Разное

Открытие шоурума одежды: Как открыть шоу рум — Технология бизнеса

22.08.1972

Содержание

Открытие шоурума одежды под ключ. Помощь в открытии шоурума с нуля в Москве

Шоурум одежды – это сочетание модного магазина и демонстрационного зала. Он представляет собой помещение с примерочной, куда одежда доставляется по предварительному заказу через интернет или по телефону.

Организация шоурума одежды – выгодный вид бизнеса для предпринимателей, которые интересуются модой и глубоко знакомы с актуальными трендами. Данный вид деятельности может приносить стабильный доход при условии активной рекламы и продвижения.

Как открыть шоурум одежды с нуля

Прежде чем приступить к организации бизнеса важно выбрать формат, в котором будет развиваться шоурум. От этого зависит дальнейшее позиционирование и раскрутка заведения.

В зависимости от концепции оно может предлагать:

  • дизайнерскую одежду собственного пошива;
  • коллекции нескольких модельеров;
  • продукцию фабричных производителей.

После выбора формата нужно провести анализ целевой аудитории и конкурентов, составить подробный бизнес-план с описанием всех ключевых моментов.

Чтобы отстроиться от конкурентов, необходимо придумать уникальные «фишки». К примеру, вы можете предлагать услуги по подбору комплектов одежды или давать вещи в прокат.

Шаги по запуску бизнеса

Для открытия шоурума необходимо выполнить ряд действий:

  • зарегистрировать бизнес;
  • арендовать подходящее помещение;
  • сделать в нем ремонт;
  • купить торговое оборудование;
  • найти ответственных поставщиков;
  • нанять персонал;
  • запустить рекламу.

Начинать запуск проекта нужно с регистрации бизнеса. В качестве организационной формы подойдет ИП или ООО.

Для открытия прибыльного шоурума необходимо найти помещение с выгодным расположением. Потребуется заключить контракты с надежными дизайнерами и производителями одежды, которые могут обеспечить поставки качественных товаров в сжатые сроки.

Организация шоурума с нуля требует от предпринимателя знаний в самых разных сферах. Нужно не только разбираться в модных трендах, но и продумать множество организационных моментов. Чтобы снизить риски, стоит поручить запуск бизнеса компании «Стартап под ключ».

Какие инвестиции нужны для запуска шоурума одежды

Объемы вложений зависят от концепции бизнеса, ценовой категории товаров, количества наемного персонала, масштабов рекламной кампании. Затраты и рентабельность просчитываются на этапе разработки бизнес-плана.

Компания «Стартап под ключ» поможет открыть шоурум одежды в сжатые сроки и снизить затраты на запуск. С нами вы станете владельцем успешного бизнеса под ключ, который со старта начнет приносить прибыль.

Открытие шоурума женской одежды от начинающего дизайнера - Торговля одеждой и обувью

Автор: innez

Форум почитываю периодически, однако видимо пришла моя критическая точка, где нужен совет людей из моей сферы (дабы я один в поле воин).
  У меня отдельно стоящий магазин (площадь 49 кв.м.). Товар – одежда для девушек/молодых женщин размеры 42-46. Возим напрямую из Китая, есть вещи Корея, пару коллекций привозила из Италии (сейчас про Италию  забуду года на 2-3 –цены сами понимаете). Работаем чуть больше двух лет. Формат небольшого бутика с уютной атмосферой.
  Проблема, как и у большинства – маленькие продажи, а сейчас упали совсем до невозможных размеров. Работала с рекламой – буклеты раздавали, в новогодних базарах участвовали, вконтакт/инстаграм – все есть, подписчики имеются, в журнале размещались, в показах даже участвовали. Итог – затраты не соответствуют отдаче. Народа больше не стало. Дисконтные карты имеются (10% с заполнение анкеты при покупке от 10000 руб), смс рассылка, при чем люди иногда сами телефоны просят записать, чтобы узнать об акциях и т.д. Итог – идут свои, новых нет, клиентская база не увеличивается. Получается что клиенты – это те, кто работают или живут рядом, другие не ходят.

  На мой взгляд сейчас минус – это расположение, мы в центре, но стоим мимо всего потока (150-200 м в сторону от проезжей улицы), баннеры вешала, всякие указатели – не помогло (ну или если только чуть-чуть). И еще минус – нет витрин (точнее они есть, но исходя из планировки они зеркальные и днем через них ничего не видно – тут тупик, т.к. с этим ничего не сделать). Думаю, возможно, попробовать какой-нибудь ТЦ, однако аренда меня просто пугает (в среднем у нас в городе за 30-40 кв.м.  80-130 т.р. а то и больше). Ну и еще немаловажный момент в последний год в городе сильно изменился покупательский поток, т.к. открыли 3 огромнейших ТЦ, туда зашли сетки, которых раньше в городе не было и все…. Народ в лености своей дальше ТЦ нос теперь не кажет.
  Что вы можете посоветовать, чтобы как- то сдвинуть продажи в положительную динамику?
  Если еще какие-то детали для полной картины нужны, то спрашивайте… И еще, я работаю сама, мне нравится то, чем я занимаюсь, поэтому нужно решить либо закрываться (последний безнадежный вариант) либо перепрофилироваться (съехать, ассортимент может быть поменять и т.д.) 
Буду признательна за любой дельный совет.

Как открыть шоу рум

Во многих странах мира «шоу-рум» — это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» — это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

  • При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
  • Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
  • Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
  • То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

  • Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
  • Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
  • Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
  • Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Реклама

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.

GEOPRO: Репортажи - ОТКРЫТИЕ НОВОГО ШОУРУМА «7/11 SEVEN ELEVEN»

СОСТОЯЛОСЬ ОТКРЫТИЕ НОВОГО ШОУРУМА «7/11
SEVEN ELEVEN»

27 июня состоялось открытие нового шоу-рума
украинского бренда «7/11 SEVEN ELEVEN». Команда дизайнера Юлии Исай собрала друзей и гостей для того, чтобы презентовать каждую линию бренда, ну и, собственно, показать новый шоу-рум. Работать он будет в формате не простого магазина - в пространстве можно приобрести аксессуары: шляпки, очки от партнеров бренда Капелюх и На ОЧІ, а также есть бьюти-корнер MakeupbyHelya, в котором можно сделать себе макияж и прическу. 

Вечером гостей ждала фотозона, оформленная
в стилистике шоу-рума, разнообразные вкусности и легкий алкоголь от кейтеринга, приятная музыка, возможность сделать миллион фотографий и тут же их получить.

На самом показе была представлена каждая
линия бренда (круизная коллекция, коллекция ВЕСНА-ЛЕТО 2017, линия домашней\пижамной одежды, коктейльной одежды и купальников). После каждого показа ведущий вечера, актер студии «Мамахохотала», Женя Янович разыгрывал 50-ти процентную скидку на одежду, а одна из моделей линии отправлялась просто в подарок гостьям шоу-рума.

Открытие состоялось, шоу-рум официально
начал свою работу: поэтому заходите в «7/11 SEVEN ELEVEN» (просп. Голосеевский, 88). Вам помогут выбрать одежду, посоветуют, оденут, накрасят, сделают прическу – в общем, приготовят к любому мероприятию. Так же вы можете выбрать себе вещь на сайте (http://seveneleven.com.ua/ [ http://seveneleven.com.ua/ ] ), а потом забрать ее в удобное для вас время в шоу-руме.

«7/11 Seven Eleven» - украинский молодежный бренд,
созданный в 2015 году. Бренд ориентируется на масс-маркет и специализируется на производстве женской одежды. За полгода бренд выпустил 9 коллекций (300 моделей). Сейчас бренд «7/11 Seven Eleven продается в известном магазине украинских дизайнеров «ВСІ.СВОЇ».

Открыть шоурум одежды: планирование, маркетинг, консультация

Если вы задались вопросом: как открыть шоу-рум одежды с нуля, то вы найдете много полезной информации на данной странице! Наша команда не теоретики, а практики. Мы открыли и сейчас развиваем самый крупный шоу-рум и интернет-магазин платьев в России (Санкт-Петербург и Москва - собственные проекты, на регионы мы предлагаем сотрудничество в виде готовой и обкатанной схемы). Приступим к раскрытию вопроса открытия шоу-рума одежды.

Любой бизнес состоит из 4-х основных составляющих: Продукт, Трафик, Сервис, Продажи. Со своей стороны мы оказываем поддержку нашим партнерам по каждому направлению. Чтобы вы могли оценить нашу квалификацию, а значит могли быть уверены в высокой вероятности успеха партнерства с нами, мы готовы выслать вам коммерческое предложение (франшиза платья и женская одежда). Для этого напишите, пожалуйста, в Whatsapp +7(495)136-98-40.

Продукт.
Да! Все начинается именно с него, с товара (товар-деньги-товар, Маркс и Энгельс). Без продукта (без качественного продукта) не будет продаж, а трафик абсолютно бесполезно будет проходить мимо ваших интернет-демонстраций/вашего шоурума и покупать у конкурентов. Ну и сервис выстраивать без товара абсолютно бесполезно. Поэтому самое главное зерно шоу-рума - это продукт. Тут есть два пути - производить и закупать. По нашему опыту можем дать совет - совмещать нужно оба направления:

  • Начинайте с небольших закупок у разных поставщиков (Россия, СНГ). Не нужно спешить, нарабатывайте базу поставщиков постепенно, чтобы избежать ошибок (плохое качество, вещь "не садится" и т.д.).
  • Тестируйте и заказывайте небольшие партии из Китая, Турции, Европы. В Китае масса хорошего, трендового и качественного товара.
  • Систематизируйте информацию и опыт, которые получаете. Начните вести Карту поставщиков.
  • Приценивайтесь по тканям и производству. Помните, что никогда не получится сделать все и быстро. Пробуйте начать с одной модели - отработайте тестовый образец так, чтобы он сидел идеально, запросите технологическую карту у производства, которое вам будет его отшивать.

Но база поставщиков - это только часть дела. Когда вы начнете закупать товары, то столкнетесь с необходимостью планирования. Ведь вы планируете на сколько-то продать? Тогда вам нужно сколько-то закупить! И чтобы рассчитать это "сколько-то" верно, нужно оперировать такими понятиями как бюджет, цена закупки и продажи, коэффициент оборачиваемости товара. Желательно изучить категорийный менеджмент и составить ассортиментную матрицу.

Трафик и ЦА.
Параллельно работе над продуктом вам нужно начинать создавать потоки трафика в ваш шоу-рум. Самые распространенные каналы - это создать сайт, аккаунт в instagram, vk или facebook. Это очень большая тема для разговора, которая расписана уже на многих ресурсах. Мы в "50 Платьев" имеем целую команду специалистов, которые заполняют товары на сайт, делают посты в социальных сетях, отвечают на звонки клиентов и т.д. Но это все уже не так важно...в 2018-ом году важнее не количество трафика, а способы, которыми вы работает с этим трафиком. Вот об этом можно рассказать подробнее:

Сейчас в какую-бы нишу или поднишу вы не зашли (платья, пальто, куртки и т.д.) в одежде, вы везде столкнетесь с конкуреницей. И самое безумное, что можно начать делать - биться с конкурентами. Это бесполезно. Поэтому мы в "50 Платьев" разработали методы "отстройки" от конкурентов, путем интимизации (сближение с пользователями), омниканальности (касание пользователей в максимальном количестве точек и каналов) и специальных инструментов, которые позволяют нам вытаскивать потенциальных клиентов из информационного шума и превращать их в наших покупателей с очень высокими показателями конверсии. К сожалению, мы не можем раскрыть этой схемы. Она доступна только партнерам, которые открывают шоу-румы в регионах под нашим брендом, после заключения договора.

Если вы хотите открыть шоурум одежды по франшизе и вам нужна консультация, то напишите, пожалуйста, в Whatsapp +7(495)136-98-40.

Открытие шоурума молодой российской марки «D U R P E E»

5/15/2017, 15:37 0 комментариев просмотров

В прошедшую субботу, 13 мая, мы побывали на открытии шоурума молодой российской марки концептуальной мужской и женской одежды «D U R P E E».

Раньше бренд располагался на территории арт-пространства «Корабль Брюсов», но, как, наверное, многим известно, корабль навсегда покидает берега Крымской набережной и ребятам пришлось «сойти на берег». Площадка Брюсова была отличным стартом, а теперь творения дизайнерской мысли «D U R P E E» можно посмотреть и приобрести на другой крупной и известной творческой площадке – на дизайн-заводе «FLACON».

Основатели бренда «Durpee» — Наташа Орлова и Алексей Поливанов.

Магазин расположился на первом этаже пространства «Gallery». Стену у входа в магазин украшает эффектное граффити, нарисованное друзьями основателе бренда «Durpee» Наташи Орловой и Алексея Поливанова. Тут же стоит стеллаж для буккроссинга.

Шоу-рум небольшой, но светлый, уютный и атмосферный. Монохром, тепло дерева и элементы этники в виде колоритного ковра на полу и завораживающих масок на стене задают нужное настроение.

Атмосфера на открытии была дружеская, веселая и воодушевляющая. Взволнованные хозяева Наташа и Алексей принимали поздравления, вдоль вешалок с одеждой из разных коллекций бродили заинтригованные гости, которых к вечеру становилось всё больше. Ассортимент женских вещей разительно превышает ассортимент мужских, но, возможно, это временная особенность.

Мы сами впервые воочию осмотрели и собственноручно потрогали вещи, которые создают ребята. И сказать, что мы остались в восторге — ничего не сказать. Невероятно красивая монохромная и спокойная палитра, очень приятная на ощупь мягкая фактура тканей, удивительно гармоничное сочетание креативных дизайнерских деталей и сложного кроя с комфортом и универсальностью характерными для базовых вещей. Вся одежда «D U R P E E» — это качественный и практичный Casual с изюминкой. Это вещи, которые смело можно надевать по любому случаю – и в офис, и на торжественное мероприятие, и просто на прогулку с друзьями. Особенно, на наш взгляд, одежда может быть интересна офисным работникам, так как она по сути своей достаточно сдержана и строга, но, в то же время, не скучна и даже в офисных рамках может подчеркивать вашу индивидуальность и свободу духа.

От души желаем Наташе и Алексею удачи и успешного дальнейшего развития и, пожалуй, более подробно познакомим вас с их брендом в отдельной статье.

Как начать бизнес по производству одежды

Любой, кто заходит в торговый центр в центре большого города, может почувствовать, что швейная промышленность переполнена. По правде говоря, всегда есть место для другого магазина одежды, особенно если вы предлагаете потребителям что-то уникальное и новое для вашего региона. Более того, с развитием электронной коммерции открытие онлайн-бизнеса также является жизнеспособным вариантом, чтобы воплотить в жизнь ваши мечты о бизнесе по производству одежды. Однако успех в розничной торговле одеждой требует мотивации, упорного труда и твердого плана действий.

Выполните эти 11 шагов, чтобы превратить свою идею розничного бизнеса в успешный магазин одежды.

1. Найдите свою нишу для бизнеса.

Поиск ниши - важный процесс открытия любого бизнеса. Вы хотите предоставить продукт или услугу, в которых есть потребность. Например, одежду какого типа вы будете продавать в своем магазине? Оцените, пойдет ли ваш рынок на новый магазин мужской, женской или детской одежды или вам следует продавать их комбинацию.Затем вы можете выбрать специальность, например винтажную одежду для женщин, дизайнерскую одежду в стиле бутик, одежду для беременных, спортивную одежду или аксессуары. Вы даже можете создать свой собственный бренд одежды, если вы модельер.

2. Определите вашу целевую аудиторию.

Этот шаг идет рука об руку с поиском своей ниши. Вам необходимо определить, кто будет покупать вашу одежду. На каких потенциальных клиентов вы ориентируетесь и какую одежду они бы купили? Вы хотите ориентироваться на тех, кто ищет модный бренд высокого класса, или вы предпочитаете обращаться к тем, кто ищет более доступную одежду? Определение целевой аудитории поможет вам сделать этот выбор и сузить идентичность вашего бренда.

3. Проведите конкурентный анализ.

Конкурентный анализ - это оценка ваших текущих или потенциальных бизнес-конкурентов. Чтобы выполнить одно, вы должны определить другие компании на вашем рынке, которые в настоящее время предлагают продукт, похожий на ваш, а затем проанализировать, как позиционируются их продукты. Результаты анализа конкурентов помогут вам узнать о текущих рыночных тенденциях, ценах на продукты, насыщении рынка, передовых отраслевых практиках, рыночных пробелах и возможностях для бизнеса.Хотя анализ конкурентов необходим, когда вы начинаете свой бизнес, его также следует регулярно проводить на протяжении всего жизненного цикла бизнеса, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.

Итог: Конкурентный анализ должен проводиться не только в начале вашего бизнеса, но и в плановом порядке на протяжении всего жизненного цикла бизнеса.

4. Напишите бизнес-план.

Хотя это не всегда может быть обязательным по закону, каждый владелец бизнеса должен написать бизнес-план для своей компании.Бизнес-план служит планом вашего бизнеса и помогает увидеть полную картину миссии, видения и осуществимости вашей компании.

5. Подайте юридическую форму.

Посетите веб-сайт Управления малого бизнеса США, чтобы определить наиболее подходящую юридическую структуру для вашего бизнеса. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в Интернете или поработать с юристом, чтобы убедиться, что вы предприняли все необходимые шаги. Они помогут вам получить идентификационный номер налогоплательщика и посоветуют, какие бизнес-лицензии вам могут понадобиться.Вы также захотите получить соответствующую страховку для бизнеса.

6. Обеспечение финансирования.

Открыть магазин одежды - дело не из дешевых. В моде нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Скорее всего, вам потребуется занять деньги для финансирования своего бизнеса через ссуду в банке для малого бизнеса. Вы можете подумать о работе в индустрии моды или в магазине одежды, чтобы не только изучить основы индустрии, но и сэкономить немного денег для финансирования своей компании.

Не стоит недооценивать размер финансового капитала, который вам понадобится для начала работы.Вам нужно будет приобрести товары, заплатить сотрудникам магазина, купить маркетинговые материалы и оборудовать магазин приборами и освещением, и это лишь некоторые расходы.

7. Найдите свою витрину.

Если вы открываете обычный магазин одежды, его местоположение - одно из самых важных решений, которые вам придется принять. Вам нужно не только выбрать место в определенном городе и штате, но и рассмотреть различные районы и улицы, которые принесут вам пешеходный поток и большую базу потребителей, заинтересованных в ваших товарах (и способных их себе позволить).

После того, как вы сузили круг вариантов расположения, вам нужно будет найти подходящее здание. Подумайте о витринах в торговых центрах и отдельных местах или изучите аренду торговых центров, если они подходят для вашего типа магазина одежды. Вам нужно помнить о инвентарных номерах: сколько квадратных метров вам понадобится? Что вы можете себе позволить и сколько будет стоить наполнение вашего магазина товарами?

8. Создайте свой интернет-магазин.

Независимо от того, открываете ли вы обычный магазин или нет, вы также захотите создать интернет-магазин одежды для продажи своих товаров.Если вы используете электронную коммерцию исключительно для продажи своих товаров, этот шаг еще более необходимо освоить.

Большинство стартапов и малых предприятий предпочитают создавать свои веб-сайты с помощью программного обеспечения для создания веб-сайтов. Вы также можете нанять фирму по веб-дизайну, которая построит его для вас, но этот путь часто бывает дорогостоящим.

Когда вы ищете платформу для создания веб-сайтов для создания своего интернет-магазина одежды, важно найти такую, которая была бы доступной, простой в использовании и оптимизированной для мобильных пользователей.Некоторые компании даже предлагают шаблоны веб-дизайна для розничной торговли, которые могут упростить процесс создания магазина электронной коммерции. Выбирайте программное обеспечение, которое может не только поддерживать текущее количество продукции, но и масштабироваться вместе с вашим бизнесом по мере вашего роста.

Когда вы настраиваете свой интернет-магазин, используйте только качественные фотографии вашего инвентаря. Вы также захотите оптимизировать фотографии для мобильных устройств.

9. Купите инвентарь и оцените его стоимость.

Говоря об инвентаризации, вы захотите, чтобы процесс перешел к покупке товаров у дизайнеров или производителей, в то же время, когда вы выбираете место или настраиваете свой интернет-магазин.Для начала вам нужно связаться с продавцами, которые продают одежду, которую вы хотите продать. Выставка - одно из лучших мест, где можно купить оптом товары для вашей швейной компании. На выставках вы можете связаться с поставщиками и воочию увидеть их товарные предложения.

Делая заказы, учитывайте количество инвентаря, которое вам понадобится при первом открытии магазина, а также инвентарь, который вам понадобится для регулярной замены продаваемых товаров. Не забывайте о сезонных тенденциях, а также о новых стилях и брендах, которые стали популярными благодаря влиянию поп-культуры.Вам понадобится разнообразная одежда, при этом вы должны понимать, что не обязательно удовлетворить всех, кто входит в вашу дверь.

На протяжении всего процесса ищите лучший способ установить цены на основе продаваемых вами товаров. Вам нужно будет определить размер своей наценки, понять эффективные методы ценообразования для вашего типа магазина и знать, как эффективно продавать товары со скидкой.

Совет: При покупке инвентаря обязательно учитывайте инвентарь, который вам понадобится при первом открытии магазина, и то, что вам понадобится для регулярной замены продаваемых предметов.Обязательно учитывайте сезонные тенденции.

10. Установите политики.

Предвидеть проблемы или вопросы, которые могут возникнуть в отношении сотрудников, часов работы магазинов, обслуживания клиентов, предотвращения потерь, убытков, возврата и других повседневных операций. Примите во внимание передовой опыт других известных магазинов и раздайте материалы, объясняющие эти процедуры, всем новым сотрудникам (если вы их наняли).

11. Продвигайте свой магазин.

Когда вы будете готовы открыть свои двери (физически или виртуально), не бойтесь рассказать об этом всем, от друзей и семьи до всех ваших связей в социальных сетях.Убедитесь, что у вас есть сообщение и причины, по которым им стоит делать покупки в вашем новом магазине. Вы можете подумать о проведении дня открытых дверей со специальными скидками, подарками и другими льготами. Сделайте все возможное и сделайте акцент на отличном обслуживании клиентов, чтобы создать лучший имидж бренда.

Поскольку социальные сети стали основным движущим фактором бизнес-маркетинга, вы также хотите воспользоваться преимуществами маркетинга в социальных сетях. Создайте свою стратегию брендинга и маркетинга на таких платформах, как Facebook, Instagram, Twitter и YouTube, чтобы оставаться на связи со своим целевым рынком.Публикуя сообщения в социальных сетях, обязательно используйте правильные стратегии фотографии для каждой платформы.

Вы также можете рассмотреть возможность включения физической рекламы в свой маркетинговый план. Рекламируйте свой магазин одежды в местной газете или журнале о стиле жизни, а также на местных радиостанциях.

Поддерживайте динамику, спонсируя показы мод, распродажи образцов, демонстрационные показы, праздничные рекламные акции и другие особые дни, чтобы отпраздновать своих клиентов и дать им новые интересные причины посетить ваше физическое местоположение или интернет-магазин одежды.

Скай Скули способствовал написанию и исследованию этой статьи.

5 первых шагов к открытию бутика одежды

Открытие собственного бутика одежды может показаться непростой задачей. И хотя это не обходится без большого количества тяжелой работы, я знаю, что это может сделать каждый!

В возрасте 23 лет я решил продолжить , открыв собственный магазин , и горжусь тем, что мне удалось в итоге.

Когда я только начинал - у меня не было никого, кто мог бы направить меня, и никого, кому я мог бы задать вопросы, чтобы узнать, правильно я что-то делаю или нет. В общем, это было много проб и ошибок.

Я решил пойти дальше и составил 5 шагов, которые помогут вам начать работу. Это для тех из вас, у кого идея в голове, но еще ничего не начали, потому что, возможно, вы просто не знаете , с чего начать.

1) Создайте свое видение
  • Первое, что я сделал, когда решил открыть бутик одежды, - это сформулировал свое видение.Если у вас нет зрения, у вас нет конечного результата. Что я сделал, что я нашел очень полезным, так это создать книгу видения моего бутика. Я нашел фотографии (из журналов и в Интернете) цветов, которые мне нравились для внутренней части магазина, того, как нравился или выглядел мой целевой покупатель, различные идеи мерчандайзинга и т. Д. Практически все, что помогло мне увидеть мое видение яснее. Если вы точно знаете, каким должен быть окончательный внешний вид вашего бутика, вам будет легче принимать решения на протяжении всего процесса открытия магазина, потому что вы будете точно знать, каким должен быть конечный продукт.

2) Развитие бренда вашего бутика
  • Думая о бренде своего бутика, помните, чем вы будете выделяться среди других бутиков или магазинов одежды. Помните об этом при выборе названия для своего магазина и при разработке логотипа. При разработке бренда своего магазина я хотел сосредоточиться на том факте, что вся одежда и предметы, которые я собирался продавать, будут от брендов и дизайнеров из Лос-Анджелеса.Я хотел предложить Висконсину все, что Лос-Анджелес предложил мне во время шоппинга. Затем я развил все, исходя из этой идеи, включая название моего магазина, внешний вид и атмосферу.

3) Начните свой бизнес Pl и
  • Мой бизнес-план был, наверное, самым сложным при открытии бутика для меня. Я купил книгу о том, как написать бизнес-план, и в конце концов даже не взглянул на нее. Что я нашел наиболее полезным, так это поиск в Интернете примеров бизнес-планов.BPlans.com - отличный сайт, на котором есть много информации о бизнес-планах. Вы можете создать свой бизнес-план там, и у них даже есть очень конкретные примеры бизнес-планов для бутиков одежды. Когда я, , подумал, что мой бизнес-план завершен, я отправил его в банк, чтобы попросить ссуду, но меня несколько раз отправляли домой, чтобы он пересмотрел его. 🙂 Так что не расстраивайтесь, если вам придется пересмотреть его несколько раз! В конце концов, у вас будет прекрасный план развития вашего бизнеса.

4) Узнайте, какие линии вы будете проводить

  • Вероятно, проще всего сделать покупки в магазинах, похожих на ваш бутик, и посмотреть, какие у них есть очереди, когда решаете, какие товары носить с собой.Составьте список брендов, которые вы хотите продавать, и начните связываться с торговыми представителями этих линий. Иногда требуется некоторое время, чтобы получить одобрение на наличие определенных брендов, а некоторые из них вы вообще не сможете получить. Это просто зависит от того, насколько избирательный бренд будет выбирать, какие магазины будут продавать свою линию. Вы также можете посетить такое место, как Cal Mart в Лос-Анджелесе, чтобы получить идеи и увидеть стили различных линий, которые вы, возможно, захотите носить в своем бутике.

5) Создайте свой сайт
  • В конце концов я запустил свой веб-сайт до того, как открыл двери к моему физическому местонахождению.Я начал с магазина на E-bay, а затем разработал сайт электронной коммерции через Yahoo. У Yahoo есть конструктор сайтов, который, как только вы изучите основы, вы сможете разработать довольно хороший сайт электронной коммерции самостоятельно. Я старался сделать все как можно дешевле. У меня есть друг, который только что потратил почти 5000 долларов на свой сайт электронной коммерции, что, на мой взгляд, совершенно не нужно. Даже когда мне захотелось создать сайт с лучшим дизайном, я заплатил всего 400 долларов. Я разместил объявление на Craigslist, и человек, которого я нашел, хотел добавить к своему портфолио и опыту и отлично поработал на моем сайте.Запуск вашего веб-сайта, страницы Facebook и Twitter может помочь вам заявить о себе еще до того, как вы откроете его!

*** ОБНОВЛЕНИЕ: С тех пор, как я написал этот пост, я переключил сайт моего бутика на Shopify. Я абсолютно ЛЮБЛЮ Shopify. Это, безусловно, самая простая платформа электронной коммерции, которую я когда-либо использовал. Что вы, ребята, думаете о Shopify?

***** ОБНОВЛЕНИЕ: По многочисленным просьбам я написал руководство по открытию интернет-бутика с помощью Shopify!

У вас есть еще вопросы о начале работы в бутике одежды? Оставьте мне комментарий! 🙂

Не упустите возможность! Подпишитесь на мои последние советы по бутике!

30 вещей, которые вам понадобятся при открытии своего первого розничного магазина

Если вы купите что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах.Выучить больше.

Думаете об открытии своего первого розничного магазина? Независимо от того, что вы собираетесь продавать, вам понадобится много разных товаров, чтобы ваш магазин выглядел профессионально и привлекательно для ваших покупателей. Ниже приведен контрольный список предметов, которые помогут вам начать строительство розничного магазина, который понравится покупателям.



Открытие вашего первого розничного магазина

Знаков

Люди вряд ли посетят ваш магазин, если они не знают, где он находится и что вы продаете.При открытии первого розничного магазина вам понадобится хотя бы одна вывеска с названием и логотипом вашего магазина. И у вас также должны быть несколько внутренних табличек с указанием различных предметов и категорий, чтобы покупатели могли легко ориентироваться.

Полки

Полки - довольно стандартное решение для демонстрации самых разных продуктов. На них могут поместиться определенные типы одежды, книги, музыка и множество других товаров, что дает покупателям простой способ поиска товаров, которые они ищут.

Стеллажи для одежды

Если вы собираетесь продавать практически любую одежду при открытии своего первого розничного магазина, стеллажи предлагают другое решение для демонстрации. Они позволяют покупателям легче выбирать определенные типы предметов одежды, которые не подходят для хранения на полке в сложенном виде.

Вешалки

Если вы собираетесь вешать одежду на вешалки, вам также понадобятся вешалки.

Решение для точек продаж

Чтобы обрабатывать платежи после открытия первого розничного магазина, вам понадобится хорошее решение для точек продаж.Некоторые недорогие варианты обработки кредитных карт для малого бизнеса включают Square и Breadcrumb.

Кассовый аппарат

Вам также понадобится настоящий кассовый аппарат или, по крайней мере, безопасный ящик для хранения денег от кассовых операций. Некоторые POS-системы уже поставляются с ними. Но если вы выбрали более дешевый вариант обработки карт, возможно, вам придется покупать его отдельно.

Пистолет для ценообразования

Если вы не хотите просматривать и индивидуально писать ценники для каждого отдельного предмета в вашем магазине, ценовое оружие является обязательным.Пистолеты цен позволяют вводить цены и легко распечатывать бирки для отдельных позиций.

Пакеты

Если вы предпочитаете бумагу или пластик, вам понадобится какая-то сумка, которую можно будет предложить покупателям после совершения покупок. Вы можете приобрести обычные пакеты для покупок или заказать некоторые с названием вашего магазина и логотипом на них.

Витрины

Стеклянные витрины - отличное решение для дорогих предметов или вещей, которые вы просто хотите показать покупателям. Они защищают и демонстрируют ваши вещи и могут даже выполнять двойную функцию в качестве зоны проверки.

Вращающиеся стеллажи

Небольшие предметы, такие как цепочки для ключей, ювелирные изделия или даже небольшие книги и компакт-диски, могут хорошо подойти для вращающихся стеллажей, тех относительно небольших дисплеев, которые покупатели могут вращать, чтобы увидеть разные предметы.

Зеркала

Продажа любой одежды или аксессуаров при открытии первого розничного магазина означает, что вам понадобится как минимум несколько зеркал, чтобы покупатели могли видеть товары, которые они собираются приобрести. Зеркала в полный рост в основном должны располагаться рядом с предметами одежды, а зеркала меньшего размера могут быть дополнены аксессуарами.

Манекены

Предметы одежды, которые вы действительно хотите показать, могут привлечь внимание людей, если вы разместите их на манекенах, а не на полках или вешалках. Вы даже можете разместить их в витринах, чтобы привлечь в магазин новых покупателей.

Специальные дисплеи

Для некоторых типов предметов также потребуются специальные дисплеи. Например, существует множество различных дисплеев для ожерелий и других ювелирных изделий. Или вам могут понадобиться стойки, специально предназначенные для DVD или аналогичных носителей.

Наклейки

Простые наклейки можно использовать по-разному в розничных магазинах. Например, если у вас распродажа, вы можете использовать точки разного цвета, чтобы указать разные уровни скидок или цены, вместо того, чтобы распечатывать все новые ценники.

Принадлежности для упаковки подарков

Покупатели, которые посещают ваш магазин, чтобы купить подарки для других, оценят, если вы предложите подарочные пакеты или простую коробку и упаковочную бумагу в дополнение к их покупке.

Бумага для чеков или принтер

Вам также нужно будет предлагать квитанции при каждой покупке после открытия первого розничного магазина.Принтер чеков может быть частью вашей универсальной POS-системы. Но некоторые небольшие розничные магазины вместо этого выбирают простые блокноты для квитанций, которые они могут использовать для выписывания покупок вручную.

Тележки или корзины для покупок

Вашим покупателям потребуется способ переносить свои покупки через магазин, если они планируют покупать несколько товаров. Если вы предлагаете большие товары, возможно, вам придется предложить тележки для покупок. Но с мелкими предметами лучше всего подойдут корзины для покупок.

Баннеры или флаги

Если у вас распродажа, торжественное открытие или другое мероприятие, вам понадобятся украшения, которые привлекут внимание людей.Вымпелы, флаги или баннеры - популярные решения, которые можно повесить за пределами розничных магазинов или как часть ваших дисплеев.

Стулья

Многие магазины предлагают зоны отдыха у входа или в примерочных. И, конечно же, вам и вашим сотрудникам понадобится место, где можно сесть во время простоя.

Шторы или разделители комнаты

Если вы собираетесь предложить зону примерочной, что может быть выгодно, если вы продаете любую одежду, вам понадобятся шторы или разделители комнаты, чтобы закрыть пространство.

Посты контроля толпы

Передвижные линейные посты могут помочь вам держать очередь у вашего регистратора организованной и под контролем. Они могут понадобиться вам только для особых мероприятий или в напряженное время года, но вы должны держать их при себе на всякий случай.

Складские стеллажи

Практически в каждом магазине инвентаря больше, чем отображается в данный момент. Так что вам также понадобится какая-то стеллажи или система организации для хранения дополнительных предметов в подсобке или за прилавком.

Моющие средства

Ни один покупатель не хочет делать покупки в грязной среде. Так что вам понадобятся хотя бы некоторые основные моющие средства, чтобы полы, полки и предметы оставались чистыми при открытии первого розничного магазина.

Веб-сайт

Даже магазинам, которые большую часть своих продаж продают лично, нужен веб-сайт, чтобы люди действительно могли найти магазин и немного узнать о продаваемых товарах.

Присутствие в социальных сетях

Социальные сети стали незаменимыми для бизнеса, чтобы охватить целевых клиентов.Для местных розничных магазинов социальные сети дают возможность узнавать ближайших покупателей о новых товарах, распродажах и других акциях.

Сайт электронной коммерции

Продажа товаров в Интернете, а не только в вашем магазине, может действительно расширить вашу клиентскую базу. Помимо того, что ваши товары будут доступны людям за пределами вашего непосредственного географического местоположения, наличие сайта электронной коммерции также может позволить вам предлагать более широкий ассортимент товаров и удовлетворять потребности клиентов, которые просто предпочитают делать покупки в Интернете.

Транспортные материалы

Предлагая товары в Интернете, вы должны иметь возможность отправлять их.Поэтому вам понадобятся коробки, конверты, защитная упаковка и любые другие расходные материалы, которые позволят вам безопасно отправлять любые товары, которые вы продаете.

Счет доставки

Чтобы упростить процесс доставки, вам также следует создать учетную запись у поставщика услуг доставки. UPS, FedEx и USPS предлагают решения для предприятий, которые отправляют посылки на регулярной основе. Наличие существующей учетной записи может сэкономить ваше время и даже деньги на процессе доставки.

Ближайший банк с депозитом в нерабочее время

После того, как ваш магазин закроется на день, вам понадобится место для депонирования всех денег, которые вы принесли в этот день.Откройте счет в банке, который находится рядом с вашим магазином и предлагает услуги по внесению депозита в нерабочее время, чтобы вам не пришлось хранить свои деньги в безопасности в одночасье.

Система безопасности

После того, как вы накопите инвентарь и купите все эти расходные материалы, вам меньше всего хочется, чтобы с ними что-нибудь случилось. Система безопасности с камерами и сигнализацией поможет защитить ваши вещи от кражи и многого другого.

Витрина, торговые точки, манекены, тележки для покупок, тележки для покупок, чистящие средства, фотографии с камер видеонаблюдения через Shutterstock


10 примеров успешных торговых залов - Новости отрасли и тенденции

Независимо от того, есть ли у вас обычные торговые точки или вы обдумывали их, вы слишком хорошо знаете, насколько дорогими могут быть большие торговые площади, требующие особого ухода.

Высокие цены на аренду и длительные коммерческие аренды - две из многих причин, по которым все больше офлайновых продавцов выбирают временные магазины (например, всплывающие магазины) и способы обойтись меньшими площадями.

Одной из творческих альтернатив традиционным витринам из кирпича и раствора является создание выставочного зала - витрины, в которой практически нет запасов для покупки.

По мере того как отрасль розничной торговли продолжает меняться, выставочные залы становятся все более популярными. Демонстрационные залы всегда были популярны в определенных отраслях (например, в автосалонах или розничных магазинах одежды на заказ), но эта модель набирает обороты и в онлайн-магазинах, и в более крупных розничных магазинах.

В статье New York Times «Розничные торговцы экспериментируют с новой философией: чем меньше, тем лучше» дается точное описание выставочных залов: «В интимных салонах, некоторые размером с кафе, покупатели могут изучить ограниченный выбор товаров и разместить заказы на них. чтобы доставить или забрать позже ».

Демонстрационные залы

могут быть созданы временно для тестирования рынков или представления новой аудитории вашему бренду или могут быть постоянными, чтобы побудить клиентов постоянно взаимодействовать с вашими продуктами и размещать заказы.Теперь давайте рассмотрим 10 примеров брендов, использующих выставочные залы для успешной продажи своей продукции.

Нордстром Местный

Изображение: Nordstrom

Новый концептуальный магазин Nordstrom в Калифорнии, Nordstrom Local, предлагает покупателям новый вид покупок. The New York Times описала это, сказав, что магазин «был спроектирован как своего рода районный центр, где клиенты могут сделать маникюр, переодеть рубашку, забрать посылки, купленные в Интернете, или потягивать розовое вино из хорошо укомплектованного бара.Они не приходят в магазин - по крайней мере, в традиционном смысле этого слова ».

Клиенты работают с личными покупателями, чтобы найти товары, которые им подходят, затем эти товары привозятся из крупных универмагов, в которых есть товарные запасы. Эта установка позволяет Nordstroms использовать свои существующие торговые площади для предоставления индивидуализированной роскоши новой аудитории. В выставочном зале Nordstrom Local требуется более высокое соотношение персонала и покупателей, чем в традиционных коробочных магазинах, но личный опыт покупок может привлечь новых клиентов, которые предпочитают индивидуальный сервис, а не просмотр полок самостоятельно.

Четко Контакты

Изображение: Clearly Contacts

Онлайн-очки и контактная информация поставщика Clearly Contacts начиналась как розничный торговец через Интернет, где покупатели могли найти высококачественные товары по гораздо более низкой цене, чем традиционные оптометристы.

Недавно сеть электронной коммерции расширилась за счет выставочных залов в крупных городах, где клиенты могут встретиться с оптометристами, пройти обследование зрения, подобрать контактную примерку и примерить очки. Если они решат заказать оправы и / или линзы, очки будут отправлены прямо к их порогу.

После того, как они разместят заказ, покупатели также могут вернуться в магазин, чтобы смонтировать или поправить свои очки в будущем, что дает Clearly Contacts возможность обеспечивать постоянное обслуживание покупателей.

Для интернет-магазина, такого как Clearly Contacts, эти выставочные залы предоставляют возможность привлечь клиентов, которые обычно не покупают очки в Интернете, не примеряя их, или тех, кто предпочитает иметь место, куда можно пойти, чтобы починить свои очки вместо того, чтобы иметь дело с онлайн-возвратом.

Энди

Изображение: Endy

Индустрия «матрасов в коробке» переживает бум. Эти розничные продавцы предлагают удобные матрасы с огромной скидкой по сравнению с традиционными магазинами наматрасников, доставляя их напрямую потребителям из интернет-магазинов.

Несмотря на то, что большинство этих розничных продавцов электронной коммерции предлагают легкий возврат в течение 100 дней, многие покупатели матрасов хотят физически ощупать ткани и уложить матрас перед совершением крупной покупки.

Имея это в виду, канадский розничный торговец Endy в партнерстве с мебельными магазинами открыл серию демонстрационных залов, где покупатели могут опробовать матрасы воочию.Они могут зайти в любой мебельный магазин, чтобы покататься на матрасе перед размещением заказа, что позволяет Энди лично решить любые болевые точки или вопросы.

Глянец

Изображение: Glossier

Культовый бренд косметики Glossier имеет преданных поклонников по всему миру. Бренд электронной коммерции осуществляет большую часть своих продаж через свой интернет-магазин, но у них также есть два постоянных выставочных зала в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, где посетители могут попробовать товары, поговорить с консультантами и лично приобрести косметику и средства по уходу за кожей.

В дополнение к этим двум локациям Glossier в течение года открывает всплывающие демонстрационные залы в других крупных городах, часто для огромных толп и составов.

MM.LaFleur

Изображение: MM.LaFleur

Стремясь сделать покупку рабочей одежды менее болезненной, компания по производству женской одежды MM.LaFleur отправляет покупателям индивидуализированные коробки для бенто с одеждой из своего интернет-магазина всякий раз, когда покупателям нужны новые нитки.

Для тех, кто не решается одеться без примерки, ММ.LaFleur управляет постоянными выставочными залами в некоторых городах США, а также временными магазинами в других крупных городах.

В этих элитных выставочных залах бутиков клиенты работают в паре со стилистом, где «ваш стилист подберет образы из нашей коллекции, которые лучше всего подходят вам» во время часовых встреч. Когда покупатели назначают встречу, они заполняют небольшой опрос о своем стиле и размере, поэтому по прибытии их стилист уже вытащил вещи, которые, по их мнению, им подойдут, чтобы примерить.

Этот вид роскошного обслуживания клиентов дает клиентам возможность познакомиться с ассортиментом продукции и оборудованием, чтобы им было легче разместить онлайн-заказ в будущем.

Бонобо

Изображение: Pinterest

Точно так же Bonobos предлагает мужчинам индивидуальную примерку и стиль из своего магазина одежды для электронной коммерции. Понимая, что некоторые клиенты захотят примерить одежду лично, они также предлагают встречи в своих многочисленных мастер-классах: «Стиль - это мнение, посадка - это факт.Найдите свой в одном из наших путеводителей. Индивидуальное обслуживание. Бесплатные советы по стилю. Плюс идеальная посадка, доставленная прямо к вашей двери ».

Они также предлагают простой возврат в свои выставочные залы, помогая избавить своих клиентов от хлопот по доставке товаров, которые им не подходят.

Модткань

Изображение: Modcloth

Компания по производству женской одежды Modcloth предлагает покупателям уникальные вещи в стиле ретро различных размеров.

Хотя компания, основанная в 2002 году, начинала как интернет-магазин, сейчас розничный торговец предлагает покупателям несколько концептуальных магазинов, где они могут примерить все размеры и поработать с помощником по покупкам, чтобы найти свой индивидуальный стиль.Эти ModStylists также доступны в Интернете, чтобы помочь клиентам с покупками, если они не могут превратиться в выставочный зал.

Цель

Изображение: Target

Гигант дисконтной розничной торговли Target использовал модель выставочного зала, чтобы помочь клиентам познакомиться с новыми технологиями в уютной домашней обстановке. Street Fight Mag описывает выставочный зал так: «Пространство в Сан-Франциско было названо Target Open House, оно служит лабораторией для продажи одной конкретной категории товаров - устройств для умного дома.Открытый дом, спроектированный как образец дома, продемонстрировал подключенные устройства, такие как лампочки, радионяня, спринклеры и дверные звонки, работающие в обстановке, имитирующей реальный мир ».

Эта модель позволяла людям взаимодействовать с новыми продуктами и ощущать, как это было бы в их собственном доме, а также улучшала отношения между Target и техническими брендами, предлагающими устройства для умного дома.

Sears

Изображение: CEPro

Сеть универмагов Sears также использовала модель выставочного зала, чтобы познакомить своих клиентов с новыми технологиями.Ритейлер использовал модель «всплывающего окна», чтобы имитировать умный дом для своих клиентов. Street Fight Mag сообщает, что розничный торговец установил Sears Connected Home на месте существующего коробочного магазина, который «был спроектирован так, чтобы выглядеть как традиционный дом с гостиной, спальнями и искусственным задним двором».

В отличие от моделей небольших выставочных залов, которые часто доставляют покупки на дом покупателям, демонстрационный зал Sears, созданный в существующем универмаге, позволял покупателям покупать товары на месте и забирать их домой.

Nike

Изображение: Nike

Покупатели могут покупать продукцию Nike по всему миру, в Интернете, в магазинах Nike и в различных универмагах. Недавно Nike запустила в крупных городах специализированные испытательные зоны Nike + Trial Zones, специализирующиеся на отдельных видах спорта - баскетболе, беге и футболе.

Nike описывает эти большие интерактивные магазины как «захватывающие впечатления», которые «предоставляют уникальные возможности для демонстрации преимуществ продуктов, отвечающих индивидуальным спортивным потребностям каждого потребителя, с помощью сертифицированных спортсменов в магазине.”

Одно дело примерить футбольные бутсы в магазине, а другое - протестировать их на настоящем газоне внутри магазина. Эти специализированные выставочные залы собирают самых преданных спортсменов и покупателей Nike, желающих улучшить свой вид спорта с помощью лучшего доступного оборудования.

Движение вперед с выставочным залом

Хотя у некоторых из этих розничных продавцов есть большие бюджеты, которые они могут потратить на испытания концепций, можно создать демонстрационный зал, не тратя серьезные деньги.Например, вы можете протестировать идею с помощью всплывающего магазина, посмотреть, насколько она популярна, и взять идею оттуда.

Узнайте больше о том, почему все больше розничных продавцов отказываются от сумок для покупок в выставочные залы>

Вы пробовали использовать постоянный или всплывающий выставочный зал для своего розничного бизнеса? Если да, расскажите об этом в комментариях.

15 шагов к созданию {БУТИКА} - простой бизнес-план

Открытие бутика - мечта многих женщин, которые хотят встать на ноги и ощутить свободу и радость от владения бизнесом в той сфере, в которой они большая страсть к.

Бутик - это небольшой розничный магазин по продаже одежды / тканей / аксессуаров и других товаров для определенного сегмента рынка. Это легко начать, с ним легко справится даже один человек, для начала требуется сравнительно небольшой капитал, в значительной степени задействованы творческий потенциал и энтузиазм владельца. И все это чаще всего приводит к успешной и обогащающей жизни всех участников.

Шаги для открытия магазина одежды - Бутик

1.Определитесь с типом бутика, который вы хотите открыть.

Существуют в основном 3 типа бутиков с точки зрения способа хранения товаров: консигнационный бутик , розничный бутик регулярной покупки и продажи и бутик франчайзи

Консигнационный бутик будет хранить товары, произведенные другими дизайнерами или производителями, и будет брать процент в качестве своей доли при продаже товара.

Модель консигнации означает, что вам не нужны начальные деньги для инвентаризации, но доля прибыли будет намного ниже, чем при покупке и продаже.Консигнационные магазины работают по модели объема, что означает, что вам придется продать много товаров с приличной прибылью. Этот тип магазина - хороший вариант, если у вас нет денег на первоначальные вложения для покупки товаров. Вам придется искать дизайнеров или фабрики, готовые оставить товары в вашем магазине для продажи.

Бутики купли-продажи будут покупать товары по оптовой цене у производителей или дистрибьюторов и продавать их покупателям по более высокой цене. Эта модель бутиков принесет гораздо более высокую прибыль в конце дня, но вам потребуются большие первоначальные вложения для покупки товаров.Вам нужно будет развивать отношения с оптовиками и получать лучшую цену, чтобы вы могли получать больше прибыли. Чтобы получить эту скидку, вам, возможно, придется покупать комплекты / большие количества одного и того же стиля (минимальное количество заказа). Вы будете получать больше денег с этой моделью, чем с консигнационного бутика.

Франчайзи-бутик будет работать под крупным брендом и будет продавать его эксклюзивно. Плата за франшизу (разовая или ежегодная) должна быть выплачена материнской компании, чтобы она использовала название бренда, логотип и т. Д. И получила разрешение на продажу своих товаров.

Эта модель требует значительных начальных инвестиций, так как вам придется отдать компании комиссию за франшизу, а также поддерживать стандарты качества, установленные компанией в отношении декора и т. Д. У вас есть преимущество в уже развитой узнаваемости бренда. , рекламные объявления компании и т.д.

Четвертым типом бутика может быть торговая точка производственного дома. Это потребует намного больше начальных инвестиций, чем три других.Вы будете закупать ткань и шить одежду, а затем продавать - то есть затраты на рабочую силу, стоимость материалов и стоимость производства сверх затрат на открытие магазина. Награда будет тем больше, если вы добьетесь успеха.

2. Определитесь с УТП магазина - цель вашего бизнеса

Решите, почему вы хотите открыть бутик и что вы будете предлагать. Вам также необходимо знать, что сейчас в тренде, и цвета, которые сейчас нравятся рынку.

Развивайте деловой менталитет с самого начала.Вы делаете это, чтобы получить прибыль и улучшить свою жизнь. Без прибыли ничто не возможно - поэтому всегда думайте о прибыли и сокращении затрат.

Так что подумайте о «, почему вы хотите открыть бутик?» “.

Некоторые девушки думают, что бутик поможет им скоротать время.

Некоторые хотят сбежать из дома. Некоторые думают, что «я могу носить много одежды и носить то, что не продается»

Некоторые чувствуют, что их родственники побуждают их проявить себя.

Достаточно причин для открытия бизнеса, но недостаточно для того, чтобы бизнес был успешным. Для успеха любого бизнеса необходимо горячее желание - не говоря уже о беспощадном модном бизнесе

Убедитесь, что у вас достаточно education для ведения бизнеса.

Я не имею в виду диплом специалиста по моде или маркетолога. Общее образование о том, как вести бизнес, является важной частью, и вы можете получить его, прочитав соответствующие книги.

Имея образование, вам не нужно полагаться на других. Если у вас есть знания, никто вас не обманет. Даже если у вас есть квалифицированные сотрудники, которые обо всем позаботятся за вас, они будут сотрудниками. Знания, которыми вы обладаете, сослужат вам хорошую службу, и вы сможете принимать правильные и обоснованные решения. Ведение бизнеса - сложная задача, требующая опыта и заботы.

3. Решите, какую одежду вы будете носить с собой и кому вы будете продавать ее

Создайте профиль клиента или профиль вашего идеального клиента и найдите для него товары.

Подумайте о цели своего бизнеса и о том, пытается ли он решить реальную проблему. Вы можете провести небольшое исследование рынка , чтобы узнать, что в настоящее время отсутствует на рынке, что вы можете предоставить.

Не стоит изо всех сил стараться угодить всем - найти рыночную нишу - лучший вариант для бутиков; вы не можете служить всем людям - если у вас нет бюджета Amazon.

Определитесь с целевым рынком - клиентами, которым вы собираетесь продавать.Определите проблему на этом рынке, которую вы можете решить. Проверьте покупательские предпочтения ваших клиентов. Стиль, цвет и посадка должны соответствовать предпочтениям вашего целевого рынка.

Если вы собираетесь начать жить в жилой колонии с преимущественно пенсионерским населением, вряд ли вы добьетесь успеха с бутиком, торгующим классной модной одеждой.

Подумайте о , чего хочет ваш клиент, а не о том, что нравится вам.

Если что-то продается, значит, на него есть спрос, и вы можете это продавать.Делайте то, что делает успешный - одна уловка, за которую ручаются большинство бизнес-экспертов, - это начать продавать то, что уже продается.

Если есть спрос, это означает, что они будут покупать и у вас - вам следует увеличить ценностное предложение продукта - дать им лучшее качество, чем то, что есть на рынке.

Мне нравится эта цитата «Не изобретайте велосипед» - это противоречит тому, что я всегда слышал, но имеет серьезный деловой смысл. Мы не все Стив Джобс, чтобы начинать тренд - для большинства людей в бизнесе лучше следовать за стадом, особенно если у вас нет денег, чтобы тратить их (тратить деньги) на маркетинг.

Посетите магазины, которые кажутся похожими на вашу идею, и составьте список брендов, которые они продают, которые вы хотите продавать. Скорее всего, они тоже будут вашими бестселлерами.

4. Определитесь с источником финансирования бизнеса

В идеале вы должны начать с денег, которых хватит на в течение следующих 6 месяцев в бизнесе. Я бы сказал 1 год или 2 года. Большинство предприятий не приносят прибыли в течение первых нескольких лет, поэтому необходимо иметь достаточно денег для ведения бизнеса, а также для покрытия личных расходов, если вы не хотите, чтобы бизнес рухнул до того, как у него появится шанс проявить себя.

Вам понадобятся деньги в качестве залога за аренду помещения; деньги на оплату служащих, деньги на инвентарь, на ремонт интерьера магазина, и многие другие расходы.

Вам понадобится бизнес-кредит?

Это может во многом зависеть от местоположения вашего магазина, будете ли вы брать его напрокат или покупать, типа одежды, которую вы собираетесь носить с собой, размера магазина, найма сотрудников, оформления магазина, других расходов и т. Д .; Также от того, есть ли у вас капитал, чтобы открыть бутик самостоятельно, или кто-то из ваших друзей / родственников желает одолжить вам деньги.

Риск - палка о двух концах. Он может быть вашим спасителем в бизнесе или может убить вас навсегда. Так что берите только рассчитанные риски, особенно когда речь идет о деньгах других инвесторов. Следует тщательно спланировать использование денег.

5. Найдите место, где вы можете разместить свой магазин

Местоположение - один из наиболее важных факторов, влияющих на успех вашего магазина.

Но выбор лучшего места зависит от вашего бюджета.Бутик, расположенный в очень оживленном торговом центре, будет иметь большой трафик, но требует высокой арендной платы. У бутика, расположенного в более тихом жилом районе, не будет посетителей, заполняющих залы, но арендная плата будет меньше. Так что выбор зависит от вас и того, что вы можете себе позволить.

Находиться там, где ваши покупатели делают покупки / идут, - единственный критерий при выборе места для бутика.

6. Решите, где вы будете покупать одежду / ткань из

Вам нужен источник, который будет поставлять товары хорошего качества для вашего бутика.

Ищите производителей, которые специализируются на продукции, о которой вы мечтаете. Спросите образцы; изображения на веб-сайтах / в каталогах никогда не рассказывают всей истории. После того, как вы увидели их воочию, вы можете договориться с ними, и они могут разработать бюджет в соответствии с вашим количеством.

Возможно, вы захотите носить с собой одежду определенного дизайнера в своем магазине, и в этом случае вам следует связаться с ним напрямую; Если у вас есть контактное лицо, которое может поручиться за вас, известные дизайнеры будут заинтересованы.

Поиск поставщиков

  • Если у вас есть оптовые выставки поблизости, посетите их.
  • Посетите оптовиков / дистрибьюторов оптовой одежды в вашем районе.
  • Поговорите с другими владельцами бутика. Владельцы бутиков в вашем районе могут не захотеть расстаться с информацией своих поставщиков. Вам следует навещать владельцев бутиков в местах, не близких к тому, с чего вы собираетесь начать; они могут с большей готовностью делиться информацией о том, откуда они получают свои ресурсы, поскольку вы не являетесь их конкурентами.
  • Вы также можете покупать одежду у оптовых интернет-магазинов, таких как Alibaba, из других стран. Вам нужно будет получить образцы их товаров; получайте рекомендации от других, ищите хорошие оценки и обзоры и будьте очень бдительны во всех сделках.
  • Некоторые бутики рассматривают возможность собственного производства, но в основном после того, как они зарекомендовали себя путем продажи других товаров. У них будет отдельное подразделение, в котором сотрудники будут производить товары в соответствии с их спецификациями. В этом случае качество гарантировано, и вы не зависите от других.

После того, как вы определите поставщика, вам, возможно, придется выбрать стиль, который вы хотите от его коллекции; Возможно, вам придется покупать несколько раз (оптом) для получения скидок.

Решите, что вы не будете иметь дело с контрафактными товарами - это вопрос этики, а также хорошо для вашей безопасности в долгосрочной перспективе. Продажа поддельных товаров может привести к неприятностям. О том, как не покупать подделку, читайте здесь.

7. Определитесь с ценой.

Правильное ценообразование поможет вашему магазину.Помните, что при выборе цены вам придется учитывать множество факторов.

Определитесь с ценой, которую ваш клиент (см. Профиль клиента) может себе позволить и которая может принести вам хорошую прибыль. Если вы хотите получить прибыль, вам необходимо иметь адекватную надбавку к оптовой цене. На некоторых рынках наценка выше, чем на других.

Изучите профиль клиента, чтобы узнать, сколько вам следует взимать. Когда вы делаете вещи для маленьких детей и младенцев, молодые родители могут быть готовы платить больше, чем они заплатили бы за свою одежду (это просто мой образ мышления)

Большинство бутиков имеют наценку 100% на оптовые цены т.е. вдвое дороже оптовой продажи.При необходимости добавьте налог с продаж.

8. Определитесь с планировкой магазина

Оформление магазина - важный элемент, который помогает людям понять, стоит им покупать в вашем магазине или нет. Цвета, которые вы используете в магазине, полка и расположение хранилища, - все это факторы, влияющие на решение о покупке.

Покупатель должен чувствовать, что продукт, который вы предлагаете, стоит денег, которые он платит. Их нужно заставить открыть свой кошелек; для этого они должны доверять - доверие может быть вызвано планировкой магазина и внешним видом витрины.

Атмосфера магазина должна делать покупателя комфортным.

Соберите в Интернете привлекательные фотографии других магазинов; посетите несколько магазинов, которыми вы восхищаетесь, чтобы иметь представление об идеальной планировке магазина. Сделайте доску с картинками.

Некоторые владельцы бутиков хотят, чтобы покупатели свободно ходили по магазину, прикасаясь к одежде и желая ее на ощупь. Некоторые не хотят, чтобы покупатели прикасались к одежде. Они предпочтут представить материалы покупателям по одному.Планировка магазина должна дополнять эту политику.

Формы одежды или манекены могут привлекательно представить вашу одежду на витрине магазина и привлечь покупателей / прохожих.

Стеллажи / шкафы для выставок, а также подходящие помещения для хранения и раздевалки - все это необходимо для бутика.

Если у вас есть свадебный бутик, вам понадобится пространство , чтобы смоделировать коллекцию для потенциального покупателя. Взлетно-посадочная полоса с большим зеркалом - хороший штрих в таких случаях.

Примерочная с зеркалами вокруг - обычное дело во всех розничных магазинах. Людям необходимо знать, как они выглядят в одежде, которую они покупают.

Эффективное использование пространства является необходимостью, когда пространство является преимуществом. Проконсультируйтесь с космическим дизайнером (да, такое портфолио есть), если вы настаиваете на профессиональном подходе.

Вашим сотрудникам понадобится комната отдыха в магазине для отдыха и приема пищи.

Дисплейные блоки / хранилище

Вы можете потратиться на декор или проявить творческий подход и создать свои собственные дисплеи, соответствующие вашим требованиям

У покупателя должно быть достаточно места, чтобы пройти по магазину между дисплеями и стойки.Загроможденные полки для хранения отпугнут покупателей. Убедитесь, что в вашем магазине действует политика по поддержанию порядка в одежде после каждой покупки или демонстрации.

Во всех крупных розничных магазинах ярких огней в примерочных, которые привлекают внимание покупателей. Это необходимо, если вы хотите, чтобы они покупали одежду, которую вы предлагаете. Так что тратиться на яркий свет - это не роскошь, а необходимость.

Рядом с кассовым залом также необходим прилавок для упаковки / одежды.

9. Определитесь с рабочими процедурами вашего магазина

Это политика, которую вы хотите установить в отношении того, как вы собираетесь вести бизнес.

Бухгалтерский учет должен быть назначен должным образом - все книги должны храниться, например кассовая книга. Проконсультируйтесь с кем-нибудь по поводу уплаты налогов .

Наем бухгалтера, имеющего опыт работы в розничной торговле, для ведения счетов - хорошая идея. Установите на свой компьютер бухгалтерскую программу , в которой вы сможете хранить необходимую информацию.

У вас должна быть система для хранения контактной информации всех ваших клиентов. Вам нужно, чтобы клиенты были проинформированы о будущих продажах и т. Д.

Клиент, который у вас есть сейчас, более ценен, чем тот, который в конечном итоге может появиться у вас.

Для управления запасами вам нужна система ; У вас также должна быть политика относительно того, как пользоваться кассовым аппаратом; как поддерживать денежный поток, как работать с покупателями, политика возврата за приобретенные товары.

10. Завершите юридические операции бизнеса

Выберите название для вашего бизнеса. Убедитесь, что ваше имя не является товарным знаком какой-либо другой компании.

Зарегистрируйте название компании.

Открыть текущий счет предприятия в банке ; торговый счет с возможностью обработки транзакций по кредитным / дебетовым картам необходим, особенно если вы будете разрешать транзакции, отличные от наличных.

У вас должна быть документация о собственности компании и другие детали, такие как лицензия на ведение бизнеса, налоги, разрешение продавца, страхование бизнеса.

Если вы хотите покупать одежду у очень известных поставщиков, они потребуют, чтобы вы были уже существующим бизнесом, а не ничтожеством. Это гарантирует, что вы получите товары по очень выгодной цене.

Забронируйте все профили в социальных сетях на название вашего магазина - не ждите этого. Сделайте это, как только определитесь с именем.

Свяжитесь с сотрудником по развитию бизнеса в вашем районе для получения более подробной информации и разрешений на открытие бизнеса в вашем районе.Следуйте за ней до T.

Узнайте о законности продажи товаров в вашем районе. Например, в США вы не можете продавать хлопковую пижаму для детей, но в некоторых других странах с этим нет проблем. Таким образом, местные законы необходимо тщательно соблюдать и неукоснительно соблюдать.

Вы можете открыть бутик как индивидуальное предприятие, в партнерстве или как частное предприятие с ограниченной ответственностью.

Добавьте свое имя в список моей компании на сайте google.com - здесь вы можете узнать о том, как «добавить свою компанию в Google Мой бизнес или заявить права на нее».

Если у вас есть партнер, даже если это брат или сестра, оформит документы. Я слышал истории о том, что близкие отношения портятся из-за недостатка документации у партнеров. В таких случаях необходимо заключить партнерское соглашение, составленное юристом.

12. Нанимайте хороших сотрудников

Если у вас нет сотрудников, это нормально. Многие владельцы бизнеса начинают самостоятельно, делая все сами, пока не начнут получать прибыль.

Но всем нужна резервная копия.Вам придется нанять кого-то в какой-то момент, по крайней мере, временно. Вам нужны сотрудники, чтобы убирать помещения, управлять наличными деньгами, как продавцы. Самостоятельное управление всем может сжечь вас в ближайшее время.

Убедитесь, что нанимаемые вами сотрудники соблюдают все операционные политики вашего магазина. Не идите на компромисс в этом; если владелец не знает правил, ожидайте, что сотрудники выбросят их насмерть.

12. Составьте маркетинговый план

Проводите различные рекламные акции в течение года (скидка 25% в этот День святого Валентина на покупку парных шарфов) и сообщайте об этом своей базе данных клиентов.Покупатели любят скидки, и они также будут приходить и покупать товары без скидки.

Небольшие распродажи выбранных товаров каждый месяц или около того могут освободить место в вашем магазине.

Каждый сезон крупная распродажа (распродажа в конце сезона) также может очистить ваш инвентарь и придать свежести вашему магазину.

Маркетинг в социальных сетях - очень важный элемент в вашем маркетинговом плане; Реклама на радио и телевидении, печатная реклама, ведение блогов - все это маркетинговые тактики, которые вы можете попробовать для продвижения своего магазина.

Вам нужно инвестировать в своих клиентов; продвигать к ним; они будут приходить снова и снова и продвигать ваш магазин среди своих знакомых. Поэтому не забудьте записать всю контактную информацию своих клиентов и продавать им снова и снова.

Покупатель приобретен на всю жизнь; сделайте их своим лучшим маркетинговым инструментом.

Веб-сайт с блогом можно использовать как маркетинговый инструмент, который привлечет больше клиентов.

13.Купите все необходимое

При открытии бутика вам понадобятся следующие расходные материалы

  • Сканер штрих-кода
  • Компьютер,
  • Денежный ящик,
  • Машина для обработки кредитных карт
  • Машина для печати этикеток со штрих-кодом для товаров ;
  • телефон,
  • Офисная мебель и принадлежности,
  • Печатные канцелярские товары, такие как счета, квитанции
  • Вешалки,
  • Формы одежды / манекены,
  • Сумки
  • Этикетки для одежды

Вам нужны камеры видеонаблюдения - это необходимо для обеспечения что вас не украдут.

На квитанциях / счетах должны быть напечатаны название компании, адрес и номер телефона; на обратной стороне должна быть политика возврата / возврата вашего магазина.

Сумки для покупок

Сумка для покупок, которую вы даете покупателю, - это своего рода реклама, поэтому она должна быть хорошего качества. Когда покупатель несет его, он заявляет миру, что был в вашем магазине. Если это качественная обложка, они сохранят ее и потом будут использовать - снова бесплатная реклама вашего бутика.

14. Напишите свой бизнес-план

Разработайте и уточните бизнес-план для вашего магазина одежды, а затем запишите его; если вы думаете о получении ссуды в банке, это необходимость - если вы можете убедить сотрудников банка, вы можете быть уверены, что у вас есть шанс на успех.

15. Запланируйте торжественное открытие

Сообщите, что ваш бутик открывается. Постарайтесь привлечь внимание местных СМИ - раздайте пресс-релизов всем основным средствам массовой информации - даже радиостанциям.

Планы на будущее

Хорошо, ваш бутик открыт, люди покупают. Но не останавливайтесь на достигнутом. Подумайте о расширении, как только откроетесь.

Нет, это не значит, что вы открываете сразу 4-5 магазинов. Но подумайте о долгосрочной перспективе, как только вы начнете. Это расширит возможности вашего бизнеса.

Если не больше магазинов, вы можете расширить ассортимент модных товаров, которые вы носите, открыть интернет-магазин или даже продавать через Facebook, запустить вышивальный модуль, модуль для вышивания или дизайнерский модуль, продавать украшения и другие аксессуары, сотрудничать с дизайнерами по вопросам моды. шоу и другие мероприятия, так что молва выходит в свет.

Создание бутика - это лишь часть работы. Поддержание магазина и успех бутика требует огромной решимости, упорного труда и немного удачи. С наилучшими пожеланиями.

Похожие сообщения

Советы по покупкам в Интернете: 15 Покупатель Остерегайтесь FAQ, вы должны спросить себя

Выставочные залы модной одежды развиваются, чтобы выжить в новой индустрии

Это вынужденный результат режима выживания «тонуть или плавать», который есть в выставочных залах вошел по мере того, как все больше брендов продают напрямую потребителям, и по мере того, как розничные торговцы - и, следовательно, оптовые торговцы - борются с усилением.По данным Coresight Research, в 2019 году Barneys New York, Opening Ceremony и около 9300 других розничных торговцев закрыли магазины в США по сравнению с 5800 в 2018 году. Ожидается, что количество закрытий вырастет только в этом году.

Гибридные модели

Основатель выставочного зала More Dash в Париже Дарья Шаповалова говорит, что демонстрационный зал стал «платформой» для продвижения брендов непосредственно к потребителям, а также к магазинам. Она открыла шоу-рум, когда жила на своей родине в Украине, чтобы демонстрировать украинскую моду.Дизайнеры собирались по сезону, развешивали одежду на металлические вешалки и ждали, пока придут покупатели.

Сегодня More Dash позиционирует себя как «розничная компания по продаже модной одежды». Выставочный зал позволяет потребителям, а также розничным торговцам размещать предварительные заказы на одежду в Интернете. В штаб-квартире компании в Париже на rue du Mail во время недель моды фотографы и режиссеры записывают множество мероприятий - коктейльные вечеринки, торговые встречи, визиты влиятельных лиц - для создания контента для лейблов и выставочных залов, которые будут использоваться в более поздних социальных и маркетинговых кампаниях.

Он также содержит всплывающие окна, которые он называет «студиями создания контента» между сезонами модного маркетинга, создавая наборы и приглашая влиятельных лиц и их друзей сфотографироваться в образцах дизайнеров в обмен на публикации в учетных записях в социальных сетях и отметки Подробнее Тире, а также этикетка. Если влиятельные лица хотят сохранить предмет, они могут его купить. Общий эффект - это гибрид оптового выставочного зала, интернет-магазина и фирмы, занимающейся маркетингом и производством контента.

Предвидя продолжающийся драматический спад в розничной торговле, лондонская компания Tomorrow перешла в совершенно новый бизнес, инвестируя напрямую в многообещающие модные бренды, такие как A-Cold-Wall, бренд мужской одежды, основанный учеником Вирджила Абло Сэмюэлем Россом.Группа предлагает брендам консалтинговые, дизайнерские, лицензионные и производственные услуги. Осенью прошлого года она пригласила в качестве директора по развитию Джули Гилхарт, бывшего директора отдела моды Barneys, известного тем, что выискивала многообещающих молодых дизайнеров.

«Мы превратились в настоящую мультибрендовую платформу. Это похоже на независимую звукозаписывающую компанию моды », - сказал Мартинетто.

Новые партнерские отношения с брендами

Это включает приглашение влиятельных брендов в шоу-рум Tomorrow’s Paris - на самом деле особняк 18-го века, окруженный высокими воротами из кованого железа, - даже если они не входят в список брендов фирмы.На прошлой неделе американский вундеркинд Кристофер Джон Роджерс выставил свою коллекцию на распродажах Tomorrow в рамках Недели моды в Париже.

Нужен выставочный зал одежды? Вот 10 вопросов, которые необходимо задать, прежде чем выбрать

Независимые шоурумы - важная часть модного бизнеса. У большинства дизайнеров нет времени звонить в магазины, назначать встречи по продажам или заниматься обслуживанием клиентов, связанным с продажей модной линии. Демонстрационные залы могут быть экономически эффективным способом быстрого вывода вашего продукта на рынок и получения отзывов от влиятельных покупателей.

Прежде чем встретиться с потенциальными торговыми агентами, вам нужно подготовиться к самостоятельным продажам. Независимые торговые представители и выставочные залы ищут не только новые бренды, но и бренды, которые имеют потенциал и дополняют коллекцию линий, которые они в настоящее время представляют.

Для начала вам нужно показать, что у вас уже есть по крайней мере несколько розничных продавцов, покупающих вашу коллекцию. Это не только доказывает, что вы способны создать продукт, но также показывает, что вы были заняты тем, что стучали по тротуару, чтобы построить свой бренд.Вы также захотите показать, что ваш бренд получил освещение в прессе. Пресс-кит - отличный инструмент для выставочного зала, чтобы познакомить вас со своими покупателями, и это тоже доказывает вашу способность продвигать свой бренд.

Наконец, вам нужно будет продать свое видение, страсть и опыт потенциальному торговому залу. Уметь четко и убедительно говорить о своем бренде и своем клиенте. Поделитесь своим предыдущим опытом работы или если у вас есть инвесторы, поддерживающие ваш бренд. Это ваша возможность доказать, что вы способны поставлять продукт и поддерживать рост, когда продажи начнут расти.

Но встреча с потенциальным торговым агентом - это не односторонний разговор. Важно, чтобы вы узнали как можно больше о своем потенциальном торговом партнере. Вот 10 вопросов, которые вы должны задать во время собеседования в выставочном зале, чтобы представить свой бренд.

1. Сколько все это будет стоить?

Самым важным фактором при выборе выставочного зала будет то, можете вы себе это позволить или нет. Большинство агентов работают на комиссионных, обычно 10-15%, на все, что агент продает.Некоторые выставочные залы ожидают, что им будут выплачиваться ничья, ежемесячный платеж в счет будущей комиссии, который обеспечивает ежемесячный денежный поток, необходимый выставочному залу для повседневных операций.

От вас также могут потребовать внести плату за выставочный зал, ежемесячную арендную плату за место в выставочном зале. Если плата за выставочный зал является частью сделки, тогда вы должны ожидать, что будете платить немного меньшую комиссию, чем выставочный зал, который взимает только комиссию.

2. Когда следует платить?

Традиционно торговым представителям выплачиваются деньги только после того, как продукт был отправлен розничному продавцу.Некоторые выставочные залы ожидают выплаты в течение фиксированного периода (30 дней) после отгрузки продукта. Другие ожидают, что им заплатят только после того, как вы получите оплату от продавца. В любом случае открытие выставочного зала будет означать дополнительную бухгалтерскую работу с вашей стороны. Убедитесь, что вы четко понимаете условия оплаты и что они работают на ваш бизнес.

3. Сколько лет они в бизнесе?

По моему опыту, модные салоны приходят и уходят. Выставочный зал, работающий много лет, доказывает не только то, что у них есть опыт, но и то, что они могут адаптироваться к меняющимся тенденциям в отрасли.Выставочный зал с многолетним опытом также должен иметь хорошо развитые отношения с розничными торговцами, прессой и другими модными направлениями. Не бойтесь спрашивать рекомендации о розничных продавцах, с которыми агент в настоящее время ведет бизнес, или о линиях, которые ранее представлял выставочный зал.

4. Какие услуги они предлагают?

Основная услуга салонов - продажа вашего продукта. Но многие выставочные залы предлагают дополнительные услуги, которые могут быть, а могут и не быть дополнительными. Большинство выставочных залов занимается обслуживанием клиентов и последующими действиями по вопросам, которые могут повлиять на их способность продолжать продажи покупателю, например, сбор открытых счетов-фактур.Поскольку высокие показатели распродажи также отвечают интересам выставочного зала, поддержка продаж в магазине - еще одна область, которую могут предоставить выставочные залы. Хороший выставочный зал также предоставит вам отзывы о таких вещах, как разработка продуктов и мерчандайзинг, чтобы обеспечить рост продаж в будущих сезонах.

Вы можете обнаружить, что некоторые выставочные залы предоставляют более полный комплекс услуг, таких как связи с общественностью, выставление счетов и дебиторская задолженность, и даже складская и транспортная логистика. Конечно, эти услуги будут доступны за дополнительную плату, но, возможно, стоит подумать о них.Например, работа с одной командой как по продажам, так и по связям с общественностью, при ограничении количества образцов, которые вам нужно будет подготовить, может компенсировать добавленную комиссию или ежемесячные сборы. Наличие выставочного зала, управляющего не только вашими продажами, но и выставлением счетов-фактур и дебиторской задолженностью, может высвободить много времени, которое в противном случае вам потребовалось бы для сопоставления платежей с открытыми счетами-фактурами.

5. Какие территории они покрывают?

Четко укажите географическую территорию, на которую торговый агент рассчитывает иметь исключительные права.Некоторые агенты имеют несколько выставочных залов в ключевых городах и ожидают, что они будут обладать исключительными правами на продажу вашей линии по всей стране. Другие выставочные залы могут быть ориентированы только на определенный регион, а это означает, что вам может потребоваться нанять несколько выставочных залов, чтобы охватить зону продаж, на которую вы хотите ориентироваться.

Помимо представительства в выставочном зале, «дорожные представители» тратят значительное количество времени на поездки к региональным розничным торговцам для продажи своих коллекций, и это может быть хорошим вариантом в зависимости от уровня рынка вашей линии и вашей потребности в освоении очень специфических территорий.

6. Какие еще линии они представляют?

Перед встречей с потенциальным торговым агентом вам следует изучить направления, которые они представляют. Вы хотите найти выставочный зал, в котором линии будут дополнять вашу коллекцию, а не конкурировать с ней. Учитывайте такие вещи, как целевой покупатель, ценовая категория и уровень качества других линий в выставочном зале. Убедитесь, что шоу-рум уже привлекает покупателей, которым будет интересна ваша коллекция. Представление линии ювелирных украшений в выставочном зале готовой одежды может показаться эксклюзивным, но ваша линия, вероятно, не будет представлена ​​покупателям универмагов и специализированных ювелирных изделий, которые не регулярно посещают демонстрационные залы одежды.

7. Каким розничным торговцам они продают?

Вы нанимаете агента не только для продажи вашей коллекции, но и из-за их отношений с покупателями. Важно, чтобы выставочный зал уже работал с вашими целевыми магазинами. Спросите конкретно о розничных продавцах, которым вы хотите продавать, и посмотрите, как агент отреагирует. Вы сможете определить, какие отношения имеет выставочный зал с этими покупателями.

Если ваша цель - попасть в крупных розничных продавцов, таких как универмаги или национальные сети, вам нужно конкретно спросить, какие отношения у агента с этими розничными продавцами, и убедиться, что они работают с правильным покупателем для вашей коллекции.

8. Какова структура продаж?

Выставочные залы часто работают по-разному в зависимости от количества линий, которые они представляют, и объема бизнеса, который они создают. В больших выставочных залах работают менеджеры по работе с клиентами, даже менеджеры по продажам. Спросите, будет ли специальный продавец для вашей коллекции или вся команда будет продавать вашу линию. Также важно понимать, с кем вы будете напрямую иметь дело. Будет ли это владелец выставочного зала, менеджер или преданный продавец?

9.В каких выставках они участвуют?

Выставки могут быть важным способом привлечь внимание покупателей, которые путешествуют только по городу или у которых нет времени посещать выставочные залы во время путешествий. Хорошие агенты могут иметь только один выставочный зал, но они понимают важность участия в региональных выставках. Обсудите, в каких шоу продавец захочет, чтобы вы приняли участие, и каковы будут дополнительные расходы. Выставочные залы часто могут получить скидку на стоимость стендов, если в шоу участвуют несколько их линий.

10. Каков срок действия контракта?

Хотя некоторые выставочные залы могут предложить испытать вашу линию в течение одного сезона, большинство ожидают, что вы заключите контракт, обычно на 1-3 года. Вывод нового бренда на рынок потребует много тяжелой работы, и хороший торговый агент захочет знать, что они извлекут выгоду из своей тяжелой работы в течение нескольких сезонов.

Наем выставочного зала или торгового агента - захватывающее событие в развитии развивающегося модного бизнеса.Он представляет собой рост вашего бренда и вашу способность делегировать ключевую функцию, позволяя вам больше времени и энергии сосредоточиться на других областях бизнеса. Проведите исследование и доверяйте своей интуиции при опросе потенциальных выставочных залов. И прежде чем подписывать какие-либо контракты, всегда полезно получить профессиональную юридическую консультацию. Сочетание привлекательного продукта с сильной командой продаж может превратить модный бренд в крупный бренд; Я видел, как это случилось.

Об авторе:

Эрик Фицджеральд - независимый бизнес-консультант с почти двадцатилетним опытом работы в индустрии моды.Узнайте больше об Эрике здесь: http://mrow.co/EricFitzgerald

Нужна дополнительная помощь в продаже вашей коллекции? Проверьте это!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *