Разное

Как я открыл книжный магазин: Я открыла свой книжный

01.05.1973

Содержание

Шесть кварталов яростной погони за вором. Как живут независимые книжные по всему миру

Пару месяцев назад мы рассказали о том, как живут независимые книжные по всей России: от Верхней Пышмы до Грозного (вот здесь первая часть, а вот здесь вторая). Теперь мы взяли интервью у книготорговцев из-за рубежа, от Парижа и Белграда до Манилы и Хошимина: кто и зачем решается открыть свой магазин, можно ли работать без зарплаты и почему надо быть готовым к разбитым окнам.

Дания. Книжный магазин Ark Books

Мария и Томаш, двое из семи руководителей: Мы — некоммерческий книжный магазин, здесь работают только волонтеры, всего нас 20–30 человек. Волонтером можно быть сколь угодно долго: есть люди, которые числятся у нас уже пять лет, прямо с момента открытия, а есть и те, которые приходят и сразу уходят. Обычно мы получаем намного больше заявок от желающих, чем можем принять людей.

Есть просто волонтеры: они открывают и закрывают магазин, общаются с покупателями, убираются в помещении. И есть руководящие волонтеры, которых выбирают раз в год, их должно быть семь человек: они ведут бюджет, закупают книги, организовывают мероприятия. Любой волонтер должен провести в магазине не меньше трех смен в месяц, одна смена — это половина рабочего дня, то есть 4 часа. И да, у нас демократия — учитывается голос каждого. 

Сотрудницы книжного магазина Ark Books, Дания, Копенгаген. Источник: arkbooks.dk

Все, что зарабатывается с продаж — совсем немного — снова идет на покупку книг и на содержание помещения. Каталог составляется самими волонтерами — каждый в свою смену может добавить в общую корзину одну книгу, и затем кто-то из руководящих волонтеров оформляет заказ. Именно эти книги мы и продаем. Обычно у нас около 350 художественных романов и где-то около сотни остальных книг: поэзия, нон-фикшн, зины, альбомы по искусству.  

Все книги у нас на английском языке, и вообще мы единственный магазин в Копенгагене, который в основном продает англоязычную литературу. Поэтому мы еще объединяем вокруг себя всех приезжих и не знающих датский. Получается такой интернациональный магазин, где каждый волонтер может купить книгу из своей страны, переведенную на английский, и таким образом познакомить с ней читателя. Бывает и такое, что покупатели просят найти датскую литературу на английском языке, потому что, опять же, сами на датском не говорят, но хотят почитать здешние книги. 

Книжная презентация в магазине Ark Books, Дания, Копенгаген. Источник: fb.com/arkbookscph

За прошлый год больше всего продавали книги Салли Руни, особенно после того как она начала получать награды и по «Нормальным людям» был снят сериал. Помимо нее, еще «I Love Dick» Криса Крауса, последний роман Исигуро «Клара и Солнце» и «Detransition, Baby» американской писательницы Торри Питерс (роман о тесных любовных взаимоотношениях трех женщин, одна из которых становится мужчиной. — Прим. ред.). Из русской литературы есть классика: Достоевский, Набоков, Горький, Солженицын. Есть и что-то из более современного — книги Стругацких, Пелевина, Ганиевой. 

Во время пандемии пришлось приостановить все мероприятия. В Копенгагене все открыто с марта, но в одном пространстве не может находиться большое количество человек — а у нас и так помещение всего 20 квадратов.. Но так как мероприятия на открытом пространстве разрешены, в конце июля мы планируем коллаборацию с другими книжными на нашей улице — когда всю улицу перекрывают и на ней проводят маленький литературный фестиваль.

Мексика. Книжный магазин Casa Tomada («Захваченный дом»)

Хосе Мария Камачо, основатель: Я учился классической философии, написал сборник рассказов и два романа. Еще являюсь партнером небольшого рекламного агентства в Мехико, а также владельцем книжного магазина Casa Tomada — так называется один из коротких рассказов Хулио Кортасара. Большие магазины в Мехико не оставляют пространства независимым издательским проектам, поэтому мы решили «взять это под свой контроль» — отсюда и соответствующее название. 

Раньше я каждый год посещал независимую книжную ярмарку, организованную Министерством культуры. Шесть лет назад ее перестали организовывать, и я подумал, что независимым издательствам все же очень нужно такое место, но теперь уже не на временной, а на постоянной основе. Так и появился наш проект. 

Основатель книжного магазина Casa Tomada Хосе Мария Камачо (слева). Мексика, Мехико. Источник: fb.com/casatomadamx

Мы запустились в 2017 году с небольшим количеством книг и несколькими воркшопами — по иллюстрации, креативному письму, были еще курсы детской литературы и научной фантастики. Сейчас у нас почти 3000 книг, каждый месяц появляются новые курсы и семинары. Самым сложным было выстоять первый год: нужно было набирать клиентуру, увеличивать количество курсов, находить больше преподавателей. 

Мне нравятся книги, бросающие вызов стандартам, по которым пишутся бестселлеры. Большинство наших книг из Мексики, но есть и из Аргентины, Чили, Перу и Испании. Русских авторов у нас в каталоге пока нет. Самые продаваемые книги за год — прозаическая книга мексиканской поэтессы Сары Урби «Антигона Гонсалес» и «Манифесты о языковом разнообразии» мексиканской писательницы и правозащитницы Яснаи Агилар.

Одно из мероприятий в книжном магазине Casa Tomada, Мексика, Мехико. Источник: casatomada.com.mx

До пандемии мы проводили презентации книг каждую пятницу. Они проходили очень весело и многолюдно: в наше небольшое помещение приходило где-то 70 человек, обычно с пивом и мескалем. А недавно был случай — мне пришлось бежать за книжным вором! Пришел покупатель, попросил книги аргентинского издательства «Caja Negra» («Черный ящик»). Я пошел за книгами, а когда вернулся — парня уже не было. И не было еще и стопки книг. Я вышел и увидел, как он убегает, побежал за ним, а он стал бросать мне под ноги книги, чтобы замедлить меня. Шесть кварталов яростной погони. К счастью, рядом оказался полицейский, который и поймал парня — у него было 14 книг, засунутых в брюки и рубашку!

Турция. Книжный магазин Homer Kitabevi («Книги Гомера»)

Айсен Бойлу, основательница: Я была специалистом по городской археологии, работала в Министерстве культуры, занималась наукой. Однако в 1995 году оставила работу и научную деятельность и пошла в книжный бизнес. Конечно, я и так всегда любила читать, но больше всего меня к этому подтолкнула учеба в аспирантуре. У меня тогда не было свободного доступа к зарубежным книгам и я подумала, что стоило бы привезти их в Турцию, чтобы помочь местным ученым. 

Всех наших покупателей я бы разделила на три группы. Во-первых, наша давняя клиентура, еще с открытия: ученые, интеллектуалы. Вторая группа — экспаты. Третья — туристы. Кроме них, правда, есть еще студенты, потому что у нас много учебников.

Вход в книжный магазин Homer Kitabevi, Турция, Стамбул. Источник: instagram.com/homerkitabevi

До пандемии каждую субботу мы проводили какое-то мероприятие, в магазине всегда было полно посетителей: презентации книг, автограф-сессии. Известные университетские преподаватели, у которых выходила книжка, рассказывали про свои проекты. Так как наша основная специализация — археология, у нас часто выступали и известные археологи. Но вообще мы не ограничены темой: к нам приходили даже шеф-повара, чтобы рассказать о своей индустрии. 

У нас много чего есть из русского — в основном, классика: Достоевский, Толстой, Чехов, Гоголь, Довлатов. Самой же продаваемой книгой за последний год стала «Мальчик, крот, лиса и лошадь» английского автора Чарли Маккеси (иллюстрированная история, где герои ведут простые диалоги на философские темы. — Прим. ред.).

Маврикий. Книжный магазин Харри

Сатьяджит Харри, владелец: Я родился на острове Маврикий и отучился здесь на факультете компьютерных наук в Технологическом университете. Сейчас занимаюсь бизнесом своего отца — книжным магазином. Мой прадед был первым человеком на острове, который вообще открыл книжный магазин. В то время тут был только один рынок и пять местных торговцев. Он начал привозить из Индии книги по индуизму для священнослужителей, чтобы они могли проводить обряды, включая свадьбу, похороны и другие. 

После смерти деда за дело взялся отец, ему на тот момент было только 17 лет. Со временем он расширил бизнес: начал привозить совсем разные англоязычные книги и открывать другие точки на острове. Так он работал 60 лет, и однажды я подумал, что должен перенять дело и помочь бизнесу развиваться дальше. После своего выпускного в 2011 году я так и сделал.

Вход в Книжный магазин Харри, Маврикий, Порт-Луи (Африка). Источник: Google Maps

Помимо нас на острове есть еще несколько независимых книжных магазинов. После пандемии, конечно, вся мировая экономика пошла на спад, и мы не исключение. Но еще до пандемии, вместе с развитием технологий, интерес к книгам падал, все уходили в онлайн. Вместе с запуском Kindle Amazon захватил большую часть рынка. А потом еще Google начал отвечать на все вопросы и переводить все слова — никто больше не открывает словари, чтобы найти перевод. С 2000 по 2011 год к нам приходили приблизительно от 300 до 500 человек в день, с 2017 до 2020 эта цифра снизилась до 50–100 покупателей, в 2020 к нам заходили уже по 10-25 человек, а в 2021 — 5–10 человек в день. Сейчас мы пытаемся что-то сделать, потому что печатные книги такими темпами умрут — так же, как когда-то умерли CD и DVD.

У нас огромный каталог книг, половина литературы на хинди, другая — на английском. Самая продаваемая книга за последний год — «Думай и богатей» американского автора Наполеона Хилла и «Смерть» индийского йога и мистика Садхгуру. Книг российских авторов мы не продаем, потому что вся литература, которая у нас есть — из Индии. Из удивительного — у нас бывает иногда такое, что покупателям не нравится книга и они пытаются ее вернуть или обменять на что-то другое.

Франция. Магазин La Nouvelle Librairie («Новый книжный»)

Сикстин Джей, менеджер: С начала ХХ века до 1932 года здесь, в Латинском квартале Парижа, в месте встречи интеллектуалов и диссидентов, находился «Новый книжный магазин». Основная идея нашего коллектива заключалась в том, чтобы вернуть это место и так же обосноваться в Латинском квартале в качестве «Нового книжного». А в 2019 году мы запустили еще и одноименное издательство.

В нашем ассортименте много всего: книги по истории, философии, политике. На первом этаже можно найти подержанные книги. Что касается русских авторов, у нас всегда найдутся книги Толстого и Достоевского. Кстати, одна из последних изданных нами книг написана как раз любителем России — это «Париж-Москва» Янника Жаффре.

Книжный магазин La Nouvelle Librairie, Франция, Париж. Источник: nouvelle-librairie.com

В наш книжный заглядывают как за конкретной книгой, так и просто получить совет. Еще приходят много студентов, потому что Латинский квартал — это университетский район. У нас довольно маленький магазин, и в лучшие дни на улице даже выстраивается очередь. 

Из мероприятий больше всего проводим встречи с авторами. Так мы даем возможность читателям и писателям увидеться и обсудить книгу — и еще заявляем о себе как об издательстве. Если вспоминать какие-то особенно запомнившиеся события, на ум приходят разбитые окна нашего магазина (на книжный магазин часто нападают ультралевые, так как Франсуа Буске, основатель магазина, поддерживает правые взгляды и издает соответствующую литературу. — Прим. ред.).

Филиппины. Книжный магазин Art Books

Ринго Буноан, основатель: Я художник и куратор, живу в Маниле. Книжным магазином мы управляем с подругой Катей Герреро, с которой мы вместе учились в школе. В 90-е годы мы организовали альтернативное арт-пространство «Blue Sky Mind» (blue sky thinking / blue sky mind — с англ. означает поиск новых идей без каких-либо границ. — Прим. ред.). А в 2014 году открыли книжный магазин. 

Интерьер книжного магазина Art Books, Филиппины, Манила. Источник: artbooks.ph

Сначала у нас было примерно 100 книг и затем уже постепенно формировали каталог. Почти все книги посвящены искусству: изобразительное искусство, перформативное искусство, архитектура, дизайн. Половину из них мы получаем на реализацию, а другую половину приобретаем напрямую. В основном это книги независимых художников, издательств, галерей и музеев. Кроме этого, есть книги по культуре и истории Филиппин. За последний же год мы продали очень много книг по садоводству и шитью: мне кажется, что в этих занятиях люди нашли утешение во время изоляции.

Сербия. Книжный магазин Utopia 

Срджан Маркович, основатель: Я отучился по специальности «Кинопроизводство» в Нью-йорке, несколько лет организовывал музыкальные фестивали в Сербии, а в 2007 году открыл свой книжный в Белграде. До этого я больше 20 лет жил в Лондоне и в Нью-Йорке и собирал книги на какие-то социальные, исторические темы, тексты авангардистов. В 2009 году я запустил собственное издательство, и на сегодня мы издали уже около 50 книг, в том числе об анархизме, суфизме, различные травелоги. 

Книжный магазин Utopia, Сербия, Белград. Источник: fb.com/utopiabelgrade

Одним словом, мы продаем и издаем книги, которые вы не найдете в обычных белградских магазинах. Я лучше издам какого-нибудь панк-рокера и дам обществу новую пищу для размышлений, чем заключу контракт с очень известным писателем только ради заработка. Так что неудивительно, что у большинства моих покупателей довольно специфические и нишевые интересы. Часто к нам приходят за одной конкретной книгой — потому что ее нигде больше не найти. Но есть, конечно, и такие, кто заходит просто так, потому что магазин находится недалеко от главной торговой улицы.  

У нас есть книги на французском, немецком, португальском. И на русском есть — к примеру, работы Крученых, Маяковского, Хлебникова, Ильязда о русском футуризме. Недавно выпустили книгу турецкого исследователя Кемаля Оке о поэте Руми. Можно найти всякого из классики — Есенина, Булгакова, Чехова, Достоевского. Или что-то более специфическое, как исторические работы революционера Бориса Савинкова. Есть и произведения современной русской литературы, например, романы Владимира Шарова; сейчас собираемся издать книги Дмитрия Данилова. Мне кажется, нужно предоставлять читателям как можно более разнообразные тексты, чтобы каждый смог соприкоснуться с другой культурой, другой религией, другим мышлением.  

Книжный магазин Utopia, Сербия, Белград. Источник: fb.com/utopiabelgrade

Мы стараемся перекрещивать разные области искусства. Например, у нас было двухнедельное мероприятие «Беккет на кинопленке», где можно было посмотреть кино по его пьесам. Еще приглашаем экспертов, чтобы они рассказали, как книги повлияли на известных художников, режиссеров, музыкантов. Прямо сейчас я в своем летнем доме в Черногории составляю бизнес-план на следующие полгода. У меня пока не получилось заняться интернет-продажами, так что еще есть над чем работать.

Вьетнам. Книжный магазин BOA

Хьюинь, владелец: Я открыл книжный магазин в 2011 году, и в августе мы должны отмечать десятилетний юбилей. Но во Вьетнаме сейчас снова набирает обороты COVID-19, а я нахожусь в США и не могу приехать на родину. В Америку я попал, потому что получил стипендию на обучение в университете Фулбрайта, где и встретил, кстати, любовь всей своей жизни.

Когда я открывал магазин, англоязычные книги были во Вьетнаме совсем редким и труднодоступным явлением. Я не мог найти нужные мне книги и решил открыть собственный книжный. Думал: в худшем случае, если не смогу всё продать, оставлю их себе. Так что открытие магазина — это немного моя личная история. Собственно, и весь наш каталог — мой личный выбор книг, и, к счастью, покупателям нравится мой вкус!

Книжный магазин BOA, Вьетнам, Хошимин. Источник: fb.com/BooksOfAwesome

Сейчас наш магазин — это просто маленькая квартирка, заполненная книгами. Мы не продаем книг на русском языке, но, конечно, у нас в каталоге есть книги русскоязычных авторов — Льва Толстого, Владимира Набокова, Антона Чехова, Федора Достоевского и других. Покупателям особенно нравится художественная литература: одна из самых продаваемых книг на данный момент — «Лишь краткий миг земной мы все прекрасны» американо-вьетнамского поэта Оушена Вуонга. 

Самые яркие воспоминания за все то время, что магазин существует, оставляют разговоры с покупателями. К нам часто приходят не только за покупкой, но и просто поговорить. Некоторые из посетителей становятся моими хорошими приятелями, наставниками, даже (бывшими) возлюбленными. Благодаря магазину я провел много времени за чтением и повстречал разных замечательных людей со всего мира.

«Рассказывать китайские истории» | Статьи

Му Пин основатель международной издательской компании «Шанс». С апреля 2010 года он открывает издательства и книжные магазины в России, Киргизии, Казахстане, Белоруссии, Японии и других странах, чтобы рассказывать о Китае.

Профан издательского бизнеса

На решение о создании собственного предприятия Му Пина натолкнул опыт работы в Центральной Азии. Некоторое время назад большое число китайских предпринимателей приехали в страны этого региона, чтобы открыть свой бизнес. Они переживали лишения и трудились, но из-за своего поведения производили на местных жителей плохое впечатление. «Я постоянно говорю своим местным друзьям, что они на самом деле не представляют китайскую культуру. И у меня появилась идея познакомить жителей с настоящей китайской культурой», — рассказал Му Пин.

В 2009 году Му Пин решил начать издавать книги о Китае на русском языке, чтобы дать читателям из стран бывшего СССР возможность познакомиться с выдающейся китайской культурой и современным Китаем. На тот момент найти книги о Китае на русском языке было трудно, и почти все они были изданы ещё в советский период. Но страна продолжает развиваться и становится только сильнее. Му Пин посчитал, что лучший способ узнать другую культуру, не выезжая за границу, — это книги.

Фото: Издательство «Шанс»

Со дня основания издательской компании Му Пин пережил много трудностей. Он нечасто рассказывает, через что ему пришлось пройти для построения бизнеса. Му лишь упоминал, что продажи первой опубликованной им книги полностью провалились, а в самые трудные времена ему пришлось продать два дома, поскольку занимать деньги он не мог. Лишь благодаря упорству и энтузиазму профану издательского бизнеса удалось выжить.

Сегодня компания «Шанс» представляет собой группу из шести издательств, журнала, четырёх книжных магазинов, двух онлайн-магазинов, туристической выставочной компании и компании по торговле авторскими правами. Всего 15 организаций, и лишь одна находится в Пекине, остальные компании располагаются в России, Казахстане, Киргизии, Белоруссии и Японии. В каждой работают лучшие профессионалы в своей стране и отрасли.

Константин Чеченев, президент Ассоциации книгоиздателей России, любит рассказывать о своей встрече с Му Пином: «Это был снежный и необычно холодный зимний день. Ко мне подошёл худой китаец и сказал, что надеется основать издательство в Москве. В то время я думал, что китайцы любят мечтать и, может быть, это просто разговоры. Через некоторое время этот же мужчина сказал, что выпустил книгу. Но я не воспринял это всерьёз, потому что русскоязычную книгу издать несложно. Позже он сказал, что хочет открыть книжный, но это меня также не тронуло — многие российские магазины тогда закрывались. Позже он выпустил десятки книг и открыл книжный магазин в самом оживлённом районе Москвы. Теперь я уже не сомневаюсь в нём — лишь гадаю, какие у него планы дальше...»

Новые бизнес-модели

За несколько лет Му Пин собрал профессиональную команду редакторов и издателей, которые так же сильно любят китайскую культуру. Главный редактор и его заместитель — выходцы из крупнейшего российского издательского дома. У менеджера по продажам огромный опыт на этом рынке. Директор отдела переводов обладает глубокими знаниями о Китае. По мнению Му Пина, такая команда может использовать чисто русское мышление для организации переводов, распространения и продвижения книг на китайскую тематику для публикации за рубежом. Они быстро понимают потребности рынка, а опубликованные книги легко принимаются местными читателями, что вызывает уважение в издательской индустрии.

Бизнесмен всегда мечтал открыть книжный магазин. И в июле 2016 года на Старом Арбате, в самом центре Москвы, появился «Шанс». Он занимает 200 кв. м и в основном продаёт либо книги на китайском языке, либо книги о Китае на русском, казахском и киргизском языках. Му Пин считает, что магазин очень популярен, особенным спросом у читателей пользуются книги по традиционному искусству и китайскому языку.

Фото: Издательство «Шанс»

В «Шансе» регулярно проходят тематические мероприятии: дегустация чая, обучение письму китайскими иероглифами, декламация древних стихов. Му Пин считает, что книжный магазин принёс ему большой опыт и уроки: «У магазина, несмотря на центральное расположение, ограниченная посещаемость. Однако с точки зрения создания китайского культурного имиджа книжные магазины, несомненно, успешны».

Компания поддерживает сотрудничество с крупнейшими книжными дистрибьюторами в России, напрямую продаёт книги в книжные магазины, университеты, библиотеки. Для демонстрации и продажи книг была создана «Китайская книжная полка».

После успешного закрепления на рынке России Му Пин решил расширять свой бизнес в страны азиатского региона. Если раньше бизнесмены старались избегать этих рынков, для компании «Шанс» они стали успешными. Он требовал, чтобы места для книжных магазинов в столицах Киргизии и Белоруссии выбирались рядом с колледжами и университетами.

Сегодня количество опубликованных книг и влияние компании «Шанс» в Бишкеке, Алматы и Минске только растут. Бишкекский магазин стал популярным местом у интернет-знаменитостей. Представители СМИ, политики и другие известные люди Киргизии часто заходят на различные мероприятия в «Шанс».

Десять лет работы

С 2016 года издательская компания «Шанс» начинала быстро развиваться. Му Пин с гордостью отмечает: согласно статистике Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ, из 166 книг, переведённых с китайского на русский язык, в 2019 году «Шанс» опубликовал 87. «Кроме того, у нас выходят перепечатки и учебные книги», — говорит он. В последние три года «Шанс» выпускал более чем по 200 новых книг в год. Му Пин удовлетворён тем, что книги «Шанса» постоянно получают признание местных читателей.

Своевременная помощь

К концу 2019 года компания «Шанс» пришла к полной стабильности — без кредитов, долгов и непогашенных платежей, только продажами она обеспечивает зарплаты 270 сотрудников и другие расходы.

Му Пин признаётся, что в условиях пандемии он хотел закрыть все магазины и оставить только издательство. Однако сотрудники и читатели поддерживали «Шанс», постоянные клиенты в Бишкеке даже планировали собирать пожертвования, чтобы магазин не закрылся.

Фото: Издательство «Шанс»

В июле 2020 года наступил переломный момент. Компания получила помощь от России в виде налоговых льгот и субсидий. Японский коммерческий банк выделил ей ссуду из фонда развития. Соответствующие департаменты и организации
в Китае также оказали поддержку компании.

В итоге «Шансу» не пришлось останавливать бизнес, и даже в 2020 году в новых странах компания показала рост. Книжный магазин в Минске вышел на безубыточность через три месяца после открытия. В ноябрьском рейтинге «Лабиринта» объём продаж изданий «История китайской цивилизации» и «Большая китайская энциклопедия», опубликованных «Шансом», занял первые два места соответственно.

Му Пин скромно считает, что «Шанс» всё ещё находится на «ранней стадии предпринимательства». В будущем он планирует открыть издательства и книжные магазины на Украине, в Грузии, Великобритании, Германии и других странах: «Для меня самое большое удовлетворение — это рассказывать китайские истории и транслировать голос Китая за рубежом».

Новая жизнь старых книг / Псковская правда

Самая распространённая фраза, которую приходится слышать владельцу букинистического магазина «Закладка» Алексею Оглоблеву от новых посетителей: «Это что — библиотека?». Небольшое и уютное помещение, уставленное стеллажами, действительно, мало напоминает пыльные развалы со старыми книгами. Книги расставлены по разделам и темам, а сориентироваться в огромном количестве старых и порой редких изданий помогут сотрудники «Закладки». Букинистический магазин работает на ул. Пушкина три года, но книжному бизнесу Алексея Оглоблева уже девять лет. О том, как из любимого занятия сделать успешный бизнес, он рассказал «Псковской правде».

«Я книжник»

Алексей родом из Архангельской области, из семьи строителей. Сам он тоже учился по специальности инженер-строитель, правда, вуз не окончил - «ушел в рок-н-ролл». Но дальнейшую судьбу все же связал не с музыкой, а с книгами и Псковом, куда приехал 11 лет назад - с женой Юлией, котом и гитарой.

Около 10 лет Алексей трудился в сфере общепита: барменом и официантом. А потом, по его словам, настал период, когда надоело на кого-то работать.

- В 25-30 лет, работая грузчиком и официантом, еще чувствуешь себя более-менее нормально, а когда тебе уже хорошо за 30, довольно тяжело это делать. Хочется развития и быть самому себе хозяином, - объясняет он.

К идее открытия книжного магазина Алексей Оглоблев пришел не случайно
Фото Дарьи Хватковой

Идея открытия книжного магазина пришла не случайно.

- Я книжник, - говорит о себе Алексей. - Всегда очень много читал. Любой малый бизнес идет от своей потребности. Делаешь что-то для себя и вдруг оказывается, что такая потребность, как у тебя, есть у многих людей.

Первый букинистический магазин Алексей открыл девять назад. Вместе с женой поработали, скопили немного денег, сняли помещение, сделали стеллажи:

- Перевез туда большую часть своей библиотеки и начали продавать. Но через год пришлось переехать в другое место, накопились долги. В тот же период у нас родился сын. Мы понимали, что не потянуть. Пришлось закрыться.

Но через два года супруги предприняли новую попытку открыть свое дело и подали заявку на получение субсидии на открытие бизнеса от биржи труда. Магазин открыли в арендованном вагончике на улице Труда - пришлось мерзнуть две зимы подряд. Поэтому следующее помещение для магазина Алексей искал почти восемь месяцев. И нашел хороший вариант на улице Пушкина.

- Все говорят: «Как удачно выбрано место!» Но это случайно не пришло. Я избегал весь город. И вот мы уже здесь три года работаем.

Постоянный труд

По словам Алексея, в магазине очень хороший ассортимент.

- Туристы из Санкт-Петербурга, Москвы говорят, что когда в Пскове бывают, всегда к нам заходят. Несмотря на то, что в том же Петербурге много букинистических магазинов. Но прошлом году мы были с женой в Питере, вышли из одного: магазин большой, ассортимент хороший, но все свалено и в пыли. Говорю: «Юль, не могу понять, что в нем не так». А она в ответ: «Просто не хочется покупать».

По словам Алексея, в его магазине до полного порядка далеко, но есть подборки книг, все расставлено по полкам и подписано.

- Если нужна конкретная книга — можно посмотреть в каталоге в нашей группе в «ВКонтакте». Все наши товары там размещены с фото и аннотациями. Это большой труд — мы этим занимаемся постоянно каждый день. Выложили в день 30-40 книг, у нас купили примерно столько же - мы их удалили из базы данных. И новые вносим.

Книги в магазине распределены по разделам и темам
Фото Дарьи Хватковой

Помимо Алексея и его супруги, в магазине работают две сотрудницы. Одна выходит по выходным, другая проходит стажировку, чтобы в дальнейшем работать постоянно.

- Мы искали человека, которому бы это нравилось. Научить можно всему, но если человеку все равно где работать — толку не будет.

Продукция магазина — это старые книги, которые продают или даже дарят псковичи.

- Обычный букинистический магазин принимает книги на реализацию от населения. Так и у нас было, когда мы открыли первый магазин. Люди приносили книги, мы их оценивали, выставляли на продажу, определенный процент отдавали им, остальное забирали себе. Это очень энергозатратно и не выгодно, - поясняет Алексей.

Поэтому сейчас магазин делает «оптовые» закупки — приобретает одну-две библиотеки в месяц.

Книги для настроения

«Закладку» посещает примерно 15-20 человек в день.

- Для обычных книжных магазинов это очень мало. Но у нас статистика покупок не меньше 40%. Иногда даже доходит до 100%. Зашло 15 человек — и эти 15 человек что-то купили, - говорит Алексей.

Кто-то из покупателей сразу приходит за той книгой, которую нашел в каталоге, кто-то — часами ищет на стеллажах любимую книгу или редкое издание.

- Когда я открывал букинистический магазин, особенно первый, я думал, что будем делать магазин с недорогими книгами для того, чтобы люди имели возможность покупать и читать книги. На самом деле люди покупают книги не только для того, чтобы читать, - делится наблюдениями предприниматель. - Например, заходит человек и видит книгу, которая была у него в детстве. У него глаза горят, он улыбается. И конечно, покупает книгу, чтобы показать это своим детям или просто для настроения.

КСТАТИ

«Закладка» — слово многозначное.

- Закладка — есть в книге. Но мы сапожники без сапог — нет у нас закладок. А есть закладка в строительстве: закладка первого камня, закладка фундамента, начало, основание. В свое время писал стихи, люблю игру слов, - поясняет Алексей.

Другие покупатели коллекционируют книги. Кто-то собирает антикварные книги. Правда, таких изданий в магазине очень мало:

- Псков пережил революцию, вторую мировую войну и 90-е годы, когда все попродавали.

Сейчас остался небольшой процент чего-то действительно интересного.

На стеллажах «Закладки» много интересных изданий...
Фото Дарьи Хватковой

По словам Алексея бывает и такое, что в магазин заглядывают и люди, которых книги вообще не интересуют. Обычно такие посетители со словами «Ой, тут книги!» выходят.

Особенно владельца магазина расстраивает, если такую фразу произносят дети. Однако он не разделяет мнения о том, что дети не читают.

- Это не так. Есть клиенты практически всех возрастов. Чуть больше от 30 до 40 лет, а так и молодые ребята ходят, и студентов очень много. Философией, психологией интересуются. Женщины женские романы читают. Я не поддерживаю мнение, что книга должна быть умной и замороченной. Книга должна давать человеку то, что он ищет.

Планов на будущее у предпринимателя много: заниматься развитием магазина, помочь супруге открыть свой бизнес и даже самому написать книгу. В успехах новых проектов он не сомневается:

- Главное - быть хорошо настроенным. Тогда как-то все само по себе получается.

При поддержке АНО «Центр инноваций социальной сферы Псковской области».

Проза бизнеса — Амурская правда

Молодой филолог покоряет книжный рынок Благовещенска

Почти 85 процентов россиян в возрасте от 20 до 30 лет надеются на создание собственного дела. Энергичные и целеустремленные молодые люди сегодня практически со студенческой скамьи ныряют в беспокойное море бизнеса, и некоторым удается удержаться на плаву. О том, как Анастасии Филиной удается вести свой бизнес-корабль по намеченному курсу, избегая препятствий, молодая предпринимательница рассказала в интервью «АП».

Заработать на книгах

— Анастасия, когда возникла идея открыть свое дело и почему именно книжный магазин?

— Желание иметь собственный бизнес созрело давно. По образованию я филолог, хорошо разбираюсь в литературе, мне это интересно, поэтому вполне закономерно, что я открыла книжный магазин. Два года назад была в Москве и заметила такую тенденцию — там большие магазины отходят на второй план и появляется много магазинов-фильтров. Это небольшие торговые точки, которые специализируются на определенной тематике. И у меня родилась идея заняться продажей книг для деловых людей, то есть открыть магазин бизнес-литературы. Свою задумку я воплотила в жизнь в июне прошлого года, но через три месяца поняла, что в нашем городе это пока не так востребовано, как я предполагала. Не так уж много у нас бизнесменов и просто людей, которые хотят саморазвиваться при помощи специализированной литературы. Кроме того, такие книги достаточно дорогие, опять же доступность интернета, где можно бесплатно найти интересующую информацию. Поэтому я решила немного изменить направленность — стала завозить и художественную литературу. Соотношение деловых и художественных книг сейчас примерно 60 на 40%. Но все равно я стараюсь тщательно отбирать книги. Это не такое массовое чтиво, как, например, детективы Дарьи Донцовой. Книги в моем магазине рассчитаны на ценителей качественной современной прозы.

— У тебя гуманитарное образование, твоих знаний достаточно для ведения бизнеса?

— К сожалению, нехватка экономических знаний сказывается. Я все веду сама — бухгалтерию, налоговую отчетность, благо мои книги мне в этом помогают. Но все же планирую получить еще одно образование — в сфере финансов, потому что без него никак.

— Когда ты задумала создать бизнес, изучала рынок? Высока ли конкуренция в этой сфере?

— Да, изучала. Конкуренция сильная — более 10 больших и средних магазинов, достаточно велик разброс цен. Например, крупные магазины закупают книги в большом объеме, за что получают скидки от издательств, соответственно, у них есть возможность продавать по более низкой цене. У меня такой возможности нет, поэтому решила привлекать покупателей другими способами.

Практически во всех книжных магазинах один и тот же ассортимент. Мне хотелось чем-то удивить благовещенского читателя, и я стала привозить то, чего нет в наших магазинах. Например, сейчас я являюсь практически эксклюзивным поставщиком книг одного из издательств бизнес-литературы.

— Ты составляла бизнес-план? И можно ли обойтись без него?

— Да, составляла, хотя сейчас, читая специальную литературу, я понимаю, что не совсем правильно это делала, больше интуитивно все просчитывала, скажем так, непрофессионально. Без бизнес-плана нельзя, предварительно все нужно просчитать, сделать анализ рынка, выбрать месторасположение магазина, прикинуть, какой будет в этом месте поток покупателей и на какую аудиторию в принципе рассчитываешь. Конечно, можно и просто так открыться, но с таким же успехом вскоре закрыться.

— Как пишут столичные СМИ, кризис серьезно ударил по книжной отрасли, ты как-то ощущаешь его?

— В апреле сильно подскочили цены у издательств, соответственно, книги подорожали и в магазинах. Отмечается некоторое снижение спроса, литература ведь не относится к товарам первой необходимости, без нее можно обойтись или взять в библиотеке, у знакомых. Но в принципе реализация пока держится на среднем уровне, примерно продаю 600 книг в месяц. Это неплохо, к примеру, 400 экземпляров — уже низкий уровень продаж. В нынешние непростые времена меня спасает то, что я не брала кредиты. Хотя в моем случае заем — это аренда, то есть платеж, который я должна вносить ежемесячно. Она, конечно, съедает львиную долю дохода. Купить свое помещение выгоднее, хотя и очень дорого, в перспективе я это планирую осуществить.

— Что лучше: отдельный магазин или помещение в крупном торговом центре?

— Я арендую площадь в торговом центре, и в этом есть свои преимущества. Прежде всего, там большая посещаемость, причем люди могут идти за другими покупками, но увидят книги, заинтересуются и что-нибудь купят. Отдельный магазин нуждается в «раскрутке», потребуются большие деньги на рекламу и продвижение, которых молодой предприниматель, как правило, не имеет. Лично у меня их не было, я почти все средства вложила в товар.

— Ты сама стоишь за прилавком или у тебя наемные продавцы?

— У меня сейчас один продавец, но несколько дней в неделю я работаю сама, чтобы посмотреть на свое дело изнутри, изучить спрос.

Бизнес — это любимое дело

— Бизнес для тебя это прежде всего способ получения прибыли или самореализации?

—На данный момент это любимое дело, которое пока не дает того заоблачного дохода, который многие представляют. Надеюсь, что через несколько лет будет по-другому. В самом начале важно по максимуму вкладывать деньги в сам бизнес, в его развитие. Год работы еще не дает возможности купить, к примеру, квартиру, машину или еще что-то крупное. Я деньги откладываю, потому что бывают неудачные по продажам месяцы, а аренду оплачивать надо, вот здесь и выручает созданный резерв.

— Работать на себя все-таки, лучше чем «на дядю»?

— Я не могу сказать однозначно, каждый для себя сам решает. У меня сложилось так, что одно время я была наемным работником в крупном издательском доме нашего города в должности менеджера по продвижению. Сначала меня это устраивало, но потом наступил момент, когда я поняла, что могла бы отправиться в собственное бизнес-плавание, стать независимой. Моя работа дала мне хороший опыт в сфере маркетинга, появились определенные связи, которые сейчас помогают. Поэтому, прежде чем открывать свое дело, было бы неплохо поработать в какой-то отрасли, приобрести навыки, это все пригодится.

— В чем секрет успешного бизнеса?

— Секрета как такового нет. В своей сфере надо быть профессионалом и заниматься тем, в чем действительно разбираешься. Я уже говорила, что по образованию филолог, поэтому книги — это моя ниша. Плюс интуиция — нужно уметь прочувствовать, будет ли востребован товар. У меня продуманный ассортимент — я не скупаю все подряд, а тщательно отбираю издания, отслеживаю новинки. Вкусы у всех разные, но все равно есть определенная тенденция, ее нужно улавливать, знать, какие авторы сейчас на пике читательского интереса. Для этого много времени провожу в интернете, читаю литературные журналы, рецензии. Поэтому книги у меня на полках не пылятся — их раскупают и, соответственно, есть возможность привозить новые.

— Ты можешь дать совет начинающим предпринимателям?

— Если вы хотите открыть свое дело, то постарайтесь, чтобы большую часть вложенных средств составлял ваш личный капитал. Конечно, можно взять кредит, но это будет тяжелее. Ведь, кроме его выплаты, возникнет много других расходов — аренда, закупка товара, зарплата продавцам и прочее. Кроме того, всегда есть риск, что дело не пойдет, и есть разница, потеряете вы только свои деньги или останетесь должны банку. Еще нужно тщательно изучить рынок, чтобы понять, есть ли смысл вообще открывать такой бизнес. Лучше здесь воспользоваться услугами профессионалов, которые сделают грамотное и качественное исследование.

Возрастная категория материалов: 18+


«Три четверти книг — откровенный мусор»

Книготорговлю отчего-то все чаще принято считать вымирающим видом бизнеса. Сейчас он действительно находится не в лучшем состоянии: спрос на книги падает, магазины крупного сибирского игрока — «Топ-книги» — закрылись. Да и местные авторы не радуют читателей разнообразием произведений. И все же сами книготорговцы остаются оптимистами. На развалинах «Топ-книги» в Новосибирске появилась сеть «Аристотель» Михаила Трифонова (см. «Я больше ничего не знаю» в «Эксперте-Сибирь» № 33 за 2012 год), а в Барнауле продолжает развиваться сеть магазинов «Книги». Руководитель сети Клара Хасанова рассказала «Эксперту-Сибирь» о тонкостях книжного рынка сибирской провинции.

— Вы уже давно работаете в книжном бизнесе? Как изменился рынок книжной торговли Барнаула?

— Я в розничной книжной торговле уже 23 года. За это время было три основных периода развития рынка. Первый характеризуется закрытием книжных магазинов старой системы, он продлился с 1993 по 2000 год. Из прошлой системы от 12-ти магазинов остались два — «Пенаты» и «Слово».

Второй период — примерно с 2000 по 2011 годы — аномальное развитие книгораспространения. Поясню. С сентября 2000 года открылся наш первый книжный магазин на Докучаево. В декабре 2000 года состоялось открытие первого розничного магазина за пределами Новосибирской области оптовым предприятием «Топ-книга». Эта компания всегда была моим единственным поставщиком до периода ее банкротства и видела все мои обороты.

Но если до 2003 года «Топ-книга» делала первые пробные шаги в розничной торговле, то с 2003-го ею проводилась агрессивная политика планомерного уничтожения всех местных магазинов во всех регионах страны. Увлекшись этой борьбой, «Топ-книга» ослабила свое оптовое звено, ошибочно полагая, что большие обороты розничной торговли дадут большие прибыли.

Опыт опта ошибочно был применен к рознице, процент затрат в рознице намного выше, даже при огромных оборотах. В «Топ-книге» это не учли, ведь главным показателем для них на тот момент служил оборот торговли, а не прибыль. В результате с 2011 года «Топ-книга» — банкрот, и с рынка страны исчезают ее магазины «Книгомир», «Литера», «Лас-книгас», «Сорока». За ней падает и издательство АСТ.

— Что с происходит с книжным рынком сейчас?

— Рынок снова едва выживает. Но, с другой стороны, наступил благоприятный, я назову его — третий — период для развития книжной торговли. Он характеризуется отсутствием конкуренции, отсутствием поставщиков, отсутствием магазинов и хороших авторов, увеличением падения спроса и отсутствием денежной массы у населения.

— Насколько развита на рынке конкуренция?

— Никак не развита. С одной стороны, падение «Топ-книги» оголило рынок, а с другой, при развитии Интернета на людей хлынул огромный поток информационного мусора. Прибавьте к этому уменьшение денежной массы в регионе. Отсюда падение спроса.

Во всем этом хаосе мы нескоро поймем, что чтение бумажной книги — это не только поиск информации, но и истинное наслаждение. И именно сейчас надо попытаться сохранить книжные магазины, чтобы потом вернуться к нормальной жизни.

Конкуренция же может быть только при устойчивом спросе. А на формирование спроса надо время, нужны хорошие книги, а не этот преследующий нас мусор. Ведь в книжной торговле 70% напечатанного с 2006 года — откровенный мусор, попытка обмануть покупателя. А для конкуренции нужна другая литература.

Единственная позиция, которая неизменно популярна на протяжении нескольких лет, — это Правила дорожного движения, Экзаменационные билеты категории А и Б. Действительно конкурентоспособная книга должна быть иной, и на нее нужны другие средства, другие условия, пока не доступные.

— Могут ли небольшие книжные магазины конкурировать с крупными центрами типа «Книжного мира»?

— Свободно могут. Еще в 1998 году на книжной ярмарке в Москве американцы задали всем присутствующим вопрос: «Какой вы хотите иметь книжный магазин?», и предложили три варианта ответа: маленький, средний и большой. С нашим товарным дефицитом тогда вся аудитория ответила, что большой. На что тут же получила ответ, что идеальный книжный магазин — это тот, который дает больше прибыли на квадратный метр. И маленький магазин может вполне конкурировать с большим по затратам, по удаленности от покупателя. Есть хорошая книга «В тени WALL-MART», по сути, именно она дала мне ответ на этот вопрос.

Находясь под постоянным прессингом с самого начала развития сети магазинов «Книги», я направила все силы на разработку собственной программы, на понимание развития процесса, на оптимизацию затрат, учет спроса покупателя. Я нашла формулу бескризисного пути развития. Это немного ноу-хау, но он относится к любой отрасли, к любому процессу.

Постоянный, хоть и маленький, но ежегодный прирост по выручке дает возможность оставаться на плаву в условиях повышения затрат и уменьшения спроса. Сейчас, подтверждая свои исследования в области развития бизнес-процессов, я открыла новое для себя направление. Ему всего три месяца — это магазин «Большое платье», и он вполне конкурентоспособный. Опыт книг в подборе ассортимента стал просто незаменим. И сейчас мы имеем от 30 до 90 неповторимых моделей на каждый размер, от 52 до 74. До недавнего времени найти достойную одежду было большой редкостью на рынке города.

— Могут ли электронные книги составить конкуренцию бумажным?

— Смотря в чем. Если рассматривать конкуренцию в разрезе — книга как средство для получения новой информации, — то могут. Я очень много читаю, ищу новое в Интернете, и все же для меня истинное наслаждение получать фундаментальные знания по книге. Я часто ловлю себя на мысли, что это другой ритм, полное блаженство и умиротворение, абсолютный возврат к осознанной жизни, ничто не напрягает, не нервирует. Это другой мир.

Далее, можно же рассматривать книгу и как способ общения с детьми, получения блаженства вечерами, и как предмет роскоши. То здесь книге нет конкурентов.

— Какова сегодня рентабельность книжной торговли?

— Не могу ответить на этот вопрос, поскольку постоянно нахожусь на грани выживания и этот показатель меня никогда не интересовал.

— Насколько в целом это выгодное направление для бизнеса?

— Книжное направление нельзя рассматривать с точки зрения выгоды — скорее, это хобби длиною в жизнь. (Смеется.) Потому что, однажды войдя в книжный бизнес, ты обрастаешь такими товарными остатками, что для них необходимо открывать новый магазин. В одном из номеров «Коммерсанта» было написано: «Если у вас есть средства, никогда не вкладывайте их в книготорговлю».

— Насколько хорошо в магазинах Барнаула представлены книги алтайских авторов?

— Никак не представлены. Это я поняла на последнем фестивале книги «Лучшая книга Алтая-2012». Грандиозное событие, достойное столицы края, столь необходимое для поддержания культуры. Я стараюсь при всяком удобном случае сообщать авторам о возможности сдать книги в нашу сеть на реализацию, выделила отдельную полочку в каждом магазине, но или книги не печатают, или мы находимся слишком далеко от писателя. Опять же, реализация откровенно никакая. За два месяца 2013 года продано 22 книги. 17 наименований, 13 авторов.

— Каковы ваши прогнозы по развитию книжного рынка Барнаула в ближайшем будущем?

— Прогнозы? Все будет зависеть от многих факторов. Хотим ли мы его развития? Понимаем ли мы необходимость его развития? Зависит от политики региона по отношению к книжной торговле. Например, введение налога с продаж в 2005 году на книги ослабило книжников Алтайского края и открыло возможность зайти на рынок «Топ-книге», у них в регионе не было этого налога.

В свое время я изучала мировой опыт книготорговли. Так вот: по всему миру книжная торговля находится или на полной, или на частичной дотации государства. В СССР все книжные магазины были на льготах и дотациях.

Опыт розничной торговли компании «Топ-книга» показал, что на коммерческой аренде магазину не выжить. Книги, как особый вид товара (классификация времен СССР), не могут на равных конкурировать с продовольственными и непродовольственными товарами. Изучая природу бизнес-процессов, я поняла, что загадывать что-то вперед просто глупо, иногда так развернется, что и ахнуть не успеешь.

Что касается нашей сети «Книги», мы планируем развиваться и сейчас находимся в поиске помещения под новый магазин «Книги» и «Большое платье». Ведь в книжную торговлю я пришла случайно, для того чтобы заработать на оверлок. Я осуществила свою мечту, открыв новое направление. За счет «Большого платья», я думаю, удастся удержать сеть магазинов «Книги» на плаву. Опыт, собственное программное обеспечение позволяет сделать магазин любого уровня в любом направлении торговли.

с чего начать, бизнес-план с расчетами

О поддержке государством малого и среднего бизнеса, или кому не выгоден этот бизнес Прочитал пост, прочитал комменты и понял что с года ничего не изменилось в Датском королевстве. Может я не прав. Но мои размышления тогда, в , подтверждают мою мысль о том что, только объединение людей, посредством кооперации может сдвинуть с мертвой точки этот ком, разрубить гордиев узел проблем современной банковской системы. Предлагаю вашему вниманию статью и коментарии к ним. О поддержке государством малого и среднего бизнеса, или кому не выгоден этот бизнес. Я много прочитал материалов по поддержке малого и среднего бизнеса в России. Читал то много, но реальных мероприятий так и не увидел. Издательский дом, ЗАО, имеет свою студию звукозаписи и кино и видео производства.

Бизнес-идеи в сфере «Торговля и продажи»

Вопрос о том, какие направления и сферы бизнеса являются наиболее перспективными и приносящими доход в кратчайшие сроки при минимальных вложениях, всегда остается на повестке дня. Ведь никто не захочет вкладывать средства и тратить драгоценное время на заведомо провальный проект. Консультанты на тренингах уверяют предпринимателей, что любой проект можно сделать выгодным.

Торговля книгами, как идея для бизнеса работать на фиксированном патенте (налогообложении), как представители малого бизнеса.

Именно от выбора формата будет формироваться будущая целевая аудитория. Изучив рынок, вы сможете предложить клиентам именно тот ассортимент, который им нужен, но зная портрет целевого клиента, вы сможете формировать маркетинговые шаги более эффективно и получать максимум прибыли от минимума затрат. Существует несколько основных форматов бизнеса на продаже книг: Это, как правило, профильная литература, например по экономической правовой или же инженерной тематике.

Тут уже более широкий спектр книг: Это, пожалуй, один из наиболее востребованных типов книг среди покупателей. Тоже очень хорошая ниша.

Детский комиссионный магазин Как открыть детский комиссионный магазин? Начну с того, как появилась идея. Хотели с женой открыть свой бизнес, но не знали какой, было много вариантов, а денег не хватало.

Будет ли выгодным бизнес по продаже книг Если вы хотите, чтобы ваш книжный магазин был законным и вы не переживали из-за.

Идеи для малого бизнеса в Болгарии [Версия для печати] Автор: 6 , — Булочная: — Рыболовство 9 0 !" Я думаю, что для начала хватит. В теме я предлагаю обсуждать направления работа за компьютером, магазины, еда и т. Так же предлагаю дополнять своими вариантами работ. Если вы хотите подробней обсудить ту или иную сферу, то создавайте новую тему Автор: Или я не прав? Речь идет не о уникальных и не разведанных направлениях. Но иногда человек может столкнуться с тем, что не знает даже какие направления могут быть, а тут списочком, все понятно Так же предлагаю дополнять, если есть чем ; Автор:

Издание книг - бизнес с минимальными затратами

В чем смысл малого торгового бизнеса? Купил подешевле, перепродал подороже? Если бы это было так, то не было бы разорившихся фирм и предпринимателей, работающих в минус.

Малый бизнес на сегодняшний день является золотой жилой для скачать в Интернете. Поэтому выгоднее открыть книжный Интернет-магазин, как.

Муж тогда уже занимался предпринимательством и преподаванием. И я видела, как здорово, когда ты сам что-то придумываешь и реализуешь. В какой-то момент он предложил привезти в Пермь блокноты . Видимо, хотел помочь мне уйти от работы, которая меня не вдохновляла. Собственно, весь начался с того, что мы стали представителями бренда в Перми. Сейчас люди часто прибегают к отговорке, что у них нет стартового капитала. Но можно же просто вложить половину своей зарплаты и попробовать.

Малый бизнес Казани следует своим курсом

Это не соответствует действительности. Да, книги довольно дороги. Это связано с тем, что нужно оплатить работу авторов, художников, редакторов, печать и предусмотреть процент заработка распространителей. Несмотря на это, книги продолжают пользоваться определенным спросом, но важно правильно работать с этим товаром.

Метки этой записи: как открыть интернет магазин книг, книжный интернет магазин как заработать Обзор мобильных приложений для бизнеса Интересная и полезная статья про создание малого бизнеса. . и продать валюту на черном рынке выгоднее, чем в банке или обменниках.

Блог 34 бизнес идеи для начинающих — как открыть бизнес с нуля? Устали от работы, которая не приносит вам ни денег, ни удовлетворения и не даёт вам расти и развиваться? Оптимальный вариант - открыть малый бизнес. Никто не предлагает вам бросать работу. Для перестраховки вы можете попытаться совместить свой маленький бизнес с основной работой. Да, это вовсе не просто.

Все статьи

Написать в МГ Монополисты и кризис разрушают книжный рынок России В кризис люди стали реже покупать книги. Сочетание домашнего уюта со слегка бунтарским, антикапиталистическим колоритом — отличительная черта небольших книжных магазинов, называющих себя независимыми. Работать на других мне больше не хотелось.

Здесь собраны лучшие новые идеи бизнеса с нуля в сфере торговли. я по книжкам, которых в книжных магазинах сейчас большое количество. . Но потом понял он, что это конечно выгодно, но если продавать еще и в.

Для оформления разрешительной документации нужно: Основное требование к помещению — расположение в местах с большой проходимостью, приближением к потенциальной аудитории. Перед тем как открыть книжный магазин с нуля нужно приобрести: Технологическое оснащение Работать придется с большим ассортиментом, который требует упорядоченности. Также для осуществления продаж необходим кассовый аппарат с -терминалом.

Рекомендуется сотрудничать с ними напрямую и не пользоваться услугами посредников, так как за их услуги придется переплачивать. Сегодня некоторые из них не требуют оплаты на месте, а согласны получить деньги после продажи. Это помогает снизить затраты на старте. Но полностью наполнить точку с договоренностью отсрочки платежа вряд ли удастся — на заполнение ассортимента книг нужно около тыс.

Кроме основной продукции, ассортимент можно дополнить сопутствующей продукцией — канцелярскими принадлежностями, открытками, настенными картами и др. Маркетинг Самая лучшая реклама — это яркая вывеска и раздача листовок в районе функционирования заведения.

Как я открыл книжный магазин

Навигация по записям

Как устроен второй этаж «Подписных изданий» — с кафе, книгами, детской зоной и лифтом. Книжный вернул исторические залы спустя 12 лет

У Нового Пассажа на Литейном проспекте — долгая книжная история. Модернистское здание возвели в 1912–1913 годах по проекту архитекторов Николая Васильева и Алексея Бубыря, а уже через десять лет помещения в доме заняло акционерное общество «Международная книга» (компания продавала издания, напечатанные в Берлине по заказу советских издательств, — прим. «Бумаги»). Позднее из общества выросло учреждение «Академкнига», а в 1958 году на Литейном обосновался магазин «Подписные издания».

Любите историю Петербурга? Подписывайтесь на краеведческую рассылку «Бумаги» 🏤

Площадка стала вторым книжным Ленинграда после «Дома книги». Учреждение отправляло почтой те самые подписные издания, а также проводило встречи с авторами и издателями. Книжный магазин наградили Красным Знаменем Минкультуры СССР, удостоили звания «Образцовое предприятие торговли», а с 1972 года «Подписные» являлись «Магазином коммунистического труда».

Галина Ермакова, бабушка Михаила Иванова, начала работу в магазине в 1979 году.

Галина Антоновна Ермакова
директор «Подписных изданий» в 1979–2012 годы

— Это был специализированный магазин. Но книги, конечно, продавались не только по подписке. Когда я пришла, мы и букинистический отдел открыли, и книгообмен открыли. Но в первую очередь это были подписные издания. Многотомные Ленин и Маркс, например, выходили гигантскими тиражами.

В 1990-е «Подписные издания» смогли приватизировать помещение. Книжный продолжил работать по подписной модели, но у издательств начались финансовые проблемы. Магазин оформлял десятки тысяч подписок на книги, но издатели не могли выпускать нужное количество томов, говорит Галина Антоновна. «После перестройки началась самая беда. У людей стало плохо с деньгами, у издателей стало плохо с деньгами, и всё наше дело прогорело», — отмечает она.

В итоге второй этаж магазина начали сдавать в аренду. Спасти независимые книжные могло объединение, но у магазинов не было денег даже для найма юриста, говорит Галина Антоновна. В итоге больше десяти лет назад магазин потерял второй этаж.

Спасти умирающее вроде бы дело смог внук Галины Антоновны, Михаил Иванов: «Он в меня пошел: Миша — книжник, — рассказывает она. — Я себя считала очень хорошим директором. Но считаю, что Миша меня превзошел». Расширение в условиях пандемии, по мнению бывшей руководительницы «Подписных», — дело рискованное, «но рисковать нужно».

Галина Антоновна Ермакова
директор «Подписных изданий» в 1979–2012 годы

— Мне кажется, любители книг в нашем городе уже привыкли воспринимать нас как необычный магазин. За то время, пока мы работали только на первом этаже, и когда пришла новая команда с Мишей… Я вижу покупателя, я знаю отзывы, я хожу, мне звонят и рассказывают. Я знаю несколько очень хороших маленьких независимых магазинов, но маленький магазин очень многое не может вместить. Я считаю, что мы один из лучших книжных. Благодаря руководству Миши и благодаря его команде. Он подобрал хороших людей.

Как открыть независимый книжный магазин

Демонстрация новогоднего стола с книгами New You в книжном магазине Prologue в Колумбусе, штат Огайо, который открылся в ... [+] Ноябрь 2018

Страница книжного магазина Prologue на Facebook

Что нужно, чтобы открыть книжный магазин? Это так же просто, как просто любить книги? (Внимание, спойлер: нет.) Тем не менее, многие предпочитают делать рывок в литературном предпринимательстве, часто в качестве своего первого бизнес-начинания. Американская ассоциация книготорговцев сообщила на своем ежегодном собрании в 2018 году, что в нее входят 1835 книжных магазинов, что на четыре процента больше, чем в 2017 году.

Чтобы узнать, как перейти от идеи к реальности, Forbes.com спросил владельцев четырех недавно открытых независимых книжных магазинов об их пути к тому, чтобы стать продавцами книг.

Книжный магазин полезен, но не обязателен

Многие владельцы книжных магазинов уже имели опыт работы в книжных магазинах, как, например, Эльзас Валентайн, владелец Tombolo Books в Санкт-Петербурге, Флорида. Валентайн занимала несколько должностей в течение 16 лет в кафе книжного магазина Малапропа в Эшвилле, Северная Каролина, пройдя путь от бариста до директора и менеджера мероприятий.

С другой стороны, Дэн Брюстер, владелец книжного магазина Prologue в Колумбусе, штат Огайо, который открылся в прошлом месяце, сделал карьеру в области разработки программного обеспечения. «Я бы мечтал с друзьями об открытии книжного магазина на пенсии», - сказал Брюстер.

Сколько стоит открыть книжный магазин

Размер капитала, который вам понадобится, будет зависеть от множества факторов, но двумя основными расходами, скорее всего, будут аренда и инвентарь. Миранда Аткинс, владелица A Little Bookish в Ултева, штат Теннесси, смогла открыть свой магазин в октябре 2018 года всего через два месяца, получив ссуду в размере 37000 долларов от Федерального кредитного союза долины Теннесси, который профинансировал их первоначальный инвентарь, строительство и вывески.

Валентайн и ее жена вложили 2000 долларов в финансирование своего первоначального предприятия, совместного всплывающего магазина площадью 100 квадратных футов в удобном для пешеходов месте, который открылся в декабре 2017 года. Большая часть этого первоначального финансирования пошла на инвентаризацию, в то время как «книга» Любящие люди »пожертвовали светильники. После того, как Walentine разместился в двух временных всплывающих местах, теперь он предлагает доставку книг и партнеров с местными компаниями для проведения мероприятий. Она рекомендует всплывающий маршрут всем, кто рассматривает возможность стать владельцем книжного магазина.«Создание прочного фундамента перед открытием кирпича и раствора является ключевым моментом, потому что наш будущий успех зависит от симбиотических отношений с нашими клиентами», - сказал Валентайн.

Валентин планирует собрать краудфандинг для открытия витрины, которая, по ее оценкам, будет стоить 200000 долларов. Эту стратегию успешно использовали другие книжные магазины, такие как Книжный магазин рассказов и Центр сообщества, а также продавцы книг Lark & ​​Owl, которые скоро откроются. некоторые использовали для продолжения работы).

Сабрина Дакс, публицист, работавшая с клиентами в кампаниях на Kickstarter стоимостью от 10 000 до более чем 600 000 долларов, включая кампанию для книжного магазина романов The Ripped Bodice, сказала, что краудфандинг подходит не для каждого книжного магазина, но может быть успешным путем финансирования.«Для книжного магазина имеет смысл начать краудфандинговую кампанию, если сообщество, продающее книги в вашем магазине, активно в Интернете», - сказал Дакс Forbes.com. «Например, доход на Kickstarter зависит от взаимодействия с платформами социальных сетей, поэтому не забудьте подумать о своей аудитории и оценить уровень их взаимодействия с этими платформами, прежде чем запускать свою кампанию».

Расположение, местонахождение, местонахождение

Брюстер сказал, что выбор района и места розничной торговли для его книжного магазина был жизненно важен - и отнимал много времени.«Было очень важно оказаться в нужном месте. По сути, это было единственное, что я не мог изменить позже, если бы это было необходимо », - отметил он. «Вероятно, половина годичного процесса подготовки была потрачена на поиск мест, разговоры с арендодателями и агентами по недвижимости и, в конечном итоге, переговоры и подписание договора аренды».

Брюстер считал, что, поскольку такие города, как Сан-Франциско, поддерживают многочисленные книжные магазины, а в Колумбусе он мог сосчитать их количество «на одной руке», это место созрело для открытия Пролога.«В частности, район Шорт-Норт-Артс является одним из главных торговых центров в центре Огайо, и владельцы бизнеса и потребители годами надеялись, что сюда переедет книжный магазин».

Аткинс выбрала Ултеу, потому что она там живет и увидела пробел на потребительском рынке. «Ooletwah растет так быстро, но у нас все еще не было собственного книжного магазина. Мне нужно было место, куда люди могли бы прийти и просмотреть, потрогать и почувствовать физическую книгу, сесть и почитать, встретиться с друзьями и найти ту книгу, с которой они хотят провести выходные.”

Для Элли Киркпатрик, владелицы Old Town Books в Александрии, штат Вирджиния, ее местонахождение означало возвращение в ее родной город и способ удовлетворить потребности местных жителей. Она вспомнила покупки в Olsson’s Books and Records, закрытом в 2008 году; ее магазин сейчас находится через дорогу.

Когда работа ее жены потребовала переезда во Флориду, Валентин обнаружила, что Санкт-Петербург был «благодатной почвой для инди-книжного магазина, ориентированного на события», из-за сочетания «образованных миллениалов, поколения X и бэби-бумеров» и поддержки искусства.Она попросила консультанта изучить индексы потребительских расходов по почтовому индексу, чтобы убедиться, что «спрос на книги превышает предложение книг» в этом районе.

Сроки

Киркпатрик потребовалось десять месяцев от ее первых шагов до открытия магазина в субботу, 24 ноября. После набросков идей, посещения других независимых книжных магазинов и «мечтаний о магазине, чтобы увидеть, действительно ли это то, чем я хотел заниматься», она решила воплотить это в жизнь. «Я присоединился к Американской ассоциации книготорговцев и начал работать с дизайнером на веб-сайте.Я получил бизнес-план и финансовые данные с помощью консультанта Александрийского центра развития малого бизнеса ».

Этот шаг, по словам Киркпатрика, «ускорил запуск магазина. Я не планировал открываться в 2018 году, но они подключили меня к всплывающей программе Alexandra Economic Development Partnership, которая познакомила меня с моим арендодателем ». В настоящее время у нее есть шестимесячный договор аренды, который, по ее мнению, «идеально подходит для проверки воды перед подписанием более длительного коммерческого договора аренды».”

Проблемы и преимущества открытия книжного магазина из кирпича и раствора

Отвечая на вопрос о своих самых больших проблемах, владельцы книжных магазинов рассказали обо всем, от написания бизнес-плана до продвижения мероприятий и работы с клиентами, и, в случае Киркпатрика, о «разгрузке, получении вручную и хранении тысячи книг в одиночестве».

«Многие проблемы возникают из-за незнания, чего ожидать», - сказал Брюстер. «Это привело к ошибкам и задержкам, поэтому вы должны уметь адаптироваться и быть гибкими.Выровнять все движущиеся части всегда сложно. На вас оказывается большое давление, и вы должны действовать ».

Однако призрак Amazon был не таким большим препятствием, как можно было бы ожидать. «Я продаю тот же продукт, что и многие интернет-магазины, но с другим опытом», - пояснил Киркпатрик. «Мое преимущество в том, что мой магазин - это место для встреч сообщества, где читатели могут собираться вместе, открывать для себя новые идеи, новые книги и отмечать свое местное сообщество».

Брюстер поддержал это мнение.«Что касается книг, люди испытывают к ним очень сильные чувства, чего не испытывают к большинству других видов развлечений», - пояснил он. «Для многих людей наличие бумажной книги имеет эмоциональную ценность. Связи, которые вы можете установить с помощью хорошей книжной рекомендации, могут найти отклик в течение долгого времени ».

Первое живое мероприятие

Old Town Books, панельная дискуссия по антологии психического здоровья Келли Дженсен (Не) Call Me Crazy, , привлекла внимание посетителей только стоя на третий день работы магазина.«Было действительно волнительно иметь важное личное обсуждение, физическое собрание; вы не можете получить это в Интернете. Книжные магазины - это места, где люди могут общаться. Они об опыте, который объединяет людей. И я думаю, что это первое мероприятие имело огромный успех, потому что мы сделали именно это », - сказал Киркпатрик.

Совет для начинающих продавцов книг

Все четыре владельца книжных магазинов назвали своих коллег в сообществе книготорговцев отличными ресурсами для изучения отрасли.«Самый убедительный совет, который мне дали самые прибыльные и устойчивые книжные магазины по всей стране, - это купить здание», - сказала Валентин из Tombolo Books. «Следующий лучший вариант - найти домовладельца-благотворителя, который понимает, что для достижения успеха вам нужна доступная арендная плата. Договоритесь о процентной арендной плате, чтобы обеспечить вам некоторую безопасность и предсказуемость, а также убедиться, что ваш арендодатель искренне заботится о ваших интересах ».

Для Брюстера приоритетное внимание уделяется потребностям покупателей. «Один из лучших советов, которые я получил, касался обеспечения исключительного качества обслуживания клиентов», - пояснил он.«Если вы безразличны и не заботитесь о своих клиентах и ​​своем сообществе, уже есть другие книжные магазины и приложения, которые они могут использовать для покупки книг. Предоставляя отличный сервис, вы выделяетесь ».

Онлайн-консультации также могут иметь большое влияние. «Я получил самые лучшие и самые полезные советы от группы независимых книготорговцев на Facebook», - заметил Аткинс из A Little Bookish. «[Они] делятся идеями и отвечают на вопросы, заданные другими продавцами, начиная с того, где лучше всего заказать чековую бумагу, и заканчивая тем, как справляться со сложными ситуациями с покупателями или дистрибьюторами.”

Что касается собственного совета начинающим владельцам книжных магазинов, Аткинс подчеркнула, что одного желания открыть магазин недостаточно; вы также должны сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты хотели, чтобы вы тоже были в сообществе. Она призывает других, рассматривающих этот путь, спросить, что они могут предложить уникального для вашего магазина. «Вы хотите, чтобы у ваших клиентов была причина обращаться к вам из-за более крупного и потенциально более дешевого ресурса», - сказал Аткинс. «Они понадобятся вам, чтобы увидеть ценность поддержки местного бизнеса, и вам нужно, чтобы они влюбились в ваш магазин и захотели возвращаться сюда снова и снова.”

Открытие книжного магазина | Американская ассоциация книготорговцев

Книготорговля - замечательная и приносящая удовлетворение профессия. Владение собственным магазином может показаться естественной и привлекательной идеей, если вы любите и знаете книги. Однако ваша любовь и знания должны сочетаться с деловой хваткой, чтобы ваш книжный магазин добился успеха. Как и в любом другом розничном бизнесе, вам придется оплатить аренду, компенсацию и коммунальные услуги, не говоря уже о платежах вашим поставщикам.

Убедитесь, что вы:
• Обладаете необходимыми знаниями и опытом;
• Иметь правильную финансовую поддержку; и
• Готовы много работать.

Вот несколько советов, которые помогут воплотить в жизнь вашу мечту о владении независимым книжным магазином:

Стать временным членом ABA . Временные члены имеют доступ к огромному количеству информации, инструментов и опыта. От справочника покупателя книг (каталог условий для издателей, специальных предложений и совместных предложений) до образовательных мероприятий, форумов книготорговцев, сетевых возможностей и результатов опроса финансового сравнительного анализа ABACUS - у ABA есть все, что вам нужно подготовьтесь к владению книжным магазином.

Запросить электронный набор ABA "Открытие книжного магазина". Укажите свое имя, адрес электронной почты, почтовый адрес, потенциальное местоположение и название магазина, если применимо, и где вы находитесь в процессе (собираетесь ли вы открыть книжный магазин? На полпути? Или просто думаете об этом сейчас?) . ABA вышлет вам цифровой комплект, включающий контрольный список «Открытие книжного магазина».

Зарегистрируйтесь в Школе потенциальных продавцов книг, при содействии Paz & Associates. Этот насыщенный информацией опыт продажи книг включает семинары по финансам, дизайну магазинов, управлению запасами, маркетингу, технологиям и многому другому.Члены ABA получают скидки на обучение в мастерских и путеводители.

Составьте бизнес-план. Ваше исследование книжной торговли выиграет от внимательного прочтения информации, представленной Управлением малого бизнеса на своем веб-сайте. От бизнес-планов до юридических проблем - это прекрасная остановка для обзора и ресурсов.

На веб-сайте Службы поддержки пенсионеров (SCORE) есть множество статей и ресурсов по различным темам малого бизнеса.Сотни некоммерческих отделений организации помогают ежегодно связывать тысячи опытных бизнес-профессионалов с предпринимателями.

Удачи!

Если бы я знал только тогда ... Чего не делать при открытии книжного магазина

Как однажды сказал Оскар Уайльд, опыт - это имя, которое каждый дает своим ошибкам. И давайте посмотрим правде в глаза, вы не найдете владельца бизнеса, у которого не было бы большого ... опыта. Будь то недооценка начальных затрат, партнерство с вашим (бывшим) лучшим другом без юридического контракта или затоваривание полок, ошибки новичков бывают самых разных форм и размеров.

Имея это в виду, Bookselling This Week попросил несколько независимых продавцов книг, открывшихся в последние несколько лет, рассказать нам, что они сделали бы по-другому, если бы снова открыли витрину магазина. Наш запрос был основан на публикации Меган Коллинз-Хед, чей магазин The Last Wordsmith Shoppe откроется на северо-востоке, штат Пенсильвания, 1 августа. Результатом стало интересное панельное обсуждение, в котором Книготорговцы, как это часто бывает, не обращали внимания на эгоизм, чтобы дать новичкам инди мудрый - и с трудом заработанный - совет о том, что , а не делать при открытии книжного магазина.

Гаррад Брэдли из Imagine Atrium в Джерси-Сити, штат Нью-Джерси, который открылся в декабре 2006 года, сказал BTW , что ему «потребовалось бы больше времени, чтобы найти область и место, в которых я чувствовал себя на 100 процентов комфортно, вместо того, чтобы чувствовать себя спешно и подчеркнул, что нужно попасть в помещение и открыть магазин к определенной дате - в данном случае до Рождества », - сказал он. «В то время я беспокоился о ссуде и других расходах, которые мне нужно было начать платить, поэтому я решил, что мне нужно быстро открыть магазин, чтобы я мог начать зарабатывать деньги для оплаты этих расходов.«

Сьюзан Фокс, владелица Red Fox Books в Глен-Фоллс, штат Нью-Йорк, также сказала, что хотела бы потратить больше времени. «Оглядываясь назад, я думаю, что сбои и оплошности были бы вне зависимости от того, когда мы открылись», - добавила она. «Вы можете подготовиться и подготовиться к этому, но до тех пор, пока эти двери не откроются и перед вами не появятся реальные покупатели, вы действительно не представляете, что произойдет. Наш магазин постоянно меняется и растет, но мы понимаем это только сейчас, когда мы занимаемся бизнесом почти два года.Вы должны с чего-то начать ».

Нена Равдах из Книготорговца Сент-Джонс в Портленде, штат Орегон, открывшаяся в июне 2005 года, согласилась с Fox. "Все ваши исследования и планирование исчезнут, когда вы познакомитесь со своими клиентами. Позвольте им направлять вас, в то время как вы сосредотачиваете их интересы и запросы на согласованном видении. Ваша отзывчивость и участие в отношениях с соседями окупятся. Будьте готовы сделать некоторые вещи, которые могут показаться необычными: Одно из самых успешных мероприятий вне магазинов - региональный пиратский фестиваль, который ежегодно проходит в нескольких кварталах от нас.«

Если бы она поступила иначе, как подчеркнула Рауда, она бы не совершила ошибку, заключив партнерские отношения с хорошим другом без юридического контракта. «Я свяжу любого партнера, друга или нет друга, используя самый жесткий договорный язык, который я могла найти, чтобы предотвратить безответственный финансовый ущерб бизнесу со стороны этого человека», - сказала она. «И я ожидал бы того же в ответ. Если бы я сделал это в первую очередь ... 12-летняя дружба, возможно, все еще продолжается.«Или, добавила она, она могла бы быть немного терпеливее, накопила бы еще пару лет и открылась сама.

«Помимо этого, - продолжил Рауда, - наши ошибки были небольшими, но все они проистекали из небезопасности из-за того, что мы были маленьким книжным магазином и не имели всего [в наличии]».

Без сомнения, большинство респондентов отметили, что они не подошли бы к своему инвентарю таким же образом, если бы они снова запустили его.

На форуме книготорговцев Деб Хантер из Chicklet Books в Хиллсборо, штат Нью-Джерси, отметила: «Не думайте, что вам нужно хранить каждого жанра / названия , предложенного благонамеренными клиентами и друзьями», - написала она.«Помните, что это ваш магазин ... но будьте достаточно непредубежденными, чтобы добавлять разделы по мере необходимости».

«Я бы купила меньше книжных полок и получила бы больше напольных прядильных машин, заполненных продукцией от издателей / сторонних компаний, - сказала Энн Берлингхэм из Burlingham Books в Перри, Нью-Йорк, открывшейся в январе 2006 года. - И я определенно не сказала нам. достаточно места для хранения - это причина, по которой в большинстве розничных магазинов так много места в подсобных помещениях! "

«Если бы я снова открыл витрину, я бы сделал многое по-другому!» сказала Паула Ингрэм, «владелец / менеджер / единственный сотрудник» Empire Books, Inc.во Франкфурте, штат Иллинойс, который открылся в августе 2006 года. «Я бы не стал хранить столько категорий, а просто придерживался основ: художественная литература, старая классика, загадки и множество детских книг. мои конкуренты были моей первой ошибкой ".

Брэдли из Imagine Atrium посоветовал: «При покупке инвентаря для стартапа покупайте только минимальное количество всего (при необходимости вы можете изменить заказ позже). Для небольших книжных магазинов не покупайте более одной копии любой книги для своих полок при запуске, если только это не окажется популярным названием, которое могут читать многие люди в вашем районе.... Нет необходимости в небольшом книжном магазине, который только начинает свое существование, чтобы иметь коробки с избыточным книжным инвентарем не на полках ". Он добавил, что заказ только одной копии книги позволяет продавцам книг более разумно контролировать свои начальные затраты на инвентарь и иметь больший выбор книг.

Рауда из Сент-Джонс сказала, что ей хотелось бы, чтобы кто-то «осознал» важность хорошего инвентаря по сравнению с идеальным окружением ... идеальная торговая среда.Она добавила: «Мы стали действительно хороши в использовании нашего местоположения (в центральном городе в пределах дневного ИБП от склада Ingram Book Company в Роузбурге), чтобы быстро доставить людям их книги, при этом реалистично оценивая разницу между магазином у дома и магазином. мега ящик "

Проблема денег, конечно же, вырисовывалась в ответах книготорговцев, будь то неправильный расчет стартового капитала, затрат на рекламу, скидки или посещаемость, а также итоговые затраты на эти ошибки.

На форуме книготорговцев Джон Шопперт из King's Books в Такоме, штат Вашингтон, написал, что очень важно иметь достаточно капитала, чтобы «хотя бы ... продержаться на год». Шопперт также предостерег от трат на газетную рекламу: «Недостаточно затрат на вложенные деньги. Вместо этого напишите письма редактору (и укажите название своего магазина!), Присылайте идеи газетных статей (газеты любят рассказы из книжных магазинов ...)». Пусть другие местные предприятия в этом районе «знают, что вы там, предложите им купон или что-то в этом роде», - сказал он.«Связывайтесь с бизнес-группами в городе. Визитные карточки. Прикрепляйте их везде, где вы видите бюллетень, полный их, и даже там, где их нет».

«Когда я открывал магазин, я много думал о том, чтобы открыть его вовремя, и недостаточно о том, чтобы люди знали, что в этом районе открывается новый книжный магазин», - сказал Ингрэм из Empire Books. «Я просто предположил, что молвы будет достаточно, но это не так!» Она добавила: «Реклама - это ключ!»

"Хотел бы я иметь такую ​​роскошь, как , зная (вместо того, чтобы делать предварительные исследования и гадать), насколько важна пешеходная посещаемость в магазине и вокруг него, а также конкретное количество пешеходов, необходимых для поддержания бизнеса в городе. , - сказал Брэдли.По его словам, большинство людей, которые входят в тот или иной книжный магазин, ничего не покупают. А из тех, кто что-то покупает, меньшинство тратит большие суммы денег. "Если бы я действительно мог понять, что владелец книжного магазина понимает, какие конкретные цифры посещаемости приводят к продажам, а также о проблемах привлечения людей в место, которое не находится в непосредственной блокировке с высокой посещаемостью, я бы сделал больший акцент на ресурсы и сосредоточьтесь на этом ».

Burlingham вложила бы больше денег в вывески, сказала она.«Мне все еще нужно больше вывесок».

В Сент-Джонсе Рауда сказал BTW : «Мы думали, что никогда, никогда не будем предлагать обычные скидки. В конце концов, именно это и сделали сети, чтобы убить нас всех ... но разумные скидки сработали хорошо, давая это способ привлечь и удержать внимание новичков в районе, который претерпевает большие изменения ".

На Форуме книготорговцев Мэри Бет Небел из «Я знаю тебя как книгу» в Пеория-Хайтс, штат Иллинойс, предупредила новых книготорговцев: «Не открывайте дело до тех пор, пока вы не проработаете по крайней мере три-четыре недели.«Она предложила пригласить друзей на мягкое открытие». Спросите их честное мнение о том, что хорошо, а что нужно улучшить ».

Наконец, не стоит относиться к персоналу слишком легкомысленно, предупредили несколько книготорговцев. «Самая большая проблема - это всегда укомплектование персоналом», - сказала Кэтлин Миллард, менеджер Elm Street Books в Нью-Ханаане, штат Коннектикут. «Всегда сложно найти сильных командных игроков, которые будут заниматься бизнесом при низком вознаграждении».

«Найти хороших сотрудников, которые подходят к окружающей среде и обладают навыками и индивидуальностью, необходимыми для работы в этой среде», - сказал Брэдли.

Конечно, ошибки неизбежны - новый владелец магазина может только попытаться свести к минимуму ошибки и извлечь уроки из них, когда они действительно случаются. Сказал Равдах: «Вкратце: будьте умны в планировании ... но, прежде всего, доверяйте своим клиентам и позвольте им создать ваш книжный магазин». - Дэвид Гроган

Как открыть книжный магазин

Откройте книжный магазин, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию книжного магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием книжного магазина?

Ваши начальные затраты будут сильно варьироваться в зависимости от вашего местоположения, площади в квадратных метрах, местных затрат на рабочую силу, затрат на строительство и многих других факторов.

  • Арендная плата за первый месяц и коммунальные услуги - 2 000 долларов США
  • светильников - 4000 долларов
  • Система управления запасами - 7500 долларов США
  • Внешние и внутренние вывески и мебель - 5 500 долл. США
  • Логотип и визитки - 600 $
  • Buildout - 500 долларов США
  • Акция на торжественное открытие - 1000 долларов
  • Операционные расходы за один месяц - 3 500 долл. США

Это может служить только приблизительным руководством в вашем случае, поскольку ваша арендная плата и начальные затраты на инвентарь могут быть намного выше.Но это дает вам представление о некоторых расходах, которые вам придется учитывать. Кроме того, как долго вы можете прожить, не выплачивая себе зарплату? Наконец, подумайте о дополнительных расходах, если вы собираетесь продавать кофе, открытки, футболки или другие товары.

Это может служить лишь приблизительным ориентиром в вашем случае, поскольку ваша арендная плата, начальные запасы и другие расходы могут быть намного выше. Но это дает представление о некоторых статьях затрат, о которых вам придется подумать. Кроме того, как долго вы можете прожить, не выплачивая себе зарплату? Примите это во внимание.Также подумайте о дополнительных расходах, если вы собираетесь продавать кофе, открытки, футболки или другие товары.

Как и в любом другом бизнесе, вы должны начать с написания реалистичного бизнес-плана. Затем посмотрите на размер своей прибыли на единицу продукции и оцените, сколько книг вам придется продавать каждый день, чтобы окупиться. Это число кажется реалистичным? Задайте себе такие сложные вопросы.

Прочтите наше руководство по приобретению книжного магазина, чтобы узнать о материалах и оборудовании, которые вам понадобятся, чтобы открыть книжный магазин, о размере бюджета и о том, где делать покупки.

Каковы текущие расходы книжного магазина?

Аренда и инвентарь будут двумя самыми большими текущими расходами. Арендную плату, конечно, легко оценить, но уровень ваших запасов будет зависеть от продаж. Расходы на персонал также могут быть высокими, если вы наняли персонал, поэтому убедитесь, что вы не берете на себя эти вложения до тех пор, пока в этом нет необходимости.

Кто является целевым рынком?

Ваша рыночная ниша определит вашу аудиторию.Например, детская литература привлекает родителей, сочинения о путешествиях привлекают читателей, страдающих от страсти к путешествиям и т. Д. Независимо от темы, ваши клиенты будут нетерпеливыми читателями или, по крайней мере, достаточно любопытными, чтобы узнать о выбранной вами теме. Если вы выбрали свой основной жанр с умом, то в этой области вы много знаете, поэтому, вероятно, у вас будет врожденное понимание своей аудитории и ее предпочтений.

Как книжный магазин зарабатывает деньги?

Издатели обычно предоставляют мелким розничным продавцам 40% скидку на цены обложек их книг, так что это ваша максимальная прибыль от новых выпусков.Если вы покупаете и продаете подержанные книги, ваша прибыль может быть намного выше. Возможно, вы купите мягкую обложку в приличной форме за пятьдесят центов и продадите ее за 2,50 доллара. Также можно покупать большие коллекции книг на eBay, Amazon или других сайтах по низкой цене за единицу для перепродажи.

Помимо книг, вы можете продавать дополнительные предметы, которые хотя бы слабо связаны с тематикой вашего книжного магазина. Это может быть кофе, открытки, канцелярские товары, музыка, плакаты, кружки или кексы - все, что может соответствовать вашему пространству и вкусам ваших клиентов при разумной прибыли.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

У вас не будет покупательной способности Amazon или крупных национальных сетей, поэтому вы не можете рассчитывать на то, что сможете конкурировать по цене. Книжные издатели указывают рекомендованную розничную цену на свои книги, поэтому вы не можете превысить эту цифру (и у вас не будет клиентов, если вы попробуете).

У вас будет больше свободы действий, если вы открыли магазин подержанных книг. Оцените свой инвентарь примерно в половину цены обложки книги со скидкой при многократных покупках.Большинство ваших клиентов много читают, поэтому качество и количество имеют одинаковое значение.

Какую прибыль может получить книжный магазин?

Ваша прибыль, если вы продаете новые книги, должна быть в пределах 40%.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Найдите дополнительные услуги, которые могут повысить ценность вашей клиентуры, и подумайте о расширении вашего бизнеса в цифровом мире. Сделайте свой сайт сайтом электронной коммерции и поощряйте онлайн-заказы.Некоторые успешные независимые книжные магазины ожидают, что онлайн-покупки составят почти 30% их годового объема продаж в ближайшие годы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя - это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен книжных магазинов

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего книжного магазина.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучшие национальные банки, кредитные союзы, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания производит платеж продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6. Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения книжного магазина могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Книжный магазин обычно выходит за пределы небольшого розничного пункта. Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

  • Если вы планируете сдавать помещение в аренду:
    • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
    • Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш домовладелец имеет или может получить действующий СО, применимый к книжному магазину.
    • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
  • Если вы планируете купить или построить книжный магазин:
    • Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
    • Просмотрите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш книжный магазин соответствует требованиям и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

- или -

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать книжный магазин

Независимо от того, на что ориентирован ваш магазин, потенциальные покупатели любого книжного магазина любят читать.Если вы свяжетесь с ними в социальных сетях, они будут мотивированы читать о вашем магазине и взаимодействовать с вами как с владельцем.

Кроме того, после того, как книжные магазины почти исчезли, открытие новых по-прежнему заслуживает внимания во многих сообществах. Если это так в вашем регионе, это должно быть легко получить освещение в СМИ. Затем вы можете связать свои социальные сети с этой ценной бесплатной рекламой, чтобы максимизировать ее ценность.

Найдите графического дизайнера, который сделает привлекательный логотип, и инвестируйте в вывески.Если вы правильно выбрали расположение витрины, ваши вывески и уютный интерьер будут стимулировать пешеходное движение.

Как вернуть клиентов

Общайтесь со своими читателями. Пусть они увидят, что ваш магазин - это место, где приветствуются книжные разговоры, и что вы разделяете их страсть к чтению. Если у вас есть кафе или встречи книжного клуба, это может создать дополнительные возможности для привлечения единомышленников через ваши двери.

Убедитесь, что у вашего магазина есть страница в Facebook, а также подключайтесь через другие формы социальных сетей.Включите фотографии интерьера и экстерьера вашего магазина, а также полки с книгами. Обсуждайте книги и авторов в социальных сетях, а не просто бесконечно рекламируйте себя. Отбрасывайте вопросы и вовлекайтесь в темы своих читателей.

Рассмотрите возможность рассылки ежемесячного информационного бюллетеня с информацией о книгах, профилями авторов, предстоящими выпусками и другими интересными новостями. Помните - эти люди любят читать.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех легальных предприятий есть веб-сайты - точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте свою служебную телефонную систему

Настройка телефона для бизнеса - один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Основы открытия книжного магазина

Многим любителям книги открытие книжного магазина кажется работой мечты. Независимые книготорговцы любят быть частью сообщества, поощрять удовольствие от чтения у взрослых и помогать превращать детей в постоянных читателей.

Открытие книжного магазина

Конечно, как и в любом бизнесе, реальность открытия книжного магазина намного сложнее, чем мечта о продаже книг.Если вы собираетесь купить или открыть книжный магазин, вот несколько фактов о продаже книг.

Книжная торговля - это розничная торговля

Для независимых книготорговцев открытие книжного магазина в основном связано с продажей печатных книг. Как и всем розничным торговцам, работающим по принципу «кирпич и строительный раствор», для успешной продажи книг необходимы:

  • Желаемое место
    Вероятно, рядом с другими розничными торговцами, и где-то будет много пешеходов. Как правило, чем лучше расположение, тем дороже будет аренда квадратного метра.
  • «Розничная торговля» (т. Е. Иногда продолжительные) часы
    Вы платите арендную плату за место, и в большинстве современных торговых сетей покупатели ожидают, что магазины будут открыты, когда им удобно делать покупки. Это почти всегда означает, по крайней мере, несколько поздних ночей, выходные дни и даже много праздников.
  • Способный продавец книг
    Успешные продавцы книг полагаются на свой персонал, чтобы привлечь и «продать вручную» своих клиентов. Это означает время, потраченное на набор и обучение представительных, знающих книги людей.Это также означает, что вы сохраняете интерес и заинтересованность своих продавцов книг, чтобы вы сохраняли их услуги как можно дольше, чтобы поддерживать непрерывность работы книжного магазина и окупать затраты времени, денег и энергии на сотрудников.
  • Эффективная покупка книг
    Для книжного любителя покупка книг каждый сезон может доставлять массу удовольствия, а также много работы. Это означает пересмотр сезонных списков издателей на предмет появления многообещающих новых изданий, вынесение суждений о книгах, которые вы никогда не читали, и покупку набора наименований, которые нравятся широкому кругу вкусов (включая книги, которые не нравятся лично вы как читатель).
  • Эффективное управление запасами книг
    Даже небольшие книжные магазины хранят тысячи различных «продуктов», которые необходимо анализировать на предмет динамики продаж и т. Д., Чтобы максимально повысить привлекательность выбора в магазине и поддерживать постоянный оборот запасов. Другие факторы включают управление «уменьшением» запасов (также известное как кража в магазинах). Обратите внимание, что коробки с книгами, как правило, очень тяжелые - переносить, поднимать и складывать их на полки - тяжелая работа (на самом деле, вы можете добавить «сильный» к списку качеств, которые потребуются вашим способным сотрудникам, приведенным выше).

- бизнес с низкой маржой

Прибыль от продажи книг, как правило, меньше, чем у многих других предприятий розничной торговли. Некоторые книготорговцы обнаруживают, что их «вспомогательные» продажи - канцелярские товары, футболки, кружки, подарки - и, действительно, их кафе - приносят большую прибыль с квадратного фута, чем фактические продажи книг. Хотя многие начинающие продавцы книг попали в этот бизнес из-за своей любви к книгам и чтению, любовь к бухгалтерскому учету и финансам - отличные черты для продавца книг.Если вы сами не обладаете этими навыками, важно, чтобы продавец заключил контракт с компетентными людьми в этой области.

- конкурентоспособный бизнес

Даже если поблизости нет конкурентов со стороны других обычных магазинов, всегда есть конкуренция со стороны интернет-магазинов как печатных, так и электронных книг, таких как Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore, и даже многих издателей, которые продавать свои книги напрямую населению.

Помимо того, чтобы оставаться в курсе бестселлеров, независимый продавец книг, чтобы оставаться конкурентоспособным, должен быть в курсе быстро меняющихся технологий онлайн-заказа, устройств для чтения электронных книг, загрузки электронных книг, а также оборудования и возможностей печати по запросу.
В дополнение к технологиям доставки текста, постоянное взаимодействие с технологиями маркетинга в социальных сетях позволяет продавцу книг оставаться на связи со своими клиентами. Страница книжного магазина в Facebook, регулярные электронные информационные бюллетени для клиентов (например, написанные владельцем Р. Дж. Джулии) и даже потоки в Twitter могут быть столь же важны для рекламных акций книготорговцев, как традиционные подписки на книги и другие мероприятия в магазине.
Если вас волнуют все элементы розничного бизнеса, а идея работы с книгами приносит вам радость, то владение книжным магазином может быть для вас подходящей профессией.

Как открыть книжный магазин

Вы любите книги и литературу и хотите превратить это хобби в карьеру? Тогда открытие собственного книжного магазина может быть отличным выбором. Прежде чем перейти в собственность книжного магазина, уделите несколько минут тому, чтобы понять отрасль книготорговли, потенциальные затраты, с которыми вы столкнетесь при открытии магазина, и какие шаги необходимо предпринять, чтобы подготовиться к открытию своего дела.

Обзор книжного магазина

Книжные магазины сталкиваются с проблемами в конкуренции с интернет-магазинами и электронными книгами, но одна из замечательных особенностей этой отрасли заключается в том, что вы можете сделать свой книжный магазин уникальным, чтобы привлечь клиентов.Сегодня вы найдете книжные магазины по всей стране, которые отличаются друг от друга по многим параметрам: от включения в свой бизнес кафе и вечеринок с открытым микрофоном до специализирующихся на редких и необычных книгах, которые покупатели не могут найти в Интернете.

Обзор отрасли

Книготорговая отрасль столкнулась с множеством проблем за последние годы. В 1995 году открылась компания Amazon, и привлекательность покупки книг в Интернете привела к сокращению числа независимых книготорговцев на 40%. Выпуск Kindle в 2007 году стал еще одним событием, которое грозило положить конец печатной книге, но количество независимых продавцов книг увеличилось на 40% с 2009 по 2015 год.Это увеличение произошло из-за закрытия книжных магазинов с большими коробками, таких как Borders и Waldenbooks, что оставило возможность для независимых продавцов книг.

По данным Statista, в 2009 году в США насчитывалось 1 401 независимый книжный магазин с 1 651 адресом. По состоянию на 2018 год эти цифры увеличились до 1835 независимых книжных магазинов с 2470 точками в Соединенных Штатах, что опровергает утверждение о том, что обычные книжные магазины умирают.

Хотя количество книжных магазинов увеличилось, общий объем продаж книг снизился.В 2015 году объем продаж книжных магазинов составил 11,01 миллиарда долларов по сравнению с 15 миллиардами долларов в 2010 году.

Отраслевые тенденции

Поскольку книжные магазины сейчас конкурируют с книжными онлайн-магазинами и электронными книгами, многие небольшие независимые книжные магазины неожиданно возвращаются, используя преимущества, которые они могут предложить, чего не могут предложить розничные продавцы электронной коммерции. Такие мероприятия, как автографы и авторские чтения, дают читателям возможность связаться со своими любимыми авторами. Некоторые книжные магазины используют привлекательность физического местоположения, используя свою привлекательность как место социальных встреч и предлагая кофе и закуски, чтобы привлечь внимание людей.

На кого ориентирован ваш книжный магазин?

Ваш целевой рынок будет зависеть от специфики вашего книжного магазина. Например, у книжного магазина колледжа будет другой целевой рынок, чем у магазина, специализирующегося на редких книгах.

Многие люди продолжают читать книги, и потенциальный рынок книжных магазинов широк. Однако некоторые демографические данные склонны читать больше, чем другие. Согласно отчету исследовательского центра Pew Research Center, выпускники колледжей обычно читают больше книг, чем люди, которые не учились в колледже, а женщины читают больше книг, чем мужчины.Черные или белые читатели также склонны читать больше, чем латиноамериканцы.

Навыки, опыт и образование, полезные при ведении книжного магазина

Успешное ведение книжного магазина требует многих навыков. Хотя вам не нужно формальное образование, чтобы открыть свой бизнес, следующие таланты и опыт помогут вам открыть свой магазин и управлять им.

Страсть к книгам . Возможно, самое важное качество для владельца книжного магазина - это страсть к книгам, которые он продает.Управление книжным магазином - тяжелая работа, но возможность по-настоящему поделиться книгами со всем миром может помочь. Чем больше вы знаете о литературе и самих книгах, тем лучше вы сможете задавать вопросы клиентам и помогать им порекомендовать им дополнительные книги, которые могут им понравиться, а также продать дополнительные товары. Осведомленность о литературных тенденциях также поможет вам определить, какие новые книги вы должны принести в свой магазин, чтобы у вас были названия, которые будут просить покупатели.

Навыки межличностного общения .Открытие и управление книжным магазином требует активного взаимодействия с другими людьми. Вам нужно будет уметь приветствовать клиентов в своем магазине, а если вы нанимаете персонал, вам нужно будет уметь четко общаться, чтобы обучать их и руководить ими.

Организационные навыки . От отслеживания вашего инвентаря до оценки того, что продается (а что нет), организационные навыки необходимы, когда дело доходит до открытия и управления книжным магазином.

Творчество . Чтобы преуспеть в современной книжной индустрии, вам нужно проявить немного творчества.Будь то придумывание уникальных мероприятий или поиск способа выделить свой книжный магазин среди интернет-магазинов и других конкурентов, немного творчества очень ценно в этой отрасли.

Деловой фон . Хотя для открытия книжного магазина не обязательно иметь бизнес-образование или опыт работы в малом бизнесе, вам помогут хотя бы некоторые бизнес-знания. Подумайте о посещении некоторых занятий в местном общественном колледже или посмотрите, может ли ваша местная торговая палата направить вас на некоторые программы или семинары для новых владельцев бизнеса.

Финансовый обзор

При планировании книжного магазина вам потребуется детальное представление о затратах, связанных с открытием и функционированием этого магазина. Эти расходы могут помочь вам составить точный и исчерпывающий бизнес-план, чтобы вы были готовы к дальнейшим действиям.

Затраты на открытие книжного магазина

Обычные предметы, необходимые для открытия книжного магазина, включают:

Оборудование
  • Кассовый аппарат (100-1000 долларов)
  • Стулья (50-200 долларов за штуку)
  • Скамейки (200-400 долларов за штуку)
  • Книжные полки (40-150 долларов каждая)
  • Стеллажи и полки для журналов (45-265 долларов каждая)
Принадлежности
  • Фирменные пакеты для покупок (около 200 долларов.00 за 150; цена за сумку уменьшается с увеличением количества заказов)
  • Фирменные закладки (около 95 долларов за 500; цена за закладку снижается при больших заказах)
Опись
  • Книги, журналы, компакт-диски и т. Д. (Стоимость варьируется, особенно в зависимости от того, продаете ли вы новые книги, подержанные книги или и то, и другое). Достаточные средства потребуются для первоначального инвентаря, чтобы обеспечить надлежащий складской запас в магазине.
Оборотный капитал

Вашему книжному магазину также потребуется оборотный капитал (также известный как денежный поток) для работы.Типичное использование оборотного капитала включает аренду, коммунальные услуги, Интернет, расчет заработной платы и т. Д.

Шаги к открытию книжного магазина

Шаг 1: Напишите бизнес-план

После появления идеи следующим шагом в начале любого дела должно быть написание бизнес-плана. Мало того, что банк потребует от вас его наличие, многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса. Правильно составленный бизнес-план послужит предпринимателю дорожной картой для его бизнеса, помогая ему достичь своих бизнес-целей.

Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов

Шаг 2: Назовите компанию

Найти идеальное название для бизнеса может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.

Связанные: Советы и идеи для наименования книжного магазина

Шаг 3: Создание юридического лица

Хозяйственная единица относится к юридической организации бизнеса.На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предпринимательство, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.

Связано: Сравнение хозяйствующих субъектов

Шаг 4: Выберите свое местоположение

Условия договора аренды или ипотеки зависят от вашего местоположения и размера здания.Сдать помещение в аренду может быть проще, чем покупать недвижимость, когда вы начинаете новый бизнес, поскольку, как правило, доступ к площадям лучше в лучших торговых точках. Для книжных магазинов обычно предпочтительнее место с приличной проходимостью или проезжими частями.

Некоторые владельцы книжных магазинов включают магазины прямо в свои дома или работают только в Интернете, что позволяет сэкономить деньги по сравнению с арендой. Будет ли это практичным для вас, будет зависеть от планировки и местоположения вашего дома, а также от того, позволит ли ваша доска для зонирования использовать часть вашего дома для бизнеса.

Другие магазины будут искать места рядом с университетами, в процветающих районах города или в районах с интенсивным пешеходным движением и близлежащими местными предприятиями. Кроме того, размещение или размещение рядом с кофейней может побудить людей дольше оставаться в вашем книжном магазине.

Связано: Выбор местонахождения предприятия

Шаг 5: Подать заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений

Типы бизнес-лицензий, разрешений и регистраций, которые потребуются для открытия бизнеса, различаются не только от того, где он находится, но и от его деятельности.

Помните, что если вы объедините кафе с книжным магазином, вам будут необходимы дополнительные разрешения, касающиеся обращения с пищевыми продуктами и безопасности.

Некоторые из распространенных местных, государственных и федеральных регистраций для большинства книжных магазинов должны включать в себя разрешение на налог с продаж (для продажи розничных товаров и сбора налога с продаж), свидетельство о перепродаже (позволяющее приобретать товарные запасы без уплаты налогов), идентификационный номер работодателя ( бизнес-идентификационный номер) и разрешение на работу (разрешение на управление розничной торговлей), среди прочего.

Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации государством

Шаг 6: Дистрибьюторы по исследованиям

После получения налогового разрешения с продаж и, возможно, EIN, пора обратиться к дистрибьюторам, поскольку большинство дистрибьюторов не отправят никакой информации, пока не увидят, что вы предприняли шаги для организации своего бизнеса. Некоторые из более крупных дистрибьюторов включают Независимую ассоциацию книгоиздателей (IBPA), Национальную книжную сеть (NBN) и Baker & Taylor, но вы также можете обратиться к более мелким дистрибьюторам, если планируете занять определенную нишу.Некоторые продавцы книг также предлагают товары для перепродажи, такие как закладки, журналы, календари и подарки.

В дополнение к новым книгам, подержанные книги также могут быть довольно прибыльными, и вы можете начать поиск по дворовым продажам, библиотечным продажам и доброй воле, чтобы начать создание недорогого инвентаря.

Шаг 7: Поиск финансирования

Придумывать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации - это одно, а получение финансирования для открытия книжного магазина - другое.К счастью, стоимость открытия книжного магазина может быть относительно низкой при условии, что вы можете арендовать хорошее здание и включить в него некоторые торговые принадлежности. Это оставляет некоторые расходы на книги, стеллажи, мебель, торговое оборудование и вывески. Финансирование нового стартапа может быть трудным, поскольку банки обычно хотят, чтобы заемщик имел хороший кредит и инвестировал 15-25% своих собственных денег. В некоторых случаях может потребоваться гарантия по ссуде от Управления малого бизнеса (SBA).

Связано: Поиск денег для открытия бизнеса

Шаг 8: Откройте счет в коммерческом банке

Хранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.

Шаг 9: Подготовьтесь к маркетингу

Хороший маркетинговый план необходим для успеха книжного магазина. Вам нужно не только рассказать сообществу о своем книжном магазине, но и, возможно, вы захотите провести несколько специальных мероприятий, чтобы привлечь покупателей в ваш магазин. Помимо составления бюджета на более традиционные методы маркетинга, такие как реклама, платформы социальных сетей, такие как страница Facebook, Instagram, Twitter и т. Д., И электронные информационные бюллетени, подумайте о расходах на чтение книг, подписание книг, конкурсы, раздачи, торжественное открытие и любые другие специальные мероприятия.

Еще одна маркетинговая стратегия, которую можно предложить, - это программа лояльности клиентов, такая как предложение скидок и ранняя встреча с автором для подписания книг.

Связано: недорогие идеи для продвижения нового бизнеса

Шаг 10: Получение страховки

Книжному магазину часто требуется несколько различных видов страхования бизнеса.

  • Страхование гражданской ответственности может помочь возместить ущерб, если покупатель когда-либо получил травму, находясь в вашем магазине.
  • Страхование коммерческой собственности помогает покрыть расходы в случае повреждения вашего магазина и его содержимого, например, в результате пожара. Обычно он покрывает стоимость вашего здания, инвентаря и оборудования, вашей вывески и вашего ландшафтного дизайна.
  • Страхование компенсации рабочего требуется, если у вас есть сотрудники, и оно помогает оплачивать медицинские расходы и потерю заработной платы, если ваши сотрудники пострадали во время работы.
  • Страхование редких книг предлагает дополнительное покрытие специально для редких и старинных книг.Полис возместит вам стоимость книг, поврежденных или утерянных в результате наводнения. (Эти книги настолько ценны, что полис страхования коммерческой собственности может не покрыть всю стоимость.)

Стоимость вашей страховки будет зависеть от многих факторов, таких как стоимость вашего инвентаря и здания, а также от штата, в котором вы живете. Обязательно запросите котировки у нескольких компаний, а затем сядьте и сравните политики, чтобы определить лучший план для вас.

По теме: Виды страхования, которые могут понадобиться вашему бизнесу

Шаг 11: Нанять сотрудников

Вы можете начать как единственный человек, работающий в вашем книжном магазине, однако в какой-то момент важно привлечь сотрудников, поскольку часы работы розничной торговли обычно длинные, и вам понадобится перерыв или выходной, если вы заболеете.

Клерки книжных магазинов зарабатывают в среднем 10,19 долларов в час, при этом почасовая оплата варьируется от 7,97 долларов до 16,14 долларов в час. Ставки почасовой оплаты будут варьироваться в зависимости от вашего местоположения и местной стоимости жизни.

Помимо почасовой оплаты, вам также необходимо будет покрыть налог на заработную плату ваших сотрудников. Вы также можете предоставить своим сотрудникам другие льготы, такие как оплачиваемый отпуск, отпуск по болезни и медицинское страхование, которые могут быть важны для удержания хороших сотрудников.

Связано: Наем вашего первого сотрудника

часто задаваемых вопросов о том, как открыть книжный магазин и успешно его запустить.| Paz & Associates

Я с ума сошел, думая об открытии книжного магазина, когда все, о чем я слышу, - это то, сколько из них закрывается?

Если бы только СМИ рассказывали об успехах, как о трагедиях! В то время как одни предсказывают кончину печатной книги, другие говорят, что возникнет негативная реакция, и к библиотекам, книжным магазинам и печатным книгам вернется интерес. Мы много раз говорили, что книжный магазин должен быть чем-то большим, чем просто местом для покупки книг, если он хочет выжить. Посмотрите на успешных продавцов книг, и вы увидите глубокие эмоциональные связи внутри сообщества.Люди любят проводить время в удобном месте в окружении идей. Они любят разговаривать о книгах с другими читателями. Кому не нравится, когда есть место, где можно купить подарки ... и запечатать их для вас? Приятно вести дела с местным продавцом, который поддерживает образование и искусство. Как продавец книг, мы можем сочетать книги и подарки, не относящиеся к книгам, с примечательным опытом, чтобы люди возвращались, чтобы вести дела со своими соседями, помогая строить местную экономику. Мир становится лучше, когда у нас больше книжных магазинов, увлеченных продавцов книг и уверенных продавцов.

По каким причинам независимые книжные магазины все еще закрываются?

В 1980-х годах расширение корпоративных магазинов больших размеров вызвало некоторые рыночные проблемы, которые оказалось слишком трудно преодолеть. За этим последовал рост цен на коммерческую недвижимость, когда арендная плата резко выросла и стала слишком высокой. Кроме того, всегда будет такая динамика, как местные экономические трудности и меняющаяся демография, которые будут создавать проблемы для всех предприятий. Мы также видим, что магазины закрываются, потому что их владельцы уходят на пенсию.

Есть ли у независимых книготорговцев хорошие дела?

Совершенно верно! Продавцы книг, которые преуспевают, не только имеют правильную динамику сообщества и демографические данные, но и управляют своими книжными магазинами как бизнесом, а не как хобби. Нам известны книготорговцы, чей средний объем продаж на квадратный фут в два и три раза превышает средние показатели по отрасли. Но это непростой бизнес, и книжная индустрия переживает переходный период, поэтому вы должны быть чем-то большим, чем просто местом для покупки книг. Должны быть веские причины, по которым люди захотят вести с вами бизнес, а не покупать электронную книгу или делать покупки в мегамаркетинговых интернет-магазинах.

Что можно сказать о портативных электронных книгах, которые в конечном итоге приведут к исчезновению печатных книг?

В отрасли появилось несколько поколений электронных книг, и их становится легче читать и удобнее использовать. Как и все, кого привлекают гаджеты, будут некоторые первые пользователи, которые готовы платить более высокие цены и знают, что по мере развития технологий необходимы обновления оборудования и программного обеспечения. Однако есть много видов книг, которые все еще выигрывают от печатного формата, например, детские иллюстрированные книги, романы для взрослых, книги по садоводству и рукоделию, книги по искусству для журнальных столиков и многие другие категории.Кроме того, для настоящего любителя книг запах только что напечатанной книги и ощущение страниц невозможно заменить электронным заменителем. Когда-то книжная индустрия думала, что появление книг в мягкой обложке и аудиокниг представляет угрозу для печатной книги. Вместо этого произошла не замена книги, а просто другой формат, доступный читателям.

Я планирую открыть небольшой книжный магазин. Насколько это может быть сложно?

Книжные магазины независимо от размера работают по одним и тем же принципам.Основное различие между большими и меньшими магазинами - это объем и размер персонала. Вам по-прежнему необходимо понимать все основы ведения бизнеса, уплаты налогов с продаж, покупки и управления запасами, использования компьютерной системы, если вы намерены преуспеть в обслуживании клиентов, создания причины для клиентов покупать у вас, как подайте заявку на участие в совместной игре издателя и управляйте особыми событиями, а также многое другое. А небольшим магазинам, как правило, сложнее получать прибыль, поэтому деловая смекалка еще более важна для успеха небольшого магазина.

Могу ли я зарабатывать на жизнь, владея книжным магазином?

Это зависит от ваших личных финансовых потребностей. Прежде чем вы поговорите с арендодателем или даже подумаете о подписании договора аренды, мы считаем, что очень важно не только определить, какой доход вам нужен и какой вы хотите, но и подумать, как подобное изменение карьеры может повлиять на вашу жизнь. У успеха и счастья много определений. Если вы начнете с четкого представления о том, какой вы хотите видеть свою жизнь (и банковский счет), вы лучше поймете, подходит ли вам владение книжным магазином.

Я в восторге от перспективы оказаться в окружении книг и предвижу, что у меня будет больше времени для чтения. Это реально?

Некоторые новые владельцы говорят нам, что они находят больше, чем они хотят читать, но меньше времени на чтение - и у них нет времени делать что-либо, кроме просмотра каталогов и продвижения экземпляров новых книг в течение рабочего дня. Если вы думаете о карьере владельца книжного магазина, помните, что вы выбираете владение и управление розничным бизнесом. Помимо уважения к книгам и идеям, вам необходимо привнести в свое новое предприятие деловые навыки и знания в области розничной торговли.Найдите время, чтобы подготовиться к новой карьере.

Я мечтал владеть книжным магазином, но я хотел бы, чтобы кто-то другой руководил повседневными операциями, пока я не смогу перейти в бизнес на полную ставку. Где найти менеджера?

Здесь есть несколько соображений. Во-первых, финансовая динамика часто не позволяет одновременно нанять штатного менеджера и предложить какую-либо финансовую прибыль неработающему владельцу. Во-вторых, книжная индустрия не сделала хорошей работы по созданию карьерных возможностей в книготорговле, издательском деле, маркетинге и агентской работе.В результате многие менеджеры извлекли уроки из другого книжного магазина только методом проб и ошибок. Если вы планируете нанять кого-то, кто работал в другом книжном магазине, вам нужно знать, был ли магазин прибыльным, какие должности занимал ваш потенциальный сотрудник и какие технологии использовались в работе. Вы хотите избежать предположения, что только потому, что человек работал в книжном магазине, он принесет пользу вашему книжному магазину.

Насколько важно иметь опыт работы в розничной торговле?

Это полезно, но не критично, если только вы не пытаетесь получить банковский ссуду, когда кредитор хочет получить больше уверенности в том, что вы знаете, на что идете.На протяжении многих лет, когда мы помогали профессионалам использовать свои навыки в книжном бизнесе, мы видели много тех, кто преуспевает. Мы часто говорим, что одни из самых важных навыков - это способность выполнять несколько задач, стоять на ногах весь день, улыбаться и искренне любить работать с людьми, творчески мыслить и быть готовыми восполнить пробелы в своих знаниях.

Я подумываю о покупке существующего книжного магазина. Как мне узнать, сколько это стоит?

Нам нравится слышать, что у существующего книжного магазина может быть новая глава в своей жизни.Одна вещь, которую мы видели снова и снова, - это предположение о том, что, поскольку книжный магазин существует уже несколько десятилетий, он должен быть успешным. Небольшое предостережение: некоторые продавцы считают, что они должны получить компенсацию за свой «потный капитал», когда они устанавливают запрашиваемую цену для бизнеса. Вам нужно будет просмотреть налоговую отчетность и несколько других аспектов бизнеса, чтобы узнать, стоит ли он сам по себе и может ли он обеспечить вам необходимые средства к существованию. Оценка бизнеса поможет вам оценить сильные стороны магазина и спрогнозировать финансовую динамику при переходе к новому владельцу.

Как мне продолжить, чтобы узнать больше о книжном магазине и познакомиться с книжной индустрией?

Есть ряд ресурсов, которые могут вам помочь. Присоединяйтесь к Американской ассоциации книготорговцев и прочтите их электронный информационный бюллетень « Bookselling This Week ». Подпишитесь на бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень Shelf-Awareness (www.shelf-awareness.com), чтобы узнать больше об отрасли. Вы найдете ряд публикаций и семинаров, которые мы предлагаем, специально для тех, кто хочет иметь книжный магазин.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *