Какие виды рекламы наиболее эффективны – Виды эффективной рекламы: разрушаем стереотипы

Самая эффективная реклама для малого бизнеса

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

• Информационную;
• Увещательную;
• Сравнительную;
• Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

1. В СМИ.
2. Открытая.
3. На средствах передвижения.
4. В торговых точках.
5. Печатная.
6. Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам. А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки — все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы — ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

Сейчас набирает популярность, и постепенно вытесняет все другие виды реклама в интернете. В частности в социальных сетях. Тому способствует несколько причин:

1. Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
2. Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
3. Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети — не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

• Баннеры.
• Всплывающие баннеры.
• Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

• Организации;
• Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Самая эффективная реклама, какая она?

Советы, для создания рекламы на профессиональном уровне

Чтобы реклама была действительно эффективной, она должна содержать хотя бы одну из указанных ниже характеристик:

1. Реклама не должна быть заумной.
2. Продать нужно не сам продукт, а его наиболее выгодные качества.
3. Секс – двигатель торговли.
4. Мнение известных личностей.
5. Рамки, за которые нельзя выходить.

Разберемся с каждым поподробнее.

Не заумные тексты

По статистике, только двадцать процентов человек читают рекламный текст полностью. Остальные лишь « пробегают» глазами. Именно поэтому в рекламе нужно выделить основное, и разметить ее таким образом, что бы тот элемент, который попадется на глаза, действительно мог заинтересовать.

Не продукт, а его свойства

При составлении рекламного текста нужно ориентироваться, не на описывающий текст. Безусловно, более информативный текст, в котором раскрыта каждая деталь привлечет того пользователя, который уже намеревается купить продукт. А вот для того кто просто проходит мимо такая реклама – еще один сгусток ненужных букв.

Чтобы избежать такого отношения нужно:

• Грамотно привлекать внимание;
• Уметь убеждать.

Самый популярный сценарий всей относительно работающей рекламы – спектакль, состоящий из двух актов. Первый — проблема, а второй это ее решение.

При составлении первой части рекламного текста используется еще один прием. Он называется «кнопка». Такое название оттого, что этот элемент подобно выключателю, срабатывает на интерес покупателя. Обычно кнопка – это вопросительное предложение, содержащее вопрос, и достаточно точно отражающее проблему клиента.

За кнопкой идет решение этой проблемы, и как бы невзначай указывается рекламируемый товар или услуга.

Секс – двигатель торговли

Все известные маркетологи уверены – пока люди размножается естественным способом, при помощи тематики секса можно привлечь практически к любому товару или услуге.

Это – не выдуманные истории. Они проверены на практике. В частности о многом говорит эксперимент проводимый одним из маркетологов. Он, имея достаточно большой круг подписчиков, сделал рассылку из нескольких типов сообщений.

Как было позже замечено, сообщения с тематикой секса открывались на тридцать процентов чаще. Причем рассылка смс происходила не подросткам, на стадии полового развития, а вполне серьезным успешным людям.

Самый яркий пример такой рекламы – баннеры автомастерских. Почти классическим является вариант с полуголой девушкой, держащей в руках инструменты.

Авторитет

От него никуда не деться. И сейчас в авторитете публичные личности. Опросы показывают, что воздействие рекламы, в которой снимался кто-то из известных спортсменов или шоуменов в среднем на 10 процентов больше.

Движение в своем русле

Этот пункт очень важен особенно для тех, кто в рекламной отрасли новичок. Пи создании своей собственной рекламы, нужно ориентироваться на конкурентов., которые уже все просчитали, и вероятнее всего выбрали оптимальный вариант.

Креативность в первый же раз, может привести к тому, что реклама не будет работать совсем.

Реклама — динамичное явление

Говоря о рекламе, нельзя взять и выделить несколько приемов, которые будут работать лучше всего в любой ситуации. Реклама создается в зависимости от нескольких параметров. Среди них:

• Целевая аудитория.
• Цель рекламы.
• Возможности.

Самое интересное — даже подбирая, правильно определившись с параметрами, нельзя говорить со стопроцентной уверенностью в том, что реклама сработает.

Принципы успешной рекламы

И все же, несмотря на то, что отношение аудитории к рекламе постоянно меняется, можно использовать немалый опыт в этой области.

Изучение маркетинговых ходов и приемов, показывает, что некоторые рекламные трюки действительно исчезают, но некоторые пользуются у аудитории постоянным спросом. Среди них можно выделить:

1. Стиль.
2. Гармонию.
3. Порядок.
4. Контраст.
5. Баланс.
6. Полезность.
7. Правдивость.
8. Запоминаемость.

Теперь разберемся с каждым подробнее.

Стиль – один из главных принципов дизайнеров рекламы. Если говорить простым языком обывателей, то главную мысль этого пункта, можно выразить так: «Все элементы баннера должны быть гармонично связаны между собой. Не представлять собой нагромождение предметов.

Гармония – все элементы рисунка должны быть не только связаны, но и быть уместны. Под гармоничностью понимается, что в рекламе каждый элемент уместен.

Порядок – каждый элемент баннера. Или речи должен иметь определенную последовательность. В идеале в самом начале, есть только интерес, но уже к концу рекламного продукта, появляется желание приобрести нечто похожее.

Контраст – Непросто бывает удержать золотую середину между контрастностью и гармонией. Но, тем не менее, в рекламе наиболее значимые элементы должны выделятся. Это может быть интонация, цвет или шрифт – главное выполнение задачи.

Баланс – больше не значит лучше. Нужно уметь синхронизировать рекламу, таким образом, чтобы она могла привлечь внимание, вызвать интерес, а не оттолкнуть или даже напугать.

Особенности рекламы малого бизнеса

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Нужно понимать, что для каждого уровня бизнеса есть своя реклама. В сегменте малого бизнеса она имеет такие особенности:

• Реклама — для всех. Реклама не должна содержать элементы, которые могут кого-нибудь обидеть.
• Закон о рекламе. Вступая на рекламное поле, нужно помнить, что есть специальный закон регулирующий ее. Перед тем, как создавать рекламу. Не помешает ознакомиться с его основными положениями.
• Частые напоминания о себе. Рекламироваться нужно как можно чаще, чтобы сложилось устойчивое мнение о том, что компания на рынке уже определенное время.

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама — явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один. Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная — она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

• Заинтересовать;
• Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

• Заголовок – вопрос.
• Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.

Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика — наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

• Из динамиков;
• Из мониторов;
• Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

• Страха;
• Любопытства;
• Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.

Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Понять, какая реклама лучше всего работает, можно обратившись к успешным реализованным примерам.

Боб Багстафф

Это – американский изобретатель. Когда он решил наладить массовое потребление своего нового изобретения – зубной щетки Боб столкнулся с проблемой.

Его товар, несмотря на достаточно неплохие показатели никто не покупал. Печальнее всего то, что Боб активно рекламировал свои зубные щетки. На обычную исходящую рекламу им было потрачено больше сорока тысяч долларов.

Однако это продажи не активизировало. Было продано всего сто единиц устройств, при цене каждой зубной щетки всего десять долларов. Убытки обещали быть грандиозными.

Тогда Боб решил пойти на креативность. Он заключил договор со знакомым школьником, и вместе они сняли видео, о том, как определить свежесть дыхания. Видеоролик оказался вирусным, и за малое время набрал несколько миллионов просмотров. Это:

• Повысило спрос на зубные щетки;
• Привлекло сети супермаркетов, которые готовы были стать партнерами и реализовывать товар.

Ресторан Лайф Китчен

Эта предприятие для того чтобы раскрутиться принялось во всю приглашать к себе знаменитостей. Их кормили бесплатно, лучшими блюдами кухни. Организация, по возможности старалась привлечь внимание как можно большего количества знаменитостей.

В итоге она добилась своего результата. Сработал эффект «сарафанного радио». О компании несколько раз упомянули в интервью, и посвятил пару статей в журналах. Однако, этого хватило, для того, чтобы спрос резко вырос и количество точек реализации увеличилось с четырехсот, до полутора тысячи.

Печенье Орео

Эффективные методы рекламы реализует компания Орео. Компания, занимающаяся производством этого печенья, показывает себя как настоящий профессионал. Она умеет обратить на себя внимание. В разное время это делается по-разному:

1. Изображения Орео рядом с королевской бутылочкой — в знак поддержания темы, рождения наследника английского престола.
2. Орео с радужной начинкой – в знак поддержки секс меньшинств.
3. Орео на затемнённом экране – в честь отключения света.

Такая политика позволяет прививать массе привычку к покупке, а заодно подогревает интерес.

Энергетик Ред Булл

Именно этой компанией был проспонсирован первый в мире прыжок с парашютом из стратосферы. Видеоролик собирает более тридцати пяти миллионов просмотров в интернете. Восемь миллионов человек следили за этим событием он-лайн.

Такая реклама в разы подняла уровень продаж. Ведь только одно мероприятие обеспечило клиентскую аудиторию в тридцать миллионов человек.

Конечно, в этих примерах можно усомниться. Ведь в действие их приводили крупнейшие компании. Однако нужно помнить о том, что из рекламы необходимо выделять положительный опыт. В частности успех всего вышеперечисленного – сарафанное радио.

А обеспечить это явление можно и с меньшей аудиторией, и с меньшими затратами. Доказательства этому – еще один пример. На этот раз с отечественным предпринимателем сегмента малого и среднего бизнеса.

Кроличья ферма

Предприниматель Александр Кирилов занимался производством кроличьего мяса на уровне домашнего хозяйства очень долгое время. Мысль подойти к этому вопросу глобально родилась случайно.

За короткое время идея превратилась в высокорентабельное предприятие, способное конкурировать со многими из зарубежных поставщиков.

Можно много говорить, о том, как это произошло, но нас интересует всего один вопрос — реклама. Для ее реализации Александр воспользовался очень простым, но действенным способом. Нашел уже разрекламированного партнера. Таким образом сотрудничать с ним стали такие популярные магазины, как:

1. Ашан.
2. Азбука вкуса.
3. Маркет.

Его продукция появилась на прилавках этого магазина.

Все указанные примеры — очередное доказательство того, что реклама многогранна, и если ее тщательно изучить, то всегда можно понять, что самый эффективный вид рекламы для каждого предприятия индивидуален.

xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

Виды рекламы в маркетинге: плюсы, минусы и примеры

На эффективность вашей рекламы оказывают влияние как минимум два фактора: расходы на организацию кампании и сама реклама. Чтобы добиться наилучших результатов от рекламы, необходимо ознакомиться с ее различными видами. Об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Виды рекламы в маркетинге в зависимости от ее цели
2. Современные и наиболее популярные виды рекламы
3. Реклама в Интернете
4. Наиболее эффективные способы рекламной кампании
5. Необычные виды рекламы в Интернете

Виды рекламы в маркетинге в зависимости от ее цели

Информативная реклама

Этот вид рекламы в маркетинге используется, как правило, когда выводится на рынок новая продукция и нужно создать первичный спрос. К примеру, производители продуктов питания сначала стремятся донести до потребителя информацию о питательной ценности, пользе для здоровья выпускаемой продукции, о вариантах ее использования.

Информативная реклама решает такие задачи:

• заявляет рынку о новой продукции, новых способах использования уже существующей;
• информирует рынок о том, что стоимость товара изменилась;
• доступно разъясняет, как действует товар;
• описывает предоставляемые услуги;
• исправляет неправильные представления, развеивает сомнения и опасения клиентов;
• формирует образ компании.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Увещевательная реклама

Этот вид рекламы в маркетинге можно с успехом применять на этапе роста, он позволяет сформировать избирательный спрос.

Бывает, что с помощью увещевательной рекламы фирма пытается доказать преимущество определенного бренда, сравнивая его с другими товарами того же класса, но другой марки. Такие рекламные объявления можно отнести к категории сравнительной рекламы.

Она применяется в маркетинге при рекламировании продукции следующих товарных категорий: дезодорантов, зубных паст, шин и автомобилей. На вопрос, является ли правильным создание сравнительной рекламы, ответы весьма неоднозначны.

Этот вид решает такие задачи:

• формирует потребительское предпочтение к марке;
• поощряет переход клиентов на товары вашей марки;
• под ее воздействием клиент по-другому начинает воспринимать свойства продукции;
• убеждает потребителя в необходимости покупки именно сейчас;
• убеждает клиента в том, что нужно принять коммивояжера.

Эмоциональная реклама

Аналогом эмоциональной рекламы в маркетинге можно назвать подкрепляющую рекламу, цель которой – убедить потребителей в том, что они сделали верный выбор. При создании эмоциональной рекламы часто используют образы довольных покупателей, демонстрируют располагающую дружескую атмосферу.

Задачи этого вида рекламы следующие:

• добиться, чтобы потребители с симпатией относились к товару;
• создать имидж;
• повысить уровень доверия к компании, непосредственно к продукции или услуге;
• обратить внимание покупателей на определенное элитарное поведение.

Напоминающая реклама

Применение напоминающей рекламы в маркетинге эффективно на этапе зрелости, она не позволяет потребителю забыть о продукции. Компании, давно получившие признание потребителей, делают рекламу своих хорошо известных товаров, для того чтобы напомнить покупателям о своем существовании, а не с целью информирования или убеждения.

Задачи этого вида рекламы:

• напоминать людям о вероятной потребности их в товаре в ближайшее время;
• напоминать, где они могут приобрести продукцию;
• не позволять забыть потребителю о товаре в период между сезонами;
• поддерживать информированность о продукции на высоком уровне.

На самом деле, рассмотренные выше виды рекламы в маркетинге не имеют четких границ, поскольку одно и то же рекламное объявление может быть как информационным, так и увещевательным, либо совмещать оба характера. Это зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится организация.

Например, в магазин привезли товар-новинку. Компания доносит это до сведения потребителей (информационный вид рекламы) и указывает (напоминает) адреса торговых точек, где можно продукцию приобрести (это напоминающая реклама).

Основные виды рекламы в маркетинге

Наружная реклама

Этот вид рекламы наиболее распространен в маркетинге. В настоящее время он очень актуален и имеет высокую эффективность в продвижении товаров и услуг. Английское название этого вида – outdoor, что означает «вне помещения, на открытом воздухе».

То есть к наружной рекламе можно отнести любой ее вид, размещаемый на улице. Это могут быть билборды, афиши, плакаты, неоновые надписи на зданиях.

Продвигать товар таким способом — значит иметь следующие преимущества:

• можно охватить широкую аудиторию;
• цена одного контакта с потенциальным клиентом низкая;
• воздействие на аудиторию оказывается длительное время;
• есть очень много способов размещения рекламной информации.

Для размещения текстовой и графической наружной рекламы используются постоянные или временные конструкции, которые устанавливаются на открытой местности, над проезжей частью улиц, на внешних поверхностях зданий и сооружений. Воспринимается данный вид рекламы визуально.

Можно перечислить такие недостатки наружной рекламы:

• позволяет передать небольшой объем информации;
• подвержена влиянию погодных условий;
• стоимость изготовления масштабных конструкций высока.

Воздействие наружной рекламы на потребителя возможно при нахождении его на улице или изучении рекламы из окон зданий и транспорта.

Создавая рекламные конструкции, нужно учитывать факторы, которые могут повлиять на их эффективность (трафик пешеходов, скорость движения автомобилей).

Есть данные о том, что если считывание смысла рекламного материала осуществляется за 1 секунду, то реклама является действенной. То есть она должна быть краткой, располагаться компактно, контрастно и отчетливо.

Оставить заявку

Реклама в СМИ

К СМИ относятся печатные издания, ТВ, радио. Рекламисты и маркетологи используют СМИ как основное поле деятельности, поскольку пользуется ими каждый – кто-то каждый день, кто-то периодически. Рекламе в печати мы уделим внимание позже, а сейчас остановимся на телевизионной.

Телевидение считается одним из самых совершенных и эффективных каналов размещения рекламы.

До того, как появился Интернет, ТВ-реклама была основным инструментом продаж и продвижения товаров. У нее очень широкий охват аудитории.

Для телерекламы характерен эффект присутствия, она близка к межличностному общению, поскольку создает иллюзию прямого двустороннего контакта. Это делает рекламу на ТВ очень дорогой (затраты на нее зачастую составляют основную часть бюджета фирмы, направляемого на маркетинговые мероприятия).

Медийная реклама чаще всего создается в виде коротких роликов игрового, натурного, графического или другого характера.

Она имеет следующие преимущества:

• воздействует как визуально, так и звуком;
• охватывает широкую аудиторию;
• оказывает сильное психологическое воздействие, поскольку обращение к потребителям имеет личностный характер;
• выбор визуальных и звуковых средств воздействия при ее создании очень широк.

Основным недостатком телерекламы является дороговизна времени в эфире и изготовления роликов высокого качества. Кроме того, зрители обычно негативно воспринимают прерывание контента материалами рекламного характера.

Печатная реклама

Распространение коммерческой информации с помощью печатной продукции весьма действенно. Изображения, получаемые с помощью современных методов, реалистичны, красочны, полноцветны. Они позволяют добиться увеличения продаж и повысить престиж компании.

Печатная реклама издается в различных форматах (газеты, журналы, листовки, баннеры, буклеты, плакаты, POS-материалы, предназначенные для рекламы продукции в месте реализации).

Как и раньше, многие фирмы издают визитки и каталоги товаров, поскольку часть потребителей предпочитает именно бумажные, а не электронные носители информации.

Кроме того, для некоторых людей книги тоже предпочтительнее в бумажном варианте, нежели в электронном.

Прямая реклама

К ней относится графическая или другая информация, которая передается при непосредственном контакте.

Прямой контакт – не только презентация товара или услуги при личной встрече, но и информирование на расстоянии (по телефону, по почте, через Интернет).

Многие имели дело с этим видом рекламы в маркетинге, поскольку прямым является рекламирование товаров в социальных сетях, в скайпе, через рассылки на электронную почту.

Особенностью такой коммерческой деятельности является то, что рекламодатель напрямую обращается к потенциальным клиентам. Такой вариант коммерческого предложения является личностным и обычно эффективен, способствует росту продаж.

Реклама на сувенирах (брендирование)

В основе этого вида рекламы лежит предоставление потенциальным клиентам сувенирной продукции (подарков), которые являются инструментами имиджевой и товарной рекламы.

С таким способом продвижения брендов и компаний знакомы все, кто хоть раз был на презентациях и пиар-акциях: посетителям вручают недорогой и симпатичный сувенир с логотипом организации, ее слоганом или другими коммерческими сведениями (это может быть календарь, зажигалка, кружка, кепка, майка, сумка).

Подарок символизирует расположение и благожелательное отношение рекламодателя к клиенту. Такой вид рекламы в маркетинге является недорогим, но действенным. Раздача сувениров особенно эффективна для рекламирования раскрученных брендов. В этом случае сувенирная продукция – это эффективное средство имиджевой персонифицированной рекламы.

Способ продвижения бренда путем нанесения логотипа и отличительных атрибутов фирмы не потеряет своей уникальности никогда.

Современные виды рекламы в маркетинге

1. Индор реклама (или indoor реклама) – наиболее новое рекламное направление в России. Такую рекламу располагают внутри помещений – торговых центров, магазинов, гипермаркетов. В настоящее время indoor реклама получает все большее и большее распространение, ее размещают в кинозалах, развлекательных центрах, аэропортах, автобусах, деловых центрах и т.д. Для размещения используют плазменные панели, экраны, LCD-мониторы.

2. Продакт-плейсмент (product placement) предполагает вставку в сюжет, реквизит фильма, ТВ-передачи, компьютерной игры, музыкального клипа или книги продукта, бренда, образа, которые аналогичны реальному коммерческому продукту. Такой вид рекламы в маркетинге является скрытым, он позволяет продемонстрировать продаваемый товар или его логотип, напомнить о его назначении, качестве, способе употребления или применения.

3. Интернет-реклама. Этот инструмент маркетинга позволяет представить продукцию, услуги или фирму во всемирной Сети, он адресуется широкой аудитории и имеет характер убеждения.

4. SMS-реклама — этот инструмент позволяет отправлять потенциальным покупателям на мобильный телефон SMS-сообщения рекламного характера. Этот вид сочетает в себе самые новые методы электронной и мобильной коммерции, которые своим развитием обязаны широким распространением интернета и быстрым ростом рынка мобильной связи.

5. Эмбиент-реклама (англ. ambient advertising или ambient media, от англ. ambient — окружающий) — это рекламное направление предполагает использование в качестве носителей рекламной информации не площадей в печатных изданиях, времени в теле- и радиоэфирах, рекламных щитов, а элементов окружающей среды, таких как скамейки, двери, стены зданий, офисные принадлежности и т.п.

6. POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи). Использование их имеет целью продвижение бренда или продукции на местах продаж. Такими материалами являются: шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж.

7. Кросс-промоушн (cross-promotion) – это вид рекламы, предполагающий проведение мероприятия по продвижению одновременно двух и более брендов. При этом совместный продукт не создается, идет расчет на увеличение объемов продаж каждого бренда в отдельности и повышение осведомленности потребителей.

Классический пример кросс-промо – реклама средства от накипи Calgon, в которой говорится о том, что продукт рекомендован к применению всеми ведущими производителями стиральных машин. Об этом сообщается и на упаковке. Каким образом это продвигает бренды? Calgon увеличивает объемы продаж, поскольку из-за поддержки его крупными производителями владельцы стиральных машин становятся более лояльными. Indesit, AEG и другие начинают восприниматься потребителями как «ведущие производители стиральных машин», что позволяет им тоже нарастить продажи.

Виды рекламы в Интернете

Контекстная реклама

Из названия можно понять суть этого инструмента маркетинга: осуществляется привязка коммерческого предложения к теме контента, просматриваемого или разыскиваемого потенциальным клиентом.

Этот инструмент маркетинга в Интернете является очень популярным. Имеет высокую эффективность, поскольку проигнорировать контекстную рекламу нельзя ввиду невозможности ее удаления без использования специальных сервисов, предназначенных для блокировки рекламы.

Чтобы определить, соответствует ли коммерческая информация контенту ресурса, нужно использовать принцип ключевых слов, на которые ориентируются поисковики. Контекстная реклама – основной источник дохода самых крупных поисковых систем Рунета – Google и Яндекса. В них возможно размещать рекламу непосредственно в выдаче результатов запроса, поэтому ее видят тысячи и миллионы заинтересованных потребителей.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

• Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — это инструмент, с помощью которого можно разместить контекстную рекламу в Яндексе и на ресурсах-участниках рекламной сети. Эффективность инструмента высокая.

Размещая объявления в Яндекс.Директе, можно продвигать товар в Сети. За это придется заплатить, но не за показ объявления, а за переход по ссылке. Этим и обусловлена высокая эффективность рекламы: она показывается не всем, а только заинтересованным потребителям.

Система в поисковике Google, аналогичная Яндекс.Директу. Этот способ рекламирования способствует увеличению продаж и привлечению целевой аудитории.

При этом у рекламодателя есть выбор места размещения коммерческого предложения и количество направляемых на рекламу средств.

Кроме того, возможно самостоятельное определение заказчиком эффективности рекламы в Сети и целевого сегмента пользователей.

 Коммерческая информация размещается непосредственно рядом с контентом аналогичной тематики. Пользователи, которым интересно предложение, переходят по ссылке на сайт, становясь потенциальными клиентами.

К примеру, у вас есть мастерская по ремонту надувных бассейнов в столице. Возможна такая настройка рекламы, при которой объявления будут видеть только те посетители сайта, которые проживают в Москве и Московской области. Читая контент об отдыхе на даче (или ища предложения по ремонту бассейнов), жители столичного региона будут видеть вашу рекламу, кликать на объявления, звонить по указанным телефонам.

Баннерная реклама

Баннерами являются изображения с анимацией либо графические, клик по которым направляет посетителя на страницу рекламодателя.

Использование баннеров актуально при создании имиджевой рекламы, так как, даже не переходя по ссылке, человек запоминает логотип, название компании или бренда.

Маркетинг нацелен на то, чтобы бренд либо символика фирмы были узнаваемы.

Действие баннерной рекламы (другое ее название – «медийная») начинается после определенного количества показов. То есть баннеры эффективны на сайтах, посещаемость которых высокая.

Сейчас в маркетинге набирает популярность интерактивная баннерная реклама. Она предполагает выполнение посетителем определенного действия. Это может быть решение задачи на логику (или арифметической), сражение со «злодеем». Формат таких баннеров – flash. Их эффективность высока при продвижении игр и других развлечений.

Тизерная реклама

Скорей всего, вы сталкивались с этим видом рекламы в Интернете. Как правило, для нее характерны объявления агрессивного характера либо интригующие: «Мой ежедневный заработок — 500 долларов! Для этого я просто…», «Я похудела на 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизерами называют графические изображения либо анимацию, содержание которых шокирует или интригует пользователей.

Размещают их на информационных ресурсах, а также на сайтах сомнительного содержания. Эффективность тизеров высока при размещении на сайтах женской тематики.

Пользователи почти не доверяют тизерной рекламе: если у фирмы хорошая репутация, то она не будет пользоваться такими инструментами маркетинга для продвижения продукции.

Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Данный способ рекламы имеет значительное преимущество: 90 % пользователей Интернета зарегистрированы в тех или иных соцсетях.

Таргетированная реклама в социальных сетях имеет такие достоинства:

• Интерфейс привычен для пользователей, поэтому они чувствуют себя комфортно.
• Можно контактировать с заинтересованным пользователем в режиме онлайн.
• Преимущества продвигаемого товара удобно демонстрировать: загрузка изображения или видео занимает несколько минут.
• Пользователи не должны дополнительно регистрироваться, необходимо их внимание или согласие стать членом группы/сообщества.

Чтобы привлечь новых клиентов, проводят конкурсы, поощрительные акции. В социальных сетях наибольшей эффективностью обладает такой формат рекламы, как группы/сообщества по интересам. Целью их в долгосрочной перспективе является создание положительного образа фирмы.

• Реклама ВКонтакте

«Вконтакте» — самая крупная в Европе соцсеть. Использование ее в качестве площадки для интернет-рекламы позволяет охватить аудиторию в 170 млн пользователей.

Есть разные варианты рекламы Вконтакте: таргетированные объявления, продвижение постов (записей), сообщения рекламного характера в сообществах.

• Реклама в Одноклассниках

Возможности потребления товаров и услуг в этой соцсети не ограничены.

Размещение рекламных объявлений в Одноклассниках позволяет контактировать непосредственно с платежеспособной аудиторией определенного региона, выбирая при этом целевые группы по возрасту, полу, социальному положению, увлечениям.

• Реклама в Инстаграме

Размещать рекламу в Инстаграме официально разрешено с октября 2015 года.

Инстаграм позволяет рекламодателям охватить большое количество пользователей, используя при этом таргетинг. Количество зарегистрированных лиц в РФ составляет более 10 млн.

Размещать коммерческий контент в Инстаграме выгодно:

• интернет-магазинам одежды;
• ресторанам;
• магазинам бытовой техники и мебельным;
• фирмам, которым есть что продемонстрировать потребителям визуально, в том числе дизайнерским агентствам.

Размещение официальной и платной рекламы в Instagram требует знания особенностей ее настройки и алгоритмов.

• Реклама в Facebook

Схожа с рекламой ВКонтакте. Однако целевая аудитория более платежеспособная.

Push-уведомления – новый тренд рекламы в сети Интернет

Push-уведомления – это короткие сообщения, присылаемые на устройства пользователей, даже если браузер выключен. В уведомлении содержится небольшой текст, изображение и ссылка.

Место появления push-уведомлений – нижняя правая часть экрана, внешний вид их аналогичен сообщениям из соцсетей.

Отображение текстовой и графической информации является корректным во всех популярных браузерах и на экранах смартфонов. Каждое послание может быть индивидуальным.

Развитие такого вида рекламы в интернет-маркетинге идет интенсивно. Эффективность его превосходит некоторые другие рекламные инструменты.

Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Относительно недавно появился способ рекламы в Сети, который действует на базе Android и iPhone. Устройства для коммуникации, имеющие выход в Интернет, имеет большинство взрослых людей (в основном это молодежь в возрасте 15-35 лет).

Количество людей, пользующихся смартфонами, постоянно увеличивается, значит, растет и база потенциальных клиентов. Возможна настройка коммерческого контента в мобильных приложениях на конкретную целевую группу и отслеживание эффективности рекламы по активным действиям владельцев устройств.

Реклама в видеороликах на YouTube

Такой вид маркетинга, как видеоролики, очень популярен. Численность аудитории каналов YouTube, RuTube и других достигает сотен миллионов.

Давно известно, что оригинальные видеоролики не только окупаемы, но и очень эффективны.

В настоящее время можно создать качественный и эффективный ролик, не сильно потратившись. Реклама в Сети в формате видео по сравнению с TV-рекламой очень дешевая, а действие ее более целенаправленно.

Всплывающие Popup-окна

Такая реклама является агрессивной. Иногда после закрытия всплывающего окошка все равно открывается в новой вкладке сайт рекламодателя.

Рекламируемые в попапе товары и услуги не всегда соответствуют тематике просматриваемого сайта. Воспринимаются такие окна зачастую негативно, но все же они могут принести и пользу, если они корректные и небольшие (с их помощью магазин может сообщать об акциях и скидках).

Реклама в E-mail рассылках

Почтовые рассылки как инструмент маркетинга применяются очень давно. Этот вид рекламы позволяет наладить прямые и доверительные отношения между потребителями и компаниями.

В сообщениях должна содержаться полезная информация, а не только реклама, в противном случае они могут быть расценены как спам.

Часто пользователи сами подписываются на e-mail рассылку. Компании, взаимодействуя таким образом со своими клиентами, держат их в тонусе и регулярно напоминают о себе.

Содержание сообщений рассылки не имеет большого значения, главный посыл должен быть таким: «мы тут, вы про нас не забыли?». Этот пример показывает, что рассылка по почте выполняет функцию имиджевой рекламы.

Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, группы в соц. сетях, форумы и блоги, городские порталы)

Пользователи посещают форумы, сообщества, сайты населенных пунктов с конкретными целями: найти деловую информацию, пообщаться с единомышленниками. Для коммерческого контента на таких ресурсах характерен строгий таргетинг и узкая направленность.

Какие виды рекламы в маркетинге наиболее эффективные

Если вы скомбинируете разные способы, то эффективность рекламной кампании будет высокой.

Необычные виды рекламы в Интернете

1. Геоконтекстная реклама

Этот инструмент маркетинга базируется на применении в смартфонах и местах нахождения клиента. Также это реклама на Google Maps, Яндекс.Картах и других сервисах.

При показе коммерческого контента учитывается контекстный запрос. Например, могут показать все рестораны в обозначенном районе или ближайшую гостиницу с адресом, рейтингом, фото.

2. Реклама в Wi-Fi-сети метрополитена

Эта услуга нова для столичного метро. Во время поездки пассажиры часто пользуются разными гаджетами, подключаясь к бесплатному Wi-Fi, где и показывается различная реклама.

Эффективность такого метода продвижения высокая. Аудитория составляет 5,5 млн человек каждый месяц, 50 % — молодые люди 25-35 лет. Кроме того, бесплатный Wi-fi способствует повышению их лояльности, а скука в дороге порождает готовность читать все, что интересно.

3. Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг – еще один нестандартный вид рекламы в Сети. Он позволяет распространять информацию о бренде рекламного характера от одних пользователей к другим. Наибольшей популярностью пользуется такой вид вирусного маркетинга, как блоггинг. Есть и другие каналы передачи коммерческого контента.

4. Создание онлайн-конференции, консультации или интервью по актуальной тематике

Этот инструмент маркетинга позволяет:

• наладить прямой контакт с посетителями целевого сайта;
• обратить внимание на свою продукцию или событие;
• выявить наиболее часто возникающие у клиентов вопросы.

5. QR-квест

Для участия в QR-квесте необходимо умение пользоваться мобильным устройством и думать. Награда за это – настоящие призы.

Организация QR-квеста возможна не только в Интернете, но и с использованием оффлайн-коммуникаций.

Квест предполагает размещение на различных Интернет-ресурсах, форумах и в соцсетях QR-кодов, расшифровывая которые, пользователь получает указания к дальнейшим действиям, которые позволят достичь цели.

6. Дополненная реальность

Эта технология позволяет дополнить реальность виртуальными объектами. К примеру, возможна примерка одежды в Сети. Для этого понадобится ПК, выход в Интернет, веб-камера и специальный код, распечатанный на принтере.

Размещение рекламы в Сети своими силами не всегда позволяет добиться высокой эффективности, поэтому лучше воспользоваться услугами профессиональных маркетологов.

Оставить заявку

sales-generator.ru

Реклама в интернете — 6 видов самой эффективной интернет-рекламы

Здравствуйте, дорогие читатели. Вчера мне задали вопрос про то, какая самая эффективная реклама в интернете. И при написании ответа я решил опубликовать пост не только в «Вопросы-ответы», но и в общую ленту, потому что не все часто заглядывают в ответы на вопросы, а статья данная может пригодиться многим. Кстати, заглядывайте в вопросы-ответы, там много полезного публикуется и плюс ко всему вы можете помочь другим людям, если дополните мои ответы и этот ответ в том числе! Итак, начнем с вопроса и перейдем к моему ответу.

Вопрос от Евгения Сторчак:

Здравствуйте, Николай и все читатели сайта. Сейчас много рекламных возможностей, а особенно в интернете и все их представители считают свою рекламу эффективной. Я теряюсь при выборе эффективных рекламных инструментов, поэтому хочу спросить вас об этом. Какая на ваш взгляд самая эффективная реклама в интернете бесплатная и самая лучшая реклама в интернете платная для своего бизнеса, сайта и интернет-магазина. Заранее спасибо!

Ответ от Шмидт Николая (Автор сайта Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Евгений!

Вы правы, сейчас многие навязывают свои услуги по рекламе, свои рекламные инструменты, но не все работают эффективно. Сказать, какая самая эффективная реклама в интернете я могу только опираясь на свой опыт и свои тесты. Поэтому выкладываю все, как есть. Я объединю и платную и бесплатную рекламу, потому что будем говорить именно об эффективности! Но, кстати, я уже писал статью о бесплатной рекламе в интернете. Там правда не все подойдет вам, но все же!

Реклама в интернете — 6 видов и стоимость

Перечислю их все, а потом пройдемся по каждой отдельно:

1. Контекстная реклама (в Яндекс и Google) — платная (стоимость для всех разная, все зависит от стоимости кликов и количества клю

kakzarabativat.ru

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

Содержание:

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

• Вы готовы начать худеть уже сегодня?
• Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
• Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
• Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
• Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

• Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
• Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
• В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

• Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
• Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
• Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

• Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
• Нажми сюда и оформи заказ сейчас
• Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

2Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• AdWords

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

• Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
• Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
• Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
• Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
• Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
• Реклама на телевидении.
• Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

• Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
• Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
• Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
• Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
• Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
• Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
• Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

Эффективная реклама в Интернете: самый полный гайд с примерами

2.9 (58%) 10 голосов

vlada-rykova.com

10 видов рекламы в интернете, ее стоимость, эффективность

Для продвижения товаров и услуг на сегодняшний день недостаточно офиса или магазина в престижном районе, теперь бизнес полностью перешел в онлайн. Рост или спад продаж напрямую зависит от того, какие виды рекламы в интернете использует владелец ресурса.

Способы продвижения многообразны и дают различные результаты, в зависимости от рода деятельности предприятия и конечной цели предпринимателя. Информация в сети распространяется моментально, позволяя достигать лучших результатов, чем при использовании печатной продукции или баннеров.

Преимущества рекламы в интернете

Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.

Старые методы продвижения постепенно теряют актуальность, уступая новшествам, способным удивить публику и привлечь внимание. Так, в последние годы видеоролики на телевидении становятся не самым популярным средством заявить о себе, все больше руководителей склоняются к размещению данных в интернете.

Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:

• Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
• Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
• Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
• Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.

Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.

Рассмотрим минусы интернет-рекламы:

• Если товар или услуга, рекламируемые компанией, преимущественно интересны людям старшего поколения, то эффективность их будет мала. Люди в возрасте не очень доверяют интернет-сайтам и с трудом пользуются современной техникой.
• Высокая конкуренция на просторах интернета связана с тем, что большинство предпринимателей рекламируют свои сайты, и для хорошей отдачи нужно действительно заинтересовать пользователя.

Если говорить об интернет-продвижении, то во многом недостатки для рекламодателя приносят пользу потребителю. Это происходит, потому что в условиях конкурентной борьбы производители вынуждены стремиться к лучшему качеству, снижать цены и предлагать самые выгодные для клиента условия.

Реклама в интернете и ее виды

Существует множество видов объявлений для размещения в сети. Каждый из них имеет свои достоинства и недостатки. Для того чтобы понять, какой именно метод сработает в конкретном случае, аналитики изучают информацию о компании и рекламируемом продукте.

Медийная

Представляет собой баннер, размещенный на тематической странице интернет-ресурса. На изображении может быть текст или графика. Создание рекламы подобного рода требует профессионализма, так как плохо оформленный блок не приведет к намеченной цели. Этот вид объявлений применяют для брендирования, повышения узнаваемости компании, введения новых продуктов и услуг. Для продаж он не эффективен.

Дорогостоящий вид объявлений. Необходимы расходы на саму картинку или флеш-баннер и на долгосрочное размещение. Краткосрочное не даст ожидаемого результата.

Контекстная

Выглядит как текстовый или комбинированный блок, включающий печатную информацию и изображение. На страницах веб-ресурсов отображается в виде объявлений. Распространенный и довольно навязчивый способ продвижения, особенно при использовании всплывающих окон. Как показывает практика, этот вид один из самых эффективных. При настройке рекламной кампании присутствует множество фильтров, позволяющих ограничить аудиторию, исключая случайные клики или показы. В результате рекламу видят только заинтересованные пользователи.

Лучше всего она работает для продаж и привлечения на сайт посетителей. Контекст, к сожалению, дает краткосрочные результаты и как только заканчивается демонстрация объявлений, поток прекращается.

Контекстное продвижение одно из самых дешевых. Поисковые системы Яндекс и Гугл, продающие места, держат цены на доступном для каждого желающего уровне. При низкой стоимости объявлений этот вид рекламы может давать противоречивые результаты. Учитывая, что размещается текстовая информация непосредственно в области поисковой выдачи, просматривают ее далеко не все. Кроме того, если продвигают популярную позицию, то среди многих других выделиться трудно.

Поисковая оптимизация (СЕО)

Этот вид продвижения предназначен для вывода ресурса в ТОП выдачи поисковых систем. Он больше похож на лотерею, потому что даже при идеально выполненной работе «СЕОшника» нет гарантии, что сайт продвинется к намеченной цели. Дополнительная сложность заключается в том, что условия поисковых систем постоянно меняются и угодить им всем трудно.

Оптимизация поисковых запросов позволяет охватить широкую аудиторию и привлекает на сайт только тех, кто ищет продукт, товар или услугу в сети. В рамках жесткой конкуренции, ведь топовых позиций всего 10, а претендуют на них тысячи, выдерживают гонку лишь те, кто педантично ежедневно занимается ресурсом.

СЕО признана одним из самых дорогих и трудно анализируемых видов продвижения.

Поисковая оптимизация с трудом попадает в ряд рекламных действий, скорее это работа над сайтом, улучшающая качество ресурса, контент на нем, удобство пользования и другие факторы. Поисковые системы обходят сайт, рассматривают его со всех сторон и выдают в ТОП поиска только качественные порталы.

Таргетированная реклама

Распространена в социальных сетях, демонстрируется в виде небольшого изображения с текстом. Учитывая возможности настроек, объявления видит только относительно узкий круг заинтересованных лиц. Рекламодатель, выбирая аудиторию, может ограничить не только страну, но и город, пол, возраст, социальный статус, интересы аудитории. Это универсальный продукт, позволяющий повышать узнаваемость компании, продвигать новые товары или услуги, просто распространять те или иные изделия. Недостатков у таргетированных объявлений нет, они недорогие, результативные и сохраняют эффект на некоторое время.

Таргетированная реклама популярна и дает хороший результат. Миллионы пользователей ежедневно посещают социальные сети, напрямую взаимодействуют с владельцами магазинов и компаниями, предоставляющими виды услуг. Недорогая и результативная система продвижения сегодня актуальна и широко используется и физическими, и юридическими лицами.

Тизеры

Выглядят как картинки с эффектным заголовком. Могли бы давать хороший результат, но в силу того, что многие рекламодатели экономят на создании объявлений, скорее отталкивают пользователя. Учитывая то, что размещают подобную рекламу на новостных и развлекательных порталах, раздражающий фактор увеличивается. Хотя аналитики утверждают, что правильно подобранные по тематике ресурсы дают отличные показатели.

Тизерное продвижение считается низкопробным и не используется серьезными организациями. Уже давно этот вид объявлений завоевал недоверие и некоторую брезгливость со стороны пользователей. Естественно, что цена такого продвижения мизерная, но и результатов ждать не стоит.

Всплывающие окна или Pop-Up

Объявления-агрессоры, раздражающие и закрывающие полезный контент. С ними знаком каждый пользователь сети. Самое неприятное то, что, кликнув кнопку закрытия окна, пользователь попадает на тот самый навязчивый ресурс, которого хотел избежать. Современные поисковые системы запретили данный вид продвижения, но несмотря на это объявления все равно периодически встречаются. Они считаются некачественными и в большей степени могут навредить площадке, нежели принести ей пользу.

Реклама на Ютубе

В Ютубе существует несколько вариантов размещения рекламы:

• Видео TrueView In-Stream. Короткий ролик, который показывается перед видео, в середине или в конце. Иногда его можно пропустить (через 5 сек), иногда нет (длительность 15-20 сек). Это дорогой, но эффективный способ продвижения своего продукта или услуги. Уровень конверсии тем не менее низкий, т.е. для прямых продаж этот способ не очень эффективен. Реклама носит скорее медийный характер, помогает улучшить узнаваемость бренда, имидж компании.
• TrueView Video Discovery. Вид контекстной рекламы, который может показываться тремя способами:
  • В результате поиска. Например, вы делаете запрос «автомобили BMW» и первым в списке роликов идет рекламное объявление, которое ведет на видеоролик. Подходит для продвижения своих роликов.
  • Оверлей. Текстовый формат, который отображается поверх ролика в самом низу, занимает 20% от всего окна. Отображается только на компьютере. Подходит для прямых продаж.
  • Медийный баннер справа от видео. Аналогично Оверлею может приводить к неплохим конверсиям.

Реклама на Ютубе относится к дорогому и надежному способу продвижения. Ее использование дает результат при грамотных настройках и правильном подходе к размещению.

Тематические сайты (crowd)

Бюджетный, а иногда бесплатный вид продвижения. Важно грамотно выбрать тему и написать объявление ненавязчивым предложением или рекомендацией, ответом на вопрос другого пользователя. Метод рабочий при правильном подходе, считается трудоемким и мало результативным. Очень часто схож с обычным спамом.

Рассылки на электронную почту

Устаревший, но несмотря на это по-прежнему действенный метод продвижения. Можно сказать, что сейчас переживает второе рождение. Работает только в рамках компании и ее постоянных пользователей. В свое время Email рассылки настолько перешли грань допустимого настолько, что до сих пор пользователи скидывают в спам сообщения с неизвестных адресов.

Эффективность и стоимость разных видов рекламы

Если говорить о результатах рекламных кампаний в интернете, то имеет смысл рассматривать каждый случай в отдельности. Отдача зависит не только от качества контента, но и от правильной настройки объявления, популярности ниши рекламируемого товара или услуги. Также сложно рекомендовать какой-то определений вид продвижения. Пробуют все методы поэтапно, отбирают результативные и создают комплекс мероприятий, который подстраивается маркетологами под сезонность и другие аспекты, характерные данному типу продукта.

Единственный вид развития ресурса, который категорически запрещено игнорировать — это СЕО. Даже краткосрочный перерыв в работах влечет обвал сайта в поисковой выдаче.

Стоимость продвижения любого типа варьируется в цифрах в большом диапазоне. Это связано с множеством факторов. Данные приведены в таблице.

Вид рекламы	Стоимость *± средняя + низкая ++ очень низкая – высокая	Попадание в целевую аудиторию **± средняя + высокая ++ очень высокая – низкая	Эффективность ± средняя + высокая ++ очень высокая – низкая
Контекстная	±	+	+
Тизерная	+	–	–
Баннерная	–	–	–
Соц. сети	±	++	+
Push-уведомления	+	±	±
В мобильных приложениях	±	±	±
Видеоролики	–	±	±
Pop-up (всплывающие окна)	+	–	–
Email рассылки	++	++	++
На тематических сайтах (crowd)	+	±	–

Эта таблица подходит для малого и среднего бизнеса. Так как для крупного, такие вещи, как баннерная реклама или видеоролики, более эффективны, они создают узнаваемость бренда. Меж тем стоимость рассылок и crowd для них, наоборот, будет очень высока, так как большая компания, заботясь о своей репутации, не может позволить себе дешевый спам. Только очень качественный и дорогой crowd.

С чего начать размещение рекламы

Как видно из вышеперечисленного, вариантов продвижения немало. При грамотном подходе можно добиться результатов даже с небольшим бюджетом. Тем предпринимателям, которые впервые собираются попробовать интернет-продвижение, рекомендуем тщательно изучить особенности формирования кампаний и не вкладывать сразу большие суммы.

Начинать рекламную деятельность в интернете нужно с изучения терминологии, которая сбивает с толку даже продвинутых пользователей.

Рассмотрим термины и их предназначение:

• Целевая аудитория — люди, заинтересованные в предлагаемом товаре или услуге. Привлекая их, Вы увеличиваете посещаемость сайта, а вместе с тем и продажи.
• Конверсия — целевые действия, которые выполняет пользователь на ресурсе. Например, кладет товар в корзину или заказывает звонок. Конверсионные действия или цели настраиваются при создании рекламной кампании. Эти показатели применяют для анализа ее результатов.
• Трафик — количество посещений сайта за определенный промежуток времени. В зависимости от того, откуда пришел посетитель на сайт, подразделяется на органический и рекламный.
• Органический трафик — посещения ресурса, вызванные базовыми элементами продвижения, то есть СЕО.
• CPM — это модель оплаты рекламы, при которой деньги перечисляют за 1000 показов объявлений целевой аудитории. Не самый выгодный тариф, используется для брендирования.
• CPC — дает возможность рассчитать, сколько затрачено на один клик по рекламному объявлению CPM. Учитывая, что стоимость перехода в разное время суток отличается, то средний показатель будет равен общему бюджету, поделенному на количество переходов.
• CPA — выгодная модель оплаты рекламных услуг. Перечисление производят за действие, которое задано рекламодателем при формировании кампании.

Это малая часть слов, используемых маркетологами. На самом деле ничего страшного в них нет, важно ознакомится и запомнить азы.

Страх сделать что-то не так толкает владельцев ресурсов на заказ рекламы через посредников. Это глобальная ошибка. Такую инвестицию могут себе позволить только финансово обеспеченные организации. Поэтому важно самостоятельно изучить с нуля возможности и подобрать правильный для себя метод продвижения.

Эксперты BBQcash рекомендуют читать только те статьи и инструкции, которые вышли в текущем году. Старые издания быстро теряют актуальность, изменяется интерфейс, настройки, правила размещения объявлений.

Маркетологи со стажем советуют использовать только легальные виды продвижения. Вирусная реклама может нанести вред бизнесу. Начинать нужно с изучения информации, но ни в коем случае не с поисков методов обмана ботов.

bbqcash.com

Виды рекламы и её эффективность

Определение 1

Рекламой считается любая неличная информация, оплаченная рекламодателем и распространяемая в его интересах по любым коммуникационным каналам, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования (заинтересованному лицу, идеям, товарам или услугам) и его продвижение на рынке.

Прежде чем говорить об эффективности различных видов рекламы, следует определиться, по каким показателям и с помощью каких инструментов производится оценка эффективности. Существует ряд компонентов и показателей эффективности рекламы.

Компоненты эффективности рекламы

• Охват
• Трафик
• Лиды
• Клиенты

Охват – это количество людей, которые увидели рекламу. Рекламодателя должен интересовать только целевой охват, то есть трансляция тем людям, которые могут превратиться в потенциальных или реальных клиентов.

Трафик – это доля охвата, после просмотра рекламы совершившая целевые действия (звонок, переход на сайт, визит в магазин и т.д.).

Лиды – потенциальные клиенты из числа трафика. Далеко не каждый человек из числа трафика готов сделать покупку; некоторые просто проявили праздный интерес или совершили целевое действие по ошибке. Процент потери на этом этапе достаточно высок.

Клиенты – лиды, совершившие реальную покупку. То, сколько лидов превратиться в клиентов, уже в меньшей степени зависит от рекламы и в большей – от личного контакта с продавцом или менеджером по продажам, от того, насколько хорошо они знают техники продаж, работы с возражениями и д.

Переход от одного компонента эффективности рекламы к другому называется конверсией. Её важно измерять по каждому рекламному каналу.

Замечание 1

Вопрос об эффективности рекламы встаёт практически в любом бизнесе, когда заходит речь об оптимизации расходов на продвижение. Любая компания заинтересована вкладывать деньги в эффективную рекламу, то есть такую рекламу, которая привлечёт много новых клиентов и ощутимо повысит продажи. Говоря об эффективности различных видов рекламы, чаще всего имеют в виду её классификацию по типу канала распространения.

Виды рекламы по типу канала распространения

По типу канала распространения выделяют:

• реклама в СМИ (в газетах, журналах, по радио и ТВ)
• наружная реклама (рекламные щиты, билборды, вывески и т.д.)
• реклама на транспорте (личном, корпоративном и общественном)
• Интернет-реклама
• реклама в точках обслуживания и продаж (витрины, стопперы, указатели, потолочные конструкции, системы навигации и т.д.)
• сувенирная реклама (брендированные ежедневники, ручки, блоки для записей, ручки, влаги и пр.)
• экранная реклама (в кинофильмах, проекционная реклама)
• полиграфия (листовки, буклеты, визитки и т.д.)
• прямая реклама (адресная рассылка по почте, реклама «в каждую дверь», холодные звонки и т.д.)

Но нельзя утверждать, что, например, телевизионная реклама самая эффективная, а наружная реклама менее эффективна, чем, скажем, реклама в интернете. Если бы это было возможным, то на рынке рекламных услуг давно бы осталась только эффективные виды рекламы, вытеснив менее эффективные.

Различные каналы распространения рекламы обеспечивают больший или меньший охват аудитории, но не следует забывать, что охват – это только один из четырёх компонентов эффективности рекламы.

Замечание 2

Эффективность рекламы зависит от целого комплекса факторов: характера бизнеса, особенностей позиционирования бренда, рекламного контента, географии и времени рекламирования и т.д.

Показатели эффективности рекламы

CPO (cost per order) – цена заказа, цена привлечения клиента. CPO=стоимость размещения рекламы/количество клиентов.

CPO сравнивают со средним чеком или средней валовой прибылью – суммой заработанной с одного клиента. Если показатель CPO по конкретной рекламе значительно ниже средней валовой прибыли, имеет смысл и дальнше вкладывать деньги в данный рекламный канал. Если СРО выше, от канала следует отказаться. Показатель CPO не статичен. Следует постоянно наблюдать за его колебаниями. При оценке СРО не следует забывать учитывать показатель LTV.

LTV (CLV) lifetime – сколько денег конкретный покупатель принес в компанию за всё время работы с ней. Так как случается, что показатель СРО очень высок, но в совокупности за счёт последующих покупок клиент даёт столько прибыли, что с лихвой его окупает.

Замечание 3

В любом случае, прежде чем выбирать эффективные для рекламодателя виды рекламы, необходимо чётко сформулировать цели, которые планируется достичь с её помощью. Иными словами выбор эффективных видов рекламы всегда зависит от её целей.

Виды рекламы по цели деятельности

По цели деятельности выделяют виды:

• Информативная реклама
• Увещевательная реклама
• Сравнительная реклама
• Напоминающая реклама
• Подкрепляющая реклама

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Информативная используется для сообщения покупателям о выходе нового продукта, обновлении его свойств, упаковки и т.д.

Увещевательная реклама формирует спрос, рассказывая о преимуществах товара (услуги).

Сравнительная показывает преимущества объекта рекламирования по сравнению с конкурентной массой.

Напоминающая реклама поддерживает интерес к уже завоевавшему рынок товару.

Подкрепляющая реклама убеждает покупателей, которые уже приобрели рекламируемый продукт в правильности их выбора.

Эффективность различных видов рекламы

Чтобы выбрать эффективные для конкретных целей виды рекламы необходимо как можно подробнее описать её целевую аудиторию: её пол, возраст, уровень доходов и образования, образ жизни, привычки и интересы.

Чем больше известно о целевой аудитории, тем точнее можно подобрать эффективную рекламу. Например, если представители аудитории проводят много времени за рулём, то эффективной будет радиореклама и наружная реклама вдоль дрог; если они являются активными Интернет-пользователями, то логично выбирать различные виды рекламы в Интернете; если предпочитают спокойные вечера у экранов телевизора, то эффективной будет телевизионная реклама. У представителей телеканалов можно получить более подробную информацию не только об аудитории телеканала, но и о рейтингах и аудитории конкретных телепередач и подобрать подходящие телеканалы и передачи для размещения.

spravochnick.ru

«Какая реклама в интернете самая эффективная?» – Яндекс.Знатоки

Соглашусь с Евгением, самая эффективная для кого-то реклама может оказаться абсолютно неэффективной для вас.

Если схематично, то товары со сформированным спросом продаем через контекстную рекламу Яндекса или Гугла. Например, сейчас работаю с пластиковыми окнами, на этот товар сформирован спрос, то есть, его ищут в поиске. Тем, кто вводит запрос «окна пвх» мы показываем свою рекламу, они оставляют заявки на замер/расчет. Выцепить в соцсетях тех, кому сейчас нужны окна сложно, я даже не представляю себе как.

А вот был у меня продукт психологическая проверка совместимости в паре. Если такое ищут, то скорее всего в формате гороскопа, Скорпион подходит Раку и не подходит Водолею. А наш продукт стоит 15-17 тысяч, на него надо формировать спрос и разъяснить людям ценность. Тут бы я порекомендовала работу внутри соцсети, таргетированная реклама, ведущая на паблик, в паблике «прогревающий» контент и только потом продажа. Потому что запросы «проверить совместимость» в яндексе будут не целевыми, это будет про бесплатный гороскоп или недорогие услуги гадалки, а не про услугу за 15к.

Разные соцсетки подходят для разных товаров — для возрастной аудитории одноклассники, для бизнесовой — фб и линкдин, милоту и красоту хорошо продавать в инстаграме.

Можно работать как с таргетированной рекламой, так и с размещением у блогеров/ в пабликах. В мой личный инста-акк размещение у одного блогера за 8к дало 2500 подписчиков, а у второго блогера за 10к что-то 300 подписчиков и они потом отписались. Эффективно ли размещение у блогеров? Вообще, да, но всегда есть риски, что всё пойдет по бороде. А ведь блогеры могут быть оч дорогие, до 1 млн. руб за размещение.

Кто-то дикие деньги на продаже товаров через Авито или через тизерные сети делает, но это тоже нужно уметь.

По сути, предлагаю такую стратегию:

• понять, сформирован ли спрос на продукт или нет

• понять, в какой соцсети продукт будет актуальнее

• тестировать рекламу на небольших бюджетах

• анализировать полученную статистику (я, например, четко поняла, почему размещение а 10к было убыточным для меня)

• находить работающие связки — вот такая реклама и такая посадочная страница( в широком смысле слова, не только про лендинг, но и про пост в соцсетях, на который попадают люди с рекламы) лучше всего привлекают подписчиков/клиентов и масштабировать эти рекламные кампании.

Ну и если уж совсем глубоко копать, то можно подумать о работе с теми, кто не сконвертировался(прогревающая е-мейл, пуш, соцсетевая рассылка, обзвоны) и стимулировать повторные покупки тех, кто сконвертировался. Так как, если у нас цена привлечения клиента 100 руб и наша наценка на продукт тоже 100 руб, то мы выходим в ноль, а если этот парень купит повторно, то мы заработаем сотку, а если снова купит? А если таких повторных покупателей у нас много? Реклама как-то сразу становится эффективной)

yandex.ru