Заказ в китае: ТОП-10 онлайн магазинов Китая для выгодного шопинга

Как заказать из Китая товары оптом без посредников?

Заказ товаров оптом из Китая выгоден всем предпринимателям, чей бизнес связан с последующей продажей китайской продукции мелким оптом или в розницу. Вот только сделать это не так просто, как может показаться на первый взгляд. И далее вы узнаете, как следует делать оптовые заказы из Китая.

Оптовый заказ из Китая: порядок действий

Если вы решили оформить заказ с Китая напрямую, то вам предстоит сделать следующее:

1. Проанализировать рынок сбыта, выбрать подходящий для закупки товар и определиться с объемом заказа.
2. Найти поставщикаиз Китая, заказать у которого нужный вам объем товаров будет выгоднее всего.
3. Встретиться с выбранным вами поставщиком и обсудить с ним условия сотрудничества. Идеальное место для проведения встречи — завод или склад вашего делового партнера в Китае, тогда вы сможете воочию убедиться в подходящих условиях производства и хранения нужного вам товара.
4. Подписать контракт, предварительно полностью уточнив и зафиксировав в нем спецификацию закупаемой вами продукции — форму, цвет, размер, материалы изготовления и так далее. Также в этом документе будут зафиксированы сроки поставки и стоимость заказа. Контракт обычно подписывается как минимум на двух языках — русском и китайском.
5. Внести предоплату в размере 30-50% от всей суммы заказа — это гарантия для поставщика, что вам действительно нужна его продукция.
6. Проверить качество произведенного товара на соответствие вашим требованиям.
7. Оплатить «баланс» — перевести остальную часть стоимости заказа, которая служила гарантом выполнения производителем своих обязательств.
8. Позаботиться о доставке товара в нужное место, заранее договорившись о транспортировке вашего груза логистической компанией. Ее сотрудники также обычно занимаются решением вопросов, связанных с импортом и таможенной очисткой.
9. Получить товар и реализовать его на рынке сбыта. После этого можно начать все сначала.

Как видите, заказ товара из Китая без посредников не слишком сложное, но достаточно кропотливое занятие. Вам придется учитывать множество факторов и внимательно следить за выполнением всех пунктов договора как со своей стороны, так и со стороны поставщика. Ко всему этому также могут прибавиться возможные логистические и таможенные проблемы, связанные со спецификой груза или особенностями местного законодательства. Поэтому, если вы решили заказать из Китая ту или иную продукцию, имеет смысл обратиться к специалистам компании Osh Group.

С нашей помощью вы сможете сократить описанный выше список действий до единственного пункта — выбора продукции и ее объема. Так вы сможете заказать в Китае нужный товар «под ключ», ведь обо всем остальном позаботимся мы: найдем производителя, проверим качество его продукции, поможем с ведением переговоров и заключением контракта, а также обеспечим своевременную доставку груза в пункт назначения.

С компанией Osh Group вы сможете заказать с Китая любые товары для своего бизнеса прямо сейчас!

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

Как заказать производство своего товара в Китае

Существуют аббревиатура OEM и ODM. Что это такое?

OEM — товары, которые производит фабрика и продает их другим под другой торговой маркой. Другими словами, вы покупаете готовый товар и фабрика наносит на этом товаре ваш логотип. Вы можете купить любой OEM товар: Power Bank, электронику, сумки, женскую, мужскую и детскую одежду, спортивную одежду и обувь, ювелирные украшения, косметику и многое другое. Это самый простой и быстрый способ производить товар под своей торговой маркой. Необязательно для этого регистрировать торговый знак, главное использовать ни кем не занятый торговый знак, чтобы не нарушать права. Если вы хотите начать серьезный бизнес, то стоить зарегистрировать товарный знак, чтобы его впоследствии никто больше не мог использовать. Тем более, если вы вложите свои сили и деньги в продвижение вашего товара в Интернете: создание сайта, расходы на рекламу от Яндекс и Гугл.

Можно ли покупать товары oem в Китае напрямую? Конечно можно.

Другое понятие ODM — контрактное производство определенного товара с уникальным дизайном либо специальными характеристиками. Вы самостоятельно придумываете дизайн и составляете техническое задание, фабрика по вашему заданию и дизайну производит уникальный товар. 

Что выбрать ODM ли OEM? Все зависит от ваших ресурсов. Для ODM нужно или обладать навыками дизайнера или нанять сотрудника, или сотрудников дизайнеров, которые будут разрабатывать для вас уникальный товар. Нужен контроль качества, важно чтобы фабрика досконально точно и качественно производила ваш товар. Все это трудозатратно и немного сложнее. Чтобы создать с нуля товар требуется больше времени и согласований. Стоит выбирать ODM если у вас уже есть финансы и штат сотрудников.

OEM производство подойдет для новичка. Товар уже производит китайская фабрика и поставляет его в разные страны, в том числе и в Россию, он уже может быть на прилавках в различных магазинах. Это минус. Но плюсов больше. Вам не нужно ждать, товар уже есть. Вам не нужно изобретать дизайн, он уже есть. OEM это быстрый способ начать производить одежду с вашим Logo и по цене это будет значительно дешевле.

Примеры OEM и ODM товара на сайте Алибаба. Вы можете заказать эти товары.

Заказать производство в Китае

Чтобы заказать производство своего товара в Китае нужно пройти несколько шагов:

1. Выбрать товар на сайте Алибаба. По ссылке вы можете найти на оптовом китайском сайте самые популярные товары, которые заказывают со своим логотипом и затем продают под своей торговой маркой. По ссылке вы увидите, что самыми востребованными OEM товарами являются: одежда, термосы, сумки, зонты, полотенца, бутылки для воды, рюкзаки, игрушки, флешки. Многие компании заказывают готовые товары в Китае и наносят на них свое Logo, чтобы затем дарить своим сотрудникам и клиентам подарки или использовать эту продукцию на корпоративах и мероприятиях. Другие наносят свои логотипы, чтобы продавать товары на сайтах одностраничниках, в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram и Youtube.
2. Найти надежного посредника. Как мы. Посредник поможет вам с поиском нужного товара и согласованием различных вопросов с фабрикой, а также проверит товар и его комплектность перед отправкой к вам в Россию. И что немаловажно, обеспечить надежное прохождение таможни. Так как оптовую партию могут конфисковать и всегда есть риски. Обычной почтой ее нельзя отправлять.
3. Оформить и оплатить заказ на нашем сайте. По всем вопросам вы можете обращаться к вашему персональному менеджеру. Вам всегда помогут и проконсультируют.

Если вы решили купить одежду и нанести на нее ваше Logo вам нужно прикрепить в заказе картинку с Лого. Картинка должна быть высокого разрешения и качественная. Каждый поставщик запрашивает картинку в своем формате. Это тоже можно согласовать. Производство занимает разное время, может быть 1-2-3 недели. В зависимости от сложности заказа, количества.

В качестве примера вы можете прочитать нашу статью Изготовить на заказ кольца. Клиентка покупала под заказ реплику кольца Chopard, по картинке продавец сам создавал макет кольца, затем отправлял на согласование. Мы получили кольца с небольшой задержкой, но в целости, в полном наборе и качественные. Можно отнести этот пример заказа к производству ODM, хотя товар и не оригинальный и не собственного дизайна.

Примером OEM можно считать заказ спортивной одежды для футбольной команды из детской школы. Покупался обычный спортивный костюм и по запросу клиента на него нанесли на заводе логотип Adidas. Из обычной спортивной формы за небольшие деньги клиент получил брендовый костюм. Стоимость такого костюма с Logo была 75 юаней.

Спортивный костюм с лого Adidas:

Размещение заказов в Китае на фабриках-производителях

Мы разместим ваш заказ и проведем плотное общение с производителями нужных вам товаров, а так же договоримся о скидках и более выгодных условиях сотрудничества.

Не имея возможности лично прилететь в Китай на производство, вы наверняка задаете себе вопросы:

• а является ли данный производитель производителем вообще или это перекуп, который не отвечает за качество?
• а в какой срок произведут нужный объем товаров?
• а какие гарантии, что не изменится цена конечного изделия?

Ответить и помочь вам с этими вопросами мы готовы каждый рабочий день!

Важное при размещение заказов в Китае:

Мы, размещая ваш заказ и общаясь с поставщиками или производителями, ставим их в известность, что все процессы контролируются нами, а это значит, что нарушить договоренности по изготовлению/поставке товаров у них не получится.

Ваш поставщик или производитель будет в курсе, что мы обладаем всей необходимой информацией о нём и что мы являемся вашим официальным представителем в Китае, который не допустит никаких нарушений.

Всегда помните про принцип работы с Китаем и не только – “быстро, дешево, качественно” – любые 2 услуги на выбор.

Немаловажно то, что у нас имеется юридическое лицо в Китае, в связи с чем все недобросовестные поставщики даже и не будут пытаться “пудрить мозги”.

Безусловно, мы можете самостоятельно вести переговоры и разместить заказ через сайты http://www.alibaba.com/, http://www.made-in-china.com/ либо другие. И предоставить нам информацию о количестве товара и мы оперативно рассчитаем для Вас конечную стоимость доставки!

Живу и работаю в Китае больше 8 лет, помогаю вести бизнес с Китаем, делюсь опытом и знаниями!

Задать вопрос

MOQ в Китае. Что делать если требуется меньше чем минимальный объем заказа.

Что делать, когда потребности клиента меньше, чем MOQ фабрики в Китае

Минимальный объем заказа (MOQ) minimum order quantity. Обычно устанавливаются в соответствии с масштабом китайской фабрики, это количество продукции которое они могут произвести за один цикл при загрузке конвейера. Число MOQ у каждого китайского производителя свое.

——минимальный объем заказа за единицу товара на SKU. Как правило, используется для товаров, которые слишком дешевы, чтоб продавать поштучно

——минимальный объем заказа, выраженный в деньгах за весь объем закупа. Завод сам решает как минимизировать издержки производства.

——минимальный объем заказа, в единицах товара по группам. Используется для товаров, которые изготавливаются на заказ, при минимальном объеме производственной партии.

С MOQ фабрик часто связанны проблемы. Если планируется приобрести 100 ед. продукции. А выбранный поставщик заявляет, что минимальная закупочная партия вдвое больше. Те, кто только начинает взаимодействовать производителями в Китае, часто теряются в таких ситуациях. Часто приводит к продолжению поиска поставщиков, даже если цена является ниже средней по рынку.

Рассмотрим реальный кейс взаимодействия с производителем в Китае:
Необходимо поставить 500 штук увеличителей текста для слабовидящих под собственным брендом и уникальным дизайном. Программное обеспечение должно соответствовать требованиям российского ГОСТА и форма устройства иметь собственный дизайн. Минимальный объем заказа (MOQ) на заводе составляет 1000, что превышает потребность первой поставки.

Фабрика в Китае поставила условия минимального заказа (MOQ) на размещения производства под собственной торговой маркой для этого продукта 1000 штук, главным образом потому, что производство 500 изделий израсходует больше материалов, чем 1000 штук. Поэтому стоимость каждой единицы будет выше, чем производства 1000 штук за один раз. Если нет необходимости иметь собственный дизайн коробки, завод мог бы произвести 500 штук. Так же работа инженера адаптирующего начинку под российского потребителя заложена в производство каждого изделия и при заказе 1000 штук становится не рентабельна.

Потребность в 500 единиц — это тендерная поставка и новый продукт. По условиям закупки нужна индивидуальная упаковка с логотипом компании на коробке и самом изделии. Если это поставка будет принята, возможно участие в подобных тендерных закупках в будущем. Однако заказывать 1000 штук в первом размещении производства есть риск не реализовать остальную продукцию.

После переговоров с заводом согласовали 3 варианта сотрудничества:

1.  Заказывать только 5000 штук, но платить за каждый на 20 доллара больше, потому что минимальный заказ составляет 1000 штук. Увеличенная стоимость компенсирует затраты производителя.

2.  Сделайте заказ на изделие 500 шт. Но выпустить 1000 штук корпусов устройства. Так же вынести за скобки работу инженера. Остальные 500 шт. корпусов можно зарезервировать для следующего заказа. Покупатель должен оплатить только 500 единиц товара, 1000 корпусов и работу инженера во время первого заказа.

3. Заказать 500 шт. продукции и распечатать 3000 корпусов. Остальные 3500 ящиков можно зарезервировать для будущих поставок. Фабрика предлагает 10% скидку за счет удешевления производства и бесплатную перепрограммирование начинки. Покупатель оплачивает только 500 товаров (скидка 30%) и 3500 корпусов при первом закупе.

Было выбрано 3е решение. Т.к. выгоднее приобрести 500 увеличителей текста, используя ту же цену, что и для 3500 шт. Бонусом шло индивидуальный дизайн и программирование. Если продано 500 товаров, он может купить 3500 штук и более на следующий заказ и заплатить только цену товара без оплаты корпуса и программирования. Даже если продажи окажутся плохими, рынок больше не будет нуждаться в этих продуктах, потеряется только деньги на 3500 корпусов, что все равно лучше, чем заказывать только 1000 штук, заплатив дополнительно 20 доллара за каждую.

В конце концов, первая партия была поставлена и размещено производство на последующие заказы.

Читайте так же:

Как заказать производство своего товара в Китае

Изготовление товаров и изделий в Китае под собственной торговой маркой – выгодный вариант бизнеса. Согласно статистике, предприниматели, освоившие эту практику, смогли существенно продвинуться на рынке и увеличить прибыль. Число желающих работать с китайскими партнерами по схемам OEM и ODM растет с каждым днем.

В КНР практически в круглосуточном режиме работают тысячи производственных площадок – от маленьких цехов с десятком сотрудников до многоэтажных фабрик, предоставляющих рабочие места миллионам китайских граждан. Небольшие затраты на организацию производства в сравнении с отечественными возможностями и высокое качество производимой продукции выводят компанию заказчика на новый коммерческий уровень.

Если вас интересует производство товара в Китае, то компания «Быстрее Всех» может предложить комплекс услуг по поиску надежного китайского производителя. Профессиональный подход к решению вопросов позволит ускорить процессы по:

• поиску потенциальных партнеров и их проверке;
• проведению предварительных переговоров;
• подписанию контракта;
• получению тестовых образцов;
• обеспечению контроля производства;
• организации транспортировки готового товара в Россию.       

Стоимость изготовления товаров в КНР

Заказать изготовление товара – это только полдела. Важно понимать, во сколько встанет производство – на себестоимость единицы товара влияют разновидность изделия, объемы партии и производственная схема (OEM, ODM). После подготовки необходимых документов, разработки технического задания и проведения расчетов итоговая стоимость услуги будет прописана в контракте.

Не стоит останавливаться на самом выгодном с финансовой точки зрения варианте, т.к. низкая цена может быть признаком соответствующего качества. Чтобы понимать, какой товар вы получите на выходе, попросите потенциального партнера расписать, из чего складываются расчеты.

Например, для производства одежды это могут быть:

• лекала;
• ткань;
• проработка образца дизайнерским отделом;
• фурнитура.

Для промышленных товаров это:

• сырье;
• применение оборудования;
• зарплата сотрудников, задействованных в производстве;
• сертификация товара.

Транспортировка товара не входит в его стоимость и высчитывается отдельно. В компании «Быстрее Всех» вы можете заказать расчет стоимости доставки партии изделий из Китая в Россию, чтобы четко понимать, какие расходы вам предстоят.

Сроки изготовления зависят от вида изделия и размера партии. Они прописываются в контракте и в случае срыва даты поставки заказчик вправе потребовать неустойку.

Разница между OEM и ODM

Производство товаров в Китае происходит по двум схемам. От выбора подходящего варианта зависит и цена услуги.

Минимальный объем партии для габаритного, конструктивно сложного товара составляет 300 единиц. Партия простого товара начинается от 1000 штук экземпляров.

* ОЕМ  – производство товара –  копий известных брендов под ТМ заказчика.

** ODM – производство изделий по уникальным чертежам, схемам (оригинальный продукт).

Как организовать производство товара в Китае

Чтобы заказать производство через посредника, необходимо следовать алгоритму:

1. Заказчик заполняет заявку, к которой прилагается логотип, спецификация и техническое задание.
2. Заявка обрабатывается несколькими потенциальными производителями, каждый из которых составляет собственное коммерческое предложение. 
3. Отбираются 2-3 производителя, которые изготавливают образцы изделий.
4. Полученные образцы тестируются, проверяются на качество.
5. Выбирается лучший вариант.
6. Осуществляется внесение финальных корректировок, подписывается контракт.
7. Запускается производство товаров в Китае.
8. Готовая партия продукции вновь проверяется на качество и соответствие указанным в ТУ параметрам.
9. Оформляется и осуществляется грузоперевозка партии.

Итак, производство товаров в Китае предполагает:

• поиск производителей в Китае;
• проведение переговоров;
• заказ и оплату тестовых образцов;
• согласование деталей после получения и изучения образцов;  
• подписание контракта, оплату производства;
• получение партии товара;
• проверку качества, аудит соответствия и комплектности;
• упаковку и доставку на склад транспортной компании;
• грузоперевозку и легализацию в России.

Китай открывает большие возможности для тех, кто планирует заняться собственным производством. Компания «Быстрее Всех» поможет вам найти производителя и выстроить эффективную схему сотрудничества. Подробности можно узнать по телефону.

Как заказать производство (изготовление) своего товара в Китае.

Почему выгодно налаживать производство в Китае?

Заказ производства в Китае имеет множество преимуществ. Промышленность этого государства существенно влияет на внутрироссийский рынок. Спрос был и останется весомым, так как стоимость остается низкой. С учетом невысокого уровня жизни жителей РФ – рынок сбыта для товаров, произведенных в Поднебесной, безграничен.

Наши заказчики, представители местного бизнеса, найдут несколько основных плюсов для того, чтобы наладить производство товаров в Китае:

1. Минимальные затраты на организацию процесса, так как китайская рабочая сила остается дешевой, так очень выгодно производить хозтовары и продавать оптом из Китая.
2. Высокий уровень сервиса ввиду заинтересованности в сотрудничестве. Особенно это заметно на первых этапах, но с помощью нашего участия так будет постоянно.
3. Отличные показатели производительности, так как здесь все заводы и фабрики могут выполнять масштабные заказы в сжатые сроки.
4. По чертежам клиента может быть изготовлено все, что угодно.
5. Между РФ и КНР хорошее транспортное сообщение, поэтому можно выбрать оптимальный вариант доставки.

Почему многие отказываются от производства в Поднебесной?

Несмотря на обилие плюсов, люди боятся начинать взаимодействие самостоятельно, но все потенциальные риски нивелируются, если вы работаете с профессионалами:

• Кажется, что проблематично будет найти надежного и проверенного производителя, но у Китай Карго богатый опыт и умение отыскать подходящие варианты с учетом специфики бизнеса клиента.
• Языковой барьер перестает быть сложностью, так как в штате трудятся высококвалифицированные переводчики.

Иногда требуется, чтобы конечным производителем считалась Россия, и тогда после сборки в КНР, продукт может претерпевать некоторую коррекцию в РФ, чтобы на товаре не было «клейма» «Made in China».

Как мы осуществляем поиск поставщика?

Изготовление в Китае на заказ предполагает проведение масштабной подготовительной работы (к примеру узнать какие есть запрещенные товары из Китая и многое другое, но об этом речь пойдет далее).

Поиск поставщика – ответственная и трудоемкая ее часть, и мы используем несколько проверенных методик:

1. Личная встреча

Представители организации совершают бизнес-туры, чтобы найти интересующие предприятия для размещения заказа, к примеру нужно Вам. Мы заранее изучаем маркетинговые исследования рынка и производителей, а во время встречи выясняем реальные (!) условия производства, качество продукта, проверяем лицензии и сертификаты, проводим переговоры для оптимизаций условий будущего контракта.

1. Посещение выставок

В КНР постоянно проводят международные тематические выставки, на которых можно быстро и эффективно подобрать партнеров, посмотреть товары для творчества из Китая, либо другие понравившееся вещи, чтобы заказать производство товара в Китае. За сжатый отрезок времени можно увидеть много потенциальных исполнителей заказа, начать ведение переговоров, чтобы сократить транспортные и организационные расходы.

1. Подбор в Интернете

Учитывая то, что мы живем в высокотехнологичную эпоху, поиск производителя в КНР можно наладить по Интернету, что позволяет минимизировать затраты и даже заключить контракт, не вставая с кресла. Здесь есть свои нюансы, так как мы тщательно перерабатываем информацию, указанную на сайтах, выясняя истинное положение вещей.

Планшеты на заказ из Китая

Уверены, вам понравится и качество продукции, и сервис наших специалистов!

Централия, Мировая Империя и Природа китайского могущества: Ван, Фей-Лин: 9781438467498: Amazon.com: Книги

«Сильные стороны книги заключаются в ее очевидной эрудиции (включая, например, 68-страничную библиографию на китайском и английском языках), ясности общей ревизионистской аргументации в то время, когда многие комментарии на английском языке, по крайней мере, имеют тенденцию к устоявшимся ноздрям, основанным либо на либеральных, либо на реалистических постулатах, а также на чрезвычайно полезном анализе большей части терминологии, в которой ведутся текущие дебаты о внешней политике Китая.»- Pacific Affairs

«… Изложение [Ваня] и документальное подтверждение его аргументов настолько основательно и невероятно мастерски, что любой, кто хочет говорить о «китайской модели», действительно должен прочитать эту книгу ». — China Quarterly

«… авторитетная история того, что китайский народ и его китайские и некитайские правители на протяжении веков думали о том, как должен быть устроен весь мир». — Claremont Review of Books

«… [] том, заставляющий задуматься… Настоятельно рекомендуется.»- ВЫБОР

« Оригинальное, важное, хорошо изученное и убедительно аргументированное исследование достоинств и пороков китайского государства от его древнего прошлого до его вероятного будущего ». — Эдвард Фридман, Университет Висконсина, Мэдисон

«Шедевр. Ван дает грандиозный, обширный и даже эпический обзор двухтысячелетней истории Китая. Его аргумент убедителен и хорошо задокументирован; Богатство и разнообразие источников, цитируемых им на китайском и английском, захватывают дух.Книга, вероятно, попадет в список для чтения каждого серьезного исследователя положения Китая в мире на многие годы вперед ». — Дэниел С. Линч, автор книги «Будущее Китая: дебаты элит КНР по экономике, политике и внешней политике»

«Этот творческий и провокационный грандиозный тур по китайскому космологическому порядку и геополитической стратегии прошлого и настоящего призван стать классикой. . » — Мин Ся, автор книги Народные конгрессы и управление в Китае: к сетевому режиму управления

Централия, Мировая Империя и природа китайского могущества: Ван, Фей-Лин: 9781438467481: Амазонка.com: Книги

«Сильные стороны книги заключаются в ее очевидной эрудиции (включая, например, 68-страничную библиографию на китайском и английском языках), ясности общей ревизионистской аргументации в то время, когда многие комментарии на английском языке, по крайней мере, имеют тенденцию к устоявшимся ноздрям, основанным либо на либеральных, либо на реалистических постулатах, а также на чрезвычайно полезном анализе большей части терминологии, в которой ведутся текущие дебаты о внешней политике Китая.»- Pacific Affairs

«… Изложение [Ваня] и документальное подтверждение его аргументов настолько основательно и невероятно мастерски, что любой, кто хочет говорить о «китайской модели», действительно должен прочитать эту книгу ». — China Quarterly

«… авторитетная история того, что китайский народ и его китайские и некитайские правители на протяжении веков думали о том, как должен быть устроен весь мир». — Claremont Review of Books

«… [] том, заставляющий задуматься… Настоятельно рекомендуется.»- ВЫБОР

« Оригинальное, важное, хорошо изученное и убедительно аргументированное исследование достоинств и пороков китайского государства от его древнего прошлого до его вероятного будущего ». — Эдвард Фридман, Университет Висконсина, Мэдисон

«Шедевр. Ван дает грандиозный, обширный и даже эпический обзор двухтысячелетней истории Китая. Его аргумент убедителен и хорошо задокументирован; Богатство и разнообразие источников, цитируемых им на китайском и английском, захватывают дух.Книга, вероятно, попадет в список для чтения каждого серьезного исследователя положения Китая в мире на многие годы вперед ». — Дэниел С. Линч, автор книги «Будущее Китая: дебаты элит КНР по экономике, политике и внешней политике»

«Этот творческий и провокационный грандиозный тур по китайскому космологическому порядку и геополитической стратегии прошлого и настоящего призван стать классикой. . » — Мин Ся, автор книги Народные конгрессы и управление в Китае: к сетевому режиму управления

Как правильно оформить заказ на фабриках в Китае

Шаблон электронного письма поставщика для заказа

Китайское видение нового мирового порядка: последствия для США

В течение многих лет правительства западных стран предполагали, что Китай будет беспрепятственно присоединиться к существующей международной системе, ее архитектуре, ее институтам, а также лежащим в их основе ценностям и нормам и поддерживать их. У Пекина не было бы причин стремиться к пересмотру или трансформации системы, от которой он так много выиграл, особенно после его вступления во Всемирную торговую организацию в 2001 году.Однако с момента прихода к власти в октябре 2012 года Си Цзиньпин дал более четкие указания, чем его предшественники, о том, что Китай стремится не только занять центральное положение на мировой арене, соизмеримое с его экономической и военной мощью, но также изменить, изменить и пересмотреть элементы существующей системы, чтобы они лучше соответствовали ее взглядам и интересам.

Китайское руководство не предложило четкого описания мирового порядка, который оно хотело бы видеть, типов изменений, которые оно хотело бы видеть, или типов механизмов, институтов, норм и правил, которые оно хотело бы видеть. возникают как часть новой международной системы под ее рулем.Это не означает, что у руководства нет видения того, чего оно хочет. В то время как официальные заявления дают некоторые важные подсказки, дополнительные идеи можно почерпнуть из тщательного изучения дискуссий, происходящих в аналитическом сообществе, окружающем политические элиты. Некоторые ключевые особенности этого желанного нового порядка также уже видны в нынешней дипломатической практике Китая.

На протяжении более года Национальное бюро азиатских исследований (NBR) тщательно изучало как официальные заявления Китая, так и научные труды, предполагающие будущий мировой порядок под руководством Китая.Путем дополнительного изучения семи тематических исследований по странам и функциональным областям, NBR затем попытался определить основные особенности предпочтительных договоренностей Пекина, поскольку они уже появились. Основываясь на нашем исследовании, мы определили четыре ключевых вывода, а также четыре последствия и варианты политики для руководителей США.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ

Видение, вдохновленное прошлым Китая и пропитанное ленинскими принципами власти . Китайское партийное государство при поддержке ученых и интеллектуалов проводит обширные исследования, чтобы понять, что повлечет за собой мировой порядок под руководством Китая.Поступая таким образом, партия-государство отвергает западные модели и вместо этого в первую очередь пересматривает исторические и традиционные китайские концепции империи — тянься (все, что находится под небом) и данную систему.

Хотя политические и интеллектуальные элиты в значительной степени полагаются на прошлые модели китайского превосходства, они избегают вопроса о нормативных основах своего видения. Мировой порядок под руководством Китая, который они представляют, не основан на традиционной китайской мудрости или конфуцианских принципах; она не укоренилась в коммунистических революционных идеалах.В то же время ссылки на имперское прошлое Китая не означают, что Пекин просто ищет символических проявлений почтения к другим. Его видение основано на ленинской идее власти и господства. Ленинские концепции проникновения, подрывной деятельности и доступа для достижения определенных целей также используются на практике для поддержки экспансии Китая. В общем, видение Китая — это место, где тянься встречается с ленинизмом.

Частичная система, которая не является ни глобальной, ни региональной. Пекин, похоже, не стремится к полному ниспровержению нынешнего международного порядка.Вместо этого, по крайней мере в среднесрочной перспективе, кажется, что целью является построение новой, частичной системы, вырезанной из существующего порядка.

Эта подсистема будет иерархической — с Китаем как на вершине, так и в центре — и асимметричной. Китай будет самым большим, самым могущественным и наиболее технологически развитым государством с меньшими, более слабыми и подчиненными государствами, вращающимися по его орбите. Порядок под руководством Китая не будет глобальным, но и не только региональным. В самом деле, в конечном итоге он может расшириться и охватить большую часть развивающегося незападного мира, где будет очевидна асимметрия власти.

Слабый контроль в тени господства Китая. В рамках этой подсистемы Китай не будет стремиться к тотальному, жесткому контролю или полному поглощению других стран. Вместо этого он будет сосредоточен на развитии глубокой взаимозависимости, созданной в тени экономического и военного превосходства страны, что сделает чрезвычайно трудным для других государств бросать вызов системе с позиции силы. Политические, экономические выгоды и выгоды в плане безопасности, полученные благодаря их отношениям с Китаем, послужат как стимулами для сохранения системы, так и рычагом для принуждения к соблюдению.

В рамках этой подсистемы Китай не обязательно хотел бы, чтобы другие страны копировали его собственную политическую систему или модель управления. Однако оно предпочло бы подавление либерально-демократических ценностей и принципов. Это также побудило бы других отражать его внутреннюю политику в широком диапазоне областей, включая законодательство и процессы, образование и средства массовой информации, развитие и помощь, а также промышленные стандарты и нормы.

В целом, Пекин, кажется, выступает за частичную, свободную и податливую гегемонию.Эта гегемония является частичной, поскольку предполагает наличие сферы влияния, а не стремление править миром; свободный, потому что Пекин, похоже, не предполагает прямого или абсолютного контроля над иностранными территориями или правительствами; и податливым, потому что страны, находящиеся под китайской гегемонией, не кажутся строго определенными по географическому, культурному или идеологическому признаку, если они уважают превосходство Китая.

Незавершенные работы. Инициатива «Один пояс, один путь» занимает центральное место в стратегических начинаниях Пекина.Это основа нового мирового порядка, который китайское руководство хочет видеть, и его различные компоненты используются для закрепления долгосрочного влияния Китая в развивающихся и развивающихся странах. Это частичное приобретение влияния, движимое оппортунизмом, также руководствуется стратегической логикой, которая указывает на максимизацию власти.

Видение Китая все еще формируется, и его нынешняя форма может быть скорее преходящей, чем постоянной. Частичный порядок может быть промежуточным шагом к полной гегемонии, если материальные обстоятельства Китая позволят и не появится никакой противодействующей силы.Использование военной силы и принуждения, хотя сейчас и не рассматривается в качестве основного инструмента для достижения стратегических целей, вероятно, станет дополнительным вариантом, поскольку возможности Китая неоспоримо растут в рамках подсистемы.

ПОСЛЕДСТВИЯ И ВАРИАНТЫ ПОЛИТИКИ ДЛЯ СОЕДИНЕННЫХ ШТАТОВ

Из-за рыхлого, частичного и податливого характера предполагаемой гегемонии Китая и того факта, что она все еще находится в зачаточном состоянии, Соединенные Штаты могут попытаться сформировать видение Китая способами, которые более выгодны для США.С. интересует. Ниже приведены четыре варианта работы для достижения этой цели.

Ориентация на новые области конкуренции. Китайское видение нового мирового порядка указывает на две основные приоритетные области: развивающийся, незападный, недемократический мир и существующие международные институты. И то, и другое следует признать областями, в которых разворачивается стратегическое соперничество между США и Китаем, и поэтому правительство США должно уделять им больше внимания.

Это не обязательно означает, что Соединенные Штаты должны пытаться противодействовать каждому китайскому движению по всему миру.В контексте нехватки ресурсов правительство США должно установить иерархию приоритетов, принять меры по экономии силы, рассмотреть потенциальные уязвимости Китая, которые можно использовать, и принять стратегии, требующие высоких затрат.

Интерес Китая к «глобальному Югу» также указывает на важность не-союзников — более мелких игроков, которые могли бы сотрудничать с США в противодействии усилиям Китая. Это также говорит о том, что для Соединенных Штатов важно продолжать уравновешивать Китай на своем собственном заднем дворе.Если Пекин будет сдерживаться в Восточной Азии, он будет менее способен расширяться в других географических регионах или создавать широкую синоцентрическую сферу влияния.

Экспансия Китая в первую очередь основана не на использовании военных инструментов, а на использовании экономического государственного управления и расширении усилий по формированию внешней среды посредством как операций влияния, так и «силы дискурса» — способности внедрять идеи и нормы, лежащие в основе международный порядок. Правительству США следует обратить внимание на оба аспекта и рассматривать их как области конкуренции наравне с военной областью.

Разверните активную публичную дипломатию. Для многих стран мира может не быть существенной разницы между китайской гегемонией и лидерством США, полагая, что «великие державы будут делать то, что они всегда делают». Соединенным Штатам следует более систематически демонстрировать разницу между международным лидерством, осуществляемым либеральной демократией и нелиберальным авторитарным режимом. Он должен оставаться приверженным поддержке либеральной демократии во всем мире.

Усилия Китая ставят под угрозу не только доминирующее положение США в нынешней системе, но и фундаментальные принципы, лежащие в основе существующего международного порядка. Либеральные демократии во всем мире должны осознавать, что происходящая конкуренция влияет на существующую систему в целом, а не только на Соединенные Штаты.

Повышение квалификации. Новый мировой порядок, увиденный глазами Пекина, очень отличается от всего, что мы знали при жизни или в современной истории.Было бы ошибкой пытаться вписать его в знакомые исторические примеры экспансии и империи. Однако тот факт, что этот порядок отличается, не означает, что он должен быть отклонен как надуманный или обреченный на провал.

Опыт необходим, чтобы понять Китай на собственном языке, чтобы мы могли разработать адекватный ответ. Финансирование важных для политики фундаментальных исследований Китая, современных стратегических вопросов и международных исследований эквивалентно инвестированию в фундаментальные исследования STEM: процесс исследования громоздкий и медленный, с небольшой немедленной отдачей, но, тем не менее, он необходим для практических приложений политики. .

Правительство США должно поощрять и поддерживать учреждения и отдельных лиц, занимающихся такими фундаментальными исследованиями современного Китая и обучением подрастающего поколения аналитиков, способных использовать материалы из открытых источников на китайском языке. Правильно проанализированный, такой материал дает потрясающее представление о мышлении китайской элиты.

Думайте наперед и будьте готовы. Хотя китайское видение нового мирового порядка находится в стадии разработки, было бы ошибкой ждать, пока это видение будет полностью сформировано, чтобы начать думать о потенциальном U.С. и западные отзывы. Стратегическое предвидение — жизненно важный компонент готовности к затяжному соперничеству между США и Китаем. Если бы первые признаки амбиций Китая в области информационных и коммуникационных технологий стали предметом серьезного стратегического прогнозирования, Соединенные Штаты и их союзники могли бы предвидеть последствия для безопасности развертывания построенных Китаем сетей 5G и могли бы с действенными вариантами политики. То же самое относится к медленной реакции на действия Китая в Южно-Китайском море и развитию возможностей предотвращения доступа / запрета территорий.

Точно так же сейчас мы только начинаем улавливать слабые сигналы китайских амбиций на международной арене. Мы не должны ждать, пока Китай полностью выполнит свои планы, прежде чем начинать думать о вариантах политики. Различные правительственные учреждения США, которые уже используют стратегическое предвидение в качестве инструмента для планирования политики, должны более систематически включать Китай в свои учения и разрабатывать сценарии, выходящие за рамки военных военных игр.

Надеж Роллан — старший научный сотрудник по политическим вопросам и вопросам безопасности Национального бюро азиатских исследований.Она является автором доклада «Взгляд Китая на новый мировой порядок» (2020 г.) и монографии « China’s Eurasian Century?». Политические и стратегические последствия инициативы «Один пояс, один путь» (2017). Она также является редактором отчета «Новый китайскоцентричный порядок: взгляд Китая на новый мировой порядок на практике» (2020).

Выбор между приказом США, основанным на правилах, и китайским приказом, который «может сделать правильный», неверен

Готовность использовать фразу «международный порядок, основанный на правилах», по-видимому, стала требованием к работе на высшем посту в США.С. внешнеполитический аппарат. Достаточно взглянуть на вступительное заявление госсекретаря Энтони Блинкена во время его недавней встречи с высокопоставленными китайскими чиновниками. «Наша администрация привержена дипломатическому руководству, чтобы продвигать интересы Соединенных Штатов и укреплять международный порядок, основанный на правилах», — сказал он. Альтернатива, продолжил он, «это мир, в котором сила делает правых, а победители забирают все, и это будет гораздо более жестокий и нестабильный мир для всех нас». Он как будто говорил, что Китай не только хочет демонтировать U.С. возглавляет приказ, но также и для того, чтобы вернуть времена, когда «сила делает правильным».

Но различие между предполагаемой приверженностью США системе правил и предполагаемым отсутствием таковой у Китая вводит в заблуждение по крайней мере по трем причинам. Во-первых, игнорируется собственная готовность Соединенных Штатов игнорировать, уклоняться или переписывать правила всякий раз, когда они кажутся неудобными. Если мы честны с самими собой, мы должны признать, что Вашингтон иногда думает, что это совершенно нормально, когда сила делает все правильно, а победители забирают все.Распад Советского Союза, когда Соединенные Штаты в полной мере воспользовались ослабленной постсоветской Россией, является прекрасным примером.

Во-вторых, как показал Аластер Иэн Джонстон из Гарвардского университета, Китай принимает и даже защищает многие принципы существующего порядка, хотя, конечно, не все из них. Эта ситуация, конечно, может измениться в будущем, но даже гораздо более могущественный Китай, несомненно, будет стремиться сохранить те особенности нынешнего порядка, которые служат его интересам.

Похоже, что способность использовать фразу «международный порядок, основанный на правилах», стала требованием к руководству во внешнеполитическом аппарате США. Достаточно взглянуть на вступительное заявление госсекретаря Энтони Блинкена во время его недавней встречи с высокопоставленными китайскими чиновниками. «Наша администрация привержена дипломатическому руководству, чтобы продвигать интересы Соединенных Штатов и укреплять международный порядок, основанный на правилах», — сказал он. Альтернатива, продолжил он, «это мир, в котором сила делает правых, а победители забирают все, и это будет гораздо более жестокий и нестабильный мир для всех нас.«Китай, как он, казалось, говорил, не только стремится демонтировать управляемый США порядок, но и стремится вернуть времена, когда« сила делает правильным ».

Но различие между предполагаемой приверженностью США системе правил и предполагаемым отсутствием таковой у Китая вводит в заблуждение по крайней мере по трем причинам. Во-первых, игнорируется собственная готовность Соединенных Штатов игнорировать, уклоняться или переписывать правила всякий раз, когда они кажутся неудобными. Если мы честны с самими собой, мы должны признать, что Вашингтон иногда думает, что это совершенно нормально, когда сила делает все правильно, а победители забирают все.Распад Советского Союза, когда Соединенные Штаты в полной мере воспользовались ослабленной постсоветской Россией, является прекрасным примером.

Во-вторых, как показал Аластер Иэн Джонстон из Гарвардского университета, Китай принимает и даже защищает многие принципы существующего порядка, хотя, конечно, не все из них. Эта ситуация, конечно, может измениться в будущем, но даже гораздо более могущественный Китай, несомненно, будет стремиться сохранить те особенности нынешнего порядка, которые служат его интересам.

В-третьих, такие утверждения, как заявление Блинкена, подразумевают, что отказ от сегодняшнего порядка, основанного на правилах, оставит нас в беззаконном, свободном от правил мире политики голой силы, не регулируемой никакими нормами или принципами. Это просто не так: ученые, придерживающиеся самых разных взглядов, понимают, что все международные порядки — глобальные, региональные, либеральные, реалистические или любые другие — требуют набора правил для управления различными взаимодействиями, которые неизбежно возникают между различными политическими образованиями.

Примеры можно найти в литературе по международным отношениям: 44 года назад теоретик Хедли Булл определил «международное общество» как «группу государств… связанных набором общих правил», а недавно о нем упомянул профессор Чикагского университета Джон Мирсхаймер. международные порядки как «организованная группа международных институтов», которые, по его словам, «фактически представляют собой правила, которые великие державы разрабатывают и соглашаются следовать.Государственный деятель Генри Киссинджер утверждает, что все мировые порядки основываются на «наборе общепринятых правил», а многие работы профессора Принстонского университета Джона Икенберри о «либеральном» порядке, возглавляемом США, подчеркивают его «характер, основанный на правилах». Политологи Бет Симмонс и Хайн Гоэманс соглашаются, написав, что «любой межгрупповой порядок должен определяться правилами группового членства и… политической власти». Даже скептики либерального порядка, такие как ученый Патрик Портер, признают роль, которую правила играли в этой системе, подчеркивая при этом, как Соединенные Штаты использовали свою превосходящую силу, чтобы заставить другие государства соблюдать правила, которые они предпочитают.

Короче говоря, проблема заключается не в том, что Соединенные Штаты предпочитают «основанный на правилах» порядок, и в предполагаемом отсутствии интереса Китая к нему; скорее, вопрос в том, кто будет определять, какие правила к каким отношениям относятся. Или, как недавно сказал Майкл Мазарр из Rand Corp.: «По своей сути Соединенные Штаты и Китай соревнуются за формирование фундаментальной глобальной системы — основных идей, привычек и ожиданий, которые определяют международную политику. В конечном итоге это соревнование норм, нарративов и легитимности.”

Различия между американской и китайской концепциями относительно просты. Соединенные Штаты (как правило) предпочитают многостороннюю систему (хотя и с особыми привилегиями для некоторых государств, особенно для самих себя), которая, по крайней мере, в некоторой степени учитывает индивидуальные права и определенные основные либеральные ценности (демократическое правление, индивидуальная свобода, верховенство закона, рынок- основанная экономика и т. д.). Эти идеалы могут несовершенно применяться дома и непоследовательно реализовываться за границей, но U.Приверженность С. им — это не пустая риторика. Среди прочего, он поддерживает усилия США по убеждению или принуждению других государств к изменению своих внутренних договоренностей. Неудивительно, что Соединенным Штатам также нравятся многие существующие институты (МВФ, НАТО, Всемирный банк, резервная роль доллара и многие другие), потому что они дают Соединенным Штатам большее влияние.

Напротив, Китай предпочитает более вестфальскую концепцию порядка, в которой государственный суверенитет и невмешательство имеют первостепенное значение, а либеральные концепции прав личности преуменьшаются, если не полностью отвергаются.Это видение не менее «основано на правилах», чем видение Соединенных Штатов, поскольку оно опирается на части устава Организации Объединенных Наций, и оно не препятствует многим нынешним формам международного сотрудничества, включая широкую торговлю, инвестиции, сотрудничество в жизненно важных транснациональных сферах. такие вопросы, как изменение климата. Китай также является ярым защитником многосторонности, даже если его фактическое поведение иногда нарушает существующие многосторонние нормы. Тем не менее, мир, в котором превалируют предпочтения Китая, будет отличаться от мира, в котором США.S. Vision оказался более влиятельным.

Я не знаю, какое из этих двух видений победит в предстоящие годы, но несколько наблюдений уместны. Во-первых, если вы думаете, что Соединенные Штаты и их ближайшие союзники сами напишут все правила, подумайте еще раз. Международные порядки неизбежно отражают лежащий в основе баланс сил, и подъем Китая означает, что его способность формировать некоторые правила (или отказываться следовать правилам, которые он отвергает) будет значительной.

Во-вторых, и исходя из первого пункта, ни одна власть не может написать и обеспечить соблюдение всех правил приказа.Соединенные Штаты получили большую часть того, что они хотели, во время создания Бреттон-Вудской системы и оказали огромное влияние на последующую эволюцию этого порядка, но им все же приходилось идти на компромисс по ряду вопросов, и им часто не удавалось получить все, что они хотели. . Соединенные Штаты и Китай будут иметь большое влияние на правила, которые появляются либо в глобальном масштабе, либо в рамках тех частичных приказов, которые каждый из них может вести. Но чтобы добиться согласия других, им все равно придется дать другим государствам по крайней мере часть того, что они хотят.

В-третьих, появление Китая (и, в гораздо меньшей степени, региональное влияние России) дает другим странам больше возможностей, чем они имели в однополярную эпоху. Иран может сильно пострадать от санкций США, но его недавняя сделка по нефти и инвестициям с Китаем показывает его способность несколько снизить давление, не делая дополнительных уступок Соединенным Штатам. Европа может быть в восторге от ухода бывшего президента США Дональда Трампа и в восторге от желания президента Джо Байдена восстановить трансатлантические связи, но это чувство облегчения не привело Германию к отмене трубопровода «Северный поток-2» и не остановило ЕС. от подписания собственного инвестиционного соглашения с Пекином, несмотря на то, что У.С. просит отсрочки и не собирается убеждать премьер-министра Виктора Орбана вернуть в Венгрию либеральные ценности.

Поскольку Соединенные Штаты и Китай соревнуются в продвижении конкурирующих видений мирового порядка, как другие государства могут отреагировать? Автократические националисты в некоторых странах могут предпочитать явное неприятие Китаем либеральных ценностей и идей о суверенитете, но все более воинственное поведение Пекина и его готовность наказывать других даже за незначительные проступки вызвали растущую озабоченность по поводу того, каким может быть порядок, в большей степени ориентированный на Китай.

Американцы могут преувеличивать доброжелательный характер гегемонии США, но их географическая удаленность от других и относительно доброжелательные намерения сделали их позицию приматов более приемлемой для многих других государств, чем может предполагать общее распределение власти. Как я утверждал в однополярную эпоху, власть США не вызвала такого сопротивления, как можно было бы ожидать, потому что они были отделены от других крупных центров силы двумя огромными океанами и не были заинтересованы в территориальной экспансии.Большинство стран Евразии больше беспокоились друг о друге, чем о Соединенных Штатах, что также сделало поддержку США более желательной, а их гегемонистское положение — более терпимым.

Тем не менее, даже союзники-единомышленники, приветствующие лидерство США, хотят, чтобы оно использовалось более разумно. Их беспокоит не гегемония США как таковая; это чрезмерная эксплуатация гегемонистской привилегии. Им не нравится, когда Соединенные Штаты беспечно нарушают правила системы — как это было, когда они вышли из золотого стандарта в 1971 году или когда вторглись в Ирак в 2003 году — и особенно когда последствия для них по крайней мере столь же серьезны, как и для самих Соединенных Штатов.Им не нравится, что Соединенные Штаты используют систему SWIFT и другие институты глобального финансового порядка для санкций в отношении государств, с которыми они расходятся, и особенно когда они угрожают третьим сторонам вторичными санкциями, если они не соблюдают правила. По иронии судьбы союзники США действительно хотят, чтобы Соединенные Штаты более серьезно отнеслись к своей часто повторяемой приверженности порядку, основанному на правилах.

В краткосрочной перспективе усилия США по продвижению своего предпочтительного набора правил выиграют от приверженности Байдена и Блинкена активной и конструктивной дипломатии, что резко контрастирует с агрессивной напыщенностью Трампа и госсекретаря Майка Помпео.Простое появление на крупных глобальных форумах, уважительное отношение к другим участникам и проявление определенной степени сочувствия к чужим заботам — это хорошо. Если Пекин останется приверженным своей самоубийственной «дипломатии воина-волка», наступление США будет еще более эффективным.

Но более ловкая дипломатия может только завести страну. В более долгосрочной перспективе борьба за установление правил глобальных сделок будет определяться в первую очередь тем, какая страна — Соединенные Штаты или Китай — обладает большей жесткой силой.Соединенные Штаты могли доминировать в построении послевоенного либерального порядка, потому что их экономика производила почти 50 процентов валового мирового продукта, а другие крупные державы лежали в руинах и были связаны с дядей Сэмом. Жесткая сила — в форме экономической и военной мощи — по-прежнему вызывает у своих обладателей большое уважение: посмотрите на всех мировых лидеров, которые были явно встревожены, рассержены, принижены и отвращены Трампом, но относились к нему с уважением, которого он не заслужил. . Почему? Потому что Соединенные Штаты все еще были 800-фунтовой гориллой, и не имело смысла напрасно вызывать ее гнев.

Если самые высокие амбиции китайского лидера Си Цзиньпина будут реализованы и Китай в конечном итоге достигнет командных экономических высот 21 века, он все равно не сможет захватить мир. Но такая позиция даст ему большое влияние на правила международной системы, потому что другие государства будут менее склонны игнорировать ее открыто и будут вынуждены адаптировать некоторые из своих практик в соответствии с предпочтениями Китая. Даже государства, которые активно балансируют против Китая в военном отношении, могут решить пойти на это другими способами.Напротив, если Соединенные Штаты идут в ногу с экономикой и сохраняют ключевые преимущества в большинстве ключевых технологий, от которых зависит производительность в будущем, то порядок 21-го века, скорее всего, будет благоприятствовать предпочтениям Вашингтона, а не Пекина.

Вот хорошие новости для американцев: проведение реформ, которые потребуются для сохранения необходимой экономической мощи, было бы полезно для Соединенных Штатов в любом случае, и это имело бы смысл, даже если бы Китай был слабее, чем сегодня, и не создавал бы никаких проблем. к текущему заказу.Короче говоря, Соединенные Штаты переживают один из тех счастливых моментов, когда то, что хорошо для страны дома, также хорошо для ее положения и влияния за рубежом.

Новый мировой порядок Китая

Китайский квартал Исламабада

Как пакистанцы относятся к Китаю и США (Источник: Pew Research Center, 2015)

Исламабад, Пакистан — На оживленной улице столицы Пакистана воздух наполнен знакомым запахом баранины, шипящей на углях.Шлейфы дыма, поднимающиеся в ночное небо, освещены чем-то необычным здесь — мигающей красной неоновой вывеской с названием ресторана на китайском языке.

Гулаб Хан Шинвари, владелец, стоит у входа, приветствуя постоянный поток китайских клиентов. «Мой ресторан называется Khyber Shinwari, но все здесь называют его CPEC Hotel, так как с тех пор, как было объявлено о сделке, начало прибывать очень много китайских клиентов».

Экономический коридор Китай-Пакистан, широко известный под аббревиатурой CPEC, стал модным словом для обозначения долгожданного экономического процветания в Пакистане.Являясь неотъемлемой частью китайской инициативы «Один пояс, один путь», коридор представляет собой комбинацию проектов, начиная от дорожных сетей, проекта волоконно-оптического кабеля, железнодорожных линий, глубоководного порта, угольных шахт и солнечных электростанций, которые Пакистан считает огромными. возможность развивать свою экономику.

После древнего Шелкового пути, который простирается от Гималаев на северной границе Пакистана с Китаем до Аравийского моря, коридор был объявлен с большой помпой в 2015 году, когда президент Китая Си Цзиньпин посетил Исламабад и объявил об инвестиционном плане в размере 46 миллиардов долларов. примерно 20% экономической продукции Пакистана.

По словам Мустафы Хайдера, исполнительного директора Пакистано-китайского института, благодаря реализации этих проектов и обещанных богатств Пакистан стал свидетелем притока большого сообщества экспатов, около 20 000 человек.

Это сообщество, влияние которого постепенно проникает в повседневную жизнь Пакистана.

В апреле рекламный ролик, выпущенный пакистанской компанией Shan Foods, занимающейся продажей смесей специй, показал, что соседей Пакистана и Китая объединяет общая любовь к бирьяни, популярному блюду из риса и мяса.Рекламный ролик сразу же стал вирусным, и в первую неделю после его выпуска на Facebook было опубликовано более 59 000 репостов.

Спящий дракон наконец-то проснулся »

Хотя изначально реклама могла быть создана не с расчетом на CPEC, нет никаких сомнений в том, что иностранцы, с которыми пакистанцы общаются чаще всего ежедневно, являются китайцами. «Они наши лучшие соседи», — говорит Хумаюн Фарук, генеральный менеджер по маркетингу Shan Foods.

«Если эта реклама придала CPEC человеческое лицо, то я этому рад.”

На другом конце города пакистанцы незаметно потягивают дешевое китайское пиво и пельмени из волчьего пуха, приготовленные Амбер Шен из китайской провинции Аньхой. Шен и другие китайские эмигранты делают покупки в нескольких китайских продуктовых магазинах, возникших в Исламабаде. Доступны популярные американские угощения, такие как Chips Ahoy и Skittles, в китайской упаковке и даже банки тушеной свинины, мяса, запрещенного в Пакистане.

В прошлом году открылась двуязычная газета Huashang Weekly, в которой работают как китайские, так и пакистанские журналисты.Каждую неделю он издает и распространяет 30 000 экземпляров в Лахоре, Исламабаде и Карачи.

«Частные китайские инвесторы проявляют большое любопытство по поводу потенциала пакистанских рынков, есть только языковой барьер, который я хотел стереть через Huashang Weekly, чтобы эти инвесторы могли понять, что происходит в Пакистане. Это очень интересные времена, — говорит Деррик Ван, издатель газеты, приехавший в Пакистан пять лет назад.

Тем временем в кинотеатрах идет один из последних фильмов «Чалай Тхай Саат» («Вместе мы пошли») с участием китайско-канадского актера в главной роли и повествует о китайском человеке, который нашел свои корни в Пакистане.

В Исламабаде, городе, в котором никогда не было китайского квартала, такое развитие событий необычно. Но принятие Китаем Пакистана сопряжено с определенными рисками. Аналитики говорят, что Пакистан будет должен Китаю 90 миллиардов долларов, если все запланированные проекты будут реализованы. Но критика китайских инвестиций не проявляется на улицах Исламабада.

Времена меняются, и Пакистан должен не отставать, говорит Сабина Закир, администратор школ Roots millennium, системы образования, которая ввела обязательные уроки китайского языка для всех учеников, начиная с 8 лет и вплоть до средней школы.

«Спящий дракон наконец проснулся», — говорит она о северном соседе страны. «И наши дети, хранители нашего будущего, должны быть готовы к встрече с этим новым ревущим зверем!»

Как Китай видит международный порядок: урок китайской классики

Многие западные аналитики и исследователи международных отношений принимают интеллектуальные и исторические основы государственного управления как должное.Они ссылаются на «ловушку Фукидида», размышляя о том, сможет ли мир приспособиться к подъему Китая, и ссылаются на Макиавелли, когда думают о практике Пекина в реальной политике. Хотя эти точки зрения важны и полезны, они, как правило, интерпретируют проблему глобального могущества Китая в аналитических терминах, основанных только на интеллектуальном и историческом опыте Запада. Китайские мыслители внешней политики, конечно, знают западный канон. Но у Китая есть своя собственная богатая интеллектуальная традиция, которая определяет его государственное управление так же глубоко, как западная традиция информирует Северную Америку и Европу.

Китайский стратегический канон содержит сложные дебаты, охватывающие большинство категорий, составляющих современные международные отношения. Есть, например, концепции, аналогичные западным идеям как либерального интернационализма, так и realpolitik, или реализма. Но также важно понимать, в чем расходятся западные и китайские концепции. Я утверждаю, что, хотя китайские и западные взгляды очень похожи на предмет реализма, они расходятся на предметах международного сотрудничества и порядка, основанного на правилах.Это несоответствие важно, потому что стратегическая цель Соединенных Штатов на протяжении последних трех десятилетий заключалась в том, чтобы каким-то образом побудить Пекин отказаться от своей собственной концепции иерархического международного порядка и подчиниться либеральному порядку, основанному на правилах. Взгляд на китайский стратегический канон, в частности на историю «Чжу Чжиу убеждает Цинь», показывает, почему эта цель недостижима.

Введение в «Цзуочжуань»

Истоки китайской интеллектуальной традиции управления государством лежат в хаотическом времени после 771 г. до н. Э.C. когда ранее объединенное королевство Чжоу начало распадаться. Это время, состоящее из периодов Весны и Осени и Воюющих царств, занимает примерно такое же положение в китайской политической мысли, что и классическая эпоха на Западе. В эти века феодальные города-государства с помощью дипломатии и войны соперничали за выживание или господство во все более анархической мировой системе. В результате этого опыта появилась одна из важнейших книг китайского канона, Zuozhuan , настоящая сокровищница государственного искусства, войны и дипломатии.В «В ловушке Фукидида? Обновляя Стратегический канон для синоцентрической эпохи », Джон Салливан отлично справляется с представлением Zuozhuan читателям War on the Rocks и предполагает, что он« может помочь западным людям лучше понять многие из более расплывчатых заявлений Сунь Цзы ». Это эссе является ответом на точку зрения Салливана переводом одной из самых известных историй журнала Zuozhuan : «Чжу Чжиу убеждает Цинь». История показывает, как маленькое государство спасается от разрушения и даже побеждает гораздо более крупных и могущественных противников с помощью ловкой дипломатии.Тем самым он также проливает свет на китайские концепции реализма и этики в международных делах.

Немного предыстории: Во время событий, описанных в Zuozhuan , небольшие города-государства, возникшие в весенний и осенний периоды, постепенно разрушались и присоединялись к все большим и большим государствам. В конце концов, в мире, который во многом напоминал европейскую международную систему накануне Первой мировой войны, осталось всего семь очень могущественных королевств.Правители таких государств, как Цзинь, Цинь, Чжэн и Чу, носили феодальные титулы, такие как герцог и граф, но они правили как квази-короли на своей собственной территории и проводили независимую дипломатическую политику. Некоторые из этих правителей достигли признанного статуса гегемонов, что означало, что они накопили достаточно власти и престижа в мире, чтобы действовать как фактические боссы других государств. Фактически, с этим титулом была связана де-юре власть, поскольку гегемон якобы действовал на службе номинально всесильному королю Чжоу.История происходит в 630 году до нашей эры, когда Цзинь действовал как гегемон под руководством одного из легендарных государственных деятелей Китая, герцога Вэня. Межгосударственная система в то время также имела форму ритуального закона, который регулировал отношения между феодальными судами, но эти межгосударственные нормы подвергались все большему давлению по мере того, как система фрагментировалась и в конечном итоге спустилась в полную анархию.

Источник: Wikicommons (Изображение Уго Лопеса – Юга)

Наконец, небольшая география и введение в состав персонажей истории: Как показано на карте, Чжэн — очень маленькое государство, расположенное между гораздо более крупными и могущественными государствами Цзинь на севере и Чу на юге.Джин в союзе с Цинь против Чжэна и Чу. Цинь, тем временем, находится к западу от Цзинь и Чжэн. Он послал свою армию примерно на 100 миль через территорию Цзинь, чтобы атаковать Чжэн. В начале истории Чжэн, столкнувшись с осадой Цинь-Цзинь, отправляет посланника, чтобы убедить Цинь разорвать союз с Цзинь. Герцог Вэнь — правитель Цзинь и великий гегемон своего времени. Цзы Фань — его дядя и советник. Граф Цинь — правитель государства Цинь, а граф Чжэн — правитель Чжэн. И Чжиху — министр графа Чжэн, а Чжу Чжиу, звезда этой истории, — один из его дипломатов.

Перевод « Чжу Чжиу убеждает Цинь»:

Герцог Вэнь Цзиньский и граф Цинь окружили Чжэна из-за отсутствия у него ритуального уважения к Цзинь и из-за тайного союза Чжэна с Чу, врагом Цзинь. Силы Цзинь были разбиты лагерем в Ханьлинге, а Цинь — в Фаннане. Министр Чжэн И Чжиху сказал графу Чжэну: «Наш город находится в опасности разрушения. Если вы отправите Чжу Чжиу увидеться с Цинь Лордом, Цинь непременно выведет свою армию.Герцог последовал его совету. Но Чжу Чжиу отказался, сказав: «Даже когда я был молод и силен, я не был равным другим. Теперь, когда я состарился, я больше не могу действовать ». Герцог ответил: «Я виноват в том, что раньше я не мог нанять вас и пришел к вам в случае крайней необходимости. Но если Чжэн будет уничтожен, вам, сэр, тоже нечего будет от этого выиграть. Чжу Чжиу согласился с планом.

Ночью Чжу Чжиу спустили за городскую стену на веревке, и он убежал, чтобы увидеться с графом Цинь.Он сказал графу: «Цинь и Цзинь окружили Чжэна. Чжэн уже знает, что все кончено. Но если бы уничтожение Чжэна принесло вам пользу, милорд, осмелился бы я даже беспокоить ваших слуг? Провести свою армию через территорию Цзинь, чтобы аннексировать Чжэн — вы знаете, насколько это опасно. Какая вам польза от уничтожения Чжэна только для того, чтобы аннексировать нашу территорию для Цзинь? Выигрыш Джина — это ваша потеря. Если, однако, вы пощадите Чжэна и сделаете нас Хозяином Восточной Дороги, мы восполним все, чего вам не хватает, и вы наверняка не пострадаете.Более того, как вы знаете, когда вы однажды сделали одолжение Цзинь, вам обещали взамен владение городами Цзяо и Ся; но Джин отступил. Утром Джин послал армию через реку и к вечеру построил укрепления вокруг обоих городов. Итак, когда же когда-нибудь будет удовлетворена жажда Джина к завоеваниям? Как только люди Цзинь аннексируют Чжэн к вашему востоку, они захотят расширить свои территории на запад. Если они не отберут земли у Цинь, где они их заберут? Вы будете расчленять Цинь, чтобы извлечь из него выгоду — возможно, вам стоит подумать об этом.”

Граф Цинь был доволен и заключил союз с людьми Чжэна. Цинь послал своих высокопоставленных чиновников Ци Цзы, Пан Сунь и Ян Сунь, чтобы командовать гарнизонами Чжэна, и граф вернулся в Цинь с остальной частью своей армии.

Цзы Фань, дядя герцога Вэнь Цзиньского, попросил разрешения нанести удар по армии Цинь, отступающей через территорию Цзинь. Герцог сказал: «Нет. Если бы не наш союз с графом Цинь, мы бы не достигли той высоты могущества, которой мы сейчас пользуемся.Полагаться на силу другого, а затем уничтожать его — негуманно; потеря ваших союзов показывает непонимание; превращать порядок в хаос не имеет никакого военного смысла. Возможно, нам стоит вернуться домой ». И герцог Вэнь Цзиньский и его армия также покинули Чжэн.

Уроки «Цзочжуаня»

Эта история представляет два противоположных взгляда на природу международных отношений и государственного управления. Одна точка зрения, представленная Чжэном и Чжу Чжиу, рассматривает проблему в строгих терминах голого личного интереса и рассматривает управление государством как искусство обмана в анархической системе.Другая точка зрения, представленная Цзинь и Герцогом Вэном, рассматривает систему государств, связанных вместе ритуальными и этическими нормами, и подчеркивает ограничения на законное применение силы и необходимость уравновешивания.

В отчаянном дипломатическом маневре Чжэн отправляет старшего государственного деятеля Чжучжиу в лагерь Цинь, чтобы попытаться вырвать Цинь из его союза с Цзинь. Ему удается убедить правителя Цинь в том, что Цзинь вероломен по отношению к своим союзникам и ненасытен в своих территориальных амбициях. Правитель Цинь приходит к выводу, что триумф Цинь-Цзинь над Чжэном закончится вторжением Цзинь на территорию Цинь, и его убеждают отказаться от своей верности Чжэну.Чжэн выходит победителем в конфликте. Он не только избегает разрушения, но и становится намного сильнее в своих отношениях с Цзинь и Чу благодаря новому союзу с Цинь. Между тем, Цзинь становится значительно слабее, так как теперь у него неоднозначные отношения с Цинь, и ему мешают думать, что он может наказать более слабую силу Чжэна по своему желанию. Что еще более важно, он больше не может пользоваться своей властью как гегемона так легко, как это было до виртуозной практики реалистической дипломатии Чжэна.

Обращение Чжэна к Цинь основано на двух риторических приемах. Во-первых, Чжу Чжиу апеллирует к корыстным интересам Цинь, предлагая гарантировать как «хозяин восточной дороги» поток грузов по торговым маршрутам восток-запад, тем самым избавляя Цинь от геополитического давления на восток. Во-вторых, он убеждает правителя Цинь, что Цзинь ненасытен в своем стремлении к расширению и что он в конечном итоге поглотит своих собственных союзников. Убеждение Цинь — это триумф риторики над реальностью, поскольку в конце истории мы видим, что герцог Вэнь не так коварен, как утверждает Чжу Чжиу.Когда дядя и советник герцога Вэня просит разрешения атаковать армию Цинь, когда она отступает через территорию Цзинь, герцог отказывается по этическим соображениям!

Практика realpolitik Чжу Чжиу весьма близка к некоторым ключевым принципам западного реализма, сформулированным такими теоретиками, как Ханс Моргентау. Например, действия Чжэна полностью соответствуют второму принципу политического реализма Моргентау: «интерес определяется с точки зрения власти». И Чжиху, и Чжу Чжиу уравновешивают власть и интерес к своим ролям министра и дипломата.И Чжиху говорит графу Чжэну, что баланс сил не в пользу Чжэна, поскольку государство сталкивается с осадой двух великих держав того времени. Чжэн заинтересован в разгроме альянса Цинь-Цзинь. Но он не советует военного ответа, потому что Чжэн не обладает преобладающей силой. Вместо этого он советует Чжу Чжиу выбрать разумный путь обманчивой дипломатии. В обращении дипломата к Цину подчеркивается как сила, так и заинтересованность. Экономическим интересам Цинь и его безопасности послужит разрыв Цинь союза с Цзинь в пользу согласия с Чжэном и Чу.Чжу Чжиу также утверждает, что баланс сил между Цзинь и Цинь благоприятствует Цзинь, что в конечном итоге закончится аннексией Цинь. Сила и интерес совпадают как для Чжэна, так и для Циня, и это расчет, который побуждает графа Цинь изменить свой союз.

В то время как Чжу Чжиу изображает Джина как аморальную силу, движимую исключительно честолюбием, Джин, в конце концов, доказывает, что понимает, что есть моральные и практические ограничения на использование силы. Герцог Вэнь понимает, что его сила заключается не только в его собственных военных возможностях, но и в союзах с другими важными державами.Нападение на Цинь положило бы конец всем отношениям с этим государством и изолировало бы Цзинь, возможно, положив конец его статусу гегемона. Для герцога Вэня власть — это не просто вопрос запугивания со стороны военных. Напротив, нападение на Цинь было бы неразумной военной ошибкой. Более того, он оправдывает свое решение тем, что оно не было бы гуманным ( ren 仁), что подразумевает отказ от этических обязательств между союзниками, которые являются ключевой основой межгосударственного порядка. Похоже, что цель Цзинь — не территориальные амбиции, как утверждает Чжу Чжиу, а скорее система, уравновешивающая этические рамки.Джин готов потерпеть уменьшение своего доминирующего положения в интересах межгосударственных этических норм. Одно из оправданий Цзинь окружения Чжэна — это нарушение Чжэном этих норм. В тексте использовано слово «отсутствие ритуального уважения» ( wuli 無禮). Ритуал — это ключевой философский термин, используемый здесь специально в контексте отношений между государствами. Он предполагает наличие законных моральных и политических обязательств, связывающих все государства в системе отношений, основанной на правилах.

На первый взгляд, межгосударственный порядок, представленный фигурой герцога Вэня, кажется, имеет общие ключевые характеристики с современными концепциями либерального международного порядка. Осознание герцога Вэня того, что его военная и политическая мощь зависит от сотрудничества других участников системы, является выражением того, что сейчас называется взаимностью, идеи о том, что взаимозависимость требует уважения и сотрудничества между государствами. Это сотрудничество, в свою очередь, требует межгосударственных институтов, правовых режимов и норм.Джин ссылается на эти нормы в своем первоначальном обвинении в «отсутствии ритуального уважения» и организует экспедицию, чтобы обеспечить соблюдение этих норм — не в одностороннем порядке, а в качестве законных коллективных действий, санкционированных статусом герцога Вэня как гегемона, который несет власть феодального короля, которому номинально служат все главы государства.

Однако в разговоре между герцогом Вэнь и его дядей о том, атаковать ли Цинь, мы видим, что их концепция международного порядка была в конечном счете иерархической и политико-этической.По их мнению, система была основана на сетях иерархических ритуальных обязательств уважения между государствами, которые воплощались в политических и этических ритуалах и символах, а не в кодифицированном позитивном праве, предназначенном для регулирования отношений между равноправными международными политическими и юридическими лицами. Это основополагающий принцип геополитического мировоззрения Китая, который сохранялся на протяжении веков. Пекинская концепция международного порядка по сей день остается иерархической и политико-этической, а ритуалы и символы остаются чрезвычайно важными.Концепция приемлемого международного порядка Пекина предполагает уважение со стороны региональных держав к политическим предпочтениям и интересам Китая. В частности, это включает их интеграцию в экономическую систему бюрократического капитализма с социалистическим государственным планированием, которое способствует «взаимной выгоде» под эгидой Пекина как гегемонистской державы.

Тем не менее, после нормализации отношений в 1979 году американская политика ставила во главу угла интеграцию Китая в поддерживаемый Америкой либеральный международный порядок, понимаемый как включающий в себя демократию, глобальный капитализм и свободу международного судоходства.Администрации Джорджа Буша и Барака Обамы стремились убедить Китай в том, что в его собственных интересах стать не только «ответственной заинтересованной стороной», но и ключевым спонсором американского порядка. Этот образ мышления совсем недавно был подтвержден анонимным автором «The Longer Telegram», в котором утверждается, что «главная цель стратегии США должна заключаться в том, чтобы заставить правящие элиты Китая сделать вывод о том, что в интересах Китая продолжать действовать в рамках Либеральный международный порядок под руководством США, а не построение конкурирующего порядка.«Это, как мы видим здесь, противоречит видению международного порядка, сформулированному в Zuozhuan и веках исторического опыта после этого. Дело не только в том, что Китай считает нынешний либеральный порядок неравноправным и в котором доминируют Соединенные Штаты. Пекин утверждает совершенно иной геополитический порядок как законный, уходящий корнями в его собственную интеллектуальную традицию и его опыт азиатской истории.

Чтение китайского стратегического канона дает представление о китайской геополитической мысли и практике, которых невозможно достичь с помощью методов, заимствованных из западной теории международных отношений или из истории западной стратегической мысли.Анализ виньеток, содержащихся в таких книгах, как Zuozhuan , может помочь пролить свет на то, почему Пекин сопротивляется призывам Запада быть ответственным заинтересованным лицом, и может предложить способы продумать различия между китайскими и западными подходами к управлению государством и дипломатии. Эти виньетки также подчеркивают необходимость более всеобъемлющего и глобального стратегического канона. Когда мы говорим о макиавеллистском реализме, нам все чаще придется думать о нем в сравнении с реализмом китайской традиции, демонстрируемым такими фигурами, как Чжу Чжиу.И когда мы рассматриваем требования международной системы, основанной на правилах, нам нужно будет провести те же сравнения с китайскими взглядами на глобальный порядок, которые можно найти в философии и действиях герцога Вэнь Цзиньского и его преемников.

Дэвид К. Шнайдер, бывший сотрудник дипломатической службы, адъюнкт-профессор азиатских исследований Массачусетского университета в Амхерсте.