Разное

Ценовой демпинг это – Демпинг — зло или успешный инструмент

20.10.2017

Содержание

что это такое простыми словами, примеры демпинга, метод и стратегия демпинга

Практически каждая компания хотя бы раз в своей деятельности сталкивалась с демпингом. Сегодня о противодействии демпингу все чаще говорят на государственном уровне. Как справляться с этим процессом на локальном уровне, поговорим в статье.


Вы узнаете: 
  • Что такое демпинг в торговле.
  • Какие выделяют разновидности демпинга.
  • В каких формах он может проявляться.
  • В чем заключаются негативные последствия демпинга.
  • Какие способы можно применять для борьбы с демпингом.

Демпинг – что это такое простыми словами

Демпинг – это процесс продажи продукции или товара по целенаправленно заниженной цене.

Ценовой демпинг – это явление, которое выражается в охвате большой части рынка и притеснении конкурентов. Другими словами демпинг – это один из методов конкуренции. Однако большинство государств считают, что демпинг цен – это недобросовестная конкуренция. Используется это понятие еще с тридцатых годов 20 века. 

Изначально демпинг использовали для реализации застоявшейся продукции. Со временем стратегию демпинга стали использовать в более широких масштабах.

Что делать, если у конкурентов ценник ниже среднего

Узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор» стратегии, которые помогут компании выжить на демпингующем рынке и удержать прочные позиции в нише с непредсказуемыми ценами.

Узнать стратегии

Демпинг в торговле: в чем отличие от простого снижения стоимости

В экономической сфере снижение стоимости встречается достаточно часто. Тем не менее, скидки, акции и иные маркетинговые технологии никак не связаны с демпингом рынка. Демпинг не направлен на привлечение внимания покупателей к продукции. Политика демпинга основывается на жестком завоевании рынка даже в собственный убыток.

Причины применения демпинг борьбы

Основная причина использования демпинга – стремление завоевать свою нишу. В конкурентном рынке ценовая политика постоянна, поэтому резкий скачок цен помогает продавцам мгновенно достичь результата. С помощью демпинга конкурентов вытесняют с насиженного места. Так, например, огромная торговая сеть приходит в небольшой город, резко занижает стоимость на популярную продукцию и начинает новую политику цен. Ещё одна причина демпинга – продажа продукции с истекающим сроком годности и неликвидных товаров.

Примеры демпинга

Одним из ярких примеров демпинга поставщиков можно назвать компанию «Евросеть» в период руководства ею Евгением Чичваркиным. В свое время он открывал точки «Евросети» поблизости с конкурентами. После этого он сильно снижал стоимость товаров, иногда даже себе в убыток. Делал Евгений это до тех пор, пока конкурент не закрывал свою точку на этой территории.

Разновидности демпинга

Демпинг в продажах – это комплекс мероприятий по завоеванию рынка. С точки зрения экономики, существуют 2 вида демпинга:

Ценовой демпинг

Данный вид демпинга чаще всего применяется на внешнем рынке. Продавец товаров за счет малых издержек экспортирует продукцию в другие государства по меньшей стоимости, чем могут предложить местные поставщики. Лидер ценового демпинга – Китай. Также ценовой демпинг используется внутри одной страны.

Стоимостный демпинг

Данный вид считается самым агрессивным демпингом. В определенный период компания начинает торговать продукцией по цене ниже себестоимости. Применение этого вида требует от продавцов проведения точных расчетов.

Формы демпинга

Чтобы понять, что такое демпинг в экономике, необходимо изучить его формы:

  • Постоянный демпинг представляет собой продажу продукции по себестоимости (или ниже) в течение всего периода реализации. Данная форма применяется для достижения маркетинговых целей и для стимулирования продаж.
  • Взаимный демпинг представляет собой взаимную продажу продукции по заниженной стоимости между двумя государствами. Во взаимном демпинге может участвовать как одинаковый, так и разный товар.
  • Обратный демпинг представляет собой продажу продукции на внутреннем рынке по меньшей стоимости, чем стоимость его экспорта. Примером такого демпинга является продажа газа, топлива или электроэнергии. Такую форму снижения также называют демпингом наоборот.
  • Намеренный демпинг представляет собой проведение целевых мероприятий, направленных на вытеснение определенного конкурента и завоевания доли рынка. Данная форма эффективна лишь на рынке с малой конкуренцией.
  • Пиратский демпинг представляет собой любые мероприятия, направленные на целенаправленное удаление конкуренции.
  • Спорадический демпинг представляет собой снижение стоимости на короткий период для продажи неликвидной продукции.

Последствия демпинга

В зависимости от правильности построения стратегии демпинг может иметь как положительные, так и отрицательные последствия.

Положительные последствия демпинга

  • Завоевание доли рынка;
  • Охват компанией большой территории;
  • Монополизации компании;
  • Подавление конкуренции;
  • Повышение продаж;
  • Возможность продвижения товара на любом рынке;
  • Усиление позиции на рынке;
  • Экономия бюджета на рекламу;
  • Расширение клиентской базы.

Негативные последствия демпинга

  • Уничтожение других компаний;
  • Снижение экономического роста;
  • Падение рентабельности компаний;
  • Снижение прибыльности некоторых отраслей;
  • Преследование антимонополистическими службами;
  • Снижение финансовых показателей в первые дни демпинга;
  • Неблагосклонность общественного мнения;
  • Потеря некоторых клиентов. Снижение стоимости у многих потребителей ассоциируется с низким качеством.

3 правила демпинга

Компании, решившие прибегнуть к методу демпинга, должны ознакомиться с правилами грамотного проведения этой стратегии:

  1. Индивидуальный подход. Нельзя уценить продукцию, которая приносит компании минимальную прибыль. Снижать стоимость следует у товаров, приносящих максимальную прибыль;
  2. Периодизация. Важно определить конкретные временные рамки проведения демпинга. Процесс снижения цен не должен быть постоянным.
  3. Маркетинговая оболочка. Любой демпинг нужно красиво афишировать. Делается это с помощью скидок, распродаж и иных мероприятий. Клиент не должен думать, что его используют для достижения целей в бизнесе.

Способы борьбы с демпингом

Демпинг может негативно сказаться на деятельности компаний, которые оказываются под его влиянием. Существует несколько способов борьбы с этой экономической стратегией:

  1. Жалоба в Федеральную Антимонопольную службу. В заявлении важно упомянуть доказательства недобросовестной конкуренции.
  2. Переход в высокий сегмент стоимости. Некоторые компании в борьбе с демпингом выходят на новый уровень ценового сегмента и осваивают товары с более высокой стоимостью.
  3. Регулирование партнерских отношений. Есть случаи, когда договоренность предпринимателей, помогала избавиться от некрасивой ценовой стратегии.
  4. Добавление «прицепа». В ответ на снижение стоимости от конкурентов, некоторые компании добавляют к своему товару дополнительные услуги. К ним можно отнести обслуживание товара, гарантию или пакетные предложения.

www.kom-dir.ru

что это? Виды, последствия, отличия от обычного снижения цен

Что такое демпинг. Демпинг - это продажа товаров по сниженным ценам при одновременном выполнении двух условий. Каких именно, узнайте из статьи. Также расскажем, для чего нужен демпинг, каковы его последствия и как бороться с искусственным занижением цен.

Что такое демпинг

Простыми словами это продажа товаров по сниженным ценам при одновременном выполнении двух условий:

  • низкая цена связана не с малой производственной себестоимостью, а с тем, что продавец намеренно идет на уменьшение своего дохода и рентабельности;
  • главная цель такого уменьшения – негативное воздействие на конкурентов.

Если убрать любое из перечисленных условий, то демпинга не будет.

Пример 1. Организации «А» и «Б» производят и продают аналогичные продукты. Цена на них в организации «А» на 20% меньше, чем в «Б». Ровно на столько же в «А» меньше себестоимость. Очевидно, причина низкой цены в первой компании – эффективность ее технологического процесса. Она может себе это позволить и не потерять в доходах.

Пример 2. Монополист-производитель уникального медицинского препарата проводит акционную распродажу. Цель – избавиться от продукта с истекающим сроком годности. Конкурентов у монополиста нет. Значит, его действия не влияют негативно ни на чей бизнес.

Отметим два важных момента.

Первое. Демпинг часто связывают, прежде всего, с ценами при торговле на внешнем рынке.

Например, Всемирная торговая организация дает ему такое определение: «это ситуация международной ценовой дискриминации, когда цена товара при продаже в стране-импортере меньше, чем цена на тот же товар на рынке страны-экспортера».

А вот, что написано на сайте Европарламента: «это когда иностранные фирмы сбрасывают продукцию по искусственно низким ценам на европейском рынке. Связано с тем, что:

  • страны несправедливо субсидируют эти продукты;
  • у компаний произошло перепроизводство. Чтобы его ликвидировать, они продают продукты по сниженным ценам на других рынках».

Второе. Ушло в прошлое классическое определение демпинга о том, что это торговля по цене исключительно ниже себестоимости. Даже если цена на продукт не ниже производственных затрат, но меньше, чем в среднем по рынку, – это уже может оказаться демпингом.

Рисунок 1. Что такое демпинг: определение и условия

Какие цели у демпинга цен?

Их несколько и они взаимосвязаны.

Цель 1. Потеснить или уничтожить конкурентов. Так поступал в свое время Рокфеллер со своими нефтепроводами. Так работала «Евросеть». Так хотели сделать «Внуковские авиалинии». Логика действий проста:

  • снизить цены до беспредельно низких;
  • переманить этим к себе клиентуру конкурентов и оставить их без доходов;
  • подождать, когда конкуренты «вымрут» от безденежья;
  • поднять цены до желаемого уровня и так вернуть себе все потери за время убыточной или низкомаржинальной торговли.

Цель 2. Выйти на новый рынок. Рынок может оказаться новым по разным причинам:

  • либо потому, что сама организация появилась совсем недавно;
  • либо состоявшийся бизнес осваивает новый регион сбыта.

В любом случае низкие цены – один из действенных способов привлечения внимания к своим продуктам. Классический пример – широко известный и самый крупный в России интернет-агрегатор товаров из Китая. Именно ценовой фактор – его главная приманка.

Цель 3. Расширить собственное производство и снизить себестоимость. По сравнению с первой такую цель можно признать в какой-то мере благородной. Организация за счет удержания цен на низком уровне в итоге планирует взять масштабом работы. Ведь чем больше покупателей, тем больше объемы производимого. Значит, процент постоянных затрат в структуре себестоимости единицы продукта уменьшится. А это – путь к снижению себестоимости в принципе. См. также о методах сокращения издержек.

Именно за счет эффекта масштаба издержки обращения на каждый рубль проданного товара у сетевых гипермаркетов на порядок меньше, чем у небольших локальных магазинчиков. И чаще всего низкие цены первых – это даже не демпинг, а действительно сравнительно малые траты на обслуживание торгового оборота в расчете на единицу товара.

Цель 4. Создать и поддерживать лояльность клиента. Почему производители продуктов питания так стремятся к сотрудничеству с торговыми сетями – их самыми желанными клиентами? Потому что это гарантия сбыта продукции в больших количествах. Ради такого можно существенно поступиться ценой, ведь потери в прибыли с каждой проданной единицы компенсируются увеличенным объемами. Демпинг в данном случае – демонстрация готовности к сотрудничеству «на ваших условиях».

Та же причина лежит в основе многих программ лояльности для розничных покупателей, когда постоянному клиенту дарят значимую скидку на повторные покупки и/или бесплатную доставку. Смысл такого очевиден – удержать источник дохода любым способом, даже если при этом придется пожертвовать прибылью.

Цель 5. Продать излишки продукта. Особенно актуально для сфер, где товар имеет ограничение по сроку хранения (продукты питания, лекарства и т.п.) или очень быстро морально устаревает (бытовая электроника). Также к демпингу прибегают, когда ошибаются в ожиданиях потребителя и закупают не то. Например, распродажи одежды и аксессуаров – как раз из этой области. Нужно быстро очистить магазинные полки и склады и вернуть деньги в оборот. Даже если реализация будет с нулевой или отрицательной рентабельностью – это лучше, чем пылящийся товар, который никто не берет.

Виды демпинга

Разные виды демпинга мы разделили на несколько групп и привели на схеме ниже. Заметьте, что это не взаимоисключающая классификация. Например, ценовой демпинг может оказаться спорадическим, а стоимостный – по природе аналогичен преднамеренному.

Рисунок 2. Виды демпинга

Группа 1. По соотношению экспортных и внутренних цен и себестоимости демпинг делится на:

  • Ценовой - характерен для экспортных рынков. Цена для иностранных потребителей устанавливается на уровне, который ниже, чем на внутреннем рынке, но выше себестоимости производства. Совсем свежий пример: тяжба с американской компанией Corning – поставщиком оптического волокна. Российский производитель аналогичного товара уверен: цены для РФ со стороны Corning искусственно занижены более, чем на 20%. Из-за этого продукция единственного отечественного завода-изготовителя оптоволокна практически не востребована на внутреннем рынке.
  • Стоимостный - аналогичен предыдущему, но более агрессивен в своем проявлении, так как цены на экспорт устанавливаются ниже себестоимости.
  • Обратный - прямая противоположность ценовому демпингу. Цена на экспорт оказывается выше внутренней. Из-за своей специфичности встречается нечасто. Пример: продажа энергоносителей из России за рубеж. Так, средняя цена реализации газа ПАО «Газпром» в 2018 году для отечественных потребителей составляла 63,3 долл. США/тыс. куб. м. Для жителей Европы она же равнялась 246,4 долл. США/тыс. куб. м.

Группа 2. По времени воздействия:

  • Спорадический (прерывистый)применяется только в моменты перепроизводства и затоваривания складов. Цель – максимально быстро сбыть по заниженным ценам товар, спрос на который значительно упал или сроки годности которого истекают. Иногда демпинг такого рода проводится, просто чтобы «разогнать» оборот. Пример – систематическое акционное снижение цен, которое приурочено к определенному дню месяца. См. подробнее, как избежать затоваривания склада.
  • Постоянный - характеризуется тем, что продажная цена всегда занижена по сравнению со среднерыночными ценами или даже с себестоимостью. Так как работать подобным образом вдолгую для вообще всех покупателей невозможно, то обычно подобный демпинг связан с разделением политики ценообразования на внутреннем и внешнем рынке. Товары внутри страны продаются по обычным ценам, а на экспорт все, что не было реализовано, поставляется по сниженной цене. В итоге у производителя есть прибыль за счет отечественных потребителей и нет забитых нераскупленным товаром складов благодаря зарубежным клиентам.

Группа 3. По цели воздействия:

www.fd.ru

Демпинг цен - виды, цели и преимущества

В сфере предпринимательства могут возникать ситуации, когда компании начинают торговать товаром по бросовым ценам. Подобная тактика ведения бизнеса (демпинг) чревата серьезными убытками. Но коммерсанты сознательно снижают стоимость товара, чтобы увеличить объем сбыта продукции, привлечь внимание потребителя или избавиться от тех изделий, срок годности которых истекает в ближайшее время. Реализовывая указанные задачи, бизнес-структуры, могут рассчитывать на получение прибыли в условиях, близких к банкротству, или снижения покупательского спроса.

Что такое демпинг

Термин с английского языка переводится как «сбрасывать». Демпинг – это сбыт продукции по заниженной стоимости, которая увеличивает ее конкурентоспособность.

Торговля товара по минимальной (убыточной) цене – это прерогатива компаний-новичков, которые пытаются любыми способами занять собственную нишу на рынке. Но указанной стратегией не пренебрегают и солидные предприятия, которые рассматривают демпинг в качестве эффективной меры повышения экономических показателей.

В условиях конкурентной борьбы потребитель получает возможность приобрести товар с выгодой для себя.

Главная составляющая стратегии демпинга – это установление бросовых цен, которые ниже затрат, заложенных в себестоимости товара.

Виды демпинга

В сфере бизнеса существует несколько вариаций искусственного занижения цен. Рассмотри их подробнее.

Преднамеренный

Используется компаниями, которые на короткий срок минимизируют стоимость реализуемого товара, чтобы вытеснить с рынка всех конкурентов и занять на нем доминирующее положение. Указанный формат демпинга означает, что, достигнув поставленных целей, монополист будет повышать стоимость продукции, в угоду собственным интересам.

Технологический

Практикуется, когда предприятие активно инвестирует средства в оборудование и планомерно занимается модернизацией производства. Обновление линий и агрегатов позволяет изобретать передовые способы снижения затрат на изготовление продукции и безубыточно реализовывать ее по оптимальной для потребителя стоимости.

Спорадический

Применяется в сфере коммерческих структур, которые изготовили продукцию в объеме, превышающем потребности внутреннего рынка. Такой формат искусственного снижения цен носит случайный характер и помогает налаживать связи с зарубежными партнерами.

Постоянный

Компания систематически занимается продажами товаров по ценам, ниже их себестоимости. В 99 % случаях постоянный демпинг практикуют диверсифицированные холдинги. Для других субъектов бизнеса такой вид искусственного занижения цены чреват стопроцентными убытками. Его следует позиционировать как факультативный метод воздействия на конкурентов. Компании, практикующие демпинг на постоянной основе, со временем снижают качество реализуемых товаров и уменьшают размер инвестиций в модернизацию производства.

Скрытый

Предприятие минимизирует стоимость произведенной продукции с целью уменьшения налоговой нагрузки при заключении сделок. Но подобный формат демпинга эффективен при условии максимального доверия между партнерами. Если о сотрудничестве с искусственным занижением цен на товары узнают контролирующие органы, то виновных лиц обяжут выплатить крупные штрафы.

Взаимовыгодный

Две коммерческие структуры договариваются о снижении стоимости определенной категории товаров, чтобы вытеснить конкурентов. Подобная тактика демпинга гипотетически ведет к последующей борьбе за сферу влияния между монополистами, и на рынке остается один победитель.

Цель демпинга

В сфере бизнеса любая компании, практикующая в своей деятельности стратегию искусственного занижения стоимости товара, стремиться улучшить показатели доходности. Но грамотно выверенное ценообразование позволяет решать целый комплекс задач, прямо или опосредованно связанных с рентабельностью предприятия. Рассмотрим их подробнее.

Собственная ниша на рынке

Стать полноправными участниками экономических отношений хотят практически все начинающие предприниматели и компании. Но новичкам сложно бороться с крупными корпорациями, стремящимися к монополии. Только правильный выбор демпинговой стратегии позволяет коммерческим структурам с минимальным опытом работы потеснить конкурентов и завоевать определенный сегмент покупательского спроса.

Укрепление позиций на рынке

Искусственное снижение цены – это эффективный инструмент, который помогает вычленять в среде соперников лидера. Если компании удалось посредством демпинговой стратегии доказать статус главной, то с ее позициями будут считаться все конкуренты.

Привлечение покупателя

Искусственное занижение цены – неотъемлемая составляющая успешного продвижения товара. Покупатель всегда стремиться сэкономить на покупках. Участвуя в комплексных распродажах, он рассчитывает на существенный дисконт. Компания активно практикует тактику максимального снижения цены на одну группу товара, закладывая недополученную выгоду в стоимость другой.

Высвобождение места на складе

Загруженность помещений, предназначенных для хранения продукции, вынуждает предпринимателей периодически прибегать к демпингу. Актуальность данной стратегии повышается, когда на складе скапливается запредельное количество неликвидных вещей, а также продукции, срок годности которой истекает в ближайшее время. Но реализация больших партий товара по себестоимости создает дополнительные риски для банкротства предприятия.

Выбор другой ценовой категории

Корректировка принципов ценообразования, посредством которой продукт становится более доступным для потребителя, будет способствовать увеличению спроса и повысит рентабельность бизнеса. Предприятие может рассчитывать на высокие доходы даже при краткосрочных периодах демпинга, но если снижение стоимости продукции носит максимальный характер.

Вытеснение конкурентов

Борьба за покупателя – один из главных законов рынка. Чтобы минимизировать количество конкурентов, многие компании прибегают к стратегии искусственного занижения цены. Демпинг способствует увеличению объемов продаж, что негативно отражается на рентабельности бизнеса у соперников, часть которых становится банкротами. Вернуться на рынок и восстановить утраченные позиции могут единицы.

Расширение списка солидных клиентов

Клиенты, относящиеся к категории vip, также заинтересованы в покупке качественных товаров со скидкой. Компания, использующая стратегию демпинга, старается расширять список солидных клиентов, поскольку в 90 % случаев они одновременно приобретают и дисконтную продукцию, и сопутствующие ей аксессуары по стандартным ценам.

Безвыходность положения

Предприятия, прибыль которых едва покрывает текущие расходы, вынуждены регулярно снижать цены на реализуемую продукцию, чтобы окончательно не обанкротиться. Продажа очередной партии неликвидного товара со скидкой зачастую может обернуться меньшими убытками, чем выжидательная позиция с надеждой на повышение покупательского спроса.

Преимущества и недостатки демпинга

Не следует рассматривать искусственное снижение цен на товары как однополярный фактор, который способствует развитию бизнеса. На практике демпинг может отрицательно отражаться на доходности компании.

ПреимуществаНедостатки
1. Возможность продвинуть на рынок новый товар или услугу, которая изначально не вызвала интереса у потребителя1. Обвал цен может приобрести массовый характер, что впоследствии минимизирует прибыль компании, которая выступила инициатором демпинга
2. Возможность укрепиться и занять собственную нишу на рынке новичкам2. Убытки от демпинга, в большинстве случаев, можно компенсировать при реализации всей продукции на складе
3. Не требует финансовых инвестиций3. Потребитель начинает сомневаться в высоком качестве товара
4. При грамотном использовании вытесняет конкурентов и перемещает компанию на новую ступень развития4. После окончания демпинга компания может потерять часть клиентов

Решение об использовании той или иной демпинговой стратегии должно быть тщательно продуманным и взвешенным. Без анализа максимально доходных позиций товаров у конкурентов нельзя переходить к выбору формата искусственного снижения цен.

Когда допустим демпинг

Минимизация стоимости реализуемого товара должно быть экономически обоснованным. Например, коммерческая структура планирует обеспечить быстрые продажи или потеснить конкурентов. Такие меры потенциально увеличивают размер прибыли, а эффективны они в конкретные промежутки времени.

Когда же демпинг носит спонтанный характер, и компания в целях монополизации рынка постоянно продает конкретную партию товара по бросовой цене, то такая стратегия не приносит положительных результатов. Покупатель начинает пренебрежительно относиться к продукту со скидкой, который впоследствии становится неинтересен. В таких условиях стратегическое развитие компании нивелируется.

Демпинг конкурентов: как бороться

Искусственное занижение цен – фактор, который может вовлечь компанию в затяжную конфронтацию с соперниками. Если конкуренты используют аналогичные демпинговые стратегии, то рентабельность бизнеса может оказаться под вопросом. В результате ценовых войн, компания:

  • систематически недополучает прибыль;
  • не может инвестировать деньги в производство;
  • теряет клиентов;
  • рискует обанкротиться, поскольку доходы не покрывают расходы.

В длительной конфронтации, связанной с использованием демпинга, редко выявляется победитель. Одни компании освобождают рынок, другие вынуждены систематически реализовывать товар по бросовым ценам.

Способ № 1 Главное – качество, а не количество

В условиях, когда конкуренты искусственно занижают цену, нет необходимости любыми способами привлекать новых клиентов. Рекомендуется работать с постоянными покупателями, которые готовы приобретать качественный товар по стандартной цене для достижения высоких результатов.

Способ № 2 Расширяем ассортимент

Появление в продуктовой линейке нового товара со скидкой обязательно привлечет внимание потребителя. Следует выбирать изделие со схожими характеристиками и с меньшим набором функций. Важно, чтобы продукт был лучшего качества, чем у конкурентов. Такая тактика ведения бизнеса позволит удовлетворить потребности целой группы покупателей, для которых цена имеет приоритетное значение.

Способ № 3 Длительное использование бренда

Потребители, приобретающие один и тот же товар продолжительное время — это ценный ресурс в борьбе с демпингом конкурентов. Необходимо привлечь их внимание посредством инструментов маркетинга. Можно инициировать льготную подписку на годовой абонемент или объявить розыгрыш призов по купонам, полученным за покупку товара на определенную сумму.

Способ № 4 Эксклюзивность продукции

Шансы на противостояние конкурентам, практикующим искусственное занижение цен, повысятся, если переориентироваться на продажу уникального изделия. Тогда у потребителя не возникнет желания сравнивать его с аналогами.

Способ № 5 Переговоры с конкурентами

Умение налаживать диалог с участниками рынка может способствовать скорейшему прекращению демпинга. Если грамотно провести презентацию, то шансы убедить конкурентов в нецелесообразности ведения ценовой войны, достаточно высоки. Следует предложить оппонентам приемлемые условия, касающиеся стоимости товара. Важно согласовать с ними минимальный/ максимальный порог цены и допустимый размер дисконта. В случае, когда все будут придерживаться достигнутых договоренностей, демпинг станет излишним.

Способ № 6 Пакетные предложения

Чтобы заинтересовать потребителя, следует предлагать к основному товару сопутствующий. Например, интернет-операторы, увеличивают прибыль не только посредством предоставления безлимитного трафика, но и за счет расширения количества клиентов, воспользовавшихся опциями цифрового телевидения и видеонаблюдения.

Правила для тех, кто планирует практиковать демпинг

Нет необходимости искусственно занижать цену товара вслед за конкурентами. Важно убедиться в достоверности информации о демпинге, и только если она соответствует действительности, можно принимать решение об ответных мерах. Необоснованные скидки чреваты серьезными финансовыми убытками.

Также следует удостовериться, что в результате искусственного занижения цены, выгоду получит конечный потребитель. Нередки ситуации, когда дисконт распространяется на посредников, формально выступающих в роли покупателя.

Компания должна контролировать, чтобы скидки носили ограниченный срок действия. Привыкая к покупкам с дисконтом, потребителю в будущем будет сложно воспринять внезапное повышение цен, и он может потерять интерес к продукту.

blog.oy-li.ru

что делать если демпингует конкурент?

Некоторые компании, чтобы обогнать своих очень сильных конкурентов, готовы использовать самые разные методы. Среди них и искусственное занижение цен, то есть демпинговые меры. Предлагаем выяснить, что делать, если демпингует конкурент.

Демпинг - что это?

Каждый предприниматель должен знать, что демпинг – это продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Такие цены являются в разы ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость товаров и услуг. Задачи демпинга самые разные:

  1. Проникновение на новый рынок. Иногда искусственное снижение цен является важным условием перехода на новые рынки.
  2. Закрепление на новых рынках. Чтобы утвердиться и надежно закрепиться на новых местах, важно применять демпинг.
  3. Вытеснение конкурентов. Это является одним из лучших ходов в борьбе с сильными конкурентами.

Зачастую демпинг проводит государство или же компания из расчета, что в будущем все убытки будут возмещены. Бывает и так, что демпинг используют в качестве разового мероприятия, монетизируя складские запасы и реализуя неликвидную продукцию. В некоторых странах искусственное занижение цен считается негативным явлением, и с ним ведут борьбу, применяя антидемпинговые законы.

Законен ли демпинг?

Такие известные понятия как демпинг и ценовая дискриминация имеют немало общего. Под ценовой дискриминацией принято понимать реализацию одного товара или услуги на разных рынках по совершенно разным ценам. В этом случае товар на одном рынке может иметь низкую цену, а в другом месте сбыта продаваться по завышенным ценам. Данное явление связывают с монополизацией рынков и применением высоких цен. По той причине, что определенная компания занимает на рынке монопольную позицию, у нее есть возможность реализовать продукцию по завышенным ценам. Так фирма получает доход.

Демпинг- плюсы и минусы

Такое явление как демпинг имеет свои преимущества и недостатки. Среди плюсов:

  1. Возможность внедрять и продвигать товары и услуги на выбранных рынках.
  2. Эффективное продвижение товаров и услуг.
  3. Не требуются дополнительные вложения.
  4. Выгодно отличается от других методов привлечения покупателей.

Имеет такие демпинг минусы:

  1. Снижение показателей деятельности компании.
  2. Сокращение доходности и рентабельности предприятия.
  3. Ухудшается отношение профессионального сообщества к компании.
  4. Возможное негативное отношение потребителей к продукции.

Признаки демпинга

Начинающие и уже опытные предприниматели понимают, что демпинг – это метод, способствующий проведению эффективной борьбы с конкурентами. Специалисты называют такие признаки данного явления:

  1. Отказ от прибыли из-за снижения цен.
  2. Страдает качество продукции, а также сервисное обслуживание покупателей.
  3. Цены стали низкими не в результате специальных маркетинговых программ.
  4. Снижение цен направляется на борьбу с конкурентами.

Виды демпинга

Существуют такие виды демпинга:

  1. Ценовой – цена за идущим на экспорт товаром ниже, нежели цена за тот же товар на внутреннем рынке.
  2. Стоимостной - это когда товар может продаваться ниже себестоимости.
  3. Монопольный – компания может занимать весь рынок и продавать товары за рубежом ниже, нежели реализует на внутреннем рынке.
  4. Технологический – продажа товаров и услуг по низким ценам в результате высокой производительности труда благодаря использованию современной техники.
  5. Социальный – определение ценовых выгод.
  6. Спорадический – завоз продукции в больших количествах на внутренний рынок. Его целью является сокращение неликвидного товара.
  7. Преднамеренный – специальное снижение стоимости товара на экспорт.
  8. Взаимный – реализация одной продукции несколькими странами.

Как правильно демпинговать?

Если компании необходим вынужденный демпинг, важно понимать, как демпинговать и придерживаться следующих правил:

  1. Подходить к самому процессу снижения цен по возможности творчески. Как вариант можно снижать цену не на тот же товар, что у конкурента, а на тот, что приносит максимальный доход.
  2. Каждая распродажа должна иметь причину и при этом быть ограниченной по времени.
  3. Снижать цены необходимо исключительно на зрелых рынках.
  4. Важно убедиться, что выгоду может получить конечный пользователь

Последствия демпинга

Говоря про последствия данного явления, нельзя не уточнить, чем опасен демпинг:

  1. Снижается прибыльность.
  2. Клиенты начинают выбирать товары, где дешевле, тем самым «выкручивать руки» продавцам.
  3. Продавцы получают подтверждение того, что для покупателей самым важным является цена. Позже сотрудников будет непросто переубедить работать с продуктами, у которых нет преимуществ по цене.

Как бороться с демпингом?

Иногда, чтобы отстоять свое «место под солнцем», нужна борьба с демпингом конкурентов. Предлагаем ценные советы для тех, кто хочет победить в ней:

  1. Маскировать цены. Следует установить устраивающую вас среднюю цену на товар или услугу. Товары низкого качества можно продавать по заниженным ценам, а на товары среднего качества следует установить средние цены. Что касается лучших товаров, то на них цены должны быть высокими.
  2. Создавать пакетные предложения. Примером могут стать операторы мобильной связи, продающие не отдельные товары, а пакеты услуг.
  3. Запланировать временную акцию по снижению цен. При этом необходимо уточнить, что через определенное время цены станут прежними.
  4. Сделать товары ценнее. Для этого следует на определенное время снизить цены. В данный период покупателям нужно обязательно говорить, что продукция является намного качественнее и ценнее, нежели у конкурентов.

 

womanadvice.ru

Что такое демпинг цен

Зачастую, в современных условиях, когда ставки в конкурентной борьбе достаточно высоки, многие сталкиваются с демпингом цен. Поэтому стоит подробно разобраться с тем, что такое демпинг цен. В этой статье мы рассмотрим понятие демпинга, а также его виды, задачи и цели, которые преследуются в случае применения этого метода.

Что такое демпинг

В переводе с английского слово «демпинг» означает «сброс». К такой методике ценообразования прибегают, как к наиболее эффективной и быстрой, для завоевания рынка.

Если данная стратегия завоевания рынка применяется правильно, то завоевание лояльности клиентов не заставит себя долго ждать. Если же стратегия применяется неверно, то это может привести к банкротству даже крупного игрока, который её применил.

Большинство информации по этой теме предназначено для специалистов-маркетологов и сложно для понимания остальных руководителей. Поэтому разберёмся, демпинг, что это такое простыми словами.

Самым простым и доступным для понимания большинства, является определение демпинга, как искусственное снижение цены на товар или услугу, одним из игроков рынка. В подавляющем большинстве случаев, это значит, что реализация товаров или услуг происходит по цене закупки либо даже ниже.

Поэтому нужно понимать, что такая методика не приносит прибыли, а лишь помогает привлекать лояльных клиентов. Подобный метод применяется с различными целями:

  • ликвидация конкурентов;
  • завоевание рынка;
  • получение ниши в новом регионе.

Демпингуют цены большие и маленькие организации, вне зависимости от формы собственности. Несмотря на первоначальную убыточность этого метода, в долгосрочной перспективе, естественно, при правильном использовании, всё это позволяет занять своё место на рынке и получить достаточно клиентов.

Основой демпинга являются цены, которые практически всегда, не покрывают даже себестоимость продаваемого товара или услуги. Помимо вышеперечисленного, методика может разово применяться организациями в следующих случаях:

  • реализация залежалого товара;
  • при переоснащении компании;
  • для того чтобы не наступило банкротство;
  • необходимость срочного получения свободных денежных средств.

Разновидности демпинга

Несмотря на то что данное направление кажется узконаправленным, ценовой демпинг достаточно широко применяется в сложившейся экономической ситуации. Выделим основные виды этой методики и их влияние на ситуацию в экономике.

Ценовой

Весьма распространённый вид и наиболее известный. При этом он может наносить существенный ущерб небольшим компаниям и даже вызывать их банкротство.

Стоимостный

Под таким видом следует понимать экспорт товаров на международный рынок, по меньшей стоимости, чем себестоимость производства этого товара.

Валютный

Такой приём может применяться только в случае искусственного снижения курса валют. При таком демпинге экспортные товары продаются по ценам ниже средней цены на такие же товары на внутреннем рынке.

Монопольный

Такой вид применяется крупными предприятиями для монополизации рынка отрасли или региона и предполагает крупную операцию. При таких операциях возможно установление низкой цены на значительный срок. Такой вид часто приводит к полному вытеснению конкурентов, а затем резкому увеличению цены на товар.

Социальный

Такой вид основан на низком уровне жизни в стране, которая производит товар или услугу и выражается в низкой себестоимость производства.

Спорадический

Применяется, если на внешний рынок происходит сброс излишков производства или запасов. Такой вид является случайным и происходит в случае перепроизводства товара.

Преднамеренный

Это спланированный комплекс мер, ведущий к снижению цены для устранения конкурентов и монополизации рыночной ниши. Как правило, цена на товар снижается даже ниже себестоимости.

Постоянный

Такой вид может привести к банкротству того, кто его применяет. Поэтому применяется редко.

Эпизодический

Такой вид выражается в однократном снижении цены на товар. Более одного раза не применяется, в случае грамотного подхода к ситуации.

Технологический

Это наиболее честный и правильный вид демпинга. Снижение цены при таком виде происходит естественным путём, благодаря улучшению технологии производства товара.

Обратный

Этот вид подразумевает под собой небольшую цену на внутреннем рынке, в совокупности в высокой экспортной ценой. Как правило, если и применяется, то только в случае нестабильности валютного рынка.

Взаимный

Бывает редко и связан с полной монополией в международной торговле. В таком случае два монополиста торгуют по заниженным ценам. В случае применения такого демпинга, в соответствии с антидемпинговым кодексом, предусматривается ответственность за ущерб другим компаниям.

«Бандитский»

Такой вид направлен на доведение конкурентов до банкротства, путём длительного удержания очень низкой цены.

Нерыночный

Применяется такой вид при экспорте товаров из стран, в которых нерыночная экономика. При этом ущерб прибыли отсутствует, а зачастую прибыль плюсовая.

Скрытый

При таком виде, как правило, торговля в убыток исключается, как и устранение конкуренции. Для такого вида необходима подходящая законодательная база в сфере дотаций, налогообложения и тому подобного.

Цели демпинга

Обычно, в случае применения такой тактики, существуют определённые цели, которые напрямую связаны с укреплением позиции компании на рынке. Демпинговые цены – это способ закрепиться на рынке, но не только. Остановимся подробнее на всевозможных целях такой политики ведения бизнеса.

Избавление от конкуренции

Принципом построения рыночной экономики является конкуренция. При этом, если один из игроков снижает цены, то остальные получают отток покупателей, что может приводить к банкротству. В ряде стран, намеренные действия, направленные на ликвидацию конкуренции, являются предметом судебного преследования.

Занять нишу

При организации новой компании, чтобы стать более привлекательными для клиентов, зачастую необходимо прибегать к снижению цены. Таким образом, достигается возможность занять своё место на рынке.

Закрепление на рынке

Зачастую снижение цены позволяет определить наличие лидера рынка. При успешном проведении демпинга компания может считать, что её положение на рынке достаточно стабильно и конкуренты будут считаться с ней.

Привлечение серьёзных клиентов

Поскольку снижение цены ведёт к большей узнаваемости компании, это своего рода реклама. А реклама, особенно серьёзной компании, привлекает крупных клиентов. И даже при покупке товаров по демпинговым ценам, в случае крупного покупателя, появляется возможность получить довольно неплохую прибыль. Это возможно достичь за счёт продажи товаров сопутствующего назначения.

Избавление от остатков

Иногда целью может являться банальный сбыт залежалого товара и складских запасов. Зачастую даже такая, на первый взгляд, невинная цель может привести к устранению целого ряда конкурентов.

Получение постоянных клиентов

Являясь составной частью рекламной кампании, демпинг может творить настоящие чудеса. Когда потенциальному покупателю становится известно, что в каком-то месте цена на интересующий его товар ниже рыночной, он устремляется туда. При этом стоит учитывать, что скидка на товар должна быть включена в стоимость других товаров – это позволяет добиться максимальной прибыли и привлечения клиентов.

Смена ценового сегмента

Допустим, компания, которая не первый год находится на рынке, решила стать более доступной для покупателя в плане стоимости товаров или услуг. Для этого снижается цена на определённый товар (или группу товаров) на довольно короткий промежуток времени, но тем не менее это позволяет получить большое число лояльных клиентов.

От безысходности

К такому виду демпинга прибегают, когда компания находится на грани разорения и распродажа по бросовым ценам является менее убыточной, чем просто закрытие. Иными словами – это избавление от товарного остатка.

Достоинства и недостатки

Любой метод воздействия на процессы в экономике имеет определённые достоинства и недостатки. Соответственно – противников и сторонников. Ниже мы рассмотрим, как бороться с демпингом конкурентов, а пока рассмотрим более подробно положительные и негативные стороны самого явления.

Итак, достоинства:

  • быстрое занятие ниши рынка, даже при наличии большого числа конкурентов;
  • высокая эффективность в сфере привлечения заинтересованных клиентов;
  • простой и эффективный приём воздействия на рынок.

Основные недостатки:

  • снижение доходности и рентабельности;
  • негативно настраивает конкурентов и толкает их на ответные демарши;
  • зачастую вызывает у клиентов сомнения в качестве предлагаемой продукции, так как бытует мнение, что низкая цена равна низкому качеству.

Противодействие демпингу

Напрашивается вопрос, «что делать если конкуренты демпингуют?». Против таких мер воздействия разработан целый комплекс мер не только экономического характера, но и на законодательном уровне. В принципе, можно сказать, что в мировой экономике разворачивается настоящая борьба с подобным явлением.

Выжидание

Самый доступный метод – это просто ждать, пока цены не вернуться к обычным значениям. Поскольку демпинг не может быть постоянным, достаточно подождать и направить усилия компании временно в другое русло. Такой метод могут применять компании, которые достаточно прочно стоят на ногах, иначе можно разориться.

Законодательство

В нашей стране, даже на законодательном уровне борются с демпингом. Ярким примером таких законодательных мер являются ФЗ №44 и 165. Эти законодательные акты помогают бороться с монополией на рынке и защищают рынок от дешёвых импортных товаров.

Выводы

В данной статье мы разобрались, что значит демпинговать. Несмотря на то что при правильном применении демпинг не является губительным ни для компании в частности, ни для экономики в целом, считать его положительным явлением не стоит.

Как правило, компании, прибегающие к демпингу – это крупные игроки на рынке и они могут позволить себе снижать цены ниже рыночных. Но вместе с этим на рынке много мелких фирм и фирмочек, для которых подобные действия могут оказаться разрушительными.

Именно из-за того, что отрицательные стороны подобного явления всё же перевешивают те выгоды, которое оно приносит отдельным игрокам, демпинг считается негативным явлением. Поэтому его применение может вызывать вопросы не только от конкурентов, но и от государства.

Используя такой приём, не стоит сбрасывать со счетов и такой момент, как возможное преследование, на законодательном и судебном уровнях со стороны государства. Такое преследование вполне может обернуться внушительными исками и штрафами, что повлечёт за собой если не банкротство, то значительное снижение доходности и ликвидности компании.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Демпинг - это... Что такое Демпинг?

Демпинг – продажа организацией товаров или услуг ниже себестоимости. По законодательству большинства стран мира, это один из недопустимых методов ценовой конкуренции.

Демпинг используется компаниями и даже государствами с несколькими целями.

Во-первых, для захвата новых рынков. Так, демпинговая политика часто проводится странами – экспортерами стали, сельхозпродукции и т. п. Чаще всего это происходит в международной торговле и объясняется необходимостью поддержки внутренних производителей.

Во-вторых, для вытеснения конкурентов. Допустим, компания продает свою продукцию ниже себестоимости, заранее соглашаясь на определенные убытки, делая бизнес других предприятий невыгодным, а впоследствии, завоевав существенную долю в продажах, поднимает цены и возмещает потери с большой прибылью. Так поступают, в частности, сетевые розничные компании.

В-третьих, с помощью демпинга может проводиться государственная политика. Например, нацеленная на снижение процентных ставок по ипотеке. Для этого создаются государственные организации, такие как Агентство по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК), а также используются банки с государственным участием. Предоставляются денежные средства для проведения программ. В результате ставки по ипотеке снижаются, и коммерческие банки вынуждены следовать за этой тенденцией.

В-четвертых, в той или иной степени демпингом пользуются компании, в частности, банки с государственным участием. Они обычно предлагают более низкие тарифы, и таким образом происходит «перетягивание» клиентов у коммерческих кредитных организаций. При этом необходимо понимать, что такие банки с госучастием имеют доступ к более дешевым финансовым ресурсам, поставщиком которых выступает государство.

В-пятых, существует вид демпинга, при котором цены на одну и ту же продукцию могут ощутимо отличаться на внутреннем и внешнем рынках. Так определяется цена на нефть и газ, которая существенно возрастает при пересечении государственной границы. К этой же категории, но в обратную сторону можно отнести разницу в цене заимствований на внутреннем и внешнем рынках: кредиты за рубежом значительно дешевле, чем в России.

В целом демпинг считается незаконным. В международной практике против него выступает Всемирная торговая организация (ВТО). На внутреннем российском рынке борьбу с демпингом ведет Федеральная антимонопольная служба (ФАС). В 2008 году ФАС, например, проводила расследование в банковской сфере и выносила предложения по регулированию тарифов. Однако идея не нашла поддержки на законодательном уровне.

banks.academic.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о