Вопросы при покупке бизнеса: 30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса — СКБ Контур

Какая истинная причина продажи бизнеса?

Нужно четко отдавать себе отчет, что в процессе переговоров о купле-продаже бизнеса, продавец и покупатель всегда находятся «по разные стороны баррикад». И каким бы благоприятным не было общение между сторонами, в любом случае обе стороны переговоров будут стараться извлечь максимальную выгоду из сделки. И, естественно, будут максимально скрывать свои внутренние мотивы и причины купли-продажи.

Какой бизнес выставляется на продажу?

Бизнес вполне может быть успешным и приносить прибыль, но продажа компании может иметь целый комплекс причин, которые вынуждают собственника бизнеса выставить ее на продажу. Поэтому покупателю не следует изначально подходить к рассмотрению покупаемого бизнеса с предубеждением, что бизнес имеет какие-то экономические или финансовые проблемы.

Это довольно частая ошибка покупателей, которая может приводить к возникновению сложностей в переговорах с продавцом. Так как продавец, который уверен в привлекательности объекта продажи и адекватности цены бизнеса, вряд ли будет поддаваться на давление и идти на значительные уступки в переговорах.

Наилучшим способом для оценки компании будет проведение всестороннего анализа и аудита, который покажет реальную картину о покупаемом бизнесе. И о том, какие вопросы нужно будет выяснить в процессе предпродажной оценки бизнеса мы подробно поговорим в публикации о подготовке бизнеса к продаже.

В рамках это статьи, хотим еще раз обратить внимание, что одним из наиболее важных моментов, которые нужно выяснить покупателю перед покупкой бизнеса, является выявление и четкое понимание всех истинных Причин продажи бизнеса, с которыми можно ознакомиться в наших предыдущих статьях.

Понимание этих причин позволит не только добиться выгодной и реальной цены сделки, но и в первую очередь поможет ответить на главный вопрос — имеет ли вообще смысл совершать сделку и спрогнозировать насколько положительным будет результат в целом от купленного бизнеса.

Какой реальный финансовый результат покупаемого бизнеса?

Размещая объявления о продаже бизнеса, продавец, в первую очередь, будет демонстрировать наиболее выгодные и привлекательные стороны объекта продажи. И, например, доход от операционной деятельности, действительно, может выглядеть впечатляюще. Но покупателю не стоит этим обольщаться, т.к. кроме текущей операционной прибыли, существует достаточно серьезный перечень факторов, которые влияют на итоговую чистую прибыль и конечный финансовый результат. Вопросы для покупателя бизнеса должны быть сфокусированы на  получении полной картины о финансовом состоянии предприятия.

Это в свою очередь, напрямую будет влиять на оценку стоимости бизнеса и конечную цену сделки. Сюда входят и финансовая деятельность в виде различных долговых обязательств и затрат на обслуживание кредитов, или наоборот, доход от предоставления займов; налоговые обязательства, которые могут быть отложены и отнесены на будущие периоды; состояние и амортизация основных средств и так далее…

При этом, конечный финансовый результат нужно рассматривать не только в текущем моменте времени. А и проследить историю этого результата на протяжении довольно существенного периода. Для разных направлений бизнеса, эти периоды времени могут быть разными. Но мы бы рекомендовали анализировать финансовые показатели, как минимум, за последние 1-3 года. И кроме того, что подобный анализ позволяет увидеть не очевидные тенденции состояния бизнеса в прошлом, это так же даст возможность оценить и спрогнозировать возможные финансовые и экономические риски в будущем, которые могут возникнуть уже после покупки бизнеса.

Возможные финансовые затраты покупателя

Безусловно, для того, чтобы провести такой детальный аудит и анализ покупаемого бизнеса, покупателю придется получить доступ ко всей отчетности предприятия. И для того, чтобы этот доступ получить, наверняка, потребуется идти на определенные издержки в виде задатка и определенных гарантий для продавца.

Ведь согласитесь, что никто не будет раскрывать всю подноготную бизнеса первому встречному. Поэтому покупателю необходимо подтвердить серьезность своих намерений, чтобы продавец согласился такие данные предоставить. На практике, обычно, это выражается в подписании некого меморандума или протокола о намерениях, где обговариваются условия конфиденциальности, этапы предпродажной процедуры, и гарантии сторон в виде задатка и штрафных санкций. В будущем, мы еще вернемся к этой теме и подробно рассмотрим все этапы продажи бизнеса.

В любом случае, каким бы способом не определялась операционная прибыль/убыток и конечный финрез, продавцу необходимо быть на 100% уверенным в этих данных и понимании всех возможных рисков, которые могут возникнуть после покупки бизнеса.

Только имея четкие и полные ответы на эти основные вопросы для покупателя (Причины продажи бизнеса и Реальный финансовый результат бизнеса) можно принимать решение о покупке бизнеса. И если у покупателя есть сомнения или недостаточная информированность в этих вопросах, гораздо более разумным будет отложить покупку или предпринять шаги для более детального их изучения.

Кроме того, что ответы на эти вопросы могут существенно помочь в определении реальной цены объекта продажи, они еще напрямую влияют на то, насколько выгодным, в конечном итоге, окажется для предпринимателя покупка бизнеса. И недостаточное внимание к этим бизнес-вопросам, либо неквалифицированная оценка, могут очень дорого обойтись покупателю. Поэтому мы и обращаем ни них такое пристальное внимание.

Какая конечная цель покупки бизнеса?

Ведь не зря существует пословица, что прежде чем что-то отрезать, нужно семь раз отмерить. Понимание своих мотивов, всех сопутствующих обстоятельств, трезвая оценка и расчет своих возможностей, а также внешних факторов, позволяют четко определить цель покупки бизнеса и связанные с этим последствия. Грамотно поставленные вопросы для покупателя бизнеса не менее важны, чем информация от продавца компании.

И вне зависимости от Причин покупки бизнеса, если покупатель заранее сформулирует стратегию и конечную цель, которую он хочет достичь в результате приобретения новой компании, такие действия по анализу и оценке своих действий могут значительно снизить возможные риски.

Просто на рынке есть достаточное количество примеров, когда даже успешные и прибыльные бизнесы падали или банкротились после смены собственников. И в некоторых случаях причина была не том, хорош или плох был купленный бизнес. А в том, что, например, новые собственники переоценили свои управленческие способности или недооценили необходимые финансовые ресурсы для ведения нового бизнеса.

Поэтому, помимо аудита и предпродажной проверки покупаемого бизнеса, для покупателя будет совершенно не лишним провести и анализ собственных мотивов и возможностей, чтобы не столкнуться с ситуацией, когда новый бизнес уже куплен, а необходимых ресурсов для его ведения недостаточно. И речь идет не только о деньгах.

Какой максимальный бюджет на покупку бизнеса?

В общем-то, этот пункт прямо вытекает из предыдущего, связанного с причинами покупки бизнеса. Но, если до этого шла речь в целом о конечной цели покупки бизнеса и оценке совокупности факторов, то сейчас внимание обращается на конкретно финансовую сторону покупки бизнеса.

Перед покупкой компании, нужно четко определить максимальную верхнюю границу бюджета, который выделяется на сделку. При этом нужно понимать, что помимо самой цены на покупку бизнеса, наверняка потребуются еще дополнительные средства на сопутствующие затраты. Это может быть и оплата независимых сторонних оценщиков или аудиторов, брокеров, юридические и административные затраты, представительские расходы, командировочные и так далее. ..

Также, покупатель может столкнуться с ситуацией, когда он нашел интересный объект покупки, но его цена значительно превосходит заранее предполагаемую. В этом случае появляется необходимость искать дополнительные источники финансирования сделки. При этом, нужно очень тщательно взвешивать все «за» и «против». Насколько ожидаемая выгода от покупки нового бизнеса оправдает затраты на привлечение дополнительного финансирования. И не окажет ли долговая нагрузка негативное влияние на другие обстоятельства жизни и деятельности инвестора.

Другими словами, покупателю нужна хорошая финансовая дисциплина и понимание как определить цену бизнеса. Все мы люди и все, в той или иной степени, подвержены различным эмоциональным влияниям. Поэтому, чтобы, уже находясь в переговорном процессе, не выходить за рамки своих возможностей, следует заранее четко определить бюджет сделки и допустимые отклонения от него.

Где и как искать бизнес для покупки?

Ответ на опрос «Где и как искать бизнес для покупки» очень похож с вопросом «Где и как продать бизнес», который мы рассматривали в публикации — Вопросы для продавца. Ведь логично, что точки пересечения интересов продавцов и покупателей бизнеса должны сходиться в одних и тех же местах. Поэтому нет ничего удивительного, что способы поиска бизнеса для покупки будут такими же, но при этом иметь отличия для роли покупателя.

Вопросы для покупателя — Способы поиска бизнеса для покупки:

1. Купить бизнес у коллег по рынку.

   Благодаря тому, что в рамках одной отрасли игроки, как правило, хорошо знают друг друга и ситуацию на рынке, всегда есть возможность купить бизнес у коллег или конкурентов. Сам процесс купли-продажи в этом случае может быть более быстрым, т.к. покупатель и продавец хорошо понимают друг друга и бизнес о котором ведутся переговоры.
   Единственное, что можно было бы порекомендовать покупателям, это не сидеть в ожидании, а самим проявлять инициативу. Хоть и понятно, что в продаже, чаще всего, больше заинтересован продавец, но для того, чтобы не пропустить выгодный и интересный вариант объекта продажи, продавцу тоже не мешает почаще декларировать свои желания о покупке бизнеса. В этом случае, возникает бОльшая вероятность того, что собственники бизнеса, которые решили его продать, обратятся именно к заинтересованному покупателю в первую очередь.

2. Купить бизнес у друзей и знакомых.

   Тоже самое относится и к близкому кругу общения инвестора. Даже если друзья и знакомые сами не продают бизнес, они могут поделиться информацией об интересе к покупке бизнеса с другими людьми. Тем самым, заинтересованный в покупке бизнеса инвестор получает увеличение сферы своих поисков.

3. Купить бизнес у бизнес-брокеров.

   Также, как и в случае с продажей бизнеса, вариант, обратиться с запросом о покупке бизнеса к брокерам, заслуживает внимания. Посреднические функции при купле-продаже бизнесов — это один из основных видов деятельности бизнес-брокеров и различных консалтинговых компаний, которые работают на рынке капиталов и корпоративного управления.
   Поход к брокерам чем-то может напоминать посещение магазина — вам сразу предложат несколько вариантов на выбор или возьмут на себя поиск необходимого объекта инвестиций. Но минусом этого сервиса будет то, что за услуги брокеров придется платить. Тем не менее, это вполне рабочий вариант, если вы ищите где купить бизнес.

4. Купить бизнес у инвестиционных фондов.

   Помимо бизнес-брокеров, покупкой и продажей бизнесов, также, занимаются различные инвестиционные и другие фонды. Разница заключается только в том, что бизнес-брокеры являются всего лишь посредниками при сделке, а фонды, зачастую, сами являются собственниками продаваемого бизнеса.

5. Купить бизнес по франшизе.

   Для тех, кто не готов самостоятельно с нуля заниматься созданием и раскруткой бизнеса, всегда есть вариант покупки готового бизнеса по схеме франчайзинга. Мы уже рассказывали в своих статьях о плюсах и минусах покупки бизнеса по франшизе. Если вид бизнеса, которым хотел бы заниматься покупатель, представлен среди возможных к покупке франшиз, то это тоже возможный путь для приобретения нового бизнеса.

6. Купить бизнес через специализированную торговую площадку для бизнеса.

   Искушенный инвестор прекрасно знает, что никогда нельзя полагаться только на один способ достижения результата. Покупатель, который действительно хочет найти выгодный вариант покупки бизнеса, будет использовать все доступные инструменты для поиска перспективных объектов инвестиций.
   Различные специализированные торговые площадки для бизнеса и профессиональные доски объявлений вполне могут служить ценным источником информации и предоставляют полную свободу в поиске бизнеса для покупки. Тем более, что при использовании такого сервиса, как БизнесМаркет, покупатель вообще не несет никаких материальных затрат связанных с поиском информации о продаже бизнеса или объектах инвестиций.
   При этом, кроме непосредственно поиска, БизнесМаркет еще предоставляет возможность заинтересованным покупателям активов самим бесплатно размещать объявления о запросах инвесторов. Таким образом, благодаря площадке для бизнеса БизнесМаркет, покупатели не только могут найти для себя интересные объекты для вложения средств, но сами информировать других о своих запросах на покупку бизнеса или предложении своих инвестиций.

7. Самостоятельный поиск бизнесов для покупки.

   В принципе, если покупатель не использует только услуги бизнес-брокеров, а и сам прилагает постоянные усилия для поиска продаваемого бизнеса, то все способы можно в какой-то мере назвать самостоятельным поиском. Но некоторые компании и инвесторы, которые специализируются на инвестиционных целях покупки и продажи бизнесов, идут в своих действиях еще дальше.
   С целью поиска и подбора интересных бизнесов и инвестиционных проектов, такие компании или инвесторы могут создавать специализированные отделы или предприятия, которые уже в свою очередь сами профессионально занимаются поиском. Другими словами, это уже своего рода вид бизнеса на рынке капиталов.

8. Купить бизнес на торгах, биржах или аукционах.

   Также, как и продать бизнес можно на торгах, биржах и аукционах, так и купить бизнес можно там же. На рынке не такая уж и редкость, когда какая-то крупная корпорация или группа компаний, в силу финансовых трудностей или по другим причинам, вынуждена выставлять отдельные компании, входящие в свой состав, или целые направления бизнеса на продажу с помощью торгов и аукционов.
   Те же банки, которые периодически занимаются реализацией залогового имущества, проводят подобные аукционы. А в свете событий новейшей истории, нередко, когда и сами банки, либо их имущество (в том числе и залоги в виде бизнесов или других активов) также продаются с торгов. И на таких аукционах иногда попадаются вполне интересные активы по привлекательной цене. Так что, для тех кто ищет объекты инвестиций, такой инструмент поиска бизнеса для покупки тоже может иметь место.

Как известно, правильно и вовремя заданные вопросы для покупателя бизнеса — это уже половина ответов. Надеемся, что рекомендации БизнесМаркет окажутся полезными для вас. Покупка бизнеса — это всегда серьезный шаг, который связан не только с финансовыми вложениями, но и вообще, в целом, может влиять на жизнь инвестора. И прежде, чем принимать окончательное решение и подписывать документы на покупку бизнеса, всегда следует тщательно взвесить и просчитать все возможные риски и последствия.

БизнесМаркет, как платформа сервисов для бизнеса, не только предоставляет возможность своим Пользователям бесплатно размещать и искать объявления для бизнеса о продаже или покупке компаний, но и стремится оказывать информационную поддержку своим посетителям. Вы всегда можете задать вопросы о бизнесе и получить ответы в нашем Клубе предпринимателей. Также, приглашаем всех посетителей и пользователей БизнесМаркет присоединяться к Сообществу предпринимателей №1 в Украине. Давайте вместе обсуждать любые бизнес-темы и делиться опытом друг с другом.

Какие вопросы задавать при покупке бизнеса

«Я всерьез начал рассматривать возможность покупки готового бизнеса. Моя дочь окончила престижный экономический колледж за рубежом, но, несмотря на все усилия и финансовые вливания, она не могла найти работу по специальности в кризис. Я подумал, что готовый бизнес — это хорошая идея для начала, чтобы помочь дочери адаптироваться и получить такие необходимые навыки ведения своего собственного бизнеса. Тем более, семейный бизнес всегда мной воспринимался как лучший вариант развития. Через профессионального брокера „Бизнес Цель“ я нашел подходящую мне сеть магазинов фермерской продукции на другом конце Москвы (сам я живу на Юго-Западе). Это была популярная сеть с десятилетней историей и хорошими отзывами покупателей. Плюс ко всему, магазин работал исключительно „в белую“ и показывал неплохую и прозрачную отчетность.

Я рассматривал это предложение как прекрасную возможность начать наш небольшой семейный бизнес с минимальными вложениями и затратами, а также занять своего ребенка. Однако, при встрече собственники бизнеса начали вести себя довольно странно — не хотели подписывать бумаги, подготовленные брокером, которые бы возлагали на них скрытые обязательства, если они всплывут в будущем, не нашли документы на оборудование, не смогли объяснить текучку персонала. На это обратил наше внимание наш бизнес брокер, так как ему не нужны были проблемы в будущем, и они дорожат честным именем компании. »

Содержание

• 1
  Риски для покупателя бизнеса
• 2
  Правильные вопросы при покупке бизнеса
• 3
  Не покупайте кота в мешке

Риски для покупателя бизнеса

Действительно, мы удержали человека от покупки этого подозрительного бизнеса, так как репутация для нашей компании дороже всего. Ее мы зарабатываем честной и бескомпромиссной работой, не связываясь с аферистами и ограждая от них наших клиентов.

Про случай, рассказанный выше, Шекспир однажды сказал: «Неладно что-то в датском королевстве». В таком случае необходимо довериться интуиции и проверенному бизнес брокеру, который сможет вам обрисовать все риски и последствия при покупке данного бизнеса. Этот собственник бизнеса явно знает что-то, что вы (и даже брокер) не знаете, и вы должны выяснить детали, прежде чем подпишете сделку и отдадите ваши деньги.

Одна из проблем заключается в том, что бизнес находится в отдалении от вашего района и вы не знаете всех тонкостей потребительского спроса и предпочтений в данном месте. Возможно, необходимо провести маркетинговое исследование. Финансовая отчетность, даже подготовленная в самой лучшей аудиторской фирме Европы, говорит лишь о настоящем и прошлом этого бизнеса и только от вас и от оставленных вам активов зависит прибыль в будущем. Необходимо знать обо всех скрытых дефектах и возможностях их появления.

Правильные вопросы при покупке бизнеса

Какие вопросы задавать и что надо знать при покупке готового бизнеса? Вот некоторые вопросы, которые Вы должны задать собственнику бизнеса —  и мы гарантируем, что Вы не найдете ответы ни в одном финансовом отчете:

• Какие крупные конкуренты поблизости?
• Доступность общественного транспорта.
• Не планируется ли капитальный ремонт метро/дороги рядом, который может повлиять на доступность объекта?
• Кто отвечает за проверки бизнеса и предупреждает ли о них собственник помещения?
• Не было ли конфликтов и жалоб со стороны местных жителей?

Очевидно, если вы не местный житель и не читаете местные газеты каждый день, вам необходимо время на изучение этих вопросов. Также необходимо осознавать, что недобросовестный собственник бизнеса будет пытаться по максимуму скрыть важные детали, и вам придется поработать над сбором информации самим. Попробуйте поискать отзывы в интернете, изучите район, опросите жителей. Необходимо минимизировать любые риски и разглядеть подводные камни перед покупкой.

Не покупайте кота в мешке

И это только некоторые моменты — все вопросы вам должен подсказать ваш брокер в зависимости от ситуации и объекта бизнеса. Постарайтесь не покупать «кота в мешке» и быть внимательными к мелочам, на которые вам укажет бизнес брокер. Напоминаем, что, если вы выбираете компанию Бизнес Цель, мы не берем никаких платежей с покупателей готового бизнеса и ведем процесс покупки готового бизнеса под ключ — от создания договора до финальной подписи.

Автомойка – приобретение готового бизнеса

Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

«подводные камни» и рекомендации специалистов

Поделиться:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Plusone

Mail. ru

Вопросы, рассмотренные в материале:

• В чем плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

• На что обратить внимание при покупке салона красоты

• Какие «подводные камни» могут встречаться при покупке салона красоты

• Как определить, прибыльной ли окажется покупка салона красоты

Если вы решили купить салон красоты, а не начать собственное дело с нуля, для этого все равно нужно учесть большое количество нюансов. Какими юридическими тонкостями сопровождается покупка салона красоты, на чем заострить внимание и почему приобрести готовый бизнес лучше, чем строить его самому? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

Давайте разберемся, почему купить готовый бизнес выгоднее, чем создавать его с нуля.

• Вы сэкономите большое количество средств на оборудовании. Пожалуй, это самый главный плюс. При покупке готового салона красоты вы получаете, в том числе, и его оснащение с существенной скидкой. Почему бы не воспользоваться шансом приобрести дорогое качественное оборудование по низкой цене?

• У вас будут лицензии, а значит, не придется волноваться насчет их получения. Ведь чтобы предоставлять клиентам некоторые услуги, обязательно требуется разрешение. На его получение уйдет много сил и времени. А купив готовый бизнес, вам удастся избежать этих трудностей.

• Вам не придется раскручивать свой салон так, как этого требует новый бизнес. Клиенты уже знают о нем. Помещение соответствует всем требованиям. К тому же, скорее всего, арендодатель заключит с вами договор по студии на тех же условиях, что и с предыдущим съемщиком.

• У заведения уже есть постоянные клиенты. Если вы продолжите работать в духе прошлого хозяина, существенно не меняя концепцию, то потребители не заметят смены собственника и продолжат посещать салон красоты. 

• Вам не придется нанимать весь персонал при покупке готового салона красоты. Возможно, в приобретенном заведении будут специалисты, с которыми вы не найдете общий язык. Однако большинство мастеров готово трудиться с новым руководителем. Так вы сэкономите время на поиске работников.

• У вас будут контакты надежных поставщиков, с которыми можно сотрудничать. Если начинать бизнес с нуля, то не раз придется столкнуться с недобросовестными контрагентами, которые не привезут товар вовремя. Это негативно сказывается на бизнесе.

  При покупке готового салона красоты вопрос с поставщиками уже решен за вас предыдущим владельцем. Он передаст вам все базы партнеров в качестве нематериальных активов. Возможно, хозяин студии оставит вам и договор поставки материалов с выгодными условиями.

Начиная бизнес с нуля, придется решать множество вопросов. Но если грамотно подойти к покупке готового салона красоты, то части проблем удастся избежать. В результате вы сэкономите свое время и деньги.

На что обратить внимание при покупке салона красоты

Что надо знать при покупке салона красоты? Если вы разбираетесь в тонкостях бьюти-бизнеса, то сможете сами совершить выгодную сделку. В противном случае обратитесь к специалисту или ознакомьтесь с рекомендациями, перечисленными ниже:

1. Первое, на что следует обратить внимание, – это площадь помещения. Парикмахерская с двумя мастерами занимает примерно 25 м², крупному заведению требуется минимум 100 м², а небольшому (маски, парикмахерская, маникюр и педикюр, обертывания) – 50–60 м².

2. Второй критерий выбора студии – это ее расположение и подъездные пути. Наличие парковки, хотя бы небольшой, будет дополнительным плюсом.

3. В-третьих, обратите внимание на состояние инженерных и электрических сетей. Сантехнические работы должны быть проведены согласно нормам СНиП.

4. В-четвертых, оцените качество и необходимость ремонта. Тут нет конкретных рекомендаций, полагайтесь на свои предпочтения.

Рассмотрим следующие важные нюансы:

1. Белая и черная бухгалтерии.

Представьте, что вы нашли тот салон красоты, который себе и представляли. Он соответствует всем перечисленным выше критериями. Есть постоянные клиенты, вам нравится интерьер и т. д. Пора разобраться с прибылью: какой доход приносит салон и есть ли он вообще.

Отчетность поможет вам изучить финансовые дела бизнеса. Если вы ничего не понимаете в бухгалтерии, не обойтись без приглашенного аудитора. Он определит, прибыльное это предприятие или нет, насколько высоки дебиторская и кредиторская задолженности.

Бумаги показывают реальную величину выручки, поэтому если слова продавца не сходятся с тем, что обнаружил в бумагах аудитор, стоит верить последнему. В этом случае хозяин салона красоты может начать говорить, что основная часть доходов не отражена в финансовых документах, то есть является черной, и что бизнес в действительности очень прибыльный. Как вести себя в этом случае?

На самом деле бояться черной бухгалтерии не стоит. Она позволяет владельцу предприятия существенно экономить на выплатах в пенсионный и страховой фонды и на уплате налогов. Однако такая выручка не зафиксирована на бумаге, не подкреплена подписью и печатью главного бухгалтера, поэтому невозможно понять, существует ли она вообще на самом деле.

Таким образом, при покупке готового салона красоты верьте не словам и уговорам хозяина заведения, а независимому эксперту, финансовым документам и собственной голове на плечах. Это ваши помощники в правильном выборе студии.

2.  Клиенты салона красоты.

Прямо с порога спросите у владельца заведения, сколько у него постоянных клиентов. Если ответ будет в духе «Мы так и не купили программу. Я думаю, около 30–40. Хотя, скорее всего, 50», то бизнес недееспособен.

Ответ собственника должен быть примерно таким: «Сейчас посмотрим. За полгода 45 человек получили карту клиента, из них 35 ходят к нам каждый месяц».

При покупке готового салона красоты обязательно выясните у владельца количество постоянных посетителей.

3. Проверьте документацию при приобретении студии.

Продавец готового бизнеса, как только вы об этом попросите, должен представить вам следующие бумаги:

• Договор аренды помещения. Проверку оформления соглашения доверьте юристу.

• Документы на оборудование, которое останется в салоне красоты. Техника, которая использовалась для медицинских процедур, должна быть зарегистрирована в Росздравнадзоре.

• Сотрудники при приеме на работу подписывают коллективный договор. Проверьте, не теряет ли свое действие этот документ в случае смены владельца заведения.

• Убедитесь, что фискальный регистратор (касса) отмечен в налоговой.

• Для своего спокойствия при покупке салона красоты можно совместно с хозяином провести инвентаризацию. Полезно будет посмотреть документы с предыдущей проверки.

4. Финансовые вопросы при покупке готового салона красоты.

Основываясь на опыте ведущих студий Москвы и регионов, можно сказать, что бизнес будет прибыльным, если соблюдается следующее соотношение выручки и затрат:

• Заработная плата сотрудников не превышает 30 % от доходов.

• Максимум 10 % от выручки уходит на покупку материалов и обслуживание техники.

• Аренда помещения отнимает не более 25 % дохода.

Кроме того:

• Прибыль с одного парикмахерского места должна составлять как минимум 30 тысяч долларов в год.

• Чем большая площадь отведена для проведения процедуры, тем больше выручки должен получать салон от этих услуг.

5.  На что еще обратить внимание при покупке готового бизнеса в сфере красоты:

1. Если поблизости расположена еще одна студия, сравните ее процедуры со своими. На приобретаемом предприятии желательно предоставлять услуги, которых нет у конкурентов.

2. Знакомясь с сотрудниками, выясните их уровень квалификации, в частности, где они обучались, какие курсы прошли, есть ли дипломы с выставок и конкурсов и т. п.

3. Посмотрите на приобретаемый салон со стороны: обращают ли прохожие внимание на вывеску, много ли народу заходит внутрь.

4. Пообщайтесь с клиентами. Спросите, почему они выбрали это заведение и нравятся ли им процедуры.

Рекомендуемые к прочтению статьи:

«Подводные камни» покупки салона красоты

Даже если вы воспользуетесь всеми рекомендациями при покупке салона красоты, все равно остается риск совершить невыгодную сделку. Но выяснится это только через какое-то время. Тогда вы поймете, что зря потратили средства. Дальше расскажем о возможных рисках. Предупрежден – значит вооружен.

Как и на любом рынке, в сфере готового бизнеса работают и нечестные люди. Поэтому нужно быть очень внимательным ко всем деталям при приобретении бьюти-студии. В индустрии красоты бывает несколько видов готового бизнеса. Рассмотрим условную их градацию, которая облегчит вам первоначальную оценку заведения.

1. Прибыльный салон красоты (с рентабельностью 35 % годовых или выше; необходимо, чтобы владелец посвящал студии минимум четыре часа в день). Довольно странно соглашаться отдать такое выгодное дело. На вопрос: «Почему вы продаете бизнес?», – собственник будет вас уверять, что он уезжает жить за границу. Это самая частая причина реализации салона красоты. На первый взгляд кажется, что она вполне себе правдоподобна. Однако задумайтесь, так ли часто жители Москвы эмигрируют. 

2. Стартапы – салоны красоты, которым меньше одного года. Спросите у владельца, как давно открылся его бизнес. Несмотря на то, что студия работает, вряд ли у нее много клиентов. Кроме того, за такой короткий срок сложно добиться стабильной выручки, да и о доходе говорить рано.

3. Заведение с имуществом (оборудование, недвижимость). Большинство салонов красоты арендует технику. Если вы встретили студию с оборудованием, которое находится в собственности, обратите внимание на прибыльность бизнеса. Сомнительно, если доход ниже 30 % в год от начальной стоимости заведения. 

4. Банкрот или убыточный бизнес, близкий к банкротству. На рынке часто продают убыточные предприятия, которые уже невозможно спасти. Владельцы хотят избавиться от них, поэтому, конечно, не расскажут вам о печальном положении дел. Наоборот, они будут говорить о большой прибыли и постоянных клиентах.

Многие салоны красоты работают по серой схеме. Это позволяет собственнику рассказывать о своем заведении что угодно, не подтверждая слова документами. Как уже упоминалось выше, хозяин будет уверять вас, что бизнес – прибыльный, просто основная часть доходов скрывается, чтобы платить меньше налогов. Не советуем вам верить в такие истории.

Нет стандартов, по которым бы образовывалась цена продаваемых бьюти-студий. Как правило, салоны-банкроты предлагают по ликвидационной стоимости. Совсем по-иному складывается цена готового и действующего бизнеса. Часто она составляет двух- или трехлетнюю окупаемость ваших первоначальных вложений.

Нередко продавцы и брокеры утверждают, что все салоны красоты – прибыльные, и предлагают убыточный или низкодоходный бизнес по цене высокодоходного.

Как тогда не ошибиться и приобрести выгодное дело?

Несмотря на все ловушки рынка готового бизнеса, выход есть. Попросите консультанта помочь вам с покупкой. Он подскажет, адекватны ли запросы продавца, проверит «больные» точки предприятия, поторгуется, если это понадобится.

Давайте подумаем, как оценить салонный бизнес. Обычно оценка складывается из материальных и нематериальных активов. Возьмем категории заведений, описанные выше.

Вы можете возразить, что студия красоты, работающая два-три года и вполне успешная, все равно может быть немного убыточной. Потому что, когда бизнес создается с нуля, уходит много сил, времени и денег, чтобы выйти на точку безубыточности.

И вы правы. При покупке салона красоты речь не идет о том, что нужно искать исключительно прибыльное предприятие. Можно выбрать заведение, не приносящее дохода. Но возникает вопрос: станет ли вообще бизнес прибыльным, и если да, то как скоро это произойдет? Однозначно ответить невозможно.

Логично предположить, что салон продается по причине того, что он не приносит прибыль, и владелец уже не знает, как исправить ситуацию. Кто-то просто подумает, что хозяин – дурак и что сам теперь точно сможет развить заведение до высокодоходного. Точно ли вы в этом уверены? Если да, в любом случае рекомендуется заказать полноценный анализ бизнеса, прежде чем покупать салон красоты. Его детальное изучение предоставит достоверную картину. Возможно, результаты заставят вас отказаться от сделки.

Надеемся, вы поняли, как вычислить убыточные заведения, владельцы которых утверждают обратное, а также то, как не допустить типичных ошибок при покупке салона красоты.

Можно подумать, что прибыльные студии вообще не продают. Редко, но такие предложения встречаются. Если вы решили купить готовый бизнес, нужно постоянно мониторить рынок в поисках выгодной сделки.

Универсальных советов о том, как приобрести прибыльный салон красоты, не существует. Чтобы найти действительно удачное предприятие, полезно будет посмотреть и то, что нельзя покупать ни в коем случае. Но есть типичные моменты, на которые нужно обращать внимание при покупке готового салона красоты, их мы вам и осветили.

Ежедневно осуществляя свою деятельность, владелец, директор центра красоты, а также его управляющий взаимодействуют с государством, потребителями, контрагентами, сотрудниками, и это взаимодействие осуществляется в рамках правового поля, неотъемлемой частью которого является ответственность. Открывая собственное дело, возглавляя компанию в должности директора или управляющего, вы должны помнить, что вам придется решать проблемы и находить пути выхода из сложившихся ситуаций.

Ломая голову над решением этих вопросов, директор тратит драгоценное время. А время – это важнейший ресурс и капитал. «Де Юре Де Факто» станет для вас надежным и эффективным партнером по защите и продвижению интересов бизнеса, получению актуальной информации и обмену опытом, обсуждению насущных проблем и путей их решения.

Компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности, а именно:

• лицензирование;

• охрана труда;

• санитарно-эпидемиологический режим;

• организация медицинской деятельности в салонах красоты с медицинской лицензией и косметологических клиниках;

• кадровый документооборот;

Записаться на бесплатную 15-ти минутную консультацию эксперта вы можете по телефону +7 (499) 229-04-54 или с помощью формы обратной связи на нашем официальном сайте.

Покупка готового бизнеса в Европе: основные вопросы и советы

Для многих российских предпринимателей покупка готового зарубежного бизнеса выглядит привлекательной. В Европе недостатка в предложениях готового бизнеса нет: продается многое, и цены бывают очень привлекательными. Как не ошибиться с покупкой и на что обратить внимание

Как купить готовый бизнес в Европе

Как купить готовый бизнес в Европе? Ни для кого сейчас не является секретом, что у нас в стране недвижимость стоит зачастую намного больше, чем в европейских странах.

А что можно сказать насчёт покупки бизнеса в Европе? Какая сумма потребуется для приобретения готового бизнеса за рубежом, и куда конкретно её следует вложить?

Gordon Rock – международное агентство недвижимости, занялось анализом предложений купли-продажи бизнеса в европейских странах, чтобы выяснить, реально ли за сумму в 20 тысяч евро приобрести действующий бизнес в Европе. Для большинства наших малых предпринимателей такая сумма является вполне реальной цифрой.

Согласно результатам исследования, в Германии можно запросто купить фастфуд-бизнес за 8 тысяч евро, в Италии действующий магазин за 14 тысяч евро, в Испании небольшое кафе за 16 тысяч евро, а в Болгарии – ферму за 20 тысяч евро. Но в реальности инвесторы редко «мелочатся» и вкладывают гораздо больше денег в покупку готового бизнеса.

Согласно статистике, стоимость сделки по покупке бизнеса превышает названные минимальные бюджеты в сотни раз. В ходе исследования анализировались предложения купли-продажи действующего бизнеса, представленные десятью крупнейшими порталами Business-For-Sale. Менее всего затрат требуется для приобретения готового бизнеса в Германии. Фастфуд-бизнес можно приобрести по цене 8 тысяч евро, магазин – за 12 тысяч евро, кафе-бар – за 14 тысяч евро, ферму – за 16 тысяч евро, мини отель – за 75 тысяч евро.

Следующей в списке стран с минимальным порогом инвестиций идёт Болгария. Фастфуд-бизнес здесь можно приобрести за 24 тысячи евро, магазин – за 19 тысяч евро, кафе-бар – за 53 тысячи евро, ферму – за 20 тысяч евро, мини отель – за 55 тысяч евро. На третьем по этому показателю месте находится Италия. Минимальный уровень инвестиций здесь составляет: 25 тысяч евро за фастфуд-бизнес, 14 тысяч евро за магазин, 40 тысяч евро за кафе-бар, 28 тысяч евро за ферму, 220 тысяч евро за мини-отель.

В Испании минимальные инвестиции для покупки готового бизнеса составляют: 12 тысяч евро за фастфуд-бизнес, 29 тысяч евро за магазин, 16 тысяч евро за кафе-бар, 82 тысячи евро за ферму, 283 тысячи евро за мини-отель.

На пятом месте находится Франция, со следующими уровнями минимальных инвестиций: 36 тысяч евро за фастфуд-бизнес, 89 тысяч евро за магазин, 59 тысяч евро за кафе-бар, 39 тысяч евро за ферму, 174 тысячи евро за мини-отель. Закономерно возникает вопрос: почему объекты готового бизнеса из этого ценового сектора стоят в Европе так дешево.

Чаще всего низкая стоимость готового бизнеса объясняется одним, или целым рядом негативных факторов, таких, как операционная убыточность бизнеса, низкий уровень технического состояния объектов, большая сумма необходимых вложений, требуемых для капитального ремонта, или наличие юридических проблем, не позволяющих бизнесу полноценно функционировать.

Зачастую подобные объекты являются залоговой недвижимостью и продаются на аукционах банками по значительно заниженной цене. Сделки такого рода предлагаются и на отечественном рынке купли-продажи готового бизнеса, однако инвесторов почему-то часто привлекает готовый бизнес именно за рубежом, не смотря на то, что в данном случае это вызовет лишь ряд лишних проблем.

Не трудно догадаться, что подобные объекты действующего бизнеса, на большое количество недостатков которого приходится лишь одно преимущество – низкая стоимость, очень долго не выходят из списков выставленных на продажу объектов.

Тем не менее, иногда покупатель, желающий приобрести именно такой объект, находится, к примеру, не так давно 18-номерной мини-отель в Германии, предлагаемый за цену всего в 6 тысяч евро, был продан лишь за несколько часов с момента поступления предложения. Видимо, новый владелец не испугался трудностей и больших вложений, которые, вне всяких сомнений, потребует для полноценного функционирования бизнес, приобретенный за такую малую цену.

Кроме уже перечисленных проблем, у российского предпринимателя есть ещё несколько причин, по которым не следует гнаться за дешевизной и приобретать готовый бизнес из низшего ценового сектора. Первая причина заключается в том, что наш инвестор не будет самостоятельно заниматься приобретённым объектом, и придётся нанимать управляющего, зарплата которому, скорее всего, перекроет весь доход от такого бизнеса.

Вторая причина заключается в низком уровне конечной прибыли. Полученных денег может даже не то, чтобы дважды в год прилетать проверить состояние дел.

И третья причина заключается в том, что приобретение объектов готового бизнеса из низшей ценовой категории не даёт права получения вида на жительство. К примеру, по законодательству Германии для получения вида на жительство необходимо вложить не менее 250 тысяч евро инвестиций, а в Болгарии – не меньше 500 тысяч евро.

Вот высказывание президента международного агентства недвижимости Gordon Rock Станислава Зингеля: «Для инвестора, покупающего готовый бизнес за рубежом, основным требованием к объектам является минимум личного участия в операционной, бухгалтерской и юридической деятельности купленного бизнеса.

Ничуть не удивительно, что наибольшей популярностью у таких предпринимателей является такие объекты готового бизнеса, которые уже управляются специализированной компанией. Более 80% инвесторов приобретают именно такой бизнес. Именно поэтому предприниматели чаще всего инвестируют за рубежом в гостиничный бизнес и арендную недвижимость. Для приобретения гостиничной, доходной или коммерческой недвижимости за рубежом, инвестору требуется минимальный бюджет около 300 тысяч евро.

К тому же, немаловажной является возможность получения заёмного финансирования по очень выгодным условиям: 100-200% от суммы инвестиций всего лишь за 2,5-4% годовых. То есть, имея, к примеру, 300 тысяч евро, предприниматель может купить действующий бизнес стоимостью в 1 миллион евро».

В качестве дополнительного материала, читайте статьи «Несколько нюансов при покупке готового бизнеса», «Как правильно купить готовый бизнес» и «В какой стране легче начать бизнес?».

© Сергей, BBF.RU

Вариант старта — Покупка готового бизнеса

Часто интерес к покупке готовому бизнесу в качестве варианта старта проявляют те, кто  опасается начинать свое дело с нуля. В этом случае, покупкой работающей структуры стараются снизить риски. Как у любого сценария, у подобной сделки есть плюсы и минусы. Рассмотрим их подробно.

Аксиома: чаще всего продают проблемный бизнес. Это не значит, что следует тут же отказаться от покупки. Но важно честно ответить на вопрос: почему у продающей стороны возникли проблемы и можно ли их ликвидировать. Кто виноват: конкуренты, большие издержки, делающие проект нерентабельным, неудачное месторасположение. Или раскрутиться мешает лень владельца? Если вы понимаете причину и можете придумать план, как перестроить работу, стоит попробовать. Ведь осознание проблемы – это половина пути к ее решению.

Также важно оценить перспективы для развития. Есть предприниматели, специально покупающие «по дешевке» неприбыльное дело, чтобы превратить его в процветающее коммерческое предприятие. Новым глазом можно увидеть то, что старые собственники не замечали, прийти со свежими идеями, новыми знаниями и методами. И превратить «умирающую» точку в прибыльный проект. (Правда, в таком случае покупка готовой структуры мало чем отличается от стартапа с нуля).

Важный совет. Покупать выгодно в кризис, продавать – на пике экономической активности.

В мире большого бизнеса передача активов за деньги идет постоянно – в большой игре высокие ставки.

Чужой коммерческий продукт приобретают, чтобы:

а) вложить выгодно деньги;

б) получить источник дополнительного дохода;

в) установить контроль над предприятием, получить свободу в принятии решений;

г) развивать интересное направление.

Важно сразу расставить приоритеты: нужна ли чужая бизнес-модель как средство вложения денег и источник дохода (предприятие работает, деньги идут) или как старт для воплощения своих амбиций. В первом случае проблемный проект ни к чему. Во втором – следует присмотреться к недорогим (возможно, убыточным) вариантам, приобрести предприятие как можно дешевле, найти проблемные места и наметить план их устранения.

Важно. Бизнес – не пассивный доход. Он постоянно требует от владельца каких-то действий. При недостаточном внимании успешный стартап может превратиться в убыточный буквально за несколько месяцев. 

Иногда продают выгодное дело потому, что нужны деньги на развитие другого направления, или у коммерсанта изменились приоритеты. Есть собственники, для которых коммерция – азартное предприятие. Они все время переключаются с одного вида деятельности на другой просто потому, что им скучно заниматься одним и тем же. Они могут создать вполне успешную структуру, но потом заинтересоваться другим проектом и, ради осуществления нового предприятия, продать старое дело.

Это интересно. Один из таких «неугомонных» бизнесменов – Олег Тиньков. На его счету несколько успешных сделок: раскрутка и продажа предприятия по производству пельменей, пивного и ресторанного бизнеса, части банковского продукта «Тинькофф Кредитные системы». Свой опыт предприниматель изложил в двух книгах: «Я такой, как все», «Как стать бизнесменом». Эти книги помогут новичку оценить риски и выгоды покупки готового бизнеса в России.

Коммерческие проекты, наряду с одеждой и бытовой техникой, продают по объявлению. Мелкое предприятие (парикмахерскую, вендинговые автоматы, шиномонтаж) можно приобрести, просмотрев каталог на специализированных площадках. Выгодное предприятие «уходит» достаточно быстро. Но в целом продать бизнес-структуру сегодня сложнее, чем 8-10 лет назад. Если есть запас времени – не стоит торопиться. Собственник может значительно снизить цену.

При приобретении бизнес-структуры, как при покупке любой другой вещи, не зазорно торговаться. Для этого необходимо верно оценить потенциал коммерческого предприятия, его финансовые показатели и активы.

Чтобы дело пошло успешно:

— покупайте в сфере, в которой вы разбираетесь;

— привлекайте независимых юристов и аудиторов;

— оцените все аспекты работы как клиент;

— задавайте вопросы, проверяйте финансовые документы.

Совет. Воспользовавшись услугами выставленного на продажу предприятия в качестве клиента, вы узнаете такие проблемные (или сильные) места, о которых не расскажет аудит.

Стандартное предприятие небольшого формата включает:

— помещение (как правило, в аренде)

— клиентскую базу

— оборудование

— персонал.

Все пункты при покупке обсуждаются отдельно.

Вопрос с помещением решается переуступкой прав аренды (если это возможно) или перезаключением договора – об этом договариваются с собственником помещения. Оборудование (станки, инструменты, столы, компьютеры) передается договором купли/продажи: здесь больших трудностей обычно не возникает, так как материальные активы легче всего документируются.

Сложнее обстоит дело с клиентской базой. Бывший владелец может передать новому собственнику список контактов; также никто не может помешать ему «забрать» клиентов с собой. Например, если в собственности продающей стороны несколько салонов парикмахерских услуг, и на продажу выставлен один из них, вряд бы бывший хозяин откажется от соблазна «увести» клиентов в другие работающие точки. Предотвратить такой исход сложно, необходимо учитывать возможность потери клиентов.

Также могут возникнуть проблемы с персоналом – они могут отказаться работать с новым собственником или работать недобросовестно — «вставлять палки в колеса». От нерадивых и скандальных работников избавляются (сделать это новому собственнику просто, так как со всеми сотрудниками он будет перезаключать договор найма). Если работники ценные и опытные, придется подумать над тем, как установить с ними контакт, сделать условия их работы выгодными.

Статьи «продажа/покупка бизнеса» в законодательстве России не существует. Как тогда оформляется сделка, где в документах указано, что вы купили именно коммерческую структуру, а не набор фирменных бланков или комплект пустых торговых витрин?

Предприятие работает либо в формате ИП (индивидуального предпринимателя), либо ООО (общества с ограниченной ответственностью). Купить ИП в принципе невозможно – по закону приобрести/продать можно только компанию.

1). Оформить индивидуальное предприятие на свое имя (выбрать соответствующий КВЕД из классификатора видов экономической деятельности).

2). Подписать договор купли/продажи материальных активов (оборудования, инструментов, товарного остатка).

3) Договориться о переуступке прав аренды (убедиться в том, что арендодатель готов сотрудничать с новым собственником).

4). Оценить нематериальные активы (стоимость торговой марки, клиентской базы, прибыль за последний год работы), после чего заключить соглашение на передачу коммерческой информации в письменном виде.

Совет. Поскольку, по закону, физическое лицо-предприниматель отвечает по своим обязательствам личным имуществом, будет не лишним при заключении сделки попросить справку об отсутствии претензий со стороны супруги/супруга.

Продать ООО в юридическом отношении проще, потому что в таком случае передача активов регулируется законом. Но слов «покупка бизнеса» нет в законодательных актах и в этом случае. При оформлении сделки говорят о покупке доли в учредительном капитале и смене состава учредителей с последующей регистрацией изменений в Федеральной налоговой службе. 

Важно. Если приобретается не весь уставной капитал, а только часть (25, 50, 75%), необходимо письменное согласие остальных собственников.

Что учесть при покупке бизнеса — пункты, которые должны быть в договоре:

— в документе четко прописывают, что конкретно передается, кому, оговаривают способ оплаты и сроки;

— договариваются о выполнении обязательств перед теми клиентами, которые подписали соглашение с предприятием до момента покупки;

— если бизнес покупают в рассрочку, указывают конкретные даты погашения долга.

К договору прилагаются:

— акт инвентаризации;

— финансовая отчетность;

— заключение аудитора о составе и стоимости предприятия;

— перечень долговых обязательств.

Важно! Продающая сторона дает письменные гарантии о надежности коммерческой информации, при этом оговаривается возможность наложения штрафа в случае невыполнения обязательств.

На рынке услуг работают так называемые бизнес-брокеры (отдельные люди и фирмы), курирующие сделки по покупке или продаже коммерческих объектов. Они имеют разную квалификацию и предлагают на выбор перечень услуг — от поиска подходящего варианта до оформления документов. 

Теоретически воспользоваться посредническими услугами удобно (особенно новичку) — они помогут сэкономить время, проверить легальное происхождение бизнеса и юридическую чистоту документов. На практике — в случае возникновения не выявленных проблем после завершения сделки привлечь посредника к ответственности будет трудно. Как и риэлторы в сфере недвижимости, они просто выполняют быстрее рутинную работу, но по факту ничего не гарантируют.

А вот привлечь к оценке сделки опытного бухгалтера или юриста будет очень полезно. Новичок может поступить так же, как с покупкой автомобиля (недвижимости): пригласить знакомого эксперта, который разбирается в вопросе, и попросить помочь в оценке. Ведь, по признанию брокерских компаний, каждая третья сделка срывается из-за попытки одной из сторон ввести другую в заблуждение. 

Внимание! Услуги по оценке и продаже готового бизнеса от сопровождающей компании обойдутся в 5-15%.

Купить готовый бизнес проще тому, кто имеет опыт в выбранной сфере, готов работать над развитием предприятия, вкладывать в него инвестиции и личное время. В то же время оценить все риски молодому бизнесмену без опыта работы сложно, нанять квалифицированный аудит – дорого.

Опытные бизнесмены советуют начинать с нуля – это более интересно, азартно и менее затратно, так как позволяет развивать коммерцию поэтапно, по мере появления свободных средств. В то же время неудачный самостоятельный старт может привести к полной потере финансов, а покупка бизнеса позволит вернуть хотя бы часть вложенных денег при его продаже.

вопросов, которые нужно задать владельцу при покупке малого бизнеса

Один из наиболее важных аспектов оценки бизнеса для продажи — это знать, какие вопросы задать владельцу. В рамках предварительной проверки вы запросили информацию о нескольких компаниях и составили «короткий список» из нескольких лучших кандидатов. Следующий шаг — углубиться и поговорить напрямую с человеком или командой, ответственной за ведение бизнеса в течение последних нескольких лет.

Эта информация из первых рук расскажет вам о реальном положении дел, когда дело доходит до бизнеса, который вы хотите приобрести. Ваши вопросы должны быть конкретными и давать полное представление о том, как работает бизнес, как он приносит доход и как приносит деньги владельцу.

7 вопросов, которые нужно задать собственнику при оценке бизнеса на продажу:

1. Почему вы продаете этот бизнес?

Это, вероятно, самый важный вопрос, который вам нужно задать нынешнему владельцу бизнеса.От того, как они ответят, будет зависеть весь процесс покупки. Это может сорвать сделку или даже заставить вас задать еще много вопросов, чтобы понять реальную историю того, что движет бизнесом.

Общие ответы включают желание обналичить накопленный капитал или предстоящий выход на пенсию. Владелец может действительно уйти на пенсию, но вы также должны искать тревожные сигналы, такие как сокращение клиентской базы или, возможно, новые правила, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса.

Хотя вы можете верить в причину продажи, по которой владелец, вы должны также предполагать, что могут быть дополнительные причины, по которым владелец может не упомянуть.Эти причины могут не мешать сделке, но если они существуют, вы должны выработать привычку проверять и дважды проверять всю информацию, которую вы получаете от продавца бизнеса.

2. Как вам выплачивается компенсация?

Еще один сложный вопрос, который следует задать при покупке бизнеса, — это то, как его владелец получает компенсацию. Ответов может быть несколько, но это очень ключевой вопрос. Если у бизнеса нет достаточного денежного потока, чтобы поддержать владельца и его семью, чтобы зарабатывать на разумную жизнь, действительно ли стоит его покупать?

Помните, что компенсация может быть непростой.Владельцы могут компенсировать себе различные денежные выплаты, прибыль W-2 и доступ к ресурсам компании.

Важно точно знать, какую выгоду получил владелец от бизнеса. Это даст вам общее представление о финансовых показателях бизнеса, что в дальнейшем поможет вам решить, стоит ли размещать предложение о бизнесе.

3. Есть ли у вас немедленный денежный поток?

Когда вы покупаете бизнес, вы покупаете прибыль, поэтому вы не начали бизнес с нуля.Вы уже определили, что не хотите вкладывать деньги в предприятие только для того, чтобы ждать пять лет, чтобы получить прибыль и соответствующий денежный поток.

Однако, если по какой-то причине доходы снижаются, вам нужно знать, почему. Если к моменту закрытия продажи выручка составит 0 долларов, значит, вы только что приобрели бизнес-«лимон». Посмотрите на модели движения денежных средств и спросите владельца о приливах и отливах этих моделей.

Могут быть очень веские причины для снижения доходов, такие как сезонность, болезнь или нехватка материалов, необходимых для выполнения заказов.Получите объяснение и проверьте правильность этих заявлений, чтобы вы могли внести какие-либо исправления, если решите купить бизнес.

4. Каковы ваши самые большие бизнес-задачи?

Ответ здесь будет одним из самых ценных сведений, которые вы можете получить от владельца бизнеса. Вы даже можете сформулировать вопрос таким образом, чтобы спросить продавца, что его больше всего расстраивает. Здесь вы узнаете о самых слабых и самых больших возможностях бизнеса.

Ответ может либо взволновать вас, либо побудить вас пойти в совершенно другом направлении. Ищите ответы, подтверждающие повествование, которое вам нужно услышать, чтобы не упустить эту возможность. Владелец, возможно, достиг своего предела для роста компании. С другой стороны, у них может быть какая-то слабость, которая оказывается одной из ваших самых сильных сторон.

Обстоятельства, не зависящие от владельца, такие как изменение зонирования или общий упадок отрасли, должны заставить вас опасаться столкнуться с теми же проблемами, когда вы возьмете на себя управление бизнесом.

5. Каковы ваши самые ценные бизнес-ресурсы?

Один из способов узнать, будет ли приобретение успешным, — спросить владельца, включает ли продаваемый бизнес его существующие ресурсы, такие как квалифицированная рабочая сила. Если владелец сообщает вам об отношениях с ключевыми сотрудниками или поставщиками, которые вы не унаследуете, это может быть проблемой.

Вы даже должны знать о специальных сертифицированных обозначениях, которые дают право владельцу бизнеса участвовать в сделках, специально предназначенных для малого бизнеса, женщин, меньшинств, ветеранов-инвалидов и т. Д.Если у вас нет доступа к тем же ресурсам или обозначениям, это может означать для вас трудности при попытке воспроизвести тот же уровень успеха, что и предыдущий владелец бизнеса.

6. Какова природа вашей клиентской базы?

Вам нужно знать, являются ли клиенты отдельными потребителями или крупными предприятиями, или даже есть ли какой-либо объем правительственной работы. Есть всего несколько крупных постоянных клиентов или тысячи мелких клиентов, которые приходят и уходят? У всех типов клиентов есть свои преимущества и недостатки, но хорошо знать заранее, чего ожидать, если вы решите купить бизнес.

Кроме того, являются ли эти клиенты постоянными или каждая транзакция является совершенной сделкой? Сколько стоит привлечение клиента и какова будет его пожизненная ценность? Это всего лишь несколько вопросов, которые нужно задать, чтобы вы могли получить полную картину базы бизнес-клиентов.

7. Кто ваши основные конкуренты?

Наконец, оценивая выставляемый на продажу бизнес, вам нужно будет иметь представление о рыночной доле, угрозах и конкуренции.Спросите владельца, кто его основные конкуренты и в каких областях они преуспевают. Они могут оказаться одними из лидеров в своей отрасли.

Спросите, есть ли у компании какие-либо преимущества перед конкурентами, а также являются ли эти конкуренты прямыми или косвенными (т.е. предоставляют аналогичные услуги, но не участвуют в прямой конкуренции?).

Проведя время с владельцем и получив ответы на эти вопросы, вы получите более четкое представление о том, что может предложить бизнес, и о том, стоит ли использовать эту возможность в дальнейшем.Чтобы получить более подробную информацию о процессе покупки существующего бизнеса, вы можете бесплатно загрузить BizBuySell’s Guide to Buying a Small Business. Чтобы продолжить поиск лучшего бизнеса для покупки, посетите BizBuySell, крупнейшую в Интернете торговую площадку для покупки и продажи малого бизнеса.

15 вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса

Не поймите неправильно, покупка компании — это пугающий процесс. Вы собираетесь потратить крупную сумму денег на компанию, которая, вероятно, не знакома с отраслью, с которой вы, возможно, не знакомы.

Несмотря на это, покупка компании никогда не должна быть авантюрой. При правильном объеме исследований, должной осмотрительности и внимании к деталям вы должны чувствовать себя уверенно, вкладывая деньги в свой новый бизнес.

Знание того, какие вопросы задавать, является важным аспектом предпринимателя, занимающегося закупками. Многие сделки могут показаться отличными на первый взгляд, но если копнуть немного глубже, вы поймете, что тот или иной аспект бизнеса делает его непривлекательной целью.

Во многих отношениях важные вопросы — это не столько поиск хорошей сделки, сколько дисквалификация плохих. Это помогает вам определить, какие аспекты бизнеса могут потребовать работы, помогает выяснить, где могут быть пробелы в вашей структуре занятости, и помогает решить, является ли компания не чем иным, как лимоном.

Итак, без лишних слов, вот список из 15 важных вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса.

Это всегда первый вопрос, который вы должны задать, и один из самых важных вопросов, который нужно задать владельцу бизнеса. В зависимости от ответа это может изменить то, как вы собираетесь вносить изменения в бизнес (или вносите ли вы какие-либо вообще). Если вы получите неправильный ответ, вы можете дважды подумать, прежде чем согласиться на покупку компании.

Например, если продавец объясняет, что финансы компании являются их основной причиной продажи, это сразу становится красным флажком. Но если продавец уходит, потому что хочет уйти на пенсию, это может быть идеальная ситуация.

Другие приемлемые причины для продажи бизнеса могут включать: переезд, семейные обязательства или проблемы со здоровьем. Как правило, эти причины не связаны с самим бизнесом.

Если продавец не хочет объяснять причину продажи бизнеса, это подозрительно, и вы должны следить за любыми проблемами.Если в результате вы сделаете какие-либо отрицательные выводы, то вам следует сообщить о своих опасениях продавцу или просто отказаться от сделки.

Знание того, что спрашивать при покупке бизнеса, имеет решающее значение для закрытия продажи, но вы также должны задавать себе важные вопросы.

Задайте себе вопрос: «Имею ли я уникальную квалификацию, чтобы повысить ценность этого бизнеса?»
В Acquira мы верим в активизацию жизней, поэтому вам нужно спросить себя, подходите ли вы для этой конкретной компании.Готовы ли вы сделать все необходимое для улучшения жизни сотрудников? Готовы ли вы работать над развитием компании? В противном случае вы не можете быть подходящим покупателем для этой компании.

Оценку бизнеса можно проводить разными способами. Согласно ExitAdvisor, основными четырьмя методами являются:

1. Множитель прибыли
2. Сопоставимые модели
3. Метод дисконтированных денежных потоков
4. Оценка активов

Как объясняет ExitAdvisor, «в целом, для определения стоимости вашего бизнеса не применяются фиксированные правила или формулы.Его стоимость всегда будет соответствовать тому, за что вы готовы продать и что потенциальный покупатель готов заплатить ».

В то время как в сфере недвижимости оценка собственности может быть произведена путем изучения схожих типов собственности на данном рынке, но не существует двух одинаковых предприятий. Это означает, что сопоставимые продажи не являются жизнеспособным вариантом.

Итак, учитывая, что оценка компании в некоторой степени податлива, вам следует провести свое исследование. Как определялась его оценка в прошлом? Является ли полученная вами ценность текущей рыночной стоимостью бизнеса?

Информация, которую вы получаете, может быть перевешена такими смягчающими факторами, как команда менеджеров, рыночные тенденции и лояльность клиентов.Но в любом случае это хорошая информация.

Хотя оценка бизнеса может иметь большое значение для определения общего состояния компании, вам также необходимо выяснить, насколько хорошо она работает с финансовой точки зрения.

Проведите небольшое исследование денежных потоков и других финансовых обязательств, включая непогашенную задолженность, такую ​​как векселя, счета, проценты и кредиторская задолженность.

Как минимум, по общему мнению, вам нужно:

• Финансовые счета за последние два года (прибыли, убытки и балансы).
• Финансовые результаты за текущий год.
• Отчеты о коммерческой деятельности за последние четыре квартала.
• Последняя налоговая декларация.
• Список всех активов, которые будут включены в продажу.

Изучите финансовые записи, чтобы убедиться в их точности. Например, если вы хотите купить онлайн-бизнес, посмотрите на посещаемость веб-сайта, чтобы узнать, соответствуют ли они указанным цифрам.

Мы уже упоминали активы, но вы должны знать, какие активы нужны или нет, и какие из них включены в стоимость билета.В конце концов, активы могут составлять большую часть стоимости бизнеса.

Вам следует физически осмотреть каждый актив во время процесса продажи и убедиться, что вы записываете оценку каждого актива.

Знай конкурентов. Это одно из первых правил ведения бизнеса. Понимание того, кто они и как действуют, будет определять многие решения, которые вы примете.

В конце концов, успех бизнеса зависит от многих факторов.Недостаточно просто знать, как это работает, вы должны знать, с чем вы сталкиваетесь. Так вы сможете начать готовиться.

Изучите другие компании в этой области и потенциальную онлайн-конкуренцию. С каждым бизнесом кто-то конкурирует, поэтому убедитесь, что вы знаете, кто конкурирует с вашей целью приобретения, прежде чем подписывать какие-либо документы.

Представьте, что вы проходите всю процедуру комплексной проверки шоколадной компании только для того, чтобы узнать, что Билл Гейтс инвестировал в вашего главного конкурента.Лучше узнать такую ​​информацию заранее.

Представьте, что вы покупаете телеграмму за месяц до появления телефона. Или инвестировать в дилижанс, когда с конвейера сходили первые Ford Model T.

Хорошо знать финансовое состояние своей компании, но если она входит в умирающую отрасль, это, скорее всего, не является привлекательным вложением.

Изучите рынок.Если скоро будет выпущен новый продукт, который сделает услуги, предоставляемые этой компанией, неприемлемыми, о нем стоит узнать, прежде чем совершать покупку.

Оборотный капитал также известен как чистый оборотный капитал (NWC). Чистый оборотный капитал — это показатель ликвидности компании.

Это разница между текущими активами компании, такими как денежные средства, дебиторская задолженность и запасы сырья и готовой продукции, и ее текущими обязательствами, такими как кредиторская задолженность.

Часто чистый оборотный капитал и чистый операционный оборотный капитал совпадают, причем число получается из суммы денежных средств компании плюс дебиторская задолженность плюс запасы минус кредиторская задолженность за вычетом начисленных расходов.

Итак, покупатель должен знать, сколько оборотных средств потребуется бизнесу для роста?

Обязательно попросите копии всех соответствующих разрешений и лицензий.Например, лицензия на продажу спиртных напитков для ресторанов или аккредитация безопасности для бизнеса по оказанию услуг на дому.

Обратитесь напрямую в местные регулирующие органы, чтобы убедиться, что разрешения находятся в хорошем состоянии и что не возникнет проблем с их передачей после продажи компании.

Высокая текучесть кадров может указывать на недовольство работников. Это также может указывать на наличие проблемы с командой менеджеров.

Это может означать, что вам необходимо предложить новые стимулы для сотрудников, чтобы удерживать талантливых сотрудников.

Компании упорно работают, чтобы заработать себе репутацию. Если компания не пользуется высоким авторитетом у своих текущих клиентов, это большой красный флаг.

Это может затруднить рост компании и затруднить рост прибыли.

Эти проблемы можно решить с помощью таких программ, как программы лояльности, но вам решать, стоит ли вложение того времени и денег, которые потребуются для того, чтобы изменить представление людей о бизнесе.

С другой стороны, компания с положительной репутацией должна что-то делать правильно.

Это будет зависеть от размера компании, но если бизнес достаточно большой, это, вероятно, означает, что у вас будет управленческая команда, с которой вам придется работать.

Посмотрите, насколько способна команда и соответствует ли ее стиль управления вашему собственному. Команда менеджеров — это люди, которые помогут вам развивать бизнес, развивать таланты внутри компании и реализовывать ваше видение.

Вы должны убедиться, что они способны и подходят вам.

Бизнес-брокер выставит бизнес на продажу. Это отличный инструмент для поиска компаний, если вы хотите начать собственное предпринимательское путешествие.

Во многих случаях вы можете просто ввести «малый бизнес на продажу» в Google. Но есть сайты с объявлениями, такие как BizBuySell или IBBA.

Конечно, их бизнес носит транзакционный характер.Они получают оплату через комиссию от продажи. Это может привести к некоторым сомнительным мотивам.

В Acquira часть нашего углубленного обучения заключается в том, чтобы научиться фильтровать через хороших и плохих бизнес-брокеров на пути к покупке собственного бизнеса. Вы можете узнать больше об этом в нашей Acceleration Gauntlet.

Приобретение бизнеса — это не просто передача денег и наблюдение за тем, как они работают, вам необходимо убедиться, что у вас есть надежный финансовый план, который поможет компании расти.

Финансовый план должен включать обзор финансовых отчетов, чтобы у вас было четкое представление о доходах и упущенной прибыли. Это позволит вам получить четкое представление о финансовом положении компании и ее будущем потенциале.

Финансовый план будет использоваться в качестве ключевого справочного документа как во время процесса закупок, так и в последующих повседневных операциях.

Каждый, кто продает бизнес, имеет определенные юридические обязательства, которые он должен выполнить как часть процесса.Эти обязательства требуют адекватного планирования процесса передачи, который обычно занимает период времени — часто до шести месяцев.

Однако этот период согласовывается между покупателем и продавцом и должен служить им обоим.

Процесс передачи может включать: введение сотрудников, обучение руководителей, знакомство с клиентами и поставщиками, а также уведомление любых банков, страховщиков или поставщиков коммунальных услуг.

Покупка бизнеса — непростая задача, да и не должна быть.

Любой достойный покупатель проведет всестороннее исследование и изучит все аспекты деятельности компании, какие только сможет.

Только узнав как можно больше о бизнесе покупатель может понять, что он принимает правильное решение. Покупка бизнеса никогда не должна быть делом азартных игр. Это продуманный и строгий процесс, который требует времени и внимания, и знание правильных финансовых вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса, будет иметь решающее значение.

Помните, правильные вопросы — это не только для того, чтобы дисквалифицировать плохие сделки, но и для поиска хороших.Этот процесс помогает вам проанализировать бизнес, чтобы определить, можете ли вы его улучшить, подходит ли он лично вам и эффективно ли использует ваши деньги.

Acquira построила надежную систему обучения, которая помогает начинающим предпринимателям знать, на что обращать внимание при покупке бизнеса. Если вы заинтересованы в приобретении собственной компании, позвоните нам сегодня.

Acquira — это услуга по приобретению бизнеса в виде коробки. Мы помогаем предпринимателям покупать предприятия и инвестируем в них и выбранные ими предприятия.Мы здесь для того, чтобы гарантировать, что каждый бизнес, с которым мы работаем, призван оказать максимальное положительное влияние на его владельцев, сотрудников и общество.

Проверка здравомыслия покупателя: 5 вопросов, которые покупатели задают перед покупкой бизнеса

Если вы планируете продать свой бизнес, важно поставить себя на место покупателя и знать, что им движет. На что обращают внимание покупатели при покупке бизнеса? Независимо от того, имеете ли вы дело с покупателем впервые или с более опытным, одно можно сказать наверняка: они будут проверять вашу компанию на предмет определенных вещей.В этом выпуске ознакомьтесь с пятью вопросами, которые задает каждый покупатель перед покупкой бизнеса у Мишель Зайлер Такер. Кроме того, узнайте о пяти различных типах покупателей и о Seiler Tucker 6P продаваемого бизнеса.

–

Слушайте подкаст здесь:

На базе Podetize

Смотрите серию здесь: