Вопросы при покупке бизнеса – 50 вопросов, которые следует задать перед покупкой бизнеса. | Купить бизнес

10.04.2017 alexxlab

Содержание

30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса — СКБ Контур

Прежде чем вы решитесь на покупку, вам необходимо учесть определенные особенности действующего бизнеса. Внимательно присмотритесь к компании и ответьте на следующие вопросы. Они помогут определить, стоит ли инвестировать в бизнес, которым вы заинтересовались.

Почему нынешний владелец хочет продать бизнес?
Есть ли у бизнеса потенциал для роста? Или продажи снизятся?
Если бизнес находится в состоянии упадка, сможете ли вы спасти его и сделать успешным?
Каково финансовое положение бизнеса? Насколько оно устойчиво? Видели ли вы проверенный финансовый отчет по итогам года? Видели ли вы свежие выписки? Смотрели ли вы налоговые декларации за последние пять лет?
Видели ли вы копии всех текущих договоров компании?
Находится ли (находился ли ранее) бизнес в центре внимания контролирующих органов? Ведутся ли в отношении него какие-либо расследования?
Не вовлечена ли компания в судебные процессы? Была ли когда-то вовлечена? Если да, то каковы результаты? Каков статус текущего процесса?

Есть ли у компании долги? Не арестовано ли имущество компании? Если да, то почему и в каких объемах?
Есть ли у компании просроченные платежи? Какую сумму компания ежегодно списывает на безнадежные долги?
Сколько клиентов обслуживает компания на регулярной основе?
Кто создает рынок? Где находятся клиенты? Все ли они из вашего сообщества? Они находятся в одной стране или разбросаны по всему миру?
Насколько компания зависима от сезона?
Есть ли у компании клиент, который закупает большую часть товара? Если да, то может ли бизнес выжить без этого клиента? Чем больше ваша клиентская база, тем проще вам пережить потерю клиентов. Но если вы существуете в основном благодаря одному крупному клиенту, его потеря может уничтожить вашу компанию.
Как компания продает свои продукты или услуги? Используют ли конкуренты те же методы? Если нет, какие методы они используют? Насколько они эффективны?

Есть ли у компании эксклюзивные права на определенный продукт или услугу? Если да, то как она приобрела эти права? Существует ли документ, подтверждающий тот факт, что нынешний владелец бизнеса обязуется передать вам эти права?
Владеет ли компания патентами на определенные продукты? Какая сумма выручки приходится на них? Повлечет ли продажа компании и продажу патентов?
Со сколькими поставщиками работает компания? Если вы потеряете одного из них, как это повлияет на ваш бизнес? Сможете ли вы найти на замену нужный товар подходящего качества и по выгодной цене?
Могут ли какие-то продукты компании выйти из употребления или устареть? Это «временный» бизнес?
Какова доля компании на рынке?
С какой конкуренцией сталкивается бизнес? Как он может успешно конкурировать на рынке? Не менялись ли недавно конкуренты? Может быть, кто-то из них вышел из бизнеса не так давно?

Есть ли у компании все необходимое оборудование? Нужно ли будет докупать или обновлять какое-то оборудование?
Какова стоимость текущих запасов компании? Сможете ли вы использовать эти запасы? Или же они не соответствуют намеченной линейке продуктов?
Сколько сотрудников работает в компании? Какие должности они занимают?
Высокая ли зарплата у сотрудников? Или же она средняя или низкая?
Высокая ли текучесть персонала в компании? Если да, то почему?
Какие преимущества компания предлагает сотрудникам?
Как долго топ-менеджеры работают в компании?
Повлечет ли за собой смена владельца компании какие-либо кадровые изменения?
Какие сотрудники являются ключевыми для компании?
Состоит ли кто-нибудь из сотрудников в каких-либо профессиональных союзах?

По материалам Entrepreneur.com

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

kontur.ru

Покупка готового бизнеса | Что нужно знать

Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?

В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.

Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.

Можно ли доверять собственнику бизнеса?

Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.

Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.

Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.

Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.

Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом. Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог. Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.

Как не ошибиться при выборе бизнеса?

Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.

Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.

Если вы решили купить готовый бизнес, рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.

Как купить готовый бизнес и что надо знать

Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес, необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.

Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг, который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.

alterainvest.ru

10 основных ошибок при покупке готового бизнеса.

1. Первое и самое распространенное заблуждение относительно покупки готового бизнеса – «Хочу купить готовое предприятие с прибылью, чтобы оно само работало, приносило деньги, а я бы только слегка участвовал в процессе, желательно сидя на тропическом острове!»

Купите тогда лучше квартиру, сдайте её и тогда Ваш план будет более реальным. С бизнесом такое получается редко, особенно если он создавался другими людьми, вы еще не вникли до конца во все его процессы и не знаете полной картины, однако уже хотите ничем особо не заниматься и только получать дивиденды. Это сказка. Причем с грустным финалом, как правило.

Из этого распространенного заблуждения автоматически вытекает следующая грубая ошибка, которую совершаю неопытные начинающие бизнесмены:

2. «Хочу купить бизнес, но своих денег у меня мало, поэтому я возьму кредит, который буду гасить прибылью от купленного бизнеса.»

Это крайне рискованная схема. Новый для вас бизнес таит массу сюрпризов и неожиданностей. В любом случае – там еще много чего придется доводить до ума и перестраивать под вас. Рассчитывать на то, что у вас «железно» будут приходить ежемесячно необходимые средства, чтобы хватало на погашение кредита и оставалось на жизнь – это может так и остаться вашими мечтами, особенно, если вы еще тяготеете к заблуждениям из пункта № 1. Это снова похоже на сказку – взял кредит, купил бизнес, он сам гасит кредит, а на оставшуюся дельту вы живете на острове. Мы, за всю историю работы нашей компании, так и не встретили ни одной подобной «истории успеха». Зато видели достаточно разочарований и проблем у такого рода мечтателей.

3. Покупка готового бизнеса в абсолютно незнакомой для себя сфере деятельности.

Надеяться, на то, что разберетесь по ходу – это крайне рискованно, как и предыдущие два заблуждения. Чаша весов тут – не в вашу пользу. Конечно, может и разберетесь, но трижды подумайте, не переоцениваете ли вы свои возможности?

4. Покупка готового бизнеса в подарок жене, любимой, родственникам – очень благородный порыв. Но вы уверены, что у этого бизнеса хорошее будущее? Не бросят ли его ваши близкие люди, после первых же неудач? Не получится ли так, что близкий уйдет в сторону в такой ситуации, и вам придется вставать к штурвалу тонущего корабля? Советую все хорошенько взвесить перед таким ответственным решением.

5. Недальновидная стратегия экономии на всем чем можно, в конечном итоге приводящая к тому, что покупатель пытается выйти на собственника бизнеса напрямую, в обход брокера.

Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится – скупой платит дважды.

6. Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.

Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть – вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать – вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.

7. Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим – это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.

Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.

8. Еще одна распространенная ошибка – отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.

Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке – не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса – не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене – его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость». Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % — 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.

9. Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.

Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании – недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов – вариантов масса, и ваша задача – их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.

10. И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой – при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.

Что можем сказать в заключение – список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас – откровение, для него – рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» — не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной – получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.

busrealty.ru

Вопросы при покупке готового бизнеса

Если перед вами стоит задача купить готовый бизнес в Санкт-Петербурге, то в первую очередь, вам предстоит узнать всю информацию о предлагаемом объекте и провести переговоры с владельцем бизнеса. Какие вопросы стоит ему задавать и что нужно узнать в первую очередь: топ-5 направлений для исследования компании.

Почему продается бизнес?

Существуют не только негативные причины продажи, но и позитивные. Выяснить причину — это первый шаг, который необходимо сделать перед приобретением компании. К положительным причинам продажи можно отнести: эмоциональное выгорание, разногласия между партнерами, первоначально бизнес был создан с целью продажи, потребность владельца в денежных средствах, желание заниматься другими проектами. Если компания все-таки не приносит прибыль, и это является поводом для продажи, то это можно выяснить с помощью проверки заявленных показателей и выявления реальной прибыли.

Состояние активов на сегодняшний день?

С собственником также нужно обговорить состояние всех активов на момент продажи. Важно, чтобы все они были подтверждены. Необходимо проверить:

все активы компании и кто обладает правами на них;
бухгалтерскую и налоговую отчетность;
состояние и амортизацию материальных и иных активов фирмы;
деловую репутацию, наличие товарного знака, состояние информационных ресурсов (сайта, соцсетей) и посещаемость;
заключение о стоимости бизнеса;
есть ли у компании различные изобретения, ноу-хау и права собственности на них.

Имеются ли у собственника описанные бизнес-процессы?

На данном этапе необходимо сконцентрироваться на следующих параметрах: основном описании, характеристике производимого товара или услуг; как происходит управление бизнесом, описание полномочий подразделений и владельцев компании; какие существуют внешние и внутренние риски сферы, а также наличие собственных систем учета и баз данных.

Как можно подтвердить прибыль бизнеса?

Один из главных показателей успешности компании — ее прибыль, поэтому необходимо выяснить:

среднемесячную прибыль;
все финансовые показатели бизнеса;
выручку и расходы за последние года;
прогнозы по доходам и расходам на ближайшее время;
наличие/отсутствие задолженностей.

Количество клиентов и целевой сегмент рынка?

Узнайте о наличии постоянных клиентов, определите целевую аудиторию бизнеса, проанализируйте конкурентов и выясните, есть ли у приобретаемого бизнеса ключевые преимущества перед ними. Также необходимо проанализировать, какой сложился имидж компании у партнеров, клиентов и заказчиков.

Найти проверенный бизнес, соответствующий Вашим критериям, могут помочь профессионалы, которые являются посредниками между собственником и покупателем бизнеса. Брокеры компании “Бизнес Бюро” по вашему запросу сделают подборку подходящих объектов и проконтролируют сделку.

burobiz.ru

Бизнес идеи — Покупка готового бизнеса что нужно знать

Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Содержание:

Преимущества и недостатки покупки готового бизнеса
Выбор направления бизнеса
Какие вопросы задавать при покупке
Как проверить готовый бизнес
Процедура покупки готового бизнеса
Выводы

Покупка готового бизнеса плюсы и минусы

Плюсы готового бизнеса:

У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
Набран рабочий коллектив;
Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
Есть готовые для работы помещения и оборудование;
Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

Минусы готового бизнеса:

Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

Это только примерный и краткий список. В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы. Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно. Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

Выбор направления бизнеса

Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи.
Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.
Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него. Поэтому исключите возможность покупки, если:

продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

Как проверить готовый бизнес при покупке

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Процедура покупки готового бизнеса

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Выводы

Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала – выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем – проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом – аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное — не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса,чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Добавить комментарий

busideas.ru

57 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗАДАТЬ ПРИ ПОКУПКЕ БИЗНЕСА

Знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, поможет вам заплатить правильную цену за бизнес и подготовиться к ведению бизнеса после закрытия сделки. Как правило, это означает прохождение пятиэтапного процесса, который поможет вам определить, какие вопросы задавать при покупке бизнеса и когда их задавать.

Если у вас более 50 тысяч долларов на вашем традиционном пенсионном счете IRA или 401 тысяч, вы фактически можете использовать Rollover для бизнес-стартапов (ROBS), чтобы пополнить свой стартап без каких-либо ранних сборов или штрафов. Вы можете использовать эти средства для любых коммерческих расходов, в том числе в качестве первоначального взноса для более крупного займа, такого как займ SBA, или объединить его с финансированием продавца. Узнайте больше через бесплатную консультацию с нашим рекомендуемым поставщиком ROBS, Guidant.

Перед покупкой бизнеса вы должны защитить себя от рисков, которых можно избежать. Это означает понимание финансов того, что вы покупаете, как вести бизнес после закрытия и знать свои риски. Вы должны быть в состоянии получить знания, необходимые для достижения этой цели, прежде чем купить бизнес.

Часть получения этой информации — знание того, что искать и какие вопросы задавать при покупке бизнеса, как для продавца, так и для себя. Есть пять основных шагов, которые вы должны пройти перед покупкой бизнеса, и мы включили правильные вопросы, которые нужно задавать на каждом этапе пути. Ниже мы обсудим каждый вопрос более подробно.

Скачать контрольный список

5 шагов, которые нужно предпринять, и вопросы, которые нужно задать перед покупкой бизнеса:

Прежде чем вы приступите к официальным переговорам или сбору данных, вы должны сначала определить свой первоначальный интерес к бизнесу. Здесь вы должны узнать важные детали, такие как, как бизнес был начат и какие знания необходимы для ведения бизнеса в будущем.

Вопросы к продавцу

Независимо от того, какой вид бизнеса вы думаете о покупке, есть несколько общих вопросов, которые вы должны задать сразу, например:

Чем занимается бизнес?
Какова история бизнеса?
Почемубизнес на продажу?
Сколько лет бизнесу?
Как долго бизнес работает при нынешнем владельце?

Это самые основные вопросы, с которых вы должны начать поиск. Если бизнес продается, потому что он неэффективен в финансовом отношении, то вы можете подумать дважды, прежде чем покупать его. Аналогично, если у вас нет опыта для ведения бизнеса, и бизнес не может работать без владельца в настоящее время, то вы можете найти что-то еще.

Вопросы по финансовым показателям бизнеса

После того, как вы определились с первоначальным интересом к бизнесу, следующая самая важная вещь — это получить некоторую базовую финансовую информацию, такую как:

Каковы были годовые валовые доходы бизнеса за последние два года и на сегодняшний день?
Какова была годовая чистая прибыль бизнеса за последние два года и на сегодняшний день?

Получите некоторые предварительные данные о том, как бизнес делал в финансовом отношении в течение последних нескольких лет. Если вы заинтересованы в покупке бизнеса, то позже вы получите финансовые документы для проверки этой информации.

Вопросы по цене бизнеса

То, что вы в конечном итоге заплатите за бизнес, и активы, которые вы получите при покупке, может в конечном итоге определить ваш успех в дальнейшем. Вы не хотите платить больше, чем можете себе позволить, или больше, чем бизнес может позволить себе сделать необходимые долговые платежи. Вы также хотите платить только то, что стоит бизнес. Некоторые вопросы, которые вы должны задать о цене, включают в себя:

Какова запрашиваемая цена?
Какие активы включены в эту цену?
Поддерживается ли запрашиваемая цена прибылью бизнеса?
Является финансирование продавца имеется в наличии? Если да, то сколько?

Позже будет время для переговоров, но вы должны получить оценку цены для бизнеса от продавца, прежде чем вы решите, стоит ли сделка даже переговоров. Хорошее практическое правило для большинства предприятий заключается в том, что оценка бизнеса должна быть не выше чем трехкратная годовая чистая прибыль. Это зависит от отрасли, но вы можете получить более точную оценку с помощью нашего калькулятора оценки бизнеса.

Спросите, какие активы и обязательства включены в цену покупки, чтобы у вас была возможность разобраться

ru.vayongroup.com

Вопросы при покупке бизнеса | spravka-z.ru

Приветствую! Иногда в голову приходит мысль о покупке готового бизнеса. Готовый бизнес приобретают как начинающие предприниматели, так и действующие предприятия. Однако мало кто задумывается о возможных «подводных камнях», с которыми может столкнуться любой покупатель, пришедший «на готовенькое». Итак, покупка готового бизнеса: что нужно знать и какие вопросы задавать? В данной статье я хочу рассказать вам о том, как обезопасить себя от приобретения убыточного бизнеса, а если уж это случилось – как вытащить его из «долговой ямы». Содержание 1. 4 скрытых причины продажи готового бизнеса2. Основные мифы о покупке готового бизнеса – что надо знать3. Как обезопасить себя от приобретения «кота в мешке» — какие вопросы задавать4. Юридические тонкости оформления приобретенного бизнеса5. ТОП-10 видов бизнеса, которые не стоит покупать в готовом виде6.

50 вопросов, которые следует задать перед покупкой бизнеса.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД. Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.
Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров. Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем.

Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет. Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов.
Например, права на использование логотипа, слогана или сайта. Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками.

Инфо

В этом должен помогать предыдущий собственник. Важно не только оформить документы, но и сохранить связи. Готовы ли вы стать ИП? Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон.

Первые 10 вопросов к продавцу бизнеса

Стоимость бизнеса, объявленная владельцем. 4. Прогноз необходимых ресурсов для успешного развития бизнеса на год/месяц. 5. История р

spravka-z.ru