Разное

Статьи бдр: БДР: бюджет доходов и расходов

27.01.2019

Содержание

БДР: бюджет доходов и расходов

В такие времена, как сейчас особенно хорошо понимаешь: планы имеют свойство не сбываться. Когда верстались бюджеты на 2020 год, никто не знал о будущей пандемии и обвале цен на нефть. Но даже несмотря на это вряд ли кто-то всерьез откажется планировать будущее бизнеса. Значит, вопросы правильности подготовки бюджетов по-прежнему актуальны. В статье расскажем про бюджет доходов и расходов (БДР): откуда берется информация, какая форма используется, чем отличается от БДДС.

БДР: что это такое

БДР является ключевым документом в системе бюджетирования. В нем фиксируются планируемые:

  • доходы;
  • расходы;
  • финансовый результат (прибыль или убыток).

Вместе с бюджетом движения денежных средств (БДДС) и балансовым бюджетом БДР формирует триаду финансовых бюджетов предприятия.

Составление бюджета доходов и расходов

БДР составляется на этапе, когда уже готовы все операционные бюджеты. Этим он схож с финансовой отчетностью. Ее нельзя получить, пока не будут отражены хозяйственные операции периода. По аналогии БДР не составить, пока не сверстаешь как минимум бюджеты продаж, производства, себестоимости реализации, коммерческих и управленческих расходов.

Именно поэтому формирование БДР – это, по сути, чисто технический процесс. Для него не требуется анализ емкости рынка. Не нужны оценка и корректировка норм потребления материалов. Нет необходимости считать плановые амортизацию и налоги. Если готова качественная информационная база в операционных бюджетах, то обобщить ее в БДР – вопрос лишь времени.

Давайте посмотрим, как это делается. Чтобы было проще, выделим три этапа, связанные с формированием плановых:

  • доходов;
  • расходов;
  • финансового результата.
БДР: откуда берутся доходы

Основной источник – бюджет продаж. Его результирующий показатель – это выручка или доход от обычных видов деятельности. Он получается, как произведение плановых цены и объема реализации по каждой ассортиментной позиции.

В некоторых компаниях на этом и останавливаются. В других – включают в БДР еще сумму прочих доходов из числа тех, которые можно заранее спрогнозировать. Например, поступления от сдачи имущества в аренду или проценты по предоставленным займам. Если так, то дополнительно потребуется

бюджет прочих доходов и расходов.

Здесь многое зависит от:

  • существенности прочей составляющей в деятельности предприятия;
  • степени тщательности, с которой подходят к процессу планирования;
  • приемлемого уровня расхождения между фактом и планом.

В итоге совокупные доходы формируются по такой формуле:

 

БДР: как формируются расходы

Расходы аккумулируются из четырех операционных бюджетов:

  • себестоимости проданной продукции, товаров, работ, услуг;
  • коммерческих расходов;
  • управленческих расходов;
  • прочих доходов и расходов.

Первые три дают информацию о расходах по обычным видам деятельности, последний – по прочей составляющей. Как отмечали выше, он – опционален и в некоторых компаниях не составляется.

Остановимся подробнее на особенностях переноса данных. Сразу отметим: вариантов – несколько.

Вот первый:

  • из бюджета себестоимости берется значение по итоговой строке. Оно показывает ту часть производственных затрат, которые приходятся на реализацию и поэтому становятся расходом. Для торговых компаний – это покупная стоимость товаров, которые планируется продать. Сумма попадет в одноименную строку БДР «Себестоимость продаж»;
  • аналогично поступают с результирующими показателями бюджетов коммерческих и управленческих расходов. Они берутся в БДР в полной сумме в строки с соответствующим наименованием. Здесь есть свой нюанс: если организация формирует БДР по тем же принципам, что и бухгалтерский отчет о финансовых результатах, при этом расходы на управление по учетной политике списываются в себестоимость, то не выделяйте под них отдельную статью в БДР. Они уже «сидят» в себестоимости продаж. Добавлять их еще раз – неверно.

 

Второй вариант отличается разбивкой общей суммы каждой составляющей расходов на переменные и постоянные. Когда готовятся операционные бюджеты, то без такого деления не справиться. Однако в ходе обобщения в составе БДР иногда обходятся общими суммами. Для большей же информативности такую детализацию, напротив, сохраняют.

Третий вариант отражения расходов в БДР – показать их в разбивке на следующие элементы:

  • материальная составляющая;
  • оплата труда и отчисления с нее;
  • амортизация основных средств и нематериальных активов;
  • прочие расходы по обычным видам деятельности (командировочные, представительские, налоги и т.п.).

Этот вариант хорош с точки зрения расчета по финансовым бюджетам плановых показателей эффективности использования ресурсов (производительности труда, материалоотдачи, амортизационной отдачи). Однако он сложнее с позиции сбора данных для формирования БДР. Придется вычленить из операционных бюджетов зарплату, материальные расходы, амортизацию и т.п. Выходит, простым переносом итогов, как в первом варианте не обойдешься.

  

Четвертый вариант детализации расходов в БДР – разбить их по географическим или операционным сегментам. Если выбираете такой подход, тогда и доходы покажите аналогично. Что это даст? Возможность посчитать операционную прибыль не одной общей суммой, а, например, по регионам продаж или по продуктам. 

Подробнее о классификации затрат по элементам и в зависимости от объема производства/продаж читайте в статье «Расчет себестоимости».

Какую прибыль показать в БДР

Вид финансовых результатов и порядок их расчета зависит от того, как вы показали расходную часть и в какой детализации нуждаетесь. На рисунке 1 мы привели несколько вариантов.

Рисунок 1. Финансовый результат в БДР в зависимости от выбранного способа представления расходов 

Блок про составление БДР завершим ответами на частые вопросы.

Вопрос 1. Как быть с НДС в БДР?

Так, как вы поступаете с ним при формировании отчета о финансовых результатах. А именно – ориентироваться на то, является ли ваше предприятие плательщиком этого налога и имеет ли право возместить его из бюджета. Могут быть три варианта:

  • компания платит НДС по всем видам операций. В таком случае исключите «свой» НДС к уплате из состава выручки и прочих доходов, а «чужой» к возмещению – из материальных и прочих расходов. Так вы покажете «чистые» доходы и расходы. Это разумно, ведь НДС, пришедший в цене от покупателя, придется отдать в бюджет. Значит, это не доход. А НДС, уплаченный поставщику, можно возместить. Выходит, это не расход;

  • компания не является плательщиком НДС по всем видам операций (например, работает на специальном налоговом режиме). В таком случае «своего» НДС вообще нет. Следовательно, и нет права на возмещение. Входные суммы налога, которые в будущем поставщики предъявят в счетах-фактурах, включайте в материальные или иные расходы;
  • компания является плательщиком НДС, но по отдельным операциям освобождается от его уплаты в соответствии с НК РФ (например, по продаже ценных бумаг или предоставлению денежных займов). Для плановых значений БДР придется повторить раздельный учет по аналогии с тем, который ведется по фактическим данным. В итоге часть входного НДС от поставщиков будет возмещена, а другая – осядет в расходах. Осядет та, которая приходится на операции, не подлежащие налогообложению.
Вопрос 2. Нужно ли учитывать дебиторскую и кредиторскую задолженность при формировании БДР?

Нет. Они требуются при подготовке бюджетного баланса и БДДС. В первом документе показываются их остатки. Во втором – на них корректируются суммы денежных притоков и оттоков.

Доходы и расходы из БДР не зависят от их величины. Причина: доход генерирует денежный приток с поправкой на дебиторку, а расход – денежный отток с поправкой на кредиторку, а не наоборот. Значит, доходы/расходы – первичны по отношению к сумме счетов к получению и к оплате.

Форма БДР: пример

Варианты представления расходов определяют разные формы документа. Заметьте: БДР – это элемент управленческой отчетности. Для него нет образца, установленного приказом Минфина РФ. Поэтому предприятие вольно само решать, каким он будет.

Смотрите некоторые подходы с отличающимся расположением статей на рисунках 2, 3 и 4. Цифры – условные. Они нужны лишь для иллюстрации зависимости между статьями бюджета.

Рисунок 2. Форма БДР, аналогичная бухгалтерскому отчету о финансовых результатах 

Рисунок 3. Форма БДР с разбивкой расходов на переменные и постоянные

Рисунок 4. Форма БДР с разбивкой расходов по обычным видам деятельности на элементы

БДР и БДДС: отличия

Главное отличие БДР от БДДС сводится к принципу, лежащему в основе формирования. Для БДР – это метод начисления, для БДДС – кассовый.

Начисление исходит из того, что доходы и расходы признаются в периоде их формирования, а не тогда, когда под них получили или отдали деньги, как в случае с кассовым методом.

Это общее правило раскладывается на такие частности:

  • ни полученные, ни выданные авансы не формируют статьи БДР, но попадают в БДДС;
  • амортизационные расходы отражаются только в БДР, так как не связаны с последующим оттоком денег;
  • начисленный доход вовсе не означает одновременное получение денег под него. То же самое – для начисленных расходов и платежей, связанных с ними. Поэтому чаще всего доходы не равны денежным притокам, а расходы – оттокам;
  • исходя из предыдущего пункта чистый финансовый результат обычно не совпадает с чистым денежным потоком. Подробнее о причинах несовпадения читайте в статье «Анализ движения денежных средств компании» в блоке «Факторный анализ».

Другие отличия БДР и БДДС мы обобщили в таблице.

Критерий сравнения

БДР

БДДС

Цель

Планирование доходов, расходов

Планирование денежных притоков и оттоков

Результирующие показатели

Виды финансовых результатов

Чистые денежные потоки по видам деятельности (операций)

Иерархия

Первичен по отношению к БДДС, так как чтобы корректно посчитать денежные притоки и оттоки нужны данные о доходах и расходах

Вторичен по отношению к БДР

Таким образом, БДР:

  • это один из трех финансовых бюджетов предприятия;
  • аккумулирует данные о плановых доходах, расходах и финансовых результатах;
  • формируется по методу начисления, значит, не завязан на денежные потоки.

Бюджет денежных средств (БДДС)

ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО

Бюджет движения денежных средств - один из самых распространенных финансовых бюджетов в отечественных компаниях.

Бюджет денежных средств предназначен в первую очередь для управления ликвидностью и платежеспособностью компании. Ни в коем случае нельзя допускать дефицита финансовых ресурсов и наоборот нужно следить за тем, чтобы не было "не пристроенного" избытка денежной массы, т.к. можно получить дополнительную прибыль за счет финансовых операций.

Бюджет денежных средств помогает управлять ликвидностью

Введение в практику компании использования бюджета денежных средств позволят дисциплинировать сотрудников. Довольно таки частым явлением в практике является предоплата за входные ресурсы компании (сырье и материалы, услуги и т.д.). При этом, как показала практика, такое происходит не только в центрах затрат (см. Книгу 4 "Финансовая структура компании"), но и в центрах прибыли компании.

Финансовый директор одной компании жаловался, что у них как-то так сложилось, что практически за все они делают предоплату. Правда, в данному случае этому финансовому директору нужно задать обратный вопрос, а как же он такое допускает. Причем как выяснилось, в большинстве случаев, которые составляли чуть менее 80% от общей суммы платежей, предоплаты не требовалось. Достаточно было провести переговоры с поставщиками и проблема была бы решена. При этом также в большинстве случаев компания не получала скидки за предоплату, что могло бы как-то объяснить поведение менеджеров компании, которые, скажем, стремились бы снизить затраты и тем самым увеличить прибыль компании.

Очевидно, что для компании такая финансовая политика не выгодна с точки зрения ликвидности, т.к. при этом происходит перераспределение активов между статьей "Денежные средства", которая уменьшается, и статьей "Авансы выданные", которая увеличивается дебиторскую задолженность компании. Как правило, сотрудники, инициирующие платежи контрагентам, используют примерно такую логику. Им нужно выполнять свои функции (закупка сырья и материалов, закупка материалов для ремонта, для нужно офиса, заключение договор на услуги и т.д.), а для того чтобы выполнять свои функции им нужно взаимодействовать с контрагентами, которые поставляют те или иные продукты и услуги.

При этом с подразделений, естественно, спрашивают за результат (наличие сырья и материалов, выполненные работы по ремонту, предоставленный во время транспорт и т.д.) и для того, чтобы этот результат обеспечить, менеджеры подразделений готовы пойти и на предоплату, рассуждая примерно так, что лучше заплатить сейчас, а то потом денег не будет и в итоге они останутся виновными.

Введение в практику компании использования бюджета денежных средств позволят дисциплинировать сотрудников

Поэтому менеджеры подразделений и стараются всегда угодить своим контрагентам, от которых они в определенной степени зависят. Отчасти это связано с тем, что в советские времена одной из основных проблем большинства предприятий было именно снабжение. Сейчас ситуация изменилась. Наоборот поставщики должны бегать за своими клиентами и стараться выполнить их требования, если, конечно, поставщики не монополисты. В одной компании при внедрении бюджета денежных средств стали выявлять все такие моменты, связанные с неоправданной предоплатой. При этом картина была примерно следующая: менеджеры из подразделений прибегали в финансовый отдел, начинали размахивать руками и громко кричать, что если сейчас не заплатить, то у них все сорвется. При этом могло выясниться, что платеж, который со слов менеджеров обязательно должен быть сделан сегодня можно было отложить на 2 месяца и контрагент это подтвердил.

Естественно, что при таком подходе говорить о каком-то планировании в т.ч. бюджета денежных средств естественно не приходится. Здесь нужно четко разделять функции подразделений и финансовой дирекции. Финансовая дирекция должна обеспечить финансированием в соответствии с бюджетами, но при этом подразделения должны выполнять определенные требования. А это значит, что все платежи подразделения должны планировать, а финансовая дирекция, имея полную информацию о планируемых платежах, уже должна обеспечить необходимым финансированием. При этом, конечно же, при подаче заявок подразделения должны доказать необходимость указанного уровня и сроков финансирования.

Три раздела бюджета денежных средств

Бюджет денежных средств может составляться прямым и косвенным методом. При составлении бюджета денежных средств прямым методом финансовые потоки считаются по статьям поступлений и выплат. При составлении бюджета денежных средств косвенным методом финансовые потоки рассчитываются преимущественно (из бюджета доходов и расходов берется только несколько статей) по изменениям статей бюджета по балансовому листу.

Эти два формата используются для разных целей. Методика составления бюджета движения денежных средств прямым и косвенным методом подробно рассмотрена в Книге 3 "Финансовая модель бюджетирования". Пример формата БДДС, составленного прямым методом, приведен в таблице 1. Финансовые потоки в бюджете денежных средств принято разбивать на три части: финансовый поток от основной деятельности, финансовый поток от инвестиционной деятельности и финансовый поток от финансовой деятельности.

Таблица 1. Пример формы бюджета движения денежных средств (прямой метод) ]]>

Код

Статьи бюджета

ед. изм.

Итого за год

Январь

...

Декабрь

план

факт

Отклонение

всего

%

ФБ2.1 Остаток денежных средств на начало периода                
ФБ2.2 Поступления от основной деятельности                
ФБ2.2.1   Выручка от реализации продукции                
ФБ2.2.1.1     от реализации текущего периода                
ФБ2.2.1.2     погашение дебиторской задоженности                
ФБ2.2.2   Авансы, полученные от покупателей и заказчиков                
ФБ2.2.3   Прочие поступления от основной деятельности                
ФБ2.3 Выплаты по основной деятельности                
ФБ2.3.1   Авансы поставщикам                
ФБ2.3.2   Погашение кредиторской задолженности поставщикам                
ФБ2.3.3   Выплаты по текущим закупкам                
ФБ2.3.4   Основное сырье и материалы                
ФБ2.3.5   Вспомогательные материалы                
ФБ2.3.6   Электроэнергия                
ФБ2.3.7   Водоснабжение и стоки                
ФБ2.3.8   Топливо                
ФБ2.3.9   ФОТ                
ФБ2.3.10   Транспортные расходы                
ФБ2.3.11   Реклама и продвижение продукции                
ФБ2.3.12   Выплаты по административным расходам                
ФБ2.3.13   Оплата налогов                
ФБ2.3.14   Оплата процентов по кредитам                
ФБ2.3.15   Прочие выплаты по основной деятельности                
ФБ2.4 Финансовый поток по основной деятельности                
ФБ2.5 Излишек (дефицит) денежных средств по основной деятельности                
ФБ2.6 Поступления от инвестиционной деятельности                
ФБ2.6.1   Поступления от продажи основных средств                
ФБ2.6.2   Возврат долгосрочных инвестиций                
ФБ2.6.3   Прочие поступления от инвестиционной деятельности                
ФБ2.7 Выплаты по инвестиционной деятельности                
ФБ2.7.1   Приобретение основных средств                
ФБ2.7.2   Приобретение нематериальных активов                
ФБ2.7.3   Долгосрочные финансовые вложения                
ФБ2.7.4   Прочие выплаты по инвестиционной деятельности                
ФБ2.8 Финансовый поток по инвестиционной деятельности                
ФБ2.9 Излишек (дефицит) денежных средств по основной и инвестиционной деятельности                
ФБ2.10 Поступления от финансовой деятельности                
ФБ2.10.1   Получение долгосрочных кредитов                
ФБ2.10.2   Получение краткосрочных кредитов                
ФБ2.10.3   Возврат краткосрочных финансовых вложений                
ФБ2.10.4   Размещение дополнительных акций                
ФБ2.10.5   Прочие поступления от финансовой деятельности                
ФБ2.11 Выплаты от финансовой деятельности                
ФБ2.11.1   Погашение долгосрочных кредитов                
ФБ2.11.2   Погашение краткосрочных кредитов                
ФБ2.11.3   Краткосрочные финансовые вложения                
ФБ2.11.4   Выплата дивидендов                
ФБ2.11.5   Прочие выплаты по финансовой деятельности                
ФБ2.12 Финансовый поток по финансовой деятельности                
ФБ2.13 Суммарный финансовый поток                
ФБ2.14 Остаток денежных средств на конец периода                

Из формата бюджета денежных средств понятно, какие статьи включают в себя финансовые потоки по всем трем видам деятельности. Для успешно развивающейся компании в долгосрочной перспективе финансовый поток от инвестиционной деятельности должен быть отрицательным, т.к. компании нужно будет развиваться, а значит наращивать активы. При этом финансовый поток от финансовой деятельности также должен быть отрицательным. Если брать длительный период, то компания успеет взять кредит и вернуть его, поэтому по этим позициям поток будет нулевой. Проценты по кредиту относятся либо к основной деятельности, если кредит взят для пополнения оборотных средств, или к инвестиционной деятельности, если кредит взят для приобретения долгосрочных активов.

Как видно из формата бюджета денежных средств, есть еще выбытия денежных средств, связанные с выплатами дивидендов. Если компания успешно развивается, значит она должна выплачивать дивиденды. Таким образом, получается, что у успешной компании в долгосрочной перспективе финансовый поток по инвестиционной и финансовой деятельности должен быть отрицательным, а значит финансовый поток по основной деятельности должен быть положительным и он должен покрывать все отрицательные потоки по двум остальным видам деятельности.

Если у компании финансовый поток по основной деятельности все время отрицательный, это значит, что с бизнесом что-то не так. Нормальный бизнес должен генерировать положительный финансовый поток по основной деятельности. В отдельные периоды, конечно же, финансовый поток по основной деятельности может быть отрицательным, но такая ситуация не должна постоянно повторяться.

В одной компании, например, основная деятельность была убыточной, а выживала она только исключительно на финансовых операциях. Такая компания постоянно генерировала отрицательный финансовый поток по основной деятельности.

Если у компании финансовый поток по основной деятельности все время отрицательный, это значит, что с бизнесом что-то не так

Бюджет денежных средств составляют прямым способом при решении задачи обеспечения бездефицитности бюджета денежных средств и для определения направлений вложения свободных денежных средств. Бюджет денежных средств можно также составлять и косвенным методом. Пример формата бюджета денежных средств, составленного косвенным методом, приведен в таблице 2.Такой формат бюджета денежных средств используется для другой цели, а именно для выяснения взаимосвязи между финансовыми потоками, финансовым результатов и изменением финансового положения. Таблица 2. Пример формы бюджета денежных средств (косвенный метод) ]]>

Код

Статьи бюджета

ед. изм.

Итого за год

Январь

...

Декабрь

план

факт

Отклонение

всего

%

ФБ4.1 Финансовый поток от основной деятельности                
ФБ4.1.1   + чистая прибыль                
ФБ4.1.2   + амортизация                
ФБ4.1.3   - изменение текущих активов (кроме денег)                
ФБ4.1.4   + изменение текущих обязательств                
ФБ4.2 Финансовый поток от инвестиционной деятельности                
ФБ4.2.1   + изменение постоянных активов                
ФБ4.2.2   - амортизация                
ФБ4.3 Финансовый поток от финансовой деятельности                
ФБ4.3.1   + Изменение уставного капитала                
ФБ4.3.2   - Дивиденды                
ФБ4.3.3   - Изменение краткосрочных фин. вложений                
ФБ4.3.4   + Изменение краткосрочных кредитов                
ФБ4.3.5   + Изменение долгосрочных кредитов                
ФБ4.4 Совокупный денежный поток                
ФБ4.5 Свободный денежный поток                
ФБ4.6 Ликвидный денежный поток                

Бюджет денежных средств составляется автоматически, если уже подготовлены бюджет доходов и расходов и бюджет по балансовому листу. Из бюджета доходов и расходов используются такие статьи как нераспределенная прибыль, дивиденды и амортизация. Вся остальная информация для составления бюджета денежных средств косвенным методом берется из бюджета по балансовому листу.

БДДС, составленный косвенным методом, позволяет ответить на один из популярных вопросов: почему у нас прибыль есть, а денег нет

Для составления бюджета движения денежных средств косвенным методом используется информация об изменении статей активов и пассивов. Кстати именно по этому отчет о движении денежных средств иногда еще называют отчетом об изменении финансового положения, которое отражается в балансе компании.

Использование такого бюджета денежных средств позволяет ответить на один из популярных вопросов, которые очень часто задают генеральные директора финансовым директорам. Этот вопрос звучит примерно так: почему у нас прибыль есть, а денег нет. Использование бюджета денежных средств, составленного косвенным методом, позволяет ответить на такой вопрос.

Бюджет денежных средств может составляться косвенным методом и при долгосрочном финансовом планировании. При составлении долгосрочного финансового плана можно использовать простую модель финансового планирования, при которой сразу составляются три финансовых бюджета без составления операционных бюджетов, т.е. в этой модели не используется никакая схема консолидации бюджетов.

При долгосрочном финансовом планировании такое можно себе позволить, т.к. составление большого числа операционных бюджетов на долгосрочный период все равно не даст большой точности, а применение простой финансовой модели с использованием косвенного метода составления БДДС значительно упрощает расчеты (см. Книгу 3 "Финансовая модель бюджетирования"). Получается, что результат будет практически таким же, но он будет получен гораздо проще и быстрее.

Для оперативного отслеживания исполнения бюджета движения денежных средств удобно составлять его и в разрезе подразделений, инициирующий платежи по определенным статьям бюджета денежных средств. При этом необходимо знать ограничения по выплатам (лимиты) для каждого подразделения.

Примечание: подробнее об использовании бюджета движения денежных средств (БДДС) в управлении компанией можно узнать в Части I "Бюджетирование как инструмент управления" семинара-практикума "Бюджетное управление предприятием", который проводит автор данной статьи - Александр Карпов.


Регламент бюджета денежных средств

Если говорить о полной системе бюджетирования, то регламент бюджетирования движения денежных средств должен состоять из двух частей. Речь идет о том, что бюджет денежных средств может быть рассчитан прямым и косвенным способом. Каждый из этих форматов бюджета денежных средств служит определенным целям (см. Книгу 1 "Бюджетирование, как инструмент управления").

Бюджет денежных средств, составленный прямым методом, предназначен для обеспечения бездефицитности (финансовых ресурсов должно хватить для выполнения бюджета доходов и расходов) и выявления излишков денежных средств для зарабатывания дополнительной прибыли с использованием различных финансовых инструментов.

От бюджета денежных средств к платежному календарю

В каждой компании обязательно должен быть бюджет движения денежных средств, но помимо этого бюджета денежных средств в компании должен быть платежный календарь. Он по сути дела детализирует бюджет денежных средств по более мелким периодам вплоть до каждого дня. Данный инструмент уже служит для оперативного ежедневного управления денежными средствами. Без такого инструмента не возможно эффективное оперативное управление финансовыми потоками, которое позволило бы обеспечить и выполнение бюджета денежных средств.

При использовании годового регламента бюджетирования бюджет в течение года может не корректироваться, если после проведения ежемесячного план-фактного анализа не будет выявлено существенных отклонений. Но что касается оперативного управления денежными средствами, то здесь все равно приходится учитывать в том числе и не значительные план-фактные отклонения. Поэтому платежный календарь может составляться на месяц в понедельной или даже с разбивкой по дням. Кроме того, платежный календарь при этом может корректироваться каждую неделю и это вполне нормально.

Бюджет денежных средств должен быть точным

При консолидации бюджета денежных средств нужно выстроить такой регламент, чтобы он позволял добиться максимальной определенности и точности в выплатах и особенно в поступлениях денежных средств. Особенно это важно для компаний, у которых проблемы с ликвидностью и которые остро испытывают нехватку денежных средств. В таком случае нельзя позволять себе, прежде всего в части поступлений денежных средств, допускать различные фривольности со стороны сотрудников компании.

В одной компании, которая оказывала услуги по поставкам оборудования, финансовый директор (к тому моменту он проработал около месяца) делился впечатлениями о том каким образом у них в компании организован регламент бюджета денежных средств. Точнее говоря, он рассказывал об отсутствие данного регламента. Особенностью деятельности этой компании являлось то, что текущие проекты по поставкам оборудования могли длиться несколько месяцев, соответственно выполнение заказа могло начинаться в одном году, а заканчиваться уже в следующем.

Так вот когда финансовый директор этой компании попытался добиться получения бюджета денежных средств хотя бы в первом приближении, то он столкнулся с тем, что менеджеры, курирующие проекты, иногда не могли сказать в каком году будут поступления от клиентов. То есть погрешность в прогнозах могла измеряться даже не месяцами, а годами. Естественно, что говорить о какой-то управляемости в такой ситуации не приходится.

"Конфиденциальность" бюджета денежных средств

В регламенте бюджета денежных средств часто проявляется одна особенность, связанная с тем, что все-таки бюджет денежных средств считают самым важным и самым закрытым бюджетом в компании. Если рассмотреть все три финансовых бюджета, то, как правило, бюджет денежных средств является самым закрытым. Считается, что бюджет доходов и расходов, в котором содержится информация о доходной и расходной части, а также о прибыли и рентабельности, не является таким важным как информация о финансовых потоках. Тем более бюджет по балансовому листу, который многие компании не используют и не понимают.

Кроме того, бюджет денежных средств в отличие от бюджета доходов и расходов и бюджета по балансовому листу, цифры в которых могут зависеть от учетной политики компании, может еще зависеть и от финансовых схем, используемых в компании. Еще одно отличие - в компании могут быть такие поступления и выплаты, о которых знает только генеральный и финансовый директор. В бюджете доходов и расходов и бюджете по балансовому листу они отдельно не выделяются, поэтому нет особой потребности, так сказать, беспокоится на этот счет.

Что касается бюджета денежных средств, то здесь ситуация иная. Поэтому в некоторых компаниях последнюю точку на бюджетк денежных средств ставит именно финансовый директор, т.к. только он знает о всех финансовых схемах, используемых в компании. В итоге, поскольку финансовый директор не может поручить выполнять данную работу сотрудникам финансового отдела, нагрузка у него увеличивается и соответственно ему остается меньше времени на выполнение остальных функций финансового директора, которые уже нельзя никому перепоручать.

В компании могут быть такие поступления и выплаты, о которых знает только генеральный и финансовый директор

В одной компании, например, была аналогичная ситуация. Финансовый директор был загружен операционными расчетами бюджетов, несмотря на то, что в компании был и ПЭО, и финансовый отдел, и, конечно же, бухгалтерия. В результате в компании сильно провисала аналитическая функция бюджетирования. Сотрудниками финансовой дирекции готовился множество различных управленческих аналитических отчетов, но у финансового директора просто времени не хватало для того, чтобы их просмотреть и использовать для принятия решений, то есть все эти отчеты просто складывались в папку. Понятно, что вопрос информационной безопасности очень важный, но нужно понимать и то, что за такую безопасность придется пожертвовать другим, а именно аналитичностью, оперативностью и точностью принятия решений. Каждой компании придется найти для себя какую-то золотую середину.

Пример регламента бюджета денежных средств

В данном примере регламента бюджета денежных средств задействованы в основном руководители и специалисты финансовой дирекции, причем не всей, а только финансового отдела. В согласовании, корректировке и предварительном утверждении бюджета денежных средств принимают участие исполнительный и генеральный директор компании.
Регламент бюджета денежных средств на фазе планирования
Пример регламентации бюджета денежных средств (на фазе планирования) приведен на рисунке 1. В данном примере в рамках бюджетирования движения денежных средств выполняются следующие основные функции: консолидация потоков по основной деятельности, консолидация потоков по инвестиционной деятельности, планирование потоков по финансовой деятельности, формирование бюджета денежных средств, согласование и корректировка бюджета денежных средств, предварительное утверждение бюджета денежных средств.Рис.1. Пример регламента бюджета денежных средств (на фазе планирования)

Консолидация потоков по основной деятельности

При планировании финансового потока по основной деятельности очень важно проследить за тем, чтобы он был положительным

Консолидацией финансовых потоков по основной деятельности занимается специалист финансового отдела. При консолидации используется график поступлений от продаж, графики закупок материальных ресурсов и услуг, а также график выплаты налогов. Все эти графики составляются при формировании соответствующих функциональных бюджетов. При составлении графиков могут использоваться либо коэффициенты инкассации, определяющие оплату по периодам как доли от отгрузок/закупок. Данные коэффициенты инкассации могут быть получены путем статистической обработки данных прошлого года, либо они могут быть оценены экспертно. Для некоторых компаний нет смысла использовать коэффициенты инкассации для расчета графиков поступлений или выплат, т.к. они фиксируются в договорах с потребителями и поставщиками. При планировании финансового потока по основной деятельности очень важно проследить за тем, чтобы он был положительным. Конечно же, в отдельные периода выплаты могут превышать поступления по основной деятельности, но если это происходит каждый месяц, значит что-то не то с основной деятельностью компании, т.к. она только постоянно отвлекает денежные средства.

Если финансовый поток по основной деятельности все время отрицательный, то это еще на значит, что основная деятельность обязательно убыточная. Компания может каждый месяц зарабатывать прибыль, но за счет более высоких темпов роста дебиторской задолженности или запасов товаров, происходит постоянное отвлечение денежных средств и возникает проблема с ликвидностью.

Консолидация потоков по инвестиционной деятельности
Финансовые потоки по инвестиционной деятельности консолидируются на основе инвестиционных бюджетов и графика поступлений и выплат по внереализационным доходам и расходам. Потоки по инвестиционной деятельности в данном примере консолидирует специалист финансового отдела. При этом специалист финансового отдела может привлекать экономиста по инвестициям ПЭО, который составлял инвестиционные бюджеты компании.
Планирование потоков по финансовой деятельности
Планирование потока по финансовой деятельности начинается после того как будут спланированы потоки по основной и инвестиционной деятельности и станет понятно какой получается избыток или дефицит денежных ресурсов. При планировании потока по финансовой деятельности также составляется график поступлений и выплат кредитов. Потоки по финансовой деятельности также планируются специалистом финансового отдела.
Формирование бюджета денежных средств
Бюджет денежных средств формируется на основе плановых данных по всем трем финансовым потокам (основанная, инвестиционная и финансовая деятельность). Бюджет денежных средств формирует специалист финансового отдела. К бюджету денежных средств подготавливается необходимая аналитическая информация, поясняющая расчеты. Сформировав проект бюджета денежных средств в первую очередь нужно проконтролировать чтобы не было планового дефицита.

Или если наоборот будет выявлен излишек денежных средств, то нужно будет запланировать использование временно свободных денежных средств для получения дополнительной прибыли за счет применения различных финансовых инструментов.

Согласование и корректировка бюджета денежных средств
В согласовании и корректировке бюджета денежных средств участвует начальник финансового отдела, финансовый и исполнительный директор. При согласовании и корректировке бюджета денежных средств могут быть приняты решения по корректировке статей поступлений и выплат по всем видам деятельности.

Опять таки нужно помнить, что для устранения дефицита возможно придется вновь пересмотреть бюджет доходов и расходов. То есть если не удастся устранить дефицит за счет временных сдвижек поступлений и выплат, то нужно будет изыскивать резервы снижения затрат и увеличения продаж. Либо причина дефицита может быть в области неэффективного использования активов компании (необоснованный рост дебиторской задолженности, запасов готовой продукции, сырья и материалов и т.д.).

Предварительное утверждение бюджета денежных средств
Предварительное утверждение бюджета денежных средств происходит на уровне исполнительного и генерального директора при участии финансового директора и начальника финансового отдела. Поскольку это уже второй (по срокам возникновения) из финансовых бюджетов, то необходимо обратить особое внимание на то, чтобы бюджет денежных средств был согласован с бюджетом доходов и расходов.

То есть ни в коем случае нельзя допускать того, чтобы при внесении корректировок в бюджет денежных средств или в бюджет доходов и расходов не отслеживались соответствующие изменения в бюджете доходов и расходов или в бюджете денежных средств. Если в компании нет интегрированной финансовой модели, то добиться этого будет очень сложно, но в принципе можно, хотя и потребует очень пристального внимания со стороны специалистов финансовой дирекции.

Регламент бюджета денежных средств на фазе учета, контроля и анализа
Пример регламентации бюджетирования движения денежных средств (на фазе учета, контроля и анализа) приведен на рисунке 2. В данном примере в рамках бюджетирования движения денежных средств выполняются следующие основные функции: сбор данных для формирования фактического бюджета денежных средств, анализ исполнения бюджета денежных средств, согласование и утверждение результатов анализа бюджета денежных средств.Рис.2. Пример регламента бюджета денежных средств (на фазе учета, контроля и анализа)

Сбор данных для и формирование фактического бюджета денежных средств
Фактические данные собираются специалистом финансового отдела на основе банковских выписок и отчетов по кассам компании. На рисунке указано, что сбор данных начинается после завершения планового периода, но на самом деле информация по финансовым потокам собирается ежедневно. Поэтому после завершения планового периода нужно обработать информацию только за несколько последних дней. Данные сразу же заносятся в соответствующие статьи бюджета денежных средств в колонку факт.
Анализ исполнения бюджета денежных средств
Анализом исполнения бюджета денежных средств в данном примере занимаются начальник финансового отдела, финансовый и исполнительный директор. По результатам анализа формируется соответствующая аналитическая информация, содержащая пояснения и предложения на будущее. Для полноценного анализа бюджета денежных средств рекомендуется использовать бюджет денежных средств, составленный косвенным методом, т.к. в этом случае становится понятной взаимосвязь между всеми элементами финансовой отчетности (доходы и расходы, активы и пассивы) и финансовыми потоками.
Согласование и утверждение результатов анализа бюджета денежных средств

ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО

Ближайший семинар по бюджетированию состоится 17-19 февраля 2021 г.

Результаты план-фактного анализа исполнения бюджета денежных средств утверждаются на уровне исполнительного и генерального директора при участии начальника финансового отдела и финансового директора. Еще раз нужно отметить, что важно проанализировать бюджет денежных средств, используя и прямую и косвенную форму данного бюджета. Для анализа косвенная форма бюджета денежных средств может быть более полезной, т.к. она позволит выявить причины план-фактных отклонений и принять решения на будущее по предотвращению подобных ситуаций. Все основные решения фиксируются в соответствующем протоколе.

Примечание: подробнее о регламенте бюджетирования движения денежных средств можно узнать в Части II "Регламент системы бюджетирования" семинара-практикума "Бюджетное управление предприятием", который проводит автор данной статьи - Александр Карпов.


Модель бюджета денежных средств

ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО

Пример финансовой модели консолидации БДДС можно найти в методике бюджетирования При разработке модели бюджета денежных средств нужно помнить, что необходимо выстроить интегрированную модель, в которой бы все бюджеты, в том числе финансовые, были бы взаимосвязаны. Кстати, при разработке финансовой модели на практике может получаться так, что доходы в бюджете доходов и расходов спланировать сложнее, чем расходы, но в тоже время в бюджете денежных средств поступления спланировать проще, чем платежи.

Финансовый директор одной компании признался, что сейчас, как ни странно, поступления они могут планировать более точно, чем платежи, т.к. поступления в финансовом отделе уже как-то по статистике планируют, а как там платежи выскочат – непонятно.

На самом деле имеется в виду, что когда доходы спланированы, то поступления уже проще рассчитать, например, используя коэффициенты инкассации. Что касается выплат, то, как правило, в любой компании статей расходов/выплат больше, чем статей доходов/поступлений.

Поэтому и получается, что если доходы спланированы, то на основании данной информации легче рассчитать поступления. А поскольку статьей выплат больше, то, соответственно, и объем работы по планированию выплат больше, чем по планированию поступлений.

Бюджет денежных средств для компании еще является индикатором напряженной работы подразделений. Когда планирование в компании поставлено правильно, то выделяемого финансирования точно должно хватать подразделениям для выполнения их бюджетов. Если план-фактный анализ исполнения бюджета денежных средств показывает, что его выполнение в части выплат меньше 95% (при выполнении плана по поступлениям), то отсюда следует, что плановый бюджет денежных средств был завышен, а значит, были завышены и плановые расходы и занижен плановый финансовый результат компании. Здесь, конечно, можно было бы возразить: если так жестко поставить вопрос, то подразделения будут просить больше и тратить по полной программе, даже если им это не нужно. Вот здесь-то как раз и поможет бюджет доходов и расходов и бюджет по балансовому листу.

Бюджет денежных средств для компании еще является индикатором напряженной работы подразделений

Если подразделения будут просить и получать денег больше, чем нужно, то это отразится либо на увеличении активов, которые они используют (точенее говоря, хранят в запасах), либо на увеличении затрат подразделений (либо и на том, и на другом), а затем и на финансово-экономических показателях, на которые завязана схема мотивации ЦФО. То есть, если помимо системы контроля завязать мотивацию на исполнение бюджетов, то подразделениям будет не выгодно нецелевое "проедание" бюджета, поскольку это отразится на их оплате труда (см. Книгу 4 "Финансовая структура компании"). Конечно, невыполнение бюджета денежных средств может быть обусловлено тем, что компания не получила поступлений в том объеме, на который рассчитывала. В этом случае нужно проводить анализ другого рода, а именно: оперативно отслеживать поступления и выбытия денежных средств (это вполне реально делать очень быстро, в отличие от доходов и расходов) и определять, как наиболее эффективно распорядиться ограниченным объемом денежных средств. Следует отметить, что бюджет денежных средств, впрочем, как и все остальные финансовые бюджеты, может составляться только по предприятию в целом (и по группе предприятий – в случае холдинговой структуры). То есть финансовые бюджеты составляются по объектам бюджетирования самого верхнего уровня (см. Книгу 1 "Бюджетирование как инструмент управления"). Это означает, что нельзя составить бюджет денежных средств, например, по подразделению.

Понятно, что можно еще более-менее точно привязать поступления денежных средств к подразделениям, но с выплатами проделать то же самое вряд ли получится. Но тем не менее находятся у нас народные умельцы, которые даже остатки денежных средств пытаются привязать к подразделениям. Такое стремление определяется вполне понятным желанием – внедрить реальную ответственность за расходование денежных средств. Правда, как показывает практика, такие попытки не дают никакого реального эффекта. Все-таки не нужно забывать об основной цели бюджетирования денежных средств (см. Книгу 1 "Бюджетирование как инструмент управления"). Поэтому и модель бюджета денежных средств нужно строить, исходя из этой цели.

Таким образом, главное, что должна обеспечить модель бюджета денежных средств, – правильная консолидация всех финансовых потоков и определение остатка денежных средств на конец периода. Кроме того, модель бюджета денежных средств должна позволять делать вариантные расчеты опять-таки для целей устранения дефицита бюджета. Или, наоборот, в случае выявления излишек денежных средств бюджет денежных средств должен об этом сигнализировать, и в компании должны принять соответствующее решение об использовании выявленного профицита бюджета.

Расчет дефицита/профицит бюджета денежных средств

Как ни странно, но такая простая задача, как расчет дефицита/профицита бюджета денежных средств, на некоторых предприятиях решается не верно. Например, на одном предприятии при расчете годового бюджета денежных средств на год в качестве дефицита (или профицита) бюджета в каждом месяце принимался совокупный финансовый поток, то есть разница между планируемыми поступлениями и выплатами.

В действительности для оценки дефицита необходимо учитывать не только финансовый поток, но и остатки денежных средств на начало периода. Если у предприятия остаются финансовые ресурсы на начало месяца, то они могут перекрыть отрицательную сумму финансового потока в данном месяце, и даже в таком случае дефицита не будет.

Формула расчета дефицита (профицита) бюджета движения денежных средств:
Дефицит (профицит) = Фин. ресурсы на начало периода + Финансовый поток (Поступления – Платежи).

На рисунке 1 приведен пример бездефицитного бюджета. Несмотря на то, что финансовый поток (разница между поступлениями и выплатами) отрицателен во 2-ом, 4-ом и 5-ом периодах, данный финансовый план является бездефицитным, т.к. нет ни одного периода, по окончании которого выявился бы отрицательный результат, то есть недостаток средств (на графике данный показатель называется "Деньги на конец периода").

Рис.1. Пример бездефицитного бюджета

Суммарный дефицит за год – это наибольшее отрицательное значение показателя "Денежные средства на конец месяца". Таким образом, после пересчета реальный дефицит бюджета у данного предприятия получился больше почти в два раза. Пришлось искать дополнительные источники финансирования, чтобы покрыть неучтенный дефицит.

Кроме того, что некоторые компании используют для расчета дефицита бюджета денежных средств не тот показатель, так они еще и не могут правильно рассчитать дефицит, даже если ориентируются не на финансовый поток, а на остаток денежных средств. Речь идет о том, что в некоторых компаниях для определения дефицита денежных средств суммируют все отрицательные числа в строке "Денежные средства на конец периода" и привлекают кредитные ресурсы в большем объеме, чем нужно. А это в свою очередь сказывается на снижении финансового результата в БДР (% по кредитам является одной из статей текущих расходов).

Суммарный дефицит за год – это наибольшее отрицательное значение показателя "Денежные средства на конец месяца"

Кстати, это обстоятельство является одной из причин того, что бюджет доходов и расходов нельзя составить с первого захода. Решение о взятии кредита принимается по результатам анализа бюджета денежных средств, который рассматривается после бюджета доходов и расходов. Таким образом, получается определенная зацикленность: составляется проект бюджета доходов и расходов, потом бюджета денежных средств, а потом возможна корректировка бюджета доходов и расходов, затем опять бюджета денежных средств и т.д. На самом деле в этом нет ничего страшного. Если финансовая модель выстроена правильно, то и все расчеты будут проведены на должном уровне качества.

Пример модели бюджета движения денежных средств

Пример бюджета денежных средств представлен в таблице 1. В этом примере бюджет денежных средств, как и положено, содержит все основные статьи: остаток денежных средств на начало периода, поступления и выплаты денежных средств, а также остаток денежных средств на конец периода.Таблица 1. Пример бюджета движения денежных средств

]]>

Статьи бюджета

год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Остаток денежных средств на начало периода 3 995 3 995 1 651 3 328 2 347 2 217 3 249 6 013 8 692 11 449 11 844 12 057 14 233
Поступления денежных средств 193 223 7 303 14 673 13 635 17 286 20 438 20 600 19 269 17 442 14 749 14 494 16 419 16 914
  Поступления от основной деятельности 193 223 7 303 14 673 13 635 17 286 20 438 20 600 19 269 17 442 14 749 14 494 16 419 16 914
    Выручка от реализации продукции в т. ч.: 193 223 7 303 14 673 13 635 17 286 20 438 20 600 19 269 17 442 14 749 14 494 16 419 16 914
      от реализации текущего периода 50 035 3 303 4 058 4 560 4 938 4 306 3 945 2 655 2 243 4 898 4 835 5 096 5 198
      от реализации предыдущих периодов 110 222 4 000 10 505 8 965 10 305 11 270 10 468 9 445 7 056 5 509 9 659 11 323 11 717
    Авансы, полученные от покупателей и заказчиков 0 0 0 0 0 0 0 0 0        
  Поступления от инвестиционной деятельности 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
    Поступления от продажи основных средств 0                        
  Возврат долгосрочных инвестиций 0                        
    Прочие поступления от инвестиционной деятельности 0                        
  Поступления от финансовой деятельности 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
    Возврат краткосрочных инвестиций                          
    Получение краткосрочных кредитов и займов 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
    Размещение дополнительных акций 0                        
    Прочие поступления 0                        
Выплаты денежных средств 180 709 9 647 12 996 14 616 17 416 19 405 17 837 16 591 14 684 14 354 14 282 14 243 14 638
  Выплаты по основной деятельности 180 409 9 647 12 996 14 316 17 416 19 405 17 837 16 591 14 684 14 354 14 282 14 243 14 638
    закупка материалов 106 422 4 726 7 954 8 737 10 737 11 781 10 741 9 572 8 560 8 383 8 354 8 390 8 487
    заработная плата 33 282 2 228 2 411 2 597 2 902 3 346 3 254 3 078 2 870 2 934 2 542 2 548 2 572
    Налоги 24 065 1 600 1 403 1 363 1 702 2 344 2 141 2 449 1 871 2 021 2 383 2 276 2 513
      Налог на прибыль 3 715 200 0 0 119 275 336 358 291 328 529 589 690
      НДС 11 193 700 809 702 747 1 178 948 1 103 816 949 1 057 1 031 1 154
      Налог на имущество 574 150 0 0 147 0 0 146 0 0 131 0 0
      Налоги с ФОТ 8 583 550 594 661 689 892 857 842 764 744 665 657 668
    аренда 3 600 250 250 350 350 350 350 350 350 250 250 250 250
      офис 1 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
      склад 1 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
      содержание зданий и сооружений 600 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
      филиал   0 0 100 100 100 100 100 100        
    электричество 1 380 150 140 130 120 110 100 90 80 90 100 130 140
    командировочные расходы 1 523 183 157 110 193 110 110 110 110 110 110 110 110
      коммерческие 120 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
      АУЗ 1 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
      командировки по инвестиционному проекту   73 47 0 83 0 0 0 0        
    транспортные расходы 5 464 260 322 344 573 609 640 597 624 367 362 380 387
      доставка собственным транспортом 3 336 220 271 304 329 287 263 177 150 327 322 340 347
      содержание и ремонт 480 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
    реклама и продвижение товара 2 543 50 80 495 638 565 320 174 60 50 40 30 40
    маркетинг 880 100 130 90 100 90 80 70 60 50 40 30 40
    содержание и ремонт произв оборудования 480 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
    АУЗ 480 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
      канцелярские расходы 120 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
      расходы на связь 360 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
    Выплата процентов за кредит 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
    прочие выплаты 290 20 70 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
      прочие общефирменные 110 5 55 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
      накладные 120 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
      коммерческие 60 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
  Выплаты по инвестиционной деятельности 300 0 0 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0
    Приобретение основных средств 300 0 0 300 0 0 0 0 0        
    Приобретение нематериальных активов 0                        
    Долгосрочные финансовые вложения 0                        
    Прочие выплаты по инвестиционной деятельности 0                        
  Выплаты от финансовой деятельности 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
    Погашение кредитов и займов 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
    Краткосрочные финансовые вложения 0                        
    Выплата девидендов 0                        
    Прочие выплаты 0                        
Финансовый поток 12 514 -2 344 1 676 -981 -130 1 033 2 764 2 679 2 757 395 212 2 176 2 276
  по основной деятельности 12 814 -2 344 1 676 -681 -130 1 033 2 764 2 679 2 757 395 212 2 176 2 276
  по инвестиционной деятельности -300 0 0 -300 0 0 0 0 0 0 0 0 0
  по финансовой деятельности 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Остаток денежных средств на конец периода 16 509 1 651 3 328 2 347 2 217 3 249 6 013 8 692 11 449 11 844 12 057 14 233 16 509
  финансовый поток без кредитов 12 514 -2 344 1 676 -981 -130 1 033 2 764 2 679 2 757 395 212 2 176 2 276
  первоначальный остаток ДС 16 509 1 651 3 328 2 347 2 217 3 249 6 013 8 692 11 449 11 844 12 057 14 233 16 509
  потребность в финансировании 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
  возврат финансирования 0

0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
  остаток ДС 16 509 1 651 3 328 2 347 2 217 3 249 6 013 8 692 11 449 11 844 12 057 14 233 16 509
  норматив остатка денежных средств 10  

Поступления и выплаты денежных средств разделяются на три составляющие: основная, инвестиционная и финансовая деятельность. При консолидации бюджета денежных средств сначала рассчитываются поступления и выплаты по основной деятельности, затем – по инвестиционной и в самом конце – по финансовой деятельности.

Поступления от основной деятельности в данном примере модели бюджета денежных средств содержат три статьи: выручка от реализации текущего периода, выручка от реализации предыдущего периода, авансы, полученные от покупателей. Такое разделение статьей может быть удобным, особенно если нужно будет искать решение для устранения возникшего дефицита бюджета. Как известно, один из способов ликвидации дефицита – ускорение поступлений денежных средств от покупателей. Это значит, что в месяцы проблем с ликвидностью нужно будет оценивать возможные варианты по увеличению значений таких статей, как авансы и поступления от реализации текущего периода.

В рассматриваемом примере модели бюджета денежных средств информация о поступлениях денежных средств от основной деятельности берется из графика поступлений от продаж. Что касается статей выплат по основной деятельности, то их уже гораздо больше, чем статей поступлений (см. Табл. 1). Выплаты по закупкам материалов также разбиваются на несколько статей в зависимости от периода оплаты и реального поступления материалов на склады предприятия. Такое разделение тоже может быть удобным при решении проблемы ликвидности и устранении дефицита денежных средств. Ведь сдвижка графиков оплаты тоже является одним из рычагов воздействия на ликвидность компании в конкретном периоде. Данные о выплатах по закупкам берутся из соответствующих графиков оплаты за материалы.

Следующей статьей выплат по основной деятельности в данном примере бюджета денежных средств является заработная плата. Данные для консолидации информации по этой статье выплат берутся из графика погашения задолженности по оплате труда.

Один из способов ликвидации дефицита – ускорение поступлений денежных средств от покупателей

Информация о платежах по налогам поступает в бюджет денежных средствиз бюджета налогов, в котором содержатся данные о планируемых начислениях налогов, их выплатах и задолженностях. Выплаты по аренде в данном примере модели БДДС разбиваются на несколько статей. Компания арендует помещение под центральный офис, под склад, а также планирует арендовать несколько комнат в бизнес-центре для филиала. Данные о выплатах по аренде складов берутся из статьей выплат по общепроизводственным расходам, а информация об арендных платежах по центральному офису поступает из бюджета административно-управленческих затрат. Что касается выплат по аренде помещения для филиала, то соответствующая информация поступает в бюджет денежных средств из инвестиционного бюджета по созданию нового филиала. Все эти перечисленные бюджеты рассматривались в соответствующих разделах Книги 3 "Финансовая модель бюджетирования". Энергетические затраты собираются из всех статей, связанных с выплатами за энергоресурсы. Выплаты по командировочным расходам в данном примере разбиты на несколько статей. Данные о командировках сотрудников дирекции по маркетингу и продажам (коммерческие командировки) поступают в бюджет денежных средств из бюджета коммерческих расходов. Информация о командировках административно-управленческого персонала берется из одноименного функционального бюджета. И, наконец, выплаты по командировкам, которые запланированы в рамках инвестиционного проекта по созданию филиала, берутся из бюджета филиала (из раздела "Финансовые потоки").

Выплаты по транспортным расходам складываются из двух статей: платежи по статьям транспортных расходов (информация консолидируется в бюджете транспортных расходов), платежи по содержанию и ремонту транспортных средств (данные поступают из статей общепроизводственных расходов).

Выплаты по рекламе и продвижению продукции в этом примере консолидируются в бюджет денежных средств из нескольких бюджетов: бюджета коммерческих расходов и инвестиционных бюджетов, составляемых по проектам развития компании. Данные о выплатах за маркетинговые исследования консолидируются в бюджет денежных средств аналогичным образом, как и реклама.

Выплаты, связанные с финансированием производственного оборудования, поступают в бюджет денежных средств из статей платежей по общепроизводственным расходам компании. Последние, в свою очередь, составляются на основе графика ППР (планово-предупредительных ремонтов).

Выплаты по административно-управленским расходам в данной модели разбиваются на несколько статей. Статьи выплат по проектам развития берутся из соответствующих инвестиционных бюджетов. Канцелярские затраты и офисные затраты на связь поступают в бюджет денежных средств из бюджета административно-управленских затрат.

Выплаты процентов за кредит рассчитываются автоматически на основе информации о поступлении кредитных ресурсов, погашении кредитов и процентной ставки по кредитам. Прочие выплаты в данном примере включают в себя платежи по всем остальным общефирменным, общепроизводственным и коммерческим расходам. Эти данные берутся из соответствующих функциональных бюджетов.

Как видно из рассмотренного примера, в отличие от бюджета доходов и расходов статьи выплат в бюджете денежных средств удобнее представлять не по направлениям расходов (производственные, коммерческие, административно-управленческие), а по конкретным статьям выплат. Такой подход позволит увеличить эффективность контроля бюджета денежных средств и на этапе составления, и на этапе реализации (при контроле заявок на платежи), и на этапе план-фактного анализа исполнения бюджета денежных средств.

Что касается поступлений и выплат по инвестиционной деятельности, то, как видно из примера, в бюджете денежных средств никаких поступлений не планируется (см. Табл. 1). Только одна статья выплат по инвестиционной деятельности в данном примере заполнена цифрами. Это приобретение основных средств. Данная информация поступает в бюджет денежных средств из инвестиционных бюджетов. Здесь нужно обратить внимание на то, что сюда поступают именно те статьи выплат, которые формально считаются инвестиционными. То есть часть статей инвестиционных бюджетов формально может относиться к текущим поступлениям и выплатам.

Среди статей поступлений и выплат по финансовой деятельности в данном примере бюджета денежных средств ненулевыми являются только получение и погашение кредитов. Это связано с тем, что никаких финансовых операций в плановом периоде не намечалось, и дивиденды не начислялись и не выплачивались. Следует отметить, что в данной модели используется норматив неснижаемого остатка денежных средств, поэтому модель сама рассчитывает необходимые значения кредитных ресурсов. Причем определяются нужные значения в каждом периоде, а также рассчитываются суммы, которые можно выплачивать в каждом месяце для погашения кредита и процентов за кредит.

Примечание: подробнее о финансовой модели бюджета движения денежных средств можно узнать в Части III "Финансовая модель бюджетирования" семинара-практикума "Бюджетное управление предприятием", который проводит автор данной статьи - Александр Карпов.



Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статье, Вы можете направить их по адресу [email protected] Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.



Бюджет доходов и расходов (БДР)

Бюджет доходов и расходов (БДР)

Бюджет доходов и расходов в управлении компанией

Пример Бюджета доходов и расходов

Как сделать бюджет информативным и полезным – принципы создания аналитики бюджета

Бюджетный процесс – процесс планирования и анализа деятельности предприятия

Бюджет доходов и расходов в управлении компанией

Бюджет доходов и расходов позволяет управлять эффективностью компании, которая может измеряться такими показателями как прибыль и рентабельность. Причем на практике выделяют несколько уровней прибыли и соответственно рентабельности. Это может быть и валовая прибыль, и маржинальная прибыль, и операционная прибыль, и прибыль до вычета налогов, и чистая прибыль. Каждый их этих показателей бюджета доходов и расходов служит для определенных целей, которые достаточно понятны исходя из формул расчета этих прибылей.

Бюджет организации — календарный план доходов и расходов, сформулированный в стоимостных и количественных величинах для принятия решений, планирования и контроля в процессе управления деятельностью компании. Бюджет составляется в натуральном и/или денежном выражении и определяет потребность компании в ресурсах, необходимых для получения прогнозируемых доходов.

Пример Бюджета доходов и расходов

Пример формата бюджета доходов и расходов приведен ниже. Сразу нужно отметить, что помимо этого формата верхнего уровня на практике полезно рассматривать еще несколько аналитических форматов бюджета доходов и расходов. Ведь по сути дела бюджет доходов и расходов определяет доходную часть и структуру расходов, которые должны обеспечить данный доход. Для управления компанией необходимо знать эту структуру в различных срезах

Пример формы бюджета доходов и расходов

Код

Статьи бюджета

ед. изм.

Итого за год

Январь

...

Декабрь

план

факт

Отклонение

всего

%

ФБ1.1

Доходы от реализации продукции

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.1.1

 

Валовый доход от реализации продукции

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.1.2

 

Скидки

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.2

Чистый доход от реализации

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3

Расходы

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3.1

 

Производственные расходы

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3.1.1

 

 

Переменные производственные расходы

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3.1.2

 

 

Постоянные производственные расходы

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3.2

 

Коммерческие расходы

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3.2.1

 

 

Переменные коммерческие расходы

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3.2.2

 

 

Постоянные коммерческие расходы

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3.3

 

Административные расходы

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.3.4

 

Налоги (кроме косвенных, отчислений от ФОТ и налога на прибыль)

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.4

Валовая прибыль (ФБ1.2 - ФБ1.3.1)

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.5

Прибыль от реализации (ФБ1.4 - ФБ1.3.2)

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.6

Маржинальная прибыль (ФБ1.2 - ФБ1.3.1.1 - ФБ1.3.2.1)

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.7

Финансовый результат от основной деятельности (ФБ1.5 - ФБ1.3.3 - ФБ1.3.4)

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.8

Финансовый результат от прочей реализации

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.9

Финансовый результат от внереализационных операций

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.10

Полный финансовый результат

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.11

Налог на прибыль

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.12

Чистая прибыль

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.13

Рентабельность продаж

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.14

Доля постоянных расходов в чистом доходе

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.15

Использование прибыли

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.16

Нераспределенная прибыль/убыток

 

 

 

 

 

 

 

 

ФБ1.17

Нераспределенная прибыль/убыток от начала года

 

 

 

 

 

 

 

 

Как сделать бюджет информативным и полезным – принципы создания аналитики бюджета

Бюджет доходов и расходов позволяет управлять эффективностью компании, которая может измеряться такими показателями, как прибыль и рентабельность.

Причем на практике выделяют несколько уровней прибыли и рентабельности:

  • валовая прибыль;
  • маржинальная прибыль;
  • операционная прибыль;
  • прибыль до вычета налогов;
  • чистая прибыль.

Бюджет доходов и расходов нужно анализировать и в разрезе направлений деятельности. У компании таких направлений деятельности может быть достаточно много и естественно, что у них разные финансовые условия. В каких-то направлениях деятельности выше рентабельность, но не велик оборот. В других продукция может реализовываться по предоплате, а в другом с отсрочкой платежей. При продаже через какие-то каналы продаж необходимо держать большие запасы продукции, чем при продаже через другие каналы. В каких-то направлениях может хорошо продаваться один вид продукции, но при этом могут быть низкие продажи по другим видам продукции и т.д.

Для того чтобы получить анализ зависимостей доходов компании от внешних факторов, необходимо формировать БДР и в разрезе дополнительных аналитических признаков. Например, бюджет доходов и расходов в разрезе номенклатурных групп позволит оценить влияние продуктового ряда на рентабельность бизнеса, а БДР по регионам – спрогнозировать стратегию регионального развития компании.

Естественно, что бюджет доходов и расходов должен анализироваться и в разрезе подразделений. При этом нужно учитывать, как распределяется ответственность за статьи затрат между выделенными ЦФО в компании. Для каждого ЦФО также должны быть определены ограничения по затратам. В данном случае конечно же имеются в виду постоянные затраты, т.к. переменные затраты можно контролировать по нормативам.

Также рекомендуется анализировать бюджет доходов и расходов в разрезе клиентов и регионов. В компании также должны быть установлены ограничения на минимальную отгрузку по видам клиентов. Должны быть определены минимальные экономические параметры, при которых компании выгодно работать с клиентом.

Фактически, потребность анализа доходов и расходов формирует структуру аналитик планирования и на каждом предприятии структура аналитики создается по мере развития самого предприятия.

Бюджетный процесс – процесс планирования и анализа деятельности предприятия

Регламент бюджета доходов и расходов определяет каким образом будет планироваться, учитываться, контролироваться и анализироваться финансовый результат компании. Финансовое бюджетирование, как правило, всегда начинается именно с консолидации бюджета доходов и расходов. Соответственно, первыми стратегическими показателями, которые будут анализироваться при составлении финансовых бюджетов, являются прибыль и рентабельность.

Регламенты, разработанные для формирования БДР, включают в себя внутренние правила:

  • Порядок представления в финансовый отдел планов платежей ЦФО;
  • Порядок подготовки проекта бюджета;
  • Порядок согласования проекта бюджета;
  • Порядок контроля за исполнением бюджета.

 

Различия в статьях бдр и бддс

Статья

БДР

БДДС

Пояснения

Прирост дебиторской задолженности

+

При продаже (отгрузке) продукции доходы начислены, но денежные средства в счёт оплаты ещё не поступили

Прирост кредиторской задолженности

+

Получен аванс, но продукция ещё не отгружена. Нет ни доходов, ни расходов

Начисление амортизации

+

Начисление амортизации – это расходы, не связанные с движением денежных средств

Создание резервов предстоящих платежей

+

Отчисления в ремонтный фонд и создание резерва на оплату отпусков – это также расходы, не связанные с выплатой денежных средств

Прирост запасов товарно-материальных ценностей (ТМЦ)

+

Происходит оплата ТМЦ без отражения в составе расходов

Переоценка основных средств и товарно-материальных ценностей

+

Может привести как к увеличению, так и к уменьшению стоимости активов. Это сказывается на расходах, но не связано с выплатами денежных средств

Брак в производстве

+

Потери от брака – это расходы, не связанные с оплатой

Порча, усушка и прочие потери при транспортировке и хранении

+

Как и брак, это расходы, не связанные с их оплатой

Курсовые разницы

+

Отражаются на доходах и расходах, но не затрагивают движение денежных средств

Получение/ погашение кредитов (займов)

+

К расходам относятся только выплаты процентов по кредитам

Приобретение объектов основных средств и другие капитальные вложения

+

Это выплаты денежных средств. В расходах они будут отражены как амортизационные отчисления

Продажа объектов основных средств

+

Поступления от продажи объектов часто совпадают с доходами. В качестве расходов отражается остаточная стоимость объектов, которая не оплачивается

Уплата косвенных налогов (НДС, акцизов)

+

Это только платежи, не связанные ни с доходами, ни с расходами

БДДС является совершенно необходимым инструментом управления денежными потоками предприятия. Он позволяет планировать, учитывать и анализировать:

- объёмы денежных поступлений и выплат;

- даты совершения платежей и поступлений денежных средств;

- направленность денежных потоков: поступлений – по источникам, выплат – по целевому назначению;

- обороты денежных средств за период, что необходимо для оценки потребности в дополнительных денежных средствах;

- остатки (сальдо) денежных средств на банковских счетах и в кассе на контрольные даты.

Это позволяет управлять платёжеспособностью предприятия, т. е. своевременно погашать свои обязательства. Это достигается с помощью реализации следующих мероприятий:

- поддержания на банковском счете и в кассе необходимого для осуществления всех запланированных платежей объёма денежных средств;

- избегания в определённые периоды превышения выплат денежных средств над их поступлениями;

- снижения уровня временно свободных, а значит, «неработающих» денежных средств. Это позволяет управлять не только платёжеспособностью, но и рентабельностью предприятия.

Примерная форма бюджета движения денежных средств в агрегированном виде приведена в табл. 5. Он напоминает Отчёт о движении денежных средств (типовая форма № 4 бухгалтерской отчётности).

Бюджет движения денежных средств составляется на основе бюджета доходов и расходов с поправкой на ожидаемые лаги. Его следует составлять с разбивкой по месяцам. Если для какого-то месяца окажется, что выплаты превышают поступления, и эта разница не может быть покрыта из имеющихся на начало месяца денег, нужно заранее позаботиться о том, чтобы на этот период взять деньги в долг. Если в каком-то другом месяце денежные поступления наоборот, будут превышать выплаты, то «лишние деньги» можно положить на банковский депозит до того времени, когда выплаты снова будут превышать поступления.

Таблица 5

Развитие бизнеса против представителей отдела развития продаж

Развитие бизнеса и представители отдела продаж

Изучение разницы между развитием бизнеса и представителями отдела продаж - важное различие при построении команды продаж.

Если вы не будете действовать сознательно и намеренно, ваша команда продаж никогда не достигнет уровня роста, которого хотят большинство организаций.

Новые тактики, лучшие сценарии и даже отличные лиды только отсрочат неизбежный упадок компаний, у которых нет передовых технологий для продажи своих товаров.

Серьезно, вы думаете, что мы должны использовать те же медицинские процедуры, что и в прошлом?

Нет.

И вам не следует пытаться продавать, используя тактику из более ранних эпох. Прежде чем мы зайдем слишком далеко, мы подумали, что вам будет полезно взять этот пример шаблона найма торгового представителя (электронная почта не требуется!).

Сегодня мы собираемся изучить один из многих нюансов, которые ваша команда B2B может захотеть заметить, включить и определить - разницу между развитием бизнеса и представителями отдела продаж.

Для ясности, это представители по развитию бизнеса (BDR) и представители по развитию продаж (SDR). Хотите верьте, хотите нет, но различий достаточно, чтобы оправдать и этот пост, и отдельную роль во многих организациях.

Мы надеемся не только объяснить, почему каждая из них уникальна, но и объяснить значение этих двух ролей при совместной работе над созданием большего количества встреч для ваших доводчиков.

Давайте начнем с определений.

Представитель по развитию продаж (SDR): Тип внутреннего торгового представителя, который больше фокусируется на квалификации входящих потенциальных клиентов, перемещении потенциальных клиентов в воронку продаж и через нее, квалификационных перспективах и назначении встреч с квалификацией продаж.

Представитель по развитию бизнеса (BDR): Тип внутреннего торгового представителя, который сосредотачивается на привлечении квалифицированных потенциальных клиентов с помощью холодной электронной почты, холодных звонков, социальных продаж и сетей.

Как видите, у этих ролей есть как похожие, так и разные аспекты. Давайте посмотрим на них подробнее.

Для объяснения воспользуемся тремя основными категориями, которые определяют обязанности обеих ролей.

Это:

  • Исследование : Вещи, которые BDR и SDR необходимо выяснить, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов.
  • Вовлечение : то, что они делают, чтобы привлечь внимание, поддержать и поговорить с потенциальными клиентами.
  • Квалифицировать : Действия, предпринятые для отделения подозреваемых от потенциальных клиентов перед их отправкой для закрытия.

Исследование SDR

Эта роль, вероятно, будет иметь некоторую форму знания ведущего, участвующего в их исследовании.

SDR предназначены в первую очередь для входящих потенциальных клиентов. Большая часть данных поступила из внешнего источника, а не ваши представители. Типичные примеры этого включают:

  • Маркетинг и реклама (т.е. LinkedIn, реклама на Youtube, вебинары и т. Д.)
  • Входящие и SEO (т. Е. Контент-маркетинг и органический поисковый трафик)
  • Лиды, созданные с помощью BDR (Некоторые лиды могут быть не готовы к закрытию, но и не вызывают подозрений. В этом случае они могут перейти в ваши SDR для дополнительной поддержки)
  • Рефералы

Тот факт, что с самого начала имеется мало информации, не означает, что исследования не проводятся.

Входящий лид может быть быстрой квалификацией, но часто это похоже на кусок карты сокровищ.Нажмите, чтобы твитнуть

Вы должны немного покопаться, чтобы найти другие части и (возможно) разбогатеть.

Пример: Компания начала поиск нового решения проблемы, которую решает ваш продукт. Лицо, принимающее решения, санкционирует одного или двух человек за помощь в исследовании. Один из этих исследователей заходит на ваш сайт и подписывается на вашу рассылку, чтобы запросить лид-магнит.

Хотя это потенциальное преимущество, у представителей действительно мало.

Может быть, название компании, имя и титул кого-то, но кроме этого - SDR нужно копать.

Pro Tip: Согласно одному исследованию, чем быстрее вы попытаетесь связаться с входящими потенциальными клиентами (с момента их инициации), тем выше ваши шансы на самом деле кого-то завладеть. У вас будет в 3000 раз меньше шансов сделать это, если вы подождете более пяти часов.

Ваши представители должны будут выяснить, кто занимается исследованием и кто несет ответственность за решение, прежде чем они когда-либо начнут вынашивать лидерство, набрать им очки и квалифицировать их.

Инструменты SDR Использование: Социальные сети, электронная почта, телефон, программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов.

Исследование BDRs

Хотя исследовать и заполнять данные для SDR не всегда легко, с BDR это никогда не бывает легко.

Вместо того, чтобы находить части карты сокровищ, эти представители пытаются раскопаться в горе и сами найти золото. Единственное исследование, которое может быть предоставлено многим, - это отрасль, в которой можно сосредоточить свои усилия.

Кроме этого - пшик. Нада.

Часто BDR проходят обучение тому, как пройти квалификацию, без необходимых инструкций о том, как находить потенциальных клиентов.

Сложность этой роли продавца также заключается в потенциальной свободе.

потенциальных клиентов может прийти буквально откуда угодно. Хороший BDR будет взяться за каждый день с азартом, чтобы наполнить свой портфель новыми и свежими контактами, просто ожидая решения, о котором они, возможно, еще не знают или о котором даже не хотят говорить.

Совет профессионала: В каждом деловом журнале есть топ-лист из 100, 500, 1000 или даже 5000 компаний, ранжированных по росту или общему доходу. Эти компании работают в разных отраслях, и у них всегда будут конкуренты, которые жаждут места в списке.И компании из указанного списка, и их конкуренты - отличный способ найти потенциальных клиентов для B2B.

Инструменты BDR Использование: Сеть, Google, ведущее программное обеспечение, социальные сети, электронная почта, телефон.

SDR за участие

Способы привлечения потенциальных клиентов могут быть самыми разными. Например, если вы можете связаться с новым потенциальным клиентом в течение первых нескольких минут, вы можете быстро назначить квалифицированную встречу.

Однако цикл покупки в большинстве отраслей будет более длинным, когда люди продвигаются к назначению через этапы осознания, исследования и т. Д.

SDR несут ответственность за то, чтобы помочь воронке продаж привлекать потенциальных клиентов и уделять пристальное внимание поведению контактов.

Некоторые из этих моделей поведения помогут представителям идентифицировать потенциальных и подозреваемых; Имеются в виду те, кто может купить, и те, кто, скорее всего, не купит.

Другие помогают указать, где лиды находятся в цикле и когда они могут быть готовы к квалификационному звонку перед тем, как перейти к закрытию.

Почти всегда эти потенциальные клиенты являются входящими и находятся в какой-то воронке с автоматическим содержанием.

SDR работают с этой воронкой с использованием CRM и оценки потенциальных клиентов для достижения своей цели - назначения встреч.

Совет для профессионалов: Не полагайтесь на автоматизацию при поиске входящих потенциальных клиентов, которые соответствуют многим вашим критериям «идеального клиента». Активно заполняйте данные о потенциальных клиентах и ​​ищите встречи, а не только для оценки потенциальных клиентов.

BDR вовлечены

Возможно, самая большая разница между SDR и BDR заключается в том, как они взаимодействуют с потенциальными клиентами. Нажмите, чтобы твитнуть

Эта роль агрессивна.Лидеры, которых они привлекли, теперь являются их целями для холодной пропаганды.

Может быть ценный контент используется для генерации ответа, но в конвейере BDR практически нет автоматизации.

Электронная почта и телефон - основные инструменты, с помощью которых контакты могут отвечать. Социальные сети могут помочь во многих отношениях, но когда дело доходит до записи на прием, они не помогают. Мы написали несколько ресурсов на тему холодной электронной почты и телефона здесь, здесь и здесь.

Получение ответов (как правило) не происходит без нескольких попыток связаться по электронной почте и телефону.

Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, хорошие BDR должны использовать агрессивный и организованный график.

Очевидно, это не единственный способ сделать это. Ваш график может занять больше времени, и его следует со временем корректировать, чтобы обеспечить наибольшее количество квалификаций и назначений.

Совет для профессионалов: Не автоматизируйте контент, но сохраняйте структурированный конвейер. Поймите, когда вы отправили свое первое электронное письмо, и отслеживайте последовательность, как ястреб.

SDR и BDR соответствуют требованиям

Конечная цель обеих этих торговых ролей - назначить квалифицированные встречи для ваших доводчиков.

Несомненно, лучший способ сделать это - получить потенциальных клиентов по телефону.

Одно заметное отличие - это использование оценки потенциальных клиентов (в случае SDR). Хотя этот процесс позволяет узнать, когда лида действительно заинтересована, он не должен быть окончательным индикатором того, что контакт готов к презентации.

Если так, то для SDR не было бы оснований.

Вместо этого SDR должны занимать одну ногу в маркетинговой воронке, а другую - в процессе продаж.

Как только интерес достигает заранее установленного балла, он должен быть помечен как принятый для продажи (SAL) и вызван, чтобы квалифицировать его для подачи.

Что касается BDR, то здесь нет маркетинговой воронки, но есть воронка, аналогичная той, что была в нашем последнем пункте (см. Выше).

От начала до встречи с квалифицированным специалистом по продажам (SQA) BDR обрабатывают весь процесс. Нажмите, чтобы твитнуть

Как только потенциальный клиент разговаривает по телефону с SDR или BDR, оба пытаются убедиться, что это потенциальный контакт. Входящие лиды приходили к вам, но исходящие лиды были отслежены - очевидно, это должно немного изменить ваше общение.

Вопросы могут отличаться, но не намного.

У вас есть обе эти роли?

Учитывая различный характер этих торговых ролей, мы надеемся, что это заставит вас осознать полезность обоих.

SDR могут предоставить больше SQA из вашей воронки контента, а BDR могут привлечь больше SQA, которые никогда не слышали о вашем бренде.

И то, и другое, если все сделано правильно, может привести к такому типу роста, который позволяет масштабировать стартапы и преодолевать плато уже существующих организаций.

определение BDR по The Free Dictionary

Клиенты, использующие решение Vembu BDR Suite, позволяют им защитить всю информацию, обеспечивая тем самым легкий и быстрый доступ к любому виду информации даже после аварии.BDR интегрируется в EFI Reggiani, лидера в области технологий текстильных принтеров, и он будет продолжать разрабатывать чернила, тесно сотрудничая со своими клиентами и поддерживая их, расширяя и расширяя свои возможности ». Синергия, возникающая с BDR и портфолио мирового класса Текстильные принтеры EFI Reggiani будут для нас ключевым моментом в продолжении предоставления высококачественной продукции и инноваций », - сказала Адель Дженони, вице-президент и генеральный директор EFI Reggiani. 25-26 февраля 2009 г. группа низведенных членов тогдашнего Стрелки Бангладеш (BDR) убили 74 человека, в том числе 57 армейских офицеров, в штабе полувоенных формирований Пилхана.«Путешествовать по этой дороге стало рискованно, - сказал Карна Бдр. Голли из Чомчи Бдр Дэвис стал автором третьей попытки своей команды за четыре минуты до перерыва, когда его изгибающийся прорыв и фишка вперед вынудили оборону скремблироваться, мяч упал, позволив ему добить в левом углу. основанный на ценности полученного образования, соответствует юридическому разрешению BDR в соответствии с Законом о высшем образовании и существующим положением BDR, принятым при администрации Клинтона.Нью-Йорк [США], 29 ноября. (ANI): Правительство Бангладеш должно согласиться на новые судебные процессы, соответствующие международным стандартам, для членов бывших стрелков Бангладеш (BDR), обвиненных в мятеже и убийствах, в том числе 139, смертные приговоры которых были оставлены в силе 27 ноября. Хьюман Райтс Вотч заявила сегодня, что, кроме указанных выше методов (они используют только пропускную способность или кратчайший путь), мы предлагаем выбрать два основных показателя QoS: пропускную способность и задержку в качестве критериев выбора пути. для сокращения вычислений, и мы называем нашу схему маршрутизацией на основе полосы пропускания или задержки или bdr.Это был Артур, с которым я действительно познакомился в годы после Второй мировой войны, и я уверен, что это тот же Бедр А. Ларкин, о котором упоминалось в вашем репортаже. Коллеги обнаружили тело Л / Бера Джонса через два дня с записью от руки, в которой говорилось: « Вы заслуживаете лучшего »и свадебное фото на его кухне.

Изучение жаргона: офтальмологические сокращения

Я впервые столкнулся с запиской в ​​офтальмологе, когда был студентом третьего курса медицинского факультета. Я лечил пациента с синдромом Стивенса-Джонсона, и мы обратились за консультацией к офтальмологу.Дежурный посоветовал мне позвонить и поговорить с резидентом: «Даже не смотрите на записку - в ней нет никакого смысла! Тебе просто нужно с ними поговорить ».

Мы составили список общих сокращений, с которыми вы обязательно встретитесь. Довольно скоро вы будете переводчиком бедного студента медицинского учреждения! А пока мы надеемся, что вы найдете это полезным ресурсом в преодолении путаницы первых нескольких месяцев проживания.

AC
ACD
ACIOL
ALT
APD, RAPD
ARMD, AMD
ASC
ATD
Передняя камера
Глубина передней камеры
Интраокулярная линза передней камеры
Трабекулопластика с аргоновым лазером
(Относительно) Афферентный дефект зрачка
Возрастная дегенерация желтого пятна
Передняя субкапсулярная катаракта
Дефицит водной слезы
BDR
BRAO
BRVO
BSCL
Фон диабетической ретинопатии
Окклюзия ветви ветви сетчатки
Окклюзия ветви ветви сетчатки
Бандаж мягкая контактная линза
CACG
куб.см
CDR
CE / IOL
CF
C 3 F 8
CL, CTL
CME
CNV, CNVM
COAG
CPC
CRAO
CRS 9019 CRS 9019 CRS 9019
CSDME
CSR, CSCR
Хроническая закрытоугольная глаукома
С коррекцией
Соотношение чашечного диска
Удаление катаракты с имплантатом интраокулярной линзы
Счетные пальцы
Перфторпропан (газ)
Контактная линза
Цистоидный макулярный отек
Хориоидальная неоваскуляризация (неоваскулярная мембрана)
Хроническая открытая глазная мембрана
Окклюзия центральной артерии сетчатки
Хориоретинальный рубец
Окклюзия центральной вены сетчатки
Циклоплегическая рефракция
Кортикальный спазм
Клинически значимый диабетический макулярный отек
Центральная серозная (хорио) ретинопатия
DCR
DES
DME
DR
DSAEK
Дакриоцисториностомия
Синдром сухого глаза
Диабетический макулярный отек
Диабетическая ретинопатия
Автоматическая эндотелиальная кератопластика с десцеметовой стриппингом
E
ECCE
EKC
EL
ELP
ERM
ET
E (T)
Esophoria
Экстракапсулярная экстракция катаракты
Эпидемический кератоконъюнктивит
Endolaser
Эффективное положение линзы
Эпиретинальная мембрана
Esotropia
Прерывистая эзотропия
ФАКС, AFx
FTCF
Обмен жидкости и воздуха
Полный до счетных пальцев (ссылка на конфронтационные поля зрения)
GATT
GDI
GVF
Транслюминальная трабекулотомия с помощью гониоскопии
Дренажный имплантат от глаукомы
Поле зрения Гольдмана
HM
HRAO
HRVO
HSV
HVF
HZO
Движение рук
Окклюзия геми-ретинальной артерии
Окклюзия геми-ретинальной вены
Вирус простого герпеса
Поле зрения Хамфри
Опоясывающий герпес офтальмический
ИОЛ
ВГД
IRF
IRH
IRMA
Интраокулярная линза
Внутриглазное давление
Внутриретинальная жидкость
Внутриретинальное кровоизлияние
Интраретинальная микрососудистая аномалия
JOAG
Ювенильная открытоугольная глаукома
K
KCS
KP
Роговица или кератометрия
Сухой кератоконъюнктивит
Кератические преципитаты
LASIK
LHT
LP
LPI
Лазерный кератомилез in situ
Гипертропия слева
Восприятие света
Лазерная периферическая иридотомия
MA
MGD
MH
MP
MR, MRX
Микроаневризма
Дисфункция мейбомиевых желез
Макулярное отверстие
Пилинг мембраны или образование макулярной складки
Манифест рефракции
NAION
NLP
NPDR
NS
NVA
NVD
NVE
NVG
NVI
Неартеритическая ишемическая оптическая нейропатия
Отсутствие световосприятия
Непролиферативная диабетическая ретинопатия
Ядерный склероз
Неоваскуляризация угла
Неоваскуляризация диска
Неоваскуляризация в другом месте
Неоваскулярная глаукома
Неоваскуляризация
Неоваскуляризация
OCT
OD
OGR
ONH
OS
OU
Оптическая когерентная томография
Oculus dexter (правый глаз)
Ремонт открытого глазного яблока
Головка зрительного нерва
Oculus sinister (левый глаз)
Oculus uterque (оба глаза)
PAC
PACG
PACS
PAS
PC
PCF
PCIOL
PCO
PDR
PED
PEE
PERRL (A)
PH
PI
PK, PKP
POAG
PPA
PK, PKP
POAG

PRP
PS
PSC
PTK
PVD
PVR
PXG
PXS
Первичная закрытоугольная глаукома
Первичная закрытоугольная глаукома
Передние периферические синехии
Задняя камера
Фиброз задней капсулы
Задняя камера интраокулярной линзы
Помутнение задней капсулы
Пролиферативная отслойка эхинококкоза
Эпелитическая пагубная патология Зрачки равные, круглые, реактивные к свету и аккомодации
Точечное отверстие
Периферическая иридотомия
Проникающая кератопластика
Первичная открытоугольная глаукома
Предполагаемый синдром глазного гистоплазмоза
Перипапиллярная атрофия
Плоская парсэктомия, линзэктомия
Позирэктомия
Фотоэктомия плоской части тела
Фотоэктомия передней части199 Задняя субкапсулярная катаракта
Фототерапевтическая кератэктомия
Задняя отслойка стекловидного тела
Пролиферативная витреоретинопатия
Псевдоэксфолиация глаукома
Псевдоэксфолиативный синдром
RAPD
RD
RGR
RHT
RK
ROP
RP
RPE
RRD
Относительный афферентный дефект зрачка
Отслоение сетчатки
Восстановление разорванного глазного яблока
Гипертропия справа
Радиальная кератотомия
Ретинопатия недоношенных
Пигментный ретинит
Пигментный эпителий сетчатки
Регматогенная отслойка сетчатки
SB
sc
SF 6
SLE
SLT
SO, SiO
SPK
SRF
SRH
Склеральная пряжка
Без коррекции
Гексафторид серы (газ)
Обследование с помощью щелевой лампы
Выборочная лазерная трабекулопластика
Силиконовое масло
Поверхностная точечная кератопатия
Субретинальная жидкость
Субретинальное кровоизлияние
TA
TBUT
TRD
Тонометрия по аппланации
Время разрыва слезы
Тракционная отслойка сетчатки
VA
VF
VH
VZV
Острота зрения
Поле зрения
Кровоизлияние в стекловидное тело
Опоясывающий лишай
X
XT
X (Т)
Экзофория
Экзотропия
Прерывистая экзотропия
ЯГ Лазер на иттрий-алюминиевом гранате, используемый для непрозрачности задней капсулы; также упоминается как неодимовый (Nd): YAG-лазер

* * *

Об авторе: Джейсон Д.Рупп, доктор медицины, занимается глаукомой и передним хирургом переднего сегмента, практикующий в клинике Clarus Vision в Солт-Лейк-Сити. Доктор Рупп закончил резидентуру и стажировку в Вашингтонском университете в Сент-Луисе. В 2016 году вошел в состав редколлегии YO Info .

BDR Институциональные покупки и продажи | Blonder Tongue Laboratories Inc

Главная Домашняя страница Уровни членства Обсуждение Полный список запасов Форум ценностного инвестирования Ценностная конференция Книга Подкаст Покрытие членских данных Обращение учредителя Бесплатная пробная версия Скринеры

GuruFocus Скринеры

Универсальный скринер Портфель дивидендных доходов Формула потери Бена Грэма Canadian Faster Growers Генеральный директор покупает Генеральный директор покупает после падения цен> 20% Портфель роста дивидендов Портфель дивидендных доходов Быстрые производители Hedge Fund Guru Top 10 агрегированных Высокое качество Высокое качество Низкие капитальные затраты с ROE ROC мин. Высокое качество и низкие капитальные затраты Высокодоходные инсайдерские покупки Историческая высокая дивидендная доходность Лучшие холдинги международных гуру Джеймс Монтье, короткометражка Снижающие маржу Мега шапки Питер Линч и Уоррен Баффет Рост Питера Линча с более низкой оценкой S&L Питера Линча торгуется ниже книги Скринер PFCF Оценка Пиотроски Предсказуемые компании Прибыльные предсказуемые расширители маржи Запасы, проданные без наличных денег Хорошие компании Стойкие

Мои скринеры

Создать мой скринер

Экраны значений

Универсальный скринер Скринер Баффета-Мунгера Обзор отрасли Недооцененный прогнозируемый Бенджамин Грэм Net-Net Минимум за 52 недели / 3 года / 5 лет Максимум за 52 недели / 3 года / 5 лет Магическая формула (Гринблатт) Дивидендные акции Питер Линч Экран Сетка S & P500 Предсказуемые компании Спин-офф список Список исторически низких P / B Список исторических низких P / S Высокий короткий интерес Предстоящие специальные дивиденды

Модельные портфолио

Выступления Недооцененный прогнозируемый Баффет-Мангер Низкий P / S Низкий P / B Самый широкий в собственности Самый Взвешенный

инструменты

Скачать финансовые данные Надстройка Excel GURUF API Руководство по акциям FilingWiz Руководство пользователя FilingWiz Калькулятор DCF / обратного DCF Скачать портфолио гуру Скачать инсайдерские данные Мобильное приложение Гуру Последние выборы гуру Список гуру Выбор в реальном времени Портфолио гуру 10 самых популярных холдингов Гуру сделок Горячий выбор Агрегированный портфель Консенсусный выбор ETFS Доска оценок

CCNA 3 Масштабируемые сети v6.0 - Глава 10 Экзамен ответы 2019

Как найти: Нажмите «Ctrl + F» в браузере и введите любую формулировку вопроса, чтобы найти этот вопрос / ответ.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если у вас есть новый вопрос по этому тесту, прокомментируйте список вопросов и множественный выбор в форме под этой статьей. Мы обновим для вас ответы в кратчайшие сроки. Спасибо! Мы искренне ценим ваш вклад в наш сайт.

  1. Какие два параметра должны совпадать между соседними маршрутизаторами OSPF, чтобы сформировать смежность? (Выберите два.)
    • ID маршрутизатора
    • IP-адрес
    • идентификатор процесса
    • стоимость
    • привет / мертвые таймеры *
    • типы сети *

    Объяснение:
    Чтобы сформировать отношения соседства между маршрутизаторами, говорящими по протоколу OSPF, маршрутизаторы должны находиться в одной сети и иметь одинаковые интервалы приветствия и паузы.Другие критерии, которые должны соответствовать, - это идентификатор области и тип сети.

  2. Какую команду можно использовать для просмотра интервалов времени приветствия и паузы OSPF?
    • показать протоколы IP
    • показать интерфейс ip ospf *
    • показать ip ospf сосед
    • показать ip ospf route

    Объяснение:
    Таймеры приветствия и отключения OSPF можно настроить для каждого интерфейса. Следовательно, правильная команда, используемая для просмотра таймеров, - это команда show ip ospf interface.Добавление имени и номера интерфейса к команде отображает вывод для конкретного интерфейса.

  3. Сетевой администратор устраняет неполадки конфигурации OSPFv3 в сети IPv6. Администратор вводит команду show ipv6tocols. Какова цель этой команды?
    • , чтобы убедиться, что маршрутизатор сформировал смежность со своими соседними маршрутизаторами
    • для отображения параметров OSPFv3, настроенных на интерфейсе
    • для отображения изученных маршрутов OSPFv3 в таблице маршрутизации
    • для проверки информации о конфигурации OSPFv3 *

    Explain:
    Существуют различные команды show, которые помогают устранять неполадки или проверять OSPFv3, включая следующие:
    протоколы show ipv6 - используются для проверки информации о конфигурации;
    show ipv6 ospf neighbour - используются для проверки того, что маршрутизатор сформировал смежность с соседними маршрутизаторами.
    show ipv6 ospf interface - используется для отображения параметров OSPFv3, настроенных на интерфейсе
    show ipv6 route ospf - используется для отображения только изученных маршрутов OSPFv3 в таблице маршрутизации

  4. Сетевой администратор только что изменил идентификатор маршрутизатора на маршрутизаторе, который работает в среде OSPFv2.Что должен сделать администратор, чтобы сбросить смежности и использовать новый идентификатор маршрутизатора?
    • Выполните команду привилегированного режима clear ip ospf process. *
    • Настройте сетевые операторы.
    • Изменить приоритет интерфейса.
    • Измените идентификатор процесса OSPFv2.
  5. На графике показаны некоторые частичные выходные данные команды show ipv6 route:
    См. Выставку. Какие два вывода можно сделать на основании результатов команды show ipv6 route? (Выберите два.)

    • Маршрут 2001: DB8: CAFE: 4 :: / 64 - это внешний маршрут, объявленный ASBR.
    • R2 получает информацию о маршруте по умолчанию от другого маршрутизатора. *
    • Маршрут 2001: DB8: CAFE: B001 :: / 64 - это маршрут, объявленный ABR. *
    • Маршруты 2001: DB8: CAFE: 1 :: / 64 и 2001: DB8: CAFE: 3 :: / 64 объявляются от одного и того же маршрутизатора.
    • Маршрут 2001: DB8: CAFE: 4 :: / 64 объявляется маршрутизатором на расстоянии трех переходов.

    Объяснение:
    Маршрут по умолчанию :: / 0 получен от другого маршрутизатора (обозначенного OE2) с локальным адресом канала FE80 :: 200: CFF: FE3B: 7501.Символ OI указывает на то, что маршрут получен от ABR. Маршруты 2001: DB8: CAFE: 1 :: / 64 и 2001: DB8: CAFE: 3 :: / 64 изучаются из разных локальных адресов канала и, следовательно, не из одного и того же маршрутизатора.

  6. См. Выставку. Какие три вывода можно сделать из представленного вывода? (Выберите три варианта.)
    • К DR можно получить доступ через интерфейс GigabitEthernet 0/0. *
    • Прошло 9 секунд с момента отправки последнего пакета приветствия.*
    • Этот интерфейс использует приоритет по умолчанию.
    • Значения идентификатора маршрутизатора не были критериями, используемыми для выбора DR и BDR. *
    • Идентификатор маршрутизатора на маршрутизаторе DR: 3.3.3.3
    • У BDR есть три соседа.
  7. Сетевой инженер вручную настроил интервал приветствия на 15 секунд на интерфейсе маршрутизатора, на котором работает OSPFv2. Как по умолчанию повлияет на мертвый интервал на интерфейсе?
    • Теперь мертвый интервал составит 60 секунд.*
    • Мертвый интервал теперь составляет 30 секунд.
    • Мертвый интервал не изменится по сравнению со значением по умолчанию.
    • Мертвый интервал теперь составляет 15 секунд.
  8. См. Выставку. Какие три результирующих выбора DR и BDR для данной топологии? (Выберите три варианта.)
    • R4 - это BDR для сегмента B.
    • R1 - DR для сегмента A. *
    • R2 - это BDR для сегмента A. *
    • R3 - DR для сегмента A.
    • R5 - это BDR для сегмента B. *
    • R3 - это BDR для сегмента A.

    Объяснение:
    Для сегмента A R1 становится DR из-за приоритета 128 интерфейса FastEthernet 0/0. R2 становится BDR из-за IPv4-адреса интерфейса Loopback 0.
    Для сегмента B R3 становится DR из-за приоритета интерфейса FastEthernet 0/0 255. R5 становится BDR из-за адреса IPv4 на интерфейсе Loopback 0.

  9. См. Выставку.Сколько времени прошло с момента получения маршрутизатором пакета приветствия?
    • 40 секунд
    • 4 секунды *
    • 10 секунд
    • 6 секунд

    Объяснение:
    Команда show ip ospf interface используется для отображения параметров OSPF, настроенных на интерфейсе, таких как идентификатор процесса; ID роутера; площадь и т. д. На выставке маршрутизатор имеет интервал приветствия по умолчанию 10 секунд. Он также показывает, что следующее приветствие должно произойти через 6 секунд.Следовательно, истекшее время составляет 4 секунды.

  10. Откройте действие PT. Выполните задачи, указанные в инструкциях к занятиям, а затем ответьте на вопрос.
    Сетевой администратор настраивает многозонный OSPFv3 на маршрутизаторах. Схема маршрутизации требует, чтобы маршрутизатор RT1 был DROTHER для сети в области 0 и DR для сети в области 1. Проверьте настройки и состояние маршрутизаторов. Что может сделать администратор, чтобы гарантировать, что RT1 будет соответствовать требованиям проекта после перезапуска всех маршрутизаторов?
    • Используйте команду ipv6 ospf priority 0 на интерфейсе g0 / 0 RT1.
    • Используйте команду ipv6 ospf priority 10 на интерфейсе g0 / 2 RT1. *
    • Настройте интерфейс loopback 0 с помощью 6.6.6.6.
    • Перезагрузите все маршрутизаторы, кроме RT1.
    • Измените идентификатор маршрутизатора на 5.5.5.5 на RT1.

    Explain:
    В многозонной сети OSPF, если приоритет интерфейса одинаков для всех маршрутизаторов, тогда маршрутизатор с наивысшим идентификатором маршрутизатора становится DR, а маршрутизатор со вторым наивысшим идентификатором маршрутизатора становится BDR.Изменение идентификатора маршрутизатора может повлиять на выбор DR / BDR. Однако для ABR один и тот же идентификатор маршрутизатора будет использоваться для выбора DR / BDR для нескольких областей. В этом случае лучше использовать значение приоритета интерфейса для управления выбором DR / BDR для различных областей, потому что это значение зависит от интерфейса.

  11. См. Выставку. Сетевой администратор настраивает OSPF для R1 и R2, но не удается установить смежность. В чем причина проблемы?
    • У интерфейса s0 / 0/0 на маршрутизаторе R2 отсутствует локальный адрес канала.
    • Неправильно настроен идентификатор процесса.
    • Неправильно настроен IP-адрес маршрутизатора R2.
    • Неправильно настроен идентификатор области. *

    Объяснение:
    Чтобы сформировать отношения соседства между маршрутизаторами, говорящими по протоколу OSPF, маршрутизаторы должны находиться в одной сети и иметь одинаковые интервалы приветствия и паузы. Другие критерии, которые должны соответствовать, - это идентификатор области и тип сети. В отображаемой топологии два маршрутизатора находятся в двух разных областях, что вызывает ошибку несоответствия областей.

  12. См. Выставку. Сетевой администратор настроил OSPFv2 на двух маршрутизаторах Cisco, но ПК1 не может подключиться к ПК2. Какая проблема наиболее вероятна?
    • Интерфейс Fa0 / 0 настроен как пассивный интерфейс на маршрутизаторе R2.
    • Интерфейс S0 / 0 настроен как пассивный интерфейс на маршрутизаторе R2.
    • Интерфейс Fa0 / 0 не активирован для OSPFv2 на маршрутизаторе R2. *
    • Интерфейс s0 / 0 не активирован для OSPFv2 на маршрутизаторе R2.

    Объяснение:
    Если сеть LAN не объявляется с использованием OSPFv2, удаленная сеть будет недоступна. В выходных данных отображается успешное соседство между маршрутизаторами R1 и R2 на интерфейсе S0 / 0 обоих маршрутизаторов.

  13. Какие три состояния являются переходными состояниями соседей OPSF, которые указывают на то, что между двумя маршрутизаторами еще не сформирована стабильная смежность? (Выберите три.)
    • создано
    • загрузка *
    • 2 пути
    • exstart *
    • полный
    • обмен *

    Explain:
    Только полное и двухстороннее состояния указывают на формирование стабильной смежности.Состояния загрузки, запуска и обмена являются переходными состояниями между двухсторонним и полным состояниями.

  14. Администратор устраняет проблемы смежности OSPFv3. Какую команду использовал бы администратор, чтобы убедиться, что интервалы приветствия OSPFv3 и мертвые интервалы совпадают между маршрутизаторами?
      показать интерфейс ospf ipv6 *
      показать ipv6 ospf
      показать ipv6 ospf сосед
      показать протоколы ipv6
  15. При проверке таблицы маршрутизации сетевой техник замечает следующую запись:
    O * E2 0.0.0.0 / 0 [110/1] через 192.168.16.3, 00:20:22, Serial0 / 0/0
    Какую информацию можно получить из этого вывода?
    • Маршрут находится в двух прыжках.
    • Метрика этого маршрута - 110.
    • Край области OSPF 0 - это интерфейс с адресом 192.168.16.3.
    • Этот маршрут является распространяемым маршрутом по умолчанию. *

    Explain:
    Метрика этого внешнего маршрута - единица, а 192.168.16.3 - это адрес следующего интерфейса к месту назначения.

  16. См. Выставку. R1 и R2 подключены к одному и тому же сегменту LAN и настроены для работы OSPFv3. Они не образуют соседнего соседства. В чем причина проблемы?
    • IPv6-адреса маршрутизаторов R1 и R2 не находятся в одной подсети.
    • Значение приоритета R1 и R2 равно 1.
    • Интервалы таймера R1 и R2 не совпадают. *
    • Идентификаторы процессов OSPFv3 для R1 и R2 различны.

    Объясните:
    Несоответствие между интервалами таймера R1 и R2. В OSPF таймеры должны совпадать на двух маршрутизаторах, прежде чем они станут соседями. Адреса IPv6, используемые OSPFv3, являются локальными для канала и находятся в той же подсети. Идентификатор процесса OSPFv3 имеет локальное значение и не обязательно должен совпадать между маршрутизаторами. Значение приоритета интерфейса OSPF по умолчанию - 1 и не препятствует формированию отношений между соседями.

  17. См. Выставку.Сети с прямым подключением, настроенные на маршрутизаторе R1, не используются совместно с соседними маршрутизаторами через OSPFv3. В чем причина проблемы?
    • В конфигурации OSPF нет сетевых операторов для маршрутов.
    • На интерфейсах отсутствует команда отключения.
    • Маршрутизация IPv6 OSPF не включена.
    • Несоответствие идентификатора процесса OSPF в командах. *

    Explain:
    В отличие от OSPFv2, OSPFV3 не использует сетевую команду для объявления напрямую подключенных сетей.OSPFv3 включается прямо в интерфейсе. Эти сети будут включены в рекламу после того, как в интерфейсе будет введена команда ipv6 ospf process_id area area_id. OSPF process_id должен совпадать с командой ipv6 router ospf.

  18. Откройте действие PT. Выполните задачи, указанные в инструкциях к занятиям, а затем ответьте на вопрос.
    Какие маршрутизаторы являются DR и BDR в этой топологии?
    • DR: R6 BDR: R5
    • DR: R1 BDR: R2
    • DR: R5 BDR: R3
    • DR: R3 BDR: R6
    • DR: R3 BDR: R5 *
    • DR: R4 BDR: R1

    Explain:
    После того, как соседние соседства OSPF сформированы, используйте команду show ip ospf neighbors, чтобы определить, какой маршрутизатор был выбран DR, а какой - BDR.В этом сценарии R3 был выбран DR, потому что он имел наивысший приоритет (10). R5 был выбран BDR, потому что у него был самый высокий идентификатор маршрутизатора среди подходящих маршрутизаторов (5.5.5.5). R6 не мог стать BDR, потому что его приоритет был установлен на 0.

  19. См. Выставку. Какой вывод можно сделать из этой сети с множественным доступом OSPF?
    • Если DR прекращает создавать пакеты Hello, будет выбран BDR, а затем он продвигается, чтобы взять на себя роль DR.
    • С избранием ДР количество смежностей уменьшено с 6 до 3. *
    • Когда выбирается DR, все остальные маршрутизаторы без DR становятся DROTHER.
    • Все маршрутизаторы DROTHER будут отправлять LSA на DR и BDR для многоадресной рассылки 224.0.0.5.

    Объяснение:
    В сетях с множественным доступом OSPF DR выбирается в качестве точки сбора и распространения для отправленных и полученных LSA. BDR также выбирается на случай отказа DR.Все остальные маршрутизаторы без DR или BDR становятся DROTHER. Вместо лавинной рассылки LSA всем маршрутизаторам в сети DROTHER отправляют свои LSA только на DR и BDR, используя групповой адрес 224.0.0.6. Если нет выбора DR / BDR, количество требуемых смежностей равно n (n-1) / 2 => 4 (4-1) / 2 = 6. С выборами это количество уменьшается до 3.

  20. Какую команду выполнит сетевой инженер, чтобы проверить настроенные интервалы времени приветствия и ожидания на двухточечном канале WAN между двумя маршрутизаторами, на которых работает OSPFv2?
    • показать серийный номер интерфейса ospf ipv6 0/0/0
    • показать ip ospf сосед
    • показать интерфейс ip ospf fastethernet 0/1
    • показать серийный номер интерфейса ip ospf 0/0/0 *

    Объяснение:
    Команда show ip ospf interface serial 0/0/0 отобразит настроенные интервалы времени приветствия и ожидания на последовательном канале WAN точка-точка между двумя маршрутизаторами OSPFv2.Команда show ipv6 ospf interface serial 0/0/0 отобразит настроенные интервалы таймера приветствия и задержки на последовательном канале «точка-точка» между двумя маршрутизаторами OSPFv3. Команда show ip ospf interface fastethernet 0/1 отобразит настроенные интервалы времени приветствия и ожидания на канале множественного доступа между двумя (или более) маршрутизаторами OSPFv2. Команда show ip ospf neighbour покажет время, прошедшее с момента получения последнего приветственного сообщения, но не покажет настроенное значение таймера.

  21. Вопрос в представленном виде:


    Объяснение:
    Во время процесса выбора DR и BDR DR будет иметь наивысший приоритет интерфейса. Если приоритет не настраивается вручную, значение по умолчанию, равное 1, будет ограничено, поэтому будет выбран маршрутизатор с наивысшим идентификатором маршрутизатора. Идентификатор маршрутизатора выбирается в зависимости от того, что настроено на маршрутизаторе. Предпочтительно настроенный вручную идентификатор маршрутизатора, а затем предпочтительнее наивысший адрес IPv4 на интерфейсе обратной связи, за которым следует наибольший адрес IPv4 на физическом интерфейсе.

  22. Какая функция OSPF позволяет удаленной области OSPF участвовать в маршрутизации OSPF, если она не может напрямую подключиться к области OSPF 0?
    • виртуальная ссылка *
    • NBMA
    • соединение точка-точка
    • DR / BDR
  23. Сетевой инженер подозревает, что маршрутизаторы OSPFv3 не формируют соседнюю смежность из-за несоответствия таймера интерфейса. Какие две команды можно выполнить на интерфейсе каждого маршрутизатора OSFPv3 для устранения всех несоответствий таймера? (Выберите два.)
    • no ipv6 ospf dead-interval *
    • ip ospf интервал приветствия 10
    • нет маршрутизатора ipv6 ospf 10
    • без ipv6 ospf стоимость 10
    • нет ipv6 ospf hello-interval *
    • ip ospf мертвый интервал 40

    Explain:
    Команды no ipv6 ospf hello-interval и no ipv6 ospf dead-interval, выданные на каждом интерфейсе OSPFv3, сбрасывают интервалы на соответствующие периоды по умолчанию. Это гарантирует, что таймеры на всех маршрутизаторах теперь совпадают, и, при условии правильности других подходящих конфигураций, маршрутизаторы сформируют смежности.Команды ip ospf hello-interval 10 и ip ospf dead-interval 40 представляют собой команды OPSFv2, которые используются для маршрутизации IPv4. Если используются команды ipv6 ospf hello-interval и ipv6 ospf dead-interval, то интервал должен быть указан в секундах. В этих командах значение параметра по умолчанию недопустимо.

  24. Сопоставьте каждый критерий выбора OSPF с его последовательным порядком для процесса выбора OSPF DR и BDR. (Используются не все параметры.)
    • первый ~~> 4.Выберите маршрутизатор с наивысшим приоритетом интерфейса. *
    • секунда ~~> 2. Выберите маршрутизатор с наивысшим идентификатором маршрутизатора, настроенным вручную. *
    • третий ~~> 1. Выберите маршрутизатор с наивысшим IPv4-адресом на интерфейсах обратной связи. *
    • четвертый ~~> 5. Выберите маршрутизатор с наивысшим активным IPv4-адресом на физических интерфейсах. *

Скачать PDF-файл ниже:

100 лучших сайтов для поиска научных журналов, статей и книг

Интернет - это предоставление информации.Помимо общения с друзьями на Facebook, просмотра видео на YouTube или покупок в Интернете на Amazon, вы также можете использовать Интернет в академических целях. Существует множество отличных веб-сайтов, которые позволяют студентам, исследователям и библиотекарям искать ценные академические журналы и научные статьи .

Здесь мы собрали 100 онлайн-баз данных и поисковых систем, где вы можете найти в Интернете отличные журналы, статьи и книги для вашего успеха в учебе и публикации.Если вам известны какие-либо другие сайты, которыми стоит поделиться, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже.

1. Google Scholar
Google Scholar позволяет выполнять поиск по полному тексту научной литературы по множеству форматов публикации и дисциплин. Индекс веб-поисковой системы включает большинство рецензируемых онлайн-журналов крупнейших научных издательств Европы и Америки, а также научные книги и другие журналы, не рецензируемые рецензентами.

2. ScienceDirect
ScienceDirect - ведущий мировой источник научных, технических и медицинских исследований.На нем размещено более 12 миллионов материалов из 3 500 академических журналов и 34 000 электронных книг.

3. ReaserchGate
ResearchGate - это профессиональная социальная сеть, в которой ученые и исследователи могут делиться, открывать и обсуждать исследования. Сеть насчитывает более 118 миллионов страниц публикаций, 15 миллионов исследователей и более 700 тысяч проектов. Пользователи могут использовать его функцию ведения блога, чтобы писать короткие обзоры на рецензируемые статьи.

4. Springerlink
Springerlink предоставляет исследователям доступ к миллионам научных документов из журналов, книг, серий, протоколов и справочников.Он охватывает множество тем в естественных, социальных и гуманитарных науках.

5. VET-Bib
VET-Bib - это библиографическая база данных, охватывающая европейскую литературу по профессиональному образованию и обучению (ПОО).

6. Academia.edu
Academia.edu - это платформа, где ученые могут следить за научными работами и делиться ими. В настоящее время на сайте зарегистрировано более 1 миллиона пользователей, которые активно делятся статьями в любой области, следят за результатами своих исследований и следят за исследованиями ученых, за которыми они следят.

7. Архив электронной печати ArXiv.org
ArXiv - это хранилище электронных отпечатков, одобренных для публикации после модерации, которое состоит из научных статей в области математики, физики, астрономии, электротехники, информатики, статистики и количественного анализа. финансы, доступ к которым можно получить в Интернете.

8. Astrophysics Data System
Astrophysics Data System - это онлайн-база данных, содержащая более 8 миллионов статей по астрономии и физике из рецензируемых и не рецензируемых источников.

9. Google Книги
Google Книги позволяют пользователям выполнять поиск по полному тексту книг и журналов, который Google отсканировал и преобразовал в текст с помощью оптического распознавания символов и хранит в своей цифровой базе данных.

10. Google Correlate
Google Correlate позволяет пользователям находить шаблоны поиска, соответствующие реальным тенденциям. Он дает исследователям информацию о тенденциях популярности, необработанных данных и тематических поисковых запросах.

11. ERIC
ERIC - одна из крупнейших электронных библиотек учебной литературы.Информационный сайт образовательных ресурсов обеспечивает свободный доступ к учебной литературе для поддержки использования образовательных исследований и информации для улучшения практики обучения, преподавания и исследований.

12. Microsoft Academic Search
Подобно Google Scholar, Microsoft Academic Search позволяет просматривать информацию об академических статьях, авторах, конференциях и журналах. Он охватывает более 38 миллионов публикаций и более 19 миллионов авторов в самых разных областях, а обновления добавляются каждую неделю.

13. Oxford Academic Journals Search
Это веб-сайт Oxford University Press, где можно найти академические и профессиональные книги, журналы, справочные материалы и онлайн-продукты. Вы можете искать в огромном объеме данных, которые в настоящее время хранятся в многочисленных базах данных с открытым доступом.

14. JSTOR
JSTOR - это онлайн-система для архивирования академических журналов. Он предоставляет своим организациям-членам полнотекстовый поиск оцифрованных старых выпусков нескольких сотен известных журналов. Членами JSTOR являются 7000 учреждений в 159 странах.

15. Behavioral and Brain Sciences
Behavioral and Brain Sciences - это рецензируемый научный журнал Open Peer Commentary, в котором вы можете найти обширные статьи по психологии и науке о мозге.

16. PubChem
PubChem - это база данных химических молекул и их активности в отношении биологических анализов. Миллионы сложных структур и описательных наборов данных можно загрузить через FTP. PubChem содержит описания веществ и небольших молекул, содержащих менее 1000 атомов и 1000 связей.

17. PubMed
PubMed - это бесплатная поисковая система, имеющая доступ в основном к базе данных MEDLINE, содержащей ссылки и рефераты по наукам о жизни и биомедицине.

18. CiteSeerX
Проект CiteSxeerX, финансируемый Национальным научным фондом, представляет собой общедоступную интегрированную цифровую библиотеку, базу данных и поисковую систему для научных статей по химии. Цель этого проекта - разработать интеллектуальный поиск и базу данных, обеспечивающую легкий доступ к релевантным данным для разнообразного сообщества пользователей, которым нужна химическая информация.

19. Semantic Scholar
Semantic Scholar - это академическая поисковая система, которая использует методы искусственного интеллекта для получения высокорелевантных результатов для журнальных статей. Он предназначен для быстрого выделения наиболее важных документов и выявления связей между ними. В настоящее время он включает публикации по информатике и биомедицине.

20. Web of Science
Web of Science - это онлайновая служба индексации научного цитирования, основанная на подписке и обеспечивающая комплексный поиск по цитированию.Он предоставляет доступ к нескольким базам данных, которые ссылаются на междисциплинарные исследования, позволяя углубленно изучать специализированные области в рамках академической или научной дисциплины.

21. Analytical Abstracts
Analytical Abstracts - это служба обновления литературы, которая держит исследователей и студентов в курсе последних событий в аналитической науке. Он включает в себя подробную информацию о наиболее актуальной литературе, представленной в виде отдельных записей, которые легко найти по аналиту, матрице, методике и предметной области.

22. Merck Index
Merck Index - это энциклопедия химических веществ, лекарств и биологических препаратов, предлагающая более 10 000 монографий по отдельным веществам или группам родственных соединений, опубликованных в Интернете Королевским химическим обществом.

23. MedlinePlus
MedlinePlus - это онлайн-информационная служба, созданная Национальной медицинской библиотекой США. Служба предоставляет тщательно подобранную информацию о здоровье потребителей и объединяет информацию из Национальной медицинской библиотеки, Национальных институтов здравоохранения и других стран.S. государственные учреждения и организации, связанные со здоровьем.

24. Agricola
Agricola - это библиографическая база данных цитирования сельскохозяйственной литературы, созданная Национальной сельскохозяйственной библиотекой. База данных индексирует широкий спектр публикаций по сельскому хозяйству и смежным с ним областям, в том числе по животноводству и ветеринарии, энтомологии, наукам о растениях, лесному хозяйству, аквакультуре, рыболовству и многим другим.

25. АГРИС: База данных по сельскому хозяйству
АГРИС - это глобальная база данных общественного достояния, содержащая более 8 миллионов структурированных библиографических записей по сельскохозяйственной науке и технологиям.Система поиска AGRIS позволяет ученым, исследователям выполнять сложные поисковые запросы, используя ключевые слова, названия журналов или названия стран, учреждений и авторов.

26. WorldCat
WorldCat - это глобальный каталог библиотечных коллекций. Он позволяет искать более 1,5 миллиардов элементов, включая книги, DVD, компакт-диски, статьи и многое другое.

27. IOPscience
IOPscience - это онлайн-сервис для содержания журналов, публикуемых IOP Publishing. Он использует инновационные технологии, чтобы облегчить исследователям доступ к научному, техническому и медицинскому контенту.

28. PLUS ONE
PLOS One - это рецензируемый научный журнал с открытым доступом, публикуемый Публичной научной библиотекой (PLOS) с 2006 года. Он охватывает первичные исследования в любой дисциплине науки и медицины.

29. Scopus
Scopus Elsevier - одна из крупнейших баз данных рефератов и цитирования рецензируемой литературы. Вы можете искать и получать доступ к исследованиям в области науки, технологий, медицины и т. Д.

30. База данных по передовым технологиям и аэрокосмической отрасли
База данных по передовым технологиям и аэрокосмической отрасли обеспечивает обширный охват литературы по передовым технологиям.Он содержит более 26 миллионов записей A&I и более 250 полнотекстовых заголовков, датируемых 1962 годом. Его темы охватывают аэронавтику, связь, компьютер и информационные технологии, электронику, лазеры, космические науки, телекоммуникации и многое другое.

31. Библиотечный указатель военной периодики воздушного университета (AULIMP)
AULIMP - это предметный указатель важных статей, новостей и редакционных статей из примерно 80 англоязычных военных и авиационных периодических изданий. За свою историю он имел два титула.

32. ACM Digital Library
ACM Digital Library - это исследовательская и сетевая платформа, которая предоставляет обширную библиографическую базу данных, ориентированную исключительно на область вычислений. В нем есть полнотекстовая коллекция всех публикаций ACM, включая журналы, материалы конференций, технические журналы, информационные бюллетени и книги.

33. Проект MUSE
Проект MUSE - это онлайн-источник качественных книг и журналов по гуманитарным и социальным наукам от более чем 200 самых известных университетских изданий и научных обществ мира.

34. Ulrich’s Periodicals Directory
Ulrich’s Periodicals Directory - это библиографическая база данных, содержащая исчерпывающую информацию о популярных и академических журналах, научных журналах, газетах и ​​других серийных изданиях.

35. База данных OAIster
OAIster - это объединенный каталог из миллионов записей, представляющих ресурсы открытого доступа. Этот каталог был создан путем сбора из коллекций открытого доступа по всему миру с использованием протокола Open Archives Initiative для сбора метаданных (OAI-PMH).

36. База данных Beilstein
База данных Beilstein - самая большая база данных в области органической химии. База данных охватывает научную литературу и содержит экспериментально подтвержденную информацию о миллионах химических реакций и веществ из оригинальных научных публикаций.

37. Mendeley
Mendeley - это бесплатный менеджер справочной информации и академическая социальная сеть, которая позволяет вам организовывать свои исследования, сотрудничать с другими и следить за последними исследованиями.

38. Китайский индекс цитирования по социальным наукам
Китайский индекс цитирования по социальным наукам (CSSCI) - это междисциплинарная программа индекса цитирования в Китае. Эта база данных цитирования охватывает более 500 китайских академических журналов по гуманитарным и социальным наукам. Многие китайские университеты и институты используют CSSCI как основу для оценки академических достижений и продвижения по службе.

39. Библиотека Конгресса
Библиотека Конгресса - это исследовательская библиотека, обслуживающая Конгресс США.Вы можете использовать его онлайн-каталог для поиска коллекций библиотеки по ключевым словам или просмотра материалов по теме, названию, автору и т. Д.

40. Статьи CiNii
CiNii - это онлайн-служба библиографической базы данных для материалов в японских академических библиотеках, в первую очередь посвященных японским и английским произведениям, опубликованным в Японии. База данных содержит более 15 миллионов статей из более чем 3600 публикаций.

41. PsycINFO
PsycINFO - это база данных рефератов литературы в области психологии.Он содержит цитаты и аннотации журнальных статей, глав книг, книг и диссертаций с XIX века до наших дней.

42. Библиотека Tisch - журналы и статьи
С помощью библиотеки Tisch вы можете искать в широком спектре книг, журналов и статей, фильмов, музыки, изображений и других уникальных коллекций.

43. OpenEdition.org
OpenEdition.org объединяет четыре платформы, предназначенные для электронных ресурсов в гуманитарных и социальных науках.

44.Цифровая библиотека общего хранилища (DLC)
DLC предоставляет бесплатный и открытый доступ к полнотекстовым статьям, статьям и диссертациям. Этот сайт содержит портал для отправки авторов, базу данных изображений и исчерпывающую библиографию фонда.

45. Индекс цитирования по искусству и гуманитарным наукам
Индекс цитирования по искусству и гуманитарным наукам - это индекс цитирования, включающий реферирование и индексацию более чем 1 700 журналов по искусству и гуманитарным наукам, а также охват дисциплин, включая журналы по общественным и естественным наукам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *