Разное

Стань дилером в своем регионе – Ищу дилера — предложения от поставщиков

18.02.2019

Содержание

Ищу дилера - предложения от производителей

  • Прочие производителиИщем дилеров по продаже систем молниезащиты и заземления.

    Ищем дилеров по продаже систем молниезащиты и заземления. Белорусское производственное предприятие ищет дилеров для реализации элементов молниезащиты и заземления на территории РФ. Высокое качество...

  • ПрочееКомпания GARTEL ищет партнёров во всех регионах РФ!

    Компания GARTEL приветствует Вас! Мы находимся в поиске амбициозных людей для сотрудничества с нашей компанией. Компания GARTEL на рынке с 2003 года, до сих пор мы первый и единственный сотовый...

  • ОборудованиеИщем дилеров по продаже электротехнического оборудования PitON

    Компания PitON - предлагает электротехническое оборудование (шинопроводы, источники бесперебойного питания, кабельные лотки) собственного производства дилерам с производства в Екатеринбурге и с...

  • Безалкогольные напиткиБезалкогольный Энергетический Напиток "Кинг Конг"

    От производителя - Безалкогольный Энергетический Напиток "Кинг Конг" в алюминиевой банке 0,5 литра. В упаковке 12 банок, в паллете 144 упаковки или 1728 банок. Минимальная партия для дилера 5...

  • Межкомнатные двериИщем дилеров и представителей в областях РФ по продукции Maybah Glass

    Мы предлагаем Вам взаимовыгодные условия сотрудничества по цельностеклянным межкомнатным дверям. Изготавливаем продукцию из тонированного стекла, с пескоструйной обработкой и УФ-печатью из нашего...

  • Кухонная мебельКомпания ООО"Вилар"приглашает к сотрудничеству дилеров по продажам кухонных гарнитуров и шкафов-купе

    Производство кухонных гарнитуров и шкафов-купе, наши преимущества: качество, цена от производителя, короткий срок изготовления, мы не продаём в розницу товар дешевле наших дилеров, своевременное...

  • УпаковкаИщем покупателей в регионах

    Предлагаем упаковочные материалы собственного производства из Новосибирска - клейкие ленты, пленку стрейч, прочий ассортимент.

  • Строительные материалыищем дилеров потолочные панели из поликарбоната

    потолочные панели из поликарбоната Asternauf 595*595*6, 11 цветов,класс пожарной опасности км-2,класс горючести г1(антипиреновые добавки),монтаж панелей по принципу монтажа потолочных панелей...

  • Резино-асбестовая продукцияГуммирование труб резиной и полиуретаном

    Гуммирование труб и лотков полиуретаном и износостойкой резиной это надежная защита оборудования от гидроабразивного износа. Гуммированные полиуретаном фланцевые трубы с успехом применяют для...

  • Резино-асбестовая продукцияГуммирование валов по технологии «Спрут»

    Гуммирование валов — это надежная защита валов от абразивного и химического износа. А также придания валам демпфирующих свойств, что особо не маловажно для различных технологических процессов, где...

  • Резино-асбестовая продукцияГуммирование и ремонт цистерн

    Компания ООО «ХимАбразивЗащита» занимается гуммированием цистерн по разработанной в рамках компании технологии гуммирования- «Спрут». Технология разработана по заказу предприятия Госкорпорации...

  • Прочие продукты питанияИщем диллеров по продаже продуктов здорового питания.

    Мы занимаемся производством и реализацией муки нутовой и муки нутовой текстурированной. На основе нутовой муки мы изготавливаем вегетарианские паштеты (диетический постный продукт). В процессе...

  • Мягкая мебельИщем дилеров по продаже мягкой мебели

    Компания Komfi является производителем мягкой мебели (кровати, диваны, кресла, стулья, тумбы, комоды, банкетки, пуфы и тд.) Работаем только премиальными и сертефицированными материалами. Принимаем...

  • Межкомнатные двериЗдравствуйте, предлагаем сотрудничество!

    Мы предлагаем Вам взаимовыгодные условия сотрудничества по цельностеклянным межкомнатным дверям.Изготавливаем продукцию из тонированного стекла, с пескоструйной обработкой и УФ-печатью из нашего...

  • Прочие продукты питанияИщем дилеров по продаже сыродавленного масла, безглютеновой муки, отрубей и семян

    Мультитоварная номенклатура продукции компании LAV&R включает в себя: Сыродавленные растительные масла: - льняное масло - подсолнечное масло - тыквенное масло - кунжутное масло - кедровое...

  • ОборудованиеИщем дилеров оборудования или металлоизделий (РФ,СНГ)

    Мы предлагаем товар, имеющий спрос в Вашем регионе - станок художественной ковки. Доступная стоимость. В зависимости от модели и комплектации, конечная цена на оборудование варьируется от 120 000 до...

  • МеталлопродукцияИП Зверев В.Э.

    Ищем дилера по поиску заказов на изготовление металлоконструкций

  • Прочие товары для декора и интерьераИщем Покупателей цветочных керамических горшков нашего производства

    Наша компания ООО «Студия-Декор» на рынке уже 20 лет.За это время, мы зарекомендовали себя как надежный Поставщик качественной продукции.Предлагаю Вам керамические цветочные горшки нашего...

  • Инструмент металлорежущийГидравлические гайкорезы

    ИПГ Энерпром представляет гидравлические гайкорезы со встроенным и внешним приводом. Гайкорезы обеспечивают эффективное и безопасное удаление поврежденных и заржавевших гаек, которые невозможно...

  • Прочие продукты питанияИщем дилеров, дистрибьютеров

    Ищем крупных дилеров, дистрибьютеров для распространения и реализации в сетях нашего уникального , натурального , полезного продукта Жидкие специи "Экопикант".

  • www.proizvoditeli-rossii.ru

    Ищу дилера - предложения от производителей

  • Прочие производителиИщем дилеров по продаже систем молниезащиты и заземления.

    Ищем дилеров по продаже систем молниезащиты и заземления. Белорусское производственное предприятие ищет дилеров для реализации элементов молниезащиты и заземления на территории РФ. Высокое качество...

  • ПрочееКомпания GARTEL ищет партнёров во всех регионах РФ!

    Компания GARTEL приветствует Вас! Мы находимся в поиске амбициозных людей для сотрудничества с нашей компанией. Компания GARTEL на рынке с 2003 года, до сих пор мы первый и единственный сотовый...

  • ОборудованиеИщем дилеров по продаже электротехнического оборудования PitON

    Компания PitON - предлагает электротехническое оборудование (шинопроводы, источники бесперебойного питания, кабельные лотки) собственного производства дилерам с производства в Екатеринбурге и с...

  • Безалкогольные напиткиБезалкогольный Энергетический Напиток "Кинг Конг"

    От производителя - Безалкогольный Энергетический Напиток "Кинг Конг" в алюминиевой банке 0,5 литра. В упаковке 12 банок, в паллете 144 упаковки или 1728 банок. Минимальная партия для дилера 5...

  • Межкомнатные двериИщем дилеров и представителей в областях РФ по продукции Maybah Glass

    Мы предлагаем Вам взаимовыгодные условия сотрудничества по цельностеклянным межкомнатным дверям. Изготавливаем продукцию из тонированного стекла, с пескоструйной обработкой и УФ-печатью из нашего...

  • Кухонная мебельКомпания ООО"Вилар"приглашает к сотрудничеству дилеров по продажам кухонных гарнитуров и шкафов-купе

    Производство кухонных гарнитуров и шкафов-купе, наши преимущества: качество, цена от производителя, короткий срок изготовления, мы не продаём в розницу товар дешевле наших дилеров, своевременное...

  • УпаковкаИщем покупателей в регионах

    Предлагаем упаковочные материалы собственного производства из Новосибирска - клейкие ленты, пленку стрейч, прочий ассортимент.

  • Строительные материалыищем дилеров потолочные панели из поликарбоната

    потолочные панели из поликарбоната Asternauf 595*595*6, 11 цветов,класс пожарной опасности км-2,класс горючести г1(антипиреновые добавки),монтаж панелей по принципу монтажа потолочных панелей...

  • Резино-асбестовая продукцияГуммирование труб резиной и полиуретаном

    Гуммирование труб и лотков полиуретаном и износостойкой резиной это надежная защита оборудования от гидроабразивного износа. Гуммированные полиуретаном фланцевые трубы с успехом применяют для...

  • Резино-асбестовая продукцияГуммирование валов по технологии «Спрут»

    Гуммирование валов — это надежная защита валов от абразивного и химического износа. А также придания валам демпфирующих свойств, что особо не маловажно для различных технологических процессов, где...

  • Резино-асбестовая продукцияГуммирование и ремонт цистерн

    Компания ООО «ХимАбразивЗащита» занимается гуммированием цистерн по разработанной в рамках компании технологии гуммирования- «Спрут». Технология разработана по заказу предприятия Госкорпорации...

  • Прочие продукты питанияИщем диллеров по продаже продуктов здорового питания.

    Мы занимаемся производством и реализацией муки нутовой и муки нутовой текстурированной. На основе нутовой муки мы изготавливаем вегетарианские паштеты (диетический постный продукт). В процессе...

  • Мягкая мебельИщем дилеров по продаже мягкой мебели

    Компания Komfi является производителем мягкой мебели (кровати, диваны, кресла, стулья, тумбы, комоды, банкетки, пуфы и тд.) Работаем только премиальными и сертефицированными материалами. Принимаем...

  • Межкомнатные двериЗдравствуйте, предлагаем сотрудничество!

    Мы предлагаем Вам взаимовыгодные условия сотрудничества по цельностеклянным межкомнатным дверям.Изготавливаем продукцию из тонированного стекла, с пескоструйной обработкой и УФ-печатью из нашего...

  • Прочие продукты питанияИщем дилеров по продаже сыродавленного масла, безглютеновой муки, отрубей и семян

    Мультитоварная номенклатура продукции компании LAV&R включает в себя: Сыродавленные растительные масла: - льняное масло - подсолнечное масло - тыквенное масло - кунжутное масло - кедровое...

  • ОборудованиеИщем дилеров оборудования или металлоизделий (РФ,СНГ)

    Мы предлагаем товар, имеющий спрос в Вашем регионе - станок художественной ковки. Доступная стоимость. В зависимости от модели и комплектации, конечная цена на оборудование варьируется от 120 000 до...

  • МеталлопродукцияИП Зверев В.Э.

    Ищем дилера по поиску заказов на изготовление металлоконструкций

  • Прочие товары для декора и интерьераИщем Покупателей цветочных керамических горшков нашего производства

    Наша компания ООО «Студия-Декор» на рынке уже 20 лет.За это время, мы зарекомендовали себя как надежный Поставщик качественной продукции.Предлагаю Вам керамические цветочные горшки нашего...

  • Инструмент металлорежущийГидравлические гайкорезы

    ИПГ Энерпром представляет гидравлические гайкорезы со встроенным и внешним приводом. Гайкорезы обеспечивают эффективное и безопасное удаление поврежденных и заржавевших гаек, которые невозможно...

  • Прочие продукты питанияИщем дилеров, дистрибьютеров

    Ищем крупных дилеров, дистрибьютеров для распространения и реализации в сетях нашего уникального , натурального , полезного продукта Жидкие специи "Экопикант".

  • www.proizvoditeli-rossii.ru

    официальным дилер компании или завода изготовителя

    Эксклюзивные дилерские права имеют массу преимуществ для предпринимателя. Благодаря этому решению компания становится единственной организацией, имеющей право реализовать товары производителя в том или ином регионе. Это позволяет полностью держать под контролем цены и планировать свои действия, никогда не оглядываясь на конкурентов.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
     
    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
    +7 (499) 450-39-61
    8 (800) 302-33-28
     
    Это быстро и бесплатно!

    Что надо учесть: первоначальные шаги

    Чтобы поставщик получил эксклюзивные права на тот или иной товар, ему нужно получить преференции. Для этого надо понимать, чего хотят сами вендоры. И какие интересы преследуются каждой из групп, дилерами и вендорами. Стать дилером в регионе без вложений просто.
    Вендоры обычно ставят перед собой более долгосрочные и глобальные цели.

    В данном случае производителю необходимо сконцентрироваться на удовлетворении следующих основных потребностей:

    1. Удержание рынка или увеличение числа покупателей командной работой.
    2. Сохранение предсказуемости и стабильности по продажам.

    Это касается не только ассортимента, но и объёма продукции.
    Чтобы производство всегда было загружено полностью.
    Дилеров же должно интересовать только одно – увеличение денег и прибыли. Хорошо, если есть возможность получить максимальные суммы, затратив при этом минимум сил и времени. Варианты сотрудничества могут быть разными.

    Выбор партнёров и подходящих условий работы

    Внимание производителей обычно привлекают дистрибьюторы, которые занимают первые строчки в списке лидеров, конкретно для каждого региона.

    Далее они смотрят на вторую пятёрку, а затем на третью. В первой пятёрке самые крупные игроки, они не так просто соглашаются на сотрудничество. Более сговорчивыми станут следующие пять и десять компаний. Они точно легко смогут стать дилером производителя.
    Можно предложить один из вариантов для организации сотрудничества. Например, команда работает на дистрибьюторской базе, но средства получает от производителя. Такая практика уже испытана в разных условиях, и сумела доказать свою эффективность.

    Есть и другое решение – когда дистрибьютору предоставляют определённую скидку, изучая результаты его работы за прошедший месяц. Как стать дилером завода-изготовителя? Ничего сложного в этом нет. Наконец, дистрибьюторов можно «выращивать под себя». Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

    стать дилером завода производителя

    Пример свидетельства дилерской компании

    Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

    Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

    • Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

    Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

    Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

    • Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

    Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

    • Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.
    стать дилером в регионе без вложений

    Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

    Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой. Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.
    Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

    Крупные бренды: когда количество переходит в качество

    Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики.
    Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи. Это особенно важно для узкоспециализированных точек.
    Есть и другие важные факторы:

    • Выгодные условия буквально во всём.
    • Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
    • Логистика с грамотной организацией.
    • Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
    • Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

    Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

    Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

    Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

    Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим.
    Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

    стать дилером производителя

    Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

    Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров. При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

    Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

    Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

    Закрепление результатов

    Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

    • Система сбыта

    Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество. Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта.

    • Уникальное предложение

    Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

    Важные замечания

    У дилерства есть множество преимуществ:

    • Поставка продукции в региональном масштабе.
    • Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
    • Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
    • Система скидок.
    • Прямое сотрудничество с самим производителем.
    • Низкие цены для закупки.

    Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

    • Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
    • Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
    • Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
    • На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
    • Высокая конкуренция.

    Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

    Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

    Заключение

    Дилером легко может стать даже тот, у кого уже есть собственный магазин. Достаточно найти подходящего партнёра. Намного выгоднее развивать свой бизнес, когда за этим кто-то следит. Потому такой вариант сотрудничества приобретает всё большую популярность. Главное – желание расти и соответствие минимальному набору требований, остальное складывается почти без участия руководителей.

    Не нашли ответа на свой вопрос?
    Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
     
    +7 (499) 450-39-61
    8 (800) 302-33-28
     
    Это быстро и бесплатно!

    vashbiznesplan.ru

    Несколько рекомендаций о том, как стать дилером в регионе без вложений

    Еще пару десятилетий назад иностранное слово «дилер» было непонятным для россиян, в то время как в европейских странах оно давно прижилось.

    С развитием рынка постепенно начали появляться дилеры в России.

    Кто они

    Кто же они, эти люди? По сути, дилер – это торговый представитель компании, который закупает у поставщика товары по номинальной стоимости, а затем перепродает его покупателю с наценкой. Другими словами, это посредник между производителем товара и его потребителем.

    Преимущества

    Следует отметить, что сегодня многие интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» Дело в том, что начинающих предпринимателей привлекает данный вид деятельности в первую очередь потому, что она не предполагает существенных затрат на развитие бизнеса.

    Стать дилером в регионе без вложений

    Сегодня можно с легкостью отыскать в СМИ объявления следующего содержания: «Работа. Дилер в Москве». Многие откликаются на них, поскольку компания-поставщик оказывает всяческую помощь и поддержку в построении бизнеса и предлагает выгодные программы сотрудничества. Но далеко не всем удается удержаться на плаву.

    Варианты партнерства

    Те, кому не дает покоя вопрос о том, как стать дилером в регионе без вложений, должны знать, что производитель продукции может предложить несколько схем партнерских отношений. Рассмотрим суть некоторых из них.

    Дропшиппинг

    Дропшиппинг (торговля под заказ) предполагает следующий вариант партнерства: дилер самостоятельно осуществляет поиск клиентов, оформляет заказ на сайте поставщика, производит с ним расчеты за товар от своего имени, предварительно получив предоплату от покупателя.

    Товары под реализацию

    Те, кто интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» должны знать о втором распространенном варианте сотрудничества – товары под реализацию.

    Официальный дилер

    Смысл его заключается в том, что торговому представителю дается конкретный отрезок времени, в течение которого он должен реализовать продукцию. По истечении оговоренного срока ее нужно будет оплатить, причем сумма контракта может увеличиться на 2-3% по сравнению с ситуацией, если бы вы произвели оплату заранее. В любом случае риск прогореть имеет место. Не уложитесь в оговоренные временные рамки – будьте готовы возместить поставщику понесенные убытки. Только при форс-мажорных обстоятельствах у вас могут принять нереализованный товар обратно.

    Официальный представитель

    И, конечно же, тем, кто хочет узнать, как стать дилером в регионе без вложений, следует сказать о таком распространенном варианте партнерства, как официальное представительство. В этом случае дистрибьютор получает информационную, рекламную, консультационную помощь, причем в полном объеме. Помимо оказания помощи в построении бизнеса, вы будете иметь гарантию того, что реализуемый товар пользуется высоким спросом у потребителя.

    Работа дилер в Москве

    Официальный дилер при этом не обязан заниматься рекламой – это прерогатива профессионалов. Несомненно, такой вариант партнерских отношений имеет только плюсы. Другими словами, официальный дилер защищен от многих рисков.

    Требования, которые предъявляют компании к потенциальным дилерам

    Следует отметить, что поставщики отдают предпочтение кандидатам, которые могут похвастать стабильным финансовым положением. Помимо этого, у них должен быть опыт работы в построении дилерских сетей. Потенциальный торговый представитель должен иметь на руках бизнес-план и быть заинтересованным в реализации тех товаров, которые изготавливает компания-производитель. Естественно, дилеру трудно работать в одиночку, поэтому подбор профессионального штата сотрудников – это первоочередная задача в построении бизнеса. Кроме того, дистрибьютор должен позаботиться о техническом оснащении своей торговой точки.

    Дилеры в Краснодаре

    Так или иначе, но некоторые капиталовложения в бизнес все же потребуются.

    Документы

    Кандидат в дилеры должен представить компании определенный перечень документов, куда входят: устав, регистрационное свидетельство, документ, подтверждающий постановку на налоговый учет, приказ о назначении руководителя (для коммерческих структур). Также потребуется договор аренды офиса или свидетельство о праве собственности жилого помещения, где будут осуществляться продажи.

    Что же касается индивидуальных предпринимателей, то им достаточно предъявить свидетельство о регистрации и документ с указанием ИНН.

    Прежде чем принять окончательное решение стать торговым представителем компании, тщательно изучите конъюнктуру рынка. Учтите, что в некоторых регионах развивать дилерские сети экономически невыгодно. Определите круг товаров, которые пользуются наибольшим спросом в вашей области и заключайте соглашения с теми компаниями, которые их производят. В частности, многие дилеры в Краснодаре занимаются продажами автомобилей, поскольку именно этот товар востребован на Кубани.

    Будьте готовы к тому, что при огромном количестве желающих стать официальным дистрибьютором поставщики могут объявить тендер, по результатам которого будет выбран наиболее подходящий кандидат.

    Дилеры в России

    Учтите, что чем крупнее компания-производитель, тем меньше шансов соответствовать предъявляемым критериям, поскольку могут потребоваться существенные инвестиции в развитие дилерской сети.

    Обращайте внимание и на количество дистрибьюторов компании в вашем регионе. Как правило, поставщики охотнее идут на сотрудничество, когда в конкретной области или крае насчитывается не более одного дилера. Такая тактика поведения уменьшает риск конкуренции и положительно сказывается на ведении бизнеса.

    fb.ru

    Стать дилером - 6 шагов, чтобы начать свое дело

    Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

    Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

    Содержание статьи:

    Дилер Инфинити

    Дилер Инфинити

    Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

    Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

    Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

    Качества необходимые посреднику.

    Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

    Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

    •  — Стрессоустойчивость;
    •  — Целеустремлённость;
    •  — Конкурентоспособность;
    •  — Активность;
    •  — Инициативность.

    Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

    Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  http://myavon-company.ru

    Необходимые документы.

    Сертификат дилера

    Сертификат дилера

    Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

    Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

    •  — Вы должны быть юридическим лицом.
    •  — Посреднический договор.
    •  — Присутствие офиса.
    •  — Наличие сертификата.

    Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

    •  Паспортные данные.
    •  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
    •  Свидетельство из налоговой службы.
    •  Банковские реквизиты.
    •  Учредительный договор.
    •  Устав дилера.

    Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

    Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

    Договор аренды помещения.

    Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

    Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

    Первые шаги.

    Аренда помещения для фирмы

    Аренда помещения для фирмы

    Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

    Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

    По каким критериям выбирают дилера.

    Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

    Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

    Сколько денег необходимо вложить.

    Количество необходимых наличных

    Количество необходимых наличных

    У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

    Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

    В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

    Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

    Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

    ubiznes.ru

    Как стать эксклюзивным региональным дилером?

    Статус эксклюзивного дилера позволяет компании-посреднику быть единственным продавцом товаров вендора на оговоренной географической территории. Плюсы такого положения понятны для каждого: дилер самостоятельно регулирует стратегию ценообразования, меньше сил затрачивая на преодоление внешних факторов, он может самостоятельно планировать свои действия, не обращая внимания на прямых конкурентов по аналогичному товару и не опасаясь за то, что они снимут «сливки» при выходе на рынок. А первоначальная прибыль на старте продаж может быть очень внушительной – сегодня по отдельным отраслям наценка дилеров составляет до 250%. В данном материале мы расскажем, как получить статус эксклюзивного дилера и после – удержать его.

    Как стать эксклюзивным дилером: ориентируемся на стратегию вендора

    Итак, «эксклюзивный» статус предполагает получение множества преференций, главная из которых – единоличное представительство товаров поставщика на отдельном рынке. Но чтобы получить такие права, нужно очень хорошо понимать и интересы вендора, адекватно оценивать разницу целей и задач дилера и поставщика.

    Обычно вендор ориентируется на более глобальное и долгосрочное планирование – его интересует в первую очередь удовлетворение 3-х основных потребностей крупной компании:

    • стабильно высокая загруженность производственных мощностей;
    • стабильный уровень продаж, который, при этом, поддается планированию;
    • стабильность доли рынка и перспективы ее расширения внутри отрасли или наличие возможности диверсификации в другую отрасль.

    При этом наблюдается столкновение интересов, так как дилера интересует только прибыль от продажи. Причем прибыль, полученная в наиболее короткие сроки и с минимальными хлопотами. Абсолютно любой посредник при наличии возможности будет стараться уйти от анализа, планирования продаж, маркетинговых исследований и других мероприятий, которые осуществляет любой грамотный вендор.

    Обеим сторонам дилерского договора стоит сразу понимать специфику взаимоотношения между создателем и участником дилерской сети – между ними всегда есть определенный конфликт и ощутимое столкновение интересов.

    Рассмотрим наиболее часто встречающиеся схемы поведения вендоров на российском рынке.

    Как выбирают партнеров производители?

    Чаще всего они сегментируют действующих на рынке посредников на «пятерки» - в поле зрения попадает от 5 до 15 участников рынка. Первая пятерка обычно включает крупные и известные компании, которые не совсем охотно идут на сотрудничество. Наибольший интерес чаще всего представляет вторая пятерка – именно здесь расположились опытные, но готовые к расширению своего бизнеса организации. Третья пятерка – небольшие «местные» представители ритейла.

    Как работаю крупные производители с потенциальными дилерами из разных сегментов:

    • Один из популярнейших вариантов сотрудничества с дилерами из первой десятки – это «внедрение» команды сотрудников вендора в команду компании-дистрибьютора для обмена опытом и анализа его деятельности изнутри. Это позволит посреднику лучше понять специфику товара, быстрее перестроится на его продажи, максимально быстро продумать эффективную стратегию выхода нового товара на рынок;
    • Второй вариант заинтересовать крупную компанию в дилерстве (подходит и для первой, и для второй «пятерки») – предложить ей ежемесячную бонусную скидку по результатам продаж за месяц. Это дает дилеру возможность перенаправить часть финансовых средств на увеличение активности продаж;
    • Излюбленный вариант вендоров для старта взаимоотношений с небольшими компаниями из третьей пятерки: перенастройка или взращивание дилера «под себя». Такой вариант является более долгосрочным, однако более выгодным по сравнению с сотрудничеством с большими фирмами. Небольшой дилер едва ли будет настаивать на получении статуса эксклюзивного, поставок товаров с высокой ликвидностью или обязательного наличия скидок. При этом для обеих сторон такое сотрудничество может оказаться очень прибыльным.

    Теперь, когда мы рассказали о наиболее популярных стратегиях поведения вендоров при поиске дилера, пора продумать схему сотрудничества с ними.

    Выбор оптимальной стратегии сотрудничества с вендором

    Не будем забывать, что приведенные выше схемы вендоры могу чередовать как при сотрудничестве с одним дилером, так и использовать их при взаимодействии с отдельными участниками уже существующей товаропроводящей сети.

    Схема «Один партнер». Данную схему выбирают те производители, которые желают сэкономить значительное количество ресурсов и уверены в том, что дилер сможет выполнить все поставленные планы по продажам в одиночку. В такой ситуации выбор обычно отдается в пользу крупных и опытных дилеров, которые имеют ресурсы и возможности для больших объемов продаж. И именно в такой ситуации дилер скорее всего потребует статуса эксклюзивного – что, однако, не гарантирует достижения планируемого объема продаж.

    Причина в данном случае обычно состоит в масштабах управленческой вертикали: сотрудничество двух крупных компаний предполагает прохождение задач через большое количество исполнителей.

    На сегодняшний день большая часть вендоров делает ставку на небольшие и средние фирмы, которые уже уверенно чувствуют себя на рынке, но еще имеют огромные перспективы роста и развития.

    Схема «Партнерская сеть». Выбирающий такую стратегию вендор чаще всего желает создать конкуренцию внутри рынка – однако на практике подобная схема чаще всего приводит к путанице из-за отсутствия четкой географии продаж по каждому из дилеров. Дилеры, работающие в атмосфере искусственной конкуренции, быстро теряют заинтересованность в таком сотрудничестве, они начинают поиск новых поставщиков – все из-за потерь прибыли, нервозной и неопределенной обстановки на рынке, отсутствия у вендора четкой политики внутри дилерской сети.

    Однако дилеру есть смысл согласиться на подобное сотрудничество, в частности, в следующих случаях:

    • Если вам предлагают достаточно ликвидный продукт и не требуется наличия больших дополнительных ресурсов на маркетинг;
    • Если вам предлагают продукт, который не нужно продвигать либо его продвижение осуществляется за счет поставщика;
    • Если у вендора есть строгая дилерская политика, которая подразумевает четкое разделение полномочий и регионов деятельности участников дилерской сети;
    • Наконец, если вам предлагают очень выгодное с финансовой стороны соглашение.

    Смешанная стратегия – построение дилерской сети + прямые продажи от лица вендора. С помощью такой стратегии вендор может самостоятельно работать на наиболее перспективных рынках, где много клиентов и ему достаточно ресурсов для ведения прямых продаж. В дополнение к этому он может самостоятельно прорабатывать стратегически важных клиентов – при этом дилеры осуществляют продажи на менее насыщенных рынках, с меньшим количеством потребителей и с менее проблемной клиентурой.

    Такая схема хороша по той причине, что дилер несет меньше обязательств перед вендором – однако на рынке параллельно с этим практически отсутствуют правила работы. Еще больше проблем и нездоровой конкуренции можно увидеть на смешанных рынках, где одни и те же менеджеры компании-вендора отвечают и за взаимодействие с дилерами, и за поиск прямых клиентов.

    Требования к дилерам от крупных производителей

    Итак, что нужно знать руководству компании-посредника, которая хочет стать эксклюзивным дилером крупного производителя?

    Чтобы получить эксклюзивный статус, дилеру, в первую очередь, необходимо иметь определенный запас ресурсов. При этом вендор ожидает вложения этих ресурсов в организацию эффективной системы дистрибуции, работу с маркетингом, мерчендайзингом, качественное управление складскими запасами и ценообразование.

    На сегодняшний день производители и поставщики заключают дилерские договора с посредниками в надежде получить максимальное количество каналов продаж, увидеть использование современных технологий дистрибуции, штата опытных и профессиональных сотрудников, эффективной организации логистики и прочих выгодных дополнений к простому торговому представительству на определенной территории.

    Не стоит современным дилерам забывать и о затратах на дистрибуцию – сегодня вендоры ищут в основном тех, кто готов снизить их к минимуму.
    Дистрибьютор же, занимаясь поиском партнеров по бизнесу, старается не допустить конкуренции между поставщиками внутри рынка. В качестве примера: вы являетесь дилером определенной продукции вендора, который работает сразу в нескольких сегментах – премиум-продажи и массовая торговля. В такой ситуации дилеру нет смысла искать других поставщиков, так как их приход вызовет усиление внутренней конкуренции и, как результат, падению продаж и прибыли.

    Подготовка к переговорам с вендором

    Очевидно, что для получения максимально «удобных» условий нужно убедить своего будущего постоянного поставщика, что ваша компания – идеальная кандидатура на дилерство в данном регионе. Сейчас мы расскажем, как этого добиться.

    Распланируйте свои действия! Вы должны быть готовы представить вендору полную схему работы, то есть точный и работоспособный план, из которого понятно, как вы собираетесь получить необходимые объемы продаж, какой ассортимент продукции наиболее подходит для вашего сотрудничество, почему выбраны те или иные схемы ритейла, как вы будете работать с маркетингом.

    Уточним, в чем будет заключаться разницу между данным планом и планом продаж: в данном случае вы показываете вендору не только ожидаемый эффект от реализации продуктов, вы обосновываете эту цифру с помощью детализации всех важных для продажи аспектов (уточнение каналов продаж, раскрытие маркетинговой стратегии и т.д.)

    В плане должны быть детально расписаны каналы сбыта: уточните, в каком объеме, когда и кому вы собираетесь реализовать поставленный товар, какие угрозы может нести в себе дилерская деятельность, как вы их преодолеете, и какая помощь может потребоваться от поставщика. Не забудьте предупредить вендора о том, что собираетесь сформировать подобный план: вполне возможно, что он будет не против выделить на такое исследование некоторый маркетинговый бюджет, многие зарубежные компании работают исключительно по указанной схеме.

    Самый большой плюс подобной тщательной подготовки: после получения дилерства (по большей части не столь важно, эксклюзивного или нет) вы уже будете иметь четкий план действий. Убедитесь, что в плане каждый пункт является выполнимым, что он не оторван от реального положения дел на рынке, смело добавляйте в план визуальное отражения плана работ, диаграммы и изображения. Хорошие эффект будут иметь и документальное подтверждение опыта работы вашей компании с данной продукцией, на данном рынке или в сфере продаж в общем.

    Не забудьте перед презентацией плана внимательно его изучить – вы должны заметить все недостатки или «узкие места» вашей компании, которые могут броситься в глаза поставщику. Например, учитывайте, что мультибрендовость или опыт прошлого/нынешнего сотрудничества с прямыми конкурентами данного вендора могут поставить под вопрос перспективы получения как эксклюзивного, так и дилерства вообще от данного поставщика.

    Помимо этого, не забывайте, что вендоры не заинтересованы в лишней конкуренции – особенно среди участников дилерской сети. Намекните в ходе переговоров и презентации плана, что у вас нет и не появится никакого интереса к производству данного товара ни сейчас, ни в обозримом будущем (даже если это не так) – данный момент очень важен.

    Подытожим:

    • Главная задача потенциального эксклюзивного дилера на этапе переговоров – доказать словами, статистикой и делом, что он серьезно настроен на работу и готов выполнить все взятые обязательства, что он имеет четкий план действий и продумал все возможные проблемы, связанные с сотрудничеством между компаниями;
    • Главным подтверждением серьезности намерений служит разработка дилерского плана с максимальной детализацией его будущей деятельности в качестве эксклюзивного посредника;
    • План дилера не должен идти вразрез с его прошлой деятельностью: представьте вендору статистику своей деятельности в сфере ритейла за прошедшие несколько кварталов или даже пару лет, покажите диаграммы и то, как рос ваш бизнес. Естественно только при условии, что он действительно рос и развивался – в противном случае эксклюзивное дилерство может обернуться крахом и для вас, и для вендора.

    Популярный бренд в портфеле сыграет вам на руку

    Когда крупный вендор ищет новых дилеров, особенно эксклюзивных, для регионального расширения, он очень тщательно будет подходить к вопросу поиска партнеров по бизнесу. И это вполне понятно: от выбора дилера зависит успешность продаж, восприятие бренда на рынке, его узнаваемость, отношение потребителей к товарам и послепродажному сервису. Вне зависимости от региона, рынка или сегмента, в которых планируются продажи, для вендора крайне важными параметрами выбора дилера всегда будут репутация, опыт работы в продажах, финансовое состояние.

    Очень важно помнить, что наличие опыта сотрудничества в качестве посредника с известным брендом определенно даст вам преимущество, однако будьте готовы объяснить заказчику, почему вы перестали сотрудничать с крупным брендом. Очень хорошо, если партнерство было прекращено не по вашей вине, и еще лучше, если это подтвердит вторая сторона.

    Финальный аккорд

    Итак, переговоры прошли успешно и вы получили статус эксклюзивного дилера в регионе – что же делать дальше? Дилеру стоит понимать, что для долгосрочного партнерства с вендором заключения договора эксклюзивного дилерства будет мало – ему нужно еще и «удержать» такого важного поставщика. Как это сделать?

    По сути, для этого необходимо две вещи: эффективная система сбыта, позволяющая выполнять все оговоренные в договоре условия, и уникальное предложение, которое будут вас отличать от других потенциальных партнеров.

    Эффективная система сбыта подразумевает комплексный подход к анализу продаж, который позволит опережать конкурентов и иметь отлаженный механизм реализации поставляемой от вендора продукции. Данный аспект является важнейшим в формировании конкурентного преимущества.

    Уникальное предложение – это эксклюзивная «фишка» эксклюзивного дилера, то есть та услуга, вещь или особенность вашей компании, которая становится уникальным дополнительным преимуществом. Им может стать самостоятельная сборка или упаковка товара, обучение покупателей или какой-то особый сервис – словом, все то, что делает товар поставщика еще более ценным и привлекательным для покупателя.

    fordealers.pro

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о