Разное

Найти поставщика в китае: Посредник для закупок товаров в Китае: зачем нужен и как выбрать надёжного

02.11.2020

Содержание

Посредник для закупок товаров в Китае: зачем нужен и как выбрать надёжного

Каждый, кто решает закупать товары в Китае самостоятельно, сталкивается с проблемами. Может каким-то новичкам везёт, но мы таких не встречали.

И это нормально, потому что другая страна, новые правила и документы, таможня, непонятный язык, чужая культура. Со временем вы разберётесь и сможете всё делать сами, но сначала лучше найти помощника — посредника. Рассказываем, как выбрать надёжного.

Риски самостоятельных закупок в Китае

Вот стандартный набор:

  • Присылают продукцию худшего качества. По шкале от «что-то не очень» до «совсем никуда не годится». Предъявлять претензии часто бывает бесполезно.
  • Затягивают сроки поставки. Например, отгрузили вашу партию другому покупателю по более высокой цене. Вам отправят, но позже. Или вернут предоплату, но за вычетом неустойки за сорванную сделку. Вы внимательно читали контракт? Недоработки и разночтения в версиях контракта — еще одна проблема.
  • Плохо упаковывают товары, отчего страдает как минимум товарный вид.
  • Забывают нанести маркировку, маркируют товары неправильно или неполно, а это чревато серьезными проблемами при таможенном оформлении. Несоответствие маркировки требованиям технических регламентов — административное правонарушение, штраф за которое иногда превышает стоимость самого груза.
  • Неверно указывают в документах веса, количество, состав или комплектацию. Иногда внутри упаковки и вовсе не то, что в заказе и инвойсе. Например, ручки вместо фонариков. Доказывай потом на российской таможне, что не виноват.
  • Пропадают после получения предоплаты. Обманутому российскому покупателю придется ещё и штраф государству заплатить за нарушение правил валютного контроля.

У опытных покупателей, которые работают с постоянной базой проверенных поставщиков, проблем минимум, чаще всего они легко решаемы. Новичкам и тем, кто хочет расширить ассортимент, намного безопаснее на начальном этапе закупать через хорошего посредника.

Это ещё и шанс получить качественные товары по более низкой цене или с отсрочкой платежа.

Как найти посредника для закупок в Китае

По запросам «доставка товаров из Китая», «доставить товары из Китая», «перевозки товаров из Китая» Яндекс или Google выдадут списки фирм, которые занимаются поставками из КНР. Отбор придётся проводить вручную.

Сразу отбросьте верхние и нижние 4-5 позиций с пометкой «реклама» и последовательно просмотрите списки оставшихся. Повторите поиск на следующих 2-3 страницах — не все хорошие перевозчики и агенты выбиваются в ТОП-10. Вам нужен универсал — тот, кто может найти, купить, привезти и растаможить товары сам или при минимальном вашем участии.

Самые удобные посредники — логистические операторы, которые работают в России и Китае сами, а не через «надежных партнеров».

Почему нужен именно российско-китайский посредник

Фактическое присутствие офисов посредника по обе стороны границы снижает риски, связанные с качеством его услуг:

  • Компания ведёт легальную деятельность в обоих государствах, работает по договору. Сотрудники доступны для контактов и личных встреч.
  • От результата внешнеторговой сделки зависит деловая репутация сразу в двух странах. Поэтому подразделения ответственно относятся к обязательствам по сделке и к работе в целом.
  • После прибытия товаров в Россию «двойной агент» не делегирует работу сторонней организации, а передаёт под ответственность местного представительства.

Статья в тему: Как найти надежного поставщика в Китае

Как распознать подходящего посредника и проверить надёжность

Это не обязательно должна быть большая компания с громким именем, но есть несколько признаков, по которым можно найти таких правильных торговых агентов:

1. Собственное представительство в Китае

У посредника должен быть офис в одном или нескольких крупных городах Китая, штат хорошо подготовленных специалистов, деловые связи по всей стране. Адреса офисов и контакты для связи, как правило, посредник указывает на своем сайте. Если контактной информации нет или, например, указана только электронная почта, но нет адреса и номера телефона — это повод насторожиться и усомниться в правдивости сведений.

2. Свидетельство участника ВЭД

Поищите на сайте или запросите свидетельство, выданное Министерством торговли КНР (MOFCOM), подтверждающее право компании на импортную и экспортную деятельность.

Пример свидетельства участника ВЭД

3. Сотрудники китайского филиала, отлично владеющие русским и китайским языками

Они могут быть местными или выходцами из РФ. Чтобы получить обратную связь, достаточно позвонить по указанному в контактах номеру:

  • Если телефонный номер не отвечает или оппонент изъясняется только по-китайски, а русскоговорящих коллег поблизости нет, это должно вас насторожить.
  • Если оппонент из КНР предлагает общаться на английском, это не обязательно плохо, но не всегда удобно и создает дополнительные барьеры. Особенно, если вы планируете поставки товара на прямой контракт, то есть сами выступаете покупателем во внешнеторговой сделке, а экспортером выступает посредник (например, у производителя нет права на ведение внешнеторговой деятельности). В этом случае свободное общение с китайским подразделением значительно упрощает и ускоряет оформление сделки. Обратите внимание, что для закупки товаров на прямой контракт вам понадобится, как минимум, валютный счет.

4. Зарегистрированное подразделение в России

Работники такого подразделения позаботятся о грузе после пересечения границы. Свяжитесь с российским филиалом:

  • запросите договор на транспортно-экспедиторское обслуживание — в нем обязательно есть реквизиты российского предприятия, с которым вы будете работать.
  • уточните, как давно существует представительство в России, сколько в нём штатных сотрудников, какую часть логистических задач филиал решает своими силами. Чем больше услуг компания оказывает самостоятельно (перевозки, декларирование, складское хранение), тем реже случаются «накладки» из-за рассогласованности действий соисполнителей. Да и надбавки к стоимости доставки ниже.

И плюс взаимодействия с соотечественниками — представителям одного менталитета проще найти общий язык при обсуждении условий сотрудничества.

Как выбрать посредника по цене и качеству услуг

Не рассматривайте цену в качестве единственного критерия отбора коммерческого агента. Посредники прежде всего бизнесмены, работать бесплатно или дешевле себестоимости им невыгодно. Сбор информации занимает много времени, поиск прямых производителей, проверка продавцов, согласование цен в Китае чаще всего требует личного присутствия сотрудников агента. Хотя для постоянных клиентов с большим объемом заказов предусмотрены гибкие тарифы.

  • В среднем за выкуп небольшой партии товара у китайского поставщика посредники берут 7-10% от стоимости поставки. Если вы делаете заказ на сумму свыше $2000, ставка за посреднические услуги опустится до 5%. При стоимости заказа больше $2500 комиссия почти наверняка уменьшится до 3%.
  • Поиск товаров на онлайновых торговых площадках стоит от $100 (до 10 артикулов). За 20 артикулов с вас попросят $150, за 30 — $200. Цены не окончательные, зависят от категории продукции и дополнительных требований покупателя.
  • Подбор товарного ассортимента или поиск поставщика оффлайн на крупном или локальном оптовом рынке обойдется заказчику в  $100-200 в сутки, плюс расходы на проезд и проживание полевого агента, если у посредника нет офиса в нужном городе.
  • Краткая справка о продавце стоит в среднем $250. Развернутый всесторонний анализ контрагента (при планировании долгосрочных отношений или крупной поставки на большую сумму) посредники оценивают в $1500-2000.

Слишком низкие ставки могут оказаться коммерческой уловкой, рассчитанной на неопытного предпринимателя. В этом случае низкую комиссию посредник компенсирует дополнительными надбавками, высокой стоимостью перевозки.

Услуги по завышенной цене попросту невыгодны. Завышенные цены косвенный признак того, что вы имеете дело с посредником 2го-3го порядка.

Чтобы не ошибиться при выборе партнера, сделайте ставку на надежность и репутацию:

  • Пообщайтесь с представителями российского и китайского филиалов, задайте интересующие вас вопросы: например, о сроках доставки и «растаможки», о стоимости услуг по подготовке контракта или закупке товаров на торговую фирму посредника.
  • Ищите «следы» торгово-логистического предприятия в интернете: регистрационные данные, упоминания в прессе, списках участников тематических выставок, конференций. Отзывы с контактами реальных заказчиков также пригодятся — можно навести справки.
  • Ознакомьтесь с условиями сотрудничества, перечнем услуг (прописаны в Контракте, Договоре и приложениях к ним). Легально работающие компании без лишних вопросов предоставляют официальные сведения, отвечают на вопросы о сроках, гарантиях, условиях оплаты, стоимости.
  • Закажите пробную доставку — например, образцов товаров от производителя, найденного самостоятельно в интернете.

Чем поможет китайский филиал посредника

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» - то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Поставщики Китай оптом

  • Поставщики
  • Запросы
  • Товары
  • Объявления
  • Купить оптом
  • Ещё Покупатели Поставщикам Тарифы Поддержка
  • Регистрация
  • Вход
В стране: Китай
  • Одежда, обувь, аксессуары
  • Продукты питания, напитки
  • Строительство и ремонт
  • Сырье и материалы
  • Товары для детей, игрушки
  • Дом, дача, сад
  • Подарки, сувениры
  • Электроника, бытовая техника
  • Мебель
  • Косметика, гигиена
  • Промышленное оборудование
  • Авто, мото
  • Медицина, здоровье
  • Спорт, охота, туризм
  • Животные и растения
  • Книги, канцелярия
  • Музыка, творчество, искусство
  • Услуги
  • Другое

Найти

Параметры {{selectedOptCount}}
Регион
Объем

{{ value }}

Условия

{{ value }}

Доставка

{{ value }}

Оплата

{{ value }}


Применить Все Дилеры Производители Логистика Рекомендуемые Новые

Как найти поставщика в Китае

11 Июня 2018

Рубрика: Новости

Удаленная работа — это подходящий вид занятости для мам в декрете, студентов, инвалидов и даже пенсионеров. Одной из современных бизнес-идей в домашних условиях как раз и является продажа разнообразных товаров из Китая.

Поэтому мы решили рассказать новичкам о том, как правильно подыскать себе благонадежного поставщика и выделили несколько советов о том, как наладить с ним продуктивное сотрудничество.

Поиск поставщика в Китае

Дабы начать собственный бизнес, связанный с продажей товаров из Китая, недостаточно просто загуглить ту или иную компанию и выйти с ней на связь. Как показывает практика, даже длительные переговоры не всегда увенчиваются успехом.

Почему? Видимо Вы неправильно выбрали поставщика или посредника, построили не четкую стратегию работы. Для начала продавцу необходимо продумать какие товары он хочет реализовать и какой вид работы он предпочитает: дропшоппинг, стандартную модель торговли или оптовую.

  • Для первого вида, который заключается в реализации товара, не имея его на руках, подойдет сотрудничество с посредническими сайтами. Хорошим помощником станет сайт Алиэкспресс.
  • Для продажи товаров, которые имеются в наличии, то есть по стандартной схеме специалисты рекомендуют выбрать портал Таобао. На сайте представлен широкий спектр разнообразных продавцов, при этом Вы не обязуетесь заказывать товар только у конкретного поставщика.
  • Для оптового бизнеса с Китаем подходят такие сайты, как Alibaba, тот же Таобао, 1688 об условиях покупок, на которых можно ознакомится в интернете или на каждом сайте отдельно.

Не всегда можно верить онлайн-площадкам и информации на них, поэтому не стоит сразу заказывать большое количество единиц той или иной продукции. Для начала закажите одну или несколько вещей и проанализируйте общение с заказчиком, обратив внимание на способ оплаты, после отправки потребуйте код посылки и отслеживайте ее, а после получения детально изучите комплектацию, целостность, бирки, коробочки товаров.

Ведя активный поиск надежного поставщика из Китая, рекомендуем обратить внимание на компанию Posrednik China, завоевавшую лидирующие позиции.

Советы о том, как наладить работу с китайскими поставщиками

После того как Вы выбрали для себя поставщика или же посредника из Китая, необходимо наладить связь с ними, и как ни странно, сначало дружескую, а после уже рабочую.

Дабы построить продуктивное сотрудничество Вам просто необходимо проникнуться их культурой, следить за праздничными днями китайского календаря, максимально использовать правила делового этикета, при возможности посетить своего заграничного партнера лично. Вот несколько действенных советов, которые помогут Вам избежать трудностей в социальном взаимодействии с иностранным партнером.

  1. Не загоняйте своего китайского друга в глухой угол постоянными вопросами о качестве продукции, будьте хитрее, эти люди считают человеческую прямоту чертой незрелости, из-за чего Ваша совместная деятельность может потерпеть фиаско.
  2. Оплачивайте заказы вовремя, старайтесь не затягивать и не просрочивать перевод денежных средств, максимально проявите себя как серьезный деловой предприниматель.
  3. После каждого отправления заказа, а также после его доставки неоднократно благодарите импортного товарища, в китайской культуре такое внимание имеет собственное место.

Таким образом, можно сказать, что не только деньги, правила и цели важны в ведении удаленной работы, не менее важно сидя за монитором построить стойкие, высокоморальные отношения, которые будут максимально способствовать развитию товарного бизнеса в партнерстве с Китаем.

Как найти производителей и оптовых поставщиков товаров в Китае?

Главная » Статьи » Бизнес с Китаем - как найти производителей, оптовых поставщиков товаров в Китае?

Тот факт, что китайский рынок привлекает внимание бизнесменов всего мира, не подлежит сомнению. В чем заключается секрет такой популярности? В первую очередь, в фантастическом ассортименте товаров, представленных самыми разнообразными категориями. Вторым аспектом является постоянно улучшающееся качество продукции.

На сегодняшний день крупные производители в Китае огромное внимание уделяют развитию технологий, позволяющих сделать товар конкурентоспособным. Однако это вовсе не означает, что каждый поставщик гарантирует продажу качественного товара, а значит, поиск подходящего производителя следует начинать с изучения особенностей китайского рынка.

Как найти поставщика в Китае? Обратитесь к профессионалу!

Избежать разочарований и сделать бизнес по-настоящему стабильным и прибыльным поможет правильная организация поиска и помощь опытного посредника! Сотрудничество с представителем включает несколько этапов, благодаря которым поиск товара в Китае проходит для клиента в максимально комфортных условиях.

Первый этап: подготовка ТЗ

Данный этап является основой эффективного сотрудничества, поэтому к подготовке и заполнению технического задания следует относиться с особым вниманием. Правильно подготовленное ТЗ должно содержать фото товара и подробное описание продукта с техническими параметрами. Если у вас есть вопросы, сформулируйте их для того, чтобы поставщики товаров из Китая получили максимально полное представление о ваших требованиях. Выбрать наиболее подходящий продукт помогут и дополнительные комментарии к заказу. Подготовить техническое задание можно самостоятельно или, воспользовавшись стандартной формой, которая легко изменяется в соответствии с особенностями товара. Заполненное ТЗ для поиска производителей в Китае необходимо выслать на адрес электронной почты, указанный на сайте.

Второй этап: проверка информации

Включает тщательное изучение информации, полученной от заказчика, и разработку бизнес-предложения, в котором содержатся данные о сроках предоставления услуги, а также стоимости поиска одного, трех или пяти поставщиков из Китая. В первом случае выбор будет производиться из 3-5 лучших производителей товара нужной категории на рынке, во втором – из 10-15, в третьем – из 25-30. Все оптовые поставщики из Китая подвергаются тщательному изучению, включающему сбор информации о производственных мощностях, оснащении предприятия, заключенных контрактах, ассортименте продукции и ценовой политике.

Третий этап: согласование и утверждение

После получения предложения, вам остается изучить его и выбрать наиболее подходящую схему сотрудничества. При этом стоит учесть, что самым эффективным вариантом является поиск нескольких производителей. Это позволяет получить наиболее полную информацию о производителях и отобрать заводы и фабрики в Китае, предлагающие продукцию, цена и качество которой будут полностью соответствовать вашим требованиям. Количество видов товара, так же как и число поставщиков, может быть различным.

Поиск поставщиков в Китае - техническое задание готово! Что дальше?

После согласования всех деталей и перечисления предоплаты в размере 50%, представитель приступает к работе. Теперь вам больше не нужно волноваться о том, как найти производителя в Китае, ведь решение всех важных вопросов берет на себя настоящий профессионал!

В сферу моих услуг по поиску поставщиков в Китае входит: ведение переговоров на китайском языке, обсуждение вопросов, касающихся производства товара, предоставление каталогов готовой продукции, информирование заказчика о сроках и ценах, персональный отчет данных.

Надежные поставщики из Китая: первый шаг на пути к успеху!

Проблема, как найти фабрику в Китае, решена, однако это вовсе не означает, что помощь представителя больше не нужна. Гарантировать получение качественного товара может только комплексное предоставление услуги, включающее контроль соблюдения пунктов договора на всех этапах сотрудничества. Своим клиентам я предлагаю воспользоваться услугой «инспекция товара», подразумевающей тщательный контроль производства и отправки заказа, а также помощью при посещении выставок, выполнении разовых поручений и решении любых задач на территории КНР!

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

Оптовые закупки из Китая - работа с крупным и мелким оптом

Китайская народная мудрость гласит: «Если тостер не сломался в первую неделю работы, то он будет служить вечно». Конечно же речь идёт о тостере «Made in China», и сама мудрость немного изменена, но исключительно в благородных целях — для более наглядной иллюстрации китайского промышленного парадокса и рисков, связанных с оптовыми закупками из Китая. Всё самое лучшее сделано в Китае. Всё самое худшее сделано в Китае. А дальше — кому как повезет. Как же выиграть в китайскую лотерею и сделать на этом профит? И действительно ли дело в везении? — Давайте разбираться.

Содержание статьи

Китайская продукция

Китайский товар это must have любого бизнеса, работающего в среднем и низком ценовом сегменте. Если говорить о премиумном сегменте, то, всё равно, уважающие себя компании с мировым именем размещают производственные мощности в Поднебесной.

На это есть две причины:

  • удешевление стоимости продукции;
  • демонстрация потребителю, что компания удешевляет стоимость производства и тем самым заботится о потребителе, чтобы он не переплачивал.

Есть компании, которые категорически отказываются от размещения производства в Китае, но это, скорее, маркетинговый ход, чем объективный фактор, негативно влияющий на качество продукции.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

 

Закупка товаров оптом из Китая без посредников

Китай способен на производство такого же качественного продукта, как любая из западных сверхдержав, только в разы дешевле. В доказательство можно посмотреть на их мосты, транспортные развязки, небоскрёбы — всё прочно стоит и рассыпаться не собирается. То есть, как минимум для себя, китайцы способны всё сделать качественно.

Также хорошее качество продукции мы увидим, если имеем дело с товарами международных компаний, работающих в Китае.

Далее идёт продукция китайских компаний с международной известностью, здесь тоже все строго контролируется. Покупать товары у таких компаний напрямую в Китае скорее всего не получится, так как у них уже имеется собственная дилерская сеть и вас отправят к местному дилеру. Китайские оптовики не так уж и плохи.

В случае, если дилера нет и вы хотели бы им стать, то логика следующая — узнаете контакты на официальном сайте и отправляете свое предложение. В итоге вам ответят (сразу, или после напоминаний и дополнительных звонков) и опишут свои требования к дилеру. Вероятно, компания захочет узнать ваш оборот, опыт работе в сегменте. Не каждая компания станет работать с новичком, и, вероятно, предъявит требования к выполнению минимального заказа.

Всё это обсуждаемо. Но имейте ввиду, что товары знаменитых компаний будут на порядок дороже, чем аналогичные товары других производителей, ещё не сделавших себе имя. Именно такие фабрики и являются лакомым кусочком для нас, если мы ищем качественный фабричный «китай» оптом по справедливым ценам и без обязательств по размеру минимального заказа.

Обратите внимание: в такой схеме работы есть и слабое место — точно так же как и вам, китайский поставщик продаст этот же товар вашему прямому конкуренту.

Лучше сразу ищите фабрику, которая согласится выпускать продукцию под вашей собственной торговой маркой. На начальном этапе это необязательно, но станет важно, когда ваш китайский бизнес начнёт приносить плоды и станет предметом зависти конкурентов.

Тонкости поиска партнёра для поставки крупного или мелкого опта

Итак, мы ищем и находим в Китае прямого поставщика товаров. Ищем в интернете на специальных торговых онлайн площадках, на выставках и на китайских оптовых рынках. Можно таким поиском заниматься самостоятельно, а можно прибегнуть к помощи китайского агента.

Когда узнаёте и сравниваете цены разных поставщиков, то:

  • убедитесь, что сравниваете цены на одинаковых условиях поставки;
  • если поставщик даёт цены в юанях, то, скорее всего, фирма не занимается экспортом и вам еще нужно найти экспортную компанию, которая сможет оформить для вас эту сделку;
  • цена на условиях EXW будет ниже, чем цена ну условиях FOB, поскольку последний вариант включает стоимость экспортного таможенного оформления, а также доставку товара в порт и погрузку на судно. Подробнее о базисе поставки EXW ИНКОТЕРМС 2010 читайте тут;
  • цена поставки по ИНКОТЕРМС 2010 ФОБ на большую и маленькую партию обычно отличается, так как одинаковая стоимость FOB-платежей (доставка в порт и погрузка на борт судна) распределяется между разным количеством товара.

Итак, поставщик найден и он готов с нами работать, цена нам подходят. Что дальше?

Организация поставки

Любой товар купить оптом из Китая можно двумя способами:

  • сразу — готовую продукцию со склада;
  • спустя определённый период времени — разместить заказ и подождать, когда он будет изготовлен специально для вас.

Обратите внимание: для оформления оптовой поставки и перевода валюты со средств компании вам потребуются официальные документы с мокрой печатью. Как минимум, контракт и счёт инвойс. Не забывайте об этом и вовремя консультируйтесь с юристом или более опытным оператором ВЭД, имеющем опыт взаимодействия с местными учреждениями. Существенную помощь может оказать брокер — таможенный представитель.

Если, вдруг, что-то упустили, то не паникуйте. Китайцы не отказываются ставить печати на нужные нам документы.
А чтобы наши органы увидели нехватающую бумажку как можно быстрее, можно попросить китайцев отправить её курьером, срочной доставкой — цена вопроса 50 долларов.

Итак товар заказали, с документами более-менее разобрались. Идём далее.

Еще до того, как груз будет готов, мы должны определиться со способом доставки.

Преимущества и недостатки различных типов перевозок

Тип транспортаСтоимостьСрок поставкиЗависимость от сезона и погодных условийВозможность перевозки крупногабаритных и опасных грузовНаличие перегрузок
АвтотранспортДорогоБыстроМало зависит+
Ж/дДёшево для крупных партий товараОтносительно быстроНе зависит++
АвиаДорогоБыстроЗависит+
Морской контейнерДёшевоДолгоЗависит−/++

Отдельно отметим доставку курьерской службой — обычно это смешанный тип перевозки мелких партий неопасного и малогабаритного груза.

Китайский товар это must have любого бизнеса.

Также просто упомянем о существовании термина «интермодальные» перевозки — это смешанный тип перевозки, но уже для больших партий груза.

Мы не будем рассматривать в деталях все виды перевозок. Алгоритм действия во всех случаях одинаковый, поэтому остановимся на «классике жанра» — доставка из Китая морским контейнером.

Организация доставки

Отдельный контейнер или консолидация:

  • Если наш груз увесистый и габаритный, то нужно заказывать отдельный контейнер.
  • Если партия товара небольшая, то можно сэкономить и заказать доставку консолидированным контейнером — это значит, что вместе с нашим грузом в контейнере будет находиться ещё чей-то товар.

Преимущества и недостатки:

  • Доставка консолидированного груза будет дешевле, в остальном как повезёт.
  • Логистику и растаможку сборного груза всегда сложнее организовать, потому что вы будете зависеть от других участников перевозки. Их возможная недисциплинированность и таможенный проблемы обязательно станут и вашими проблемами тоже и, как минимум, послужат причиной задержки вашего груза.
  • Хороший вариант консолидированной доставки это когда весь груз принадлежит вам, но вы берёте его у разных поставщиков. Например, размещаете заказы на разных фабриках и ориентируете их всех на определённые даты.

Итак, заказ мы разместили, ориентировочную дату отгрузки знаем. Теперь заказываем перевозку.

Заказ перевозки

Многие предприниматели ошибочно считают, что доставку нужно заказывать в Китае и обязательно непосредственно у судоходной линии, что так дешевле и надёжнее, чем заказывать у агентов.

На самом деле, в таком подходе сразу несколько заблуждений:

  • судоходные линии — это серьёзные игроки логистического бизнеса и они не оказывают должного внимания работе с конечными заказчиками;
  • цены у судоходных линий выше, чем у посредников, поскольку агенты получают от линий оптовые скидки, которыми они распоряжаются на своё усмотрение;
  • заказывая доставку у китайской организации вы лишаете себя возможности общаться с менеджерами на родном языке и в привычном часовом поясе, а вам это нужно для оформления документов и нормальной организации рабочего процесса;
  • скорее всего, у китайского агента вы не сможете заказать доставку контейнера до своего склада, и вам придётся нанимать ещё одну компанию, а это дополнительное время и бумажная волокита, а также дополнительные расходы.

Для первой поставки, мы рекомендуем доверить всю логистику одному местному экспедитору, с которым у вас возникло взаимопонимание, от вас будет требоваться только:

  • указать точное количество груза,
  • дать контакты вашего поставщика.

Агент-экспедитор вместе со своими китайскими коллегами забронирует для вас контейнер и закажет его подачу на склад поставщику, где контейнер будет успешно загружен. Или, в зависимости от условий поставки, поставщик привезёт груз на склад экспедитора (китайского). Эту часть логистики китайцы решат сами, от вас уже ничего не требуется, вы свою миссию выполнили — только успевайте вовремя платить и предоставлять нужные документы.

Нужно ли ваше присутствие во время отгрузки?

Если вы хотите самолично проверить товар перед отгрузкой, то об этом следует предупредить поставщика заранее. Особой радости он от этого не испытает, но и противиться тоже не станет.

Если желания задерживаться в Китае нет, а проконтролировать отгрузку необходимо, то можно сделать это несколькими способами:

  • Попросить поставщика сделать фотографии отгружаемого товара и запретить отгружать до вашего подтверждения.
  • Нанять агента, который съездит на фабрику и сделает полную или выборочную проверку товара перед отгрузкой. Но такого агента тоже нужно проконтролировать — дать ему подробные инструкции, что и как проверять, попросить сделать фото или видео проверки.
  • Проверить всё по видеосвязи, либо с тем же агентом, либо с поставщиком, если он сговорчивый.
  • Более рискованный способ — дать поставщику понять, что перед отгрузкой будет проверка, чтобы он все сделали качественно. Потом на проверку не явиться, а попросить сделать фотографии. Но такая схема действует один, максимум, два раза.

Получается, ваше присутствие во время отгрузки не является необходимостью. Если поставщику нет доверия, то лучше у него не покупать вообще или поселиться на фабрике и контролировать весь процесс производства с самого начала.

Можно ли купить товар в Китае дистанционно

Однозначно можно.

Схема ничем не отличается:

  • находите нужный товар в интернете;
  • договариваетесь о цене, условиях и сроках поставки;
  • подписываете документы по электронной почте;
  • просите своих китайских партнёров отправить оригиналы с мокрой печатью курьерской доставкой;
  • оплачиваете товар;
  • с нетерпением ждёте, чтобы увидеть, что же вы там такое заказали.

О тонкостях закупок китайских товаров оптом расскажет предприниматель с опытом работы с партнёрами из
Поднебесной в этом видео:

Вот, собственно, и всё основное, что нужно знать о том, как самостоятельно купить китайский опт. Знание тонкостей китайской торговли — залог успеха вашего нового бизнеса.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Работа с Китаем.

Автор статьи

Руководитель отдела ВЭД, большой опыт работы логистом, ведения внешнеэкономической деятельности компании.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Китай Поставщики-поставщики, производители, экспортеры и импортеры

Китайские поставщики-поставщики, производители, экспортеры и импортеры
  • 卖家 服务
    • 加入 中国 供应 的
    • 开通 全球 通 会员
    • 谷 歌 直通车
    • 全球 甄 企
  • Покупателям
    • Как купить
    • Просмотр по категориям
    • Поиск по компаниям
    • Статьи B2B
  • Помогите
    • О нас
    • Связаться с нами
    • политика конфиденциальности
    • 在线 客服
  • английский
    • китайский язык
  • Продукты Поставщики Фотографий
ВСЕ КАТЕГОРИИ
  • Косметическое оборудование
  • Биологические химические продукты
  • Домашнее аудио, видео и аксессуары
  • Товары для ванной
  • Светодиодное освещение
  • Инструменты для измерения расхода
  • Гидравлические детали
  • Продукты CCTV
  • Строительные инструменты
  • Запчасти для грузовиков
Другие категории>
Новые предложения Подробнее>
  • Запрос о компании Guangzhou Stec Machinery Co., ООО
  • ЗАПРОС О СУДНО RORO КИТАЙ ШАНХАЙ-ДУАЛА
  • ЗАПРОС О Land Rover Range Rover
  • Запросите около 1 литра полипропиленовых прозрачных пластиковых ведер / контейнеров для пищевых продуктов
Рекомендуемые отрасли
  • Инструменты для измерения расхода Купить сейчас>
  • Гидравлические детали Купить сейчас>
Машинное оборудование Посмотреть все Сельскохозяйственная техника и оборудование
  • Запчасти для сельскохозяйственной техники
  • Сельскохозяйственная техника
  • Лесозаготовительная техника
Общепромышленное оборудование
  • Оборудование для очистки воздуха
  • Детали воздушного компрессора
  • Воздушные компрессоры
  • Котлы и запчасти
Инженерная и строительная техника
  • Бетонные Машины
  • Строительный подъемник
  • Запчасти для строительной техники
  • Краны
Промышленное лазерное оборудование
  • Станки для лазерной резки
  • Лазерные гравировальные станки
  • Детали лазерного оборудования
  • Лазерная термообработка
Упаковочная машина
  • Вспомогательные упаковочные машины
  • Блистерные упаковочные машины
  • Боксерские машины
  • Укупорочные машины
Машины для производства товаров для дома

50 крупнейших оптовых рынков Китая

Многие иностранные покупатели делают покупки напрямую на ведущем оптовом рынке Китая.Тем временем многие зарубежные продавцы начали понимать, что эти оптовые рынки могут помочь им осуществлять продажи напрямую китайским дистрибьюторам.

ТОП-50 оптовых рынков Китая (в порядке оборота)

1. Zhejiang Yiwu China Commodity City

2. Город легкой и текстильной промышленности Чжэцзян, Китай

3 Wu Ai Commodity Market, Шэньян, провинция Ляонин

4. Оптовый рынок одежды Xiliu, Хайчэн, провинция Ляонин

Оптовый город 5 Линьи, Линьи, провинция Шаньдун

6 Hanzhengjie Commodity Market, Wu Han, Hubei Provice

7.Оптовый рынок He Hua Chi, Чэнду, провинция Сычуань

8. Товарный рынок Нансантьяо, Шицзячжуан, провинция Хэбэй

9. Рынок одежды Наочуань, провинция Шаньдун

10. Китайский восточный шелковый рынок, Уси, провинция Цзянсу

11. Шицзячжуанский торговый центр Синьхуа, провинция Хэбэй

12 Коммерческий город Сяошань, провинция Чжэцзян

13. Торговый центр Changshu Merchandise, провинция Цзянсу

14 Товарный рынок Хуанъянь Луцяо, провинция Чжэцзян

15.Оптовый рынок одежды Jimo, провинция Шаньдун

16. Комплексный рынок Чунцин Чаотяньмэнь

17. Оптовый рынок продуктов питания Цыси Чжоу, Нинбо, провинция Чжэцзян

18. Шэньян, Китайский мебельный город, провинция Ляонин

19. Город Цайюнь, зона развития Яньтай, провинция Шаньдун

20. Подземный товарный рынок Харбина, провинция Хэйлунцзян

21. Текстильный рынок Датанг, Чжуджи, провинция Чжэцзян

22. Товарный рынок Huanbei, Ханчжоу, провинция Чжэцзян

23.Guangfu Road Market, Чанчунь, провинция Цзилинь

24. Шелковый рынок Ханчжоу, провинция Чжэцзян

25. Zhoucun Textile World. Цзыбо, провинция Шаньдун

26. Шелковый город Хучжоу, провинция Чжэцзян

27. Evergreen Clothing Market, Ханчжоу, провинция Чжэцзян

28. Jiangyin Food City, провинция Цзянсу

29. Чжилийская легкая, текстильная и вышивальная промышленность, провинция Чжэцзян

30. Рынок свитеров Хунхэ, Цзясин, провинция Чжэцзян

31.Рынок легкой ткани Ханчжоу, провинция Чжэцзян

32. Текстильный рынок Цзянъинь, провинция Цзянсу

33. Уличный рынок Цяоси Циннянь, Шицзячжуан, провинция Хэбэй

34. Рынок кнопок на мосту Юнцзя, Вэньчжоу, провинция Чжэцзян

35. Рынок легкой ткани Тайцан, провинция Цзянсу

36. Шерстяной рынок Тунсян Пуюань, Цзясин, провинция Чжэцзян

37. Guanlin Commercial Plaza, Лоян, провинция Хэнань

38. Харбинский уличный рынок Тулонг, провинция Хэйлунцзян

39.Восточный оптовый рынок, Ланьчжоу, провинция Ганьсу

40. Рынок промышленных товаров Цяонань, Чандэ, провинция Хунань

41. China Shoes City, Шэньян, провинция Ляонин

42. Оптовый рынок Гуанхуй, Ланьчжоу, провинция Ганьсу

43. Храмовый рынок Дасянго, Кайфэн, провинция Хэнань

44. Рынок ткани и ткани Люша, Пунин, провинция Гуандун

45. Рынок Донгюэгун, Синнин, провинция Гуандун

46. Оптовый рынок одежды Байма Гуанчжоу

47.Рынок Дунсин, Шэньян, провинция Ляонин

48 Jiashan Mall, Провинция Чжэцзян

49. Оптовый продовольственный рынок Харбина Наньцзи, провинция Хэйлунцзян

50. Товарный рынок Байгоу, провинция Хэбэй

Уведомление:

Наша компания предоставляет комплексные услуги по поиску поставщиков на большинстве оптовых рынков Китая, мы организуем поиск продуктов, переговоры по контрактам, переговоры о цене, оплату, проверку качества, экспорт и доставку.пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону 0086 451 8333 0833 или по электронной почте [email protected], наш специалист по поиску свяжется с вами в течение 24 часов.

Как работать с поставщиками Alibaba?

Итак, у вас есть исследованных бесчисленных ниш, искали в течение нескольких месяцев данных eBay о Terapeak и отфильтровали свой выбор до нескольких потенциальных продуктов ... и теперь пора отправиться на Alibaba и найти поставщиков!

НО, может быть, вы новый бизнес, только начинаете на eBay, и это ваш первый импорт?

У вас нет опыта работы с оптовиками в Великобритании, не говоря уже о фабриках и поставщиках в Китае ... К тому же это ваш первый заказ в качестве индивидуального торговца, поэтому поставщики будут даже разговаривать с вами !? Вы выполняете их MOQ?

Если какая-либо из этих проблем кажется вам знакомой, то вы не одиноки! Каждую неделю я получаю много писем от таких предпринимателей, которые проделали большую часть тяжелой работы, но застряли, когда пришло время связаться с поставщиками и оформить их заказ!

И вот о чем сегодняшняя статья.

Я хочу помочь вам, дав несколько советов о том, как связаться с поставщиками на Alibaba и как правильно представить вас и свой бизнес. Более того, я также дам вам несколько шаблонов, которые вы сможете адаптировать и использовать самостоятельно, чтобы максимально упростить этот процесс.

Но позвольте мне начать с того, что на самом деле нечего бояться. С поставщиками в Китае, вообще говоря, гораздо проще иметь дело, чем с оптовиками и дистрибьюторами в Великобритании. Если вы уважительны, говорите достаточно серьезно (вы не хотите выглядеть полным новичком / любителем!) И соответствуете их требованиям - тогда вам не о чем беспокоиться.

Это не похоже на некоторые фирменные товары здесь, где дистрибьюторы будут иметь дело только с продавцами кирпича и строительного раствора, , которые занимаются бизнесом десятилетиями - совсем нет! Китайские поставщики, как правило, очень честны и заинтересованы в вашем бизнесе, если вы хорошо себя представляете.

Итак, без лишних слов, перейдем к делу!

Первоначальный контакт

Первым этапом при контакте с новыми поставщиками на Alibaba, конечно же, является первоначальный контакт / сообщение.Лично я обычно предпочитаю использовать для этого онлайн-чат Alibaba просто потому, что так проще быстро поговорить со многими поставщиками и не нужно ждать ответа.

При использовании Live Chat на Alibaba попробуйте сделать это рано утром (6: 00-8: 00, GMT) , пока в Китае еще рабочие часы. Это увеличивает ваши шансы увидеть большинство торговых представителей в Интернете. Конечно, у многих компаний на Alibaba есть круглосуточная служба поддержки, работающая круглосуточно и без выходных, чтобы охватить часовые пояса по всему миру, но я обнаружил, что рано утром у вас больше шансов заставить кого-нибудь поговорить с вами.

Некоторые из моих студентов предпочитают просто отправить электронное письмо нескольким поставщикам , так как таким образом вы получите ответы на свое электронное письмо, и, хотя это займет немного больше времени, будет легче отслеживать все.

В любом случае, это просто зависит от ваших личных предпочтений, и сообщение, которое вы используете, будет очень похожим, независимо от того, как вы с ними связываетесь.

За годы работы с поставщиками в Китае я понял, что это идеальный стартовый шаблон:

Здравствуйте,

Меня зовут Эндрю Минальто, и я ищу надежного поставщика [продукта XYZ].В ходе исследования я наткнулся на вашу компанию и хотел получить дополнительную информацию о ваших [минимальных объемах заказа, ценах на условиях FOB, а также о возможности упаковки OEM].

Не могли бы вы как можно скорее вернуться ко мне и сообщить вышеупомянутую информацию? Моя электронная почта: [email protected]

Спасибо, я с нетерпением жду вашего ответа и надеюсь разместить заказ в вашей компании.

С уважением,
Эндрю Минальто
(Лондон, Великобритания)

И все!

Просто, вежливо и по делу - это все, что вам нужно.

Конечно, в зависимости от того, что вы ищете, и если у вас есть какие-либо конкретные запросы, вы можете немного изменить адрес электронной почты; ключ заключается в том, чтобы убедиться, что вы запрашиваете всю исходную информацию, необходимую для оценки поставщика. Это не только сэкономит ваше время, но и заставит вас казаться более профессиональным и серьезным покупателем, что пригодится в дальнейшем.

Вот реальный пример использования этого «шаблона»:

И вот ответ по электронной почте, который был получен менее чем за 12 часов:

Итак, как вы можете видеть, из одного электронного письма мы смогли получить полный продукт и прайс-лист (который включал информацию о MOQ), а также подробную информацию об упаковке OEM.Не нужно возвращаться назад и вперед в течение нескольких дней или недель подряд, если вы будете ясны и кратки в своем первом письме, вы сможете получить всю необходимую информацию менее чем за день!

И действительно, это цель №1 открытия контакта. Вы хотите получить всю важную информацию, которая вам нужна, чтобы решить, как действовать дальше. Конечно, вам нужно немного изменить это в зависимости от ваших индивидуальных требований, но я говорю о такой информации, как:

  • Стоимость
  • MOQ
  • Доступность образца и цена
  • Способы оплаты и доставки
  • Опции OEM
  • Срок изготовления (особенно важно, если это нестандартный продукт)
  • и т. Д.!

Просто воспользуйтесь шаблоном начального контакта, а затем продолжайте оттуда, и вы обнаружите, что получить всю эту информацию невероятно легко!

Вот еще один пример от клиента eCommerce Magnates , который недавно связался со мной, чтобы попросить помощи у поставщиков на Alibaba, после того, как у него были проблемы с британскими и европейскими дистрибьюторами, которые не были заинтересованы в общении с ним:

(щелкните изображение, чтобы увидеть его в полном размере)

следующий:

Как видите, всего за 10 минут, используя службу живого чата Alibaba, он получил цитаты и образцы информации - без каких-либо проблем.И он фактически поговорил с 4-5 поставщиками за один присест!

Я надеюсь, что это иллюстрирует, что на самом деле здесь не о чем беспокоиться, и вместо того, чтобы это был недельный или даже месячный процесс, на который некоторые люди затягивают, это можно сделать в течение часа или около того!

И что дальше?

Ну, как правило, если вы нашли поставщика, который проходит все ваши фильтры (ознакомьтесь с этим руководством, если вам нужна помощь в поиске подходящих поставщиков: https: // andrewminalto.com / alibaba-scam-visible / ), и вы связались с ними, и их цены и все остальное кажутся хорошими, пора получить образцы!

Опять же, не пугайтесь этого, поскольку все хорошие поставщики с радостью предоставят образцы (если их нет, то вы должны принять это как знак, чтобы продолжить поиск).

На этом этапе я обычно отправляю электронное письмо следующего содержания:

«Уважаемая госпожа Ип,

Спасибо за ваше письмо.

Я просмотрел отправленную вами информацию, в том числе прайс-лист, и мы рады выполнить ваш заказ.

Тем не менее, мы, конечно, хотели бы получить несколько образцов, чтобы проверить качество, прежде чем переходить к нашему реальному заказу, поэтому можем ли мы организовать образцы для продуктов X, Y и Z?

Я с нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,
Андрей »

Это очень простое электронное письмо, и в основном все, что вы делаете на этом этапе, - это напомните им, что вы серьезный покупатель и не просто хотите получить бесплатные образцы / обходить их MOQ - вот почему я упоминаю будущее, «настоящее " заказ.

Обычно вы получите ответ, подтверждающий стоимость этих образцов и подробную информацию о том, как произвести оплату.

* Примечание. Иногда образцы будут бесплатными (вы просто платите за доставку), а иногда нет. Для этого нет единого установленного правила, и это действительно зависит от фабрики, стоимости продукции и т. Д.

Все это очень просто и понятно (ни один настоящий поставщик не откажется предоставить образцы до того, как вы разместите реальный заказ).

Теперь, когда вы получили образцы и протестировали их, вы почти готовы приступить к работе: организует заводскую инспекцию и готовится разместить крупный заказ.

Однако, как я всегда подчеркивал своим клиентам 60 Day Blueprint , гораздо безопаснее постепенно увеличивать объемы заказа, пока вы не будете полностью удовлетворены и не будете уверены в надежности вашего нового поставщика.

Но как это сделать, если сумма вашего «безопасного заказа» ниже минимального заказа !?

Что ж, одна вещь, которую я усвоил за многие годы импорта, - это то, что MOQ является предметом переговоров! Да, верно, большинство поставщиков более чем счастливы снизить свои MOQ на целых 50%, особенно если они считают, что в будущем есть вероятность дальнейших заказов от вас.

И вот здесь в игру вступает наш последний шаблон электронного письма - как получить любой минимальный заказ, который вы хотите!

«Уважаемая госпожа Ип,

Мы получили и протестировали присланные вами образцы, и я рад сообщить, что качество продукции соответствует стандартам, необходимым для использования вами в качестве поставщика.

Теперь мы готовы разместить заказ в большем количестве, однако, чтобы соответствовать нашему контролю качества и правилам закупок у новых поставщиков, мы хотели бы заказать 200 штук, а не наше обычное количество в 500.

Таким образом, мы можем протестировать все в более высоком масштабе, а также получить отзывы от наших розничных клиентов.

Когда этот заказ будет выполнен и пока все будет хорошо, мы сможем использовать ваш завод в качестве основного поставщика для всех будущих заказов.

Пожалуйста, свяжитесь со мной как можно скорее, чтобы мы могли согласовать детали заказа.

С уважением,
Андрей »

И поверьте мне, когда я скажу вам, что во много раз чаще, чем нет, они будут на 100% рады продать вам по более низкой MOQ.

Поскольку по сути вы «перевернули сценарий», и вместо того, чтобы пытаться доказать им себя, они пытаются показать вам, что являются надежным поставщиком.

Кроме того, тот факт, что у вас был предыдущий контакт с компанией (получение образцов, организация заводской проверки и т. Д.), Также действительно помогает в этом отношении, поскольку они рассматривают вас как серьезного покупателя, который ведет себя профессионально. до сих пор.

Чтобы сэкономить на международных платежах при оплате китайским поставщикам, вам следует рассмотреть компании, которые специализируются на зарубежных денежных переводах, поскольку вы можете получить лучший обменный курс по сравнению с типичными поставщиками, такими как банки или PayPal.В таких компаниях, как TransferWise , ваши деньги всегда конвертируются по среднерыночному обменному курсу, что делает их в восемь раз дешевле, чем в банках при оплате международных счетов.

Настроить оплату тоже просто. Вы регистрируете бесплатную учетную запись, настраиваете перевод, вводя данные банковского счета вашего поставщика и указываете, в какой валюте вы хотите заплатить им, а затем вносите средства в свой перевод. Варианты включают банковский перевод и дебетовую / кредитную карту.
Хотя они могут не обеспечивать защиту платежей, как PayPal, они регулируются FCA и, следовательно, подчиняются тем же строгим правилам, что и банк, и обеспечивают безопасность ваших денег. Для получения дополнительных сведений и обзора моего опыта работы с ними, , ознакомьтесь с моим обзором здесь .

И это все!

При обращении к поставщикам из Alibaba я получаю много сообщений, в которых конкретно спрашивают о формулировке электронных писем, и я надеюсь, что сегодняшняя статья и шаблоны помогут вам в этом! Если вам нужна помощь по другим аспектам или импорту из Китая, ознакомьтесь с некоторыми из моих других руководств, например:

И, как всегда, если у вас есть вопросы или комментарии, не стесняйтесь оставлять их ниже, и я отвечу на ваши вопросы лично.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *