Новые товары на российском рынке: 15 трендовых товаров, которые легко начать продавать в 2021 году

В маркетинговом сезоне 2012/13 года From® столкнулась с крайне необычным рынком из-за плохого урожая яблок в Европе. Отсутствие качественной продукции привело к неуклонному росту цен, и ограниченные поставки, естественно, распределялись среди самых лояльных клиентов.Основные рынки марки From® соответствуют европейским уровням цен, что подчеркивает низкую эластичность спроса на определенные размеры и конкретные разновидности этого премиального продукта.
Сезон 2014 года начался с того, что европейские урожаи вернулись к норме, что вселило уверенность в том, что более сбалансированный уровень цен может позволить увеличить объемы продаж, помогая укрепить позиции From® на основных рынках, несмотря на узнаваемость бренда. всегда должен иметь положительный оттенок.«Задача в этом сезоне — активизировать нашу коммуникационную кампанию, всегда помнить о том, что цель — повысить узнаваемость бренда, которая и так высока в России», — сказал Никола Занотелли. «Среди новинок, которые мы предлагаем в России, — яблочный сок и грушевый сок, которые мы предлагаем продавать вместе со свежими продуктами в отделе фруктов и овощей». Отзывы о начальных испытаниях были положительными, в частности, эффект повторной покупки среди клиентов, которые пробовали этот продукт, поскольку существует большая разница в качестве по сравнению с чем-либо другим на рынке.Основные российские рынки имеют сильную структуру импорта, что не позволяет обновлять стратегии продаж. В частности, крупные розничные компании обслуживаются крупными импортерами, которые стали все более адаптироваться к работе в качестве связующего звена между европейскими поставщиками и российскими супермаркетами.

Навигация по сообщениям

Россия — стратегия выхода на рынок

Россия — это рынок для американских фирм любого размера с международным опытом, предлагающих привлекательные продукты / услуги.Будьте готовы вложить значительное время, персонал и капитал в интерфейс, чтобы обеспечить успех в будущем.

Учитывая сложности и проблемы, Коммерческая служба США в России разработала две уникальные программы, чтобы помочь компаниям США работать в несанкционированных сегментах экономики. Для получения дополнительной информации обращайтесь напрямую в наш офис.

• 50 Государственная стратегия — С целью вовлечения компаний в продуктивный бизнес в бизнес-обязательства, U.S. Commercial Service в России создала платформу для штатов США и регионов России, где они могут привлекать и объединять потенциальных деловых партнеров в несанкционированной части российской экономики.
• Trade Talks — Признавая, что американские компании не имеют одинаковых возможностей для взаимодействия с руководителями высшего звена из-за двусторонних отношений, Коммерческая служба США в России создала серию «Trade Talk», отраслевые мероприятия высокого уровня, которые позволяют проводить несколько U.S. компании, чтобы донести важные сообщения о своих решениях до избранной аудитории лиц, принимающих решения.

Общий:

• Используйте ресурсы Коммерческой службы США в России, чтобы более дешево, быстро и в долгосрочной перспективе выйти на рынок. Мы работаем с экономическими специалистами Министерства иностранных дел США и Министерством сельского хозяйства США, чтобы помочь американским компаниям быстро найти надежных партнеров и расширить существующий бизнес в России и по всей Евразии.

• Сотрудничество с Американской торговой палатой в России и Американо-российским деловым советом. Эти две организации обладают глубокими знаниями о рынке и могут помочь вам установить контакты с другими американскими компаниями, которые «побывали там».

• Личный бизнес — важный фактор для российских партнеров. Частые поездки и общение помогут вашему бизнесу расти и справляться с неизбежными проблемами, которые возникнут на этом развивающемся рынке.

• Думайте о будущем.Россия — не рынок для быстрых и легких побед.

Россия — Косметика и туалетные принадлежности

Обзор

(общий размер рынка = (общее местное производство + импорт) — экспорт)
Единицы: в миллионах долларов
Источник: Russian Foreign Trade

С 2013 года российский рынок красоты ежегодно рос и достиг около 12 долларов.5 миллиардов в 2019 году. Даже после такого роста российский рынок красоты по-прежнему имеет большой бизнес-потенциал, если принять во внимание исследования рынка, которые показывают, что примерно 40% женщин и 35% мужчин в России высоко ценят роль косметических товаров в их повседневной жизни. Эксперты рынка прогнозируют дальнейший рост со среднегодовым темпом роста (CAGR) 5,09% в период с 2020 по 2024 годы. Драйверами роста на этот период станут товары для красоты и личной гигиены премиум-класса с высококачественными ингредиентами.

В России парфюмерно-косметический сектор сильно зависит от импорта; доля импортных косметических товаров на российском рынке в 2019 году достигла 65%.По данным Росстата, в отчетах об объемах импортируемой косметики в денежном выражении лидерами импорта являются следующие страны: Франция, Германия, Италия, США, Польша, Великобритания, Корея, Китай, Ирландия и Испания.

Ведущими игроками на российском рынке красоты и личной гигиены являются L’Oreal Group, Procter & Gamble, Beiersdorf AG, Avon Products, Inc., Unilever, Estée Lauder Companies Inc. и Shiseido Company.

За последние пять лет серьезных изменений в структуре продаж не произошло.Распространение осуществляется через розничную торговлю в торговых центрах или отдельных магазинах, в то время как электронная коммерция быстро превращается в сильного конкурента прямых продаж для всех массовых и премиальных брендов. Ведущие игроки рынка обычно присутствуют во всех формах каналов сбыта. Из-за растущей конкуренции количество инноваций в сфере красоты довольно велико. Компании сосредотачиваются на цифровом контенте и ценообразовании.

По данным M.A. Research, к началу 2019 года в России действовало 276 сетей аптек, специализирующихся на продаже товаров бытовой химии, товаров для дома, косметики и аналогичных форматов.Парфюмерно-косметические сети и розничные аптечные сети насчитывают более 19 500 магазинов в России. За последние три года общее количество розничных аптечных сетей увеличилось более чем вдвое с 9 600.

Ведущие розничные аптечные сети в России:
Магнит Косметик — 5187 магазинов
Улибка Радуги — 799 магазинов
Rubble Boom — 605 магазинов
Novex — 270 магазинов
Seven Days — 250 магазинов
Подружка — 237 магазинов
Fortuna — 198 магазинов
Парфюм-Лидер — 148 магазинов
Сем + Я — 132 магазина
Впрок — 104 магазина

В 2019 году объем электронной торговли в России вырос почти на 25%.Большинство потребителей по-прежнему предпочитают делать покупки в офлайн-магазинах, но почти половина из них также покупает косметические товары в Интернете. Согласно рыночной статистике, покупательницы тратят в интернет-магазинах красоты больше, чем в традиционных. Мужчины реже посещали интернет-магазины.

В 2020 году, когда объем офлайн-покупок имел отрицательную динамику, особенно в Москве, крупные ритейлеры косметической продукции скорректировали свой бизнес, инвестируя и полагаясь на электронную торговлю и продажи различных гигиенических товаров. Продажи косметических товаров на таких онлайн-площадках, как Ozon и Wildberries, являются основными драйверами роста.Например, в первом полугодии 2019 года продажи косметики в Wildberries выросли на 158% по сравнению с аналогичным периодом 2018 года, в Ozon в первом полугодии 2019 года продажи выросли на 250%. Ключевыми драйверами продаж здесь являются: большой ассортимент брендов, не представленных в рознице, постоянные скидки и акции, а также всероссийская экспансия.

По итогам первых двух кварталов 2020 года эксперты рынка ожидают снижения продаж не более чем на 10-15%: во время пандемии онлайн-продажи косметики сохраняются стабильными темпами.Кроме того, в России пик продаж косметики приходится на ноябрь — март, когда, по прогнозам, ограничения на офлайн-розницу из-за пандемии уменьшатся.

Ведущие подсекторы

Российский рынок красоты демонстрирует значительные структурные изменения, которые указывают на изменение потребительских приоритетов и, как следствие, изменение их покупательского поведения. Среди основных изменений — значительное сокращение доли расходов на декоративную косметику и парфюмерию и увеличение стоимости косметики по уходу за кожей.За 2019 год продажи средств по уходу за кожей выросли на 3% в денежном выражении и на 10% в упаковках, опережая рост рынка в других секторах. В этой категории увеличилось количество продуктов, которые позиционируются как натуральные и антивозрастные. Маски и патчи для лица являются основными драйверами сегмента ухода за кожей. Их продажи в денежном выражении в 2019 году выросли на 33%.

Возможности

· Маски и патчи для лица

· Средства по уходу за кожей

· Средства по уходу за волосами

· Детская косметика

Торговые мероприятия

Интершарм
28-31 октября 2020 г.
Москва

Intercharm Professional
22-24 апреля 2021 г.
Москва

Интернет-ресурсы

Ассоциация производителей парфюмерии, косметики, бытовых и гигиенических товаров Российская ассоциация парфюмерии и косметики Spa and Wellness

U.S. Контактное лицо коммерческой службы
Елена Алексеева , коммерческий специалист
Телефон: +7 (985) 233 87 46
[email protected]

в России — Marketing Week

Россия была если не в сердцах, то в поле зрения западных брендов на протяжении последних двух десятилетий, поскольку они стремились закрепиться в самой большой стране мира, преодолевая политические, экономические и культурные трудности, создаваемые развивающимися странами. супер сила.

В прошлом году ряд крупных брендов сделали свой шаг, запустив в стране Apple, Asos и Debenhams, а также суперфраншизу Peppa Pig. Между тем, как сообщается, Amazon подала документы на открытие своего первого офиса в России после того, как сайт онлайн-аукционов eBay открыл офис в Москве в прошлом году.

Хотя политические отношения между Западом и Востоком остаются в лучшем случае неоднозначными, бизнес-аргументы в пользу вхождения в Россию кажутся все более привлекательными. Ранее в этом году исследовательская компания Nielsen отметила, что «стабильный рост валового внутреннего продукта, снижение инфляции и рекордно низкий уровень безработицы указывают на положительную покупательную способность потребителей в России».

По данным Института Брукингса, российский средний класс вырастет на 16 процентов в период с настоящего момента до 2020 года, после чего он будет составлять 86 процентов населения и составит 1,3 триллиона долларов (852 миллиарда фунтов стерлингов) расходов, что на 40 процентов больше. по данным Goldman Sachs, к 2050 году Россия, наряду с другими странами БРИК, Бразилией, Индией и Китаем, могла бы внести свой вклад в объединенную экономику, которая превзойдет самые богатые страны мира к 2050 году.

В то время как некоторые бренды остались в стороне, отталкиваясь от проблем этого сложного рынка, другие нацелены на Россию как на следующую большую возможность роста, чему способствует рост среднего класса и усилия правительства по созданию более презентабельного лица для мира. через такие мероприятия, как Зимние Олимпийские игры в Сочи в 2014 году и Чемпионат мира по футболу в 2018 году.

Marks & Spencer», который быстро растет в России и теперь имеет 38 магазинов, извлекает выгоду из отсутствия в стране собственных сетей модной одежды и растущего спроса на доступную розничную торговлю, объясняет международный директор Ян Хере. Он говорит, что крупнейшими конкурентами компании являются другие западные бренды, такие как River Island, Topshop и H&M, а не российские торговые точки, которые, скорее всего, специализируются на предметах роскоши.

В России большой интерес к западным брендам.Есть местные игроки, но у них нет зрелости западных

.

«В России есть большой интерес к западным брендам», — говорит он. «Есть местные игроки, но у них нет той зрелости, которую приносят западные бренды с точки зрения разработки продуктов и брендинга».

Хере, который ранее был генеральным менеджером по России в Zara, владеющей Inditex, говорит, что M&S внесла небольшие изменения, чтобы удовлетворить потребности российского рынка, например, выдвинула на первый план свои модные линии более высокого уровня и продвигала такие материалы, как кашемир и шерсть, которые популярны в российской моде.В целом, однако, бренд представлен в том же ценовом и стоимостном выражении, что и на внутреннем рынке, что позволяет удовлетворить спрос на покупки на среднем рынке в России.

Успех M&S отражает сдвиг в поведении потребителей в России по мере того, как растущий средний класс отдаляет страну от показной «шикарной» культуры элит, обеспечивших себе высшие рабочие места в стране после падения коммунизма. Ян Вуд, директор по глобальной стратегии в Landor, маркетинговом агентстве, которое работает с брендами в России, предполагает, что, хотя некоторые из наиболее декадентских аспектов этой культуры сохраняются, потребители теперь принимают более открытый и ориентированный на ценность подход к брендам и расходам.

«Я бы не сказал, что [российские потребители] такие же, как мы, но они начинают разделять те характеристики, которые становятся более изощренными и разборчивыми», — отмечает он. «Это гораздо больше, чем оценка качества и цены. Шикарная вещь никуда не делась, но похоже, что Россия пережила подростковый период и быстро растет ».

M&S стремится к развитию своего международного бизнеса, охватывающего 51 страну, чтобы компенсировать трудности в Великобритании, и Россия является важным элементом этой стратегии.Ритейлер планирует запустить платформу электронной коммерции в России в конце этого года для дальнейшего расширения своего присутствия.

Компания не предоставляет данных по отдельным рынкам, но Хере говорит, что рост розничной сети в России выражается двузначными цифрами, и что «это одна из стран, где мы хотим расти высокими темпами в ближайшие годы».

. Хотя он признает, что существуют препятствия для ведения бизнеса в России, он считает, что бренды могут процветать, если они будут работать с надежными партнерами и понимать местные условия.M&S реализует модель франчайзинга в России через Fiba Group, конгломерат, который также управляет присутствием ритейлера в Турции и Украине.

«Команда франчайзинга знает рынок, и это дает нам преимущество перед конкурентами, которым может быть сложно найти место, пройти таможенную очистку или понять изменения в законодательстве», — добавляет Хере. «Есть проблемы, поэтому вам нужно изучить свой бизнес, чтобы преодолеть бюрократию».

Debenhams также благодарит местных партнеров за помощь в установлении присутствия.Ритейлер открыл свой первый магазин в Москве в сентябре прошлого года через франчайзинговую компанию Debruss, созданную в партнерстве с интересами российского бизнеса. Debenhams также нацелена на значительный рост за пределами Великобритании и стремится удвоить размер своего международного бизнеса в следующие пять лет. Сюда входят еще восемь российских магазинов (см. «Вопросы и ответы»).

«Россия должна быть одним из ключевых рынков для любого ритейлера, стремящегося к большой [международной] экспансии», — утверждает Джон Скотт, глава отдела международного развития бизнеса Debenhams.

«Многие розничные торговцы ушли на Ближний Восток, потому что это, вероятно, один из самых простых рынков для начала, но после этого Россия предлагает самые большие возможности для роста с европейской точки зрения».

Скотт подтверждает, что сначала Debenhams сосредоточит свое внимание на Москве, самом густонаселенном городе России с 12-миллионным населением. Во втором по величине центре, Санкт-Петербурге, проживает почти 5 миллионов человек, за ним идет ряд городов-миллионников или меньше.Это несоответствие означает, что многие бренды преследуют отдельную стратегию в отношении Москвы, прежде чем смотреть на остальную Россию. «Вы должны убедиться, что экономика вашей модели работает в других городах», — говорит Скотт. «Мы бы посмотрели на это, если бы представились подходящие возможности».

Debenhams провела масштабную PR-кампанию по повышению узнаваемости бренда во время открытия магазина. Это включало мероприятие в посольстве Великобритании в Москве, на котором присутствовали известные модельеры и представители российской прессы. Ритейлер также расширил свое присутствие в социальных сетях, запустив конкурс в Facebook, который предлагал одному человеку встретиться с дизайнерами и посетить вечеринку.Скотт говорит, что Debenhams использовала свое британское наследие, чтобы привлечь внимание российских потребителей.

«Есть определенно любовь ко всему британскому, и мы играем на этом в нашем маркетинге», — объясняет он.

Эта привязанность к британским брендам распространяется и на другие западные компании, которым удалось привнести что-то новое в жизнь России. Компания по производству замороженных продуктов Iglo, которой принадлежит Birds Eye в Великобритании, быстро выросла в России, поскольку потребители были соблазнены новыми продуктами, такими как рыбные палочки и готовые блюда (см. Пример из практики).

Европейский управляющий директор Ахим Эйхенлауб объясняет, что компания много работала, чтобы добиться признания своей продукции в стране, где замороженные продукты обрабатывались в меньшей степени. «Россия — это в значительной степени естественный рынок — раньше ели только рыбу, а не рыбные палочки, рыбу с покрытием или то, что мы называем рыбой с добавленной стоимостью», — говорит он. «Поэтому нам пришлось создать этот рынок с добавленной стоимостью, разработать решения для готовых блюд и найти правильные рецепты, соответствующие рынку».

Однако, несмотря на истории успеха, было бы неправильно предполагать, что все иностранные бренды могут процветать в стране.В этом году Apple открыла свой первый интернет-магазин в России, но компания изо всех сил пытается повторить свой глобальный успех в стране после разрыва с ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС), крупнейшим оператором мобильной связи в России.

В конце прошлого года МТС прекратила продажу новейших iPhone в своих магазинах из-за опасений, что Apple взимает с операторов чрезмерную плату. В этом месяце агентство Bloomberg сообщило, что эти шаги совпали с падением доли Apple на российском рынке смартфонов в первом квартале года до 8.3 процента. Между тем, по данным исследовательской компании IDC, продажи Windows Phone, которые МТС продвигает вместо iPhone, выросли почти до этого уровня.

Wood в Landor также отмечает, что помимо борьбы с различными методами ведения бизнеса в России, многие западные бренды по-прежнему будут сталкиваться с конкуренцией со стороны отечественных компаний. Landor работает над проектами в России, направленными на развитие территорий типа «Кремниевой долины» и отечественных технологических брендов — отчасти в ответ на приток западных компаний.

«[Президент России Владимир] Путин призвал страну начать создавать российские бренды, инфраструктуру и предпринимательство», — говорит он. «Богатство страны исторически основывалось на природных ресурсах, и прогнозы на этот счет снижаются, поэтому как нация они должны создавать ценности в других областях».

Хотя российское государство по-прежнему имеет большие доли в национальной промышленности, инновации исходят от многих частных российских предприятий, которые достигли определенной степени свободы от государственного вмешательства.

Частный российский банк «Траст Банк», например, расширил свою клиентскую базу, объединив свои знания местного рынка с маркетинговыми практиками, обычно используемыми крупными брендами по всему миру. В 2010 году он подписал контракт с голливудской звездой Брюсом Уиллисом, который возглавил всю свою маркетинговую деятельность, и продолжает использовать его в серии дорогостоящих активаций, включая телекампанию стоимостью 6,5 млн долларов.

Путин призвал страну начать создание российских брендов, инфраструктуры и предпринимательства

Сотрудничая с российским маркетинговым агентством Paradigma, банк попытался использовать партнерство новаторскими способами, например, поощряя клиентов фотографировать рядом с картонными вырезками Willis в своих 260 отделениях и загружать их в социальные сети.По сообщению Trust Bank, партнерство помогло ему подняться в рейтинге узнаваемости банковского бренда в России, поднявшись с 20-го места в 2010 году до третьего в марте 2013 года, по данным исследовательской компании Market Up.

Вице-президент по коммуникациям Дмитрий Чуксеев говорит, что маркетинг знаменитостей все еще является относительно «зарождающейся концепцией» среди российских брендов, но банк решил пойти на этот подход, чтобы привлечь внимание потребителей и вызвать интерес во всем мире. Он предполагает, что, в отличие от многих российских государственных банков, частная собственность Trust Bank давала ему возможность рискнуть в дорогостоящей кампании, которая, как он чувствовал, принесет большую прибыль.

«Мы сразу поразили 90 процентов населения России, потому что фильмы Брюса Уиллиса показывают по телевидению», — говорит он. «После нашего первого года работы с Брюсом мы стали настоящим хитом — нас цитировали телеведущие, нас в хорошем смысле шутили в ведущем телешоу в России, и узнаваемость нашего бренда действительно выросла».

Распространение общего медиаконтента также открывает в России доступ к новым развлекательным брендам и франшизам. Ранее в этом году дистрибьютор Entertainment One запустил британский детский телесериал «Свинка Пеппа» в России, чтобы закрепить популярность франшизы в других странах, таких как Австралия, Испания и Италия.В рамках запуска компания распространяет такие товары, как свинка Пеппа, игрушки и канцелярские товары.

Глава отдела глобального лицензирования Эндрю Карли говорит, что, хотя российский рынок предоставляет огромные возможности для бренда Peppa Pig, компания намерена следовать тому же процессу развертывания, что и для любой страны, чтобы обеспечить тщательное управление своим ростом во всем мире. огромная и разнообразная территория.

Логистика торговли по всей России, а также опасения по поводу чрезмерной бюрократии или коррупции — это проблемы, с которыми сталкиваются все бренды в стране, хотя правительство прилагает все усилия, чтобы улучшить репутацию России для ведения бизнеса во всем мире.Например, в августе прошлого года Россия вступила во Всемирную торговую организацию после 18 лет переговоров, в результате которых она стала последней крупной мировой экономикой, оставшейся вне международной торговой организации.

Членство означает, что Россия должна будет соблюдать ряд торговых стандартов, которые включают снижение импортных пошлин и предоставление большего доступа европейским компаниям. Страна также обращается к иностранным брендам, проводя зимние Олимпийские игры в следующем году и чемпионат мира по футболу в 2018 году.

Опираясь на экономический рост, социальное и культурное развитие России, бренды, которые покинули рынок, начинают возвращаться. В прошлом году Burton’s Biscuit перезапустила там Wagon Wheels после того, как бренд был снят с российских прилавков, когда в конце 1990-х годов рухнул рубль и экономика пошла на спад.

Главный коммерческий директор Стив Ньюисс говорит, что он «доволен» продажами после перезапуска, но признает, что компания ведет долгую игру в России. Перезапуск был сосредоточен в Москве, и компания использует подход к каждому городу, который теперь также включает развертывание в Санкт-Петербурге.

«Простота и целенаправленность помогают нам решать вопросы логистики», — говорит Ньюисс. «Учитывая, что это работает, есть большой соблазн подумать:« Будем ли мы выпускать новые продукты или брать там другие бренды? »Но пока эта модель работает, я не хочу усложнять ее».

Распространение международных брендов на российском рынке

Распространение международных брендов на российском рынке

ИА «Бизнес-Информ» Станислав Малинский

Роман Самойлов, генеральный директор компании «Офис Ассистент», отвечает на вопросы доктора Станислава Малинского ИА «Бизнес-Информ».

* Business Inform является партнером RT Media и совместно работает над изданием русскоязычной версии журнала RT ImagingWorld , также известного как журнал Business Inform.

1. Ваша компания Office Assistant — успешный дистрибьютор продуктов Cactus, Static Control, Pantum и CET. Каждый из этих брендов хорошо известен на российском рынке и имеет своих торговых посредников и покупателей. А теперь вы приступаете к раздаче картриджей MSE и G&G.В чем причина такого решения управлять дистрибуцией международных брендов на российском рынке? Амбиции или экономические расчеты? Как вы планируете их позиционировать?

   • Роман Самойлов, помощник генерального директора офиса

     Как мы однажды сказали полтора года назад, когда Office Assistant был только начинающим проектом, наша главная цель — предоставить нашим партнерам на российском рынке набор брендов, каждый из которых имеет свои уникальные особенности и характеристики, вместе взятые, все эти бренды создают синергетический эффект с точки зрения продаж и соответствуют 99% запросов клиентов и пользователей в области печати. Для нас распространение картриджей MSE и G&G является логическим расширением нашего недавнего ассортимента продукции. Каждый бренд из нашего портфолио получит понятное и доступное с точки зрения рынка позиционирование не только с точки зрения цены, но и с точки зрения технических характеристик продуктов, маркетинговой и рекламной поддержки.

Картриджи
2. MSE и G&G относятся к категории качества, они хорошо известны во всем мире. Именно те бренды неоднократно становились победителями конкурсов нашего Агентства и AQCMS в номинации «Лучшее качество».Однако цены на MSE и G&G довольно высоки. Какие преимущества каждого из этих двух брендов вы считаете наиболее важными для российского рынка?
   • Специалисты отрасли хорошо знают, что продукт, обладающий стабильными качественными дополнительными характеристиками и собственными патентными решениями, просто не может быть самым дешевым на рынке. К сожалению, в России доля некачественных картриджей по-прежнему значительна, зачастую это так называемые «Noname», качество и уступающие по качеству приемлемой критике.По большей части именно из-за такой продукции у покупателей и пользователей формируется негативное отношение к совместимым материалам. С другой стороны, мы думаем, что в России уже сформирован пул клиентов и пользователей, которые знают, какой уровень качества им необходим для продуктов для выполнения своих полиграфических задач, и которые при этом осознают адекватную цену на такие расходные материалы. время не готово переплачивать за использование OEM-продукции. И MSE, и G&G имеют большое количество собственных патентов и технологических решений, но наиболее важным преимуществом для покупателя является наличие стабильно высокой производительности с точки зрения качества печати и ресурса картриджа по разумной цене. G&G и MSE — это бренды с успешной историей развития во всем мире, которые доказали стабильность своего качества, сопоставимого с качеством OEM-совместимых, в ходе многочисленных тестов и сравнительных испытаний. Мы хотим повторить глобальный путь успеха этих брендов в России.
3. Ваша компания — успешный дистрибьютор картриджей Static Control. Эти картриджи уже пользуются сложившимся кругом покупателей, ориентированных на качественную продукцию.Однако может ли случиться так, что объем закупок картриджей Static Control, запланированный потенциальными покупателями, они просто разделят между двумя брендами, Static Control и G&G, но сам объем останется прежним?
   • Мы рассчитываем на то, что каждая торговая марка из нашего портфолио найдет «своего» покупателя. Чтобы партнеры были заинтересованы в сотрудничестве с нашими брендами, мы будем использовать индивидуальные маркетинговые инструменты и программы для каждого бренда.
4. Дистрибьютором картриджей G&G на российском рынке долгое время является компания ROSCO.Многие реселлеры и корпоративные покупатели привыкли к тому, что необходимо спрашивать РОСКО о закупке картриджей G&G. Что будет теперь? Будет ли два дистрибьютора картриджей G&G? Есть ли план какой-то координации между Office Assistant и ROSCO?
   • Вы абсолютно правы, РОСКО долгое время является первым и единственным дистрибьютором продукции G&G на территории России. Наши коллеги внесли значительный вклад в вывод бренда на рынок и его узнаваемость среди потребителей. Мы думаем, что ресурсы Office Assistant позволят расширить каналы и географию продаж бренда G&G, а также улучшить объем услуг на территории России, которая успешно предоставила гарантийное обслуживание для других брендов из нашего портфеля, таких как Cactus и Static. Контроль. Конечно, мы будем рассчитывать на тесное сотрудничество и взаимодействие с головным офисом G&G как с вендором, а также с ROSCO as с дистрибьютором для реализации единой стратегии развития брендов в России.
5. В каком сегменте российского рынка вы рассчитываете предложить картриджи MSE? Поскольку эти картриджи дороже, чем у Static Control и G&G. Однако существует широкий ассортимент картриджей для цветной лазерной печати, а также картриджей с увеличенным ресурсом, ориентированных на MPS-контракты. Если вы ориентируетесь на MPS-сегмент, будете ли вы также предлагать решения для восстановления картриджей MSE?
   • В течение первого года мы будем поставлять на российский рынок картриджи MSE увеличенного ресурса.Эти картриджи производятся Clover с использованием уникальной запатентованной технологии SCS (Secondary Cleaning System), которая позволяет значительно увеличить ресурс картриджа без ущерба для качества отпечатков. Это решение особенно интересно для линейки цветных картриджей для среднего и тяжелого сегмента лазерных печатных машин, поскольку аналогового решения нет нигде в мире. Вот почему эти продукты MSE, на наш взгляд, будут особенно интересны для компаний, предоставляющих услуги печати с оплатой за копию, а также для клиентов, которые оценивают не только стоимость расходных материалов, но и сложные затраты, включая расходные материалы, обслуживание печатающих устройств, логистику запасных частей. запчасти и расходные материалы. По итогам года мы оценим достигнутые результаты и примем решение о необходимости расширения ассортимента торговых марок MSE и вывода на российский рынок другой продукции Clover.
6. Насколько безвредны для окружающей среды картриджи G&G и MSE? Какие сертификаты свидетельствуют об их экологической безопасности? Насколько они соответствуют требованиям Стокгольмской конвенции (ратифицирована в России в 2011 г.), а также RoHS и REACH?
   • Поскольку картриджи обеих марок широко известны и востребованы во всем мире, они соответствуют самым строгим мировым стандартам и имеют все документы и сертификаты, свидетельствующие о высоком уровне культуры производства и экологической безопасности, включая сертификаты RoHS и Reach.
7. Планирует ли ваша компания продвижение качественной продукции или вы ожидаете, что каждый торговый посредник должен решать эту проблему индивидуально в зависимости от своих потенциальных покупателей?
   • Безусловно, как дистрибьютор, мы сделаем все, чтобы предоставить нашим партнерам и пользователям наиболее полную на рынке нашу продукцию и ее отличие от аналогов. Мы готовы оказать нашим партнерам информационную поддержку во время переговоров с заказчиками, а также предоставить образцы и в случае необходимости принять участие в тестировании продукции на технической базе заказчика.
8. Сейчас наше Агентство вместе с AQCMS продвигает российскую индустрию восстановления. Поскольку эта отрасль ориентирована в первую очередь на восстановление качественной продукции, она (хотя и косвенно) стимулирует закупку качественных картриджей. Представленная AQCMS идея создания центров восстановления в российских вузах подразумевает не только обучение студентов, но и пользу, которую это приносит каждому университету. Это также меняет экономическую модель обеспечения полиграфического оборудования расходными материалами с модели, ориентированной на самые дешевые продукты, на модель, ориентированную на более ценные продукты.Насколько вас интересуют подобные инициативы?
   • Несомненно, продвижение и поддержка индустрии восстановления картриджей является важной инициативой. Это серьезно снижает воздействие на окружающую среду, создает рабочие места и формирует у потребителя правильное восприятие восстановленных продуктов. Неслучайно вся продукция под маркой MSE подвергается переработке, и марка Cactus также имеет значительную долю таких картриджей в своем ассортименте. Конечно, рынок вносит свои коррективы, и мы видим, что не все модели картриджей имеют экономический смысл с точки зрения восстановления; он более востребован в среднем и тяжелом сегментах полиграфического оборудования. Однако в этих сегментах качество и работоспособность восстановленных продуктов часто равны или даже превышают рабочие параметры картриджей нового производства. Поэтому мы со своей стороны готовы поддержать инициативы по развитию восстановления картриджей в России.
9. Сейчас весь мир столкнулся с пандемией коронавируса, которая, несомненно, ударит по экономике всех стран. Как вы оцениваете последствия пандемии для российского рынка расходных материалов? В условиях отсутствия финансирования покупатели будут выбирать некачественные дешевые картриджи или еще более дорогие, более качественные. Станет ли перспектива создания новых рабочих мест аргументом в пользу развития индустрии восстановления и, следовательно, аргументом в пользу покупки качественных картриджей MSE и G&G?
   • Пандемия коронавируса внесла значительные коррективы в экономику, а также в повседневную жизнь во всем мире.Карантинные меры и ограничения бьют по бизнесу и экономике абсолютно в каждой стране, затрагивая более или менее все сегменты рынка. Что касается рынка расходных материалов, то, на мой взгляд, больше всего пострадали небольшие страны, у которых отсутствуют финансовые резервы и которые не готовы к 2-3-месячной изоляции бизнеса. Не исключено, что некоторые компании будут вынуждены закрыть или реструктурировать свой бизнес. Если говорить о пользователях и покупателях, то рынок расходных материалов в России уже сформирован и имеет своих сторонников как в сегменте использования OEM-материалов, так и в сегменте совместимой продукции.Несомненно, что в кризисные времена все компании и организации ищут пути оптимизации и снижения затрат, включая затраты на печать, поэтому возможен некоторый сдвиг в сторону более дешевых продуктов. Но не думаю, что в нынешней ситуации на российском рынке это будет существенно. Сегодня мы видим постепенную отмену ограничений в России, регионы возвращаются к нормальной жизни. После этого начнется восстановление предприятий. Мы считаем, что набор брендов и стратегия, представленная Office Assistant на рынке, будет востребована и принесет нам партнеров для взаимной реализации наших идей. Благодарим Агентство Бизнес-Информ за интересные вопросы и возможность поделиться своими идеями и мнениями, а также за всю ту долгую многолетнюю образовательную и аналитическую работу, которую вы проводите в таком сложном сегменте, как рынок расходных материалов для печати в России.

Связанный:

Комментарий:

Пожалуйста, добавляйте любые комментарии, которые у вас есть об этом блоге, «Распространение международных брендов на российском рынке» ниже

% PDF-1.5 % 1 0 obj> эндобдж 2 0 obj> эндобдж 3 0 obj> эндобдж 4 0 obj> эндобдж 5 0 obj> эндобдж 6 0 obj> / Метаданные 285 0 R / Контуры 307 0 R / Страницы 12 0 R / StructTreeRoot 216 0 R >> эндобдж 7 0 obj> эндобдж 8 0 obj> эндобдж 9 0 obj> эндобдж 10 0 obj> эндобдж 11 0 obj> эндобдж 12 0 obj> эндобдж 13 0 obj> эндобдж 14 0 obj> эндобдж 15 0 obj> эндобдж 16 0 obj> эндобдж 17 0 obj> эндобдж 18 0 obj> / MediaBox [0 0 595.32 841.92] / Parent 12 0 R / Resources> / ExtGState> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / StructParents 0 / Tabs / S> > эндобдж 19 0 obj [13 0 R 24 0 R 30 0 R 36 0 R 54 0 R 66 0 R 78 0 R 90 0 R 102 0 R 108 0 R 125 0 R 136 0 R 148 0 R 159 0 R 170 0 R 181 0 R 193 0 R 199 0 R 205 0 R 211 0 R 217 0 R 223 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 249 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 269 0 R 3 0 R 15 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 3 8 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 56 0 R 74 0 R 80 0 R 92 0 R 110 0 R 133 0 R 138 0 R 150 0 161 0 R 172 0 R 189 0 R 195 0 R 201 0 R 207 0 R 213 0 R 219 0 R 225 0 R 230 0 R 236 0 R 241 0 R 247 0 R 251 0 R 256 0 R 261 0 R 266 0 R 271 0 R 276 0 R 5 0 R 11 0 R 17 0 R 23 0 R 28 0 R 34 0 R 40 0 ​​R 46 0 R 70 0 R 76 0 R 82 0 R] эндобдж 20 0 obj> эндобдж 21 0 obj> эндобдж 22 0 obj> эндобдж 23 0 obj> эндобдж 24 0 obj> эндобдж 25 0 obj> эндобдж 26 0 obj> эндобдж 27 0 obj> эндобдж 28 0 obj> эндобдж 29 0 obj> эндобдж 30 0 obj> эндобдж 31 0 объект> эндобдж 32 0 obj> эндобдж 33 0 obj> эндобдж 34 0 obj> эндобдж 35 0 obj> эндобдж 36 0 obj> эндобдж 37 0 obj> эндобдж 38 0 obj> эндобдж 39 0 obj> эндобдж 40 0 obj> эндобдж 41 0 объект> эндобдж 42 0 obj> эндобдж 43 0 obj> эндобдж 44 0 obj> эндобдж 45 0 obj> эндобдж 46 0 obj> эндобдж 47 0 obj> эндобдж 48 0 obj> эндобдж 49 0 obj> эндобдж 50 0 obj> эндобдж 51 0 obj> эндобдж 52 0 obj> эндобдж 53 0 obj> эндобдж 54 0 obj> эндобдж 55 0 obj> эндобдж 56 0 obj> эндобдж 57 0 obj> эндобдж 58 0 obj> эндобдж 59 0 obj> эндобдж 60 0 obj> эндобдж 61 0 объект> эндобдж 62 0 obj> эндобдж 63 0 obj> эндобдж 64 0 obj> эндобдж 65 0 obj> эндобдж 66 0 obj> эндобдж 67 0 obj> эндобдж 68 0 obj> эндобдж 69 0 obj> эндобдж 70 0 obj> эндобдж 71 0 объект> эндобдж 72 0 obj> эндобдж 73 0 obj> эндобдж 74 0 obj> эндобдж 75 0 obj> эндобдж 76 0 obj> эндобдж 77 0 obj> эндобдж 78 0 obj> эндобдж 79 0 obj> эндобдж 80 0 obj> эндобдж 81 0 объект> эндобдж 82 0 объект> эндобдж 83 0 obj [89 0 R] эндобдж 84 0 obj> эндобдж 85 0 obj> эндобдж 86 0 obj> эндобдж 87 0 obj [81 0 R 93 0 R 99 0 R 105 0 R 111 0 R 116 0 R 122 0 R 128 0 R 134 0 R 139 0 R 145 0 R 151 0 R 156 0 R 162 0 R 167 0 R 173 0 R 178 0 R 184 0 R 190 0 R 196 0 R 202 0 R 208 0 R 226 0 R 237 0 R 248 0 R 252 0 R 257 0 R 262 0 R 267 0 R 272 0 R 1 0 R 7 0 R ] эндобдж 88 0 obj [278 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 278 0 0 556 556 556 556 556 556 556 0 0 333 0 0 0 0 0 0722 0 722 0 667 611 0 0 278 0722 0 833 0 0 667 778 722 667 611 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 556 611 556 611 556 333 611 611 278 0 556 278 889 611 611 611 0 389 556 333 611 0 778 0 556] эндобдж 89 0 obj> эндобдж 90 0 obj> эндобдж 91 0 объект> эндобдж 92 0 obj> эндобдж 93 0 obj> эндобдж 94 0 obj [250 0 408 0 0 0 0180 333 333 500 0250 333250 278 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 278 278 0 0 0 444 921 722 667 667 722 611 556722 722 333 389 722 611 889 722 722 556 0 667 556 611 722 722 944 0 0 0 333 0 333 0500 0 444 500 444 500 444 333 500 500 278 278 500 278 778 500 500 500 500 500 333 389 278 500 500 722 500 500 444] эндобдж 95 0 obj> эндобдж 96 0 obj> эндобдж 97 0 obj> эндобдж 98 0 obj> эндобдж 99 0 obj> эндобдж 100 0 obj [250 0 0 0 0 0 0 214 0 0 0 0250 333250 0500500500 0 0500 0 0 0 0 333 0 0 0 0 0 0 611 611 0722 611 611 722 0 333 444 0 556 833 667 0 611 0 611 500 556 0 611 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 500 444 500 444 278 500 500 278 0 444 278 722 500 500 500 500 389 389 278 500 444 667 444 444] эндобдж 101 0 obj> эндобдж 102 0 объект> эндобдж 103 0 obj> эндобдж 104 0 объект> эндобдж 105 0 obj> эндобдж 106 0 obj [250 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 500 0 500 500] эндобдж 107 0 объект> / MediaBox [0 0 595.