Бизнес

Вопросы при покупке бизнеса: 30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса — СКБ Контур

03.01.1970

Содержание

30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса — СКБ Контур

Прежде чем вы решитесь на покупку, вам необходимо учесть определенные особенности действующего бизнеса. Внимательно присмотритесь к компании и ответьте на следующие вопросы. Они помогут определить, стоит ли инвестировать в бизнес, которым вы заинтересовались.

1. Почему нынешний владелец хочет продать бизнес?

2. Есть ли у бизнеса потенциал для роста? Или продажи снизятся?

3. Если бизнес находится в состоянии упадка, сможете ли вы спасти его и сделать успешным?

4. Каково финансовое положение бизнеса? Насколько оно устойчиво? Видели ли вы проверенный финансовый отчет по итогам года? Видели ли вы свежие выписки? Смотрели ли вы налоговые декларации за последние пять лет?

5. Видели ли вы копии всех текущих договоров компании?

6. Находится ли (находился ли ранее) бизнес в центре внимания контролирующих органов? Ведутся ли в отношении него какие-либо расследования?

7. Не вовлечена ли компания в судебные процессы? Была ли когда-то вовлечена? Если да, то каковы результаты? Каков статус текущего процесса?

8. Есть ли у компании долги? Не арестовано ли имущество компании? Если да, то почему и в каких объемах?

9. Есть ли у компании просроченные платежи? Какую сумму компания ежегодно списывает на безнадежные долги?

10. Сколько клиентов обслуживает компания на регулярной основе?

11. Кто создает рынок? Где находятся клиенты? Все ли они из вашего сообщества? Они находятся в одной стране или разбросаны по всему миру?

12. Насколько компания зависима от сезона?

13. Есть ли у компании клиент, который закупает большую часть товара? Если да, то может ли бизнес выжить без этого клиента? Чем больше ваша клиентская база, тем проще вам пережить потерю клиентов. Но если вы существуете в основном благодаря одному крупному клиенту, его потеря может уничтожить вашу компанию.

14. Как компания продает свои продукты или услуги? Используют ли конкуренты те же методы? Если нет, какие методы они используют? Насколько они эффективны?

Всё, что нужно на старте бизнеса для ИП и ООО младше 3 месяцев

Подробности

15.

Есть ли у компании эксклюзивные права на определенный продукт или услугу? Если да, то как она приобрела эти права? Существует ли документ, подтверждающий тот факт, что нынешний владелец бизнеса обязуется передать вам эти права?

16. Владеет ли компания патентами на определенные продукты? Какая сумма выручки приходится на них? Повлечет ли продажа компании и продажу патентов?

17. Со сколькими поставщиками работает компания? Если вы потеряете одного из них, как это повлияет на ваш бизнес? Сможете ли вы найти на замену нужный товар подходящего качества и по выгодной цене?

18. Могут ли какие-то продукты компании выйти из употребления или устареть? Это «временный» бизнес?

19. Какова доля компании на рынке?

20. С какой конкуренцией сталкивается бизнес? Как он может успешно конкурировать на рынке? Не менялись ли недавно конкуренты? Может быть, кто-то из них вышел из бизнеса не так давно?

21. Есть ли у компании все необходимое оборудование? Нужно ли будет докупать или обновлять какое-то оборудование?

22.

Какова стоимость текущих запасов компании? Сможете ли вы использовать эти запасы? Или же они не соответствуют намеченной линейке продуктов?

23. Сколько сотрудников работает в компании? Какие должности они занимают?

24. Высокая ли зарплата у сотрудников? Или же она средняя или низкая?

25. Высокая ли текучесть персонала в компании? Если да, то почему?

26. Какие преимущества компания предлагает сотрудникам?

27. Как долго топ-менеджеры работают в компании?

28. Повлечет ли за собой смена владельца компании какие-либо кадровые изменения?

29. Какие сотрудники являются ключевыми для компании?

30. Состоит ли кто-нибудь из сотрудников в каких-либо профессиональных союзах?

По материалам Entrepreneur.com

Читайте также:

Как купить готовый бизнес?

10 способов сказать «нет» и не навредить деловым отношениям

11 причин, почему ваш сайт не продает   

Вопросы для покупателя бизнеса, которые нужно задать при покупке

Содержание:

В предыдущей публикации цикла «Как продать бизнес?» мы рассмотрели Вопросы для продавца, которые желательно понимать еще до продажи компании.

А сегодня мы рассмотрим ключевые Вопросы для покупателя, на которые ему нужно найти ответы, прежде чем приступать к непосредственной процедуре покупки предприятия.

Вопросы для покупателя... или, что нужно выяснить перед покупкой бизнеса

Купля-продажа бизнеса - достаточно трудоемкий процесс. И прежде, чем этот процесс дойдет до момента подписания документов о покупке компании, новому собственнику бизнеса нужно потратить много усилий и времени, чтобы в последствии не пожалеть о результатах. Поэтому, и на этапе предпродажной проверки покупаемого бизнеса, и даже до начала переговоров с продавцом, покупателю бизнеса нужно поставить себе ряд вопросов и получить на них четкие ответы.

Если у покупателя, даже после длительных переговоров с продавцом, остаются хоть какие-то сомнения, то процесс покупки бизнеса лучше отложить, либо потратить дополнительное время на выяснение сомнительных моментов.

В рамках этой публикации мы затронем только ключевые вопросы для покупателя, которые нужно прояснить, прежде чем купить бизнес.

А в будущих статьях уже приступим к подробному рассмотрению непосредственно этапов предпродажной проверки компании и самого процесса купли-продажи.

Какая истинная причина продажи бизнеса?

Одна из самых главных задач для покупателя - это узнать истинные причины продажи бизнеса. Мы не просто так уделили столько внимания разбору причин продажи бизнеса в начале цикла "Как продать бизнес?". От того, насколько верно и полном объеме покупателю удастся разобраться и понять истинные мотивы продавца компании, зависит не только цена сделки, но и самое главное - итоговый результат.

Нужно четко отдавать себе отчет, что в процессе переговоров о купле-продаже бизнеса, продавец и покупатель всегда находятся "по разные стороны баррикад". И каким бы благоприятным не было общение между сторонами, в любом случае обе стороны переговоров будут стараться извлечь максимальную выгоду из сделки. И, естественно, будут максимально скрывать свои внутренние мотивы и причины купли-продажи.

Какой бизнес выставляется на продажу?

Было бы ошибочным считать, что на продажу выставляется только убыточный бизнес. При подробном рассмотрении Причин продажи бизнеса видно, что далеко не всегда мотивом продажи бизнеса могут выступать только обстоятельства, связанные с операционной деятельностью. Правильные вопросы для покупателя бизнеса помогут ему лучше разобраться в обстоятельствах сделки.

Бизнес вполне может быть успешным и приносить прибыль, но продажа компании может иметь целый комплекс причин, которые вынуждают собственника бизнеса выставить ее на продажу. Поэтому покупателю не следует изначально подходить к рассмотрению покупаемого бизнеса с предубеждением, что бизнес имеет какие-то экономические или финансовые проблемы.

Это довольно частая ошибка покупателей, которая может приводить к возникновению сложностей в переговорах с продавцом. Так как продавец, который уверен в привлекательности объекта продажи и адекватности цены бизнеса, вряд ли будет поддаваться на давление и идти на значительные уступки в переговорах. А излишнее давление покупателя, который исходит из ошибочного предположения о состоянии продаваемого бизнеса, так же не будет способствовать достижению согласия в сделке. Именно поэтому, мы уже обращали внимание, что зачастую, покупатель недооценивает объект продажи, а продавец склонен переоценивать его. И эти факторы иногда мешают обеим сторонам прийти к достижению договоренности о купле-продаже.

Наилучшим способом для оценки компании будет проведение всестороннего анализа и аудита, который покажет реальную картину о покупаемом бизнесе. И о том, какие вопросы нужно будет выяснить в процессе предпродажной оценки бизнеса мы подробно поговорим в публикации о подготовке бизнеса к продаже.

В рамках это статьи, хотим еще раз обратить внимание, что одним из наиболее важных моментов, которые нужно выяснить покупателю перед покупкой бизнеса, является выявление и четкое понимание всех истинных Причин продажи бизнеса, с которыми можно ознакомиться в наших предыдущих статьях.

Понимание этих причин позволит не только добиться выгодной и реальной цены сделки, но и в первую очередь поможет ответить на главный вопрос - имеет ли вообще смысл совершать сделку и спрогнозировать насколько положительным будет результат в целом от купленного бизнеса.

Какой реальный финансовый результат покупаемого бизнеса?

Второй, но не менее важной задачей перед покупкой бизнеса, является определение реального и итогового финансового результата всей деятельности покупаемого бизнеса. При чем, важны не просто операционная прибыль или убыток, а именно конечный финансовый результат всего бизнеса.

Размещая объявления о продаже бизнеса, продавец, в первую очередь, будет демонстрировать наиболее выгодные и привлекательные стороны объекта продажи. И, например, доход от операционной деятельности, действительно, может выглядеть впечатляюще. Но покупателю не стоит этим обольщаться, т.к. кроме текущей операционной прибыли, существует достаточно серьезный перечень факторов, которые влияют на итоговую чистую прибыль и конечный финансовый результат. Вопросы для покупателя бизнеса должны быть сфокусированы на  получении полной картины о финансовом состоянии предприятия.

Это в свою очередь, напрямую будет влиять на оценку стоимости бизнеса и конечную цену сделки.

Сюда входят и финансовая деятельность в виде различных долговых обязательств и затрат на обслуживание кредитов, или наоборот, доход от предоставления займов; налоговые обязательства, которые могут быть отложены и отнесены на будущие периоды; состояние и амортизация основных средств и так далее...

При этом, конечный финансовый результат нужно рассматривать не только в текущем моменте времени. А и проследить историю этого результата на протяжении довольно существенного периода. Для разных направлений бизнеса, эти периоды времени могут быть разными. Но мы бы рекомендовали анализировать финансовые показатели, как минимум, за последние 1-3 года. И кроме того, что подобный анализ позволяет увидеть не очевидные тенденции состояния бизнеса в прошлом, это так же даст возможность оценить и спрогнозировать возможные финансовые и экономические риски в будущем, которые могут возникнуть уже после покупки бизнеса.

Возможные финансовые затраты покупателя

Безусловно, для того, чтобы провести такой детальный аудит и анализ покупаемого бизнеса, покупателю придется получить доступ ко всей отчетности предприятия.

И для того, чтобы этот доступ получить, наверняка, потребуется идти на определенные издержки в виде задатка и определенных гарантий для продавца.

Ведь согласитесь, что никто не будет раскрывать всю подноготную бизнеса первому встречному. Поэтому покупателю необходимо подтвердить серьезность своих намерений, чтобы продавец согласился такие данные предоставить. На практике, обычно, это выражается в подписании некого меморандума или протокола о намерениях, где обговариваются условия конфиденциальности, этапы предпродажной процедуры, и гарантии сторон в виде задатка и штрафных санкций. В будущем, мы еще вернемся к этой теме и подробно рассмотрим все этапы продажи бизнеса.

В любом случае, каким бы способом не определялась операционная прибыль/убыток и конечный финрез, продавцу необходимо быть на 100% уверенным в этих данных и понимании всех возможных рисков, которые могут возникнуть после покупки бизнеса.

Только имея четкие и полные ответы на эти основные вопросы для покупателя (Причины продажи бизнеса и Реальный финансовый результат бизнеса

) можно принимать решение о покупке бизнеса. И если у покупателя есть сомнения или недостаточная информированность в этих вопросах, гораздо более разумным будет отложить покупку или предпринять шаги для более детального их изучения.

Кроме того, что ответы на эти вопросы могут существенно помочь в определении реальной цены объекта продажи, они еще напрямую влияют на то, насколько выгодным, в конечном итоге, окажется для предпринимателя покупка бизнеса. И недостаточное внимание к этим бизнес-вопросам, либо неквалифицированная оценка, могут очень дорого обойтись покупателю. Поэтому мы и обращаем ни них такое пристальное внимание.

Какая конечная цель покупки бизнеса?

Также, как у продавца существуют Причины для продажи бизнеса, так и у покупателя есть свои Причины покупки бизнеса, которые мы тоже рассматривали в своих предыдущих публикациях. Понимание собственных причин, по которым покупатель стремится приобрести тот или иной бизнес не менее важно, чем другие факторы в процессе купли-продажи компании.

Ведь не зря существует пословица, что прежде чем что-то отрезать, нужно семь раз отмерить. Понимание своих мотивов, всех сопутствующих обстоятельств, трезвая оценка и расчет своих возможностей, а также внешних факторов, позволяют четко определить цель покупки бизнеса и связанные с этим последствия. Грамотно поставленные вопросы для покупателя бизнеса не менее важны, чем информация от продавца компании.

И вне зависимости от Причин покупки бизнеса, если покупатель заранее сформулирует стратегию и конечную цель, которую он хочет достичь в результате приобретения новой компании, такие действия по анализу и оценке своих действий могут значительно снизить возможные риски.

Просто на рынке есть достаточное количество примеров, когда даже успешные и прибыльные бизнесы падали или банкротились после смены собственников. И в некоторых случаях причина была не том, хорош или плох был купленный бизнес. А в том, что, например, новые собственники переоценили свои управленческие способности или недооценили необходимые финансовые ресурсы для ведения нового бизнеса.

Поэтому, помимо аудита и предпродажной проверки покупаемого бизнеса, для покупателя будет совершенно не лишним провести и анализ собственных мотивов и возможностей, чтобы не столкнуться с ситуацией, когда новый бизнес уже куплен, а необходимых ресурсов для его ведения недостаточно. И речь идет не только о деньгах.

Какой максимальный бюджет на покупку бизнеса?

В общем-то, этот пункт прямо вытекает из предыдущего, связанного с причинами покупки бизнеса. Но, если до этого шла речь в целом о конечной цели покупки бизнеса и оценке совокупности факторов, то сейчас внимание обращается на конкретно финансовую сторону покупки бизнеса.

Перед покупкой компании, нужно четко определить максимальную верхнюю границу бюджета, который выделяется на сделку. При этом нужно понимать, что помимо самой цены на покупку бизнеса, наверняка потребуются еще дополнительные средства на сопутствующие затраты. Это может быть и оплата независимых сторонних оценщиков или аудиторов, брокеров, юридические и административные затраты, представительские расходы, командировочные и так далее. ..

Также, покупатель может столкнуться с ситуацией, когда он нашел интересный объект покупки, но его цена значительно превосходит заранее предполагаемую. В этом случае появляется необходимость искать дополнительные источники финансирования сделки. При этом, нужно очень тщательно взвешивать все "за" и "против". Насколько ожидаемая выгода от покупки нового бизнеса оправдает затраты на привлечение дополнительного финансирования. И не окажет ли долговая нагрузка негативное влияние на другие обстоятельства жизни и деятельности инвестора.

Другими словами, покупателю нужна хорошая финансовая дисциплина и понимание как определить цену бизнеса. Все мы люди и все, в той или иной степени, подвержены различным эмоциональным влияниям. Поэтому, чтобы, уже находясь в переговорном процессе, не выходить за рамки своих возможностей, следует заранее четко определить бюджет сделки и допустимые отклонения от него.

Где и как искать бизнес для покупки?

Ответ на опрос "Где и как искать бизнес для покупки" очень похож с вопросом "Где и как продать бизнес", который мы рассматривали в публикации - Вопросы для продавца. Ведь логично, что точки пересечения интересов продавцов и покупателей бизнеса должны сходиться в одних и тех же местах. Поэтому нет ничего удивительного, что способы поиска бизнеса для покупки будут такими же, но при этом иметь отличия для роли покупателя.

Вопросы для покупателя - Способы поиска бизнеса для покупки:
  1. Купить бизнес у коллег по рынку.

    Благодаря тому, что в рамках одной отрасли игроки, как правило, хорошо знают друг друга и ситуацию на рынке, всегда есть возможность купить бизнес у коллег или конкурентов. Сам процесс купли-продажи в этом случае может быть более быстрым, т.к. покупатель и продавец хорошо понимают друг друга и бизнес о котором ведутся переговоры.
    Единственное, что можно было бы порекомендовать покупателям, это не сидеть в ожидании, а самим проявлять инициативу. Хоть и понятно, что в продаже, чаще всего, больше заинтересован продавец, но для того, чтобы не пропустить выгодный и интересный вариант объекта продажи, продавцу тоже не мешает почаще декларировать свои желания о покупке бизнеса. В этом случае, возникает бОльшая вероятность того, что собственники бизнеса, которые решили его продать, обратятся именно к заинтересованному покупателю в первую очередь.

  2. Купить бизнес у друзей и знакомых.

    Тоже самое относится и к близкому кругу общения инвестора. Даже если друзья и знакомые сами не продают бизнес, они могут поделиться информацией об интересе к покупке бизнеса с другими людьми. Тем самым, заинтересованный в покупке бизнеса инвестор получает увеличение сферы своих поисков.

  3. Купить бизнес у бизнес-брокеров.

    Также, как и в случае с продажей бизнеса, вариант, обратиться с запросом о покупке бизнеса к брокерам, заслуживает внимания. Посреднические функции при купле-продаже бизнесов - это один из основных видов деятельности бизнес-брокеров и различных консалтинговых компаний, которые работают на рынке капиталов и корпоративного управления.
    Поход к брокерам чем-то может напоминать посещение магазина - вам сразу предложат несколько вариантов на выбор или возьмут на себя поиск необходимого объекта инвестиций. Но минусом этого сервиса будет то, что за услуги брокеров придется платить. Тем не менее, это вполне рабочий вариант, если вы ищите где купить бизнес.

  4. Купить бизнес у инвестиционных фондов.

    Помимо бизнес-брокеров, покупкой и продажей бизнесов, также, занимаются различные инвестиционные и другие фонды. Разница заключается только в том, что бизнес-брокеры являются всего лишь посредниками при сделке, а фонды, зачастую, сами являются собственниками продаваемого бизнеса.

  5. Купить бизнес по франшизе.

    Для тех, кто не готов самостоятельно с нуля заниматься созданием и раскруткой бизнеса, всегда есть вариант покупки готового бизнеса по схеме франчайзинга. Мы уже рассказывали в своих статьях о плюсах и минусах покупки бизнеса по франшизе. Если вид бизнеса, которым хотел бы заниматься покупатель, представлен среди возможных к покупке франшиз, то это тоже возможный путь для приобретения нового бизнеса.

  6. Купить бизнес через специализированную торговую площадку для бизнеса.

    Искушенный инвестор прекрасно знает, что никогда нельзя полагаться только на один способ достижения результата. Покупатель, который действительно хочет найти выгодный вариант покупки бизнеса, будет использовать все доступные инструменты для поиска перспективных объектов инвестиций.
    Различные специализированные торговые площадки для бизнеса и профессиональные доски объявлений вполне могут служить ценным источником информации и предоставляют полную свободу в поиске бизнеса для покупки. Тем более, что при использовании такого сервиса, как БизнесМаркет, покупатель вообще не несет никаких материальных затрат связанных с поиском информации о продаже бизнеса или объектах инвестиций.
    При этом, кроме непосредственно поиска, БизнесМаркет еще предоставляет возможность заинтересованным покупателям активов самим бесплатно размещать объявления о запросах инвесторов. Таким образом, благодаря площадке для бизнеса БизнесМаркет, покупатели не только могут найти для себя интересные объекты для вложения средств, но сами информировать других о своих запросах на покупку бизнеса или предложении своих инвестиций.

  7. Самостоятельный поиск бизнесов для покупки.

    В принципе, если покупатель не использует только услуги бизнес-брокеров, а и сам прилагает постоянные усилия для поиска продаваемого бизнеса, то все способы можно в какой-то мере назвать самостоятельным поиском. Но некоторые компании и инвесторы, которые специализируются на инвестиционных целях покупки и продажи бизнесов, идут в своих действиях еще дальше.
    С целью поиска и подбора интересных бизнесов и инвестиционных проектов, такие компании или инвесторы могут создавать специализированные отделы или предприятия, которые уже в свою очередь сами профессионально занимаются поиском. Другими словами, это уже своего рода вид бизнеса на рынке капиталов.

  8. Купить бизнес на торгах, биржах или аукционах.

    Также, как и продать бизнес можно на торгах, биржах и аукционах, так и купить бизнес можно там же. На рынке не такая уж и редкость, когда какая-то крупная корпорация или группа компаний, в силу финансовых трудностей или по другим причинам, вынуждена выставлять отдельные компании, входящие в свой состав, или целые направления бизнеса на продажу с помощью торгов и аукционов.
    Те же банки, которые периодически занимаются реализацией залогового имущества, проводят подобные аукционы. А в свете событий новейшей истории, нередко, когда и сами банки, либо их имущество (в том числе и залоги в виде бизнесов или других активов) также продаются с торгов. И на таких аукционах иногда попадаются вполне интересные активы по привлекательной цене. Так что, для тех кто ищет объекты инвестиций, такой инструмент поиска бизнеса для покупки тоже может иметь место.


Как известно, правильно и вовремя заданные вопросы для покупателя бизнеса - это уже половина ответов. Надеемся, что рекомендации БизнесМаркет окажутся полезными для вас. Покупка бизнеса - это всегда серьезный шаг, который связан не только с финансовыми вложениями, но и вообще, в целом, может влиять на жизнь инвестора. И прежде, чем принимать окончательное решение и подписывать документы на покупку бизнеса, всегда следует тщательно взвесить и просчитать все возможные риски и последствия.

БизнесМаркет, как платформа сервисов для бизнеса, не только предоставляет возможность своим Пользователям бесплатно размещать и искать объявления для бизнеса о продаже или покупке компаний, но и стремится оказывать информационную поддержку своим посетителям. Вы всегда можете задать вопросы о бизнесе и получить ответы в нашем Клубе предпринимателей. Также, приглашаем всех посетителей и пользователей БизнесМаркет присоединяться к Сообществу предпринимателей №1 в Украине. Давайте вместе обсуждать любые бизнес-темы и делиться опытом друг с другом.

Какие вопросы задавать при покупке бизнеса

«Я всерьез начал рассматривать возможность покупки готового бизнеса. Моя дочь окончила престижный экономический колледж за рубежом, но, несмотря на все усилия и финансовые вливания, она не могла найти работу по специальности в кризис. Я подумал, что готовый бизнес — это хорошая идея для начала, чтобы помочь дочери адаптироваться и получить такие необходимые навыки ведения своего собственного бизнеса. Тем более, семейный бизнес всегда мной воспринимался как лучший вариант развития. Через профессионального брокера „Бизнес Цель“ я нашел подходящую мне сеть магазинов фермерской продукции на другом конце Москвы (сам я живу на Юго-Западе). Это была популярная сеть с десятилетней историей и хорошими отзывами покупателей. Плюс ко всему, магазин работал исключительно „в белую“ и показывал неплохую и прозрачную отчетность.

Я рассматривал это предложение как прекрасную возможность начать наш небольшой семейный бизнес с минимальными вложениями и затратами, а также занять своего ребенка. Однако, при встрече собственники бизнеса начали вести себя довольно странно — не хотели подписывать бумаги, подготовленные брокером, которые бы возлагали на них скрытые обязательства, если они всплывут в будущем, не нашли документы на оборудование, не смогли объяснить текучку персонала. На это обратил наше внимание наш бизнес брокер, так как ему не нужны были проблемы в будущем, и они дорожат честным именем компании. »

Содержание

  • 1
    Риски для покупателя бизнеса
  • 2
    Правильные вопросы при покупке бизнеса
  • 3
    Не покупайте кота в мешке

Риски для покупателя бизнеса


Действительно, мы удержали человека от покупки этого подозрительного бизнеса, так как репутация для нашей компании дороже всего. Ее мы зарабатываем честной и бескомпромиссной работой, не связываясь с аферистами и ограждая от них наших клиентов.

Про случай, рассказанный выше, Шекспир однажды сказал: «Неладно что-то в датском королевстве». В таком случае необходимо довериться интуиции и проверенному бизнес брокеру, который сможет вам обрисовать все риски и последствия при покупке данного бизнеса. Этот собственник бизнеса явно знает что-то, что вы (и даже брокер) не знаете, и вы должны выяснить детали, прежде чем подпишете сделку и отдадите ваши деньги.

Одна из проблем заключается в том, что бизнес находится в отдалении от вашего района и вы не знаете всех тонкостей потребительского спроса и предпочтений в данном месте. Возможно, необходимо провести маркетинговое исследование. Финансовая отчетность, даже подготовленная в самой лучшей аудиторской фирме Европы, говорит лишь о настоящем и прошлом этого бизнеса и только от вас и от оставленных вам активов зависит прибыль в будущем. Необходимо знать обо всех скрытых дефектах и возможностях их появления.

Правильные вопросы при покупке бизнеса


Какие вопросы задавать и что надо знать при покупке готового бизнеса? Вот некоторые вопросы, которые Вы должны задать собственнику бизнеса —  и мы гарантируем, что Вы не найдете ответы ни в одном финансовом отчете:

  • Какие крупные конкуренты поблизости?
  • Доступность общественного транспорта.
  • Не планируется ли капитальный ремонт метро/дороги рядом, который может повлиять на доступность объекта?
  • Кто отвечает за проверки бизнеса и предупреждает ли о них собственник помещения?
  • Не было ли конфликтов и жалоб со стороны местных жителей?

Очевидно, если вы не местный житель и не читаете местные газеты каждый день, вам необходимо время на изучение этих вопросов. Также необходимо осознавать, что недобросовестный собственник бизнеса будет пытаться по максимуму скрыть важные детали, и вам придется поработать над сбором информации самим. Попробуйте поискать отзывы в интернете, изучите район, опросите жителей. Необходимо минимизировать любые риски и разглядеть подводные камни перед покупкой.

Не покупайте кота в мешке


И это только некоторые моменты — все вопросы вам должен подсказать ваш брокер в зависимости от ситуации и объекта бизнеса. Постарайтесь не покупать «кота в мешке» и быть внимательными к мелочам, на которые вам укажет бизнес брокер. Напоминаем, что, если вы выбираете компанию Бизнес Цель, мы не берем никаких платежей с покупателей готового бизнеса и ведем процесс покупки готового бизнеса под ключ — от создания договора до финальной подписи.

Автомойка – приобретение готового бизнеса

Упущенная выгода - это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Читать статью

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Читать статью

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

Читать статью

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Читать статью

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Читать статью

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

Читать статью

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Читать статью

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Читать статью

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Читать статью

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

Читать статью

«подводные камни» и рекомендации специалистов

Покупка салона красоты: «подводные камни» и рекомендации специалистов

Поделиться:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Plusone

Mail. ru

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • В чем плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

  • На что обратить внимание при покупке салона красоты

  • Какие «подводные камни» могут встречаться при покупке салона красоты

  • Как определить, прибыльной ли окажется покупка салона красоты

Если вы решили купить салон красоты, а не начать собственное дело с нуля, для этого все равно нужно учесть большое количество нюансов. Какими юридическими тонкостями сопровождается покупка салона красоты, на чем заострить внимание и почему приобрести готовый бизнес лучше, чем строить его самому? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

Давайте разберемся, почему купить готовый бизнес выгоднее, чем создавать его с нуля.

  • Вы сэкономите большое количество средств на оборудовании. Пожалуй, это самый главный плюс. При покупке готового салона красоты вы получаете, в том числе, и его оснащение с существенной скидкой. Почему бы не воспользоваться шансом приобрести дорогое качественное оборудование по низкой цене?

  • У вас будут лицензии, а значит, не придется волноваться насчет их получения. Ведь чтобы предоставлять клиентам некоторые услуги, обязательно требуется разрешение. На его получение уйдет много сил и времени. А купив готовый бизнес, вам удастся избежать этих трудностей.

  • Вам не придется раскручивать свой салон так, как этого требует новый бизнес. Клиенты уже знают о нем. Помещение соответствует всем требованиям. К тому же, скорее всего, арендодатель заключит с вами договор по студии на тех же условиях, что и с предыдущим съемщиком.

  • У заведения уже есть постоянные клиенты. Если вы продолжите работать в духе прошлого хозяина, существенно не меняя концепцию, то потребители не заметят смены собственника и продолжат посещать салон красоты. 

  • Вам не придется нанимать весь персонал при покупке готового салона красоты. Возможно, в приобретенном заведении будут специалисты, с которыми вы не найдете общий язык. Однако большинство мастеров готово трудиться с новым руководителем. Так вы сэкономите время на поиске работников.

  • У вас будут контакты надежных поставщиков, с которыми можно сотрудничать. Если начинать бизнес с нуля, то не раз придется столкнуться с недобросовестными контрагентами, которые не привезут товар вовремя. Это негативно сказывается на бизнесе.

    При покупке готового салона красоты вопрос с поставщиками уже решен за вас предыдущим владельцем. Он передаст вам все базы партнеров в качестве нематериальных активов. Возможно, хозяин студии оставит вам и договор поставки материалов с выгодными условиями.

Начиная бизнес с нуля, придется решать множество вопросов. Но если грамотно подойти к покупке готового салона красоты, то части проблем удастся избежать. В результате вы сэкономите свое время и деньги.

На что обратить внимание при покупке салона красоты

Что надо знать при покупке салона красоты? Если вы разбираетесь в тонкостях бьюти-бизнеса, то сможете сами совершить выгодную сделку. В противном случае обратитесь к специалисту или ознакомьтесь с рекомендациями, перечисленными ниже:

  1. Первое, на что следует обратить внимание, – это площадь помещения. Парикмахерская с двумя мастерами занимает примерно 25 м2, крупному заведению требуется минимум 100 м2, а небольшому (маски, парикмахерская, маникюр и педикюр, обертывания) – 50–60 м2.

  2. Второй критерий выбора студии – это ее расположение и подъездные пути. Наличие парковки, хотя бы небольшой, будет дополнительным плюсом.

  3. В-третьих, обратите внимание на состояние инженерных и электрических сетей. Сантехнические работы должны быть проведены согласно нормам СНиП.

  4. В-четвертых, оцените качество и необходимость ремонта. Тут нет конкретных рекомендаций, полагайтесь на свои предпочтения.


Рассмотрим следующие важные нюансы:

1. Белая и черная бухгалтерии.

Представьте, что вы нашли тот салон красоты, который себе и представляли. Он соответствует всем перечисленным выше критериями. Есть постоянные клиенты, вам нравится интерьер и т. д. Пора разобраться с прибылью: какой доход приносит салон и есть ли он вообще.

Отчетность поможет вам изучить финансовые дела бизнеса. Если вы ничего не понимаете в бухгалтерии, не обойтись без приглашенного аудитора. Он определит, прибыльное это предприятие или нет, насколько высоки дебиторская и кредиторская задолженности.


Бумаги показывают реальную величину выручки, поэтому если слова продавца не сходятся с тем, что обнаружил в бумагах аудитор, стоит верить последнему. В этом случае хозяин салона красоты может начать говорить, что основная часть доходов не отражена в финансовых документах, то есть является черной, и что бизнес в действительности очень прибыльный. Как вести себя в этом случае?

На самом деле бояться черной бухгалтерии не стоит. Она позволяет владельцу предприятия существенно экономить на выплатах в пенсионный и страховой фонды и на уплате налогов. Однако такая выручка не зафиксирована на бумаге, не подкреплена подписью и печатью главного бухгалтера, поэтому невозможно понять, существует ли она вообще на самом деле.

Таким образом, при покупке готового салона красоты верьте не словам и уговорам хозяина заведения, а независимому эксперту, финансовым документам и собственной голове на плечах. Это ваши помощники в правильном выборе студии.

2.  Клиенты салона красоты.

Прямо с порога спросите у владельца заведения, сколько у него постоянных клиентов. Если ответ будет в духе «Мы так и не купили программу. Я думаю, около 30–40. Хотя, скорее всего, 50», то бизнес недееспособен.

Ответ собственника должен быть примерно таким: «Сейчас посмотрим. За полгода 45 человек получили карту клиента, из них 35 ходят к нам каждый месяц».

При покупке готового салона красоты обязательно выясните у владельца количество постоянных посетителей.


3. Проверьте документацию при приобретении студии.

Продавец готового бизнеса, как только вы об этом попросите, должен представить вам следующие бумаги:

  • Договор аренды помещения. Проверку оформления соглашения доверьте юристу.

  • Документы на оборудование, которое останется в салоне красоты. Техника, которая использовалась для медицинских процедур, должна быть зарегистрирована в Росздравнадзоре.

  • Сотрудники при приеме на работу подписывают коллективный договор. Проверьте, не теряет ли свое действие этот документ в случае смены владельца заведения.

  • Убедитесь, что фискальный регистратор (касса) отмечен в налоговой.

  • Для своего спокойствия при покупке салона красоты можно совместно с хозяином провести инвентаризацию. Полезно будет посмотреть документы с предыдущей проверки.

4. Финансовые вопросы при покупке готового салона красоты.

Основываясь на опыте ведущих студий Москвы и регионов, можно сказать, что бизнес будет прибыльным, если соблюдается следующее соотношение выручки и затрат:

  • Заработная плата сотрудников не превышает 30 % от доходов.

  • Максимум 10 % от выручки уходит на покупку материалов и обслуживание техники.

  • Аренда помещения отнимает не более 25 % дохода.


Кроме того:

  • Прибыль с одного парикмахерского места должна составлять как минимум 30 тысяч долларов в год.

  • Чем большая площадь отведена для проведения процедуры, тем больше выручки должен получать салон от этих услуг.

5.  На что еще обратить внимание при покупке готового бизнеса в сфере красоты:

  1. Если поблизости расположена еще одна студия, сравните ее процедуры со своими. На приобретаемом предприятии желательно предоставлять услуги, которых нет у конкурентов.

  2. Знакомясь с сотрудниками, выясните их уровень квалификации, в частности, где они обучались, какие курсы прошли, есть ли дипломы с выставок и конкурсов и т. п.

  3. Посмотрите на приобретаемый салон со стороны: обращают ли прохожие внимание на вывеску, много ли народу заходит внутрь.

  4. Пообщайтесь с клиентами. Спросите, почему они выбрали это заведение и нравятся ли им процедуры.


Рекомендуемые к прочтению статьи:

«Подводные камни» покупки салона красоты

Даже если вы воспользуетесь всеми рекомендациями при покупке салона красоты, все равно остается риск совершить невыгодную сделку. Но выяснится это только через какое-то время. Тогда вы поймете, что зря потратили средства. Дальше расскажем о возможных рисках. Предупрежден – значит вооружен.


Как и на любом рынке, в сфере готового бизнеса работают и нечестные люди. Поэтому нужно быть очень внимательным ко всем деталям при приобретении бьюти-студии. В индустрии красоты бывает несколько видов готового бизнеса. Рассмотрим условную их градацию, которая облегчит вам первоначальную оценку заведения.

  1. Прибыльный салон красоты (с рентабельностью 35 % годовых или выше; необходимо, чтобы владелец посвящал студии минимум четыре часа в день). Довольно странно соглашаться отдать такое выгодное дело. На вопрос: «Почему вы продаете бизнес?», – собственник будет вас уверять, что он уезжает жить за границу. Это самая частая причина реализации салона красоты. На первый взгляд кажется, что она вполне себе правдоподобна. Однако задумайтесь, так ли часто жители Москвы эмигрируют. 

  2. Стартапы – салоны красоты, которым меньше одного года. Спросите у владельца, как давно открылся его бизнес. Несмотря на то, что студия работает, вряд ли у нее много клиентов. Кроме того, за такой короткий срок сложно добиться стабильной выручки, да и о доходе говорить рано.

  3. Заведение с имуществом (оборудование, недвижимость). Большинство салонов красоты арендует технику. Если вы встретили студию с оборудованием, которое находится в собственности, обратите внимание на прибыльность бизнеса. Сомнительно, если доход ниже 30 % в год от начальной стоимости заведения. 

  4. Банкрот или убыточный бизнес, близкий к банкротству. На рынке часто продают убыточные предприятия, которые уже невозможно спасти. Владельцы хотят избавиться от них, поэтому, конечно, не расскажут вам о печальном положении дел. Наоборот, они будут говорить о большой прибыли и постоянных клиентах.

Многие салоны красоты работают по серой схеме. Это позволяет собственнику рассказывать о своем заведении что угодно, не подтверждая слова документами. Как уже упоминалось выше, хозяин будет уверять вас, что бизнес – прибыльный, просто основная часть доходов скрывается, чтобы платить меньше налогов. Не советуем вам верить в такие истории.

Нет стандартов, по которым бы образовывалась цена продаваемых бьюти-студий. Как правило, салоны-банкроты предлагают по ликвидационной стоимости. Совсем по-иному складывается цена готового и действующего бизнеса. Часто она составляет двух- или трехлетнюю окупаемость ваших первоначальных вложений.

Нередко продавцы и брокеры утверждают, что все салоны красоты – прибыльные, и предлагают убыточный или низкодоходный бизнес по цене высокодоходного.

Как тогда не ошибиться и приобрести выгодное дело?

Несмотря на все ловушки рынка готового бизнеса, выход есть. Попросите консультанта помочь вам с покупкой. Он подскажет, адекватны ли запросы продавца, проверит «больные» точки предприятия, поторгуется, если это понадобится.

Давайте подумаем, как оценить салонный бизнес. Обычно оценка складывается из материальных и нематериальных активов. Возьмем категории заведений, описанные выше.

Вы можете возразить, что студия красоты, работающая два-три года и вполне успешная, все равно может быть немного убыточной. Потому что, когда бизнес создается с нуля, уходит много сил, времени и денег, чтобы выйти на точку безубыточности.

И вы правы. При покупке салона красоты речь не идет о том, что нужно искать исключительно прибыльное предприятие. Можно выбрать заведение, не приносящее дохода. Но возникает вопрос: станет ли вообще бизнес прибыльным, и если да, то как скоро это произойдет? Однозначно ответить невозможно.

Логично предположить, что салон продается по причине того, что он не приносит прибыль, и владелец уже не знает, как исправить ситуацию. Кто-то просто подумает, что хозяин – дурак и что сам теперь точно сможет развить заведение до высокодоходного. Точно ли вы в этом уверены? Если да, в любом случае рекомендуется заказать полноценный анализ бизнеса, прежде чем покупать салон красоты. Его детальное изучение предоставит достоверную картину. Возможно, результаты заставят вас отказаться от сделки.

Надеемся, вы поняли, как вычислить убыточные заведения, владельцы которых утверждают обратное, а также то, как не допустить типичных ошибок при покупке салона красоты.

Можно подумать, что прибыльные студии вообще не продают. Редко, но такие предложения встречаются. Если вы решили купить готовый бизнес, нужно постоянно мониторить рынок в поисках выгодной сделки.

Универсальных советов о том, как приобрести прибыльный салон красоты, не существует. Чтобы найти действительно удачное предприятие, полезно будет посмотреть и то, что нельзя покупать ни в коем случае. Но есть типичные моменты, на которые нужно обращать внимание при покупке готового салона красоты, их мы вам и осветили.

Ежедневно осуществляя свою деятельность, владелец, директор центра красоты, а также его управляющий взаимодействуют с государством, потребителями, контрагентами, сотрудниками, и это взаимодействие осуществляется в рамках правового поля, неотъемлемой частью которого является ответственность. Открывая собственное дело, возглавляя компанию в должности директора или управляющего, вы должны помнить, что вам придется решать проблемы и находить пути выхода из сложившихся ситуаций.

Ломая голову над решением этих вопросов, директор тратит драгоценное время. А время – это важнейший ресурс и капитал. «Де Юре Де Факто» станет для вас надежным и эффективным партнером по защите и продвижению интересов бизнеса, получению актуальной информации и обмену опытом, обсуждению насущных проблем и путей их решения.

Компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности, а именно:

  • лицензирование;

  • охрана труда;

  • санитарно-эпидемиологический режим;

  • организация медицинской деятельности в салонах красоты с медицинской лицензией и косметологических клиниках;

  • кадровый документооборот;

Записаться на бесплатную 15-ти минутную консультацию эксперта вы можете по телефону +7 (499) 229-04-54 или с помощью формы обратной связи на нашем официальном сайте.

Покупка готового бизнеса в Европе: основные вопросы и советы

Для многих российских предпринимателей покупка готового зарубежного бизнеса выглядит привлекательной. В Европе недостатка в предложениях готового бизнеса нет: продается многое, и цены бывают очень привлекательными. Как не ошибиться с покупкой и на что обратить внимание

Как купить готовый бизнес в Европе

Как купить готовый бизнес в Европе? Ни для кого сейчас не является секретом, что у нас в стране недвижимость стоит зачастую намного больше, чем в европейских странах.

А что можно сказать насчёт покупки бизнеса в Европе? Какая сумма потребуется для приобретения готового бизнеса за рубежом, и куда конкретно её следует вложить?

Gordon Rock – международное агентство недвижимости, занялось анализом предложений купли-продажи бизнеса в европейских странах, чтобы выяснить, реально ли за сумму в 20 тысяч евро приобрести действующий бизнес в Европе. Для большинства наших малых предпринимателей такая сумма является вполне реальной цифрой.

Согласно результатам исследования, в Германии можно запросто купить фастфуд-бизнес за 8 тысяч евро, в Италии действующий магазин за 14 тысяч евро, в Испании небольшое кафе за 16 тысяч евро, а в Болгарии – ферму за 20 тысяч евро. Но в реальности инвесторы редко "мелочатся" и вкладывают гораздо больше денег в покупку готового бизнеса.

Согласно статистике, стоимость сделки по покупке бизнеса превышает названные минимальные бюджеты в сотни раз. В ходе исследования анализировались предложения купли-продажи действующего бизнеса, представленные десятью крупнейшими порталами Business-For-Sale. Менее всего затрат требуется для приобретения готового бизнеса в Германии. Фастфуд-бизнес можно приобрести по цене 8 тысяч евро, магазин – за 12 тысяч евро, кафе-бар – за 14 тысяч евро, ферму – за 16 тысяч евро, мини отель – за 75 тысяч евро.

Следующей в списке стран с минимальным порогом инвестиций идёт Болгария. Фастфуд-бизнес здесь можно приобрести за 24 тысячи евро, магазин – за 19 тысяч евро, кафе-бар – за 53 тысячи евро, ферму – за 20 тысяч евро, мини отель – за 55 тысяч евро. На третьем по этому показателю месте находится Италия. Минимальный уровень инвестиций здесь составляет: 25 тысяч евро за фастфуд-бизнес, 14 тысяч евро за магазин, 40 тысяч евро за кафе-бар, 28 тысяч евро за ферму, 220 тысяч евро за мини-отель.

В Испании минимальные инвестиции для покупки готового бизнеса составляют: 12 тысяч евро за фастфуд-бизнес, 29 тысяч евро за магазин, 16 тысяч евро за кафе-бар, 82 тысячи евро за ферму, 283 тысячи евро за мини-отель.

На пятом месте находится Франция, со следующими уровнями минимальных инвестиций: 36 тысяч евро за фастфуд-бизнес, 89 тысяч евро за магазин, 59 тысяч евро за кафе-бар, 39 тысяч евро за ферму, 174 тысячи евро за мини-отель. Закономерно возникает вопрос: почему объекты готового бизнеса из этого ценового сектора стоят в Европе так дешево.

Чаще всего низкая стоимость готового бизнеса объясняется одним, или целым рядом негативных факторов, таких, как операционная убыточность бизнеса, низкий уровень технического состояния объектов, большая сумма необходимых вложений, требуемых для капитального ремонта, или наличие юридических проблем, не позволяющих бизнесу полноценно функционировать.

Зачастую подобные объекты являются залоговой недвижимостью и продаются на аукционах банками по значительно заниженной цене. Сделки такого рода предлагаются и на отечественном рынке купли-продажи готового бизнеса, однако инвесторов почему-то часто привлекает готовый бизнес именно за рубежом, не смотря на то, что в данном случае это вызовет лишь ряд лишних проблем.

Не трудно догадаться, что подобные объекты действующего бизнеса, на большое количество недостатков которого приходится лишь одно преимущество – низкая стоимость, очень долго не выходят из списков выставленных на продажу объектов.

Тем не менее, иногда покупатель, желающий приобрести именно такой объект, находится, к примеру, не так давно 18-номерной мини-отель в Германии, предлагаемый за цену всего в 6 тысяч евро, был продан лишь за несколько часов с момента поступления предложения. Видимо, новый владелец не испугался трудностей и больших вложений, которые, вне всяких сомнений, потребует для полноценного функционирования бизнес, приобретенный за такую малую цену.

Кроме уже перечисленных проблем, у российского предпринимателя есть ещё несколько причин, по которым не следует гнаться за дешевизной и приобретать готовый бизнес из низшего ценового сектора. Первая причина заключается в том, что наш инвестор не будет самостоятельно заниматься приобретённым объектом, и придётся нанимать управляющего, зарплата которому, скорее всего, перекроет весь доход от такого бизнеса.

Вторая причина заключается в низком уровне конечной прибыли. Полученных денег может даже не то, чтобы дважды в год прилетать проверить состояние дел.

И третья причина заключается в том, что приобретение объектов готового бизнеса из низшей ценовой категории не даёт права получения вида на жительство. К примеру, по законодательству Германии для получения вида на жительство необходимо вложить не менее 250 тысяч евро инвестиций, а в Болгарии – не меньше 500 тысяч евро.

Вот высказывание президента международного агентства недвижимости Gordon Rock Станислава Зингеля: "Для инвестора, покупающего готовый бизнес за рубежом, основным требованием к объектам является минимум личного участия в операционной, бухгалтерской и юридической деятельности купленного бизнеса.

Ничуть не удивительно, что наибольшей популярностью у таких предпринимателей является такие объекты готового бизнеса, которые уже управляются специализированной компанией. Более 80% инвесторов приобретают именно такой бизнес. Именно поэтому предприниматели чаще всего инвестируют за рубежом в гостиничный бизнес и арендную недвижимость. Для приобретения гостиничной, доходной или коммерческой недвижимости за рубежом, инвестору требуется минимальный бюджет около 300 тысяч евро.

К тому же, немаловажной является возможность получения заёмного финансирования по очень выгодным условиям: 100-200% от суммы инвестиций всего лишь за 2,5-4% годовых. То есть, имея, к примеру, 300 тысяч евро, предприниматель может купить действующий бизнес стоимостью в 1 миллион евро".

В качестве дополнительного материала, читайте статьи «Несколько нюансов при покупке готового бизнеса», «Как правильно купить готовый бизнес» и «В какой стране легче начать бизнес?».

© Сергей, BBF.RU

Вариант старта - Покупка готового бизнеса

Покупаем бизнес грамотно – как учесть все факторы и снизить свои риски

Часто интерес к покупке готовому бизнесу в качестве варианта старта проявляют те, кто  опасается начинать свое дело с нуля. В этом случае, покупкой работающей структуры стараются снизить риски. Как у любого сценария, у подобной сделки есть плюсы и минусы. Рассмотрим их подробно.

Кто и зачем продает бизнес: анализ причин

Аксиома: чаще всего продают проблемный бизнес. Это не значит, что следует тут же отказаться от покупки. Но важно честно ответить на вопрос: почему у продающей стороны возникли проблемы и можно ли их ликвидировать. Кто виноват: конкуренты, большие издержки, делающие проект нерентабельным, неудачное месторасположение. Или раскрутиться мешает лень владельца? Если вы понимаете причину и можете придумать план, как перестроить работу, стоит попробовать. Ведь осознание проблемы – это половина пути к ее решению.

Также важно оценить перспективы для развития. Есть предприниматели, специально покупающие «по дешевке» неприбыльное дело, чтобы превратить его в процветающее коммерческое предприятие. Новым глазом можно увидеть то, что старые собственники не замечали, прийти со свежими идеями, новыми знаниями и методами. И превратить «умирающую» точку в прибыльный проект. (Правда, в таком случае покупка готовой структуры мало чем отличается от стартапа с нуля).

Важный совет. Покупать выгодно в кризис, продавать – на пике экономической активности.

Кто и зачем покупает бизнес: анализ мотивов

В мире большого бизнеса передача активов за деньги идет постоянно – в большой игре высокие ставки.

Чужой коммерческий продукт приобретают, чтобы:

а) вложить выгодно деньги;

б) получить источник дополнительного дохода;

в) установить контроль над предприятием, получить свободу в принятии решений;

г) развивать интересное направление.

Важно сразу расставить приоритеты: нужна ли чужая бизнес-модель как средство вложения денег и источник дохода (предприятие работает, деньги идут) или как старт для воплощения своих амбиций. В первом случае проблемный проект ни к чему. Во втором – следует присмотреться к недорогим (возможно, убыточным) вариантам, приобрести предприятие как можно дешевле, найти проблемные места и наметить план их устранения.

Важно. Бизнес – не пассивный доход. Он постоянно требует от владельца каких-то действий. При недостаточном внимании успешный стартап может превратиться в убыточный буквально за несколько месяцев. 

Бизнес как товар

Иногда продают выгодное дело потому, что нужны деньги на развитие другого направления, или у коммерсанта изменились приоритеты. Есть собственники, для которых коммерция – азартное предприятие. Они все время переключаются с одного вида деятельности на другой просто потому, что им скучно заниматься одним и тем же. Они могут создать вполне успешную структуру, но потом заинтересоваться другим проектом и, ради осуществления нового предприятия, продать старое дело.

Это интересно. Один из таких «неугомонных» бизнесменов – Олег Тиньков. На его счету несколько успешных сделок: раскрутка и продажа предприятия по производству пельменей, пивного и ресторанного бизнеса, части банковского продукта «Тинькофф Кредитные системы». Свой опыт предприниматель изложил в двух книгах: «Я такой, как все», «Как стать бизнесменом». Эти книги помогут новичку оценить риски и выгоды покупки готового бизнеса в России.

Как купить бизнес – нюансы технологии

Где искать готовый бизнес

Коммерческие проекты, наряду с одеждой и бытовой техникой, продают по объявлению. Мелкое предприятие (парикмахерскую, вендинговые автоматы, шиномонтаж) можно приобрести, просмотрев каталог на специализированных площадках. Выгодное предприятие «уходит» достаточно быстро. Но в целом продать бизнес-структуру сегодня сложнее, чем 8-10 лет назад. Если есть запас времени – не стоит торопиться. Собственник может значительно снизить цену.

Как купить бизнес выгодно – 4 совета

При приобретении бизнес-структуры, как при покупке любой другой вещи, не зазорно торговаться. Для этого необходимо верно оценить потенциал коммерческого предприятия, его финансовые показатели и активы.

Чтобы дело пошло успешно:

- покупайте в сфере, в которой вы разбираетесь;

- привлекайте независимых юристов и аудиторов;

- оцените все аспекты работы как клиент;

- задавайте вопросы, проверяйте финансовые документы.

Совет. Воспользовавшись услугами выставленного на продажу предприятия в качестве клиента, вы узнаете такие проблемные (или сильные) места, о которых не расскажет аудит.

Азы комплексного аудита при покупке бизнеса

Стандартное предприятие небольшого формата включает:

- помещение (как правило, в аренде)

- клиентскую базу

- оборудование

- персонал.

Все пункты при покупке обсуждаются отдельно.

Вопрос с помещением решается переуступкой прав аренды (если это возможно) или перезаключением договора – об этом договариваются с собственником помещения. Оборудование (станки, инструменты, столы, компьютеры) передается договором купли/продажи: здесь больших трудностей обычно не возникает, так как материальные активы легче всего документируются.

Сложнее обстоит дело с клиентской базой. Бывший владелец может передать новому собственнику список контактов; также никто не может помешать ему «забрать» клиентов с собой. Например, если в собственности продающей стороны несколько салонов парикмахерских услуг, и на продажу выставлен один из них, вряд бы бывший хозяин откажется от соблазна «увести» клиентов в другие работающие точки. Предотвратить такой исход сложно, необходимо учитывать возможность потери клиентов.

Также могут возникнуть проблемы с персоналом – они могут отказаться работать с новым собственником или работать недобросовестно - «вставлять палки в колеса». От нерадивых и скандальных работников избавляются (сделать это новому собственнику просто, так как со всеми сотрудниками он будет перезаключать договор найма). Если работники ценные и опытные, придется подумать над тем, как установить с ними контакт, сделать условия их работы выгодными.

Покупаем готовый бизнес: юридические аспекты

Статьи «продажа/покупка бизнеса» в законодательстве России не существует. Как тогда оформляется сделка, где в документах указано, что вы купили именно коммерческую структуру, а не набор фирменных бланков или комплект пустых торговых витрин?

Предприятие работает либо в формате ИП (индивидуального предпринимателя), либо ООО (общества с ограниченной ответственностью). Купить ИП в принципе невозможно – по закону приобрести/продать можно только компанию.

Схема передачи бизнеса от ИП

1). Оформить индивидуальное предприятие на свое имя (выбрать соответствующий КВЕД из классификатора видов экономической деятельности).

2). Подписать договор купли/продажи материальных активов (оборудования, инструментов, товарного остатка).

3) Договориться о переуступке прав аренды (убедиться в том, что арендодатель готов сотрудничать с новым собственником).

4). Оценить нематериальные активы (стоимость торговой марки, клиентской базы, прибыль за последний год работы), после чего заключить соглашение на передачу коммерческой информации в письменном виде.

Совет. Поскольку, по закону, физическое лицо-предприниматель отвечает по своим обязательствам личным имуществом, будет не лишним при заключении сделки попросить справку об отсутствии претензий со стороны супруги/супруга.

Схема покупки бизнеса от ООО

Продать ООО в юридическом отношении проще, потому что в таком случае передача активов регулируется законом. Но слов «покупка бизнеса» нет в законодательных актах и в этом случае. При оформлении сделки говорят о покупке доли в учредительном капитале и смене состава учредителей с последующей регистрацией изменений в Федеральной налоговой службе. 

Важно. Если приобретается не весь уставной капитал, а только часть (25, 50, 75%), необходимо письменное согласие остальных собственников.

Что учесть при покупке бизнеса - пункты, которые должны быть в договоре:

- в документе четко прописывают, что конкретно передается, кому, оговаривают способ оплаты и сроки;

- договариваются о выполнении обязательств перед теми клиентами, которые подписали соглашение с предприятием до момента покупки;

- если бизнес покупают в рассрочку, указывают конкретные даты погашения долга.

К договору прилагаются:

- акт инвентаризации;

- финансовая отчетность;

- заключение аудитора о составе и стоимости предприятия;

- перечень долговых обязательств.

Важно! Продающая сторона дает письменные гарантии о надежности коммерческой информации, при этом оговаривается возможность наложения штрафа в случае невыполнения обязательств.

Посредники

На рынке услуг работают так называемые бизнес-брокеры (отдельные люди и фирмы), курирующие сделки по покупке или продаже коммерческих объектов. Они имеют разную квалификацию и предлагают на выбор перечень услуг - от поиска подходящего варианта до оформления документов. 

Теоретически воспользоваться посредническими услугами удобно (особенно новичку) - они помогут сэкономить время, проверить легальное происхождение бизнеса и юридическую чистоту документов. На практике - в случае возникновения не выявленных проблем после завершения сделки привлечь посредника к ответственности будет трудно. Как и риэлторы в сфере недвижимости, они просто выполняют быстрее рутинную работу, но по факту ничего не гарантируют.

А вот привлечь к оценке сделки опытного бухгалтера или юриста будет очень полезно. Новичок может поступить так же, как с покупкой автомобиля (недвижимости): пригласить знакомого эксперта, который разбирается в вопросе, и попросить помочь в оценке. Ведь, по признанию брокерских компаний, каждая третья сделка срывается из-за попытки одной из сторон ввести другую в заблуждение. 

Внимание! Услуги по оценке и продаже готового бизнеса от сопровождающей компании обойдутся в 5-15%.

Подведем итоги

Купить готовый бизнес проще тому, кто имеет опыт в выбранной сфере, готов работать над развитием предприятия, вкладывать в него инвестиции и личное время. В то же время оценить все риски молодому бизнесмену без опыта работы сложно, нанять квалифицированный аудит – дорого.

Опытные бизнесмены советуют начинать с нуля – это более интересно, азартно и менее затратно, так как позволяет развивать коммерцию поэтапно, по мере появления свободных средств. В то же время неудачный самостоятельный старт может привести к полной потере финансов, а покупка бизнеса позволит вернуть хотя бы часть вложенных денег при его продаже.

 

 

вопросов, которые нужно задать владельцу при покупке малого бизнеса

6 минут на чтение

Один из наиболее важных аспектов оценки бизнеса для продажи - это знать, какие вопросы задать владельцу. В рамках предварительной проверки вы запросили информацию о нескольких компаниях и составили «короткий список» из нескольких лучших кандидатов. Следующий шаг - углубиться и поговорить напрямую с человеком или командой, ответственной за ведение бизнеса в течение последних нескольких лет.

Эта информация из первых рук расскажет вам о реальном положении дел, когда дело доходит до бизнеса, который вы хотите приобрести. Ваши вопросы должны быть конкретными и давать полное представление о том, как работает бизнес, как он приносит доход и как приносит деньги владельцу.

7 вопросов, которые нужно задать собственнику при оценке бизнеса на продажу:

1. Почему вы продаете этот бизнес?

Это, вероятно, самый важный вопрос, который вам нужно задать нынешнему владельцу бизнеса.От того, как они ответят, будет зависеть весь процесс покупки. Это может сорвать сделку или даже заставить вас задать еще много вопросов, чтобы понять реальную историю того, что движет бизнесом.

Общие ответы включают желание обналичить накопленный капитал или предстоящий выход на пенсию. Владелец может действительно уйти на пенсию, но вы также должны искать тревожные сигналы, такие как сокращение клиентской базы или, возможно, новые правила, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса.

Хотя вы можете верить в причину продажи, по которой владелец, вы должны также предполагать, что могут быть дополнительные причины, по которым владелец может не упомянуть.Эти причины могут не мешать сделке, но если они существуют, вы должны выработать привычку проверять и дважды проверять всю информацию, которую вы получаете от продавца бизнеса.

2. Как вам выплачивается компенсация?

Еще один сложный вопрос, который следует задать при покупке бизнеса, - это то, как его владелец получает компенсацию. Ответов может быть несколько, но это очень ключевой вопрос. Если у бизнеса нет достаточного денежного потока, чтобы поддержать владельца и его семью, чтобы зарабатывать на разумную жизнь, действительно ли стоит его покупать?

Помните, что компенсация может быть непростой.Владельцы могут компенсировать себе различные денежные выплаты, прибыль W-2 и доступ к ресурсам компании.

Важно точно знать, какую выгоду получил владелец от бизнеса. Это даст вам общее представление о финансовых показателях бизнеса, что в дальнейшем поможет вам решить, стоит ли размещать предложение о бизнесе.

3. Есть ли у вас немедленный денежный поток?

Когда вы покупаете бизнес, вы покупаете прибыль, поэтому вы не начали бизнес с нуля.Вы уже определили, что не хотите вкладывать деньги в предприятие только для того, чтобы ждать пять лет, чтобы получить прибыль и соответствующий денежный поток.

Однако, если по какой-то причине доходы снижаются, вам нужно знать, почему. Если к моменту закрытия продажи выручка составит 0 долларов, значит, вы только что приобрели бизнес-«лимон». Посмотрите на модели движения денежных средств и спросите владельца о приливах и отливах этих моделей.

Могут быть очень веские причины для снижения доходов, такие как сезонность, болезнь или нехватка материалов, необходимых для выполнения заказов.Получите объяснение и проверьте правильность этих заявлений, чтобы вы могли внести какие-либо исправления, если решите купить бизнес.

4. Каковы ваши самые большие бизнес-задачи?

Ответ здесь будет одним из самых ценных сведений, которые вы можете получить от владельца бизнеса. Вы даже можете сформулировать вопрос таким образом, чтобы спросить продавца, что его больше всего расстраивает. Здесь вы узнаете о самых слабых и самых больших возможностях бизнеса.

Ответ может либо взволновать вас, либо побудить вас пойти в совершенно другом направлении. Ищите ответы, подтверждающие повествование, которое вам нужно услышать, чтобы не упустить эту возможность. Владелец, возможно, достиг своего предела для роста компании. С другой стороны, у них может быть какая-то слабость, которая оказывается одной из ваших самых сильных сторон.

Обстоятельства, не зависящие от владельца, такие как изменение зонирования или общий упадок отрасли, должны заставить вас опасаться столкнуться с теми же проблемами, когда вы возьмете на себя управление бизнесом.

5. Каковы ваши самые ценные бизнес-ресурсы?

Один из способов узнать, будет ли приобретение успешным, - спросить владельца, включает ли продаваемый бизнес его существующие ресурсы, такие как квалифицированная рабочая сила. Если владелец сообщает вам об отношениях с ключевыми сотрудниками или поставщиками, которые вы не унаследуете, это может быть проблемой.

Вы даже должны знать о специальных сертифицированных обозначениях, которые дают право владельцу бизнеса участвовать в сделках, специально предназначенных для малого бизнеса, женщин, меньшинств, ветеранов-инвалидов и т. Д.Если у вас нет доступа к тем же ресурсам или обозначениям, это может означать для вас трудности при попытке воспроизвести тот же уровень успеха, что и предыдущий владелец бизнеса.

6. Какова природа вашей клиентской базы?

Вам нужно знать, являются ли клиенты отдельными потребителями или крупными предприятиями, или даже есть ли какой-либо объем правительственной работы. Есть всего несколько крупных постоянных клиентов или тысячи мелких клиентов, которые приходят и уходят? У всех типов клиентов есть свои преимущества и недостатки, но хорошо знать заранее, чего ожидать, если вы решите купить бизнес.

Кроме того, являются ли эти клиенты постоянными или каждая транзакция является совершенной сделкой? Сколько стоит привлечение клиента и какова будет его пожизненная ценность? Это всего лишь несколько вопросов, которые нужно задать, чтобы вы могли получить полную картину базы бизнес-клиентов.

7. Кто ваши основные конкуренты?

Наконец, оценивая выставляемый на продажу бизнес, вам нужно будет иметь представление о рыночной доле, угрозах и конкуренции.Спросите владельца, кто его основные конкуренты и в каких областях они преуспевают. Они могут оказаться одними из лидеров в своей отрасли.

Спросите, есть ли у компании какие-либо преимущества перед конкурентами, а также являются ли эти конкуренты прямыми или косвенными (т.е. предоставляют аналогичные услуги, но не участвуют в прямой конкуренции?).

Проведя время с владельцем и получив ответы на эти вопросы, вы получите более четкое представление о том, что может предложить бизнес, и о том, стоит ли использовать эту возможность в дальнейшем.Чтобы получить более подробную информацию о процессе покупки существующего бизнеса, вы можете бесплатно загрузить BizBuySell's Guide to Buying a Small Business. Чтобы продолжить поиск лучшего бизнеса для покупки, посетите BizBuySell, крупнейшую в Интернете торговую площадку для покупки и продажи малого бизнеса.



Проработав с нами уже десять лет, он подчеркивает важность улучшения качества обслуживания клиентов. Он хочет предоставить лучшие ресурсы для облегчения транзакций и помочь предпринимателям осуществить свои мечты.Помимо того, что Адам является энтузиастом малого бизнеса, он убежденный фанат А и любит болеть за аутсайдеров.

15 вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса

Не поймите неправильно, покупка компании - это пугающий процесс. Вы собираетесь потратить крупную сумму денег на компанию, которая, вероятно, не знакома с отраслью, с которой вы, возможно, не знакомы.

Несмотря на это, покупка компании никогда не должна быть авантюрой. При правильном объеме исследований, должной осмотрительности и внимании к деталям вы должны чувствовать себя уверенно, вкладывая деньги в свой новый бизнес.

Знание того, какие вопросы задавать, является важным аспектом предпринимателя, занимающегося закупками. Многие сделки могут показаться отличными на первый взгляд, но если копнуть немного глубже, вы поймете, что тот или иной аспект бизнеса делает его непривлекательной целью.

Во многих отношениях важные вопросы - это не столько поиск хорошей сделки, сколько дисквалификация плохих. Это помогает вам определить, какие аспекты бизнеса могут потребовать работы, помогает выяснить, где могут быть пробелы в вашей структуре занятости, и помогает решить, является ли компания не чем иным, как лимоном.

Итак, без лишних слов, вот список из 15 важных вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса.

1. Почему они продают бизнес?

Это всегда первый вопрос, который вы должны задать, и один из самых важных вопросов, который нужно задать владельцу бизнеса. В зависимости от ответа это может изменить то, как вы собираетесь вносить изменения в бизнес (или вносите ли вы какие-либо вообще). Если вы получите неправильный ответ, вы можете дважды подумать, прежде чем согласиться на покупку компании.

Например, если продавец объясняет, что финансы компании являются их основной причиной продажи, это сразу становится красным флажком. Но если продавец уходит, потому что хочет уйти на пенсию, это может быть идеальная ситуация.

Другие приемлемые причины для продажи бизнеса могут включать: переезд, семейные обязательства или проблемы со здоровьем. Как правило, эти причины не связаны с самим бизнесом.

Если продавец не хочет объяснять причину продажи бизнеса, это подозрительно, и вы должны следить за любыми проблемами.Если в результате вы сделаете какие-либо отрицательные выводы, то вам следует сообщить о своих опасениях продавцу или просто отказаться от сделки.

2. Могу ли я лично участвовать в этом бизнесе?

Знание того, что спрашивать при покупке бизнеса, имеет решающее значение для закрытия продажи, но вы также должны задавать себе важные вопросы.

Задайте себе вопрос: «Имею ли я уникальную квалификацию, чтобы повысить ценность этого бизнеса?»
В Acquira мы верим в активизацию жизней, поэтому вам нужно спросить себя, подходите ли вы для этой конкретной компании.Готовы ли вы сделать все необходимое для улучшения жизни сотрудников? Готовы ли вы работать над развитием компании? В противном случае вы не можете быть подходящим покупателем для этой компании.

3. Как оценивалась компания в прошлом?

Оценку бизнеса можно проводить разными способами. Согласно ExitAdvisor, основными четырьмя методами являются:

  1. Множитель прибыли
  2. Сопоставимые модели
  3. Метод дисконтированных денежных потоков
  4. Оценка активов

Как объясняет ExitAdvisor, «в целом, для определения стоимости вашего бизнеса не применяются фиксированные правила или формулы.Его стоимость всегда будет соответствовать тому, за что вы готовы продать и что потенциальный покупатель готов заплатить ».

В то время как в сфере недвижимости оценка собственности может быть произведена путем изучения схожих типов собственности на данном рынке, но не существует двух одинаковых предприятий. Это означает, что сопоставимые продажи не являются жизнеспособным вариантом.

Итак, учитывая, что оценка компании в некоторой степени податлива, вам следует провести свое исследование. Как определялась его оценка в прошлом? Является ли полученная вами ценность текущей рыночной стоимостью бизнеса?

Информация, которую вы получаете, может быть перевешена такими смягчающими факторами, как команда менеджеров, рыночные тенденции и лояльность клиентов.Но в любом случае это хорошая информация.

4. Как обстоят дела с финансовым благополучием бизнеса?

Хотя оценка бизнеса может иметь большое значение для определения общего состояния компании, вам также необходимо выяснить, насколько хорошо она работает с финансовой точки зрения.

Проведите небольшое исследование денежных потоков и других финансовых обязательств, включая непогашенную задолженность, такую ​​как векселя, счета, проценты и кредиторская задолженность.

Как минимум, по общему мнению, вам нужно:

  • Финансовые счета за последние два года (прибыли, убытки и балансы).
  • Финансовые результаты за текущий год.
  • Отчеты о коммерческой деятельности за последние четыре квартала.
  • Последняя налоговая декларация.
  • Список всех активов, которые будут включены в продажу.

Изучите финансовые записи, чтобы убедиться в их точности. Например, если вы хотите купить онлайн-бизнес, посмотрите на посещаемость веб-сайта, чтобы узнать, соответствуют ли они указанным цифрам.

5. Какие активы включены в продажу?

Мы уже упоминали активы, но вы должны знать, какие активы нужны или нет, и какие из них включены в стоимость билета.В конце концов, активы могут составлять большую часть стоимости бизнеса.

Вам следует физически осмотреть каждый актив во время процесса продажи и убедиться, что вы записываете оценку каждого актива.

6. Как выглядит соревнование?

Знай конкурентов. Это одно из первых правил ведения бизнеса. Понимание того, кто они и как действуют, будет определять многие решения, которые вы примете.

В конце концов, успех бизнеса зависит от многих факторов.Недостаточно просто знать, как это работает, вы должны знать, с чем вы сталкиваетесь. Так вы сможете начать готовиться.

Изучите другие компании в этой области и потенциальную онлайн-конкуренцию. С каждым бизнесом кто-то конкурирует, поэтому убедитесь, что вы знаете, кто конкурирует с вашей целью приобретения, прежде чем подписывать какие-либо документы.

Представьте, что вы проходите всю процедуру комплексной проверки шоколадной компании только для того, чтобы узнать, что Билл Гейтс инвестировал в вашего главного конкурента.Лучше узнать такую ​​информацию заранее.

7. Каково будущее этой отрасли?

Представьте, что вы покупаете телеграмму за месяц до появления телефона. Или инвестировать в дилижанс, когда с конвейера сходили первые Ford Model T.

Хорошо знать финансовое состояние своей компании, но если она входит в умирающую отрасль, это, скорее всего, не является привлекательным вложением.

Изучите рынок.Если скоро будет выпущен новый продукт, который сделает услуги, предоставляемые этой компанией, неприемлемыми, о нем стоит узнать, прежде чем совершать покупку.

8. Какой уровень оборотных средств вам понадобится?

Оборотный капитал также известен как чистый оборотный капитал (NWC). Чистый оборотный капитал - это показатель ликвидности компании.

Это разница между текущими активами компании, такими как денежные средства, дебиторская задолженность и запасы сырья и готовой продукции, и ее текущими обязательствами, такими как кредиторская задолженность.

Часто чистый оборотный капитал и чистый операционный оборотный капитал совпадают, причем число получается из суммы денежных средств компании плюс дебиторская задолженность плюс запасы минус кредиторская задолженность за вычетом начисленных расходов.

Итак, покупатель должен знать, сколько оборотных средств потребуется бизнесу для роста?

9. Нужны ли вам разрешения или лицензии для ведения бизнеса?

Обязательно попросите копии всех соответствующих разрешений и лицензий.Например, лицензия на продажу спиртных напитков для ресторанов или аккредитация безопасности для бизнеса по оказанию услуг на дому.

Обратитесь напрямую в местные регулирующие органы, чтобы убедиться, что разрешения находятся в хорошем состоянии и что не возникнет проблем с их передачей после продажи компании.

10. Была ли высокая текучесть кадров?

Высокая текучесть кадров может указывать на недовольство работников. Это также может указывать на наличие проблемы с командой менеджеров.

Это может означать, что вам необходимо предложить новые стимулы для сотрудников, чтобы удерживать талантливых сотрудников.

11. Как складываются отношения между компанией и ее клиентами?

Компании упорно работают, чтобы заработать себе репутацию. Если компания не пользуется высоким авторитетом у своих текущих клиентов, это большой красный флаг.

Это может затруднить рост компании и затруднить рост прибыли.

Эти проблемы можно решить с помощью таких программ, как программы лояльности, но вам решать, стоит ли вложение того времени и денег, которые потребуются для того, чтобы изменить представление людей о бизнесе.

С другой стороны, компания с положительной репутацией должна что-то делать правильно.

12. Насколько хороша команда менеджеров?

Это будет зависеть от размера компании, но если бизнес достаточно большой, это, вероятно, означает, что у вас будет управленческая команда, с которой вам придется работать.

Посмотрите, насколько способна команда и соответствует ли ее стиль управления вашему собственному. Команда менеджеров - это люди, которые помогут вам развивать бизнес, развивать таланты внутри компании и реализовывать ваше видение.

Вы должны убедиться, что они способны и подходят вам.

13. Зарегистрировали ли вы бизнес-брокера?

Бизнес-брокер выставит бизнес на продажу. Это отличный инструмент для поиска компаний, если вы хотите начать собственное предпринимательское путешествие.

Во многих случаях вы можете просто ввести «малый бизнес на продажу» в Google. Но есть сайты с объявлениями, такие как BizBuySell или IBBA.

Конечно, их бизнес носит транзакционный характер.Они получают оплату через комиссию от продажи. Это может привести к некоторым сомнительным мотивам.

В Acquira часть нашего углубленного обучения заключается в том, чтобы научиться фильтровать через хороших и плохих бизнес-брокеров на пути к покупке собственного бизнеса. Вы можете узнать больше об этом в нашей Acceleration Gauntlet.

14. Есть ли у вас финансовый план для бизнеса?

Приобретение бизнеса - это не просто передача денег и наблюдение за тем, как они работают, вам необходимо убедиться, что у вас есть надежный финансовый план, который поможет компании расти.

Финансовый план должен включать обзор финансовых отчетов, чтобы у вас было четкое представление о доходах и упущенной прибыли. Это позволит вам получить четкое представление о финансовом положении компании и ее будущем потенциале.

Финансовый план будет использоваться в качестве ключевого справочного документа как во время процесса закупок, так и в последующих повседневных операциях.

15. Каков период передачи?

Каждый, кто продает бизнес, имеет определенные юридические обязательства, которые он должен выполнить как часть процесса.Эти обязательства требуют адекватного планирования процесса передачи, который обычно занимает период времени - часто до шести месяцев.

Однако этот период согласовывается между покупателем и продавцом и должен служить им обоим.

Процесс передачи может включать: введение сотрудников, обучение руководителей, знакомство с клиентами и поставщиками, а также уведомление любых банков, страховщиков или поставщиков коммунальных услуг.

Заключение

Покупка бизнеса - непростая задача, да и не должна быть.

Любой достойный покупатель проведет всестороннее исследование и изучит все аспекты деятельности компании, какие только сможет.

Только узнав как можно больше о бизнесе покупатель может понять, что он принимает правильное решение. Покупка бизнеса никогда не должна быть делом азартных игр. Это продуманный и строгий процесс, который требует времени и внимания, и знание правильных финансовых вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса, будет иметь решающее значение.

Помните, правильные вопросы - это не только для того, чтобы дисквалифицировать плохие сделки, но и для поиска хороших.Этот процесс помогает вам проанализировать бизнес, чтобы определить, можете ли вы его улучшить, подходит ли он лично вам и эффективно ли использует ваши деньги.

Acquira построила надежную систему обучения, которая помогает начинающим предпринимателям знать, на что обращать внимание при покупке бизнеса. Если вы заинтересованы в приобретении собственной компании, позвоните нам сегодня.

Acquira - это услуга по приобретению бизнеса в виде коробки. Мы помогаем предпринимателям покупать предприятия и инвестируем в них и выбранные ими предприятия.Мы здесь для того, чтобы гарантировать, что каждый бизнес, с которым мы работаем, призван оказать максимальное положительное влияние на его владельцев, сотрудников и общество.

Проверка здравомыслия покупателя: 5 вопросов, которые покупатели задают перед покупкой бизнеса

Если вы планируете продать свой бизнес, важно поставить себя на место покупателя и знать, что им движет. На что обращают внимание покупатели при покупке бизнеса? Независимо от того, имеете ли вы дело с покупателем впервые или с более опытным, одно можно сказать наверняка: они будут проверять вашу компанию на предмет определенных вещей.В этом выпуске ознакомьтесь с пятью вопросами, которые задает каждый покупатель перед покупкой бизнеса у Мишель Зайлер Такер. Кроме того, узнайте о пяти различных типах покупателей и о Seiler Tucker 6P продаваемого бизнеса.

Слушайте подкаст здесь:


Ваш браузер не поддерживает элемент
audio .

На базе Podetize

Смотрите серию здесь:

Проверка разумности покупателя: 5 вопросов, которые покупатели задают перед покупкой компании

В этом выпуске мы поговорим о проверке работоспособности покупателя.Что ищет покупатель, когда смотрит на покупку вашей компании. В нашем прошлом эпизоде ​​мы сделали Проверка работоспособности продавца . Важно, чтобы вы поставили себя на место покупателя и посмотрели на покупку вашего бизнеса с его точки зрения. Давайте подведем итоги и сначала поговорим о пяти разных типах покупателей. Первый тип покупателей - это новые покупатели. Девяносто процентов покупателей покупают впервые. Эти покупатели обычно не спешат нажимать на курок, испытывают дискомфорт при принятии решения и могут никогда не нажать на курок и не купить бизнес.Обычно они обращаются к более мелким компаниям, таким как рестораны, бары, автомойки и тому подобное.

Есть некоторые покупатели-новички, которые используют свой пенсионный фонд 401 (k) и хотят купить бизнес, и они могут смотреть на гораздо более крупный бизнес. Когда я говорю о более крупном бизнесе, может быть, от 1 до 3 миллионов долларов. С новыми покупателями вы должны их успокоить. Вы должны помочь минимизировать для них риск. Им нравится финансирование со стороны продавца, потому что они считают, что это помогает минимизировать риск.Большинство из них будут готовы дать личную гарантию, и они обычно хотят, чтобы вы оставались здесь немного дольше, чем другие покупатели обычно хотят, чтобы вы остались.

Итак, у вас есть искушенный покупатель, и это серийные предприниматели. Эти покупатели не зависят от отрасли и покупают EBITDA. Они покупают денежный поток. Они очень быстро нажимают на курок. Обычно они связываются с таким консультантом по слияниям и поглощениям, как я, потому что они знают, что у нас есть хорошие бизнесы для продажи на рынке, и они хотят купить бизнес, который работает на всех шести цилиндрах, на всех Seiler Tucker 6P.Они хорошие покупатели, и у них есть деньги. У вас также есть конкуренты и стратегии, которые покупают синергию. Они хотят вывести свой бизнес на новый уровень, покупая таланты, управленческую команду, контракты или хорошо известную компанию.

Они хотят купить компанию, у которой есть патенты, товарные знаки или что-то, чего у них нет. База данных, которая может вывести их бизнес на новый уровень. Это конкуренты и стратеги, и они тоже быстро нажимают на курок. Затем у вас есть PEG, которые представляют собой группы прямых инвестиций, и они покупают двумя способами.Они покупают на основе платформы или дополнения. Допустим, вы занимаетесь производством пищевых продуктов, а они хотят заниматься производством пищевых продуктов. Они не будут смотреть на бизнес по производству продуктов питания с EBITDA менее 3 миллионов долларов. Однако, если они уже используют эту платформу в производстве продуктов питания, они будут смотреть на рекламу с показателем EBITDA менее 1 миллиона долларов. PEG рассматривают множество сделок, вероятно, 100 или пару сотен сделок в год. Должная осмотрительность в отношении PEG довольно обширна. Они не так быстро нажимают на курок, но они, безусловно, хорошие покупатели.У вас также есть специалисты по ремонту. Специалисты по капитальному ремонту покупают неэффективные предприятия. Обычно они хотят купить этот бизнес бесплатно. Они хотят использовать активы для покупки компании, чтобы они могли ее исправить, вырастить и перевернуть.

Это пять разных типов покупателей. На что смотрят покупатели, покупая бизнес? Большинство покупателей хотят получить синергетический эффект, и они не обязательно хотят покупать работу, если только это не первый покупатель, покидающий Корпоративную Америку, и они хотят быть самим себе начальником и руководить компанией.Большинство покупателей не хотят управлять компанией. Когда они оценивают бизнес, они оценивают конгруэнтные потоки доходов. Они оценивают синергию и смотрят на то, что я называю Seiler 6P, и именно так мы оцениваем бизнес каждого.

Во-первых, они хотят убедиться, что у вас есть люди. Они хотят убедиться, что у вас есть штатные сотрудники и управленческая команда, а не 1099. Есть много компаний, занимающихся производством и распространением, у которых есть 1099, которые следует классифицировать как сотрудников.Эти 1099 работают в магазине, на заводе или в поле. Если в одном из этих 1099-х произойдет катастрофическое событие, он может буквально закрыть ваш бизнес. Это могло буквально вывести вас из бизнеса. Если это не выведет вас из бизнеса, это будет стоить вам огромных денег, времени, энергии и усилий. Когда покупатель приходит оценить ваш бизнес, он скажет: «На заводе-изготовителе работает 1099 человек. Если они пострадают, у нас большие проблемы. Их нужно было переоборудовать в W-2.Их преобразование будет стоить на 50 000 долларов больше ». Это изменит EBITDA на 50 000 долларов. Это снизит EBITDA на 50 000 долларов. Люди важны.

Они не смотрят на товар. Они хотят знать: «Ваш продукт процветает или умирает?» Многие отрасли, которые процветали до COVID, сейчас переживают резкий спад. Многие отрасли, которые умирали до COVID, преуспевают, например HomeGoods. Ландшафтный дизайн, бассейны и все, что связано с домом, идут отлично.Онлайн-образование идет отлично. Домашний фитнес идет отлично. Все эти отрасли стремительно выросли. Когда покупатель покупает бизнес, он оценивает эту отрасль, чтобы убедиться, что она устойчива и процветает, а не умирает. Мало того, что если им нужно получить финансирование, кредитор будет следить за тем, чтобы, если они ссужают деньги этой компании и ее конкретной отрасли, это будет устойчивым, и владелец сможет выплатить ссуду или долг. .

Важно и тоже процессы.Процессы недооцениваются, и большинство людей об этом не задумывается, но процессы могут создать компанию или разрушить ее. Если у вас нет эффективных и продуктивных процессов, и у вас нет их хорошо документированных, таких как СОП, Стандартные рабочие процедуры, ваши операционные руководства и справочники для сотрудников. Если у вас нет этого и ваши сотрудники хорошо обучены, это может повредить продаже вашего бизнеса. Покупатели хотят убедиться, что процессы эффективны, продуктивны и хорошо документированы. Затем они ищут проприетарный продукт, и он огромен.Это драйвер ценности номер один. Покупатели хотят убедиться, что на вашем имени есть федеральный товарный знак. Ваш логотип зарегистрирован? Есть ли у вас какие-либо контракты?

Я работал с некоторыми производственными и сбытовыми компаниями, и есть одна компания, у которой есть производитель без какого-либо соглашения. У меня есть другая компания, у которой есть производитель и дистрибьютор, но у них нет соглашений ни с одним из этих поставщиков.Если они потеряют своего производителя или дистрибьютора, они могут полностью потерять бизнес. Важно, чтобы у вас были договоренности. Если у вас есть один человек, производящий ваш продукт, и у вас нет резервной копии и нет соглашения, это может вывести вас из бизнеса. Убедитесь, что вы связываете эти соглашения.

Другая проблема, которая иногда вызывает проблемы, - это структура компании. У компании будет LLC, которая будет регистрировать ее как S corp или C corp, но вот в чем проблема. У них может быть вторая компания, которая занимается недвижимостью, третья компания - компания по производству оборудования, а четвертая компания - транспортная или логистическая компания.Как здорово иметь все эти отдельные объекты. Проблема в том, что если одно из этих предприятий является индивидуальным предпринимателем, отчитывающимся по вашим налоговым декларациям, вы пробили корпоративную завесу. Покупатели хотят убедиться, что конструкции не повреждены, и что они будут защищать их в будущем.

Мы говорили о договорах, также для покупателей важны договоры с клиентами. Покупатели готовы платить больше денег, если у вас есть больше контрактов, особенно если это возобновляемые контракты с повторяющимися остаточными потоками доходов.Однако эти контракты должны быть передаваемыми. Если они не подлежат передаче, покупателю, возможно, придется продать акции вместо продажи актива, и большинство покупателей в 99% случаев предпочитают продажу актива. Вы хотите убедиться, что ваши контракты могут передаваться. Базы данных, покупатели смотрят на базы данных, и они готовы платить больше денег за базу данных, если эти клиенты могут быть перенаправлены и перепрофилированы.

Они также хотят знать, насколько хорошо известна компания. Собственность огромна. Это драйвер номер один по стоимости.Тогда у нас есть покровители. Покупатели хотят убедиться, что покупатели не концентрируются. Они хотят быть уверены в том, что, когда они приходят, 80% дохода не приходится на 3-5 клиентов. У нас тоже есть прибыль. Все хотят зарабатывать деньги. Никто не хочет покупать бизнес и терять деньги. Все, что мы говорим, - это никогда не проблема с прибылью. Отсутствие прибыли - никогда не проблема. Это всегда признак того, что вы не работаете с одним из этих 6P.

Покупатели оценят по этому поводу ваш бизнес. Это называется проверкой здравомыслия покупателей.Есть пять типов покупателей и все покупатели, независимо от того, к какому типу они относятся. Если они принадлежат к группе прямых инвестиций, если они являются стратегическими покупателями впервые, все они задают себе пять основных вопросов, и это проверка на благонадежность покупателей. Если они не могут ответить положительно на эти вопросы, они не купят ваш бизнес. Во-первых, они хотят знать, сколько им приходится откладывать. Во-вторых, поддержит ли денежный поток бизнеса обслуживание долга? Во-первых, на сколько им остается жить после выплаты долга?

Номер четыре: «Как скоро я могу получить возврат инвестиций?» Большинство покупателей хотят вернуть свои первоначальные вложения в течение 2–3 лет.Номер пять, есть ли у бизнеса потенциал? Я даже не могу сказать, сколько продавцов приходят ко мне и говорят: «Мишель, я хочу продать свой бизнес за 20 миллионов долларов». У нас много покупателей, которые купят отличный бизнес за 20 миллионов долларов, но какова ваша EBITDA? «Это 100 000 долларов». Никто не будет платить 20-кратный заработок. Мы всегда возвращаемся к этому и снова говорим нашим клиентам, что вы хотите продать свой бизнес за 20 миллионов долларов. Ваша EBITDA составляет 100 000 долларов. Сколько бы вам пришлось выложить? На сколько осталось жить? Покроет ли это обслуживание долга? Как скоро они смогут вернуть свою рентабельность инвестиций? Эта компания никогда не пройдет проверку на вменяемость покупателя, потому что EBITDA не соответствует запрашиваемой цене.

Мы всегда идем через это с нашими покупателями и клиентами. Что мы пытаемся объяснить нашим продавцам и читателям, так это то, что когда мы проводим наших клиентов через проверку работоспособности продавца, мы спрашиваем их: «На сколько денег вам нужно жить, чтобы вам не приходилось искать другую работу? Сколько денег вам нужно, чтобы позволить себе вести свой образ жизни? » Вот так продавцы придумывают то, что им нужно. Они говорят: «Мишель, я хочу 20 миллионов долларов, потому что это то, что мне нужно, чтобы путешествовать по миру. Вот что мне нужно для выхода на пенсию.«Покупателей не волнует, что вам нужно, чтобы вступить в следующий этап вашей жизни. Их не волнует, на чем вам нужно выходить на пенсию. Они заботятся о ценности. Они заботятся о синергизме. Их волнует, что принесет им пользу. Что принесет пользу их бизнесу и семье и за что они будут платить. Ценность в глазах смотрящего, покупателей, и то, что она для них значит.

Подведем итог: покупатели будут смотреть на ваш бизнес в целом. Они собираются посмотреть на 6P.Они позаботятся о том, чтобы у вас были люди. Они будут следить за тем, чтобы продукт процветал и не умирал, а процессы были эффективными, продуктивными и хорошо документированными. Они хотят быть уверенными, что у вас проприетарный продукт и все в целости и сохранности. Чем больше у вас патентов, тем больше они готовы платить. Я скажу вам это, если у вас есть собственность, если у вас есть контракты, которые можно передавать, и у вас есть патенты, я могу привлечь достаточно покупателей, чтобы создать войну торгов, чтобы получить более высокую цену в вашем бизнесе.

Они будут смотреть на концентрацию клиентов, то есть на покровителей, и в конечном итоге каждый хочет зарабатывать деньги. Проверка здравомыслия покупателя заключается в том, соответствует ли бизнес этим пяти критериям, которые мы прошли, и может ли этот покупатель вернуть свои деньги? Могут ли они окупить это? Смогут ли они катапультироваться на новый уровень своего текущего бизнеса? Однажды мы продали производственный бизнес. Мы оценили его в диапазоне 9 миллионов долларов. В этом конкретном бизнесе была концентрация клиентов, и большинство покупателей были напуганы.

У нас около 500 600 покупателей именно для этого бизнеса.У нас было несколько LOI. Мы нашли стратегию, у которой был похожий продукт, но другой. Этот покупатель был готов перебить цену всех остальных, потому что у них был контракт с ВР. Этот покупатель знал: «Если они будут с ВР, у меня будет еще несколько продуктов и услуг. Я всю жизнь пытался встать в дверь ВР, и у меня не получалось. Вот мой путь. Они купили эту компанию и заплатили 15 миллионов долларов за 70% компании. Компания была оценена в диапазоне 9 миллионов долларов. Все дело в том, что важно для покупателя и что покупатель готов заплатить больше за синергию, которая выведет его бизнес на новый уровень, но для них это должно соответствовать требованиям проверки здравомыслия покупателя.Те, кто держит золото, устанавливают правила. Большое спасибо за чтение. Не могу дождаться встречи с тобой в следующий раз.

Важные ссылки:

Любите шоу? Подпишитесь, оцените, просмотрите и поделитесь!

Присоединяйтесь к сообществу Find Your Exit сегодня:

Что следует спрашивать при покупке бизнеса?

Вы нашли на продажу бизнес, который вам нравится, но что теперь? Лучший способ узнать о бизнесе - задавать вопросы.

То, что вам следует спросить, будет зависеть от того, ищете ли вы франшизу или частный бизнес, но в любом случае, чем больше ответов вы получите, тем лучше. Вот некоторые из них, с которых можно начать.

Вопросы задать частному продавцу

Почему продаешь?
Большинство владельцев не принимают решение о продаже в одночасье, поэтому попросите их подробно рассказать о причинах, по которым они решили двигаться дальше.

Как вы определили запрашиваемую цену?
Понимание того, как текущий владелец определил цену продажи, может помочь вам определить ее истинную стоимость.Убедитесь, что вы также получили независимую оценку.

Что вы ищете в покупателе помимо финансовых?
Если текущий владелец создал бизнес с отличной репутацией, деньги могут быть не единственной его заботой при продаже. Не менее важно передать бизнес на кого-то, кто опытен, заслуживает доверия или увлечен и продолжит свое наследие, поэтому не забудьте спросить, подходите ли вы.

Сколько вы сейчас платите себе?
Это покажет вам, выглядит ли финансовая прибыль лучше из-за того, сколько нынешний владелец платит себе, и поможет вам оценить вашу потенциальную зарплату.

У вас есть ключевые клиенты, поставщики или сотрудники? Знают ли они, что вы продаете?
Если бизнес сильно зависит от одного клиента, взаимоотношений с поставщиком или опыта сотрудника, вы сильно рискуете. Если они не связаны контрактом, на них нельзя рассчитывать.

Сколько часов в неделю вы лично работаете в бизнесе?
Важный момент, если вас беспокоят временные обязательства или баланс между работой и личной жизнью. Посмотрим, не возьмут ли они и отпуск.

Каковы ваши самые большие проблемы?
Воспринимайте это как предупреждающий знак, если владелец не готов рассказать о стоящих перед ним проблемах. Спросите, как они продвигаются вперед и какие стратегии уже используются.

Останетесь ли вы на переходный период?
Наличие нынешнего владельца для тщательной передачи, ответа на вопросы или даже предложения обучения на рабочем месте может оказаться полезным, пока вы не встанете на ноги.

Согласны ли вы с оговоркой о недопустимости конкуренции?
Вы не хотите покупать бизнес только для того, чтобы узнать, что продавец готовится открыть компанию-конкурента.Заставьте их подписать пункт о согласии не открывать конкурирующий бизнес в течение определенного периода времени или в определенном месте.

Вопросы к франчайзеру

Что вы ищете в покупателе помимо финансовых?
Изучение того, какие качества ищет франчайзер и почему, может помочь вам понять, подходит ли вам франшиза.

Какой типичный срок окупаемости?
Не существует точной науки, чтобы рассчитать, сколько времени потребуется, чтобы получить отдачу от инвестиций, но обнаружение результатов других франчайзи даст вам приблизительное представление.

Каковы общие расходы, которые франчайзи несет в связи с соглашением?
Ожидания и период действия соглашения для каждой системы франчайзинга различаются, поэтому убедитесь, что вы четко представляете, какие расходы будут связаны.

Какая самая большая проблема, с которой сталкиваются ваши франчайзи?
Это поможет вам понять некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться, а также то, какая поддержка и какие процессы предоставляются франчайзером.

Сколько часов в неделю я должен работать в бизнесе?
Это очень важно, если вы беспокоитесь о временных обязательствах или о балансе между работой и личной жизнью.Посмотрите, можете ли вы установить свое собственное время, взять отпуск или рассчитывать на работу в выходные.

На какой срок действует договор франчайзи?
Уточните продолжительность первоначального соглашения и укажите, сможете ли вы продлить или продлить соглашение, когда оно закончится.

Какой уровень поддержки вы предоставляете?
Огромным преимуществом для большинства франчайзи является помощь, предлагаемая франчайзером, поэтому четко определите, что в нее входит и как вы можете использовать ее для развития своего бизнеса.Продумайте маркетинговые планы и сопутствующие материалы, обучение, индивидуальную поддержку и существующие сети.

Какие текущие расходы?
Узнайте, сколько вы будете платить на регулярной основе, например, фонды маркетинговых исследований и лицензионные платежи за франшизу. Получите подробное объяснение того, что покрывают текущие расходы и какую пользу они принесут вам как франчайзи.

Как стать франчайзи?
Каждое путешествие по франшизе индивидуально, поэтому найдите время, чтобы понять, что делать дальше и что от вас будут ожидать, если вы решите пойти дальше.

Этот список - отличная отправная точка для обсуждения с продавцом или франчайзером, но помните, что на самом деле здесь нет глупых вопросов.

Покупать бизнес - это больше, чем задавать вопросы, поэтому ознакомьтесь с нашим полным руководством о том, как купить бизнес, чтобы узнать все, что вам нужно знать.

вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса

Никто бы не почувствовал себя хорошо, купив, казалось бы, процветающий бизнес только для того, чтобы обнаружить, что это бесполезное вложение, не так ли? Вы должны помнить, что есть важные вопросы, которые нужно задать при покупке бизнеса, прежде чем переходить к бумаге.

Покупка бизнеса - это не то, что вы должны делать импульсивно - это непростое решение, которое можно было бы принять, не задумываясь.

Если у вас нет тонны наличных и вы не возражаете против горечи, связанной с неудачей, есть несколько вещей, которые вам следует сделать перед инвестированием.

Есть определенные вопросы, которые вы должны задать, прежде чем покупать компанию или бизнес.

Покупайте бизнес только после того, как задали эти вопросы продавцу

Могу ли я увидеть ваши финансовые отчеты?

Если вы собираетесь купить бизнес, первое, что вам нужно будет оценить, - это финансовые записи.

Независимо от того, насколько вы любите бизнес-концепцию и ее владельцев, вы должны быть уверены, что она принесет прибыль после того, как вы вступите во владение.

Есть много советов по покупке бизнеса, но это, пожалуй, самый важный.

Итак, взгляните на финансовые отчеты компании за последние три года.

Прочтите все, от балансовых отчетов до отчетов о прибылях и убытках.

Также обратите внимание на их налоговые декларации, банковские документы и ежедневные отчеты о продажах.

Не оставляйте камня на камне.

Это одна из самых важных вещей, которые следует учитывать при покупке бизнеса, потому что это даст вам более четкое представление о потенциальной прибыльности бизнеса.

Эти записи подскажут, является ли это выгодным вложением.

Если есть записи, которые недоступны, считайте это красным флажком.

Учитывая, что правительство требует их ежегодно, у владельца бизнеса нет причин не иметь их под рукой.

В этом случае посмотрите, кто управляет своими финансами.

Посмотрите, кому они доверили аудит и регистрацию.

Важно, чтобы агент имел хорошую репутацию.

Если нет, то это еще один красный флаг.

Конечно, вы также должны спросить об их системе бухгалтерского учета.

Помните, что прежде чем вы подумаете о финансировании покупки бизнеса, убедитесь, что вы можете вернуть свои деньги и получить больший доход от продвижения предприятия.

Какие налоговые последствия влияют на ваш бизнес?

Перед тем, как вы решитесь на покупку бизнеса, вам следует задать этот вопрос.

Важно учитывать любые налоговые последствия, которые могут возникнуть при покупке.

Обязательно включите это в свой контрольный список для покупки бизнеса.

Это связано с тем, что захват бизнеса означает также принятие любых связанных с ним обязательств.

Когда вы покупаете бизнес, у которого есть основные средства от его имени, обязательно будут налоги на передачу собственности, которые вам придется оплатить.

Особенно, когда эти активы представляют собой такие конструкции, как здания, обязательство ложится на покупателя.

Это означает, что налоги будут добавлены к тем расходам, которые вы изначально согласились оплатить.

Тогда важно, чтобы вы спросили об этих налоговых последствиях; и, если таковые имеются, включите сборы в общие переговоры о цене.

Даже если вы покупаете только часть бизнеса, убедитесь, что вы не беспокоитесь об этом.

Вы можете оказаться в положении, когда можете позволить себе купить бизнес, но любые другие дополнения могут оказаться не такими простыми.

Таким образом, подобные вещи следует учитывать на ранних этапах ваших деловых отношений.

Это один из важных вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса, и ни в коем случае нельзя игнорировать его.

Почему вы намереваетесь продать бизнес?

Если вы изучаете, как купить бизнес, то, вероятно, вас очень интересует определенная серия потенциальных клиентов.

Но помните, что ваш интерес к бизнесу, концепции или чему-то еще не будет иметь значения, если вы не сможете получить прибыль от своих инвестиций.

Вот почему вам также следует спросить продавцов, почему они намерены продавать.

Бывают случаи, когда причины оправданы, например, когда у них есть другие предприятия, которыми нужно заниматься, или если они планируют уехать из страны в поисках более зеленых пастбищ.

Но есть и причины, которые можно считать красными флажками.

В некоторых случаях предприятия продаются из-за долгов.

Хотя некоторые продавцы тоже хотят выйти из-за несостоятельности отрасли.

Перед тем, как начать бизнес, проверьте, есть ли для этого веские причины.

Разберитесь в динамике компании, которую вы планируете приобрести, и посмотрите, является ли она хорошей инвестицией для вас в долгосрочной перспективе.

Остерегайтесь продавцов, которые попытаются обмануть вас.

Начните с построения отношений с ними.

Таким образом, они с большей вероятностью будут честны с вами в своих намерениях.

Но, конечно, тоже исследуйте.

Когда дело касается коммерции, недостаточно доверять людям. В этом случае большую роль сыграет должная осмотрительность.

Кто в настоящее время управляет повседневными операциями?

Когда дело доходит до покупки бизнеса, вам следует задать еще один вопрос: «Кто управляет шоу?»

Это гарантирует, что вы имеете представление о различных аспектах его деятельности.

В зависимости от типа бизнеса, который вы собираетесь приобрести, у руля могут быть разные лидеры; иногда это генеральный директор, а бывают случаи, когда власть находится в полном составе.

Перед тем, как вы решите купить компанию, убедитесь, что вы знаете, кто за нее отвечает и хорошо ли они проделали свою работу за эти годы.

Это один из основных вопросов, который следует задать при покупке бизнеса, потому что успех предприятия, даже после того, как вы его купили, по-прежнему будет частично зависеть от этих людей.

Спросите об их вкладе в рост компании.

Узнайте больше о любых неудачах, которые произошли, когда этих людей назначили руководителями.

Не забудьте спросить о последствиях, которые могут возникнуть, если эти люди уйдут из компании.

Задавая эти вопросы, вы также сможете оценить, нужно ли вам удерживать этих людей или нет, когда вы покупаете бизнес.

Опять же, один из приемов приобретения бизнеса заключается в получении полного понимания всех его аспектов, как внутренних, так и внешних.

Какую бизнес-модель вы используете в настоящее время?

Купите бизнес с прочным фундаментом.

В этом смысле спросите об их текущей бизнес-модели.

Подобно плану, это основа всего, что они делают.

Это также даст вам некоторое представление о том, почему компания преуспела или потерпела неудачу; и что вы можете ожидать, когда в конечном итоге возьмете на себя управление.

Что касается бизнес-моделей, не существует единой модели, которую можно было бы эффективно применить к каждой части операции.

Существуют отдельные стратегии, когда речь идет о максимизации прибыли, привлечении клиентов, продвижении продукта и т. Д.

Так что обязательно обо всем спрашивайте.

Хорошо бы включить все эти детали в контрольный список для покупки бизнеса.

В частности, потому что, если вы все же решите купить его, вы можете использовать эту информацию, чтобы превратить объект во что-то, что работает намного лучше, чем сейчас.

Вы будете иметь представление о том, что работает, и сможете определить, что не работает, и оттуда внести любые изменения, которые сочтете необходимыми.

Каковы ваши конкурентные преимущества?

Когда дело доходит до вопроса о том, как найти бизнес для покупки, вы должны учитывать не только само предприятие, но и отрасль в целом.

Это означает рассмотрение потребителей, поставщиков и конкурентов.

В этом случае лучше всего узнать о любых конкурентных преимуществах.

Если вы не планируете финансировать бизнес-покупку, относящуюся к определенной нише, скорее всего, в дальнейшем вы столкнетесь с жесткой конкуренцией.Итак, есть ли место для процветания этого бизнеса?

Есть ли что-нибудь, что выделит вас и обеспечит ваш рост и прибыльность?

Это важные вещи, на которые следует обратить внимание.

Зачем заниматься бизнесом, если нет возможности получить желаемую прибыль?

С этой целью вы должны узнать о предоставляемых продуктах или услугах и, конечно же, провести достаточно исследований.

Также проверьте, есть ли что-то, что вы можете сделать, чтобы выделить его или дать ему конкурентное преимущество, как только вы станете владельцем.

Посмотрите, есть ли потенциал улучшить то, что вы предлагаете.

Что вы сделали для расширения клиентской базы?

Даже если вы просто покупаете часть бизнеса, вы должны быть уверены, что это будет прибыльное предприятие.

Вот почему одна из вещей, которые следует учитывать при покупке бизнеса, должна включать в себя получение знаний о том, какие усилия были предприняты для того, чтобы телефон зазвонил.

Это означает выяснение того, что было сделано для того, чтобы побудить клиентов взаимодействовать, рассматривать и совершать сделки с компанией.

Для компании важно иметь правильные маркетинговые стратегии для эффективного роста своей клиентуры.

Вы должны знать, какие кампании компания запустила для достижения этой цели.

Вы также должны спросить, какие из них были успешными, а какие нет.

В качестве последующего запроса также спросите о предлагаемом продукте или услуге и выясните, есть ли вероятность того, что они будут перепроданы.

Поскольку бывают случаи, когда жесткие продажи наносят ущерб компании, убедитесь, что вы знаете о таких вещах на раннем этапе.

У отдела продаж есть обширный опыт, чтобы дать вам ценную информацию по этому вопросу.

Считайте это еще одним шагом на пути к управлению бизнесом.

Могу ли я увидеть ваши отчеты о доходах?

Один из лучших советов при покупке бизнеса - посмотреть, растут ли их доходы.

Даже если вы видите потенциал в спасении бизнеса, ничто не сравнится с инвестированием в организацию, которая уже зарабатывает деньги с самого начала.

Но имейте в виду, что доходы зависят от отрасли, экономики и других факторов.

Поэтому примите во внимание все эти переменные при оценке жизнеспособности любого потенциального предприятия.

Не отказывайтесь от контракта на покупку бизнеса, если вы не оценили все за и против.

Иногда даже бизнес, который не приносит так много, как должен, все же можно возродить.

Точно так же предприятие, приносящее высокий доход, может также пережить тяжелые времена.

Один из важных вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса, связан с тенденциями выручки компании.

Узнайте о его текущих и прошлых результатах, чтобы узнать, к чему он может стремиться в ближайшие месяцы.

Помните, что компания, которая постоянно сокращает доходы, может быть не лучшим предприятием для приобретения.

Могу я взглянуть на ваши отчеты о прибылях и убытках?

Помимо доходов, вам также следует обратить внимание на размер прибыли.

Выручка относится к валовым продажам, в то время как прибыль учитывает затраты и, следовательно, дает вам чистую сумму.

Это в основном то, сколько осталось, когда все накладные расходы будут оплачены.

Когда дело доходит до вопроса о том, как найти бизнес для покупки, один из ответов на этот вопрос связан с поиском компании с положительной и растущей рентабельностью.

Любая организация, имеющая растущую линию прибыли, означает, что это успешное предприятие и, следовательно, стоит инвестировать в него или, по крайней мере, оценивать его дальше.

Но, конечно, не забывайте учитывать возможное влияние инфляции на потенциальную прибыль.

Взгляните на тенденции и меняющиеся модели потребителей.

Посмотрите, не произойдут ли какие-либо изменения в отрасли.

Помимо этого, также следует учитывать обязательства и другие неучтенные элементы, которые могут повлиять на размер прибыли компании в будущем.

Учитывайте все вышеперечисленное при рассмотрении шагов по покупке бизнеса.

Сколько долгов у предприятия?

Перед тем, как подписать договор о покупке бизнеса, задайте вопросы об их обязательствах.

Одним из важных вопросов, которые вам следует сделать, является выяснение деталей любого долга, который имеет бизнес.

Это может быть краткосрочным или долгосрочным, поэтому примите это к сведению.

Когда дело доходит до управления бизнесом, частью процесса является знание всех финансовых коэффициентов.

Если продавец предоставляет вам доступ к финансовым записям, вы можете легко определить долю долга компании, выполнив расчет отношения долга к собственному капиталу.

По сути, вы будете сравнивать прибыль с обязательствами.

Этот коэффициент даст вам представление о том, сколько долга приходится на долю собственного капитала.

Имея в виду эту цифру, вы сможете определить, имеет ли компания возможность выплатить то, что она должна, или вы можете оказаться в центре финансовых проблем, когда возьмете на себя управление.

Примите это правило близко к сердцу: более низкое отношение долга к собственному капиталу означает, что для вас как покупателя меньше риска, если вы решите купить компанию.

Сколько времени проходит между отпуском запаса и оплатой поставщика?

Изучите, как приобрести бизнес, и вы узнаете все о сроках окупаемости.

В этом случае следует учитывать разное время оборота.

Во-первых, важно знать, как быстро товары продаются, или осведомленность клиентов о предоставляемых услугах.

Вы также должны увидеть, насколько быстро компания может выплатить поставщику, когда запасы заканчиваются или во время периодов повторного заказа.

Когда дело доходит до любого бизнеса, последнее более важно, поскольку кредитные запасы - это обязательства, которые необходимо погашать.

Обычно, когда им платят поздно, к согласованным расходам применяются штрафные санкции; и это может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

Если компания накапливает оптовые запасы, но медленно выплачивает компенсацию поставщикам, это красный флаг, который укажет вам, что вы можете потерять потенциальную прибыль в будущем.

Также существует вероятность того, что долг компании намного превышает ее собственный капитал.

Это связано с тем, что у прибыльной компании не будет проблем с своевременными выплатами поставщикам.

Существуют ли какие-либо существующие юридические вопросы, о которых мне следует знать?

Помните о любых существующих положениях и условиях, не только о вашем договоре купли-продажи, но и о тех, которые применяются к бизнесу в настоящее время.

Помните о своих правах и любых потенциальных обязанностях, когда вы станете новым владельцем выбранного предприятия.

Убедитесь, что вы не заключаете никаких соглашений, которые возлагают на вас ответственность за расходы или обещания, которые заключили будущие бывшие владельцы.

Если да, убедитесь, что они вычтены из общей покупной цены.

Какие существуют стратегии выхода?

Стратегии выхода - важные темы разговора в такой транзакции.

Даже если вы думаете об инвестировании в компанию, вы должны быть хорошо осведомлены о том, как вы выходите из бизнеса, если возникнут какие-либо причины для этого в будущем.

У вас должен быть этот пункт, чтобы защитить ваши инвестиции и позволить вам покинуть бизнес путем разумного выкупа.

Наконец,

Итак, вот оно.

Прежде чем вы решите купить бизнес, обязательно задайте эти вопросы, чтобы вы могли быть уверены в своем решении инвестировать или нет.

В процессе переговоров может возникнуть больше вопросов, но это отличные вопросы для начала.

Помните, что спросить нетрудно.Чем больше прояснено, тем правильнее решение могут принять все участники.

Облегчила ли эта статья ваше решение о покупке бизнеса?

Нам хотелось бы узнать ваши мысли!

Нажмите «Купить сейчас», чтобы получить версию этого сообщения в блоге в формате PDF

Купить сейчас

Вопросы, которые нужно задать при покупке бизнес-инфографики

Поделитесь этой инфографикой в ​​социальных сетях.

Часто задаваемые вопросы (FAQ) о покупке бизнеса

Покупка бизнеса - важное решение. Это не только повлияет на вас в финансовом отношении, но и, что, возможно, более важно, является решением, связанным с образом жизни. То, как вы живете, зависит от того, чем вы зарабатываете себе на жизнь. Если вы решили, что сейчас, возможно, подходящее время подумать о том, чтобы заняться бизнесом для себя, работа с бизнес-брокером может предоставить вам профессиональную помощь, необходимую для гладкой и успешной сделки.

Вот некоторые часто задаваемые вопросы покупателей, а также ответы, основанные на нашем профессиональном опыте и знаниях. Если у вас есть вопросы по каким-либо темам, которые мы не рассмотрели, не стесняйтесь обращаться к нам. Или, если у вас есть какие-либо вопросы по поводу покупки бизнеса, мы всегда рады на них ответить.

Почему мне следует использовать бизнес-брокера?

Профессиональный бизнес-брокер может быть полезным во многих отношениях. Они могут предоставить вам выбор различных и, во многих случаях, уникальных предприятий, в том числе многих, которые вы не сможете найти самостоятельно.Примерно 90 процентов тех, кто покупает бизнес, в конечном итоге занимаются чем-то совершенно отличным от бизнеса, о котором они впервые интересовались. Бизнес-брокеры могут предложить вам широкий выбор бизнесов, на которые стоит обратить внимание.

Бизнес-брокеры также являются отличным источником информации о малом бизнесе и процессе покупки бизнеса. Они знакомы с рынком и могут посоветовать вам тенденции, цены и то, что происходит на местном уровне. Ваш бизнес-брокер обработает все детали продажи бизнеса и сделает все возможное, чтобы направить вас в правильном направлении, включая, при необходимости, консультации с другими профессионалами, которые могут помочь вам.

Ваш местный профессиональный бизнес-брокер - лучший человек, с которым можно поговорить о потребностях и требованиях вашего бизнеса.

Почему я должен покупать бизнес, а не открывать его?

Существующий бизнес имеет репутацию. Уровень отказов в малом бизнесе в основном приходится на начальную фазу. Существующий бизнес продемонстрировал потребность в этом продукте или услуге в конкретном регионе. Финансовые отчеты доступны вместе с другой информацией о бизнесе.Большинство продавцов останутся и обучат нового владельца, а большинство также предоставит финансирование. Найти человека, который научит вас тонкостям ведения бизнеса и который также готов профинансировать продажу, может иметь решающее значение.

Какова реальная причина, по которой люди идут в бизнес для себя?

Было проведено много опросов, чтобы попытаться ответить на этот вопрос. Большинство опросов выявляют одни и те же ответы с почти одинаковым приоритетом. Вот результаты типичного опроса, перечисленные в порядке важности:

1.Чтобы заниматься своим делом, контролировать свою судьбу.

2. Не хочу работать на кого-то другого.

3. Чтобы лучше использовать свои навыки и способности.

4. Зарабатывать деньги *.

Интересно отметить, что деньги не занимают первое место в списке, а занимают четвертое место.

Как оцениваются предприятия?

Как правило, вначале потенциальный продавец спрашивает бизнес-брокера, за что, по его мнению, будет продаваться бизнес. Бизнес-брокер обычно объясняет, что перед тем, как цена или диапазон цен могут быть предложены для бизнеса, потребуется проверка финансовой информации.

Большинство продавцов имеют некоторое представление о том, за что, по их мнению, должен продаваться их бизнес, - и это, безусловно, принимается во внимание. Тем не менее, бизнес-брокер знаком с рыночными соображениями и, изучив финансовую отчетность бизнеса, может дать рекомендации относительно того, что, по его мнению, будет диктовать рынок. Диапазон обычно устанавливается с низкой и высокой ценой. Чем больше денег требует продавец, тем ниже цена продажи; чем меньше потребность продавца в наличных деньгах, тем выше цена.

Поскольку большая часть коммерческих продаж финансируется продавцом, первоначальный взнос и условия продажи очень важны. Во многих случаях структура продажи бизнеса более важна, чем фактическая цена продажи бизнеса. Слишком многие покупатели совершают ошибку, будучи чрезмерно озабоченными полной ценой, когда условия продажи могут иметь значение между успехом и неудачей.

Часто цитируемый анекдот может лучше проиллюстрировать этот момент: если бы вы могли купить бизнес, который обеспечил бы вам большую чистую прибыль, чем вы считали возможным, даже после вычета обслуживания долга продавцу, и вы могли бы купить этот бизнес за очень небольшую плату. авансовый платеж, вас действительно волнует полная стоимость бизнеса?

Что мне искать?

Очевидно, вы хотите рассматривать только те предприятия, владение и управление которыми вам было бы комфортно.«Гордость владения» - важная составляющая успеха. Вы также хотите рассматривать только те предприятия, которые вы можете себе позволить с имеющимися у вас наличными деньгами. Кроме того, приобретаемый вами бизнес должен быть в состоянии обеспечить вас достаточным доходом - после оплаты - для оплаты ваших счетов. Тем не менее, вы должны смотреть на бизнес с учетом того, что вы можете с ним сделать - как улучшить его и сделать более продуктивным и прибыльным. Есть старая пословица, в которой не следует покупать бизнес, если вы не чувствуете, что можете добиться большего, чем нынешний владелец.Все видели примеры бизнеса, который нуждается в улучшении для процветания, и новый владелец приходит и делает именно это. И наоборот, бывают случаи, когда новый владелец берет на себя очень успешный бизнес, и вскоре после этого он либо закрывается, либо продается. Все зависит от тебя!

Что нужно для успеха?

Безусловно, вам нужен достаточный капитал, чтобы купить бизнес и внести необходимые улучшения, а также поддерживать некоторые резервы на случай, если дела пойдут медленно.Вы должны быть готовы много работать и, во многих случаях, работать долгие часы. К сожалению, многие из сегодняшних покупателей не желают делать все необходимое для успешного владения бизнесом. Владелец бизнеса должен, как говорится, быть дворником, мальчиком на побегушках, служащим, бухгалтером и «главным мойщиком бутылок!» Слишком многие люди думают, что могут купить бизнес, а затем просто сесть за стол и работать над своими бизнес-планами. Владельцы малого бизнеса должны быть «деятелями».

Что происходит, когда я нахожу бизнес, который хочу купить?

Когда вы найдете компанию, бизнес-брокер сможет сразу же ответить на многие ваши вопросы или исследовать их для вас.После того, как вы получите ответы на свои предварительные вопросы, типичный следующий шаг для брокера - подготовить предложение на основе цены и условий, которые вы считаете подходящими. Это предложение, как правило, будет зависеть от вашего утверждения фактических бухгалтерских книг и записей, подтверждающих цифры, которые были вам предоставлены. Основная цель предложения - узнать, готов ли продавец принять предложенную вами цену и условия.

Нет особого смысла продолжать, если вы и продавец не можете договориться о цене и условиях.Затем предложение передается продавцу, который может одобрить его, отклонить или противопоставить ему свое собственное предложение. Очевидно, вы принимаете решение принять встречное предложение продавца или отклонить его и перейти к рассмотрению других предприятий.

Если вы и продавец договорились о цене и условиях, следующим шагом для вас будет проведение «должной осмотрительности». Бремя ложится на вас - покупателя - ни на кого другого. Вы можете пригласить других сторонних консультантов или сделать это самостоятельно - выбор за вами.После того, как вы проверили и одобрили эти проблемные области, можно подготовить закрывающие документы, и ваша покупка бизнеса может быть успешно закрыта. Теперь вы присоединитесь ко многим другим, которые, как и вы, решили заняться индивидуальной трудовой деятельностью!

Нужен ли мне поверенный?

Рекомендуется, чтобы юридические документы проверял адвокат. Однако важно, чтобы нанятый вами поверенный был знаком с процессом покупки бизнеса и имел время для своевременного оформления документов.Если у юриста нет опыта работы с коммерческими продажами, возможно, вы оплачиваете его обучение. У большинства бизнес-брокеров есть списки поверенных, знакомых с процессом покупки бизнеса. Опытный адвокат может реально помочь в правильной обработке всех деталей. Бизнес-брокеры не обладают квалификацией для предоставления юридических консультаций.

Однако имейте в виду, что многие юристы не обладают квалификацией, чтобы давать деловые консультации. Ваш адвокат будет и должен заботиться о ваших интересах; Однако следует помнить, что интересы продавца также должны быть приняты во внимание.Если поверенный зайдет слишком далеко в попытках защитить ваши интересы, поверенный продавца проинструктирует своего клиента не продолжать. Сделка должна быть справедливой для всех сторон. Адвокат работает на вас, и вы должны иметь право голоса в том, как все делается.

Если вы знаете кого-то, кто какое-то время владел собственным бизнесом, он или она также может быть ценным ресурсом при ответе на ваши вопросы о том, как на самом деле работает малый бизнес.

Вы должны принять окончательное решение; этот «прыжок веры» между поиском и действительным бизнесом для себя - это решение, которое можете принять только вы!

вопросов, которые нужно задать перед покупкой бизнеса

Покупка бизнеса - это двухэтапный процесс.Во-первых, вы должны решить, является ли покупка этого конкретного бизнеса хорошим решением; тогда вы должны пройти процесс покупки. В любой момент в этой последовательности вы можете решить отступить. Давайте начнем.

Почему я покупаю, вместо того, чтобы заводить собственное?

Есть много причин, по которым вы можете захотеть купить бизнес, а не открывать собственный. Например, если вам нужна франшиза или бизнес, который вам нужен, вы можете сэкономить много времени и денег на покупке. Если, с другой стороны, этот бизнес не подходит для того, что вы хотите, возможно, вам лучше начать свой собственный.

Находится ли он в правильном месте?

Как и в случае с недвижимостью, местоположение - это все, и вам следует выбрать его, прежде чем начинать поиск предприятий. Местоположение - это больше личное решение, чем бизнес, и важно найти лучшее место для жизни и работы. Если крупный бизнес находится в месте, где вы и ваша семья не будете счастливы (климат, школа, отдых, близкие родственники), то это неправильный бизнес. Продолжай искать.

Могу ли я зарабатывать на жизнь?

Настало время произвести эти расчеты до того, как вы начнете переговоры, и вам нужно будет постоянно задавать себе этот вопрос на протяжении всего процесса, когда ситуация изменится.Если вы не можете зарабатывать на жизнь этим бизнесом, учитывая цену, доход, накладные расходы и финансирование, вам, возможно, придется отказаться от сделки. Во-первых, решите, на что вам нужно жить. Затем начните внимательно присматриваться к бизнесу, чтобы убедиться, что существует поддающийся проверке доход, который может поддержать вас и вашу семью.

На этом этапе, если вы удовлетворены тем, что это правильный бизнес, в нужном месте и что вы можете зарабатывать на жизнь этим бизнесом, вы готовы перейти к следующему шагу.Этот процесс называется должной осмотрительностью, поскольку вы прилагаете все усилия, чтобы убедиться, что все в бизнесе соответствует вашим ожиданиям, чтобы не было никаких сюрпризов. Процесс комплексной проверки сложен и подробен, и его не следует торопить. Узнайте больше о процессе комплексной проверки и о том, что он включает.

Какие бизнес-консультанты мне нужны?

Обстоятельства определят, нужен ли вам брокер, чтобы помочь вам найти, оценить и купить бизнес. Помните, что в большинстве случаев брокер работает на продавца, чтобы получить максимально возможную цену (и самую высокую комиссию для брокера), но хороший брокер может быть для вас большим активом в процессе покупки.

Вам также, вероятно, понадобятся два других бизнес-консультанта в процессе покупки: (1) услуги CPA или финансового консультанта, который может оценить финансовое положение бизнеса, и (2) поверенный, который может помочь составить детали контрактов и другие законные документы.

Что я покупаю?

Звучит как странный вопрос, но есть несколько возможностей для покупки бизнеса:

  • Вы можете покупать только бизнес-активы, включая землю и здания (если они принадлежат), мебель и приспособления, оборудование, улучшения арендованного имущества, инвентарь / незавершенное производство, запчасти, название компании, патенты, товарные знаки / знаки обслуживания и возможно авторские права.В зависимости от типа бизнеса активы могут также включать список постоянных клиентов или информацию о клиентах.
  • Вы также можете купить бизнес как юридическое лицо, включая обязательства, такие как налоговые обязательства по заработной плате, подлежащие выплате ссуды, подлежащие уплате налоги, ипотечные ссуды к оплате, залоговые права и невыплаченные долги, а также ожидающие судебные решения.
  • Если компания является корпорацией, вы можете выкупить все или часть акций у предыдущих владельцев.

Покупка бизнеса зависит от типа бизнеса

Если вы покупаете индивидуальное предприятие, ООО или товарищество, вы, вероятно, покупаете только бизнес-активы, а не обязательства, и нет никаких акций для покупки.Если долги предприятия не выплачиваются из доходов от продажи, они остаются под юридической ответственностью предыдущего владельца.

Другие обязательства, такие как банковские ссуды и ипотека, возможно, потребуется лично гарантировать предыдущим владельцем (ами). Все залоговые права и другие невыполненные юридические обязательства должны быть конкретно рассмотрены, чтобы новые владельцы не принимали на себя ответственность. Например, если бизнес вовлечен в судебное дело, должно быть специальное освобождение нового владельца (ов) от ответственности за расходы, связанные с делом, или от любых последствий решения.

Я плачу слишком много?

Одним из первых шагов в процессе комплексной проверки является оценка бизнеса, проводимая квалифицированным оценщиком бизнеса. Запрашиваемая продавцом цена должна рассматриваться в сравнении с оценкой. Продавцы часто обладают эмоциональной справедливостью, встроенной в бизнес, и, если продавец хочет слишком многого, а оценка не поддерживает его, вам, возможно, придется отказаться от сделки.

Можно ли его профинансировать?

В то же время, когда вы проводите должную осмотрительность и оцениваете стоимость бизнеса, вам нужно будет рассмотреть и обсудить финансирование.Одна из возможностей - это получение дохода, когда вы со временем выплачиваете ссуду у продавца за счет прибыли от бизнеса. Традиционное банковское финансирование, торговый кредит и другое финансирование можно комбинировать. Если вы не можете найти финансирование, это становится невозможной для продажи. После всего этого времени и усилий вполне возможно, что вы купили бизнес. Если да, то поздравляю!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *