Разное

Развитие стартапов: Развитие стартапа: какие этапы необходимо пройти проекту

04.12.1986

Содержание

Развитие стартапа: какие этапы необходимо пройти проекту

Этапы развития стартапа

Идея и прототип

Первая стадия развития проекта на уровне идеи или гипотезы. Не исключено, что она может основываться исключительно на догадках и вашем чутье.

Существует два прямо противоположных мнения: кто-то убежден, чаще всего молодые предприниматели, что хорошо проработанная идея — залог успеха. Другие же считают, что качественная реализация должна быть главным приоритетом. Это в большей степени относится к опытным инвесторам.

Приведу в качестве примера рынок электрокаров, который существует уже больше 200 лет. 1898 год принято считать отправной точкой в истории электромобилей, когда появился Jeantaud Duc, автомобиль, который развивал скорость свыше 60 км/ч. 

Тогда почему же все лавры достались Илону Маску, если современные электромобили выпускали Peugeot, Mitsubishi и др. еще в начале нулевых? Все дело в реализации и презентации продукта.

Первый электрокар The Roadster компании Tesla разрабатывался еще в 2006 году, но Илон продолжал оттягивать презентацию, вносил регулярные правки в дизайн и оснащение автомобиля на правах инвестора, что вызывало конфликты с основателями компании Эберхардом и Тарпеннингом. Разногласия и срыв сроков из-за Маска закончились уходом одного из основателей, который не обошелся без грязных судебных разбирательств. 

Поиск дополнительных инвестиций, заключение договоров с ведущими рекламными агентствами, годы совершенствования электрокара и качественной реализации задуманного продукта, — все это привело Tesla к успеху и мировой известности.

Готов поспорить, что первая ассоциация со словом «электрокар», которая возникнет в вашей голове — Tesla. Еще одно очко в пользу качественной реализации проекта, а не эфемерной идеи.

 

Дисклеймер

Отказы со стороны инвесторов и их мнение о том, что ваша задумка не имеет перспектив — не истина в последней инстанции.

Часто причиной отказа становится возраст и недостаток опыта, а все плюшки получат серийные предприниматели или профессиональные менеджеры. Никто не застрахован от непонимания и неудач. Вопрос в другом: достаточно ли сильно вы сами верите в потенциал вашей идеи?

Я никогда не скрываю, что сам проходил через такой переломный момент отказов, недостатка средств и отчаяния. Но вера, а может быть, даже отчасти и злоба, стали моими источниками силы и азарта. Благодаря им я рискнул в очередной раз и не прогадал.

Согласно исследованиям ФРИИ, на этом этапе отсеивается 90% проектов, а финансирование чаще приходит со стороны 3F или FFF (Friends, family, fools), а не инвесторов или «ангелов».

 

Pre-seed

На этом этапе ваш проект уже обрастает конкретикой: вы создаете бизнес-план, формируете команду и имеете на руках прототип продукта. Этот момент можно считать зарождением компании.

Есть несколько вариантов дальнейшего развития событий для вас и вашего проекта: либо вы попадаете в инкубатор или акселератор и продолжаете развитие компании под крылом более опытных менеджеров безвозмездно, либо привлекаете ментора в лице более опытного предпринимателя, который будет наставлять вас и помогать расти.

Такой путь дает возможность без особых препятствий попадать на нишевые или профессиональные мероприятия, знакомиться с другими предпринимателями и заниматься нетворкингом.

Конечно, вы можете принять для себя решение и отказаться от такого рода помощи, использовать все, что под рукой и не искать себе другого. Тут уже решать вам. 

На данном этапе перспективы проекта чаще всего сложно определить, но все же есть шанс привлечь деньги на развитие стартапа. Бизнес-ангелы часто делают рискованные инвестиции, а их размер редко превышает $50 тыс.

 

Seed

Посевная стадия развития стартапа — одна из самых сложных. Она может длиться вплоть до 1,5 лет, для молодого проекта это очень длительный срок.

За это время может случится «перезапуск» или, как его еще называют, «пивот» (от англ. pivot) — резкое изменение направление развития стартапа и бизнес-модели с целью сохранения жизнеспособности проекта. Вероятно, столкнуться с этим придется даже не один раз. В этот период вы проверяете на прочность бизнес-модель и вашу команду, так что запаситесь терпением и попкорном.

Согласно исследованиям ФРИИ, актуальным на сегодняшний день, на этапе посева вероятность получить инвестирование гораздо выше (45%), список потенциальных инвесторов пополняется фондами и государственными грантами. Однако у вас все еще больше шансов получить поддержку от бизнес-ангелов, чем от инвестиционных структур.

 

Долина смерти

Долина смерти — этап неопределенности, после которого не выживают больше 50% стартапов. В чем причина? Их несколько.

  • Расфокусировка внимания

Часто основатели стартапов недостаточно погружаются в работу именно над формированием стратегии развития проекта и продукта. Вместо этого их внимание сфокусировано либо на поиске инвесторов, либо на попытки самостоятельного финансирования.

  • Неумение делегировать обязанности

Успешный стартап = сплоченная команда. Нередкий случай, когда автор идеи жаден до ответственности или власти, из-за чего не может распределить обязанности среди членов команды равномерно и тянет одеяло на себя.

У основателя, который работает в одиночку, вряд ли получиться увлечь за собой даже 2-3 человек, которые будут также вдохновлены идеей проекта и выкладываться на полную.

Конечно, в голове может возникнуть вопрос: «Зачем мне отдавать 25 или 30 процентов своей доли, когда я могу оставить у себя 100?»

Однако «одиночки» привлекают в проект на 50% меньше средств, нежели когда они работаю в команде. Такие предприниматели чаще всего работают по найму или ищут инвестиции, презентуя «голую» идею, об этом свидетельствуют исследования «Стартап Барометра» 2019 года.

Поэтому думайте стратегически и не берите на себя лишнего.

  • Грамотное построение команды

Команда управленцев должна твердо стоять на ногах, поэтому если вы создаете, например, IT-проект, то будет логичным сформировать разнопрофильный топ-менеджмент.

Почему это важно?

За примерами далеко ходить не надо. Небезызвестный McDonald’s приобрел такой статус не только благодаря авторам идеи братьям Макдональдам, которые являются авторами идеи семейного ресторана быстрого питания, но и человеку, который увидел в этом заведении потенциал и понял, как его продать, это был Рэй Крок.

Он занял пост агента по франчайзингу и создал ту империю, которая знакома нам не понаслышке.

 

Launch

Когда у вас появилось время, чтобы выдохнуть и как вам кажется расслабиться, вы должны наоборот сконцентрировать все свое внимание на продвижении и улучшении продукта и работать над расширением команды. Так что пока можете не забивать свою голову первым кэшаутом, до него еще далеко.

Самое время повторно искать инвесторов, на этапе Launch с этим уже не должно возникнуть проблем. Есть также вероятность, что их не придется искать вовсе, а только выбирать из тех, кто пришел к вам сам.

Однако некоторые стартапы могут продолжать спокойно существовать и без дополнительных инвестиций. Они осознанно не переходят на следующие этапы развития, как это было, например, в случае одного известного приложения для смартфонов по обработке фотографий. Российские разработчики создали приложение, которое позволяло обрабатывать фотографии пользователей в стиле известных художников с помощью нейросетей и ИИ.

За предельно короткое время приложение поднялось в топ-приложений AppStore по количеству скачиваний. Вскоре разработчики согласились на сделку с одной из крупнейших IT-корпораций и продали долю в размере около 10%. Интерес со стороны корпорации был вызван самой технологией приложения и информацией об аудитории, которая успела им воспользоваться за столь короткое время. 

Незадолго после сделки социальная сеть, входящая в состав корпорации, выпустила приложение для обработки фотографий.

Вскоре после сделки на рынке появились аналоги популярного приложения.

 

Scale

Этап Scale — время, когда нужно укреплять команду перспективными специалистами, сосредоточить внимание на ДНК компании, корпоративной культуре, финансовой отчетности и распределении бюджетов.

Это все детали и бюрократия, с которой неизбежно придется столкнуться, но я не устану повторять, что именно люди — ваш главный ресурс, в который стоит реинвестировать средства. Никто не захочет пользоваться продуктом, который продают люди, не заинтересованные в нем так же, как вы. Человек, работая на вас, тратит большую часть своей жизни, к этому нужно относиться с уважением и оценивать по достоинству.

 

Maturity

Стадия зрелости и смена статуса «стартапа» на статус «полноценной компании». На этом этапе вы наконец выходите из зоны турбулентности и постоянной неопределенности.

Можно немного отпустить вожжи и начинать формировать стратегию долгосрочного развития на годы вперед: увеличение масштабов компании, расширение продуктовой линейки, повышение качества, думать об открытии новых филиалов на территории вашей страны или за границей.

 

Несколько советов

Не бегите вперед паровоза

Никто не обещал, что путь будет простым, поэтому излишняя спешка, опрометчивые решения могут привести к краху. Конечно, возможно, вы окажетесь везунчиком и обойдется без потерь.

Но ответьте себе на вопрос: разве вы готовы отдать на волю случая судьбу своего проекта и свою судьбу в том числе? Не думаю. Поэтому взвешивайте каждый свой ваш шаг и решение. 

 

Не спешите с поиском инвестиций

На стадии самоокупаемости стартапа подумайте дважды, стоит ли привлекать или соглашаться на сторонние инвестиции. Для этого проведите тщательную аналитику потенциала проекта и, быть может, вопрос о внешних инвестициях или продаже доли компании отпадет сам собой.

 

Берите на работу людей сильнее себя

С увеличением масштабов компании появится необходимость в топ-менеджерах, которым вы можете полностью доверить управление определенными параметрами работы. Не стоит бояться людей, которые сильнее вас в навыках, благодаря которым компания будет развиваться.

 

Планируйте

Развитие стартапа — это всегда неопределенность, риски, тестирование гипотез и перемены. Но настанет этап стабильности, который требует долгосрочной стратегии.

Зачастую молодым предпринимателям сложно смотреть в будущее с прицелом на 5 или 10 лет, но это необходимый навык, которому нужно учиться и продумывать шаги и варианты развития событий на годы вперед. 


Фото на обложке: Shutterstock / hxdbzxy

Развитие стартапа — Главное не размер стартапа, а умение его развивать / Хабр

Главное не размер стартапа, а умение его развивать

Статьи Авторы Компании

Сначала показывать

Порог рейтинга

fill_altapp

Всего голосов 121: ↑108 и ↓13 +95

Просмотры

36K

Комментарии 115

AccelSprint

Блог компании Акселератор Спринт Развитие стартапа

Руслан Истомин с проектом RevGames завершал первый Демо-день акселератора Спринт 14 октября 2021 года. Год спустя сооснователь рассказал, удалось ли выполнить цели на год, как преодолели потрясения 2022 года и какие планы команда строит на будущее.

Читать далее

Рейтинг 0

Просмотры

304

Комментарии 0

Sorokin_A

Блог компании Онлайн Патент Развитие стартапа Патентование *Бизнес-модели *

Сегодня все больше руководителей компаний и предпринимателей осознают необходимость цифровизации своего бизнеса. Цифровизация позволяет оптимизировать производительность компании и сделать взаимодействие с клиентами более эффективным. В нашей статье рассказываем, как компании Онлайн Патент удалось создать цифровой патентный офис, через который компания оказывает услуги по защите интеллектуальной собственности.

Читать далее

Всего голосов 8: ↑3 и ↓5 -2

Просмотры

1.2K

Комментарии 4

marshersusanin

Всего голосов 8: ↑4 и ↓4 0

Просмотры

2K

Комментарии 2

AlexAura

Блог компании Офис партнер Клиентская оптимизация *Управление разработкой *Развитие стартапа IT-компании

Зачем свое ПО компании, которая занимается печатным оборудованием? При чем здесь аутсорсинг? Понимали ли вы, как много времени, денег и сил нужно на разработку?

Сейчас все расскажем!

Читать далее

Всего голосов 10: ↑0 и ↓10 -10

Просмотры

2. 2K

Комментарии 6

roman_logo

Графический дизайн *Развитие стартапа Управление продуктом *Брендинг

Всем привет! Меня зовут Роман Горбачёв — я основатель российской дизайн-студии, которая успела поработать в странах LATAM задолго до всех событий.

В небольшой статье на основе скромного опыта рассказываю, на что обратить внимание в названии компании и логотипе, если планируете осваивать новый рынок.

Читать далее

Всего голосов 8: ↑6 и ↓2 +4

Просмотры

2.9K

Комментарии 5

smokkin

Управление проектами *Развитие стартапа Карьера в IT-индустрии Бизнес-модели *

История об ошибках и решениях, которые позволили пережить пандемию, локдауны, протесты и заработать за четыре года более $3 млн.

Читать далее

Всего голосов 52: ↑49 и ↓3 +46

Просмотры

14K

Комментарии 30

OkHelpDesk

Блог компании Okdesk CRM-системы *Service Desk *Развитие стартапа Управление продуктом *

Привет, Хабр! Ежедневно, по роду деятельности, мы общаемся с десятками компаний, в основном средний и малый бизнес, на тему автоматизации процессов техподдержки и выездного сервиса. Еще 5 лет назад, нас не очень удивляло массовое желание “изобрести велосипед”, то есть написать собственную CRM, Helpdesk, систему складского учета и т.д. Но за последние 2,5 года (COVID-19 + события текущего года) ситуация на рынке в общем, да и рынке разработки в частности, кардинально поменялась.

Однако, у многих компаний, в первую очередь средний и малый бизнес, принятие новой реальности так и не произошло. В этой статье мы наглядно, с цифрами и большим пониманием дела (занимаемся разработкой ПО 15+ лет) попробуем протереть запотевшие очки. А еще, чуть позже, обязательно сделаем вторую часть, где представим результаты интереснейшего исследования рынка.
Ну и, конечно, в конце есть инсайд про несколько helpdesk систем на рынке. Поехали! 

Читать далее

Всего голосов 16: ↑12 и ↓4 +8

Просмотры

4.7K

Комментарии 25

cloudsec

Блог компании Группа Т1 Блог компании T1 Cloud Развитие стартапа

В профессиональной среде довольно популярно мнение, что молодым компаниям стоит избегать контейнерной инфраструктуры. Его придерживаются даже бывшие разработчики Kubernetes. Но, разумеется, с ним согласны не все. Мы в T1 Cloud пишем про облачные технологии и решили обсудить разные точки зрения.

Читать далее

Всего голосов 12: ↑10 и ↓2 +8

Просмотры

2K

Комментарии 9

business-incubat0r

Управление разработкой *Развитие стартапа Управление продуктом *

Трава зеленая, небо голубое, стартап проходит несколько стадий развития и не минует долины смерти – есть закономерности, которые относятся к большинству историй, связанных с созданием своего бизнеса.

Спойлерим ближайшие несколько лет типичного стартапера и рассказываем, что его ожидает, какие возможности, сомнения и психозы появятся.

Читать далее

Всего голосов 12: ↑11 и ↓1 +10

Просмотры

2K

Комментарии 4

tw0face

Всего голосов 3: ↑2 и ↓1 +1

Просмотры

1.1K

Комментарии 0

AGRO666

Разработка для интернета вещей *Развитие стартапа Умный дом

Читать далее

Всего голосов 12: ↑12 и ↓0 +12

Просмотры

3.1K

Комментарии 17

makasin4ik

Развитие стартапа Управление продуктом *Финансы в IT

Привет, меня зовут Максим Кульгин, поделюсь с вами нашим опытом получения гранта 4 млн. от фонда содействия инновациям (ФСИ, фонд Бортника) на наш новый ИТ-проект. Т.к. деньги гранта вчера поступили нам на счет, то появился материал сделать новую, более прикладную статью.

Материал является продолжением статьи (см. первую часть статьи) , где я рассказывал основные моменты для одобрения гранта, а сейчас расскажу больше деталей. Со стороны кажется, что получить грант очень сложно, но сейчас, оглядываясь назад, я не вижу особых препятствий и постараюсь облегчить вам этот процесс. Пожалуйста, прочитайте часть 1, т. к. вопросы-ответы могут не повторяться.

Предисловие: я никак не связан с фондом, нет общих-личных знакомых-родственников. Искренне считаю, что в отсутствии венчурного рынка в России, ФСИ делает огромное дело и позволяет молодым ИТ-стартапам (да и не только ИТ) получить первое финансирование для проведение НИОКР, а далее может поддержать грантами стадию коммерциализации. Для тех, кто пугается слова «НИОКР» могу предложить другую модную формулировку — custdev (вы разрабатываете ваш продукт и оцениваете его востребованность на рынке). Напомню, что грант — это безвозмездные деньги на развитие (доля в бизнесе НЕ размывается).

Читать далее

Всего голосов 28: ↑23 и ↓5 +18

Просмотры

3.7K

Комментарии 20

ranissharifullin

Прототипирование *Развитие стартапа Управление продуктом *Управление продажами *

Из песочницы

Аннотация:

Как открыть собственное направление по разработке продукта, когда без образование в сфере IT и опыта в бизнесе, учитывая, что геология отдалена от мира информационных технологий? Что нужно знать, чтобы избежать ошибок? Что можно было сделать лучше? Где точки роста? Эти вопросы будут освещены в статьи.

Введение:

Нефтегазовая индустрия переживает сложные времена. Доля тяжелоизвлекаемой нефти с каждым годом растет, также как и цена ошибки. Эта отрасль стара как мир, однако новые технологии должны помочь, чтобы сделать качественный скачок вперед.

Какие технологии востребованы в текущих реалиях? Что нужно пользователю? Есть ли спрос? Давайте разберемся.

Читать далее

Всего голосов 7: ↑5 и ↓2 +3

Просмотры

1.3K

Комментарии 3

Lika_Chernigo

Блог компании Southbridge Исследования и прогнозы в IT *Развитие стартапа Конференции Криптовалюты

NFT — это объект данных в блокчейне. Алексей Муравьев, блокчейн-инженер Института Коллективного Разума, рассказал об эволюции NFT и его применениях для бизнеса.

Находясь в крипто-индустрии с 2016 года на позиции блокчейн-инженера, я только в 2020 году впервые услышал термин NFT в СМИ. Им обозначалось право владения цифровым изображением, которое продавалось на аукционе.

После исследования вопроса по существу для меня, как для инженера, стало всё понятно. Оказалось, я уже несколько лет проектирую и разрабатываю сложные NFT-комплексы для сообществ и бизнеса, но не знаю об этом. Да будет так!

То, что подавалось в СМИ как «новое применение технологии блокчейн», являлось примитивной реализацией хранилища информации в цепочке блоков, с которой можно было совершать ограниченный набор действий — выпустить, купить, продать, передать, и всё такое прочее.

«Кто-то за всё заплатит», — подумал я тогда, так и получилось.

Читать далее

Всего голосов 14: ↑11 и ↓3 +8

Просмотры

849

Комментарии 4

roman_logo

Графический дизайн *Развитие стартапа Управление продуктом *Брендинг Бизнес-модели *

Если вы ещё не в Дубае, то, возможно, скоро собираетесь туда. Рассказываю, как вести бизнес в странах MENA и что учитывать в разработке дизайна компании для этого региона. 

Читать далее

Всего голосов 3: ↑3 и ↓0 +3

Просмотры

804

Комментарии 0

AccelSprint

Блог компании Акселератор Спринт Развитие стартапа

14 октября 2021 года состоялся Демо-день первого потока акселератора Спринт. Мы решили связаться с нашими выпускниками и узнать, как они воспринимают программу год спустя, как их изменил непростой 2022-й год и какие советы они могут дать командам нынешнего и будущего отборов.

Это первая часть в серии публикаций.

Читать

Всего голосов 4: ↑3 и ↓1 +2

Просмотры

243

Комментарии 0

business-incubat0r

Всего голосов 9: ↑7 и ↓2 +5

Просмотры

3.4K

Комментарии 0

valentinak

Блог компании Datanomica API *Развитие стартапа Облачные сервисы *

Почти четверть компаний считались убыточными по итогам 2021 года, а более 8 тыс. юридических лиц из 3,2 млн в России на момент написания статьи находятся в реестре недобросовестных поставщиков. Недобросовестность партнеров может обернуться для компании не только финансовыми и налоговыми рисками, но и репутационными. Чтобы избежать или уменьшить риски, бизнес проверяет информацию о контрагентах в открытых источниках, собирает отзывы у коллег, которые уже работали с потенциальным партнером. Если проверять приходится много и часто, компании пользуются сервисами проверки контрагентов (СПК).

Читать далее

Всего голосов 4: ↑2 и ↓2 0

Просмотры

804

Комментарии 7

GKasatkin

Блог компании ГК ЛАНИТ Развитие стартапа Читальный зал IT-компании

Мне посчастливилось одним из первых прочитать перевод книги «Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир» (оригинальное название — Pioneers, Hidden Champions, Changemakers, and Underdogs: Lessons from China’s Innovators / «Первопроходцы, скрытые чемпионы, творцы перемен и аутсайдеры. Уроки китайских новаторов»), авторами которой являются Марк Гривен, Джордж Йип и Вэй Вэй. Для русскоязычных читателей книга переведена и издана в «Альпина PRO» при поддержке ЛАНИТ, поскольку работа с инновациями – одно из ее приоритетных направлений.

Эта книга посвящена тем, кто занимается инновациями в Китае, и тому, как они это делают. Они выжили в условиях рыночной, технологической и нормативной неопределенности и продолжают побеждать в суровой конкурентной борьбе. В книге представлено более 40 реальных бизнес-кейсов и еще больше наглядных примеров: они выразительны и ярко описаны. Авторы не ограничились горсткой крупных игроков (Alibaba, Baidu, Haier, Huawei, Tencent и Xiaomi и др.) и включили в исследование как минимум три группы компаний, которые ранее не фигурировали в учебных примерах или книгах.

В этом посте я расскажу, на какие типы делят китайских инноваторов авторы книги.

Читать далее

Всего голосов 58: ↑56 и ↓2 +54

Просмотры

6. 6K

Комментарии 15

Этапы развития стартапа (2022)

Домашняя страница

блог

этапы развития стартапа

Запуск стартапа — непростая задача! Процесс разработки стартапа охватывает всю экосистему — от зарождения идеи до фактического использования конечного продукта, включая его улучшение и развитие.

Каждый процесс требует детальной подготовки перед внедрением. Вам нужно глубоко погрузиться в маркетинг, сбор средств, подбор команды, понимание основных принципов разработки MVP и многое другое!

В нашем послужном списке есть опыт создания стартапов, поэтому мы знаем, насколько труден этот путь. Вот почему мы хотим поделиться своим опытом об этапах развития стартапа и разработки продукта. Следите за обновлениями!

Почему важно планировать запуск?

При запуске технологического стартапа крайне важно понимать рынок, потребности аудитории, ключевые особенности продукта и конкурентную среду. Чтобы охватить всю эту информацию, вам нужен план. На разных этапах стартапа подробный бизнес-план поможет вам оценить жизнеспособность идеи вашего продукта и достичь ваших конечных целей. Вот 10 важных советов по составлению вашего бизнес-плана, подготовленного Предпринимателем:

Основные этапы развития стартапа

Бизнесмены часто думают, что для завоевания рынка достаточно иметь новаторскую идею. На самом деле, яркие идеи — это хорошо, но это только вершина айсберга. Зарождение и проверка идеи, процесс разработки программного обеспечения, подбор команды — жизненно важные процессы, которые необходимо продумать. Прежде чем мы перейдем непосредственно к разработке продукта, давайте подробнее рассмотрим определение основных бизнес-результатов.

1. Как придумать бизнес-идею?

Проверка идеи — это процесс проверки бизнес-идеи на предмет ее жизнеспособности. На этом этапе стартапа важно оценить идею продукта, так как это помогает понять потенциальных пользователей и их ключевые потребности, конкурентов и рыночные условия.

Я попросила нашего начальника отдела управления проектами Яну Барсегян поделиться своим мнением о проверке бизнес-идей и о том, как это влияет на разработку продукта. Яна занимается управлением проектами около 3 лет и успешно реализовала более 20 проектов. Вот ее собственный опыт и наблюдения:

«Очень важно изучить рынок, изучить продукты, которые уже есть на рынке. Чем ваш проект будет особенным, какую новую ценность он может принести клиентам? Какие задачи и задачи будут решаться? Наша команда всегда обсуждает эти моменты с нашими клиентами. Каждый член команды сосредоточен на вопросах «Какие перечисленные задачи? Какую проблему мы решаем?» Вам может показаться, что эти вопросы слишком широки и их можно пропустить, но я вам этого делать не рекомендую, могу сказать по многолетнему опыту, приведу пример.0003

У нас был проект, когда у клиента не было четких представлений о том, какими должны быть основные функции продукта. Выйдя на рынок, он был разочарован огромным разнообразием изменений, которые необходимо было внести, чтобы удовлетворить требования к настройке продукта. Каждый покупатель хотел видеть в продукте свои особенности. Из-за жестких сроков и большого количества конечных пользователей наш клиент не проверил требования клиентов и не провел исследование рынка. В результате мы настраивали функции под запросы каждого пользователя. Это было долго и дорого. Этого можно было бы избежать, если бы была более качественная идентификация идей, маркетинговые исследования и обоснованные решения. Такой подготовительный этап разработки стартапа позволил бы клиенту понять уникальные особенности продукта, произвести быструю настройку и предложить пользователям уникальный продающий функционал».

Чтобы подтвердить идею продукта, важно провести исследование рынка. Исследование рынка – это процесс сбора информации о том, что происходит на рынке. Он включает в себя исследование динамики рынка, чтобы узнать ваших конкурентов, потенциальных клиентов и рыночные условия.

Ваш краткий план выхода на рынок может быть:

  • Определите географические границы вашего будущего рынка;
  • Сегментировать рынок и анализировать данные;
  • Определите свою целевую аудиторию;
  • Изучите тенденции рынка, чтобы лучше понять, насколько конкурентоспособным будет ваш продукт;
  • Составьте список конкурирующих продуктов в вашей будущей отрасли и определите их ключевые характеристики;
  • Определите своих основных конкурентов в отрасли.

Ответив на эти вопросы, вы сможете определить направления развития вашего продукта, определить свою рыночную нишу и понять конкретные потребности, таким образом получив представление о проверке вашей идеи. Процесс валидации обычно может быть завершен созданием Proof-of-Concept или Minimal Viable Product. Мы рассмотрим их позже и расскажем, что они означают и зачем они нужны.

2. Наймите команду

Главной движущей силой вашего стартапа является ваша команда. Согласно исследованиям, 14% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия подходящей команды. В нашей недавней статье «Разработка MVP для стартапов SaaS: технические идеи» мы перечислили другие причины неудач при запуске. Эта статья настоятельно рекомендуется для прочтения и получения дополнительной информации о разработке продукта.

Прежде чем вы начнете формировать свою команду, вам необходимо ответить на следующий вопрос: следует ли мне нанимать штатных сотрудников или поручить разработку продукта компетентному агентству? Давай выясним.

Собственная команда

Найм собственной команды обеспечивает максимальное доверие, единую структуру команды и общение. Основное преимущество заключается в том, что все сотрудники в одном месте работают бок о бок, чтобы выполнять то, для чего вы их наняли. Вам не нужно предоставлять доступ кому-либо за пределами вашей компании, включая доступ к вашим серверам, приложениям, порталам и любому другому программному обеспечению, которое вы используете.

Но стоимость найма команды высока. Вы будете получать регулярные выплаты по заработной плате, обучению, отпускам, налогам на трудоустройство и компьютерному оборудованию для тяжелого программирования, инструментам разработки и проектирования и многому другому. Масштабирование команды будет медленным и дорогим.

Команда аутсорсинга

Вы делегируете все процессы команде аутсорсинга, которая включает в себя наем удаленных экспертов посредством сотрудничества с поставщиком. Это лучше всего работает для проектов с неясным объемом работ и сроками. Компания по аутсорсингу программного обеспечения может сэкономить ваше время на найме нужных квалифицированных специалистов. Вы получаете правильную техническую команду — инженеров, инженеров по обеспечению качества (QA), дизайнеров, бизнес-аналитиков (BA) и руководителей проектов. Вы экономите свое время и получаете высокопрофессиональную команду, гибкую регламентацию состава команды, гибкую систему замены людей.

Выбирая команду аутсорсера, вам необходимо найти надежного поставщика технологий, который возглавит ваш проект. Вы можете прочитать больше о том, как найти подходящего поставщика, в нашей недавней статье «10 лучших практик управления программными продуктами для малых и средних компаний».

3. Этап разработки программного обеспечения

Процесс проверки может быть завершен созданием Proof-of-Concept (PоC) или минимально жизнеспособного продукта (MVP). Создавая новый продукт, вы должны понимать, что он должен быть одобрен потребителями и решить ряд их запросов. В противном случае вы провалите реализацию своей идеи. Мы собираемся описать разницу между PoC и MVP и преимущества каждого подхода.

Proof-of-Concept

PoC — это реализация определенной идеи или функциональности для проверки ее осуществимости. Разработка PoC позволяет определить, возможно ли реализовать ключевые сложные функции. На этом этапе вы приобретаете знания, проверяете ключевые гипотезы, а затем начинаете работать над реальным проектом.

PoC — это один из вариантов подтверждения уникальности продукта или функции. Давайте рассмотрим преимущества использования этого подхода:

  • Он позволяет вам разрабатывать отдельные функции программного обеспечения, тестировать их и обеспечивать выпуск лучшей версии вашего продукта;
  • Помогает определить, осуществима ли ваша фича за короткий промежуток времени, и перейти на уровень разработки продукта;
  • Экономит ваше время и деньги, так как разработка PoC быстрее и дешевле, чем изменение функциональности продукта в процессе разработки;
  • Показывает потенциальные риски и ошибки в начале разработки продукта.
Минимально жизнеспособный продукт

MVP — это протестированная версия продукта с набором основных функций и масштабируемой архитектурой. MVP позволяет активно протестировать рынок, получить реальную обратную связь от первых пользователей или получить финансирование. Это позволяет нам проверить идею продукта, проанализировать спрос на продукт и подтвердить бизнес-предположения. Будучи базовой версией, MVP является одним из наиболее эффективных способов проверки пригодности продукта.

Основные преимущества MVP:

  • Это помогает минимизировать затраты на разработку, поскольку вы фокусируетесь только на основных функциях;
  • Требует меньше времени и дает возможность проверить работоспособность продукта на реальных пользователях;
  • Дает представление о поведении пользователей и рыночном спросе;
  • Помогает проверить ваши идеи о будущих возможностях и функциях;
  • Облегчает процесс поиска инвесторов, так как вы можете продемонстрировать реальный продукт, пользующийся спросом, практический опыт и отвечающий потребностям рынка.

Важным моментом в разработке MVP является получение отзывов реальных пользователей. Однако важно знать, какие показатели учитывать. Вот список основных показателей, которым нужно следовать:

  • Показатель отказов — показывает процент посещений одной страницы вашего продукта.
  • Пожизненная ценность (LTV) — средний доход, который клиент будет получать на протяжении всей своей жизни в качестве клиента. Эта «ценность» клиента может помочь определить маркетинговый бюджет, ресурсы, прибыльность и прогнозирование.
  • Net Promoter Score (NPS) — инструмент, который измеряет качество обслуживания клиентов и прогнозирует рост бизнеса. NPS — ключевой показатель общего восприятия вашим брендом ваших клиентов.
  • Скорость оттока — иногда называемая коэффициентом оттока. Она означает скорость, при которой клиенты перестают иметь дело с компанией в течение определенного периода времени. Чем выше показатель оттока, тем больше клиентов перестанут покупать ваш продукт.
  • Просмотры страниц — позволяет измерить количество просмотров определенной страницы вашего веб-сайта.
  • Количество Пользователей — позволяет анализировать ваш трафик и оптимизировать его.

С помощью этих показателей можно отслеживать все отзывы, обобщать и преобразовывать полученные идеи в конкретные задачи для вашей команды разработчиков. После положительного отзыва о вашей версии MVP вы можете предоставить своим клиентам дополнительные компоненты. Мы ссылаемся на это в следующем разделе.

4. Улучшение процесса запуска

Следующий этап развития стартапа — постоянные улучшения и масштабирование. После выпуска вашего продукта вы, возможно, захотите, чтобы процесс продолжал работать как есть. Но на самом деле, вам снова нужен план. После прохождения первого этапа развития стартапа вам необходимо регулярно анализировать свой прогресс, проверять свое положение на рынке и решать, куда направить свои усилия для укрепления позиций в бизнесе.

Отзывы клиентов помогут вам понять, отвечает ли продукт, который вы разработали, той потребности, которую вы намеревались удовлетворить. На этом этапе нужно подумать об удалении ненужных функций, без которых продукт будет лучше. Хорошей отправной точкой является анализ вашей основной деятельности, продуктов, которые вы производите, или услуг, которые вы предоставляете. Проанализируйте, какие особенности вашего бизнеса являются ключевыми, как вы можете их использовать для укрепления своих позиций на рынке по сравнению с конкурентами, какие возможности у вас есть для финансирования.

Программы развития стартапов

Существует ряд различных источников, которые помогут стартапам завоевать свое место на рынке, повысить жизнеспособность продуктов и укрепить позиции. Сегодня я хочу обратить внимание на такие варианты, как краудфандинг, венчурные капиталы, бизнес-ангелы и акселераторы. Давайте просмотрим их все.

Краудфандинг

Это относится к идее сбора средств для проекта через большую группу людей в Интернете. Есть несколько каналов, таких как Kickstarter или GoFundMe, где частные лица или малые предприятия могут оказывать поддержку стартапам на ранних стадиях. Обычно существует три типа краудфандинга: краудфандинг вознаграждения, краудфандинг долга и краудфандинг акций.

  1. Краудфандинг с вознаграждением — это способ собрать средства, обратившись к сторонникам, которые получают небольшой подарок или образец продукта, если они обещают определенную сумму.
  2. Долговой краудфандинг позволяет получить кредит и погасить его в определенные сроки. Некоторые предпочитают это банковскому кредиту, потому что это может быть намного быстрее.
  3. Краудфандинг акций дает часть собственности компании людям, которые обеспечивают финансирование.

Венчурный капитал

Венчурный капитал — это тип частного акционерного капитала, предоставляемого внешними инвесторами новым предприятиям для обеспечения быстрого роста. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) обладают большим опытом и опытом преодоления трудностей стартапов.

Вы можете встретить потенциальных венчурных капиталистов среди следующих сообществ: Confluence, Gen Z Mafia, InnovatorsRoom и TechAviv. Эти площадки позволяют вам эффективно общаться со многими предварительно квалифицированными инвесторами и поддерживать контакты с теми, кто кажется вам наиболее подходящим.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангела можно описать как состоятельного человека, который оказывает финансовую поддержку небольшим стартапам или предпринимателям, как правило, в обмен на долю в компании. Если вы находитесь на ранних стадиях стартапа, поиск финансирования у ангела-инвестора может стать отличным способом получить финансирование, не влезая в долги. Работа с инвесторами-ангелами также дает вам доступ к их знаниям и наставничеству, что может иметь решающее значение в первые годы бизнеса.

Акселераторы

Акселераторы стартапов, также известные как начальные акселераторы, представляют собой групповые программы с фиксированным сроком, которые включают наставничество и образовательные компоненты, направленные на помощь стартапам в достижении успеха. В классической модели организация готовит стартап к презентации крупного инвестора. Основная цель акселераторов — предложить набор услуг для развития стартапов на ранней стадии, включая наставничество, обучение, офисные помещения, предварительный капитал и подготовить их к демонстрационному дню.

Правильный выбор ресурса для сбора средств — важный момент, но главное — создать то, за что другие готовы платить. Вы можете узнать, как мы могли бы все это сделать.

Чем могут помочь DigitalSuits?

Каждый шаг жизненного цикла стартапа, от идеи до проверки добавления новых функций в успешный продукт, важен. Нет правильного пути, которым вы должны идти. Просто убедитесь, что у вас достаточно опыта, страсти и ресурсов, чтобы двигаться вперед. Воспользуйтесь услугами запуска разработки, наймите технического директора или посоветуйтесь с людьми, которые прошли тот же путь ранее. У нас есть собственный опыт поддержки и развития стартапов. Мы знаем, как решить все вопросы, связанные с разработкой продукта, и как управлять вопросами, которые возникают чаще всего:

  • У вас возникла проблема, влияющая на реализацию вашей идеи;
  • У вас есть идея автоматизировать процесс, но вы не знаете как;
  • В целом вы знаете, что хотите построить, но понятия не имеете, как будут выглядеть отдельные компоненты проекта;
  • Вы пытаетесь решить, какой программный пакет использовать, и не знаете, какой из них лучше;
  • Вы точно знаете, какие функции нужно выполнять, но не знаете, как это сделать.

Если вы готовы начать свое путешествие, мы будем рады вам помочь. Команды инженеров и менеджеров проектов DigitalSuits имеют большой опыт в предоставлении технологических продуктов для различных отраслей промышленности в сжатые сроки и с ограниченным бюджетом. Свяжитесь с нами, и мы воспользуемся преимуществами разработки вашего продукта и ускорим запуск продукта.

5 этапов развития стартапа: пошаговое руководство

Истории успеха не равны историям чудес. В вашей ленте наверняка полно сказок о 18-летних, которые успешно проходят все этапы стартапа и зарабатывают на своих идеях миллионы. На самом деле этот процесс имеет свои темные стороны.

В мире, где, казалось бы, уже все придумано, уникальная идея ничего не стоит и бесполезна, если ее не отточить. Итак, независимо от того, является ли ваша бизнес-идея предшественником в целевой нише или разумной альтернативой успешной CRM, вы должны развивать ее.

Вы можете выбрать один из нескольких подходов к развитию стартапа. Довольно формальный подход состоит в том, чтобы определить развитие стартапа по стадиям его жизненного цикла: раннее предприятие, серия А и рост. Каждая из них охватывает ряд видов деятельности.

Их цели:

  • доказать, что стартап может масштабироваться (раннее предприятие),
  • инициировать процессы масштабирования (серия A)
  • построить базу для расширения и прибыльности (рост).

Вы можете положиться на эти три или определить этапы создания стартапа на основе собственной стратегии.

В этой статье мы определяем пять этапов запуска, через которые вам, скорее всего, придется пройти. Это прямой путь от многообещающей идеи до хорошо зарекомендовавшей себя компании. Однако, чтобы этот переход произошел, вы должны принять меры. Готовый?

Правильные этапы стартапа

Успешный стартап — это путь от идеи к росту, и вы должны знать путь, по которому пойдете. Тем не менее, это исполнение важнее всего. Чтобы пройти каждый этап стартапа, нужно учитывать несколько моментов на каждом из этих этапов:

  • Активный поиск возможностей масштабирования. После того, как у вас будет солидный MVP, начнется масштабирование, но это не значит, что вы должны игнорировать его раньше. Планируя функции и пытаясь найти соответствие продукта рынку, имейте в виду, что если вы планируете расширяться в будущем, вам потребуются инвестиции. Удовлетворение этому на каждом этапе разработки — половина успеха.

  • Составьте бизнес-план. Это будет развиваться и совершенствоваться по мере развития вашей стартовой идеи. Как и в случае с масштабированием, подойдите к своему бизнес-плану на ранних этапах, чтобы вы могли представить свою идею инвесторам, потенциальным партнерам и всем заинтересованным лицам, когда бы они ни спросили об этом.

  • Задокументируйте все, что можно задокументировать. От самого базового обзора вашей бизнес-идеи до найма и масштабирования — постарайтесь задокументировать все, что связано с вашим стартапом, в письменной форме. Это сэкономит время позже, улучшая и развивая ваш бизнес в будущем.

Теперь, когда вы знаете правила игры, давайте пройдемся по этапам стартапа.

1. Исследования

Как мы уже упоминали ранее, в мире стартапов всегда есть место для новых явлений. Основатели Airbnb, два дизайнера и инженер, говорят, что на заре компании у них не было общего видения — в основном потому, что они были сосредоточены на дизайне и проектировании, а не на развитии бизнеса. И да, это две совершенно разные вещи.

Когда мы говорим о стартапах, мы имеем в виду такие компании, как Airbnb. Благодаря уникальной концепции «аренды жилья, где чувствуешь себя как дома», Airbnb практически с нуля создала новую нишу. Так что к этому следует относиться как к исключению, а не как к правилу.

Читайте также:Как создать онлайн-рынок с нуля

Мы рекомендуем на этапе запуска вашей идеи сосредоточить внимание на стратегии, управлении рисками и четком видении, разделяемом всей командой. Являетесь ли вы новичком или опытным предпринимателем, не позволяйте своей страсти торопить вас без плана. Вот два ключевых момента, которые следует учитывать во время исследования:

Имейте план исследования

Согласно Entrepreneur, так называемый подход Келлера предполагает движение в четырех направлениях при изучении вашей бизнес-идеи: компания, клиент, конкурент и сотрудники.

План должен точно описывать, что должно быть достигнуто, прежде чем вы начнете создавать MVP. Это может быть список экспертов, с которыми вы хотите поговорить, четкий образ ваших целевых клиентов, исследование конкуренции или сочетание нескольких целей.

Заполнить пробел

Изучите, что могут предложить ваши конкуренты, и сосредоточьтесь на том, чего у них нет. Независимо от того, насколько успешен бизнес, всегда есть пробелы — то, что потенциально может быть полезно для вашей целевой аудитории.

Допустим, вы создаете приложение для iOS или Mac, а ваши основные конкуренты доступны только в Apple Store. Это возможность для вашего приложения появиться на дополнительных платформах. Например, для приложений Mac есть служба подписки Setapp, а для приложений iOS вы можете рассмотреть Fliptopia. Разместите свой продукт на платформах, которые не используют ваши конкуренты. Ориентация на пробелы — самый быстрый способ попасть в зону лидерства.

2. От идеи к MVP

Как только у вас появится гипотеза о вашем будущем продукте, сосредоточьтесь на ее проверке. Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это обязательный набор функций, который позволяет протестировать продукт на целевой аудитории без каких-либо сложных инженерных разработок. Минимум усилий — максимум обратной связи. С MVP вы можете увидеть практическое влияние вашего продукта на реальный мир, а затем усовершенствовать его.

Airbnb начинался как простой веб-сайт со списками, предназначенный для участников конференции IDSA, которая проходила в Сан-Франциско в 2007 году. Основатели Airbnb заметили, что все отели были перебронированы на даты конференции, и решили создать быстрое решение. Так развивался главный мировой гостиничный сервис — решая конкретную проблему для относительно небольшой группы участников конференции.

Первый сайт Airbnb был дешевым, и его даже сложно сравнить с тем, что предлагает сервис сейчас. Но, как показывает опыт, ваш MVP не должен спасать мир. Одной практической проблемы, для которой у вас есть решение, будет достаточно.

Вот основные шаги для создания вашего MVP:

Определите временную шкалу

Нет единого мнения о том, сколько времени вы должны потратить на создание MVP. Некоторым компаниям 6 месяцев будет недостаточно, а другие могут подготовить их за неделю. Планируйте с учетом ваших особенностей и размера вашей команды. Помимо кодирования, запланируйте некоторое время для измерения результатов и помните, что обратная связь является ключом к продвижению вперед.

Убедитесь, что у вас есть необходимый опыт

Многие небольшие стартапы имеют ограниченный бюджет на начальных этапах развития. Тем не менее, создание компании без MVP — это смертный приговор. Если вы не можете позволить себе нанять штатную команду, рассмотрите возможность аутсорсинга разработки мобильных приложений для создания первого прототипа вашего продукта. После того, как вы подтвердили свою идею, вы можете либо продолжить работу с аутсорсинговыми провайдерами, либо набрать команду.

У вас также есть возможность нанять технического директора, ответственного за создание MVP. Обычно это работает с хорошо финансируемыми компаниями и продуктами, которые требуют специальной технической экспертизы.

Задавайте вопросы

Не ждите, пока люди подскажут вам правильные идеи. Вместо этого задавайте вопросы, на которые вам нужны ответы. Вы можете использовать короткий опрос или провести серию интервью с пользователями, чтобы получить уточненную обратную связь. Собранные вами идеи будут очень полезны для дальнейшего развития вашего продукта.

3. Привлечение внимания

Прекрасные вещи случаются со стартапами на этапе развития. Скорее всего, именно тогда вы приобретете своих первых клиентов, и, надеюсь, это будут ваши самые лояльные. Сосредоточьтесь на расширении клиентской базы, продолжая собирать отзывы.

Airbnb использовала умные лайфхаки для роста на этапе тяги, что в некоторой степени компенсировало отсутствие первоначальных исследований. Стартап сотрудничал с Craigslist, онлайн-платформой для листинга стоимостью 1 миллиард долларов, чтобы создать простую инфраструктуру публикации. Эта интеграция открыла дверь для огромной толпы — хозяев и владельцев, которые могли легко размещать свои предложения на веб-сайте.

Вот несколько советов для вашего технологического стартапа:

  • Броский брендинг: придайте своему продукту индивидуальность, чтобы он был узнаваем среди целевой аудитории.

  • Акции: чтобы привлечь клиентов, вы должны представить свой продукт тысячам. В зависимости от того, где ваши целевые клиенты потенциально могут вас искать, выберите несколько разных каналов продвижения.

  • Партнерство и рекомендации: найдите тех, кто может помочь вам рассказать миру о продукте, который вы создаете. Более того, люди доверяют рекомендациям больше, чем рекламе. Так что этот подход может оказаться успешным.

4. Назад к началу: Финальные доработки

Если вы все сделали правильно, количество клиентов должно увеличиться. Беседуя с ними, вы узнаете, что клиенты больше всего любят в вашем продукте. Используйте это. Постарайтесь максимально расширить ценность, стоящую за вашим продуктом. Общие сценарии на этом этапе включают следующее:

  • Избавьтесь от функций, которые не конвертируются.

  • Наймите профессионалов, которые помогут вам усовершенствовать самые сильные стороны бренда. Например, если все дело в пользовательском интерфейсе, вам понадобится дизайнер-суперзвезда.

  • Больше инвестируйте в продвижение своих отличных функций.

5. Стремление к зрелости

Чтобы перейти от стартапа к зрелому бизнесу, вы должны быть готовы к смелым действиям. Однако даже самые лучшие приемы роста не принесут вам успеха в одночасье. Среднее время, необходимое для того, чтобы стартап превратился в устоявшийся бизнес, составляет 3 года. Никаких обходов, никаких мгновенных результатов.

Чтобы пройти этапы технологического стартапа, наберитесь терпения и работайте над тем, чтобы сделать жизнь вашей целевой аудитории лучше — шаг за шагом:

  • Исследуйте партнерские отношения, которые могут увеличить ваш доход. Через год после запуска Airbnb перешла на Amazon Web Services — это решение помогло им сократить операционные расходы и получить выгоду от надежной интеграции Amazon. Посмотрите, что там для вас.

  • Иметь систему для измерения рентабельности инвестиций. На этом этапе развития стартапа вы (надеюсь) столкнетесь с ростом доходов. Убедитесь, что у вас есть инструменты для измерения вашего успеха — это поможет вам сохранить положительные тенденции в будущем. Airbnb выбрала комбинацию Datadog и PagerDuty для измерения доходов, собирая показатели из 15 различных систем в одном месте.

  • Привлечь финансирование. Если на данный момент вам все еще не хватает ресурсов для развития вашей компании, сосредоточьтесь на привлечении внешнего финансирования. В зависимости от истории вашего бизнеса и текущей оценки, как зрелого бизнеса, вы можете рассмотреть традиционные срочные кредиты или кредитные линии для бизнеса. Другой вариант — сосредоточиться на привлечении инвесторов. Они не просто дают вам деньги, они также дают полезные советы.

Подводя итог, можно сказать, что в основе роста стартапа лежат планирование и настойчивость. От идеи до стадии роста проведите свой продукт через серию действий, которые помогут ему развиваться. Оправдывайте ожидания ваших клиентов вместо того, чтобы пытаться убить свои слабые места. Поймите основы стартапа, но будьте готовы изменить их, чтобы превзойти конкурентов. Наконец, измеряйте все, что вы делаете.

Помните, что у вас есть все необходимое для успешного путешествия. Просто убедитесь, что вы не прыгаете в вещи, которые выходят за рамки вашего опыта. Воспользуйтесь услугами по разработке стартапов, наймите технического директора или проконсультируйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь раньше.

За последние пять лет команда Clockwise Software работала со многими стартапами, представляющими различные отрасли.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *