4.Виды цен и их характеристика
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.
Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.
Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.
Мировая цена — это цена, которая действует на
международных рынках товаров и услуг.
Она является гибкой, формируется на
основе спроса и предложения, выражена
в свободно конвертируемой валюте,
отражает базисные условия поставки
продукции и обязательно должна быть
опубликована.
1. справочные цены,
2. биржевые котировки,
3. цены аукционов,
4. цены международных торгов (тендеров),
5. цены каталогов,
6. прейскурантные цены,
7. цены торговли в Internet.
Внутренняя цена — это цена, которая функционирует на национальном рынке. Она формируется производителем, потребителем и государством. При этом государство — это основной субъект ценообразования: государство определяет пределы самостоятельности и ответственности фирм, формирует основные требования к определению затрат, формирует систему налогов, которые входят в цену и т.д.
Необходимо рассмотреть
классификацию внутренних цен с точки
зрения формирования и исполнения
контракта.
1) цена потребления,
2) цена конкурента,
3) прейскурантная цена. На этапе заключения контракта формируется контрактная цена, которая по степени фиксации может быть «твердой», «подвижной», «скользящей». При описании контрактной цены нужно уделить внимание условиям ее формирования. На этапе исполнения контракта появляются цены реализации (контракт внутри Казахстана) или формируется фактурная цена (международный контракт). Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
Оптовые цены
покупки и продажи.
Оптовой считается цена, по которой
предприятия реализуют произведенную
продукцию другим предприятиям, сбытовым
организациям обычно крупными партиями
(оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.
В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.
Биржевая цена также считается оптовой. Розничные цены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).
Разница между ценой
реализации товара снабженческо-сбытовой
организации и оптовой ценой
предприятия-поставщика представляет
снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими
органами управления: Президентом РК,
правительством РК, органами исполнительной
власти субъектов РК, органами местного
самоуправления, или цены, в отношении
которых перечисленные органы власти и
управления устанавливают какие-либо
ограничивающие их уровень условия.
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:
Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.
Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.
Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».Твердые цены применяются в сделках:
• с немедленной поставкой;
• с поставкой в течение короткого срока;
• предусматривающих
длительные сроки поставки.
При длительных
сроках поставки указанная в договоре
оговорка «цена твердая, изменению не
подлежит» должна присутствовать
обязательно. Подвижная
цена — такая
цена, когда в договоре предусмотрено,
что цена, фиксированная в момент
заключения договора, может быть
пересмотрена в дальнейшем, если к моменту
исполнения договора рыночная цена
изменится (повысится или понизится). В
таком случае должна измениться цена,
зафиксированная в договоре, о чем
делается соответствующая оговорка. Эта
оговорка называется «оговорка о повышении
и понижении цены».
Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент
исполнения договора путем пересмотра
первоначальной договорной цены с учетом
изменений в издержках производства, за
период времени, необходимый для
изготовления продукции.
(Например, когда
имеет место инфляция, устойчивое
изменение цен на ресурсы и т.д.)
Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.
При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.
Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.
В условиях оживленной
конъюнктуры рынка при установлении
скользящей цены в интересах покупателя
(импортера) в договор (контракт) могут
быть внесены некоторые ограничительные
условия. Например, установлен предел в
процентах к договорной цене, в рамках
которого пересмотр цены не производится,
определен процент возможного изменения
цены (например, не свыше 10% от общей суммы
затрат).
Этот предел называется лимитом
скольжения.
В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.
В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не навесь, срок действия договора (контракта), а не более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в виде скользящей цены.
4. По
способу получения информации об уровне
цены различают публикуемые и расчетные
цены. На эти
виды цен ориентируются поставщики
продукции и покупатели при определении
уровня цены в договоре или контракте.
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.
Справочные цены
могут быть, во-первых, номинальными, то
есть не связанными с реальными
коммерческими операциями. Номинальные
цены применяется в качестве базы при
заключении сделок. Начисление скидок,
надбавок производится с номинальной
цены. Номинальную цену часто называют
базовой или базисной ценой, так как она
применяется в качестве исходной базы
при установлении цены на аналогичные
изделия. В качестве базисной цены
понимают цену товара определенного
качества, спецификации, в заранее
установленном географическом пункте
(так называемом базисном пункте). Эти
цены, как правило, завышены по сравнению
с ценами реальных сделок.
Поэтому размер
скидок со справочных цен в процессе
переговоров достигает 15-30 и даже 50%.
Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения
крупных фирм также есть справочные
цены, так как первоначальные цены в
результате уторговывания обычно
снижаются. Прейскурантные
цены — это
вид справочной цены, публикуемый в
прейскурантах, то есть справочниках
фирм-продавцов.
Цены прейскурантов и
каталоги обычно предоставляются
фирмами-поставщиками в ответ на запросы
покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.
На уровень расчетной
цены определенное влияние оказывает
то обстоятельство, что специальные
машины и оборудование чаще всего
выпускают фирм фактически господствующие
в данной сравнительно узкой области.
Производимое ими оборудование связано
с запатентованными изобретениями,
усовершенствованной технологией,
наличием высококвалифицированного
персонала. Сведения о ценах на специальное
оборудование встречаются в печати
эпизодически, и их практически невозможно
использовать для сравнения при выборе
уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.
5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов. Аукцион — это торги,специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один илин сколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форм. Цены аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.
[ Назад ][ Далее ] Глава 4. Товар, цена, деньги, кредит. 4.1 Товар, цена
Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация) Для стоимостной оценки
результатов сделки и затрат используются различные виды цен. Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма. В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы. 1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.
4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте. · Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: o Справочные — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Справочные цены могут быть: §
во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные
цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок,
надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют
базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при
установлении цены на аналогичные изделия. § Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю), т.е. – базовыми. Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении. § Цены фактических сделок также являются справочными. o прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей; o биржевые котировки; o цены аукционов, торгов. В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок. · Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое
обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и
обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и
коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно
устанавливаются лишь после в исполнения заказа. Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами. 5. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов. · Цены товарных аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на
предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). · Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов,
постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых
товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное, непродовольственное и
лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и
драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. Уровни
цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях,
выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и ежегодных
изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. · Цены торгов — это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов. Другими словами, цены торгов опосредуют особую форму торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный. Так как на
торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, цены в этих
условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как правило, ниже, чем цены
аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам.
Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках
их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно
правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических
журналах, а также рассылаются в торговые представительства и посольства других
государств (через представителей торговых палат) для распространения среди
деловых кругов. 6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.
7. Внутрифирменные цены.
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:
9. Мировые цены — это цены, по которым
проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно
характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На
практике мировые цены определяются: по одним товарам (обычно сырьевым) — уровнем
цен стран-экспортеров или импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по
готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мире производителей,
специализирующихся на изготовлении продукции данного вида. Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия: 1. это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2. сделок, носящих регулярный характер; 3. сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте. Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами. По ряду товаров мировыми являются: на пшеницу — экспортные цены Канады; нефть — экспортные цены стран-членов ОПЕК; пиломатериалы — экспортное цены Швеции; каучук — цены Сингапурской биржи; цветные металлы — цены Лондонской биржи цветных металлов; пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов; чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне. Если по сырьевым товарам
определение мировой цены не представляет трудностей (определяют по странам —
основным поставщикам сырья), то, в отношении готовых изделий, для выбора цены
приходится использовать цены иногда десятков фирм, производящих аналогичную
продукцию, в то время как по сырью, в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3
показателя. [ Назад ][ Далее ] |
./../fon1.gif»>
И
отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен,
связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие
изделия и т.д.) и продаваемых товаров;
Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную
продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными
партиями (оптом). Закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию
предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для
последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен
заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не
включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством
материально-технических ресурсов. В международной торговле сделки, за редким
исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по
оптовым ценам. Биржевая цена.
В сфере обращения действуют
скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная). Разница между ценой реализации
товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой
предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и
розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
Цена производства — цена,
определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли
на весь авансированный капитал.
В таком случае
должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается
соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о
повышении и понижении цены». Обычно в договоре оговаривается, что при
отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр
зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в
договоре указывается источник информации, по которому можно судить об
изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на
промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным
договорам товары.
Например,
сложное промышленное оборудование, суда. При подписании договора в этом
случае, фиксируется исходная (базисная цена), то есть цена, применяемая в
качестве базы для расчетов. Оговаривается ее структура, а именно: переменные
расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные
расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей
цены, которым стороны будут пользоваться. Следует отметить, что эти виды цен
широко используются в международной торговле. В условиях оживленной
конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера)
в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия.
Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого
пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены
(например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел
называется лимитом скольжения.
В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение
распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на
определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с
указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.
В качестве базисной цены понимают
цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном
географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило,
завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со
справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. Номинальной
называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не
было заключено сделок.
Однако эти цены регулярно не публикуются, а
появляются в печати эпизодически. Цены предложения крупных фирм также есть
справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно
снижаются. 
На уровень расчетной цены
определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и
оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной
сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с
запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием
высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование
встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для
сравнения при выборе уровня цены.
Цены на аукционах
устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением.
Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей
и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж,
продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена
может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее),
поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в
значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион. Цены
аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство рыболовства, в
торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и
искусства.
д. Во внешней торговле
зарубежных стран в современный период на бирже распространяется более чем 50
видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта
развитых стран. Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в
то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым
по обычным договорам, контрактам. Биржевые цены чутко реагируют на изменение
конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь
разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или
биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок
с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки,
предусмотренного биржевым контрактом.
д.).
Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном
обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и
услугами в рамках международных монополий, а также в рамках
транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось
объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен. Как
правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую
тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при
поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в
3-4 раза выше. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые
изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе
управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на
конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы,
поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою
конкурентоспособность.
Дифференциация цен в зависимости от того, кто — продавец или покупатель —
берет на себя транспортные расходы, различается по виду «франко». Термин «франко»
показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к
покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад
продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а
франко-склад потребителя — все расходы оплачиваются продавцом. Транспортный
фактор учитывается во внешнеторговых операциях.
Что такое стратегии ценообразования? Определение стратегий ценообразования, значение стратегий ценообразования
Что такое стратегии ценообразования? Определение ценовых стратегий, ценовые стратегии, знаменитые — Economic TimesПредставлены фонды
Pro Investing By Aditya Birla Sun Mutual Fund
Invest Now
Представленный фонд
★★★ ★
Mirae Asset Hybrid Fund Fund- Direct— Рост
Доходность за 5 лет
12,21 %
Инвестировать сейчас
Поиск
+
Business News ›Определения› Маркетинг ›Стратегии ценообразования
Предлагайте, что новое определение
Предлагаемые определения будут рассмотрены для включения в Economictimes.com
Маркетинг
Previc СЛЕДУЮЩЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Определение: Цена – это ценность, приписываемая продукту или услуге и являющаяся результатом сложного набора расчетов, исследований, понимания и способности идти на риск.
Стратегия ценообразования учитывает сегменты, платежеспособность, рыночные условия, действия конкурентов, торговую наценку и производственные затраты, среди прочего. Он нацелен на определенных клиентов и против конкурентов.
Описание: Существует несколько стратегий ценообразования:
Премиум-цена: высокая цена используется в качестве определяющего критерия. Такие стратегии ценообразования работают в сегментах и отраслях, где у компании есть сильное конкурентное преимущество. Пример: Porche в автомобилях и Gillette в лезвиях.
Цена проникновения: цена искусственно занижена, чтобы быстро завоевать долю рынка. Это делается при запуске нового продукта. Понятно, что цены будут повышены после окончания периода рекламной акции и достижения целей по доле рынка. Пример: Тарифы на мобильную связь в Индии; жилищный кредит и др.
Эконом-цена: цена без излишеств. Поля тонкие, как пластина; накладные расходы, такие как расходы на маркетинг и рекламу, очень низки.
Ориентирован на массовый рынок и высокую долю рынка. Пример: безопасные моющие средства; Нирма; местных производителей чая.
Стратегия снятия сливок: за продукт взимается высокая цена до тех пор, пока это позволяют конкуренты, после чего цены могут быть снижены. Идея состоит в том, чтобы получить максимальную прибыль до того, как продукт или сегмент привлечет больше конкурентов, которые снизят прибыль для всех заинтересованных сторон. Пример: самые ранние цены на мобильные телефоны, видеомагнитофоны и другую электронику, где правили несколько игроков, привлекли более дешевых азиатских игроков.
Это четыре основные стратегии, вариации которых используются в промышленности.
Read More News on
- ECONOMYMARKET CONDITIONSMARKET SHAREPRODUCT
- BUYERSSUPPLIERSPRICING STRATEGIESSPONSORSHIP
- MEDIAADVERTISING AGENCYBRAND MANAGERSPUBLICITY
- EVENT
PREV DEFINITION
NEXT DEFINITION
times.utilities.CMSWebUtility» xmlns:listval=»com.indiatimes.cms.utilities.CMSDateUtility» xmlns:java=»java»> Related News- How to Разработайте эффективную стратегию ценообразования для вашего экспортного продуктаОценка вашего экспортного продукта может быть сложной, но правильные знания и рекомендации помогут вам получить правильную стоимость продукта.
- Школы вооружают детей бизнес-навыками, подпитывают подростковые стартапыПрошли те времена, когда перед сном приходилось спать с Гарри Поттером. Бешеные ночи, проведенные на переднем крае инноваций и споры о денежных потоках и расходах, теперь заняли час рассказа.
- 50% индийских потребителей заказывают вина исключительно по бокалам: Винный обзорВажными критериями выбора, которыми пользуются потребители при выборе вина, являются знакомство с торговой маркой, страной происхождения и цветом вина.
- Airtel, Vodafone и Idea снижают тариф; пакетные планы перед выходом на рынок JioGoldman Sachs заявил, что сеть Jio теперь доступна бесплатно для большинства пользователей смартфонов 4G, а подписчики получают неограниченный доступ к данным и голосовой связи в течение трех месяцев.
- Правительство ходатайствует перед Верховным судом о продлении срока действия заявки telcosASG на использование спектра более низкого качества PS Нарасимха призвал суд, в состав которого входят председатель Верховного суда Индии Х.Л. Датту и судья А.К. Сикри, срочно выслушать просьбу правительства.
- Правительство планирует предоставить NRI право голоса по доверенности, запустить электронные бюллетениКомиссия предложила реализовать эти схемы для нескольких мест на экспериментальной основе, а затем распространить их на собрания и парламентские выборы.
- Арун Джейтли приглашает PS всех министров на семинар, чтобы усилить синергию в коммуникационном потокеНовости неизменно легко доходят до представителя министерства через неделю после того, как решение доходит до соответствующего департамента.
- Правительство переназначает старших бюрократов, назначает троих в качестве личных секретарей министровКомитет по назначениям Кабинета министров одобрил назначение трех новых личных секретарей центральных министров.
- Абхиджит Синха назначен личным секретарем Упендры КушвахаПремьер-министр ранее отложил назначение личных секретарей министра внутренних дел Раджнатха Сингха и некоторых других профсоюзных министров.
- Государственные банки обременены высокой долей безнадежных кредитов; острая необходимость в реформах общественного вещания Во многих случаях посредниками являются не дипломированные бухгалтеры или небанковские работники, а вышедшие на пенсию боссы общественного вещания, которые знают все тонкости кредитного бизнеса.
Загрузить еще
Trending Definitions Долговые фонды Ставка репоВзаимный фондВаловой внутренний продуктСбор данныхРекламаПродуктМонополияКриптографияАмортизация
10 лучших стратегий оптового ценообразования, которые можно использовать в маркетинге (Окончательный список)
Оптовые стратегии ценообразования являются важной частью маркетинга. Компании, торгующие оптовыми продуктами, должны эффективно выбирать идеальные стратегии ценообразования, которые позволят им расти и расширяться в долгосрочной перспективе.
Всегда помните, что то, как вы оцениваете свои продукты и услуги, может определить, останется ли ваш оптовый бизнес открытым или провалится из-за низкой доходности и возможного банкротства.
Поскольку одной из самых больших проблем для любого бизнеса является выбор стратегии оптового ценообразования, мы составили список, который поможет вам принять решение. Внимательно прочитайте каждый пункт и посмотрите, дополнит ли он ваш бизнес.
В оптовом маркетинге можно использовать различные стратегии ценообразования. Список довольно длинный, но он будет изложен и описан для того, чтобы вы увидели, какие стратегии оптового ценообразования лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Ценообразование по требованию
Конкурентные цены
Стоимость плюс ценообразование
Цена проникновения
Ссылка по ценам
Экономическая цена
Психологические цены
Скидка
Географические цены
Цена
. target Ценообразование по требованию Ценообразование по требованию также называется ценообразованием на основе спроса или ценообразованием на основе клиента.
Это одна из стратегий оптового ценообразования, в которой потребительский спрос на продукт или услугу используется в качестве основного элемента установления цены.
На него влияет потребительский спрос, основанный на воспринимаемой ценности продукта или услуги, который включает в себя ценовое снятие сливок, ценовую точку, пакетное ценообразование, ценообразование проникновения и другие стратегии ценообразования.
Цены на товары или услуги могут повышаться из-за непогоды, праздничных дней или после стихийных бедствий, приведших к разрушениям. Цена товара или услуги увеличивается, поскольку существует вероятность того, что цена также вырастет.
Конкурентоспособные цены Конкурентное ценообразование, также известное как стратегическое ценообразование, — это метод, в котором используются цены, установленные другими предприятиями или вашими прямыми конкурентами. Этот тип стратегии оптового ценообразования сравнивают с ценообразованием по принципу «затраты плюс» или «оценка по стоимости», когда цены основаны на других факторах, таких как спрос на продукт и себестоимость.
Устанавливая цену, владельцы магазинов либо предлагают ее выше конкурентов, либо на уровне конкуренции, либо ниже своих конкурентов.
Предприятия, которые устанавливают свои цены выше, чем у конкурентов, используют среду премиум-класса, чтобы оправдать более высокую стоимость. С другой стороны, оптовые продавцы, которые выбирают ту же цену, что и их конкуренты, отличаются от других с помощью различных маркетинговых стратегий.
Наконец, те, кто устанавливает более низкие цены, считают, что дополнительные покупки других их продуктов могут компенсировать минимальную прибыль, которую они получили от дешевого товара.
Ценообразование по принципу «затраты плюс»Ценообразование по принципу «затраты плюс», также известное как ценообразование с наценкой, представляет собой метод, при котором фиксированный процент добавляется к затратам на производство товара.
При установлении цены с учетом себестоимости вы берете стоимость сырья и стоимость производства и добавляете их к накладным расходам на продукт или услугу.
К их сумме добавляется процент наценки или ваша прибыль. Результатом будет ваша цена плюс цена. Помните, что если все затраты и объем продаж точно рассчитаны, вы всегда будете получать прибыль.
Ценообразование проникновенияЦенообразование проникновения использует низкие цены для выхода на новый рынок или запуска нового продукта или услуги. Эта стратегия используется, чтобы побудить клиентов покровительствовать определенному продукту или услуге.
Он также служит сдерживающим фактором для конкурентов, не позволяя им выйти на рынок с аналогичным продуктом, потому что им придется снизить цены.
После того, как клиентская база будет создана, вы можете незаметно поднять цены до умеренного уровня для более долгосрочной стратегии.
Снятие сливок с цены Снятие сливок с цены — это одна из стратегий оптового ценообразования, при которой предприятия изначально предлагают товар по высокой цене, чтобы получить наибольшую прибыль.
Благодаря этому они получают немедленный возврат производственных затрат и зарабатывают больше, прежде чем появятся конкуренты.
По мере того, как потребности покупателей удовлетворяются и на рынок выходят конкуренты, бизнес снижает цену, чтобы привлечь еще одну группу потребителей, чувствительных к цене.
Этот метод часто используется для краткосрочного внедрения нового продукта. Как только предприятия получают прибыль, цена товара обычно снижается, поскольку спрос уменьшается из-за более дешевых альтернатив.
Экономичное ценообразованиеЭкономичное ценообразование — это базовая стратегия оптового ценообразования, основанная на объемах, при которой товары имеют низкие цены, а доход зависит от количества покупателей. Этот метод удерживает цены на товары на низком уровне и нацеливает продажи на определенный сегмент рынка, который очень чувствителен к цене.
Этот метод применяется на рынке товарных товаров и считается эффективной стратегией для предприятий с низкими накладными расходами.
Торговые марки магазинов супермаркетов, непатентованные лекарства, бюджетные авиалинии и многое другое отдают предпочтение экономичным ценам, поскольку они ежедневно зарабатывают на большом количестве покупателей.
Психологическое ценообразование — это одна из стратегий оптового ценообразования, при которой отображаемые цены устанавливаются ниже целого числа. Это распространенный метод ценообразования, используемый предприятиями. Незначительная разница в цене – огромная разница для клиентов.
Например, товар, цена которого указана как 399,98 долларов США, может рассматриваться как намного дешевле, чем продукт или услуга по цене 400 долларов США.
Помимо снижения цены, к другим типам психологического ценообразования относятся показы в магазине, такие как «распродажа только за 1 день», «купи одну и получи другую бесплатно», «скидка 50% на следующую пару» и т. д.
Ценообразование со скидкой Ценообразование со скидкой — это метод продажи недорогих товаров в больших объемах.
Первоначальная цена товара снижается для увеличения спроса, перемещения запасов и стимулирования продаж. Компании используют эту стратегию, чтобы снизить затраты и оставаться конкурентоспособными на рынке.
Этот тип стратегии оптового ценообразования делится на 4 типа: скидки за количество, сезонные скидки, рекламные скидки и лидеры потерь. При размещении нескольких заказов предоставляются скидки от количества. Некоторые из них включают карты лояльности с подарочными товарами в зависимости от количества заказанных товаров.
Сезонные скидки предоставляются в непиковое время. Они также применяются для увеличения продаж в начале пиковых сезонов. С другой стороны, рекламные скидки используются для представления новых продуктов. Как правило, они краткосрочные, но могут стимулировать продажи.
Географическое ценообразование Географическое ценообразование — это когда разные цены взимаются в разных географических точках или на разных рынках за один и тот же продукт или услугу.
На разницу в цене влияют определенные факторы, такие как стоимость доставки, налог, установленный страной, в которой будет распространяться продукт, и сумма, которую потребители в этом районе готовы платить.
Объединение цен, также известное как объединение продуктов, используется, когда два или более продукта или услуги объединяются вместе по одной цене.
Наборы продуктов бывают двух типов: чистые наборы и смешанные наборы. Чистые пакеты — это продукты или услуги, продаваемые только в пакете. С другой стороны, смешанные наборы — это предметы, которые можно купить как набором, так и по отдельности.
Заключение
Какую бы из стратегий оптового ценообразования вы ни выбрали для своего бизнеса, в первую очередь учитывайте затраты, используемые при производстве продуктов. Важно, чтобы вы были знакомы со стоимостью вашего товара, чтобы уменьшить вероятность потерь.
Если вы хотите поэкспериментировать с тем, что работает для вас, а от каких отказаться, примите во внимание наш совет: стратегия ценообразования «затраты плюс» более эффективна в договорном соглашении, в то время как стратегия ценообразования на основе спроса может вызвать неудовлетворенность клиентов и угрожать лояльность ваших клиентов.