Для чего нужно коммерческое предложение: Что такое коммерческое предложение, зачем и как его составить

Коммерческое предложение — это, что такое коммерческое предложение: как составить, пример, образец

Темы материала

Коммерческое предложение — это один из способов представления и продвижения услуги или товара. Оно может быть направлено массово, адресно или передано при встрече лично в руки. Оно может быть веселым, умным или коварным. Тогда есть надежда, что на него откликнутся. Но если оно скучное, серое или непривлекательное, то ему прямой путь – в корзину.

Говорят, что решение читать дальше или не читать человек принимает в первые две секунды. Поэтому задача номер один – удивить, поразить и вызвать интерес у партнера с последующим заключением выгодного контракта.

Способы привлечения клиентов с помощью коммерческого предложения

Есть несколько способов привлечь клиента с помощью коммерческого предложения: разослать визитки или прайс-листы на продукцию или услуги по почтовым ящикам, составить оригинальный продающий текст для рассылки по электронной почте или подготовить презентацию и провести ее для потенциальных клиентов лично.

Все эти методы работают, если знать некоторые секреты.

Чтобы труд понапрасну не пропал, а коммерческое предложение принесло результат, не бойтесь рассказать просто о сложном. Завлечь клиента поможет краткость и точность текста, отсутствие ошибок и намек на финансовую выгоду. Обязательными элементами станут логотип компании и контакты. Укажите не только адрес и номера телефонов, но и сайт, а также социальные сети, где представлена ваша компания.

Если необходимо использовать прайс-лист, то сделайте его максимально читаемым. Выделите те позиции, которые наиболее интересны вашему клиенту, отметьте скидки или другие бонусы. Появился новый товар или услуга – начните с нее.

О том, как писать продающие тексты, написано много статей. Одни учат использовать графики, другие – юмор, третьи – цитаты великих людей, четвертые – подбирать картинки. Все эти инструменты могут пригодиться, но все зависит от специфики деятельности предприятия, его услуги или продукции и выбора целевой аудитории.

Потому помните о том, что стиль обращения должен быть уместным.

Достаточно представить себя на месте клиента, чтобы понять его реакцию на ваш текст. Захочет ли он позвонить и купить услугу или товар, отправит его в спам или бросит в мусорное ведро. Поэтому тестируйте варианты на своих коллегах, друзьях или близких.

А если клиент из числа менеджмента компании и вашему руководству очень хочется иметь такого партнера, то придется сыграть по совсем другим правилам. И здесь лучшим форматом знакомства станет презентация, о которой, безусловно, стоит предварительно договориться.

Важна не только собственная выгода

О чем нужно всегда помнить, так это не только о собственной выгоде. Долгосрочные отношения важны в любом бизнесе, а потому строить их желательно взаимовыгодно. Рыбка на крючок клюнет только в том случае, если вам удастся помочь клиенту решить некие потребности.

Даже если скидок нет, и цены кусаются, придется мотивировать на сделку не только качеством продукта, но и перспективой бонусов. Но и нахрапом действовать не стоит: если клиент «подогрет», но сомневается, дайте ему подумать, поблагодарите за внимание, предложите зайти на сайт и перезвоните. Напомнить о себе можно по электронной почте, но, как правило, это малоэффективно.

Люди все меньше откликаются на «холодные» звонки, поэтому ищите другие более «теплые» формы общения. Персональное коммерческое предложение намного результативнее, если составлено с учетом уже выявленных потребностей после «холодного» звонка или иной формы общения, например, трайвертайзинга – теста товара или услуги.

И уж чего уж точно не должно быть в коммерческом предложении, так это мелкого шрифта, недостаточной информации, отсутствия цены и преимуществ.

Акцент на главном с первых строк

Потенциальный клиент уже в первых строчках коммерческого предложения должен увидеть упакованную по первому классу выгоду. Иначе он читать ваш труд не станет. Поэтому берите быка за рога с ходу: «вы получите экономию 300 долларов ежемесячно, если уже завтра перейдете на тариф…», «ваши транспортные расходы уменьшатся на четверть, если вы закажете услугу у нас» и так далее. Умение подчеркнуть выгоду для клиента и показать ему достоинства услуги или товара в нескольких предложениях – суть коммерческого предложения.

Только нужно четко понимать интересы и возможности клиента. Все они разные, поэтому стоит составить несколько коммерческих предложений, направленных на потребности целевых групп. Для этого нужно хорошо поработать с клиентской базой, выделить в сегмент крупные, средние, мелкие компании, и разбить их по отраслям. В крупные компании присылайте именные коммерческие предложения, предварительно уточнив ФИО и точное наименование должности первого лица. Они это оценят. В остальных случаях обращение к конкретному лицу – лишнее, но в каждом случае доброжелательное и уважительное.

И не стоит перечислять весь перечень услуг или товаров, сделайте акцент на том, что может быть интересно клиенту – они ведь такие разные. Печальные истории помнят примеры того, как из полсотни позиций клиенту были нужны две или три, но перегруженный информацией он отправлял талмуд в мусорное ведро. Поэтому строго следите за количеством информации.

Хорошо, если коммерческое предложение поместится на страницу, отлично – если на меньший размер. Но не забудьте представить в тексте доказательство того, что клиент действительно сэкономит или получит дополнительный доход. То есть предоставьте понятный и краткий расчет, который окончательно убедит в необходимости клиента двигаться вам навстречу.

Плюсом будут визуализация товара, убедительные факты, знаменитые клиенты или крупные партнеры, стильное оформление и четкое обоснование цен.

И помните, бороться за внимание клиента становится все сложнее, поэтому стоит искать разные нестандартные пути и включать фантазию. Например, подумать о форме подачи. Если напечатать коммерческое предложение не на обычном листе, а в форме того продукта, о котором вы рассказываете, то это привлечет внимание. Или написать текст от руки, если, конечно, почерк не совсем ужасный и он уместен. Если можно прикрепить пробник или предложить его заказать у вас бесплатно – действуйте.

Существует множество нюансов, от которых зависит — станет или нет потенциальный клиент вашим или уйдет к другим.

Как составить крутое коммерческое предложение

Андрей Батурин,

13 июня, 2019

Андрей Батурин

Если вы продаете дорогие товары и услуги или работаете в сфере B2B, без коммерческого предложения вам не обойтись. Оно поможет рассказать потенциальным клиентам о вашем предложении и убедить их сотрудничать с вами. В этой статье мы разберем, что это такое — коммерческое предложение, зачем оно нужно и как его правильно составлять.

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно

Коммерческое предложение или сокращенно КП — это презентация товара или услуги с подробными условиями сотрудничества. В нем рассказывают о преимуществах продукта, приводят доказательства, которые призваны убедить адресата начать сотрудничество. Прямая цель КП — сделать так, чтобы человек захотел связаться с компанией, чтобы дальше его уже “вели” менеджеры по продажам. Глобальная цель коммерческого предложения — повысить продажи.

КП оформляют по-разному. Вот несколько распространенных форматов:

• PDF-документ. Это самый частый по использованию формат. В PDF можно разместить всю нужную информацию и привлекательно ее оформить, наняв дизайнера. Рассылать PDF удобно — документ открывается и на компьютерах, и на большинстве современных смартфонов.
• Текстовый файл в Google Docs или Microsoft Word. Тоже распространенный способ, при котором вся информация подана в виде текста. Однако он считается менее “серьезным”. Да, в файл можно добавить и картинки, но обычно они смотрятся в таком формате не очень. В случае с Google Docs рассылают просто ссылку на документ, а “вордовский” файл отправляют вложением.
• Письмо или сообщение. Некоторые менеджеры по продажам или владельцы бизнеса рассылают коммерческое предложение прямо в тексте письма на e-mail или сообщении в соцсетях/мессенджерах. Такой вариант допустим, только если у вас очень маленькая компания и короткое КП.
• Лендинг. Те, кто хотят приятно удивить потенциальных клиентов, оформляют КП в виде отдельного сайта. Такой формат удобен еще и потому, что в лендинг в любой момент можно внести изменения, и эти изменения увидят все клиенты — не понадобится заново рассылать обновленное коммерческое предложение в виде файла.
• Картинка или инфографика. Если предложение короткое, с минимум деталей, составить его можно и в виде изображения.

Задачи, которые решает КП

• Экономит время сотрудников. “Холодным” клиентам иногда проще выслать готовое предложение, чем долго обрабатывать их вживую. Да и на “теплых” клиентах не всегда нужно тратить много времени менеджерам. Иногда клиент и сам не хочет разговаривать, что-то обсуждать, а требует просто прислать ему условия сотрудничества.
• Помогает информировать заинтересованных в вашем продукте людей
  . Наверняка у вас есть сайт или группа в соцсетях, которая собирает первичные заявки заинтересованных пользователей. Но далее они хотят подробности, и правильно составленное КП эти подробности раскрывает.
• Улучшает имидж. Грамотное, выгодное и красиво составленное КП вызывает доверие клиентов и сигнализирует им о вашем профессионализме. Если же оно оформлено как попало, написано с ошибками или недостаточно убедительно, клиент подумает, что так же безответственно вы относитесь и к своей работе.
• Дает конкурентные преимущества. У вас могут быть более выгодные условия, чем у конкурентов, но ваши покупатели никогда об этом не узнают и не обратят на это внимание, если у конкурента будет составлено крутое продающее КП, а у вас — нет.

Виды коммерческого предложения

Виды могут различаться в зависимости от конкретной цели и от сферы деятельности компании. Например, коммерческое предложение для поставки стройматериалов будет сильно отличаться от оффера по настройке контекстной рекламы в интернете.

Но в целом все виды можно объединить в две большие группы: холодные и теплые.

1. Холодное

Такое КП рассчитано на людей, которые только гипотетически могут быть заинтересованы в вашем продукте. То есть, они не оставляли заявку, не просили вас выслать подробности, никак с вами не контактировали. Вы сами нашли их контакты и пытаетесь заинтересовать. Холодное КП — это разновидность спама, обычно у него невысокая конверсия, но иногда и оно может привести новых клиентов, особенно, если разослано по заинтересованной в продукте базе контактов.

Например, к вам попал список клиентов ваших конкурентов — их можно попытаться переманить более выгодным коммерческим предложением. Получить такой список можно законными путями: вручную собрать данные подписчиков в соцсетях, собрать базу контактов компаний в вашем городе, которые в теории могут заинтересоваться вашими услугами и т.д.

Обычно холодное предложение универсально для всех, поэтому можно составить его один раз, а потом просто рассылать, как появится новая база контактов. Рассылка почти не занимает времени, зато может практически без усилий принести вам несколько заинтересованных клиентов, которых потом уже “доведут” до сделки менеджеры.

2. Теплое

Теплое коммерческое предложение отправляют уже после того, как сотрудник компании пообщался по телефону или через переписку с заинтересованным покупателем и в общих чертах обсудил условия сделки. Теперь клиент уже заинтересован в вашем продукте и ждет конкретный оффер с подробными условиями, ценами, сроками и т.п.

Теплое КП может быть тоже шаблонным, как и холодное, в случае, если у вас фиксированный прайс и набор продаваемых услуг/товаров. Но если вы готовы применять индивидуальный подход к каждому клиенту (как нередко бывает в сфере B2B, когда условия сотрудничества меняются в зависимости от конкретной ситуации и особенностей клиента), тогда логично составлять оффер каждый раз заново. В этом случае он получится максимально индивидуальным и учитывающим особенности и пожелания покупателя. Клиенты такой подход ценят, и персонализированные КП обычно имеют более высокую конверсию.

Как правильно составить коммерческое предложение: инструкция

Усредненная структура стандартного КП состоит из 7 элементов, расположенных в строгой последовательности. Да, в отдельных случаях эту структуру можно менять, сокращать или увеличивать, но в большинстве случаев она подходит и в таком виде. Вот эти пункты.

1. Заголовок

Это первое, на что обращает внимание адресат. Задача заголовка — заинтересовать его, побудить открыть КП и продолжить чтение. Поэтому при составлении заголовка помните: он должен быть информативным и завлекающим. Поместите в него факты и самое главное свое преимущество, возможно, даже оффер целиком. Вот несколько советов, которые помогут сделать заголовок привлекательным:

• Избегайте спама и кликбейта. Да, ваша цель — заинтересовать и увлечь адресата, но не нужно делать это любыми способами, иначе вы рискуете вызвать раздражение и разочаровать. Не используйте формулировки по типу “самое выгодное предложение”, “только сегодня”, “срочно!” и т.п. Лучше добавьте конкретные факты из оффера, которые заинтересуют получателя.
• Будьте конкретны. Пытаясь составить завлекающий заголовок, авторы коммерческих предложений иногда забывают упомянуть, чем вообще их компания занимается. Например, вместо “Приведем 50 клиентов с помощью контекстной рекламы за 5000 р.” пишут просто “Приведем 50 клиентов за 5000 р.”. В первом случае понятно, чем занимается компания, и через какой канал она приведет покупателей. А во втором может возникнуть путаница, т.к. не указана сфера деятельности отправителя КП.
• Слишком много оценочных прилагательных. Слова “выгодный, хороший, чудесный, замечательный, уникальный” и т.п. выглядят, как будто вы хотите убедить человека в качестве продукта, но на самом деле он плохой. Поэтому их лучше избегать при составлении КП. Лучше подтвердите все эти качества реальными фактами: вместо “выгодный” напишите “от 1250 р. ” и т.д.

2. Первый абзац и оффер

После того, как получатель открыл коммерческое предложение, важно сразу завладеть его вниманием. Поэтому при составлении первого абзаца (он же лид) отбросьте всю воду, вступительные речи и общеизвестные факты, а сразу переходите к сути: какую проблему заказчика и как вы готовы решить.

Правильно будет в первый абзац поместить лид с обозначением проблемы и кратким описанием решения. Дальше идет оффер — развернутое описание вашего предложение: что, как и зачем вы готовы предложить покупателю.

Чтобы составить оффер, который заинтересует аудиторию, важно учитывать два параметра:

• Что самое важное для вашего потребителя? Низкая цена товара, социальный статус, который нужно подчеркнуть, удобная доставка, выгодные условия оплаты (разные способы, наличие кредита, рассрочки и скидок), качественное сервисное обслуживание, гарантированный результат и т.д. Зная, что для него важно, вы составите КП, которое точно «зацепит» адресата.
• Какие офферы есть у ваших конкурентов. Зная их сильные и слабые места, вы сможете составить такой оффер, который бы выгодно выделялся на фоне остальных компаний в этой сфере.

3. Дополнительные пояснения

В основной части коммерческого предложения ваша задача — привести еще больше аргументов в пользу сотрудничества с вашей компанией. Здесь несколько вариантов:

• Подробнее рассказать о продукте. Объясните, почему ваш товар или услуга — качественные. Как вы добились качества, что делаете для ее поддержания?
• Сфокусироваться на выгодах адресата. Что ему даст сотрудничество с вами, какие его проблемы вы решите и как.
• Рассказать о дополнительных услугах: доставка, обслуживание, консультации, обучение персонала и т.д.

4. Прайс

Когда вы уже убедили читателя коммерческого предложения в своем профессионализме и в том, что ваш продукт ему нужен, пора рассказать и о ценах на него. Не стоит скрывать прайс и писать, что “цена обсуждается индивидуально”. Если человек открыл ваше КП, заинтересовался им, значит, ему в первую очередь важно знать, во сколько это все обойдется.

Если вы действительно не можете назвать точную сумму, укажите хотя бы приблизительно. Например: “услуга стоит от 15000р., а цены на доставку начинаются от 300 р. по Санкт-Петербургу”.

5. Устранение сомнений

Люди редко любят расставаться со своими деньгами, поэтому при чтении вашего коммерческого предложения клиент наверняка засомневается: “стоит ли мне тратиться на этот товар/услугу?”. Наверняка в вашем оффере есть и слабые места, которые могут отпугнуть покупателя. Например, слишком высокая цена. Но вы можете заранее развеять сомнения из-за цены, если обоснуете ее целесообразность (например, так: «такое качество обычно стоит на 30% дороже») или покажете, что за эту цену человек получит больше, чем у конкурентов (гарантии, бонусы и т.п.).

Также с сомнениями помогают справиться отзывы прошлых клиентов, гарантии, возможность попробовать бесплатно.

6. Call-to-action

В завершение коммерческого предложения обязательно добавьте призыв к действию. Иначе зачем это все затевалось? Дайте адресату понять, чего вы от него ждете: звонка, сообщения, регистрации и т.п. Если ваше КП оформлено в виде лендинга, там можно разместить специальные кнопки заказа звонка или лид-формы для сбора данных.

7. Контакты

Последний пункт — самый очевидный. Обязательно добавьте контакты для связи. Чем больше, тем лучше: телефон, email, адрес, имя и должность сотрудника.

Ну вот и все — ваше крутое коммерческое предложение составлено!

— Чтобы составить крутое коммерческое предложение, изучите свою аудиторию, определите, что для нее важнее всего при выборе продукта, и сделайте на этом акцент. Также изучите офферы ваших конкурентов, чтобы иметь четкую картину ситуации на рынке. После этого напишите текст КП по указанному в этой статье плану и качественно оформите его.

Другие статьи по тегам

маркетинг

на эту тему

Коммерческое предложение как жанр делового письма Как сделать крутую презентацию компании 9 удобных сервисов для создания презентаций Как малому бизнесу выбирать соцсеть для продвижения? Инфографика для бизнеса: что рассказывать, чтобы понравиться клиентам Веб-сервисы и веб-приложения для бизнеса: почему нужна такая разработка Зачем компании сайт: задачи и виды сайтов для бизнеса Особенности продвижения бизнеса Вконтакте в 2019 году

Коммерческое предложение. Определение что такое Коммерческое предложение простыми словами и языком с примерами.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение – это документ, цель которого – убедить организацию купить товар или услугу.

Предложения делятся на затребованные и незатребованные. Это означает, что компания-покупатель либо активно ищет предложения, удовлетворяющие конкретным потребностям, либо реагирует на входящие предложения, обычно от менеджеров по продажам, рассматривая их условия. Например, незатребованное предложение может стать результатом делового обеда на торгово-промышленной выставке, где продавец сообщает потенциальному клиенту о том, что у него есть вариант решения проблемы клиента, после чего уточняет, например: «Есть ли у вас желание ознакомиться с нашим предложением?»

Сокращения, принятые в затребованных коммерческих предложениях

Компании, запрашивающие коммерческие предложения у продавцов, могут использовать ряд общепринятых сокращений:

• Request for information (RFI) – запрос информации. Этот инструмент часто предшествует процедуре запроса коммерческого предложения. Его главная цель – помочь покупателю понять, у кого из потенциальных поставщиков больше возможностей предоставить то, что нужно.
• Request for proposal (RFP) – запрос предложения. Помимо обозначения того, что нужно клиенту, этот документ содержит требования к оформлению и структуре коммерческого предложения. RFP обычно используется тогда, когда покупателю нужно оценить, какая компания является лучшим поставщиком, основываясь на ряде факторов помимо цены.
• Request for quotation (RFQ) – запрос цены. Этот документ используется тогда, когда цена является главным фактором для принятия решения, но не единственным. Покупателю также может понадобиться информация о наличии товара, сроках доставки и других деталях. Ответы на RFQ часто бывают короче, чем ответы на RFP.
• Invitation for bid (IFB) – приглашение на участие в торгах. IFB используется для выбора поставщика товаров или услуг, основываясь на цене. Проще говоря – это просьба ответить на вопрос: «Сколько вы за это хотите?».

Содержание коммерческого предложения

Несмотря на то, что коммерческие предложения могут принимать форму делового письма без определенной структуры, чаше они представляют собой длинные документы, которые могут включать в себя что угодно – от технических спецификаций до списка оборудования или кадрового обеспечения проекта, в зависимости от того, что запрошено в RFP.

Поставщики, отвечающие на RFP, всегда должны придерживаться предпочтительной для покупателя структуры коммерческого предложения. Чаще всего структура коммерческого предложения включает следующие элементы:

• сопроводительное письмо;
• титульный лист;
• краткое резюме;
• содержание;
• обзор или краткое описание проблемы или задачи;
• стратегия или подход к решению проблемы;
• типичная тактика;
• квалификация компании;
• график;
• цены.

Коммерческие предложения могут быть любой длины – столько, сколько нужно для сообщения необходимой информации.

Коммерческих предложений какие? Как сделать коммерческое предложение

Грамотно написанные коммерческие предложения — это подписка на совершение сделок для предпринимателя. Их используют даже в мире большого бизнеса. Господа своего времени представители маститых компаний часто не спешат тратить время на прослушивание новичков. В этом случае используется сакраментальная фраза: «Пришлите свое коммерческое предложение, мы его рассмотрим». Далее следуют формальности вежливого прощания.И если для посетителя написание коммерческого предложения — это письмо на китайском языке, то дверь для него закрыта.

Образец предложения

Однако для другой категории предпринимателей такая просьба все равно означает шанс. Как известно, это целеустремленные бизнесмены, которым есть что предложить и которые знают, какое коммерческое предложение привлекательно для клиентов.

Образец такого письма на имя менеджера косметических магазинов и предпринимателей, работающих на одном рынке, мы приводим ниже.

Пример 1

Предложение о сотрудничестве

Добрый день!

В дополнение к нашей переписке по электронной почте мы отправляем вам информацию о бренде и компании.

Популярный немецкий бренд LLL — хит на российском рынке женской косметики.

LLL сегодня представляет около 1000 видов профессиональной косметики видового качества по вполне демократичным ценам. Вся продукция изготавливается из натурального сырья и ингредиентов с помощью передовых технологий.Узнаваемый уникальный дизайн упаковки превращает продукцию LLL в отличные сувениры.

ООО «Эльза +», эксклюзивный дистрибьютор продукции LLL, является надежным партнером:

• специализированных мультибрендовых магазинов;
• бутиков.

Мы также помогаем открывать фирменные бутики LLL начинающим предпринимателям.

LLL это:

• Натуральная профессиональная косметика, продается по демократичным ценам.
• Оперативная доставка со склада в Москве.
• Удобные условия закупки: минимальная сумма заказа от 500 долларов.
• Гибкая ценовая политика: при заказе от 1000 долларов действует скидка 5%; от 5000 $ — 10%; более 10 000 — 15%.
• Дополнительные возможности сервиса: складские услуги, бесплатные пробоотборники.

Вся продукция LLL сертифицирована и снабжена русифицированными наклейками.

Наш сайт: www.elza_plus.net

Каталог продукции в формате pdf, доступный для скачивания на www.elza_plus.netprilogenia

Хорошего дня!

Григорий Ивнин, руководитель отдела продаж.

Наши телефоны: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Адрес: 119331 Москва, проспект Ивана Калитина, 37-210.

Аналогичное коммерческое предложение на товары универсально. В этом случае он адресован руководству мультибрендового коммерческого магазина. Однако может пригодиться и при общении с владельцем бутика, и для отправки начинающего предпринимателя. Он предназначен для отправки адресатам после предварительного телефонного разговора. Для большинства косметических компаний-дистрибьюторов это коммерческое предложение типично. Доставка товара (образец — деловое письмо выше) предполагает скидки, если речь идет об оптовых партиях.

Внимательное рассмотрение примера убеждает нас в структурированном характере формы самого предложения и в соответствии его формулировки определенным закономерностям.

Конечно, в любом коммерческом предложении есть обязательная часть, содержащая реквизиты, идентифицирующие предпринимателя и его бизнес.По аналогии с фигурным катанием сравним с обязательной программой. Однако есть и другая сторона, которая определяется как взрывоопасная смесь деловой специфики с замешанной в ней интригой деловых интересов. Это напоминает произвольную программу фигурного катания. Ведь как фигуристы доказывают свою индивидуальность и завоевывают сердца поклонников, так и бизнесмен блестящим коммерческим предложением заставляет подрядчиков по-другому взглянуть на себя. Такие коммерческие предложения — это ключи, которые могут открыть многие двери. ..

Мы рассмотрим в этой статье некоторые их нюансы.

Наш методический материал при его заполнении ориентирован в основном на начинающих. Поэтому, образно говоря, коснемся «обязательной программы». Отметим, что грамотное написание необходимых реквизитов, коммерческое предложение — это не так уж и мало. По крайней мере, коммерческое предложение, составленное со всеми обязательными элементами, является ощутимой характеристикой предпринимателя как экономически и социально грамотного человека.Четкий деловой стиль и логика обоснования коммерческого интереса уже вызывают уважение у предпринимателей.

Отметим также, что отсутствие соответствующего навыка не означает тупик. Ведь находчивый бизнесмен может поручить написание коммерческого предложения профессионалу. Цена такой услуги обычно составляет от трех до пятнадцати тысяч рублей.

Обзор особенностей некоторых видов коммерческих предложений

Составление рассматриваемой деловой документации — обычная работа для отделов продаж большинства компаний. В данном обзоре мы не будем приводить их примеры полностью, напишем лишь о «изюминке», содержащейся в основной части.

В частности, коммерческое предложение банка как физических, так и юридических лиц — важный инструмент его продвижения на рынке. И в последовательности предложений банка есть определенная закономерность. В первую очередь клиенту предлагается карта, чтобы ему было удобнее распоряжаться собственными средствами. Затем — заем, увеличивающий доходность банка.Часть клиентов банка, следуя рекомендациям по рациональному хранению средств, открывает банковские вклады. Периодически акции привлекают новых клиентов, а наиболее значительными инвесторами являются выгодные тарифы и более продвинутый сервис.

Коммерческое предложение строительной компании предлагает покупателям приобрести строящееся здание и продемонстрировать им полный спектр строительных работ:

• строительство жилых, деловых, производственных зданий;
• реконструкция зданий и сооружений, а также их перепланировка;
• ландшафтный дизайн;
• Строительство коммуникаций.

Если вы собираетесь создавать такие деловые письма, обратите внимание на их стиль написания другими специалистами. Таким образом, вы можете почерпнуть свежие идеи и для своей работы.

Об аналитической работе, предшествующей написанию

Не секрет, что начало написания коммерческого предложения предпринимателю следует после четкого осознания целевой аудитории, на удовлетворение запросов которой предназначены его товары или услуги. К сожалению, предприниматели часто затрудняются охарактеризовать целевую аудиторию своего продукта, отвечая расплывчато и односложно: «Все!» Начинающие бизнесмены, занимающие такую ​​должность, рискуют присоединиться к 90% стартапов, которые заканчивают банкротство в течение первого года после начала бизнеса.

Никогда не торопитесь делать коммерческое предложение на товар (услугу)! Во-первых, нужно оценить платежеспособный спрос на него.

Возьмем, к примеру, отдельную коммерческую деятельность — производство печатной партии буклетов, посвященных дизайну помещений. Мы анализируем. Тираж должен осуществляться в городе с соответствующим количеством архитектурных бюро, потому что спрос на буклет в конечном итоге будет определяться архитекторами и дизайнерами. Количество перевозчиков спроса должно быть установлено путем экспертной оценки.

Оценка рынка с помощью справочников неточна, потому что грешит наличием значительного количества «мертвых душ». Затем, узнав актуальную информацию о количестве представителей вышеперечисленных профессий, следует ограничить их 15-20%. Такую заинтересованную в покупке долю вам подскажут специалисты. Именно на такое большое количество покупателей следует рассчитывать тираж буклета.

Второе предварительное направление аналитической работы предпринимателя, без которого не стоит даже браться за коммерческие предложения, — это глубокое осознание конкурентных преимуществ его продукта и стратегии их рационального раскрытия с точки зрения выгоды для пользователь.

А теперь измерьте себестоимость изготовления с ожидаемым доходом. Получается прибыль? Тогда приступим к делу!

Некоторые нюансы бизнеса l

Все, что вам нужно знать

Эффективное коммерческое письмо с предложением имеет правильный формат и понятный язык, объясняющий бизнес-идею, полезную для целевой аудитории. 3 мин чтения

1. Официальное коммерческое предложение или электронное письмо с предложением
2. Замечательный первый абзац
3.Представьте свою компанию как средство решения проблем
4. Используйте мелкие абзацы
5. Включите квалификацию
6. Важные замечания

Чтобы написать эффективное письмо с коммерческим предложением, вы должны использовать правильное форматирование и ясный язык для объяснения своей бизнес-идеи. Это поможет вашей целевой аудитории лучше вас понять, что значительно повысит ваши шансы на принятие. Написание таких бизнес-предложений важно для людей, которые хотят расширить свой бизнес за счет качественных отношений; однако это может быть трудным и непростым делом.

Официальное коммерческое предложение и электронное письмо с предложением

Детали, содержащиеся в деловом письме, должны быть ясными и честными даже при продвижении вашего бизнеса. Вы должны знать о различных типах писем; например, официальное коммерческое предложение отличается от электронного письма с предложением. Первые обычно пишутся в ответ на официальные запросы о коммерческом предложении.

Электронное письмо с предложением — это краткое изложение всех диалогов и обсуждений, которые человек провел с клиентом, вместе с письменным заявлением о любых деловых договоренностях, которые были обсуждены.

Увлекательный первый абзац

Начальные абзацы такого письма должны быть увлекательными, чтобы информировать читателей о преимуществах ваших услуг или бизнес-идеи. Вступительное слово следует выбирать с осторожностью, поскольку от него может зависеть, будет ли письмо прочитано или отправлено в корзину. Обычно рекомендуется посоветовать читателям возможные способы экономии денег. В периоды экономического спада многие люди в первую очередь думают, как сэкономить деньги.

Представьте свою компанию как средство решения проблем

Второй абзац должен быть сосредоточен на продвижении преимуществ ваших услуг.Подробно опишите, как услуги могут увеличить доход их бизнеса при одновременном снижении расходов. Представление вашего бизнеса как средства решения проблем, без которого читателям будет сложно обойтись, позволит вам привлечь их внимание и заставить их серьезно рассмотреть ваше предложение.

Используйте маленькие абзацы

Один из приемов, который очень важен при написании эффективных деловых предложений, — это использование небольших абзацев. Разделение вашего письма на небольшие автономные абзацы значительно улучшает его читаемость.Большинство людей избегают чтения статей с большими, длинными абзацами. Короткие абзацы обычно работают лучше всего.

Включить квалификации

Обязательно указывайте квалификацию вашей фирмы. Если продвигаемая услуга должна быть предоставлена ​​на месте (то есть в месте нахождения вашей компании), вы должны убедиться, что помещения и офисы адекватны и хорошо оборудованы, и сообщить о таких качествах в письме. Обсудите тип сотрудников, работающих в компании, их уровень знаний, опыта и подготовки.Краткое описание вашей компании, а также качество ее сотрудников позволяет потенциальным клиентам рассматривать вашу компанию в более благоприятном свете.

Важные моменты примечания

В большинстве случаев люди хотят отправить свое предложение, как только появится возможность для бизнеса. Хотя лучше отправить предложение раньше, чем позже, лучше потратить некоторое время на изучение клиента (-ов) и проекта. Это поможет вам составить более эффективное предложение.

Как правило, коммерческое предложение следует отправлять после первой встречи. Всегда прикрепляйте примечание (которое служит дополнением) к вашему предложению перед его отправкой.

Тем не менее, для предприятий с несколькими офисами или офисами необходимо совершать повторные посещения, чтобы точно оценить масштабы проекта. В таких случаях бывает сложно выбрать правильное время. С одной стороны, слишком ранняя отправка предложения — не лучшая идея (особенно если точная оценка затрат не может быть получена), а с другой стороны, представление заниженной суммы не в ваших интересах.

Перед тем, как написать письмо с предложением, вам следует потратить некоторое время на то, чтобы полностью изучить проект.

Задайте себе такие вопросы, как:

• Тип персонала / рабочих, необходимых для выполнения работы
• Персонал, необходимый для контроля и управления проектом
• Каковы результаты данного проекта?
• Вид и количество материалов, необходимых для выполнения проекта
• Ожидания клиента
• Общая стоимость проекта
• Сроки и место реализации проекта
• Планирование ключевых этапов
• График платежей
• Что составляет удовлетворенность клиентов и как это будет доставлено

Если вам нужна помощь с коммерческим предложением, опубликуйте свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы на торговой площадке UpCounsel приходят из таких школ, как Yale Law или Harvard Law, и обычно имеют в среднем 14 лет юридического опыта, в том числе от имени таких компаний, как Menlo Ventures, Google и Airbnb.

Все, что вам нужно знать

Коммерческое соглашение — это юридически обязательный договор между сторонами, в котором обе стороны обязаны выполнять определенные действия или воздерживаться от каких-либо действий.Читать 3 мин.

1. Что такое коммерческие соглашения?
2. Части коммерческого соглашения
3. Споры по коммерческому соглашению
4. Требования к действующему контракту, имеющему исковую силу

Обновлено 15 октября 2020 г.:

Коммерческое соглашение — это юридически обязывающий договор между сторонами, в котором обе стороны обязаны выполнять определенные действия или воздерживаться от каких-либо действий. Их можно найти в различных типах бизнеса, включая промышленный, корпоративный и розничный.

Что такое коммерческие соглашения?

Коммерческие соглашения могут быть устными, письменными или даже подразумеваемыми в формальном или неофициальном порядке. Они могут охватывать все аспекты бизнеса, включая заработную плату, аренду, ссуды, найм и безопасность сотрудников. Чтобы нарушить коммерческое соглашение, одна из договаривающихся сторон не выполняет свою часть соглашения.

В коммерческих соглашениях используется простой язык, но они также включают гарантии и стандартные формулировки, которые обычно предварительно рассматриваются юристом.Часто это стандартные формы, которые можно использовать на постоянной основе с другими поставщиками или поставщиками.

Контракты между предприятиями отличаются от продаж между предприятиями. В контрактах между предприятиями меньше юридических оговорок по умолчанию для защиты необразованных или неосведомленных сторон или для того, чтобы дать этим сторонам возможность уйти от должным образом оформленного соглашения. Условия коммерческого соглашения важны, и принципы договорного права применяются, но только в отношении письменных условий соглашения, чтобы прояснить намерения сторон.Суды не будут рассматривать внешние влияния, если не будет предъявлено иска о мошенничестве.

Предполагается, что предприятия знают, как защищать свои интересы, и неотъемлемой частью этого является понимание того, что составляет юридически действительное и имеющее исковую силу коммерческое соглашение. Поскольку эти типы соглашений заключаются только между деловыми сторонами, они используют простой язык, а не юридический жаргон при подготовке соглашения.

Части коммерческого договора

Начальная часть контракта обычно требует больше всего работы, поскольку она определяет стороны, определяет любые неясные условия и обсуждает детали контракта, включая такие особенности, как продаваемый продукт или услуга, даты и время, варианты доставки, и согласованная цена.Поскольку договорное право требует, чтобы вовлеченные стороны понимали условия любого соглашения, которое они заключают, использование простого для понимания языка для обычных деловых целей поможет выполнить это требование.

Следующая часть контракта должна касаться специфики неисполнения. Именно здесь вы можете найти использование шаблонных юридических формулировок в каждом контракте, охватывающего такие особенности, как:

Вам нужно место для подписей внизу, где подпишется представитель каждой компании.Крайне важно убедиться, что представители действительно уполномочены подписывать документы от имени подрядной компании; в противном случае несанкционированная подпись может сделать соглашение недействительным и привести к безвозвратной потере.

Примеры коммерческих контрактов и соглашений включают следующее:

Споры по коммерческим соглашениям

Споры и разногласия, связанные с коммерческими соглашениями, обычно связаны с их толкованием. Обратитесь за юридической консультацией до подписания любого контракта, чтобы получить дополнительные разъяснения о том, с чем вы соглашаетесь, и каковы последствия нарушения вами контракта.

Для того, чтобы любой контракт был законным и имел исковую силу, необходимо наличие некоторых основных деталей:

• Соглашение : должно быть соглашение, включающее оферту и акцепт, и стороны должны быть на одной странице, когда дело доходит до элементов соглашения.
• Замечание : Каждая сторона должна что-то дать при обмене. Это называется соображением, и это то, что делает что-то контрактом, а не подарком.
• Правоспособность: Все стороны должны иметь правоспособность для заключения договора. Существуют определенные обстоятельства, например, когда одна из сторон не достигла совершеннолетия или находилась в состоянии алкогольного опьянения, которые могут сделать договор недействительным.
• Готовность: Сторона должна быть готова заключить договор. Если вы подписали его против своей воли или были введены в заблуждение и т. Д., Вы можете аннулировать соглашение.
• Юридический: Предмет договора должен соответствовать законам штата и федеральным законам.Вы не можете обеспечить исполнение контракта, если он связан с совершением незаконного действия.

Заключение действующего и законного контракта по существу состоит из трех этапов:

• Фаза 1 : Обдумайте сделку и оцените плюсы и минусы (риски) и будущие последствия.
• Этап второй : Достижение соглашения путем переговоров; заполните формальное соглашение, в котором изложены условия соглашения.
• Третий этап : Выполнение и обеспечение исполнения контракта; обратитесь за юридической консультацией в случае нарушения и возмещения убытков.

Если вам нужна помощь с коммерческим соглашением, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.

No related posts.