Как выбрать франшизу?
Приобретение франшизы — отличный шанс начать свое дело с минимальным стартовым капиталом и под руководством опытного партнера. Но риски существуют и здесь.
Предложения по франшизам выглядят привлекательно и обещают начинающему предпринимателю «золотые горы» при минимальных усилиях. Но в реальности неопытного бизнесмена может ожидать горькое разочарование. Как обезопасить себя и свой бизнес от финансовых и репутационных потерь?
Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе
В презентациях и на сайтах, продающих франшизы, данных для принятия взвешенного решения о покупке бывает недостаточно! Необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы на получение:
— франчайзингового договора и иных договоров, необходимых для сотрудничества,
— финансовой модели,
— списка информации, передаваемой после заключения договора,
— контактов действующих франчайзи.
Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы
Рекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, что он действительно является действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех установленных действующим законодательством налогов, сборов и пошлин, в его отношении не принято решение о ликвидации или о признании его несостоятельным (банкротом) и т.п.
Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:
- egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
- kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
- zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
- www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте
Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза
Бизнес-модель ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОВЕРЕНА ВРЕМЕНЕМ! Хорошо, когда масштабируемому бизнесу три и более лет. Нельзя покупать франшизу на бизнес, возраст которого менее года, потому что в этом случае бизнес не прошел все сезоны и модель сама еще находится на этапе тестирования.
Правило №4. Изучить договор
У настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, которые по законодательству РФ подлежат регистрации в Роспатенте. Вариации по типу Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д. – говорят о том, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:
- сроку действия договора и условиям его продления;
- территории, закрепляемой за франчайзи;
- условиям сотрудничества;
- праву реализации собственного ассортимента франчайзи;
- условиям ценообразования;
- условиям использования единой учетной системы;
- консультационной поддержке франчайзи;
- условиям расторжения договора.
Нужно не только прочитать и осознать каждое условие договора, а также показать договор юристу, имеющему опыт работы с франчайзинговыми договорами.
Условия договора коммерческой концессии регламентируются статьей 1027 ГК РФ (глава 54), которую необходимо изучить всем, кто собирается покупать франшизу.
Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы
Финансовая модель должна показывать:
- размер инвестиций на запуск бизнеса;
- размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
- прогнозный план продаж;
- коэффициент сезонности;
- период окупаемости бизнеса;
- точку безубыточности;
- процент рентабельности бизнеса.
Каждую цифру необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.
Правильно, когда финансовая модель выполнена динамической, в ней содержатся ячейки, позволяющие выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей применительно к территории открытия бизнеса, таких как: арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д.
Правило №6. Связаться с действующими франчайзи
Необходимо убедиться в том, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Действующие франчайзи – это единственные люди, которые уже прошли путь запуска бизнеса и ведут операционную работу по франшизе. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, на самом деле требуется инвестиций на запуск бизнеса и когда они окупятся.
Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.
Следует воспользоваться услугами, едой или товаром на себе лично. Посмотреть как работает бизнес, и определить для себя стоит ли работать с данной компанией. Пообщаться с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит определить ценности, которыми живет компания, понять составляющие бизнес-процессов.
Правило №8. Проверить востребованность у потребителей
Бизнес это прежде всего удовлетворение потребностей потребителя. А какой спрос потребителей на продукт компании рекомендуем проверить с помощью wordstat.yandex.ru , введите название услуги или товара, а так же регион в для получения более точной информации.
Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ
Проверьте есть ли данная компания в социальных сетях (Vk.com, Instagram), как ведут активность. Для проверки присутствия точек, о которых заявляет франчайзер, рекомендуем использовать 2ГИС, Google Maps и Яндекс.карты.
Не стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.
Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?
Откровенно решить для себя, что данный бизнес подходит вам? Будет ли вам нравится заниматься ежедневно данным бизнесом? Этот момент очень важный как для вас, так и для франчайзера.
Авторы статьи:
Ирина Ищенко,
Эксперт по франчайзингу ООО «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ»
[email protected]
businessmens.ru
Какую франшизу выбрать
После получения положительных результатов самооценки необходимо определить вид деятельности, в котором Вы будете работать. Потенциальный франчайзи должен оценить перспективы выбранного вида деятельности с точки зрения его развития на существующем рынке и затем приступить к оценке франчайзора.
Для принятия аргументированного решения необходимо получить исчерпывающую информацию от франчайзора. Ниже представлен обширный перечень вопросов, ответы на которые позволят квалифицированно оценить франчайзора и финансовые аспекты предлагаемого бизнеса.
1. Какова история развития предприятия — франчайзора, организационная структура фирмы, деловая квалификация и опыт руководителей?
2. Сколько собственных средств вложила фирма для разработки и подготовки системы франчайзинга, осуществлялся ли пилотный экспериментальный проект и в течение какого периода?
3. Каковы были основания выбрать систему франчайзинга по сравнению с другими способами развития бизнеса?
4. Каковы запланированные темпы развития франшизной системы на ближайшие 5 лет?
5. Какова общая сумма затрат, связанных с созданием предприятия — франчайзи, структура этой суммы:
первоначальная плата;
текущие платежи;
наценка на поставляемые товары;
каков минимальный размер инвестиций и их структура?
6. Каков необходимый объем оборотного капитала?
7. Имеется ли возможность и каковы условия получения финансовой помощи?
8 Каков расчетный уровень валовой прибыли, каков расчетный оборот и период времени для обеспечения окупаемости затрат?
9. Каковы требования к помещениям франшизной точки, площади, место расположения, коммуникации, энергоресурсы?
10. Какова структура помощи со стороны франчайзора:
условия обучения;
какова процедура открытия предприятия;
проводятся ли семинары, предоставляются ли пособия;
какой персонал поддержки головной фирмы будет предоставлен и можно ли с ним встретиться?
11. Какая рекламная поддержка обеспечивается, на каких условиях?
12. Каков порядок отчетности и контроля?
13. Можно ли получить следующие сведения:
имена и адреса всех действующих франчайзи;
изменение количества франчайзи за последние 3 года по годам;
сколько франчайзи прервали договор и по каким причинам.
14. Является ли фирма членом ассоциации франчайзинга?
rusfranch.ru
Правильный выбор франшизы — как выбирать франчайзинг предложения.
У каждого человека есть свои таланты и способности. Некоторые из нас фонтанируют идеями по организации бизнеса, а другие великолепно претворяют планы в реальность, третьи же успешно руководят уже созданными проектами, используя предоставленные возможности максимально эффективно.
Энергичные, целеустремленные люди зачастую приходят к решению открыть свой бизнес. Сегодня построить бизнес можно двумя путями: привычным, традиционным – организовав собственное предприятие, или приобретя франшизу.
Франшиза – это покупка уже готового бизнеса, что, конечно, является более быстрым способом построения дела.
Франчайзинг предполагает особую форму отношений между фирмами, которая подразумевает, со стороны продавца, предоставление известного бренда, современных способов производства, а со стороны покупателя франшизы – следование условиям договора при использовании этих бизнес-ресурсов.
Покупатель обязуется внести первый взнос, а также осуществлять регулярные отчисления (роялти). При этом он получает возможность использовать полученную от продавца известную торговую марку, способы ведения работы, маркетинговую стратегию.
Однако покупка франшизы, как и любой другой способ организации бизнеса, имеет свои особенности. Несмотря на несомненные преимущества, недостатков тоже хватает.
В своей статье мы сделаем попытку предупредить начинающего предпринимателя, задумывающегося о возможности открытия бизнеса по франшизе, о возможных рисках, а также рассмотреть особенности такого способа организации собственного дела в современных российских условиях.
Недостатки при выборе франшизы.
К несомненным недостаткам франшизы можно отнести то, что это весьма недешевый способ организации бизнеса. Купить уже известный потребителю бренд дороже, нежели начать дело с нуля. Кроме того, общественное мнение о данной торговой марке становится репутацией приобретателя франшизы, а оно, к сожалению, не всегда бывает позитивным.
Также при ведении бизнес по франшизе предприниматель должен в полной мере осознавать необходимость работать по правилам, предусмотренным франчайзером. И делать это придется при любых условиях, даже если бизнес будет убыточным.
Советуем вам при решении открывать бизнес по франшизе помнить также, что франшиза исключает возможность выбора поставщиков оборудования и сырья, а франчайзер по истечении срока договора имеет право отказать в его продлении.
Несмотря на все эти минусы, безусловно, есть и плюсы. Рассмотрим преимущества франшизы.
Вы будете избавлены от необходимости тратить время и средства на раскрутку своего дела, ведь получите в пользование уже имеющую на рынке продукцию с установившейся покупательской аудиторией. Таким образом, приобретя франшизу, предприниматель получает поддержку в развитии и продвижении своего дела.
Важным преимуществом является так же и то, что условия франчайзинга исключают проблему обустройства, поиска необходимого оборудования и сырья, да и цены на них наверняка будут ниже, чем в случае, если делать все самостоятельно. А ведь эти неизбежные проблемы на начальном этапе развития бизнеса могут доставить немало хлопот и затруднений.
Вы можете рассчитывать на всестороннюю помощь и обучение, поскольку заинтересованность владельца франшизы обеспечивает бизнесмену гарантированную информационную поддержку.
На открытие дела нужны немалые деньги, а брать кредит страшновато? Не беспокойтесь: при получении кредита в качестве поручителя для покупателя выступает собственник франшизы.
Вы новичок в предпринимательском деле, не обладающий обширными знаниями? В таком случае открытие бизнеса по франшизе будет хорошим решением, поскольку предпринимателя снабжают пошаговым руководством управления бизнесом.
Владелец франшизы будет исследовать потребительский спрос за вас, а значит, необходимость в изучении рынка отпадает.
Одним словом, открытие бизнеса по франшизе имеет свои особенности, которые вам необходимо учесть.
Сферы франчайзинговых предложений.
Франчайзинг – это пожалуй, лучший старт для начинающего предпринимателя, позволяющий открыть бизнес под руководством опытных, завоевавших авторитет, имеющих на рынке имя профессионалов.
Эта форма начала своего бизнеса в России активно развивается. В настоящий момент насчитывается уже около двухсот таких предприятий, ведущих деятельность в разных отраслях.
В основном бизнес по франшизе ведется в торговой сфере (сети магазинов, брендовые бутики одежды и обуви), в области услуг (например, медицинские центры, турагентства, салоны красоты) и в сфере общественного питания.
На розничную торговлю приходится фактически половина франшиз. Второе и третье место занимают общественное питание и сфера обслуживания соответственно, и это характерно как для России, так и для прочих стран.
Вне зависимости от того, какой вид франчайзинга вы предпочтете, вам стоит очень внимательно изучить все существующие предложения. При покупке франшизы можно столкнуться с обманом, да и не каждый такой бизнес будет успешным в конкретных условиях.
Франчайзинг: как избежать подводных камней.
Продавец франшизы (франчайзер) может завышать показатели, а также франчайзер иногда может завысить величину единовременной выплаты и платежи за оборудование. Кроме того, всегда существует риск, что, заключив договор, покупатель (франчайзи) останется без поддержки.
Существуют недобросовестные компании, которые просто пользуются современным названием «франчайзинг» для повышения интереса потенциальных покупателей, но при этом ведут дела с нарушением методики франчайзинга.
В погоне за прибылью можно столкнуться и с тем, что, декларируя большое количество франшизных предприятий, на деле посредники готовы предложить лишь пару-тройку реальных.
Порой злоупотребления, допускаемые франчайзером, находятся буквально на грани закона, так что франчайзи расторгает договор и открывает предприятие уже под другим брендом.
Выбор франшизы.
Как же учесть все возможные риски и выйти победителем при выборе франшизы?
Обратите внимание на нижеизложенные факторы – и вы не прогадаете.
История надежности и успеха франшизы.
Для того, чтобы довериться компании, стоит внимательно ознакомиться с историей ее основания и развития, не упуская из виду и перспективы, ждущие ее.
Изучите спрос на предлагаемую компанией продукцию. Если данный рынок переполнен, покупать франшизу вряд ли имеет смысл, а высокой прибыли ждать не приходится.
Узнайте предпочтения франчайзера в области сотрудничества: выбирает ли он проверенные фирмы или новые и современные.
Большая часть договоров с франчайзерами заключается на пять лет, поэтому проявите интерес к перспективам развития компании на этот срок, ознакомьтесь с предполагаемыми направлениями и планируемым темпом роста, а также обратите внимание, делает франчайзер акцент на развитии франчайзинговой сети или своей собственной.
Не поленитесь узнать у бизнесменов, ведущих подобную деятельность, возможные подводные камни и преимущества, мнение о работе с франчайзерами, поищите сведения о фирмах, прекративших деятельность в качестве франчайзи.
У действующих франчайзи стоит поинтересоваться объемами прибыли, стабильностью дохода, особенностями взаимодействия с франчайзером.
Анализ франшизы необходимо провести перед ее покупкой. Это убережет от многих рисков. Для эффективного анализа воспользуйтесь нашими подсказками.
Анализ франшизы предполагает как анализ ее продавца, так и точек франчайзи. Вам стоит посоветоваться с юристами по поводу договора, особое внимание рекомендуем обратить на пункты, имеющие отношения к выгоде сторон и условиях его пролонгации и расторжения.
Попросите продемонстрировать вам регистрацию торговой марки. Поверьте, что добросовестный франчайзер не откажет.
Обязательно посетите головной офис – это может многое рассказать вам о продавце.
Осведомитесь, планируется ли по договору обучение специалистов, и уточните детали (количество обучающихся, длительность курса, его программу и место проведения).
Узнайте, есть ли необходимость франчайзи отыскивать источники поставки товара собственными силами и придется ли оплачивать рекламу.
Уточните сроки и формы отчетности, а также выясните сведения об откатах, скрытых платежах, условиях и сроках внесения роялти и паушальных взносов.
Во избежание затруднений в дальнейшем стоит выяснить, какая поддержка будет вам оказываться со стороны франчайзера. В частности, предоставит ли он в ваше пользование готовый бизнес-план.
Разумные предпочтения.
Итак, каким же должен быть франчайзер, чтобы можно было решиться приобрести у него франшизу с минимальным риском?
Скорее всего, достойным доверия франчайзером можно назвать того, который предоставит вам бизнес-план и оборудование, поможет с получением кредита в период становления бизнеса, готов обучать сотрудников, нести затраты на проведение рекламной компании по раскрутке нового предприятия и изучение рынка.
Разумные предостережения.
Не рекомендуем вступать в деловые отношения с компаниями, которые слишком громко заявляют о себе. Зачастую именно они оказываются убыточными.
И подводя итоги, хотим сказать следующее. Проанализировав всю информацию, можно, наконец, открыть бизнес по франшизе, приобретя статус франчайзи.
В случае удачного выбора вы получите возможность развить свое дело и получать доход.
Сейчас читают эти записи
openbusines.ru
Как выбрать франшизу
Согласно статистическим данным, за три года рост рынка франчайзинга в нашей стране достиг 98 %. Например, два года назад в России работало не менее 500 франчайзеров, более 800 аналогичных объектов заявили о том, что они имеют франчайзинговую программу. Казалось бы цифры внушительные, но это не так. Несмотря на тенденцию повышения численности франчайзеров в настоящее время наша страна несколько отстает от ряда европейских держав, которые по численности населения и площади значительно уступают по данным показателям. Этот факт говорит о слабой базе.Однако ряд экспертов утверждает, что следует ждать дальнейшего развития франчайзинга в нашей стране. Это в свою очередь станет причиной жесткой конкурентной борьбы в данной сфере деятельности.
В данной статье будет представлен к рассмотрению альтернативный подход (коммерческая модель), который позволит реализовать успешную франшизу. Мы постараемся рассказать как выбрать франшизу, при этом не перегружая Вас информацией в одной статье, поэтому изучайте постепенно весь наш раздел «Франшиза и франчайзинг«.
Основные показатели при выборе франшизы
Что же такое франчайзинг? Среди всех трактовок самой ходовой является следующая – копирование результативного бизнеса (см. статью «Что такое франшиза«). По этой причине вполне правомерно ориентироваться на блок показателей флагманской организации. Какова продолжительность деятельности франчайзеров в рыночных условиях? Как быстро их сети достигуют определенного уровня развития? Смог ли франчайзер должным образом реализовать свои процессы в подобном бизнесе, вникнуть в суть данной специфической сферы, адаптироваться под сезонность в данном бизнесе?
В какой-то степени молодые компании, которые лишь начинают реализовывать свои франчайзинговой программы, вызывают некоторые сомнения. В настоящее время можно наблюдать (достаточно часто, что является прискорбным моментом) картину, когда подобные объекты анонсирует франшизу, но не располагают собственными точками продаж. По естественным причинам у инвесторов возникает недоверие к подобным компаниям.
В качестве примера для сравнения приведем успешных франчайзеров, которые в основном которые приступают к тиражированию своего бизнеса по истечении года после того, как были запущены собственные точки продаж. То есть перед тиражированием они разрабатывают полный пакет необходимой документации по франшизе. Данные документы позволяют повысить уровень безопасности франчайзера и рационализировать передачу технологий партнерам.
У успешных компаниях открытые по франшизе партнерские точки по своей численности превосходят закрывшиеся (максимальный удельный вес в структуре точек – 15 %). Это связано с тем, что франчайзинг изначально предусматривает минимизацию рисков в предпринимательской деятельности.
Это интересно: читайте наши другие статьи — «Бизнес-план комиссионного магазина«, «Бизнес-план салона красоты» и «Бизнес-план гидроизоляция жидкой резиной«.
Продвижение франшизы
В процессе выбора франшизы, как правило, инвесторы делают акцент на федеральное продвижение марки, в том числе на качество этого момента. Если конечные потребители располагают информацией о продукте, то бизнесмен при открытии точки в своем населенном пункте может быть уверен в том, что он не останется без лояльных клиентов.
Однако такой критерий является неактуальным в случае тиражирования действительно уникального бизнеса.
Подобный момент по причине своей оригинальности представляет больший интерес для инвесторов. Инвесторы в этом случае готовы на многое закрыть глаза. Новаторские, уникальные, на перспективу результативные проекты изначально не имеют конкурентов. Это в свою очередь является основной причиной быстрого достижения высоких коммерческих показателей.
Аналогичная картина характерна для франшиз из «дефицитных» сфер. Рассмотрим частный пример. Допустим, что численность франшиз имеет критический уровень – менее 1 % среди прочих предложений. Востребованность в данных франшизах превышает 5 %. Такой момент является причиной востребованности оформленной франшизы данной отрасли.
Акцентируем внимание на Москве и Санкт-Петербурге. Франчайзинговые организации в данных городах в 90 % случаях имеют развитые собственные сети. Завышенные арендные ставки и высокий уровень заработных плат привели к тому, что перспективы торговых франшиз стали стремительно снижаться.
В товарном франчайзинге дельта дохода франчайзера входит в отгрузочную стоимость. По этой причине франчайзер черпает заработок с поставки, а франчайзи нет, так как текущие затраты высоки. Это свидетельствует о перспективности в приведенных в качестве примера городах модели франчайзинга в общепите, когда заработок франчайзера зависит от продаж франчайзи. В этом случае получить успех без внятных и продуманных предложений не вомзожно.
Экономика франшизы
Успешность франшизы в большой степени определяется ее экономикой. Франчайзинг в России характеризуются небольшими горизонтами планирования, а это вызывает чувство тревоги. Бизнесмены не имеют уверенности в будущем. По этой причине франчайзеры с целью получения значительной части средств без основания завышают первоначальный взнос.
Также часто можно наблюдать занижение срока окупаемости программы. В этой ситуации клиенту предлагают провести расчеты относительно окупаемости собственной точки. В качестве ориентиров в этом случае служат закупочные цены франчайзи и все необходимые отчисления. Если франшиза коммерчески успешна, то значение данного показателя всегда выше заявленного предложения.
Таким образом, установлено, что в данной области деятельности имеется множество нюансов, которые следует учитывать при выборе франшизы.
См. другие наши бизнес идеи и готовые бизнес-планы
dela.biz
Какую франшизу выбрать? — FRANCHISINGinfo.ru
Я:
- обязываюсь не отправлять на форум сообщений рекламного характера, сообщений, что противоречат правилам этики или могут навредить репутации или хорошему имени;
- позволяю показывать всем пользователям форума IP адрес компьютера, из которого посылаю сообщения;
- позволяю редакции портала использовать тексты сообщений, отправлены мной на форум в статьях и на форуме портала FranchisingINFO.ru;
- позволяю высылать на адрес e-mail, поданный мной во время регистрации, корреспонденцию связанную c активацией логина, пользованием возможностями форума и корреспонденции, связанной с порталом FranchisingINFO.ru
Я внимательно прочитал(ла) правила и согласен(на) им следовать
отметь, если соглашаешься с вышеуказанными правилами
имя (ник)
пароль
повторите пароль
получать сообщения от других участников форума на почту (ваш e-mail будет невидим пользователям, с целью защиты Вас от спама)
подписаться на рассылку. Рассылка осуществляется раз в две недели, содержит новости рынка франчайзинга и новые франчайзинговые предложения.
зарегистрироваться
franchisinginfo.ru
Как правильно выбрать франшизу
Чтобы не попасть впросак, выбрав ту или иную франшизу для начала своего собственного бизнеса, нужно в первую очередь проверить, на самом ли деле она надежна и успешна.
Чтобы в этом убедиться, нужно внимательным образом изучить всю историю появления и основные этапы становления компании. Изучите её прошлое, узнайте о её планах на грядущее.
На самом деле начать надо с того, чего именно вы ожидаете от франшизы. Какую прибыль планируете получить и т.д. Стоит выяснить существует ли спрос на ту или иную продукцию или товар. Здесь возможно, что та ниша, в которую вы хотите попасть, не то чтобы занята, а переполнена. Вступать в такую франшизу не стоит.
Следует также изучить, насколько открыта франшиза в плане вступления в нее новых представителей молодого поколения. Отдает ли свое предпочтение франчайзер старым копаниям или же он более нацелен на молодые умы. Выясните также, были ли у франчайзера закрытые франчайзи и если были, то каковы причины их закрытия.
Надо узнать, какая стратегия развития у компании на ближайшие 5 лет. Ведь именно такой срок описывается в большинстве франшизных договорах. Какими темпами будет развиваться компания, в каких направлениях. Будет ли развиваться собственная сеть или в сотрудничестве будет предусмотрено создание франчайзинговой сети.
Поговорите с предпринимателями, которые в этом бизнесе не первый год. Узнайте у них, как долго они сотрудничают с франчайзерами, чего достигли, какие проблемы их ожидали на этом поприще.
Также поможет в выборе компании информация от выбывших из дела франчайзи. И эта информация будет максимально полезна.
Все вопросы, которые направлены работающему франчайзи, на самом деле просты. Каков срок работы данной компании в качестве франчайзи? Какая прибыль получается франчайзи, как одной из сторон договора?
Какой вид имеет этот доход? Насколько он постоянен? Были ли какие-нибудь разногласия с франчайзером? Насколько они были серьезны, чем они закончились? И, наконец, что сделал франчайзер, чтобы поддержать франчайзи?
Сделайте общий анализ. Причем анализ проводится как самого франчайзера, так и точек франчайзи. Вы можете провести разведку сами или воспользоваться информацией, которую предоставят так называемые «тайные покупатели». Второй случай предполагает тщательность в построении схемы сбора всей информации и её обработки.
В таком плане пусть лучше ваши юристы, компетентные в подобных ситуациях, изучат договор. В каких условиях его можно будет продлить или попросту от него отказаться. Какие именно выгоды сулит этот договор вам, а какие самому франчайзеру.
Стоит также выяснить, каким брендом владеет та или иная компания. Бренд зарегистрирован или нет? Если зарегистрирован, то не надо стесняться просить его вам показать. Даже вид офиса головной компании может сказать многое о ней.
Узнайте у франчайзера, где и как именно будет проходить процесс обучения сотрудников. Каково содержание уроков, как долго они могут продлиться? Сколько человек с вашей стороны будут вовлечены в процесс? Вообще, входит ли программа обучения сотрудников в условия договора?
Отдельно выясните, нужно ли вам, как франчайзи искать новые собственные источники снабжения необходимым сырьем? Какие средства вы со своей стороны должны вложить в рекламный фонд?
Стоит также выяснить, какой будет порядок подачи отчетности? В какой форме его будет принимать франчайзер? Вообще, будет ли франчайзер требовать отчетов или нет? Выясните условия и сроки, через которые нужно будет вносить так называемые паушальные взносы и роялти. Есть ли у компании «скрытые платежи», «откаты» и т.д.
На какую помощь со стороны франчайзера вы можете рассчитывать на начальном этапе становления вашей фирмы. Представит ли франчайзер вам бизнес-план, или же вам придется его разрабатывать самим? В том случае если головная фирма намерена выделить вам все необходимое оборудование, написать вам бизнес-план, прокредитовать на начальном этапе, предоставить полное обучение вашим кадрам. Если франчайзер сам намерен обеспечить всю рекламную кампанию, которая будет направлена на продвижение вашей точки франчайзи, к тому же если он сам выстроит все маркетинговые исследования и проведет их анализ, в таком случае можете считать, что вы нашли идеального франчайзера и идеальную франшизу.
Не стоит забывать, что в большинстве случаев громкие и предполагающие только внешний эффект проекты, как правило, убыточные с самых первых дней своего создания. Не надо рисковать на таких предприятиях.
Если вы после сборки информации получили полную и понятную со всех сторон картину, можете смело вступать в эту франшизу и приобретать статус франчайзи. Скорее всего, ваши ожидания, которыми вы наполнены, оправдаются.
ideamaniya.ru