Стартапах: Искусственный интеллект в стартапах — Ученикам

Что такое стартап: типы, примеры — Определение

Стартап — это временная структура, которая нуждается в инвестициях для реализации своей бизнес-идеи в готовый уникальный продукт, а также дальнейшего масштабирования, выхода на рынок и трансформации в полноценный бизнес.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Малый бизнес предполагает стабильную деятельность, которая приносит относительно небольшую прибыль. Такие компании охватывают локальный или региональный рынок, имеют готовый продукт или услугу для продажи и не требуют серьезных инвестиций. Иногда малый бизнес называют стартапом из-за того, что в будущем предполагается масштабирование. Тем не менее, между этими двумя понятиями есть определенные отличия, с которыми вы ознакомитесь ниже.

• Цель. Стартап стремится завоевать рынок. Для него важно масштабирование и развитие для возврата полученных инвестиций и скорейшего получения прибыли. Малый бизнес нацелен в первую очередь на доход. Масштабирование и завоевание рынка может и вовсе его не интересовать.
• Инновационность. Идея стартапа — это инновационный продукт или услуга, которой еще нет на рынке. Малый бизнес крайне редко связан с инновациями.
• Способы финансирования. Для открытия малого бизнеса чаще всего используют сбережения или кредитные средства. Реже компании привлекают инвесторов. Для запуска стартапа необходимы большие вложения. Поэтому, для финансирования обращаются в венчурные фонды, к бизнес-ангелам и инвесторам, регистрируются на краудфандинговых платформах таких как Kickstarter.
• Темпы роста. Малый бизнес может годами никуда не развиваться, что для стартапов верная смерть. Они обязаны развиваться быстро и стремительно иначе не смогут выйти на рынок, получить прибыль и вовремя вернуть инвесторам их деньги.
• Доход. Представители малого бизнеса могут получать прибыль с первого дня своей деятельности.
  У стартапа первый доход может появиться и через пару лет, поскольку создание нового продукта, его запуск на рынок и масштабирование требует времени.

В следующем разделе вы ознакомитесь с жизненным циклом стартапа.

Жизненный цикл стартапа

Жизненный цикл — это путь, который описывает этапы развития стартапа, начиная от идеи и заканчивая его полной окупаемостью. Весь комплекс работ выполняют строго в определенной последовательности, однако количество стадий и их длительность могут отличаться. У стартапа бывает от четырех до восьми этапов. Ниже мы разберем пять основных стадий жизненного цикла стартапа, о которых в интервью с Лорен Басс рассказал Морган Браун — соавтор подхода Growth-хакинга.

• Подтверждение проблемы и ее решения (Problem/Solution Fit). На этом этапе необходимо четко сформулировать проблему и ответить на вопрос, можно ли эффективно ее решить при помощи идеи стартапа. Если да, то будущий продукт имеет шансы на жизнь. Чтобы реализовать этот этап, создают гипотезу, анализируют рынок, тестируют спрос, а также изучают целевую аудиторию и ее потребности при помощи проблемных интервью. Для привлечения инвесторов и первых лояльных пользователей создают лендинг и запускают проект на краудфандинговой платформе.
• Минимально жизнеспособный продукт (MVP). На этой стадии создают такую версию продукта, которая позволяет при минимальных вложениях решить основную проблему целевой аудитории. MVP помогает подтвердить спрос и собрать обратную связь от первых пользователей. Подробнее о том, как разработать минимально жизнеспособный продукт, читайте здесь.
• Product-market fit (PMF). На этом этапе исследуют, насколько продукт соответствует потребностям и интересам потенциальных клиентов. Основной метрикой PMF является уровень удержания. Чем он выше, тем лучше. Помимо отслеживания этого показателя, собирают обратную связь от пользователей, изучают удовлетворенность покупателей (CSI) и измеряют индекс потребительской лояльности (NPS).
• Масштабирование (Scale). Предполагает развитие компании и увеличение объема продаж. На этом этапе уже знают, какие каналы работают хорошо, где есть слабые места, какие шаги нужно предпринять, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить прибыль.
• Зрелость (Maturity). На этой стадии стартап уже уверенно «стоит на ногах». Теперь необходимо укреплять свои позиции, выходить на новые рынки и продолжать вкладывать в развитие самой компании и ее продукта.

Читайте дальше и вы узнаете, какие стартапы существуют.

Какие существуют типы стартапов

Бытует мнение, что стартапы — это исключительно технологические компании. Однако это не так, поскольку их сфера деятельности может быть разной. Давайте посмотрим, на какие виды подразделяют стартапы.

• Стартапы малого бизнеса. Зачастую это небольшие компании и команды, которые не требуют огромных вложений. Они медленно расширяются, так как нет серьезного давления со стороны инвесторов.
• Покупаемые стартапы. Представляют собой проекты из сферы программного обеспечения и технологий, которые создают с целью их дальнейшей продажи.
• Масштабируемые стартапы. К ним относятся потребительские и бизнес-приложения. Как только такие стартапы привлекают средства и первых клиентов, вокруг них создается ажиотаж. Это приводит к тому, что появляются инвесторы, желающие вложиться в проект, а следом приходят новые клиенты и так до того момента пока не появится покупатель.
• Ответвленные стартапы. Представляют собой проекты, которые не были созданы с нуля. Такие стартапы ответвляются от крупных компаний и в процессе развития становятся самостоятельным бизнесом.
• Социальные стартапы. Объединяют благотворительные и некоммерческие проекты. Их основная цель заключается не в получении прибыли, а в благотворительности. Принцип работы социальных стартапов такой же как и у других, однако развиваются они за счет грантов и благотворителей.

Далее вы ознакомитесь с несколькими примерами успешных стартапов, которые смогли вырасти и трансформироваться в полноценный бизнес.

Примеры стартапов

Количество активных пользователей Instagram превышает 500 миллионов человек. Сегодня сложно представить жизнь без этой социальной сети, однако начиналась она со стартапа под названием Burbn. Приложение для обмена фотографиями в первый же день привлекло 25 000 пользователей и быстро начало расти, поскольку идея проекта была интересной и свежей. В процессе была изменена бизнес-модель, название Burbn заменили на Instagram и стартап превратился в глобальный бизнес.

Оборот компании Uber в 2018 году составил $11,27 миллиардов. Сегодня это международная компания, предоставляющая мобильное приложение для поиска и вызова такси, однако в далеком 2009 году это был стартап. Основатели Uber Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп, в 2010 году получили от инвестиционного фонда First Round Capital $1,25 миллионов.

Позже в проект вложил средства Джефф Безос — глава Amazon, а также такие инвестиционные банки как Goldman Sachs и Benchmark Capital. Умение Каланика и Кэмпа привлекать инвестиции, а также опыт в создании стартапов позволил им масштабироваться и предоставлять услуги по всему миру.

Рыночная капитализация Netflix в апреле 2020 года достигла $187,26 миллиардов. Эту стриминговую платформу знают даже дети по всему миру, а начинался бизнес с аренды DVD-дисков по почте. Идея такого проката появилась у Рида Хастингса и Марка Рэндольфа, когда в конце 90-х они обратили внимание на неудобство существующих сервисов и салонов.Тогда Netflix был первой компанией, которая начала предоставлять такую услугу. Путь становления был долгим и сложным, но масштабы и результат их работы впечатляют.

Придумать идею для стартапа — это даже не половина дела, а только первый шаг. Дальше необходимо приложить титанические усилия, чтобы продумать проект, собрать команду, найти инвесторов и выйти на рынок. К сожалению, по статистике умирает 92% стартапов. Причиной тому может быть преждевременное масштабирование, отсутствие бизнес-модели, разногласия в команде, нехватка средств, неправильное продвижение. Поэтому, прежде, чем приступить к созданию проекта, необходимо продумать каждый шаг и тщательно подготовиться.

А если вы уже начали двигаться в сторону развития своего стартапа, обязательно ознакомьтесь с подборкой бесплатных международных площадок для его продвижения.

Ресурсы:

1. На сайте Tilda прочитаете, как основать прибыльный стартап.
2. В этой статье ознакомитесь с историей стартапов.
3. На этом сайте узнаете о подводных камнях стартапов.
4. На этом сайте ознакомитесь с отличительными особенностями стартапов.
5. А в статье Artjoker прочитаете о жизненном цикле стартапа.

Обновлено: 09.09.2022

Поиск работы в стартапах

Участвуйте в развитии проектов новых поколений
и покоряйте мир с командами единомышленников!

Найти работу в стартапе

Найти сотрудников

Как попасть в стартап

Мы собрали здесь вакансии стартапов, включая участников российских акселераторов. Это значит, что Вы можете стать частью проектов, которые точно знают секреты кратного роста. При этом стартапы находятся на разных стадиях: от идеи до работающего бизнеса.

Зарегистрируйтесь и заполните резюме

Откликайтесь на вакансии
в стартапах

Проходите собеседование
и знакомьтесь с командой

Выходите на работу в перспективный стартап!

Популярные вакансии в стартапах

Операционная деятельность

Менеджер по операционной деятельности
Менеджер по продажам
Менеджер по развитию бизнеса
Специалист по финансам
HR

Разработка ПО

Frontend-разработчик
Backend-разработчик
Full-stack-разработчик
Разработчик Android
Разработчик IOS

Дизайн и верстка

Дизайнер UX/UI
Web-дизайнер
HTML-кодер

Инфраструктура

DevOps-инженер
IT-архитектор
Тестировщик

Аналитика

Бизнес-аналитик
Специалист по анализу данных
Менеджер по продукту

Маркетинг

Онлайн-маркетолог
SMM-менеджер
Контент-менеджер

Смотреть вакансии в стартапах

Отрасли стартапов

Образование и HR

Интернет-торговля

Интернет-маркетинг

Финтех

Кибербезопасность

Big data

Логистика

Облачные сервисы

Телекоммуникации

Электронная медицина

Гейминг

Прочее

Смотреть все вакансии

Устанавливайте свои правила работы

Напишите в резюме ключевое слово «стартап»,
и команда найдет Вас!
Не забудьте указать свои условия:

Вознаграждение

Работайте за зарплату, процент от прибыли
или долю в бизнесе

Отрасль

IT или финтех, образование или интернет-торговля. Выбирайте сами

Занятость

Найдите стартап на полный день или проект
на выходные

Стадия стартапа

Работайте над проектом на самом старте или найдите компанию с миллионным оборотом

Место работы

Работайте где хотите. Дома, на даче,
в коворкинге или в офисе

Размер команды

Найдите работу в большой команде или работайте прямо с основателями

Создать резюме

Мы сделали для Вас подборку статей о работе

Читайте в нашем блоге о том, как проходить онлайн-собеседование и учиться новому

Дополненная реальность для каждого, коллективная мотивация и искусственный интеллект вместо менеджеров

Читать

Макс Постников — о 150 секундах, которые могут изменить судьбу вашего проекта

Читать

Начните работу в стартапе уже сегодня

Меняйте мир, работайте в амбициозных проектах

Смотреть вакансии стартапов

12+ © 2020 Совместный проект
Акселератора Сбербанка и сервиса Работа. ру

ИНФОРМАЦИЯ

• О «Работе.ру»
• Правила сайта
• Контакты
• Пресс-служба
• Работа у нас

СОИСКАТЕЛЯМ

• Добавить резюме
• Поиск вакансий
• Каталог компаний
• Статьи и советы
• Служба поддержки

РАБОТОДАТЕЛЯМ

• Разместить вакансии
• Найти сотрудников
• Производственный календарь
• Прайс-лист

Почему этот венчурный капиталист из Сиэтла переехал на ферму — и уроки стартапа, извлеченные в процессе — GeekWire

Авиэль Гинзбург с дочерью на тракторе на ферме своей семьи в Орегоне. (Фотографии предоставлены Авиэлем Гинзбургом)

Авиэль Гинзбург делит время между приемом звонков от основателей стартапа и работой на своей ферме.

Инженер-программист, предприниматель и инвестор — давний лидер технологий в Сиэтле, который в настоящее время работает генеральным партнером в венчурном фонде Founders’ Co-op.

Но недавно самопровозглашенный «городской мальчик» решил добавить в свое резюме фермера после импровизированной покупки недвижимости.

Гинзбург и его жена шутили о покупке недвижимости в Южном Орегоне — и воплотили ее в жизнь, наткнувшись на объявление, отвечающее всем требованиям.

Их поместье площадью 40 акров имеет широкий спектр особенностей: виноградник, фруктовый сад, поле люцерны, цветочный сад и конюшни. Он даже подключен к оптоволоконному кабелю.

Гинзбург, соучредитель стартапа по аналитике социальных сетей, который был приобретен в 2017 году, запустил новое предприятие — Ферму двойных динозавров — и возродил некоторые предпринимательские эмоции.

«Так много компаний основаны, потому что вы действительно чем-то увлечены и влезаете в свои лыжи», — сказал Гинзбург в недавнем интервью GeekWire. «И у меня давно не было такого чувства, а теперь оно появилось».

Гинзбург — не единственный технический специалист, который нашел бизнес-руководство за пределами корпоративной среды. В Силиконовой долине Марк Цукерберг и другие руководители обратились к боевым искусствам как к новой линзе для подхода к заключению сделок и конкуренции, тренируя свою дисциплину и мужество, как сообщала The Information в прошлом месяце.

Частью работы является эксплуатация тяжелого оборудования, что может быть как стрессовым, так и опасным, сказал Гинзбург.

Во многих отношениях уроки, которые Гинзбург усваивает на ферме, можно передать другим, предлагая основателям в его портфолио рекомендации о том, как адаптироваться и оставаться непоколебимым в условиях экономического спада.

Тот первый урок пришел к Гинзбург сразу. Взволнованный и наивный, он и его семья провели первые три дня, добавляя растения и цветы в сады и огороды. Им также удалось установить ирригационную систему, которая была подключена к ближайшему ручью.

Но всего через два дня неожиданно ударил мороз, задушивший всю их новую флору льдом. Вдобавок ко всему, трубы в оросительной системе лопнули от замерзания, из-за чего вода брызнула во все стороны.

«Все, о чем я мог думать, это то, что мы вступаем в период рецессии», — сказал он. «Основатели в портфеле думали, что у них большие показатели роста и что они получат это легкое повышение. Внезапно люди отменяют встречи. Они не доводят свои дела до конца. Они такие: «У нас закончатся деньги?»

Хаос на ферме служил осязаемым напоминанием о внезапных приливах и отливах рынка.

«Это просто удивительное напоминание о том, что у нас так мало контроля», — сказал он.

Были и другие уроки. Трактор Гинзбурга постоянно ломался. Он также узнал, насколько опасно водить машину и работать — у него остались шрамы от попыток починить машину.

«Мы просто постоянно работаем с вещами, которые постоянно ломаются и, вероятно, ломаются, пока мы их используем», — сказал он. «У вас есть план Б, план С, и, в конце концов, это просто: «Вы вспахали поле к тому времени, когда вам нужно было вспахать поле?»

В то же время Гинзбург сказал, что его знания, полученные за 15 лет работы в мире стартапов, дают представление о ферме.

«Урок, который, вероятно, послужит мне лучше всего, — это признание того, что в стартапах все всегда дерьмово внутри», — сказал он.

Что-то всегда сломано или находится в процессе отказа, когда компания масштабируется, сказал Гинзберг. То же самое происходит и на ферме. Оборудование хромает. Урожай погибает. Природа и дикие животные постоянно бросают вызов вашему продуманному плану.

И это совершенно нормально.

«Вы сосредотачиваетесь на вещах, которые вам нужно решить перед собой, чтобы достичь своей цели на этот день или день, и позволяете другим вещам оставаться сломанными», — сказал он. «Вы можете добраться до них, а можете и нет. Их поломка также может не иметь значения.

«То же самое со стартапами, но с их клиентами, а не с их урожаем».

Гинзбург также нашел контекст для значения фразы, которую использует его коллега из Founders’ Co-op Крис ДеВор: «Косите сено, пока светит солнце».

Чтобы успешно выращивать сено, сказал он, фермеры должны срезать люцерну и дать ей высохнуть на солнце от трех до семи дней, в зависимости от жары, прежде чем они смогут принести пресс-подборщик. Время этого процесса имеет решающее значение. Если люцерну срезать слишком поздно, она теряет все свои питательные вещества. Если пойдет дождь, когда он разложен для просушки, он сгниет, и весь урожай погибнет.

Это напоминает Гинзбург об основателях, которые знают, когда настало подходящее время для приобретения или привлечения дополнительных средств.

— Мы должны пойти на этот безумный риск, чтобы найти это окно, — сказал он.

В 2021 году венчурная индустрия агротехнологий привлекла венчурный капитал на сумму 11,4 млрд долларов. До сих пор Гинзбург не сталкивался с какими-либо интересными техническими идеями во время работы на ферме.

Семейные фермеры из поколения в поколение, с которыми он разговаривает, не жалеют новых технологий, которые могли бы повысить эффективность их работы.

«Многим из них просто нравится их работа, и они полностью понимают, как их инструменты работают для достижения их целей», — сказал он. «Возможность ремонтировать хотя бы в основном самостоятельно и выполнять работу имеет первостепенное значение для скорости и эффективности. Идея отнять у них эту свободу, даже ради более высокой эффективности, просто непривлекательна».

Гинзбург хочет со временем расширить ферму, добавив прилавок с овощами, садами и цветами. Есть планы создать кооператив с местным виноделом.

Он также надеется построить на участке несколько хижин. Идея состоит в том, чтобы построить импровизированный лагерь и привлечь основателей своего портфолио на ферму для уединения.

Гинзбург уже отработал подачу: «Ты можешь получить травму. Но есть оптоволокно».

Кевин О’Лири из Shark Tank считает, что стартапы должны отдавать приоритет онлайн-рекламе, иначе им грозит банкротство

Кевин О’Лири, звезда популярного шоу Shark Tank, больше известен тем, что проверяет стартапы, чем дает советы по рекламе. Однако с портфелем из более чем 50 частных компаний, которые с начала пандемии все чаще обращаются к потребителю, О’Лири имеет уникальный обзор того, как развивается ландшафт DTC, помимо простого сбора средств.

Частично это, конечно, связано с тем, как они размещают рекламу на различных платформах, а также ориентируются в нестабильной экономической ситуации, текущих логистических проблемах, развивающейся маркетинговой экосистеме, управляемой данными, и меняющемся розничном рынке.

Наша дилемма в том, что мы собираемся на каникулы. Теперь нам приходится принимать решения каждый день.

Во время Недели рекламы в Нью-Йорке знаменитый инвестор рассказал Digiday о некоторых тенденциях, которые он наблюдает. Он сказал, что экономическая неопределенность по сравнению с существующим ростом бизнеса привела к «очень сложной ситуации». Между тем, по его словам, предприниматели, которые не разбираются в рекламе, «выйдут из бизнеса».

Этот разговор был отредактирован для краткости и ясности.

Как текущий экономический климат меняет ваше отношение к рекламе? У рекламных агентств были радужные прогнозы, но, похоже, бренды планируют отступить.

Вот дилемма: мы смотрим на выручку и свободный денежный поток каждые семь дней, по вторникам. Мы пытаемся измерить расходы на запасы. В этом вся суть малого бизнеса, сколько капитала завязано на товарно-материальных запасах. Мы пытаемся спрогнозировать предпочтения, стиль, размер, вкус — все, что вы продаете. Мы ожидали увидеть замедление в связи с предстоящей рецессией. У нас нет замедления. У нас очень активный потребитель. Наша дилемма в том, что мы идем в отпуск. Теперь нам приходится принимать решения каждый день. Мы строим на 7% больше, чем в прошлом году? Потому что это похоже на то, что мы получаем прямо сейчас. Это много денег. Это сотни миллионов долларов? Или мы втягиваем свои рога, потому что думаем, что переживаем рецессию? И мы не видим никаких подтверждений этому.

Одно дело, когда фондовый рынок делает прогнозы на 18 месяцев вперед. Малые предприятия каждый день по-разному принимают экономические решения о капиталовложениях. Так что это очень странная рецессия. Полная занятость, никого нанять нельзя, потребители в огне. Мы тратим деньги, как всегда в цифровой рекламе, в ожидании Godot. Это трудное решение. Мы принимаем эти решения каждый день. Покупаем ли мы больше инвентаря? Потому что, если у нас нет инвентаря в праздничный день, и люди заказывают его напрямую у нас, мы не отправляем его им. Это действительно плохо.

Я слышал, что для некоторых брендов DTC становится слишком дорого размещать рекламу на Facebook и других платформах, особенно с низкой маржой. Вы тоже это видите?

Доходность снизилась из-за того, что Apple сделала с конфиденциальностью. Эту историю знают все. Реклама с географической привязкой на Facebook, или Meta, по-прежнему очень ценна. Но способ повысить доходность — это дополнить его вспомогательными данными. Вот что мы делаем. Теперь мы используем такие агентства, как C Squared Social — я должен раскрыть, что являюсь акционером и оплачиваемым представителем, — но это потому, что мы используем его вместе с Facebook, чтобы увеличить нашу доходность. Таким образом, если мы снизим доходность на 28%, мы можем вернуть 15%, объединив ее. Допустим, я хочу продавать франшизы в Майами, и мне нужны люди с 500 000 долларов наличными, чтобы иметь возможность инвестировать во франшизу. Это реальный случай. Таким образом, мы можем использовать Facebook в сочетании с базами данных банков, которые мы арендуем, чтобы мы могли объединять эти данные. Таким образом, мы платим больше за добычу данных, но получаем дополнительную доходность. Допустим, четыре года назад они были на 100 %, а сейчас мы вернулись к 85 %.

А как насчет других платформ, таких как TikTok или другие платформы, которые привлекли множество маркетологов DTC?

Мы используем все платформы. И вот что нам пришлось сделать. И это произошло за последние 18 месяцев. Команда по контенту, которая делает контент для Instagram или Facebook, уже не та команда, которая делает это для TikTok. Те алгоритмические изменения, которые происходят так быстро, теперь требуют специализированных команд. Так что, если мы собираемся что-то снимать, мы снимаем это для пяти платформ. LinkedIn отличается от Facebook. Это отличается от Instagram. Это отличается от TikTok. Это отличается от твиттера. Таким образом, эти команды теперь являются дополнительными затратами, но доходность намного выше. И мы измеряем это каждый день. Я имею в виду, что это расходы номер один.

Я расскажу вам, чему научился за последние 14 лет. По крайней мере, 75% моей прибыли приходится на женский бизнес, и поэтому я думаю, что в цифровых расходах происходит то, что женщины лучше рассказывают истории — они лучше сочиняют 59-секундный TikTok или эту Insta — что угодно. это они делают. Потому что, если вы посмотрите на компании, которыми руководят женщины и которые занимаются производством потребительских товаров и услуг, вы увидите, что они лучше справляются с цифровыми расходами. Так они больше концентрируются. И поскольку все уже перешагнули 50% прямого потребления, у нас нет другого выбора, кроме как тратить. Чем ты планируешь заняться? Как еще вы собираетесь привлекать клиентов? Так что да, все злятся, доходность падает, а расходы растут, но мы уже вернули половину убытков. На это ушло 18 месяцев, но мы вернулись.

Команда по контенту, которая делает контент для Instagram или Facebook, уже не та команда, которая делает это для TikTok. Те алгоритмические изменения, которые происходят так быстро, теперь требуют специализированных команд.

Когда вы думаете о рассказывании историй и рекламе, как это меняет то, как стартапы представляют вас или как вы решаете, во что инвестировать?

Мой способ инвестирования изменился. И это очень интуитивный вопрос: если вы придете ко мне за раундом в 1 миллион долларов [Серия А] и скажете мне, что не знаете стоимость привлечения вашего клиента, я не могу инвестировать. Потому что единственная причина, по которой я даю вам 1 миллион долларов, заключается в том, что вы вычислили CAC. Вы показываете мне, что CAC приносит прибыль, вы знаете свою пожизненную ценность, вы знаете CAC, вы знаете свой коэффициент отсева, если это услуга по подписке. Если у вас есть эта модель, и я могу провести стресс-тест. И я знаю, что вкладываю миллион долларов в то, чтобы просто подлить бензина в огонь, я собираюсь это сделать, потому что я могу получить действительно хорошую прибыль за 18 месяцев на этот миллион долларов, если я знаю, что могу создать базу пользователей. Компании, которые еще не поняли этого, не пригодны для инвестиций, и вы видели это. Они не заставляют никого инвестировать в них. Потому что, если все, что я собираюсь делать, это сжигать свои деньги, пока вы пытаетесь выяснить свой CAC, мне это неинтересно.

Становятся ли стартапы более осведомленными в цифровой рекламе?

Если вы этого не понимаете, вы уходите из бизнеса. Дарвиновская природа современного мира просто возьмет этого предпринимателя, и он перестанет заниматься бизнесом. Вы должны это знать. Пять-шесть лет назад средний круг продаж выглядел так: 50 % приходилось на розничную торговлю, 40 % — на Amazon, которая занимается собственным маркетингом, а вы не знаете ее названия, — и затем 10 % на веб-сайте. Это полностью перевернуто. Большинство компаний в настоящее время инвестируют 65% непосредственно в своих собственных платформах. Так что они должны иметь этот материал прибит вниз. Это очень успешные компании, потому что их маржа очень высока. И отдача от вложенных денег хорошая. Итак, изменения за последние два года.

Помимо социальных сетей, что можно сказать о розничных СМИ?

Нас гораздо больше беспокоит, сколько запасов мы используем в розничной торговле, потому что нам не платят в течение 90 дней. Итак, суть в том, что мы бы предпочли продать этот продукт. Мы поддерживаем бренды. Мы больше не расширяемся до 2000 магазинов. Мы хотим быть осторожными с объемом запасов, и я думаю, что сами ритейлеры хотят, чтобы мы осознавали это. Они хотят доказать, что сквозная продажа существует. Итак, мы проводим много тестов с 200, 300 или 400 магазинами, что-то в этом роде, получаем представление о сквозных продажах, меняем ассортимент и выбор, а затем вкладываем капитал.

Я уверен, что это зависит от географии и продукта, но как вы решаете, в каких магазинах проводить тестирование?

Мы тестируем в Нью-Йорке, Флориде, Техасе, Калифорнии. Мы делаем много тестов. Мы ничего не выпускаем без предварительного тестирования. Все дело в капитале. Это то, сколько капитала вы связываете. Инвентаризация — это убийца для малого бизнеса, поэтому мы очень заботимся о том, чтобы выяснить это и снизить риск. Мы также получаем предпочтения по цвету, стилю, вкусу и всей этой информации из тестов.