Свой бренд одежды: Первые шаги и советы бывалых — FURFUR

СОДЕРЖАНИЕ

Сегодня в мире очень большой выбор одежды на любой вкус, но очень много инициативных людей решаются на такой рискованный шаг как создание своего собственного бренда. На пути к созданию бренда вы столкнетесь с огромным количеством вопросов и проблем, если никогда раньше этим не занимались.

В этой статье мы расскажем вам как в минимальные сроки запустить свой собственный бренд одежды и начать на этом зарабатывать!

Первым делом вы должны определиться с направлением вашего бренда, будет это спортивная, классическая или повседневная одежда, или может вы хотите заниматься модным уличным стилем и завоевывать сердца молодежи различных субкультур.

Когда вы уже определились с направлением, вам предстоит одна из самых сложных задач: найти фабрику, которая будет подходить под все ваши требования. Если вы начинающий бренд, то скорее всего вам необходимо пошив небольших партий 10-15 штук на модель, что усложнит задачу с поиском фабрики.

Наша фабрика PoshivM.ru готова работать с начинающими брендами и отшивать небольшие партии одежды от 10 штук. Так же занимаемся нанесением принтов и логотипов.

После того как нашли фабрику, вам предстоит разработать лекала. Что такое лекала?

Лекала (или выкройка) — это детали будущего изделия, выполненные из бумаги или других материалов. На основе лекала моделируется швейное изделие. В начале дизайнер создает эскиз модели, по которому моделируется изделие. На этом этапе конструктор строит базовую выкройку, используя типовые или индивидуальные мерки, в зависимости от задачи.

Перед тем как разработать лекала вам необходимо выбрать материалы, в этом случае так же лучше обратиться к помощи фабрики, если вы не разбираетесь в материалах.

Разработка и градация лекала

Дешевле всего будет разрабатывать лекала на самой фабрике, т.к. на фрилансе это обойдется в два, а то и в три раза дороже. На этот шаг стоит обратить внимание, т.к. если вы найдете плохого технолога, то в результате вы получите не тот результат, который ожидали. Ниже мы представим цены на разработку лекал на нашей фабрике:

Логотип бренда одна из самых важных элементов, т.к. он будет если не на каждой, то на большинстве изделий, он должен быть запоминающимся и иметь отличительные особенности, не включать в себя стандартные шрифты или копировать логотипы других брендов.

Логотип бренда Fred Perry. Вышивка

Бирки и составники не так важны для продажи, как для “души” бренда, ведь 50% удовольствия от вещи мы получаем при первом контакте с ней, когда мы открываем ее и чувствуем материал, когда понимаем, что автор бережно отнесся к каждой детали, включая бирку.

ПРИНТЫ И НАНЕСЕНИЕ ЛОГОТИПА

Если вы хотите сделать добавить принт на свою одежду, то у вас появятся еще некоторые проблемы. Естественно вы захотите сделать наиболее качественный и долговечный принт, при этом не тратить на это очень большие деньги. Если вы не очень разбираетесь в способах нанесения, то далее мы перечислим несколько способов нанесения:

1. Шелкография – наиболее качественный и долговечный способ нанесения принтов на вашу одежду, этот способ является самым эффективным и дешевым, но, к сожалению, имеет место быть только на партиях от 50 штук, иначе он будет стоить слишком дорого. Это обуславливается тем, что подготовка к нанесению занимает большое количество времени и сил. НО! Не стоит разочаровываться, если у вас небольшая партия, но очень хотите шелкорафию, то сможете сделать ее самостоятельно!. Как? — У нас есть статья, посвященная данному способу нанесения в домашних условиях! Прочитав ее, вы спокойно сможете делать одноцветную печать на ваших изделиях.

2. Цифровая печать – идеально подходит для мелких партий, с помощью этого метода вы сможете сделать принт с фото-качеством на ваших изделиях. Данный способ выполняется на специальных принтерах в паре с прессом и занимается всего 15 минут на изделие без дополнительной подготовки.

3. Термотрансфер или термоперенос — популярная и недорогая технология нанесения принтов на одежду. Данный способ нанесения позволяет создавать изображения любой сложности и небольшими партиями от 1 штуки! Именные футболки, толстовки и другие изделия в тренде не только у молодежи, но и у старшего поколения: надписи, логотипы на любых видах одежды — все это, чаще всего, делается с помощью термотрансфера.

ФОТОССЕСИЯ КОЛЛЕКЦИИ

И вот у вас уже есть готовые изделия, следующим шагом будет фотосессия ваших новых моделей. Это один из самых важных шагов. Вы даже не представляете сколько сил и денег тратят крупные бренды на фотосессии своих коллекций. Как сделаете фотографии, так ваша одежда будет продаваться. Выберите наиболее красивых людей в качестве моделей, используйте максимально хорошую камеру, чтобы не испортить впечатление о вашем продукте.

НАЧАЛО ПРОДАЖ

После прохождения всех этих шагов, у вас возникает вопрос, как же начать продавать свою одежду? Этот вопрос интересует любой бренд, даже самые большие типа Adidas или Nike. Даже люкс бренды, типа Armani или Gucci имеют большие отделы продаж, занимающиеся продажами своих вещей. По собственному опыту продвижению брендов, наиболее эффективным на август 2019 года является Instagram. Но встречаются кейсы удачного продвижения ВКонтакте, но с нуля начинать проще именно в Instagram. Углубляться в эту тему мы не будем, т.к. это отдельная тема для большой и информативной статьи.

Советы специалистов начинающим — Wonderzine

Начните продавать вещи

Во-первых, нелишним будет сказать, что в тотальную диджитал-эпоху все отработанные схемы раскручивания собственного имени и продажи одежды перестают быть абсолютно категоричными. По сути, вы можете вообще не ставить задачей выйти на уже существующие ретейл-площадки, а просто создать отдельный Instagram-аккаунт, который и будет одновременно вашим пиар-инструментом и онлайн-магазином.

Впрочем, и пресловутый SММ не является императивом для молодого бренда. Многие молодые дизайнеры, уже заработавшие себе имя, по-прежнему тратят много усилий и времени на то, чтобы продавать себя в крупных мультибрендах и концепт-сторах. «Мы только сейчас будем запускать собственный онлайн-магазин, — говорит Женя Ким. — Во-первых, раньше я не чувствовала в нём необходимости, а во-вторых, в скором времени я планирую делать регулярные коллаборации с художниками и другими молодыми творческими ребятами и хочу продавать эти коллекции через свой сайт. С самого начала у меня была цель выходить на самых крутых ретейлеров, я никогда не хотела продавать свои коллекции через Instagram, мне это кажется непрезентабельным».

«Единой стратегии в поиске правильного ретейлера нет — это сильно зависит от продукта. Некоторым маркам и вовсе можно порекомендовать начать продажи через собственный магазин и исключить оптовые продажи, — советует Денис Ерхов. — Если же есть понимание, что товар нужно продавать через ретейлеров, то эффективнее начинать сотрудничество с более имиджевых проектов и постепенно расширять дистрибуцию через более мелкие и простые. Если вы видите перспективу в крупных проектах, то ищите контакты байеров, в более мелких проектах часто один и тот же человек является и владельцем, и директором, и байером. Ищите личные контакты, если не получается — идите в магазин и показывайте готовые вещи. О встрече лучше договориться заранее, написав на почту. Если вам не ответили, не переживайте, возможно, письмо затерялось и стоит отправить напоминалку. „Не пустили в дверь, залезьте в окно“ — свяжитесь с другим человеком, но слишком агрессивно продавать тоже не стоит — этого никто не любит!»

При желании можно попасть на любую площадку — всё зависит от того, насколько интересный и потенциально коммерчески успешный проект вы готовы предложить. Как рассказывает бывший глава PR-отдела универмага «Цветной», в котором представлено немало русских брендов от ZDDZ до Sorry, I’m Not, Паша Бобров, «команда универмага всегда внимательно отсматривает все новые коллекции, обращая внимание на качество и актуальность. Ассортимент универмага часто пополняется вещами российских брендов, как тех, чьи имена уже на слуху, так и молодых. Многие новые российские бренды выходят на универмаг сами, присылают на рассмотрение лукбуки и сэмплы».

Ввязавшись в сотрудничество со сторонними магазинами, будьте готовы к тому, что придётся мириться с не всегда выгодными для вас условиями: с молодыми дизайнерами и небольшими брендами у ретейлеров, как правило, разговор особый. «Чем круче магазин, тем хуже условия, но присутствие в топовых магазинах для любой марки крайне важно, — рассказывает Денис Ерхов. — Если говорить о зарубежном рынке, то в основном магазины выкупают вещи, поэтому многие дизайнеры мечтают о зарубежном рынке. В России же такие случаи — редкость, но опять же всё зависит от продукта. Чем круче продукт, тем больше шансов продавить свои условия, особенно в случаях, когда магазин сам выходит на бренд».

Подавляющее большинство магазинов в России работает с молодыми марками на условиях реализации — это значит, что дизайнер отдаёт свои вещи без залога, и магазин рассчитывается с ним по факту продажи вещей, обычно в конце каждого месяца. Многим такой вариант сотрудничества кажется не самым благодатным: если по какой-то причине магазин не смог продать коллекцию до окончания сезона, дизайнер просто получает её обратно на руки.

«На самом деле реализация часто оказывается более выгодной историей для обеих сторон, — считает Денис. — Во-первых, марк-ап (наценка на себестоимость. — Прим. ред.) при взаимоотношениях, основанных на реализации, всегда выше, чем при выкупе, то есть бренд больше получает денег. Во-вторых, в случае хороших продаж почти всегда есть возможность подсортировать товар, то есть добавить то, что уже было продано, или дополнительные модели. На реализации, как правило, заказы больше и шире. В случае выкупа магазины редко подсортировывают, и даже если всё продадут, то будут ждать следующего сезона, поэтому теоретически на условиях реализации можно продавать сильно больше, если есть возможность. Важно, прежде чем соглашаться на сотрудничество с тем или иным магазином, ознакомиться с договором, поспрашивать у других дизайнеров, уже сотрудничавших с этим проектом, так как, к сожалению, на рынке очень много недобросовестных магазинов, которые зачастую не выплачивают дизайнерам причитающееся за проданный товар».

Фотографии: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Как создать свой собственный бренд

Публикация будет интересна тем, чьё хобби уже переросло в небольшой бизнес и тем, кто только на пути к этому.

Согласитесь, не каждый располагает приличной суммой денег, для того чтобы обратиться в брендинговое агентство, но практически каждый хотел бы иметь свой четко организованный бизнес-проект, а не просто заниматься самодеятельностью.
Давайте же разберемся в том, что такое бренд.
Мы очень часто встречаем в современной жизни это понятие, но зачастую говорим и воспринимаем это слово не корректно.
«Она гонится за брендами….», «Богатые любят бренды», «Бренды — это дорого» — вот самые частые заблуждения, которые мы слышим.

Chanel, Rolex — это бренды (люксовые и дорогие), но Auchan и Chupa-Chups — тоже бренды (в другом сегменте и с другой ценовой политикой).
Бренд — это совокупность элементов, цель которых, сделать компанию отличимой от других компаний и придать ей уникальности.
Разберем ошибки любительского брендинга на примерах:

Здесь приведены примеры смешных и даже абсурдных названий. Может, кому-то они покажутся креативными, но авторы таких «имен» вряд ли относятся серьезно к своим компаниям. Не повторяйте чужих ошибок 🙂

Также начинающие предприниматели, подражая именитым маркам, придумывают себе девиз или слоган. Не очень успешным вариантом будет слоган: «Товары для ВСЕХ!!!!! Я их люблю, и Вы полюбите!!!!»
Чтобы создать или хотя бы начать создавать свой бренд, нужно знать об элементах и этапах создания бренда.

Элементы бренда:
1. Торговая марка. Название и логотип.
2. Идентичность. Уникальное смысловое содержание бренда, которое отличает его от конкурентов.
3. Основные элементы бренда. Слоган, фирменный стиль, музыка (звуковой сигнал).

Этапы формирования бренда

1. Провести исследование.
а) составить список всех потенциальных конкурентов;
б) изучить ценовую политику конкурентов. Найти усредненную цену на 1 единицу. Например, средняя цена на браслет у фирмы конкурента;
в) проанализировать «+» и «-» по личной оценке. Отметьте то, что вам понравилось, чтобы улучшить и частично использовать в своем проекте. Отметьте, что не понравилось, чтобы не допустить подобных ошибок.
Это первый и самый важный этап брендинга, не пренебрегайте им! Особенно если вы впервые пытаетесь выйти на рынок с собственной продукцией, ведь может получиться так, что вы упустите, по неопытности, важную деталь, (например, не придумаете «манящие» названия вашим творениям, или не будете прикладывать рекламный буклет с вашей продукцией при отправке покупателю, не сделаете брендованную упаковку для ваших товаров или поставите слишком высокую цену и так далее) в результате покупатели не придут и не купят, или не вернуться к вам вновь.

2. Найти свою целевую аудиторию.
Вернемся к примеру приведенному выше. «Товары для Всех!!!» Предприниматели придумывают такие слоганы в надежде, что все придут к ним и все раскупят, а не придет ровным счетом никто, потому что такой целевой аудитории просто не существует. У всех разный возраст, пол, желания, увлечения и достаток. Возможно эта информация никак не отразится в названии компании или логотипе, но при личном общении, при рекламных акциях, да и при пополнении товара вы будете знать, что вам нужно и для кого вы это делаете, в общем, не будете распыляться и гнаться за всеми зайцами сразу.
а) определитесь с возрастом аудитории;
б) определитесь с ценовой политикой.

3. Сформулировать и описать философию.
а) уникальность. Этот пример, не в лучшем его варианте, приведен выше. «Я их люблю и вы полюбите» Придумайте что-то посильнее этого, это уже пару тысяч лет как не уникально. Например, ставка на эксклюзивность. В единственном экземпляре, натуральное, гипоаллергенное, созданное 2-х летним ребенком, раритетное, экологически чистое и так далее;
б) выгода. Этот пункт нужен чтобы не зацикливаться на себе. Понятно что ваши изделия это то что вы чувствуете и хотите делиться этим с миром, но покупателю важнее что получит ОН;

4. Придумать название.
Нейминг — создание грамотного красивого названия, отражающего вашу деятельность и в лучшем своем варианте интригующее заказчика/покупателя.
Все названия можно классифицировать, то есть разделить на виды.

Виды названий:

1. Именные названия. Например: Alexander McQween, Louis Vuitton,Giorgio Armani. Такие названия подходят для компаний, которые уже зарекомендовали себя на рынке. Если вы начинающий предприниматель, будьте осторожны с данным видом названия, ваше имя на баннере, конечно, придает вам статусности и является уникальным. Но представьте, вы купили бижутерию у «У Елены», и она вам не понравилась, а через год «У Елены» начала создавать шедевры, но её имя ассоциируется у покупателей со скучными украшениями. Помните, что лучше произвести ребрендинг, когда вы станете профессионалом, чем посеять семена сомнения у покупателей по поводу вашего ИМЕНИ.

2. Описательные названия. Например: Мир игрушек/текстиля/колбас. Бывают, конечно, и лучшие варианты. Продавец сразу заявляет нам, что именно мы увидим в магазине. Данный вид названия является самым слабым, не считая, конечно, товаров первой необходимости (продукты, аптека… товаров, которым интрига в названии не нужна).

3. Контекстные, завуалированные. Большое число названий брендов совершенно не понятны потребителю, пока ради интереса не начнешь искать значение этих слов. К примеру, мало кто знает, что NIVEA с латинского языка переводится как «белоснежный», а название компании «Daewoo» с корейского языка переводится как «большая Вселенная». Такие названия как минимум интригуют и вызывают интерес зайти в магазин и узнать что же все-таки там продают.

4. Неологизмы. Выдуманные слова. Например: Яндекс,Pampers, Google, Pepsi, Coca-Cola и так далее. Обычно это одно слово или два рифмующихся/ритмично связанных. Такой вид названий отлично идентифицирует фирму и хорошо запоминается (слово должно быть коротким, но ёмким!). Это самый выигрышный вид названий в нейминге, он дает максимум уникальности и интереса.

Хорошие нейминговые агентства, где вам могут придумать классное название с учетом всех желаний и характеристик вашего бизнеса стоят больших денег, а в дешевые лучше вообще не обращаться. Там вы получите название составленное из первых букв вашей фамилии и имени, а это вы сможете сделать и сами.

5. Разработать фирменный стиль.
Неотъемлемой и для некоторых брендов самой важной составляющей является логотип. Логотип — это уникальная графическая форма выражения идеи бренда. Перед вами стоит трудная задача, в соответствии с которой, необходимо создать простой, но максимально запоминающийся знак, использование которого будет возможно в полиграфической продукции, в интернете, на больших баннерах и маленьких флаерах, может быть напечатано, вышито или нарисовано от руки. При этом дизайн логотипа не должен быть примитивным, и отвечать художественным требованиям к гармонии, форме, композиции и цвету, вызывать у потребителей необходимые эмоции.

Создание графического фирменного стиля логически вытекает из заданного логотипом направления и с одной стороны действует в абсолютно том же ключе, а с другой придает бренду большую вариативность и свободу в общении с потребителем и презентации своего продукта.
Разработка фирменного стиля компании или продукта чаще всего предусматривает определение фирменных цветов, фирменных шрифтов, основных графических форм, узоров, стиля оформления корпоративных и рекламных материалов — набор может быть расширен или сокращен в зависимости от задач и специфики бренда.

Спасибо что дочитали до конца! Конечно, это минимальные знания, но надеюсь, они помогут вам образоваться в вопросах брендинга.

Создание бренда одежды: руководство для начинающих

Многие новички, которые мечтают открыть свой бизнес в индустрии моды, не имеют четкого  представления о том, как это делается. Запуск бренда одежды – процесс, требующий определенных знаний, умений и навыков. Он состоит из нескольких этапов.  

Этап подготовки

Прежде, чем приступать непосредственно к созданию собственного бренда, необходимо детально изучить ситуацию в конкретном сегменте рынка, на который будет выходить продукция. Существует достаточно много проблем и опасностей, которые нужно знать при запуске новой торговой марки в сфере индустрии моды. Рынок данного сегмента в России находится на этапе развития, конкуренция между производителями относительно невысокая. Однако в последние годы ситуация изменилась:  стали появляться небольшие компании, которые стремительно наращивают масштабы производства.

Чтобы выбрать правильную стратегию позиционирования, нужно внимательно следить за деятельностью конкурентов. Западные коллеги, мировые бренды одежды, могут быть примером для подражания. Можно адаптировать их идеи и смело воплощать на отечественном рынке.

На данном этапе также проводится анализ целевой аудитории, составляется портрет потребителя. Например, приверженцами уличного стиля являются в основном молодые люди, как правило, со средним уровнем  дохода, одежду делового стиля чаще всего приобретают люди с высоким доходом, бизнесмены.  Стоит заранее продумать, на кого будет ориентирован будущий бренд.

Разработка концепции бренда одежды

Когда общее представление о рынке производства одежды сформировалось, имеется информация о конкурентах, можно подумать и о собственном бренде.  Наряду с разработкой бизнес-плана, где будут указаны цели на ближайший период, необходимо продумать и глобальные цели, миссию компании.

Важным этапом в создании любого бренда, в том числе и в сфере производства одежды, является позиционирование, ведь каждый товар занимает свою определенную нишу на рынке, предназначен для конкретной группы людей.  Задача позиционирования бренда – вызвать конкретные ассоциации, эмоции и чувства. Большинство потребителей воспринимают брендовую одежду как качественную, изысканную и стильную.

Особое внимание при создании бренда одежды необходимо уделить разработке фирменного стиля. Лучше подключить для этого команду дизайнеров. Каждая деталь должна быть неповторимой, четко продуманной до мелочей. Кроме стандартных элементов, таких как логотип, слоган, товарный знак, в фирменный стиль бренда одежды входят: бирки, ярлыки, этикетки, лейблы. Задача бирки или этикетки – не просто передать информацию об одежде, но и подтолкнуть человека к покупке. Поэтому данные элементы должны соответствовать определенным критериям:

• информативность;
• легкость восприятия;
• лаконичность;
• соответствие фирменному стилю бренда;
• креативное оформление.

Продвижение бренда одежды

Уникальный фирменные стиль создан, производство одежды вот-вот запустится, как раз пришло время поразмыслить над тем, как распространить информацию о продукции. На данном этапе необходимо продумать стратегию и каналы продвижения бренда. Здесь все средства хороши: оффлайн и реклама в Интернете, паблики в социальных сетях, качественный сайт, создание лук бука, каталога. Многие отечественные производители до сих пор не уделяют должное внимание продвижению своей продукции, в результате чего не могут конкурировать с зарубежными брендами одежды, несмотря на то, что их товар ничем не отличается по качеству,  доступен в цене.

Рекомендации при продвижении бренда одежды

Использование собственных уникальных приемов для раскрутки бренда. Лучше, если в запасе будет целая коллекция таких «изюминок». Известные бренды привлекают звезд для своих рекламных кампаний, однако создателям бренда Mango этого показалось недостаточно. Мало того, что каждый сезон представляет новая знаменитость, она вручную разрабатывает дизайн некоторых вещей из новой коллекции. Конечно, об этом сообщается потребителям, которые спешат купить вещь, придуманную Клаудией Шиффер, Милой Йовович или Пенелопой Крус.

Работа с аудиторией.  Это в первую очередь прерогатива социальных сетей. В пабликах можно устраивать конкурсы, интерактивные состязания, награждая победителей вещами собственного бренда. Информация о подобных приятных сюрпризах распространяется в интернете очень быстро. Можно также привлекать к работе дизайнеров, например, предлагая принять участие в конкурсе на разработку эмблемы или логотипа для новой коллекции.

Создание модного дома. Это может быть только студия дизайна одежды, или же целый комплекс организаций, включая производство и продажу брендового товара. Модный дом выступает субъектом индустрии создания одежды, ассоциируется с брендом, формирует определенный имидж  компании-производителя.

Запуск бренда одежды – процесс, требующий высокой самоотдачи, определенных материальных и временных затрат. Торговые марки, под которыми выпускаются предметы гардероба, имеют свою специфику и особенности. Одежда с ярлыком известного бренда оказывает сильное психологическое воздействие на потребителя, побуждая его приобрести ту или иную вещь. Бренд помогает товару быть признанным, оставаться востребованным и желанным. Эти качества особенно актуальны для одежды, ведь мир моды постоянно меняется, диктуя новые тренды, задавая новые тенденции, устанавливая новые законы.

Компания KOLORO поможет вам в создании и продвижении собственного бренда. Обращайтесь к нам по телефону или  отправляйте письма по электронной почте:

Как создать свой бренд: поэтапный план

Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.

Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.

А именно – задуматься о том, как создать свой бренд.

Все вокруг дорожает.

И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.

Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.

Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.

Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.

Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.

Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.

Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.

Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.

В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.

Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.

С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.

Основные этапы организации своего бренда одежды

Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.

Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:

• Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
• Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
• Найти потенциальных инвесторов, которым может быть интересен данный проект.

• Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.

  Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.

• Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
• Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.

Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?

На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.

Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.

Или привлечь их в дальнейшем, когда бизнес будет более развит.

Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.

А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).

И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?

Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.

Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.

Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать начинающих фотографов, моделей, операторов и т.д.

Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.

Как создать свой бренд и что под ним продавать?

Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.

Это могут быть такие элементы нарядов, как:

• вечерние платья,
• повседневные платья,
• костюмы женские,
• мужские костюмы,
• футболки,
• свитера,
• нижнее белье и т.д.

Что нужно для того, чтобы открыть ИП?

Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.

Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.

Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.

Выбор оборудования для создания своего бренда одежды

После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.

По сути, у вас получится собственный швейный цех.

Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).

А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.

По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.

Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.

Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.

Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.

А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.

А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.

Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.

Поиск каналов сбыта продукции своего бренда

Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.

Не стоит списывать со счетов и партнерство.

Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.

Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.

Для этого надо качественно рекламировать свой бренд всеми возможными средствами.

Идеи для рекламы собственного бренда

Существуют такие способы пиара:

1. Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.

   Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.

   Подписчики переходят по ссылке и листают каталог.

   Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.

2. Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.

3. Реклама в интернете и акции с подарками в социальных сетях тоже приносят результат.

   Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.

Возможные риски бизнеса

То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.

Когда предприниматель вкладывает деньги в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.

Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.

Перечислять можно еще долго.

Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.

В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.

Например, ремонт оборудования и прочее.

Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.

Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:

Вывод о рентабельности идеи

Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:

• Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.

• Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.

  Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.

• Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.

  Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.

• Заняться рекламой и продвижением бренда еще до того, как массово запустить вещи в продажу.

  Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.

Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.

Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.

Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как основать локальный бренд одежды и можно ли на этом зарабатывать

Еще лет десять назад о понятии «локальный бренд» в Беларуси почти никто не слышал. Хотя, например, на швейный рынок приходили разные амбициозные производители, но достаточно быстро его и покидали. После «нулевых» отдельные уличные марки одежды стали задерживаться и продвигать свои идеи о внешнем виде жителей столицы. Как основать собственный локальный бренд одежды и можно ли на этом зарабатывать — владельцы минских марок одежды рассказали TUT.BY о своем деле.

Outcast: «залетные» здесь надолго не задерживаются»

Андрей Порошков, основатель и идеолог бренда, по образованию историк-социолог. Интерес к одежде и первые попытки ее выпуска небольшими тиражами начались еще на последних курсах. Как это обычно бывает, толчком к созданию собственной марки одежды стало отсутствие подобных streetwear-брендов в Беларуси.

— Это очень сложный и ресурсоемкий бизнес, где «залетные» надолго не задерживаются. За 5 лет деятельности я видел десятки парней и девчонок, которые врывались покорять мир, а через пару месяцев пропадали. Многие просто сдаются на старте, — вспоминает Порошков.

Правда, и у самого основателя Outcast на первых порах не было ни опыта, ни бюджета, ни рынка сбыта. Сумму стартового капитала Порошков уже не помнит: деньги исчезли мгновенно. Только спустя три года после первой пошитой партии пришло понимание того, что нужно делать и как это производить. Андрей изначально решил, что для полной гибкости и независимости в работе ему нужно собственное производство. Поэтому большая часть прибыли уходит на его содержание и функционирование.

Непосредственно разработкой вещей занимаются Порошков и модельер-конструктор, на стадии образца и запуска подключается технолог. Всего на предприятии работают 7 человек и дизайнер-иллюстратор на аутсорсинге.

— Идеи приходят буквально отовсюду. Я стараюсь много времени проводить на улице, часто бываю в атмосферных местах, общаюсь с интересными людьми, — рассказывает руководитель Outcast. — Например, идеи для куртки или принта могут в любой момент проскочить мимо, главное, успеть все зафиксировать и развить.

Какой-то жесткой целевой аудитории у бренда нет. Это может быть как мужчина за 50 или школьница, так и алкоголик в майке с принтом «Никому не верь». Сам бренд Outcast дословно переводится как «изгнанник». Как объясняет предприниматель, это образ свободного человека, который критично относится к себе и окружающему миру, отчего ему бывает сложно найти себе место.

Порошков отмечает, что бренду было бы интересно поработать с другими производителями уличной одежды. Однако, по его словам, местные предприятия не очень хотят сотрудничать.

— Существует некая каверзная конкуренция на пустом месте, там, где ее вообще быть не может, — повествует предприниматель. — Все то ли слишком гордые, то ли боятся чего-то, то ли просто ленивые. Много раз я предлагал разным товарищам сделать что-то совместное, причем мои предложения были очень конкретные и сформированные, оставалось только получить согласие и сделать. Но почему-то всегда находилась масса причин, чтобы ничего не происходило.

Интернет-магазина и официального магазина у производителя нет. Основной поток реализации происходит через сети розничных торговых точек в Беларуси и России.

К вопросу рекламы у Порошкова отношение ретрограда: хороший продукт — самая лучшая реклама, а остальное разнесет «сарафанное радио». По ценам производитель ориентируется на рынок уличной одежды, а уже потом на процент прибыли. По словам Порошкова, бренд старается держать цены прежде всего доступными для покупателей и при этом адекватными с точки зрения прибыли.

Сейчас у Outcast в планах расширение производства и, соответственно, ассортимента, конкретно развитие женской линии одежды.

Minsker: стартовый капитал 15 тыс. долларов и сырье из Индии

До основания бренда Татьяна Чумакова с мужем Павлом жила три года в Индии и работала финансовым менеджером. Промышленная специализация Индии — швейное производство, поэтому трудно было не привыкнуть к одежде и аксессуарам высокого качества из хороших тканей и материалов. То, чего не хватает сфере обслуживания Беларуси, — качество товара, внимательное отношение к ожиданиям и требованиям покупателей и визуальной простоты, — все это Татьяна решила перенести на свой бизнес.

— В мае 2015 года открыли ИП, а еще через три месяца подготовили и сшили всю коллекцию, — рассказывала предприниматель в интервью CityDog. — Много времени потратили, чтобы все привезти в Минск, сделать таможенные процедуры, открыть сайт. И только в декабре 2015-го стартанули как интернет-магазин и бренд кожаных вещей.

Основной ассортимент бренда Minsker составляют ремни, кошельки, обложки для документов и чехлы для телефонов. Производство находится в Индии, кожа также оттуда, а фурнитура — японской марки YKK. Есть у производителя и футболки с принтами про Минск и репродукцией карты города.

— Мы давно рассматриваем возможность пошива изделий для нашего бренда в самой Беларуси, но уже существующее производство соответствующего качества, которое было бы заинтересовано с нами работать, мы пока не нашли, — сетует Чумакова.

Стартовый капитал компании насчитывал около 15 тыс. долларов, однако создание нового бренда — это долгий процесс. Поэтому вся прибыль уходит на текущие расходы: разработка и производство новых вещей, налоги, банковские расходы, доработка и обслуживание сайта, участие в маркетах.

Разработка новых моделей проходит в Минске. Вдохновение и идеи черпаются у международных брендов, а собранный материал Minsker пытаются адаптировать под белорусскую действительность. Далее делаются тестовые экземпляры и проверяются на удобство. Если модель полностью разработана, то начинается работа с фабрикой, на которой все отшивается.

В соответствии со своим названием бренд ориентируется на Минск и минчан, которые любят простые функциональные вещи и минимализм в дизайне. Minsker хочет развивать урбанистическое направление деятельности, способное привить любовь к своему родному городу и гордость за него. Таким образом был выбран символ бренда — кумир горожан 1890-х, первый мэр Минска, технократ, предприниматель и просто модник граф Карл Чапский.

 — Мы искали пример человека, который не боялся проявлять инициативу и в итоге побеждал. Сделал город лучшим и оставил о себе добрую память. Поэтому он смотрит с нашего логотипа и говорит: «Минчане, давайте, дорогие, шевелитесь», — объясняет Чумакова.

Реализация товара происходит через интернет-магазин бренда и 7 магазинов-партнеров в Минске. Основная масса покупателей приходит из офлайн-точек, а онлайном пользуются в основном постоянные клиенты. Также Minsker участвует в столичных маркетах «Большой модный маркет», Vulitsa.Ezha и Freaky summer party. Для производителя это прекрасная возможность увидеть своего покупателя и пообщаться с ним. Сейчас предприятие ищет партнеров в России.

Формирование цены основывается на базе нескольких показателей: себестоимость, цены на аналогичные товары и покупательная способность.

— Учитывая то, что у нас совсем молодой бренд и мы только входим на рынок, да еще и общий кризис в стране, — мы хотим оставаться доступными и делаем минимальную наценку к себестоимости. Поэтому наши товары стоят значительно дешевле, чем европейские аналоги с таким же качеством, — отмечает Чумакова. — Но при сравнении не надо забывать, что мы маленький бренд, все наши вещи делаются небольшими партиями 50−100 штук, и мы не экономим на качестве, а используем качественную фурнитуру, подложку, и стыки не только сшиваются, но и проклеиваются, края обрабатываются.

Dislabel: от магазина до собственного бренда

В 2007 году в Минске работал магазин молодежной одежды и обуви, привозивший различные оригинальные бренды из России, Европы и США. Правда, у предпринимателя периодически возникали трудности с подбором ассортимента: у поставщиков иногда не было нужного товара или же размерных сеток, бывали сложности с покупкой валюты, а логистика занимала немало времени.

В очередной раз не найдя нужный товар, Александр Стасюлевич, владелец магазина, решил рискнуть и сделать его самостоятельно.

— Как правило, все молодые бренды начинают с футболок, но это не наш вариант, мы начали с зимних парок. Прошлись по розничным магазинам, купили ткани и, разработав модель со специалистом, разместили заказ на частном производстве, — вспоминает Стасюлевич, — Денег у нас было немного, их хватило всего на 20 единиц товара. К нашему удивлению, мы их распродали за первую же неделю. Это и послужило импульсом к дальнейшему развитию.

Для бренда оставили прежнее название магазина. Так как магазин был мультибрендовым, то именование Dislabel идеально подходило под особенность торговой точки как отрицание какого-либо бренда. С запуском собственной линии одежды целевой аудиторией стала молодежь без привязки к каким-либо определенным течениям, будь то любители BMX, скейтборда или граффити, что удачно сохранило концепцию торговой марки.

Через несколько лет сотрудничества с частным производством ребята изучили специфику работы и открыли собственное предприятие. Разработка новой модели начинается с эскиза, закупки ткани и создания опытного образца, который впоследствии дорабатывается и запускается в производство.

Нужно четкое понимание своего продукта: кто его потребитель, его актуальность на рынке, востребованность на данный момент, ценовая политика и прочее. Разрабатывая новые модели, мы учитываем современные тренды в российском и зарубежном направлениях streetweаr, с проекцией на белорусского и российского потребителя, — объясняет Стасюлевич.

Сейчас на предприятии в общей сложности задействовано около 15 человек.

Бренд позиционирует себя как производитель уникального и качественного продукта, готового к использованию в суровых уличных условиях: куртки, футболки, толстовки, анораки, джинсы и шорты.

По словам производителя, Dislabel старается максимально использовать белорусские материалы и фурнитуру, но из-за скудности ассортимента приходится импортировать некоторую долю сырья.

Большую часть принтов, как рассказывает Стасюлевич, они отрисовывают сами. Однако иногда привлекают и молодых художников для разработки рисунков. Самое известное сотрудничество было с компанией SAUCONY (американский производитель спортивной обуви. — Прим. TUT.BY), совместно с которой была спроектирована модель анорака в 3-х цветах, специально подобранных под коллекцию обуви весна-лето.

Предприниматель отмечает активный рост молодежных брендов за последние годы, но считает их не конкурентами, а единомышленниками.

Что касается рекламы, то производитель перепробовал большое количество ее видов, начиная с раздачи листовок в метро и заканчивая контекстной рекламой в интернете. Однако на данный момент основной канал рекламы — это социальные сети, только в ВК у Dislabel около 65 тыс. подписчиков. К слову, доля продаж через интернет, по словам Стасюлевича, с каждым годом увеличивается, хотя основная масса покупок все равно совершается через офлайн-магазины.

«За годы работы у нас сформировалась дилерская сеть в регионах Беларуси и России. Сейчас основное внимание сосредоточено на этих рынках, где бы мы хотели основательно закрепиться, и в перспективе выйти на страны Европы», — резюмирует Стасюлевич.

Как запустить бренд одежды и сделать его успешным

Сайт и интернет-магазин

После того, как вы создали свой бренд, жизненно важно инвестировать в создание профессионального веб-сайта, чтобы быть лицом вашего бренда. Каждый день я вижу компании с такими плохо разработанными веб-сайтами, что мне интересно, что думают заинтересованные лица. Когда ваши потенциальные клиенты посетят ваш сайт, убедитесь, что вы представили им свое лучшее лицо. Стандарты дизайна сейчас высоко в облаках, и люди легко отвлекаются на плохой дизайн.Это еще более верно, если вы пытаетесь продать свою линию одежды онлайн.

Для статического веб-сайта, где вы не торгуете тканями и аксессуарами в Интернете, вам нужно минимум:

1) Элегантный дизайн сайта, соответствующий вашему бренду. Он должен быть настроен и никогда не использовать бесплатные веб-сайты, доступные через некоторые хостинговые компании, такие как Godaddy.

2) В веб-дизайне должны использоваться высококачественные стоковые фотографии. Не позволяйте веб-дизайнеру использовать фотографии из поиска Google, поскольку изображения могут быть защищены авторским правом, и это может привести к судебному иску в дальнейшем.

3) Высококачественные фотографии ваших товаров и одежды. Эта единственная точка может сделать или сломать ценность вашего бренда. Непрофессиональные фотографии с низким разрешением вашей одежды не окажут должного влияния, и ваши продажи пострадают.

4) CMS (система управления контентом) с вашим хостингом, чтобы вы могли самостоятельно управлять и редактировать свой веб-сайт. Если вы хотите создавать новые страницы или размещать какой-либо контент на веб-сайте, чтобы он был свежим, в долгосрочной перспективе это будет стоить вам очень дорого, если вы продолжите возвращаться в дизайнерскую фирму.Вместо этого вы должны немного инвестировать, чтобы получить веб-сайт с CMS.

Для веб-сайта электронной коммерции или интернет-магазина, вот несколько вещей, которые вы должны знать:

1) Перейти на веб-сайт и интернет-магазин, который вы можете иметь прямо сейчас. Существует несколько онлайн-решений, в которых ваш интернет-магазин работает на собственной запатентованной системе хостинга и связывается с различными модулями электронной коммерции. Если вы решите перенести свой сайт на другую хостинг-провайдера, вы обнаружите, что можете взять дизайн и статические страницы, но не магазин.Конечно, вы можете экспортировать все свои продукты и заказы, и, если позволяет новая система, вы можете импортировать их обратно, но это не так просто.

В идеале, если бюджет позволяет, лучше иметь магазин, созданный для вашего бизнеса и размещенный на вашей учетной записи. Обычно это можно сделать с помощью платформы WordPress.

2) Убедитесь, что ваш поставщик интернет-магазина не взимает процент от всех транзакций продаж. Это может быть убийцей.Обычно такие услуги предлагают хороший магазин за низкую настройку и, возможно, низкие ежемесячные платежи, что делает его очень привлекательным. В начале вы можете почувствовать, что у вас будет меньше продаж, и, следовательно, процентная комиссия не будет такой значительной. Но вы быстро поймете, что, когда продажи начинают расти, вы платите до 10% от каждой продажи поставщику магазина!

3) Зарегистрируйтесь для платежного шлюза, который взимает относительно низкий процент за транзакцию. Хорошим примером является PAYPAL, который вполне конкурентоспособен.Если у вас есть бизнес-аккаунт PAYPAL, разработчик интернет-магазина может подключить его к веб-сайту, чтобы без проблем принимать платежи по кредитным картам.

4) Убедитесь, что веб-сайт вашего интернет-магазина имеет интеграцию с социальными сетями, чтобы люди могли делиться вашими товарами и аксессуарами в Google+, Facebook и Pinterest. Это даст больше видимости вашей линии одежды и поможет в создании отзыва бренда и возможных преобразований.

,

5 идей убийцы для продвижения вашего бренда одежды

Идея № 2: Используйте социальные сети, чтобы рассказать свою историю

В последующих выпусках этой серии «Продвигай свой бренд одежды» я подробно расскажу о каждой из основных социальных сетей. Здесь я просто напишу краткое вступление. Все знают важность социальных сетей в маркетинге своих брендов. Но трудность заключается в том, что вы не знаете, как эффективно использовать социальные сети. Окупаемость инвестиций в социальные сети очень низкая — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Если вы не в длинной игре, то кажется, что время и деньги тратятся впустую в социальных сетях.

Лучший способ обратиться к социальным сетям как к маркетинговому инструменту — это рассматривать их как средство для рассказывания историй.

Так как ты это делаешь?

Создайте надежную историю бренда, а затем подумайте, как рассказать эту историю в своих социальных сетях. Это означает, что каждый пост, твит, публикация и т. П. Должны соответствовать истории вашего бренда и выражать индивидуальность вашего бренда одним или другим способом.

Чтобы это произошло, вы должны сформулировать историю своего бренда как серию выразительных идей.

Вот несколько примеров замечательных историй некоторых популярных модных брендов:

Эверлейн — Знай свои заводы. Знай свои расходы. Всегда спрашивай почему.

Этот бренд рассказывает об этических фабриках, лучших материалах и радикальной прозрачности. Многие модные бренды утверждают, что они используют лучшие материалы, но большинство не говорят о фабриках, которые они используют, условиях на этих фабриках и возможной эксплуатации.Именно здесь выходит история радикальной прозрачности, и Эверлейн использует эту историю, чтобы прямо позиционировать себя в сознании постоянно растущего процента людей, которые становятся экологически сознательными и ищут устойчивую и ответственную торговлю.

Это то, что они говорят на своей странице о своей дифференциации:

«Мы проводим месяцы в поисках лучших фабрик по всему миру — тех, которые выпускают ваши любимые дизайнерские лейблы. Мы часто навещаем их и строим прочные личные отношения с владельцами.Каждый завод проходит аудит соответствия для оценки таких факторов, как справедливая заработная плата, разумные часы работы и окружающая среда. Наша цель? Оценка 90 или выше для каждой фабрики ».

Уорби Паркер

Этот бренд очков рассказывает о том, как он был создан для борьбы со статус-кво дорогих очков и как одна компания удерживала монополию на рынке. Вот что они говорят своими словами о своем ценностном предложении:

«Обойдя традиционные каналы, создав собственные очки и напрямую взаимодействуя с клиентами, мы можем предложить более качественные и привлекательные очки по рецепту за небольшую цену.

Они продолжают эту историю, поддерживая некоммерческую организацию VisionSpring и распределяя пару очков без очков для каждой проданной пары.

Chubbies Shorts

Давайте посмотрим на бренд, который сильно отличается от вышеупомянутых. Chubbies продает шорты. Это очень причудливый и забавный бренд с историей бренда, которая забавна и не воспринимает себя всерьез. Чабби верит во многие вещи, но вы можете понять, какими они странными, когда они говорят: «Мы верим в наших отцов — они лидировали; мы всего лишь революционеры, стоящие на плечах удивительно усатых гигантов в коротких шортах ».Их сообщения в социальных сетях также причудливы. Они размещают известных людей в забавных маленьких шортах.

,

Как продать свой бизнес одежды на Instagram

С рекламой, начинающейся с 20 центов за клик, рынок рекламы Instagram находится на подъеме. По прогнозам, в 2018 году рекламный доход приложения превысит 6 миллиардов долларов. Бренды, спешащие заработать на высокой рентабельности рекламы в Instagram, могут оказаться в затруднительном положении, пытаясь выделиться своим конкретным платным контентом.

Перед лицом такой конкуренции каждый бренд должен искать способы, чтобы все объявления учитывались. Есть несколько способов сделать вашу рекламу в Instagram более привлекательной, поэтому давайте более подробно рассмотрим это явление и посмотрим, какие шаги вы можете предпринять, чтобы обновить свою рекламу в Instagram.

Что делает рекламу привлекательной? Удивительно, но дело не в том, насколько оно само по себе впечатляюще, а в том, что оно имеет отношение к вашей целевой аудитории или просто показывается в нужном месте в нужное время. Чтобы понять это, вам нужно знать две вещи — вашу целевую аудиторию и какие варианты рекламы Insta у вас есть, чтобы удовлетворить эту группу. Предполагая, что вы провели маркетинговое исследование, мы пропустим часть аудитории и перейдем непосредственно к рекламе и ее использованию. Далее мы рассмотрим, какие элементы рекламы Instagram работают лучше всего, и как вы можете реализовать их в своей кампании.

Типы объявлений

Я начну с краткого обзора макрокосма рекламы, чтобы начать понимать, для каких целей могут использоваться рекламные объявления Instagram. Проще говоря, я классифицирую все основные типы рекламы в Instagram и объясню, для чего они предназначены.

Изображение или видео

Наиболее очевидное различие между типами рекламы в Instagram — это, конечно, изображения и видео. Варианты рекламы в Instagram включают одно графическое объявление, одно видеообъявление или карусель — несколько прокручиваемых изображений или видео.

В зависимости от типа контента, который вы хотите включить в свое объявление, вы можете выбрать статичное изображение, демонстрирующее ваш бренд или продукт, или представить привлекательное видео, рассказывающее историю всего за несколько секунд.

Лента или Истории

Следующая основная категория типов объявлений Instagram различается в зависимости от места размещения вашего объявления — оно может отображаться либо в каналах вашей аудитории, либо в журналах. Основное отличие состоит в том, что в сюжете ваше объявление по умолчанию показывается в течение ограниченного периода времени, прежде чем пользователь попадает в следующий сюжет, в то время как объявление в фиде перед глазами вашей аудитории, пока они не прокрутят его.

Также доступна возможность показывать одно и то же объявление в обоих местах, но из-за различий в размере и общей разнице между этими форматами мы советуем запускать отдельные кампании для каждого из двух мест размещения.

Сейчас или позже

Мы сохранили наиболее важную классификацию объявлений Instagram (по крайней мере, для наших целей) для последних — объявления различаются в зависимости от времени действия, которое они требуют. Ваш контент может призывать к немедленным действиям или быть нацеленным на то, чтобы побудить к возможным действиям в будущем или просто СЕЙЧАС или ПОЗЖЕ.

Это определяет тон и эмоции вашего объявления — с помощью текущего объявления вы стремитесь повысить эмоциональную температуру, чтобы вдохновить действие, в то время как позднее объявление нацелено на способность пользователей сохранять информацию в своей долговременной памяти, чтобы узнайте свой бренд или продукт при последующих встречах. Теперь рекламное объявление обычно побуждает пользователей покупать, звонить, посещать веб-сайт или страницу, устанавливать приложение, подписываться на событие и т. Д. Позднее рекламное объявление часто является узнаваемым брендом — оно способствует узнаваемости бренда и вызывает поведение покупателей на время, когда ваша целевая аудитория действительно нуждается в вашем продукте или услуге и активно ищет варианты.

самых эффективных элементов рекламы

Теперь, когда мы узнали о ключевых различиях между различными типами рекламы в Instagram, давайте посмотрим, какие элементы таких объявлений действительно заставляют их работать.

Попасть в точку

Учитывая, как мало места и времени ваша целевая аудитория обычно готова посвятить вашей рекламе, вы не сможете достаточно быстро добраться до сути вашего сообщения. Это может показаться очевидным, но прокручивая многочисленные объявления на моем собственном Instafeed, я могу подтвердить, что большинство из них даже не говорят мне, что они рекламируют, по крайней мере, половину времени! Невзрачная фотография, длинная подпись, которая обрезается после первых горстки слов или первых секунд видео. Я понятия не имею, почему я должен смотреть, не заставит меня даже зарегистрировать ваш бренд, не говоря уже о том, чтобы что-то покупать у вас.

Перейти по вертикали

Конечно, ig рекомендует использовать формат 1.91: 1 для своих графических объявлений, но продолжайте: прокрутка по вертикали, или, по крайней мере, квадратное изображение занимает больше секунды и дает вам шанс, по крайней мере, быть замеченным за полезную информацию, которую вы (надеюсь,) ) предоставьте свою тщательно изученную целевую демонстрацию.

К тому времени, когда я прокрутил до конца этого продвигаемого поста, я уже присутствовал, чтобы понять, что магазин раздает бесплатный кофе. Если бы объявление было горизонтальным изображением, держу пари, что я бы смотрел следующее видео с слизью в своем фиде быстрее, чем вы можете сказать: «Тьфу, реклама.”

Попробуйте видео

В Facebook и Instagram люди смотрят видео в 5 раз дольше, чем на статический контент. Видео привлекает внимание и передает сообщение всего за несколько секунд, поэтому вам не нужно добавлять длинную подпись. «С видео мы добились наибольшего успеха — всякий раз, когда мы используем видеоконтент для рекламы, он взрывается», — говорит гуру социальных сетей и моя коллега Оксана Даншина, менеджер SMM в онлайн-инструменте графического дизайна Crello. «Именно поэтому мы запустили анимированные шаблоны для социальных сетей в октябре прошлого года и представили огромные обновления только в этом месяце», — говорит она.

Использовать контент клиента

Еще одна крутая тактика в Instaadvertising — использование пользовательского контента (с разрешения) — он подлинный и сочетается. Buffer предлагает эту стратегию, поскольку такой контент не сразу кричит «спонсируемый». Хотя, если честно, это именно то, что написано в заметке прямо под именем пользователя рекламодателя.

Есть причина

Видя, как вы на самом деле нарушаете опыт своей аудитории с Instagram, по крайней мере попытайтесь принести им реальную пользу.Предоставьте полезную информацию (например, время и даты распродаж или предстоящие события), проведите раздачу или конкурс, покажите способы использования вашего продукта, о которых ваши клиенты могли раньше не знать.

Бонусные советы

Вот несколько дополнительных советов, которые могут оказаться полезными при подготовке к запуску идеальной рекламной кампании в Instagram.

Исключить аудиторию, которая вам не нужна

GetResponse предоставляет интересную информацию о кампании через интернет-магазин Gilt, который исключил существующих пользователей приложений и текущих клиентов из своей целевой рекламы — вы не только экономите деньги, но и не раздражаете людей, которых не нужно раздражать.

Используйте интерфейс Facebook

Несмотря на то, что вы можете начать идеальную рекламную кампанию в Instagram через интерфейс Instagram, с помощью Менеджера рекламы в Facebook вы получите немного больше возможностей для аудитории, которые помогут настроить показ рекламы только для вашей узко целевой аудитории — это не только сэкономит ваши деньги, но и укрепит нашу предыдущий совет. Вот краткое руководство.

Проверьте ваш текст

Раньше в Facebook были очень строгие правила текста для рекламных изображений, которые с тех пор стали слабее, но изображение, которое вы используете, может не показываться стольким пользователям, если вы добавите слишком много текста.Интересно, что алгоритм немного непредсказуем с точки зрения размера, местоположения и количества букв рекламных объявлений, которые он считает «слишком многословными». Используйте эту официальную проверку, чтобы увидеть, как ваше изображение поживает.

В заключение

Целевые совершенные рекламные кампании в Instagram могут показаться доступным вариантом для многих компаний, но важно использовать рекламные материалы, которые будут поддерживать ваш бренд. Убедитесь, что ваше объявление стоит времени и внимания аудитории, уточните, какое сообщение вы хотите донести, и постарайтесь быть полезным — рекламируйте бесплатную раздачу или делитесь промо-кодом.Если вы хотите естественным образом привлечь внимание вашей демонстрации, не прилагая усилий, просто используйте вертикальные изображения или видео для своих объявлений.

,

No related posts.