Эи дети франшиза: Франшиза школы ЭИ дети — франчайзинг предложение, цены, условия и отзывы

School of Rock предназначена для учащихся старше 18 лет, которые хотят научиться играть на музыкальном инструменте и играть в группе со своими сверстниками.Студенты получат возможность выступить вживую на сцене, и никакого музыкального опыта не требуется. Каждого ученика помещают в группу взрослых, а затем назначают песни для изучения ключевых музыкальных концепций и навыков.

Tumbles расширяет перспективы своего глобального франчайзингового бизнеса

В этом выпуске Export Nation представлены франшизы Tumbles Kids ’Gym и STEAM с Манишем Вакилом, основателем и генеральным директором. Стивен Гарретт, старший специалист по международной торговле из нашего офиса в Хьюстоне, также присоединяется, чтобы рассказать о том, как аналогичные предприятия могут работать с США.S. Commercial Service выходит на новые рынки.

Соответствующие ссылки

Информация о компании: Tumbles — https://tumbles.net/
Офис: U.S. Commercial Service Houston
Старший специалист по международной торговле: Стивен Гарретт — [email protected]

Расшифровка записи эпизода

Заголовок: Расширенный взгляд Tumbles на свой глобальный франчайзинговый бизнес | Дата стенограммы: 22 апреля 2021 г. | Продолжительность: 47:28

[музыка]

[00:00:02] Деррик Смолл: В этом выпуске Export Nation мы исследуем экспортный путь франшизы Tumbles Kids ’Gym и STEAM с Манишем Вакилом, основателем и генеральным директором.К нам также присоединился Стивен Гарретт, старший специалист по международной торговле из нашего офиса в Хьюстоне. Доброе утро. Очень рад тебя видеть. Возможно, вы могли бы начать с рассказа нам немного о своей компании и о том, чем вы занимаетесь.

[00:00:31] Маниш Вакил: Конечно, конечно. Деррик, спасибо, что пригласили нас. Мы — Tumbles, образовательная и развлекательная система для детей. У нас есть детский тренажерный зал и программа STEAM, которую мы предоставляем по франшизе как внутри США, так и за рубежом. Мы предлагаем занятия в тренажерном зале для детей в возрасте от четырех месяцев до 10 лет, а также STEM, или мы добавили A для искусства и называем это STEAM-классы, естественные науки, технологии, инженерное дело, уроки искусства и математики, дополнительные уроки, я бы сказал, для детей. совмещены в одном объекте, а также дни рождения.У нас есть готовая бизнес-модель, которую мы предлагаем. Затем в качестве дополнения для некоторых объектов, таких как мы делаем в Катаре, прямо сейчас у нас есть зона падения, которая представляет собой внутреннюю игровую площадку.

[00:01:26] Деррик: Ого. Это определенно другой экспортный вид бизнеса, который не обязательно встречается каждый день. Думаю, ваша история интересна, как вы познакомились с Коммерческой службой США? Что заставило вас искать нас?

1893″> [00:01:50] Маниш: Отличный вопрос, Деррик.Изначально я начал искать коммерческую службу. Через пару человек из индустрии франчайзинга я слышал, что они работают с Министерством торговли США. Это заняло некоторое время, я работал с некоторыми людьми в Детройте, я думаю, это было в Вашингтоне, округ Колумбия. Мы переехали в Хьюстон, штат Техас, и мне посчастливилось связаться со Стивеном Гарретом здесь. Он работает с нами уже более трех лет. Мы хотели искать коммерческую службу, потому что, занимаясь экспортом, мы хотели выйти на международный уровень и, в отличие от работы через третьих лиц, мы хотели работать с правительством, чтобы использовать их контакты.

Главное — это репутация, которая приходит с работой с правительством США. Когда мы были проверены правительством США, правительством США, Министерством торговли. Когда они вышли и сказали: «Нам нужна была информация, чтобы представить Tumbles в их партнерских офисах по всему миру, чтобы они могли помочь нам найти потенциальных партнеров». Честно говоря, я не был полностью осведомлен обо всех преимуществах работы с коммерческой службой. Существует так много разных преимуществ и так много разных программ, которые вы можете использовать, от программы Gold Key до международного поиска партнеров, и, очевидно, сейчас я только что узнал о нескольких других, которые есть там, где вы можете фактически использовать их местный маркетинг в качестве а также перевод и веб-услуги, цифровой маркетинг, я имею в виду очень много разных вещей.

Когда мы начали работать с коммерческой службой, мы спросили: «Как нам проще всего найти партнеров?» Это была основная причина, по которой мы хотели приехать и попытаться сотрудничать с Министерством торговли.

[00:03:42] Деррик: Это очень интересно. Вначале вы говорили о желании выйти на мировой рынок. Что побудило вас начать глобальный поиск своей франшизы?

[00:03:56] Маниш: Многие люди или компании нашего размера считали, что они не готовы к глобальному развитию, потому что они должны быть определенного размера внутри страны.Мы всегда смотрели на то, готовы мы или нет? Коммерческая служба была достаточно хороша, чтобы работать с нами. Стивен был достаточно любезен, чтобы поработать с нами и сказать: «Это то, что вам нужно с точки зрения пакетов оборудования. Что там ищут инвесторы. То, что сделали другие компании, которые работают в разных отраслях, но применимы похожие вещи. Мы хотели выйти на мировой рынок, потому что наш девиз: мы обеспечиваем программирование детей за границей, верно?

Детское ожирение — одна из причин.Наша миссия формирует умы и тела будущего. Если посмотреть на это, все продуктовые франшизы имеют тенденцию становиться глобальными. Мы сказали: «Почему бы не сделать детский тренажерный зал и по всему миру, и мы можем предоставить здесь все оборудование, произведенное в Соединенных Штатах», потому что стандарты США довольно высоки с точки зрения оборудования и способов его выполнения. Регулирующие органы разрешают экспорт вещей за границу.

Прекрасный пример, который я могу привести, мы едем в Катар и отправили все оборудование, я бы сказал, или мы уже отправили его в Катар, и оно там приземлилось.Он полностью одобрен, поскольку соответствует требованиям США. Им не нужны особые требования в самой стране, потому что они будут соответствовать стандартам США. Это дает нам возможность выйти и сказать: «Все оборудование сделано здесь, мы отправляем его отсюда». Для нас это отличный способ увеличить наши доходы и работать с коммерческой службой, которая помогает нам находить партнеров. С точки зрения маркетинга это действительно очень рентабельно. Честно говоря, для нас на самом деле дешевле найти международных партнеров, чем найти партнеров внутри страны.

[00:05:46] Деррик: Не могли бы вы подробнее рассказать об этом?

[00:05:48] Маниш: Конечно, конечно. Услуги, за которые мы платим. Например, услуга Gold Key, которую мы довольно активно используем через Коммерческую службу США, обошлась нам в 950 долларов за услугу Gold Key. Коммерческая служба США будет … Мы со Стивеном свяжемся с местным посольством и местными жителями, представляющими Коммерческую службу на местах.

Например, нам предстоит звонок.Мы работаем с коммерческой службой более чем в 30 странах. Мы звонили в Саудовскую Аравию, скажем так, например, и связались с офисом в Эр-Рияде. Они взяли всю нашу презентацию и представили местным партнерам от нашего имени. Они вернутся к нам и скажут: «Вот пять, семь компаний, которые заинтересованы в разговоре с вами». Когда они предоставляют услугу «Золотой ключ», я лечу в Саудовскую Аравию. Как только я прилечу, они назначат с нами личные встречи. Замечательно то, что на встречи нас будет сопровождать сотрудник коммерческого отдела.Это дает нам большое доверие, когда мы туда попадаем, а затем таким образом встречаем партнеров.

Мы сделали то же самое в Катаре. При этом, когда мы это сделали, мы фактически закончили сделку, и нам пришлось иметь дело с нашим партнером. Это стоило нам 950 долларов. Очевидно, что мы должны платить за перелеты и прочее, чтобы добраться туда и в отели, но только чтобы договориться о встречах, нам пришлось заплатить 950 долларов, чтобы получить эти контакты. С точки зрения стоимости лида, какова для нас ценность сделки с точки зрения долгосрочной пожизненной ценности.Для нас намного дешевле работать с коммерческой службой и пользоваться услугами, потому что, в конце концов, налогоплательщик США платит Министерству торговли за создание рабочих мест в Америке, в то же время за счет экспорта.

В интересах правительства США экспортировать американский бизнес за границу, чтобы создать здесь торговлю. Это очень низкая цена, о которой я не знаю. Когда я разговариваю со многими людьми, они не знакомы, я бы сказал, просто из-за отсутствия знаний.Или они думают, что с властью очень сложно работать, но, на мой взгляд, это полная противоположность. Это так просто и так выгодно с точки зрения затрат, с точки зрения времени, чтобы найти партнеров или потенциальных партнеров на зарубежных рынках.

[00:08:18] Деррик: Спасибо. Стив, я хотел кое-что коснуться, потому что знал раньше — определенно франшизы, их так много разных разновидностей. Тем не менее, я вижу, где франшизы, подобные Tumbles, могут подумать, что они не могут экспортировать или не готовы к экспорту.О чем вы могли бы поговорить с точки зрения франшиз, которые хотят выйти на мировой рынок, что бы вы им сказали? Как они могли подготовиться, если они на самом деле не были готовы?

[00:08:54] Стивен: Конечно. Нет, это хорошие вопросы. Я думаю, что Тамблз и Маниш служат хорошим примером того, как все делать правильно. Когда мы встретились, черт возьми, я думаю, это было четыре года назад. Я пошел в его учреждение или в его офис. Мы сели и поговорили. Он дал мне полное представление о том, что они собирались делать. Сразу же в моей голове срабатывают флажки — они установлены здесь, в Соединенных Штатах.Это не теория, это не идея. У него здесь активно работали восемь или десять, может, пятнадцать франшиз. Он хотел поехать за границу, чувствовал себя комфортно и был взволнован возможностью путешествовать. Или не столько возможность, сколько необходимость путешествовать. Будь то франчайзинг или продажа нефтегазового оборудования или головных уборов, если вы хотите продавать за границу, чаще всего вам, бизнесу, придется уехать за границу, выпить чай, съесть финики, поговорить о семье и установить взаимопонимание.Вы должны быть готовы вложить деньги, чтобы продать себя. Маниш был очень согласен с этим. С нашей точки зрения, он упростил задачу, поскольку вам не нужно было убеждать его в том, что для совершения продажи ему пришлось ехать. Я думаю, что главное для франшиз — это то, что вам придется уйти и уйти. Конечно, среда COVID сильно изменилась, и мы, коммерческая служба, хорошо перестроились и многое сделали виртуально.

Tumbles продолжается и фактически находится в процессе подписания новой сделки, все виртуально, так что будет интересно посмотреть, останется ли это нормой в дальнейшем или после того, как мы начнем путешествовать по умолчанию, не возвращаться к тому, что комфортный.Я предполагаю, что два реальных вывода о том, о чем следует подумать франшизе, прежде чем она начнет экспорт, — это то, что у вас уже есть устоявшаяся франшиза. Вы можете и хотите поехать за границу, наладить контакты и совершить продажу, и что у вас есть пропускная способность, чтобы справиться с этим.

[00:12:08] Деррик: Отлично. Спасибо, Стивен. Маниш, просто чтобы вернуть нас, может быть, немного раньше, что породило идею заняться этим видом бизнеса?

[00:12:22] Маниш: Отличный вопрос.Я часто задаю этот вопрос, потому что он совсем другой. Как сказал Стивен: «Дело не в нефти и газе». Это не одна из этих областей. Когда мы говорим, людям нравится: «Чем вы занимаетесь». и мы такие: «Ну, мы создаем детские тренажерные залы и программы STEAM». Они такие: «Извините. Что ты снова делаешь? » Очевидно, у нас есть двойное мнение. Основная идея заключалась в том, что в нашей семье у меня был диабет, ожирение и тому подобное, высокое кровяное давление. Я смотрел на это, особенно с точки зрения ребенка, и на то, как это меняется в молодом поколении, особенно сейчас.

Когда я начал заниматься бизнесом около 15 лет назад, моим первым бизнесом, который я открыл, была программа STEAM, и она действовала только во второй половине дня, иногда по утрам, очень редко. Потом мне понравилась программа репетиторства, которая проводилась после уроков, а затем я получила программу занятий в тренажерном зале, которая проводилась по выходным, дням рождения и по утрам. В совокупности это было похоже на законченную бизнес-модель, но было три разных бизнеса. Когда я смотрел на это с этой точки зрения, я всегда хотел попасть в детский бизнес, потому что просто смотрю на него, когда наступает рецессия или что-то еще, и помимо COVID, очевидно, мы смотрим сейчас, но даже тогда это не так. в такой же степени влияют на детей, детскую индустрию, потому что люди всегда тратят деньги на детей.Как они говорят: «Родители всегда будут брать меньше и всегда больше тратить на своих детей, несмотря ни на что. Они хотят, чтобы дети были счастливы », и это ключевой аспект.

Когда я открыл свое первое заведение Tumbles в 2007 году, сразу после этого мы попали в рецессию 2008 года. Лучшие годы нашей деятельности приходились на 2008, 2009 и 10 годы, потому что родители по-прежнему тратили деньги на своих детей. Они хотели быть счастливыми, и это было ключевым моментом. Они хотят быть уверенными, что развивались правильно, потому что знают, что это долгосрочное вложение.Это была основная причина заняться детским бизнесом.

В конце концов, когда вы думаете об этом, мы очень счастливы в бизнесе из-за отсутствия лучшего слова, правильного. Мы получаем прибыль в бизнесе, но это делается с определенной целью. Получать прибыль с целью — вот на что вы смотрите. Вы делаете что-то хорошее для сообщества. Вы делаете что-то хорошее для мира. Вы предоставляете детям услугу, которой хватит надолго. Я всегда говорю, что дети плачут только тогда, когда они покидают наше учреждение, потому что они не хотят уходить.Они очень счастливы, когда они там, и это отличный бизнес, которым вы хотите заниматься.

[00:14:52] Деррик: Отлично. Вы затронули COVID, заметили ли вы его влияние на бизнес?

[00:15:00] Маниш: Да, мы сделали, как все. Некоторые предприятия, очевидно, преуспели, но мы ведем личный бизнес, но мы проводили много виртуальных занятий. Мы открыли виртуальные классы. У нас есть более 500-600 видеороликов, которые мы предоставляем нашим франчайзи, чтобы они могли посмотреть, как они проводят занятия.Мы также предоставили некоторые системы для этого, так что да, мы определенно видим влияние этого. Сейчас многое возвращается. Локации снова открываются. Они открыты уже более пары месяцев, что является положительным моментом, но, очевидно, как и все остальные, мы определенно заметили влияние.

[00:15:36] Деррик: Хорошо, это честно. Кроме того, что я заметил, когда разговаривал с некоторыми компаниями, которые были созданы по всему миру до — были ли вы настроены глобально с точки зрения того, куда вы уже экспортируете до COVID-19?

[00:15:50] Маниш: Да, ну собственно во время.Мы начали прямо перед этим, а затем во время него, поэтому наши материалы и все для Катара были отправлены, а из-за COVID это было отложено. Я буду совершенно честен, потому что порты предназначены для международных перевозок, но это нормально. Нам приходится работать с международной судоходной компанией и нашими партнерами там. Они, очевидно, очень понимают, потому что происходят вещи, которые не находятся под чьим-либо контролем. Вовлечены правительства, задействованы судоходные порты, есть задержки в разных местах, но мы были готовы к отправке.У нас было все готово, и мы отправили его во время COVID.

[00:16:26] Деррик: Понял. Хорошо, нет, я просто спрашивал, потому что казалось, что некоторые компании, у которых была такая настройка или на пути к COVID, которые глобально помогают бизнесу оставаться на плаву в течение этого времени, поэтому мне было любопытно. Продолжая это, я знаю, что вы сказали Катар, и была ли это Саудовская Аравия в настоящее время? Есть ли другие страны, в которые вы экспортируете? Если я ошибся, поправьте меня.

[00:16:52] Маниш: Нет, мы собираемся отправиться в Гану, о которой Стивен упоминал ранее, где мы на самом деле собираемся открыться.Сейчас мы находимся в процессе подписания там сделки. У нас есть LOI, который уже выполнен, поэтому мы работаем над основной сделкой и смотрим на дизайн локации. Что ж, мы проводим поиск международных партнеров — у нас есть поездки в Индонезию, Сингапур, Турцию, Саудовскую Аравию и ОАЭ. Я думаю, что в настоящее время мы работаем более чем в 30 странах с коммерческой службой США, так что это определенно немало, чем мы занимаемся.

Это весело, потому что у нас есть — как только вы настроите систему, у вас будут телефонные звонки и вы встретитесь с людьми, у нас будет готовая инфраструктура для международных продаж.У нас есть глава отдела продаж на Ближнем Востоке, и мы опережаем продажи в Азии. Они звонят нам, а также мне и Стивену, но Стивен отличный партнер. Мы общаемся как минимум еженедельно, иногда несколько раз в течение недели. Завтра утром у нас будет звонок в Израиль, который мы начинаем.

Мы только что сделали Японию и еще много чего раньше. Раньше я звонил в Новую Зеландию, Австралию и Германию, поэтому мы работаем со многими странами, у нас есть партнеры и общаются друг с другом, поэтому мы относимся к коммерческой службе как к нашему партнеру, и вот как она работает.Это не отношения с клиентом. Это симбиотические отношения, в которых коммерческая служба хочет, чтобы мы добились успеха, и мы хотим видеть, что хотим использовать услуги, предоставляемые коммерческой службой, для достижения успеха. Это идет рука об руку, и мы так к этому подходим.

[00:18:38] Деррик: Однако с таким количеством стран вы определенно столкнулись с некоторыми препятствиями или проблемами. Не могли бы вы поговорить о любом из них?

[00:18:44] Маниш: Конечно.

[00:18:46] Деррик: Не могли бы вы рассказать о любом из них?

[00:18:48] Маниш: Да, конечно, я смотрю на это как на обучающий опыт.Проблемы есть. Некоторые вещи, которыми мы занимаемся, очевидно, будут связаны с контрактами, которые вы заключаете, контрактами, которые мы заключаем на местном уровне в отношении товарных знаков страны, которые мы в конечном итоге выполняем. Вы хотите понимать местные законы, с которыми вы работаете. Все это вступает в игру. Первое, о чем я могу поговорить, — это товарные знаки.

Когда мы работаем, например, с Ганой, и когда мы работали с Катаром, нам нужно было знать, эй: «Как мы это делаем?» Мы связались с местной командой в Катаре, и они связали нас с парой местных фирм, которые могли бы помочь нам с товарными знаками.Мы немного поговорили с местными жителями и поняли, и мы взяли интервью у трех разных юридических фирм, а затем мы сделали наши товарные знаки. На это у нас ушло около 16 месяцев, и это были сроки, которые потребуются. Собственно, таймфреймы чуть короче. Обычно на создание товарных знаков в этих странах уходит 24 месяца, но местная юридическая фирма сказала нам: «Эй, вы можете подать заявку, чтобы защитить ваши товарные знаки, чтобы вы все еще могли начать работу, но она не будет полностью действительна, пока они не уйдут. через их процесс », но это помогает.Это было большим препятствием. Второй — контракт. Вы хотите убедиться, что хотите заключить местный контракт. Когда мы заключали местные контракты, это было то же самое — понимание того, чего хочет партнер, чего мы хотим, что мы можем на самом деле обеспечить? Что подлежит исполнению? Понимание этого с присутствующими там юристами и понимание местной культуры также играет важную роль. Требуется небольшое исследование, но в то же время это весело, верно? Потому что вы хотите добиться успеха в стране.Мы проводим исследования и работаем, но коммерческая служба предоставляет множество контекстов, в которых вы можете поговорить, которые дадут вам руководство, необходимое для достижения успеха. Мы вкладываем время и усилия, это не проблемы, как вы сказали, но это не проблемы, которые вы не можете преодолеть.

Это определенно проблемы, которые вы можете преодолеть, это кривая обучения, которая вступает в игру. Третий вопрос, о котором мы … Очевидно, товарные знаки или контракты, о которых мы говорили, и третий вопрос: после подписания контракта, что вы делаете, когда отправляете вещи? Когда вы заключаете контракты, как вам переводят деньги и тому подобное.Стивен связался с нами, и мы работаем с XM Bank, экспортно-импортным банком Америки. Мы работаем с ними, чтобы узнать и сказать: «Эй, вы можете получить финансирование на заказ». Все оборудование, которое мы отправляем, вы можете застраховать. Всем экспортирующим компаниям доступны различные средства защиты и минимизации рисков.

Все эти услуги помогут снизить существующий риск и преодолеть эти проблемы.Очевидно, я могу назвать много других вещей, которые могут иметь значение. Эти вещи требуют немного времени для изучения, но все они доступны для вас, что лучше всего, не так ли? Все уже изложено с точки зрения того, что вам нужно делать и какой процесс вам нужно предпринять, и какую информацию вам нужно предоставить. После того, как вы настроите коммерческую службу и пройдете через эти процессы один раз, второй раз будет намного проще. Думаю, Стивен тоже об этом расскажет.

Когда мы изначально начали, вы должны были заполнить все эти анкеты, а мы заполнили все эти длинные анкеты и тому подобное. Как только мы это сделаем, мы дадим презентацию, чтобы настроить эти звонки, и одну неделю, Стивен, однажды у нас было почти три или четыре звонка за одну неделю. Это было во всех разных странах, что мы делали в Японии, Корее, Сингапуре. Мы все установили на Филиппинах. Все они были настроены за одну неделю. После этого он движется довольно быстро.Эти проблемы есть, но если вы настроите их в первый раз, в следующий раз все будет намного проще.

[00:22:38] Деррик: Да. Знаешь, Стивен, это отличный переход для тебя, знаешь что? Потому что вы имеете дело с множеством разных компаний. С какими проблемами вы часто сталкиваетесь, особенно с фирмами, работающими в этом секторе, и, может быть, вы видели несколько хороших стран входа для клиентов в этой сфере?

[00:22:58] Стивен: Что касается франчайзинга, я думаю, что это повсеместно.В Хьюстоне мы много работаем с нефтью и газом. Нефть и газ традиционно — это Ближний Восток, Латинская Южная Америка, Африка к югу от Сахары. Я думаю, что работать с Манишем легко, и это также хороший пример того, что мы задействовали более 30 стран, и 30 стран, то есть мы, коммерческая служба США, разделились. Что у нас есть? Примерно около 1000 человек в округе Колумбия, около 500 рассредоточены по Соединенным Штатам, около 500 офицеров за границей в посольствах, кроме того, есть нанятый на месте персонал. Это число было бы больше.Тем не менее, как сказал Маниш, когда вы обращаетесь и работаете с одной страной, и вы проходите этот процесс, возникает множество вопросов и обратно.

Изначально один звонок занимал час. Просто работая со всем этим на нашей стороне, когда мы находим новые, это намного больше похоже на 30 минут. Он выполняется очень быстро, и это хороший процесс. Кроме того, по мере того, как вы со временем работаете в нескольких странах, вы начнете понимать, как и почему они работают, почему они работают немного быстрее, почему они работают немного медленнее, вопросы станут лучше.Думаю, я немного отклонился от вашего первоначального вопроса, но …

[00:25:04] Деррик: Нет, отлично. Замечательно.

[00:25:10] Маниш: Извини, что помешал, орех, Деррик, я хотел бы кое-что добавить к этому. Стивен, это именно то, что ты сказал. Я думаю, вы знаете вопросы и вещи, с которыми мы сталкиваемся из разных партнерских офисов по всему миру, вы знаете, что они ищут. Вначале мы пытались понять, что нужно и что они ищут для местных партнеров.То, что сказал Стивен, попало в самую точку. Фантастический момент в том, что мы выходим сейчас и говорим: «Эй, вы знаете, на какую культуру вы смотрите?» Какой у вас там рынок? Что … потому что люди, с которыми мы разговариваем, являются местными экспертами в стране, они выйдут и скажут, особенно прямо сейчас, и скажут: «Привет, как ситуация с COVID? Каково мышление инвестора в данной области, независимо от отрасли ».

Они хотят знать. Затем мы углубляемся в подробности и говорим: «Эй, а как насчет этой отрасли? Как это выглядит по сравнению с нефтью и газом, по сравнению с индустрией развлечений, продуктами питания и напитками? Какой образ мышления? Придут ли другие компании? Что ты чувствуешь?» Потому что они разговаривают со всеми этими разными компаниями и для других клиентов.Понимание, которое вы получаете, даже не посетив страну, абсолютно потрясающе, потому что вы получаете так много материала и информации, которые вы слышите с земли, даже не платя сторонней компании за то, чтобы она поехала за вами. .

Это сначала знания, и это потрясающе. Это дает вам так много информации, с которой можно работать, чтобы понять, как вы должны подойти к этому, что вы должны делать как компания, чтобы войти и сказать: «Эй, я хочу выйти на этот рынок».«Какой подход я должен выбрать?» Должен ли я быть крайне агрессивным в этой области? Что мы можем предложить? Какие услуги вам следует выбрать? Стоит ли вам просто провести первоначальную проверку рынка и выяснить, в чем заключается интерес? Можем ли мы перейти непосредственно к программе Gold Key, или теперь мы проводим поиск международных партнеров, плюс из-за виртуальной зоны, где мы настраиваем вызовы виртуального масштабирования, и должны ли мы туда идти?

Мы руководствуемся рекомендациями местных жителей, работающих на Коммерческую службу США.Это дает вам такое глубокое понимание. Это сэкономит вам много долларов, верно? Потому что теперь вы не занимаетесь маркетингом, вы не ищете поисковые запросы. Вы даже не знаете, верна ли эта информация впоследствии. Та область, которую затронул Стивен, просто потрясающая. Вопрос в том, чтобы спросить, что теперь вы знаете, что, сделав много таких звонков, вы действительно очень быстро поймете суть ситуации.

[00:27:42] Деррик: Вы когда-нибудь удивлялись тому, что одна страна лучше другой? Вы когда-нибудь удивлялись тому, может быть, по поводу разных барьеров, или, может быть, вы думали, что один будет проще, а другой будет сложнее, и все получилось именно так?

[перекрестные помехи]

[00:27:56] Маниш: Да.Здорово, что вы задали этот вопрос. Стив и я смеемся, потому что мы сталкиваемся с этими областями, и это потрясающе. Мы работали, наверное, в очень многих странах, больше, чем во многих компаниях. Приведу прекрасный пример. Нам звонят, и мы работаем на Ближнем Востоке, а Африки не было на наших сайтах. Хорошо. Я буду совершенно честен. Мы смотрим на Африку и хотели попасть в Африку, но думали о Южной Африке. Мы смотрели на Нигерию, но Ганы не было в списке.Нам звонят, и Стивен говорит: «Привет, мы выполняем торговую миссию в Гане, и ваша компания хотела бы, чтобы вы попробовали это и посмотрели, что произойдет».

Я сказал: «Знаешь что? Никакого вреда, никакого фола, это отличный опыт, давай, давай попробуем ». У нас там не было никаких ожиданий. Когда я говорю «ноль», мы были вроде «отлично». Если у нас будет одна или две встречи, у нас будет более 10 встреч. Думаю, до 12 или 13. У нас было столько звонков. В какой-то момент мы подумали: «Боже мой, у нас перекрываются звонки, поэтому нам нужно выяснить и переместить звонки.После этого мы подумали: «Хорошо, это потрясающий пиар, эти люди просто заинтересованы в том, чтобы узнать о нас, потому что это совсем другое, или они искренне заинтересованы?» Мы нашли таких отличных кандидатов. Мы не ожидали, что подпишем письмо о намерениях так быстро, что в течение первых полутора месяцев мы подписали письмо о намерениях, что было совершенно потрясающе.

У нас не было никаких ожиданий в Гане. Теперь представлю полную противоположность. Гораздо сложнее смотреть на корейский и корейский рынок, но в Корее и в Сеуле есть гораздо более продвинутый рынок, и мы ожидали чего-то другого.Когда мы идем и смотрим на это, там очень много разных людей. У компаний, которые есть на рынке, настолько разное мышление. Местные жители нам сказали, что сейчас смотрят только на домашние. Мы должны подождать и провести проверку международного рынка позже, а затем продолжить работу. Этого мы не ожидали. Это информация, которую вы получаете от местных жителей с коммерческих серверов, которые находятся на земле, потому что они ее понимают. Это они рекомендовали в Гане.Сказать: «Эй, нам нужна такая компания, которая может прийти, потому что рынок определенно справится с этим, и здесь нет ничего подобного». В отличие от Кореи, здесь уже много вещей. Мы не знаем, можно ли поддержать еще одну, и она будет успешной в конце концов, если вы выйдете на этот рынок. Вот такие вещи мы придумываем. После этого мы со Стивеном разговаривали по телефону и сказали: «Мы этого не ожидали. Это было удивительно.»

Мы только что позвонили в Австралию.Это был просто звонок для исследования рынка, и мы были очень удивлены, узнав об этом, сколько франшиз представлено на рынке для такого количества людей, которые там присутствуют. Как только мы поговорим с людьми, мы определенно узнаем, что вы ожидаете одного, а получаете другое. Теперь мы просто идем с непредвзятым мнением. Это единственное, что мы узнали и просто сказали: «Никогда не знаешь, что услышишь и что узнаешь». Это фантастический вопрос, но да.

[00:30:56] Деррик: Да, это красиво.Стивен, поскольку Маниш рассказал о нескольких сервисах, которыми он пользовался, вы обычно рекомендуете начинать, когда компания хочет выйти на мировой рынок. Изменил ли COVID-19 образ мыслей о рекомендуемых вами услугах?

[00:31:16] Стивен: Это будет немного отличаться от посольства к посольству, когда вы приедете работать с нами. Я нахожусь в Хьюстоне и технически могу покрыть любой экспорт США в любую страну мира. Ясно, что я не эксперт в каждом секторе, на каждом экспортном рынке в мире.По замыслу, я не должен им быть. Если вы приходите ко мне и у вас есть франшиза, я это понимаю. Давайте поговорим о том, куда вы хотите пойти, и мы сузим список до короткого списка, и, скажем, Канада — это страна, на которую мы ориентируемся в первую очередь. Обратитесь и поговорите с Канадой, а затем с Саудовской Аравией, Австралией, Германией. На каждой из этих остановок я говорю клиентам, что если мы работаем в нескольких странах, мы будем создавать отдельные корзины. То, что мы делаем с Канадой, будет в канадском ведре. Германия окажется в ведре Германии.Мои коллеги, с которыми мы работаем за границей, в этих посольствах, совершенно отдельном офисе, другой культуре, другой культуре офиса, но также и другой общей культуре. Взаимодействовать с ними индивидуально — извините, я просто потерял ход своих мыслей. Каков был ваш первоначальный вопрос снова?

[00:32:52] Деррик: Какие услуги вы обычно рекомендуете, но вы также начали в некотором роде вдаваться в подробности, например, культурные различия в работе с различными офисами в разных странах, и я думаю, что это тоже было интересно.

[00:33:06] Стивен: Да, и возвращаясь к услугам, довольно часто они будут расти. Вы начинаете с поиска на международном рынке, просто чтобы проверить, есть ли там что-то. Поиск партнеров по всему миру, вы начинаете искать потенциальных кандидатов, а затем услуга Gold Key завершается этим. Я думаю, что для клиентов важно знать, что у вас есть эти три этапа: начальный, средний, а затем полный для службы Gold Key. Если вы начнете с одного, а это перейдет в фазу два или три, если хотите, начните с трех индивидуальных затрат.Если первый аргумент равен 200 долларов, второй — 5, а третий — 9, если вы сделаете все три, в конце будет всего 9.

Вы заплатите за первое, затем вычтете из второго. С нашей стороны нет никаких жестких требований, чтобы заставить вас купить услугу. Плохое обслуживание никогда не бывает хорошо. У меня есть стимул не пытаться просто продать один, чтобы продать другой. Речь идет о продаже американского экспортера. Золотой ключ является своего рода наиболее инклюзивным, но я часто говорю клиентам, что, если мы говорим о Золотом Ключе, мы можем разбить его на части.Почти наверняка есть имя, которое мы можем дать этому. Это может быть постепенное усилие, и отправная точка будет зависеть от множества вещей, но ваши личные расходы, в конце концов, будут такими же, потому что мы собираемся вычесть одно из другого. вперед. Еще один интересный момент, который, я думаю, выявил опыт работы с Tumbles, заключается в том, что мы, коммерческая служба, я, Стивен Гарретт, специалист по торговле здесь, в Хьюстоне, могу быть центром многих других вещей.

Если вам нужен XM, или SBA, или TDA, или любой другой список сокращений для федеральных агентств, я знаю большинство, если не все из них.Когда вы подходите ко мне, и мы обсуждаем, что вы собираетесь делать, в голове может загореться свет: «О, давайте позвоним в XM и приведем их, давайте позвоним в SBA». Я, конечно, часто говорю клиентам, что многое из того, что я делаю, — это налогоплательщики, за которые они уже заплатили. Я не плачу им почасовые счета за то, что я делаю. На веб-сайте есть список платных услуг, и они варьируются от двух или 300 долларов до семи или 900 долларов для малого бизнеса. До и после этого много работы, за которую плата не взимается. Многие разговоры, которые мы ведем с почтой, о которых мы говорим с Манишем, бесплатны, чтобы позвонить и поговорить со мной о секторе, в котором можно связаться с посольством и поговорить с моими коллегами, чтобы узнать информация в режиме реального времени, относящаяся к конкретной местности.Налогоплательщики за это уже заплатили.

Использование нас в качестве хаба, своего рода бэк-офиса, специалиста по международным связям — ценный способ использовать нас.

[00:37:14] Маниш: Да. Я бы добавил к этому, Деррик. Я имею в виду, это фантастика, что сказал Стивен. Стивен, одна из вещей, которые вы там упомянули, и я добавлю, что было полезно, это то, что Стивен познакомил нас с Step Grant в Техасе, верно? По ступенчатому гранту мы получили 10 000 долларов на поездки и оплату коммерческих услуг, а также всего, что они предоставляют, например, Золотой ключ.Это фактически покрывается Step Grant, чтобы мы могли экспортировать. Насколько это удивительно? Где в мире вы собираетесь получить это, когда правительство помогает вам предоставлять грант, использовать услуги и вывести ваш бизнес за границу и при поддержке правительства? это абсолютно невероятно.

Очевидно, что для построения этих отношений требуется немного времени, и это самое главное, что я могу сказать. Я считаю Стивена своим коллегой и другом, и особенно, работая с Эриком Джонсоном, он базировался в Атланте.Я могу назвать так много разных людей в разных странах, с которыми мы работаем, и это просто потрясающе. Это определенно потребует немного времени и усилий, но это того стоит для вашего бизнеса, чтобы расширяться. Сейчас мы, как небольшая фирма, смотрим на все эти разные страны. Мы надеемся подписать еще несколько международных сделок в этом году. Мы уже подписали два из-за коммерческой службы.

Не считая того, что мы выходим на международный рынок, у нас есть и местные жители, которые тоже вступают в игру, и это потрясающе.Я имею в виду, что есть огромная выгода в том, чтобы просто пойти и потратить время, а не сказать: «Это правительство, я не хочу работать, потому что там много бюрократии». Я могу сказать вам по собственному опыту, все как раз наоборот. Это просто фантастика. Мне это очень нравится. Не знаю, можно ли сказать по моему голосу.

[перекрестные помехи]

[00:39:04] Деррик: Хорошо. Я не хочу задерживать тебя слишком долго. Я знаю, что мы приближаемся к 40-минутной отметке.Только два последних вопроса к вам, потому что раньше вы говорили о людях, которые помогают вам поддерживать экспорт. Я думаю, вы говорили, что у вас есть сотрудники, которым назначены страны. Сколько у вас сотрудников, которые поддерживают экспорт?

[00:39:24] Маниш: Отличный вопрос. У нас есть пара сторонних компаний, с которыми мы работаем бесплатно и на экспорт. У нас есть третья — на самом деле, коммерческая служба здесь со Стивеном, они предоставили нам контакты с местными экспедиторами и различными компаниями, с которыми мы можем работать, чтобы экспортировать все наши материалы, чтобы отправить их в порт внутри страны и подготовить все. и отправили его за границу, а затем XM предоставил нам информацию для страхования и всех банков, что есть международное подразделение SBA, о котором я не знал заранее, который помог нам получить — если вы хотите получить заказ на покупку, финансирование и

и тому подобное.Для этого мы используем множество сторонних поставщиков. У нас нет большой, большой команды, но я считаю, что, по сути, как сказал Стивен, мы работаем со Стивеном и его командой партнеров и публикуем сообщения за границей, как наша команда за границей. Внутри нас работает два-три человека. Все, это не много. У нас нет команды из 20 или 30 человек, но мы выглядим намного крупнее, чем мы есть на самом деле из-за того, насколько мы можем двигаться и как быстро мы работаем.

[00:40:32] Деррик: Отлично.Для вас обоих, и мы могли бы начать с вас, Маниш. Что бы вы посоветовали компаниям, похожим на вас или в целом стремящимся к экспорту?

[00:40:44] Маниш: Отличный вопрос. Вначале, поскольку я перемещаю штаты и тому подобное, я иду и связываюсь с вашим местным торговым офисом, и связываюсь с местным человеком, у которого есть такой торговый специалист, как Стивен, и начинаю разговор там, и убеждаюсь, что они понимают ваш бизнес и чем вы хотите заниматься. Если вам что-то непонятно, вы можете сказать: «Это то, что у меня есть, что мне нужно», и подготовьте материалы.«Это первый шаг. Я бы сказал, не бойтесь или не расстраивайтесь в конце дня, потому что для начала нужно время, но как только вы начнете, совершенно поразительно, как быстро вы можете двигаться. Только вам решать, сколько времени вы должны посвятить и какие ресурсы вы должны посвятить, чтобы выйти за границу.

Если у вас нет всех ресурсов, коммерческая служба предоставит вам возможность расширить свои ресурсы. Я бы сказал, что это потрясающая часть — просто выйти, пойти вперед и протянуть руку помощи — это первый шаг, который я бы сказал.Помните, что у торговых специалистов есть много компаний, с которыми они имеют дело, поэтому будьте усердны и в то же время будьте немного терпеливы. Вы должны сделать это и работать с ними, чтобы познакомить их со своей компанией, и это, безусловно, на 100%, я могу сказать, принесет вам пользу.

[00:42:04] Деррик: Прекрасно, Стивен тебе.

[00:42:06] Стивен: Я бы согласился с этим, конечно, протянув руку, потому что у нас есть — я думаю, у нас около 50 местных офисов по всей территории США. Я явно здесь, в Хьюстоне, в Техасе.Мы в Сан-Антонио, Даллас, Эль-Пасо. По всей стране, я думаю, у нас 100. Я думаю, что по стране у нас около 100 офисов, поэтому найти ближайший к вам, позвонить им и поговорить с ними — это, безусловно, самый важный вывод. Затем в ходе первого или двух звонков вы быстро узнаете, готова ли ваша компания к экспорту, и это немного скучный термин: что именно готово к экспорту? Короче говоря, вы готовы к экспорту.

Если да, мы можем быстро продвигаться вперед с коммерческой службой США.Если вы не совсем там, то еще одно государственное учреждение — это Управление малого бизнеса, SBDC. Они могут провести вас на этапе подготовки к экспорту и помочь вам развиться до этого, а затем вы переходите от одного к другому, но, безусловно, звонок торговому специалисту из Коммерческой службы США может определить, где в этом диапазоне вы нужно начать, и мы всегда здесь и готовы поговорить с вами.

[00:43:44] Маниш: Могу я добавить что-нибудь к этому, Деррик? То, что Стивен сказал, абсолютно фантастично, это то, что я очень боялся в начале работы, потому что я думал, что я не готов к экспорту.Как сказал Стивен, это мягкий термин. Однажды, разговаривая со Стивеном, я понял, что он сказал, что вам нужны A, B и C, это то, что у вас есть, это фантастика. Вы можете опираться на это, и это то, куда вы можете пойти. Что я имею в виду под этим, а есть ли у вас готовые брошюры, которые мы можем представить? Это то, что они ищут на международном уровне, зависит от валюты, которую вы представляете, мы просто представляем все в США, и они могут это изменять.

Эй, не хотите ли вы пойти и создать что-нибудь, если вы экспортируете экспедиторов или оборудование, которое вам понадобится, вот люди, с которыми вы можете поговорить.Они действительно помогают вам подготовиться к экспорту, что тоже является удивительным аспектом. Затем вы узнаете, что вам нужно, чтобы начать экспорт, но этот процесс обычно требует времени, чтобы найти партнеров. К тому времени, когда вы все это сделаете, вы одновременно сможете полностью подготовиться к экспорту, а они предоставят вам все инструменты.

[00:44:46] Деррик: Еще один. Я знаю, что мы этого не трогали. Что бы вы сказали, как экспорт влияет на продажи вашей компании?

[00:44:52] Маниш: О, это просто потрясающе.Я буду честен с вами, например, в период действия COVID внутри страны то, что мы делаем, мы делали здесь для Катара за рубежом. В этом году мы собираемся отгрузить им оборудование на сумму почти полмиллиона долларов, так что это окажет огромное влияние на наши международные продажи и общий валовой объем продаж. У нас были отношения с поставщиками, очевидно, домашние товары немного ухудшились из-за международных продаж, и мы работали с ними, это сохранило наши скидки и наши отношения нетронутыми.Мы смогли продолжить сотрудничество с нашими партнерами здесь, с поставщиками и, надеюсь, помогли им сохранить свои двери открытыми. Это полный круг, и это было потрясающе.

[00:45:44] Деррик: Маниш, расскажет нам, где люди могут связаться с вами или вашей компанией, если они хотят связаться с вами.

[00:45:50] Маниш: Конечно. Моя электронная почта проста. Это Маниш, M-A-N-I-S-H, @ tumbles.net. Вы можете легко найти нас на сайте www.tumbles.net. Вы также можете найти меня в LinkedIn Маниш Вакил.V как у Виктора, A-K-I-L. Любой из них, вы можете написать мне по электронной почте и, разумеется, связаться со Стивеном, если хотите. Я уверен, что он свяжется с вами, если вам понадобится поговорить со мной. Если я могу помочь каким-либо образом, или если у кого-то возникнут какие-либо сомнения, или если им понадобится какая-либо помощь на международном уровне, я буду рад.

[00:46:22] Деррик: Этот подкаст предназначен для предоставления информации, которая может быть полезна компаниям США. Заявления, сделанные гостями подкаста Export Nation, отражают взгляды и мнения этого человека.Этот подкаст не является одобрением Коммерческой службой США физического лица, его или ее работодателя или аффилированного лица. Конкретная предоставленная информация, упомянутые ресурсы или продукты или услуги, одобренные или предлагаемые этим физическим лицом, его или ее работодателем или аффилированным лицом. Коммерческая служба США не несет ответственности за точность, полноту или своевременность информации, предоставленной гостями, или за принятые решения и использование информации, предоставленной гостем в этом подкасте.

Информация, представленная в этом подкасте, не является юридической консультацией. Спасибо, что слушали этот выпуск Export Nation, предоставленный вам Коммерческой службой США. Для получения дополнительной информации о том, как начать экспорт, посетите сайт www.trade.gov.

молодых инженеров — Строим светлое будущее — Franchising.eu

Амир Асор — проверенный молодой предприниматель с пониманием будущего. Более 10 лет его компания, e ² Young Engineers , разработала платформу для детей, основанную на навыках, используя забавные, увлекательные и практические методы, которых нет в традиционных школах.Г-н Асор не только обнаружил пробел на рынке, но и возглавил движение к новому мировому стилю образования — выиграв премию Международного предпринимателя года в сфере молодежного бизнеса 2011 года за влияние, которое молодые инженеры оказали на своих студентов и их сообщества. вокруг света.

У меня были не самые положительные впечатления в школе. Только когда я поступил в университет, я обнаружил, что на самом деле я не такой уж плохой студент.… Когда ты вырастешь, ты видишь, как меняется мир. Вы видите, как развивается бизнес-сектор. Вдобавок ко всему у вас есть личный опыт. Я поработал с детьми и понял, что технологии меняются очень быстро, а образование меняется очень медленно. Никто не получает умного и продвинутого опыта только в школе. Вы получаете опыт из других мест.

Если вы оглянетесь на 20 лет назад и попытаетесь предсказать, какие профессии будут существовать сегодня, вы, вероятно, не поймете ни малейшего понятия.И даже сегодня, если вы попытаетесь подумать о том, какие рабочие места будут в ближайшие 20 лет, мы, вероятно, все еще не имеем ни малейшего представления. Когда вы достигнете этой стадии понимания, вы поймете, что нам нужно подходить к образованию шире.

Оба моих родителя — педагоги. Думаю, они меня вдохновили. Но лично для меня речь идет о развитии навыков, а не только об информации. Я понял, что образование должно быть ориентировано не только на информацию, но и на навыки. Это единственный способ подготовить детей к трудоустройству 21 ^-го -го века.Если вы умеете думать, вы можете делать много вещей. Если вы знаете только информацию, вы можете делать что-то только с этой информацией — это ваш предел.

В нашем бизнесе явно растет количество франчайзи. Затем, с растущим успехом наших франчайзи, они обычно берут больше обучающих пакетов и занимают все больше и больше мест. Они расширяются — и их территории тоже растут.Успешные предприятия нашего крупнейшего двигателя роста (молодые инженеры) в настоящее время насчитывают 200 владельцев бизнеса.

Знаете, обычно, когда вы спрашиваете разных франчайзеров, они говорят: «У нас 1000/2000 франчайзи», но на самом деле это не так. Часто подсчитывают количество франчайзинговых единиц. Но у нас более 200 предприятий — 200 человек, которые фактически владеют собственным бизнесом в более чем 50 странах. Это текущая позиция, в которой мы находимся.

Никто толком не понимает, что именно означает великая перезагрузка.Я часами размышлял о том, что именно это означает и что сейчас произойдет … Если бы мне пришлось поспорить, я думаю, что это как-то связано с обменом, A.I. и технология блокчейн.

Я думаю, что мы хорошо застрахованы от такого будущего. Это возвращает нас к образовательным требованиям: когда вы не знаете, что впереди, вам нужно развивать навыки. Вы должны знать, как думать — как подходить к вопросу — как подходить к проблеме. Вы должны развить навыки подхода к проблеме.

Мы тоже постоянно развиваемся — наша команда много работает.Недавно мы запустили программы Algo Play и Algo Buddy , которые позволяют детям окунуться в мир программирования и робототехники без экранов. По сути, мы воплотили общие элементы кодирования в материальный кирпич. Таким образом, вместо написания кодовой последовательности вы просто организуете последовательность кирпичей, которые что-то говорят в коде. Это в основном включает в себя все основные элементы кодирования, такие как условия и многопоточность. Все страшные вещи, которых люди боятся в университете, созданы специально для детей, поэтому для них это становится естественным.

Для детей это визуально. Мы никогда не говорим детям: « Эй, давай займемся чем-нибудь сложным. «Мы просто говорим:» Привет, ребята, давайте сделаем что-нибудь веселое и давайте закодируем эту машину, чтобы она делала то, что нам нравится «. Давайте запрограммируем этого робота так, чтобы он переходил с одного места на другое: ». Или:« . Давайте запрограммируем чирлидерши аплодировать, когда мяч проходит через кольцо. ’

Абсолютно любой может понять важность подготовки детей к труду 21 ^-го -го века.Все понимают, что это хорошая возможность и важная миссия. Конечно, они тоже видят в этом интересную сторону.

Например, типичная франшиза делится на два сегмента:

Некоторые из тех, кто имеет опыт работы с детьми. Они знают, как подойти к ним и как объяснить простые предметы. Позже дети будут строить его из строительных блоков и понимать это в любом случае — так что это все равно, что делать для них преамбулу. Образовательная сторона не такая сложная, поэтому я думаю, что каждый может сделать это, имея базовые навыки.

Другой тип — это люди, которые чувствуют себя очень близкими к миссии, но не обладают способностями. Или просто не заинтересован в проведении самих занятий. В этом случае они могут нанять инструкторов. Инструкторов найти несложно.

Итак, практически любой, кто видит прекрасную сторону нашей миссии, может стать владельцем нашего бизнеса молодых инженеров.

Это не дорого.При ликвидном капитале в размере 5000 долларов у вас будет все необходимое для открытия бизнес-центра с хорошими шансами на успех.

e

• Первоначальный сбор за франшизу: 0
долларов США
• Текущая комиссия за франшизу: минимум 300 долларов в месяц или 7% валового дохода
• Общая стоимость настройки: в среднем 5000 долларов
• Средний объем продаж на единицу: варьируется