Какие виды рекламы наиболее эффективны: Эффективная ли реклама, если да, то какой вид рекламы самый эффективный — читайте о наиболее эффективных методах рекламы

Эффективная ли реклама, если да, то какой вид рекламы самый эффективный — читайте о наиболее эффективных методах рекламы

На сегодняшний день интернет-маркетинг является очень перспективным направлением развития Вашего бизнеса. Так, считается, что самые эффективные виды рекламы — это контекстная реклама, поисковое продвижение сайта и медийная реклама. Естественно, что у каждого из указанных способов есть плюсы и минусы. Однако, вне зависимости от того, какому способу вы отдадите предпочтение, на вопрос, эффективна ли реклама такого рода, можно с уверенностью ответить — да! Очень важно при размещении рекламы правильно выбрать поисковую площадку. Естественно, что в том случае, если вы отдадите предпочтение одному из современных популярных поисковиков, таких как Яндекс, Google или Mail, то успех гарантирован. Кроме того, не стоит забывать про социальные сети. Практика показывает, что эффективные методы рекламы очень хорошо работают в социальных сетях и приносят ожидаемые от них результаты.  По сути своей, контекстная реклама является объявлениями, которые содержат ссылку на ваш сайт. Расположив рекламу на одном из самых крупных поисковиков, вы можете рассчитывать на самые лучшие результаты.  Самое главное преимущество, которым обладает контекстная реклама, заключается в том, что она имеет весьма гибкую стоимость. По сути, клиенты сами решают, какую сумму они могут заплатить за контекстную рекламу. Клиент оплачивает стоимость, установленную за переход по объявлению, т.е. средства списываются с аккаунта системы контекстной рекламы только, когда человек перешел на ваш сайт. Если же у вас все еще возникает вопрос, эффективна ли реклама, обратите внимание на тот факт, что она всегда отражается в нужном регионе и в нужное время. Причем исключительно для того человека, который имеет к ней потенциальный интерес. Как уже говорилось, существуют эффективные методы рекламы, среди которых особое место занимают рекламные каналы в интернете. Это обусловлено популярность всемирной паутины.  И среди этой огромной аудитории Вы сможете найти своих целевых потребителей. Как видите, люди ищут практически все, что еще раз подчеркивает эффективность данных видов рекламы. Более того, пользователи не просто ищут, они хотят купить! По результат исследований компании «Яндекс» более 43% мужчин и 36% женщин пользуются поисковыми системы, чтобы что-то приобрести. Естественно, что медийная реклама тоже играет важную роль в маркетинговой стратегии, но она больше ориентирована на охват, нежели на конверсию. В отличие от нее поисковое продвижение сайта заставляет пользователей действовать. Обо всех плюсах и минусах читайте в статье «Не знаете, где заказать рекламу сайта?».

Почему же реклама на поиске так эффективна?

Большинство пользователей интернета сходятся во мнении, что в том случае, если поисковая система нашла сайт, он соответствует заданному запросу. Также всем известно, что мало кто просматривает больше десяти первых сайтов, и потому очень важно продвигать сайт. Минусы данного вида рекламы заключаются в том, что поисковая система замечает изменения на сайте далеко не сразу, однако результат достаточно стабилен. И организации используют данные методы годами. Естественно, что вне зависимости от того, какой метод рекламы в интернете кажется вам наиболее эффективным, либо же вы хотите использовать сразу несколько, стоит выбирать исполнителя, который имеет отличные отзывы и положительные результаты работы.

Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

• Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
• Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
• Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
• Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
• Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
• Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
• Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
• Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
• Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
• Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

— Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

— Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

4 Вида Рекламы, Которые Умножат Вашу Доходность В Десятки Раз – GeniusMarketing

Хотите значительно повысить прибыль от вашего бизнеса?

Реклама является главным компонентом всякого начинающего (да и уже процветающего) бизнеса. Как говорил Ванс Пакард: «Реклама – есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман». Именно это высказывание в точности описывает всю суть и необходимость рекламы. С ее помощью вы привлекаете новых клиентов, и, как результат, получаете больше прибыли.

Почему реклама работает?

На самом деле, все просто. Чем больше людей видят/слышат о вас или о вашем бренде, тем выше вероятность того, что они захотят покупать именно ваш продукт/товар/услугу. Чем более узнаваемый и популярный ваш бренд, тем скорее умножается ваша прибыль. 

Но видов рекламы сейчас ооочень много, особенно в интернете. И, конечно, хочется выбрать самый-самый эффективный. Поэтому сегодня речь пойдет о 4-х видах рекламы, которые не только актуальны на сегодняшний день, но и доказали свою эффективность.

Итак, приступим. Какие же существуют виды рекламы в интернете, которые помогут вам развить ваш бизнес?

1. Контекстная реклама

Название говорит само за себя. Это реклама в поисковых системах, которая в точности соответствует контексту вашего запроса. Она, что немало важно, показывается одновременно с результатами поисковой выдачи. Нужно подметить, что вы можете получать новых посетителей сайта и отфильтровывать их.

Вот, к примеру, вы хотите, чтобы посетитель заходил на ваш сайт по конкретному запросу. «Купить ноутбук Apple» – пример конкретного запроса. Или же вы хотите, чтобы заходили на сайт посетители из конкретной страны, города и так далее. Все это может дать вам контекстная реклама. Этот вид интернет-рекламы позволяет получить хороший поток трафика даже на совсем новые сайты, которые еще не успели продвинуться в рейтинге поисковиков. Вам нужен трафик уже сегодня? Тогда контекстная реклама – оптимальный выбор.

Почему так?

Потому что ваш сайт будет появляться на первых местах поисковой выдачи, и, что самое главное, это не зависит от ранжирования вашего сайта в поисковых системах. Вот почему контекстная реклама так важна даже в начале продвижения вашего сайта. Стоит так же сказать о двоих лидерах контекстной рекламы, а именно Google AdWords и Яндекс Директ. Выгодным в этих системах является то, что оплату можно настроить не за показы, а за клики. То есть вы платите только тогда, когда потенциальный клиент переходит по рекламе на ваш сайт.

Это то, что вам нужно? Тогда давайте разберем…

Как запустить контекстную рекламу в Google AdWords

Первое, с чем вам нужно разобраться, — это 3 кита контекстной рекламы:

• Правильный и точный подбор ключевых слов, а также исключение слов/фраз, которые будут вести нецелевой трафик. Например, если вы продаете волшебные палочки, то запрос «волшебная палочка купить» будет приводить именно ваших потенциальных клиентов. А вот «волшебная палочка Гарри Поттера» — это нецелевой запрос. Ну если только у вас в ассортименте нет палочки именно Гарри Поттера.

• Само объявление должно быть не только релевантным вашей продающей странице, вашей цели и запросу потенциального клиента. Оно еще и должно максимально кратко и емко передавать суть вашего предложения. Чтобы человек, который его увидит в ответ на свой запрос, сразу понял – у вас есть именно то, что ему нужно. Помните, у вас есть только 25 символов для заголовка и 2 строки по 35 символов для описания вашего предложения. Так что бейте прямо в цель.

• Лендинг (продающая страница). О том, как сделать, чтобы ваш лендинг показывал взрывную конверсию, я рассказывал уже неоднократно. Но если вы только собираетесь создать свою первую продающую страницу, изучите Гид по лендингам для начинающих. Уверен, 5 минут, потраченных на чтение, помогут вам избежать массы ошибок и пустой траты денег.

Как же запустить рабочую рекламу? Как не слить весь бюджет в пустоту? Эта тема явно не для одной статьи. Поэтому я подготовил для вас Детальный гид по запуску рекламы в Google в 2-х частях. Конечно, и это далеко не все, что можно рассказать о тонкостях AdWords, но этого точно достаточно, чтобы ваша реклама работала и приносила вам прибыль.

А в этой статье я попытаюсь кратко рассказать, как начать получать клиентов из AdWords уже сегодня:

• Составляя текст объявления, добавьте ключевые слова в заголовок или описание;
• Пишите по сути. Для того чтобы упражняться в красноречии, у вас есть лендинг. А в объявлении будьте добры указать только самое важное, то, что наверняка зацепит потенциального клиента;
• Обязательно (!) добавьте призыв к действию. «Скачайте», «Получите», «Узнайте» и так далее + усильте ограничением по времени «сейчас», «сегодня» и так далее. Кстати, если призыв «Купите сейчас» вам уже поднадоел, и вы хотите зацепить потенциального клиента нестандартным подходом, в этой статье вы найдете 15 мощный формул призыва к действию.
• Сделайте упор на преимущества. Укажите, как ваш продукт/товар/услуга решают проблему клиента либо удовлетворяют его желание.
• Проанализируйте конкурентов. Введите в Google свои целевые запросы и посмотрите на те объявления, которые там есть сейчас. Чем ваше предложение отличается от того, что есть у них? В чем ваша уникальность?
• Не забывайте о привязке к географии. Если вы предлагаете волшебные палочки в Киеве и не готовы отправлять их в Одессу, ограничьте свое объявление только Киевом, и не дразните жителей других городов своим заманчивым предложением.
• Используйте мощь одинаковых заголовков. Попробуйте сделать заголовок лендинга и объявления одинаковыми. Так человек точно не потеряется, кликнув по вашему предложению.
• Изучите требования AdWords перед запуском объявлений, чтобы не переделывать их по нескольку раз, устраняя ошибки.
• Будьте внимательны. Проверьте, правильно ли вы указали свои контактные данные, верна ли ссылка, которую вы добавляете, не ошиблись ли вы в названии продукта/компании.

2. Реклама в соцсетях

Поехали дальше, вторым видом интернет рекламы является реклама в социальных сетях.

Что собой представляет этот вид рекламы и с чем его едят?

Сегодня социальные сети не просто популярны, в них зарегистрированы миллионы людей, и это количество растет с каждым днем. Все эти люди могут стать или уже есть вашими клиентами. Они заинтересованы в виртуальном общении, они делятся своими интересами. Во время этого они находятся в комфортном положении, имеется в виду психологическое комфортное положение. И это дает возможность для продуктивного внедрения скрытой рекламы. Давайте рассмотрим основные способы продвижения в социальных сетях:

• Официальная страница в соцсетях. Социальные сети, такие как Facebook, Вконтакте, Instagram и т.д., дают возможность создать свою официальную страницу или же фан-странцу. Это поможет привлечь новых клиентов и узнать больше, что думают о вашем бренде люди, так как у них будет возможность комментировать ваш продукт.

• Скрытая реклама в соцсетях. Это может быть и группа вашего продукта/услуги или же вирусное видео или фото, которое можете размещать на страницах, а также активное участие в группах.

• Таргетинг в соцсетях. Чем-то похож на контекстную рекламу, о которой мы говорили выше. Поэтому смело можете использовать все рекомендации по запуску объявлений в Google AdWords.

• Реклама в сообществах в соцсетях. Доступна в Facebook и Вконтакте. Разместите информацию о своем сообществе, продукте/товаре/услуге в тематических сообществах, где обитает ваша целевая аудитория.

Преимуществом рекламы в социальных сетях является огромное количество потенциальных читателей + относительно невысокая стоимость.

3. Тизерная реклама

Третьим видом рекламы является тизерная реклама.

Тизер – это небольшое сообщение, которое несет лишь часть информации о вашем продукте. К примеру, вы хотите прорекламировать холодный чай. Сделать рекламу на телевидении очень дорого, и для начинающего бизнеса это не под силу, поэтому на помощь приходить тизерная реклама. На информационных порталах размещаете новость, к примеру, «Как утолить жажду» и к ней прикрепляете интересную картинку. Вот вам и тизерная реклама.

Результат не заставит долго себя ждать. Новые клиенты будут заходить к вам, и узнавать о вашей продукции. Главное преимущество этого вида рекламы – это весьма скромный бюджет

4. Email-маркетинг

Четвертым, и последним, видом рекламы является e-mail рассылка.

Создайте свою email-рассылку, ведь электронная почта сегодня является почти главным способом связи в интернете. Поэтому с ее помощью можно привлечь потенциальных клиентов и держать в тонусе тех, кто уже с вами взаиможействовал. Этот вид продвижения является довольно эффективным, и может показать хорошие результаты. А это и новые клиенты и, как следствие, новые продажи, увеличение прибыли.

Мы тоже активно используем этот инструмент в своей практике. Вот, например, одно из писем нашей рассылки:

Как запустить максимально эффективную email-рассылку? Читайте в этой статье.

Заключение

Продвижение в интернете не обязательно должно вытрясти ваш бюджет до копейки. Если вы подойдете к любому методу продвижения разумно, то отличный результат сможете получить даже при минимальных затратах.

Действуйте!

Нашли что-то полезное для себя? Ставьте «Лайк»! Я буду знать, что тема продвижения бизнес а винтернете вам интересна, и продолжу делиться нашими фишками.

Хотите занять выгодную позицию в Google? Сегодня я расскажу про 7 Элементарных Способов, Чтобы Google Заметил Ваш Бизнес Читайте сейчас!

Какой вид рекламы самый эффективный

Какая реклама самая эффективная

Каждый предприниматель сталкивается с тем, что нужно заказать рекламу бизнеса. Но какая самая эффективная?

Виды рекламы

Рассказать о своем бизнесе сейчас можно разными способами. Но перед запуском рекламы стоит узнать какие виды рекламы существуют и как они работают. Большая часть сообщений на улицах- это коммерческая реклама, она призвана привлекать покупателей. Иногда встречается политическая и социальная.

· Наружная- рекламные щиты, баннеры, афиши.

· Реклама в СМИ- тв, радио, пресса.

· Интернет-реклама- соц сети, контекстная реклама.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама- главный инструмент любого предпринимателя. С ее помощью можно рассказать о своем бизнесе как можно большему количеству людей из целевой аудитории. Запустив правильную рекламу можно выгодно показать себя на фоне конкурентов и сформировать ответственный и платежеспособный образ вашей компании.

В малом бизнесе реклама так же важна, как и в крупном. Можно выбрать не очень дорогой вид, который поможет увеличить узнаваемость вашего бренда и привлечет новых клиентов.

Как рекламировать малый бизнес

Отказываться от рекламы нельзя даже при маленьком бюджете. На начальном этапе развития предприятия рекламу запускать лучше всего. В первые 2 года происходит становление компании на рынке и привыкание людей к ней.

Важным аспектом при выборе рекламы является отказ от шаблонов типа «быстро», «качественно», «недорого». Раньше это работало. А современным людям нужны конкретные цифры, они хотят знать точно, сколько нужно заплатить.

Методы увеличения продаж

Каждый вид и метод рекламы имеет цель повысить продажи и принести прибыль. Для каждого вида бизнеса эффективно работают разные виды рекламы, но все они составлены по одной структуре:

· Проблема- если вы продаете товар или услугу, которая может помочь р решении проблемы, то во вступлении можно использовать вопросительные предложения. Например, «устали ждать?», «надоело много платить?».

· Решение проблемы- после вопроса вы рассказываете, что именно ваша компания способна решить проблему наиболее выгодным способом.

· Предложение уникально- у вас много конкурентов, которые тоже могут решить эту проблему. Продумайте условия, которые привлекут как можно больше целевых клиентов. Не лишним будет установить лимит на проведение акции или ограничение по товару, чтобы люди как можно быстрее шли к вам.

· Призыв к действию- когда вы заинтересовали клиента, он должен сразу узнать как получить товар или услугу. Укажите номер телефона, адрес или ссылку на сайт.

Как привлечь потребителя?

Бюджет не каждой компании может позволить рассказать об услугах по телевизору или радио. Но существует много видов рекламы. Для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения.

Бюджетная реклама

Рассмотрим самые эффективные бюджетные виды рекламы:

1. Телемаркетинг— холодные звонки потенциальным клиентам могут быть эффективными, но они же могут легко оттолкнуть людей. Поэтому нужно грамотно составить скрипт продажи по телефону, чтобы клиенту все было понятно и не заняло много времени.

2. СМС-рассылка. Рассылка рекламных сообщений в социальных сетях и на электронную почту. Этот способ не требует никаких денежных вложений, но занимает много времени.

3. Листовки. Тут не обойтись без вложений, но они будут минимальными. Потребуется напечатать листовки в типографии и нанять человека который будет их раздавать. Качественно составленные и напечатанные листовки могут привлечь много новых клиентов. Главное правильно выбрать место для их распространения.

Эффективность разных видов рекламы

Если реклама подошла для одного бизнеса, не значит, что она же подойдет для другого. Статистика говорит, что чем дешевле вид рекламы, тем меньше ее эффективность. Например, рекламу по телевизору посмотрит несколько миллионов человек, а листовку получат всего пара сотен. К тому же листовки часто летят прямиком в урну. Тоже самое с СМС-рассылкой. Сообщения могут не прочитать или отправить в спам. Но нельзя утверждать, что этот вид рекламы не приведет новых клиентов.

 

 

Поделиться в социальных сетях:

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Какая реклама наиболее эффективна в интернете и почему?

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

• Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
• Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
• Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

• Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т.п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

• В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
• Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
  Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
• Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

Реклама в интернете: самые эффективные виды интернет-рекламы

Реклама в сети Интернет

Реклама в сети

Реклама в сети Интернет позволяет не только охватить самую большую аудиторию, но и сделать кампанию доступной для любого бюджета, позволяя эффективно продвигать себя и начинающему предпринимателю, и корпорациям. Поэтому чем раньше вы поймете выгоду от использования интернет-рекламы и чем быстрее начнете развивать свой бизнес с ее помощью, тем скорее достигнете намеченных целей.

Преимущества рекламных интернет-технологий

Сегодня пользователи проводят в Интернете очень много времени, причем часто и работа, и отдых связаны именно с использованием различных веб-площадок, где может транслироваться реклама. Современные рекламные сервисы обладают обширным функционалом по настройке размещения и аналитике отклика, что делает их использование выгодным и простым. Вот лишь несколько явных преимуществ применения веб-технологий для продвижения своих товаров и услуг.

• Относительно небольшие затраты на запуск и трансляцию вашей рекламы. Всегда есть возможность начать с малого бюджета, а иногда и вообще без материальных затрат, постепенно увеличивая его за счет поступающих заказов.
• Огромная аудитория, определяемая только тематикой и настройками вашего рекламного объявления, привлекается из ограниченного целевого региона или со всего мира.
• Оперативная недорогая обратная связь с потенциальными клиентами. Установка постоянного контакта позволяет эффективно воздействовать на них через рассылки, отправку сообщений в мессенджерах и другими способами. Для этого достаточно собрать их контактные данные.
• Максимальные возможности по демонстрации своего товара или услуги. На сайте или в соцсетях вы можете разместить полноценный обзор продукта, его фото и видео с подробным описанием. При этом такая реклама доступна целевой аудитории в круглосуточном режиме.
• Ненавязчивость большинства видов интернет-рекламы. Как правило, применяемые рекламные технологии в Сети не раздражают пользователей. Если предложение неинтересно, его можно просто пролистнуть или не обращать внимания.
• Широкий выбор рекламных технологий, который позволяет найти несколько оптимальных вариантов, привлекающих целевую аудиторию по различным каналам, и получить максимальную отдачу от выделенного бюджета.

Основные виды интернет-рекламы

Виды рекламы в интернете

Виды интернет-рекламы

Ниже приведено 9 наиболее популярных современных рекламных технологий, которые предполагают как самостоятельное, так и комбинированное использование. Краткие описания особенностей помогут вам быстрее определить, какая реклама в Интернете будет эффективнее с учетом именно вашей области деятельности и целевой аудитории потенциальных клиентов.

Контекстная реклама

Она демонстрируется пользователю с учетом его интересов, которые определяются по введенным в поисковую систему запросам. Существует две формы контекстной рекламы:

• поисковая – маскируется под поисковую выдачу, имеет пометку «реклама». Размещается в начале и конце выдачи, вызывает достаточно большое доверие у заинтересованных пользователей;
• тематическая – показывается на сайтах-партнерах рекламной сети. Также основана на истории поисковых запросов пользователей и тематике партнерских ресурсов. Может состоять из текстового, тексто-графического и графического блока, который обычно показывается в боковой колонке сайта-партнера или в разрыве основного контента.

Оплата производится за переход по объявлению. Основной недостаток – потребность в грамотной настройке, что необходимо для снижения стоимости перехода и повышения ее конверсии.

Таргетированная реклама

Используется в социальных сетях, где можно получить максимальную информацию о пользователе и его интересах, на основе которой и отбираются рекламные предложения. Имеет определенную схожесть с контекстной, но позволяет выполнить более тонкую настройку целевой группы. Это помогает увеличить конверсию и снизить затраты на переходы, которые не завершились покупкой товара или заказом услуги. Демонстрируется на боковых панелях и в основной ленте. Ключевой недостаток таргетированной рекламы – ограниченность тематики рекламируемой продукции развлекательным назначением популярных социальных сетей.

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение (SEO – Search Engine Optimization) – одна из самых мощных технологий привлечения посетителей на сайт компании или в интернет-магазин. Включает в себя комплекс работ, целью которых является улучшение внешних и внутренних характеристик сайта и вывод его на первые позиции поисковой выдачи.

Поисковое продвижение внешне мало похоже на обычную рекламу, а его реализация – сложный технический процесс, который в основном поручают студиям и агентствам с опытом работы в этой области. При успешной реализации обеспечивает самый дешевый поток посетителей на продвигаемый ресурс. Главный недостаток SEO – это отсутствие заметных результатов в течение нескольких месяцев от начала работ при довольно большом бюджете.

Баннерная реклама

Графическая реклама, которая показывается пользователю в зависимости от его интересов на сайтах-партнерах баннерной сети. Блоки имеют ряд стандартных типоразмеров, а их содержимое отличается яркостью и привлекательностью. По видам баннеры делятся:

• на статические, на которых просто показывается изображение;
• анимированные с использованием различных типов веб-анимации;
• интерактивные, с которыми человек может взаимодействовать. Такие баннеры наиболее эффективны за счет вовлечения пользователя в тематику рекламируемой продукции, услуги, сервиса.

К недостаткам баннерной технологии можно отнести только то, что она появилась одной из первых, поэтому у пользователей уже выработалась способность не обращать на нее внимания.

Почтовые рассылки

Рассылка писем рекламного характера по сформированной подписной базе является эффективным инструментом взаимодействия с целевой аудиторией и уже состоявшимися клиентами. Не имеет ничего общего со спамом по адресной базе и подразумевает предварительное согласие человека на рекламно-информационную рассылку. Также получателю предоставляется возможность в любой момент отписаться от нее.

Как правило, в письмах приходят новости компании, уведомления о скидках, акциях, новых поступлениях в магазин, рекомендации и советы. Email-рассылка позволяет периодически напоминать о себе, подталкивая подписчика к заказу нового товара или услуги. Чтобы такая форма рекламы была эффективной, требуется грамотно составлять информационно-рекламные письма, которые не должны раздражать получателей. В противном случае они либо отпишутся, либо отнесут ваши уведомления в категорию спама.

Тизерная реклама

Форма подачи рекламы, предполагающая интригу. В классическом виде тизерная реклама проводится в несколько этапов:

• обращение внимания;
• увеличение интереса без объявления цели информационного посыла;
• представление рекламируемого продукта.

Как правило, эти этапы отделяют друг от друга несколько дней. К подвиду такой рекламы можно отнести рекламные блоки с интригующими и скандальными заголовками, которые ведут на рекламируемый продукт часто совершенно другой тематики. К подобным объявлениям доверие довольно низкое, но в некоторых случаях от них можно получить хороший отклик.

Видеореклама

Запуск рекламного видеоканала на YouTube, собственном сайте или другом сервисе может дать хорошие результаты, если грамотно подойти к созданию сценария и качественных роликов. По типам такие видео принято делить:

• на вирусные, которыми обычно делятся через социальные сети;
• обучающие – эффективны при рекламе образовательных курсов, сервисных центров, компаний, оказывающих различные услуги;
• презентационные, в которых представляется товар или компания.

Видеохостинг позволяет получить подробную статистику о просмотрах, а также вести диалог с целевой аудиторией зрителей через систему комментариев и оценок. Главный недостаток такой рекламы – высокие затраты на создание качественного видеоматериала.

Нативная реклама

Технология ненавязчивого информирования потенциального клиента о наличии услуги, товара или сервиса, с помощью которого может быть решена определенная задача. Главное правило такого рекламного посыла – естественность и незаметность. Читатель не должен понять, что ему что-то навязывают. Решение воспользоваться информацией должно возникнуть само, на основе полученных знаний. К недостаткам можно отнести главный принцип этой технологии – незаметность, многие просто не обращают внимания на скрытый посыл.

Реклама через доски объявлений

К доскам объявлений, как к рекламной площадке, обычно относятся не очень серьезно. Однако в некоторых случаях создание грамотного объявления может обеспечить определенный поток клиентов. Такую рекламу можно рекомендовать попробовать компаниям, которые ориентируются на массового потребителя. К недостаткам данного способа можно отнести необходимость постоянно следить за позицией объявлений, а также плату за гарантированное нахождение объявления на заметной позиции.

Критерии оценки эффективности интернет-рекламы

Оценка эффективности интернет-рекламы

Оценка эффективности рекламы

Запуск рекламной кампании с помощью любой технологии всегда связан с риском. Можно ошибиться с самим посылом, формой подачи материала, выбором каналов и технологий. В отличие от традиционных методов продвижения продукции и услуг результативность интернет-рекламы гораздо проще поддается анализу, что позволяет сделать ее более эффективной при минимальных издержках.

В то же время если подойти к запуску кампании без опыта в ее настройке и выборе технологии, можно впустую потратить весь бюджет. Поэтому для оценки эффективности рекламы в Интернете используется целый ряд критериев – как статистических, так и вычисляемых. Благо возможность аналитики есть в любой рекламной сети. Рассмотрим основные критерии оценки эффективности.

Клик, переход, просмотр – численная характеристика, выдаваемая рекламным сервисом. Используется для начисления платы за показ рекламы. Для оценки качества рекламного материала подходит плохо, поскольку неправильная настройка кампании может привести к многочисленным переходам, но без заказа товара или услуги.

Уникальный посетитель, хост, IP-адрес – критерии, по которым можно оценить повторные переходы по объявлению, проверить правильность настройки трансляции на целевой регион.

CTR (Click-Through Rate, кликабельность) – статистическая характеристика объявления, которая рассчитывается путем деления количества переходов по нему на число его показов. Фактически это процент отклика, который может характеризовать привлекательность объявления. Может использоваться для тестирования различных форм подачи информации. Сам по себе показатель кликабельности не оценивает эффективность рекламной кампании.

CTB (Click-To-Buy) – параметр, характеризующий эффективность связки рекламного объявления и предложения на сайте. Определяется как соотношение числа состоявшихся клиентов и количества переходов по объявлению. Низкий показатель CTB может говорить о некачественной настройке целевой аудитории, проблемах с материалами сайта и даже о плохой работе менеджеров из отдела продаж, которые непосредственно контактируют с новыми клиентами.

CTI (Click-To-Interеst) – коэффициент, характеризующий заинтересованность в вашем предложении. Для подсчета используется число посетителей, которые провели на сайте достаточно много времени или заходили на него повторно.

ROI (Return Of Investment) – ключевой финансовый показатель качества рекламной кампании, который используется для оценки ее эффективности и оптимизации. Дает возможность увидеть окупаемость инвестиций, другими словами, позволяет узнать фактический размер прибыли с каждого рубля, потраченного на рекламу. Показатель окупаемости инвестиций может быть и меньше нуля, особенно на старте работ, например при оценке эффективности SEO-продвижения. Если ROI продолжает оставаться отрицательным длительное время, то можно говорить о проблемах в стратегии интернет-маркетинга и необходимости тщательного анализа работы всей цепочки, начиная от привлечения на сайт, заканчивая качеством веб-ресурса, простотой совершения покупки, оформления доставки и манерой общения менеджеров.

Как начать рекламную кампанию

Как начать рекламную кампанию в интернете

Начало рекламной кампании

Чтобы разместить рекламу в Интернете и начать привлекать клиентов в свой бизнес, можно пойти двумя путями:

• подобрать компанию, которая будет вести вашу рекламу в сети Интернет. Вариант хороший, поскольку вы работаете с опытными специалистами, но требует значительного бюджета не только на саму рекламу, но и на оплату труда сторонних специалистов;
• самостоятельное ведение рекламной кампании, которое позволяет сэкономить на оплате труда специалистов. Однако при отсутствии опыта есть риск выбрать неоптимальный тип рекламы для вашего вида деятельности или быстро истратить бюджет из-за неправильной настройки.

Если вам нужна эффективная реклама в Интернете и начальный бюджет не позволяет заказать ее профессиональным рекламщикам, стоит пробовать свои силы в следующих направлениях:

• таргетированной рекламе в популярных социальных сетях, которая позволит быстро получить отклик заинтересованной аудитории;
• контекстной рекламе, например через «Яндекс», которая поможет также получить быстрый отклик. Однако она требует тщательной настройки для оптимизации стоимости клика и определения целевой аудитории;
• внутренней и внешней оптимизации сайта – мероприятиях, относящихся к SEO-продвижению. К прямой рекламе отношения не имеют. Но напомним, что именно поисковая система является самым дешевым источником трафика и о продвижении забывать не следует.

Запуская рекламу самостоятельно, следует быть готовым к тому, что первые попытки могут не привести клиентов, поэтому стоит делать тестовые запуски без значительного бюджета. Начинать свое развитие в качестве специалиста в интернет-рекламе можно в Яндексе, Google, Instagram, Facebook, «ВКонтакте», выбирая для решения своей задачи сервисы с наибольшим участием целевой аудитории.

В качестве заключения

Подводя итог, можно сказать, что вы получили представление практически обо всех рекламных интернет-технологиях, которые используются на сегодняшний день. Но пока это только теория, требующая проверки опытным путем.

Чтобы такой опыт был позитивным, следует придерживаться определенных правил, которые позволят вам в итоге выйти на желаемый уровень.

1. Берите для оценки эффективности рекламы финансовые результаты. Для большинства видов, за исключением поискового продвижения, реклама должна окупаться практически сразу.
2. Используйте осторожную стратегию без значительных вложений на старте. Увеличить бюджет всегда можно, но только в том случае, когда вы увидите реальную финансовую отдачу от выбранного канала рекламы.
3. Не бойтесь экспериментировать со всеми каналами привлечения клиентов. Во-первых, это даст вам опыт, во-вторых, позволит в итоге получить несколько резервных источников трафика. Тестируйте различные формы подачи рекламного материала: часто срабатывает именно странная или смелая идея.
4. Тщательно прорабатывайте стратегию будущей рекламной кампании, извлекайте пользу из неудач и не бойтесь ошибиться в начале своего пути.
5. Если вы не планируете заниматься раскруткой своего бизнеса постоянно, наймите профессионалов и просто контролируйте их работу.

В любом случае будете ли вы заниматься рекламой своей компании, продукции или услуг самостоятельно, или доверите задачу агентству, полученной информации вполне достаточно, чтобы принимать обоснованные и взвешенные решения по выбору канала, технологии, а также по оценке эффективности проводимых мероприятий.

Теги

Вам также будет интересно

Реклама в интернете – основные виды и особенности размещение интернет-рекламы

Интернет стал неотъемлемой частью жизни большей части населения земного шара. Это среда для общения, работы, поиска информации и развлечений миллиардов людей. Среднестатистический житель центральной Европы проводит в сети более 6 часов в сутки. Это делает всемирную сеть отличной средой для поиска и привлечения клиентов при помощи рекламных инструментов.

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных инструментах в интернете:

• Что это?
• Какими они бывают?
• Ключевые особенности.
• Какой результат могут дать вашему бизнесу?

Что такое реклама в интернете

Понятие «реклама» охватывает практически все маркетинговые инструменты, которые используются для коммуникации с потенциальными клиентами. Интернет-маркетинге под рекламными инструментами подразумевают все платные каналы привлечения возврата и удержания посетителей на сайте. Существует множество видов, мы же хотим сосредоточиться на самых масштабных и универсальных.

Преимущества рекламы в интернете

1. Интерактивность

В отличие от большинства видов рекламы, с объявлениями в сети пользователь может взаимодействовать напрямую. Интерактивность позволяет добиться следующих действий от пользователя: переходы на сайт, конверсии, покупки, заказы услуги, регистрация, подписки и пр.

2. Постоянно растущий охват

Для всемирной сети нет ограничений по времени показов времени и географическому расположению аудитории. Одно объявления за сутки может собрать тысячи уникальных просмотров заинтересованных пользователей. При этом потенциальный охват непрерывно увеличивается, так как интернет-технологии все сильнее проникают в повседневную жизнь не только молодых поколений, но и пользователей старше 60-ти лет.

3. Высокая скорость отдачи

Реклама работает гораздо быстрее любого другого инструмента для продвижения сайта. На подготовку кампании, настройку показов и запуск требуется в разы меньше времени, а первые результаты вы получаете уже в день размещения.

Подобрать рекламу для Вашего сайта

4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Таргетинг – одно из основных преимуществ любого цифрового маркетингового инструмента. С его помощью вы можете выделить только целевую группу пользователей, которые увидят объявление. При помощи таргетинга вы можете выделять ЦА по следующим параметрам: интересы, тематика площадок, где будет демонстрироваться объявление, географическое расположение пользователей, пол, возраст и другие демографические признаки, принадлежность к определенным социальным группам и пр.

5. Легко измерить эффективность

Вы можете отслеживать всю цепочку взаимодействия с потребителем от первого проявления интереса к продукту и до совершения покупки. Поэтому рекламу часто используют как инструмент для сбора данных о целевой аудитории и эффективности маркетинга на сайте. Основываясь на поведенческих данных, вы можете тестировать различные варианты УТП, изменять пользовательский интерфейс для максимальной конверсии, корректировать контент посадочных страниц ресурса.

Этапы запуска рекламной кампании в интернете

Этап 1. Определение целевой аудитории

Следует максимально подробно изучить основные сегменты интернет-пользователей, на которых будет ориентирована реклама. Это необходимо для корректной настройки рекламных показов, а также при создании самых объявлений.

Специалисты собирают данные о вашей аудитории, сегментируют ее и создают потребительские портреты – подробные описания разных сегментов пользователей, где учитываются: пол и возраст, регион проживания, интересы пользователей.

Именно потребительский портрет является основным источником информации при дальнейшей подготовке и настройке кампании.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Следующий этап создания кампании – постановка целей и выбор инструментов. Важно определить, какую основную задачу выполняет объявление: привлечение внимания к товару, повышение узнаваемости, возврат клиентов, расширение охвата, повышение продаж или заявок.

После чего специалисты подбирают оптимальные площадки для размещений и приступают к созданию объявлений, ориентированные на разные группы пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

При запуске специалисты настраивают параметры показов, задают бюджет кампании, отсеивают нецелевые размещения, а также подключают системы для отслеживания KPI – ключевых показателей эффективности. В процессе настройки кампании могут корректироваться для повышения результативности кампании.

Основные виды интернет-рекламы

Перед выбором инструментов для продвижения очень важно понимать, основные преимущества и недостатки каждого из них. Также стоит помнить, что выбирать рекламные инструменты стоит не только под выбранные бизнес-задачи, но и с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.

Например, таргетированная реклама с товарами интернет-магазина одежды в социальных сетях может дать значительный рост продаж при правильной настройке. Но что будет, если попытаться таким-же способом привлечь покупателей, для товаров с высоким средним чеком, в которых пользователь редко нуждается в повседневной жизни, например, горнодобывающее оборудование? Даже если вам удастся найти собственную ЦА и добиться максимально целевых показов, вы не сможете получить конверсии, так как пользователи морально не готовы спонтанно переходить и совершать заказ.

Чтобы помочь вам избежать неоправданных расходов, мы подробно рассмотрим основные виды рекламы, которые отличаются методами взаимодействия с пользователями, способом размещения и ключевыми задачами, которые помогают решить.

1. Контекстная реклама

Это наиболее популярный формат контекстной рекламы. Текстовые объявления демонстрируются в рекламном блоке поисковой выдачи среди результатов органического поиска. Такие блоки занимают до пяти первых позиций на страницах выдачи и столько же в конце. Но пользователь может отличить их от органики, так как объявления отмечаются пометкой «реклама».

Формат оплаты здесь – Pay Per Click (PPC): оплата происходит за каждого пользователя, который перешел по объявлению, а позиция присваивается в зависимости от размера предложенной ставки по принципу аукциона. Это значит, что на стоимость размещения на высоких позициях сильно влияет уровень конкуренции и их рекламный бюджет.

Часто крупные компании специально пытаются монополизировать выдачу, искусственно завышая ставки. Это делает канал нерентабельным, но помогает сохранить лидирующие позиции в выдачи, что существенно влияет на имидж бренда.

Поисковая реклама привлекательна тем, что помогает привлечь наиболее вовлеченную аудиторию. Пользователи сами вводят ключевой запрос в строку, после чего видят релевантное объявление. Кликабельность у контекстных объявлений в ТОП-5 выдачи достаточно высокая, а полученный трафик по конверсионности не уступает органическому поисковому.

На результативность поисковых рекламных кампаний влияет правильный подбор ключевых слов и текст объявлений, которые видят пользователи на SERP. Контент сайта должен быть максимально релевантным запросам, по которым переходят посетители, иначе вы можете потерять бюджет впустую из-за высокого показателя отказов.

Поисковую рекламу применяют для следующих целей:

• привлечь клиентов, заказчиков, инвесторов или сотрудников на сайт;
• повысить продажи определенных категорий товаров или услуг;
• собрать данные о поведенческой активности пользователей на сайте.

Часто контекстная реклама помогает ускорить поисковое продвижение молодых ресурсов, привлекая вовлеченный трафик. Данные о поведенческих факторах сайта используются поисковиками как факторы ранжирования. Это значит, что привлекая рекламный трафик вы ускоряете выход сайта из «песочницы», так как предоставляете поисковым системам актуальные данные для оценки качества вашего контента.

Два самых популярных поисковика в странах СНГ: Google и Яндекс. Каждый из них предоставляет инструменты для рекламодателей, позволяющие привлекать платный поисковый трафик. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Поисковая реклама в Google AdWords

Google – самая популярная поисковая система в мире. Он более универсален и не подходит для продвижения только в Китае, где используется собственная поисковая система Baidu. На позиции объявлений влияет не только размер ставки, но и релевантность страницы, на которую ведет ссылка. Вы можете демонстрировать оценки пользователей, которые переходили по объявлению раньше, а также повышать кликабельность, используя блоки с дополнительным текстом.

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Принцип работы поисковой рекламы в Яндексе мало отличается от Google. Основное отличие – страны, для продвижения в которых подходит поисковик. Яндекс наиболее популярен в России, где его предпочитает больше половины интернет-пользователей. Но в других странах СНГ поисковик пользуется меньшим спросом, чем Google, а на территории Украины он и вовсе заблокирован.

Из основных преимуществ поисковой рекламы в Яндекс: более точный таргетинг по географическому расположению, а также удобный фильтр стоп-слов, который позволяет эффективно отсеивать нецелевые запросы и их словоформы.

2. Ремаркетинг/ретаргетинг

Данный вид рекламы используется для возврата пользователей, которые уже переходили на ваш сайт ранее. Отличие ремаркетинга от ретаргетинга в том, что первый инструмент предоставляет Google и объявления демонстрируются на сайтах КМС (Контекстно-Медийной Сети). Ретаргетинг – это аналогичный инструмент, который предлагает Яндекс, он работает на сайтах, входящих в РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса).

Этот инструмент служит дополнительным способом контакта с заинтересованной аудиторией, а его главная задача – повышение показателя конверсии. Например, если конверсия вашего сайта равна 3%, то только 3 посетителя из 100 совершают заказ, а остальные уходят. Некоторые из ушедших пользователей были готовы совершить заказ или покупку, поэтому ремаркетинг служит им напоминанием.

Существует отдельный вид ремаркетинга – динамический. Он позволяет демонстрировать каждому пользователю индивидуальный формат объявления, в зависимости от действий, которые он совершил на сайте. Такие действия, а также типы объявлений под каждое из них вы задаете самостоятельно. Это может быть:

• определенное время на сайте;
• просмотр товаров или услуг;
• добавление товаров в корзину;
• клики по формам захвата и пр.

Динамический ремаркетинг позволяет решить одну из ключевых проблем данного вида рекламы – повторные показы объявлений не заинтересованным пользователям. Таким образом вы можете избежать лишних расходов бюджета. Кроме того, повторные показы часто отрицательно влияют на имидж бренда, так как со временем вызывают у пользователей негатив.

3. Баннерная реклама

Баннеры или медийные объявления – один из первых форматов рекламы в интернете. Их основная задача – привлечь внимание пользователей и заинтересовать. Поисковые системы предоставляют собственные рекламные сети для показов баннерной рекламы. Также многие вебмастера и владельцы сайтов готовы размещать рекламу по прямой договоренности. Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов сотрудничества.

Основные преимущества медийной рекламы в КМС и РСЯ:

• больший охват;
• больше возможностей для таргетинга;
• оплата за клик (PPC).

Вам доступны тысячи сайтов, входящих в рекламные сети, где вы можете задать показы по определенным характеристикам пользователей. Кроме того, вы платите за переходы на сайт.

У прямого же размещения также есть собственные преимущества. В первую очередь – низкая стоимость. Вы платите относительно немного но за тысячу показов (CPM), а эффективность такого объявления будет зависеть от правильного выбора площадки и контента, который содержит баннер. Эти два метода не взаимоисключают друг друга, а потому вы можете использовать их для продвижения одновременно. Также при прямом размещении вы можете избежать блокировки баннера браузером пользователя.

При создании текста медийных объявлений важно кратко передать основные выгоды, которые может получить потребитель, перейдя на ваш сайт. Делается это при помощи УТП – уникальных торговых предложений (подробнее о их составлении вы можете прочесть здесь). Основная задача изображения – привлечь внимание, стимулировать прочесть надпись.

Популярность баннерной рекламы за последние годы значительно снизилась. Основная причина – рекламные блокировщики в браузерах, которые скрывают от пользователя большинство медийных объявлений. Кроме того, многие маркетологи заметили такое явление, как баннерная слепота. Из-за избытка графических объявлений интернет-пользователи подсознательно игнорируют их, так как считают, что они не несут ценной информации.

4. Реклама в Google Shopping

Для интернет-магазинов Google предоставляет дополнительные рекламные инструменты Google Shopping. Данный вид рекламы появился относительно недавно. Это блок с товарными объявлениями, который демонстрируется в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Интернет-пользователь может просмотреть в них несколько предложений, сравнить цены разных интернет-магазинов, не переходя на несколько сайтов одновременно.

Используя этот инструмент, вы увеличиваете видимость своего сайта в поисковой выдаче, а также привлекаете дополнительный целевой трафик на страницы с товарами.

Чтобы использовать данный вид рекламы, необходимо создать аккаунты в Google Merchant Center и Google Рекламе. Важно внимательно ознакомится с правилами использования сервиса о наличие товаров, требованиях к сайту и др. Особое внимание стоит уделить безопасности оформления заказов. Например, все страницы, где проводится сбор данных о пользователях, должны быть защищены протоколом безопасности SSL.

5. Видеореклама на YouTube

YouTube – одна из наиболее перспективных площадок для раскрутки бренда или продукции. Все дело в том, что видео – самый действенный формат рекламы, так как вызывает у пользователей наивысшую вовлеченность и для него не свойственна баннерная слепота. Размещать рекламные ролики на данной платформе можно двумя способами:

• используя инструменты для настройки рекламных кампаний Google;
• при помощи прямой интеграции рекламы в ролики.

В первом случае ваш ролик демонстрируется пользователям до начала просмотра видео. Важно, чтобы такая реклама вызывала максимальный интерес уже в первые несколько секунд просмотра, иначе пользователь просто выключит его, как только появится такая возможность. Преимущество данного метода в том, что вам доступны возможности для таргетинга, а охват зависит от настроек показов.

При прямой интеграции рекламных вставок в ролики видеоблоггеров и популярных каналов просмотры вашей рекламы ограничены просмотрами самого видео. Но данный формат вызывает гораздо меньше отторжения со стороны зрителей, а также положительно сказывается на репутации бренда благодаря репутации лидера мнений, чье видео смотрят зрители.

Видеоформат лучше всего подходит для репутационных задач, также с его помощью вы можете презентовать новые товары или услуги. С помощью прямых интеграций нативной рекламы можно получить и прямые продажи, но для этого необходимо тщательно выбирать тематику канала и формат подачи материала.

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет как увеличивать охват ваших корпоративных аккаунтов, привлекая новых заинтересованных подписчиков, так и получать переходы на сайт.

В первом случае вы обеспечиваете длительное взаимодействие с пользователями при помощи публикаций. Этот метод наиболее эффективен для улучшения имиджа компании, а также повышает потребительское доверие. Но для поддержания активности в социальных сетях нужно постоянно создавать новый контент и удерживать интерес подписчиков.

Если ваша цель – получить переходы и конверсии на сайт, рекламные инструменты будут также полезны. Самые популярные соцсети Facebook и Instagram предлагают огромный выбор форматов для рекламодателя. А показы можно настроить на максимально вовлеченную аудиторию. Рассмотрим подробнее каждую из площадок.

Реклама в Instagram

Данная платформа изначально создавалась для обмена фотографиями между интернет-пользователями. Поэтому здесь преобладает фото- и видеоконтент. Instagram считается самой быстрорастущей площадкой, средний возраст аудитории в Украине 25-35 лет, 58.3 из которых – женщины.

Объявления могут размещаться в ленте новостей, либо в историях. При создании рекламных объявлений для Инстраграм важно сосредоточиться на ярких визуальных образах, которые будут привлекать внимание пользователей в ленте. Не стоит забывать и о видеоконтенте.

Реклама на Facebook

Характерная черта Facebook – большой сегмент пользователей возрастом 35-45 лет. Но самый активный сегмент аудитории – пользователи возрастом 18-25 лет. Текстовый контент пользуется достаточно высокой вовлеченностью, что следует учитывать при создании объявлений.

В Facebook доступно больше форматов размещения объявлений, так как данная платформа больше ориентирована на пользователей десктопных устройств. Помимо ленты новостей доступны размещения в правой колонке (только в десктопной выдаче), а также форматы мгновенных статей и видео в потоке.

7. Тизерная реклама в интернете

Тизеры – это рекламные блоки на сайтах, которые состоят из изображения и краткой интригующей надписи, которая побуждает пользователей перейти по ссылке. Данный формат недоступен в КМС и РСЯ, показы происходят на сайтах, входящих в тизерные сети.

Важно понимать, что данный формат не универсален. Он наиболее эффективен для товаров с относительно низким чеком, а основной мотив, побуждающий покупателя совершить заказ – эмоции. В сфере услуг и дорогостоящих товаров такой формат практически не приносит результата. Также тизеры часто используют некоторые новостные ресурсы для привлечения заинтересованной аудитории на сайт.

У тизеров относительно низкая стоимость размещения, которая зависит от тематики сайта и его посещаемости. Оплата, как правило, происходит за тысячу показов, а кликабельность объявления зависит от выбора тематики площадки для размещения, рекламируемого продукта и оформления объявлений.

8. Реклама в CPA-сетях

Рекламные объявления размещаются на сайтах партнерских сетей в формате баннеров. Характерная особенность данного метода – оплата за действие. Таким образом рекламодатель получает гарантию возврата вложений, так как оплата предусматривается только в том случае, если пользователь совершил целевое действие, но и стоимость будет гораздо выше цены за клик или просмотр.

Рентабельность данного инструмента зависит от прибыли, полученной с привлеченного клиента. При фиксированной ставке за действие на сайтах CPA-сети важно ориентироваться на средний чек. Сами ресурсы, публикующие рекламу, также заинтересованы в высоком показателе конверсий, так как от этого зависит их прибыль.

Еще один сценарий сотрудничества – реферальные выплаты процента прибыли, полученной с привлеченного клиента. В этом случае оплата зависит от чека полученного клиента.

9. Мобильная интернет-реклама

Все большую эффективность демонстрируют объявления, ориентированные на мобильную аудиторию. Главное преимущество такого метода в том, что с мобильного пользователи чаще заходят в сеть, что значительно повышает охват, а настройка медийных объявлений под устройства с небольшим экраном позволяет увеличить эффективность рекламы за счет более удобного формата для пользователя. Мобильная реклама включает несколько основных форматов.

Контекстная реклама для мобильных пользователей – механизм работы, как и возможности данного инструмента ничем не уступает обычной контекстной рекламе. Вы можете ориентировать показы по расположению пользователей, социальным и демографическим признакам, времени и т. д. Есть возможность обеспечить персональную рекламную выдачу для разных сегментов ЦА.

Реклама в мобильных приложениях. Такой способ показа объявлений подходит не всем рекламодателям. Эффективность, как и в тизерной рекламе, зависит от готовности пользователя совершить целевое действие. К тому же показы происходят в самом приложении и чтобы совершить целевое действие его необходимо свернуть или закрыть. Поэтому получить мгновенную отдачу при помощи данного метода достаточно сложно. Он больше подходит для репутационных задач: повышение узнаваемости, охвата, доверия потребителей.

Для более удобной работы с мобильными форматами рекламы Google создали приложение AdMob, которое включает наиболее популярные приложения для Android и по принципу работы напоминает контекстно-медийную сеть, для мобильных приложений.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Данный вид рекламы рассчитан на показы для пользователей, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже улице. Это эффективный метод привлечения клиентов для заведений, которые предоставляют услуги или товары в пределах одного региона. Например, кафе, пиццерии, оффлайн-магазины, автомастерские и пр.

После того как пользователь, расположенный недалеко от вас, вводит в поисковую строку запрос, связанный с вашей деятельностью, среди результатов выдачи он видит дополнительный блок с рекламой вашего заведения. Это позволяет значительно повысить видимость вашего сайта в поиске и привлечь дополнительные переходы целевых посетителей.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусную рекламу в интернете распространяют сами пользователи. Это рекламный контент, который носит развлекательный характер, что побуждает пользователей делиться им с друзьями или коллегами. Данный вид считается наиболее сложным в реализации, так как практически невозможно предугадать, станет ли контент популярным.

Довольно часто вирусный эффект возникает случайно. Чаще всего это актуальные, полезные или смешные материалы, которые могут содержать исключительно нативную рекламу. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо постоянно отслеживать набирающие популярность тренды, обсуждаемые темы и шутки, которые интересны вашей ЦА.

12. Email-рассылка

Основная цель рассылки – удержание клиентов. С ее помощью вы не сможете привлечь уникальные переходы и новых клиентов, так как письма видят только те, кто оставил контактные данные у вас на сайте. Но грамотно выстроенный email-маркетинг обеспечивает повторные покупки, при достаточно низких затратах на маркетинг. Также этот инструмент позволяет сформировать постоянную аудиторию, которая лояльно относится к вашему бренду.

Существует и другой вариант использования рассылки. Владельцы сайтов покупают базы адресов, после чего отправляют на них письма с УТП, которые, предположительно, должны конвертировать клиентов. Это довольно сомнительный инструмент, так как большинство писем не доходят до адресата из-за спам-фильтров. Также спамовая рассылка отрицательно сказывается на репутации бренда.

13. Всплывающие (pop-up) окна

Этот инструмент пользуется неоднозначной репутацией среди маркетологов. С одной стороны, с его помощью вы можете повысить конверсию на сайте, удержать посетителей или привлечь дополнительные переходы на посадочные страницы, с другой же – поп-апы часто вызывают негатив у пользователей, так как мешают просматривать контент сайта или приложения.

Всплывающие окна демонстрируют посетителям лид-магниты – предложение скидки, пробную версию товара, полезный материал и пр. Взамен же они должны оставить контактные данные.

Чтобы всплывающие окна работали эффективно, их нельзя использовать слишком часто. Желательно, чтобы пользователь видел на странице не более двух таких окон. Первое открывается по истечению определенного времени, проведенного на сайте: 15, 20, 30 минут и т. д. или после совершения определенного действия. Для каждого ресурса и вида страниц оптимальное время подбирается индивидуально, путем тестирования.

Второе всплывающее окно демонстрируется в тот момент, когда посетитель планирует покинуть сайт и переводит курсор в верхнюю часть экрана, чтобы закрыть вкладку. Его также называют ловцом лидов, так как он позволяет конвертировать часть посетителей в момент ухода.

14. Реферальная программа

Реферальный маркетинг – это реклама товаров или услуг, которую распространяют посетители, но в отличие от вирусного маркетинга, они получают выгоду:

• реферальные выплаты;
• бонусы;
• скидки;
• подарки.

Чтобы повысить результативность, бонусы предлагают не только за привлеченных клиентов, но и самим клиентам, привлеченным по реферальной программе. Подобную стратегию раскрутки используют в тех нишах, где можно выстроить долгосрочные отношения с клиентом. Например, интернет-магазины, банки, онлайн-сервисы, провайдеры, операторы и пр.

Этот способ рекламы один из наиболее эффективных, так как пользователи получают положительные рекомендации о вас от своих знакомых, что существенно увеличивает доверие к бренду. Кроме того, затраты на реферальный маркетинг гарантировано окупаются, так как вы платите именно за привлеченных клиентов.

Чтобы запустить реферальную программу, важно обеспечить максимум каналов взаимодействия с клиентом:

• уведомления на сайте;
• общение с менеджером или онлайн-консультантом;
• рассылка;
• мессенджеры;
• SMS-сообщения.

Кроме того, необходимо подобрать интересное для клиента предложение, которое будет стимулировать его распространять рекламу.

15. браузерные push-уведомления

Push-уведомления демонстрируются пользователю в браузере, после того, как он подтвердил согласие на отправку. От окон pop-up они отличаются тем, что такие уведомления видны вне зависимости от того, на какам сайте сейчас находится пользователь, они доступны для просмотра сразу после открытия браузера.

Изначально push-уведомления использовались в мобильных приложениях, а их целью было исключительно информирование об изменениях в работе программного продукта: обновления, изменения условий пользования, вывод сообщений и пр. Но такие всплывающие сообщения пользовались достаточно высокой вовлеченностью и охватом, а потому вскоре перешли на вооружение к маркетологам.

Для настройки push-уведомлений существует множество сервисов: Sendpulse, Letreach, Pushcrew, Push Expert и др. Стоимость будет зависеть от размера базы пользователей, на которых рассчитана отправка и дополнительных возможностей, которые предоставляет сервис, например A/B-тесты.

Основной недостаток данного вида рекламы в том, что с его помощью вы можете работать только с пользователями, которые уже побывали на сайте и дали разрешение на отправку уведомлений. Поэтому push-формат лучше всего подходит для прогрева аудитории и конвертации в лиды.

16. Поисковое продвижение сайта

Поисковое продвижение также можно отнести к интернет-рекламе, так как задача этого инструмента – привлекать заинтересованную аудиторию на сайт. SEO – наиболее масштабный источник трафика в интернет-маркетинге, он приводит на среднестатистический многостраничный интернет-ресурс не менее половины всех посетителей.

При помощи SEO ваш сайт получает посетителей из органической поисковой выдачи. Это происходит следующим образом: пользователи вводят запрос в Google или Яндекс, и чем ближе ваш сайт к первой позиции в результатах выдачи, тем больше посетителей он получит. Без работ по внутренней и внешней оптимизации сайт также может попасть на первую страницу поисковой выдачи, но число таких страниц будет гораздо ниже, а подняться на первые позиции возможно только в условиях с очень низкой конкуренцией.

SEO является долгосрочным источником трафика. В отличие от контекстной рекламы, вы не поисковым системам за переходы, конверсии или продажи. Кроме того, позиции сохраняются долгое время даже после полного прекращения работ по внутренней оптимизации.

Если кратко, работает поисковое продвижение следующим образом: сначала специалисты расширяют число запросов, по которым сайт участвует в поиске, после чего работают над повышением позиций каждой страницы ресурса. Это позволяет получить максимум целевых переходов на сайт.

Из основных преимуществ поискового продвижения стоит выделить:

1. Масштабность – позволяет получить больше всего посетителей;
2. Долгосрочный результат – после оптимизации показатель трафика остается стабильным.
3. Высокую окупаемость – основные затраты на оптимизацию нужны в первые месяцы продвижения, когда специалисты проводят масштабные внутренние доработки сайта, дальше вы платите только за регулярные работы по наращиванию ссылок и созданию контента, что позволяет постепенно увеличивать позиции;

Главный недостаток SEO в том, что для него нужно время. Чтобы повысить сайт в ранжировании нужны месяцы работ. Поэтому не стоит рассматривать его как быстрый способ повысить посещаемость. Лучше всего использовать поисковое продвижение в комплексе с другими рекламными инструментами, как контекст, таргетированная реклама и пр.

Выводы

Стоит ли использовать интернет-рекламу для раскрутки собственного предприятия? Однозначно. Но чтобы она работала эффективно, мы рекомендуем нанять специалистов для ее запуска. В первую очередь это поможет сэкономить время на освоение инструментов и их настройку. Кроме того, так можно добиться максимальной результативности.

Существует несколько основных правил для эффективной работы интернет-маркетинга:

1. Подбирайте инструмент в зависимости от поставленных задач. Если ваша цель – быстро привлечь дополнительные продажи в сезон скидок или аудиторию для ивента, используйте поисковую или таргетированную рекламу. Если необходимо сформировать постоянную клиентскую базу, нужен email-маркетинг и другие инструменты для долгосрочной коммуникации. Если вы хотите улучшить имидж компании, то необходима раскрутка публичного аккаунта в соцсетях.
2. Знайте свою ЦА. Без персонализации невозможно запустить результативную рекламу. Любые рекламные объявления, контент на сайте или посты в соцсетях необходимо создавать с учетом особенностей вашей аудитории.
3. Тестируйте и оптимизируйте. Предугадать результат рекламной кампании крайне сложно. Единственный способ обеспечить ее максимальную результативность – постоянный анализ результатов и работы над улучшением коммуникации с ЦА. Сюда относятся A/B-тесты объявлений, настройки показов, корректировка ставок и пр.

Важно помнить, что методы привлечения клиентов в интернете постоянно меняются, как и предпочтения вашей ЦА. Поэтому следует всегда отслеживать актуальные тренды, искать и тестировать новые методы развития бизнеса в сети.

Часто задаваемые вопросы

Что такое интернет-реклама?

Это комплекс маркетинговых инструментов, используемых с целью распространения информации о своей компании, предлагаемых товарах и услугах в Сети. К нему активно обращаются для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Какие виды рекламы наиболее эффективный?

Самым популярным видом является контекстная реклама. Она привлекательна тем, что помогает наладить взаимодействие с заинтересованными потребителями, и оплата производится за результат – за клик. Если требуется быстрое привлечение клиентов, например, во время скидок, эффективна таргетированная реклама.

Сколько стоит размещение рекламы в интернете?

На формирование цены влияет выбор формата оплаты: за просмотр, за клик, за конверсию или продажу. Для достижения эффекта на контекстную рекламу стоит выделить не менее $ 200–300. При продвижении в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы можно добиться результативности и с меньшим бюджетом.

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

1. Концентратор
2. Маркетинг
3. 7 типов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

Малым предприятиям, стремящимся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, следует инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории. Ваш малый бизнес может использовать множество различных рекламных подходов.Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегические вложения в рекламу для вашего малого бизнеса могут привести к высокой окупаемости инвестиций, что принесет вашей компании ценный новый бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по типам рекламы для малого бизнеса:

7 типов рекламы для малого бизнеса

5 Советы по рекламе для малого бизнеса

7 Типы рекламы для малого бизнеса

Small предприятиям, стремящимся увеличить свои доходы за счет рекламы, необходимо обязательно выбирать такие виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и имеют смысл для их бизнес-модели.Вот некоторые из лучших типов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

1. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — популярный выбор для малых предприятий, поскольку ее стоимость относительно доступна, а вы может быть очень избирательным в отношении целевой аудитории. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, живущим в радиусе определенной мили от вашего магазина.Существует несколько различных платформ социальных сетей, из которых вы можете выбрать социальную рекламу, в том числе:

• Facebook: Facebook — отличный выбор для рекламы для большинства малых предприятий из-за широкого распространения этой платформы и относительно низкой стоимости ее использования. их объявления. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов входят в службу хотя бы один раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеорекламу, предложения клиентов, изображения карусели, генерацию лидов, лайки страниц, ответы на события и многое другое.Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на сайте Facebook Business.
• Instagram: Объявления в Instagram — отличный вариант для малых предприятий с визуально привлекательным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга. предлагаемые Facebook, и их рекламные блоки включают графические объявления, видеообъявления, объявления в историях и объявления-карусели. Вы также можете включить четкие кнопки с призывом к действию, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
• LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малых предприятий с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях. и с определенными названиями должностей через объявления LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из своих объявлений, обычно через поисковую систему.Рекламодатели делают ставки за места размещения объявлений в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажимал на их объявления. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, вы ничего не платите. Наиболее распространенными платформами для рекламы PPC являются Google Ads и Bing Ads. PPC-реклама — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид цифровой рекламы, при которой реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

• Мобильные медийные объявления
• Мобильные поисковые объявления
• Мобильные видео
• Объявления мобильных приложений, которые предназначены для увеличения количества загрузок приложения бренда
• Рекламы в социальных сетях, показываемые только на мобильных устройствах

Наличие Стратегия мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса.Восемьдесят четыре процента взрослых клиентов в возрасте до 30 лет, скорее всего, будут делать покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

4. Печатная реклама

Печатная реклама была основным методом рекламы для малых предприятий до появления цифровой рекламы. В настоящее время доходы от печатной рекламы сокращаются, и, как владелец малого бизнеса, вы можете обнаружить, что ее стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печатном виде, совершили покупку в вашем магазине или стали клиентами вашего бизнеса.Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на пожилую, менее вовлеченную в цифровую среду аудиторию, печатная реклама по-прежнему может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает объявления в газетах, журналах и объявления в брошюрах и листовках.

5. Вещательная реклама

Вещательная реклама включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. Хотя вещательная реклама, особенно телевизионная, может быть непомерно высокой для малого бизнеса, если у вас есть местные теле- и радиостанции рядом с вами, стоимость может быть более доступной, а аудитория может иметь большое значение для вашего местного бизнеса.Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их показа и времени суток. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телеобъявления может быть довольно дорогостоящим.

6. Реклама вне дома

Реклама вне дома или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, реклама общественного транспорта (т.е. автобусные остановки, объявления поездов, объявления остановок метро и т. д.), объявления уличной мебели и рекламы на спортивных объектах. Реклама вне дома может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама включает в себя все формы рекламы, которая доставляется домой по почте. Сюда входят брошюры, каталоги, коммерческие письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки.Рекламная рассылка позволяет вам лично доставлять ваше сообщение местным потребителям.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Таргетинг на правильную аудиторию

Один из лучших способов максимально увеличить ваш бюджет и эффективно потратить рекламные средства — это обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала создайте профиль вашего целевого покупателя. Вы можете опросить свою существующую клиентскую базу или обратиться к уже собранной демографической информации о своей аудитории, включая сведения, включенные в подписку на списки рассылки.После того, как у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

2. Рекламируйте там, где ваша аудитория

Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, проведите исследование различных доступных рекламных платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама достигнет вашего целевого покупателя. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может стать отличным выбором. Если вы рассматриваете печатную, вещательную или наружную рекламу, запросите медиа-комплект перед покупкой рекламного места, чтобы убедиться, что демографические данные имеют смысл для вашего таргетинга.

3. Отслеживание и измерение успеха

Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; Платформы социальной рекламы и PPC предоставляют вам подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, наиболее эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент из них совершает покупку или совершает другое желаемое действие на веб-сайте вашей компании.С помощью широковещательной и наружной рекламы измерить успех может быть труднее. Подумайте об использовании уникального URL-адреса, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого создаваемого объявления, вы сможете сравнивать эффективность всех своих рекламных объявлений.

4. Выбирайте правильное время

Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить рекламные кампании в наиболее эффективное время года.Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, наиболее заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди, скорее всего, будут платить за ваши продукты и услуги, может повысить рентабельность инвестиций.

Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Он предполагает нацеливание вашей рекламы на людей, которые раньше посещали ваш веб-сайт, но не превратились в платежеспособных клиентов.Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более релевантными для покупателя, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить конверсию.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию. Однако, стоит ли вам использовать одну стратегию вместо другой, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение внимания на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы могли бы добавить на простом английском языке), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и рентабельным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях — один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать показ платной рекламы, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам наш совет о том, как проводить как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях. Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны.Это классические социальные сети.

Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, о плюсах.

Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования.Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, что поможет вам продвинуть их по воронке продаж.

Хотя ядро ​​социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Going live» — отличный способ быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь. Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Также стоит узнать о

историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории.Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

Истории в Facebook и Instagram отлично подходят для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных временных затрат, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и потребуется от нескольких месяцев до года или двух, чтобы действительно увидеть результаты.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, нравятся и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях — один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети. И вы можете потратить столько, сколько захотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

Для нас это довольно приятная сделка.

Итак, что же такое платные соцсети?

Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли показать им нужное сообщение в нужное время.

Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности таргетинга платформ, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Только у Facebook есть 52 000 точек данных на каждого пользователя.

Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

Вторая — это возможности лидогенерации, которые эти платформы предоставляют вашему бизнесу.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат массу данных о каждом пользователе, что позволяет вам ориентироваться на конкретный тип людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую ​​как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли свою золотую середину.

Все важные KPI начали зашкаливать — рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Сейчас социальные сети — не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

Google Реклама — это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Ads позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топе Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это как получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

Что хорошего в рекламе PPC, так это то, что вам не только нужно платить за рекламу, которая действительно получает клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсию, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общий показатель «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

Пример использования Google Ad

Группа элитных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более чем 90%.

Мы увеличили показатель кликабельности для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида с 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя ряд предприятий начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть немного приличного удара в гольф (что сомнительно никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. С ошеломляющим количеством онлайн-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

Хотя охват 1000 человек через газеты или журналы обходится дорого, так как все они обходятся в 20-30 долларов, цены падают из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, которая кружит голову

Sal Lauretta for Men — это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в традиционном и цифровом маркетинге в этом тематическом исследовании.

Телевидение

В то время как цифровой маркетинг стал популярным среди рекламодателей, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем тратят 4,5 часа в день на просмотр телевизора, в то время как только 96 минут в день слушают радио и 30 минут в день читают газеты (Мой вопрос — где, черт возьми, вы, люди, проводите такое время? ?).

Прежде чем вы громко воскликнете, потому что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

Хотя престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс создания и запуска этого короткого ролика ужасно медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографической группы. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для компаний, которые хотят показывать рекламу людям во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более нишевый вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Отсюда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама для людей, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. слушатели находятся внутри.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографической группе. Вот где приходит радио.

Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу для разных групп интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

Radio не требует крупномасштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой рекламный ролик самодельным проектом или потратьте несколько дополнительных долларов на творческое развитие, чтобы записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио — мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, охватить всю целевую аудиторию через Интернет невозможно.

В ожесточенной битве между стратегиями электронной и прямой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, что означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет из района Нью-Йорка с брошюрой, рекламирующей наполнитель для кошачьих туалетов премиум-класса.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

Степень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерима — вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по прямой почтовой рассылке.

Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую благодарственную записку, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все электронные сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг все еще актуален? Да — и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, правда в том, что на сегодняшний день это все еще самый положительный маркетинговый канал с положительной рентабельностью инвестиций с поразительной рентабельностью инвестиций в 3800% в среднем.

Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке — и это как никогда актуально.

Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы подписки на своем веб-сайте, чтобы начать создание списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но цифры, ясно показывающие, что электронный маркетинг — один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, того стоит.

Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение отправлять им электронные письма напрямую.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать беседу с этими теплыми людьми.

И поскольку вы отправляете им электронные письма (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы «взорвать» ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут приносить 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

Заключение о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже поняли, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните — все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.

самых эффективных форм рекламы | Малый бизнес

Любой владелец бизнеса знает, что реклама — это путь к увеличению доходов.Знание того, где и как потратить деньги, может сделать ваш рекламный бюджет еще более эффективным. Nielsen, исследовательская группа по рекламе, использует демографические данные, чтобы понять эффективность рекламных носителей для определенных возрастных групп. Итак, когда дело доходит до выбора наиболее эффективной рекламы для вашего бизнеса, начните с нацеливания на правильную аудиторию.

Ориентация на молодежь

Рекламные объявления для молодежи должны быть уникальными и частыми. Взрослые в возрасте 18–49 лет — прожорливые потребители средств массовой информации, которым часто приходится слышать множество маркетинговых сообщений.Большинство взрослых в возрасте от 18 до 34 лет владеют компьютером, и молодые люди на 68 процентов чаще совершают покупки в Интернете, чем средний пользователь Интернета. Социальными сетями пользуются более 80 процентов молодых людей. Цифровая реклама — надежный инструмент для охвата молодых потребителей. Платный поиск, такой как поисковая оптимизация или оплата за клик, реклама в Facebook и маркетинг по электронной почте — все это эффективные способы охвата аудитории 18–49 лет. Но не забывайте, что телевидение и электронный маркетинг. Согласно отчету отдела маркетинга Barnes & Noble College за 2012 год, молодые люди говорят, что электронная почта и телевизионные рекламные ролики являются лучшим способом привлечь их с помощью других средств рекламы, таких как купоны или радиообъявления.

Ориентация на женщин

Такие предприятия, как модные бутики или парикмахерские, ориентированные в первую очередь на женщин, могут использовать эффективные средства рекламы, такие как местные журналы и газеты, телевизионную рекламу и работу с общественностью, чтобы установить связь со своей аудиторией. Местные журналы, в которых есть разделы, посвященные дому, стилю, моде, семье или домашнему хозяйству, или в них есть разделы, которые имеют большое значение для женской демографии. Телевизионная реклама — хороший способ охватить большую женскую аудиторию за счет размещения рекламы в ток-шоу, ситкомах и реалити-шоу.Эффективная реклама также может быть достигнута путем взаимодействия с другими женщинами в вашем сообществе. Пример: бутики одежды могут проводить семинары по моде для женщин, которые начинают работать. Салоны могут предложить старшеклассникам бесплатные демонстрации макияжа. Книжные магазины могут организовать чтение популярного писателя-женщины или познакомить общину с программами чтения для детей.

Таргетинг на мужчин

Охват мужской демографической группы с помощью рекламы во многом зависит от того, на какую возрастную группу хочет ориентироваться ваш бизнес.Люди в возрасте от 12 до 24 лет много времени проводят, играя в видеоигры и занимаясь спортом. Надежные рекламные носители для этой демографической группы включают онлайн-рекламу на самых влиятельных веб-сайтах видеоигр, таких как PlayStation или XBOX. Рекламные щиты в видеоиграх тоже эффективны. Мужчины в возрасте 25–44 лет проводят много времени в Интернете и смотрят телевизор; реклама на этих носителях имеет смысл достигать их. Пожилые мужчины в возрасте от 45 до 64 лет также могут быть задействованы с помощью этих двух средств. Телевизионная и поисковая реклама — эффективный способ охватить эту возрастную аудиторию, но не исключайте рекламу по радио или в видеоиграх, поскольку даже зрелые мужчины участвуют в этих неторопливых занятиях.

Другие соображения

Когда дело доходит до наиболее эффективной рекламы, демографические данные являются лишь одним из факторов. Компаниям необходимо оценить рентабельность инвестиций в каждую из своих рекламных кампаний с прямым откликом, чтобы определить общую эффективность. Для других маркетинговых мероприятий, таких как социальные сети и ведение блогов, труднее определить окупаемость инвестиций.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Рут Альтман пишет о бизнесе, образе жизни и карьере.Она имеет степень магистра гуманитарных наук Университета Пеппердайн и степень бакалавра Гарвардского университета.

5 самых эффективных и рентабельных типов рекламы в 2019 году

В жизни большинства компаний наступит момент, когда они поймут, что готовы инвестировать в кампании PPC. Для некоторых это происходит еще до того, как они официально открыли свои двери, а для других это может произойти, когда они будут готовы к масштабированию.

Однако в какой бы момент ни пришло это решение, все владельцы бизнеса и маркетологи должны будут принять решение: какие рекламные платформы принесут им наибольшую пользу и в какие они будут инвестировать.

Естественно, в это решение нужно многое повлиять. Компании должны решить, где они смогут найти большое количество своей целевой аудитории, а также какие платформы могут помочь им охватить пользователей на каждом этапе воронки продаж. Они также обычно смотрят на стоимость каждой платформы, потому что каждая из них имеет разные ценовые категории.

Это тщательный балансирующий процесс, который может быть немного сложным, но с правильной информацией принять решение намного проще.Давайте рассмотрим 5 самых эффективных и рентабельных типов рекламы в 2019 году и способы наилучшего использования каждого из них.

1. Реклама в Facebook

Facebook Ads (включая дочернюю компанию Instagram Ads) — один из наиболее эффективных и экономичных типов рекламы во всем мире. Они позволяют создавать спрос на ваши продукты и знакомить покупателей с вашим брендом, показывая им то, что они, возможно, даже не думали искать.

Facebook дает вам возможность подтолкнуть новых пользователей к вашей воронке продаж, а затем предоставляет инструменты для последующего ретаргетинга, чтобы довести их до стадии покупки.

Стоимость

Стоимость может меняться по мере изменения рынка (все платформы PPC в этом списке используют систему аукционов), но средняя цена за действие (CPA) для вашей стандартной рекламной кампании будет составлять от 0,40 до 1,50 доллара США в зависимости от кампания.

Источник изображения: AdEspresso

. Ваша цена за конверсию будет зависеть от того, для какого конкретного действия вы оптимизируете, на какую аудиторию вы ориентируетесь, какие места размещения вы устанавливаете в приоритете, а также от того, что делают ваши конкуренты. Текущие исследования показали, что затраты в 2019 году резко снизились по сравнению с предыдущими годами, поэтому мы надеемся, что эта тенденция сохранится.

Вы можете использовать меры контроля над расходами на Facebook, чтобы гарантировать, что вы никогда не предложите ни копейки больше, чем вы можете себе позволить. Это доступно с помощью параметров ограничения ставок в разделе бюджета, но по умолчанию оно не включено, поэтому помните, что вам нужно его искать.

Плюсы и минусы

Плюсы рекламы в Facebook:

• Возможности создания спроса. Вам не нужно ждать, пока люди будут искать вас, а затем придется бороться с конкурентами за место.
• Опции ретаргетинга. В настоящее время вы можете перенацеливать на основе активности сайта и приложения, настраиваемых списков аудитории, составленных из электронных писем, активности платформы и т. Д.
• Общие параметры нацеливания. Поведение и таргетинг на основе интересов отличные.
• Предельные ставки. Никогда не тратьте больше, чем хотите.

Минусы рекламы в Facebook:

• Система утверждения требовательна. Судя по опыту, иногда реклама, отвечающая всем критериям, кажется, отклоняется без причины.Вы можете подать апелляцию, но это займет время.
• Иногда бывают скачки цен. Прямо сейчас мы наблюдаем резкое снижение, но это не значит, что оно не может вернуться назад.

2. Поисковая реклама Google

Поисковые объявления Google находятся на одном уровне с Facebook по популярности, но работают они совершенно по-другому. Здесь пользователи будут искать то, что им нужно или изучают, и ваше объявление может появиться в верхней части их результатов.

Это дает вам большую видимость среди пользователей, которые в настоящее время ищут решения, подобные вашему, захватывая их, пока они находятся глубже в воронке продаж и, следовательно, с большей вероятностью совершат покупку.В конце концов, они покупают у кого-то — с таким же успехом это можете быть вы.

Стоимость

Стоимость

Google Реклама зависит от ключевых слов, на которые вы настроили таргетинг. Некоторые ключевые слова значительно дороже других, поэтому вам решать, являются ли ключевые слова рентабельными с точки зрения рентабельности инвестиций, которую вы можете увидеть, совершит ли клиент конверсию.

Стоимость такого ключевого слова, как «заказать травы в Интернете», составит от 30 до 2 долларов.

ключевых слов, связанных с поиском любого адвоката, однако, может стоить вам более 200 долларов за клик.

В этом есть смысл, особенно с учетом рыночной конъюнктуры. Существует большая вероятность того, что цена за клик в 125 долларов за клик по успешной целевой странице юриста может на самом деле иметь более высокую рентабельность инвестиций или инвестиций, чем клик в 2 доллара США при заказе нескольких трав в Интернете по большому счету.

Итак, вам решать, сколько вы можете себе позволить потратить.Во многих случаях компании действительно видят высокую рентабельность инвестиций в стратегические целенаправленные кампании после нескольких раундов тестирования.

Плюсы и минусы

Преимущества поисковых объявлений Google:

• Обращайтесь к пользователям на критических этапах, когда они ищут, что купить. Даже если они не собираются покупать прямо сейчас, вы хотите быть на их радаре.
• Поисковая реклама может помочь вам сократить разрыв между вами и некоторыми из ваших самых сильных конкурентов, если они постоянно опережают ваши результаты в органическом поиске, обеспечивая большую заметность.
• Вы можете создавать сплоченные группы ключевых слов, используя минус-слова, чтобы не показываться по нерелевантным запросам и поддерживать релевантность кампаний. Чем более релевантна ваша копия целевым ключевым словам, тем лучшие места размещения вы также можете увидеть.
• Вы можете установить максимальную цену за клик, как и в случае с Facebook, чтобы не выходить за пределы диапазона прибыльности.

Минусы:

• Стоимость может сильно различаться. Даже если вы проводите исследование с помощью планировщика ключевых слов Google, может быть большой разрыв в ценах за клик для одного ключевого слова.Это может быть непредсказуемо.
• Может быть трудно интерпретировать намерение поиска. Это может заставить вас делать ставки на ключевые слова с более длинным хвостом, чтобы добиться большего успеха, даже если они не такие большие или могут появиться на нерелевантных местах размещения.

Суть в том, что Google может стоить больше, чем другие платформы, но потенциальная выгода от охвата пользователей на этих ключевых этапах исследования может легко окупиться. Тестируйте как можно раньше и чаще, чтобы быть в курсе всех этих кампаний.

3.Медийная реклама Google

Медийные объявления Google — это еще одна часть рекламной системы Google, и они больше похожи на объявления Facebook. Рекламодатели могут показывать свои объявления людям, которые соответствуют их критериям таргетинга, на сайтах в сети по всему Интернету. Вы можете контролировать, на каких сайтах будут появляться ваши объявления, хотите ли вы просто выбрать общую категорию или даже указать конкретных издателей.

Display Ads дают вам возможность создавать спрос, а не ждать его, как в Facebook Ads.

Стоимость

Медийные объявления Google в среднем стоят меньше за клик, чем поисковые объявления Google. Согласно WordStream, средняя цена за клик для поисковой рекламы составляет около 2,32 доллара, а в контекстно-медийной сети — всего 0,58 доллара. Здесь расходы более стабильны, чем поисковые объявления, потому что у вас нет определенных ключевых слов, которые увеличивают расходы на десятки или сотни долларов.

Плюсы и минусы

У медийной рекламы Google есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

• Как добраться до пользователей, даже если они вас не ищут.
• Некоторые возможности ретаргетинга. Они не так хороши, как Facebook, но вы можете убрать рекламу за пределы платформы, чтобы охватить пользователей, где бы они ни находились в Интернете, вместо того, чтобы надеяться, что они находятся в одной социальной сети.
• Досягаемость огромна. Контекстно-медийная сеть Google может охватывать более 90% всех пользователей Интернета.

Минусы:

• Вам не удается привлечь активный спрос, поэтому часто бывает полезно запускать медийные объявления одновременно с поисковыми объявлениями, если это то, что вы ищете.
• Некоторые медийные объявления блокируются блокировщиками рекламы, и, поскольку они часто находятся вне контекста, вероятность взаимодействия между людьми снижается. Однако когда они это делают, коэффициенты конверсии соответствуют тому, что вы видели на других платформах.

4. Объявления в LinkedIn

LinkedIn Ads является обязательным элементом для многих предприятий B2B, пытающихся установить связь со своей аудиторией. У них есть множество различных типов рекламы, о которых вы можете прочитать здесь, которые позволяют легко связаться с вашей аудиторией.Они работают как рекламная система Facebook, позволяя вам выбирать пользователей, которые соответствуют вашим критериям, и показывать им вашу рекламу.

Стоимость

И снова цены за клик сильно различаются в зависимости от критериев таргетинга и того, что в настоящее время происходит с вашими конкурентами.

LinkedIn Ads имеет стабильный рейтинг кликов на уровне 0,025%, который можно повысить с помощью гипер-таргетированных рекламных кампаний, которые действительно обращаются к вашей аудитории. Кампании с ретаргетингом также обычно демонстрируют более высокие показатели CTR и коэффициент конверсии.

Стоимость рекламы в LinkedIn, похоже, начинается примерно с 2 долларов за клик для размещения в фиде (хотя я видел их до 4,50 долларов) или 0,80 доллара за отправку, спонсируемую по почте, что делает последний вариант более экономичным вариантом, тем более что он требует внимания пользователей, потому что выдает им уведомление и сообщение в почтовом ящике.

Плюсы и минусы

Вот плюсы LinkedIn Ads:

• Они великолепны, когда вы пытаетесь охватить B2B-аудиторию, которая иначе не сможет взаимодействовать с B2B-контентом на других социальных платформах.
• Формат их спонсируемой рекламы в почтовом ящике — отличный выбор, почти требующий внимания, как если бы вы отправляли им электронное письмо. Они должны это заметить.
• Это растущая платформа с мощными функциями таргетинга B2B, включая невероятно конкретный таргетинг на основе названий должностей, корпорации, в которой работают ваши клиенты, и многого другого.

Минусы LinkedIn Ads:

• Данных здесь не так много, и расходы могут быстро возрасти. Они по-прежнему попали в список, потому что в некоторых случаях они рентабельны, но особенно если учесть потенциальные результаты.
• Надо их потестить посильнее. Некоторые объявления LinkedIn кажутся немного более привередливыми, чем другие платформы, с которыми я работал, хотя это не всегда надежное правило.

5. Bing Ads

Bing Ads работает так же, как поисковая реклама Google. У них есть почти все те же функции и возможности, которые мы рассмотрим здесь. У них действительно немного меньшая аудитория, но это особенно заинтересованная аудитория (которая в среднем проводит больше времени в Bing, чем другие пользователи в своих поисковых системах).

И поскольку почти треть всех поисковых запросов в Интернете все еще выполняется через Bing, здесь есть значительный потенциал. Тем более, что вы можете получить аналогичные результаты с все еще огромной аудиторией за небольшую часть стоимости.

Стоимость

Это большая привлекательность для Bing Ads. Поскольку Google является крупнейшей поисковой системой, большинство компаний и рекламодателей сосредоточены именно на ней. Они пренебрегают Bing, а это означает, что конкуренция меньше. В результате снижаются затраты.

Некоторые исследования показали, что Bing Ads может стоить в среднем примерно на 33,5% меньше за клик, чем клики Google, что является огромной экономией независимо от того, какова стоимость вашего ключевого слова.

Хотя фактическая стоимость Bing Ads будет зависеть исключительно от того, насколько конкурентоспособны и ценны ваши ключевые слова (например, ключевые слова, ориентированные на юристов, по-прежнему безумно высоки), вы можете поспорить, что они будут где-то на 25-45% дешевле. на Bing, чем на Google, и в большинстве случаев они будут иметь те же результаты (если не лучше).

Плюсы и минусы

Плюсы Bing Ads такие же, как и у Google:

• Результаты аналогичны, но дешевле, чем в Google Рекламе. Вы по-прежнему получаете конверсии, но повышаете рентабельность инвестиций.
• Такая же прекрасная способность привлекать пользователей, которые ищут товары, услуги и бренды, подобные вашей.

Минусы:

• Вы работаете с меньшей аудиторией, и алгоритмы Bing не так актуальны, как , , чем алгоритмы Google. При этом вы по-прежнему можете делать ставки на ключевые слова и настраивать минус-слова, чтобы поддерживать актуальность, а аудитория по-прежнему более чем достаточно велика для получения результатов.В целях безопасности вы можете запускать кампании на обеих платформах.
• Аудитория Bing в среднем больше старше. Это означает, что у них может быть больше возможностей тратить, но это также означает, что вы можете пропустить большую часть более молодых поколений. Если это ваша целевая аудитория, подумайте об этом.

Последние мысли

Рекламные платформы

PPC — отличный способ увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда, но преимущества не могут перевесить затраты. Так много компаний, которые только начинают свою деятельность, в конечном итоге теряют деньги из-за того, что они выставляют слишком высокие ставки, чтобы их можно было заработать, или ищут свою аудиторию не в тех местах.

Знание сильных и слабых сторон каждой платформы и их потенциальных затрат позволяет вам сделать разумный стратегический выбор для своего бизнеса. Это увеличивает вероятность успеха и прибыльности, обеспечивая максимально возможный ROAS и ROI.

Нужна помощь в выборе платформы или управлении кампаниями? Мы можем помочь с этим. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

Как вы думаете? Какая платформа PPC лучше всего работает для вашего бизнеса? Какой экономичный тип рекламы повысил рентабельность инвестиций? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

Виды рекламы | Бизнес Квинсленд

Успешная рекламная кампания расскажет о ваших товарах и услугах, привлечет клиентов и повысит продажи.Если вы пытаетесь побудить новых клиентов купить существующий продукт или запустить новую услугу, есть много вариантов на выбор.

Наиболее подходящий вариант рекламы для вашего бизнеса будет зависеть от вашей целевой аудитории и от того, какой наиболее экономичный способ охватить как можно больше из них и как можно больше раз. Выбранный вариант рекламы также должен отражать подходящую среду для вашего продукта или услуги. Например, если вы знаете, что ваша целевая аудитория читает определенный журнал, вам следует разместить рекламу в этом издании.

Следующий список представляет собой введение в рекламную тактику, которую вы могли бы использовать. Помните, что вы всегда можете проявить изобретательность в своей рекламе, чтобы вас заметили (в рамках правил о рекламе).

Газета

Газетная реклама может продвигать ваш бизнес среди широкого круга клиентов. Медийная реклама размещается по всей бумаге, а классифицированные списки размещаются под тематическими заголовками в определенном разделе.

Вы можете обнаружить, что сочетание рекламы в вашей государственной / столичной газете и в местной газете дает вам наилучшие результаты.

Журнал

Реклама в специализированном журнале может быстро и легко достичь вашего целевого рынка. Читатели (ваши потенциальные клиенты), как правило, читают журналы на досуге и хранят их дольше, что дает вашей рекламе несколько шансов привлечь внимание. Журналы обычно обслуживают потребителей (по группам интересов, например, женщины) и торговлю (промышленность / вид бизнеса, например, гостиничный бизнес).

Если ваша продукция должна отображаться в цвете, тогда идеально подойдет глянцевая реклама в журнале, хотя, как правило, она дороже, чем реклама в газетах.

Журналы обычно не обслуживают небольшую территорию, например, конкретный город. Если ваш целевой рынок составляет лишь небольшой процент от тиража, то реклама может быть нерентабельной.

Радио

Реклама на радио — отличный способ охватить вашу целевую аудиторию. Если ваш целевой рынок слушает конкретную станцию, то регулярная реклама может привлечь новых клиентов.

Однако звук имеет свои ограничения. Слушателям бывает трудно вспомнить то, что они слышали, и иногда влияние радиорекламы теряется.Лучший способ справиться с этим — регулярно повторять свое сообщение, что значительно увеличивает ваши расходы. Если вы не можете позволить себе регулярно воспроизводить свою рекламу, вы можете обнаружить, что реклама на радио не дает хороших результатов.

Телевидение

Телевидение имеет широкий охват, и такая реклама идеальна, если вы обслуживаете большой рынок на большой территории. Телевизионная реклама имеет преимущество в виде изображения, звука, движения и цвета, чтобы убедить покупателя совершить покупку у вас.Они особенно полезны, если вам нужно продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга.

Производство телевизионной рекламы с последующей покупкой рекламного места обычно обходится дорого. Реклама продается в единицах (например, 20, 30, 60 секунд), и ее стоимость варьируется в зависимости от:

• временного интервала
• телепрограммы
• будь то метро или региональная
• , если вы хотите купить рекламные места в нескольких сетях .

Справочники

Справочники перечисляют предприятия по названию или категории (например,г. Телефонные справочники Желтых страниц). Клиенты, которые обращаются к каталогам, часто уже решили купить — им просто нужно решить, у кого покупать.

Основным преимуществом онлайн-каталогов перед печатными каталогами является то, что если вы измените название своей компании, адрес или номер телефона, вы сможете легко поддерживать их в актуальном состоянии в каталоге. Вы также можете добавить новые услуги или информацию о своем бизнесе.

Если ваш целевой рынок использует печатные и онлайн-каталоги, может быть полезно размещать рекламу в обоих, хотя печатные каталоги используются меньше.

На открытом воздухе и в транспорте

Есть много способов рекламы на улице и в дороге. Наружные рекламные щиты могут быть вывесками у дороги или щитами на спортивных стадионах. Транзитной рекламой могут быть плакаты на автобусах, такси и велосипедах. Большие рекламные щиты могут оказать большое влияние на ваше сообщение. Если одни и те же клиенты проходят мимо вашего рекламного щита каждый день, когда едут на работу, вы, вероятно, будете первым бизнесом, о котором они подумают, когда захотят купить продукт.

Даже самые большие рекламные щиты обычно содержат ограниченное количество информации; в противном случае их будет трудно читать.Включив адрес вашего веб-сайта, клиенты смогут легко отслеживать и узнавать больше о вашем бизнесе. Наружная реклама может быть очень дорогостоящей, особенно для лучших мест и рекламных щитов.

Прямая почтовая рассылка, каталоги и буклеты

Прямая почтовая рассылка означает прямое письмо клиентам. Чем точнее ваш список рассылки или область распространения, тем больше вы охватите свой целевой рынок. Подход прямой почтовой рассылки более личный, так как вы можете выбрать свою аудиторию и спланировать время, подходящее для вашего бизнеса.Экономически эффективная форма прямой почтовой рассылки — это электронная отправка информационных бюллетеней или листовок в базу данных электронной почты. Узнайте больше о прямой почтовой рассылке.

Каталоги, брошюры и буклеты также могут быть распространены в вашей целевой области. Включение брошюры в вашу прямую почтовую рассылку — отличный способ предоставить заинтересованному клиенту дополнительную информацию о ваших продуктах и ​​услугах. Узнайте больше о буклетах с помощью буклетов и раздаточных материалов для почтовых ящиков.

Онлайн

Работа в Интернете может быть рентабельным способом привлечения новых клиентов.Вы можете охватить глобальную аудиторию по низкой цене. Многие клиенты изучают информацию о компаниях в Интернете, прежде чем решить, у кого покупать.

Хорошо продуманный веб-сайт может побудить клиентов покупать у вас. Существует несколько способов продвижения своего бизнеса в Интернете с помощью платной рекламы или повышения рейтинга в поисковых системах. Узнайте больше о ведении бизнеса в Интернете.

Другие способы рекламы вашего бизнеса в Интернете включают продвижение ваших продуктов или услуг в социальных сетях, блогах, поисковых системах и других веб-сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория.Узнайте больше о социальных сетях.

Также рассмотрите …

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что приходит на ум?

Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя у большинства из нас есть довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , нам часто трудно понять, что именно она означает и как это делать правильно.

От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем. Однако, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и передовые методы, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:

• Для повышения узнаваемости вашего бренда

• Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес

• Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов

• Для вывода на рынок нового продукта или услуги

• Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов

Рекламные также могут быть выполнены различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Какие рекламодатели?

Рекламодатели — это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели — маркетологи, но не все маркетологи — рекламодатели.Давайте глубже разберемся в различиях между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.

Реклама — это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

С другой стороны, реклама — это лишь один из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только появились продукты и услуги, появилась и необходимость делать их известными.

Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение сбежавшего раба.

Между прочим, в объявлении также упоминалась лавка рабовладельца — ковровая фабрика, — которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Давайте перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Публикуется первое газетное объявление — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждении?)

1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине и сегодня.

1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.

1904 : The Campbell’s Kids созданы, пилотируя изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Рождаются радиообъявления, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге стала известна как «спонсируемый контент».”

1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также введены рекламные баннеры.

1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.

2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.

В мире рекламы все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.

Методы рекламы

1. Печатная реклама
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
3. Рекламные ролики
4. Радио
5. Рекламные мероприятия
6. Прямая почтовая рассылка
7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама — это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).

В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу нельзя отследить и проанализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно создаются с использованием нескольких слов или их отсутствия, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламный ролик

телевизионных рекламных роликов — это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор резко изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.С другой стороны, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.

4. Радио

Реклама на радио — это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах — похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.

5. Рекламные мероприятия

События (как личные, так и виртуальные) — это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой вид рекламы мероприятий — спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)

Другой стратегией прямой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это перекликается с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число на 300% больше, чем в 2005 году. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.

Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Маркетологи теперь имеют гибкость, чтобы охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с использованием одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать объявления над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной — она ​​дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние позиции в красном поле — это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству над органическим контентом, потому что это приносит больше доходов.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

У

платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих фидах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он открыто продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.

Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.

Рекламный контент — отличный способ продвижения вашего бренда в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерные и медийные объявления являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.

Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).

Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Лучшие методы рекламы

Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых средств массовой информации лучшие практики продолжают проявляться.

Однако в этом разделе мы собираемся рассмотреть пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемая реклама Сары МакЛахлан является прекрасным примером использования эмоционального обращения, чтобы побудить людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе — мы можем даже отвернуться. Но так как это затрагивает наши души, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.

Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которые они продвигают.

Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», — это пример того, как люди могут ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

Создавая рекламные объявления, подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и манере поведения вашего бренда, и привлекайте их для создания положительных ассоциаций.

Создайте популярный эффект.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Они ценят мнение своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто или использует новейший и лучший продукт.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды — статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория продаст вам за .В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.

Возможности и преимущества — это две разные вещи. Характеристики — это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу его жизни принесет такая покупка.

Реклама должна быть сосредоточена на преимуществах вашего продукта или услуги, а не на объяснении того, что вы продаете физически.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное место в рекламе на спецификации продукта или подробности услуг, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная, увлекательная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.

Используйте повествование.

Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.

Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшие объявления — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что серия рекламных объявлений Absolut «Бутылки в дикой природе» — это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?

Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена ​​в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года — впечатляющие 25 лет.

Кампания

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков, благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.

3. Миллер Лайт

Ребята из Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно выпить светлого пива.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания была показана в эфире.

4. Volkswagen

Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.

Подлинность и честность прошли длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.

Эта кампания создала позитивную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво — на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.

Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает расти лучше

Обладая плотной и динамичной историей, реклама — невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, завоевывает аудиторию и приносит доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах.В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу.Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. И, наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой.Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатный отбор образцов) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста.Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Рекомендации по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
• Передайте простое, одно сообщение. Люди не могут запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «ПОЦЕЛУЙ» для рекламных сообщений: «Держи это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше.И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
• Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стиля и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей.Это также борется с запоминаемостью.
• Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными по отношению к конкурирующим продуктам, а не меньше.
• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении.Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования.Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
• Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить вам время и деньги, а также добиться лучших результатов.Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т.
• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего.И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и одна из самых эффективных.Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания. Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению.Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки

Печатайте привлекательные и информативные визитные карточки с вашим логотипом и последовательно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула.Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct.Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот документ. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывал дверные ручки и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только однострочный список.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (обычно красный — альтернатива), если бюджет позволяет это сделать.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы, и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера телефонов позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто занимается вашей почтой, увидят вашу рекламу бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

Точка покупки отображает триггер продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем не зря, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лентами, воспроизводимыми в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а ваша политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не сравнится с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались от текущих клиентов или сетевых контактов. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно квалифицированной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человеку из малого бизнеса, который думает об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, компенсация расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Если задуматься, принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений — отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогих рекламных альтернативах

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупным, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.

No related posts.