ТОП франшиз 2017. БИБОСС назвал лучшие франчайзинговые предложения года
26 мая БИБОСС сделал свой ежегодный подарок всем бизнесменам нашей страны и выпустил свежий Рейтинг ТОП-100 франшиз России 2017 года. Это, пожалуй, самое долгожданное событие для российского франчайзинга.
Именно благодаря Рейтингу лучших франшиз от БИБОСС бизнесменам и инвесторам будет гораздо легче принять верное решение и из огромного количества франчайзинговых предложений выбрать для себя наиболее подходящий вариант.
Существует более 30 основных параметров, учитывая которые экспертный совет тщательно проверяет и оценивает франшизы, имеющие шанс попасть в сотню лучших.
Самый важный критерий — это развитие сети за счет повторных открытий существующими партнерами, который показывает, что франчайзор не просто научился хорошо продавать свою франшизу, но и грамотно работает с действующими франчайзи, дает им зарабатывать и расширять бизнес.
Следует отметить, что в Рейтинге могут принять участие только компании, работающие по системе франчайзинга более трех лет. Больше шансов попасть в ТОП-100 имеют те, у кого зарегистрирован товарный знак, а также те, кто оформляет и регистрирует отношения с франчайзи по всем правилам. Безусловно, важным критерием являются инвестиции, необходимые для открытия франчайзинговой точки.
Представляем вашему вниманию десятку лучших франшиз России по версии БИБОСС
FixPrice не смог удержать свои позиции на первом месте и в этом году замыкает десятку рейтинга. Компания является лидером в своей области и насчитывает более 2000 магазинов в 723 городах.
На девятой строчке в Рейтинге ТОП-100 лучших франшиз расположилась компания Хеликс, поднявшись на 2 пункта по сравнению с предыдущим годом. Количество диагностических центров, работающих по франшизе, в 10 раз превышает количество собственных точек франчайзора.
На восьмой строчке оказалась Крошка Картошка, переместившись с 21 места на 13 строчек вверх. Известный отечественный бренд также входит в десятку самых крупных сетевых заведений в секторе фаст-фуда в России.
В этом году на седьмом месте совершенно новый участник Рейтинга, который ранее в нем не фигурировал — сеть футбольных клубов для дошкольников Чемпионка. И сразу же отличный результат — попадание в лучшую десятку! Благодаря комплексной системе подготовки юных футболистов, опробованной в Германии и Америке, «Чемпионика» сейчас является ведущей сетью футбольных клубов для детей от 3 до 7 лет.
Шестое место в этом году занимает Додо Пицца, поднявшись с 12 позиции на 6 строчек вверх по сравнению с 2016 годом. Компания успешно стартовала в России в 2011 году, вышла на международный уровень и насчитывает уже больше 160 франшизных предприятий.
Уверенно шагает вверх по Рейтингу Гемотест. В 2017 году они стали выше на 2 позиции и оказались на 5 месте. При этом следует отметить, что в ТОП-10 в этом году расположились еще 2 похожих предложения. Однако, несмотря на это, «Гемотест» прекрасно справляется с конкуренцией и не сдает своих позиций.
ИНВИТРО опережает своих конкурентов в сфере коммерческих лабораторных услуг и находится на четвертом месте. Благодаря своей гибкой франчайзинговой схеме и наличию нескольких форматов сотрудничества с партнёрами уже третий год подряд ИНВИТРО уверенно занимает верхние строчки в Рейтинге ТОП-100 франшиз России от БИБОСС.
Переместившись с пятой строчки компания Аскона в этом году занимает почетное третье место в Рейтинге. Вот уже третий год подряд данная франшиза уверенно держится в ТОП-10. Успешно развивающийся бизнес на ортопедических изделиях для сна под известным для всех брендом «Аскона» насчитывает порядка 400 собственных и более 280 франшизных предприятий.
Из-за большого количества предложений удерживать высокие позиции в Рейтинге лучших франшиз довольно сложно. Однако уже в течении шести лет франшиза 33 пингвина находится в десятке лучших. В 2017 году эта компания сохранила свое прежнее место и осталась на второй строчке Рейтинга.
Возглавляет Рейтинг ТОП-100 франшиз России по версии БИБОСС в 2017 году Пятерочка. Данная франшиза — это оптимальный вариант развития розничного магазина для представителей МСБ. X5 Retail Group с 2003 года развивает этот бренд по системе обратного франчайзинга, что является одним из основных факторов глобального расширения компании.
Оцените статью
www.beboss.ru
О рейтинге франшиз 2017 — БИБОСС
Цель рейтинга
Цель рейтинга – отразить состояние рынка франчайзинга на 2016-2017 год, оценить темпы развития компаний, работающих в различных сферах, выявить наиболее стабильные и успешные из них, помочь франчайзерам взглянуть на свой бизнес со стороны, а потенциальным франчайзи — выбрать стабильную и надёжную франшизу для инвестиций.
Целевая аудитория
— франчайзеры, представляющие франшизу на рынке России, заинтересованные в формировании качественной партнерской сети; — предприниматели — потенциальные инвесторы, проявляющие интерес к созданию бизнеса по модели франчайзинга.
Доказано, что почти любой бизнес можно развивать с помощью системы франчайзинга — более 70 видов деятельности определены международной ассоциацией франчайзинга, как бизнесы, которые могут использовать франчайзинг. Это означает, что франшиза может помочь как начинающим предпринимателям, так и опытным специалистам, желающим расширить и продвинуть свое дело, поделившись рецептом успеха с франчайзи и увеличив прибыль во много раз.
Методология
На стадии предварительного отбора были исключены из списка компании, которые начали продавать франшизу на российском рынке позднее декабря 2014 года. При составлении рейтинга франшизы оценивались более чем по 30 критериям, в том числе: возраст компании, объем инвестиций, динамика роста сети за последние три года, количество повторных открытий существующими партнерами, количество закрытых предприятий, общее количество открытых предприятий, географическая распространенность, среднее время окупаемости и др. В результате определились 100 наиболее активно развивающихся в России франшиз, которые являются максимально привлекательными с инвестиционной точки зрения.
Анкетирование франчайзеров проводилось в апреле-мае 2017 года. Данные актуальны на 26 мая 2017 года. С течением времени позиции в рейтинге могут измениться.
Рейтинг TOP-100 франшиз подготовлен Аналитическим Департаментом БИБОСС исключительно в информационных целях. В рейтинг могут попасть не только предложения компаний-франчайзеров, которые в установленный срок и в соответствии с требованиями по заполнению анкеты предоставят необходимую информацию, но и прочие франшизы, присутствующие на российском рынке, данные по которым анализируются БИБОСС на основании информации, полученной из открытых источников.
Информация и данные, содержащиеся в рейтинге, не должны быть истолкованы прямо или косвенно, как рекомендации по инвестициям. БИБОСС не несет ответственности за возможные убытки или ущерб, возникшие в результате использования третьей стороной информации, содержащейся в настоящем рейтинге, включая опубликованные мнения или заключения, а также за последствия, вызванные неполнотой представленной информации.
БИБОСС оставляет за собой право в случае, если предоставленная в анкете информация вызывает сомнения, самостоятельно проверить данные или потребовать их письменного подтверждения. В случае предоставления ошибочных или неполных данных БИБОСС может без уведомления участника и без объяснения причин исключить франшизу из рейтинга или изменить ее позицию.
www.beboss.ru
Лучшие франшизы 2017. ТОП-500 по версии Entrepreneur
Наконец случилось то, чего мы все с таким нетерпением ждём в начале каждого года — издание Entrepreneur назвало 500 лучших франшиз. Для тех, кто пристально следит за миром франчайзинга, масштаб этого события сопоставим разве что с Каннским фестивалем для киноманов. И тому есть одна простая причина.Рейтинг даёт определённый срез западного бизнеса, по которому можно судить о наиболее выгодных и востребованных направлениях работы. Иначе говоря, по нему можно сделать выводы о тенденциях рынка США, которые зачастую через несколько лет приходят и в Россию.
К примеру, в ТОПах прошлых лет можно встретить по-настоящему большое количество франшиз, предлагающих бургеры и мороженое. В 2016 году много аналогичных франшиз российского происхождения появилось в каталоге БИБОСС.
Также уже не первый год в рейтинге Entrepreneur фигурирует большое количество франшиз по уходу за пожилыми людьми. На просторах же нашей родины эта сфера пока развита весьма слабо. Так в каталоге БИБОСС всего три компании, работающие в этом направлении (
Одним словом, если вы хотите быть в курсе франчайзинговых тенденций, ТОП Entrepreneur изучить нужно. Ну а мы расскажем, чем отличается рейтинг в этом году от подведения итогов предыдущих лет, назовём имена самых ярких звёзд франчайзинга и поясним, почему же именно они возглавили список, а также проведём некоторые параллели.
Как попадают в ТОП Entrepreneur?
Подведение итогов и оглашение имён самых лучших во франчайзинге — всегда особое событие. Почему? В первую очередь, благодаря масштабам происходящего
и кропотливости проделанной работы. Особенно понятным это становится, если сравнить рейтинги франшиз с модными нынче списками успешных стартапов. Их основатели нередко становятся богатыми и знаменитыми буквально за одну ночь, после того, как приложение установили пару миллионов пользователей или проект привлёк миллиардные инвестиции. Правда в том, что такой успех может закончиться так же быстро, как и пришёл. Яркий пример тому — история основательницы Theranos Элизабет Холмс.Франшизы — история совсем другая. Чтобы попасть в список успешных игроков, им приходится доказывать свою состоятельность годами и даже десятилетиями.
Попадание на определённое место в рейтингах, в частности в ТОП Entrepreneur, зависит от того, насколько высоко франшизу оценят по следующим метрикам:
- Количество точек, открытых за год, и общее количество заведений;
- Объём инвестиций в открытие;
- Известность компании;
- Лояльность покупателей к бренду;
- Объём оказываемой франчайзи поддержки.
Это традиционные критерии оценки франшиз, но…в этом году в Entrepreneur решили добавить к ним ещё кое-что. Специалисты компании рассудили, что франчайзинг просто не мог остаться в стороне от всех тех изменений, которые потрясли мир бизнеса в последнее десятилетие. Большие данные, социальные медиа, облачные технологии и мощные системы управления клиентами радикально повлияли на то, как франшизы работают, взаимодействуют с покупателями и взращивают своих франчайзи. Поэтому было решено изучить, например, то, как часто бренд упоминается в социальных сетях и какие решения использует для привлечения новой аудитории.
Всё это вместе с финансовыми показателями помогает выяснить, какие бренды наиболее сильны и могут предложить наилучшие возможности заинтересованным в сотрудничестве франчайзи. И чем заманчивее эти возможности, тем более высокое место в рейтинге занимает франшиза.
Десятка лучших
Приводить все 500 франшиз, попавших в рейтинг в этом году, мы, конечно, не будем. Тем более, что читатель и сам без труда сможет познакомиться с ними на сайте издания. Ограничимся лишь небольшим списком лучших из лучших — первой десяткой.
Стоит отметить, что добрая половина названных компаний уже засветилась в начале списка лучших, опубликованного Entrepreneur в прошлом году, что говорит об их надёжности и стабильности.
А что ещё общего у лучших брендов 2017 года?
Во-первых, это результаты выше среднего буквально по всем критериям, включая рост, поддержку франчайзи, силу бренда и стабильность. Возьмём, к примеру, победителя этого года — 7-Eleven. Этот бренд в совершенстве овладел искусством привлечения клиентов и удовлетворения их нужд, постоянно добавляя новые продукты и улучшая работу франчайзи с помощью мощной системы поддержки, а также непревзойдённой системы заказов. У других франшиз похожие истории того, что делает их франчайзинговые системы поистине выдающимися.
Во-вторых, это простота концепции и приверженность стандартам. К примеру, расположившаяся на 5 месте франшиза Jimmy John’s фокусируется на том, чтобы каждый ресторан был настолько простым и эффективным в управлении, насколько это возможно. Их меню мало изменилось с момента открытия в 1983 году, при этом клиентам нельзя менять состав блюд по своему желанию. Такая, казалось бы, устаревшая система позволяет хорошо отладить инвентаризацию и снизить накладные расходы для франчайзи, сохранив быструю скорость обслуживания для покупателей.
Та же история и у Wingstop, специализирующейся на крылышках на вынос, и сети мужских парикмахерских Sport Clips. Они буквально отсекли всё лишнее (ненужные дополнительные услуги), что позволило сократить расходы каждой отдельной точки франчайзи и сделать управление предельно простым и чётким.
В-третьих, мизерный процент закрытия действующих заведений. Не у всех игроков количество работающих точек перевалило за несколько тысяч (хотя таких франшиз в 10-ке большинство). Но главное в работе любого успешного бренда — минимальное число закрытых заведений. К примеру, у Jimmy John’s в 2015 году закрылось всего шесть локаций, у Sport Clips — одно заведение, у Wingstop — три. При том, что во всех этих случаях число вновь открытых точек превысило сотню у каждого бренда.
Представители Entrepreneur отмечают, что год от года бренды франшиз-участниц рейтинга становятся всё более сильными за счёт использования новых данных и технологий, которые позволяют сделать их системы более сфокусированными, чёткими и выгодными. А чем более сильными становятся франшизы, тем более заманчивые возможности появляются у франчайзи.
На какие сферы обратить внимание?
Пять из десяти лучших франшиз 2017 года по версии Entrepreneur работают в сфере общепита, две — в розничной торговле, а оставшиеся — в сфере услуг (почтовый сервис, парикмахерская и агентство недвижимости). Похожая картина наблюдается и в остальной части рейтинга: подавляющее большинство франшиз предлагают различные виды фаст-фуда — хот-доги, сэндвичи, пончики, мороженое. На втором месте по популярности — сфера услуг, причём особенно много здесь компаний, специализирующихся на уходе за пожилыми людьми.
Среди других популярных направлений франшизы небольших гостиниц и отелей с громкими именами (например, Hilton), агентства недвижимости, проекты в сфере детского образования, клининговые сервисы и службы формата «муж на час», уход за животными, забота о садах и газонах, а также парикмахерские.
Рейтинг Entrepreneur может подсказать российскому предпринимателю тенденции, складывающиеся на мировом рынке, поскольку американские тренды придут в нашу страну лишь через несколько лет. Но есть и список франшиз, который показывает актуальную на сегодняшний день ситуацию в России. Речь идёт о рейтинге ТОП-100 франшиз БИБОСС.
С учётом специфики российского рынка, анализа местных игроков и немного отличных от Entrepreneur’овских критериях оценки неудивительно, что в нашем рейтинге представлены совсем другие игроки. Предлагаем ознакомиться с десяткой лучших по версии БИБОСС.
Как видно, популярные сферы немного отличаются от тех, что показаны у Entrepreneur. Так, в российском рейтинге предприятий розничной торговли всё-таки больше, чем предприятий фаст-фуда. Причём эта сфера включает в себя как сети с широкой специализацией (Пятёрочка и FixPrice), так и узкоспециализированные магазины (Аскона — товары для сна, Tele2 — салоны связи).
Сфера услуг представлена тремя франшизами, две из которых — франшизы медицинских лабораторий. К слову, в двадцатке лучших представлены ещё три медицинские франшизы — Хеликс, CMD и Лечу. Это говорит, с одной стороны, о востребованности частной медицины и, особенно, услуг лабораторной диагностики у россиян, с другой, — о простоте ведения данного бизнеса и отлаженности всех бизнес процессов. В самом деле, лаборатории — наиболее бюджетный и простой в управлении медицинский бизнес.
А вот услуги для животных, клиниговые компании и сервисы «муж на час», а также франшизы по уходу за газонами в рейтинге ТОП-100 БИБОСС отсутствуют по разным причинам. К примеру, газон для среднестатистического россиянина, живущего в девятиэтажке, отнюдь не то же самое, что и для американца, имеющего частный дом с задним двором. Услуги формата «муж на час» в нашей действительности представлены частными мастерами, как когда-то было и в США. Но не исключено, что рано или поздно и этот сегмент рынка выйдет из тени, и франчайзинговые сети завоюют популярность в нём. К слову, аналогичные процессы сегодня происходят и в сегменте автосервисов: появляется всё больше франшиз, которым люди доверяют сильнее, чем безымянным работникам.
Похожая ситуация наблюдается и в сфере услуг по уходу за животными — потребитель пока не созрел для них, но через несколько лет ситуация вполне может измениться.
Например, в крупных городах растёт число породистых собак и кошек, требующих определённого ухода — мытья и груминга, а также особого воспитания. Как следствие, растёт спрос и появляются новые игроки в этой сфере. В частности, не так давно в каталоге БИБОСС появилась франшиз школы дрессировки собак DogPride, которая, правда, в рейтинг 2016 года не попала.
То же самое происходит и с клинингом. Хотя компании, предоставляющие подобные услуги, на российском рынке работают уже давно, у них есть ряд особенностей. Главная заключается в том, что большинство из них работают в основном с корпоративными клиентами — убирают офисы крупных и не очень компаний, супермаркеты и так далее. Но всё же на рынке есть и компании, ориентированные на частных лиц и даже развивающиеся по франчайзингу. С определённой долей уверенности можно сказать, что их число в будущем только увеличится.
Одним словом, открытие бизнеса по франчайзингу будет перспективным в тех сферах, где уровень качества предложения пока не соответствует спросу — заботе о пожилых, детском образовании, уходе за животными и т.д. Ну а чтобы понять, на какие именно бизнес-ниши стоит строит обратить внимание, не лишним будет вдумчиво изучить опыт западных коллег и попытаться «приложить» его к российской действительности.
Оцените статью
www.beboss.ru
Лучшие франшизы 2016
Самое ожидаемое событие в мире российского франчайзинга случилось сегодня! 26 мая в день российского предпринимательства — БИБОСС сделал, пожалуй, самый лучший подарок для всех предпринимателей страны — опубликовал обновлённый Рейтинг ТОП-100 франшиз России 2016 года!
Рейтинг франшиз от БИБОСС — это масштабный некоммерческий проект компании, созданный для того, чтобы среди тысяч предложений франшиз выделить лучших из лучших, и самое главное — помочь предпринимателям и инвесторам принять правильное решение при выборе франшизы.
- Каждая франшиза, претендующая на место в золотой сотне рейтинга, проходит своеобразный фейс-контроль.
- Вы не увидите в Рейтинге компанию, которая работает по системе франчайзинга менее 3-х лет.
- Одним из ключевых факторов при составлении рейтинга является динамика открытий и закрытий франчайзинговых точек.
- Учитываются и необходимые на открытие инвестиции, и наличие повторных открытий от одного и того же франчайзи.
Предпочтение в Рейтинге отдаётся и тем компаниям, которые работают на рынке легально — имеют зарегистрированный товарный знак и заключают со своими партнёрами договор коммерческой концессии и лицензионный договор. Более того, каждый договор с франчайзи подобные компании регистрируют в Роспатенте.
И это далеко не все критерии, по которым оцениваются франшизы. Географическая представленность, размер сети, плановая выручка, необходимые инвестиции — всего около 30 параметров, каждый из которых тщательно проверяется специалистами компании. Кроме того, при составлении рейтинга участвует экспертный совет, который в индивидуальном порядке разбирает каждый отдельный случай, ещё раз проверяет полученные данные, а также собирает отзывы от действующих и бывших франчайзи.
Таким образом, уже на протяжении пяти лет на свет выходит Рейтинг ТОП-100 франшиз России.
Предлагаем вашему вниманию 10 самых лучших франшиз России этого года по версии БИБОСС
На десятом месте Рейтинга ТОП-100 франшиз России оказалась компания, которая уже несколько лет подряд превосходит все ожидания. Компания Tele2 оператор мобильной связи не только потеснила большую тройку, но и стала одним из выгоднейших предложений по открытию бизнеса в телеком-ритейле. Сейчас под брендом Tele2 работает более 2 тысяч точек, 99% из них управляются партнёрами-франчайзи.
Следом за Tele2 своё место в десятке лучших заняла франшиза Стардог!s. Первый российский уличный фаст-фуд, появившийся в 90-х годах, сегодня обладает более 800 точками в 27 регионах страны. При этом больше половины открытых точек расположены на автозаправках. Данный формат не только оправдал себя, но и помог компании выбиться в десятку лучших.
Обогнала своего конкурента по рынку фаст-фуда всемирная сеть Subway. Однако своих прежних позиций в Рейтинге ТОП-100 франшиз фаст-фуду на сэндвичах удержать в этом году не удалось. Слишком сильно сказался на бизнесе курс валют — даже несмотря на все усилия компании по снижению размера паушального взноса и фиксации курса доллара внутри сети, темпы роста заметно снизились. Тем не менее франшиза Subway остаётся одной из лучших на рынке с высокими показателями повторных открытий.
А вот вверх по лестнице Рейтинга из года в год уверенно шагает франшиза лаборатории Гемотест. В прошлом году франшиза замыкала первую десятку рейтинга. В этом году уже седьмая позиция. При этом нужно отметить высокую конкуренцию среди подобных предложений в списке лучших от БИБОСС. Помимо Гемотеста в ТОП-100 присутствует ещё четыре компании, специализирующиеся на сборе анализов и здоровье россиян, при этом все они попадают в первую двадцатку. Нужно отдать должное Лаборатории Гемотест — она достойно справляется с конкуренцией и не сбавляет своих темпов развития.
Не обошлось в этом году и без присутствия детской франшизы в первой десятке. Всё-таки бизнес на детях продолжает привлекать предпринимателей, как начинающих, так уже и более опытных. И одним из первопроходцев детского франчайзинга является франшиза «Бэби-клуб». Само название компании сегодня воспринимается уже как имя нарицательное. Именно эта франшиза в этом году заслуженно заняла шестое место благодаря своей растущей динамике развития, небольшому проценту закрытия франчайзинговых точек, а также стабильно увеличивающемуся показателю повторных открытий. Что касается самой франшизы — немногие компании могут предложить по франшизе подобный светлый и полезный бизнес на раннем развитии детей.
Ровно на середине прочно устроилась франшиза «Аскона», предлагающая бизнес на спальных матрасах, подушках и кроватях. На сегодняшний день компания уже открыла свои фирменные магазины в 230 городах страны.
Чуть-чуть не хватило сил франшизе «Пятёрочка», которая заняла четвёртое место. Интересна схема по которой работает компания со своими партнёрами. Во-первых, она использует систему обратного франчайзинга, по которой франчайзи не оплачивает закупку товара, а наоборот получает агентское вознаграждение за продажу поставляемой продукции. Однако и выручку от продаж придётся отдать, при этом инвестировать придётся в помещение, его ремонт, закупку оборудования и персонал. Тем не менее работа, под известным всей России брендом, оправдывает себя — люди идёт в «Пятёрочку», закупаются так продуктами, а значит бизнес по франшизе процветает.
Удерживать свои позиции в Рейтинге — дело не простое, однако «Инвитро» в этом году удалось удержать своё почётное третье место в жестокой борьбе гигантов-ритейлеров. Это и не мудрено, именно эта франшиза до сих пор является лидером в своей сфере по географическому охвату и количеству офисов. Более того, в прошлом году компания отпраздновала десятилетие франчайзинга в компании. По словам Сергея Амбросова, генерального директора компании, в сети есть франчайзи, которые работают по франшизе на протяжении всего её существования, а также и такие, которые открыли более 10 точек по франшизе.
И тем не менее, не всем удалось сохранить свои прежние места. Компании «33 пингвина» — победителям рейтинга прошлого года — в этом году пришлось подвинуться. Свою роль в этом сыграло и увеличение закрытий франшизных точек и снижение темпов открытия новых по сравнению с аналогичными показателями прошлого года. И всё-таки франшиза «33 пингвина» не только попала в первую десятку, но и заняла второе место.
Наконец, победитель Рейтинга франшиз 2016 года — сеть магазинов фиксированной цены «Fix Price»! Эта сеть стала первопроходцем формата «всё по одной цене» и практически монополизировала этот рынок. И хотя сейчас появляются другие компании. предлагающие подобный формат, догнать «Fix Price» им пока не удаётся. Сейчас сеть насчитывает более 2 тысяч магазинов, пятая часть из которых — магазины франчайзи.
Модель, по которой «Fix Price» развивается доказала свою пригодность и прибыльность на рынке. Результатом этого стало прямое попадание на первое место!
Однако это только первые десять лучших франшиз. Среди остальных 90 франшиз немало достойных и качественных предложений, позволяющих начать свой бизнес и преуспеть.
Чтобы узнать, какие ещё франшизы заслуженно стали лучшими и попали в золотую сотню Рейтинга франшиз от БИБОСС, заходите на страницу Рейтинга ТОП-100 франшиз.
Кстати, теперь вы можете проголосовать за любимые франшизы — специально для вас БИБОСС учредил Всероссийскую франчайзинговую премию, результаты которой будут зависеть только от Ваших голосов. Заходите на страницу Рейтинга ТОП-100 франшиз, изучайте номинации и голосуйте.
Результаты объявим в августе!
Оцените статью
www.beboss.ru