Паушальный взнос во франшизе что это: Паушальный взнос

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

• проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
• определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
• обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

Договор Коммерческой Концессии – все о главном договоре франчайзинга

Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Учимся отличать одно от другого

Сегодня начать собственный бизнес перестало быть проблемой. Для этого вам будет вполне достаточно выбрать франчайзинг. Он представляет собой взаимовыгодную модель отношений между вами и авторитетной компанией, которая продает вам права на использование своего бренда. Здесь вам обязательно придется разобраться с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.

Некоторые приходят в замешательство, так как не видят существенных различий между ними. Однако отличия имеются и довольно существенные. Поэтому давайте попробуем разобраться вместе с вами в тонкостях этих понятий.

Главное о паушальном взносе

Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.

Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы. Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.

Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.

Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.

Главное о роялти

Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.

Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю. По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.

Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.

Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях. В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.

Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”

В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.

Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:

• размерами компании;
• качеством выпускаемой ею продукции;
• узнаваемостью бренда;
• и другим характеристикам.

Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.

Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.

Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.

Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:

• оба являются денежными выплатами;
• представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.

При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.

Основные виды роялти во франчайзинге

На формирование суммы платежей роялти и схемы их выплат у каждого франчайзера влияют свои факторы. Многие их них все же пользуются усредненными приемами, которые встречаются повсеместно и могут быть применены в различных сферах бизнеса.

Практикующие франчайзеры меняют шаблоны, чтобы повысить конкурентоспособность своей франшизы и сделать ее привлекательнее для франчайзи. Изменения будут варьироваться в зависимости от сферы деятельности бизнеса.

Отсюда и вытекают различные виды роялти во франчайзинге. Скорее всего, вам придется столкнуться со следующими из них:

• Процент с валового оборота. Может выплачиваться как ежемесячно, так и поквартально или единожды в год;
• Процент с маржи. Подразумевает под собой разницу суммы продаж и затратами на производство товара. Стабильные издержки в данном случае не учитываются. Данный вид расчета роялти уместен при наличии опыта установки оптово-розничных цен на товары;
• Фиксированный роялти. Выплаты в данном случае происходят регулярно в определенно установленные сроки. Все условия прописываются в договоре. Этот вид принято применять для сферы крупных продаж.

В любом случае, оговаривать суммы выплаты роялти и паушального взноса, а также утверждать их с франчайзером, рекомендуется в присутствии профильного адвоката или с его консультированием.

Роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом. В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство. В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.

Определение терминов

Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.

Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.

Роялти

Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре. Важно помнить, что необоснованная накрутка ценника сократит доход франшизы, а занижение – уменьшит эффективность бизнеса, поэтому оптимальный вариант – придерживаться максимально комфортной и приемлемой для обеих сторон суммы платежа.

Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.

Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.

Чаще встречаются следующие виды роялти:

1. Процент с валового оборота. Отчисляется единожды в месяц, квартал или год.
2. Процент с маржи. Понимается разница между суммой, полученной с продаж, и финансами, затраченными на производство товара, без учета стабильных издержек. Предпочтителен при умении устанавливать оптовые и розничные цены на товары.
3. Фиксированный роялти. Выплачивается в регулярные сроки в виде суммы, установленной и прописанной в договоре. Успешен при крупных продажах.

Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом. Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса. Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

В итоге

Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям. Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Прежде чем понять, что такое роялти, разберемся подробнее с основным термином. Франшиза – экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой (франчайзи).

Такое сотрудничество больше соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе подписывают договор с пунктом об условиях оплаты. Значимость его связана с тем, что предусмотрена вариативность форм расчетов.

Роялти

Термин имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». Это способ вознаграждения в отношении правообладателя.

Принято выделять три формы оплаты.

1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает ставку, применяемую к объему продаж. Наиболее распространенный вид.
2. Процент от количества реализованной продукции за минусом расходов, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). Целесообразен при наценках разного уровня.
3. Фиксированный платеж – регулярная сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точный объем дохода.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что взимается плата франчайзером. На первое место в списке характеристик покупаемой услуги ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения правил.

Взамен франчайзи получает поддержку в построении бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как у него есть готовый продукт. Ему предоставляют связи с контрагентами и поставщиками, предлагают помощь в подборе персонала, обеспечивают оформление.

Паушальный взнос

Основное отличие от роялти – это одноразовый платеж. Обычно франчайзи выплачивает его сразу и полностью, но можно заключить такой договор франшизы, когда сумма разбивается на несколько частей, которые вносятся по графику.

Паушальный платеж – это те расходы, которые позволяют вступить в сеть на условии единовременной траты средств. Размер платежа связан с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Сформулированной системы расчета не существует. Любая компания вправе использовать свой метод.

Обычно платеж соотносится с затратами на регистрацию предприятия в условиях франшизы. Во внимание также берутся расходы по его запуску в работу – аренда помещений, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников. Сметы индивидуальны, поэтому сложно указать все виды возможных расходов.

Роялти и паушальный взнос

В настоящее время одной из лучших возможностей начать свой собственный бизнес «с нуля» является франшиза. Так, именуется коммерческая сделка, в результате которой обладатель бренда, т. е. франчайзер, даёт согласие на коммерческую деятельность под его брендом другому физическому лицу (франчайзи). Разрешение пользоваться товарным знаком, конечно же, делается не бесплатно. Поэтому франчайзи должен в том или ином виде выплатить франчайзеру оговорённую в сделке сумму за право использовать бренд. Выплатой может быть как роялти, так и паушальный взнос.

Роялти

Данным термином обозначают денежное вознаграждение, которое франчайзер получает от франчайзи с определённой периодичностью. Величина и период выплат определяются соответствующим договором. Выплаты могут быть ежегодными, ежеквартальными, ежемесячными. Сумма может как фиксироваться, так и определяться процентом от доходов франчайзи. Простыми словами, роялти во франшизе — это аренда брендового имени.

Роялти может выплачиваться несколькими способами.

1. Выплата в виде процентов от оборота является наиболее популярной схемой, так как при этом оба участника сделки прямо заинтересованы в развитии и благополучии бизнеса франчайзи.
2. Проценты с маржи предпочтительнее использовать франчайзерам, влияющим на оптовые и розничные цены. Это возможно в случае, когда наценка на товар — не константная величина.
3. Фиксированная сумма роялти — что это такое во франшизе? Это регулярное (обычно ежемесячное) отчисление определённой в договоре суммы в качестве платы за бренд. Это наиболее выгодно при невозможности точно спрогнозировать прибыль от ведения бизнеса даже под известным брендом. В данном случае роялти во франшизе — это фактически арендная плата за пользование товарным знаком.
4. В числе других форм роялти наиболее распространённой после платы за ведение бизнеса под чужим фирменным знаком является вознаграждение франчайзера за услуги консультаций, рекламы, обучения персонала и пр.

Что значит роялти во франшизе для обоих участников сделки? Для франчайзера это возможность регулярного получения прибыли строго в размере, определяемом договором. Для франчайзи это удобная форма расчёта, позволяющая использовать торговый знак известной компании без крупных первоначальных выплат. Ведь роялти — всё, что подразумевает это понятие во франшизе, — предусматривает постепенную, а не единовременную выплату указанной в договоре суммы.

Что значит паушальный взнос

Это обозначение однократного платежа, который оплачивается перед запуском франчайзингового бизнеса. При расчёте необходимой паушальной выплаты обычно используются следующие критерии:

• затраты на запуск нового элемента системы франчайзинга;
• расходы на сервис, предоставляемый новому участнику сети;
• надбавка, определяемая популярностью бренда.

Исходя из этих критериев и начисляется размер паушального взноса. Франчайзи может существенно облегчить себе поиски подходящего франчайзера, учитывая эти факторы. С одной стороны, большой размер паушальной выплаты мешает развитию бизнеса на начальном этапе. С другой — слишком маленький первоначальный взнос говорит о том, что франчайзер не предоставляет полный спектр необходимого сервиса и других видов поддержки. Поэтому перед заключением договора необходимо досконально изучить виды и объёмы предоставляемых услуг.

Можно сделать вывод, что паушальный взнос и роялти во франшизе имеют свои оптимумы для каждого вида бизнеса, а целью обоих участников договора является получение максимальной прибыли в той или иной сфере. Размер паушального взноса должен хотя бы оправдывать себя. Именно поэтому требуется хорошо изучить все предложения в выбранной нише. После ежемесячной оплаты роялти должна оставаться прибыль, иначе придётся работать ради работы.

Паушальный взнос. Главные понятия | Русский стартап

Многие крупные компании для расширения собственного бизнеса прибегают к услугам отдельных людей или малых предприятий. Причем такой вид делового сотрудничества оказывается обоюдовыгодным.

Смысл взаимоотношений состоит в передаче младшему партнеру права пользования торговой маркой, продукцией, услугами и технологиями своего компаньона, которого в условиях рынка называют франчайзером.

Такое замысловатое название произошло от слова франчайзинг, означающего вид деловой деятельности — соответственно вторая сторона стала называться франчайзи.

Партнеры при этом составляют договор о сотрудничестве, в котором обычно предусматривается паушальный взнос (начальный одноразовый платеж), который младший компаньон выплачивает франчайзеру за предоставленные возможности.

Паушальный взнос и роялти

Первоначальный взнос должен возместить франчайзеру издержки на регистрацию франшизной фирмы и запуск ее в работу. В сумму паушального взноса входит компенсация затрат на оплату аренды помещений (офис, склад), плата за начальное обучение персонала, маркетинговые исследования и другие услуги, предоставляемые до начала ведения совместного бизнеса.

Кроме одноразового паушального взноса арендатор интеллектуальной собственности (франчайзи) осуществляет регулярные периодические выплаты «роялти» (доля короля).

Этими платежами покрываются расходы главного компаньона на сервис, предоставляемый своему сотоварищу по бизнесу в период деятельности предприятия.

Он обычно включает в себя:

• — помощь в проведении рекламных кампаний, включая маркетинговые услуги;
• — дизайнерские оформительские работы;
• — обучение сотрудников предприятия;
• — предоставление собственного портала в глобальной сети для размещения информации.

Паушальный платеж рассчитывается во всяком отдельном случае по-разному, так как он не регламентирован какими-либо государственными документами. Первоначальный взнос и процент оплат роялти всегда прописываются в договоре о деловом сотрудничестве.

Франшиза без паушального взноса

Под франшизой понимают комплекс прав какого-либо предприятия на интеллектуальную собственность другого предприятия. Такие описания прилагаются к договору о сотрудничестве между сторонами, оформляющими взаимоотношения на условиях франчайзинга.

В тексте договора описываются все вопросы взаимоотношения сторон. Если паушальный взнос там не указан, значит, крупная фирма предлагает франшизу без первоначального взноса. Этим она привлекает большое количество желающих поработать с распространением ее товаров.

Смотрите видео: Предпринимательский ликбез. Франшизы

В таком случае между компаньонами устанавливаются дилерские взаимоотношения, при которых одна фирма товары производит или оптом их поставляет, а другая осуществляет розничную продажу под торговым ярлыком поставщика.

При этом владельцем товара всегда является франчайзер, который и диктует условия его реализации. Для дилера выгода здесь заключается в отсутствии больших первоначальных затрат. Но большую прибыль ему получить трудно, так как поставщик товара просто не даст такой возможности.

Просмотров: 748

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге? :: BusinessMan.ru

Ведение бизнеса в современных условиях сопряжено со многими рисками и инвестициями. Но существует способ снижения риска, сокращения вложений и времени на так называемую раскрутку компании, если применить франчайзинг. Поговорим об этой технологии и выясним ее преимущества и недостатки.

Понятие франчайзинга

Многие термины, применяемые в бизнесе, незнакомы или вводят в заблуждение. Тем не менее смириться с ликвидацией собственной безграмотности в современных экономических названиях придется.

Итак, франчайзинг – это организация бизнеса на основе соглашения, по условиям которого компания-франчайзер (владелец продукта) передает предпринимателю или компании-франчайзи права на реализацию услуг и продукта франчайзера. Иными словами, франчайзер – владелец бренда — на договорной основе передает право использования успешно работающего на рынке товарного знака, технологий или других продуктов. В качестве франчайзи может выступать частное лицо или организация, покупающая продукт и право использования бренда на основе договора концессии.

Условия соглашения

Заключенным договором предусматриваются следующие положения:

• Компания-франчайзи обязуется осуществлять продажи продукта, используя имя продавца, его торговую марку, маркетинговые технологии, рекламу и механизмы поддержки, следуя правилам ведения бизнеса, установленным правообладателем.

• Франчайзер поддерживает франчайзи, предоставляя все необходимые для начала работы ресурсы – рекламные, материальные, консультационные, предоставляет максимальные скидки по закупу товара и оборудования. Финансовые затраты по подготовке и открытию торговой точки целиком ложатся на франчайзи. Подобное соглашение называется франшизой и определяется как готовая бизнес-система, дающая возможность начать работу компании с получения прибылей, минуя сложный первоначальный стартовый этап.

Конечно, все это происходит не на безвозмездной основе. И здесь на первый план выходят обязательства покупателя бренда, которые называются паушальный взнос и роялти. Теперь разберемся, из чего складывается стоимость договора франшизы, какие взносы и с какой периодичностью потребуются при заключении подобного соглашения.

Франшиза: паушальный взнос, роялти и вложения

Применение франчайзинга значительно снижает риски и дает гарантию быстрого и успешного выхода на рынок. Франшиза имеет определенную стоимость, в которую входят:

• Паушальный взнос, выплачиваемый единовременно и подтверждающий право на использование бренда. Его размер устанавливается в условиях соглашения в зависимости от степени известности организации, предлагающей франшизу.

• Периодический платеж, который называется роялти и выплачивается владельцу торговой марки. Это своеобразный аналог аренды, размер и периодичность оплаты которой также устанавливается продавцом.

Начинающему бизнесмену следует помнить, что, кроме покупки франшизы, ему предстоят вложения, включающие приобретение основных фондов (помещение, оборудование) и оборотных средств. Но зачастую часть паушального взноса покрывает расходы на сопровождение открытия бизнеса, обучение персонала, рекламную и юридическую поддержку, а также помощь в становлении бухгалтерского учета.

Паушальный взнос

Определимся с сущностью паушального взноса. Это наиболее значительный платеж в составе франшизы, дающий и подтверждающий право ведения торговой деятельности под брендом франчайзера, с применением его наработанных технологий и, естественно, товаров.

По своей сути паушальный взнос представляет собой фактическую цену приобретаемой лицензии. Основным критерием его размера служит прогнозируемый экономический эффект, рассчитанный компанией-продавцом. Паушальный взнос выплачивается один раз одной суммой. Возможно применение рассрочки, но на достаточно короткий срок.

Выплата роялти: понятие и значение

Кроме единовременного взноса, франчайзи, в соответствии с условиями франшизы, регулярно выплачивает правообладателю ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи. Это роялти. Таким платежом является часть дохода, получаемого покупателем бренда в процессе собственной торговой деятельности. Его сумма может быть предусмотрена по условиям договора в фиксированном размере либо в проценте от валового дохода.

Для осуществления эффективной деятельности франчайзи платеж роялти не должен быть завышенным, так как в подобных случаях доходность предприятия снижается настолько, что в покупке франшизы отсутствует смысл. Те же критерии применимы и к размеру паушального взноса.

Но и непродуманно малый размер роялти не позволит франчайзеру осуществлять эффективное управление сетью компаний, т. е. залогом успеха франчайзинга служит оптимальный расчет основных платежей. Поэтому на вопрос о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, можно ответить так: это показатель уровня доходности от франшизы. В основном именно размер роялти определяет выгодность этого приобретения.

Взаимодействие сторон

В идеале каждая из сторон во франчайзинге преследует свои интересы – получение прибыли, минимизация рисков. Франчайзи получает прибыль в процессе деятельности на основе приобретенных по франшизе привилегий, а франчайзер, заинтересованный в высокой доходности компании, – ежемесячное вознаграждение в виде платежа роялти.

Поэтому заинтересованные друг в друге добросовестные партнеры не завышают размеры взносов, устанавливая их исходя из реально прогнозируемой экономической выгоды, определенной расчетным путем и базирующейся на практике уже произведенных продаж. В мировом бизнесе много примеров такого сотрудничества.

Итак, мы выяснили, что роялти и паушальный взнос являются вознаграждением правообладателя, выплачиваемым покупателем за услуги предоставления права пользования интеллектуальной собственностью.

В учетных регистрах обеих сторон заключение договора коммерческой концессии отражается на балансовых счетах 04 «Нематериальные активы» и 98 «Доходы будущих периодов», на суммы периодических выплат (роялти и паушальный взнос) проводки в бухгалтерском учете составляются, дебетуя и кредитуя счет 76 «Дебиторы и кредиторы».

Плюсы франчайзинга как бизнес-технологии

Дав определения таким понятиям, как франшиза, паушальный взнос и ежемесячные роялти, перечислим преимущества использования франшизы для становления бизнеса:

• возможность открытия заведомо выгодного предприятия с сохранением экономической и юридической самостоятельности, минуя тяжелый стартовый период;
• применение отработанного алгоритма готовой бизнес-модели;
• существенное снижение рисков;
• минимум рекламных и маркетинговых затрат.

В современном бизнесе франчайзинг достаточно востребован, что доказывает эффективность его использования.

Обзор

, как это работает, требования

Что такое франшиза?

Франшиза — это договорное соглашение, по которому одна сторона (франчайзер) разрешает другой стороне (получателю франшизы) использовать ее товарные знаки (или торговые наименования) и другую интеллектуальную собственность, а также определенные бизнес-процессы и системы.

Франчайзинг может включать производство и маркетинг товара или услуги. от согласно уже установленным критериям франчайзера.Другими словами, франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свою бизнес-модель, включая торговую марку, и продавать свои продукты и услуги клиентам.

Краткое описание

• Франчайзинг — это соглашение между двумя независимыми сторонами: франчайзером и франчайзи. Одна сторона (франчайзер) предлагает свою бизнес-модель, торговую марку и интеллектуальную собственность другой стороне (франчайзи), которая будет использовать ресурсы для открытия бизнеса в соответствии с существующей системой.
• Чтобы использовать франшизу, получатель франшизы должен уплатить единовременный взнос (единовременный взнос) в начале, чтобы получить права на использование бизнес-модели франчайзера.
• Франчайзинг — популярный инструмент для масштабирования бизнес-операций по всему миру, на который приходится значительная часть рынка США.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг — это маркетинговая стратегия и в настоящее время очень популярный инструмент, используемый для расширения бизнеса.Когда компания с проверенной бизнес-моделью: бизнес-стратегия и бизнес-модель Создание и ведение бизнеса предполагает различие между бизнес-стратегией и бизнес-моделью. Чтобы достичь своих целей и добиться успеха, владельцы хотят расширить свою деятельность за счет увеличения своей доли на определенных рынках, они могут рассмотреть возможность открытия франшизы для своих продуктов или услуг.

Франшиза похожа на совместное предприятие между компанией, желающей расширить бизнес (франчайзер), и другой стороной (франчайзи), которая хочет извлечь выгоду из торговой марки франчайзера, стабильной деятельности и работающей бизнес-модели.Следовательно, франчайзи не нужно запускать новое предприятие с нуля или тратить ресурсы на брендинг и рекламу.

По сути, франчайзи действует как дилер. Взамен он выплачивает комиссию или единовременную плату, называемую единовременным взносом в пользу франчайзера. Во время дилерской деятельности франчайзи делит определенный процент дохода (валовой доход Валовой доход Валовой доход — это общий доход, полученный физическим лицом от зарплаты до вычета налогов и других отчислений. Он включает все доходы) с франчайзером, как указано в контракте.Плата называется лицензионным или лицензионным.

Примеры из реальной жизни

Бизнес-модель франчайзинга популярна в высококонкурентных отраслях, таких как индустрия быстрого питания, аренда видео и автомобильные услуги. Модель впервые появилась в США после гражданской войны и приобрела популярность в 1950-х и 1960-х годах до 1990-х годов.

Крупные компании, такие как McDonald’s, Dairy Queen, Taco Bell, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, Subway, 7-Eleven Inc., Anytime Fitness и т. Д. Считаются ведущими франшизами во всем мире.

Малые предприятия в США используют модель франчайзинга, чтобы превратиться в национальные сети и закрепиться в других странах, таких как Европа, Канада и Китай. С другой стороны, зарубежные франчайзеры обращаются к франчайзерам, чтобы утвердиться на рынке США, используя средства, предоставляемые франчайзи на материковой части США.

Требования и правила франчайзинга

Поскольку франчайзинг является договорным соглашением, он требует большого количества бюрократии.Бюрократия, по сути, означает управление офисом. и сложные контракты. Однако сложность оформления документов варьируется от франчайзера.

Соглашение обычно включает три категории платежей и суммы, которые франчайзи необходимо перевести франчайзеру. Во-первых, франчайзи покупает контролируемые права и интеллектуальную собственность у франчайзера, уплачивая единовременный взнос или единовременную плату.

Во-вторых, франчайзер получает деньги от франчайзи за обучение, оборудование и консультационные услуги по ведению бизнеса.В конце концов, франчайзер получает гонорары каждый месяц.

В Соединенных Штатах франшизы должны соответствовать законам штата. Федеральная торговая комиссия (FTC) выступает в качестве федерального регулирующего органа, цель которого — защищать потребителей и обеспечивать сильную конкуренцию на рынках.

Правило франшизы, опубликованное FTC, представляет собой юридическое раскрытие информации, передаваемое потенциальному покупателю франшизы от франчайзера. Он предназначен для полного информирования потенциального франчайзи о будущих преимуществах, рисках и ограничениях.Он также включает прямую информацию о бизнесе франчайзера, в том числе историю судебных разбирательств, список существующих поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и т. Д. советник и консультант, где франчайзер дает рекомендации франчайзи о том, как структурировать бизнес. У каждой из сторон есть своя роль и интересы, которые необходимо защищать в соглашении.Ниже приведены роли каждой стороны в контракте:

Роль франчайзера

Франчайзер должен оказывать поддержку бизнесу франчайзи, предоставляя обучение, оборудование и знания персоналу, занятому в бизнесе. Обучение гарантирует, что сотрудники подразделения понимают свою роль во франчайзинговом бизнесе и обладают необходимыми навыками для поддержания имиджа франчайзера. Франчайзер также разрабатывает рекламные и промо-товары, которые подтверждают имидж бренда и повышают узнаваемость клиентов.

Однако франчайзер не принимает участия в повседневном ведении бизнеса получателя франшизы, и получатель франшизы может нанимать, компенсировать и устанавливать стандарты занятости для своего бизнеса, не требуя участия франчайзера.

Роль франчайзи

Получатель франшизы должен поддерживать бизнес-модель, установленную франчайзером, и поддерживать согласованность в состоянии операций во всех регионах деятельности под своим брендом. Получатель франшизы также должен ввести в действие стандарты, требуемые франчайзером, такие как логотипы, знаки и товарные знаки на видном месте в помещениях предприятия.

Получатель франшизы может стремиться к развитию своего бизнеса с помощью маркетинга, но маркетинговые кампании должны быть одобрены франчайзером до того, как материалы будут опубликованы. Большинство франчайзи получают выгоду от национального маркетинга / рекламы, проводимой франчайзером.

Недостатки франчайзинга

Помимо преимуществ, франчайзинг имеет несколько недостатков, таких как относительно высокие начальные затраты, за которыми следуют роялти. Затраты часто зависят от вида бизнеса и франшизы, которую вы собираетесь купить.

Если взять в качестве примера McDonald’s, то предполагаемые общие затраты на запуск франшизы составляют от 1 до 2,2 млн долларов. Что касается роялти, франчайзи должен переводить франчайзеру 4-8% своей выручки в месяц.

Еще один недостаток — недостаток креативности в бизнесе, поскольку вы работаете по существующим правилам и структуре.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

• Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор — это общий термин, используемый для обозначения розничного продавца или компании, которая имеет как минимум одно физическое местонахождение. Он ссылается на материал
• Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами.Цель рынка
• Стратегические альянсыСтратегические альянсыСтратегические альянсы — это соглашения между независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг.
• Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если

Что такое роялти и единовременные выплаты.Что такое паушальная сумма франшизы. Паушальный взнос за франшизу

Прежде чем вы поймете, что такое роялти во франшизе, вам нужно немного больше понять основной термин. В частности, франшизу следует понимать как такие экономические отношения между двумя участниками рынка, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой стороне (франчайзи).

Причем такой вид сотрудничества больше коррелирует с малым предпринимательством, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий выход в соответствующий сегмент рынка.Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес за счет продвигаемого бренда, сложившейся репутации и т. Д.

Для заключения франчайзинговой сделки предусмотрено подписание договора, в котором такой важный пункт, как условия платежа прописан. Актуальность данного момента обусловлена ​​тем, что рассматриваемый вид деятельности предусматривает определенную вариативность форм оплаты. Итак, мы подошли к вопросу о том, что такое роялти и единовременная выплата.

Термин «роялти» имеет французское происхождение и может переводиться как «королевская доля». По сути, роялти — это способ вознаграждения правообладателя, то есть франчайзера.

В этом случае принято различать три формы оплаты.

1. Процент продаж, когда франчайзи платит определенную ставку, применяемую к объему продаж. Это наиболее распространенная форма оплаты с взиманием процентов, указанных в договоре, за определенный период времени.
2. Доля объема реализованной продукции в стоимостном выражении за вычетом затрат, отнесенных на себестоимость). В большей степени такая оплата считается уместной, если в торговом предприятии существуют наценки разного уровня.
3. Фиксированный платеж — регулярно выплачиваемая сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точную сумму дохода, учитываемую при расчете данного платежа.

Давайте попробуем несколько сузить понятие «роялти» и выяснить, за что взимает франчайзер.И на первое место в списке характеристик приобретаемой услуги, так можно определить франшизу, мы ставим передачу прав на использование бренда. Франчайзер передает свой продукт или услугу в соответствии с определенными правилами.

Взамен франчайзи обеспечивается поддержка в части построения собственного бизнеса без затрат на продвижение бренда, поскольку он получает готовый продукт. В частности, предусмотрены ссылки с подрядчиками и поставщиками, что избавляет от необходимости их искать; Также предлагается помощь в подборе персонала; обеспечивает дизайн и др.В общем, существует два вида оплаты франшизы. Один из рассмотренных нами — роялти, а о том, что такое единовременный платеж, мы поговорим ниже.

Паушальный взнос

Основное различие между единовременным взносом и роялти состоит в том, что он относится к единовременным платежам. Обычно франчайзи уплачивает этот взнос сразу и полностью, но в некоторых случаях возможно заключение такого договора франшизы, когда сумма платежа делится на несколько частей, которые оплачиваются по определенному графику.

В любом случае единовременным платежом считаются те расходы, которые позволяют подключиться к франчайзинговой сети при условии единовременного расходования денежных средств. Что касается размера платежа, то он соотносится с затратами, связанными с созданием системы франчайзинга на основе предельной эффективности.

Как формируется единовременный взнос

Четко сформулированной системы расчета таких взносов не существует. Любая компания вправе использовать метод расчета, позволяющий сформировать размер вклада, устраивающий франчайзера с точки зрения экономической выгоды.

Обычно паушальный взнос связан с расходами, связанными с регистрацией предприятия по франшизе, а также учитываются затраты на запуск его в эксплуатацию. Например, статья расходов может включать в себя аренду помещения, маркетинговую стратегию развития, обучение сотрудников и т. Д. Все строго индивидуально, поэтому перечислить виды возможных затрат довольно сложно.

Плата за интеллектуальную собственность, используемую в коммерческих целях, фиксируется в контракте, и единовременная плата, а также роялти являются основными платежами по франшизе.

Франчайзинг — это частный бизнес под известным брендом, сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон получает определенные преимущества.

Инструмент для создания бизнеса

Франчайзинг — это не покупка готового бизнеса, а инструмент, с помощью которого он может быть создан для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи в сочетании с инструкциями по использованию этого инструмента.

Как узнать, соответствует ли презентация компании ее реальному бизнес-формату и не является ли обложка, составленная опытным профессиональным консультантом? Для этого важно узнать компанию и период ее работы на рынке (в том числе с использованием Интернета и социальных сетей), обзоры бывших сотрудников, текучесть кадров, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы предприниматели, которые уже приобрели франшизу.

Что такое книга франчайзинга?

Инструкция по использованию франчайзинга называется книгой франчайзинга и, как правило, содержит инструкции по ведению операций, описание продукта, товаров, услуг, стандарты продаж и стандарты управления персоналом. По своей сути это большое интеллектуальное сокровище, которое часто недооценивают.

В него также входят компоненты, которые можно применить один раз: стандарт открытия с пошаговым описанием процедуры, брендбук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, книга мерчендайзинга для магазинов одежды и бутики.

Франчайзинг: условия франчайзинга, фиксированная плата и роялти в договоре франчайзинга

Отношения между франчайзером и франчайзи в Российской Федерации в части приобретения регулируются соглашением. Он предписывает распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как механизма сбора платежей, таких как роялти и паушальные выплаты. Проводки, оформленные специалистами по бухгалтерскому учету в соответствии с п.4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.

Срок заключения договора зависит от сферы деятельности. Для магазинов это обычно срок стандартной аренды, который составляет от трех до пяти лет. При запуске бизнеса, требующего значительных вложений, например, фитнес-центра, срок может быть больше: 10-15 лет. McDonald’s заключает срок 25 лет.

Типы ограничений в договоре франчайзинга

Во избежание в будущем возможных злоупотреблений со стороны получателя франшизы в договорах, связанных с предоставлением франшизы в данной сфере или каких-либо услуг, на юридических основаниях ограничение может быть включено в форму о запрете заниматься данным видом бизнеса на определенный период.Также договор может содержать ограничения на обратный выкуп франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы расчета суммы выкупа.

Формы оплаты покупки франшизы

При выборе франшизы различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или отелями, внимание потенциального франчайзи, помимо прочего, привлекает размер первоначальный взнос, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта.Чаще всего единовременная выплата включает компонент за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальный компонент в виде вывески и других элементов.

Существует две формы оплаты франчайзинга:

• Вступительный или единовременный взнос, называемый фиксированным.
• Роялти — это взнос в виде регулярных платежей.

Что такое фиксированная ставка и роялти? Поскольку внедрение франшизы влечет за собой определенные затраты, компании прибегают к взиманию единовременной платы для их компенсации.Выплачивается один раз после заключения договора и является своего рода платой за вступление в систему отношений, называемую франчайзингом.

Формы выплаты роялти

Роялти — это повременная выплата за использование товарного знака, она проявляется в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы выплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать франчайзи.

Так, например, если компании связаны общей базой данных, как в случае открытия магазина одежды, то франчайзер может привязать размер роялти к проценту от оборота или прибыли, демонстрируя свою ответственность и заинтересованность в развитие франчайзи.В противном случае могут быть установлены регулярные платежи фиксированного размера.

Факторы, определяющие размер единовременного взноса

Размер единовременного взноса для каждого типа франшизы может существенно различаться под влиянием различных факторов, определяющих его стоимость, а именно:

• Затраты, связанные с дизайн торговой и административной зон нового магазина.
• Затраты на оборудование и конфигурацию торгового зала.
• Стоимость поставки рекламных материалов.
• Расходы, связанные с внедрением стандартов продаж и необходимостью обучения административно-управленческого и линейного персонала. Если компания-франчайзер продает бизнес-формат, то стандарты продаж, воплощенные в людях, являются его неотъемлемой частью. Те франчайзи, чьи сотрудники придерживаются стандартов продаж и предоставляют высококачественные услуги, создают устойчивые стандарты. Вот почему так важно обучать персонал, особенно в сфере оказания услуг.
• Необходимость внедрения систем бухгалтерского учета с установкой программ для ЭВМ.
• Размер потенциальной прибыли франчайзи за счет приобретения данного вида франшизы.

В настоящее время самые высокие паушальные ставки наблюдаются в гостиничном бизнесе, где размер единовременного платежа за право приобретения франшизы может составлять от 3 до 4 миллионов рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в систему отношений может составлять от 700 до 1.5 тыс. Руб.

Франшиза без лицензионных отчислений и единовременно

Среди предложений, особенно в сфере коммерческого франчайзинга, можно найти значительное количество франшиз, за ​​предоставление которых не взимается единовременная плата. В планах развития некоторых компаний, включая сеть продуктовых магазинов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды» предлагает франшизу бесплатно. Политика таких компаний направлена ​​на расширение сети за счет привлечения новых партнеров и предложения им выгодных условий с экономической точки зрения.

В случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продуктами франчайзера, затраты на их предоставление и другие связанные расходы могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. Такая франшиза, единовременная плата за которую не взимается, позволяет за счет расширения сети и совместного построения успешного бизнеса повысить популярность бренда и обеспечить рост прибыльности бизнеса.

Согласно статистике, большинство новых фирм редко доживают до двух лет — по многим причинам бизнес приходится закрывать. А у тех, кто идет проторенной дорогой и покупает право пользования известным брендом, есть все шансы на долгосрочную перспективу. У франшизы есть много преимуществ перед независимым бизнесом. Однако это довольно дорого. Что такое роялти за франшизу?

Определение

Роялти — иностранное слово, дословно переводимое как «доля короля», которое раньше означало налог, уплачиваемый в пользу монарха.

В современной лексике роялти означает денежную компенсацию за право использования интеллектуальной собственности, арендную плату и лицензионные сборы.

Виды платежей

Что такое роялти и единовременные выплаты за франшизу или, точнее, чем они отличаются? За право повесить вывеску с известным именем над своей торговой точкой франчайзи — новоиспеченный партнер — должен заплатить. Каким образом — решать владельцу бренда. Обычно речь идет о нескольких видах платежей.

Единовременный платеж

Что такое паушальная сумма франшизы? Приобретая пакет, новый партнер получает не только право использовать торговую марку, но и многие другие продукты — разработанный план маркетинговой кампании, рекламные продукты, инструкции по управлению компанией, подробные описания и стандарты.За все эти льготы он платит единовременный взнос — единовременный платеж, определяющий стоимость франшизы.

Специалисты говорят, что это прибыльный бизнес, потому что каждый владелец бренда заинтересован в процветании своего бизнеса. Поэтому пакет документов готовится настолько тщательно, что партнерам ничего не остается, кроме как следовать инструкциям для достижения успеха.

Итак, единовременный платеж за франшизу — это довольно внушительная сумма, которую необходимо выплатить сразу после подписания контракта.Поскольку он должен покрывать все затраты на создание и поддержание готового бизнеса, его размер определяется владельцем франшизы.

Ежемесячные платежи

Обычно роялти, выплачиваемые по франшизе, составляют определенный процент от дохода компании. От единовременной выплаты отличается меньшими размерами и регулярностью. Размер процентной ставки и срок оговариваются заранее в договоре. Но фактическая сумма выплачиваемых лицензионных отчислений зависит от результатов деятельности франчайзи.

Как начисляется

Чтобы лучше понять, что такое роялти за франшизу, вам необходимо знать, как они рассчитываются.

Франчайзер имеет право определять роялти одним из нескольких способов. Самый простой — это вышеупомянутый процент от дохода.

Если франчайзи может самостоятельно устанавливать цены на свои товары и услуги, удобнее рассчитывать роялти как процент от маржи — разницы между себестоимостью и розничной ценой.

Когда невозможно предсказать уровень дохода, назначается фиксированная сумма платежа. Преимущество этого метода в том, что партнеру нет смысла скрывать свой доход, а если вдруг дела пойдут не так хорошо, как раньше, он всегда может обратиться за советом к правообладателю.

За счет закупок

Иногда роялти заменяются обязательством ежемесячно закупать товар у франчайзера на определенную сумму … Вознаграждение включается в его покупную стоимость.Если по результатам расчетного периода не поступили заказы на необходимую сумму, франчайзер имеет право расторгнуть договор.

Это можно рассматривать как определенный недостаток франшизы как таковой. Партнер ограничен в выборе поставщиков, видов товаров, не может самостоятельно выбирать подрядчиков на определенные виды услуг. Но все эти условия заранее прописываются в договоре, это добровольно, и каждый решает сам, что ему удобнее — скопировать существующий бизнес или создать свой.

Отсрочка платежа

Преимущество этого направления в том, что интересы франчайзера выходят за рамки простой продажи клонов, а распространяются на их развитие и процветание. Поэтому владельцы брендов часто идут навстречу новым партнерам, предоставляя различного рода рассрочку. Например, уменьшается размер единовременного взноса. Остальное они возьмут в виде дополнительных гонораров. Таким образом, паушальная франшиза становится доступной большему количеству соискателей.

Другой вариант — освободить франчайзи от ежемесячных платежей в первые несколько месяцев работы. Как только бизнес начинает приносить доход, он платит создателю роялти по повышенной ставке.

Размер имеет значение

Обычно ставка роялти по франшизе составляет от 1 до 5% дохода и зависит от многих факторов. Чем престижнее бренд, тем выше его требования к респектабельности партнеров. Высокие ставки — надежный способ оградить себя от случайных людей в бизнесе.

Еще одним фактором является ожидаемый уровень доходов открывающегося предприятия. Например, магазин розничной торговли, открытый в большом населенном пункте с большой площадью, имеет все шансы выплачивать более высокий процент роялти, чем аналогичный магазин, но с меньшим трафиком.

Имеют значение и расходы, которые несет сам франчайзер при открытии нового предприятия. Это могут быть расходы на рекламу, обучение персонала, дизайнерские услуги.

Для компании, которая только начала работать, наличие франчайзинговых обязательств — серьезная статья затрат, которую необходимо учитывать при расчете рентабельности и составлении сметы.

Однако, выбирая франшизу, не стоит выбирать на первый взгляд самые выгодные условия. Низкие процентные ставки или даже их отсутствие при относительно небольшой единовременной выплате могут указывать на недобросовестность франчайзера и отсутствие намерений помочь вам в продвижении вашего бизнеса.

Франшиза — что это? Франчайзинг и масштабирование бизнеса: видео

Сегодня франчайзинговая торговля становится достаточно популярной — она ​​позволяет избежать многих организационных проблем и получить полноценно работающий бизнес с минимальными вложениями.Многие предприниматели не понимают, как работает франшиза, и даже не рассматривают ее как вариант для бизнеса. Поэтому мы решили раскрыть ключевые понятия, рассказать, что такое роялти во франшизе и чем он отличается от единовременного взноса.

Введение

Франшиза — это право использовать товарный знак и бизнес-модель операционной компании. Приобретая франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв ее концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

У франшиз нет четких правил — каждая компания устанавливает свои условия и цены.

Бизнес, который продает вам франшизу, называется франчайзи. Он дает вам право использовать бизнес-модель, требуя от вас строгого соблюдения определенных требований к качеству продуктов, услуг, торговой платформы и различных производственных процессов.

Примечание: покупая франшизу, вы не приобретаете товарный знак или витрину. Вы становитесь частью компании, и вам придется заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда знайте, что выплаты можно разделить на два вида:

1. Первоначальный взнос, который называется единовременным платежом.
2. Ежемесячная «арендная плата» за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Единовременный платеж, выплачиваемый при покупке, это единовременный платеж, размер которого может меняться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые франчайзи тратит на вас. Паушальный взнос и роялти используются для франшизы.Более того, различные компании могут принимать от своего нового партнера только один вид оплаты. Сумма выплат может быть постоянной или рассчитываться индивидуально по разным параметрам. В среднем размер роялти варьируется от 5 до 15% от общей суммы продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение акций. Это обсуждается заранее при заключении контракта и прописывается в контракте, поэтому дополнительные расходы не станут для вас сюрпризом.

При покупке франшизы уплачивается единовременная плата.

Как выплачиваются роялти

Роялти — это основной платеж, производимый по франшизе. Это слово переводится с французского как «доля». Он обозначает ежемесячный (реже еженедельный, квартальный или годовой) платеж, который партнер платит компании за его услуги. Роялти могут быть присуждены тремя способами:

1. Определенный процент от общего товарооборота. Это наиболее распространенная схема работы, используемая большинством франчайзи.
2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно этот вариант используется в бизнесе, где невозможно точно рассчитать прибыль, а франчайзи перестраховывается, взяв фиксированную сумму у партнера. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, а также общую бизнес-модель работы.
3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы затрат. Обычно аналогичная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может колебаться от 15 до 200 процентов и более.

Читайте также: Что такое прибыль и ее виды

Как выплачивается единовременная выплата

Теперь давайте посмотрим, что такое единовременная плата за франшизу, как она выплачивается и от чего зависит. Паушальный (начальный) взнос уплачивается однократно. Обычно предпринимателю необходимо заплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты, разбитые на несколько частей. Этот платеж позволяет франчайзи оплатить все затраты на открытие нового филиала, обучение персонала, оснащение торгового / производственного объекта, продвижение сети и поставку оборудования.Размер единовременной выплаты может быть фиксированным или варьироваться в зависимости от различных факторов. У каждой компании своя практика расчета этих сборов, поэтому внимательно изучайте условия получения «лицензии».

Единовременный взнос пойдет на ваше обучение и открытие новой торговой точки

Есть ли бесплатные франшизы?

Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, потому что не у всех есть деньги для внесения первоначального взноса. Бесплатные франшизы существуют, но они довольно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети.То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, продавая ее на рынке. В этом случае может отсутствовать единовременный взнос и максимальный размер роялти. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы можете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая реальные деньги. В этом случае доход будет довольно низким, но все же лучше иметь в руках синичку, чем журавля в небе. Единственным существенным недостатком является то, что франчайзи непременно захочет установить фиксированные цены на ваш продукт, при этом требуя продавать только его.Получается, что паушальных выплат — это своего рода плата за свободу и гарантированный доход , а ее отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример такого бизнеса — сетевой маркетинг … Подписывая договор, вы получаете товары, обучающие и рекламные материалы, после чего начинаете продавать продукцию. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент.Некоторые сетевые компании требуют закупить у них первую партию товара, вторые выдают ее на продажу, но принцип их работы тот же. Чтобы начать такой сетевой бизнес, вам не понадобится офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать вещи своим коллегам, знакомым, друзьям, показывая их в каталогах. В этом бизнесе есть хорошая карьера, особенно если вы преуспеваете в построении сетей и найме новых сотрудников.

Что такое роялти во франшизе.Что такое роялти? Паушальный взнос за франшизу

Чтобы представлять конкретную торговую марку или использовать ее название, вы должны платить роялти. Кроме того, существует еще один вид оплаты — единовременный платеж. Между этими концепциями есть некоторые различия, принимая их, вы должны изучить специфику и то, что у них общего. Разница между роялти и единовременной выплатой — это количество выплачиваемых роялти. Если единовременная выплата должна быть выплачена только один раз, роялти должны выплачиваться непрерывно через равные промежутки времени.

Для большинства торговцев, которые задумываются об открытии собственного франчайзингового предприятия, концепция «единовременной выплаты» не совсем ясна и понятна. Это неудивительно, термин заимствован из английского языка, далеко не у всех он есть. Единовременное вознаграждение — залог успеха франчайзинга. Франшиза состоит из нескольких платежей, самая значительная из которых — единовременный платеж.

Часто бывает, что крупные компании прибегают к услугам малого бизнеса или частных лиц для расширения своего бизнеса.Такой вид сотрудничества взаимовыгоден. Смысл отношений заключается в передаче партнером, которого в рыночных условиях называют франчайзером, права на использование его технологий, услуг, продуктов и товарного знака младшему партнеру. При этом между партнерами оформляется договор о сотрудничестве. Этот договор предусматривает * единовременное вознаграждение * (единовременный первоначальный взнос), который младший партнер платит франчайзеру за предоставленные ему услуги.

В каждом конкретном случае единовременный взнос рассчитывается по-разному, поскольку никаких определенных ограничений для него нет ни в одном государственном документе.Размер первоначального взноса всегда указывается в договоре о сотрудничестве.

Паушальная сумма * единовременная выплата * применяется редко. Он в основном используется в тех случаях, когда младший партнер, неизвестный на рынке, вызывает сомнения в том, сможет ли он осуществить коммерческое внедрение и успешный выпуск разработки. Паушальный взнос используется, если сложно контролировать продукцию, выпускаемую по лицензии. В этом случае франчайзер может не получить данные, необходимые для расчета.

Единовременный платеж в большинстве случаев представляет собой не разовый платеж, а регулярный аванс. Как правило, размер единовременной выплаты составляет 10-20% от стоимости лицензии.

Единовременный налог также является единовременным налогом, иногда также называемым единовременным налогом. Это фиксированный сбор, размер которого не зависит от экономических переменных. Следует отметить, что * единовременный налог * можно отнести к постоянным затратам, так как он не зависит от объемов производства.

Паушальный взнос и операции

Изменение и введение размера уставного капитала, которые отражаются в процессе оказания услуг франчайзером. Уставный капитал вносит младший партнер. Осуществляя оказание услуг, франчайзер отражает движение сделок, вложение капитала. Движение почтового отправления сопровождается документами. Франчайзер учитывает движение капитала, осуществляя оказание согласованных услуг.

Сегодня самым популярным и прибыльным бизнесом считается открытие бизнеса путем покупки франшизы. Вместе с ней бизнесмен получает невысокую закупочную цену продукта для бизнеса, обученный персонал у опытных франчайзеров, постоянную поддержку и узнаваемый вид услуги или бренда. Адекватные единовременные платежи и роялти будут способствовать успешному ведению бизнеса.

При покупке франшизы младший партнер оплачивает определенную стоимость, единовременный взнос составляет значительную часть взноса.Паушальный взнос оплачивается однократно, может быть выплачен частями или единовременно. Чаще всего лицензиары требуют оплаты в кратчайшие сроки.

Роялти относится к другим платежам. Эти платежи должны быть произведены младшим партнером, который приобрел франшизу. Роялти могут представлять собой фиксированную сумму, оговоренную в контракте, или процент от прибыли младшего сотрудника. Для успешной работы нового бизнеса партнеры выбирают наиболее оптимальный размер гонорара, выгодный каждому из них.Если размер роялти будет завышен, то рентабельность франшизы будет недооценена, что может привести к потере делового смысла. Чтобы начать бизнес, при покупке франшизы необходимо обращать внимание на * фиксированную плату и ежемесячные роялти *, чтобы определить, прибыльна ли франшиза или нет, и стоит ли начинать с нее бизнес.

Ставка роялти

Если франчайзер определяет единовременную выплату, то роялти — это определенная ставка.* Ставка роялти * — это определенная сумма, вознаграждение собственнику за использование его авторских прав. Это означает, что младший договорный партнер оплачивает товарный знак, торговую марку и название, под которыми он ведет независимый бизнес, и получает от этого свой доход. Следует отметить, что цена роялти включает рекламные акции, стоимость маркетинга, обучение персонала, размещение информации на сайте франчайзера или компании.

Существует три основных типа расчета роялти:

• Процент от марки.Этот вид роялти часто используется в случаях, когда в магазине установлены разные уровни наценки на товар.
• Фиксированный расчет. Постоянная оплата, зависит от договора. Выдаваемая сумма зависит от площади здания, количества обслуживаемых клиентов, стоимости услуг франчайзера. Этот вид роялти чаще всего используют компании, которым сложно точно рассчитать размер дохода.
• В процентах от оборота предприятия.Сегодня этот вид роялти наиболее распространен. Младший партнер выплачивает франчайзеру процент от оборота, который ранее был оговорен в документах.

* Роялти-франшиза * — это гонорар младшего партнера за недвижимость или технологические ноу-хау, переданные ему франчайзером. Оплата производится за получение права использования некоторых объектов, защищенных авторскими правами или патентами. Во франчайзинге наиболее распространены роялти. В этом случае компенсация начисляется за то, что младший партнер имеет право использовать товарные знаки, логотипы, слоганы, идентифицирующие ту или иную компанию.Таким образом, младший товарищ, работающий под вымышленным именем, привлекает дополнительных клиентов, при этом ему не нужно тратиться на развитие и создание собственного бренда.

В зависимости от условий контракта младший партнер должен платить роялти по одной из трех распространенных схем:

• Фиксированный гонорар.
• Процент от марки.
• Процент оборота.

01 января

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о фиксированной ставке.

Сегодня узнайте:

1. Что означает единовременная выплата?
2. Как рассчитывается единовременный платеж.
3. Существуют ли франшизы без паушального взноса.

Что такое единовременный платеж

Бизнес — это очень рискованный бизнес. Официальная статистика гласит: около 80% вновь открываемых компаний живут не более 1 года, 10% — не более 3 лет, 5% — 5 лет. И только оставшиеся 5% остаются в бизнесе надолго.В этой статистике не учитываются стартовые продажи, закрытие бизнеса из-за потери интереса и другие подводные камни, но они говорят о главном: нет никаких гарантий, что ваш собственный бизнес не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Вот почему это обычное дело. Позволяет снизить риски, получить в распоряжение опыт компании, работающей более десятка лет. То есть вы получите готовый рецепт, как вести бизнес, но за это придется заплатить.Одна из статей расходов по франшизе — единовременный платеж .

Единовременный платеж — фиксированная плата, которую покупатель оплачивает за право использования товарного знака.

Проще говоря, такая плата — это стоимость покупки товарного знака и все знания о ведении бизнеса, которые может предложить компания.

Почему выплачивается единовременная выплата?

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажа товарного знака и бизнес-консультации.Крупные франчайзеры, например McDonald’s, не только дают советы, как найти ресторан и что в нем продавать, но и полностью контролируют этот процесс.

Все эти компании позволяют вам вести бизнес без единовременной выплаты и даже без лицензионных отчислений: просто покупая товары и продавая их в своем магазине.

Однако не стоит связываться с такими компаниями, потому что они заинтересованы не в том, чтобы вы продавали их товар, а в том, чтобы его купить.

А также есть франшизы без лицензионных отчислений.Яркий пример — магазин. Размер единовременного взноса составляет 750 000–1 000 000 рублей. Гонорар отсутствует, но вы действуете не как владелец бизнеса, а как главный управляющий магазина: вы несете ответственность за работу, и вам платят 13-17% от чистой прибыли вашего магазина.

Как видите, франшизы без лицензионных отчислений не дают вам точно таких же условий и положений, к которым вы привыкли в таком бизнесе. Вы не становитесь партнером, подчиняющимся требованиям головного офиса, а ведете бизнес самостоятельно.Чаще всего вы становитесь управляющим менеджером компании, получающей эквивалент «гонорара». Грубо говоря, вы сами выступаете в роли инвестора, который вкладывает деньги и получает с них определенный процент.

Франчайзинг — это частный бизнес под известным брендом, сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон получает определенные преимущества.

Инструмент для создания бизнеса

Франчайзинг — это не бизнес, готовый к покупке, а инструмент, с помощью которого он может быть создан для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи в сочетании с инструкциями по использованию этого инструмента.

Как узнать, соответствует ли презентация компании ее реальному бизнес-формату и не является ли обложка, составленная опытным профессиональным консультантом? Для этого важно узнать компанию и период ее работы на рынке (в том числе с использованием Интернета и социальных сетей), обзоры бывших сотрудников, текучесть кадров, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы предприниматели, которые уже приобрели франшизу.

Что такое книга франчайзинга?

Инструкция по использованию франчайзинга называется книгой франчайзинга и, как правило, содержит инструкции по ведению операций, описание продукта, товаров, услуг, стандарты продаж и стандарты управления персоналом.По сути, это большое интеллектуальное сокровище, которое часто недооценивают.

В него также входят одноразовые компоненты: стандарт открытия с пошаговыми процедурами описания, брендбук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, книга мерчендайзинга для магазинов одежды и бутиков.

Франчайзинг: условия франчайзинга, единовременное вознаграждение и роялти в договоре франчайзинга

Отношения между франчайзером и франчайзи в Российской Федерации в части приобретения регулируются соглашением.Он предписывает распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как механизма сбора платежей, таких как роялти и паушальные выплаты. Проводки, оформленные специалистами по бухгалтерскому учету в соответствии с п.4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.

Срок заключения договора зависит от сферы деятельности.Для магазинов это обычно срок стандартной аренды, который составляет от трех до пяти лет. При запуске бизнеса, требующего значительных вложений, например, фитнес-центра, срок может быть больше: 10-15 лет. McDonald’s заключает срок 25 лет.

Типы ограничений в договоре франшизы

Во избежание возможных злоупотреблений со стороны франчайзи в договорах, связанных с предоставлением франшизы в данной сфере или некоторых услуг, ограничение может быть законодательно включено в форму запрета на заниматься данным видом бизнеса на определенный период.Также договор может содержать ограничения на обратный выкуп франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы расчета суммы выкупа.

Формы оплаты покупки франшизы

При выборе франшизы различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или отелями, внимание потенциального франчайзи, помимо прочего, привлекает размер первоначальный взнос, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта.Чаще всего единовременная выплата включает компонент за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальный компонент в виде вывески и других элементов.

Существует две формы оплаты франчайзинга:

• Вступительный или единовременный взнос, называемый фиксированным.
• Роялти — это взнос в виде регулярных платежей.

Что такое фиксированная ставка и роялти? Поскольку внедрение франшизы влечет за собой определенные затраты, компании прибегают к взиманию единовременной платы для их компенсации.Выплачивается один раз после заключения договора и является своего рода платой за вступление в систему отношений, называемую франчайзингом.

Формы выплаты роялти

Роялти — это повременная оплата за использование бренда, которая представлена ​​в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы выплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать франчайзи.

Так, например, если компании связаны общей базой данных, как в случае открытия магазина одежды, то франчайзер может привязать размер роялти к проценту от оборота или прибыли, демонстрируя свою ответственность и заинтересованность. в развитии франчайзи.В противном случае может быть установлен фиксированный размер регулярных платежей.

Факторы, определяющие размер единовременного взноса

Размер единовременного взноса для каждого типа франшизы может значительно варьироваться под влиянием различных факторов, определяющих его стоимость, а именно:

• Затраты, связанные с проектированием торговой и административной площадей нового магазина.
• Затраты на оборудование и конфигурацию торгового зала.
• Стоимость поставки рекламных материалов.
• Расходы, связанные с внедрением стандартов продаж и необходимостью обучения административно-управленческого и линейного персонала. Если компания-франчайзер продает бизнес-формат, то стандарты продаж, воплощенные в людях, являются его неотъемлемой частью. Те франчайзи, чьи сотрудники придерживаются стандартов продаж и предоставляют высококачественные услуги, создают устойчивые стандарты. Вот почему так важно обучать персонал, особенно в сфере оказания услуг.
• Необходимость внедрения систем бухгалтерского учета, установки программ для ЭВМ.
• Размер потенциальной прибыли франчайзи за счет приобретения данного вида франшизы.

В настоящее время самые высокие паушальные ставки наблюдаются в сфере гостеприимства, где размер единовременного платежа за право приобретения франшизы может составлять от 3 до 4 миллионов рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в эту систему отношений может составлять от 700 до 1,5 тысячи рублей.

Франшиза без лицензионных отчислений и единовременно

Среди предложений, особенно в сфере коммерческого франчайзинга, можно найти значительное количество франшиз, единовременная плата за предоставление которых не взимается.В планах развития некоторых компаний, в том числе продуктовой сети «Пятерочка» и мультибрендового магазина «Территория моды», предусмотрено предоставление франшизы без единовременного платежа. Политика таких компаний направлена ​​на расширение сети за счет привлечения новых партнеров и предложения им выгодных условий с экономической точки зрения.

В случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продукцией франчайзера, тогда затраты на ее предоставление и другие связанные с этим затраты могут быть перенесены и включены в стоимость товара.Такая франшиза, не взимающая единовременного платежа, позволяет за счет расширения сети и совместного построения успешного бизнеса повысить популярность бренда и обеспечить рост прибыльности бизнеса.

Торговля становится все более популярной формой ведения собственного бизнеса.

Для производства требуется много условий и квалифицированный персонал, а для открытия собственного магазина требования намного ниже.

Основа успеха — умение работать в своей нише и конкурировать на рынке.

Принцип работы с франшизой

Для начала вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкции по работе с клиентами в сфере продаж. То есть остается только продать предлагаемый товар на рынке.

Единственный взнос, который потребуется, — это покупка товаров для продажи первой партии товаров. В этом бизнесе нет необходимости в дополнительных расходах, так как вам не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.

Франшиза от производителя

Нет единовременной выплаты, то есть раздача. В этой версии человек заключает с производителем товаров договор о представительстве своей продукции в конкретном регионе.

Предприниматель получает скидки на продукцию и торговую марку программного обеспечения. В этом случае производитель расширяет рынок сбыта, и бизнесмен получает возможность начать работать с продукцией иностранного бренда с минимальными затратами.

Условная франшиза

Этот вид подразумевает открытие бизнеса без высокой паушальной суммы и дополнительных вложений.

Здесь предпринимателей проходят обучение в компании , после чего ему предоставляются знания о бизнес-процессах.

В начале работы человеку предоставляется наставник , который консультирует по возникающим вопросам.

Все виды деятельности осуществляет сам предприниматель. Также он решает вопрос о размере стартового капитала для вашего бизнеса.

Метод освобождения от уплаты роялти

Метод освобождения от роялти используется для оценки патентов и различных лицензий.

Обычно владелец дает другим людям возможность использовать лицензию за материальную плату (роялти), которая обычно варьируется от дохода от использования и составляет от 7%. .

Если владелец патента продает лицензию впервые, то размер гонорара устанавливается оценщиком .

Оценщик, основываясь на анализе рынка и спроса, проводит исследования и определяет процентную ставку отчислений.

Видео: Сбор роялти от франчайзи

Объясняет, какие пункты должны быть указаны в договоре, чтобы беспрепятственно получить долг от неплательщика, поскольку на практике имеет место судебный процесс против должника.

Франчайзинговые предприятия — возможность хорошо заработать, не имея собственного бизнеса блестящих идей, новых технологий, схем управления командой или изобретений. В наш век прибыльных инвестиций есть возможность инвестировать капитал во франшизу и получать от этого доход.Такой бизнес прибыльный и сулит расширение филиальной сети для учредителя материнской компании, а также дает обещание гарантированного дохода партнерским организациям.

Новый зверь «франшиза»

На самом деле франшиза как вид бизнеса далеко не нова. В Западной Европе и США он существует около века. Но в Россию она приехала не так давно.

Под франшизой понимается:

• бизнес-план или бизнес-технология;
• товарный знак или бренд предприятия;
• Поддержка новых компаний-партнеров на всех этапах.

Суть франшизы включает некоторые из вышеперечисленных или все упомянутые параметры.

Франчайзинг как вид соглашения продает франчайзеру — предприятию, которому принадлежат все указанные ресурсы. Франчайзи — фирма, желающая развивать бизнес по аналогии с компанией-источником.

Цель франшизы

Цель любого бизнеса — получение максимальной прибыли. Франшиза, как вид контракта, помогает как начинающим предпринимателям, которые не хотят начинать с нуля, так и предприятиям, добившимся чего-то на рынке.Первые получают помощь, поддержку и технологии, вторые — надежных партнеров, которые развивают свою сеть.

Франшиза также выгодна как вид инвестиций. Граждане с капиталом, которые хотят зарабатывать деньги, занимаясь бизнесом, могут открыть бизнес по франшизе и получать от этого прибыль, потому что сама бизнес-схема уже протестирована и четко отлажена компанией-основателем.

Франчайзинговый бизнес способствует:

• расширению предпринимательства — по мере того, как технологии и план развития предоставляются новым компаниям;
• объединение известных бизнесов — зачастую владельцы известных компаний сами не развивают филиалы, а создают франшизу и налаживают ее работу;
• снижение конкуренции — вместо того, чтобы открывать компанию-конкурента, владелец малого бизнеса идет и покупает франшизу, а значит, он входит в крупный бизнес уже на ногах.

Кто выигрывает от франшизы

Есть две стороны франчайзингового бизнеса, каждая из которых имеет свои интересы.

Франчайзер заинтересован во франшизе, так как получает готового подрядчика, который развивает бизнес, открывает филиалы, регулярно выплачивает роялти. При этом франчайзер также получает единовременный взнос.

Данный вид договора подходит для франчайзи, так как есть готовый, работающий, проверенный временем бизнес с предполагаемым уровнем прибыли.На этом фоне ежемесячные гонорары воспринимаются как небольшая плата за гарантированное «счастье».

Для открытия любой компании потребуются вложения: вложения в заработную плату персонала, аренду помещения, покупку оборудования. И хотя потенциальный доход от реального ведения бизнеса может затуманивать вашу голову, вам нужно помнить о других, чисто франчайзинговых, платежах. — два вида платежей, которые необходимо учитывать будущему собственнику франчайзи на этапе планирования и выбора объема и вида бизнеса.

Паушальный взнос — первоначальный фиксированный взнос за право использования названия франчайзера, технологий, стратегии обучения персонала. Оплачивается франчайзи на этапе запуска предприятия после подписания договора.

Роялти — регулярно, ежемесячно или ежеквартально, бонус, выплачиваемый материнской компании от партнера-франчайзи за помощь в управлении и поддержку в процессе работы, использования бренда, обучения персонала, бухгалтерского учета, рекламы.

Если роялти выплачиваются практически во всех типах договоров франшизы, то с единовременной выплатой ситуация иная. Паушальная франшиза — это особый вид бизнеса, в котором франчайзер хочет упростить для партнера вход в его бизнес, сняв «вступительный взнос». Отсутствие такого вклада также говорит о том, что материнская компания стремится создать партнерскую сеть и, возможно, как можно быстрее выйти на рынок.

Как определить перспективу франшизы по роялти

Роялти и паушальные выплаты, их размеры и виды могут многое сказать будущему франчайзи о перспективах отношений с новым франчайзером, а именно:

• как ожидаемой помощи от франчайзера;
• рассчитывает ли франчайзер на успех франчайзи;
• насколько материнская компания заботится о развитии сети или собирается только собирать прибыль с партнеров.

Учитывайте взаимозависимость вкладов и отношения между сторонами договора франшизы.

1. Большая фиксированная ставка, небольшая ставка роялти

Если стоимость входа в бизнес для нового партнера изначально высока, а сумма роялти либо очень мала, либо стремится к нулю, то компания-основатель не заботится серьезно о том, как будет развиваться бизнес франчайзи. Они хотят сразу заработать много денег, а потом не рассчитывать на прибыль.

Начинающего предпринимателя может отпугнуть крупный паушальный взнос, хотя следует насторожить именно небольшие регулярные платежи. Это говорит о том, что франчайзер не планирует оказывать партнеру помощь и поддержку в ведении его текущих дел.

2. Небольшой паушальный платеж или его отсутствие

Если процент входа почти равен нулю, то основатель бизнеса очень заинтересован в развитии сети последователей. Более вероятно, что он поможет новому партнеру.В противном случае он не получит никакой прибыли. В таких ситуациях роялти иногда назначают даже не с первого или второго месяца, а с третьего или более поздних месяцев.

Однако, если роялти назначаются вне зависимости от процента оборота или дохода, это также может быть тревожным сигналом.

3. Фиксированный роялти

Когда размер роялти изначально установлен, франчайзи также должен быть осторожен: вполне вероятно, что компания, владеющая брендом, заинтересована только в получении регулярной прибыли, а не в работе своих партнеров.В этом случае изучите остальные пункты договора. Пусть конкретная ежемесячная помощь от франчайзера будет прописана в условиях сделки.

Идеальная ситуация, когда предписываются регулярные выплаты в зависимости от дохода или оборота новой компании.

Франшиза в Российской Федерации

Соглашение о франшизе должно быть правильно оформлено с юридической точки зрения, чтобы обе стороны были защищены, а платежи производились вовремя.

В договоре в обязательном порядке прописывается размер единовременной выплаты, а также размер роялти и периодичность выплат.Если ежемесячные платежи не фиксированы, необходимо иметь алгоритм расчета роялти, чтобы в дальнейшем это не вызывало недоразумений.

В России договор франчайзинга оформляется в виде документа коммерческой концессии и регулируется частью второй статьи 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. Соглашение заверено через Роспатент.

Что такое комиссия за франшизу и сколько я буду должен?

Комиссионная плата за франшизу — это сумма, которую потенциальный получатель франшизы должен франчайзеру за права на использование торговой марки франшизы и системы франшизы.Обычно плата за франшизу — это единовременный платеж, уплачиваемый в начале отношений. Но есть также постоянные сборы за франшизу.

Когда вы покупаете возможность франшизы, вы получаете ценные права по контракту. Но у вас также есть юридическая ответственность. Вы должны вести бизнес в соответствии с руководством по эксплуатации и соглашением о франшизе. Вы также должны оплатить франчайзеру все необходимые сборы. Поэтому очень важно понимать все сборы.

---

---

Что такое комиссия за франшизу?

В широком смысле франшиза означает любые деньги, которые получатель франшизы платит франчайзеру в обмен на право вести бизнес по франшизе.

Однако обычно термин «франчайзинговый сбор» относится к первоначальному взносу. Федеральная торговая комиссия регулирует юридические требования в отношении франчайзинга в Соединенных Штатах. Согласно Правилу франчайзинга FTC, это называется «первоначальный взнос».

Другие типичные сборы — это гонорары и сборы за маркетинг / рекламу. Вот разбивка трех наиболее распространенных типов комиссий за франшизу:

• первоначальная плата за франшизу;
• текущие роялти — ежемесячные или другие регулярные платежи; и
• периодический сбор за рекламу и маркетинг.

Некоторые франчайзеры взимают дополнительные сборы, включая плату за технологии, плату за аудит, страхование и плату за обучение. Каждый франчайзер устанавливает свою структуру комиссионных.

Как работают сборы за франшизу?

Давайте рассмотрим эти три основных типа комиссионных, чтобы увидеть, как они работают.

Первоначальный сбор за франшизу

Плата за франшизу — это единовременный сбор, взимаемый с потенциальных получателей франшизы в начале деловых отношений.

В соответствии с Правилом франчайзинга FTC первоначальная плата за франшизу взимается за товары и услуги, полученные от франчайзера до открытия бизнеса франчайзи.Этот сбор покрывает лицензии на интеллектуальную собственность, включая товарные знаки и знаки обслуживания. Он будет включать право использовать торговую марку, логотип, продукты и системы франчайзера. Обычно он не возвращается.

Сумма может быть выплачена единовременно или рассрочкой. Пример: 5000 долларов при подаче заявки, 5000 долларов при подписании соглашения и 20 000 долларов в течение 30 дней с момента открытия бизнеса.

Первоначальные сборы за франчайзинг составляют в среднем от 25 000 до 50 000 долларов. Однако сборы различаются.Вот избранные примеры:

• Cruise Planners (туристическое агентство American Express) требует франшизы в размере 10 995 долларов.
• Еще один недорогой пример — Subway за 15 000 долларов.
• Panera стоит 35 000 долларов, а McDonald’s — 45 000 долларов.
• Interim Healthcare взимает 50 000 долларов.
• Mr. Handyman стоит 59 900 долларов.

Если вы ветеран армии, то вам может быть особый перерыв. Сотни франчайзеров предоставляют скидки от первоначального взноса за франшизу ветеранам, их супругам и даже действующим военным, которые собираются уйти из армии в бизнес.

В большинстве франшиз первоначальные взносы не являются источником прибыли. Скорее, они являются способом покрытия затрат на маркетинг франшизы, найма новых франчайзи и вознаграждения продавцов.

Роялти

Роялти — это постоянные платежи. Роялти предназначены для оплаты постоянной поддержки со стороны франчайзера. Плата за лицензионные отчисления приравнивается к членскому взносу за сохранение хорошей репутации с франшизой.

Обычно роялти — это процент от валовой выручки. Это означает, что по мере роста валовых продаж сумма, которую вы платите, будет увеличиваться.

По данным FranData, роялти в последние годы оставались стабильными на уровне около 6%.

Однако за этими 6% в среднем скрываются широкие различия по отраслям. Самый низкий средний гонорар составляет 4,9% для индустрии фотографических товаров и услуг. Самый высокий гонорар — для франшиз, связанных с бизнесом, — 10%. Средние показатели по отрасли — это всего лишь средние показатели. Например, Liberty Tax Service взимает высокий гонорар в размере 14%! Обязательно сравните затраты в одной и той же отрасли.

Также важно понимать, как франчайзер рассчитывает роялти:

• Иногда проценты роялти основаны на объеме.По мере увеличения объема продаж процент роялти может снизиться.
• Иногда роялти может быть фиксированной суммой, а не процентом. Такие франчайзеры, как Fantastic Sams, парикмахерская, взимают фиксированную сумму роялти в размере примерно 360 долларов в неделю. Это может быть положительным моментом, потому что по мере увеличения доходов ваши комиссионные не увеличиваются. Если продажи упадут, это может быть отрицательно.

Маркетинговые сборы

Франчайзи обычно должны делать взносы в национальный рекламный и маркетинговый фонд франчайзера.Плата за маркетинг помогает рекламировать бренд, под которым вы работаете. Он также может поддерживать определенные виды маркетинга, например интернет-маркетинг.

Типичный маркетинговый сбор составляет от 1% до 2% от валовой выручки. Обычно эта сумма выплачивается ежемесячно.

Помните, узнаваемость бренда на национальном уровне — одно из преимуществ, которые вы получаете при владении франшизой. Это преимущество бренда должно облегчить вам привлечение посетителей в местную торговую точку. Вот почему большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи разделяли ответственность за рекламные и маркетинговые расходы.

Как узнать размер комиссии?

Правило франчайзинга Федеральной торговой комиссии налагает строгое требование раскрывать информацию обо всех сборах в так называемом Документе о раскрытии информации о франшизе или FDD. Франчайзинговая компания обязана предоставить каждому потенциальному франчайзи копию FDD и дать ему подпись.

Некоторые франчайзеры могут также предоставлять небольшую информацию на своих веб-сайтах или в брошюрах о сборах, расходах и требованиях в целом. Однако такая информация не заменяет обязательного раскрытия информации о FDD.

Комиссия за франшизу и первоначальные инвестиции — то же самое?

Первоначальная инвестиция шире, чем плата за франшизу, и дает более подробное представление обо всех инвестициях, которые необходимо будет сделать потенциальному франчайзи.

Согласно Правилу франчайзинга FTC, франчайзеры должны представить в подробном табличном формате всю предполагаемую первоначальную инвестицию. В это число входят все расходы франчайзи, необходимые для открытия бизнеса. Это включает в себя открытие инвентаря, аренду, гарантийный депозит, вывески, начальное обучение и другие расходы.

Можете ли вы договориться о сборах за франшизу?

Для начинающих франчайзи ответ обычно отрицательный. Система франчайзинга основана на единообразии для всех. Вы должны вписаться в систему франчайзинга, а не наоборот.

Типичное соглашение о франшизе — это шаблонный договор. Юристы называют их договорами присоединения. Это означает, что условия являются стандартными и обычно не обсуждаются. Если вы уже являетесь опытным франчайзи, все может быть иначе — вы сможете договориться о специальной комиссии за франшизу.Но не ждите переговоров по поводу вашего первого набега на владение франшизой.

Различаются ли сборы?

Не существует такой вещи, как «стандартная» плата за франчайзинг, которую принимают все франчайзеры. Каждая компания устанавливает свои комиссии.

Иногда вы видите сборы, выраженные в переменной формуле, например X долларов за количество потребителей на территории.

Существуют и другие ситуации, когда плата может варьироваться, в том числе за:

• многоблочная разработка;
• мастер-франшизы;
• Плата за продление, взимаемая при продлении договора франчайзи — она ​​может быть ниже или подлежит согласованию; или
• кандидатов, которые являются ветеранами, представителями меньшинств или первыми X-числами, которые подадут заявку, когда это новая франшиза.

Что делать, если вы не платите?

Невыплата франшизы имеет серьезные последствия. Вы можете потерять свой франчайзинговый бизнес или стать жертвой другого судебного иска.

Иногда франчайзи недовольны, чувствуя, что они не получают достаточной поддержки и помощи. Как франчайзи, вы можете удержать лицензионные платежи, чтобы выразить недовольство или попытаться добиться изменений.

По мнению юридической фирмы Garner, Ginsburg and Johansen, P.A., удержание платежа обычно не лучший вариант.Юристы пишут на своем веб-сайте: «Мы почти всегда советуем франчайзи продолжать выплачивать роялти, чтобы избежать предоставления франчайзеру значительных рычагов воздействия».

Обязательно проконсультируйтесь с вашим адвокатом за помощью.

Резюме

Комиссионные за франшизу — это любые суммы, которые получатель франшизы должен уплатить франчайзеру для управления франшизой. Обычно это комбинация разовых и текущих платежей. Большинство комиссионных за франшизу не подлежат обсуждению.

---

Как учитывать комиссию за франшизу | Малый бизнес

Карен Роджерс Обновлено 25 января 2019 г.

Открытие франшизы дает вам толчок к созданию малого бизнеса.Торговая марка предоставляет вам продукт, который мгновенно узнаваем и популярен среди публики. Когда вы покупаете франшизу, вы соглашаетесь платить компании комиссию, которая дает вам право использовать название франшизы в течение определенного количества лет. Компания предоставляет вам обучение, материалы и гарантирует, что другой магазин не откроется в определенном радиусе от вашего. Учет платы за франшизу позволяет вам признать свои затраты, чтобы вы могли вычесть эти суммы из налоговой декларации о доходах от вашей компании.

Нематериальные активы

Комиссионные за франшизу являются частью ваших первоначальных затрат на запуск. Обычно вы можете вычесть больший процент начальных затрат в первый год вашей коммерческой деятельности. При франшизе это правило не действует. Вы должны амортизировать свою комиссию за франшизу в течение 15-летнего периода, используя линейный метод, чтобы ежегодно вычиталась одна и та же сумма. Если срок действия вашего договора франшизы истекает менее чем через 15 лет, вы амортизируете комиссионные в течение срока действия договора.

Запишите стоимость покупки

Если в вашем соглашении не указано иное, вы обычно оплачиваете франшизу сразу единовременно. Плата за франшизу покрывает ваше первоначальное обучение, расходные материалы и дает вам доступ к уникальным товарам или услугам, связанным с франшизой. Плата за франшизу отражается по полной приведенной стоимости. В балансе франшиза указана в разделе активов как нематериальный актив. Для регистрации первоначальной стоимости покупки франшизы вы списываете франшизу в размере 50 000 долларов и зачисляете наличными на сумму 50 000 долларов.

Ежегодная амортизация комиссии за франшизу

Вы можете ежегодно амортизировать комиссию за франшизу. Прежде чем вы сможете амортизировать его, вы должны определить правильную сумму для вычета. Вы рассчитываете сумму годовой амортизации, разделив общую плату за франшизу на срок ее полезного использования.

Например, ваша плата за франшизу в размере 50 000 долларов США имеет срок полезного использования 10 лет. Рассчитайте сумму годовой амортизации, разделив 50 000 долларов на 10 лет или 5 000 долларов в год. Чтобы записать амортизацию в конце отчетного года, дебетуйте свой счет амортизации франшизы на сумму 5000 долларов и кредитуйте свой счет франшизы на 5000 долларов.

Ежемесячная амортизация комиссии за франшизу

Вы можете выбрать амортизацию комиссии за франшизу на ежемесячной основе, а не один раз в год. Чтобы рассчитать ежемесячную амортизацию, разделите сумму годовой амортизации на 12 месяцев.

Например, если ваша годовая амортизация составляет 2400 долларов, разделите ее на 12 месяцев, чтобы получить ежемесячную амортизацию в 200 долларов. Чтобы записать ежемесячную амортизацию, дебетуйте свой счет амортизации на 200 долларов и кредитуйте свой счет накопленной амортизации на 200 долларов.Вы должны продолжать амортизировать комиссию за франшизу таким же образом, независимо от того, выбираете ли вы годовой или ежемесячный график амортизации.

Основы учета франчайзинга

Вы думаете о собственном бизнесе? Вы находитесь в отличной компании, в которой работает около 29 миллионов малых предприятий США .

Лучшая часть? Необязательно начинать свой бизнес с нуля.

Владение франшизой — и, в конечном итоге, владение несколькими подразделениями или становление разработчиком — это отличный способ увеличить свои доходы и независимость без необходимости начинать бизнес с нуля.

Тем не менее, если вы только начинаете франшизу, вам нужно много знать об учете франшизы, прежде чем вы даже начнете. Вот краткое изложение основ бухгалтерского учета франшизы, о которых вам нужно знать.

Давайте прыгнем!

Стартовые сборы франчайзи

Как франчайзи, вы будете владеть отдельным офисом, управляя им в соответствии с особыми правилами, установленными франчайзером.

Франчайзер — это сторона, которая владеет компанией и дает вам право использовать ее бизнес-продукты и модель.В результате вы сможете быстрее развивать свою компанию, так как бренд узнаваем.

Как франчайзи, вам, как правило, придется заплатить единовременную сумму денег франчайзеру, поскольку это покрывает помощь, которую вы получаете от франчайзера при открытии своего бизнеса.

Например, эта плата позволяет вам использовать операционные системы, товарный знак и название компании. Он также покрывает начальные затраты, такие как ремонт, оборудование и обучение.

Когда дело доходит до бухгалтерского учета, вы можете включить текущую стоимость вашей суммы платежа в качестве нематериального актива в свой баланс.

Например, ваша стартовая плата за франшизу может составлять 40 000 долларов, и вы ожидаете, что франшиза прослужит 10 лет. Вы можете записать эту покупку, дебетовав «Франшизу» на 40 000 долларов и зачислив «Наличные» на 40 000 долларов.

Амортизация первоначального взноса

Когда вы вычтете начальный взнос из своей налоговой декларации, вам придется его амортизировать. Амортизация похожа на амортизацию, но включает нематериальные активы, например товарный знак.

Таким образом, вы можете распределить стоимость своего вознаграждения на несколько лет, например, на 15 лет.Вам придется ежегодно вычитать одну и ту же денежную сумму, поэтому просто разделите сумму вашего вознаграждения на 15. Если ваше соглашение о франшизе не длится 15 лет, график амортизации первоначального вознаграждения просто продлится до срока действия вашего контракта.

Регулярные сборы франчайзи

После того, как вы начали свою франшизу, вам, вероятно, придется выплачивать франчайзеру процент от ваших доходов. Например, вам, возможно, придется отказаться от 20%. В эту сумму входят различные услуги, включая постоянное обучение и юридические консультации.

Иногда регулярная плата за франшизу владельца бизнеса является частью ваших валовых продаж. В других случаях это часть его или ее чистых продаж. Между тем, в других ситуациях это фиксированная сумма.

Как франчайзи, вам придется заплатить эту сумму независимо от размера полученного вами дохода. Возможно, вам придется выплачивать лицензионные платежи ежегодно, ежеквартально или ежемесячно в зависимости от вашего соглашения о франшизе.

Амортизация регулярных сборов

Как и ваш первоначальный сбор, вы можете амортизировать свой обычный сбор за франшизу.

Для этого вам нужно разделить вашу обычную плату на то, как долго вы ожидаете, что ваша франшиза прослужит. Например, если разделить 40 000 долларов на 10 лет, получится 4000 долларов.

Затем «Амортизация франшизы» может быть списана на 4 000 долларов в конце года, а «Франшиза» может быть начислена на 4 000 долларов.

Маркетинговые сборы франчайзи

Еще одним важным фактором, учитывающим франчайзинг, являются маркетинговые сборы.

Ваш франчайзер может взимать с вас плату за маркетинг.В этой ситуации ваш платеж будет вносить вклад в маркетинговый фонд франчайзера и, таким образом, использоваться для покупки рекламных материалов для продвижения бренда франшизы.

Вы также должны добавить свой маркетинговый сбор, который, как правило, составляет часть валовых продаж, в свой баланс.

Франчайзер

Хотя вы можете начать как франчайзи, вы можете стремиться стать франчайзером в будущем — и на то есть веские причины.

Как франчайзер, вы будете владеть всеми филиалами, управляя общей картиной вашего бренда.Вы сами решаете, какие услуги и товары будут продаваться. Вы также предлагаете франчайзи постоянную поддержку и работу над созданием эффективной операционной системы.

Однако, чтобы зарабатывать деньги в качестве франчайзера, необходимы «существенные результаты». Другими словами, все аспекты вашего контракта, связанные с выплатой вам денег, были выполнены.

Если будущая услуга еще не была завершена, вам необходимо указать текущую стоимость будущих доходов как прибыль, которая не была получена.Затем, когда произойдет существенная работа, ваш незаработанный доход превратится в заработанный доход.

Работа с долгом

Долг — это особенно важная проблема, которую нужно решать, когда вы входите в мир франчайзинга и начинаете осваивать учет франчайзинга.

Большинство франчайзи начинают с больших сумм долга из-за следующих затрат:

В конце концов, вы накапливаете все эти расходы еще до того, как заработаете первый цент.

К счастью, сегодня существует несколько вариантов финансирования.Фактически, ваш франчайзер мог предоставить вам финансирование или гарантировать ссуду, которую вы взяли.

Просто убедитесь, что вы остаетесь достаточно гибкими для рефинансирования в случае, если появятся лучшие варианты погашения вашего долга. В соответствии с этим постоянно просматривайте свой долг, чтобы увидеть, существуют ли более дешевые альтернативы.

Наконец, не забудьте нанять квалифицированную бухгалтерскую службу , которая поможет вам управлять своими бухгалтерскими книгами. Таким образом, вы будете точно знать, что входит в ваш бизнес, а что выходит из него.Вам нужен правильный денежный поток для обслуживания вашего долга, покрытия текущих расходов и выплаты себе в ближайшие годы. Мы предлагаем нашим клиентам Прогноз денежных потоков в нашем приложении, чтобы помочь им оптимально управлять своим денежным потоком.

Как мы можем помочь с бухгалтерским учетом франшизы

Мы предлагаем первоклассные сравнительные отчеты и бухгалтерский учет для сегодняшних предпринимателей. Мы гордимся своей эффективностью и точностью в оказываемых нами налоговых и бухгалтерских услугах.Мы также уделяем большое внимание обслуживанию клиентов и технологиям, и ваш успех является нашим приоритетом номер один.

Свяжитесь с нами , чтобы узнать больше об учете франшизы и о том, как мы можем помочь вам почувствовать себя уполномоченными, когда дело доходит до управления своими финансами в долгосрочной перспективе.

Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования

🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минут

«Сколько стоит открыть франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи.Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.

Общие затраты на открытие франшизы

Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.

Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, для некоторых требуется всего несколько тысяч для запуска.Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные вложения в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.

Почему такой большой и действительно трудно определить диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.

Проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу. Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.

В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, существуют некоторые общие затраты, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.

Плата за франшизу — это в основном плата за покрытие за вход в систему франшизы. Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.

Прочие общие сборы за открытие франшизы включают:

• Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
  
• Отраслевое оборудование.
  
• Улучшение арендованного имущества и строительство, если требуется недвижимость.
  
• Вывески и декор, если не франшиза на дому.
  
• Опись (при необходимости).
  
• Оплата профессиональных услуг (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
  
• Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
  
• Страхование.
  
• Налоги.

Приведенная ниже диаграмма является примером того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена ​​в FDD для новой франчайзинговой единицы. Данные для диаграммы были взяты из FDD для бюджетных жалюзи 2018 года.

10 $ Общая ответственность ance10 910

00 00

(Часть графика результатов нашего исследования потенциальных франчайзи, которую можно просмотреть здесь.)

Подготовка к финансовому поиску

Поскольку большинство людей не могут самостоятельно оплатить полную стоимость франшизы, для многих потенциальных франчайзи будет полезно встретиться с финансовым учреждением, таким как банк или кредитный союз. К счастью, согласно редакционной статье журнала Franchising World , условия кредитования за последние пять лет стали намного более благоприятными.

Перед встречей с потенциальными кредиторами вам будет полезно подготовить документы заранее.Это не только поможет ускорить процесс, но и покажет кредитору, что вам можно доверять обязанности франчайзингового бизнеса. Кредиторы стремятся брать на себя как можно меньше рисков.

Первое, что вам нужно подготовить, это резюме , охватывающее вашу личную биографию . Подробно опишите свое образование и историю работы, а также подтверждение проживания. Кроме того, соберите свою личную (и деловую, если применимо) финансовую отчетность не менее чем за предыдущие 12 месяцев, включая банковские отчеты и кредитные отчеты.Также рекомендуется сопоставить налоговые декларации за предыдущие три года.

При принятии решения о предоставлении кредита заявителю кредиторы часто принимают во внимание следующее, которое Wells Fargo называет «5 CS»:

1. Вместимость: Каково ваше отношение долга к доходу?
   
2. Капитал: Какой еще, помимо ожидаемого дохода, в виде сбережений, инвестиций и т. Д., У вас есть, что может помочь в погашении ссуды?
   
3. Залог: Будет ли заем обеспечен или необеспечен? В случае обеспечения, какую стоимость вы обещаете владеть этим, если бы вы не выполнили свои обязательства по ссуде?
   
4. Условия: Как будут использоваться деньги?
   
5. Кредитная история: Каков ваш послужной список своевременных платежей?

Большая часть вашей финансовой подготовки будет отражена в вашем кредитном отчете .Компании кредитной отчетности Equifax, Experian и TransUnion независимо отслеживают историю покупок и платежей, а также историю работы и проживания. Ваши кредитные отчеты можно получить через AnnualCreditReport.com, правительственный веб-сайт, который обеспечивает упрощенный доступ к бесплатным годовым кредитным отчетам.

Иногда информация об одном человеке может отличаться от бюро к бюро. Если вы обнаружите неточности в любом из своих кредитных отчетов, вы можете исправить их, связавшись с соответствующим бюро (ями), используя контактную информацию, указанную на их соответствующих веб-сайтах.

Кредиторы обычно также используют кредитный рейтинг для оценки вашей кредитной заявки в дополнение к вашему кредитному отчету. Все три кредитных бюро генерируют свой собственный кредитный рейтинг на основе информации в их соответствующих системах. Кредитные рейтинги обычно называют «баллами FICO», потому что они генерируются с помощью программного обеспечения от Fair Isaac Corporation (FICO).

Оценки FICO варьируются от 300 до 850 и дают кредитору общее представление о вашей кредитной ситуации.Чем выше ваш рейтинг FICO, тем лучше.

Элементы, используемые для определения оценки:

• История платежей: 35%.
• Причитающиеся суммы: 30%.
• Длина кредитной истории: 15%.
• Кредитный баланс: 10%.
• Новый кредит: 10%.

Приведенные выше взвешенные проценты относятся к населению в целом. Важность факторов может незначительно варьироваться от человека к человеку в зависимости от его или ее уникальной ситуации. Однако все оценки FICO основаны на информации из вашего кредитного отчета, поэтому крайне важно регулярно проверять точность вашего кредитного отчета.
Фактор условий 5 Cs, описанных выше, охвачен другим документом, который вам необходимо подготовить перед подачей заявки на финансирование: бизнес-план .

Типичные части бизнес-плана включают:

• Краткое изложение: Обзор бизнес-плана и целей, которые у вас есть для бизнеса. Многие сочли, что это резюме лучше всего писать в последнюю очередь, даже если оно представлено первым.
  
• Описание компании (в данном случае франшизы): Подробно опишите франшизу, которую вы хотите открыть.
  
• Анализ рынка: Расскажите об отрасли бизнеса, частью которой является франшиза, с особым вниманием к тому, какую пользу она принесет вашей конкретной области. Обозначьте своих конкурентов и свое место в общей картине.
  
• Структура управления: Кто вы как деловой человек? Приведите некоторую предысторию в этом разделе. Если право собственности на франшизу будет делом группы, нарисуйте организационную схему и определите, кто и какую роль будет играть.
  
• Описание продукта или услуги: Что конкретно вы продаете?
  
• План маркетинга и продаж: Как вы собираетесь познакомить людей с вашим существованием? Как вы собираетесь заставить их покупать у вас?
  
• Финансовые прогнозы: Этот раздел должен включать как минимум отчет о движении денежных средств с подробным описанием ваших потребностей в настоящее время и в будущем, а также прогнозы доходов как минимум на первый год работы.
  
• Запрос на финансирование: Составьте исчерпывающий отчет о том, сколько денег вам понадобится от кредитора, включая наиболее точные оценки того, когда они будут возвращены.
  
• Приложение: Приложение служит местом для статей, которые не вписываются ни в какой другой раздел, но, по вашему мнению, важно показать кредиторам, чтобы они могли получить полное представление о вас и вашей цели. Здесь можно разместить такие элементы, как резюме, вырезки из СМИ, которые у вас могут быть, и изображения потенциальных сайтов.

Франчайзер — отличный ресурс для выполнения этого шага, так как большая часть необходимой информации может быть найдена в FDD. Некоторые франчайзеры даже раскрывают данные о потенциальных доходах на основе исторических результатов от франчайзи в системе (пункт 19). Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют схему бизнес-плана для использования потенциальными франчайзи.

Подробнее см. В нашем руководстве по созданию бизнес-плана для вашей франшизы.

Ссуды SBA

При поиске вариантов финансирования для вашей франшизы вы, вероятно, встретите франшизы, в которых указано, что они «одобрены SBA» или что-то в этом роде.

К сожалению, эта фраза не означает, что вы будете автоматически получать финансирование от Управления малого бизнеса (SBA), если франчайзер одобряет вашу систему франчайзинга. На самом деле, само SBA вообще не ссужает деньги напрямую. Агентство предлагает частичные гарантии по кредитам банкам, участвующим в его программах.

Утверждение SBA относится к шагам, которые франчайзеры предприняли, чтобы сделать процесс ссуды как можно более коротким для своих потенциальных франчайзи.В процессе подачи заявки на ссуду кредиторы должны проверить человека, которому они отдают свои деньги, а также бизнес-систему, которой они хотят управлять. В ситуации с франшизой это означает проверку самого франчайзи и самой системы франчайзинга.

Франшизы, получившие одобрение SBA, заявляют, что они прошли формальный процесс с SBA, по сути, предварительно проверяя себя для будущих заявок на получение кредита. В результате процесс ссуды SBA упрощается или рационализируется для франчайзи, чего нельзя полностью избежать.Потенциальному франчайзи еще предстоит доказать, что он или она является хорошим кандидатом на получение ссуды.

Это похоже на предварительную проверку TSA в аэропорту. Путешественники, прошедшие предварительную проверку TSA, по-прежнему должны пройти проверку безопасности, но, поскольку они уже зарегистрированы в соответствующих органах, им не нужно тратить столько времени на прохождение очереди безопасности, как обычным путешественникам.

Ссуды SBA — обычная форма внешнего финансирования для франчайзи. Например, в 2016 году около 5 500 франчайзинговых компаний использовали ссуды, обеспеченные SBA, на общую сумму около 770 миллионов долларов.

Примерно 10% всех займов SBA выдаются франчайзи, и они имеют максимум 2 миллиона долларов на заем. Самая распространенная ссуда SBA для франчайзи — ссуда General Small Business 7 (a). Чтобы узнать больше об этой кредитной программе, посетите ее страницу на веб-сайте SBA.

Другие формы финансирования франшизы

Ниже приведены другие способы, которыми потенциальные владельцы франшизы могут финансировать свои мечты о франшизе, помимо традиционного пути ссуды. Также представлены краткие реальные примеры того, как некоторые франчайзи использовали различные методы для получения необходимого финансирования для достижения своей цели владения франшизой.

Финансирование франчайзера

Отметьте пункт 10 FDD, чтобы узнать, предлагает ли франчайзер варианты финансирования своим франчайзи или работает с аффилированными лицами, чтобы помочь франчайзи с финансированием. Хотя все еще не большинство, все больше франчайзинговых компаний предоставляют финансовую помощь франчайзи для борьбы с нынешней жесткой кредитной средой. Приведенные ниже примеры соответствуют FDD 2018 для каждой соответствующей франшизы:

• Anytime Fitness: Имеет договоренности с рядом сторонних кредиторов оборудования, которые предоставляют финансирование франчайзи, если они соответствуют требованиям.У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование подходящим франчайзи для помощи в финансировании улучшений арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая — для существующих франчайзи, которые обновляют свою франшизу.
  
• MaidPro: Может предлагать финансирование квалифицированным кредитоспособным потенциальным франчайзи для покупки Select Market за 5000 долларов США из суммы первоначального сбора за франшизу и кредитной линии до 20000 долларов США, которая может быть использована для будущих платежей в соответствии с предписаниями франчайзера. .
  
• Signal 88 Security: Предлагает франчайзи финансирование их «обычных, разумных и необходимых деловых расходов» после того, как получатели франшизы начинают вести свой бизнес по франчайзингу. Франчайзер также может время от времени и по запросу франчайзи помогать им в получении финансирования от третьей стороны для всех или части их инвестиций.

Кроме того, в пункте 10 вы узнаете, поможет ли франчайзер гарантировать ссуду франчайзи или возьмет на себя определенную ответственность за выплату части ссуды, если получатель франшизы объявит дефолт (не сможет заплатить) .

Пример финансирования франчайзера : Реми Тессье, имея хороший кредитный рейтинг и солидный послужной список бизнесмена, подумал, что ему будет легко получить финансирование для франшизы Marco’s Pizza в Warner Robins, Джорджия. Однако это было не так.

Ему не понравились условия, которые ему представили после прохождения процесса кредитования в нескольких банках, и он даже назвал их «возмутительными». В результате он обратился за помощью к своему франчайзеру Marco’s Pizza.Через программу лизинга компании он в конечном итоге получил 250 000 долларов в счет первоначальной стоимости открытия пиццерии.

Семья и друзья

Есть два основных способа, которыми потенциальные франчайзи получают финансирование от семьи и / или друзей. Во-первых, член семьи или друг присоединяется к франшизе в качестве партнера, разделяя финансовую и операционную нагрузку на бизнес, а также получаемую прибыль. Во-вторых, член семьи или друг предлагает ссуду, которую франчайзи возвращает.

Прежде чем принимать деньги в любом из этих сценариев, заключите соглашение со всеми участвующими сторонами, в котором изложите условия соглашения в письменной форме. Обязательно подумайте о том, чтобы воспользоваться профессиональной помощью юриста при составлении соглашения, чтобы все стороны были в достаточной степени защищены.

Соглашения с членами семьи или друзьями не должны отличаться по содержанию от соглашений, подписанных с «обычными» деловыми партнерами. Цель состоит в том, чтобы заранее прояснить свои ожидания, чтобы снизить вероятность обид в будущем.

Финансирование от семьи и друзей Пример из практики: когда Сандип Патель переехал в Соединенные Штаты, он был «финансово нестабилен [пока] не хотел ни на кого работать». У него было желание владеть франшизой Dunkin ’Donuts, но он должен был найти способ получить первоначальные инвестиции. Он нашел кредитора в лице своего двоюродного брата, который уже был владельцем франшизы Dunkin ’Donuts, который ссудил ему 120 000 долларов, чтобы начать работу.

Договоренность предусматривала, что Сандип ежемесячно выплачивал единовременную выплату своему двоюродному брату для возмещения расходов.Кроме того, его отец ссудил ему дополнительно 150 000 долларов. Благодаря поддержке его — и его семьи — амбиций Сандипа в отношении франшизы процветали. В конце концов он открыл четыре франшизы Dunkin ’Donuts и четыре Taco Bell.

Сэндип рекомендует другим потенциальным франчайзи внимательно изучить и спланировать, прежде чем принимать ссуду или вступать в партнерские отношения с семьей (или друзьями). «У меня была надлежащая документация, и все было подробно. У меня [по-прежнему] прочные отношения со своей семьей.”

Интернет-магазины и посредники

В настоящее время потенциальные франчайзи могут связываться с кредиторами в Интернете. Один из популярных таких сайтов — Boefly. Boefly работает как сайт знакомств.

После создания учетной записи заемщики на Boefly создают запрос на ссуду, который сопоставляется с «совместимыми кредиторами» из 5000 кредиторов и банков системы. Оттуда заемщики и потенциальные кредиторы вступают в контакт друг с другом, в конечном итоге завершая процесс ссуды.Франчайзи из Toppers Pizza, Great Clips, Subway, Pizza Hut и других компаний использовали Boefly для финансирования своих франчайзинговых предприятий.

Еще одна торговая площадка для финансирования, которую могут использовать франчайзи, — это Biz2Credit. Biz2Credit помогает предпринимателям обеспечить финансирование франчайзингового бизнеса через свою сеть сотен кредиторов через онлайн-профили. По заявлению компании, она может организовать ссуды SBA, традиционные банковские ссуды, кредитные линии для бизнеса, финансирование оборудования, ссуды на приобретение бизнеса, ссуды на коммерческую недвижимость, рефинансирование и выдачу наличных средств торговцам.Кроме того, через Biz2Credit доступны специальные программы кредитования для женщин, ветеранов и представителей меньшинств.

Еще одним посредником в поиске финансирования является FranFund, который позиционирует себя как «консьерж» процесса финансирования. Людей, пользующихся этой услугой, сопровождает финансовый консультант, который направляет их в процессе финансирования, в том числе выясняет, какой вариант подойдет им лучше всего.

Пример онлайн-рынка: Лес и Клаудия Дэвис, уже основавшие упаковочную компанию, стремились еще больше расширить свой бизнес-портфель с помощью франшизы TCBY по замороженному йогурту.

Исходя из предыдущего опыта, этот дуэт мужа и жены понимал процесс финансирования и стремился сделать свое последнее предприятие максимально безболезненным. Они проконсультировались со своим франчайзером по поводу финансирования, и TCBY порекомендовал BoeFly. После того, как они разместили заявку на ссуду на сайте BoeFly, они получили несколько запросов от заинтересованных кредиторов. После тщательной оценки предложений со всей страны они выбрали банк, расположенный рядом с ними в Ричмонде, штат Вирджиния.

«Как предприниматели, мы с Лесом узнали, насколько эффективны и изобретательны, необходимые в процессе запуска, и мы применили это в нашем поиске финансирования, когда мы готовились открыть наш первый магазин замороженных йогуртов», — говорит Клаудия. .«Мы обнаружили, что BoeFly — идеальное решение, предлагающее нам множество вариантов финансирования и связующее нас с банком прямо в нашем районе».

Пенсионные счета

Этот метод является рискованным, но некоторые люди добились его успеха. Вместо того, чтобы досрочно снимать деньги со своего 401K или IRA, которые, вероятно, будут облагаться дополнительными налогами, вы можете создать корпорацию C, которая будет владельцем и оператором бизнеса. Как только корпорация C создана, вы можете вложить деньги в программу распределения прибыли (или акций) корпорации.Затем деньги в рамках этой программы можно инвестировать во франшизу.

Как упоминалось ранее, финансирование франшизы деньгами, привязанными к пенсии, рискованно. Если бизнес не работает, у вас может быть значительно меньше денег, если таковые имеются. Если вы рассматриваете этот вариант, важно поговорить с бухгалтером, чтобы избежать штрафов от IRS. BeneTrends Financial — это компания, которая специализируется на помощи потенциальным владельцам малого бизнеса в использовании пенсионных фондов для реализации своей мечты.

Пример пенсионного счета: Для Гленна Баррелла владение франшизой дало ему возможность уйти на пенсию из индустрии финансовых услуг в Нью-Джерси и сменить карьеру. «Я хотел иметь собственный бизнес, и франчайзинг был для меня лучшим способом», — говорит он. После нескольких месяцев поисков он попал в технологическую отрасль в качестве франчайзи CMIT Solutions, франшизы по предоставлению консалтинговых услуг в области информационных технологий и компьютерной поддержки.

Выбрав франшизу, Гленн начал искать способы финансирования своего предприятия, оттачивая FranFund и BeneTrends.После тщательного рассмотрения он пошел с FranFund, чтобы помочь ему использовать свой 401 (k) для финансирования франшизы.

По словам Гленна, использование пенсионного фонда в качестве пути к владению франшизой соответствовало его ситуации, потому что «вместо того, чтобы инвестировать в другие вещи, я увидел возможность инвестировать в себя. Мне не приходилось беспокоиться о ссудах, процентах или текущих кредитах. Мой опыт финансирования был очень простым и очевидным выбором — а не другими альтернативами — потому что эти средства находились в моем плане 401 (k).”

Процесс финансирования его франшизы за счет пенсионных фондов занял у Гленна от четырех до шести недель. Гленн советует другим, ищущим финансирование по франшизе, «убедиться, что вы провели должную осмотрительность. Тщательно изучите бизнес-модель. Если вы можете позволить себе переплатить, особенно с 401 (k), сделайте это.

Название комиссии	Низкий	Высокий
Первоначальный сбор за франшизу	19 950 долларов	19 950 долларов
Первоначальный сбор за территорию	70 000 долларов	10 9108	на второй территории	$ 0	$ 60,000
Превышение затрат на обучение	$ 250	$ 2,500
Work Vehicle	$ 5,000	3 $ 48,000
Технология обработки кредитных карт	30 $	500 $
Телефонное оборудование	$ 60	$ 120
Автострахование	500 $	$ 2400
500 долл. США	1500 долл. США
Лицензия и обязательство подрядчика	0 долл. США	1500 долл. США
Дополнительные инструменты и материалы	100 долл. США	долл. США	долл. США	Дополнительные средства — первые три месяца	12 000 долларов США	20 000 долларов США
ИТОГО ПО РАСЧЕТУ	110 140 долларов США	234 970 долларов США