Разное

Рынок стартапов: Рынок инвесторов или рынок стартапов? — Финансы на vc.ru

04.04.1970

Содержание

Рынок венчура взлетит в 2021 году: 3 самых дорогих стартапа прямо сейчас :: Новости :: РБК Инвестиции

Рынок венчурного инвестирования в 2021 году ожидает взлет, прогнозируют эксперты. Интерес к стартапам после пандемии сильно вырос. Рассказываем о проектах, которые получили наивысшую оценку

Фото: Unsplush

После замедления во время пандемии в 2021 году многие отрасли экономики стали развиваться с удвоенной силой. Эксперты считают, что объем венчурного инвестирования в нынешнем году сильно вырастет. «Можно будет наблюдать масштабное финансирование небольшой группы быстрорастущих компаний из инновационных секторов», — говорит руководитель отдела исследований Manhattan Venture Partners Сантош Рао. Партнер Bain Capital Ventures Энрике Салем утверждает, что интерес к стартапам в 2021 году находится на самом высоком уровне, который он когда-либо наблюдал.

По данным компании CB Insights, на май 2021 года в мире насчитывается более 695 компаний-«единорогов». Их суммарная оценка составляет приблизительно $2,3 трлн.

Компания-«единорог», или стартап-« единорог  » — частная компания с оценкой более $1 млрд.

В рейтинге самых дорогих «единорогов» 2021 года первые пять позиций захватили американские и китайские проекты. Вот тройка наиболее высоко оцененных «единорогов» в мире прямо сейчас.

ByteDance (оценка — $140)

Сектор: искусственный интеллект, медиа, интернет-платформы

Самый дорогой «единорог» в 2021 году — китайская компания ByteDance, разрабатывающая технологические решения на основе искусственного интеллекта. Ее оценка составляет около $140 млрд. ByteDance принадлежат такие сервисы, как TikTok, Vigo, Toutiao, TopBuzz и другие.

Венчурные инвестиции  после пандемии снова на подъеме — почему вкладываться в стартапы выгоднее, чем в ценные бумаги  ? 31 мая в «Клубе инвесторов РБК Pro» встречаемся с венчурным инвестором и серийным предпринимателем Игорем Рябеньким. Присоединяйтесь, чтобы задать вопросы эксперту.

В 2020 году выручка компании выросла более чем вдвое и составила около $35 млрд, несмотря на возросшую глобальную конкуренцию и попытки прежнего президента США Дональда Трампа запретить TikTok в стране. Основная часть дохода компании приходится на интернет-рекламу, однако ByteDance нацелилась и на рынок электронной коммерции, который хочет занять через свои приложения.

Фото: Shutterstock

На данный момент ByteDance — частная компания. Ее потенциальное IPO называется одним из самых ожидаемых в мире. В апреле агентство Bloomberg сообщало, что компания готовит к выходу на биржу некоторые из своих популярных сервисов — Douyin, Toutiao и Xigua. В мае стало известно, что ByteDance выкупит акции у своих сотрудников — это решение последовало после объявления о том, что гигант коротких видео пока не планирует выходить на биржу.

Сейчас у компании 29 инвесторов, среди которых Sequoia Capital, SIG Asia Investments, Morgan Stanley и Softbank. Всего ByteDance привлекла $9,4 млрд инвестиций.

Stripe (оценка — $95 млрд)

Сектор: финтех

Компания Stripe предоставляет платежные технологии для интернет-компаний. В ходе очередного раунда инвестирования в марте она привлекла $600 млн, получив оценку в $95 млрд, что сделало ее самым дорогим американским «единорогом». Исключительность технологий Stripe помогла привлечь инвестиции сооснователей PayPal — Питера Тиля и Илона Маска.

Продукты Stripe пользуются спросом у таких крупных компаний, как Amazon, Slack, Glossier, Shopify и Under Armour. Компания зарабатывает на комиссии с клиентов в размере 2,9% плюс $0,3 за каждую транзакцию, которую она обрабатывает (так же, как это делает, к примеру, PayPal).

Фото: Shutterstock

Во время пандемии Stripe продемонстрировала невероятный рост, как и весь финтех-сектор, благодаря росту электронной коммерции. Уже в декабре прошлого года компания запустила банковские услуги в рамках партнерства с Goldman Sachs, Citigroup, Barclays и Evolve Bank & Trust.

Stripe — частная компания, и пока не заявляла о своих планах выйти на биржу. Однако руководитель отдела исследований Manhattan Venture Partners Сантош Рао заявляет, что это произойдет уже в ближайшее время: «Я официально заявляю, что они [Stripe] проведут IPO в этом году». Он объясняет вероятность этого события активным развитием сектора электронных платежей, финтеха и технологий в целом.

У компании 42 инвестора, среди которых Sequoia Capital, Allianz Group, французская страховая и инвестиционная группа компаний Axa, британская инвестиционная управляющая компания Baillie Gifford, американская финансовая компания Fidelity Management & Research и Национальное казначейское агентство Ирландии. Всего Stripe привлекла $2,2 млрд.

Сектор: аэрокосмические технологии

SpaceX Илона Маска проектирует, производит и запускает ракеты и космические корабли. Также компания разрабатывает систему спутникового интернета Starlink. SpaceX стала первой частной компанией, доставившей астронавтов на Международную космическую станцию (МКС).

SpaceX сейчас — частная компания. По подсчетам Forbes, в 2020 году выручка компании только от запусков могла составить $1,2 млрд. Компания заключила контракт с Пентагоном на вывод в космос военных спутников, с NASA — на производство космического корабля Starship. По заявлению Маска, первый полет Starship на Марс состоится в 2026 году. А уже в 2023 году SpaceX планирует произвести частный космический полет вокруг Луны.

Фото: Shutterstock

В декабре прошлого года стало известно, что в рамках проекта Starlink компания SpaceX получит от властей США субсидии на $885,5 млн для обеспечения спутниковым интернетом жителей отдаленных и сельских районов страны. А позднее Илон Маск сообщил, что Starlink может стать публичной компанией после того, как рост доходов проекта станет «достаточно предсказуемым».

У SpaceX 39 инвесторов, а общий объем привлеченного финансирования составляет $7,5 млрд.

Сантош Рао из Manhattan Venture Partners отмечает, что потенциальный рынок для SpaceX огромен, учитывая и то, что компания намерена бороться и за нишу космического туризма.

Инвестировать в компанию, которая впоследствии станет «единорогом», — значит найти золотую жилу. Как разглядеть среди стартапов потенциального «единорога», знает венчурный инвестор Игорь Рябенький. 31 мая в 19:00 в «Клубе инвесторов РБК Pro» он расскажет, как вложиться в бизнес и не прогореть. Регистрируйтесь на онлайн-встречу с экспертом.

Компания — стартап, получившая рыночную оценку от $1 млрд. Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные. Подробнее Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее

Как выбрать рынок для стартапа » ДеньгоДел

Каждый предприниматель, открывая свое дело, стремится к тому, чтобы его бизнес «прожил» на рынке максимально долгий срок. Для этого нужно четко знать, на какой рынок держать курс.

Определить рынок, на который стоит ориентироваться – важный выбор, ведь от этого во многом зависит весь ход вашего бизнеса. Как выбрать рынок для своего продукта? Предлагаем вам пять универсальных советов.

Не всегда стоит пытаться создать новый рынок

Создание нового рынка – процесс долгий, требующий большого количества усилий и средств. И во многих случаях это не оправдано. Начинающим предпринимателям лучше начать работать с уже существующими нишами, из которых можно извлечь прибыль, используя свои методы и способы достижения целей.

Ищите способы развития

Практически все создающиеся сейчас стартапы имеют свойство естественного роста. Но этого бывает мало, и нужно искать дополнительные возможности из внешней среды для ускорения роста.

Обращайте внимание на те рынки, которые имеют фрагментированных конкурентов и таких же клиентов. Объединение может стать хорошей предпосылкой к росту.

Сконцентрируйтесь на актуальных рынках

Многие стартапы заканчиваются провалом и причины у каждого свои. Чтобы обезопасить себя хотя бы от одной из них, выбирайте те направления, где вы найдете поддержку своим усилиям.

Например, рынок социальных медиа и мобильная сфера постоянно переживают скачки роста, что может позволить и вашей компании «вырасти» дополнительно.

Используйте по полной свои уникальные способности

Концентрируйтесь на своих талантах, это поможет вам выделиться среди всех остальных конкурентов в вашей сфере. Причем, под словом «талант» понимается вовсе не что-то запредельное.

Например, Мэт Эрлихман (создатель социальной сети для домовладельцев), развивая свой проект, всего лишь использовал индивидуальный подход к каждому и стремился к созданию доверительных отношений. Конкурентов у него было несколько, однако его талант налаживать контакты с людьми помог ему выйти в лидеры.

Ищите «своего» потребителя

Чтобы понять, на каком рынке вас встретят с распростертыми объятиями, вы должны задать себе несколько вопросов: кем может быть востребован ваш продукт (услуга) и кем он востребован уже сейчас? И те, и другие могут стать вашими потенциальными клиентами, которые и составляют значительную часть «вашего» рынка.

Состояние рынка стартапов в России Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

78

-Economy and Business-

СОСТОЯНИЕ РЫНКА СТАРТАПОВ В РОССИИ К.А. Фролова, магистрант

Новосибирский государственный университет экономики и управления (Россия, г. Новосибирск)

Аннотация. Статья посвящена анализу состояние рынка стартапов в России. Дается определение понятия «стартап». Рассматривается динамика основных показателей российского рынка прямых и венчурных инвестиций. Так же, изучены особенности состояния стартапов в настоящее время. Освещены основные проблемы, связанные со сложностями развития стартапов сегодня.

Ключевые слова: инновации, стартап, венчурный бизнес, рынок прямых и венчурных инвестиций.

В настоящее время перед отечественной экономикой стоит задача хотя бы минимально сохранить свое место на мировой арене, а для этого необходимо уделить первостепенное значение развитию инновационных предприятий, так как от них напрямую зависит уровень конкурентоспособности страны. Это легко объяснимо потому как в условиях мирового кризиса происходит перестановка сил и лидирующую позицию занимают страны, предлагающие что-то новое.

Ранее научная деятельность в нашей стране бурно развивалась под эгидой крупных государственных научноисследовательских институтов. Сегодня же возникает необходимость развивать малые инновационные предприятия, которые станут полноценными участниками рынка. С 2011 года, в рамках реализации «Стратегии инновационного развития Российской Федерации в период до 2020 года» правительство нашей страны оказывает поддержку инновационной сфере, создавая технопарки, бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы, поощряет создание венчурных фондов.

В последние годы появляется множество как отечественных, так и зарубежных исследований, обобщающих опыт развитых стран в части поддержки инновационной деятельности в особенности в малом бизнесе. Мировой опыт дает множество примеров эффективного развития национальных инновационных систем, одним из которых можно назвать стартап.

Journal of Economy and Business, vol.2

Сейчас слово «стартап» очень популярно, как в научной, так и в бизнес-среде. Не смотря на это, единого толкования этого понятия еще не сложилось. Но если проанализировать все существующие определения, можно сказать, что стартап - это молодая, недавно созданная, и возможно, не являющаяся еще юридическим лицом, компания, имеющая ограниченные ресурсы и основанная на инновационной идее или только что появившейся технологии.

Существует распространенное мнение о том, что стартапы запускаются только в IT-сфере, но стартап - компанию можно открыть практически в любом сегменте: медицине, промышленных технологиях, нанотехнологиях и т.д.

Не смотря на сравнительно короткую историю, в 2000-е годы Российский венчурный рынок показывал стремительный рост. Самые консервативные подсчеты свидетельствуют о том, что в 2007-2012 годах российский венчурный рынок показал, по крайней мере, четырехкратное увеличение как с точки зрения объема инвестиций, так и в плане количества сделок. В 2012 году рекордный объем рынка вывел Россию на второе место в Европе и пятое в мире [1, с. 42].

Если говорить о последних тенденциях, в целом, динамика ключевых показателей рынка прямых и венчурных инвестиций по итогам трех кварталов 2014 года продемонстрировала достаточно противоречивые результаты.

Общее число осуществленных инвестиций достигло 170, что составляет 75% от

-Economy and Business-

79

уровня 2013 года. Активность фондов с точки зрения числа осуществленных выходов из компаний в течение трех кварталов 2014 года, на 33% превысила уровень 2013 года. Основной вклад в число выходов (почти 66%) «обеспечили» венчурные фонды, более половины которых, с участием государственного капитала. При этом совокупные объемы выходов достигли примерно 50% от уровня 2013 года. Активность зарубежных фондов на российском рынке с точки зрения числа осуществленных инвестиций зафиксирована на

достаточно высоком уровне - 87% от значений 2013 года.

Вместе с тем, можно наблюдать недостаточные темпы прироста по ряду показателей, например: совокупный объем осуществленных инвестиций достиг лишь 21% от аналогичного показателя 2013 года [2, с.42].

Темпы относительного прироста совокупного капитала действующих фондов в последние годы демонстрируют тенденцию к замедлению.

35

30

25

20

15

10

5

0

28,9

30,3

20,1

----ТцА-16,8-

14,3 15,2 ■

ill!

2008 2009 2010 2011 2012 2013 III кв.

2014

Рис 1. Совокупный капитал действующих фондов, млрд.долл.

Так, например, совокупный капитал действующих фондов на конец III квартала 2014 года составил 30,3 млрд. долларов, что на 5 % выше аналогичного показателя в 2013 году (рис. 1). Прирост же в 2012 году по сравнению с 2011 составил 28% [2, с. 6].

Объем привлеченного капитала фондов прямых и венчурных инвестиций достиг уровня первого посткризисного 2009 года, и составил 1356 млн. долларов, что в два раза меньше аналогичного показателя за 2013 года (рис. 2) [2, с. 6].

6,8

6

5 4,3

4 3 2 1 0

h.Hli.

2008 2009 2010 2011 2012 2013 III кв.

2014

Рис. 2. Объем привлеченного капитала фондов, млрд. долл.

Journal of Economy and Business, vol.2

80

-Economy and Business-

В свою очередь, как видно на рисунке 3, намного ниже, чем в 2012 и 2013 годах (94 число новых фондов прямых и венчурных и 64, соответственно) [2, с. 7]. инвестиций в 2014 году составило 22, что

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

94

32

19 21

19 15

I ^ I

2008 2009 2010 2011 2012 2013 III кв.

2014

Рис. 3. Число новых фондов

Важной характеристикой рынка старта- питала по стадиям

пов является предложение венчурного ка- компании (рис 4.) [3].

роста

5%

■ Посев

■ Рання стадия

■ Стартап

■ Расширение

Рис. 4. Распределение предложения капитала на венчурном рынке по стадиям роста

РФ в 2013 г., %

В российских реалиях сложилась такая ситуация, что инвесторы в своем большинстве (45%) готовы инвестировать на более поздних стадиях разработки, когда имеются ясные перспективы получения прибыли от инвестиций. Но появилась тенденция привлечения инвестиций на более ранних стадиях (34%). И все же, наблюдается дефицит денежных средств на посевной стадии, когда риски максимальны и существует высокая неопределенность.

В отраслевом разрезе, большее число венчурных инвестиций наблюдается в сек-

Journal of Economy and Business, vol.2

торе информационно-коммуникационных технологий, на втором месте в России стоят промышленные технологии, и на третьем - биотехнологии.

Если говорить о рынке стартапов в целом, то, по мнению экспертов, нет никакого рынка стартапов, и на самом деле предпринимательство в России в том виде, в котором его представляют, только зарождается [4]. Так же эксперты отмечают, что в нашей стране пока мало стартапов и с прорывной идеей, и с продуманной бизнес-моделью. Российские проекты качественны либо с точки зрения науки, либо с

-Economy and Business-

81

точки зрения маркетинга, но для успеха необходимы две составляющие [5].

По разным оценкам, в лучшем случае один-два из десяти стартапов проходят так называемую «долину смерти» и становятся коммерчески успешными.

Рынок стартапов в России можно сравнить с забегом на длинную дистанцию: стартуют многие, но до конца доходят лишь единицы. Причинами такой ситуа-

проблем: от отсутствия сформировавшихся инновационной и венчурной экосистемы, до недостатка среди молодых ученых и стартаперов настоящих предпринимателей, в классическом понимании этого слова, которые способны грамотно «продать себя», умеют распоряжаться имеющимися ресурсами, планировать свою деятельность, подобрать стоящую команду и многое другое.

ции в нашей стране являются множество

Библиографический список

1. Исследование российского и мирового венчурного рынка за 2007-2013 годы. М.: РВК, - 2014. - 64 с.

2. Обзор рынка. Аналитический отчет по итогам обзора рынка российских венчурных фондов за I - III квартал 2014 года. М.: РВК, РАВИ, - 2014.- 58 с.

3. Россия: курс на инновации. Открытый экспертно-аналитический отчет о ходе реализации «Стратегии инновационного развитии Российской Федерации на период до 2020 года». Выпуск II. ОАО «РВК» при содействии Министерства экономического развития

РФ. - М, 2014. - 148 с.

4. Топ-менеджер «Яндекса»: в России сейчас нет рынка стартапов. Режим доступа [http://ria.ru/generation_s_interview/20131014/969847973.html]

5. Сергей Топоров: В России пока мало стартапов с прорывной идеей и продуманной бизнес-моделью. Режим доступа [http://rbcdaily.ru/business/562949989526952].

CONDITION OF THE MARKET OF STARTUPS IN RUSSIA KA Frolova, graduate student

Novosibirsk state university of economics and management (Russia, Novosibirsk)

Abstract. The article analyzes the status of the start-up market in Russia. Definition of the term "start-up" is given. The article examines the dynamics of the main indices of the Russian equity and venture capital investments. The peculiarities of modern start-ups are studied. The main problems, associated with the complexities of development of start-ups today, are disclosed.

Keywords: innovation, start-up, venture business, market equity and venture capital.

Journal of Economy and Business, vol.2

Как вывести финтех-стартап на британский рынок за 10 месяцев

О приложении Orca.app

Комплексное инвестиционное приложение Orca.app — новое решение для британского фондового рынка. Его главное отличие от существующих сервисов в том, что Orca решает проблемы начинающих инвесторов. 

Несмотря на развитую инфраструктуру, западный инвестиционный рынок достаточно консервативен и рассчитан преимущественно на опытных игроков. На нем практически отсутствуют простые и понятные продукты для новичков. 

В приложение Orca App Ltd интегрированы решения, которые нигде ранее не применялись, но уже копируются на рынке. Одно из них является симбиозом двух типов ордеров: Market Order и Limit Order. 

С помощью этого инструмента пользователь заранее понимает, сколько он потратит на покупку акции. Также в приложении есть функция Smart Trailing Stop. Она просчитывает оптимальное значение для остановки сделки в зависимости от выставленного инвестором параметра и волатильности актива. 

Кроме того, в сервисе есть все необходимые фичи, помогающие начать инвестировать и создать свой первый инвестиционный портфель. В интерфейс встроены подсказки, полезные советы, обучающие материалы, экспертные обзоры и аналитика. 

 

 

Идея и первые шаги

Весной 2019 года знакомый из крупной финансовой группы пригласил меня создать проект для европейского рынка. Изначально мы обсуждали различные варианты стран, но в итоге решили остановиться на Великобритании по ряду причин.

Во-первых, британская аудитория финансово грамотна, осознанно подходит к своему доходу — 33% экономически активных британцев инвестируют в фондовый рынок. 

Во-вторых, рынок Великобритании достаточно консервативен и рассчитан преимущественно на опытных игроков. На нем практически отсутствуют простые и понятные продукты для новичков, притом что ежемесячно там появляются сотни финансовых проектов, а англичане охотно включаются в изучение и тестирование новых продуктов. 

В-третьих, авторизация FCA (финансовый регулятор Великобритании, лояльный к стартапам) — это знак качества проекта на территории всего Евросоюза. Компании, авторизованной FCA (а Orca — авторизованная компания FCA), намного проще получить любые другие европейские лицензии в дальнейшем.

На этом этапе я предложил Федору Пантелееву, CPO Orca App, стать сооснователем стартапа. На тот момент у него уже был большой опыт в финтехе, он понимал, как устроена биржа, как работают операционные процессы, как должно быть устроено взаимодействие с партнерами.

За несколько недель мы собрали первую команду из профи, с которыми уже работали раньше, расписали проект, составили детальный роадмап. Прошли несколько согласований проекта с менеджментом финансовой группы, но после запуска работы начались разногласия с партнерами. 

Они предлагали нерабочую для стартапа стратегию развития. При запуске проекта невозможно расписать поминутный тайминг, а также раз и навсегда утвердить маркетинговую стратегию. Стартап — это эксперимент, где приходится пробовать, подстраиваться, менять решения на ходу.

В итоге мы решили отказаться от сотрудничества и искать новых инвесторов, так как проект был готов к запуску. На это нам понадобился месяц. За это время нам удалось привлечь несколько миллионов евро благодаря опыту, полезным знакомствам и трасту среди партнеров.

 

Команда

Команду мы сформировали из сильных, опытных специалистов крупных финтех-компаний России, Украины, Великобритании, Кипра. Нам повезло привлечь зрелых ребят с бизнес-фокусом, одинаковыми ценностями, готовностью вкладываться в проект по полной. 

Первый состав удалось собрать всего за несколько недель. Мы целенаправленно искали людей с опытом работы в подобных проектах на зарубежных рынках. Это позволило нам в дальнейшем избежать большинства мелких ошибок и запуститься в три раза быстрее, чем среднестатистический финтех-стартап.

Нам не пришлось с нуля изучать рынок, искать партнеров — сотрудник приходил со своей наработанной базой контактов или пониманием, как и где их искать.

В самом начале мы закрыли несколько позиций: продакт-менеджер, аналитик/трейдер, менеджер по развитию бизнеса, юрист, дизайнер, hr manager. На эти должности приглашали только тех людей, с которыми мы с Федором работали на других проектах. 

Во время второй волны формирования команды звали специалистов по рекомендации коллег и партнеров. Сотрудников третьей волны наш HR-менеджер ищет уже на рекрутинговых онлайн-платформах. Сначала соискатель проходит собеседование с HR и руководителем своего направления, на финальное интервью приходит ко мне. 

 

Развитие проекта

В первую очередь мы провели ресерч рынка и конкурентов. Пришли к выводу, что ниша свободна, рынок в UK только зарождается, в отличие от USA. 

После исследования продумали костяк продукта, какой функционал в нем будет представлен. Дальше начался процесс Customer Development — глубинные интервью с резидентами UK. 

Опросили порядка 60 респондентов, выясняли их боли и потребности, почему они инвестируют или не инвестируют, как взаимодействуют со сбережениями и так далее.  

Собранную информацию наложили на свои гипотезы о том, каким должен быть продукт. На основе обратной связи сделали первичный прототип и вернулись с ним к нашим респондентам. Показали функционал, который закрывает их страхи и потребности. И так по нарастающей — доделывали и тестировали. 

Некоторые моменты правили самостоятельно, так как спрашивать об этом у пользователей бесполезно, они с подобным функционалом никогда не сталкивались. Делали так, как нам казалось правильным, и в итоге попадали в точку. 

В таком формате формировался базовый продукт, с которым успешно запустились. Крупных факапов не случилось благодаря большой подготовительной работе. Мы заранее все проверили: запустили прототип, много раз его верифицировали, прежде чем отгружать в разработку. По ходу добавляли лишь мелкие доработки по интерфейсу. 

В мае 2020-го мы запустили Waitlist-версию Orca — люди скачивали приложение, становились в виртуальную очередь и получали возможность выиграть бесплатные акции в общем размере до 15 тыс. фунтов стерлингов. Провели успешно giveaway в прямом эфире в соцсетях и раздали акций на 2750 фунтов первому в очереди, второму — 1500 и остальным — по 150 фунтов. Во время этой фазы в Orca зарегистрировалось 6306 человек.

С 24 декабря 2020 пользователям доступна полностью функционирующая бета-версия. За три месяца приложение скачало 31,014 британских инвесторов. В сумме Orca обработала сделок на €1078390 и аккумулировала €828,020 в активах.

Сейчас мы выходим на второй раунд инвестиций и планируем привлечь около €5 млн. Эти деньги нужны нам, чтобы развить инфраструктуру и получить собственные лицензии на осуществление брокерской деятельности. Пока приложение работает через регуляторных и административных британских партнеров.

Готовимся запустить US-токен — это даст нам доступ к американскому рынку, так как большинство пользователей хотят акции известных американских корпораций. Рассчитываем, что внедрение этой возможности даст нам сильный буст по всем внутренним показателям, по количеству инвестиций и транзакций, а также в целом увеличит все финансовые метрики. 

В середине лета планируем запуск функционала для более продвинутых пользователей — подписку, по которой будет доступна дополнительная аналитика. 

 

Как повлиял локдаун

Самая жаркая часть разработки пришлась на локдаун и закрытые границы. Поэтому весь проект мы запускали удаленно — исследования аудитории, поиск партнеров, переговоры, подписание контрактов на сотни тысяч евро, получение одобрения от регулятора. 

Как оказалось, необязательно ехать в страну, где запускаешься, при правильном подходе и четко поставленной цели можно добиться результатов и без личного присутствия. 

Мой опыт показывает, что нет большой разницы, где происходит общение с партнерами — в офисе или в Zoom. Это абсолютно не влияет на сроки принятия решений.

Гораздо большее влияние пандемия оказала на работу команды. Локдаун показал нам, что для запуска проекта команда должна находиться в одном инфополе, на расстоянии нескольких метров друг от друга.

В самый разгар работы над запуском ввели карантин, мы были вынуждены перевести всю внутреннюю коммуникацию в онлайн: ежедневно созванивались в Zoom, общались в чатах, пользовались трекерами задач. Работа не замерла, но существенно замедлилась — примерно на 20%. 

В стартапе огромное количество неизвестных, новых, постоянно меняющихся вводных, поэтому вся команда должна находиться в едином информационном поле. И если в опенспейсе любой вопрос можно обсудить в течение 10-15 минут любым составом, то на удаленке эти обсуждения превратились в бесконечные видеоконференции. 

Мы быстро поняли, что работать так дальше не сможем, и как только пик прошел, вернули команду в офис. Часть команды сопротивлялась выходу в офис. По итогу это стало фильтром для отсева тех, кто не был замотивирован на результат. 

Первое время после удаленки был аврал по всем направлениям, но в итоге мы вышли на рынок за 10 месяцев. 

 

 

Основные сложности

 

Высокий порог входа в финтех 

Разработка инвестприложения — это очень дорогостоящее мероприятие. Выход на западный рынок значительно добавляет расходов, так как большая часть бюджета вливается в партнерства и привлечение аудитории. 

Финансовый сектор в Великобритании максимально регламентирован, поэтому на старте нужно договориться с огромным количеством внешних партнеров и использовать чужие инфраструктурные решения. Они нужны, чтобы закрыть вопросы финансовой безопасности, страхования от рисков, получения лицензий и так далее. 

Общий бюджет на подобные услуги на старте составляет около €200 тыс. В итоге, чтобы запуститься по низкой цене для пользователя, нужно добиваться максимальных скидок от всех партнеров. 

Намного большие суммы тратятся на маркетинг и продажи — тут речь идет уже о семизначных числах. Чтобы получить максимальную эффективность от инструментов привлечения аудитории, мы стремимся создавать продукт, о котором хочется рассказывать. А так же подключаем реферальные программы и работаем с инфлюенсерами. 

В итоге на запуск MVP требуется не меньше €1,5 млн. 

 

Интеграция партнеров в продукт

Кроме поиска партнеров, важная задача — интегрировать их возможности в тот продукт, который ты хочешь видеть на выходе. У каждой компании есть свои ограничения: кто-то более технологичен, кто-то менее. Приходится разбираться, пробовать, искать наиболее подходящие варианты. 

Например, компанию, которая предоставляет нам инфраструктуру счетов, мы искали довольно долго, перепробовав разные варианты. Сейчас мы являемся для них, практически, якорным клиентом. 

Так как наша позиция в бизнесе проактивная, мы не стали ждать от них предложения, как интегрировать их продукт в приложение Orca. Наша команда написала ТЗ разработчикам партнеров, чтобы они переписали свое решение под нас. 

 

Согласования с регулирующими органами

Когда работаешь на британском рынке, очень важны любые вопросы по согласованию.  У регулятора есть определенный циркуляр по части финпрома, существует регламент, как должна выглядеть твоя коммуникация на рынке. 

Всю рекламу мы должны согласовывать через партнеров, которые предоставили нам лицензию. Наш текущий партнер по этому вопросу — пятый по счету. Все предыдущие перестраховывались, боялись брать на себя ответственность, зарезали все наши креативы.

К тому же на согласование уходило по две недели, то есть ни о каком ситуативном маркетинге не могло быть и речи. Нам все время приходилось защищать свои рекламные кампании и объяснять, что невозможно вести бизнес в таких условиях. 

В конечном итоге мы нашли компанию, которая проводит согласование за один рабочий день, и вышеописанных проблем не возникает. 

 

Советы для тех, кто хочет запустить стартап в UK

  1. Нужно набрать людей, которые уже имеют опыт запуска продукта на британском рынке. Это ускорит ряд процессов, так как человек уже набил шишки на прошлых проектах и знает, как действовать.
  2. Прежде чем отправлять продукт в разработку, важно тщательно исследовать рынок, изучить боли и потребности аудитории, проводить тестирования. До того как писать код, мы заранее проработали архитектуру аналитики, прописали все шаги: как человек заходит, оставляет телефон, получает смс и т.д. Это сэкономило нам массу времени в дальнейшем на исправлении ошибок. 
  3. С партнерами нужно торговаться. Это нормально! Иногда мы скидывали стоимость в два раза — это при условии, что пока мы можем только обещать. Например, можем заинтересовать партнеров срочным контрактом на год или определенными объемами прибыли, которые мы планируем в будущем. 
  4. Нужно честно ответить себе, что результат не будет быстрым. Британцы работают не так, как мы. Они могут согласовывать минимальный вопрос в течение трех-четырех недель, и ничего с этим не поделать. Если планируешь сделать интеграцию за месяц — умножай на три, тогда, возможно, все получится. 
  5. Нужно быть готовым, что финтех-стартап обойдется дорого. Даже при самых сниженных ценах, интеграция партнерских сервисов будет стоить не меньше 200 тыс. евро. Всего на сетап, разработку, маркетинг нужно закладывать не менее 2 млн евро. 
  6. Нужно не бояться провалить несколько первых проектов, без этого опыта невозможно дорасти до чего-то действительно стоящего. Нельзя опускать руки. Нужно пробовать еще и еще, пока не выработается спокойное отношение к ошибкам и проблемам. 
  7. Главный совет — живите проектом и идите своим путем. 

Фото на обложке: Yuri Turkov/shutterstock.com

Стартап Академия

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?



Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академии с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): 3 фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): 3 человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше $10 млн в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы многие гипотез, разные подходы к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытные топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности, и кратный рост, скорее, является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драйвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово «осознанность» применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».

Как вложить деньги в Стартап и лучшие Биржи Стартапов

Вывод любого проекта на хороший перспективный рынок невозможен без грамотного инвестирования.

  1. Если вы стартапер – значит вы в поисках инвесторов
  2. Если вы инвестор – значит вам будут интересны перспективные стартапы

Биржи стартапов – это специальные сайты, которые объединяют инвесторов и стартаперов, именно тут можно вложить деньги в стартап или запустить свой проект в жизнь.

Биржи стартапов – это как магазин по инвестициям в новые проекты.

Сегодня количество таких бирж растет, причем возможность заполучить инвестора или же инвестировать деньги в выгодный проект стала доступна не только в России, но и в Украине, Беларуси, Казахстане и других странах СНГ, не говоря уже об остальном мире.

Что такое биржа стартапов?

Если объяснять бытовым языком, то биржи стартапов представляют собой площадки в интернете, где каждый желающий может разместить объявление о своем бизнес-проекте, а потенциальные инвесторы среди всего многообразия могут выбрать наиболее им понравившийся и, по их мнению, перспективный проект, после чего инвестировать в стартап.

Сегодня таких площадок на просторах интернета довольно много, но каждая из них имеет какие-то свои, свойственные только ей черты и отличия. К примеру, некоторые биржи устанавливаютминимальную сумму первоначального взноса для инвесторов, а на каких-то, не успев зарегистрироваться, инвестор сразу получает список наиболее перспективных, по мнению биржи, бизнес-идей.

Настало время перейти к деталям, т.е. начать обзор наиболее популярных бирж стартапов.

Топ 7 бирж по стартапам

Порядок бирж не имеет рейтинга или значения, так как на каждой бирже есть свои условия и отличные проекты. Прежде чем выбрать проект для инвестиций или для размещения проекта, сравните разные биржи по стартапам.

  • Napartner (http://www.napartner.ru/)

Биржа Napartner начала свою работу в 2010 году. Особенностью работы этой платформы считается размещение только самых интересных и, по мнению руководителей, успешных стартапов, ручное модерирование всех предложений, расчет инвестиций, необходимых для реализации конкретного проекта, идентификация пользователей ресурсом и т.д. Также на сайте есть возможность посмотреть стартапы, включенные в различные пользовательские рейтинги.
  • Planeta. (https://planeta.ru/)

Если вы хотите вкладывать свои сбережения в самое лучшее и прогрессивное, то отправляйтесь на официальный портал стартаперов, где можно вложиться как в новый проект, так и в тот, что уже показал себя и получает неплохой доход. Есть на сайте и хороший магазин с большим ассортиментом уникальных вещей по вполне доступным ценам. Работает для русскоязычной аудитории с 2012 года, неоднократно получал государственные награды за свою деятельность.

  • Startupnetwork. (https://startup.network/)

Это большая площадка для венчурного рынка. Здесь имеется множество различных преимуществ, как для работы инвесторов, так и для предпринимателей. Инвесторы могут создавать заявки на поиск проектов под определенные параметры, формировать инвестиционный портфель, получать максимальное количество информации по проектам, имеющимся в базах данных. Предприниматели могут, как искать инвесторов, так и выставлять на продажу свой бизнес. Данная площадка довольно популярна не только в Российской Федерации, но и во многих соседних странах, и даже в Америке. Ее создателем является выходец из Украины – А.Сорока.

Вы инвестировали в стартапы?Poll Options are limited because JavaScript is disabled in your browser.
  • Kickstarter (https://www.kickstarter.com/)

Одна из самых распространенных краудфандинговых платформ является американский Kickstarter. В основном он используется для привлечения спонсорской помощи по финансированию новых технологических разработок. Конечно, можно запустить сбор средств и на изобретения в области кино, физики, книг и т. д.

В чем отличия Kickstarter от других подобных платформ?

  1. Добавить новые проекты могут только жители США, Великобритании, Канады, Норвегии, Швеции, Австралии, Нидерландов, Ирландии, Новой Зеландии, Германии и Дании. После регистрации следует ручная модерация с проверкой банковских счетов владельцев проекта. Граждане РФ могут запустить сбор только через посредников, уплатив соответствующий процент за услугу.
  2. Два метода финансирования: фиксированный и гибкий. В первом случае владелец может получить деньги только, если было собрано 100 и более процентов от суммы. Во втором – он получает собранные деньги вне зависимости от результата.
  3. Довольно строгая модерация контента. От качества описания запущенного проекта зависит то, соберет он нужные средства или нет. Все представленные фотографии объектов должны быть реальными, рендеры не подойдут.
  4. Не допускаются благотворительные проекты и сбор средств на запуск учебных курсов, тренингов и т. п.
  5. Доступна только внутренняя статистика системы, нет интеграции с другими подобными сервисами.
  6. Проекты, прошедшие ручной отбор, добавляются на главную страницу сайта.

Kickstarter ­­– это площадка для продвижения серьезных проектов, имеющих полностью рабочие прототипы. Для успешного стартапа здесь не менее важны правильные маркетинговые решения – создание поддержки в социальных сервисах, а также предоставление гарантий и скидок на конечную продукцию для инвесторов.

  • Crowdcube (https://www.crowdcube.com/)

Crowdcube – платформа для размещения и финансирования стартапов, которая позволяет привлечь обычных людей, не используя венчурный капитал для новой разработки.

Система тщательно проверяет каждый запущенный проект – разработчики обязаны предоставить подробный проект ведения бизнеса сроком на три года. Финансовые затраты также должны быть учтены и вписаны в план. Возможно такие требования и являются основным сдерживающим фактором для выкладывания новых проектов на платформу.

Инвестор в обмен на сумму финансирования получает определенное количество акций запущенного проекта (причем без комиссий).

Принцип работы платформы:

Вначале идёт проверка заявки на запуск сбора средств. Проект отмечается инвестором, который готов заплатить определенную сумму. Денежные средства не списываются с банковской карты инвестора, а только временно блокируются на ней. После сбора минимальной запрошенной суммы, Crowdcube оформляет всю необходимую документацию, запуская продажу акций компании. На электронную почту инвестора приходит уведомление об удачном старте проекта и просьба подтвердить покупку акций. Если в течение 7 дней инвестор не отказался от приобретения акций, заблокированные средства автоматически переводятся на счет проекта, а инвестору выдается сертификат о том, что он владеет акциями компании.

  • IndiegoGo (https://www.indiegogo.com/)

Старейшая биржа стартапов в мире. Принцип размещения и финансирования проектов на Indiegogo стандартен, поэтому рассмотрим только особенности. На этой бирже стартапов нет ограничения по типу (технологические, развлекательные и даже благотворительные). Можно даже собирать денежные средства на свои личные цели. Гибкая модель финансирования, даже если конечная сумма за конкретный период времени не собрана, создатель проекта может забрать собранные средства. Впрочем, на сайте можно выбрать и фиксированное финансирование, тогда процент комиссии составит не 9%, как при гибкой модели, а стандартные 4%. Стать участником может человек из любой точки мира. Нет ограничений в географическом расположении стартапера, единственное условие – открытый банковский счет.

Для благотворительных сборов действуют скидки в 25% по всем процентным ставкам.

Несмотря на обширную географию проектов, деньги можно собрать только в одной из четырех валют: канадских и американских долларах, фунтах стерлингов или евро.

  • CircleUp (https://circleup.com/)

CircleUp – это американская краудфандинговая платформа, тщательно отслеживающая предлагаемые пользователями изобретения для финансирования. Для того, чтобы получить возможность спонсирования, вы должны заработать как минимум 500 000 долларов за последние 12 месяцев и иметь чистую финансовую историю.

У CircleUp есть программа CircleUp Seeds, созданная для небольших компаний, но с одним условием: претенденты должны иметь положительный отчет об осуществлении предпринимательской деятельности. Создатели программы утверждают, что процент участников невелик.

Если Вы были выбраны участником программы, нужно будет заплатить 500 долларов, чтобы открыть депозитный счет для сбора средств. Затем необходимо предоставить всю информацию о вашей компании: не только финансовые сведения, но и фотографии и физические образцы – для того, чтобы как можно более полно представить продукт.

Еще одна особенность платформы – вы должны быть доступны для прямого общения с инвесторами через конференц-связь. Многие спонсоры здесь принадлежат к крупным инвестиционным фирмам, которыеобычно не имеют дело с только что появившимися компаниями малого бизнеса. Платформа внимательно следит за правилами инвестирования, но не предоставляет юридических консультаций.

В общем, CircleUp – это платформа для серьезных стартапов и предпринимателей. Инвестировать в стартапы тут довольно надежно, так как текущие планы компаний имеют реальные и подкрепленные перспективы.

  • Boomstarter (https://boomstarter.ru/)

Boomstarter – это российский аналог зарубежных платформ краудфандинга. Действует с 2012 года и уже имеет награду «Стартап года».

На Boomstarter уже зарегистрированы более 400 000 человек – потенциальные инвесторы. Для них запущена специальная рассылка с проектами, которые могут их заинтересовать. Также действует институт информационного кураторства и сервис кросспостинга.

Рекомендованные для вас статьи:

Лучшие условия для продвижения новой идеи на бирже стартапа – это серьезное отношение к своему делу и соблюдение рекомендаций, которые прописаны прямо на сайте в соответствующем разделе. При этом можно добиться отличных результатов, получив даже более 100% от запланированной суммы сбора.

Какую бы биржу для работы вы не выбрали, обязательно обращайте внимание на ее рейтинг надежности, время работы, а также условия, предложенные для вложения или размещения своей бизнес-идеи. Но все имеющиеся площадки, а их очень много, предлагают примерно аналогичный принцип работы.


СОСТОЯНИЕ РЫНКА СТАРТАПОВ В РОССИИ

 

Фролова К.А. Состояние рынка стартапов в России // Экономика и бизнес: теория и практика. — 2015. — №2. — С. 78-81.

СОСТОЯНИЕ РЫНКА СТАРТАПОВ В РОССИИ

 

К.А. Фролова магистрант,

Новосибирский государственный университет экономики и управления

(Россия, г. Новосибирск)

 

Аннотация: Статья посвящена анализу состояние рынка стартапов в России. Дается определение понятия «стартап». Рассматривается динамика основных показателей российского рынка прямых и венчурных инвестиций. Так же, изучены особенности состояния стартапов в настоящее время. Освещены основные проблемы, связанные со сложностями развития стартапов сегодня.

Ключевые слова: инновации, стартап, венчурный бизнес, рынок прямых и венчурных инвестиций.

 

 

В настоящее время перед отечественной экономикой стоит задача хотя бы минимально сохранить свое место на мировой арене, а для этого необходимо уделить первостепенное значение развитию инновационных предприятий, так как от них напрямую зависит уровень конкурентоспособности страны. Это легко объяснимо потому как в условиях мирового кризиса происходит перестановка сил и лидирующую позицию занимают страны, предлагающие что-то новое.

Ранее научная деятельность в нашей стране бурно развивалась под эгидой крупных государственных научно-исследовательских институтов. Сегодня же возникает необходимость развивать малые инновационные предприятия, которые станут полноценными участниками рынка. С 2011 года, в рамках реализации «Стратегии инновационного развития Российской Федерации в период до 2020 года» правительство нашей страны оказывает поддержку инновационной сфере, создавая технопарки, бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы, поощряет создание венчурных фондов.

В последние годы появляется множество как отечественных, так и зарубежных исследований, обобщающих опыт развитых стран в части поддержки инновационной деятельности в особенности в малом бизнесе. Мировой опыт дает множество примеров эффективного развития национальных инновационных систем, одним из которых можно назвать стартап.

Сейчас слово «стартап» очень популярно, как в научной, так и в бизнес-среде. Не смотря на это, единого толкования этого понятия еще не сложилось. Но если проанализировать все существующие определения, можно сказать, что стартап – это молодая, недавно созданная, и возможно, не являющаяся еще юридическим лицом, компания, имеющая ограниченные ресурсы и основанная на инновационной идее или только что появившейся технологии.

Существует распространенное мнение о том, что стартапы запускаются только в IT-сфере, но стартап — компанию можно открыть практически в любом сегменте: медицине, промышленных технологиях, нанотехнологиях и т.д.

Не смотря на сравнительно короткую историю, в 2000-е годы Российский венчурный рынок показывал стремительный рост. Самые консервативные подсчеты свидетельствуют о том, что в 2007-2012 годах российский венчурный рынок показал, по крайней мере, четырехкратное увеличение как с точки зрения объема инвестиций, так и в плане количества сделок. В 2012 году рекордный объем рынка вывел Россию на второе место в Европе и пятое в мире [1, с. 42].

Если говорить о последних тенденциях, в целом, динамика ключевых показателей рынка прямых и венчурных инвестиций по итогам трех кварталов 2014 года продемонстрировала достаточно противоречивые результаты.

Общее число осуществленных инвестиций достигло 170, что составляет 75% от уровня 2013 года. Активность фондов с точки зрения числа осуществленных выходов из компаний в течение трех кварталов 2014 года, на 33% превысила уровень 2013 года. Основной вклад в число выходов (почти 66%) «обеспечили» венчурные фонды, более половины которых, с участием государственного капитала. При этом совокупные объемы выходов достигли примерно 50% от уровня 2013 года. Активность зарубежных фондов на российском рынке с точки зрения числа осуществленных инвестиций зафиксирована на достаточно высоком уровне – 87% от значений 2013 года.

Вместе с тем, можно наблюдать недостаточные темпы прироста по ряду показателей, например: совокупный объем осуществленных инвестиций достиг лишь 21% от аналогичного показателя 2013 года [2, с.42].

Темпы относительного прироста совокупного капитала действующих фондов в последние годы демонстрируют тенденцию к замедлению.

 

 

Рис 1. Совокупный капитал действующих фондов, млрд.долл.

 

 

Так, например, совокупный капитал действующих фондов на конец III квартала 2014 года составил 30,3 млрд. долларов, что на 5 % выше аналогичного показателя в 2013 году (рис. 1). Прирост же в 2012 году по сравнению с 2011 составил 28% [2, с.6].

Объем привлеченного капитала фондов прямых и венчурных инвестиций достиг уровня первого посткризисного 2009 года, и составил 1356 млн. долларов, что в два раза меньше аналогичного показателя за 2013 года (рис. 2) [2, с. 6].

 

 

Рис. 2. Объем привлеченного капитала фондов, млрд. долл.

 

 

В свою очередь, как видно на рисунке 3, число новых фондов прямых и венчурных инвестиций в 2014 году составило 22, что намного ниже, чем в 2012 и 2013 годах (94 и 64, соответственно) [2, с. 7].

 

 

Рис. 3. Число новых фондов

 

 

Важной характеристикой рынка стартапов является предложение венчурного капитала по стадиям роста компании (рис 4.) [3, с 61].

 

 

Рис. 4. Распределение предложения капитала на венчурном рынке по стадиям роста РФ в 2013 г., %

 

 

В российских реалиях сложилась такая ситуация, что инвесторы в своем большинстве (45%) готовы инвестировать на более поздних стадиях разработки, когда имеются ясные перспективы получения прибыли от инвестиций. Но появилась тенденция привлечения инвестиций на более ранних стадиях (34%). И все же, наблюдается дефицит денежных средств на посевной стадии, когда риски максимальны и существует высокая неопределенность.

В отраслевом разрезе, большее число венчурных инвестиций наблюдается в секторе информационно-коммуникационных технологий, на втором месте в России стоят промышленные технологии, и на третьем – биотехнологии.

Если говорить о рынке стартапов в целом, то, по мнению экспертов, нет никакого рынка стартапов, и на самом деле предпринимательство в России в том виде, в котором его представляют, только зарождается [4]. Так же эксперты отмечают, что в нашей стране пока мало стартапов и с прорывной идеей, и с продуманной бизнес-моделью. Российские проекты качественны либо с точки зрения науки, либо с точки зрения маркетинга, но для успеха необходимы две составляющие [5].

По разным оценкам, в лучшем случае один-два из десяти стартапов проходят так называемую «долину смерти» и становятся коммерчески успешными.

Рынок стартапов в России можно сравнить с забегом на длинную дистанцию: стартуют многие, но до конца доходят лишь единицы. Причинами такой ситуации в нашей стране являются множество проблем: от отсутствия сформировавшихся инновационной и венчурной экосистемы, до недостатка среди молодых ученых и стартаперов настоящих предпринимателей, в классическом понимании этого слова, которые способны грамотно «продать себя», умеют распоряжаться имеющимися ресурсами, планировать свою деятельность, подобрать стоящую команду и многое другое.

 

Библиографический список

1. Исследование российского и мирового венчурного рынка за 2007-2013 годы. М.: РВК, — 2014. – 64 с.

2. Обзор рынка. Аналитический отчет по итогам обзора рынка российских венчурных фондов за I – III квартал 2014 года. М.: РВК, РАВИ, – 2014.- 58 с.

3. Россия: курс на инновации. Открытый экспертно-аналитический отчет о ходе реализации «Стратегии инновационного развитии Российской Федерации на период до 2020 года».  Выпуск II. ОАО «РВК» при содействии Министерства экономического развития РФ. — М, 2014. — 148 с.

4. Топ–менеджер «Яндекса»: в России сейчас нет рынка стартапов. Режим доступа [http://ria.ru/generation_s_interview/20131014/969847973.html]

5. Сергей Топоров: В России пока мало стартапов с прорывной идеей и продуманной бизнес-моделью. Режим доступа [http://rbcdaily.ru/business/562949989526952].

 

 

CONDITION OF THE MARKET OF STARTUPS IN RUSSIA

 

KA Frolova, Student of a magistracy

Novosibirsk state university of economics and management

(Russia, Novosibirsk)

 

Abstract: The article analyzes the status of the start-up market in Russia. Definition of the term «start-up» is given. The article examines the dynamics of the main indices of the Russian equity and venture capital investments. The peculiarities of modern start-ups are studied. The main problems, associated with the complexities of development of start-ups today, are disclosed.

Keywords: innovation, start-up, venture business, market equity and venture capital.

 

 

Полное руководство по маркетингу стартапов

Начать бизнес - это здорово. К сожалению, теория «построй, и они придут» не имеет особого значения, и те мгновенные истории успеха, о которых вы слышите, часто являются результатом негласных лет упорной работы. Проще говоря, маркетинг стартапов часто представляет собой уникальную задачу из-за ограниченных ресурсов, будь то время, деньги или талант.

Вы должны быть уверены, что каждое усилие, даже самое маленькое, хорошо спланировано и безупречно выполнено.И что еще более усложняет задачу, традиционные маркетинговые стратегии не всегда работают.

Маркетинг стартапов - это совсем другая наука. Как так? Секрет в правильном сочетании правильных каналов: Content Marketing и PR .

Итак, начиная с самого начала, вот полное руководство по маркетингу для стартапов.

Фундамент

Перед тем, как приступить к кладке кирпича, нужен прочный фундамент. Успешная маркетинговая стратегия стартапа следует тому же принципу.Прежде чем приступить к маркетингу своего стартапа, убедитесь, что у вас есть следующие основы.

1. Выбор рынка

Основателям стартапов легко поверить, что их продукты полюбятся всему миру. Ведь основатели едят, спят и дышат своими продуктами. Реальность такова, что только небольшая часть населения заинтересована в вашем продукте.

Если вы пытаетесь продать свой стартап всем, вы тратите время и деньги. Главное - определить целевую нишу и агрессивно стремиться к рыночной доле.

Как выбрать рынок? Следует учитывать четыре основных фактора:

  1. Размер рынка - Вы ориентируетесь на региональную демографию? Мужчина? Дети? Точно знайте, сколько потенциальных клиентов находится на вашем целевом рынке.
  2. Market Wealth - Есть ли на этом рынке деньги, которые можно потратить на ваш продукт?
  3. Конкуренция на рынке - рынок насыщен? Например, у них много конкурентов?
  4. Ценностное предложение - достаточно ли уникально ваше ценностное предложение, чтобы не мешать шуму?

2.Определение ключевых слов

Имея четко определенный рынок, вы можете приступить к созданию списка ключевых слов. Вы будете использовать список ключевых слов в первую очередь для ведения блогов, социальных сетей и вашего основного маркетингового сайта. По сути, вы хотите составить список слов или фраз, которые имеют самое непосредственное отношение к вашему бренду. Спросите себя: что нужно ввести в Google, чтобы найти веб-сайт вашего стартапа?

Начните с основного списка ключевых слов. Это список из трех-пяти ключевых слов, которые полностью описывают то, чем занимается ваш стартап.Например, основной список ключевых слов Onboardly: привлечение клиентов, контент-маркетинг и PR для стартапов. Ваш список основных ключевых слов должен основываться на вашем ценностном предложении. Что вы предлагаете клиентам?

Совет: Ваши ключевые ключевые слова делают отличные категории блогов.

Теперь вам нужно расширить свой список основных ключевых слов, включив в него второстепенные. Дополнительные ключевые слова более конкретны. Возьмем, к примеру, «контент-маркетинг», ключевое ключевое слово из предыдущего. Вторичные ключевые слова могут включать: корпоративный блог, передовой опыт ведения блога, инструкции по электронному маркетингу и т. Д.

Используйте бесплатные инструменты, чтобы найти ключевые слова, уже отправляющие трафик на ваш сайт. Затем введите ключевые слова с помощью инструмента подсказки ключевых слов Google и Uber Suggest. Лучшие ключевые слова, найденные с помощью этих инструментов, будут определены по низкой конкуренции и с высоким трафиком. Другими словами, их ищут много людей, но мало результатов отображается.

3. Определение успеха

Успех у каждого стартапа разный. Возможно, успех - это 500 новых регистраций в месяц для стартапа A, тогда как стартап B считает, что успех - это 50 000 долларов дохода в месяц.Каким бы ни было ваше представление об успехе, определите его заранее и четко определите. Запишите или отправьте всей команде . Просто убедитесь, что все, с кем вы работаете, знают ваше определение успеха и готовы работать для его достижения.

Будьте последовательны. Не имеет значения, определяете ли вы успех по подпискам, доходу, прибыли или чему-то еще, о чем вы можете подумать. Важно то, что он привязан к реальному росту (без тщеславных успехов) и измеряется одинаково каждый месяц.Например, не определяйте успех как 500 новых регистраций в один месяц, а затем доход в размере 50 000 долларов в следующем. Выберите одно определение и придерживайтесь его.

4. Установка основных показателей

Точно так же, как вы не должны баловаться тщеславным успехом, вы не должны баловаться метриками тщеславия. Эрик Райс называет работу с метриками тщеславия «игрой в театре успеха». Хотя показатели тщеславия привлекательны, хотя бы для вашего эго, они бесполезны. Они не привязаны к реальному росту, а это означает, что вы не узнаете, является ли ваш стартап успешным или полным провалом, пока не станет слишком поздно.

Убедитесь, что ваши основные метрики точно измеримы и точны. Например, предположим, что вы определили успех как 500 новых регистраций в месяц. Вы можете измерить коэффициент конверсии трех звонков для регистрации. Идея состоит в том, чтобы иметь несколько очень ценных показателей, основанных на действиях, предпринятых на протяжении всей воронки привлечения клиентов (например, подписки, подписки на информационные бюллетени, загрузки электронных книг). Не пытайтесь все измерить. Сосредоточьтесь на ключевых показателях успеха.

Совет: сразу записывайте базовые показатели, чтобы вы могли легко определить свой рост.

5. Оценка коэффициента конверсии

Следующим шагом является присвоение коэффициентов и значений конверсии. Рассмотрим, например, подписку на рассылку новостей. 100 новых подписок на рассылку новостей в месяц могут быть невероятным ростом, если ваш коэффициент конверсии составляет 20%. То есть, если 20% подписчиков вашей рассылки станут платными клиентами. Если ваш коэффициент конверсии близок к 1%, эти 100 подписок на рассылку новостей могут быть незначительными.

Оцените (на основе исторических данных) коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Теперь сделайте то же самое, чтобы оценить пожизненную ценность клиента.Если вы знаете, сколько из ваших лидов конвертируется и сколько эти конверсии генерируют для вашего стартапа, вы можете назначать значения достигнутым целям, например подпискам на рассылку новостей. 2500 долларов в месяц, получаемые от вашего информационного бюллетеня, намного больше указывают на успех, чем 100 новых подписок на информационный бюллетень.

6. Установка бюджета

В конце концов, все сводится к деньгам. Сколько вы можете позволить себе потратить на маркетинговую стратегию своего стартапа? Помните, что, хотя лиды входящего маркетинга стоят на 61% меньше, чем лиды исходящего маркетинга, они не бесплатны.Установите бюджет на раннем этапе игры и примите это ограничение.

«57% менеджеров по маркетингу стартапов не основывают свои маркетинговые бюджеты на анализе рентабельности инвестиций».

Что еще более важно, тщательно спланируйте, как вы собираетесь разделить этот бюджет. Возможно, ваш блог был вашим самым мощным инструментом на сегодняшний день, и вы хотите инвестировать в него 40% бюджета. Или, может быть, вы хотите потратить 35% бюджета на разработку новой электронной книги или онлайн-курса. Просто убедитесь, что у вас все улажено, прежде чем начинать тратить (иначе вы можете просто потерять шляпу).

Социальные сети

Социальные сети - один из самых популярных способов продвижения вашего контента и охвата влиятельных лиц. Поскольку отличный план продвижения контента привлекает потенциальных клиентов на ваш сайт, а влияние на влиятельного человека может генерировать тысячи новых лидов, социальные сети неоценимы для стартапов. Конечно, есть несколько уловок, чтобы извлечь из этого максимальную пользу.

1. Выбор правильной сети социальных сетей

Стартапы обычно выбирают социальные сети, в которых они работают, без особой стратегии.Две наиболее распространенные ошибки - это попытки освоить каждую сеть и попытку освоить определенные сети только потому, что это делают конкуренты. Если все ваши конкуренты на Facebook, Twitter и LinkedIn, вы тоже должны быть, верно? Может быть, а может и нет.

Facebook, Twitter, LinkedIn, Tumblr, Reddit, Pinterest, а теперь и Instagram - одни из самых популярных социальных сетей сегодня. Все они могут быть отличными инструментами для продвижения контента и построения сообщества, но все они обладают уникальными характеристиками.Facebook, например, обычно обслуживается вашими существующими клиентами, которым нравятся визуальные публикации, такие как изображения и видео. Twitter, с другой стороны, часто поддерживается потенциальными клиентами, которые хорошо реагируют на ссылки (например, ссылки в блогах).

Каждая социальная сеть «работает» по-своему, например, то, как сообщество воспринимает, интерпретирует и переваривает ваши публикации и контент, различается. Reddit часто называют очень защищенной сетью, которая не приемлет спамеров. В отличие от твиттера, здесь вы не можете просто запланировать разные сообщения каждый день.Контент, которым вы делитесь в Reddit, должен быть конкретным и уникальным для выбранных вами категорий. Reddit, как и другие сети, требует более медленного подхода. Вы не можете просто вскочить, запустить рекламу и ожидать, что люди проголосуют за весь ваш контент. Помните о сети и сообществе, которых вы пытаетесь охватить, возможно, они находятся не в том социальном пространстве, о котором вы впервые думали.

Совет: рассмотрите демографию самой социальной сети. Возьмем, к примеру, Tumblr. Tumblr ориентирован на молодую непринужденную аудиторию, которая любит делиться вдохновляющими цитатами и забавными картинками.Если вы ориентируетесь на эту аудиторию, не тратьте время на LinkedIn.

2. Определение наилучшего времени для публикации

Идея о том, что сейчас самое подходящее время для публикации твита или обновления Facebook, - это миф. Если вы ориентируетесь на подростков, то утро и ночь могут быть лучшим временем для публикации постов в течение учебного года. Летом? Это совсем другая история. Просто не существует универсального «идеального времени для публикации». Однако есть некоторые передовые практики (по словам Дэна Зареллы).

Facebook:

  • Суббота лучше всего.
  • 12 часов вечера EST - лучшее время для обмена.
  • 0,5 поста в день - лучшая частота.

Твиттер:

  • 17:00 EST - лучшее время для ретвита.
  • От 1 до 4 твитов в час - лучшая частота.
  • Лучше всего по вторникам, средам, четвергам, субботам и воскресеньям.
  • 6:00 EST, 12:00 EST и 18:00. EST - лучшее время для твитов с точки зрения количества кликов.

А как же Инстаграм? Нажмите "Играть", чтобы узнать:

3.Использование списка ключевых слов

Пришло время найти хорошее применение этому списку ключевых слов, который вы создали ранее. Когда дело доходит до социальных сетей, вы будете использовать список ключевых слов, чтобы максимально повысить вовлеченность. Если вы рекламируете клуб онлайн-покупок для семей, например MarilynJean, убедитесь, что у вас в социальных сетях есть обсуждения, посвященные семье и покупкам.

Самый простой способ сделать это - использовать инструмент управления социальными сетями, например HootSuite. Таким образом вы можете настроить потоки поиска по ключевым словам.Используя в качестве примера MarilynJean, один из их потоков может быть связан с ключевым словом «клуб онлайн-покупок». Они смогут отслеживать все разговоры, происходящие вокруг этого ключевого слова, и присоединяться к ним. Что еще более важно, MarilynJean укрепит репутацию в этой сфере.

Совет. Используйте список ключевых слов, чтобы настроить таргетинг на любую размещаемую в Интернете рекламу.

4. Создание и использование списка влиятельных лиц

Как упоминалось выше, один из лучших методов онлайн-маркетинга - это влиять на влиятельного человека.Вашему стартапу потребуется много времени, чтобы наладить очень влиятельные отношения с тысячами людей. Вместо этого сосредоточьтесь на общении с людьми, которые уже имеют это влияние.

«78% пользователей социальных сетей заявили, что сообщения брендов умеренно или сильно повлияли на их покупательское поведение».

Например, Мэрилин Джин могла бы попытаться связаться с мамой известной знаменитости через Twitter. Если этой маме нравится то, что они делают для семей, и она будет писать о них в Твиттере тысячам (если не миллионам) лояльных подписчиков, Мэрилин Джин увидит огромный всплеск как подписчиков, так и трафика.

Совет. Журналисты и лидеры сообществ также имеют большое влияние. Не ограничивайтесь знаменитостями, с которыми бывает сложно установить контакт.

Создайте свой список влиятельных лиц, проведя небольшое исследование рынка. Начните с поиска популярных блогов в этой области. Кто пишет для этих блогов? Кому они принадлежат? Выполните поиск по ключевым словам в Twitter. Кто появляется в результатах? За кем они следят?

Помните, что большое количество последователей не всегда является хорошим признаком влияния.Посмотрите, насколько вовлечены их подписчики и насколько они соотносятся с подписчиками.

5. Создание блога

Создать блог может быть довольно просто. Нужно загрузить программное обеспечение, загрузить его на свой сервер и следовать инструкциям по установке. WordPress, например, бесплатен и предлагает множество замечательных плагинов. Например, Yoast SEO. Начните с установки Yoast, плагина SEO, который поможет Google и другим поисковым системам находить и оценивать ваш контент. (Другие отличные плагины включают Akismet, Calendar и избранные сообщения) Затем настройте основы, такие как категории и теги блога.

Когда серверная часть вашего блога будет готова к работе, подумайте о сдерживании привлекательности. Как выглядит ваш дизайн? Попросите профессионального дизайнера помочь вам в оформлении вашего блога или немного переделать его. Затем пригласите десять друзей ознакомиться с дизайном и поделиться своим мнением. Вы почувствуете эстетическую привлекательность. Помните, что дизайн важен, поскольку он связан с пользовательским опытом, но он не должен занимать много места. Ваш блог посвящен публикации действительно отличного контента в нужное время для нужных людей.Ваш дизайн должен просто улучшить этот опыт.

Убедитесь, что ваш дизайн также функционален. Задайте себе следующие вопросы:

  • Если я отхожу и прищуриваюсь, мой призыв к действию все еще срабатывает?
  • Есть ли у меня функция поиска?
  • Есть ли у меня информация в социальных сетях и функции обмена (например, лента Twitter, плагин Facebook)?
  • Есть ли у меня подписка на блог и RSS-канал?
  • Есть ли у меня избранные изображения на главной странице моего блога?
  • Есть ли у меня кнопки публикации в социальных сетях для каждого сообщения в блоге?

Примечание. Хотя WordPress - не единственная платформа для ведения блогов, она является одной из наиболее широко используемых.

Запуск PR

PR остается загадкой для многих стартапов.

Когда самое подходящее время рассказать людям о своем стартапе? Есть ли смысл в заблаговременном освещении отраслевых блогов? Какое сообщение найдет отклик у писателей? Как вы можете максимально увеличить освещение в прессе и перевести его в продажи? Должен ли я нанять PR-фирму, чтобы мне помочь?

Хорошая новость в том, что это не должно быть такой загадкой. По сути, все сводится к следующему:

  • Что сказать.
  • Когда это говорить.
  • Кому это сказать.

1. Создание значимых заявлений о позиционировании

Подобно тому, как большая презентация в лифте должна быть в голове у любого предпринимателя, жизненно важна серия привлекательных заявлений о позиционировании. И хотя построение двух предложений может показаться простым, создание эффективных утверждений - довольно сложная задача.

Начните с определения того, что представляет собой продукт и как он повлияет на других. Думайте о продукте как о решении, созданном для решения глобальной проблемы.Это важная мера, которую следует помнить при маркетинге и продаже продукта. Не думайте об этом как о продаже продукта. Думайте об этом как о решении проблемы. Наконец, кому будет небезразличен ваш продукт?

  • Какой у вас продукт?
  • Как это повлияет на других?
  • Кому будет дело?

Заявления о позиционировании объединяют эти три ключевых фактора в два предложения, которые используются для продвижения продукта на рынок и его презентации средствам массовой информации. Для обеспечения успеха важно, чтобы эти утверждения не только четко формулировали, на что способен продукт, но и четко описывали его ценностное предложение.

2. Определите свою чувствительность при запуске

«Держите друзей ближе, а врагов - ближе». - Сунь-цзы

Выявив сильные и слабые стороны конкурентов, можно лучше понять, как лучше продавать свой продукт. Почему их продукт решает универсальную проблему лучше, чем предыдущие?

Будьте изобретательны. Используйте электронные таблицы, визуальные образы или списки. Используйте всю доступную информацию о продукте и его конкурентах и ​​изучите ее.Посмотрите на каждого внимательно и определите сильные и слабые стороны. Если есть другие, у которых есть преимущество, то посмотрите под углом, где их не хватает.

Создание «следующей социальной сети для пингвинов» может быть вашей главной страстью, но помните, что у вас очень мало времени, чтобы привлечь писателей к их продвижению. Сосредоточьтесь на одном (или двух) самых сильных аспектах вашего ценностного предложения (что ваши клиенты любят в вас больше всего) и сильно опирайтесь на эти крючки, чтобы оценить интерес СМИ.

3. Определение подходящих авторов для списка СМИ

Важность определения того, кто будет интересоваться продуктом, важна не только с точки зрения составления заявлений о позиционировании, но и для определения подходящих авторов для списка СМИ. В любом СМИ работает несколько квалифицированных писателей, способных рассказать историю, но вы должны быть осторожны, предлагая только тех авторов, которые лучше всего подходят для вашего продукта. Хотя этот простой шаг требует времени, никогда не следует упускать из виду.

Определите ключевые СМИ, представляющие интерес, а затем поищите статьи на похожие темы или имеющие отношение к вашей собственной. Посмотрите на писателей, написавших эти истории.

Всегда предлагайте подходящего писателя для своей истории. Например, если ваш продукт предназначен исключительно для iPhone, не пишите журналисту, который пишет только о продуктах Android.

«Постройте свою сеть до того, как они вам понадобятся». ~ Джеремайя Оуян, партнер и отраслевой аналитик Altimeter Group

После того, как вы определили авторов, с которыми хотите связаться, используйте социальные сети, чтобы общаться с ними.Стройте отношения и ни о чем не просите. Создавайте частные списки интересующих авторов в Твиттере, активно отвечайте на них и ретвитните их сообщения. Подружитесь с ними!

Отношения с писателями не всегда легко построить, но усилия по их достижению могут означать хорошее освещение истории и возможность быть освещенным снова в будущем. Даже если у вас нет возможности использовать журналистов или писателей, вы все равно должны поддерживать отношения и устанавливать эти отношения.В свое время они всегда принесут пользу вам и вашему стартапу.

4. Создание пресс-кита

Ключ к успешному запуску СМИ заложен глубоко в смертоносном медиа-ките. Начните с определения необходимых предметов:

  • Информационное сообщение для СМИ
  • Логотипы и скриншоты
  • Биография и фото основателя

Сообщение для СМИ должно включать все основные моменты, которые важны для продукта, компании и ее успеха. Он должен включать в себя то, как продукт меняет мир и почему это важно.Что еще более важно, это должно быть написано и адресовано тем, кому будет небезразлично. «Шаг» должен быть включен в заголовок и / или первый абзац пресс-релиза. Это отличная возможность использовать ваши предыдущие заявления о позиционировании.

Включите краткую и необходимую справочную информацию о компании и ее учредителях. Достаточно, чтобы почувствовать вкус команды, стоящей за продуктом. Предлагая краткую статистику в конце сообщения для СМИ, авторы получают краткую информацию о компании.Включают:

  • Название компании
  • Сайт
  • Твиттер Ручка (-и)
  • Генеральный директор и соучредители
  • Дата выпуска (если применимо)
  • Сборы (если применимо)

Помните о временных ограничениях или деликатностях. Есть ли эмбарго или установленная дата и время запуска?

Помните, большинство писателей просто бегло просмотрят информационные сообщения. Убедившись в том, что информационные бюллетени являются подробными и эффективными, вы увеличиваете шансы на освещение сюжета.

Всегда предлагайте средства массовой информации для использования в качестве дополнительных изображений для сопровождения истории. Включите логотип (ы) компании и соответствующие скриншоты продукта. Приветствуется все, что дает представление о функциях и возможностях.

Предоставьте краткую биографию каждого основателя и соответствующие фотографии. Что является движущей силой компании и как их убеждения сформировали ее, чтобы добиться успеха, которым она является сейчас? Включите любую лакомую информацию, которую авторы могли бы использовать.

Важным выводом является то, что ваш пресс-кит может стать вашим главным оружием в обеспечении широкого освещения.Мы рекомендуем использовать персональную папку Dropbox или Google Диск для каждого журналиста, к которому вы приближаетесь, чтобы вы могли легко поделиться, пригласив их в папку. Он также будет подтверждать, когда они присоединяются к папке или просматривают ее - подтверждая интерес - и, надеюсь, что история вот-вот будет написана.

5. Связь с журналистами

Взаимодействие с журналистами до выхода на связь является ключевым моментом. При общении с писателями заранее просите прислать информацию об истории, которая может их заинтересовать.Как упоминалось ранее, если вы сначала построите отношения, этот запрос не покажется неискренним. Писатели все еще могут отказываться, но, продолжая развивать созданные отношения, вы потенциально можете убедить их принять их в будущем.

Создание контента

С настройкой блога и вашим пиаром в самом разгаре пора приступить к созданию контента. Управление блогом и другими формами контента может показаться сложной задачей, особенно для не очень хороших писателей.К счастью, четыре маленьких шага дадут стартапам информацию, необходимую для того, чтобы стать серьезными.

1. Создание списка тем

У вас красивый блог и отличная стратегия продвижения контента, но чего-то не хватает. О верно! Содержание.

Прежде чем вы погрузитесь в работу и начнете писать, создайте список тем. Идеальный список тем основан на ваших ключевых ключевых словах для целей SEO. Использование основных ключевых слов в блоге повышает доверие к вашему стартапу в поисковых системах.Начните с мозгового штурма по десять идей по каждому из ваших ключевых слов. По возможности используйте ключевые слова в заголовках, но не там, где это кажется неестественным.

Имея от тридцати до пятидесяти тем, вы можете начать думать о письме. Но сначала запишите все эти идеи в календарь. Когда каждый будет опубликован? Кто их напишет? Какие-нибудь из них в процессе? Календарь блога поможет вам отслеживать ваши темы от замысла до завершения. Диаграммы Ганта часто игнорируются, но они чрезвычайно полезны для правильного управления графиком редактирования.Ознакомьтесь с множеством шаблонов и электронных таблиц, доступных бесплатно в Интернете, например: 90-дневный календарь, шаблон Google Doc или эти бесплатные руководства от Боба Ангуса.

Совет: Не забудьте добавить описания к идеям вашей темы. Вы можете не вспомнить свои основные моменты, когда пойдете писать пост через три месяца.

2. Как знать, какие типы контента следует публиковать

Существует четыре основных типа публикуемого содержимого (исключая содержимое блога). Как и у социальных сетей, у каждой из них есть свои преимущества и недостатки.Тщательно обдумывайте свои варианты, всегда помня о своем целевом рынке. И помните: не пытайтесь сделать сразу понемногу .

  • Электронная книга / Руководства: Информационные продукты огромны. Предложите бесплатную электронную книгу в обмен на имя и адрес электронной почты. Вот так у вас появилась новая зацепка. Вы знаете, что они заинтересованы в вашем продукте, потому что им была интересна электронная книга, и теперь у вас есть их контактная информация. Теперь продолжаем. Спросите их мнение об электронной книге и откройте дверь для разговора.

«Информационные продукты имеют лучшую рентабельность. Если вы сможете получить их по подписке, то вы будете получать ежемесячный регулярный доход ». ~ Дэн Мартелл, основатель Clarity

  • Вебинар: Когда вы слышите ваш голос и общаетесь с вами вживую, ваши клиенты (и потенциальные клиенты) чувствуют себя непринужденно. Вебинары извлекают выгоду из этого! Перекрестное продвижение вебинара в своем блоге. Кроме того, попросите кого-нибудь из вашей команды опубликовать в прямом эфире твит во время вебинара, используя собственный хэштег. В конце вебинара, представив участникам реальную ценность, опубликуйте свою контактную информацию.Это простой интерактивный способ привлечь новых потенциальных клиентов.
  • Информационный бюллетень: Электронный маркетинг далеко не мертв, несмотря на то, что вы, возможно, читали. Сделайте подписку на рассылку новостей быстрой и простой. Не переусердствуйте с рассылкой электронных писем, потому что, если вы будете злоупотреблять подключением, вы потеряете его. По той же причине вы должны убедиться, что каждый информационный бюллетень имеет реальную ценность, а не является просто поводом для продвижения нового продукта. Попробуйте предложить скидку, рекламную акцию, новости отрасли или конкурс - что угодно!
  • Видео: Если изображение стоит тысячи слов, представьте, сколько стоит видео.Сделайте это простым, создав поясняющее видео или сняв вводное видео. Разместите видео на главной странице вашего стартапа и / или в блоге. Вы можете стесняться камеры, но статистика показывает, что большинство людей предпочитают смотреть, чем читать.

3. Гостевой блог

Гостевой блог жизненно важен для стартапов. Прежде всего, гостевая публикация в популярном блоге - отличный способ заработать себе репутацию в этой сфере. Во-вторых, наличие влиятельного гостевого блога в блоге вашего стартапа - простой способ привлечь трафик.

Начните с поиска возможностей исходящего гостевого ведения блога в лучших блогах, которые пишут для вашего целевого рынка. Большинство блогов открыто принимают гостевые сообщения, поэтому ищите страницу авторов или участников. Если у вас возникли проблемы, найдите владельца или редактора блога в социальных сетях. Попросите прислать ему по электронной почте первый черновик идеи вашего сообщения в блоге. Только убедитесь, что оно качественное и на 100% оригинальное.

Как только вы заработаете репутацию, вам будет легче найти влиятельных людей, готовых внести свой вклад в блог вашего стартапа.Создайте собственную страницу писателей или обратитесь, чтобы выбрать влиятельных лиц индивидуально через социальные сети или электронную почту. Когда гостевой пост будет опубликован, не забудьте проверить связь с автором, чтобы он смог продвигать пост во всей своей сети.

4. Сбор сообщений электронной почты

Подписка по электронной почте упоминалась уже несколько раз. Захват электронных писем можно разделить на три категории: отправка электронных писем, подписки на информационные бюллетени и подписки на блог. Отправка электронных писем может происходить из загрузок электронных книг или аналогичных предложений.Подписки на информационные бюллетени - это всего лишь люди, которым интересно читать регулярные обновления и контент из вашего стартапа. Подписка на блог также проста.

Отправкой электронных писем и подписками на информационные бюллетени лучше всего управлять с помощью таких инструментов, как MailChimp, который позволяет легко отправлять хорошо продуманные индивидуальные электронные письма лидам. Подписки на блоги, с другой стороны, лучше всего управляются такими инструментами, как Feedburner, который позволяет автоматически уведомлять потенциальных клиентов, когда вы публикуете новый контент блога.

Тестирование и повторение

К настоящему времени ваша маркетинговая стратегия находится в полном движении.Конечно, никто не добьется совершенства с первого раза, и всегда есть возможности для улучшения. Вот тут-то и вступают в игру тестирование и итерация. Не забудьте вернуться к основным показателям и определению успеха, сделанным ранее. Помните об этих двух вещах.

1. Настройка инструментов аналитики

Ключ к успеху - отличный аналитический инструмент. Если вам нужно простое решение, попробуйте Google Analytics. Это даст вам основы, и со временем вы научитесь справляться с довольно сложной закулисной механикой этого.

Ваш опыт настройки инструмента аналитики будет зависеть от выбранного вами решения. Однако все инструменты аналитики заставят вас вставить фрагмент кода на свои веб-страницы, что позволит им отслеживать посещения и события. Обязательно ищите инструменты аналитики, которые стремятся сократить время загрузки, например Measurely. Некоторые коды заставляют посетителей ждать загрузки веб-сайта, что может значительно увеличить показатель отказов.

2. Сравнение с ориентирами

Ранее вы записывали базовые показатели, которые вы будете использовать в качестве ориентиров в будущем.В идеале вы измеряете рост неделя за неделей и месяц за месяцем. Если вы сделаете ошибку, ожидая данных только за месяц, вы можете опоздать. Каждую неделю сравнивайте свои основные показатели с неделей ранее. Некоторые уступки - это нормально. Каждый месяц делайте то же самое. Здесь вы должны стремиться к постоянному росту.

«Если вы не можете измерить это, вы не можете им управлять». ~ Питер Друкер, консультант по вопросам управления

Когда вы видите значительный рост или снижение, обязательно связывайте это с каким-либо событием (ями).Например, твит, который стал вирусным, или информационный бюллетень, который стал огромной катастрофой. Изолируйте то, что вы сделали по-другому, и либо воспроизведите это, либо избегайте этого в будущем. Не просто измеряйте свои данные - действуйте в соответствии с ними!

3. Мозговой штурм новых творческих идей

Хотя настраивать то, что вы уже делаете, - это здорово, придумывать новые идеи еще лучше. Недостаточно просто повторять и оптимизировать то, что вы делали. Самые успешные стартапы всегда пробуют что-то новое.Может быть, социальный конкурс, веселое видео, новый онлайн-курс, умный пиар - список можно продолжать до бесконечности.

Многие из ваших новых и новаторских идей могут легко потерпеть неудачу, но те немногие, которые удастся, того стоят. Никогда не расслабляйтесь! Для стартапа главное - ловкость, гибкость и дальновидность.

Лучшие Лрактики

Что говорят отраслевые эксперты? Чем занимаются лучшие стартапы? Вот три передовых метода маркетинга стартапов.

1.Продать решение

Слишком много стартапов сосредотачиваются на проблеме, а не на ее решении. Конечно, в этом есть смысл. Основатели разрабатывают решение проблемы, что делает ее первой любовью основателя. К сожалению, это решение нравится потенциальным клиентам. На самом деле существуют сотни продуктов, которые могли бы решить проблему, например, низкой производительности. Что делает ваше решение идеальным выбором?

2. Имейте интересную историю

Storytelling - мощный инструмент продаж.Просто спросите Сета Година! Если у вас есть интересная история, используйте ее. Как вы пришли к своему решению? Вы боролись вначале? Вы все еще боретесь? Используйте свою историю, чтобы выделиться среди конкурентов. Маркетинг стартапов - это клиент и установление подлинных отношений. Рассказать интересную историю можно очень быстро.

3. Используйте все свои ресурсы

Ваша команда, возможно, является одним из важнейших ваших маркетинговых инструментов. Их страсть к тому, чем занимается ваш стартап, называется евангелизацией.Используйте это в своих интересах. Отправьте их в мир радостным, чтобы они рассказали историю вашего стартапа всем, кого они встретят. Но не останавливайтесь на достигнутом. Избавьтесь от ажиотажа, связанного с популярной темой, написав о ней сообщение в блоге или создав видео о ней. Проведите конкурс в преддверии крупного праздника, чтобы поднять ажиотаж. Убедитесь, что вы не упускаете из виду какие-либо маркетинговые ресурсы, большие или маленькие.

Заключение

Маркетинг стартапов - сложная наука. Некоторые отличные идеи потерпели неудачу из-за недостаточного внимания средств массовой информации и осведомленности клиентов.Другие разорились из-за плохой стратегии. Тем не менее, другие великие идеи прославились на миллиард долларов! Что ж, основатели во всем мире могут перестать искать этот неуловимый секрет успеха в маркетинге стартапов. Это просто золотая середина между контент-маркетингом и PR.

Об авторе: Рене Уоррен - соучредитель Onboardly, компании, которая помогает финансируемым технологическим стартапам стать более заметными и привлечь больше клиентов. Они делают это через контент-маркетинг, PR стартапов и социальные сети.Подпишитесь на их блог здесь!

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO - разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг - наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media - эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

5 вопросов о рынке стартапов 2021 года - TechCrunch

Добро пожаловать в 2021 год, год, который может продлить сбои и эксцессы на рынке стартапов 2020 года - или изменить модели, которые ранее хорошо себя зарекомендовали для технологических компаний на ранней стадии и их инвесторов.


Биржа исследует стартапы, рынки и деньги. Читайте его каждое утро на Extra Crunch или получайте информационный бюллетень The Exchange каждую субботу.


Когда мы перевернем страницу, у меня возникнет ряд вопросов, которые стоит поднять в преддверии 2021 года.

Каждый из них относится к изменениям 2020 года, которые, как ожидается, сохранятся либо на рынке в целом, либо на тех, кто настроен на повышение в отношении стартапов. Я хочу знать, что нужно изменить, чтобы встряхнуть то, что стало нормой в прошлом году.В конце концов, именно тогда, когда кажется, что ничто не может встряхнуть спад (или бум), что часто случается.

Сегодня давайте обсудим посевные сделки, темп венчурного инвестирования, результирующее давление на оценку из-за быстрых ставок, текущие ожидания IPO и то, что происходит с продажами программного обеспечения, когда удаленная работа начинает исчезать.

1. Как долго семена могут оставаться горячими?

Когда 2020 год подошел к концу, мы с Наташей Маскаренхас рассказали об успешном году для посевных инвестиций и его особенно успешной второй половине.Как долго может поддерживаться такой темп?

Почти все наши вопросы сегодня связаны с выдержкой определенных условий, а именно: как долго рынок может держать части стартапов в горячем состоянии.

Что касается заключения сделок с семенами, то в первом и втором кварталах 2020 года объем инвестиций в США был примерно одинаковым. Но третий квартал оказался взрывоопасным: деньги, вложенные во внутренние сделки с семенами, выросли с 1,5 до 1,6 млрд долларов в течение первых двух кварталов до 2,2 млрд долларов в период с июля по сентябрь.

Показатели

за 4 квартал еще не полностью представлены, но ясно, что частные инвесторы были невероятно оптимистичны в отношении стартапов на ранней стадии во второй половине 2020 года.Как долго это может продолжаться? Я думаю, что ответ пока что, поскольку инвесторы проявили скудный энтузиазм по поводу замедления темпов заключения сделок.

Несмотря на то, что частота кадров в целом остается высокой, сделки с посевными активами должны оставаться горячими, поскольку число инвесторов, готовых инвестировать раньше, увеличилось.

Это подводит нас ко второму вопросу:

2. Как долго инвесторы смогут выписывать такие быстрые чеки?

Во второй половине 2020 года возникла тема, с которой инвесторы заключают сделки с венчурным капиталом.На это было несколько причин. Для начала, венчурные капиталисты в последние годы привлекли более крупные средства, а это означает, что им нужна большая прибыль, чтобы математика работала. Это привело к тому, что многие инвесторы вкладывали деньги в более молодые и молодые компании, надеясь на раннем этапе получить крупную прибыль. Такая установка привела к усилению конкуренции между сделками и более быстрому заключению сделок.

Как? Две вещи. Инвесторы, которые уже были в таблице капитализации стартапа - иными словами, уже совладельцы - организовали превентивные раунды, отчасти для того, чтобы опередить других инвесторов, которые могли захотеть переманить успешную сделку.Другие инвесторы, зная это, казалось, проделывали те же вычисления и двигались еще быстрее и раньше, чтобы обойти защиту.

Итак, как долго может сохраняться тренд? Учитывая, что в 2020 году было создано много крупных венчурных фирм, многие стартапы подхватили попутный ветер экономики COVID-19, и выходы из них были сильными, навсегда? Пока что-то не остановит? Думайте об этом как о Первом законе Ньютона об инвестировании стартапов.

Каким может быть внезапное воздействие, которое изменит текущий набор условий, увеличив темпы, с которыми происходят начальные и последующие сделки? Удар астероида, вероятно, слишком серьезен, но инерция - это адский наркотик, и рынки любят оставаться довольными.

Двигаясь дальше, вся конкуренция за деньги для работы в горячих стартапах теперь имела другой эффект, нежели простая скорость заключения сделок; это также привело к росту цен.

Список стартапов и рынков Unicorn

Наша карта рынка визуализирует 728 частных компаний с оценкой в ​​миллиарды долларов, занимающихся искусственным интеллектом, электронной коммерцией, финансовыми технологиями и т. Д.

В мире насчитывается более 700 частных компаний, стоимость которых превышает 1 миллиард долларов, и все они представлены на нашем трекере единорогов в реальном времени.Эти технологические стартапы в совокупности стоят более 2 трлн долларов и собрали в общей сложности более 485 млрд долларов.

Используя базу данных CB Insights, мы сопоставили все 728 глобальных компаний-единорогов стоимостью 1 млрд долларов и более в зависимости от основных рынков, на которых они работают.

Глобальная карта рынка клуба единорогов

На нашей карте рынка единорогов отсортированы по 15 категориям, от автомобилей и транспорта до цепочек поставок и логистики. Наша категория «Другое» включает возобновляемые источники энергии, космические технологии, рекламные технологии и многое другое.

Категории не исключают друг друга, и компании отсортированы по основному варианту использования. Данные по состоянию на 23.06.2021.

Нажмите, чтобы увеличить.

Основные выводы

Наиболее ценные частные компании

Самой дорогой частной компанией в мире является китайская ByteDance в категории искусственного интеллекта. Компания, которая управляет такими платформами контента, как TikTok и Toutiao, достигла оценки в 140 млрд долларов после инвестиций Tiger Global Management в марте 2020 года.

Завершают пятерку самых ценных частных компаний платежный процессор Stripe (стоимостью 95 миллиардов долларов), производитель аэрокосмической продукции SpaceX (74 миллиарда долларов), компания по доставке пассажиров Didi Chuxing (62 миллиарда долларов) и шведская платформа онлайн-платежей Klarna, которая достигла оценки в 45,6 млрд долларов в июне 2021 года после вливания капитала из SoftBank, WestCap Group и других.

Тенденции компании Unicorn по категориям

Fintech - это наиболее представленная категория на нашей карте, на которую приходится 17% всех единорогов.За ним следуют программное обеспечение и услуги для Интернета (16%), электронная коммерция и прямые поставки потребителю (12%) и искусственный интеллект (8%).

Самым ценным единорогом в сфере финансовых технологий является Stripe, его оценка по состоянию на март 2021 года составляла 95 миллиардов долларов. В области программного обеспечения и услуг в Интернете самым ценным единорогом является инструмент для совместного онлайн-дизайна Canva (15 миллиардов долларов по состоянию на апрель 2021 года).

В сфере электронной коммерции и прямой доставки к потребителю первое место занимает китайская платформа быстрой моды SHEIN (15 млрд долларов, август 2020 г.). ByteDance (140 млрд долларов, март 2020 г.) лидирует в категории искусственного интеллекта.

Распределение стоимости

ByteDance - единственная частная компания, которая считается «гектокорном» (стоимостью более 100 миллиардов долларов), хотя Stripe приближается к статусу гекторна с 95 миллиардами долларов.

Тридцать две частные компании (4% от общего числа единорогов) считаются «декакорнами» стоимостью более 10 миллиардов долларов. Между тем 25% компаний, входящих в глобальный клуб единорогов, оцениваются ровно в 1 миллиард долларов.

Географические тенденции

Со времени нашего последнего анализа, проведенного в марте 2021 года, США увеличили свое лидерство по доле единорогов на 1 процентный пункт, и теперь на их долю приходится 51% всех стартапов единорогов.На втором месте Китай (20%) потерял 3 процентных пункта за тот же период времени.

Индия занимает третье место с 5%, обогнав Великобританию (4%).

Unicorn club рост

63% компаний на нашей карте рынка присоединились к клубу единорогов с 2019 года. Из них 118 вошли в список в 2020 году. По состоянию на июнь 2021 года уже родился 221 новый единорог.

Со времени нашего последнего анализа, проведенного в марте 2021 года, клуб единорогов вырос на 19%, с 611 до 728 единорогов.При таких темпах клуб единорогов, вероятно, превысит 1000 до конца года.


Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

Почему время запуска - это все

Почему время запуска - это все

Автор Пит Флинт

Пит является генеральным партнером NFX, венчурной компании из Сан-Франциско.

В ядерной физике минимальное количество делящегося материала, необходимое для создания самоподдерживающейся цепной ядерной реакции, известно как критическая масса . Идея состоит в том, что в сложных системах выход за порог может внезапно вызвать мощные самоподдерживающиеся изменения.

Подобное эссе

Следующие 10 лет будут посвящены «рыночным сетям»

Исходя из моего собственного опыта создания и инвестирования в компании, это был неопровержимый закон, который я применил и к стартапам.Выходите на рынок слишком рано, независимо от того, насколько сильна команда основателей, и вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не наступит. Входите слишком поздно, и вы ведете тяжелую битву с более крупными игроками. В стартапах решающее значение имеет время.

Чтобы лучше понять сроки запуска, мы разработали структуру, которую мы называем Теория критической массы стартапов. Это переломный момент, когда продукт или рынок подвергаются быстрой трансформации, по-видимому, в мгновение ока.Критическая точка массы для возможности стартапа наступает, когда существует минимальный порог из трех предварительных условий:

  1. Экономический импульс
  2. Технологии развития
  3. Культурное признание

Теория критических масс стартапов

Как основатель, вы, как правило, не можете контролировать эти три предварительных условия - все они - внешние обстоятельства. Но, понимая их и силу их слияния, вы можете определить новые возможности для стартапа, как упорядочить распределение ресурсов и определить собственную судьбу своего стартапа.

Предварительное условие № 1: Обеспечивающие технологии

Одним из важнейших факторов в выборе правильного времени является наличие необходимых технологий. Виртуальные помощники (Alexa), потоковые сервисы (Twitch, Netflix), совместное использование поездок (Lyft, Uber) и носимые устройства (AirPods) невозможны без таких технологий, как распознавание голоса с низкой задержкой, смартфоны, Bluetooth и датчики соответственно.

Для основателей опережать время - значит ошибаться. И если стартап выходит на рынок без правильной структуры поддерживающих технологий, маловероятно, что он сможет набрать обороты на имеющейся взлетно-посадочной полосе. То, что мы видим у многих великих основателей, - это четкое понимание траектории новых технологий и того, когда эти технологии находятся на пороге перехода, который сделает возможным трансформационный опыт продукта.

Предпосылка № 2: экономический импульс

Основатели настроены постоянно искать лучший способ делать что-то; чтобы оставаться на переднем крае развития технологий.В то же время ведущие основатели дальновидны и внимательно следят за экономическими тенденциями. Экономический импульс может создать новые возможности, например, когда предложение продукта или услуги переходит от убыточного к прибыльному, или когда ранее нишевый рынок смещается с малого на значительный. И если вы не наблюдаете за экономическими тенденциями и не применяете их к проблемам, которые решает ваш стартап, вы, вероятно, упускаете огромные возможности.

Одним из проявлений этого является эффект масштаба.Когда что-то дорогое становится дешевым, это создает экономический импульс, который может встряхнуть то, что принято в мейнстриме. Например, автономные устройства по-настоящему получили распространение только после того, как упала стоимость солнечных панелей, что позволило создать совершенно новые продукты. Tesla и электромобили стали намного более жизнеспособными, когда бум сотовой связи снизил цены на батареи. А более низкие затраты при том же количестве вычислительной мощности (закон Мура) создали возможность для революции смартфонов.

Обратная сторона этой динамики - когда что-то, что когда-то было дешевым, становится дорогим, например образование или уход за детьми, - также может создавать новые рыночные возможности.

Так может и цены завышены. Дорогая подписка на кабельное телевидение и записи альбомов отчасти способствовали росту потоковых компаний, таких как Netflix, Spotify и Hulu. Высокие, негибкие затраты на подрядную рабочую силу и застойный рост заработной платы в отдельных отраслях экономики породили экономику работы и стартапы вроде TaskRabbit, Postmates и DoorDash.

И некоторые макроэкономические силы, такие как рецессия, создали экономику совместного использования. Неслучайно Airbnb и Lyft появились после финансового кризиса.

Предварительное условие № 3: Культурное признание

То, как мы взаимодействуем с технологиями, быстро меняется. По мере изменения поведения может измениться и жизнеспособность рыночной категории.

Стартапы часто выигрывают от тяжелой работы, проделанной их предшественниками; пионеры, изменившие культурные нормы, а затем и поведение. 20 лет культурного перепрограммирования привели к успеху Instagram, от развертывания платформ для ведения блогов и видеоблогов до Facebook и культуры «селфи».Предшественники Instagram подтолкнули коллективное сознание от «опасности для незнакомца» к тому месту, где совместное использование в Интернете является приемлемым и практически обязательным.

Культурное принятие может показаться нематериальным, но это важная часть уравнения критической массы. Кроме того, культурные сдвиги могут привести к нормативным изменениям, а это может иметь огромное влияние на жизнеспособность определенной категории. Например, категория спортивных онлайн-азартных игр стала намного более жизнеспособной сейчас, когда Верховный суд отменил свой федеральный запрет.Постановление, несомненно, вызовет большой рост стартапов и инвестиционной активности; Буквально на прошлой неделе Fanduel была приобретена европейской игорной компанией. Еще один недавний пример - рост числа стартапов, торгующих марихуаной, рынок которых оценивается в 9 миллиардов долларов.

Окончательный пример исследования критической массы: iPhone

Прежде чем приступить к сборке, очень важно понять все, что нужно для правильного выбора времени - просто взгляните на Palm Pilot. Рассмотрим на мгновение все инновационные продукты, существовавшие до iPhone.С конца 1990-х до начала 2000-х годов Palm Pilot создал множество новых удивительных технологий. Тем не менее, оглядываясь назад, можно сказать, что их достижения были немногим больше, чем новые технологии. Palm Pilot имел доступ ко многим основным технологиям, которые используются сегодня мобильными компаниями: сенсорным экранам, процессорам, широкополосному Интернету и мобильным операционным системам.

Так почему же все мы не пользуемся Palm Pilots?

Для того, чтобы Palm Pilot действительно взлетел, потребовалось два ключевых внешних обстоятельства: инфраструктура мобильной телефонии (поддерживающая технология) и широкое распространение мобильных цифровых устройств (культурное признание), пришедшее с революцией iPod.

Когда инфраструктура мобильной телефонии достигла критической массы примерно в 2007 году, те же основные технологии, которые уже более десяти лет использовались в устройствах Palm Pilot, помогли катапультировать Apple в самую ценную компанию на Земле.

Но не могли ли мы приписать успех Apple гениальности в инновационных продуктах и ​​пользовательском интерфейсе?

Это, несомненно, были решающие факторы, как и сетевые эффекты платформы iOS. Но настоящая причина того, что Apple испытала такой колоссальный рост, заключалась в том, что они увидели критическую массу.Apple вышла на рынок мобильных компьютеров в самый подходящий момент - накануне революции смартфонов, с продуктом и маркетинговой смекалкой, чтобы создать культурный феномен.

Компания, которая сможет добиться масштабирования в точке критической массы, выиграет, и именно это Apple сделала с iPhone. Amazon сделал это с электронной коммерцией, Google сделал это с поиском, и практически все другие определяющие категории компании в истории также сделали это.

Вот где парадигма преимущества первопроходца (или последнего) ошибается. Важно не то, опередите ли вы своих конкурентов в абсолютном выражении, а скорее, кто выходит на рынок ближе всего к точке критической массы. Именно в этот момент технологии, экономические и культурные факторы могут объединиться, чтобы обеспечить взрывной рост основателей.



Как разработать маркетинговую стратегию стартапа

Шаг № 2: Охватите свою аудиторию на нужных каналах

Эти 5 каналов являются важными компонентами любой маркетинговой стратегии стартапа:

1.Сайт

Веб-сайты - это универсальные маркетинговые инструменты, которые работают круглосуточно, чтобы помочь вам общаться со своей аудиторией и развивать свой бизнес. Начать работу очень просто - у Mailchimp есть инструменты, которые помогут вам создать профессиональный (и бесплатный) веб-сайт, даже если у вас нет опыта веб-дизайна.

Если вы не готовы к полноценному веб-сайту или вам просто нужна одна страница, побуждающая посетителей совершить определенное действие, начните с целевой страницы. Целевые страницы - отличный способ собрать адреса электронной почты, продать товар или предоставить людям быстрый обзор вашего бизнеса, ваших новейших продуктов или услуг, которые вы предлагаете.Если вы создаете целевую страницу в Mailchimp, вы даже можете использовать собственное доменное имя, чтобы настроить URL-адрес своей страницы и придать ей уникальный фирменный вид.

При создании веб-сайта следует учитывать еще несколько аспектов:

  • Получите доменное имя : доменное имя - это ваша личность в Интернете, поэтому важно выбрать имя, которое будет узнаваемым, подходящим для вашего бренда и легко запоминающимся. Обдумывая все варианты, обязательно проверьте доступность каждого потенциального доменного имени в социальных сетях.Использование одного и того же имени для каждого из ваших каналов может помочь вам создать единую идентичность бренда и расширить охват. Приняв решение, вы можете купить новый домен на Mailchimp. Нужны дополнительные указания? Прочтите наши советы по выбору идеального доменного имени.
  • Настройте рекламу Google: Объявления Google позволяют держать ваш бизнес в центре внимания, показывая таргетированную рекламу людям, которые посещают ваш веб-сайт, а затем уходят с него. Эти объявления - мощный способ увеличить трафик и вернуть продажи клиентов, независимо от того, где они находятся в Интернете.
  • Не забывайте SEO : поисковая оптимизация (SEO) помогает увеличить видимость (и посещаемость) вашего веб-сайта через такие поисковые системы, как Google, Bing и Yahoo. Как стартап, есть несколько основных элементов SEO, которые вы можете включить в свой веб-сайт для улучшения поискового рейтинга, например ключевые слова, теги заголовков, метаописания, внутренние ссылки и высококачественный исходный контент. Чтобы получить больше советов, ознакомьтесь с нашими 10 шагами по созданию успешного веб-сайта. Или, если вы заинтересованы в открытии интернет-магазина, ознакомьтесь с этой статьей, чтобы получить пошаговые инструкции.

2. Электронная почта

Электронный маркетинг - это эффективный способ наладить отношения с вашей аудиторией и поддерживать их вовлечение в течение долгого времени. Добавьте на свой веб-сайт (или целевую страницу) форму для сбора адресов электронной почты от посетителей, а затем начните делиться обновлениями о своих услугах, контенте, продуктах и ​​всем остальном, что может их заинтересовать.

Если вы решите пойти дальше, вы всегда можете запросить дополнительную информацию и у своих новых контактов.Запрос подробностей, таких как дата рождения, интересы или местонахождение, может помочь вам создать еще более персонализированный и релевантный контент.

(Примечание: Mailchimp позволяет легко добавить встроенную или всплывающую форму на любую страницу веб-сайта вашего стартапа. И когда вы будете готовы начать отправлять электронные письма, мы тоже можем помочь с этим.)

3. Социальные сети

По мере того, как использование социальных сетей во всем мире продолжает расти, растет и важность включения социальных каналов в маркетинговый план вашего стартапа с помощью стратегии маркетинга в социальных сетях.Независимо от того, создаете ли вы и планируете публикации по каналам, публикуете напрямую или создаете рекламу, социальные сети могут быстро общаться с вашими существующими поклонниками, друзьями и клиентами. Это также может помочь расширить охват и побудить больше людей посетить ваш веб-сайт, магазин или продукты.

  • Реклама в Facebook и Instagram: Facebook и Instagram имеют более миллиарда пользователей по всему миру, а это означает, что у вас под рукой огромная коллекция потенциальных клиентов.Вы можете настроить таргетинг на определенные сегменты людей с рекламой своего стартапа - например, на людей, которые живут в определенном месте или находятся в определенном возрасте. А если вы являетесь пользователем Mailchimp, вы можете создавать рекламу как в Facebook, так и в Instagram прямо из своей учетной записи.
  • Объявления в Twitter: Twitter предоставляет несколько вариантов рекламы, которые помогут вам повысить осведомленность о своем стартапе, привлечь людей на ваш веб-сайт, привлечь новых подписчиков и многое другое. Вы можете ориентироваться на людей по демографическим данным, местоположению, интересам или даже на основе других учетных записей, на которые они подписаны, или ключевых слов, которые они используют в своих твитах.
  • Объявления в LinkedIn: LinkedIn дает стартапам возможность общаться (и продвигать себя) с другими единомышленниками-профессионалами. Они даже предлагают возможность сосредоточить ваши маркетинговые усилия на определенных группах людей, например, тех, кто работает в определенной отрасли или имеет определенную должность.

4. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг ориентирован на создание (и распространение) контента, такого как сообщения в блогах, статьи, видео, подкасты и инфографику, для вашей целевой аудитории.В отличие от других ваших рекламных усилий или рекламных сообщений, этот контент предназначен не только для продажи; он должен предоставлять актуальную и ценную информацию, которая волнует людей и с которой они действительно хотят взаимодействовать.

Со временем контент-маркетинг может оказаться рентабельной тактикой, которая принесет большую пользу вашему бизнесу. Это не только поможет вам привлечь (и конвертировать) новых клиентов, но и станет отличным способом зарекомендовать себя в качестве надежного источника информации в своей области.

5.Оффлайн продвижение

Интернет-маркетинг является основным направлением деятельности многих стартапов, но офлайн-продвижение по-прежнему имеет большую ценность. Вот несколько идей:

  • Создание визитных карточек или брошюр : Физические предметы, такие как визитные карточки и брошюры, - это прямой и удобный способ произвести хорошее первое впечатление и рассказать новым людям, что вы можете предложить. Создайте и напечатайте профессиональные визитные карточки с названием вашей компании, вашей контактной информацией и вашим логотипом.Или создайте брошюры, в которых объясняется, чем вы занимаетесь и какие товары продаете. Затем ищите возможности для налаживания контактов, где вы можете передать их своим коллегам и потенциальным клиентам.
  • Идите туда, где есть ваши клиенты : Когда вы только начинаете, сетевое взаимодействие играет ключевую роль в развитии отношений и развитии вашего бизнеса. Ищите возможности для личного общения с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах или услугах.Посещайте выставки или конференции, посещайте встречи предпринимателей в вашем районе или проводите небольшое исследование и ищите встречи один на один с людьми, которые могут помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень.
  • Отправьте открытки : открытки могут помочь вам выделиться среди конкурентов и дать вашей аудитории что-то осязаемое, чтобы запомнить вас. Это интересный способ представиться новым знакомым, объявить о новом выпуске, пригласить людей на предстоящее мероприятие или сделать что-нибудь еще, что вам нравится.
  • Заставьте людей говорить : Молва - один из самых эффективных маркетинговых инструментов для стартапов. Когда люди слышат, что их коллеги, друзья или члены семьи имели большой опыт работы с вашим бизнесом, продуктами или услугами, есть большая вероятность, что они тоже попробуют вас. Стремитесь создать для клиентов отличное впечатление и превзойти ожидания на каждом этапе пути.

18 идей и тактик, которые действительно работают

Вы новичок в игре для стартапов и даже в игре по контент-маркетингу?

Из-за всей работы, необходимой для открытия бизнеса, мало времени, чтобы подумать о маркетинговых стратегиях, которые окажутся успешными. и выполнимы командами стартапа.

Если вы окажетесь в этой лодке, не паникуйте. Вы, вероятно, знаете инструменты, которые полезно использовать начинающим маркетологам при разработке стратегии - например, CMS, учетные записи в социальных сетях и программное обеспечение для графического дизайна.

Теперь вам нужно знать, как использовать эти инструменты и аналогичные методы для создания кампаний, которые соответствуют вашим бизнес-целям. Возможно, вы видели блестящие маркетинговые приемы других стартапов и задавались вопросом, как создать выигрышную стратегию.

Для этого у нас есть все необходимое. Вот несколько способов построения успешной маркетинговой стратегии стартапа, призванной заложить основу для будущего успеха.

Маркетинговая стратегия стартапа

  1. Используйте цели SMART, чтобы заранее сконцентрироваться на критически важных для бизнеса целях.
  2. Создайте подробные документы, чтобы определить, кто ваши целевые покупатели.
  3. Четкое и убедительное сообщение.
  4. Создайте стратегию контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов.
  5. Распространяйте созданный вами контент.
  6. Показывайте рекламу для краткосрочных результатов.
  7. Внедрите стратегию цифрового PR, чтобы увеличить ажиотаж вокруг вашего бренда.
  8. Измеряйте и улучшайте пожизненную ценность клиента (CLV).
  9. Создайте и укрепите свою репутацию.
  10. Создайте реферальный движок.

1. Используйте цели SMART, чтобы заранее сконцентрироваться на критически важных для бизнеса целях.

В Huble Digital мы используем цели SMART. Это цели, которые являются S конкретными, M достижимыми, A достижимыми, R подъемными и T правильными. Например, цель SMART может быть:

  • Увеличить органический трафик на наш сайт на 50% к 2022 году
  • Создание 10 новых блогов, ориентированных на продажи, к 3 кварталу

Цель SMART - создать успешный бизнес.Они дают чувство направления и помогают организовать усилия.

И хотя цели SMART бесценны для любой организации, они особенно полезны для стартапов.

В большинстве стартапов сотрудникам приходится носить несколько головных уборов (часто из-за бюджетных ограничений или нехватки ресурсов). Например, основатель может отвечать за стратегию, разработку продукта и даже PR, а технический директор (CTO) может участвовать в разработке веб-сайта, маркетинге, социальных сетях и .Так много всего нужно сделать!

Конечно, для всех стартапов основное внимание уделяется разработке продукта (и так будет всегда до стадии «выпуска») ... но как насчет всех других элементов, которые помогают поддерживать рост бизнеса?

Именно здесь цели SMART могут действительно помочь. Вместо того, чтобы пытаться сделать все сразу, сосредоточьтесь на наиболее важных для бизнеса целях, поставьте все, что у вас есть, и решайте проблемы стратегическим образом. Например, вместо того, чтобы тратить время на несколько инициатив (некоторые из которых могут быть не важны прямо сейчас), сосредоточьтесь на трех или четырех, которые заложат основу для вашей деятельности или поддержат ваши текущие усилия.

Если вы запускаете новый продукт, например, сосредоточьтесь на разработке, но также поставьте такие цели, как:

  • Создайте 10 новых блогов для повышения осведомленности о продукте к дате X
  • Опубликовать 2 новые веб-страницы для продвижения нового продукта до даты X
  • Обеспечить 5 размещений в интернет-СМИ с помощью цифрового PR до даты X

Это всего лишь несколько примеров, но они, несомненно, могут помочь поднять престиж вашего бизнеса без больших затрат - единственные реальные затраты - это время.Вместо того, чтобы распределять свои возможности по нескольким инициативам, попробуйте сосредоточиться на тех, которые будут поддерживать то, что вы делаете прямо сейчас.

Ключ к устойчивому росту - последовательность и сосредоточенность, и цели SMART позволяют вам это делать.

2. Создайте подробные документы, чтобы определить, кто ваши целевые покупатели.

Цели

SMART, конечно, придают направление и фокус вашим маркетинговым усилиям, но кому вы продаете?

Для того, чтобы маркетинговые усилия вашего стартапа принесли ощутимые результаты, эти усилия должны быть адаптированы к вашей идеальной целевой аудитории.

Теперь вы, вероятно, хорошо понимаете, с кем вы хотите вести бизнес, но сформулировали ли вы это остальной части вашей команды или, по крайней мере, составили документ, подробно описывающий, кто ваши покупатели?

Именно здесь образ покупателя пригодится. Персонажи покупателя - это полу-вымышленные представления ваших идеальных клиентов. Они основаны на исследовании рынка, текущих данных, существующих клиентах и ​​нескольких обоснованных предположениях. Персонажи покупателей помогают вам понять движущие силы, бизнес-задачи и потребности тех, кому вы хотите продавать.

Также важно отметить, что покупатели - это не настоящие люди, а их архетипы.

Теперь, когда мы вкратце рассмотрели, что такое покупательские личности, вам может быть интересно - хорошо, но что делает их такими ценными для моего стартапа? Проще говоря, образы покупателя позволяют улучшить маркетинг и сегментировать аудиторию.

Вы хотите и нуждаетесь в быстрых победах на этапах разработки и выпуска продукта, так зачем тратить время (и деньги) на создание как можно более широкой сети, когда вы можете отточить тех, кто, скорее всего, купит у вас?

Ваши покупатели дадут вам хорошее представление о том, кто эти люди.Используйте эту информацию для создания маркетинговых и PR-кампаний, ориентированных на нужных людей, в нужное время и в нужном месте на пути их покупателя.

3. Обменивайтесь четкими и убедительными сообщениями.

Если вы когда-либо видели рекламу Ronseal, вы, вероятно, уже знакомы со следующей фразой: «Он делает то, что написано на банке».

В эпоху изящных, высокобюджетных маркетинговых кампаний и модных словечек вы должны делать свои сообщения ясными и краткими.

Люди не хотят банальностей или жаргона.Они хотят понять, что делает ваш продукт и как он может помочь им в решении их бизнес-задач. На самом деле - и это может показаться резким - это даже не о вашего бизнеса, а о том, как вы можете помочь своим потенциальным клиентам.

Имея это в виду, любые сообщения, которые создает ваш стартап (и это относится ко всем предприятиям любого размера), должны создаваться с учетом конечного пользователя. Он должен быть простым, информативным и убедительным. Это поможет преобразовать трафик веб-сайта, который вы генерируете, в потенциальных клиентов.

4. Создайте стратегию контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов.

Говоря о трафике, вы захотите составить план по привлечению потенциальных клиентов на ваш сайт. Контент-маркетинг - это создание высококачественного контента, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и клиентов, а также способствует их развитию.

Например, блоги отлично подходят для увеличения органического трафика вашего веб-сайта и повышения осведомленности о вашем бренде. Каждый блог должен быть оптимизирован для использования с длинным ключевым словом, так как это поможет привлечь целевой трафик (т.е. люди определенно заинтересованы в том, что вы хотите сказать) на ваш сайт. Это действительно простой способ увеличить цифровой след вашего стартапа и начать создавать свое имя.

Создаваемый вами контент также помогает привлечь потенциальных клиентов и продемонстрировать свой опыт. Например, вы можете создавать информативные электронные книги и размещать их за целевыми страницами на своем веб-сайте. Посетители могут затем загрузить ваши электронные книги в обмен на свои данные.

При таком подходе вы знаете, что те, кто загружает ваши электронные книги , заинтересованы в том, чтобы услышать от вас.Создаваемые вами электронные книги будут особенно полезны для "первых пользователей", то есть тех, кто хочет быть в авангарде новых технологий / программного обеспечения.

Со временем, когда создается все больше и больше контента, ваш веб-сайт становится хранилищем информации. Если все это оптимизировано для правильных условий, нужные люди будут находить это снова и снова.

5. Распространяйте созданный вами контент.

Недостаточно нажать «Опубликовать» и дождаться появления клиентов.В конце концов, контент-маркетинг работает не только с органическим трафиком из поисковых систем. Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, вы можете перепрофилировать создаваемый контент, распространять его по каналам, не связанным с поиском, таким как социальные сети и электронная почта, и продвигать его как новой, так и существующей аудитории.

Возьмем, к примеру, сообщение в блоге. Если вы создали список с 10 советами, вы можете создать графику в социальных сетях для каждого из советов и создать информационную серию для своих подписчиков, продвигая полную статью и / или предложение связанного контента.

Подобный план социальных сетей должен быть частью каждой стратегии контент-маркетинга, и каждая стратегия контент-маркетинга должна разрабатываться с учетом распределения.

6. Показывайте рекламу для краткосрочных результатов.

Контент-маркетинг - это долгосрочная игра. Хотя со временем это может быть чрезвычайно полезным, вы, скорее всего, не увидите немедленных результатов. По мере того, как вы создаете платформу для контента, вам понадобится способ генерировать потенциальных клиентов и рентабельность инвестиций в краткосрочной перспективе, и лучший способ сделать это - с помощью рекламы.

Рекламы являются платными, поэтому они не так масштабируемы, как контент-маркетинг, но преимущество состоит в том, что ваши объявления будут показаны пользователям вскоре после того, как вы включите кампанию.

Но какую рекламу лучше всего использовать в первую очередь? Это будет определяться вашей рекламной стратегией, но хорошее практическое правило таково:

  • Поисковая реклама Google. Лучше всего, когда люди уже знают о продукте / услуге, которые вы продаете, и ищут в Google подходящего поставщика / поставщика.
  • Социальная реклама - Поскольку люди не заходят в социальные сети специально для того, чтобы делать покупки, они лучше всего подходят, когда люди не знают о продукте / услуге, и вы можете привлечь их внимание забавным / визуальным способом.Также хорош для поиска нишевой аудитории.
  • Медийные объявления - лучше всего подходят для узнаваемости бренда и повторного таргетинга.

7. Реализуйте стратегию цифрового PR, чтобы увеличить ажиотаж вокруг вашего бренда.

Теперь, если вы хотите получить максимальную отдачу от всего, что вы делаете - особенно с точки зрения создания контента - почему бы не усилить это цифровым PR?

Digital PR эффективно использует все хорошее, что есть в традиционном PR: освещение в прессе, события, информационно-пропагандистскую деятельность, содержание идейного лидерства - и делает то же самое для онлайн-пространства.Внезапно активы, которые вы создали для своей маркетинговой деятельности, могут быть модифицированы в соответствии с PR-целями.

На самом деле цифровой PR идет еще дальше: агентство, с которым вы работаете, будет делать все возможное, чтобы получить обратные ссылки на ваш веб-сайт (редакторам и публикациям, как известно, сложно сохранять ссылки в контенте). Впоследствии те, кто читает ваш контент через онлайн-публикации, могут найти ваш бизнес, а сам контент уже оптимизирован для поиска, потому что вы это уже сделали.

В целом, цифровой PR поможет повысить узнаваемость вашего стартапа как в Интернете, так и в автономном режиме, поможет вам быть представленным в ключевых отраслевых СМИ, касающихся вашей деятельности, и вызвать положительный резонанс в вашей отрасли.

8. Измеряйте и улучшайте пожизненную ценность клиента (CLV).

Поскольку сохранить или перепродать существующим клиентам проще и дешевле, чем привлекать новых, для стартапов очень важно намеренно отслеживать CLV и улучшать его с помощью:

9.Создавайте и развивайте свою репутацию.

87% клиентов читают онлайн-обзоры местных предприятий в 2020 году, по сравнению с 81% в 2019 году (Bright Local). Интернет позволяет клиентам быть более информированными, чем когда-либо, в процессе покупки. Таким образом, плохая репутация может навредить вашим усилиям по маркетингу и продажам, в то время как хорошая репутация может помочь заключить сделку.

Имея это в виду, вы должны сделать все возможное, чтобы произвести положительное впечатление:

10. Создайте реферальный движок.

Несмотря на все существующие стратегии и тактики цифрового маркетинга, молва по-прежнему имеет большое значение.

Это особенно актуально для тех, кто намеренно улучшает качество обслуживания клиентов.

Рефералы часто происходят органически, но стратегия реферального маркетинга может помочь вам быстрее их генерировать. Например, вы можете:

  • Определите промоутеров и спросите их, знают ли они кого-нибудь, кому будет полезен ваш продукт / услуга.
  • Стимулируйте клиентов рекомендовать своим друзьям через реферальную программу.
  • Использование пользовательского контента.
  • Создавайте взаимовыгодные кампании или отстаивайте дело, которое поддерживают ваши клиенты.

Маркетинговые идеи для стартапов

Приведенные выше стратегии могут дать вам общее представление о том, куда идти, но их реализация - совсем другое дело. Чтобы понять, как маркетинговая стратегия может привести к успеху вашего стартапа, мы собираемся изложить некоторые идеи. Эти идеи исходят от стартапов и помогут вам представить, как успешная стратегия может быть полезной для достижения ваших собственных маркетинговых целей.

1. Используйте платную рекламу для создания сообщества.

Starburst Data - это компания B2B, которая помогает компаниям разобраться в аналитике своих веб-сайтов. Они используют систему поисковых запросов, которая систематизирует данные, поэтому клиенты могут быстро интерпретировать большие объемы данных. Этот стартап использует рекламу в LinkedIn для связи со своей аудиторией, например, этот, продвигающий их программное обеспечение:

Источник изображения

У контент-маркетолога такой компании, как Starburst, есть хорошие шансы найти свою целевую аудиторию в LinkedIn, поскольку это платформа для профессионального общения.Часть этой маркетинговой кампании включает использование LinkedIn Ads для создания сообщества и предоставления полезной информации.

Аналогичная стратегия запуска B2B может включать использование платных рекламных предложений платформы социальных сетей для обслуживания вашей аудитории. Кроме того, вы можете бесплатно загружать предложения и использовать хэштеги, чтобы их увидело больше потенциальных клиентов, например # B2BMarketing или #MarTech.

2. Попробуйте социальные сети, чтобы связаться с клиентами.

Маркетинг в социальных сетях не обязательно должен включать траты денег - его можно использовать для расширения вашей аудитории и установления связи с существующими участниками.Возьмем, к примеру, Paperless Parts, производственную компанию со звездной страницей в Facebook:

.

Создать бизнес-страницу Facebook и оптимизировать ее, чтобы потенциальные клиенты и клиенты могли ее найти, совершенно бесплатно. Подача безбумажных деталей начинается с рекомендаций и отзывов счастливых клиентов, которые показывают, что у компании есть преданная клиентская база. После этого компания публикует видеоролики, в которых рассказывается о производственном процессе, а также размещает напоминания о вебинарах и другом содержимом веб-сайтов.

Страница в социальной сети для стартапа, которая демонстрирует клиентов, предоставляет полезный контент и поощряет участие аудитории, - это бесплатная стратегия для расширения охвата, привлечения кликов на ваш веб-сайт и демонстрации доверия в отрасли.

3. Краудфандинговый маркетинг, который может генерировать прессу.

Вы думаете о запуске краудфандинговой кампании? Если вы это сделаете, вы можете заработать отличную прессу от публикаций, что расширит охват вашей кампании. Возьмем, к примеру, NeighborSchools, стартап по уходу за детьми.NeighborSchools предлагает уникальные детские сады от лицензированных и опытных профессионалов.

Источник изображения

Когда умы, стоящие за NeighborSchools, начали искать финансирование для расширения своих услуг, они обратились к краудфандингу, чтобы найти людей, которые верили в эту услугу и могли инвестировать. Эта тактика принесла компании 3,5 миллиона долларов начального финансирования, и успех привлек внимание крупных изданий.

Даже если у вас всего несколько клиентов, вы можете использовать свою краудфандинговую кампанию как маркетинговую тактику, чтобы привлечь больше людей, заинтересованных в вашем бизнесе.

4. Проведите виртуальную встречу вместо конференции.

Mabl - поставщик SaaS из Бостона для автоматизации тестирования машинного обучения. Это значительно облегчает жизнь разработчикам, которым нужно тестировать свои решения. Чтобы создать более широкое сообщество, Mabl организовал виртуальную встречу с отраслевыми экспертами.

Источник изображения

Спикеры встречи рассказали участникам о тестировании программного обеспечения. Эта идея - отличный и недорогой способ расширить вашу профессиональную сеть и предоставить клиентам ценный контент без проведения конференции.

5. Используйте контент, созданный пользователями, чтобы рассказать свою историю.

Стартапы обычно не имеют доходов для проведения крупнобюджетных кампаний в социальных сетях. Маркетинговая команда туристического агентства Hopjump обнаружила, что лучший способ рассказать свою историю - это Instagram. Бизнес-страница заполнена клиентами, которые отдыхают по назначению, забронированными с помощью услуги:

Клиенты, которые публикуют свои потрясающие фотографии из путешествий в Instagram, могут пометить Hopjump, чтобы иметь возможность разместиться на странице, и это также увеличивает узнаваемость стартапа.Довольные клиенты могут поделиться своим опытом с большей целевой аудиторией Hopjump.

Маркетинговая кампания, включающая пользовательский контент, - это простой и бесплатный способ работы с отзывами. Вы можете использовать свои каналы в социальных сетях для проведения кампании и включать хэштеги, чтобы иметь возможность появиться в большем количестве каналов.

Когда вы думаете об идеях кампании, возможно, вам не придется так далеко заглядывать. Возможно, вы сможете использовать некоторые инструменты, которые у вас уже есть в вашем распоряжении, для усиления сообщений вашей кампании.Есть ли веб-семинар, который вы можете провести по теме, или предложение контента, которое, по вашему мнению, будет особенно хорошо резонировать с вашей аудиторией в LinkedIn?

6. Создавайте SEO-оптимизированный контент для привлечения заинтересованных посетителей.

SEO - еще одна бесплатная и экономичная стратегия, которую маркетологи могут использовать для распространения информации о своем бизнесе.

Но вот нюанс: из всех упомянутых стратегий эта занимает больше всего времени.

Нельзя сказать, что это невероятно трудоемко - это не так, но - это непрерывная работа.Чем больше вы оптимизируете свой веб-сайт, тем лучше он будет работать, что, в свою очередь, привлечет больше потенциальных клиентов для вашей компании.

Мы должны сообщить вам, что на данном этапе поисковая оптимизация не принесет вам потенциальных клиентов или возможностей сразу, но заложит основу для последовательного успеха в ближайшие месяцы и годы.

Идея SEO заключается в том, что вы оптимизируете свои веб-страницы (и контент) по ключевым словам, которые, как вы знаете, потенциальные клиенты используют для поиска продуктов или услуг, подобных вашим.

Еще лучше, вы определяете ключевые слова с длинным хвостом с низкой или средней конкуренцией и большим объемом поиска, которые имеют отношение к вашему продукту или услуге, и используете их вместо этого.

Ваши основные служебные страницы, конечно, будут конкурировать с другими предприятиями в вашем пространстве на многих аналогичных условиях, но вы можете использовать контент, который вы создаете, для ссылки на эти страницы, со временем повышая их ценность для SEO и повышая их рейтинг в результатах выдачи страниц.

Обновление и оптимизация вашего веб-сайта обеспечит его дальнейший рост и привлечение заинтересованных потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе, так что это возможность, которую вы не хотите упускать.

7. Реализуйте реферальную программу.

Реферальный маркетинг стал ажиотажем в последние несколько лет, поскольку люди все чаще смотрят обзоры продуктов / услуг, отзывы и тематические исследования, чтобы подтвердить свои решения о покупке.

Цель этой конкретной маркетинговой идеи стартапа - привлечь тех, кто уже купил ваш продукт / услугу, и попросить их выступить от вашего имени - будь то обзор, отзыв или изучение конкретного случая.

Такой контент бесценен, потому что он показывает и сообщает вашим потенциальным клиентам, что вы решали для других, подобных им, в прошлом.Чтобы повысить вероятность того, что ваши клиенты сделают это за вас, предложите им скидки или бесплатные пробные версии продукта.

Кроме того, вы можете рассмотреть возможность раздачи бесплатных ключей, пробных версий или версий вашего продукта конкретным людям. Например, хороший способ привлечь внимание прессы и повысить узнаваемость бренда - позволить техническим журналистам бесплатно опробовать ваше предложение. Затем они могут написать обзор и распространить его среди соответствующих онлайн-публикаций и дать обратную ссылку на ваш веб-сайт.

Наконец, убедитесь, что вы разместили эти обзоры на видном месте на своем веб-сайте.Они помогают укрепить доверие и аутентичность, что является ключом к продажам в современном цифровом мире.

8. Предложите бесплатную или пробную версию вашего продукта.

Один из лучших способов продвинуть свой стартап - предложить какую-то версию вашего продукта / услуги бесплатно - и это уже сработало для многих предприятий.

Canva, Dropbox, Zapier, HubSpot - все эти высококлассные технологические компании предлагают какую-то бесплатную / пробную версию своего продукта или услуги, чтобы люди могли попробовать их перед покупкой (или обновлением).Когда люди используют их и понимают, насколько хороши эти продукты, они чувствуют себя вынужденными покупать полную, «неограниченную» версию для всех наворотов. Отлично, правда?

Источник изображения

Но наряду с тем, чтобы побудить людей использовать ваш продукт - и, по сути, говорить о том, насколько он хорош в результате - это все о снижении затрат клиента на привлечение. Что многие компании делают с моделью freemium, так это предлагают текущим пробным пользователям скидку на полную стоимость программного обеспечения.Это намного привлекательнее, чем полная оплата, и потенциально может очень и очень быстро превратить больше потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Кроме того, для тех, кто не конвертирует в платных клиентов с помощью этого предложения, оно позволяет понять, каких функций или частей вашего сервиса не хватает. Вы можете запросить отзывы, внести необходимые изменения, а затем развернуть их, чтобы увидеть, кто заинтересован в полном предложении продукта.

Для максимального эффекта сопоставьте то, что вы предлагаете, с основными проблемами, которые у ваших покупателей есть в отношении технологий, подобных вашей.Рассмотрите возможность добавления функций к вашему продукту / услуге для решения этих проблем (где это возможно). Может быть, составьте дорожную карту и покажите людям, что они получат. Прозрачность - отличный способ увеличить количество пользователей!

Наконец, имейте в виду, что этот подход сопряжен с риском того, что люди могут не захотеть обновляться до полной версии. Тем не менее, будьте предельно ясны с тем, что пользователи могут получить от полной версии, и подчеркните, насколько это может быть полезно для них. Держите свои самые крутые функции в секрете!

Лучшие стратегии, использующие сочетание идей и тактик

Если вы хотите получить наилучшие результаты в маркетинге, вам нужно сосредоточиться на том, что работает.

Несмотря на то, что существует множество различных способов достижения ваших целей, вы всегда должны сосредотачиваться на наиболее эффективных и рентабельных, и как владелец стартапа - готов поспорить, вы уже знаете, насколько это важно.

Лучшие стратегии используют комбинацию того, что мы упомянули выше, а затем анализируют их эффективность, чтобы определить, какие из них требуют больших или меньших вложений. Независимо от того, что вы делаете, помните, что ваша маркетинговая деятельность хороша настолько, насколько хороши ваши цели и таргетинг.Удачи!

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2020 года и был обновлен для полноты.

Откройте для себя и определите свой тип рынка

Есть 4 типа стартапов - и не зная, какой вы это может вызвать большие проблемы. Мы называем этот процесс открытия «Типы рынка». У вас есть выбор из 4 типов рынков. (и рынок, который вы выберете, будет типом стартапа, который вы находятся).

Тип рынка изменит все, что вам нужно учитывать.Все: от размера рынка
, вашей модели продаж, того, сколько финансирования вам понадобится и кто ваши клиенты будут.

Давайте исследуем каждый тип рынка и их определение факторы:

1. Существующий рынок

На этом рынке тип:

  • есть конкуренты
  • заказчики хотят и нуждаются в лучшей производительности
  • обычно технологический
  • позиционирование определяется продуктом и стоимостью клиенты размещают на его характеристиках
  • здесь есть риск подумать, что конкуренты тупые или слишком медленный
  • нет "пропасти" (которая является разрывом между первыми последователями и клиентов основного потока на рынке)


2.Ресегментированный рынок

На этом рынке тип:

  • какие факторы, которые вы можете устранить, давно уже существуют в вашей отрасли? соревновались дальше?
  • какие факторы можно снизить значительно ниже отраслевых стандарт?
  • какие коэффициенты могут быть увеличены сверх отраслевого стандарта?
  • какие факторы могут быть созданы, которые никогда не предлагались?
  • На этом рынке наблюдается небольшая пропасть


3. Новый рынок

На этом рынке:

  • клиентов сегодня не существует
  • размер рынка равен нулю
  • как они узнают о своих потребностях?
  • какие факторы вы можете создать, чего никогда не предлагали?
  • пропасть здесь самая большая, потому что вы будете продавать только очень ранние последователи


4.Рынок клонов

На этом рынке:

  • берет зарубежную бизнес-модель и адаптирует ее к местным состояние (язык, культура, ограничения на импорт, местный контроль)
  • нужен достаточно большой рынок, обычно> 100 миллионов
Совет

Если вы находитесь на новом рынке, очень важно, чтобы все заинтересованные стороны осознайте это и примите тот факт, что у вас не будет "хоккейной кривая выручки или роста ... на самом деле она может быть плоской в ​​течение несколько лет.Не стоит строить свой бизнес или приближаться к нему так же, как на существующем рынке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *