Бизнес план на пять лет: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов 

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки. 

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

• Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

• Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

• Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook. 

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

10 советов по созданию хорошего бизнес-плана

Пытаться реализовать идею без бизнес-плана — это примерно то же самое, что отправиться в дальнее путешествие без GPS или карты. Полагаясь исключительно на опыт, интуицию и услышанные в пути советы, вы почти гарантировано заблудитесь.

Бизнес-план — это обычно не то, за что в первую очередь берутся предприниматели, когда решают воплотить свою идею. Нередко они считают, что такой документ нужен только для того, чтобы было что подать в банк или показать потенциальным инвесторам для привлечения финансирования.

На самом же деле бизнес-план — это ценный путеводитель для самого предпринимателя. Он позволяет оценить жизнеспособность идеи, определить риски и увидеть возможности.

И лучше, чтобы на страницах вашего плана отпечатались кружки, из которых вы пили кофе, чем скопилась пыль — бизнес-план должен быть реальным рабочим документом, в который вы регулярно заглядываете, а если необходимо, вносите поправки.

Вот десять причин, по которым начинать реализацию идеи стоит именно с бизнес-плана

1. Эмоции в сторону. Редко те, кто начинают бизнес, могут похвастать железными нервами —под влиянием различных событий эмоции могут затмить ясный взгляд на ситуацию. Следование бизнес-плану, конкретному документу, поможет вам сохранить трезвый подход к происходящему и принимать рациональные решения, а не действовать в порыве чувств.

2. Новая роль в жизни. Предприниматель — это новая, интересная и совсем не легкая роль, которая впредь будет частью вашей жизни. Бизнес-план позволит вам лучше понять свои новые задачи и ответственность, а также подготовиться к будущим вызовам.

3. Создание концепции. Не всегда легко сформулировать идею и логично ее изложить. Вопросы, на которые вам нужно будет ответить, составляя свой бизнес-план, помогут вам самому лучше понять разные аспекты своей идеи и прийти к единой концепции.

4. Разложить по полочкам.  Ваш продукт – что это? Какие услуги вы планируете оказывать? Какие у вас перспективы? Без хорошего путеводителя, которым в этом случае становится бизнес-план, вам может быть трудно ответить на эти казалось бы простые вопросы. Составляя план, вы будете просто вынуждены поставить цели, определить слабые стороны и детально описать принципы деятельности предприятия.

5. Напоминание о самом важном. Каждый день предпринимателю нужно решать бесчисленное множество вопросов и осваивать новые вещи – в море информации легко утонуть и начать концентрироваться на деталях, а не на больших целях. Взгляд в бизнес-план позволит снова увидеть самое важное.

6. Не допускать судьбоносных ошибок. Ошибаются все, даже самые умные и успешные. Но без четких остановок на пути к цели намного легче не заметить своевременно фундаментальные ошибки. Нет ничего хуже, чем через несколько лет казалось бы успешной работы прийти к выводу, что ошибка закралась в саму основу и будущее вашего бизнеса под угрозой.

7. Цифры и информация. Бизнес-план — это не только красиво написанный текст; в нем должно быть место для реальных данных и чисел, это позволит спрогнозировать баланс предприятия на несколько лет вперед. Эти цифры жизненно важны, чтобы сравнить задачу с имеющимся результатом и сделать решающие шаги.

8. Решение, когда мнения расходятся. Когда компания создается вместе с одним или несколькими совладельцами, значение бизнес-плана только увеличивается. В случае разногласий каждый будет стараться тянуть одеяло на себя — и в такой ситуации вы сможете найти ответы или хотя бы верное направление именно в своем бизнес-плане.

9. Политика предприятия. Поскольку вы скорее всего планируете для своего предприятия долгую и успешную жизнь, бизнес-план тоже не нужно воспринимать как краткосрочный проект. У любого успешного предприятия есть план как минимум на пять ближайших лет. Долгосрочный бизнес-план поможет вам как в создании продуманной стратегии, так и во внедрении политики предприятия.

10. Оценка результатов. Легко сбиться с пути, если на нем нет никаких дорожных знаков. В повседневной жизни предприятия есть сотни ситуаций, когда может возникнуть желание действовать под влиянием импульса, поскольку так кажется лучше и правильнее. Бизнес-план поможет вам всегда видеть пункт назначения и не запутаться в мелочах. Поставленные в нем цели также позволят вам эффективнее оценить уже достигнутое – удалось ли реализовать задуманное или все-таки где-то что-то пошло не так.

Хорош тот бизнес-план, которым можно пользоваться в повседневной жизни. Поэтому, составляя его, важно не обманывать себя и не идеализировать ситуацию.

Линда Эзеркална

Разделы и структура бизнес-плана

Традиционно бизнес-план абсолютно любого предприятия или организации включает в себя пять основополагающих пунктов, содержащих конкретные данные о юридическом лице, а также аналитическую информацию.

Титульный лист

Изначально следует надлежащим образом оформить титульный (лицевой) лист документа. На нем необходимо разместить информацию о названии фирмы, ее юридическом адресе, контактных данных ИП (ФИО, адрес, телефон).

Также на титульном листе следует отметить краткую суть бизнес проекта, его расчетную стоимость. Обязательно сделайте пометку о конфиденциальном характере размещенной в бизнес-плане информации и недопустимость разглашения ее третьим лицам.

Также необходимо сделать ссылку на источник финансирования проекта или запланированного мероприятия.

Разделы проекта

Резюме

Первая часть документа включает в себя резюме, но само его написание желательно отложить напоследок, когда уже будут полностью готовы все остальные разделы. Резюме понадобится для привлечения кредиторов и заинтересованных инвесторов, без участия которых вряд ли обойдется хоть одно серьезное мероприятие.

Данная информация должна быть размещена на двух-четырех страницах печатного текста, отражена максимально доступным и простым языком, позволяющим ознакомиться с самыми сильными сторонами вашего проекта, товара или услуги, способных составить достойную конкуренцию своим аналогам.

От того, насколько убедительной является информация, содержащаяся в резюме, будет зависеть объем привлеченных инвестиций, а следовательно и конечный успех вашей затеи.

В заключительной части данного раздела разместите информацию о предполагаемых объемах продаж и чистой прибыли, количестве средств, необходимых для создания и последующего развития проекта, а также о сроках его окупаемости.

Анализ ситуации в отрасли

Во второй части бизнес-плана отразите анализ сложившейся ситуации в данной отрасли рынка. Иначе говоря, необходимо осуществить тщательное изучение сегмента рынка, где будет представляться услуга или товар.

После ознакомления с данным разделом документа читатель должен в полной мере представлять, что происходило в данной отрасли на протяжении последних пяти лет, какие компании заявили о себе в данном сегменте в предыдущие три года, какие новинки были представлены на рынке.

Также стоит включить информацию о темпах развития отрасли в целом и отдельного сегмента в частности, а также о прямых конкурентах ваших услуг и товаров. Информация о темпах продаж товаров конкурентов, плюсах и минусах их изделий должна быть максимально полной и открытой.

Потенциальные потребители

Обязательно проанализируйте сведения о потенциальных потребителях ваших товаров и услуг, их отличиях от иных потребительских групп. В заключительной части аналитического раздела разместите перечень мероприятий, которые позволят вам стать лидером в выбранном сегменте рынка.

Сам проект

Далее необходимо перейти в самой сущности проекта, готовящегося к воплощению. Следует максимально подробно описать услугу или товар, которую собирается оказывать или производить ваша фирма. Здесь необходимо указать полные сведения о продукте, включая его наименование, детальное описание, сведения о патенте или товарном знаке (при их наличии).

Еще раз отметьте информацию о юридическом адресе фирмы и месте расположения ее производственных помещений. Укажите форму собственности недвижимого имущества, информацию о его состоянии, так как это оказывает влияние на стоимость всего проекта.

Основным пунктом здесь является информация о необходимом для начала работы оборудовании и уровне квалификации сотрудников. Весомым плюсом для представленного проекта станет наличие у вас опыта в сфере предпринимательства и способности к эффективной организации труда на предприятии.

Если у вас уже имеется опыт в воплощении подобных бизнес проектов, то укажите это в бизнес-плане. К данному пункту можно даже приложить свое краткое резюме, содержащее сведения о возрасте, хобби и причинах, обусловивших выбор предпринимательской стези.

Отразите свои взгляды на перспективы вашего предприятия, информацию о стадии воплощения проекта в данный период времени. Разместите фотографии, рисунки, эскизы и, возможно, реальные образцы товаров.

Отметьте информацию о его предполагаемой стоимости и необходимых затратах на производство, особенностях дизайна упаковки. Поделитесь своими планами в сфере стимулирования спроса на свои товары, ведь, скорее всего, их аналоги уже присутствуют на рынке.

Производственный цикл

Заключительный раздел бизнес-плана должен продемонстрировать читателю весь производственный цикл, а также убедить инвесторов в вашей способности воплотить проект в жизнь в указанные сроки при их финансовой поддержке.

Здесь акцентируйте внимание на соответствии качества продукции и услуг передовым стандартам и техническим регламентам, действующим в вашей стране. Решение инвесторов об участии или неучастии в реализации проекта будет зависеть именно от ваших подходов к бизнесу, отраженных в производственном плане. Поэтому тщательность, с которой следует подходить к составлению пятого раздела бизнес-плана, очевидна.

В соответствии со сложившейся практикой данный пункт наиболее интересен банкирам, экономистам и финансистам, поскольку именно он демонстрирует ваши навыки в сфере бизнеса.

Глава должна содержать сведения о процессе изготовления товара, функциях субподрядчиков, потенциальных компаниях-партнерах.

Разместите здесь аргументы в пользу именно этих фирм, особенно если у вас с ними есть какие-то предварительные договоренности. Отразите схемы производственных потоков и перечень необходимого оснащения, материалов и затрат на их покупку. Отметьте данные о себестоимости товара, который будет вами производиться.

Повторный анализ

Новый бизнес-план необходимо составлять каждый три-пять лет. Точный срок зависит от объемов реализуемого проекта. Важной для данного документа информацией должна быть информация о времени и способах контроля качества услуг и товаров, а также основных регламентах и стандартах. Завершить бизнес-план рекомендуется детальным анализом перспектив реализации проекта, его прибылях и издержках.

Также может быть интересно:

Виды бизнес-планов. Какие бывают бизнес планы?

План. Планирование. Человеку свойственно строить планы и мечты с самых первых лет жизни. Действительно,  умение мечтать – это одна из черт и способностей, которая отличает человека от других живых существ. Но что отличает серьезного человека от несерьезного,  еще незрелого? В первую очередь – привычка думать о будущем. Именно трезво думать о будущем, а не мечтать. С холодной головой рассчитывать, как свои мечты воплотить в жизнь.

Определенно, любое серьезное дело, да и не серьезное тоже, начинается с планирования. Есть, конечно, в жизни вещи и события, которые случаются и без всякого планирования с нашей стороны (теорию вероятности никто не отменял), но о них не в этой статье.

Разновидности документов планирования

Итак, мы уже выяснили, что любое дело, а особенно серьезное, начинается с планирования. Для того чтобы это дело было успешным, планированию следует уделить особое внимание. В настоящее время бизнес план – это начальный этап развития любого бизнеса, любого предприятия, будь то кооператив, занимающийся производством чапельников, или огромный парк высоких технологий. Бизнес планы различаются в зависимости от особенностей непосредственно самой организации, а также в зависимости от целей, для которых они предназначены.

Факт остается фактом – бизнес план совершенно необходим. В любом случае. Собираетесь открыть бизнес, но не желаете предварительно провести исследование рынка, спланировать возможные казусные ситуации и продумать варианты реагирования на них? Лучше сразу отправляйтесь с начальным капиталом в лотерею – вероятность успеха у такого бизнеса критически падает. Или отдайте его нищему на улице – возможно, он распорядится деньгами умнее. Заодно, и доброе дело сделаете. Но шутки в сторону – в данной статье мы кратко рассмотрим основные виды бизнес планов, а также их предназначение. Рекомендуем изучить оформление контрольных работ по ГОСТу.

Первым делом, отметим, что не существует какой-то устоявшейся системы классификации бизнес планов, т.к. область их применения просто огромна. Так, в зависимости от сферы приложения разделают бизнес планы:

• организационные,
• экономические,
• социальные,
• технические,
• смешанные.

Аналогично, в зависимости от срока длительности, бизнес планы можно разделить на краткосрочные (не более трех лет), среднесрочные (от трех до пяти лет) и долгосрочные (более пяти лет).

Помимо этого, бизнес планы, составляемые для компаний, если говорить кратко, бывают двух основных категорий – внешние, и внутренние.

Исходя из определения, можно заключить,  что внутренние бизнес-планы предназначены для использования внутри компании. Целью составления такого бизнес плана является выявление всех особенностей, проблем, изъянов деятельности организации. Как говорится, без прикрас и максимально объективно.

Помимо выявления, т.е. констатации факта наличия той или иной проблемы, в бизнес плане предлагается ряд мероприятий и способов, благодаря применению которых работа организации может быть оптимизирована и улучшена, а проблема, соответственно – решена. При этом внутренний бизнес план, в зависимости от адресата, может существенно различаться по содержанию.

Так, бизнес план, составленный для руководства компании, естественно, будет содержать иную информацию, нежели план для рядовых сотрудников. Также внутренние бизнес планы могут касаться разных сфер деятельности предприятия. В соответствии с этим, внутренние бизнес планы, в свою очередь, делятся на производственные и маркетинговые бизнес планы.

В отличие от внутренних, внешние бизнес планы направлены на привлечение в компанию капитала со стороны. По этой причине внешний бизнес план в чем-то схож с рекламой – посредством составления такого бизнес плана необходимо убедить потенциального инвестора в том, что вложение средств в развитие компании будет выгодным шагом. В зависимости от типа привлекаемого капитала, внешние бизнес планы можно условно разделить на кредитные, грантовые и инвестиционные.

В процессе обучения студентам экономических направлений часто приходится сталкиваться с составлением бизнес планов на практических занятиях. Составление бизнес плана, особенно в случае, если Вы делаете это впервые, может вызвать ряд затруднений и вопросов, что само по себе вполне естественно. Если у Вас не хватает времени на выполнение подобного задания, или оно по каким-то причинам вызывает трудности, Вы всегда можете обратиться за помощью к нашим специалистам, которые в соответствии с Вашим заданием составят грамотный бизнес план в указанные сроки.

Бизнес-план в Орске | МБУ «Бизнес-инкубатор «Орский»

Бизнес-план – это точное и понятное описание планируемого бизнеса, пошаговая программа действий для совершения различных мероприятий.

Бизнес-план включает в себя такую информацию, как:

• сведения о компании, услугах и товарах,
• предполагаемых каналах продаж,
• маркетинговых операциях.

Он представляет собой отличный инструментарий, который помогает рассмотреть многие потенциально возможные ситуации и смоделировать наиболее эффективную стратегию их преодоления. Кроме этого, бизнес-план является важным инструментом внутриорганизационного контроля и управления.

• маркетингового исследования,
• финансового планирования,
• производственного плана.

• Маркетинговое исследование позволяет изучить все вопросы, касающиеся реализации будущей услуги или продукта на рынке, а также выявить имеющиеся «подводные камни». Кроме этого, маркетинговый анализ в бизнес-плане организации дает важную информацию для составления финансовой модели – к примеру, указывает на сезонность будущего товара, которая в дальнейшем может оказать серьезное влияние на рентабельность бизнеса и окупаемость проекта.
•  Финансовый план – это ключевой модуль в разработке бизнес-плана. Он основывается на исходных данных, информации о производственных объемах, потоке денежных средств, оценке затрат (как прямых, так и опосредованных), рисков, убытков и прибыли. Также финансовое бизнес-планирование включает в себя вывод о целесообразности запуска исследуемого проекта, который основывается на данных о сроках окупаемости, объеме требующихся инвестиций и расчетах рентабельности.
• Производственный план содержит в себе полное описание производственной деятельности с указанием планируемых показателей на конкретный период деятельности. Наиболее важен производственный план в том случае, если разработка бизнес-плана осуществляется для нового, находящегося в процессе организации предприятия.

Выгодный бизнес

Целью ведения любого типа бизнеса является получение прибыли, и для того, чтобы реализация нового проекта прошла удачно, следует еще на этапе разработки бизнес-плана тщательно продумать все важные вопросы: финансовые схемы, инвестиционные затраты, организационные вопросы и различные технические моменты.

Бизнес-план организации не только поможет объяснить потенциальным инвесторам суть предлагаемого проекта, но и даст возможность самой компании увидеть некие ранее незаметные, но важные моменты, касающиеся будущей деятельности.

Также финансовое планирование может пригодиться для предъявления в банковской организации: бизнес-план для банка зачастую становится главным основанием для расчета процентной ставки на пользование кредитом, оценке размера максимального кредита и возможных рисков.

Если целью разработки бизнес-плана не является привлечение финансовых вливаний – к примеру, он разрабатывается только для внутрикорпоративного использования, — он может использоваться как средство для оценки целесообразности запуска проекта, а также позволит выработать стратегию экономии финансовых средств.

Бизнес-план организации позволяет профессионально оценить, каковы перспективы будущего бизнеса и какой объем инвестиционных вложений ему потребуется.

Кому нужна 

Если в большинстве зарубежных стран бизнес-план уже много лет является главным документом, позволяющим привлечь в дело инвестиции, то в Российской Федерации к разработке бизнес-планов стали прибегать сравнительно недавно.

Но и у нас в последние годы разработка бизнес – плана и так называемое финансовое бизнес-планирование становится главным документом, который банк принимает в качестве основания на рассмотрение кредитной заявки. Для банковской организации важно иметь документ, который сможет доходчиво продемонстрировать, как и откуда кредитуемая компания будет брать средства, чтобы своевременно погашать займ.

Бизнес-план организации нужен в первую очередь тем лицам или организациям, которые планируют вкладывать средства в инвестиционный проект. Ведь главная задача данного документа состоит в том, чтобы доказать инвестору прибыльность и новизну предлагаемой для реализации идеи.

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

• Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
• Среднесрочные планы (3-5 лет).
• Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Кто осуществляет 

Сегодня услуги по разработке бизнес – плана и услуги финансового бизнес-планирования оказывают как специализированные компании, так и частные лица. Выбирая подрядчика, помните, что от его квалификации и опыта зависит будущее Вашего предприятия; грамотный специалист поможет не только разработать комплекс мер по осуществлению нового проекта и оценить его с финансовой точки зрения, но и даст дельные рекомендации и укажет на «тонкие места» будущего проекта.

Муниципальное бюджетное учреждение «Бизнес-инкубатор  «Орский» является некоммерческой организацией и работает для поддержки малого и среднего бизнеса. Обратившись в «Бизнес-инкубатор «Орский» Вы можете получить услуги по составлению бизнес-плана, а так же займов по микрофинансированию.

Чтобы получить более полную информацию об услугах предоставляемых «Бизнес-инкубатором  «Орский», а также уточнить имеющиеся вопросы, Вы можете связаться со специалистами  «Бизнес-инкубатора  «Орский» по тел.: 8 (3537) 22-15-56, 8 (3537) 22-15-19.

Содержание бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана

Содержание бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана

Бизнес — план. Его значение и содержание.

Бизнес-план содержит обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта(новой технологии).

Рекомендуется бизнес-план составлять на 3-5 лет.

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

· Может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса и стратегии развития предприятия;

· Может выполнять функцию планирования;

· Помогает оценивать и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия;

· Необходим для привлечения денежных ресурсов;

· Необходим для привлечения инвесторов;

При разработке бизнес-планов ставятся цели, оцениваются потребности в ресурсах, устанавливаются сроки достижения цели.

В бизнес-плане вновь создаваемого предприятия требуется подробное описание предприятия (производственные мощности, персонал, связи с поставщиками, наличие заказчиков, номенклатура продукции, техническое развитие предприятия, структура управления).

Для разработки и обоснования бизнес-плана необходимы следующие показатели:

а) общие исходные данные и условия выполнения проекта;

б) рынок сбыта продукции и производственной мощности;

в) материальные факторы производства и необходимые ресурсы;

г) проектно-конструктивная документация;

д) потребность в в трудовых ресурсах и источники покрытия;

е) планирование сроков осуществления проекта;

ж) финансово-экономическая оценка проекта;

Основные разделы бизнес-плана:

1. Введение. Является визитной карточкой всего бизнес-плана. Предназначен в основном для потенциальных инвесторов. Здесь излагается суть проекта, его преимущества и приводятся основные итоговые показатели проекта.

2. Продукция (услуги).

В этом разделе даётся информация о продукции, показывается новизна технологических, потребительских и других решений, проводится сравнительный анализ продукции конкурентов, приводится преимущества для производителей и потребителей продукции.

3. Производственный план.

Даётся оценка экономического потенциала, который способен обеспечить производственную программу по проекту, оценивается уровень технологического потенциала предприятия. Даётся схема производственных потоков, перечень производственного оборудования, виды сырья материалов. Рассматривается трудовой потенциал предприятия, материально-техническое обеспечение производства, правовая защита производства.

4. План маркетинга.

Даётся оценка внешней среды потенциала потребителя продукции, конкурентов, разрабатывается стратегия маркетинга.

5. Организационный план.

Отражается организационно-правовая форма предприятия, организационные структуры управления, сведенья о партнёрах, составляется квалификационная матрица по видам работ.

6. Оценка риска и страхование.

Данный раздел должен выявить основные типы риска для бизнеса предприятия, их источники, ожидаемы моменты их возникновения в целях оценки возможного ущерба. Разрабатываются мероприятия по минимизации ущерба и определяются риски, которые необходимо страховать.

7. Финансовый план.

Обосновывается потребность для инвестиций и показывается, на сколько проект приемлем, с экономической точки зрения.

Как написать пятилетний бизнес-план | Малый бизнес

Бизнес-план — это документ, который руководители организации используют для описания существующего состояния организации и того, где она хочет быть в различные моменты времени в будущем. Согласно Управлению малого бизнеса, бизнес-план преследует три основные цели: обмен идеями, руководство и стратегическое планирование. Пятилетний бизнес-план часто используется начинающими компаниями как часть документов, предоставляемых потенциальным инвесторам или банкирам.Успешные планы объясняют сильные стороны компании, отраслевые тенденции и предлагают финансовые прогнозы таким образом, чтобы вызвать волнение и доверие у читателей.

Проект раздела «Сводное резюме». В резюме должна быть кратко изложена относящаяся к делу информация, в том числе самая яркая. Это обзор, суммирующий основные моменты, который должен быть эффективным, чтобы убедить инвесторов. Многим людям намного проще доработать резюме после того, как остальная часть бизнес-плана написана.

Напишите обзор компании, который представляет ваши продукты или услуги. Подробно расскажите о своих продуктах и ​​приложите все имеющиеся у вас изображения. Сохраняйте это подробным, но будьте утомлены раскрывать конфиденциальную информацию — торговую марку и все авторские права, прежде чем публично распространять что-либо, что потенциально может быть скопировано.

Включите отраслевые и потребительские тенденции в раздел о рынке. В этот раздел следует включить демографические исследования и профессиональную отраслевую статистику.Просмотрите последние пять лет, чтобы создать шаблон возможных ожиданий на следующие пять лет и интегрировать их с профессиональными отраслевыми прогнозами.

Разработайте раздел маркетингового плана, который объясняет читателям, как вы планируете достичь проникновения потребителей. Это должно включать ценовые ориентиры, целевой маркетинг, кампании в печати и СМИ. Включите уже созданный или используемый контент, в том числе рекламный текст, коммерческую литературу или веб-сайт.

Проанализируйте своих конкурентов в следующем разделе.Укажите, кто являются основными конкурентами, чем ваша компания отличается и как вы планируете отвоевать долю рынка у конкурентов. Возможно, ваша продукция лучшего качества по более низкой цене. Подчеркните эти типы деталей.

Разработайте раздел стандартных операций. Это включает любые заводы, которые будут принадлежать или на которых будет производиться продукция, включая планы по расширению в течение следующих пяти лет, включая добавление производства и персонала для удовлетворения растущих потребностей. Если вы отдаете что-либо на аутсорсинг, объясните, в чем заключаются преимущества, включая более низкие затраты на заработную плату и более низкие обязательства.

Напишите раздел управления. Это должно объяснить ключевые люди в вашей организации, кто они и почему эти люди поднимут компанию на новый уровень.

Создайте в электронной таблице финансовые данные компании за последние пять лет с прогнозом на следующие пять лет. Новые компании не будут иметь предыдущих данных, но вместо этого будут использовать предварительные прогнозы — в предварительных прогнозах используются предположения, основанные на ваших расчетных затратах на ведение бизнеса и полученных доходах.Таблица должна включать все расходы, включая заработную плату, стоимость товаров и операций, а также все возможные потоки доходов.

Измените резюме прямо сейчас. После создания всего плана убедитесь, что в резюме кратко излагается каждый раздел. Это первое, что читают инвесторы или потенциальные партнеры, и это нужно несколько раз отшлифовать.

Добавьте ресурсы и сопроводительную документацию в конце бизнес-плана. Подтверждающими документами могут быть уже заключенные крупные договоры купли-продажи или подтверждение доходов за определенный период времени.

Ссылки

Советы

Writer Bio

Имея более чем 15-летний профессиональный писательский опыт, Кимберли находит забавным взять технический вздор и сделать его забавным! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

Как составить пятилетний бизнес-план

Независимо от того, управляете ли вы многомиллионной корпорацией или небольшой домашней компанией, планирование вашего бизнеса — одна из самых важных вещей, о которых вам нужно подумать.У вас должен быть бизнес-план для вашей компании. Это руководство покажет вам, как составить 5-летний бизнес-план.

Не спланировать — все равно что отправиться в путешествие к неизведанным территориям.

Без дорожной карты вы только потеряете свой путь и отвлечетесь от исходного пункта назначения.

Как владелец бизнеса, может возникнуть соблазн полностью игнорировать этап планирования.

В конце концов, если вы все равно уже получаете приличную прибыль, какой смысл тратить свое время и силы на создание прогноза бизнес-плана?

По мнению бизнес-экспертов, вот 3 причины, по которым у вас должен быть бизнес-план.

3 причины, почему вам нужен бизнес-план

Он дает вам ориентир

Бизнес-план позволяет вам четко определить, чем является ваш бизнес и на что вы рассчитываете в будущем.

Наличие этой точки отсчета, на которую можно оглядываться всякий раз, когда вы сталкиваетесь с проблемой, — отличный способ мотивировать себя и свою команду к действию.

Возвращение к бизнес-плану должно вдохновить вас на дальнейшие усилия по достижению поставленных вами бизнес-целей.

Помогает анализировать бизнес-операции

Составление бизнес-плана требует аналитического мышления, поэтому его наличие поможет вам лучше управлять своими операциями даже в повседневной жизни.

Это помогает вам распознать возможности в вашей отрасли, которые вы можете использовать для увеличения своей прибыли в долгосрочной перспективе.

Когда вы записываете свои цели и план действий на бумаге, вам становится намного проще принимать решения, которые позволят вашему бизнесу процветать.

Он покажет вам, в каком направлении двигаться

А поскольку предприятиям необходимо адаптироваться к меняющимся временам, разработка бизнес-плана поможет вам поддерживать актуальность ваших операций.

Позволяет планировать изменения, вызванные отраслевыми инновациями и рыночными тенденциями.

Бизнес-план не только показывает вам, с чего вы начали, он также предлагает вам видение будущего.

Проще говоря, наличие бизнес-плана помогает вам лучше управлять своим бизнесом, что выгодно не только для вашей команды, но и для ваших клиентов, инвесторов и потенциальных партнеров.

Но не все бизнес-планы одинаковы.

Некоторые компании вполне довольны годичным бизнес-планом, а другие предпочитают пятилетний бизнес-план.

Как владелец бизнеса, вы должны знать, как структурировать бизнес-план, который лучше всего представляет вашу организацию.

Какие бы временные рамки вы ни выбрали, вот 10 компонентов бизнес-плана, о которых вам обязательно нужно помнить.

10 компонентов бизнес-плана

Краткое изложение

Первое, что люди увидят в бизнес-плане.

Это убедительное резюме того, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.

Он подчеркивает все сильные стороны вашего бизнеса — вашу миссию, продукты и услуги, а также краткое описание того, как вы начали свой бизнес.

Большинство бизнес-экспертов советуют писать эту часть в последнюю очередь.

Описание компании

Эта часть включает в себя всю важную информацию о вашей компании.

Здесь вы указываете свои цели (краткосрочные и долгосрочные), целевых клиентов и факторы, которые выделяют вашу компанию в той отрасли, в которой вы работаете.

Описание организации

Здесь вы очерчиваете свою бизнес-организацию и указываете детали того типа бизнес-структуры, которая у вас уже есть.

Вы также можете включить подробную информацию о том, как вы планируете реструктурировать компанию после достижения определенного рубежа.

Не забудьте представить свое высшее руководство и дать краткое описание их должностных обязанностей и навыков.

Вы также можете включить схему цепочки подчинения вашей компании, если она у вас есть.

Описание ваших продуктов и / или услуг

Невозможно создать компанию, не имея продуктов или услуг, которые вы продаете.

Хотя вы, возможно, уже вкратце упомянули то, что вы предлагаете, в резюме, это та часть, где вы даете более подробное описание.

Всегда указывайте особенности, преимущества и другие важные детали, которые, по вашему мнению, хотели бы знать ваши читатели. Если у вас есть поставщики, упомяните и их.

Анализ конкурентов

Вам также следует рассказать о конкурентах, с которыми вы боретесь.

Хороший бизнес-план даст информацию о том, где находится бизнес по сравнению с его прямыми и косвенными конкурентами.

Зная их сильные и слабые стороны, вы создаете у читателей, особенно инвесторов, впечатление, будто вы точно знаете, как развивается ваш бизнес в вашей отрасли.

Анализ рынка

Эта часть показывает, что вы осведомлены обо всех тонкостях вашей отрасли.

Используя данные и статистику, которые вы собрали в ходе исследования рынка, вы можете лучше понять, где был рынок и куда он, как ожидается, пойдет.

Затем вы можете показать в своем бизнес-плане, как ваша компания будет соответствовать текущему рынку.

Маркетинговый план

Маркетинговый план — одна из наиболее важных частей бизнес-плана, потому что он позволяет читателям узнать, как вы собираетесь продвигать свои продукты и услуги на целевой рынок.

В этой части вы можете кратко рассказать о своем целевом рынке и указать возможности, которые вы хотели бы использовать, чтобы привлечь больше людей к узнаванию вашего бренда.

Стратегия продаж

В любом бизнесе маркетинг может сделать не так много.

Вам также нужны специальные торговые представители, чтобы превратить узнаваемость бренда в реальные продажи.

Записывая свою стратегию продаж, постарайтесь как можно точнее указать числа.

Например, сколько торговых представителей вы планируете нанять в течение определенного периода времени и каковы их цели по продажам.

Запрос на финансирование

Если вы пишете бизнес-предложение для получения большего финансирования, эта часть должна четко сообщить инвесторам, сколько вам нужно.

Записывая эту часть, обязательно укажите, как вы планируете использовать дополнительный капитал.

Вам также следует сообщить, понадобится ли вам пополнение капитала в ближайшие пару лет.

Финансовые цели

Не забудьте написать свои финансовые прогнозы на ближайшие пару лет.

Чтобы показать, что у вас жизнеспособный бизнес, вам необходимо создать отчет о предполагаемой выручке на основе исследования рынка.

Поскольку вы составляете пятилетний бизнес-план, вам следует раскрыть прогнозируемую прибыль за второй-пятый год работы.

Не все бизнес-планы будут выглядеть одинаково, поэтому не расстраивайтесь, если ваш бизнес-план не похож на бизнес-план другой компании.

Пока у вас есть ключевые компоненты, упомянутые выше, этот важный бизнес-документ должен держать вас на правильном пути.

Но что, если вы все еще находитесь на ранних стадиях ведения нового бизнеса?

Практично ли составлять 5-летний бизнес-план, если вы не знаете, что может случиться с вашим бизнесом через 5 лет?

Что ж, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос через 5 лет, тогда ответ — да.

Может быть трудно представить, куда движется ваш бизнес так далеко, но именно для этого нужен стратегический бизнес-план.

Это дает вам возможность планировать различные сценарии, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Будь то внезапное падение фондовой биржи или отказ продукта в продаже, наличие бизнес-плана может помочь вам подготовиться к любым трудностям, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.

Вот 7 шагов для создания прогноза бизнес-плана.

7 шагов к разработке бизнес-плана

Проведите исследование

Чтобы узнать, как написать бизнес-план для своей компании, вам необходимо провести исследование.

Инвесторы не собираются вкладывать деньги в идею, не подкрепленную первоклассной информацией.

Помимо детальной проработки деталей ваших внутренних операций, вам необходимо погрузиться в отрасль, чтобы знать каждую тему, имеющую отношение к вашему бизнесу.

Как бы вы ни хотели включить в свой план каждую деталь, вы должны помнить, что пишете материал, который будете использовать в своих презентациях и презентациях.

Поскольку вы будете представлять свой бизнес-план занятым людям, ваш бизнес-план должен быть кратким.

Не превращайте его в свалку всего и вся, что связано с вашей отраслью.

Знайте цель своего бизнес-плана

После того, как у вас есть информация, следующее, что вам нужно сделать, это узнать цель вашего бизнес-плана.

Собираетесь ли вы использовать его для получения дополнительных средств?

Будет ли он служить историческим документом? Какими бы ни были ваши причины, не забудьте четко определить цель своего бизнес-плана.

Часть умения писать бизнес-план — это понимать свои личные мотивы при его создании.

Расскажите свою историю

Истории продают, поэтому, если вы хотите знать, как составить пятилетний бизнес-план, вам нужно дать читателю четкое представление о том, чем занимается ваша компания.

В деловом мире это то, что люди называют профилем компании. Он рассказывает людям, как начиналась компания и чем она занимается, всего в нескольких абзацах.

Он разработан, чтобы быстро запомнить читателя, поэтому вы должны стратегически подходить к тому, как рассказывать свою историю.

Если есть что-то, что вы хотите, чтобы читатели запомнили о вашей компании, что бы вы хотели, чтобы это было?

Это все, о чем вам нужно думать при создании истории или снимка вашей компании.

Вам не нужно писать это с нуля, потому что, если у вас уже есть такой на веб-сайте вашей компании, вы можете просто поработать с ним.

Поймите свою аудиторию

Не каждый, кто читает ваш бизнес-план, станет инвестором.

Сотруднику компании, например, не обязательно знать точные цифры вашего проекта расширения.

Если вы хотите получить от своей работы максимальную отдачу, вам необходимо написать разные версии своего бизнес-плана для разных аудиторий.

Частью планирования вашего 5-летнего бизнес-плана является знание разных людей, с которыми вы будете работать.

Вы не можете ожидать, что все согласятся с вами, имея только одну версию вашего бизнес-плана.

Это похоже на поиск работы.

Если вы хотите повысить свои шансы на прием на работу, вам нужно написать разные версии своего резюме для разных потенциальных работодателей.

Старайтесь быть максимально конкретными

Некоторые владельцы бизнеса предпочитают выделять только преимущества своей деятельности в надежде, что это сделает их бизнес более жизнеспособным.

Хотя может возникнуть соблазн упустить из виду не совсем идеальные детали вашего бизнеса, инвесторы задаются вопросом, где находится компания в более широкой картине.

Инвесторы знают, что у каждого предприятия есть свои плюсы и минусы, поэтому лучше просто открыто заявить о себе.

Вам необходимо подробно рассказать о статусе вашей компании.

Хорошее, плохое и уродливое. Также настоятельно рекомендуется указать свои слабые стороны вместе со стратегиями того, как вы планируете их устранять.

Полный и конкретный бизнес-план гарантированно предоставит вам дополнительную поддержку.

Плюс, ваши инвесторы оценят прозрачность.

Убедитесь, что ваш бизнес-план и ваш маркетинговый план взаимосвязаны

Одна из самых больших ошибок, которые делают большинство начинающих владельцев бизнеса, — это разработка бизнес-плана, не зная, как их продукт или услуга будут продаваться.

Хотя бизнес-план часто включает сегмент маркетинговых усилий, вам нужен отдельный документ, в котором подробно описывается, как вы собираетесь продавать свои продукты и услуги потребителям.

В вашем отдельном документе маркетингового плана будет показано, как вы планируете сообщать о ценности продуктов и услуг, а также как они будут продаваться на вашем целевом рынке.

Он также должен включать такие детали, как цена, рекламные акции и маркетинговые платформы.

Выделите свою мотивацию

Наконец, вам необходимо включить мотивацию в свой бизнес-план.

Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план на 1 год или на 5 лет, вы должны включить часть о своих стремлениях к бизнесу.

Это та часть, где вы делитесь своими увлечениями, но не слишком мелодраматично.

Где именно вы указываете мотивацию в своем бизнес-плане?

Большинство владельцев бизнеса включают его в часть документа, касающуюся миссии / видения.

Мотивация должна убедить людей в успехе предприятия.

Для многих предпринимателей хорошо составленный бизнес-план — это больше, чем просто документ, он часто является требованием для получения дополнительного финансирования для их компаний.

Это не только помогает убедить инвесторов в жизнеспособности бизнеса, но и дает им набор критериев, по которым они могут привлечь к ответственности делового партнера.

Может быть слишком идеалистично утверждать, что бизнес-план может помочь вам в ваших усилиях по сбору средств, но на самом деле вы не можете заинтересовать инвестора своей идеей, если вам нечего показать. .

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план для инвесторов, вам нужно подумать о двух вещах.

Сколько именно денег вам нужно и на что вы собираетесь их потратить?

Маловероятно, что инвестор просто выпишет вам чек, не проявив ни малейшего интереса к тому, куда идут деньги.

С учетом сказанного, вот некоторые вещи, которые вам нужно иметь в виду при написании бизнес-плана для ваших инвесторов.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Поработайте над своим резюме

Вот суровая правда.

Инвесторы, особенно те, кто занимается этим годами, получают так много бизнес-планов, что со временем все они начинают выглядеть одинаково.

Если вы хотите создать пятилетний бизнес-план, который будет замечен, вам нужно потратить некоторое время на составление резюме.

Напишите резюме так же, как если бы вы составляли презентацию в лифте.

Ваша цель?

Чтобы заинтересовать ваших читателей.

Всегда подкрепляйте свои утверждения фактами и цифрами

Инвесторы чаще всего больше обращают внимание на цифры, чем на слова, поэтому важно, чтобы вы всегда подкрепляли свои утверждения исследованиями.

Конечно, ваш бизнес-план может ответить на все очевидные вопросы, но вам также нужно подготовиться с исследованиями и статистикой — на всякий случай.

Всегда старайтесь охватить все свои базы.

Убедитесь, что ваш документ заполнен

Всегда дважды и трижды проверяйте свой бизнес-план перед его отправкой.

Инвесторы обычно очень занятые люди, поэтому они, как правило, пропускают разделы при рассмотрении бизнес-планов.

Поскольку у вас есть только один шанс произвести впечатление, убедитесь, что вы предоставляете полный и хорошо написанный документ.

Это повысит ваши шансы на получение финансирования, на которое вы подаете заявку.

Как владелец бизнеса и лидер отрасли, вам решать, какой путь вы хотите выбрать для своей компании.

Вот почему так важно, чтобы вы сами управляли написанием бизнес-плана своей компании.

Если и есть кто-то, кто должен владеть планом, так это вы.

Заключение

Теперь, если вы просто не знаете, как составить бизнес-план, вы можете попросить свою управленческую команду поработать над этим вместе с вами.

Когда вы закончите, передайте его внештатному редактору, который вычитает и дорабатывает документ за вас.

Вы работаете над бизнес-планом для своей компании? Как дела?

Нажмите «Купить», чтобы получить PDF-версию этого сообщения в блоге

Есть ли у вас 5-летний план для вашего бизнеса?

Когда вы в последний раз писали план для своего бизнеса? Если это было до того, как вы основали свою компанию, сколько времени прошло с тех пор, как вы просмотрели этот бизнес-план? Может быть, вы вообще никогда не писали.

Но независимо от того, насколько успешен ваш бизнес сейчас, разработка стратегического плана может помочь поднять вашу компанию на еще большие высоты.

Поскольку изменения происходят быстрее, чем когда-либо, отрасли разрушаются, а технологии меняют мир бизнеса, создание стратегического плана на пять лет вперед может показаться безнадежно устаревшим. В конце концов, вы можете подумать, как можно предсказать, что произойдет через пять лет?

Но вопреки тому, что вы думаете, быстрые темпы изменений в бизнесе — лучшая причина для разработки стратегического плана.Доступно больше информации, чем когда-либо прежде, чтобы помочь вам. А, рассмотрев множество сценариев, вы можете подготовить варианты того, как ваш бизнес отреагирует на них.

Фактически, некоторые эксперты предлагают составить 10-летний или даже 20-летний стратегический план, а затем использовать «гибкое планирование» для создания нескольких краткосрочных стратегических целей с шагом в шесть или 12 месяцев.

Как создать стратегический план

Независимо от того, создаете ли вы пятилетний, 10-летний или 20-летний стратегический план, основной процесс остается неизменным.

1. Во-первых, подведите итоги того, как обстоят дела у вашего бизнеса сегодня.

Соберите заявления о своей бизнес-миссии и видении, бизнес-план (независимо от того, насколько он устаревший), данные о продажах и финансовые отчеты. Проведите SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также возможности и угрозы, с которыми он сталкивается в отрасли, экономике и конкуренции.

2. А теперь подумайте, в каком направлении вы хотите видеть свой бизнес через пять, 10 или 20 лет.

Какого размера вы хотите, чтобы ваш бизнес рос? Вы хотите расширить линейку продуктов или услуг, целевой рынок, персонал, каналы сбыта? Хотели бы вы начать продавать по стране или даже по всему миру?

3. Если вы не можете представить себе будущее своего бизнеса так далеко, начните с представления, какой вы хотите, чтобы ваша жизнь

Будьте очень конкретны. Вы хотите работать меньше часов? Вы хотите руководить персоналом из 50 человек? Хотели бы вы больше времени, чтобы сосредоточиться на своей личной жизни и управлять «общей картиной» бизнеса вместо того, чтобы заниматься повседневными делами? Вы хотите заняться третьим бизнесом через десять лет? Изложение ваших личных пятилетних целей в письменной форме поможет вам понять, каких бизнес-целей вам нужно будет достичь, чтобы они стали реальностью.

4. Составьте конкретный план достижения бизнес-целей.

Вот здесь-то и вступает в игру краткосрочное планирование. Работая в обратном направлении от желаемого результата, определите, что вам нужно сделать для его достижения и когда. Например, если вы хотите вырастить свой бизнес настолько, чтобы его можно было продавать через пять лет, вам необходимо увеличить объем продаж, делегировать больше работы, систематизировать операции, чтобы компания могла работать без вас, и повысить ценность бизнеса, чтобы подготовить его. продается. Разработайте план достижения каждой из этих целей.Чем ближе вы подходите к сегодняшнему дню, тем более подробным должен быть ваш план. Ваш план должен охватывать все аспекты вашего бизнеса: маркетинг и продажи, укомплектование персоналом, операции, финансовые прогнозы и то, как вы будете генерировать или получать оборотный капитал, необходимый для достижения ваших целей.

5. Определите, как вы будете измерять успех.

Сделайте свои цели конкретными и измеримыми и решите, как вы будете оценивать результаты. На какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы будете смотреть? Если ваша цель — региональное расширение за три года, сколько мест и какую географическую территорию это включает?

6.Измеряя результаты и пересматривая свой план каждые шесть месяцев, вы можете быстро увидеть, когда ваш стратегический план нуждается в корректировке.

Это поможет вам не тратить время на достижение цели, которая больше не имеет смысла. Будьте в курсе ваших целевых рынков, отраслевых тенденций и экономических показателей, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свой план.

Создание стратегического плана — тяжелая работа, но она необходима, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал. Как гласит старая поговорка: «Если вы не знаете, куда идете, вы, вероятно, окажетесь в другом месте.”

SCORE поможет вам добраться туда, куда вы хотите. Наставники SCORE могут дать рекомендации на каждом этапе создания вашего стратегического плана, а также предложить советы, инструменты и шаблоны.

Отображение вашего потенциала: 10 шагов к успешному пятилетнему бизнес-плану | Стюарт, Купер и Кун | Фред Кун | SC&C