Какой бизнес приносит доход: Бизнес приносящий быстрый доход. Какой малый бизнес приносит больше всего дохода? Отсутствие конкурентов в силу специфики бизнеса

Агробизнес идеи для небольших земельных участков

Сколько должен стоить 1 гектар земли Украины для выращивания. Могут ли надежные инвестиции в недвижимость сделать 10 иксов за средний срок 10 лет? Обращаем внимание инвесторов на украинские пахотные земли, которые сегодня доступны по низкой стоимости. При этом потенциал роста цены ожидается около +1300% уже к 2030-му году. Краткий инвестиционный анализ роста рыночной стоимости пахотной земли в Украине, основанный на фундаментальных макроэкономических фактах. Калькулятор расчетов цены земли с информатикой можно бесплатно скачать в Excel по ссылке в статье. Ваниль самое выгодное выращивание в теплице 6000$ с 1 м2. 60 млн долларов с одного гектара приносит выращивание ванили. Сколько стоят ванильные стручки и какая их урожайность в теплице с 1-го метра квадратного? Ваниль и ванилин, почему это не одно и тоже? Анализ преимуществ и недостатков высокорентабельной бизнес-идеи по выращиванию в теплице. Как сделать ванильный сахар и экстракт из ванили в домашних условиях? Энергетический лес быстрорастущей ивы для выращивания дров. Объективный анализ инвестирования в энергетический лес для создания стабильного многолетнего дохода с ежегодной сборки урожая дров. Преимущества и недостатки выращивания быстрорастущей энергетической ивы на био-топливо. Бизнес-идея с расчетами расходов и доходов агробизнеса. Приведены показатели рентабельности и сроки окупаемости вложений. Цветы и растения не вызывающие аллергию для выращивания дома в саду. Бизнес-идея на опережение быстро растущего нового рынка цветов и растений не вызывающих аллергическую реакцию у взрослых и детей. Выращивание разных видов растительности для облагораживания балконов, террас, оранжерей, палисадников или зимнего сада без риска вызвать аллергию. Выращивание лаванды один раз посеял и получай по 10000$ в год с 1га. Создание стабильного, высокорентабельного, резидуального (пасивного) дохода на 20 лет. Бизнес для тех, кто любит природу и финансовую стабильность. Как говорил один мудрец: «Если ты будешь в гармонии с природой ты никогда не станешь бедным, а если будешь против природы ты никогда не станешь богатым». Выращивание многолетней лаванды на эфирное масло (и не только) сорта «ранняя» – в цифрах. Выращивание шиповника как бизнес. Шиповник широко применяется в фармацевтической, косметологической, парфюмерной и других областях. Он активно экспортируется в разные страны Европы. Спрос на сушеный шиповник постоянно растет. Множество фирм размещают объявления по закупке шиповника целыми тоннами. Аптеки всегда его покупают любыми партиями от 1-го килограмма. Лимон выращивание и уход в домашних условиях или в теплицах. Лимоны пользуются хорошим спросом. Интересен тот факт, что их можно успешно выращивать в наших климатических условиях с помощью теплиц. Так же существуют сорта, которые прекрасно приспособлены для комнатного выращивания. Одно такое карликовое лимонное дерево способно давать до 100 плодов в год. В тепличных условиях урожайность лимонов значительно выше. Выращивание вишни как бизнес на дачном участке. Бизнес можно сделать абсолютно на всем. К примеру, выращивание вишни не потребует значительных инвестиций (лишь наличия приусадебного участка, специализированных знаний и усердия), а прибыль способно принести солидную благодаря высокой урожайности и неприхотливым условиям. Технология выращивания картофеля в мешках пошагово. Этот уникальный способ выращивания картофеля стремительно набирает популярность. Он хорошо зарекомендовал себя в Нидерландах и США. Вооружившись данной бизнес-идеей, вы выйдете на прибыль уже после первого урожая. Выращивание укропа в домашних условиях на продажу. В этом бизнесе нет ни малейших ограничений. Здесь все просто, быстро и малозатратно. Более того, выращивание укропа можно проводить даже на собственном подоконнике! Это неприхотливое, скороспелое и всегда востребованное растение можно продавать как в свежем, так и в сушеном виде. С остатками проблем не возникнет. Как сделать бизнес на выращивании рассады для продажи. Получить дополнительный заработок при небольших усилиях можно с помощью собственного или арендованного земельного участка. Или даже с помощью вазонов размещенных на балконе и подоконнике. Главное преимущество бизнес-идеи по выращиванию рассады – это высокая рентабельность. Ведь семена стоят всего ничего, а затраты сил и финансов на выращивание – минимальные. Выращивание синих баклажанов в теплице для бизнеса. Тепличное овощеводство не относится к инновационным отраслям бизнеса. Скорее, его можно назвать методом, хорошо проверенным временем, который отлично себя зарекомендовал. Свежие и полезные овощи актуальны в любое время года, а в межсезонье – и того больше. Разведение червей в домашних условиях как бизнес. Быстроразвивающаяся бизнес-идея с высокой рентабельностью инвестиций. Кроме того данная бизнес-идея является все еще новой и имеет очень слабую конкуренцию. Разведение червей – это два параллельно производимых товара: сами черви как сельскохозяйственный корм и плодородный гумус. Черви размножаются очень быстро, а вместе с ними и прибыль. Даже на крупных предприятиях рентабельность производства удерживается на уровне 145%. Выращивание лекарственных растений как бизнес с нуля. Сбор целебных растений это реальный бизнес с нуля, который может принести большие доходы в короткие сроки. А выращивание целебных трав стоит рассмотреть как успешную бизнес-идею. В статье приводится таблица цен на лекарственные растения. На сегодняшний день только единицы промышленных предприятий, которые занимаются сбором и выращиванием лекарственных растений. Хотя передовые страны, такие как: США, Германия, Япония и другие активно импортируют сырье из целебных трав для производства лекарственных препаратов. Выращивание чеснока как бизнес для небольших участков земли. Чеснок это очень полезный и всегда востребованный продукт. Его сезонность продаж припадает на зимний период, когда покупают его для защиты от простудных заболеваний. И на летний период в сезон консервации различных видов салатов. Так же в ресторане чеснок спасает любое не очень успешно приготовленное блюдо. Его цена весьма высока и растет с каждым годом. Но удивительно то, что при такой цене – это совсем не прихотливое растение. Выращивание сладкого перца в теплице для продажи дорогого продукта. Сладкий перец — это один из самых дорогих овощей, которые можно выращивать в теплице. Но его высокая цена обусловлена не только стабильным спросом и полезными свойствами. Дело в том, что выращивать сладкий перец сложнее по сравнению с огурцами и даже с помидорами. Но при соблюдении небольшого списка правил технологии выращивания можно получать хорошие урожаи, до 20кг с 1м.кв. Выращивание огурцов на балконе и подоконнике как домашний бизнес. Организовать маленький бизнес можно при любых условиях. Яркий тому пример создание теплицы для огурцов на балконе или даже на подоконнике. Огурец – это полезное и неприхотливое в уходе растение. Правильно подобранные сорта могут давать неплохие урожаи даже с 1-го квадратного метра. При минимальных вложениях и тратах сил вы сможете вырастить дома огурцы для продажи в любое время года. Наладив пути реализации, вы получите быстро-окупаемый бизнес, который принесет стабильный доход. Выращивание колоновидных яблонь высокоурожайных сортов. Колоновидные яблони отличаются высокой урожайностью, с одного гектара можно получить от 140 тонн яблок и больше. Такой высокий урожай достигается за счет эффективного использования площади земли для выращивания яблок. На одной сотке можно посадить до 200 деревьев. С колоновидных яблонь легко собирать урожай, за ними легко ухаживать. Так же они обладают и другими преимуществами. Выращивание ореха фундука приносит резидуальный доход. Сколько можно зарабатывать в год на выращивании ореха фундука? Какие сорта дают богатый урожай? Сколько внимания потребует фундучный сад? Когда можно будет считать прибыль? Фундуковый сад – это долгосрочный объект инвестирования, который не требует ежедневной деятельности для получения стабильного дохода. Главное начать и получить первый урожай, а дальше можно ежегодно радоваться приумножению доходов без особых затрат труда. Выращивание капусты несет максимальную прибыль с минимальной посевной площади. Выращивание капусты может приносить хорошую прибыль. Эту простую идею для бизнеса под силу воплотить почти каждому. Самый ходовой продукт – белокочанная капуста разного срока созревания. Выращивание капусты – это лучшее решения для получения максимального урожая с минимального участка земли. Средняя урожайность капусты составляет 90 тонн с одного гектара. Выращивание летней и ремонтантной малины крупноплодных сортов. Получать доход от продажи собственноручно выращенной малины – это реально. Самые лучшие сорта по уходу и урожайности для домашнего бизнеса. Агротехника, обеспечивающая до 20 тонн с гектара. Можно выбрать или объединить два вида технологий по выращиванию малины: летней или ремонтантной. Каждая технология обладает своими преимуществами и недостатками. Выращивание винограда для домашнего бизнеса. Сладкая идея: выращивание винограда для получения хорошей прибыли доступно каждому, кто готов ухаживать за лозой. Обзор сортов для открытого и закрытого грунта (в обзоре участвуют лучшие сорта для заморозки виноградных ягод с целью длительного хранения урожая), советы по агротехники. А также интересные секреты для быстрого получения урожая с помощью простых технологий. Выращивание помидоров в поликарбонатных теплицах для домашнего бизнеса. Идея по выращиванию помидоров. Современные сорта помидоров позволяют получать большие урожаи томатов в поликарбонатных теплицах при минимальных вложениях. Если в привычную поликарбонатную теплицу внедрить несколько устройств современной технологии то можно получать стабильный доход круглый год. Современная технология выращивания помидоров в теплице включает так же: новые сорта томатов, полезное оборудование и особенные способы ухода за растениями. Выращивание картофеля с урожайностью 50 тонн с одного гектара. Идея для выращивания картофеля при минимальных вложениях. Используя специальные технологии и сорта картошки можно получать по 50т. урожая с гектара земли. Более того технологии не требуют больших финансовых затрат на посадку и не требуют много времени на уход. Располагаете земельным участком, навесным оборудованием? Картофельный бизнес станет приоритетным при минимальных вложениях. Представляем выигрышную методику выращивания картофеля. Лучшие сорта для выращивания огурцов в теплицах дают доход круглый год. Идея для начинающих аграриев по выращиванию огурцов. Бизнес на огурцах: экономическое обоснование идеи и секреты выращивания больших урожаев с помощью современных технологий. Подробная инструкция по организации бизнеса на огурцах: необходимое оборудование, размер капитальных вложений, самые урожайные сорта, трехоборотная агротехника и каналы сбыта продукции. Советы: как повысить урожайность улучшения фотосинтеза и др. Выращивание моркови в отрытом грунте для бизнеса. Морковь – это полезный продукт, который имеет стабильный спрос круглый год. Главным преимуществом моркови является высокая урожайность (до 80т./га.) и возможность долговременного хранения (аж до нового урожая). Главным недостатком моркови являются сорняки. Но избежать их помогут простые технологии без химии. Главный вредитель – морковная муха, но от него тоже можно легко защитить урожай. Выращивание тыквы на семечку как бизнес с минимальными вложениями. Выращивание тыквенных семечек – это прибыльный бизнес, который подходит для любых посевных площадей обрабатываемой земли. Спрос на тыквенные семечки был всегда и активно растет с каждым годом. Их применяют в нескольких отраслях: медицине, фармакологии, косметологии, кулинарии. И в розничной торговле продавая их предварительно обжарив как вкусный и полезный продукт. А целебные свойства семян тыквы были известны еще с давних времен. Интенсивность вкуса тыквенного масла завоевало популярность в кулинарии как дорогостоящее растительное масло. Важно отметить, что тыква не прихотливое в уходе растение. Технология выращивания тыкву на семечку не требует больших затрат. Выращивание черной смородины как бизнес для среднесрочных инвестиций. Черная смородина, как и все ягоды, имеет стабильный спрос в оптовой и в розничной продаже. Выращивать черную смородину очень выгодно по многим причинам. Ягодный бизнес это первый ответ на вопрос: «Максимальная прибыль с минимального участка земли». Новичкам же лучше начинать с простого, по этому рекомендуют учиться садоводству на смородине. Скороспелые результаты – гарантируются. Быстрое выращивание роз из черенков за два месяца. Цветочный бизнес привлекательный высокой рентабельностью и низким порогом входа. Цветы всегда, кстати, на праздниках и любых мероприятиях. Потребность в цветах не ниже чем в парфюмерии. Вашему вниманию предлагается секретная технология помогающая вырастить розу, даже на балконе всего за 2 месяца. Для достижения такого высокого результата в цветоводстве применяются ускорители роста цветов. Следует только использовать правильную методику и придерживаться рецептуры. Успех гарантирован. Плодовитые сорта грецкого ореха дают большую урожайность и прибыль. Какой бизнес считается качественным, чтобы в него инвестировать? Выращивание плодовитых сортов грецкого ореха приносит стабильный доход на протяжении десятков лет. С каждым годом доход увеличивается в прогрессии. Грецкий орех – это продукт, на который каждый год растет спрос и все больший дефицит на рынке. Ореховый бизнес – это производство с беспроблемной реализацией и постоянным ростом прибыли от продаж одного из самых полезных продуктов питания. Кроме того данный вид бизнеса не требует постоянной занятости. Сложно найти более идеальный бизнес! Выращивание роз в теплице самый рентабельный сельскохозяйственный бизнес. Цветочный бизнес всегда имел высокую рентабельность. Розы очень привлекательные для реализации бизнес идеи. Они не прихотливые в уходе, быстро растут, красивые и ароматные, имеют высокий спрос. Вырастить розы в теплице зимой сможет каждый. Следует только соблюдать несколько простых правил. А для самых высоких урожаев желательно применять некоторые секреты выращивания цветов. Выращивание шафрана в домашних условиях. Самая дорогая и полезная специя в мире – это шафран. 1 грамм шафрана в рознице стоит 10 долларов. Притом что выращивать эту многолетнюю культуру не очень сложно. Шафран широко применяется в ресторанах, в медицине, в домашней кухне. Он обладает свойствами афродизиака. Придает блюдам божественный аромат. Имеет много целебных свойств. Выращивание зелени в теплице приносит доход круглый год. Зелень всегда, кстати, на любой национальной кухне. Так же она полезна для каждого человека своими целебными свойствами. Еще существует несколько причин, почему она всегда имела хороший спрос. Притом, что в теплице проще всего вырастить зелень. Этот парадокс невольно заставляет задуматься над простым бизнесом с самым минимальным порогом входа для инвестиций. Выращивание клубники в мешках это новая бизнес идея по карману любому инвестору. Тепличный способ выращивания ягод уже давно не секрет. Но если прибегать к инновациям, то можно получить намного больший урожай за меньшие деньги. Выращивания клубники в мешках позволяет существенно сократить площади в тепличном помещении. Таким образом, клубничный бизнес стал более доступным для всех. Спрос на клубнику растет уже не один год. Ягода обладает прекрасными вкусовыми качествами и полезными свойствами для здоровья человека.

| Свое производство в домашних условиях. |  Агробизнес. |  Сельхоз бизнес. |  Оборудование для бизнеса. |  Нестандартный бизнес. |  Интернет идеи. | 

Что приносит хорошую прибыль и какой бизнес открывать?

Организация бизнеса – задача ответственная и довольно затратная. Далеко не каждый готов на столь серьезный шаг, и причин тому множество – от отсутствия средств на создание компании до неуверенности в том, что бизнес будет приносить большой доход.

Какое же дело открыть, чтобы хорошо зарабатывать? И какие ниши потребительского рынка сегодня способны давать действительно весомую прибыль?

Какой бизнес лучше открыть?

Во все времена самым выгодным считался тот бизнес, в котором всегда существует высокий спрос. Именно удачно подобранная ниша определяет доход и позволяет развиваться и приумножать свое благосостояние. В основе такого бизнеса должны находиться товары или услуги, которые имеют свойство быстро заканчиваться, то есть продукция повседневного спроса.

Посмотрите, какие компании сейчас процветают? Прежде всего, те, которые занимаются изготовлением продуктов питания, моющих средств, одежды или косметики. Ваша организация непременно будет прибыльной, если занять место именно в данной нише.

Какие условия существуют для открытия прибыльного бизнеса?

Чтобы бизнес приносил деньги, он должен отвечать некоторым условиям. Хорошим источником прибыли может стать пассивный доход, то есть такой, который никак не зависит от непосредственного участия собственника.

В торговой сфере подобный доход можно получать благодаря постоянно растущей армии довольных клиентов (покупателей) или созданию сети филиалов, имеющих общую систему функционирования. В последнем случае это может быть сетевой маркетинг, сеть продовольственных магазинчиков, франшиза или собственные сайты, предоставляющие услуги рекламы.

Второе условие открытия прибыльного дела – отсутствие или небольшое количество конкурентов. Если правильно подойти к выбору ниши либо найти действительно малозанятую ячейку рынка, такой бизнес может стать настоящим золотым дном. Вам останется только расширять его, превращая доход не просто в пассивный, а в постоянно растущий.

Еще одно условие – сведение к минимуму расходов на открытие и ведение дела. Наибольшего успеха при соблюдении такого условия добиваются люди, которые занимаются посредническим бизнесом или зарабатывают на просторах Всемирной паутины.

Какой бизнес самый прибыльный?

Как говорилось выше, хорошую прибыль получают компании, которые занимаются изготовлением и поставками товаров повседневного пользования. Но есть на рынке много других ниш, в которых при определенных условиях можно получать большие доходы. К таковым, в частности, относится строительная сфера.

Постоянная потребность людей в улучшении своих жилищных условия или повышении комфорта определяет спрос на строительные материалы, услуги строительных или ремонтных бригад, товары для дома.

Довольно доходным считается сфера общественного питания. Люди всегда нуждаются в пище, а постоянный цейтнот вынуждает их обедать в кафе и ресторанах, покупать фастфуд или полуфабрикаты.

С каждым годом все популярнее становятся киоски, торгующие выпечкой, а также службы по доставке еды на дом. Если вы решите открыть пункт общественного питания, то точно не прогадаете. Главное – сделать ставку на хорошее качество и приемлемые цены.

Солидную прибыль можно получать и в рекламном бизнесе. Каждый производитель продукции и поставщик услуг нуждается в рекламе, поэтому рекламные агентства всегда востребованы и доходны. Индустрия красоты – еще одна ниша, которая не теряет своей популярности. Парикмахерские, солярии и другие салоны получают большие прибыли благодаря клиентам, не экономящим на своей внешности.

От чего зависит выбор в той или иной нише бизнеса?

При выборе направления деятельности необходимо учитывать размеры своего стартового капитала. Именно на этом этапе построения бизнеса отсеивается большинство вариантов, недоступных по средствам.

Выбирая нишу, следует иметь в виду, что некоторые виды бизнеса требуют наличия лицензии, а это несет в себе определенные трудности. Во-первых, лицензия может оказаться дорогостоящей, во-вторых, для ее получения могут потребоваться некоторые условия – специальное образование, подтверждение квалификации, соответствие места ведения бизнеса законодательным нормам и т. д.

И, конечно, на выбор бизнеса влияет опыт и знания в той или иной сфере. Согласитесь, сложно открыть частную клинику без медицинского диплома или архитекторское бюро без знаний в области проектирования.

8 ошибок предпринимателей в финансовом учете

Если неправильно считать финансы в бизнесе, можно потерять прибыль из-за ерунды и даже неожиданно разориться. Сооснователь онлайн-сервиса финансового учета FINMAP Иван Каунов специально для EVO.business рассказал о восьми распространенных ошибках, которые допускают интернет-предприниматели в финансовом учете.

Поделиться

Твитнуть

1. Вкладывать все деньги в товар

Бывает такое, что у предпринимателя продажи идут нормально, и чтобы меньше общаться с поставщиками, он решает на все существующие деньги закупить товар.

Если продажи вдруг упадут, на складе начнет накапливаться лишний товар. Вроде прибыль есть и склад забит, но все деньги заморожены. Когда придет время платить зарплаты, аренду или вкладываться в рекламу, чтобы поднять продажи, окажется, что средств не хватает.

Хуже только, если все деньги вложены не в товар, а в производство. Товар хотя бы можно быстро распродать по скидкам.

Иван Каунов, FINMAP

Если же бизнесмен потратился на производство, продукция до конца не готова, а уже нужно выплачивать зарплаты или аренду, придется брать дорогостоящие кредиты, чтобы завершить производство партии.

Чтобы такого не произошло, нужно балансировать активами компании — между складскими запасами и количеством живых денег на счетах. Рекомендую всегда иметь на счету сумму, которой можно закрыть постоянные выплаты за два месяца вперед. Ее можно держать на депозите, но таком, с которого можно быстро снять деньги.

Для удобства расчета этой суммы можно использовать платежный календарь. Нужно внести в него плановые траты и плановые поступления на месяц вперед, а потом проанализировать, сколько останется денег на конец каждого дня.

Это нужно контролировать, чтобы не попасть однажды в кассовый разрыв.

2. Смешивать личные деньги с деньгами бизнеса

Предприниматель может закупить товар за личные деньги, чтобы быстрее увеличить объемы продаж, а потом не знает, как их вытащить из бизнеса назад.

Рекомендую максимально отстраниться от смешивания личных денег и денег компании

Если бизнесу ненадолго нужны дополнительные средства, лучше открыть кредитный лимит на бизнес-карте, и таким образом быть должным банку, а не себе. Банк поможет внимательно проконтролировать задолженность и добьется своевременной выплаты. Это существенно улучшает дисциплину работы с финансами.

3. Сразу заносить крупные закупки товара в расходы

Если неграмотно вести финансовый учет и смотреть только на движение денег, может показаться, что в какой-то месяц компания сработала очень плохо, оказалась в большом убытке и надо закрываться.

А на самом деле просто была закупка товара на три месяца вперед, а предприниматель записал это в расходы за один месяц. Соответственно, расход намного превысил доход. В следующие два месяца будет наоборот, но паника начнется уже сейчас.

Даже если человек знает, что у него искаженные показатели прибыли именно по этой причине, остается вопрос — как получить неискаженные данные, чтобы понимать, с какой прибылью продается продукция.

Для товарного бизнеса важен метод начисления расходов. Покупка товара — не расход бизнеса, это превращение денег в товары. Не нужно записывать это в расходы.

Только когда товар уже продан, в графу доход стоит внести полученные деньги с его продажи, а в расход — себестоимость. Это поможет понять, сколько денег на самом деле приносит бизнес.

4. Не считать маржинальность разных каналов продаж

Часто компании считают только количество проданных единиц товара, и исходя из этого анализируют успешность своего бизнеса. Аргументируя это тем, что себестоимость товаров одинаковая. Но можно продать 100 единиц с низкой маржинальностью, а можно десять — с высокой и получить больше прибыли. Маржинальность зависит не только от себестоимости.

Например, себестоимость товара $10 и еще $5 на единицу уходит на рекламу. Предприниматель продает товар по $30 и зарабатывает на каждой единице $15 прибыли. Если получается продавать 30 единиц в месяц, заработок составит $450.

Чтобы увеличить продажи, бизнесмен обращается к дилерам — дает скидку в 33% — отдает по $20 за штуку. Еще $5 все равно уходит на маркетинг и $10 — на производство. То есть заработок с такой продажи $5. Но дилеры продают 100 единиц товара и приносят $500 за месяц.

Если считать только количество проданных единиц, можно быть очень довольным результатом и решить, что работа через дилеров выгоднее, а свой сайт можно закрыть.

На самом же деле сайт дает половину прибыли — это продажи с высокой маржинальностью.

Если не считать маржинальность каждого канала продаж, может получиться, что дилеры «едят» прибыль. Допустим, человек продаете товары через Facebook с маржинальностью в 50%. Он связался с дилером, сделали ему скидку, а тот «съел» часть трафика, потому что тоже решил продавать товар через Facebook. В итоге общее количество продаж увеличилось, а прибыль упала.

Важно, связываться только с теми дилерами, которые будут дополнительным каналом продаж, а не станут конкурентами на рынках, где бизнес и так работает

Если мастер по производству стульев физически не может производить больше 30 стульев в месяц, нужно выбирать один-два канала продаж с самой высокой маржинальностью. Если же это масштабируемый бизнес, важно иметь много разных каналов продаж с разным уровнем маржинальности.

5. Концентрироваться на одном канале продаж

Чем больше каналов продаж, тем устойчивее бизнес. Если продавать только через Instagram, есть риск, что там введут новые алгоритмы поиска, аккаунт забанят или появится более сильный конкурент.

Для контроля финансовой эффективности разных каналов необходимо использовать такой финансовый показатель, как ROAS (return on advertising spend — окупаемость расходов на рекламу — прим. ред.) или ROMI (return on marketing investment — окупаемость инвестиций в маркетинг — прим. ред.) по каждому каналу. Подробнее о том, как их считать, расскажу ниже.

Лучше всегда иметь для подстраховки другие каналы продаж, не делая ставку на какой-то один. Даже если четко видно, что есть один–два лидера по маржинальности. Все равно следует использовать минимум три–четыре канала.

6. Не повышать средний чек

Повышение среднего чека — самый простой способ повышения маржинальности. Можно продавать клиенту один товар и получать прибыль только от этого. А можно продавать кучу сопутствующих товаров, повышая средний чек и прибыльность бизнеса.

Если бизнесмен продает товары из дерева, можно дополнительно предлагать подставку или упаковку. Если рюкзаки — еще брелоки и косметички. Можно открыть кофейню и продавать кофе с низкой маржинальностью, но зарабатывать на круассанах, себестоимость которых в несколько раз ниже, а цена — выше.

Мне встречался кейс мебельной компании, у которой было около 1000 наименований разных товаров. Мебель они производили сами и были уверены, что чем больше видов мебели произведут, тем больше заработают.

Когда мы начали наводить порядок в финансовом учете, оказалось, что основную часть прибыли генерируют сопутствующие товары. Выяснилось, что 20% продукции делают 80% прибыли. А еще 20% продуктов просто убыточные.

Поэтому надо не просто повышать средний чек и увеличивать ассортимент, но и смотреть на маржинальность каждого изделия. Может оказаться, что самые неинтересные товары приносят самую большую прибыль.

7. Не учитывать расходы на маркетинг

Часто предприниматели считают успешность бизнеса так: «Мы сегодня продали товара на $1000, отлично». И не учитывают, сколько они для этого потратили. Может оказаться, что товары в закупке стоили $800 и еще $500 — маркетинг и реклама. По сути, бизнес потратил $1300, чтобы получить $1000.

Один из наших клиентов — бренд женского белья. Через год после запуска бизнеса два совладельца открыли таблицу финансового учета и поняли, что они в глубоком минусе по движению денег.

Они решили, что все средства вложены в склад, но там не было такого количества тканей и фурнитуры, чтобы покрыть недостающее суммы. Оказалось, что пока бизнесмены раскручивались, они делали большие скидки, вкладывались в рекламу, но не заложили это в стоимость продукта. Да и себестоимость считали неправильно. В итоге им пришлось, по сути, запускать бизнес заново.

Важно считать маркетинговые и рекламные расходы за небольшой промежуток времени. Мы в FINMAP считаем за каждую неделю. В воскресенье анализирую, сколько обошлась реклама и маркетинг, вплоть до аренды офиса, где сидят маркетологи. Допустим, на этой неделе мы потратили на это $835. При этом, за неделю мы получили 100 лидов. Значит один лид обошелся в $8,35.

Когда считаете расходы на рекламу в Facebook, делайте это сразу же, как только открутилась реклама на эти деньги, а не когда Facebook их спишет с вашего счета

Дальше считаем индекс ROMI. Нужно понаблюдать за этими лидами и посчитать, сколько денег они принесли компании. В идеале они должны принести в 3–4 раза больше дохода, чем сумма, потраченная на маркетинг. То есть, если в рекламу было вложено $1000, лиды, которые она привела, должны купить товара на $3-4 тыс.

В производственном бизнесе маржинальность от себестоимости должна быть порядка 300–400%. Если себестоимость продукции $25, то продавать ее нужно за $100. Наверняка, $25 уйдет на рекламу, $25 — на постоянные операционные расходы. И где-то $25 получится заработок. Конечно, цифры сильно могут отличаться в разных сферах бизнеса

8. Не корректировать мелкие статьи расходов

Среди наших клиентов есть компания, которая занимается производством костюмов в Украине и отправляет их клиентам по всему миру, в основном в США. В самом начале собственник прикинул, сколько в среднем обходится доставка костюма за границу, и заложил в прайс на это $50. Деньги автоматически включались клиенту в счет, а владелец компании долго не пересматривал эту цифру.

Наводя порядок в финансовом учете, бизнесмен обнаружил, что каждый месяц теряет почти $1000 потому, что общая стоимость доставки костюмов оказалась дороже, чем он брал за это с клиентов.

Вывод — сопутствующие траты нужно тщательно просчитывать, чтобы не нести убытки на пустом месте.

Общалась и записала Татьяна Гонченко.

Подписывайтесь на Telegram-канал EVO.business, чтобы не пропустить новые материалы.

Читайте также:

1. Трудоустроить миллион человек, вывести страну в первый мир. 5 вдохновляющих миссий украинских компаний

2. Как подготовить интернет-магазин к сезону распродаж. Советы Prom, Yakaboo и BLVCK LIMIT

3. «Живу в Калуше, продаю в Киеве». 5 историй предпринимателей из небольших городов

Какую фирму выгодно открыть? — Контур.Бухгалтерия

В развитых странах малый бизнес составляет важную часть экономики. Удивляться нечему: предприниматель может зарабатывать хорошие деньги почти без инвестиций. Конечно, доход зависит от вида деятельности и формы организации бизнеса. Мы расскажем о самых выгодных бизнесах, которые можно запустить с минимальными вложениями.

Этапы развития бизнеса

Начиная свое дело, важно предвидеть препятствия на пути бизнеса и подготовиться к ним. Существуют специфические сложности для каждой сферы или региона: высокая конкуренция, отсутствие поставщиков, высокая стоимость транспортировки. Их обнаруживают при тщательной информационной подготовке и написании бизнес-плана. 

И есть препятствия общего толка — универсальные “ямы” на пути предпринимателя. После первого успеха рано или поздно наступает финансовый провал: ушел крупный клиент, поставщик слетел со связи, в кассе не хватает свободных денег. В этот момент нужно мобилизоваться и найти решение проблемы. Но большинство начинающих бизнесменов закрывают дело именно на этом этапе.

Если первую “яму” удалось преодолеть, бизнес чаще всего выходит на новый уровень. Предприниматель получает стабильно работающий механизм по извлечению прибыли. Но если этот механизм не развивать, вас ожидает новая “яма”. Она связана с монотонностью и скукой от процесса, отсутствием развития и роста. Выход из этой “ямы” лежит через делегирование задач. 

Задачи бизнеса можно разделить на операционные, тактические и стратегические. Они постепенно передаются доверенным сотрудникам и бизнес-ассистентам вместе с частью прибыли, как бы ни было жаль этой прибылью делиться. Прежде всего следует делегировать операционные задачи (выставление счетов, доставку заказов). Затем — тактические (ведение переговоров, выбор материалов или товаров). Это освобождает силы руководителя, который может сосредоточиться на развитии бизнеса и увеличении прибыли.

Отличие бизнеса от самозанятости

На этапе делегирования задач становится очевидно отличие бизнеса от самозанятости. Нельзя сказать, что какой-то из этих путей однозначно лучше. Все зависит от ваших ценностей, умений и желаний. Есть предприниматели, которые работают на себя, любят свое дело и прекрасно себя чувствуют. И есть руководители-лидеры: они предпочитают взяться за организаторские функции и строить систему, которая будет приносить доход сама по себе, без их прямого участия.

Самозанятый предприниматель — самостоятельно выполняет часть работ, иногда привлекает для этого сотрудников. Как правило, ему не требуется больших вложений для старта, а деятельность приносит прибыль с первого дня. Срок окупаемости вложений небольшой, но и объем прибыли ограниченный. 

Руководитель бизнеса — стремится занять роль организатора. Здесь открытие дела почти всегда требует значительных вложений на старте, решения формальностей (бухучет, кадровые вопросы, аренда). На начальном этапе бизнес не приносит дохода, срок окупаемости большой. Зато если процесс удается наладить, все риски перевешиваются более высокой прибылью и получением пассивного дохода.

Профессиональная подготовка предпринимателя важна вне зависимости от способа организации дела. Большинство доходных видов бизнеса требуют хорошей профподготовки. Вы должны быть специалистом или экспертом в той сфере, которую собираетесь развивать. Это поможет в переговорах и убережет от неэффективных решений.

Информационная подготовка бизнеса

На этапе информационной подготовки изучайте рынок и опыт конкурентов, учитывайте основные экономические показатели будущей деятельности:

• объем вложенных инвестиций;
• сопутствующие затраты на аренду, транспорт, рекламу, закупку сырья;
• налоговое бремя;
• себестоимость услуг и продукции;
• чистую прибыль бизнеса.

Убедитесь, что на ваши товары или услуги есть спрос и рынок достаточно “глубок”: клиенты вполне платежеспособны и смогут прокормить не только вас, но и ваших будущих сотрудников. Ваше предложение должно быть адекватно потребительской среде. Не продавайте в маленьком поселке айфоны и предметы искусства.

Проверьте, есть ли на рынке труда специалисты нужной вам квалификации. Найдите потенциальных поставщиков и убедитесь, что они смогут обеспечить вам необходимое сырье. Выбирайте стабильные направления деятельности, избегайте сезонных занятий, если не хотите рисковать и хотите построить серьезный бизнес, или учитывайте сезонность и ищите вид деятельности для “низкого сезона”. 

Лидеры рынка по доходности

Рейтинги высокодоходных компаний в малых формах собственности показывают, какие бизнесы приносят больше всего денег. Познакомьтесь с нашим списком, может быть, ваша идея и условия старта помогут вам быстро разбогатеть:

1. Лидер по прибыльности в России — коммерческая деятельность на рынке продовольственных и бытовых товаров: рыночная торговля, продуктовые и промышленные магазины, мелкооптовые базы, уличная торговля едой и напитками.
2. Совсем немного отстает ремонт и строительство: установка дверей, окон, замков, инновационное утепление стен, сооружение дачных беседок и колодцев. Если вы настоящий мастер, то умелые руки сделают вас высокооплачиваемым специалистом.
3. Продвижение сайтов и реклама в интернете. Маркетологи, SMM-специалисты и пиар-мереджеры вполне могут работать на себя или открыть фирму по продвижению в сети: руководить рекламными проектами и “раскручивать” начинающих бизнесменов.
4. Услуги и консалтинг: репетиторство, бухгалтерский аутсорсинг и аудит, психологическое консультирование, фотография и видеосъемка, косметология, маникюр, парикмахерские услуги, массаж. Эта сфера требует высокой профессиональной подготовки, старт обходится без внушительных вложений.
5. Частная стоматология. Здесь также необходим профессиональный опыт, вложения в оборудование и кабинет, лицензирование. Но вид детельности востребован, и окупаемости бизнеса можно добиться в короткие сроки.
6. Веб-дизайн и копирайтинг. Эта сфера насыщена фрилансерами, но по-прежнему высокодоходна для опытных специалистов.
7. Автоуслуги. Шиномонтажка, центр по установке магнитол и автосигнализаций, автосервис с магазинчиком сопутствующих товаров пользуются высоким спросом.
8. Хендмейд, уникальные изделия ручной работы — вариант бизнеса для рукодельниц, которые часто экономят на аренде и создают интернет-магазины. Нужно лишь освоить фотографию, чтобы показывать товар лицом.
9. Пекарни и рестораны здорового питания с доставкой продукции. Сегодня людей перестают привлекать традиционные фастфуды. Но на полезных вегетарианских бургерах вполне можно заработать.
10. Транспортные перевозки. Если вам удастся занять нишу на этом рынке в своем городе или регионе, то высока вероятность окупить вложения и выйти на хорошую рентабельность.

Контур.Бухгалтерия — удобный веб-сервис для малого бизнеса. Легко ведите учет, начисляйте зарплату и отправляйте отчетность прямо из сервиса. С нами вы экономите время и силы для бизнес-задач. 14 дней работы — бесплатен для всех новых пользователей.

10 самых популярных моделей дохода для стартапов

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, услуга или приложение, они полезны только тогда, когда вы можете передать их своим целевым клиентам. Но как только у вас будет окончательное предложение, продавать его будет легко, не так ли? Не совсем. Когда вы собираетесь вывести свой продукт на рынок, необходимо учитывать бесчисленное множество факторов, например, отрасль, в которой вы работаете, продаете ли вы веб-продукт или физическое оборудование, каналы, которые вы используете для привлечения ваши клиенты и т. д.

The Founder Institute помог запустить множество прибыльных стартапов по всему миру. Подайте заявку на участие в программе в ближайшем к вам городе!

И именно поэтому мы подготовили подробное руководство, в котором четко описаны некоторые из наиболее часто используемых моделей дохода, которые стартапы используют для продажи своих предложений, а также преимущества и недостатки каждой, чтобы помочь вам выбрать лучшую модель дохода для вашей компании.

Бизнес-модель

против модели дохода против потока дохода

Прежде чем мы углубимся в различные типы моделей доходов, нам следует потратить немного времени на разграничение терминов «бизнес-модель», «модель доходов» и «поток доходов», поскольку они очень часто используются как взаимозаменяемые.В статье GlowingStart «В чем разница между моделью дохода, потоком дохода и бизнес-моделью» Алекс Генадиник отлично объясняет разницу между этими терминами. Их краткое содержание приводится ниже:

• Поток дохода — это единственный источник дохода компании. У компании может быть ноль или много потоков доходов, в зависимости от ее размера.

• Модель дохода — это стратегия управления потоками доходов компании и ресурсами, необходимыми для каждого потока доходов.

• Бизнес-модель — это структура, состоящая из всех аспектов компании, включая модель дохода и потоки доходов, и описывает, как все они работают вместе.

Типы моделей доходов

Существует множество типов моделей дохода, поэтому этот список никоим образом не пытается перечислить их все, тем более что многие из них имеют другие имена в сообществе стартапов. Однако ниже представлены десять наиболее популярных и эффективных моделей получения дохода, используемых компаниями, как большими, так и маленькими.

В статье

Генадиника «Различные модели доходов» рассматриваются некоторые из наиболее распространенных моделей доходов, которые бесчисленное количество недавно созданных стартапов используют для получения своих первых продаж. Вот модели дохода, которые он описывает ниже:

1. Модель дохода на основе рекламы

Модели доходов на основе рекламы предполагают создание рекламы для определенного веб-сайта, услуги, приложения или другого продукта и размещение их в стратегических каналах с высокой посещаемостью. Если у вашей компании есть веб-сайт или у вас есть компания, работающая в Интернете, Google AdSense — один из самых распространенных инструментов для получения рекламы.Для большинства веб-сайтов AdSense будет приносить около 5-10 долларов за 1000 просмотров страниц.

• Преимущества. Заработок на рекламе — один из самых простых и легких способов реализации моделей дохода, поэтому многие компании используют рекламу как источник дохода.
• Недостатки: чтобы получить достаточный доход для удержания бизнеса, вам нужно будет привлечь миллионы пользователей. Кроме того, большинство людей считают рекламу раздражающей, что может привести к снижению рейтинга кликов и, как следствие, снижению доходов.

2. Модель дохода филиала

Еще одна популярная модель дохода через Интернет — это модель дохода аффилированного лица, которая работает путем продвижения ссылок на релевантные продукты и сбора комиссии с продаж этих продуктов, и может даже работать вместе с рекламой или отдельно.

• Преимущества: Одним из наиболее очевидных преимуществ использования партнерской модели дохода является то, что она обычно приносит больше денег, чем модели дохода, основанные на рекламе.
• Недостатки: если вы используете партнерскую модель дохода для своего стартапа, помните, что сумма денег, которую вы зарабатываете, ограничена размером вашей отрасли, типами продуктов, которые вы продаете, и вашей аудиторией.

3. Модель транзакционного дохода

Бесчисленное количество компаний, как технических, так и иных, стремятся полагаться на транзакционную модель дохода, и не зря. Этот метод является одним из самых прямых способов получения дохода, поскольку предполагает, что компания предоставляет услугу или продукт, а клиенты платят им за это.

• Преимущества: Потребителей больше привлекает этот опыт из-за его простоты и более широкого набора возможностей.
• Недостатки: из-за того, что модель дохода от транзакций носит прямолинейный характер, многие компании применяют ее сами, что означает усиление конкуренции и снижение цен, а значит, меньше денег для всех, кто использует эту модель.

4. Модель доходов от подписки

Модель дохода от подписки предполагает предложение вашим клиентам продукта или услуги, за которые клиенты могут платить в течение более длительного периода времени, обычно из месяца в месяц или даже из года в год.

• Преимущества: если ваша компания достаточно далеко продвинулась в своем развитии, эта модель может приносить постоянный доход и даже извлекать выгоду из клиентов, которые просто слишком ленивы, чтобы отменить свою подписку на вашу компанию (что является маленьким грязным секретом подписки -базовая модель).
• Недостатки: поскольку эта модель во многом зависит от наличия большой клиентской базы, очень важно поддерживать более высокий уровень подписки, чем показатель отказа от подписки.

В сообщении блога «Сравнение бизнес-моделей с моделями продаж» Дэйв Паркер описывает различные способы, которыми компания может продавать свой продукт или услугу, подчеркивая, как выбранный вами рынок влияет на то, как вы выводите свой продукт на рынок.Вот методы, которые он описывает:

5. Интернет-продажи

Это ответвление модели транзакционного дохода, в которой клиент платит напрямую за продукт или услугу, за исключением того, что клиенты должны сначала прийти в вашу компанию через веб-поиск или исходящий маркетинг и проводить транзакции исключительно через Интернет.

• Преимущества: Интернет-продажи работают с широким спектром предложений, включая программное обеспечение, оборудование и даже услуги по подписке.
• Недостатки: продажи через взаимоотношения несовместимы с моделью продаж через Интернет, поэтому, если ваша компания связана с консультациями или крупными ценными бумагами (дорогостоящие товары, такие как дома, бытовая техника и автомобили), вам следует рассмотреть возможность использования модели, которая больше подходит для ваше предложение.

6. Прямые продажи

Есть два типа прямых продаж: внутренние продажи, при которых кто-то звонит, чтобы разместить заказ, или агенты по продажам звонят потенциальным клиентам; и внешние продажи, которые являются сделкой продажи лицом к лицу.

• Преимущества: Модели прямых продаж отлично работают с циклами продаж, основанными на взаимоотношениях, циклами продаж предприятия или сложными циклами продаж, которые влекут за собой множество покупателей и влиятельных лиц.
• Недостатки: модель прямых продаж часто требует найма какого-либо отдела продаж, что означает, что она не оптимальна для товаров с низкой ценой на билеты. Если цена вашего предложения ниже диапазона 1000–2000 долларов, у вас возникнут проблемы при создании масштабируемой компании.

7.Канальные продажи (или косвенные продажи)

Модель продаж через каналы состоит из агентов или торговых посредников, продающих ваш продукт для вас, и либо вы, либо торговый посредник, доставляющий продукт. Партнерская модель дохода — хороший компаньон для этой модели, особенно если ваше предложение — виртуальный продукт.

• Преимущества: Модель продаж через канал идеально подходит для компаний, у которых есть продукт, который является дополнительным для их канала продаж и может приносить дополнительную прибыль.
• Недостатки: не используйте эту модель, если ваш продукт требует, чтобы вы продвигали свой рынок, или если ваш продукт конкурирует с продуктом вашего партнера, поскольку они будут продвигать свой продукт, а не ваш.

8. Розничная торговля

Розничные продажи подразумевают создание традиционного универмага или розничного магазина, в котором вы предлагаете своим клиентам физические товары. Имейте в виду, что модель розничных продаж потребует места на полках (за которое вам придется заплатить) в существующих магазинах, и она лучше всего подходит для продуктов, требующих логистики для доставки ваших клиентов.

• Преимущества: Розничные продажи — отличный способ предложить предложения и дополнительные продукты существующей клиентской базе, чтобы помочь повысить узнаваемость бренда.
• Недостатки: маршрут розничных продаж не идеален для компаний на ранней стадии или компаний, предлагающих цифровые продукты, такие как программное обеспечение или приложения.

В статье Domain.me «Планирование моделей расширения и получения дохода для вашего стартапа» Сара Грин перечисляет еще более эффективные модели дохода для стартапов, в том числе две, основанные на идее дать своим клиентам что-то бесплатно, чтобы помочь. получать доход позже.

9.Продукт бесплатный, а услуг нет

Эта модель уникальна по сравнению с другими тем, что вы должны отдать свой продукт бесплатно, но при этом требовать от клиентов оплаты за установку, настройку, обучение или другие дополнительные услуги.

• Преимущества: эта модель отлично подходит для укрепления доверия со стороны вашей клиентской базы и повышения узнаваемости бренда, поскольку любая компания, предлагающая что-либо бесплатно, вызовет значительный ажиотаж.
• Недостатки: помните, что использование этой модели означает, что вы, по сути, ведете бизнес по оказанию услуг, используя продукт в качестве маркетинговых затрат.Кроме того, подобная модель не всегда является лучшим вариантом для масштабирования вашей компании в долгосрочной перспективе, поэтому следите за дополнительными моделями дохода, которые можно использовать в дальнейшем.

10. Модель Freemium

Модель freemium — это модель, в которой основные услуги компании бесплатны, но пользователи должны платить за дополнительные премиум-функции, расширения, функции и т. Д. Одной из крупнейших компаний, использующих эту модель, является Linkedin, самая популярная платформа для бизнеса / социальных сетей. .

• Преимущества: Как и в предыдущей модели, модель freemium предлагает пользователям что-то бесплатное, что является отличным способом познакомить их с вашим продуктом или услугой и одновременно побудить их заплатить за что-то позже.
• Недостатки: эта модель требует значительных затрат времени и денег, чтобы охватить вашу аудиторию, и еще больше усилий для превращения бесплатных пользователей в платящих клиентов.

Последние мысли

Не забудьте провести исследование и найти время, чтобы решить, какая модель лучше всего подходит для вашего стартапа, поскольку, когда вы выберете модель дохода, особенно на ранней стадии, может быть сложно выбрать другую. Как указывалось ранее, это сообщение в блоге не охватывает все модели дохода, используемые стартапами, но, выделив самые популярные из них, у вас должно быть достаточно информации, чтобы помочь вам выбрать модель дохода, которая выведет ваш стартап в высшую лигу.

7 типов потоков доходов [+ Как вы можете заработать на каждом из них!] — Hustle to Startup

Некоторые ссылки, представленные здесь, могут быть партнерскими ссылками, что означает, что мы можем получить небольшой денежный бонус, направив вас на них. Это никоим образом не увеличивает цену, которую вы платите.

Как вы собираетесь на самом деле заработать денег на этом деловом приключении? Это вопрос, который мы рассмотрим в этой статье.

Если вы следите за бизнес-моделью, вы выяснили, кому вы помогаете, какую ценность вы собираетесь им предложить и как будут выглядеть ваши отношения с клиентами.

Что такое доход в бизнесе?

Думаю, имеет смысл определить доход до того, как мы определим поток дохода, а?

Выручка — это в основном доход, который генерирует компания или бизнес. Это также можно назвать «валовой выручкой» или «выручкой», потому что все это без учета налогов и расходов.

Итак, вы можете услышать, как какой-то гуру электронной коммерции сказал, что они принесли 3 миллиона долларов дохода, но они не говорят, что потратили 4 миллиона долларов на это, поэтому их прибыль была отрицательной

Что такое поток доходов?

«Поток доходов является источником доходов компании или организации.- Спасибо, Вики!

По сути, это то, как вы собираетесь зарабатывать деньги на своем бизнесе. И не то, как вы собираетесь что-то продать, а скорее способы, которыми вы собираетесь продавать эту вещь.

Почему важны потоки доходов?

Не понимая, каким образом вы собираетесь продавать свой виджет, будет сложно продать его.

В дополнение к этому простому ответу, возможно, есть места, где вы оставляете деньги на столе.Не зная, какие еще существуют возможные источники дохода, будет сложно понять, так ли это или нет.

Короче — как еще можно заработать?

7 типов потоков доходов

Существует множество различных способов привлечь деньги для своего бизнеса, но вот некоторые из общих категорий, которые должны помочь вам задуматься о том, какой путь вы собираетесь выбрать.

1. Продажа активов (продажа активов)

Это наиболее широко используемый в массовом бизнесе.Вы что-то продаете, а ваш клиент покупает это и может делать с этим все, что ему заблагорассудится (использовать это, перепродавать и даже уничтожать).

Продажа активов также происходит, когда кто-то продает свою компанию или создает новую совместно с другой организацией.

Примерами являются Amazon, продающие книги и другие физические товары. Или в магазине НФЛ по продаже футболок для команд. Люди, которые их покупают, могут затем носить их, перепродавать или, в случае Green Bay Packers, выбросить их в мусор.Вперед, медведи! 😉

2. Плата за использование (Usage Fees)

Поток доходов «Плата за использование» — это когда компания зарабатывает деньги на том, как часто кто-то пользуется ее услугами.

Например, компания сотовой связи (как правило) взимает с вас плату в зависимости от того, сколько данных вы используете, сколько телефонов включено в ваш тарифный план и т. Д.

3. Абонентская плата

Это поток доходов, который создается тем, кто приобретает постоянный доступ к вашему продукту или услуге.

Хорошими примерами этой модели являются Netflix, абонементы в тренажерный зал и Spotify.

Как владелец бизнеса, это отличные источники дохода, потому что, как правило, стоимость невысока, поэтому люди думают, что «здесь всего 9 долларов, а там 7 долларов», и продолжают платить.

Однако, как потребитель (и владелец бизнеса, которому нужны определенные подписки), часто может сильно влиять на маржу, которую вы получаете домой в виде прибыли .

Это те расходы, которые действительно могут сложиться для владельца бизнеса, потому что они кажутся такими небольшими.Но когда у вас есть 5 из них, которые вам действительно не нужны, за 25 долларов в месяц это 1500 долларов в год, которые вы могли бы использовать в другом месте.

4. Аренда, лизинг и кредитование

Этот поток доходов создается за счет временного использования актива покупателем в течение фиксированного периода времени.

Примерами этого могут быть AirBnB, Turo и Zipcar — все они позволяют вам использовать что-то в течение определенного периода времени.

Это еще один тип потока доходов, который основан на постоянном доходе.Хотя вашим продуктом не всегда бывает кто-то, но когда он это делает, вы, как правило, можете заработать достаточно, чтобы покрыть расходы.

5. Лицензирование третьим лицам

Это когда владелец контента сохраняет авторские права, но позволяет третьим лицам использовать свой контент за плату.

Примеры лицензирования можно найти в фотографии и музыке, когда люди платят владельцу вознаграждение за использование своей работы — часто в зависимости от того, сколько просмотров или прослушиваний они получат.

6. Брокерские сборы

Этот поток приносит деньги, по сути, за счет «сватовства» людей с другими людьми или людей с компаниями.

Хорошими примерами этого являются агенты по недвижимости и брокеры по недвижимости.

7. Плата за рекламу

Реклама — это источник дохода, который приносит вам деньги, взимая плату за демонстрацию продукта, услуги или даже бренда на вашей онлайн- или офлайн-собственности.

Примерами этого могут быть размещение Google AdSense на вашем веб-сайте, продажа спонсорских услуг в вашем подкасте и т. Д.

Выбор оптимальных потоков доходов

Теперь, когда вы знаете различные типы потоков доходов, давайте разберемся, как вы собираетесь зарабатывать деньги на основе того, что нам известно на данный момент.

Итак, давайте возьмем ваши клиентские сегменты и сопоставим их с вашими ценностными предложениями.

Например, вот 2 сегмента клиентов, которым я помог в своей карьере:

• Создатели онлайн-курсов
• Организаторы конференций и мероприятий

И вот мои ценностные предложения для них:

• Помогите им продать больше курсов и привлечь потенциальных клиентов.
• Помогите им повысить узнаваемость бренда за счет более сплоченного присутствия в Интернете и убедитесь, что их находят, когда люди в сообществе ищут их мероприятие.

Итак, для планировщиков конференций будет больше постоянным взаимодействием, но оно также имеет ограниченный объем (когда событие заканчивается).

Для создателей онлайн-курсов, как правило, это будет постоянный проект, который поможет им привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Однако я думаю, что для обоих из них они попадают в категорию в категории абонентской платы, потому что они, по сути, платят мне за предоставление им постоянной услуги.

Какие источники дохода вы используете в своем бизнесе?

Как увеличить доход: 9 основных стратегий

7 мин.Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Как увеличить доход: 9 основных стратегий

Чтобы увеличить доход вашего малого бизнеса, вы должны сосредоточиться на своих клиентах, активизировать маркетинговые и торговые усилия, пересмотреть свои стратегии ценообразования и расширить свой рынок.

Независимо от вашего бюджета существует ряд стратегий, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для увеличения прибыли и улучшения чистой прибыли. Ключом к увеличению доходов и успеху является поддержание баланса между краткосрочными и долгосрочными целями.

О чем эта статья:

Как увеличить доход в бизнесе

Чтобы ваш бизнес продолжал работать, вам необходимо увеличивать прибыль. Увеличение доходов — признак хорошего финансового состояния бизнеса. Приведенные ниже базовые тактики оперативного маркетинга и обслуживания могут помочь владельцам малого бизнеса сократить свои расходы и повысить доходы своего бизнеса.

Определите свои цели

Вы должны начать с четкой стратегии, которая соответствует вашим целям по доходам.Вам необходимо определить, как выглядит успех, и разработать маршрут его достижения. Определение целей по доходам важно на каждом этапе вашего бизнеса.

Например, во время начального периода ваша первоначальная цель дохода — достичь прибыльности. Однако, как только бизнес переживет опасную стадию запуска, следующая цель — увеличить ваши доходы, чтобы иметь возможность финансировать стратегический рост компании, превышать целевые показатели валовой и чистой выручки и создавать резервы для вашего бизнеса.

После того, как вы обозначили свои цели и определили, что на самом деле способствует продажам и доходам, вы можете сосредоточиться на действиях, которые помогут вам их достичь.

Внимание к постоянным клиентам

Вместо того, чтобы тратить ресурсы на привлечение новых клиентов, малому бизнесу следует сосредоточиться на дополнительных продажах или перекрестных продажах текущих клиентов. Это значительно эффективнее и рентабельнее, поскольку ваши текущие клиенты уже знакомы с вашими продуктами и услугами и, следовательно, с большей вероятностью будут вести с вами дела.

Знак признательности покупателя, такой как специальные скидки и бесплатные подарки, приведет ваших прошлых покупателей и клиентов к следующей покупке.Это создает у них впечатление, что вы сделали для них все возможное, потому что они важны для вас.

Связь с вашими существующими клиентами также может быть отличным способом привлечь новых клиентов для ускорения роста бизнеса. Поскольку люди склонны общаться с такими же людьми, как они, предоставление существующим клиентам сильного реферального стимула может стать большой победой для вашего бизнеса.

Добавьте бесплатные услуги или продукты

Объединение дополнительных продуктов и услуг может привести к увеличению продаж без дополнительных накладных расходов.Объединение обычно связано с экономией. Даже если для клиента экономия является номинальной, для вас это все равно будет намного проще и выгоднее.

Отточите свою стратегию ценообразования

Цена — самый важный фактор при принятии решения о покупке. Корректировка цен на продукты и услуги должна соответствовать вашей рыночной ситуации и целям дохода.

Внезапное повышение цены принесет больше доходов и увеличит прибыль бизнеса только в том случае, если оно не окажет отрицательного влияния на продажи.Вы должны попытаться понять, как цены на товары конкурентов и как ваш товар соотносится с аналогичными товарами с точки зрения покупателя. Это позволит вам лучше позиционировать свои цены на рынке.

Вместо резкого повышения цен рассмотрите возможность регулярного повышения цен. Хотя небольшой скачок цены может показаться несущественным по сравнению с полной ценой, он оказывает прямое влияние на размер прибыли и чистую прибыль.

Скидки и скидки

Когда скидки продаются должным образом, они создают стимул для потребителей начать покупать.Скидки могут быть на ограниченные продукты, такие как оптовые скидки, предлагаемые на два или более продуктов, сезонные скидки или скидки на все продукты в распродаже в масштабе магазина.

Скидка, также известная как отсроченная скидка, предоставляется после покупки продукта в виде процента от цены наличными. Объявленная скидка генерирует дополнительные продажи, в то время как более низкая ставка погашения снижает ее стоимость.

Используйте эффективные маркетинговые стратегии

Очевидный способ улучшить продажи и увеличить доход — это маркетинг.Анализируйте данные о покупках клиентов и предпочтениях в отношении продуктов. На основе стратегических планов разработайте целевые рекламные акции, чтобы привлечь конкретных клиентов с помощью рекламных сообщений и рекламных предложений.

Существует множество маркетинговых стратегий и каналов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к вашему продукту или услуге. Сюда входят:

• Веб-сайт
• Реклама с оплатой за клик
• Социальные сети
• Электронный маркетинг
• Связи с общественностью
• Контент-маркетинг
• Традиционный маркетинг с помощью листовок и рекламных щитов

Также может быть полезно просматривать и анализировать маркетинговые данные из в предыдущие годы, чтобы узнать, какие стратегии и каналы лучше всего подходят для вас.

Оживите свой канал продаж

Чтобы активизировать свой канал продаж, вам нужно вызвать энтузиазм и повод для покупки. Это можно сделать, представив яркие, яркие материалы по продажам, которые включают все ваши продукты и услуги и передают ощущение срочности, стимулируя партнеров по продажам и добавляя продажи по подписке.

Проверьте свое присутствие в Интернете

Очень важно периодически проверять свое присутствие в Интернете. Просмотрите свои веб-сайты и посмотрите, как они просматриваются на разных устройствах.Вы можете использовать аналитику для анализа посещаемости вашего веб-сайта и разработки планов по повышению качества обслуживания клиентов в Интернете. Используйте комбинацию обычного и платного маркетинга в поисковых системах, чтобы привлечь своих клиентов.

Как увеличить потоки доходов

Потоки доходов — это источники, из которых ваш бизнес зарабатывает деньги. Некоторыми примерами потоков доходов являются доходы от продажи товаров, обычно разовым клиентам, доходы, полученные от коротких проектов, и периодические доходы, такие как абонентская плата или брокерские сборы.

1. Чтобы увеличить потоки доходов и привлечь больше клиентов, хорошо продвигайте свой бизнес и размещайте его в большем количестве мест. С развитием технологий вы больше не ограничиваетесь только физическим листингом. Если вы разместите свое место на онлайн-рынке, на веб-сайте или в социальных сетях, вы сможете привлечь больше клиентов.
2. Совместная работа и объединение элементов в пакеты помогает увеличить средний размер транзакции за счет совместной работы и упаковки элементов.
3. Ретаргетинг ваших клиентов помогает увеличить частоту транзакций.Это проще с инструментами электронного маркетинга, такими как MailChimp и Campaign Monitor. Вы можете повторно настроить таргетинг на существующих клиентов, отслеживать, открыли ли они вашу электронную почту и щелкнули ли они по любой из ссылок информационного бюллетеня. Не забудьте предложить что-нибудь бесплатно, например, отличный совет, который может быть интересен. Например, если вы владеете ресторанным бизнесом, предложите бесплатные рецепты.
4. Лучший способ увеличить потоки доходов — это повысить цены. Однако это может стать проблемой, когда вы работаете на высококонкурентном рынке.Прежде чем повышать цены на свои продукты и услуги, подумайте о ситуации в бизнесе и ценах конкурентов.

Как увеличить доход от существующих клиентов

Эффективный способ для любого бизнеса добиться краткосрочного увеличения доходов — это инвестировать время в своих нынешних или прошлых клиентов. Предприятиям легко увязнуть в попытках найти новых клиентов. На самом деле, наибольшую отдачу от инвестиций могут предложить наши прошлые и нынешние клиенты.

• Создайте список своих клиентов и клиентов вместе со списком услуг и продуктов, которые вы предоставляете.
• Проанализируйте этот список клиентов на предмет возможностей перекрестных продаж
• Определите клиентов, которые не используют все ваши услуги или продукты, и составьте список тех дополнительных услуг, которые вы могли бы им предложить.
• Общайтесь с этими клиентами и предлагайте подробные сведения о соответствующих продуктах / услугах, которые им подойдут.
• Оставайтесь на связи со своими клиентами, отправляя им информационные бюллетени, праздничные открытки или напоминания по электронной почте. После каждого посещения общайтесь со своими клиентами.Таким образом, ваш бизнес всегда будет в центре внимания.
• Информируйте своего клиента и клиентов о новых запусках и специальных предложениях с помощью обновлений веб-сайтов, специальных кампаний по электронной почте и рассылок по электронной почте
• Используйте привлекательные реферальные программы для привлечения новых клиентов

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на добавлении новых клиентов, постоянно ищите возможности для роста вашего доход без увеличения затрат, связанных с привлечением новых клиентов.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

7 стратегий пассивного дохода, которые предприниматели могут использовать для увеличения денежного потока

Разве не было бы здорово, если бы вы могли зарабатывать деньги во сне?

Это сделать проще, чем вы думаете, благодаря двум словам: пассивный доход.

Пассивный доход — это любой поступающий денежный поток, не требующий активного участия или постоянной работы. Этот приток генерируется пассивно; Другими словами, как только вы его «настроите», этот доход по существу работает на автопилоте.

Как стратегии пассивного дохода могут помочь предпринимателям

Пассивный доход — это здорово, потому что он не требует от вас никакого активного участия. Например, компании, основанные на предоставлении услуг, полагаются на время и усилия поставщика услуг для предоставления указанной услуги. Если у вас нет времени на предоставление услуг, у вас нет возможности получать доход.

Кроме того, пассивный доход снимает нагрузку с других источников дохода. Возможно, у вас есть бизнес с сезонными взлетами и падениями. Пассивный доход может помочь выровнять ваш денежный поток в эти трудные времена.

Нужны идеи, чтобы занять себя в период затишья? Вот 5 способов улучшить свой бизнес в межсезонье.

Как предприниматель, вы знаете, как важно иметь страховочную сетку. Пассивный доход может быть буфером, необходимым для уверенности в том, что вы продолжите свое следующее дело или инвестируете капитал в развитие существующего бизнеса.

А для предпринимателей, которые переживают эмоциональное выгорание или нуждаются в перерыве, пассивный доход может быть ключом к тому, чтобы взять отпуск, продолжая генерировать денежный поток. Для начала полезно сесть и разработать стратегии пассивного дохода, которые имеют смысл для вашего бизнеса.

7 идей пассивного дохода для начала

Существует так много идей пассивного дохода; Выбор того, что подходит вам, зависит от ваших навыков, ресурсов и целей. Чтобы помочь вам сузить круг вопросов, вот несколько общих стратегий, успешно реализованных некоторыми предприятиями:

1) Цифровые продукты

Цифровые продукты могут означать самые разные вещи, включая курсы, распечатки, загрузки, программное обеспечение и многое другое.Это отличный путь, потому что многие из этих продуктов требуют минимальных вложений.

«Барьер для входа в Интернет низкий, а рентабельность инвестиций более значительна», — говорит Адам Макинтайр, предприниматель, стоящий за BrandPacks, DesignerCandies и множеством ресторанов. Он разработал программные продукты, которые предлагают высокую рентабельность и низкую стоимость эксплуатации, при этом они почти полностью работают на автопилоте.

Если программное обеспечение кажется вам слишком сложным или техническим, вы можете придерживаться курса или электронной книги.Бен Уотсон, CPA и виртуальный финансовый директор Dollar Sprout, создал свой Business Launch Kit в сотрудничестве с другим CPA. «Для создания требуется некоторое время и усилия, но после того, как модули или загрузки сохранены на сервере, это похоже на бесконечный запас, который можно легко продать», — говорит он.

Возможно, у вас уже есть цифровой контент, который вы можете превратить в пассивный доход. Дизайнеры могут продавать печатную продукцию через такие сайты, как Creative Market и ArtWeb, а фотографы могут размещать фотографии на сайтах стоковых фотографий.

Питер Кох продает свои видео в Интернете через Newsflare — и только на этом потоке доходов он заработал более 4000 долларов. «Крупные СМИ жаждут нового, интересного видеоконтента», — говорит он. «Необычная камера не нужна — видео с телефона подойдут, если контент интересен».

2) Инвестиционная недвижимость

Инвестиционная недвижимость — распространенный и верный способ получения пассивного дохода. Это требует первоначального капитала, но если он у вас есть, долгосрочные выгоды могут быть огромными.

Есть несколько вариантов аренды инвестиционной недвижимости:

• Долгосрочные арендаторы жилья: Для реализации действительно пассивного подхода к наймите компанию по управлению недвижимостью, которая будет искать, проверять и управлять арендаторами от вашего имени.
• Коммерческие арендаторы: Вы сдадите недвижимость для использования в коммерческих целях, что может потребовать больше времени и денег вперед.
• Арендаторы краткосрочного отпуска: Airbnb, VRBO или даже независимая компания по управлению арендой на время отпуска могут сделать это за вас, или вы можете сделать это сами.
• Аренда дополнительных площадей: Если у вас есть обычное помещение, вы можете сдать в аренду полку или комнату. Вы также можете арендовать само помещение в нерабочее время. Посетите такие сайты, как Peerspace, Splacer и ThisOpenSpace. Это также возможно для жилой недвижимости, например, для аренды запасной спальни для отдыхающих или использования складских помещений с такой платформой, как Store At My House.

Чтобы приобрести недвижимость для сдачи в аренду, вам часто потребуется более крупный депозит, чем типичный минимум 5% для жилого дома.Рассел Барбур из «Нетрадиционного потомства» придерживается этого подхода.

«Если вы покупаете недвижимость, в которой не будете жить, банки обычно требуют 20% первоначального взноса», — говорит он. «После использования недвижимости в качестве основного места жительства в течение одного года вам разрешается съехать и сдать дом в качестве инвестиционной собственности».

Не заинтересованы в покупке всего объекта недвижимости? Даниэла Андреевска, директор по маркетингу аналитической компании Mashvisor, говорит, что инвестиционный траст в недвижимость (REIT), синдикат, партнерство или краудфандинг — это другие варианты, которые стоит изучить.

«Недвижимость — это лучшая инвестиционная стратегия, поскольку она может принести вам прибыль в краткосрочной перспективе (за счет дохода от аренды или дивидендов в случае REIT) и в долгосрочной перспективе (за счет повышения стоимости)», — говорит она. .

«Это отличная защита от инфляции, поскольку годовой темп роста стоимости недвижимости на рынке жилья США в течение последних нескольких десятилетий превышал уровень инфляции».

Алина Тригуб из SAMO Financial также рекомендует синдицированные сделки с недвижимостью, когда несколько человек объединяют деньги для инвестирования.

«Стратегии, как правило, менее волатильны, чем фондовый рынок [потому что планы определяются инвесторами, соглашающимися на инвестиции]», — говорит она. «Эта стратегия также учитывает сохранение богатства и позволяет сэкономить на налогах».

3) Аутсорсинг

Не нужно изобретать велосипед, чтобы заработать больше денег. Фактически, вы можете превратить существующие «активные» потоки доходов в пассивные. Один из лучших способов сделать это — использовать аутсорсинг.

Аутсорсинг принимает разные формы.

Писатель, например, может нанять субподрядчиков для предоставления исследовательских и письменных услуг в то время, когда они очень заняты или нуждаются в отдыхе. Затем они могут взимать плату за управление своими услугами, прежде чем выставлять счет своему клиенту. Единственная работа, которую им нужно сделать, — это управлять процессом.

Точно так же вы можете изучить услуги white label. Белая этикетка — это когда вы продаете продукт или услугу, но кто-то другой предоставляет указанный продукт или услугу. Обычно это не известно заказчику.По сути, компания A предоставляет товар / услугу, в то время как компания B продает его и размещает на нем свой собственный бренд. Если вы найдете кого-то, кому вы доверяете, который будет выполнять свою работу так же хорошо, как вы, вы можете обозначить его услуги и назначить дополнительную плату, прежде чем выставлять счет вашему клиенту.

Хотите нанять кого-нибудь для развития вашего бизнеса? Узнайте, как нанять подходящего подрядчика для вашего бизнеса.

Дропшиппинг — еще один способ использования аутсорсинга для получения пассивного дохода. Это модель розничной торговли, в которой сторонняя организация хранит запасы и управляет ими, в то время как вы продаете.Если вы настроите автоматизированные системы, это может быть жизнеспособным вариантом для электронной коммерции.

4) Бизнес по подписке

Эта бизнес-модель предполагает, что клиент подписывается на ежемесячный регулярный платеж, за который он получает набор продуктов и / или услуг. Подписка на журналы — одна из традиционных моделей на основе подписки, но такие компании, как Blue Apron и Dollar Shave Club, применили ее и к новым вертикалям.

Согласно отчету McKinsey, рынок электронной коммерции для предприятий, основанных на подписке, за последние пять лет вырос на ошеломляющие 100%.В отчете говорится, что эти бренды нравятся «более молодым и состоятельным горожанам» — в основном женщинам из Северо-Востока США

.

Что замечательно в этой модели, так это то, что она обеспечивает стабильный гарантированный доход. Хотя многие подписки позволяют клиентам отменить в любой момент, многие — нет, особенно если вы даете положительный опыт и предоставляете большую (воспринимаемую) ценность. Amazon, например, всего за один квартал получила 1,4 миллиарда долларов от подписки.

Чтобы извлечь максимальную выгоду из этой возможности, объедините предложения, которые нравятся этому сегменту вашей клиентской базы.Р.Дж. Вайс, CFP и основатель инвестиционного сайта The Ways to Wealth, рекомендует сотрудничать с другими компаниями.

«Ресторан может сотрудничать с местной CSA, которая занимается доставкой в ​​их районе, детским садом для собак со службой доставки еды для домашних животных или личным тренером с компанией по производству пищевых добавок», — приводит он в качестве примеров.

5) Инвестиции в акции

Возможно, самое устрашающее из всех, инвестирование в акции не обязательно означает рисковать своими сбережениями. На самом деле, существует множество вариантов инвестирования в акции, которые не столь волатильны и по своей природе имеют меньший риск.

Дивидендные акции — это один из типов, приносящих пассивный доход. Это когда вы инвестируете как акционер в компанию, и компания выплачивает дивиденды своим акционерам.

«Существуют некоторые дивидендные ETF, такие как SRET, DIV, SDIV и т. Д., Которые имеют доходность 7% и выше (на момент написания этой статьи)», — говорит Джеймс Поллард из The Advisor Coach. «Это означает, что каждые 10 000 долларов, вложенных предпринимателем, 700 долларов (при доходности 7%) будут выплачены в виде дивидендов».

6) Объявления

Существует множество различных типов рекламы, с помощью которой вы можете получать пассивный доход как способ увеличения вашего денежного потока на постоянной основе.Вы можете размещать рекламу на (или внутри):

• Ваш веб-сайт / блог
• Ваш физический магазин
• Ваши автомобили
• Любые печатные материалы, в том числе каталоги, информационные бюллетени и журналы
• Ваш электронный информационный бюллетень

Келан и Бриттани Клайн руководят The Savvy Couple, личные финансы и образ жизни блог, который ежемесячно посещают более 300 000 читателей. Благодаря такой заметности и охвату они смогли зарабатывать от 3000 до 6000 долларов в месяц только за счет доходов от медийной рекламы.

«Для предпринимателя важно оставаться диверсифицированным», — говорит Келан. «Чем более пассивен, тем лучше, поскольку это позволит вам сосредоточиться на росте по мере того, как деньги продолжают поступать».

Партнерский маркетинг — это еще один вид рекламы. Это когда рекламодатель платит вам комиссию в зависимости от количества потенциальных клиентов, трафика или продаж, которые вы отправляете им. Вы можете увидеть аффилированных лиц Amazon, таких как Карен Зоммерфельд. В своем блоге «Книга июня» она делится ссылками на продукты Amazon.

Вы также можете быть партнером других брендов; у многих уже есть настроенная программа.Найдите бренд или продукт, за которым вы стоите (убедитесь, что у вас есть аудитория, которая также была бы заинтересована в этом предложении), а затем выполните поиск на сайте по запросу «партнерская». Если ничего не отображается, попробуйте этот удобный трюк в Google: [партнерский сайт: thisiswherethewebsiteURLgoes.com]. Google будет показывать вам результаты только на своем веб-сайте (и зачастую это лучше, чем при обычном поиске на многих сайтах).

7) Сдайте вещи в аренду

Если у вас есть предметы, которые собирают пыль, вы можете использовать их и добавить подушку для вашего денежного потока.Размещение вашего имущества на сайтах одноранговой аренды, таких как Loanables, требует только работы по утверждению и публикации списка. В некоторых случаях вам также может потребоваться доставить и / или забрать предметы в конце периода аренды.

Существует также несколько нишевых площадок одноранговой аренды, в том числе:

Двигаясь вперед со стратегиями пассивного дохода

На бумаге пассивный доход кажется мечтой: вам платят за бездействие. Но на самом деле это требует предварительного планирования, чтобы убедиться, что вы найдете стратегии пассивного дохода, которые лучше всего подходят для ваших финансовых целей и образа жизни.

Бизнес-модель

по сравнению с моделью дохода

Будь то презентации или встречи — термины «бизнес-модель» и «модель дохода» часто используются как синонимы, четкого разграничения нет. Термины «яблоко» и «семя яблока» ведут себя следующим образом. Вы можете узнать, почему это так, в этой статье.

Определение

1. Бизнес-модель описывает логические связи и то, как компания создает ценность для своих клиентов, в целостной и похожей на модель манере.Компания может одновременно использовать несколько бизнес-моделей.

2. Модель дохода описывает структуру того, как компания генерирует доход или доход. Каждый клиентский сегмент может содержать один или несколько потоков доходов.

Разница

Бизнес-модель описывает, как компания создает ценность. Модель дохода описывает, как компания генерирует доход за счет ценности, которую она создала для клиентов.

Таким образом, модель дохода является важным компонентом бизнес-модели.

Разницу можно проиллюстрировать отдельными компонентами бизнес-модели. По сути, бизнес-модель описывают четыре фактора:

1. КТО являются целевыми клиентами (сегменты, отношения)?
2. КАКУЮ выгоду предоставляет компания своим клиентам и наиболее важным партнерам в цепочке создания стоимости (обещание стоимости или предложение ценности)?
3. КАК компания предоставляет эту выгоду (партнеры, деятельность, ресурсы)?
4. КАК компания зарабатывает деньги (модель дохода или структура дохода)?

Комплексная концепция для описания бизнес-моделей — это холст бизнес-модели.Он позволяет с высокой степенью сложности описать функционирование компании с использованием девяти основных строительных блоков. Они охватывают четыре наиболее важных области деятельности компании. Раздел КАК € иллюстрирует модель дохода и структуру затрат как часть бизнес-модели.

Бизнес-модель

против модели дохода на примере Uber

Бизнес-модель

Uber основана на организации совместного использования автомобилей без использования парка транспортных средств.Людей, которые путешествуют на машине, и тех, кто хочет прокатиться, объединяет приложение. Биллинг также осуществляется через приложение: пассажир сохраняет перед поездкой способ оплаты, с которого автоматически списывается стоимость проезда. Водитель должен зарегистрироваться в Uber и еженедельно получать оплату на свой банковский счет. Система рейтинга обеспечивает безопасность.

Как компания зарабатывает деньги с помощью этой бизнес-модели, т.е. е. как модель дохода задумана в контексте этой бизнес-модели?

1. Базовый тариф плюс дополнительные сборы: Стоимость поездки состоит из основного тарифа (1–4 евро) плюс сумма за километр (0,65–1,50 евро) плюс сумма за минуту (0,25–0,40 евро).
2. Модели с разными ценами: Разница в цене базовой цены и надбавки обусловлена ​​разными ценовыми моделями. Например, для службы такси предлагаются три варианта UberBlack, UberX и UberVan. Кроме того, существуют дополнительные услуги, такие как UberEATS, UberCargo, UberRideshare, Uber для бизнеса, Uber Freight и т. Д.
3. Повышение цен: При высоком спросе на поездки динамика цен будет постепенно увеличивать тарифы.
4. Плата за использование: 20 процентов тарифа идет на Uber

. Таким образом, модель выручки

Uber основана на сборе платы за использование на основе тарифа, размер которой зависит от соответствующего сегмента клиентов. Кроме того, компания получает дополнительный доход за счет роста цен на основе спроса.

Вот обзор бизнес-модели, включая модель дохода, на основе бизнес-модели Canvas:

Инновации в бизнес-модели и инновации в модели получения доходов

Как описано выше, бизнес-модель состоит из четырех ключевых компонентов, которые тесно связаны друг с другом.Поэтому изменение одного компонента часто приводит к изменению других компонентов. Таким образом, изменение или нововведение модели дохода может повлиять на всю бизнес-модель компании и изменить ее.

# 1 Изменить бизнес-модель

Очень хороший пример того, как изменения в модели прибыли могут повлиять на всю компанию, — это инновация бизнес-модели Hilti. Вместо того чтобы продавать дорогие машины, она основывалась на взимании с клиента платы за оборудование, включая техническое обслуживание, в зависимости от использования.Высокий разовый платеж был заменен регулярными, но меньшими оборотами. Это изменение в конечном итоге привело к изменению бизнес-модели Hilti.

# 2 Изменить модель дохода

Отрасль телекоммуникаций представляет собой пример нововведений в модели доходов, не оказывающих значительного влияния на другие компоненты бизнес-модели: исходная модель доходов была основана на фиксированной сумме, которая должна была быть выплачена примерно за два месяца вперед. Оставшаяся сумма за определенный период была взыскана прямым дебетом.Поскольку эта процедура была рискованной, для проверки кредитоспособности клиентов была разработана комплексная система управления кредитом и дебиторской задолженностью.

Однако это автоматически исключало крупные группы клиентов, такие как молодежь. Чтобы подключиться к этим группам клиентов, была обновлена ​​модель заработка: клиенты больше не платят базовую плату, и больше нет счетов. Клиент платит заранее сумму, которую затем может позвонить — родилась предоплаченная карта.

Заключение: бизнес-модель против модели дохода

Четкое различие между бизнес-моделью и моделью дохода обостряет представление о компании в целом и позволяет исключить модель дохода как подчиненный ключевой компонент бизнес-модели:

«Успешное сочетание отличной бизнес-модели и модели дохода приводит к сегодняшнему Google или будущему Facebook.Но если вы поместите свою модель дохода на трон и коронуете ее королем, а ваша бизнес-модель — ее рабом, тогда вы попадете на Myspace вчерашнего дня ».

Алок Кейривэл, цифровой предприниматель

7 потоков дохода и как выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса

Ваш стартап начался с отличной идеи.

И теперь у вас есть бизнес, приносящий доход. Удивительный!

Но сколько потоков доходов имеет ваша текущая бизнес-модель?

Если только один, у вашего стартапа может быть повышенный риск того, что у него закончатся деньги, если бизнес замедлится.

Давайте займемся типами источников дохода, доступных для вашего стартапа, и тем, какие из них вам следует выбрать, чтобы диверсифицировать источники дохода.

Содержание:

Что такое поток доходов?

Поток доходов — это кровь любого бизнеса. Отсюда ваш доход.

Прежде чем вы сможете получить поток доходов, вашему стартапу нужны активы. Но вы можете получать доход несколькими способами, используя один и тот же актив.

Например, у вас есть две машины.Эти автомобили — ваши активы, и вы хотите получать от них доход. Вам доступны несколько источников дохода. Вы могли:

1. Продам 1 вагон
2. Сдам машины людям почасово или посуточно
3. Оказать услуги такси на легковых автомобилях
4. Предложите рекламное место на ваших автомобилях

Это четыре разных потока доходов от двух активов.

Конечно, у вас может быть более одного актива для генерирования ваших потоков доходов.Стартап может использовать SaaS в качестве основного источника дохода, но талант в их команде — еще один актив, который они могут использовать для предоставления услуг, о чем мы поговорим позже.

Сколько потоков доходов должно быть у бизнеса?

Важно не полагаться на один источник дохода слишком долго.

Как стартап, вы можете сначала управлять только одним потоком доходов. Но чем раньше вы диверсифицируете свой бизнес, тем он будет безопаснее.

Если ваш единственный источник дохода иссякнет, ваш денежный взлет начнет сокращаться, пока вы не вернетесь в нужное русло.С другой стороны, если у вас есть как минимум два-три потока доходов, вы можете компенсировать падение доходов за счет иссякшего потока.

Amazon, вероятно, один из самых ярких примеров компании с несколькими потоками доходов. Вот лишь некоторые из их потоков доходов:

• Электронная коммерция
• AWS
• Подписка Amazon Prime
• Amazon Music
• Prime Video
• Audible членство

Вам не обязательно быть размером с Amazon, чтобы иметь несколько источников дохода.Посмотрите на Icons8, сайт, который продает клипарт, иллюстрации и музыку. У них есть несколько потоков доходов, в том числе:

• Членство
• Лицензирование своих иконок / иллюстраций
• Подписка на ПО для графического дизайна
• Продажи наборов данных

Hubspot, Salesforce и Shopify также являются примерами стартапов, которые использовали несколько потоков доходов для своего роста.

7 типов потоков доходов, которые вы можете реализовать для своего стартапа

Давайте посмотрим, какие типы источников дохода вы можете использовать для своего стартапа, а также рассмотрим плюсы и минусы каждого из них.

1. Подписки

Модель подписки популярна в бизнес-модели SaaS. Клиенты платят вам периодическую абонентскую плату (ежемесячно, ежеквартально или ежегодно), чтобы получить доступ к продукту или услуге.

Вместо того, чтобы владеть продуктом или платить один раз за услугу, клиенты получают доступ, пока они продолжают платить свою абонентскую плату.

Плюсы модели подписки:

• Если вы можете спрогнозировать коэффициент оттока клиентов и новый MRR, вы можете предсказать, какой доход принесет ваш бизнес в следующем месяце (вы можете сделать это в Finmark).
• Если ваши маркетинговые усилия замедлятся или остановятся, вы все равно сможете получать доход от существующих подписчиков
• Подписки имеют меньший риск, чем авансовые покупки для клиентов, что упрощает закрытие продаж

Однако следует помнить о важных минусах:

• Если ваш период окупаемости CAC превышает средний период, в течение которого клиенты остаются рядом, ваш бизнес будет терять деньги
• Вам необходимо инвестировать ресурсы, чтобы избежать высоких показателей отмены бронирования
• Выручка может быть неопределенной на этапе запуска

Примеры предприятий, использующих подписки в качестве источника дохода:

• Потоковые сервисы, такие как Netflix
• SaaS-компании, такие как Finmark
• Членские компании, такие как загородные клубы
• Подписка таких компаний, как BarkBox
• компании электронной коммерции, такие как Dollar Shave Club

2.Лицензирование

Лицензирование бывает разных форм и форм. В программном обеспечении лицензирование было самым популярным источником дохода до того, как появилась модель подписки.

Одним из примеров компании-разработчика программного обеспечения, которая все еще использует бессрочные лицензии, является Microsoft. Хотя они предлагают свои продукты по подписке, вы все равно можете приобрести лицензии на их продукты напрямую, например, Microsoft Word.

Но лицензировать можно не только программное обеспечение. Вы также можете предоставить кому-либо право использовать товарный знак или материалы, защищенные авторским правом.

Другие примеры предприятий, использующих модель лицензирования:

• Уолт Дисней (например, когда McDonald’s предоставляет лицензию на использование персонажей товарных знаков для игрушек Happy Meal)
• Музыкальные продюсерские компании выдают лицензии съемочным группам на использование определенных песен в фильмах
• Программное обеспечение, такое как Clip Studio Paint

Вот преимущества использования лицензий в качестве источника дохода:

• Вам не нужно беспокоиться о ежемесячном оттоке, поскольку лицензии обычно предоставляются на длительный срок.
• Ваш бизнес получает больше денег заранее от покупок

Но вот минусы:

• Клиенты покупают только один раз, если только вы не создадите новый и улучшенный продукт, чтобы они купили его несколько лет спустя
• Ваш доход упадет до нуля, если вы не будете продавать в течение месяца

3.Продажа продукции

Продажи товаров — это именно то, что звучит — продажа товаров. В отличие от лицензирования, покупатели, приобретающие продукты, полностью владеют продуктом.

компаний электронной коммерции являются лучшим примером этого потока доходов. То же самое делают и розничные компании. Некоторые примеры включают:

Некоторые компании смешивают и то, и другое. Например, Google предлагает платное программное обеспечение, такое как GSuite, но они также продают физическую электронику, такую ​​как телефоны Google Pixel, Google Chromecast и продукты для умного дома Google Nest.

Вот плюсы того, что продажи продукции являются источником дохода:

• Низкие билеты продать легче
• Более высокие билеты сразу дают большой приток дохода

Но есть и отрицательная сторона, о которой вам следует знать:

• Продукты, как правило, имеют более низкую рентабельность, чем программное обеспечение
• Каждый продукт необходимо изготовить, хранить и отгрузить
• Производство продукции может стать дешевле по мере увеличения масштабов производства, но есть предел тому, насколько дешево вы можете это сделать.

4.Услуги и консультации

Если в вашей команде есть талант — будь то вы или ваши сотрудники — у вас есть актив, который вы можете использовать в виде услуг или консалтинга.

Некоторые компании основаны исключительно на услугах и предлагают несколько услуг, каждая из которых представляет собой отдельный поток доходов. Местные компании, такие как маникюрные салоны или ландшафтные компании, являются хорошими примерами этой модели.

Другие примеры включают:

• Маркетинговые агентства и консультанты
• Финансовые консультанты
• Строительные инспекторы

Некоторые другие компании предоставляют программное обеспечение, например Evolv.ai с A / B-тестированием, но также предоставляет услуги по разработке стратегии и реализации своего решения.

Услуги

— отличный способ добавить новый поток доходов без создания активов с нуля. Нет необходимости вкладывать средства в исследования и разработки нового продукта. Вы можете опросить своих клиентов, чтобы выяснить, какие услуги им нужны, а затем использовать имеющийся у вас собственный опыт для оказания этих услуг.

Services предлагают несколько преимуществ:

• Поскольку услуги предоставляются индивидуально, а не один ко многим, вы также можете взимать дополнительную плату, что означает, что вам нужно меньше клиентов для достижения определенной цели дохода.
• Например, предположим, что вам нужно увеличить свой доход на 50 000 долларов в месяц — вам нужно всего пять клиентов, которые платят 10 000 долларов каждый за ценные консультационные услуги, по сравнению с 1 000 клиентов, которые платят 50 долларов в месяц за подписку на программное обеспечение

Однако есть некоторые минусы, на которые следует обратить внимание:

• Услуги нелегко масштабировать — если вы хотите привлечь больше клиентов, вам потребуется не только масштабировать маркетинговые усилия, но и обучить и привлечь больше сотрудников для оказания этих услуг.
• В сфере услуг больше движущихся частей, чем в подписках на программное обеспечение — например, обслуживание клиентов требует гораздо большего участия
• Вы несете большую ответственность за результаты, которые получают ваши клиенты, предоставляя услугу, по сравнению с продуктом или подпиской.

5.Реклама

Если у вас есть аудитория, у вас также есть возможность продавать рекламные места.

Это можно сделать разными способами.

Например, предположим, что у вас есть подкаст в дополнение к существующим продуктам и услугам, которые вы продаете. Вы можете создавать рекламные паузы в своем подкасте и продавать их соответствующим компаниям.

Именно так зарабатывают деньги большинство подкастов и радиостанций.

Если у вас есть список адресов электронной почты, вы также можете сотрудничать с другими брендами, чтобы рекламировать их продукты или услуги вашим подписчикам.Или, если у вас есть блог, который генерирует много трафика, вы также можете размещать рекламу в своих сообщениях.

Примеры предприятий, использующих рекламную модель:

• The Penny Hoarder и другие крупные блоги
• Спортивные стадионы, продающие рекламные площади на своей арене
• Владельцы недвижимости, вывешивающие транспаранты на своих домах

Некоторые плюсы продажи рекламных площадей включают:

• Это не требует дополнительных ресурсов, чтобы включить этот поток доходов
• Объявления могут быть очень прибыльными, если у вас большая аудитория

Но остерегайтесь этих минусов:

• Вы будете ассоциироваться с рекламируемыми вами брендами, поэтому важно правильно выбирать партнеров
• Это может не принести много пользы, если у вас небольшая аудитория
• Реклама может отвлечь вашу аудиторию от ваших собственных предложений

6.Лизинг и Аренда

Когда вы используете лизинг и сдачу внаем в качестве источника дохода, вы предоставляете покупателю исключительные права использования на определенный период времени.

Обычно вам нужны активы для сдачи в аренду, чтобы эта модель работала на вас. Например, компании электронной коммерции, такие как Rent the Runway, позволяют участникам сдавать в аренду дизайнерскую одежду.

Такие предприятия часто имеют другие источники дохода, такие как абонентская плата и продажа продуктов (поскольку люди также могут покупать продукты).

Компании по аренде автомобилей и отели работают по тому же принципу.

Другие примеры лизинговых и арендных компаний:

• Компании по аренде подвижного оборудования
• Аренда на время отпуска
• Лизинговые компании

Если вы стартап с большим офисным пространством, вы можете даже сдавать неиспользуемые части вашего офиса в аренду небольшим компаниям или фрилансерам.

Давайте рассмотрим плюсы лизинга и сдачи внаем:

• Вы можете получить высокий доход от одного актива с течением времени
• Клиентам не нужно оправдывать долгосрочные покупки, поэтому им будет проще осуществлять продажи

Но и у модели есть минусы:

• Чтобы вернуть деньги после вложения в активы, может потребоваться некоторое время
• Вам необходимо учесть амортизацию ваших активов
• Износ, вероятно, со временем произойдет

7.Брокерские сборы

Компаниям платят брокерское вознаграждение, когда они подбирают людей с конкретными компаниями.

Например, сайты фрилансеров, такие как Upwork, зарабатывают деньги, подбирая фрилансеров с клиентами, которым нужна их помощь. Двадцать процентов денег, которые клиент платит за услуги фрилансера, берется в качестве брокерского вознаграждения.

Фрилансеры выигрывают, потому что их ищут клиенты, а клиенты выигрывают, потому что они получают доступ к тысячам талантливых профессионалов.

Другие компании, использующие брокерскую модель, включают:

Вот как ваш бизнес может получить выгоду от использования брокерской модели:

• Как только ваш стартап сможет подбирать людей вместе, он может стать источником дохода с относительно небольшими усилиями, поскольку не требует от вас предоставления продуктов или услуг
• Клиенты не должны вносить предоплату — вы обычно получаете скидку с их транзакций — а это значит, что при продажах может быть меньше трений.

Однако у использования брокерских комиссий в качестве источника дохода есть недостатки:

• Настроить непросто — большинство стартапов, которые зависят от других источников дохода, не смогут легко добавить брокерские сборы в качестве источника дохода, не вкладывая в это серьезное время и ресурсы.
• Брокерские сборы типичны только в нескольких отраслях

Как выбрать правильный поток доходов

Из всех этих источников дохода, какой из них лучше всего подходит для вашего стартапа?

Это зависит от ваших текущих активов, ваших клиентов и вашего основного источника дохода.

Во-первых, вам нужно обследовать существующие активы. Это касается и вашей команды.

Какой из этих активов был бы наиболее эффективным способом добавить поток доходов?

Например, если у вас в настоящее время есть бизнес SaaS на основе подписки, есть ли у вас талантливая команда, стоящая за SaaS, которая могла бы предоставить услугу? Или у вас есть уже популярный подкаст, который можно монетизировать с помощью рекламы?

Наилучший поток доходов — это тот, который вносит наименьшую сложность в существующую бизнес-структуру.Вот почему лучше всего использовать существующие ресурсы.

Однако вы также можете расширить эти активы при необходимости. Но ваше расширение должно соответствовать желаниям ваших клиентов. Опросите своих существующих покупателей, чтобы узнать, что они хотят или в чем они нуждаются, а затем посмотрите, сможет ли ваш бизнес удовлетворить эту потребность новым потоком доходов.

Например, если вы продаете продукты, возможно, вы обнаружите, что вашим клиентам понравится ежемесячная подписка, которая позволит им всегда иметь то, что им нужно.

Диверсифицируйте потоки доходов своего стартапа, чтобы сделать его более устойчивым

Если у вашего стартапа в настоящее время один поток доходов, подумайте о добавлении еще одного или двух к нему. Это поможет вашему бизнесу стать более устойчивым к изменениям.

Например, если рынок внезапно изменится (как это произошло в 2020 году) и один из ваших источников дохода иссякнет, у вас все равно будут другие источники дохода, чтобы поддерживать ваш бизнес на плаву, пока вы разворачиваетесь.

И напоследок: не слишком увлекайтесь добавлением всех источников дохода к вашему стартапу.Убедитесь, что ваши новые источники дохода по-прежнему соответствуют вашему видению и не отвлекают от вашей цели.

5 способов получения дохода без продажи

Есть много причин, по которым вам может понадобиться получать доход прямо сейчас. Вы переезжаете, рожаете ребенка, чувствуете, что у вас проблемы с уплатой налогов, вы хотите изменить дизайн своего веб-сайта, вы хотите отправиться в путешествие.

Необходима для получения дохода сейчас — это не повод для беспокойства.Это происходит в успешном бизнесе, это происходит в маленьком бизнесе, это происходит в большом бизнесе. Это просто часть бизнеса!

Итак, давайте заработаем немного денег — и скоро .

1) Отправьте коммерческое письмо о своем бестселлере или услуге, чтобы получить прибыль.

Какой у вас продавец №1? В вашем списке есть люди, которые не покупали этот продукт или услугу и, вероятно, купили бы, если бы знали об этом. Даже когда мы думаем, что «все» купили наш основной продукт, есть люди, с которыми вы связаны, но все еще не знают, что он существует.

На прошлой неделе я случайно связался с моим бестселлером «Искусство заработка» и, не называя его по имени, увеличил продажи в четыре раза по сравнению с неделей ранее.

Иногда лучший способ получить новый доход — это сосредоточиться на старых активах. Для чего вы могли бы создать новый цикл продаж?

2) Бета-тестирование продукта или программы, которая была у вас на уме, чтобы обслуживать клиентов и зарабатывать деньги прямо сейчас.

Я знаю вас: вы сидите на отличной идее. Вы не знаете, как найти время, найти деньги или разработать процесс продаж для этого нового продукта или программы, которые вы задумали.

Совет для профессионалов: не надо.

Запишите все, что знает о первой итерации этого продукта. Затем запишите все причины, по которым это нужно вашим лучшим клиентам или наиболее заинтересованной аудитории. Соедините эти вещи вместе с сильным тоном и представьте его тем немногим избранным, которые, как вы знаете, раскроют его.

Вы будете в восторге от первых последователей из вашей аудитории. Вы предложите убийственную ценность по отличной цене. И вы будете на много шагов впереди, когда начнете более масштабный запуск более совершенной версии.

3) Поднимите цены, чтобы увеличить существующие продажи.

К этому можно подойти двумя способами. Если вы регулярно продаете то, что уже давно лежит на полке, вы можете просто поднять цену, чтобы увеличить свой доход.

Другой способ решить эту проблему — предупредить клиентов о надвигающемся повышении цен. Вероятно, на вашей «полке» есть что-то, что могло бы поднять цену на 10-50%. Создайте электронное письмо, чтобы люди знали, что цена растет, и у них есть время до определенной даты, чтобы получить товар / программу / услугу по более низкой цене.

4) Упакуйте то, что уже есть на полке.

Часто у предприятий есть несколько продуктов меньшего размера, которые можно переупаковать в пакет с большей стоимостью. Фактически, переупакованный продукт может даже иметь на более привлекательное ценностное предложение как упаковка, чем как отдельные продукты.

Если вы дизайнер ювелирных украшений, вы можете попробовать упаковать ожерелье, браслет и пару серег. Все просто, правда? Но результат — это большая ценность, чем сумма его частей; теперь это комплект для ночной жизни в городе.

Если вы инструктор по здоровью, вы можете попробовать упаковать с собой книгу рецептов, программу коучинга и одноразовое занятие. Опять же просто. И снова результат — большая ценность, чем сумма его частей; теперь это метод, подотчетность и повседневная информация, необходимые для достижения успеха.

Что вы сейчас продаете, что имеет больше смысла вместе ?

5) Найдите партнера для создания новых ценностей.

Лучшее сотрудничество часто начинается с очень маленьких совместных предприятий.Если в вашей сети есть кто-то, с кем вы очень хотели соединиться и создать что-то новое, возможно, сейчас самое время воспользоваться этим.

Суммируя ваши силы , вы можете организовать семинар или небольшое мероприятие, на которое обе ваши аудитории будут просить большего. У вас есть возможность протестировать партнерство, ваша аудитория получит ценность, которую они не могли получить ни от одного из вас в отдельности, и вы, к тому же, получаете некоторый доход.

Хитрость здесь в том, чтобы ограничить объем и четко определить ожидания каждой стороны.Это приносит пользу вам обоим… и вашим клиентам.

Слово мудрым: в бизнесе легко впасть в привычку делать деньги прямо сейчас, особенно если вы понимаете, насколько это может быть легко. Однако планирование доходов, надлежащее развитие продукта и клиентов, а также циклы продаж всегда будут реальным ключом к чувству безопасности в вашем бизнесе.

Для того, чтобы действительно стать предпринимателем, необходимо понять, насколько легко получить больший доход. Если ваш денежный поток кажется немного ограниченным, я рекомендую вам попробовать одну из этих идей и самостоятельно почувствовать предпринимательский образ мышления.