Разное

Как выпустить свой бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

24.06.1982

Содержание

Как запустить востребованную марку одежды

Создание коллекции

Система работы в крупном и локальном бренде во многом различна. Гиганты индустрии стараются предсказать тренды на несколько лет вперёд. У них есть специальные люди, которые ездят по миру и собирают информацию о тенденциях во всех возможных сферах: от искусства до новых технологий. Они учитывают и экономические предпосылки. Когда у тебя сразу производятся тысячи единиц одежды на заводе в Китае, ты очень рискуешь, приходится быть дотошным, экономить на нитках и пуговицах. Так как мы пока небольшая марка, мы не придерживаемся чёткой сезонности и готовим небольшие капсульные коллекции четыре-пять раз в год. На создание коллекции у меня уходит порядка двух месяцев.

Я всегда начинаю с того, что просматриваю для вдохновения 60 любимых сайтов и блогов об одежде, разбираюсь в том, что сейчас наиболее актуально. Собираю свой мудборд, в котором могут быть и произведения искусства, и отрывки из фильмов, и фотографии подруги, и музыка. На сайте Style.com за полгода до официального выхода выкладывают новые коллекции, я подмечаю детали, которые наиболее часто появляются у всех брендов. Подготовив базу для вдохновения, я закрываюсь на несколько дней в квартире и рисую. По моим рисункам конструктор делает пробные лекала, затем мы отшиваем первые образцы, меряем, дорабатываем. Когда коллекция готова, мы фотографируем её для лукбука, рассылаем по магазинам и ждём реакции. В коллекции может быть, например, девять моделей в четырёх цветах. Не обязательно, что каждая из этих 36 вещей будет произведена больше, чем в одном экземпляре.

 

Выбор вещей

Байеры магазинов обычно хорошо знают своих покупателей и понимают, что те будет готовы у них купить. Одни берут в основном базовые классические вещи, другие, наоборот, выбирают более экстравагантные модели. Сначала заказывают пробную партию, затем, ориентируясь на спрос, закупают что-то дополнительно. У нас нет склада, на котором мы храним вещи, потому что мы всегда отшиваем определённое количество под конкретный заказ.

Постепенно мы поняли, какие модели уходят лучше всего, поэтому выделили отдельную линию Gills Classic. Это вещи, которые пользуются постоянным спросом вне зависимости от сезона. Если присмотреться, у всех мировых брендов есть своя база моделей, которую они воспроизводят год от года. Пиджак Chanel, классический свитшот Carhartt, туфли-лодочки. Это проверенные вещи, к которым можно добавить карманчик или поменять ткань, но по сути они всегда одни и те же. Самая продаваемая модель adidas — это классический чёрный спортивный костюм «три полоски». Бренды всегда зарабатывают на самых простых, базовых вещах. То же касается цвета: чёрный и серый всегда идут на ура, особенно в России. Мой бренд также основан на универсальных вещах и монохромной палитре. Из тканей я для работы выбрала футер, потому что именно его я чувствую лучше всего. 

У меня есть принцип: я никогда не буду делать просто красивую вещь, на которой не смогу заработать. Когда я придумываю красивую и простую модель, я смотрю на то, попадает ли она в тенденции, считаю себестоимость её производства и высчитываю, за сколько она будет продаваться в магазинах. Если я понимаю, что за такую цену её никто не купит, она сразу перестаёт мне нравиться и я от неё отказываюсь.

Интервью с основателями якутского бренда женской одежды Solko

Дизайнеры создают не только одежду, моду или стиль. Они создают собственную философию, которая, преодолев испытания временем, становится вечной. Рассказываем про историю создания бренда Solko, о процессе создания одежды, про команду и отличия от конкурентов.

«Наша основная идея – рассказать миру о нашей культуре, самобытности, нежности и одновременно стойкости характера якутской девушки», – отмечают Снежана Стручкова и Алёна Неустроева, основатели якутского бренда стильной женской одежды Solko.

– Расскажите о своём бизнесе, сколько лет вы в деле?

– Нас зовут Снежана и Алёна, мы являемся основателями якутского бренда стильной женской одежды Solko. Бизнесом мы занимаемся всего 1,5 года, но дружим около 10 лет. У нас много общего, но в то же время мы совсем разные и дополняем друг друга. Сейчас мы занимаемся любимым делом и весь наш предшествующий опыт помогает нам в этом. Конечно, пока от работы получаем больше положительных эмоций, чем дохода, но думаем, что всё впереди.

– Расскажите про процесс создания одежды и о том, как приходят идеи.

– За время работы мы успели выпустить более 50 моделей одежды – платья, пиджаки, костюмы. Создание одежды – это кропотливая работа. Если рассказать кратко, то начинается всё с создания моделей на бумаге. После утверждения эскизов идёт подбор тканей, фурнитуры, разработка лекал, далее отшиваются образцы. И только после этого даётся старт для цеха. Мы успели поработать с фабриками в Китае, Грузии, пробовали отшивать в Москве. Сейчас начали сотрудничать с цехом Анны Махаровой в Якутске.

– Из каких материалов предпочитаете создавать одежду?

– Отдаём предпочтение натуральным тканям: шёлк, хлопок, шерсть. Ведь мы живём в резко континентальном климате. А это значит, что у нас очень контрастный климат, бывает очень жарко и наоборот, поэтому важно, чтобы наша кожа чувствовала себя комфортно в любое время года.

– Расскажите про свою команду.

– Сейчас у нас в команде пять человек. Не считая нас, есть дизайнер Иван Федоров – именно он делает эскизы, лекала и привносит якутские элементы в наши изделия. Креативный директор бренда и стилист Дарья, которая следит за тем, чтобы разработанные вещи могли легко вписаться в любой гардероб, были максимально универсальны, долговечны и комплиментарны для женской фигуры. Наш милый консультант в магазине – Марина. Мы видим, что у Марины большой интерес к бренду, и именно она чаще всего отвечает на все вопросы о бренде, об истории создания той или иной вещи в магазине.

– На какую аудиторию ориентирован ваш бренд?

– Solko выбирают девушки с характером в хорошем смысле, которые не стесняются выразить свою индивидуальность с помощью одежды, ценят качество, живут динамичной разносторонней жизнью.

– Что нравится вашим покупателям, в чём «фишка» бренда?

– Особенность бренда Solko заключается в нашем личном примере. Создавая бренд, мы точно знали, как выглядит якутская девушка, куда она ходит и с какими проблемами сталкивается. Мы предложили готовые решения для создания единого образа, который легко трансформируется за счёт аксессуаров. При создании нашей одежды мы учитываем климатические особенности и подбираем ткани, которые круглый год будут в гардеробе нашей клиентки.

Каждая новая коллекция легко дополняет прошлую. Мы отслеживаем тренды, но создаём стильные вещи вне времени, наши коллекции растут и развиваются в ногу со временем и с учётом интересов наших постоянных клиентов. Также имеется ограниченный тираж для особенных случаев.

– Говоря о трендах, что сейчас в моде?

– В тренде – быть собой, а значит, носить то, что нравится вам, в чём вы себя чувствуете комфортно и уверенно, то, что помогает вам выразить себя.

– Пользовались ли вы мерами государственной поддержки? Что помогло вам на предпринимательском пути?

– Да, мы всегда следим за обновлениями Портала малого и среднего предпринимательства Якутии. Кроме того, мы являемся резидентами бизнес-инкубатора Якутска, а наши изделия можно найти на Единой торговой площадке «Сделано в Якутии».

Также по возможности посещаем бизнес-семинары, которые организует «Мой бизнес». Благодаря поддержке Центра у нас появился свой бухгалтер и юрист на аутсорсинге. Наши красивые подарочные коробочки и пакеты мы создали, подав заявку и выиграв конкурс центра «Мой бизнес».

Спасибо центру «Мой бизнес» и Министерству предпринимательства, торговли и туризма Якутии за то, что держат нас в курсе всех событий!

«Нам очень хочется, чтобы о Solko узнали за пределами нашего региона и даже страны, потому что Solko – это не только история о моде. Нашей основной идеей стало желание рассказать миру о нашей культуре, самобытности, нежности и одновременно стойкости характера якутской девушки, женщины»

.

В Намском улусе зарождается новый якутский бренд одежды

В Намском улусе зарождается новый якутский бренд одежды

В наши дни у каждого есть возможность раскрыть свой творческий потенциал и запустить уникальный продукт на рынок. Имея необходимые знания, изучив рынок и воспользовавшись мерами государственной поддержки, можно воплотить любую идею, даже создать собственный бренд одежды.

Начинающая предпринимательница Оксана Васильева задумалась о создании собственного бренда одежды с национальным колоритом и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере.

Женщина признается, что всегда имела тягу к творчеству и созиданию: «Я бы назвала себя творческим человеком. На сколько себя помню, всегда увлекалась шитьем, рисованием, создавала различные поделки и даже пробовала себя в сочинительстве. Кроме того, я очень люблю нашу якутскую культуру и народ. И в итоге, обуздав свою любовь к творчеству и соединив её с якутской культурой, решила создать собственный бренд модной одежды с национальным колоритом

».

Вынашивая свою бизнес-идею, Оксана Васильева начала изучать рынок и бизнес, дополняя свои знания опытом экспертов, которые она получала, посещая обучающие вебинары и мастер-классы.

Решающим толчком к осуществлению целей предпринимателя стала встреча с директором крупного ресторанного холдинга Александра Скрипина, председателем некоммерческого партнерства «Ассоциации гостеприимства РС (Я)» Татьяной Тымыровой: «Окрыленная после встречи с Татьяной, я наконец решилась начать свой бизнес под брендом «БИТИК». Заручившись финансовой поддержкой от Намской администрации, а также, получив поддержку для начинающих предпринимателей от Центра занятости населения, мы начали создавать свою одежду в современном национальном стиле. Концепция нашего бизнеса – это одежда с благословениями (алгыстаах таҥас)

».

Оксана Васильева только в начале своего пути, но уже работает над тем, чтобы выпустить коллекцию стилизованной якутской одежды на все сезоны: «Будем развивать свой бренд, масштабироваться, откроем свой цех и воплотим свои мечты. Считаю, что для открытия своего бизнеса нет преград. Нужно только огромное желание и труд».

Пожелаем начинающему предпринимателю осуществления всех задуманных планов. Надеемся, что вскоре вся Якутия, а может Россия и мир услышат о бренде «БИТИК».

Марфа Тарабукина

ГАУ РС (Я) «Центр «Мой бизнес»

амурчане запустят локальный бренд одежды с Дальнего Востока — Амурская правда


Фото: business.amurobl.ru

Как рассказала Светлана, идея бренда одежды с принтами дальневосточной тематики зарождалась поэтапно. Сперва она сформировалась как желание создать что-то свое, а не просто работать по найму. После был этап поиска идей и свободных ниш для бизнеса. В процессе изучения темы Светлана узнала о федеральном обучающем проекте «Мама-предприниматель», который проходил в регионе при поддержке амурского Центра «Мой Бизнес». И уже здесь ее идея оформилась в конкретный план действий.

— Сегодня у многих людей есть локальный патриотизм — к своему региону и городу. Мы с мужем часто видели кепки и футболки с надписями, например, Нью-Йорк, Москва, Санкт-Петербург. У Дальнего Востока идентификация себя с регионом особенно сильная и, казалось бы, здесь должно быть много таких брендов. Но когда мы начали смотреть такую практику по Дальнему Востоку, увидели, что у нас это свободная ниша, в которой практически никто не работает, — поделилась мыслями Светлана Сильвоник. — Так сформировалась идея сделать свое. Мы придумали логотип с нашим амурским тигром, начали действовать. С этой идеей я зашла в проект «Мама-предприниматель», здесь мне удалось под руководством специалистов составить свой бизнес-план. Думаю, я бы не справилась с этим без поддержки. А теперь у нас есть на руках есть план своего дела. И так мы стали готовы к запуску своего дела.

Фото: business.amurobl.ru

По словам амурчанки, в работе семейный бизнес будет ориентироваться на продажи не только по Амурской области. В планах — заход бренда на площадки других регионов Дальнего Востока и вывод продукции далеко за пределы ДФО.

— Нас часто просят друзья привезти что-то амурское. Что-то такое, что позволит чувствовать связь с регионом, свою принадлежность к нему.  Поэтому в работе мы будем делать упор не только на тех, кто живет на Дальнем Востоке или приезжает сюда в качестве туристов, но и на тех, кто переехал с Дальнего Востока в другие части страны, — говорит амурчанка.

На старте бренд MY EAST будет включать в себя не только линейку одежды с авторскими принтами и вышивкой, но и различные аксессуары, например кепки и рюкзаки. Как рассказал супруг амурчанки Антон Сильвоник, семья уже утвердила лекала для одежды и заключила договор с Амурской мануфактурой на пошив изделий. А накануне для запуска своего бизнеса семья Сильвоник получила микрозаем на льготных условиях в Амурской региональной микрокредитной компании, сообщает центр «

Мой бизнес». Благодаря государственной поддержке предприниматели смогут закупить сырье для пошива изделий и выпустить в свет первую партию одежды с дальневосточным характером.

Запустить свой бизнес предприниматели планируют уже через месяц — к очередной годовщине подписания Айгунского договора. Во время пошива первой партии начинающие предприниматели вместе с Центром «Мой Бизнес» будут заниматься сертификацией продукции, а после запустят большую рекламную кампанию.

— Сперва мы планируем продвижение через инстаграм-аккаунт. Будем настраивать таргет, снимать рекламные ролики и заходить на местные ресурсы. После хотим открыть склад-магазин с возможностью офлайн-продаж и заключить договоры на продажу продукции с местными площадками. Например, открыть точку внутри благовещенского аэропорта. В дальнейших планах — запуск собственного сайта и выход на работу с маркетплейсами, — обрисовал планы Антон Сильвоник. — Самая же большая мечта для нашего бренда — чтобы амурского тигра на логотипе знали по всей России так же, как знают крокодила бренда Lacoste. Мы хотим, чтобы он был узнаваем. И чтобы, увидев его на одежде, человек в любой части страны сразу вспоминал, что это — бренд с Дальнего Востока.

Возрастная категория материалов: 18+


Материалы по теме
Амурозавр пошел в народ: амурские бизнесмены выпустили принт для одежды совместно с художницейДизайнеры разработали три новых варианта неофициального логотипа БлаговещенскаГраница и тигр на память: открытки с символами Приамурья продают в благовещенском аэропортуДержим курс на Восток: благовещенская семья запустила линию одежды о родном крае«Большие гонки» и презентации бизнеса: в Ивановке празднуют День российского предпринимательстваБлагозавр или Амурчик: благовещенцы выбирают имя новому символу городаДетское питание и натуральные соки планируют производить в ИвановкеРегиональный бренд «Сделано в Амурской области» разработают в этом годуАмурский бизнесмен занял первое место на Международной инвестиционной конференцииБолее 800 амурских предпринимателей подключили телевидение от «Ростелекома»

Показать еще

«Чего я не знал, когда начинал бизнес 13 лет назад». Шохрух Каюмов, Fratelli Casa – Spot

Сооснователь Fratelli Casa и Uzbtextile Шохрух Каюмов рассказывает, с чего начать бизнес в текстильной отрасли, как найти свою нишу, работать над брендом и наладить процессы в компании.

Основатели бренда Fratelli Casa Шохрух и Шерзод Каюмовы не оканчивали текстильный институт (Шохрух учился на бухгалтера-аудитора в Ташкентском государственном экономическом университете), но всегда интересовались одеждой.

Идея открыть свое дело в этой сфере пришла в 2006 году. Поначалу пошив отдавали на аутсорс, а товар — на реализацию в сетевые магазины. Запустив свое производство в 2009-м, через шесть лет компания вернулась к первоначальной модели и сократила цех с 52 до 5−6 станков. В результате увеличилось количество позиций, а продажи выросли в три раза.

Торговая марка нашла свои ниши и приобрела известность благодаря использованию узбекских национальных орнаментов. Сейчас в месяц бренд выпускает порядка 25 тысяч единиц одежды, которая продается в двух флагманских магазинах и 106 партнерских торговых точках.

В сентябре прошлого года основатели Fratelli Casa открыли для текстильщиков торговый центр Turkiston в здании бывшего ТЦ Turkuaz — там разместились 32 отечественных бренда.

Также недавно братья запустили электронную торговую площадку Uzbtextile для B2B-сегмента в текстильной отрасли. К концу февраля планируется создать сайт-платформу по продаже одежды в СНГ. Линейка будет включать себя не только узбекские, но и другие национальные мотивы — казахские, украинские, русские, марокканские, египетские.

Сооснователь Fratelli Casa и Uzbtextile Шохрух Каюмов поделился предпринимательским опытом и рассказал Spot о том, как устроены процессы внутри компании и что мешает брендам одежды в Узбекистане развиваться.

01

Выбирайте одно направление и строго придерживайтесь его

Я советую тем, кто хочет открыть свое производство, в первую очередь определиться, что они сами любят в одежде. Любовь к одежде — это уже 50% успеха. Нужно понять, что можно производить и при этом остаться конкурентоспособным. И если открываете цех, допустим, на 15−20 станков, нужно выбрать одно направление и стать в нем профессионалом. Стоит также проанализировать, сколько производителей вашего направления есть на рынке. Это очень легко: пойти в крупные торговые сети и посмотреть, какой товар они предлагают, а чего там нет, найти «голубой океан» и только после этого запускаться.

Около 90% отечественных производителей одежды запускаются без плана. У них одна цель — произвести одежду. А какую одежду? Для кого? По какой цене? С кем конкурировать? Из-за этого возникают проблемы — люди не учитывают многих подводных камней, совершенно нет анализа. Меня часто спрашивают: «Почему вы не делаете джинсы?». А зачем, когда их делают другие? Да, у больших брендов есть и своя коллекция денима, но это очень трудоемкое дело. А многие цеха это не учитывают.

02

Не всегда стоит выпускать то, что хотят клиенты

Начинающему предпринимателю нужно наступить на грабли, чтобы понять очевидные вещи. Например, дизайнер хочет выпустить какую-то красивую вещь, но мы уже делали подобные вещи и знаем, что они не пойдут. Одно время мы выпускали мужские тренировочные брюки, которые считаются очень ходовым товаром, но с экономической точки зрения они не приносят много прибыли: с тысячи треников вы заработаете меньше, чем с тысячи футболок.

Не всегда мы даем то, что хотят клиенты. Мы делаем то, на чем заработаем достаточно. И такие ошибки видит в основном хозяин бизнеса, потому что он тратит ресурсы, а дизайнеры просто хотят воплотить свои идеи. Это приходит с опытом. Без анализа рынка мы практически ничего не запускаем. Я всегда говорю сотрудникам: «А если бы ты был за штурвалом, ты бы потратил на это свои деньги?». И тогда они начинают задумываться.

03

Нельзя приносить брендинг в жертву продажам

Мы с 2015 по 2018 год фокусировались практически только на брендинге, пока другие делали большие продажи. Мы хотели, чтобы нас узнали и запомнили, поэтому сейчас люди выбирают нас. Я иногда прошу незнакомых людей: «Назовите пять местных брендов или торговых марок». Называют одну-две. В Узбекистане тысячи цехов, а человек не может и пяти марок вспомнить. Поэтому местные цеха не могут конкурировать с китайскими — на старте они не думали о брендинге, о позиционировании, просто хотели продать сегодня сто футболок. Теперь пришли китайцы и турки — два мощных бренда, а бренд «Сделано в Узбекистане» мы еще не развили. И если человек видит рядом две вещи неизвестных узбекской и китайской марок, он автоматом покупает китайский товар, потому что узбекские цеха не смогли заявить о себе. Самое интересное: перед тем, как открыть цех, бизнесмены точно патентуют марку, хотя она еще не раскручена. Но если задуматься, кому нужно это название? Будет куча расходов, а дальше что?

Из-за всего этого сейчас возникла большая проблема. Многие сетевые магазины местной трикотажной одежды хотят продавать товар только под своим брендом. Представьте: фабрика пять лет работала под маркой X, а теперь магазин ей говорит: «Я не могу взять твой товар под маркой X, я буду продавать его под маркой Y». И если X откажется, у нее упадут объемы, а если согласится, пять лет, потраченные на свою торговую марку, пропадут даром. Свои магазины производители боятся открывать — их никто не знает под их собственной маркой. И что делать? С сетями они сотрудничать не могут, на базаре тоже не смогут продавать. И первое, что приходит в голову — проще вообще закрыть производство. Они сами себя заводят в тупик.

04

Конкурировать можно и нужно даже с Китаем

Китай завалил нас своим товаром, но есть направления, где можно конкурировать. Лайфхак для всех: Китай производит много синтетики, и китайская детская одежда кажется ненатуральной, многим родителям это не нравится, а турецкая детская одежда дорогая. Получается, можно делать детскую одежду из хлопка, и она будет конкурентоспособной. Я очень рад, что границы открылись — плохо, что через них идет незаконный товар, но хорошо, что будет конкуренция, и наши цеха будут думать, как дальше развиваться. Но это должна быть «добрая» конкуренция. В недавнем постановлении президента предусмотрен план по борьбе с незаконным ввозом одежды. Это большой плюс, но очень трудно говорить потребителю с зарплатой 400−500 тысяч сумов: «Не покупай за 30 тысяч китайское, купи узбекское, но дороже». Есть спрос на дешевый товар — есть предложение. Надо уходить от этого, но мы не привыкли к другому, поэтому в 2019 году многие цеха закрываются.

05

Дизайнер должен мыслить как экономист

Когда я нанимаю дизайнера, в первую очередь смотрю, как он одет. Меня не интересуют их дипломы и эскизы. Я спрашиваю, сколько брендов человек знает, чем Zara отличается от H&M и так далее. Если дизайнер знает разницу между брендами и чувствует тренды — это большой плюс. Второе — проверяю, насколько любит человек одежду. Я спрашиваю: «У вас в кармане осталось 50 тысяч сумов. Вы стоите голодный на улице. И тут видите красивую кофту за 50 тысяч сумов. Вы купите кофту или обед?». И тот, кто выбирает одежду — мой человек. Он должен настолько любить одежду, чтобы ради нее отказаться от еды.

Дизайнер у нас является и экономистом: он анализирует, сколько стоит материал, сколько будет стоить изделие из него, насколько это конкурентоспособная цена, насколько оно удачно продастся. Только ответив на эти вопросы, мы запускаем продукт. Нельзя на местном рынке продавать футболку за 200 тысяч сумов. Вас никто не знает, у вас ее не купят. Таким вещам должен обучать директор — он знает, на какой рынок идет, какие у него ресурсы.

06

Нельзя жалеть деньги на качественные фотографии

Вы знаете, сколько людей покупает товары на AliExpress и Taobao, просто разглядывая фотографии? Несмотря на то, что потом они зачастую получают совсем не такую вещь. Китайцы любой товар сфотографируют так, что получится конфетка. Без фотосессий одежда не продается. Где-то в 2016 году мы сделали упор на фотосессии и после этого нас стали больше замечать. Кто-то скажет, что нанимать моделей — очень дорого. Но можно найти знакомых красивых людей, договориться с ними и сотрудничать. В некоторых случаях можно даже убрать из кадра лицо и просто показать, как одежда сидит на фигуре. Так товар тоже продается. Сейчас в среднем одна фотосессия обходится в 100 долларов. Это не каждому по карману. Но если вы возьмете телефон с хорошей камерой, пригласите друзей и на улице сделаете фотосессию, какой тут расход? И эти фото можно публиковать в соцсетях.

07

Надо использовать все социальные сети

Обязательно нужно задействовать соцсети. Без них, я считаю, любое направление не будет развиваться. Для одежды самое лучшее — Instagram. В Facebook можно не заходить, это слишком сложно для начинающих, тем более у нас не все пользуются VPN. Второе — можно открыть свои Telegram-каналы. Это дешево и не требует особых навыков. И всё, вы онлайн.

Наша целевая аудитория приходит через соцсети, мы работаем в Instagram, Facebook и Telegram-канале. В Telegram-канале наша аудитория не сидит, что очень интересно. Мы провели много акций и предложений через три канала, установили CRM в своих точках, спрашивали посетителей, откуда они о нас узнали. И Telegram всегда был на последнем месте, но есть бизнесы, которые «качают» через Telegram. Определение целевой аудитории займет немало времени.

На сегодняшний момент у нас есть точная картина нашей целевой аудитории. Это люди от 20 до 40 лет, в основном с образованием, которые хотя бы раз в год ездят за рубеж. Около 60% покупают одежду с нашими орнаментами для отправки за рубеж в качестве подарка, или же носят сами за рубежом. Работать с ними легче, чем с другими сегментами, потому что они не так чувствительны к ценовым изменениям и не зациклены на брендах. Если им подходит концепция, они покупают изделие. В 2019 году мы хотим плотно работать над big data, собирать интересы лояльных покупателей.

08

Всегда нужно найти силы вовремя остановиться

Социальные сети ведет мой брат Шерзод, он очень любит B2C, то есть работу с покупателями, а я больше люблю B2B. Мы так и разделились. У него есть терпение переписываться с одним покупателем до ночи, но он не любит работать с компаниями, с возражениями. После запуска Uzbtextile я больше ухожу в текстильные IT-проекты и B2B.

Брат — мой лучший партнер. Мы оба экономисты и вместе стараемся решать сложные вопросы. И если что-то у нас не идет, мы просто убираем это направление. Неправильно тащить телегу, которая вам не понадобится. Уметь предвидеть такие моменты и вовремя остановиться — это предпринимательский дар. Мы не бьем всегда в одну точку. У нас было очень много проектов внутри коллекции, часто делаем AB-тестинг, рассматриваем разные решения, и, если что-то не получается, останавливаемся и переходим на альтернативный вариант.

09

KPI — наше всё

У всех возникают проблемы с ресурсами и персоналом. Мы с братом построили систему: я никогда не контролирую, кто во сколько пришел на работу, при этом фиксированная зарплата зависит от графика сотрудника, но человек может приходить в любое время. У нас есть блоки: планирование, дизайн, производство и продажи. На них мы поставили KPI. Каждый сотрудник имеет свой план, который нужно выполнить, и в случае удачного выполнения KPI мы выплачиваем вознаграждение — комиссионные.

Поскольку наши ресурсы ограничены, мы определяем, что с такой-то суммы должны заработать столько-то, и исходя из этого каждый делает свою работу. Если мы не знаем, сколько будем зарабатывать, и тратим прибыль без плана, издержки никогда не закончатся. На любом этапе предприниматель решает, на что в первую очередь потратить ресурсы. Мы оставили это дело менеджерам, которые руководят каждым блоком. Если какой-то отдел предлагает решение, в которое нужно вложить больше ресурсов, это обговаривается со всеми менеджерами. Если это что-то внеурочное, то я сам даю распоряжение, поскольку являюсь финансовым директором компании.

Во многих случаях происходит так: вы получили деньги и должны распределить их между тремя поставщиками. При этом нужно сделать так, чтобы все остались довольны. И тут менеджер должен проявить смекалку: так рассчитать средства, чтобы не обидеть никого, и чтобы дело не остановилось. Без связи между всеми отделами это сделать невозможно. В этом нам очень помогает KPI.

10

Ездите за рубеж за вдохновением

Когда приезжают мои друзья из России и Казахстана, они говорят, что в Узбекистане пространства для новых идей — поле непаханое, много всего можно сделать. Самый лучший опыт в этом плане — поехать за рубеж, либо в Китай, либо в Турцию. Прогуляться по рынкам, увидеть, как работает народ, посмотреть продукцию. У нас предприниматели редко ездят за рубеж, в основном ищут всё в гугле. А если вы съездите на неделю в Китай, у вас появится море идей, и это вам обойдется в тысячу-две тысячи долларов. Считайте, что это инвестиция в ваш бизнес.

Благовещенка запускает бренд одежды с тематикой Дальнего Востока (фото) ▸ Amur.Life

Фото: «Мой бизнес»

Дальневосточный бренд MY EAST запустит участница проекта «Мама-предприниматель» Светлана Сильвоник. После окончания обучения амурчанка вместе с мужем решила не оставлять проект на бумаге и воплотить свою идею в реальность.

Как рассказала Светлана, идея бренда одежды с принтами дальневосточной тематики зарождалась поэтапно. Сначала она сформировалась как желание создать что-то своё, а не просто работать по найму. После был этап поиска идей и свободных ниш для бизнеса.

«Сегодня у многих людей есть локальный патриотизм – к своему региону и городу. Мы с мужем часто видели кепки и футболки с надписями, например, Нью-Йорк, Москва, Санкт-Петербург. У Дальнего Востока идентификация себя с регионом особенно сильная, и, казалось бы, здесь должно быть много таких брендов. Но когда мы начали смотреть такую практику по Дальнему Востоку и увидели, что у нас это свободная ниша, в которой практически никто не работает, – поделилась Светлана Сильвоник. – Так сформировалась идея сделать свое. Мы придумали логотип с нашим амурским тигром, начали действовать. С этой идеей я зашла в проект «Мама-предприниматель», здесь мне удалось под руководством специалистов составить свой бизнес-план. Думаю, я бы не справилась с этим без поддержки. А теперь у нас есть на руках есть план. И так мы стали готовы к запуску своего дела».

Как рассказала амурчанка, в работе семейный бизнес будет ориентироваться на продажи не только по Амурской области. В планах – заход бренда на площадки других регионов Дальнего Востока и вывод продукции далеко за пределы ДФО.

«Нас часто просят друзья привезти что-то амурское. Что-то такое, что позволит чувствовать связь с регионом, свою принадлежность к нему. Поэтому в работе мы будем делать упор не только на тех, кто живет на Дальнем Востоке или приезжает сюда в качестве туристов, но и на тех, кто переехал с Дальнего Востока в другие части страны», – объяснила Светлана.

На старте бренд MY EAST будет включать в себя не только линейку одежды с авторскими принтами и вышивкой, но и различные аксессуары, например – кепки и рюкзаки. Как рассказал супруг амурчанки Антон Сильвоник, семья уже утвердила лекала для одежды и заключила договор с Амурской мануфактурой на пошив изделий. А накануне для запуска своего бизнеса семья Сильвоник получила микрозаем на льготных условиях в Амурской региональной микрокредитной компании. Благодаря государственной поддержке предприниматели смогут закупить сырье для пошива изделий и выпустить в свет первую партию одежды с дальневосточным характером.

Запустить свой бизнес предприниматели планируют уже через месяц – к очередной годовщине подписания Айгунского договора. Во время пошива первой партии начинающие предприниматели вместе с Центром «Мой Бизнес» будут заниматься сертификацией продукции, а после запустят большую рекламную кампанию.

«Сперва мы планируем продвижение через инстаграм-аккаунт. Будем настраивать таргет, снимать рекламные ролики и заходить на местные ресурсы. После хотим открыть склад-магазин с возможностью офлайн продаж и заключиться на продажу продукции с местными площадками. Например, открыть точку внутри благовещенского аэропорта. В дальнейших планах – запуск собственного сайта и выход на работу с маркетплейсами, – рассказал Антон Сильвоник. – Самая же большая мечта для нашего бренда – чтобы амурского тигра на логотипе знали по всей России так же, как знают крокодила — бренд Lacoste. Мы хотим, чтобы он был узнаваем. И чтобы, увидев его на одежде, человек в любой части страны сразу вспоминал, что это – бренд с Дальнего Востока».

Товар под своим брендом из Китая: опыт наших клиентов

Брендирование продукции — стадия роста, на которую со временем выходит успешно развивающийся бизнес с Китаем. Рассказываем, с какими трудностями сталкиваются наши клиенты, бизнес которых достиг этого этапа развития, и как они решают возникающие проблемы.

Ранее мы рассказали о трудностях производства в Китае под собственным брендом. Реальный опыт клиентов свидетельствует — этих трудностей гораздо больше. Впрочем, все они преодолимы.

Мифы о производстве в Китае под собственным брендом. Почитать »
С чего начинать производство под собственным брендом в Китае. Узнать »

Разработка логотипа

Один из самых простых способов брендирования продукции — нанести свой логотип на сам товар или, что еще проще, — упаковку. Но для этого надо иметь сам логотип. Казалось бы, прописная истина. Только вот случаи, когда клиент хочет продукт под своим брендом и даже готов его заказать, а логотип еще предстоит разработать, не редкость. Поэтому если решили производить товар под собственным брендом, сразу озаботьтесь разработкой логотипа. Чем раньше его получит производитель, тем быстрее сможет изготовить партию под ваш заказ. Ведь логотип — это работа дизайнера, а ее результат не всегда нравится с первого раза.
 

Лучше сначала сделать логотип, чем потом заставлять поставщика ждать, когда вы сможете его предоставить

 
Большинство производителей, которые готовы изготовить партию товара с логотипом заказчика, просят макет лого в профессиональном формате Ai. Если учтете это в ТЗ дизайнеру — сэкономите время всем: себе поставщику, посреднику, если он участвует, да и дизайнеру тоже.

Купить мокап и сделать дизайн под себя можно, например, здесь.

Хотите продукт по своим брендом — подумайте о логотипе. За вас это никто не сделает. Дизайнеру сразу заказывайте лого в профессиональном формате.

Логотип на товаре

    Когда логотип готов, возможны два варианта брендирования продукции:
  1. Прямо у производителя, тогда вы получаете готовую партию.
  2. В России своими силами или с привлечением стороннего исполнителя: вы получаете из Китая товар, а лого на него наносите сами. Профессиональный макет и здесь пригодится.

Какой выбрать, зависит от ситуации — каждый случай уникален. В одних выгоднее нанести лого в Китае, в других — нет.

Клиентка планировала заказать на пробу 100 зонтиков с ее логотипом. Но опасалась, что из-за лого сильно увеличится себестоимость. А в разговоре с поставщиком выяснилось — он готов нанести логотип бесплатно, но при заказе от 150 штук. Подумав, бизнес-леди решила взять 150 штук с бесплатным лого и посмотреть, как они разойдутся.
 

Лого на зонтике сделает его уникальным товаром под вашим брендом. А если поговорить с поставщиком, возможно, и доплачивать за это не придется

 
А другому клиенту подобный вариант не подошел. Он поставляет сушилки для белья в прачечные. Работают эти сушилки так: белье размещается на вешалке, на него надевается специальный чехол, и все это обдувается горячим воздухом, пока белье не высохнет. Поставщики в Китае соглашались нанести логотип при заказе от 500 штук. А особенность бизнеса клиента: его покупатели — мини-прачечные шаговой доступности. Это малый, а то и микробизнес, если и есть сетевые предприятия, 500 сушилок для них много. А предприниматель предлагал покупателям товар с их, а не своим логотипом.

Казалось, весь проект под угрозой. А решение получилось простым. Логотип требовалось наносить на чехлы, в которые пакуется белье во время сушки. Поэтому клиент заказал у поставщика сушилки в нужном количестве без брендирования. А чехлы с логотипом заказчика тоже в нужном количестве изготавливает своими силами у себя в городе.

Бывает, когда у клиента есть логотип, но имеются и специфические требования к нему. Бизнесмен решил продавать ремни под собственным брендом, а логотип хотел нанести на пряжку, чтобы тот был выпуклым, «выдавленным» на ней. Поставщика, готового предоставить товар под эти пожелания по приемлемой цене, конечно, пришлось поискать. Но найти удалось. Клиент получил товар и доволен.

Собственник барбершопа заказал в Китае брендированные ножницы с логотипом, нанесенным лазерной гравировкой. Поставщик, получив запрос, ответил: «Да без проблем. Давайте макет — сделаем».

Для брендирования продукции нанесением на нее логотипа разработайте сам логотип, обозначьте дополнительные требования к нему, если они есть — достаточно ли просто нанести на товар, тот же зонтик или дождевик, нужны ли лазерная гравировка, тиснение или иной вариант в зависимости от особенностей продукта, ваших желаний и возможностей. Изучите предложения поставщиков, обсудите с ними свои запросы. Чем больше информации, тем проще будет понять, что выгоднее — делегировать всю работу поставщику или частично выполнить своими силами.

Упаковка

Для брендирования товара необязательно наносить логотип на него. Достаточно использовать для этих целей упаковку. С ней варианты на любой вкус и бюджет — просто нанести на нее логотип или разработать полностью уникальную и помещать в нее товар.

Клиент решил продавать под своим брендом развесной чай из Китая. Сделал пробные заказы, отобрал и заказал понравившиеся образцы. Осталось обзавестись упаковкой, чтобы нанести логотип и расфасовывать в нее товар. Производителя индивидуальной упаковки он также нашел в Китае. Получив образцы, выбрал подходящие и заказал изготовление. В ближайших планах — участвовать с чаем под собственным брендом и уникальной упаковой в профильной выставке.
 

Чтобы превратить обычный развесной чай в брендированный продукт, достаточно расфасовать его в уникальную упаковку

 

Собственник магазина парфюмерии брендирует продукцию, разливая во флаконы со своим логотипом. Поставщик духов и прочей продукции у него уже был. Нашелся в Китае и производитель флаконов, которые требовались клиенту. Он согласился наносить на тару его логотип и запросил приемлемую цену. Продажи парфюмерии под брендом бизнесмена уже идут. На 1688 и Таобао большой выбор парфюмерии, лаков для ногтей и другой продукции, которую можно разливать в собственную тару и продавать под своим брендом. Можно найти там и подходящую тару.

Мы продаем рюкзаки из Китая под брендом «ВикГео». Сами рюкзаки заказываем у производителя, фирменные пакеты с логотипом бренда, в которые их пакуем, — у другого, но тоже в Китае.

Владелец интернет-магазина заказал в Китае брендированные пакеты-конверты со своим логотипом. Теперь рассылает в них по почте товар покупателям. В таких конвертах-пакетах можно рассылать как товар под собственным брендом, так и под чужим. Узнаваемость интернет-магазина от этого только повысится.

Чем еще, кроме повышения узнаваемости бизнеса полезно производство под собственным брендом. Почитать »

Упаковка для пересылки с логотипом бизнеса принесла внеплановый бонус. Работникам почты стало проще находить его конверты в залежах посылок и бандеролей, и покупатели в отделениях связи меньше ждут, пока им принесут доставленный заказ.

«Тюнинг» товара под запрос

Многие производители в Китае готовы внести в товар коррективы по запросу клиента. Бывает, что продукт в целом устраивает, но требует отдельных изменений. Коррективы возможны не только при брендировании продукции. А товар под вашим брендом после «тюнинга» превратится в уникальный продукт, который отличается от аналогов не только логотипом.

Бизнесмену понравились игрушки и сувениры на одной из китайских площадок. Единственное, что его смущало — надписи на упаковке и инструкции были на китайском. Поэтому сомневался, делать ли заказ или поискать другого поставщика. С поставщиком связались наши переводчики и выяснили — он готов комплектовать товар и упаковкой, и инструкцией на английском. Это клиента устроило.

Можно договориться с китайцами и о русском переводе, но заказать его лучше своими силами и предоставить поставщику готовый текст. А получив товар внимательно вычитывать все, что напечатано. У нашей клиентки случился курьез: она получила партию лака для ногтей, в списке ингредиентов которого были нецензурные слова. Заметил это только один клиент, но все равно было неприятно. Да и рискованное это дело — вдруг увидели бы конкуренты и настучали. И доказывал потом, что не верблюд, да и само лишнее общение с проверяющими из госорганов никчему.

Клиенту, который производит под своим брендом пряжки для ремней, требовался не только выпуклый логотип. Он попросил также увеличить длину отдельных деталей пряжки. Поставщик выполнил и это пожелание.
 

В Китае возможен «тюнинг» любого товара, и на выходе получается продукт не только с логотипом заказчика, но и с уникальными свойствами

 
Другая клиентка заказывала в Китае комплектующие для бумажных пакетов, а в России организовала их «отверточную сборку». Содержание производства и оплата труда всех, кто в нем участвовал, увеличивали издержки. Но стоило нам спросить у поставщика, может ли он поставлять не «запчасти», а готовые пакеты, оказалось — да. Теперь бизнес-леди получает готовый товар. И это выгоднее, чем собирать его из комплектующих на месте.

Другой клиент хотел заказать в Китае партию дождевиков. Товар его устраивал всем, кроме логотипа китайского производителя. Однако с поставщиком удалось договориться, что этому заказчику он изготовит и отгрузит партию без лого. Если сделка выгодна поставщику, он, скорее всего, пойдет навстречу. Клиент получил товар под свои пожелания. И теперь, если захочет, сможет нанести на дождевики свой логотип и продавать их под собственным брендом. И не исключено, что с поставщиком, у которого берет товар, договорится и о поставках уже под своим логотипом.

Когда мы выбирали рюкзаки для производства под собственным брендом, один из образцов устраивал всем, кроме фурнитуры. Сам рюкзак был качественным, а вот крепления и застежки слабоваты. Поставщик по нашей просьбе заменил их более надежными.

Сейчас мы запускаем производство гель-лаков под собственным брендом. Тестирование пробной партии выявило отдельные недостатки. Теперь обсуждаем с поставщиком, что надо изменить в составе продукта, чтобы от них избавиться.

Если товар в целом устраивает, но обладает отдельными недостатками, это еще не повод от него отказываться. Стоит сперва поговорить с поставщиком. Скорее всего, он учтет ваши пожелания, если ему это будет выгодно. Тюнинг товара возможен как при обычной закупке, так и при производстве под собственным брендом. А для брендированного товара это еще и дополнительная возможность сделать его уникальным.

Запомните

  1. Обязательное условие производства под собственным брендом — логотип. Никто не разработает его за вас. Чем раньше предоставите лого поставщику, тем быстрее он сможет изготовить, а вы — выкупить товар.
  2. Простой способ сделать товар брендированным — нанести на него логотип. Эту работу можно заказать поставщику или выполнить своими силами — смотря что выгоднее в конкретной ситуации. Только не забывайте, что сам логотип делать за вас никто не должен, и позаботьтесь о нем заранее.
  3. Если не хотите наносить на товар логотип, это невозможно или невыгодно, используйте фирменную упаковку. Пакет, коробку, конверт и любой иной вариант только с вашим логотипом или с уникальным дизайном — в зависимости от запросов и возможностей. Заказать упаковку тоже можно в Китае — у того же поставщика, что и товар, или отдельно.
  4. Большинство поставщиков в Китае охотно пойдут навстречу и внесут в товар коррективы, о которых просит заказчик. Если этот товар вы планируете продавать под своим брендом, «тюнинг» под ваш запрос — способ придать ему дополнительную уникальность.

Навигация по записям

Нужна помощь с доставкой или выкупом товаров?
Оставьте вопрос и мы Вас проконсультируем!

Вам будет также интересно посмотреть

Как запустить бренд одежды и добиться успеха

Сайт и Интернет-магазин

После того, как вы создали свой фирменный стиль, жизненно важно инвестировать в создание профессионального веб-сайта, который станет его лицом. Каждый день я вижу компании, веб-сайты которых настолько плохо спроектированы, что мне интересно, о чем думали заинтересованные стороны. Когда ваши потенциальные клиенты будут посещать ваш сайт, убедитесь, что вы представляете им свое лучшее лицо. В наши дни стандарты дизайна витают в облаках, и людей легко оттолкнуть от плохого дизайна.Это еще более верно, если вы пытаетесь продавать свою линию одежды в Интернете.

Для статического веб-сайта, на котором вы не продаете одежду и аксессуары в Интернете, вам потребуется минимум:

1) Элегантный дизайн веб-сайта, соответствующий вашему бренду. Его нужно настраивать и никогда не использовать бесплатные веб-сайты, которые доступны через некоторые хостинговые компании, такие как Godaddy.

2) В веб-дизайне следует использовать стоковые фотографии высокого качества, не требующие лицензионных отчислений. Не позволяйте вашему веб-дизайнеру использовать фотографии из поиска Google, поскольку изображения могут быть защищены авторским правом, и это может привести к судебному иску.

3) Качественные фото ваших товаров и одежды. Эта единственная точка может создать или разрушить ценность вашего бренда. Непрофессиональные фотографии вашей одежды с низким разрешением не произведут должного впечатления, и ваши продажи пострадают.

4) CMS (система управления контентом) с вашим хостингом, чтобы вы могли управлять своим сайтом и редактировать его самостоятельно. Если вы хотите создать новые страницы или разместить на веб-сайте какой-то контент, чтобы он оставался свежим, в долгосрочной перспективе вам будет стоить довольно дорого, если вы продолжите обращаться в дизайнерскую фирму.Вместо этого вам следует инвестировать немного заранее, чтобы получить веб-сайт с CMS.

Для веб-сайта электронной коммерции или интернет-магазина вам необходимо знать следующее:

1) Выберите веб-сайт и интернет-магазин, которыми вы можете сразу стать владельцем. Существует несколько онлайн-решений, в которых ваш интернет-магазин размещается на собственной системе хостинга и связан с различными модулями электронной коммерции. Если вы решите переместить свой веб-сайт к другому хостинг-провайдеру, вы обнаружите, что можете использовать дизайн и статические страницы, но не магазин.Конечно, вы можете экспортировать все свои продукты и заказы, и если новая система позволяет, вы можете импортировать их обратно, но это непросто.

В идеале, если у вас есть бюджет, лучше иметь магазин, созданный для вашего бизнеса и размещенный на вашей учетной записи. Обычно это можно сделать с помощью платформы WordPress.

2) Убедитесь, что ваш поставщик интернет-магазина не взимает процент со всех транзакций продаж. Это может быть убийца.Обычно такие услуги предлагают хороший магазин с низкой настройкой и, возможно, низкой ежемесячной платой, что делает его очень привлекательным. Вначале вы можете почувствовать, что у вас будет меньше продаж, и, следовательно, процентная комиссия не будет такой значительной. Но вы быстро поймете, что, когда продажи начнут расти, вы платите до 10% от каждой продажи поставщику магазина!

3) Подпишитесь на платежный шлюз, который взимает относительно низкий процент за транзакцию. Хорошим примером является вполне конкурентоспособный PAYPAL.Если у вас есть бизнес-аккаунт PAYPAL, разработчик вашего интернет-магазина может подключить его к веб-сайту, чтобы беспрепятственно принимать платежи по кредитным картам.

4) Убедитесь, что на веб-сайте вашего интернет-магазина есть интеграция с социальными сетями, чтобы люди могли делиться вашими продуктами и аксессуарами в Google+, Facebook и Pinterest. Это сделает вашу линию одежды более заметной и поможет повысить узнаваемость бренда и возможные конверсии.

Как начать свою собственную линию одежды с нуля до запуска

Для большинства креативщиков идея создать линию одежды — это сбывшаяся мечта.

Если у вас есть идеи, энергия, талант и ресурсы, у вас есть все, что нужно для успешного запуска линии одежды.

Но процесс проектирования — это гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. И легко разочароваться, когда ты даже не знаешь, с чего начать.

Тем не менее, вам повезло, потому что мы расскажем вам все подробности о том, как создать линию одежды от начала до конца.

Готовы начать? Вот так.

8 шагов к созданию модного бренда

1.Создать бизнес-план

Помните выражение: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу?» Это определенно верно при запуске линии одежды. Прежде чем начать, найдите время, чтобы визуализировать конечную цель своего бизнеса. Чего ты хочешь достичь? В какие магазины вы хотите продавать? Какие клиенты пойдут за покупками в ваш магазин одежды? Эта информация важна, когда вы запускаете линию одежды, потому что она будет определять все ваши дальнейшие бизнес-решения в отношении дизайна, брендинга, текстиля и производства.Это также поможет вам в составлении бизнес-предложения, когда вы начнете расширяться и искать розничных продавцов и дистрибьюторов.

Вам нужно не только создать бизнес-план для своей линии одежды, но вам также нужно возвращаться и часто ссылаться на этот бизнес-план, когда вы проходите эти другие шаги.

Не забудьте включить все компоненты хорошего бизнес-плана:

  • Краткое содержание. Сюда входит основная информация о названии вашего бизнеса, вашей миссии, целях и ценностях.
  • Обзор компании. Здесь вы кратко расскажете об истории вашей компании по производству одежды и опишите, чем занимается эта линия.
  • Товар / услуги. Объясните, что будет предлагать ваша линия одежды и как вы планируете получать прибыль.
  • Маркетинговые стратегии. Вам нужно будет дать подробный анализ ваших целевых клиентов: демографические данные, бизнес-тенденции, сегментацию клиентов и т. Д.
  • Стратегия продаж. Как вы на самом деле собираетесь продавать товары для своей линии одежды? Какие каналы вы будете использовать? Как ценообразование повлияет на вашу стратегию продаж?
  • Конкурентный анализ. Включите описание всех потенциальных конкурентов в вашу линию одежды, прямых и косвенных.
  • Производственный план. Здесь вы предоставите график производства, маркетинга и продаж вашей одежды.
  • Операционный план. Каковы функции различных заинтересованных сторон в вашей линии одежды? Кто возьмется за бизнес-задачи, дизайн и производство? В этой части бизнес-плана подробно описывается повседневная работа вашей швейной компании и кто чем занимается.
  • Финансовый анализ и прогнозы. Здесь вы анализируете бюджет своей линии одежды, отмечая, что вам понадобится для первоначальных инвестиций в свой бизнес, как вы будете использовать эти инвестиции и сроки для получения дохода.

Хотя может показаться, что вам нужно оформить много документов, когда вы запускаете линию одежды, потратив время на бизнес-план сейчас, вы сэкономите много времени и сэкономите время на вашей линии одежды в будущем.

2.Изучите тенденции моды или потребности

Создавая линию одежды, вы захотите остаться верным своему бренду, несмотря на меняющиеся модные тенденции. Однако вы должны знать правила, прежде чем сможете их нарушить.

Сходите на показы мод и обратите внимание на преобладающие цвета, формы и темы. Если вы побываете на нескольких разных модных показах, обратите внимание на любую тенденцию, которая, кажется, повторяется на всех них.

Хотя этим модам может потребоваться время, чтобы просочиться на ваш целевой рынок в их ежедневных покупках, показы мод — хороший способ оставаться в курсе того, что может произойти.

Обратить внимание на лидеров мнений и на то, что они носят, — еще один способ узнать, что в тренде и чего стоит добиваться. Google Trends может подтвердить ваше исследование, показывая основные тенденции в моде.

Имейте в виду, что любые наблюдаемые вами тенденции могут потребовать адаптации к вашему целевому рынку. Например, если вы планируете продавать модную и привлекательную одежду для беременных вместе с вашей линией одежды, вам нужно будет подумать о том, как можно адаптировать конкретный тренд, чтобы льстить беременной фигуре.

3. Развивайте свой модный бренд

Если ваша линия одежды будет успешной, важно понять, чем ваш бренд будет отличаться от других. Помните, что самые успешные линии одежды ориентированы на очень специфический рынок, где может быть спрос. Вместо детской одежды вы можете подумать о том, чтобы сузить ее до экологически чистой детской одежды для своей линии одежды. Вместо спортивной одежды вы можете сосредоточиться на удобной спортивной одежде для женщин больших размеров.

Вот вещи, о которых вам нужно подумать при разработке своего модного бренда:

  • Ниша. Вот где вы по-настоящему конкретизируете свою нишу на рынке, определяя, каким именно клиентам ваша линия одежды будет привлекать на более крупном рынке.
  • Дизайн. Как вы собираетесь сделать свою одежду привлекательной для вашего целевого рынка? Подумайте об узоре, материале, цветах и ​​посадке.
  • Качество. Решите, какие шаги необходимо предпринять, чтобы гарантировать качество своей марки одежды. Никто не хочет снимать деньги с кредитной карты за одежду, которая садится при стирке или разваливается после нескольких носков.
  • Марка. Как вы будете продавать и упаковывать свой бренд? Подумайте, как ваш бренд будет представлен на вашем целевом рынке.

Развивая свой бренд, сосредоточьтесь на дифференциации. Помните, что рынок одежды насыщен товарами во всех нишах.Подумайте о том, как ваша одежда будет выделяться, когда кто-то будет покупать ее.

Вы также можете добиться этого, напечатав на нем забавные слоганы, создавая более привлекательный вид для определенной группы или сформулировав интересную историю бренда.

Фотография: KLSD

Alex Register из KLSD, например, решил создать бренд, который излучает любовь и благодарность, чтобы она могла распространять радость. Сначала она запустила свою линию одежды с демонстрации принтов на рубашках, сумках и шляпах в собственном гараже.С тех пор она превратилась в успешный и уникальный бренд.

Знание своего целевого рынка и верность своему бренду может окупиться.

4. Найдите вдохновение у других

Что бы ни случилось, когда вы запускаете линию одежды, убедитесь, что ваше творческое вдохновение никогда не иссякает. Подключайтесь к аккаунтам влиятельных людей в сфере моды в социальных сетях, чтобы всегда знать, чем они занимаются. Посетите кирпичные и минометные заведения популярных дизайнеров. Информационные бюллетени, журналы и подкасты о моде — также отличные способы вдохновиться вашей линией одежды.И вы всегда можете проверить модные блоги и веб-сайты.

Pinterest — отличная платформа для создания вдохновляющих дизайнов. Создайте доску, чтобы собрать изображения стилей одежды и модных брендов, которые говорят с вами о вашей линии одежды.

И не ограничивайтесь изображениями одежды. Даже просто прогуливаясь по улице, вы можете получить цвета и дизайн, которые вам понравятся и могут послужить вдохновением для вашего следующего дизайна. Наблюдайте за текстурами, линиями, формами и сочетаниями цветов, чтобы найти то, что вам нравится.

И не забывайте друзей и семью. Что им нужно? Что они носят? Какой у них опыт работы с одеждой? Им нравится трафаретная печать? Эти разговоры могут дать вам искру творчества. Поищите в социальных сетях не только то, что носят ваши друзья, но и посмотрите, какую одежду выбирают знаменитости, которыми они восхищаются.

Ланаи Молитерно, основательница женской линии Sozy, говорит, что она просто хотела удовлетворить потребность.

«Мой собственный опыт как женщины показал, что вся моя самая стильная одежда была слишком неудобной, чтобы носить ее постоянно.Так что я просто начал делать одежду, которая была одновременно удобной и стильной ».

Фото: Sozy

Если вам нужно что-то более конкретное, чем доска Pinterest, подумайте о том, чтобы разместить доску объявлений с вырезками интересных дизайнов и стилей одежды. А ведение альбомов для рисования — это проверенный временем способ поддержать ваши творческие способности. Некоторые дизайнеры берут свои альбомы каждый раз, когда они выходят за дверь, чтобы они могли создать набросок интересного дизайна, когда приходит вдохновение.

5. Начать дизайн и разработку одежды

А теперь самое интересное! Имея в виду бренд и рыночную нишу для вашего бизнеса, следующий шаг — начать разработку дизайна для вашей линии одежды. Как и все остальное, ваше первое впечатление о многом говорит. Этот шаг — ваша возможность оставить свой след в мире моды, создав коллекцию, которую запомнят ваши потенциальные покупатели. Поэтому вам нужно не торопиться, чтобы дизайн действительно соответствовал вашей сущности и рынку, на который вы пытаетесь выйти.

Сколько бы удовольствия вы ни получали от этого опыта, не забывайте о своем бюджете. Трудно добиться успеха в модном бизнесе, если затраты на производство одежды слишком сильно сказываются на вашей прибыли.

Опыт создания привлекательной коллекции одежды без больших затрат поможет вам развить хорошие деловые привычки по мере того, как вы продвигаетесь вперед со своей линией.

Начните с набросков вашей линии и определите, какие из них вы собираетесь воплотить в жизнь и как вы собираетесь это делать.Если вы не выберете печать по запросу, вам нужно будет принять решение о материалах, узорах, подгонке и текстуре и собрать их все вместе в коллекцию, которой вы можете гордиться. Также стоит подумать о дополнительных украшениях, например, бусах, кружевах или пуговицах.

Еще о чем подумать для вашей линии:

  • Длина и фасон рукава
  • Форма шеи
  • Форма и полнота блузки или рубашки
  • Длина и полнота юбки
  • Использование складок
  • Тип стежка, который вы будете использовать.
  • Положение вытачки лифа

Попробуйте смешать и сопоставить различные комбинации кроя, рисунка и цвета, чтобы получить свежие идеи и опыт.Помимо альбомов для рисования, подумайте об использовании манекена портного, чтобы получить представление о том, как будет выглядеть ваше готовое изделие.

Программа для дизайна одежды поможет воплотить ваши идеи в жизнь:

6. Выбирайте ткани и текстильные изделия

Когда дело доходит до поиска тканей и текстиля, деловые сети — это все. Развивая отношения со знающими людьми, у вас будет более широкий круг выбора, когда придет время найти хороших агентов по тканям и дизайнеров для реализации вашего видения.Выставки и социальные сети — отличные места для этого.

Когда дело доходит до ткани, вам нужно подумать о том, что лучше всего подходит для вашего бренда: фрезер для ткани , преобразователь или манипулятор , или вам просто нужно что-то простое, например принт. по запросу, по требованию. Чтобы принять решение, задайте вопросы о сроках выполнения заказа, наличии на складе, доставке, минимальном количестве заказа и стоимости.

В зависимости от потребностей вашей линии одежды вы можете найти хорошего местного производителя выкройки для ваших материалов и дизайна.Или вам может повезти больше в Интернете, где доступно больше разнообразных уникальных принтов и узоров.

7. Позаботьтесь о производстве и производстве одежды

После того, как вы создали свою одежду, следующим шагом будет получение помощи с опытом ее изготовления.

На этом этапе вам нужно будет тщательно изучить вопрос. Вы хотите найти производителя одежды, который может предоставить то, что нужно вашей линии, по доступной цене.

Местоположение производственного предприятия важно, потому что оно влияет на время, необходимое для оборота и отгрузки.Вы также должны изучить их историю бизнеса, чтобы убедиться, что компания пользуется репутацией.

Вам нужно указать, какие услуги от производителя требуются вашей линии, чтобы исключить тех, кто не предлагает то, что вам нужно.

Существует ряд веб-сайтов, которые могут помочь в поиске подходящего производителя для вашей линейки. Попробуйте Sourcify, чтобы узнать о возможностях масштабирования производства, или самостоятельно найдите производителей одежды в США.

Фото: Good Clothing Company

Со временем вы сможете составить список производителей, которые могут удовлетворить потребности вашей линии одежды.Следующий шаг на этом этапе — установить с ними контакт. Представьтесь коротко и вежливо и дайте им знать, в чем именно вам нужна помощь. Если повезет, некоторые из этих производителей ответят на ваш запрос о контакте.

Затем вы можете провести их через более подробный процесс проверки, чтобы сузить список до одного. Попросите бизнес-рекомендации. Получите образцы их работы и опыта. И постарайтесь почувствовать своевременность их общения, доставки и завершения работы.

После того, как вы сузили свой список до нескольких производителей, следующим шагом будет опыт работы с ними, чтобы помочь создать несколько собственных образцов.

Этот шаг имеет решающее значение для производственного процесса, потому что он дает вам возможность увидеть, как будет выглядеть ваш готовый продукт. Получение образцов с нескольких заводов дает вам конкретный способ их сравнить и сделать осознанный выбор в отношении вашей линии. Вы можете увидеть разницу не только в размерах и качестве, но и в стоимости.

Как только вы нашли производителя, который может помочь производить одежду самого высокого качества для вашей линии по разумной цене, пора делать следующий шаг.

8. Продайте свою линию одежды в Интернете

Теперь, когда ваша одежда находится в процессе производства, следующий шаг — начать ее продавать!

Существует множество руководств о том, как выбрать платформу электронной коммерции и запустить веб-сайт электронной коммерции, чтобы вы могли начать работу.

На этом этапе подумайте о своем бренде и образе, который вы хотите создать.Вы можете использовать логотип, название компании и даже слоган, чтобы помочь в этом.

Основа, которая поможет вам определить свой бренд, — это рассмотреть, каковы ваши «столпы бренда». Это три или четыре ключевые идеи, которые выражают суть вашего бренда. Как только вы их придумаете, они помогут вам начать продвигать свою линию одежды в Интернете.

Важная часть открытия бизнеса — это вплетение истории вашего бренда в маркетинг. Истории помогают сделать ваш бренд узнаваемым, чтобы обычные люди, читающие их на вашей платформе электронной коммерции, могли осмысленно познакомиться с вашим опытом.

  • Испытывали ли вы в личной жизни что-то такое, что заставило вас осознать необходимость в такой одежде?
  • Есть ли что-то уникальное в процессе создания вашей одежды?
  • Вы жертвуете часть своих доходов на помощь делу, которое много для вас значит?
  • Вы хотите использовать подобные элементы, чтобы создать убедительную историю бренда для вашей линии одежды.

В идеале упаковка вашего бренда (включая слоган, логотип и историю) будет готова к работе, как только ваша первая коллекция будет возвращена с завода, так что вы будете готовы начать свой новый бизнес.

На этом этапе вы можете подумать о сотрудничестве с бизнес-экспертом, который поможет вам определить точные цены, необходимые для получения прибыли при открытии бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о запуске собственной линии одежды

Еще не взволнован?

Вот ответы на несколько распространенных вопросов о том, как запустить собственную линию одежды.

С чего начать с линии одежды?

Вы можете быть ошеломлены всеми этими шагами, но лучше начать с того, чтобы сесть с классическим карандашом и бумагой и точно перечислить, чего вы надеетесь достичь в своем новом бизнесе.Первый шаг — выяснить, почему вы хотите создать бренд одежды. Если вы искренни, ведение этого бизнеса в обозримом будущем потребует от вас всего вашего времени и концентрации. У вас есть то, что нужно? Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть четкая мотивация для этого опыта.

Затем выясните, каковы приоритеты и цели вашего бизнеса. Эти цели помогут сформировать основу вашего бизнес-плана, когда вы будете готовы начать его писать.

При отсутствии бизнес-образования небольшое исследование в Google может помочь вам выяснить, какую бизнес-модель вы хотите использовать для своей линии одежды.

Основные типы бизнес-моделей:

  • Печать по запросу. Эта бизнес-модель экономична, и вы можете быстро начать с нее. Доставка простая и недорогая. Однако вы также, вероятно, получите меньше прибыли.
  • Частная торговая марка. Данная бизнес-модель позволяет осуществлять отгрузку материалов оптом. Это дает вам больше контроля над готовым продуктом, чем печать по запросу, но также требует изрядного места для хранения.
  • Крой и шить. В этой бизнес-модели вы все делаете сами. Это требует много времени и капитала для начала, но дает вам потенциал для большей прибыли.

Сколько стоит открыть собственную линию одежды?

Это непростой вопрос. Все зависит от вашей бизнес-модели и типа одежды, которую вы хотите производить.

Для небольшой коллекции предметов одежды вы можете начать с 500 долларов или около того. Для партии среднего размера вы должны начать с бюджета от 1500 до 5000 долларов.Но чтобы открыть крупный бизнес по производству одежды, вам нужны первоначальные инвестиции в размере до 50 000 долларов.

Неважно, каковы ответы на эти вопросы, можно быть уверенным, что вам понадобится больше капитала, чем вы думаете.

Поговорите со своим банком и узнайте, могут ли они помочь вам с ссудой для малого бизнеса для начала. Также ищите партнеров или бизнес-ангелов, которые помогут профинансировать ваш бизнес. Если вам повезет, вам может понадобиться всего один или два.

Вам также необходимо честно рассказать о плюсах и минусах вашего финансового положения.Если у вас есть семья, которую нужно поддерживать, или вы зависите от постоянного дохода, вам следует хорошо подумать, прежде чем начинать модный бизнес, если только вы не накопили достаточно, чтобы покрыть все свои расходы на проживание, пока вы работаете над развитием своего бизнеса. . В большинстве случаев требуется не менее одного полного года, прежде чем новый бизнес начнет приносить прибыль.

Какими бы ни были ваши цели, когда вы начинаете, разумно начинать с твердого представления о том, сколько у вас капитала, сколько вам нужно и сколько вы можете получить от партнеров и инвесторов для своего модного бизнеса.

Стоит ли запускать линию одежды?

В конечном счете, только вы можете ответить на этот вопрос.

Чтобы определить, стоит ли запускать линию одежды, нужно учитывать несколько факторов. Обладаете ли вы техническими знаниями, чтобы эффективно продвигать свой модный бизнес в Интернете? Можете ли вы позволить себе разработать и произвести достаточно одежды для своего первого запуска? У вас есть возможность производить одежду, соответствующую профессиональным стандартам?

Если ответ на любой из этих вопросов отрицательный, возможно, вы откусываете больше, чем можете прожевать.

Как только вы начнете, ваша задача — сделать свою линию одежды прибыльной и успешной. Вы можете сделать свой модный бизнес прибыльным, следуя этим рекомендациям:

  • Тщательно отслеживайте расходы (особенно когда начинаете)
  • Получите много отзывов о каждом из ваших проектов
  • Создайте бизнес-план и придерживайтесь его
  • Используйте свой собственный интернет-магазин вместо того, чтобы пытаться пойти в розницу
  • Начните с малого и увеличивайте масштаб по мере роста
  • Не экономьте на качестве
  • Следите за рентабельностью своего бизнеса
  • Правильно оценивайте свою одежду
  • Заранее увлеките свою целевую аудиторию своим бизнесом по производству одежды
  • Немедленно реинвестируйте раннюю прибыль обратно в бизнес
  • Попробуйте несколько каналов продаж в социальных сетях для продвижения вашего продукта

По правде говоря, шансы складываются против любой небольшой линии одежды, особенно когда вы только начинаете.Но с большим энтузиазмом и планированием вы можете добиться этого.

Как создать бренд роскошной одежды?

В основном, следуйте тем же шагам, которые мы описали выше, как и для любой линии одежды. Однако есть некоторые дополнительные соображения, когда ваш бизнес пытается привлечь внимание богатого модного рынка.

Во-первых, впечатление, которое вы производите как модельер с первой коллекцией своей линии одежды, еще более важно на этом рынке.Поддержка клиентов с высоким статусом и влиятельных лиц для вашей частной торговой марки абсолютно необходима, чтобы сдвинуть с мертвой точки ваш люксовый бренд.

Если вы действительно хотите, чтобы ваша линия одежды выделялась на этом рынке моды, качество имеет первостепенное значение. Ваши целевые клиенты хотят знать, что они получают дизайн, который уникален и превосходит все остальное на рынке.

Следует помнить одну вещь: вы продаете не только одежду, но и стиль жизни. С этой целью подумайте о впечатлениях, которые ваша линия одежды дает вашим клиентам.Подумайте о том, чтобы предлагать высококачественные аксессуары (кошельки, солнцезащитные очки, серьги и т. Д.) Вместе с вашей линией одежды.

Персонализация — еще один способ привлечь внимание потребителей высокого класса к линии одежды. Узнайте о личных предпочтениях своих клиентов и постарайтесь предложить им максимально индивидуальный подход. Это сделает их более лояльными к вашей линии одежды и с большей вероятностью будут рекомендовать ее другим.

Еще один момент: имейте в виду, что ваш бизнес-план будет выглядеть совсем иначе при запуске люксового бренда.Меньше клиентов, которые могут позволить себе предметы роскоши, а значит, продажи вашей линии одежды будут меньше. Отдельные товары должны иметь более высокие цены, чтобы соответствовать более низким объемам продаж.

Сколько зарабатывают бренды одежды?

Трудно предсказать, сколько денег вы сможете заработать, когда начнете выпускать свою линию одежды. Рынок непредсказуем, и сегодняшняя горячая новая тенденция — это завтрашние старые новости.

Может возникнуть соблазн взглянуть на примеры тех немногих заметных историй успеха, когда линия одежды приносила миллиарды долларов в течение года.

Кроме того, выручка от линии одежды будет зависеть от качества товара, стоимости производства и цен.

Те швейные компании, которые добивались успеха в течение многих лет, различаются по доходам. Одна из таких компаний, Nordstrom, имела чистую прибыль в размере 138 миллионов долларов в 2016 году, Gap — 239 миллионов долларов, а L Brands — 181 миллион долларов. Но поскольку они являются лидерами отрасли, это, вероятно, нереалистичная цель для новой линии одежды, которая только начинается.

Даже потерпевшие неудачу предприятия по производству одежды часто получают еще один шанс в Интернете после закрытия своих обычных магазинов.

По данным Ziprecruiter, средняя годовая зарплата сотрудников линии одежды составляет около 35 000 долларов, или около 17 долларов в час в час.

Как создать бренд?

Первый шаг при запуске линии одежды — это тщательное исследование вашего рынка. Узнайте, кто ваши конкуренты; проанализировать их логотипы и слоганы и попытаться определить, что делает их бизнес таким успешным. Погуглите их продукты и читайте отзывы покупателей. Что делает каждую из этих компаний похожей? Чем отличается каждый из них? Ваша цель здесь — найти то, чего они не предлагают, недостающий элемент дизайна, который сможет заполнить ваш малый бизнес.

Затем найдите определенную целевую аудиторию для своей одежды и сосредоточьтесь на ней. Уточните свое сообщение, чтобы привлечь их внимание. При этом полезно думать о своем бренде как о человеке с уникальными характеристиками, которые выделяются из толпы.

Как вы оцениваете одежду?

Есть несколько методов определения цен на одежду в этом бизнесе. Одним из популярных способов является метод разметки Keystone.

Чтобы использовать этот метод, начните со стоимости изготовления предмета одежды.Чтобы выяснить, что это за число, вам нужно будет сложить ваши затраты на следующее:

  • Материалы
  • Труда
  • Затраты на производственный процесс
  • Производственные принадлежности

Умножьте это число на два, чтобы получить оптовую цену. Затем умножьте это число на два, чтобы получить розничную цену. В некоторых случаях вам, возможно, придется умножить на 2,5, чтобы покрыть налоги.

Это простая в использовании базовая бизнес-стратегия.

Другие методы, такие как абсорбционное ценообразование или обратное ценообразование, также жизнеспособны, но немного сложнее.

Есть ли приложение, в котором можно создавать собственную одежду?

Есть несколько приложений, которые могут быть полезны вам в процессе разработки вашего швейного бизнеса.

Вот несколько.

Pinterest работает как доска настроения и как бесплатная коллекция вдохновляющих изображений, созданных другими пользователями. Эти пользователи проделали большую часть работы за вас, добавляя предметы, которые могут вдохновить вас на дизайн вашей линии одежды и помочь вам решить, что вы хотите создать.Все, что вам нужно сделать, это щелкнуть, чтобы добавить их на свою доску.

Хотя широко используется для графического дизайна, Adobe Illustrator прекрасно работает как инструмент для плоского рисования и набросков. Это позволяет легко экспериментировать с цветами и узорами при разработке своей линии одежды.

Sketch содержит множество функций и плагинов, которые делают его прекрасным интуитивно понятным инструментом для дизайнеров. И все время добавляются новые конструктивные особенности, которые помогут вам сосредоточиться на том, что вы хотите сделать.

Instagram необходим для хорошего сетевого взаимодействия, когда вы запускаете линию одежды. Это позволяет вам публиковать фотографии своих дизайнов и общаться с другими участниками бизнеса, включая клиентов.

Shopify позволяет легко создать собственный онлайн-бизнес, связаться с клиентами и спроектировать пространство с множеством настроек для уникального покупательского опыта. Это также упрощает доставку.

Вот и все. Пошаговое руководство по всему, что вам нужно, чтобы запустить линию одежды.

А теперь пришло время покорить индустрию моды.

Как запустить линию одежды — Руководство дизайнера

Шаг 5: Выберите, какой производственный процесс вы будете использовать

Перед тем, как приступить к увлекательной задаче разработки своей модной линии, вам нужно выбрать, какой тип производства вы будете использовать создавать свои продукты. Существует множество вариантов производства, но основными из них являются три: линия одежды под собственной торговой маркой, линия одежды индивидуального кроя и шитья или линия одежды с печатью по запросу.У каждого метода есть свои плюсы и минусы, поэтому давайте углубимся в каждый из них!

Линия индивидуального кроя и шитья одежды

Как следует из названия, линия индивидуального кроя и шитья одежды изготавливается на заказ вами, модельером. В этой линии вы сами создаете дизайн своей одежды. Это означает, что вам нужно будет не только создать свои собственные наброски, но и найти ткани, которые вам понадобятся, чтобы затем превратить их в выкройки. После этого вам нужно будет найти и заплатить предприятию по производству одежды , чтобы превратить ваш дизайн и иллюстрации в одежду.

После того, как вы найдете производителя, готового к меньшим тиражам, вы будете нести ответственность за свой интернет-магазин или витрину и должны решить, когда и какой продукт складировать или пополнять запасы. Поскольку вам придется делать все самостоятельно с помощью линии индивидуального кроя и шитья одежды, этот процесс может занять месяцы, а иногда и больше года. Затраты на запуск также высоки, так как вы будете ответственны за все расходы.

Эта линия одежды может быть полезна тем, кто хочет нести ответственность за каждый аспект своей швейной компании.В конечном итоге вы будете отвечать за все, от разработки до продажи продукта по выбранной вами цене.

Если вам не нужна помощь, вы хотите быть единственным, кому вы отвечаете, и не возражаете против значительных затрат времени и денег, эта линия одежды может быть для вас. Если нет, не волнуйтесь! Есть и другие отличные варианты начать свой модный бизнес, и это может быть производственный процесс, который вы изучите, когда ваш бренд станет более авторитетным.

Линия одежды частной торговой марки

Запуск линии одежды частной марки означает, что вы будете покупать оптом уже изготовленную обычную одежду, например футболку или юбку.Затем вы будете брендировать одежду своим лейблом и брендировать себя. Обычно это включает добавление фирменного ярлыка или бирки к одежде, чтобы сделать ее своей, но ее можно настроить по своему усмотрению.

Владельцы бизнеса могут выбрать этот метод, поскольку брендовая одежда, даже если она малоизвестна, будет продаваться по более высокой цене, чем обычная одежда других марок. Покупка новой одежды оптом также выгодна, так как это даст вам лучшую цену, что позволит вам получить больше денег из вашего заработка.

В рамках этого бизнес-плана вы будете сами нести ответственность за хранение и доставку своим клиентам, если планируете открыть интернет-магазин одежды. Вам не нужно будет отправлять свой дизайн и технический пакет производителю для создания и отправки, так как вы сможете покупать одежду, которая уже сделана. Это значительно упрощает процесс запуска вашей линии одежды, и вы сможете создать свою собственную ценовую категорию, поскольку вам не придется платить за индивидуальный производственный процесс.

Этот производственный процесс может быть не для всех, так как из-за него сложно получить какую-либо творческую лицензию. Если вы покупаете готовую одежду оптом, вы не сможете полностью воплотить в ней собственный дизайн и индивидуальность. Это отличный способ заставить ваш бренд позже переключиться на продажу большего количества собственной одежды.

Линия одежды с печатью по запросу

Наконец, печать по запросу — один из самых популярных производственных процессов, с которого начинается линия одежды.Этот процесс — самый простой и дешевый способ запустить линию одежды, поскольку он включает в себя отправку вашего дизайна производителям печати по запросу, которые будут печатать вашу одежду по мере того, как клиенты заказывают ее в вашем интернет-магазине.

Электронная коммерция и личные продажи — отличные каналы продаж, которые стоит изучить при запуске этой линии одежды, поскольку большинство клиентов, как правило, делают покупки в Интернете, просто введя свою кредитную карту.

Этот производственный процесс — отличный вариант для запуска линии одежды, поскольку он самый дешевый и простой.Затраты на запуск низкие, поскольку все, что вам нужно сделать, это создать дизайн для отправки в печать. Создание продукта будет полностью осуществляться одним или несколькими производителями, которым вы отправляете свой дизайн.

Это даст вам время сосредоточиться на создании дизайна, который вас устраивает, вместо того, чтобы беспокоиться только о производственной части создания бизнеса по производству одежды.

В процессе печати по требованию ваш дизайн будет напечатан на одежде, такой как футболки, напрямую с помощью струйного принтера, а не трафаретной печати, которую можно использовать при печати частных этикеток или изготовлении индивидуального кроя и шитья.Таким образом производится высококачественная печатная одежда, которая точно отобразит ваш дизайн на любом продукте.

Если вы не уверены, какой способ производства вашего продукта лучше всего подходит для вашей линии одежды, печать по запросу — отличное место для начала. Вам не нужно вкладывать в это деньги, и вы можете сосредоточиться исключительно на своем дизайне, а не пытаться производить одежду, когда вам никто не поможет.

Вы сможете увидеть, пользуется ли один дизайн более популярным, чем другой, по мере того, как клиенты заказывают, поэтому при необходимости вы можете изменить свой брендинг.Одежда не пропадет зря, так как ваш продукт будет создаваться только тогда, когда клиенты его закажут. Индустрия моды известна своим негативным воздействием на окружающую среду. Использование печати по запросу поможет вам внести свой вклад в минимизацию негативного воздействия быстрой моды на нашу планету.

Как запустить линию одежды

Запустите линию одежды, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашей линии одежды. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием линии одежды?

Если вы хотите продать в онлайн-бутике всего несколько рубашек с ручной росписью, вам может потребоваться не намного больше 1000 долларов, чтобы начать работу, если у вас есть швейная машина и компьютер. Однако, если вы планируете пойти дальше, будьте готовы искать минимум 500 000 долларов в качестве начальных инвестиций на небольшую линию одежды.В это число входят затраты на дизайн, брендинг, регистрацию, производство, маркетинг и другие расходы. Если вы хотите конкурировать с известными брендами и появляться в каждом торговом центре по всей стране, не удивляйтесь стартовой цене.

Какие текущие расходы на линию одежды?

Маркетинг, дизайн и производство будут идти рука об руку, конкурируя за ваши операционные доллары.

Кто является целевым рынком?

Возможно, это самая важная часть процесса проектирования.Для кого вы создаете одежду? Вы хотите создать линию одежды индивидуально для состоятельных людей и продавать только несколько вещей в месяц? Или вы бы предпочли, чтобы ваши футболки висели на полках в каждом универсальном магазине по всей стране? Прежде чем приступить к раскройке ткани, вы должны определить, нужно ли вам сделать миллион пар шорт или только одну.

Как линия одежды приносит прибыль?

Каждый предмет одежды, предназначенный для этой линии, должен окупать стоимость всего производственного процесса за счет розничных продаж дизайна.Для наиболее прибыльных линий одежды это означает создание тысяч одинаковых рубашек, пар джинсов или носков в процессе массового производства. Элитные бутики в Голливуде или в Париже обслуживают очень избранную клиентуру, которая с готовностью платит больше за свою уникальную моду.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Футболка с забавным рисунком стоит от 8 до 30 долларов. Одноразовое дизайнерское платье, созданное для красной ковровой дорожки, может стоить до 10 000 долларов.Вы устанавливаете цену на свою одежду в соответствии с покупателем, которому хотите ее продать.

Какую прибыль может принести линия одежды?

Ваша пара брюк, проданная крупному национальному розничному торговцу, может принести прибыль в размере одного или двух долларов за штуку. Сшитый на заказ костюм, проданный на Пятой авеню, принесет прибыль в тысячу долларов. Вы можете продать тысячу пар брюк за 2 доллара, но только двадцать костюмов. В обоих случаях объем будет определять вашу окончательную прибыль.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Это бизнес, и расходы необходимо контролировать.Вам нужно будет убедиться, что ваша зарплата не выходит из-под контроля и что вы покупаете качественные ткани по самой выгодной цене для создания своих красивых дизайнов.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен линии одежды

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае предъявления иска к вашей линии одежды.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучшие национальные банки, кредитные союзы, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, сведя все бизнес-расходы в одно место.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы линии по производству одежды могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Защита товарных знаков и авторских прав

Поскольку вы разрабатываете уникальный продукт, концепцию, бренд или дизайн, разумно защитить свои права путем регистрации соответствующих товарных знаков и авторских прав.Здесь вы можете узнать больше о защите товарных знаков и авторских прав.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Как продвигать и продавать линию одежды

Ваши клиенты захотят увидеть ваши дизайны в использовании, прежде чем они когда-либо купят их в магазине. Вам нужно будет завершить несколько крупных фотосессий и разместить большие объявления на всю страницу в популярных модных журналах, ориентированных на вашу аудиторию. Вы можете нанять знакомых моделей или знаменитостей, чтобы они рассказали о своем новом образе.Социальные сети можно использовать для создания ажиотажа о бренде, вставив его имя в повседневный разговор. Настройте таргетинг на телеобъявления, чтобы они появлялись в часы пик, а также на передачи с самым высоким рейтингом, которые просматривает ваша целевая аудитория.

Как удержать клиентов возвращаться

Конечно, ваша одежда должна выглядеть великолепно! Это привлечет ваших первых клиентов к стойкам. Когда они узнают о качестве конструкции и характеристиках материалов, они снова купят вашу продукцию.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Учетные записи социальных сетей, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как запустить линию одежды в 2020 году: полное руководство

10. Почему каждой линии одежды нужна профессиональная фотография?

В эпоху цифровых технологий большая часть маркетинга проводится в Интернете. Это означает, что в 99% случаев ваши продажи будут происходить от клиентов, которые каким-то образом найдут вас в Интернете, и что они не смогут увидеть или почувствовать вашу одежду лично.Таким образом, ваши изображения и то, как ваши товары представлены на вашем веб-сайте или в ваших потоках в социальных сетях, будут решающим фактором при принятии клиентом решения о том, чтобы действительно купить товар или нет.

Поскольку ваши изображения отражают всю вашу тяжелую работу, и, без сомнения, бесчисленное количество часов, потраченных на дизайн и разработку одежды, вы не хотите беспокоиться о том, что предметы на самом деле представлены не в лучшем свете. В конце концов, во многих случаях ваша фотография — это то, что на самом деле будет продавать товар.

Доверить эту ответственность новичку — плохая идея.

Конечная цель для брендов одежды — получение прибыли, но на ранних стадиях нового бизнеса решающим фактором при принятии большинства решений являются деньги, и вы, несомненно, прочтете эту мысль: «Все это звучит очень красиво, но может Я позволяю себе профессионала? » К счастью, ответ на этот вопрос — да, вероятно, можно. Это может быть намного доступнее, чем вы можете представить вначале, и если вы думаете, что нанять профессионала для этой работы — дорогое удовольствие, подождите, пока вы не наймете любителя.

Тебе не нужно тратить тысячи. За относительно небольшую сумму вы можете получить фотографию, которая будет способствовать продаже ваших товаров таким образом, что, если бы вы не вложили эти деньги, вы могли бы оставаться на складе гораздо дольше, чем вы изначально планировали.

Есть несколько выдающихся преимуществ инвестирования в высококачественную модную фотографию, и мы подробнее остановимся на них ниже:

Профессиональные фотографы — это гораздо больше, чем просто фотографы.Как и в любой профессии, им, вероятно, нравится то, что они делают, и они будут очень гордиться работой, которую они выставляют на рынок. Поскольку многие фотографы тоже работают не по найму, молва имеет большое значение, и они стремятся удовлетворить потребности клиентов на протяжении всего опыта.

Одним из часто забываемых элементов фотографии является то, что, хотя как можно больше делается с помощью камеры, освещение и постредактирование также имеют огромное значение. Сама по себе фотография (без надлежащего освещения или редактирования) приведет к получению приличных изображений, не соответствующих отраслевым стандартам.

Профессиональные модные фотографы сделают ваши первоначальные изображения, а затем обработают их освещением и пост-редактированием, которые в совокупности предоставят вам уникальные изображения, которые точно отображают ваш бренд и ваши продукты.

Когда потенциальный клиент заходит на ваш веб-сайт или в социальную сеть, у вас будет очень мало времени, чтобы привлечь его и превратить из потенциального клиента в платящего. Если ваша линия одежды доступна только в Интернете, потенциальный покупатель не сможет физически обработать ваши товары до того, как купит их, поэтому фотография — единственный способ передать дизайн и качество товара.

Профессиональные фотографы являются экспертами в том, чтобы ваши изображения соответствовали вашему бренду, и они могут дать точное представление о ваших товарах, а это означает, что покупатель не преподнесет неприятных сюрпризов, когда он получит свой продукт.

Меньше всего вы хотите, чтобы вас воспринимали как дилетанта. Существуют тысячи других брендов одежды, которые могут делать что-то похожее на вас, и все они конкурируют за бизнес на рынке. Следовательно, если кто-то на рынке смотрит на два бренда, один из которых занимается профессиональной фотографией, а другой явно сделал тускло освещенный снимок на шкафу в своей спальне, весьма вероятно, что они будут доверять более устоявшемуся бренду. своими деньгами.Важно понимать, что, если клиент собирается расстаться со своими кровно заработанными деньгами, вам нужно будет выглядеть заслуживающим доверия.

Ваш новый модный бренд не станет однозначным чудом; вы хотите оставаться в компании надолго, и для этого вам нужно убедиться, что вы можете поддерживать постоянный «голос» бренда во всем, что вы делаете. Профессиональный фотограф всегда сможет добиться отличных результатов. Независимо от того, находитесь ли вы внутри или снаружи, в студии или в месте, которое соответствует духу вашего бренда, ваш фотограф будет точно знать, что делать, чтобы ваши продукты каждый раз передавались с максимальной эффективностью.Еще лучше, если вы всегда будете использовать одного и того же профессионального фотографа.

Продолжая разговор о фотографах, которые не просто делают снимки, важно понимать, что не каждый может установить осветительную установку или использовать новейшее программное обеспечение для редактирования фотографий, чтобы каждый раз добиваться отличных результатов. Чтобы точно знать, что делать с камерой и освещением в любой ситуации, требуются годы упорной работы, изучения и проб и ошибок. Если вы обратитесь к профессионалу, в портфолио которого есть мода, вы можете быть уверены, что он уже делал это раньше.С другой стороны, если вы используете этого друга с хорошей камерой, вы можете зря тратить время, если он не знаком с вышеупомянутыми пунктами.

На этом этапе вы будете думать о своей маркетинговой стратегии в своем бренде и, вероятно, будете использовать социальные сети как ее неотъемлемую часть. Теперь, если вы зайдете на такой сайт, как Instagram, и выполните поиск по хэштегу, связанному с вашим рынком, взгляните на изображения, которые выскакивают и сразу же поражают вас. Вы хотите создавать эти изображения, и легко определить, какие из них более любительские, чем другие.Прежде чем вы даже привлечете клиента на свой веб-сайт, вам нужно привлечь его к тому, чтобы он действительно посмотрел на вашу страницу, и без профессиональной высококачественной фотографии вам повезет, если он зайдет так далеко.

Важность модной фотографии для электронной коммерции

До этого момента мы в основном говорили об изображениях, которые действительно привлекают внимание вашего потенциального покупателя. Как только потенциальный клиент попадает на ваш веб-сайт, вам необходимо направить его к продукту, а когда он перейдет к продукту, вы должны убедиться, что ему нравится то, что он видит.

Не следует недооценивать важность страниц с описанием товаров на вашем веб-сайте электронной коммерции. В конце концов, какой смысл тратить столько усилий на то, чтобы направить кого-то на ваш веб-сайт, заставить его добраться до вашего продукта, а затем не увидеть все, что им нужно, чтобы подтолкнуть их к покупке?

Не секрет, что фотография оказывает наибольшее влияние на покупателя при совершении покупок в Интернете, поэтому здесь мы обсудим некоторые ключевые изображения, которые вы должны разместить на своем веб-сайте.

Во-первых, вам понадобится хороший общий снимок продукта под наилучшим углом. Например, если вы продаете футболки в розницу, покупатель захочет увидеть переднюю часть товара, но это действительно тот минимум, который вам может сойти с рук, и хотите ли вы просто «уйти»? Вы должны показать как можно больше изображений и ракурсов.

Во-вторых, подумайте о других вещах, которые клиент может захотеть увидеть, и создайте снимки с фантастической детализацией, которые будут сочетаться с вашими основными изображениями. Высококачественная конструкция, которой вы действительно довольны, и этикетка на шее, над которой вы часами трудились, прежде чем выбрать окончательный дизайн, — прекрасные примеры того, что вы можете показать на страницах своих продуктов.Еще лучше, сделайте масштабируемую область, которая позволит покупателю изучить ткань и качество вышивки или печати, которые, по вашему мнению, должны быть как можно более качественными.

Как уже говорилось, меньше всего вам хочется возврата из-за неприятного сюрприза в дизайне, который покупатель не мог увидеть перед покупкой.

Также здорово получить снимок, на котором его носит модель. Это помогает продемонстрировать подгонку и общую драпировку одежды, что влияет на решение большинства клиентов о покупке.

курсов и бесплатных руководств по Adobe Illustrator, Tech Packs и фриланс для модельеров

↑↑ Закрепите это, чтобы найти позже! ↑↑

Чтобы запустить линию одежды, нужно понимать общую картину. Это поможет вам ориентироваться на каждом этапе пути. Если вы ищете фабрику, но еще не решили, будете ли вы делать свитера или одежду для сна, вы работаете против себя!

Процесс создания линии одежды может показаться сверхсложным, но если разбить его на этапы, все становится намного проще.

Но как вы должны составлять контрольный список, если раньше не запускали линию одежды? Может быть, вы даже погружаетесь в это, не имея опыта в моде.

Вот почему, опросив более 100 успешных дизайнеров и основателей линий одежды в подкасте Successful Fashion Designer, я составил этот контрольный список из 10 шагов, который вы можете использовать для создания своего модного бизнеса.


ВОТ БОЛЬШОЙ КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ИЗОБРАЖЕНИЙ ДЛЯ НАЧАЛА ЛИНИИ ОДЕЖДЫ:

  1. Есть идея, которая удовлетворяет потребности рынка

  2. Изучите рынок и узнайте своего клиента

  3. Создайте свой бизнес по производству одежды

  4. Создание технических эскизов и технических пакетов

  5. Исходные ткани и отделка

  6. Найдите завод, который сделает ваши продукты правильными

  7. Получите образцы

  8. Предварительный маркетинг

  9. Заказ массового производства

  10. Запускайте и доставляйте одежду своим клиентам!

Мы рассмотрим каждый этап контрольного списка для запуска линии одежды, и я свяжу вас с лучшими выпусками подкастов Successful Fashion Designer, чтобы узнать больше.(Потому что лучший способ узнать о запуске линии одежды — это получить совет от того, кто там был!)


1. Имейте идею линии одежды, которая удовлетворяет потребности рынка

На рынке розничной торговли модной одеждой сегодня сложно продавать одежду только по внешнему виду. Красивого дизайна недостаточно! Ваш продукт должен удовлетворять потребности рынка.

Если вы мечтаете создать новый крупный бренд одежды, не расстраивайтесь, начав с малого с одного продукта, который удовлетворяет ваши потребности! Дайан фон Фюрстенберг начала с платьев с запахом.Стойка началась с носков высокой производительности. Spanx начал с колготок с контролируемым верхом. Эти бренды одежды сейчас являются гигантами, но все они начинались с одного уникального продукта, который удовлетворял потребность.

Для получения дополнительных идей о том, как удовлетворить потребности рынка, чтобы убедиться, что ваша линия одежды продается, послушайте эти эпизоды подкастов SFD:


2. Изучите рынок и узнайте своего клиента

Если вы думаете, что у вас есть отличная идея для линии одежды, вам нужно протестировать ее, чтобы убедиться, что она будет продаваться.Именно здесь маркетинговые исследования сэкономят вам ТОННУ времени и денег — так что вы не создадите продукт, который никто не захочет покупать!

Маркетинговое исследование довольно неприятно, но это лучший способ проверить и уточнить вашу идею, прежде чем тратить кучу денег на свою линию одежды. Это постоянный процесс, в ходе которого вы поговорите со своим потенциальным клиентом, чтобы получить отзывы о своей идее и, в конечном итоге, о ваших образцах.

Чтобы узнать больше о том, как проводить исследования клиентов и убедиться, что люди хотят покупать вашу линию одежды, послушайте эти эпизоды подкастов SFD:


3.Создайте свой бизнес линии одежды

У вас есть отличная идея и вы провели небольшое исследование, теперь пора открывать бизнес! Этот шаг может показаться слишком сложным, но на самом деле он не так уж и сложен.

Вот что вам нужно сделать, чтобы открыть свой бизнес по производству одежды:

  • Зарегистрируйте свое торговое наименование через государственного секретаря
  • Создать ООО или корпорацию (в зависимости от вашего штата, это может быть проще)
  • Получите EIN (чтобы не указывать номер социального страхования)
  • Купите свой URL (godaddy.com — лучший вариант)
  • Получите банковский счет для бизнеса (убедитесь, что он бесплатный и нет минимального остатка — возможно, вам придется обзвонить. Кредитные союзы и местные банки могут быть более дружелюбными, чем национальные банки. Что бы вы ни делали, не платите комиссию!)
  • Создайте бизнес-аккаунт PayPal (если вы планируете продавать через Интернет)
  • Захватите Instagram и другие ручки социальных сетей

Чтобы узнать больше о том, как создать свою линию одежды, чтобы убедиться, что это законно, послушайте эти эпизоды подкаста SFD:


4.Создание технических эскизов и технических пакетов

С проверенной идеей и созданным бизнесом вы готовы к первому этапу производства: техническим наброскам и техническим пакетам. Это как чертежи вашей линии одежды. Точно так же, как вам понадобится набор чертежей для постройки дома, они вам понадобятся и для одежды!

Когда вы обращаетесь к фабрикам и другим поставщикам с профессиональными эскизами и техническими пакетами, они отнесутся к вам серьезно! Фабрики получают много запросов от людей, которые хотят производить одежду.Если раньше ваши запросы оставались без ответа, вероятно, поэтому.

Эти бесплатные уроки научат вас создавать технические эскизы.

Чтобы узнать, что такое технический пакет и почему он нужен для производства вашей линии одежды, послушайте этот эпизод подкаста SFD:


5. Поиск тканей и отделки для вашей линии одежды

Теперь, когда вы точно знаете, что делаете, пора закрепить ткань и отделку. Одна из самых больших ошибок, которые стартапы совершают со своей линией одежды, — это покупать ткань в Mood или Garment District (или даже в JoAnn’s!).Это розничные магазины, а это значит, что вы платите розничные цены!

Чтобы правильно запустить свою линию одежды, вы хотите закупить ткани и отделку оптом. Но вам также, вероятно, не нужно покупать сотни ярдов!

Существует множество мест, где вы можете найти ткани с низким уровнем минимума, и Полное руководство по оптовым закупкам тканей для вашей линии одежды покажет вам, где именно их найти.

Чтобы узнать больше о том, как купить ткань для своей линии одежды, послушайте эти эпизоды подкаста SFD:


6.Найдите фабрику, которая сделает вашу линию одежды правильной

Теперь, когда у вас закреплены ткани и отделка, вы готовы к производству своей линии одежды. Значит, пора искать фабрику.

(Psst! Прежде чем отправлять фабрикам электронную почту, следуйте нашему контрольному списку подготовки к производству, чтобы убедиться, что вы готовы!)

Вот несколько советов, которые помогут вам найти хорошую фабрику:

  • Если у них налажено хорошее общение и они надежны с самого начала, скорее всего, они будут надежными и в других вещах (например, при создании вашего продукта!).
  • Если возможно, посетите завод, чтобы проверить, что для вас важно (например, рабочая среда, то, как они относятся к сотрудникам и т. Д.). Если нет, попросите тур по Skype или Zoom.
  • Прежде чем соглашаться на производство, сделайте образец, чтобы убедиться в хорошем качестве.
  • Храните все в письменном виде. Многие фабрики не соглашаются на контракты, поэтому отслеживайте детали по электронной почте. Если вы обсуждаете что-то по телефону, напишите соглашение по электронной почте.
  • 50% скидка и 50% при отгрузке — стандартное и справедливое решение (никогда не платите 100% вперед!).
  • Дайте волю своей интуиции! Если что-то не так, вероятно, так оно и есть.

Послушайте эти эпизоды подкастов SFD с владельцами фабрик, чтобы узнать, подходят ли они к вашей линии одежды:

А дополнительные советы по процессу производства линии одежды, а также советы по работе с фабриками и другими поставщиками можно найти в следующих эпизодах подкаста SFD:


7. Получение образцов

Выбрав завод, пора заказывать образцы.В зависимости от того, как вы планируете продавать свою линию одежды, ваши потребности могут различаться. Например, предварительная продажа на Kickstarter имеет другие потребности в разработке, чем всплывающие магазины.

Вы координируете отбор образцов со своим заводом в соответствии с планом запуска. Поговорите с ними о возможных сроках массового производства, чтобы вы могли сообщить своим клиентам, когда проекты будут готовы. Фабрики заняты, и вам нужно составить график, поэтому важно обеспечить себе место на производственной линии.

Чтобы узнать больше о том, как работают образцы и производство, чтобы убедиться, что ваша линия одежды запускается вовремя, послушайте эти эпизоды подкаста SFD:


8.Предпусковой маркетинг

Пока на фабрике что-то происходит, лучшее, что вы можете сделать, — это продавать и взаимодействовать со своей аудиторией до того, как ваша линия одежды действительно поступит в продажу! Заранее создавая шумиху, люди воодушевляются и вызывают предвкушение ваших проектов.

Если вы планируете продавать свою линию одежды через Интернет, есть много разных способов сделать это. Kickstarter, маркетинг в социальных сетях, создание списка адресов электронной почты или проведение мероприятий — отличные способы набрать обороты.

Если вы планируете продавать оптом, назначьте встречи с розничными продавцами или посетите торговую выставку, чтобы получить предварительные заказы.

Независимо от того, как вы продаете свою линию одежды, действительно важны две вещи:

  • Получите отличные фотографии
  • Получите предварительные заказы перед тем, как заказать массовое производство

Чтобы получить идеи и вдохновение о том, как продвигать свою линию одежды перед запуском, послушайте эти эпизоды подкастов SFD:


9.Заказать массовое производство

После того, как вы получили предварительные заказы, будь то через розничных продавцов или через Интернет от потребителей, вы готовы разместить заказ на массовое производство. Это действительно захватывающее время, но это также решение, которое нужно принять правильно!

Многие бренды делают избыточный заказ. Как бы хороша ни была ваша линия одежды, ее сложнее продать, чем вы думаете. Сделайте себе одолжение и начните с малого. Лучше создать дефицит, выбегая, чем остаться с слишком большим количеством товара, который нельзя продать.

Для получения советов и советов о том, как начать с малого, послушайте эти эпизоды подкастов SFD:


10.Запускайте и доставляйте одежду своим клиентам!

Наряду с распространением информации о своем запуске, вам необходимо иметь логистику, чтобы доставлять одежду покупателям. Как вы будете упаковывать и отправлять заказы? Какова Ваша политика возврата? Убедитесь, что об этих деталях позаботились!

Также важно продолжать продавать свою линию одежды после поступления товаров! Если вы хотите продавать в Интернете, какова ваша стратегия в отношении маркетинга в социальных сетях или по электронной почте? Если вы собираетесь размещать рекламу на Facebook (которую ЛЕГКО испортить и сжечь кучу денег!), Убедитесь, что у вас есть твердый план.

Для получения дополнительных советов по запуску и доставке одежды вашим клиентам, послушайте эти эпизоды подкастов SFD:

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Запуск линии одежды — серьезное дело! Теперь, когда у вас есть общие шаги и контрольный список, послушайте каждый подкаст SFD, указанный выше. Знания, которые вы получите от побывавших там модных предпринимателей, бесценны. Учитесь на их ошибках, чтобы быстрее и успешнее сдвинуть с мертвой точки свою линию одежды.

Вы получили это!

Бонусный совет: Не готовы запустить свой лейбл? Вы можете получить опыт брендинга, исследования клиентов и многое другое практически без риска, открыв магазин одежды с печатью по запросу!

Видео о том, как запустить модный бренд в 2021 году — Бизнес-тренер по моде

ВРЕМЯ летит! Я не могу поверить, что скоро приближаюсь к 5 годам работы тренером по модному бизнесу. Всегда сногсшибательно оглядываться на старые фотографии и воспоминания о том, где вы начали, по сравнению с проектами, над которыми вы работаете сейчас.⁠ ⁠ Вот мое путешествие по переулку памяти: ⁠ ⁠ ЭТЕН: Я начал свой бизнес только с складного кемпингового столика, с которого открывается прекрасный вид на гору Рангитото, действующий вулкан в Новой Зеландии, в пустой квартире. Испуганный, взволнованный, мотивированный на то, чтобы осуществить свое будущее. Я стеснялся супер камеры (все еще немного) и провел бесчисленное количество часов в том, что тогда называлось 29 и сентябрьской Studio. ⁠ 👉 СЕЙЧАС: Перенесемся на пять лет вперед, я счастлив, что встретил клиентов, которых я тренирую. Не поймите меня неправильно, это было нелегко или мгновенный успех, но я благодарен за возможность работать с клиентами и помогать им в их бизнесе, а они, в свою очередь, помогают мне в моем.⁠ ⁠ В 2019 году я был переименован в The Fashion Business Coach, был представлен в @yahoofinance, Fox 34 и @ 303magazine, сотрудничал с @put_into_words_, @pebblemagazine, @underlines_magazine, @consciousartists_ и @ evanana_au.⁠ ⁠ И наконец почувствовал себя комфортно, выставив свое лицо наружу. От 3D-моды, инноваций в тканях, обмена информацией об устойчивом развитии до запуска моей ежемесячной серии Discover LIVE — я очень рад быть в курсе всех новинок и продолжать предоставлять лучшие услуги начинающим модным дизайнерам.⁠ ⁠ Что это значит для тебя? Если вы уберете что-нибудь из моего сегодняшнего поста, знайте это: ⁠ ⁠ ✨✨Если вы начинаете что-то новое, это может показаться ошеломляющим и даже невозможным. Запускать что-либо — это стресс! Вы будете делать ошибки, вам НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ВСЕ ЗНАТЬ! Просто запомните эти моменты, эти эмоции, потому что через 5 лет ВЫ ТАКЖЕ оглянетесь назад и увидите, как далеко продвинулись вы и ваш бренд. ⁠ Оставайтесь в тонусе -> Чтобы отпраздновать день рождения Fashion Business Coach 7 июля, мы приготовили для вас захватывающий контент, в том числе интервью и раздачу на сумму 197 фунтов стерлингов !! ⁠

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.