Разное

Агентство недвижимости как открыть: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

13.05.1975

Содержание

Как открыть агентство недвижимости? - Школа Инвесторов

Агентство недвижимости или риэлторское агентство — достаточно успешный бизнес. Практически 80% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Люди, продающие и покупающие недвижимость, как правило, не хотят погружаться в хитросплетения документов, законов, справок, договоров и готовы расстаться с некоторой суммой в пользу тех, кто возьмет эти хлопоты на себя.

Специализация

Не секрет, что всем спектром операций с недвижимостью занимаются только очень крупные риэлторские агентства, которые находятся на рынке достаточно давно. Новые выбирают одно или несколько направлений в работе:

  • Продажа и покупка жилой недвижимости;
  • Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
  • Новостройки и «долевки»;
  • Аренда коммерческой недвижимости;
  • Сдача квартир;
  • Зарубежная недвижимость;
  • Инвестиционная недвижимость;
  • Загородная недвижимость;
  • Оценка.

Выбор направления деятельности агентства очень важен и будет оказывать значительное влияние и на подбор персонала и на основной круг клиентов.

База данных агентства недвижимости

Ключевым моментом работы агентства является наполнение и поддержка актуальной базы данных. Это потребует значительной концентрации физических ресурсов и времени. Тем не менее, база объектов недвижимости — одна из самых важных составляющих работы агентства.

Базу объектов составляют несколькими способами. Как правило, это охота «на живца». Если вам нужны покупатели недвижимости, то во всех доступных источниках публикуются объявления о продаже «фантомных», то есть несуществующих квартир с заниженной стоимостью. Таким способом собираются контактные данные потенциальных покупателей. Тот же трюк проделывается и для продавцов или арендаторов недвижимости. В этом случае агентство получает не только контакты владельцев недвижимости, но и характеристики объектов. Остается дело за малым – свести вместе покупателей с продавцами, а арендаторов с арендодателями. Естественно за соответствующую комиссию.

Если не хочется создавать свою базу, то можно воспользоваться готовыми решениями. На рынке недвижимости существуют предложения по предоставлению доступа к актуальным базам объектов недвижимости за определенную плату с возможностью тестового доступа.

Реклама и репутация

Открывая новое агентство нужно задуматься о ваших преимуществах. Конкуренция на рынке недвижимости большая, поэтому необходимо будет выработать уникальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, страхование сделок или система скидок. Как и практически везде в новом бизнесе, при открытии агентства недвижимости стоят две главных проблемы – проблема доверия и проблема известности. Решить их сможет реклама и качественная работа, которая автоматически повлечет за собой положительные отзывы клиентов. Репутация в сфере недвижимости играет огромную роль. Поэтому именно на нее нужно будет работать первое время. Потом, как известно, уже репутация будет работать на вас. Вступление в региональные ассоциации и корпоративные сообщества также положительно скажется на имидже агентства.

В текущем моменте практически невозможно представить себе бизнес, не имеющий сайта в интернете. Будет ли это простой сайт-визитка или полнофункциональный портал по поиску недвижимости – решать вам, но сам факт его наличия не подвергается сомнению.

Персонал агентства

Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.

  • Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
  • В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
  • Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
  • Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.

Офис

Офис на первое время лучше выбирать небольшой и в месте с хорошим проходящим трафиком (транспортные развязки, проходы к магазинам), но не в центре города – аренда будет лишком высока. Перед офисом должно быть достаточно места под парковку, а также для размещения рекламы ваших эксклюзивных объектов недвижимости и специальных предложений.

Для оснащения офиса понадобятся:

  • Офисная мебель и канцелярские принадлежности;
  • Телефоны, мини АТС и интернет;
  • Компьютеры и программное обеспечение;
  • Принтер, факс, ксерокс и прочая орг. техника

Ремонт должен быть добротным, но не пафосным. Кроме того офис должен быть оснащен переговорной комнатой для конфиденциальных разговоров с клиентами.

Расходы

Основные статьи расходов агентства недвижимости это заработная плата сотрудников, плата за аренду офиса и затраты на рекламу. Риэлторам агентство выделяет, как правило, от 20 до 50% прибыли по сделке. Чем старше и авторитетней агентство, тем риэлторская комиссия меньше.

Доходы агентства недвижимости

Агентства недвижимости зарабатывают на процентах от сделок (3-5%) и на разнице цен предоставляемых покупателю и продавцу. Рентабельность агентского бизнеса на недвижимости около 20%, а срок окупаемости для небольшого агентства составляет порядка 2 лет.

Пошаговая инструкция по открытию:

  1. Определяемся с названием фирмы.
  2. Выбираем ее организационно-правовую форму: ОАО, ИП или ООО.
  3. Сдаем документы для регистрации фирмы. Подготовить их можно самостоятельно или поручить подготовку специальной организации.
  4. Получаем свидетельства о регистрации и о постановке на учет в налоговом органе.
  5. Открываем расчетный счет в банке и заказываем печать агентства.
  6. Выбираем и оснащаем офис.
  7. Нанимаем персонал.
  8. Размещаем рекламу и начинаем работу.

Итог

Открытие агентства недвижимости потребует от вас значительных усилий. Если принято решение открываться на кредитные деньги, то в банк необходимо будет предоставить бизнес-план. Крайне важны первые месяцы функционирования агентства недвижимости. Сможет ли ваш бизнес развиться, насколько хорошо команда, доверяют ли вам клиенты, станет ясно достаточно скоро. Открыть агентство недвижимости – это лишь половина дела, важно заставить его работать.

Вы должны разбираться во многих вещах: в нюансах налогового законодательства, в рекламе, в особенностях договоров, а также быть в курсе цен на рынке недвижимости и их движения в ту или иную сторону. Если вы сами не являетесь опытным риэлтором, то человек с большим опытом в сфере недвижимости обязательно должен быть рядом с вами при открытии агентства.

Важно помнить, что агентство недвижимости, как и любой другой бизнес в сфере услуг, открывается не для того чтобы продавать или покупать квартиры, а для того чтобы решать проблемы и удовлетворять потребности. Если вы будете качественно и в срок решать проблемы ваших клиентов, то они автоматически решат проблемы вашего бизнеса и прибыль не заставит себя ждать.

Как открыть прибыльное агентство недвижимости? – delaybiznes.com

Автор Admin На чтение 7 мин. Просмотров 92 Обновлено

Как открыть свое агентство недвижимости? Уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства.

Для открытия успешного агентства недвижимости вам кроме стартового капитала понадобится также свой опыт и нестандартные наработки в этой сфере

Задаетесь вопросом, как открыть агентство недвижимости? Это означает, что вы или совершенно ничего не знаете об этом бизнесе, и очень скоро в этом убедитесь на практике. Или являетесь «прожженным» риэлтором – профессионалом, на счету у которого десятки успешных сделок по покупке и продаже различной недвижимости. А также масса наработок в этой сфере, которые вы готовы реализовать. И еще появились достаточные средства, чтобы начать работать на себя и нести только затраты первые месяцы работы. Существует еще и третий вариант. У вас есть другой бизнес или рента, которые приносят стабильный доход, и желание заняться рынком недвижимости в качестве партнера профессионала, описанного в предыдущем варианте.

Первые трудности

В любом случае, у вас должна быть достаточная сумма до того, как вы решили открыть агентство, и ее должно хватить на первые полгода функционирования вашей риэлтерской конторы. Желательно иметь постоянный источник доходов в другой области, так как для обеспечения «хорошего» старта потребуются значительные средства.

Если вы проигнорируете значительную часть описанных в данной статье рекомендаций, забудьте о хороших доходах на долгое время. Возможно, не стоит даже думать о том, как создать фирму по работе с недвижимостью. Не верите? А как насчет огромного количества контор- «однодневок» и «суперпрофессиональных» риэлторов, которые не задерживаются на одном месте долгое время? Пообщайтесь с ними, и вы узнаете, что большая часть из них также пытались решить дилемму, «открытия агентства, не имея достаточно средств», но потерпели крах из-за пренебрежения «мелочами».

Вначале задайтесь целью. Что для вас предпочтительное? Не делать капитальных вложений, экономить на всем и делать, в конце концов, большую часть работы самому? В итоге, вы получите либо маленький доход, либо отсутствие динамики в развитии бизнеса. Или просто закроетесь через полгода-год, впустую потратив силы и средства, и не раз пожалев.

Другой вариант: уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства недвижимости.

Из-за огромной конкуренции и резких изменений в конъюнктуре рынка недвижимости обращать внимание придется практически на все: от отработки речи риелтора во время общения с клиентами до общего стиля офиса. Для этого и потребуется «львиная доля» средств, которые окупятся не очень быстро. И вы должны представлять себе конечную цель в виде четко определенной цифры доходов.

Встречают всегда по одежке

Месторасположение офиса имеет огромное значение для правильного старта в этом бизнесе. Согласитесь, что у агентства недвижимости, которое находится на одной из центральных улиц, вблизи мест постоянного прохождения и скопления людей, маршрутов, их регулярного передвижения, больше шансов найти потенциальных клиентов. Да, плата за аренду будет высока, но время дороже.

 

Подумайте сами. Вам понадобятся поистине титанические усилия, чтобы вы завоевали себе репутацию, которая впоследствии начнет работать на вас. Потребуется больше затрат на рекламу в СМИ и указатели, чтобы люди начали искать и находить вас вдали от центра города. К тому же, эти затраты могут вообще не окупится, если ваши сотрудники будут только набираться опыта или недобросовестно относится к своей работе. Время, в этом случае, будет играть на руку вашим конкурентам.

Внешний вид вашего агентства недвижимости должен обладать всеми преимуществами наружной рекламы: солидный и красивый фасад офисного центра, яркая подсветка, красочная или стильная табличка. Не забудьте о галерее с фотографиями счастливых заказчиков, обязательны положительные цитаты из книги пожеланий. Определенный вес придаст и информационная панель, содержащая актуальные предложения о покупке и продаже элитной недвижимости и тому подобное.

А стильно оформленное рабочее место секретаря или офис-менеджера убедит даже самых рьяных скептиков в том, что вы все продумали перед открытием агентства. Это будет действовать на подсознательном уровне. Главное, не переборщить! Чтобы потенциальный клиент не подумал, что тут его обдерут до последней нитки. В этом случае, стиль играет большую роль, чем роскошь.

Для минимального оборудования рабочих мест сотрудников агентства необходимо немного. Понадобится два — три компьютера, стол со стационарным и мобильным телефоном для каждого риелтора, наличие стульев в достаточном количестве для работы с посетителями и клиентами. Все это можно разместить в нескольких комнатах. Одна будет выполнять функции приемной, вторая будет рабочим кабинетом для сотрудников, третья – кабинетом руководителя и комнатой для заключения договоров. Решать вам, так как это не имеет принципиального значения.

Подбирайте свою команду тщательно, чтобы чувствовать себя уверенно у сложную минуту

Кадры решают все!

В этом случае, фраза знаменитого советского диктатора как нельзя кстати. Для полноценного функционирования вашего агентства с первых дней вам понадобится несколько опытных сотрудников.

Во-первых, это опытный офис-менеджер или секретарь. На него можно возложить такие функции:

  • прием посетителей,
  • ведение первичных переговоров с клиентами,
  • осуществление документооборота агентства,
  • заполнение и корректировку базы данных актуальных предложений недвижимости.

Во-вторых, не меньше двух риелторов с положительным достаточным опытом заключения сделок и хорошей репутацией. Они с первых дней смогут начать работу агентства недвижимости, будут подготавливать новых сотрудников и создавать первоначальную репутацию вашему агентству. Это должны быть открытые, коммуникабельные люди, готовые к постоянному взаимодействию и работе в команде. Желательно, чтобы они предварительно прошли несколько бизнес тренингов. Например, как правильно проводить телефонные переговоры, производить нужное впечатление на собеседника, изучили линии поведения при ведении переговоров в стрессовых ситуациях с разными типами людей. Спокойствие и профессионализм ваших сотрудников послужит прекрасной рекламой, поэтому экономить на обучении не стоит. Репутация стоит дороже.

Механизм работы агентства недвижимости прост: сбор информации, создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных, работа с клиентами.

Сбор информации заключается в обработке объявлений различного типа, которые потребуют значительной мобильности и выносливости. Базу данных будет отслеживать офис-менеджер. А функцию «обзвона» можно разделить на несколько компонентов и распределить между всеми сотрудниками. Как видите, схема работы простая, но именно это и вводит в заблуждение новичков. Важно умение работать с людьми на каждом этапе проведения сделки, а это достигается только путем приобретения достаточного опыта и навыков.

Поэтому тщательно подбирайте кадры, разработайте действенные механизмы стимулирования, работайте с энтузиазмом сами, и люди сделают все возможное, чтобы достичь успеха.

Эффективная реклама: каждому — свое!

Здесь реклама важна как ни в одном другом виде бизнеса. Универсального рецепта здесь не существует. Ведь придется потратить время и средства, чтобы найти свой вариант. Для кого-то может быть достаточным постоянное представительство в региональных газетах и на местной радиостанции, кто-то будет вынужден регулярно участвовать в различного уровня мероприятиях и выставках. А кому-то понадобиться раскрученный сайт в Интернете с постоянным штатом системных администраторов.

В любом случае, не забывайте о простой истине. Результаты работы ваших сотрудников и «сарафанное радио» могут быть намного результативнее, чем массированное «промывание мозгов». Все это потребует от вас внимательного отношения к вашему агентству недвижимости, анализу динамики его развития. Будьте готовы к постоянному самообучению и совершенствованию.

И напоследок…о деньгах.

Изучите бизнес-план агентства недвижимости. Подсчитана и примерная сумма. Около 6000 долларов США на первые полгода работы. Эта цифра может колебаться в зависимости от множества факторов: покупательской активности и количества жителей в городе, стоимости аренды и рекламы, уровня зарплат в вашем регионе и многого другого.

При правильной организации бизнес процессов ваше агентство недвижимости будет приносить вам доход уже через несколько месяцев работы, а со временем, сможет стать и стабильным источником значительной прибыли. На это может уйти несколько лет упорного труда, но, поверьте, оно этого стоит!

Не испугались еще открыть свое агентство недвижимости? Тогда желаем успеха в этом непростом, но интересном бизнесе!

Как открыть агентство недвижимости

Спрос на услуги агентства недвижимости есть всегда, даже в кризисы (а иногда в это время он даже увеличивается). Этот бизнес достаточно прост в освоении: процедуры регистрации — оговорены законодательством, есть готовые решения по договорам. Что касается поиска клиентов — это уже вопросы маркетинга и расторопности сотрудников.

Как мы открыли Агентство Недвижимости

Мысль открыть агентство недвижимости возникла спонтанно. В очередной раз, просматривая местную газету я нашёл два похожих объявления.

В одном из них говорилось о продаже капитального гаража в районе 5-ой школы.

В другом покупатель сообщал о желании приобрести гараж в этом же районе. Я позвонил по указанным номерам, уточнил все детали и помог продать этот гараж, взяв небольшую комиссию.


К следующим сделкам я подошел уже более основательно. Разместил объявления о предоставлении риэлторских услуг в газетах и интернете, а также распечатал на их на принтере и расклеил их по всему району на столбах, подъездах и остановках. Заказал в типографии визитные карточки и даже нанёс рекламу на свой автомобиль.

Такого большого количества звонков я не ожидал. Телефон звонил постоянно. Обращались даже из соседних городов. Люди просили помочь:

  1. Продать,
  2. Купить,
  3. Сдать в аренду,
  4. Обменять,
  5. Помочь оформить документы,
  6. Произвести оценку,
  7. Порекомендовать варианты для инвестиций в недвижимость,
  8. Проконсультировать.

За каждую услугу я брал оплату, в соответствии с прейскурантом. Впоследствии арендовал небольшой офис 12 м2, неподалёку от центра. Стол, стул, компьютер, шкаф с документами, сейф и всё. Заказал знакомому программисту свой сайт. Сотрудничал с различными организациями и муниципальными учреждениями:

  • Администрация,
  • Загс,
  • Регистрационная палата,
  • БТИ,
  • Нотариаты,
  • Кадастровые и межевые заведения.

Занимался домами, квартирами, дачами, земельными участками и даже коммерческой недвижимостью. Зарабатывал неплохо. На жизнь вполне хватало. За время работы получил опыт общения с огромным количеством людей различных социальных и возрастных групп. Начиная от состоятельных господ и вплоть до законченных алконавтов и торчков. Нередко встречались и совсем неуравновешенные персонажи.

Специфическим моментом этой деятельности считаю то, что вопросы по поводу недвижимости часто возникают у людей после житейских трудностей или потрясений: разводы, смерть родственников, пожары и.т.д. В это время люди испытывают сильный стресс или излишнее нервное напряжение, что не лучшим образом сказывается на их умственных способностях.

Таким образом проработал около 3-х лет. Вынужден был свернуть бизнес, поскольку в нашем городе появился серьёзный конкурент. Филиал солидного агентства с большим офисом в центре и командой профессиональных риэлторов. Почти вся потенциальная клиентура ушла к ним.

Для тех, кому этот бизнес интересен: где разместить объявление о сдаче квартиры посуточно — делимся ценными ссылками. Советы от профи: как быстро сдать квартиру — опять же на старте будет очень полезно.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как открыть агентство недвижимости

Очень многие люди задумываются над тем, чтобы открыть свой собственный бизнес. К сожалению, в большинстве случаев все и остается на уровне уровне фантазий, т.к. в любом деле самое трудное – начать действовать и сделать первые шаги к своей цели.

Если все делать по закону, то первым делом необходимо зарегистрировать свою организацию по ОКВЭД 68.31 – Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе.

Хотя, я бы предложил предварительно настроить все рекламные компании это может казаться пустяком, но именно от этого на 90% будет зависеть ваш старт. Если на старте провалить рекламную компанию, то можно готовиться к разорению.

Необходимо понимать, что работа любого агентства недвижимости тесно связана с общением с клиентами, поэтому у вас обязательно должны быть хорошо развиты коммуникативные навыки. Особое внимание стоит уделить заявкам, которые вы будете получать от клиентов, т.к. именно с этого вы будете получать деньги.

Если максимально просто рассказать про деятельность агентства недвижимости, то там вся работа завязана на работе с базой объектов и базой заявок от клиентов. Статья будет настоящим лонгридом, поэтому начнем с принципов работы АН.

Принцип работы любого агентства недвижимости

Во-первых, необходимо собрать базу объектов от собственников и партнеров (другие агентства недвижимости). Далее нужно максимально внимательно следить за тем, чтобы все объекты в вашей базе были актуальными, т.е. нужно регулярно обзванивать собственников объектов, чтобы убедиться в том, что их объект еще продается или сдается.

Можно попытаться договориться с собственником на эксклюзив, чтобы именно вы занимались продажей или сдачей в аренду его объекта. Если у вас есть большая база заявок, то в этом случае собственник тоже выигрывает, т.к. вы сможете максимально быстро реализовать его объект. Бывает такое, что собственники готовы оплачивать услуги по показу их объектов и юридическому сопровождению сделки, чем обязательно нужно воспользоваться. 

Во-вторых, как уже было сказано ранее, нужно активно собирать заявки. Вы ничего не заработаете, если будете бессмысленно коллекционировать квартиры в своей базе. Нужно максимально хорошо продумать воронку, чтобы вы могли получать максимальное количество заявок. Чем больше заявок вы сможете получить, тем лучше.

Работа любого честного агентства недвижимости заключается в том, чтобы соединить подходящий объект с заявкой. Если удалось это сделать, то берешь свои комиссионные. Все просто. 

Большинство молодых агентств недвижимости допускают фатальные ошибки при работе со своей базой:

  1. Забывают следить за актуальностью своей базы объектов.
  2. Хранят большое количество неактуальных заявок.
  3. Упускают варианты, которые могли бы подойти под конкретную заявку клиента на объект.
  4. Не используют CRM-систему для автоматизации своего бизнеса, чтобы улучшить работу с базой и удешевить эти процессы.

В целом, в малом бизнесе можно автоматизировать достаточно большое количество регулярных задач. Если вы серьезно займетесь автоматизацией, то это поможет вам существенно удешевить обработку заявок. 

Где находить заявки для агентства недвижимости?

Для начала необходимо определиться с основным видом деятельности агентства недвижимости. Точно не стоит браться за все и сразу – так ничего хорошего не выйдет. 

Первым делом определитесь с тем, какой именно недвижимостью вы хотите заниматься: коммерческой или жилой.

Если вы выбрали коммерческую, то далее нужно определиться с приоритетной категорией: аренда или продажа.

Если вы нацелены на жилую недвижимость, то там тоже есть свои тонкости. Жилая недвижимость может быть представлена вторичным рынком квартир, новостройками, частными домами. При аренде жилой недвижимости, как правило, разговор может идти только о квартирах. При купле-продажи доступны все три вида жилой недвижимости на выбор, но при работе с новостройками есть свои особенности.

Почему именно на этом этапе уже нужно определиться с основным сегментом?

В зависимости от выбранного сегмента вы будете разрабатывать свою рекламную компанию. Нет никакого смысла сливать деньги на сбор заявок по покупке новостроек, если в вашем распоряжении есть только желающие продать квартиры в своих ленинках и хрущевках. Как правило, если клиент настроен на покупку жилой недвижимости в новостройке, то такие дома его интересовать не будут. Вам просто будет нечего предложить такому клиенту.

Бывает и такое, что клиент настроен только на покупку обжитой вторичной недвижимости, т.к. он не хочет возиться со всеми проблемами, которые встречаются в новостройках: ремонт, ДДУ и т.д.

В общем, уже на этом этапе нужно постараться максимально точно определить свой сегмент для старта. Далее вся ваша рекламная стратегия должна опираться на работу с выбранным сегментом. Вам не нужны лишние ключевые слова в вашей рекламной кампании, т.к. это будет бесполезный слив вашего бюджета в adwords или директе.

Кстати, если агентство недвижимости нацелено на аренду, то можно достаточно недорого и в нормальном количестве собирать заявки на аренду жилья в социальных сетях. Захватывать весь рунет не нужно, но присутствовать в одноклассниках, вконтакте и instagram будет максимально полезно. Аккаунты должны быть живыми с тематическим контентом, а местные городские паблики могут послужить отличной площадкой для привлечения людей.

Как-то сделал небольшую группу в ВК, куда автоматически заливались объекты для аренды. Забыл про эту группу, но когда вспомнил, то удивился графикам просмотра. За полтора месяца статистика группы показала 38 тысяч просмотров. Практически бесплатный источник дополнительной рекламы получился.

Воронка продаж услуг для агентства недвижимости

На настройке рекламных кампаний ничего не заканчивается, т.к. хорошо продуманная реклама не гарантирует успех. Клиенты агентств недвижимости очень чувствительны к воронке, поэтому ее нужно проработать максимально подробно.

Агентства недвижимости публикуют сотни объявлений на досках, поэтому у них всегда есть пассивный поток входящих обращений по конкретным объектам. Всегда есть огромный шанс, что квартира в итоге клиента не устроит, поэтому нужно быть готовым предложить ему что-то другое.

В идеале, на каждое входящее обращение должна оформляться заявка на подбор похожих объектов. В отраслевых CRM-системах есть заточенные под это инструменты, поэтому это не повлияет значительно на рост нагрузки.

Например, можно сделать все так, чтобы при обращении по конкретному объекту из вашей базы оператор оформлял заявку на показ данного объекта, а заявка на подбор аналогичных объектов создавалась параллельно полностью автоматически. Это очень удобно, т.к. таким образом каждое обращение попадает в воронку.

В целом, стандартная воронка агентства недвижимости выглядит примерно так:

Пример воронки для агенства недвижимости

Входящий звонок -> Интерес человека по конкретному объекту -> Оформление заявка на показ ||парралельно|| Оформление заявки на подбор объект -> Отправка коммерчего предложения клинту -> Обратная связь от клиента -> Оформление сделки -> Доведение сделки до закрытия.

Бизнес часто теряет клиентов на самых первых этапах работы. Чаще всего это происходит от того, что не были хорошо проработаны первые этапы воронки.

Все должно вести к тому, чтобы каждое обращение превратилось в заявку. Все заявки не выстрелят. Я не думаю, что больше 10% заявок конвертируется в продажи. Если честно, то 10% – это уже отличный результат. Хотя, если очень постараться, то в аренде процент успешных сделок может быть больше.

Дополнительные услуги

Понятное дело, что основные услуги представлены поиском подходящих объектов по заявке и продажа объектов договорных объектов. Я не буду говорить о том, сколько могут стоить все эти услуги, но расскажу про хорошие дополнительные услуги, которые отлично продаются в довесок.

Сопровождение при показе объектов

Если к вам обратились за услугой по подбору объектов, то можно организовать серию показов на определенный день. Показы нужно распределить максимально оптимально по времени показа и по географическому расположению объектов, чтобы составить оптимальный маршрут.

Если у вашего агенства недвижимости есть свободный автомобиль, то вы можете взять это полностью на себя. Клиента нужно будет довести до каждого объекта по заранее составленному маршруту. Следует учитывать, что на показ одного объекта может уходить до 30 минут, не учитывая время дороги до самого объекта.

Юридическое сопровождение сделок

Большинство клиентов будут чувствовать себя намного уютнее, если всю сделку будет сопровождать опытный юрист, который будет вести сделку до её логического завершения. Люди будут готовы доплатить за свой комфорт и спокойствие, поэтому такую услугу точно стоит включить в свой список.

Предоставление оборудованной переговорной комнаты

Если у вас достаточно просторный офис, то вам следует подумать о создании переговорной комнаты, которая должна быть оборудована камерами видеонаблюдения и звукозаписывающей аппаратурой.

В делах с недвижимостью клиентам часто нужно договориться о всех особенностях сделки, обговорить условия сделки и закрепить все это в письменном виде.

Если ни одна из сторон не имеет злого умысла, то все будут заинтересованы в том, чтобы сделка прошла максимально гладко. В большинстве случаев клиенты спокойно дадут свое письменное согласие (это обязательно) на аудио и видео запись в переговорной комнате. Подписанные бумаги проверяются юристом, который подтверждает отсутсвие ошибок в подписанных документах. Агенство недвижимости получает свою ренту за использование переговорной комнаты с услугами юриста, а клиенты становятся более уверены в чистоте сделки.

Профессиональная фотосъемка объекта недвижимости

Красивые фотографии действуют на людей так, как огромный магнит, поэтому в хорошей фотосъемке дорого объекта заинтересован не только клиент, но и само агенство недвижимости. Это позволит существенно быстрее продать объект.

Для приличной фотосъемки не нужно быть самым лучшим фотографом в мире, но точно понадобится специфическое оборудование, которое позволит раскрыть все преимущества объекта. Вам будет необходима качественная камера с широкоугольным объективом и несколько хороших фотовспышек, чтобы наполнить светом самые темные уголки любого помещения.

Намного лучше такую услугу заранее включать в стоимость пакета услуг по продаже объекта, т.к. в этом есть большой интерес для самого агенства. Большинство клиентов не захотят дополнительно приобретать такую услугу, т.к. продажа объекта это уже дело агенства.

Разумеется, что эта услуга актуальна лишь для продажи хороших объектов недвижимости, которые могут порадовать глаз, т.к. фоткать старую хрущевку на широкоугольный объектив смысла нет.

Оптимизация и автоматизация работы агенства недвижимости

Ваш штат должен быть в достаточном количестве – ни каплей больше. В целом, как и в любом другом бизнесе, тут все стараются минимизировать свои издержки и количество кадров. Сделать все это без вреда для собственного бизнеса можно только в том случае, если вы серьезно возьметесь за автоматизацию бизнеса.

Предлагаю немного подробнее посмотреть на деятельность агенства недвижимости, которую можно легко автоматизировать.

  • Наполнение базы объектами собственников.
  • Постановка задач оператору по обзвону базы объектов и заявок.
  • Публикация информации по объектам на рекламных площадках.
  • Подбор подходящих объектов из базы под запрос клиента.
  • Отправка презентацией подходящих объектов клиенту.
  • Отслеживание сроков публикации объектов на рекламных досках.
  • Отслеживание важных дат по каждому клиенту и уведомление клиента по каждой дате. Например, уведомление клиента о дате и времени показа объекта.
  • Генерация шаблонных документов.
  • Поздравление клиентов с днем рождения (это помогает поднять уровень лояльности клиента).

На самом деле список на этом не заканчивается, но если попытаться раскрыть тему автоматизации агенств недвижимости, то для этого лучше выделить отдельную статью.

Актуальные инструменты для организации работы агенства недвижимости

Понятное дело, что у вас ничего не получится оптимизировать, если вы не будете применять передовые инструменты. Какие инструменты можно посоветовать риэлтору, чтобы облегчить свою работу.

SendPulse можно и нужно использовать для информационных рассылок. Email, Web Push, SMS и Viber рассылки – все это там есть.

Google Календарь отличный инструмент, который придаст мобильности всем вашим напоминаниям.

Google Контакты для удобной синхронизации контактов с мобильным устройством. Кстати, данные сюда очень легко можно переносить из Google Sheets.

Trello является хорошим инструментом для управления задачами небольшой команды. Если ваша команда будет более 10 человек, то уже точно нужно будет использовать какое-то более продвинутое решение. Кстати, этот сервис легко интегрируется с Календарем Google.

Google Sheets бесплатный вариант для ведения базы объектов и собственников. Хотя, если база начнет расти, то вариант далеко не самый лучший. Есть огромное преимущество, что в любой момент можно сказать все в xls лист, чтобы из полученного файла выполнить импорт в CRM-систему.

Телефония от Манго с АТС для совершения исходящих вызовов и приема входящих. Есть услуги голосовой записи, что тоже достаточно важно.

В общем, выше мы порекомендовали много инструментов, но все это можно заменить одним мощным “комбайном” для вашей деятельности, который стоит относительно недорого.

INTRUM CRM является отраслевым решением, которое заточено именно под нужны агенств недвижимости. Да, это не бесплатное решение, но оно объединяет в себе все инструмент и позволяет снизить влияние человеческого фактора при работе с базой к возможному минимуму.

В общем, это напоминает многофункциональный комбайн в котором есть все необходимое для продуктивной работы с недвижимостью. Точно не совру, если скажу то, что такая система может закрыть 90% потребностей даже крупных агенств недвижимости. Гибкость и возможность автоматизации действий открывают новые горизонты для развития бизнеса. Можно смело рекомендовать к тестированию и последующему использованию.

Заключение

Если вы внимательно прочитали статью, то теперь вы знаете о том, как можно открыть свое агенство недвижимости, а так же про инструменты, которые помогут эффективно его развивать.

Обязательно почитайте о том, как нужно общаться с клиентами, т.к. именно правильное общение с клиентами будет гарантировать вам прибыль.

Не стоит воспринимать все написанное в этой статье за чистую истину. Вы можете найти другие инструменты, которые, возможно, окажутся более эффективными. Рекламные компании нацеленные на низкочастотные ключевые слова тоже могут быть не самыми прибыльными, но они точно не принесут вам бессмысленных убытков. Это общие рекомендации для вашего бизнеса, но вы можете их адаптировать под свою деятельность, чтобы сделать каждый совет в десятки раз эффективнее.

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

  • Отсутствует имя на рынке;
  • Большая конкуренция;
  • Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
  • Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Как открыть агентство недвижимости

Для многих начинающих предпринимателей необходимым условием для открытия собственного бизнеса является отсутствие существенных капиталовложений. И здесь есть смысл рассмотреть вариант открытия агентства недвижимости, так как в этой области не требуется лицензирование и первичные инвестиции минимальны. Однако Вам понадобятся опыт и связи для организации эффективной деятельности агентства.

Стартовые вложения и сроки окупаемости

Для старта Вам понадобится около 10 тысяч долларов, окупится Ваше предприятие в течение трёх-четырёх месяцев.

Трудности на начальном этапе

Любой новичок на рынке недвижимости изначально сталкивается со следующими проблемами:

  • Отсутствие известности и наработанной репутации. Обычно это первый критерий, по которому клиенты отбирают агентства – никому не хочется пострадать от фирм-однодневок. Эта проблема перекликается еще с одной – в сфере недвижимости очень высока конкуренция.
  • Отсутствие квалифицированных кадров.
  • На начальном этапе Вы не имеете сформированной базы продавцов и клиентов, которая есть у агентств со стажем.

Теперь поговорим детальнее о каждой из перечисленных проблем и рассмотрим возможные пути их решения.

Высокий уровень конкуренции в данной сфере. Стоит отметить, что новому агентству недвижимости конкурировать гораздо сложнее, чем агентствам с продолжительным опытом работы – здесь сказывается отсутствие сложившейся репутации и чистой, а, главное, продолжительной истории. Все вновь созданные агентства клиентами по умолчанию воспринимаются как фирмы-однодневки. Как же справиться с этим?

Эффективную помощь оказывает реклама. Причем очень качественная и продуманная. Как правило, она требует вложения средств. Так что значительная часть бюджета уйдет именно на рекламу. Буклеты, объявления, размещаемые на жилых домах, рекламные листовки, публикации в газетах – все это нужно использовать. Также необходимо разместить на фасаде офиса заметную большую вывеску – это привлечёт потенциальных клиентов. Масштабная реклама должна быть на билбордах – не только в районе размещения офиса, но и по всему городу. Также необходима реклама на радио, по телевидению и в сети Интернет – чем масштабнее будет рекламная компания, тем больше клиентов начнёт доверять Вашему агентству и обратится к Вам за услугами.

Проблема с подбором кадров. В среднем в агентстве работает от 10 до 20 человек, но для начинающей риэлторской компании хватит и 3-5. Так как специалиста с опытом вряд ли заинтересует работа в молодом агентстве, то подбирать кадры с помощью кадровых агентств бесполезно – проще воспользоваться объявлениями в газетах и в интернете. Иногда гораздо проще и выгоднее взять агента-новичка и обучить его внутри фирмы. Каким же должен быть идеальный агент по недвижимости? Конечно, он должен отличаться общительностью, обладать приятной внешностью и голосом, быть вежливым, толерантным, и, что не менее важно при работе с клиентами – обладать неиссякаемым терпением. Обучение сотрудника, которое будет происходить внутри компании, потребует как минимум месяц – 2-3 недели уйдет на теоретические основы о том, как нужно общаться с клиентом, какие способы убеждения использовать, как определить правильный подход, и, в конце концов, как избежать потери клиента. Еще около 2-х недель у новичка займет практика. Естественно, он не должен практиковаться в одиночестве – его первых клиентов он будет вести с помощью кого-либо из старших опытных сотрудников. Обычно после курса обучения задерживаются в фирме на долгое время лишь одна пятая всех новичков.

Оплата труда в основном сдельная – агенту выплачивается определенный процент со сделки, обычно, чем крупнее агентство, тем меньше процент. На начальном этапе Вы будете выплачивать своим агентам около 50-70% прибыли. Также не следует ждать чудес – вряд ли хоть один из них сможет заключить в месяц больше двух сделок. Если специалист приносит в фирму доход в размере тысячи долларов в месяц, он считается ценным кадром.

База данных. Какие могут быть источники для базы данных? Здесь есть несколько вариантов, откуда брать информацию о сдающихся в городе объектах недвижимости.

  • Любое начинающее агентство может приобрести специализированную базу данных у компаний, занимающихся продажей этой информации. Для агентств-новичков обычно предоставляются пробные версии программ, так Вы сможете оценить удобство и проверить достоверность данных (для этого Вам нужно будет обзвонить объекты).
  • Псевдо-объявления. Для использования этого метода Вы должны создать объявление по типу «Молодая семья купит квартиру без посредников. Срочно.» и оставить телефон агентства. Продавцы сами будут звонить Вам. Останется только заносить информацию в базу. Данные обычно предоставляют все, так как с продавцов квартир проценты за услуги не берутся. Покупателей же уже «ловим» на настоящие объявления – можно использовать рекламу даже несуществующих квартир по низкой цене, таким образом Вы привлечете клиента, а там уже дело за Вашими агентами.

Офис

Под офис агентства недвижимости подойдет далеко не любое помещение. Здание для него может находиться, как в центре города, так и в спальных районах. Удовлетворительным вариантом может стать помещение в торговом центре или комната в офисном здании.

Размеры офиса зависят в первую очередь от штата сотрудников – если их у Вас 5 человек, то достаточно будет 20 кв.м. Также площадь зависит и от Вашей платежеспособности — стоимость аренды 1 кв.м. офисного помещения обойдется Вам от 20 до 45 долларов в месяц, в зависимости от его удалённости от центра города, наличия дорогостоящего ремонта и др. Полезным будет и наличие специальной комнатой для переговоров с клиентами, это произведет на них положительное впечатление и будет способствовать сохранению конфиденциальности.

Оборудование

Одним из подпунктов вопроса «Как открыть агентство недвижимости» является вопрос «Что для этого нужно?». По самым скромным подсчетам помимо помещения Вам понадобится офисная мебель, телефон, компьютеры. Если штат Вашего агентства больше 5 человек, то одного стационарного телефона мало. Если на Вас работают 10-15 человек, то имеет смысл провести выделенную линию для приема звонков от клиентов, которую не будут занимать переговорами агенты. Помимо компьютера Вам непременно понадобится такая сопутствующая техника, как принтер, факс, ксерокс. Количество компьютеров должно соответствовать количеству сотрудников. Для отсутствия проблем в работе следует объединить все компьютеры в единую сеть и использовать общую базу данных. Также необходимым является подключение к сети интернет.

Сколько можно заработать на агентстве по продаже недвижимости

Доход подсчитать достаточно просто – обычно агентства берут себе 5-6% от стоимости продаваемой недвижимости. Наиболее популярными объектами в России являются относительно дешевые однокомнатные квартиры, цена которых в среднем стабильно и незначительно варьируется в зависимости от расположения, поэтому подсчет возможного дохода не является проблемой.

Если предположить, что штат Вашего агентства составляют 4 сотрудника, каждый из которых заключает по одной сделке в месяц, то мы можем высчитать выручку, из которой необходимо вычесть:

  • расходы на рекламу;
  • плату за помещение;
  • заработную плату агентов (проценты).

В итоге и получается прибыль. Отсюда возникает вопрос – сколько квартир необходимо продавать в месяц, чтобы агентство не просто держалось на плаву, но и приносило прибыль?...

Рекомендуем почитать:

Бухгалтерская фирма

Предложения от фирм, оказывающих услуги по бухгалтерскому сопровождению всегда будут востребованы на рынке. Минимальные стартовые вложения в открытие этого бизнеса составят около $10 000.

Туристическое агентство

Для открытия небольшого туристического агентства потребуется около $10 000, а потому конкуренция в данном бизнесе достаточно высокая.

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

  • написание заявления на регистрацию;
  • оформление ИНН;
  • оплата обязательной госпошлины;
  • постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
  • заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

Как начать работу в качестве агента по недвижимости

Успешная карьера в сфере недвижимости может состоять из тонкого баланса, когда вы делаете правильные дела в нужное время. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете карьеру агента по недвижимости, вам понадобится план действий.

Вам понадобится сильная рабочая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежное транспортное средство, подходящее для перевозки клиентов по городу.Не повредит и наличие большого количества друзей и родственников.

Недвижимость - это не карьера с быстрым заработком и легким заработком, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и увлекательным образом жизни. Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик и что ваше дело - расти или терпеть неудачу.

Общие сведения о лицензионных требованиях

Вы не собираетесь заниматься бизнесом без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но посмотрите, что требуется в вашем штате, если у вас его нет.Предупрежден - значит вооружен.

Не думайте, что то, что верно в одном штате, верно и в другом, например, если у вас уже есть лицензия в Орегоне, но теперь вы переезжаете в Калифорнию и хотите работать в ней. Требования могут значительно различаться. Свяжитесь с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы убедиться.

И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои собственные требования сверх того, что требует государство. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на судимость.

Однако некоторые правила довольно универсальны.В большинстве штатов вы должны быть легальным резидентом США. Вам нужно будет пройти несколько курсов и сдать лицензионный экзамен.

Возьмите под контроль свои личные и деловые расходы

Это бизнес, а не просто работа, и вы должны относиться к ней как к ней. У успешных предприятий есть бюджеты, и они контролируют свои расходы, а также прогнозируемые доходы.

Для начала вам, вероятно, понадобится где-то около 2500 долларов. Вам придется заплатить за все эти курсы лицензирования и плату за экзамены, прежде чем вы купите и начнете раздавать визитные карточки.

Теперь добавьте к предполагаемым начальным затратам, сколько вы должны реально вложить в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого времени.

Убедитесь, что вы можете получить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете собирать комиссионные в течение определенного периода времени.

Имейте реалистичный план ожидаемых доходов

Для этого используйте воронку.Вы можете оценить доход в нижней части воронки по типу и количеству ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это тоже может помочь вам избежать неудач из-за отсутствия дохода - причины №1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей работы.

Разработка маркетингового плана

Вы можете более разумно распределять деньги на маркетинговые расходы, если у вас есть представление о результатах, которые, вероятно, принесет каждый тип маркетинга. Вы можете принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги, только выполнив эти расчеты.

Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощь действительно отличного веб-сайта. Создайте для себя лучший вариант, даже если ваш брокер уже предлагает его. Возможно, вам понадобится одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.

Создайте свою сферу влияния

Чем больше у вас людей в сфере вашего влияния, тем больше у вас будет бизнеса и рефералов. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с другими людьми и раздайте больше карточек.Используйте семью, друзей и единомышленников для поиска контактов.

Тщательно выбирайте спонсирующего брокера

Найдите баланс между вашими потребностями в поддержке и способностью брокера ее предоставить, а затем , затем , посмотрите на разделение комиссионных. Разделение часто является последним, о чем вам следует подумать, когда вы только начинаете.

Обдумайте размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте их среднее количество объявлений, но также обратите внимание на качество этих объявлений.Предлагает ли брокерская компания обучение, передовые технологии и приличный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам?

Вы захотите определить, является ли брокер членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) ... по крайней мере, если вы хотите присоединиться к NAR и прикрепить к своему имени титул «риэлтор».

И помните: местоположение, местоположение, местоположение! Как далеко от вашего дома находится брокерская контора? Собираетесь ли вы тратить драгоценные часы на поездки?

Найдите наставника

Ожидайте, что поначалу это будет мир собачьего-собачьего.Это может помочь вам узнать, что на вашей стороне есть кто-то, кто даст совет, основанный на многолетнем опыте, предложит варианты или просто успокаивающе кивнет, пока вы высказываете свое мнение. Вам понадобится наставник, и это идет рука об руку с выбором брокера, по крайней мере, до некоторой степени. Скорее всего, вы найдете своего наставника дома.

Имейте в виду, что не каждый опытный агент захочет взять на себя эту роль. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда и бывает. Спросите, затем спросите снова, а при необходимости даже в третий раз.Подходите с подарками. Это может изменить шансы в вашу пользу.

Убей привычки, отнимающие время!

Не позволяйте вредным привычкам и промедлению удерживать вас от поведения, которое вам понадобится, если вы собираетесь следовать своему плану. Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять свою электронную почту или другие сообщения.

Получите ваши контакты в системе СЕЙЧАС

Возможно, на вашем компьютере уже установлен MS Outlook, и это может быть лучшим решением для начинающей системы управления.Для многих даже лучше использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Settlement Room - тоже отличная система, но вы можете сэкономить гроши, когда только начинаете, и это дороже.

Другие советы

Никогда не отклоняйтесь от своего плана ... если он не работает, даже если вы его правильно реализуете. В этом случае измените план, а затем придерживайтесь нового.

Личность важна, но суть в том, что дело в числах. Если вы постоянно увеличиваете количество контактов и потенциальных клиентов, вы строите свой бизнес.

Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.

В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних лидов.

Вы можете сказать, что ваше имя - это ваш бизнес, но вы можете подумать о том, чтобы брендировать свой бизнес отдельно от вашего имени ... если вы никогда не хотите выходить на пенсию или продавать его. Когда вы начинаете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь сделать это независимо от того, с какой брокерской фирмой вы работали вначале.

Это все выполнимо

На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить. Вы можете превратиться в команду или даже открыть собственное брокерское дело. Работа с недвижимостью в конечном итоге может быть прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до своих первых двух лет.

Как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости | Малый бизнес

Дэвид Уидмарк Обновлено 4 марта 2019 г.

Начало бизнеса в сфере недвижимости требует много работы, обучения и времени.Хотя законы различаются в каждом штате, открытие бизнеса в сфере недвижимости обычно представляет собой трехэтапный процесс, который может занять не менее двух лет. Прежде чем начать свою собственную компанию, вам необходимо стать лицензированным брокером по недвижимости, а прежде чем стать брокером, вы должны быть лицензированным торговым агентом.

1. Станьте агентом по недвижимости

Узнайте о конкретных требованиях в вашем штате для получения лицензии на продажу недвижимости. В большинстве случаев вам должно быть не менее 18 лет и вы должны соответствовать требованиям вашего штата, чтобы быть заслуживающим доверия человеком - например, не быть преступником.

В Техасе вам необходимо пройти утвержденный курс по недвижимости продолжительностью не менее 180 часов, который охватывает принципы недвижимости, право на недвижимость, финансирование недвижимости и договорное право. После сдачи экзамена по продаже недвижимости у вас есть один год, чтобы подать заявление в Комиссию по недвижимости Техаса (TREC) для получения лицензии. В Техасе вам нужен лицензированный брокер, который будет спонсировать вас, прежде чем вы сможете получить лицензию. TREC отправляет вашу лицензию торгового агента вашему спонсирующему брокеру.

В Калифорнии вы можете получить лицензию без спонсора; однако вы не можете работать в сфере недвижимости, пока не получите его.В большинстве штатов требуются ваши отпечатки пальцев.

2. Станьте брокером по недвижимости

После того, как вы проработали активным агентом по продаже недвижимости в течение периода времени, указанного в вашем штате, вы можете подать заявление о том, чтобы стать брокером по недвижимости. В Калифорнии нужно ждать два года. В Техасе вы должны проработать торговым агентом не менее четырех лет. В дополнение к этому опыту работы вам обычно требуется дополнительное образование.

TREC требует, чтобы вы прошли утвержденный курс для брокеров по недвижимости, состоящий из 270 часов аудиторных занятий.Кроме того, вам потребуется либо степень бакалавра в аккредитованном колледже, либо дополнительные 630 аудиторных часов на курсах, утвержденных TREC, например, бизнес-классы в утвержденной школе непрерывного образования.

В Калифорнии курсы повышения квалификации не учитываются в требованиях брокера к образованию; курсы должны быть уровня колледжа.

3. Начните свой бизнес с недвижимостью

Как лицензированный брокер по операциям с недвижимостью, вы теперь можете открыть свой собственный бизнес брокера по недвижимости.Во-первых, вы создаете юридическое лицо своей компании, например, общество с ограниченной ответственностью. В большинстве штатов, включая Техас и Калифорнию, предприятие должно иметь лицензированного брокера по недвижимости с хорошей репутацией в качестве управляющего лица.

Наряду с созданием бизнеса вам необходимо зарегистрировать его в IRS и в налоговой инспекции штата для целей налогообложения. К этому времени у вас, надеюсь, уже будет устоявшаяся база потенциальных клиентов и новых торговых агентов, которые ищут спонсора, чтобы начать свою карьеру в вашей новой компании.

Что нужно знать о том, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день

Если вы ищете подработку, которая была бы гибкой, быстрой и позволяла бы заработать значительные дополнительные деньги, не ищите ничего, кроме как стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день. Из-за низкого барьера для входа (обычно от трех до шести месяцев обучения) и высокого потенциала заработка этот альтернативный карьерный путь становится популярным выбором для амбициозных работников, у которых есть дополнительное время.

Однако стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день - это не прогулка по парку, и для того, чтобы увидеть реальные результаты, потребуется много времени и усилий.Вот что вам нужно знать, если вы рассматриваете этот карьерный путь.

Содержание:

  1. Требования, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день
  2. Плюсы и минусы работы агентом на неполный рабочий день
  3. Можете ли вы быть агентом по недвижимости с частичной занятостью с полной занятостью?
  4. Заработная плата агента по недвижимости по совместительству
  5. Дополнительные ресурсы для начала работы в качестве агента на неполный рабочий день

Можете ли вы быть агентом по недвижимости на неполный рабочий день? Требования к выполнению

Да, вы можете быть агентом по недвижимости на неполный рабочий день.Процесс становления агентом на неполный рабочий день почти такой же, как и у людей, обучающихся для того, чтобы стать агентом на полную ставку. Единственная разница в том, что некоторые брокерские компании обычно не нанимают людей, которые работают неполный рабочий день. Ниже приведены основные шаги для того, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, работающим неполный или полный рабочий день.

Обзор: как стать агентом по недвижимости

Первое, что нужно понять при получении лицензии, это то, что в каждом штате свои требования . В связи с этим будет важно провести собственное исследование конкретных правил вашего штата.Обычно это можно узнать с помощью быстрого поиска в Google. В целом, вам понадобится около шести месяцев, чтобы стать агентом, и это будет стоить около 2000 долларов.

Шаг 1. Пройдите предварительные курсы лицензирования - В любом штате первым шагом является запись на курсы агента по недвижимости. Во многих городах будут проводиться очные занятия в местных бизнес-школах или общественных колледжах, а также доступно множество онлайн-курсов. Учитывая опасность пандемии сегодня во многих штатах, вы можете предпочесть посещать онлайн-уроки, даже если доступны личные уроки.Некоторые из самых популярных включают:

В зависимости от вашего штата от вас могут потребовать от 45 до 120 часов занятий перед лицензированием. В некоторых штатах также требуется сдать предварительный лицензионный экзамен.

Шаг 2: Присоединяйтесь к брокеру - Агентство недвижимости - это одобренная государством организация , которая нанимает и контролирует агентов по недвижимости , чтобы убедиться, что все сделки проводятся на законных основаниях. Как агент, вы должны будете работать у брокера. Некоторые штаты требуют, чтобы вы действительно подали заявку и вступили в брокерскую компанию до того, как сдавали экзамен на лицензию штата.Это может быть выгодно, потому что у вас уже будет связь с отраслью, когда вы станете лицензированным агентом, поэтому, скорее всего, вы можете сразу же начать работать.

Шаг 3. Сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость. - Следующим шагом на вашем пути является регистрация на государственный экзамен и сдача для получения лицензии. Многие школы недвижимости предложат вам практических экзаменов , которые очень полезны при подготовке к фактическому экзамену. Опять же, каждый штат проводит свои экзамены по-разному и через разных поставщиков, поэтому изучите правление своего конкретного штата для получения более подробных инструкций по регистрации.В большинстве штатов вам разрешат пересдать экзамен два-три раза, если вы не сдадите экзамен с первого раза до того, как потребуются дополнительные часы занятий.

Шаг 4. Зарегистрируйтесь в местном совете по недвижимости. - После того, как вы получите лицензию, вам нужно будет зарегистрироваться и внести регистрационный взнос, чтобы присоединиться к совету по недвижимости вашего штата. Быстрый онлайн-поиск для вашего конкретного штата должен показать вам, как зарегистрироваться.

Шаг 5: Станьте зарегистрированным риэлтором (если вы выберете) - Хотя термины «риэлтор» и «агент по недвижимости» часто используются взаимозаменяемо, «риэлтор» на самом деле является охраняемым авторским правом термином , принадлежащим Национальной ассоциации риэлторов (НАР).Чтобы позиционировать себя как сертифицированного риэлтора, вам нужно будет платить ежегодные взносы и вступать в NAR. Есть и другие преимущества, в том числе доступ к курсам повышения квалификации и собственным исследованиям рынка. Вам решать, стоит ли того дополнительных затрат.

Плюсы и минусы работы агентом на неполный рабочий день

Теперь, когда вы понимаете основные шаги, которые нужно сделать для того, чтобы стать агентом на неполный рабочий день, мы рассмотрим преимущества и недостатки выбора этой карьеры в качестве подработки.

Плюсы

Как мы упоминали в начале этой статьи, есть много плюсов в том, чтобы брать недвижимость в качестве побочной суеты. Вот некоторые из факторов, которые чаще всего привлекают людей в эту область:

  1. Дополнительный доход - Весь смысл второй работы состоит в получении дополнительного дохода на стороне, и работа агентом по недвижимости, безусловно, дает такую ​​возможность. Хотя мы обсудим зарплату более подробно позже, средний агент, работающий неполный рабочий день, зарабатывает около 1100 долларов в неделю , согласно ZipRecruiter.
  2. Гибкий график - Еще одним огромным преимуществом для профессии риэлтора является то, что, в зависимости от вашей договоренности с вашим брокером, вы можете выбрать свой график. Поскольку вы настраиваете дни открытых дверей и встречи с клиентами, вы можете решить, есть ли определенные дни и часы, которые вам не подходят, и не обязательно оставаться одними и теми же неделями.
  3. Расширьте свои связи - Для тех, кто интересуется предпринимательством, работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день - прекрасная возможность расширить сферу своего влияния.Как агент, вы будете постоянно общаться и встречаться с новыми людьми, что позволит вам наладить ценные связи в сообществе.

Минусы

  1. Интенсивные по времени - Как и в большинстве случаев, вы получите от этой работы столько, сколько вложите в нее. Чем больше времени вы потратите на установление связей и продажу, тем больше денег вы заработаете. Может быть трудно сбалансировать потребности и графики ваших клиентов вокруг полного рабочего дня с 9 до 5.
  2. Брокерские конторы могут быть ограничены - Как мы упоминали ранее, не все брокерские компании будут готовы нанимать лиц, работающих неполный рабочий день.Обучение новичка отнимает много времени, тем более что новичок доступен только ограниченное количество часов каждую неделю. При этом вы, безусловно, можете найти брокерские компании, которые приветствуют агентов на неполный рабочий день, но это затруднит ваш поиск.
  3. Сильная конкуренция - В 2019 году в США был рекордный уровень в 1,39 миллиона агентов по недвижимости. -таймер.Возможно, пройдет некоторое время, прежде чем вы начнете налаживать достаточно связей, чтобы увидеть, как ваша работа увенчается успехом.

Можете ли вы быть агентом по недвижимости с частичной занятостью с полной занятостью?

Да, вы абсолютно можете быть агентом по недвижимости с частичной занятостью и работать полный рабочий день, если у вас отличные навыки тайм-менеджмента и вы не против того, чтобы быть занятым. Самые популярные дни открытых дверей - вечера и выходные , потому что большинство людей, желающих купить или арендовать новый дом, вероятно, также работают по графику с 9 до 5.Это хорошая новость для агентов, работающих неполный рабочий день, поскольку время встречи, которое лучше всего подходит для ваших клиентов, также будет лучше всего для вас в большинстве случаев.

Однако, чтобы быть агентом по недвижимости, нужно гораздо больше, чем просто проводить дни открытых дверей. Поиск и лидогенерация - огромная часть процесса; это не поток пассивного дохода . Между поиском, днями открытых дверей и работой на полную ставку (не говоря уже о других обязательствах, связанных с семьей и друзьями) у вас, вероятно, не будет много свободного времени, если вы встанете на этот карьерный путь.

Некоторым людям нравится быть занятым и процветать в этом образе жизни, но чтобы убедиться, что вы готовы, задайте себе следующие вопросы:

  • При работе 40+ часов в неделю, хватит ли у меня времени и умственной энергии, чтобы преуспеть в курсах перед лицензированием?
  • Будет ли у меня два-три часа каждую неделю посвящать дням открытых дверей? Успею ли я подготовиться к этим мероприятиям на выходных?
  • Смогу ли я постоянно общаться с клиентами, потенциальными и потенциальными клиентами?

Если вы ответили «да» на все вышеперечисленное, то читайте дальше, чтобы узнать о том, чего вы ждали: о зарплате агента по совместительству.

Заработная плата агента по недвижимости по совместительству

Подсчитать, сколько вы можете заработать в качестве агента по недвижимости на неполный рабочий день, на самом деле довольно просто. Как мы обсуждали ранее, средняя недельная зарплата агента, работающего неполный рабочий день, составляет 1100 долларов, и она может варьироваться в зависимости от количества часов, которые вы работаете, рынка, на котором вы работаете, и того, как вы обычно совершаете продажи (комиссионные по сравнению с рефералами). Средняя почасовая ставка агента по недвижимости по стране составляет 40 долларов в час.

Комиссия

Комиссия - это плата, которую ваш клиент платит вам за ваши услуги по поиску дома и заключению соглашения с продавцом или арендодателем.По данным RedFin, средняя комиссия агента по недвижимости составляет 2,5 - 3 процента от общей стоимости дома . Например, предположим, что ваш клиент купил дом за 350 000 долларов, и вы согласились на трехпроцентную комиссию. Расчет будет выглядеть так:

X (заработок) / 350000 (общая стоимость дома) = 3 (процент комиссии) / 100

Затем вы должны умножить 350 000 x 3 крестиком, чтобы получить 1 050 000, а затем разделить на 100, чтобы получить ваш заработок в размере 10 500 долларов. Используя этот метод, вы сможете подсчитать, сколько вы можете заработать с каждым клиентом.

Рефералы

Еще одна распространенная стратегия заработка, используемая агентами по недвижимости, работающими неполный рабочий день, - это реферальные сборы. Это когда вы направляете заинтересованного клиента к другому агенту либо потому, что у вас нет времени, чтобы посвятить его домашнему поиску, либо потому, что другой агент больше подходит для их нужд. В этом случае рекомендующий агент (вы) обычно получает 25% от общей суммы комиссионных, заработанных другим агентом, в качестве любезности за обращение к горячему лиду.

Продолжая приведенный выше пример, допустим, вы направили этого клиента другому агенту, который затем получил комиссию в размере 10 500 долларов США.Чтобы вычислить 25% от этой суммы, вы должны использовать то же основное уравнение:

X (заработок) / 10,500 (общая комиссия) = 25 (комиссия реферала) / 100

Затем вы умножите 10 500 x 25 крестиком, чтобы получить 262 500, а затем разделите на 100, чтобы получить реферальный сбор в размере 2 625 долларов.

Дополнительные ресурсы для начала работы в качестве агента по совместительству

Если вы решили, что работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день является для вас дополнительной карьерой, ознакомьтесь с нашими дополнительными ресурсами ниже, чтобы узнать больше о том, что нужно для начала, найти новых потенциальных клиентов и заявить о своем бренде. там:

Как только вы приступите к работе с недвижимостью и к вам прибудут потенциальные арендаторы, RentSpree предоставит вам возможность беспрепятственно проводить онлайн-проверку арендаторов и подавать заявки на аренду.Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше, или настройте демонстрацию, чтобы увидеть, как эти инструменты могут облегчить вашу работу.

Определение открытого листинга

Что такое открытый листинг?

В сфере недвижимости открытый листинг имеет два значения. Открытый список может относиться к недвижимости для продажи, владелец которой пользуется услугами нескольких агентов по недвижимости, чтобы найти как можно больше потенциальных покупателей. Комиссию взимает агент, который приводит выигравшего покупателя на недвижимость.

Открытый листинг также может относиться к владельцу, который продает свой дом или недвижимость самостоятельно, без привлечения (и, следовательно, необходимости платить комиссию) агента по недвижимости.

В любом случае открытый листинг противоположен эксклюзивному листингу, в котором агент по недвижимости привлекается владельцем недвижимости и является единственным каналом для проведения торгов и покупки недвижимости. Этот агент имеет уникальное или эксклюзивное право показать собственность и попытаться ее продать.

ключевые выносы

  • В сфере недвижимости открытый листинг имеет два значения; хотя и разные, но оба противоречат обычной практике предоставления одному агенту по недвижимости исключительного права выставлять и продавать недвижимость.
  • В одном из значений открытый листинг относится к собственности, владелец которой использует нескольких агентов по недвижимости в неисключительной договоренности.
  • В другом значении открытый листинг означает недвижимость, продаваемую непосредственно владельцем, без участия агента.
  • Неудивительно, что агенты по недвижимости не являются большими поклонниками открытых объявлений, а некоторые отказываются работать с недвижимостью, на которую у них нет исключительных прав.

Общие сведения об открытом листинге

В первом случае открытый листинг обычно называется соглашением о листинге с одним или несколькими брокерами по недвижимости на неисключительной основе.Все агенты, участвующие в продаже этой собственности, имеют право на комиссию, если - но только если - они в конечном итоге привлекут покупателя. Может существовать несколько причин, по которым продавец привлекает нескольких агентов: Может потребоваться срочно продать недвижимость. И наоборот, недвижимость находится на рынке некоторое время и ранее сталкивалась с трудностями в привлечении покупателей.

Во втором случае продавец может просто попытаться сэкономить деньги, то есть комиссионные агента, напрямую обрабатывая предложения на недвижимость.Такая недвижимость часто рекламируется как «продается собственником». Этот статус может привлечь экономных покупателей, которые полагают, что запрашиваемая цена на недвижимость будет ниже, поскольку продавец не должен встраивать в нее комиссионные (как правило, комиссия агента по недвижимости основана на окончательной цене покупки недвижимости. ; агентское вознаграждение поступает непосредственно из платежа покупателя во время закрытия, прежде чем продавец получит какие-либо деньги). Они также могут подумать, что общение напрямую с владельцем сделает транзакцию более гладкой и быстрой, поскольку переговоры не должны проходить через третью сторону.

Особенности открытых листингов

Агенты по недвижимости могут неохотно участвовать в открытом листинге из-за отсутствия у продавца обязательств работать исключительно с ними. Такая договоренность приносит пользу продавцу, предлагая им универсальность и больше возможностей для поиска потенциальных покупателей. Продавец также, вероятно, заплатит только половину обычной комиссии, которая пойдет агенту, который представит покупателя выигрышному предложению. Это связано с тем, что этот агент обычно участвует в сделке только со стороны покупателя.Агента по продаже нет, потому что продавец несет ответственность за весь маркетинг собственности. Продавец может полагать, что недвижимость будет пользоваться таким спросом, что будет относительно легко привлечь покупателей, которые смогут удовлетворить ее цену.

Фирмы по недвижимости могут иметь правила, которые определяют, могут ли их агенты участвовать в открытых листингах. Например, некоторые фирмы могут не рекламировать открытые списки, но агентам может быть разрешено привлекать клиентов, которые у них уже есть, в качестве потенциальных покупателей.Фирмы по недвижимости могут неохотно работать с открытыми списками из опасений, что продавец в любом случае может найти своих покупателей и заключить сделку без какого-либо участия агентов. Это сделало бы усилия агентов пустой тратой времени и денег. Продавец может попытаться обойти агентов и заключить сделку напрямую со своими клиентами, которая выбьет их из цикла. Также могут возникнуть опасения, что недвижимость не будет привлекательной для покупателей.

Ограниченный потенциал агентов по заработку комиссионных за счет открытых списков может заставить их вместо этого сосредоточить свою энергию на эксклюзивных контрактах.Некоторые агенты заявляют, что будут обращаться только с той недвижимостью, на которую они имеют исключительные права на продажу.

Open Real Estate CMS - бесплатный скрипт для агентств недвижимости

«Я искал хорошую CMS для сдачи в аренду. На форуме searchchengines.guru я видел описания и отзывы, датированные 2011 годом. Я хочу сказать большое СПАСИБО! Я испытываю глубокое уважение к компаниям, которые не бросают свои продукты, не занимаются программированием и выпуском сотен скриптов, а заботятся о разработке, улучшении и оптимизации одного-единственного.Уважать!!! Заинтересовался, а потом купил PRO версию. Спасибо разработчикам за качество и компетентность! Спасибо за консультации и поддержку (профессионально и быстро), внимательное отношение и терпение (138 писем, я насчитал!))) Удачи! »
Александр, Россия, http://catalog.travel

«Я долго искал IT-компанию, с которой начал бы свой проект. В начале 2015 года я наткнулся на портфолио компании« Монорай »и заинтересовался им. У меня было несколько важных критериев для выбора IT-компании для работы.Первое - качественное выполнение работ в соответствии с техническим заданием. Второй - соблюдение сроков. К счастью, компания «Монорай» подошла под мои критерии и отлично выполнила все поставленные задачи. Рекомендую «Monoray» всем, кто хочет сотрудничать с IT-компанией, потому что они профессионалы. Спасибо! »
Хусрав, США, http://uz-rek.com

«Благодарим компанию« Monoray »за скрипт Open Real Estate. Он простой. Удобен в использовании и может управляться одним человеком.Чего не хватает - настройки в кредит, так как дополнительные изменения также требуются «вчера», но электронные платежи в рублях здесь, в Черногории, сделать нелегко ».
Евгений, Черногория, http://excellent-realty.com

«После тестирования нескольких систем содержания арендуемой недвижимости в 2015 году мы выбрали Open Real Estate Pro. Программное обеспечение простое в использовании как для нас, так и для наших клиентов. Владельцам недвижимости нравится CMS, поскольку она более мощная, чем любые другие, которые мы тестировали. Доступные модули работают и хорошо настраиваются, а настройка - совсем несложная задача.Это программное обеспечение предлагало ВСЕ, что мы хотели, а поддержка MonoRay Studio занимает первое место ».
Мэтью, США, http://ourvillagesrental.com

«Я работаю с компанией« Монорай »с сентября 2014 года, и впечатления у меня только положительные. Стоимость дополнительной разработки не завышена, любые обнаруженные ошибки после настройки быстро исправляются, что очень важно Я тщательно тестирую внесенные изменения.Менеджер находится онлайн в рабочее время и отвечает на все вопросы. Что меня радует, так это небольшие изменения, которые можно сделать бесплатно.Разработчик, который работает над моим проектом, умело кодирует на Javascript. Что я хотел бы порекомендовать, так это внедрить клиентскую веб-систему CRM ».
Игорь, Россия, http://sutochno.pro

«Мы активно пользуемся продуктами и услугами компании« Монорай »более полугода. За это время мы смогли оценить как обслуживание, так и работу по настройке (включая корректировку под наши нужды), все выполнено на отличном уровне и в разумные сроки ".
Владимир, Россия, http: // 123-realty.RU

«Наше агентство благодарит компанию Monoray за плодотворное сотрудничество. Высокие профессиональные качества команды, оперативность, оригинальные решения и серьезный подход к поставленным задачам! На свои вопросы отвечаю даже ночью! Сайт идеальный, админка очень удобно! Во всем разберутся даже ребенок! Отдельное спасибо менеджеру за невероятное терпение) Мы высоко ценим интеллектуальный и добросовестный труд вашей команды, уровень и качество проделанной работы на сайте нашего агентства.Мы рады, что вы вносите свой вклад в развитие нашего бизнеса и обеспечиваете эффективную работу нашего сайта ».
Виктория, Греция, http://www.nezis-home.gr

"Hytter.com - это веб-портал, на котором норвежские владельцы коттеджей могут рекламировать свою собственность заинтересованным лицам (в Норвегии и во всем мире), которые ищут коттедж с самообслуживанием в Норвегии (норвежский перевод для коттеджей или коттеджей). есть: hytter). Доменное имя hytter.com уже было зарегистрировано в 1998 году, но подходящего веб-портала на наш взгляд не существовало, пока мы не наткнулись на программу «Open Real Estate» от жителей Monoray.«Open Real Estate» оказалась идеальной программой для наших рекламных целей, и с фантастической помощью команды разработчиков Monoray мы смогли настроить программу именно под наши нужды. Сервис Monoray отличный, и все работы по настройке были выполнены по очень разумной цене. Мы очень рады порекомендовать услуги Monoray для всех ваших проектов в сфере недвижимости ».
Randi, Норвегия, http://hytter.com

Как найти агента по недвижимости - советник Forbes

От редакции. Советник Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Покупка или продажа дома может стать самой крупной финансовой сделкой, которую вы когда-либо совершали, поэтому наем правильного специалиста по недвижимости жизненно важен для заключения наилучшей сделки. Здесь вы узнаете, как найти подходящего агента, будь вы впервые покупателем жилья, пустышкой, желающей продать свой большой дом, или инвестором, ищущим недвижимость для отдыха.

Шаги, которые необходимо предпринять перед наймом агента по недвижимости

Агенты по недвижимости предполагают, что вы подготовились к продаже и / или покупке дома, прежде чем нанять их.Вот некоторые из наиболее важных шагов на раннем этапе.

Если вы продаете:

  • Начните поиск агента как можно раньше. Подготовка дома к продаже требует времени, особенно если требуется капитальный ремонт. Если у вас есть переговоры с агентом по листингу за несколько месяцев до года, прежде чем вы захотите продать, вы можете составить бюджет и спланировать ремонт, который окупится самостоятельно и позволит вам получить наилучшую возможную цену.
  • Приведите свой дом в порядок. Если у вас загроможденный дом, вам нужно навести порядок перед тем, как он поступит на рынок. Найдите время, чтобы убрать коробки, к которым вы не прикасались десятилетиями, старую мебель, которую вы не принесете в новый дом, и предметы, которые просто занимают место.

Если вы покупаете:

  • Получите предварительное одобрение . Получение предварительного одобрения ипотеки кредитором имеет решающее значение, потому что это поможет определить ценовой диапазон вашего нового поиска жилья. Вы не хотите тратить время на поиск домов, которые вам не по карману.
  • Разберитесь в процессе получения ипотечной ссуды . Это особенно важно для тех, кто покупает жилье впервые. Ваш бюджет должен включать первоначальный взнос (лучше всего не менее 20%), задаток, который требуется в качестве депозита после принятия вашей заявки на дом и может быть использован для покрытия расходов на закрытие сделки или первоначального взноса, а также ежегодного налога на недвижимость. и расходы на страхование, которые вы, вероятно, оплатите на счет условного депонирования как часть ежемесячного платежа по ипотеке.
  • Составьте список ваших жилищных приоритетов .Если вы покупаете, определите тип дома, который вам нужен, со списком функций, которые вам нужны, и других, которые вы хотели бы иметь. Также полезно знать города и районы, в которых вы хотели бы жить.

Где найти агента

Несмотря на то, что рекомендации из уст в уста являются наиболее распространенным способом найти специалиста по недвижимости, есть и другие способы связаться с агентами, которые могут вам помочь.

В начале поиска создайте план с временной шкалой. Например, вы можете установить цель, сколько имен агентов вам нужно, а затем изучить их и выбрать трех для интервью.Если вы будете следовать этому процессу, у вас меньше шансов нанять друга члена семьи, который работает в сфере недвижимости в качестве подработки.

Агенты по недвижимости имеют государственную лицензию и должны сдать лицензионный экзамен после прохождения минимального количества курсовых работ. Агенты также могут стать брокерами по недвижимости, что означает, что они прошли подготовку более высокого уровня и сдали экзамен на получение лицензии брокера.

Многие агенты и брокеры известны как риэлторы, что означает, что они являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR).Они обязаны соблюдать Кодекс этики риэлторов, что означает, что потребители могут сообщать об агентах в местную ассоциацию риэлторов, если они не соблюдают этический кодекс.

Вот несколько мест, с которых можно начать поиск агента:

  • Ваша личная сеть. По данным НАР, около 40% продавцов жилья находят своего агента таким образом. Создайте широкую сеть, поговорив с людьми, которых вы хорошо знаете, включая коллег по работе и соседей, которые недавно работали с агентом. Не забывайте также использовать свои связи в социальных сетях.Когда вы получаете личное направление от человека, которому доверяете, этот отзыв имеет большой вес и может дать вам закулисный взгляд на то, как агент управляет процессом.
  • Исследования. Проверьте присутствие каждого агента в Интернете, включая платформы в социальных сетях и рейтинги потребителей. Кроме того, осмотрите свой район, чтобы увидеть, какие риэлторы и компании предлагают дома, и приходите на дни открытых дверей, чтобы вы могли встретиться с ними лично.
  • Официальные реферальные источники. Проверка в торговой палате в районе, где вы планируете покупать или продавать, может быть хорошим способом найти агентов, которые активны в своих местных сообществах. Вы можете найти членов NAR через форму ассоциации «Найти риэлтора» или воспользоваться поиском по географическому признаку. Другой вариант - связаться с брокерскими компаниями по недвижимости, выбрав либо известную на национальном уровне, либо независимый бренд, имеющий сильное местное присутствие и репутацию.
  • Обратитесь к справочному агенту. Реферальный агент по недвижимости идеально подходит, если вы ищете недвижимость за пределами штата и вам нужно нанять агента в этом районе, но у вас недостаточно связей, чтобы найти подходящего. Реферальный агент - например, местный агент, которого вы уже знаете и которому доверяете, например, тот, кто разместил вашу собственность на листинге, - свяжет вас с другим агентом и получит часть комиссии местного агента в качестве оплаты.

7 вещей, которые нужно искать в агенте

После того, как вы собрали имена нескольких агентов, вам нужно будет учесть определенные атрибуты при сужении поля.Вот семь ключевых моментов, которые следует учитывать при найме агента по недвижимости.

1. Опыт

НАР утверждает, что риэлторы-участники работают в полевых условиях в среднем восемь лет, поэтому у вас не должно возникнуть особых проблем с поиском опытных агентов. Было бы полезно, если бы вы нашли агентов, которые специализируются в вашей ситуации, например, работают с покупателями жилья впервые или продают / покупают многоэтажные кондоминиумы.

2. Соответствующие сертификаты

NAR предлагает множество сертификатов на недвижимость, которые приводят к обозначениям, включая аккредитованного представителя покупателя (ABR) и специалиста представителя продавца (SRS).Это указывает на то, что агент прошел дополнительное образование и обучение. Пожилым людям, которые хотят продать или купить, будет полезно работать со специалистом по недвижимости для пожилых людей (SRES).

3. Местные знания

Агент, знающий район, может лучше всего посоветовать цену продажи на основе последних тенденций, например, росли или падали цены в последние месяцы в вашем районе. Они также могут помочь вам выяснить, в каких городах и районах лучше всего покупать, исходя из ваших приоритетов, например, близость к сильным школам, магазинам или развлекательным достопримечательностям.

4. Маркетинг и технические навыки

Агент по листингу должен знать, как произвести сильное первое впечатление в Интернете, потому что большинство людей покупают дома практически еще до того, как они когда-либо посетят недвижимость для продажи. Фотографии, видео и описания должны выделяться в листинге, который будет размещен на нескольких сайтах, таких как веб-сайт брокерской компании и сайты, ориентированные на потребителей, такие как Zillow. Кроме того, вам понадобится агент покупателя, который сможет найти новые дома как можно быстрее, если не быстрее.

5. Наличие

Агент, который работает полный рабочий день и не перегружен другой работой, с большей вероятностью будет доступен, когда вы позвоните или отправите текстовое сообщение, и может назначить в последнюю минуту посещения домов, как только они появятся на рынке. Во время собеседования с агентами выясните, готовы ли они уделять достаточно времени вашим потребностям, тратится ли время на подготовку дома к продаже и показу в вашем расписании или посещение нескольких домов каждую неделю.

6. Уровень личного внимания

Вам нужно будет решить, хотите ли вы работать с отдельным агентом или с командой из двух или более агентов.В идеале команда агентства будет работать совместно на протяжении всего процесса и иметь кого-то на связи, когда они вам понадобятся. Многие люди решают, что лучше всего будет индивидуальный агент, поскольку они предпочли бы наладить отношения с одним человеком, который будет сопровождать их на каждом этапе пути.

7. Обязательства и контракты

Когда вы нанимаете листингового агента, вам необходимо подписать договор о листинге, который обычно длится от двух до шести месяцев. Комиссионные могут варьироваться, но обычно составляют от 5% до 6% от покупной цены, при этом половина суммы передается агенту покупателя.Вы можете попытаться договориться о комиссии агента, если выставляете у него листинг. Вы можете попробовать это, если ваш агент новичок и хочет ворваться в бизнес, если вы пытаетесь продавать в непиковое время или если вы можете пообещать немедленное направление другому покупателю.

Вы также хотите быть уверены, что агент работает в ваших интересах. Например, некоторые брокерские компании будут заниматься продажей и покупкой с разными агентами. Вы можете обеспокоиться тем, что агент вашего покупателя не будет бороться за более низкую закупочную цену, потому что комиссия будет выше.Если вам, как продавцу дома, нравится такая договоренность, вы можете попросить снизить комиссию, потому что все это будет у одного и того же брокера.

Различия между агентами для покупателей и продавцов

Вам нужно приложить больше усилий, чтобы нанять агента по листингу, потому что у вас мало права на ошибку, если вы хотите получить лучшую цену за свой дом. Две проблемы, которые могут возникнуть из-за некачественного агента, включают:

  • Плохие ценовые решения. Если указанная вами цена слишком высока, вы, скорее всего, не получите большого интереса и не получите серьезных заявок.Потенциальные покупатели замечают, что цена продажи постоянно снижается, поскольку дом остается на рынке в течение недель или месяцев. Они часто предполагают, что с этим что-то не так, и с большей вероятностью избегают этого или еще больше снижают вашу цену. Если ваша цена слишком низкая, вы можете продать быстрее, но упустите тысячи долларов.
  • Неправильная постановка. Если ваш дом не выглядит привлекательным, это повлияет на то, как быстро он будет продаваться и по какой цене вы его получите. Лучшие агенты знают, что нравится потенциальным покупателям жилья, и будут работать с вами, чтобы убедиться, что ваш дом соответствует этому стандарту.

Если вы переезжаете в другое место, вы можете использовать одного и того же агента для покупки и продажи. Вы можете получить направление от брокерской фирмы листингового агента, если вы переезжаете в другое место в регионе или за пределы штата.

При приеме на работу агента покупателя вы должны прежде всего учитывать его доступность и знание местного рынка. Вам понадобится кто-то, кто поможет вам сузить круг выбора дома. Большинство людей находят свой новый дом через поиск в Интернете, поэтому важно, чтобы агент понимал, что вам нужно посетить дом как можно скорее, как только вы увидите его в Интернете.Очень желанные дома часто раскупаются быстро.

Хорошие навыки ведения переговоров являются приоритетом при работе с листингом или агентом покупателя. Агентам потребуется:

  • Посоветуйте, какое предложение сделать, если вы покупаете дом, или, если вы продаете, выясните, приемлемо ли предложение для вашего дома
  • Помогите вам решить, стоит ли настаивать на ремонте дома перед покупкой или, если вы продаете, как справиться с потенциальными издержками, связанными с дефектом дома, обнаруженным при осмотре.
  • Держите вас в курсе на каждом этапе пути; если они будут слишком торопиться с закрытием сделки, они могут поставить вас в тяжелое финансовое положение и в невыносимые временные рамки

Кроме того, вам понадобится агент - будь то по покупке или продаже - с локальной сетью экспертов, которые помогут в процессе покупки или продажи дома.Намного легче получить надежные рекомендации от вашего агента для юристов, ипотечных брокеров, домашних инспекторов, подрядчиков и транспортных компаний, чем раскапывать все это самому. Вы все еще можете сравнить все это, но получение убедительного отзыва от вашего агента может иметь большое значение.

Как выбрать агента

Вы можете подумать, что это слишком формально - интервьюировать агентов лично или по видеоконференции, но поймите, что это тот партнер, которому вам нужно будет доверять в финансово значимом и стрессовом периоде вашей жизни.

Убедитесь, что на каждый вопрос даны ответы, и составьте список «за» и «против», чтобы сравнить финалистов, прежде чем принимать решение.

Как и в случае с большинством решений, основанных на отношениях, ваша цель - почувствовать высокий уровень комфорта. Если вы найдете понравившегося вам агента, который дает реалистичные ответы на заданные вами вопросы, и если вы верите, что это тот, кому можно доверять, вы, вероятно, на правильном пути.

10 советов для достижения успеха в сфере недвижимости, которую вы не узнаете в школе

Автор: Kaplan Real Estate Education
Опубликовано: 19 мая 2020 г.

Предварительное лицензирование недвижимости подготовит вас к сдаче лицензионного экзамена.Однако мало информации о том, как стать успешным агентом по недвижимости после сдачи экзамена. Если вы спросите, ваш инструктор скажет, что вам нужно хорошо разбираться в маркетинге, усердно работать, создавать хорошую книгу о бизнесе, налаживать связи и привлекать потенциальных клиентов - все это хороший совет. Но, если вам нужно немного больше рекомендаций и еще несколько коммерческих секретов, эта статья предлагает 10 вещей, которые вы можете сделать, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, которые не входят в программу предварительного лицензирования.

1. Повесьте лицензию у брокера, который вам подходит.

Большинство компаний, занимающихся недвижимостью, постоянно набирают продавцов. Однако эти брокеры могут сильно различаться по структуре, принципам работы и философии. Итак, чтобы добиться успеха в качестве агента по недвижимости, вам не следует подписывать контракты с брокерами, пока вы не выполните некоторую домашнюю работу по своим возможностям. Вы должны убедиться, что выбираете офис недвижимости, который вам нравится и который в конечном итоге будет вам подходить.

Этот процесс должен включать в себя разведку области, в которой вы хотите работать в качестве агента, исследование брокеров в этой области для составления короткого списка и собеседование с брокерами из вашего списка.Часто на собеседовании основное внимание уделяется вопросам, которые вам задаст потенциальный работодатель. Однако в поисках подходящего брокера вам следует подготовиться с вопросами, которые вы зададите на собеседовании. Ознакомьтесь с этой статьей, в которой есть видео о том, как проводить собеседование с брокером, где вы найдете предложения по вопросам, которые нужно задать, и о том, как провести другое исследование.

2. Составьте план достижения успеха и возьмите на себя ответственность.

После того, как вы выбрали брокерскую фирму, вам понадобится план, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости.Вам необходимо поставить цели и разработать бизнес-план. Большинство планов покрывают мероприятия по привлечению новых клиентов. Есть ряд ресурсов, которые помогут вам подготовить свой план.

Вот несколько дополнительных полезных советов:

  • Напишите одно или два предложения о том, что может сделать вас привлекательным для потенциальных клиентов. Это ваше уникальное торговое предложение.
  • Разработайте бюджет с акцентом на виды деятельности, которые, по вашему мнению, имеют потенциал для максимальной рентабельности инвестиций.Это обеспечит эффективное использование средств по правильным причинам.
  • Создайте календарь для планирования маркетинговой и сетевой деятельности, такой как рассылка электронной почты, социальные сети, выставки, почтовые программы для печати и платный поиск.
  • Разрабатывайте показатели и повседневные действия, направленные на достижение ваших целей.

После разработки плана возьмите на себя ответственность за него.

3. Получите сбережения, которые помогут вам в тяжелые времена.

Как минимум агенту по недвижимости нужен мобильный телефон, машина (в большинстве мест), компьютер и Wi-Fi.Это то, что многие брокерские компании ожидают от вас, наряду с другими расходами на запуск бизнеса. Кроме того, может пройти несколько месяцев или около того, прежде чем вы заработаете свою первую комиссию, и вам придется покрывать ежедневные расходы на жизнь.

Итак, если вы думаете о получении лицензии на недвижимость в следующем году, начните копить все, что можете сейчас. Хотя приемлемым агентам доступно некоторое финансирование, лучшим вариантом является откладывание небольшого количества денег за один раз, чтобы гарантировать, что вы сможете покрыть свои расходы в течение нескольких месяцев.Кроме того, если вам все же нужно использовать свой сберегательный счет, попробуйте пополнить его после того, как начнете собирать комиссионные. На рынках бывают взлеты и падения, и могут быть некоторые неурожайные времена. Всегда хорошо быть готовым.

4. Узнайте, чего на самом деле хотят ваши клиенты, и сделайте это.

В сфере недвижимости естественная склонность состоит в том, чтобы приложить все усилия к продажам или покупкам, потому что мы думаем, что это то, чего хотят клиенты. На самом деле это не так. Клиенты жаждут подробностей и ответов, и если вы их доставите, они запомнят и направят вас.Чтобы стать экспертом, посещайте курсы повышения квалификации в сфере недвижимости и как можно больше курсов повышения квалификации. Опыт также является отличным учителем, поэтому обратите внимание на то, чему вы научитесь, работая с клиентами и своим брокером. Кроме того, попробуйте связаться с кем-то на другом рынке, кто знает о данной теме больше, чем вы. Обладая опытом, поощряйте своих клиентов задавать вопросы, независимо от того, насколько они велики или малы. Кроме того, рекламируйте свои знания в социальных сетях или по электронной почте, чтобы поделиться информацией - или посмотрите, можете ли вы вести колонку в местной газете, онлайн-журнале или издании по недвижимости.Проводите интерактивные информационные сессии или веб-семинары, потому что они могут привлечь потенциальных клиентов, когда вы собираете электронные письма и получаете полезную информацию. Агент по недвижимости, который знает ответы на все вопросы, готов к успеху.

5. Постоянно просите всех, кого вы знаете, рекомендовать.

Рефералы - это хлеб с маслом. По данным Национальной ассоциации риэлторов, 39% продавцов нашли своих агентов по рекомендации друзей или родственников, а 24% использовали своего агента дважды и более.Кроме того, 69% продавцов и 70% покупателей говорят, что они снова использовали бы того же агента. Вот несколько советов по привлечению рефералов, которые вы можете использовать в начале (и на протяжении всей) своей карьеры:

  • Спросите у друзей и семьи. Сообщите им, что у вас есть лицензия и вы активно ищете покупателей и продавцов. Скажите им, что вы намерены усердно работать для всех, к кому они обращаются.
  • Продолжайте спрашивать. Как только люди отправят клиентов к вам, попросите этих клиентов рассказать другим людям.Не отставайте от прошлых клиентов, чтобы быть в курсе, когда им снова понадобится агент.
  • Делайте все возможное. Клиенты ценят и помнят тяжелую работу в их интересах, и они расскажут своим друзьям, коллегам и семьям. Так что всегда делайте все возможное.
  • Покажи свою благодарность. Напишите благодарственные открытки каждому источнику рефералов. В качестве лучших источников подумайте о специальном знаке вашей признательности.

6. Используйте сетевые возможности в полной мере.

Нетворкинг - это искусство, которое может быть веселым и полезным. Все, что нужно, - это знать, где подключиться к сети, и следовать нескольким простым правилам организации сети. Места, которые предлагают множество возможностей для общения, - это ваша местная торговая палата, сетевые группы и встречи по недвижимости, выставки и мероприятия, такие как витрина украшения дома или ярмарка для будущих родителей, группы волонтеров и благотворительные программы, школа ваших детей и онлайн-группы, такие как те, что на Facebook. Вот несколько полезных советов, как сделать это эффективно, когда вы собираетесь на мероприятие или встречу.Одевайтесь соответствующим образом и профессионально. Если вы выглядите остро, вы произведете хорошее впечатление. Кроме того, слушайте больше, чем говорите. Это выражает сочувствие и заботу, которые люди ценят. Сосредоточьтесь на том, чтобы помогать и отвечать на вопросы, а не просить рекомендаций. Просто подсуньте кому-нибудь свою визитку в конце разговора. Также берите карточки других людей, потому что вы никогда не знаете, когда контакт может помочь вам или стать лидером. И, наконец, как можно скорее после увольнения введите любую из ваших лидов в систему управления взаимоотношениями с клиентами.

7. Рекламируйте как профессионал - это дешевле, чем вы думаете.

Маркетинг и реклама играют большую роль в достижении успеха в качестве агента по недвижимости. Хорошая новость в том, что это не должно дорого стоить. Он начинается с запоминающегося слогана, который отличает вас от других. После этого есть несколько способов эффективно привлекать новых клиентов и продавать себя как в Интернете, так и вне дома, с любым бюджетом. Например, вы можете размещать рекламу в поисковых системах, не тратя тысячи долларов на баннерную рекламу, используя их программы с оплатой за клик, которые взимают плату только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление, и плата за эти клики может быть удивительно доступной для ключевые слова с локальным таргетингом.

Социальные сети также могут увеличить количество потенциальных клиентов при небольших вложениях. Facebook и Twitter предлагают способы размещения рекламы по разумной цене. И, наконец, дополните свой маркетинговый план рекламной платформой для недвижимости, на которой вы можете размещать и выделять объявления, а также привлекать новых клиентов. Прибыль часто значительно превышает первоначальную стоимость.

8. Примите участие в работе в ночное время и в выходные дни.

Люди делают покупки для дома в свободное время, обычно по ночам и выходным.Покупатели и продавцы ожидают, что их агент по недвижимости будет доступен для показов, дней открытых дверей и посещений офиса в соответствии с их расписанием. Не относитесь к работе в нерабочее время как к рутине. Вместо этого примите это, особенно в начале карьеры. По выходным приглашайтесь на работу в дни открытых дверей для других агентов. Позвольте клиентам увидеть, что вы счастливы быть доступны, когда они в вас нуждаются, даже если это не так, потому что это вселяет в вас уверенность. В некоторых случаях это может даже привести к продаже на конкурентном рынке или во время торгов.Клиенты запоминают эти вещи и рассказывают своим друзьям, что может привести к рефералам. По мере того, как вы станете более успешными, вы можете вернуться к нему и поработать один выходной день, чтобы сбалансировать обслуживание клиентов с вашей личной жизнью.

9. Воспользуйтесь преимуществами открытых дверей для лидогенерации.

Можно услышать, как люди говорят, что дни открытых дверей «не стоят того» или что они не ведут к продаже. Игнорируй их. У открытых дверей есть листы регистрации, которые генерируют потенциальных клиентов, что делает их экономически эффективными маркетинговыми инструментами.Все, что нужно для дня открытых дверей, - это доброжелательные продавцы, несколько часов в выходные и вывеска. Большинство людей не могут устоять перед знаком дня открытых дверей. Итак, в день открытых дверей будьте готовы к пробкам и множеству вопросов. Используйте возможность продемонстрировать свой опыт и знания рынка. Если вы недавно получили лицензию и еще не зарегистрировались, вы все равно можете воспользоваться услугами дня открытых дверей. Часто брокерские конторы полны занятых и опытных агентов, которые рады, что другой агент вызвался добровольно на день открытых дверей, чтобы они могли заниматься другими делами в это время.После разговора с агентом по листингу вы часто можете указать имена на листе входа.

10. Всегда следите.

Поиск потенциальных клиентов является неотъемлемой частью успешного агента по недвижимости. Рекомендуется всегда связываться со своим клиентом примерно через два дня после того, как вы показали ему недвижимость. Вы также должны следить, пока ваш клиент не примет решение так или иначе. Если вы организовали день открытых дверей, позвоните или отправьте электронное письмо потенциальным клиентам из регистрационного листа через день или два.Если кто-то упоминает о своем интересе к покупке или продаже в ближайшем будущем, запишите имена и свяжитесь с нами через некоторое время, чтобы узнать, как идут дела.

Теперь, когда вы знаете, как стать успешным агентом по недвижимости…

Вы готовы приступить к работе. Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости, а затем изучите наши образовательные пакеты по недвижимости в вашем штате.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *