств (БДДС) — составляют по оплате (с НДС).
2. Бюджет доходов и расходов (БДР) — составляют по начислению (без НДС).
3. Прогнозный баланс.

Давайте подробнее.

Правильно смоделируйте доходы и расходы. Будьте внимательны — нельзя планировать только движение денег (БДДС), как это сделано в таблице-примере дальше. Так можно наделать много ошибок.

Смотрите живой пример. Иван собирается открыть мебельное производство. Его друг Дима уже давно торгует мебелью, и они договорились, что когда Иван зарегистрирует фирму, Дима сразу подпишет с ним договор на поставку и перечислит аванс.

Но Иван не может считать аванс своим доходом, даже когда он поступит на расчетный счет. За счет этих денег нужно купить материалы, выдать зарплату работникам, оплатить аренду.

Только после того, как мебель изготовили, отгрузили, а покупатель ее принял — доход можно считать полученным.

Аналогичная ситуация и с затратами. Если Иван перечисляет поставщику аванс за древесно-стружечную плиту (ДСП), это еще не расход: ведь деньги можно и вернуть. И даже после того, как материалы пришли на склад — расхода еще нет.

Затраты возникнут только после того, как мебель будет изготовлена, и бухгалтер спишет стоимость ДСП на производство.

Поэтому доходы и расходы нужно также учитывать и по начислению (БДР) — по дате отгрузки или списания затрат.

Учитывайте выручку и затраты одновременно и по оплате (БДДС), и по начислению (БДР). Составляйте обе таблицы — это дает более полное представление о будущем бизнесе.

Например, прибыль по БДР еще не гарантирует того, что бизнесмену хватит средств на все расчеты. Если условия контракта с покупателем предусматривают существенную отсрочку платежа, то, несмотря на начисленную прибыль, может образоваться кассовый разрыв — временный дефицит денежных средств. Тогда надо предусмотреть, каким образом будет закрываться брешь в финансах компании. Это могут быть авансы от других покупателей, отсрочки по оплате поставщикам, а в крайнем случае — банковский кредит. 

Смоделируйте баланс будущей компании. Работа предприятия — это не только покупка/продажа продукции или услуг. Для нормального функционирования нужны помещения, оборудование, оргтехника, материалы. Необходимы свободные деньги на текущие расходы. Ресурсы компании (активы), а также источники их финансирования (пассивы) отражают в балансе. 

Допустим Иван решил не только производить мебель, но и торговать ей через собственный магазин. Перед тем, как начать бизнес, он должен так распределить вложенные средства, чтобы их хватило на покупку помещений для цеха и магазина, установку оборудования, и еще остались деньги на материалы и зарплату рабочим за первый месяц. 

Поэтому, чтобы финмодель стала полноценной, она должна включать в себя не только сведения о доходах и расходах, но и баланс.

В итоге у вас получатся три формы. Они позволяют рассмотреть будущий бизнес со всех сторон и дать полноценный прогноз его деятельности. Давайте рассмотрим, как правильно заполнить эти формы, чтобы не допустить ошибку в расчетах.

Правила построения финансовой модели предприятия

Определитесь с периодом

1. Во-первых, составляйте финансовую модель компании на срок не меньше, чем период окупаемости проекта — время, за которое накопленная прибыль сравняется с вложениями.
2. Во-вторых, так как финмодель — это не только прогноз, но и основа для будущего бюджета компании, в любом случае ее нужно сформировать не менее, чем на год.

Начинайте планирование с выручки

Она включается в две формы: БДР (по начислению) и БДДС (по оплате).

Если есть предварительная договоренность о заключении контрактов (как в нашем мебельном примере, где у Ивана уже есть предварительная договоренность о поставках для друга), выручку нужно прогнозировать на основе этих данных. В этом случае при заполнении БДР и БДДС можно учесть условия будущих контрактов: предусмотреть поступление авансов или отсрочку платежа. Так картина будет более правдоподобной.

Если контрактов пока нет или специфика бизнеса не предполагает их заключения (например — речь идет о рознице), выручку планируют на основе маркетинговых исследований или показателей аналогичных компаний.

Тогда можно приравнять выручку по начислению и по оплате. Доходная часть БДР и БДДС будет отличаться только на сумму НДС. А если бизнесмен собирается работать на спецрежиме — без НДС — выручка в обоих формах будет одинаковой.

Посчитайте активы и пассивы баланса

Активы — это ресурсы, которые бизнесмен будет использовать в работе:

1. Основные средства: здания, оборудования, автомобили и т.п.
2. Материальные запасы: сырье, товары, топливо, запчасти и т.п.
3. Деньги.
4. Дебиторская задолженность. Но на начальном этапе ее обычно нет, так как бизнес еще не работает и образоваться она просто не успела.

Все виды ресурсов финансируются за счет источников, отражаемых в пассиве баланса:

1. Уставный капитал, т.е. вложения учредителей.
2. Нераспределенная прибыль и резервные фонды.
3. Банковские кредиты.
4. Прочая кредиторская задолженность: поставщики, зарплата, налоги.

На начальном этапе деятельности все ресурсы формируются в первую очередь за счет средств учредителей. Если планируете найти банк, который согласится кредитовать начинающего предпринимателя, в пассиве надо будет учесть еще и банковский кредит.

Остальные виды пассивов на старте бизнеса обычно отсутствуют. Прибыли еще нет, поэтому и фонды создавать не из чего. Задолженность перед поставщиками и другими партнерами тоже еще не сформировалась.

Оцените расходы

Их состав зависит от специфики бизнеса, но у большинства компаний присутствуют основные статьи:

1. Материальные затраты: товары, сырье, топливо и т.п.
2. Заработная плата и обязательные страховые взносы.
3. Электроэнергия, отопление, водоснабжение.
4. Аренда.
5. Услуги: аудит, охрана, обслуживание оргтехники, комиссии банка, почтовые услуги и т.п.
6. Налоги: НДС, налог на прибыль, на имущество и т.п.
7. Амортизация.

Занесите расходы и в БДР, и в БДДС

При этом учитывайте их специфику. Например, если планируете перечислить аванс за товары или материалы, то в БДДС эта сумма должна попасть в период оплаты. А в БДР материальные расходы нужно отразить только после реализации товаров или готовой продукции.

Если предприятие берет кредит, все операции, касающиеся основной суммы долга, проходят только по БДДС, потому что кредитные деньги не являются ни доходом, ни расходом. В БДР при этом попадут только затраты по уплате процентов.

Амортизацию напротив — нужно включать только в БДР, потому что она не связана с платежами.

Определите прогнозный финансовый результат

Когда собраны все доходы и расходы, можно принять решение о запуске бизнеса. Основой для этого будет сумма прибыли по БДР.

Учитывайте не только абсолютный размер прибыли, но и ее отношение к выручке и активам (рентабельность). На первом этапе рентабельность может быть невысокой или даже можно запланировать убытки на период «раскрутки».

Обратите внимание на итог БДДС — разницу между поступлениями и расходами денежных средств. Если финансовый результат по БДР в отдельных случаях может быть отрицательным, то дефицит по БДДС допускать нельзя. В противном случае бизнесмен не сможет профинансировать свою деятельность.

Поэтому, если БДДС не сходится — ищите пути увеличения доходов или сокращения затрат. В крайнем случае для покрытия дефицита можно использовать кредит.

Как использовать финансовую модель

Анализ вариантов ведения бизнеса

Финмодель позволяет проиграть сценарии развития бизнеса при благоприятных и форс-мажорных обстоятельствах.

Например, если рыночная цена на продукцию или товар может существенно колебаться, нужно проверить, какими будут результаты деятельности компании при максимальной и минимальной цене.

Запускать бизнес можно, только если даже при самой плохой рыночной ситуации он будет рентабельным и финансово устойчивым.

Также бизнесмен может рассматривать несколько вариантов вложения средств. Например, предприниматель хорошо разбирается в рынке мебели и технологии ее производства. Тогда у него есть следующие пути для развития своего дела:

1. Организовать производство мебели.
2. Заняться торговлей.
3. Создать производственно-торговую мебельную фирму.

Каждый из этих вариантов имеет свою специфику, поэтому следует составить три финмодели. При выборе бизнесмен будет сравнивать модели по тем параметрам, которые наиболее важны для него. Это может быть прибыль в абсолютном выражении, рентабельность, срок окупаемости и т.п.

Бизнес-план для инвестора

Если расчеты показывают, что для запуска бизнеса собственных средств недостаточно — нужно привлечь для финансирования банк или другого инвестора.

Чтобы доказать инвестору, что его средства будут вложены выгодно — необходимо представить бизнес-план. Основой для его расчетной части будет наиболее удачный вариант финмодели.

Разработка бюджета

Если средств достаточно и решение принято — можно запускать бизнес. Но чтобы добиться поставленных целей, результаты необходимо постоянно контролировать, сравнивая с бюджетом.

Окончательный вариант финмодели должен стать базой для первого годового бюджета компании. Основные формы будут теми же, что и в модели. Разница здесь только в том, что в бюджете показатели представлены более детально. Например, бюджет может включать дополнительные расшифровки: выручку по видам продукции, зарплату по подразделениям и отдельным должностям, список основных средств.

Запомнить

1. Финансовая модель бизнеса позволяет оценить его доходность и принять обоснованное решение о запуске.
2. Для максимально полной оценки будущей компании нужно использовать три основные формы: бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств и прогнозный баланс.
3. Если бизнесмен решил привлечь дополнительные средства, то на основе финмодели он может составить бизнес-план для инвестора.
4. Непосредственно перед запуском бизнеса на базе итогового варианта финмодели следует составить бюджет компании.

10 советов по продажам от представителя по развитию бизнеса (BDR)

Когда дело доходит до продаж, не существует универсального способа добиться успеха. Вы никогда не хотите становиться застойным все же. Продажи постоянно меняются, как и привычки покупателей. Вы должны быть в состоянии адаптироваться и думать на ходу.

Отличный способ продолжать расти как торговый представитель — расширять знания, которые у вас уже есть, будь то чтение книг, работа с другими людьми из вашей собственной компании или просто выслушивание того, что лучше всего работает для других торговых представителей в любой отрасли.

В связи с этим я встретился с нашими представителями по развитию бизнеса (BDR), Кеном Бурнефом и Финном Хопкинсом, чтобы обсудить их самые важные советы для достижения успеха в роли BDR и то, что они хотели бы знать, когда только начинали в продажах. .

Вот 10 советов по продажам для представителей BDR. Вы должны постоянно пытаться быть замеченными среди других электронных писем в чьем-то почтовом ящике и других абонентов, которые продают тот же продукт или услугу, что и вы.

«Отличный пример того, как я проявляю творческий подход к информационно-пропагандистской деятельности, заключается в том, что вместо того, чтобы оставлять кому-то электронное письмо, в котором сообщается, что мы предлагаем оптимизацию конверсии веб-сайта, я записываю свой собственный экран, просматривая их веб-сайт, и показываю им, как мы могли бы улучшить их сайт, — говорит Кен. «Таким образом, мое видео выделяется. У них нет еще одного скучного электронного письма в их почтовом ящике, и я могу показать им немного о том, что мы делаем в личном плане».

Использование фактического веб-сайта ваших потенциальных клиентов в качестве примера — это также отличный способ показать им, насколько вы преданы решению конкретных задач для них, и что они не просто получают массовую рассылку по электронной почте, которую вы разослали.

2. Всегда быть полезным Многие люди по-прежнему видят продажи именно так. Понимание некоторых лидов и потенциальных клиентов, к которым вы обращаетесь, чтобы иметь это восприятие, поможет вам стать лучшим продавцом. Вы можете доказать, что такое восприятие ошибочно, если сразу же добавит ценности человеку, с которым вы общаетесь.

«Я всегда стараюсь помнить, что в первую очередь нужно быть полезным и честным», — говорит Кен. «Все, что мы делаем, — это попытка предложить кому-то ценность, и все, что вы делаете, должно основываться на этом».

Компании, использующие входящую методологию, должны иметь доступ к большому количеству контента, который может помочь перспективам обучения. Это сильно вступает в игру, когда наши BDR проводят свой первый первоначальный охват.

«Мы считываем цифровой язык тела потенциальных клиентов и отправляем рекомендации или ресурсы, которые имеют отношение к страницам, которые они просматривали, или к темам, которые им интересны», — говорит Финн.

BDR должен пытаться показать потенциальным клиентам ценность, которую они приносят за столом, прежде чем пытаться заставить их записаться на встречу или совершить покупку.

3. Обширный набор инструментов

Существует так много платформ и технологий, которые торговые представители могут использовать прямо сейчас. Ключевым моментом является использование вашего стека технологий для наилучшего обслуживания ваших потенциальных клиентов.

«Каждый день я использую такие инструменты, как LinkedIn, чтобы тщательно изучить потенциальных клиентов, прежде чем обращаться к ним, и я использую такие инструменты, как Vidyard, для настройки своей работы с клиентами», — говорит Финн. «Наличие множества вариантов с точки зрения технологий и инструментов позволяет вам решить, какой из них лучше всего поможет потенциальному клиенту, которого вы пытаетесь привлечь в данный момент»

Финн также говорит, что он остается в курсе диалогового маркетингового инструмента Drift, который мы используем на нашем веб-сайте.

«Для меня как торгового представителя важно убедиться, что я вижу, какие лиды приходят через бота на нашем сайте», — говорит Финн. «Время решает все, и я никогда не хочу упускать момент, чтобы подключиться к сети и поговорить с кем-то, когда он взаимодействует с нашим чат-ботом, или связаться с ним вскоре после этого, чтобы убедиться, что он получил все, что ему нужно.

4. Ссылки на встречи — ваш друг

Наш отдел продаж использует HubSpot для ежедневной работы с клиентами, и HubSpot дает каждому пользователю отдела продаж возможность иметь собственную ссылку на встречу.

Это помогает преодолеть серьезную проблему, с которой сталкиваются все торговые представители: найти удобное время для встречи как для торгового представителя, так и для потенциального клиента. Ссылки на встречи помогают сделать приглашение кого-то на встречу немного проще, потому что вы говорите что-то вроде: «Эй, вот моя ссылка на встречи. Найдите удобное для вас время!» снимает некоторое напряжение с ситуации через электронную почту.

«Возможность отправить людям ссылку с простым сообщением, чтобы забронировать время в моем календаре, очень полезна, когда вы пытаетесь перейти к следующему этапу с потенциальным клиентом», — говорит Кен. «Вы даже можете использовать общие ссылки на встречи, чтобы у вас было время для записи потенциальных клиентов, которое подходит как мне, так и консультанту, который также будет на связи».

5. Найдите баланс между персонализацией и эффективностью 

«Использование токенов персонализации в ваших шаблонах, использование имен и понимание того, что делает компания до первого охвата, — все это действительно важно», — говорит Кен. «Но, в конце концов, вы BDR, и вы должны оставаться сосредоточенными на том, чтобы проводить достаточную информационно-разъяснительную работу, чтобы добиться результатов».

Как BDR вы должны найти баланс между персонализацией охвата и обеспечением достаточного охвата за дверью. Конечно, в идеальном мире вы могли бы часами работать над каждым лидом в своей системе, но это нереально.

«Обратите внимание на горячие лиды, у которых больше всего шансов закрыться», — говорит Финн. «Потратьте немного больше времени, чтобы убедиться, что они получат максимально возможный охват».

6. Организация и расстановка приоритетов 

«Чтобы действительно преуспеть в роли BDR, вы должны быть в состоянии эффективно распределять свое время с теми подходящими лидами, которые действительно взаимодействуют [с вашей компанией]», — говорит Финн.

Продажи зависят от времени, и иногда час или два могут быть разницей между успешным охватом и непрочитанными или оставшимися без ответа электронными письмами.

Структурирование вашей базы данных и системы лидов позволяет легко отслеживать, с чем взаимодействуют потенциальные клиенты, как часто они взаимодействуют, а также убедиться, что у вас есть списки и оповещения, настроенные для отслеживания потенциальных клиентов.

«Легко хотеть, чтобы все ваши задачи имели одинаковый приоритет, но вы просто не можете сделать это в роли BDR», — говорит Финн. «Вы должны расставить приоритеты для горячих лидов и быть готовыми смещать весь свой день, когда кто-то взаимодействует с вашей электронной почтой или перезванивает вам, если вы хотите увидеть результаты».

7. Не отчаивайтесь 

«У вас должна быть толстая кожа, чтобы заниматься продажами, особенно в роли BDR», — говорит Кен. «Вас могут высмеять или жестко закрыть, но вы должны быть в состоянии отмахнуться от этого и двигаться дальше».

BDR тратят уйму времени на создание электронных писем, совершение звонков, оставление голосовых сообщений, а иногда даже на неверные или поддельные номера. Вы проделываете много работы заранее, чтобы получить эти несколько связей, и это становится вашим моментом, чтобы проявить себя. Но может быть очень сложно остаться без ответа или получить отказ.

«Знайте, когда нужно сбросить лид или контакт, — говорит Финн. «Ваше эго иногда может мешать, но вы должны уметь читать, когда вы просто не получаете зацепку, и было бы полезнее потратить свое время и энергию на что-то другое и уйти».

8. Будьте гибкими 

Если вы не можете быть гибкими, роль BDR может вам не подойти. Если вам нравится иметь возможность составлять весь список дел в 8 утра и медленно, но неуклонно вычеркивать список, вы также можете не преуспеть в роли BDR.

«Когда кто-то просматривает информацию, вы не имеете права голоса в вопросе времени», — говорит Кен. «Это момент, когда вы должны прыгать, и иногда не имеет значения, над чем еще вы работали или что запланировали на следующие 30 минут. Вы должны измениться».

Ваши потенциальные клиенты не будут ждать 24 часа, пока вы им перезвоните. То, что они видели на вашем сайте пять минут назад, может быть уже неактуально для них в течение следующего часа. Время играет ключевую роль, а поскольку BDR должен одновременно управлять кучей потенциальных клиентов и компаний, гибкость также имеет ключевое значение.

9. Используйте свою команду Это связано с тем, что роль BDR дает вам массу опыта в быстро меняющейся и напряженной среде и является отличным первым шагом к продажам.

Из-за этого многие торговые представители в вашей компании, вероятно, либо были там в роли BDR, либо работали в аналогичной роли раньше.

«Используй своих товарищей по команде», — говорит Финн. «Они здесь, чтобы помочь и знать, через что вы проходите. Я многому учусь, читая электронные письма наших старших представителей и наблюдая за тем, как они работают с потенциальными клиентами».

Ваши товарищи по команде помогут вам, а не сломят вас. Хотя иногда вам может казаться, что вы находитесь в BDR, чтобы проявить себя, это не означает, что вы не должны полагаться на своих товарищей по команде или просить подсказки и подсказки.

10. Знайте, что вы предлагаете за столом

«Знайте, чего вы стоите и что то, что вы предлагаете, так ценно для потенциальных клиентов еще до того, как они перейдут на следующий уровень общения с торговым представителем или консультантом в вашей компании», — говорит Кен.

Ваши товарищи по команде, будь то коллеги по BDR или торговые представители следующего уровня, все здесь для одной цели: предоставить каждому потенциальному клиенту наилучший возможный опыт, который действительно соответствует их потребностям.

«Даже старшие представители будут обращаться к стратегу по привлечению клиентов или эксперту по SEO, если потенциальному клиенту нужна эта дополнительная ценность или мнение, чтобы увидеть ценность того, что вы предлагаете», — говорит Кен. «Будьте уверены в своих знаниях, но не бойтесь зацикливаться на ком-то еще, если вам это нужно».

Как заполнить пустое пространство в спальне (лучшие идеи)

*Этот пост может содержать партнерские ссылки. Мы будем получать комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас, если вы воспользуетесь любой из наших ссылок. Пожалуйста, прочитайте наше раскрытие для более подробной информации.

В большой спальне есть свои проблемы, и одна из них может быть связана с пустым пространством.

Когда расположение и планировка того, где все должно быть в вашей спальне, уже определено, могут быть несколько мест, которые выглядят пустыми и неуклюжими.

Заполнение их определенными предметами может помочь скоординировать и сбалансировать общую планировку и декор.

Лучшее, что можно использовать для заполнения пустого пространства в спальне, — это повесить большие картины, картины в рамах или установить деревянные полки на стенах, тогда как для заполнения пустого пространства можно использовать специальные предметы мебели, такие как акцентные стулья или столы. площадь пола, включая стоячее зеркало или торшер.

Добавление этих предметов в спальню не только успешно решит проблему пустого пространства, но и улучшит обстановку спальни, сделав ее стильной и детализированной.

Ниже приведено все, что вам нужно знать, чтобы понять, что и куда положить эти предметы, чтобы заполнить пустые места в вашей спальне:

Содержание

Лучшие способы заполнить пустые места в спальне

Повесить трубку Крупногабаритная картина

Если над кроватью или где-либо в комнате есть большое пустое пространство на стене, красивая крупногабаритная картина станет прекрасным дополнением к декору.

Это дает вам возможность сделать стены красивыми, а также украсить их по своему вкусу.

Абстрактные картины могут придать помещению уникальный элемент, но традиционные картины также впечатляют.

Вы можете подобрать картину в любом стиле, которая будет гармонировать с декором или дополнять его, а также придавать объем помещению.

Создать настенную галерею

В качестве альтернативы, если вы хотите разместить несколько изображений на пустой стене, создайте красивую настенную галерею, наполненную вашими любимыми изображениями и местами.

Вы можете включить личные фотографии или использовать печатные изображения в рамках, которые говорят о вас. Поскольку это спальня, вы можете настроить ее соответствующим образом, чтобы показать свою индивидуальность и очарование.

Расположите эти произведения искусства в рамках в определенном стиле макета, который добавит интересную и творческую особенность.

Если вы обнаружите, что покупка всех этих причудливых произведений искусства может быть слишком дорогостоящей, вы можете попробовать более дешевую альтернативу, распечатав бесплатные пейзажные изображения на глянцевой или матовой бумаге и используя вместо них рамки из долларового магазина.

Таким образом, вы сможете выбрать любое количество рамок и добавить их в галерею на стене.

Установка навесных деревянных полок

Деревянные полки фантастически добавляют объем и творческий элемент стене, а также это отличный способ заполнить пустое пространство в спальне. Это не только полезно с точки зрения внешнего вида, но вы также можете использовать полки для дополнительного хранения.

Украсьте эти полки красивыми декоративными украшениями или используйте корзины для хранения других предметов, чтобы они не выглядели грязными или загроможденными.

В качестве альтернативы можно использовать эти полки в качестве книжной полки, что сделает это пустое пространство в спальне восхитительным.

Здесь вы можете установить эти полки, чтобы заполнить пустое пространство над кроватью, на стене или в углу комнаты.

Установка подвесного растения к потолку

Чтобы украсить пустые углы спальни, не загромождая пространство на полу, можно подвесить растения к потолку или поставить несколько горшечных растений на пол, чтобы заполнить пространство, как показано на рисунке. выше.

Это добавит комнате изюминку, а пустое пространство станет менее заметным.

Наличие растений в спальне украсит обстановку и поднимет настроение, поскольку они создают хорошее настроение и очищают воздух.

Использование акцентного стула в пространстве

В спальне всегда можно увеличить количество сидячих мест с помощью акцентного стула для гостей или для того, чтобы насладиться напитком или почитать книгу.

Используйте это как возможность добавить узорчатое или яркое акцентное кресло, которое украсит и улучшит пространство.

Подумайте о том, чтобы поставить стул рядом с кроватью, у окна или в углу комнаты.

Это будет отличная особенность для спальни. Поставьте стул в пустую область, которая заполнит и определит эту часть пространства.

Выберите стул, который будет соответствовать общей цветовой гамме, или выберите цвет, который будет смелым, ярким и будет изюминкой.

Однако, если пустое место находится в середине комнаты, лучше не ставить здесь стул, так как он может загораживать путь.

Создайте уголок

Попробуйте что-нибудь новое и креативное, превратив пустое пространство в углу комнаты, рядом с кроватью или у окна, создав уголок для чтения или отдыха.

Вы можете постелить на пол красивый ковер или одеяло с несколькими напольными подушками для комфорта или взять стул для чтения, чтобы создать идеальный уголок для отдыха.

Добавьте несколько ароматических свечей, книги и одну или две безделушки, чтобы помещение выглядело эстетично. Если вы хотите придерживаться этой идеи и масштабировать ее, подумайте о том, чтобы вместо этого добавить кресло-гамак.

Поставьте приставной столик в пустом углу

Небольшой предмет, который можно поставить в пустой угол спальни, — приставной столик.

Идеальный предмет мебели, который украсит интерьер, а также заполнит пространство или уменьшит его размеры.

Вы можете легко выбрать журнальный столик, который будет современным и модным и будет гармонировать с остальным декором, или же выбрать тот, который будет изюминкой.

Зеркало в полный рост

Посмотрите это великолепное зеркало с Amazon

Используйте зеркало, чтобы заполнить пустую стену и пространство на полу, разместив в комнате простое, но стильное напольное зеркало.

Это также создаст глубину в комнате и сделает комнату более яркой, поскольку зеркала имеют тенденцию отражать свет в комнату, если они расположены лицом к окну.

Зеркала — прекрасное дополнение к любой спальне, поскольку вы можете настроить и выбрать то, которое будет выделяться или станет тонкой деталью декора, которая украсит и поднимет внешний вид.

Разместите торшер 

Наконец, если вам нужно украсить большой и просторный пустой угол или площадь пола в комнате, подумайте о том, чтобы вместо него установить торшер.

Существует множество торшеров, которые дополнят любой стиль декора, и этот предмет прекрасно заполнит пространство, не будучи громоздким и громоздким.

Если места достаточно, вы можете даже поставить стул рядом с торшером, как в приведенном выше примере, и использовать это пространство как уголок для чтения.