Разное

Какая маржа: Как посчитать маржинальность проекта в маркетинговом агентстве?

06.10.1972

Содержание

Как посчитать маржу? | Logaster

Содержание:
1.Понятие маржи
2.Маржа и наценка: в чем разница
3.Как рассчитать маржу онлайн?
4.Как рассчитать маржу с помощью Excel

Начиная свое дело, большинство предпринимателей не знакомо со многими экономическими понятиями и процессами. Тем не менее со временем и это приходиться осваивать. Ведь владельцы бизнеса всегда заинтересованны в развитии и увеличении доходов их детища.

Одним из ключевых понятий, которые помогают увидеть объективную картину состояния дел, оценить рентабельность и понять, как вывести компанию на следующий уровень, является понятие маржи.

В этой статье мы будем разбираться, что же такое маржа, что даст понимание ее показателей, узнаем, чем она отличается от наценки и познакомимся со способами расчета — самостоятельно, с помощью онлайн-калькуляторов и Microsoft Excel.

Понятие маржи: что означает этот показатель и зачем он нужен бизнесу?

Маржа — это соотношение между покупной и продажной ценой товара. Чаще всего экономисты рассчитывают маржу в процентах по простой формуле:

Прибыль/Доход × 100% = Маржа

Например, если маржа компании составляет 27%, каждый доллар выручки приносит 27 центов прибыли. Оставшиеся 73% — это расходы компании. Эти расчеты показывают насколько эффективна компания в коммерческом плане, другими словами — насколько хорошо ей удается превращать доход в прибыль.

Чтоб оценить рентабельность предприятия, его результативность, нам следует копнуть еще чуть глубже и познакомиться с понятием валовой маржи (ВМ). Формула ее расчета несложна:

Сумма выручки от продаж — Сумма расходов на изготовление товара = ВМ

Понимая объемы ВМ, можно понять и объемы чистой прибыли. Для этого из суммы выручки необходимо вычесть:

  • расходы на изготовление товара или стоимость работы людей, предоставляющих услугу;
  • налоги
  • задолженности;
  • бытовые и коммунальные затраты.

Таким образом, получив и проанализировав эти показатели, мы увидим цельную картину о состоянии дел в компании и поймем — где находятся тонкие места, что нужно доработать и где сработали эффективно.

Маржа и наценка: в чем разница

Еще одно понятие, с которым мы сталкиваемся в контексте темы о марже — наценка. При этом далеко не все понимают разницу между этими терминами. Давайте разбираться.
Если не вдаваться в подробности, маржа — это доход, который получает компания за вычетом расходов. А наценка – это надбавка к себестоимости. Цель наценки прежде всего — покрытие издержек: расходы на доставку, реализацию и т.д. Для того, чтоб окончательно расставить все точки над I, разграничив понятия, мы просто запомним формулы.

Мы уже знаем, что маржу мы рассчитываем:

Прибыль/Доход × 100% = Маржа

А вот, чтоб рассчитать процент наценки, мы воспользуемся формулой:

(Отпускная цена — Себестоимость)/Себестоимость * 100 = Наценка

Т.е., если компания приобрела товар за 60 долларов, а продала его за 80, прибыль составит 20 долларов, а значит маржа равна: 20/80 * 100 = 25%
Тогда как торговая наценка будет: (80 — 60) / 60 * 100 = 33,33%

Как рассчитать маржу онлайн?

Сегодня есть сотни возможностей автоматизации процессов в бизнесе. Расчет экономических показателей не стал исключением. Это касается не только калькуляторов маржи. Некоторые из сервисов позволяют оценить рентабельность бизнеса в целом. Такие опции значительно облегчают жизнь современному бизнесмену — как начинающему, так и бывалому, ведь это существенно экономит время и снижает риск допущения ошибок.

Мы подготовили свой топ-5 бесплатных сервисов расчета маржи онлайн.

Kalku

Бизнес калькулятор расчета маржи позволяет получить коэффициент рентабельности бизнеса в процентах. Результат показывает наценку в процентах от себестоимости.
Кроме того, доступны три опции расчета: расчет себестоимости продаж, валовых продаж или розничной цены, абсолютное значение наценки или скидки.

Profit Margins Calculator

Простой в использовании калькулятор в несколько кликов поможет вам рассчитать чистую и валовую маржу. Если у вас возникли трудности в понимании экономических терминов, загляните во вкладку Термины (Definitions). Там вы найдете их определение и формулы, по которым тот или иной показатель рассчитывается.

Omnicalculator

Платформа предоставляет набор разных бизнес-калькуляторов, с которыми вы сможете рассчитать цену по рентабельности, наценку, валовую прибыль, цены на продукты с учетом НДС и без него. К тому же есть возможность печати полученных результатов.

Сalculatestuff

Введите себестоимость продукта (Cost price) и цену продажи (Selling price), нажмите на кнопку расчета (Calculate) и вы получите процент вашей маржи. Сервис предоставляет ссылку на полученный результат, и возможность поделиться им с помощью Twitter и Facebook.

Calculator.net

Калькулятор представлен только на английском языке, тем не менее предлагает объяснения каждого используемого термина. Здесь вы сможете рассчитать рентабельность производства и продаж продукта или ведения бизнеса в целом. Укажите любые два значения, чтобы рассчитать третье.

Как рассчитать маржу с помощью Excel: пошаговая инструкция

Случается и такое, что интернета под рукой нет. Но если есть рабочий ПК, Microsoft Excel поможет рассчитать размер прибыли, просто создайте таблицу и введите правильную формулу. Не забудьте сохранить себе пошаговую инструкцию расчета маржи в Excel.

  1. Создайте новую таблицу в Microsoft Excel. Введите в таблицу следующие данные:
    столбец А — Цена продажи; столбец B — Себестоимость; столбец С — Прибыль; столбец D — Маржа.
  2. В каждую колонку внесите соответствующие цифры.
  3. В колонке С подсчитываем прибыль. Эти результаты нам понадобятся для расчета маржи. Для этого, выделив ячейку С2, вводим в строку формул: =(A2-B2), затем нажимаем Enter.

4. Теперь подсчитаем маржу в столбце D. Для этого в ячейке D2 вводим формулу: =C2/A2*100 и нажимаем Enter. Эта формула рассчитает процентное значение маржи.

Управление бизнесом сегодня — не самая простая задача для предпринимателя. Но для того чтоб это было максимально комфортно, существует множество способов, например онлайн-сервисы как Logaster.

Сегодня мы говорили о важных понятиях и приемах их применения на практике. Надеемся, что у нас получилось придать вам уверенности и дать вам несколько инструментов для еще более эффективного менеджмента вашего дела.

Контент-маркетолог компании Logaster. Знает все о бизнесе и охотно делиться этими знаниями с читателями. Интересуется историями успеха известных брендов. Главный интервьюер успешных клиентов Logaster.

Маржа как показатель успешности бизнеса

Маржа – это разница между ценой и затратами на изготовление товара или оказание услуги. Это важнейшая метрика, по которой можно проанализировать рентабельность продукта, перспективность той или иной товарной категории и успешность нового проекта в целом. Расчет маржинальности нужно делать и для новых продуктов, и для ключевых текущих позиций бизнес-портфеля предприятия.

Что такое маржа

Маржа (наценка, валовая прибыль) – это разница между отпускной ценой продукции (выполняемых работ, услуг) и себестоимостью. Средние маржинальные показатели отличаются для разных видов деятельности. Для торговых предприятий этот показатель варьируется в пределах 30 %, для производственных компаний – 15–20 %, для финансовых рынков и биржевых торгов эта цифра может колебаться в диапазоне 1–15 %. 

Маржу необходимо анализировать для оценки экономической эффективности бизнеса. Этот показатель рассчитывают для того, чтобы понимать, сколько получает компания при реализации продукта, без учета дополнительных затрат. При расчете маржи из цены товара или услуги вычитается производственная себестоимость, а другие расходы не учитываются. Маржа отличается от прибыли, которая является итогом всех финансовых и хозяйственных операций предприятия, после вычета всех затрат и налогов. 

Зачем нужно рассчитывать маржинальность бизнеса

Расчет маржи необходимо делать для каждого нового проекта, чтобы оценить перспективность выбранного направления, возможность компании развиваться. Если маржинальность значительно отличается от средних показателей отрасли, нужно анализировать производственные затраты, используемые технологии, бизнес-процессы, чтобы выявить неэффективность и устранить проблемы. 

Расчет маржи по каждой товарной группе позволяет оценить перспективность и рентабельность продукта, востребованность в своем сегменте. Маржинальность также оценивается и для работающего предприятия, анализ показывает, как меняется производственная себестоимость, как снизить расходы без снижения параметров качества. 

Виды маржи и сфера применения показателя

В разных сферах деятельности маржинальность считают по-разному, из-за специфики образования расходов и доходов, применения оценочных показателей. 

Основные категории маржи:

  • валовая. Разница между выручкой и переменными затратами, которые необходимы для изготовления товаров или оказания услуг. Чем выше этот показатель, тем больше денег у предприятия остается после вычитания других видов затрат.
  • чистая. Определяется путем вычитания затрат на изготовление и реализацию продукции из выручки. Считается для каждого товара или товарной группы с аналогичными характеристиками. Показывает, насколько прибыльно для фирмы производство того или иного товара. Показатель чистой маржинальности зависит от ценовой политики, оптимизации производственных операций. 
  • операционная. Показывает сумму доходов с каждой единицы товара, которая остается после вычитания всех расходов на изготовление, хранение, транспортировку и пр.
  • вариационная. Применяется для работы на финансовых рынках, биржевых торгах. Расчет вариативной доходности трейдинга – это прогнозирование прибыли, которую участники торгов могут получить со сделки с фьючерсами. 
  • процентная (банковская). Это маржинальность оценки деятельности банковских учреждений и кредитных организаций. Показатель оценки рентабельности по займам, депозитам, другим финансовым операциям. Процентная маржинальность показывает возможность финансовой организации брать депозиты под определенный размер процентов (может ли компания выплачивать проценты с текущей рентабельностью операций). Этот вид маржинальности также называют платежеспособностью, возможностью выполнять взятые на себя обязательства. Если при стороннем аудите будут выявлены отрицательные значения маржинальности у кредитной или страховой компании, соответствующие органы могут применять ряд санкций или рекомендуют процедуру финансового оздоровления фирмы. 

Как рассчитывается маржа

Маржинальность рассчитывается по-разному, в зависимости от сферы бизнеса и применения. Эти показатели нужно считать для каждого вида продукции или услуг.

Формула расчета чистой маржинальности:

М = ЧП/В, 

где П – чистая прибыль, В – выручка.

Коэффициент маржинальности считается по формуле: 

к = П/Ц,

где П – прибыль с единицы товара, Ц – цена товара.

Как анализировать маржинальность бизнеса

Комплексный анализ предполагает изучение разных показателей маржинальности, по всем продуктам, а также сравнительную оценку по разным периодам и с аналогичными метриками компаний-конкурентов. 

Чтобы оценить состояние и устойчивость бизнеса, нужно:

  • анализировать маржинальность всех товаров, услуг, которые производит компания;
  • сравнивать маржу по продукции в разные периоды. А также после подорожания сырья, материалов, ГСМ и других переменных затрат, связанных с изготовлением товаров. Или при изменении ценовой политики;
  • проводить сравнительный анализ маржинальности товаров с аналогичными позициями основных конкурентов, среднеотраслевыми показателями. Средние показатели можно получить из профильных СМИ, экспертов отрасли. 

В большинстве рыночных сегментов с высокой конкуренцией индекс маржинальности варьируется в пределах 10–25 %. 

Для промышленных компаний показатель очень сильно зависит от того, какие технологии применяются в производстве, насколько оптимизирован расход материалов и выполнение операций, внедрена ли система управления качеством. Чем лучше организованы все эти процессы, тем больше прибыли получает предприятие с каждой произведенной единицы продукции и тем более устойчиво ее финансовое положение.

Как по марже определить успешность бизнеса 

Анализ маржинальности рекомендуется делать перед любым стартапом, а также для работающих компаний. Для получения данных, которые будут использоваться для принятия важных стратегических решений, нужно понимать, какие показатели нужно проанализировать, с какой степенью детализации и как их потом использовать. 

Оценка маржинальности действующих продуктов

Чтобы оценить, насколько эффективно работает бизнес, нужно анализировать рентабельность всех продуктов. Это нужно для формирования правильной ценовой политики, выгодных условий для оптовиков и дилеров. Стоимость продукции должна быть средней по рынку, но, в, то же время обеспечивать компании нормальный уровень дохода. 

Расчет маржи по товарным категориям показывает, сколько прибыли приносит фирме тот или иной продукт. Сравнивая эти показатели со среднерыночными цифрами доходности товаров, можно определить успешность выбранного направления. 

Анализ маржинальности для нового проекта

Для новых бизнес-проектов оценка маржинальности является одной из основных метрик. Нужно считать валовую и чистую маржу по каждому продукту, чтобы определить, покрывают ли планируемые доходы переменные и постоянные затраты на изготовление и другие операции.

Маржинальность показывает финансовую независимость предприятия, и рассматривается инвесторами вместе с такими важными показателями, как рентабельность, срок окупаемости и пр. 

Как использовать показатели маржинальности в управлении предприятием

При принятии важных стратегических решений, разработке маркетинговых программ, планировании производства и продаж нужно опираться на показатели маржинальности и другие важные метрики. 

Разработка новых продуктов

Целесообразность расширения ассортимента и введения новых товарных категорий нужно предварительно рассчитывать. Производственные, административные и коммерческие затраты для разных предприятий, даже из одной отрасли могут существенно отличаться. Поэтому тот продукт, что выгоден одной компании, может быть убыточным для другой (например, из-за устаревших технологий и оборудования производственные затраты будут гораздо выше и это отразится на прибыли). 

Определение оптимального выпуска

Данные маржинальности также используются для определения оптимального объема производства, с учетом текущего рыночного спроса, необходимых затрат. Экономически выгодный тираж продукции определяется с учетом затрат, которые потребуются на изготовление, хранение и реализацию товаров. Например, для расчета оптимального количества выпуска требуется определить точку безубыточности для каждой товарной категории, меньше которой производить продукцию невыгодно. При этом нужно учитывать вид продукции – например, скоропортящиеся товары имеют свой срок годности и их нужно изготавливать в том количестве, которое может продаться за короткий срок. Если эти объемы производить невыгодно, можно рассматривать вопрос о снятии такого продукта с производства. 

Определение возможности снижения цен

В условиях высокой конкуренции многие компании прибегают к стратегии резкого снижения цен, отсрочек платежей и прочих преференций для удержания или привлечения клиентов. Когда формируется ценовая политика, нужно понимать предел, ниже которого нельзя опускать стоимость, иначе продажа товаров принесет убыток. Могут быть исключения, например, необходимо быстро реализовать большую партию продукции. Но это должны быть разовые случаи, т. к. нельзя работать себе в убыток, иначе предприятие обанкротится. Если нет возможности формировать цену, которая будет отвечать требованиям рынка и в то же время приносить фирме прибыль, нужно пересматривать производственные затраты, оптимизировать процессы. 

Маржинальность – это важнейший экономический показатель эффективности бизнеса и перспективности новых продуктов. Оценивая разницу между выручкой и затратами, компания может определить, сколько денег приносит тот или иной товар или услуга. А также принимать важные управленческие и маркетинговые решения на основании анализа маржинальности разных продуктов.

Маржа и прибыль — в чем разница

В любом бизнесе присутствуют понятия маржи и прибыли. Одни приравнивают их друг к другу, другие доказывают, что сравнивать их нельзя. Оба показателя имеют стратегическое значение для экономического успеха предприятия или банка.

Благодаря им, оценивается финансовый результат работы, эффективность использования имеющихся ресурсов и общий результат. С определениями прибыли и маржи часто можно столкнуться при обсуждении вопросов работы Forex, в банковском бизнесе и иных занятиях, связанных с финансами и экономикой. Чтобы понять, какой из показателей что показывает, разберем каждый из них.

Что такое маржа?

Этот термин пришел из Европы В переводе с английского Margin или французского Marge маржа означает наценку. Маржа встречается в банковском и страховом бизнеса, коммерческих операциях и операциях с ценными бумагами и проч. Экономисты называют маржой разницу от полученного дохода компании и себестоимостью производимой продукции. Часто слова «маржа» заменяют «валовой прибылью». Принцип  расчета маржи прост: из полученной суммы вычитается себестоимость. Полученное значение указывает, сколько реальных денег получает организация от продажи продукции без учета дополнительных затрат.

Важность маржи не стоит недооценивать. Она показывает, насколько эффективен тот или иной бизнес. С маржой напрямую связаны доходы компании и оценивается ее деятельность.

Банковские работники говорят о марже, когда сравнивают разницу ставок по кредитам и депозитам. Условно говоря, если банк хочет привлечь клиентов высокими ставками по вкладам, то он вынужден предлагать высокие ставки по кредитам.

Маржа играет большую роль в оценке эффективность работы компании. От ее размера будет прямо пропорционально зависеть чистая прибыль. Маржа лежит в основе формирования фондов развития. Процентное значение маржи (или процентная наценка) будет рассчитано отношением себестоимости к выручке. Если посчитать валовую «грязную» прибыль к выручке, то получится важный показатель – коэффициент маржи. В процентах получится рентабельность продаж, а это является главным индикатором работы любой организации.

Читайте также:  Лучшие финансовые партнерки(ТОП 5) — объективный рейтинг

Если взять понятие маржи на бирже, например, Форексе, то она означает временное залоговое сотрудничество. В ходе него участник получает необходимую сумму для проведения  операции. Принцип маржинальных сделок состоит в том, что участнику не обязательно оплачивать всю стоимость контракта. Он пользуется предоставленными ему ресурсами и небольшой частью собственных денег. Как только сделка закроется, то полученный доход поступит на депозит, на котором они были размещены. Если сделка станет убыточной, то убыток покроется за счет заемных средств, которые потом все же придется возвращать.

Сейчас модными стали показатели «фронт-маржа» и «бэк-маржа», которые связаны друг с другом. Первый показатель отражает получение дохода с наценки, а второй – от акций и бонусов.

Таким образом, указанные показатели рассчитываются в процессе работы любой компании. Они сформировали отдельное направление управленческого учета – маржинальный анализ. Благодаря марже, компания манипулирует переменными издержками и затратами, тем самым влияя на итоговый финансовый результат.

Что такое прибыль?

Финальная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Это положительный финансовый результат работы. Отрицательный будет называться убытком. Увидеть отличие маржи от прибыли можно в отчете о прибылях и убытках (форма №2). Чтобы получить прибыль, нужно очистить маржу от всех расходов. Формула расчета будет выглядеть так:

Прибыль= Выручка- Себестоимость- Коммерческие издержки- Управленческие издержки- Уплаченные проценты+ Полученные проценты- Внереализационные расходы+ Внереализационные доходы- Прочие расходы+ Прочие доходы.

Полученная величина подлежит налогообложению, после чего образуется чистая прибыль. Далее она идет на выплату дивидендов, откладывается в резерв и инвестируется в развитие компании.

Если при расчете маржи учитываются только затраты на производство (себестоимость), то в расчете прибыли участвуют все виды доходов и расходов.

Читайте также:  Как пользоваться банковской картой в магазине

В процессе бизнеса рассчитывают несколько видов прибыли, но для руководства важна чистая прибыль, которая показывает разницу между выручкой и всеми затратами. Если выручка имеет больше номинальное значение и выражена в денежном выражении, то ко всем остальным затратам относятся и расходы на производство, и налоговые отчисления, акцизы и проч.

Валовая прибыль отражает разницу между полученной суммой и расходами на производство без учета налогов и иных отчислений. По своему расчету она схожа с маржинальной прибылью. В отличие от валового «грязного» дохода, маржинальный учитывает переменные расходы, например, на топливо, электричество, заработную плату, себестоимость материалов для производства и пр. Те компании, кто рассчитывает маржинальную прибыль, смотрят не только на ее сумму, но и на скорость обращения денег.

Чем отличается прибыль от маржи?

В отличие от прибыли, маржа учитывает только производственные затраты, из которых складывается только себестоимость продукции. Прибыль же учитывает все затраты, которые появляются в ходе ведения бизнеса. Анализ результатов показывает, что с увеличением маржи возрастает и прибыль компании. Чем больше маржа, тем выше будет прибыль. По размеру прибыль всегда меньше маржи.

Если прибыль показывает чистый результат бизнеса, то маржа относится к  основополагающим факторам ценообразования, от которых зависит рентабельность затрат на маркетинг, анализ клиентопотока, а также прогноз дохода. В управленческом учете есть важная закономерность, что все изменения, которые происходят с выручкой, пропорциональны валовой марже. Маржа, в свою очередь, пропорциональна росту или снижению прибыли. Отношение валовой маржи к прибыли экономисты назвали эффектом операционного рычага. Он используется для оценки эффективности использования имеющихся ресурсов и общего результата.

Таким образом, все показатели финансового мира носят собственное значение. На их расчет будут влиять используемые методы анализа и правила учета. Правильная трактовка динамики всех показателей необходима для грамотного планирования деятельности бизнеса. И маржа, и прибыль многое говорят о работе организации.
Расчеты этих показателей рекомендуется проводить регулярно в установленные периоды, чтобы сравнить значения и выявлять закономерности. Видя ту или иную динамику, руководитель может проследить тенденции рынка и провести необходимые перестановки и корректировки в деятельности организации, ценовой политике и других аспектах, влияющих на успешность компании. Итог всей работы зависит от того, как вовремя и правильно будут рассчитаны и оценены показатели маржи и прибыли.

Читайте также:  Почему не стоит получать дебетовую карту ВТБ24?

На что лучше ориентироваться: маржу или прибыль?

Это взаимозависимые показатели. Ориентироваться только на один из них нельзя. Если исходя из маржи рассчитывается предварительное значение прибыли, то и исходя из прибыли регулируются размеры маржи. Через маржу можно управлять многими составляющими бизнес-процессов, например, ценообразованием, что в конечном итоге скажется на прибыли. Исключать любой из этих показателей из финансовой цепочки нельзя. Итог может оказаться плачевным. Каждая компания, хоть и заявляет, что финальной целью является получения прибыль, но на нее они могли и не выйти, не рассчитав потенциальную маржу.

Автор статьи, эксперт по финансам

Привет, я автор этой статьи. Имею высшее образование. Квалифицированный инвестор. Специалист по финансам и кредитам. Более 3-х лет работал в коммерческих банках РФ. Пишу про финансы более 5 лет. Поставьте пожалуйста оценку моей статье, это поможет улучшить ее.

Материалы по теме

Маржинальность товара — определение, формулы расчета маржинальности и примеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

«Где тут маржа?», или зачем «аналоговым» предпринимателям YouTube

Марина Голуб, основатель агентства GOLUBi GROUP

Жизненные правила бизнесменов поколения Х — доминировать, давить, превосходствовать – помогли им выжить и стать первыми в «аналоговом» мире, где единственным инструментом зарабатывания денег были «фабрики-заводы-пароходы». Но эти же поведенческие модели загораживают от них новый, «цифровой» мир, в котором уже другое бизнес-поколение выигрывает другим способом – дружелюбием, открытостью, желанием делиться и потребностью объединяться.

Впервые с постановкой вопроса, что считается «реальным бизнесом», а что – нет, я столкнулась еще в начале 2000-х, когда знакомый предложил совместный проект на условиях: ты придумай бизнес, а я его проинвестирую. В рамках своей компетенции я предложила создавать консалтинговый бизнес. Но знакомый идею не принял: «Не бывает такого бизнеса, в котором нет материального актива, например, завода».

Но самый «реальный» бизнес в ХХІ веке – тот, где основной актив — это интеллект. Если мы посмотрим на структуры ведущих мировых бизнесов, то капитал Amazon и Apple вырос потому, что монетизировалась идея, которая потом перерастала в wow-сервис или в wow-железо. Как только человечество получило доступ к возможностям и технологиям, время просто качественных продуктов закончилось. Продукты и услуги уже не просто как таковые, это уже «сверкающие события или воплощенные мечты», как отметил Том Питерс. Потребители ищут не просто продукт, а свой любимый продукт. А для этого нужно «лицо» бренда, нужна эмоциональная связь.

Украинская бизнес-среда постепенно принимает новые реалии: деньги можно зарабатывать не только заводами и пароходами. Но все еще далека от понимания, как вести себя в цифровом мире, что показал кейс недавнего форума Бизнесконцентрат 2.0. Диалог между «цифровым» бизнесменом Дмитрием Портнягиным, который собирает миллионы подписчиков на YouTube-канале, и владельцем холдинга Global Spirits Евгением Черняком, занимающим 29-е место в рейтинге самых богатых украинцев с состоянием $142 млн, явил во всей красе битву между разными поколениями бизнесменов.

Свежие новости

Господин Черняк, который сам себя назвал «аналоговым поколением», понимает новые реалии, и с начала года развивает и свой YouTube-канале Big Money (35 тыс.подписчиков). Пригласив на интервью Дмитрия Портнягина, с его 1 млн. 300 подписчиков, бизнесмен скорее всего хотел завоевать эту, другую аудиторию. Но 49-летний создатель «Хортицы» не удержался от искушения заговорить с собеседником на своем языке и показать 30-летней звезде YouTube, «кто тут сверху»: мол, какой ты бизнесмен, раз не считаешь маржу своего бизнеса и не знаешь его cash-flow. Допрос спровоцировал шквал комментариев поклонников Big Money: дескать, молодец Черняк, разоблачил «торговца воздухом», который ничего не смыслит в реальном бизнесе.

И $142 млн Черняка, и 1,3 млн подписчиков Портнягина – и то, и другое есть капитал. Но сравнивать, что круче, – то же самое, что рассуждать, как выглядел бы шкаф, если бы он был табуреткой. Два человека, одному из которых 49, а другому – 30, жили в разных реалиях и с разными ценностями. И делая, на первый взгляд, одно и то же, они делают совершенно разные вещи.

Концепция «Трансформатора»:

Ты видишь такого человека как ты, который делится идеями, вдохновением, историями, как чья-то жизнь меняется к лучшему. Его community — «проводники в мир, где может быть по-другому; мы хотим показать примеры, как у человека было все плохо – а стало хорошо; что предприниматели — не мудаки и не воры». В чем секрет миллиона подписчиков «Трансформатора»: «Будьте искренними! Я для моей аудитории — свой! Вот я после выступления пойду к людям и буду с ними разговаривать, отвечать на вопросы, а вы пойдете за сцену».

Концепция канала Черняка:

Интервью с такими же бизнесменами, как он; информация и факты для тех, кому нужны большие деньги. И долларовый миллионер Черняк, как тот же Маугли («мы с тобой одной крови»), приглашает на интервью себе подобных: Косюка, Мхитаряна, Червоненко, Хмельницкого. И они разговаривают о понятных друг другу и их поклонникам вещах: марже, деньгах, о том, как научиться зарабатывать деньги на производстве или от производства, как вникать в бизнес-процессы, как стать супер-СЕО, супер-управленцами-операционистами. Бизнесмен Черняк подчеркивает, что его канал  может заменить МВА. И утверждает, что ведение YouTube-канала для него – некая «социальная нагрузка». И я здесь готова согласиться с господином Портнягиным, что владелец ТМ «Хортица» лукавит: вряд ли человек, считающий, что день надо начинать с подсчета маржи, готов к немонитизированным действиям.

Я посетила тысячи мастер-классов людей, которые зарабатывали и зарабатывают очень много денег, и не только в Украине. И как сказал мне один американский миллиардер, для которого мы делали проект в Украине и Америке: на таких мастер-классах тебя могут вдохновить, тебе расскажут, что все возможно. Но как все было на самом деле, тебе не расскажет никто. Особенно первом капитале! Джон Рокфеллер очень четко сформулировал эту мысль: «Я могу отчитаться за каждый миллион, кроме  первого».

Но почему я считаю, что в этой битве поколений Черняк проиграл? Потому что он не достиг поставленной цели. Свою аудиторию 35 тысяч подписчиков он подкрепил, но аудиторию 1 млн.300 тысяч не приобрел. Есть всем известные правила коммуникации, выраженные очень емко в английской поговорке:  «С лошадью надо говорить об овсе, а об овсе с лошадью».

Если ты хочешь выйти на новую аудиторию, то должен знать, понимать, принимать ее правила, ценности, уважать. Сначала ее надо завоевать, а потом предлагать нечто новое. Унизив в чьих-то глазах своего собеседника, ты не достиг цели. Значит деньги на ветер! И где тут маржа?

— Читайте также: Быть и казаться: Три кейса, как построить образ, не изменяя себе

Какая маржа? . Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Во время моего второго приезда на Украину людей на выступление пришло больше, чем в первый раз. Во время третьего – еще больше, чем во все предыдущие. Встречали жарче, и я понял, что Украина открылась для меня самой горячей, самой благодарной публикой. Я видел уважение, доверие и огонь в глазах присутствующих. Были и те, кто задавался вопросом: что это за русский, послушать которого приходит так много людей? Кто он? Что такого говорит и что особенного делает?

На каждом мероприятии, куда меня приглашали украинские организаторы, я был хедлайнером, потому что люди приходили именно на меня. Мне было очень неловко перед другими спикерами, но это было действительно так: они разогревали аудиторию, а потом выходил я и давал мощный разряд в зал, после чего люди уходили с массой эмоций.

Я не торговался по цене за выступления. Но со временем, когда становился все более популярным, начал поднимать стоимость. Я понимал, что мы уже делаем проекты с организаторами мероприятий практически на партнерских условиях, потому что шесть тысяч посетителей со средним чеком в двести долларов за билет – это очень хорошая прибыль.

Для меня Украина была стратегически очень интересна, потому что после каждого выступления я получал большой приток новой аудитории. Безусловно, в зал приходили в основном люди, которые уже были моими подписчиками. После встречи они транслировали выступление в своих социальных сетях, рассказывали обо мне, о том, что я говорил, о моем канале, и тем самым охватывали сотни тысяч других людей, которые обо мне узнавали. Для меня это было очень эффективно. К тому же украинский рынок я рассматривал как площадку, где в будущем я также смогу построить свой бизнес. Потому что как только у нас в России что-то получается, мы можем сразу идти покорять СНГ, а потом и весь мир, то есть идем тремя шагами. Так мы сделали в нашем клубе предпринимателей «Трансформатор».

В четвертый приезд на Украину состоялась самая большая конференция, в которой я принимал участие. Я точно не помню, но собралось, по-моему, около пяти тысяч человек. Здесь я должен рассказать вам, что во время визитов на Украину встретился вживую с Артемом Майданом. Именно он был организатором тех форумов на Украине, где я периодически выступал. За три недели до моего четвертого приезда я получил от него предложение: «Дима, давай сделаем классный интерактивчик. У нас есть такой миллиардер и блогер Евгений Черняк, предприниматель, классный мужик. Выйдешь на сцену вместе с ним, и он возьмет у тебя интервью». Я подумал и согласился. Мне приходилось давать достаточно интервью, в которых я отвечал на абсолютно разные вопросы. Но тут все-таки пять тысяч человек в зале, а это огромная ответственность. Поэтому я попросил Артема прислать мне заранее хотя бы план того, о чем мы будем говорить, чтобы я вообще понимал, о чем пойдет речь. Артем ответил: «Да, конечно, пришлю».

И вот остается неделя до выступления. Я напоминаю: «План пришлешь?» – «Да, пришлю». Три дня остается, и снова: «Да-да, пришлю». День выступления – плана нет. Я приезжаю, и Артем говорит: «Да ладно, что ты, все нормально, без плана тоже можно сделать». Я, конечно, мог бы тогда отказаться и сказать, что не готов выходить на сцену перед большой аудиторией при таком раскладе, потому что интервьюер может повести себя по-разному. И как я буду чувствовать себя в этот момент, что буду отвечать? Я почему-то сразу подумал, что будет конфликт. Я понял, зачем данному человеку это может быть нужно: он сейчас начинающий блогер и пытается получить какую-то аудиторию на YouTube в бизнес-формате.

Я мог сказать: «Ребят, плана нет, ничего не понятно. Договаривались на одно, сделали другое. Я не пойду». Одно дело, когда ты снимаешься в пустой комнате с камерами, а другое – когда стоишь на сцене. Но бывают моменты, когда у тебя нет времени на то, чтобы все взвесить, понять, что происходит, правильно оценить ситуацию, когда тебе нужно отвечать здесь и сейчас. К тому же, если не выйдешь, то тоже рискуешь своей репутацией.

Евгений Черняк должен был выступать до меня, я – после него. Тут ко мне подошел Артем.

– Слушай, Черняк сказал, что хочет выступать последним, – нерешительно произнес он.

– Но почему? Мы же договаривались. У нас все должно идти по плану. Я хедлайнер, потом вопросы из зала, интервью, если нужно, и так далее, – недоумевал я.

– Он передал, что опаздывает, не может, не успеет, – пояснил Артем.

– Хорошо. Я выйду, – недолго думая, ответил я.

Перед выходом на сцену, в гримерке, ко мне подошел мой друг, украинский бизнесмен Андрей Федорив и посоветовал: «На твоем месте я бы не выходил. Черняк – эпатажная личность, он, возможно, приготовил что-то против тебя». Я ему ответил: «Значит, так надо».

Таким образом, мне нужно было выйти на час раньше, чем планировалось. Обычно я не уделяю много времени тому, чтобы поработать с презентацией и подготовиться. Здесь я не успел прогнать ничего, но все же вышел на сцену. Выступил. Меня очень классно встретили. Тема презентации звучала так: «Выстрел в ногу. Десять основных ошибок в работе с командой».

Когда я выступал, заметил в зале Евгения Черняка. Оказалось, он уже пришел и внимательно слушал меня. Я говорил о том, что операционный менеджмент – это вообще не мое, о том, что не дружу с цифрами. Я много раз хотел в своем бизнесе внедрить CRM-систему, но у меня не получалось, пока не нашел системного партнера, который пришел и сделал это всего за месяц. Черняк тогда понял мои слабые стороны и то, чему я не уделяю внимание. Я закончил, спустился вниз и ждал, пока он выступит. Он был очень взволнован и напряжен. Начал со слов «ужасная организация», и что якобы по вине устроителей мероприятия он вынужден выступать последним. Хотя он сам об этом просил! Я вежливо напомнил ему о данном факте потом прямо на сцене, когда мы оказались на ней вдвоем. Потому что это было откровенное вранье.

Когда после своего выступления он вызвал меня на сцену, я ясно понимал, что конфликта не избежать. Но я не мог не подняться. Для меня это был вызов, шаг в неизвестность, и я хотел его сделать. Потому что понимал: здесь моя точка роста.

Правило «не сливайся» в тот момент было у меня прямо перед глазами. Я, как обычно, выбежал на сцену и поздоровался с ним. Он даже не посмотрел мне в глаза, сел, был сильно напряжен. От такого антидружеского приветствия было ощущение, будто мы с ним выходим на баттл. Самое ужасное, что в такие моменты взрослые предприниматели, имея большой опыт и серьезные результаты, совершенно не понимают, что с одним этим багажом за плечами они уже доминируют, они и так сильны. И с нами, молодыми и начинающими, им конкурировать нет никакого смысла. Его ошибка заключалась в том, что он вступил в борьбу. А моя ошибка была в том, что я вышел «на бой» с человеком из списка Forbes, который настроен негативно. Мне вообще не нужно было этого делать. Ведь что бы он ни сказал, все будет считаться единственно верным, потому что за ним результат. Таковы правила в бизнесе: кто с бо?льшим результатом, тот и прав.

Когда Черняк спросил меня о марже в моем бизнесе, я искренне ответил, что не в курсе. Я сказал абсолютно честно, я и до сих пор ее не знаю. И не хочу знать. Потому что считаю, что это не важно, это уже не моя забота. Считать маржу – работа менеджеров, управленцев, но не предпринимателя. Он сильно удивился, произнес: «Предприниматель Портнягин не знает маржу своего бизнеса!» и вызывающе посмотрел в зал, торжествуя и ожидая одобрения публики. Это было ключевым моментом, после которого все внимание людей оказалось прикованным к нему.

Вся моя философия, которую я несу через свою жизнь: путь к свободе, независимости, кайф от жизни, – все это рухнуло после одного лишь заявления, что я не знаю каких-то цифр в своем бизнесе. Позже Черняк сказал, что якобы лишь в тот момент он понял, что на сцену я вышел не только с багажом из моих очень преданных подписчиков, людей, мыслящих, как я, но и со шлейфом из недоброжелателей, ненавистников, которые только и ждали такого момента, когда я оступлюсь и сделаю ошибку. Он признался мне в этом, когда мы вновь встретились спустя несколько месяцев после выступления.

Ключ 17

ДУМАЙ НЕ ОДИН

Когда ты становишься публичной персоной, ты должен застраховать себя от спонтанных и необдуманных действий.

Провокации со стороны неизбежны. Тебе потребуется человек с холодной головой, который не будет находиться внутри переживаемых тобой ситуаций. Назови его как угодно: личный помощник, пресс-секретарь, PR-менеджер… Человек, который смотрит со стороны и выдает взвешенные решения там, где ты сам не можешь абстрагироваться и отпустить эмоции.

Через некоторое время Евгений опубликовал видео на своем канале, написал очень хороший отзыв обо мне, сказал, что на той сцене встретились две эпохи. Одна – цифровая, про технологии, про новое мышление в бизнесе – то есть я. Вторая – он – человек, который конкурирует с маленькой маржой на большом рынке и занимается операционным управлением своего бизнеса до сих пор. Но людям это было уже не важно. Они готовы были стереть меня в порошок. Порядка шестисот тысяч просмотров и тысячи комментариев о том, что я просто ничтожество, которое выдает себя не за того, кто он есть. А я просто тот человек, который несет в мир абсолютно новое ви?дение бизнеса.

Спустя несколько месяцев после этого инцидента я вышел погулять с собакой возле своего дома – башни «Око» в Москва-Сити. Вдруг я увидел Евгения Черняка. Он стоял и разговаривал по телефону. Я без доли сомнения подошел к нему, протянул руку.

– Евгений, привет! – сказал я.

– Привет! Я видел в твоем влоге, что ты купил здесь квартиру, – сказал он, не удивляясь нашей встрече.

– Да, вот неделю назад переехал.

– Поздравляю тебя! Я тоже хочу жить в Москве.

– Москва – прекрасный город. Отличные возможности! – поддержал его я.

– Меня достал Нью-Йорк, я не хочу жить на Украине, хочу жить в России, в Москве, – с некоторой грустью сказал он.

– Добро пожаловать! – только и оставалось мне ответить.

– Я вчера снимал интервью с Сергеем Косенко. И представляешь, Сережа задал мне вопрос, имеет ли право предприниматель не знать маржу в своем бизнесе.

– Ну и что вы ответили? – с любопытством спросил я.

– Я считаю, – сказал Черняк, – что имеет право. Я проанализировал и понял, что это не та информация, которую должен знать предприниматель.

– А почему же вы тогда, когда мы были на сцене… почему вы так яро уверяли всех, что предприниматель обязан это знать?

– Ну, понимаешь… с учетом того, что у меня очень маленькая маржа в бизнесе, я очень сильно за нее переживаю. А в вашем случае, видимо, с той маржой, с которой вы работаете, все иначе.

– Хотите, Евгений, я дам вам совет? – осторожно спросил я.

– Конечно! – с радостью ответил Черняк.

– Пожалуйста, никогда не обесценивайте того, что делают сейчас молодые ребята. Мы все делаем одно большое дело – тащим за собой массы, стараемся сделать так, чтобы предпринимателей стало больше. Нас слушает и смотрит молодежь и огромное количество взрослых людей. Они верят нам, что бизнес сейчас строить возможно и настало самое время это делать. Я бы на вашем месте еще раз задумался о том, что вы со своим авторитетом все-таки должны наделить нас правом продолжать подобное движение. Ни в коем случае не надо говорить о том, что МВА – полная ерунда. Помните, вы сказали тогда со сцены: «Я не хочу, чтобы люди шли и учились на МВА»? И я спросил вас, учились ли вы в МВА. Вы ответили, что нет. Почему же вы говорите о том, что МВА не нужно? Ни в коем случае не надо плохо говорить про тренинги и другие способы обучения бизнесу, потому что это единственная возможность людей получить хотя бы какое-то представление о том, как стать предпринимателем.

– Я этих правил не знал. Вы бы мне сказали о них, я бы понимал… – как бы извиняясь, ответил Евгений.

– Ну сейчас, конечно, немного поздно, и я, возможно, вам не советчик, но, имея какой-то небольшой опыт, я хотел бы вас еще раз попросить только об одном: пожалуйста, не обесценивайте того, что делают молодые.

1хСтавка: маржа букмекерской конторы (1xStavka)

Рассмотрим маржу в БК 1xStavka. Выясним, на какие события маржа у данного букмекера минимальная, а на какие – неприлично высокая. Забегая наперёд, скажем – маржа в 1xStavka приемлемая. При этом, если вы ставите в лайве, то будьте готовы к тому, что маржа будет больше, чем до начала матча.

Следует отметить, что 1xStavka удивила низкой маржой на такой экзотический чемпионат, как чемпионат Никарагуа по баскетболу. Но, с другой стороны, маржа на чемпионат Фарерских островов по футболу – неприлично высокая. Подробности о марже в 1xStavka (и в лайве, и в пре-матче) – в этой статье.

Что такое маржа в букмекерской конторе мы уже писали ранее: прочитай, чтобы понимать тему.

Какая маржа в БК 1хСтавка в прематч (линия)?

Футбол. Примера. Мальорка – Барселона. Коэффициент на победу Мальорки – 10.5, на ничью – 6.45, на победу Барселоны – 1.28.

Так как это первый пример, то приведём подробности расчётов (в дальнейших примерах будут только итоговые цифры): 100 поделим на 10.5 – получим 9.52, потом 100 поделим на 6.45 – получим 15.50%, и, наконец, 100 поделим на 1.28 – получим 78.12%. Итого: 9.52% + 15.50% + 78.12% = 103.14%.

Маржа составила 3.14%.

Вполне приемлемая маржа в 1хСтавка на данный матч.

Футбол. РПЛ. ЦСКА – Зенит. Обычно у российских букмекеров маржа на РПЛ минимальная, «символическая». Посмотрим, так ли это в случае с 1xStavka. Котировки: на победу ЦСКА – 3.54, на ничью – 3.36, на победу Зенита – 2.24.

Маржа составила 2.65%.

Такой показатель, конечно, радует, однако можно найти и меньше.

Футбол. Высший дивизион Фарерских островов. Б36 – Вестур. В экзотических чемпионатах маржа, как правило, самая «кусачая». Рассмотрим, как с этим у 1xStavka. В качестве примера – чемпионат Фарерских островов по футболу.
Котировки: на победу Б36 – 1.92, на ничью – 4, на победу Вестур – 2.885.

Маржа составила 11.75%.

Такая высокая маржа может быть оправдана тем, что чемпионат Фарерских островов – далеко не самое популярное направление.

Футбол. АПЛ. Манчестер Сити против Арсенала. Для того, чтобы сложилась полная картина по марже на футбол у 1xStavka, рассмотрим рейтинговый матч между Манчестер Сити и Арсеналом. АПЛ – это иностранная лига, поэтому маржа, теоретически, должна быть выше, чем на РПЛ. Но в то же время АПЛ – самая популярная среди бетторов (после РПЛ) футбольная лига.

Котировки: победа Манчестер Сити – 1.36, ничья – 5.8, победа Арсенала – 8.4.

Маржа составила 2.68%.

Это почти столько же, сколько на матч РПЛ между ЦСКА и Зенитом. Можно сделать вывод, что ставки в 1xStavka на АПЛ – одно из лучших предложений данного букмекера.

UFC. Бой Гриффин — Миннер (состоится 14.06.2020). Как у 1xStavka с UFC? Давайте посмотрим. Котировки: на победу Гриффина – 1.55, на победу Миннера – 2.552.

Маржа составила 3.70%.

Даже учитывая, что UFC – сверхпопулярное направление, такая маржа всё равно видится выгодной.

Теннис. Про серия Австрии. Освальд – Нойкрист (состоится 11.06.2020). Котировки: победа Освальда – 1.992, победа Нойкриста – 1.744.

Маржа составила 7.54%.

Такой показатель видится приемлемым, учитывая низкий статус данного поединка.

Киберспорт. CS:GO. AGO Esports – Nemiga Gaming (состоится 10.06.2020). После пандемии букмекеры начали пиарить линии на киберспорт. Посмотрим, как с маржой на киберспорт у 1xStavka.

Котировки: победа AGO Esports – 2.104, победа Nemiga Gaming – 1.7.

Маржа 1хСтавка составила 6.35%.

Это приемлемый, но всё же высокий показатель.

Баскетбол. Чемпионат Никарагуа. Сан Исидрo — Индигенас Матагальпа (состоится 11.06.2020). Рассмотрим напоследок полную экзотику – чемпионат Никарагуа по баскетболу. Очень любопытно, достигнет ли маржа на данный поединок 15%.

Котировки: победа Сан Исидрo – 1.368, победа Индигенас Матагальпа – 2.98.

Маржа 1хСтавка составила 6.66%.

Это удивительно выгодный показатель для такого непопулярного турнира.

Какая маржа в БК 1хСтавка в лайве?

Рассмотрим маржу в 1xStavka на события в лайве и выясним, выгодная она или нет.
Первый пример – матч Хоффенхайм – Лейпциг, состоявшийся 12.06.2020.

Коэффициенты за 1 час 45 мин. до начала матча были такие: П1 – 7, X – 5.6, П2 – 1.416.

То есть за 1 час 45 мин. до начала матча маржа на данный матч составляла 2.76%.
К 19-ой минуте команда 2 (Лейпциг) вела со счётом 0-2. Вот какие коэффициенты были на 19-ой минуте: П1 – 27, X – 16, П2 – 1.056

Маржа к 19-ой минуте матча составила 4.65%.

Во время перерыва между таймами были такие коэффициенты: П1 – 29, Х – 13, П2 – 1.05.

Маржа во время перерыва составила 6.38%.

К 85-ой минуте счёт сохранился прежним (0-2). Вот какие коэффициенты были к 85-ой минуте: П1 – 185, Х – 25, П2 – 1.005.

Маржа составляла 4.04%.

Итак, маржа в лайве в 1xStavke на данный матч менялась по ходу матча. За 1 час 45 мин. до начала матча она составляла 2.76%, а во время матча самое высокое значение было 6.38%.

В целом, даже в лайве маржа была на приемлемом уровне, хоть и значительно выше значения во время пре-матча.

Второй пример из событий в лайве: матч Гранада – Хетафе, состоявшийся 12.06.2020. За 45 мин. до начала матча коэффициенты были такими: П1 – 3.42, Х – 2.975, П2 – 2.512. То есть за 45 мин. до начала матча маржа составляла 2.66%. Это очень низкий, выгодный показатель, но посмотрим, как он менялся в ходе матча. К 30-ой минуте счёт был 0-1. Вот какие были коэффициенты: П1 – 10.5, Х – 4.1, П2 – 1.416.

Маржа составляла 4.54%.

То есть маржа к 30-ой минуте увеличилась почти на 2% по сравнению с пре-матчем.
К перерыву счёт остался прежним. Вот какие коэффициенты были во время перерыва: П1 – 13.5, Х – 4.38, П2 – 1.35.

Маржа в перерыве составила 4.31%.

К 93 минуте счёт на табло был уже 2-1 в пользу команды 1 (Гранады). Вот какие были коэффициенты: П1 – 1.06, Х – 10, П2 – 410.

Маржа составляла 4.58%.

Вывод по марже в лайве в данном матче: маржа весь матч была в пределах 5%, что достаточно неплохо. При этом до начала матча маржа вообще была 2.66%.

Вывод

Можно сказать, что маржа 1xStavka вполне адекватная. Как всегда это у российских букмекеров, выгоднее всего ставить на РПЛ и другие российские чемпионаты. Однако удивила низкая маржа на топовый матч АПЛ. В лайве у 1хСтавка маржа больше, чем в пре-матче. Впрочем, такая ситуация типична для букмекеров.

Если оценивать выгодность маржи в 1хСтавка, то данному букмекеру можно смело поставить 3.5 балла из 5. Однако добавим половину балла за приемлемую маржу на чемпионат Никарагуа по баскетболу. Итого: 1xStavka получает 4 балла из 5. Можно было бы добавить ещё половину балла, но маржа на Чемпионат Фарерских островов уж сильно невыгодная.

💎 Какая маржа в БК 1хСтавка в прематче?

В зависимости от чемпионата и вида спорта маржа в 1хСтавка может сильно отличаться. Например, маржа на РПЛ, матч ЦСКА – Зенит составила 2.65%, а на Высший дивизион Фарерских островов, Б36 – Вестур составила 11.75%. Ознакомьтесь здесь с величиной маржи в 1хСтавка.

⭐ Какая маржа в 1хСтавка в лайве?

В лайве у 1хСтавка маржа чуть больше, чем в пре-матче. Впрочем, так у большинства букмекеров.

💰 Выгодно ли делать ставки в БК 1хСтавка с такой маржой?

Да, в БК 1хСтавка вполне приемлемая маржа на ставки. Букмекерская контора получила 4 балла из 5.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Ваши деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Свяжитесь с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • г
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Определение маржи

Что такое маржа?

В финансах маржа — это залог, который инвестор должен внести у своего брокера или биржи для покрытия кредитного риска, который держатель представляет для брокера или биржи. Инвестор может создать кредитный риск, если он заимствует денежные средства у брокера для покупки финансовых инструментов, заимствует финансовые инструменты для их короткой продажи или заключает производный контракт.

Маржинальная покупка происходит, когда инвестор покупает актив, занимая баланс у брокера.Под маржинальной покупкой понимается первоначальный платеж брокеру за актив; инвестор использует маржинальные ценные бумаги на своем брокерском счете в качестве обеспечения.

В общем контексте бизнеса маржа — это разница между продажной ценой продукта или услуги и стоимостью производства или отношением прибыли к выручке. Маржа также может относиться к части процентной ставки по ипотеке с регулируемой ставкой (ARM), добавленной к ставке индекса корректировки.

Понимание маржи

Маржа относится к сумме капитала, который инвестор имеет на своем брокерском счете.«Маржа» или «покупка с маржей» означает использование денег, взятых в долг у брокера, для покупки ценных бумаг. Для этого у вас должен быть маржинальный счет, а не стандартный брокерский счет. Маржинальный счет — это брокерский счет, на котором брокер ссужает деньги инвестору для покупки большего количества ценных бумаг, чем то, что они могли бы купить в противном случае с остатком на своем счете.

Использование маржи для покупки ценных бумаг фактически похоже на использование наличных денег или ценных бумаг, уже находящихся на вашем счете, в качестве обеспечения по ссуде.Обеспеченный заем предоставляется под периодическую процентную ставку, которую необходимо выплачивать. Инвестор использует заемные деньги или кредитное плечо, поэтому в результате увеличиваются как убытки, так и прибыль. Маржинальное инвестирование может быть выгодным в тех случаях, когда инвестор ожидает получения более высокой нормы прибыли на инвестиции, чем те, которые он платит в качестве процентов по ссуде.

Например, если у вас есть первоначальная маржа в размере 60% для вашего маржинального счета, и вы хотите приобрести ценных бумаг на сумму 10 000 долларов, тогда ваша маржа будет составлять 6000 долларов, а оставшуюся часть вы можете занять у брокера.

Ключевые выводы

  • Маржа — это деньги, взятые в долг у брокера для покупки инвестиции, и представляет собой разницу между общей стоимостью инвестиции и суммой кредита.
  • Маржинальная торговля относится к практике использования заемных средств у брокера для торговли финансовыми активами, которые образуют обеспечение по ссуде от брокера.
  • Маржинальный счет — это стандартный брокерский счет, на котором инвестору разрешается использовать текущие денежные средства или ценные бумаги на своем счете в качестве залога по ссуде.
  • Кредитное плечо, предоставляемое маржей, будет иметь тенденцию увеличивать как прибыль, так и убытки. В случае проигрыша маржинальное требование может потребовать от вашего брокера ликвидировать ценные бумаги без предварительного согласия.

Покупка с маржой

Маржинальная покупка — это заимствование денег у брокера для покупки акций. Вы можете думать об этом как о ссуде от вашего брокера. Маржинальная торговля позволяет вам покупать больше акций, чем вы могли бы обычно. Для маржинальной торговли вам необходим маржинальный счет.Это отличается от обычного денежного счета, на котором вы торгуете, используя деньги на счете.

По закону ваш брокер должен получить ваше согласие на открытие маржинального счета. Маржинальный счет может быть частью вашего стандартного соглашения об открытии счета или может быть совершенно отдельным соглашением. Для маржинального счета требуются начальные инвестиции в размере не менее 2000 долларов, хотя некоторые брокерские компании требуют больше. Этот депозит известен как минимальная маржа.

Как только счет будет открыт и введен в действие, вы можете занять до 50% от покупной цены акции.Эта часть покупной цены, которую вы вносите, называется начальной маржей. Важно знать, что маржа не должна превышать 50%. Вы можете занять меньше, скажем, 10% или 25%. Имейте в виду, что некоторые брокерские компании требуют от вас внести более 50% от стоимости покупки. (По теме: Видео о покупке на марже.)

Вы можете хранить свой заем столько, сколько захотите, при условии выполнения своих обязательств, таких как своевременная уплата процентов по заемным средствам. Когда вы продаете акции на маржинальном счете, выручка направляется вашему брокеру в счет погашения ссуды до тех пор, пока она не будет полностью выплачена.

Существует также ограничение, называемое поддерживающей маржей, которое представляет собой минимальный остаток на счете, который вы должны поддерживать, прежде чем ваш брокер заставит вас внести дополнительные средства или продать акции для выплаты ссуды. Когда это происходит, это называется маржинальным требованием. Маржинальное требование — это, по сути, требование вашего брокера добавить деньги на свой счет или закрыть позиции, чтобы вернуть ваш счет на требуемый уровень. Если вы не выполните требование о внесении маржи, ваша брокерская фирма может закрыть любые открытые позиции, чтобы восстановить минимальную стоимость счета.Ваша брокерская фирма может сделать это без вашего разрешения и может выбрать, какую позицию (позиции) ликвидировать.

Кроме того, ваша брокерская фирма может взимать комиссию за транзакции. Вы несете ответственность за любые убытки, понесенные во время этого процесса, и ваша брокерская фирма может ликвидировать достаточно акций или контрактов, чтобы превысить требования начальной маржи.

Особые соображения

Поскольку использование маржи является формой заимствования денег, оно сопряжено с расходами, а маржинальные ценные бумаги на счете являются залогом.Первичная стоимость — это проценты, которые вы должны заплатить по ссуде. Если вы не решите производить платежи, к вашему счету начисляются проценты. Со временем уровень вашего долга увеличивается по мере начисления на вас процентов. По мере увеличения долга увеличиваются и процентные платежи, и так далее. Поэтому покупка с маржой в основном используется для краткосрочных инвестиций. Чем дольше вы удерживаете вложение, тем выше доход, необходимый для обеспечения безубыточности. Если вы держите вложения с маржой в течение длительного периода времени, шансы на то, что вы получите прибыль, складываются против вас.

Не все акции могут быть куплены с маржой. Совет Федеральной резервной системы регулирует, какие акции являются маржинальными. Как показывает практика, брокеры не разрешают клиентам покупать мелкие акции, ценные бумаги на внебиржевой доске объявлений (OTCBB) или первичные публичные предложения (IPO) с маржой из-за повседневных рисков, связанных с этими типами акции. Отдельные брокерские компании также могут принять решение не использовать маржу для определенных акций, поэтому узнайте у них, какие ограничения существуют на вашем маржинальном счете.

Пример покупательной способности

Допустим, вы вносите 10 000 долларов на свой маржинальный счет. Поскольку вы выставляете 50% покупной цены, это означает, что у вас есть покупательная способность на сумму 20 000 долларов. Затем, если вы покупаете акции на 5000 долларов, у вас все еще остается покупательная способность на 15000 долларов. У вас достаточно денег, чтобы покрыть эту транзакцию, и вы не использовали свою маржу. Вы начинаете брать деньги в долг только тогда, когда покупаете ценные бумаги на сумму более 10 000 долларов.

Обратите внимание, что покупательная способность маржинального счета меняется ежедневно в зависимости от движения цены маржинальных ценных бумаг на счете.

Другие виды использования маржи

Бухгалтерская маржа

В бухгалтерском учете под маржой подразумевается разница между доходами и расходами, когда предприятия обычно отслеживают свою валовую прибыль, операционную маржу и чистую прибыль. Маржа валовой прибыли измеряет соотношение между доходами компании и стоимостью проданных товаров (COGS). Маржа операционной прибыли учитывает издержки производства и операционные расходы и сравнивает их с выручкой, а маржа чистой прибыли учитывает все эти расходы, налоги и проценты.

Маржа при ипотечном кредитовании

Ипотека с регулируемой ставкой (ARM) предлагает фиксированную процентную ставку на начальный период времени, а затем ставка корректируется. Для определения новой ставки банк добавляет маржу к установленному индексу. В большинстве случаев маржа остается неизменной на протяжении всего срока ссуды, но индексная ставка меняется. Чтобы понять это более четко, представьте, что ипотека с регулируемой ставкой имеет маржу в 4% и индексируется по индексу казначейства.Если индекс казначейства составляет 6%, процентная ставка по ипотеке равна ставке индекса 6% плюс маржа 4%, или 10%.

Часто задаваемые вопросы

Что означает торговля с маржой?

Маржинальная торговля означает заимствование денег у брокерской фирмы для проведения сделок. При маржинальной торговле инвесторы сначала вносят денежные средства, которые затем служат в качестве обеспечения ссуды, а затем выплачивают текущие проценты по займам. Этот заем увеличивает покупательную способность инвесторов, позволяя им покупать большее количество ценных бумаг.Приобретенные ценные бумаги автоматически служат обеспечением маржинальной ссуды.

Что такое маржинальный вызов?

Маржинальное требование — это сценарий, в котором брокер, который ранее предоставил маржинальный заем инвестору, отправляет этому инвестору уведомление с просьбой увеличить сумму обеспечения на его маржинальном счете. Столкнувшись с требованием маржи, инвесторам часто необходимо внести на свой счет дополнительные денежные средства, иногда продавая другие ценные бумаги. Если инвестор отказывается сделать это, брокер имеет право принудительно продать позиции инвестора, чтобы привлечь необходимые средства.Многие инвесторы опасаются требований о внесении маржи, поскольку они могут заставить инвесторов продавать позиции по невыгодным ценам.

Каковы еще значения термина «маржа»?

Помимо маржинального кредитования, термин «маржа» также используется в финансах. Например, он используется в качестве универсального термина для обозначения различных размеров прибыли, таких как маржа валовой прибыли, маржа прибыли до налогообложения и маржа чистой прибыли. Этот термин также иногда используется для обозначения процентных ставок или премий за риск.

Определение начальной маржи

Что такое начальная маржа?

Начальная маржа — это процент от покупной цены ценной бумаги, которая должна быть покрыта наличными или залогом при использовании маржинального счета. Текущее требование к первоначальной марже, установленное Положением T Совета управляющих Федеральной резервной системы, составляет 50%. Однако это регулирование является лишь минимальным требованием, когда брокерские фирмы могут устанавливать свои требования к начальной марже выше 50%.

Как работает начальная маржа?

Чтобы открыть маржинальный счет в брокерской фирме, владельцу счета сначала необходимо внести определенную сумму денежных средств, ценных бумаг или другого залога, известную как требование начальной маржи.Маржинальный счет побуждает инвесторов, трейдеров и других участников рынка использовать кредитное плечо для покупки ценных бумаг, общая стоимость которых превышает доступный остаток денежных средств на счете. Маржинальный счет — это, по сути, кредитная линия, по которой начисляются проценты на непогашенный остаток маржи.

Ключевые выводы

  • Начальная маржа — это процент от покупной цены, который должен быть оплачен наличными при использовании маржинального счета.
  • Постановления ФРС в настоящее время требуют, чтобы начальная маржа была установлена ​​на уровне не менее 50% от покупной цены ценной бумаги.Но биржи могут устанавливать начальные маржинальные требования выше минимума ФРС.
  • Требования к первоначальной марже отличаются от требований к поддерживающей марже, которые представляют собой процент от капитала, который необходимо поддерживать в будущем.

Ценные бумаги на маржинальном счете оплачиваются денежными средствами, ссуженными брокерской фирмой владельцу счета и указываются в качестве обеспечения. Этот процесс позволяет увеличить потенциальную прибыль, но также увеличивает потенциальные убытки.В крайнем случае, когда ценные бумаги, приобретенные на маржинальном счете, упадут до нулевой стоимости, владелец счета должен будет внести полную первоначальную стоимость ценных бумаг наличными или другим ликвидным залогом для покрытия убытков.

Особые соображения

Для фьючерсных контрактов биржи устанавливают начальные маржинальные требования на уровне 5% или 10% от торгуемого контракта. Например, если фьючерсный контракт на сырую нефть котируется на уровне 100 000 долларов США, владелец фьючерсного счета может войти в длинную позицию, разместив только начальную маржу в размере 5 000 долларов США или 5% от стоимости контракта.Другими словами, это требование начальной маржи даст владельцу счета 20-кратный коэффициент кредитного плеча.

В периоды высокой волатильности рынка фьючерсные биржи могут повышать начальные маржинальные требования до любого уровня, который они сочтут подходящим, в соответствии с возможностями брокерских фирм по увеличению начальных маржинальных ставок сверх уровней, требуемых постановлением ФРС.

Первоначальная маржа против поддерживаемой маржи

Требование начальной маржи — это маржа, необходимая при покупке ценных бумаг, которая в настоящее время должна составлять не менее 50%.Поддерживающая маржа — это сумма капитала, которая должна поддерживаться на маржинальном счете в будущем. Требование минимальной поддерживаемой маржи, установленное Reg T, составляет 25%. Это означает, что инвестор должен иметь на счете достаточно денежных средств или залоговой стоимости, чтобы покрыть 25% принадлежащих ему ценных бумаг.

Поддерживаемая маржа помогает гарантировать, что владельцы счетов сохранят обеспечение на счете в случае падения стоимости их ценных бумаг. Некоторые ценные бумаги, особенно волатильные, будут иметь более высокие маржинальные требования, установленные брокерскими конторами.

Пример начальной маржи

В качестве примера предположим, что владелец учетной записи хочет приобрести 1000 акций Facebook, Inc., стоимость которых составляет 200 долларов за акцию. Общая стоимость этой транзакции на счете остатка денежных средств составит 200 000 долларов США. Однако, если владелец счета открывает маржинальный счет и вносит 50% начальную маржу, или 100 000 долларов, общая покупательная способность вырастет до 200 000 долларов. В этом случае маржинальный счет имеет доступ к кредитному плечу два к одному.

Определение маржи при покупке

Что покупать с маржой?

Маржинальная покупка происходит, когда инвестор покупает актив, занимая остаток у банка или брокера. Под маржинальной покупкой понимается первоначальный платеж брокеру за актив — например, 10% уплаченной суммы и 90% финансирования. Инвестор использует маржинальные ценные бумаги на своем брокерском счете в качестве обеспечения.

Покупательная способность инвестора на его брокерском счете отражает общую сумму покупок в долларах, которую он может совершить с любой маржинальной емкостью.Короткие продавцы акций используют маржу для торговли акциями.

Ключевые выводы

  • Покупка с маржой означает, что вы инвестируете заемные деньги.
  • Покупка с залогом увеличивает как прибыль, так и убытки.
  • Если ваша учетная запись опускается ниже поддерживаемой маржи, ваш брокер может продать часть или весь ваш портфель, чтобы вернуть ваш счет в баланс.

Что такое покупка с маржей

Совет управляющих Федеральной резервной системы устанавливает маржу ценных бумаг.С 2019 года совет требует, чтобы инвестор финансировал не менее 50% покупной цены ценной бумаги наличными. Остальные 50% инвестор может занять у брокера или дилера.

Как и в случае любой ссуды, когда инвестор покупает ценные бумаги с маржой, он должен в конечном итоге выплатить заемные деньги плюс проценты, которые варьируются в зависимости от брокерской фирмы по данной сумме ссуды. Ежемесячные проценты на основную сумму взимаются с брокерского счета инвестора.

По сути, покупка с маржой подразумевает, что человек инвестирует заемные деньги.Несмотря на свои преимущества, такая практика рискованна для инвестора с ограниченными средствами.

Как работает маржинальная покупка

Чтобы увидеть, как работает покупка с маржой, мы собираемся упростить процесс, убрав ежемесячные процентные расходы. Хотя проценты действительно влияют на доходность и убытки, они не так значительны, как сама сумма маржи.

Рассмотрим инвестора, который покупает 100 акций компании XYZ по цене 100 долларов за акцию. Инвестор финансирует половину покупной цены собственными деньгами и покупает вторую половину с маржой, в результате чего первоначальные денежные затраты достигают 5000 долларов.Год спустя цена акции повышается до 200 долларов. Инвестор продает свои акции за 20 000 долларов и возвращает брокеру 5 000 долларов, взятых взаймы для первоначальной покупки.

В конечном итоге, в этом случае инвестор утроит свои деньги, зарабатывая 15000 долларов на вложении 5000 долларов. Если бы инвестор купил такое же количество акций на свои деньги, он бы только удвоил свои инвестиции с 5000 до 10 000 долларов.

Теперь представьте, что вместо того, чтобы удвоиться через год, цена акции упадет вдвое до 50 долларов.Инвестор продает в убыток и получает 5000 долларов. Поскольку это равняется сумме, причитающейся брокеру, инвестор теряет 100% своих инвестиций. Если бы инвестор не использовал маржу для своих первоначальных вложений, он все равно потерял бы деньги, но он потерял бы только 50% своих инвестиций — 2500 долларов вместо 5000 долларов.

Как покупать с маржей

Брокер устанавливает минимальную или начальную маржу и поддерживающую маржу, которые должны существовать на счете, прежде чем инвестор сможет начать покупать с маржей.Сумма во многом зависит от кредитоспособности инвестора. От брокера требуется поддерживающая маржа, которая представляет собой минимальный баланс, который должен храниться на брокерском счете инвестора.

Предположим, инвестор вносит 15 000 долларов, а поддерживающая маржа составляет 50%, или 7500 долларов. Если капитал инвестора упадет ниже 7500 долларов, инвестор может получить требование о внесении залога. На этом этапе брокер требует от инвестора внести средства, чтобы довести баланс на счете до требуемой поддерживающей маржи.Инвестор может внести наличные или продать ценные бумаги, приобретенные на заемные деньги. Если инвестор не подчиняется, брокер может продать инвестиции, принадлежащие инвестору, чтобы восстановить поддерживаемую маржу.

Кому следует покупать с маржой?

Вообще говоря, маржинальная покупка не для новичков. Это требует определенной терпимости к риску, и любая сделка с использованием маржи должна тщательно контролироваться. Наблюдать за тем, как портфель акций теряет и растет в цене с течением времени, часто бывает достаточно стрессом для людей, не обладающих дополнительным кредитным плечом.Кроме того, высокая вероятность убытков во время обвала фондового рынка делает покупку с маржой особенно рискованной даже для самых опытных инвесторов.

Однако некоторые виды торговли, такие как торговля товарными фьючерсами, почти всегда покупаются с использованием маржи, в то время как другие ценные бумаги, такие как опционные контракты, традиционно покупаются за все наличные. Покупатели опционов теперь могут покупать опционы на акции и опционы на индексы акций с маржей при условии, что до истечения срока опциона остается более девяти (9) месяцев.Требование первоначальной (поддерживающей) маржи составляет 75% стоимости (рыночной стоимости) котируемого, долгосрочного опциона пут или колл на акции или индекс акций.

Для большинства индивидуальных инвесторов, сосредоточенных в первую очередь на акциях и облигациях, покупка с маржой создает ненужный уровень риска.

Что такое минимальная маржа?

Что такое минимальная маржа?

Минимальная маржа — это начальная сумма, которую инвесторы должны внести на маржинальный счет перед маржинальной торговлей или короткой продажей.У различных счетов маржинальной торговли есть своя собственная минимальная маржа, хотя правила устанавливают самый минимум. Маржинальный счет позволяет инвестору покупать ценные бумаги в длинную позицию или продавать ценные бумаги в короткую по кредитной линии, предоставленной инвестору брокером.

Инвестор должен внести первоначальный депозит на счет, чтобы покрыть определенный процент от стоимости ценных бумаг, которые инвестор желает купить в длинной позиции или продать в шорт. Это минимальное значение должно поддерживаться на счете, пока открыта длинная или короткая позиция.

Ключевые выводы

  • Минимальная маржа — это начальная сумма, которую необходимо внести на маржинальный счет перед маржинальной торговлей или короткой продажей.
  • Инвесторы должны внести первоначальный депозит, чтобы покрыть определенный процент стоимости ценных бумаг, которые покупаются в длинную или короткую продажу, и эта минимальная стоимость должна поддерживаться, пока позиция открыта.
  • Когда вы покупаете с маржой, существуют ключевые уровни — в соответствии с Постановлением T Совета управляющих Федеральной резервной системы, — которые должны поддерживаться на протяжении всей сделки.
  • Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) и Регулирующий орган финансовой отрасли (FINRA) требуют от инвесторов внести минимум 2000 долларов наличными или ценными бумагами для открытия маржинального счета, а некоторые брокерские компании могут потребовать от вас внести больше.

Например, Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) и Регулирующий орган финансовой индустрии (FINRA) требуют от инвесторов внести минимум 2000 долларов наличными или ценными бумагами для открытия маржинального счета. Имейте в виду, что это только минимальная сумма — некоторые брокерские компании могут потребовать от вас внести более 2000 долларов.

Понимание минимальной маржи

Когда инвестор покупает с маржой, существуют ключевые уровни — в соответствии с Положением T Совета Федеральной резервной системы, — которые должны поддерживаться на протяжении всего срока сделки.

Минимальная маржа, которая гласит, что брокер не может предоставлять кредиты на счета с менее чем 2000 долларов наличными (или ценными бумагами), является первым требованием. Во-вторых, для открытия сделки требуется начальная маржа в размере 50%. В-третьих, поддерживающая маржа говорит о том, что вы должны поддерживать собственный капитал на уровне не менее 25%, иначе вам потребуется маржинальное требование.

Пример минимальной маржи

Например, если Боб желает торговать с маржой, чтобы купить акции ABC, ему, вероятно, потребуется убедиться, что на его маржинальном счете имеется не менее 25% стоимости покупной цены акций ABC.

Оставшуюся часть покупной цены он может занять у брокера. Если Боб использовал другие ценные бумаги на своем счете в качестве обеспечения, ему придется следить за стоимостью этих ценных бумаг на своем счете. Если рынок упадет и стоимость других ценных бумаг на его счете пострадает, он может получить требование о внесении залога, что потребует от него внести больше денег на свой маржинальный счет.

Калькулятор маржи

Этот калькулятор маржи будет вашим лучшим другом, если вы хотите узнать выручку от предмета, при условии, что вы знаете его стоимость и желаемый процент маржи . Это еще не все, вы можете рассчитать любую из основных переменных в процессе продаж — себестоимость проданных товаров (сколько вы заплатили за то, что вы продаете), маржа прибыли , выручка (сколько вы продаете это для) и прибыль — от любого другого значения.В целом, ваша прибыль определяет, насколько здорова ваша компания. — с низкой маржой вы танцуете на тонком льду, и любое изменение к худшему может привести к большим неприятностям. Высокая маржа означает, что есть много места для ошибок и неудач. Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить свою прибыль и какова формула валовой прибыли.

У нас есть несколько калькуляторов, которые похожи по своей природе — вы можете проверить нашу маржу с НДС (или налогом с продаж), маржу со скидкой или очень похожий калькулятор наценки.Если у вас есть бизнес, вам также могут быть удобны наш калькулятор НДС, калькулятор налога с продаж и калькулятор комиссионных с продаж. Если вы начинаете свой бизнес, не стесняйтесь посетить нашу коллекцию калькуляторов для начала, чтобы вы встали на ноги.

Как рассчитать размер прибыли

  1. Узнайте ваши COGS (стоимость проданных товаров). Например 30 $ .
  2. Узнайте свой доход (сколько вы продаете эти товары, например, 50 долларов ).
  3. Рассчитайте валовую прибыль, вычтя затраты из выручки. 50–30 долларов = 20 долларов
  4. Разделите валовую прибыль на доход: 20 долларов / 50 долларов = 0,4 .
  5. Выразите это в процентах: 0,4 ​​* 100 = 40% .
  6. Вот как вы рассчитываете размер прибыли … или просто воспользуйтесь нашим калькулятором валовой прибыли!

Как видите, маржа — это простой процентный расчет, но, в отличие от наценки, она основана на выручке, а не на себестоимости проданных товаров (COGS).

Формула валовой прибыли

Формула процента валовой прибыли выглядит следующим образом: валовая_маржа = 100 * прибыль / доход (выраженная в процентах).Уравнение прибыли: прибыль = доход - затраты , поэтому альтернативная формула маржи: маржа = 100 * (доход - затраты) / доход .

Теперь, когда вы знаете , как рассчитать размер прибыли , вот формула для дохода: доход = 100 * прибыль / маржа .

И, наконец, чтобы рассчитать, сколько вы можете заплатить за товар с учетом вашей маржи и дохода (или прибыли), выполните: затраты = выручка - маржа * выручка / 100

Примечание по терминологии

Все термины (маржа, маржа прибыли, валовая прибыль, маржа валовой прибыли) немного размыты, и все используют их в немного разных контекстах.Например, затраты могут включать или не включать другие расходы, кроме COGS — обычно они этого не делают. В этом калькуляторе мы используем эти термины как синонимы и простим нас, если они не соответствуют некоторым определениям. Для нас важнее то, что эти термины означают для большинства людей , и для этого простого расчета различия не имеют большого значения. К счастью, вполне вероятно, что вы уже знаете, что вам нужно и как обрабатывать эти данные. Этот инструмент будет работать как калькулятор валовой прибыли или калькулятор рентабельности .

Таким образом, для целей наших расчетов разница совершенно не важна — в данном случае не имеет значения, включают ли затраты маркетинг или транспорт. В большинстве случаев люди приходят сюда из Google после поиска по разным ключевым словам. В дополнение к упомянутым ранее они искали калькулятор прибыли , формулу прибыли , , как рассчитать прибыль , калькулятор валовой прибыли (или просто калькулятор gp ) и даже формулу прибыли .

Маржа по сравнению с наценкой

Разница между валовой прибылью и наценкой небольшая, но важная. Первое — это отношение прибыли к цене продажи , а второе — отношение прибыли к цене покупки (стоимость проданных товаров) . С точки зрения непрофессионала прибыль также известна как наценка или маржа, когда мы имеем дело с необработанными числами, а не с процентами. Интересно, как одни люди предпочитают рассчитывать наценку, а другие думают с точки зрения валовой прибыли.Нам кажется, что разметка более интуитивна, но, судя по количеству людей, которые ищут калькулятор разметки и калькулятор маржи, последний в несколько раз популярнее .

FAQ

В чем разница между валовой и чистой прибылью?

Маржа валовой прибыли — это ваша прибыль , деленная на доход (чистая сумма заработанных денег). Норма чистой прибыли равна прибыли за вычетом стоимости всех других расходов (арендная плата, заработная плата, налоги и т. Д.), Разделенная на выручку.Думайте об этом как о деньгах, которые попадают в ваш карман. Хотя валовая прибыль является полезным показателем, инвесторы с большей вероятностью будут смотреть на вашу чистую прибыль , поскольку она показывает, покрываются ли операционные расходы.

Может ли прибыль быть слишком высокой?

Хотя здравый смысл подход к экономике заключался бы в максимизации дохода , его не следует тратить праздно — реинвестировать большую часть этих денег для содействия росту. Кармажьте как можно меньше, иначе бизнес пострадает в долгосрочной перспективе! Существуют также определенные методы, которые, несмотря на краткосрочную прибыль, в конечном итоге будут стоить вам больше денег, например.g., импорт ресурсов из страны, которая может быть подвергнута экономическим санкциям в будущем, или покупка недвижимости, которая будет находиться под водой через 5 лет .

Что такое маржа при продажах?

Ваша прибыль от продаж — это произведение на продажную цену предмета или услуги, за вычетом расходов , которые потребовались для продажи продукта, выраженные в процентах . К этим расходам относятся: скидки, материальные и производственные затраты, заработная плата сотрудников, аренда и т. Д.Хотя это очень похоже на чистую прибыль, маржа продаж в расчете на единицу продукции составляет .

Как рассчитать маржу прибыли в 20%?

  1. Выразите 20% в десятичной форме, 0,2.
  2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8.
  3. Разделите первоначальную цену вашего товара на 0,8.
  4. Итак, это новое число — это то, сколько вы должны взимать для получения 20% прибыли.

Что такое хорошая маржа?

Нет однозначного ответа на вопрос «, что такое хорошая маржа » — ответ, который вы получите , будет зависеть от того, кого вы спрашиваете , и от типа вашей деятельности .Во-первых, у никогда не должно быть отрицательной валовой или чистой прибыли , иначе вы потеряете деньги. Как правило, чистая маржа в 5% — это плохо, 10% — это нормально, а 20% — — хорошая маржа . Не существует установленной хорошей маржи для нового бизнеса , поэтому проверьте свою отрасль, чтобы получить представление о репрезентативной марже , но будьте готовы к тому, что ваша маржа будет ниже. Для малого бизнеса сотрудники часто являются вашими основными расходами.

Как рассчитать маржу в Excel?

Хотя использовать Omni Margin Calculator проще, полезно знать, как рассчитать маржу в Excel:

  1. Введите стоимость проданных товаров (например, в ячейку A1).
  2. Введите доход от продукта (например, в ячейку B1).
  3. Рассчитайте прибыль, вычтя затрат из дохода (в C1, вход = B1-A1), и обозначьте это «прибылью».
  4. Разделите прибыль на доход и умножьте ее на 100 (в D1 ввод = (C1 / B1) * 100) и назовите это «маржа».
  5. Щелкните правой кнопкой мыши последнюю ячейку и выберите Формат ячеек .
  6. В поле Формат ячеек под Число выберите Процент и укажите желаемое количество десятичных знаков.

Как рассчитать 10% маржу?

  1. Превратите 10% в десятичную дробь, разделив 10 на 100, чтобы получить 0,1.
  2. Отнимите 0,1 от 1, чтобы получилось 0,9.
  3. Разделите цену на 0,9.
  4. Используйте этот новый номер в качестве цены продажи, если вы хотите получить 10% прибыли.

Маржа и прибыль одинаковы?

Хотя оба показателя измеряют эффективность бизнеса, маржа и прибыль — это не одно и то же . Все метрики маржа даны в процентных значениях и, следовательно, имеют дело с относительными изменениями, что хорошо для сравнения вещей, которые работают в совершенно другом масштабе. Прибыль явно выражена в валютных терминах , что дает более точный контекст, что удобно для сравнения повседневных операций.

Как рассчитать 30% маржу?

  1. Превратите 30% в десятичное число, разделив 30 на 100, что равно 0,3.
  2. Минус 0,3 с 1, чтобы получить 0,7.
  3. Разделите цену, которую вам стоит товар, на 0,7.
  4. Число, которое вы получите, — это то, за сколько вам нужно продать предмет, чтобы получить 30% прибыли .

Как рассчитать наценку с маржи?

  1. Превратите маржу в десятичное число, разделив процент на 100.
  2. Вычтите это десятичное число из 1.
  3. Разделите 1 на произведение вычитания.
  4. Вычтите 1 из результата предыдущего шага.
  5. Теперь у вас разметки в десятичной форме!
  6. Если вы хотите иметь процентную наценку, умножьте десятичную дробь на 100.

Как рассчитать маржу vs.наценка

Маржа и наценка: в чем разница? Как мы их рассчитываем?

Все начинается с определения цены на вашу продукцию (а это очень важно!). Ваша цена на товары будет зависеть от того, покупаете ли вы товары оптом или у разных поставщиков по разным ценам. Однако, если у вас есть система для расчета стоимости (также известная как стоимость проданных товаров или ваша покупная цена), вы можете использовать стоимость для расчета своей цены.

Здесь на помощь приходит концепция разметки.В зависимости от того, где вы ищите, вы можете получить разные ответы о том, что такое наценка и какое отношение она имеет к так называемой марже (или валовой прибыли).

Если вам интересно, как распутать эту паутину M-слов и узнать, в чем разница между полем и разметкой, то вы попали в нужное место.

Приступим!

Маржа и разметка в видео

Если вы один из миллионов людей, которые переходят на YouTube за краткими инструкциями, наш раздел Margin vs.Разметка видео поможет вам!

Если вам нужна пошаговая разбивка формул, читайте дальше!

Какая формула наценки?

Вы можете думать о наценке как о дополнительном проценте, который вы взимаете со своих клиентов (сверх ваших затрат).

Формула разметки выглядит так:

Пример использования формулы разметки

Теперь давайте сделаем этот пример более конкретным. Допустим, стоимость одного из продуктов Archon Optical, солнцезащитных очков Zealot, составляет 18 долларов.Эти 18 долларов — это сколько стоит Archon Optical создание одной пары Zealot. Затем они развернутся и продадут каждого фанатика по цене 36 долларов.

Если мы проведем этот расчет, мы получим наценку в размере 100%:

Ценообразование на продукты основано на наценке

Однако некоторые предприятия могут устанавливать свои цены на основе определенного заранее определенного процента наценки. У них есть готовые затраты и особые проценты наценки, чтобы помочь им рассчитать цену.

Как бы мы выразили формулу разметки в этом случае? Запишем это:

При 100% наценке на Зилота цена составит 36 долларов.00:

Выражение наценки в процентах полезно, потому что вы можете гарантировать, что вы получаете пропорциональную сумму дохода от каждого продаваемого вами товара, даже если ваши затраты колеблются или увеличиваются. Это означает, что наценки, которые вы устанавливаете вначале, должны хорошо масштабироваться по мере роста вашего бизнеса. Мы обсудим это подробнее, когда вы прокрутите эту страницу дальше.

А что насчет маржи и наценки?

Теперь, когда мы определили наценку и то, как она помогает вам определиться с ценой, мы должны обсудить другое важное слово M: маржу.Тип маржи, который мы обсуждаем в данном случае, — это валовая прибыль, которая описывает прибыль, которую вы получаете от продукта, в процентах от продажной цены.

Какова формула маржи?

Маржа часто выражается в виде определенной суммы в валюте или в процентах (аналогично наценке). Однако маржа использует цену в качестве делителя. Если мы хотим рассчитать маржу для солнцезащитных очков Zealot, вот как это выглядит:

Валовая прибыль от солнцезащитных очков Zealot составляет 18 долларов (цена 36 долларов — стоимость 18 долларов), или вы могли бы сказать, что маржа составляет 50%.

Выражаясь таким образом, маржа и наценка представляют собой две разные точки зрения на взаимосвязь между ценой и стоимостью. Как вы могли бы сказать: Марьян выше Томаса или Томас ниже Марьяна.

Когда следует использовать маржу? Когда мне следует использовать разметку?

Тогда возникает вопрос: если эти два слова M так похожи, как мы узнаем, какое из них выражать или использовать в данный момент? Вот наш взгляд на это:

Наценка

идеально подходит для обеспечения получения дохода от каждой продажи.Наценка хороша для начала, потому что по мере того, как вы настраиваете вещи, вы остро знаете о затратах для вашего бизнеса, и вы все еще изучаете, какой доход вы можете получить от продаж.

По мере того, как вы лучше узнаете свой бизнес и начнете просматривать отчеты о продажах, маржа может оказаться полезной для определения фактической прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Чтобы получить более подробное объяснение, посмотрите видео ниже:

Фиксированная наценка в процентах или в долларах

Стоимость производства Zealot не всегда может оставаться на уровне 18 долларов (на самом деле, это определенно не будет!).Поэтому мудрые сотрудники Archon Optical захотят убедиться, что их цены всегда корректируются с учетом увеличения стоимости.

Здесь действительно пригодится концепция фиксированной наценки, поскольку она может помочь вам автоматически корректировать цены в зависимости от изменения стоимости. Вы могли бы иметь стоимость и цену как отдельные числа, которые вы вводите в свою электронную таблицу или программу управления запасами, но в долгосрочной перспективе гораздо проще связать их.

Определение вашей наценки в виде процента от стоимости гарантирует, что вы продолжите получать доход от продаж по мере роста затрат, но это также означает, что вам не придется автоматически возвращаться назад для корректировки цен.Ручная корректировка цен на основе стоимости возможна для малого бизнеса, но это быстро становится неприемлемым, поскольку ваш инвентарь расширяется и включает сотни товаров.

Если производство Zealot со временем станет более дорогим, цена должна будет вырасти, и получение наценки в размере 18 долларов на предмет стоимостью 36 долларов будет сильно отличаться от наценки в 18 долларов на предмет, оцененный в 55 долларов. Фиксированный процент наценки гарантирует, что прибыль всегда будет пропорциональна цене.

Какие еще факторы влияют на разметку?

До сих пор мы описывали разметку очень просто, потому что мы предполагаем сценарий, в котором Archon Optical производит фанатик по установленной цене и продает его по установленной цене, и это все, что нужно сделать.Конечно, в реальной жизни все немного сложнее.

Для каждого заказа фанатика должен быть кто-то, чтобы упаковать и продать его. Это затраты на рабочую силу, рассчитываемые как почасовая оплата.

Если вы отправляете Zealot покупателям в ящиках или отправляете их на грузовиках в магазины по всему городу, вам необходимо учесть стоимость фрахта. Экспресс-доставка или двухнедельная доставка могут сильно разниться.

Поскольку Zealot — это продукт, который Archon Optical должен был разработать с течением времени (он не просто материализовался как законченный продукт), им необходимо учитывать все время, которое ушло на то, чтобы сделать Zealot эстетически приятным, но при этом блокировать как можно больше резких солнечных лучей.Таким образом, время разработки продукта также может влиять на стоимость.

Автоматизируйте наценку с помощью inFlow

Если ваши затраты часто меняются, то вы, вероятно, потратите много времени на корректировку цен. Мы создаем программное обеспечение для инвентаризации, которое может помочь вам изменить цены — и вашу наценку — всего за несколько кликов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.