Бизнес с китаем с нуля: 5 шагов к Бизнесу с Китаем — Мистер Ли на vc.ru

Наконец, когда вы отшлифовали свою идею, вы начали добиваться прогресса в фабриках и производственном процессе, есть одна очень важная вещь, на которой вам нужно сосредоточиться.

Ваш бренд.

Шокер, верно?

У вас могут быть все товары в мире, но если у вас нет бренда и вы не знаете, как продавать товары, то они не так уж много значат, не так ли?

Часто новые основатели настолько увязают в процессе создания своего продукта, что забывают продавать свой продукт.

Так как же это сделать? Ну, есть несколько способов.

Возвращаясь к тем же ресурсам, которые мы рассмотрели на шаге 1, краудфандинг также может быть лучшим способом запуска нового продукта или бренда.

Мы часто думаем об использовании краудфандинга как о способе получения денег для создания продукта. Но во многих случаях основатель уже вложил изрядную сумму собственных денег, чтобы запустить продукт, а краудфандинг — это способ стимулировать продажи и привлечь внимание.

Недавно Пэт Флинн и Калеб Войцик сделали это мастерски, выпустив SwitchPod. Они уже создали продукт и использовали Kickstarter как способ создать предварительные продажи, шумиху и запустить бренд.

Switchpod в действии.

Подсказка: сработало.

В наши дни важно не только иметь отличный продукт. За ней должна стоять великая история и великие люди.

Райан создал бренд Original Grain на основе истории о том, как он вырос на природе вместе со своим братом (который также связан с компанией).

Пэт и Калеб рассказали обо всех разочарованиях, с которыми они столкнулись при ведении видеоблога, и о том, как им нужно было найти решение для самостоятельно.

Чем раньше вы сможете приступить к созданию бренда, который расскажет почему истории и вовлечет и заинтересует потенциального клиента, тем лучше.

Это огромный компонент того, чему мы учим в Hobby Hacking, и это один из самых важных аспектов любого нового бизнеса.

Вдобавок к нашему курсу я бы также порекомендовал ему книгу Building a StoryBrand, чтобы действительно закрепить понимание этой концепции в вашем мозгу.

Скорее всего, если вы вкладываете время и деньги в разработку нового продукта, вы делаете это на каком-то уровне для себя. Вы являетесь целевым клиентом.

Но, без проведения исследований и понимания процесса развития клиентов, вы вполне можете обнаружить, что неправильно оценили рынок и либо ваш целевой клиент не хочет ваш продукт, либо что на самом деле это совсем другая группа клиентов, которая правильное соответствие продукта.

Опросив потенциальных клиентов на вашем целевом рынке, вы сможете лучше понять потребности и желания этой группы. Таким образом, когда вы завершите разработку продукта и начнете создавать этот бренд и историю, вы сможете включить все эти элементы в то, что пытаетесь продать.

Этот пост представляет собой действительно основательный обзор, который поможет вам понять, о чем вы должны думать и как подходить к процессу создания нового продукта.

Но с этого момента многое предстоит сделать и много способов начать строить этот бизнес.

Вот некоторые из следующих шагов, которые я рекомендую:

• Читать: Как найти поставщика высокого качества на Alibaba. Это гораздо больше касается того, как найти поставщика и фабрику в Интернете.
• Читайте: Пример использования оригинального зерна. Мы брали это интервью в первые дни работы компании, сразу после того, как они заработали свои первые 100 000 долларов на Kickstarter, так что совет действительно актуален для тех, кто только начинает. И помогает ответить на некоторые часто задаваемые вопросы о Китае и запуске на Kickstarter.
• Прочтите: Как вести бизнес с физическими продуктами из любой точки мира — это тематическое исследование, проведенное Фредом из Tortuga Backpacks, более глубоко и подробно описывает фактический производственный процесс.
• Читать: Как стать писателем-фрилансером в 2020 году. Физические продукты кажутся слишком трудоемкими? Сначала рассмотрите онлайн-письменный бизнес, чтобы завоевать доверие.
• Выписка: Enter China. В 2018 году члены сообщества Enter China продали физических товаров на общую сумму более 100 000 000 долларов США. Это сообщество — настоящая сделка.

Шон Огл

Узнайте, как сделать свой первый внештатный писатель за 1000 долларов (за 30 дней или меньше)

Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс внештатного письма из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

6 советов по ведению бизнеса в Китае

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Китай — страна, чьи ценности и системы до сих пор в значительной степени неправильно понимаются большинством случайных западных наблюдателей. Вы игра?

По Фирас Киттане

Июль 13 октября 2017 г.

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Апрельский визит в США президента Китая Си Цзиньпина и встреча, которую он провел с президентом Трампом на саммите G20 на прошлой неделе, подчеркивают тот факт, что Китай представляет собой привлекательный рынок для расширения — по многим причинам.

Связанный: Китайская технологическая сцена готова взорваться. Вот что нужно понимать американским стартапам.

Этот азиатский гигант в настоящее время является вторым по величине потребительским рынком в мире, и он может похвастаться огромным количеством потребителей, у которых мало долгов и много наличных денег. Кроме того, многие западные бренды оказались очень популярными на китайском рынке.

Американские предприятия также могут извлечь выгоду из партнерства с компаниями в Китае для улучшения своей цепочки поставок, учитывая очень сложную обрабатывающую промышленность Китая.

Если вы планируете расширить свою компанию в Китае или перенести туда производство, вы должны помнить о нескольких культурных и логистических факторах, которые будут определять вашу стратегию при работе в пределах границ страны. Вам придется научиться распознавать эти различия и адаптировать свои методы, чтобы достичь устойчивого успеха в своих китайских усилиях.

Сотрудничайте с долгосрочными целями.

Это правда, что в любой деловой ситуации вам нужно доказать своим клиентам и поставщикам, что вы здесь не для того, чтобы быстро заработать на них, а затем исчезнуть в закате со своей прибылью. Но это еще более деликатный вопрос, когда вы расширяетесь в такую ​​страну, как Китай. Местные покупатели и продавцы могут изначально опасаться вас как постороннего, поэтому вам нужно уделять особое внимание сигналам, которые вы посылаете сообществу, в которое входите.

Одной из стратегий достижения успеха в этой области является сотрудничество с теми, кто понимает видение и ценности, которые вы изложили для своей компании, и кто заинтересован в вашем долгосрочном успехе. Это поможет вам продемонстрировать, что вы рассматриваете Китай не как средство для поставщиков и производителей помочь вам сократить расходы и увеличить прибыль, а как канал для взаимовыгодного партнерства.

По теме: Чего Трамп не понимает в предпринимательской культуре Китая

Примите во внимание большие культурные различия, такие как лунный календарь.

Большинство жителей Запада, по крайней мере, в некоторой степени осведомлены об основных различиях в китайской культуре, и они могут иметь важное значение для успеха вашей компании в стране. Например, цвета могут иметь очень специфическое значение для китайцев; красный, например, ассоциируется с удачей. Хотя белый цвет символизирует чистоту, он также ассоциируется со смертью.

Эти факты могут иметь решающее значение для вашего брендинга в стране.

Еще один фактор, о котором вам следует помнить, это важность лунного календаря. Хотя григорианский календарь в течение некоторого времени широко использовался как в официальном, так и в неофициальном качестве, определенные даты китайского лунного календаря по-прежнему имеют значение и считаются более «благоприятными» или «процветающими».

Поэтому важно знать эти даты, потому что многие китайские представители планируют деловые встречи или мероприятия на них. Празднование китайского Нового года также является важным праздником, который отмечается целую неделю (иногда дольше) во многих различных секторах экономики.

Уважайте китайское мировоззрение.

Несмотря на то, что китайская экономика открылась для иностранных инвестиций и влияния, которое всерьез началось в 1990-х годах и действительно резко возросло в этом столетии, китайская культура по-прежнему придает большое значение коллективу. Действительно удивительно, как десятилетия коммунистического правления могут повлиять даже на самые личные человеческие отношения, но таково влияние коллективизма на жизнь большинства повседневных китайских граждан с момента их рождения.

Как лидер западного бизнеса, вы должны уважать это влияние и понимать, что ваши китайские партнеры и клиенты могут не определять ценность так, как это делаете вы. Хотя некоторые элементы индивидуализма в западном стиле начали проникать в китайскую культуру, для многих людей индивидуальные достижения или желания по-прежнему будут второстепенными по сравнению с социальными, семейными или организационными обязательствами.

Поймите, ни одна компания в Китае не оторвана от политики.

В зависимости от отрасли многие американские предприниматели могут начать и управлять бизнесом при минимальном вмешательстве со стороны федеральных, государственных и местных органов власти. Если вы работаете в нерегулируемом секторе, вы можете даже не думать о том, как правительство влияет на ваш бизнес, пока не придет время платить налоги.

В отличие от этого, в Китае правительственные учреждения приложили руку ко всему. Однако важно помнить, что во многих случаях местные бюрократы могут быть более влиятельными, чем центральные китайские власти. Соответственно, крайне важно изучить политический ландшафт области, в которой вы будете работать, и научиться ориентироваться в уникальном сочетании централизации и децентрализации, которое присутствует во всей экономике.

Адаптируйте свое рекламное предложение, чтобы оно соответствовало китайским ценностям.

Успешные лидеры продаж всегда адаптируют свои торговые предложения для конкретной аудитории. Это потому, что они не продают список функций; они продают свое стремление к тому, чтобы, покупая продаваемое ими решение, клиенты могли решить свои проблемы и улучшить свою жизнь. Вы можете использовать ту же концепцию при подготовке своих торговых презентаций для китайского рынка; вам просто нужно пойти немного дальше.

Например, западному человеку может показаться нелепым, что китайская культура ценит строгость и экономию, в то время как китайский рынок предметов роскоши в последние годы был устойчивым. Для современных китайских граждан высшего и среднего класса западные люксовые бренды представляют собой часть нового глобального будущего и стремление покупать качество, а не легкомысленную покупку, которая будет преследовать их в будущем.

Нанимайте местных партнеров и учитесь у них.

Если вы планируете выйти на какой-либо зарубежный рынок, у вас гораздо больше шансов на успех, если вы будете полагаться на местных партнеров, которые помогут вам преодолеть ожидающие вас культурные и логистические препятствия. Это особенно верно в случае Китая, страны, чьи ценности и системы все еще в значительной степени неправильно понимаются большинством случайных западных наблюдателей.

Связанный: Как ваш малый бизнес может продавать в Китае сегодня

Найдите опытного переводчика, который будет присутствовать на каждой встрече с вами, и уделяйте пристальное внимание советам, которые дает ваш доверенный местный персонал. Эти люди часто будут причиной того, что вы совершаете непростительную оплошность и успешно ориентируетесь в сложном мире китайского бизнеса.

• На следующий день после 11 сентября эта семейная компания по производству джемов потеряла весь свой авиационный бизнес. Но стратегический ребрендинг One Son принес устойчивый успех.

• Искусство активного слушания требует отказа от своего эго

• Использование этого цвета в рекламе на Facebook может повысить рейтинг кликов

• Почти 3 десятилетия назад я выписал себе чек на 1 миллион долларов, когда у меня ничего не было. Вот почему.

• Оздоровительная технологическая платформа этого предпринимателя была вдохновлена ​​садом его бабушки

• Вот 7 качеств, которые вам нужны, чтобы разбогатеть в ресторанной индустрии

• Поместье основателя Yankee Candle стоимостью 23 миллиона долларов включает в себя крытый аквапарк и два «автомобильных амбара»

Новости бизнеса

Учительница, ставшая моделью OnlyFans, говорит, что заработала 1 миллион долларов за 3 года

Эмили Релла

12 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

Метод «тихого найма» Google отлично подходит для работодателей, но опасен для сотрудников, которые «тихо увольняются»

Аманда Брин

9 сентября 2022 г.

Бизнес-планы

Готовы продать свой бизнес? Увеличьте корпоративную ценность вашей компании, чтобы получить большую прибыль

Брендан П. Киган

14 сентября 2022 г.

Читать далее

Насколько легко вести бизнес с Китаем?

Если вы хотите узнать, насколько легко вести бизнес с Китаем, обратите внимание на Индекс сложности деловой культуры ™ (BCCI) — инструмент, который дает ценную информацию для расширения бизнеса.

BCCI использует ряд сравнений данных, чтобы получить единую оценку «легкости ведения бизнеса» для 50 крупнейших экономик мира, то есть с культурной точки зрения.

Дания считается самой легкой культурой ведения бизнеса, а Нигерия — самой сложной.

BCCI ставит Китай на 20-е место по сложности и простоте ведения бизнеса.

Это означает, что, за исключением некоторых проблем, это одна из самых простых стран для работы.

Если бы мы использовали систему светофора для обозначения уровня легкости, Китай был бы отнесен к категории янтарных.

Давайте разберем этот рейтинг, взглянув на некоторые из ключевых показателей, включенных в индекс:

1. Доверие к другим

Китай высоко оценивает доверие к другим. Фактически, они занимают 5-е место в рейтинге самых доверчивых стран мира.

С точки зрения бизнеса это важно, так как чем более доверчивой считается страна, тем больше вероятность того, что ее жители примут перспективу деловых отношений с людьми, которых они не знают.

Однако, несмотря на общую тенденцию доверять другим, важно, чтобы жители Запада, планирующие вести бизнес в Китае, знали, что китайцы редко заключают деловые сделки с людьми, которых они плохо знают.

Таким образом, если вы посещаете страну, будьте готовы провести много времени, встречаясь, обедая, выпивая и общаясь со своими китайскими коллегами.

Вам определенно не следует торопить отношения, так как может сложиться впечатление, что вы больше заинтересованы в деловой сделке, чем в отношениях, которые не пойдут на лад!

2. Религиозность

Китай считается одной из наименее религиозных стран мира.

Хотя многие китайцы исповедуют конфуцианство, даосизм и буддизм, в целом религия и бизнес четко разделены.

С точки зрения бизнеса важен уровень религиозности. Почему?

Потому что чем религиознее страна, тем больше вероятность того, что люди будут доверять другим людям той же религии. Во многих отношениях может быть труднее проникнуть в крайне религиозную деловую среду и завоевать доверие.

Конечно, это не всегда так. Возьмем, к примеру, ОАЭ, где, несмотря на огромное значение религии для местных жителей Эмиратов, страна является мультикультурным центром.

3. Счастье

По показателям «счастья» Китай не так хорош; занимает 43-е место из 50 стран в индексе.

Когда дело доходит до общей оценки легкости ведения бизнеса в Китае, этот низкий рейтинг, безусловно, оказывает негативное влияние.

Почему? Потому что, хотя на первый взгляд эта мера может показаться безобидной, она важна на многих уровнях.

Счастье страны многое говорит о ключевых факторах, таких как общее благополучие граждан, здоровье, права и инфраструктура страны. Граждане неблагополучных стран чаще сталкиваются с бедностью, плохим здоровьем, ограниченной социальной мобильностью и ограниченными правами.

Некоторые факторы, лежащие в основе отсутствия счастья, вполне могут влиять на легкость ведения бизнеса на самых разных уровнях. Например, те, кто переезжает в Китай по делам, могут обнаружить некоторые элементы Китайское общество довольно сложно или они противоречат домашнему опыту.

В зависимости от характера найма этот балл также может оказывать существенное влияние на менталитет и вовлеченность потенциальных работников/служащих.

4. Человеческое развитие

Как и ожидалось, страны с низкими показателями счастья, как правило, также имеют низкие показатели человеческого развития (HD), которое измеряет такие факторы, как уровень жизни, образование и ожидаемая продолжительность жизни.

Как и ожидалось, Китай имеет низкий балл по этому показателю (38-е место из 50 стран в индексе).

Однако, несмотря на то, что этот показатель низкий, Китай является огромной страной, и при перемещении эмигрантов / приезжих деловых сотрудников будут наблюдаться значительные расхождения в уровнях HD между крупными городами и сельскими районами, а также между богатыми и бедными.

Справедливо сказать, что люди, посещающие Китай с короткими деловыми поездками, вряд ли столкнутся с более негативной стороной HD.

5. Коррупция

Еще одна мера, влияющая на оценку легкости ведения бизнеса в Китае, связана с коррупцией.

Китай довольно высоко оценивает показатели коррупции, а это означает, что коррупция более распространена в китайской деловой культуре.

Во многих отношениях такое поведение выражается в форме «Я почешу тебе спину, ты почешешь мою». получить поддержку своих деловых усилий.

Они также могут обнаружить, что бизнес-среда не всегда прозрачна.

6. Эгалитаризм

Китай считается наименее эгалитарной страной в индексе. Это выражается в строгой иерархии, наблюдаемой в китайской деловой культуре и общей культуре китайского общества.

Будь то семья, рабочее место или сообщество, справедливо будет сказать, что в китайской культуре каждый занимает определенное положение в иерархии и имеет определенные цели и задачи.

Крайне важно, чтобы те, кто планирует расширяться в Китай, оценили этот культурный нюанс и нашли время, чтобы понять иерархию и положение тех, с кем они будут взаимодействовать.

Иерархия во многом будет определять деловую обстановку, например, скорость принятия решений в зависимости от роли тех, с кем вы встречаетесь, рассадки и старшинства коллег, назначенных на встречу.

Здесь также стоит отметить, что многоуровневая иерархия также может способствовать высокому уровню бюрократии.

В китайской бизнес-культуре не всегда просто добиться цели, и на разных этапах процесса может быть задействовано несколько человек .

Однако важно, чтобы иностранцы плыли по течению и не расстраивались из-за ненужных задержек.

Итак, с Китаем легко или сложно вести дела?

Подводя итог, мы можем отметить, что Китай является одной из самых простых стран для ведения бизнеса, но не без проблем.

Хотя китайцы, скорее всего, доверчивы и рады перспективам международных отношений, страна менее эгалитарна, чем многие западные страны, а это означает, что деловые структуры и формальности должны соблюдаться, если вы хотите произвести хорошее впечатление.

Те, кто едет в Китай, должны понимать такие практики, как «одолжения», и понимать, как они могут справляться с ситуациями, сталкиваясь с такой практикой.

Лица, путешествующие или переезжающие в Китай, также должны знать, что инфраструктура и качество жизни могут сильно различаться за пределами крупных городов с очевидным отображением «имущих» и «неимущих», что сильно повлияет на опыт путешественников.

Работаем с китайцами или в Китае?

Тогда произведите отличное впечатление, создайте доверительные отношения и максимизируйте результаты своего бизнеса, приняв участие в нашем онлайн-курсе обучения китайской культуре.

Независимо от того, едете ли вы в Китай по делам или дистанционно общаетесь с китайскими клиентами, поставщиками или коллегами, этот курс наполнен необходимыми знаниями и стратегиями.

Вот превью!

Вам также могут быть интересны следующие блоги:

• Культурные советы для тех, кто экспортирует в Китай или Японию
• Китай является ведущим местом для экспатов 
• Советы эмигрантам – Переезд в Китай
• Что хорошего в том, чтобы быть эмигрантом в Китае?

*Допущения в отношении данных занимают западноцентристскую позицию. Страны, соседствующие с Китаем, или страны, которые имеют общие культурные особенности и предпочтения, вероятно, обнаружат, что китайская культура и бизнес гораздо легче ориентируются, чем кому-то на Западе.

Фото Кристи Ким на Unsplash

Полное руководство по производству в Китае

Хотите узнать, как наладить производство вашей продукции в Китае? Если вы новичок в производстве, это может показаться пугающей перспективой. Может быть, он чувствует себя вне досягаемости.

С чего вообще начать? А как найти производителей в Китае? У вас наверняка есть несколько вопросов…

Что ж, к счастью для вас, я создал это простое для чтения руководство по производству вашего продукта в Китае.

Продолжайте читать, потому что вы скоро узнаете:

• Как вести бизнес в Китае
• Где найти производителей
• Как выбрать лучшего производителя для вас
• Как защитить свои права на интеллектуальную собственность
• И как обеспечить бесперебойную работу производственного процесса

Плюсы и минусы производства в Китае

С какой большой проблемой сегодня сталкиваются все компании? Да, вывод новых продуктов на рынок как можно быстрее и эффективнее. Вы, наверное, знаете, что Китай — это рынок, который может предложить возможность производства самых разных продуктов по самым низким ценам.

Но подождите, прежде чем вы начнете свое долгое приключение в китайском производстве, вы должны знать о преимуществах и недостатках, потому что это не спокойная прогулка в парке. Процесс может быть трудным, поэтому важно, чтобы вы поняли, правильное ли это решение для вас.

Плюсы производства в Китае

Низкие затраты

Основная причина, по которой многие компании выбирают Китай, заключается в том, что производство продукции часто намного дешевле. Труд может быть до 80% меньше, но зависит от интенсивности вашего дизайна.

Однако вы также должны учитывать доставку и пошлины, которые не применяются, если вы решите производить внутри страны. И имейте в виду, все цены договорные, поэтому не бойтесь вести переговоры агрессивно.

Высокая производительность и быстрая оборачиваемость

Многие фабрики в Китае, известные своей высокой производительностью и быстрой оборачиваемостью, могут своевременно выполнять большие заказы. И решающую роль здесь играет дешевизна рабочей силы. Вы можете нанять больше людей для выполнения объемных постановок.

Если ваш производитель говорит вам, что он может выполнить ваш заказ в течение четырех недель, скорее всего, он будет выполнен за это время.

Тем не менее, когда речь идет о низкой стоимости рабочей силы, существуют некоторые этические соображения, но не все объекты одинаково эксплуататорские. Вам просто нужно проявить должную осмотрительность.

Лучшее обслуживание клиентов

Китайские производители заинтересованы в вашем бизнесе, поэтому они часто делают все возможное, чтобы получить его. Что вам нужно иметь в виду, уровни обслуживания могут измениться после того, как вы подписали контракт, поэтому вам необходимо установить четкие ожидания. Подробнее о том, как это сделать, вы узнаете далее в статье.

Возможности для расширения рынка

Получите свою продукцию, произведенную в Китае, и, скорее всего, вы также сможете продавать свои товары на местном рынке. И это большой рынок с более чем 1,3 миллиардами потенциальных потребителей, вы получаете обещание хорошей прибыли.

Компании, привлекающие аутсорсинг в Китай, не только контролируют производственный процесс, но и следят за ним. Выйти на китайский рынок становится проще, быстрее и дешевле.

Минусы производства в Китае

Риски, связанные с интеллектуальной собственностью

Риск и расходы на охрану и защиту ИС в Китае реальны. И хотя вы, вероятно, понимаете, что вам необходимо защищать свою интеллектуальную собственность при продаже своей продукции в Китае, вам также необходимо защищать себя от своего производителя.

Регулирование и защита ваших прав на интеллектуальную собственность в Китае стоит денег и времени, поэтому вам всегда следует пользоваться услугами адвоката, хорошо разбирающегося в китайском законодательстве. Далее в этой статье мы более подробно расскажем о том, как вы можете защитить свою интеллектуальную собственность.

Как найти свою фабрику

Первая проблема, которую вам нужно решить: найти подходящую фабрику для производства вашей продукции. Это потребует усилий и должной осмотрительности, поэтому вы можете быть уверены, что получите надлежащее обслуживание. Нелегко развивать отношения с производителем на другом конце планеты.

Тем не менее, существует множество ресурсов и тактик, которые вы можете использовать, чтобы сделать этот процесс как можно более плавным и беззаботным. Позже в этой статье мы подробно расскажем о том, как найти собственного производителя.

Языковые барьеры

Я собираюсь пойти сюда из прихоти и сказать, что вы говорите на мандаринском или кантонском диалекте, это не совсем так. И хотя Китай открылся для международной торговли, это не значит, что все они владеют английским языком. Наем переводчика может значительно упростить весь процесс.

Языковой барьер — это одно, но добавьте к этому разницу в деловой культуре, и это добавит новое измерение. Это совсем не похоже на западную бизнес-культуру, а это означает, что вам нужно быть более усердным, когда вы строите свои отношения.

Опять же, вы можете узнать больше о китайской бизнес-культуре позже в этой статье.

Более высокий минимальный заказ

Китайские фабрики обычно имеют более низкую норму прибыли, что приводит к более высоким требованиям к минимальному заказу. Возможно, вам придется искать в другом месте, если ваша компания не может обеспечить эти минимумы. Если вы сможете найти фабрику, готовую производить небольшие заказы, вероятно, цена за единицу увеличится.

Однако есть несколько стратегий, которые можно использовать для согласования MOQ (минимального количества заказа), и вы узнаете об этом позже в этом руководстве.

Доставка

Честно говоря, доставка может быть настоящей болью и занять время, в зависимости от того, какой вариант вы выберете. Вам нужно будет учитывать стоимость доставки, включая пошлины и тарифы, когда вы сравниваете затраты на производство в Китае.

Контроль качества

Китай пользуется плохой репутацией, но это действительно зависит от производителя и продуктов, которые вы производите. Всегда выбор самого дешевого варианта часто приводит к низкокачественной продукции, поэтому я бы не рекомендовал этого делать.

Что вы можете сделать, чтобы урегулировать процесс, так это нанять надежного местного агента, чтобы он (или вы) мог лично проводить проверки качества. Позже мы более подробно рассмотрим, как создать план контроля качества.

«Сделано в Китае»

Невозможно скрыться от клейма, которое возникает, если ваша продукция производится в Китае. И, к сожалению, вряд ли изменится. Хотя некоторые люди часто готовы платить больше за товары отечественного производства, реальность такова, что люди покупают товары, произведенные в Китае, каждый день по всему миру.

Продукция некоторых самых продаваемых мировых брендов производится в Китае, так что это не должно быть решающим фактором.

Ключ к балансу

Вы не получите всех преимуществ без каких-либо недостатков, этого просто не произойдет. Если вы решите производить свой продукт в Китае, вам необходимо принять меры предосторожности, чтобы сбалансировать недостатки.

Это может показаться сложным, но это легко выполнимо, и мы подробнее остановимся на этом позже в этом руководстве.

Понимание китайской деловой культуры

Китай — огромная, разнообразная страна, деловая культура которой может сбивать с толку жителей Запада, особенно если вы никогда раньше не занимались бизнесом. Если вы потратите время на то, чтобы понять культурные нормы, это существенно повлияет на уровень успеха, которого вы достигнете.

Как установить сеть в Китае

Это очень важно, если вы хотите добиться успеха в Китае. А чтобы добиться успеха, нужно понимать гуаньсиванг. В западной культуре нормально заключать контракты и начинать бизнес, не строя отношений. В Китае вам необходимо «связаться» с вашим производителем, прежде чем вести бизнес.

Итак, гуаньсиванг, что это такое? Он охватывает вашу сеть связей или отношений, действующих на китайском рынке. Вы всегда должны помнить, что конфуцианские ценности доверия, взаимной взаимности и гармонии являются основой каждой сети гуаньсиванг.

Без guanxiwang у вас практически нет шансов построить свой бизнес в Китае, и вам не следует торопиться. Вам нужно будет развивать отношения и демонстрировать, что вы достойны быть частью их сети.

Если вы потратите время на развитие хорошего гуаньсиванг, вы получите доступ к лицам, принимающим решения, местным бюрократам и политикам. Теперь, это не должно быть использовано как возможность подкупить людей, коррупция редко допускается в надежном guanxiwang.

Эти китайцы ценят доверие и вынашивают долгосрочный взгляд на любые деловые отношения. Из-за этого они редко доверяют посторонним и будут использовать только деловые связи, которые приходят с рекомендациями внутри их сети. Вот почему так важно строить отношения, если вы хотите добиться успеха.

Вы захотите воспользоваться услугами надежного местного контактного лица, которое может связать вас с установленными сетями. Если у вас есть кто-то, у кого есть близкие партнеры в Китае, сейчас самое время получить их помощь и познакомиться с их сетью. Китайцы предпочли бы работать с кем-то, кого им порекомендовал кто-то, кого они знают, а не с «более крупной» или «лучшей» компанией, которую они не знают лично.

Другим вариантом может быть подключение через группы экономического развития в вашей стране, профессиональные бизнес-организации и службы с сильной и надежной сетью.

Как вести переговоры в Китае

Танпан – китайское слово, обозначающее переговоры. Он сочетает в себе символы, означающие «обсуждать» и «судить». С точки зрения Китая, переговоры существуют в первую очередь как способ укрепить доверие, чтобы две стороны могли работать и получать выгоду вместе.

Это деликатный процесс. Вам нужно быть готовым к терпению и сохранять хорошее настроение во время любых переговоров. Никогда не жалуйтесь и не критикуйте что-либо во время процесса — они воспримут это как оскорбление своей компании. Что вам нужно сделать, так это давать свои советы в качестве предложений по улучшению, которые приведут к успеху для вас обоих.

Общеизвестно, что китайцы ценят личную дружбу выше контрактных формальностей. Это означает, что у вас больше шансов заключить более выгодную сделку, если между вами обоими есть доброжелательность.

Концепция переговоров основывается на создании основы для долгосрочного сотрудничества и решения проблем, а не просто на составлении разового соглашения. Переговоры в Китае рассматриваются как непрерывный процесс, учитывающий практические вопросы и контекст.

Многие китайцы предпочитают такой подход созданию договорных абсолютов в западном стиле. Американцы часто считают китайских переговорщиков неэффективными и расплывчатыми, тогда как китайцы считают американских переговорщиков безличными, импульсивными и чрезмерно сосредоточенными на сиюминутной выгоде.

Когда вы адаптируетесь к переговорам в китайском стиле, вы должны сбалансировать потребность в быстрых договоренностях по конкретным вопросам и условиям контракта с более медленным и кажущимся абстрактным построением межличностных отношений.

Чтобы эффективно конкурировать на переговорах с Китаем, необходимо понимать и приспосабливаться к их подходу.

Это очень хорошая идея, чтобы не торопиться, чтобы подготовиться и понять ситуацию вашего партнера по переговорам, его намерения, возможности и определить области, на которых следует сосредоточить свои обсуждения. Это требует времени и усилий, но поможет вам решить, как подойти к столу, и повысит ваши шансы на успешные переговоры.

Вот несколько стратегий, которым вы должны следовать:

Личное общение необходимо

Вы не сможете установить личное доверие, если не будете проводить время лицом к лицу. Попытка заключить договор с помощью междугородней связи будет только мучительной и долгой.

Для достижения наилучших результатов спланируйте свои поездки в Китай и потратьте не менее одной недели на свой первый визит, учитывая не связанные с конкретными задачами мероприятия.

Некоторое время, проведенное за осмотром достопримечательностей и посещением общественных мероприятий, поможет установить личное взаимопонимание, прокладывая путь для более гладкого и быстрого процесса переговоров в дальнейшем.

Ничто не будет согласовано, пока не будет согласовано ВСЕ

В западной культуре ожиданием переговоров является то, когда две стороны обсуждают, ведут переговоры и согласовывают список открытых вопросов. И когда вы соглашаетесь на одну, она считается исчерпанной и закрытой.

Однако китайцы рассматривают изменения как постоянную и жизненную реальность, справляясь с задачами более плавным образом. Во время переговоров все вещи считаются взаимосвязанными, и если один пункт меняется, все пункты подлежат обсуждению или пересмотру.

Если вам некомфортно находиться в состоянии неопределенности и двусмысленности, очень важно сохранять спокойствие и терпение. Вы должны напомнить себе, что это разница в стиле, а не тактика, чтобы попытаться ввести вас в заблуждение.

Используйте посредников

Это может быть эффективной стратегией ведения переговоров с культурой, ориентированной на отношения. Доверие и добросовестность, установившиеся с «посредником», могут быть переданы вам по ассоциации. Делаем бизнес более личным.

С помощью посредника серьезные разногласия могут быть представлены в не угрожающей форме. Что-то, что чрезвычайно выгодно в Китае, где гармония и защита «лица» необходимы для хороших деловых отношений.

Вы никогда не захотите напрямую противостоять китайцам с сильными разногласиями, поэтому, если переговоры зашли в тупик, передайте сообщение своему посреднику. Понимая обе стороны и их приоритеты, они будут действовать как неформальный посредник для достижения компромиссного соглашения.

Терпение, терпение и еще раз терпение

Крайне важно, когда вы ведете бизнес в Китае. Во время переговоров время может быть деликатной темой, часто из-за внутреннего давления со стороны вашей собственной организации. Оставаться терпеливым и информировать других в вашей компании, чтобы у них было больше времени, жизненно важно для достижения удовлетворительного результата.

В отличие от США, где ценится быстрый процесс принятия решений, китайский путь представляет собой длительный процесс, который обычно требует согласия нескольких сторон на решение. Чем масштабнее решение, тем больше времени оно занимает.

Вы должны планировать дополнительное время для всего процесса и понимать, что вам нужно будет управлять ожиданиями по времени на этом пути.

11 ключевых моментов, которые следует помнить при ведении переговоров в Китае

1. Знание нескольких ключевых вежливых фраз может действительно помочь произвести хорошее впечатление на вашего потенциального производителя. Поэтому попытка выучить несколько основных фраз до встречи может иметь большое значение.
2. Наймите опытного переводчика, который будет на вашей стороне.
3. Не пугайтесь, если ваши первые несколько встреч принесут очень мало результатов. Китайцы любят знать, с кем они имеют дело, прежде чем обсуждать бизнес.
4. Когда вы ведете переговоры, ваш оппонент нередко предъявляет одно и то же требование снова и снова по-разному.
5. Возможно, вы могли бы часами вести переговоры, только для того, чтобы они позвонили своему боссу, который выходит на сцену и возражает против согласованных условий.
6. Ваши переговоры никогда не заканчиваются. Проблемы могут возникнуть, и повторные переговоры могут иметь место в любой момент процесса.
7. С недоверием отнеситесь ко всем обещаниям, данным на переговорах. Они могут сказать, что у них есть связи с правительством, продажами или поставщиками, даже если это не так. Преувеличения могут иметь место, и если они не сопровождаются убедительной демонстрацией, не принимайте их всерьез.
8. Имейте некоторые требования, на которых вы можете настаивать, а затем откажитесь от них, чтобы продемонстрировать компромисс. Они могут быть не важны для вас, однако это создаст впечатление, что вы получили удар.
9. Выглядите уверенно и не торопитесь с решениями, даже если это не так. Если вы проявите готовность заключить сделку, это может заставить китайскую компанию думать, что у них есть все козыри.
10. Не спешите, дайте себе время и отдохните, прежде чем прыгать на встречи. Нелегко сосредоточиться во время медленных деловых переговоров, особенно если вы страдаете от смены часовых поясов.
11. Вам следует запланировать последующие визиты на случай, если вы не выполните все в своем плане. Помните, что в Китае все занимает больше времени.

Как определить, была ли ваша встреча хорошей или плохой

Вам может быть трудно понять, как проходит встреча. Часто бывает трудно понять, о чем думают люди в Китае, и они вам не скажут. Они скорее скажут вам, что все идет хорошо, даже если это не так.

В китайской культуре важно сохранять лицо, и для этого они не будут показывать никаких эмоций или чувств. Они могут сказать да, и тогда ничего не происходит. Это не для того, чтобы вас обмануть, а для того, чтобы избежать неудобной ситуации, потому что они могут постесняться сказать «нет».

Если ваш оппонент редко смотрит вам в глаза, когда разговаривает с вами, не пугайтесь. Большинство иностранцев воспримут это неправильно и решат, что их не слушают и не интересуются. Это не так, это культурная вещь.

Честно говоря, трудно сказать, удалась ваша встреча или нет. Рекомендуется, чтобы у вас были хорошие консультанты, которые говорят по-китайски, культурно осведомлены, знают, как они думают, и могут читать их язык тела.

Социальная иерархия и статус в китайском бизнесе

В Китае это очень важно, и на рабочем месте это проявляется по-разному.

Люди стремятся стать менеджерами, директорами и т.д. и будут смотреть свысока на более низкие уровни. Если кто-то находится на более низком уровне, ему не рекомендуется делиться идеями наверху.

Они делают то, что им говорят, и проявляют мало инициативы. Люди на разных уровнях не будут обсуждать идеи, обсуждать проблемы или работать вместе над решением проблемы.

Понимание иерархии действительно может помочь, и вы не будете обижать людей, что, как оказывается, сделать очень просто:

• Если вы поприветствуете или представите человека более низкого ранга перед его старшим, вы обидите младшего и сделаете его очень неудобным.
• Сидя в неположенном месте на совещании, вы рискуете обидеть людей.
• Тостите кого-то своим стаканом выше, чем их, и они старше вас, вы их обидите.

Это может быть очень тонко, поэтому пройдите культурное обучение или найдите кого-то, кто знаком с китайской культурой (кто-то, кто знает компанию, было бы фантастическим), убережет вас от простых ошибок.

Как одеваться при ведении бизнеса в Китае

Мужчина или женщина, во время ведения бизнеса в Китае вам необходимо одеваться консервативно. Если вы мужчина, вы должны появиться в костюме и галстуке. И вам нужно будет оставить свой потрясающий галстук с надписью «Заставь всех смеяться в понедельник» дома.

Главное всегда выглядеть утонченно и профессионально. Классические украшения, такие как хорошие часы или простое обручальное кольцо, являются хорошим вариантом.

Если вы женщина, носите пастельные или более темные тона вместо ярких ярких цветов. Юбки должны быть значительно ниже колен, высокие каблуки не должны быть с открытым носком и выше дюйма или двух в высоту — считается невоспитанным возвышаться над коллегами по бизнесу.

Этикет электронной почты в Китае

Вы никогда не ошибетесь, отправив приятное и искреннее электронное письмо. И важно, чтобы вы понимали, какую роль играет этикет электронной почты после встречи с вашим потенциальным производителем.

Что вам нужно сделать, так это написать положительное и вежливое электронное письмо, чтобы поблагодарить ваших хозяев за встречу с вами в течение 48 часов после мероприятия. Кратко суммируйте выгодные условия, которые вы оба обсудили, и обозначьте согласованные пункты. Это поможет продвинуть ваши отношения guanxiwang вперед.

Получить визитные карточки

Очень важно обменяться визитными карточками при первой встрече с потенциальным производителем. Вам потребуется информация с обеих сторон: на одной стороне должны быть упрощенные китайские иероглифы, а на другой — английский перевод.

По возможности не используйте традиционные китайские иероглифы, так как они обычно используются в Гонконге или на Тайване. Я предлагаю вам воспользоваться услугой перевода, знакомой с городом, в который вы собираетесь, так они будут правильными.

И дело не только в том, чтобы передать им свою карту, нет нет .

Когда вы предъявляете свою карту, убедитесь, что китайские иероглифы обращены к нему/ней, и используйте обе руки (это знак утонченности и вежливости). Когда вы получите их карточку, найдите несколько минут, чтобы прочитать ее, прежде чем положить ее в футляр — и никогда в карманы.

Дарение подарков

Вы должны быть готовы поделиться подарком со своим китайским коллегой. Они, вероятно, предоставят вам информацию в конце вашей встречи и / или пребывания. Вы не хотите идти и получать дорогой подарок, лучший вариант — предложить что-то, что имеет отношение к вашему родному городу.

Основные производственные города Китая

Шанхай

Один из крупнейших и самых загруженных портов в мире расположен на центральном побережье Китая. Крупная экономическая, финансовая, торговая и судоходная зона Китая, основная продукция, производимая здесь, — это оборудование связи, автомобили, текстиль, электроника, сталь, химикаты, нефтехимия и биомедицина.

Через мост через залив Ханчжоу и сухопутную высокоскоростную железную дорогу с Шанхаем связаны близлежащие города Нинбо и Ханчжоу. Здесь ежедневно происходит тяжелое производство потребительских и коммерческих товаров.

Пекин

К северу от Шанхая Пекин является еще одним ведущим городом Китая. Компания в основном занимается производством фармацевтических препаратов и электроники, а также является лидером в области биоинженерии и информационных технологий.

Тяньцзинь

К югу от Пекина, на западном побережье Бохайского залива, Тяньцзинь связан с Пекином и имеет крупнейший порт на севере Китая. Расположенный в устье реки Хайхэ, он обслуживает 11 провинций и Монголию.

Тяньцзинь является лидером в аэрокосмической и авиационной промышленности, мобильных телефонах, автомобилях и продуктах альтернативной энергетики.

Гуанчжоу

Главный производственный центр дельты Жемчужной реки, город с тысячами заводов. Вы можете получить что угодно, от зубочистки до автомобилей. Расположенный в Южном Китае, основными отраслями промышленности являются автомобили, электроника и нефтехимия.

Мировые бренды, такие как Toyota, Honda, Nissan, Panasonic, Sony, Ericsson и Haier, производят здесь свою продукцию и имеют штаб-квартиры в городе.

Шэньчжэнь

Расположенный к северу от Гонконга, Шэньчжэнь является мировым центром производства электроники и вторым по загруженности портом в мире. И его сектор логистики является одним из самых развитых в Китае.

Некоторые мировые бренды, производящие здесь свою продукцию, включают Apple, LG, ZTE и Huawei.

Итак, теперь вы лучше понимаете деловую культуру Китая и знаете основные города обрабатывающей промышленности. Пришло время убедиться, что вы полностью готовы, прежде чем начать искать производителей.

Что нужно знать перед началом процесса

Прежде чем приступить к поиску производителя, необходимо пройти три этапа: продукт, цена и количество. Когда вы это знаете, становится намного проще найти качественного производителя, который может предоставить вам именно то, что вам нужно.

Что вы хотите производить?

Если вы еще не знаете, вы можете подумать об этом. Когда у вас есть четкий план того, что вы хотите производить, становится намного проще выбрать производителя.

Если вы хотите производить джинсы из денима, теперь вы можете сосредоточиться на поиске производителя, который специализируется на джинсовой одежде.

Какова цена продажи?

Вам необходимо рассчитать цену продажи, чтобы знать, сколько вы можете потратить на производство каждого предмета и при этом получить прибыль. Вот что вы хотите сделать, учтите все свои начальные затраты, чтобы увидеть, сколько вы можете сэкономить.

Если вы хотите продать свой продукт за 30 долларов, а другие затраты уже съели 5 долларов, вы знаете, что у вас есть менее 20 долларов на производство, поэтому вы можете получить достаточную прибыль.

Сколько вам нужно?

Поскольку вы знаете, сколько вы можете потратить на производство, теперь вы можете вычислить, сколько вы хотите. У производителей в Китае часто есть минимальный объем заказа, поэтому, когда вы выбираете, что выбрать, знание того, сколько вы можете купить, ускорит ваш поиск.

Как только вы узнаете все вышеперечисленное, у вас будет гораздо более четкое представление о том, для кого вы хотите производить свой продукт. Затем вы можете перейти к изучению и поиску вашего потенциального поставщика.

Где найти китайских производителей

Теперь у вас есть отличное представление о том, как вести бизнес в Китае, вы знаете, что вы хотите производить, сколько вы можете потратить и сколько вы хотите, пришло время начать Процесс поиска вашего производителя.

И важно, чтобы вы относились к этому очень серьезно, проводя как можно больше исследований, прежде чем принять решение о том, какого производителя вы выберете.

Если вы не проявите должную осмотрительность, это может оказаться утомительным и дорогостоящим процессом. Если вы новичок в этом процессе, найти качественных производителей, которые подходят, не всегда легко. И иногда может показаться, что вы постоянно заходите в тупик.

Просто наберитесь терпения, и вы найдете идеального партнера для себя.

Но что вы действительно хотите знать, так это то, как вы можете найти этих китайских производителей. Давайте застрянем в…

Интернет-каталоги

Это отличный и экономичный стартовый вариант. Эти онлайн-каталоги могут содержать профили сотен или тысяч производителей. Вот некоторые из лучших вариантов:

Alibaba.com

Это крупнейший в мире онлайн-каталог производителей и поставщиков. Вы найдете тысячи проверенных Alibaba производителей с высокими рейтингами производительности. Веб-сайт прост в использовании и обеспечивает удобство работы благодаря рейтингу торговой гарантии.

Globalsources.com

Global Sources (также известный как GS), ближайший конкурент Alibaba. И хотя на сайте нет торговой гарантии, он включает обширные рейтинги и некоторую помощь. Поэтому важно, чтобы вы не торопились, чтобы прочитать как можно больше отзывов. Этот сайт может стать отличной альтернативой, если вы не можете найти то, что ищете на Alibaba.

HKTDC.com

HKTDC расшифровывается как Гонконгский совет по развитию торговли, цель которого — помочь поставщикам из Гонконга. Они также организуют выставки в выставочном центре Wan Chai в Гонконге. Здесь вы найдете большую долю гонконгских компаний.

Обратите внимание, что некоторые из них являются торговыми компаниями, но мы обсудим это более подробно ниже.

Made-in-China.com

Приблизительно номер 3 или 4, когда речь заходит о крупных игроках на рынке, Made In China в основном занимается более крупными товарами. Хотя рейтинговая система не находится на том же уровне, они обеспечивают проверку качества и отчетность.

Этот сайт часто рекомендуется, если вы ищете промышленные товары и запчасти.

Хитрость в использовании онлайн-каталогов

Лучший способ использовать эти онлайн-каталоги — найти кластеры производителей, а не отдельные фабрики. Вот почему. В Китае производство обычно происходит в географических кластерах.

Под этим я подразумеваю, что большая часть электроники, как правило, производится в провинции Фуцзянь, а фабрики по литью пластмасс находятся в провинции Чжэцзян. Итак, вы хотите определить кластер и посетить их лично, чтобы найти лучшего производителя.

Хотя вы можете напрямую использовать онлайн-каталоги в качестве источника поставщиков, лучше посетить их лично. Потому что многие из лучших фабрик не будут перечислены в Интернете.

Следующим лучшим применением этих каталогов является проверка цен. Если в какой-то момент вы не уверены, что ваш поставщик взимает с вас справедливую плату, вы можете использовать его, чтобы запросить котировки у аналогичных фабрик. Таким образом, вы будете лучше понимать ценовой диапазон.

Если вы хотите создать простой продукт, поиск поставщиков через эти каталоги может быть эффективным. Однако труднее найти производителей более сложных продуктов, для которых требуется несколько пресс-форм и электронных компонентов.

Физический поиск

Пеший подход к поиску производителей, и если вы можете это сделать, я настоятельно рекомендую эту тактику.

Примечание:  Эта тактика требует много времени, и вам придется потратить время и деньги на поездку в Китай.

Однако преимущества использования этого подхода огромны. Вы из первых рук увидите их оборудование и образцы, что может исключить огромный риск из уравнения, потому что вы точно знаете, что получаете.

Вы получите возможность построить свою сеть guanxiwang и укрепить отношения. Вы также можете обнаружить, что некоторые из лучших фабрик на самом деле не указаны на сайтах выше, поэтому вы можете даже найти лучший вариант.

Если вы используете эту тактику, и я настоятельно рекомендую вам это сделать, вот как вы можете сделать процесс более плавным:

Поиск производителей заранее

Используя сайты, которые мы уже обсуждали, составьте список ваших предпочтительных производителей, которые производят те же или аналогичные продукты, которые вы хотите производить.

Планируйте свои вопросы

Вы определенно не хотите идти неподготовленным, нет ничего хуже, чем назначить встречу, отправиться в путешествие и в конечном итоге выглядеть дураком, потому что вы не знаете, что сказать, или вы забыли спросить ключ вопросы.

Ответьте на вопросы, перечисленные в разделе «Что спросить у производителей» данного руководства.

Организация встреч

Заранее назначайте встречи с предпочитаемыми производителями. Это экономит много времени и хлопот.

Воспользуйтесь переводчиком

Если вас беспокоит языковой барьер, вероятно, стоит потратиться на надежного местного переводчика, который поможет вам. Ищите переводчика, знакомого с областью, в которой вы находитесь.

Осмотр помещений

При встрече с потенциальными типографиями и поставщиками обязательно попросите осмотреть их помещения. Если вы довольны ими, попросите осмотреть несколько образцов для изучения, прежде чем идти дальше.

Если вы не можете посвятить время поездке за границу, я предлагаю вам отправить доверенного представителя, потому что для достижения наилучших результатов вы хотите, чтобы ваша компания имела физическую связь с вашим производителем.

Появление на фабрике «Лао Бан» (босс) показывает, что вы настроены серьезно, и они будут относиться к вам еще серьезнее. Общение станет более быстрым и четким, и вы сможете убедиться, что фабрика действительно может производить ваш продукт.

Посещение торговых выставок

Следующим вариантом физического поиска является посещение выставок в вашей отрасли и установление контактов с другими покупателями и поставщиками.

Часто лучших поставщиков нет на Alibaba или других онлайн-каталогах. Обычно это происходит потому, что у них уже достаточно бизнеса или они хотят связаться только с проверенными покупателями. И да, это те поставщики, с которыми вы хотите работать.

Создавая сети, вы повышаете свои шансы на получение рекомендаций и рекомендаций от людей. Китайские компании предпочитают работать с людьми, которых порекомендовали или которых они уже знают. Таким образом, это может открыть двери и сэкономить вам много времени.

Вам следует изучить информацию заранее, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться. Для торговых выставок очень часто составляется список участников, поэтому вы можете заранее связаться с ними. Когда вы, наконец, появитесь, вы уже будете теплым лидером, и отношения могут развиваться быстрее.

Для начала загляните на Кантонскую ярмарку — крупнейшую выставку поставщиков в Китае. И вы также можете взглянуть на Восточно-китайскую ярмарку в Шанхае.

Если у вас нет времени и денег на поездку в Китай, не волнуйтесь. В США также проходят торговые выставки, на которых присутствует значительное количество китайцев. Эти торговые выставки, как правило, ориентированы на конкретную отрасль, например, на Международной выставке потребительской электроники (CES) в Лас-Вегасе есть несколько китайских участников.

Большим недостатком этой тактики является то, что вы можете быть ограничены небольшим пулом китайских поставщиков и не можете получить наилучшую возможную сделку.

Если вы хотите просмотреть список отраслевых выставок, проверьте:

Список отраслевых выставок см. здесь.

Посещение заводских туров

Есть много компаний, которые предлагают экскурсии по китайским предприятиям. После того, как вы изучите интересующих вас производителей, они организуют вашу поездку: транспорт, найм переводчика, организацию проживания, встречу в аэропорту и поездки на фабрики и обратно.

Эти туры позволят вам эффективно посетить многие фабрики. В некоторых компаниях даже есть менеджер по работе с клиентами, который будет сопровождать вас на выставках.

Некоторые популярные туры включают:

• Easyimex
• Китай-производитель
• EasyTourКитай

Социальные сети

Это не идеальная платформа для поиска поставщиков, поскольку только некоторые из них представлены в социальных сетях. Но они могут быть хорошим источником отзывов и/или обзоров потенциальных поставщиков. Тем не менее, вы должны действовать осторожно и проявлять должную осмотрительность, поскольку информация часто не проверена, обзоры носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Вы можете искать соответствующие сети и группы Linkedin, занимающиеся поиском поставщиков в Китае:

• Поиск поставщиков в Китае
• Китайский форум поставщиков
• Китай Sourcing, Networking, Import, Export, Trading, Manufacturing
• Китайская группа поставщиков
• Китайская торговая группа

Подпишитесь на торговые журналы

Начните читать торговые журналы, и со временем вы начнете понимать, кто является лучшим поставщиком.

Найдите отраслевые журналы, на которые можно подписаться здесь.

Глубокое погружение в поисковые системы

Возможно, это одна из первых мыслей, пришедших вам в голову. Вы можете сделать это, но вам нужно обратить пристальное внимание на то, что упускает большинство людей.

Видите ли, веб-сайты большинства производителей не совсем соответствуют современным требованиям SEO (поисковая оптимизация) и изменениям алгоритма Google. Это означает, что вам придется углубиться в результаты поиска и выйти далеко за пределы страницы 10.

И вам нужно помнить, что нет никакой связи между веб-сайтом и их производственным опытом. На самом деле, большинство веб-сайтов уродливы. Не списывайте их со счетов, пока вы не позвоните им и не закажете несколько образцов.

При поиске в Google вам потребуется использовать различные поисковые термины: производитель, поставщик, оптовик, оптовик и дистрибьютор могут использоваться взаимозаменяемо, поэтому поэкспериментируйте с разными типами поиска.

И если у вас все еще есть проблемы, вы можете узнать об этих ярлыках поиска , чтобы улучшить качество результатов.

Если вы знаете кого-то, кто говорит по-китайски, сейчас самое время попросить его помочь вам с поиском на Baidu.com. Это китайская версия Google, и вы часто обнаружите, что производители, которые не ранжируются в Google, имеют сильное присутствие на Baidu.com.

Рефералы

Вы получите лучшие лиды от рефералов, а уважаемые китайские производители предпочитают работать с людьми, которых рекомендуют. Итак, если у вас есть какие-либо связи в отрасли, сейчас самое время ими воспользоваться.

Комиссионные агенты по закупкам

Если поиск и покупка напрямую у поставщика кажутся слишком рискованными, вы можете обратиться за помощью к комиссионному агенту по поиску в Китае, у которого есть опыт. Они помогут вам определить и проверить поставщиков и облегчат общение. А их комиссионные могут составлять от 3% до 10% от стоимости покупки.

Несмотря на то, что они возьмут на себя часть вашей «тяжелой работы», например, идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно придется принимать непосредственное участие в транзакциях. И не полагайтесь на них в эффективном управлении контролем качества или обеспечении рентабельности транзакций.

Вы также должны знать, что могут быть скрытые комиссии между поставщиками и китайскими производителями.

Поставщики услуг по поиску поставщиков

Если вы ищете кого-то, кто может помочь вам на протяжении всего процесса, найм поставщика услуг по поиску поставщиков может оказаться огромным подспорьем. Они могут предлагать такие услуги, как идентификация поставщиков, переговоры о ценах, управление поставками, управление контролем качества, логистика и управление отгрузкой.

Есть несколько плюсов и минусов, которые вам следует учитывать. Преимущество заключается в том, что они избавят вас от стресса и хлопот, связанных с поиском и проверкой поставщиков, проверкой продукции, контролем качества и логистикой.

Однако использование этих услуг лишает вас возможности узнать о рынках Китая. И стоимость использования поставщика услуг по подбору персонала выше, чем использование агента по поиску на основе комиссионных. Таким образом, вы должны ожидать больше первоначальных затрат.

Торговые компании

При поиске поставщика вы, скорее всего, наткнетесь на торговые компании. Это может быть хорошо, если вы хотите купить небольшое количество продуктов и не хотите иметь дело со сложностями поиска в Китае.

Торговые компании работают с несколькими поставщиками оптовых производственных компаний, поэтому затраты на их использование будут выше. Возможно, вам будет трудно найти информацию о цепочке поставок, и вам нужно будет следить за проблемами качества продукции.

В качестве предупреждения: некоторые будут маскироваться под поставщиков. Чтобы узнать это, задайте им следующие вопросы:

• Спросите их, является ли они торговой компанией или фабрикой.
• Попросите посетить их фабрику.
• Если вы посетите их фабрику, поговорите с рабочими (есть истории о том, что эти компании водят покупателей на случайные фабрики).

Заключительное слово о поиске китайских производителей

Если вы серьезно настроены на то, чтобы ваша продукция производилась в Китае, вы должен посетить фабрику и встретиться с ними лично, потому что это показывает, что вы готовы и серьезны.

Используйте методы исследования, чтобы составить список из 3-5 лучших производителей и посетить все фабрики. Вы получите гораздо лучшее представление о том, кто будет вашим лучшим выбором 1-2.

Это действительно необходимо сделать, китайские фабрики часто обещают вам мир и не доставляют, поэтому вам нужно пойти и проверить их заявления. Цена поездки ничто по сравнению с тем, что вы можете потерять, если обнаружите ошибки в процессе производства.

Далее мы рассмотрим, как можно легко отслеживать всю информацию, полученную на этапе исследования.

Составление основного списка китайских производителей

На этапе исследования вы отфильтруете множество потенциальных партнеров, поэтому вам нужно зарегистрировать как можно больше кандидатов. Это даст вам гораздо больше шансов найти производителя, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Причина, по которой вы собираетесь создать основной список, заключается в том, что вам нужно будет отслеживать производителей, которых вы уже просмотрели, их контактные данные, дату контакта, с кем вы говорили и о чем вы говорили.

Составление списка позволяет хранить все в одном удобном месте, где легко ориентироваться и сравнивать разные производители.

Есть две отличные платформы, которые вы можете использовать для создания основного списка: Excel и Google Spreadsheets.

Вот пример типов заголовков, которые следует использовать для основного списка:

Название производителя

Я думаю, вы уже догадались, что сюда включить… в этой колонке запишите все названия потенциальных производителей, которых вы найдете.

Совет:  Сохранение списка в алфавитном порядке поможет вам сэкономить много времени при навигации по списку. И есть простой способ сделать это. Сначала вы хотите выделить каждый столбец, а затем нажать кнопку фильтра:

Это позволит вам щелкнуть столбец для имени производителя и отсортировать от A до Z.

Веб-сайт

Опять же, очень просто, если у них есть веб-сайт, запишите его здесь.

Контактная информация

Запись их контактных данных (номер телефона и адрес электронной почты) поможет упростить процесс связи с каждым производителем.

Дата обращения

Это важно. Вы будете разговаривать со многими разными поставщиками, и вам нужно будет отслеживать, когда вы разговаривали с ними, чтобы знать, нужно ли вам уточнять какие-либо детали.

Контактное лицо

Здесь вы записываете имя человека, с которым разговаривали. Это очень важно, вы не хотите разговаривать с новыми людьми каждый раз, когда звоните, потому что это замедлит процесс. При первом звонке выясните, с кем лучше всего поговорить, и продолжайте с ним разговаривать.

Заметки

Сюда вы хотите записать всю ключевую информацию, которую вы собрали по каждому звонку или электронному письму. Если они сказали вам, что отправят вам по электронной почте разбивку расходов к четвергу, вы сможете быть в курсе и оставаться в курсе всего, что они обещали.

Продолжайте обновлять свой список

Нет смысла создавать этот список, если вы не собираетесь обновлять его, как только поговорите с поставщиками. Легко отстать и/или запутаться, когда вы разговариваете с несколькими производителями одновременно.

Создание и обновление основного списка поможет вам не запутаться, не потерять информацию и не упустить выгодные партнерские отношения. И вам будет проще сузить свой выбор.

Как правильно выбрать китайского производителя

После того, как вы закончите свое исследование, у вас должен быть большой список потенциальных производителей, с которыми вы хотели бы работать. Однако вы еще не преодолели самую сложную часть — выбор подходящего производителя из своего мастер-списка.

Обычно многие производители обещают все, что угодно, но в итоге не выполняют. Крайне важно отсеять некачественных производителей и выбрать того, с которым вы сможете работать в долгосрочной перспективе.

Вы можете начать с создания запроса предложений для отправки производителям.

Создание запроса предложений

Прежде чем вы сможете начать выбирать производителей, которых вы хотите использовать, вам нужны данные. Включая цены, стоимость инструментов, требования к MOQ, информацию о поставщиках, сертификаты и условия оплаты.

Но сначала вам может быть интересно, что означает RFQ и что это такое. RFQ расшифровывается как Request for Quote, и это ваша отправная точка, вы можете использовать ее, чтобы начать сбор информации от потенциальных производителей.

Важно помнить, что китайские производители предоставляют только запрошенную информацию, так что вам решать, как сделать домашнее задание.

Вот что вам нужно включить:

Технические характеристики

Ваша цена зависит от качества, а оно, в свою очередь, зависит от технических характеристик продукта, который вы хотите производить. Таким образом, без предоставления этой информации ваша указанная цена бесполезна.

Это можно сделать двумя способами, в зависимости от типа продукта, который вы хотите производить.

OEM-продукты

OEM-продукт — это продукт, разработанный по индивидуальному заказу, поэтому вы должны предоставить большую часть своих спецификаций. В зависимости от вашего продукта вам может потребоваться включить некоторые из следующих материалов:

• Чертежи проекта
• CAD-файлы
• Размеры
• Таблицы размеров
• Файлы для печати (формат . ai)
• Фотокопии
• Прототипы
• Спецификации материалов
• Технические характеристики

Вы можете быстро осознать, что все производители в определенной степени ограничены: их собственные возможности по достижению определенных допусков на размеры и возможности их субподрядчиков поставлять определенные компоненты.

Вы не можете знать это до того, как начнете, поэтому вам может потребоваться определенная гибкость при создании спецификаций.

Вы можете оставить некоторые «пробелы» для указания поставщиком, если эти спецификации определены и четко указаны.

Продукция ODM

Продукция ODM является частной торговой маркой, и спецификации этих продуктов отличаются. Ваш продукт основан на «готовой спецификации». Таким образом, вам необходимо предоставить нормативную спецификацию или эталонные продукты для производителя, чтобы они соответствовали одному или нескольким продуктам ODM.

Поскольку китайские производители рассматривают продукты ODM как грубые шаблоны продуктов, а не как фиксированные спецификации, вы не можете ничего оставлять открытым. Вы должны указать все спецификации, которые должен подтвердить производитель.

Подготовьте следующее:

• Руководящие спецификации/перечень фиксированных требований к качеству
• Перечислите спецификации пробелов для заполнения производителем
• Эталонные продукты
• Спецификация материалов
• Файлы для печати (формат .ai)
• Список инструментов (например, формы для литья под давлением)

Вы не хотите начинать этот процесс, пока не решите, хотите ли вы продукт OEM или ODM. Производители не будут принимать решения за вас, поэтому вам нужно это знать, если вы хотите двигаться вперед.

Без ваших спецификаций цены не имеют смысла.

Применимые стандарты и правила

Не ожидайте, что китайский производитель знает правила, необходимые для вашего продукта. Если вы не сообщите стандарты и правила безопасности, необходимые для вашего продукта, вы не получите точную цену.

Даже если китайские производители, с которыми вы связываетесь, принадлежат к меньшинству, способному обеспечить соответствие требованиям. Если вы не сообщите в письменной форме, какие требования соответствия, вы не получите точных ценовых котировок.

Информация производителя и условия заказа

Технические характеристики и цены — это лишь часть того, что вам нужно для принятия обоснованного решения о том, с кем вы хотите двигаться дальше.

Вам захочется узнать больше о производителях и условиях заказа, которые они предлагают. Включите в свой RFQ следующее:

• Информация о компании: Зарегистрированный капитал, зарегистрированный адрес и контактное лицо
• Документы о соответствии:  Технические файлы, отчеты об испытаниях веществ и декларация о соответствии
• Сертификаты компании: Сертификаты системы менеджмента качества, социального соответствия и аудиторские отчеты.
• Общие условия: MOQ, время производства, доступность ODM и время изготовления образцов OEM.
• Условия оплаты:  Банковский счет, способы оплаты, минимальная сумма заказа аккредитива и план оплаты T/T

Ваш запрос предложений не обязательно должен быть красивым документом. Например, это может быть файл Google Doc или Excel. Вам просто нужно убедиться, что он содержит четкую и точную информацию, которую легко понять.

Далее мы рассмотрим все ключевые вопросы, которые вы должны задать китайским производителям.

Ключевые вопросы, которые вам нужно

Следующие вопросы расположены в произвольном порядке.

Каков минимальный объем заказа (MOQ)

Это может быть первой причиной, по которой вы вычеркиваете их из своего списка. У каждого производителя будет минимальный объем заказа, поэтому здесь вам может потребоваться найти баланс.

Вы не хотите тратить слишком много и иметь гораздо больше продуктов, чем вам нужно. Но вы также не хотите искать такую ​​​​маленькую сумму, что вам придется использовать второсортную фабрику.

Мы обсудим, как вы можете договориться о MOQ, в конце этого раздела.

Какова цена за образец?

Прежде чем сделать окончательный выбор, вам необходимо получить образец вашего продукта, чтобы проверить его качество. Цены на образцы могут широко варьироваться от бесплатных до сниженных цен.

Каковы производственные затраты?

Вы должны выяснить, как цены могут измениться в зависимости от объема вашего заказа. Попросите полную разбивку затрат, например. стоимость за время, стоимость доставки, стоимость тарифов и все остальное, что производитель включает в свои цены.

Сколько времени займет изготовление вашего продукта?

Может варьироваться в зависимости от количества и сложности вашего продукта. Это ключевой вопрос, потому что вы не хотите слишком долго ждать, прежде чем получите готовый продукт.

В чем заключается их производственный опыт?

Всегда лучше работать с производителями, которые имеют подтвержденный опыт и знания в вашей категории продуктов.

Изготовили ли они продукты, аналогичные вашим?

Это даст вам представление о том, есть ли у них опыт доставки вашего продукта.

Каковы их условия оплаты?

Некоторые производители предлагают условия кредита, если вы соответствуете требованиям. Существует большая вероятность того, что вы не пройдете квалификацию, поэтому условия оплаты могут варьироваться от 15, 30 или 60 дней и могут различаться у разных производителей.

Это означает, что до определенной суммы платежа вам будет выставлен счет за то, что вы заказали, и вам не придется платить до определенного момента.

При каких обстоятельствах изменятся мои цены?

Вам следует обсудить с каждым производителем возможные изменения на рынке, которые могут привести к повышению или понижению вашей цены. Это может зависеть от материалов, которые вы используете, поэтому задавайте как можно больше вопросов, чтобы узнать о рынке сбыта вашего продукта. Таким образом, вы можете учитывать колебания.

Что такое пункт FOB?

FOB означает «Free On Board», и именно здесь вы станете владельцем и будете нести ответственность за свою продукцию. Некоторые производители заставят вас вступить во владение, когда продукт покинет их доки. Иногда вы не вступаете в права собственности на оптовый заказ, пока он не будет доставлен.

Можете ли вы предоставить страхование ответственности

Узнайте, может ли производитель предоставить сертификат страхования ответственности. Это может защитить в случае отзыва или других проблем с вашим продуктом.

Каков их обычный профиль клиента

Если вы разговариваете с производителем, который производит продукцию для крупных узнаваемых брендов, вы знаете, что его предприятия посещали и проверяли крупные компании по всему миру. Однако, если они имеют дело только с этими типами компаний, они могут не уделить вам достаточно внимания.

Насколько велика их фабрика

Чем крупнее фабрика и чем больше на ней сотрудников, тем дольше они занимаются производством. Это хороший показатель, если у них есть опыт работы в вашей сфере.

Какие шаги по обеспечению качества они предпринимают и сколько баллов на протяжении всего производства?

Это чрезвычайно важный шаг в производственном процессе. Как они гарантируют, что ваш продукт будет изготовлен в соответствии со спецификацией? Чем больше шагов по обеспечению качества они предпримут, тем ниже риск дефектных продуктов и компонентов.

Откуда они берут материалы?

Лучший способ удостовериться в том, что ваш производитель использует высококачественные материалы и компоненты, — это попросить их предоставить вам список материалов и названия заводов, у которых они будут их закупать.

Убедитесь, что вы задаете одни и те же вопросы и получаете одинаковую информацию от каждого производителя, с которым вы разговариваете. Вы сможете провести прямое сравнение между каждым из них.

Все эти вопросы являются стандартными, на которые ответит любой качественный производитель. Если они отказываются отвечать на любой из них, удалите их из своего основного списка.

Переговоры о MOQ

Если вы впервые пытаетесь произвести продукт, вы быстро узнаете о MOQ (минимальный объем заказа). Производители очень часто требуют, чтобы вы взяли на себя обязательство приобрести определенное количество продуктов.

Это может быть сложно, если у вас ограниченные средства или вы хотите перестраховаться, прежде чем делать более крупный заказ. Но не волнуйтесь. Минимальный заказ почти всегда подлежит обсуждению.

Для начала нужно понять, почему ваш потенциальный производитель ввел минимальный заказ. Предстоит много работы? Готов ли производитель работать с более крупными покупателями?

Китайские производители, как правило, приобретают материалы и компоненты исключительно у субподрядчиков после получения вашего заказа. Это означает, что их MOQ часто является отражением MOQ их субподрядчиков.

Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы попытаться снизить требования производителя к MOQ:

Оптимизация материалов и компонентов

Поскольку MOQ часто являются прямым отражением субподрядчиков производителя, продукты, изготовленные из разных материалов, могут заставить поставщика для удовлетворения требований MOQ субподрядчиков.

Это приводит к увеличению требований к MOQ, которые необходимо оплатить.

Таким образом, оптимизация использования материалов и компонентов для вашей продукции может помочь производителю выполнить требования MOQ своих субподрядчиков и позволить вам платить меньше.

Часто это лучшее решение, если вы мелкий покупатель, желающий снизить MOQ.

Предел индивидуальной настройки

Если для вашего продукта требуются редкие материалы или специально разработанные детали и компоненты, вы, вероятно, столкнетесь с более высоким MOQ. Потому что это вынуждает производителя отступить от своих «обычных процедур закупок» и заключить субподряд с совершенно новым дизайном.

Принимая во внимание, что если вы ограничите свою настройку, например, используя стандартный ранее существующий заводской дизайн и добавив свой собственный логотип. Ваш производитель может использовать стандартные/общие компоненты, которые будут иметь более низкие MOQ.

Что вам нужно сделать, так это ограничить «степень» персонализации продукта и основывать свой продукт на компонентах «фабричных стандартов» — до такой степени, что вы не жертвуете общим качеством.

Предложение заплатить более высокую цену

MOQ не всегда являются прямым отражением требований MOQ субподрядчиков. Для китайских производителей характерно иметь запас «высокооборачиваемых» (обычно используемых) материалов и компонентов.

Это означает, что при желании они могут производить меньшее количество продукции. Тем не менее, китайские производители часто имеют дело с небольшой прибылью, поэтому они, как правило, не стоят потраченного времени, усилий и риска.

Если вы предложите заплатить более высокую цену, скажем, от 10 до 20%, это может дать производителю стимул принять заказ на небольшой объем.

Использование одних и тех же компонентов для разных продуктовых линеек

Предположим, вы производите часы. Теперь их можно производить с разными гранями и полосами, но с одними и теми же внутренними компонентами. Это может упростить выполнение требований MOQ для компонентов.

Попробуйте договориться

Вариант, на который никогда особо не полагались, но попробовать его не помешает. Теперь, прежде чем вы начнете, вам нужно знать, почему у них это есть:

Какой проблемы они избегают, заставляя клиентов производить определенное количество?

Для многих производителей это стоимость настройки оборудования. Для других это может быть потому, что они настолько заняты, что им нужны только клиенты, которые приносят им наибольшую прибыль.

Понимание причин, лежащих в основе этого минимума, поможет вам составить предложение, отвечающее потребностям производителя, а также вашим собственным.

Когда вы это поймете, вы сможете сделать предложение на меньший объем заказа, который также удовлетворит их потребности. Допустим, вы хотите изготовить одежду. Подготовительная работа, необходимая для индивидуального окрашивания материала (смешивание нестандартного цвета, отправка вам образца для утверждения и т. д.), требует очень много времени.

Если вам нужно 500 ярдов определенного зеленого цвета, но минимальный размер, указанный производителем, составляет 1500 ярдов, вы можете предложить оплатить фиксированную «плату за краску» в дополнение к обычной стоимости нестандартной ткани.

Это может показаться дополнительной стоимостью, но общая сумма вашего заказа, скорее всего, будет меньше, чем если бы вы заказывали в 3 раза больше ткани.

Проявите должную осмотрительность

Ваш поиск не заканчивается после того, как вы зададите несколько вопросов, вам необходимо проявить должную осмотрительность и узнать как можно больше о каждом производителе

Вот как это можно сделать:

Спросите их о рекомендациях

Это может показаться простым, запрос рекомендаций поможет вам исключить производителей, которые не на высоте. И каждый производитель должен быть счастлив и рад предоставить вам множество клиентов, с которыми можно поговорить.

Если они не хотят делиться ссылками, воспринимайте это как большой ярко мигающий предупреждающий знак! Уходи оттуда и никогда не оглядывайся назад.

В идеале, эти рекомендации должны быть текущими клиентами, и постарайтесь получить рекомендации для компаний, которые имеют такой же размер и категорию, как ваша. Если потенциальный производитель не может предоставить все имена или бренды своих клиентов, не беспокойтесь. Но вы хотите получить примерно 5,

При обращении к рекомендателям попытайтесь настроить телефонный звонок, а не электронную почту; вы получите гораздо лучшее представление о компании и о том, настоящие ли они.

Вот список вопросов, которые вы должны задать каждому рефералу:

• Был ли их продукт изготовлен в соответствии с требуемыми спецификациями?
• Какой процент их партии был бракованным?
• Были проблемы с доставкой? Если да, исправил ли производитель?
• Были ли соблюдены сроки? Если нет, то что сделал производитель, чтобы исправить ситуацию?
• Выполнили ли они все обещания?
• Каково качество товаров, которые они производят?
• Как долго вы работаете с этим человеком/фабрикой?
• Сколько заказов вы разместили?
• Легко ли было работать с вашим контактом и насколько он реагировал на звонки и электронные письма?
• Какие типы проектов производитель преуспевает в производстве?
• Кто отвечал за доставку товара в вашу страну?

Опять же, вы захотите задать каждому референсу одни и те же вопросы. Это поставит вас в наилучшее положение для сужения вашего выбора до лучшего.

Онлайн-поиск и рейтинги

Если производитель присутствует в Интернете на основных платформах B2B (бизнес для бизнеса), просмотрите их онлайн-профили. Тщательно проверяйте их рейтинги и принимайте к сведению любые чрезмерно негативные отзывы.

Вы также можете искать производителя по имени в Интернете и следить за любыми предупреждениями о мошенничестве или негативными отзывами.

Сертификаты и документы

Обязательно запросите у потенциального производителя некоторые основные регистрационные документы и сертификаты. Теперь мы рассмотрим общие документы, которые каждый китайский поставщик должен предоставить вам, и почему они так важны.

Это стандартный документ, который необходимо просматривать при каждой коммерческой сделке в Китае. Обычной практикой является запрос копии бизнес-лицензии, и на самом деле вы можете обнаружить, что они предоставят ее еще до того, как вы попросите ее.

Итак, если ваш потенциальный производитель проявляет какие-либо  признаки устойчивости, вычеркните их из своего списка.

И вы всегда должны помнить о возможной подделке при работе с любой документацией. Однако поддельные китайские бизнес-лицензии встречаются нечасто: от плохих навыков работы с фотошопом до «корректировок», которые труднее обнаружить.

Бизнес-лицензия содержит основные сведения о регистрации компании, в том числе:

• Регистрационный номер
• Официальное название компании
• Тип компании
• Юридический адрес
• Законный представитель
• Зарегистрированный капитал
• Дата создания
• Срок действия лицензии
• Сфера деятельности
• Регистрационное бюро

К сожалению, бизнес-лицензия будет на китайском языке, поэтому, если вы не читаете по-китайски, вы не сможете в ней разобраться. Я бы рекомендовал использовать такую ​​компанию, как China Checkup, чтобы помочь вам проверить лицензию.

Свидетельство о банковском счете их компании подтверждает, что они являются подлинными владельцами корпоративного банковского счета, указанного в свидетельстве. Просмотр копии этого может быть полезным способом избежать некоторых вопиющих мошенничеств и мошенничества.

Если вы сделаете платеж на подтвержденный банковский счет, указанный в сертификате счета компании, вы будете знать, что ваши деньги пойдут в нужную компанию. А не чей-то личный аккаунт, где он может «таинственным образом исчезнуть»9.0005

Большинство компаний в Китае обычно имеют несколько банковских счетов. Это может быть обработка различных валют или аспектов бизнеса. В этом случае, скорее всего, только одна из учетных записей будет иметь связанную с ней лицензию. Теперь об этом не обязательно беспокоиться, но, что важно, вы всегда платите на бизнес-счета. Не   личные счета .

Лицензированные бизнес-аккаунты имеют больше средств защиты и ограничений, поэтому вы в большей безопасности.

Также известная как свидетельство о налоговой регистрации, компании получают ее после получения бизнес-лицензии. Документ содержит много тех же деталей, что и бизнес-лицензия:

• Официальное название
• Рабочий адрес
• Область применения и т. д.

Просмотр этого документа может быть полезен для подтверждения/подтверждения информации, указанной в бизнес-лицензии производителя. Это также может служить предупреждающим знаком: если они не могут предъявить действующее свидетельство о постановке на налоговый учет, действуйте с осторожностью.

Однако, как и бизнес-лицензии, их можно подделать или изменить в фотошопе. И, в отличие от бизнес-лицензий, нет общедоступного способа подтвердить отображаемые данные. Так что можно только верить производителю на слово.

Хотя, если вы подтвердите бизнес-лицензию, вы можете быть уверены, что имеете дело с законной компанией.

В этом документе указано, внедрил ли производитель адекватные системы для:

• Управление качеством
• Ответственность руководства
• Управление ресурсами
• Реализация продукта
• Измерение, анализ и улучшение

Инспекция по стандарту ISO 9001 очень распространена и может быть предоставлена ​​производителем, или вы можете запросить собственную проверку. Вы не найдете недостатка в сторонних компаниях, которые предлагают аудит ISO 9001 в Китае.

Либо запросить копию ISO 9 китайского производителяСертификат 001 или заказ проверки самостоятельно является стандартной практикой перед размещением заказов у ​​них. Теперь, как и все, здесь есть потенциал для обмана, поэтому одного просмотра сертификата недостаточно.

Вам необходимо указать регистратора ISO 9001, выдавшего сертификат (указанный в документе). Затем вам нужно будет самостоятельно подтвердить у регистратора, что компания и сертификат зарегистрированы.

Вы также должны подтвердить, какие конкретные процессы и операции производитель имеет ISO 9001 сертификация для; поскольку они могут хранить его для некоторых процессов или некоторых фабрик, но не для других.

Также рекомендуется подтвердить, что регистратор, выдавший сертификат, аккредитован CNAS в Китае.

Лучше всего рассматривать сертификат ISO 14001 как сертификат ISO 9001 для управления ресурсами и защиты окружающей среды. В двух словах, он сертифицирует системы менеджмента производителя так же, как ISO 9001 сертифицирует их системы менеджмента качества.

Этот сертификат становится все более популярным среди компаний по всему миру, поскольку все больше внимания уделяется экологическим аспектам производства.

Это связано с заботой об окружающей среде о сокращении отходов и повышении эффективности, а не о дружелюбии. Его может использовать производитель, который хочет повысить эффективность использования ресурсов, сократить количество отходов и снизить затраты.

Это добровольная сертификация, поэтому, если это не является нарушением условий сделки, вас не должно волновать, если у них ее нет.

Как и ISO 9001, ISO 14001 можно получить с помощью аудитора. Аудитор может выдать сертификат от конкретного регистратора, после чего регистратор может пройти аккредитацию в органе по аккредитации.

Опять же, вам нужно будет подтвердить детали сертификата 14001 у регистратора, который его выдал, и проверить, аккредитован ли регистратор CNAS.

Вам потребуется отчет об испытаниях продукта от китайского производителя. В идеале на нескольких этапах производственного процесса, чтобы убедиться, что ваш продукт производится в соответствии с требуемыми стандартами.

Вам необходимо определить, какие спецификации тестирования вам нужны, когда будут проводиться тесты и кто будет проводить тесты.

И вам следует знать о производителях, которые показывают вам сертификаты испытаний других продуктов (не тех, которые вас интересуют).

Теперь есть еще одна проблема тестирования, которую другие упускают из виду. И это может быть очень дорогостоящей ошибкой. Когда вы импортируете свою продукцию из Китая, вам, скорее всего, потребуются сертификаты, подтверждающие, что продукт соответствует стандартам вашей страны.

Эти сертификаты требуются для многих категорий продуктов, и перед отправкой товаров необходимо провести испытания продуктов. И сертификация потребуется таможенным органам вашей страны.

Если у вас нет нужного сертификата тестирования продукции, вы можете никогда не получить свою продукцию.

По этой причине вам никогда не следует полагаться на своего производителя в Китае, чтобы:

• Получить необходимые сертификаты для импорта вашей продукции в вашу страну, или
• Знайте, какие сертификаты тестирования продуктов необходимы.

Это то, что вам нужно сделать самостоятельно, изучив сертификаты для вашего продукта и пригласив третью сторону для сертификации продукта как можно раньше.

Всегда подтверждайте, что сертификация проводится аккредитованной третьей стороной, и независимо подтверждайте сертификацию и аккредитацию в следующей по цепочке организации.

Вы должны быть осторожны, когда получаете и читаете брошюры потенциальных производителей. Китайские производители нередко включают в свои брошюры продукты, которые они не производят.

Вместо этого они действуют как торговая компания для этих продуктов и источников от других поставщиков. Тем не менее, этих проблем можно легко избежать с помощью посещения завода и надлежащего аудита.

Запрос образцов

Даже если ваши потенциальные производители знают все правильные ответы и предоставляют все правильные документы, это ничего не значит, пока вы не увидите образцы их работ. Желательно аналогичные товары.

У серьезных производителей с этим проблем не возникнет, скорее всего, они будут более чем рады выслать вам образцы без дополнительной оплаты. Если они не хотят присылать вам несколько образцов, они не станут хорошим партнером, и вы должны вычеркнуть их из своего списка.

Когда вы запрашиваете образцы, всегда полезно спросить следующее:

• Где находится ваш завод? (Это повлияет на время доставки)
• Каков их процесс доставки?
• Есть ли у них партнерские отношения с логистическими компаниями?
• Могут ли помочь с таможенным оформлением?

Когда вы получаете образцы от нескольких производителей, вам необходимо проверить их на качество и согласованность. Если производитель не предпринял небольших усилий для отправки вам качественных образцов, его следует удалить из вашего списка.

Если они соответствуют вашим стандартам, замечательно, это производитель, достойный внимания.

Заключительное слово по сужению выбора

Если вы дошли до того, что вас устраивает несколько разных производителей, но нет выдающегося поставщика, вам может быть трудно принять окончательное решение. Итак, вот несколько вещей, которые вы можете рассмотреть, чтобы помочь принять это важное решение.

В чем их особенность?

Если вы нашли 3 или 4 производителя, которые соответствуют вашим требованиям, но один из них специализируется на продукте, который вы хотите производить, скорее всего, они будут вашим лучшим выбором.

Куда они экспортируют большую часть своей продукции?

Если один из ваших потенциальных производителей экспортирует большую часть своей продукции в США или другие западные страны, скорее всего, у него будут более высокие стандарты. И доказали, что способны оправдать ожидания западных импортеров.

Включая правила безопасности продукции, маркировки и упаковки. Вполне вероятно, что поставщик также будет лучше понимать и уважать ваши права на интеллектуальную собственность.

Кроме того, гораздо более вероятно, что они будут иметь опыт международной логистики доставки продуктов и больше возможностей для доставки ваших продуктов на финишную прямую.

Философия

Совпадает ли одна из философий управления производителя с вашей собственной? Если да, то, скорее всего, вы получите гораздо лучший опыт работы с ними.

Не торопитесь с процессом

Вам нужно помнить, что вам нужно быть терпеливым на протяжении всей фазы исследования. Не думайте, что вы найдете правильный вариант мгновенно — может пройти некоторое время, прежде чем вы найдете лучший вариант.

При поиске помните:  Сосредоточьтесь на лучшем решении, а не только на самой низкой цене.

Компании потеряли значительные суммы денег, не убедившись, что они выбрали правильного производителя, и если вы работаете в небольшом масштабе, вы не можете позволить себе такие потери. Так что делайте домашнее задание! И задавайте столько вопросов, сколько считаете нужным.

Это не только гарантирует, что вы найдете подходящего производителя, но и продемонстрируете ему, что уделяете внимание деталям и превосходите их производство.

Как только вы завершили этот этап, вы еще не там. Ваш следующий шаг — получить образец вашего продукта, но перед этим вы должны сделать все возможное, чтобы защитить свою интеллектуальную собственность.

Как защитить свои права на интеллектуальную собственность при производстве в Китае

Прежде чем начать производство, необходимо получить образцы вашей продукции, чтобы проверить навыки производителя.

Однако, прежде чем вы начнете отправлять дизайн вашего продукта производителям, вы должны сделать все возможное для защиты своих прав на интеллектуальную собственность (ИС).

Защита интеллектуальной собственности является задачей номер один для большинства компаний, работающих в Китае. По данным Forbes, кража интеллектуальной собственности обходится США в 300 миллиардов долларов в год, что составляет 50-80% кражи интеллектуальной собственности.

А среди европейцев потеря ИС в Китае уменьшила потенциальную прибыль на 20%.

В этом разделе мы рассмотрим различные стратегии, которые вы можете использовать для защиты своей интеллектуальной собственности.

Соглашение о неразглашении (NDA)

Когда вы находитесь на этапе, когда у вас есть дизайн продукта, и у вас остается несколько разных производителей, с которыми вам интересно работать, вам придется отправьте им свой файл дизайна.

Тем не менее, вы не хотите рисковать тем, что ваш дизайн сразу станет известен всем.

Вам следует рассмотреть вопрос о неразглашении. И самое важное, что нужно знать, когда речь идет о соглашениях о неразглашении, это , они гораздо эффективнее, если они подписаны до того, как вы раскроете информацию. Вместо того, чтобы пытаться заставить кого-то подписать документ после того, как у него уже есть информация о вашем продукте.

Соглашение о неразглашении — это быстро, дешево и просто, потому что оно не требует большой настройки от компании к компании или от продукта к продукту. И было бы неплохо включить положение о гонораре адвоката и положение о судебном запрете. Потому что, если они нарушат условия, вы можете быстро остановить их и получить свои гонорары адвоката в процессе.

Эти положения могут снизить вероятность нарушения.

Вам также следует сделать две копии: одну на английском и одну на китайском языках. Китайская версия должна быть официальным документом, потому что китайские суды смогут лучше ее понять и быстрее обеспечить ее соблюдение. А также убрать их аргумент о том, что они не знали, что подписывали.

Если вы потратите время на составление соглашения о неразглашении, это может быть эффективно в Китае по двум причинам:

1. Китайские компании такие же, как и компании по всему миру, если они могут помочь, они будут стремиться избежать судебного процесса, когда шансы складываются. против них. И китайские суды ознакомились с ними и часто применяют их.
2. Попросив производителя подписать соглашение о неразглашении, вы многое узнаете о поставщике. Если вы обнаружите, что производитель отказывается его подписывать, вряд ли это тот производитель, с которым вы хотите работать. Однако крайне редко компания не подпишет его.

Почему большинство соглашений о неразглашении не работают

Подавляющее большинство соглашений о неразглашении, которые используются «быстро» американскими компаниями с их потенциальными китайскими производителями, по сути бесполезны. Основная причина, по которой они не имеют исковой силы, заключается в том, что они призывают разрешать споры в Америке.

С этим возникает ОГРОМНАЯ проблема, потому что китайские суды не исполняют решения американских судов.

Даже если ваша компания выиграет дело в вашей стране, для китайской компании не будет никаких последствий, если только у них нет активов в вашей стране. И китайские компании это знают, поэтому могут свободно нарушать условия NDA.

Вы не должны просто взять с полки NDA в американском стиле, когда вы производите в Китае, это , а не будет работать. Теперь ваше соглашение о неразглашении не должно быть сложным, но его нужно сделать правильно. И именно поэтому вам следует подумать о заключении соглашения NNN.

Соглашение о неиспользовании/конкуренции, неразглашении, недопустимости обхода цензуры (NNN)

Итак, мы обсудили, почему соглашения о неразглашении — это хорошо, а что — нет. Скорее всего, одно соглашение о неразглашении не сможет полностью защитить вашу интеллектуальную собственность от китайских компаний. Вот что вам нужно… соглашение NNN, ориентированное на Китай.

Давайте обсудим каждый раздел соглашения NNN:

Первый N: Неиспользование/конкуренция

Неиспользование/конкуренция означает, что ваш китайский производитель соглашается в письменном договоре не использовать вашу идею/концепцию/продукт каким-либо образом, который конкурирует с тобой.

Это не имеет ничего общего с правами на интеллектуальную собственность. И не имеет ничего общего с товарным знаком, авторским правом, патентом или коммерческой тайной.

Вы защищены, потому что китайский производитель не может использовать вашу работу, потому что они подписали договор, согласно которому этого не делают.

Использование соглашения о неиспользовании/конкуренции означает, что вам, возможно, не придется искать помимо контракта другие области права, чтобы вы и суды Китая могли контролировать своего производителя.

Второй N: Неразглашение

Я не буду вдаваться в подробности, мы уже обсуждали выше, что такое соглашение о неразглашении. Но я расскажу об общей проблеме, которая может возникнуть, и о том, как вы можете помочь предотвратить ее.

Китайские производители редко заботятся о том, чтобы обнародовать дизайн вашего продукта. Как правило, они хотят использовать вашу идею в своих целях. Если вы запретите своему китайскому производителю использовать вашу интеллектуальную собственность, ваш хитрый китайский производитель не станет напрямую нарушать соглашение о неиспользовании.

Вместо этого они раскроют вашу концепцию кому-то из своей «группы» и будут отрицать нарушение соглашения о неиспользовании, поскольку они не использовали информацию напрямую.

По этой причине очень важно понимать, с какой группой вы имеете дело. Затем вы должны четко указать в своем контракте, что:

1. Раскрытие информации строго запрещено внутри группы.
2. В случае какого-либо нарушения со стороны любого члена группы полную ответственность несет завод, разгласивший информацию.

Возможно, вам придется дополнительно изучить этот вопрос, поскольку разные производители могут столкнуться с разными ситуациями. А китайские компании часто не рассматривают раскрытие информации члену своей группы как нарушение соглашения о неразглашении.

Некоторые из наиболее распространенных сценариев с китайскими производителями:

• Китайский член семьи обычно владеет значительной группой малых и средних компаний. И часто будет рассматривать их всех как одну и ту же организацию для целей раскрытия информации.
• Многие субподрядчики китайских производителей постоянно меняются. Некоторые из них являются частью семейной группы, связаны совместным владением или рассматриваются как связанные из-за их местоположения. Производители часто утверждают, что они должны раскрывать информацию, чтобы предоставить вам стоимость вашего продукта.
• Большое количество китайских производителей являются частью обширной «групповой компании», включающей множество дочерних компаний, принадлежащих одной материнской компании.
• компании SOE (государственные предприятия) считают, что информация может свободно передаваться другим государственным компаниям. Очень распространен в нишах с опытом работы в сфере государственной службы: медицина, здравоохранение и аэронавтика. Поскольку все они стремятся принести пользу обществу, они не видят ничего плохого в том, чтобы делиться вашей информацией с другими ГП.

Третий N: отказ от обхода

Добавление отказа от обхода крайне важно, потому что ваш китайский производитель знает, что вы добавляете большую маржу сверх того, что вы им платите. Представьте себе это…

Ваш китайский производитель связывается с вашими покупателями и продает ваш товар по китайской цене! После того, как они прошли через ваших клиентов, они начинают продвигать и продавать ваш продукт остальному миру. Вы попали в кошмарную ситуацию!

Подходящее для Китая соглашение о недопустимости обхода правил — лучший способ защитить себя от этого.

Составление NNN, которая работает в Китае

Вы можете подумать: «Это отличная информация. Но как мне убедиться, что это применимо в Китае?» Вот как это сделать:

Составление соглашения NNN, которое подлежит исполнению в Китае, означает, что китайское законодательство является применимым законом, китайский язык является основным языком, а исключительная юрисдикция принадлежит китайскому суду, юрисдикция которого распространяется на вашего производителя.

Вы хотите использовать подход, ориентированный на Китай, потому что в случае нарушения или обхода вам нужно быстро действовать против своего производителя. Как правило, любой другой подход сделает соглашение неисполнимым или отсрочит исполнение на такой срок, что это сделает его бесполезным.

Вот некоторые основные правила, которым вы должны следовать:

• Положения, предусматривающие юрисдикцию США, делают ваше соглашение неисполнимым в Китае, что делает его бесполезным.
• Американские арбитражные решения технически подлежат исполнению в Китае, но их суды имеют плохую репутацию в отношении приведения в исполнение иностранных арбитражных решений. Китайские суды считают, что споры с китайскими компаниями должны решаться в Китае.
• Арбитраж в Китае подлежит задержке и неопределенному исполнению. Панели не имеют права конфисковывать активы или предпринимать действия, чтобы заставить вашего производителя прекратить его нарушение.
• Китайское законодательство допускает, чтобы иностранное право регулировало договор. Тем не менее, вы должны будете доказать каждый элемент вашего закона. А поскольку интерпретация иностранного права почти всегда вызывает споры, это может привести к длительным задержкам.
• Китайское законодательство допускает заключение контрактов на английском языке, однако многие китайские суды не будут рассматривать документы на иностранном языке. Когда они это делают, они используют переводчика, назначенного судом, и споры по поводу перевода являются обычным явлением. Приводит к длительным задержкам.
• Процесс обращения в суд должен осуществляться в суде, юрисдикция которого распространяется на вашего производителя. Обычно это город, где они зарегистрированы или ведут бизнес. Все, что предусматривает юрисдикцию в другом суде, будет проигнорировано.

Вам нужно будет написать соглашение NNN, которое фактически заставит вашего китайского производителя опасаться нарушения контракта. Используйте приведенную выше информацию, чтобы убедиться, что она подлежит исполнению, а затем вы хотите убедиться, что она предусматривает возмещение убытков по контракту в определенной денежной сумме за каждый акт нарушения.

Использование положения о контактных повреждениях дает вам два основных преимущества.

1. Это заставляет вашего китайского производителя осознать, что он столкнется с реальными и измеримыми последствиями.
2. Конкретная денежная сумма дает китайскому суду основание для ареста активов до вынесения решения.

Ваше соглашение NNN должно включать в себя положение об определенной сумме ущерба от контакта, которое китайский суд может и будет применять, разрешая конфискацию активов вашего производителя.

Однако очень важно, чтобы вы установили сумму возмещения убытков по договору, которая разумно заменяет убытки, если они нарушают ваше соглашение. Потому что китайская правовая система не допускает штрафных или значительных косвенных убытков.

При обращении к китайскому производителю с соглашением NNN, ориентированным на Китай, вы, скорее всего, получите один из следующих трех ответов:

1. Они откажутся подписывать. Это положительная реакция, потому что это производители, которые хотят украсть вашу информацию. Вы поймете, что не следует продолжать этот выбор.
2. Некоторые китайские производители серьезно обсудят с вами, что, по их мнению, следует исключить из соглашения NNN. Это следует рассматривать как положительную реакцию, потому что это, как правило, приводит к продуктивным переговорам по техническим вопросам.
3. Большинство китайских производителей примут соглашение NNN и отнесутся к нему серьезно. Это не означает, что они прекратят плохие практики и начнут хорошие. Но это означает, что если они нарушают условия, судебный процесс не требуется. Часто ссылки на соглашение NNN и угрозы судебного разбирательства/конфискации активов достаточно, чтобы заставить производителя остановиться.

Теперь я хочу подчеркнуть, что эта информация, которую вы прочитали, является результатом обширных исследований, мы не юристы.

Если вы хотите узнать больше или вам нужна услуга, которая поможет вам создать принудительную NNN, посетите ChinaLawBlog.

У них богатый опыт и знания, когда дело доходит до заключения соглашений NNN с центром в Китае.

Зарегистрируйте свою торговую марку в Китае

Распространенной ошибкой при производстве в Китае является уверенность в том, что ваши патенты и торговые марки действительны. Это не . Патенты и товарные знаки являются территориальными и защищают вашу интеллектуальную собственность только в той стране, где они зарегистрированы.

Я настоятельно рекомендую вам зарегистрировать свой товарный знак в Китае, и сделать это как можно скорее .

Если вы этого не сделаете, это может иметь серьезные последствия:

• Вам могут запретить продавать свою продукцию под этой торговой маркой в ​​Китае, если она зарегистрирована кем-то другим.
• Вам может быть запрещено производить продукцию под этим товарным знаком доверенным китайским производителем. Даже , если вы не планируете продавать свою продукцию в Китае.
• Без регистрации товарного знака в Китае вы не можете использовать ® на своих продуктах, которые собираетесь продавать в Китае.
• Владелец товарного знака может запретить вашему китайскому производителю или торговому партнеру экспортировать продукцию.
• Если кто-то первым зарегистрирует ваш товарный знак, возможно, вам придется выкупить его у него. Или столкнуться с долгими и дорогостоящими судебными разбирательствами против них.
• Другие компании могут использовать вашу группу в своей продукции. Если вы не зарегистрировали свою торговую марку, вам очень сложно этого избежать.

Китайское правило первой регистрации

Во многих странах, если вы не зарегистрировали свой товарный знак, у вас все еще может быть юридическое право на этот товарный знак, если вы можете продемонстрировать репутацию, которую ваш бизнес приобрел благодаря его использованию в прошлом. .

Однако в Китае все по-другому. Предшествующее использование не учитывается в процессе экспертизы товарных знаков. В Китае действует правило «первым пришел – первым обслужен»: тот, кто первым подаст заявку на конкретный товарный знак, становится владельцем, если его заявка будет одобрена.

Китайские иероглифы

Вам необходимо защитить товарный знак вашего бренда на английском языке, китайских иероглифах (переведенных) и в транслитерированной форме.

Разница между переводом и транслитерацией

Если вы не используете китайскую версию своего бренда, ваши дистрибьюторы, производители и даже клиенты начнут использовать китайское имя. Затем кто-то может зарегистрировать это имя, заблокировав вам маркетинг в Китае.

На раннем этапе следует подумать о китайском названии или транслитерации для вашего бренда. И вам следует попросить консультанта по брендингу или юриста рассказать вам о различных значениях китайских иероглифов.

В транслитерации, после того, как ваша торговая марка была переведена на китайское имя, и создается английская версия. Например. Пенфолдс был транслитерирован как Бен Фу.

Выполнить исследование

Исследование и выбор подходящего бренда важны для маркетинга, но еще важнее с юридической точки зрения. Вы должны убедиться, что вы не нарушаете чужой зарегистрированный товарный знак.

Как проверить наличие похожих товарных знаков в Китае

Ведомство по товарным знакам Китая предоставляет бесплатный поиск существующих заявок на товарные знаки и регистрации. Единственный недостаток, этот сайт можно увидеть правильно, только если на вашем компьютере установлены китайские упрощенные иероглифы. И вам нужно будет уметь читать по-китайски.

Вам может понадобиться помощь с этим битом. И это хорошая идея, чтобы получить профессиональную консультацию.

Что вам не разрешено включать в свой китайский товарный знак

• Названия или эмблемы страны или международной организации.
• Слова или символы дискриминации любой расы.
• Слова, которые могут ввести общественность в заблуждение относительно качества или происхождения вашего товара.
• Иностранные географические названия, известные широкой публике.
• Общее название или описательные слова ваших (или любых) товаров.

Серьезная проблема, с которой вы можете столкнуться, заключается в том, что товарные знаки не могут наносить ущерб социалистической морали, обычаям или оказывать другое нездоровое влияние. Теперь это может быть совсем другим или более широким, чем то, что может подумать большинство жителей Запада. Поэтому я рекомендую вам обратиться за советом к китайскому адвокату по товарным знакам или юристам.

Подача заявки напрямую в Китай

Подача заявки через Китайское ведомство по товарным знакам (CTMO) обычно называется прямой подачей. Обратите внимание, что подача таким образом означает, что ваша дата подачи заявки становится вашей датой приоритета.

Более ранняя дата подачи может быть важна, если кто-то еще подает заявку на тот же товарный знак, из-за китайского правила подачи заявки первым. Я рекомендую обратиться к специалисту в области ИС, имеющему опыт работы с китайским законодательством о товарных знаках, или к надежному агенту в Китае, специализирующемуся на интеллектуальной собственности.

Преимущество подачи заявок напрямую

Вы можете назначать свои собственные подклассы. Важно классифицировать предлагаемые товары и услуги в китайской заявке на товарный знак, поэтому следует как можно раньше обратиться за консультацией к специалисту.

Если наименования ваших товаров/услуг не входят в Международную классификацию и Перечень допустимых наименований товаров и услуг, у вас будет только один шанс внести изменения, прежде чем ваша заявка будет отклонена.

Если ваши измененные имена неприемлемы для экзаменатора, вам будет отказано в регистрации, и вам придется заново подать заявку, потеряв первоначальную дату приоритета.

Что вам понадобится

• Ваше имя и адрес (владельца IP). Включая китайскую версию имени.
• Образец вашего товарного знака: необходимо качественное изображение вашего товарного знака, а также значение знака (при наличии).
• Классы и описание товаров/услуг, на которых используется ваш товарный знак. Рекомендуется использовать наименования товаров/услуг из Международной классификации и Списка допустимых наименований товаров и услуг.
• Доверенность. Подпишите его заявителем, нотариальное заверение или легализация не требуются.
• Если вы подаете заявку как компания, вам потребуется свидетельство о регистрации.
• Если вы подаете заявление как физическое лицо, вам потребуется копия паспорта или удостоверения личности с фотографией.
• Письмо-согласие (необходимо, если ваш товарный знак представляет собой изображение или портрет человека, обладающего правами на изображение).
• Копия заверенной копии первой иностранной заявки (если ваша заявка претендует на иностранный приоритет).

Процесс экзамена

CTMO начнет с проверки всей необходимой информации и предоставленных документов. Затем они приступят к подробному изучению, чтобы определить, есть ли какие-либо конфликтующие заявки или регистрации, и рассмотрят, соответствует ли ваш товарный знак требованиям.

Это может занять до 9 месяцев, после чего CTMO отклонит или предоставит предварительное одобрение, что позволит перейти к следующему этапу вашей заявки. Период оппозиции.

Период возражения

Это 3-месячный период (после получения вами предварительного одобрения), в течение которого другие компании или люди могут оспорить ваш товарный знак.

Если это произойдет, и CTMO отклонит его и предоставит ваш товарный знак, решение будет окончательным.

Однако, если они примут возражение, вы можете запросить рассмотрение в Совете по рассмотрению и вынесению решений по товарным знакам (TRAB). Этот процесс может занять 6-12 месяцев.

Если ваша заявка проходит гладко и без возражений, вы можете ожидать, что весь процесс займет 12-15 месяцев от подачи до получения сертификата о регистрации. Затем он действителен в течение 10 лет, после чего вы можете продлить его.

Причины, по которым ваш товарный знак может быть аннулирован

• Он был приобретен мошенническим путем.
• Вы не использовали его три года подряд с момента регистрации.
• Становится родовым названием товаров или услуг в своем классе.
• В товарный знак вносятся изменения без одобрения CTMO
• В адрес владельца товарного знака вносятся изменения без согласования с CMTO.

Как защитить пресс-формы и нестандартную оснастку

Если вашему китайскому производителю необходимо создать или купить толлинговую продукцию, адаптированную для вашего продукта, вы рискуете, что он сохранит и будет использовать вашу пресс-форму для поставки (или превращения) в вашего конкурента.

К счастью, есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы предотвратить это:

Пометьте свои формы

Вам следует подумать о том, чтобы ваши формы можно было легко идентифицировать с помощью травления или гравировки (на китайском языке), что они являются вашей собственностью. Если это возможно, делайте это там, где это очевидно, чтобы отпугнуть других, и там, где это хорошо спрятано, чтобы отпугнуть тех, кто может попытаться его удалить.

Оборачивайте формы между производственными циклами

Во время окончательной проверки вашей продукции (перед отправкой) ваш инспектор может обернуть формы с помощью запатентованной клейкой ленты, а затем наклеить на упаковку печать или запатентованную наклейку.

Затем вы даете производителю указание распаковывать упаковку только тогда, когда должна быть произведена следующая партия продукции. Но, прежде чем они развернут вашу форму, ваш производитель должен отправить фотографию всей упаковки с дневной газетой рядом с ней, чтобы подтвердить дату.

Перенос пресс-форм в отдельное место между производственными циклами

Очевидный способ избежать использования вашим производителем ваших пресс-форм — позволить надежной третьей стороне в Китае хранить их между производственными циклами. Тем не менее, вы должны помнить, что любые условия владения формой должны быть четко указаны в вашем договоре купли-продажи.

Начните следующее:

• Условия владения
• Расходы на техническое обслуживание и условия
• Количество единиц, которые может изготовить пресс-форма
• Условия компенсации (в случае поломки пресс-формы до того, как будет изготовлено определенное количество корпусов таблеток)

Другие способы снижения риска

Используйте коды

Ищите способы шифрования важной информации в технических файлах. Одна немецкая компания размещает код на каждом чертеже, например. определенный код может означать «добавлено 11% по всем измерениям».

Разделение производственного процесса

Вы могли бы рассмотреть вопрос о том, чтобы один поставщик не мог производить весь продукт целиком. Это можно сделать, создав две части, которые контролируют друг друга.

Недостатком этого является то, что это возможно только для определенных продуктов со встроенной электроникой. Не одежда или классическая мебель.

Предоставление информации таможне вашей страны

Теперь это мешает производителю воссоздать ваш продукт, но ему будет труднее получать прибыль за ваш счет.

В некоторых странах очень серьезно относятся к борьбе с подделками. Итак, если вы можете получить информацию о канале импорта, по которому копии попадают в вашу страну, и если вы зарегистрировали свой IP-адрес, вы можете заблокировать контейнеры.

Предварительная подготовка: получение образцов продукции

После того, как вы выбрали китайских производителей, с которыми хотели бы работать, и внедрили защиту интеллектуальной собственности, пришло время приступить к процессу подготовки продукции.

Привлечь потенциальных производителей к созданию предсерийных образцов — это единственный способ по-настоящему проверить свой дизайн и способность производителя его производить. Если вы не управляете этим процессом должным образом, это может стоить вам месяцев, а иногда и года.

И ваша первая задача — создать образцы условий заказа. Создание хорошо составленных условий заказа образца может сэкономить вам тысячи на затратах на разработку, а также предотвратить задержки, вызванные постоянными изменениями.

Сейчас мы подробно рассмотрим, как вы можете составить свои собственные Условия заказа образца.

Сведения о продукте

1. Файл проекта

Поскольку китайские производители в основном являются OEM-поставщиками (продукты на заказ), они ожидают, что вы предоставите всю необходимую информацию о продукте.

Включите следующее:

Описание продукта

Описание вашего продукта представляет собой подробный обзор того, для чего он предназначен. Он должен быть настолько ясным, чтобы любой, кто его читает, мог получить четкое представление о том, что представляет собой ваш продукт и что необходимо для его производства.

В описание товара необходимо включить следующее:

• Зачем это нужно
• Из чего это сделано
• Как это будет выглядеть
• Сколько времени нужно для создания
• Что такое критерии приемки
• Как должны выполняться эти критерии

Функциональность продукта

Это описание того, как ваш продукт должен функционировать в процессе эксплуатации, а также ограничения функциональных возможностей.

Файлы 3D CAD

CAD означает автоматизированное проектирование, а 3D-модель содержит все данные о размерах вашего продукта, даже если они не отображаются на экране в любой момент времени. Ваш производитель сможет поворачивать и просматривать ваш продукт под любым углом.

Ваши файлы 3D CAD помогают производителю получить представление о физическом объеме и геометрии детали. Знание физического размера вашего продукта помогает им, когда дело доходит до заказа сырья и понимания того, как ваш дизайн сочетается друг с другом.

А поскольку он содержит необработанные данные, они могут использовать его для создания программы резки для любого процесса обработки с ЧПУ (сырье вырезается для создания детали или вашего продукта).

Одними из самых популярных программ для создания файлов 3D CAD являются CATIA, Pro/ENGINEER и SolidWorks. И вы просто всегда проверяете, какие форматы может использовать ваш производитель. Это связано с тем, что для разных процессов требуются разные форматы файлов.

Например, если ваш прототип будет производиться с использованием SLS (стереолитографии), вам необходимо отправить производителю файл в формате STL. Если вам нужен компонент, созданный на станке с ЧПУ, вам необходимо отправить файл в формате IGS (IGS основан на стандарте IGES: Initial Graphics Exchange Specification).

Узнайте, какие форматы файлов требуются вашему производителю.

Технический чертеж в формате 2D

Очень важно, чтобы вы включили технические чертежи в формате 2D, поскольку они передают конечные детали процесса производства вашего продукта. Эти чертежи должны включать всю информацию от человека, разработавшего деталь, до производителя, который будет ее производить.

Этот чертеж на самом деле является юридическим документом, потому что он сообщает вашему производителю, что вы хотите, чтобы он производил. В сочетании с вашим заказом на поставку или любой другой документацией рекомендуется сделать эту часть контракта.

Вам необходимо включить правильную информацию в свой технический чертеж, так как это жизненно важно для успеха вашего продукта. Вот пять стандартных элементов, которые вам необходимо включить:

1. Информация в основной надписи

Здесь вы включаете ключевую информацию о своем продукте. Включая:

• Компания-владелец дизайна (правообладатель)
• Имя дизайнера (или хотя бы его инициалы)
• Чертеж проверяется по имени (или хотя бы их инициалам)
• Идентификационный номер (или «номер детали»)
• Название продукта (или «название детали»)
• Дата выпуска
• Уровень редакции (важно для управления изменениями)

2.

Это чертеж вашего продукта, и вы должны показать его с различных видов, проекций и точек обзора. Вам также нужно будет показать виды в разрезе, чтобы предоставить более подробную информацию, где это необходимо.

3. Размеры

Размеры управляют характеристикой размера. Он может состоять из двух параллельных поверхностей, цилиндрической поверхности или сферической поверхности, в каждом случае определяемой линейным размером. Пределы размера ваших продуктов контролируют только локальные размеры (двухточечное измерение) элемента размера. Не его отклонения формы (плоскостность, округлость или прямолинейность).

4. Допуски

Допуски применяются к размеру, чтобы показать верхний и нижний пределы для этого конкретного размера. Они сообщают вашему производителю размеры, в которых они должны работать, чтобы создать ваш продукт.

Точность размера определяется количеством знаков после запятой. И размер, к которому применен допуск, может выглядеть так:

24,1 +/1 0,01 показывает, что его верхний предел равен 25,41, а нижний предел равен 25,39.

Это сообщает вашему производителю, что этот конкретный размер может работать в любом месте в этом диапазоне измерений.

5. Критическая для качества информация (CTQ)

Вы можете показать это в форме геометрических допусков или заметок CTQ. Геометрические допуски добавляют слой допуска поверх стандартного размера пределов размера. Указание допуска геометрических характеристик изделий.

Он использует универсальный язык символов, позволяющий инженеру-конструктору точно и логично объяснять характеристики деталей, чтобы их можно было изготовить и проверить.

Сюда входят прямолинейность, перпендикулярность, плоскостность, угловатость, округлость, концентричность, цилиндричность, биение, профиль, истинное положение и параллельность.

В примечаниях по CTQ должны быть указаны чистота поверхности, цвет, термообработка и любые другие конкретные атрибуты, имеющие решающее значение для качества, которые не связаны с размером.

Важно то, что вы должны убедиться, что ваша информация о CTQ каким-то образом четко выделена на вашем техническом чертеже. Размеры могут быть обведены кругами, ваши примечания могут иметь прикрепленный символ и т. д.

Какую бы систему идентификации вы ни использовали, убедитесь, что на чертеже есть ключ; показывая систему, которая выделяет всю информацию CTQ.

Спецификация (BOM)

Спецификация (BOM) — это подробный список деталей, элементов, узлов и подузлов, необходимых для вашего продукта. По сути, это рецепт и список покупок для вашего производителя для создания вашего продукта.

Вот что вы можете включить, чтобы создать эффективную спецификацию:

• Уровень спецификации : Назначьте каждой детали или сборке номер, чтобы указать, какое место она занимает в иерархии вашей спецификации. Это позволит любому, кто разбирается в структуре, быстро расшифровать вашу спецификацию.
• Номер детали : Присвойте номер каждой детали или сборке, чтобы их можно было быстро найти и идентифицировать. Вы должны убедиться, что не создаете несколько номеров деталей для одной и той же детали.
• Фаза:  Запишите этап, на котором находится каждая деталь в своем жизненном цикле. Например, детали в производстве часто записываются как «В производстве». А детали, которые еще не утверждены, могут быть классифицированы как «не выпущенные» или «в разработке».
• Описание : Напишите подробное описание каждой части, чтобы помочь другим отличить похожие части.
• Количество : Запишите количество деталей, которые будут использоваться в каждой сборке или подсборке.
• Единица измерения : Классифицировать измерения для каждой детали.
• Ссылочные обозначения : Если ваш продукт содержит печатные платы в сборе (PCBA), включите ссылочные обозначения, указывающие, где детали располагаются на плате.
• Примечания к спецификации:  Создавайте соответствующие примечания, чтобы все, кто взаимодействует с вашей спецификацией, были на одной странице.

Обычно производители пересматривают решение о включении клея, проводов, застежек и других немоделированных деталей, таких как этикетки и коробки. Вы должны потратить время на документирование этих частей, потому что, если вы этого не сделаете, они могут не попасть в ваш продукт.

Постарайтесь включить как можно больше подробностей. Вы можете никогда не взаимодействовать с некоторыми людьми, использующими его, поэтому он должен передавать всю информацию, которая может им понадобиться.

И помните, что ваша спецификация может пройти несколько этапов на этапе проектирования. Итак, это может показаться очевидным, но если вы этого не сделаете, у вас будут серьезные проблемы — есть способ различать несколько версий.

Точная спецификация поддерживает эффективное производство.

Цветовые коды

Цветовые коды, такие как Pantone или RAL, обеспечивают стандартизированную систему согласования цветов. Использование стандартизированных цветовых кодов позволяет вашему производителю создавать именно те цвета, которые вам нужны, поэтому крайне важно выяснить, какие коды им требуются.

Это обеспечит согласованность ваших продуктов. И может позволить производить специальные цвета, такие как металлики и флуоресцентные.

Помните, что при выборе цвета даже белый имеет множество вариаций.

Требования к испытаниям

Важно понимать, какое тестирование требуется. Это касается не только готового продукта, но и сборочных узлов или полуфабрикатов на протяжении всего производственного процесса. Это нужно указать точно и ясно.

Включает тестирование перед сборкой, тестирование в процессе и конечное тестирование.

Тестирование перед сборкой

Это может включать проверку правильности функционирования конкретной детали, например, если в вашем изделии используется некоторая форма света, этот процесс может включать проверку их работы и правильного цвета.

Тестирование в процессе

Здесь ваш производитель будет тестировать ваш продукт, когда он будет частично построен, чтобы проверить функциональность на критических этапах процесса сборки. Убедитесь, что ваш продукт работает правильно, прежде чем добавлять к нему дополнительную ценность путем дополнительной сборки.

Завершающие испытания

Готовый продукт будет протестирован, чтобы определить, соответствует ли он принятым критериям.

Крайне важно, чтобы вы установили процесс тестирования на протяжении всего производственного процесса. Если вы подождете до конца очереди и вдруг обнаружите проблемы с вашим продуктом, это будет стоить вам больших денег.

Для переделки полностью собранных деталей требуется гораздо больше работы и денег. Чем раньше вы обнаружите проблемы, тем дешевле это будет.

2. Стандарты безопасности продукции и ограничения по веществам

Прежде чем ваш производитель сможет приступить к работе с вашими образцами, вы должны сообщить обо всех технических стандартах и ​​ограничениях по веществам.

Если это возможно, вы должны отправить свой образец продукта для проверки на соответствие после его завершения. Однако это не всегда возможно по следующим причинам:

Одежда и текстильные изделия

Некоторые китайские производители не могут закупать соответствующие ткани и компоненты в небольших количествах. Поэтому они могут быть вынуждены создать вам образец только для демонстрационных целей.

Электронные продукты

Ваш китайский производитель может не получить печатные платы (печатные платы) и другие компоненты, соответствующие RoHS (Ограничение использования опасных веществ), и другие компоненты при создании образца. Возможно, им также может не хватать оборудования для проверки ЭМС (электромагнитной совместимости).

Товары для детей

Опять же, ваш китайский производитель может быть не в состоянии закупать соответствующие материалы и компоненты в небольших количествах. Поэтому, возможно, вам придется создать свой образец только для демонстрационных целей.

Теперь вы должны сообщить обо всех применимых стандартах и ​​правилах своему поставщику. Однако не ожидайте (по причинам, изложенным выше), что ваш китайский производитель сможет выпустить соответствующий образец.

3. Требования к упаковке и маркировке продукции

Неважно, производите ли вы продукт OMD (частная торговая марка) или OEM (разработанный по индивидуальному заказу), вам необходимо включить следующее:

• Файлы изображений (формат .ai)
• Файл дизайна упаковки (формат .ai)
• Список материалов (BOM)

Если вы производите OMD (фабричная стандартная упаковка с вашим собственным изображением), вы должны иметь возможность запросить шаблон изображения у своего производителя.

Важно всегда помнить, что китайские производители ожидают от вас предоставления всех деталей. Поэтому вам необходимо убедиться, что дизайн вашей упаковки соответствует всем применимым требованиям к маркировке.

Это будет зависеть от рынка и продукта. Поэтому сейчас мы подробно остановимся на этом вопросе.

Дизайн упаковки продукта: Индивидуальная упаковка

Этот подход может быть сложным. Вам необходимо разработать упаковку в соответствии с формой и размерами продукта. И  никогда  никогда не полагайтесь на производителя для внесения окончательных настроек.

Если у вас нет предыдущего опыта, возможно, стоит обратиться за помощью к профессионалу. Если вы делаете это самостоятельно, вам нужно будет следить за следующим:

• Материал
• Тип замка
• Поверхностное ламинирование
• Толщина
• Внешние размеры
• Внутренние размеры
• Печать
• Цвета Пантона

При индивидуальной упаковке продукта также потребуются дополнительные инструменты; добавление к вашим общим затратам. Однако затраты на инструменты для упаковки продуктов, как правило, довольно низкие — часто несколько сотен долларов.

Дизайн упаковки продукта: заводская упаковка

Если у вас нет большого опыта, я бы рекомендовал использовать этот вариант. Дизайн упаковки уже протестирован и основан на размерах вашей продукции. И инструменты уже оплачены вашим производителем или его субподрядчиком. Это может сэкономить вам время и деньги.

Вы все еще можете добавить свой собственный штрих. Вы по-прежнему можете настроить обложку и макет. Но это должно быть основано на шаблоне, предоставленном вашим производителем.

Требования к маркировке

В большинстве стран существуют законодательные требования к маркировке вашего продукта. Ваша этикетка может информировать вашего покупателя о:

• Стране-производителе
• Если он соответствует определенным законодательным требованиям безопасности
• Размер, материал и другая общая информация о продукте
• Предупреждающие этикетки и инструкции для пользователя

Некоторые требования применяются ко всем продуктам, в то время как другие могут быть необходимы только для определенных категорий продуктов. Важно, чтобы вы понимали, какие этикетки нужны для вашего продукта.

Никогда не доверяйте китайскому производителю выполнение требований к маркировке.

Как сообщить производителю свои требования к маркировке

После того, как вы изучите, какие требования к маркировке применимы к вашему продукту, вам необходимо добавить их в дизайн этикетки.

Китайские производители обычно работают с файлами .eps и .ai. И ваш производитель также должен знать:

• Размеры этикетки
• Материал этикетки/тип печати
• Цвет/цвет этикетки

Рекомендуется также предоставить вашему китайскому производителю чертежи, чтобы показать их точное положение на упаковке.

Требования к маркировке в США

Страна происхождения

Большинство товаров, продаваемых в Америке, обычно имеют этикетку страны происхождения. Производство вашей продукции в Китае означает, что вы должны маркировать свой продукт следующим образом:

• Сделано в Китае
• Сделано в КНР

Это должно быть видно покупателю на продукте, упаковке или на том и другом. Вы не можете пытаться скрыть ярлык страны происхождения.

Однако есть некоторые исключения. Часы можно маркировать по происхождению механизма.

Если вы неправильно маркируете свой продукт этикеткой страны происхождения, вы не сможете продавать его в США, и таможня, скорее всего, вернет ваш продукт обратно в Китай.

CA Prop 65

Имеется в виду Законопроект 65 штата Калифорния, который ограничивает использование более 800 веществ. Это обязательно только в том случае, если вы продаете свой продукт потребителям в Калифорнии. Если да, то рекомендуется проверить список веществ.

Вы можете обеспечить соответствие требованиям CA Prop 65 одним из следующих способов:

1. Убедившись, что ваш продукт соответствует требованиям, отправив его в лабораторию.
2. Прикрепите «предупреждающую этикетку»:  ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Этот продукт содержит химические вещества, известные в штате Калифорния как вызывающие рак и врожденные дефекты или другие нарушения репродуктивной функции.

Второй вариант звучит не очень, не так ли?

Маркировка одежды и текстиля

Они должны быть маркированы в соответствии с требованиями FTC (Федеральной торговой комиссии) к маркировке. В том числе:

• Волокнистая композиция
• Этикетки по уходу
• Размер

CPSIA (Закон о повышении безопасности потребительских товаров)

Это рамочный регламент для игрушек и товаров для детей. Если ваш продукт подпадает под эту область, он должен иметь «этикетку для отслеживания». Возможно, вам потребуется прикрепить инструкции для пользователя и предупреждающие этикетки.

FCC (Федеральная комиссия по связи)

Этот знак означает, что ваш продукт соответствует части 15 FCC, раздел B, который регулирует почти все электронные компоненты. Вам нужно изучить это, потому что существуют различные типы этикеток FCC, которые применяются к различным электронным продуктам.

UL (Underwriter Laboratories)

Underwriter Laboratories разрабатывают стандарты в основном для электронных продуктов. Это не обязательно, но считается признаком качества.

Требования к маркировке для ЕС (Европейского Союза)

Маркировка CE

Указывает на соответствие одной или нескольким директивам ЕС, в том числе:

• Директива по низковольтному оборудованию
• RoHS
• Директива по электромагнитной совместимости
• EN 71 Директива по безопасности игрушек
• Директива по машинному оборудованию

Это означает, что маркировка CE встречается на многих различных типах продуктов, которые совершенно не связаны друг с другом. Некоторые примеры включают часы, велосипеды и ноутбуки.

Такие продукты, как одежда и другие текстильные изделия, не подпадают под действие какой-либо «Директивы по маркировке СЕ» и не должны иметь маркировку.

Маркировка WEEE (Директива об отходах электрического и электронного оборудования)

Эта маркировка является обязательной для всех электронных продуктов и указывает на раздельное хранение электронных отходов.

Маркировка одежды и текстиля

Если вы планируете продавать одежду в ЕС, ваши продукты должны иметь инструкции по уходу за волокном и составом (например, 95 % хлопка, 5 % полиэстера) на языке целевого рынка. На момент написания обязательной системы размеров не существует.

Требования к маркировке в Соединенном Королевстве

На момент написания этого руководства Великобритания все еще была частью Европейского Союза. Однако после Brexit в ближайшие годы это изменится.

Маловероятно, что они изменят свою политику выполнения требований ЕС по маркировке. Поэтому, если вы планируете импортировать и вести бизнес в Великобритании, вам не о чем беспокоиться. Тем не менее, вы можете следить за этим.

Требования к маркировке в Австралии и Новой Зеландии

Если вы планируете импортировать свою продукцию в Австралию и/или Новую Зеландию, многие продукты должны соответствовать определенным стандартам безопасности, которые охватывают требования к маркировке.

В настоящее время следующие образцы продукции регулируются одним или несколькими стандартами безопасности продукции:

Игрушки и товары для детей

• Игрушки для детей до 3 лет
• Игрушки или краски для пальцев, содержащие свинец или другие вещества
• Игрушки с магнитами
• Надувные игрушки
• Игрушки-снаряды
• Детские коляски
• Ночное белье для детей
• Детские кроватки и двухъярусные кровати
• Наборы для надувания воздушных шаров
• Детские ходунки
• Пустышки
• Детские приспособления для купания
• Водные игрушки

Товары для спорта и активного отдыха

• Футбольные мячи
• Переносные бассейны
• Оборудование для упражнений (например, беговые дорожки)
• Баскетбольные кольца и щиты

Текстиль и аксессуары

• Солнцезащитные очки
• Багажные ремни
• Одежда и текстиль (маркировка по уходу)

Транспортные средства, аксессуары, запчасти и инструменты

• Пандусы для автомобилей
• Спасательные ремни для автомобилей
• Мотоциклетные шлемы и куртки
• Велосипеды (педальные) и велосипедные шлемы
• Автомобили (детские удерживающие устройства)

Дом и мебель

• Кресла-мешки
• Жалюзи
• Шторы и оконная фурнитура

Прочее

• Грелки
• Огнетушители
• Косметика
• Одноразовые зажигалки

Что делать, если ваши продукты имеют неправильную маркировку

Если ваши продукты имеют неправильную маркировку, они не могут быть размещены на рынке на законных основаниях. Таможня будет иметь право вернуть вашу продукцию обратно в Китай. Если вы продаете несоответствующую продукцию, вас могут оштрафовать.

Вот почему так важно четко донести информацию до производителя.

Последнее слово в вашем файле проекта

Не ищи ярлыков. Убедитесь, что указана вся информация, необходимая для производства и упаковки вашего продукта. При необходимости вставьте дополнительные примечания, которые помогут объяснить ключевые важные области и аспекты, критически важные для качества.

Не стесняйтесь спрашивать и спрашивать снова и снова, чтобы убедиться, что ваш китайский производитель понимает каждую деталь.

Образец условий заказа

1. Сроки изготовления и модификации

Скорее всего, при разговоре с производителем вы обнаружите, что они могут сделать это именно так, как вы хотите. Однако образцы редко получаются идеальными с первого раза.

В зависимости от вашего продукта и его сложности ожидайте две или три версии. Теперь вы определенно не хотите оказаться в ситуации, когда ваш производитель просит у вас больше денег, потому что им не удалось получить ваше одобрение.

В связи с этим включите следующие термины:

1. Производитель должен произвести неограниченное количество версий образцов (в случае, если предыдущие партии образцов не соответствуют спецификациям продукта и требованиям к качеству, указанным в этом документе).
2. Продавец не вправе требовать от покупателя дополнительных платежей, за исключением случаев, когда покупатель вносит изменения в конструкцию товара, материалы, требования к качеству или требования соответствия.
3. Время доработки предсерийного образца:

• 1-й образец: XX дней
• 2-й образец: XX дней
• 3-й образец: XX дней

4. Если производитель не может произвести приемлемый образец после X изменений, покупатель может запросить у производителя полный возврат средств (XXX долларов США).
5. Если производитель не производит образцы в сроки, установленные в разделе «Время доработки образцов перед производством», покупатель может запросить у производителя полный возврат средств (XXX долларов США).

Основная цель этих условий — заставить вашего китайского производителя:

1. Соответствовать всем требованиям к конструкции и спецификациям.
2. Ограничение количества необходимых правок — ускорение процесса разработки.
3. Ограничьте время, затрачиваемое на создание каждой версии образца.

Обратите внимание, что эти условия будут считаться недействительными, если вы измените спецификацию после того, как ваш производитель начнет работу над вашими опытными образцами.

Каждый раз, когда вы получаете образец продукта, подвергайте его строгой проверке качества. Проверка:

• Материалы и компоненты
• Сборка и изготовление
• Размер, вес и другие измерения
• Цвета, отделка и внешний вид
• Маркировка, логотип, бирки, наклейки
• Упаковка: розничная упаковка, картонные коробки, транспортная маркировка

Испытайте свой образец так, как если бы он был конечным продуктом. И дополнено в сотрудничестве с вашим производителем: делайте снимки или видео и ведите подробные записи. Сделайте копии и отправьте все обратно производителю вместе с образцом.

Целью тестирования является выявление проблем с вашим продуктом и предотвращение любых неприятных неожиданностей во время полного производства. Никогда не бойтесь дважды проверить, понимает ли ваш производитель.

2. Владение пресс-формами и инструментами

Если вы покупаете продукт, изготовленный по индивидуальному заказу, обычно требуются пресс-формы для литья под давлением и другие инструменты. Скорее всего, это займет большую часть ваших затрат на разработку продукта.

Ранее мы обсуждали потенциальные проблемы, связанные с владением инструментами, которых вам следует избегать. Для этого добавьте следующие пункты в свои условия:

1. Все инструменты (перечисленные ниже) являются собственностью покупателя и не могут использоваться в производстве для самого продавца (производителя) или других его клиентов (внутренних или международные) без письменного согласия покупателя.
2. Инструмент может быть передан покупателю или его представителю в Китае в любое время. По такому запросу продавец должен отправить оснастку покупателю в течение 3 рабочих дней. Покупатель должен оплатить все транспортные расходы (максимум $XXX).

3. Субподряд

Основной причиной покупки опытных образцов является проверка способности китайского производителя создать ваш продукт.

Но что, если производитель передаст ваш образец другому заводу!? У вас не будет возможности узнать, может ли этот производитель сделать ваш продукт. Во время полного производства могут возникнуть проблемы с качеством, которые, по вашему мнению, уже были исправлены.

Чтобы избежать этого, включите этот термин:

1. Продавец не может передавать изготовление образцов в субподряд какой-либо другой стороне или компании, юридическому лицу (за исключением закупки компонентов и материалов).
2. Предсерийный образец должен быть изготовлен на заводе производителя по следующему адресу: [Вставить адрес]
3. Покупатель или его представитель в Китае может осмотреть объекты продавца без предварительного уведомления, чтобы убедиться, что по указанному адресу производится производство образцов.
4. Несоблюдение условий субподряда влечет за собой немедленный возврат средств ($XXX).

4. Условия оплаты

Если стоимость вашего образца исчисляется сотнями, вероятно, вам придется заплатить 100% стоимости заранее. Однако более сложные конструкции могут привести к гораздо более высоким затратам. Иногда исчисляются тысячами, а то и десятками тысяч долларов.

Если вы платите серьезные деньги, вам необходимо соответствующим образом управлять рисками. Рекомендуется применять эти условия.

• 40% Депозит перед изготовлением оснастки и опытных образцов.
• 60% Остаток после письменного одобрения покупателем (вами) оснастки и опытного образца.

Приложение NDA/NNN

Мы уже подробно рассмотрели соглашения NDA и NNN, а также способы защиты ваших прав на интеллектуальную собственность.

Если вы пропустили этот раздел, вернитесь к разделу «Как защитить свои права на интеллектуальную собственность при производстве в Китае».

В любом случае, вы можете приложить согласованный документ к условиям заказа образца.

Получите дополнительную защиту с договором купли-продажи

Прежде чем приступить к полному производству и оформить заказ на покупку, вам необходимо создать договор договора купли-продажи. Это может защитить вас от широкого спектра распространенных ошибок и проблем, которые могут возникнуть при использовании китайского производителя.

Вот почему это важно:

Характеристики продукта Crystal Clear

Непонимание материалов, дизайна, компонентов и цветов — одна из наиболее распространенных причин возникновения проблем, особенно в Китае. И вот почему:

• Важные спецификации могут быть потеряны при переводе при общении по электронной почте/скайпу
• Менеджеры по продажам часто подтверждают заказы, которые производитель не может выполнить.
• Вы не хотите, чтобы ваш производитель «заполнял любые пробелы» в ваших спецификациях. Если вы это сделаете, они могут «заполнить их», но это может не понравиться вам. Они могут даже использовать более дешевые, некачественные материалы или комплектующие.

В договоре купли-продажи, как я уже упоминал ранее, вы можете четко указать все характеристики вашего продукта, цвета, логотип, материалы, компоненты и размеры. Вы также можете использовать эту возможность, чтобы добавить образцы вложений и образцы ксерокопий, чтобы сделать его еще нагляднее.

Компенсация

Нередки случаи, когда китайские производители дают громадные обещания по ценам и качеству продукции, чтобы заполучить ваш бизнес, а затем срезают углы во время производства.

Контракт может быть отличным способом сообщить вашему производителю, что он подвергается серьезному риску, если попытается вас обмануть.

Сделайте это, включив следующие термины:

• Спецификация неприемлемых дефектов и повреждений
• Как будет компенсироваться поврежденный или дефектный продукт и в какие сроки
• Ваш производитель не может запросить полную оплату, пока ваша продукция не пройдет проверку качества (см. план контроля качества ниже)
• Ваш производитель вернет ваш депозит, если проверка качества и/или тестирование продукта не пройдены

Указание четких условий компенсации сообщит вашему производителю, что любое несоблюдение требований может привести к серьезным последствиям.

И вы никогда не должны платить окончательную сумму до производства. Эта тактика работает только в том случае, если вы воздерживаетесь до тех пор, пока ваши продукты не пройдут контроль качества или тестирование.

Избегайте задержек

Вы должны включить пункт о задержке доставки, который станет активным через определенное количество дней; считая с даты внесения депозита. Обычно это заявленный срок изготовления +7 дней.

Вам необходимо указать денежную сумму (обычно 1% от общей стоимости), которая будет вычитаться из итогового баланса каждый день, пока заказ не будет готов к доставке.

Если у вашего производителя есть несколько разных заказов и график сжат, а у вас есть оговорка о задержке доставки, они, скорее всего, отдадут приоритет вашему заказу.

Отнеситесь серьезно

Китайские производители привыкли подписывать такие соглашения с новыми покупателями. Если вы не предложите договор купли-продажи, вы будете выглядеть неорганизованно.

План контроля качества

Это полезно, потому что определяет ваши ожидания от производителя до того, как вы начнете полномасштабное производство. Существует два типа планов контроля качества:

1. План контроля качества для включения в контракт с производителем
2. План контроля, который разбивает производство на каждый шаг (также известный как план контроля)

План контроля качества для включения в ваш контракт

Определение этого с вашим производителем не займет много времени, но может сэкономить вам много времени и денег.

Вот что вы должны указать:

Сроки проверок

Вы оставляете за собой право в любое время отправить одного из ваших сотрудников или представителей на завод для проверки вашего продукта.

Сообщение о статусе во время производства

• Ваш производитель должен отправить вам электронное письмо за 3 дня до получения основных материалов/компонентов. И затем электронное письмо с подтверждением в день их прибытия на склад фабрики.
• Ваш производитель должен отправить вам электронное письмо за 3 дня до начала производства. А затем электронное письмо с подтверждением в день начала производства.
• Ваш производитель должен отправить вам электронное письмо за 3 дня до того, как первая готовая продукция будет снята с конвейера. И затем электронное письмо с подтверждением в тот день, когда это произойдет.
• Юрий производитель должен отправить вам электронное письмо за 3 дня до того, как 100% вашей партии будет готово, а 80% готово к отправке. А затем отправьте электронное письмо с подтверждением в день, когда это произойдет.
• Ваш производитель должен отправлять вам электронное письмо каждый раз, когда ваши продукты отправляются на тестирование.

Деятельность по контролю качества

Вы оставляете за собой право осуществлять следующие действия по контролю качества, а также любые другие действия, не описанные ниже:

• Проверки продукции   – выборочные проверки продукции, проводимые на основе уровень определяется по нашему усмотрению). Приемлемый уровень качества (AQL) составляет 0 % для критических дефектов, 2,5 % для серьезных дефектов и 4,0 % для незначительных дефектов.
• Лабораторные тесты  — Производитель должен будет отправить два образца в (название) лабораторию для (необходимых тестов) тестов, чтобы соблюдать закон о безопасности потребителей страны-импортера. Эти образцы должны быть извлечены из массового производства. Вы можете или не можете просить инспектора отобрать эти образцы.

Неудачные испытания

• Если ваши продукты не прошли проверку или лабораторные испытания, производитель свяжется с вами в течение 24 часов и предоставит подробное объяснение. Если ваша поставка задерживается из-за неприемлемого качества, ваш производитель будет нести ответственность за последствия.
• Если в проверке товара отказано, вы имеете право запросить повторную проверку. Стоимость которого будет пересчитана производителю в полном объеме.
• Если все проверки пройдены, вашему производителю все равно придется ждать вашего согласия на отгрузку.
• Даже если все проверки и испытания пройдены, они не освобождают изготовителя от его договорных обязательств перед вашим правом на компенсацию любых явных и/или скрытых дефектов, не обнаруженных проверкой(ями) и/или испытанием(ями).

План контроля производства

Этот документ обязывает вашего производителя делать две вещи:

1. Определять каждый этап процесса и указывать, является ли он критическим (вызовет ли он серьезные проблемы с качеством при неправильном обращении) или нет.
2. Определите проверки контроля качества, что проверяется, как часто, с помощью какого метода и как это записывается.

После того, как вы подготовили эти документы, вам или доверенному лицу рекомендуется посетить завод, чтобы объяснить, как они работают и что должно происходить.

Теперь вам не нужно этого делать. Но то, что он делает, позволяет вам чувствовать себя более спокойно во всем процессе и оставаться на вершине производства.

1. Доставка: Ocean Vs. Авиаперевозки