Разное

Покупки в китае без посредников: Китай без посредников — как наладить поставки самостоятельно

18.02.2021

Содержание

Помощь в закупках в Китае под ключ

Многие предприниматели, которые ищут товары в Китае по низким ценам, задаются одними и теми же вопросами: «Как купить товар в Китае подешевле? Нужны ли посредники? Как не нарваться на бракованный товар или безответственного продавца? Сколько можно купить, чтобы не разориться на таможенных сборах?»

Что ж, попытаемся разобраться с этими и другими вопросами, а также определить, можно ли купить товар в Китае без посредников. Данная статья ориентирована, в первую очередь, на начинающих предпринимателей, которые только думают об открытии своего дела.

Покупка китайских товаров оптом

Если Вы являетесь юридическим лицом, то совершить и оформить оптовую покупку Вам будет гораздо легче. Нужно лишь предоставить свой юридический адрес, реквизиты Вашего банка и номер счета. И, после получения платежного поручения, проводите оплату своих заказов.

Физическим лицам лучше оформлять мелкий опт на торговых площадках типа «Алиэкспресс». На данном сайте купить товар в Китае без посредника гораздо проще. Оптом покупать на этом сайте не всегда возможно, поэтому лучше заранее связаться с представителем магазина и обговорить условия покупки.

Можно обратить свое внимание на оптовую площадку в Китае под названием «Алибаба». Этот сайт направлен больше на работу с иностранными гражданами. Сайт оформлен на английском, во многом благодаря этому, сайт стал популярен во всем мире. Сейчас компания, владеющая сайтом — это многомиллиардный актив, поэтому немало внимания уделяется проверке качества размещаемой информацией. Именно здесь можно купить товары без посредников в Китае. Но, тем не менее, всегда перед оформлением заказов просите у продавцов предоставить документы. Например: сертификат на товары, бизнес-лицензию и др.

Кроме того, можно попробовать, минуя торговые платформы, поискать китайского посредника, который занимается поставками в Китае, или выйти напрямую к поставщику, чтобы купить товар без посредника.

Но дело это довольно сложное и кропотливое, придется основательно зарыться в китайский сегмент Интернета, чтобы выудить оттуда стоящие контакты. К тому же, часто представители китайских компаний не знают ни английского, ни, тем более, русского языка.

Как обойтись без посредника при покупке товара в Китае

Заходите на торговую площадку и в поисковике пишите названия товара, который Вас интересует. Скорее всего, Вы увидите интересующий Вас товар от многих продавцов, предложений может быть несколько десятков. Поэтому выбирайте продавца с более высоким рейтингом. Перед тем, как купить товар в Китае без посредников, прочтите комментарии людей на странице продавца или в карточке продукции. Здесь Вы узнаете более подробно о качестве товара и добросовестности продавца. Не забудьте уточнить стоимость и условия доставки.

Если цена товара и доставка Вас устраивает, самое время перейти к оплате. Уже к этому моменту у Вас должен быть свой аккаунт в PayPal, который привязывается к платежной карте Переводить деньги в валюту Китая необязательно, платежная система делает это автоматически.

Перед тем, как купить товар в Китае без посредников, определитесь также с отделением почты по месту Вашего жительства, куда должен будет прийти Ваш заказ. Доставка Вашего заказа может занять от 10 до 50 дней. Стоит заранее узнать выпадают ли на дни вашего заказа китайские праздники. Это важные дни для китайцев, поэтому коммерческая деятельность приостанавливается, что автоматически продляет срок доставку товара.

Порядок покупок, приведенный выше, хорошо работает для мелкого опта или для индивидуальной покупки. Для покупки оптом зачастую тяжело найти добросовестного продавца, который правильно составит сделку. Также могут возникнуть трудности на таможне, т.к. если Ваш заказ габаритный и весит более 31 килограмма, то Вам предъявят счет на уплату государственной пошлины, которая составляет 30% от стоимости Вашего заказа. И купить товар в Китае без посредников становится тяжело и немного хлопотно.

Когда нужен посредник для покупки товара в Китае?

Ответ очевиден: когда необходима закупка более-менее серьезного объема, максимальное снижение рисков и контроль прохождения заказа на фабрики и в доставке. При этом не стоит путать посредника с перекупщиком. Перекупщик – это человек, который перепродает товар с завышенной ценой, чтобы наценку забрать себе. Таких людей и организаций в Китае много, и большинство их продают товары через торговые платформы и на оптовых рынках, рядом с реальными производителями.

Посредник же не спекулирует товарами, обращаясь к нему, чтобы купить товар в Китае, вы получаете связующее звено между вами и продавцом. Этот человек организует и сопроводит вашу сделку от начала и до конца.

Если Вам нужны такие люди, то компания «Памир-Трейдинг» организует для вас процесс оптовой закупки товаров в Китае и их доставку к вам. Наша организация заинтересована в том, чтобы Вы выгодно осуществили сделку.

Обращаем внимание, что «Памир-Трейдинг» не является перекупщиками. Все товары, которые вы закажете, придут по таким ценам, по которым мы закупим в магазине или фабрике для вас. Нам нужно будет оплатить всего лишь определенный процент от суммы сделки. Вы сможете купить товар в Китае без посредников (перекупщиков) в любом городе России и не беспокоиться о возникновении каких-либо проблем.

Забудьте о перекупщиках, сейчас это не выгодно и не нужно успешным бизнесменам. Покупать оптом – выгодно, особенно с нами, ведь мы найдем для вас необходимые товары по минимальной цене.

Вот перечень наших услуг:

  • находим подходящих производителей на крупнейшем оптовом рынке мира — Футьен;
  • организуем для вас встречу, размещение в гостинице и посещение рынка с целью выбора поставщика;
  • выполняем функции гида-переводчика и помогаем провести переговоры с поставщиками;
  • оговариваем стоимость доставки и другие нюансы;
  • проверяем качество Вашего заказа на собственном складе в городе Иу;
  • убеждаемся в отсутствии брака;
  • проверяем все необходимые документы;
  • упаковываем и доставляем заказ;
  • выполняем для вас новые заказы, которые способствуют вашему успеху!

Звучит как парадокс, но купить товар в Китае с посредником, таким как «Памир-Трейдинг» может выйти существенно дешевле, чем самостоятельный поиск, подбор и переговоры с поставщиком. Покупки товаров в Китае без посредников напрямую – это то, что поможет вам в ведении выгодного бизнеса.

Становясь представителем ваших интересов, мы можем организовать поездку на предприятие и оказать помощь в переводе и предоставлении юриста. Если на одной из стадий выполнения заказа возникнут проблемы, то мы своевременно мешаемся, чтобы решить их в вашу пользу. Конечно, купить товар в Китае без посредников или с посредниками решать остается только вам, но стоит оценить ряд преимуществ, которые вы получите, обратившись к нам за помощью.

Мы следим, чтобы ваши заказы приходили гораздо более быстрее, качество оставалось на высоте, а денежные затраты были самыми низкими. Ведь, находясь за тысячи километров, вы не сможете самостоятельно проследить за надлежащим качеством и отсутствием брака, заказанного вами товара.

Большинство обратившихся к нам предпринимателей из России, Беларуси, Казахстана, стали нашим партнерами. Мы представляем и защищаем интересы в Китае на постоянной основе. Воспользуйтесь нашим предложением и попробуйте наши услуги в деле! Мы уверены, что вы останетесь довольны!

Приятных и выгодных Вам покупок!

Как закупать товары оптом из Китая без посредника

Сразу уточним, что понятие «без посредников» тут весьма относительно. Для того, чтобы сделать заказ напрямую у поставщика, вам нужно приехать в Китай и заключить договор о прямой поставке. Если такой возможности нет, остается искать поставщиков в интернете. Разница в количестве посредников: либо вы выбираете поставщика и делаете заказ самостоятельно, либо поручаете это посреднику в России. В первом случае вам придется воспользоваться одним из китайских интернет-магазинов.

У многих китайская продукция ассоциируется с интернет-магазином AliExpress.com. Оно и неудивительно: на этом сайте действительно можно заказать самые разные вещи, произведенные в Китае. Многие начинают бизнес с перепродажи товаров с AliExpress, реализуя их через социальные сети и даже на торговых площадках в офлайне. Однако этот сайт подходит больше для небольших партий, поскольку дает возможность заказывать товар в розницу.

Для того, чтобы заказать крупную партию товара, можно воспользоваться одним из следующих сервисов:

На этом сайте можно найти китайскую продукцию по очень низким ценам. Дело в том, что изначально портал создавался для внутреннего рынка Китая. Для того, чтобы им воспользоваться, понадобится онлайн-переводчик. На этом сайте размещают товар крупные производства КНР;TaoBao – розничный интернет-магазин, предназначенный для китайских покупателей. Цены там ниже, чем на AliExpress, но для заказа и оплаты товара нужно иметь представителя в Китае. Все заказы на TaoBao оплачиваются через китайские платежные системы. Поскольку сайт ориентирован на китайского клиента, среди компаний, размещающих там продукцию, имеет место большая конкуренция. Шанс получить некачественный товар из TaoBao намного ниже, чем с Aliexpress; Это китайский интернет-магазин, рассчитанный на иностранных покупателей.
У сайта есть русскоязычная версия, система поиска удобна и проста. Здесь обосновались оптовые фирмы и непосредственно китайские производители. Через сервис Alibaba можно связаться с поставщиком напрямую и договориться об условиях сделки.

На самом деле, все перечисленные сайты входят в группу компаний Alibaba Group. Основана она была в 1999 году 17-ю партнерами в городе Ханчжоу. Там же был зарегистрирован первый сайт компании – Alibaba.com. Это была площадка для торгов местных предприятий разного калибра. Сегодня у группы есть собственная платежная система AliPay, а все подразделения пользуются единым программным обеспечением. Базы данных у сайтов также общие, они сортируются по регионам и отраслям.

Доставка товара и оборудования из Китая в Россию и СНГ по низким ценам. «ТоргМаркет»

Заказать услуги по доставке товара и оборудования из Китая в РФ и страны СНГ

Уважаемые дамы и господа!

Предлагаем услуги по доставке товара из Китая в РФ и страны СНГ. Поможем найти и выкупить товар на любых торговых площадках Китая.

Цены в российских магазинах зачастую «кусаются». Это известно каждому. Далеко не редки случаи, когда человек вынужден брать кредит, чтобы купить понравившуюся вещь. Многие покупатели экономят буквально на всем, в надежде приобрести новый телевизор или смартфон. Более продвинутые потребители же прекрасно знают, что львиная доля заводов мировых брендов сосредоточена в Китае и что покупка товара в Поднебесной гораздо более выгодна. 

Раньше считалось, что заказать товар с китайской фабрики крайне трудно. Однако с развитием интернета и торговли с его помощью людям удалось максимально упростить этот процесс и сделать покупку товара из других стран доступной каждому. ТоргМаркет поможет вам удачно совершить покупку и доставку товара из Китая с таких известных и популярных интернет-площадках, как Таобао.com, TMall.com, Alibaba.com, 1688.com и других.

Очевидно, что главной площадкой для покупки товаров из Китая является Taobao. com. Этому есть множество причин. В первую очередь – это просто гигантский выбор товаров. Такого разнообразия вы при всем желании не найдете ни на одной другой площадке. Цены в магазине низкие настолько, что в это сложно поверить.
Обещанного три года ждут? ТоргМаркет легко опровергает эту пословицу. Ваша покупка дойдет до вас в кратчайшие сроки. Для этого мы предлагаем своим клиентам такие оперативные виды доставки, как Авиадоставка из Китая и Автодоставка из Китая. Есть, конечно, и масса других моментов, благодаря которым Taobao.com возвышается над другими интернет-магазинами, подобно тому, как великая Китайская стена возвышается над провинцией Ляонин. Например, вы можете купить только одну нужную вещь, а не партию, как на Alibaba.com. Цены куда ниже чем на Aliexpress. Да, на Алиэкспрессе вам предлагают бесплатную доставку, но, очевидно, что она уже входит в стоимость товара. Если вы сравните цену какого-нибудь товара на Таобао.com и стоимость ее доставки со стоимостью такой же вещи на Aliexpress с «бесплатной» доставкой, то легко убедитесь в том, что предложения с Таобао. com, намного выгоднее. 

Произошли важные изменения в правилах беспошлинного ввоза товара из за границы.

С 1 января 2019 года беспошлинный порог будет снижен с 1000 евро до 500 евро.

На данный момент при ввозе товара на сумму более 1000 евро покупатель обязан заплатить таможенную пошлину 30% от стоимости груза. Представим такую ситуацию: вы заказали на Алиэкспресс товар или партию товара, общей стоимостью свыше 1000 евро, вы будете вынуждены заплатить таможенную пошлину 30% от общей стоимости товара, но не менее 4 евро за 1 кг. Серьезная проблема, не правда ли? Но ТоргМаркет-ТЛТ предлагает решение. В случае заказа товара на Таобао, вам не нужно будет платить пошлину 30%, наша компания сама возьмёт решение этой проблемы на себя. Вам останется только получить свою посылку и радоваться жизни, наслаждаясь новой покупкой.cargo

Итак, подводя итоги можно сказать одно: taobao.com - самый выгодный ресурс для покупки товара из Поднебесной. Цены ласковые, не кусачие, стоимость доставки более чем приемлема и доступна любому покупателю. Также мы с уверенностью можем сказать, что справимся с любым грузом. Ограничений попросту нет. Если товар будет чересчур тяжелый и объемный, компания организует карго доставку с минимальными затратами. Мы очень бережно относимся к грузу клиента. Ваша посылка гарантированно придет в целости и сохранности. Ждем ваших заказов!

Доставка с ТАОБАО | TAOBAO 淘宝| Доставка из Китая| taobao.ru| taobao | таобао ру | taobao.ru на русском

Сервис выгодных покупок с Китая – Рус Таобаору.

  1. Любит совершать интернет-покупки из Китая напрямую, без каких-либо переплат.
  2. Интересуется Таобао на русском – интернет-магазин в Китае с самыми низкими ценами.
  3. Не любит переплачивать за доставку покупок с Китая в Россию и Казахстан.
  4. Хочет получать покупки из Китая в самое короткое время (от  7 дней в Москву).
  5. Хочет проверить качество и соответствие товара характеристикам при покупке у продавца.
  6. Желает иметь возможность обменять или вернуть покупку в Китай продавцу.  

Кто с нами уже долгое время, тот знает, как легко мы решаем все эти вопросы.

Наша работа строится так, как будто Вы сами съездили в Китай, купили нужный товар в китайском магазине по низкой цене и вернулись домой, уверенные в  качестве и размере своей покупки из Китая, причём самым ближайшим рейсом.  А если что-то не понравилось, то Вам не сложно слетать и поменять.

Только интернет покупки из Китая вместо Вас ещё дешевле и быстрее делает наша команда. Поскольку наши представители находятся одновременно и в Китае, и в России, они обеспечивают пересылку любой покупки из Китая в Россию за 1 день (с Хэйхэ в Благовещенск, через реку Амур), а затем отправку и в другие города России. 

Но это ещё далеко не все преимущества! На нашем сервисе:

Минимальный процент комиссии за выкуп товара  с Китая в Россию и Казахстан.

Самая быстрая доставка заказов с интернет-магазинов в Китае (Таобао, Алиэкспресс).

Таможенное оформление и доставка товара с Китая через границу за 1-2 дня.

Индивидуальный расчёт стоимости и доставки товаров с Китая в Россию, Казахстан.

Оперативный выкуп товаров у разных продавцов в Китае, возможность заказывать товары в Китае оптом, в любых количествах.

Большой опыт работы с оптовиками (магазины одежды, чая, часов и аксессуаров к ним, работа с интернет магазинами по дропшиппингу).

Проверка товара при получении в Китае на наличие внешних повреждений, целостность упаковки, выявления видимых браков, работоспособности.

Возможность доставки из Китая практически любого товара, услуги: от мотоциклов, квадроциклов до компьютерного софта.

Гибкая система скидок для оптовиков, в том числе и торг при покупке товаров у поставщиков в Китае.

Ответственность за товар в процессе транспортировки с Китая и страхование груза по Китаю и России.

Переупаковка товара в Благовещенске перед отправкой в Россию и Казахстан (если требуется).

Профессиональная помощь в поиске надёжных.

Чаще всего, зайдя на другие сайты Таобао на русском, Вы сразу видите цены выше, чем на «китайском»Таобао. У нас же Вы самостоятельно выбираете покупки в Китае и заказываете товар по ссылке с Таобао - официального сайта, покупая по ценам, указанным именно в нём!

РусТаобаору – вся Ваша экономия на одном сервисе!

Но, главное, это то, что наш  интернет-магазин и другие услуги – это Ваш надёжный и ответственный помощник для совершения выгодных покупок в интернет-магазинах  Китая. 

Покупайте товары в Таобао на русском  и самом дешёвом сайте для покупок в Китае!  РусТаобаору дарит Вам экономию на каждом этапе - экономию времени, средств, Ваших сил и волнений. Потому  что с нами Вам гарантированно не о чем беспокоиться! 

Как оптом покупать товары из Китая без посредников

Бизнес с Китаем очень популярен из-за доступных цен на товары разной категории: одежду, электронику, игрушки, технику. Это позволяет закупать в Поднебесной продукцию на выгодных условиях и продавать ее в России. На выходе получаем готовый бизнес с минимальными вложениями. Данное направление одинаково пользуется спросом у крупных компаний и частных продавцов. 

Оптовые поставки из Китая можно наладить при участии посредника или взаимодействуя напрямую с поставщиком. Второй способ выгодный, но более трудозатратный. Кроме того, есть риск стать жертвой мошенников. Разберем подробнее каждый из вариантов сотрудничества.

Как работать с Китаем без посредников 

Самый надежный вариант — через AliExpress. У площадки русскоязычный интерфейс, удобная навигация, хорошо продуманы меры безопасности. Вас не кинут. Главная загвоздка в том, что при оптовом заказе необходимо предоставить юридический адрес, указать банковские реквизиты и счет. Дополнительно придется заключить контракт с продавцом, потому что площадка AliExpress изначально ориентирована на розничную торговлю.  

Также можно использовать другие площадки для прямого взаимодействия с поставщиком. Например, Алибаба, Таобао или 1688. Здесь можно договориться о неплохих скидках. Все трудности взаимодействия через эти сайты проявляются в языковом барьере. Ресурсы не адаптированы для русско- и англоязычной аудиторий. По этой причине много времени уходит на то, чтобы разобраться, как заказывать товары из Китая без посредников. 

Как найти посредника в Китае

Брокер забирает часть денег, но делает сделку безопасной. В его обязанности входит проверка и подготовка товара, упаковка на территории Поднебесной и отправка в РФ. Он является дополнительной гарантией того, что вам не перешлют брак и купленное не придется отправлять обратно. Найти такого партнера можно разными способами: 

  • На тематических форумах. Выберите подходящий ресурс, зарегистрируйтесь и разместите объявление о том, что ищите посредника. Изучайте поступающие предложения и выбирайте те, которые вас устраивают. Заодно можете обратить внимание на то, какие темы сейчас активно обсуждают. Это позволит быть в тренде.

  • В социальных сетях. Аналогичный способ поиска, только ответ вы получите в несколько раз быстрее. Все потому, что лично адресуете свое обращение конкретному пользователю.

  • На специализированных сайтах. Есть компании, которые профессионально занимаются поставками товаров из Китая в Россию. У них есть представительства в этих странах, поэтому все рабочие моменты решаются максимально быстро. Сотрудничество с такими компаниями очень удобно, потому что они берут на себя все вопросы по переговорам, оформлению документов, растаможке. 

Не забывайте проверять потенциального компаньона перед тем, как начать сотрудничество. Почитайте отзывы о нем, пообщайтесь с его клиентами, сделайте выводы. Убедитесь, что он из Поднебесной. Ведь если он будет в России, то не сможет проконтролировать все процессы.  

Как доставить груз из Китая в Россию

Мало найти товар и оформить заказ. Нужно еще продумать логистику. Некоторые китайские площадки предлагают возможность оформить доставку без участия третьих лиц. Например, в Таобао можно настроить переадресацию. Продавец присылает посылку на склад в Китае, а оттуда ее перенаправляют в РФ. 

Если вы работаете без посредника, нужно самостоятельно искать оптимальные способы доставки. Возможные варианты: 

  • По суше — автомобильным или железнодорожным транспортом. Относительно недорогой, но долгий способ.

  • По воде — в составе сборного груза. Имеет ограничения, потому что доставляется только туда, где есть порт. Это обязывает использовать дополнительные способы доставки — автомобилем или железнодорожным транспортом.

  • По воздуху — самый быстрый и дорогой вариант. 

От выбранного способа напрямую зависит, сколько стоит доставка груза из Китая. Чтобы сэкономить, часто комбинируют разные варианты транспортировки. Например, воду и железнодорожный транспорт. В итоге получаете дешевле и быстрее.

[Людмила Розова] Покупки из Китая без посредников (2019)

Команда сайта FreeKurses.COM с БОЛЬШИМ УВАЖЕНИЕМ относится к каждому посетителю нашего сайта. Мы стремимся защищать Вашу конфиденциальность и уважать её. Если у Вас есть вопросы о Вашей личной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Какую информацию о Вас мы собираем

Типы данных, которые мы собираем и обрабатываем включают в себя следующее:

  • Ваше реальное имя или никнейм на сайте.
  • Ваш адрес электронной почты.
  • Ваш IP-адрес.

Дополнительные данные могут быть собраны, если Вы решите поделиться ими, например, если Вы заполните поля в своём профиле.

Мы собираем некоторую или всю эту информацию в следующих случаях:

  • Вы регистрируетесь как участник на этом сайте.
  • Вы заполняете нашу форму обратной связи.
  • Вы просматриваете этот сайт. Смотрите пункт «Политика в отношении файлов cookie» ниже.
  • Вы заполняете поля в своём профиле.

Как используется Ваша личная информация

Мы можем использовать Вашу личную информацию в следующих целях:

  • Для того, чтобы сделать Вас зарегистрированным участником нашего сайта, чтобы Вы могли добавлять и получить контент.
  • Мы можем использовать Ваш адрес электронной почты, чтобы информировать Вас об активности на нашем сайте.
  • Ваш IP-адрес записывается при выполнении определённых действий на нашем сайте. Он никогда не отображается публично!

Другие варианты использования Вашей личной информации

В дополнение к оповещениям Вас об активности на нашем сайте, время от времени мы можем связываться со всеми пользователями посредством рассылки на электронную почту или объявлений для того, чтобы рассказать им какую-либо важную информацию. Вы можете отказаться от подобных рассылок в своём профиле.

В ходе Вашего использования нашего сайта мы можем собирать информацию, не связанную с личными сведениями о Вас. Эти данные могут содержать техническую информацию о браузере или типе устройства, которые Вы используете. Эта информация будет использоваться исключительно для целей аналитики и отслеживания количества посетителей нашего сайта.

Обеспечение безопасности данных

Мы стремимся обеспечить безопасность любой информации, которую Вы нам предоставляете. Чтобы предотвратить несанкционированный доступ или раскрытие информации, мы добавили подходящие меры и процедуры для защиты и обеспечения безопасности информации, которую мы собираем.

Политика в отношении файлов cookie

Cookie — это небольшие текстовые файлы, которые будут установлены нашим сайтом на Ваш компьютер, они позволят нам предоставлять определённые функции на нашем сайте, такие как возможность входа в систему или запоминание определённых предпочтений.

Более подробную информацию о cookie Вы можете прочитать на этой странице.

Права

Вы имеете право получить доступ к личным данным, которые у нас имеются о Вас, или получить их копию. Для этого свяжитесь с нами. Если Вы считаете, что информация, которую мы о Вас имеем является неполной или неточной, то Вы можете попросить нас дополнить или исправить эту информацию.

Вы также имеете право запросить удаление Ваших личных данных. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если Вы хотите, чтобы мы удалили Ваши личные данные.

Принятие политики

Дальнейшее использование нашего сайта означает Ваше полное согласие с этой политикой. Если Вы не согласны с нашей политикой, то пожалуйста, не используйте данный сайт. При регистрации мы также запросим Ваше явное согласие с политикой конфиденциальности.

Изменения в политике

Мы можем вносить изменения в данную политику в любое время. Вам может быть предложено ознакомиться и повторно принять информацию в этой политике, если она изменится в будущем.

Доставка товара из Китая в Украину

Как заказать товар с доставкой из Китая в Украину?

Заказ посылок из Китая в Украину стало сейчас очень выгодно с экономической точки зрения. Большинство товаров производится именно в данной стране, поэтому и цены на них достаточно приемлемые. Безусловно, пока продукция поступит в украинские магазины, её стоимость в несколько раз увеличится.

Основная проблема заказа товара напрямую - невозможность покупки предпринимателями не из Китая. Соответственно, для того, чтобы приобрести нужный товар, следует обращаться к опытным и проверенным фирмам-посредникам.

Компания Vector China осуществляет надежную и удобную доставку всевозможных товаров из Китая в Украину. Мы помогаем клиенту найти необходимый товаров в понравившемся интернет-магазине Китая. Сотрудничество будет выглядеть таким образом:

  • Постановка клиентом конкретной задачи (какой товар ему необходимо приобрести, в каком количестве и т.д.)
  • Поиск специалистами оптимального товара.
  • Проведение с поставщиком соответствующие переговоры.
  • Произведение оплаты покупки.
  • Отправление из Китая товара в Украину.
  • Доставка покупки нашим клиентам.

Vector China занимается доставкой любых категорий товаров оптом в Украину из Китая. Мы гарантируем страхование груза и законное таможенное оформление. Клиент может быть полностью уверенным в отсутствии скрытых комиссий и других "подводных камней".

Отправка грузов авиасообщением и морем осуществляется по таким тарифам:

  1. Море - 5 долларов за 1 кг.
  2. Авиа - от 11.5 долларов за 1 кг.

У нас есть выкуп товаров со всех магазинов Китая (1688, Таобао и иные китайские интернет-магазины). Тариф составляет 7% от стоимости заказа. Кроме этого, у нас имеются тарифы «Под ключ». Никаких дополнительных платежей клиенту не нужно вносить. Доставка всех посылок по территории Украины бесплатная (курьерская служба или к отделению курьерской компании "Новая Почта").

Таобао. Посредник товаров из Китая с доставкой

Одна из самых крупных интернет-площадок в Китае - это сайт Taobao. Поэтому украинские покупатели его особо любят. Без посредников с этого сайта доставка невозможна. Площадка Taobao ориентируется исключительно лишь на свой внутренний рынок, поэтому в Украину прямые поставки не осуществляются.

Таобао (посредник товаров из Китая с доставкой) займётся транспортировкой приобретенного товара в нужное для заказчика место. Самостоятельная покупка продукции на сайтах Китая будет сложной. Поскольку необходимо знать китайский язык. Более того, возникнут неприятные ситуации, связанные с документальным и законным оформлением таможне груза и в процессе перевозки его на территорию Украины. В таком случае рациональным решением станет покупка товаров оптом с помощью услуг порядочного и добросовестного посредника Vector China. Мы смело возьмем на себя абсолютно все хлопоты по сохранности продукции до самого момента ее передачи клиенту. Наш сервис делает Taobao в Украине максимально доступным.

Мы, по праву, являемся одним из лучших и опытных посредников Taobao и других популярных магазинов. Наши специалисты занимаются оформлением продукции при пересечении государственной границы. Перед самой доставкой в Украину товара, мы осуществляем его проверку на соответствие сделанному заказу, а также работоспособность. Можно осуществлять заказ даже самых хрупких предметов, поскольку обращаются с посылками аккуратно и бережно. Как результат - товар доставляется к заказчику в идеальном состоянии.

1688. Посредник товаров из Китая с доставкой

На торговой площадке 1688 представлена продукция по очень лояльным ценам. Магазин был создан для внутреннего китайского рынка. У сайта есть только китайская языковая версия, поэтому украинским клиентам им пользоваться очень затруднительно. 1688 посредник товаров из Китая с доставкой правильно сделает заказ и беспрепятственно доставит его в Украину.

Наша компания Vector China имеет колоссальный опыт выкупа и доставки различных товаров из известных торговых китайских площадок. Среди самых крупных – Таобао, 1688, Али баба.

Вы можете посмотреть понравившийся товар, после чего, обратиться в нашу компанию. Дальше мы всё делаем сами, начиная от выкупа, заканчивая доставкой покупки заказчику. Если Вам необходим посредник 1688 и Вы не желаете переплачивать, Vector China Вам обязательно поможет. В услуги посредничества включается следующее:

  • Поиск продукции для доставки оптом с площадки 1688.
  • Согласование с производителем всех существенных нюансов сделки.
  • Выкуп товара, проверка его на наличие каких-либо дефектов.
  • Доставка по доступной цене в кратчайшие сроки.

Али баба. Посредник товаров из Китая с доставкой

Посредник товаров с торговой площадки Али баба предлагает услуги, которые дают возможность без всяких проблем осуществлять заказ товаров в любом нужном объеме. Компания Vector China является надёжным посредником, который доставляет в Украину товары, сотрудничая с фирмой Alibaba Group. Зачем необходим посредник, чтобы доставить покупку с площадки Али баба? Именно он решает ряд таких проблем, как:

  • Барьеры, связанные с незнанием языка.
  • Тщательный контроль качества приобретаемого товара.
  • Непосредственная доставка продукции к адресату.

Вы можете осуществить в крупном объеме заказ товара и мы в максимально короткие сроки доставим его в Украину.

Когда китайские потребители хотят западные товары, они обращаются к этим американским посредникам.

Телефон Дженнифер Чжун гудит с сообщением от одной из ее 4000 подписчиков в Weibo, китайском сервисе, похожем на Twitter.

Клиент из Китая хочет купить золотое колье Baublebar, но заказывать товары на веб-сайтах в США дорого и неудобно.

Чжун подключается к другой китайской социальной сети WeChat, чтобы обсудить транзакцию, и они соглашаются на цену: 52 доллара.

В своей квартире в центре Лос-Анджелеса Чжун открывает ноутбук и находит ожерелье на веб-сайте Baublebar по продажной цене 32 доллара. Когда приходит посылка, одна из сотрудников ее интернет-магазина, Цзя Цзя, покупает ее для вас, снимает квитанцию, отрывает бирки и переупаковывает ее для отправки в Китай.

Заинтересованы в историях, формирующих Калифорнию? Подпишитесь на бесплатный информационный бюллетень Essential California >>

Подобные транзакции в социальных сетях стали настолько популярными в Китае, что превратились в отрасль, известную как daigou , что на китайском языке означает «покупать от имени». из.

В 2015 году покупки предметов роскоши daigou были оценены на сумму до 7,6 млрд долларов, или почти половину от общего объема покупок предметов роскоши в Китае, согласно оценке Bain and Co., консалтинговой фирмы, отслеживающей потребительские тенденции в Китае.

В долине Сан-Габриэль и других китайских общинах по всей стране богатые и бедные иммигранты использовали дайгоу как способ заработать себе на жизнь на пересечении крупнейших экономик мира, стремясь к процветанию Америки, служа богатым Китаю.

Бизнес впервые пустил корни в 2008 году, когда китайское молоко, содержащее токсичную добавку, убило по меньшей мере шесть младенцев и вызвало болезнь у сотен тысяч человек.

Скандал создал огромный спрос на зарубежное сухое молоко, которое быстро стало и остается одним из самых популярных продуктов daigou . Скандалы, связанные с контролем качества таких продуктов, как зубная паста, косметика и лекарства, также побудили китайских потребителей делать покупки за рубежом.

Но daigou действительно начали набирать обороты в 2011 году, когда китайские платформы электронной коммерции, такие как Taobao, предоставили покупателям платформу для развития своего бизнеса за пределами своих друзей и семьи, говорит Чарли Гу, директор China Luxury Advisors, компании, которая помогает брендам высокого класса достучаться до китайских потребителей.

Разочарованные фальшивомонетчиками предметов роскоши, китайские потребители активизировали свои покупки через посредников в США, Японии, Франции, Южной Корее и других странах.

Расцвет китайских социальных сетей, таких как Weibo и WeChat, также облегчил личные связи, которые являются жизненной силой daigou , говорит Гу.

А в США и Южной Калифорнии массовый приток китайских студентов в университеты и колледжи обеспечил промышленность рабочей силой.

Некоторые предприниматели открывают судоходные компании, чтобы облегчить поток товаров, в то время как китайские студенты, гиды и все, у кого есть контакты в Китае, зарабатывают дополнительный доход в качестве покупателей, выстраивая в очередь кошельки Coach, сумки Prada, обувь Michael Kors и другие предметы роскоши, которые значительно дороже. дешевле в Америке.

Китайские студенты, которые обычно происходят из семей среднего и высшего класса, которые могут позволить себе покупать товары за границей, служат в качестве агентов daigou в своих личных сетях.Рекомендации расширяют свои сети и увеличивают доходы.

Индивидуальный характер бизнеса усложняет правительству борьбу с daigou , что подрывает внутренние фирмы, позволяя китайским покупателям избегать более высоких цен и налогов на импорт.

«Правительство Китая не может запретить вашим друзьям и семье покупать вам вещи», - говорит Гу.

Чжун, 26 лет, приехал в США учиться в USC и заметил, что студенты используют daigou , чтобы заработать дополнительные деньги.

«Это бизнес, в котором невозможно потерять деньги», - говорит она. "Это просто вопрос того, сколько вы хотите заработать".

Это бизнес, в котором действительно невозможно потерять деньги. Вопрос только в том, сколько вы хотите заработать.

Дженнифер Чжун, о покупке западных товаров от имени китайских потребителей

Она заработает около 10 долларов на продаже ожерелья - это одна из примерно 200 покупок, которые она совершает каждый месяц.Делая покупки в Интернете или совершая поездки в Beverly Center или в местные торговые центры, она зарабатывает от 3000 до 10 000 долларов в месяц на своем бизнесе, говорит она.

Ожерелье и миллионы подобных транзакций создают экономические колебания в китайских кварталах по всей территории США

Переупакованное золотое колье Baublebar от Zhong, например, проходит через AAE Global, компанию по доставке в Китай с офисами в Хасиенда-Хайтс, Сан-Габриэль. , Монтерей-парк и промышленный город.

Такие судоходные компании, ориентированные на иммигрантов, получили распространение в тех частях округа Лос-Анджелес, где живут и работают китайцы.

В Сан-Габриэле после 2011 года возникли все 15 предприятий города, занимающихся доставкой в ​​Китай. В Южном Эль-Монте в 2015 году открылись четыре китайских судоходных предприятия, и еще десятки разбросаны по окрестным азиатским общинам, включая Розмид, Монтерей-Парк, Роуленд Высота, орех и алмазный бар.

Одна из крупнейших компаний, LLP Global, всего за два года расширила свою деятельность до 70 точек и шести складов по всей территории США, из которых 10 расположены в долине Сан-Габриэль. Главный исполнительный директор Стивен Луо говорит, что пытается разместить их рядом с кампусами колледжей и крупными мегаполисами, где проживает много китайцев.

Несмотря на недавние попытки Китая ужесточить таможенные посты, Луо делает ставку на расширение отрасли производства daigou .

«Китай и США - крупнейшие развивающиеся экономики, и между ними всегда будет такой бизнес, и он будет только расти», - сказал Луо.

Уже сегодня Промышленный склад LLP Global отправляет более 3000 посылок авиапочтой каждый день. Коробки скапливаются на полках и упаковочных столах, разбросанных по огромному складу, обернутые этикетками с надписью «Сумка для тренера», «Витамины GNC» или «Детское питание Gerber».”

Компания также сдает помещения в аренду дайгоу и покупателям, которые начали свой бизнес в розничной торговле.

Они закупают большие запасы товаров во время продаж и продают их китайским потребителям через социальные сети. Коробки с лосьоном, репеллентом от комаров и мазями бренда California Baby занимают ряд полок сзади, а в одном углу десятки коробок Adidas лаймово-зеленого цвета содержат кроссовки Neo Lite Racer Slip-on любого цвета и размера.

Они покупают от 24 долларов до дайгоу клиентов, что значительно меньше, чем они покупают на Amazon.com.

Луо сделал карьеру на пристрастии Китая к американским товарам. Один из первых его успехов пришел после того, как в Китае вышли фильмы «Трансформеры». Китайские родители отчаянно искали кукол по фильму. Но в то время они не были широко доступны, говорит Луо. Он связался с другом из Америки, который прислал ему несколько коробок. Он совершил убийство.

« Daigou - это очень простой способ заработать деньги», - говорит Луо. «Все, что вам нужно, это WeChat и люди, которым можно продавать.”

БЮЛЛЕТЕНЬ: получайте главные заголовки дня от редактора Times Давана Махараджа >>

На бульваре Вэлли в Сан-Габриэле в октябре открылась еще одна судоходная компания, Junying International Corp. Владелец Джейсон Лю новичок в отрасли, и его магазин пока не приносит огромных прибылей.

Но Лю уверен в своем решении связать свои средства к существованию в Америке с неверием китайских потребителей в китайские товары.

«Люди больше не доверяют китайским брендам», - говорит Лю.«В Америке не всегда дешевле покупать, но здесь они, по крайней мере, могут быть спокойны».

Благодаря daigou он теперь проводит больше времени со своей семьей. А судоходство оплачивается лучше, чем его последняя работа: работа в китайском ресторане.

[email protected]

Twitter: @frankshyong

Смотрите больше наших главных новостей на Facebook >>

ТАКЖЕ

Китайская женщина, запертая в течение месяца в лифте, умирает от голода

«Кажется, что никому нет дела»: Отчет подвергает критике Зал для несовершеннолетних за грязные условия и плохое руководство Рейганы связали себя узами брака в Studio City

Электронная коммерция в Китае - что вы должны знать

Индустрия электронной коммерции Китая привела к значительному росту за последние пять лет.Китайская экономика процветает, и более миллиарда потребителей готовы покупать товары и услуги.

В 2018 году продажи через электронную коммерцию составили более четверти розничных продаж в Китае. Кроме того, онлайн-продажи в Китае составляют почти половину мировых продаж электронной коммерции.

Использование канала электронной коммерции позволяет предприятиям в других странах продавать товары напрямую потребителям, чтобы они могли протестировать рынок и воспользоваться преимуществами этого огромного рынка.

Однако с ростом активности электронной коммерции увеличилось количество жалоб потребителей и обвинений в недобросовестной конкуренции, поэтому китайское правительство ввело новые правила электронной коммерции, которые регулируют этот рынок в Китае.

Компании, надеющиеся выйти на этот рынок, должны знать об этих правилах, чтобы соответствовать им. Ниже мы обсудим, как реализовать успешную стратегию электронной коммерции в Китае, и правила, о которых вам следует знать.

Проведение маркетинговых исследований

Прежде чем приступить к электронной коммерции в Китае, необходимо подумать, готов ли китайский рынок для вашего продукта и понравится ли он этой аудитории.

Чтобы определить уместность вашего продукта или услуги, вы должны тщательно оценить и проанализировать свою идею применительно к китайскому рынку.Это неотъемлемый шаг, который необходимо выполнить перед попыткой выхода на азиатский рынок.

Важно помнить, что даже если у вас есть продукт или услуга, пользующиеся успехом на западном рынке, они могут не найти отклика на китайском рынке.

Если вы запускаете новый продукт или услугу, риск еще больше.

У китайских потребителей другие потребности и ценности, чем у западных потребителей. У них также разное покупательское поведение. В ходе этого процесса оценки необходимо учитывать следующие моменты:

  • Потребности ваших клиентов
  • Ваша целевая аудитория, например возраст, пол и годовой доход вашего потенциального клиента
  • Как ваш продукт удовлетворяет эти потребности
  • Размер рынка
  • Отсутствие вашего продукта на рынке
  • Сила любого конкурирующего бизнеса

Чтобы добиться успеха, важно сверить вашу идею с вашим предполагаемым рынком.Лучший способ завершить этот процесс - провести эффективное исследование рынка с таким надежным партнером, как New Horizons Global Partners.

Это может быть проведено путем опроса реальных потенциальных клиентов и выслушивания их реакции на продукт. Фокус-группы могут дать более полное представление о потенциальном рынке, а также выявить возможные проблемы с продуктом, услугой или идеей, например, с упаковкой или маркетинговой стратегией.

Наши специалисты могут организовать эти интервью и группы от вашего имени.Это важное вложение, которое следует учитывать в вашем общем плане глобального роста.

Тщательно оценив, насколько ваш продукт или услуга найдет отклик на китайском рынке, вы с большей вероятностью сможете создать успешную платформу электронной коммерции в Китае.

Юридические требования для открытия бизнеса электронной торговли в Китае

Существует ряд юридических требований, которые необходимо выполнить перед открытием бизнеса электронной торговли в Китае. Вот несколько из них.

Лицензия ICP

Китай требует от большинства предприятий получения лицензии поставщика интернет-контента (ICP) перед открытием бизнеса электронной коммерции. Министерство промышленности и информационных технологий Китая выдает лицензию и разрешает китайским веб-сайтам работать в стране.

Эта лицензия необходима для создания веб-сайтов в Китае для любых целей, для получения услуг хостинга в стране и для доступа к Китайской сети доставки контента.

Получение лицензии ICP может быть трудным, и не всем удастся ее получить.Тип веб-сайта, который вы пытаетесь зарегистрировать, будет играть роль в том, сможете ли вы успешно получить лицензию.

Как правило, гражданам или компаниям Китая легче получить одобрение на лицензию ICP, чем международным заявителям.

Дополнительные ограничения для получения лицензии ICP включают следующее:

  • Иностранные компании без местной бизнес-лицензии не могут подать заявку на лицензию ICP
  • Владельцы иностранных паспортов могут быть указанным контактным лицом для веб-сайта, но с ними свяжутся, поэтому они должны уметь говорить на мандаринском диалекте
  • Существуют разные процедуры и сроки подачи заявок, которые зависят от провинции и типа города.

В некоторых ситуациях можно продавать товары в Китае без лицензии ICP.Однако владельцы бизнеса должны знать, что , если их сайт электронной коммерции заблокирован государством, это необратимо.

Регистрация компании

Еще одно важное соображение для вашего сайта электронной коммерции - это тип юридического лица, которое необходимо создать в Китае. Не все формы бизнеса могут легально продавать товары в Китае.

Наличие местной компании может предоставить вам свободу ведения операций в Китае, но это требует соблюдения различных правил.

Розничные продавцы электронной коммерции должны получить бизнес-лицензию, что возможно только при создании юридического лица, полностью принадлежащего иностранному владельцу (WFOE).

Местная специализированная служба поддержки может помочь вам в этом процессе. New Horizons Global Partners может помочь вам с процессом регистрации компании в Китае и помочь вам определить, какой тип юридического лица лучше всего удовлетворит ваши потребности.

Эта помощь может ускорить процесс, повысить ваши шансы на получение обязательных документов и обеспечить вам уверенность в том, что вы полностью соблюдаете местные правила.

Запрет на продукцию Daigou

Daigou - это процесс покупки продукта за пределами Китая по более низкой цене, чем он доступен в Китае, а затем его доставка обратно в Китай для перепродажи.

Этот процесс незаконен в Китае, хотя это довольно распространенная практика. Правительство предприняло много шагов для обеспечения соблюдения этого закона.

Налоги при совершении покупок

Недавние китайские изменения в законодательстве изменили количество не облагаемых налогом покупок через границу, которые может совершать человек.Для одной транзакции лимит составляет 5000 юаней. Годовой лимит составляет 26 000 юаней.

Это изменение облегчило компаниям электронной коммерции покупку модной одежды и косметики высокого класса, привлекательных для зарубежных покупателей. Эти закупки не облагаются импортными пошлинами.

Налог на добавленную стоимость на импорт и налог на потребление взимается только по 70% от обычной ставки.

Новые нормативные меры защиты

Китай внедрил новые системы регулирования для обработки различных аспектов, влияющих на электронную торговлю, включая методы, которые люди используют для оплаты, таможенную очистку товаров и проверку товаров.

WeChat и другие торговые каналы и социальные сети должны соответствовать новым правилам.

Страна активно пытается увеличить трансграничную электронную торговлю за счет ускорения процессов таможенной регистрации и проверки товаров.

Китайское правительство также активно расследует жалобы о недобросовестной конкуренции и защите прав потребителей.

Поддельные отзывы о товарах запрещены. Внутренние веб-сайты должны обеспечивать более надежную защиту прав потребителей.

Если платформа электронной коммерции продает поддельные товары, она может столкнуться с серьезным судебным иском. Платформы несут ответственность за продукты, продаваемые на их сайтах, и обязаны проводить комплексную проверку, чтобы гарантировать подлинность продуктов.

Защита интеллектуальной собственности

На протяжении многих лет Китай борется с кражей интеллектуальной собственности, включая кражу торговых марок и подделки.

Платформы электронной коммерции несут ответственность за защиту прав интеллектуальной собственности и должны незамедлительно реагировать на сообщение, обвиняющее кого-либо в нарушениях.

Те компании, которые не обеспечивают быстрых действий, могут столкнуться со значительными штрафами. Кроме того, предприятия должны принимать меры для защиты своих брендов, чтобы не потерять благосклонность китайского внутреннего рынка.

Одним из эффективных способов защиты интеллектуальной собственности в Китае является ее регистрация в правительстве Китая. Даже если у компании есть зарегистрированная торговая марка в своей компании регистрации, она может не иметь охраняемого знака в Китае.

Чтобы получить защиту со стороны правительства Китая, компания должна зарегистрировать товарный знак в Китае.

Если компания начинает вести бизнес в Китае до регистрации своего товарного знака в правительстве Китая, кто-то другой может зарегистрировать товарный знак в стране. В конечном итоге это может привести к тому, что компании придется платить владельцу зарегистрированного товарного знака за использование его товарного знака.

Определение места размещения бизнеса электронной коммерции

Важным решением, которое необходимо принять при запуске бизнеса электронной коммерции в Китае, является определение того, где вы хотите разместить свой сайт электронной коммерции.В Китае нет свободного доступа к Интернету.

Иностранные веб-сайты должны проходить через систему цензуры страны, которая именуется «Великим китайским файрволом». Это делает веб-сайт медленнее, чем веб-сайты, и снижает производительность по сравнению с веб-сайтами, размещенными внутри страны.

Это может ухудшить восприятие пользователем и заставить его выбрать другие платформы. Если вам нужна альтернатива хостингу в Китае, чтобы избежать сложных процедур, связанных с китайским правительством, вы можете разместить свой сайт в другой стране.Однако вы делаете это с риском снижения производительности.

Лицензия ICP необходима, если вы размещаете свой веб-сайт в Китае .

Это создает дополнительные шаги и правила, которые вы должны соблюдать. Тем не менее, хостинг внутри страны предоставит вашим клиентам лучший опыт и вызовет у них больше доверия и уверенности.

Выбор подходящей торговой платформы

Существует несколько различных торговых платформ, которые вы можете использовать для открытия бизнеса электронной коммерции в Китае.Выбранный вами вариант во многом зависит от вашего целевого рынка, типа бизнеса и бюджета.

У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Вот некоторые из ваших вариантов:

Автономный веб-сайт

Самым простым решением может быть использование автономного веб-сайта за пределами Китая. Этот вариант доступен по цене, потому что, вероятно, у вас уже есть свой веб-сайт. Это тоже удобно. Вам не нужно беспокоиться о соблюдении сложных китайских законов.

Однако маловероятно, что китайский покупатель решит перейти на зарубежный веб-сайт вместо китайского.

Кроме того, из-за ограничений Интернета китайские клиенты могут даже не получить доступ к вашему сайту. Возможно, вам придется больше инвестировать в маркетинг, чтобы китайские клиенты даже знали о вашем бизнесе.

Интернет-магазин в торговом центре

Другой потенциальный вариант, который вы можете выбрать, - это продажа через Интернет-магазин CBEC. Несколько примеров этого варианта - JD Worldwide, Suning Global и Tmall.

Эти платформы представляют собой своего рода виртуальный торговый центр для многих различных типов бизнеса.К преимуществам этого метода можно отнести органический трафик и поддержку продаж.

Однако конкуренция с другими предприятиями электронной коммерции может быть выше. Использование этого типа сайта также может повлечь более высокие инвестиционные затраты.

Посредник в Китае

Другой вариант для иностранного бизнеса - это продажа товаров в электронном виде через посредника. Этот метод предпочтительнее, когда бизнес не хочет управлять запасами. Он может передать эту ответственность и распределение посреднику.

Эта опция дает бизнесу возможность пойти по этому пути с меньшим риском. Кроме того, посредники часто лучше знакомы с потребностями потребителей на местном рынке.

Однако с этим вариантом существуют потенциальные проблемы, в том числе отсутствие возможности контролировать собственный бренд, возможность продавать товары дистрибьютору только по сниженной оптовой цене и ограниченные категории товаров.

Магазин WeChat

Относительно новый метод ведения бизнеса электронной коммерции - использование приложения WeChat.Это приложение считается универсальным приложением, которое обеспечивает доступность обмена сообщениями, социальных сетей и платежей.

Однако, как указывалось ранее, WeChat и аналогичные приложения должны соответствовать дополнительным юридическим требованиям. Кроме того, нет трафика, который идет напрямую в бизнес электронной коммерции, поэтому бизнес должен агрессивно продвигать свои продукты.

Каждый из перечисленных выше вариантов имеет свои преимущества и недостатки. При выборе платформы вам придется учитывать несколько факторов, в том числе следующие:

  • Тип продаваемого продукта
  • План развития рынка
  • Нормативные акты, связанные с платформой
  • Доступный капитал
  • Текущие операции компании
  • Проблемы распространения

Какую бы платформу вы ни выбрали, важно помнить, что вы пытаетесь обратиться к другому рынку, поэтому вам понадобится маркетинговая стратегия электронной коммерции, которая находит отклик на внутреннем китайском рынке.

Разработка маркетинговой стратегии в Китае

Следующим шагом в налаживании успешной электронной коммерции в Китае является адаптация вашего продукта к местному китайскому рынку. Есть несколько аспектов, которые вам нужно будет рассмотреть, чтобы составить всеобъемлющий план продвижения вашего продукта на рынок.

Уникальное торговое предложение

Прежде чем пытаться продать свой продукт, вам важно составить свое уникальное торговое предложение. Этот шаг включает в себя анализ данных, собранных вами в ходе исследования рынка.

Это предложение должно объяснить, почему покупатель должен покупать ваш продукт и конкретно у вас. Например, ваше уникальное торговое предложение может объяснить следующее:

  • Как ваш продукт решает проблему клиента
  • Как ваш продукт заполняет пробелы на рынке
  • Чем ваш продукт превосходит те, которые уже есть на рынке
  • Как ваш продукт у продукта есть дополнительные функции, которые делают его более привлекательным.

Это сообщение поможет вам выделиться среди конкурентов.Важно работать в тесном сотрудничестве с агентством, которое связано с местным сообществом и понимает его ценности и принципы, чтобы гарантировать, что вы создадите новое маркетинговое сообщение для нового рынка, вместо того, чтобы полагаться на стратегии, которые работали только в западных культурах.

Брендинг

Брендинг - еще один важный аспект вашего бизнеса. Хотя у вас, возможно, уже есть западный бренд и логотип, вам может потребоваться адаптировать их для внутреннего рынка Китая.

Ваш логотип и имя должны понравиться местным покупателям и новому рынку.Он должен быть легко запоминающимся и не слишком похож на существующий бренд. Убедитесь, что нет проблем с переводом названия или логотипа.

Маркетинговая стратегия

Также важно учитывать, какой тип маркетинговой стратегии следует реализовать. Легче всего начать с контента на вашем веб-сайте. Расскажите о своих продуктах и ​​услугах так, чтобы они отвечали потребностям местного китайского рынка.

Включите образование в свой контент , особенно если продукты могут быть новыми для этой части мира.Определите факторы, которые влияют на решения вашего нового рынка о покупке.

В некоторых ситуациях людей привлекает идея или образ жизни, лежащий в основе продукта, а не какая-то агрессивная тактика продаж. После того, как вы определили сообщение, которое хотите передать, поддерживайте его согласованность на всех ваших платформах, включая ваш веб-сайт и каналы социальных сетей.

WeChat

Вы можете сделать еще один шаг в своей маркетинговой стратегии, активно присутствуя на WeChat, самой популярной платформе социальных сетей в Китае, насчитывающей более миллиарда пользователей.

Вы можете использовать приложение, магазины и мини-программы сайта для проведения маркетинговых кампаний и других программ, например новостей и игр. Многие компании увеличили свою популярность в Китае за счет привлечения новых клиентов и продаж напрямую клиентам на этой платформе.

SEO

Важно помнить ключевую роль SEO во всем, что связано с Интернетом. SEO напрямую влияет на рейтинг определенных веб-сайтов в поисковых системах.

Компании могут пожелать организовать отдельную кампанию SEO в Китае, чтобы увеличить свое присутствие в Китае.Клиенты должны иметь возможность найти вашу компанию при поиске соответствующего продукта.

В Китае ведущей поисковой системой является Baidu. Западные компании могут быть знакомы со стратегиями SEO для Google и даже могут быть знакомы с аспектами его алгоритма.

Однако результаты Baidu основаны на других факторах, чем Google, поэтому важно понимать, что важно для этой конкретной поисковой системы.

Например, Baidu уделяет большое внимание главной странице веб-сайта, поэтому стоит проводить на этой странице больше времени, чем на других.Кроме того, он также подчеркивает новый контент, поэтому важнее предоставлять свежий контент, чем обширный контент.

Будьте готовы принять платежи

Теперь, когда вы выполнили большую часть основной работы, вы можете настроить свой сайт для приема платежей в Китае. Для иностранного бизнеса важным фактором является коэффициент конверсии. Платежная информация должна быть указана в местной валюте.

Также важно знать предпочтительные платежные инструменты в Китае.

В то время как западный мир часто использует PayPal, AliPay и WeChatPay являются популярными способами оплаты в Китае, поэтому важно интегрировать их в свой бизнес электронной коммерции.

WeChatPay позволяет клиентам приобретать продукты непосредственно с платформы WeChat, что упрощает клиентам совершение импульсных покупок прямо из приложения.

Также важно, чтобы предприятия электронной коммерции в Китае могли обрабатывать мобильные платежи. В 2017 году 95% покупок в Интернете было совершено через смартфоны.

Отслеживание эффективности

После того, как ваша электронная коммерция в Китае создана, важно отслеживать эффективность, чтобы определить, что работает, а что нет.

Вы можете использовать инструменты отслеживания, интегрированные с вашим бизнесом, или запросить, чтобы разработчик использовал дополнительные инструменты для вашей платформы электронной коммерции. Используйте эту информацию, чтобы внести коррективы в свою маркетинговую стратегию.

Вы можете улучшить свою электронную торговлю в Китае и разработать новые маркетинговые стратегии, обращая внимание на отзывы клиентов, основанные на их решениях о покупке и отзывах.

Получите помощь по электронной коммерции в Китае от авторитетного агентства

Для начала бизнеса электронной коммерции в Китае требуется тщательное планирование и исследование рынка. Дополнительные проблемы возникают из-за языкового барьера, разной динамики рынка и разных покупательских привычек.

Соблюдение различных правительственных постановлений в Китае также может быть сложной задачей. В конечном итоге вы можете нанять местный персонал для управления запасами или помощи в продажах в Китае.

Глобальные партнеры New Horizons могут помочь по всем аспектам открытия нового бизнеса в Китае.Мы также предлагаем услуги PEO в Китае, чтобы мы могли взять на себя все типичные обязанности работодателя, пока работники работают под вашим наблюдением и контролем.

New Horizons Global Partners обладает знаниями местного рынка, чтобы предоставить вам значимую поддержку и инструменты, которые помогут вам упростить процесс выхода на китайский рынок. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших предложениях по продуктам.

Руководство по распространению в Китае на 2020 год

Вы должны понимать, что существует не одна стратегия распространения для экспорта вашего продукта в Китай, а множество альтернатив, но они также представляют собой множество стратегий, которые не работают, например, отправка электронной почты дистрибьюторам на английском языке (они уже не читают свою почту, поэтому на английском…)

Возможно, вы даже читаете эту статью, потому что не получили ответа на свои письма: p

Найти надежного дистрибьютора в Китае - тяжелый труд

Чтобы максимально увеличить свой потенциал для расширения в Китае, вам нужно будет управлять надежной стратегией продаж при развитии вашей дистрибьюторской сети.

Имейте в виду, что из-за культурных различий, а иногда и из-за недостаточного понимания структуры распределения в Китае, многие бренды сталкиваются с проблемами при попытке выйти на китайский рынок.

Ниже мы расширим следующие пункты:

  • Проблемы
  • Логистика и дистрибуция в Китае
  • Как быть экономически эффективным с точки зрения затрат и времени

Проблемы

Успешная стратегия сбыта - важный шаг для любой компании, желающей экспортировать продукцию в Китай, даже если это непросто…

Платформы онлайн-распространения

Вот некоторые ключевые проблемы, с которыми транснациональные компании B2B сталкиваются при выходе на китайский рынок:

  • Фрагментация дистрибьюторов: учитывая размер Китая, многие мелкие дистрибьюторы не желают расширять свою деятельность на другие регионы… поэтому они подталкивают компании к поиску новых партнерских отношений или ограничивают свое развитие в Китае.
  • Множество различий между региональными рынками: различия между региональными рынками могут ограничивать стратегии ценообразования и требовать разных возможностей для дистрибьюторов
  • Необходима диверсификация: с быстрым развитием онлайн-платформ B2B компании должны рассмотреть возможность разработки многоканальной стратегии для оптимизации управление их распространением через систему распространения как онлайн, так и офлайн.
  • Финансовое ужесточение: многие местные дистрибьюторы B2B имеют ограниченные средства и недостаточные возможности для поддержания крупных складских запасов.
  • Юридическая проблема: иностранные компании должны искать партнеров по сбыту, обладающих достаточными возможностями, чтобы справиться с процессом юридического утверждения на нескольких уровнях.

Здесь вы понимаете, что выход на китайский рынок может стать настоящим испытанием для компаний, независимо от того, насколько выгодным он может быть.

Полное руководство по распространению в Китае

  • Культурный разрыв
  • Различное деловое поведение

Чтобы в полной мере использовать возможности Китая, и прежде чем подробно описывать различные стратегии, которые вы можете использовать в соответствии с вашей бизнес-моделью, вот некоторые вещи, о которых следует подумать с самого начала :

  • Желаемая степень контроля над вашим продуктом
  • Желаемая степень контроля над вашим ценообразованием
  • Место, которое будет покрыто (Китай - БОЛЬШАЯ страна)
  • Нужно ли вам разделять определенные бизнес-каналы?
  • Какая мощность вам понадобится для управления несколькими каналами сбыта / дистрибьюторами?
  • Какая маркетинговая поддержка и инвестиции вам понадобятся?
  • Сможете ли вы сделать это сами или вам понадобится помощь специалиста?

Логистика и дистрибуция в Китае

I) ДИСТРИБЬЮТОР

Базовая и наиболее распространенная модель для компаний, желающих осваивать новые рынки.

Как это работает?

Вы отдаете процент от вашего оборота (обычно около 50%) в обмен на местных дистрибьюторов, которые занимаются продажами от вашего имени.
В зависимости от дурной славы вашего продукта и переговорного процесса, дистрибьютор может выкупить ваши акции, чтобы вы могли извлечь из них выгоду.

Что это значит для вас?

Они делают всю работу за вас, а это означает меньшую рентабельность и, конечно же, больше заботы о контроле качества и брендинге ... Если ваш продукт уже работает, они будут хорошо его продавать.В противном случае ваш товар будет стоять в очереди за бестселлерами.

Убедитесь, что дистрибьюторы уже подписали контракты с разными брендами, предлагающими тот же тип продукции, что и ваш. И их интересует только тот, кто дает результат. Если вам не хватает репутации в Китае, дистрибьюторы не обратят на вас особого внимания.

Какое решение у вас есть с помощью дистрибьюторов?

Эксклюзивность: не рекомендуем.

Управлять сложно. Дистрибьютор - это не партнер.И он поставит свои интересы выше ваших.

Мульти-дистрибьютор: хорошая стратегия. Вы контролируете процесс распространения, и это позволит вам иметь хорошее присутствие в Китае, вашу собственную регистрацию в стране и сильный бренд.

Прямое распространение: вы продаете и доставляете товары сами. У вас есть полный контроль над операциями. Вам не придется нести посреднические расходы, но у вас будет значительная начальная стоимость (магазины + склад)

II) МОДЕЛЬ DIY

Ваша компания выходит на рынок и работает с экспортной компанией, чтобы снизить стоимость и сложность экспорта продукции в Китай.
Ваша компания нанимает специалистов для управления запасами, логистикой и складированием.Вы также можете нанять поставщика услуг для поддержки ваших операций электронной коммерции.

Хороший способ для вашего бизнеса управлять операциями электронной коммерции так же, как вы управляете своими операциями на внутреннем рынке.

1) В чем заключается основная выгода для вашего бизнеса?

Это система вертикальной интеграции, которая позволяет вашему бизнесу увеличивать чистую прибыль при использовании онлайн-платформ и покрывать определенные первоначальные затраты, включая стоимость инвентаря.

III) ТРАНСГРАНИЧНАЯ ОПЕРАЦИЯ: ТРАНСГРАНИЧНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ


Что это? подробнее здесь

Вы - иностранная компания, которая доставляет товары с вашего внутреннего рынка в Китай через платформу электронной коммерции

Вам не требуется иметь китайскую бизнес-лицензию или склад в Китае.Вы можете доставить свой товар почтой или использовать таможенный склад.
Хороший способ испытать продажи на китайском рынке и сократить свои расходы в качестве посредника, физического магазина, продавцов и запасов.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о трансграничной электронной торговле

МАКСИМИЗИРУЙТЕ ПРИБЫЛЬ - И ИНВЕСТИРУЙТЕ В СВОЙ БРЕНД

При поиске дистрибьюторов имейте в виду:

  • Если вы решите использовать онлайн или офлайн систему распространения в Китае, имейте в виду, что каждый дистрибьютор может обслуживать от 40 до 200 брендов.Таким образом, они не будут интересоваться вашим в частности, особенно если другие развиваются быстрее
  • Для платформ электронной коммерции в Интернете все еще хуже. Некоторые платформы, такие как Tmall Global, получают тысячи запросов каждый день. Здесь вы поймете, что сотрудничество с дистрибьютором в Китае - задача не из легких.

Причины, по которым китайский дистрибьютор хотел бы распространять ваш продукт:

  • Ваш продукт / компания известна в Китае
  • У вас есть идеальная позиция для максимизации прибыли при достижении конкретной цели
  • У вас сильная репутация
1) РАБОТАЙТЕ НАД ВИДИМОСТЬЮ ДЛЯ КИТАЯ

Создайте веб-сайт на китайском языке и зарегистрируйте его в китайском домене.
Откройте официальную учетную запись на Weibo: Weibo - это китайский твиттер.Самая популярная социальная сеть в Китае, она также является предпочтительной платформой для KOL.

Итак, если вы хотите привлечь большую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов

Китайский сайт Blackmores Vitamines
2) РАБОТАЙТЕ НА СВОЮ РЕПУТАЦИЮ:
  • Baidu : Наличие китайского веб-сайта - это хорошо, но этого недостаточно. Они не доверяют компаниям… прежде чем покупать что-либо у вас, китайцы будут искать информацию в Baidu, их китайском гугле. Дистрибьюторы будут искать информацию о вашем продукте / бренде (это могут быть обзоры, комментарии к чему-то конкретному, форумы или общие исследования)
  • WeChat : китайский Facebook.В Китае все используют WeChat. Приложение для обмена сообщениями, которое также имеет «моментальную» систему, позволяющую людям обмениваться контентом (сообщениями, фотографиями, видео) и личными комментариями.
  • Douyin : король видео. Приложение для обмена короткими видео, которое очень быстро растет среди молодого поколения. Это идеальное приложение для создания контента и его распространения среди дикой аудитории. Это приложение, более интуитивно понятное и веселое, чем WeChat и Weibo, также является отличным инструментом для KOL.
Маркетинговая кампания Майкла Корса на Tiktok Douyin

Поработав над своим брендом и электронной репутацией, вы можете назначить встречу с дистрибьюторами. И убедитесь, что они изучат ваш бренд через китайские цифровые платформы, чтобы оценить ваш потенциал. Проверит:

  • Если китайским потребителям нравится и они уже купили ваш товар
  • Как качество? Что об этом говорят пользователи на форумах и в социальных сетях?
  • Сколько у вас подписчиков в Weibo и WeChat?
  • О скольких средствах массовой информации мы говорим? Что они могут найти на Baidu?
  • УПАКОВКА

А поскольку этого никогда не бывает, вам также придется поработать над упаковкой.Должно быть:

  • Привлекательный
  • Хорошее качество
  • Адаптация к вашему позиционированию
  • Адаптация к китайскому рынку (успешные бренды в Китае создают очень специфический ассортимент продуктов, адаптированных для местных потребителей)
Упаковка Lyfen Moon Festival = продажа 20 миллионов юаней

Наконец , чтобы управлять своим сотрудничеством с партнерами по сбыту, следует помнить следующее:

  • Проведите время с дистрибьютором, чтобы изучить рынок и понять его навыки / способности
  • Поймите причины маржи, где затраты списываются и где создается ценность
  • Прозрачность уровней розничных цен в разных каналах
  • Совместная разработка плановые продажи и периодически пересматривать их

МАРКЕТИНГ ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Распространять продукцию в Китае непросто, но может быть очень полезным.Суммируем дистрибьюторов в Китае:

  • Они хотят приложить как можно меньше усилий для достижения максимальных результатов
  • Они хотят быстрых результатов

Если у вас есть какие-либо вопросы относительно распространения вашей продукции или расширения вашего бренда в Китае, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам .

У ВАС ЕСТЬ ПРОЕКТ И НУЖНА ПОДДЕРЖКА? СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!

МЫ МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ:

GMA aka Gentlemen Marketing Agency - это «чисто цифровое» агентство, состоящее из 70 человек, базирующееся в Шанхае, с микро-филиалами по всему миру.

ПОЧЕМУ ВЫ ДОЛЖНЫ СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ:


  • Мы помогаем иностранным компаниям развиваться в Китае в течение 7 лет
  • Мы специализируемся на стратегии, брендинге, рекламе, репутации, лидогенерации
  • Агентство, ориентированное на результат (прагматичный подход к китайскому рынку)
  • Опыт + 800 проекты (это уже начинается)
  • Мы хорошо знакомы с различными проблемами, с которыми вы столкнетесь
  • Вы уверены, что небольшой звонок (бесплатный) стоит того, чтобы позвонить по телефону (бесплатно)

НАШИ УСЛУГИ

  • Управление изображениями: Через китайские социальные сети: WeChat и Weibo: создание официальных учетных записей (Xiao Hong Shu / Little Red Book, Douyin,…).
  • Видимость в китайской сети: Оптимизация вашего веб-сайта на Baidu будет иметь жизненно важное значение, наша команда маркетологов позаботится обо всем вашем общении в Китае (социальные сети, реализация кампании SEO / SEM, PR, форумы, KOL)
  • Развитие вашего распространения: электронная коммерция, онлайн и офлайн через дистрибьюторов и путем обращения в супермаркеты или местных дистрибьюторов

Узнайте, как лучше всего продавать в Китае

Tmall Global - одна из самых популярных систем трансграничной электронной коммерции (CBEC) в Китае.В последнем квартале 2017 года Tmall занял первое место на рынке CBEC с долей рынка 27,6%. Его конкуренты Kaola.com и JD Worldwide заняли второе и третье места соответственно. Доля рынка трех крупнейших CBEC превысила 60% всего рынка. В 2018 году Tmall Global по-прежнему остается ведущей платформой.

Как я могу продавать свой товар в Китае через Taobao / Tmall?

  1. Работайте над своим брендом и репутацией (брендинг - это все в Китае)
  2. Открыть аккаунт в социальной сети Weibo и wechat
  3. Откройте магазин Tmall или магазин Taobao
  4. Создавайте длинные целевые страницы с большим количеством деталей
  5. Сотрудничайте с китайскими KOL на Weibo, Taobao, Douyin
  6. Размещайте рекламу на Tmall и на другом веб-сайте, например Weibo, Youku
  7. Оптимизация продаж и конверсии на Tmall

Tmall (ранее известный как Taobao Mall) - это веб-сайт на китайском языке для онлайн-розничной торговли B2C, созданный на базе Taobao и управляемый в Китае компанией Alibaba Group.Это площадка для покупки китайскими потребителями отечественных товаров. Alibaba Group сделала шаг вперед с Tmall Global в области трансграничной электронной коммерции. Он был официально запущен 19 февраля 2014 года. Основная функция заключается в том, чтобы международные компании продавали фирменные товары напрямую китайским потребителям. Большинство товаров на Tmall Global - импортные. До 2017 года он охватил 68 стран и регионов, предлагая более 3700 наименований товаров и 16400 зарубежных брендов.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете.Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Что происходит на китайском рынке?

Китайские потребители

В условиях быстрого развития и урбанизации Китая все больше китайцев могут покупать более дорогие товары. Хотя демонстрация своей покупательной способности сама по себе является стимулом, качество продукции имеет большое значение. Клиенты с нетерпением ждут информации о продуктах, и когда они есть и довольны платформой, они покупают чаще.В 2017 году более 40% потребителей совершали покупки на платформе 3 и более раз, а 17% покупали на ней более пяти раз.

Трансграничная электронная торговля в Китае: отличный способ продавать в Китае (из вашей страны)

Потребители предпочитают покупать товары для здоровья и детское питание в США, Австралии и Германии. Япония и Южная Корея - лучший выбор для ухода за кожей. Косметические средства по уходу за кожей становятся основным предметом потребления, на них приходится 30% от общего объема продаж Tmall Global.Среди них продукты по уходу за кожей и цветная косметика являются самыми продаваемыми продуктами в этой категории.

Число потребителей и частота покупок Tmall увеличились в 3 раза в 2017 году, с 2015 года. Поколение после 90-х является основной силой роста продаж Tmall Global, а также многих небольших стран, поскольку они более открыты для пробования нового. .

Платформа Tmall Global

Все компании в Tmall Global являются корпоративными юридическими лицами за пределами материкового Китая, с квалификацией для розничной торговли за рубежом.Товары, продаваемые на Tmall Global, изначально производятся или продаются за границу и импортируются на законных основаниях. Все магазины Tmall Global имеют китайскую справочную службу и послепродажное обслуживание. Внутренние потребители могут использовать Alipay или другие методы, которые можно использовать на внутренней платформе Taobao, для покупки товаров на Tmall Global. Стратегия Tmall Global - быть международным и привлекать больше мировых брендов.

все на tmall здесь (обновление 2019)

Возможности и проблемы

• Следствием продажи импортных товаров является то, что большинство товаров на Tmall Global обычно дороже; однако клиенты Tmall привыкли и готовы платить по этим более высоким ценам.

• Китайцы ценят своевременную доставку, поэтому логистика является важным фактором. Для логистики распределения Tmall Global требует, чтобы продавец завершил доставку в течение 120 часов, а товар прибыл в течение 14 рабочих дней. Информацию о логистике необходимо отслеживать на протяжении всего процесса.

Решения для выхода на рынок

Для некоторых иностранных брендов, которые не могут открыть свой собственный розничный магазин в Китае, присоединение к Tmall Global - хороший способ достичь своей целевой аудитории - китайского покупателя.Tmall Global приглашает бренды по собственному желанию выйти на рынок Tmall Global. Если вы заинтересованы в открытии магазина Tmall Global, вам необходимо обратиться к ним напрямую, чтобы привлечь их внимание к своему бренду / магазину. Хотя они постоянно ищут новых поставщиков, мир огромен, и общение с ними может привлечь их внимание к вашему бренду и дать вам возможность получить приглашение на платформу и выйти на китайский рынок.

Помимо руководства в этом процессе, мы также можем сделать ваш бренд известным в Китае.Ничего не значит быть на платформе электронной коммерции, если никто не знает о вашем бренде.

• НАЧНИТЕ С СОЗДАНИЯ СИЛЬНОЙ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕПУТАЦИИ

В Китае репутация бренда является важным критерием покупки. Вы должны делать все, чтобы всегда иметь хороший имидж среди китайских клиентов. Если вы потеряете репутацию, вы потеряете все.
Убедитесь, что вы получаете хорошие комментарии о своем духовном бренде на форумах, в социальных сетях и других веб-сайтах. Китайские потребители доверяют только брендам, у которых есть хорошие комментарии и рекомендации от друзей или семьи, а также на медиа-платформах.Не стесняйтесь обращаться к нашему агентству цифрового маркетинга, которое поможет вам сохранить хороший имидж и избежать любых негативных комментариев о вашем бренде.

• KOL ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО БРЕНДА

Чтобы получить известность и электронную репутацию, очень важно поощрять положительную молву. KOL может вам помочь.
The Key Opinion Leaders (KOL) - это пользователи социальных сетей, которым удалось привлечь много трафика на свои учетные записи и прославиться. Китайские потребители боготворят KOL, доверяют им больше, чем брендам.У некоторых KOL миллионы поклонников. Они действительно хороши, чтобы влиять на массовое население. Вы можете влиять на потребителей, используя KOL в качестве посредников. С их помощью вы можете достичь своей целевой группы. Другими словами, посредники могут стать большим подспорьем при продаже импортных спиртных напитков китайским потребителям.

Пример Майк Суй. Горячий американский китайский KOL

Найдите дистрибьюторов и реселлеров на Taobao & Tmall

Вы можете найти дистрибьюторов на этих платформах, если ваша продукция «популярна» и если у вас хорошая узнаваемость бренда.Вы можете связаться с этими продавцами и предложить им перепродать вашу продукцию в их магазине. Мы также можем помочь вам в этом.

TMALL B2D

Tmall Brand to Distributor - это новая платформа, которая связывает дистрибьюторов и новый бренд в Китае. Это возможность для любого бренда напрямую сотрудничать с дистрибьюторами в Китае.

У нас есть полная презентация, напишите нам, чтобы мы ее получили.

• ВЕДУЩИЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ ПОКОЛЕНИЯ

Мы профессионалы в лидогенерации.Чтобы быть эффективным в лидогенерации, вам нужно сначала создать хорошую электронную репутацию. Инвестируйте в интернет-рекламу и создавайте качественный контент, который поможет вам развить вашу электронную репутацию. Наконец, измерьте результаты, чтобы улучшить свою производительность.
У нас есть опыт лидогенерации, и мы применяем его в нашем агентстве. Мы получаем в среднем 350 лидов в месяц (март 2018 г.), применяя метод, который мы предлагаем компаниям, которые пользуются нашими услугами.

Другие статьи:

Мы можем помочь вам продать в Китае (Gentlemen Marketing Agency)

Мы - международная команда, которая поможет вам в развитии вашего бизнеса в Китае.

Мы понимаем ваших китайских потребителей: их потребности и привычки.

У нас есть большой опыт, мы также понимаем трудности иностранных брендов, когда они пытались выйти на китайский рынок.

Свяжитесь с нами по телефону

  1. Получите бесплатную консультацию
  2. Получите наши примеры использования
  3. Получите наше решение для продажи в Китае и наши цены

Принудительные меры Китая против продавцов Daigou, новая политика электронной коммерции

Принудительные меры Китая против daigou являются частью его мер по усилению регулирования электронной торговли и более эффективному контролю над быстрорастущим сектором.

Трансграничная электронная торговля в Китае в последние годы неуклонно росла благодаря высокому потребительскому спросу на премиальные бренды и высококачественные зарубежные товары.

Значительная часть этих покупок осуществляется через серый канал, известный на китайском языке как « daigou ». Буквально переводится как «покупать от имени», daigou относится к отношениям «потребитель-потребитель» (C2C) посредников, которые покупают зарубежные товары для китайских потребителей за определенную плату.

iiMedia Research, китайское маркетинговое агентство, обнаружило, что трансграничная электронная торговля Китая принесла 7 юаней.Продажи в прошлом году составили 6 триллионов (1,1 триллиона долларов США). К 2020 году исследовательская компания eMarketer прогнозирует, что четверть населения Китая будет покупать зарубежные товары в Интернете через веб-сайты международной электронной коммерции.

Учитывая этот быстрый рост и его нерегулируемый характер, китайское правительство в настоящее время проводит политику, направленную на более строгий контроль трансграничной электронной торговли, одновременно поддерживая ее рост.

Принудительные меры Китая против дайгоу

С 1 января 2019 года дайгоу торговцев обязаны зарегистрироваться и платить налоги.Новый закон обязывает дайгоу торговцев получать лицензии и официально регистрироваться в качестве предприятий. В противном случае они будут подвергнуты штрафам до 2 миллионов юаней (291 620 долларов США) за незаконный бизнес и уклонение от уплаты налогов.

Китайская таможня, как сообщается, удвоила количество проверок дайгоу торговцев в аэропортах, а некоторые из них были заключены в тюрьму за уклонение от уплаты налогов.

Сильно снизив количество продавцов daigou , китайское правительство стремится собрать больше налогов с импорта международной электронной коммерции.В прошлом большинство торговцев дайгоу декларировали свой импорт как личные вещи, чтобы избежать уплаты налогов.

По некоторым оценкам, практика daigou стоит десятки миллиардов долларов в год, а это означает, что власти теряют огромные налоговые поступления от этих операций.

Иностранные розничные торговцы также получат выгоду от преследования Китаем daigou . Ранее покупка у продавцов daigou помогала потребителям экономить на импортных пошлинах, давая им преимущество перед традиционными интернет-магазинами.

С наступлением суровых мер, покупки daigou станут более дорогими, а это означает, что товары, продаваемые зарубежными розничными торговцами, станут более конкурентоспособными для китайских потребителей.

Новые правила трансграничной электронной торговли

В конце ноября Государственный совет опубликовал новую политику содействия трансграничной электронной торговле, которая вступила в силу 1 января 2019 года.

Согласно политике, Министерство финансов Китая добавит 63 категории товаров в список товаров, которые не облагаются пошлиной при покупке через трансграничные платформы электронной торговли, включая популярные потребительские товары, такие как электроника, мелкая бытовая техника, продукты питания и т. Д. и товары для здоровья.

В соответствии с новой политикой список беспошлинных товаров для международной электронной торговли охватывает в общей сложности 1321 позицию.

Кроме того, не облагаемая налогом квота на отдельные транзакции увеличится на 150 процентов с 2000 юаней (291,62 доллара США) до 5000 юаней (729,05 доллара США). Потребители, покупающие дорогостоящие товары, получат больше выгоды от более высокого лимита на разовую транзакцию.

Китай также ослабит годовую квоту индивидуальных потребителей на трансграничную электронную торговлю до 26 000 юаней (3791,06 долл. США) по сравнению с 20 000 юаней (2 916 долл. США).20) ранее. Министерство увеличит годовую квоту по мере роста доходов в будущем.

Кроме того, Китай расширит пилотные зоны трансграничной электронной торговли еще на 22 города, включая Пекин, Нанкин и Шэньян, в результате чего общее число городов достигнет 35. Компании, занимающиеся трансграничной электронной торговлей, пользуются упрощенными таможенными процедурами и благоприятной политикой в ​​этих зонах.

Последствия для индустрии электронной торговли Китая

Действия Китая против daigou вряд ли окажут существенное влияние на общий объем трансграничной электронной коммерции.

Новые политические инициативы служат только для сокращения налогового разрыва между трансграничными платформами и daigou , делая разницу в ценах между товарами, импортируемыми с трансграничных платформ электронной торговли, и daigou незначительной.

Платформы трансграничной электронной торговли являются основным бенефициаром новой политики Китая. Китайские потребители поддерживают высокий спрос на импортные товары, которых нет на внутреннем рынке. Жесткие меры против daigou направят это потребление в сторону законных каналов, таких как Tmall Global от Alibaba и Kaola от NetEase.В долгосрочной перспективе эти меры позволят расширить масштабы и охват китайских платформ электронной коммерции.

Более того, потребители в Китае получат выгоду от надежности и подлинности розничных продавцов и их продуктов на платформах трансграничной электронной коммерции благодаря более строгому управлению по сравнению с продавцами daigou .

Зарубежные розничные торговцы также, вероятно, будут приветствовать стремление Китая ввести регулирование в отношении daigou .

Продукты, продаваемые daigou , как правило, уклоняются от уплаты налогов на импорт, что дает им конкурентное преимущество перед законными продавцами, платящими налоги на их продукты.С учетом того, что крупные зарубежные ритейлеры, такие как Sainsbury и Walmart, активно развивают онлайн-торговлю, прозрачность регулирования является положительным моментом.

Со своей стороны, дайгоу торговцев займут выжидательную позицию в отношении новой политики Китая в области электронной коммерции. Большинство из них, вероятно, возьмут перерыв в деятельности daigou в краткосрочной перспективе и посмотрят, продолжат ли власти обеспечивать соблюдение новой политики.

В сочетании с новым законом об электронной торговле, который также вступил в силу 1 января, Китай стремится улучшить надзор и регулирование своего рынка электронной торговли.

Те, кто продает через законные каналы трансграничной электронной коммерции в Китае, выиграют от расширенной политики преференций и поддержки против «серых» конкурентов и фальшивомонетчиков.


О нас

China Briefing производится Dezan Shira & Associates. Фирма помогает иностранным инвесторам по всей Азии из офисов по всему миру, в том числе в Даляне, Пекине, Шанхае, Гуанчжоу, Шэньчжэне и Гонконге.Читатели могут написать на адрес [email protected] для получения дополнительной поддержки по ведению бизнеса в Китае.

китайских технологических компаний спешат предоставить решения для продуктовых покупок - TechCrunch

Почти все крупнейшие интернет-фирмы Китая открыли свои позиции в сфере продуктовых онлайн-магазинов. Буквально на этой неделе пришло известие о том, что Alibaba стала со-руководителем раунда финансирования C3 на сумму 196 миллионов долларов для Nice Tuan, четвертого с начала года до настоящего времени раунда двухлетней компании, занимающейся групповыми закупками продуктов.

Люди в Китае делают покупки в Интернете почти все, включая продукты. Сначала продуктовая электронная коммерция, похоже, прижилась в основном среди тех, кто разбирается в цифровых технологиях, которые стали полагаться на удобство электронной коммерции и не прочь платить немного больше за доставку. С другой стороны, многие пожилые покупатели по-прежнему предпочитают посещать традиционные влажные рынки, где ингредиенты, как правило, дешевле.

Сейчас технологические компании Китая изо всех сил пытаются привлечь покупателей продуктовых магазинов всех возрастов.Новая бизнес-модель, которая получает большое финансирование, - это Nice Tuan, так называемая общественная групповая закупка.

В обычной продуктовой электронной торговле платформа-посредник, такая как Alibaba, обычно соединяет отдельных покупателей с множеством продавцов и предлагает доставку на дом, которая обычно доставляется в Китай в течение часа.

Для сравнения, групповые закупки в сообществе полагаются на армию местных менеджеров - часто домохозяек, ищущих работу неполный рабочий день - для продвижения продуктов среди соседей и подсчета их заказов в групповых чатах, обычно через популярный мессенджер WeChat.Затем менеджеры размещают групповые заказы у поставщиков, и товары доставляются в места получения в районе, например, в местный магазин товаров повседневного спроса.

Нередко можно увидеть груды продуктовых пакетов в угловых магазинах, ожидающих, когда их заберут, и эта модель вдохновила зарубежных китайских предпринимателей последовать их примеру в Америке.

Даже в Китае, где электронная коммерция повсеместна, большая часть продуктовых покупок по-прежнему осуществляется офлайн. Это быстро меняется. По данным исследовательской компании iiMedia, новая область групповых закупок продуктовых магазинов растет более чем на 100% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 2020 году и, как ожидается, достигнет 72 миллиардов юаней (11 миллиардов долларов).

Похоже, групповые закупки продуктов и самовывоз - это шаг назад в мир, где удобство порога является нормой. Но у модели есть своя привлекательность. Отправка текстовых заказов в групповом чате более доступна для пожилых людей, которые могут посчитать китайские приложения для электронной коммерции, часто перекрытые кнопками занятости и сложными правилами продаж, недружелюбными. С оптовыми заказами менеджеры по продажам могут получить более выгодные предложения от поставщиков. Если компания, осуществляющая групповые закупки, амбициозна, она всегда может добавить к своему предложению доставку «последней мили».

Китайские технологические гиганты явно настроены оптимистично в отношении продуктовых онлайн-магазинов и диверсификации своих портфелей, чтобы быть уверенными в том, что у них есть шансы на участие в игре. Tencent является инвестором Xingsheng Youxuan, главного конкурента Nice Tuan. Служба доставки еды Meituan имеет собственное продуктовое подразделение, предлагающее как традиционный цифровой продуктовый магазин, так и модель групповых покупок на основе WeChat. Выскочка в сфере электронной коммерции Pinduoduo также поддерживает групповые покупки в продуктовых магазинах. Сама Alibaba уже управляет супермаркетом Hema, который работает как онлайн, так и офлайн.

Оценка местоположения электронной коммерции и выхода на рынок Китая - последствия для судоходства и торговли | Journal of Shipping and Trade

Актуальность моделей международной торговли и теорий транспортных затрат

Электронная коммерция - одна из процветающих и конкурентоспособных сфер бизнеса в Китае (Ecommerceworldwide.com 2017; Hänninen et al.2017; Hilmola and Tolli 2018) . Цзян и Пратер (2002) правильно подсчитали, что адаптация электронной коммерции потребует времени от китайской логистической системы и инфраструктуры, однако, как только это будет сделано, это существенно изменит эту страну.Долгосрочные ожидания от этого цифрового рынка остаются высокими не только внутри одной страны, но и на мировом рынке, где еще далеко не реализован полный потенциал, особенно в сфере трансграничной торговли. Абсолютный объем трансграничной торговли электронной коммерцией в 2016 году оценивался в 6,66 триллиона юаней (около одного триллиона долларов США), и это в основном экспортное направление (Hongfei 2017). Согласно статистике China’s Custom, абсолютный объем трансграничной торговли электронной коммерцией в 2017 году составил 8,06 трлн юаней (примерно 1.2 триллиона долларов США). В первой половине 2018 года абсолютный объем трансграничной торговли электронной коммерцией достиг 4,5 трлн юаней (почти 0,67 трлн долларов США; 100ec.cn 2019). Одним из движущих факторов его роста является развитие платформенных сервисов (Fu et al. 2018), в частности торговых платформ Alibaba Group, таких как Aliexpress, Pandao, Joom, Wish, которые используются в России. Для некоторых других зарубежных рынков используется Lazada во Вьетнаме, Индонезии, Малайзии, Сингапуре и на Филиппинах, а также повсеместный рост мобильных пользователей, способствующих развитию мобильной коммерции.

Настоящее исследование рассматривает невидимую часть онлайн-торговли, такую ​​как логистика, практика закупок и распределения, а также начальные этапы производства, которые представляют офлайн-сторону омниканальных покупателей и должны рассматриваться с интегральной точки зрения (Тарн и др., 2002). Прежде чем какие-либо товары (материальные или нематериальные) появятся на веб-сайтах компании и куплены потребителями, они должны быть произведены, подвергнуты операциям с добавленной стоимостью и затем доставлены в требуемые места.Дальновидные компании могут осознавать необходимость одновременных разработок, но не знать, с чего начать, и принимать правильные решения по развитию бизнеса в Интернете, которые способствуют росту прибыли и прибыльности в обоих каналах.

Один из источников получения финансовой выгоды скрыт в экономической концепции, восходящей к Смиту (1937). В частности, теория экономии масштаба может быть применена к множеству организационных и деловых ситуаций, потому что, когда экономия масштаба реализована, экономический рост может быть достигнут.Согласно теории, когда средние затраты начинают падать по мере увеличения выпуска, возникает эффект масштаба. Для этого можно закупать вводимые ресурсы по более низкой удельной стоимости, когда они закупаются в больших количествах, или использовать другие источники экономии. Например, при оптовой и розничной торговле увеличение скорости операций, таких как выполнение заказов, может снизить общие затраты на ведение бизнеса. Продолжая идеи из знаменательной книги А. Смита «Богатство народов» (1776 г.), в которой транспорт поддерживает торговлю товарами на национальном уровне, в статье основное внимание уделяется логистике и перспективам торговли.

Логистика считается неотъемлемой частью исследований по местонахождению предприятий электронной торговли (Wei et al. 2018; Li et al. 2014, Giuffrida et al., 2017). Например, в исследовании двухканального ценообразования при детерминированном спросе обсуждаются различные логистические детерминанты цены (Wei et al. 2018). Авторы, в свою очередь, применяют ценообразование компании, занимающейся розничной торговлей продуктами питания, на основе местоположения, принимая во внимание пространственное распределение клиентов по логистическим затратам, предпочтениям клиентов по каналам и ценообразованию поставщиков услуг.Ли и др. (2014) изучали феномен отдачи в электронной коммерции с помощью задачи «местоположение-инвентаризация», которая была решена с помощью лагранжевой релаксации в сочетании с алгоритмом муравьиной колонии (LRCAC). XiaoYan et al. (2012) также разработали модель обратной логистической сети, но в предположении неопределенности спроса и дохода. Другие недавние исследования (He et al., 2017; Lu et al. 2011) также сосредоточены на логистических решениях для онлайн-покупок, обеспечивая ориентацию местоположения электронных магазинов и совместного центра распределения с помощью новых гибридных нечетких методов принятия решений с несколькими критериями. .

Основные подходы к анализу международной электронной торговли

Помимо теорий логистики и цепочки поставок, технико-экономические обоснования местоположения предприятия электронной коммерции в Китае включают другие проверенные подходы и методы научного анализа. В связи с тем, что омниканальные предприятия в приграничной торговле представлены крупными экосистемами, обрабатывающими товары в международной торговле, объяснение организации их многофункциональной структуры должно быть дополнительно найдено в теориях торговли и теориях транспортных затрат (рис. .1). В частности, на рисунке схематически показана взаимосвязь основных подходов, которые были приняты во внимание для обоснования преимуществ китайских провинций для омниканальных покупателей (Brynjolfsson et al. 2013; Verhoef et al. 2015; Hübner et al. 2016) с учетом логистика и торговая перспектива приграничной торговли.

Рис. 1

Теории, защищающие развитие омниканальных покупателей

Несмотря на то, что некоторые теории авторы могут назвать подходами или простыми моделями, они по-прежнему являются фундаментальными в международном бизнесе (Глава 6, Теория международной торговли , Хилл и Халт 2018).В развитие теории торговли, прежде всего, значительный вклад внес Смит (1937). Адам Смит утверждал, что страны должны специализироваться на производстве товаров, в отношении которых они имеют абсолютное преимущество (например, французское производство вина). В зависимости от страны абсолютных преимуществ в производстве конкретных видов продукции можно узнать, какие товары выгодно экспортировать, а какие - импортировать. С другой стороны, страны должны импортировать продукцию, которая может быть произведена с более низкой стоимостью в стране-партнере.В частности, теория Дэвида Рикардо о сравнительном преимуществе пошла на шаг дальше от теории А. Смита, предложив в его книге «Принципы политической экономии» (1817), что страны должны специализироваться на производстве тех товаров, которые они производят наиболее эффективно, и покупать товары. они производят менее эффективно из других стран. Эти теории включают в себя множество нереалистичных предположений и, естественно, имеют множество ограничений, которые делают их пригодными в основном для объяснения торговых потоков между странами (Глава 6, Теория международной торговли, Hill and Hult 2018, p.130).

В отличие от теории Рикардо, Хекшер-Олин утверждает, что структура международной торговли определяется различиями в обеспеченности факторами (такими как земля, труд и капитал), а не различиями в производительности. Так, шведские экономисты Эли Хекшер (в 1919 г.) и Бертин Олин (в 1933 г.) предложили иное объяснение сравнительного преимущества (Hill, Hult, 2018). Другой известный профессор стратегии Гарварда, Майкл Портер, также много писал о международной торговле.Портер теоретизирует, что четыре широких атрибута (наличие факторов производства; условия спроса; связанные и поддерживающие отрасли; стратегия, структура и конкуренция), составляющие бриллиант, создают конкурентное преимущество («Конкурентное преимущество наций», Портер, 1990). . В рамках работы Портера «Национальное требование конкурентных преимуществ» Чен и Нин (2002) оценили прогресс Китая в создании электронной торговли.

Следует отметить, что эти теории международной торговли, в то же время, имеют важные последствия для деловой практики (местоположение, первопроходец и последствия для государственной политики).В частности, многие экономисты верят и подчеркивают в своих классических теориях торговли (Смит, Рикардо и Хекшер-Олин), что неограниченная свободная торговля между странами повысит экономическое благосостояние стран, которые участвуют в системе свободной торговли. В свете текущей государственной политики, например тарифы, дочерние компании, импортные квоты, экспортные ограничения, требования к местному содержанию, административная политика и антидемпинговые пошлины, которые часто вмешиваются и влияют на международную торговлю, следует обратить внимание на преимущества свободной торговли, объясняемые теориями (более высокий уровень внутренних потребление, более эффективное использование ресурсов, которые стимулируют рост и создание богатства наций).Тем не менее критики, например Пол Самуэльсон, показывают, что свободная торговля исторически приносила пользу богатым странам (Hill and Hult 2018, p. 133), и, конечно же, политическая реальность международной торговли выходит за рамки книжных моделей и подходы.

Более того, в работах авторов, посвященных международной торговле, транспортным издержкам и связанным с ними барьерам уделяется мало внимания. Между тем, транспорт во многом определяет торговлю товарами и услугами, поэтому местоположение предприятия электронной коммерции рассматривалось с учетом доступности транспортной инфраструктуры и с учетом транспортных расходов.Экономический анализ транспортного сектора разработан в работах Оливера Э. Уильямсона и Питера Нийкампа, теоретические и эмпирические исследования транспортных затрат были выполнены Полом А. Самуэльсоном, Д. Хаммелсом, П-П. Комбес и М. Лафуркад, а российскую транспортно-логистическую школу представляет К.В. Холопов, Л. Миротин, Э.Л. Лимонов, Э.Г. Ефимова, Н.А.Журавлева, А.С. Балалаев (Чернявская, 2016).

Далее, спускаясь с национального уровня на региональный, омниканальная экосистема рассматривалась как сеть различных компаний, ссылаясь на теорию логистики и управления поставками (Cooper et al.1997; Куглин 1998; Баклин и др. 1996, Лукинский, 2007). Вопрос формирования научной базы интегрированного управления цепочкой поставок отражен во многих работах Б.А. Аникина, В.В. Дыбской, В.С. Лукинского, Л.Б. Миротина, Ю.А. М. Неруш, О. Д. Проценко, Ю. И. Рыжиков, В. И. Сергеев, С. А. Уваров и др. (Лукинский и др., 2017). Теории логистики и управления цепочками поставок коррелируют с 40 теориями маркетинга, менеджмента и теории организации (Miles 2012).

Научная база управления материальными, информационными, финансовыми, сервисными и кадровыми потоками основана, прежде всего, на моделях и методах теории логистики, менеджмента и маркетинга (Лукинский и др., 2017): транспортных моделях ; сетевые модели; детерминированные и вероятностные модели динамического программирования; детерминированные и вероятностные модели управления запасами; Марковские процессы принятия решений; Системы массового обслуживания; теория игр и принятия решений соответственно с точки зрения определенности, риска, неопределенности; имитационное моделирование; метод динамики средних значений; методы прогнозирования.

Проблема местоположения и многокритериальные методы принятия решений

Для определения выгодного местоположения предприятия в сфере электронной коммерции приграничной торговли, в зависимости от типа или сложности проблемы местоположения (проблема местоположения одного объекта, проблема нескольких -распределение оборудования или проблема размещения-распределения; Farahani and Hekmatfar 2009) могут применяться различные методы (например, линейное, нелинейное программирование, симплексный алгоритм, лагранжева релаксация, методы ветвления и разреза, ветвление и граница, поиск локального луча, поиск запретов, искусственная нейронная сеть, экспертные системы, нечеткое управление, общие алгоритмы, многоагентные системы и т. д .; Kayikci 2010).В данном исследовании применяется алгоритм общего выбора, который впервые был предложен Лукинским и соавт. (2012) и в дальнейшем использовались Лукинским и Лукинским (2015) для выбора посредников в цепочке поставок. В более ранней публикации Лукинский и Каткова (2014) представили сравнительную оценку процесса аналитической иерархии (AHP), метода балльной оценки (PRA) и предложили общий алгоритм выбора посредников (ICA).

По мнению авторов (Лукинский, Лукинский, 2015; Лукинский, Каткова, 2014), метод ICA сложнее, чем метод PRA, но его объективность выше.В то же время метод ICA дает почти те же оценки, что и метод AHP. Несмотря на популярность метода AHP (Saaty 1994; Önden et al. 2016), его часто критикуют из-за ряда недостатков (Aly and Vrana 2008; Berardi 2017). Это допускает некоторую небольшую несогласованность в дополнениях, потому что человек не всегда согласован, поэтому существует неспособность адекватно справиться с неотъемлемой неопределенностью с помощью метода AHP. Более того, метод МАИ имеет преимущество только при отсутствии какой-либо количественной (материальной) информации, кроме оценок экспертов (Лукинский, Лукинский, 2015; Лукинский, Каткова, 2014).В приведенном ниже анализе была собрана реальная информация обо всех относительных факторах для выбора альтернатив.

Выбор был сделан среди 31 провинции Китая на основании 15 факторов, которые частично были упомянуты в аналогичных исследованиях (Panova and Hilmola, 2018): (1) Количество зон трансграничной электронной торговли, (2) Доступ к море, (3) Количество почтовых отделений, (4) Количество пунктов экспресс-доставки, (5) Длина почтовых маршрутов, (6) Стоимость розничной покупки, (7) Стоимость розничной продажи, (8) Стоимость розничных запасов, ( 9) Количество корпоративных предприятий розничной торговли, (10) Количество веб-сайтов, (11) Количество пользователей Интернета, (12) Порт абонентов широкополосного доступа в Интернет, (13) Производительность труда, (14) Уровень заработной платы, и (15) Уровень безработицы.

Для принятия решений по нескольким критериям был использован алгоритм общего выбора (GCA) для ранжирования наиболее выгодных регионов для развития предприятий электронной коммерции. GCA, как AHP, основан на попарном сравнении. При попарном сравнении две альтернативы сравниваются по критерию, и одна из них предпочтительнее. Задача AHP - выбрать лучшую альтернативу. Лицо, принимающее решение, выбирает альтернативу, которая лучше всего соответствует критериям решения. Как правило, общий математический процесс включает несколько этапов.На первом этапе требуется математически определить предпочтения (например, для сайта) по каждому критерию. На втором этапе математически определите предпочтения критериев (порядок важности). Затем объедините эти два набора предпочтений, чтобы математически получить суммарную оценку для каждого сайта. Наконец, выберите сайт с наивысшей оценкой.

Согласно GCA, вначале критерии следует разделить на три группы: количественные, качественные и ретрансляционные (или «убийственные оценки»).Затем для ранжирования критериев используется попарное сравнение. Количественная обработка данных проводится методами квалиметрии, и для получения значений критериев качества авторы предложили использовать функцию желательности Харрингтона (Лукинский, Лукинский, 2015). Расчет интегральных оценок представляет собой сумму качественных и количественных критериев оценки. В текущем исследовании все данные носили количественный характер, что еще раз оправдывает использование GCA, поскольку метод AHP «обладает существенными преимуществами, не имея какой-либо количественной (материальной) информации, за исключением оценок экспертов» (Лукинский, Лукинский, 2015).

GCA и AHP используют попарное сравнение. В этом отношении GCA похож на AHP. Попарное сравнение проводилось на основе математических шагов. Во-первых, была разработана матрица попарного сравнения для каждой альтернативы решения по каждому критерию. После этого синтез был выполнен в несколько подэтапов. То есть значение строки матрицы попарного сравнения было просуммировано в последнем столбце. Затем была найдена сумма последнего столбца. После этого каждое значение в последнем столбце было разделено на сумму его столбца.Наконец, значение в каждой строке нормализованных матриц было усреднено, и сумма средних значений строк в нормализованной матрице была равна 1. Средние значения строк представляли вектор предпочтений. Векторы предпочтений для других критериев вычисляются аналогично, в результате получается матрица предпочтений (то есть шаг 1 в AHP).

В результате окончательная матрица предпочтений критериев использовалась для общего ранжирования альтернативных решений, предполагая равную важность критериев. Итак, с помощью GCA предпочтения сайта по каждому критерию были определены математически.GCA не использовала шкалу предпочтений, которая присваивает числовые значения (как правило, от 1 до 9) разным уровням важности. GCA не прибегал к шкале предпочтений для попарного сравнения, поскольку количественная (материальная) информация была доступна по каждому критерию. В заключение стоит упомянуть, что исследование было частично проведено в Хэнаньской ключевой лаборатории обработки больших данных и аналитики электронной торговли, которая является филиалом Лоянского педагогического университета.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *