Разное

Востребовано или востребованно: Как правильно: востребовано или востребованно?

05.06.1974

Содержание

Как правильно: востребовано или востребованно?

Слово "неприступный" - это прилагательное мужского рода, единственного числа, отвечающее на вопрос "какой?". Жен.р. - "неприступная" (какая?), ср.р. - "неприступное" (какое?), мн.ч. - "неприступные" (какие?). По своему лексическому значению это слово означает недоступность, гордость, непокорность. По правилам русского языка, прилагательное пишется слитно с "не", если его можно заменить синонимом или если оно без "не" не употребляется. В нашем случае, слова "приступный" не бывает. Поэтому оно пишется с "не" слитно. Однако есть слово "преступный", которое имеет другое лексическое значение.

Правильно: "неприступный".

Пример предложения со словом "неприступный": ее неприступный вид будоражил меня.

1) Утверждение: Это непреступный (находящийся в рамках закона) случай простой женской хитрости.

2) Отрицание:

Случай этот - не преступный, здесь скорее нарушение общественной морали.

Случай этот отнюдь не преступный.

Планы у подростков были не преступные, а вполне безобидные.

Надо сказать, что обе формы, слитная и раздельная, используются крайне редко, в отличие от омофона "неприступный" (с большой частотностью). Особенно это касается слитного написания, когда поисковик указывает на ошибку и предлагает найти слово "неприступный".

"Чёрно-белый" - это сложное имя прилагательное, являющееся высокочастотным представителем так называемой колоративной лексики (выражение цвета) с возможной коннотацией "блеклый во всех отношениях" и с модальностью "отрицание цвета".

Как известно, коннотативные значения никогда не берут верх при объяснении орфографии слов, поэтому в данном случае мы должны воспринимать это прилагательное только как цветообозначение. Такие слова пишется с дефисом

. К тому же части слова "чёрно-белый" совершенно семантически равноправны.

Писать "чёрно белый" (раздельно) или "чёрнобелый" (слитно) нельзя.

Например (предложения).

  • "Любая чёрно-белая фотография носит в себе оттенки старины".
  • "В третьем зале музея стояли чёрно-белые телевизоры".
  • "Ваня Мельничаненко почему-то воспринимал мир только в чёрно-белых тонах".

Это существительное раньше использовалось для обозначения человека, прислуживающего за столом в богатом доме. Теперь оно чаще употребляется по отношению к работнику ресторана, кафе, обслуживающему мероприятие, подающему блюда и напитки.

В русском языке довольно сложные и разнообразные правила правописания слов. В данном случае правило правописания безударных гласных в корне не подходит, так как невозможно подобрать проверочное слово ( "для себя" можно в качестве проверочного использовать слово офис, хотя с слову официант оно никакого отношения не имеет, и формально являться проверочным не может ).

Существительное официант - это словарное слово, то есть его нормативное написание закреплено в орфографических словарях русского языка. В этом слове целых три орфограммы, они выделены жирным шрифтом: официант­, то есть все гласные в слове, кроме ударной а, являются орфограммами.

Правописание слова официант следует просто запомнить.

Слово "повеселее" находится в составе систематизированного языка, в числе подобных единиц ("получше", "понастойчивее", "похуже" и так далее).

Элемент "по-", который мы при написании таких слов порой не знаем, к приставкам его отнести или к предлогам, является всё-таки приставкой.

Оттолкнёмся от имени прилагательного "весёлый" и от наречия "весело". И у первого, и у второго слов имеются формы (одинаковые!) сравнительной степени, которые образуются так:

  • "Весёлый - веселее - повеселее".
  • "Весело - веселее - повеселее".

К простейшей классической форме прибавляется наша приставка, преобразуя её в разговорную. Этот приём - системный. Пишется приставка

слитно. Писать "по веселее" (или "по веселей") нельзя.

Например.

  • "Повеселее, повеселее, Родион, не засыпай!".

Востребованы или востребованны? - Говорим и пишем правильно — ЖЖ


Profile

ollya11 posting in pishu_pravilno
Blurb
перед тем как задать вопрос, прочтите, пожалуйста, FAQ. уважайте чужое время.
Links
FAQ
поиск
книга жалоб
словари на Грамоте.ру
энциклопедии и словари в интернете
словари русского языка для Lingvo
Июль 2021
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Navigation
Свежие записи
Архив
Друзья
Личная информация
 
Поделиться
Пожаловаться


Page Summary
[#] (без темы)
[#] (без темы)
[#] (без темы)
[#] (без темы)
[#] (без темы)
[#] (без темы)
[#] (без темы)
[#] (без темы)


Востребованы или востребованны? 8 апр, 2015 @ 14:49

Срочно!
Разработки в области здравоохранения уже давно востребованы в масштабах страны.
Две "н" или одна?

Оставить комментарий
From:gadya
Date:Апрель, 8, 2015 12:18 (UTC)
(Link)
Это краткое причастие, одна. (Ответить) (Thread)
From:colored_way
Date:Апрель, 8, 2015 12:19 (UTC)
(Link)
Востребованы. (Ответить) (Thread)
From:strange_badcat
Date:Апрель, 8, 2015 12:19 (UTC)
(Link)
2, полюбасу (Ответить) (Thread)
From:grustny_enot
Date:Апрель, 8, 2015 12:20 (UTC)
(Link)
Одна "н", правильно написано. (Ответить) (Thread)
From:mirabilis_t
Date:Апрель, 8, 2015 12:45 (UTC)
(Link)
Как уже написали выше, в кратких формах остается одна "н". (Ответить) (Thread)
From:sid75
Date:Апрель, 8, 2015 14:14 (UTC)
(Link)
Cовершенно точно - одно Н (Ответить) (Thread)
From:naina555
Date:Апрель, 8, 2015 15:04 (UTC)
(Link)
Одна. Краткое страдательное причастие. (Ответить) (Thread)
From:kris_nechaeva
Date:Апрель, 8, 2015 21:32 (UTC)
(Link)
Одна) (Ответить) (Thread)
(Оставить комментарий)

Какой сейчас самый востребованный бизнес в России и Москве

Прежде чем открывать собственное дело, необходимо изучить рынок, чтобы знать, какой бизнес сейчас востребован среди населения. Ведь от этого показателя напрямую зависит прибыль, полученная от предприятия.

Стоит прочесть: какой самый выгодный бизнес с нуля.

Рекомендуемые ознакомиться позже

От чего зависит востребованность бизнеса?

Актуальность того или иного направления зависит от региона и даже населенного пункта. Например, если в мегаполисе востребована продажа экологически чистых продуктов, то в деревне, где практически у каждой семьи есть собственный участок, подобный магазин вряд ли будет пользоваться спросом среди местных жителей. В провинции гораздо больше свободных ниш, которые можно занять и развивать, нежели в столице и других крупных городах.

Востребованность может зависеть от таких изменяющихся факторов, как время, сезон, мода, экономическая ситуация в стране и мире. Именно поэтому говорят, что востребованный бизнес в России – это тот, который появился вовремя и в нужном месте. Если хотите, чтобы бизнес был «долгоиграющим», лучше остановиться на тех вариантах, которые будут пользоваться спросом всегда, независимо от кризиса и времени года. К ним можно отнести все сферы, которые помогают человеку создавать комфорт, облегчают его жизнь, а также удовлетворяют первичные потребности. Это продуктовые магазины, различные услуги, в том числе и ритуальные, бюджетные парикмахерские и т.д.

Статья по теме: какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями.

Чтобы получить четкий ответ на вопрос, связанный с актуальностью, необходимо провести исследования именно того района, в котором вы собираетесь открывать бизнес. А именно – сравнить спрос и предложение в различных сферах. Поэтому, рассматривая самый востребованный бизнес в России, лучше опираться на усредненные показатели.

Самый востребованный бизнес. Примеры

  1. Сфера розничной торговли. Как уже говорилось выше, самый востребованный и актуальный бизнес – это продажа продуктов питания. В любое время года и богатые, и бедные будут покупать хлеб, мясо, крупы и молоко. Магазины одежды, косметики, мебели и бытовой техники также не сдают своих позиций. Причем, магазины любых ценовых категорий находят своих покупателей.
  2. Если задаться вопросом, какой бизнес востребован в России сегодня, можно смело заявить, что это бизнес, позволяющий клиенту экономить время. Это интернет-магазины и службы доставки, которые с каждым днем становятся все популярней.
  3. Предприятия, связанные с дошкольным воспитанием и развитием детей. Многим родителям пришлось столкнуться с очередями в детских садах. Поэтому частные детские сады, игровые комнаты и развивающие группы так актуальны и в провинциальных городах, и в мегаполисах.
  4. За последние несколько лет сильно возросло желание людей вести здоровый образ жизни. Поэтому фитнес-клубы, спортивные секции, тренажерные залы и школы танцев так популярны на сегодняшний день. Пожалуй, к этой категории можно отнести и магазины здорового и спортивного питания, тренажеров и спортивной одежды.
  5. В мегаполисах, жители которых привыкли принимать пищу вне дома, ресторанов огромное количество, и практически ни один из них не пустует. Можно смело заявить, что самый востребованный бизнес в Москве – ресторанный. Это как элитные рестораны, так и бюджетные бистро. А вот в маленьких населенных пунктах подобная сфера не всегда пользуется популярностью у аудитории.
  6. Салонный бизнес. Сегодня практически на каждой улице можно встретить несколько салонов, которые успешно функционируют. Пока люди заботятся о собственный внешности, индустрия красоты будет приносить хороший доход.
  7. Индустрия развлечений, как для взрослых, так и для детей. «Хлеба и зрелищ» народ хотел всегда, и индустрия развлечений всегда пользовалась немалой популярностью. Сегодня многие жители России могут позволить себя посещать различные развлекательные центры и клубы, поэтому подобный бизнес активно развивается.
  8. Монтажные и ремонтные работы. Этот бизнес является не только востребованным, но и перспективным, потому что все больше людей предпочитают доверять ремонтные работы профессионалам.

Стоит прочесть статью: какой бизнес сейчас актуален.

Независимо от того, какой самый востребованный бизнес по статистике, во многом это будет зависеть от самого предпринимателя, его усилий и желания получать доход. Известно множество случаев, когда грамотные бизнесмены создавали из необычных и порой абсурдных идей предприятия, которые приносили им миллионы. Поэтому любой бизнес можно сделать востребованным и актуальным.

→ %d0%b2%d0%be%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%b1%d0%be%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%b9

Предполагая, что такие вкладчики находят держателей FE желающих приобрести их BE, то вырисовывается значительный курс BE к FE, который зависит от размера сделки, относительного нетерпения держателей BE и ожидаемой продолжительности контроля над движением капитала.

Unter der Annahme, diese Kontoinhaber finden einen Besitzer freier Euros, der auch bereit ist, deren Bank-Euros zu erwerben, entsteht ein beträchtlicher Wechselkurs, dessen Höhe je nach Umfang der Transaktion, der relativen Ungeduld der Bank-Euro-Besitzer und der erwarteten Dauer der Kapitalverkehrskontrollen schwankt. Am 18.

ProjectSyndicate

Когда в 80-х годах люди якудзы увидели, как легко брать ссуды и «делать» деньги, они создали компании и занялись операциями с недвижимым имуществом и куплей-продажей акций.

Als die Yakuza in den 80er Jahren feststellten, wie leicht es war, Kredite aufzunehmen und damit Geld zu verdienen, gründeten sie Firmen und stürzten sich in Spekulationen mit Grundstücken und Aktien.

jw2019

Обычно проводят связь между этим древним городом и современной Газой (Газза, Азза), расположенной примерно в 80 км к З.-Ю.-З. от Иерусалима.

Im allgemeinen wird die alte Stadt mit dem heutigen Gasa (Ghazzeh; ʽAzza) in Verbindung gebracht, das etwa 80 km wsw. von Jerusalem liegt.

jw2019

С 2002 по 2010 годы из $56 млрд финансовой помощи, предоставленной Афганистану, 82% было потрачено через негосударственные институты.

Von 2002 bis 2010 wurden 82 Prozent der 56 Milliarden Dollar an Hilfeleistungen über nichtstaatliche Institutionen nach Afghanistan gebracht.

ProjectSyndicate

Хлоридазон распадается, превращаясь из метаболита B (десфенилхлоридазон или 4-амино-5-хлор-пиридизин-6-он) в метаболит B1 (метилдесфенилхлоридазон или 1-метил-4-амино-5-хлорпиридазин-6-он).

Chloridazon wird über den Metaboliten B (Desphenyl-Chloridazon bzw. 4-Amino-5-chlorpyridazin-6-on) zum Metaboliten B1 (Methyl-desphenyl-Chloridazon bzw. 1-Methyl-4-amino-5-chlorpyridazin-6-on) abgebaut.

WikiMatrix

Через 4 года предполагаемая капитализация достигнет 80 миллиардов долларов.

Es wird geschätzt, dass innerhalb der nächsten vier Jahre wird geschätzt, dass der Wert bei über 80 Milliarden Dollar liegt.

ted2019

Самой пожилой — шведская актриса Julia Cæsar, когда в 1967 году в возрасте 82 лет песня «Annie från Amörrka» в её исполнении завоевала популярность у слушателей.

Älteste Künstlerin in den Svensktoppen war die schwedische Sängerin und Schauspielerin Julia Cæsar, 1967 im Alter von 82 Jahren mit ihrem Lied „Annie från Amörrka“.

WikiMatrix

If Not Doc.SupportsService("com.sun.star.text.TextDocument") Then MsgBox "This macro must be run from a text document", 64, "Error" Exit Sub End If Count = 0 ' Проверить каждый компонент: абзац или таблица?

If Not Doc.SupportsService("com.sun.star.text.TextDocument") Then MsgBox "Dieses Makro muss aus einem Textdokument ausgeführt werden", 64, "Error" Exit Sub End If Count = 0 ' Jeden Teil des Dokuments überprüfen - Absatz oder Tabelle?

WikiMatrix

Этот эффективный альтруист подсчитал, что на деньги, которые он предположительно сможет заработать за свою карьеру в качестве научного сотрудника, можно было бы вылечить 80 000 слепых людей в развивающихся странах, и при этом у него останется достаточно средств для поддержания достойного уровня жизни.

Er wurde ein effektiver Altruist, als er ausrechnete, dass mit dem Geld, das er während seiner Karriere voraussichtlich verdienen würde, einer akademischen Karriere, er genug geben könnte, um 80. 000 Menschen in Entwicklungsländern von Blindheit zu heilen und immer noch genug übrig hätte, um einen vollkommen angemessenen Lebensstandard zu haben.

QED

“Я, Господь, обязан, когда вы делаете то, что Я говорю; но когда вы не делаете то, что Я говорю, вы лишены обещания” (У. и З. 82:10).

„Ich, der Herr, bin verpflichtet, wenn ihr tut, was ich sage; tut ihr aber nicht, was ich sage, so habt ihr keine Verheißung.“ (LuB 82:10.)

LDS

Сегодня он фонтанирует в среднем через каждые 80 минут.

Heute dauert das Intervall im Schnitt um die 80 Minuten.

jw2019

Мы отвечали за территорию, которая простиралась от демилитаризованной зоны между Северным и Южным Вьетнамом до Дананга и еще 80 километров на юг.

Unser Arbeitsbereich umfaßte das Gebiet der entmilitarisierten Zone zwischen Nord- und Südvietnam und reichte von Da Nang aus noch etwa 80 Kilometer in Richtung Süden.

jw2019

Расходы городских домашних хозяйств в Африке растут вдвое быстрее, чем сельские расходы, поскольку городские доходы на душу населения, в среднем, на 80% выше, чем в целом по стране.

Die Ausgaben städtischer Haushalte in Afrika steigen doppelt so schnell wie die Ausgaben im ländlichen Bereich, wobei die Pro-Kopf-Einkommen in den Städten im Durchschnitt um 80 Prozent höher liegen als die landesweiten Einkommen.

News commentary

Это клональная колония осинообразного тополя, растущего в Юте, ему буквально 80 тысяч лет.

Hier ist eine Klonkolonie von amerikanischen Zitterpappeln in Utah, die buchstäblich 80. 000 Jahre alt ist.

QED

Она распространяет миллионы [19 миллионов каждого выпуска] экземпляров своего материала примерно на 60 [в настоящее время на 81] языках, в том числе на языках пиджин, хилигайнон и зулу.

Sie verbreitet ihre Schriften in Millionenauflage [19 Millionen pro Ausgabe] in etwa 60 Sprachen [eigentlich sind es 81], auch in Pidgin-Englisch, Hiligaino und Zulu.

jw2019

Я оставил тебе 80 кг зерна.

Ich habe 80 Kg Getreide für euch gelagert.

OpenSubtitles2018.v3

Этот отчисленный ученик умер в 82 года, в здравом уме, будучи основателем и первым директором Еврейского университета в Иерусалиме и основателем издательства Шокен Букс. Это популярное издательство в дальнейшем было поглощено издательским домом Рандом Хаус.

Dieser Schulabbrecher starb im Alter von 82, ein überragender Intellektueller, Mitbegründer und erster Generaldirektor der Hebräischen Universität Jerusalem, und Gründer von Schocken Books, einem angesehenen Verlag, der später von Random House erworben wurde.

ted2019

Во время оккупации Берлина Наполеоном в 1806 году 80-летняя принцесса оказалась в числе тех немногочисленных членов королевской семьи, которые остались в Берлине.

Während der Besetzung Berlins durch Napoléon im Jahre 1806 war die damals 80-jährige Prinzessin eines der wenigen Mitglieder der Königsfamilie, die Berlin nicht verließ.

WikiMatrix

И потому что оставшиеся 80% были все-равно раз в сто больше того, что вы получили бы при разводе.

Und weil die verbleibenden 80% immer noch hundertmal mehr waren als das, was Sie bei einer Scheidung bekommen hätten.

OpenSubtitles2018.v3

▪ Ежедневно в ЮАР осуждаются 82 ребенка за «изнасилование или словесное оскорбление других детей».

▪ Jeden Tag werden vor südafrikanischen Gerichten durchschnittlich 82 Kinder angeklagt, „andere Kinder vergewaltigt oder sexuell belästigt zu haben“.

jw2019

И типа, IQ у этого парня был сколько, 80?

Und dieser Typ hatte einen IQ von etwa 80, oder nicht?

OpenSubtitles2018.v3

Среднемесячная же заработная плата в этом районе составляет лишь около 80 долларов!

Das Monatsgehalt beträgt in dieser Region sonst durchschnittlich 80 Dollar.

jw2019

Бразилия столкнулась с худшей экономической рецессией за 80 лет; уровень безработицы равен почти 10%; годовая инфляция превышает 10%; а стандарты качества жизни резко упали.

Brasilien droht die schlimmste wirtschaftliche Rezession seit 80 Jahren; die Arbeitslosigkeit liegt bei fast 10%; die jährliche Inflationsrate übersteigt 10% und der Lebensstandard ist eingebrochen.

ProjectSyndicate

Мы говорим здесь о волне высотой в 80 метров.

Wir sprechen hier von einer 80 Meter hohen Welle.

OpenSubtitles2018.v3

Нам нужно трудиться вместе с 80 тысячами ныне призванных миссионеров.

Wir müssen mit den 80.000 Missionaren, die derzeit ihren Dienst leisten, partnerschaftlich zusammenarbeiten.

LDS

Самые востребованные IT-профессии 2021 года / Блог компании SkillFactory / Хабр

Привет, Хабр! Мы уже долгое время следим за динамикой развития IT-профессий на мировом рынке. И сейчас решили сделать топ специальностей, которые будут особенно актуальны в 2021 году. Список составлен на основе роста зарплат на глобальном рынке, востребованности специалистов отрасли и динамики развития профессии в целом. И сразу скажем, в список вошло только 10 профессий. Это не значит, что другие профессии хуже — просто они растут чуть медленнее. Итак, поехали!




Data Analyst

Средняя зарплата в год:


Здесь и ниже — статистика по зарплатам на январь 2021 года предоставлена Glassdoor.

Аналитик данных решает конкретные вопросы бизнеса с помощью аналитики.

По сравнению с Data Science, о котором мы расскажем далее, у аналитиков зарплата поменьше. Но у Data Analyst порог входа в профессию значительно ниже. Здесь не нужно иметь глубокие знания математики, статистики и теории вероятностей — достаточно просто владеть инструментами аналитика. 

Разброс зарплат на рынке в большей мере из-за того, что аналитики данных востребованы и в компаниях, которые в принципе не связаны с IT и digital. В среднем вакансий DA больше в 2,5–3 раза, чем DS. При этом Senior DA может без проблем получать 100 000–120 000 долларов в год. Все зависит от пула умений и навыков. 

BLS прогнозирует, что в ближайшие 10 лет вся сфера DA будет расти на 18 % в год. 

Интересно также то, что Data Analyst считается отличным плацдармом для дальнейшего роста. Ведь из DA можно развиваться и в Data Science, и в ML Engineering, и в продакт-аналитик-, и в бизнес-аналитике. Даже в Full Stack Developer. Вариантов очень много.

Web Developer


Веб-девелопер уже больше 15 лет находится в топе самых востребованных профессий в IT-сфере. 

У профессии довольно низкий порог входа — достаточно знать HTML/CSS на среднем уровне, чтобы делать несложные, но при этом функциональные лендинги. Поэтому новичков здесь очень много. 

Но при этом на рынке очень не хватает высококлассных специалистов, которые на хорошем уровне владеют не только HTML/CSS, но также и JavaScript с фреймворками AngularJS, ReactJS, VueJS. 

Интересно, что веб-девелопер входит в топ-25 профессий с наивысшим уровнем удовлетворения специалистов. Среди основных причин, почему фронтенду нравится их работа, называют хорошее рабочее окружение, практически гарантированное личностное и профессиональное развитие. А стабильный рост рынка гарантирует востребованность веб-девелоперов. 

Огромный плюс профессии ещё в том, что она полностью подходит для удалённой работы и фрилансеров. По данным Glassdoor, средняя зарплата веб-девелопера на фрилансе даже выше, чем у специалистов, которые работают фуллтайм в офисе. 

Information Security Analyst


Интересно, что многие компании не раскрывают зарплат своих специалистов по информационной безопасности, поэтому данные в разных источниках различаются. Careercarma, к примеру, утверждает, что средняя зарплата в сфере превышает 100 000 долларов, а Senior-специалист зарабатывает от 115 000.

Профессия сложная и требует огромного количества специфических знаний, но рынок испытывает огромный дефицит специалистов, поэтому многие даже крупные компании не требуют университетской степени, а вполне себе спокойно берут спецов после буткампов. Среди них — Google, Amazon, Oracle, Cisco, Facebook, Microsoft.

Особенно эта специальность актуальна для компаний, имеющих большие финансовые активы и оперирующих большим количеством личных данных пользователей (банки, крупные продуктовые корпорации, информационные проекты вроде соцсетей и видеосервисов). ISA нужны, в том числе, и для оборонных государственных проектов. BLS прогнозирует рост востребованности специалистов по безопасности на 31 % в год.

Необходимо отметить, что растёт потребность не только в инженерах информационной безопасности, но и пентестерах, которые проверяют созданные системы на прочность и находят в них уязвимости.

Опытные специалисты по информационной безопасности со статусом LPT Master или аналогичным статусом — сегодня буквально на вес золота.

Python Developer


Сегодня Python считается одним из самых динамично развивающихся языков программирования. По рейтингу PYPL, он занимает первое место по динамике изучения (30,44 %) со значительным отрывом от Java, который находится на втором месте (16,67 %).

А исследование StackOverflow ставит Python на 4-е место среди самых используемых ЯП в 2020 году. И в нём же указывается, что именно программистов на Python уровня Middle и выше больше всего не хватает на рынке.

Самые высокие зарплаты разработчикам платят на Python в США. Там даже Junior может рассчитывать на компенсацию в $ 90 000 в год. А Middle без особых проблем получает $ 110 000. 

Интересно то, что зарплата Python-разработчика стабильно растёт. В 2019–2020 году она в среднем поднялась на 15 %, и динамика роста сохраняется. 

Причина проста. Python сейчас уверенно подбирает под себя сферу аналитики данных, а также широко используется в веб-приложениях и веб-сервисах, разработке алгоритмов искусственного интеллекта и автоматизации процессов. При этом у него низкий порог входа из-за простоты синтаксиса и сахара.

Database Administrator


DBA — это одна из ключевых позиций в крупных компаниях. Когда знаний системных администраторов и разработчиков по используемых СУБД уже не хватает, чтобы гарантировать бесперебойную и правильную работу базы данных, но при этом она важна для бизнеса, то компания нанимает DBA.

Администратор баз данных — это уже опытный специалист, который знает одну или несколько СУБД практически идеально. 

Чаще всего DBA — это специалист со внушительным опытом в разработке или администрировании. Сразу стать администратором БД крайне сложно, поэтому прирост специалистов идёт на рынке довольно медленно. При этом каждый год рынок растет на 10 %.

Больше всего специалисты DBA востребованы в сфере e-commerce, которая работает с большими данными. 

Интересно ещё то, что, несмотря на высокие технические требования специальности и стрессовость, специалисты DBA довольны своей работой и выполняемыми задачами — индекс удовлетворённости составляет 3,8 балла из 5. 

Web designer (UI/UX)


Веб-дизайнеры были популярны всегда, но в последние 5 лет значительно выросло количество специалистов, которые работают не только с картинкой, но и с пользовательским опытом.

Интуитивно понятный интерфейс — это базис любого веб-проекта. Пользователь должен без лишних подсказок понимать, как работать с сайтом или мобильным приложением.

В среднем UX-дизайнер получает на 30–40 % больше графического веб-дизайнера. Но и требования к нему выше. Кроме уверенного владения Photoshop и Illustrator, а также навыков работы с Omnigraffle, InVision, Axure и/или Balsamiq UX-дизайнер должен иметь уверенные знания в HTML, CSS и JavaScript.

Если дизайнер «делает красиво», то UX-дизайнер должен совершенствовать внешний вид проекта и его функционал, чтобы было ещё и результативно. Это не столько задачи дизайна, сколько вопросы грамотного проектирования. Поэтому A/B-тестирования и работа с аналитикой занимают основную часть времени специалиста.

И самое интересное, что порога зарплат практически нет. Топовые специалисты отрасли получают до 25 000 долларов в месяц.

Mobile App Developer


В 2020 году количество покупок с помощью мобильных девайсов впервые превысило объём шопинга с помощью компьютеров. Statista прогнозирует, что в 2021 году общее количество покупок с мобильных телефонов составит 53,9 % от общего числа онлайн-покупок.

Сфера мобильной разработки всё ещё остаётся актуальной и стабильно растёт, поэтому специалисты нужны постоянно. При этом как-то разделять разработчиков на iOS и Android не стоит. Хотя пул задач, требования и инструменты разные, они работают на одном рынке. В большинстве случаев разработка приложений в e-commerce ведётся на iOS и Android одновременно.

Агентство NewZoo также отмечает значительный рост мобильного гейминга. В 2020 году рынок вырос на 13,3 % и сейчас составляет $ 77,2 млрд. И динамика роста будет сохраняться как минимум на протяжении следующих 5 лет. Ожидается, что в 2021 году больше трети всего населения планеты (2,5 млрд. человек) будут играть в мобильные игры. 

При этом мобильные игры уже занимают свыше половины общего рынка гейминга. Разработка проектов для ПК и консолей обычно стоит на порядки дороже, но при этом их выпускается значительно меньше, чем игр для мобильных телефонов.

Так что ценность разработчиков для iOS и Android будет со временем только расти. Причём выбор направлений для специалистов очень широк: от серьёзных проектов в e-commerce до разработки мобильных игр и приложений.

DevOps Engineer


Сфера DevOps — одна из самых быстрорастущих в IT-сфере. Это стратегически важная специальность для разработки любого ПО: от узкофункциональных утилит до полноценных операционных систем.

IDC прогнозирует, что количество специалистов DevOps с 2019 по 2024 год возрастёт в два раза. Ожидается, что к 2024 году полноценный цикл DevOps при разработке и релизе проектов будет реализован минимум у 30 % компаний.

Как утверждает агентство Research and Markets, сфера DevOps переходит из нишевого инструмента в глобальный рынок, который имеет просто колоссальный потенциал для роста. За период карантина в 2020 году рынок вырос на 29,3 %. А к 2027 году ожидается годовой рост специальности минимум в 19,9%.

По мнению агентства, локомотивами в развитии сферы DevOps выступят Индия, Китай, Бразилия, Мексика, Россия и Канада. 

Исследования агентства Puppet говорят, что налаженная инфраструктура DevOps помогает выпускать продукт более высокого качества, изменяя отношение самой команды к рабочим процессам. 

В специалистах DevOps в первую очередь заинтересованы крупные IT-компании, которые выпускают много продуктов и нуждаются в автоматизации процессов разработки, тестирования и релиза проектов. А с развитием алгоритмов искусственного интеллекта и анализа big data у DevOps открывается масса возможностей, как ещё больше усилить и автоматизировать процессы разработки и улучшения продуктов.

По данным Payscale, девопсы очень довольны работой — 4 баллов из 5. Несмотря на высокий уровень ответственности, больше всего специалистам нравится отсутствие привычных рутинных задач. Будучи DevOps, скучать не приходится. 

Data Scientist


Большие данные — это новая нефть. Причём аналогия актуальна не только для самих данных, но и для зарплат, которые получают дата-сайентисты. На сегодняшнем рынке они практически не имеют верхней границы. Специалисты топ-уровня могут получать 300 000 долларов в год и даже выше.

Дело в том, что количество информации в Интернете удваивается каждые два года. По прогнозам Statista, в 2020 году размер всемирной сети составляет уже 59 зеттабайт данных. Если сравнивать с 2010 годом, то это число увеличилось почти в 30 раз. 

При этом активно растёт упорядоченность данных. Ещё быстрее, чем их общее количество. Если в 2010 году было структурировано только 9 % всей информации, то в 2020 году — уже 13 %. 

По оценкам компании Frost & Sullivan, ежегодный рост специальности Data Science составляет 35,9 %. Поэтому сфера требует всё больше новых специалистов. А из-за нехватки кадров зарплата в Data Science постепенно растёт — и так будет как минимум ближайшие несколько лет.

Интересно, что дата-сайентисты входят в топ специальностей с наивысшим уровнем удовлетворённости сотрудников с оценкой 4,3 из 5. Это значит, что как минимум 86 % специалистов полностью удовлетворены своим функционалом и заработной платой в компании. Поэтому можно с уверенностью предположить, что сфера Data Science в дальнейшем продолжит динамично развиваться.

Machine Learning Engineer


Уже пять лет подряд профессия инженера машинного обучения сохраняет просто колоссальные темпы развития. 

По данным Indeed, с 2015 по 2018 год сфера машинного обучения выросла на 344 %. А согласно отчету LinkedIn за 2020 год, потребность в ML-специалистах за последние 12 месяцев выросла на 74 %. И динамика роста не собирается уменьшаться.

Только на Crunchbase сейчас (на 29 декабря 2020 года) имеется 12 272 стартапа по машинному обучению. А компаний, у которых ML непрофильная, но важная часть работы, — ещё больше. И еще минимум 5 лет рынок будет испытывать острый дефицит квалифицированных инженеров машинного обучения.

Специалисты по ИИ и машинному обучению нужны в технических компаниях, которые автоматизируют рабочие процессы. Также они нужны для развития систем работы с естественными языками, экономического прогнозирования, распознавания картинок и лиц, в геймдизайне и многих других сферах.

Glassdoor также собрал рейтинг лучших стартапов и компаний по машинному обучению. Под спойлером полный список.

Лидеры в машинном обучении

Так что если вы ищете, куда развиваться или откуда начать свой путь в IT, выбирайте одну из этих профессий — не ошибётесь. На хлеб с маслом и икоркой всегда хватит.




Другие профессии и курсыПРОФЕССИИ


КУРСЫ

Эксперты назвали самые востребованные профессии в 2021 году :: Бизнес :: РБК

Фото: Александр Авилов / АГН «Москва»

Наиболее востребованными работниками в 2021 году станут медики, ИT-специалисты и сотрудники сферы услуг. Это следует из совместного исследования сервиса «Работа.ру»и «СберИндекса», передает ТАСС.

«В следующем году востребованными для работодателей будут медработники, фармацевты, ИT-специалисты, представители массовых специальностей (водители, продавцы, комплектовщики, курьеры, сборщики, логисты)», — отмечается в сообщении.

Исследование проводилось в декабре 2020 года. Эксперты проанализировали более 18 млн резюме и 200 тыс. вакансий соискателей.

Эксперты назвали самые популярные места у россиян для работы на удаленке

Кроме того, исследование показало, что в 2020 году появилось на 44% больше, чем в 2019 году, вакансий для удаленной работы. По мнению специалистов, этот тренд закрепится в 2021-м. Также в следующем году продолжится рост соискателей, которых интересует фриланс. В текущем году их число уже на 23% больше по сравнению с прошлогодними показателями.

Андрей Сарабьянов: «Искусство, которое пока не было востребовано, теперь становится востребованным»

Завтра, 9 апреля, в Еврейском музее и центре толерантности открывается  первая из двух выставок, запланированных в рамках выставочного проекта «До востребования. Коллекции русского авангарда из региональных музеев», представленная совместно с «Энциклопедией русского авангарда». Для участия в ней куратору Андрею Сарабьянову удалось собрать уникальную коллекцию малоизвестного авангарда из региональных музеев 19 российских городов: Архангельска, Астрахани, Ельца, Иванова, Кирова, Козьмодемьянска, Костромы, Краснодара, Нижнего Новгорода, Омска, Ростова, Самары, Саратова, Слободского, Тотьмы, Тулы, Уфы, Чебоксар, Ярославля. Андрей Сарабьянов рассказал The Art Newspaper Russia о другом Малевиче, расширении хронологических рамок авангарда и о том, почему под картинами не будет этикеток.

Как появилось название выставки и что оно означает?

Название, как водится, появилось в итоге долгих и мучительных поисков, выбирали из массы вариантов. А означает оно то, что искусство, которое пока не было востребованно, теперь становится востребованным, — конкретные вещи, многие из которых хранились в запасниках и фактически были изъяты из научного и культурного обихода. Наши региональные фонды могут быть известны всему миру, вещи оттуда ездят на выставки, люди знают их, эти картины появляются на многих выставках, они опубликованы — но какая-то часть этих фондов остается неизвестной. И эти две выставки, нынешняя и следующая, что откроется весной 2017 года, продолжение нынешней, должны предъявить неизвестные до сих пор произведения и даже малоизвестные имена. Так, у ряда произведений совсем недавно появились новые атрибуции.

Например?

Например, у двух работ Ивана Клюна и Ольги Розановой. Они числятся в Елецком городском краеведческом музее как «неизвестный художник», а я их атрибутировал как Клюна и как Розанову.

При этом как станут выглядеть на выставке известные имена? Привычно воспринимать авангард так, каким он представлен в Третьяковской галерее и Русском музее. Ну а если брать малоизвестные работы, что выйдет? «Малевич без галстука»?

Малевич — особый случай, он во всем мире хорошо известен. Тем не менее у нас будет одна работа, графическая, которая мало показывалась и мало публиковалась. Широкой публике неизвестна. И она представляет совсем другого Малевича, совершенно непривычного.

Вскоре после выхода «Энциклопедии русского авангарда», где вы были редактором-составителем, вы становитесь куратором не менее масштабного проекта, связанного с русским авангардом. Как связаны между собой эти два события?

Выставка возникла по следам «Энциклопедии русского авангарда» (в создании которой принимало участие более 200 специалистов), это еще один результат наших поисков. В процессе работы над ней открылась масса имен малоизвестных художников, а порой и совсем неизвестных или забытых; почти все вещи опубликованы в «Энциклопедии» — но поскольку она такая массивная, более 3 тыс. иллюстраций, то эти имена и работы недостаточно прозвучали. Теперь мы показываем их живьем.

Продолжая тему связи двух проектов, можно сказать, наверное, что выставка должна продемонстрировать энциклопедически широкое представление об авангарде. И это принципиально. С самого начала, от символизма, где мы обнаруживаем какие-то начальные стадии авангарда, и до позднего конструктивизма: мы расширяем хронологические рамки авангарда.

На выставке будут имена, представляющие собой чистый символизм, но и по этим работам видно, что они по сути уже авангардные: по каким-то новым приемам, по мировоззрению, если можно так сказать. Например, Василий Милиоти, известный символист. Или что касается мастеров совсем неизвестных: например, Алексей Кокель — от него вообще мало что осталось, а у нас он будет представлен двумя работами.

Читать дальше…

Спрос против спроса - в чем разница?

спрос | требования |

Как существительные, разница между

спроса и требований состоит в том, что спроса - это желание купить товары и услуги, а требований -.

В качестве глаголов разница между

требованием и требованием состоит в том, что требование - это принудительный запрос, а требование - ( требование ).

Другие сравнения: в чем разница?

Английский

Альтернативные формы

* дэмонд, демаунде ( устаревшее, )

Существительное

( ru имя существительное )
  • Желание приобрести товары и услуги.
  • * {{quote-magazine, год = 2013, месяц = ​​сентябрь-октябрь, автор = Михаил Сивак
  • , magazine = ( American Scientist ), title = Уменьшит ли переменный ток глобальное энергоснабжение? , проход = Тем не менее, очевидно, что глобальный спрос на энергии для кондиционирования воздуха будет существенно расти по мере того, как нации станут более богатыми, а последствия изменения климата потенциально увеличат спрос на .}}
  • (экономика) Количество товара или услуги, которое потребители готовы купить по определенной цене.
  • Необходимость.
  • Претензия на что-то.
  • *
  • , title = ( Знаменитость ), chapter = 8 , пассаж = Юмор моего предложения понравился мисс Тревор больше, чем я ожидал, и с того времени она снова стала прежней;
  • Требование.
  • Срочный запрос.
  • Заказ.
  • (электроснабжение) Мера максимальной энергетической нагрузки потребителя коммунального предприятия за короткий период времени; мощность нагрузки, интегрированной за указанный интервал времени.
  • Примечания по использованию
    Можно также предъявить требования к кому-то. * См. Использование и значение спроса , размещенного с этими словами.

    Синонимы
    * ( требование ) верстка

    Производные термины
    * зависит от спроса * в спросе * по запросу, по требованию

    Глагол

    ( en глагол )
  • Запросить принудительно.
  • Требовать права на что-либо.
  • * {{quote-magazine, date = 2013-06-08, volume = 407, issue = 8839, page = 55, journal = ( The Economist )
  • , title = Обама отправляется на охоту на троллей , пассаж = Согласно этой саге о человеконенавистничестве интеллектуальной собственности, эти существа [патентные тролли] бродят по деловому миру, скупают патенты и затем используют их, чтобы требовать экстравагантных выплат от компаний, которые они обвиняют в нарушении их прав.Часто их жертвы платят, а не сталкиваются с судебными издержками.}}
  • Настоятельно просить информацию.
  • Требовать от кого-то.
  • (закон) Оформить повестку в суд.
  • Синонимы
    * * ( спрашивайте сильно )

    Английский

    Существительное

    ( голова )
  • Примечания по использованию
    * См. Использование и значение требований , размещенных вместе с этими словами.

    Глагол

    ( голова )
  • ( спрос )
  • Анаграммы

    *

    Объяснение эластичности и неэластичности спроса

    Эластичность и неэластичность спроса: обзор

    Неэластичность и эластичность спроса относятся к степени, в которой спрос реагирует на изменение другого экономического фактора, такого как цена, уровень дохода или наличие заменителей.Эластичность измеряет, как меняется спрос при изменении других экономических факторов. Когда колебания спроса не связаны с экономическим фактором, это называется неэластичностью.

    Цена является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым при определении эластичности или неэластичности. Другие факторы включают уровень дохода и наличие заменителей.

    Эластичный спрос означает существенное изменение объема спроса, когда изменяется другой экономический фактор (обычно цена товара или услуги), тогда как неэластичный спрос означает, что существует лишь небольшое (или не изменяется) количество спроса на товар или услугу. при изменении другого экономического фактора.

    Эластичность спроса - важное экономическое понятие. В этой статье мы подробнее рассмотрим концепции эластичности и спроса, а также разницу между спросом, который является эластичным, и спросом, который считается неэластичным.

    Ключевые выводы

    • Под эластичностью спроса понимается степень изменения спроса при изменении другого экономического фактора, такого как цена или доход.
    • Если спрос на товар или услугу остается неизменным даже при изменении цены, спрос считается неэластичным.
    • Примеры эластичных товаров включают предметы роскоши, определенные продукты питания и напитки.
    • Неэластичные товары, в свою очередь, состоят из табачных изделий и лекарств, отпускаемых по рецепту.
    • Эластичность спроса рассчитывается путем деления процентного изменения количества спроса на процентное изменение другой экономической переменной.

    Эластичность спроса

    Эластичность спроса, или эластичность спроса, относится к тому, насколько чувствителен спрос на товар по сравнению с изменениями других экономических факторов, таких как цена или доход.Это обычно называют ценовой эластичностью спроса, потому что цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для ее измерения.

    Эластичность спроса помогает компаниям прогнозировать изменения спроса на основе ряда различных факторов, включая изменения цен и выход на рынок конкурентоспособных товаров.

    Эластичный товар определяется как товар, изменение цены которого приводит к значительному изменению спроса. В целом, чем больше заменителей товара, тем более эластичным будет спрос на него.

    Эластичность спроса на данный товар или услугу рассчитывается путем деления процентного изменения объема спроса на процентное изменение цены. Если коэффициент эластичности больше или равен единице, спрос считается эластичным. Хотя цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для измерения эластичности спроса, существуют и другие меры эластичности спроса, включая эластичность спроса по доходу и замещающую эластичность спроса.

    Спрос иногда изображают на графике: кривая спроса показывает, как объем спроса реагирует на изменение цен. Чем пологее кривая, тем более эластичен спрос.

    Ценовая эластичность спроса

    Эластичность спроса обычно называют ценовой эластичностью спроса, потому что цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для ее измерения.

    Например, изменение цены на роскошный автомобиль может вызвать изменение объема спроса.Если производитель автомобилей класса люкс имеет избыток автомобилей, он может снизить их цену в попытке повысить спрос. Степень изменения цены будет определять, изменится ли спрос на товар, и если да, то на сколько.

    Ценовая эластичность спроса рассчитывается путем деления пропорционального изменения суммы покупки (в ответ на небольшое изменение цены) на пропорциональное изменение цены.

    Эластичность спроса по доходу

    Эластичность спроса по доходу также известна как эффект дохода.Уровень доходов данного населения может влиять на эластичность спроса на товары и услуги.

    Например, предположим, что экономическое событие привело к увольнению многих рабочих. В течение этого периода люди могут решить сэкономить, а не обновлять свои смартфоны или покупать дизайнерские кошельки. Это приведет к тому, что предметы роскоши станут более эластичными. Другими словами, небольшое изменение уровня доходов привело бы к значительному изменению потребления предметов роскоши.

    Замещающая эластичность спроса

    Если существует простой заменитель товара или услуги, он делает спрос на товар более эластичным. Наличие альтернативного товара или услуги делает исходный товар или услугу более чувствительными к изменениям цен.

    Например, если цена на телефоны Android вырастет на 10%, это может привести к тому, что потребители будут требовать меньше телефонов Android. В результате рост спроса на iPhone приводит к увеличению спроса на iPhone.Поскольку смартфоны iPhone практически не уступают по цене и качеству, потребительский спрос на них будет расти.

    Примеры эластичных изделий

    Распространенными примерами эластичных продуктов являются потребительские товары по усмотрению, такие как марка хлопьев. Определенные продукты питания не являются необходимостью. Например, разумно утверждать, что люди перестанут покупать зерновые определенной марки, если их цена резко подскочит, особенно если другие сопоставимые продукты не последуют их примеру и сохранят свои цены на прежнем уровне.

    И наоборот, если бы эта же марка злаков испытала резкое снижение цен, мы бы ожидали, что больше людей купят ее, при условии, что ее уровень качества аналогичен аналогичным, и мы не находимся в глубокой рецессии.

    Другой пример эластичного изделия - спорткар Porsche. Поскольку Porsche обычно составляет такую ​​большую часть чьего-либо дохода, если цена Porsche вырастет в цене, спрос, вероятно, будет эластичным. Также есть альтернативы, такие как Jaguar или Aston Martin.

    Точно так же, если цена на плитку шоколада Kit-Kat возрастет, люди будут покупать шоколадку другого типа.

    20%

    Кетчуп

    Heinz обычно продается по оптовым ценам, которые примерно на 10% выше, чем у Hunt или Del Monte, и на 20% выше, чем у частных марок. Ричард Б. Паттон, президент Heinz USA, производителя Heinz Ketchup, утверждает, что постоянный успех его компании в категории кетчупов является результатом обширной рекламы, которая позволила его бренду продавать свой продукт дороже, чем его конкуренты.

    Неэластичность спроса

    С другой стороны, неэластичный продукт определяется как продукт, изменение цены которого не оказывает существенного влияния на спрос на этот продукт.

    Если спрос на товар или услугу будет статическим при изменении цены или другого фактора, он считается неэластичным. Другими словами, при изменении цен или доходов потребителей они не изменят своих покупательских привычек.

    Неэластичные изделия необходимы и, как правило, не имеют заменителей, которыми их можно было бы легко заменить.

    Поскольку количество спроса одинаково независимо от цены, кривая спроса на совершенно неэластичный товар изображена в виде вертикальной линии.

    Для предприятий неэластичность цены дает множество преимуществ. Например, они обладают большей гибкостью в отношении цен, потому что спрос остается в основном неизменным, даже если цены увеличиваются или уменьшаются. Если компания поднимет или снизит цены, покупательские привычки потребителей останутся в основном неизменными. Это может повлиять на спрос и общий доход компании несколькими способами.

    Во-первых, у бизнеса может быть меньше общего дохода. Если цена на неэластичный товар снижается, а спрос на этот товар не увеличивается, это приведет к снижению выручки. Для этой фирмы снижение цен на товары не приносит никаких выгод.

    Во-вторых, бизнес может получить больший общий доход. Если цена на неэластичный товар увеличивается, а спрос на этот товар остается прежним, общий доход увеличится, потому что объем спроса не изменился.Обычно повышение цены действительно приводит к уменьшению объема спроса (даже если он небольшой). Таким образом, предприятия, которые имеют дело с неэластичными товарами, обычно могут повышать свои цены, продавать немного меньше и при этом получать более высокие доходы.

    Они, как правило, защищены от экономических спадов и могут лучше получать максимальную прибыль.

    Примеры неэластичных изделий

    Наиболее распространенными товарами с неэластичным спросом являются коммунальные услуги, лекарства по рецепту и табачные изделия.В общем, предметы первой необходимости и медицинские процедуры, как правило, неэластичны, а предметы роскоши - наиболее эластичными.

    Другой типичный пример - соль. Человеческому организму требуется определенное количество соли на фунт веса тела. Слишком много или слишком мало соли может вызвать болезнь или даже смерть, поэтому спрос на нее очень мало меняется при изменении цены - у соли коэффициент эластичности, близкий к нулю, и крутой наклон на графике.

    Хотя не существует совершенно неэластичных товаров, есть некоторые товары, которые подходят довольно близко.Например, людям нужен бензин, чтобы водить машину. Даже если цены на бензин вырастут, люди не смогут перестать ездить на работу, водить детей в школу и ездить в магазин. Таким образом, люди все равно будут покупать газ даже по более высокой цене.

    Особые соображения

    Поперечная эластичность спроса

    Перекрестная эластичность спроса измеряет реакцию количества спроса на один товар при изменении цены на другой товар. Перекрестная эластичность спроса может относиться к товарам-заменителям или дополнительным товарам.Когда цена одного товара увеличивается, спрос на товар-заменитель возрастает, поскольку потребители ищут замену более дорогому товару. И наоборот, когда цена на товар увеличивается, любые предметы, тесно связанные с ним и необходимые для его потребления (называемые дополнительными товарами), также будут уменьшаться.

    Эластичность спроса на рекламу

    Эластичность спроса на рекламу (AED) - это мера чувствительности рынка к увеличению или уменьшению рекламной насыщенности.Эластичность рекламной кампании измеряется ее способностью генерировать новые продажи.

    Положительная эластичность рекламы означает, что рост рекламы приводит к увеличению спроса на рекламируемые товары или услуги. Хорошая рекламная кампания приведет к положительному сдвигу в спросе на товар.

    Часто задаваемые вопросы об эластичности

    Как лучше всего определить эластичность?

    В общем, эластичность - это мера чувствительности переменной к изменению другой переменной.Чаще всего под эластичностью понимается изменение спроса при изменении цены на товар или услугу.

    Какие четыре типа эластичности?

    Четыре основных типа эластичности спроса - это эластичность спроса по цене, перекрестная эластичность спроса, эластичность спроса по доходу и эластичность спроса по рекламе.

    • Ценовая эластичность спроса - это расчет, который измеряет отношение процентного изменения объема спроса на товар или услугу к процентному изменению его цены.
    • Перекрестная эластичность спроса измеряет процентное изменение количества спроса на товар по сравнению с процентным изменением цены соответствующего товара.
    • Эластичность спроса по доходу выражает изменение потребительского спроса на любой товар в зависимости от изменения его дохода. Его можно выразить как отношение процентного изменения количества потребляемого товара или услуги к процентному изменению дохода.
    • Эластичность спроса на рекламу измеряет ожидаемые изменения спроса в результате изменения других рекламных расходов.Хорошая рекламная кампания приведет к увеличению рекламных расходов компании и увеличению спроса на рекламируемый товар или услугу.

    Как измеряется эластичность?

    Эластичность измеряется соотношением двух процентов. Например, рассмотрим эластичность спроса по цене. Ценовая эластичность спроса измеряется путем расчета отношения изменения количества спроса к изменению цены. Другими словами, эластичность по цене - это отношение относительного изменения объема спроса к относительному изменению цены.

    Что означает эластичность цены 1,5?

    Если эластичность по цене равна 1,5, это означает, что объем спроса на продукт увеличился на 15% в ответ на снижение цены на 10% (15% / 10% = 1,5).

    Что такое пример эластичности?

    В самом общем смысле эластичность - это мера чувствительности переменной к изменению другой переменной. Чаще всего эластичность относится к экономическому показателю, который измеряет изменение количества, требуемого на товар или услугу, в зависимости от движения цен на этот товар или услугу.Например, когда спрос эластичен, цена оказывает огромное влияние на спрос.

    Жилье является примером товара с эластичным спросом. Поскольку существует так много вариантов жилья - дом, квартира, кондоминиум, соседи по комнате, проживание с семьей и т. Д. - потребители не должны платить единую цену за жилье. Если один тип жилья становится действительно дорогим или жилье в определенном регионе становится действительно дорогим, многие люди выберут другой тип жилья, вместо того, чтобы платить более высокую цену.Таким образом, переменная жилья очень чувствительна к изменениям цены.

    Итог

    При эластичном спросе спрос изменяется больше, чем другая переменная (чаще всего цена), тогда как при неэластичном спросе спрос не изменяется даже при изменении другой экономической переменной. Товары и услуги, в отношении которых у потребителей есть много вариантов, чаще всего имеют эластичный спрос, в то время как продукты и услуги, для которых у потребителей мало альтернатив, чаще всего неэластичны.

    Экономисты используют эластичность спроса по цене для измерения чувствительности спроса в результате изменения цен на данный продукт.Это измерение может быть полезно при прогнозировании поведения потребителей и экономических событий, таких как рецессия.

    Четыре шага к прогнозированию общего рыночного спроса

    Недавняя история полна историй о компаниях, а иногда и о целых отраслях, которые допустили серьезные стратегические ошибки из-за неточных прогнозов спроса в масштабах всей отрасли. Например:

    • В 1974 году электроэнергетические компании США планировали удвоить генерирующие мощности к середине 1980-х годов, исходя из прогнозов ежегодного роста спроса на 7%.Такие прогнозы имеют решающее значение, поскольку компании должны начать строительство новых генерирующих станций за пять-десять лет до их ввода в эксплуатацию. Но в период 1975–1985 гг. Нагрузка фактически росла всего на 2%. Несмотря на отсрочку или отмену многих проектов, избыток генерирующих мощностей негативно сказался на финансовом положении отрасли и привел к повышению ставок клиентов.
    • Нефтяная промышленность инвестировала 500 миллиардов долларов во всем мире в 1980 и 1981 годах, поскольку ожидала, что к 1985 году цены на нефть вырастут на 50%.Оценка была основана на прогнозах, согласно которым рынок вырастет с 52 миллионов баррелей нефти в день в 1979 году до 60 миллионов баррелей в 1985 году. Вместо этого к 1985 году спрос упал до 46 миллионов баррелей. Цены рухнули, что привело к огромным потерям в бурении и добыче. , инвестиции в переработку и транспортировку.
    • В 1983 и 1984 годах на рынок США было выведено 67 новых типов персональных компьютеров для бизнеса, и большинство компаний ожидали взрывного роста. По прогнозам одной отраслевой службы прогнозирования, к 1988 году установленная база составит 27 миллионов единиц; другой предсказал 28 миллионов единиц к 1987 году.Фактически, к 1986 году было отгружено всего 15 миллионов единиц. К тому времени многие производители покинули рынок ПК или вообще прекратили свое существование.

    Неточные предположения возникли не из-за отсутствия методов прогнозирования; регрессионный анализ, сглаживание исторических тенденций и другие были доступны всем игрокам. Вместо этого они разделяли ошибочное фундаментальное предположение: отношения, определяющие спрос в прошлом, останутся неизменными. Компании не предвидели изменений в поведении конечных пользователей и не понимали точки насыщения своего рынка.Никто не осознавал, что история может быть ненадежным руководством по мере того, как национальная экономика становится все более интернациональной, появляются новые технологии и развиваются отрасли.

    В результате подобных изменений многие менеджеры перестали доверять традиционным методам. Некоторые даже разводят руками и полагают, что бизнес-планирование должно продолжаться без хороших прогнозов спроса. Я не согласен. Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе глубокого понимания сил, стоящих за общим рыночным спросом.Эти идеи могут иногда иметь значение между выигрышной стратегией и неудачной.

    Прогноз общего рыночного спроса не гарантирует успешной стратегии. Но без этого решения об инвестициях, маркетинговой поддержке и распределении других ресурсов будут основываться на скрытых, неосознанных предположениях относительно отраслевых требований, и они часто будут ошибочными. Явно измеряя общий рыночный спрос, у вас больше шансов контролировать судьбу своей компании. Простое прохождение процесса важно для управленческой команды.Вместо того, чтобы просто выдавать простые ответы, цифры и цели, команда вынуждена переосмыслить конкурентную среду.

    Тотальное прогнозирование рынка - это только первый этап в создании стратегии. Когда вы закончили прогноз, вы ни в коем случае не закончили процесс планирования.

    В любом прогнозе общего рынка есть четыре шага:

    1. Определите рынок.

    2. Разделите общий отраслевой спрос на основные составляющие.

    3.Спрогнозируйте движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозируйте, как они могут измениться.

    4. Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски для базового прогноза.

    Определение рынка

    Вначале лучше всего дать слишком широкое определение рынка в целом. Определите его достаточно широко, чтобы охватить всех потенциальных конечных пользователей, чтобы вы могли как определить соответствующие движущие силы спроса, так и снизить риск неожиданной замены продукта.

    Факторы, влияющие на прогнозы общего размера рынка, заметно отличаются от факторов, определяющих долю рынка конкретного продукта или долю товарной категории. Например, общий рыночный спрос на офисные телекоммуникационные продукты на национальном уровне частично зависит от количества людей в офисах, их потребностей и привычек, в то время как общий спрос на системы PBX зависит от того, как они сравниваются по цене и выгодам с продуктами-заменителями, такими как местная телефонная связь. служба коммутации центрального офиса компании.Помимо этого, спрос на конкретную УАТС является функцией сравнения цены и выгод с другими УАТС.

    При определении рынка критически важно понимание замены продукта. Покупатели могут вести себя иначе, если цена или характеристики потенциальных продуктов-заменителей изменятся. Одна компания, изучающая общий спрос на промышленные бумажные тубы, должна была рассмотреть тесно связанные варианты использования металлических и пластиковых туб, чтобы не допустить искажения результатов при переключении потребителей между тубами.

    Поймите также, что совершенно новый продукт может вытеснить тот, который до сих пор охватывал весь рынок - например, электронный калькулятор, который устранил логарифмическую линейку.Некоторое время после отделения AT&T телефонные компании Bell продолжали прогнозировать объемы междугородных звонков, используя исторические тенденции своих доходов, как если бы они все еще оставались частью монополии. Естественно, со временем эти прогнозы становились все более неточными, поскольку конечным пользователям предлагались новые варианты выбора. В настоящее время компании расширяют свои определения рынка, чтобы учесть возросшую конкуренцию со стороны других операторов дальней связи.

    Есть несколько способов убедиться, что вы включили все важные продукты-заменители (как текущие, так и потенциальные).Из интервью с промышленными потребителями вы можете узнать о заменителях, которые они изучают, или о моделях использования продуктов, которые предполагают будущие возможности перехода. Более того, исследование рынка может помочь понять суть потребительских товаров. Общение с экспертами в соответствующих технологиях или изучение технической литературы может помочь вам определить потенциальные разработки, которые могут угрожать вашей отрасли.

    Наконец, тщательная количественная оценка экономической ценности альтернативных продуктов для разных потребителей может дать глубокое понимание потенциального поведения переключения - например, того, как колебания цен на нефть повлияют на цены на пластмассы, что, в свою очередь, повлияет на способность пластмассовых изделий заменять металл или металл. бумага.

    Подобный анализ может привести к построению кривых отраслевого спроса - графиков, представляющих взаимосвязь между ценой и объемом. При соответствующем определении кривые спроса в целом по отрасли часто будут круче, чем кривые спроса на отдельные продукты в отрасли. Например, потребители с гораздо большей вероятностью переключатся с кофе Maxwell House на кофе Folgers, если цены на Maxwell House вырастут, чем они перестанут покупать кофе, если цены на кофе вырастут.

    В некоторых случаях менеджеры могут быстро судить об определении рынка.В других случаях им придется серьезно подумать и проанализировать свой рынок. Общий прогноз рынка может не иметь решающего значения для бизнес-стратегии, если определение рынка очень затруднено или исследуемые продукты имеют небольшую долю рынка. Вместо этого ваша основная задача может заключаться в понимании замещения продукта и конкурентоспособности. Одна компания проанализировала потенциальный рынок для новых потребительских банок для пищевых продуктов и пришла к выводу, что тенденции роста на рынках пищевых продуктов не имеют решающего значения для стратегического вопроса.Что было критически важно, так это знание стоимостных позиций новых упаковок по сравнению с металлическими банками, стеклянными банками и композитными банками. Так что компания потратила время на эту тему.

    Разделение спроса на составные части

    Второй шаг в прогнозировании - разделение общего спроса на его основные компоненты для отдельного анализа.

    При выборе сегментов следует учитывать два критерия: сделать каждую категорию достаточно небольшой и однородной, чтобы факторы спроса применялись последовательно во всех ее различных элементах; сделайте каждый достаточно большим, чтобы анализ стоил затраченных усилий.Конечно, это вопрос суждения.

    При вынесении этого суждения может оказаться полезным представить альтернативные сегменты (например, на основе групп конечных потребителей или типа покупки). Затем выдвиньте гипотезу об их ключевых драйверах спроса (обсуждается позже) и решите, сколько деталей требуется для отражения истинной ситуации. По мере продолжения оценки менеджеры могут вернуться к этому этапу и еще раз проверить, верны ли первоначальные решения.

    Руководители могут пожелать использовать «древовидную» диаграмму наподобие той, что была построена командой менеджеров в 1985 году, для изучения спроса на бумагу.В этом замаскированном примере отраслевые данные позволили разделить спрос на 12 категорий конечного использования. Некоторые категории, такие как бизнес-бланки и репрографическая бумага, внесли большой вклад в общий объем потребления; другие, такие как ярлыки, не использовались. Одно (другое преобразование) было довольно большим, но слишком разнообразным для глубокого анализа. Команда сосредоточилась на четырех сегментах, на которые приходилось 80% спроса 1985 года. Затем были разработаны вторичные ветви дерева для дальнейшего анализа этих категорий и определения их движущих сил спроса.Остальные сегменты были проанализированы менее полно (то есть посредством регрессии против общих макроэкономических тенденций).

    Компоненты белой бумаги без покрытия, составляющие общий спрос (в тысячах тонн)

    Другие компании использовали аналогичные методы для сегментации общего спроса. Одна компания разделила спрос на морские спутниковые терминалы по типам судов (например, сейсмические суда, балкеры / грузовые / контейнеровозы). Другой разделил спрос на услуги междугородной телефонной связи на бизнес-клиентов и частных лиц, а затем разделил его по уровню использования.А третий сегментировал бытовую технику на три типа покупки - бытовая техника, используемая в строительстве новых домов, продажа бытовой техники в существующих домах и проникновение бытовой техники в существующие дома.

    Размышляя о рыночных подразделениях, менеджеры должны решить, использовать ли существующие данные о размерах сегментов или заказать исследование для получения независимой оценки. Надежная общедоступная информация об исторических уровнях спроса по сегментам доступна по многим крупным отраслям промышленности США (например, сталелитейная промышленность, автомобили и природный газ) от отраслевых ассоциаций, федерального правительства, стандартных исследований отраслевых экспертов или текущих служб рыночных данных.Для некоторых зарубежных рынков и менее изученных отраслей в Соединенных Штатах, например, для индустрии этикеток, вам, возможно, придется получить независимые оценки. Однако даже при наличии хороших источников данных легкодоступная информация не может быть разделена на лучшие категории для поддержки глубокого анализа. В этих случаях менеджеры должны решить, следует ли разрабатывать свои прогнозы на основе имеющихся исторических данных или проводить собственные программы маркетинговых исследований, что может занять много времени и быть дорогостоящим.

    Обратите внимание, что, хотя такой сегментации достаточно для прогнозирования общего спроса, она может не создавать категории, полезные для разработки маркетинговой стратегии. На один продукт могут влиять совершенно разные факторы. Одно исследование промышленных компонентов показало, что категории потребительской отрасли обеспечивают хорошую основу для прогнозирования общего рыночного спроса, но дают лишь ограниченную помощь в формулировании стратегии, основанной на предпочтениях клиентов: различение тех, кто покупает по цене, от тех, кто покупает по услуге, качество продукции и т. Д. или другие преимущества.Такие категории факторов покупки обычно не коррелируют с отраслевыми категориями потребителей, используемыми для прогнозирования. Тем не менее, сильные специалисты по продажам могут определить предпочтения клиентов и разработать соответствующую тактику работы с клиентами для каждого из них.

    Прогнозирование драйверов спроса

    Третий шаг - понять и спрогнозировать движущие силы спроса в каждой категории. Здесь вы можете эффективно использовать регрессии и другие статистические методы, чтобы найти некоторые причины изменений исторического спроса.Но это только начало. Более сложная задача состоит в том, чтобы выйти за рамки данных, на которых легко могут быть основаны регрессии, на другие факторы, данные по которым гораздо труднее найти. Затем вам нужно выработать точку зрения на то, как эти другие факторы могут сами измениться в будущем.

    Анализ конечного использования на примере товарной бумаги, репрографической бумаги, показан в прилагаемой таблице. Руководящая группа, используя имеющиеся данные, разделила репрографическую бумагу на две категории: обычная бумага для копировальных аппаратов и бумага для безударных страниц для принтеров.Без этой важной дифференциации движущие силы спроса были бы замаскированы, что затруднило бы эффективное прогнозирование.

    Драйверы спроса на репрографическую бумагу

    В большинстве случаев менеджеры могут с уверенностью предположить, что на спрос влияют как макроэкономические переменные, так и отраслевые изменения. Изучая обычную бумагу для копировальных аппаратов, команда использовала простой и множественный регрессионный анализ, чтобы проверить взаимосвязь с макроэкономическими факторами, такими как белые воротнички, население и экономические показатели.Большинство факторов оказали существенное влияние на спрос. Интуитивно для команды также было понятно, что уровень деловой активности будет зависеть от уровня потребления бумаги. (Экономисты иногда называют рост спроса из-за подобных факторов «сдвигом наружу» кривой спроса - в сторону увеличения объема спроса по данной цене.)

    Тем не менее, рост спроса на копировальную бумагу превысил реальные темпы экономического роста, и задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие другие факторы вызывали это.Команда выдвинула гипотезу, что снижение затрат на копирование привело к увеличению использования. Эта взаимосвязь была доказана путем оценки произошедшего существенного сокращения затрат, сочетания этого с количеством тонн, произведенных с течением времени, а затем построения ориентировочной кривой спроса на копировальную бумагу. (См. Диаграмму «Понимание факторов спроса на копировальную бумагу».) Четкая взаимосвязь между стоимостью и объемом означает, что сокращение затрат было важной причиной роста спроса в прошлом. (Экономисты иногда описывают это как смещающуюся вниз кривую предложения, ведущую к движению вниз по кривой спроса.)

    Общие сведения о драйверах спроса на бумагу для копирования

    Дальнейшее значительное снижение стоимости одной копии казалось маловероятным, поскольку ожидалось, что стоимость бумаги останется неизменной, а данные указывают на незначительное повышение эластичности цены, даже если стоимость одной копии снизится и дальше. Таким образом, команда пришла к выводу, что рост использования (в зависимости от уровня экономических показателей), вероятно, продолжит тенденцию к сглаживанию, начатую в 1983 году: рост потребления копировальной бумаги будет в значительной степени функцией экономического роста, а не снижения затрат, как в прошлом.Затем группа проанализировала несколько эконометрических прогнозов услуг, чтобы разработать базовый экономический прогноз.

    Подобные исследования проводились и в других отраслях. Простым из них был упомянутый выше анализ промышленных компонентов, случай, когда общий прогноз использовался в качестве фона, но не имел решающего значения для стратегического решения компании. Здесь команда разделила спрос по потребляющим отраслям, а затем попросила экспертов в каждой отрасли сделать прогнозы производства. Общий спрос на компоненты был спроектирован исходя из предположения, что он будет двигаться параллельно со средневзвешенным прогнозом для этих отраслей-потребителей.Фактический спрос три года спустя был на 2% выше прогноза группы, вероятно, потому, что отраслевые эксперты недооценили влияние восстановления экономики 1984 и 1985 годов.

    В другом примере команда, прогнозирующая спрос на морские спутниковые терминалы, экстраполировала прошлые кривые проникновения для каждой из пяти категорий судов. Затем эти кривые были скорректированы с учетом серьезных изменений в судоходной отрасли (например, добавление удручающего эффекта растущего перенасыщения нефтью, исключение из этих исторических тенденций неестественного роста спроса, вызванного войной на Фолклендских островах).Фактическая цифра через три года оказалась в пределах 1% от прогноза.

    Знание движущих сил спроса имеет решающее значение для успеха любого прогноза общего спроса на рынке. В 1974 году, как я упоминал ранее, большинство электроэнергетических компаний использовали неполный прогноз совокупного спроса для прогнозирования устойчивого роста спроса. Однако в начале 1980-х руководство одной компании решило изучить потенциальные изменения и в спросе со стороны конечных пользователей. Команда разделила спрос на электроэнергию на три традиционные категории: жилой, коммерческий и промышленный.Затем были проанализированы различия в спросе на жилье, обусловленные большей эффективностью использования бытовой техники, а также изменениями в размере домов и соотношении многоквартирных и односемейных жилищ. Промышленный спрос был проанализирован путем оценки будущего нескольких ключевых отраслей-потребителей, уделяя особое внимание изменениям в их общем производстве и использовании электроэнергии. Такой подход к конечному потреблению резко снизил первоначальные прогнозы коммунального предприятия и привел к отмене двух электростанций стоимостью 700 миллионов долларов, которые находились на стадии планирования.

    В 1983 году аналитики индустрии персональных компьютеров США заявляли, что спрос будет продолжать расти быстрыми темпами, потому что было 50 миллионов белых воротничков и только 8 миллионов установленных компьютеров. Одна компания, однако, сделала более подробный прогноз спроса, который показал, что вскоре рост прекратится. Выяснилось, что более двух третей белых воротничков либо не нуждались в ПК в своей работе - актеры и операторы лифтов, например, - либо получали поддержку в основном с помощью недорогих терминалов, связанных с большими компьютерами, как в случае многих конторских служащих. .Потенциальный рынок не был достаточно большим, чтобы поддерживать темпы роста. Действительно, в следующем году рынок начал выравниваться.

    Прогнозирование общего спроса стало решающим для другой компании, которая задумывалась о приобретении производителя видеоигр. Многие думали, что низкий общий уровень проникновения на рынок (10% домохозяйств в США) означает большие возможности для роста до того, как рынок станет насыщенным, когда игры будут иметь около 50% домохозяйств. Однако, используя имеющиеся данные, команда менеджеров создала категории, основанные на семейном доходе и возрасте детей.Анализ показал, что основной целевой рынок - семьи с детьми с высоким доходом - уже хорошо освоен. Семьи с доходом, превышающим 50 000 долларов США, и дети в возрасте от 6 до 15 лет уже охватили 75%. Этот вывод убедил руководство в том, что спрос упадет и предложенное приобретение не имеет смысла. Резкое падение продаж видеоигр вскоре после этого подтвердило мудрость этого суждения.

    Проведение анализа чувствительности

    Менеджеры, полагающиеся на прогнозы спроса из одной точки, подвергаются опасным рискам.Некоторые макроэкономические переменные, лежащие в основе прогнозов, могут быть ошибочными. Более того, несмотря на лучший анализ, предположения, лежащие в основе других драйверов спроса, также могут быть ошибочными, особенно если на горизонте маячат скачки. Творческие маркетологи, которые задают вопросы типа «Что может привести к резкому изменению этого прогноза?» производить лучшие оценки. Они с большей вероятностью выявляют потенциальные риски и нарушения непрерывности - разработки в конкурирующих технологиях, конкурентоспособность отрасли клиентов, структуру затрат поставщиков - чем те, кто этого не делает.Итак, как только базовый прогноз завершен, задача состоит в том, чтобы определить, насколько он может отклониться от целевого значения.

    На одном уровне такой анализ чувствительности может быть выполнен путем простого варьирования допущений и количественной оценки их воздействия на спрос. Но более целенаправленный подход обычно дает лучшее понимание.

    Начните такой анализ с обдумывания и количественной оценки областей наибольшего стратегического риска. Стратегическое решение одной компании может быть затронуто только в том случае, если спрос значительно ниже базового прогноза; в другом случае большие риски могут возникнуть из-за небольших ошибок прогнозирования.

    Затем оцените вероятность такого развития событий. В примере с официальным документом базовый прогноз призывал к продолжению роста рынка, хотя и ниже исторического уровня. В любой конкретный год спрос может колебаться вместе с экономикой, но критический вопрос заключался в том, начнет ли спрос в какой-то момент длительное снижение. Если это так, сопутствующий анализ кривой предложения показал, что цены, вероятно, резко упадут.

    Группа разработала два сценария постепенного спада, один из которых в значительной степени основан на изменениях в экономике, а другой - на изменениях в предполагаемых тенденциях конечного использования.Эти сценарии показали, что может привести к падению спроса (например, различные темпы снижения цен на копировальные аппараты), и тем самым предоставили основу для оценки вероятности спада.

    Определение подходящего усилия

    Описанная выше структура прогнозирования может работать как для комплексных, так и для простых оценок, но есть разные способы проведения такого анализа. Большой проблемой при прогнозировании спроса (как и при других типах анализа рынка) является определение соответствующих усилий для достижения цели проекта.Полезно спросить: «Что мне нужно знать, чтобы принять текущее решение?»

    Менеджеры могут потратить много времени на такой анализ - бумажный пример занял около 8 человеко-недель, а крупномасштабный прогноз электроэнергии - около 14 человеко-недель. В некоторых компаниях есть отделы прогнозирования, которые работают над этими темами круглый год. Более тщательный, хотя и отнимающий много времени, подход создает большую уверенность, и усилия будут уместными там, где прогноз спроса может существенно повлиять на корпоративную стратегию (например, делать ли капитальные вложения в несколько сотен миллионов долларов) или там, где есть большие неуверенность в отношении общего спроса.

    Однако зачастую вопросы несложны, время ограничено или прогноз общего спроса недостаточно важен, чтобы оправдать это обязательство (например, компания хочет добавить пару баллов к своей небольшой доле на рынке). В таких случаях менеджеры должны действовать быстро и недорого. Они могут, например, полагаться на заключения экспертов или неискушенные регрессии для прогнозирования факторов спроса. Даже ограниченные подходы могут дать понимание. Кроме того, начало процесса анализа спроса может помочь менеджерам определить, существуют ли важные проблемы спроса, которые следует проанализировать более глубоко.

    Прогнозирование общего спроса может иметь важное значение для принятия стратегических решений. Разработка независимых прогнозов с помощью четырехэтапной схемы, которую я описал, не только приведет к более качественным рекомендациям, но также поможет укрепить уверенность и консенсус в отношении действий за счет понимания движущих сил спроса и рисков в прогнозах.

    Тем не менее, даже если работа будет правильной, неопределенность останется: разрывы по-прежнему будет трудно предсказать, особенно если они коренятся в важных политических, макроэкономических или технологических изменениях.Но менеджеры, которые продвигают свое мышление через шаги в этой структуре, будут иметь больше шансов найти эти разрывы, чем те, кто этого не делает. А у тех, кто основывает свои бизнес-стратегии на твердом знании спроса, будет гораздо больше шансов сделать разумные инвестиции и эффективно конкурировать.

    Версия этой статьи появилась в номере журнала Harvard Business Review за июль 1988 г.

    Экономика по требованию

    Flickr / Гарольд Наварро Экономика по запросу определяется как экономическая деятельность, создаваемая технологическими компаниями, которые удовлетворяют потребительский спрос посредством немедленного предоставления товаров и услуг.

    Поставка осуществляется через эффективную, интуитивно понятную цифровую сеть, расположенную поверх существующих инфраструктурных сетей.

    Экономика по требованию революционизирует коммерческое поведение в городах по всему миру.

    Количество компаний, представленные категории и рост отрасли ускоряются. Предприятия в этой новой экономике представляют собой проявление многолетних технологических инноваций и эволюции потребительского поведения.

    Многие спрашивают: это пузырь? Это краткосрочная тенденция? Скоро ли замедлится наблюдаемый нами гипер-рост? Категорически и однозначно - нет. Новые модели «по требованию» открыли дверь для предоставления товаров и услуг в реальном времени, которые потребители принимают с беспрецедентной частотой.

    Вопрос больше не в том, революционизирует ли экономика по требованию способ совершения сделок, создаст тысячи рабочих мест или сместит правительства ...все это происходит. Вопрос в том, «когда» услуги, предлагаемые в этой экономике, начнут использоваться потребителями, за исключением технически подкованных и первопроходцев.

    Когда это произойдет, экономика по требованию приведет к сдвигу парадигмы, подобному тому, что наблюдалось с появлением Интернета в конце 1990-х годов.

    «Интернет делает человеческие желания более доступными. Другими словами, он предлагает удобство. Удобство в Интернете в основном достигается двумя вещами: скоростью и когнитивной легкостью.Если вы изучите, какие действительно большие вещи в Интернете, вы поймете, что они мастера делают вещи быстро, а не заставляют людей думать ».
    - Эв Вильямс, соучредитель Twitter

    «Интернет делает человеческие желания более доступными. Другими словами, он предлагает удобство. Удобство в Интернете в основном достигается двумя вещами: скоростью и когнитивной легкостью. Если вы изучите, что действительно большие вещи в Интернете, вы поймете, что они мастера делают вещи быстро, а не заставляют людей думать.”

    Почему мы наблюдаем такое быстрое развитие экономики по требованию?

    Потребительское поведение меняется. Мгновенный доступ к обмену сообщениями, электронной почте, мультимедиа и другим онлайн-функциям через смартфоны породил чувство права на быстрый, простой и эффективный опыт. Опрос 250 клиентов Whole Foods и Trader Joe, проведенный The On-Demand Economy, показал, что «удобство доставки» было решающим фактором, определяющим решение потребителей покупать продукты в Интернете.

    Майк Джакони

    Будь то легкость плановых поставок или соответствующее сокращение времени, исследование показывает, что рост экономики по требованию является результатом ее согласования с растущим аппетитом потребителей к большему удобству, скорости и простоте.

    Быстро развивающиеся технологические компании, конкурирующие на этой арене, разработали новые модели, которые трансформируют отрасли, которые исторически медленно внедряли инновации. Наземный транспорт, бакалея и ресторанная индустрия являются яркими примерами быстрорастущих категорий в мире услуг по требованию - рост, который в значительной степени является результатом применения новых технологий поверх существующей инфраструктуры.

    Проще говоря, Стив Шлафман из RRE: «Добро пожаловать в уберификацию нашей экономики услуг.«Резкое увеличение числа потребителей, подключенных к смартфонам, простые и безопасные потоки покупок и услуги на основе определения местоположения - вот лишь некоторые из рыночных условий и технологических инноваций, способствующих взрывному росту услуг по запросу.

    Майк Джакони

    Концепция «по требованию» не нова: такие компании, как Webvan и Kozmo, привлекали значительное финансирование и оценку еще в конце 1990-х годов.

    Однако сегодняшние лидеры рынка по требованию создали успешные бизнес-модели, которые могут удовлетворить потребности потребителей гораздо более рентабельным, масштабируемым и эффективным способом, чем их предшественники.

    Новые предприятия, работающие по запросу, более успешно используют технологии при использовании существующей инфраструктуры. Семил Шах поделился: «Кажется, каждую неделю запускается новая служба, которая объединяет и организует внештатных сотрудников (тех, у кого есть избыточное время), чтобы помочь тем, у кого есть деньги, но нет времени.

    Там, где есть «избыток» номеров, водителей, ресторанов или 1099 подрядчиков, экономика по требованию берет этот избыток и заставляет его работать на благо рабочих, потребителей и сообществ, в которых они проживают.

    «Революция смартфонов» всегда на связи, всегда на связи сделала удобство, эффективность и простоту важными составляющими при принятии решений о покупке. Сначала использование смартфонов стало популярным благодаря службам обмена сообщениями, новостям и играм, а теперь этому примеру следует и мобильная коммерция.

    Ежедневные покупки, совершаемые с помощью смартфонов, приведут к одному из самых радикальных сдвигов в моделях потребления в истории - никогда раньше потребитель не мог купить что-либо, что он хочет, в любое время, просто нажав кнопку.

    Несмотря на относительную молодость бизнеса по запросу (большинству менее 5 лет), рост компаний, конкурирующих в этой сфере (реальный доход - не только «пользователи» или «посещения»), и связанный с этим приток капитала от институциональных инвесторов - это признак того, что экономика по требованию будет сильной стороной на долгие годы.

    Сообщество институциональных инвесторов безоговорочно верит в экономику по требованию. По данным The On-Demand Economy, в компании, работающие по запросу, было инвестировано более 4,8 миллиарда долларов капитала, причем только за последние 12 месяцев было инвестировано 2,2 миллиарда долларов. Только транспортная отрасль собрала более 2,1 миллиарда долларов финансирования, включая последний раунд финансирования Uber на 1,2 миллиарда долларов при оценке в 18,2 миллиарда долларов.

    Майк Джакони

    Когда данные о доходах Uber просочились в ValleyWag в декабре 2013 года, обслуживание автомобилей по требованию показало валовую выручку примерно в 1 миллиард долларов и чистую выручку в 200 миллионов долларов в год, что заставило Мэтью Панзарино из TechCrunch прокомментировать: «У Uber дела идут значительно лучше. чем предполагалось.«

    Перенесемся в июнь 2014 года, генеральный директор Трэвис Каланик заявил WSJ: «Мы как минимум удваиваем [выручку] каждые шесть месяцев», что всего шесть месяцев спустя позволило компании превысить 2 миллиарда долларов брутто и 400 миллионов долларов чистой выручки. Текущие доходы Uber в Сан-Франциско превышают выручку всей отрасли такси и лимузинов Сан-Франциско в 2009 году.

    Автосервис, самый взрывоопасный сектор экономики по требованию, меняет понимание людьми размера рынка и потенциала этого сектора. .Рост Uber еще более заметен, учитывая уровень осведомленности об автосервисе по требованию. В ноябре 2013 года компания On-Demand Economy провела опрос восьми тысяч пользователей смартфонов на 5 основных городских рынках, где работали услуги Uber, и результаты показали, что узнаваемость бренда Uber была немного выше 20% .6

    Эти данные показывают, что Uber по-прежнему имеет значительные возможности для роста, и сегодня его ценность создается в основном за счет относительно небольшой группы «технически подкованных потребителей».Неутолимый спрос на перевозки по требованию должен сохраниться только по мере того, как осведомленность об этих услугах распространится на следующую волну пользователей.

    Шервин Пишевар подробно остановился на грандиозных амбициях Uber in Inc.: «Uber создает цифровую сеть - сеть, которая распространяется по городам. Когда эта сетка запущена, у всех в карманах появляется большой потенциал для того, что вы можете построить в качестве платформы. Uber находится на этапе строительства империи ».

    Одновременно службы доставки еды по требованию со значительным успехом атакуют ресторанную индустрию США с оборотом 683 млрд долларов.Услуги по доставке по требованию расширили потенциальную клиентскую базу ресторана далеко за пределы его физического местоположения.

    Платформы on-demand, возглавляемые GrubHub, который в 2014 году будет приносить более 1,6 миллиарда долларов дохода от более 3,8 миллиона активных пользователей в месяц в 700 городах, занимают все большую часть этого огромного пирога. GrubHub добился успеха, ориентируясь в первую очередь на независимые рестораны, сегмент рынка которых в 2012 году составил 204 миллиарда долларов, более трети из которых уходит на еду на вынос.

    Быстрые последователи быстро извлекли выгоду из возможностей на этом рынке, распространившись на новые регионы и предлагая индивидуальные услуги.Региональные клоны (DeliveryHero, Just Eat, FoodPanda), поставщики специализированных продуктов питания (Blue Apron, HelloFresh, Sprig) и перспективные службы доставки (DoorDash, Caviar, SpoonRocket) открывают новые горизонты на рынке доставки еды для выгода для потребителей.

    В дальнейшем «Экономика по запросу» претерпит значительные изменения, вызванные следующими событиями:

    • Более крупные, более устоявшиеся предприятия по запросу, наполненные капиталом, будут расширять свои концепции на новые рынки, в то время как поставщики дифференцированных услуг будут стремиться ориентироваться на определенные сегменты клиентов на более зрелых рынках.

    Майк Джакони

    • Ожидается, что при поддержке GrubHub / Seamless, Uber и Airbnb поставщики услуг в новых категориях быстро достигнут масштабирования.Согласно опросу, проведенному The On-Demand Economy среди 18 влиятельных лиц отрасли, продукты питания, бытовые услуги и местные мероприятия с наибольшей вероятностью испытают взрывной рост в течение следующих трех лет.

    • Как свидетельствует слияние GrubHub / Seamless в сфере доставки еды и Handybook / Exec в сфере услуг на дому, консолидация будет ускоряться по мере роста конкуренции. Эта тенденция подчеркивается лидерами отрасли, проводившими опрос The On-Demand Economy, которые назвали «новую конкуренцию» своей самой большой проблемой.

    • Сотрудничество дополняющих друг друга, неконкурентоспособных предприятий станет обычным явлением как средство коллективного просвещения потребителей о преимуществах услуг по запросу, повышения осведомленности и обеспечения добавленной стоимости для основных пользователей. Они варьируются от перекрестных рекламных акций, аналогичных Instacart / Washio, до тесных партнерских отношений, таких как WunWun / Gett.

    • Ожидайте, что традиционные поставщики услуг в сфере гостеприимства, транспорта и других компаний из списка Fortune 500 попытаются «сотрудничать» или «приобретать» более инновационные компании по запросу.Кен Шено, председатель и главный исполнительный директор American Express, признал в своем годовом отчете: «Наша отрасль меняется под воздействием многих факторов, включая продолжающуюся революцию в онлайн и мобильных технологиях, которая трансформирует торговлю и общество». Учитывая растущее влияние услуг по запросу, Amex начала партнерство с Uber в начале этого года. American Express смогла вступить в игру, позволив клиентам зарабатывать в два раза больше баллов за свои расходы на Uber с помощью кредитной карты American Express.

    • По мере того, как предприятия по запросу решают текущие технологические и логистические проблемы, дизайн все больше становится одной из наиболее значимых форм конкурентного преимущества. Создание запоминающегося пользовательского интерфейса без проблем - это следующее поле битвы для удовлетворения ненасытного аппетита потребителей к большей простоте и удобству. Скотт Бельски отмечает: «Новая группа компаний, ориентированных на дизайн, добавляет дополнительный уровень удобства между нами и базовыми услугами и утилитами, которые улучшают нашу жизнь.Это могло все изменить ».

    Экономия по требованию никуда не денется. Это будет самый быстрый и значительный сдвиг в расходах с момента появления интернет-торговли. Безос утверждает, что «это все еще День 1» для электронной коммерции, а экономика по требованию представляет собой наиболее сложное приложение «электронной коммерции», которое когда-либо существовало.

    Эта новая отрасль и ее способность удовлетворить растущий спрос потребителей на простоту, эффективность и удобство сегодня являются новинкой. Завтра будет ожидание.Мобильные технологии, пульты дистанционного управления, которые мы используем для навигации в повседневной жизни, - это механизмы транзакций, которые никогда не выходят из нашего кармана. Никогда раньше у потребителей не было такого простого способа совершения сделок - и никогда прежде предприятия не были оснащены для удовлетворения этого растущего спроса.

    «Я чувствую, что многие существующие возможности можно заново изобрести с помощью правильных простых жестов на мобильных устройствах, а потребности и желания поколения T (Generation Touch) станут основой многих крупных компаний будущего re.»
    - Джош Элман, партнер Greylock Partners

    Экономика по требованию и предприятия внутри нее совершают революцию. «Магия» Uber, восхищение WunWun, зависимость от Seamless ... это только начало. Скоро пророческий пост Джоша Эльмана станет реальностью ... скоро все, что у нас есть, каждая машина, которую мы берем, каждая покупка, которую мы делаем, будет доступна одним нажатием кнопки. Приготовься.

    Эта статья подготовлена ​​командой The On-Demand Economy и, в частности, Таннером Хакеттом и Майком Дудасом.

    Майк Джакони - соучредитель и генеральный директор Button. Ранее он был исполнительным директором Rakuten и генеральным директором Rakuten Loyalty. Он помог руководить инвестициями Rakuten в США, в том числе вложением 100 миллионов долларов в Pinterest.

    Я пользуюсь спросом определение | Словарь английских определений

    спрос


    vb tr; может принимать предложение как объект или инфинитив

    1 запросить в срочном или принудительном порядке

    2 требовать или нужно как просто, срочно и т. Д.
    ситуация требует внимания

    3 требовать в качестве права; точно
    его родители требовали от него повиновения

    4 (Закон) для подачи официального иска в отношении (собственности, особенно недвижимости)
    n

    5 срочное или императивное требование или запрос

    6 то, что требует особых усилий или жертв
    Требование времени

    7 Требование чего-либо или предмета требования
    Похитители требовали миллион фунтов

    8 Настойчивый вопрос или запрос

    Готовность и возможность приобретения товаров и услуг

    b Количество товара, которое потребители готовы и могут приобрести по указанной цене
    Сравнить → питание 1 → 9

    10 (Закон) официальный иск, в особенности.к недвижимости

    11 ♦ востребованы востребованы; популярные

    12 ♦ по требованию как только запросил
    тратта, подлежащая оплате по требованию
    (C13: от англо-французского demaunder, от средневекового латинского спроса, от латинского: совершать, от требования к команде, доверять; см. Мандат)
    по запросу прил
    demander n

    биохимическая потребность в кислороде
    n мера органического загрязнения воды: количество кислорода в мг на литр воды, поглощенное образцом, выдержанным при 20 ° C в течение пяти дней (аббревиатура.) BOD

    вексель до востребования , тратта
    n переводной вексель, подлежащий оплате по требованию, (также называется) востребованный счет

    Депозит до востребования
    n банковский депозит, с которого можно снимать деньги без предварительного уведомления
    Сравнить → срочный вклад

    кормление по требованию
    n практика кормления ребенка всякий раз, когда он кажется голодным, а не через установленные интервалы

    Кредит до востребования
    n другое имя для → звонок в кредит

    управление спросом
    n (экономика) регулирование общих расходов в экономике до требуемых уровней, предпринятое правительством, в частности.во избежание безработицы или инфляции: мера, которую поддерживают кейнсианские экономисты

    вексель до востребования
    n вексель до востребования

    Инфляция спроса и предложения
    n См. → инфляция → 2

    избыточный спрос
    n (экономика) ситуация, при которой рыночный спрос на товар превышает его рыночное предложение, что приводит к росту его рыночной цены

    закон спроса и предложения
    n теория, согласно которой цены определяются взаимодействием спроса и предложения: увеличение предложения приведет к снижению цен, если не будет сопровождаться повышенным спросом, а увеличение спроса приведет к повышению цен, если оно не будет сопровождаться увеличенным предложением

    Потребительский спрос | Сдвиги в кривых спроса | Экономика онлайн

    Смены спроса

    Положение кривой спроса сместится влево или вправо после изменения определяющего фактора спроса.

    Увеличение спроса показано сдвигом кривой спроса вправо. Это может быть вызвано рядом факторов, в том числе ростом дохода, повышением цены заменителя или падением цены дополнения.

    График спроса

    Сдвиг спроса вправо означает увеличение объема спроса по каждой цене. Например, если пить кола станет более модным, спрос будет расти при каждой цене.

    ЦЕНА (£) ОРИГИНАЛ Qd НОВЫЙ Qd
    1.10 0 100
    1,00 100 200
    90 200 300
    80 300 400
    70 400 500
    60 500 600
    50 600 700
    40 700 800
    30 800 900
    Увеличение спроса

    Увеличение спроса на можно проиллюстрировать сдвигом кривой спроса вправо.

    Снижение спроса

    И наоборот, спрос может уменьшиться и вызвать сдвиг кривой спроса влево по ряду причин, включая падение дохода, если предположить, что товар является обычным товаром, падение цены заменителя и повышение цены на него. цена дополнения.

    График спроса

    Например, если цена заменителя, такого как газированный апельсин, падает на , то по каждой цене требуется минус колы, поскольку потребители переключаются на заменитель.

    ЦЕНА (£) ОРИГИНАЛ Qd НОВЫЙ Qd
    1,10 0
    1,00 100
    90 200 100
    80 300 200
    70 400 300
    60 500 400
    50 600 500
    40 700 600
    30 800 700

    Снижение спроса показано сдвигом кривой спроса влево.

    Примеры

    Изменения в спросеQuantityPriceQPSDD1P1Q1QuantityPriceQPSDD1P1Q1Shift в спросе - Пример: влияние увеличения дохода на обычный товар Изменение спроса - Пример: эффект падения цен на продукты-заменители

    Прогнозирование спроса: типы, методы и примеры

    Как вы узнаете, сколько продукта нужно произвести к следующему празднику? Какой капитал вам нужно будет вложить в акции в следующем финансовом году? Прогнозирование спроса дает ответы.Спрос прогнозирует продажи проекта на ближайшие несколько месяцев или лет. Различные модели прогнозирования учитывают разные факторы. Вы можете использовать несколько типов прогнозов спроса. Это даст вам всестороннее представление о потенциальных возможностях и подводных камнях.

    Никто не может предсказать будущее с абсолютной уверенностью. Однако есть несколько методов прогнозирования спроса, которые помогут вам сделать обоснованное предположение. Использование модели прогнозирования поможет вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

    Вот все, что вам нужно знать о прогнозировании спроса.

    6 видов прогнозирования спроса

    Есть несколько различных способов прогнозирования спроса. Ваш прогноз может отличаться в зависимости от модели прогнозирования, которую вы используете. Лучшая практика - делать несколько прогнозов спроса. Это даст вам более полную картину ваших будущих продаж. Использование нескольких моделей прогнозирования также может выявить различия в прогнозах. Эти различия могут указывать на необходимость дополнительных исследований или более качественного ввода данных.

    1. Прогнозирование пассивного спроса

    Пассивное прогнозирование спроса - самый простой вид. В этой модели вы используете данные о продажах в прошлом, чтобы предсказывать будущее. Вы должны использовать данные за тот же сезон, чтобы прогнозировать продажи в будущем, поэтому вы сравниваете яблоки с яблоками. Это особенно верно, если ваш бизнес подвержен сезонным колебаниям.

    Модель пассивного прогнозирования хорошо работает, если у вас есть надежные данные о продажах, на которые можно опираться. Кроме того, это хорошая модель для предприятий, которые стремятся к стабильности, а не к росту.Этот подход предполагает, что продажи в этом году будут примерно такими же, как и в прошлом году.

    Пассивное прогнозирование спроса проще, чем другие типы, поскольку оно не требует использования статистических методов или изучения экономических тенденций.

    2. Прогнозирование активного спроса

    Если ваш бизнес находится в фазе роста или вы только начинаете, активное прогнозирование спроса - хороший выбор. Активная модель прогнозирования учитывает ваши маркетинговые исследования, маркетинговые кампании и планы расширения.

    В активных проекциях часто учитываются внешние факторы. Соображения могут включать в себя экономические перспективы, прогнозы роста для вашего сектора рынка и прогнозируемую экономию затрат за счет повышения эффективности цепочки поставок. Стартапам, у которых меньше исторических данных, которые можно использовать, необходимо будет основывать свои предположения на внешних данных.

    3. Краткосрочные прогнозы

    Краткосрочное прогнозирование спроса рассчитано только на следующие 3–12 месяцев. Это полезно для управления вашей цепочкой поставок точно в срок.Анализ краткосрочного спроса позволяет корректировать прогнозы на основе данных о продажах в реальном времени. Это помогает быстро реагировать на изменения потребительского спроса.

    Если вы используете линейку продуктов, которая часто меняется, важно понимать краткосрочный спрос. Однако для большинства предприятий краткосрочный прогноз - это лишь часть большой головоломки. Вероятно, вы захотите изучить средне- или долгосрочное прогнозирование спроса.

    4. Долгосрочные прогнозы

    Ваш долгосрочный прогноз включает в себя проекции на один-четыре года в будущее.Эта модель прогнозирования ориентирована на формирование траектории роста вашего бизнеса. Хотя ваше долгосрочное планирование будет частично основываться на данных о продажах и исследованиях рынка, оно также является амбициозным.

    Думайте о долгосрочном прогнозе спроса как о дорожной карте. Используя этот метод прогнозирования, вы можете спланировать свой маркетинг, капитальные вложения и операции в цепочке поставок. Это поможет вам подготовиться к будущему спросу. Готовность к росту вашего бизнеса имеет решающее значение для достижения этого роста.

    5.Внешнее макропрогнозирование

    Внешнее макропрогнозирование включает тенденции в экономике в целом. Этот прогноз показывает, как эти тенденции повлияют на ваши цели. Прогноз внешнего макроэкономического спроса также может дать вам направление, как достичь этих целей.

    Возможно, ваша компания больше инвестирует в стабильность, чем в расширение. Тем не менее, рассмотрение внешних рыночных сил по-прежнему имеет важное значение для ваших прогнозов продаж. Внешние макропрогнозы также могут касаться доступности сырья и других факторов, которые напрямую влияют на вашу цепочку поставок.

    6. Внутреннее бизнес-прогнозирование

    Одним из ограничивающих факторов роста вашего бизнеса является внутренняя емкость. Если вы прогнозируете, что потребительский спрос удвоится, сможет ли ваше предприятие удовлетворить этот спрос? Прогнозы внутреннего делового спроса позволяют анализировать ваши операции.

    Внутренний вид бизнес-прогнозирования выявит ограничения, которые могут замедлить ваш рост. Это также может выявить неиспользованные области возможностей в организации. Эта модель прогнозирования учитывает финансирование вашего бизнеса, денежные средства, маржу прибыли, операции цепочки поставок и персонал.

    Прогнозирование внутреннего делового спроса - полезный инструмент для создания реалистичных прогнозов. Это также может указать вам на области, в которых вам необходимо наращивать мощности для достижения целей расширения.

    5 методов прогнозирования спроса

    Есть много разных способов создания прогнозов. Вот пять основных методов прогнозирования спроса.

    1. Прогнозирование тренда

    Прогнозирование тренда использует прошлые данные о продажах для прогнозирования будущих продаж.Это самый простой и понятный метод прогнозирования спроса.

    Важно скорректировать прогнозы на будущее с учетом исторических аномалий. Например, возможно, в прошлом году у вас произошел внезапный всплеск спроса. Однако это произошло после того, как ваш продукт был показан в популярном телешоу, поэтому вряд ли повторится. Или ваш сайт электронной коммерции был взломан, в результате чего ваши продажи резко упали. Обязательно отметьте необычные факторы в ваших исторических данных, когда вы используете метод проекции тренда.

    2. Маркетинговые исследования

    Исследование рынка Прогнозирование спроса основано на данных опросов клиентов. Для отправки опросов и сведения данных в таблицы требуются время и усилия, но оно того стоит. Этот метод может дать ценную информацию, которую нельзя получить из внутренних данных о продажах.

    Вы можете проводить это исследование на постоянной основе или в течение периода интенсивных исследований. Исследование рынка может дать вам лучшее представление о типичном покупателе. Ваши опросы могут собирать демографические данные, которые помогут вам нацелить будущие маркетинговые усилия.Маркетинговые исследования особенно полезны для молодых компаний, которые только знакомятся со своими клиентами.

    3. Сводный отдел продаж

    Метод составного прогнозирования спроса для сотрудников отдела продаж ставит вашу команду продаж за руль. Он использует обратную связь от группы продаж для прогнозирования потребительского спроса.

    У ваших продавцов самый тесный контакт с вашими покупателями. Они слышат отзывы и принимают запросы. В результате они являются отличным источником данных о желаниях клиентов, тенденциях в области продуктов и о том, что делают ваши конкуренты.

    Этот метод объединяет отдел продаж с вашими менеджерами и руководителями. Группа собирается вместе, чтобы разработать прогноз.

    4. Метод Delphi

    Метод Дельфи, или техника Дельфи, использует мнения экспертов для вашего прогноза рынка. Этот метод требует привлечения внешних экспертов и опытного фасилитатора.

    Вы начинаете с отправки анкеты группе экспертов по прогнозированию спроса. Вы составляете сводку ответов первого раунда и делитесь им со своей группой.Этот процесс повторяется через последовательные раунды. Анонимные ответы каждого раунда влияют на следующий набор ответов. Метод Delphi завершен, когда группа приходит к консенсусу.

    Этот метод прогнозирования спроса позволяет использовать знания людей с различными областями знаний. Тот факт, что ответы анонимны, позволяет каждому человеку давать откровенные ответы. Поскольку нет личного обсуждения, вы можете включить в свою панель экспертов из любой точки мира.Этот процесс разработан для того, чтобы группа могла опираться на знания и мнения друг друга. Конечный результат - осознанный консенсус.

    5. Эконометрический

    Эконометрический метод требует некоторой обработки чисел. Этот метод объединяет данные о продажах с информацией о внешних силах, влияющих на спрос. Затем вы создаете математическую формулу для прогнозирования будущего потребительского спроса.

    Эконометрический метод прогнозирования спроса учитывает взаимосвязь между экономическими факторами.Например, увеличение уровня личного долга может совпасть с увеличением спроса на услуги по ремонту жилья.

    Примеры прогнозирования спроса

    Все виды бизнеса могут извлечь выгоду из прогнозирования спроса. Вот три примера того, как прогнозирование спроса может работать для компании электронной коммерции.

    Пассивное / трендовое проецирование

    Команда мужа и жены продает костюмы, праздничные сувениры и украшения для детей. Они в бизнесе более 10 лет.Они построили свой бизнес на комфортном уровне доходов и прибыльности. Хотя они не планируют в ближайшее время выходить на пенсию, они также не планируют расширяться.

    Они усредняют данные о продажах за последние три года и используют их для прогнозирования тенденций на предстоящий год. Исторические данные говорят им, что лучшие месяцы для них - май и октябрь, а худшие - декабрь и август. Они используют эту информацию для создания прогноза тренда, который сообщает им, когда им нужно разместить свои оптовые заказы. Это также говорит им, когда им нужно добавить временный персонал на свой склад выполнения.Они учитывают план летней рекламной акции в наступающем году, которая должна увеличить продажи.

    Активно / Маркетинговые исследования

    Стартап разработал революционные беспроводные наушники. Первоначально компания была запущена через Kickstarter. Платформа краудфандинга дала им некоторую информацию о потребительском спросе. Однако теперь им необходимо расширить клиентскую базу. Им нужно больше клиентов, чтобы превратить свое предприятие в устойчивый бизнес электронной коммерции.

    Маркетинговая команда рассылает опросы всем клиентам.На основе ответов они формируют профиль текущих клиентов компании. Профиль включает возраст, доход, занятость и место проживания. Они обнаруживают, что люди, которые ездят на общественном транспорте, с энтузиазмом относятся к своим шумоподавляющим наушникам.

    На основании ответов на опрос компания разрабатывает маркетинговый план, который включает рекламу в поездах и автобусах. Они используют эконометрические принципы, чтобы спрогнозировать влияние своей маркетинговой кампании на будущие продажи. Исходя из этого, они могут разработать прогноз спроса.

    Краткосрочные услуги / Композитный отдел продаж

    Компания продает офисные стулья высокого класса, как B2C, так и B2B. Отдел продаж работает в основном с клиентами B2B для создания крупных заказов для корпоративных офисов. Однако продавцам было нелегко закрыть продажи за последний квартал.

    Финансовый директор созывает группу продаж для мозгового штурма. Когда продавцы сравнивают полученные отзывы, они выявляют рыночную тенденцию. Все больше людей работают из дома. Компании сокращают количество офисных площадей, которые им необходимо оборудовать.Кроме того, их корпоративные клиенты больше не рассматривают офисные удобства как способ привлечь новых сотрудников.

    Компания составила краткосрочный прогноз спроса, при этом объем продаж в следующие шесть месяцев значительно снизился. Соответственно, было сокращено производство. Это дало бы компании время пересмотреть свой маркетинговый подход в соответствии с изменяющимся потребительским спросом. Тем временем он может использовать другие методы прогнозирования спроса для разработки прогнозов для своих новых рынков.

    Почему вашей электронной коммерции необходимо прогнозирование спроса

    Независимо от размера вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, прогнозирование спроса имеет важное значение.Прогноз спроса может быть таким же простым, как электронная таблица Excel с подробным описанием вашего денежного потока за последние 12 месяцев. Или он может использовать статистические методы для изучения влияния экономических тенденций на ваш бизнес. Однако даже самый простой прогноз даст вам жизненно важную информацию.

    Вот лишь некоторые из преимуществ прогнозирования спроса.

    • Выявление сезонных тенденций. Обзор исторических данных о продажах поможет вам определить сезонные колебания. Помимо напряженных праздничных сезонов, важно также знать, в какие месяцы покупательский спрос меньше.Если ваши продажи падают каждый февраль, это может быть хорошее время для предложения скидок, чтобы удержать клиентов.
    • Рационализируйте свой денежный поток. Ваш прошлый баланс покажет вам, как выручка от продаж соотносится с затратами на проданные товары. Это поможет вам понять, когда у вас появятся деньги для инвестирования в инвентарь.
    • Спланируйте цепочку поставок. Прогнозирование спроса поможет вам спланировать заранее, чтобы иметь под рукой запасы, когда покупательский спрос резко возрастет.Это убережет вас от несвоевременных сборов и помещения товаров в невыполненный заказ, когда вы пытаетесь выполнить заказы.
    • Узнайте, как внешние факторы повлияют на ваши продажи. Прогнозы могут включать данные о тенденциях в отрасли, состоянии экономики и прогнозы для вашего сектора рынка. Включение этих факторов в вашу модель прогнозирования может помочь вам подготовиться к адаптации и развитию вашего бизнеса.
    • Готовьтесь к будущему. Каждый бизнес должен быть готов к неожиданностям.Это может принять форму стихийного бедствия или появления нового конкурента, который захватывает вашу долю рынка. Прогнозирование спроса помогает подготовить цепочку поставок и бизнес к будущим потрясениям.

    Проблемы с прогнозированием спроса в большинстве компаний

    Прежде чем вы сможете прогнозировать платежеспособный спрос, вам нужна точная информация. Проблемы с прогнозированием спроса в большинстве компаний связаны с отсутствием данных. Вот некоторые из вещей, которые могут помешать вашим прогнозам.

    • Отсутствие исторических данных о продажах. Это проблема для компаний, не имеющих большой репутации. Однако даже более устоявшиеся предприятия могут с этим бороться. Данные о продажах за прошлые годы должны быть собраны и систематизированы в удобном для использования формате.
    • Неадекватное управление цепочкой поставок. Лучший прогноз спроса не поможет вам, если ваша цепочка поставок непредсказуема и плохо управляема. Вам необходимо знать точное время выполнения заказа, необходимое для получения сырья, производства готовой продукции и отправки ее на склад выполнения заказов.Кроме того, вы должны быть в курсе всех аспектов вашей цепочки поставок. Это позволит вам быстро устранить проблемы, которые могут приостановить работу вашего производства.
    • Отсутствие складского учета. Хорошее управление запасами - основа хорошего планирования спроса. Если вы не знаете, что есть на складе, вы можете переоценить или недооценить свое производство. К счастью, ваш поставщик услуг 3PL может вам в этом помочь.

    Как прогнозирование влияет на вашу цепочку поставок и выполнение

    Вы не должны попадать в ловушку прогнозирования спроса.Эти передовые методы работы с цепочками поставок могут помочь вам использовать прогнозирование спроса для поддержания здоровья вашего бизнеса.

    • Делитесь данными в своей цепочке поставок. Разрозненные данные могут снизить эффективность. Держите коммуникационные линии открытыми на всех уровнях вашей цепочки поставок. Убедитесь, что информация течет в обоих направлениях.
    • Используйте резервный источник. Использование одного поставщика может привести к задержкам, если у этого поставщика возникнут производственные проблемы. Диверсифицируйте свои источники, чтобы защитить свою цепочку поставок.
    • Отслеживайте результаты своих прогнозов спроса. Пересмотрите прошлые прогнозы, чтобы извлечь уроки из своих ошибок. Насколько точным был ваш последний прогноз? Хорошо ли работают ваши методы прогнозирования спроса? Или вам нужно использовать разные модели для получения практических результатов?
    • Используйте свой 3PL, чтобы избежать холостого запаса. Мертвый запас - это предметы, которые никогда не продавались. Этот товар может годами оставаться на полках склада, стоить вам денег, но не приносит дохода. Трудно составить точный план относительно будущего потребительского спроса, если у вас есть проблема с мертвыми запасами.Ваша фулфилмент-компания может помочь вам избежать мертвых запасов с помощью прозрачного инвентаря.

    Ваша фулфилмент-компания - важный партнер в прогнозировании спроса. Он может агрегировать множество точек данных, необходимых для создания полезных прогнозов.

    Прогнозирование спроса помогает принимать разумные бизнес-решения. Неважно, выберете ли вы простые или более сложные методы. Планирование спроса, основанное на данных о продажах, исследованиях рынка и экономических факторах, поможет вашему бизнесу оставаться сильным.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *