Дилерство что это: Дилер — кто это и что такое официальный дилер

дилерство — это… Что такое дилерство?

Дилерство — операции по купле продаже товара, проводимые компаниями производителями или дистрибьюторами. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

ДИЛЕРСТВО — операции по купле продаже товара, который производят или реализуют компании производители, владельцы или дистрибьюторы. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 …   Экономический словарь

ДИЛЕРСТВО — операции по купле продаже товара, который производят или реализуют компании производители, владельцы или дистрибьюторы …   Энциклопедический словарь экономики и права

дилерство — д илерство, а …   Русский орфографический словарь

дилерство — а, с. 1) Заняття, діяльність дилера. 2) Операції з купівлі продажу товару, що його виробляють або реалізують компанії виробники, власники чи дистриб ютори …   Український тлумачний словник

дилерство — древолист лидерство …   Краткий словарь анаграмм

дилерство — а; м.; разг. Занятие, деятельность дилера …   Словарь многих выражений

дилерство — іменник середнього роду …   Орфографічний словник української мови

дилерство —    операции по купле продаже товара, который производят или реализуют компании производители, владельцы или дистрибьюторы …   Словарь экономических терминов

ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ДИЛЕРСТВО — – практика, состоящая в следующем: производитель заключает со сбытовыми предприятиями контракты, в которых оговорено, что эти предприятия будут торговать только продукцией данного производителя в ущерб остальным конкурентам. В некоторых случаях И …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

Дилерство и субдилерство, условия дилерской программы.

Дилерство – это посредничество между оптовым сбытом товара в лице производителя и покупателем, их отношения регламентируют условия дилерской программы. Дилер – это предприниматель, который закупает продукцию оптом у компании-изготовителя, а продает в розницу (или мелкими партиями). Одним словом, это официальный представитель производителя (юридическое лицо), основная задача которого популяризировать продукцию производителя и повышать уровень бренда. Следует знать, что этот человек должен иметь определенные знания и навыки, а еще лучше – специальное образование, которое позволит максимально эффективно и качественно выполнять свою работу.

Основные виды дилерства

Дилерство может быть эксклюзивным и неэксклюзивным. В первом случае речь идет о сотрудничестве на ограниченной территории, при котором обе стороны (производитель и эксклюзивный дилер) берут на себя обязательства, которые четко регламентированы условиями дилерской программы. Как правило, они состоят из указания конкретного региона деятельности, наличия плановых закупок, сервисного обслуживания, продвижения товара и брендовых ограничений (при условии соответствующей договоренности).

В свою очередь неэксклюзивное дилерство предполагает более демократичное сотрудничество. В этом случае обязательства сторон сведены к минимуму. Неэкслюзивный дилер получает больше свободы по роду своей деятельности, но и меньше преимуществ, поскольку практически сам несет ответственность за качество товара и рекламу.

Дилерская программа

Условия дилерской программы строго ограничены дилерским договором. Здесь прописаны права и обязательства сторон, особенно касаемо того, кто несет ответственность за качество. Кроме того, дилер может быть обязан регулярно производить закупку определенного количества единиц продукции или на конкретную сумму. Это условие очень важное, поскольку обязательно заложено в производственные масштабы и предполагает изготовление нужного количества товаров вовремя. Помимо того, официальный дилер должен посещать специализированные мероприятия, запланированные производителем.

Ценовая и региональная политика

Сотрудничество между дилером и производителем также может предполагать проведение определенной ценовой политики. Ее суть заключается в том, что уровень стоимости товаров строго ограничен изготовителем, в то время как дилер не имеет права на него влиять.

Производитель проводит и определенную региональную политику. Это означает, что в каждом регионе может работать свой дилер, который имеет право распространять товары только на доверенной ему территории. Причем, в зависимости от региона, условия дилерской программы и ценовая политика могут отличаться.

Преимущества и недостатки дилерства:

Дилерство, как и любой другой род деятельности, предполагает определенные преимущества и недостатки. К достоинствам можно отнести:

• Опыт. Некоторые производители, деятельность которых ориентирована на дилерскую сеть, проводят обучение дилеров, предоставляют им полезную информацию о продукции и всю надлежащую документацию.
• Качество. Дилер может рассчитывать на приобретение и реализацию товара отменного качества от производителя, которого он выбирает сам.
• Реклама. Как правило, дилер продает разрекламированный товар, причем пиаром занимается непосредственно производитель, поэтому нет необходимости в дополнительных финансовых затратах.

Вместе с тем к числу недостатков дилерства принадлежат:

• Обязательства. Строгое выполнение условий договора, будь то объемы закупаемой продукции или ценовая политика.
• Ответственность. Зачастую дилер единолично несет ответственность за свою деятельность.

Особенности субдилерства

Субдилерство – это официальный способ представительства дилера, который предполагает выполнение работы от его имени и за его счет. Проще говоря, субдилер – это агент дилера, на которого переложены все права и обязанности, но при этом он получает меньший доход от продаж.

Эксклюзивный дилер кто это такой

Современный бизнес-сленг переполнен словами и понятиями, заимствованными из различных иностранных языков. В некотором роде это оправдано, так как иностранные партнёры, при рассмотрении какого-то вопроса, могут понять без переводчика о чём идёт речь.

 

С другой стороны, простой обыватель, задающий вопрос о том, эксклюзивный дилер, кто это, не всегда понятно, что за таким солидным названием скрывается, по сути, обычный продавец, несколько выделяющийся из общей массы.

 

 

Для чего нужен посредник

 

Возьмём крупную производственную компанию, выпускающую какую-либо строго определённую продукцию. Все средства затрачиваются на производство, продажа товара требует значительного отвлечения сил и средств от основной деятельности.

 

В таких случаях могут возникнуть так называемые посредники – крупнооптовые покупатели, продающие после этот товар в розницу. Такие крупные клиенты производителей традиционно стали называться дилерами.

 

Дилер покупает большую партию товара, а после самостоятельно перепродаёт её непосредственному потребителю.

 

При этом, такая компания-дилер, зачастую, имеет двойную выгоду от подобных действий.

 

• Во-первых, закупочная цена крупных партий товаров значительно ниже розничной. Помимо этого дилер имеет выгоду как постоянный клиент в виде различных скидок и бонусов.

• Во-вторых, прибыль от розничной продажи товара. Хотя и затрат дилер несёт не мало, начиная от поиска денег на покупку большой партии и хранения товара, заканчивая организацией розничной сети продаж.

 

 

Эксклюзивный дилер: кто это такой

 

Предприятие – дилер, заключив специальное соглашение с производителем товара о том, что продукцию в определённом регионе может продавать только дилер, такой дилер становится эксклюзивным, то есть для покупателя это означает, что необходимую вещь в каком-либо месте, являющемся территорией, на которой действуют исключительные права на продажу, он может найти у эксклюзивного дилера.

 

По сути, это монополия на какой-либо территории  на торговлю товаром, о котором было заключено соглашение о эксклюзивном дилерском представительстве.

 

Для самого производителя, по большому счёту, не имеет разницы, сколько компаний представляют товар в каком-либо месте, лишь бы товар покупался. Но право на эксклюзивную продажу для посредника имеет громадное значение.

 

Это позволяет позиционировать себя как единственного продавца подобной вещи в округе и устанавливать собственные правила продажи.

 

Хотя не стоит забывать о принципах разумности и нормах антимонопольного законодательства, не допускающего зависимости потребителей от корыстных действий единственного продавца, который представляет эксклюзивный товар.

Дилер — что это такое? Определение, значение, перевод

Дилер (ударение на «и») это агент по продаже чего-либо и, как правило, в розницу.

Английское слово deal (произносится «дил») обычно переводится на русский как «сделка», так что в самом широком, как Волга, смысле «дилер» (dealer) это тот, кто заключает сделки. Предметом сделок может быть что угодно: от мобильного телефона до пакета акций Газпрома. А сам дилер может быть как мелким частным торговцем, так и огромной компанией с десятками филиалов по всей стране.

Особенно ходовым слово «дилер» является в автоиндустрии: производители машин, как правило, сами не занимаются их розничными продажами, а поставляют свои авто дилерам — фирмам, которые строят для обывателей красивые стеклянные автосалоны и разводят несчастных лохов на покупку дорогущих тачек в кредит, чтобы те потом стояли в пробках и постоянно ломались.

Вы узнали, откуда произошло слово Дилер, его объяснение простыми словами, перевод, происхождение и смысл.
Пожалуйста, поделитесь ссылкой «Что такое Дилер?» с друзьями:

И не забудьте подписаться на самый интересный паблик ВКонтакте!

 

Дилер (ударение на «и») это агент по продаже чего-либо и, как правило, в розницу.

Английское слово deal (произносится «дил») обычно переводится на русский как «сделка», так что в самом широком, как Волга, смысле «дилер» (dealer) это тот, кто заключает сделки. Предметом сделок может быть что угодно: от мобильного телефона до пакета акций Газпрома. А сам дилер может быть как мелким частным торговцем, так и огромной компанией с десятками филиалов по всей стране.

Особенно ходовым слово «дилер» является в автоиндустрии: производители машин, как правило, сами не занимаются их розничными продажами, а поставляют свои авто дилерам — фирмам, которые строят для обывателей красивые стеклянные автосалоны и разводят несчастных лохов на покупку дорогущих тачек в кредит, чтобы те потом стояли в пробках и постоянно ломались.

Дилер — это звучит гордо

Построение дилерской сети, особенности формирования, выбор параметров и модели. Специфика дилерской сети в сегменте B2B.

Кто такой дилер

Слово “дилер” имеет английское происхождение и переводится как “агент, торговец”. Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Источник: http://BusinessMan.ru/new-chem-otlichaetsya-diler-ot-distribyutora.html

Специфика построения дилерской сети

Дилерская сеть – это совокупность торговых фирм, осуществляющих продажу и продвижение продукции компании конечному покупателю. Основной принцип функционирования дилерской сети заключается в создании такого количества активных дилеров, которое позволит обеспечить охват рынка и достичь целей компании на данном рынке.

Компаниям необходима эффективная организация системы распределения, что требует структурирования работы с представителями в регионах. Работа с дилерскими сетями должна основываться на дифференциации дилеров и диверсификации каналов распределения в целях повышения эффективности системы сбыта.

Формирование дилерской сети может носить продолжительный характер, требовать существенных затрат, как денежных, так и временных, в условиях, когда прогресс в повышении эффективности системы сбыта предприятия напрямую зависит от построения дилерской сети. В этой связи, от того, насколько формализована и объективно обусловлена работа с дилерами, зависит результативность развития данного канала распределения в целом, независимо от отрасли и сферы деятельности предприятия. Следовательно, перед предприятиями неизбежно встает вопрос, как эффективно организовать работу с дилерской сетью, какие действенные меры предпринять, чтобы повысить эффективность системы распределения предприятия.

Концепция системы распределения предприятия в современных условиях исходит из необходимости рассредоточения каналов сбыта при стремлении к увеличению охвата рынка. В этой связи повышение эффективности системы распределения предприятия и выбор путей сбыта принадлежат к стратегическим решениям предприятия. Следовательно, основным критерием подобных изменений является наличие достаточного срока на их реализацию.

Построение дилерской сети предприятия позволяет повышать эффективности системы распределения предприятия, в том числе при выходе на территориально отдаленные или структурно обособленные рынки или сегменты рынка. При этом сохраняются традиционные каналы распределения в системе сбыта предприятия, и формируются новые направления сбыта.

Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а затем продаёт её конечным потребителям. Это форма торгового посредничества от своего имени и за свой счет.

Создание и развитие дилерской сети

В случае, если компания имеет сложную структуру системы распределения, то дилер находится в ней ниже дистрибьютора и ближе к непосредственному потребителю. В большинстве случаев, дилер заменяет официальный офис компании, работая с конечными потребителями и осуществляя сбыт продукции компании. Являясь прямым торговым посредником, дилер действует на основании договора с компанией, в соответствии с которым обеспечивается сбыт продукции конечному покупателю. При этом дилер действует, используя собственную материальную базу, включая склады, демонстрационные залы, помещения и оборудование для предпродажной подготовки, а также осуществляя обслуживание и ремонт. Кроме того, дилер компании может иметь исключительную обязанность работать по конкретным видам продукции и не осуществлять реализацию продукции других производителей.

Таким образом, дилер выступает в качестве прямого посредника между производителем и покупателем. Как правило, дилер является непосредственным агентом более крупного предприятия и входит в его дилерскую сеть. К основным критериальным показателям дилерской сети относится физический охват и обеспечение контакта с конечными покупателями.

Особым аспектом построения дилерской сети является отсутствие продукции данной компании на территории создания дилерской сети. Топология дилерской сети при этом повторяет либо территориальные, либо структурно обособленные рынки.

Источник: http://odiplom.ru/lab/dilerskaya-set.html

1. Что такое дилерская сеть?

Все чаще и чаще к нам обращаются клиенты, основной задачей которых является создание или структурирование работы с дилерской сетью, дистрибьюторами, представителями в регионах.

Не будем останавливаться подробней, чем дилер отличается от дистрибьютора или представителя, так как у разных компаний разное представление, зависящее от исторически сложившегося профиля их представителей в регионах. В этой статье мы сконцентрируемся на вопросах создания и развития дилерской сети.

Дилер — компания, закупающая у производителя или генерального дилера производителя в РФ, товар мелким или крупным оптом и реализующим его затем в своем регионе через собственные розничные магазины или продающие его другим розничным сетям и отдельным торговым точкам.

К содержанию

Источник: http://salers.ru/postroenie-dilerskoj-seti-ili-davat-li-dileru-eksklyuziv/

Кто такой дистрибьютор

Не уходя далеко и говоря простым языком, дистрибьютор – это промежуточное звено между производителем какого-то товара/услуги и конечным потребителем/покупателем. Основная деятельность этого человек или даже целой компании – реализация товара на отдельной территории страны, области или города.

В 99% случаев этот человек является официальным представителем целой компании, в чьи обязанности входит продвигать продукт или услугу в массы. Более того, этот сотрудник может даже отстаивать авторские права и сам бренд не только в бытовых спорах, но и в рамках действующего законодательства.

Интересно, что даже у дистрибьюторов есть карьерная лестница. Это довольно прогрессивный и прогрессивный род деятельности, приносящий хороший доход. Какие бывают:

1. Генеральные – получают права на бренд, занимаются масштабной реализацией услуг и товаров, но используют только собственные ресурсы.
2. Эксклюзивные – чаще всего их деятельность касается сотрудничества с иностранными производителями и агентами. Эта сфера занимается продвижением услуг и товаров на территории страны проживания.

Сотрудничая с иностранными брендами шансов заработать намного больше. Однако очень часто, дистрибьютор должен обладать огромным багажом знаний, чтобы не нарушить действующее законодательство, чтобы товар не остановили на границе и т.д.

Источник: http://bankis.ru/diler-ot-distribyutor-sushchestvennye-otlichiya-chem-zanimayutsya-dilery-i-distribyutory/

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

Источник: http://BusinessMan.ru/new-chem-otlichaetsya-diler-ot-distribyutora.html

Взаимоотношения с производителем

В связи с тем, что посредником вся продукция покупается через официального дистрибьютора, необходим способ узаконить такие взаимоотношения.

Подписание соглашения

Это выполняется при помощи агентского соглашения с непосредственным производителем. Там указываются обязанности каждого из участников, а также другие условия совместной работы. Отображается тот факт, что дилер назначается официальным представителем предприятия.

Обратите внимание! Именно от его эффективности и качества работы будет зависеть репутация и отношение потребителей к самому производителю.

Права

Дилер наделяется правами представлять производителя и работать в его интересах:

• он имеет право регулировать ценовую политику в зависимости от общей ситуации, которая складывается на рынке;
• имеет право посещать всевозможные мероприятия, где выступать от имени основной компании;
• рекламировать продукцию и привлекать для этого специалистов и экспертов;
• может заключать соглашения о совместном участии с другими брендами;
• проводить рекламные компании и мероприятия с целью популяризации продукции.

Обязанности

В таком контракте зачастую прописываются и условия работы официального представителя. Он должен представлять только предприятие-изготовитель и работать в его интересах. Важно соблюдать требования в плане фирменного стиля, имиджа. Представителю указывается, каким образом оформлять торговые точки, расставлять продукцию и обслуживать потребителей.

Также в контракте всегда имеется пункт, который гласит о запрете демпинга. То есть, представителю запрещается специально снижать цены на продукцию. Он обязан соблюдать ценовую политику основной компании, кроме факторов влияния общей экономики (инфляция, рост или снижение курса валют), когда может совершать действия по регулированию ценовой политики. Изготовитель берет на себя ответственность по мониторингу и регулированию ценовой политики представителя на территории.

Пример перечня обязанностей

Источник: http://ontask.ru/sales-begin/diler-eto.html

2. Как построить дилерскую сеть:

К содержанию

2.1 Рассчитать рентабельность открытия собственного офиса или представительства

Собственное представительство всегда будет работать на интересы компании, так как дилер может в любой момент сменить основного поставщика. Поэтому лучшим вариантом, если у Вас есть хорошо работающая модель в определенном регионе открывать собственный офис. Но если на это нет средств или ресурсов, расчет открытия собственного офиса позволит понять бизнес со стороны дилера. Потому что дилер делает ровно то же, что делал бы Ваш офис, только у него уже могут быть некоторые ресурсы.

К содержанию

Ресурсы дилера:

• Клиентская база; (секреты успешной работы с клиентской базой)
• Знание региона;
• Административный ресурс;
• Финансы.

Но одного у дилера не будет никогда — полной преданности Вашей компании и продукту, он всегда будет думать, как расширить собственный пирог за счет Вашей доли прибыли. Ваша главная задача — дать ощущение, что пирог уже  и так максимально большой, а смена поставщика или производителя лишит его многих преимуществ или создаст проблемы.

К содержанию

2.2 Проработать стратегию захвата региона

.
Зачем, если это задача дилера? Все очень просто, разницы между управлением менеджерами и дилерами нет. Для достижения результата необходимо видеть, каким путем пойдет дилер, чтобы достичь поставленной задачи. И мы должны понимать его действия на основе собственного опыта работы в определенном регионе. Если Ваша компания не имеет розничного магазина в регионе, или не работает с конечными покупателями, это очень большой минус, у Вас нет экспериментального поля для обкатки работающих стратегий продаж. И Вы не сможете помочь дилерам достичь результата. Чтобы дистрибьютор был успешным, Вы фактически должны выступить его консультантом и помочь ему организовать продажи, как если бы это было Ваше представительство.

Именно поэтому нужно сформировать план по покорению региона. Но не торопитесь озвучивать этот план представителю, который выразил желание работать с Вами. Узнайте его мнение. Вполне возможно, он подскажет новые идеи, возможно, будет использовать неизвестную Вам стратегию или ресурсы. Наличие четкого плана действий у дилера позволит понять подход к работе  и вероятность достижения им успеха.

Итак, мы определились, что прежде чем предлагать дилерские условия, необходимо самому стать на место дилера, составить план работ и рассчитать рентабельность работы самого дилера, в этом случае у нас появляется:

• Понимание коридора вознаграждения представителя;
• Образ мышления потенциальных партнеров;
• Стратегию поиска клиентов дилером;
• Тактические приемы по развитию продаж в регионе;
• Анализ предложений альтернативных поставщиков;
• Понимание требующихся ресурсов для полноценного покорения региона.

К содержанию

Источник: http://salers.ru/postroenie-dilerskoj-seti-ili-davat-li-dileru-eksklyuziv/

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

• купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
• представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Источник: http://BusinessMan.ru/new-chem-otlichaetsya-diler-ot-distribyutora.html

Принцип работы дилерского центра

Крупнейшие концерны, которые строго следят за соблюдением имиджевых требований, соблюдения стилистики и прочим, в своей работе часто используют дилерские центры. Это точки продажи, которые представляют собой большие магазины, центры или шоу-румы. В указанных центрах ведется деятельность по демонстрации, реализации, ремонту и обслуживанию продаваемого товара.

Любому человеку сразу на ум придет автомобильный салон. Это то место, куда можно прийти проконсультироваться, посмотреть, протестировать и выяснить все об интересующей модели. После покупки, туда же можно обратиться для ремонта, прохождения технического обслуживания и прочих нужд. Существуют дилерские центры, в которых по соглашению, работает одновременно продажа нескольких брендов машин. Такой ход позволяет получать большие прибыли, поскольку наличие широкого выбора больше привлекает потенциальных покупателей.

Автомобильный центр

Источник: http://ontask.ru/sales-begin/diler-eto.html

Чем отличается дилер от дистрибьютора?

Главная разница между дилером и дистрибьютором кажется незначительной, однако их специфика работы существенно отличается. 

Ключевые отличия дилера от дистрибьютора:

• Дистрибьютор
  – подчиняется уставу фирмы-патрона, в том числе в вопросах стоимости товара;
  – закупает больший партии, крупный опт;
  – использует готовую клиентскую сеть;
  – несет ответственность за качество товара;
  – занимается продвижением товара и рекламой бренда, раскруткой имени и сети;
• Дилер
  – самостоятельно устанавливает цены на товар;
  – работает с небольшим объемом товара, формируя разнообразный ассортимент;
  – не обязан быть представителем одного производителя;
  – не несет ответственность за качество, но отвечает за обслуживание и гарантии;
  – самостоятельно ищет конечных потребителей. 

Источник: http://blog.likecentre.ru/marketing/otlichie-dilera-ot-distribjutora/

Значение

Роль дилера в современных рыночных отношениях является очень важной. Ведь именно от сочетания и эффективности работы дистрибьютора и представителя зависит уровень продажи определенного товара. Также это влияет на удовлетворение общего спроса конечных потребителей в товаре одного или нескольких видов.

Таки образом продается практически вся продукция, начиная от больших комбайнов и другой сельскохозяйственной техники, и заканчивая продажей сотовых телефонов и комплектующих к ним. Таким образом всемирные компании, которые занимаются производством продукции, получают доступ к сбыту в различных точках земного шара. Такая схема проверена временем и личным опытом огромного количества участников. Компании нет смысла тратить время и деньги, чтобы самостоятельно заходить на рынок, если это можно доверить местным представителям. Они лучше знают специфику и правила работы. Способны намного быстрее организовать всю деятельность и расширить спектр до самых удаленных точек страны. Например, таким образом можно приобрести автомобиль BMW, произведенный в Германии, в австралийском Сиднее.

Участник рынка ценных бумаг

Дилер представляет собой посредника между дистрибьютором или компанией-производителем и конечными потребителями. Перечень продукции, который может продавать представитель, не ограничен, как и количество рынков, доступных для работы. Существует несколько видов дилерства, которые напрямую зависят от подписанного между сторонами соглашения.

https://www.youtube.com/watch?v=C3n7hseCrW4

Источник: http://ontask.ru/sales-begin/diler-eto.html

Как стать дистрибьютором?

Назначение дистрибьютором — привлекательная возможность, которая дает право на прямые закупки и официальное представительство, что может принести приличный доход. Это ответственность перед производителем, с которым необходимо подписать соглашение, договор о сотрудничестве между фирмой-патроном и распределителем и получить завизированный сертификат. 

Производитель может устроить конкурс или установить испытательный срок для представителей. 

Пошаговое руководство:

1. Выберите направление, в котором хотите работать. 
2. Проведите анализ потребительского спроса в своей регионе. 
3. Организуйте условия для работы (офис, транспорт, каналы реализации). 
4. Познакомьтесь с потенциальными партнерами и их ассортиментом. 
5. Составьте коммерческое предложение. 
6. Проведите переговоры, обсудите все условия сделки. 
7. Подпишите дистрибьюторское соглашение. 

Важно: для сотрудничества с иностранными компаниями важно знать язык, обеспечить качественный сервис, следить за своей репутацией, отсутствием долговых обязательств и имиджем представителя. 

Источник: http://blog.likecentre.ru/marketing/otlichie-dilera-ot-distribjutora/

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

• специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
• собственную дилерскую сеть;
• денежные средства для кредитования посредников;
• квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Источник: http://BusinessMan.ru/new-chem-otlichaetsya-diler-ot-distribyutora.html

Чем отличается дилер от дистрибьютора: в чем разница

О том, что на мировом торговом рынке работают дистрибьюторские и дилерские компании, слышали все. Чем они отличаются, известно немногим. Сходство одно: оба этих субъекта продвигают продукт. Но бизнес они ведут по-разному.

Суть работы дистрибьютора

Дистрибьютор занимается распространением товаров, действуя от своего имени. Он – посредник между производителем и дилером: то есть, не ведет работы с конечными покупателями, а сотрудничает с другими посредниками. При этом деятельность не исключает наличия своих каналов сбыта.

В ценовой политике дистрибьютор может пользоваться достаточной свободой, поскольку сначала приобретает чужую продукцию за собственные средства, а потом распространяет ее. Поскольку конкретный товар редко бывает у него единственным, он не заинтересован в определении цены.

Дистрибьютор выступает в роли продавца, поэтому на нем лежит ответственность за качество продукции, и все претензии покупатели предъявляют не к производителю, а к нему.

Работающие в сетевом маркетинге пользуются системой оплаты труда, суть которой в том, что заработок формируется из денег за проданные товары и доли от привлеченных людей, а также тех, кто разветвляет сеть далее. Основной целью становятся не продажи, а организация как можно более длинной цепочки распространителей.

Еще одно важное отличие дилера от дистрибьютора заключается в том, что последний имеет все шансы договориться с производителем об эксклюзивности своей работы в регионе, тогда как первых на любой территории может быть сколько угодно.

Суть работы дилера

Тесно сотрудничают с предприятиями. Заинтересованы в расширении базы клиентов и увеличении объема прямых продаж, тогда как дистрибьютора этот вопрос практически не волнует. Действуют не от своего имени, а организации и всегда продают товар конечному потребителю (даже если это юридическое лицо).

Вознаграждение состоит из разницы в закупочной и конечной цене, хотя нередки премии за рекордный объем продаж или другие достижения.

Основная задача дилера – поиск потребителей и возбуждение у них интереса. Для этого делают скидки оптовикам или постоянным покупателям. Доход зависит от реализации: получают ровно столько денег, сколько продали товара. Дистрибьютор имеет доход от маркетинговой сети.

То, что дилер действует от имени производителя товара, защищает его от претензий к качеству, которые направляются предприятию. Еще одно существенное отличие от дистрибьютора – заинтересованность в исследовании целевого рынка, рекламе продукции и дополнительном обслуживании товара. Дилеры заключают договора так, чтобы в них были подробно прописаны все обязанности обеих сторон.

Можно сделать вывод, что дистрибьютор использует для получения дохода возможности других людей, а дилер вынужден прилагать свои усилия.

Что такое Дилер? Дилер – это… Значение в экономическом словаре

Что значит «Дилер»? Читайте ниже определение «Дилер».

---

Что такое «Дилер»? «Дилер» – это:

(от англ. dealer — торговец, агент)

1) частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов-посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело собственные деньги, осуществляющие самостоятельно куплю-продажу ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов; 2) участник бизнеса, физическое или юридическое лицо, закупающее продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями. Обычно это агенты фирм-производителей продукции, выступающие в роли участников ее дилерской сети.

Источник: Экономический словарь терминов.

---

Другие значения

Определение термина в других источниках:

1. Большой бухгалтерский словарь / Дилер – это

   1. член фондовой биржи (отдельное лицо и фирма) и банки, занимающиеся куплей-продажей ценных бумаг, валют, драгоценных металлов; действует от своего имени и за собственный счет;2. предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом. Как правило, дилер является агентом крупной промы… далее…

2. Большой юридический словарь / Дилер – это

   (англ. dealer)1) предприниматель, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом. как правило, д. является агентом крупной промышленной корпорации и входит в ее дилерскую сеть;2) член фондовой биржи (отдельное лицо или фирма) или банк, занимающийся куплей-продажей ценных бумаг, валют, драгоценных мет… далее…

3. Финансовый словарь терминов / Дилер – это

   Лицо (или фирма), осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет. ДИЛЕРЫ — биржевые посредники — являются членами фондовой биржи и занимаются куплей-продажей ценных бумаг, драгоценных металлов и т.д. ДИЛЕРЫ действуют от своего имени и могут выступать посредниками между брокерами, другими дилерами… далее…

---

Понятия с термином «Дилер»

---

См. также что такое

В чем разница между дилером по франшизе и независимым дилером? | Малый бизнес

Сэмпсон Куэйн Обновлено 9 ноября 2018 г.

Индустрия продаж автомобилей является устойчивой и продолжает привлекать миллионы предпринимателей, которые хотят создать успешный бизнес. Согласно последним статистическим данным, в США насчитывается около 16 800 автосалонов по франшизе, а общий объем продаж новых автомобилей превысил 500 миллиардов долларов.Эти цифры говорят о том, что автосалоны по франшизе продолжают предоставлять выгодные возможности для тех, кто хочет войти в отрасль. Однако владение франшизой автосалона — лишь одно из двух средств, с помощью которых вы можете воспользоваться возможностями в этой отрасли. Фактически, некоторые предприниматели могут выбрать открытие независимого дилерского центра, а не франшизы. Чтобы лучше понять, что предлагает вам каждый из этих вариантов, важно понимать, чем автосалоны по франшизе отличаются от владения независимыми автосалонами.

Элементы франшизы автосалона

Когда вы решаете открыть франшизу автосалона, вы обязуетесь продавать автомобили крупных известных производителей, таких как Toyota, Mazda, Honda и Nissan. Хотя вы можете выбрать любое имя, которое сочтете нужным, это имя часто будет включать название бренда, которое указывает клиентам, что вы являетесь официальным и уполномоченным дилером по франшизе, который заключил контракт с этим производителем на продажу своих автомобилей. Другими словами, дилер по франшизе имеет разрешение и полномочия продавать автомобили в качестве прямого агента крупного автопроизводителя.

Элементы независимого представительства

Напротив, независимый автосалон не заключал никаких соглашений или контрактов с крупным производителем автомобилей. Названия этих независимых дилерских центров обычно выдают этот факт, потому что они никогда не включают имя крупного автопроизводителя. Например, вы можете проехать мимо автосалона с названием «John’s Quality Used Cars» или «Billy Johnson’s Auto Sales», что укажет вам на то, что это представительство не является франшизой крупного производителя автомобилей.

Различия между дилерскими центрами франчайзинга и независимыми представительствами

В дебатах между дилерскими центрами и франшизой есть несколько различий, которые вы должны понимать. Автодилер по франшизе продает как новые, так и подержанные автомобили, а независимый автосалон продает только подержанные автомобили. В результате одно из самых больших различий между дилерским центром и франшизой заключается в том, что, как правило, независимый автомобильный дилер имеет гораздо более широкий выбор подержанных автомобилей, чем дилер по франшизе.Однако франчайзинговые дилеры, которые продают подержанные автомобили, обычно предлагают подержанные автомобили более поздних моделей и в лучшем состоянии, чем те, которые продаются независимыми дилерами. К сожалению, это также означает, что большинство франчайзинговых дилеров будут брать больше за подержанный автомобиль, чем независимый дилер. Еще одно различие между дилерским центром и франшизой заключается в том, что у франчайзинговых дилеров часто есть отделы обслуживания, где технические специалисты могут оказывать различные необходимые услуги для поддержания максимальной производительности автомобилей клиентов. Эти специалисты обучены работе с автомобилями производителя автомобилей, поэтому их опыт является ценным при обнаружении проблем, характерных только для автомобилей этого производителя.Подавляющее большинство независимых дилеров не будут предлагать услуги сервисного отдела, а это значит, что клиенты предоставлены сами себе, если что-то пойдет не так.

Дилерский центр и соображения франшизы

Если вы хотите владеть дилерским центром, предлагающим в основном новые автомобили, а также предоставляющим услуги вашим клиентам, а также узнаваемость торговой марки, тогда франшиза будет идеальным выбором. Если вы предпочитаете покупать подержанные автомобили у многих различных производителей автомобилей, не беспокоясь об эксклюзивности, то независимый дилерский центр может быть лучшим выбором.Наличие автосалона по франшизе означает, что существуют правила и инструкции, специфичные для производителя, которые вы должны соблюдать каждый раз, когда арендуете или продаете автомобиль. Этих ограничений не существует, когда вы владеете независимым дилерским центром, поэтому, если вы жаждете такой свободы, это также является важным соображением.

В чем разница между независимым автодилером и франчайзинговым дилером?

Когда вы собираетесь купить новую машину, вы, вероятно, проведете некоторое исследование в Интернете, а затем, сузив список потенциальных новых поездок, посетите автосалона.Вы можете быть удивлены, узнав, что в начале 1900-х автосалонов еще не существовало. Покупатели покупали автомобили в универмагах, в каталогах по почте, у коммивояжеров и оптовых торговцев. Автосалоны, безусловно, сделали процесс покупки машины более удобным! Чтобы получить лучшее предложение, вам необходимо знать разницу между независимым автодилером и франчайзинговым дилером.

То, чего вы не знаете, может стоить вам

Обычно представительство по франшизе можно идентифицировать, потому что в его названии указан производитель автомобиля.Дилерские центры с такими именами, как Subaru Боба Уокера, BMW Филиппа или Majestic Mercedes-Benz, являются франшизами. Это означает, что у них есть контракт с автопроизводителем на продажу своих автомобилей. С другой стороны, независимые дилерские центры не связаны с конкретным производителем. В их названиях не указан конкретный тип автомобиля. Вместо этого у них есть такие названия, как «Подержанные автомобили Боба Уокера», «Подержанные автомобили Филиппа» или «Majestic AutoPlex». Франшизы покупают автомобили у производителя, с которым они связаны, а также в обмен на товарные запасы.Независимые дилеры получают свои автомобили из других источников, включая обмены, аукционы и частные продажи, а не от производителя автомобилей.

Ключевые преимущества покупки автомобиля у независимого автосалона

Плюсы и минусы работы с независимым автосалоном, а не с франшизой, аналогичны плюсам и минусам еды в местном ресторане, а не франшизе. Каждый раз, когда вы берете бургер в McDonald’s, который является франшизой, вы получаете одно и то же.Когда вы пойдете в такое независимое бургерное заведение, как «Известные гамбургеры Гамбурга», вы, вероятно, получите радушный прием, приготовленный на заказ гамбургер и сможете попробовать фирменные блюда дня. Независимые автосалоны также известны безупречным и искренним обслуживанием клиентов. У них нет квот или жестких требований производителя, которые необходимо соблюдать. Независимые компании обладают гибкостью, чтобы относиться к каждому клиенту индивидуально и делать все возможное, чтобы обеспечить лучшую сделку и обслуживание. Кроме того, независимые дилеры могут продавать широкий спектр качественных автомобилей, независимо от того, какой производитель автомобилей их производит.

Независимые компании не имеют квот, продиктованных корпоративным офисом

Не все дилеры заботятся об интересах своих клиентов, поэтому важно работать с автомобильным дилером, которому вы доверяете . Некоторые дилеры сосредоточены на заключении сделки, а затем переходят к следующей продаже. DeBoer’s Auto Sales & Service хочет продавать автомобили, однако мы также хотим быть хорошими соседями. Наш независимый автосалон в графстве Сассекс был основан в 1982 году.У нас глубокие местные корни, и мы превыше всего дорожим своей репутацией. Свяжитесь с нами, чтобы просмотреть разнообразный выбор качественных подержанных автомобилей, которыми вы будете гордиться!

Кто есть кто в отделе продаж автосалона

Менеджер по финансам и страхованию

Задача менеджера по финансам и страхованию (или менеджера F&I) распечатать договор купли-продажи или аренды и убедиться, что финансирование покупателя чтобы. Менеджер F&I также представляет и организует финансирование представительства.Часто процентные ставки, предлагаемые автопроизводителями, являются самыми низкими из доступных, поэтому это может быть ценным шагом в процессе.

Менеджер F&I также обычно предлагает вам ряд продуктов и услуг для покупки, такие как расширенная гарантия, защита от краски или автомобильная сигнализация. Эти предметы могут быть очень выгодными для дилера. Если вы втягиваетесь в покупку продуктов, которые вам не нужны, или не оговариваете их цены, вы можете в конечном итоге потратить больше, чем планировали для покупки автомобиля.

Генеральный директор

Генеральный директор представительства является высшим авторитетом в бизнесе. Он или она возглавляет как отдел продаж, так и отдел обслуживания. Если у вас есть проблема с вашим автомобилем, которая не была решена кем-либо в обычной цепочке команд, ваш следующий шаг — генеральный менеджер.

Porter

Носильщики занимаются мойкой, перемещением и доставкой автомобилей в автосалоне, так что у вас, возможно, никогда не будет повода встретиться с ними. Однако, если вы приобрели автомобиль через Интернет и договорились о его доставке к вам домой или в офис, обычно носильщик сопровождает менеджера по продажам через Интернет и отвезет его обратно в автосалон.

Специалист по доставке автомобилей

Вы не найдете специалистов по доставке автомобилей в каждом представительстве, но в некоторых крупных магазинах они есть. Это не тот, кто буквально доставляет вам машину. Это технический эксперт, задача которого — убедиться, что вы понимаете все важные функции вашего нового автомобиля.

После завершения продажи специалист по доставке автомобилей осмотрит автомобиль вместе с вами на предмет вмятин, вмятин или царапин. Специалист также ознакомится с инструкциями по эксплуатации и обслуживанию вместе с вами.Затем наступает главное событие: обучающий курс по автомобилю, который может длиться от 20 минут до часа. За это время специалист по доставке проведет вас через все основы: как отрегулировать сиденья, управлять стеклоподъемниками, а также перемещать и хранить задние сиденья в href = «/ suv /»> SUV. Он или она обычно выполняет сопряжение вашего телефона, объясняет элементы управления на рулевом колесе и рассматривает другие функции безопасности или удобства.

Перед тем, как отправиться за покупками

Теперь, когда вы знаете, кто есть кто в представительстве, мы предлагаем прочитать две полезные статьи, чтобы понять, как с ними работать: «8 шагов к покупке нового автомобиля» и «Как арендовать автомобиль».Они сделают процесс покупки автомобиля легким и, возможно, даже веселым.

Как продать машину в автосалоне

Практически любой, у кого была машина, знает, что наступает момент, когда пора ее продавать. Возможно, это кабриолет, которым вы пользуетесь нечасто, или удобный пикап, который больше не нужен, или, возможно, дилер не предложит вам справедливую цену при покупке нового автомобиля. Независимо от причины, вы теперь продавец, который ищет покупателя.

Вы можете быстро получить предложение, используя наш инструмент онлайн-продаж, посетив одну из крупных национальных сетей, таких как CarMax, или разместив свой автомобиль на любом из многочисленных аукционов или торговых площадок.К сожалению, если вы выставите и продадите свою машину самостоятельно, вам придется встретиться и, возможно, согласовать оплату с незнакомцами, что не идеально.

Еще одно редко рассматриваемое решение — продать автомобиль в местный автосалон. В зависимости от автомобиля, который вы пытаетесь продать, и его состояния, это может оказаться наиболее простым вариантом.

Купит ли ваш автомобиль дилерский центр?

Вы можете подумать: «Дилеры продают автомобили. Зачем им покупать мою машину? » Что ж, все эти подержанные машины на их участке должны быть откуда-то взяты.Дилерам нужны товарные запасы, и они особенно жаждут моделей, которые можно профинансировать для широкого круга потенциальных покупателей.

Они закупают много подержанных автомобилей на аукционах, а некоторые — в обмен на товар, хотя из-за того, что люди держат свои машины дольше, автомобили, которыми они торгуют, могут быть нежелательными из-за возраста или пробега. Итак, если вашему автомобилю меньше десяти лет, он проехал менее 100 000 миль и находится в хорошем общем состоянии, вам стоит потратить время на его покупку.

С другой стороны, возможно, вы уже получили низкое предложение при попытке обменять свой Subaru, например, на новую Toyota.Отнесите свой автомобиль к ближайшему дилеру Subaru, который, возможно, будет готов заплатить больше, зная, что у него есть клиенты, ожидающие подержанный автомобиль, подобный вашему.

Даже если срок годности вашего автомобиля истек и ему требуется ремонт, дилер может быть заинтересован в его покупке, если цена подходящая. В случаях, когда транспортное средство находится в несовершенном состоянии, они, скорее всего, отправят его напрямую на аукцион, чтобы получить быструю и легкую прибыль.

Продажа вашего автомобиля автосалону

Процесс продажи вашего автомобиля напрямую местному автосалону исключительно эффективен.Учитывая, сколько транзакций обрабатывают эти компании, это неудивительно.

Прежде чем предлагать свой автомобиль на продажу дилерскому центру или любому покупателю, определите, сколько он стоит. Основываясь на пробеге, состоянии и оснащении вашего автомобиля, вам необходимо понимать диапазон значений между числом для обмена и розничной ценой. Ожидайте, что дилеры предложат что-то близкое к стоимости обмена. Это меньше, чем вы, вероятно, получите от частного лица, ответившего на рекламу, которую вы размещаете для автомобиля, но продажа в автосалон также сопряжена с гораздо меньшими хлопотами.

Затем, если у вас есть ссуда на автомобиль, обратитесь к своему кредитору, чтобы получить 10- или 20-дневную сумму выплаты (дилерам потребуется продленный период выплаты для обработки документов и подачи платежа). Допустим, эта цифра составляет 10 000 долларов. Если дилер предлагает 10 000 долларов, вы просто подписываете документы и уходите. Однако, если дилер предложит 10 500 долларов, вы получите чек на 500 долларов. Но если они предложат 9000 долларов, вам нужно будет выложить разницу в 1000 долларов, чтобы сделка состоялась.

Конечно, это не так сложно, если вы полностью владеете автомобилем.В этом случае вам не понадобится ничего, кроме титула и / или чека купли-продажи (они зависят от возраста автомобиля и вашего местоположения). Многие дилеры придут к вам, чтобы осмотреть и протестировать автомобиль, предоставить все необходимые формы и платежи, а также организовать транспортировку автомобиля. Кроме того, вы можете отвезти машину в автосалон, где они осмотрят ее перед тем, как сделать предложение, после чего вам предоставят документы, оплату и, вероятно, отвезут домой.

Как продать свой автомобиль по самой высокой цене

Дилерские центры занимаются зарабатыванием денег и поэтому больше всего заинтересованы в автомобилях, которые практически не нуждаются в ремонте и которые можно быстро перепродать для получения прибыли.Как и любой другой покупатель, дилер сделает более низкое предложение на автомобиль с грязным внешним видом и загроможденным салоном, свидетельством механических проблем и отсутствием документации, подтверждающей, что автомобиль содержался должным образом.

Если вашему автомобилю требуется более серьезный ремонт, за который вы не можете или не хотите платить, сделайте его как можно более презентабельным, потратив несколько сотен долларов на профессиональную деталь автомобиля, замену масла и, если применимо, обновленная или новая контрольная наклейка.

7 вещей, которые нельзя делать в автосалоне

Многие люди подскажут, что делать в автосалоне, когда придет время покупать машину. И полезны советы по тест-драйвингу, переговорам и финансированию. Но путь к покупке машины настолько усыпан валунами, что, образно говоря, если не следить за своей походкой, можно ударить ногой или даже сломать ногу. Покупка автомобиля может быть настолько сложным процессом, что знание того, что делать в автосалоне , а не , может быть даже более важным, чем знание того, что делать.

Если вы сделаете одно или несколько из этих семи действий, которые мы не рекомендуем, сделать сделку будет намного сложнее. Не усложняйте себе жизнь. Вы хотите купить подходящий автомобиль по самой выгодной цене, поэтому вот что вам следует делать , а не при посещении автосалона:

1. Не входите в автосалон без плана

Вы можете прогуляться в ресторан без зная, что вы хотите съесть, и хорошо поесть. Вы можете зайти в большой магазин, чтобы убить немного времени, и выйти из него с приличной микроволновой печью или рубашкой на пуговицах.Но если вы зайдете в автосалон, у которого нет плана, велика вероятность, что на вашем банковском счете останется дыра размером с кратер. Мало того, растраченное субботнее утро может преследовать вас долгие годы. Покупка автомобиля не должна быть спонтанной. Знайте — не угадайте, . Знайте — сколько стоит ваша текущая машина, за что продается машина, которую вы планируете купить, сколько денег вы можете выложить и сколько денег вы можете потратить на ежемесячный платеж за автомобиль. Если вы знаете все, что происходит, вы намного опередите большинство покупателей автомобилей.

Как попасть в автосалон и выйти из него менее чем за час

2. Не позволяйте продавцу подвести вас к автомобилю, который вам не нужен

Как правило, дилерский центр всегда пытается продать автомобили, которые ему не нужны. есть в наличии, сказал нам Фуллер. И это не всегда в интересах клиента. «Если продавец действительно знает инвентарь, то он или она пытается сопоставить покупателя с тем, что можно продать сегодня», — сказал Фуллер. Если вы не уточняете, чего хотите, дилерский центр попытается посадить вас в автомобиль, который он пытается переместить, даже если он не подходит для вас.Не позволяйте продавать себе машину.

Стоит ли заказывать следующий автомобиль или покупать у дилера?

3. Не обсуждайте слишком рано свою сделку по обмену

Почти всегда можно — со временем и усилиями — продать старый автомобиль в частном порядке по цене больше, чем дилер предлагает в торговле. Тем не менее, многие покупатели находят удобство вождения своей старой машины в машине и езды на новой вдали от дома привлекательным. Если это ваша цель, заранее изучите стоимость вашего обмена, но отклоняйте предложения или давление, чтобы обсудить это до тех пор, пока вы не определитесь с ценой на новый автомобиль.Если выясняется, что вы «перевернули» старую машину, то есть задолжали по ней больше денег, чем вы получаете от продажи, — вы, вероятно, еще не принадлежите к автосалону. По крайней мере, машину нужно продать в частном порядке, чтобы погасить долг. Да, дилер предложит превратить ваш старый долг в новый заем. Но это плохая идея.

4. Не давайте дилеру ключи от машины или водительские права

Это почти так же анахронично, как карманные часы, но у некоторых дилеров — к счастью, меньше, чем когда-либо, по словам Кристофера Саттона, вице-президента по розничной торговле автомобилями в компании. Дж.D. Власть — по-прежнему применяйте тактику, направленную на то, чтобы держать вас в выставочном зале до тех пор, пока не будет заключена сделка. Пара проверенных и не совсем верных тактик вращается вокруг автомобилей для тест-драйва. Перед тест-драйвом продавец может попросить ключи от машины и / или водительские права «в качестве гарантии». Затем, когда вы вернетесь и захотите уехать, не покупая, ключи от машины или права пропадут. «Мы больше этого не видим», — сказал нам Саттон, имея в виду агрессивную дилерскую тактику. «И я думаю, что появление рейтингов и обзоров в Интернете.. . способствовал этому ».

Да, мудрый дилерский центр должен определить, что у вас есть действующие водительские права, прежде чем позволить вам взять автомобиль на пробное вращение, но им не нужно брать его у вас и держать в качестве залога. Им должно быть достаточно знать вашу личность и ваш адрес. Поскольку вы обычно оставляете свой автомобиль в автосалоне, велика вероятность, что вы вернетесь. Кроме того, когда вы отправляетесь на тест-драйв, очевидно, что вам хорошо иметь водительские права.

Как провести тест-драйв автомобиля

5. Не позволяйте дилеру проводить проверку кредитоспособности

Если вы собираетесь профинансировать свой новый автомобиль с помощью ссуды, дилеру придется провести проверку кредитоспособности в конечном итоге , но не соглашайтесь с этим, пока вы не добьетесь успеха на пути к завершению сделки. Полная проверка кредитоспособности, также известная как «жесткая проверка», может негативно повлиять на ваш кредитный рейтинг. Нет смысла соглашаться с проверкой кредитоспособности и рисковать своим кредитом, если вы далеки от покупки.

Подробнее Dealer Lingo

6. Не участвуйте в переговорах о ежемесячных платежах

Помните, что вы находитесь в дилерском центре, чтобы купить автомобиль, а не для того, чтобы втиснуть платеж за автомобиль в свой ежемесячный бюджет. Если вы начали с плана, который включает максимальную цену, которую вы заплатите за автомобиль, исходя из ваших собственных пределов доступности, ежемесячные платежи должны быть побочным продуктом переговоров. «Проблемы возникают, когда покупателя загоняют в угол, потому что он или она хочет больше автомобиля, чем он может разумно и законно позволить», — сказал Фуллер.«Чтобы сделка заработала, типичное решение — резко увеличить продолжительность графика платежей. Возможно, клиент может позволить себе 500 долларов в месяц, но через 60 месяцев этот платеж не сработает. Таким образом, дилер увеличивает срок до 72 или 84 месяцев. Это действительно плохая идея для покупателя ».

Как договориться об арендной плате

7. Не думайте, что вам нужно покупать прямо сейчас

Для многих людей покупка нового автомобиля — стрессовый опыт, поэтому они стараются как можно быстрее с этим покончить. а это может привести к отрицательным результатам.Стремясь пройти через это, они не рассматривают тщательно свои варианты и умело ведут переговоры. (Например, уход — отличная тактика ведения переговоров, которую вы, возможно, не решитесь использовать, если ваш приоритет — просто заключить сделку.) В то время как персонал дилера часто будет оказывать давление на вас, чтобы вы совершили покупку сейчас, используя гамбиты типа: «Я могу только дайте вам эту цену сегодня », — советуем вам не торопиться. Сегодняшний рынок новых автомобилей является очень конкурентным. Нет абсолютно никаких причин спешить с ограниченным по времени предложением; Скорее всего, завтра будет доступно такое же хорошее или лучшее предложение.

Лучшее время для покупки автомобиля

Обратите внимание на эти предупреждения, и ваш путь к покупке автомобиля будет гораздо менее напряженным. И когда сделка будет заключена, вы будете в лучшей форме — в финансовом и, возможно, даже эмоциональном плане.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Почему покупки в независимых дилерских центрах хороши для покупателей

Часто упускаемый из виду аспект дилерских центров — это бизнес-платформа, которую они используют. Автосалоны бывают двух видов: франчайзинговые и независимые. Франшизы — это дилерские центры, которые продают автомобили определенного производителя. Это все равно, что пойти в Apple Store за iPhone. Независимые дилеры могут продавать автомобили любого производителя по договору с производителем автомобилей. Это похоже на покупку iPhone в Best Buy или Radio Shack. Бизнес-модели франчайзинга и независимых дилеров различаются по многим параметрам. При поддержке Национальной ассоциации независимых автомобильных дилеров, а также государственных организаций, таких как Ассоциация независимых автомобильных дилеров Вирджинии, независимые дилеры хорошо обучены и оснащены всем необходимым для предоставления отличных услуг по отличной цене.

Почему стоит стать независимым?

Франшизы

требуют от представительства множества дополнительных услуг, таких как специально отведенные зоны ожидания, обучение франчайзингу, аренда автомобилей, маршрутных автобусов и другие инструкции, которые съедают бюджет магазина. Эти дополнительные расходы перекладываются на покупателя. У независимых дилеров нет лишних накладных расходов, и они могут переложить эту экономию на вас!

Посмотрите, что Du-Man говорит о независимости.

Независимые дилеры обычно не покупают напрямую у производителя.Хотя на первый взгляд может показаться, что независимый дилер — это посредник, в действительности покупатель может сэкономить кучу денег за счет комиссионных, которые могут быть получены в представительстве по франшизе. Независимые дилеры часто имеют более разнообразные запасы, , поскольку они покупают не только у одной автомобильной компании, но также у частных дилеров, аукционов, частных продавцов и других источников. Если вы ищете конкретный автомобиль с уникальной комплектацией, независимый дилер может иметь доступ к средствам, чтобы найти этот автомобиль для вас.

Независимые дилерские центры обладают большей гибкостью в финансах. В то время как франчайзинговое представительство может быть ограничено использованием компаний, финансирующих франшизу, независимое представительство может и будет иметь возможность использовать внешние источники кредита и вполне может иметь свой собственный вариант кредитования внутри компании. Это отличная новость для людей, которым нужно заменить автомобиль, но может не иметь безупречной репутации.

В дилерских центрах

могут быть более симпатичные залы ожидания, лучший выбор кофе или лучше одетые продавцы, но ничто из этого не влияет на стоимость вашего автомобиля. Независимые дилеры могут предоставить покупателям то, что им нужно. без излишеств и именно то, что они пришли увидеть. Более низкие рекламные бюджеты могут сделать их менее заметными, но они передают эту экономию своей клиентской базе, и это делает их лучшим выбором для покупателя. Прежде чем отправиться в магазин больших крытых вагонов, обратите внимание на то, что есть в наличии у ваших местных независимых лотов!

Learn the Lingo: 20 условий представительства, которые необходимо знать

The Reynolds and Reynolds Company — ведущий поставщик дилерских услуг в автомобильной промышленности, которая может быть невероятно интересной для изучения и изучения.Когда вы начнете знакомиться с нашим бизнесом, вы, вероятно, столкнетесь с некоторыми терминами, которых никогда раньше не слышали. Не бойся! Мы подготовили для вас определения ряда слов и фраз, которые помогут вам выучить жаргон.

Фактическая денежная стоимость (ACV) — Денежная стоимость транспортного средства и его состояние, когда покупатель приносит его для продажи. ACV присваивается во время оценки транспортного средства.

Внутренние / фиксированные операции — Отделы запчастей и обслуживания обычно находятся в «задней части» здания представительства.В идеале доход от этих отделов покрывает все операционные расходы дилерского центра, а деньги, которые они зарабатывают, являются более стабильными или фиксированными в течение года.

Центр развития бизнеса (BDC) — Эта зона обрабатывает любые звонки в дилерский центр, назначает встречи для торгового и / или обслуживающего персонала и помогает решать проблемы клиентов. Не во всех дилерских центрах есть BDC.

Основная часть — Эти детали все еще имеют ценность, когда их снимают с автомобиля во время ремонта.Дилерские центры могут вернуть их производителю и получить скидку за их возврат. Многие из этих деталей можно переоборудовать в новые.

Прилавок — этот раздел отдела запчастей обычно делится на две части: передний прилавок, который продает запчасти розничным клиентам, и задний прилавок, который обслуживает техников, ремонтирующих автомобили.

Сделка — это срок сделки по покупке автомобиля в автосалоне.

Deal Jacket — Эта папка содержит все документы, относящиеся к покупке и продаже автомобиля.Иногда называется «автомобильная куртка».

Заключение сделки — Во время продажи автомобиля это процесс представления покупателю вариантов для согласования цены продажи, ежемесячного платежа и условий финансирования покупки автомобиля.

Floorplan — Это относится к деньгам, заимствованным дилерским центром для финансирования инвентаризации транспортных средств. Дилер выплачивает проценты, пока автомобиль находится на складе.

Front End / Variable Operations — Отделы продаж новых и подержанных автомобилей, финансов и страхования, а также лизинга и аренды являются частью «клиентской части» дилерского центра.Как следует из названия, эти отделы обычно находятся в передней части представительства. Деньги, приносимые этими отделами, могут быть очень непоследовательными или непостоянными, поскольку на продажу автомобилей могут влиять многие факторы, не зависящие от дилерского центра.

House Deal — Этот вид продажи автомобилей осуществляется руководством автосалона. При сделке с домом дилер не платит комиссию продавцу.

Свинец — это термин для информации о человеке, который может быть заинтересован в покупке автомобиля.

Ценник Монрони — Закон Монруни о ценнике требует, чтобы наклейка на окнах была помещена на все новые автомобили. Наклейка содержит описание автомобиля, оборудования, опций и рекомендованную производителем розничную цену.

Устаревшие детали — Это запчасти на складе дилера, на которые нет спроса и нет шансов на продажу.

Pink Slip — В большинстве отраслей розовый промах указывает на то, что кого-то уволили. В автосалоне этим термином обозначают свидетельство о владении транспортным средством; это форма розового цвета.

Предпродажный осмотр (PDI) — Предпродажный осмотр является частью процесса подготовки транспортного средства к демонстрации или доставке. Некоторые производители требуют доказательства наличия PDI и могут компенсировать дилеру услуги. Также известен как «приготовить», «подготовить» или «приготовиться».

Prospect — это термин для клиента, который желает и может купить автомобиль в течение следующих нескольких дней или месяцев.

Заказ на ремонт (R.O.) — Консультант по обслуживанию в представительстве создает этот документ, когда автомобиль доставляется для обслуживания.При написании R.O. консультант фиксирует жалобу клиента и получает от клиента разрешение на работу с транспортным средством. Также известен как наряд на работу.

Service Drive — это зона в представительстве, где консультант по обслуживанию встречается с клиентом, чтобы обсудить, какой ремонт автомобиля требуется.

Split — Иногда два продавца помогают одному и тому же покупателю купить автомобиль. Когда это происходит, они делят комиссию, и оба продавца получают кредит за продажу. Предпродажный осмотр (PDI) — Предпродажный осмотр является частью процесса подготовки транспортного средства к демонстрации или доставке. Некоторые производители требуют доказательства наличия PDI и могут компенсировать дилеру услуги. Также известен как «приготовить», «подготовить» или «приготовиться».