Разное

Российские фотостоки для заработка: лучшие русские и иностранные сервисы

12.11.1977

Содержание

9 лучших фотостоков для заработка начинающих

Как и все я купил камеру для развлечения, не задумываясь о заработке. Дальше начал изучать профильные сайты, курсы, посещать фотопленеры. Постепенно, похвалу от друзей, и даже незнакомых людей, стал слышать чаще. Мастерство росло и тут я подумал: а почему бы не заработать на том, что хорошо получается? У вас похожая ситуация? Снимать свадьбы я не планировал: нервотрепка, суета — это не мое. Хотелось чего-то спокойного и с перспективой на будущее. Начал искать и выяснил, что есть фотостоки для заработка, специально для таких как мы.

Пройдясь по ним решил составить рейтинг фотостоков для начинающих, чтобы вы не совершали тех же ошибок, что и я.

Что такое фотостоки

Фотосток (photo stock) — это платформа, с большой базой качественных фотографий, которые можно легально купить для использования в своих целях.

Как происходит процесс? Дизайнеру нужна фотография девочки в платье для баннера. Он идет на фотосток, подбирает подходящее изображение и покупает ее за символическую плату (Почему так дешево и почему нам это выгодно расскажу ниже). За каждое скачивание автор снимка получает отчисления.

Преимущества заработка на фотостоках

5 главных плюсов:

  1. Пассивный доход — вы спите, ваши фотографии продаются;
  2. Низкие порог входа — чтобы начать зарабатывать не нужны крупные вложения. Достаточно камеры и базовых умений;
  3. Доход зависит только от вас, нет потолка. Это может быть 30$ или 3000$ в месяц;
  4. Сами строите график работы;
  5. Не привязаны к месту.

Статья будет необъективной если я не упомяну про минусы:

  1. Долго ждать первых денег. Пока объем вашего портфолио будет маленьким рассчитывать на ощутимые доходы не стоит. Отталкивайтесь хотя бы от 300 фото. Посчитайте за сколько вы сможете столько отснять, причем качественно. Для тех, кто хочет срубить бабла — проходите мимо;
  2. Из первого вытекает второй минус — потеря мотивации. Сначала придется работать не видя результатов. Не получая быстрый результат многие бросают.

Прежде чем начать зарабатывать, задайте себе вопрос, а сможете ли вы?

Рейтинг фотостоков

Подошли к самому вкусному. Рейтинг составлен субъективно. Я судил по прибыли от каждого.

Рейтинг Фотосток Язык
1 Shutterstock Англ.
2 Fotolia Stock.Adobe Рус.
3 Depositphotos Рус.
4 Lori Рус.
5 Istockphoto Рус.
6 Dreamstime Англ.
7 123rf Рус.
8 Canstockphoto Рус.
9 Crestock Англ.

Первые 3 считаю лучшими для продажи фотографий в интернете для начинающих.

Как работать на фотостоках

Расскажу на примере фотостока Shutterstock, на других процесс схож. Последовательность следующая:

  1. Регистрируетесь;
  2. Проходите экзамен — для этого загрузите свои 10 лучших фотографий на проверку модераторам. Скажу сразу, пройти экзамен с первого раза у меня не вышло, но я не сдался, заменил забракованные кадры и со 2 раза сдал;
  3. Заполните налоговую форму Form W-8BEN — актуально для зарубежных стоков. Бояться не стоит, вы указываете что не являетесь гражданином США и налог в 30% с вас снимать не станут;
  4. Загружаете фотографии;
  5. Следите за статистикой дохода.

За что вам будут платить? За каждое скачивание фотографии начисляется 0,25$. Кажется что это мизер, но фишка заработка на фотостоках в том, что фотографии могут скачивать неограниченное количество раз. Представьте что в вашем портфолио 200 снимков. Предположим, что в день скачивают 25% — 50. 50 раз умножаем на 0,25 = 12,5$ в день. В месяц получается 375$. Хорошо, согласны?

Дальше ваш заработок зависит от портфолио: качества и количества. Тут важна регулярность.

Фотостоки для начинающих

Какие у вас сейчас мысли в голове? Зарегистрироваться на 9 микростоках и получать доход сразу из нескольких источников. Так? Вот это первая ошибка! Вначале, особенно для начинающих, такой шаг ведет к тому, что вы распылите свои силы и в итоге не получите ожидаемого результата. Дальше мотивация пропадет и вы бросите это дело.

Как зарабатывать на фотостоках правильно? Сузить цель до минимума и направить всю энергию в одну точку. Выберите 1-3 стока и грузите, активно грузите фотографии туда. Приложив все усилия к одной точке вы быстрее получите результат, а с ней и мотивацию работать дальше!

Все слышали про правило Парето? Оно гласит, что 20% усилий дают 80% результата. Так вот, из всех сервисов выше, 60-70% прибыли приходит с Shutterstock. Закрепитесь вначале на нем, получите первую прибыль, опыт, а затем уже будете масштабироваться на остальные.

8 советов для новичков

Самый главный совет вы прочли выше. Здесь расскажу как зарабатывать больше:

  1. Уделите внимание ключевым словам — большинство работ находят именно по ним;
  2. Не стройте композицию, снимайте простые вещи — помните, что на фотостоках покупают материал для дальнейшей работы. Чем проще — тем лучше;
  3. Перед работой прочтите правила. На англоязычных ресурсах поможет переводчик;
  4. Думайте не как фотограф, а как дизайнер или журналист, который ищет материал для баннера или статьи;
  5. Светлые, яркие, солнечные фотографии раскупают лучше мрачных и темных;
  6. Популярные темы — медицина, офис, рабочие. Хуже пользуются спросом — флора и фауна, пейзажи, абстракция;
  7. Готовьте сюжеты к праздничным датам. 8 марта, 23 февраля, день матери — в такие дни продажи тематических фотографий взлетают до предела;
  8. Русские фотостоки просты в освоении, но основной заработок приносят иностранные.

Поймите еще одну вещь, загружать фото 1 раз в месяц и ждать что посыпятся деньги — глупо. Фотостоки — не для всех. Это упорная работа, которая требует регулярности. Все еще хотите зарабатывать на продаже своих фотографий — тогда дерзайте!

6 лучших фотостоков для пассивного заработка иллюстраторов и фотографов


Сейчас, как никогда, особенно актуальным стал вопрос заработка в интернете. А если при этом вы еще и неплохо рисуете или фотографируете, то микростоки — это то, что может принести вам дополнительный доход. Во всяком случае, я стабильно получаю его сейчас из нескольких источников и хочу поделиться, как к этому пришла.

С чего все началось

О существовании микростоков я узнала в 2008 году. Проще говоря, микростоки — это сайты, куда авторы грузят свои картинки для дальнейшей продажи. Клиентами таких фотобанков обычно являются издательства, рекламные агентства, журналы и газеты. Конечно же меня заинтересовал такой вид заработка. Потому что для себя я уже знала, что офисная работа не для меня. А рисовать мне нравилось. К тому же без художественного образования и опыта работы я бы вряд ли смогла куда-то устроиться. Стоки в этом плане мне очень подошли. Я могла изучать графические программы, параллельно рисовать, загружать и получать доход от продаж своих работ.

Но на тот момент рисовать я умела только на бумаге и не знала что такое Photoshop и Illustrator.

Я начала изучать различные форумы, где люди делились информацией по фотобанкам, давали советы и рассказывали о своих достижениях. Что еще больше подталкивало начать продавать свои рисунки.

Вскоре я приобрела графический планшет Wacom Intuos 4 и начала осваивать Adobe Illustrator по различным урокам из Youtube, много читала форум microstock.ru (там очень много информации для новичков) и нарабатывать свое портфолио.

Первый опыт

Первым фотобанком, на котором я зарегистрировалась, был Shutterstock. После регистрации и нескольких неудачных попыток сдачи экзамена я все же его сдала. О том, как успешно сдать экзамен, я напишу ниже.

Затем я много рисовала, оттачивала мастерство, вдохновлялась работами других авторов, стиль которых мне нравился, и попутно искала свою нишу. Портфолио постепенно расширялось, а с ним и заработок. Я тогда зарегистрировалась параллельно на нескольких фотобанках и по сей день все их пополняю по мере появления новых рисунков. Я оставила только лучшие работы в портфолио и загружаю в среднем по 5 новых иллюстраций раз в 2-3 недели.

На сегодняшний день в моем аккаунте на Shutterstock 609 иллюстраций и в среднем они приносят по $250-300 в месяц. Первый заработок в размере $100 я получила спустя полгода работы с фотобанком.

Параллельно со стоками я занимаюсь созданием индивидуальных векторных иллюстраций и рисую эскизы тату на заказ.


Сейчас ассортимент фотобанков значительно расширился по сравнению с 2008 годом. Помимо фото, векторной и растровой графики, фотобанки принимают также видео и аудио контент.

Далее я расскажу про особенности различных фотобанков. Так уж получилось, что сейчас новые платформы для продажи электронного контента появляются чуть ли не каждый день. Давайте рассмотрим подробнее наиболее востребованные из них:

Shutterstock

  • Shutterstock является самым известным и прибыльным фотобанком. Он принимает векторную и растровую графику, фото, видео, аудио и 3D.

При регистрации необходимо предоставить скан или четкое фото загранпаспорта (внутренний паспорт и водительское удостоверение не подойдут). Далее, после одобрения загранпаспорта, нужно пройти экзамен из 10 работ. Экзаменационные работы должны быть на разную тематику. Например, если у вас есть 10 фотографий одной и той же вазы с разных ракурсов, то их отклонят даже если они будут идеальными с технической точки зрения. Инспектор должен оценить уровень вашего мастерства. Работы должны быть разнообразными.

У новичков-иллюстраторов здесь могут возникнуть проблемы с правильным сохранением eps-файла, и из-за этого модератор может отклонить работы. В следующий раз тестирование можно будет попытаться сдать только через месяц.

Поэтому для успешного прохождения экзамена по векторной графике советую сохранить рисунки как растровую графику (в .jpg) размером 5000×5000 и обязательно поставить галочку “illustration” и “commercial” (как показано на рисунке). Затем добавить подробное описание в поле “description” к каждой картинке на английском языке, проставить соответствующие каждой картинке категории и подобрать ключевые слова при помощи сервиса “find more keywords” (на картинке ниже все показано). После прохождения экзамена можете загружать векторные работы в формате .eps 10-й версии, модераторы не будут придираться.

Здесь, чем больше загружаете нового и разнообразного контента, тем больше шансы продаж. Но есть испытательный срок. То есть, заработанные деньги вы сможете вывести только через 3 месяца после регистрации. А затем выплаты производятся ежемесячно и автоматически, если заработанная сумма достигает установленного минимума.

Минимальная сумма для выплаты $35. Выводить деньги можно на Payoneer, PayPal или Skrill.

Раз в неделю модераторы выбирают по 1 автору среди фотографов и иллюстраторов и предоставляют им возможность размещения одной из их работ на главной странице Shutterstock. Эта работа будет доступна для бесплатного скачивания, но одновременно будет служить рекламой вашего аккаунта. Если вас выберут в качестве одного из таких авторов, на почту предварительно придет письмо, где вы должны будете подтвердить, что согласны на условия.

С июня 2020 года действуют новые правила. Раньше на Шаттерстоке комиссии зависели от того, сколько автор суммарно напродавал с момента регистрации. До настоящего момента каждый начинающий стокер при любых раскладах получал не меньше $0.25 за скачивание по самой дешевой подписке. С каждым пройденным рубежом от новичка до старожила отчисляемая авторам работ комиссия чуть подрастала, и в конце концов опытный стокер, который хорошо вложился в свой портфель, получал не меньше 0.38$ за одно скачивание по самой дешевой лицензии.

По новым правилам, во-первых, каждое 1 января каждого года рейтинг каждого стокера обнуляется. Независимо от того, сколько лет вы на стоках и сколько заработали за все время. И во-вторых, 1 января все становятся равны и начинают год с самых мизерных выплат $0.10 за продажу по обычной лицензии. Рейтинг теперь будет рассчитываться исходя из того сколько штук картинок автор продал за текущий календарный год.

Помните, что ваши работы должны быть уникальными: запрещено перерисовывать чужое. За это на Shutterstock предусмотрен бан без возможности восстановления аккаунта.

Adobe Stock


  • Adobe Stock на сегодняшний день для меня это один из наиболее перспективных фотобанков. Минимальное отчисление за 1 проданную картинку здесь составляет $0.33. Фотобанк также принимает фото, растровую/векторную графику и видео.

После регистрации на сайте вам будет предложено синхронизировать аккаунт с Fotolia. Дело в том, что раньше отдельно существовал фотобанк Fotolia, но Adobe его выкупил. Теперь портфолио авторов с Fotolia синхронизировано с Adobe Stock, а загрузка нового контента доступна только через аккаунт на Adobe Stock. Поэтому пропускайте этот пункт и переходите к загрузке своего первого файла. Это такой мини-экзамен. Выберите свою лучшую работу и смело отправляйте. Также не забудьте дать картинке описание на английском, вписать ключевые слова и выбрать подходящую категорию. Модерация здесь не жесткая.

Далее вам нужно будет загрузить свой паспорт (внутренний или загранпаспорт) или водительское удостоверение.

И последнее — это налоговая форма. Ее необходимо заполнить для того, чтобы фотобанк не удерживал 30% налога от вашего заработка.

Если форма не заполнена, с каждых покупок, сделанными резидентами США, с вас автоматически будут снимать 30% и перечислять в бюджет США.

Если налоговая форма заполнена, то, в зависимости от страны проживания, снимается меньший процент или вообще ничего не будут снимать. Для жителей России и Беларуси — это 0%, для Украины — 10%.

Вам будет предложено несколько различных форм для заполнения в зависимости от страны проживания. Для Украины и России подходит форма W-8 BEN. Далее необходимо заполнить все поля, которые помечены галочкой, и внизу поставить подпись (написать ваше полное имя как в 1-м пункте налоговой формы).

Никаких подтверждений регистрации предпринимателя здесь не требуется. Пример заполнения:

После этого в течение нескольких дней вам придет электронное письмо о том, что вас приняли и вы можете загружать свои работы.

Минимальная сумма для вывода денег — $25 (в зависимости от выбранного вами способа оплаты). Деньги выводятся по запросу в течение 7 дней на Payoneer, PayPal или Skrill.

Depositphotos

  • Depositphotos — украинский фотобанк, основанный в 2009 году в Киеве. На сегодняшний день Depositphotos расширяется (главный офис находится в Нью-Йорке) и является неплохим стоком для получения пассивного заработка. Фотобанк принимает векторную/растровую графику, фото и видео.

Обратите внимание, что при регистрации ваше имя должно быть таким же, как в вашем паспорте. После стандартной регистрации на сайте вам будет предложено пройти несложный экзамен из 5 разнообразных лучших работ, а также загрузить загранпаспорт или водительское удостоверение.

После успешного прохождения экзамена вы сможете загружать неограниченное количество файлов на сайт.

Не забудьте также, как и в предыдущем случае (да и в дальнейшем на других стоках), заполнить налоговую форму — она стандартная.

Заработок здесь зависит от уровня автора. Чем больше файлов продано, тем выше становится ваш уровень. Для новичка отчисления составляют $0.30.

Минимальная сумма для вывода составляет $50. Деньги по регламенту выводятся в течение 14 рабочих дней. Чаще это происходит быстрее. 🙂 Доступные направления для вывода: Payoneer, Paypal или Skrill

123rf

  • 123rf — еще один фотобанк, на котором стоит зарегистрироваться. Фотобанк принимает фото, векторную графику, аудио и видео файлы. Он является неплохим дополнением к заработку от вышеперечисленных фотобанков.

При регистрации здесь также необходим паспорт. И есть экзамен из 10 работ, но инспекторы лояльные и пройти его не составит особого труда.

Заработок рассчитывается от уровня автора. На начальном этапе отчисления автору составляют 30% или $0.216 за картинку. Максимальный размер отчислений на последнем уровне составит 60%. Ниже приведена таблица, в которой показаны размеры отчислений относительно уровня автора.

Вывод денег осуществляется ежемесячно автоматически на Payoneer, PayPal или Skrill при достижении указанной в настройках суммы. Минимальная сумма вывода $50.

Dreamstime

  • Dreamstime является известным и довольно крупным фотобанком со средним уровнем заработка. Dreamstime принимает фото, векторную/растровую графику и видео. При регистрации нет экзамена, а документы необходимы только при заполнении налоговой формы.

Уровень заработка здесь зависит от популярности картинки. Каждой картинке присваивается начальный уровень ($0.35) и чем чаще она продается, тем выше отчисления автору. К примеру, если у картинки 100 и более продаж, автор получает от $1.05 и выше.

Помимо этого, особенностью Dreamstime является возможность эксклюзивного сотрудничества. То есть вы можете здесь продать свою работу за несколько сотен долларов, но единоразово. После этого работу уже нельзя нигде продавать.

Минимальная сумма вывода здесь $100. Деньги выводятся по запросу на Payoneer, PayPal, Skrill или банковским чеком.

Vectorstock

  • Vectorstock — фотобанк, который специализируется на продажи только векторных файлов. После несложной регистрации необходимо пройти маленький экзамен. Требуется загрузить всего 1 свою работу в формате .jpg.

Здесь так же, как и на Dreamstime, есть возможность эксклюзивного сотрудничества.

На этот сток я начала активно грузить свои работы не так давно, но даже при относительно небольшом портфолио в 50 работ уже есть по 1-2 продажи в неделю. Этот фотобанк определенно заслуживает внимания.

Вывод денег осуществляется от $100 по предварительному запросу в течение 5 дней на Payoneer, PayPal или Skrill.

Выше я описала наиболее прибыльные фотобанки, на которых стоит зарегистрироваться и загружать свои иллюстрации. Удобно, что все свои работы можно загружать и продавать на всех стоках одновременно (если, конечно вы их не продаете по эксклюзивной программе). Ведь клиенты у каждого фотобанка свои и, соответственно, на одном сайте хорошо будут продаваться рисунки одной тематики (например, персонажи для инфографики), а на другом — совершенно другой (портреты, стикеры, иконки).

Выводы, к которым я пришла, работая с различными фотобанками

  • Чем больше времени уделять стокам, тем больше будет и отдача.
  • Контент должен быть достаточно качественным, так как конкуренция очень высокая. Иллюстрации должны быть уникальными, копировать чужое нельзя.
  • Помимо этого необходимо знание английского языка, хотя бы на базовом уровне. Так как для каждого загружаемого файла необходимо писать описание и подбирать соответствующие ключевые слова на английском языке. От качественного описания и правильно подобранных ключевых слов зависит популярность и продаваемость вашей работы на стоках. К этому нужно подходить очень ответственно.

Очень важно постоянно повышать свои навыки и не останавливаться. И не волноваться, если у вас нет специального образования. Сейчас существует очень много различных курсов, мастер-классов по графике, дизайну сайтов, леттерингу и каллиграфии.

Еще одним плюсом будет то, что по мере расширения портфолио и навыков, к вам будут обращаться клиенты с новыми индивидуальными заказами. И все это параллельно пассивному доходу от стоков.

Удачи! 🙂


Хотите поделиться интересной информацией о профессиональных наработках? Пишите нам! 😉 Ведите авторские колонки и создавайте сообщества единомышленников!

Фотостоки для заработка

Идея удаленного заработка на продаже фотографий в фотобанках (еще их называют фотостоками или микростоками) хотя бы один раз приходила в голову всякому человеку, державшему в руках фотоаппарат и ищущему способы заработать через интернет.

И многими, в том числе и мной, она в самом начале отметалась как безумная: перспектива освоения совершенно нового вида деятельности кажется слишком трудоемкой, а успех в соревновании с профессионалами – сомнительным.

Но рано или поздно некоторые из нас все же решаются погрузиться в этот новый мир стоковой фотографии, а заодно и радостного творчества. Если вы принадлежите к таким, я расскажу вам о некоторых неожиданностях, которые принесла мне регистрация и начало работы на нескольких фотостоках.

Как заработать на фотостоках новичку

К счастью, сейчас уже появилось немало публикаций от опытных фотостокеров, которые не только описывают в подробностях процесс регистрации (часто даже с картинками, поэтому я не стану на этом останавливаться), но и анализируют все перспективы продаж, а также перечисляют требования к техническим параметрам требуемых фотографий, типы лицензий и прочее. В общем, подходят к этому вопросу глобально, и очень хорошо, что такие публикации есть – они помогают познакомиться с миром стоковой фотографии и оценить свои силы в перспективе.

Беда в том, что перспектива очень часто бывает отдаленной, и многие бросают эту идею еще на стадии регистрации, другие же – после отклонения инспекторами фотобанков первой партии загруженных снимков.

Однако это похоже на то, как если бы вы собрались лететь в интереснейшее путешествие, имели для этого все возможности и средства, но отказались бы от этой затеи еще на стадии сборов чемоданов и покупки билетов, потому что уже это для вас слишком сложно.

Принцип работы фотостока

Хочу отметить несколько особенностей удаленной работы вообще и стоковой фотографии в частности, которые необходимо учитывать каждому новичку, чтобы не упустить свои лучшие возможности.

1. В удаленной работе, будь то продажа фотографий, написание текстов за деньги или что-то еще, существует подготовительный этап, когда вы не зарабатываете ничего.

Как бы вам ни хотелось получить деньги сразу после регистрации, стоит взглянуть на этот вопрос трезво и начинать работу с полным осознанием того, что ни на каком сайте вас не ждут денежные склады, которые вам с радостью станут выдавать круглые суммы сразу после регистрации аккаунта.

Я очень часто встречаюсь с недовольными отзывами, полными жалоб на низкие цены, отсутствие продаж и непомерную строгость проверяющих, в то время как сами пользователи еще даже не вошли в курс дела.

Так вот: удаленная работа на фотостоке предполагает терпение и готовность работать на перспективу, не бросать эту затею после первой ошибки, не обижаться на то, что у вас находят ошибки, а переделывать и пытаться снова и снова.

При таком настрое очень быстро приобретается необходимый для новичка опыт:

  • вы начинаете понимать требования проверяющих и учитесь соответствовать им;
  • вы совершенствуетесь в своем деле и начинаете видеть, что вам нужно изучить, находите для этого ресурсы и учитесь, а значит, совершенствуетесь еще больше;
  • ваши работы становятся все лучше и лучше, увеличиваются продажи.

Время, потраченное на обучение и исправление ошибок, у всех разное. Кто-то за год выходит на уровень хороших продаж, полностью обеспечивая этим заработком свое существование и новые творческие замыслы. Кто-то начинает унывать и откладывает работу, чтобы вернуться к ней позже, и тогда закономерный успех отодвигается. Другими словами, все зависит от скорости вашей работы и настроя на совершенствование во что бы то ни стало. Что для вас ближе – решать вам.

В связи с этим хочу дать такой простой совет: о переходе на «удаленку» следует задуматься как можно раньше, гораздо раньше того рубежа, на котором вы собираетесь оставить официальную работу и заняться фрилансом. Совмещайте существующую работу с изучением материалов по вашему будущему делу, не стесняйтесь регистрироваться на сайтах и понемногу накапливать опыт и рейтинги. Тогда сложности и отсутствие реального заработка не станут для вас неожиданностью, а будут уже пройденным этапом, когда вы решите полностью посвятить себя стоковой фотографии.

2. Технические параметры снимков – одна из главных забот фотостокера.

Безусловно, лучше иметь хорошую фототехнику, но я говорю в первую очередь о начинающих пользователях, которые рассматривают фотобанки как вариант удаленного заработка, имея пока только цифровую «мыльницу». Хорошая новость в том, что с компактными фотоаппаратами выходить на фотостоки можно и нужно! Многие успешные фотографы именно так и начинали.

Я имею две «фотомыльницы», и мои фотографии фотобанками принимаются. Но даже если вы снимаете в автоматическом режиме, это не говорит о том, что можно не обращать внимания на техническую сторону.

Первое, что вы должны сделать – рассмотреть ваши снимки на 100%-м увеличении в какой-нибудь из программ-редакторов (например, FastStone) на предмет наличия шумов, аберраций, провалов в тенях и светах, искажений и отсутствия резкости. В той же программе или других эти ошибки можно до определенной степени исправить.

Если вы не знаете, что означают все эти слова, тогда самое время найти в интернете бесплатные уроки по фотографии для начинающих и ознакомиться с азами. Также нужно изучить основы композиции.

Самая первая ошибка начинающих (и моя в том числе) – загружать фотографии, оценив их «на глаз», по своему вкусу, не рассматривая на полном формате и не имея понятия о возможных технических ошибках. С наибольшей вероятностью в таком случае ваши снимки будут отклонены модераторами. Чтобы обезопасить себя от этого первого разочарования, лучше начать с элементарной подготовки, и только потом загружать свои фото на сайт. Но и подготовленный автор не застрахован от ошибок, имейте это в виду.

3. Российские и зарубежные фотобанки различаются.

Но не только языком и интерфейсом сайта. В интерфейсах рано или поздно вы разберетесь, а при отсутствии у вас знания английского страницу всегда можно перевести на русский язык (современные браузеры это позволяют). Некоторые фотобанки предлагают русскоязычные варианты своих сайтов.

Фотостоки для начинающих

Имея опыт начальной работы в трех из них – российском «Лори» и зарубежных 123RF, Fotolia и Dreamstime, я расскажу о различиях, сразу бросающихся в глаза, на примерах именно этих фотостоков, которые вполне подходят для начинающих.

1) Различия в способах регистрации, предоставляемых документах и налоговой политике.

Любой фотобанк потребует у вас подтверждение вашей личности с помощью какого-то документа. В пользу западных фотобанков, на первый взгляд, говорит то, что документ можно предоставить в электронном виде, а соглашение подписывается прямо на сайте.

Российское законодательство требует от фотобанков получения от авторов живой подписи в договоре. С фотобанком «Лори» мне пришлось обменяться бумажным договором по почте, прежде чем мое портфолио стало доступно на сайте. Для тех, кто живет в столице, есть возможность побывать в самом офисе компании – так будет быстрее.

С другой стороны, российский фотобанк не требует самих документов, а только заполнения договора реквизитами и заверения живой подписью.

Западные фотобанки хотят видеть непременно копию вашего удостоверения личности. Обычно это загранпаспорт или водительское удостоверение. Для меня приятным сюрпризом стала лояльность фотобанка 123RF, который в списке предоставляемых документов имеет свидетельство ИНН.

Документ может быть затребован либо сразу после регистрации, либо перед выведением заработанных вами денег. Например, фотобанк Fotolia не сделает ваши принятые фото доступными на сайте, пока вы не загрузите скан-копию загранпаспорта.

Кроме того, американские фотобанки отличаются тем, что предлагают сразу же заполнить специальную налоговую форму, где вы укажете, что не являетесь гражданином Соединенных Штатов. И тогда вы будете свободны от американского налогообложения.

2) Различия менталитета, которые неизбежно влияют на тематику принимаемых изображений.

Здесь стоит отметить, что западный менталитет, наверное, предполагает очень щепетильное отношение к праву собственности. Больше ничем не могу объяснить то, что, если в российский фотобанк можно с успехом загружать многочисленные виды наших городов, зданий и достопримечательностей, и они принимаются и с успехом продаются, то западные стоки на те же снимки требуют разрешение правообладателей изображенных объектов.

Фотобанк «Лори» сам определяет, поставить ли на вашем снимке пометку о редакционном использовании или нет, многие продаются и так. И тем более от вас не требуется замазывать вывески и логотипы. Напротив, фотографии с изображением государственных учреждений, гербов и офисов крупных фирм часто можно встретить на отечественном фотостоке. Подписание так называемых релизов требуется только от людей, которые вам позировали.

Западные фотобанки требуют убрать с фотографий все логотипы и названия, даже если они еле различимы. Снимки зданий часто не принимаются, принимаются лишь некоторые по какому-то особому принципу. Более того, даже форма изображенного на вашем снимке объекта может быть кем-то запатентована, и это послужит причиной для отклонения фотографии.

Есть в российских фотобанках темы, принадлежащие сугубо российской действительности. Это проблемы ЖКХ, повышение цен, ипотека, новостройки, повседневная жизнь российских сел и городов, вооружение, памятники, православные святыни и многое другое. Любые зарисовки из нашей жизни, серьезные, иллюстрирующие проблемы или, наоборот, показывающие достижения – будут приняты в российском фотобанке.

В то же время западные сайты заполнены исключительно позитивным контентом: улыбающиеся лица в любой тематической категории, яркие постановочные кадры или предметные фотографии, которые часто являются продуктом не самого фотографа, а программы Photoshop.

Нельзя сказать, что российскому фотографу невозможно найти свою нишу на таких площадках. Я потратила один вечер, чтобы специально просмотреть предлагаемый контент на тех фотостоках, где я зарегистрировалась, и выбрать из них такие сюжеты, которые для меня вполне реально создавать. У меня получился внушительный список тем, который открывает мне большие возможности для творчества.

Отличие западных фотобанков в том, что они не примут все, что вы фотографируете, гуляя по улицам своего города. В то время как российский фотосток многие из этих снимков согласен принять, при условии, что они качественные. А снимки для западных фотобанков должны создаваться вами заново.

И последнее. Все фотоcтоки для заработка – и российские, и западные – различаются по степени строгости проверяющих. Наиболее лоялен к качеству моих снимков оказался 123RF, принявший десять фото из десяти. Российский «Лори» гораздо тщательнее отбирает, но зато дороже продает и предоставляет, как я уже сказала, больше возможностей в тематическом смысле, именно для российских фотографов.

Поэтому я настоятельно советую пробовать свои силы на разных площадках, учитывая вышеперечисленные нюансы. И не бойтесь ошибок! Побеждает тот, кто не сдается и пробует снова.

Лучшие фотостоки для заработка в 2020 году: список | SmartGuide

Как заработать на фотостоках в 2020 году? Рассказываем секреты заработка и делимся прибыльными сервисами

Больше интересных статей на нашем сайте: https://smartguide.ru/investment-advisor/kak-zarabotat-online

Наверняка, каждый из нас любит и умеет фотографировать. Нет ничего прекрасней, чем запечатлеть самобытный природный пейзаж, своего питомца в забавном ракурсе или счастливые эмоции дорого человека. Однако мало кто знает, что на этом можно неплохо заработать. Совершенно не обязательно заканчивать школу искусству или быть асом в мире фотографии. Достаточно иметь желание, а также чувство эстетики. Сейчас расскажем, как получить свои первые деньги за снимки, а также поделимся полезными советами.

Что такое фотостоки и какими они бывают?

Начать нужно с теории. Фотостоки – это платформы по продаже графического контента. Компании заключают партнерские соглашения с независимыми авторами. Владелец изображения получает денежное вознаграждение за каждое скачивание фотографии. Фотобанки выступают посредником между создателем снимка и потенциальным клиентом. В зависимости от ассортимента изображений данные сервисы подразделяются на несколько групп, каждая из которых имеет свои специфические особенности.

Виды фотостоков:

  • Макростоки – масштабные платформы, предлагающие потенциальным клиентам обширный выбор графического контента, собранный с различных точек земного шара. Их специфика проявляется в типе лицензирования. Особой популярностью в макростоках пользуются репортажные фото.
  • Микростоки – банки узкой направленности с тематическим портфелем изображений. Сервисы этого типа начали активно появляться в нулевых. В этот период увеличился спрос на фотографии за разумные деньги. Результатом развития макростоков стало появление нового типа лицензирования – RF или Royalty Free.

Лучшие фотостоки для заработка в 2020 году

  • Getty Images – топовый сервис, созданный в США. Чтобы начать зарабатывать, даже не обязательно регистрироваться на сайте. Просто подайте заявку на партнерство в приложении Contributor by Getty Images. Для успешного прохождения отбора, нужно загрузить 3 пробных фотографии. Изображения предстоит заливать на YouTube.
  • Adobe Stock – известная платформа, ставшая популярной благодаря щедрым выплатам авторам. Пользователи смогут получить до 33% от стоимости скачивания. Партнерами смогут стать только лица, достигшие совершеннолетия, а также имеющие в своем арсенале богатое портфолио.
  • Shutterstock – регистрационный этап состоит из нескольких этапов. Сначала необходимо представить реальные персональные данные, включая страну проживания и адрес. Обязательно также придется пройти верификацию.
  • Dreamstime – фотосток с наибольшей базой изображений, насчитывающей свыше 1 миллиона уникальных снимков. Доход авторов может достигать до 60% от стоимости продажи. Реализована продуманная система выплаты бонусов.
  • Photogenica – российский банк фото, продающий графический контент по лицензии Royalty Free. После регистрации пользователю предстоит пройти небольшой тест, представив около 10 снимков. Заработать с проданных изображений можно до 40% от их стоимости.

Кто сможет зарабатывать на фотостоках?

Ответ очевиден – фотографы, желающие монетизировать свое увлечение, но для этого потребуется база иллюстраций. На популярных сервисах условия отбора действительно жесткие, поэтому новичкам будет тяжело пробиться. Конкуренция чрезвычайно велика, что непосредственным образом сказывается на доходе.

Не рассчитывайте, что сразу после загрузки фото, вы мгновенно начнете получать деньги. Сначала нужно продемонстрировать конкурентоспособность. Научитесь делать коммерческие фотографии. Запомните, что объемное портфолио – это главное оружие любого фотографа.

Как найти постоянных клиентов на фотостоках: полезные советы

  • в начале карьеры публикуйте больше своих работ в разделах с бесплатным скачиванием;
  • пользуйтесь лайтбоксами фотостоков;
  • непопулярные снимки с наименьшим рейтингом удаляйте;
  • правильно пропишите теги под каждое фото;
  • для повышения узнаваемости, используйте социальные сети;
  • старайтесь развиваться, прогрессировать, пробовать новые техники и стили;
  • следите за актуальными тенденциями в мире фотографии.

Условия заработка на фотостоках: разбираем типы сотрудничества

Есть несколько сценариев работы:

  • Эксклюзивный автор – фотографии публикуются только на одной площадке, иногда бывают исключения. Например, можно продавать контент напрямую заказчику, не оплачивая услуги посредника.
  • Эксклюзивные работы – это определенная часть иллюстраций, которая должна находиться только на одном фотостоке. Запрет на публикацию изображений на других ресурсах увеличит ваш процент от их продажи.
  • Не эксклюзивные работы – автор имеет полное право собственные фотографии публиковать на просторах различных банков и ресурсов.

Формат понятен, теперь рассмотрим требования, которые выдвигаются к графическому контенту:

  • отсутствие в кадре проблем со светом и тенями, ненужных предметов. Чтобы снимок получился качественным, нужно сформировать правильную экспозицию;
  • при масштабировании кадра не должен быть виден цифровой шум;
  • правильно расставляйте теги, по которым можно отыскать вашу фотографию;
  • если на фото фигурируют люди, то сначала предстоит взять у них письменное разрешение на коммерческое использование снимка с их участием;
  • логотипы брендов, названия компаний, автомобильные номера, скрытая реклама – всего этого не должно быть в кадре;
  • грамотная композиция фотографии.

Какую нишу выбрать?

Вы будете зарабатывать только при условии, что работаете в трендовом направлении. Конечно, самыми востребованными остаются фотографии из неизведанных уголков земли, но для путешествия по ним потребуются немалые вложения. Если говорить о более доступных нишах, то в 2020 году востребованы снимки по темам: инвестирования, мира криптовалют, техника, смартфоны, бьюти-сфера. Фото, сделанные с высоты (с дрона) также найдут своего покупателя.

Фотостоки для заработка для начинающих

Насколько прибыльными могут быть фотостоки для заработка для начинающих фотографов? Многие люди, увлекающиеся фотографией или графикой, размышляют, можно ли превратить это хобби в источник прибыли. Разберём основные аспекты заработка на фотостоках и выясним, какие преимущества и недостатки есть у этого источника дохода для творческих людей.

Как получают доход от продажи фотографий

На чём основан заработок на фотостоках? Фотостоком или фотобанком называется сервис или платформа в интернете, где правообладатели изображений легально продают свои фотографии. Покупателями на таких платформах выступают создатели сайтов, дизайнеры, авторы рекламы, журналисты, которым необходимы качественные фотографии, но при этом важно соблюсти авторские права.

В современных фотобанках уже миллионы изображений, но на качественный контент всегда есть спрос. Конкуренция в мире фотосъёмки чрезвычайно высока, поэтому первый важный вопрос — стоит ли новичку пробовать работать на фотостоках? Предлагаем вам найти ответ, прочитав советы и рекомендации в следующих разделах.

В современных фотобанках уже миллионы изображений, но на качественный контент всегда есть спрос.

Принципы работы фотостоков

В настоящее время существует несколько десятков проверенных и надёжных фотостоков. Большинство из них — англоязычные, однако у многих есть русскоязычный интерфейс. Бесплатные русские фотобанки для заработка также занимают существенную долю рынка. Принципы работы данных платформ во многом схожи:

  1. Фотограф регистрируется на сервисе. Обычно для регистрации необходимо загрузить на сайт портфолио — около 10 своих лучших фотографий. Портфолио проверит модератор стока — оценит уровень, качество, оригинальность снимков и их соответствие правилам портала.
    У большинства фотографов не получается пройти регистрацию с первого раза, в этом нет ничего страшного. Неподходящие, по мнению модератора, фотографии нужно просто заменить на более качественные и повторить попытку регистрации.
  2. После проверки и подтверждения регистрации фотографу открывается доступ к загрузке фотографий. Обычно фотобанки не устанавливают лимит на количество снимков, а значит можно одновременно загрузить сотни и даже тысячи изображений. Единственное условие — все они должны быть выполнены вами и соответствовать требованиям портала.
  3. Перед началом продажи фотографий, некоторые сервисы требуют подписания несложного договора на передачу прав на снимок. Эту процедуру необходимо совершить, иначе доступа к продажам не будет.
  4. Финальная стадия — непосредственная продажа снимков и получение прибыли. За каждое проданное фото владелец обычно получает от 10 до 50 центов.

Какой ожидать прибыли

Сколько можно заработать, продавая изображения через фотостоки? Прибыль очень сильно зависит от качества и количества загруженных автором снимков. Цена одного фото на разных сервисах варьируется от 10 до 50 центов, редко — несколько дороже.

Учитывайте, что один и тот же снимок можно продать неограниченное количество раз. То есть, 100 продаж принесут фотографу от 10 до 50 долларов. Сумма кажется не слишком большой. Как заработать больше? Во-первых, нужно загружать много фотографий и делать это регулярно. Опытные продавцы снимков утверждают, что для относительно неплохого достатка в портфолио нужно наличие не менее 300 фото.

Во-вторых, повышайте качество работы, делайте фотографии более профессиональными. В-третьих, точнее указывайте категории изображений, чтобы система поиска показывала их потенциальным покупателям. В-четвертых, работайте одновременно на нескольких платформах, это поможет значительно увеличить продажи уже с первых месяцев.

Повышайте качество работы, делайте фотографии более профессиональными.

Какими должны быть фотографии для продажи

Чтобы получать от фотостоков прибыль, нужно уметь продавать «правильные» фотографии. Что в таком случае означает слово «правильные»? Как правило, это снимки, сочетающие в себе несколько параметров:

  1. Высокое качество изображения, включая композицию и профессиональную обработку.
  2. Уникальность или необычность — снимок должен выгодно отличаться от других предложений на этом и других сервисах.
  3. Точное попадание в тему — покупатели обычно ищут конкретные изображения для тематической статьи или ролика, поэтому выгоднее, чтобы фотография относилась к одной или нескольким темам.
  4. Отсутствие лейблов, фирменных логотипов на объектах съёмки, так как это может создать проблемы с авторским правом. Например, если вы продаёте фото спортсмена, на его форме не должно быть никаких фирменных обозначений.

Также фотографам, планирующим продавать свои изображения, нужно знать термин «эдиториал» или «редакционные изображения». Так называют снимки, на которых представлены какие-либо узнаваемые объекты, например, памятники архитектуры, виды городов, праздники, а также люди, не подписывавшие контракт с фотографом. Такие изображения нельзя использовать в рекламе, но можно в печатных или сетевых средствах массовой информации.

Самые популярные фотобанки

  1. «Depositphotos». Фотобанк с русскоязычным интерфейсом. Помимо фотографий можно продавать графику и видео.
  2. «Shutterstock». Большая и востребованная платформа для продажи снимков, главным недостатком которой для пользователей из России является отсутствие русского интерфейса. Однако фотографии здесь оплачиваются несколько выше, чем на других стоках.
  3. «Lori», русскоязычный проект с уже более чем 22 миллионами изображений. Все правила участия в проекте подробно расписаны в разделе «Авторам». Платформа проста и понятна, начинающим фотографам из России следует обратить своё внимание именно на неё.
    Другие популярные стоки с русскоязычным интерфейсом:
  4. «Fotolia».
  5. «123rf».
  6. «Dreastime».
  7. «Canstockphoto».
  8. «Istockphoto».

Чтобы получать от фотостоков прибыль, нужно уметь продавать «правильные» фотографии.

На какие темы есть спрос

Другая сторона отбора снимков — это определение изображений, которые будут пользоваться спросом. Категория фотографии определяется несколькими хэштегами, в зависимости от которых снимок попадёт в те или иные категории. От того, насколько хорошо фотограф определит категорию снимка и верно расставит хэштеги, зависит весь успех продажи. Наиболее популярными категориями являются:

  1. Изображения людей. Мужчины и женщины всех возрастов, включая детей, портретные снимки и в полный рост, спокойные или изображающие какую-либо эмоцию, стабильно пользуются спросом.
    Изображение конкретных ситуаций, в том числе жизненных и деловых. Дизайнерам и оформителям сайтов часто требуются фотографии, на тему «любовь», «ссора», «дружеское общение», «деловая встреча», «урок» и так далее. Эмоции на таких фотографиях должны быть очевидными, понятными, узнаваемыми. Изображение обязательно сопровождается соответствующей меткой.
  2. Обратите внимание, что для размещения первой и второй категорий снимков, некоторые сервисы попросят у вас заключения договора с моделями. То есть вы должны уведомить людей, позирующих для ваших работ, что планируете продавать снимки через фотостоки и подписать соответствующее соглашение.
  3. Времена года и суток.
  4. Изображение абстрактных понятий. Высокий спрос есть на фотографии часов, бумаг и канцелярских товаров, денег.
  5. Интерьеры, цветы.
  6. Животные, в том числе дикие.

Разумеется, список востребованных категорий фотографий не ограничивается названным выше перечнем. Многие профессионалы продают совсем другие снимки.

Однако, новичкам полезно будет знать, что тематическая фотография, сопровождающаяся правильными хэштегами, будет продана с большей вероятностью.

Преимущества работы с фотобанками

  1. Фактически продажа изображений через фотобанки обозначает удалённый и пассивный доход. Сделав и обработав снимок один раз, вы в течение долгого времени можете продавать его на разных платформах и получать доход.
  2. Простота. Фотографу не нужно взаимодействовать с покупателями и работать на заказ. Система продажи автоматизирована, поэтому добавив фотографию один раз, правообладатель в дальнейшем просто получает средства на счёт.
  3. Возможность неограниченного роста дохода. Прибыль зависит только от профессионализма и предприимчивости мастера.
  4. Возможность самостоятельно строить рабочий график, выбирать место работы и так далее.

От того, насколько хорошо фотограф определит категорию снимка и верно расставит хэштеги, зависит весь успех продажи.

Недостатки продажи изображений через фотостоки

  1. Не стоит ожидать от продажи фотографий лёгких денег. На создание хорошего «продающего» профиля с востребованными снимками уйдёт минимум несколько месяцев.
  2. Прибыль зависит от количества продаж, поэтому важно не только следить за качеством изображений, но и регулярно загружать их в достаточно большом количестве.
  3. Риск потерять интерес и мотивацию. Не получив больших денег в первые месяцы, многие разочаровываются и перестают развивать свой профиль.

Советы начинающим работать на фотостоках

  1. Регулярно повышайте качество изображений, выстраивайте композицию, работайте на профессионализмом.
  2. Точнее указывайте ключевые слова или хэштеги. Именно по ним покупатели находят интересующие их снимки.
  3. Выкладывайте снимки, которые будут интересны дизайнерам и журналистам, то есть те, которые можно использовать в оформлении или иллюстрации.
  4. Тёмные фотографии продаются хуже ярких и солнечных, абстрактные — хуже конкретных и очевидных.
  5. Ведите отчет по заработку. Следите, какие снимки продаются лучше, а какие хуже. В соответствии с этим корректируйте подход к наполнению портфолио.
  6. Используйте одновременно несколько сервисов, но в то же время не слишком много, оптимально 3-4. Анализируйте, где какие снимки продаются лучше. Если пытаться работать на большем количестве сервисов, есть вероятность потерять концентрацию и не уловить специфику каждого из них.
  7. Не бойтесь использовать иностранные фотостоки. Продажи через них будут активнее, а налог с граждан России взиматься не будет.

Заключение

Фотостоки — отличный вариант дополнительного дохода для фотографов и иллюстраторов. Организовать работу с фотобанками довольно просто, а перспективы роста в ней не ограничены. Главное в этой сфере — загружать качественный контент, верно расставлять категории фотографий и отслеживать спрос.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

как зарабатывать на фото- и микростоках

Фотография  – достаточно распространенное хобби. Если вы умеете фотографировать и ищете дополнительные источники дохода, то наверняка задумывались о продаже снимков либо создании иллюстраций.

Появляется логичный вопрос: где искать клиентов? Да еще и таких, чтобы им стабильно требовались новые изображения…

Что такое фотосток

Подобно любым другим «биржам» контента, такие площадки упрощают поиск уникального материала для своих проектов. В нашем случае – это снимки, а также иллюстрации и даже векторные изображения или видеоролики.

Сервисы, где покупатели и создатели визуального контента находят друг друга, можно условно разбить на две группы:

  • общедоступные площадки с упрощенной формой лицензии: «массмаркет», где можно купить недорогие изображения любительского уровня;
  • сайты компаний, занимающихся продажей снимков высокого качества, которые сделаны известными и опытными фотографами.

Иным словом, именно фотостоки – один из главных «поставщиков» контента, используемого повсеместно: начиная от примитивных статей про готовку и заканчивая школьными учебниками. Сама компания, являющаяся по совместительству владельцем площадки, получает некоторый процент с каждого проданного фото.

Конечно, большинство фотобанков ориентированы на конкретных покупателей: на производителей рекламной полиграфии или журналистов и авторов статей в периодических изданиях.

Целевая аудитория для продажи фото

Главная фишка снимков, приобретаемых у фотографов-фрилансеров – это их реалистичность и «живость». В отличие от профессионала, любитель может запечатлеть повседневную жизнь «в моменте». А кому нужны эмоции и естественность? Конечно же, брендам и рекламным компаниям.

А еще практически на каждом стоке вы гарантированно повстречаетесь с:

  • любителями интернет-арта, коллекционирующими необычные снимки «для души»;
  • специалистами в области дизайна;
  • рекламщиками, заинтересованными в «красивой картинке», которая сможет увлечь ЦА и замотивировать ее на покупку;
  • издательствами, авторами книг и работниками СМИ (считающимися самыми требовательными и «сложными» клиентами, так как они особенно сильно заинтересованы в качестве и уникальности изображений).

От типа покупателя будет зависеть не только вид лицензии для передачи авторских прав, но и сам контент: каждому из перечисленных клиентов нужны разные фото или иллюстрации.

Например, автор детской книги ищет изображения на анималистическую тематику, а сотрудник городской газеты – фотографии города или его жителей. Очень часто в сводках, интервью и репортажах СМИ используются снимки, сделанные не самими журналистами, а фрилансерами-микростокерами.

Бренды, использующие иллюстрации в коммерческих целях, также часто «прочесывают» фотобанки на наличие привлекательных и красочных фото, которые подойдут для рекламы товаров и услуг.

Как начать продавать фотографии

Нашей «отправной точкой» станет поиск платформы для размещения своих работ.

Выбирая фотобанк, особое внимание нужно уделить требованиям, предъявляемым ко снимкам и изображениям. После регистрации вы сможете приступить к выгрузке фото – сток автоматически проверит, насколько ваши снимки соответствуют требованиям качества.

Микростоки для начинающих предлагают прозрачные условия и гарантию того, что покупатель получит снимок только после полной оплаты. С другой стороны, цену ваших работ будет определять сама платформа – обычно одно изображение стоит несколько долларов. Конечная стоимость, установленная стоком, зависит от:

  • типа лицензии;
  • размера фото;
  • сложности и темы.

Опять же, не поленитесь вчитаться в пользовательское соглашение и заранее самостоятельно проверить отзывы о выбранном ресурсе – каждый фотобанк имеет собственные правила, условия и критерии оценивания.

Авторские права и лицензия

Главное требование любого стока – у автора должны быть права на продажу файлов.

Разрешения на съемку придется получать только в том случае, если вы планируете продавать изображения для использования в коммерческих целях. А для фото, которые попадут в научно-популярный журнал или новости, «возиться» с документами не обязательно.

Два самых распространенных типа – это:

  • Property Release. Так называют форму, заполняемую собственником территории, на которой сделаны снимки (если она частная). Например, если вы захотите пофотографировать в музее и выложить изображение с узнаваемой статуей, нужно внести в документ сведения о ее владельце, адрес и описание самой собственности.
  • Model Release. На большинстве фотостоков вы не сможете разместить фото других людей без этого важного соглашения. Даже если на снимке изображена группа из нескольких человек, нужно согласие каждого из присутствующих. Достаточно сведений о модели, авторе и подписи свидетеля. Для откровенных снимков дополнительно предоставляется копия паспорта обнаженного человека – только так сток сможет удостовериться, что он достиг совершеннолетия.

Лицензий также есть несколько видов, и вы можете подобрать подходящую вам. Например:

  • Editorial – активно используется на Shutterstock и применяется для редакционных снимков: фотографий с мероприятий, снимков политиков или актеров. Этот тип лицензии не требует дополнительного получения согласия от самой модели.
  • Extended Royalty-Free – хороший выбор для коммерческих изображений, причем покупатель сможет выкладывать (печатать) снимок бесчисленное количество раз. Роялти автору при этом с каждой продажи одежды, журнала или книги не выплачивается, но он может продолжать публиковать уже проданный снимок и получать больше прибыли.
  • Royalty-Free – стандартная лицензия, при выборе которой не стоит рассчитывать на огромный гонорар, но можно легко предложить свои работы нескольким людям одновременно. Они, в свою очередь, не получают прав на изображение, но тоже могут применить его сразу в нескольких проектах, кроме коммерческих. Для логотипа или торговой марки такая иллюстрация не подойдет.
  • Rights-Ready – менее распространена. Такой тип лицензии позволяет размещать фото только на конкретном сайте/напечатать только в конкретном издании и сразу предоставить информацию об этом продавцу. Повторное использование допустимо, но только тогда, когда цель и сам проект не меняются.
  • Rights-Managed – на микростоках не встречается, стоимость таких снимков сильно выше рынка. Сам автор может ставить ограничения: например, что изображение нельзя использовать на территории Англии или что он не хочет, чтобы фото появилось в рекламе PepsiCo. В чем же тогда преимущество для покупателя? Первое – с большой вероятностью снимок окажется эксклюзивным. Второе – он всегда знает, где до этого уже размещалось изображение. Для нас, как для микростокеров, очевидным плюсом будет повышенный гонорар и указание авторства.

Некоторые фотобанки могут незначительно менять условия, именно поэтому всегда внимательно читаем все соглашения.

Средний заработок автора

Умение продавать свои работы нарабатывается годами, поэтому такой тип фриланса нельзя назвать «легким». Чем больше вы прикладываете усилий, чем сильнее стараетесь над конечным результатом и наращиваете объемы – тем выше шанс выйти на стабильный доход в валюте.

Микростоки для иллюстраторов способны приносить до 3-4 тысяч долларов в месяц, если вы работаете «на поток». Простая математика: средняя стоимость одной картинки – около доллара, размещаете 4000 качественных работ – сможете получить 2000-4000 долларов за месяц.

На заработок повлияет:

  • ваш навык в фотосъемке и опыт;
  • умение подстроиться под вкусы ЦА;
  • постоянное повышение качества работ и анализ.

Опять же, получить 500-1000 долларов дополнительно к доходу с основной работы – не откажется никто. Такую сумму можно зарабатывать в «полупассивной форме», если сделать множество снимков на ходовые тематики, опубликовать их, а затем время от времени просто пополнять портфолио.

Заработок прямо пропорционален вашему желанию заработать. Единственный верный путь – это пробовать, изучать и самосовершенствоваться.

Простой старт

Итак, у вас в руках камера (или уже собранное портфолио из нескольких десятков-сотен работ), и вы полностью готовы приступать к освоению новой ниши. Тогда смело начинаем: выбирайте понравившийся сток и регистрируйтесь на нем. Если вы все еще не определились с площадкой, то я вам помогу и рассмотрю 10 популярных сайтов, с которых можно начать «путь» микростокера.

Во время регистрации вас попросят согласиться с условиями использования сервиса и правилами размещения фото – у всех платформ они разные, но общие черты имеются.

Требования к фотографиям

Снимки, размещенные для продажи, должны соответствовать 8 минимальным требованиям. Это:

  1. Коммерческая ценность. Самый важный пункт: мы создаем стоковые изображения для рекламных кампаний и коммерческого использования. Именно поэтому фотобанки чаще пропускают именно те снимки, которые подойдут для иллюстрирования интернет-изданий, журналов и рекламы.
  2. «Гигиеническая чистота». Все предметы, попавшие в кадр (будь то посуда, фрукты или одежда на людях), должны быть опрятными и чистыми. Недопустимы царапины, пыль, пятна или иные повреждения.
  3. Не перебарщивайте с обработкой. Можно слегка откорректировать цвет или тон, но результат обработки должен оставаться натуральным и естественным, чтобы в дальнейшем снимок легко использовался как исходник.
  4. Хроматические аберрации. Популярная техническая ошибка, которая легко устраняется с помощью стандартного ПО от Adobe. Оптике свойственно слегка искажать изображение, и лучше от аберраций перед продажей избавиться.
  5. Правильный акцент. С помощью глубины резкости и фокуса можно добиться эффекта «выделения» важных объектов на фотографии. Глубина резкости, в свою очередь, будет зависеть от назначения снимка – создадите ли вы из него коллаж или оставите в качестве фона для текста или других изображений.
  6. Верно настроенная экспозиция. Недосветы и пересветы – признак неправильно настроенного оборудования. Хотя сами стоки «любят» картинки в белых, пастельных и светлых оттенках, этот эффект должен достигаться за счет правильно подобранного уровня экспозиции и «студийного» фона.
  7. Цифровые шумы. Важный параметр, обязательно проверяемый при публикации. Чтобы избежать появления шумов, настройте правильный показатель ISO (до 400-800) и откажитесь от съемки в помещениях со сложными условиями освещения. Можно использовать вспышку или дополнительные источники света. А еще не «играйте» с резкостью при конвертировании фотографий из RAW-формата, если пользуетесь фотоаппаратом.
  8. Подходящий размер. Снимок должен иметь размер от 1200-1600 пикселей по своей меньшей стороне. Обычно это требование легко соблюдается даже в случае работы с самыми бюджетными камерами, но при обрезке получившихся фото стоит быть особенно внимательным.

Отдельно упомяну про артефакты: они проявляются при многократном сохранении фотографий в одном и том же формате JPEG. Другая распространенная причина – автор снимков пытался искусственно увеличить их размер, растягивая в фоторедакторе.

Рекомендованные настройки достаточно просты, и с ними справится даже начинающий фотограф – выбирайте формат RAW для исходников, затем экспортируйте их в форматы PSD либо TIFF. Оптимальное разрешение: 240-300 dpi. А уже готовые работы должны иметь максимальное качество, доступное для JPEG – 12.

Чтобы снимки не «залеживались»

Итак, вы уже загрузили первые снимки и мечтаете о том, что спустя пару месяцев сможете не ходить на нелюбимую работу, а вальяжно публиковать серию за серией и ни в чем себе не отказывать.

Погодите-ка! Несмотря на то что фотографии успешно прошли модерацию, просмотров не прибавляется, а новые клиенты не спешат переводить вам деньги. Почему же так?

Эстетическое чутье в искусстве работы со стоками практически бесполезно, а иногда даже мешает. Для выхода на стабильный заработок придется пренебрегать своим «чувством прекрасного», ориентируясь на спрос.

Но это не значит, что художественные снимки не продаются совсем! Просто заинтересованность клиентов в них значительно ниже. Поэтому даже при стабильной публикации большого числа альбомов с «эстетичными» фото, многие из работ будут искать своего клиента неделями, месяцами и даже годами.

Выше мы уже поговорили о нашей аудитории и составили ее портрет. Теперь нужно понять, какие запросы потенциальные покупатели чаще всего вводят в поисковую строку стока.

Как можно заметить, лучше всего продаются изображения, связанные с повседневной жизнью – ими иллюстрируют статьи, книги и журналы. Бытовые сцены, недавно вышедшие модели гаджетов, спортивные мероприятия и красивые снимки пищи точно не останутся без внимания. Учитывайте сезонность: сделайте серию снимков к Рождеству или Черной пятнице.

Задача любого контентмейкера – уметь делать «живые» работы, вызывающие доверие и положительные эмоции.

Профессиональное оборудование – не обязательное условие

А как поступить, если под рукой нет ни хорошей «зеркалки», ни даже обычной мыльницы? Ведь качество изображений сильно пострадает, придется прилагать больше усилий для их обработки, а постоянно арендовать оборудование на первых порах может быть слишком дорогим удовольствием.

Опять же, переживать по этому поводу не стоит. Начинающий микростокер не обязан сразу же закупаться дорогими камерами – гораздо выше сейчас активность в мобильных фотобанках. Тем более современные гаджеты способны выдавать картинку, максимально приближенную к «профессиональной». Для того чтобы добиться оригинальных снимков высокого качества с простого смартфона, попробуйте:

  • Заметить что-то необычное в кадре. Длинные детали или четкие линии (например, дорога) становятся приятным акцентом на практически любой пейзажной фотографии. Если же вы снимаете архитектуру или натюрморт – «прислушайтесь» к симметрии. Возможно, именно симметрично расположенные элементы удачно завершат композицию.
  • Делать сразу несколько фотографий. Особенно при съемке движущихся объектов: например, велосипедиста, животных, детей. Хороший кадр, испорченный смазанным лицом или фигурой, будет непригоден для продажи. Пробуйте менять точку съемки, углы, ракурсы, приближаться к объекту и отдаляться от него. Лишние снимки вы сможете с чистой совестью удалить, когда начнете отсматривать материал.
  • Правильно настроить само устройство. В работе может помочь такая базовая вещь, как «сетка камеры» – так вы точно удостоверитесь, что не завалили горизонт и правильно отцентрировали кадр. Установите оптимальные настройки ISO и экспозиции в зависимости от места, где работаете (лайфхак: чем больше света и движений в кадре, тем меньше ISO). Если вы совсем не разбираетесь в настройках, просто выбирайте режим HDR – он самостоятельно определит оптимальный уровень экспозиции.

Изображения мы подготовили, осталась еще одна важная часть: это их обработка. Выше я уже говорила, что не стоит накладывать кучу эффектов на снимки. Но это не значит, что отказаться от использования Photoshop и аналогичных программ нужно раз и навсегда – улучшайте свои снимки, кадрируйте их и «красьте» так, чтобы готовая работа выглядела органично.

Главное преимущество использования смартфона – это мобильность его владельца. Фотограф может быстро снять интересную породу собаки, попавшуюся по дороге в магазин, или необычное природное явление. Возможно, вы заметите старинное здание, красивую девушку или уютный зеленый скверик и сможете сразу запечатлеть их, не переживая за тяжелую камеру, оставленную дома.

Продвигаем свои работы

Вроде все хорошо: и тематика актуальная, и качество высокое. Но между вами и вашими (пока еще потенциальными) клиентами встает очередная преграда: пользователи просто не могут найти работы.

Теги! Вот те самые «помощники», которые упрощают поиск изображений на конкретную тематику. И неправильно составленное облако тегов приведет только к одному – на вас будут натыкаться пользователи, которым такие снимки не интересны. А ЦА, вбивая интересующие их запросы, не увидит ваших фотографий, которые бы им с большой вероятностью понравились.

Решений всего два:

  • Подтягивать английский язык. Искать и запоминать больше синонимов, прилагательных и наименований, которые используются на сайтах. Например, вы сфотографировали модель в костюме для празднования Хэллоуина и добавили в список тегов только «evil». А ведь у этого слова еще много синонимов – те же «inferior», «tainted», «immoral» или «nefarious».
  • Пользоваться приложениями-помощниками. Есть несколько площадок, которые собирают облако тегов за вас – просто укажите основные ключевые слова, и искусственный интеллект самостоятельно сформирует более обширную базу слов.

Обычно пользователи не ищут ключевые фразы из более 2-3 слов: разбивайте длинные фразы на составляющие. Вместо «little kitten playing with a ball», лучше указать «little kitten, kitten playing, ball, kitten with a ball» или любые другие вариации. Указывать артикли к словам не обязательно: вместо «a ball», достаточно оставить лаконичное «ball».

Большинство фотостоков дают возможность указать 50-70 тегов: пользуйтесь этой функцией в меру. Лучше подобрать меньше слов, но подходящих к вашей работе, чем указывать теги, которые абсолютно с ней не ассоциируются. Допустим, когда на очередном фотостоке я встречаю какое-нибудь «rush» (в прямом переводе: спешащий, спешка) под картинкой, где персонаж нежится на шезлонге в лучах закатного солнца – это выглядит странно и бессмысленно.

10 приложений для продажи фотографий

Микростоки-фотобанки повышают шанс найти постоянных клиентов, которые будут приобретать ваши снимки для своих сайтов раз в неделю-месяц-несколько месяцев. Благодаря умной политике ценообразования там всегда есть публика – пришедшая на площадку с разными целями и пожеланиями.

Еще удобнее пользоваться стоками стало с момента повсеместного распространения смартфонов. Сотни приложений доступны 24/7: в дороге, офисе или даже во время путешествия. Дополнительные возможности, то и дело появляющиеся на разных платформах, помогают быстрее сформировать личный бренд и набраться опыта.

Публикуем фото «на ходу»

  • Одно из самых популярных приложений, заточенных под ОС iOS и Android – это Agora. Приятный, минималистичный дизайн и отсутствие комиссии при выводе заработанных средств позволили ему быстро «прославиться» в кругах микростокеров. Для дополнительного продвижения вы можете делиться своим профилем в социальных сетях и повышать уровень внутри площадки. Для этого следует загружать много качественных изображений, делиться опытом с другими и участвовать в конкурсах (их еще называют «запросами» – конкурсы напоминают тендерную систему выбора исполнителя).
  • Еще одно место, где, помимо дополнительного дохода, можно получить новые знания по фотосъемке – EyeEm. У приложения прекрасное сообщество из авторов, которые делятся полезными контактами, лайфхаками и последними новостями. Как и на прошлой платформе, количество продаж одного и того же фото не ограничено. Но вот получать вы будете меньше – ровно половину от заработанного. После регистрации придется немного подождать, пока модераторы тщательно отсмотрят ваши работы. Сервис предлагает три типа лицензии – 250 долларов за полную коммерческую, 50 за виртуальную и 20 за социальную. Средства выводятся на PayPal.
  • Другое бесплатное приложение, Snapwire, ориентировано на крупные компании и блогеров. После регистрации снимки можно загружать не только со смартфона, но и через десктопную версию. Тут действует ранговая система – пропорционально уровню растут заработки. Интересная фишка сервиса: здесь есть категория «вызовов», каждый из которых имеет конкретный призовой фонд (в случае успеха от него вы получите 70%) и условия. Любые авторы могут попробовать выполнить задание от крупной фирмы или лидера мнений: тем самым не только получить деньги, но и обрести пару новых клиентов.
  • А если вы владеете iPhone и хотите, чтобы ваше творчество «шло в массы» – обязательно загляните на miPic. Приложение дает интересную возможность: продавать готовые продукты с вашими фотоработами. Посетители miPic ищут качественные картинки для размещения на футболках, обоях, чехлах и даже шлепках! Просмотрев ваше изображение, они могут моментально оплатить его и использовать в коммерческих целях.

«Боевая классика» – самые популярные фотобанки

Теперь вернемся к фотобанкам, реклама которых гарантированно попадалась вам при серфинге в интернете.

  • Первая же площадка, приходящая на ум при слове «сток» – это именно Shutterstock. Фотобанк позволяет продавать векторные иллюстрации, трехмерные визуализации и обычные снимки. А еще он продвигает работы начинающих авторов – если вы успешно прошли экзамен, то некоторое время будете «висеть» в топе. Даже если фотографии пока далеки от совершенства, лояльная аудитория сайта с большой вероятностью поднимет ваши продажи. Микростоковый фотобанк имеет своих постоянных клиентов – как минимум потому, что считается одним из крупнейших и старейших сервисов подобного плана. С другой стороны, жители СНГ без загранпаспорта столкнутся с трудностями при регистрации: площадка требует скан паспорта международного образца.
  • Говоря про «классические» микростоки, нельзя обойти вниманием Getty Images. iStock – площадка, созданная основателями Getty. К слову, это первый микросток, появившийся в интернете. iStock предлагает новым пользователям пройти теоретическое тестирование и загрузить три разноплановых фотографии. Дорабатывать и улучшать их качество при отклонении можно несколько раз. С другой стороны, именно эта платформа считается одной из самых сложных в работе – слишком высоки требования.

Обмен опытом и свежий интерфейс

Многим фрилансерам уже надоел однообразный дизайн «а-ля нулевые». А еще хочется пообщаться с коллегами, стать частью настоящего комьюнити и получить новые знания.

  • Ультрастильный фотохостинг 500px ориентирован на профессиональных фотографов – здесь они получают фидбек и совершенствуют свои навыки. К слову, именно на 500px вы не найдете карикатурных постановочных изображений: сервис ориентирован на искусство и эстетику. Формат «социальной сети» не надоедает, находиться на сайте (или в приложении) и работать с ним максимально комфортно. Зато бесплатные возможности сильно ограничены: вы не сможете загружать больше 10 фото в неделю, если не подключите платную подписку.
  • Еще один сток, похожий на Инстаграм – это Twenty20. Но у него несколько другое направление: если 500px это «пристанище» для профессионалов, то на Twenty20 ценятся аутентичные и «настоящие» снимки. От пользователей, размещающих свои работы в сервисе, требуется использовать минимум фильтров и отказаться от постановочных фото – лучше не публиковать снимки, где модель позирует или смотрит в камеру. Большая часть публикуемых изображений — это именно портреты. А еще на платформе отсутствует вступительный экзамен и можно участвовать в конкурсах.

Проверено временем

  • Вновь обратимся к чрезмерно популярным фотобанкам, которые были «первооткрывателями» в сфере микростоков. Наверняка известный вам сервис Depositphotos работает более 10 лет, уровень продаж держится на стабильно высокой планке, а зарегистрироваться и успешно пройти экзамены здесь гораздо проще, чем на том же Shutterstock. Помимо векторных иллюстраций и растровых изображений, площадка принимает к продаже видеоролики. Здесь тоже предусмотрена система «уровней» – статус присваивается в зависимости от количества продаж.
  • Вас пугает слово «экзамен»? Взгляните на Dreamstime – для создания аккаунта не нужны ни паспорт, ни портфолио. Единственное требование: уникальность каждой вашей работы. Чем больше скачиваний, тем выше рейтинг конкретного снимка. А вот рейтинг изображения уже влияет на отчисления за ее продажу: если ваше изображение станет популярным, вы получите до 80% от его изначальной стоимости. Зато с большими сериями вам придется помедлить – во-первых, сайт рьяно чистит даже похожие фотографии, во-вторых – есть лимит на количество загрузок в неделю.

Способы вывода средств из фотобанков

Наконец-то! Вам пришла первая выплата: самое время ее обналичить.

У фотобанков всегда предусмотрено несколько способов получения заработка. Я собрала три самых распространенных – один из них вы гарантированно встретите на площадке, с которой будете сотрудничать.

  • Payoneer. Для быстрого вывода денег просто закажите карту через одного из партнеров платежной системы (например, через фотосток Dreamstime). Теперь вы можете рассчитываться ей в любой валюте, снимать средства в одном из банкоматов и переводить их на кошелек WebMoney.
  • PayPal. Быстрый и простой способ, которым пользуется большинство фрилансеров. После регистрации и привязки банковской карты, вы сможете получать переводы напрямую. Очень долгое время этот способ вывода был недоступен для жителей стран СНГ.
  • Skrill. Английская платежная система, со счета которой заработок можно напрямую перевести на свою банковскую карту или валютный счет. После создания аккаунта привязываем к нему карту и верифицируем ее, создаем долларовый счет и выводим на него средства.

После поступления средств желательно передать сведения о них в ФНС (если вы имеете статус самозанятого или индивидуального предпринимателя) – лучше своевременно заплатить налог, чем наткнуться на внезапные санкции.

Теперь вы досконально погружены в основы микростокинга и можете попробовать заработать на своем увлечении – не стоит откладывать это в долгий ящик.

Как разбогатеть на мобильной фотографии?

Если вы много фотографируете на смартфон, вы сможете на этом заработать. Звучит немного рекламно, но это реально. Всего лишь надо загрузить фотографии на один или несколько фотостоков. Мы сделали небольшую подборку и готовы ей поделиться.

Прежде всего стоит помнить о том, что для фотостоков не всегда нужны идеальные снимки. Многие считают, что без обработки до того состояния, когда снимок теряет все оригинальные черты снимок продать не получится. На самом деле это не так. Каждый покупатель сам украсит и обработает снимок так, как ему надо.

Сейчас многие фотостоки даже не проводят вступительный экзамен, как это было раньше. Если экзамен все же есть, то зачастую он является очень формальным и сдается очень легко.

Для еще большего удобства работы с торговыми площадками, предусмотрены даже специальные приложения, позволяющие загружать фотографии непосредственно с устройства, как в социальную сеть.

Обещать, что фотостоки принесут вам много денег сразу, мы не будем. Конечно, это не так, но попробовать продать пару фотографий за несколько долларов или десятков долларов вполне реально даже с минимальным набором навыков и оборудования. А там, как говорится, кто знает…

Наверное, это все основные пункты, которые должны заинтересовать вас в использовании таких площадок. Если вы заинтересовались, ниже мы приведем несколько примеров фотостоков, некоторыми из которых мы в редакции пользуемся сами.

Интересный факт!
Камера нового ZTE Axon 9 Pro оснащена функциями искусственного интеллекта, который не просто позволяет определить сцену, но и может подстроить под ее особенности все настройки.
Узнать еще об Axon 9 Pro

Shutterstock

Наверное, самым популярным и вызывающим большое уважение аудитории фотостоком является Shutterstock.com, имеющий также русифицированную версию сайта.

Shutterstock является крупнейшей международной площадкой, существующей с 2003 года и предлагающей фотографии, векторные изображения, видео и даже музыку.

Вступительный экзамен подразумевает предоставление 10 работ. Если сервис примет хотя бы одну их них, будет считаться, что экзамен вы прошли. Для дальнейшей работы вам потребуется предоставить скан паспорта (можно загранпаспорт) и придерживаться требований к фотографиям, которые можно назвать минимальными. Правда, стоит отметить, что если на фотографиях есть люди, вам потребуется их согласие на размещение. Впрочем, это правило является стандартным для большинства фотостоков.

Минусом этого фотобанка будет то, что по подписке он предлагает изображения очень дешево. В таких условиях начинающему автору пробиться достаточно сложно. Зато Shutterstock является едва ли не рекордсменом по количеству проданных фотографий.

Dreamstime

Еще одним не менее популярным фотостоком будет dreamstime.com, появившийся в 2004 году и являющийся в основном европейским, но имеющий поддержку не только русского языка, но и цен в рублях на сайте.

Данный фотосток будет оптимален для новичка, так как он не подразумевает вступительного экзамена и не требует предоставления скана паспорта. Плюс ко всему, требования к качеству материала совсем не строгие.

За разовую продажу изображения автор получает до 60% стоимости, а за продажу по подписке от одного до двух долларов. Не так много, но даже это больше чем ничего. К тому же, каждая покупка означает, что вы сделали фото, которое не стыдно показать миллионам глаз.

Depositphotos

Если вас не смущают экзамены и вы готовы делиться паспортными данными, как в случае с Shutterstock.com, вам может подойти еще один фотосток, название которого слышали даже те, кто не занимается фото — Depositphotos.com.

Проект стартовал в 2009 году и является существенно более молодым, чем предыдущие два примера. Основан он украинским предпринимателем, отчасти это делает его более логичным и понятным.

Минимальное требование к разрешению фотографий составляет менее 4 мегапикселей. Мало кто снимает в меньшем разрешении. Поэтому перед загрузкой у вас даже будет возможность обрезать свои изображения, если вы хотите скрыть на них какие-то детали.

Для покупателей на сайте есть отображение цен в рублях, а авторы получают разные награды за достижение определенного количества скачиваний. Награды эти выражаются в повышении рейтинга автора.

iStockphoto

Раз уже заговорили про молодые фотостоки, нельзя не упомянуть и самый старый или, как минимум, один из старейших. Им является iStockphoto.com, основанный в 2000 году, когда Интернет был еще очень молодым.

Тут тоже есть экзамен, при этом, он подразумевает три работы по каждому виду контента. Вариантов контента тут много. На выбор предлагаются фотографии, иллюстрации, видео и аудио.

Если у вас есть что загрузить, можете попробовать пройти экзамен, но если не готовы предоставлять документы, то этот вариант не для вас. Тут они нужны.

Для новичка, возможно, этот фотосток будет сложнее предыдущих, но, в целом, требования у него достаточно гуманные, и соответствовать им при должном уровне желания не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Photogenica

Последний на сегодня фотосток является полностью российским со всеми вытекающими из этого последствиями. К плюсам можно отнести работу в соответствии с российским законодательством, службу поддержки на русском языке, полностью руссифицированный сайт и привычные способы оплаты и получения денег.

Есть и минусы. Главный из них в том, что продажа ведется преимущественно на Россию. Это способно немного сократить объем продаж и привести к большей конкуренции, так как все мы знаем, что в России не особо любят покупать то, что можно найти бесплатно.

Требований к изображениям авторов много, но все они являются вполне выполнимыми. Скажем больше, если фотография просто хорошая, а не смазанная каша из источников света, снятая в падении, она скорее всего будет принята.

Заключение

Как видите, вариантов много. На самом деле, мы не назвали и десятой части существующих фотобанков. Перечисленные выше являются основными и позволяют начать продавать фотографии, даже если они сделаны на смартфон.

Конечно, смартфон для этого должен быть хорошим. Например, если вы купили ZTE Axon 9 Pro, вам нравятся фотографии, которые он делает, и вы хотите проверить себя, то вам прямая дорога на фотостоки. Если же вам до сих пор кажется, что вы не сможете продать свои фото и заниматься этим не стоит, стоит привести последний аргумент.

Еще до появления Интернета редакторы газет поняли, что материалы для публикаций проще выбирать из готовых библиотек, нежели приглашать специального фотографа, который попросит немало денег за свою работу.

Такая же схема работает и сейчас, просто библиотеки стали электронными и ушли в Сеть, а хорошие фотографии теперь нужны существенно большему количеству людей. К редакторам газет добавились админы сайтов, рекламщики, художники, оформители и многие другие специалисты, чья жизнь связана с изображениями.

Купить Axon 9 Pro

Unsplash строит рекламный бизнес на основе фирменных стоковых фотографий — TechCrunch

Unsplash собрал библиотеку из 1 миллиона стоковых фотографий, которые можно использовать бесплатно. Теперь он готов начать зарабатывать деньги и помочь фотографам заработать дополнительный доход.

Не волнуйтесь: компания не собирается взимать плату за свои фотографии, что, по словам генерального директора Микаэля Чо, может «затормозить творчество».

И не собирается размещать рекламные баннеры на каждой странице своего веб-сайта.Да, он открывает бизнес в области цифровой рекламы, но Unsplash использует особый подход — работает с компаниями над созданием фирменных фотографий, которые затем будут появляться в желаемых результатах поиска.

Например,

Square может загружать фотографии Square Register, которые затем будут отображаться, когда пользователи Unsplash будут искать «кассовый аппарат» и другие термины.

Бренды, работающие с Unsplash, получат видное место в релевантных поисковых запросах, а также на их собственных каналах брендов, но Чо сказал, что реальное влияние начинается только на веб-сайте Unsplash.

«Эти штуки не живут в централизованном месте», — сказал он мне. «Все больше и больше рекламных площадок, это обнесенный стеной сад. [С Unsplash] цель состоит в том, чтобы распространить его: люди используют его в своих презентациях, он попадет в сообщения в блогах ».

С Square, например, если кто-то пишет статью о «будущем кассового аппарата», Square Register внезапно становится очевидным выбором в качестве ведущего изображения.

«Square известна своим культовым« маленьким устройством для чтения белых карт », но наше оборудование превратилось в экосистему продуктов, которая помогает владельцам бизнеса любого размера», — говорится в заявлении менеджера по маркетингу бренда Square Линн Ливингстон.«Показывая фотографии оборудования Square в ресторанах, салонах и магазинах розничной торговли, мы смогли расширить наш бренд за счет органических изображений».

Чо также сказал, что примерно в половине кампаний бренд также поручает фотографам Unsplash выполнять эту работу. Например, компания Boxed Water заказала фотографии своего продукта в забавном контексте.

«Привлекая некоторых из наших любимых фотографов, мы устанавливаем новую норму устойчивости, позволяя творческим работникам повсюду иметь доступ к изображениям, свободным от пластиковых бутылок, наносящих вред нашей планете», — сказал Роб Коенен, директор по маркетингу в боксовой упаковке.

Unsplash for Brands в настоящее время доступен только по приглашениям. Компания также сообщает, что исследование, проведенное Kantar Millward Brown, показало, что имидж ее бренда может достигать «массового масштаба», превосходя тесты телевидения и цифровой рекламы до пяти раз.

Вот как появились одни из самых странных и темных фотографий

Подобно тому, как однажды судья Верховного суда сказал, что не может дать определение порнографии, но он знал это, когда видел ее, вы почти не можете пропустить стоковую фотографию, когда видите ее.

И, как и порно, стоковые фотографии, похоже, подчиняются правилу: если вы можете что-то придумать, вы почти наверняка найдете стоковые фотографии, изображающие это — то есть есть некоторые действительно причудливые и темные.

Нужна фотография мужчины, целующего свою арбузную жену? Считайте, что это сделано. Как насчет счастливого парня, щеголяющего рулоном туалетной бумаги? Выбирайте.

стоковых фотографий — это, по сути, бесконечный запас пустых холстов, которые только и ждут, чтобы их запомнили.Они подарили нам классические мемы старой школы от Hide The Pain Harold до женщин, смеющихся в одиночестве с салатом, до целого блога комментариев Pornhub к стоковым фотографиям.

Несмотря на то, что они популярны на Reddit и Tumblr в течение многих лет, они недавно возродились в более крупных масштабах благодаря учетной записи Twitter @DarkStockPhotos.

«Они такие на носу», — сказал BuzzFeed News Энди Келли, британский журналист, основавший @DarkStockPhotos. «Это похоже на то, как мы проиллюстрируем сезонную депрессию? Давайте поставим парня перед елкой с ружьем.«

С тех пор, как в июне @DarkStockPhotos завел аккаунт, у @DarkStockPhotos появилось более 140 000 подписчиков. По его словам, поиск новых фотографий для ленты — довольно простой процесс.

«Я просто думаю о худшем из возможных», — сказала Келли. «Удивительно, насколько тщательно эти сайты используют фотографии для всех возможных сочетаний вещей».

Итак, кто на самом деле делает эти причудливые снимки и что их вдохновляет на такие странные снимки?

BuzzFeed News поговорил с несколькими вдохновителями самых странных и самых известных стоковых фотографий, чтобы задать часто задаваемый вопрос: «Почему вообще существует эта стоковая фотография?»

Эти фотографии плачущего мальчика в руках с пистолетом стали вирусными после того, как были опубликованы на Shutterstock.

Они взлетели на вершину Reddit, были представлены на CollegeHumor и появились в нескольких вирусных твитах.

Российский сток-фотограф Сергей Комисар сделал эти фотографии своего сына три года назад. Но он не ожидал, что люди сочтут их забавными.

Фактически, пока BuzzFeed News не связалась с ним недавно, он понятия не имел, что они станут одними из самых узнаваемых стоковых изображений в Интернете. По его оценкам, фотографии были загружены на Shutterstock менее 20 раз.

Предыстория намного менее мрачна, чем можно было бы ожидать от фотографий вооруженного плачущего малыша.

Комисар сообщил BuzzFeed News, что фотографии были сделаны, когда Роман, его тогдашний 3-летний сын, рассердился в конце фотосессии. Держа игрушечный пистолет (да, это был игрушечный), он заплакал.

«Это был приятный момент, и я не хотел его пропустить. Поэтому я попросил его позировать, как он есть», — сказал Комисар BuzzFeed News.«После пяти минут позирования он перестал плакать и снова начал смеяться».

Richellgen / Getty Images

А как насчет этих 40 с лишним фотографий какого-то парня в маске лошади? Это работы Рича Эллгена, творчество которого размещено на сайте стоковых фотографий iStock.

«Когда я начал заниматься iStock, у меня была самая утомительная работа — обслуживание клиентов в колл-центре», — сказал BuzzFeed News фотограф из Калифорнии.«Так что я бы набросал идеи как творческий выход».

Его брат подарил ему маску лошади несколько лет назад, и он получил от нее такое удовольствие, что начал использовать ее в своей работе. Он или его жена надевают это на фотографиях, и они просто пытаются придумать все больше и больше вещей, на которые «лошадь» может.

«Однажды моя жена надела маску лошади, и мы поставили тарелку с цветами», — сказал он. «Тогда я подумал, что еще я могу сделать? Ну, лошадь может выпить слишком много и потерять сознание за столом.«

Серия фотографий BoJack Horseman в стиле была« очень успешной », — сказал он.

Сейчас Элльген работает полный рабочий день молодежным пастором, но фотографирует стоковые фотографии как своего рода« хобби для зарабатывания денег ». Потому что фотографии должны быть достаточно высокого качества, чтобы их можно было разместить в iStock. Элген отмечает, принимаются они или нет, и использует это как отзыв о своей работе.

«Я верю … что если что-то сделано хорошо, его применение безгранично », — сказал он.«Поэтому я стараюсь создавать качественные изображения, которые можно снимать разными способами».

Для снимков Санты без рубашки, страстно щипающей собственные соски, обратите внимание на работы Трейси Кинг — фотографа и модели, создавшей культовую серию фотографий.

«Это не похоже на меня. Я застенчивый, скромный, не люблю много внимания, и [мне] неудобно быть толстым», — сказал Кинг BuzzFeed News.«Подумал, ну, давай немного подтолкнем. Повеселимся. Все равно картинку никто не найдет».

Люди все равно нашли картинку. Фактически, он распространился повсюду в самых странных уголках Интернета и в настоящее время служит аватаром учетной записи Twitter @DarkStockPhotos.

«Сделать что-то неудобное [помогло сломать] мою скорлупу и немного раскрыться, так как никто не должен был покупать это», — сказал он. «Это был первый такой снимок, который я сделал».

С тех пор (в дополнение к ряду «нормальных» стоковых фотографий) Кинг опубликовал ряд странных автопортретов из стоковых фотографий: сам собирается съесть пачку туалетной бумаги, сидя на унитазе, спит с протянуть ему штаны и все такое.

«Если они продают, я счастлив, потому что больше денег всегда делает меня счастливым», — сказал он. «Но если они этого не сделают, я ничего не плачу за эти снимки, поэтому финансовый риск минимален».

Но Кинг определенно зарабатывает деньги на своих незнакомых творениях. По его оценкам, он заработал около 750 долларов на фотографии Санта-Клауса, а «странные стоковые фотографии» стали целым бизнесом.

«Похоже, что никто из участников рынка акций не думает, что они продаются, поскольку они не имеют коммерческого использования», — сказал он.«Я имею в виду, что это не какой-то типичный чувак в обычном костюме с типичной позой протягивания руки, чтобы пожать тебе руку, которую можно использовать для тысяч разных вещей. Это толстый парень, схвативший свои соски».

Его причудливые фотографии также мотивированы любопытством — может ли кто-нибудь найти применение этим изображениям?

«Я ищу изображения в Google, чтобы узнать, смогу ли я найти их позже, — сказал он. «Забавно находить эти изображения и истории, для которых люди их используют, или мемы, которые люди создают с помощью моих изображений.«

И Кинг определенно любит шутки. Он любит, когда« творческие люди »превращают его фотографии в мемы, — сказал он.

« Когда они получают изображение и видоизменяют его, вкладывают в него свои слова, что им нужно. делать, это замечательно, — сказал он. — Кто не любит мемы?

Если вам когда-нибудь понадобится фотография парня, парящего в воздухе в гигантских штанах, Михай Бланару, фотограф из Румынии, поможет вам.

Бланару — штатный ИТ-специалист Hewlett-Packard. В качестве хобби он занимается стоковой фотографией, а также фотографией событий, семей, моды и портретов.

Это изображение на самом деле является частью большой стоковой фотосессии, которую Бланару сделал для своих друзей в 2015 году.

«Все началось с того, что я увидел пару цветных париков в сочетании с некоторыми карнавальными аксессуарами. Затем я понял, что У меня могут быть достаточно большие конфеты и много других забавных аксессуаров », — сказал он.«Подумав о том, чтобы привнести что-то грандиозное на съемку, я увидел магазин одежды XXXL, и это была самая забавная часть».

Его давний друг Алекс Марку одел его для создания поистине культовой фотографии.

«Я помню, что мне приходилось делать пятиминутный перерыв после каждых десяти минут съемок, потому что я действительно смеялся со слезами на протяжении всего сеанса», — сказал он.

В целом вся съемка принесла ему около 800 долларов, включая 200 долларов только за фотографию в штанах.

Он также не знал о популярности своей фотографии в Интернете и был «удивлен и взволнован», обнаружив это.

«Я думаю, что людям понравились эти фотографии, потому что они были чем-то новым, оригинальным, а также потому, что Алекс был очень непосредственным, забавным, искренним и расслабленным, и это можно было легко заметить», — сказал он.

Я ПОСМОТРЕЛ «ОГРОМНЫЕ БРЮКИ» НА ДЕРЬМОЙ ПОСТ, НО Я НАШЕЛ ЭТИ ФОТОГРАФИИ И Я ТАК СМЕЮСЬ, ЧТО ДУМАЮ, ЧТО Я ПОБЕДА… https: // t.co / UtmnoRboU5

Задача Shutterstock, ведущего производителя стоковых фотографий, — обеспечить широкий спектр контента, удовлетворяющий все возможные потребности клиентов — какими бы странными они ни были, сказал BuzzFeed News Пол Бреннан, вице-президент Shutterstock по контенту.

«Это в значительной степени ориентировано на рынок и на клиентов», — сказал Бреннан.

В то время как многие сайты стоковых фотографий предлагают подробные инструкции относительно того, какие фотографии им нужны, ответственность за решение того, что снимать и публиковать, лежит на фотографах.

Чтобы стать участником Shutterstock, вы должны отправить на рассмотрение 10 работ. Как только ваше первое из этих изображений будет одобрено, ваша учетная запись будет активирована, и вы сможете начать загрузку фотографий.

Все фотографии перед публикацией проверяются на предмет технического качества, соответствия законодательству (например, они не нарушают авторские права и модели с подписанными релизами) и актуальности метаданных (что означает, что они соответствуют рекомендациям по заголовкам и ключевым словам).

После того, как стоковые фотографии загружены на сайты, они становятся доступными для использования любым пользователем. Клиенты покупают фотографии через сайт, а фотографы редко узнают, для чего их фотографии используются.

Конечно, рост количества стоковых фотографий как мемов привел к тому, что многие из этих фотографий были украдены посредством скриншотов и широко распространены.

Бреннан сказал, что Shutterstock очень и очень серьезно относится к защите своего контента.

«Это всегда будет нашим приоритетом, и в любых обстоятельствах, когда мы обнаруживаем, что [фотография] использовалась не по назначению, мы будем расследовать, чтобы убедиться, что автор получает справедливую стоимость своего контента», — сказал Бреннан.

Фото Рубэна Чейза Карбона / Getty Images

В то время как многие фотографы были рады тому, что их работы стали вирусными, даже если они были опубликованы незаконно, не все были в таком восторге, например Рубен Карбо, фотограф и ретушер из Испании.

«Когда я только начал заниматься фотографией, у меня это было плохо. Очень, очень плохо», — сказал он.«Поэтому я попытался« заставить »изображения быть странными, создать невозможные вещи, чтобы аудитория сказала:« Я не могу перестать смотреть на это »».

Работа Карбо со временем улучшалась, но эта концепция прижилась. В 2013 году во время выпускных экзаменов колледжа он сделал эту фотографию зубов внутри глазницы.

«Единственное, чем я занимался, это учился, не имея времени на другие дела. А когда я в стрессе, я ем. Много. Даже когда я не голоден», — сказал он.

«Дело в том, что здесь, в Испании, есть поговорка« Estás comiendo más con los ojos que con el estómago », что переводится как« Вы едите больше глазами, чем желудком ».«Я попытался сделать это буквально».

Фотография была продана 12 раз, что принесло Карбо 87,19 доллара. Один раз фотография была продана за 60 долларов, но обычно суммы намного меньше, сказал он.

Даже в этом случае, это фото, а также несколько его других, были распространены на Reddit и Twitter.

Это заставляет Карбо «грустить», сказал он, поскольку это означает, что он не получает ни денег, ни кредита за свою работу.Если компания украла его фотографии, он мог бы подать на них в суд, но в социальных сетях вы мало что можете сделать.

«Я имею в виду, это здорово, когда люди видят вашу работу и говорят:« Эй, это здорово, это должно увидеть больше людей », — сказал он. «Проблема в том, что люди видят работу какого-то художника и говорят:« Эй, это здорово, я повторно загрузю ее на свою личную страницу, получу подписчиков, лайки и, возможно, деньги, даже не указав оригинального автора »».

«А что, если … во всех учетных записях [у них] будет мое имя? Сделать общий доступ с моей страницы вместо повторной загрузки?» он сказал.«Может быть, все было бы по-другому. Может быть, просто возможно, у меня было бы еще несколько продаж. Или еще несколько проектов от людей, которые видели меня в Интернете».

Тем не менее, Карбо любит быть частью сообщества «странных стоковых фотографий».

«Когда улыбающиеся доктора и прекрасные закаты ничего не могут поделать, мы здесь!» он сказал. «Эти… странные люди».

Почему я собираюсь инвестировать в российский фондовый рынок — Quartz

Небеса, помоги мне, я собираюсь инвестировать в Россию.

Не буду над этим задумываться. Я не позволю людям отговорить меня от этого. Я собираюсь бросить часть своих денег на российский фондовый рынок — а потом забыть об этом на несколько лет.

Чем рискованнее акции, тем лучше. Выбранная инвестиция выглядит как биржевой фонд MarketVectors Small Cap Russia (RSXJ), который владеет долями примерно в 30 небольших российских компаниях. Комиссия составляет 0,71%.

Да, звучит экстремально. Естественно, рисков много. Россия — коррумпированная диктатура в условиях международного кризиса.Владимиру Путину грозит изоляция и эмбарго.

Акции могут расти и падать. Без слез. Caveat emptor.

Так почему я готов сделать эту сумасшедшую ставку? Четыре причины, а точнее три причины и обоснованное предположение.

Во-первых, Московский фондовый рынок находится на пороге редкого и эксклюзивного клуба — клуба 60%, зарезервированного для классов активов, которые упали более чем на 60% с их исторического пика.
Московский рынок резко упал в понедельник после вторжения президента Владимира Путина в Крым и потенциальной войны за Украину.Акции уже сильно упали за предыдущие несколько лет. На этой неделе была паника.

По данным агентства рыночных данных MSCI, российский рынок упал на 59% в долларовом выражении по сравнению с рекордным максимумом весны 2008 года.

Еще лучше? Российские компании малой капитализации почти вошли в клуб 80%. В понедельник они упали на 78% по сравнению с пиком в декабре 2007 года.

Это действительно редкие клубы. Среди бывших членов клуба 60% — недвижимость Лас-Вегаса (2011 г.), золото в слитках (2000 г.), индекс Nasdaq Composite (2002 г.) и Nikkei 225 (2001 г.).

Правило Беннета, названное в честь моего старого друга Питера Беннета, ветерана и очень успешного финансового менеджера в Walker Crips в Лондоне: всегда делайте ставку на класс активов длительного пользования (например, не на Pets.com), когда он присоединяется к клубу 60%. В течение следующих пяти лет вы почти всегда будете получать приличную прибыль.

Примерно и готово, но в этом есть смысл. Когда актив так сильно упал, он обычно перепродан. Рынок сдался и потерял интерес.

Естественно, это не всегда срабатывает, и все может пойти еще дальше, прежде чем достигнет дна.Несколько очень редких активов присоединяются к клубу 80%. Один или двое присоединяются к 90%. Но если вы держитесь, это не имеет значения.

Моя вторая причина: Все остальные слишком боятся.

Посмотрите вокруг. Вы видите, как много финансовых менеджеров и аналитиков покупают и рекомендуют российские акции? Конечно, нет. В этом-то и дело. Они слишком напуганы.

Вы не видели, чтобы эти люди были оптимистами, скажем, в отношении золота по цене 250 долларов за унцию, недвижимости в Лас-Вегасе в 2011 году или греческих акций в 2012 году.

Комик Джон Клиз однажды сказал, что высшие амбиции типичного англичанина заключаются в том, чтобы прожить жизнь, никогда не стесняясь. Финансовые менеджеры и аналитики с Уолл-стрит находятся в одной лодке. Смущение — профессиональная смерть.

И, при прочих равных, когда так много людей не могут быть оптимистами, это приведет к заниженной цене актива.

Моя третья причина покупать эти акции? Они дешевые.

Ой, они дешевые.

Согласно оценкам, российский рынок торгуется с прибылью, превышающей прогнозируемую в пять раз. Акции мелких компаний, которые упали дальше, кажутся еще более дешевыми. Из крупнейших активов российского фонда малой капитализации Market Vectors некоторые из них всего в три раза превышают прогнозируемую прибыль.

Согласно оценкам, мировой рынок торгуется с прибылью, превышающей прогнозируемую, в 15 раз, а акции Соединенных Штатов — в 17 раз.

Да, рисков много. Но это главная причина того, что акции и так дешевы.

Когда мы покупаем акцию, мы просто покупаем долю будущего денежного потока компании. Вот и все. И, по определению, чем меньше мы платим за каждый доллар будущего денежного потока, тем лучше сделка. Не думаю, что когда-либо видел, чтобы акции платежеспособной компании торговались с прибылью, превышающей трехкратный прогноз.

Наконец, моя четвертая причина для этих инвестиций — предположение (образованное или нет). Неужели Владимир Путин хочет чего-то большего, чем квазирусский Крым? И как может Запад на самом деле вводить санкции, когда миру нужны российские нефть и газ? Цена на нефть подскочила из-за кризиса: мир нуждается в нефти больше, а не меньше.

Как заработать на стоковой фотографии

Если вы фотограф, желающий заработать немного больше, у вас, вероятно, было искушение, по крайней мере в какой-то момент, заняться стоковой фотографией.

Может быть, вы надеялись сделать что-нибудь с сотнями неиспользованных фотографий, которые хранятся на различных жестких дисках. Или, может быть, идея , чтобы кто-то другой продавал ваши фотографии , была привлекательной.

Или, возможно, вы видели несколько стоковых фотографий и сказали себе: « Я мог бы сделать лучше!»

… или, может быть, вы хотели узнать больше о том, как продавать фотографии в Интернете и зарабатывать деньги.

Первое, что я должен вам сказать, это , это не так уж и просто . Не невозможно, как бы это звучало в некоторых блогах и старых стоковых фотографах, но тоже не совсем прогулка по парку (по крайней мере, для большинства людей).

В Интернете полно комментариев типа «Не бросай свою повседневную работу!» сидеть бок о бок со словами: «Я зарабатываю 1000 долларов в месяц на стоковой фотографии, и вы тоже можете!» Что является правдой? Что ж, можно привести аргументы в пользу обоих.

Можно ли заработать реальные деньги на стоковой фотографии? Возможно .

Можете ли вы просто загрузить все свои фотографии, которые занимают место на жестких дисках, и зарабатывать деньги? Скорее всего, нет t — если только эти фотографии не выглядят фантастическими и не отвечают текущим потребностям сегодняшних покупателей стоковой фотографии.

Заставить стоковую фотографию работать на вас — это искусство, и конкуренция здесь жесткая… но это возможно. Прочтите, чтобы узнать, как это сделать.

Стоковая фотография | Что это?

Getty Images — одна из старейших традиционных макростоковых компаний.

Стоковая фотография — это просто термин для обозначения общих изображений, которые покупатели используют для визуального контента во всем: от новостей, блогов и веб-сайтов до дизайна материалов для рекламы или рекламных материалов.

Это намного дешевле, чем нанять фотографа, и обычно продается через платформу, которая специализируется на хранении большой библиотеки таких изображений, чтобы покупатели могли выбирать из множества различных вариантов.

Думайте о стоковой фотографии как о противоположности сделанным на заказ фотографиям, которые лицензируются непосредственно клиенту (в зависимости от статуса авторских прав) и представляют собой оригинальные работы, созданные специально для целей этого клиента.

Например, если бы мне нужно было качественное изображение счастливой семьи, обедающей вместе, нанять фотографа, который бы нашел все модели и собрал вместе еду, реквизит и освещение, было бы довольно дорого.

Примечание: использование такой службы, как Model Mayhem, будет лучшим вариантом для поиска «таланта».

Было бы намного проще и дешевле найти его на сайте стоковой фотографии и заплатить от нескольких центов до нескольких долларов.

Типы стоковой фотографии

Есть три типа стоковой фотографии, но большинство людей сосредотачиваются на макростоках и микростоках.

Макростоковая фотография, также известная как «традиционная стоковая фотография», относится к агентствам, которые продают дорогие и эксклюзивные изображения. Эти агентства лицензируют отдельные изображения непосредственно клиенту и продают изображения по цене от 30 до 3000 долларов в год. Затем фотограф получает гонорары.

Самым известным агентством макростоков на данный момент является Getty Images, но любая компания, которая продает изображения в формате RM или изображения с «управляемыми правами», может претендовать на это.

Microctock, с другой стороны, продает изображения гораздо дешевле (обычно от 20 центов до 10 долларов) и на безвозмездной основе.Фотографы не получают гонорара, но вместо этого получают плату за скачивание изображения — обычно в конце каждого месяца.

Такие компании, как Shutterstock, iStock, Depositphotos и Dreamstime, являются хорошо зарекомендовавшими себя микростоковыми агентствами.

В этой статье мы будем говорить в основном о микростоках, самых простых стоковых фотографиях начального уровня.

Стоковая фотография | Что это значит для вас?

Есть ряд причин, по которым использование стоковой фотографии весьма привлекательно:

  • Любой, у кого есть высококачественные фотографии для загрузки, может получить
  • Вам не обязательно иметь сильное портфолио (см. есть в портфолио)
  • Вы можете решить, сколько времени вы хотите посвятить этому — хотите ли вы сделать это на неполный рабочий день или на предприятии с полной занятостью
  • У вас есть полный творческий контроль над тем, что вы делаете
  • В то время как вы никогда не сможете вечно ездить на загружаемых изображениях, они могут обеспечить в значительной степени пассивный доход, как только вы дойдете до определенной точки
  • Портфолио, которое вы создаете, создавая стоковую фотографию, позже может быть использовано для обеспечения более традиционных вакансий фрилансера

В основном, Если вы креативны и действительно хотите зарабатывать деньги с помощью фотографии , стоковая фотография может стать отличным способом получить дополнительный доход.

Можно ли заработать на стоковой фотографии?

Диспетчер изображений Alamy

Можно, но это определенно не просто . Хотя есть много стоковых фотографов, которые зарабатывают на жизнь приличным доходом, гораздо больше таких, кто этого не делает.

За 15 или более лет существования микростоков ситуация кардинально изменилась.

Раньше было намного проще заработать достаточно денег, чтобы жить на жизнь. Там было не так много изображений, и рынок не был насыщен фотографами.

В наши дни, однако, отрасль достигла зрелости, и предложение изображений значительно опережает спрос.

Только на Shutterstock сейчас более 225 миллионов изображений, и каждую неделю добавляется еще более миллиона. Это означает, что для достижения успеха участники должны работать усерднее и умнее, чем они говорили 15 лет назад, когда микросток только начинался.

Хорошая новость заключается в том, что, хотя вы, возможно, не зарабатываете на жизнь всю свою жизнь, как правило, не так уж сложно добраться до места , зарабатывая несколько сотен долларов в месяц .

Это займет некоторое время (если вам не очень повезет), и вам нужно будет загрузить много изображений, но при некоторой настойчивости и целеустремленности 200-500 долларов в месяц определенно выполнимо.

Сколько вы можете заработать как фондовый фотограф?

Зарабатывать деньги с помощью стоковой фотографии, безусловно, можно. Изображение: My Stock Photo

Хотите числа? В своем блоге mystockphoto.com фотограф Александр Ротенберг пишет, что для получения пассивного дохода в 500 долларов в месяц вам необходимо загрузить не менее 6000 изображений.

(Предполагается, что вы загружаете высококачественные коммерческие изображения самых разных предметов из своей ниши и что все ключевые слова составлены правильно.)

Сколько времени нужно, чтобы загрузить 6000 высококачественных несхожих изображений? Что ж, если вы работаете полный рабочий день и имеете семью, 200 изображений в месяц, вероятно, будет многовато.

С фокусировкой вы, вероятно, сможете обрабатывать 100 изображений в месяц. Пятьдесят, конечно, вполне выполнимо. (Меньше, и это, вероятно, не ваша работа.)

При 100 изображениях в месяц вам понадобится пять лет, чтобы достичь отметки в 6000 изображений Ротенберга (которая, по его словам, является минимальной). Если вы повысите ценность своих изображений, включив модели с выпусками моделей, и / или действительно продвинете свою нишу, вы, вероятно, сможете сделать это чуть менее чем за три года. Я знаю фотографов, которым всего за два года удалось получить пассивный доход от 200 до 300 долларов.

В любом случае, это не схема быстрого обогащения . Большинству фотографов понадобится как минимум три года, чтобы достичь этого уровня, а если вы занятой человек, вам понадобится целых пять.

Конечно, есть фотографы, которым повезло: их ниша пользуется широким спросом, или они все время путешествуют и могут делать потрясающие снимки мест, которые еще не исчезли с рынка.

В общем, ожидайте долгого пути, прежде чем вы сможете получить существенный доход.

Проблемы стокового фотографа

Снимок «дай пять» пользуется популярностью у стоковых фотографов. Изображение: Raw Pixel

По правде говоря, многие потенциальные участники ушли в течение первых шести месяцев.Причин много, но обычно они сводятся к тому, что они не видели достаточной отдачи в течение первых нескольких месяцев.

Часто это связано с качеством изображения, но не всегда. Также существует проблема, заключающаяся в том, что вы конкурируете с тысячами других участников и 15 лет запасов уже на столе. Добавьте к этому тот факт, что для загрузки 100 изображений в месяц с правильными ключевыми словами действительно требуется самоотверженность, особенно если вы делаете это вручную, как я, когда только начинал.

Кроме того, создание уникального контента на любом чрезмерно насыщенном рынке требует большого творчества.Кроме того, ваш контент должен продаваться (то, что кто-то сейчас хочет, чтобы купил — в идеале бизнес), и это не так просто, как кажется.

… или, по крайней мере, не так просто, как могло бы показаться во многих постах «Зарабатывай, продавая тебе изображения, как стоковые фотографии».

Достаточно сказать, что если вы просто хотите передать неиспользованные фотографии на сайт и надеяться, что они будут продаваться, вы, вероятно, не заработаете никаких денег.

Как и все остальное, стоковая фотография — это бизнес, и в этом бизнесе вам необходимо создавать оригинальный контент, который ищут покупатели, а не просто обычные стоковые фотографии-клише.

Если у вас есть способности к этому или вы готовы изучать тенденции и научиться их создавать, то у вас есть хорошие шансы на успех (конечно, с большим трудом).

Еще не отпугнул? Тогда читайте дальше!

Как сделать стоковую фотографию работать для вас

Использование таких сайтов, как Google Trends, для понимания текущих тенденций поможет вам создавать продающие изображения.

Первое и самое главное, что нужно иметь в виду, чтобы добиться успеха в мире стоковой фотографии, — это то, что вы должны быть готовыми снимать стоковую фотографию .

Я знаю, что это звучит излишне, но вы удивитесь, сколько людей действительно не понимают, что это значит.

«Стоковая» фотография не означает просто загружать все неиспользованные фотографии на сайт микростока и надеяться, что они будут продаваться. На самом деле, это далеко не так.

Конечно, выстрелы в темноте иногда могут попасть в цель, но это довольно редко. Чтобы по-настоящему добиться успеха в этом деле, вам нужно знать свою цель, прицеливаться и стрелять.

Другими словами, нужно вести как бизнес.

Создание рыночных стоковых изображений означает изучение рынков и текущих тенденций . Это означает, что нужно потратить время на то, чтобы увидеть, что сейчас продается или какие праздники приближаются, и сделать / запечатлеть изображения соответственно.

Самые высокооплачиваемые фотографы-микростоки тщательно планируют свои снимки, часто используя модели и реквизит или специально путешествуя по местам или событиям, которые, как они знают, будут пользоваться большим спросом.

Обращают внимание на запросы на форумах и сайтах новых фотографий.Они проводят время, просматривая стандартные библиотеки, чтобы увидеть, чего не хватает, и соответственно создают фотографии.

3 Практических совета по стоковой фотографии

Стандартные фотографии с дрона обычно пользуются большим спросом. Изображение: Увидеть с неба

Какими бы важными ни были исследования и планирование, они всего лишь часть пирога успеха микростоков. Вот другие фрагменты, о которых вам нужно помнить:

1. Ключевые слова

Ключевые слова — это основной способ потенциальные покупатели находят ваши изображения , и как таковые они чрезвычайно важны.Это означает, что важно сделать все правильно.

Вот несколько советов по составлению ключевых слов для стоковой фотографии для начинающих:

Сделайте свои ключевые слова как можно более информативными . В зависимости от микростокового агентства, с которым вы работаете, может быть важно перечислить их в порядке важности.

Например, вы хотите поместить более конкретное ключевое слово «кошка» перед более общим словом «животное». В принципе, чем конкретнее, тем лучше.

Вам также необходимо указать, есть ли в кадре один или несколько объектов (т.е. «Кошка» против «кошек»), включите любые объекты, которые есть на изображении, и перечислите действия, такие как «бег» или «прыжки». Если ваше изображение иллюстрирует такие понятия, как «работа в команде» или «надежда», обязательно включите и их.

Некоторые платформы, такие как Adobe Stock, предлагают инструмент автоматической подсказки ключевых слов, который работает довольно хорошо, но не полагается на него. Лучше всего проявить должную осмотрительность и убедиться, что вы не упускаете ни одного ключевого слова, и расположить их в порядке их релевантности.

К счастью, есть несколько отличных инструментов для ввода ключевых слов, которые упрощают этот процесс.Я перейду к ним в конце этого поста.

2. Всегда помните о конечном пользователе


Чтобы продавать ваши фотографии, вам нужно иметь то, что нужно конечным пользователям. Блогеры, маркетинговые агентства, предприятия или журналы, конечные пользователи буквально определяют, что продается.

Что они ищут? Графический контент, который помогает проиллюстрировать концепции и / или дополняет контент, который они создают. Это может быть что угодно, но одни вещи пользуются большим спросом, чем другие.

Например, предприятиям часто требуются изображения, иллюстрирующие такие понятия, как «семья», «командная работа» и «доверие». Чем больше изображений вы сможете объединить, чтобы воплотить эти концепции в жизнь, тем больше продаж вы сможете сделать.

Компаниям часто требуются изображения, иллюстрирующие концепции совместной работы и сотрудничества.

Людям, создающим веб-сайты или рекламные объявления, часто требуются изображения с большим количеством отрицательного (пустого) пространства, куда они могут поместить текст… и так далее.

Это означает три ключевых вопроса:

  1. Кто захочет это купить?
  2. Для чего они это будут использовать?
  3. Как они собираются его использовать?

Если вы будете составлять изображения с учетом этого, у вас будет гораздо больше шансов на продажу.

3. Регулярная загрузка

Регулярная загрузка важна по ряду причин. Во-первых, чем больше у вас фотографий, тем выше ваши шансы на продажу .

Во-вторых, он удерживает ваши изображения в центре результатов поиска на большинстве платформ.

В-третьих, тенденции меняются, и многие изображения, которые станут популярными через год, не станут такими популярными через несколько лет.

Так что насчет обещания пассивного дохода ? Что ж, оно существует.Например, как только вы достигнете 500 долларов в месяц, скорее всего, вы останетесь там… по крайней мере, на некоторое время.

Однако, если вы не будете продолжать загружать новый контент, вы обнаружите, что с каждым месяцем эта сумма уменьшается.

Если вы проживете целый год без новых загрузок, вы, вероятно, упадете примерно до 300 долларов в месяц, что для некоторых по-прежнему является отличным пассивным доходом. Для других не очень.

Итак, в целом, если вы хотите избежать замедления времени, вам нужно продолжать загружать новых высококачественных контента.Благодаря этому ваши изображения будут легче находить в поисковых запросах, а также они будут соответствовать меняющимся тенденциям.

Это не означает, что ваши старые фотографии не будут продаваться — многие покупатели ищут фотографии, которые были популярны много лет назад, — но вы будете продавать лучше, если сохраните свой контент свежим. Тем лучше, если вы находитесь на стоковом сайте, на котором новые фотографии представлены в отдельной категории.

Стоковая фотография | Что снимать?

Изображения с людьми продаются лучше, особенно когда вы получили релиз модели.

Итак, вы решили пойти на это. Вы зарегистрировались в одном или нескольких фондовых агентствах и готовы приступить к съемке стоковых фотографий. С чего начать?

Если вы обратитесь к различным сайтам, которые сообщают о продажах стоковых фотографий, то заметите, что продаются не только фотографии одного вида — к счастью для нас!

Тем не менее, у них все еще есть ряд общих черт, и они, как правило, находятся в тренде.

К счастью, выяснение текущих и будущих тенденций — это большой бизнес в сети, и почти любой из крупных сайтов с изображениями освещает их в своем блоге.

Например, согласно Canva, тенденции 2018 года включают минималистскую композицию, пастельные тона, влиятельных женщин и культурное разнообразие.

Компания Secrets предсказывает, что тенденции 2019 года будут включать яркие цвета, личные технологии, социальные причины и гипер-натюрморт… и так далее.

Кроме того, каждый сайт обычно сообщает вам, что в тренде. Alamy, Shutterstock и большинство других ежемесячно публикуют обновления фотографий, которые ищут конечные пользователи.

Например, Shutterstock Shotlist за март в настоящее время запрашивает изображения, иллюстрирующие благодарность мам, глобальные праздники и общие методы работы.В текущих потребностях Adobe Stock (которые они публикуют ежеквартально) есть огромный список всего, от лесов до продвижения по службе.

Значит ли это, что нужно снимать эти темы? Вовсе нет. Но зная тенденции и выбирая те, которые либо подогревают ваш интерес, либо соответствуют вашей нише, значительно поможет вашим продажам .

Кстати о нишах…

Если вы только начинаете, вы, вероятно, снимаете самые разные предметы, и если вы похожи на многих людей, у вас, вероятно, есть жесткий диск, полный цветов, пляжей, закатов, домашних животных , а может, и флаги.

К сожалению, эти очень распространенные предметы, ну, общие . Вы найдете тысячи таких изображений практически на всех сайтах стоковых фотографий, которые только можно вообразить.

Плоская фотография по-прежнему популярна среди конечных пользователей

Хотя было бы интереснее бросить широкую сеть, большинство людей, зарабатывающих деньги на стоковой фотографии, сосредотачиваются на , развивающих определенную нишу s — в идеале те, которые пользуются спросом и которые не интересуют особо не заливал. Чем более индивидуальным и конкретным вы можете быть, тем легче будет по-настоящему отточить свое мастерство.

Это не значит, что вы не можете быть универсалом. Просто, как правило, легче продавать хорошо, если вы сузите круг своих интересов и действительно будете работать над тем, чтобы добиться в этом успеха.

Популярные категории микро-акций

Как отмечалось ранее, если вы посмотрите на то, что в тренде в каждом конкретном году, часто это самые разные темы и стили. При этом некоторые области продаются лучше, чем другие.

Вот разбивка:

1. Образ жизни

Для изображений с изображением людей обычно требуются релизы моделей.

Хорошо сделанные образы образа жизни всегда востребованы. Будь то семья, садящаяся обедать, кто-то подписывает договор аренды, ребенок, выгуливающий собаку, родители, играющие с детьми, или пара, наслаждающаяся прогулкой по променаду, — эти изображения очень хорошо продаются.

Помните просьбу Shutterstock о признательности маме? Это попадает прямо в категорию образа жизни.

Сложная часть состоит в том, что вам нужно будет найти модели и получить разрешения моделей для таких изображений.Это может быть немного хлопотно, но выигрыш в размере может окупиться .

2. Природа и пейзажи

Возможно, вам будет легче продать пейзажную фотографию, если в ней есть человек.

Этот жанр настолько популярен среди фотографов, но на нем так сложно заработать деньги.

Почему? Потому что всем нравится снимать в этой категории, а сильных изображений уже очень много. По сути, вы должны быть абсолютно фантастическими, чтобы занять эту нишу.

3. Бизнес и промышленность

Стоковые фотографии, которые могут показаться вам скучными, на самом деле могут быть очень востребованы в бизнесе.

Ниша бизнеса и промышленности (включая технологии) имеет тенденцию хорошо продаваться по всем направлениям. Люди на собраниях, использующие свои компьютеры, сотрудники, работающие вместе — все это постоянно востребованы .

В этой теме также легко найти свою нишу. Практически все мы делаем какую-то работу и / или имеем доступ к тем, кто ее делает.

Я читал историю об одном стоковом фотографе, у которого была самая продаваемая фотография, которую она сделала, когда техники устанавливали солнечные батареи на ее крыше. В нужном месте + в нужное время + популярные технологии = хороший результат.

4. Фотография в путешествии

Одно из преимуществ всегда носить с собой фотоаппарат во время отпуска.

Одна из областей, где я знаю людей, которым везет чаще всего, — это фотография из путешествий. (Под «удачливым» я подразумеваю продавать фотографии раньше, чем можно было бы ожидать.)

Если вы уже много путешествуете и делаете качественные фотографии мест, которые еще не были хорошо запечатлены, вероятность составляет .

Я знаю несколько разных людей, которым удалось без особой головной боли получать доход от стоковых фотографий до 200–300 долларов в год. Это не так уж и много, но, поскольку они путешествуют круглый год с ограниченными возможностями, это имеет большое значение.

Если вы увлечены путешествиями, почему бы не взглянуть на список запросов на различных биржевых сайтах и ​​план соответственно ?

У меня есть друзья, которые планируют свои поездки на основе запросов стоковой фотографии — они путешествуют по множеству необычных мест… и зарабатывают на этом деньги.

Вы также можете путешествовать по своему родному городу или биорегиону и освещать его с разных сторон. Многие стоковые фотографы сделали большие продажи благодаря этой стратегии.

Единственное предостережение: вам необходимо получить разрешения на владение любой частной собственностью, которую вы захватываете, если вы не планируете продавать ее исключительно в качестве редакционного изображения.

5. Текущие новости

Фотографии протестов всегда пользуются большим спросом у информационных агентств.

«Если вы хотите продаж, снимайте то, что в новостях!» — Александр Ротенберг из mystockphoto.com

Текущие новости могут быть исключительно прибыльными. Фактически, у Alamy есть достаточно высокий спрос на это, поэтому они создали целый отдельный раздел для освещения новостей в прямом эфире с гораздо менее строгим процессом приема.

Вам не нужно путешествовать по большим делам — просто освещайте то, что является местным для вас и вашего региона. Если что-то вроде Женского марша находится в пределах легкой досягаемости (или вы уже собираетесь), сделайте снимок отличного качества.

6.Праздники

Чтобы работать в праздничной нише, вам нужно начинать за несколько месяцев.

Одна область, которая почти всегда хорошо продается, — это праздничные фотографии. Уловка здесь заключается в том, чтобы хорошо подумать о — часто на шесть месяцев вперед — а затем начать загрузку за пару месяцев до праздника.

Сток-фотографы, которые сосредоточены на этой нише, обычно снимают изображения на тему Дня благодарения в начале года, а затем к лету выставляют их на продажу.

Точно так же с Рождеством они начнутся в начале лета и будут доступны к августу.

Профессиональный совет: сделайте много фотографий во время съемки, а затем загружайте 10-20 фотографий каждую неделю, чтобы вы могли легко оставаться в категории «Новые» до праздников.

Какой сайт по микростоковым фотографиям самый лучший?

В наши дни существуют буквально десятки микростоковых агентств, но лишь некоторые из них действительно стоят вашего времени.

[Связанные: сайты лучших стоковых фотографий]

Большинство фотографов, которые работают здесь какое-то время, обычно сначала сосредотачиваются на Shutterstock, Fotolia (теперь Adobe Stock), iStock (раздел микростоков Getty Image) и Alamy.Также стоит подумать о Depositphotos и Dreamstime.

Вот краткое описание:

Shutterstock

Shutterstock — безусловно, самое популярное агентство микростоков. Он обслуживает как мелких, так и крупных клиентов, от индивидуальных блоггеров до крупных компаний.

Я даже работал в компании-разработчике программного обеспечения для фотографий, которая регулярно использовала Shutterstock для создания изображений.

Частью привлекательности Shutterstock для конечных пользователей является то, что у них есть огромная библиотека изображений, как изображений, так и видео, которые обслуживают более 150 стран и являются одними из самых доступных для покупки источников стоковых изображений.

Но то, что это один из более дешевых вариантов, имеет свои недостатки для фотографов. Выплата редко превышает 0,25 доллара за фотографию.

Тем не менее, с таким большим количеством пользователей совершить продажу не так уж и сложно. Фактически, многие стоковые фотографы утверждают, что Shutterstock по-прежнему остается их бестселлером.

iStock

iStock, теперь принадлежащий Getty Images, также мало платит (всего 15% от стоимости загрузки изображения), но он немного лучше, чем Shutterstock, по цене от 20 до 50 центов за продажу.

Тем не менее, тот факт, что они теперь являются частью огромной системы Getty, означает, что ваши фотографии потенциально доступны по лицензии в обеих библиотеках .

Я слышал, что доходы от iStock имеют тенденцию сильно колебаться, но это хорошо для многих моих знакомых участников.

Alamy

Alamy, это один из моих любимых сайтов с фотографиями. Конечно, это не так массово, как Shutterstock или iStock, но они платят полные 50% с каждой продажи.

Иногда можно заработать больше 50 долларов за изображение .(Я заработал не так много — мои, как правило, стоят от 5 до 10 долларов.)

У них также гораздо лучшая платформа для подачи заявок, чем у iStock. И хотя у них довольно строгие стандарты подачи изображений, я ценю это. (Может быть, потому что мои изображения всегда проходят мимо ?!)

Если вы фотограф, работающий в прямом эфире, то Alamy, вероятно, одна из лучших платформ на рынке. Они также отлично подходят для продажи редакционных фотографий — тех, на которых изображены люди и / или частная собственность, но вы не приобрели релиз.

Кроме того, поскольку это британский сайт стоковых фотографий, почти нет никаких препятствий, чтобы присоединиться к нему. Именно это и высокие комиссионные были тем, что изначально привело меня к ним.

Dreamstime

Многие фотографы доверяют Dreamstime, хотя это не один из моих любимых. Обычно он приносит от 0,34 до 2,38 доллара за проданное изображение.

Одним из необычных аспектов Dreamstime является то, что это одна из немногих платформ, позволяющих отправлять фотографии, сделанные с помощью телефона.

Одна вещь, которая мне действительно не нравится в Dreamstime, — это их инструмент отправки — он слишком медленный для меня. Если вы не используете инструмент автоматической отправки, это может быть мучительно.

Adobe Stock / Fotolia

Fotolia существует уже много лет, и после того, как их выкупила Adobe, у большинства стоковых фотографов, которых я знаю, продажи выросли.

Ставки оплаты аналогичны ставкам Shutterstock, но немного выше. Майкл Годек на PetaPixel описывает это как: «хотя вы можете зарабатывать гроши на Shutterstock, вы можете зарабатывать гроши на Adobe.”

Одна вещь, которая примечательна в Adobe Stock, заключается в том, что вы можете легко отправлять свои фотографии через Lightroom .

Это большой плюс для всех, кто аккуратно вводит ключевые слова и метаданные в Lightroom.

Мало того, пользователи программного обеспечения Adobe могут покупать фотографии напрямую через любую платформу Adobe .

Еще одна вещь, которая у них есть, — это простота подачи — они заставляют все другие акционерные компании выглядеть так, как будто они из Flintstones .

Одним из недостатков работы с Adobe Stock является то, что они не позволяют редактировать фотографии. Бу, шипите! Если у вас нет разрешения на модель / право собственности, вам не повезло. (Это одна из причин, по которой я предпочитаю Alamy при съемке новостей и протестов!)

К счастью, вам не нужно выбирать между ними, если вы используете инструмент отправки, который отправляет данные на все разные основные сайты одновременно (при условии, что вы этого не сделали). подписаться на любые эксклюзивные контракты).

Depositphotos

Если вы вообще изучали стоковую фотографию, то наверняка видели Depositphotos.У них агрессивная маркетинговая команда, и они, кажется, почти повсюду. Люди, которых я знаю, которые вносят в них свой вклад, похоже, преуспевают в этом.

Одна вещь, которая может расстраивать в том, как они работают, — это их структура уровней роялти. Вам нужно продать лотов и фотографий, чтобы подняться на более высокий уровень. И, конечно же, чем выше ваш уровень, тем больше вам платят.

Например, их начальный уровень — «зеленый» при менее чем 500 загрузках. Чтобы получить самый высокий уровень — платиновый — вам нужно поднять его до 150 000+ загрузок!

Разница в оплате между ними? Вы получите 34% от суммы, которую покупатель заплатил за фотографию по запросу.На платине вы получите 42%. Для изображений, продаваемых по подписке, она снижается до 0,30 за зеленый и 0,35 за платину.

Так зачем? Что ж, базовый гонорар в размере 34% или 30 центов за скачивание по подписке несколько лучше, чем, скажем, Shutterstock или iStock. Так что, хотя вы можете застрять на нижних уровнях на какое-то время, по крайней мере, вы не продаете на дне.

Специальные инструменты для стоковой фотографии

Стоковая фотография существует достаточно давно, чтобы для нас была создана пара довольно крутых инструментов.Вот несколько из моих любимых:

StockSubmitter

Если вы планируете размещать материалы на нескольких неэксклюзивных микростоковых сайтах, вам действительно нужно автоматизировать этот процесс. (Поверьте мне, это большой , .)

StockSubmitter автоматизирует все теги, ключевые слова и метаданные ваших фотографий, а затем позволяет загружать и отправлять их на десятки платформ практически одновременно. Он также позволяет отслеживать ваши продажи и одобренные файлы.Честно говоря, это серьезная экономия времени !

Он работает как на Mac, так и на ПК, и вы можете хранить вещи в Интернете. Он позволяет отправлять до 33 файлов в месяц, что явно недостаточно. Так что, если вы отправляете больше (а это должно быть), вы, вероятно, сочтете целесообразным приобрести подписку. (Следующий уровень — около 4,30 доллара за 100 загрузок в месяц.)

Xpiks

Если вы ищете бесплатный инструмент для составления ключевых слов и загрузки с открытым исходным кодом, Xpiks подает большие надежды.

Работает на всех платформах (включая Linux). Я еще не использовал его, так как уже начал с StockSubmitter, но слышал о нем хорошие отзывы.

Qhero

Ключевые слова раньше были одним из самых трудоемких аспектов при отправке стоковых фотографий. В наши дни есть много вспомогательных средств, но один из моих новых фаворитов — Qhero.

Qhero использует ИИ для генерации ключевых слов, и пока для меня это было довольно точно. Его также можно использовать бесплатно.

Google Trends

Хотите верьте, хотите нет, но Google Trends по-прежнему невероятно полезен для проверки того, что люди ищут в мире изображений.

Это, в свою очередь, может указать, какие объекты вы хотите снимать дальше. Вы также можете проверить популярные темы по странам, что может помочь в выборе таргетинга.

PikWizard

PikWizard содержит библиотеку, содержащую более 1 миллиона стоковых изображений и видео, которые вы можете редактировать с помощью встроенного программного обеспечения для графического дизайна Design Wizard.

Все изображения предоставляются без лицензионных отчислений и безопасны для коммерческого использования без указания авторства.

Заработок на стоковой фотографии | Заключительные слова

В целом микростоки — отличное вложение , если вы серьезный любитель, желающий заработать дополнительные деньги.

Как и все остальное, вам потребуется много терпения, тяжелой работы и настойчивости, чтобы окупиться, но как только это произойдет, пассивный доход будет довольно неплохим.

Тот факт, что вы можете выбирать, работать ли вы на полную или полную ставку, также весьма полезен, особенно для людей, у которых есть много других проектов.

Делайте отличные фотографии, исследуйте их и часто загружайте, и в конечном итоге вы сможете достичь отметки в 500 долларов в месяц.

Как вы думаете? Стоит ли это вашего времени? Оставьте комментарий ниже!

Отказ от ответственности: все рекомендации беспристрастны и основаны на опыте пользователей, без предвзятого отношения к продуктам или бренду.Продукты в этом посте могут содержать партнерские ссылки.

акций НОВАТЭКа восстановились после падения после ареста исполнительной власти США | Investing News

МОСКВА (Рейтер) — Акции российского Новатэка восстановились после раннего падения в пятницу после ареста в США его заместителя Марка Гетвея, которого аналитики считают ключевой фигурой в отношениях с инвесторами по мере расширения добычи газа. .

Министерство юстиции США заявило в четверг, что Джетвей был арестован по налоговым обвинениям, связанным с 93 миллионами долларов, спрятанными на оффшорных счетах.Гетвею, имеющему паспорта США и России, грозит длительный тюремный срок в случае признания виновным.

Новатэк заявил в своем заявлении, что ищет подробности ареста, но добавил, что этот шаг не повлияет на деятельность фирмы.

После падения на 4% в начале торгов в пятницу, акции восстановились и к вечеру торговались немного вверх.

Новатэк заявил, что Гетвей покинул совет директоров компании и покинул должность финансового директора в 2014 году, заявив, что он «впоследствии не участвовал в финансовой деятельности компании, в том числе в привлечении финансирования.«

Гетвей был ведущим голосом в Новатэке, проводил конференц-звонки с инвесторами и представлял компанию на отраслевых мероприятиях, поскольку она ищет средства для проектов по сжиженному природному газу (СПГ).

« Он сыграл важную роль в стратегической деятельности компании. планирования, и он сыграл решающую роль в налаживании прекрасных отношений, которые компания поддерживает со своими акционерами. Поэтому мы ожидаем негативной реакции акций в краткосрочной перспективе », — говорится в обращении к клиентам российского банка ВТБ.

Gyetvay был освобожден под залог в размере 80 миллионов долларов мировым судьей США Дугласом Фрейзером из федерального суда по Среднему округу Флориды, согласно судебным документам.

Ему также было приказано явиться к судье Фрейзеру 30 сентября на слушание по поводу статуса залога.

Гетвей не сразу ответил на запрос Reuters о комментариях. Новатэк отказался от комментариев, выходящих за рамки ранее сделанного заявления.

Джетвей, уроженец Нью-Джерси, 64 года, переехал в Россию в 1995 году, работая партнером в PwC Global Energy.Президент России Владимир Путин предоставил ему российский паспорт в 2019 году, когда он был в НОВАТЭКе, что потенциально может помочь гражданину США обойти некоторые санкционные ограничения США.

Представитель Кремля заявил, что российские дипломаты готовы оказать юридическую помощь Гетвею в США.

«Поскольку этот человек также является гражданином Российской Федерации, если я правильно понимаю, у него двойное гражданство, конечно, нас интересует его будущее и обстоятельства дела», — сказал Дмитрий Песков во время конференц-связи.

Новатэк ввел в эксплуатацию Ямал СПГ, свой первый завод по производству СПГ в Арктике, в 2017 году. Проект бросает вызов контролируемому государством Газпрому, который имеет монополию на поставку российского газа по трубопроводам.

Он хочет построить больше заводов по производству СПГ в российской Арктике и предпринимает усилия по привлечению более 9 миллиардов евро (11 миллиардов долларов) для своего проекта «Арктический СПГ 2», который будет привлечен из российских банков, Японии, Китая и других стран. другие.

(Отчет Владимира Солдаткина, Олеси Астаховой и Дмитрия Антонова в Москве; Дополнительный отчет Джонатана Аллена в Нью-Йорке; Редакция Эдмунда Блэра и Стива Орлофски)

Copyright 2021 Thomson Reuters .

Дао Shutterstock: что делает стоковую фотографию стоковой?

А как фотографы узнают, что мне понадобится снимок солнца, пробивающегося сквозь облака?

Это. Этот. Этот. (Shutterstock / Kruglov_Orda)

Не так уж много случаев, когда кто-то обнаружит, что ищет образ кота в шикарной одежде с деньгами и красной икрой на белом фоне . Но вполне может быть один случай, когда вы обнаружите, что будете искать изображение кошки в шикарной одежде с деньгами и красной икрой на белом фоне .Это Интернет, наверное, их будет два или три.

В таких случаях лучше всего обратиться непосредственно к сервису изображений, например Shutterstock. Этот сайт, как ясно сказано в документации по его предстоящему IPO, представляет собой веб-сообщество в духе Facebook, Twitter или Pinterest, и его ценность почти полностью зависит от энтузиазма его участников. Но это сообщество, конечно же, с явно коммерческой целью: Shutterstock впервые применил подход к продаже стоковых фотографий по подписке, позволяя клиентам загружать изображения массово, а не à la carte.Shutterstock — это электронная коммерция с изюминкой, и ее успех зависит от способности участников предсказывать, а затем предоставлять продукты, которые их подписчики захотят купить. Сайт в значительной степени является востребованным СМИ изображений — и его доходы, как для компании, так и для ее сообщества, зависят от объема.

Shutterstock был запущен в 2003 году и с тех пор неуклонно растет, чему способствует бурный рост веб-публикаций. В Интернете всегда есть текст, который нужно декорировать — и теперь сайт предлагает библиотеку из 19 миллионов изображений для этого украшения.(Согласно довольно надежной демографической статистике Alexa, непропорционально большое количество посетителей сайта Shutterstock составляют женщины — женщины, которые живут в США, просматривают сайт с работы, не имеют детей и имеют степень магистра. То есть, вероятно, , они — представители СМИ.) Shutterstock использует ту же стратегию прогнозирования рынка, что и Demand, но делает это без печально известных алгоритмов Demand. Вместо этого, говорит Скотт Браут, вице-президент Shutterstock по контенту, он предоставляет своим участникам такие инструменты, как тенденции ключевых слов и популярные поисковые запросы, чтобы они «могли узнать, что люди ищут и когда».«

На сайте также есть несколько форумов, предназначенных для ознакомления людей с процессом отправки фотографий — и этот процесс, как сказали мне его участники, исключительно удобен для пользователя по сравнению с другими сайтами микростоковых фотографий.

Однако он также довольно эксклюзивен : Shutterstock имеет команду рецензентов, отвечающих за обеспечение единообразия и качества редакционных материалов — и в 2011 году, по словам Браута, только 20 процентов кандидатов, подавших заявки на участие в Shutterstock, были одобрены. И менее 60 процентов всех изображений, загруженных одобренными в конечном итоге участники были размещены на сайте.За каждую загрузку, полученную их фотографиями, фотографы будут получать около 0,25 доллара США — и больше, если они часто загружают свои фотографии и / или покупатель имеет подписку высокого уровня.

В некоторых случаях, говорит Браут, отдел контента Shutterstock будет напрямую связываться с ведущими видеооператорами, фотографами и иллюстраторами сайта, «чтобы помочь удовлетворить определенные потребности в контенте». Однако по большей части участники Shutterstock сами решают, что ищут подписчики. Там очень мало: «Эй, Орда, ты можешь нарядить кошку и позировать ее с некоторыми Бенджаминами и Белугой? Потому что это было бы круто».»Если есть потребность в изображении этой конкретной сцены — или, скажем, чизбургера , или немецкой овчарки, лежащей в траве с ноутбуком, , или человека в тени, задумчиво смотрящего на море во время красочный закат — это в значительной степени зависит от фотографов, чтобы определить эту потребность. А затем заполнить ее.

И заполнить ее, они это делают. Для просмотра Shutterstock — как я часто делаю, поскольку мы иногда используем их изображения здесь at The Atlantic — это странное и часто дурацкое, а иногда и совершенно чудесное путешествие по визуальному духу времени.Авторы сайта охватили практически все по темам — до такой степени, что даже при моем иногда сумасшедшем поиске изображений очень редко бывает, что запрос оказывается пустым. (Я выполнил поиск по слову «дух времени», просто чтобы увидеть, и был вознагражден изображениями объемом в три упакованных страницы: часы, полураздетые дамы с часами, мультяшные джентльмены с часами, молодые люди, мигающие знаками мира, стилизованные звенящие очки, другие мультфильмы , больше часов.)

Изображения Shutterstock не всегда могут быть стильными, полностью одетыми или даже на 100 процентов актуальными… но они тем не менее, любезно предоставлены фотографами со всего мира. Это все очень для Интернета и : изображения сайта в значительной степени сосредоточены на сит-комических позах, красочных мультфильмах, тарелках с едой, массивных абстракциях и кошках. И хотя выбор изображений, возвращаемых запросом, иногда может быть довольно болезненным в их позе — ср. ужасающие / веселые Awkward Stock Photos — они также могут быть неудобными в более грустном смысле: как средства упреждающей ностальгии, упорно настаивающие на мире, который существует только в умах микростокеров.(См. «Женщины, смеющиеся наедине с салатом».)

Тем не менее, в стоковом изображении есть коллективная сила. Какой-то парень (возможно, из России), чья личность замаскирована застенчивым именем пользователя (igor_zh) и его влияние усиливается умелым использованием ключевых слов, решил, что я в конечном итоге приду искать поэтические картинки пронизанных солнцем облаков, которые на их пути представляли бы «надеяться.» И он был прав. Сток-фотографы специализируются не только на изображениях, но и на прогнозировании настроений: они предвосхищают потребности людей, прежде чем они станут потребностями.

***

Один из таких фотографов — Бен Гуд. Графический дизайнер из Аделаиды, Австралия, Гуд подрабатывает стоковым фото-шутером. Он стал одним из самых популярных авторов Shutterstock. Он сказал мне, что Гуд продал более 150 000 изображений за семь лет работы на сайте, что принесло ему более 70 000 долларов в валюте США. Гуд описывает процесс создания стоковых изображений как сочетание стратегии и интуитивной прозорливости — с добавлением здоровой дозы рыночного ожидания.«С годами я узнал, какие изображения хорошо продаются на Shutterstock, и определенно пытаюсь создавать изображения с этой целью», — говорит он. Теперь, когда он отправляется на съемку, он будет делать как снимки для своего веб-сайта пейзажной печати, так и изображения, которые могут иметь более широкое значение. Он называет их «стандартными» снимками.

К последним Гуд добавит немного магии Photoshop — важный шаг, отмечает он, и который включает в себя гораздо больше, чем просто фильтрацию изображений в стиле Instagram. По его словам, Гуд редактирует каждое изображение «по собственному усмотрению», что иногда включает в себя небольшие корректировки или выборочные изменения цвета, а иногда включает добавление 20 или даже 30 слоев к исходному изображению до тех пор, пока изображение не станет излишне ярким и ярким.

По мере того, как Shutterstock растет как услуга, а рынок стоковых изображений расширяется и насыщается, создание фотобанков становится его собственным специализированным навыком — надомная индустрия, построенная на Adobe. «Чтобы просто сделать снимок и увеличить насыщенность, в наши дни его нельзя урезать», — говорит Гуд. «Требуется гораздо больше, чтобы дать им реальный импульс и привлечь внимание дизайнеров».

Итак, по словам Гуда, он стремится к «максимальному влиянию на акции».

Отсюда возникает вопрос: что такое «влияние акций»? Один из самых дурацких / удивительных элементов стоковых фотографий — это то, как они, как жанр, развили объединяющую редакционную чувствительность.Чтобы увидеть стоковое изображение, в стиле Поттера Стюарта знайте, что вы видите стоковое изображение. И хотя коренастость стоковых изображений отчасти может быть связана с обычными визуальными образами, которые придают им легкое и дрянное воздействие — красивость, драгоценность, позирование — есть часть этого, которая также более эфемерна. Хотя у них мало общего, кадры немецкой овчарки, печатающей на ноутбуке, и человека, созерцающего закат, могут быть по-своему коренастыми.

Стандартные изображения объединяет Джейсон Винтер, преподаватель из Вирджинии, веб-дизайнер и сотрудник Shutterstock, работающий по совместительству.Уинтер сказал мне, что при съемке стандартной фотографии нужно думать не только о том, чтобы сделать снимок, но и о создании продукта, который будет визуально выделяться, особенно на белом фоне веб-страницы. По его словам, «немного скручивая фотографию и делая ее трехмерной» — например, обеспечивая, чтобы ваш снимок содержал четко определенные передний план и фон — вы можете создать изображение, которое будет воплощать другие исходные изображения. -мирское обращение.

Но есть еще и культурная чувствительность стоковой фотографии: цикл — добродетельный или порочный — возникает, когда люди начинают думать о «стоковом» как о своей собственной эстетической категории.Жизнь, представленная в стоковом изображении, украшена и продезинфицирована, и иногда в ней преобладают дамы в камзолах, держащие вещи. Это поставлено; это странно; это чревато. Но он также непримирим, потому что знает, что у него есть свой особый стиль, который, подобно мему, невероятно легко воспроизвести. Нарядите свою кошку, укажите, щелкните, отредактируйте, загрузите и ждите, пока Интернет вознаградит вас за ваши усилия. Как сказала мне Эмили Гудвин из Shutterstock, это не обязательно традиционно «красивые» вещи, которые хорошо продаются на сайте.Нет, популярным оказывается утилитарный контент — изображения, запечатлевшие банальности и абсурдность повседневной жизни. Акция порождает акцию, пока внезапно Интернет не сможет ответить, когда вы попросите фотографию собаки в цилиндре.

Изображения: Бен Гуд, Николай Цветков, igor_zh, Дуглас Фрир и Лобке Пирс — все из Shutterstock.

28 уроков из годовых писем Уоррена Баффета акционерам

Каждый год Уоррен Баффет пишет открытое письмо акционерам Berkshire Hathaway.За последние 40 лет эти письма стали ежегодным обязательным чтением во всем мире инвестиций, обеспечивая понимание того, как Баффет и его команда думают обо всем: от инвестиционной стратегии до владения акциями, корпоративной культуры и т. Д.

В возрасте 26 лет биржевой маклер и школьный учитель из Небраски Уоррен Баффет взял свой «пенсионный фонд» в размере 174 000 долларов и решил начать свой собственный инвестиционный бизнес.

Два десятилетия спустя он стал миллиардером.

Сегодня «Оракул из Омахи» имеет собственный капитал около 85 миллиардов долларов, что делает его четвертым самым богатым человеком в Соединенных Штатах после Джеффа Безоса (еще одного генерального директора, известного своими письмами акционерам), Билла Гейтса и Марка Цукерберга. У Berkshire Hathaway, фирмы Баффета, самая дорогая цена акций среди всех компаний в истории: каждая акция класса А стоит более 330 000 долларов.

Основная стратегия Berkshire Hathaway заключалась в выявлении ценных компаний с последующим приобретением все более крупных их частей.

Среди его наиболее ценных активов — его доли в гигантских активах американской экономики, таких как Coca-Cola (9,3% акций) и Apple (5,4%) — их самая ценная доля с рыночной стоимостью более 120 млрд долларов.

Berkshire Hathaway также владеет чуть менее 19% American Express, 11,9% Bank of America и 9,8% US Bancorp. Она приобрела контрольные пакеты акций примерно 60 компаний, включая такие известные бренды, как GEICO, Dairy Queen и Fruit. ткацкого станка.

Портфель Berkshire Hathaway также полон менее известных успехов, таких как See’s Candy, которую Баффет называет «бизнесом своей мечты».Баффет купил See’s Candy за 25 миллионов долларов в 1972 году, а к 2019 году они принесли «намного больше» 2 миллиардов долларов — почти в 8000 раз больше.

Инвесторы в Berkshire Hathaway также преуспели. С 1965 года цена акций Berkshire класса A выросла более чем на 2 800 000%. Это по сравнению с увеличением общего прироста индекса S&P 500 примерно на 23 000% за тот же период.

Неудивительно, что Баффет публикует обновленную таблицу показателей Berkshire на акцию вместе с индексом акций в начале каждого годового письма акционерам, которое стало ежегодным событием в мире бизнеса и финансов.

Помимо огромных побед, сам Баффет в некотором смысле стал еще одним тихим успехом. Он проповедует важность финансовой ответственности и до сих пор живет в доме, который он купил в Омахе в 1958 году за 31 500 долларов. Он ест в McDonald’s и выпивает «не менее пяти порций по 12 унций» кока-колы каждый день.

Это приземленное качество проявляется и в письмах Баффета. Между отчетами о текущих активах Berkshire он рассказывает анекдоты, анекдоты и шутливые афоризмы, чтобы прояснить свои основные положения.

Он высмеивает себя за ошибки и восхваляет армию руководителей Berkshire. Он предлагает инвестиционную философию, основанную не на сложном финансовом анализе, а часто на здравом смысле оценки стоимости конкретной компании.

Результатом стал в высшей степени цитируемый сборник домотканых инвестиционных мудростей:

  • «Цена — это то, что вы платите, ценность — это то, что вы получаете». (2008)
  • «Для инвесторов в целом доходность уменьшается по мере увеличения движения.”(2005)
  • «Бойтесь, когда другие жадны, и только тогда, когда другие напуганы». (2004)
  • «Вы узнаете, кто плавает голым, только когда уйдет прилив». (2001)

Ниже мы извлекаем 28 наиболее важных уроков из писем акционерам Berkshire Hathaway за последние четыре десятилетия.

Вместе они составляют сборник убеждений и советов человека, которого считают величайшим инвестором в истории.

Содержание

Вознаграждение руководителей

1.Руководители должны есть только то, что они убивают

В 1991 году Berkshire Hathaway приобрела компанию H. H. Brown Shoe Company, которая в то время была ведущим производителем рабочей обуви в Северной Америке. В своем письме акционерам в том же году Баффет назвал несколько причин.

В то время как Баффет понимал, что обувь — это сложная отрасль, ему нравилось, что Х. Х. Браун был прибыльным. Ему понравилось, что генеральный директор компании Фрэнк Руни останется. И ему определенно понравился «самый необычный» план вознаграждения руководителей компании, который, как он написал, «согревает мне сердце.”

В HH Brown, вместо того, чтобы менеджеры получали опционы на акции или гарантированные бонусы, каждый менеджер получал 7800 долларов в год (что эквивалентно примерно 14 500 долларам сегодня) плюс «определенный процент от прибыли компании после того, как они уменьшаются на плату за задействованный капитал ».

Другими словами, каждый менеджер получал часть прибыли компании за вычетом суммы, которую они потратили с точки зрения капитала для получения этой прибыли. В результате каждый менеджер H.Х. Брауну пришлось «встать на место владельцев» и по-настоящему взвесить, стоит ли стоимость проекта потенциальных результатов.

Баффет твердо верит в философию вознаграждения руководителей «съешь то, что убиваешь».

В 2014 году Баффет успешно лоббировал руководство Coca-Cola — крупнейшей позиции в портфеле Баффета в то время с его долей владения, составлявшей 6,2%, — чтобы сократить «чрезмерные» планы вознаграждения руководителей. Источник изображения: ValueWalk

По мнению Баффета, бонусы для руководителей могут мотивировать людей делать все возможное, но только тогда, когда они тесно связаны с личным успехом в тех местах внутри организации, за которые отвечает руководитель.

Слишком часто, по мнению Баффета, планы вознаграждения руководителей бессильно вознаграждают менеджеров ни за что иное, как увеличение прибыли их фирмы или рост цен на акции — результаты, условия для которых часто создавались предыдущим менеджером.

«В Berkshire… мы используем систему поощрений и компенсаций, которая вознаграждает ключевых менеджеров за достижение целей в рамках их собственных гарантийных обязательств», — написал Баффет в своем письме 1985 года. «Мы считаем, что хорошие показатели подразделения должны быть вознаграждены независимо от того, растут ли акции Berkshire, падают или остаются на прежнем уровне.Точно так же мы считаем, что средняя производительность не должна приносить особого вознаграждения, даже если наши акции вырастут ».

В Berkshire Hathaway Баффет применяет индивидуальную систему вознаграждения, которая вознаграждает менеджеров за их личные действия — даже если это означает, как это ни парадоксально, вознаграждение менеджеров отдельных подразделений, когда бизнес в целом не преуспевает.

2. Не предлагайте руководству опционы на акции в качестве компенсации

В 2000 году пузырь доткомов лопнул. По всему миру компании закрывали свои двери, а инвесторы теряли тысячи или даже миллионы на своих активах.

В то же время многие руководители компаний, которые потерпели крах или понесли огромные убытки (и чьи акционеры, в свою очередь, понесли убытки), получили рекордные размеры компенсации.

Весной 2001 года акционеры Cisco потеряли в общей сложности 28,6% своих инвестиций, однако генеральный директор Джон Чемберс забрал домой 157 миллионов долларов, в основном по своим опционам на акции (около 330 000 долларов из этой суммы приходилось на прямую денежную компенсацию).

В AOL, где акционеры потеряли в общей сложности 54,1%, генеральный директор Стив Кейс объявил о компенсации в размере 164 млн долларов.Снова и снова в таких компаниях, как Citigroup, Tyco, CMGI и других, генеральные директора зарабатывали сотни миллионов, в то время как их акционеры несли большие убытки.

Джон Чемберс, бывший генеральный директор Cisco, в Давосе в 2010 году. Источник изображения: Всемирный экономический форум

Баффет раскритиковал этих лидеров в своем письме к акционерам от 2001 года.

«Чарли [Мангер, вице-председатель Berkshire Hathaway] и я испытываем отвращение к ситуации, столь распространенной в последние несколько лет, когда акционеры понесли миллиардные убытки, в то время как генеральные директора, промоутеры и другие руководители, породившие эти бедствия ушли с необычайным богатством.”

У

Баффета есть несколько проблем с практикой, когда генеральные директора предоставляют себе опционы на акции в качестве компенсации.

Во-первых, проблема разбавления. Гранты на новые опционы увеличивают количество акций компании, размывая существующий пул акционеров и уменьшая стоимость текущих пакетов акций. Это означает, что доля Баффета в этой компании стоит меньше, чем была раньше — вопреки убеждению Баффета, что менеджеры должны работать, чтобы повысить стоимость его доли в компании, а не уменьшить ее.

Кроме того, возможны корпоративные нарушения, когда руководители, лучше понимающие ценность своей компании (или ее отсутствие), могут использовать свои собственные возможности для получения незаслуженного богатства.

Баффет пишет: «Многие из этих [руководителей] призывали инвесторов покупать акции, одновременно сбрасывая свои собственные, иногда используя методы, которые скрывали свои действия. К своему стыду, эти бизнес-лидеры рассматривают акционеров как приятелей, а не партнеров ».

Наконец, опционные планы часто позволяют фирмам выплачивать своим сотрудникам огромные суммы компенсации, даже не учитывая ее должным образом.Компании, тратящие сотни миллионов долларов на предоставление неограниченных паев акций своим сотрудникам, могут действовать обманным путем, не сообщая о таких затратах акционерам. В своем письме 2018 года Баффет написал:

.

«Руководство иногда заявляет, что компенсация их компании акциями не должна считаться расходом. Что еще это могло быть — подарок акционеров? »

Что касается его собственной компании, Berkshire Hathaway, Баффет придерживается основного правила, установленного им в 1956 году. Как он писал в 2001 году, он обещает своим акционерам, что ни он, ни его заместитель Чарли Мангер не возьмут никакой «денежной компенсации». , предоставление ограниченных акций или опционов, благодаря которым наши результаты будут лучше ваших.”

Он добавляет: «Кроме того, я буду держать более 99% своего состояния в Беркшире. Мы с женой никогда не продавали акции и не собираемся делать это ».

Владение акциями

3. Покупайте акции как собственник, а не спекулянт

Когда многие инвесторы покупают акции, они становятся одержимыми ценой, постоянно проверяя тикер, чтобы узнать, выросли ли они в день или нет.

С точки зрения Баффета, покупка акций должна сопровождаться тем же тщательным анализом, что и покупка бизнеса.«Если вы не желаете владеть акциями в течение десяти лет, даже не думайте о том, чтобы владеть ими в течение десяти минут», — написал он в своем письме 1996 года.

По словам Баффета, вместо того, чтобы слишком увлекаться ценой или недавним движением акций, покупайте у компаний, которые производят отличные продукты, имеют сильные конкурентные преимущества и могут обеспечить стабильную прибыль в долгосрочной перспективе.

Короче говоря, покупайте акции предприятий, которыми вы хотели бы владеть самостоятельно.

«Всякий раз, когда мы с Чарли покупаем обыкновенные акции страховых компаний Berkshire… мы подходим к сделке так, как если бы мы покупали частный бизнес», — писал он в своем письме 1987 г., — «Мы смотрим на экономические перспективы бизнеса, на людей. ответственность за его управление и цену, которую мы должны заплатить.Мы не имеем в виду время и цену продажи ».

Возьмите его вложение в (а затем и приобретение) автостраховщика GEICO — приобретение, которое Баффет назвал лучшим в истории.

GEICO представлял все, что Баффет искал как инвестор. У него был отличный бренд. Он доверял сильной команде менеджеров. И когда он впервые посетил штаб-квартиру компании в 1951 году, он увидел «огромное преимущество в стоимости, которым компания пользовалась по сравнению с гигантами отрасли.Сочетание всех этих факторов «воспламенило его сердце».

В 1951 году Баффет принял решение инвестировать более половины своего капитала в GEICO. Он резко увеличил свои активы во время медвежьего рынка середины 70-х годов, когда GEICO испытывала трудности. К 1995 году он владел половиной компании, а позже в том же году договорился о покупке остальных.

Уоррен Баффет настолько восхищался Лу Симпсоном, ИТ-директором Geico с 1979 по 2010 год, что однажды сказал, что будет чувствовать себя комфортно, если Симпсон заменит его в Berkshire Hathaway.Источник изображения: Википедия

«Мы согласились заплатить 2,3 миллиарда долларов за половину компании, которой мы не владели. Это высокая цена. Но это дает нам полную собственность на растущее предприятие, бизнес которого остается исключительным по тем же причинам, которые преобладали в 1951 году », — написал Баффет в своем письме 1995 года.

Пожалуй, никакая другая инвестиция лучше не отражает идеал Баффета, чем эта 50-летняя инвестиция в GEICO.

Баффет признает, что те, кто инвестирует в компании, полагая, что однажды они могут оказаться стоящими , могут получить прибыль — ему просто неинтересны такие инвестиции.Он предпочитает инвестировать в компании, которые уже добились успеха (даже если этот успех недооценен рынком) и которые имеют большие шансы на продолжение успеха в долгосрочной перспективе.

Эта убежденность дает ему возможность покупать еще большие доли компаний, в которые он инвестирует, когда рынок в целом находится в состоянии спада. Имея менталитет спекулянта, Баффет мог избавиться от акций GEICO в середине 70-х годов. Если бы начался спад и уже были достигнуты значительные успехи, он бы вышел вперед.Однако со своим менталитетом собственника Баффет использовал спад как возможность накопить еще большую долю в компании.

В 2013 году Баффет сообщил, что GEICO принесла Berkshire Hathaway 73 миллиарда долларов за один год — неплохой годовой доход для компании, которую Баффет приобрел за 2,3 миллиарда долларов.

4. Не игнорируйте стоимость нематериальных активов

Компании имеют как материальные активы (заводы, капитал, запасы), так и нематериальные активы, которые включают такие вещи, как репутация и бренд.По мнению Баффета, эти нематериальные вещи имеют первостепенное значение для инвесторов, ориентированных на стоимость.

Но он не всегда этому верил.

В начале своей инвестиционной карьеры он признает, что работал только с материальными активами.

«Меня учили отдавать предпочтение материальным активам и избегать предприятий, стоимость которых во многом зависела от экономической деловой репутации», — писал он в 1983 году. «Это предубеждение заставляло меня совершать многие важные бизнес-ошибки в виде упущений, хотя и относительно небольших комиссионных.”

К 1983 году, однако, отношение Баффета изменилось — во многом благодаря успеху одного из его любимых в то время предприятий, See’s Candy Stores.

В начале 70-х See’s могла производить около 2 миллионов долларов в год (после уплаты налогов) всего на 8 миллионов долларов чистых материальных активов (включая всю дебиторскую задолженность). Для такой сети магазинов, как See’s, это намного превзошло ожидания — и причина. поскольку это, по словам Баффета, заключалось в том, что компания пользовалась субъективным конкурентным преимуществом в форме «повсеместной благоприятной репутации среди потребителей, основанной на бесчисленных приятных впечатлениях, которые они получили как с продуктом, так и с персоналом.”

Berkshire Hathaway купила See’s, и к 1982 году она должна была произвести 13 миллионов долларов после вычета налогов всего на 20 миллионов долларов чистых материальных активов.

Когда Berkshire Hathaway или кто-либо другой покупает компанию, они платят премию за субъективные активы компании. Эта надбавка и есть «экономическая репутация компании».

Когда Berkshire впервые приобрела See’s, они заплатили небольшую сумму, чтобы учесть тот факт, что See’s смогла заработать 25% чистых материальных активов после уплаты налогов — впечатляющая норма прибыли для кондитерского бизнеса.Однако несколько лет спустя See’s приносила 65% чистых материальных активов после уплаты налогов.

Berkshire заплатила небольшую премию при приобретении, чтобы учесть субъективное преимущество компании перед другими кондитерскими, но всего через пару лет это преимущество увеличилось и сделало See еще более надежным и прибыльным бизнесом. И это было преимущество, которое Баффет начал видеть в защите от инфляции.

Во время инфляции считалось, что лучше всего делать ставку на предприятия с большим количеством материальных капитальных ресурсов.Считалось, что с их заводами и оборудованием они смогут лучше противостоять рыночным последствиям повсеместного снижения покупательной способности и более высоких затрат.

Однако Баффет обнаружил, что «предприятия с большим объемом активов обычно имеют более низкую норму прибыли … которая часто едва обеспечивает достаточный капитал для финансирования инфляционных потребностей существующих предприятий».

Благодаря успеху See’s, Баффет понял, что компании с относительно небольшим количеством материальных активов и «комбинированными нематериальными активами, имеющими непреходящую ценность» в конечном итоге лучше всего справляются с инфляционной средой, поскольку у них меньше затрат на покрытие и более высокая норма прибыли на свой существующий капитал.

«Во время инфляции гудвилл — это постоянный дар», — заключает он.

5. Конгломераты заработали ужасную репутацию

Конгломераты — это корпорации, состоящие из множества различных предприятий. По словам Баффета, этот термин, имеющий негативный оттенок, часто применялся к Berkshire.

Однако он утверждает, что определение Berkshire как конгломерата верно лишь отчасти. И в своем письме 2020 года Баффет продолжает объяснять, что «конгломераты заработали своей ужасной репутации» и почему владение акциями этих предприятий может быть не лучшей инвестиционной стратегией.

Например, конгломераты склонны покупать компании целиком. Но такой подход приводит к двум проблемам. Во-первых, великие компании «не заинтересованы в том, чтобы их кто-нибудь захватил», — говорит Баффет. Затем конгломераты должны сосредоточиться на посредственных компаниях, которые часто не имеют конкурентных преимуществ.

Вторая проблема заключается в том, что получение контрольного пакета акций компании часто требует уплаты цены акции выше рыночной, известной как премия за контроль. Чтобы решить эту проблему, конгломераты часто производили завышенную оценку своих акций.Затем они использовали эти акции для финансирования приобретений, как объясняет Баффет: «Я заплачу вам 10 000 долларов за вашу собаку, отдав вам двух из своих кошек по 5 000 долларов». Но методы и приемы бухгалтерского учета, используемые конгломератами для завышения стоимости акций, часто были обманчивыми, а иногда даже мошенническими.

В конце концов иллюзия инвестиционного успеха рассеивается. Конгломераты, которые аналитики, журналисты и банкиры когда-то называли бизнес-чудесами, разваливаются, а инвесторы теряют свои деньги.

Чтобы избежать этого, Berkshire применяет другую стратегию.Этот инвестиционный центр имеет доли как в контролируемых, так и в неконтролируемых компаниях. Баффет говорит, что «владение неконтролирующей частью замечательного бизнеса более прибыльно, более приятно и на меньше работы, чем бороться со 100% маржинальным предприятием».

Волатильность рынка

6. Игнорировать краткосрочные движения цен на акции

Для непрофессионального инвестора в акции цена решает все — покупай дешево, продавай дорого. На этот счет есть даже пословица с Уолл-стрит: «Вы не можете разориться, получив прибыль.”

Баффет полностью не согласен с этим подходом и считает эту максиму, возможно, «самой глупой» из всех высказываний Уолл-стрит. Что касается портфеля Berkshire, он непреклонен в том, что цена акций является одним из наименее важных факторов, которые следует учитывать при принятии решения о покупке или продаже акций конкретной компании.

Для Баффета важны только деятельность компании и ее основная стоимость. Это потому, что цена акции в любой день в основном продиктована прихотями «г-наРынок »(метафора Баффета о переменчивых движениях более широкого фондового рынка).

«В обязательном порядке мистер Маркет появляется ежедневно и называет цену, по которой он либо купит ваши проценты, либо продаст вам свои… К сожалению, у этого бедолаги неизлечимые эмоциональные проблемы», — написал Баффет в своем письме 1987 года.

По мнению Баффета, инвесторы добиваются успеха, когда они могут игнорировать г-на Рынка и его взлеты и падения в эмоциональном состоянии. Вместо этого они смотрят, являются ли компании, в которые они инвестируют, прибыльными, возвращая дивиденды инвесторам, поддерживая высокое качество продукции и т. Д.

В конце концов, говорит Баффет, рынок наверстает упущенное и вознаградит эти компании.

«В краткосрочной перспективе рынок — это машина для голосования, — пишет он, цитируя Бенджамина Грэма, — но в долгосрочной перспективе — это машина для взвешивания».

7. Бойтесь, когда другие жадны, и жадны, когда другие напуганы

После финансового кризиса 2007–2008 годов немногие экономические догмы пострадали сильнее, чем гипотеза эффективных рынков или идея о том, что цена актива отражает рациональную оценку рынком доступной информации о нем.

Когда стало ясно, что руководители некоторых из крупнейших банков мира систематически недооценивают риски, присущие активам, которыми они торгуют, стало трудно защищать идею о том, что цены действительно когда-либо устанавливались рационально.

После кризиса розничные и институциональные инвесторы избавились от огромного количества акций слабых и сильных компаний. Баффет, однако, продолжал заниматься личными покупками, даже написал страстную статью в New York Times под названием «Покупайте американские» о миллиардах, которые он потратил на покупку уцененных акций.

Баффет умеренно относится к вопросу об эффективных рынках и рациональных участниках. Размышляя о финансовом кризисе, его последствиях и своей прибыли от него, он написал в 2017 году:

«Хотя рынки в целом рациональны, они иногда делают сумасшедшие вещи. Чтобы воспользоваться открывающимися возможностями, не нужно обладать большим интеллектом, экономическим образованием или знанием жаргона Уолл-стрит ».

Баффет считает, что рынки в целом эффективны.Вот почему он обычно советует не заниматься поиском выгодных покупок или «рассчитывать время» для входа на рынок: потому что попытка перехитрить мудрость толпы, устанавливающей цены, практически невозможна.

Баффетт также считает, что есть всемирно-исторические фазы, когда все это выходит за пределы окна — стихийные бедствия, аварии и другие моменты, когда эмоции берут верх, а рационализм вылетает из окна. Он идет,

«Вместо этого инвесторам нужна способность игнорировать страхи или энтузиазм толпы и сосредоточиться на нескольких простых принципах.Также очень важна готовность долгое время выглядеть лишенным воображения — или даже выглядеть глупо ».

В неопределенные или хаотические времена Баффет считает, что сообразительные инвесторы должны продолжать смотреть на фундаментальную ценность компаний, искать компании, способные сохранять свое конкурентное преимущество в течение длительного времени, и инвестировать с менталитетом собственника. Если инвесторы могут это сделать, они, естественно, будут двигаться в противоположном направлении от стада — «бояться, когда другие жадны, и только тогда, когда другие напуганы», как он писал в 2004 году.

Его рассуждения просты: когда другие опасаются, цены падают, но цены, скорее всего, останутся низкими только в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе Баффет оптимистично настроен по отношению к любому бизнесу, который создает отличные продукты, имеет отличный менеджмент и предлагает большие конкурентные преимущества.

Накопив наличные в проблемные американские компании, такие как General Electric, Goldman Sachs и Bank of America во время финансового кризиса 2008 года, Баффет, как сообщается, заработал 10 миллиардов долларов к 2013 году.

8. Экономьте деньги в мирное время, чтобы покупать больше во время войны

В 1973 году Баффет сделал одно из самых успешных вложений в газету Washington Post.

В то время многие считали, что Post стоит от 400 до 500 миллионов долларов, хотя биржевой тикер оценивал ее всего в 100 миллионов долларов. Для Баффета это стало сигналом к ​​покупке. Всего за 10 миллионов долларов он смог приобрести более 1,7 миллиона акций.

Основная философия здесь проста: держите свои деньги, когда деньги дешевы, и агрессивно тратите, когда деньги дороги.

В 1973 году страна все еще находилась в тисках краха фондового рынка, который начался в январе.Этот медленный крах создал двухлетний медвежий рынок: индекс Доу-Джонса в начале 1973 года составлял 1020 долларов и к концу 1974 года составлял 616. Акции Coca-Cola, одной из основных акций Баффета, упали с 149,75 доллара до 44,50 доллара. По оценке Баффета, компании, фундаментальные показатели которых не изменились, были сильно недооценены.

1973 год ознаменовал начало одного из крупнейших спадов на фондовом рынке в истории, особенно в Великобритании. Источник изображения: Пол Таунсенд

Акции Washington Post тоже пострадали даже после приобретения Баффета.После конца 1974 года Post официально проиграла Berkshire Hathaway, упав с 10,6 до 8 миллионов долларов. Но Баффет был уверен, что судьба компании изменится, и он знал, что купил компанию по очень высокой цене, несмотря на то, что она еще больше упала.

К тому времени, когда Джефф Безос приобрел эту бумагу в 2013 году, 1,7 млн ​​акций Баффета стоили около 1 млрд долларов — доходность более 9000%.

«Примерно каждые десять лет темные тучи заполняют небосклоны экономики и ненадолго будут проливать золотой дождь», — писал Баффет в 2016 году.«Когда случаются такие ливни, мы обязательно выбегаем на улицу с тазами для мытья посуды, а не с чайными ложками».

Инвестиционная стратегия

9. Ищите компании, которые реинвестируют свою прибыль в рост

Уоррен Баффет хорошо известен своей любовью к компаниям, выплачивающим дивиденды, а Berkshire Hathaway получила большую прибыль от компаний, выплачивающих выплаты своим акционерам. В своем письме акционерам в 2019 году Баффет сообщил, что 10 крупнейших инвестиций Berkshire Hathaway в акции принесли почти 3 доллара.8B дивидендов по сравнению с предыдущим годом.

Однако, возможно, даже больше, чем выплата дивидендов, Баффет ценит корпоративную практику реинвестирования прибыли в рост.

Среди этих 10 ведущих компаний Berkshire Hathaway сумма удерживаемой и реинвестированной прибыли более чем в два раза превышает размер прибыли, выплачиваемой в качестве дивидендов.

За 2019 год стоимость «доли» Berkshire Hathaway в доходах этих компаний, включая Apple, Coca-Cola и American Express, составила более 8 долларов.3B.

Как отмечает Баффет в своем письме 2019 года, стоимость нераспределенной прибыли не всегда принималась американскими инвесторами. Только в 1924 году Джон Мейнард Кейнс писал о силе компаний, которые не отдают акционерам «всю свою прибыль», а вместо этого сохраняют часть, которую можно вложить обратно в бизнес, тем самым создавая «элемент сложного процента, действующего. в пользу надежных промышленных инвестиций ».

Джон Мейнард Кейнс. Источник изображения: Фонд экономического образования (FEE)

Сегодня эта идея стала основой работы Berkshire Hathaway.«В Berkshire Чарли и я уже давно сосредоточены на выгодном использовании нераспределенной прибыли», — пишет Баффет.

Его убежденность в силе нераспределенной прибыли проистекает из его родственного убеждения в том, что компании, в которые инвестирует Berkshire, должны совместно использовать три собственности:

  1. Они получают «хорошую прибыль от чистого материального капитала, необходимого для их работы»
  2. Ими руководят «способные и честные менеджеры»
  3. Доступны «по разумной цене»

Когда у компаний хорошие цены, они хорошо работают и хорошо возвращают капитал, Баффет считает, что их следует поощрять реинвестировать свою прибыль, а не просто бросать деньги акционерам в виде дивидендов.

Иногда это означает инвестирование в новые заводы и рост, но это также может означать выкуп акций, что тоже нравится Баффету, поскольку это «увеличивает долю Berkshire в будущих доходах компании». Даже если в краткосрочной перспективе это не сработает, Баффет считает, что в долгосрочной перспективе возврат в компанию — это, как правило, правильная стратегия:

«Иногда, увы, удержание ничего не дает … Несомненно, что вознаграждения Berkshire от этих 10 компаний, а также от многих других наших долей участия будут проявляться крайне нерегулярно … В целом, нераспределенная прибыль наших объектов инвестиций несомненно, будут иметь большое значение в росте стоимости Berkshire.”

10. Не инвестируйте в предприятия, которые слишком сложны для полного понимания

Когда Berkshire Hathaway объявила о приобретении доли в Apple на 1 миллиард долларов в 2016 году, это удивило многих давних наблюдателей компании — не из-за бизнес-модели Apple или цены акций, а потому, что Баффет давно заявлял, что у него «недостаточное понимание». »Технологий для инвестирования в технологические компании.

Они были правы в своих подозрениях: несколько недель спустя Баффет подтвердил, что это был один из его недавних нанятых менеджеров, которые нажали на курок сделки.

В своем письме акционерам 1986 года Баффет изложил различные аспекты, которые он и Мангер искали в новых компаниях, включая «простой бизнес». Он даже зашел так далеко, что сказал, что «если технологий много, мы их не поймем».

Более конкретно, модель Баффета гласит, что нецелесообразно инвестировать в бизнес, в котором невозможно предсказать, будет ли компания иметь долгосрочное (более 20 лет и более) конкурентное преимущество.

В мае 2018 года Баффет раскритиковал покупателей биткойнов за то, что они «просто надеялись, что следующий парень заплатит больше» за актив, не имеющий внутренней стоимости.«Когда вы это делаете, вы не инвестируете, вы спекулируете».

В своем письме 2007 года Баффет расширяет свои размышления о том, в какие виды бизнеса он предпочитает инвестировать. «По-настоящему крупный бизнес должен иметь прочный« ров », обеспечивающий отличную отдачу на вложенный капитал, — пишет он. капитализм гарантирует, что конкуренты будут неоднократно нападать на любой деловой «замок», приносящий высокую прибыль ».

Когда Баффет инвестирует, он не смотрит на инновационный потенциал компании или, в вакууме, на ее потенциал роста.Он ищет конкурентное преимущество.

«Ключом к инвестированию является не оценка того, насколько отрасль повлияет на общество или насколько она будет расти, — пишет он, — а скорее определение конкурентного преимущества любой данной компании и, прежде всего, долговечность этого преимущества. . »

В 1999 году, когда аналитики Уолл-стрит превозносили достоинства практически всех акций доткомов на рынке, Баффет видел повторение прошлого: изобретение автомобиля.

Когда автомобиль был впервые изобретен, наивный инвестор мог подумать, что успех практически любой автомобильной компании гарантирован. В какой-то момент только в США было 2000 разных марок автомобилей. Конечно, это длилось недолго.

«Если бы вы предвидели на заре автомобилей, как будет развиваться эта отрасль, вы бы сказали:« Вот дорога к богатству », — пишет Баффет. «Итак, к чему мы пришли к 1990-м годам?» он спрашивает. «После корпоративной бойни, которая никогда не прекращалась, мы дошли до трех американских автомобильных компаний.”

Он отмечает, что авиационная промышленность пострадала точно так же. Хотя технологические инновации были даже более впечатляющими, чем автомобили, можно сказать, что отрасль в целом подвела большинство своих инвесторов. К 1992 году совокупность всех авиакомпаний, произведенных в США, в целом не принесла никакой прибыли.

Его вывод относительно акций доткомов в то время был прост: будет несколько победителей и подавляющее большинство проигравших.

Правильный выбор победителей требует понимания того, какие компании создают конкурентное преимущество, которое можно будет защитить в долгосрочной перспективе.Во время бума доткомов это означало понимание того, как инфраструктура Интернета изменится в течение следующих нескольких десятилетий — невыполнимая задача для любого наблюдателя в то время.

Баффет предпочитает простоту, как он поясняет в своем письме 1996 года.

«Ваша цель как инвестора должна заключаться в том, чтобы просто приобрести по разумной цене часть доли в легко понятном бизнесе, доходы которого практически наверняка будут существенно выше через пять, десять и двадцать лет.”

Что касается его помощников: Баффет нанял Тодда Комбса и Теда Вешлера в 2016 году и позволил им занять должности, не посоветовавшись с ним заранее. Хотя сам Баффет может чувствовать себя некомфортно, занимая должность в такой компании, как Apple, он допускает, что другие могут иметь более сильные убеждения в отношении будущего потенциала таких инвестиций.

11. Инвестируйте в несексуальные компании, которые создают продукты, которые нужны людям

В своем письме к акционерам за 1996 год Баффет пересчитывает отчет Coca-Cola за 1896 год, восхищаясь тем, как компания разработала и внимательно следила за своим 100-летним планом роста, в то время как основной продукт компании не изменился вообще.

Баффет использует пример Coca-Cola, чтобы объяснить один из важнейших принципов своей инвестиционной философии и Чарли Мангера: инвестируйте в скучные компании, которые, вероятно, будут существовать долгое время, и избегайте инвестиций во что-либо инновационное или революционное, независимо от того, что доход, который, как вы думаете, может быть достигнут.

Продукт Coca-Cola не претерпел каких-либо значительных изменений за более чем 100 лет — именно так, как это нравится Баффету как инвестору и как потребителю. «Я должен подчеркнуть, что как граждане мы с Чарли приветствуем перемены: свежие идеи, новые продукты, инновационные процессы и тому подобное приводят к повышению уровня жизни в нашей стране, и это, безусловно, хорошо», — заявляет Баффет в своем письме 1996 года.

«Однако наша реакция как инвесторов на бурную индустрию очень похожа на наше отношение к исследованию космоса. Мы приветствуем наши усилия, но предпочитаем не спешить ».

Баффет продолжает обсуждение портфеля Berkshire, который, по его словам, включает все компании, в которых он и Мангер не ожидают значительных изменений в основных отраслях.

Wells Fargo, American Express, Walt Disney, Dairy Queen, Duracell — портфель Баффета кажется некоторым инвесторам безопасным универсальным сочетанием, но он основан на философии долгосрочного успеха.

«Мы ищем предприятия, которые, по нашему мнению, практически наверняка будут обладать огромной конкурентоспособностью через десять или двадцать лет, — пишет он. — Быстро меняющаяся отраслевая среда может дать шанс на огромные победы, но это исключает уверенность в том, что мы стремиться.»

Это не просто философия Баффета. Это была философия некоторых из его любимых компаний, включая Coca-Cola.

Когда Coca-Cola только начинала свою деятельность, она превращала что-то относительно дешевое в производстве — сироп — в брендовый продукт.За более чем 100 лет этот бренд вырос, чтобы охватить широкий спектр человеческих эмоций и устремлений.

«Покупка товаров, продажа брендов уже давно является формулой успеха в бизнесе. Это принесло Coca-Cola огромную и стабильную прибыль с 1886 года », — написал он в своем письме 2011 года.

Подобно тому, как Coca-Cola построила империю, покупая сироп и продавая образ жизни, Баффет превратил Berkshire Hathaway в империю, покупая скучные компании и продавая их постоянно возвращающиеся дивиденды.

12.Выкуп акций часто является лучшим использованием корпоративных денег

С тех пор, как Apple впервые начала выкуп собственных акций в 2012 году, она стала одним из самых успешных компаний по обратному выкупу акций в истории.

Во второй половине 2018 года Apple установила рекорд, выкупив акции на 43,5 млрд долларов. В мае было объявлено, что на выкуп акций Apple будет потрачено еще 100 миллиардов долларов.

Некоторые утверждали, что компании не хватало воображения, и она просто не могла придумать более продуктивного способа потратить эти миллиарды.

Можно было ожидать, что такая фигура, как Баффет — простая, серьезная и сфокусированная на внутренней стоимости, — воспротивится энергичному расходованию капитала на обратный выкуп акций.Вместо этого он был в восторге, особенно от идеи, что его 5% -ная доля в компании может вырасти до 6% или 7% просто потому, что компания решила выкупить часть своих акций.

Баффетт является большим сторонником обратного выкупа акций, чем многие другие инвесторы, и нейтральными наблюдателями фондового рынка. На встрече Berkshire Hathaway в 2004 году он заявил, что «когда акции могут быть куплены по цене ниже стоимости бизнеса, это, вероятно, лучшее использование наличных денег» для компании.

Штаб-квартира Apple в Купертино.План обратного выкупа акций Apple в размере 100 млрд долларов, объявленный весной 2018 года, сделал компанию самой успешной компанией по обратному выкупу акций в истории. Источник изображения: Википедия

Классическая критика обратного выкупа заключается в том, что фирмы тратят деньги, которые следует потратить на НИОКР и улучшение продукции, чтобы выкупить свои собственные акции и повысить их цену — искусственное улучшение тикера, которое не отражает внутреннего увеличения стоимости бизнеса.

Хотя Баффет не согласен с руководителями, которые выкупают акции своей компании просто потому, что у них есть деньги для этого или для увеличения прибыли, он также верит в покупку акций, когда они занижены.

Когда компания выкупает свои собственные акции, потому что видит, что они занижены (согласно оценке компании их внутренней стоимости), она увеличивает долю владения каждого акционера способом, который нравится Баффету:

«Если Чарли и я думаем, что цена на акции объекта инвестиций занижена, мы радуемся, когда руководство использует часть своей прибыли для увеличения доли Berkshire», — написал он в своем письме 2018 года.

Но когда компания выкупает свои собственные акции, когда они оцениваются на уровне или выше внутренней стоимости акций, компания по определению переплачивает.И компания, которая имеет привычку переплачивать за что угодно — будь то обратный выкуп акций или новые приобретения, — не лучший вариант для осторожного акционера.

«Покупка долларовых купюр за 1,10 доллара — плохой бизнес для тех, кто остается поблизости», — писал Баффет в 1999 году.

Наиболее частыми виновниками для Баффета являются руководители, которые решают, что они собираются купить определенное количество акций в течение определенного периода времени.

Для Баффета нет разницы между генеральным директором, объявляющим о таком плане выкупа акций, и розничным инвестором, говорящим: «Независимо от цены, я куплю« X »акций Berkshire Hathaway в течение следующих« Y »месяцев» — инвестиция. стратегия, которую даже он счел бы невероятно глупой.

По мнению Баффета, это всегда означает «покупать, когда дешево», а не «покупать только потому, что».

Баффет продолжил свою стратегию обратного выкупа и в 2020 году. Berkshire потратила 24,7 миллиарда долларов на выкуп собственных акций, что эквивалентно 80 998 акциям категории «А».

Это действие «увеличило ваше владение в всех бизнесов Berkshire на 5,2% , при этом не потребовало от вас даже прикосновения к своему кошельку», — написал Баффет акционерам в своем письме 2020 года. И поскольку Berkshire продолжает выкупать все больше своих акций, ее акционеры косвенно увеличивают свою долю в Apple, BNSF, BHE и других предприятиях, принадлежащих Berkshire.

13. Компании с большими активами могут быть хорошей инвестицией

Баффет давно убежден в том, что компании, которые ведут высокоприбыльные операции, требуют минимальных активов и могут увеличить объем продаж с минимальным или нулевым дополнительным капиталом, дают наилучшие результаты.

Но есть очень много компаний, которые соответствуют этим трем критериям.

Поэтому неудивительно, что Berkshire, как сообщил Баффет в своем письме от 2020 года, владеет недвижимостью, оборудованием и заводами в США на сумму 154 миллиарда долларов — больше, чем любая другая американская компания.

Он утверждает, что компании с большими активами «могут быть хорошими инвестициями», в качестве ярких примеров этого — Burlington Northern Santa Fe Railway (BNSF) и Berkshire Hathaway Energy (BHE). В 2020 году совокупная прибыль этих двух компаний, принадлежащих Berkshire, составила 8,3 млрд долларов.

Баффет объясняет, почему инвестиции в BNSF и BHE имеют смысл. С 2010 по 2020 год BNSF выплатил Berkshire дивиденды на сумму 41,8 миллиарда долларов, несмотря на то, что инвестировал 41 миллиард долларов в основные средства. Но железнодорожная компания платит только то, что остается после того, как она покрывает свои потребности и поддерживает остаток наличности в 2 миллиарда долларов.«Эта консервативная политика позволяет BNSF брать займы по низким ставкам, независимо от каких-либо гарантий его долга со стороны Berkshire», — говорит Баффет.

Nevada Energy (дочерняя компания BHE) завершила строительство 231-мильной линии электропередачи One Nevada в 2013 году, что позволило развивать проекты в области возобновляемых источников энергии в отдаленных районах штата. Источник изображения: Las Vegas Review-Journal

BHE, однако, не выплачивает дивиденды по своим обыкновенным акциям в течение последних 21 года. Эта электроэнергетическая компания направляет все свои доходы на модернизацию и расширение устаревшей сети.Эти долгосрочные инвестиции жизненно важны для обеспечения того, чтобы электричество, произведенное с помощью ветровых и солнечных источников в отдаленных районах, могло достигать густонаселенных районов на западе США. После завершения модернизированная инфраструктура позволит BHE увеличить доход и даже начать выплачивать дивиденды.

Инвестирование в компании с большими активами — это долгосрочная игра. Но Баффет приветствует это и говорит: «Хотя пройдет много лет, прежде чем наш западный проект передачи электроэнергии будет завершен, сегодня мы ищем другие проекты аналогичного размера, чтобы взяться за них.”

Инвестиции в стоимость

14. Никогда не инвестируйте, потому что вы думаете, что компания — это выгодная сделка

Недоверие Баффета к сделкам в основном объясняется серией неудачных приобретений и инвестиций, которые он сделал на ранних этапах жизни Berkshire Hathaway.

Один из ярких примеров, который он подробно обсуждает в своем письме к акционерам в 1979 году, — это пример компании Waumbec Mills в Манчестере, штат Нью-Гэмпшир.

Баффет решил купить Waumbec Mills за несколько лет до этого, потому что цена бизнеса была настолько низкой — фактически, цена была ниже оборотного капитала самого бизнеса, а это означало, что Баффет приобрел «очень значительное количество оборудования и недвижимости менее чем за бесценок». , »Как он писал в 1979 году.

Это была, по общему мнению, невероятная сделка. Но, несмотря на привлекательный характер сделки, приобретение все же оказалось ошибкой для Berkshire Hathaway. Независимо от того, насколько усердно компания работала, чтобы перевернуть бизнес, испытывающий трудности, она не могла добиться успеха.

Текстильная промышленность просто пережила спад.

«В конце концов, — писал Баффет в 1985 году, — ничего не сработало, и меня следует обвинить в том, что я не ушел раньше. В недавней статье Business Week говорилось, что с 1980 года закрылись 250 текстильных фабрик.Их владельцы не были осведомлены о какой-либо информации, которая была мне неизвестна; они просто обработали это более объективно ».

В конечном счете, отвращение Баффета к дешевым компаниям и их проблемам означает, что, хотя некоторые инвесторы спорят о достоинствах занятия крупных позиций в компаниях, Баффет и Berkshire Hathaway могут спокойно занимать относительно небольшие позиции в более дорогих фирмах.

«В Berkshire мы предпочитаем владеть неконтролирующей, но значительной частью замечательной компании, чем владеть 100% посредственного бизнеса.«Лучше иметь частичный интерес к бриллианту надежды, чем владеть всем горным хрусталем», — писал он в 2014 году.

15. Не инвестируйте только потому, что ожидаете роста компании

Баффет известен своим отстаиванием парадигмы стоимостного инвестирования — покупка акций компаний с заниженной ценой относительно их стоимости в соответствии с каким-то анализом фундаментальных показателей компании, то есть ее дивидендной доходности, отношения цены к прибыли, отношения цены к доходу. книжный коэффициент и так далее.

Личная формулировка стратегии

Баффета сводится к простому «поиску выдающейся компании по разумной цене», а не к поиску посредственных компаний по низким ценам.

Но его приверженность «стоимостному инвестированию» не означает, что Баффет скептически относится к росту — это просто означает, что он избегает инвестирования только в компании , только , потому что он думает, что у них есть потенциал для роста намного больше, чем они есть.

Однако в течение долгого времени, как отмечает Баффет в своем письме 1992 года, инвесторы, заинтересованные в «стоимости», и инвесторы, заинтересованные в «росте», считались находящимися в противоречии.

Считается, что инвесторы в рост в первую очередь ищут компании, которые демонстрируют, что они могут расти со скоростью выше среднего.Компании, которые нравятся растущим инвесторам, сегодня могут выглядеть дорогими, но они того стоят, если собираются расти с ожидаемыми темпами или выше.

Ценностные инвесторы, с другой стороны, якобы игнорируют потенциальный рост как функцию в своем фундаментальном анализе.

Баффет отвергает этот контраст, гордо заявляя, что «рост и инвестирование в добавленную стоимость неразрывно связаны».

«Большинство аналитиков считают, что они должны выбирать между двумя подходами, которые обычно считаются противоположными:« ценность »и« рост », — написал он в своем письме 1992 года.

«Мы рассматриваем это как нечеткое мышление (которым, надо признать, я сам занимался несколько лет назад)… Рост всегда является составной частью при расчете стоимости, составляя переменную, важность которой может варьироваться от незначительной до огромной и чья воздействие может быть как положительным, так и отрицательным », — добавляет он.

Вложение в стоимость для Баффета означает «поиск стоимости, по крайней мере, достаточной для оправдания уплаченной суммы». Ценить компанию выше, потому что вы ожидаете, что она будет демонстрировать здоровый долгосрочный рост, — это не то же самое, что инвестировать в компанию только потому, что вы верите, что она будет расти, и , а затем оправдывают вашу оценку — практика, которой Баффет не любит.

16. Никогда не используйте собственные акции для покупок

Одна из наихудших ошибок Баффета в качестве инвестора произошла с его приобретением всех акций Dexter Shoe Company в 1993 году.

Это было одно из первых крупных приобретений Berkshire Hathaway на этапе перехода к получению большей части доходов за счет приобретения других компаний. До этого Berkshire Hathaway в основном зарабатывала на инвестировании в акции.

С помощью Dexter Shoe Баффет выбрал, возможно, худшую компанию, чтобы помочь в этом переходе.

В течение нескольких лет относительно дорогая обувь Dexter была вытеснена с рынка потоком дешевых импортных версий. Стоимость компании практически упала до нуля всего за несколько лет. «То, что я считал устойчивым конкурентным преимуществом, исчезло в течение нескольких лет», — писал он в своем письме 2007 года. Он назвал это худшей сделкой за всю свою карьеру.

После того, как Dexter Shoe полностью остановил производство в 2001 году, город Декстер погрузился в депрессию.По данным Bloomberg, по состоянию на 2017 год он все еще не восстановился. Источник изображения: Википедия

Что сделало эту сделку еще хуже для Баффета, так это то, что он совершил сделку не наличными, как практически любое другое приобретение, совершенное через Berkshire Hathaway, а акциями Berkshire.

«Используя акции Berkshire, я значительно усугубил эту ошибку. Этот шаг обошелся акционерам Berkshire не в 400 миллионов долларов, а в 3,5 миллиарда долларов. По сути, я отдал 1.6% прекрасного бизнеса — сейчас он оценивается в 220 миллиардов долларов — на покупку бесполезного бизнеса ».

Покупка Dexter Shoe в любом случае была бы ошибкой, но использование акций Berkshire для покупки компании усугубило проблему. Вместо того, чтобы тратить деньги, Баффет потратил часть бизнеса, которая в течение следующего десятилетия резко опережала индекс S&P 500. С каждым годом его приобретение Dexter Shoe в ретроспективе становилось все дороже и дороже, втирая соль в рану.

«Моя ошибка заставила акционеров Berkshire дать гораздо больше, чем они получили (практика, которая — несмотря на одобрение Библии — отнюдь не благоприятна, когда вы покупаете бизнес)».

«Сегодня я лучше подготовлюсь к колоноскопии, чем выпущу акции Berkshire», — писал он позже.

Мировая экономика

17. Америка не в упадке — она ​​становится все более эффективной

В 2009 году, когда Америка все еще была охвачена последствиями Великой рецессии, Berkshire Hathaway сделала одну из своих крупнейших покупок за всю историю: BNSF Railway Company.

Он назвал это «ставкой олл-ин на экономическое будущее Соединенных Штатов».

Хотя Баффет считает, что у других стран, особенно Китая, впереди очень сильный экономический рост, он по-прежнему настроен оптимистично, прежде всего, в отношении своей родной территории Соединенных Штатов.

Баффет, который родился в Омахе в 1930 году и начал свой бизнес, работая в продуктовом магазине своего деда, любит делать исторические ссылки в своих ежегодных письмах акционерам. «Вспомните 6 декабря 1941 года, 18 октября 1987 года и 10 сентября 2001 года», — пишет он в своем письме 2010 года: «Каким бы безмятежным ни был сегодняшний день, завтра всегда остается неопределенным.”

Но, добавляет он, ни в коем случае не следует отказываться от мысли о том, что Америка находится в упадке или в опасности — жизнь в Америке резко улучшилась с момента его собственного рождения и улучшается с каждым днем.

«На протяжении всей моей жизни политики и ученые мужи постоянно стенали об ужасающих проблемах, с которыми сталкивается Америка. И все же наши граждане сейчас живут в шесть раз лучше, чем когда я родился. Пророки гибели упустили из виду важнейший фактор, который несомненно: человеческий потенциал далеко не исчерпан, и американская система раскрытия этого потенциала — система, которая творила чудеса на протяжении более двух веков, несмотря на частые перерывы в рецессиях и даже в гражданской войне. Война — остается живой и действенной.”

В основе этого успеха, по мнению Баффета, лежит особое сочетание свободного рынка и капитализма в Америке.

«Динамизм, присущий нашей рыночной экономике, будет продолжать творить чудеса, — писал он в 2014 году, — прибыль не будет плавной или непрерывной; у них никогда не было. И мы будем регулярно жаловаться на наше правительство. Но, несомненно, лучшие дни Америки еще впереди … Американцы объединили человеческую изобретательность, рыночную систему, поток талантливых и амбициозных иммигрантов и верховенство закона, чтобы обеспечить изобилие, о котором даже не мечтали наши предки.”

По мнению Баффета, именно эта смесь системы, менталитета и обстоятельств позволила «экономической магии Америки» остаться «живой и здоровой».

Вера Баффета в американскую мечту настолько сильна, что он готов делать огромные капиталоемкие инвестиции в такие компании, как BNSF и BHE — компании, которым требуются большие суммы долга (что Баффет не любит), но которые пока что принесли высокую доходность портфелю Berkshire Hathaway.

К 2016 году на долю BNSF и BHE вместе взятых приходилось 33% всей годовой операционной прибыли Berkshire Hathaway.

«У каждой компании есть доход, который даже в ужасных экономических условиях намного превысит ее требования к процентам», — писал он в том году. «Наша уверенность оправдана как нашим прошлым опытом, так и знанием того, что обществу навсегда потребуются огромные инвестиции в транспортировку. и энергия ».

Сегодня Баффет сохраняет оптимизм, несмотря на то, что пандемия Covid-19 нанесла серьезный ущерб всему миру и его бизнесу.

Berkshire сообщила о списании своих инвестиций в компанию по производству металла Precision Castparts (PCC) на 11 миллиардов долларов, поскольку пандемия практически остановила аэрокосмическое производство, нанеся ущерб некоторым крупнейшим клиентам PCC и снизив ее акции.

Но Баффета это не пугает, и в своем письме 2020 года он смело заявляет: «Никогда не делайте ставок против Америки».

18. Действующий совет директоров по стимулированию нарушил правила и обратный

У Уоррена Баффета сложные отношения с советами директоров. С одной стороны, он имеет долгую историю работы в них: согласно его письму акционерам от 2019 года, он был директором в совете директоров 21 государственной компании в течение 62 лет.

С другой стороны, он с большим подозрением относится к тому, что он считает современной тенденцией, когда советы директоров компаний побуждают директоров быть пассивными соучастниками всего, что хочет делать генеральный директор.

Платы

— это не все плохо для Баффета. Он выделяет несколько недавних многообещающих изменений в культуре советов директоров, в том числе обилие женщин в советах директоров и обязательное проведение сессий «без генерального директора», на которых руководители могут говорить откровенно.

Но есть одна большая проблема: большинство генеральных директоров активно не ищут директоров, чтобы оспаривать их решения.

Несмотря на то, что советы директоров номинально ищут директоров с «независимостью», реальное поведение руководителей и других директоров не соответствует этой идее.

В основе проблемы лежит компенсация директора, которая, по словам Баффета, «взлетела до уровня, который неизбежно превращает оплату в подсознательный фактор, влияющий на поведение многих небогатых членов».

С 2013 по 2017 год общая заработная плата директоров выросла примерно на 12%. Источник изображения: Директора и советы

Директорам Совета регулярно выплачивается более 250 000 долларов в год за участие в «шести или около того» ежегодных собраниях. По словам Баффета, их редко увольняют, и в целом они могут хорошо служить до 70 лет.Все это создает сильный набор стимулов делать все возможное, чтобы оставаться в составе совета директоров. В большинстве случаев это означает, что никогда не бросайте вызов генеральному директору.

По словам Баффета, компании стремятся найти таких директоров, но, как это ни парадоксально, не оправдывают ожиданий тех, у кого большая часть собственного капитала связана с компаниями, которые они обслуживают. Эти директора, несмотря на то, что «обладают состояниями, во многом связанными с благосостоянием корпорации», игнорируются и считаются «не обладающими независимостью».«Вместо того, чтобы их ценили за количество скина, которое они имеют в игре, их оттесняют. В результате получается набор стимулов, который не подходит для компаний, утверждает Баффет.

Когда у директоров есть шансы на участие, они с большей вероятностью будут заботиться о наилучших интересах компании. Когда у вас есть директора, которые работают ради денег, вы, скорее всего, получите заочный совет и худшие результаты.

«Не так давно я просмотрел прокси-материалы крупной американской компании и обнаружил, что восемь директоров никогда не покупали акции компании за свои деньги.(Они, конечно, получили гранты в виде акций в дополнение к своей щедрой денежной компенсации.) Эта конкретная компания долгое время была отстающей… Но у директоров дела шли прекрасно », — пишет Баффет.

Баффет старается не делать здесь общих заявлений. «Владение, оплачиваемое моими собственными деньгами, конечно же, не дает мудрости и не обеспечивает разумного ведения бизнеса», — пишет он. По его словам, даже директора, получающие зарплату, также обычно получают гранты в виде акций компании. Но Баффет утверждает, что существует фундаментальная разница между директорами, которые вкладывают свои собственные деньги, чтобы связать свою судьбу с судьбой компании, которую они обслуживают, и директорами, которые просто «получали гранты».”

Полностью отложив вопрос о стимулах, Баффет предлагает последнее замечание о директорах, чтобы объяснить, почему у него сложное отношение к советам директоров и их текущей стоимости.

Хотя он уверен, что восхищается многими людьми, которым он служил вместе в корпоративных советах, он говорит, что в одном он не уверен: он хочет, чтобы эти люди отвечали за его деньги.

«Почти все директора, с которыми я встречался на протяжении многих лет, были порядочными, симпатичными и умными, — пишет он. — Тем не менее, многие из этих добрых душ — люди, которых я бы никогда не выбрал для работы с деньгами или бизнесом.Это просто не была их игра ».

Менеджмент

19. Примите силу лени

Если попросить представить «успешного инвестора», многие представят гиперактивного человека, постоянно разговаривающего по телефону, заключающего сделки и нетворкинга.

Уоррен Баффетт не может быть дальше от этого образа суетливого сетевика. Фактически, он является сторонником гораздо более пассивного, на 99% ленивого подхода к инвестированию. По его мнению, именно постоянные действия руководителей и акционеров — покупка и продажа акций, найм и увольнение финансовых консультантов — приводят к убыткам.

«Давным-давно, — написал он в своем письме 2005 года, — сэр Исаак Ньютон дал нам три закона движения, которые были работой гения. Но таланты сэра Исаака не распространялись на инвестирование: он потерял узелок в пузыре Южного моря, объясняя позже: «Я могу вычислить движение звезд, но не сумасшествие людей».

«Если бы он не был травмирован этой потерей, сэр Исаак, возможно, открыл бы Четвертый закон движения: для инвесторов в целом доходность уменьшается по мере увеличения движения», — добавляет он.

Источник изображения: Кэрол Шаффер

Баффет — активный сторонник бездействия. В своем письме 1996 года он объясняет, почему: почти каждому инвестору на рынках лучше покупать несколько надежных акций и держать их в долгосрочной перспективе, а не пытаться рассчитывать свои покупки и продажи с рыночными циклами.

«Искусство успешного инвестирования в публичные компании мало чем отличается от искусства успешного приобретения дочерних компаний, — пишет он. — В каждом случае вы просто хотите приобрести по разумной цене бизнес с отличной экономикой и умелым, честным управлением. .После этого вам нужно только следить, сохраняются ли эти качества ».

«При умелом исполнении инвестиционная стратегия такого типа часто приводит к тому, что ее практикующий владеет несколькими ценными бумагами, которые составляют очень большую часть его портфеля … инвестиции просто потому, что они стали доминировать в его портфеле, сродни предложению, чтобы Быки обменяли Майкла Джордана, потому что он стал настолько важным для команды », — добавляет он.

Предупреждение

Баффета было пророческим для розничных инвесторов, которые решили его принять. С 1997 по 2016 год средний активный инвестор в акции получал только около 4% годовых по сравнению с 10% доходностью для индекса S&P 500 в целом. Другими словами, было доказано, что постоянная покупка и продажа акций и уверенность в том, что вы можете извлечь выгоду из своих инстинктов или анализа, в большинстве случаев приводят к меньшей прибыли. И не только для среднего розничного инвестора.

«Летаргия, граничащая с праздностью, остается краеугольным камнем нашего инвестиционного стиля», — писал Баффет в своем письме 1990 года, и трудность получения каких-либо денег на покупке и продаже акций является самой причиной того, почему.«Бездействие, — добавляет он, — поражает нас разумным поведением».

20. Время — друг прекрасного дела, враг посредственного

К 1989 году Уоррен Баффет был убежден, что покупка Berkshire Hathaway была его первой большой ошибкой как инвестора.

(К 2010 году Баффет сказал бы, что это была его самая большая ошибка — по его словам, покупка компании, а не страховых компаний, напрямую лишила его дохода в размере около 200 миллиардов долларов в течение следующих 45 лет.)

Он купил Berkshire Hathaway, потому что это было дешево. Он знал, что любой временный «сбой» в судьбе компании даст ему хорошую возможность разгрузить бизнес с целью получения прибыли.

Проблема этого метода, — размышляет он, — в том, что посредственные компании (те, которые в первую очередь распродаются по дешевке) стоят денег в промежуток времени между приобретением и продажей с целью получения прибыли.

Подход более зрелого Баффета состоит в том, чтобы никогда не вкладывать средства в компанию, которая может добиться успеха, если владеть им в течение короткого периода времени.Инвестировать только в компании, которые могут добиться успеха в течение очень длительного периода времени, например, 100 лет или более.

«Время — друг прекрасного дела, враг посредственного».

Ни один бизнес, не приносящий ценности в долгосрочной перспективе, не заслуживает того, чтобы за него держаться, а удержание плохого бизнеса никогда не будет хорошей инвестиционной стратегией. Это наблюдение важно для Баффета и для его общей консервативной стратегии на рынке.

«Вывод может показаться несправедливым, но как в бизнесе, так и в инвестициях обычно гораздо выгоднее просто придерживаться простого и очевидного, чем решать сложные», — пишет он.

Эта философия распространяется и на то, как Баффет думает о поиске менеджеров.

«Наша цель — привлечь долгосрочных владельцев, у которых на момент покупки нет графика или целевых цен на продажу, но вместо этого они планируют оставаться с нами на неопределенный срок», — написал он в своем письме 1988 года: «Мы не понимаем генеральный директор, который хочет большой активности на рынке акций, поскольку это может быть достигнуто только в том случае, если многие из его владельцев постоянно уходят. В какой еще организации — школе, клубе, церкви и т. Д. — лидеры радуются, когда члены уходят? »

21.Сложные финансовые инструменты — опасные обязательства

В 1998 году Berkshire Hathaway приобрела General Re, или General Reinsurance Corporation.

В своем письме 2008 года Баффет рассказывает, как он и Чарли Мангер сразу поняли, что бизнес может стать проблемой.

General Re работала в качестве дилера на рынке свопов и деривативов, зарабатывая на фьючерсах, опционах на различные иностранные валюты и фондовых биржах, свопах на дефолт по кредиту и других финансовых продуктах.

Хотя сам Баффет иногда заявлял, что использует деривативы для реализации определенных инвестиционных стратегий и стратегий снижения рисков, то, что он увидел в General Re, сильно его обеспокоило.

General Re имела 23 218 контрактов с производными финансовыми инструментами с 884 отдельными контрагентами — огромное количество различных контрактов, большинство из которых были с компаниями, о которых ни Баффет, ни Мангер никогда не слышали, и которые они никогда не смогут распутать.

«Я мог бы нанять 15 самых умных людей, ну знаете, математиков, докторов наук.Я мог бы дать им карт-бланш на разработку любой системы отчетности, которая позволила бы мне осознать, какое влияние я имею, и это не сработало бы », — скажет он позже.

Баффету и Мангеру потребовалось 5 лет и более 400 миллионов долларов, чтобы свернуть бизнес General Re с производными финансовыми инструментами, но они с радостью понесли эти затраты, потому что они просто «не могли осмыслить» книгу о производных финансовых инструментах такого размера и сложности, и не интересовались владением рискованным бизнесом, которого они не понимали.

«Уходя, — писал он, — наши чувства к бизнесу отражали строчку из кантри-песни:« Ты мне нравился больше, прежде чем я так хорошо тебя узнал »».

Уоррен Баффет и Барак Обама, администрация которого предприняла меры по ограничению использования сложных производных финансовых инструментов после финансового кризиса 2008 года.

Проблема

Баффета заключается не столько в самих финансовых продуктах, сколько в мотивах их использования для улучшения квартальных показателей компании.

Причина, по которой многие генеральные директора используют деривативы, по словам Баффета, заключается в хеджировании рисков, присущих их бизнесу — как, например, Burlington Northern (железнодорожная компания), используя деривативы на топливо, чтобы защитить свою бизнес-модель от роста цен на топливо.

Железная дорога, такая как Burlington Northern, может, например, купить фьючерсный контракт, который дает им право покупать топливо по определенной фиксированной цене в определенной фиксированной точке в будущем. Если цена на топливо останется прежней или снизится, им все равно придется покупать по повышенной цене.Однако, если цена на топливо вырастет, они будут защищены от этого повышения и уменьшат ущерб своему бизнесу.

По мнению Баффета, проблема использования деривативов для зарабатывания денег, а не хеджирования, имеет двоякий характер:

  • В конечном итоге вы потеряете на них столько же денег, сколько выиграете в краткосрочной перспективе.
  • Производные финансовые инструменты неизбежно подвергают ваш бизнес неисчислимым рискам.

Размещение деривативов на ваших балансах всегда приводит к изменчивости и непредсказуемости.И это нельзя исправить с помощью регулирования.

«Повышенная« прозрачность »- излюбленное средство политиков, комментаторов и финансовых регуляторов для предотвращения будущих крушения поездов — не решит проблем, связанных с производными финансовыми инструментами. Я не знаю механизма отчетности, который подошел бы близко к описанию и измерению рисков в огромном и сложном портфеле деривативов », — написал он.

«Аудиторы не могут проверять эти контракты, а регулирующие органы не могут их регулировать», — добавил он.

22.Стимулы инвестиционного банкира обычно не являются вашими стимулами

Хотя Баффет и Berkshire Hathaway ведут много дел с инвестиционными банками и инвестировали в несколько, он за последние годы выступил с резкой критикой в ​​адрес отрасли.

Его основная проблема с инвестиционными банкирами заключается в том, что их финансовый стимул всегда заключается в поощрении действий (продаж, поглощений и слияний), независимо от того, отвечает ли это интересам компании, инициирующей действие, или нет.

«Инвестиционные банкиры, которым платят за свои действия, постоянно убеждают эквайеров платить от 20% до 50% надбавки к рыночной цене для публичных предприятий.Банкиры говорят покупателю, что премия оправдана из-за «контрольной стоимости» и чудесных вещей, которые произойдут, когда генеральный директор покупателя возьмет на себя ответственность. (Какой менеджер, жаждущий приобретений, оспорит это утверждение?) Несколько лет спустя банкиры с серьезными лицами снова появляются и столь же искренне призывают отделить более раннее приобретение, чтобы «раскрыть акционерную стоимость», — пишет он.

Иногда эта жажда действий даже заставляет их использовать нечеткий учет для оценки компаний, которые они продают.

Его разочарование математикой инвестиционного банкира достигло точки кипения в его письме к акционерам 1986 года, в котором он проанализировал стоимость последнего приобретения Berkshire — компании Scott Fetzer.

Баффет не верит, что стандартные бухгалтерские показатели GAAP всегда дают точное представление о стоимости компании, поэтому он проводит оценку компании Скотта Фетцера, чтобы объяснить, почему Berkshire приобрела компанию.

Он хотел показать, что обычно, когда кто-то смотрит на компанию через призму прибыли, которую она принесет своим владельцам, результат отрезвляет по сравнению с показателями компании по GAAP — и что инвестиционные банкиры и другие используют неверные цифры, чтобы подтолкнуть компании, которые они продают.

«Все это указывает на абсурдность цифр« денежных потоков », которые часто приводятся в отчетах Уолл-Стрит. Эти цифры обычно включают [прибыль] плюс [износ, амортизация и т. Д.], Но не вычитают [капитальные затраты и затраты на поддержание своей конкурентоспособности] ».

«Большинство рекламных буклетов инвестиционных банкиров также содержат обманчивые презентации такого рода», — добавляет он. «Это подразумевает, что предлагаемый бизнес является коммерческим аналогом пирамид — всегда современным, никогда не нуждающимся в замене, улучшении или ремонте.В самом деле, если бы все корпорации США были выставлены на продажу одновременно через наших ведущих инвестиционных банкиров — и если бы верить рекламным брошюрам, описывающим их, — правительственные прогнозы национальных расходов на машины и оборудование пришлось бы сократить на 90% ».

По мнению Баффета, инвестиционные банкиры слишком часто просто используют математику, наиболее предпочтительную для их предпочтительного результата, вне зависимости от того, вводит ли она в заблуждение покупателей и продавцов, участвующих в сделке.

Культура

23. Руководители должны жить так, как они хотят, чтобы жили их сотрудники

В своем письме акционерам 2010 года Баффет представил разбивку всех денег, потраченных на оснащение «всемирной штаб-квартиры» Berkshire в Омахе, штат Небраска:

  • Аренда (годовая): $ 270 212
  • Оборудование / материалы / продукты питания и т. Д .: 301 363 долл. США

По данным Omaha World-Herald, к 2017 году Berkshire Hathaway достигла общих годовых накладных расходов около 1 миллиона долларов — ничтожная сумма для компании с годовым доходом в 223 миллиарда долларов.

Целью этого разбора является не демонстрация децентрализованной структуры Berkshire, которая компенсирует большую часть операционных затрат предприятиям под эгидой Berkshire, а объяснение культуры сознательного отношения к затратам Berkshire. По мнению Баффета, эта культура должна начинаться сверху.

Уоррен Баффет купил этот дом за 31 500 долларов в 1958 году. Сейчас он стоит примерно 650 000 долларов. Он до сих пор живет в нем. Источник изображения: Smallbones

«Культуры самораспространяются, — пишет он, — Уинстон Черчилль однажды сказал:« Вы формируете свои дома, а затем они формируют вас.«Эта мудрость применима и к бизнесу. Бюрократические процедуры порождают еще больше бюрократии, а имперские корпоративные дворцы порождают властное поведение … Пока мы с Чарли относимся к вашим деньгам как к нашим собственным, менеджеры Berkshire, вероятно, тоже будут осторожны с ними.

По мнению Баффета, у руководителей компаний Berkshire нет причин быть осторожными с деньгами, если Чарли, он и жители штаб-квартиры Berkshire Hathaway не могут быть с ними одинаково осторожны — поэтому он настаивает на том, чтобы установить эту культуру сверху.

24. Наймите людей, которым нет необходимости работать

В письме акционера за письмом акционера Баффет напоминает своим читателям, что настоящие звезды Berkshire Hathaway — это не он или Чарли Мангер — это менеджеры, управляющие различными компаниями под эгидой Berkshire Hathaway.

«У нас есть кадры действительно квалифицированных менеджеров, которые необычайно привержены своей деятельности и Berkshire. Многие из наших руководителей являются независимыми богатыми и работают только потому, что им нравится то, что они делают … Поскольку никто не может предложить им работу, которая бы им нравилась больше, их нельзя переманить.”

Стратегия найма

Уоррена Баффета, как он объясняет, относительно проста: найти людей, которым нравится то, что они делают, и не нуждающихся в деньгах, а затем дать им самую приятную работу, которую они могут иметь. Никогда не принуждайте их к встрече, телефонному звонку или даже разговору — просто позвольте им работать. Именно этой стратегии Баффет во многом объясняет успех как Berkshire, так и многих ее компаний.

«Есть менеджеры, с которыми я не разговаривал в последний год, а есть один, с которым я разговариваю почти ежедневно», — добавляет он.

Ежегодное собрание Berkshire Hathaway, на котором не требуется присутствовать генеральному директору Berkshire. Источник изображения: Стефан Красовски

Очень мало того, что определяет человека, которого Баффет нанимает, помимо этих квалификаций. «Некоторые имеют степень магистра делового администрирования; другие так и не закончили колледж, — пишет он. — Некоторые пользуются бюджетом и действуют по книгам; другие управляют сиденьем своих штанов. Наша команда похожа на бейсбольную команду, состоящую из звезд с совершенно разными стилями игры … [изменения] требуются редко.”

Каким бы ни был менталитет менеджера, ключ в том, чтобы дать ему свободу в том, как работать, и гарантировать, что они получат от этого максимальную отдачу, идеал, который Баффет считает не наукой, а скорее искусством.

«Менеджеров этой группы нельзя« нанимать »в обычном смысле этого слова. Что мы должны сделать, так это предоставить концертный зал, в котором бизнес-артисты этого класса захотят выступить », — пишет он.

25. Комитеты по вознаграждениям вышли из-под контроля генерального директора

В 2017 году стало известно, что генеральный директор Yahoo Марисса Майер за 5 лет работы в осажденной компании зарабатывала ошеломляющие 900 тысяч долларов за недель .Это была огромная сумма даже по меркам Кремниевой долины, и многие были шокированы тем, что кто-то с такой плохой репутацией так хорошо справился.

Yahoo не очень хорошо себя чувствовала, когда она пришла, но многие говорили, что ее стиль управления и принятые решения усугубили ситуацию. Она ушла в отставку в 2017 году после того, как компания была продана Verizon.

Несмотря на плохую работу в качестве генерального директора, Марисса Майер заработала миллионы за время работы в Yahoo и ушла с огромным выходным пособием после того, как ушла в отставку. Источник изображения: Всемирный экономический форум

генеральных директоров не командовали такими огромными суммами. До Первой мировой войны средняя годовая зарплата руководителя крупной корпорации составляла 9 958 долларов, или 220 000 долларов в сегодняшних долларах. Между 1936 и серединой 1970-х годов средний генеральный директор получал около 1 миллиона долларов в год в сегодняшних деньгах. По данным Института экономической политики, к 2017 году эта средняя заработная плата выросла до 18,9 миллиона долларов.

Что случилось?

Ну много чего. Но Баффет считает, что отчасти ответ кроется в комитетах по вознаграждениям, которые определяют размер оплаты труда генерального директора.

Между участниками и генеральным директором часто бывают теплые отношения. Члены совета получают хорошую оплату, и если вы хотите, чтобы вас пригласили работать в другие советы, то шум не поможет. Баффет отмечает в своем письме 2005 года: «Хотя я работал директором двадцати публичных компаний, только один генеральный директор включил меня в свой комитет по вознаграждениям. Хмммм. . . »

Баффет определяет проблему в сравнительных данных, которые комитеты используют для определения пакета вознаграждения генерального директора. Это привело к быстрой инфляции, при которой предложения становятся все больше и больше загружаются льготами и платежами.С производительностью мало что связано.

«Тренировка проста, — писал он в 2005 году, — около трех директоров — выбранных не случайно — за несколько часов перед заседанием совета директоров засыпаны статистикой заработной платы, которая постоянно растет. Кроме того, комитету сообщают о новых льготах, которые получают другие менеджеры. Таким образом, на руководителей осыпают диковинные «вкусности» просто из-за корпоративной версии аргумента, который мы все использовали, когда речь зашла о детях: «Но, мама, у всех остальных детей он есть.’”

Долг

26. Никогда не используйте заемные деньги для покупки акций

Если есть практика, которая приводит Уоррена Баффета в ярость больше, чем плохо структурированные планы вознаграждения руководителей, то это вложение в долги для покупки акций или чрезмерного финансирования приобретений.

Как показало исследование AQR Capital Management и Copenhagen Business School, проведенное в 2013 году компанией AQR Capital Management и Copenhagen Business School, в значительной степени ранний успех Berkshire упал благодаря разумному использованию кредитного плеча на относительно дешевые акции. Но основная проблема Баффета заключается не в концепции долга, а в том, какой вид долга с высокой процентной ставкой и переменной ставкой должен взять на себя потребительский инвестор, если они хотят использовать его для покупки акций.

Когда обычные люди занимают деньги для покупки акций, они вкладывают средства к существованию в руки рынка, колебания которого могут быть случайными и резкими, даже когда речь идет о таких надежных акциях, как Berkshire. Поступая так, они потенциально рискуют потерять гораздо больше, чем их первоначальные вложения.

«За последние 53 года [Berkshire] увеличил стоимость, реинвестируя свои доходы и позволяя сложным процентам творить чудеса. Год за годом мы продвигались вперед. Тем не менее, акции Berkshire потерпели четыре действительно серьезных падения.”

В четырех отдельных случаях акции Berkshire упали на 37% или более в течение всего нескольких недель.

«Эта таблица, — пишет он, — предлагает самый веский аргумент, который я могу привести против того, чтобы когда-либо использовать заемные деньги для владения акциями. Просто невозможно сказать, насколько сильно могут упасть акции за короткий период. Даже если ваши заимствования невелики и вашим позициям не сразу угрожает падение рынка, ваш разум вполне может сбить с толку пугающие заголовки и запыхавшиеся комментарии.А неуверенный ум не поможет принять правильные решения ».

Когда акция падает более чем на 37%, инвестор с высокой долей заемных средств имеет неплохие шансы получить маржинальное требование, когда его брокер звонит и просит его внести больше денег на свой счет, или рискует, что остальная часть его портфеля ценных бумаг будет ликвидирована до покрыть убытки.

«Мы считаем безумием рисковать тем, что у вас есть и в чем вы нуждаетесь, чтобы получить то, что вам не нужно», — пишет Баффет. Вот почему Баффетт является сторонником некоторых видов долгов, но не тех, которые могут привести к банкротству потребителей при падении рынка.

27. Занимай деньги, когда они дешевы

Знаменитая сознательность оракула из Омахи не означает, что Berkshire Hathaway никогда не занимала деньги и не влезала в долги — напротив, Баффет ясно дает понять в своих письмах, что он с энтузиазмом относится к заимствованию денег при определенных обстоятельствах.

Баффетт является сторонником заимствования денег по умеренной ставке, когда он считает, что они «правильно структурированы» и «приносят значительную выгоду акционерам». На самом деле это обычно означает, что экономические условия жесткие, а обязательства дороги.

«Мы занимаем… потому что думаем, что в течение периода, намного короче срока действия кредита, у нас будет много возможностей использовать эти деньги с пользой», — пишет Баффет. «Самые привлекательные возможности могут появиться одновременно. когда кредит очень дорогой или даже недоступен. В такое время мы хотим иметь большую финансовую мощь ».

Когда деньги дороги, иметь их больше (в форме долга) — это способ настроить себя на то, чтобы в полной мере воспользоваться возможностями.Это хорошо согласуется с общим инвестиционным мировоззрением Баффета, согласно которому лучшее время для покупок — это когда все продают.

«Жесткие денежные условия, которые приводят к высокой стоимости обязательств, создадут наилучшие возможности для приобретений, а дешевые деньги приведут к резкому росту цен на активы. Наш вывод: действия со стороны пассивов иногда следует предпринимать независимо от каких-либо действий со стороны активов ».

28. Взятие долга — все равно что играть в русскую рулетку

Во всем мире бизнеса, от больших корпоративных залов заседаний до офисов венчурных капиталистов, менеджеры используют долговые обязательства для получения прибыли.Будь то такая компания, как Uber, берущая 1,5 миллиарда долларов для возобновления своего замедляющегося роста, или такой стартап, как Cedar, берущий 25 миллионов долларов, чтобы найти эту начальную кривую роста, долг предлагает компаниям способ приобрести капитал, не отказываясь от места в своей таблице капитализации или размытие существующих акций.

Долг также вынуждает акционеров принимать участие в уравнении русской рулетки, согласно Баффету в своем письме 2018 года. И «уравнение русской рулетки — обычно выигрыш, иногда смерть — может иметь финансовый смысл для того, кто получает часть прибыли компании, но не разделяет ее недостатки.Но такая стратегия была бы безумием для Berkshire », — пишет он.

Из-за задействованной структуры стимулов модель венчурного капитала, в которой один крупный успех инвестиции может покрыть убытки от сотни неудач, особенно склонна рекомендовать использование долга.

В своем письме 2018 года Баффет объявил, что цены на компании в настоящий момент слишком высоки, и что Berkshire продолжит инвестировать в ценные бумаги, ожидая еще одной возможности «размером со слона». Источник изображения: Международная торговая ассоциация США

Биржевые спекулянты с равной вероятностью будут продвигать использование долга для увеличения прибыли, потому что они могут создавать портфели, в которых им не нужно беспокоиться о риске падения. Для них это может иметь смысл, поскольку, как указывает Баффет, они обычно не получают «пулю», когда нажимают на «курок».

Однако для Баффета, который напрямую владеет стольким количеством компаний и намерен продолжать владеть ими в течение длительного времени, результат «обычно побеждает, иногда умирает» не имеет смысла.

Риск банкротства компании и отзыва значительной суммы долга — слишком большой риск, и Баффет и Berkshire Hathaway разделяют этот риск наравне со своими акционерами.

Berkshire использует заемные средства, но в основном через свои дочерние железнодорожные и коммунальные предприятия. Для этих чрезвычайно загруженных активами предприятий, которые постоянно нуждаются в оборудовании и капитале, долг имеет больше смысла, и они принесут Berkshire Hathaway большие суммы денег даже в условиях экономического спада.


Ссылки на каждое письмо акционерам Berkshire Hathaway

(Фото заголовка: Fortune Live Media)


Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.