Франчайзинг это выгодно: Франшиза: когда это выгодно?

Зачем франчайзеру понимание воронки продаж?
Чтобы повысить эффективность взаимодействия с потенциальным партнёром. 

1 этап – ИНФОРМИРОВАНИЕ. Необходимо выбрать наиболее эффективные каналы продвижения франшизы, которые дадут лучшую отдачу и сэкономят бюджеты на продвижение.

Какие варианты продвижения франшизы существуют? Чаще всего используют следующие варианты.
1. Информация на сайте (лендинг).
2. Размещения на специализированных площадках условно бесплатно, например: bonplan.ru.
3. Размещение на специализированных площадках платно, например: beboss.ru.
4. Участие в специализированных выставках, например: buybrandexpo.com
5. Контекстная реклама.

Имеет смысл сначала понять, кто наш потенциальный партнёр (портрет партнёра), где он черпает нужную информацию, вот эти каналы и использовать, что будет более эффективно.

2 этап – ИНТЕРЕС. Тут работает франчайзинговое предложение (презентация). Важно показать, что ценного франшиза дает франчайзи, почему выгодно будет работать под этим брендом. И дать информацию, которая сразу дает понимание и ответы на основные вопросы.

Основные моменты, которые желательно отразить в презентации:
1. Что продаем (о бренде, франшизе).
2. WIN клиентов бренда (что получают клиенты бренда).
3. WIN франчайзи (что получает франчайзи от ведения данного бизнеса).
4. Финансы укрупненно (основные показатели).
5. Требования к франчайзи.
6. Ответы на вопросы: паушальный взнос, роялти – что получит франчайзи за эти деньги.

3 этап – ЖЕЛАНИЕ. На данном этапе важную роль играет то, как франчайзер общается с потенциальным франчайзи. Готовность ответить на все вопросы, даже самые неуместные, по мнению франчайзера. Доброжелательность, открытость, прозрачность. И конечно реалистичность и достижимость тех обещаний, что предлагает франшиза партнёрам.

И если все ОК, то наступает этап Действия – подписание договора.

От проработки каждого этапа взаимодействия с потенциальным франчайзером будет зависеть результат как быстро будет расти сеть. Поэтому автоматическая рассылка презентаций с сайта в ответ на заявку и ожидание, когда потенциальный франчайзер сам позвонит, если будет интересно, не вариант для маркетинговой стратегии качественной франшизы.

Франчайзинг

Компания Windsor предлагает Вам открыть собственную школу английского языка по системе франчайзинга.

Что такое франчайзинг?

Это такая организация бизнеса, при которой компания передает юридическому лицу (независимому предпринимателю или другой компании) право на продажу продуктов и услуг этой компании. 

Франчайзор — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак и ноу-хау. На долю франчайзора выпадает самое сложное — он исследует и развивает бизнес, тратит деньги на его продвижение, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж. Если компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, то она может предлагать другим купить эту модель.

Франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ.

Франчайзи обязуется следовать правилам, установленным франчайзором при покупке франшизы, в обмен на следование этим правилам франчайзи получает разрешение использовать имя компании, репутацию компании, ее продукты и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. 

Почему франчайзинг — это выгодно? 

Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области. 

Франчайзинг успешно снижает все предпринимательские риски. По сравнению с самостоятельным ведением бизнеса риски уменьшаются в 6-7 раз. Помимо этого, закрепиться в бизнесе для франчайзи гораздо проще, чем при создании компании с нуля, разработке бизнес-идеи и продвижении ее на рынке услуг. 

Windsor предлагает своим франчайзи помощь на каждом этапе организации школы английского языка.

Наш франчайзинг-пакет включает: 

• Уникальный формат обучения Flexible.
  
• Методика обучения Lexical approach.
  
• CRM — программная платформа автоматизации бизнес-процессов школ.
  
• Пособие по открытию школы.
  
• Фирменный бренд бук с эскизами оформления помещений.
  
• Основные инструменты маркетинга.
  
• Учебник для менеджера по продажам по работе с клиентами.
  
• Финансовая модель бизнеса
• Рекомендации по ведению бухгалтерского учета. Выбор системы налогообложения (Россия).
  
• Пособие по привлечению иностранного преподавателя.

Отправить запрос

Что такое франчайзинг и франшиза, франчайзер и франчайзи — основные понятия

Франчайзинг, как удачное решение по расширению и развитию бизнеса, известен еще с 1850 года. Идея принадлежит компании «Зингер», которая решила таким образом проблему инвестирования в свой бизнес. Так что сегодня мы будем разбираться, что такое франчайзинг и франшиза.

Понятие франчайзинга

Франчайзинг – популярная в современном мире система бизнес-отношений между двумя независимыми коммерческими субъектами, один из которых – франчайзер – передает другому – франчайзи – за определенную плату право на использование своей бизнес-модели, имеющей достаточное распространение на рынке товаров или услуг.

Компания-франчайзер при этом получает возможность для расширения своего бизнеса и получения дополнительного дохода от деятельности франчайзи. Для предпринимателей-франчайзи этот способ ведения бизнеса дает реальные преимущества использовать уже имеющийся потенциал известной компании и ее торговой марки. Одновременно франчайзинг – эффективный способ обучения частных предпринимателей ведению бизнеса с использованием наработок франчайзеров, что в значительной мере способствует ускоренному формированию прибыльного бизнеса на стремительно растущих рынках России.

В реальности понятие франчайзинга можно заменить понятием союза, в котором объединяются крупнейшие ресурсы и богатый опыт большого бизнеса и мощная энергетика частных предпринимателей, настроенных на успех и развитие. При этом значительно возрастают возможности увеличения доходов обеих сторон, что в конечном итоге резко повышает шансы развития рыночных отношений в России.

Одним из них является конкретная практическая поддержка франчайзи со стороны франчайзеров. Не мешая самостоятельности франчайзи, компаньоны не оставят его в случае критической ситуации. Во всем мире предприниматели принимают франчайзинг как безопасный способ ведения бизнеса. По условиям договора франчайзинга франчайзер не только предусматривает передачу исключительных прав, успешной репутации и опыта компании, но и значительно уменьшает затраты франчайзи на содержание управленческого аппарата, рекламные акции. Таким образом крупная компания помогает начинающим бизнесменам организовать свой бизнес с перспективой его эффективного развития и укрупнения.

Франчайзингом – признанным во всем мире прогрессивным способом бизнес-отношений – предусматриваются договорные обязательства, в которых указываются все конкретные условия деятельности обеих сторон. Франчайзер, передавая партнеру-франчайзи права на использование и продажу разработанных компанией продукта или услуг, предоставляет ему возможность самостоятельно развивать свой бизнес, с учетом оговоренных во франчайзинговом договоре условий и правил. Франчайзи использует имя и торговую марку компании-франчайзера, ее продукт, технологии его производства, правила обслуживания клиентов, способы продаж, возможности корпоративной рекламы, а также техническую и маркетинговую поддержку. Таким образом, обе стороны договора – франчайзер и франчайзи получают взаимную выгоду и поддержку.

Все указанные способы направлены на расширение возможностей франчайзи в построении прибыльного бизнеса, обеспечение выгодности вложения его средств. В качестве первого шага в совместном бизнесе франчайзи обязан внести первый взнос (паушальный), затем – последующие ежемесячные взносы (роялти — «доля короля»), сумма которых оговаривается в договоре. Учитывая, что франчайзи имеет право использования бренда компании на конкретный период, не являясь его владельцем, данные отношения можно назвать арендой.

Кстати, ранее мы уже рассматривали возможность начала своего бизнеса по франшизе без вложений — рекомендую к прочтению.

Для того, чтобы обеспечить успешное ведение дел, предприниматель-франчайзи получает франчайзинговый пакет: официальные документы, операционные системы, разработки ноу-хау и инструкции, следуя которым он имеет возможность успешно развивать свой новый бизнес, даже невзирая на отсутствие опыта и знаний в данной отрасли.

Понятие франшизы

Ответить на вопрос «что такое франчайзинг и франшиза?» можно, рассмотрев вариант создания франчайзером успешного бизнеса в сфере ресторанов быстрого питания. Для его развития, исследования рынка, создания товарного знака и положительного имиджа владелец вкладывает значительные материальные и интеллектуальные ресурсы. Создав успешный и прибыльный бизнес, обеспечив его популярность, узнаваемость бренда и возможность его воспроизводства (клонирования), появляется реальная возможность продажи франшизы для предпринимателей, желающих повторить успех данного предприятия.

Франчайзи, приобретая франшизу, одновременно покупает право на обучение, создание самостоятельного бизнеса, работающего под брендом франчайзера, с использованием его товарного знака, способов производства, системы реализации товаров и услуг. При этом все затраты на создание своего бизнеса несет сам франчайзи. Франчайзер, как правило, оказывает помощь, предоставляя различные льготы, в том числе существенные скидки на приобретение материалов, продуктов и др.

Первоначальный взнос по договору франчайзинга – это плата за услуги и помощь франчайзера в открытии нового бизнеса. Ежемесячными взносами франчайзи оплачивает право на использование товарного знака и действующей бизнес-системы, обучение в процессе работы, консалтинговые услуги и техническую помощь франчайзера. Правильное следование установленным правилам и традициям компании-франчайзера, в большинстве случаев приводит к созданию успешного предприятия и получению реальной прибыли.

Приобретая франшизу, франчайзи приобретает бизнес-систему, созданную и успешно реализованную франчайзером.

Другими словами, франшиза – это франчайзинговый пакет, включающий в себя ценные документы с бизнес-разработками франчайзера, а также исключительные права для реализации целей и задач, перечисленных в договоре.

Международной Ассоциацией Франчайзинга приняты документы, определяющие 70 видов хозяйственной деятельности, в которых применимы методы франчайзинга. Вот некоторые из них:

• строительство;
• образование;
• сельское хозяйство;
• бухучет;
• авторемонт;
• продажа продовольствия;
• книжные магазины;
• услуги прачечных;
• туризм;
• магазины косметики;
• прокат оборудования;
• детская одежда;
• рестораны;
• отели;
• услуги по уборке;
• фотостудии;
• риэлторские компании;
• туристические агентства;
• услуги по трудоустройству;
• другие виды услуг.

Взаимовыгодность франчайзинга очевидна. Для франчайзи это возможность достижения прибыли с использованием известной торговой марки при минимальных затратах. В его обязанности при этом входит следование оговоренным в договоре франшизы правилам, участие в рекламных и маркетинговых акциях франчайзера. Борьба франчайзера за лидерство в своем секторе рынка обеспечивает одновременно и твердые позиции для бизнеса франчайзи, давая ему возможность работать над ежедневным совершенствованием своего предприятия. Создавая и развивая взаимовыгодные деловые отношения, франчайзи таким образом укрепляет свои позиции в бизнесе.

Представим себе реальный пример: президент нуждается в помощи и консультациях опытных советников, которые способствуют правильной оценке существующих проблем. В данном случае президент – в роли франчайзи. Он не может быть экспертом абсолютно во всех вопросах, в том числе технических. Но у него есть консультанты. Они осознают важность своих рекомендаций, так как их предложения будут реализованы президентом.

Для того чтобы быть президентом, франчайзи должен принять семь условий:

• принять мнение франчайзера, осознать цели данного бизнеса;
• сформировать взаимное доверие и уважение;
• принять и выполнять все пункты договора франчайзинга, не пытаясь их изменить после подписания;
• стремиться укреплять деловые взаимоотношения с франчайзером;
• сохранять верность начатому бизнесу в успешных и проблемных ситуациях;
• соответствовать в своей деятельности стандартам, установленным в договоре;
• вкладывать в бизнес новые идеи, по согласованию с франчайзером; стать частью системы, совершенствуя бизнес.

Принимая решение о покупке франшизы, следует определиться, соответствуют ли данные правила вашим жизненным позициям. Франчайзер, заключая договор с франчайзи, принимает на себя ответственность, как бы говоря: «Принимая вас, я выражаю вам свое доверие и надеюсь, что ваша деятельность будет примером хорошего вложения в наш бизнес. Я верю, что все положения договора франшизы вы будете неукоснительно выполнять. В этом случае мы сможем помочь вам наладить работу, защитим ваш бизнес и, развивая его, вы сможете стать богатым и успешным».

Прямой франчайзинг

Схема прямого франчайзинга предполагает продажу франшизы непосредственно частному предпринимателю, решая таким образом вопрос его тесного взаимодействия с франчайзером. При заключении международных договоров франчайзинга обстоятельства складываются сложнее в связи со значительной удаленностью объектов. Наладить бизнес в таких случаях удается не всегда. Франчайзи не может получить достаточной поддержки, а франчайзер не всегда в состоянии правильно оценить местные условия работы.

В такой обстановке франчайзинг используют только крупные компании-франчайзеры для изучения рынка и возможностей развития бизнеса в конкретном секторе экономики. Исходя из этих соображений, крупный франчайзер часто продает только одну франшизу, контролируя деятельность франчайзи, исследуя местную инфраструктуры, обычаи и культуру местного населения, собирая необходимую информацию для последующих выводов и решений. Именно такой путь позволяет определить возможности продажи франшиз в данном регионе.

Мастер франшиза

Решением вопроса международного франчайзинга является система мастер франшиза. При этом франшиза (мастерская лицензия) продается одному крупному франчайзи – предпринимателю или компании – с предоставлением исключительных прав на использование бизнес-модели франчайзера в данной стране или регионе.

Владелец мастерской лицензии по своему усмотрению может продавать франшизу, получая сервисные взносы (роялти) от франчайзи. Такие сделки эффективны, когда в стране имеется реальный спрос на данный продукт или услуги. Международный франчайзер, продав мастерскую лицензию надежному партнеру, передает ему и большую часть забот, связанных с дальнейшим продвижением бизнеса на данной территории, оформив договор франчайзинга надлежащим образом.

Франчайзинг | Череповец OnLine

В этой статье мы поговорим про один из видов бизнеса — франчайзинг. Под этим термином подразумевают такой метод ведения бизнеса, когда фирма дает право предпринимателю открывать точку под ее брендом. Покупатель подобного бизнеса (франчайзи) платит фирме (франчайзору) вступительный взнос и делает ежемесячные отчисления. При этом у него в руках оказывается готовая рабочая модель бизнеса.

Почему франчайзинг – это выгодно?

Если вы хотите стать владельцем своего бизнеса и при этом не тратить много времени и сил на то, чтобы придумать свою бизнес-идею, а затем ее раскрутить, потратив большое количество денег на продвижение и рекламу, вам стоит подумать о готовом продукте. Купив франшизу, вам не придется тестировать идеи бизнеса, а это сэкономит вам до 5 лет жизни, как предпринимателя.

Эксперты утверждают, что франчайзинг помогает достичь успеха в несколько раз быстрее, чем бизнес с нуля. По прошествии 3 лет после запуска обычно выживает больше бизнесов, основанных на франшизе, нежели самостоятельных предприятий.

Выгода же для франчайзора состоит в том, что, продавая франшизу, он развивает свой бизнес. Зачастую создание своего филиала – это гораздо сложнее и дороже, нежели открытие новой точки бренда по франчайзингу. Таким образом происходит расширение по другим регионам и городам, а расходы минимизируются. Заработок производителей также растет, что часто является главным критерием в пользу франчайзинга.

Источник: https://www.beboss.ru/franchise

Вначале происходит выбор продавца франшизы и ее покупка. После этого продавец помогает внедрить покупателю бизнес-модель и сделать ее рабочей. Далее он следит за ее применением и обеспечивает рост качества.

В свою очередь, франчайзи должен оплатить паушальный взнос и внедрить купленную бизнес-модель, никаким образом не вредить репутации марки, придерживаться всех прописанных в договоре моментов. Также в его обязанности входит ежемесячная выплата отчислений – роялти. Это процент от заработка.

Есть такие франшизы, за которые не вносится вступительный взнос. Существуют модели, в которых не требуется даже роялти. К последнему примеру можно отнести магазины одежды, где франчайзор будет зарабатывать просто на поставке текстильных товаров. Также нет и единого взноса, обязательного для всех фирм. Обычно он составляет 10-15% от инвестиций.

После оформления договора, покупатель получает франчайзинговый пакет с документами, регламентами и инструкциями. Все они касаются разных моментов работы точки. Франчайзор проводит тренинги, связанные с работой на точке.

Срок работы договора определяется франчайзором. Ему будет выгодно, если его срок будет покрывать по крайней мере две окупаемости. Так, если было посчитано, что франшиза окупится через год, то заключать договор на этот срок смысла не имеет, поскольку через 12 месяцев произойдет только возврат вложенных средств. Потому для предпринимателя нужен по крайней мере еще один год. Но чаще всего франчайзоры заключают 3-5 летний договор.

Понять, как работает франчайзинг, можно на простом примере. Некий начинающий предприниматель Александр решает открыть свой бизнес, чтобы перестать работать «на дядю». Он узнает о франшизе, выбирает поставщика и заключает с ним договор. К примеру, речь идет об открытии своего кафе. Франчайзор разрешает Александру открыть такое же кафе, прописывает все важные моменты в соглашении и дает все необходимые инструкции.

Он описывает, какое потребуется помещение, какие блюда будут там готовить, какая форма понадобится официантам. Также покупателю предоставляются рецепты блюд, телефоны поставщиков продукции. После этого происходит обучение всем премудростям ведения бизнеса и продаж. Таким образом, Александр сможет зарабатывать много при минимальных ошибках и вложениях в раскрутку и рекламу. В итоге он открывает кафе, применяет инструкции, выданные ему и обращается к франчайзору каждый раз, когда у него появляются какие-то вопросы или проблемы.

Описанная выше схема работы является классической для франчайзинга. Александр получает свой бизнес, покупая его и выплачивая ежемесячный взнос. Но открывается он на основе уже готового предприятия, с существующим и раскрученным названием и наработанным опытом. Это очень удобно и предполагает много выгод для обеих сторон.

Как правильно выбрать франшизу

Выбирая франшизу, обращайте внимание на технологии работы, методы ведения бизнеса. Узнайте, насколько налажена система поставок товаров. Вы также должны получить не только источник дохода, но и поддержку от фирмы, которая может пригодиться вам в разных сложных ситуациях, а также при проведении рекламных кампаний. Это поможет в случае появления проблем, связанных с поставщиками и клиентами, при налоговых проверках. Кроме того, происходит и обмен опытом между франчайзи, с которыми вы можете поддерживать деловые отношения.

Бренд, с которым вы работаете, должен быть узнаваемым, ваша потенциальная прибыльность высокой, а компания опытной.

Вначале отметим главные плюсы покупки франшизы:

• Работа с готовой и уже проверенной моделью бизнеса.
• Быстрый старт.
• Помощь в ценообразовании.
• Финансовая опора.
• Создание программ лояльности.
• Поддержка компании, у которого вы купили франшизу.
• Значительная экономия на запуске и развитии бизнеса.
• Готовая база клиентов.
• Возможность работать под раскрученным именем, а значит отсутствие необходимости собственных вложений в рекламу или их минимальный размер.
• Определенная доля независимости, несмотря на работу в составе компании.

Поскольку франчайзору важно, чтобы вся его сеть работала должным образом, он будет помогать покупателю налаживать все процессы. После запуска бизнеса компания продолжит удаленную поддержку франчайзи. Добросовестный франчайзор никогда не оставит его самого по себе, со своими проблемами.

Покупая франшизу, вам не придется тратить много времени на обучение премудростям создания и ведения собственного бизнеса. Все знания вы сможете получить из обучающих курсов, которые франчайзор обычно предоставляет всем своим покупателям. Но это не говорит о том, что вам не придется заранее проработать ряд определенных навыков. Если их не будет, то дело ваше может застопориться.

Каждый поставщик франшизы обычно предоставляет информацию, связанную с количеством денег, которые вам необходимо инвестировать в ваш бизнес. А это очень важно и является одним из главных преимуществ франчайзинга. Дело в том, что, начиная свой собственный бизнес, вы обычно не можете рассчитать сумму, которая понадобится вам на старте. Франчайзор же имеет давно открытые и работающие филиалы, а потому сможет скоординировать вас в этих вопросах. Речь здесь не только о первом взносе, но и о затратах, связанных с покупкой или арендой оборудования, возможными затратами на раскрутку и с заработной платой.

На самом деле, подобных выгод немало. Многое зависит от самой франшизы, а потому все очень индивидуально. Бывают и такие поставщики, которые предоставляют только собственный товар. Потому стоит заранее позаботиться о том, чтобы разузнать все эти моменты, и они обязательно должны быть прописаны в договоре.

Теперь поговорим о минусах бизнеса на франшизе:

• Стоимость франшизы, которая порой бывает достаточно высокой.
• Отсутствие возможности реализации собственных идей и задач.
• Требования, связанные со следованием определенным ограничениям и правилам.
• Недобросовестность франчайзора, который не заинтересован в успехе франчайзи.
• Непроработанная система франчайзора, которая не учитывает всех возможных факторов.
• Невысокая рентабельность, когда франчайзи не получает достаточный доход.
• Зависимость покупателя франшизы от репутации сети.

Одним из недостатков такого вида бизнеса является стоимость франшизы, которая зачастую бывает очень немаленькой. Когда вы покупаете свой бизнес, стоит быть готовым потратить определенную сумму денег. Особенно это касается приобретения эксклюзивного права на бренд в пределах одного города или региона, когда вы останетесь единственным бизнесменом, имеющим возможность законно работать с данной торговой маркой. В таком случае паушальный взнос возможно будет очень высоким.

Покупая готовый бизнес, вместе с минимальными рисками вы получаете и готовую идею. А для многих предпринимателей очень важно реализовать собственные задачи. Если это является для вас моментом первостепенной важности, то франчайзинг вам может не подойти. То же самое касается и проявления своих идей в процессе развития бизнеса. Например, у вас может возникнуть какая-то интересная идея, связанная с товаром или услугой, которую вы можете предложить клиентам. Реализовав ее, вы могли бы увеличить свою прибыль. Но условиями соглашения это может быть запрещено. Если вы поступите по-своему, франчайзор может попросту разорвать с вами договор и даже наложить кучу штрафов. Все эти моменты заранее прописываются, а потому всегда будьте предельно внимательными.

Также в договоре может быть указан ряд ограничений по поводу закупки товаров, их ассортимента, продвижения и рекламы. Бывает так, что в соглашение включаются условия, связанные с неконкуренцией, которые запрещают франчайзи открывать свой бизнес в течение некоторого периода времени.

Для франчайзора очень важно, чтобы его отношения с франчайзи были выстроены правильным образом, ведь в случае каких-то неудач или некомпетентности одного из франчайзи, возможна дискредитация всего бренда. Именно потому поставщик обычно предъявляет достаточно жесткие требования по франшизе, например, ставит покупателя в узкие рамки. Бывают требования, которые связаны с размером помещения, в котором будет находиться производство или офис, с ценообразованием.

Часто у предпринимателей, которые планируют работать в сфере франчайзинга, возникает вопрос, возможно ли изменение стандартов бизнеса под себя. Порой франчайзоры это разрешают, но все нововведения должны быть обязательно согласованы с ними. Дело в том, что если предприниматели будут придумывать какие-то неуместные решения, то результатом может стать испорченный имидж всей сети. Потому придерживаться правил франчайзора, оговоренных в договоре, нужно обязательно.

Особенности установки цен в сети

Обычно компания, предоставляющая франшизу, рекомендует устанавливать определенные цены. Если покупатель решит действовать по-своему, то это может привести к тому, что договор рано или поздно будет разорван. Так или иначе, франчайзор всегда заинтересован в максимальном доходе франчайзи, а потому он решает, какие цены устанавливать для разных регионов, учитывая покупательную способность местных людей и ряд других важных моментов. Образование цен для бизнес-модели должно быть адекватным. Иногда франчайзор разрешает использовать на практике определенный диапазон цен или временно снижать стоимость услуг и товаров.

Что случится в случае провала схемы бизнеса

Никто не может гарантировать то, что бизнес-модель по франшизе будет полностью рабочей и успешной. Конечно, франчайзор будет контролировать развитие вашей точки, давать всевозможные советы, но 100% гарантировать успех никто не может. Какой бы ни была отработанной бизнес-модель, всегда есть риск ее провала в том случае, если предприниматель будет нарушать стандарты. Это может случиться и по непредвиденным ситуациям. Хотя это бывает гораздо реже, нежели при самостоятельном бизнесе.

Возможные конфликты между продавцом и покупателем франшизы

Какие разногласия могут возникнуть между двумя сторонами? Первый вариант – это денежные проблемы. Примером может служить недостаточный заработок одной из сторон или прекращение выплаты роялти предпринимателем.

Еще одна причина разногласий может быть в нарушении стандартов. Обычно все правила и нормы прописываются в договоре и если покупатель их нарушает и не обращает внимания на рекомендации франчайзора, то результатом может стать разрыв договора.

Виды франчайзинга

Многие компании работают с многоуровневой схемой франчайзинга. На нижнем ее уровне расположен мягкий франчайзинг, в котором нет первого платежа, а порой и ежемесячного платежа. В таком случае франчайзор зарабатывает на той продукции, которую продает франчайзи, например, на полуфабрикатах, в цену которых заложен доход не только продавца, но и поставщика.

Некоторые фирмы практикуют бесплатную передачу предметов оформления или оборудования для точки. Также могут встречаться лояльные условия, финансовая поддержка. Пример – недорогое кредитование в кризисных ситуациях.

Обычно, чем более раскрученная сеть и высокая интеллектуальная составляющая услуг, тем более высокий вступительный взнос, оплачиваемый франчайзи.

Если вы нацелены на мягкий вид франчайзинга или же хотите приобрести дешевую франшизу, нужно быть готовым к ряду требований. Например, продавец может захотеть увидеть вашу точку продаж. Дело в том, что любой владелец франшизы дорожит своей репутацией. Если ваша точка быстро закроется, то это может негативно повлиять на франчайзора и на репутацию всей сети.

Выбирая франчайзора, стоит узнать ряд важных моментов. Узнайте, какая у компании стратегия развития на ближайшее будущее, что будет входить в пакет франшизы, как будет работать связь с офисом, какие последствия возможны в том случае, если предприятие станет банкротом, каким образом будет осуществлен выход из бизнеса.

Эти знания помогут вам сформировать правильное понимание, связанное с ведением собственного дела и его раскруткой. Вы сможете узнать обо всех возможных рисках и долгое время оставаться на плаву.

Самые популярные направления бизнеса по франшизе во время кризиса

Выбирая направление франчайзинга, очень важно не ошибиться. Особенно это актуально в современную эпоху экономического кризиса и потрясений. Подумайте, насколько определенные товары и услуги будут иметь спрос у постепенно беднеющих сограждан. Если речь идет о торговле продукцией, то узнайте, каков срок ее хранения, какие есть варианты ее сбыта в случае отсутствия спроса. Например, дорогая выпечка в трудные времена может остаться нераспроданной и вам придется ее списать. А вот качественная косметика имеет длительный срок реализации и большое количество аукционных, распродажных вариантов, которые помогут минимизировать процент списания.

Потому в кризисные времена более перспективно работать в эконом-сегментах, выбирать продукцию с долгим сроком реализации и разнообразными возможностями сбыта. Кроме того, обращайте внимание на то, чтобы в данном бизнес-направлении отсутствовало дорогостоящее иностранное оборудование – вложения в него обычно очень высоки.

Примерами подходящих для кризисных времен бизнес-направлений по франшизе являются: небольшие супермаркеты около дома с большим выбором качественной продукции и программой лояльности, супердисконт-продукция, чайные магазины, магазинчики с недорогими подарками, детские товары, продажа кормов и других товаров для животных, точки нанесения печатей на разные поверхности, эконом-фастфуды, небольшие кофейни, хлебопекарни, ломбарды.

Франчайзинг – это действительно очень интересный и гибкий метод развития бизнеса, который может подойти практически для любой компании. Он работает и в малом, и в среднем бизнесе. Внедрить подобную модель можно почти везде. Вам остается лишь подобрать наиболее подходящую для вас франшизу, указать все важные моменты в договоре и начать запуск проекта в работу. Для удобства в поиске и выборе франшизы существуют специальные ресурсы – каталоги франшиз. В них собрано большое количество франчайзинговых предложений и о каждом из них можно получить подробную информацию.

Что такое франчайзинг и когда франшиза лучше своего бренда

«Хто вміє, той робить; хто не вміє, той вчить інших» — цією цитатою Бернарда Шоу люблять характеризувати українських викладачів. Проте в наших університетах вистачає талановитих людей, які можуть використати свої знання та навички в бізнесі.

2018 року кандидати біологічних наук Сергій Данилов і Віктор Комаренко створили агенцію Beehiveor. Вона не лише займається нейромаркетингом, але і створює власні продукти. Head of Content Vector розпитав у засновників агенції, як з’явилась ідея, про алгоритм роботи, пошук клієнтів, плани, а також сам спробував взяти участь у дослідженні.

Від університету до нейромаркетингу

Сергій Данилов і Віктор Комаренко понад 20 років пропрацювали в Київському національному університеті імені Тараса Шевченка. Час від часу вони задумувалися про брак перспектив в академічному середовищі. Сергій і Віктор розуміли, що їхні прикладні навички потрібні, але не в університеті.

«Перші публічні виступи почалися в школі маркетингу Дмитра Раїмова 2017-го. Один із його випусків був присвячений нейромаркетингу. Він запросив мене на роль експерта, бо раніше ми публічно виступали на теми, пов’язані з нейронауками. 2018 року з’явилися перші кейси нашої агенції», — пояснює Віктор Комаренко.

Сергій Данилов — CEO Beehiveor. Він займається операційною частиною, а також розвитком внутрішніх проєктів агенції. Віктор Комаренко взяв на себе дослідницьку частину роботи, а також нейромаркетинг і роботу з клієнтами. За весь час засновники вклали в агенцію приблизно 200 000 грн. Обладнання коштувало орієнтовно 40 000–50 000 євро. Частину коштів вклали із власних заощаджень. Також допоміг грант на понад 85 000 євро від ЄС за програмою Horizon.

Зараз у компанії працює орієнтовно 20 людей. Серед них — data-інженери, нейромаркетологи, дослідники й аналітики даних. Віктор і Сергій переважно залучають молодих фахівців, які недавно закінчили університет. Вони мають базу необхідних знань, які можна трансформувати в потрібні практичні навички.

«Наприклад, ми запросили в команду Олександра Правду під час навчання в університеті. Він працює у Beehiveor уже два роки. Олександр зарекомендував себе в першому проєкті, навчився програмувати, розібрався в тонкощах аналізу електроенцефалографії, отримав доступ до роботи з передовими нейро- та інформаційними технологіями. Це ті можливості, які не дав би йому університет. В українських вишах часто використовують старі обладнання та технології», — пояснює Віктор Комаренко.

Які завдання вирішує нейромаркетинг

За словами Віктора Комаренка, нейромаркетинг із допомогою сучасних технологій і знань про природу та мотиви поведінки визначає й аналізує реакції людини на комерційний, маркетинговий стимул. Тобто дає змогу прогнозувати успішність продукту, який виходить на ринок.

Зазвичай клієнти агенції розуміють, що стандартні методи (анкетування, глибинні інтерв’ю тощо) дають неповну інформацію про продукти та послуги. У нейромаркетингу замовник отримує інструмент, який економить час і збирає дані, які неможливо отримати під час традиційних інтерв’ювань.

Beehiveor здатна дослідити вплив на людину будь-якого сенсорного стимулу — звукового, зорового, смакового, тактильного, нюхового. Тому агенція працює із широким спектром об’єктів — від сайтів до рекламних роликів. Серед клієнтів Beehiveor — ритейлери, IT-компанії, дизайн-студії, виробники, видавництва, відео та музичні продакшни, креативні агенції тощо.

Замовників цікавить, як цільова аудиторія взаємодіє з продуктом, чи не порушений баланс між дизайном, зручністю та зрозумілістю. Агенція використовує eye-трекінг — технологію для відстежування положення очей і ліній погляду.

Наприклад, під час дослідження зручності сайту можна побачити не лише осмислені дії користувача, але й зрозуміти, що відбувається між кліками. Тобто як користувач шукає потрібну кнопку, чи швидко її помічає, скільки разів повертається до тієї чи тієї інформації на сайті.

Фактично нейромаркетингові дослідження виявляють, наскільки користувач сприйняв ту чи ту інформацію. Дослідники та замовники фіксують особливості поведінки користувача на сайті, можуть помітити, коли людина перестала розуміти логіку подальших дій, і розібратися, чому так сталося.

Перший повноцінний кейс Beehiveor — комікси одного зі стартап-хабів. Тоді виявилося, що люди навіть не розуміють послідовність реплік у них. Також компанія тестувала креативи для банку. Замовника цікавило, чому люди звертають увагу на креативну частину, але не цікавляться основною інформацією. Виявилося, що користувач помічає слово «безкоштовно», але не компанію та продукт.

Окрім того, Beehiveor працює з відеоматеріалами. Агенція розбирає ролики посекундно, щоб вивчити фокус уваги глядачів і моменти, коли змінювалась їхня емоційна реакція. Такі дослідження можна проводити ще до створення самого відео. Особливості реакції глядачів на анімацію принципово мало відрізняються від повноцінного відеоролика. Тому замовники можуть зрозуміти, чи стане їхнє відео хітом без витрат на зйомки.

Серед клієнтів агенції — оператори «Київстар» і Vodafone. Наприклад, для першого тестували зручність застосунку та сайту. Також Beehiveor працює з новими треками популярних виконавців. Нещодавно вона аналізувала дебютний альбом DOROFEEVA. Агенція спрогнозувала, що пісня «Горит» зможе розширити аудиторію співачки та завоювати нових слухачів. Прогноз справдився — кліп отримав понад 60 млн переглядів на YouTube за півроку.

Як проходять нейромаркетингові дослідження

Нейромаркетинг — порівняно новий інструмент, тому Beehiveor важливо правильно побудувати процес роботи з клієнтом. Спочатку створюють бриф. У ньому намагаються чітко визначити цілі дослідження. В агенції були випадки, коли клієнти отримували відповіді на свої запитання, але сподівалися дізнатися більше.

Тому спочатку команда агенції запевнюється, що вони з клієнтом порозумілися. Далі визначають методи нейромаркетингового дослідження. Вони залежать від об’єкта дослідження та цілей замовників. У дослідженнях компанія використовує такі технології:

• стаціонарні eye-трекери та у вигляді окулярів — потрібні для оцінки взаємодії з різними візуальними матеріалами;
• eye-трекінг вебкамерами — також оцінює взаємодію з матеріалами, але дозволяє проводити дослідження онлайн;
• вимірювання електричної активності мозку — дослідження зміни рівня уваги, залучення та складності обробки інформації.
• оцінювання емоцій із допомогою мікровиразів обличчя;
• оцінювання варіативності серцевого ритму — досліджує емоційні реакції, рівень когнітивного напруження та тривоги.

Наступний етап — визначення показників, які будуть враховувати в дослідженні. Вони мають бути такими, щоб аналізуючи їх, можна було отримати відповіді на запитання замовників.

Наприклад, щоб оцінити ефективність паковання, можна оцінити, скільки уваги учасники дослідження приділяють його елементам. Бувають і складніші завдання. Замовники можуть попросити визначити, яке із двох паковань більше сподобалося потенційним клієнтам. Це складно, оскільки різниця часто майже непомітна.

Наступний крок — підібрати релевантну аудиторію для дослідження. Замовник зазвичай розуміє, хто купує чи користується його продуктом. Загалом аудиторія дослідження виходить із його цілей. Наприклад, агенції важливо зрозуміти, на кого орієнтований продукт — лояльні чи потенційні покупці.

Далі Beehiveor дає завдання рекрутерам, за якими критеріями обирати аудиторію. В інструментальних дослідженнях бере участь до 30 людей. Такої вибірки цілком достатньо для досягнення поставлених цілей.

Дослідження проводять відкрито для замовників у власній лабораторії. Наприклад, для Vodafone транслювали весь процес, а деякі клієнти приїжджають на дослідження. Вони вносять пропозиції чи зауваження, можуть уточнити деталі завдань.

Далі — оброблення й аналіз отриманих результатів. Це складне завдання, оскільки агенція рідко проводить типові дослідження. Наприклад, минулого року Beehiveor співпрацювала з Academy DTEK. Остання розробляла VR-тренажери для співробітників компаній, які працюють у складних умовах. Звичайно, методику дослідження та дизайн експерименту довелося розробляти окремо.

Після оброблення настає етап візуалізації отриманих результатів, після чого їх презентують замовнику. Клієнти отримують фрагменти записів трекінгу, ілюстрації, скани й інші дані. Звіт дає відповіді на поставлені замовниками запитання, а також рекомендації щодо покращення продукту чи послуги.

Не лише нейромаркетинг

Нейромаркетинг — лише один із напрямів роботи агенції. Також компанія створила власний R&D-центр. У ньому, наприклад, розробили продукт під назвою EyePass Survey. Це система, яка перетворює камеру ноутбука або звичайного комп’ютера в eye-трекер. Вона слідкує за рухами очей користувача під час виконання завдання, щоб визначити його емоційний і мотиваційний стани.

За словами Сергія Данилова, це достатньо дешева та зручна методика. Її, наприклад, використовують в опитуваннях, аби підвищити правдивість отриманих даних. Одна з переваг — легше знайти аудиторію, оскільки дослідження проходять онлайн.

Beehiveor також працює над двома внутрішніми проєктами, які можуть стати окремими стартапами. Перший базується на EyePass Survey й інтегрує цю технологію в освіту. Одна з його цілей — підвищити якість дистанційного навчання.

В агенції стверджують, що почали проєкт ще до пандемії. Зараз він дає вчителям змогу не лише відстежити погляд учня, а й виявити особливості його уваги. А отже зрозуміти, на яких моментах варто сфокусуватися. Наприклад, ще раз пояснити учню певний фрагмент матеріалу.

Другий проєкт — ODRY, система для роботи з маленькими дітьми на базі eye-трекінгу. Вона складається із двох модулів — діагностичного та реабілітаційного. Перший фіксує та показує інформацію про положення голови та точку погляду під час взаємодії із фотографіями та відео із соціально значущою інформацією. Так можна вчасно помітити розлади аутистичного спектра.

Другий модуль — реабілітаційний. Він включає систему складніших завдань із розпізнавання й аналізу емоцій і соціально значущих ситуацій, відстеження важливих елементів. Зараз Beehiveor шукає додаткове фінансування на повноцінний запуск ODRY.

Компанія не обмежується R&D-проєктами. Також у Beehiveor є напрям освітніх івентів — від вебінарів до лекцій.

Як шукають клієнтів

У засновників — солідний науковий бекграунд і досвід, а в агенції є кейси із серйозними брендами. Проте Beehiveor буває складно знайти клієнтів. Одна з причин — на ринку вистачає людей, які намагаються проводити нейромаркетингові дослідження без потрібних знань і навичок. Це підриває довіру до професійних агенцій.

Можливо, впливає й те, що співзасновники — не маркетологи за фахом. Проте вони докладають зусилля, щоб покращити просування послуг агенції. Потенційним клієнтам буває важко пояснити, що саме та як робить агенція. Причина — в новизні нейромаркетингових методів. Більшість компаній просто не мають досвіду використання подібних досліджень.

До карантину послуги Beehiveor просували на різних офлайн-заходах, зокрема власних. «Ми проводили два власні івенти на місяць, нас запрошували як спікерів на різні заходи. Відповідно, спілкувалися з багатьма людьми та просували послуги», — пояснює Комаренко.

Після початку пандемії агенція стикнулася з нестачею замовлень. Проте восени 2020-го ситуація покращилася. Зараз Beehiveor проводить 2–3 дослідження на місяць. Ефективним методом просування виявилося «сарафанне радіо». Наприклад, колишня студентка засновників дізналася про кейс Beehiveor з альбомом DOROFEEVA та вирішила скористатися послугами агенції.

Що буде далі

У Beehiveor амбітні плани стосовно розвитку продуктів (особливо ODRY) та нарощування кількості замовлень. За словами Сергія Данилова, проблема — в потужностях самої агенції. Зараз вона досягла більш-менш стабільного потоку клієнтів. Якщо вдасться зберегти темп, то до осені потрібно буде масштабуватися та розширювати команду. Для цього планують наймати молодих науковців із навичками збирання й обробляння даних.

У внутрішніх проєктах також хочуть швидко масштабуватися, але є складнощі не лише із фінансами, а і з розробкою. Beehiveor усе ж таки ближчі до інженерного стартапу. У них уже готові інструменти, але попереду ще багато роботи з дослідженнями й імплементацією.

Фото: Данил Привіт

Читайте также:

Франчайзинг

C компанией «Аскона» я сотрудничаю уже 10 лет! Первая бренд секция матрасов «Медифлекс» была открыта в Калининграде летом 2007 года, и с тех пор начался наш вот уже 10-ти летний период сотрудничества! На сегодня в Калининграде у меня работает 6 фирменных магазинов под брендом «Askona», и кроме этого, были открыты фирменные магазины «Askona» в областных городах Черняховск и Советск. Само знакомство с компанией Аскона произошло на майской мебельной выставке в Москве в 2007 году, в тот период времени формат «матрасомагазинов» — это вообще было что-то новое на рынке и многими не воспринимался, как полноценное направление бизнеса, но именно на той-же майской выставке мои друзья и коллеги из Европы сказали — в это надо идти, это направление скоро получит развитие в России! И оказались правы. К формату франшизы, к формату существующих магазинов все начало приходить где-то в 2011 году, тогда были прописаны договора, появился брендбук, менеджер по франчайзингу и много новых и полезных нововведений. Выделить какое-то основное преимущество франшизы Аскона — тяжело:)) Их много. По сути, ты принимаешь решение об открытии магазина и выбираешь площадку, а остальное помогает реализовать фабрика. Это и проработка проекта, и рекомендации по составу экспозиции и ее оформлению, и обучение персонала, и консультации на этапе открытия. Неоспоримым преимуществом франшизы на сегодня я еще назову — узнаваемость ТМ «Askona» за счет постоянной федеральной рекламы на ТВ и в Интернете, невысокие инвестиции в проект, и быстрая окупаемость. Что сделал бы по-другому оглядываясь назад? Наверное, только одно — взял бы площадки большей площади! Ассортимент фабрики постоянно растет — и тот формат, который когда-то называли «матрасомагазин», остался в прошлом! Сейчас это уже «Территория здорового сна», где есть далеко не только матрасы, но и интерьерные кровати, кровати-трансформеры, анатомические диваны, огромный ассортимент аксессуаров для сна и различных гаджетов — и для демонстрации этого разнообразия нужно место! А зачастую расширить существующую площадку не всегда удается! В завершении могу точно сказать, что мои ожидания от совместного бизнеса с компанией Аскона оправдались, мы уже вместе прошли большой и интересный путь, и двигаемся дальше! Поэтому смело могу посоветовать предпринимателям франшизу компании Аскона!

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Мысль об осуществлении американской мечты с помощью собственного бизнеса и собственного босса является заманчивой перспективой для миллионов американцев. К сожалению, многие люди не всегда уверены, с чего и как начать. Один из самых удобных путей к владению малым бизнесом в США — это инвестирование во франшизу. Франшизу можно понимать как лицензионное соглашение, которое позволяет стороне (франчайзи) иметь доступ к собственным знаниям, товарным знакам и процессам уже существующего бизнеса (франчайзера).Лицензия также позволяет франчайзи работать от имени франчайзера. Взамен получатель франшизы уплачивает первоначальный взнос и ежегодный взнос за франшизу.

Но сколько денег владельцы франшиз на самом деле зарабатывают? Это вопрос, который задает почти каждый, кто думает о покупке франшизы. К сожалению, на этот вопрос нет однозначного ответа. В любом случае, большинство франчайзеров избегают раскрытия такой информации, чтобы защитить себя от судебных разбирательств. Это связано с тем, что, если франчайзер обещает определенную сумму, а получатель франшизы не может ее достичь, франчайзер может столкнуться с судебным иском.По этой причине большинство франчайзеров указывают только на пункт 19 соглашения о раскрытии информации о франшизе (FDD). Пункт 19 FDD устанавливает финансовые показатели франшизы и дает представление о среднем доходе, который может получить владелец франчайзингового бизнеса.

Понимание того, что вы можете заработать как владелец франчайзингового бизнеса, довольно ситуативно. Это связано с тем, что в индустрии франчайзинга существуют десятки бизнес-концепций с различным потенциалом дохода и эксплуатационными расходами. Однако исследователи имеют некоторое представление о доходах типичного владельца франшизы.Однако важно отметить, что имеющаяся информация довольно расплывчата.

Числа

Некоторые исследователи пытались вычислить цифры, чтобы помочь потенциальным владельцам франшизы получить представление о доходе, на который они могут рассчитывать при покупке франшизы. Согласно опросу, проведенному Franchise Business Review с участием 28 500 владельцев франшиз, средний годовой доход владельцев франшизы до вычета налогов составляет около 80 000 долларов. Однако к этому числу следует относиться с недоверием, имея в виду, что оно может быть завышено высокими доходами нескольких лучших исполнителей.Когда исследователи учли инфляцию, вызванную несколькими ведущими франшизами, было установлено, что средний годовой доход 51 процента франчайзи составляет менее 50 000 долларов. Исследование также показало, что только 7 процентов владельцев франшизы зарабатывают более 250 000 долларов в год.

Исследование Franchise Business Review также показало, что около 21 процента возможностей получения франшизы приходится на индустрию ресторанов быстрого обслуживания. И это несмотря на то, что ресторанный бизнес требует больших начальных инвестиций по сравнению с некоторыми другими предприятиями с почти аналогичным потенциалом прибыли.В среднем владельцы франшиз в ресторанной индустрии зарабатывают около 82000 долларов в год. Однако начальная стоимость может составлять от 100 000 до 1 миллиона долларов.

Факторы, которые могут повлиять на то, что получает владелец франшизы

Ясно, что определить, сколько вы собираетесь заработать как потенциальный франчайзи, может быть довольно сложной задачей. Правда в том, что очень маловероятно, что какие-либо два владельца франшизы собираются заработать одинаковую сумму денег в конкретный год.Некоторые из факторов, влияющих на прибыльность франшизы, включают:

Деловой опыт владельца франшизы

Конечно, одним из основных преимуществ покупки франшизы является то, что вы получите выгоду от опыта, лидерства и руководства франчайзера. . Однако, как и в любом другом бизнесе, ваша собственная трудовая этика и бизнес-знания существенно повлияют на ваш успех. Чем более вы осведомлены и трудолюбивы, тем больше у вас шансов на успех в качестве владельца малого бизнеса.

Управление запасами

Когда вы покупаете франшизу, получатель франшизы, вероятно, посоветует вам контролировать запасы, чтобы минимизировать затраты на запасы, удовлетворить спрос клиентов и обеспечить адекватный оборот запасов. Но ваша прибыль также может зависеть от вашей способности минимизировать затраты. Если вы стремитесь минимизировать эксплуатационные расходы без ущерба для качества услуг, вы можете добиться более высокой прибыли для бизнеса.

Персонал

Поскольку вы собираетесь извлечь выгоду из лояльности клиентской базы франчайзера, вы также должны внести свой вклад, чтобы они возвращались.Для этого вам необходимо нанять квалифицированных людей, которые могут предоставлять качественные продукты и правильно управлять бизнес-операциями.

Итог

Вкратце, очевидно, что покупка франшизы — отличная идея для людей, которые хотели бы стать владельцами малого бизнеса с минимально возможным риском. Это связано с тем, что франшиза позволяет новым владельцам бизнеса извлекать выгоду из репутации бренда, на создание которой франчайзеру потребовались десятки лет. Это также дает франчайзи доступ к собственным знаниям и процессам франчайзера.Кроме того, если вы все сделаете правильно, франшиза может стать для вас отличным способом заработать деньги и осуществить американскую мечту.

5 фактов о доходах франчайзи

Каждый потенциальный получатель франшизы хочет знать, сколько денег он заработает, когда его бизнес заработает. Итак, давайте узнаем больше о потенциальном доходе франчайзи и о том, что на него влияет.

Для многих возможность определить собственный доход является одним из ключевых преимуществ использования модели франшизы.Вместо того, чтобы получать фиксированную зарплату, как наемный работник, франчайзи могут увеличить получаемую им зарплату. Но каков типичный доход франчайзи и как его изменить?

Сколько вы можете заработать как франчайзи?

По данным Franchise Supermarket, отрасль франчайзинга вносит в экономику Великобритании более 15 миллиардов фунтов стерлингов, и эта цифра увеличилась на 46 процентов за последние 10 лет. Количество людей, занятых в индустрии франчайзинга, также увеличилось на 70 процентов за тот же период и в настоящее время составляет более 621 000 человек.

Это явно прибыльная отрасль. Фактически, 97 процентов из 44 000 франчайзинговых единиц по всей Великобритании в настоящее время работают с рентабельностью, а более половины имеют средний оборот более 250 000 фунтов стерлингов.

Это впечатляющая статистика. Но поскольку отрасль очень обширна, трудно определить средний доход франчайзи. Прогнозируемые данные о доходах, созданные разными франшизами, показывают совершенно разные цифры. Например:

• Финансовая франшиза Brokerplan утверждает, что ее франчайзи могут зарабатывать от 2 000 до 50 000 фунтов стерлингов в год, в зависимости от того, сколько часов они работают.Самые прибыльные подразделения по франшизе приносят франчайзи доход более 75 000 фунтов стерлингов в год.
  
Франшиза
• Репетиторство Kumon утверждает, что получатели франшизы со 100-300 студентами могут рассчитывать на заработок от 30 000 до 100 000 фунтов стерлингов в год.

В результате мы можем сказать, что владельцы прибыльных франчайзинговых единиц могут рассчитывать на получение дохода в размере 50 000 фунтов стерлингов или более в год.

5 фактов о доходах франчайзи

Одна из лучших вещей в том, чтобы быть самим себе начальником, — это возможность увеличить свой доход.Внося стратегические изменения в свой стиль работы, вы можете значительно увеличить заработок. Но как? Вот пять ключевых фактов о доходах франчайзи:

1. Увеличение количества рабочих часов увеличит зарплату франчайзи.

Сумма, которую вы заберете домой, будет зависеть от того, сколько времени вы готовы инвестировать в свой новый бизнес. В то время как некоторые франчайзи предпочитают работать неполный рабочий день или открывать сезонную франшизу, чтобы продолжать выполнять существующие обязательства, франчайзи, которые ведут наиболее прибыльный бизнес, часто работают полный рабочий день.

Хотя франчайзеры будут предлагать обучение и поддержку, чтобы вы быстро освоились при первом присоединении, вам, вероятно, также потребуется потратить несколько дополнительных часов. Не забывайте, что начать бизнес с нуля — это тяжелая работа, даже если вы можете положиться на проверенную бизнес-модель и заранее продуманную идентичность бренда.

По прошествии времени, чем больше времени вы посвящаете своему бизнесу, тем выше вероятность его прибыльности и тем больше денег в конечном итоге окажется в вашем кармане. Итак, если вы хотите увеличить свой доход, найдите время, чтобы регулярно думать о том, как вы можете увеличить продажи, привлечь больше клиентов или развить бизнес другими способами.

2. Максимальное использование ваших навыков и опыта может помочь вам получить максимальную прибыль

Если вы присоединитесь к франшизе, которая относится к незнакомому вам сектору, вы потратите много времени на то, чтобы понять отрасль, бизнес-модель франшизы и свой целевой рынок. Так что сэкономьте время, выбрав сектор, в котором вы уже работали. Используйте свои знания и навыки, чтобы ускорить процесс настройки и достичь точки безубыточности быстрее, чем вы бы это сделали в противном случае.

Вы не только сможете быстрее получать прибыль, но и сможете увеличить свою зарплату. Франчайзер предоставит вам возможность пройти схему обучения. Но если у вас есть специальные знания и опыт, превышающие те, которым преподают другие инвесторы, вы сможете максимизировать свой доход.

3. Анализ финансовых прогнозов вашего франчайзера даст вам лучшее представление о своем потенциальном доходе.

Обычно франчайзеры публикуют потенциальную прибыль новых инвесторов на основе доходов существующих франчайзи.Эти прогнозы должны быть максимально точными и должны основываться на доходах от франшизы с характеристиками, аналогичными той, которая предлагается новому франчайзи.

Естественно, франчайзер может предпочесть публиковать доход от своих наиболее прибыльных франшиз, чтобы привлечь инвесторов. Поэтому рекомендуется попросить бухгалтера тщательно изучить любые финансовые прогнозы и выяснить, насколько они достижимы.

В идеале бизнес-план, который вы пишете в начале пути к франшизе, должен прогнозировать прибыльность в течение одного или двух лет.Этого времени должно быть достаточно, чтобы начать бизнес, но, конечно, точные сроки будут зависеть от размера франшизы и сектора, в котором она работает.

Если вас не устраивают прогнозы или ваш бухгалтер считает, что они неточны, вы можете обеспечить более высокие доходы в будущем, уйдя и выбрав франшизу с более впечатляющей статистикой.

4. Накладные расходы имеют огромное влияние на зарплату франчайзи, которую вы забираете домой

Это может показаться очевидным, но об этом важно помнить.При открытии франшизы вы, вероятно, увидите расходы в виде:

• Аренда
• Утилиты
• Страхование
• Налог
• Проценты по бизнес-ссудам
• Акции
• Заработная плата сотрудников

Это снизит вашу прибыль. Ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, но достаточно низкими, чтобы стимулировать индивидуальный подход. Достижение этого баланса является ключевым моментом, поэтому проявите должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы инвестируете в франшизу, которая имеет:

а.Создана хорошая структура ценообразования
б. Рассмотрены способы минимизировать накладные расходы, например позволяя франчайзи работать из дома

Имейте в виду, что недорогие франшизы могут приносить прибыль при небольшом количестве продаж, в то время как более дорогие франшизы в лучших местах окупаются только после гораздо более высокого объема продаж. Выбирая, к какой франшизе вы присоединитесь, обязательно обратите внимание на их инвестиционные требования, текущие расходы и структуру ценообразования. Убедитесь, что комбинация может принести вам желаемый доход.

5. Комиссия за франшизу — ключевой показатель вашей будущей прибыльности

Франчайзер требует два типа лицензионных сборов за франшизу:

• Фиксированная комиссия
• Доля продаж бизнеса

Конечно, если рентабельность вашего франчайзингового подразделения упадет, вам может быть сложно заплатить фиксированный сбор за франшизу. Но если она вырастет, вы заплатите относительно небольшую плату. С другой стороны, если та же самая франшиза отправляет процент своих продаж франчайзеру, требуемая сумма будет уменьшаться в соответствии с общей прибылью франшизы.Следовательно, уплата процентной ставки может быть менее рискованной для франчайзи, чем согласие на фиксированную плату — если, конечно, вы не уверены, что ваш бизнес будет высокоприбыльным.

Процентный сбор также выгоден, потому что он побуждает франчайзера проводить больше обучения и оказывать поддержку, чтобы бизнес стал прибыльным — чем выше прибыль, тем больше денег заработает франчайзер. На самом деле, большинство франчайзеров выбирают этот вариант, взимая в среднем 11.7% продаж, по данным Британской ассоциации франчайзинга (BFA).

Итак, если вы платите роялти как процент от своих продаж, вполне вероятно, что вы также получите качественное обучение и поддержку. Это, в свою очередь, поможет вам получить более высокий доход. Если вы хотите максимизировать свою прибыльность, уделите время тому, чтобы тщательно обдумать предпочтительную структуру комиссий за франшизу и выбрать свою франшизу соответствующим образом.

Информация о доходах франчайзи

Мы рассмотрели некоторые ключевые факты о доходах франчайзи, но если вы хотите узнать больше, нажмите здесь, чтобы прочитать «Правда о зарабатывании денег в качестве франчайзи».

Лучше ли инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную потребительскую привлекательность, а в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают на этой возможности. Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля на основе вашей собственной идеи, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг.Каждый бренд делает что-то по-своему, но основы всегда одни и те же. Вы будете платить за право открыть бизнес, носящий то же имя и / или продающий те же продукты и услуги, что и «родительский» бизнес. Большинство брендов вынуждают вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. Д., Но как только бизнес будет запущен и заработает, у вас будет определенная роль в текущем управлении и принятии решений, и вы будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной в этом месте.

Долгосрочный потенциал заработка

Истории успеха франчайзи показывают, что создание богатства с помощью франшиз более чем возможно; они заставляют это казаться нормой.В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно богатства, чтобы уйти на пенсию (и выйти на пенсию очень комфортно).

Но, конечно, реальные цифры рентабельности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти бизнесы сложны. Согласно данным, собранным в рамках Franchise Business Review, средний доход до налогообложения по данной франшизе сильно варьируется в зависимости от отрасли. В конце списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 доллар США.Лидером рейтинга с 200 респондентами оказалась автомобильная промышленность, где прибыль до налогообложения в среднем составляла 106 000 долларов.

Также наблюдаются выбросы на разных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете были обнаружены предприятия, которые начинали стоить 1 миллион долларов или больше, но не приносили прибыли или теряли деньги. Есть также предприятия, чей валовой объем продаж составляет всего 100 000 долларов США, но при этом они возвращают чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко вообразить себя в этой ситуации, когда вы получаете огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы.Зарабатывать 106500 долларов в год — неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и занимаетесь средним объемом бизнеса), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы найдете способ приумножить этот доход, при этом живя скромно. . Ответом может быть открытие большего количества франшиз, или же вы можете получить прибыль и инвестировать в обычные акции.

Барьеры для входа на рынок

Эта картина «средней» франшизы, кажется, действительно позволяет создавать богатство, используя эту предпринимательскую модель.Однако есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству начинающих франчайзи добраться до этой точки:

• Сборы за франшизу. Покупка франшизы требует внесения первоначального взноса, а также затрат на создание физического местоположения, наем рабочих и т. Д. Вдобавок к этому, вам может потребоваться выплачивать лицензионные платежи или постоянные ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Только начальные сборы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может обойтись вам от сотен тысяч до миллионов долларов, чтобы начать работу.Другими словами, вам может потребоваться значительный уровень благосостояния, прежде чем вы даже сможете открыть франшизу.
• Небольшие поля (и нет места для маневра). У многих франчайзинговых компаний низкая рентабельность. Их цель — обеспечить как можно большую известность и привлекательность для клиентов, поэтому им необходимо продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права увеличивать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличиваются. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
• Предпринимательский опыт. Прочные основы бизнеса — необходимое условие, если вы собираетесь владеть успешной франшизой. Хотя бренд, который вы покупаете, уже может иметь привлекательность для клиентов и потенциал получения дохода, вы все равно должны выбрать правильное место, нанять правильного руководства, точно следовать правилам и поддерживать внимательность и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастет.

Итог

Суть в том, что, хотя франшиза может сделать вас независимым богатым, это не гарантия.Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и наличие уже существующего предпринимательского опыта и / или имеющегося богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

5 способов найти для вас наиболее прибыльную франшизу

июнь 16, 2020 Читать 7 мин

Entrepreneur гордится своим рейтингом Franchise 500.Мы составляли рейтинг лучших франшиз в США за более чем 40 лет, уделяя особое внимание пяти основным категориям: затраты и сборы, поддержка, размер и рост, сила бренда, финансовая устойчивость и стабильность. Вы можете прочитать здесь, как Dunkin ’завоевали высшие награды в 2020 году, и ознакомиться с нашими 20 лучшими франшизами, но это не значит, что инвестирование в Dunkin’ или любую другую ведущую франшизу — самый выгодный выбор для вас.

Фактически, ни одна рейтинговая система практически не может гарантировать окупаемость ваших инвестиций.Просто слишком много переменных, чтобы принимать их во внимание в каждом отдельном случае. Однако вы можете лучше позиционировать себя, предварительно проведя исследование и определив свои цели и ограничения, прежде чем погрузиться в финансовые дела. Хотя это не полный список, ответы на эти пять вопросов помогут вам лучше понять, какие типы франшиз будут для вас наиболее прибыльными.

1. Сколько я могу позволить себе потратить на первоначальные инвестиции в свою франшизу?

В прошлом году Bankrate сообщил, что средний американец имеет сбережения в размере 8 863 долларов в банке или кредитном союзе.Для большинства людей просто непрактично инвестировать в нашу лучшую гостиничную сеть Hampton by Hilton, которая стоит как минимум более 7 миллионов долларов. И хотя вы могли бы купить бургер за доллар в остановке быстрого питания, стартовая стоимость франшизы McDonald’s будет исчисляться семизначной цифрой.

Первый шаг в поиске наиболее прибыльного для вас бизнеса — это решить, какие возможности франшизы вы действительно можете купить.

Связано: 24 первоклассных и доступных франшизы, которые можно купить за 25 000 долларов или меньше

Если ваш бюджет ограничен, некоторые франчайзеры предлагают несколько вариантов инвестирования.Например, франшиза № 34 в нашем списке, Jan-Pro Franchising Int’l. Inc., представляет собой единичные франшизы, а также исполнительные или главные франшизы. Единичные франчайзи обычно имеют дело непосредственно с потребителем, в то время как исполнительные франчайзи организуют и контролируют местную группу юнитов-франчайзи. Юнит-франчайзи требует меньше опыта и начальных инвестиций, но вполне возможно, что исполнительный франчайзи может заработать больше в долгосрочной перспективе.

2. Насколько прибыльными были другие франчайзи в аналогичных обстоятельствах?

Хотите получить более четкое представление о том, какой бизнес-франчайзи или юнит-франчайзи более прибылен в вашем регионе? Хотите знать, имеет ли смысл коммерческая франшиза по уборке, такая как Jan-Pro, или же сеть домашних туристических агентств, такая как Cruise Planners, имеет больше смысла? Перейти непосредственно к источнику.

Местные франчайзи могут заполнить многие пробелы, которые онлайн-ресурсы, такие как наша Franchise 500, просто не могут. Они лучше, чем кто-либо, знают, с какими проблемами и возможностями может столкнуться кто-то другой, создав аналогичную франшизу.

В любой сфере бизнеса опыт и наставничество являются невероятно ценными активами. Фактически, стратегия франчайзинга задействует эти активы больше, чем другие виды бизнеса, позволяя новым владельцам бизнеса полагаться на историю, репутацию бренда и ресурсы существующей бизнес-модели компании.

Если вы серьезно относитесь к инвестированию в франшизу, вам следует найти время, чтобы поговорить с другими людьми, которые могут научить вас бизнесу и ответить на вопросы, о которых вы, возможно, даже не подозреваете.

3. Сколько я могу рассчитывать на прибыль от продаж моей франшизы?

Если вы думаете, что другие франчайзи ответят, это может быть отличным вопросом для них. Если вы хотите инвестировать в франшизу быстрого питания, вы можете проверить рейтинг QSR из 50 лучших ресторанов быстрого обслуживания по валовому объему продаж.Однако в целом определение конкретных показателей продаж или рентабельности может быть затруднено. Нет прибыли без продаж или дохода, поэтому понимание этих вещей будет иметь важное значение для понимания потенциальной прибыльности вашей франшизы.

Связано: Chick-fil-A приносит больше прибыли в ресторане, чем McDonald’s, Starbucks и Subway вместе взятые… и он закрыт по воскресеньям

4. Сколько денег мне придется вернуть своему франчайзеру в качестве гонорара?

В дополнение к первоначальному взносу за франшизу и начальным затратам вам, вероятно, придется заплатить еще два сбора.Первый из них — это маркетинговый сбор, который SBA объясняет следующим образом: «Когда вы владеете франшизой, одна из вещей, на которых вы надеетесь заработать, — это бренд. Франчайзеры ежегодно тратят тысячи долларов на рекламу своего бренда. Как франчайзи, вас также попросят внести свой вклад в виде ежемесячной платы за маркетинг. Плата за франчайзинговый маркетинг обычно зависит от вашего ежемесячного дохода ».

Второй сбор — это гонорар. «Роялти за франшизу обычно собирает ваш франчайзер ежемесячно», — объясняет тот же пост SBA.«Как и маркетинговые сборы, эти сборы основаны на процентах от вашего дохода».

Однако это не всегда так. Например, Anytime Fitness требует маркетингового сбора в размере от 449 до 699 долларов в месяц и гонорара за рекламу в размере от 300 до 600 долларов в месяц. Entrepreneur может помочь вам определить маркетинговые и лицензионные сборы для предприятий, участвующих в франшизе 500, которые разбиты на соответствующих страницах франшизы.

Попробуйте подсчитать другие затраты, связанные с инвестированием в франшизу.Сколько сотрудников вам нужно будет нанять? Можете ли вы управлять франшизой из дома или вам нужно будет заплатить за физическое пространство? На некоторые из этих вопросов вы, возможно, сможете ответить самостоятельно, а на некоторые вы сможете узнать у других франчайзи или франчайзера.

5. Сколько времени я планирую инвестировать во франшизу?

Инвестирование в франшизу не означает, что вы владеете ею навсегда. Как правило, вы должны согласиться со сроком действия соглашения, в котором «указывается срок действия вашего франчайзингового соглашения — обычно от пяти до 20 лет.”

Если вы сохраните хорошую репутацию, вы, скорее всего, сможете продлить свое соглашение за процент от действующей на тот момент платы за франшизу. Однако при расчете наиболее прибыльной для вас франшизы важно учитывать, сколько вы можете рассчитывать заработать в течение этого срока действия соглашения. Планируете ли вы инвестировать во франшизу на пять лет? 10? 20?

У вас вообще есть время, чтобы сосредоточить все свое внимание на франшизе, или вы бы предпочли вариант, который можно было бы использовать в качестве побочной работы?

Связанный: Хочешь поболтать? Эти 10 франшиз можно использовать неполный рабочий день

Самые прибыльные франшизы для вас могут оказаться не лучшими для кого-то другого.

Если бы какая-либо франшиза действительно могла быть прибыльной все время — если бы существовала такая вещь, как «самая прибыльная франшиза», то инвестировать было бы легко. Но при рассмотрении того, сколько денег вы могли бы заработать на определенном предприятии, важно учитывать десятки факторов.

Ответы на вопросы о продажах и затратах на запуск, гонорарах и затратах времени помогут вам лучше понять, что вам подойдет, а что нет. Точно так же использование различных надежных источников поможет заполнить пробелы и указать вам правильное направление.В конце концов, стать франчайзи — это большие инвестиции, и, как однажды сказал инвестор Уоррен Баффет, «никогда не инвестируйте в бизнес, которого вы не понимаете».

Отчет о расследовании прибыли от франшизы

Октябрь 21, 2013 Читать 12 мин

Эта история появляется в Сентябрь 2013 выпуск . Подписаться »