Бизнес на производстве: Страница не найдена

Идеи бизнеса по производству на дому

Многие желают начать собственное дело. Получение прибыли, возможность распоряжаться собой, внедрение собственной идеи — это основные мотивы для тех, кто идет в бизнес. Здесь следует предостеречь будущих предпринимателей, что даже самый грамотный бизнес-план, составленный толковым экономистом, это только проект. Внедрение его в жизнь, как правило, корректируется объективными обстоятельствами. В результате главным остается не цифровой анализ, а ваш талант бизнесмена, умение раскрутиться и «завертеться».

Очень существенным является тот момент, что новичок на рынке может столкнуться с недобросовестной конкуренцией, камнями преткновения в виде загогулин законодательства или голодных чиновников. Опытные дельцы сразу такими не рождаются, а приобретают свои знания и опыт на долгой и трудной предпринимательской стезе. Чтобы метод проб и ошибок только чуть пришиб, а не убил наповал, стоит начинать с малого бизнеса. В таком случае очень удачным будет выбор производства на дому.

Рекомендуемые ознакомиться позже

Несколько голов в пользу поговорки «Тише едешь — дальше будешь»

Если начать бизнес-производство на дому, тогда:

• не имеем проблем с арендой производственных площадей;
• не требуется крупных капиталовложений;
• есть прекрасная возможность потренироваться быть бизнесменом и понять, ваша ли это ниша;
• ошибки не станут роковыми;
• можно прощупать рынок сбыта и понять, сколько потенциальных покупателей готово выстроиться в очередь за вашей продукцией;
• малые обороты всегда можно безболезненно свернуть и попробовать что-то новое.

Существует еще немало аргументов в пользу малого бизнеса, но давайте перейдем к идеям.

Читайте также: бизнес на дому: идеи для мужчин, производство.

Швейный цех

Не переключайтесь! Идея избитая, но она работает и приносит реальный доход. Суть не в том, чтобы шить самому пижамы, а в том, чтобы нанять несколько толковых швей и наладить именно бизнес-производство на дому, а не пошив штучных изделий.

Обзор по теме: бизнес в домашних условиях.

Распределение ролей: вы — главный. Ваша задача состоит в том, чтобы оформить ИП, сформировать штат сотрудников, обеспечивать сотрудников сырьем и искать рынок  сбыта, вникать в бухгалтерский и налоговый учет, внедрять креативные идеи, заниматься рекламой. Недорого швей можно найти среди выпускников швейных училищ. Об их талантах легко узнать у классного руководителя. Если поставить условие: прием на работу только со своей швейной машинкой, тогда отпадает вопрос оборудования мини-цеха. Для минимизации рисков следует изначально настроиться на широкий ассортимент — постельное белье, детская одежда, чешки, верхняя одежда, спецодежда, школьная форма, одежа для собак. Если из лоскутов шить одежду для кукол, тогда получится безотходное производство! Выгодно шить праздничные костюмы и сдавать их напрокат.

Созидаем и украшаем

Такой малый бизнес на дому, как производство садовых фигур, стремительно набирает обороты. Сейчас очень модно создавать на своих приусадебных участках ландшафтные дизайны. Но это не только дань моде. Подобные украшения действительно очень мило смотрятся в саду у беседки, вносят разнообразие. Зимним унылым утром глянешь на веселых гномов в красочных кафтанах, и невольно улыбнешься.

Изготовить такие фигурки несложно. В Интернете присутствует немало рекламы заводов-изготовителей оригинальных форм для садовых фигур, а также продавцов материалов для их изготовления. При желании формы можно научиться создавать самому.

Для основания своего дела по производству садовых фигур желательно иметь в наличии свой сарай или гараж, чтобы разместиться с удобствами и не стать врагами с соседями. Кстати, возможно вам будет интересен бизнес в гараже с минимальными вложениями.

Кому продавать? Пошерстите дачников, частный сектор, специальные магазины. Можно дать объявления. Но пусть это будут не тетрадные листики на заборе, а объявления с цветными фото ваших работ в тематическом журнале.

Хэнд мэйд

Уже все знают, что это значит изготовление какой-то красоты своими руками — украшений, браслетов, свечей, мягких игрушек, салфеток, аксессуаров. Опять же бизнес — это не вязание на заказ. В худшем случае можно реализовывать продукцию за комиссионное вознаграждение (в СССР это называлось спекуляцией), в лучшем — нанять талантливых мастеров за зарплату. Самый главный вопрос — найти покупателей. Возможные варианты — создать свой интернет-сайт, отдать часть продукции в подходящий магазин, заказать в типографии рекламные буклеты и раздавать гражданам, поставить в проходном месте (вокзал, вход у центрального рынка, на площади, на оживленной улице, в ВУЗе) торговую палатку. Для гарантированного притока клиентов можно заранее дать объявление, что в таком-то месте тогда-то состоится продажа уникальных украшений ручной работы талантливых мастеров.

Продукты питания и туалетная бумага — самый ходовой товар

Даже в самый разгар экономического кризиса люди будут покупать продукты. Тогда стоит подумать, как организовать бизнес дома по производству замороженных полуфабрикатов. Почему это выгодно:

• товар ходовой
• может долго храниться
• постоянный спрос на продукцию
• бизнес рентабельный.

Стоит прочесть статью: что такое малый бизнес.

Дело можно наладить дома в небольших объемах. Купить морозильную камеру, нанять несколько чистоплотных и умелых кухарок, налепить 300 кг пельменей, расфасовать по пакетикам и продавать в розницу по предварительной договоренности. Клиентов можно искать по сарафанному радио, в крупных офисах, на организациях с большим штатом сотрудников, развесить (раздать, поместить) объявления везде, где их могут прочитать. Параллельно можно предлагать соленья, варенья, кондитерскую продукцию, приготовление праздничного стола (можно раздать примерное меню с аппетитными картинками).

Можно поставить дело на профессиональную основу и организовать мини-цех. Но про это уже в другой статье.

3D-тротуарная плитка

Новый вид бизнеса на дому, который можно организовать благодаря ноу-хау российских изобретателей. Пока единственный в мире завод по производству такой плитки находится в городе Новосибирске. Они предлагают за умеренную плату купить у них технологию производства, куда входят все необходимые материалы и обучающие видео-уроки.  Окупаемость вложений — 6-8 месяцев. Изучение рынка показало, что спрос на эту эффектную плитку высокий и с каждым днем плавно растет.

На картинке тротуарная плитка с 3D-эффектом действительно выглядит впечатляюще. Ее приемлемая цена позволит любому дачнику украсить свой участок, не говоря уже о людях среднего и высокого достатка. Так что мужчинам следует обратить внимание на домашний бизнес по производству 3D-тротуарной плитки.

Рекомендуем к ознакомлению статью: 3D принтеры для малого бизнеса.

Инкубатор

Сконструировать инкубатор в домашних условиях может любой  мужчина, мало-мальски разбирающийся в проводах и технике. Это перспективный домашний бизнес. Можно за плату принимать яйца у населения для инкубации, можно покупать яйца и продавать 1-дневных цыплят или гусят (любую птицу) населению или птицефабрике. Можно конструировать и продавать сами инкубаторы.

Чтобы этот бизнес приносил успех, придется проштудировать специальную литературу, прокатиться по селам в поисках клиентов и (или) свежих яиц для инкубации, посетить ближайшую птицефабрику.

Другие идеи — простое перечисление

Выращивание грибов, производство мебели как бизнес, солнечные коллекторы, плетение из лозы корзин, посуда из глины, машинное вязание, виноделие, мыловарня (последний писк — изготовление лечебного мыла с добавлением травяных отваров), декоративная деревообработка, производство бетонных блоков, плит и кирпичей и еще 100 и 1 изделие можно научиться производить самому. Торги по банкротству как отличная бизнес идея. На всем можно делать деньги. Разве что нефть и алмазы нельзя добывать в гараже.

Как организовать производство или 7 шагов к успеху

Вы наконец набрались смелости и решили перестать работать на дядю и открыть свое дело. Проблема в том, что вы толком не уверены, в какой сфере начать бизнес, да и организационные моменты вам не до конца ясны. Пришло время положить конец всем неясностям. Узнайте, как организовать производство, разберитесь в тонкостях этого дела и вперед – зарабатывать деньги.

На нашем сайте вы сможете узнать, как организовать собственное производство. Различные виды производства имеют свои уникальные черты, а также технические тонкости. Однако в плане организации большинство из них схожи. Несколько простых универсальных шагов упростят запуск производства, а также многократно увеличат ваши шансы на успех.

Вот 7 шагов, которые вам стоит обдумать заранее:

1. Самое главное – это выбрать направление деятельности своего предприятия. Так для производства пельменей понадобится совсем другое оборудование и помещение другой площади, чем для швейного производства. Разрешения от госорганов и финансирование двух этих проектов также будут различны.
2. Бизнес план необходим, чтобы подсчитать примерные объемы финансирования вашего бизнеса. Многие банки также требуют этот документ при рассмотрении заявки на выдачу кредита под новый бизнес.
3. Финансирование – ключевой пункт для начала работы. Хорошо, если у вас есть собственные сбережения, которые вы готовы вложить в дело. Многим же людям приходится занимать деньги или же брать кредиты в банке. К счастью, есть производства, не требующие гигантских денежных вливаний на старте. Однако какой-то стартовый капитал жизненно необходим.
4. Регистрация в госорганах и лицензирование – важный момент вашей работы. Разные направления работы требуют различных разрешений и лицензий, и важно иметь их на руках еще до запуска производства.
5. Выбор помещения для вашего производства полностью зависит от рода деятельности. Если у вас в собственности есть недвижимость, вы можете использовать ее. Если нет, то придется снимать помещение (а возможно даже задуматься о его покупке).
6. Поиск персонала и закупка сырья возможны только после того, как вы нашли источник финансирования и помещение для работы.
7. Осталось лишь получить разрешения от СЭС и пожарной службы, и можно приступать к работе!

Теперь вы знаете, как организовать производство. Умным шагом будет прорекламировать ваш товар: в интернете, через СМИ и наружную рекламу. Дайте людям знать о себе, и они обязательно начнут покупать вашу продукцию. А главное – не бойтесь ошибаться, особенно на первых парах. Помните, что не ошибается лишь тот, кто ничего не делает!

Бизнес производство

Бизнес производство — это разновидность бизнеса, связанная с производством продукции, требующая серьезного подхода и вложений.

 

Чтобы его организовать, как и в любом другом бизнесе, потребуется начальный капитал. По распространенности производственный бизнес уступает торговому или бизнесу в сфере услуг. Мало кто из начинающих предпринимателей берется за организацию бизнес производства продукции, поскольку:

 

а) необходим действительно огромный стартовый капитал;

б) у банка не так просто получить кредит на открытие дела, ведь производственный бизнес — это риск, а банк рисковать не любит;

в) важен опыт и соответствующие знания, которым у новичков взяться неоткуда;

г) прибыли от производственного дела можно ждать очень долго.

 

Вот почему для того, чтобы открыть бизнес производство, новички часто сотрудничают с опытными бизнесменами.

 

В списке основных факторов производства числятся:

 

 

Земля и труд

 

Землей в данном случае выступает природный ресурс, который используется в хозяйства. Но землей называют не только площадь под сельское хозяйство, а еще и воду, ископаемые, помещения (жилые и нежилые), местоположение на карте и т.д. Земля — это не результат труда, соответственно, стоимости у нее тоже нет. Она обретает цену, как только становится объектом купли-продажи. Это одновременно и объект труда, и предмет труда. Как средство труда, землю можно охарактеризовать не изнашиваемостью, время не портит ее качеств, а правильное обращение может ее улучшить.

 

Труд — это сознательный процесс. Трудящийся человек осуществляет деятельность, целью которой является получение материального блага. Он неразрывно связан с рядом затрат, таких как: затраты интеллекта или энергии.

В экономической парадигме эти затраты называют расходованием человеческой рабочей силы, которая, в свою очередь, представляет собой способность индивида к труду. Имеется в виду не только физические способности человека, но и его профессиональные качества. Труд требует от человека здоровья и соответствующего набора и уровня навыков.

 

Рабочую силу воспринимают как трудовой ресурс, поскольку она являет собой труд в потенциале. Та часть населения, которая способна к труду, называется трудовыми ресурсами общества. Про такую часть населения можно сказать, что она обладает рабочей силой.

 

У труда можно выделить количественные и качественные характеристики, важные в деле бизнес производства продукции. Количественная характеристика — это затрата труда, которую можно определить по количеству рабочих, времени работы, напряженностью труда. Качественными характеристиками называют такие, посредством которых можно определить уровень квалификации рабочих.

 

Капитал

 

Представляет собой средство производства, материальное благо. Как и земля, он может быть предметом и средством труда. Предмет — это сырье, полуфабрикат и так далее. То есть всё, что идет в производство, всё, из чего можно производить продукцию, и на что направлен человеческий труд.

 

Средства труда — это то, чем можно воздействовать на предмет труда. Орудия труда являются активными средствами (машина, инструмент). Так же орудия определяют содержание труда работников. Пассивными называют недвижимость, задействованную в производстве. Сюда отнести можно дороги и здания, каналы связи и т.д.

 

Пока денежные средства не вовлечены в бизнес производство, они обладают формами капитальных ресурсов и материальных. Капитальные ресурсы отличаются большим сроком службы и во время производственного процесса становятся средствами труда. К тому же, для создания капитальных ресурсов потребуется много времени. Всё же, что стало предметом труда в процессе производства, а до этого было природным ресурсом, называют материальным ресурсом.

 

Общество вынуждено качественно совершенствовать производственные средства, в первую очередь, орудия труда. Как раз таки капитал и является материализацией научно-технического прогресса, потому что именно по средствам труда видно, как далеко зашла наука.

 

Предпринимательские навыки и информация

 

Навыки предпринимателя — это экономический ресурс, форма реализации человеческого капитала, которая связывает все ресурсы бизнес производства в одно целое. Предпринимателями можно назвать менеджеров, которые собственниками организаций не являются, владельцев организаций и бизнес организаторов.

 

Когда говорят о навыках предпринимателя, нередко пользуются понятием предпринимательского потенциала. Информация в купе со знаниями стоит поодаль от других факторов производства. Знания и информация стали рассматриваться в качестве фактора производства в результате научно-технической революции, имевшей место в конце 20-го столетия.

 

Информация многофункциональна и может быстро перевоплощаться между разными моментами трудового процесса. Тот, кто обладает необходимо информацией, может успешно решать проблемы, возникающие перед экономическим субъектом. И всё же полная информированность не эквивалента стопроцентному успеху в производственном бизнесе.

 

Бизнес-план производства

 

При рыночной экономике бизнес проекты производства стали неотъемлемой частью ведения производственного бизнеса. На этапе создания идеи предпринимательства поднимается ряд вопросов, которые необходимо решить и систематизировать полученную информацию. Бизнес-план как раз и нужен для того, чтобы получить ответы.

 

Бизнес-планом называют документ, в котором находят отражение фундаментальные стороны предпринимательской деятельности конкретной организации, проблемы организации в социальном и коммерческом планах. Бизнес-план разбивается по годам и составляется на срок от трех до пяти лет. Это не директивный план, отличающийся законодательным характером. Бизнес-план можно постоянно изменять, оценивая ситуацию вокруг конкретного производства и ситуации на рынке.

Бизнес-план производства, завода | Разработать бизнес план проекта

.

Руководство к формированию содержательной части Бизнес-плана проекта  для инвесторов, Фонда развития промышленности, институтов развития

Можно ли проектировать производство удаленно? 

 Конечно можно. У всех нас есть все для этого — компьютер и чашка кофе — а мы постараемся Вам помочь в этом. Если чего-то не найдете на нашем сайте — пишите или звоните. Мы помогаем бесплатно. Итак начнем с начала — с разработки бизнес-плана. Поехали…

Бизнес-план проекта — один из основных документов предоставляемых Вами инвестору, в ВЭБ.РФ, в Фонд развития промышленности и другие институты развития. Бизнес план дает детальное обоснование проекта и возможность проанализировать эффективность принятых решений, плана работ, риски инвестиций в проект. 

Бизнес-план предоставляется Вами на этапе подготовки проекта к комплексной экспертизе. 

Он адресован экспертам ФРП, инвесторам и активно используется ими при формировании выводов и экспертных заключений.

 

Бизнес-план должен: 

• показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя; 
• оценить затраты, необходимые для производства и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг; 
• определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

После заключения договора на проектное финансирование Бизнес-план проекта будет одним из источников данных о проекте для контроля исполнения проекта со стороны Фонда развития промышленности и/или инвестора. 

В целях соблюдения Положений Фонда развития промышленности мы изложили требования к формированию содержательной части Бизнес-плана проекта.  Они раскрывают составляющие и разделы которые должен содержать бизнес-план проекта.

| Отрасли проекты развития |

Заказать подготовку бизнес плана: +7 915 187-91-16, teo@teo. ru

.

БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТА

1. РЕЗЮМЕ 

• Цель Проекта. 
• Краткое описание предлагаемого к производству продукта проекта и этапа, на котором находится реализация проекта. 
• Потенциал импортозамещения, экспортный потенциал — обоснование такого соответствия (если применимо). 
• Краткое описание Заявителя. 
• Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте (лиц, на которых приходится более 20% от суммы займа). 
• Общий бюджет Проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда и целевого использования средств займа.

.

2. ИСТОРИЯ И ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПРОЕКТА, ЕГО РАЗВИТИЕ 

2.1. Предыдущие стадии проекта. 

• Основные этапы.  
• Инвесторы. 
• Исполнители. 

2.2. Дальнейшее развитие Проекта. 

• Следующие стадии работ.
• Описание планируемых результатов.

.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА ПРОЕКТА. 

• Параметры продукта проекта. 
• Примерная себестоимость и ее составляющие. 
• Области применения продукта.

.

4. АНАЛИЗ РЫНКА ПРЕДЛАГАЕМОГО К ВЫПУСКУ ПРОДУКТА ПРОЕКТА 

• Общее описание целевого рынка. 
• Структура и тенденции рынка. 
• Основные компании — конкуренты на рынке. 

5. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА И ЭТАПЫ 

5.1. Научно-технические задачи (при финансировании ОКР со стороны Фонда). 

• Основные технические проблемы и задачи.  
• Оценка возможности решения научно-технических задач. 
• Оценка сроков решения задач. 
• Выделение и описание ОКР Проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда.  

5.2.     Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами). 

Доступные ресурсы и инфраструктура. Указание на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными производителями, на базе активов которых будет осуществлена организация серийного производства продукта проекта. 

• Площади, 
• Имеющаяся сырьевая база, 
• Лабораторное и аналитическое оборудование,  o    Производственно-технологическое оборудование, 
• Другие ресурсы в наличии. 

Ресурсы, требуемые для реализации Проекта (с выделением ресурсов, приобретаемых за счет средств финансирования со стороны Фонда).  

• Площади, 
• Требуемая сырьевая база, 
• Лабораторное и аналитическое оборудование, 
• Производственно-технологическое оборудование,  
• Требуемые комплектующие, 
• Другие требуемые нефинансовые ресурсы. 

Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства/ремонта/ поставок. 

5.3.  Производственные задачи. 

• Производственный план. 
• Обеспечение сырьем, материалами и комплектующими для производства продукции. 

5.4.     Маркетинговая стратегия и задачи.  

• Основные конкурентные преимущества продукта. 
• Целевые показатели (объемы продаж по годам). 
• Потенциальные потребители, наличие договоренностей/соглашений с потенциальными потребителями.  
• Стратегия продвижения на рынок. 
• Задачи по реализации маркетинговой стратегии. 
• Профиль коммерческих затрат. 

5.5.  Кадровые задачи. 

• Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров). 
• Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ. 
• Структура управления. 
• Необходимые кадровые ресурсы. 
• План набора/обучения. 

.

5.6. Календарный план Проекта. 

• Обязательные контрольные и разрешительные задачи проекта (если применимо).
• Описать  сертификационные  и разрешительные процедуры, лицензирование, иное.  

| Календарный план проекта |

.

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 

6.1. Принятые исходные данные. 

• План производства/сбыта, динамика по годам; 
• Профиль цен на товары/услуги, динамика по годам; 
• Профиль производственных затрат, динамика по годам; 

6.2. Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет Проекта (финансовый план) 

• прогноз отчета о прибылях и убытках; 
• прогноз отчета о движении денежных средств; 
• баланс (или расчет основных балансовых показателей) 
• бюджет капитальных вложений; 

6.3. Экономические показатели Проекта: 

• срок окупаемости Проекта; 
• NPV; 
• IRR; 
• профиль налоговых отчислений;

| Расчет ключевых показателей экономической эффективности проекта |

.

6.4. Финансирование Проекта: 

• график финансирования Проекта, включая заем со стороны Фонда;  
• предполагаемые источники финансирования и их стоимость; 
• график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций. 

6.5. Резюме по финансовому разделу Проекта.

.

7. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ 

 7.1. Научно-технические риски. 

 7.2. Риски производства и технологии. 

 7.3. Рыночные риски. 

 7.4. Операционные риски. 

 7.5. Финансовые риски. 

 7.6. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации Проекта

| Анализ рынка проекта |

.

Документы предоставляемые в Фонд развития промышленности

| Перечень документов Общий предоставляемых в Фонд на различных этапах |

.

.

основные проблемы создания и развития

> Производственный бизнес: основные проблемы создания и развития

Как правило, производственные предприятия требуют гораздо больше инвестиций в их создание, чем торговые компании и компании, занимающиеся оказанием услуг (если для этого не требуется дорогостоящее оборудование).

Поэтому создать производственный бизнес с нуля намного сложнее, чем запустить другие виды бизнеса. Барьеры входа в производственный бизнес гораздо выше, чем в любой другой.

При этом есть несколько причин, усложняющих создание и развитие производственного бизнеса. Понятно, что у каждого конкретного вида производства есть свои нюансы и отличия, но есть и общие проблемы для всех типов производственного бизнеса.

необходимость закупки большого объема сырья и материалов.

Инвестиции в оборудование

Очевидно, что для производства продукции необходимо определенное оборудование. Нельзя быть производственной компанией и не иметь оборудования.

В данном случае речь идет о настоящих производственных предприятиях, а не об оболочечных компаниях, которые собственного производства не имеют, а размещают заказы на стороне.

Безусловно, для производства разной продукции необходимо разное оборудование. Поэтому инвестиции в оборудование могут значительно различаться для разных видов производств. Кроме того, объем инвестиций зависит и от планируемой мощности производственного предприятия.

Но в любом случае при создании производственного бизнеса без инвестиций в оборудование не обойтись. Теоретически его можно арендовать или приобрести в лизинг, но практически это очень сложно сделать, если речь идет о стартапе.

Поэтому во многих случаях без кредитных ресурсов не обойтись, хотя опять же получить кредит для стартапа весьма проблематично. Поэтому порой приходится рассчитывать только на свои сбережения.

Еще нужно обратить внимание на то, что в некоторых случаях может пройти немало времени с момента заказа производственного оборудования и до начала его работы. У торговых компаний, как правило, таких проблем нет.

Пока продукция не произведена, она не может быть продана. Это значит, что потребуется финансирование не только для инвестиций в оборудование, но для оплаты текущих затрат.

А если все-таки удастся получить кредит для покупки оборудования, то ситуация будет еще усугублять и тем, что нужно будет найти деньги для погашения процентов.

Итак, необходимость инвестиций в оборудование, несомненно, усложняет создание производственного бизнеса, но на этом существенные проблемы могут и не закончиться.

Закупка сырья и материалов для производства продукции

Если предпринимателю удастся решить проблему с инвестициями в оборудование, он может столкнуться с еще одной существенной проблемой производственного бизнеса – необходимость приобретать сырье и материалы в больших объемах.

В большинстве случае запустить торговый бизнес можно почти с любых объемов. Ведь во многих отраслях есть свои цепочки от производителя до конечного покупателя. Понятно, что крупные производители могут предъявлять требования по минимальному объему заказа.

Поэтому не каждая компания (особенно, если она маленькая и только что создана) может позволить себе сделать такой заказ. Но у этого предприятия могут быть крупные дистрибьюторы, у тех дистрибьюторы поменьше и т.д.

В итоге, создав торговую компанию, почти всегда можно найти поставщиков, купить товар и продать его с прибылью.

С производством, к сожалению, так не получается. Очевидно, что производственная себестоимость продукции должна быть меньше, чем цена, по которой реализуют аналогичную продукцию хотя бы самые маленькие дистрибьюторы (то есть оптовые торговые компании, если это рынок b2b) или розничные магазины (если это рынок b2c), находящиеся в самом конце вышеупомянутой цепочки.

В противном случае производство будет нерентабельным.

На самом деле, желательно, чтобы производственная себестоимость была такая же (или меньше), чем у действующих производителей. Но вот здесь-то и возникает серьезная проблема. Если действующие производственные предприятия крупные, то они закупают сырье и материалы в больших объемах и получают приличную скидку.

Вновь созданная небольшая производственная компания не может себе такого позволить. Поэтому может получиться так, что стоимость сырья и материалов для такой небольшой компании будет даже выше, чем цена продаж у компаний, находящихся в самом конце сбытовой цепочки.

Как-то раз, когда я составлял бизнес-план для одного производственного стартапа, столкнулся именно с такой ситуацией. С точки зрения маркетинговых перспектив бизнес-идея было просто великолепной.

Но предприниматели, желающие создать этот производственный бизнес, могли себе позволить закупить сырье по такой цене, что производственная себестоимость (только по сырью, без учета всех остальных затрат) получалась выше, чем розничная цена продукта, который уже есть на рынке.

Чтобы получить сырье по приемлемой цене, нужно было закупать его в очень больших объемах. Стартаперы не могли себе этого позволить, поэтому в итоге от реализации данного проекта пришлось отказаться.

Таким образом, нередко идея создания производственного бизнеса оказывается нереализуемой не из-за дорого оборудования, а из-за очень большой потребности в финансировании оборотных средств.

Пожалуй, исключением здесь могут быть производственные предприятия, создающие, так сказать, локальную продукцию. Речь идет о продукции с небольшой рентабельностью.

Понятно, что такую продукцию нужно производить недалеко от места сбыта, поскольку возить ее на большие расстояния невыгодно (логистические затраты «съедят» всю прибыль от продаж).

Поскольку продукция производится локально в местах сбыта, то такие заводы не могут быть очень крупными (для больших объемов просто не будет рынка сбыта), а значит, нет острой необходимости в закупке больших объемов сырья и материалов. Соответственно прорваться на такой рынок новой производственной компании легче, чем в случае, когда приходится конкурировать по цене в федеральном масштабе.

Правда, если кто-то создаст сеть таких локальных производств, то при организации централизованных закупок стоимость сырья и материалов у таких небольших заводов будет меньше, чем у аналогичных заводов-конкурентов. В таком случае с ними будет сложно конкурировать из-за рассматриваемого здесь фактора.

Есть еще одна ситуация, когда создать производственный бизнес не так уж и сложно. Речь идет о создании какого-то нового продукта, которого нет на рынке. Причем сам по себе продукт должен быть достаточно простым и не требующим гигантских вложений в его разработку.

Появившись на рынке первой, такая производственная компания может себя неплохо чувствовать до тех пор, пока не появятся конкуренты. Если это узкий рынок, то вряд ли им заинтересуются крупные компании, поэтому конкурировать придется с такими же небольшими заводами. Выжить в такой конкурентной среде проще, чем в том случае, когда приходится сражаться с «монстрами» федерального масштаба.

Итак, создание производственного бизнеса, каким бы выгодным он не казался в самом начале, может оказаться очень сложной задачей, поскольку для ее реализации могут потребоваться значительные вложения, как в основные (инвестиции в оборудование), так и в оборотные (закупка сырья и материалов) средства.

Это значит, что перед запуском бизнеса все-таки желательно просчитать хотя бы затратную часть, чтобы убедиться в том, что производственная себестоимость продукции позволит назначить адекватные цены и продавать продукцию с прибылью, а не себе в убыток. Если ответ на этот вопрос будет положительным, то можно уже будет переходить к составлению полноценного бизнес-плана.

---

Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected]. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

---

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта

---

---

Профессиональный бизнес-план производства спанбонда 2021г

Спанбонд — это легкий, но прочный, пропускающий воздух, но удерживающий тепло, химически устойчивый, но при этом экологически безвредный материал, используемый в медицине (при производстве масок, халатов, бахил, расходных материалов), строительстве, сельском хозяйстве, изготовлении мебели и огромном количестве других отраслей.

Понятие «Спанбонд» произошло от английского слова «spunbond», что означает название технологии для производства микропористого нетканого укрывного материала из расплава полимера, тонкие волокна которого, попадая в воздушный поток, укладываются в полотно. Материал, получаемый таким способом, называется так же – спанбонд. Сырьем для производства спанбонда являются волокнообразующие полимеры с широким молекулярно-массовым распределением (полипропилен, полиэтилентерефталат, полиамид).

Основные свойства спанбонда

• Экологичность. Материал на 100% состоит из синтетических волокон, скрепленных без клея.
• Нетоксичность. Материал не выделяет опасных веществ даже под воздействием высоких температур.
• Легкость. Даже самые плотные и толстые виды спанбонда имеют незначительную массу.
• Износостойкость. Материал не гниет, не разлагается, не плесневеет и не подвержен коррозии.
• Проницаемость. Хорошо пропускает воздух и пар, не создавая при этом парникового эффекта.
• Способность удерживать тепло. Спанбонд является отличными надежным теплоизолятором.
• Устойчивость к кислотам и щелочам, к стиранию и сминанию. Долго сохраняет свою форму.
• Высокая прочность к различным механическим повреждениям. Материал практически не рвется.
• Антистатичность. Спанбонд, в смлу низкой электропроводности, не электризуется и не магнитится.
• Гипоаллергенность. Материал настолько безвреден, что используется при изготовлении детских подгузников.

Применение дополнительной обработки позволяет получить спанбонд с новыми свойствами:

• Агротекстиль (или агроволокно) включает стабилизаторы ультрафиолета, нейтрализующие действие солнечных лучей. Такой спанбонд устойчив к воздействию солнца.
• Цвет. Разноцветный спанбонд изготавливается с добавлением красителей, в результате чего получают полотно различных расцветок для декоративных и иных целей.
• Ламинация. Производство ламинированного спанбонда осуществляется на основе полипропилена, который обладает высокой прочностью и не пропускает ни влаги, ни воздуха.

Сферы применения спанбонда

С каждым годом спанбонд становится все более востребованным продуктом. Этот нетканый материал с уникальными характеристиками потеснил многие традиционно используемые ткани. Вот несколько сфер, где производство спанбонда пользуется стабильным спросом:

Сельское хозяйство

в качестве укрывного материала используется белый агротекстиль, в качестве мульчи — черный агротекстиль.

Строительная отрасль

в качестве изоляционного материала при возведении дорог, автостоянок, трубопроводов, автобанов и др.

МЕДИЦИНА

в качестве материала для пошива халатов, санитарно-гигиенических масок, бахил, постельных принадлежностей и проч.

Гигиенические изделия

в качестве наружного проницаемого слоя при производстве женских и детских гигиенических изделий.

Производство мебели

в качестве дополнительного подшивного материала вместо традиционных натуральных тканей.

Упаковка товаров

в качестве прочного упаковочного материала различных расцветок и для оригинальных дизайнерских решений.

Одноразовые изделия

в качестве материала для одноразовых изделий в пищевой отрасли, косметологии и др.

Ремонт помещений

в качестве отделочного материала для потолков и в качестве прочных долговечных моющихся обоев.

Производство спанбонда

Стабильно-растущий спрос на спанбонд со стороны большого количества отраслей, наличие высокого потенциала импортозамещения и востребованность расходных медицинских материалов являются сегодня основными стимулирующими факторами для увеличения объемов производства спанбонда.

Высокий потенциал позволит в перспективе реализовывать спанбонд не только на российском рынке, но и в странах Таможенного Союза, в странах СНГ, а также на европейском и азиатском рынках.

Оборудование для производства спанбонда

Значительная часть времени в проекте пришлась на поиск оборудования.  Как результат, в бизнес-плане приведены коммерческие предложения и контактные данные нескольких поставщиков линий для производства спанбонда. Это позволяет существенно сократить время на поиски и сразу перейти к вопросу у кого купить оборудование для спанбонда.

Необходимо отметить что в 2020 году цена оборудования для производства спанбонда сильно взлетела вверх и ответ на вопрос «Сколько стоит линия для производства спанбонда» может сильно удивить тех, кто знал сколько создание завода по производству спанбонда стоило еще год назад.

Разумеется, ажиотажный спрос на оборудование спанбонда в России и большинстве других стран мира связан со вспышкой потребности в производстве медицинского спанбонда, используемого для медицинских масок. Как результат, это привело к тому, что по состоянию на конец апреля 2020 года, сроки контрактов на изготовление и поставку оборудования составляют от 6 до 18 месяцев.

Разумеется, не многие предприниматели, заинтересованные в данном бизнесе, готовы ждать так долго. Поэтому возникает и спрос на покупку действующего, готового производства спанбонда. Однако, здесь следует иметь ввиду, что по результатам исследования российского рынка спанбонда, проведенного АИПИМ (www.aipim.ru) в перспективе 3 лет будет происходить рост рынка на уровне не менее 25% в год, после чего , вероятнее всего, произойдет насыщение рынка в большинстве категорий применения спанбонда, особенно при устранении CoVid-фактора. В то же время возможно дальнейшее фантомное повышенное увеличение спроса в течение еще 2-3 лет, основанное на ожидании новых эпидемий и связанных с этим фобий населения.

Несмотря на все это, наши расчеты, приведенные в финансовой модели, показывают, что бизнес по изготовлению спанбонда (и мельтблауна, необходимого для производства масок), по-прежнему, интересен, имеет достаточно короткие сроки окупаемости и может приносить хороший доход инвесторам и предпринимателям, на шаг, опережающим других.

При оценке поставщиков сырья для производства спанбонда мы:

• Проанализировали предложения казахских, туркменских, китайских, российских и европейских поставщиков полипропилена.

Анализ импорта

Чтобы иметь максимально полное представление о поставках сырья для производства спанбонда, была изучена база данных Федеральной таможенной службы (ФТС) о поставках полипропилена за последние 2 года (и в части экспорта, и в части импорта). Были выявлены:

• основные тенденции экспорта и импорта полипропилена в РФ,
• ведущие импортеры полипропилена и конкретные поставщики,
• главные экспортеры полипропилена из РФ и направления экспорта,
• регионы импорта и экспорта полипропилена, объемы поставок и пр.

Аналогичным образом был детально проанализирован и рынок спанбонда (был изучен импорт и экспорт спанбонда, выявлены основные получатели и отправители, объемы и страны происхождения товара и многие другие вопросы).

Технология производства спанбонда (видео)

Разработка бизнес-плана по производству спанбонда

В рамках разработанного бизнес-плана мы осуществили:

• детальный анализ российского рынка спанбонда, изучили состояние развития отрасли и ее перспективы,
• сконструировали концепцию бизнес-модели проекта,
• разработали несколько вариантов финансовой модели проекта, провели расчет основных финансовых показателей и окупаемости,
• осуществили оценку рисков при реализации проекта по производству спанбонда,
• разработали мероприятия по предотвращению и сокращению рисков,
• рассчитали объем необходимых инвестиций и несколько сценариев финансирования проекта,
• осуществили предварительные договоры с поставщиками оборудования и сырья для производства спанбонда.

Содержание проекта

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
   1.1.       ЦЕЛИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
   1.2.       ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТ
   1.3.       НЕОБХОДИМЫЕ (ПРИВЛЕКАЕМЫЕ) ФИНАНСОВЫЕ РЕСУРСЫ
   1.4.       ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
   
2. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
   2.1.       БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ПРОЕКТА
   2.2.       ПРОДУКЦИЯ
   
3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
   3.1.      ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
   3.2.      РЫНОК СПАНБОНДА РФ
               — Объем потребления спанбонда в РФ
               — Объем и динамика производства
               — Объем производства спанбонда в РФ
               — Анализ ВЭД
               — Характеристика импорта-экспорта спанбонда
   3.3.      ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
   3.4.      ВЫВОДЫ
   3.5.      ИМПОРТ И ЭКСПОРТ СЫРЬЯ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА СПАНБОНДА
               — Производство полипропилена в РФ
               — Россия в целом
   
4. КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН
5. ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПЛАН
   5.1.       ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ
   5.2.       ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И МЕТОДЫ ПРОИЗВОДСТВА СПАНБОНДА
                — Поставщики оборудования
                — Сырье и расходные материалы
   5.3.       ЛОГИСТИКА
   5.4.       ИНЖЕНЕРНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА
   5.5.       ПРОЧЕЕ ОБОРУДОВАНИЕ И АКТИВЫ
   
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
   6.1.      ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ РАСЧЕТОВ
                — Прогнозный период и сценарные условия
                — Налоговое окружение. Инфляция
   6.2.      ИНВЕСТИЦИИ ПРОЕКТА
                — Бюджет и состав инвестиционных расходов
   6.3.      РАСЧЕТ ДОХОДНОЙ ЧАСТИ ПРОЕКТА
                — Объемы производства и реализации продукции
   6.4.      РАСЧЕТ РАСХОДНОЙ ЧАСТИ ПРОЕКТА
                — Прямые производственные затраты по годам
                — Затраты на персонал
                — Текущие издержки. Структура текущих расходов проекта
   6.5.      ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
   6.6.      ПРОГНОЗНЫЕ ФОРМЫ ОТЧЕТНОСТИ
               — Отчет о прибылях и убытках
               — Отчет о движении денежных средств
               — Оценка эффективности инвестиционных затрат
   
7. ОЦЕНКА РИСКОВ ПРОЕКТА
   7.1.      SWOT – АНАЛИЗ ПРОЕКТА
   7.2.      АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА
   7.3.      РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ С РЕАЛИЗАЦИЕЙ ПРОЕКТА И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ
   ПРИЛОЖЕНИЕ. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОЕКТА
   ПРИЛОЖЕНИЯ. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПОСТАВЩИКОВ ОБОРУДОВАНИЯ (2020 г.)

Заключение

Разработка бизнес-плана создания предприятия по производству спанбонда стала для нашей команды интересным, глубоким, детальным и практическим проектом, благодаря чему бизнес-план проработан настолько тщательно, что может быть использован как практическое руководство, для представления в органы государственной власти, фонды развития, кредитно-финансовые организации, фонды и другие структуры.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ, ЧТОБЫ ЗАКАЗАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА СПАНБОНДА

Статьи по теме

Готовый бизнес-план автосборочного завода (производство автомобилей)

Представляем Вашему вниманию проект «Автосборочный завод (производство автомобилей)».

Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.

В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.

Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.

В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.

Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).

Основные параметры проекта:

Количественные показатели: Объем сборки — 1000 штук; площадь —  3 тыс. кв.м.

Объем инвестиций:

• в долларах 3 112 442
  
• в евро 2 452 731
  
• в рублях 83 773 926

Срок окупаемости проекта, лет: 2,0

Основные параметры документа

• Количество страниц – 49
• Количество графиков – 18
• Количество таблиц – 23

1 РЕЗЮМЕ

1.1 Цели и задачи проекта

Цель проекта: организация сборочного производства автомобилей семейства «ХХХХ» на территории ХХХХ.

Сборочное производство планируется разместить на площади 3 тыс. кв. м.

Общий объем инвестиций в проект достигнет 3 112,4 тыс. долл. США.

Для достижения поставленных целей требуется решить следующие задачи:

• разработка и согласование проектной документации;
  
• строительство здания;
  
• приобретение необходимого оборудования, сборка и установка;
  
• оборудование офиса;
  
• обучение сотрудников;
  
• пуско-наладочные работы;
  
• прочие затраты;
  
• приобретение первоначального запаса запасных частей для сборки.
  

1.2 Финансирование проекта

Потребность в финансовых ресурсах и структура финансирования

Потребность в финансовых ресурсах по проекту составляет 1 703,5 тыс. долл. США.

Планируется, что финансирование настоящего проекта будет осуществляться в полном объеме за счет привлеченных средств.

Условия привлечения заемных средств

Для составления настоящего бизнес–плана были приняты следующие условия привлечения денежных средств: кредит предоставляется на 42 месяца (3,5 лет), на период: 3 кв. ХХХХ — 4 кв. ХХХХ г.г., процентная ставка по кредиту составит 15% годовых.

Привлечение кредита происходит поэтапно, в течение 15 месяцев (1,25 лет: 3 кв. ХХХХ — 3 кв. ХХХХ г.г.), в соответствии с календарным планом-графиком финансирования инвестиций.

Условия погашения заемных средств

Погашение кредита планируется с 19 месяца проекта, траншами в среднем по 212,9 тыс. долл. США в течение 24 месяца (2 года: 1 кв. ХХХХ — 4 кв. ХХХХ г.г.).

Погашение процентов по кредиту

В течение всего периода проекта начисляются и выплачиваются проценты на используемые средства. Проценты, начисленные, но не выплаченные в период до запуска проекта, погашаются равномерно вместе с текущими процентными платежами.

Сумма начисленных процентов за период пользования кредитом достигнет 524,7 тыс. долл. США.

1.3 Показатели проекта

Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.

Горизонт расчета проекта – 84 месяца (7 лет).

Таблица 1. Финансовые показатели проекта

style=»text-align:left;»>

№	Наименование показателя	Значение показателя
1	Горизонт расчета проекта, лет	7
2	Горизонт расчета проекта, мес.	84
3	Объем вложенного капитала в проект (LDC), долл. США	3 112 442
4	Объем выручки за период проекта (SP), долл. США	105 907 871
5	Чистый средний операц. доход в квартал (NAOR), долл. США	1 022 226
6	Средний остаток денеж. средств в квартал (ADB), долл. США	2 382 792
7	Чистая прибыль за период проекта, долл. США	19 639 016
8	Чистый доход (остаток денежных средств (NV)), долл. США	19 639 016
9	Средняя рентабельность за период проекта	18,5%
10	Ставка дисконтирования (DR), %	17,5%
11	Чистый приведенный доход (NPV), долл. США	13 836 365
12	Средняя норма рентабельности инвестиций (ARR)	90,1%
13	Рентабельность вложенного капитала (ROI)	631,0%
14	Индекс прибыльности (PI)	5,45
15	Внутренняя норма рентабельности (IRR)	358,1%
16	Модифицированная вн. норма рентабельности (MIRR)	531,2%
17	Срок окупаемости (PBP), мес.	24
18	Срок окупаемости (PBP), лет	2,0
19	Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес.	24
20	Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), лет	2,0

СОДЕРЖАНИЕ

1 ПЕРЕЧЕНЬ РИСУНКОВ И ТАБЛИЦ

1.1 Перечень таблиц

Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 2. Объем и назначение площадей для размещения сборочного производства
Таблица 3. Динамика среднедушевых денежных доходов и индекса потребительских цен по кварталам ХХХХ г.
Таблица 4. Структура денежных доходов населения (по балансу денежных доходов и расходов населения)
Таблица 5. Денежные доходы и расходы в регионах
Таблица 6. Структура денежных расходов населения (в % к денежным доходам)
Таблица 7. Региональная структура денежных доходов и расходов населения
Таблица 8. Инвестиционный бюджет
Таблица 9. Календарный и финансовый план
Таблица 10. Штатное расписание с окладами
Таблица 11. Структура деятельности по направлениям
Таблица 12. План производства
Таблица 13. Себестоимость одного собираемого автомобиля (средняя за проект)
Таблица 14. Структура доходов по направлениям деятельности за период проекта
Таблица 15. План продаж
Таблица 16. Постоянные затраты
Таблица 17. Переменные затраты
Таблица 18. Анализ структуры затрат (по отношению к выручке)
Таблица 19. Анализ маржинальной рентабельности проекта
Таблица 20. График получения и погашения кредита
Таблица 21. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 22. Влияние изменения отдельных параметров на показатели эффективности проекта
Таблица 23. Анализ чувствительности проекта

1.2 Перечень рисунков

Рисунок 1. Структура инвестиционных затрат
Рисунок 2. График финансирования инвестиционных затрат
Рисунок 3. Финансирование инвестиционных затрат нарастающим итогом
Рисунок 4. Выход на планируемые объемы получения дохода
Рисунок 5. Рост количества собираемых машин с момента запуска проекта
Рисунок 6. Структура деятельности по видам
Рисунок 7. Динамика выручки от реализации и прямых затрат, долл. США
Рисунок 8. Структура выручки
Рисунок 9. Структура постоянных затрат (к общему объему постоянных затрат)
Рисунок 10. Структура переменных затрат (к общему объему переменных затрат)
Рисунок 11. Структура налоговых выплат (за период проекта)
Рисунок 12. Соотношение постоянных и переменных затрат
Рисунок 13. Структура затрат (по отношению к выручке от реализации)
Рисунок 14. Точка безубыточности без учета налоговой составляющей, долл. США
Рисунок 15. Точка безубыточности с учетом налоговой составляющей, долл. США
Рисунок 16. Точка безубыточности проекта в целом, долл. США
Рисунок 17. Денежные потоки по проекту, долл. США
Рисунок 18. Окупаемость проекта, долл. США
Рисунок 19. Примерная компоновка сборочной линии
Рисунок 20. Внешний вид помещения

Что такое производственный бизнес? — Определение и примеры — Бизнес-класс [Видео 2021]

Определение производственного бизнеса

Хотя вы не делаете покупки непосредственно в этих местах, многие из продуктов, которые вы используете каждый день, поступают от производственного предприятия! Осмотрите свой дом или квартиру. Телевизор, телефон рядом с вами и компьютер, которым вы пользуетесь сейчас, — все это продукты, которые были собраны и созданы в рамках производственного бизнеса. Шины на вашем автомобиле и фоторамка, висящая на стене, также, скорее всего, были произведены этим видом бизнеса.

Производственный бизнес — это любой бизнес, который использует компоненты, детали или сырье для производства готового товара. Эти готовые товары могут быть проданы напрямую потребителям или другим производственным предприятиям, которые используют их для изготовления другого продукта. Производственные предприятия в современном мире обычно состоят из машин, роботов, компьютеров и людей, которые работают определенным образом для создания продукта.

Производственные предприятия часто используют сборочную линию , которая представляет собой процесс, в котором продукт собирается последовательно от одной рабочей станции к другой.Перемещая продукт по сборочной линии, готовый товар можно собрать быстрее с меньшим количеством ручного труда. Важно отметить, что в некоторых отраслях производственный процесс именуется , изготовление .

Производственные предприятия могут быть очень простыми, когда для сборки требуется всего несколько деталей, или они могут быть очень сложными, когда для создания готового продукта требуются сотни деталей. По сравнению с другими предприятиями, производственным предприятиям обычно приходится иметь дело с большим количеством правовых норм и законов об охране окружающей среды.Эти вещи могут варьироваться от тщательно проверенных законов о труде до проблем, связанных с окружающей средой и загрязнением. Хотя профсоюзы не так распространены, как 50 лет назад, они все еще активно существуют в обрабатывающей промышленности, где оговариваются заработная плата, льготы и другие права. Давайте рассмотрим несколько примеров производственных предприятий.

Как начать производственный бизнес без денег

Обрабатывающая промышленность является ключевым двигателем экономики во многих частях мира.В последнее время производственный бизнес не только стал прибыльным, но и открыл многочисленные возможности трудоустройства.

Однако создание производственной фирмы — не самая простая задача. Для этого нужно приложить немало усилий и желания учиться.

Чтобы добиться успеха в этом секторе, вам необходимо определить свою нишу, чтобы создать уникальное торговое предложение. Вначале вам понадобится отдельный источник дохода, чтобы сделать ваше предприятие стабильным, прежде чем оно наберет обороты.

Нехватка средств — один из факторов, объясняющих, почему люди не испытывают удачи на производстве. Многим предпринимателям не хватает соответствующих знаний для маневрирования в этой конкурентной отрасли с небольшими средствами или без них.

Вот несколько важных советов, которые вы можете использовать, чтобы начать производственный бизнес без денег:

1. Исследования

Исследования необходимы для успеха любого бизнеса. Вам следует провести тщательное исследование как продукта, так и рынка.

Это поможет вам сэкономить на расходах, начав с использования правильной суммы денег для выхода на рынок и разумного инвестирования, чтобы избежать потерь.

Проведите критическое исследование своих конкурентов, чтобы найти лазейки. Затем вы исправите их недостатки и заставите их работать в ваших интересах, чтобы привлечь больше клиентов.

Узнайте о различных способах улучшения и уникальности ваших продуктов. Вы можете воспользоваться услугами корпоративных журналов и даже обратиться к наставнику, который направит вас на пути к успеху.

2. Придумайте партнерские отношения

Создание партнерских отношений, приносящих взаимную выгоду, очень важно. Начать производственный бизнес в одиночку непросто. Это связано с тем, что вам приходится иметь дело с устоявшимися компаниями, которые не могут использовать их финансовую мощь.

Следовательно, очень важно придумать хороший аргумент, чтобы заинтересовать их в налаживании партнерских отношений с вами.
Возможно, у них есть необходимое оборудование, но нет продукта, который вы предлагаете.

Ваши партнеры не обязательно должны быть производственной компанией. Вы всегда можете рассмотреть возможность ведения бизнеса с брендовыми или маркетинговыми компаниями.

Лучший способ избежать использования денег при обращении к потенциальному партнеру — это работать с комиссионными. Вы можете предлагать определенный процент от каждой продажи, чтобы сэкономить деньги, которые вы потратите на расходы.

Вот идеальный сценарий того, как работает этот метод; если вы заинтересованы в открытии компании по производству обуви, вы можете зарегистрировать ее и зарегистрировать товарный знак на свои дизайны.

Затем вы можете поделиться дизайном с уже созданной обувной компанией и работать над разделением прибыли после того, как они будут проданы. Партнерство — один из лучших способов начать бизнес без денег.

3. Ищите финансирование для своего производственного бизнеса

Поиск финансовых средств — еще один популярный способ начать свой производственный бизнес без капитала. Это способ привлечь в ваш бизнес третьих лиц или инвесторов.При использовании этого метода вам, скорее всего, придется передать часть своего бизнеса другой компании или физическому лицу.

Заинтересованное лицо сможет приобрести долю в вашей компании. В зависимости от того, сколько они вложили, они также могут иметь право помогать вам в принятии важных решений, касающихся вашего бизнеса.

Желательно продавать вашу идею людям из обрабатывающей промышленности. Они могут выполнять важную консультативную роль, способствуя росту вашего бизнеса.
Ниже перечислены различные способы, которые помогут вам найти средства для вашего бизнеса?

• Вы можете зарегистрироваться в инкубационном центре, и, как только он будет успешным, они будут наставлять и оказывать финансовую поддержку вашему бизнесу, пока вы не станете достаточно стабильными, чтобы продолжать работать самостоятельно.
  • Используйте методы краудфандинга для поиска финансовой помощи.
  • Подайте заявку на получение быстрой ссуды — если ваша бизнес-идея очень жизнеспособна и имеет потенциал возврата ваших инвестиций достаточно быстро, вы всегда можете обратиться за ссудой.

В некоторых финансовых учреждениях нет проверки кредитоспособности; следовательно, вы можете быстро получить доступ к ссуде.

4. Имейте рабочий план

Вместо того, чтобы слепо начинать свой бизнес, потратьте много времени на создание стратегий и различных способов их реализации. Наличие плана поможет вашему бизнесу избежать множества проблем.

Хороший план привлечет инвесторов-ангелов вложить в вашу компанию серьезность и потенциал, которые они увидят в вас.

План заставит вас предвидеть некоторые из возможных проблем, которые могут возникнуть.Это подготовит вас и сэкономит немного денег, избегая тех же проблем.

Определите отраслевые драйверы, к которым вы могли бы обратиться за советом при создании плана. Они предложат жизненно важную обратную связь, необходимую при вводе в новое поле.

5. Сеть с людьми

Встреча с нужными людьми также играет решающую роль в облегчении финансирования и запуске производства без денег.

Идеальный способ общения — присоединиться к социальным сетям и форумам, где есть люди с одинаковыми интересами.Желательно посещать как можно больше конференций и деловых мероприятий.

Не бойтесь обращаться к венчурным капиталистам и делиться с ними своими бизнес-идеями. Сеть не только предоставит вам столь необходимый стартовый капитал, но также может дать вам необходимые контакты, которые могут помочь, когда вы позже застрянете в своем предприятии.

Networking поможет вам заработать репутацию и получить рекомендации от людей, с которыми вы встречаетесь. Люди, которых вы встретите, также поделятся с вами ценными знаниями, чтобы помочь вашему бизнесу развиваться, а также получить возможности для партнерства.

Некоторые сети становятся важными деловыми отношениями, которые помогут вам в вашем деловом путешествии. Следите за различными организаторами деловых мероприятий, чтобы знать, где и когда они проводятся, чтобы воспользоваться ими.

Что следует знать

Создание производственного бизнеса потребует от вас внимательного следования некоторым из перечисленных выше способов, чтобы использовать как можно меньше денег.

Однако вы должны быть готовы делать маленькие шажки и не торопиться с успехом.Это заставит вас настойчиво начать свой бизнес.

Посетите наш веб-сайт, чтобы получить дополнительную информацию и множество интересных историй о производстве.

Определение производства — что такое производство

Что такое производство?

Производство — это изготовление товаров вручную или машинным способом, которые по завершении предприятие продает покупателю. Предметы, используемые в производстве, могут быть сырьем или составными частями более крупного продукта.Производство обычно происходит на крупномасштабном производстве оборудования и квалифицированной рабочей силы.

Типы производственных процессов

Производство — очень простой бизнес; владелец покупает сырье или комплектующие для производства готового продукта. Чтобы функционировать как бизнес, производитель должен покрывать расходы, удовлетворять спрос и производить продукт, который будет поставлять на рынок.

На фабрике действует один из трех видов производственного производства:

• Make-To-Stock (MTS) — Завод производит товары для складских запасов и выставочных залов.Прогнозируя рынок сбыта своей продукции, производитель заранее планирует производственную деятельность. Если они производят слишком много, им, возможно, придется продавать излишки в убыток, а, производя слишком мало, они могут упустить рынок и продать недостаточно, чтобы покрыть расходы.
• Изготовление на заказ (MTO) — Производитель ожидает заказов перед изготовлением на складе. Запасы легче контролировать, и владельцу не нужно так сильно полагаться на рыночный спрос. Однако время ожидания клиентов больше, а производителю нужен постоянный поток заказов, чтобы завод продолжал работать.
• Make-To-Assemble (MTA) — Завод производит комплектующие в ожидании заказов на сборку. Таким образом, производитель готов выполнять заказы клиентов, но если заказы не будут реализованы, у производителя будет запас ненужных деталей.

Ключевым моментом является удержание рисков под контролем

При всех трех типах производства есть риски. Если поставите слишком много, вы затопите рынок, что приведет к падению цены и падению прибыли.Не удовлетворяя спрос, покупатель может уйти в другое место, и у производителя упадут продажи. Контроль качества также является важным фактором успешного производства. Производителю необходимо будет внимательно следить за качеством продукта от начала до конца, проводя множество испытаний на этом пути. Если ошибки случаются, долгосрочные последствия могут быть серьезными.

Производственному предприятию может потребоваться много деталей для сложной сборки качественного продукта или лишь несколько деталей для изготовления простого товара. Сведение к минимуму производственных затрат, хороший контроль качества и отличное управление продажами являются ключом к снижению рисков в любом типе производства.

Производство

Что такое производство?

Производство — это переработка сырья или деталей в готовую продукцию с использованием инструментов, человеческого труда, оборудования и химической обработки. Крупномасштабное производство позволяет массовое производство товаров с использованием процессов сборочной линии и передовых технологий в качестве основных активов. Эффективные технологии производства позволяют производителям использовать эффект масштаба, производя больше единиц по более низкой цене.

Производство — это процесс добавления стоимости, позволяющий предприятиям продавать готовую продукцию по более высокой цене, чем стоимость использованного сырья. Об этом часто сообщает правление конференции, и экономисты внимательно изучают его.

Ключевые выводы

• Производство — это процесс превращения сырья или деталей в готовую продукцию с использованием инструментов, человеческого труда, оборудования и химической обработки.
• До промышленной революции большинство продуктов производилось вручную с использованием человеческого труда и основных инструментов.
• Промышленная революция 19 ^-го века принесла с собой появление массового производства, конвейерного производства и использования механизации для производства большего количества товаров с меньшими затратами.
• Финансовые аналитики изучают отчет ISM Manufacturing Report каждый месяц как потенциальный ранний индикатор здоровья экономики и того, куда может двигаться фондовый рынок.

Понимание производства

Люди исторически искали способы превратить сырье, такое как руда, древесина и продукты питания, в готовую продукцию, такую ​​как металлические изделия, мебель и обработанные пищевые продукты.Перерабатывая и перерабатывая это сырье во что-то более полезное, частные лица и предприятия получают добавленную стоимость. Эта добавленная стоимость увеличивала стоимость готовой продукции, делая производство прибыльным делом. Люди начали специализироваться на навыках, необходимых для производства товаров, а другие предоставили средства предприятиям для покупки инструментов и материалов.

То, как производятся продукты, со временем изменилось. Количество и тип труда, необходимого для производства, варьируются в зависимости от типа производимого продукта.С одной стороны, люди производят продукцию вручную или с помощью основных инструментов, используя более традиционные процессы. Этот вид производства связан с декоративным искусством, текстильным производством, кожевенными, столярными и некоторыми изделиями из металла. На другом конце спектра производители используют механизацию для производства изделий в более промышленных масштабах. Этот тип производства не требует столько ручных манипуляций с материалами и часто связан с массовым производством.

История современного производства

Промышленный процесс, используемый для превращения сырья в продукцию в больших объемах, появился во время промышленной революции 19, ^-го, -го века.До этого периода на рынке преобладали изделия ручной работы. Развитие паровых двигателей и связанных с ними технологий позволило компаниям использовать машины в производственном процессе. Это уменьшило количество рабочих, необходимых для производства товаров, а также увеличило объем товаров, которые могли быть произведены.

Массовое производство и сборочные конвейеры позволили компаниям создавать детали, которые можно было использовать взаимозаменяемо, и упростили изготовление готовой продукции за счет уменьшения потребности в настройке деталей.Компания Ford Motor популяризовала использование методов массового производства в производстве в начале 20-х ^{-х годов} века. С тех пор компьютеры и прецизионное электронное оборудование позволили компаниям внедрять высокотехнологичные методы производства. Продукты, изготовленные с использованием этих методов, обычно имеют более высокую цену, но также требуют более специализированной рабочей силы и более высоких капитальных вложений.

Навыки, необходимые для работы с машинами и разработки процессов, используемых в производстве, со временем радикально изменились.Многие рабочие места на производстве с низкой квалификацией были перемещены из развитых стран в развивающиеся, потому что рабочая сила в развивающихся странах, как правило, дешевле. Более квалифицированное производство, особенно прецизионных и высококачественных продуктов, как правило, осуществляется в странах с развитой экономикой. Технологии сделали производство более эффективным, а сотрудников — более продуктивными. Таким образом, хотя объем и количество производимых товаров увеличились, количество необходимых рабочих сократилось.

Измерение роли производства в экономике

Экономисты и государственные статистики используют различные коэффициенты при оценке роли производства в экономике.Например, добавленная стоимость в обрабатывающей промышленности (ДСОП) — это показатель, который сравнивает выпуск продукции обрабатывающей промышленности с размером экономики в целом. Он выражается в процентах от валового внутреннего продукта (ВВП).

Институт управления поставками (ISM) использует опросы производственных предприятий для оценки занятости, запасов и новых заказов. Каждый месяц ISM публикует отчет ISM Manufacturing Report, в котором резюмируются его результаты. Финансовые аналитики и исследователи с нетерпением ждут этого отчета, поскольку они видят в нем потенциальный ранний индикатор здоровья экономики и того, куда может двигаться фондовый рынок.

Как начать производственный бизнес — журнал YFS

Фото: Зак Джонсон, онлайн-маркетолог и создатель Zacjohnson.com; Источник: любезно предоставлено фото

Ричарду Аркрайту приписывают изобретение прототипа современной фабрики после патентования его водяной рамы в 1769 году. Производство — старая отрасль, но она все еще остается прибыльной. Во всем мире производство и инновации продолжают расти. Сейчас на его долю приходится примерно 16 процентов мирового ВВП.

Не так давно открыть производственный бизнес было сложно из-за отсутствия инноваций и дорогостоящих капитальных затрат.Однако благодаря передовым технологиям и новым нишевым продуктам предприниматели теперь могут заниматься производством.

На США приходится примерно пятая часть мировой обрабатывающей промышленности. Далее следуют Китай и Япония с долей 15% и 12% соответственно. Спрос на производство, основанное на инновациях, является одним из факторов, влияющих на рост отрасли.

Развитые рынки выходят на развивающиеся рынки для увеличения доходов. Эти рынки могут пользоваться технологическими стандартами производства, которые начинают формироваться.

С растущими возможностями вы, возможно, задаетесь вопросом, как начать производственный бизнес. Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы собрать производственную компанию с нуля.

1. Приоритет исследований

Создание успешной компании невозможно, если вы не разбираетесь в рынке. Важно знать, как работают различные производственные сектора. Посмотрите требования и уровень конкурса.

Фото: Крис Ралстон, YFS Magazine

Ключевые производственные секторы включают пищевая, автомобильная, промышленная, электронная и фармацевтическая.Производственные компании также производят такие материалы, как дерево, бумага, пластик и упаковка. Ваше исследование поможет вам выбрать сектор для вашего предприятия. Торговые журналы и выставки — хорошая отправная точка для исследований, идей и рыночной информации.

2. Рассмотрим местоположение

Когда вы планируете начать производственный бизнес, местоположение является двояким фактором. Определите, где вы будете налаживать производственные операции. Во-вторых, решите, где вы будете продавать свою продукцию.

На начальных этапах ведения бизнеса вы можете работать из домашнего офиса. Со временем и если вам потребуется специализированное оборудование, вам потребуется более крупная коммерческая площадь.

Решение о том, где продавать вашу продукцию, можно понять, исследуя различные каналы сбыта. Один из распространенных методов розничной торговли — это прямые продажи потребителю (то есть прямые продажи) с использованием профессионального веб-сайта и рекламы ваших товаров.

Вы также можете продавать через посредников (существующие онлайн-платформы, такие как Amazon, eBay, Etsy или торговую площадку B2B, такую ​​как Alibaba).Не ограничивайтесь только местными магазинами. Между тем, вы (или оптовик) можете использовать более одного канала одновременно для охвата клиентов. Потребуется время, чтобы найти свою опору и привлечь покупателей, но оно того стоит, когда вы начнете продавать.

3. Рассмотрим ежедневные операции

Как промышленный предприниматель, ваша повседневная деятельность зависит от вашего уровня вовлеченности. Скорее всего, вы потратите время на совершенствование и управление фактическим производственным процессом или на поиск рынка сбыта для своей продукции.На начальных этапах вы будете выполнять многие роли (например, операции, управление запасами, продажи, маркетинг, связи с общественностью и т. Д.).

Фото: Набиль Фарук, YFS Magazine

После того, как вы получите достаточный доход или обеспечите финансирование, вы можете делегировать некоторые из своих задач сторонним сторонним организациям, внештатным менеджерам проектов и, в конечном итоге, вашим собственным сотрудникам.

4. Начните с малого и планируйте большое будущее

Производство физических продуктов может быть дорогостоящим в зависимости от технических характеристик, требуемого опыта, капитальных затрат и т. Д.Вы не можете позволить себе грубых ошибок. Важно бережливое производство и минимизировать все связанные с этим риски.

Например, вместо того, чтобы покупать дорогое оборудование, начните с его лизинга. Используйте ручной труд, часто пересматривайте свою ведомость материалов, чтобы найти более эффективные и недорогие инструменты. Продукт будет меняться на начальных этапах, поэтому он может не покрывать высокие производственные затраты на начальном этапе.

Например, вы можете арендовать оборудование для гидроабразивной резки, чтобы высвободить капитал и воспользоваться налоговыми преимуществами, поскольку аренда оборудования считается накладными расходами, не подлежащими вычету из налогооблагаемой базы.Вы можете узнать больше, исследуя технологии гидроабразивной резки, если вы работаете в аэрокосмической, автомобильной, энергетической, нефтегазовой, транспортной, сельскохозяйственной, архитектурной или художественной отраслях, работающих с такими материалами, как дерево или резина.

Имея это в виду, начните с малого, рассмотрите варианты лизинга оборудования и расширьте его за счет покупок, когда у вас будет прочная основа.

5. Изучите стратегическое партнерство

Как производственный стартап, возможно, вы не сможете выдержать конкуренцию со стороны более крупных производственных компаний.Это может работать вам на пользу. Создавайте стимулы и вступайте в партнерские отношения с выбранными производителями, чтобы заключить субподряд на различные этапы вашей деятельности. Кроме того, вы можете передать производство за границу в зависимости от степени потребности в проектах по мере создания вашего бренда.

Например, Джордж Бурсиага, генеральный директор Elevate Digital, начинал с той же должности. Он обратился к сборщику цифровых дисплеев с сенсорным экраном за взаимовыгодным партнерством. Однако сборщик не специализировался на продуктах категории Джорджа.После долгих уговоров они договорились о взаимовыгодном партнерстве. Такая стратегия роста жизненно важна для бизнеса на всех уровнях.

Создание производственного бизнеса — это немалая инициатива. Начать с малого сложно, но возможно.

Избегайте конкуренции с крупными компаниями с самого начала. Выявление существующих пробелов в обрабатывающей промышленности в целом, создание стимулов для клиентов, сокращение затрат на логистику и эффективное партнерство.Соберите как можно больше информации от экспертов по производству и извлеките уроки из собственных усовершенствований процесса.

Зак Джонсон — предприниматель, ведущий блог на ZacJohnson.com. Проследите его путь, поскольку он документирует более чем 20-летний опыт и успех в мире онлайн-маркетинга и брендинга. Свяжитесь с @zacjohnson в Twitter.

© Журнал YFS. Все права защищены. Копирование запрещено. Все материалы защищены U.S. и международные законы об авторском праве. Несанкционированное воспроизведение или распространение этого материала запрещено. Разрешено распространение этого материала в соответствии с международными условиями Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0, перечисленными здесь.

Как продавать производственную компанию

Производственный маркетинг — это они, а не вы. Это первое, что нужно понять, прежде чем вы даже начнете думать об обновлении или улучшении своего маркетингового плана. Звучит просто, правда, даже довольно очевидно.Но это область номер один, которую производители упускают из виду.

Руководители производственного сектора и владельцы бизнеса, как правило, приходят из продуктовой или инженерной части бизнеса и думают о продуктах и ​​функциях, а не с точки зрения результатов и результатов. Это не новая идея, я уверен, что вы слышали ее раньше, но я буду повторять ее, пока не увижу доказательства того, что на самом деле ее практикуют не только несколько производителей.

Что у вас почему?

Если вы когда-нибудь читали книгу Саймона Синека « Начните с того, почему» , вы понимаете эту идею.Вам нужно выяснить свое «почему».

Почему ты здесь? Почему покупатель должен выбрать именно ваш бизнес? Почему ваши люди должны заботиться о вас, а тем более о ваших клиентах?

То, что вы делаете для них, зависит от вашего «почему»; это не то, что вы делаете. Во многом это связано с тем, что предлагает ваш продукт или услуга.

Несколько примеров от наших клиентов:

• «Почему» компании по производству упаковочного оборудования — помочь компаниям сократить ущерб и отходы в цепочке поставок, помочь их клиентам сэкономить деньги и внести свой вклад в повышение устойчивости потребительских товаров.Для этого они строят упаковочные машины.

• Производитель лазерных систем обеспечивает персонализацию продуктов и уникальную идентификацию на уровне позиций, что упрощает продажи и внутренний и внешний контроль процессов. Они позволяют передавать данные с ПК на поверхность предмета, состоящего практически из чего угодно.

• Другой клиент создает оборудование для производства труб и труб, которое позволяет воплотить в реальность проекты изделий по форме и функциональности.Они создают машины, которые превращают дизайн в производимые вещи.

• One занимается разработкой присадок к топливу, которые защищают и улучшают топливо, поэтому автомобили и двигатели продолжают работать, когда они необходимы. Их продукты обеспечивают гарантию того, что двигатели будут продолжать работать и требуют минимального обслуживания из-за проблем с топливом.

Когда вы знаете свое «почему», становится намного проще сообщить о том, что вы делаете, тем, кому вы хотите услышать эти сообщения, а также указать тактику того, как вы выходите на рынок.

Итак, вы выяснили свое «почему». Следующее, что нужно учитывать, — это «кто».

Кого вы пытаетесь достучаться?

Задайте себе следующие вопросы:

• Знаете ли вы свой целевой рынок или кому-то может понадобиться ваш продукт? Спросите, кому действительно нужно «зачем» или наш бизнес?

• Есть ли идеальный сегмент рынка или тип клиента, который является наиболее прибыльным? С кем лучше всего работать?

• Каков образ идеального покупателя? Это генеральный директор, инженер, закупка? Больше, чем один? С кем вам нужно иметь дело, чтобы совершить продажу?

• Знаете ли вы, как они совершают покупки? Какие шаги они делают, чтобы принять решение о покупке? Это комплексная продажа? Продажа компонентов? Продажа расходных материалов? Знаете ли вы различия в пути покупки?

• Знаете ли вы, чего на самом деле хочет персонаж? Что побуждает их начать процесс? Что они ищут в Интернете? Когда они обращаются к продажам?

• Вы когда-нибудь разговаривали со своими существующими клиентами и задавали эти вопросы? Вы спрашиваете потенциальных клиентов, почему они не купили у вас? Вы разговариваете с другими участниками вашей экосистемы, такими как торговые партнеры, поставщики и конкуренты, чтобы узнать, что им говорит рынок?

Стратегия без определенного целевого идеального покупателя и развитой личности покупателя неизбежно будет менее эффективной, чем та, которая есть.Вы не можете быть всем для всех. Вы должны выбрать, кому лучше всего служить, а затем сосредоточиться на них.

Какова ваша стратегия?

Я не имею в виду вашу стратегию ценообразования или стратегию распространения, или даже стратегию в области технологий / разработки / продукта. Я имею в виду настоящую инновационную стратегию, необходимую для взаимодействия с людьми и построения отношений с ними.

Причина, по которой вы должны в первую очередь сосредоточиться на этой стратегии помощи, — это этот простой стат и причина, по которой он стоит.

74% продаж приходится на первую компанию, которая оказалась полезной (есть разные источники для этой статистики и других подобных, вот один).

Доктор Роберт Чалдини описал, почему это так, в своей книге Влияние: Психология убеждения , где он говорит о 6 принципах убеждения, первый из которых — взаимность.

«Подразумевается, что вы должны идти первым. Дайте что-нибудь: дайте информацию, дайте бесплатные образцы, дайте людям положительный опыт, и они захотят дать вам что-то взамен ».

Этот мощный принцип подтверждается данными, показывающими, что 70% или более людей покупают у первой полезной компании.

Помните, что вы помогаете — это больше, чем просто обучение. Помощь — это активное участие в процессе улучшения их положения и перевода их в улучшенное состояние.

Помощь людям связана с вашим определением «почему». Это должно быть частью того, кем являетесь вы и ваша компания.

Итак, какова ваша стратегия помощи? Насколько вы действительно полезны?

Это то, чего хотят ваши клиенты. Вот что они вознаградят. Компания, которая им это дает, — это компания, имеющая серьезное конкурентное преимущество.Я не говорю о маркетинговой тактике. Помощь — это то, как вы коренным образом улучшаете мир своих клиентов, помогаете им решать проблемы и доставляете им необходимые изменения.

Можете ли вы помочь им, чтобы создать впечатление, которое клиент должен вернуться и испытать снова? Это то, к чему вы стремитесь.

Приходит помощь. Во-первых, отношения возникают после помощи, и они строятся на доверии.

Итак, какова ваша стратегия быть первой компанией, которая поможет?

Несколько вариантов производственных маркетинговых стратегий включают входящий маркетинг, контент-маркетинг, интеллектуальное лидерство, маркетинг на основе учетных записей, исходящий маркетинг и бездействие.

Последний вариант более популярен, чем вы думаете. Просто позвольте отделу продаж связаться с потенциальными клиентами и привлечь потенциальных клиентов. Маркетинг просто создает брошюры и готовится к выставке в таких компаниях. И это стратегия по выбору, не очень хорошая, заметьте, но это выбор.

Прочтите наш пост Контент-маркетинг для производителей

Другими ключевыми аспектами разработки стратегии являются доступные ресурсы и сроки достижения ваших целей.

Успешный маркетинг производственной компании требует вложений ресурсов и времени для создания механизма, который будет последовательно стимулировать потенциальных клиентов и клиентов.

Одно можно сказать наверняка; ваш маркетинговый бюджет не должен быть просто тем, что остается после учета всех ваших расходов.

Вспомните своего Питера Друкера, который сказал: «Деловое предприятие выполняет две — и только две — основных функции: маркетинг и инновации; все остальное — затраты.

Не путайте функции затрат с функциями, приносящими доход, такими как маркетинг.Типичные маркетинговые бюджеты промышленных и производственных компаний обычно составляют от 4 до 7% от выручки. По моему опыту, многие из них намного ниже.

Ключ состоит в том, чтобы сопоставить ваши бизнес-цели с соответствующим объемом маркетинговых расходов, а затем удерживать маркетинговую команду до этих целей, используя аналитику для всего, что они делают, и измерение ROI. Показатели тщеславия, такие как впечатления и просмотры, намного перевешиваются путем измерения и отслеживания фактического привлечения потенциальных клиентов от источника, который ведет к доходу.

Вам необходимо знать стоимость привлечения клиентов и откуда приходят ваши продажи. Прошли те времена, когда вы не знали, сколько вам возвращают деньги за маркетинг. Если ваша маркетинговая команда является внешними партнерами и не придерживается тех же стандартов получения дохода, что и продажи, у вас есть проблема.

Нужна помощь в определении того, какой должна быть ваша производственная маркетинговая стратегия? Сообщите нам, мы можем помочь.

Где ваши перспективы?

Куда ваши целевые потенциальные клиенты обращаются за информацией? Что они читают? Кого они слушают?

У вас есть возможность повлиять на потенциальных клиентов на трех ключевых этапах пути к покупателю:

• Осведомленность — прежде чем они узнают вас или даже узнают, что у них есть проблема, вы можете решить

• Обсуждение — когда они понимают проблемы и принимают решение о решении, они сосредотачиваются на

• Решение — как ведущий взвешивает варианты и объединяет заинтересованные стороны, чтобы выбрать движение в определенном направлении.

В целом, у вас есть три типа мест, где можно повлиять на вашу целевую аудиторию:

1. Собственный — веб-сайт, социальные сети, электронный маркетинг, обеспечение, отдел продаж, включая весь брендинг и внешний вид вашего бизнеса

2. Платные — печатная реклама, оплата за клик, выставки и т. Д.

3. Заработано — редакторы, издатели, представители, дистрибьюторы, партнеры, поставщики или любые другие влиятельные лица, с которыми вы строите отношения и сотрудничаете с ними для создания контента или продвижения вашего бизнеса.

Производственные предприятия должны в первую очередь доминировать над собственными маркетинговыми активами.Многие производители пренебрегают собственными активами и сразу переходят к оплаченному. Купите список, оплатите рекламу, сходите на шоу. Но их веб-сайт выглядит как версия каталога 1997 года. Или их печатные материалы некачественные. Или они иногда присылают мусорный электронный бюллетень раз в два месяца. Или они не рассказывают свою уникальную историю или не понимают, как они действительно помогают своим клиентам.

Производители должны в первую очередь доминировать в собственном маркетинге. Допустим, вы запускаете платную кампанию Google Adwords и отправляете клики на свою домашнюю страницу.В основном пустая трата денег и времени. У вас должна быть конкретная страница, которую стоит прочитать, которая соответствует поиску, вызвавшему клик. Было бы лучше, если бы у вас были инструменты управления сайтом и CRM, которые позволят вам понять этот щелчок и в какой-то момент превратить их в лида.

Или создайте убогий вестибюль, через который проходят ваши потенциальные клиенты. Или иметь неаккуратный цех. Или иметь в плохом состоянии внешний вид ваших зданий. Все это имеет значение для ваших клиентов, и все это находится под вашим контролем.Они и многие другие собственные возможности имеют огромное значение в сегодняшнем гиперконкурентном мире клиентов, ориентированных на цифровые технологии.

Получите правильные вещи в первую очередь. Затем инвестируйте в оплачиваемый и заработанный маркетинг.

Как реализовать стратегию?

Вы заметили, как вам нужно было отвечать на вопросы «почему, кто, что и где», прежде чем вы перешли к вопросу «как»?

В итоге, каждый в компании играет свою роль в маркетинге компании. Все.

Не согласен? Прокомментируйте, пожалуйста, внизу этого поста и скажите мне человека в компании, который не участвует в маркетинге, и я постараюсь рассказать вам, как они это делают.

Дворник? Вы когда-нибудь были в гостях у клиента? Что говорит посетителю больше, чем нечистый офис или завод, что вы не беспокоитесь о деталях. Или позаботьтесь о своих сотрудниках. Или гордитесь своим местом работы. Зачем вам гордиться продуктом, который вы поставляете, если вы не можете содержать в чистоте и порядке на рабочем месте?

Бухгалтерский учет? Вы когда-нибудь отправляли неправильный счет? Или не в то время? Вы когда-нибудь забывали отправить его? Когда-нибудь бухгалтер или финансовый работник советовал вам сократить маркетинговый бюджет, потому что это стоит слишком дорого? Когда-нибудь ваш финансовый директор говорил с вами о том, как сделать маркетинговые инвестиции с измеримой прибылью?

Регистратор? Это непростой вопрос.Вы уволили их, чтобы сократить расходы, и получили одну из этих чертовски надоедливых автоответчиков: «щелкни один для обслуживания». Ваши клиенты и потенциальные клиенты заметили. Этим действием они видят, что вы даже не слишком заботитесь о том, чтобы к телефону отвечал человек.

Погрузочный док рабочий? Что, если вы сделали все правильно на заводе, а последний, кто запечатал коробку, забыл вложить документы или инструкции? Или плохая работа с упаковкой деталей? Или неправильно их считает?

Я мог бы продолжить, но вы уловили суть.

Как вы реализуете свою маркетинговую стратегию, так это побудить всех понять, почему ваш бизнес и какую роль они играют в его реализации.

Остальная часть вопроса о производственном маркетинге связана с тактикой, которую вы применяете для достижения своей целевой персоны.

Помните, вы определяете свою стратегию, ваши клиенты определяют вашу тактику. Вы должны ловить рыбу там, где есть рыба, применять маркетинговую тактику, которая достигает вашей целевой аудитории. Пожалуйста, не гонитесь за блестящими вещами, когда дело доходит до тактики, только пустые маркетинговые тактики, которые, как доказано, достигают желаемой аудитории.Если вы в чем-то не уверены, то запустите небольшой контролируемый тест, измерьте результаты, скорректируйте и решите, стоит ли придерживаться этой тактики или перейти к другой.

Несколько других ключей к тому, как продвигать продукцию на рынке, включают:

• Поддержка продаж и маркетинга — есть ли у них инструменты и обучение для достижения успеха?

• Согласование продаж с маркетингом — работают ли группы вместе для достижения целей получения дохода?

• Вы занимаетесь маркетингом на протяжении всего пути к покупателю во всех точках взаимодействия? Не забывайте о послепродажном маркетинге.

• Является ли ваша сервисная группа активной или реактивной? Работают ли они с маркетингом, чтобы продолжить общение с вашими клиентами?

Это работает?

Все измерить. Настаивайте на данных, чтобы ваши решения о маркетинговой стратегии и тактике можно было измерить. Вы знаете, что вы можете измерить; вы можете улучшить. Ваши маркетинговые усилия должны соответствовать тем же стандартам данных и измерений, которые вы применяете в производственном цеху.

Вы всегда знаете, какие у вас были доходы, но вы можете улучшить свой производственный маркетинг, только если сможете его измерить.

Если вы не знаете, как измерить свои маркетинговые усилия, свяжитесь с нами, и мы покажем вам, как это сделать!

Как продать производственный бизнес по максимальной цене?

Теперь вы можете получить очень точную оценку в , сколько стоит ваш бизнес в на сегодняшнем рынке, и это абсолютно БЕСПЛАТНО, дополняя Raincatcher.

Производство на протяжении веков было в основе американских инноваций и изобретательности. Да, время изменилось; и поскольку технологии и глобальная конкуренция открывают новую главу индустриализации, спрос на продукцию американского производства никогда не был таким сильным.

Если у вас есть производственный бизнес и вы хотите получить от него максимальную выгоду, Raincatcher вам поможет. Как и любое стоящее начинание, продажа производственного бизнеса требует времени и значительных усилий для привлечения нужных покупателей. Хотя универсального подхода к продаже производственного бизнеса не существует, вы можете добиться отличных результатов, следуя этим шести основным советам:

1. Получите надежную оценку вашего бизнеса

Стоимость вашего производственного бизнеса будет зависеть от таких вещей, как ваши производственные мощности, эффективность цепочки поставок, возможности прогнозирования спроса, развернутые технологии, управление оборотным капиталом, местоположение, клиентская база, конкуренция и рыночные условия.

Однако есть несколько вопросов, которые вам следует задать, прежде чем размещать свою компанию в списке. Каковы ваши ежемесячные и годовые продажи? Какой доход вы получаете и какой процент составляет прибыль? Каков ваш прогноз роста? Насколько эффективны ваши операционные процессы? Может ли бизнес продолжать работать без вашего руководства? Как вы живете по сравнению с конкурентами? Благоприятен ли текущий экономический климат для вашего бизнеса?

Ответы на эти вопросы имеют решающее значение для оценки вашего бизнеса и повлияют на запрашиваемую цену.

2. Приведите в порядок свой объект

Неухоженные производственные и складские помещения могут отпугнуть потенциальных покупателей. Поэтому одной из ваших первоочередных задач должно быть приведение вашего объекта в порядок и обеспечение необходимого ремонта, прежде чем приглашать потенциальных покупателей. Помните, у вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление. Насколько чисты ваши помещения? Быстро ли убираются отходы или эффективно используются в производственном процессе? Их узкие места в процессе замедляют производство? Все это заметят покупатели, посещающие ваши объекты.

Организация вашего оборудования также важна. Подумайте, насколько хорошо управляема и воспроизводима ваша цепочка поставок и производственные процессы, и как они будут рассматриваться с точки зрения покупателя. Подумайте о том, как укрепить, как товары поступают от поставщиков, о перемещении сырья через производственный процесс в производство, об окончательном размещении готовой продукции на вашем складе, о сборе товаров для отгрузки и процессе подготовки, а также об окончательной упаковке грузов на грузовики для отправки вашим клиентам.Знающие покупатели будут внимательно следить за всем этим.

Предположение, что покупатели каким-то образом поймут, почему производству присущи определенные условия, является ошибкой. От инвентаря до оборудования и производственных цехов — позвольте внешнему виду вашего предприятия быть тем, что вы можете выделить, поскольку вы стремитесь привлечь нужных покупателей.

Приведение в порядок вашего бизнеса будет иметь большое значение для демонстрации потенциальным покупателям вашей заботы и того, что вы не просто продаете бизнес, но и хотите оставить его в хорошем состоянии.

3. Организуйте свои финансовые записи

Потенциальным покупателям будет интересно увидеть вашу финансовую и производственную / операционную документацию. Держите их организованными и актуальными. Отсортируйте свои налоги, кредитную историю и другие финансовые записи, чтобы покупателям было легче их усвоить. Убедитесь, что все производственные отчеты, ежедневные квоты, записи брака, отчеты о незавершенном производстве и многое другое являются точными, полными и актуальными.

Также попробуйте погасить любой долг под высокие проценты до продажи.Если ваша система бухгалтерского учета не является отраслевым стандартом, обратитесь к профессионалу, чтобы стандартизировать ее, прежде чем представлять свои счета потенциальным покупателям. Меньше всего вам нужно представлять странные финансовые записи, которые никто не может расшифровать. Аккуратная финансовая отчетность красноречиво свидетельствует о том, как вы ведете бизнес.

4. Документируйте свои процессы

Одна из вещей, которую вы должны ожидать от потенциальных покупателей, — это запрос на подробное объяснение или документацию о том, что вы делаете и как вы ведете бизнес.Если вы недостаточно подготовлены к тому, чтобы отвечать на подобные запросы покупателей, вас могут застать врасплох, особенно если то, что вы делаете, сложно и сложно объяснить.

Документирование процессов или пошаговое руководство по ведению бизнеса поможет новому владельцу. Документация процесса важна в производстве, особенно если то, что вы делаете, многогранно. Уделите время своей команде, чтобы документировать свои процессы от начала до конца, учитывая как минимум следующее:

• Прогнозирование спроса
• Точки заказа и минимальные запасы
• Управление запасными частями
• Планирование потребности в материалах
• Обработка заявок и заказов на закупку
• Поступление / отпуск материала
• Приток и отток товаров со склада
• Система нумерации ячеек
• Инвентаризация (промежуточная и годовая)
• Пошаговое производство
• Гарантия качества и безопасность
• Порядок технического обслуживания и обеспечения надежности
• Управление отходами и ломом
• Ключевые показатели для повышения производительности, меры безопасности и многое другое.

Предоставление потенциальным покупателям подробного руководства о том, как работает бизнес, уверит их, что они смогут управлять бизнесом, когда вы выйдете из него.

У вас может быть отличный и прибыльный производственный бизнес, но если вы не документируете свои процессы и бизнес во многом полагается на вас, стоимость вашего бизнеса сильно упадет, когда вы выставите его на продажу.

Многие эксперты утверждают, что бизнес, который зависит исключительно от одного человека, подобен работе.Ни один покупатель не хочет покупать работу. Таким образом, критически важно, чтобы вы развили свой бизнес до такой степени, чтобы он мог функционировать самостоятельно или при небольшом участии вас или ваших сотрудников перед продажей.

5. Соблюдайте Закон об охране окружающей среды

Опытные покупатели захотят не только убедиться, что ваш объект соответствует законам о здоровье, безопасности и охране окружающей среды в вашем штате или округе, они также захотят убедиться, что объект будет соответствовать требованиям после завершения продажи.

В производстве соблюдение экологических норм как никогда важно.С движением за экологию и более экологически сознательными потребителями в интересах покупателей обеспечить, чтобы они покупали экологически чистый и устойчивый бизнес.

Учитывая эту тенденцию, вам необходимо принять более активный подход, чтобы извлечь максимальную выгоду из своего бизнеса. А это означает соблюдение постоянно меняющихся нормативных требований и использование экологически чистых материалов в вашем производстве.

Экологически сознательные покупатели также захотят ознакомиться с вашей сертификацией или записями о соответствии, в том числе касающимися удаления токсичных отходов.Обязательно получите сертификат OSHA, если это необходимо, и обеспечьте безопасную рабочую среду для ваших сотрудников. Все это значительно повысит стоимость вашей компании.

6. Нанять профессионального бизнес-брокера

Вы опытный владелец бизнеса, а не профессиональный продавец. Просто ошеломляет количество владельцев, которым не терпится прибегнуть к услугам профессиональных бизнес-брокеров, которые помогут им сориентироваться в процессе продажи. Приятно ли сэкономить на брокерских сборах? Да, но исследования показали, что брокер может добавить от 15 до 20 процентов к продажной цене бизнеса.Также важно найти брокера, который имеет опыт работы с бизнесом с размером вашего дохода. Если ваша прибыль превышает 20 миллионов долларов, вам может понадобиться брокер, специализирующийся на слияниях и поглощениях.

Хотя бывают случаи, когда выбор «сделай сам» может быть полезным, большинству продавцов было бы лучше нанять профессиональных бизнес-брокеров, таких как Raincatcher, для наблюдения за такими задачами, как маркетинг, переговоры по контрактам и оценка бизнеса.

Продайте производственный бизнес по максимальной выгоде

В Raincatcher мы применяем стандартные отраслевые методы, чтобы помочь владельцам производственного бизнеса максимизировать прибыль.Имея более чем тридцатилетний опыт работы, у нас есть опытные профессионалы, которые помогут вам продать производственный бизнес по максимальной цене. Будь то оценка компании или оценка машин и оборудования, наша команда экспертов всегда готова помочь. Свяжитесь с нами сейчас, чтобы получить бесплатную оценку и другие бизнес-инструменты, которые помогут вам продать свой бизнес.