Разное

Новые товары на российском рынке: 15 трендовых товаров, которые легко начать продавать в 2021 году

03.09.1973

Содержание

Аргентина стремится заместить агропродукцию из ЕС на российском рынке — Агроинвестор

Аргентина — одна из наиболее заинтересованных торговле с Россией стран Латинской АмерикиArgerusa.com

В связи с запретом на ввоз товаров в Россию из стран, наложивших на Москву экономические санкции, Аргентина готова предложить для импорта в РФ свои продукты. Такое заявление в интервью RT сделал министр сельского хозяйства страны Карлос Касамикела.

«Мы собираемся предложить экспортные товары Аргентинской республики в связи с экономическими мерами, принятыми российским правительством в отношении стран-импортёров», — сообщил он.
Кроме того, министр уточнил, что РФ было представлено торговое предложение на 2014 и 2015 годы. «Мы провели переговоры с российскими импортёрами. У нас состоялся ряд встреч с представителями санитарного и фитосанитарного контроля, с представителями сферы экономического развития», — заявил Касамикела.

Он также упомянул о встрече с представителями российского министерства сельского хозяйства, на которой представители обеих стран «обсудили практически все вопросы, интересующие обе стороны в отношении будущей ситуации на рынке».

В то же время Касамикела подчеркнул, что предложение об экспорте никак не скажется на аргентинских потребителях. «Для нас это новая возможность, новый рынок. Но Аргентина уже сейчас экспортирует более чем в 150 стран. То есть у нас есть большой опыт в сфере экспорта и возможность предложить продукты питания высокого качества, которые обогатят российский рынок», — подчеркнул министр.

Глава аргентинского Минсельхоза отметил, что страна экспортирует в Россию ряд продуктов. Кроме того, Аргентина намерена предложить и новые товары, «включая рыбные и мясные продукты высокого качества, а также продукты, требующие большей обработки, такие, как паста, печенье, шоколад», добавил он.

В свою очередь, министр промышленности Аргентины Дебора Гиорги подчеркнула, что в представленное РФ предложение аргентинских товаров входят не только те продукты, которые импортируются давно (например, куриное мясо, молочные продукты, груши, яблоки, цитрусовые), так и новые для российского рынка продукты: паста, шоколад, сладости и широкое предложение вин.

Что касается сроков, когда аргентинские товары начнут поступать в Россию, Гиорги уточнила, что речь идёт о «30-40 днях, как минимум, в 2014 году». «Наше предложение охватывает как остаток 2014, так и весь 2015 год», — отметила министр.

Загрузка…

Около 90% товаров на российском рынке — подделки — Татцентр.ру

Список подделываемых товаров бесконечен и постоянно растет. Подделывают все: деньги, программные продукты, запчасти к автомобилям, лекарства, парфюмерию… Среди новых, экзотических предложений пиратского рынка — автомобили «Феррари», системы спутникового телевидения, суперклеи, микросхемы и чайные пакетики.

Борьба с контрафактной продукцией идет во всем мире, причем в России, пожалуй, с наименьшим успехом. Фирменная продукция не всем по карману, потому большая часть потребителей «пиратам» сочувствует и пользуется их услугами.

В России чаще всего налаживают производство поддельных продуктов питания, одежды, обуви, бытовой химии, лекарственных препаратов, аудио- и видеопродукции. За 2002 год в России выявлено более 2 тысяч преступлений, связанных с незаконным оборотом товаров. Больше всего таких преступлений зафиксировано в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге, Ленинградской, Свердловской, Рязанской, Ярославской областях.

В середине прошлого года в Москве прошел «круглый стол» по проблеме выпуска поддельной продукции на территории России. Его организаторами стали крупные западные компании и российские органы власти. Участники «круглого стола» назвали свою оценку величины «паленого» бизнеса в нашей стране: $ 1 млрд. в год. Другие источники называют гораздо большую сумму ущерба, наносимого «левой» продукцией цивилизованным производителям.

Откровенная «липа» — самый примитивный прием, к которому прибегают мелкие производители. Внешне такие изделия зачастую являются довольно бледной копией оригинала и стоит на порядок дешевле. Основной поставщик такой продукции — Китай. Основные потребители — люди, которым настоящая фирменная продукция не по карману.

В московском представительстве Procter&Gamble оценили прибыльность работы подпольных цехов по фасовке стирального порошка, сделанного под известные марки Procter&Gamble. Выяснилось, что рентабельность такого бизнеса — 400% Самая дорогая составляющая продукта — упаковка, а ее содержимое — некондиционные остатки производства — покупается за копейки на какой-нибудь мелкой фабрике.

На первый взгляд, все цивилизованные производители озабочены проблемой подделок. На самом деле к этому явлению производители относятся по-разному. Первая группа пострадавших — фирмы, которые сумели вытеснить с рынка продавцов «липы». Один из ярких примеров — отечественные компании, занимающиеся продажей видеопродукции, и их западные партнеры — владельцы прав на видеофильмы. За последние два года им удалось победить пиратов в Москве и переместить поле этой битвы в регионы.

Другой класс компаний — те, кто хочет бороться с подделками, но не может. В эту категорию входят, в частности, производители аудиопродукции.

Наконец, третья группа цивилизованных производителей — компании, которые борются с подделками только на словах. На деле же руководители таких фирм считают, что «пираты» играют в их пользу. К этой группе компаний относятся некоторые производители потребительских товаров — сигарет, одежды, хозяйственных товаров, автомобильных масел.

Роднит все эти фирмы тот факт, что никто из них не производит продукты нижнего ценового сегмента. А неофициальная логика их руководителей такова: в любой стране — особенно в такой небогатой, как Россия, — существует большая группа потребителей, которым просто не по карману никакие иные товары, кроме откровенно недорогих. Часть таких потребителей, особенно молодежь, со временем имеет шанс поправить свое финансовое положение и перейти на потребление более качественной продукции. Если в годы бедности эти люди покупали «паленые» продукты с фальшивым лейблом определенной фирмы, то, начав зарабатывать больше, эти люди могут переквалифицироваться в посетителей фирменных магазинов и бутиков.

Таким образом, производя «левую» продукцию, «липовые» компании как бы удлиняют ценовую линейку «головной» компании, помогая последней экономить средства и не распылять усилий. Вот почему на рынках так много псевдофирменного товара. А сетования крупных производителей на то, что бороться с его засильем невозможно, — во многих случая
х лукавство.

Прослеживаемость товаров с 2021 года: список товаров, как работает

С 1 июля 2021 года вводится система прослеживаемости товаров. Это еще одна мера контроля государства за оборотом товаров. На этот раз следить будут за импортом мониторов, проекторов, холодильников, стиральных машин, детских кресел и колясок, бульдозеров, автопогрузчиков и т. д.

Главное отличие — нужно будет обязательно обмениваться электронными счетами-фактурами и сдавать в налоговую новый отчет об операциях.

Рассказываем подробнее, за какими товарами будем следить и какую отчетность надо сдавать.

Наш эксперт шаг за шагом рассказывает, в чем отличие прослеживаемости от маркировки, что изменится в работе, какую отчетность сдавать и как внедрить у себя.

Цель системы прослеживаемости продукции — чтобы государство могло отслеживать путь ввозимого из других стран товара от импортера до покупателя. И тем самым снизить долю нелегальных продуктов на российском рынке.

Система регулируется следующими законодательными актами:

Оператором системы прослеживаемости импортных товаров выступает ФНС России.

Участники оборота — импортеры и те, кто реализует или приобретает подконтрольный товар. Система прослеживаемости распространяется и на ИП, и на организации. При этом система налогообложения значения не имеет — отчитываются и обмениваются электронными документами и ООО на ОСНО, и ИП на Патенте.

  1. При ввозе прослеживаемых товаров в Россию присваиваем каждой партии РНПТ.

    РНПТ — это регистрационный номер партии товара. Именно с его помощью ФНС будет следить за движением импортных товаров. Импортер после ввоза товаров получает на всю партию специальный номер, который далее указывается в счетах-фактурах, отгрузочных документах, отчете об операциях и декларации по НДС.

    • Если ввозим из Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана (ЕАЭС) — импортеры в течение 5 дней с даты принятия товаров на учет отправляют в налоговую Уведомление о ввозе. На его основании ФНС формирует на каждую партию РНПТ.
    • Если из других стран — импортеры формируют РНПТ самостоятельно на основании регистрационного номера таможенной декларации и номера партии товаров.
  2. При продаже и покупке прослеживаемых товаров обмениваемся электронными документами с РНПТ:

    • плательщики НДС — счетами-фактуры;
    • неплательщики НДС — документами отгрузки.
  3. Ежеквартально отчитываемся в налоговую по всем операциям с прослеживаемым товарам:

    • Плательщики НДС — заполняют сведения о прослеживаемых товарах в обновленной декларации НДС. Могут дополнительно сдавать отчет об операциях с товарами, при выбытии товара или покупке прослеживаемых товаров у неплательщиков НДС.
    • Неплательщики НДС — сдают новый отчет об операциях с прослеживаемыми товарами.

Отчетность сдается в электронном виде не позднее 25 числа месяца, который следует за истекшим отчетным периодом начиная с 3 квартала 2021 года.

Оставить заявку

Прослеживаемость — это не маркировка, это новая система контроля. Вот основные отличия:

МаркировкаСистема прослеживаемости
  1. Код маркировки физически наносят на товары, его нужно сканировать и передавать в документах.
  2. Следят за оборотом каждой единицы товара.
  3. Не нужно отдельно сдавать отчет по ТКС.
  1. Ничего не наносят на товары и не сканируют, путь товара отслеживается по электронным документам.
  2. Следят за всей партией сразу.
  3. Сдается отчет об операциях с прослеживаемыми товарами или обновленная декларация по НДС.

В перечень товаров, подлежащих прослеживаемости, попадают импортные:

Санкции для нарушителей вводятся с 2022 года:

  • 1000 ₽ — заплатите за каждый документ отгрузки/продажи без данных о прослеживаемости.
  • 5000 ₽ — получите, если не сдадите или сдадите с опозданием отчетность о прослеживаемых товарах в ФНС России.
  • 20 000 ₽ — за повторное нарушение в течение года.

Участники системы прослеживаемости движения товаров обязаны отправить в налоговую Уведомление об остатках таких товаров.

Получив от компании или ИП это уведомление, ФНС не позднее следующего дня присвоит регистрационные номера товарам и сообщит их налогоплательщику в электронной форме.

Присвоенные товару РНПТ следует указывать в счетах-фактурах и отгрузочных документах.

  1. Подключите ЭДО — для обмена электронными документами с РНПТ.
  2. Подключите СБИС Отчетность — для ежеквартальной сдачи отчета об операциях с прослеживаемыми товарами.
  3. Купите лицензию СБИС Прослеживаемость — для проверки кодов партии на корректность в налоговой.

Загрузка поступления из вашей учетной системы, отправка запроса в ФНС, получение номера партии и его загрузка в учетную систему.

СБИС возьмет накладную из вашей учетной системы, подберет номер партии, сформирует УПД и отправит контрагентам.

Ваши клиенты будут получать электронные УПД независимо от оператора ЭДО, даже если они еще не подключены к электронному документообороту.

При закупке СБИС за один клик проверит номер партии в УПД на корректность и загрузит документы поступления в вашу учетную систему.

В СБИС вы легко загрузите или сформируете отчет обо всех операциях. СБИС проверит данные и РНПТ и передаст в ФНС.

СБИС автоматически заполнит налоговую декларацию по НДС, подтянет все РНПТ, проверит и отправит в ФНС и сообщит, когда отчет примут.

  • Обязательно ли использование сервиса ЭДО?

    Да, именно ЭДО обеспечивает прослеживаемость перехода права собственности. Участники системы прослеживаемости обязаны обмениваться документами и представлять отчетность в ФНС через оператора электронного документооборота. С 2023 года операторы ЭДО будут ежедневно передавать в налоговую информацию о документах с РНПТ.

  • Когда в СБИС будет реализовано решение по работе с прослеживаемостью?

    26 июня 2021 года будут доступны все основные возможности.

  • Что изменится в формате счетов-фактур?

    В форме счета-фактуры появятся новые поля: регистрационный номер партии товара (РНПТ), единица измерения товара, его количество, регистрационный номер таможенной декларации (если прослеживаемый товар произведен не в стране — члене ЕАЭС), а также порядковый номер записи поставки, реквизиты для идентификации документа об отгрузке товара.

  • Что изменится в налоговой декларации?

    В декларации по НДС появятся новые строки в разделах 8 и 11 и поменяются приложения к ним. Вам необходимо будет указывать:

    • РНПТ,
    • код количественной единицы товара,
    • количество в единицах измерения,
    • цену в рублях без НДС.
  • Можно ли не оформлять счета-фактуры на прослеживаемые товары, если не платишь НДС?

    Нет, нельзя. С 1 июля 2021 года п. 3 ст. 169 НК РФ, который сейчас разрешает при реализации товаров или услуг неплательщикам НДС по обоюдному письменному согласию не оформлять счета-фактуры, будет уточнен. Прослеживаемые товары попадут под исключение, и с 1 июля все реализации с ними должны сопровождаться счетами-фактурами.

Почта России запустила онлайн-витрину c российскими товарами в Японии

Почта России запустила онлайн-витрину c российскими товарами в Японии

Почта России в сотрудничестве с Japan Post, при участии Российского экспортного центра (РЭЦ) и поддержке Торгового представительства РФ в Японии запустила цифровую торговую витрину с российскими товарами. Цель проекта — дать российскому малому и среднему бизнесу возможность экспортировать свои товары в Японию с помощью цифрового канала сбыта.

На площадке можно приобрести продукты питания, косметику, аксессуары и другие товары от 27 российских экспортёров. Отдельный раздел сайта посвящен изделиям народного промысла – палехской росписи (шкатулкам и украшениям) и изделиям из серебра. В будущем Почта планирует увеличить число представленных производителей и категорий. Первый месяц сервис будет работать в пилотном режиме.

«Пилотирование проекта в Японии — один из этапов создания экспортного решения для электронной торговли на международных рынках. Такой цифровой и инфраструктурный продукт простимулирует экспортную активность российских производителей, что, в свою очередь, повысит спрос на отечественную продукцию. Почта России объединяет в себе экспортно-логистическую инфраструктуру, сервисную составляющую и электронный канал сбыта, диверсифицированный для каждой страны. Мы рассчитываем, что результаты пилота позволят нам собрать маркетинговые и коммерческие данные для дальнейшего масштабирования и оптимизации бизнес модели», — отметил

Алексей Скатин, заместитель генерального директора по электронной коммерции АО «Почта России».

«Почта России – наш стратегический партнер в направлении создания и развития каналов онлайн-экспорта российской продукции. Японское направление мы считаем действительно перспективным для товаров из России: это высокомаржинальный рынок, где российские производители могут быть по-настоящему конкурентоспособными по качеству и цене. Интернет-торговля позволяет знакомить японскую аудиторию с российскими товарами в привычном для потребителя формате и преодолеть существующие социокультурные барьеры. Поэтому РЭЦ поддержал это проект с самого начала – в феврале 2020 года мы собрали пул российских компаний для участия в офлайн-фестивале российских товаров в Токио, который был организован Почтой России совместно с Почтой Японии. Большинство из тех компаний теперь размещены на созданной электронной торговой витрине и, надеюсь, найдут своего покупателя в Японии. РЭЦ продолжит содействовать развитию проекта как на японском направлении, так и в других странах», — подчеркнул

Сергей Вологодский, вице-президент АО «Российский экспортный центр».

Почта России будет доставлять заказы из России в Японию и полностью управлять площадкой – размещать товары, готовить контент, заниматься продвижением онлайн-витрины, осуществлять взаиморасчёты и клиентскую поддержку. 

Запуск площадки — второй шаг реализации программы продвижения отечественных товаров в Японии. В феврале 2020 года Почта России и АО «Российский экспортный центр» совместно с Japan Post организовали в Токио фестиваль российских товаров при поддержке Минкомсвязи РФ и Министерства связи и массовых коммуникаций Японии. Задачей выставки было определить, какие российские товары пользуются наибольшим спросом у японцев. 

Источник: Почта России

AliExpress Россия сделает бесплатным хранение товаров — E-pepper.ru

AliExpress Россия позволит российским продавцам маркетплейса бесплатно хранить товары на складе в течение 60 дней. Таким образом компания поддерживает продавцов, у которых нет своего склада или которые вынуждены отказаться от нынешнего из-за ухудшений условий работы, говорят в AliExpress. 

Услуги фулфилмента, включая складское хранение и доставку по всей стране, предоставляют компании, имеющие прямую интеграцию с AliExpress: Cainiao, логистический партнер AliExpress Россия, и Бета ПРО. Все склады, предназначенные для бесплатного хранения, расположены в Московской области. На первом этапе для бесплатного хранения выделено порядка 20 тыс. кв. метров, но постепенно будут вводиться дополнительные площади. Чтобы воспользоваться услугой, продавцу надо подать заявку в AliExpress Россия — специалисты компании подберут склад, который будет максимально соответствовать товарной категории. Если товар не будет распродан в течение 60 дней, продавец сможет его забрать или продлить срок хранения за стандартную плату.

Продавцы AliExpress могут бесплатно хранить одежду, обувь, аксессуары, товары для красоты и здоровья, ювелирные изделия и многое другое (кроме горюче-смазочных материалов и товаров с особенным температурным режимом). Для каждой категории есть свои услуги. Например, для одежды есть сортировка товаров из одного завоза по разным ячейкам, услуга формирования комплектов, вешалочное хранение и проверка качества товара при возврате, чтобы продавцы не терпели убытков из-за повреждений или загрязнений.

«AliExpress Россия — компания с китайскими корнями, но уже не китайская. Мы работаем на российском рынке, с российскими продавцами и российскими потребителями. Мы делаем всё, что от нас зависит, чтобы в этой сложной ситуации малый и средний российский бизнес нашёл своего покупателя, увеличил продажи и вышел из кризиса сильнее, чем был. Все наши средства и программы сейчас направлены на это. И мы уже видим, что на маркетплейс выходят не только те, кто имеет опыт в онлайн-продажах, но и традиционный офлайн-ретейл», — говорит директор по развитию AliExpress Россия Дмитрий Селихов
.
Напомним, что с начала апреля действует нулевая комиссия для всех новых продавцов AliExpress — в течение полугода или на первые 100 заказанных товаров. С момента ввода этой меры динамика подключения магазинов к площадке удвоилась. 

Сейчас на AliExpress Россия представлено более 10 тыс российских продавцов. Ассортимент предлагаемых российскими торговцами товаров составляет около 1,5 миллиона позиций (рост за год в 38 раз). Среди новых категорий, которые развиваются на площадке с 2019 года, лидируют товары для мам и малышей (49% от оборота) и аксессуары (25%). Далее идут товары для красоты и здоровья (19%), одежда и обувь (7%). 

На стартовой позиции — новости PROfashion/журнал PROfashion

Новые маркетплейсы на российском рынке электронной коммерции

Запуск маркетплейсов — главный и растущий тренд российской онлайн-торговли. Их теперь открывают не только интернет-продавцы, но и логистические компании, банки или «Почта России». Все больше и больше новых игроков готовы составить конкуренцию пионерам-мастодонтам электронной коммерции.

Далеко не все продавцы и товаропроизводители готовы работать в жестких условиях крупнейших онлайн-площадок Wildberries, Lamoda, Ozon, KupiVIP или goods.ru. Да и у потребителей нет приверженности к какому-то одному маркетплейсу — они «перебегают» с одной платформы на другую, постоянно сравнивая цены и условия. Тут-то на помощь компаниям и приходят новые маркетплейсы — они предлагают приемлемую для них альтернативу онлайн-гигантам, помогают выйти на рынок электронной коммерции и обзавестись преданными покупателями.

Витрина для соседей. SPUTNIK

Маркетплейс, начавший свою деятельность в Китае, спустя два года вышел на российский рынок и сейчас активно готовит к запуску собственный сайт. «Мы прошли все необходимые процедуры, познакомились с деловым сообществом Поднебесной, увидели в России огромный спрос на товары из Китая по невысоким ценам, а также огромное стремление и желание китайских компаний выйти на российский рынок», — рассказывает Владимир Ступников, генеральный директор SPUTNIK.

Маркетплейс в первую очередь ориентирован на российскую аудиторию, которая не доверяет иностранным торговым площадкам. Разработчики обещают создать максимально простую в использовании и понятную платформу. Сейчас проект находится на стадии заключения контрактов с товаропроизводителями, согласования списка основных логистических партнеров и таможенных процедур.

У всех поставщиков — как российских, так и иностранных — будут равные условия доступа к площадке. SPUTNIK станет витриной для широкого ассортимента товаров, в том числе одежды, обуви и аксессуаров преимущественно из стран Европы и Юго-Восточной Азии. Через пару лет создатели планируют привлечь на площадку больше российских компаний, особенно региональных, которые в настоящее время испытывают трудности с выходом на рынки соседних областей.

Оплачивать заказы можно будет любым удобным для клиента способом: помимо традиционного — наличными, — с помощью банковской карты или электронных платежей. Разработчики подключили системы WeChat Pay и Alipay, которые пользуются большой популярностью в китайском регионе.

SPUTNIK будет работать автономно, по агентской схеме, минуя управление складскими площадками: поставщики смогут самостоятельно загружать описание своих товаров на сайт и устанавливать цену, после продажи логистические партнеры доставят продукцию покупателям. SPUTNIK, в свою очередь, удерживает комиссию, остальные деньги отправляются поставщику. Основной партнер маркетплейса по доставке заказов — российский оператор СДЭК.

«Сейчас наша первоочередная задача — запустить платформу, исправить все ошибки программистов и выстроить систему доставки. Это три кита, на которых в ближайшее время в режиме 24/7 сосредоточится наша команда», — делится Екатерина Вронская, директор по связям с общественностью маркетплейса SPUTNIK.

Блогеры в цене. Joom

Этот маркетплейс основан в июне 2016 года выходцами из «Одноклассников» и «Яндекса» — Ильей Широковым, Ильей Рубиным и Юрием Ивановым. Компания SIA Joom зарегистрирована в Латвии, ее офисы расположены в разных странах — в Латвии (Рига, HQ), России (Москва, продукт и разработка), Китае (Шэньчжэнь, развитие бизнеса), США (Пало-Альто, Калифорния, развитие бизнеса), Люксембурге (развитие бизнеса), Гонконге (логистика). Joom представляет собой международный мобильный маркетплейс, работающий более чем в 100 странах и на 13 языках. Ежемесячная аудитория Joom насчитывает примерно 25 млн пользователей, а число покупателей достигает 16 млн в год по всему миру.

Доставку маркетплейс осуществляет в оперативные сроки благодаря собственной логистической компании Joom Logistics, которая отвечает за фулфилмент и доставку из Китая в другие страны мира. Планируется подключение Joom Logistics к доставке из других стран. Joom также сотрудничает с компанией «Маршрут», которая обеспечивает приемку, хранение и часть доставки товаров от российских продавцов по стране. Комиссия для российских продавцов маркетплейса составляет от 5 до 33% в зависимости от категории товара — в это значение уже включен фулфилмент. Комиссия для ритейлеров из других стран — 15%.

На площадке организована специальная система рейтингов и подборок товаров, а также своя социальная сеть, где и покупатели, и блогеры пишут посты с обзорами на разные товары, за что получают соответствующее вознаграждение. Из их постов можно сразу заказать те или иные товары, если покупателю это интересно.

«Персонализированные рекомендации складываются на основе системы с использованием машинного обучения, которая подстраивается под каждого пользователя. То есть чем чаще вы заходите в приложение и что-то ищете, делаете покупки, тем лучше Joom будет понимать, что нужно именно вам», — поясняет Мика Стецовский, PR-директор Joom.

Омниканальная система. «Обувь России»

Компания, основанная в 2003 году и начинавшая с нескольких магазинов Westfalika, сейчас представляет собой многопрофильный холдинг, который развивает производство обуви, собственную физическую розницу, онлайн-магазины и финансовые сервисы. Совсем недавно «Обувь России» объявила о решении запустить интернет-платформу для поставщиков и переформатировать магазины в омниканальные маркетплейсы. 30–50% торговых площадей сети «Обуви России», которая насчитывает более 700 торговых точек, будет выделено под товары сторонних поставщиков, в результате чего товарная номенклатура маркетплейса пополнится такими категориями, как товары для дома, хозяйственные товары, игрушки, посуда, декоративная косметика и мелкая бытовая техника. На счету группы — более 8000 SKU сопутствующих товаров, их доля в розничной выручке компании по итогам 9 месяцев 2019 года достигла 36,5%.

«Такая модель работы позволит поставщикам увеличить доходы за счет самостоятельного формирования цен на товары и участия в прибыли магазинов. „Обувь России“ же планирует повысить коэффициент конверсии в рознице более чем в 1,5 раза и увеличить выручку действующих торговых точек более чем на 30% в ближайшие два года», — поясняет Наталья Паули, глава PR-отдела «Обувь России».

Компания работает как с крупными, так и средними, мелкими поставщиками, региональными производителями — группа представлена в более чем 360 городах России, в том числе расположенных в удаленных районах Урала, Сибири и Дальнего Востока. Поставщики доставляют товары на центральный склад компании в Новосибирске, если речь идет о продажах по всей сети или в отдаленном регионе, либо на ближайший склад, если реализация осуществляется в пределах региона работы партнера.

«Для наших поставщиков это возможность значительно расширить географию сбыта товара, зайти в те районы, где они пока не представлены. Еще один важный момент: мы используем гибкий подход — поставщик может выбрать тот регион и те города, которые ему интересны с точки зрения продаж», — дополняет Наталья Паули.

В дальнейшем все процессы внутри маркетплейса будут автоматизированы, сейчас специалисты занимаются созданием IT-системы для работы с поставщиками, а полноценная онлайн-платформа заработает в начале этого года. С ее помощью партнеры группы будут в онлайн-режиме получать отчеты о размещении товара в торговых точках и о ходе его реализации и смогут контролировать все процессы, принимая решения о движении продукта. «Обувь России» предоставляет клиентам всю инфраструктуру: разветвленную розничную сеть, налаженную систему логистики и сеть региональных складов, IT-инфраструктуру, подключение к услуге рассрочки платежа для покупателей.

На российском рынке смартфонов появился новый флагманский смартфон Doogee 2021 года – Doogee S97 Pro. Заголовок. Нижегородский бизнес портал

Производитель самых высокотехнологичных «неубиваемых» смартфонов из КНР представил новую флагманскую модель смартфона.

Новый флагман Doogee S97 Pro будет снабжен самыми современными технологическими решениями, которые поместятся в традиционно неубиваемом ударопрочном корпусе из материалов военного назначения. За бесперебойную работу флагмана будет отвечать cверхъемкий аккумулятор объемом 8500 mAh, гарантирующий владельцу невиданный ранее уровень свободы. Все говорит о том, что новый флагман Doogee S97 Pro станет одной из самых заметных новинок на российском рынке смартфонов в сезоне лето 2021.

Первый в мире смартфон с лазерным дальномером

Doogee S97 Pro станет отличным подспорьем в быту. Утилитарные функции устройства – например лазерный дальномер – делают смартфон незаменимым помощником при ремонте дома. Установка встроенного шкафа, монтаж кухни или обустройство внутреннего дворика – Doogee S97 Pro поможет сэкономить сотни долларов на аренде оборудования. Функциональный гаджет поможет измерить не только высоту дома или ширину дверного проема, но и расстояние между деревьями, камнями или заборами, обозначающим границу родового поместья.

Впрочем, новый гаджет Doogee S97 Pro отлично пригодится не только строителям, но и военным. Например, для военнослужащего функция лазерного дальномера при оценке дистанции и высот в полевых условиях всегда имеет критическое значение, будь то обустройство фортификаций или расстояния до позиций противника.

Анализатор качества воздуха – еще одна чрезвычайно полезная функция. Например, при ремонте пользователи могут просто использовать Doogee S97 Pro для обнаружения в воздухе частиц формальдегида. Его можно использовать для проверки всех форм утечек газа, дыма, а также невидимого аэрозольного загрязнения, а также для контроля уровня чистоты воздуха на наличие вредных веществ. Так вы надежно оградите свое здоровье, а также здоровье друзей и близких от загрязнений воздуха, вовремя получив сигнал от своего незаменимого карманного помощника.

Дополняют «инженерный» пакет Doogee S97 Pro такие функции как лупа, транспортир, шумомер и градиентор.

Техническое совершенство

Техническая начинка смартфона – пик развития современных мобильных технологий. За работу смартфона отвечает процессор Helio G95 Octa Core 2.1GHz на платформе Android 11.0. На таком продвинутом «железе» можно без проблем запускать самые последние новинки из мира мобильных игр. Как и все разработки Doogee на платформе Android, систему отличает интуитивно понятный интерфейс, эксклюзивные иконки приложений, режим сохранения энергии и потрясающе удобная навигация.

Сверхконтрастная камера

Мультифункциональная основная камера Samsung AI Quad (48MP+8MP+2MP+2MP), широкоугольная камера Samsung 8 мегапикселей, 2-х мегапиксельная макро-камера, а также фронтальная камера SONY 16MP – этот набор подойдет для профессиональной съемки в любое время дня и ночи в любых погодных условиях. За качество картинки можно не беспокоиться: оно не уступит даже профессиональным фотокамерам.

Сверхмощная батарея

Сверхмощная батарея 8500 mAh позволит находиться в режиме standby почти месяц, а в режиме голосовой связи – более полутора суток. Этого хватит, чтобы забыть о проблемах с зарядкой и смело отправиться на уик-энд даже в отдаленные уголки дикой природы. Мега-аккумулятор 8500 mAh с функцией быстрой зарядки 24W дает обладателю смартфона Doogee S97 Pro невиданный до сих пор уровень свободы. Только подумайте:

  • 27 дней в режиме standby
  • 39 часов голосовых коммуникаций
  • 24W-зарядка Type-C
  • Огромный дисплей

Дисплей 6.39’’ HD+ Corning Gorilla Glass с водонепроницаемым экраном, разрешением 720*1560 плотностью пикселей 270 PPI и отображением 16.7 миллионов цветов в контрасте 1000:1 Contrast дает пользователю доселе невиданный уровень качества изображения. Все красоты мира в вашем кармане!

Мастер селфи

Фронтальная камера 8 MP с режимом «бьютификации» в режиме селфи позволит подать в самом позитивном ракурсе особенности внешности. Цвет кожи и волос, особенности бровей и ресниц, а также креативный макияж будут поданы на селфи-фото с самой выгодной стороны.

Неубиваемый корпус

Корпус смартфона пыле- и водонепроницаем, устойчив к разряду электрического тока и иммунен к падениям с высоты о твердую поверхность. Он даже может находиться до 30 минут в воде на глубине до 1,5 метров. Инженеры Doogee говорят, что эта модель отличается особой устойчивостью к вызовам внешней среды.

Doogee Survival Kit

Doogee S97 Pro обладает расширенным функционалом для выживания в условиях современного мегаполиса и дикой природы. Барометр, компас, шумомер, градиометр, измеритель высоты, угломер и лупа – все, что может понадобиться вам в борьбе за выживание в условиях дикой природы или в схватке за первенство в каменных джунглях большого города, всегда будет у вас под рукой.

Продвинутый дизайн

Футуристичный милитари-смартфон будет доступен в трех цветовых исполнениях корпуса: огненный оранжевый, пламенный красный и угольно-черный, что позволит обладателям гаджета подчеркнуть свою индивидуальность, ярко выделившись в толпе.

В настоящее время смартфон Doogee S97 Pro доступен для предзаказа на AliExpress, а с 21 июня устройство поступит для свободной продажи в магазины ведущих российских ритейлеров.

Онлайн-запусков новых товаров FMCG в России: практическое руководство

3 стратегии онлайн-запуска для онлайн-рынка FMCG в России и 2 часто совершаемые ошибки при продвижении

Интернет-рынок FMCG в России продолжает расширяться. Все больше и больше компаний FMCG открывают магазины электронной коммерции и представляют свои новые продукты в Интернете. Это краткое изложение недавней статьи Nielsen Россия (доступно на русском языке здесь) поможет вам определиться со стратегией запуска и избежать ошибок, основанных на неверных предположениях о том, как российские покупатели ведут себя в Интернете.

Новые товары FMCG на российском рынке: 3 стратегии онлайн-запуска

Согласно данным Nielsen Россия, половина новых продуктов выходит из строя вскоре после запуска, а 80% новых продуктов не соответствуют своим финансовым целям (подробнее о трех шагах, которые предлагает Nielsen Россия для запуска успешного нового продукта, см. В этом обзоре).

Предполагая, что вы сделали домашнее задание, как вы воплотите это в успешное продвижение нового продукта FMCG?

Вот три стратегии, которые эксперты Nielsen Россия предлагают использовать в этом сегменте рынка:

  1. «Взрыв» на рынке: онлайн и офлайн
  2. Сосредоточьтесь на конкретной бизнес-цели и конкретных каналах
  3. Таргетинг на определенную нишевую аудиторию

Вот как реализовать эти стратегии.

«Взрыв» на рынке: онлайн и офлайн

Если ваша цель для нового продукта — прорваться сквозь шум, запуск онлайн не даст вам нужных результатов.

Вместо этого используйте многоканальный подход для достижения этой амбициозной цели. Убедитесь, что ваш новый FMCG-продукт также виден в автономном режиме благодаря заметному размещению на полках в магазине и запоминающимся материалам для торговых точек.

Сосредоточьтесь на конкретной бизнес-цели и конкретных каналах

Если вы запускаете новый продукт, имея в виду конкретную бизнес-цель, такую ​​как быстрое увеличение продаж, расставьте приоритеты по каналам распределения, которые могут поддерживать дополнительные продажи, то есть убедитесь, что продажи нового продукта не повлияют на продажи ваших основных категорий продуктов.

Два способа убедиться, что ваш новый продукт заметят: сделать его доступным в традиционных магазинах или сделать новое предложение максимально заметным в вашем магазине электронной коммерции.

Ориентация на определенную нишевую аудиторию

Для нового продукта с определенной нишевой аудиторией наибольший потенциал успеха имеет онлайн-запуск. В Интернете гораздо проще найти подходящие каналы распространения и заинтересованные группы потребителей, не говоря уже о блоггерах и влиятельных лицах для этой конкретной ниши.

2 часто совершаемых ошибки, которые могут повлиять на ваше присутствие в Интернете и запуск новых товаров повседневного спроса в России

Хотя интернет-акции и магазины электронной коммерции предлагают множество возможностей для привлечения клиентов и увеличения продаж, у этих возможностей есть и обратная сторона.

Убедитесь, что вы учитываете эти 2 часто совершаемые ошибки при онлайн-продвижении, когда выбираете свою рекламную стратегию.

Ошибка 1: если предположить, что в поведении потребителей онлайн и офлайн нет разницы

Хотя количество продуктов, доступных в Интернете, может быть бесконечным, это не означает, что вы автоматически привлечете больше посетителей веб-сайта к вашему новому предложению.

В то время как офлайн-покупатели могут неожиданно наткнуться на новый продукт или просмотреть товары FMCG в нескольких разных категориях в силу того, что физически находятся в продуктовом магазине, в Интернете это часто не так.

Большинство покупателей интернет-магазинов преследуют конкретную цель. Треть онлайн-покупателей ищут конкретный бренд или конкретное название продукта, а не общую категорию продукта.

Даже когда онлайн-покупатели проводят небрендированный поиск, вам нужно с самого начала привлечь их внимание.Находиться на первой странице поисковой выдачи является ключевым моментом: нахождение на второй странице означает, что только 30% покупателей увидят ваш продукт в своих результатах поиска. Точно так же продажи товаров на второй странице результатов поиска на 50% ниже, чем продажи товаров на первой странице.

Ошибка 2: упускать из виду важность отзывов клиентов

Совершая покупки в Интернете, люди с большей вероятностью обратят внимание на мнение совершенно незнакомых людей, чего они не станут делать, делая покупки в продуктовом магазине.В исследовании Nielsen Russia 44% респондентов учитывали отзывы о товарах при принятии решения о покупке товаров повседневного спроса в Интернете.

Учитывая, что отзывы практически никогда не удаляются, запуск нового продукта может повлиять на ваше цифровое присутствие, не говоря уже о ваших продажах.

Готовы запустить свои новые товары повседневного спроса в России?

Рынок электронной коммерции FMCG в России продолжает стремительно расти. Вот почему так важно заранее оценить свою стратегию онлайн-продаж.В этой статье вы можете узнать больше о покупательском поведении российских потребителей в Интернете.

Если вас интересуют онлайн-тренды FMCG в России в 2020 году, в этом посте резюмируются прогнозы и тенденции, которые эксперты Nielsen Russia обсуждали в одном из выпусков своих подкастов.

Наконец, здесь вы можете узнать, как Яндекс может помочь вам выйти на российский рынок и представить ваш новый продукт российским покупателям.

Готовы выйти на рынок России? Свяжитесь с нашей командой здесь.

FROM предлагает новые продукты на российском рынке — Eurofresh Distribution

В маркетинговом сезоне 2012/13 года From® столкнулась с весьма необычным рынком из-за плохого урожая яблок в Европе. Отсутствие качественной продукции привело к неуклонному росту цен […]

Чт 13.02.2014

Следуйте за нами:

В маркетинговом сезоне 2012/13 года From® столкнулась с крайне необычным рынком из-за плохого урожая яблок в Европе. Отсутствие качественной продукции привело к неуклонному росту цен, и ограниченные поставки, естественно, распределялись среди самых лояльных клиентов.Основные рынки марки From® соответствуют европейским уровням цен, что подчеркивает низкую эластичность спроса на определенные размеры и конкретные разновидности этого премиального продукта.
Сезон 2014 года начался с того, что европейские урожаи вернулись к норме, что вселило уверенность в том, что более сбалансированный уровень цен может позволить увеличить объемы продаж, помогая укрепить позиции From® на основных рынках, несмотря на узнаваемость бренда. всегда должен иметь положительный оттенок.«Задача в этом сезоне — активизировать нашу коммуникационную кампанию, всегда помнить о том, что цель — повысить узнаваемость бренда, которая и так высока в России», — сказал Никола Занотелли. «Среди новинок, которые мы предлагаем в России, — яблочный сок и грушевый сок, которые мы предлагаем продавать вместе со свежими продуктами в отделе фруктов и овощей». Отзывы о начальных испытаниях были положительными, в частности, эффект повторной покупки среди клиентов, которые пробовали этот продукт, поскольку существует большая разница в качестве по сравнению с чем-либо другим на рынке.Основные российские рынки имеют сильную структуру импорта, что не позволяет обновлять стратегии продаж. В частности, крупные розничные компании обслуживаются крупными импортерами, которые стали все более адаптироваться к работе в качестве связующего звена между европейскими поставщиками и российскими супермаркетами.

Навигация по сообщениям

Россия — стратегия выхода на рынок

Россия — это рынок для американских фирм любого размера с международным опытом, предлагающих привлекательные продукты / услуги.Будьте готовы вложить значительное время, персонал и капитал в интерфейс, чтобы обеспечить успех в будущем.

Учитывая сложности и проблемы, Коммерческая служба США в России разработала две уникальные программы, чтобы помочь компаниям США работать в несанкционированных сегментах экономики. Для получения дополнительной информации обращайтесь напрямую в наш офис.

  • 50 Государственная стратегия — С целью вовлечения компаний в продуктивный бизнес в бизнес-обязательства, U.S. Commercial Service в России создала платформу для штатов США и регионов России, где они могут привлекать и объединять потенциальных деловых партнеров в несанкционированной части российской экономики.
  • Trade Talks — Признавая, что американские компании не имеют одинаковых возможностей для взаимодействия с руководителями высшего звена из-за двусторонних отношений, Коммерческая служба США в России создала серию «Trade Talk», отраслевые мероприятия высокого уровня, которые позволяют проводить несколько U.S. компании, чтобы донести важные сообщения о своих решениях до избранной аудитории лиц, принимающих решения.

Общий:

• Используйте ресурсы Коммерческой службы США в России, чтобы более дешево, быстро и в долгосрочной перспективе выйти на рынок. Мы работаем с экономическими специалистами Министерства иностранных дел США и Министерством сельского хозяйства США, чтобы помочь американским компаниям быстро найти надежных партнеров и расширить существующий бизнес в России и по всей Евразии.

• Сотрудничество с Американской торговой палатой в России и Американо-российским деловым советом. Эти две организации обладают глубокими знаниями о рынке и могут помочь вам установить контакты с другими американскими компаниями, которые «побывали там».

• Личный бизнес — важный фактор для российских партнеров. Частые поездки и общение помогут вашему бизнесу расти и справляться с неизбежными проблемами, которые возникнут на этом развивающемся рынке.

• Думайте о будущем.Россия — не рынок для быстрых и легких побед.

Россия — Косметика и туалетные принадлежности

Обзор

2017

2018

2019

2020 примерно

Всего экспорта

657 251

683 982

772 310

800 000

Всего импорта

3, 112 753,

3, 338 849

3 475 227

3, 500 000

Импорт из США

188 671

226075

246000

268000

Общий размер рынка

8 600 000

8 800 000

12 500 000

11 000 000

Курс валют

58,25

62,78

64,55

73

(общий размер рынка = (общее местное производство + импорт) — экспорт)
Единицы: в миллионах долларов
Источник: Russian Foreign Trade

С 2013 года российский рынок красоты ежегодно рос и достиг около 12 долларов.5 миллиардов в 2019 году. Даже после такого роста российский рынок красоты по-прежнему имеет большой бизнес-потенциал, если принять во внимание исследования рынка, которые показывают, что примерно 40% женщин и 35% мужчин в России высоко ценят роль косметических товаров в их повседневной жизни. Эксперты рынка прогнозируют дальнейший рост со среднегодовым темпом роста (CAGR) 5,09% в период с 2020 по 2024 годы. Драйверами роста на этот период станут товары для красоты и личной гигиены премиум-класса с высококачественными ингредиентами.

В России парфюмерно-косметический сектор сильно зависит от импорта; доля импортных косметических товаров на российском рынке в 2019 году достигла 65%.По данным Росстата, в отчетах об объемах импортируемой косметики в денежном выражении лидерами импорта являются следующие страны: Франция, Германия, Италия, США, Польша, Великобритания, Корея, Китай, Ирландия и Испания.

Ведущими игроками на российском рынке красоты и личной гигиены являются L’Oreal Group, Procter & Gamble, Beiersdorf AG, Avon Products, Inc., Unilever, Estée Lauder Companies Inc. и Shiseido Company.

За последние пять лет серьезных изменений в структуре продаж не произошло.Распространение осуществляется через розничную торговлю в торговых центрах или отдельных магазинах, в то время как электронная коммерция быстро превращается в сильного конкурента прямых продаж для всех массовых и премиальных брендов. Ведущие игроки рынка обычно присутствуют во всех формах каналов сбыта. Из-за растущей конкуренции количество инноваций в сфере красоты довольно велико. Компании сосредотачиваются на цифровом контенте и ценообразовании.

По данным M.A. Research, к началу 2019 года в России действовало 276 сетей аптек, специализирующихся на продаже товаров бытовой химии, товаров для дома, косметики и аналогичных форматов.Парфюмерно-косметические сети и розничные аптечные сети насчитывают более 19 500 магазинов в России. За последние три года общее количество розничных аптечных сетей увеличилось более чем вдвое с 9 600.

Ведущие розничные аптечные сети в России:
Магнит Косметик — 5187 магазинов
Улибка Радуги — 799 магазинов
Rubble Boom — 605 магазинов
Novex — 270 магазинов
Seven Days — 250 магазинов
Подружка — 237 магазинов
Fortuna — 198 магазинов
Парфюм-Лидер — 148 магазинов
Сем + Я — 132 магазина
Впрок — 104 магазина

В 2019 году объем электронной торговли в России вырос почти на 25%.Большинство потребителей по-прежнему предпочитают делать покупки в офлайн-магазинах, но почти половина из них также покупает косметические товары в Интернете. Согласно рыночной статистике, покупательницы тратят в интернет-магазинах красоты больше, чем в традиционных. Мужчины реже посещали интернет-магазины.

В 2020 году, когда объем офлайн-покупок имел отрицательную динамику, особенно в Москве, крупные ритейлеры косметической продукции скорректировали свой бизнес, инвестируя и полагаясь на электронную торговлю и продажи различных гигиенических товаров. Продажи косметических товаров на таких онлайн-площадках, как Ozon и Wildberries, являются основными драйверами роста.Например, в первом полугодии 2019 года продажи косметики в Wildberries выросли на 158% по сравнению с аналогичным периодом 2018 года, в Ozon в первом полугодии 2019 года продажи выросли на 250%. Ключевыми драйверами продаж здесь являются: большой ассортимент брендов, не представленных в рознице, постоянные скидки и акции, а также всероссийская экспансия.

По итогам первых двух кварталов 2020 года эксперты рынка ожидают снижения продаж не более чем на 10-15%: во время пандемии онлайн-продажи косметики сохраняются стабильными темпами.Кроме того, в России пик продаж косметики приходится на ноябрь — март, когда, по прогнозам, ограничения на офлайн-розницу из-за пандемии уменьшатся.

Ведущие подсекторы

Российский рынок красоты демонстрирует значительные структурные изменения, которые указывают на изменение потребительских приоритетов и, как следствие, изменение их покупательского поведения. Среди основных изменений — значительное сокращение доли расходов на декоративную косметику и парфюмерию и увеличение стоимости косметики по уходу за кожей.За 2019 год продажи средств по уходу за кожей выросли на 3% в денежном выражении и на 10% в упаковках, опережая рост рынка в других секторах. В этой категории увеличилось количество продуктов, которые позиционируются как натуральные и антивозрастные. Маски и патчи для лица являются основными драйверами сегмента ухода за кожей. Их продажи в денежном выражении в 2019 году выросли на 33%.

Возможности

· Маски и патчи для лица

· Средства по уходу за кожей

· Средства по уходу за волосами

· Детская косметика

Торговые мероприятия

Интершарм
28-31 октября 2020 г.
Москва

Intercharm Professional
22-24 апреля 2021 г.
Москва

Интернет-ресурсы

Ассоциация производителей парфюмерии, косметики, бытовых и гигиенических товаров Российская ассоциация парфюмерии и косметики Spa and Wellness

U.S. Контактное лицо коммерческой службы
Елена Алексеева , коммерческий специалист
Телефон: +7 (985) 233 87 46
[email protected]

Запуск

в России — Marketing Week

Россия была если не в сердцах, то в поле зрения западных брендов на протяжении последних двух десятилетий, поскольку они стремились закрепиться в самой большой стране мира, преодолевая политические, экономические и культурные трудности, создаваемые развивающимися странами. супер сила.

В прошлом году ряд крупных брендов сделали свой шаг, запустив в стране Apple, Asos и Debenhams, а также суперфраншизу Peppa Pig. Между тем, как сообщается, Amazon подала документы на открытие своего первого офиса в России после того, как сайт онлайн-аукционов eBay открыл офис в Москве в прошлом году.

Хотя политические отношения между Западом и Востоком остаются в лучшем случае неоднозначными, бизнес-аргументы в пользу вхождения в Россию кажутся все более привлекательными. Ранее в этом году исследовательская компания Nielsen отметила, что «стабильный рост валового внутреннего продукта, снижение инфляции и рекордно низкий уровень безработицы указывают на положительную покупательную способность потребителей в России».

По данным Института Брукингса, российский средний класс вырастет на 16 процентов в период с настоящего момента до 2020 года, после чего он будет составлять 86 процентов населения и составит 1,3 триллиона долларов (852 миллиарда фунтов стерлингов) расходов, что на 40 процентов больше. по данным Goldman Sachs, к 2050 году Россия, наряду с другими странами БРИК, Бразилией, Индией и Китаем, могла бы внести свой вклад в объединенную экономику, которая превзойдет самые богатые страны мира к 2050 году.

В то время как некоторые бренды остались в стороне, отталкиваясь от проблем этого сложного рынка, другие нацелены на Россию как на следующую большую возможность роста, чему способствует рост среднего класса и усилия правительства по созданию более презентабельного лица для мира. через такие мероприятия, как Зимние Олимпийские игры в Сочи в 2014 году и Чемпионат мира по футболу в 2018 году.

«

Marks & Spencer», который быстро растет в России и теперь имеет 38 магазинов, извлекает выгоду из отсутствия в стране собственных сетей модной одежды и растущего спроса на доступную розничную торговлю, объясняет международный директор Ян Хере. Он говорит, что крупнейшими конкурентами компании являются другие западные бренды, такие как River Island, Topshop и H&M, а не российские торговые точки, которые, скорее всего, специализируются на предметах роскоши.

В России большой интерес к западным брендам.Есть местные игроки, но у них нет зрелости западных

.

«В России есть большой интерес к западным брендам», — говорит он. «Есть местные игроки, но у них нет той зрелости, которую приносят западные бренды с точки зрения разработки продуктов и брендинга».

Хере, который ранее был генеральным менеджером по России в Zara, владеющей Inditex, говорит, что M&S внесла небольшие изменения, чтобы удовлетворить потребности российского рынка, например, выдвинула на первый план свои модные линии более высокого уровня и продвигала такие материалы, как кашемир и шерсть, которые популярны в российской моде.В целом, однако, бренд представлен в том же ценовом и стоимостном выражении, что и на внутреннем рынке, что позволяет удовлетворить спрос на покупки на среднем рынке в России.

Успех M&S отражает сдвиг в поведении потребителей в России по мере того, как растущий средний класс отдаляет страну от показной «шикарной» культуры элит, обеспечивших себе высшие рабочие места в стране после падения коммунизма. Ян Вуд, директор по глобальной стратегии в Landor, маркетинговом агентстве, которое работает с брендами в России, предполагает, что, хотя некоторые из наиболее декадентских аспектов этой культуры сохраняются, потребители теперь принимают более открытый и ориентированный на ценность подход к брендам и расходам.

«Я бы не сказал, что [российские потребители] такие же, как мы, но они начинают разделять те характеристики, которые становятся более изощренными и разборчивыми», — отмечает он. «Это гораздо больше, чем оценка качества и цены. Шикарная вещь никуда не делась, но похоже, что Россия пережила подростковый период и быстро растет ».

M&S стремится к развитию своего международного бизнеса, охватывающего 51 страну, чтобы компенсировать трудности в Великобритании, и Россия является важным элементом этой стратегии.Ритейлер планирует запустить платформу электронной коммерции в России в конце этого года для дальнейшего расширения своего присутствия.

Компания не предоставляет данных по отдельным рынкам, но Хере говорит, что рост розничной сети в России выражается двузначными цифрами, и что «это одна из стран, где мы хотим расти высокими темпами в ближайшие годы».

M&S (вверху) и Peppa Pig (внизу) относятся к числу британских брендов, ухаживающих за российским средним классом

. Хотя он признает, что существуют препятствия для ведения бизнеса в России, он считает, что бренды могут процветать, если они будут работать с надежными партнерами и понимать местные условия.M&S реализует модель франчайзинга в России через Fiba Group, конгломерат, который также управляет присутствием ритейлера в Турции и Украине.

«Команда франчайзинга знает рынок, и это дает нам преимущество перед конкурентами, которым может быть сложно найти место, пройти таможенную очистку или понять изменения в законодательстве», — добавляет Хере. «Есть проблемы, поэтому вам нужно изучить свой бизнес, чтобы преодолеть бюрократию».

Debenhams также благодарит местных партнеров за помощь в установлении присутствия.Ритейлер открыл свой первый магазин в Москве в сентябре прошлого года через франчайзинговую компанию Debruss, созданную в партнерстве с интересами российского бизнеса. Debenhams также нацелена на значительный рост за пределами Великобритании и стремится удвоить размер своего международного бизнеса в следующие пять лет. Сюда входят еще восемь российских магазинов (см. «Вопросы и ответы»).

«Россия должна быть одним из ключевых рынков для любого ритейлера, стремящегося к большой [международной] экспансии», — утверждает Джон Скотт, глава отдела международного развития бизнеса Debenhams.

«Многие розничные торговцы ушли на Ближний Восток, потому что это, вероятно, один из самых простых рынков для начала, но после этого Россия предлагает самые большие возможности для роста с европейской точки зрения».

Скотт подтверждает, что сначала Debenhams сосредоточит свое внимание на Москве, самом густонаселенном городе России с 12-миллионным населением. Во втором по величине центре, Санкт-Петербурге, проживает почти 5 миллионов человек, за ним идет ряд городов-миллионников или меньше.Это несоответствие означает, что многие бренды преследуют отдельную стратегию в отношении Москвы, прежде чем смотреть на остальную Россию. «Вы должны убедиться, что экономика вашей модели работает в других городах», — говорит Скотт. «Мы бы посмотрели на это, если бы представились подходящие возможности».

Debenhams провела масштабную PR-кампанию по повышению узнаваемости бренда во время открытия магазина. Это включало мероприятие в посольстве Великобритании в Москве, на котором присутствовали известные модельеры и представители российской прессы. Ритейлер также расширил свое присутствие в социальных сетях, запустив конкурс в Facebook, который предлагал одному человеку встретиться с дизайнерами и посетить вечеринку.Скотт говорит, что Debenhams использовала свое британское наследие, чтобы привлечь внимание российских потребителей.

«Есть определенно любовь ко всему британскому, и мы играем на этом в нашем маркетинге», — объясняет он.

Эта привязанность к британским брендам распространяется и на другие западные компании, которым удалось привнести что-то новое в жизнь России. Компания по производству замороженных продуктов Iglo, которой принадлежит Birds Eye в Великобритании, быстро выросла в России, поскольку потребители были соблазнены новыми продуктами, такими как рыбные палочки и готовые блюда (см. Пример из практики).

Европейский управляющий директор Ахим Эйхенлауб объясняет, что компания много работала, чтобы добиться признания своей продукции в стране, где замороженные продукты обрабатывались в меньшей степени. «Россия — это в значительной степени естественный рынок — раньше ели только рыбу, а не рыбные палочки, рыбу с покрытием или то, что мы называем рыбой с добавленной стоимостью», — говорит он. «Поэтому нам пришлось создать этот рынок с добавленной стоимостью, разработать решения для готовых блюд и найти правильные рецепты, соответствующие рынку».

Частный российский банк Trust Bank смешал свои знания о местном рынке с маркетинговыми практиками глобальных брендов, чтобы увеличить свою клиентскую базу

Однако, несмотря на истории успеха, было бы неправильно предполагать, что все иностранные бренды могут процветать в стране.В этом году Apple открыла свой первый интернет-магазин в России, но компания изо всех сил пытается повторить свой глобальный успех в стране после разрыва с ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС), крупнейшим оператором мобильной связи в России.

В конце прошлого года МТС прекратила продажу новейших iPhone в своих магазинах из-за опасений, что Apple взимает с операторов чрезмерную плату. В этом месяце агентство Bloomberg сообщило, что эти шаги совпали с падением доли Apple на российском рынке смартфонов в первом квартале года до 8.3 процента. Между тем, по данным исследовательской компании IDC, продажи Windows Phone, которые МТС продвигает вместо iPhone, выросли почти до этого уровня.

Wood в Landor также отмечает, что помимо борьбы с различными методами ведения бизнеса в России, многие западные бренды по-прежнему будут сталкиваться с конкуренцией со стороны отечественных компаний. Landor работает над проектами в России, направленными на развитие территорий типа «Кремниевой долины» и отечественных технологических брендов — отчасти в ответ на приток западных компаний.

«[Президент России Владимир] Путин призвал страну начать создавать российские бренды, инфраструктуру и предпринимательство», — говорит он. «Богатство страны исторически основывалось на природных ресурсах, и прогнозы на этот счет снижаются, поэтому как нация они должны создавать ценности в других областях».

Хотя российское государство по-прежнему имеет большие доли в национальной промышленности, инновации исходят от многих частных российских предприятий, которые достигли определенной степени свободы от государственного вмешательства.

Частный российский банк «Траст Банк», например, расширил свою клиентскую базу, объединив свои знания местного рынка с маркетинговыми практиками, обычно используемыми крупными брендами по всему миру. В 2010 году он подписал контракт с голливудской звездой Брюсом Уиллисом, который возглавил всю свою маркетинговую деятельность, и продолжает использовать его в серии дорогостоящих активаций, включая телекампанию стоимостью 6,5 млн долларов.

Путин призвал страну начать создание российских брендов, инфраструктуры и предпринимательства

Сотрудничая с российским маркетинговым агентством Paradigma, банк попытался использовать партнерство новаторскими способами, например, поощряя клиентов фотографировать рядом с картонными вырезками Willis в своих 260 отделениях и загружать их в социальные сети.По сообщению Trust Bank, партнерство помогло ему подняться в рейтинге узнаваемости банковского бренда в России, поднявшись с 20-го места в 2010 году до третьего в марте 2013 года, по данным исследовательской компании Market Up.

Вице-президент по коммуникациям Дмитрий Чуксеев говорит, что маркетинг знаменитостей все еще является относительно «зарождающейся концепцией» среди российских брендов, но банк решил пойти на этот подход, чтобы привлечь внимание потребителей и вызвать интерес во всем мире. Он предполагает, что, в отличие от многих российских государственных банков, частная собственность Trust Bank давала ему возможность рискнуть в дорогостоящей кампании, которая, как он чувствовал, принесет большую прибыль.

«Мы сразу поразили 90 процентов населения России, потому что фильмы Брюса Уиллиса показывают по телевидению», — говорит он. «После нашего первого года работы с Брюсом мы стали настоящим хитом — нас цитировали телеведущие, нас в хорошем смысле шутили в ведущем телешоу в России, и узнаваемость нашего бренда действительно выросла».

Распространение общего медиаконтента также открывает в России доступ к новым развлекательным брендам и франшизам. Ранее в этом году дистрибьютор Entertainment One запустил британский детский телесериал «Свинка Пеппа» в России, чтобы закрепить популярность франшизы в других странах, таких как Австралия, Испания и Италия.В рамках запуска компания распространяет такие товары, как свинка Пеппа, игрушки и канцелярские товары.

Глава отдела глобального лицензирования Эндрю Карли говорит, что, хотя российский рынок предоставляет огромные возможности для бренда Peppa Pig, компания намерена следовать тому же процессу развертывания, что и для любой страны, чтобы обеспечить тщательное управление своим ростом во всем мире. огромная и разнообразная территория.

Логистика торговли по всей России, а также опасения по поводу чрезмерной бюрократии или коррупции — это проблемы, с которыми сталкиваются все бренды в стране, хотя правительство прилагает все усилия, чтобы улучшить репутацию России для ведения бизнеса во всем мире.Например, в августе прошлого года Россия вступила во Всемирную торговую организацию после 18 лет переговоров, в результате которых она стала последней крупной мировой экономикой, оставшейся вне международной торговой организации.

Членство означает, что Россия должна будет соблюдать ряд торговых стандартов, которые включают снижение импортных пошлин и предоставление большего доступа европейским компаниям. Страна также обращается к иностранным брендам, проводя зимние Олимпийские игры в следующем году и чемпионат мира по футболу в 2018 году.

Опираясь на экономический рост, социальное и культурное развитие России, бренды, которые покинули рынок, начинают возвращаться. В прошлом году Burton’s Biscuit перезапустила там Wagon Wheels после того, как бренд был снят с российских прилавков, когда в конце 1990-х годов рухнул рубль и экономика пошла на спад.

Главный коммерческий директор Стив Ньюисс говорит, что он «доволен» продажами после перезапуска, но признает, что компания ведет долгую игру в России. Перезапуск был сосредоточен в Москве, и компания использует подход к каждому городу, который теперь также включает развертывание в Санкт-Петербурге.

«Простота и целенаправленность помогают нам решать вопросы логистики», — говорит Ньюисс. «Учитывая, что это работает, есть большой соблазн подумать:« Будем ли мы выпускать новые продукты или брать там другие бренды? »Но пока эта модель работает, я не хочу усложнять ее».

Распространение международных брендов на российском рынке

Распространение международных брендов на российском рынке

ИА «Бизнес-Информ» Станислав Малинский

Роман Самойлов, генеральный директор компании «Офис Ассистент», отвечает на вопросы доктора Станислава Малинского ИА «Бизнес-Информ».

* Business Inform является партнером RT Media и совместно работает над изданием русскоязычной версии журнала RT ImagingWorld , также известного как журнал Business Inform.

  1. Ваша компания Office Assistant — успешный дистрибьютор продуктов Cactus, Static Control, Pantum и CET. Каждый из этих брендов хорошо известен на российском рынке и имеет своих торговых посредников и покупателей. А теперь вы приступаете к раздаче картриджей MSE и G&G.В чем причина такого решения управлять дистрибуцией международных брендов на российском рынке? Амбиции или экономические расчеты? Как вы планируете их позиционировать?
    • Роман Самойлов, помощник генерального директора офиса

      Как мы однажды сказали полтора года назад, когда Office Assistant был только начинающим проектом, наша главная цель — предоставить нашим партнерам на российском рынке набор брендов, каждый из которых имеет свои уникальные особенности и характеристики, вместе взятые, все эти бренды создают синергетический эффект с точки зрения продаж и соответствуют 99% запросов клиентов и пользователей в области печати. Для нас распространение картриджей MSE и G&G является логическим расширением нашего недавнего ассортимента продукции. Каждый бренд из нашего портфолио получит понятное и доступное с точки зрения рынка позиционирование не только с точки зрения цены, но и с точки зрения технических характеристик продуктов, маркетинговой и рекламной поддержки.

  2. Картриджи
  3. MSE и G&G относятся к категории качества, они хорошо известны во всем мире. Именно те бренды неоднократно становились победителями конкурсов нашего Агентства и AQCMS в номинации «Лучшее качество».Однако цены на MSE и G&G довольно высоки. Какие преимущества каждого из этих двух брендов вы считаете наиболее важными для российского рынка?
    • Специалисты отрасли хорошо знают, что продукт, обладающий стабильными качественными дополнительными характеристиками и собственными патентными решениями, просто не может быть самым дешевым на рынке. К сожалению, в России доля некачественных картриджей по-прежнему значительна, зачастую это так называемые «Noname», качество и уступающие по качеству приемлемой критике.По большей части именно из-за такой продукции у покупателей и пользователей формируется негативное отношение к совместимым материалам. С другой стороны, мы думаем, что в России уже сформирован пул клиентов и пользователей, которые знают, какой уровень качества им необходим для продуктов для выполнения своих полиграфических задач, и которые при этом осознают адекватную цену на такие расходные материалы. время не готово переплачивать за использование OEM-продукции. И MSE, и G&G имеют большое количество собственных патентов и технологических решений, но наиболее важным преимуществом для покупателя является наличие стабильно высокой производительности с точки зрения качества печати и ресурса картриджа по разумной цене. G&G и MSE — это бренды с успешной историей развития во всем мире, которые доказали стабильность своего качества, сопоставимого с качеством OEM-совместимых, в ходе многочисленных тестов и сравнительных испытаний. Мы хотим повторить глобальный путь успеха этих брендов в России.
  4. Ваша компания — успешный дистрибьютор картриджей Static Control. Эти картриджи уже пользуются сложившимся кругом покупателей, ориентированных на качественную продукцию.Однако может ли случиться так, что объем закупок картриджей Static Control, запланированный потенциальными покупателями, они просто разделят между двумя брендами, Static Control и G&G, но сам объем останется прежним?
    • Мы рассчитываем на то, что каждая торговая марка из нашего портфолио найдет «своего» покупателя. Чтобы партнеры были заинтересованы в сотрудничестве с нашими брендами, мы будем использовать индивидуальные маркетинговые инструменты и программы для каждого бренда.
  5. Дистрибьютором картриджей G&G на российском рынке долгое время является компания ROSCO.Многие реселлеры и корпоративные покупатели привыкли к тому, что необходимо спрашивать РОСКО о закупке картриджей G&G. Что будет теперь? Будет ли два дистрибьютора картриджей G&G? Есть ли план какой-то координации между Office Assistant и ROSCO?
    • Вы абсолютно правы, РОСКО долгое время является первым и единственным дистрибьютором продукции G&G на территории России. Наши коллеги внесли значительный вклад в вывод бренда на рынок и его узнаваемость среди потребителей. Мы думаем, что ресурсы Office Assistant позволят расширить каналы и географию продаж бренда G&G, а также улучшить объем услуг на территории России, которая успешно предоставила гарантийное обслуживание для других брендов из нашего портфеля, таких как Cactus и Static. Контроль. Конечно, мы будем рассчитывать на тесное сотрудничество и взаимодействие с головным офисом G&G как с вендором, а также с ROSCO as с дистрибьютором для реализации единой стратегии развития брендов в России.
  6. В каком сегменте российского рынка вы рассчитываете предложить картриджи MSE? Поскольку эти картриджи дороже, чем у Static Control и G&G. Однако существует широкий ассортимент картриджей для цветной лазерной печати, а также картриджей с увеличенным ресурсом, ориентированных на MPS-контракты. Если вы ориентируетесь на MPS-сегмент, будете ли вы также предлагать решения для восстановления картриджей MSE?
    • В течение первого года мы будем поставлять на российский рынок картриджи MSE увеличенного ресурса.Эти картриджи производятся Clover с использованием уникальной запатентованной технологии SCS (Secondary Cleaning System), которая позволяет значительно увеличить ресурс картриджа без ущерба для качества отпечатков. Это решение особенно интересно для линейки цветных картриджей для среднего и тяжелого сегмента лазерных печатных машин, поскольку аналогового решения нет нигде в мире. Вот почему эти продукты MSE, на наш взгляд, будут особенно интересны для компаний, предоставляющих услуги печати с оплатой за копию, а также для клиентов, которые оценивают не только стоимость расходных материалов, но и сложные затраты, включая расходные материалы, обслуживание печатающих устройств, логистику запасных частей. запчасти и расходные материалы. По итогам года мы оценим достигнутые результаты и примем решение о необходимости расширения ассортимента торговых марок MSE и вывода на российский рынок другой продукции Clover.
  7. Насколько безвредны для окружающей среды картриджи G&G и MSE? Какие сертификаты свидетельствуют об их экологической безопасности? Насколько они соответствуют требованиям Стокгольмской конвенции (ратифицирована в России в 2011 г.), а также RoHS и REACH?
    • Поскольку картриджи обеих марок широко известны и востребованы во всем мире, они соответствуют самым строгим мировым стандартам и имеют все документы и сертификаты, свидетельствующие о высоком уровне культуры производства и экологической безопасности, включая сертификаты RoHS и Reach.
  8. Планирует ли ваша компания продвижение качественной продукции или вы ожидаете, что каждый торговый посредник должен решать эту проблему индивидуально в зависимости от своих потенциальных покупателей?
    • Безусловно, как дистрибьютор, мы сделаем все, чтобы предоставить нашим партнерам и пользователям наиболее полную на рынке нашу продукцию и ее отличие от аналогов. Мы готовы оказать нашим партнерам информационную поддержку во время переговоров с заказчиками, а также предоставить образцы и в случае необходимости принять участие в тестировании продукции на технической базе заказчика.
  9. Сейчас наше Агентство вместе с AQCMS продвигает российскую индустрию восстановления. Поскольку эта отрасль ориентирована в первую очередь на восстановление качественной продукции, она (хотя и косвенно) стимулирует закупку качественных картриджей. Представленная AQCMS идея создания центров восстановления в российских вузах подразумевает не только обучение студентов, но и пользу, которую это приносит каждому университету. Это также меняет экономическую модель обеспечения полиграфического оборудования расходными материалами с модели, ориентированной на самые дешевые продукты, на модель, ориентированную на более ценные продукты.Насколько вас интересуют подобные инициативы?
    • Несомненно, продвижение и поддержка индустрии восстановления картриджей является важной инициативой. Это серьезно снижает воздействие на окружающую среду, создает рабочие места и формирует у потребителя правильное восприятие восстановленных продуктов. Неслучайно вся продукция под маркой MSE подвергается переработке, и марка Cactus также имеет значительную долю таких картриджей в своем ассортименте. Конечно, рынок вносит свои коррективы, и мы видим, что не все модели картриджей имеют экономический смысл с точки зрения восстановления; он более востребован в среднем и тяжелом сегментах полиграфического оборудования. Однако в этих сегментах качество и работоспособность восстановленных продуктов часто равны или даже превышают рабочие параметры картриджей нового производства. Поэтому мы со своей стороны готовы поддержать инициативы по развитию восстановления картриджей в России.
  10. Сейчас весь мир столкнулся с пандемией коронавируса, которая, несомненно, ударит по экономике всех стран. Как вы оцениваете последствия пандемии для российского рынка расходных материалов? В условиях отсутствия финансирования покупатели будут выбирать некачественные дешевые картриджи или еще более дорогие, более качественные. Станет ли перспектива создания новых рабочих мест аргументом в пользу развития индустрии восстановления и, следовательно, аргументом в пользу покупки качественных картриджей MSE и G&G?
    • Пандемия коронавируса внесла значительные коррективы в экономику, а также в повседневную жизнь во всем мире.Карантинные меры и ограничения бьют по бизнесу и экономике абсолютно в каждой стране, затрагивая более или менее все сегменты рынка. Что касается рынка расходных материалов, то, на мой взгляд, больше всего пострадали небольшие страны, у которых отсутствуют финансовые резервы и которые не готовы к 2-3-месячной изоляции бизнеса. Не исключено, что некоторые компании будут вынуждены закрыть или реструктурировать свой бизнес. Если говорить о пользователях и покупателях, то рынок расходных материалов в России уже сформирован и имеет своих сторонников как в сегменте использования OEM-материалов, так и в сегменте совместимой продукции.Несомненно, что в кризисные времена все компании и организации ищут пути оптимизации и снижения затрат, включая затраты на печать, поэтому возможен некоторый сдвиг в сторону более дешевых продуктов. Но не думаю, что в нынешней ситуации на российском рынке это будет существенно. Сегодня мы видим постепенную отмену ограничений в России, регионы возвращаются к нормальной жизни. После этого начнется восстановление предприятий. Мы считаем, что набор брендов и стратегия, представленная Office Assistant на рынке, будет востребована и принесет нам партнеров для взаимной реализации наших идей. Благодарим Агентство Бизнес-Информ за интересные вопросы и возможность поделиться своими идеями и мнениями, а также за всю ту долгую многолетнюю образовательную и аналитическую работу, которую вы проводите в таком сложном сегменте, как рынок расходных материалов для печати в России.

Связанный:

Комментарий:

Пожалуйста, добавляйте любые комментарии, которые у вас есть об этом блоге, «Распространение международных брендов на российском рынке» ниже

% PDF-1.5 % 1 0 obj> эндобдж 2 0 obj> эндобдж 3 0 obj> эндобдж 4 0 obj> эндобдж 5 0 obj> эндобдж 6 0 obj> / Метаданные 285 0 R / Контуры 307 0 R / Страницы 12 0 R / StructTreeRoot 216 0 R >> эндобдж 7 0 obj> эндобдж 8 0 obj> эндобдж 9 0 obj> эндобдж 10 0 obj> эндобдж 11 0 obj> эндобдж 12 0 obj> эндобдж 13 0 obj> эндобдж 14 0 obj> эндобдж 15 0 obj> эндобдж 16 0 obj> эндобдж 17 0 obj> эндобдж 18 0 obj> / MediaBox [0 0 595.32 841.92] / Parent 12 0 R / Resources> / ExtGState> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / StructParents 0 / Tabs / S> > эндобдж 19 0 obj [13 0 R 24 0 R 30 0 R 36 0 R 54 0 R 66 0 R 78 0 R 90 0 R 102 0 R 108 0 R 125 0 R 136 0 R 148 0 R 159 0 R 170 0 R 181 0 R 193 0 R 199 0 R 205 0 R 211 0 R 217 0 R 223 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 239 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 249 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 р. 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 249 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 259 0 R 269 0 R 3 0 R 15 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 26 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 3 8 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 38 0 R 56 0 R 74 0 R 80 0 R 92 0 R 110 0 R 133 0 R 138 0 R 150 0 161 0 R 172 0 R 189 0 R 195 0 R 201 0 R 207 0 R 213 0 R 219 0 R 225 0 R 230 0 R 236 0 R 241 0 R 247 0 R 251 0 R 256 0 R 261 0 R 266 0 R 271 0 R 276 0 R 5 0 R 11 0 R 17 0 R 23 0 R 28 0 R 34 0 R 40 0 ​​R 46 0 R 70 0 R 76 0 R 82 0 R] эндобдж 20 0 obj> эндобдж 21 0 obj> эндобдж 22 0 obj> эндобдж 23 0 obj> эндобдж 24 0 obj> эндобдж 25 0 obj> эндобдж 26 0 obj> эндобдж 27 0 obj> эндобдж 28 0 obj> эндобдж 29 0 obj> эндобдж 30 0 obj> эндобдж 31 0 объект> эндобдж 32 0 obj> эндобдж 33 0 obj> эндобдж 34 0 obj> эндобдж 35 0 obj> эндобдж 36 0 obj> эндобдж 37 0 obj> эндобдж 38 0 obj> эндобдж 39 0 obj> эндобдж 40 0 obj> эндобдж 41 0 объект> эндобдж 42 0 obj> эндобдж 43 0 obj> эндобдж 44 0 obj> эндобдж 45 0 obj> эндобдж 46 0 obj> эндобдж 47 0 obj> эндобдж 48 0 obj> эндобдж 49 0 obj> эндобдж 50 0 obj> эндобдж 51 0 obj> эндобдж 52 0 obj> эндобдж 53 0 obj> эндобдж 54 0 obj> эндобдж 55 0 obj> эндобдж 56 0 obj> эндобдж 57 0 obj> эндобдж 58 0 obj> эндобдж 59 0 obj> эндобдж 60 0 obj> эндобдж 61 0 объект> эндобдж 62 0 obj> эндобдж 63 0 obj> эндобдж 64 0 obj> эндобдж 65 0 obj> эндобдж 66 0 obj> эндобдж 67 0 obj> эндобдж 68 0 obj> эндобдж 69 0 obj> эндобдж 70 0 obj> эндобдж 71 0 объект> эндобдж 72 0 obj> эндобдж 73 0 obj> эндобдж 74 0 obj> эндобдж 75 0 obj> эндобдж 76 0 obj> эндобдж 77 0 obj> эндобдж 78 0 obj> эндобдж 79 0 obj> эндобдж 80 0 obj> эндобдж 81 0 объект> эндобдж 82 0 объект> эндобдж 83 0 obj [89 0 R] эндобдж 84 0 obj> эндобдж 85 0 obj> эндобдж 86 0 obj> эндобдж 87 0 obj [81 0 R 93 0 R 99 0 R 105 0 R 111 0 R 116 0 R 122 0 R 128 0 R 134 0 R 139 0 R 145 0 R 151 0 R 156 0 R 162 0 R 167 0 R 173 0 R 178 0 R 184 0 R 190 0 R 196 0 R 202 0 R 208 0 R 226 0 R 237 0 R 248 0 R 252 0 R 257 0 R 262 0 R 267 0 R 272 0 R 1 0 R 7 0 R ] эндобдж 88 0 obj [278 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 278 0 0 556 556 556 556 556 556 556 0 0 333 0 0 0 0 0 0722 0 722 0 667 611 0 0 278 0722 0 833 0 0 667 778 722 667 611 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 556 611 556 611 556 333 611 611 278 0 556 278 889 611 611 611 0 389 556 333 611 0 778 0 556] эндобдж 89 0 obj> эндобдж 90 0 obj> эндобдж 91 0 объект> эндобдж 92 0 obj> эндобдж 93 0 obj> эндобдж 94 0 obj [250 0 408 0 0 0 0180 333 333 500 0250 333250 278 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 278 278 0 0 0 444 921 722 667 667 722 611 556722 722 333 389 722 611 889 722 722 556 0 667 556 611 722 722 944 0 0 0 333 0 333 0500 0 444 500 444 500 444 333 500 500 278 278 500 278 778 500 500 500 500 500 333 389 278 500 500 722 500 500 444] эндобдж 95 0 obj> эндобдж 96 0 obj> эндобдж 97 0 obj> эндобдж 98 0 obj> эндобдж 99 0 obj> эндобдж 100 0 obj [250 0 0 0 0 0 0 214 0 0 0 0250 333250 0500500500 0 0500 0 0 0 0 333 0 0 0 0 0 0 611 611 0722 611 611 722 0 333 444 0 556 833 667 0 611 0 611 500 556 0 611 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 500 444 500 444 278 500 500 278 0 444 278 722 500 500 500 500 389 389 278 500 444 667 444 444] эндобдж 101 0 obj> эндобдж 102 0 объект> эндобдж 103 0 obj> эндобдж 104 0 объект> эндобдж 105 0 obj> эндобдж 106 0 obj [250 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 500 0 500 500] эндобдж 107 0 объект> / MediaBox [0 0 595.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.