Как приобрести франшизу: Как купить франшизу и не прогореть — Офлайн на vc.ru

Франшиза: стоит ли покупать?

Основная и главная трудность — это выбор правильной франшизы. Потому что если франшиза хорошая, то со всеми трудностями вам помогут справится франчайзеры.
Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений вас заинтересовало:

1) Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы: презентацию, финансовую модель, список инвестиций, требований к помещению, требования к франчайзи. Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус.
2) Запросите информацию о действующих франчайзи, их контакты, соцсети. Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус.
3) Даже если контакты вам не дали, попытайтесь связаться с франчайзи. Попробуйте найти через соцсети, через звонок в филиал и запросите у них отзыв.
4) Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут клиенты. Изучите соцсети, посмотрите фото клиентов в соцсетях под хэштэгами. Изучите сервисы уличным панорам (Гугл Стрит, Яндекс панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес. Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике — они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе.
5) Поищите отзывы о работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе. Но как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит.
6) Изучите информацию о юрлице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т. д. Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от други франчайзи. Это важный шаг в изучении информации.
7) Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, обращайтесь ко мне — помогу.
8) Посетите ближайшего франчайзи лично. Обращайте внимание на детали. Например, если это кафе, то посмотрите туалет — это хороший показать состояния дел в бизнесе. Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека,
9) Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. И заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должна это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Вот эти шаги вкратце, которые нужны на неповерхностного анализа 🙂 Первое впечатление может быть обманчивым. И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

С уважением,
Юрий Богомолов
Основаетль каталога франшиз Businessmens.ru

Чем опасна покупка франшизы?

Покупка франшизы – это отличный способ быстро запустить бизнес не волнуясь за продвижение бренда или выстраивание бизнес-процессов. Чаще всего вся схема ведения бизнеса продается в пакете франшизы. Новоиспеченному предпринимателю франчайзер помогает правильно начать работать, выстроить позиционирование, обеспечивает рекламу и первые продажи. Взамен франчайзи платит периодические платежи или отчисляет оговоренный процент прибыли. 

Однако не все продаваемые франшизы действительно являются таковыми. Все чаще под прикрытием договора франшизы предприниматели покупают услуги по настройке лендинга, обучение менеджеров по продажам и помощь в подборе и оформлении офиса. Передачи прав на использование бренда, а также комплекса интеллектуальных прав в таких соглашениях не значится. Предприниматель ожидает от такой франшизы быструю прибыль, а получает риски больших убытков.
За приобретение «неправильной франшизы» бизнес может поплатиться местом на рынке, а также получить многомиллионные иски со стороны собственника знака, который якобы был передан по договору. Соглашения, в которых не передаются права на официально зарегистрированные товарные знаки не несут юридической силы и не помогут доказать свои права на бренд при возникновении конфликта.

Признаки правильной франшизы

В договоре передаются права на товарный знак. Законодательство России напрямую указывает на то, что договором франшизы считается только то соглашение, в котором передаются права на зарегистрированный товарный знак. Помимо товарного знака в договоре франшизы могут быть переданы и другие объекты, но передача товарного знака или группы знаков является обязательным требованием.

Товарный знак, на который передаются права в договоре зарегистрирован и действует на территории России. По договору франшизы права на товарный знак могут быть переданы только на той территории, на которой он действует. Так в России можно приобрести франшизу только на знаки, зарегистрированные в нашей стране или международные знаки, регистрация которых расширена на Российскую Федерацию.

Лицо, которое продает франшизу, имеет права на товарный знак и может его передавать. Таким лицом может быть как сам собственник (правообладатель) знака, так и франчайзи. В последнем случае с вами будет заключаться не договор франчайзинга, а договор субконцессии. Договор субконцессии можно заключить только с тем партнером, которому владелец знака предоставил права на передачу знака другим лицам. Такое право можно проверить в тексте соглашения, заключенного между вашим партнером и собственником знака. Не бойтесь запрашивать подобные документы. Предоставление на проверку основного договора франшизы является нормой.

Срок действия франшизы не превышает срок действия товарного знака. Любой товарный знак действует не более 10 лет. После этого срока необходимо продлять его регистрацию. Договор франшизы может быть заключен только на срок до окончания действия знака. Далее регистрация знака и действие договора франшизы могут быть продлены.

Когда можно начинать использовать товарный знак?

Государственная регистрация договора франшизы является обязательной! Договор франшизы считается заключенным, а франчайзи может начинать использовать товарный знак только после государственной регистрации передачи права в Роспатенте. Для того, чтобы зарегистрировать договор франшизы, одна из сторон договора должна обратиться в Роспатент с заявлением. Обычно, к заявлению прикладывается сам договор франшизы. Однако, если договор содержит информацию, представляющую коммерческую тайну, в Роспетент достаточно подать заявление, содержащее основную информацию о сделке.

Проверить зарегистрирован ли официально договор можно в открытом реестре Роспетента. Ведомство публикует все изменения, а также информацию о передаче товарных знаков по договорам франшизы, лицензионным договорам в карточке каждого товарного знака. Информация появится в карточке знака только через 2 месяца после подачи заявления в Роспетент. Именно такой срок нужен ведомству для регистрации договора.

Что делать, пока знак не зарегистрирован?

Так что же делать, если товарный знак еще находится на стадии регистрации, а бизнес-идея вашего партнера на столько хороша, что франшизу хочется приобрести именно сейчас? Даже в такой ситуации можно юридически грамотно оформить ваши отношения с владельцем знака. 

Совет №1. Удостоверьтесь в том, что партнер, который продает вам франшизу, действительно подал заявление на регистрацию знака. Запросите у своего партнера номер заявки и проверьте факт ее подачи в открытых базах Роспатента. Информация размещается уже через 2 недели после подачи заявления на регистрацию.

Совет №2. Обезопасьте себя и проведите независимую проверку товарного знака, права на который собираетесь купить по франшизе. Чтобы убедиться в том, что используя знак, вы не будете нарушать прав других правообладателей, проверьте обозначение по базам зарегистрированных знаков, базам поданных на регистрацию заявок в России, а также международным базам знаков, которые имеют расширение регистрации на Россию.

Совет №3. Заключите со своим партнером соглашение о намерении, в котором будет указано, что сразу после регистрации товарного знака он передаст вам права на него по франшизе. Такое соглашение не регистрируется в Роспатенте, но обязывает собственника товарного знака в будущем предоставить право на его использование.
В четвертых, отслеживайте судьбу регистрации товарного знака. Это также можно сделать, обратившись к открытым реестрам Роспатента. Это поможет вам оперативно заключить официальный договор франшизы сразу после регистрации знака.

Всегда помните, что проверка возможности нарушения прав третьих лиц лежит именно на вас, приобретателе франшизы. Своевременная проверка договора и объектов, на которые вам передаются права, сможет уберечь вас от убытков, а правильное использование франшизы принесет вам ожидаемую прибыль.

Франшиза ZARA, стоимость франчайзинга в России

15.03.2021

Вид бизнеса: магазин одежды
Офис франчайзера: Корунья, Испания
Цена франшизы: €30 000
Роялти: отсутствуют
Срок окупаемости: от 6 месяцев

Корпорация inditex, владелец сети магазинов модной одежды Zara — компания у которой есть чему поучиться в плане организации и ведения собственного бизнеса. Именно бизнес стратегия inditex на сегодняшний день признана одной из самых успешных для тех, кто желает сотрудничать и развиваться вместе с брендом Zara.

Франчайзинг Zara

Франчайзинг Zara – это возможность воспользоваться успехом как самой марки, так и ее владельца, стать одним из тех, кто предлагает женскую одежду, в любви которой признавались многие звезды Голливуда. Нацеленная на молодежь линия моды (запросы в поисковых системах «одежда Zara» чаще всего поступают от пользователей 19-25 лет) было удачным попаданием. Именно в этом возрасте молодежь ищет собственный неповторимый стиль, еще не обременена семьей, ипотекой и другими заботами и готова тратить большую часть своего дохода на имидж.

Как стать партнером сети, открыть собственный бизнес вместе брендом Зара? Покупка франшизы позволит это сделать.

Но это дело непростое. Необходимо соблюдение ряда обязательных условий, наличия установленного владельцем стартового капитала на открытие собственного магазина, торгующего женской одеждой этой марки.

Стоимость франшизы

Величина стартового капитала должна соответствовать стоимости вложений в бизнес:

• €30 000 – цена непосредственно франшизы Zara;
• еще столько же – чтобы купить ассортимент и заполнить им магазин;
• €10 000 – цена франшизы Интернет-магазина, создание которого входит в условие;
• для Интернет магазина также необходимо закупить товар. Его цена порядка €8 000.

Однако, это всего лишь общие условия. Особенностью ведения бизнеса является учет региональных и индивидуальных возможностей франчайзи и предложение гибкой системы условий и помощи при открытии магазинов.

Например, действует система скидок для небольших по численности городов, где преобладает молодое население.

Заинтересовав покупателя мировым именем, фактически нивелировав конкуренцию, предприниматель сможет быстро реализовать предоставленное компанией преимущество и окупить свои вложения.

Условия приобретения франшизы Zara

Чтобы открыть собственный магазин, в котором реализуется одежда Zara, минимальные условия, предусматриваемые франшизой, складываются из:

1. минимального порога франшизы.
   При всем учете индивидуальных условий и факторов, сумма начальных вложений не может быть ниже 40 тысяч долларов США. Хотя условия варьируются, привязка к этой цифре остается достаточно жесткой. Такое условие позволяет оценить финансовые возможности франчайзи, а также – обеспечить стабильность работы магазина на начальном этапе: купить достаточно товара, осуществлять бесперебойную торговлю и т. п.;
2. наличие «мастер-франшизы».
   Это условие вхождения в сеть предполагает, что собственник магазина, торгующего женской одеждой Zara, не просто откроет представительство знаменитой марки от inditex, но и может продолжить развитие бизнеса в пределах страны.

Есть и главная (мастер) франшиза, предполагающая передачу прав открытия магазинов бренда по всей стране.

Преимущества сотрудничества заключаются в отсутствии паушального взноса, то есть, специализированной платы за вход в рынок, в бизнес. Кроме этого, франшиза Zara не включает в состав платежей роялти, то есть, регулярную плату владельцу сети от собственного дохода. Это позволяет распоряжаться собственным доходом более свободно, самостоятельно принимая решения о его распределении.

Важно! Заключение договора осуществляется непосредственно с владельцем мастер-франшизы.

Как купить франшизу

   Для оформления покупки франшизы потребуется стандартный для бизнеса пакет документов: договор о франчайзинге, бизнес-план, кредитный договор (если принято решение купить дело в кредит) и правоустанавливающие документы, подтверждающие статус франчайзи как юридического или физического лица.

Как предприниматель-физическое лицо должен зарегистрироваться в качестве ИП. Это проще технически и (если бизнес открывается на данное лицо впервые), можно использовать программу налоговых каникул, освободившись от платежей в течение первых трех лет функционирования бизнеса – самых сложных для становления. Одно но: ИП отвечает по обязательствам бизнеса своим личным имуществом. Но, учитывая благоприятную статистику предпринимателей, работающих по франшизе от Inditex – отказываются от продолжения бизнеса только 14%, т.е. риски минимальные. Для сравнения, среди тех, кто открывает собственный бизнес не в рамках франчайзинга, а самостоятельно, с нуля, процент тех, кто не выдержал конкуренции и закрылся – более 70.

Юридическое лицо выгоднее регистрировать как ООО. Это позволит использовать льготные режимы налогообложения бизнеса, избежать ведения сложной отчетности, что особенно актуально в стадии становления.
Имя, репутация, финансовые расчеты и прогнозы, накопленные компанией за историю ее успешного развития, которые могут лечь в основу показателей бизнес-плана – существенные аргументы в пользу выбора франшизы от бренда Zara. Хотя стандартные риски и существуют, они существенно нивелированы положительным опытом.

Покупка франшизы в кредит

Финансовые организации (банки, иные кредитные учреждения) с большей охотой кредитуют такие проекты, поскольку бренд не только имеет имя в мире моды и продаж популярной марки одежды, но и зарекомендовал себя как надежный финансовый партнер, демонстрирующий стабильность своего развития и продвижения. Каким бы сложным ни был период времени, ни в один из кризисов Zara никогда не снижала объемов продаж. К тому же, имя и репутация, а также отлаженный механизм вложения и распределения доходов имеют убедительную силу при принятии решения о кредитовании открытия и развития бизнеса со стороны банков. Стоит учесть еще один нюанс:

Важно знать! На нашем рынке представлена базовая франшиза Zara. Для ее открытия и продвижения требуется меньше вложений, и цена на ассортимент доступная. Есть еще и Zara City, магазины которой можно встретить в Европе.

Как показывает анализ покупательской способности и спроса, базовая линия пользуется у нас большей популярностью и доступна широкому кругу потребителей. А значит – предпочтительна для сложившихся реалий рынка.

Как с помощью франшизы получить дополнительную прибыль

Эксперты считают франчайзинг беспроигрышным и выгодным предпринимательством, который подходит как новичкам, так и профессионалам. Франчайзинг – это предпринимательская деятельности, связанная с франшизой, то есть с правом использовать бренд или бизнес-модель. 

 Для приобретения франшизы необходимо две стороны:

• франчайзер – продавец. Владелец франшизы, успешного бренда или торговой марки и готов «поделиться» ими с желающими;
• франчайзи – покупатель. Купив франшизу, он получит те же права, что и ее основатель. Предприниматель-франчайзи сможет производить товары, продавать их под известной торговой маркой и за счет популярности бренда привлекать новых покупателей. 

Чтобы продать или приобрести франшизу, стороны должны заключить договор коммерческой концессии. Он дает права франчайзи:

• работать по указанной в договоре торговой маркой;
• использовать фирменный стиль этого бренда;
• внедрить в производство бизнес-процессы, которые использовал франчайзер;
• работать с теми же поставщиками, что и создатель бренда.

Франшиза выгодна обеим сторонам. Например, предприниматель хочет запустить бизнес, но не хочет тратить время на поиск идеи, разработку бизнес-процессов, анализ рынка, покупателей и конкурентов. Если у него есть стартовый капитал, он сможет приобрести франшизу, стать франчайзи и получить уже готовую, рабочую схему. В результате предприниматель начинает бизнес не с нуля, а имея за плечами опыт, репутацию своего партнера и определенную известность торговой марки. 

С другой стороны, выгоду получает и продавец франшизы. Не каждый предприниматель хочет заниматься расширением бизнеса самостоятельно. Для масштабирования бизнеса необходимы серьезные вложения. Если франчайзер захочет вкладывать свои деньги или прибыль с продаж товара, то масштабирование затянется на много лет. Продать франшизу и расширить сеть за счет капиталов других бизнесменов гораздо проще.

К тому же при расширении своей сети бизнесмену придется самостоятельно искать помещения, набирать персонал. Вместо того чтобы самому открывать филиалы в других регионах, можно продать франшизу, чтобы организационными вопросами занимался ее покупатель. 

Кроме того, франчайзер получает еще несколько выгод:

• его оригинальный бренд становится более узнаваемым, значит, каждую следующую франшизу можно продавать дороже;
• появляется дополнительный источник дохода – регулярные обязательные платежи от покупателей.

Виды франшиз

Особенность франчайзинга в том, что в законодательстве этот вид предпринимательства описан не ясно. В то время как в действительности в России существует несколько видов франшизы. 

1. Производственная франшиза используется, когда продается технология производства продукта. В таком случае франчайзи не просто изготавливает этот продукт на своих фабриках, но и продает его под оригинальной торговой маркой. 
2. Товарные франшизы постепенно заменяют дилерские отношения. По сути, товарные франчайзи делают то же самое, что и дилеры. Они закупают товар у производителя, а затем перепродают его под оригинальной торговой маркой. В отличие от производственной франшизы, предприниматели не владеют ни технологией изготовления товаров, ни нужным оборудованием. 

Если предприниматель хочет торговать не товарами, а услугами, которые были придуманы и разработаны другой компанией, то он должен купить сервисную франшизу. Например, при покупке франшизы автомоек, химчисток, ремонта техники предприниматель получает технологию оказания этой услуги и право работать под известным брендом.

Также существуют другие виды франшиз, не связанные с типом продукта. Например, есть исключительные франшизы. В этом случае продавец-франчайзер имеет право продать франшизу только одному покупателю. Если последний наделен эксклюзивными правами, договор считается мастер-франшизой. В таком случае франчайзи по спектру возможностей приближен к продавцу. Например, он и сам может продавать франшизу другим желающим ее купить.

Существует обратная франшиза, которая отличается от обычной видом управления. Франчайзи приобретает право работать под известным брендом и ежемесячно платит продавцу процент. Однако операционная деятельность – логистика, способ доставки, формирование ассортимента – осуществляется франчайзером. Он сам формирует отдельную команду, которая помогает открывать точки в других регионах. 

Запуск бизнеса по франшизе: к каким тратам следует готовиться

Как и любой другой бизнес с нуля, франшиза потребует от предпринимателя вложений. Сначала он оплачивает паушальный взнос – это единоразовый платеж владельцу франшизы в момент подписания договора. Паушальный взнос не является обязательной частью покупки франшизы: некоторые франчайзеры берут оплату только после запуска бизнеса и фактического получения выручки. 

Паушальный взнос формируется на основе того, что получает покупатель франшизы. Если франчайзи получает право использования бренда, краткую инструкцию по запуску бизнеса, то взнос не может быть большим. Но некоторые компании при продаже франшизы обеспечивают покупателю постоянную поддержку. Например, в таких компаниях могут быть отделы по работе с франчайзи, совместные заключения первых сделок, централизованные тренинги для своих собственных сотрудников и работников франчайзи. 

Однако после запуска бизнеса по франшизе предпринимателю придется регулярно платить роялти – периодическую компенсацию за использование торговой марки. Чаще всего размер роялти выражен в виде фиксированной ставки и основан на фактической выручке или прибыли. 

В зависимости от формата франшизы покупатель бизнес-модели может быть освобожден даже от роялти. Например, если предприниматель закупает франшизу магазина у производителя какого-либо продукта, то платеж роялти может быть заменен обязательством регулярно закупать товар у этого производителя в определенном количестве. 

Напротив, если бизнес запущен по обратной франшизе, то роялти составит почти 70 % от общей прибыли. Ведь большую часть рутинной работы выполняет франчайзер.

Еще один пункт вложений – расходы на запуск бизнеса: открытие торговой точки, набор персонала, закупку оборудования. Вот какие траты чаще всего появляются у франчайзи с покупкой франшизы:

• аренда или покупка помещений под склад или офис;
• регулярные коммунальные платежи за содержание помещений;
• закупка оборудования и сырья, если предполагается собственное производство;
• обучение и наем персонала, выплата им заработной платы, оплата тренингов, рабочих командировок для повышения квалификации;
• реклама своей точки.

Выбор франшизы

На данный момент в России уже есть несколько тысяч предложений от франчайзеров. Однако не все могут принести прибыль франчайзи. Чтобы не ошибиться с выбором франшизы, можно ориентироваться на такие критерии:

• стоимость франшизы следует выбирать, исходя из собственных финансовых возможностей;
• направление. Следует работать с тем, что понятно и комфортно – производство, перепродажа товаров или услуг;
• история франшизы. Чем больше у франчайзера положительных историй франчайзи, тем вероятнее, что предприниматель добьется успеха. Однако само направление – продажа франшиз – в России только набирает обороты. Есть много компаний, которые давно существуют на рынке, зарекомендовали себя, но лишь недавно начали продавать право на использование своего бренда;
• количество точек у франчайзера – как собственных, так и открытых его партнерами-франчайзи. Если собственных точек достаточно, значит, продажа франшиз не является единственным источником дохода. Чем больше франчайзинговых точек, тем больше у компании опыта помощи партнерам.

Нюансы при покупке франшизы

Использование чужой бизнес-идеи имеет свои подводные камни. Причем проблемы могут возникнуть как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. 

1. Обращаясь к малоизвестному продавцу, предприниматель может получить непроверенную бизнес-модель. Чтобы избежать такой ошибки, необходимо уточнить, сколько лет существует компания продавца. Важно, чтобы бизнес франчайзера успел окупиться, чтобы он проанализировал спрос целевой аудитории. Если компания существует на рынке менее года, но франшиза уже продается, то франчайзи может не получить с нее никакой выгоды. 
2. Перед покупкой франшизы, особенно если оригинальный бренд представлен в другом регионе, важно сопоставить этот регион со своим. Даже если компания была успешна в своем городе, в новом населенном пункте люди могут не быть заинтересованы в товарах. Проводить анализ рынка должен именно франчайзер, ведь, понимая особенности другого города, он сможет внести изменения в бизнес-модель. Например, откорректировать цену на товары, предложить другую рекламную стратегию. 
3. При покупке франшизы важно проверять, кому принадлежат права на интеллектуальную собственность. Даже если предприниматель много лет существует на рынке, он может использовать не запатентованные рецептуры, технологии изготовления. Однако в любой момент может появиться другой бизнесмен, который зарегистрирует «свободную» интеллектуальную собственность и подаст иск против всех, кто ее использует незаконно. Если к тому времени найдется франчайзи, то повестка в суд и возмещение ущерба лягут в том числе на его плечи.
4. Еще одна проблема, с которой может столкнуться франчайзи – завышенный паушальный взнос. Чтобы оценить, насколько соответствует паушальный взнос реальной ценности франшизы, необходимо сопоставить его со стоимостью запуска бизнеса, планируемой ежемесячной прибылью.

Часто бизнес по франшизе прогорает не из-за продавца, а из-за покупателя. Самое распространенное заблуждение франчайзи – он считает, что за него все сделают другие, а его функция ограничивается паушальным взносом. Вне зависимости от того, что будет входить в состав франшизы, франчайзи придется вложить в развитие бизнеса не только финансы, но и собственное время и силы.

Противоположные действия франчайзи тоже могут привести к убыткам. Если он слишком рьяно берется за развитие бизнеса и не следует указаниям франчайзера, то бизнес работать не будет. Если в бизнес-модели прописаны рецептуры, рекомендации по ценам на продукты, оформлению торговой точки, необходимо им следовать.

Условия покупки франшизы. Что должен знать каждый.

📢 Важно! Материал рассчитан на покупателей франшизы. Если вы зашли сюда с целью приобрести бизнес, смотрите другие статьи раздела.

Перед покупкой франшизы важно оценить все расходы. Этот материал поможет понять, из чего складывается стоимость франшизы, а также какие дополнительные инвестиции могут потребоваться.

Правило №1

В первую очередь, покупатель франшизы единоразово платит продавцу паушальный взнос — это стоимость бренда, а также услуг, которые оказывает франчайзер. Как правило, чем известнее бренд, тем больше услуг он предоставляет во франчайзинговом пакете, поскольку заинтересован в исполнении стандартов своей компании. Самые популярные услуги, включенные в франчайзинговый пакет, – обучение персонала, дизайн помещения и помощь в настройке системы управления (технические и юридические консультации). Если же Вы приобретаете франшизу не у крупной сети, то вы можете даже обговорить некоторые условия с франчайзером. Индивидуально составленные условия покупки франшизы — распространенная практика для компаний, у которых пока еще не много франчайзи. 

Правило №2

Вторая сумма, которая указывается в каталогах франшиз — дополнительные инвестиции. Как правило, это ремонт помещения, необходимое оборудование и техника. Эта сумма всегда разнится в зависимости от сферы бизнеса. Часто она распределяется на первые месяцы работы бизнеса, поскольку для запуска франшизы не всегда необходима вся техника, закупка которой предполагается в дополнительных инвестициях.

Важно:

В условиях франчайзинга не указана стоимость аренды и наем персонала. Это связано с тем, что франчайзер продает франшизу в разных регионах, и в каждом из них на это потребуются разные инвестиции, усреднить их по стране очень сложно. Например, для Санкт-Петербурга эта сумма составит примерно 30%, в то время как для Сибири — около 15%, однако, стоит учитывать, что эти цифры индивидуальны для разных сфер бизнеса. 

Правило №3

После открытия бизнеса франчайзи платит владельцу франшизы роялти, в среднем она составляет 4-5% от оборота, в редких случаях эта сумма может достигать 7-8%, как правило, о таких высоких роялти речь идет при покупке всемирно известных франшиз. В некоторых сферах этой выплаты нет, например, в ритейле, там франшиза выступает в качестве канала для распространения товаров.

За последние два года наиболее популярными сферами франчайзинга стали общепит и сфера услуг, в них роялти есть почти всегда. Иногда это не процент с оборота, а фиксированная сумма, которая ежемесячно увеличивается. Лучше на бизнес влияет роялти в виде процента, в этом случае владелец компании заинтересован в росте прибыли своих франчайзи, это мотивирует его на улучшение продукта и повышает качество поддержки франшиз.

Как правило, в условиях покупки франшизы помимо стоимости и других инвестиций указана окупаемость бизнеса. На рынке есть и предложения с предполагаемой окупаемостью за 2-3 месяца. Но если речь идет не о франшизах с минимальными вложениями, эта цифра чаще является стоп-сигналом для опытных предпринимателей. Такие неправдоподобные для бизнеса сроки заставляют усомниться во всем франчайзинговом пакете и еще раз всё проверить. Лучше ориентироваться на предложения со сроком окупаемости от года. 

Сюрпризы от франшизы – Коммерсантъ Нижний Новгород

В трудные для экономики времена российские предприниматели обратили внимание на франчайзинговый бизнес. Это понятно: при грамотном подходе готовое и раскрученное предприятие может приносить стабильный доход при небольших вложениях. Однако эксперты уверяют: 75% франчайзинговых компаний в нашей стране работают по принципу финансовых пирамид и в любой момент могут пойти на дно, потянув за собой инвесторов.

На фоне падения российской экономики в целом отечественный рынок франчайзинга выгодно отличается неплохими показателями. Эксперты отмечают, что это общемировая тенденция: кризис в любых странах стимулирует рост числа предприятий, открытых по франшизе.

«Пиковыми годами взлета рынка франчайзинга в России были не самые простые 1999–2000 и 2010–2011 годы. Тогда мы фиксировали рост 25%. Сейчас динамика хоть и замедлилась, но все равно составляет 10% роста в год»,— рассказал исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко. По его словам, эта тенденция вполне объяснима: «В сложные времена предприниматели уходят под знамена известных сетей, предпочитая не экспериментировать с собственным бизнесом».

По словам генерального директора компании «Франкон», эксперта портала franshiza.ru Нины Семиной, кризис существенно подстегнул развитие франчайзинга и даже повлиял на появление новых франшиз в различных сферах бизнеса. Так, появились предложения франшиз известных компаний, которые ранее игнорировали эту форму ведения бизнеса и открывали только собственные предприятия. Кроме того, многие известные компании, которые имели франшизы, но продавали их довольно лениво, именно сегодня запустили активные рекламные кампании по привлечению партнеров. Яркий пример — сотовый оператор «Билайн».

«Франчайзинг стал для многих компаний приоритетной стратегией развития в 2016 году. Динамика роста количества франшиз сохранилась на уровне предыдущих, докризисных годов. Это очень показательно, учитывая тот факт, что некоторые компании приостановили развитие франчайзинга и даже ушли с рынка в этот период. Причиной таких положительных результатов как раз таки стало появление значительного количества новых франшиз»,— поясняет Нина Семина.

По принципу пирамиды

По оценкам Российской ассоциации франчайзинга, сейчас в России насчитывается около 2 тыс. предложений сетевых концепций, но только около 1 тыс. из них можно отнести к франчайзинговым. «Но и из них настоящих франшиз — не более 700. Я говорю именно о тех компаниях, которые соответствуют общемировым требованиям франчайзинга: имеют франчайзинговое соглашение, охраняемый бренд, предоставляют партнерам обучение, поддержку»,— поясняет Юрий Михайличенко.

Нина Семина добавляет, что, к сожалению, существуют компании на российском рынке, которые предлагают «франшизу», но на практике это «либо на уровне идеи, либо предприниматель не имеет достаточного опыта для развития франчайзинга, либо это просто попытка заработать на продаже франшизы и не задумываться о дальнейшем развитии своих партнеров-франчайзи».

Эксперты сходятся в одном: фейковых франшиз, работающих по принципу финансовых пирамид, на российском рынке сегодня на порядок больше, чем настоящих. Генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак говорит, что «в России реально работают только 25% франшиз. Остальные 75% — это фейк». Особенно много франшиз-однодневок в регионах. «Оттуда постоянно приходит информация о том, что заводятся уголовные дела на франчайзеров, которые направо и налево распродали франшизу, обанкротились и теперь предприниматели с них требуют назад свои деньги»,— рассказывает Сойак. По ее мнению, это происходит потому, что на рынке франчайзинга процветает недобросовестная реклама. Предпринимателям внушают, что если быстро создать франшизу, то можно за месяц без особых усилий стать миллионерами: «Люди верят, не разобравшись, бросаются в эту авантюру и в итоге остаются банкротами сами и тянут за собой других горе-предпринимателей».

По словам Антона Красулина, генерального директора сети лапшичных «Воккер», в сфере общепита действительно много липовых франшиз, но они, как правило, сразу видны: «Мы рекомендуем обращать внимание только на те франшизы, которые имеют минимум пять собственных объектов. Это дает определенную гарантию. И обязательно перед покупкой самостоятельно посещать интересные заведения, пробовать продукцию, смотреть, как реагируют потребители».

Сегодня с недобросовестными франшизами и откровенными фейками активную борьбу ведет Российская ассоциация франчайзинга. Организацией было инициировано создание национального рейтинга проверенных франшиз. «Такой же список должен быть поддержан и государством. Мы его уже начали формировать совместно с Федеральной корпорацией развития малого и среднего бизнеса»,— говорит Юрий Михайличенко.

Кроме того, организация помогает разоблачать фейковых франчайзи, публикуя о них информацию в открытых источниках информации — профессиональных сообществах в интернете, блогах и т. п. «Народ должен знать своих героев. Ну и, конечно, мы активно помогаем обманутым инвесторам защитить их права как через правоохранительные органы и суды, так и через институт третейских судов»,— говорит Михайличенко.

Нина Семина из компании «Франкон» считает, что «нельзя выбирать франшизу полагаясь только на рейтинги». По ее мнению, в любом случае, нужно как следует подстраховаться: не покупать франшизу на эмоциональном уровне, провести собственное «расследование», пообщавшись сразу с несколькими франчайзерами в выбранном сегменте, связаться с действующими франчайзи.

«С осторожностью нужно относиться к компаниям, которые продают сразу несколько франшиз в различных сферах бизнеса. Всегда возникает вопрос: а смогут ли они обеспечить своим франчайзи профессиональную поддержку и развитие и не состоит ли их бизнес только в массовой продаже франшиз. Также нужно обращать внимание на условия договора, прописанные (а не декларированные) обязательства франчайзера, условия выхода из договора и передачу товарного знака»,— советует Нина Семина.

Эксперты советуют насторожиться, если владелец франшизы предлагает слишком «сладкие» условия покупки франшизы. В начале этого года, когда спрос на франшизы упал примерно на 15–20%, франчайзеры предлагали льготные условия вхождения в сеть: отменяли паушальные взносы либо снижали роялти, минимизировали инвестиции и предлагали новые форматы для небольших городов. Однако оказалось, что это был отложенный спрос, то есть инвесторы дольше, тщательнее выбирали франшизы. Сегодня ситуация более стабильна, период изобилия скидок по франшизам закончился, говорят эксперты.

«Сейчас подобное поведение владельца франшизы должно настораживать, так как компания, крепко стоящая на ногах и верящая в свою модель бизнеса, никогда не будет формировать подобные уступки. Ведь роялти и паушальный взнос — это не просто чистая прибыль, это инвестиции в материнскую компанию, чтобы весь бренд рос и развивался. Постоянно меняющиеся условия на покупку франшизы свидетельствуют о том, что у компании-франчайзера не все гладко»,— говорит Антон Красулин.

«Гуляют на свои»

Поведение покупателей франшиз постепенно меняется в лучшую сторону. В течение трех лет специалисты портала franshiza.ru проводили исследование профиля ожиданий и предпочтений потенциальных франчайзи. Результаты показали, что инвесторы стали больше внимания обращать на продолжительность пребывания на рынке сети, в которой хотят приобрести франшизу, и на ее опыт работы, меньше — на саму идею бизнеса.

Изменился и портрет инвестора. Если раньше бизнес по франшизе покупали в основном мужчины, то сейчас количество женщин и мужчин среди франчайзи одинаково. Средний возраст инвестора — 30–39 лет.

«В последний год, правда, сократился сегмент молодых предпринимателей, которые рассматривают покупку франшизы. Еще что примечательно: российский потенциальный франчайзи довольно образован — 96% желающих купить франшизу имеют высшее образование»,— говорит Нина Семина.

Еще одна особенность современных франчайзи — они покупают готовый бизнес в основном на собственные накопления, не прибегая к помощи банков. «Кредит на приобретение франшизы берут немногие — банки предлагают невыгодные условия. В основном, как говорится, „гуляют на свои“ или на средства, собранные с друзей и родственников»,— говорит Юрий Михайличенко.

Екатерина Сойак считает, что отечественные банки осознанно не хотят работать с франшизами, так как прибыль от этого сегмента мала, а рисков много: «Но даже если вдруг получится взять кредит, бизнес на него не развить — нужно будет платить роялти, паушальный взнос, зарплату сотрудникам и еще кредитные выплаты по ставке 25% годовых».

Многое, конечно, зависит от уровня первоначальных инвестиций, ожидаемой доходности и региона открытия франшизы. «Как правило, дорогие франшизы покупают на собственные сбережения. Недорогие, с быстрой окупаемостью, но с низкой доходностью можно приобретать и на кредитные средства»,— говорит управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина.

Впрочем, в 2016 году в условиях нестабильной экономической ситуации некоторые владельцы франшиз попросту отказываются сотрудничать с закредитованными предпринимателями. «Многие экономические модели франчайзингового бизнеса просто не выдерживали нагрузки выплат кредитным учреждениям в условиях спада спроса и вынуждены были закрываться. Эта ситуация не выгодна ни франчайзи, ни франчайзеру»,— резюмирует Нина Семина.

Российская ассоциация франчайзинга отмечает и другие интересные явления на рынке франшиз, появившиеся в 2016 году. Во-первых, круг активных покупателей готового бизнеса расширился за счет рантье, ранее живших за счет сдачи в аренду недвижимости или размещения средств в ценных бумагах. «Кроме того, франшиза стала формой сбережения семейного капитала, частично заменив средства роскоши, вклады в банках и инвестирование в недвижимость»,— говорит Юрий Михайличенко.

Хлеба и зрелищ

По прогнозам экспертов, рост франчайзингового рынка в России будет продолжаться. По словам Нины Семиной, к 2017-му количество франшиз в стране увеличится еще на 10–17%: «Мы повторяем почти в деталях путь других стран, начавших развивать франчайзинг немного раньше (Бразилии, Китая, Мексики, Японии, Индии). Если ориентироваться на показатели, достигнутые этими странами, то в России должно в скором времени быть не менее 2500 настоящих франшиз, 400 тыс. объектов, работающих по франчайзингу. Мы быстро двигаемся к этим показателям». Самый быстрый рост по его словам наблюдается сегодня в секторе связи, где активно работают компании «Теле2» и «Билайн».

Высокий спрос появился на франшизы и в области производства и строительства. «Эти сегменты у нас долгие годы не развивались, и именно в кризис и период санкций появились интересные предложения, которых давно ждали потенциальные франчайзи»,— говорит Нина Семина.

Стабильно растет число франшиз и в сфере общественного питания. Особенно хорошо себя чувствуют компании, которые специализируются на продаже фастфуда и недорогой еды. «Франшизы в этой отрасли хорошо продаются. Думаю, в ближайшее время каких-то серьезных изменений в сегменте российского общепита не предвидится. Все плохое там произошло: запретили курить, ввели продуктовые санкции — предприниматели к этому адаптировались, нашли местных поставщиков и продолжают активно работать»,— отмечает Екатерина Сойак.

С ней согласен Антон Красулин: «Данное направление является самым перспективным среди всех форматов франшиз. Рынок быстрого питания набирает обороты, потому что в любой экономической ситуации люди всегда будут есть».

Другое активно растущее направление франчайзинга — сфера услуг. Стабильным спросом пользуются франшизы, связанные с обучением, организацией досуга, активного отдыха и детских развлечений. «Востребованность этих франшиз обусловлена стабильностью развития таких сфер бизнеса, которые не зависят от кризиса. Спорт, образование, здоровье, дети — это то, на чем не экономят. Кроме того, франшизы в сфере услуг, как правило, недороги и не привязаны к курсу валют»,— поясняет Нина Семина.

Перспективен и медицинский сектор, который сегодня во франчайзинге представлен в основном лабораторно— диагностическими центрами. Екатерина Сойак вспоминает, что до кризиса это был очень прибыльный, быстрорастущий сегмент, куда пришло множество игроков: «Сейчас эта ниша оказалась переполнена. Кроме того, в сектор платных медицинских услуг пришло государство, и частным лабораториям приходится конкурировать и между собой, и с госклиниками, что очень тяжело. Поэтому в данном секторе, я считаю, началась борьба за выживание».

Впрочем, сами участники рынка утверждают, что возможности бизнеса далеко не исчерпаны. По словам Дарьи Пикалюк, генерального директора компании ООО «Медбизнесконсалтинг» — официального дистрибутора бренда CMD, рынок лабораторной диагностики вырос за последние три года в среднем на 20–45%: «Думаю, в ближайшие три-пять лет он продолжит расти, так как спрос на медицинские услуги не снижается. К тому же у частных компаний появилась возможность участвовать в ОМС. Повышается культура диагностики среди населения. Согласно опросам, пациенты сейчас значительно чаще готовы платить за качественную лабораторную диагностику, чем раньше».

С ней соглашается основатель сети и генеральный директор ООО «Лаборатория Гемотест» Рудем Газиев: «Рынок будет расти и в ближайшую пятилетку как раз за счет развития франчайзинговых проектов. Лабораторная сеть „Гемотест“ в 2015 году приросла на 15%, в 2016-м прогнозируемый прирост сети составит 45%. Такие тенденции показывают, что инвестиционные вложения в собственный бизнес по открытию лабораторных отделений в ближайшей перспективе обратятся в достойную прибыль».

Положительные прогнозы эксперты дают и относительно рынка франчайзинга в сфере красоты. Управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина считает, что насыщенность рынка салонов красоты в России сейчас далека от 100%, а ежегодный прирост рынка beauty-услуг составляет не более 5%: «Этого достаточно, чтобы считать индустрию красоты привлекательной для инвестирования, а открытие франчайзингового центра красоты — источником стабильного бизнеса при небольших сроках окупаемости». «В текущем году наша компания запустила франчайзинговый бренд — клинику лазерной эпиляции и косметологии „Эпилайк“,— говорит Нина Вихриева, генеральный директор ООО „Премиум Эстетикс“.— В сфере эстетической медицины серьезных игроков на российском рынке пока вообще нет — мы одни из первых. Нашу модель мы разрабатывали два года. На данный момент мы уже понимаем, что в течение года-двух наш бренд будет моделью хорошо организованной услуги с точки зрения соотношения высокого качества и адекватной цены».

А вот в сфере розничной торговли дела не так хороши — страдают продавцы одежды, товаров для дома и т. д. Прошлый год был для них очень тяжелым: сильно упала выручка, серьезный удар нанес валютный скачок. И в этих сегментах, естественно, франчайзинг затормозился.

Кира Васильева

как определить мошенников :: Shopolog.ru

Рассказывает Екатерина Муромцева, генеральный директор аутсорсинговой компании «СТС Групп»

Франшиза — относительно легкий способ начать собственный бизнес под маркой известного бренда. Именно этим и пользуются мошенники. Например, с такой ситуацией столкнулся известный ритейл «Дикси». Компания не продает франшизу и на официальном сайте нет информации о такой возможности. Зато в интернете множество сайтов, предлагающих франшизу компании, привлекая яркими заголовками о быстром старте с минимальными вложениями и без затрат на маркетинг.

Как сократить риски?

На основе данных, собранных аналитиками компании, был сформирован список рекомендаций, которые помогут предпринимателям обезопасить себя:

1. Прежде, чем приобретать франшизу у компании, которая якобы имеет право передачи прав на использование бренда, сделайте самый простой и очевидный шаг — зайдите на официальный сайт компании, франшизу которой Вы хотите приобрести. Если об этом нет информации на сайте, то, скорей всего, никакая другая компания не имеет право продавать данную франшизу. Также можно позвонить, чтобы получить окончательно подтверждение.
2. Проверьте информацию на разных ресурсах. В большинстве случаев условия будут отличаться. Так происходит по двум причинам: каждый пишет в меру своего представления; конкуренция среди фейковых-франчайзеров велика, поэтому каждый пытается подать свое предложение максимально выгодным.
3. Отсутствие прямых контактов правообладателя также является поводом задумать. Мошенники зачастую утверждают, что франчайзер продает франшизу только через посредников. На самом деле все наоборот. Дать права на продажу франшизы можно только партнеру, например, по схеме мастер-франшизы.
4. Мошенники демонстрируют официальные письма с благодарностью от несуществующих франчайзи. Зачастую достаточно проверить компании, например, через бесплатные сервисы проверки контрагентов, чтобы выявить обман.
5. Также стоит проверить отзывы в сети Интернет. Но не стоит верить всему написанному. Среди реальных отзывов встречаются «купленные», когда в тексте много раз встречаются ключевые запросы «купить франшизу», «купить франшизу без первоначального взноса», «купить франшизу 2019» и так далее. Как правило, эти словосочетания будут встречаться довольно часто при этом без особой надобности. Это делается специально для привлечения трафика на конкретный ресурс.

Как найти проверенную франшизу?

Как уже говорилось, на официальных сайтах компаний должна быть информация о возможности приобрести франшизу. Если же Вы еще не определились с брендом, то можно воспользоваться профильными каталогами. Достаточно ввести в поисковой строке запрос «каталог франшиз», в естественной выдачи появятся самые популярные из них. Как правило, крупные ресурсы дорожат своей репутацией и делают хотя бы минимальную проверку компаний-франчайзеров, которые хотят разместить информацию о себе.

В таких каталогах можно посмотреть предложения по разным фильтрам: сфера деятельности, объем инвестиций, оборот и пр. Так Вы сможете найти франшизу, подходящую Вашим возможностям.

Стоит отметить, что в принятии решения, какую франшизу приобрести, большую роль играют отзывы существующих франчази: какие плюсы и минусы они выделяют. Например, полезно узнать реальный срок окупаемости, ведь зачастую, стараясь привлечь покупателей, компании намерено уменьшают этот срок. Данная информация поможет более точно планировать распределение денежных потоков.

Также важно следить за ситуацией на рынке в целом, когда лучше в него входить и стоит ли это делать в принципе.

Что ждет рынок франчайзинга во второй половине 2019 года?

1. Удешевление предложений

Сейчас время малого бизнеса, все удешевляется, сокращается. Так и с франшизой. Даже гиганты разрабатывают мини-форматы. Это позволяет ускорить процесс географического масштабирования. Спрос в регионах есть, а бюджеты значительно ниже столичных. Вот и приходится подстраиваться под текущую ситуацию.

2. Распространение в моногородах

Правительство страны заинтересованы в развитии моногородов, а франчайзинг — это хороший вариант развития экономики с минимальными рисками. Так в 2018 году в Норильске открылся Центр готового бизнеса и франчайзинга. Возможно такие центры откроются и в других городах.

3. Сокращение количества некачественных предложений

Несмотря на то, что на рынке достаточно некачественных франшиз и даже мошенников, их количество будет сокращаться. Потребитель становится более разборчивым, появляется все больше ресурсов, позволяющих проверить добросовестность франчайзи.

4. Развитие социальной франшизы

Социальное предпринимательство понятие не новое, но еще недостаточно популяризировано. Вероятно, это связано с тем, что сама по себе модель направления на решение социальных проблем, а не на получение прибыли. Пока такой вид бизнеса в большей степени затрагивает сферу дошкольного образования (кружки, детские сады), но ожидается развитие по направлениям культура и производство.

5. Увеличивается осведомленность граждан

Сейчас информацию о фрачайзинге можно легко найти в интернете. Существует множество профильных порталов, которые не только предлагают, но и рассказывают о том, что такое фрнашиза. Помимо этого, профсообщетва проводят встречи и конференции, посвященные направлению. Так, например, Российская ассоциация франчайзинга ежегодно проводит бизнес-форумы.

Как купить франшизу за 8 шагов

Покупка франшизы — хороший вариант для предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес, но не хотят проходить тяжелую работу по созданию нового бренда и системы. Однако приобрести франшизу не так просто, как может показаться. Эта статья покажет вам, как купить франшизу за восемь шагов.

1. Исследование потенциальных возможностей франчайзинга

Первым шагом при покупке франшизы является предварительное исследование различных доступных возможностей франшизы.Важно найти подходящую франшизу в соответствии с вашим бюджетом, квалификацией и личными интересами. В Соединенных Штатах доступно множество франшиз, и обычно вы можете найти их в различных онлайн-источниках.

Чтобы узнать, какая франшиза подходит вам, важно сначала изучить типичные требования к франшизе, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям и располагаете необходимой информацией. Затем проведите самоанализ и определите свои собственные навыки, ресурсы и интересы. Как только все это будет сделано, вы можете использовать веб-сайт онлайн-франчайзинга, такой как FranchiseGator, чтобы найти возможности, которые соответствуют вашим потребностям.

Давайте подробно рассмотрим каждый компонент вашего исследования.

Типовые квалификационные требования к франчайзингу

Франчайзеры

обычно устанавливают минимальные требования, чтобы гарантировать, что все их франчайзи обладают квалификацией с точки зрения личных финансов и профессионального опыта. Это связано с тем, что успех и / или неудача их франчайзи напрямую влияет на их деловую репутацию, бренд и прибыль.

Квалификационные требования значительно различаются в зависимости от франчайзеров и типа франшизы, которую вы покупаете.Однако часто во внимание принимается следующее:

• Кредитный рейтинг: Минимальный кредитный рейтинг зависит от франчайзера, но, как правило, идеальным является оценка 680 или выше; бесплатно проверьте свой кредитный рейтинг здесь
• Собственный капитал: Если ваша франшиза требует больших первоначальных инвестиций, вам понадобится сравнительно более высокая чистая стоимость, чтобы соответствовать
• Наличные деньги: У вас должно быть достаточно денежных средств, чтобы либо покрыть расходы на франшизу, либо внести первоначальный взнос при финансировании покупки
• Внешний доход: У вас должны быть другие формы дохода и ресурсы для покрытия расходов на проживание, пока вы получаете франшизу с нуля
• Опыт работы в отрасли: Хотя некоторые франшизы не требуют опыта в бизнесе или отрасли, франчайзеры обычно более уверены, если у вас есть соответствующий опыт
• Опыт управления: Как франчайзи, вы будете нести основную ответственность за руководство командой и управление бизнесом; отсутствие управленческого опыта может быть сигналом того, что у вас ничего не получится

Чтобы помочь вам понять, соответствуете ли вы требованиям, ниже мы включили средние демографические данные франчайзи по данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA).Франчайзи обычно:

• От 35 до 55 лет
• Иметь средний доход 60 000 долларов и выше
• Иметь собственный капитал 250 000 долларов или выше
• Имеют опыт корпоративного управления
• Иметь индивидуальный пенсионный счет (IRA) или пенсионный план 401 (k)
• Не владели бизнесом до

Личные ресурсы, навыки и интересы

Самоанализ ваших личных навыков, интересов и ресурсов имеет важное значение при покупке франшизы, особенно потому, что франчайзеры будут спрашивать вас о ваших финансах и профессиональном опыте.Знание того, на что вы способны ― финансово, умело и профессионально, также поможет вам сузить круг возможных вариантов при поиске подходящей франшизы.

Вам нужно будет подготовить отчет о собственном капитале, в котором перечислены все ваши активы, обязательства, доход и ваш кредитный рейтинг ― бесплатно проверьте свой кредитный рейтинг здесь. Вам также необходимо подготовить резюме, в котором будет освещен весь ваш профессиональный, управленческий и отраслевой опыт, и показано, почему вы лучше всего подходите для конкретной франшизы.

На этом этапе также неплохо было бы тщательно составить график покупки франшизы. Это будет включать, сколько времени вы можете выделить на первоначальное исследование, установление контакта с франчайзерами, проверку документов, раскрывающих информацию о франшизе, и соглашений о франшизе, получение финансирования и выбор местоположения.

Найдите возможности для франчайзинга

Когда у вас есть информация о своем бюджете и чистой стоимости, вы оценили свой опыт, навыки и личные интересы и установили график, который подходит вам, пора найти франшизу, которая соответствует вашим потребностям.Идеальная франшиза — это та, которая лучше всего соответствует вашим навыкам, интересам и бюджету. Не поддавайтесь соблазну покупать франшизу только потому, что это модно.

Вы можете найти множество вариантов франшиз в зависимости от типа отрасли, доступного местоположения и требуемых начальных инвестиций. Отличное место для начала поиска этих вариантов — это различные веб-сайты франшиз, на которых представлены франшизы для продажи.

Также рекомендуется найти отзывы и жалобы, поданные владельцами или клиентами в отношении рассматриваемых вами франшиз.Вы можете посетить Better Business Bureau (BBB) ​​и Unhappy Franchisee, чтобы лучше понять потенциальные возможности франчайзинга на основе опыта существующих франчайзи и клиентов.

При поиске возможности франшизы, вот несколько вещей, которые вам необходимо учитывать:

• Общий объем необходимых инвестиций: Сюда входят сборы за франшизу, расходы на обучение, затраты на улучшение арендованного имущества или недвижимости, сотрудников, инвентарь, маркетинг, мебель и приспособления, а также оборудование.
• Текущие расходы: Это включает гонорары и плату за маркетинг / рекламу сверх ваших обычных операционных расходов.
• Обучение и поддержка: Узнайте, какое обучение и поддержка предоставляется франчайзерами, будет ли это взиматься с вас и в каком размере, и где будет проходить обучение.
• Конкуренция: Узнайте, насколько близко к вашему местонахождению находятся другие франшизы и есть ли уже существующие предприятия, конкурирующие с вами

Прочтите нашу подробную статью о лучших франшизах для покупки, чтобы получить дополнительную информацию о том, где найти эти возможности франшизы.

Если вы предпочитаете купить существующую франшизу, которая уже работает и у вас есть более 50 000 долларов на соответствующем пенсионном счете, вы можете использовать эти деньги для финансирования собственной франшизы с продлением срока действия для новых предприятий (ROBS). Поговорите со специалистом по ROBS в Guidant, чтобы узнать больше.

Посетите Guidant

2. Свяжитесь с франчайзерами для получения первичных заявок и документов, раскрывающих франшизу (FDD)

После самооценки и первоначального исследования вам следует сузить список вариантов до одной или двух франшиз, которые лучше всего соответствуют вашим предпочтениям и бюджету.Следующим шагом является заполнение предварительных анкет / заявок франчайзера. Предварительная заявка помогает франчайзерам отсеивать и исключать начинающих франчайзи, которые не подходят.

Рекомендуется полностью и точно заполнить эти первоначальные формы, чтобы помочь франчайзерам лучше оценить вашу квалификацию. Предполагая, что вы соответствуете первоначальным требованиям франчайзера, есть большая вероятность, что вы можете назначить встречу с представителем франчайзера и получить копию документа, раскрывающего франшизу.

FDDs

FDD, также известный как Единый проспект предложений франчайзинга (UFOC), представляет собой документ объемом более 50 страниц, в котором излагаются ваши обязанности как франчайзи, сборы, которые вы должны заплатить, а также правила и положения, которым вы должны следовать. Он также включает информацию о франчайзере, в том числе его финансовую и юридическую историю. Получение FDD предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы знать, подходит ли вам потенциальная возможность получения франшизы.

Франчайзеры

уполномочены Федеральной торговой комиссией (FTC) предоставить потенциальным франчайзи FDD не менее чем за 14 дней до подписания каких-либо обязывающих соглашений и совершения оплаты.Франчайзи рекомендуется внимательно прочитать и изучить FDD. Все FDD следуют одному и тому же 23-ступенчатому формату. Однако уровень раскрытия информации и прозрачности варьируется от одного франчайзера к другому.

Ниже приведены некоторые из распространенных типов информации, включаемой в FDD:

• Размер франчайзинговой системы и трехлетние тенденции роста
• Присутствие бренда франшизы в состоянии потенциального клиента
• Руководство франчайзера и их опыт
• Первоначальные инвестиции, единовременные платежи и возможные текущие платежи
• Поддержка, предлагаемая франшизам, например обучение, финансирование и оперативная помощь
• Финансовые результаты франчайзера

Большинство FDD часто не включают информацию о средней эффективности бизнеса франшизы, среднем объеме единицы (AUV) и типичной прибыли / убытке, причинах закрытия единиц, инвестициях франчайзера в будущий рост и отраслевые сравнения.Вы также можете иногда найти эту информацию в пресс-релизах франчайзера, годовых отчетах и ​​публичных документах, а также в независимых третьих лицах, таких как FRANdata.

Обычно банки, кредиторы или внешние инвесторы, которые помогут профинансировать ваш франчайзинговый стартап, также захотят увидеть FDD. Поскольку FDD повлияет на многие аспекты вашего бизнес-плана, важно, чтобы вы знали, как его читать и понимать. Прочтите это руководство о том, как читать документ, раскрывающий информацию о франшизе, чтобы помочь вам понять каждый раздел и знать, на что обращать внимание.

Если вам нужна профессиональная помощь в раскрытии информации о франшизе и других юридических документах, посетите Rocket Lawyer. В нем есть опытные юристы, которые дадут вам юридические консультации. Посетите Rocket Lawyer, чтобы узнать больше и получить первые семь дней бесплатно.

Посетите Rocket Lawyer

3 . Посетите День открытия франчайзера

После получения федерального соглашения о раскрытии информации у вас будет возможность лично встретиться с руководством франчайзера в день открытия, который обычно проходит в головном офисе франчайзера.Это шанс как для франчайзера, так и для потенциального франчайзи узнать друг друга и задать вопросы обо всем, что может повлиять на успех бизнеса.

День открытия для потенциального франчайзи

Discovery Day — отличный шанс для потенциального франчайзи познакомиться с франшизой и ее управленческой командой. Это также возможность узнать больше о культуре компании и индивидуальных особенностях людей, с которыми вы будете работать.День открытия — идеальное время, чтобы задать вопросы и озвучить опасения, которые не были рассмотрены в FDD.

Типичная повестка дня открытия включает в себя групповые презентации, индивидуальные встречи и интервью, а также посещение существующих филиалов. Постарайтесь обратить внимание на возможные красные флажки в день открытия, которые включают следующее:

• Несоответствие личности или культуры
• Дезорганизация на корпоративном уровне
• Обещания или заверения, не выраженные в письменной форме
• Вопросы, на которые нет прямого ответа
• Проблемы, которые не решаются четко
• Хард продает

Также постарайтесь узнать больше о планах развития бизнеса.Еще один красный флаг, на который следует обратить внимание, — это то, насколько быстро бизнес намеревается расширяться. Если компания пытается расширяться слишком быстро, это может означать, что у руководства нет устойчивого плана, что может нанести ущерб вашему бизнесу еще до его начала.

Между тем, компания, у которой нет планов роста или расширения, может означать, что у нее нет четкого видения будущего и она намерена оставаться неизменной. Это также может поставить под угрозу ваш бизнес, потому что франчайзер, который не планирует расти, ограничит ваши перспективы как франчайзи.

День открытия для франчайзера

Франчайзеры

должны быть избирательны в отношении своих франчайзи, потому что они должны убедиться, что они хорошо подходят для своего бизнеса и соответствуют их финансовым требованиям. Поэтому день открытия — это также время для франчайзера, чтобы наконец познакомиться с вами и задать необходимые вопросы, которые не рассматриваются в вашем заявлении.

Помимо проверки того, что вы соответствуете их конкретной квалификации, франчайзер также оценит ваш уровень приверженности и энтузиазма по отношению к их бизнесу.Они также хотят убедиться, что вы готовы следовать их правилам и политике. Им нужны франчайзи, которые имеют позицию лидеров и в то же время являются хорошими командными игроками.

4. Тщательно изучите договор франчайзинга

Франчайзинговое соглашение — это официальный договор, который франчайзер предоставит после дня открытия, если они увидят в вас хорошего кандидата на получение франшизы. Этот контракт дает вам законное право владеть и открывать франшизу в соответствии с их правилами и положениями.Целесообразно нанять юриста с опытом работы в сфере франчайзинга, который рассмотрит и обсудит с вами договор, чтобы вы могли все полностью понять.

Если франчайзер давал устные обещания или сделки во время вашей встречи, важно, чтобы они были записаны в контракте. Например, если франчайзер пообещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это прописано в договоре. В контракте также должны быть четко указаны правила о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, гонорарах, найме персонала, обучении и другой соответствующей поддержке.

Любое несоответствие между тем, что было обсуждено в устной форме, и тем, что написано в контракте, должно быть немедленно доведено до сведения франчайзера для разъяснения. Иногда вы можете обсудить поправки к соглашению, чтобы они соответствовали обсуждаемым вопросам. Однако бывают случаи, когда франчайзер настаивает на том, что то, что написано в контракте, является действительными условиями и не может быть изменено.

Если вы ищете квалифицированную юридическую консультацию, посетите Rocket Lawyer, онлайн-провайдера юридических услуг.У него есть команда опытных юристов, которые предоставляют такие услуги, как проверка документов и ответы на юридические вопросы. Зарегистрируйтесь в Rocket Lawyer, чтобы получить доступ к опытным юристам, которые проконсультируют вас по поводу вашего франчайзингового соглашения.

Посетите Rocket Lawyer

5. Получите правильное финансирование для запуска франчайзинга

После того, как вы рассмотрите и подпишете договор франчайзинга, следующим шагом будет получение финансирования. Вам понадобятся средства для покрытия расходов, связанных с покупкой франшизы.Первое, что вам нужно заплатить, это франчайзинговый сбор, который обычно взимается после того, как вы вернете подписанный договор.

Если вы собираетесь занять средства для своей франшизы, вам нужен сильный и убедительный бизнес-план, включая прогнозы роста на годы. Важно указать в своем бизнес-плане вещи, которые не включены в раскрывающий документ о франшизе, например, потенциальные доходы от вашего местоположения по франшизе, начальные и обычные операционные расходы, а также стоимость финансирования. Чтобы упростить процесс, рекомендуется использовать программное обеспечение для бизнес-планов.

В большинстве случаев кредиторы не ссужают вам деньги для покрытия комиссии за франчайзинг. Тем не менее, ваш сбор за франчайзинг может считаться частью вашего первоначального взноса, если вы подаете заявку на ссуду Управления малого бизнеса (SBA) или любую обычную банковскую ссуду. Вы можете найти более подробную информацию о том, что необходимо заплатить, в документе о франшизе.

Вы можете рассмотреть любой из следующих вариантов финансирования для финансирования своего запуска по франшизе:

• ROBS: A ROBS позволяет использовать его для финансирования вашей франшизы без необходимости платить штрафы и налоги за досрочное снятие средств.ROBS не является ссудой, не требует одобрения кредитора и, как правило, быстрее, чем большинство ссуд для стартапов. Если у вас есть как минимум 50 000 долларов на пенсионном счете, вы можете поговорить с нашим рекомендованным экспертом ROBS, Guidant, для получения дополнительной информации .
• ссуды SBA: ссуды SBA гарантированы государством и имеют низкие процентные ставки, что делает их одним из лучших вариантов финансирования бизнеса. Однако требования к кредитам SBA жесткие, и новым предприятиям сложнее получить квалификацию.Как правило, вам потребуется кредитный рейтинг 680 или выше и 20% первоначальный взнос.
• Банковская ссуда: Обычные банковские ссуды иногда труднее получить по сравнению с ссудами SBA, поскольку они не гарантированы государством. Однако, если у вас хорошая кредитная история, высокий собственный капитал и деловые отношения с банком, вы можете претендовать на это право.
• Финансирование от франчайзера или партнеров-кредиторов: Некоторые франчайзеры предлагают финансирование для финансирования всех или части затрат на франшизу.Другие могут связать вас с кредиторами-партнерами, которые уже знакомы с бизнес-моделью и послужным списком франшизы. Это облегчит вам квалификацию.

Финансирование нового строительства или долгосрочной аренды

Как правило, вам понадобятся средства для нового, наземного строительства или для аренды помещения для вашей новой франшизы. Убедитесь, что вы тесно координируете свои действия с франчайзером и потенциальным кредитором, поскольку у них могут быть определенные правила в отношении местоположения, и вам может потребоваться их одобрение, прежде чем вы начнете строительство или ремонт своего помещения.

Финансовое оборудование для франшизы

Если франшиза требует значительных инвестиций в оборудование, франчайзер, скорее всего, порекомендует дистрибьютора или оптовика. Они также могут предлагать финансирование, которое обычно оформляется в виде аренды на срок до пяти лет.

Обязательно подумайте о своем денежном потоке на следующие несколько лет, прежде чем соглашаться на краткосрочные ссуды, используемые для финансирования таких вещей, как оборудование. В идеале более долгосрочные займы предпочтительнее, так как периодические платежи будут меньше, и это может помочь облегчить ваши первые несколько лет.Для получения дополнительной информации о финансировании вашей франшизы вы можете прочитать наше подробное руководство по вариантам финансирования франшизы.

Если ваши деньги находятся на соответствующем пенсионном счете, вы можете использовать эти деньги для покрытия расходов на франшизу за счет продления срока действия новых коммерческих предприятий (ROBS). ROBS позволяет вам получить доступ к пенсионному фонду для открытия бизнеса без уплаты штрафов и налогов за досрочное снятие средств. Кроме того, его получить намного быстрее и проще, поскольку не требуется одобрения кредитора. Если на вашем пенсионном счету есть не менее 50 000 долларов, вы можете поговорить с нашим рекомендованным экспертом по ROBS, Guidant, для получения дополнительной информации.

Посетите Guidant

6. Выберите местоположение

Если ваша франшиза не является домашней или мобильной, вам нужно выбрать место, где вы можете вести свой бизнес. Франчайзеры, скорее всего, предоставят вам рекомендации, чтобы гарантировать соответствие их требованиям к местоположению, которые могут потребовать определенного расстояния от других франшиз, минимальной площади и количества парковочных мест. Вы можете обратиться за помощью к агенту по коммерческой недвижимости, чтобы найти наиболее подходящее место, отвечающее этим требованиям.

Покупка или аренда вашего местоположения

Для начала, большинство владельцев франшиз будут сдавать недвижимость в аренду, так как это требует меньше денег и, следовательно, менее рискованно. Однако, если у вас больше средств, вы также можете рассмотреть возможность покупки собственной недвижимости, особенно если вы планируете проживать в одном месте семь или более лет.

Если вы планируете приобрести недвижимость для своего местоположения по франшизе, наше полное руководство по ссудам на коммерческую недвижимость поможет вам начать работу с вашими финансовыми потребностями.Однако, как стартап, вам может быть труднее получить коммерческий заем от обычного кредитора. К счастью, есть общенациональные кредиторы, такие как South End Capital, которые готовы финансировать несоответствующие сделки с недвижимостью.

Посетите Саут-Энд Кэпитал

Если вы хотите сдать недвижимость в аренду, обратите внимание на следующие моменты:

Для торговых помещений

• Учитывайте безопасность и доступность вашего местоположения. Также проверьте, находится ли эта область рядом с вашими целевыми клиентами или конкурентами.
• Оцените необходимую площадь в квадратных футах как можно точнее
• Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды на более длительный срок, чем необходимо

Для офисных помещений

• Учитывайте местонахождение ваших сотрудников, клиентов и другие специфические бизнес-потребности
• Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды на более длительный срок, чем необходимо

Всегда полезно попросить юриста рассмотреть любой потенциальный договор аренды, прежде чем вы подпишетесь на пунктирной линии.Если вам нужна юридическая помощь, загляните в Rocket Lawyer. У него есть опытные юристы по малому бизнесу, которые могут помочь вам с покупкой франшизы. Получите первые семь дней бесплатно.

Посетите Rocket Lawyer

7. Пройдите необходимое обучение и семинары

Следующий шаг — пройти все необходимые тренинги и семинары, чтобы вооружить вас и ваших сотрудников навыками и знаниями, необходимыми для ведения вашего бизнеса. Франчайзер обычно проводит тренинги, которые будут проходить в их штаб-квартире, на территории франшизы или виртуально и обычно длятся от одной до двух недель.

Типичные учебные занятия охватывают все, что вам нужно знать, включая продукты и услуги франшизы, системы, которые вы будете использовать, а также правила и рекомендации, которые вам необходимо внедрить. Некоторые франчайзеры предлагают обучение маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму сотрудников и управлению ими, оформлению разрешений, ведению бухгалтерского учета, созданию отчетов и т. Д. Эти занятия, вероятно, будут сочетать уроки в классе, практическую работу и обучение на месте с использованием оборудования и систем.

8.Подготовка к торжественному открытию

После того, как вы пройдете все необходимое обучение и ваше предприятие будет готово, следующим шагом будет открытие бизнеса. Франчайзер, скорее всего, предложит помощь в фактическом открытии вашей франшизы, которая в основном будет сосредоточена на рекламных и маркетинговых программах, чтобы вы могли быстро создать свою клиентскую базу.

Хорошей идеей будет выделить часть маркетингового бюджета первого года на продвижение вашего торжественного открытия. Кроме того, рекомендуется спросить своего франчайзера, какие успешные франчайзинговые центры сделали для своих церемоний открытия.Изучение того, что сработало для франчайзи в прошлом, имеет решающее значение, поскольку это может помочь вам подготовиться к вашему дню открытия.

Итог

Покупка франшизы не исключает риска открытия бизнеса. Однако, если вы знаете, как купить франшизу, найти подходящую для вас франшизу, внимательно изучите FDD и договор франшизы и получите правильное финансирование, вы будете на пути к успешному бизнесу.

Как владеть франшизой без денег

Как иметь франшизу без денег?

Амбициозные и предприимчивые люди часто рассматривают возможность открытия своего дела.Однако начать бизнес — непросто. Примерно 20% новых предприятий терпят крах в первый год, а 50% терпят крах к пятому году. Вот где в игру вступает франчайзинговая бизнес-модель. Франчайзеры предлагают физическим лицам возможность стать владельцем бизнеса со значительно меньшим риском. У франчайзинговых компаний уже есть бизнес-план, который доказал свою эффективность в прошлом. Однако покупка франшизы обычно требует больших денег. Продолжайте читать, чтобы узнать, как можно реализовать эти горячие возможности франшизы, когда у вас нет денег.

Что такое франшиза?

Во-первых, важно точно определить, что такое франшиза. Международная ассоциация франчайзинга (IFA) описывает франшизу как «метод распространения продуктов или услуг». Франчайзер создает товарный знак бренда и бизнес-систему. Затем франчайзи уплачивает гонорар и первоначальную стоимость за право вести бизнес под одним и тем же брендом и системой.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы значительно зависит от бренда и типа бизнеса.Первоначальный взнос, который приходится платить большинству франчайзи, может варьироваться от 10 000 до 100 000 долларов США.

Далее франчайзи должны платить роялти. Структура лицензионных платежей может быть установлена ​​по-разному от бренда к бренду, но обычно основывается на процентах от выручки. Процент может колебаться от 5 до 50%.

Наконец, большинство франчайзи должны тратить определенную сумму на «маркетинговые сборы» в год. Это необходимо для того, чтобы франчайзинговое местоположение было достаточно продвинуто и имело возможность добиться успеха на своем местном рынке.Маркетинговые сборы обычно составляют от 1 до 4% от дохода.

Другие расходы, связанные с франшизой, включают страхование, инвентарь, оборудование, найм и бизнес-лицензии, и это лишь некоторые из них. Запуск и ведение франшизы может быть дешевле, чем типичный малый бизнес, но все же это дорогое мероприятие.

Как получить деньги за франшизу

Если вы взволнованы возможностью получить франшизу, но у вас нет капитала для продвижения вперед, у вас есть несколько вариантов.

Финансирование франчайзера

Если вы думаете о конкретном бренде, вы можете провести небольшое исследование, предлагают ли они финансирование франчайзера.Многие бренды понимают, что их франчайзи не сядут за стол переговоров со всем необходимым капиталом. Спросите группу, предоставляют ли они варианты финансирования своим деловым партнерам, чтобы начать работу. Обратите внимание, что этот вариант может потребовать от вас очень хорошей репутации.

Франчайзер также обычно требует, чтобы вы видели какие-то инвестиции в бизнес, чтобы продемонстрировать приверженность предприятию.

Традиционная банковская ссуда

Банки и кредитные союзы действительно предлагают ссуды для малого бизнеса физическим лицам, отвечающим определенным требованиям.Вы можете иметь право на участие, если у вас есть:

• Персональный кредитный рейтинг от хорошего до высокого (от 670-850)
• Хороший коэффициент использования кредита (менее 30%)
• Длительная кредитная история в банках

Дополнительно традиционные кредиторы любят выдавать ссуды франчайзи, потому что они опираются на бизнес-модель, которая доказала свою эффективность в прошлом. Эти традиционные кредиторы особенно рады видеть бренды, которые они узнают, в то время как менее известные франчайзинговые бренды могут быть не такими привлекательными.

Ссуды Администрации малого бизнеса (SBA)

Ссуды SBA — еще один популярный выбор для будущих франчайзи. SBA — это государственное учреждение, которое предлагает долгосрочные ставки по конкурентоспособным ставкам. SBA фактически не предоставляет ссуды, а вместо этого гарантирует ссуду от банка или кредитного союза. Это отличный вариант для человека с низким кредитным рейтингом, который не может получить кредит для малого бизнеса в банке самостоятельно.

Существует два основных типа ссуд SBA: ссуды SBA 7 (a) и ссуды SBA CDA / 504.SBA 7 (a) предлагает физическим лицам до 5 миллионов долларов со сроками погашения от 7 до 25 лет. Заем можно использовать для различных целей, от недвижимости до комиссии за франшизу. Процентные ставки по этим займам будут зависеть от суммы и продолжительности займа.

Заем SBA CDA / 504 является совместным усилием, обычно разбитым как:

• Некоммерческая сертифицированная девелоперская компания (CDA) предоставляет до 40% суммы, необходимой франчайзи.
• Банк или кредитный союз предоставляет до 50% от суммы.
• Франчайзи вносит всего 10%.

Для ссуды SBA CDA / 504 существуют ограничения на использование финансирования. Например, вы не можете использовать ссуду для оплаты франшизы.

Хотя ссуду SBA получить легче, чем ссуду для бизнеса от традиционных кредиторов, это все еще трудоемкий процесс и требует от кредитора иметь приличный кредитный рейтинг.

Ссуды под залог собственного капитала

Если у вас есть дом, вы можете получить жилищную кредитную линию или ссуду под залог собственного капитала.Оба эти варианта используют стоимость капитала вашего дома для утверждения ссуды или кредита. Собственный капитал — это разница между стоимостью вашей собственности и размером вашей задолженности. Например, если дом оценивается в 600 000 долларов, но у вас осталось заплатить только 200 000 долларов, у вас есть 400 000 долларов собственного капитала. Однако учтите, что большинство банков не разрешат вам взять ссуду на всю сумму капитала.

Домашняя кредитная линия позволяет вам иметь доступ к наличным деньгам, которые поддерживаются собственным капиталом вашего дома.

Одним из недостатков ссуд под залог недвижимости является то, что вы подвергаете свою собственность риску, если в конечном итоге не сможете выполнить свои обязательства по ссуде. Кроме того, для утверждения ссуды под залог жилья требуется высокий кредитный рейтинг и хорошее соотношение долга к доходу.

Ролловеры для стартапов бизнеса (ROBS)

Обычно за снятие денег из пенсионного фонда взимается большая комиссия. Однако с ROBS вы можете избежать этих сборов и получить доступ к своим деньгам всего за несколько недель. ROBS позволяет вам использовать собственные пенсионные деньги для открытия своего дела, полностью пропуская процесс обращения к кредитору.

Чтобы претендовать на план ROBS, вам необходимо иметь учетную запись 401 (k), 403 (b) или IRA. Вам также необходимо будет работать с поставщиком ROBS, чтобы получить доступ к деньгам, и этот поставщик может взимать небольшую разовую плату.

Партнерские отношения

Если у вас нет капитала для самостоятельного создания франшизы, подумайте о привлечении партнера, который сможет профинансировать проект. Инвестором может быть друг, член семьи или даже старый коллега по работе. Однако, если вы выберете этот путь, имейте в виду, что вы отказываетесь от частичного контроля над бизнесом.Вам захочется работать с партнером, которому вы полностью доверяете. И лучше всего составить прочное соглашение о партнерстве, в котором излагаются обязанности, права и распределение прибыли каждого.

Популярные франчайзинговые бренды

Некоторые популярные франчайзинговые бренды, которые вы можете узнать, включают:

• McDonald’s
• Subway
• Taco Bell
• KFC
• Marriott International
• 7-Eleven
• RE / MAX Real Estate
• Магазин ИБП

В любой ситуации самое важное — это начать.Изучите варианты франшизы для вашего региона и найдите тот, который вам подходит. Затем попытайтесь оценить, сколько вам потребуется для запуска этой новой франшизы, и обратитесь к бренду, чтобы обсудить, есть ли возможность в вашем регионе. После всего этого вы можете приступить к изучению темы финансирования вашей франшизы. Просмотрите этот список, чтобы увидеть, какой из этих вариантов лучше всего подходит для вас. Рассмотрите несколько вариантов и выберите тот, который имеет лучшую процентную ставку (если применимо). Начните путешествие сегодня с Franchise Direct.

Все, что нужно знать

Я хочу купить франшизу! Если у вас возникла такая мысль, вам нужно будет заплатить первоначальный взнос и роялти. 3 мин. На чтение

1. Основы франчайзинга
2. Франчайзинг и возможности для бизнеса
3. Сопутствующие расходы
4. Закон о франчайзинге
5. Как купить франшизу

Хочу купить франшизу! Если вы так думаете, вам нужно будет заплатить первоначальный взнос и роялти. Как только вы это сделаете, вы получите доступ к товарному знаку и поддержку от франчайзера.

Основы франчайзинга

Когда дело доходит до владения франшизой, вы платите франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары. В результате вы можете использовать товарный знак, получать поддержку от франчайзера и иметь право использовать способ ведения бизнеса франчайзера, независимо от того, включает ли он продажу продуктов или услуг.

Покупка франшизы дает вам другие преимущества, чем если бы вы начали бизнес с нуля. Одним из наиболее значительных преимуществ является получение работающей операционной системы и обучение ее использованию.

Франшиза и возможности для бизнеса

Франшизы более структурированы по сравнению с бизнес-возможностями. Часто бизнес-возможность включает в себя пакет товаров, который позволяет покупателю начать бизнес, а продавцу создать маркетинговый план или план продаж. Другие факторы, которые следует учитывать, включают следующее:

• Коммерческая возможность не имеет товарного знака продавца, поскольку покупатель действует под своим именем.
• Возможности для бизнеса менее дорогие и не требуют лицензионных отчислений.
• Многие возможности для бизнеса не заключаются в постоянных отношениях между продавцом и покупателем.

Сопутствующие расходы

Когда дело доходит до капитальных вложений, используйте плату за франшизу, чтобы определить прибыльность бизнеса. Большинство компаний используют шкалу для определения комиссионных, и они могут варьироваться от 2000 до более чем 100000 долларов. Эта предварительная плата за франшизу представляет собой единовременный платеж, который франчайзер взимает за использование бизнес-концепции, изучение бизнеса и посещение учебных занятий.Также существует постоянный гонорар, который колеблется от двух до 10 процентов или является ежемесячной суммой.

Прочие сопутствующие расходы включают:

• Комиссионный сбор. Возможно, вам потребуется купить землю или арендовать здание.
• Оборудование. Многим предприятиям требуется различное оборудование.
• Знаков. Некоторые франчайзеры включают в себя рекламный пакет, который должен приобрести франчайзи.
• Открытие инвентаря. Обычно это включает двухнедельную поставку товаров.
• Оборотный капитал. Это может включать деньги в денежном ящике для внесения сдачи или оплаты служащим.
• Рекламные сборы. Возможно, вам придется заплатить рекламный сбор за региональное или национальное покрытие.

Закон о франчайзинге

Правило франшизы, установленное Федеральной торговой комиссией (FTC), защищает вас при покупке франшизы. Это правило заставляет франчайзеров полностью раскрывать информацию обо всем, что необходимо потенциальному франчайзи, чтобы принять решение инвестировать или нет.Раскрытие информации должно происходить при первом контакте, когда они обсуждают покупку франшизы, а также как минимум за 10 дней до подписания контракта.

Этот период обдумывания дает франчайзи возможность ознакомиться с информацией перед официальным соглашением. Кроме того, франчайзер должен представить документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD), в котором содержится подробная информация о франшизе.

Как купить франшизу

Если вы хотите приобрести франшизу, обратите внимание на следующее:

• Изучите возможные возможности франчайзинга.Вы хотите найти подходящую франшизу, исходя из вашей квалификации, бюджета и интересов. Изучите требования к франшизе и проведите самоанализ, чтобы определить свои собственные навыки и интересы.
• Обратитесь к франчайзерам для получения заявки и FDD. Сузьте количество вариантов до одного или двух и заполните заявки. Вы можете назначить встречу с представителем франчайзера для получения копии FDD.
• Встреча с менеджментом франчайзера. Запланируйте визит в День франчайзера, где вы сможете задать вопросы об успехе бизнеса.
• Просмотрите договор франчайзинга. Поскольку это действует как формальный контракт, соглашение дает вам законное право владеть и управлять франшизой. Попросите юриста просмотреть контракт.
• Надежное финансирование. После того, как вы заплатите франчайзинговый сбор, вам необходимо будет произвести другие платежи. Доступно несколько вариантов финансирования, в том числе ролловер для стартапов бизнеса (ROBS), заем SBA, банковский заем и финансирование напрямую от франчайзера.
• Выберите место.Вам нужно место для ведения вашего бизнеса, если оно не является домашним или мобильным. В этом вам помогут франчайзеры или агенты по коммерческой недвижимости.
• Пройдите необходимое обучение и семинары. Франчайзер обычно предоставляет тренинги, которые обычно длятся одну или две недели.
• Приготовьтесь к торжественному открытию. Франчайзер может помочь с фактическим открытием, включая содействие в продвижении и маркетинге, чтобы убедиться, что вы увеличиваете свою клиентскую базу.

Если вам нужна помощь в покупке франшизы, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Покупка франшизы: с чего начать

Владение франшизой — это карьерный путь, на который некоторые люди обращают внимание, когда их жизненные обстоятельства меняются.Например, недавние пенсионеры или ветераны, возвращающиеся к гражданской жизни, часто обращаются к франчайзингу. Но на самом деле вам не обязательно иметь какие-либо особые обстоятельства или квалификацию, чтобы стать франчайзи. Однако вам нужно знать, во что вы ввязываетесь, прежде чем принимать такое важное решение.

Несмотря на то, что владение франшизой дает множество преимуществ, есть и некоторые недостатки, и вам нужно будет определить, с какими вещами вы можете жить, а какие — для вас.

Есть особые преимущества для покупки существующей франшизы , также иногда называемой «перепродажа франшизы », в отличие от открытия новой торговой точки: вы начнете с более дешевых первоначальных инвестиций и установленной клиентской базы с минимальной настройкой или требования к найму, при условии, что оборудование и сотрудники включены в продажу.

Однако при покупке существующей франшизы вам также необходимо провести тщательное исследование перед покупкой, чтобы убедиться, что франшиза является хорошей инвестицией — например, владелец может продавать, потому что франшиза неэффективна из-за плохого местоположения.

В этом посте я расскажу о плюсах и минусах покупки франшизы , чтобы помочь вам понять, стоит ли вам делать рывок к тому, чтобы стать владельцем франшизы. Я также дам вам несколько полезных советов о том, как начать свой собственный франчайзинговый бизнес.

Стоит ли покупать франшизу?

Покупка франшизы подходит не всем. Но у этого карьерного роста есть некоторые уникальные преимущества, что делает его идеально подходящим для правильного типа предпринимателя. Сможете ли вы смириться с недостатками владения франшизой, определит, подходит ли вам стать владельцем франшизы.

Плюсы	Минусы
Бизнес «под ключ» легко начать	Вы должны оплатить комиссионные и операционные расходы
Франшизы имеют минимальные стартовые затраты	Вы можете потерять бизнес из-за других франшиз в районе
У вас будет встроенная поддержка	У вас меньше контроля над бизнесом
Бренд уже узнаваем	Франшиза может расторгнуть ваш договор
Получить ссуду относительно легко	Негативный имидж бренда может повредить продажам

Плюсы покупки франшизы

1.Бизнес под ключ

Франшизу можно рассматривать как «бизнес под ключ», что означает, что у нее есть почти все необходимое для немедленного начала работы. Все, что вам нужно сделать, это, так сказать, «повернуть ключ», чтобы открыться для бизнеса и начать продавать.

При покупке по франшизе, продажа обычно включает помещения, оборудование и системы программного обеспечения (включая программное обеспечение для торговых точек и бухгалтерское программное обеспечение), и даже (уже обученных) сотрудников в большинстве случаев .Ваши поставщики сырья, операционные процедуры и рекламные стратегии также уже созданы, и для начала требуются только ваши капитальные вложения и личный труд.

Помимо наличия всех ингредиентов для начала деятельности, как франчайзи, вы открываете бизнес в «День 1» с проверенной и успешной бизнес-моделью. Это помогает снизить риски владения собственным бизнесом, особенно если вы новичок в владении бизнесом.

2. Минимальные затраты на запуск

Помимо затрат на покупку франшизы, а иногда и комиссии за передачу франшизы (вам следует попытаться заставить продающего франчайзи заплатить эту сумму, если вы можете), существуют незначительные начальные затраты, чтобы запустить перепродажу вашей франшизы, поскольку , что ж, он уже запущен!

Вы, конечно, должны будете начать закупать собственное сырье, чтобы продолжать работу, хотя вам нужно будет инвестировать меньше стартового капитала в целом, чем если бы вы открыли франшизу с нуля.

В то время как приобретение бизнеса в целом имеет более низкие начальные затраты по сравнению с новым бизнесом, это особенно верно в случае приобретения франшизы, поскольку единообразный характер любого бренда франшизы допускает незначительные, если вообще какие-либо, существенные изменения в операциях от одного владельца к другому.

Обратите внимание, что когда вы покупаете существующую франшизу, большинство франчайзеров не будут требовать от вас платить комиссию за франшизу — дорогостоящую плату, необходимую для открытия новой франшизы, — но они могут потребовать, чтобы вы заплатили за начальное обучение.

3. Встроенная поддержка

Техническая поддержка, поддержка клиентов и другая помощь — неизбежная и потенциально дорогостоящая часть практически любого бизнес-начинания. Большим преимуществом владения франшизой является то, что вам не нужно разбираться в этих вещах самостоятельно. Материнская компания обычно обеспечивает обучение, маркетинговые кампании, помощь в управлении и поддержку клиентов. А при покупке существующей франшизы используйте такие каналы поддержки, как техническая поддержка, поддержка сотрудников и т. Д., уже будут открытыми и легкодоступными, поэтому все, что вам нужно сделать, это выучить их.

Помимо первоначальной платы за обучение, когда вы присоединяетесь к франшизе, стоимость обучения и других каналов поддержки включается в роялти, которые вы платите франчайзеру из своих валовых продаж .

Как франчайзи, может также легко получить доступ к сети поддержки и совета от других франчайзи в Интернете. Даже если вы просто хотите высказаться или пообщаться с другими владельцами франшизы, существует множество веб-сайтов и досок объявлений, где вы можете это сделать.

4. Узнаваемость бренда

Все уже знают ваш бренд франшизы, и с первого дня у вас уже есть масса поклонников. Хорошо известный продукт рекламирует себя , а это означает, что вам нужно будет уделять очень мало времени и энергии маркетингу.

Хотя франчайзер потребует от вас потратить часть своей прибыли на рекламу, вы можете расслабиться, зная, что ваши личные усилия не будут единственным способом, которым люди узнают о вашем бизнесе.Во многих случаях вы просто платите франчайзеру плату за рекламу и не предпринимаете никаких маркетинговых усилий самостоятельно.

Также всегда есть шанс, что ваш франчайзер предложит новый продукт или вирусную национальную маркетинговую кампанию, которая может сделать ваш продукт еще более популярным, без необходимости крови, пота или слез с вашей стороны.

5. Легче получить ссуду

Обычно гораздо проще получить ссуду на покупку франшизы, чем на покупку независимого бизнеса.Кредиторы считают франшизу менее рискованной, поскольку существует устоявшаяся бизнес-модель; с приобретением франшизы также существует устоявшийся поток доходов.

Многие франчайзеры предоставляют свои собственные программы финансирования для владельцев франшиз, а также существуют альтернативные кредиторы, которые специализируются на финансировании франшизы. Вы даже можете иметь право на получение ссуды под низкие проценты через Управление малого бизнеса, если ваша франшиза указана в Справочнике франшиз SBA.

Для быстрого капитала с несколько более высокими процентными ставками вы найдете множество альтернативных онлайн-кредиторов, готовых помочь профинансировать покупку франшизы или предоставить вам оборотный капитал или кредитную линию, если вам понадобится ссуда в будущем.

Минусы покупки франшизы

1. Комиссии и расходы

Хотя при перепродаже франшизы не так много комиссионных сборов, связанных с франшизой, все же существует значительных комиссий и операционных расходов, связанных с владением франшизой в целом.

В мире франчайзинга является общим правилом, что после снятия различных сборов около одной трети прибыли до налогообложения переходит к франшизе . Некоторые единовременные и текущие затраты на владение франшизой включают:

• Единовременная комиссия за перевод франшизы (если продавец не согласен ее оплатить)
• Стоимость первоначального обучения при первом начале работы по франшизе
• Роялти , которые позволяют использовать логотип франшизы и собственные активы; часто рассчитывается как процент от валовых продаж, e.g., 5% от всех продаж, но также может быть фиксированная сумма, которая взимается периодически, независимо от продаж
• Плата за рекламу для поддержки маркетинговых кампаний в масштабе всей франшизы (даже если вы не знаете, как тратятся ваши рекламные деньги)
• Проприетарный продукт стоит — обычно вам придется покупать свои продукты и / или сырье у франчайзера или у его специализированного дистрибьютора, даже если вы можете найти материалы дешевле в другом месте
• Плата за аудит за периодический финансовый аудит вашей франшизы
• Комиссия за продление взимается за продление вашего франчайзингового контракта после истечения срока действия текущего контракта

Все эти текущие расходы сокращают вашу рентабельность, и если вы не достигнете поставленных целей по продажам, возможно, что ваша франшиза потеряет деньги и не будет прибыльной, по крайней мере, не сразу.

Из-за различных затрат и сборов, связанных с успешной франшизой, вам необходимо сэкономить немного денег или получить другой источник дохода, который вы можете использовать для оплаты этих затрат, пока ваша франшиза не начнет приносить приличные деньги.

2. Конкурентная угроза

Как владелец франшизы, всякий раз, когда в вашем районе открывается новое место действия вашей франшизы, вы будете вздрагивать и беспокоиться о том, какая часть вашего бизнеса будет потеряна из-за конкурирующего местоположения.

Франчайзеры действительно строго контролируют территории франшиз, чтобы предотвратить перенасыщение рынка , но они сделают ошибку в сторону открытия большего количества мест на территории, чтобы выжать каждый последний доллар из этого региона, даже если рентабельность отдельной франшизы пострадает.

Таким образом, каждый раз, когда на вашей территории открывается новая торговая точка, ваш рынок сокращается, и у вас нет выхода против вашего конкурента; это не значит, что вы можете просто решить переместить свою франшизу в место по вашему выбору или изменить свои предложения продуктов, как в случае с независимым бизнесом.

3. Меньший контроль над бизнесом

Управление бизнесом, в котором для вас намечены все процедуры и политики, может быть в некотором смысле проще. Вам не нужно выяснять, как эффективно вести свой бизнес, потому что критически важные для бизнеса решения были приняты за вас и обычно основываются на серьезных исследованиях рынка.

Однако, если вы творчески мыслите или привыкли управлять бизнесом на своих условиях, владение франшизой может заставить вас почувствовать себя в ловушке и разочароваться .Люди, которые любят придумывать инновационные бизнес-решения или преуспевают в поиске более эффективных способов ведения дел, скорее всего, будут иметь больший успех как независимые владельцы бизнеса.

4. Возможность расторжения и изменения договора

Одна из сфер, которую вы как владелец франшизы не контролируете, — это будущее вашего бизнеса, определяемое вашим договором о франшизе.

По истечении срока действия вашего контракта, франчайзер может аннулировать ваш контракт, если он не впечатлен результатами вашей франшизы , или он может внести в контракт условия, с которыми вы не согласны.В таких случаях вы можете быть вынуждены уйти из бизнеса или увидеть снижение прибыли из-за изменений контракта, таких как более высокие ставки роялти, сокращение территории и т. Д.

Хотя можно договориться об условиях любого соглашения о франшизе с помощью поверенного по франчайзингу, неизбежно возникает ситуация типа Давид против Голиафа, когда противостоит крупная корпорация, располагающая большим количеством денег и ресурсов.

5. Отрицательный пресс может повредить продажам

Еще один аспект, который вы как владелец франшизы не можете контролировать, — это общая репутация компании.Подумайте, как следующие события могут повлиять на ваш бизнес:

• Компания проводит глухую рекламную кампанию, оскорбляющую множество людей
• Сотрудники другой франшизы делают что-то шокирующее / незаконное
• Руководитель компании говорит / делает что-то спорное или оскорбительное

Все это потенциально заслуживающие внимания события и достойные хэштега — вы, вероятно, можете вспомнить несколько недавних примеров, которые сразу приходят в голову.

Не по вашей вине, Любая негативная пресса, которая публикует о вашей материнской компании в глазах общественности, может повредить продажам вашей франшизы и даже побудить людей бойкотировать ваш бизнес.

Действуйте стратегически при выборе сектора франчайзинга

Еда — особенно фастфуд — обычно первое, что приходит на ум, когда думаешь о франшизе, но есть много возможностей для франчайзинга, даже если вы не хотите иметь ничего общего с общественным обслуживанием.

Помимо ресторанов быстрого и полного обслуживания, в число других крупных игроков индустрии франчайзинга входят:

• Заправочные станции и магазины
• Магазины одежды / обуви
• Спортзалы
• Салоны красоты
• Уборочные услуги
• Гостиницы / мотели
• Агентства недвижимости
• Автосалон
• Визуальные центры / оптические товары
• Частные почтовые центры
• Детские услуги (e.г., детский сад, дошкольное учреждение, детский спорт)
• Зоомагазины и зоомагазины
• Медицинские услуги

При выборе типа франшизы вы должны учитывать рыночные тенденции в дополнение к вашим личным предпочтениям.

• Какие отрасли франчайзинга растут и почему?
• Какие секторы сжимаются?
• Какие франчайзинговые бренды преуспевают в последние годы? Какие из них страдают?

Это всего лишь несколько быстрых запросов по исследованию рынка, на которые вы можете ответить с помощью целевого поиска в Google.

Помимо взвешивания отраслевых тенденций, вам также следует рассмотреть франшизу, принадлежащую той отрасли, в которой у вас уже есть некоторый опыт работы.

Поговорите с другими франчайзи

Конечно, вы захотите поговорить с владельцем любой франшизы, которую вы собираетесь купить, и спросить его, почему он продает, и другие уместные вопросы. Но также разумно получить отзывы от других филиалов, чтобы вы могли получить всестороннее представление о конкретных преимуществах и подводных камнях владения этим типом франшизы.

Вы можете найти контактную информацию для других франчайзи в документе о раскрытии информации о франшизе (я расскажу подробнее об этом документе чуть позже), а также на досках объявлений и в блогах, чтобы найти любую «грязь» о франшизе. Таким образом, вы можете узнать больше о том, чего ожидать, и решить для себя, готовы ли вы рискнуть, имея такой же опыт, как и другие франчайзи.

Вы также можете встретиться с другими франчайзи на отраслевых мероприятиях, таких как конференции, торговые выставки и собрания франчайзинговых ассоциаций.Вот несколько профессиональных отраслевых организаций, в которых вы могли бы пообщаться с другими франчайзи:

• Международная ассоциация франчайзинга — Крупнейшая в мире независимая ассоциация франчайзинга, IFA проводит большую ежегодную конференцию, которая включает как образовательные сессии, так и возможности для установления контактов. На их веб-сайте (franchise.org) также есть множество образовательных ресурсов, а также возможности для покупки франшизы.
• Американская ассоциация франчайзи — группа из 7 000 членов, которая защищает права франчайзи.AFA также спонсирует мероприятия, на которых вы можете собрать информацию о владении франшизой и установить контакты в мире франшизы.
• Franchise Expo South / West / Midwest / International — Это крупные франчайзинговые мероприятия, которые ежегодно проходят в разных регионах США. Международная выставка проводится в Нью-Йорке. На этих выставках вы можете получить образование по франчайзингу, познакомиться с франчайзи и найти возможности для франчайзинга.

Expos и другие мероприятия индустрии франшизы также являются хорошей возможностью для оценить различные возможности покупки франшизы и найти франшизу, которую вы хотите купить .Различные франшизы обычно платят за участие в выставке и имеют стенды, печатные материалы и семинары, чтобы дать потенциальным франчайзи больше информации о присоединении к их бренду.

Определите свой бюджет и узнайте о вариантах финансирования

Прежде чем вы будете слишком забегать вперед, вам нужно знать все затраты, связанные с приобретением франшизы, и то, что вы можете себе позволить.

Помимо затрат на приобретение франшизы, стартовых взносов и оборотного капитала, вам также необходимо учесть ваши личные расходы.Согласно Руководству FTC для потребителей по покупке франшизы (которое необходимо прочитать любому потенциальному франчайзи), для того, чтобы ваша франшиза стала прибыльной, может потребоваться год. Возможно, получение прибыли может занять еще больше времени, если франшиза не была прибыльной на момент покупки. В качестве буфера у вас должен быть доступ к достаточному капиталу, чтобы гарантировать, что вы сможете выжить, даже если ваша франшиза не выживает!

Виды финансирования франчайзинга

Когда у вас будет приблизительное представление о том, сколько денег вам нужно, вы можете при необходимости изучить варианты финансирования франшизы.Мои сообщения о лучших ссудах для франшиз и о том, как получить ссуды на приобретение бизнеса, необходимо прочитать, если вы исследуете ссуды для приобретения существующей франшизы.

• Финансирование франчайзера: Некоторые франчайзеры предлагают собственные программы финансирования. Прежде чем вы начнете искать ссуду у внешнего кредитора, убедитесь, что вы узнали о том, какие варианты финансирования предлагаются вашим франчайзинговым брендом.
• Кредит в рассрочку: Это традиционный бизнес-кредит, выплачиваемый частями в течение определенного периода времени с установленной суммой процентов.Часто это долгосрочные кредиты, полученные в банке.
• Кредит SBA: Тип кредита в рассрочку, обеспеченный Управлением малого бизнеса США. В результате поддержки ссуды со стороны SBA вы можете получить более низкие процентные ставки и условия, чем при обычной банковской ссуде, если вы соответствуете всем требованиям. Убедитесь, что ваша франшиза находится в справочнике франшиз SBA, поскольку только франшизы из этого справочника имеют право на финансирование франшизы SBA.
• Краткосрочная ссуда: Онлайн-ссуда, погашаемая менее чем за год.Эти быстрые и простые ссуды предъявляют более мягкие требования к заемщикам по сравнению с обычной ссудой в рассрочку, но также требуют более высоких комиссионных.
• Кредитная линия: Установленная сумма капитала, которую вы можете привлекать с течением времени по мере необходимости и погашать ежемесячными или еженедельными платежами. От вас требуется только выплатить проценты по тем средствам, которые вы фактически заимствовали.
• Финансирование оборудования : Если оборудование является основными расходами по франшизе, которые вам необходимо финансировать, вы можете получить финансирование на само оборудование в форме ссуды или аренды.
• ROBS (Ролловеры как запуск бизнеса): Этот тип финансирования бизнеса, который включает пролонгацию вашего существующего пенсионного счета 401K или другого пенсионного счета, чтобы вы могли использовать эти денежные средства для финансирования коммерческого предприятия. В этом вам могут помочь различные поставщики ROBS (за определенную плату).

Какие франшизы вы можете себе позволить?

Имейте в виду, что если вам нужно занять деньги для открытия франшизы, о некоторых вариантах франшизы, вероятно, не может быть и речи. Например, Pizza Hut требует, чтобы ее франчайзи имели чистую стоимость не менее 1 миллиона долларов, а также 350 тысяч долларов в виде ликвидных активов.Другие популярные сети быстрого питания, такие как McDonald’s , KFC и Wendy’s , имеют такие же высокие или более высокие требования к чистому капиталу и ликвидному капиталу, а первоначальные инвестиции составляют более 2 миллионов долларов. Однако существует множество других франшиз, для которых требуется всего лишь, чтобы вы стоили 50 тысяч долларов или меньше и с первоначальными инвестициями в размере около 250 тысяч долларов или меньше, если вы покупаете существующую франшизу.

Согласно списку Forbes 2019 Franchise 500, около крупнейших франшиз, требующих начальных инвестиций менее 250 тысяч долларов, включают :

• Магазин ИБП
• Отличные клипы
• Учебные центры Кумона
• Запасные части Джерси Майка
• Веселые горничные
• Строительные решения Stratus
• ООО «РЕ / МАКС»
• uBreakiFix
• Инструменты для защелкивания

Опять же, открытие новой франшизы обходится дороже, чем покупка существующей франшизы.Чтобы получить хорошее представление о том, какие существующие франшизы вы можете себе позволить, изучите возможности покупки франшиз в вашем районе.

Найдите место

Расположение франшизы

может существенно повлиять на размер вашего рынка и конкуренцию. В идеале вам нужно выгодное место, которое будет привлекательным и удобным для многих людей. Также важно, чтобы у вас не было слишком большой конкуренции со стороны аналогичных компаний. Например, в зависимости от плотности населения в районе вы можете не захотеть открывать франшизу кафе рядом с конкурирующей франшизой или семейной кофейней.(Однако в районе с высокой плотностью населения это может не иметь большого значения.)

Что касается близости к другим точкам той же франшизы, частью которой вы являетесь, еще важнее сохранять дистанцию. В соглашениях с франчайзером обычно оговаривается, сколько франшиз может работать в данном районе или «территории», но получатели франшизы говорят, что эти правила часто допускают слишком много мест, расположенных слишком близко друг к другу. Этот тип «перенасыщения» максимизирует объем бизнеса, который франчайзер может получить с этой территории, в то время как отдельные франшизы на этой территории (и даже на соседних территориях) приносят меньше денег и часто терпят неудачу.

Конечно, стоимость аренды или покупки также учитывается при выборе места, как и то, одобряет ли франчайзер это место. При покупке существующей франшизы вы должны выяснить, уходит ли продавец из-за проблем, связанных с местонахождением.

Выберите франшизу и проведите комплексную проверку

При рассмотрении конкретных возможностей франшизы важно провести исследование, чтобы убедиться, что франшиза обладает определенными характеристиками, которые помогут сделать ее успешной.После этого вам нужно будет провести предпродажную проверку.

Что такое USP?

Когда дело доходит до любого бизнеса, USP, или Уникальное торговое предложение , имеет решающее значение для определения успеха бизнеса. Это особенно верно в отношении франшиз, поскольку единообразный характер бренда не позволяет отличить одну франшизу от другой. С учетом сказанного, между разными франшизами одного и того же бренда все же могут быть значительные различия, и вам нужно выяснить, есть ли в франшизе, которую вы собираетесь приобрести, что-то, что делает ее уникальной.Некоторые примеры включают:

• Prime Location : Франшиза находится прямо у популярного съезда с автострады? Насколько близко находится ближайшая локация этой франшизы?
• Дополнительные функции : Например, в некоторых ресторанах McDonald’s есть игровые площадки, а в других — нет.
• Уникальное здание или бизнес-пространство : Возраст, дизайн и планировка здания могут повлиять на его привлекательность для посетителей.

Также возможно добавить к франшизе собственное УТП.При работе в рамках договора франчайзинга может быть сложно или невозможно предложить что-то уникальное с точки зрения ваших продуктов или услуг. Тем не менее, есть способы сделать так, чтобы ваша франшиза затмила все остальное.

Например, вы можете сохранить свой спортзал намного чище, чем другие тренажерные залы в вашем городе. Или, если вы читаете онлайн-обзоры, в которых говорится, что франшизы налоговой подготовки в вашем городе имеют некомпетентный персонал, вы можете приложить усилия, чтобы сделать обслуживание клиентов сияющим на вашей франшизе подготовки налогов.Вы также можете инвестировать в структурные улучшения перед новым открытием, например, в улучшенное оборудование или новую систему торговых точек по франшизе.

FDD и прочая комплексная проверка перед продажей

После того, как вы определите, какая франшиза вас интересует, вам необходимо будет провести различные комплексные проверки перед покупкой, такие как проверка финансовых документов, оценка бизнеса и подтверждение того, что франчайзер одобряет передачу (в некоторых случаях они могут не одобрить ). Предполагая, что у вас нет юридического образования, найм юриста по франчайзингу может помочь вам с большинством этих задач перед покупкой.

Еще одна важная часть предпродажного процесса — проверка Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD). Этот документ содержит важную информацию обо всей торговой марке франшизы, а также об отдельных филиалах и франчайзи. Если вы узнаете в FDD, что у франшизы, которую вы хотите купить, за последние несколько лет было много владельцев, это может указывать на то, что местоположение франшизы нерентабельно или что франчайзер не оказал адекватной поддержки этому месту.

Получить бизнес-программное обеспечение для франшиз

Выбор подходящего программного обеспечения для бизнеса может помочь вашей франшизе работать более эффективно. В то время как некоторые франшизы имеют определенные системы программного обеспечения, которые они требуют от своих франшиз, другие оставляют решения о программном обеспечении на усмотрение владельца франшизы. Вот некоторые примеры программного обеспечения для франчайзингового бизнеса:

Перед покупкой франшизы неплохо выяснить, требует ли бренд от вас использования определенной системы программного обеспечения для точек продаж / управления франшизой, и если да, то с каким программным обеспечением вы будете работать.Например, Cinnabon использует отличную POS-систему для iPad под названием Revel, а Athlete’s Foot использует другую высоко оцененную облачную POS-систему под названием ERPLY. Некоторые франшизы, такие как McDonald’s, имеют свои собственные POS-системы, изготовленные на заказ, в то время как, к сожалению, многие другие франшизы используют неуклюжие системы на базе Windows, которые могут быть медленными и устаревшими.

Узнайте, как запустить свою новую франшизу

Многие люди хотят купить франшизу, потому что думают, что она более или менее работает сама по себе, но это совсем не так.Как и любой другой бизнес, работа по франшизе требует как отраслевых знаний, так и управленческого опыта.

Научиться успешно управлять своей франшизой — это не то, что можно сделать в одночасье, но вам нужно как можно скорее начать изучать канаты, чтобы вы сразу взялись за дело. Вы, конечно, захотите использовать любые ресурсы, которые предоставляет вам франчайзер, что обычно включает в себя обширное личное обучение для запуска и запуска новой франшизы, а также постоянную удаленную поддержку.Однако для перепродажи по франшизе может быть меньше учебных ресурсов. Вам также необходимо провести собственное исследование с точки зрения общения с другими франчайзи, чтения информации о владении франшизой в Интернете и, возможно, посещения бизнес-семинаров владельцев франшизы.

Откройте свой новый бизнес

Еще до того, как вы откроете свои двери для публики, вы можете разрекламировать открытие своей франшизы, чтобы клиенты были готовы к вам. В зависимости от вашего маркетингового бюджета и того, какой вид маркетинга позволяет ваш франчайзер, торжественное открытие может стать отличным способом представить вашу франшизу на целевом рынке.

Перед большим торжественным открытием, как правило, неплохо было бы иметь «мягкое начало», чтобы устранить любые проблемы при запуске, ускорить работу сотрудников и убедиться, что все процессы работают без сбоев.

Что касается самого торжественного открытия, это может принести вам большую пользу, превратив его в важное событие для сообщества, где у вас будет возможность напомнить людям, почему им нравится ваш бренд франшизы, и пусть поклонники вашей франшизы знают, где они могут найти вы, а также конвертируете новых потенциальных клиентов. (Если вы покупаете существующую франшизу, мероприятие может быть «торжественным открытием.”)

Придумайте привлекательные вывески, бесплатные образцы и бесплатные раздачи вашего продукта или услуги, которые вы можете рекламировать заранее через целевые почтовые программы или другие средства массовой информации. Участие сообщества также имеет ключевое значение. Например, за пару недель до торжественного открытия вы можете помочь спонсировать мероприятие местного сообщества, такое как спортивная игра или концерт в парке, где вы можете раздать образцы и / или купоны, которые можно обменять на вашем торжественном открытии.

Последние мысли

Покупка франшизы подходит не всем.Однако, возможно, вам подойдет…

• Вы хотите иметь успешный бизнес
• Отсутствие контроля над тем, как вести свой бизнес, вас не беспокоит
• У вас есть сбережения или дополнительный доход, на который можно жить, пока ваша франшиза не откроется и не станет прибыльной (например, пенсионный доход)
• Вы по натуре трудолюбивый и умеете соблюдать правила
• Франшиза, которую вы собираетесь приобрести, является успешной и / или у вас есть что-то уникальное, что вы можете добавить, чтобы сделать ее успешной

Если вы будете следовать всем советам, которые я изложил в этом посте, вы будете на правильном пути к тому, чтобы стать успешным франчайзи.

Быстро сравните варианты франшизы:

Для получения дополнительной информации о кредитных организациях, которые помогут профинансировать покупку франшизы, свяжитесь с нами, и мы будем рады предложить подходящую услугу кредитования, которая поможет вам получить ссуду по франшизе.

Как получить финансирование для покупки франшизы

Покупка франчайзингового бизнеса предполагает установление деловых отношений, по сути, с целью оплаты лицензии на продажу продукции компании. Короче говоря, одна компания, известная как франчайзер, продает право на использование своего фирменного наименования, бренда и продуктов другой стороне, известной как франчайзи.

Стороны используют соглашение о франшизе для документирования договоренностей, и отношения обычно имеют определенный срок, но соглашение может время от времени продлеваться. Покупка франшизы включает в себя оплату различных видов сборов, включая плату за франшизу, роялти и плату за рекламу.

Хотя найти хороший франчайзинговый бизнес — сложная задача, оказалось, что найти финансирование для франчайзинга еще сложнее. Покупка бизнес-франшизы часто требует больших вложений, к которым у многих людей нет доступа.

Если вы с нетерпением ждете выхода в индустрию франчайзинга и определили хороший бизнес для франчайзинга, стоимость его приобретения не должна вас слишком сильно беспокоить, так как вы можете использовать различные методы для получения финансовых средств, необходимых для начала вашего нового бизнеса. .

Где получить финансирование

Как и любой другой бизнес, поиск финансирования для вашего нового предприятия может быть головной болью. Однако существуют различные варианты, специально предназначенные для финансирования франчайзингового бизнеса.

Франчайзер

Некоторые франчайзеры помогут новым франчайзи начать свой бизнес, отказавшись от платы за франчайзинг. Франчайзеры могут также сотрудничать с другими кредиторами, такими как коммерческие банки, чтобы помочь новым получателям франшизы привлечь капитал для начала своего бизнеса.

Если компания соглашается финансировать своих новых деловых партнеров, она обычно указывает это на своем официальном веб-сайте, а также в главе 10 своего документа или соглашения о раскрытии франшизы. Однако настоятельно рекомендуется сравнить условия финансирования франчайзера с другими доступными вам источниками финансирования.

Компания по финансированию франшиз

Некоторые компании специально специализируются на финансировании новых франчайзи. Эти компании обычно подбирают заемщиков с идеальными кредиторами для их финансовых потребностей. Компании, финансирующие франшизу, также могут напрямую ссужать новые предприятия.

Традиционные ссуды

Вы можете договориться о займе для вашего нового предприятия в обычных коммерческих банках или кредитных союзах. По данным Управления малого бизнеса (SBA), новые владельцы франшизы имеют более высокую тенденцию брать займы в коммерческих банках, чем новые владельцы бизнеса.Кредиторы предпочитают авансировать денежные средства новым франшизам, а не другим новым предприятиям, поскольку они уже доверяют бренду и бизнес-модели финансируемого бизнеса.

Однако, несмотря на тенденцию коммерческих банков отдавать предпочтение франчайзинговому бизнесу, вы по-прежнему подчиняетесь политике андеррайтинга и кредитования банка. Банку все еще необходимо проверить вашу чистую стоимость и кредитную историю, чтобы определить, можете ли вы выплатить ссуду, предоставленную вашему бизнесу. В некоторых случаях вам также может потребоваться предоставить залог для обеспечения вашего бизнес-кредита.

Ссуды SBA

SBA предлагает ссуды для нового бизнеса так же, как это делают кредитные союзы, коммерческие банки и другие кредиторы. Самым распространенным видом ссуды, предоставляемой новым предприятиям, является ссуда 7 (а). Новые предприятия и франшизы могут получить доступ к кредитам, обеспеченным SBA, подав заявку через своих кредиторов.

Для получения финансирования

Как новому владельцу бизнеса, который намеревается заниматься франчайзинговым бизнесом, вам необходимо разработать стратегию, которая позволит вам получить доступ к финансированию для франчайзинга.Вот несколько советов, которые помогут вам получить ссуду.

Определение необходимого обеспечения

Проверьте активы, которыми вы владеете, и определите, какую сумму вы готовы предоставить в качестве залога. Предприятиям, имеющим достаточно активов, чтобы обеспечить 100-процентное обеспечение для авансируемой суммы, получить доступ к кредитам проще, чем заемщикам с более низким уровнем обеспечения.

Вы можете предложить активы для обеспечения своей ссуды в виде оборудования, акций, собственного капитала, производственных запасов, денежных вкладов или сбережений, собственности или любых других материальных активов.Однако, как только вы заложили залог, если ваш бизнес обанкротится, банк имеет право взять залог, чтобы возместить сумму невыплаченной ссуды.

Проверьте, одобрена ли ваша целевая франшиза SBA

Если вы собираетесь заняться бизнесом по франшизе, выберите тот, который был зарегистрирован и одобрен SBA. После регистрации франшизы SBA соглашение о франшизе обычно оценивается и утверждается для использования со всеми франчайзи.

Это имеет значение, поскольку помогает упростить процесс подачи заявки на ссуду и упрощает процесс подачи заявки на ссуду. Заявки на получение ссуд от франшиз, которые уже существуют в реестре SBA, часто обрабатываются быстрее, чем другие заявки на ссуду, потому что SBA уже имеет необходимую информацию для проведения оценки.

Займ для компании B2B

Бизнес-компаниям обычно легче получить доступ к финансированию, чем компаниям, которые напрямую работают с потребителями.В этом типе сценария вы можете использовать счета своих клиентов для получения финансирования от кредиторов. Процесс получения аванса наличными с использованием счетов ваших клиентов называется факторингом. Фактор берет на себя роль сбора всей суммы, которую ваш клиент должен вам, затем вычитает авансируемую вам сумму и любую другую комиссию, а затем выплачивает вам остаток.

Кредиторы, которые платят вашим поставщикам

Вместо получения общей ссуды вы можете попросить своих кредиторов о финансировании, которое в первую очередь платит вашим поставщикам, вместо того, чтобы просто давать вам единовременную сумму денег для использования на какие-либо цели.Это полезно, так как теперь поставщик может отправлять товары или материалы вашему бизнесу. Этот тип финансирования известен как финансирование заказа на поставку.

Банк на хорошей репутации

Если вы создаете франшизу для бизнеса с хорошей репутацией, вам, вероятно, будет легче получить финансирование. Многие кредиторы включили в короткий список франчайзинговые компании, с которыми они работали раньше, и у них не было проблем с выплатами по кредитам. Вы также можете попросить своего франчайзера познакомить вас с кредиторами, которые, вероятно, примут вашу заявку на получение кредита.

Франчайзеры, содействующие кредитованию

Некоторые франчайзеры помогают своим франчайзи получить доступ к кредитам. Обычно это выполняется одним из двух способов. У франчайзера может быть отдел, который направляет франчайзи в процессе подачи заявки на ссуду, или он может сотрудничать с кредитными брокерами, которые помогут франчайзи легче получить доступ к ссудам.

Гарантийные программы

Франчайзеры могут помочь своим франчайзи в процессе подачи заявки на ссуду и квалификации через программу гарантий.Это означает, что они соглашаются выплатить определенную сумму ссуды в случае, если франчайзи не сможет выплатить ее самостоятельно. Программа гарантий помогает получателям франшизы претендовать на получение небольших ссуд для получения более крупных ссуд.

шагов к покупке франшизы | Малый бизнес

Франшиза — это способ для начинающего предпринимателя начать свой бизнес, следуя проверенной модели успеха. Получатель франшизы покупает бизнес-единицу у франчайзера и соглашается следовать установленным операционным процедурам в обмен на помощь в таких областях, как финансирование, маркетинг и подбор персонала.

Определите тип

Сначала вы должны определить тип франшизы, который вам подходит. Это требует от вас оценки таких вещей, как виды навыков, которыми вы уже обладаете, тип рабочей среды, в которой вы хотите работать, и степень «практического» участия, которое вы хотите иметь в работе. Вы также должны оценить свои цели, например, как долго вы хотите заниматься бизнесом и сколько денег вы хотите зарабатывать.

Ищу финансирование

Хотя франчайзеры часто могут помочь в организации финансирования, вам все равно, вероятно, придется претендовать на получение финансирования самостоятельно.Как правило, для обеспечения финансирования вам понадобится личный кредитный рейтинг 700 или выше. Возможные источники финансирования включают традиционные банковские ссуды, и вы также можете претендовать на получение государственного гранта. Для жителей Хьюстона хорошим источником информации о финансировании малого бизнеса является хьюстонский офис Управления малого бизнеса (см. Ресурсы).

Получить информацию

Начните оценивать франчайзинговые компании, которые соответствуют профилю того типа франшизы, который вы ищете.В Хьюстоне вы можете найти список возможностей франшизы из таких источников, как CityFeet.com (см. Ресурсы). Свяжитесь с интересующими вас франшизами, чтобы они отправили вам предварительную информацию о франшизе и этапах покупки единицы.

Оцените возможности

Оцените интересующие вас франшизы, изучив их Заявление о раскрытии финансовой информации (FDD), предоставленное франчайзером, которое дает вам информацию об истории франшизы и финансовой стабильности.Вам также следует связаться с существующими операторами франчайзинга, чтобы определить плюсы и минусы эксплуатации подразделения. Если возможно, проведите некоторое время в отделении франчайзинга, наблюдая за его повседневной работой.

Изучите договор франчайзинга

Договор франшизы — это письменный документ, в котором излагаются обязательства франчайзера и франчайзи. Элементы, которые следует учитывать, включают размер роялти и сборов, которые вам придется заплатить франчайзеру, территориальные права, которые вы будете иметь в отношении близости к другим подразделениям и места, где вы можете расширяться, а также то, какую помощь должен предоставить франчайзер.Перед подписанием убедитесь, что соглашение было изучено юристом, знакомым с законом о франшизе.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Крис Джозеф пишет для веб-сайтов и онлайн-публикаций, освещая бизнес и технологии. Он имеет степень бакалавра наук по маркетингу Йоркского колледжа Пенсильвании.

Покупки вокруг? Что следует учитывать при покупке франшизы

Опубликовано: 18 октября 2019 г.

Сильная экономика, благоприятные налоговые льготы для корпораций и доверие потребителей способствовали положительному росту франчайзинга за последние два года.Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работало 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

Хотя может показаться привлекательным инвестирование в сегодняшнюю экономику, ориентированную на франчайзинг, инвесторам необходимо учитывать несколько факторов, прежде чем они сделают шаг вперед. Хотя франшизы могут многое предложить по сравнению со стартапами — узнаваемость бренда, база постоянных клиентов, маркетинговая поддержка и проверенные процессы — они все же сопряжены со своим набором рисков.

Также важно отметить, что франшизы также хорошо работают во время спада.

«Исторически франчайзинг был успешным в большинстве экономических условий», — сказал Эрик Ститес, генеральный директор Franchise Business Review. «В периоды бума страх упустить прекрасную возможность способствует сильному росту франшизы. С другой стороны, во время экономического спада страх потери работы и финансовой безопасности заставляет многих людей контролировать свое будущее, инвестируя в франчайзинговый бизнес.

Если вы хотите инвестировать в франшизу, важно понимать общую картину, чтобы избежать любых потенциальных инвестиционных ловушек — независимо от того, каким может быть экономический прогноз.

Чем франшиза отличается от стартапа?

Есть очевидная привлекательность для открытия бизнеса путем инвестирования в франшизу. В то время как создание стартапа в группе часто сопровождается множеством неизвестных, франшиза с самого начала предполагает успешную модель и узнаваемость бренда.

Франшиза — это бизнес, в который вы инвестируете, надеясь получить хорошую отдачу от своих денег, предлагая продукт или услугу, которые нужны вашему рынку. Хотя вы можете владеть правами на собственную франшизу, вам все равно придется соблюдать ряд правил.Вот несколько ключевых моментов, которые помогут вам лучше понять, как работает франчайзинг:

• Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.
• В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.
• В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — франчайзи выплачивает франчайзи комиссию (известную как роялти) франчайзеру. Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.
• Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании, что указано в соглашении о франшизе, которое вы подписываете при покупке бизнеса.
• Соглашение о франшизе определяет, как вы можете вести свой бизнес, продавать его клиентам и какие типы финансовых ресурсов вы можете использовать для его развития. (Это отличается от Документа о раскрытии информации о франшизе.)
• Хотя вы можете «пропустить этап запуска», нет никаких сомнений в том, что управление франшизой — это тяжелая работа. И вам все равно придется оплачивать начальные расходы, соблюдать свой контракт и соблюдать законы, связанные, например, с вопросами безопасности и персонала.

Чтобы узнать больше о бизнес-модели франшизы, ознакомьтесь с Бизнес-моделью франчайзинга 101 — Введение

Хорошая идея — владение франшизой?

Для некоторых владение франшизой — отличный способ стать собственником малого бизнеса.В конце концов, вы, возможно, уже хорошо знаете свою территорию и свою клиентскую базу. Франшизы имеют множество преимуществ: способность работать на себя, проверенные бизнес-модели, которым можно следовать, и рекомендации экспертов, которые вели бизнес до вас.

Но это еще не все — франчайзи должны рассчитывать на долгие часы работы, терпеливо ждать в течение нескольких месяцев, а иногда и лет, прежде чем они получат прибыль, и придерживаться определенных бизнес-требований, установленных домашним офисом. Является ли владение франшизой хорошей идеей, зависит от того, насколько хорошо вы знаете себя, на какой финансовый риск вы готовы пойти и насколько вы преданы делу, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Узнайте от франчайзи и франчайзеров о том, чего вы можете ожидать в течение первого года работы.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Прежде чем вы выберете какую-либо одну франшизу, вам сначала необходимо определить, подходит ли вам право собственности на франшизу. Вот несколько вопросов, которые следует задать:

• Вам нравится следовать системам, разработанным другими, или вы предпочитаете прокладывать свой собственный путь?
• Поддержит ли ваш супруг (а) или спутник жизни ваше решение инвестировать свое время и деньги в франшизу?
• Готовы ли вы взять на себя роль владельца франшизы, включая все деловые и кадровые задачи, подпадающие под это название?
• Вы увлечены отраслью, в которой планируете работать?

Понимаете ли вы все финансовые и юридические обязательства, которые вы возьмете на себя как франчайзи? Активным инвесторам следует также учитывать свои финансовые обязательства как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Некоторые вопросы:

• Сколько мне обойдутся мои первоначальные вложения? (Эта первоначальная стоимость включает все, от франшизы до платы за разработку, затрат на компьютерные системы и т. Д.). Некоторые начальные инвестиции составляют несколько тысяч долларов, а другие составляют миллионы.
• За какие виды лицензионных платежей вы будете нести ответственность и как часто вы должны будете их платить? (Например, некоторые франшизы требуют, чтобы роялти выплачивались еженедельно из валовой или чистой прибыли.)
• Можете ли вы получить финансирование от своего франчайзера, местного банка или с помощью другого вида ссуды? Готовы ли вы инвестировать свои личные или пенсионные сбережения, чтобы ваш бизнес заработал?

См. Список 200 лучших франчайзинговых возможностей этого года.

Какую франшизу лучше покупать?

Покупка франшизы требует поиска наиболее подходящего варианта, основанного на нескольких факторах.

1. Вы хотите нанять много сотрудников, чтобы помочь справиться с нагрузкой, или вы предпочитаете меньшую по размеру франшизу, которая позволяет вам работать дома или в дороге?
2. Вы увлечены предоставлением клиентам продуктов или услуг?
3. Есть ли конкретная отрасль франчайзинга или бренд, который вас интересует?
4. Потребуется ли вам франшиза, предлагающая варианты финансирования или помощь в выборе местоположения?

После того, как вы решили, что, возможно, захотите заняться франчайзингом, важно провести исследование, чтобы найти компанию, которая наилучшим образом соответствует вашим интересам, бюджету и деловому опыту.Пройдите викторину по выбору франшизы, чтобы сузить круг возможных вариантов.

Ищете идеи? Посмотрите эти списки франшиз:

Затем вы должны посмотреть, что другие франчайзи говорят о своем собственном опыте. Franchise Business Review регулярно опрашивает франчайзи для создания списков, которые дают потенциальным покупателям прозрачное представление об удовлетворенности франчайзи. Если вам нужно руководство о том, что вам следует искать, консультант по франшизе FBR может изучить такие факторы, как география, опыт, бюджет и личность, чтобы настроить для вас список вариантов, прежде чем напрямую связать вас с брендом.

Наконец, после того как вы сузили поле, вам следует сравнить бренды и напрямую задать франчайзерам и франчайзи вопросы, которые помогут вам лучше понять, на что будет похоже владение бизнесом.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать.

10 вопросов, которые следует задать франчайзинговому бренду перед покупкой

1. Какие характеристики делают ваших самых успешных франчайзи успешными и что именно в моем опыте делает меня подходящим для вашей системы?
2. Даже в самом лучшем деловом партнерстве случаются разногласия и конфликты.Если я франчайзи, и у меня есть проблема, какие у вас есть процессы, чтобы прийти к справедливому решению, которое будет работать для нас обоих?
3. Какие тенденции вы видите в этой отрасли, которые могут оказать негативное влияние на бизнес в течение следующего десятилетия, и что вы делаете со стратегической точки зрения для решения этих проблем?
4. Какие области поддержки вы предоставите и какой объем поддержки будет предложен?
5. Как давно вы занимаетесь франчайзингом?
6. Сколько владельцев франшиз обанкротились? Почему они потерпели неудачу?
7. Каким был рост вашего бизнеса в прошлом и каковы долгосрочные планы на будущее?
8. Можете ли вы продать бизнес? Есть ли какие-то ограничения на это?
9. Есть ли заданная территория? Как сделать так, чтобы франчайзи не каннибализировали бизнес друг у друга?
10. Сколько времени нужно, чтобы начать работу после подписания соглашения?

7 вопросов, которые следует задать франчайзи перед покупкой

1. Открытие вашего бизнеса прошло по плану?
2. Насколько эффективным и полезным было ваше начальное обучение и продолжающееся обучение?
3. Какую поддержку франчайзер оказывает вам на повседневной основе?
4. Каков был ваш валовой доход за первый год? Что теперь? Когда вы получили прибыль?
5. Соответствуют ли оборот и прибыльность тому, что вам сказал франчайзер?
6. Насколько полезны другие франчайзи?
7. Что бы вы хотели знать, занимаясь бизнесом, чего не знали? Что бы вы сделали иначе?

Задавая франчайзерам и франчайзи вопросы, связанные с прибыльностью, ростом и культурой, вы сможете сравнить бренды и выявить преимущества одной инвестиции над другой.

Выгодно ли покупать франшизу? Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Не все франшизы одинаковы с точки зрения прибыльности. Хотя важно получать удовольствие от бренда, людей, с которыми вы работаете, а также от продуктов и услуг, которые вы предоставляете клиентам, вы должны быть уверены, что ваше новое предприятие в конечном итоге принесет прибыль.

Статистический показатель, о котором следует знать, — это правило 80/20 — правило, согласно которому лучшие 20% всех франчайзи обладают высокими показателями.Например, исследование FBR показывает, что 37% владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16% — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, заявленный всеми опрошенными нами операторами продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет.

Вы также должны иметь в виду, что как владелец бизнеса ваш конечный доход в конечном итоге будет зависеть от чистой прибыли или «чистой прибыли» вашего бизнеса. Хотя валовые продажи / валовая выручка любого бизнеса (обычно называемая «выручкой от выручки») могут показаться впечатляющими, очень важно понимать размер прибыли бизнеса, процент денег, оставшихся после оплаты всех деловых расходов, Эрик Ститес, генеральный директор Franchise Business Review, сказал CNBC.

Есть несколько способов определить, будет ли франшиза прибыльной, многие из которых можно экстраполировать из Документа о раскрытии информации о франшизе. К ним относятся:

• Количество единиц — Указано в пункте 20 FDD, вы можете определить рост по тому, сколько новых мест было открыто и сколько было закрыто каждый год. Вы также можете увидеть, сколько единиц было открыто за границей, сколько было передано и сколько единиц принадлежит компании.
• Средние продажи на единицу — В списке 19 FDD большинство компаний указывают финансовые показатели группы франчайзи.Однако пункт 19 является необязательным и не требуется по закону, поэтому вы можете встретить FDD, которые не содержат подробных отчетов о финансовых результатах.
• Показатели успеха новых франчайзи — Также в пункте 20 вы можете увидеть, сколько единиц было отказано, закрыто или передано за последние три года.
• Другие отраслевые ресурсы — Просматривая обзоры франшиз, вы можете увидеть, насколько хорошо франчайзи оценивают прибыльность по отношению к обучению и поддержке, а также общую удовлетворенность.
• Беседы с франчайзи — То, что франчайзи рассказывают вам в разговоре с ними, может быть бесценным.

Помните эти советы, исследуя возможности франшизы для повышения прибыльности:

• Поговорите с максимально возможным количеством франчайзи и подтвердите, что ваши бизнес-прогнозы и ожидаемые доходы реалистичны.
• Поймите, что большинство владельцев бизнеса не могут выводить деньги из бизнеса в течение первых нескольких лет на этапе запуска, и вам может потребоваться еще больше времени, чтобы начать платить себе зарплату в новом бизнесе.
• Планируйте соответственно и постарайтесь иметь альтернативные источники дохода (например, зарплату супруга), на которые можно положиться, пока ваш новый бизнес только начинает развиваться.

Готовы сделать следующие шаги?

После того, как вы отточите правильное решение о франшизе, вам нужно будет предпринять ряд шагов, прежде чем вы будете готовы владеть и управлять своим бизнесом.

• Во-первых, вас, вероятно, попросят официально подать заявку на франшизу, которая служит проверочным документом для серьезных инвесторов.Будьте готовы предоставить финансовую информацию, включая ваши личные активы и обязательства. Вам также необходимо будет раскрыть информацию о вашем образовании и профессиональном опыте, а также выбрать одно или несколько филиалов.
• Прежде чем подписаться на пунктирной линии, вам, скорее всего, потребуется посетить встречу в домашнем офисе вашего франчайзера, часто известную как день открытия франшизы. Во время этой встречи вы встретитесь с руководством, осмотрите помещения компании и получите ответы на все свои вопросы.Вы также лучше почувствуете культуру и личность компании, прежде чем заключите договор франчайзинга.
• Соглашение о франшизе делает ваши инвестиции законными и обязательными. Это дает вам законное право управлять франшизой в соответствии с требованиями домашнего офиса. В договоре франшизы указывается следующее:
  • Grants — заявляет, что франчайзер предоставляет франчайзи ограниченную, непередаваемую и неисключительную лицензию на использование логотипов, товарных знаков и операционной системы в течение определенного периода времени.
  • Дата открытия и границы территории
  • Сборы и покупки — включая первоначальный сбор, франшизные сборы, роялти и другие дополнительные расходы, которые могут потребоваться франчайзи до открытия и во время работы
  • Срок действия и условия продления
  • Поиск материалов и проектирование зданий
  • Операции, обучение и поддержка
  • Товарные знаки и интеллектуальная собственность
  • Возможность передачи интересов
  • Соблюдение законов

Важно отметить, что, хотя некоторые соглашения о франшизе являются предметом переговоров, многие — нет.Вам следует обратиться за юридической консультацией, прежде чем принимать одно из самых важных решений в вашей жизни.

Чтобы узнать больше о работе с юристом по франчайзингу, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге «Нужен ли вам юрист по франчайзингу?»

Самый большой барьер при открытии франшизы связан с капиталом. После того, как вы подпишете договор франшизы, вам нужно будет быстро оценить, достаточно ли у вас денег для поддержки ваших новых инвестиций, включая плату за франшизу, подлежащую уплате сразу после подписания договора франшизы.

Когда дело доходит до выяснения того, сколько денег вам понадобится для запуска вашего нового бизнеса, вы можете найти оценки комиссионных и начальных затрат в пунктах 5–7 FDD. Это также обеспечит вам среднемесячный объем продаж и рост доходов в годовом исчислении. Имейте в виду, что вам потребуется достаточно средств для покрытия затрат на строительство и развитие, долгосрочной аренды, оборудования и любых вывесок или систем, необходимых для работы вашей франшизы.

Источники финансирования могут включать:

• Кредиты SBA
• Ссуды SBA Low doc
• Ролловеры для бизнес-стартапов
• Портфели ссуд
• Ссуды без обеспечения

Чтобы помочь вам найти лучший вариант, вам может помочь Guidant Financial.

При покупке франшизы делайте покупки с умом

Есть тысячи вариантов для инвесторов, ищущих подходящую франшизу. Однако не все франшизы — это разумные инвестиции. Вот почему так важно исследовать возможности, оценивать свои интересы и сравнивать интересующие вас франшизы.

Чтобы помочь потенциальным покупателям, таким как вы, находить лучшие возможности каждый год, Franchise Business Review опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов, чтобы дать вам всесторонний взгляд на лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня.

Подробную информацию о франчайзинговых брендах, получивших наивысший рейтинг в этом году, можно найти в нашем списке 200 лучших.

.