Разное

Работать по франшизе: суть схемы, плюсы и минусы — Lemarbet

07.02.2021

Содержание

суть схемы, плюсы и минусы — Lemarbet

Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.
Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.

По своей сути, франшиза – это договор между владельцем определенной торговой марки (франчайзи) и предпринимателем (франчайзер), который, согласно данному договору, получает право использовать название данного бренда с целью продажи своих товаров или предоставления услуг. То есть речь идет о своего рода аренде торговой марки на определенных условиях.

Если ранее практически все предложения по франшизе были связаны с оффлайн-торговлей, то сейчас появляется все больше вариантов, ориентированных на электронную коммерцию и бизнес в Интернете. Выбирать есть из чего.

Схема работы по франшизе обычно предусматривает не только права на использование торговой марки и всех ее атрибутов, но и передачу от франчайзи такой ценной информации, как сумма и направление инвестиций, прогноз окупаемости вложений, методы ведения коммерческой деятельности и привлечения клиентов. Именно в этом одно из основных преимуществ данной бизнес-модели.

Сколько стоит франшиза?

Здесь все зависит от ниши, в которой вы хотите работать. Например, стоимость франшизы по открытию точки для торговли бижутерией формата «остров» в торговом центре может стоить $ 3-4 тысячи.

Это если говорить об оффлайне. Аналогичные предложения для интернет-магазина схожей тематики можно найти и по стоимости 2-3 тысячи долларов.

В то же время понятно, что франшиза по открытию магазина для торговли одеждой модных брендов или, например, тематического ресторана будет стоить гораздо дороже. Здесь счет идет уже на десятки тысяч долларов.

Кроме вступительного взноса в виде единовременной платы, владельцу торгового знака необходимо будет выплачивать ежемесячное роялти в виде фиксированного процента оборота. Обычно это ставка на уровне 3-5%.

Примеры бизнеса по такой модели

В различных каталогах франшиз можно найти десятки предложений в различных нишах от множества брендов. Конечно, о многих из них вы могли слышать, но даже не догадывались, что они работают по данной схеме. Вот несколько интересных примеров франшиз в самых разных нишах.

CitySites – сеть городских сайтов. Подразумевает создание и развитие городского сайта на специально разработанной технической платформе с передачей схем и необходимых документов для успешной монетизации за счет рекламы. В зависимости от населения города стоимость покупки франшизы – от 15 до 40 тыс. грн, а размер ежемесячного платежа составляет от 3 до 6,5 тыс. грн. Подробнее об условиях можно почитать на официальном сайте.

Автоландия. Франшиза интернет-магазина автомобильных аксессуаров: автосигнализации, навигаторы, радар-детекторы и многое другое. Первоначальные инвестиции – менее $ 2000. При этом обещают помочь в отладке всех процессов, а вложения должны окупиться за несколько месяцев. Информация на сайте — по этой ссылке.

Пиццерии Celentano. Известная сеть пиццерий, которая представлена во многих крупных городах Украины с центральным офисом во Львове. Вступительный взнос составляет от $ 25 000, а размер роялти – 1,5% от оборота. Срок окупаемости указан на уровне 36 месяцев. Детальное описание франшизы можно прочитать здесь.

В качестве примеров мы привели несколько вариантов из различных ниш, но, как уже наверное догадываются наши читатели, таких предложений сотни. Найти их можно по запросу «каталог франшиз» в поисковой системе, если вы хотите ознакомиться и с другими вариантами.

Преимущества франшизы

Такая форма организации бизнеса, как франчайзинг, обладает рядом преимуществ и для начинающего, и для опытного предпринимателя. Среди основных моментов стоит выделить:

  • Обучение и поддержка. Очень важный момент, который позволяет снизить риски. Франчайзи предоставляет все необходимое для быстрого освоения особенностей работы в нише, что позволяет избежать ошибок и неправильных решений. Кроме того, нормой для такого бизнеса является полная информация относительно ведения бизнеса, системы сбыта и обслуживания клиентов, рекламы и других вопросов.
  • Быстрая окупаемость. Благодаря полученной информации, вы можете быстро и безболезненно пройти один из самых сложных этапов развития коммерческой деятельности, а именно: открытие и начальный рост. Поддержка и опыт франчайзера способны заменить месяцы обучения в бизнес-школах и сэкономить деньги. Шансы на успех возрастают в разы.
  • Известность бренда. Одно из ключевых преимуществ данной схемы ведения коммерческой деятельности – возможность работы от имени известного бренда на основе проверенной бизнес-модели. Это особенно актуально для таких сфер, как торговля, общественное питание и ряд услуг. Чем более известным и популярным является бренд, тем проще будет привлечь первых клиентов.
  • Точность планирования. В отличие от начала бизнеса с нуля и в одиночку франшиза предоставляет довольно точную информацию для планирования расходов и прибыли. Вы знаете, сколько и куда вложить и какую отдачу при этом получите. Кроме того, необходимость изучения рынка минимальна – это вы узнаете благодаря франчайзи.
  • Территориальные границы. Подписывая договор франшизы, вы можете быть уверены, что в границах определенной территории не будет соперничества между вами и другими игроками, работающими от имени этого же бренда. Таким образом, реально сконцентрироваться на развитии своего дела, вместо того чтобы бороться с конкурентами.
  • Барьер вхождения. Основные активы, необходимые для начала бизнеса по данной модели, – управленческий опыт и определенный бюджет. Отпадает потребность в поиске идей и решении множества других вопросов.

Наиболее весомыми аргументами в пользу франшизы из приведенного списка можно назвать следующие: отлаженная бизнес-модель, возможность работы под именем известного бренда, а также информационная поддержка со стороны франчайзи.

Идея на заметку: можно найти зарубежный бренд, который выпускает качественный продукт по доступной цене, но пока еще не представлен в Украине, и открыть его представительство по модели франшизы в своем регионе.

Недостатки данной модели

Ничего идеального в нашем мире нет, особенно если речь идет о бизнесе, где часто приходится идти на компромиссы. Так что у работы по схеме франшизы тоже есть свои минусы, такие как:

  • Стоимость. За работу по модели франшизы придется заплатить. Порой суммы могут быть немалые, особенно если речь идет об эксклюзивной возможности работы под именем определенного бренда в рамках города или региона. Кроме разовой оплаты, есть еще необходимость ежемесячного роялти (от 2-3 тыс. грн и выше).
  • Ограничения и стандарты. Подписывая договор, вы обязуетесь выполнять определенные требования, перечень которых определяется владельцем бренда. Например, в случае с заведениями общественного питания это может быть покупка или аренда помещения в обозначенных местах и площадью не меньше определенного показателя. Иногда такие требования бывают весьма жесткими, когда речь идет о работе по четкой модели (Макдональдс).
  • Репутационные риски. Преимущество, связанное с репутацией бренда, вполне может превратиться в проблему. Речь идет о ситуациях, когда возникают трудности у основателя торговой марки. Не самая приятная особенность бизнеса по франшизе в том, что, если пострадает репутация франчайзи, негативные последствия непременно заденут и вас тоже.
  • Банкротство владельца сети. Бывает и такое, от подобного никто не застрахован. Если владелец франшизы решит закрыть свою сеть, вам, в свою очередь, фактически придется начинать построение бренда с нуля. Работу прекращать не нужно будет, но вот имя сменить придется. Хорошо, если к тому времени у вас уже будет наработанная база постоянных клиентов, что смягчит возможные негативные последствия.

Как видите, несмотря на преимущества такой организации бизнеса, без рисков здесь не обойтись. И это необходимо учитывать, если вы сами задумываетесь над работой по схеме франшизы.

Кому подходит франчайзинг?

Прежде всего тем, кто не хочет стартовать с нуля и желает подстраховаться, получив поддержку за счет информационных ресурсов франчайзи. Для продвижения бренда нужно будет приложить минимум усилий, ведь это уже в большинстве случаев сделано за вас. Да и все действия хорошо просчитаны, а выход на окупаемость практически гарантирован.

В то же время вам придется пожертвовать некоторой долей самостоятельности и выплачивать часть от оборота, даже в случае убыточной коммерческой деятельности. Да и простор в плане реализации идей здесь не такой, как в самостоятельном бизнесе.

Стоит ли делать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос можете дать только вы сами во время увлекательного процесса поиска предложений и оценки идей. И не забудьте при этом хорошенько изучить условия договора заинтересовавшего предложения.

  • Автор: Владимир Федоричак

Работа по франшизе: как открыть малый бизнес по франшизе

Перед начинающими предпринимателями часто стоит вопрос: «С чего начать бизнес и как добиться успеха за короткий промежуток времени?». Одно из актуальных предложений — открыть бизнес по франшизе. Этот вариант дает уверенность в успехе, так как есть живые примеры. C каждым годом такой типа сотрудничества становится только популярнее. Большой плюс в том, что владелец франшизы оказывает поддержку своему партнеру и помогает правильно начать свой бизнес. 

Но в таком типе бизнеса есть свои подводные камни. Мы расскажем, что нужно для открытия франшизы и главное о том, как работать по франшизе. Поможем определиться с типом бизнеса и изучить условия договора. Приятный бонус — подборка площадок, где можно выбрать франшизу из каталога.

Франшиза — это договор между компанией с собственным брендом и третьим лицом. Согласно условиям договора, покупатель франшизы (франчайзи) получает платное право открыть собственный бизнес под руководством компании — владельца франшизы (франчайзера), используя ее имя, технологии, права интеллектуальной собственности и т. д.

Для того, чтобы открытие франшизы было успешным, франчайзер помогает советами и предлагает уже готовые варианты оборудования, общую систему автоматизации франшизы для работы. Он налаживает связь с поставщиками и первое время контролирует технологический процесс. 

Часто два разных понятия — франчайзинг и франшиза — путают или считают одним и тем же.

Франшиза — это покупка права на реализацию бизнеса под именем известной торговой марки, а франчайзинг — это ведение бизнеса по условиям франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе может быть хорошим вариантом, как для людей, кто всегда хотел своё заведение, так и для людей, которые хотят вложить деньги в бизнес с высокой стабильностью. К тому же, во времена кризиса и пандемии у компаний, которые работают по франшизе, шанс продолжить работу и выжить на рынке больше.

Работа по франшизе кажется проще, чем открытие своего дела, и это дает уверенность в успехе, но есть ограничения и минусы в такой работе, которые нужно изучить перед началом сотрудничества.

  • Плюсы для новичков — меньше рисков, оправданные вложения и поддержка со стороны франчайзера.
  • Минусы — франчайзер может прописать в договоре жесткие правила сотрудничества, ограничить в выборе поставщиков и в одностороннем порядке расторгнуть договор. Всё это нужно изучить в договоре с владельцем франшизы.

Облачная касса Poster

Подключите Poster, чтобы ускорить продажи, наладить складской учет и финансы.

Попробовать бесплатно

Открыть бизнес по франшизе для начинающего предпринимателя — определенно хорошая идея, но важно выбрать правильную компанию. Учитывайте, что преимущества, как и недостатки, есть для обеих сторон.

Плюсы покупки франшизы для франчайзи:

  1. Репутация и узнаваемость. Покупая франшизу известного бренда, вы одновременно приобретаете и узнаваемость среди посетителей. Не нужно будет раскручивать бренд с нуля.
  2. Сниженные риски. В отличие от бизнеса с нуля, франшиза дает вам точную информацию о планировании расходов и доходов, риски «уйти в минус» минимальные. К тому же, не нужно детально изучать рынок, вы узнаете все тонкости благодаря франчайзеру.  
  3. Окупаемость. Успех быстрой окупаемости можно перенять сразу у франчайзера. Не нужно будет тратить время на изучение бизнес-модели и делать расчеты окупаемости.
  4. Готовая бизнес-модель. Франчайзер дает вам уже проверенную бизнес-модель, которая уже успешно работает.
  5. Льготы на получение кредита. Если вы хотите купить франшизу, но вам не хватает денег, в некоторые банки дают льготы на кредит для такого типа бизнеса. 
  6. Помощь и поддержка. Франчайзер заинтересован оказать вам помощь и поддержку на начальном этапе. В интересах обоих, чтобы ваш бизнес пошел вверх и не было допущено ошибок, которые могут быть при запуске заведения на начальных этапах.

Минусы покупки франшизы

  1. Строгие рамки договора. После заключения договора франчайзи обязан выполнять все правила, которые в нем прописаны. На соблюдение правил не влияет окупаемость бизнеса. Поэтому всегда нужно внимательно изучать договор, который вы заключаете.  
  2. Большие вложения в покупку франшизы. Иногда, на открытие бизнеса по франшизе требуется больше вложений, чем в открытие нового бизнеса. По условиям договора вам нужно будет заплатить первоначальный взнос (паушальный взнос) за покупку франшизы, а также оплачивать роялти — ежемесячные отчисления за пользование.
  3. Риск банкротства. Не исключено, что владелец франшизы захочет закрыть свою сеть. В таком случае вам буквально придется начинать бизнес с нуля. 
  4. Ограничения в работе. Заключая договор, вы соглашаетесь на условия, которые в нем прописаны. Часто франчайзер ограничивает список поставщиков, у которых можно делать закупки. А также может ограничить район локации заведения, что может повлиять на высокую аренду помещения из-за района.


Если вы взвесили все за и против и все-таки решились открыть бизнес по франшизе, необходимо подобрать подходящий вариант. Компаний, предоставляющих франшизу, достаточно много, поэтому стоит ознакомиться со всеми предложениями перед оформлением франшизы. Стоимость франшизы не должна быть завышенной. К тому же приобретать ее лучше у крупных корпораций, которые имеют большую сеть заведений по всей стране.

  • Делайте то, что вам по душе. Важно заниматься тем, что вам нравится и чем вы будете гореть. Если вы фанат кофе и знаете все о кофейнях, то не стоит выбирать сегмент, который вы не изведали, например, пивной бар. В этом случае лучше обратить внимание на франшизы кофеен и кофеточек.

  • Следите за трендами. Сделайте мониторинг рынка и посмотрите какие заведения пользуются популярностью. Например, сейчас открывается все больше новых кофееен третьей волны, а также ресторанов с монопродуктом и особой подачей. 

  • Выбирайте крупные компании. Да, покупка франшизы у известной компании может быть немного дороже, чем у начинающего франчайзера. Но, зачастую, время окупаемости такого проекта будет меньше, так как бренд уже известен и вам не нужно придумывать, как привлекать гостей, а только оправдывать их ожидания и «прокачивать» сервис. 

  • Планируйте бюджет. Неважно будет у вас ресторан по франшизе или небольшая кофеточка — внимательно рассчитайте ваш бюджет. Для ресторана нужно будет нанимать больше сотрудников, делать полноценную кухню и оформлять лицензию на алкоголь. Для кофейни же вам понадобится небольшое помещение, минимум сотрудников и оборудования. 

Когда с типом бизнеса уже определились, можно приступать к выбору компании, у которой вы хотите купить франшизу. В Украине и России есть несколько популярных площадок, которые помогают, как открыть новую сеть, так и начать бизнес по франшизе. 

Топ площадок для выбора франшизы в Украине:

  1. Franchisegroup — компания продает и упаковывает франшизы, создали более 400 франшиз. На сайте есть каталог, где можно выбрать франшизу. 

  2. Франч — рассказывают как создать франшизу и захватить мир. В каталоге франшиз можно делать поиск по типам бизнеса и затратам. Есть бесплатные консультации и мастер-классы.

  3. Franchise — в каталоге франшиз можно посмотреть стоимость франшизы, окупаемость и основную информацию о франчайзере. 

Топ площадок для выбора франшизы в России:

  1. Buybrand — портал о франчайзинге и партнерском бизнесе. Есть каталог франшиз и расчет инвестиций. Также есть много полезных статей о франчайзинге и бизнесе. 

  2. Topfranchise — большой каталог франшиз по разными типами бизнеса. Есть статьи с кейсами, которые помогут выбрать тип франшизы.

  3. Franshiza — помогают создать и упаковать франшизу, есть каталог франшиз, а также отзывы о компаниях, которые предлагают купить франшизу. 

При выборе компании для покупки франшизы обращайте внимание на то, как давно компания на рынке и насколько она популярна. Основные вопросы, которые стоит задать франчайзеру:

  1. Сколько уже работающих точек в франшизе? 

  2. Какой оборот? 

  3. Какая рентабельность? 

  4. Сколько нужно денег на открытие торговой точки? 

  5. Какие  планы развития франшизы?

  6. Как поддерживают франчайзи? 

  7. Какой срок заключения договора?

Получив конкретные ответы, у вас появится четкая картина окупаемости бизнеса и популярности сети. После этого уже можно углубляться в изучение договора и уточнять условия получения франшизы. 

Нужно понимать, что в коммерческом предложении от франшизы вам напишут о плюсах работы – всё просто и быстро, бизнес под ключ. Но, как правило, есть нюансы, о которых франчайзеры не сообщают сразу, а прописывают в договоре. 

Договор — это юридический и официальный документ, поэтому для его изучения советуем обратиться к вашему юристу или в фирму, которая на этом специализируется. 

Не исключайте вариант с юристом только из-за дополнительных финансовых затрат. Наоборот, опытный специалист поможет сохранить вам бюджет и разобраться с тем, правильно ли составлен договор и чего стоит ожидать. 

На практике используют два вида договора: лицензионный и договор коммерческой концессии (франчайзинг):

  • Цель договора франчайзинга в расширении компании, а не в простой передаче товарного знака. Предлагая такой договор, франчайзер передает вам не только права на коммерческую информацию, наработки франчайзера и поддержку на начальных этапах, а еще и право на свой товарный знак. 
  • Тогда как лицензионный договор предполагает только передачу товарного знака и больше подходит не для старта нового бизнеса, а для развития уже имеющегося. 
  • Право на товарный знак. Это главный элемент договора, который нужно проверить с юристом, и узнать точно — является ли франчайзер правообладателем товарного знака. 

  • Помощь и поддержка. Для открытия бизнеса по сторонней бизнес-модели нужна помощь и советы. Здесь не обойтись без помощи франчайзера, поэтому нужно выяснить какую именно поддержку он готов предоставить. 

  • Свобода действий. Посмотрите какие ограничения прописывает франчайзер в договоре. Например, это может касаться поставщиков и цен, которые вы можете устанавливать. Стоит сразу оговорить такие моменты и обсудить возможность личного роста вместе с компанией. 

  • Локация заведения. Часто франчайзеры ставят рамки и запрещают самостоятельно выбрать локацию заведения. Основываясь на то, что место, которое они предлагают, будет более выгоднее. Да, тут можно довериться опыту, но нужно рассчитывать на то, что помещение в таком месте может быть дороже.

  • Расходы. Любые финансовые затраты должны контролироваться. Часто бывает, что в контракте, как начальный капитал, указана одна сумма для открытия бизнеса, но по факту требуется сумма больше. Если плата за франшизу небольшая, стоит внимательно прочитать договор и узнать, что входит в стоимость франшизы. Возможно, придется дополнительно потратить деньги  на оформление документов и обучение персонала.

Основным пунктом в договоре может быть информация о штрафах. Просмотрите какие штрафы прописывает франчайзер в случае несвоевременной оплаты роялти или нарушении одного из пунктов договора. Это важно и поможет избежать внеплановых затрат, а ещё хуже — не лишиться прав на работу с франшизой.

Обращайте внимание на срок действия договора, чтобы понимать период сотрудничества и когда договор нужно будет пересматривать. 

Любое вложение в бизнес — это риск. Даже при открытии заведения по франшизе нужен четкий план работы, как правило, — это правильно прописанный бизнес-план с информацией о том:

  • Сколько нужно вложить денег для запуска

  • Сроках окупаемости

  • Прогнозах доходов и расчет текущих затрат

  • Какая будет рентабельность

Именно бизнес-плана можно понять, стоит ли начинать дело с таким типом бизнеса.

Бесплатная мини-книга:

Полный список задач перед открытием кафе

✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

При написании бизнес-плана продумайте все и пропишите каждый пункт:

  • Вступление. Здесь добавьте краткое описание концепции, почему выбрали это направление деятельности и именно эту компанию. Пропишите желаемые объемы продаж и планы развития бизнеса.
  • Данные о франчайзи. Расскажите о вашем опыте в бизнесе, желательно, чтобы опыт был успешный. Укажите ваше ФИО, место проживания и контактный номер. 
  • Описание рынка. Это основной пункт бизнес-плана, здесь нужно дать описание сегменту рынка, на который вы планируете выйти. Не забудьте добавить информацию о том, насколько стабилен рынок и какая у него есть переменность: постоянный или сезонный
  • Помещение. Опишите помещение, в котором планируете работать. Если у вас есть помещение в собственности, нужно приложить к бизнес-плану документ о праве на недвижимость. Для арендуемых помещений достаточно написать сумму арендной платы и сроки договора.
  • Персонал. В этом разделе нужно написать про сотрудников, с которыми вы будете работать, — кто будет руководителем или управляющим в заведении. Не лишним будет личная информация о персонале, их рост и перспектива, которую вы видите. 
  • Маркетинговый план. Здесь напишите о ваших маркетинговых целях, внешний вид торговой точки, а также возможные действия с рекламой. Основная часть маркетинга зависит от франчайзера и реализовать все, что вы хотите не всегда получится. 
  • Финансовые данные. Этот пункт поможет самому франчайзеру оценить ваше финансовое положение. Тут нужно обязательно написать о ваших свободных средствах, сбережениях и источниках финансирования в случае непредвиденной ситуации. Также нужно добавить информацию о ваших кредитах и план платежей по ним. 
  • Дополнения. Здесь должны быть документы о вашей деятельности, в том числе договоры аренды на помещение, на право собственности недвижимости и договоры найма персонала. 
Подойти к написанию бизнес-плана нужно серьезно и объективно, не стоит приукрашивать в нем финансовое положение или состояние рынка. Это важный документ, который покажет стоит ли заниматься и развивать бизнес, который вы выбрали. 

Мы рассказали о том, как открыть бизнес по франшизе, выбрать компанию и не ошибиться при заключении договора. А теперь поговорим о расторжении договора с франчайзером. 

Обычно, причины для расторжения договора — это несоответствие ожидаемой прибыли, которую обещал франчайзер, или отказ в поддержке. 

Если вы заключили договор франчайзинга или, как его еще называют, — договор коммерческой концессии, нужно понимать, что расторгнуть его будет непросто. Обязательно проверьте в условиях договора, можете ли вы досрочно расторгнуть договор без штрафов.

Варианты расторжения договора:

Если вы решили расторгнуть договор с франшизой, стоит обратиться к юристу или специализированной компании, чтобы сделать всё правильно и сохранить свои вложения и труд в бизнес.

В России и Украине пока нет законов, которые бы регулировали работу франчайзинга и расторжение договора. В основу берется опыт стран, в которых франчайзинг уже давно обосновался и приобрел законы и правила.

В открытии бизнеса по франшизе нужно понимать, что успех бизнеса очень сильно зависит от вас, как франчайзи. Вам только предоставляют инструмент для успешного ведения бизнеса. Не стоит думать, что после покупки франшизы, у вас будет готовый бизнес, которым не нужно руководить и вкладывать силы. Да, у вас будет план, на который вы будете ориентироваться, но свою дорогу к успеху вы прокладываете сами.

Каждый случай уникальный — успех одной франшизы заведений в нескольких городах не означает, что у на вашей локации все будет точно также. Не стоит бездумно копировать, подстраивайте и адаптируйте бизнес-модель, консультируйтесь с франчайзером и тогда вы сможет преодолеть все возможные трудности.

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе? | Альянс Свободных Предпринимателей

Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе? Давайте вместе разберемся в том, что такое франшиза, франчайзинг, и какие плюсы и минусы в этом случае старта бизнеса.

Работа по франшизе плюсы и минусы

Франшиза — это соглашение, которое заключают между собой субъекты рынка — франчайзор (правообладатель) и франчайзи (сторона, покупающая франшизу).

Договор дает право на использование франчайзи торговой марки франчайзора, его бренда, репутации, необходимые для работы инструменты и материалы. К тому же, зачастую франчайзор предоставляет готовые продукты или рецепт их приготовления, а также ноу-хау.

Франшизой являются методы ведения бизнеса, товарный знак, технология производства товаров. Если верить статистике, то те компании, которые получают поддержку в начале своего пути, продолжают успешно работать даже спустя несколько лет.

В этом отношении франшиза — отличное решение для начинающих предпринимателей, поскольку франчайзор заинтересован в том, чтобы все его франчайзи успешно развивались.

Ведь во взаимоотношениях сторон существует определенная технология взаимодействия. Франчайзи приобретает франшизу, внося паушальный (единоразовый) взнос. А затем каждый месяц оплачивает роялти. Роялти формируется франчайзором в зависимости от объема продаж франчайзи, либо составляет определенную фиксированную сумму.
Работа по франшизе имеет ряд плюсов и минусов.

Плюсы франшиз

1. Торговая марка. Поскольку франшиза, как правило, имеет раскрученный бренд, то предпринимателю не придется тратить месяцы, а то и годы, чтобы наработать свою клиентскую базу. Как правило, франчайзор рекламирует свой бренд по средствам федеральных каналов. Франчайзор постоянно заботится об узнаваемости и распространении бренда, поэтому затраты на рекламу у франчайзи минимальны.

2. Поддержка, обучение. В обязанности франчайзора входит оказание постоянной информационной поддержки своих франчайзи на каждом этапе развития бизнеса. У франчайзора есть прямая заинтересованность в поддержке своих партнеров, поскольку он получает ежемесячные выплаты роялти. А начинающие предприниматели как раз таки нуждаются в этой поддержке старшего партнера.

3. Бизнес-план. Начиная бизнес с нуля, сложно дать точную оценку, насколько этот бизнес будет успешным. Работая же по франшизе, франчайзи получает готовую бизнес-модель, которая уже опробована и проверена. За счет этого можно прогнозировать прибыльность бизнеса уже с первых дней.

4. Конкуренты. Хотите запустить бизнес и не иметь конкурентов? Очень часто франчайзор продает эксклюзивное право на город или регион, когда открывать точки по франшизе может только один франчайзи.

5. Инструменты и инструкции. Франчайзи получает от франчайзора налаженную логистику, продукт, выгодную систему скидок от поставщиков. Все необходимые материалы и инструкции предоставляет франчайзор своим младшим партнерам. Франчайзи действует будто по учебнику. Это объясняется еще тем, что франчайзор заинтересован в развитии положительной репутации своего бренда.

Поэтому раскладка товаров, сервис, одежда сотрудников определяется и контролируется франчайзором.

Минусы франшиз

1. Зависимость от франчайзора. Строгие правила франчайзора с одной стороны помогают вести бизнес успешно, но иногда могут и мешать. Потому что нужно постоянно следить, чтобы все эти правила выполнялись всеми сотрудниками, чтобы не потерять право работать по этой франшизе.

К тому же во франчайзинге нельзя приобрести франшизу, научиться работать, наработать клиентов и открыть собственное предприятие. Зачастую договор франчайзинга предполагает пункт, который запрещает еще несколько лет после расторжения договора заниматься похожим бизнесом.

2. Роялти. Роялти может быть фиксированной суммой, и тогда в случае, когда у предпринимателя не будет получаться вести бизнес, он обязан выплачивать сумму согласно договора. А вот если рялти формируется от процента с продаж и продажи действительно идут в гору, то вы, по сути дела, работаете на своего франчайзора, выплачивая ему довольно приличные дивиденды.

3. Риск развития присутствует в любом деле. И франчайзи является наиболее слабой стороной во взаимоотношениях с франчайзором. Поэтому, прежде чем подписать договор аренды франшизы, тщательно изучите все аспекты этой деятельности и внимательно вместе с юристами читайте договор, который должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Иначе такая сделка не считается франчайзингом.

4. Паушальный взнос — это стоимость франшизы. Паушальный взнос оплачивается только единожды во время подписания франчайзингового договора. Существуют франшизы без первоначального взноса, это могут быть производственные и товарные франшизы.

5. Дополнительные расходы. Помимо покупки франшизы, франчайзи должен также найти помещение в аренду, приобрести кассовое оборудование, нанять персонал, а все это — дополнительные расходы вкупе с паушальным взносом и роялти.
Таким образом, покупка франшизы имеет свои сильные и слабые стороны как для начинающих предпринимателей, так и предпринимателей со стажем. Что выберете для себя вы — решать только вам!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

__________________________________________________________________________
В России франчайзинг находится в активной стадии своего развития. Но не нужно питать иллюзий. Не всегда и не все бывает так радужно, как кажется на первый взгляд.

Хотите узнать, какие существуют минусы работы по франшизе и в чем они заключаются? Читайте статью “5 причин не покупать франшизу”.

Выгоден ли бизнес по франшизе

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу. Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть. Мы расскажем вам, выгоден ли бизнес по франшизе и как принять правильное решение.

Достоинства франшизы

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

  1. Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
  2. Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
  3. Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
  4. Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
  5. Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
  6. Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
  7. Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
  8. Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится. Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится. Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда. Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным. Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами. Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.

Что такое франшиза простыми словами | Выбор франшизы для малого бизнеса — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза

Вы каждый день сталкиваетесь с примерами франшизы: это фаст-фуды SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Суть проста: есть компания-«родитель», которая продает маленьким компаниям-«дочкам» право использовать свой бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу. 

В российских законах нет понятия франшизы, которое пришло к нам с запада. Российские компании работают с «родительскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, сделка заключается на определенный срок, после чего ее нужно продлять.

Вот основные термины, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

  • Франшиза — пакет соглашений, руководств и документов по правам использования бренда, бизнес-модели и другим нюансам работы.
  • Франчайзинг — процесс купли-продажи франшизы и работы по франшизе.
  • Франчайзер — «родительская» компания, которая продает франшизу.
  • Франчайзи — компания-«дочка», которая покупает франшизу. 
  • Бренд-бук — документ с правилами по использованию бренда «родительской» компании от рекламных объявлений до нюансов оформления магазина.
  • Паушальный взнос — разовый начальный взнос, который делает франчайзи при покупке франшизы.
  • Роялти — регулярные платежи франчайзеру за франшизу.

В чем выгоды франшизы

Выше вероятность «взлететь» и не «упасть». Специалисты пишут, что бизнес по франшизе имеет в 2-3 раза больше шансов на выживание, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно выполнять чек-листы и понимать ситуацию, которая складывается при запуске бизнеса в вашем конкретно случае. А еще бизнес по франшизе значительно устойчивее в кризис.

Выше лояльность банков. Кредит на бизнес по франшизе получить легче: работа с крупными брендами сокращает риски банков, и они чаще дают деньги занимателю и предлагают более выгодные ставки и крупные суммы.

Есть поддержка от франчайзера. Компании-франчайзеры следят за качеством работы «дочек», ведь низкое качество услуг или товаров в одной точке может привести к потере клиентов и выручки по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддерживать и делиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочке» не придется придумывать рекламные стратегии, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу будут работающие схемы по рекламе, и во многом рекламу делает сам бренд и франчайзер.

Готовый опыт решения проблем. У «материнской» компании есть опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочке» не придется изобретать велосипед, работая на своем рынке. Франчайзер, если он ответственный, передает технологии и методы отладки бизнес-процессов.

Выгоды франчайзера — они тоже есть и помимо выручки. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, при этом затраты на организацию несут франчайзи. Бренд становится более известным, растут обороты.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

  • Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
  • Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях. 
  • Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
  • Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
  • Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
  • Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

FAQ: как открыть франшизу (и закрыть, если что-то пошло не так)

У крупных франчайзеров договор, как правило, стандартный, а начинающие продавцы франшиз могут подходить к нему более гибко. Например, Николай Ярославцев (франчайзи HotWiFi) согласовывал детали несколько месяцев, советуясь с юристами. Екатерине Цветковой (франчайзи «Чемпионики») удалось внести в договор положения, по которым ей позволили по согласованию с компанией самостоятельно разрабатывать некоторые рекламные макеты, — учли ее опыт работы в маркетинге.

Партнер юридической компании Incor Alliance Василий Богданов советует оценить срок договора: развив бизнес на определенной территории руками франчайзи, продавец франшизы может прекратить сотрудничество. «Обычно действует правило, по которому у франчайзи есть преимущественное право на заключение договора на новый срок. Те, кто торгует франшизами, иногда это право исключают — плюс устанавливают короткий срок действия франшизы. Получают раскрутку бренда на территории и оставляют его себе», — говорит юрист.

Важно, как описана территория, — вплоть до знаков препинания. Василий Богданов приводит пример из своей практики, когда в договоре было написано «на территории Москвы Московской области»: в суде франчайзи доказывал, что речь о Москве и Московской области, а франчайзер — что только о территории Москвы (слова «Московской области», по его версии, нужны были на случай существования какой-то другой Москвы в другом регионе). Обычно в договоре прописывают субъект федерации или город, но «Чемпионика» делит территорию по плотности населения (одна франшиза действует на 200 тыс. человек, к договору прилагается карта).

В договор также может быть включено условие о неконкуренции — то есть обязательство франчайзи не конкурировать на соответствующей территории с правообладателем, говорит Богданов. Это условие, в свою очередь, может быть признано недействительным по иску ФАС, если продавец франшизы занимает доминирующее положение на рынке.


Права франчайзера

Проверьте, есть ли вообще права на товарный знак или технологию у того, кто их предоставляет, советует Василий Богданов: может оказаться, что сам франчайзер получил их на основании договора концессии. В этом случае франчайзи будет подписывать договор субконцессии — их сроки не могут различаться.


Обязанности франчайзи

Важно, будут у вас прямые договоры с поставщиками или свободный выбор последних, отмечает Вера Ершова (франчайзи Subway). Если вы закупаете товар напрямую у франчайзера, он может в одностороннем порядке пересмотреть цены, — так, некоторые франчайзи столкнулись с резким удорожанием закупок на фоне роста курса доллара и евро в 2015 году.


Основания для прекращения договора

Вдруг что-то пойдет не так.



Анастасия Худякова

юрист правового департамента HEADS Consulting

— Необходимо понимать, будут ли переданы в достаточном виде все технологии и ноу-хау. Объективно оценить, возможно ли соблюсти все требования правообладателя и не является ли договор заведомо неисполнимым (например, многочисленные требования к качеству и ежедневные проверки могут существенно усложнить ведение дел). Если при прочтении договора возникает ощущение, что франчайзеру выгоднее ловить франчайзи на нарушениях, нежели получать от него плату, то, скорее всего, перед вами недобросовестный франчайзер (если только громкое имя не позволяет думать обратное).

Также в интересах франчайзи должен быть четко прописан порядок (объем и процедура) платежей — чтобы не вышло, что платежи в адрес правообладателя перекрывают всю прибыль от франшизы, — и основания прекращения договора.

Франшиза - выгодно ли это? Как не ошибиться?

Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.

Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании. Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.

Что такое франчайзинг

Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:

франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;

франчайзи – тот кому это передается;

паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;

есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;

еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.

Виды франшиз

Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:

·      товарные;

·      в сфере услуг;

·      производственные.

В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.

О франчайзинге в России

Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.

 Выбор франшизы

Как выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.

Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:

1.     Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.

2.     Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.

3.     Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.

4.     Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.

Зачем нужна франшиза

Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?

Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.

Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.

А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?

А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.

А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?

В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.

Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.

Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.

Давайте еще раз отметим что дает франшиза

1.     Вы не один – с вами большая компания.

2.     У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.

3.     Вы экономите силы, деньги и время.

4.     Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.

Вы открываетесь под известным брендом.


Франчайзинг 101: Как работает франчайзинг?

Очарование владения бизнесом оказывает сильное влияние на предпринимателей. Но создание компании с нуля может быть опасным. Новые предприятия вначале сталкиваются с множеством проблем, таких как повышение узнаваемости бренда, разработка операционных систем и подготовка новых продуктов и услуг для вывода на рынок. По данным Ассоциации малого бизнеса (SBA), примерно половина новых предприятий не существует более пяти лет.

Но создание новой компании с нуля - не единственный способ удовлетворить аппетиты предпринимателей к владению бизнесом.Франчайзинг предлагает многие из тех же преимуществ, что и владение независимым бизнесом, но с дополнительным преимуществом поддержки хорошо зарекомендовавшего себя бренда. Если это звучит для вас интригующим, продолжайте читать, чтобы узнать, как работает франчайзинг, и что вам нужно знать, прежде чем открывать бизнес по франшизе.

Как работает франшиза?

Давайте начнем с объяснения того, как работают системы франчайзинга. Когда дело доходит до открытия нового филиала по франшизе, есть две основные стороны:

  • Владельцы франшизы (т.е., франчайзи) - предприниматели, подобные вам, заинтересованные во владении филиалом по франшизе
  • Корпоративные бренды (т. е. франчайзер) - компания, которая позволяет предпринимателям владеть и управлять одним или несколькими филиалами бренда

В сфере франчайзинга - владелец франшизы партнеры с корпоративным брендом, чтобы открыть бизнес под его эгидой. Получатель франшизы владеет и управляет этим местом, используя торговую марку, логотип, продукты, услуги и другие активы франчайзера.

Для получения дополнительной информации о том, как работает франчайзинг, ознакомьтесь с этим списком общих условий франчайзинга.

Как купить франшизу

Перед тем, как инвестировать в филиал, получатели франшизы обычно должны пройти процесс подачи заявки и получить финансирование. Стоимость открытия франчайзингового бизнеса довольно сильно варьируется между брендами, как и количество денег, которые франчайзи должны вложить сами. Если вы решите заняться франчайзингом, убедитесь, что вы работаете с командой разработчиков франчайзера, чтобы определить затраты и варианты финансирования.

После того, как бренд утверждает владельца франшизы, две стороны работают вместе, чтобы наладить работу предприятия.В начале партнерства франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос, чтобы помочь покрыть начальные затраты. Взамен корпоративный бренд помогает франчайзи найти место, договориться об аренде, научиться управлять бизнесом и запустить подразделение.

Отношения франчайзи / франчайзер

При франчайзинге успех отдельных филиалов идет на пользу бренду, и наоборот. Таким образом, по мере продолжения отношений франчайзер продолжает оказывать разнообразную поддержку, чтобы помочь франчайзи вести и развивать свой бизнес.В свою очередь, франчайзи выплачивают франчайзеру процент от своих ежемесячных продаж. Эти лицензионные платежи гарантируют, что корпоративный бренд может продолжать оказывать поддержку, такую ​​как разработка продуктов, маркетинг и постоянное обучение.

Успешные партнерские отношения между франчайзи и франчайзером требуют симбиотических отношений между владельцем и брендом. Владельцы франшизы получают преимущества от ведения собственного бизнеса, а также пользуются поддержкой известного бренда. Со своей стороны, франчайзеры получают возможность расширять свое присутствие и увеличивать свою прибыль, не беря на себя все расходы, связанные с открытием новых мест.

И преимущества на этом не заканчиваются. Франчайзинг также выгоден для клиентов, которые получают тот же выбор продуктов и качество, которые они ожидают от крупного национального бренда, но с индивидуальным обслуживанием и индивидуальным подходом, как у малого бизнеса.

Как открыть собственное предприятие по франшизе?

Франчайзинг звучит просто, правда? Что ж, по большей части это так, но франчайзинг - это еще и гибкая бизнес-модель. Эта гибкость немного усложняет определение франчайзинга, но также означает, что владельцы франшизы имеют гораздо больше свободы в том, как вести свой бизнес.Чтобы объяснить этот момент, давайте рассмотрим различные модели владения, доступные в большинстве франчайзинговых систем.

Единичная франчайзинговая собственность

Единичная модель является наиболее распространенным типом франчайзингового договора и наиболее легким для понимания. Право собственности на единицу франшизы - это именно то, как это звучит: получатель франшизы владеет и управляет одним филиалом франшизы. Многие франчайзи начинают как индивидуальные владельцы и в конечном итоге вкладывают средства в дополнительные места по мере того, как они изучают бизнес и становятся более удобными в операционной модели бренда.

Владение несколькими подразделениями по франшизе

Когда владельцы отдельных подразделений по франшизе начинают видеть успех своих первоначальных инвестиций, они часто переходят к владению несколькими подразделениями по франшизе. Опять же, эта модель франчайзинга - это именно то, на что это похоже - франчайзи владеет и управляет несколькими офисами в рамках единой системы франчайзинга.

Основное или региональное владение франшизой

В этой модели владельцы франшиз берут на себя некоторые обязанности корпоративного бренда, передавая по франшизе местоположения в пределах своей обозначенной территории другим получателям франшизы.Региональные франчайзи получают гонорары и гонорары от своих «субфраншизных владельцев» при выполнении вспомогательных мероприятий, таких как обучение, обычно проводимое корпоративным брендом.

Открытие франчайзингового бизнеса

Если вы похожи на большинство предпринимателей, скорее всего, вам нравится делать все по-своему. Предлагая несколько моделей владения, франчайзинговые системы предоставляют таким предпринимателям, как вы, гибкость, которую вы жаждете, и возможность развивать свой бизнес далеко за пределами одного места.

Как работает франшиза?

Франчайзинг - это особый способ построения деловых отношений.Для тех, кто находит идею владения собственным бизнесом интригующей, но предпочитает следовать модели, франшиза может быть просто билетом. Одна из главных привлекательных сторон франшизы заключается в том, что это на самом деле план - план для бизнеса.

Слово «план» имеет несколько словарных определений. Согласно одному определению, план - это нечто, «служащее моделью или ориентиром». Другое определение плана - «подробный план или программа действий».

Оба этих определения неплохо передают на высоком уровне, как работает франшиза.Когда вы покупаете франшизу, план для этого бизнеса выкладывается со всеми спецификациями. Вам просто нужно следовать планам.

Прочтите эту статью, чтобы ответить на вопрос, как работает франшиза?



Бизнес-модель франчайзинга

Бизнес-модель франчайзинга была названа величайшей из когда-либо существовавших. Сегодня, в 21 веке, он популярен как никогда.

Какова бизнес-модель франчайзинга? Во-первых, в нем участвуют две основные стороны: франчайзер и франчайзи.

  • Франчайзер: Это бренд или компания, которая создает первоначальный бизнес, а затем разрабатывает план. Франчайзер предоставляет третьим сторонам право вести бизнес под названием бренда и товарным знаком в соответствии с установленной системой, как правило, на определенной территории или в определенном месте в течение согласованного периода времени.
  • Франчайзи: Это человек, который хочет купить франчайзинговую точку. Вот простой способ запомнить разницу в терминологии: «франчайзи» рифмуется со «я.Так что запомните эту рифмованную фразу: «Получатель франшизы - это я».

Как франчайзи, когда вы приобретаете возможность приобретения франшизы:

(1) Вы можете использовать всю работу, проделанную франшизой до вас, для тестирования, уточнения и совершенствования бизнес-концепции.

(2) Вы можете опираться на бренд материнского корабля, покупательную способность, проверенные системы франчайзинга, консультации, обучение, технологии и национальный маркетинг.

Это огромные преимущества!

По данным Международной ассоциации франчайзинга и FranData, в Соединенных Штатах насчитывается более 750 000 предприятий индустрии франчайзинга, в которых работает более 8 человек.5 миллионов сотрудников. На выбор предлагается более 3000 франчайзеров. Для получения дополнительной информации см .: Что такое франшиза?

Основы работы франшизы

Существует 5 основных аспектов принципа работы франшизы в :

  1. Регулируется федеральными законами и законами штата
  2. Долгосрочный контракт
  3. Правила, которым необходимо следовать
  4. Независимый владелец бизнеса
  5. Масштабируемость модель

Давайте рассмотрим эти пять основных принципов и некоторую терминологию франчайзинга, которую вам необходимо знать.

1. Регулируется федеральными законами и законами штата.

Свод правил США, 16 CFR, части 436 и 437, содержит широкую правовую основу для прав и ответственности сторон во франшизе. Федеральная торговая комиссия является агентством, ответственным за обеспечение соблюдения, и ввела в действие правила франчайзинга FTC.

Правило требует, чтобы каждый франчайзер предоставил каждому потенциальному франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе или FDD по крайней мере за 14 дней до предложения или продажи франшизы (если не существует исключения).Документ о раскрытии информации о франшизе содержит 23 требуемых типа информации, включая информацию о материнских или аффилированных компаниях франчайзера; существующий судебный процесс; комиссионные, которые оплачивает франчайзи; и требования к финансовым показателям.

FDD - очень важная часть комплексной проверки франчайзи при покупке франшизы. Раскрытие информации также становится частью правовых отношений между сторонами.

Существуют также законы штата, регулирующие франшизу.

2. Долгосрочный контракт

Хотя Правило FTC о франчайзинге и законы любого штата обеспечивают широкую правовую основу, многие конкретные права и обязанности между франчайзи и франчайзером основаны на контракте.

Обе стороны подпишут договор франчайзинга. Типичная продолжительность составляет от 10 до 20 лет.

Долгосрочное соглашение о франчайзинге является такой же защитой как для франчайзи, так и для франчайзера. Как франчайзи, вы инвестируете много денег и времени. Вы не захотите рисковать потерять комиссию за франшизу и инвестиции.

В контракте содержится множество деталей о праве собственности на франшизу, включая вашу территорию, обязательства франчайзера по предоставлению постоянной помощи и поддержки, а также комиссию за франшизу, которую вы должны платить.В соглашении о франшизе также будут указаны любые права на продление, а также любые условия, при которых соглашение может быть расторгнуто.

Вы будете привязаны к долгосрочному контракту, поэтому очень важно, чтобы вы провели тщательную проверку при оценке возможностей франшизы. Вам нужно только прочитать дискуссионный форум, например UnhappyFranchisee, чтобы понять некоторые подводные камни.

Конечно, не все, кто жалуется, правы. На каждого жалобщика может быть очень счастливый - но молчаливый - франчайзи.Но имейте в виду, есть и хорошо управляемые франшизы, и ужасно управляемые. Законы и раскрытие информации не заменяют ваше собственное расследование.

3. Правила, которым необходимо следовать

Фундаментальная часть франшиз - это следование правилам. Система франчайзинга сильно структурирована. Франшизы имеют строгие рабочие процедуры и стандарты. Франчайзер предоставит руководство по ведению бизнеса, которому он будет следовать.

Принцип работы франшизы заключается в том, что у вас нет возможности выбирать. Вы должны действовать так, как указывает франчайзер, согласны вы или нет.Если вы из тех, кто раздражается, когда вам говорят, что делать, франшизы вам не подходят.

В некоторых областях есть место для творчества, например, как вы укомплектовываете свой бизнес и рекламируете в вашем районе. Но когда дело доходит до выбора предлагаемых продуктов и услуг, цен или специальных акций, вы можете вообще не иметь права голоса. Цвета, вывески, даже система торговых точек, которую вы используете - франчайзер может принимать все эти решения.

Время от времени франчайзи попадают в заголовки газет, когда они восстают против правил, но с неоднозначными результатами.Несколько лет назад некоторые франчайзи McDonald’s были очень недовольны специальным недорогим меню, как сообщает CNBC:

«Франчайзи также жаловались на новое меню цен McDonald’s. Они сказали, что меню стоимостью 1 доллар 2 доллара 3 доллара, которое было запущено в этом месяце, будет стимулировать продажи в первой половине года, но они опасаются, что это приведет к снижению чеков, уменьшит их способность контролировать цены на меню и повысит их стоимость еды. *** Некоторые операторы заявили, что компания разработала политику «скажи да или уйди», когда дело доходит до принятия этих новых протоколов.”

Что бы вы почувствовали, если бы оказались в положении, когда от вас потребовали предлагать продукт по ценам, с которыми вы не согласны, как франчайзи McDonald’s? Тем не менее, это происходит каждый день.

Подробнее читайте в: Плюсы и минусы франчайзинга.

4. Независимый владелец бизнеса

Франшиза не заменяет опытного владельца малого бизнеса. Скорее думайте о франшизе, как о облегчении вашей работы. Купить франшизу - значит купить себе фору в бизнесе.

В бизнесе гарантий нет.Тот факт, что ваш бизнес основан на франшизе, не означает, что у вас есть 100% шанс на успех. Ни один франчайзер никогда не сделает такого требования. Если они это сделали, бегите в другую сторону!

Но право собственности на франшизу устраняет некоторые факторы неопределенности при построении бизнеса.

Не ошибитесь. В конце концов, франчайзи по-прежнему остается владельцем малого бизнеса. Как владелец бизнеса по франшизе, вы должны:

  • Потратить время и силы на ведение своей деятельности.
  • Набирайте, нанимайте и обучайте отличную команду.
  • Будьте уверены, что рискуете заранее.
  • Увеличьте объем продаж, чтобы увеличить прибыль.
  • Контролируйте свои расходы для получения прибыльной прибыли.
  • Преодолевайте препятствия и проблемы.
  • Убедитесь, что ваш бизнес радует клиентов.
  • Платите налоги и соблюдайте правила и лицензии.
  • Формулируйте свое видение и будьте вдохновляющим лидером.

Всем этим занимается отличный владелец малого бизнеса. Каждый. Одинокий.День.

Но, как франчайзи, вы можете вести свой бизнес без лишней энергии и денег, начав с нуля. Вы избегаете множества проб и ошибок. Как франчайзи, вы избегаете:

  • Вся кропотливая работа по созданию товаров, продуктов и услуг.
  • Годы и расходы на создание товарных знаков, логотипов и узнаваемость бренда.
  • Поиск, оценка, выбор и внедрение технологий и систем.
  • Часы времени на разработку стандартных рабочих процедур и методов.

Как франчайзи, вы ведете бизнес для себя, но не одиноки.

5. Масштабируемая модель

Когда мы думаем о франшизе, большинство из нас думает о франшизе, состоящей из одной единицы. Мы представляем, что владеем и управляем сэндвич-магазином, рестораном, торговым центром или другим франчайзинговым бизнесом в одном месте.

Однако одним из достоинств бизнес-модели франчайзинга является ее масштабируемость. Вы можете расти. А добавление дополнительных торговых точек - один из основных способов развития бизнеса франчайзи.

Франшизы с несколькими подразделениями

Владение несколькими подразделениями по франшизе - это путь, по которому пошли многие богатые владельцы франшизного бизнеса.

Потенциальные франчайзи, ориентированные на рост, с самого начала будут помнить о будущем. Скорее всего, вам понадобится более одного отдельного франчайзингового магазина - после того, как вы начнете управлять своим первым подразделением.

Когда вы покупаете франшизу, ищите возможности франшизы, которые не насыщены на рынке.Найдите тот, который предлагает вам возможность приобрести несколько филиалов по франшизе, то есть франшизы с несколькими подразделениями.

Мастер-франшиза

Существует еще нечто, называемое мастер-франшизой. В мастер-франшизе вы покупаете права на целую территорию, и это обычно основано на численности населения. Одним из примеров этого являются системы очистки Jan-Pro.

Как мастер-франчайзи вы имеете право и обязаны продавать несколько единиц франшизы на указанной вами территории.Когда вы являетесь мастером-франчайзи, вы привлекаете к себе других суб-франчайзи. Фактически вы становитесь региональным франчайзером для всего региона.

Контракт на разработку территории

Связанная концепция - это контракт на разработку территории. В контракте на развитие территории вы получаете права на разработку нескольких мест в географической зоне, хотя обычно у вас нет субфранчайзи. Примером контракта на разработку территории является Buffalo Wild Wings. В какой-то момент требовалось, чтобы каждый новый франчайзи обязался открыть как минимум два франчайзинговых подразделения и развить территорию.

Мастер-франшиза и контракт на развитие территории обойдутся дороже, чем приобретение отдельной франшизы, из-за большей площади, на которую вы имеете права. Чтобы получить квалификацию, вам потребуется больше финансовой поддержки и более высокий собственный капитал. (Подсчитайте свой собственный капитал.)

По сравнению с индивидуальной франшизой сложнее. Если у вас есть субфранчайзи, вы должны поддерживать их, как франчайзер.

У вас тоже большие обязательства. Франчайзер не собирается просто предоставлять вам защищенные права на территорию, не требуя при этом обязательства развивать подразделения на этой территории по согласованному графику.Если вы не откроете франчайзинговые центры вовремя, вы нарушите договор.

Большинство из нас не готовы к заключению контракта на многоквартирные дома, генеральной франшизы или территориального строительства в качестве первого шага во владение франшизой. Мы должны сделать это медленно и научиться ходить - прежде чем пытаться бежать.

Таким образом, получение франчайзи может быть очень полезным. Это большой шаг, но вы должны выбирать с умом и в целом понимать, что необходимо для достижения успеха.

Изображение: Depositphotos.com


Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти.Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Неспособность провести адекватное исследование рынка - одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это делается за вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности.Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франчайзинг или возможность для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко определить.По сути, деловая возможность - это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.

Вот и другие ключевые факторы:

  • Деловые возможности обычно не связаны с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
  • Деловые возможности, как правило, дешевле, чем франшизы, и, как правило, не взимают постоянных роялти.
  • Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
  • Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.

Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:

Плюсы

Самая большая сила франчайзинга - это его способность объединять независимых розничных торговцев с использованием единой торговой марки и бизнес-концепции.У этого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, эффективность объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального собственника франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, если бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Таким образом создаются судьбы.

Преимущества
  • Снижение риска
  • Работа под ключ
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизованные финансовые и бухгалтерские системы
  • Коллективная покупательная способность
  • Надзор и консультации доступны
  • Национальные и местные рекламные программы
  • Пункты- коммерческая реклама
  • Единая упаковка
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство по выбору места
  • Руководство по эксплуатации предоставлено
  • Помощь в продажах и маркетинге

Минусы

Франчайзинг, однако, не для всех.Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с проблемами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.

Даунсайд
  • Потеря контроля
  • Обязательный договор
  • Проблемы франчайзера - это также ваши проблемы

Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, азарт, связанный с владением имуществом, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом.Поработайте с хорошей CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса, прежде чем делать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер зарплаты, которую вы реально сможете выплатить себе.

Сопутствующие расходы

Что касается капитальных вложений, то размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть масштаб, когда речь идет о сборах за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной франшизе - единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебную программу и изучать весь бизнес - также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов, или ежемесячная цифра.

Некоторые из других затрат, связанных с франшизой, включают:

Помещение / расположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания добавит их и учтет их при аренде, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемой собственности.

Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Знаки
Наружные вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно это запас как минимум на две недели, если только вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложного инвентаря.Большинство франчайзеров расскажут вам, каковы их требования к начальному инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяц, а также плату за обеспечение. Вам также нужно будет внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог перед тем, как предоставить вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы внести сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, основанную на начисленных счетах, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.

Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что выгоды весьма существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франчайзинге

Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы покрытые франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, которая необходима потенциальному франчайзи для принятия рационального решения. о том, стоит ли инвестировать. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней за до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это период «обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.

Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации. документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты подписания документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность, чтобы адвокат рассмотрел контракты до их исполнения.

Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правилах франчайзинга.

Государственные законы

FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом государственном учреждении. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственный ревизионный орган, - это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

Отдел франчайзинга ) 9 Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга
Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компании разрешено продавать франшизы в одном из этих штатов, компания будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже.
Штат Агентство Телефонный номер
Калифорния Департамент корпораций (916) 445-7205

, Отдел франчайзинга и ценных бумаг

(808) 586-2722
Иллинойс Генеральная прокуратура, Отдел франчайзинга (217) 782-4465
Офис штата Индиана 75 (317) 232-6681
Мэриленд Генеральная прокуратура, Отдел ценных бумаг (410) 576-6360

Мичиган 3 (требуется уведомление

(517) 373-7117 9040 7
Миннесота Департамент торговли Миннесоты, Отдел франчайзинга (651) 296-6328
Нью-Йорк Департамент права, Отдел франчайзинга и ценных бумаг -8211
Северная Дакота Офис комиссара по ценным бумагам, Отдел франчайзинга

(701) 328-2910

Орегон (регистрация не требуется)

Остров

Отдел ценных бумаг, Dept.по страхованию и финансам

Отделение ценных бумаг, франчайзинговое бюро

(503) 378-4387

(401) 222-3048

Южная Дакота Отделение ценных бумаг, франчайзинговое бюро 605) 773-4013
Вирджиния Комиссия государственной корпорации, франчайзинговый отдел (804) 371-9276
Вашингтон Департамент финансовых институтов, Отдел ценных бумаг (360) -8760
Висконсин Комиссия по ценным бумагам штата Висконсин, франчайзинговое бюро (608) 266-3364

pentur Источник: The Small Business Encyclop Журнал и журнал Entrepreneur StartUps .


Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск

Я работаю по франшизе. Кто мой работодатель? - Юридическая фирма Spiggle

Совет

Если вы работаете в компании, владеющей франшизой, вам, возможно, придется соблюдать множество правил, чтобы сохранить свою работу. Но чьи это правила? Как и почему к вам относятся как к сотруднику и кем - это большой вопрос, который необходимо решить при принятии решения о том, кто на самом деле является вашим работодателем в соответствии с законом.Вы, вероятно, получаете зарплату от компании, владеющей франшизой, но, в зависимости от фактов, франчайзер также может нести юридическую ответственность как совместный работодатель.

Что такое франшиза?

Когда вы слышите слово «франшиза», вы можете подумать о McDonald’s. Хотя сеть ресторанов быстрого питания может быть самой известной в мире франшизой, она далеко не единственная. По сути, франшиза - это способ для человека или компании (получателя франшизы) начать бизнес без необходимости начинать с нуля.Например, если вы хотите начать клининговый бизнес, вы можете начать его самостоятельно и учиться на ходу, или вы можете приобрести франшизу. С франшизой для вас будет разработан бизнес-план, а также ряд предлагаемых продуктов или услуг. Вы получите готовые логотипы и маркетинговые планы, и вы можете разделить расходы на рекламу. Также могут быть рекомендации, которые помогут вам начать бизнес и добиться успеха с течением времени.

Компания, предлагающая эту возможность для бизнеса и предоставляющая вам планы и рекомендации, является франчайзером.Он зарабатывает деньги, побуждая других присоединиться к сети за счет авансовых платежей, процента от дохода франчайзи, а также продажи всего, от оборудования до униформы и продуктов питания. Обе стороны заключают договор, согласно которому получатель франшизы может управлять бизнесом (франшизой) в обмен на деньги, приобретая определенные предметы и следуя ряду установленных правил и политик. Эти правила существуют для обеспечения единообразия клиентского опыта. Покупатель, входящий в франшизу McDonald’s в Вирджинии, Онтарио или Шотландии, должен в основном видеть, слышать и пробовать одни и те же вещи во всех трех (вот почему франшизы так любят и так ненавидят).

Франшизы предназначены не только для ресторанов. Как видно из статьи журнала Entrepreneur , в которой он выбрал лучшие франшизы на 2016 год, эти готовые предприятия действительно включают рестораны, но они также включают предприятия по уборке, отели, автомастерские, парикмахерские, магазины повседневного спроса, фитнес. центры и хозяйственные магазины, среди прочего.

Кто меня на самом деле нанимает?

Работодатель - это любое лицо, обладающее достаточным контролем над условиями найма человека, чтобы в соответствии с законом считалось, что он активно нанимает это лицо.Не существует правила «яркой линии». Тот факт, что бизнес - это франшиза, а ваши рабочие задания и зарплата поступают от франчайзи, не обязательно означает, что франчайзер , а не , также и ваш работодатель. У вас может быть более одного работодателя, если и франчайзи, и франчайзер контролируют вашу занятость. В этом случае они будут считаться «совместными работодателями».

Камнем преткновения является степень контроля франчайзера над сотрудниками франчайзи. В их франчайзинговом соглашении может быть длинный список правил о том, что сотрудники должны, а что не должны, могут или не могут делать.Франчайзер может посетить свою франшизу, посмотреть, как она работает, наблюдать за поведением сотрудников и либо напрямую сотрудникам, либо через франчайзи сообщить, что сотрудники делают неправильно или что им нужно изменить, чтобы соответствовать правилам франшизы. Последовательность очень важна для бренда и бизнес-модели любой франшизы, поэтому франчайзер хочет, чтобы все, кто работает в этом бизнесе, независимо от того, где они находятся, действовали, выглядели и звучали одинаково.

В этом суть контроля.Если государственный орган или судья решат, что франчайзер осуществляет слишком большой контроль над персоналом, этот головной бизнес может быть привлечен к ответственности в соответствии с любым количеством законов, касающихся отношений между работником и работодателем, наряду с франчайзи. К ним относятся законы о заработной плате и часах, трудовых отношениях и дискриминации.

Франчайзеры подвергаются более пристальному вниманию

Государственные агентства, отвечающие за регулирование рабочих мест, больше изучают вопрос совместных работодателей.Какими бы ни были общие вопросы политики, все зависит от фактов конкретного дела.

Национальный совет по трудовым отношениям (NLRB), в ведении которого находятся вопросы профсоюзов и коллективных действий, занял позицию, согласно которой франчайзеру может быть предоставлен статус совместного работодателя в отношении сотрудников франчайзи, если этот франчайзер «существенно влияет на вопросы, касающиеся трудовых отношений, таких как как наем, увольнение, дисциплина, надзор и руководство ». Две сети ресторанов приводят примеры различных действий НБР по этому вопросу.

1. McDonald’s

В 2014 году NLRB обнаружил, что корпорация McDonald’s осуществляет достаточный контроль над своими франчайзи, чтобы нести солидарную ответственность за условия труда сотрудников своих франчайзи. Агентство предъявило компании обвинения на основании того, как обращались с франчайзинговыми сотрудниками, стремящимися объединить рабочую силу, согласно журналу страхования Insurance Journal .

Главный юрисконсульт NLRB заявил, что он рассмотрит 13 дел по 78 отдельным обвинениям против McDonald’s и некоторых из ее франчайзи.В обвинениях утверждается, что McDonald’s и ее франчайзи дисциплинировали сотрудников, сократили их часы работы и прибегли к «другим принудительным действиям», чтобы подавить их усилия по объединению в профсоюзы в поддержку повышения минимальной почасовой оплаты труда.

McDonald’s утверждает, что ее франчайзи устанавливают заработную плату для своих сотрудников и контролируют местные условия труда, в то время как рабочие заявляют, что именно корпорация действительно контролирует работу местных ресторанов. Рабочие утверждают, что регламентированные правила и положения, которых McDonald’s требует от своих франчайзи, в конечном итоге контролируют работу сотрудников.

2. Freshii

Freshii - франчайзер канадских ресторанов. Nutritionality, Inc., является франчайзи сети ресторанов в районе Чикаго. Nutritionality обвинили в увольнении двух сотрудников из-за того, что они пытались объединить рабочую силу. В ходе расследования NLRB решил, что Freshii не является совместным работодателем. Почему нет?

Проще говоря, когда дело касалось контроля над франчайзинговыми сотрудниками, компания действовала не так жестко, как McDonald’s. Согласно франчайзинговому соглашению Freshii, стандарты франчайзера не включают кадровую политику или процедуры.Freshii делится своей кадровой политикой с франчайзи, но каждый франчайзи должен решить, использовать ли ее. Франчайзи несут исключительную ответственность за принятие решений о найме и увольнении, а также устанавливают заработную плату, графики, надбавки и льготы для сотрудников. Freshii дает своим франчайзи образец справочника для сотрудников, но он не требует его использования. В то время как потенциальные сотрудники могут подавать заявки на работу с франчайзи через веб-сайт Freshii, франчайзер не просматривает резюме и не делает ничего, кроме как пересылает их получателям франшизы.Наконец, Freshii пассивно, но не активно, отслеживает продажи и затраты.

Nutritionality обратилась к Freshii за советом о том, как решить проблему профсоюзных организаторов, но франчайзер не ответил. Nutritionality наняла для этого собственного адвоката и приняла собственное решение об увольнении сотрудников. Таким образом, Freshii не был совместным работодателем.

Подводя итоги

Если вы работаете на франшизу и считаете, что нарушается закон, касающийся ваших отношений с вашим работодателем, франчайзер может нести ответственность, а может и не нести ответственность, в зависимости от конкретных фактов.

  • Чем больше франчайзер контролирует трудовые отношения между вами и франчайзи, тем больше вероятность, что он будет рассматриваться как совместный работодатель. Если да, то компенсация может быть запрошена не только от отдельного франчайзи, но и от этого франчайзера.
  • Чем больше от франчайзера «руки» отнесены к отношениям с сотрудниками, тем меньше вероятность того, что материнская компания будет нести ответственность.

Если вы работаете по франшизе и считаете, что ваш работодатель нарушает трудовое законодательство, свяжитесь с нашим офисом.Мы можем поговорить о том, что происходит, обсудить особенности вашей работы и помочь вам выяснить, какой контроль может иметь франчайзер и как закон может применяться в вашей ситуации.

Как работают франшизы? | FranchiseDirect.com

Как работают франшизы?


Франшизы - одни из наиболее распространенных видов бизнеса в США. Даже если вы не знаете, что это такое и как они работают, есть вероятность, что вы видели их в своем городе.Конечно, каждая франчайзинговая система в чем-то уникальна, но все франчайзинговые механизмы имеют некоторые общие черты. Как правило, любое соглашение о франчайзинге включает в себя существующую компанию, широко известную как франчайзер, что позволяет другой стороне, также известной как франчайзи, вести бизнес от имени франчайзера. Взамен получатель франшизы уплачивает первоначальный сбор за франшизу в дополнение к годовым лицензионным платежам и будущим роялти, среди других сборов.

Концепция франчайзинга восходит к 1731 году, когда Бенджамин Франклин подписал первое соглашение о франшизе с Томасом Уитманом.Таким образом, франчайзинг прошел проверку временем. Даже когда во время недавней рецессии другие бизнес-модели переживали спад, франчайзинг продолжал расти и расширяться. Сегодня в Соединенных Штатах насчитывается более 800 000 франчайзинговых предприятий в более чем 120 отраслях промышленности. В этих франчайзинговых заведениях работают более 9 миллионов американцев. Таким образом, франчайзинг является ведущим создателем небольших независимых предприятий в стране. Действительно, если вы как владелец малого бизнеса хотите осуществить свою американскую мечту, то покупка франшизы - один из наиболее жизнеспособных путей.

Что такое франшиза?


Как отмечалось выше, франшиза - это деловое соглашение между франчайзером и франчайзи. Обе стороны подписывают соглашение, чтобы франчайзи мог вести бизнес от имени франчайзера. Франчайзер - это обычно компания с известным брендом и огромной базой постоянных клиентов. Таким образом, когда соглашение подписано, владелец франшизы может открыть бизнес и сразу же начать пользоваться уже существующей клиентской базой, а не начинать с нуля.Взамен получатель франшизы уплачивает согласованный сбор за франшизу, ежегодный лицензионный сбор за франшизу, будущий гонорар и другие применимые сборы.

Подробнее: Что такое франчайзинг? Изучите основы этого популярного метода ведения бизнеса

Что нужно для владения франшизой


В среднем франшиза в США стоит около 35 000 долларов. Однако, в зависимости от конкретной франшизы, которую вы собираетесь купить, комиссия за франшизу может достигать 100 000 долларов или даже больше.Другие сборы, такие как плата за обучение, плата за аудит и гонорар, могут еще больше повысить начальную стоимость запуска. Хорошая новость заключается в том, что даже если у вас нет этих денег, есть несколько вариантов финансирования, которыми вы можете воспользоваться. Но, конечно, наличие необходимой суммы денег для покупки франшизы - это еще не все, что требуется. Вы должны выполнить определенные условия и продемонстрировать свою приверженность видению франчайзера. Поэтому вам необходимо пройти собеседование, во время которого франчайзер попытается понять вашу биографию.Как потенциальный франчайзи, вам придется воспользоваться этой возможностью, чтобы доказать, что у вас есть четкий план финансирования и что вы заслуживаете доверия.

Какова роль франчайзера?


Помимо разрешения получателям франшизы работать под торговой маркой франчайзера, франчайзер выполняет ряд ролей в рамках соглашения о франчайзинге. Одна из обязанностей франчайзеров связана с оказанием поддержки бизнесу во многих формах. Например, франчайзер может помочь с такими вопросами, как брендинг и даже обучение.Важно отметить, что франчайзеры не принимают никакого участия в повседневном управлении франчайзинговым бизнесом. Тем не менее, франчайзеры могут взять под свой контроль операции некоторых франчайзи, чтобы гарантировать, что их франчайзи соблюдают их руководящие принципы.

Когда дело доходит до управления человеческими ресурсами, франчайзеры предоставляют только рекомендации по передовому опыту. Тем не менее, франчайзи может нанимать, составлять график, выплачивать компенсацию, устанавливать стандарты для сотрудников и даже дисциплинировать своих сотрудников без привлечения франчайзера, при условии, что качество продуктов и услуг не ухудшается.Таким образом, владелец франшизы является независимым владельцем бизнеса, а не совместным работодателем с франчайзером.

Обязанности франчайзи


Помимо уплаты необходимых сборов франчайзеру и ведения повседневной деятельности по франчайзингу, существует ряд других обязанностей, которые возлагаются на франчайзи в соответствии с соглашением о франшизе. Например, во благо как франчайзера, так и получателя франшизы, получатель франшизы несет ответственность за сохранение конфиденциальности коммерческой тайны.Во многих штатах уже есть законы о коммерческой тайне, которые могут позволить сторонам франчайзингового соглашения определять, какие части франчайзинговой системы могут составлять коммерческую тайну.

В целях защиты своих товарных знаков и частной информации франчайзеры могут также устанавливать ограничительные правила, которые их франчайзи, возможно, должны будут соблюдать. Например, франшиза может ограничивать франчайзера от ведения любого другого бизнеса, который может показаться конкурирующим с компанией франчайзера. В таком случае франчайзи обязан соблюдать правила.

Передача права собственности по франшизе


Согласно договору франшизы, передача права собственности может быть довольно сложной задачей. Это связано с тем, что право собственности разделено между франчайзерами и франчайзи. Например, хотя франчайзи может владеть всеми физическими и финансовыми активами бизнеса, бренд и товарные знаки принадлежат франчайзеру. В целом, условия и процесс передачи права собственности на франшизу обычно изложены в соглашении о франшизе, но франчайзеры обычно имеют право утверждать следующего владельца франшизы.

Преимущества франчайзинга


Очевидно, что, хотя владелец франшизы является независимым бизнес-оператором, соглашения о франшизе сопряжены с целым рядом ограничений и обязанностей. Итак, каковы же преимущества франчайзинга для франчайзера? Почему так много людей пытаются купить франшизу?

Одно из самых больших преимуществ владения франшизой связано с минимизацией риска. Это можно объяснить тем, что открытие бизнеса с нуля сопряжено с риском неудачи.Другими словами, открытие бизнеса с нуля может стоить больших денег и времени, и вы никогда не можете быть уверены, что ваш бренд когда-либо будет принят на рынке. С другой стороны, покупка франшизы позволяет вам воспользоваться преимуществами бренда, авторитет которого уже завоеван. Таким образом, королевские клиенты легко узнают ваш бизнес и практически сразу начнут стримить.

Стратегия выхода


Франчайзинговые соглашения обычно не закрывают глаза на тот факт, что владелец франшизы может решить закрыть магазин в какой-то момент.Таким образом, они включают в себя то, что следует сделать в конце срока. Большинство франчайзинговых систем имеют возможность продления. Если франчайзер решает отклонить запрос на продление по причинам, не изложенным в соглашении, получатель франшизы может решить подать на них в суд, особенно если франчайзи находится в штате, в котором действуют законы, регулирующие отношения между франчайзерами и франчайзи.

The Takeaway


В целом очевидно, что покупка франшизы - довольно разумный способ стать владельцем малого бизнеса.Однако франшизы - это довольно уникальные бизнес-модели. Это связано с тем, что, хотя франчайзи сохраняет некоторую автономию, франчайзер по-прежнему осуществляет некоторый контроль, как указано в соглашении о франшизе и руководстве по эксплуатации. Тем не менее, франчайзи выигрывает в том смысле, что ему или ей не нужно рисковать начинать бизнес с нуля и тратить много лет на создание уважаемого бренда.

Как работает франшиза?

Если вы думаете об инвестировании в франшизу & comma; важно понимать, чем похожи франшизы и чем они отличаются от других видов бизнеса.Если вы когда-нибудь задавались вопросом «как работает франшиза?» тогда эта статья поможет ответить на многие ваши вопросы.

Структура франчайзинга

Франшизы расширяют свой бизнес, позволяя инвесторам (франчайзи) использовать свое имя и запятую; марка & запятая; система и продукт в обмен на комиссию за франшизу. Получатель франшизы владеет и управляет местным бизнесом и возвращает процент франчайзеру в виде роялти. Обычно & запятая; франчайзер предоставит помощь и поддержку в таких областях, как маркетинг и запятая; поиск местоположения & запятая; обучение и так далее.

Почему стоит владеть франшизой?

Владение франшизой не для всех. Это дает определенные преимущества перед началом бизнеса с нуля. Быть франчайзи позволяет вам быть самим себе боссом & запятая; но он также обеспечивает сеть поддержки, которую в противном случае у вас не было бы при самостоятельном ведении бизнеса.

Как франчайзи & comma; вы можете извлечь выгоду из существующей узнаваемости бренда вместо того, чтобы создавать свой имидж с нуля.У вас также есть преимущество крупных маркетинговых кампаний, проводимых франчайзером.

Франчайзер, который существует уже несколько лет или даже десятилетий, имеет большой опыт в том, что работает, а что нет. С годами & запятая; они разработали проверенную бизнес-модель.

Перед инвестированием

Несмотря на то, что у покупки франшизы есть много плюсов & comma; Есть несколько соображений, которые вы должны принять во внимание перед инвестированием.Очевидно, что стоимость является одним из важнейших факторов, поскольку стартовые сборы для франшиз могут быть выше, чем для других видов бизнеса.

Вы также должны понимать, что даже если у вас будет собственный бизнес & comma; вы не можете запускать его любым удобным для вас способом. Чтобы сохранить единый имидж бренда на всех территориях & запятая; у франчайзеров есть набор правил, которые вы должны соблюдать.

Исследования

Исследование - один из наиболее важных шагов в процессе поиска подходящей для вас возможности франшизы.Проведение должной осмотрительности и тщательное расследование бизнеса, в который вы собираетесь инвестировать, является ключом к принятию правильного решения. Просмотрите Документ о раскрытии информации о франшизе и запятую; или FDD & запятая; для информации об обязательствах франчайзера и франчайзи & запятая; судебные тяжбы и банкротство и запятая; предполагаемые первоначальные инвестиции и сборы и запятая; заявления о доходах и / или продажах и запятая; и т. д. Внимательно просмотрите свой договор франчайзинга и обязательно обратитесь к отраслевым экспертам & comma; как юристы и счета & запятая; чтобы убедиться, что на все ваши вопросы даны ответы.

Теперь, когда вы знаете, как работает франшиза & comma; вы лучше подготовитесь к тому, чтобы решить, подходит ли вам инвестирование в один из них. Помните, что каждая франшиза уникальна. Бизнес-модели и запятая; системы, процедуры и рентабельность будут различаться & запятая; поэтому, как только вы решите, что хотите стать франчайзи & comma; все еще остается задача найти тот, который лучше всего подходит для вас. Если вы готовы сделать следующий шаг & comma; свяжитесь с FranNet Canada. Мы помогли тысячам предпринимателей начать работу в индустрии франчайзинга, и мы можем помочь и вам.

Чем занимается владелец франшизы?

Чем занимается владелец франшизы?

По данным Управления малого бизнеса (SBA), слабый менеджмент - главная причина неудач малого бизнеса. Именно здесь франшизы блистают, поскольку они начинают работать быстрее и быстрее становятся прибыльными благодаря уже настроенному менеджменту. Владелец франшизы платит за уже отработанную бизнес-стратегию, маркетинг и операционную стратегию. Использование системы зонтичной компании и существующее присутствие на рынке приведет к снижению риска и более быстрой окупаемости инвестиций.

Три типа франшиз:

Деловая франшиза (наиболее распространенная) - основная компания или франчайзер может расширяться, предлагая независимым владельцам бизнеса их имя, товарный знак и существующий бизнес. Они помогают новым владельцам с запуском, а также с обучением ведению бизнеса. Взамен франчайзер получает от франчайзи гонорары и гонорары. Некоторые примеры включают Pizza Hut, McDonalds и Burger King.

Франшиза на продукцию - производители разрешают розничным магазинам использовать свое имя, товарный знак и товар (-ы).Они также контролируют распространение своей продукции и обычно имеют минимальное количество товара, которое магазин должен приобрести. Также могут потребоваться сборы. Примером такого типа структуры может быть магазин шин.

Производственная франшиза - это обычная франшиза среди компаний, производящих продукты питания и напитки (например, Coca-Cola). Франчайзер предоставит производителю право производить и продавать товары, используя их товарный знак и название. В случае с Coca-Cola, например, Coca-Cola поставляет концентрат сиропа компаниям по розливу, которые затем смешивают сироп с водой и разливают продукт в бутылки.

Большим плюсом для владельца франшизы является то, что бизнес уже «известен» и признан общественностью. Клиенты предпочитают иметь дело с брендом, о котором они слышали и которому могут доверять. Они также знают качество продукта или услуги, поскольку одно место сравнимо с другим.

Владелец франшизы также получит выгоду от получения оптовых цен на товары и материалы, поскольку зонтичная компания обычно закупает оптом для всей цепочки и может передать свои сбережения.

Примечание: Рекомендуется проверить предысторию франчайзера, чтобы узнать больше об их репутации, прежде чем инвестировать в них. Поищите их в Better Business Bureau, Hoovers, а также обратитесь в Американскую ассоциацию франчайзи и дилеров (AAFD).

Процедура покупки

Когда вы собираетесь купить франшизу, обычно требуется бизнес-кредит. Для получения бизнес-кредита необходим бизнес-план. Банку потребуются подробные причины того, почему вы считаете, что обладаете квалификацией для ведения бизнеса, подробную бизнес-стратегию и финансовые прогнозы франшизы.

После тщательной оценки право на франшизу продается франчайзи за предоплату. После выплаты вознаграждения будет подписан контракт на определенный срок (обычно пять, десять или двадцать лет). В контракте будут изложены обязанности, права на использование системы, права на название компании и обучение, необходимое для начала бизнеса. Он не включает инвентарь, мебель, оборудование или недвижимость. По истечении срока действия контракта его необходимо будет продлить.

В контракте (или соглашении о франшизе) также будут изложены условия любых других текущих сборов, таких как роялти, рекламные сборы, платежи за текущие услуги и поддержку или поставки. Эти сборы могут быть взяты в процентах, могут быть установлены по скользящей шкале или установлены в виде фиксированной суммы.

Каково рабочее место владельца франшизы?

Есть множество мест, где владелец франшизы может работать, в зависимости от типа франшизы, которой он владеет. Отрасли, в которых есть франшизы, включают автомобилестроение, красоту, искусство, путешествия, отдых, бизнес, образование, домашние животные, развлечения, финансовые услуги, продукты питания, здоровье, фитнес, технологии, розничную торговлю, уход за пожилыми людьми, торговлю, перемещение и хранение, уход за детьми и услуги, уборка и обслуживание, и мед.

Некоторые владельцы франшиз предпочитают играть активную роль и будут работать вместе со своими сотрудниками, одновременно управляя бизнесом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *